Какие бывают франшизы: Что такое франшиза | Виды и выгода

Содержание

Какие бывают виды франчайзинга — Малый бизнес

Принцип сотрудничества похожий на франчайзинг появился ещё в средневековье. Уже тогда производители и торговцы понимали, что их успех и опыт можно продать.

 

Современный франчайзинг намного прогрессивнее, а всё за счёт новых основ бизнеса, компьютеризации и информационного развития. И для того, чтобы не запутаться во всех понятиях и схемах экономисты поделили франчайзинг на определённые виды.

В зависимости от приобретаемой франшизы:

Самый популярный вид франчайзинга – это продажа полной франшизы.

В таком случае франчайзи покупает основную концепцию франчайзора, право использовать торговую марку и бизнес-идею. При этом экономически и юридически управляет свои бизнесом самостоятельно.

При корпоративной франшизе, франчайзи не управляет предприятием сам, а становится частью общества под руководством коммерческого директора. Такой вид франчайзинга очень затратный и не используется ля открытия маленьких магазинов или ресторанов.

В торговле может использоваться франшиза Shop-in-shop.

Она предусматривает открытие дела в больших магазинах на определённых условиях. В таких случаях Вы можете быть, как франчайзором (имея собственный магазин), так и франчайзи (покупая место с определённым товаром и правами).

Конверсионная франшиза – это продажа прав на филиалы большого предприятия франчайзи. Так же называется и вступление отдельного бизнеса в франшизную систему.

Также, франчайзинг делится на виды и зависимо от поставленных задач и условий франшизы.

Довольно частая форма – это сервисный франчайзинг.

Здесь франчайзор продаёт франчайзи право не изготовлять или продавать товар под своим брендом, а предоставлять определённые услуги. Чаще всего – это сервисное и гарантийное обслуживание.

При торговом франчайзинге, франчайзи продаёт товары предоставленные франчайзором, при этом использует его торговую марку и т.п.

А вот при производственном франчайзинге, покупатель франшизы может сам делать товары под брендом франчайзора и продавать их.

Довольно часто в Европе встречается объединённая франшиза. Она предусматривает продажу большого количества прав и полномочий одному франчайзи. То есть покупатель может и производить товар, и продавать его, и обслуживать.

Зависимо от отношений сторон франчайзинга делится на партнёрский и субординационный. Первый предвидит взаимно выгодное сотрудничество, практически равные права в вопросах развития франшизной системы. Во втором есть чётко установленные франчайзором правила, которых франчайзи должен придерживаться. Такая форма позволяет лучше контролировать всю систему, а значит бороться с проблемами.

Но не редко франчайзоры пропускают «мимо ушей» довольно неплохие советы и решения франчайзи, заботясь больше о финансовой выгоде и стабильности бренда.

​Виды франшиз: Какие бывают франшизы

Время чтения: 5

Дата публикации: 01. 04.2021

Автор: Сергей Колесниченко

Открытие собственного бизнеса – это всегда очень сложный и взвешенный шаг. Даже самые успешные бизнесмены вначале не избежали ошибок, рисков и даже банкротств. Начало предпринимательства в любой области требует ощутимого вложения средств, сил и здоровья.

Позитивные стороны франчайзинга

Сегодня существует более щадящий способ зайти на рынок начинающему бизнесмену – франчайзинг. Заключая договор, покупатель получает право работать под уже раскрученным товарным знаком, имеет доступ к ноу-хау компании-продавца, ее бизнес модели. За плату франчайзер или компания-продавец кроме всего перечисленного, предоставляет покупателю поддержку, помощь в решении юридических вопросов, консультации по выбору помещений, набору сотрудников.

Заключенный договор позволит новой компании:

  • рассчитывать на быстрое развитие и приличный темп роста доходов;
  • избежать ряда ошибок и рисков, которые свойственны бизнесу с нуля;
  • пользоваться уже готовыми инструментами для рекламной поддержки.

Какие бывают франшизы. Типы франшиз по видам деятельности

Сегодня существует множество вариантов франшиз. Они классифицируются по характеру взаимоотношений партнеров с компанией-франчайзером и по видам деятельности.

Сперва разберем, какие типы франшиз бывают по видам деятельности

1. Торговая или товарная. Это самый распространённый тип. Новый партнер продает товары под брендом франчайзера. Если совсем просто, то это перепродажа. Однако это очень выгодно для начинающего предпринимателя. Ему нет необходимости тратить средства на производство. Также его расходы на рекламу будут значительно ниже, чем у индивидуального предпринимателя. Часто франчайзер берет на себя большую часть маркетинговых и рекламных мероприятий. Главные расходы в этом случае у франчайзи – аренда или приобретение торговой площади и подбор работников. Обучение персонала правообладатель часто берет на себя.

2. Производственная. В этом случае у франчайзи право производить товары под товарным знаком франчайзера.

здесь уже на плечах покупателя будут расходы на производство. Продавец может помочь с выбором самого оптимального набора оборудования. Покупатель должен производить продукции в строжайшем соответствии со стандартами, разработанными франчайзером. Компания может порекомендовать лояльных и порядочных поставщиков сырья, ознакомить с технологиями. Продукция может быть различной – от производства автомобилей до косметических средств.

3. Сервисная или в области услуг. Это наиболее сложный в логистике и в организации вид, который требует ответственности. Такая франшиза очень зависит от моды, привычек населения, сезона. Зато сфера применения – более чем широкая. Это могут быть спортивные и фитнес центры, бьюти салоны, медицинские услуги и страхование, ремонт и дизайн, автосервис и риэлтерские, юридические и клининговые услуги, всевозможные развлечения и туризм. Франшизу в секторе информационных услуг предлагает компания City Sites.

4. Смешанный тип. Это удобный способ, который подразумевает синтез указанных ранее видов. Например, можно заниматься производством продукции, реализовывать ее по модели франчайзера и тут же оказывать ряд услуг по франшизе. Самый яркий пример – выпечка по эксклюзивному рецепту, реализация ее в магазинчике и поставки в кафе.

Виды франшиз по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи

Перед тем, как открывать предприятие, необходимо тщательно разобраться и в такой классификации.

  • Классическая. Традиционный тип, который предполагает очень строгое следование предписаниям франчайзера, единоразовый паушальный взнос, регулярную выплату роялти. Организатор очень пристально наблюдает за всеми действиями нового партнера, требует строгую отчетность, самостоятельно устанавливает все наценки и держит под контролем прибыль новой точки.
  • Свободная. Такой вид франшизы даёт предпринимателю некоторую степень свободы. Здесь бизнесмены могут уже сами устанавливать наценку, сами предпринимают меры для увеличения прибыли. Скорее это дилеры, которые имеют право использовать известный торговый знак, получать консультации от организатора, проходить бесплатные тренинги. Также франчайзи может воспользоваться контактами франчайзера и работать с проверенными поставщиками. Такой тип популярен в России.
  • Серебряная или под ключ. Самая дорогая, но и при этом наиболее удобная. Организатор предоставляет предпринимателю бизнес «под ключ». Франчайзи имеет право вести бизнес как он считает необходимым. От партнера требуется обеспечение оговоренного уровня прибыли. Это своего рода филиал готовой компании.
  • Аренда. В этом случае франчайзер также берет на себя обязательства по организации филиала, однако, предпринимателю права собственности не передаются. Франчайзи просто является управляющим.
  • Мастер-франшиза. Это самые дорогие виды франшиз. Компания-продавец даёт возможность перепродавать товарный знак. Понятно, что все это происходит под строгим контролем организатора. А еще такая франшиза позволяет заниматься деятельностью единолично в регионе.
  • Корпоративная. Подразумевает строгий надзор со стороны правообладателя. Он владеет всеми активами и осуществляет контроль за бизнесом.
    Не допускается принятие решений без согласования с головной компанией, также запрещено после расторжения договора заниматься аналогичным видом предпринимательства.

В любом случае, прежде чем начинать свое дело, стоит очень внимательно изучить какие бывают франшизы. Есть возможность просто работать под торговой маркой, а можно приобрести готовую и успешную систему под ключ.

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Стандаpтная (классическая) – схема пpедполагает паушальный взнос и pегуляpные отчисления (pоялти), тем самым пpоисходит постоянный контpоль бизнеса со стоpоны фpанчайзеpа.

Например, как
Тимати показывает выгоды своей франшизы:

Свободная – наиболее популяpная в Pоссии схема, пpедоставляющая бизнесмену большую свободу действий и минимальные pазмеpы pоялти.

Импоpтозамещающая – способ пpоизводства пpодукции, аналогичной известным бpендам миpового уpовня.

Сеpебpяная (бизнес под ключ) – владелец Тоpговой Маpки сам создаёт филиал своей фиpмы на теppитоpии будущего фpанчайзи и пеpедает его в ведение за пpоценты от дохода.

Например, как представлена франшиза компании
«Наблюдатель»:

Бизнес в аpенду – упpавление бизнесом на основе договоpных отношений в течение опpеделенного сpока. Доход pаспpеделяется между упpавляющим и владельцем согласно пунктам действующего договоpа.

Золотая (мастеp-фpaншиза) – покупка монопольных пpав на бизнес в конкpетном pегионе или гоpоде. Стоимость такой фpаншизы весьма велика, зато фpанчайзи сам pешает, по какой схеме ему pазвивать свою деятельность.

Коpпоpативная – владелец почти полностью контpолиpует фpанчайзи и ведёт его на собственных условиях.

Например, как представлена франшиза компании
«The Дым»:

Преимущества и недостатки работы по франшизе

В любом деле существует две стороны медали. Тема «франшизы» так же не обошлась без плюсов и минусов. Давайте разберемся что хорошего и что плохого вы можете встретить на пути к работе по франшизе.

Преимущества работы по франшизе

Узнаваемость бpенда

Фpaншиза пpедполагает использование уже известного и пpовеpенного на pынке бpенда.

Высокая скорость раскрутки

Высокую доходность можно получать в кpатчайший сpок после откpытия бизнеса (для пpимеpа: в день откpытия кафе Starbucks в Москве, его посетило поpядка тысячи человек).

Обучение и поддеpжка

Не нужно тpатить много вpемени на пpиобpетение навыков и опыта ведения бизнеса: фpанчайзеp максимально заинтеpесован, чтобы вы поскоpее «попали в колею».

Зачастую для новых паpтнёpов владельцы фpаншизы создают специальные обучающие пpогpаммы и учебные куpсы, позволяющие научиться эффективному и гpамотному ведению бизнеса.

В любой момент компания-фpанчайзеp готова пpедоставить своим подpазделениям любую необходимую консультации и юpидическую поддеpжку.

Минимум затpат на pекламу

Хоpоший фpанчайзеp всегда пpедоставит все pабочие pекомендации по оpганизации и пpоведению pекламных кампаний, акций и меpопpиятий.

Сниженный pиск бизнеса

Начинающему пpедпpинимателю пpедоставляются все необходимые условия, чтобы бизнес «пошёл в гоpу» с самых пеpвых дней его запуска. Веpоятность пpовала, безусловно, существует, но в данном ваpианте она сведена к минимуму.

Недостатки работы по франшизе


Нет пpостpанства для маневpа

Пpедпpиниматель, pаботающий по фpаншизе, зачастую огpаничен в своих твоpческих маневpах условиями договоpа фpанчайзинга. Вся его коммеpческая деятельность pегламентиpована до мелочей

Пpинудительная закупка обоpудования и pасходных матеpиалов

В большинстве случаев закупать весь товаp и pасходные матеpиалы фpанчайзи вынужден исключительно у своего бизнес-паpтнеpа, не имея возможности выбоpа альтеpнативных ваpиантов.

Давление со стоpоны фpанчайзи

Иногда условия для начинающих пpедпpинимателей весьма жесткие: договоpа составляются таким обpазом, чтобы владелец фpаншизы получал максимальную пpибыль, а фpанчайзи вкладывал все силы в пpоект 24/7.

Высокая стоимость некотоpых фpаншиз

Особую актуальность носит финансовый вопpос пpи покупке эксклюзивного пpава на использование бpенда в опpеделенном pегионе или гоpоде.

Подавление твоpческого подхода и кpеатива пpи ведении бизнеса

Некотоpые пpедпpиниматели считают, что откpытие бизнеса без фpаншизы дает больше возможностей пpименения твоpчества и кpеатива в маpкетинге, pекламе и пpоизводстве.

Вывод

Таким образом, франчайзинг можно и нужно рассматривать как действительно передовой вид бизнеса, благодаря которому можно одновременно решать целый ряд задач для сегмента малого и среднего бизнеса в России.

Однако покупка франшизы и укрупнение бизнеса посредством данного инструмента требует значительных вложений, которые не позволяют позиционировать франчайзинг как инструмент создания «стартапов», то есть для бизнеса с нуля.

Очевидно, что франчайзер продает франшизу только предпринимателям, которые уже имеют большой опыт ведения эффективного бизнеса в аналогичных сферах.

Тем не менее, этот инструмент позволяет активно расширять и развивать торговые сети, тем самым обеспечивая новые рабочие места в регионах страны, повышать общую культуру и усиливать инновационный вектор бизнеса повсеместно.

Есть так же вариант обратиться к специалистам и заказать упаковку своего бизнеса во франшизу. В этом случае можно намного быстрее понять все тонкости разработки франшизы и получать дополнительный доход с вашего бизнеса.

Было полезно? Поделись с коллегами:

10 признаков провальной франшизы | Rusbase


Читать по теме: Что надо знать перед покупкой франшизы


Начинающему предпринимателю несложно ошибиться при покупке франшизы: большая часть предложений на рынке представляют из себя красиво упакованный воздух и по умолчанию не способны приносить прибыль никому, кроме своего продавца. 

С момента основания нашей школы программирования я видела постоянный запрос на франшизу Coddy со стороны регионов. Однако продавать ее я решилась только спустя два года — когда удостоверилась, что у нас хороший масштабируемый продукт, и увидела, как на деле работает финансовая модель. С тех пор мы обкатали нашу франшизу более 200 раз, и, хотя мы продолжаем видеть недоработки и исправлять их, сейчас я легко могу отличить хорошее предложение от заведомо провального. 

Если гигантское роялти или неадекватная стоимость франшизы отпугнут покупателя сразу, то есть признаки, которые начинающий предприниматель может не заметить.

Pressmaster/shutterstock.com

Признак 1. Обещание золотых гор

Часто бывает так: очень яркие рекламные слоганы, гигантские цифры, а за ними — стена. Франшиза — это тот род деятельности, в котором заведомо не получится заработать миллиарды. Обещать покупателю очень большую прибыль и неограниченные возможности масштабирования — значит начинать отношения с обмана. Быстрый и огромный заработок — это про казино или лотерею, а франшизу лучше выбирать с точки зрения стабильности и прозрачности.

Признак 2. Когда франшизу называют инвестицией

Франшиза — это работа, которую необходимо делать каждый день. Бывает бизнес как инвестиция и бизнес как самозанятость, и подавляющее большинство франшиз относятся ко второму типу. Для инвестирования существуют другие инструменты — фондовые биржи, например, а начинающий франчайзи должен быть готов к тому, что в развитие дела придется вкладывать силы и время.

Признак 3. Когда мотивируют на покупку, но не пытаются познакомиться с вами

«Вы прирожденный предприниматель! У вас все получится!». А вы никакой не предприниматель и, вообще-то, ненавидите риски и нестабильность. Когда мы только начинали развивать франшизу, делали ту же ошибку: лишь бы продать, и неважно кому. Бизнесмен, который ценит свой продукт и бережет репутацию, скорее соберет всю вашу подноготную и утомит разговорами, чем возьмет в франчайзи первого встречного.

Признак 4. Впаривание

Отсюда следующий признак — навязчивые продажи. Хорошие продукты не нужно впаривать — их качественно создают и грамотно пиарят. Все просто: продавец подробно рассказывает о компании и отвечает на все ваши вопросы — зеленый свет; начинает, настойчиво убеждать — красный. 

Признак 5. Несогласованности с законодательством

Когда вы видите любые юридические огрехи: «вообще, так нельзя, но мы делаем», «это пока на этапе согласования» и т.д. — это обязательно даст знать о себе дальше. Если вопросы к франшизодателю возникают еще на этапе переговоров, вспомните, что предложений на рынке много и вы обязательно найдете то, в котором будете уверены. 

Признак 6. Отсутствие гибкости в бизнес-модели

Вам дают успешную модель и не разрешают ее адаптировать? Один регион разительно отличается от другого: везде разные цены, разные люди, разные условия входа. Сами франчайзи тоже бывают всякими: со связями и без, с капиталом и без него, совсем начинающие и с опытом. Безрассудно пытаться натянуть одну и ту же финансовую модель на каждый случай, и, если франчайзер это делает, вы можете попасть в ловушку жестких условий.

Признак 7. Когда вам не дают контакты действующих франчайзи или знакомят только с самыми успешными из них

Самое ценное на этапе выбора франшизы — пообщаться с неуспешными филиалами, узнать у них, почему не получается? Простой тест. Раз — выбираете любой город, где работает франшиза. Два — спрашиваете, как там идут дела и почему они идут именно так. Три — просите контакты партнера из этого города. Хороший знак, если все это не вызовет у продавца недоумения.

Признак 8. Отсутствие поддержки, только бренд

Внимательно проверьте, какую поддержку вы получаете в случае приобретения франшизы: какие инструкции и наработки вам дадут, помогут ли на этапе запуска, будет ли у вас персональный менеджер, к которому вы сможете обратиться. Отсутствие консультаций и гайдлайнов для новых партнеров означает, что франчайзер либо не имеет опыта, либо не бережет свою репутацию и не заботится о качестве на местах. Кроме того, приобретая один бренд, в случае возникновения любых сложностей вы останетесь с ними один на один. 

Признак 9. Отсутствие у головного офиса собственных филиалов

При выборе франшизы вас должен серьезно насторожить сапожник без сапог. Как сформировалась финансовая модель, если у продавца нет опыта управления собственным продуктом? Как и кем она была проверена перед запуском? Если собственная сеть была, то почему ее закрыли? 

Хорошая франшиза появляется там, где предприниматель что-то создает, совершенствует и только после это решается на то, чтобы этим поделиться. В иных случаях речь идет скорее не о масштабировании качественного продукта, а о попытке сделать деньги из ничего.

Признак 10. Непрозрачная схема масштабирования, большая конкуренция на маленькой локации

Вы начнете с одного филиала, но если дела пойдут хорошо, наверняка захотите роста. Внимательно изучите, насколько лояльны условия франшизы и как продуманы пути для масштабирования на местах. Например, если головной офис допускает несколько франчайзи в рамках одного небольшого города, это серьезно затруднит развитие — вам придется конкурировать за свой же бренд.

Фото на обложке: oatawa/shutterstock.com

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Франшиза в страховании — условная, безусловная, временная, динамическая, высокая, льготная и регрессная

Точное определение термина «страховая франшиза» дает Закон об организации страхового дела в Российской федерации. Франшиза в страховании – это часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере. Существует несколько видов франшизы: условная, безусловная, временная, динамическая, высокая, льготная и др. Наиболее распространены в страховании условная и безусловная франшизы.

>>> Подписывайтесь на наш канал на 

Условная франшиза

Условная франшиза: страховщик вправе не оплачивать нанесенный ущерб, если размер убытка меньше, чем размер установленной франшизы. Однако, если размер убытка больше размера франшизы, тогда ущерб выплачивают полностью. Размер условной франшизы определяет страховая компания. Это может быть процент от установленной страховой суммы или фиксированная сумма в денежном размере.

Безусловная франшиза

Безусловная франшиза: размер страховой выплаты можно определить как разницу между размером ущерба и размером франшизы. Этот вариант лучше объяснить на конкретном примере:

Вариант 1:

  • Страховая сумма – 350000 р.;
  • Безусловная франшиза – 3500 р.;
  • Оценка стоимости ущерба –3000 р;
  • Вы не получите компенсацию, т.к размер ущерба меньше, чем 3500р.

Вариант 2:

  • Страховая сумма – 350000 р.;
  • Безусловная франшиза — 3500 р.;
  • Оценка стоимости ущерба – 7000 р.;
  • Вы получите компенсацию, размер которой составит 3500 р. ( 7000-3500=3500).

Временная франшиза

Временная франшиза подразумевает под собой договор, где конкретно прописаны временные сроки наступления страхового случая. Если обстоятельство произошло ранее установленного срока, тогда страховщик не будет выплачивать компенсацию.

Динамическая франшиза

Динамическая франшиза постоянно меняет размер выплаты страхователю. Меняется именно сумма, которая не входит в стоимость компенсации.

Высокая франшиза

При заключении крупных договоров имущественного характера иногда используют высокую франшизу. Размер такой франшизы начинается от 100000 долларов. Если что-то случилось с имуществом страхователя, то страховая компания мгновенно должна оплатить всю стоимость ущерба, а по окончании выплат страхователь отдаст страховщику сумму в размере франшизы.

Льготная франшиза

Льготная франшиза позволяет участникам процесса страхования оговорить те случаи, когда франшиза не будет использована страховой компанией. Например, если в ДТП виноват не сам страхователь, а владелец другой машины.

Регрессная франшиза

Регрессная франшиза: идея такой франшизы в том, что страхователь сам выбирает размер франшизы ( от 5% до 40% от суммы страхования), и от размера франшизы прямо пропорционально зависит стоимость страхового полиса (чем выше франшиза, тем меньше цена). Также, если по вине страхователя был нанесен ущерб третьему лицу, то страховщик полностью возместит убыток пострадавшим, а со страхователя возьмет стоимость франшизы в полном объеме.

На первый взгляд, кажется, что франшиза выгодна лишь страховщику, так как она освобождает его от некоторой части выплат. Но иногда страховщик на покрытие незначительных убытков может потратить сумму в 2 раза превышающую размер самого убытка. И вся эта сумма за оформление убытков ложится на плечи страхователю. Поэтому страхователю иногда проще самому возместить незначительные убытки. И при этом он еще и получит скидку при заключении страхового договора. То есть размер франшизы обычно равен той сумме средств, которую страхователь может потратить на возмещение ущерба самостоятельно.

Виды франшиз (франчайзинга) – какие бывают франшизы

Содержание статьи

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

  1. Классический.
  2. Свободный.
  3. Под ключ.
  4. В аренду.
  5. Мастер-франшиза.
  6. Корпоративный.
  7. Импортозамещающий
  8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

  • Пользоваться товарным знаком.
  • Получать бесплатные консультации, обучение.
  • Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

  1. Работать в регионе единолично.
  2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
  3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

  • Торговая. Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
  • Сервисная. Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
  • Производственная. В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
  • Смешанная. Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и  бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

Возможности франшизы в сфере недвижимости, Франшизы на продажу недвижимости

Франшизы по продаже недвижимости предоставляют различные услуги, связанные с покупкой и продажей жилой или коммерческой недвижимости.

Согласно опросу членов, проведенному Национальной ассоциацией риэлторов, брокеры по недвижимости чаще сообщали о том, что они связаны с независимой нефранчайзинговой компанией — 52%. Однако, согласно опросу, агентов по продаже недвижимости довольно равномерно разделены между независимыми и франчайзинговыми компаниями. «при этом 48% принадлежат независимой компании, 46% — франчайзинговой компании, а 6% -« прочим ». ‘.”

Хотя многие из этих профессионалов предпочитают заниматься недвижимостью самостоятельно, франчайзи имеют много преимуществ по сравнению с независимой деятельностью. Они включают осведомленность о бренде, которая помогает установить доверительные отношения с потенциальными клиентами, поддержку в поиске потенциальных клиентов, обучение, маркетинговые материалы, помощь в транзакциях, доступ к специализированному программному обеспечению, сетевые возможности и многое другое.

Большинство людей думают о брокерских или торговых агентствах, когда вы упоминаете франшизу с недвижимостью — и не зря.До пандемии продажи домов неуклонно росли. Затем пандемия увеличила спрос. По данным CNBC, вызванный пандемией спрос привел к тому, что общий объем продаж домов в 2020 году достиг самого высокого уровня с 2006 года.

Увеличение спроса создало благодатную почву для роста агентств недвижимости. По данным исследователя рынка IBISWorld, количество предприятий в индустрии франшиз агентств недвижимости росло в среднем на 2,3% в год в течение пяти лет с 2015 по 2020 год. Что касается 2020 года, многие франшизы агентств недвижимости росли хорошо, особенно в отношении вторая половина года.Например, Century 21 отметила «существенное обновление франшизы и добавление новых компаний» в период с мая по август 2020 года.

Но вам не обязательно продавать недвижимость, чтобы стать владельцем франшизы в сфере недвижимости.

В то же время франшизы на осмотр дома / собственности также составляют значительную часть индустрии франчайзинга недвижимости. Около шести миллионов человек ежегодно покупают и продают дома в США, причем более 90% продаж домов связаны с осмотром домов.И это просто дома. Жилые комплексы, гостиницы, склады и другие коммерческие здания также нуждаются в периодическом осмотре.

По мере того, как вы углубитесь в свой поиск, вы обнаружите, что индустрия франчайзинга в сфере недвижимости чрезвычайно разнообразна и охватывает множество различных областей интересов потенциальных франчайзи. В целом, сегменты индустрии франчайзинга включают:

  • Брокерские услуги и продажи
  • Осмотр дома
  • Осмотр дома
  • Лизинг / управление недвижимостью
  • Управление продажами недвижимости
  • Маркетинговая поддержка агентов по недвижимости
  • Коворкинг
  • Аренда салона

Популярные франшизы в сфере недвижимости включают Berkshire Hathaway HomeServices, Century 21, Coldwell Banker, Keller Williams Realty, Blue Moon Estate Sales, HomeVestors of America, Property Management Inc., Управление недвижимостью, Инспекционная служба HomeTeam, Инспекция недвижимости Morrison Plus, Hommati, Venture X и Encore Salon Suites.

Технологические достижения, меняющие отрасль недвижимости


Как практически в любой другой отрасли, пандемия ускорила внедрение новых технологий, которые выведут отрасль недвижимости на новый рубеж.

«Во время пандемии потребители воспользовались удобствами, которые теперь делают покупку дома более цифровой и невмешанной, например, виртуальные 3D-туры и удаленное нотариальное заверение», — Джордж Ратиу, старший экономист отдела недвижимости.com, сообщил Forbes.

«От осмотра домов, изучения окрестностей, до прохождения проверок и закрытий, процесс покупки недвижимости после пандемии неизбежно станет более виртуальным. Хотя дома явно отличаются от любых других продуктов, стартапы и технологии, которые могут упростить процесс покупки и продажи, устранить болевые точки и предложить что-то вроде универсальной торговой среды, такой как Amazon, скорее всего, будут выделяться. . »

Если вас заинтриговывает более технологичная сторона недвижимости, обратите внимание на такие франчайзинговые компании, как Hommati, которая использует дроны для предоставления инновационных услуг профессионалам в сфере недвижимости; или 3% Realty, которая рекламирует своих «технически подкованных» агентов вместе со своим стилем «раздвигать границы, когда дело доходит до нашего маркетинга, брендинга и присутствия в Интернете.

Недвижимость возвращается в норму


Учитывая все, что произошло весной 2020 года, некоторые агенты по жилой недвижимости даже назвали быстрое восстановление отрасли «чудесным» (за исключением некоторых регионов, например, Нью-Йорка). Акцент на доме в течение года привел к нехватке домов на одну семью по сравнению со спросом в США, что стало благом для торговых агентов, домашних ласт, домашних инспекторов и тому подобное.

Хотя, с другой стороны, коммерческая недвижимость пережила более длительный период простоя из-за ограничений по вместимости.Однако есть признаки того, что выздоровление ускорится по мере роста количества вакцинаций и снятия ограничений. В частности, по мнению некоторых аналитиков, опасения, что большинство офисных работников не вернется в офисные здания, могут быть преувеличенными. «Человеческий контакт важен для нас. Это важно для бизнеса и идей », — говорит Крейг Студники, президент и генеральный директор брокерской компании в сфере предметов роскоши RelatedISG.

Описание франшиз | Малый бизнес

Франшиза — это соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и другой стороной (франчайзи).Это соглашение позволяет франчайзи использовать фирменное наименование и процессы франчайзера или продавать продукт или услугу, принадлежащие франчайзеру, в обмен на вознаграждение. Есть много типов франшиз и много способов структурировать договор.

Юридическое определение

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как предложение или продажу любой коммерческой возможности, при которой франчайзер обещает предоставить товарный знак или право продавать продукты или услуги, связанные с товарным знаком франчайзера; франчайзер будет иметь значительный контроль над операциями франчайзи; и получатель франшизы производит минимальный платеж в размере 500 долларов в течение первых шести месяцев работы в качестве условия начала франшизы.

Все франчайзеры должны соблюдать правила и положения, содержащиеся в федеральном законе, называемом Правилом франчайзинга. Это длинный и подробный закон, содержащий положения по всем аспектам франчайзинга.

Типы франшиз

В рамках франшизы на распространение продукта франчайзер лицензирует свой товарный знак и право использовать свой логотип и продавать свой продукт, но не предоставляет франчайзеру бизнес-систему. Этот тип франшизы распространен среди дистрибьюторов безалкогольных напитков, автомобильных дилеров и заправочных станций.

Напротив, франшиза бизнес-формата предоставляет франчайзи всю бизнес-систему, включая инструкции по эксплуатации, маркетинговую помощь, оборудование, рецепты или расходные материалы. Рестораны быстрого питания, точки розничной торговли, компании по оказанию бизнес-услуг и сервисное обслуживание — распространенные типы франшизы бизнес-формата.

Способы франчайзинга

Существует пять основных типов договоров франчайзинга. При индивидуальном франчайзинге франчайзи получает право вести бизнес франчайзера в определенном месте.При последовательном франчайзинге франчайзер предоставляет франчайзи право открывать серию франшиз по одной. Получателю франшизы необходимо доказать, что он может с прибылью управлять каждой франшизой, прежде чем ему будет предоставлена ​​другая.

Во франчайзинге развития территорий получателю франшизы предоставляются права на открытие определенного количества франшиз на определенной территории. При субфранчайзинге или мастер-франчайзинге субфранчайзер (или главный франчайзи) часто нанимает и оказывает постоянную поддержку действующим субфранчайзи в определенной области.Региональный франчайзинг аналогичен субфранчайзингу, но дает основному франчайзи меньше ответственности по субфранчайзингу.

Преимущества и недостатки

Основным преимуществом покупки франшизы, помимо открытия собственного дела, является то, что вы покупаете проверенный бизнес с узнаваемым брендом. Вам также предоставляется бизнес-план, поддержка и операционная помощь, поэтому вы ведете свой собственный бизнес, но у вас есть поддержка, когда она вам нужна.

Однако франшизы могут сопровождаться очень строгой деловой практикой и поэтому не являются хорошим выбором для людей, которые любят быть независимыми и разрабатывать свои собственные бизнес-системы.Существуют также постоянные сборы и роялти, и если бренд в целом страдает от плохой прессы, это может повлиять на ваш собственный бизнес.

Соглашения о раскрытии информации

Федеральный закон требует от всех франчайзи предоставлять потенциальным франчайзи документ о раскрытии информации, также называемый Единым проспектом предложения франшизы (UFOC). Это важный компонент франчайзинга, который дает потенциальным франчайзи такую ​​информацию, как подлежащие уплате сборы, обязательства франчайзера и франчайзи, территорию, методы разрешения споров и финансовую отчетность.

В отдельных штатах также действуют свои правила раскрытия информации. Например, в Техасе есть собственная форма документа о раскрытии информации, которая называется «Регистрация деловых возможностей», которую можно использовать вместо UFOC.

Ссылки

Писатель Биография

Получив диплом по биологии, Лиза Маглофф работала во многих странах. Соответственно, она специализируется на написании статей о науке и путешествиях и писала для таких разнообразных изданий, как «Snowmass Sun» и «Caterer Middle East».»Имея в своем активе множество опубликованных книг, газет и журналов, Маглофф обладает разнообразными знаниями во всем, от приготовления пищи до обслуживания ядерных реакторов.

12 вещей, которые нужно сделать, прежде чем покупать франшизу

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о тонкостях владения франшизой.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля. Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга.Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. На рынке были протестированы лучшие рецепты глазированных хлопьев, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s.Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

  1. Проведите себе личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не годитесь для франчайзи, говорит Келли.«Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

  1. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

  1. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

  1. Считай деньги

Взгляните за пределы минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать огромных маркетинговых затрат и необходимости выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

  1. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

  1. Не верьте «лжи о франшизе.”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильный.

  1. Копайте грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и поищите отрицательные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

  1. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

  1. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

В онлайн-руководстве FTC описано, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве франчайзером, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

  1. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая бухгалтерский баланс, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам может не понадобиться бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

  1. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

  1. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можно ли вам нанять консультанта, который поможет вам открыть свой собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить роялти, наценки и маркетинговые сборы, оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Стоит ли покупать франшизу? | Администрация малого бизнеса США

Когда большинство из нас думает о франшизах, сразу на ум приходят Subway, McDonald’s и Quizno, однако франшизы включают не только пищевую промышленность. Журнал «Предприниматель» ежегодно публикует 500 лучших франшиз, и, хотя франшизы в сфере продуктов питания широко распространены, у Entrepreneur 75 различных категорий франшиз. Независимо от того, в какой отрасли франшизы имеют одну общую черту — систематический метод предоставления услуг или продуктов.

Франчайзинг не для всех, но для людей с ограниченным опытом ведения бизнеса или тех, кому нравится работать в рамках установленной системы, франчайзинг может быть хорошим вариантом.

Франчайзинг — это просто метод распространения продуктов или услуг, в котором участвуют как минимум два уровня людей. Первый уровень — это франчайзер, который предоставляет свой товарный знак или торговое наименование и бизнес-систему. Другой — франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Договор, связывающий обе стороны, является «франшизой», но мы часто слышим, что этот термин часто используется для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, будь то франшиза или нет, важно задать себе несколько важных вопросов:

  • Есть ли у вас сильная мотивация и стремление к успеху?
  • Есть ли у вас уверенность и энтузиазм по поводу продукта или услуги, которые вы представляете?
  • Умеете ли вы мотивировать себя и других и обучать сотрудников?
  • Есть ли у вас опыт работы в отрасли?
  • Готовы ли вы продвигать свой бизнес и бренд?

Тогда, если вы решите, что владение бизнесом подходит вам, следующим шагом должно стать выяснение, вписывается ли франчайзинговый образ жизни в ваш образ жизни.Есть ли у вас необходимая система поддержки для открытия этой франшизы? Ваша семья поддерживает это решение? У вас есть бухгалтер, банкир и адвокат, которые помогут вам на этапах запуска и роста?

Одним из преимуществ покупки франшизы является «бренд», частью которого вы станете. Принадлежность к системе дает вам (франчайзи) конкурентное преимущество, которое частично компенсирует затраты на приобретение франшизы. Основная ценность франчайзинга — это айдентика, связанная с брендом.McDonald’s — крупнейший франчайзер в мире, насчитывающий более 31 000 магазинов. Благодаря единообразию доставки продуктов и глобальной рекламе, McDonald’s имеет большое преимущество перед, скажем, закусочной на улице Joe’s Diner.

Важно помнить, что бренд франшизы важнее всего. Хотя сервис и продукт важны, клиент проявляет лояльность к бренду, а не к отдельному франчайзи. Потребители не входят во франшизу Dunkin Donuts, потому что знают владельца.Они знают Dunkin Donuts. Это означает, что в рамках франчайзинговой системы вы должны играть по их правилам. Например, нельзя было открыть McDonald’s и продавать пиццу.

Ваш успех как франчайзи основан на вашей готовности работать в рамках уже существующей системы и помогать создавать ценность, присущую бренду. Такой бизнес не для всех, поэтому в этом нужно быть честным со своим эго.

Вот несколько плюсов и минусов, которые следует учитывать, думая о покупке франшизы:

Плюсы:

Минусы:

Система «под ключ» — франшизы поставляются с проверенными системами для ведения бизнеса и получения прибыли.Если ваши навыки продаж и маркетинга невысоки, то лучше всего подойдет франшиза «под ключ».

Меньше свободы — от вас потребуется предоставлять финансовую информацию и соблюдать единые операционные процедуры. И последнее слово может быть не всегда за вами.

Поддержка франшизы. Покупка франшизы дает возможность поделиться своими проблемами с другими предпринимателями-единомышленниками … с франчайзинговым бизнесом вы ведете бизнес для себя, но не в одиночку.

Платежи роялти — Франчайзи должны ежегодно вносить выплаты роялти в обмен на поддержку операций и рекламу.

Brand Name — Уже знаете рынок, вам не придется тратить столько времени и денег на маркетинг своего бренда.

Более высокие начальные затраты — Начальные затраты могут быть значительными. Убедитесь и выясните, какой капитал необходим для запуска бизнеса и покупки бренда.

Более низкие цены на запасы — поскольку вы являетесь частью коллективной закупочной группы, это позволяет снизить затраты на закупку запасов и оборудования.

Более простой набор персонала — франчайзинговые компании с уже признанным именем имеют большую привлекательность для набора персонала, чем неизвестные компании.

Если вам нужна помощь, чтобы разобраться в плюсах и минусах и принять решение, вы всегда можете обратиться к сети партнеров SBA, включая Центр женского бизнеса Монтаны, Центры развития малого бизнеса по всему штату или один из SCORE Главы.Вы можете найти их контактную информацию на сайте www.sba.gov/mt.

Итак, предположим, вы готовы работать в рамках этой системы продвижения их бренда или услуг, и вас не беспокоит, что лояльность клиентов не направлена ​​лично на вас, и вы взвесили свои плюсы и минусы … И что теперь? О каком бизнесе следует думать?

Вернитесь к своим личным симпатиям и антипатиям. Не увлекайтесь фастфудом только потому, что вы уже знаете, как приготовить бутерброд. Найдите отрасль, в которой вы бы не отказались заниматься и думать о ней 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Затем изучите все варианты в этой отрасли. Вы можете искать франшизы на http://www.franchiseregistry.com/. SBA также имеет список франшиз, которые были предварительно одобрены для кредитования SBA; вы можете найти их на сайте www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

После того, как вы провели первоначальное исследование и сузили круг франшиз, не торопитесь и тщательно изучите каждую компанию. Поговорите с некоторыми руководителями компании. Найдите других франчайзи и задайте им вопросы.И вам может потребоваться проконсультироваться с юристом по франчайзингу, чтобы понять ожидания обеих сторон и, наконец, подготовить свой бизнес-план. Опять же, сеть ресурсных партнеров SBA может помочь вам в некоторых из этих процессов.

Владение собственным малым бизнесом может стать воплощением мечты, а владение франшизой может быть отличным вариантом, но убедитесь, что вы провели все исследования, необходимые для принятия обоснованного решения.

Франчайзинг и корпорация: разница

Независимо от того, являются ли предприятия франшизой или корпорацией, можно проследить до их истоков.

Изначально кто-то владел успешным бизнесом или материнской компанией. Этот человек хотел, чтобы бизнес рос, и ему нужно было решить, как это сделать.

Следует ли материнской компании расширяться за счет открытия и ведения дополнительных предприятий? Или материнская компания должна продавать франшизы другим владельцам, которые затем открывают и управляют дополнительными предприятиями?

Большинство из нас не привыкли делать различия между ними. Мы можем думать о ресторане как о сети, но на самом деле это франшиза, и наоборот.Будет ли это сеть или франшиза, зависит от того, как она принадлежит.

Есть ли в каждом магазине собственники бизнеса? Тогда это франшизы, принадлежащие франчайзи. Магазины принадлежат одной компании? Эта компания нанимает сотрудников для магазинов? Тогда это корпоративные магазины или сети.

Какой вид бизнеса вам больше всего подходит? Это индивидуальное решение, основанное на вашей личности и стиле управления.

Управление фирменным магазином или получение франчайзи может стать важным шагом в вашей деловой карьере.Это может помочь вам изучить основы успешного управления и подготовить вас к созданию собственного предприятия.

Вам понадобится некоторая информация, которая поможет вам сделать правильный выбор:

  • Каковы основные различия между ними (юридические, операционные, право собственности и т. Д.)?
  • Какой вид бизнеса лучше всего подходит для вас и ваших карьерных целей?


Франшиза и корпоративная структура

Франшиза — это бизнес, приобретенный у франчайзера.Получатель франшизы платит комиссию за владение бизнесом и управление им с использованием бизнес-модели. Существуют авансовые расходы, такие как покупка недвижимости и инвентаря, а также плата за франшизу.

Корпорация является головной компанией. При корпоративной структуре открывается сеть магазинов. Корпорация отвечает за операции сети, принимает все бизнес-решения и контролирует все операции. Есть менеджеры и сотрудники, нанятые корпорацией.

Франчайзинг против корпоративного роста

Вначале кто-то владел успешным бизнесом.Если этот владелец хотел развивать бизнес, у него было два основных выбора: открыть больше предприятий или продать кому-то другому право открыть больше предприятий.

Часто успешный бизнес превращался в франшизу, потому что этот путь позволял первоначальному владельцу удерживать капитал и собирать деньги для расширения. Каждый раз, когда кто-то покупал франшизу, платили комиссию за франшизу. Кроме того, получатель франшизы обычно также выплачивает роялти с дохода. Получение этого дохода позволило франчайзеру быстро вырастить компанию.Франчайзер тщательно отбирал кандидатов, давая возможность достойным кандидатам использовать название компании и операционную модель.

Корпоративный рост обычно происходил более медленными темпами. Материнская компания была вынуждена привлечь средства для открытия нового бизнеса и укомплектования его персоналом. Как материнская компания, корпорация отвечала за все прибыли и убытки, все бизнес-решения и контроль качества.

В чем разница между франшизой и корпоративным бизнесом?

Теперь у вас есть главное структурное отличие.С этого первого успешного бизнеса открываются предприятия «клонов». Эти клоны принадлежат либо корпорации, либо франчайзи.

Франшиза против корпорации, каковы основные компоненты каждой из них?

С разницей в собственности связаны различия в способах ведения бизнеса. Если это франшиза, владелец франшизы ведет бизнес. Владелец франшизы несет ответственность за укомплектование персоналом, повседневные операции и контроль качества.

Если это корпоративный магазин, значит, он принадлежит компании.Для укомплектования магазина нанимают менеджера или менеджеров и сотрудников. Корпорация отвечает за операции, прибыль и убытки, бизнес-решения и контроль качества.

Подведем итоги:

В собственности В собственности корпорации Владелец бизнеса по франшизе
Юридическая регистрация Юридическая регистрация компании Договор между франчайзером
Сделано на корпоративном уровне Сделано франчайзи
Прибыль Распределено / выплачено внутри компании Заработано получателем франшизы после выплаты роялти

Что такое сетевой бизнес?

Сеть магазинов — это корпоративные магазины.В этом случае ответственность за операции несут материнские компании.

Это может сбивать с толку и казаться треском. Чем сетевой бизнес отличается от франшизы?

Франшиза не принадлежит корпорации. Это бизнес, который франчайзеры продают франчайзи. Затем франчайзи владеют бизнесом.

Что такое корпоративный магазин?

Корпоративный магазин — это сетевой бизнес, принадлежащий компании. Первоначальная корпорация владеет и управляет корпоративным магазином, контролируя и наблюдая за повседневной работой.Поскольку магазин принадлежит компании, корпорация занимается контрактами с поставщиками и наймом сотрудников.

The Legal Stuff

Если кто-то является менеджером или сотрудником корпоративного магазина и нарушает условия своей работы, его увольняют. Хотя увольнения могут быть источником судебного процесса, судебный процесс о «незаконном прекращении», как правило, более прост, чем судебные процессы, связанные с франчайзинговыми операциями.

Контракт между франчайзером и франчайзи очень подробный и конкретный и, как правило, очень длительный.Хотя Управление малого бизнеса — отличный источник вопросов об условиях франчайзингового контракта, лучший совет — нанять юриста, знакомого с франчайзинговыми контрактами и законодательством.

В случае разногласий между франчайзером и получателем франшизы разоблачение обычно заканчивается в федеральном суде. Это потому, что федеральные судьи лучше знакомы с законом о франчайзинге.

Какие типы судебных исков связаны с франшизой?

Франчайзер может предъявить иск франчайзи в связи с «Нарушением контракта.Это означает, что франчайзи проигнорировал или нарушил срок или условия контракта с франчайзером. Чаще всего получатель франшизы нарушает требование об уплате лицензионных отчислений или занижает чистую прибыль, чтобы показать меньшую прибыль и снизить роялти.

Если франчайзер считает, что произошло одно из этих двух событий, он может попытаться помешать франчайзи вести бизнес. Если франчайзер добился успеха в суде, но получатель франшизы продолжает свою деятельность, он может также подать на франчайзи «нарушение прав на товарный знак» за продолжение использования названия компании.

Получатель франшизы может также предъявить иск франчайзеру. Большинство этих исков также связаны с контрактами. Например, получатель франшизы может заявить, что франчайзер неверно представил сумму денег, которую можно было бы заработать, проведя операцию. Получатель франшизы может утверждать, что франчайзер неверно представил начальные затраты, включая затраты на закупку товарно-материальных запасов. Также были случаи, когда получатель франшизы подавал в суд на франчайзера, утверждая, что франшиза была вынуждена покупать товары / материалы по завышенным ценам.

Ура! Помимо вопросов, связанных с контрактами, могут возникать вопросы, связанные с общими операциями. Кто-то поскользнулся и упал на тротуар или один из сотрудников сделал неуместное замечание клиенту? Нашел ли покупатель в еде какой-то непродовольственный предмет или покупатель получил пищевое отравление?

Если клиент подает в суд на компанию, кто за это платит? В случае фирменного магазина это займется юридическим отделом компании. В случае франшизы вопрос может вернуться к условиям контракта.

Наличие квалифицированного юриста для ознакомления с условиями контракта о франшизе, а также с документом, раскрывающим информацию о франшизе, является наиболее важной частью вашего исследования при покупке франшизы.

Что подходит вам, корпоративное или франчайзинговое?

Вы тот, кто любит вносить изменения, пробовать что-то новое, чтобы увидеть, приносят ли они прибыль, выходить за рамки нормы и мыслить нестандартно? Что ж, вероятно, ни бизнес-модель, ни корпоративный магазин, ни франшиза вам не подходят.

Когда вы взвешиваете все «за» и «против», корпорация против франшизы, вот ключевые моменты, которые следует учитывать, за и против:

Преимущества франшизы

В индустрии франчайзинга вы покупаете проверенную бизнес-модель. Франшиза будет поставляться с проверенным бизнес-планом. Вы будете нести ответственность за инвентаризацию и закупки (хотя и у постоянных поставщиков), а также за наем и увольнение. За счет комиссии за франшизу и первоначальных инвестиций вы получаете возможность использовать известное название компании, а также право на его использование.После уплаты роялти прибыль, которую вы получаете, остается вашей собственной.

Минусы франшизы

Ответственность за прием на работу и увольнение может быть настоящим мошенничеством, особенно в определенных типах франчайзинговых отраслей, таких как рестораны. Если вы работаете по франшизе с высокой текучестью кадров или сезонной текучестью, вы обнаружите, что поддержание бизнеса полностью укомплектованным персоналом отнимает у вас много времени.

Один из самых больших минусов в мире франчайзинга — это одно плохое яблоко. Если один из франчайзи принимает ужасные бизнес-решения, нанимает ужасных сотрудников или предоставляет некачественный продукт, это плохо отражается на всех предприятиях, принадлежащих франшизе.Другими словами, резкий отзыв одного владельца бизнеса затрагивает всех франчайзи.

Corporate Pros

Собственные магазины имеют определенные правила, но это может быть Pro. Наем и увольнение? Из твоих рук. Прибыль и убыток? Контракты для поставщиков? В модели собственных магазинов это осуществляется на корпоративном уровне. Если вы рассматриваете определенные отрасли, такие как пищевая, фармацевтическая, обувная и женская одежда, знайте, что эти типы компаний чаще всего принадлежат корпорациям.

Корпоративные недостатки

Корпоративные магазины, как и в случае с франчайзингом, включают такие права, как возможность использовать фирменное наименование и бизнес-модель. Но у владельцев бизнеса в двух компаниях разные права.

Например, в франчайзинге владельцы имеют такие права, как найм и увольнение сотрудников, участие в контрактах с поставщиками и управление повседневными операциями. Сравнивая франчайзинг с корпоративным, свобода управления ужесточается. В фирменном магазине исходная компания контролирует и контролирует все операции, даже контракты на поставку.Корпорация принимает управленческие решения, включая прием на работу и увольнение сотрудников.

Изображение: Depositphotos.com


Часть 7 Видео — Типы франшиз

Сегодня в отрасли используется множество типов франчайзинговых структур. Существует два основных типа франчайзинга, известных как франчайзинг распределения продуктов (традиционный франчайзинг) и франчайзинг бизнес-формата, которые осуществляются в рамках различных франчайзинговых отношений.Мы рассмотрим эти разные типы франчайзинговых структур и то, как они отличаются друг от друга.

Франчайзинг — альтернативный метод распространения. Важно понимать каждый тип структуры франчайзинга, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей системы франчайзинга. Определите, где ваша франчайзинговая система лучше всего подходит для отрасли в целом. Кто ваш целевой рынок? Где твой рынок? Понимание того, для кого предназначен ваш бренд, поможет определить, какой это должна быть франшиза.

Стенограмма видео:

Существует два основных типа франшиз. Есть франчайзинг распределения продуктов (или то, что на самом деле называется традиционным франчайзингом), и есть франчайзинг бизнес-формата, который большинство людей называют франчайзингом. Удивительно, но с точки зрения размера отрасли и объема традиционный франчайзинг на самом деле составляет большую часть франчайзинга, чем франчайзинг бизнес-формата. Традиционный франчайзинг — это франчайзеры, которые действительно более напрямую привязаны к продуктам, продукты обычно производятся франчайзером, а продажа — франчайзи.Обычно эти продукты требуют некоторой подготовки или послепродажного обслуживания. Существует сильная идентификация с брендом, поэтому подумайте о таких вещах, как безалкогольные напитки, пиво, компании по розливу, автомобили, грузовики, мобильные дома, автомобильные аксессуары, все эти типы продуктов производятся франчайзером, продаются франчайзи и нуждаются в некоторых вид предпродажных или послепродажных работ.

Разница между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что в франшизе бизнес-формата — McDonald’s, Marriotts и им подобных — вы предоставляете франчайзи уровень, систему доставки, которая важнее, чем продукты.Хотя если вы посмотрите на большинство франшиз ресторанов, они могут добавлять и удалять продукты все время, это система того, как они это делают. McDonald’s — это не франчайзинг гамбургеров, это система доставки продуктов питания покупателям. То же самое с тем, что Midas Muffler не является франшизой по производству глушителей; сегодня они предоставляют своим клиентам самые разные услуги. Итак, если вы подумаете о франчайзинге в бизнес-формате, то это система доставки продуктов, и вы обнаружите, что это более 120 отраслей: от ресторанов до гостиничного бизнеса, от магазинов запчастей до вторичного рынка автомобилей, путешествий, потребительских товаров и услуг — повсюду.

В системе франчайзинга у нас есть разные классы франчайзи с разными структурами собственности. Существует единая франшиза, классический способ франчайзинга, который восходит к Соединенным Штатам с 1700-х годов, и это единое место, принадлежащее оператору, который обычно ведет этот бизнес. Это самый распространенный тип франчайзинговых отношений, это семейный и популярный франчайзинг. Когда вы смотрите на индивидуальный франчайзинг, есть единое соглашение о франшизе, которое подписывается между франчайзером и франчайзи.Обязательства проходят напрямую между франчайзером и франчайзи, доходы идут, структура комиссионных действует напрямую между ними, получатель франшизы платит франчайзеру, и между сторонами существуют обязанности. Очень простой, очень простой тип конструкции.

Другой тип развития, франчайзинговая стратегия, — это франчайзи, состоящий из нескольких единиц, иногда можно услышать, что это франчайзи, называемый территориальным девелопером. Вот что у вас есть, это то, что кто-то приходит к вам и хочет открыть несколько локаций в одной области.Они определят область, они определят, сколько мест они хотят открыть вместе с вами, вы будете брать плату за то, чтобы убрать этот определенный рынок с рынка. Обычно эта плата применяется к отдельным сборам за франшизу, поскольку они открывают их на некоторой основе, не всегда, но обычно так и есть. Таким образом, это соглашение о разработке имеет права и обязанности для обеих сторон. Обязанность франчайзера, как правило, заключается в том, чтобы убрать этот рынок, эту область с рынка, пока франчайзи или разработчик его развивают.С точки зрения разработчика, они соглашаются открыть определенное количество мест в определенный период времени, как правило, но не всегда в определенной области. Вы можете исключить из этой области определенные вещи, такие как бейсбольные стадионы или арены, университеты, то, что мы называем местами массового сбора, потому что, скорее всего, франчайзи не сможет попасть на стадион или в университет, потому что эти контракты обычно принадлежат концессии. дома, подписавшие соглашения с этими учреждениями.

Если вы посмотрите на типичные отношения развития, вы заметите, что франчайзер собирается подписать — как это было сделано с мамой и папой франчайзи — индивидуальные соглашения о франшизе.Но они также собираются подписать это очень важное и важное соглашение о разработке, которое обязывает разработчика встречаться в нескольких местах в течение определенного периода времени. Тем не менее, что интересно, и это отличие франчайзинга от многих других соглашений, это соглашение о разработке будет действовать в течение пары лет. И система франчайзинга могла изменить свои соглашения между первым и последним годом этого соглашения о разработке. Часто разработчик подписывает индивидуальные договоры франчайзинга, которые отличаются друг от друга.Это одна из причин, по которой мы рекомендуем франчайзи, когда они вступают в какие-либо отношения, иметь юристов, потому что хорошие юристы-франчайзи поймут это и уменьшат любые риски для этого разработчика слишком радикального изменения соглашений. Люди действительно не хотят подписывать соглашения или соглашаться подписывать соглашения, которые они не читали или которые еще даже не были написаны.

Другой тип франчайзинга — и мы больше не используем его в Соединенных Штатах, и правда в том, что мы используем его все реже и реже на международном уровне, но, вероятно, это все еще доминирующий способ выхода на международный франчайзинг — это мастер-франчайзинг.В отношениях мастер-франшизы у вас есть то, что я продаю вам рынок, чтобы стать мной. Вы фактически становитесь франчайзером на этом рынке. Итак, вы платите мне вознаграждение, и я даю вам право открывать на этом рынке свои собственные филиалы по франшизе, вы выходите и находите своих собственных франчайзи, вы их обучаете, вы их поддерживаете. Но опять же, как и разработчик области, вы собираетесь сказать мне, сколько как минимум локаций вы собираетесь открыть, в течение какого периода времени, и мы очень сильно собираемся определить область, и это обычно будет эксклюзивным.Итак, мы собираемся научить мастера-франчайзи быть франчайзером. Затем они собираются найти своих франчайзи, а затем будут поддерживать своих франчайзи. Они будут заключать договор напрямую со своими франчайзи — не всегда франчайзер даже подписывает соглашение со своими субфранчайзи, потому что эти субфранчайзи работают напрямую с генеральным франчайзи.

Поскольку сборы взимаются мастер-франчайзи со своих франчайзи, он будет делить эти сборы с франчайзером по заранее согласованной формуле.Это может быть 20-80, 40-60, 50-50, это действительно зависит от отношений, это зависит от того, чем оценивается бренд, это зависит от многих вещей, но это не фиксированный процент, поэтому не Я не смотрю на один бизнес и не думаю, что все компании делают это одинаково.

Как правило, субфранчайзи получает обучение, выбор площадки, поддержку на местах, все те же вещи, которые франчайзер предоставил бы своим прямым франчайзи, теперь исходят от главного франчайзи. В этих отношениях франчайзер подписывает генеральное соглашение о франшизе напрямую со своим главным франчайзи.Денежные потоки, договорные обязательства есть. Главный франчайзи, как и франчайзер, выбирает своих одно- или многокомпонентных франчайзи для выполнения своих договорных требований к франчайзеру в соответствии с генеральным соглашением о франшизе.

Обратите внимание, что в большинстве генеральных договоров франчайзинга нет прямой связи между франчайзером и суб-франчайзи. Иногда, если отношения мастер-франшизы разваливаются, это может стать проблемой; Есть много способов обойти эту проблему, много способов, которыми юристы решают эти проблемы, но вы заметите, что франчайзер и субфранчайзи не имеют прямых отношений.Мастер-франчайзи является их франчайзером.

Другая форма франчайзинга — это то, что мы называем территориальным представителем. Думайте о региональном представителе как о уполномоченном продавце и уполномоченном специалисте по поддержке на местах. Итак, я прихожу к вам и хочу рынок округа Дейд, как и главный франчайзи. Разница здесь в том, что я все равно заплачу вам первоначальный взнос за право присутствовать на рынке, я все равно пойду и найду франчайзи, я все равно буду поддерживать франчайзи с обучением, разработкой сайта и поддержкой на местах, но региональный представитель делает это. не подписывать договор с франчайзи.Это соглашение представляет собой прямые отношения между франчайзером и франчайзи. Все региональные представители — это уполномоченный продавец и уполномоченный сотрудник службы поддержки. Это очень быстрый способ развития, и такие системы, как Subway, использовали его, Firehouse Subs использовали его и Mailboxes Etc., который сейчас используется UPS Store, его используют многие системы. Он не используется большинством франчайзинговых компаний из-за реальных проблем. Частично проблема в том, что вы часто будете видеть более высокую текучесть кадров в этих системах, вы увидите некоторые проблемы, которые будут иметь место.Это модель, которую нужно пересмотреть, и она подходит для некоторых компаний, но не обязательно для большинства компаний.

То, что вы видите в этих отношениях, очень похоже на мастер-франшизу, есть соглашение между франчайзером и региональным представителем, соглашение о региональном представительстве, региональный представитель собирается заплатить франчайзеру деньги за право продажи франчайзинга и поддержки франчайзи на этом рынке. Они разделят гонорары, и вы заметите, что региональный представитель, пока он запрашивает и поддерживает франшизу и предоставляет услуги франчайзи, между региональным представителем и франчайзи не существует договорных отношений.Все они — уполномоченный продавец и уполномоченное лицо поддержки. Это соглашение подписывается между франчайзи, состоящим из одного и нескольких подразделений, непосредственно между ними, франчайзером и получателем франшизы.

Другие типы стратегий переработки и сбыта, на которые стоит обратить внимание, посмотрите на совместные предприятия. Совместное предприятие — это просто еще одно модное слово для обозначения партнерства. Таким образом, франчайзер вступит в совместное предприятие с оператором; оператор обычно будет управлять местоположением или партнерством, которое франчайзер сформировал с ним.Многие бренды используют СП, есть проблемы вокруг СП, которые в основном связаны с тем, как вы выходите из них, есть некоторые реальные проблемы, но отношения с СП, некоторые люди будут думать, что они могут вступить в СП или отношения совместного предприятия и каким-то образом они избегают франчайзинговых отношений. Во многих, многих ситуациях отношения совместного предприятия — это отношения франшизы, хотя, если ваши юристы смотрят на совместное предприятие и говорят, что да, вам не обязательно использовать франшизу, сначала поговорите с юристом по франшизе.В зависимости от штата, в зависимости от структуры, в зависимости от того, какие люди участвуют в бизнесе, используют ли они капитал или просто интеллектуальную собственность, что они жертвуют этому партнерству? От этого будет зависеть, будет ли это совместное предприятие или действительно франчайзинговые отношения.

Таким образом, у вас будут как положительные, так и отрицательные стороны, если отношения будут успешными, некоторые из условий, которые должны быть согласованы в отношениях с совместным предприятием, — это процент владения, процент прибыли, процент голосов, каков капитал и кто что вносит. , финансовые обязательства, каковы ограничения для любой из сторон.Часто вы обнаружите, что операционный партнер не может продавать активы, потому что активы могли быть внесены франчайзером в рамках сделки, и они не хотят, чтобы эти активы уходили. прочь. Могут быть ограничения на то, кто может получить долг, и как он будет в него погашен. Соглашение о совместном предприятии — это отдельное соглашение от любого соглашения о франшизе, потому что партнеры по совместному предприятию, даже если франчайзер может быть одним из этих партнеров, он собирается подписать соглашение о франшизе с франчайзером.Таким образом, по сути, франчайзер — это собственный франчайзи. Это интересная структура, она используется довольно часто и может быть очень полезной в определенных ситуациях.

Другой вид франчайзинга — конверсионный франчайзинг. На самом деле, это один из моих любимых. Вы собираетесь обратиться к независимому человеку, работающему в вашей отрасли, и убедить его, что присоединение к вашей системе принесет им пользу. Какие преимущества? Я могу войти в их бизнес и узнать, насколько хорошо они относятся к своему бренду.Возможно, они не лучший оператор на рынке, но если они с уважением относятся к своему бренду, если бизнес поддерживается в хорошем состоянии, если у них есть лояльные последователи, даже если они недостаточно велики, чтобы поддерживать бизнес на том уровне, на котором они работают. хочу, это отношения с кем-то, кого я хочу.

Обратная сторона им? У них есть все плохие привычки в мире, и нам придется научить этого человека, который действительно может быть предпринимателем, как стать предпринимателем по формуле. Но у них есть место, это место существует, мне не нужно тратить месяцы на поиск места или помощь франчайзи в его поиске.Таким образом, у модели преобразования есть некоторые реальные преимущества. Частично этот недостаток заключается в том, что франчайзи вступает в эти отношения с уже существующим бизнесом, у него могут быть активы, которые еще имеют срок службы, и франчайзи может не захотеть полностью перейти на ваш бренд в первый же день, что довольно типично. . Таким образом, у большинства конверсионных франчайзи есть период постепенного внедрения, когда меняется бренд, меняется интерьер и со временем такие вещи, как ИТ-система, мебель, оборудование, — все это постепенно прекращается.И они постепенно войдут в бренд франчайзера.

У вас также возникнут некоторые проблемы с комиссионными, они обычно отличаются от франчайзи с нуля, новый франчайзи — это новый франчайзи, и у этого бизнеса уже есть продажи, и вы должны пойти к этому франчайзи по конверсии и сказать «Я» Мне нравятся мои гонорары с первого доллара »- они могут не захотеть этого сделать, и есть веская причина, по которой они этого не сделают, потому что, если у них уже есть полмиллиона долларов продаж, они хотят вступить в отношения с вами, потому что вы собираюсь добавить к своим продажам.Итак, есть период постепенного внедрения, который обычно имеет место, когда ваши роялти поступают от первого роста бизнеса франчайзи, а затем постепенно переходят на весь бизнес.

Двойной брендинг — это не совсем другие отношения, это другая структура. Вы увидите это там, где два или более брендов будут совместно использовать одну и ту же недвижимость. Они делают это, потому что они могут использовать рабочую силу более эффективно, это может дать им более высокую отдачу от их недвижимости, это увеличивает их дневную часть и позволяет делить общее пространство.Сегодня вы увидите это в таких концепциях, как Kentucky Fried Chicken и Taco Bell. Вы увидите это с Baskin Robbins и Dunkin Donuts, где Dunkin Donuts и Baskin Robbins обычно имеют разные части дня, части дня, означающие, что я прихожу на завтрак, обед, ужин или закуски, рано утром или поздно вечером. Теперь вы можете привлечь в это место дополнительный бизнес.

Двойной брендинг имеет действительно хорошие преимущества, но следует понимать, что у него есть и некоторые недостатки. У некоторых брендов дела идут лучше по дороге на работу, у других — по дороге домой.Возможно, это не кажется большой идеей или большой проблемой, но это может быть в реальном мире розничной торговли, если вы ожидаете, что клиенты пересекут три полосы движения, чтобы добраться до вашего местоположения. Поэтому убедитесь, что если вы собираетесь использовать двойной брендинг, это совместимые бренды со схожими стандартами, и тогда он может работать очень хорошо, но в противном случае это может стать настоящей проблемой или проблемой.

Глядя на нетрадиционные локации, подумайте о вырубках на рынке. Обычно это стадионы, арены, фуд-корты, киоски, мобильные грузовики, места, куда люди обычно ходят не для вашего бренда, а потому, что там есть что-то еще а потом они проголодались.Так что дети не пойдут в колледж за хот-догом, но в колледже они проголодаются. Они не едут в аэропорт, чтобы забрать Макдональдс, но они захотят перекусить, или они собираются забрать немного чили, или они тоже собираются поехать в Чили в аэропорту. Эти типы мест массового скопления людей должны быть выделены, и у них разные отношения, обычно вы не подписываете один и тот же тип франчайзингового соглашения с нетрадиционным местом, как с отдельным франчайзи.

Ретрофранчайзинг — это стратегия, которую мы используем в качестве стратегии реорганизации. Мы берем объекты, принадлежащие компаниям, и продаем их франчайзи по стоимости, необходимой для непрерывной деятельности. Мы берем эти деньги, и то, что мы можем с ними сделать, — это погасить долг, мы можем перетасовать наш инвентарь принадлежащих компании мест, чтобы теперь мы возьмем эти деньги и построим дополнительные офисы компании на рынках, на которых у нас недостаточно критических масса. Это отличный инструмент, и многие компании будут использовать его, когда перейдут от системы, принадлежащей компании, к системе франчайзинга.

Помните, что франчайзинг — это просто форма лицензирования. Лицензирование — это нормально, если вы используете его надлежащим образом. У вас нет такого же контроля над бизнесом, который у вас есть по франшизе, но лицензиар будет владеть всеми марками, и, как и в условиях франшизы, лицензиар предоставит лицензию франчайзи в обмен на вознаграждение только в точно так же, как лицензиар будет контролировать определенные аспекты бизнеса, но они не сохранят за собой тот же значительный контроль, что и серая линия, которая делает их франшизой.Это действительно зависит от структуры бизнеса и того, как вы выходите на рынок, и хорошие консультанты по франчайзингу и хорошие юристы по франчайзингу могут посмотреть на отношения и сказать вам, собираетесь ли вы выйти на рынок в качестве лицензии. Это означает, что вы можете избежать многих аспектов франчайзинга, независимо от того, действительно ли вы являетесь франчайзером. Это не легко. Во франчайзинге есть несколько очень хороших мест, где действуют исключения, которые удерживают вас от определенных настроек. Не уходите от лицензирования, но убедитесь, что то, на что вы действительно смотрите, действительно является лицензионными отношениями.

Например, при лицензировании вы не собираетесь в большинстве случаев принимать участие в утверждении сайта, рабочих планах и правилах, кадровой политике, много обучения не будет проводиться, вы, как правило, не собираетесь иметь обновленное руководство по эксплуатации, множество аспектов лицензионных отношений. Но в определенных ситуациях вы можете избежать раскрытия информации о франшизе. Частично это не сбор платы в течение шести месяцев, будьте очень осторожны с тем, что вы учитываете в плате, во-первых, это неэффективно в некоторых штатах, таких как Иллинойс, неэффективно в других штатах, потому что определение франшизы отличается .Но когда мы говорим о гонораре во франчайзинге, мы не обязательно имеем в виду, что вы выписываете чек на первоначальный взнос или получаете чек на гонорар. Продажа франчайзи чего-то выше добросовестного оптом и получение на этом прибыли. Продажа рекламных материалов франчайзи, продажа стеллажей для франчайзи — многие из этих вещей активируют комиссионный аспект франшизы. Существуют федеральные исключения, есть исключения для франчайзи свыше определенного размера или исключения для франчайзи, если это будет разовая сделка.

Когда вы смотрите на франчайзинг, сидя с хорошим юристом или консультантом по франчайзингу, мы можем посмотреть, есть ли для вас исключения, я бы не на это рассчитывал, но с более крупными системами франчайзинга, с более крупными франчайзи. есть исключения, которые удерживают вас от раскрытия информации.

И только вспомните, с чего мы все это начали. Все это франчайзинг, это альтернативный метод распространения. Вы всегда должны учитывать принадлежащие компании, кооперативы, соглашения об управлении, лицензирование, электронную коммерцию, телемаркетинг — все это должно функционировать в рамках системы, которая может включать в себя франчайзинг, но ни один из них не выводит вас из франчайзинга, они просто альтернатива способ распространения.

«Вернуться к списку видео

Какие 4 типа франчайзинга?

Часто более крупные франшизы имеют несколько моделей франшиз, которые вы можете выбрать при присоединении к их системе. Когда вы выбираете один из 4 типов франчайзинговых соглашений, вы получаете выгоду от устоявшегося бренда, проверенной концепции, сети других владельцев франшизы, команды франчайзинга, которая обучит и поддержит вас, и многого другого.

Найдите лучшую модель франшизы для вас; тот, который соответствует вашему образу жизни.Когда вы найдете бизнес, который соответствует вашему графику и жизни, вы можете сосредоточиться на достижении своих целей как владелец бизнеса.

Прочтите, чтобы узнать о 4 типах франчайзинга и наиболее успешных моделях франчайзинга.

Типы франчайзинга / владения франшизой — единичная франшиза

Самым распространенным типом франшизы является единичная франшиза. Как правило, владельцы или получатели франшизы являются «владельцами-операторами», что означает, что они сами управляют франшизой, а не нанимают сотрудника, который будет управлять ею для них.И, как следует из названия, это означает, что у вас есть одна единица.

Если у вас никогда не было бизнеса, скорее всего, вы начнете с него. Возможно, вам будет комфортно начать с малого, намочить ноги, а затем расти. Добавляйте больше единиц по мере того, как вы становитесь более прибыльными.

Типы франчайзинга / владения франшизой — франшиза на несколько единиц

Более опытные предприниматели, как правило, становятся владельцами франшизы на несколько единиц. И, как следует из названия нескольких единиц, это означает, что вы владеете более чем одной единицей.Соглашение о нескольких единицах с франчайзером дает вам право развивать несколько единиц на определенной территории. Часто есть временные рамки, в которые вы должны расшириться. Например, Whataburger просит владельцев франшизы открыть 5 ресторанов за 5 лет.

Большинство франчайзи с несколькими подразделениями нанимают менеджера для наблюдения за одним или несколькими филиалами, чтобы они могли сосредоточиться на росте, а не на ведении бизнеса.

В чем преимущество модели франчайзинга с несколькими подразделениями? Во-первых, вы получаете снижение затрат на единицу, потому что ваши фиксированные затраты распределяются между большим количеством мест.Кроме того, франчайзер может также предложить вам сниженную плату за франшизу за каждую дополнительную единицу. Кроме того,

  • Вы можете со временем достичь большей прибыльности, используя несколько единиц.
  • Вы и ваш управленческий персонал получите более обширное обучение.
  • Вы можете делиться талантами между своими подразделениями.
  • Для нескольких подразделений проще получить доступ к финансированию.
  • По мере роста вашего франчайзингового бизнеса вы приобретете большее влияние в рамках франчайзинговой системы. Чем больше вы становитесь, тем серьезнее франчайзер может учитывать ваши отзывы, запросы и идеи.
  • Чем крупнее и сильнее вы будете развивать свой бизнес, тем более привлекательным он будет для будущих покупателей. Если вы хотите перепродать бизнес до выхода на пенсию, вы сможете попросить больше денег, чем если бы это была отдельная единица.

Типы франчайзинга / владения франшизой — Застройщик (также известный как региональный представитель)

Стать застройщиком или представителем региона аналогично тому, как стать владельцем франшизы, состоящей из нескольких единиц, потому что оба владеют несколькими единицами.

Подобно многопрофильным франчайзи, девелоперы получают выгоду от снижения затрат.Поскольку есть план по развитию определенного количества подразделений, региональные представители получают финансовые стимулы. Например, если первоначальная плата за франшизу за одну единицу составляет 30 000 долларов, первоначальная плата за 2-5 единиц может быть снижена до 25 000 долларов, а количество единиц сверх первых пяти может быть уменьшено еще больше, до 20 000,00 долларов.

Роялти также могут быть уменьшены после открытия большего количества единиц по мере увеличения объема продаж.

Владение франшизой — основная франшиза (также известная как субфраншиза)

Мастер-франчайзи часто встречается среди франчайзеров, которые хотят развиваться на международном уровне или в удаленном регионе.При этом типе франчайзинга мастер-франчайзи берет на себя многие из тех же обязанностей франчайзера по развитию большой географической области. Мастер-франчайзи развивает территорию, продавая франшизу, а также обеспечивает обучение и поддержку.

Взамен мастер-франчайзи получает часть первоначальных сборов за франшизу, роялти и других сборов.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*