Как создать франшизу: 10 советов как создать свою франшизу

Содержание

Разработка и упаковка франшизы: франшиза под ключ

Франчайзинг – одна из наиболее эффективных стратегий развития бизнеса. Для компаний, заинтересованных в разработке франшизы и развитии своего бизнеса по франчайзингу, franshiza.ru оказывает услуги по упаковке франшизы «под ключ» – от разработки франчайзингового пакета до продвижения и продажи франшизы.

Franshiza.ru — это профессиональный консалтинг по франчайзингу. Наши специалисты обладают успешным 19-летним опытом в создании франшиз.

Мы принимали участие в упаковке франшизы для более чем 150 компаний и проконсультировали более 1000 франчайзеров по запуску программы франчайзинга в разных сферах бизнеса: розничная торговля (продукты питания, одежда, обувь, косметика, цветы, игрушки и др.), общественное питание (кафе, рестораны), сфера услуг (медицина, детские развивающие центры, автосервисы, красота и здоровье, развлечения), строительство, производство и др.

«Мясницкий Ряд» – магазины мясной продукции, «Сибирский кедр» — магазины сладостей, «Беру Выходной» — магазины пива, Bella Potemkina

– магазины одежды, Sun School – билингвальные детские центры, CULINARYON – кулинарно-развлекательные студии, «Корчма Тарас Бульба» – рестораны, SOKOLOV – ювелирные магазины, «Столото» — лотерейный вендинг, «Делимобиль» – сервис каршеринга, «Вилгуд»– автосервисы, Fit-Studio – фитнес-клубы (проект компании Х-Fit) и еще более 100 успешных федеральных и региональных сетей.

К нам обращаются, чтобы качественно упаковать франшизу, ведь развитие франчайзинга – это выстраивание долгосрочных партнерских отношений, и только комплексная стратегия франчайзинга может обеспечить устойчивый рост компании и создать надежную франчайзинговую сеть.

Мы можем проконсультировать вас, как сделать франшизу самостоятельно, либо упаковать франшизу «под ключ» и разработать необходимый пакет документов, в том числе подготовить договор франчайзинга.

Если вы планируете создание собственной франшизы

, и ваш бизнес показывает хорошие результаты, мы будем рады сотрудничеству в следующих направлениях:

Организация франчайзинга и создание франшизы

  • Разработка документов, которые позволят вам продавать франшизу, а вашим франчайзи успешно управлять своими предприятиями, соблюдая стандарты вашего бизнеса, в том числе разработка договора коммерческой концессии (договор франшизы).
  • Организация франчайзинга — выстраивание внутренних процессов в компании, необходимых для эффективного старта и развития франчайзинговой сети.
  • Проведение обучения по франчайзингу.

Если вы уже работаете как франчайзер (у вас разработан франчайзинговый пакет, есть действующие франчайзи), вы хотите привлечь новых партнеров или необходима оценка (корректировка) франчайзингового пакета или договора франчайзинга, мы можем помочь вам в следующих направлениях:

Аудит франшизы. Продвижение и продажа франшизы

  • Аудит и корректировка существующей программы франчайзинга, экспертиза документов франшизного пакета.
  • Аудит и корректировка договоров, регулирующих взаимодействие с франчайзи.
  • Анализ условий франшизы и оценка ее конкурентоспособности.
  • Оценка эффективности программы продвижения и процесса продажи франшизы в сравнении с конкурентами, поэтапный план увеличения продаж.
  • Разработка стратегии и плана продвижения франшизы.
  • Продажа франшизы.

Также для тех, кто развивает свой бизнес по франчайзингу, будут интересны услуги каталога Franshiza.ru по продвижению франшизы и поиску партнеров. Узнать подробнее о рекламе франшизы, а также прочитать отзывы франчайзеров можно тут.

У нас Вы можете получить ответ на любой вопрос, связанный с развитием по франчайзингу.

Ознакомиться с подробной информацией об упаковке франшизы, отзывами наших клиентов Вы можете в разделе СОЗДАНИЕ ФРАНШИЗ

Контакты:

+7-985-075-46-46

Создание франшизы | Как создать франшизу под ключ с гарантией

 

Перед тем как говорить о деталях и нюансах создания, стоит пояснить, кому и в каких случаях вообще может понадобиться создание франшизы под ключ и когда предпринимателю следует упаковать свой бизнес во франшизу. Это легче всего проиллюстрировать на примере. Итак, можно представить, что у какого-либо предпринимателя есть стабильный бизнес, который регулярно приносит своему владельцу прибыль. При этом сам бизнес и все включенные в него процессы настолько отлажены, что уже не требуют особого контроля со стороны предпринимателя.

Таким образом владелец своего дела может переключит силы и внимание на задачи дальнейшего развития. Одним из логичных путей такого развития ему представляется организация аналогичного предприятия в другом регионе страны или в другом населенном пункте. Но при этом владелец бизнеса столкнется с целым рядам задач, характерных для организации удаленных филиалов. Это и трудности дистанционного управления филиалом, и поиск свободных капиталов для организации бизнеса, и подбор квалифицированных кадров и многое другое. И вот именно в таком случае выбор предпринимателя в пользу развития бизнеса по схеме франчайзинга и создать франшизу, которая может стать той самой “палочкой- выручалочкой” и задаст новый вектор развития всего бизнеса, принесет новую прибыль и при этом упразднит необходимости решать все вышеперечисленные трудности.

 Плюсы создания франшизы вашего бизнеса

  • Быстрое развитие 
  • Возможность создания федеральной сети работающей по всей России и СНГ
  • Привлечение инвестиций в свой бизнес
  • Увеличение прибыли

Нужно понимать, что создать франшизу это сложное и многогранное мероприятие, которое требует высокого профессионализма от компании, которая будет заниматься созданием пакета. Она должна не просто сделать качественный пакет, а обеспечить вам его дальнейшее продвижение и успешные продажи в Москве, Санкт-Петербурге и любом городе России.

Наша компания готова профессионально и качественно выполнить для Вас весь комплекс работ и создать для Вас франчайзинговый пакет на самом высоком уровне. Стоимость и цена может обсуждаться индивидуально исходя из Ваших потребностей.

 Преимущества работы с компанией Fran Konsalt 

  • Профессионализм и ответственность
  • Большой опыт работы на рынке франчайзинга
  • Сжатые сроки и адекватная стоимость упаковки франшизы
  • Профессиональная команда
  • Собственные интернет ресурсы для дальнейшего продвижения франшизы
  • Гарантии прописанные в договоре
  • Знание и понимание рынка франчайзинга, его специфики и динамики развития
  • Наработанная база инвесторов для покупки вашей франшизы
  • Первые продажи франшизы уже через несколько недель после старта продаж
  • Продуманная до мелочей стратегия продвижения
  • Создание франшизы под ключ 
  • Разработка франшизы учитывая все особенности вашего бизнеса

Итак Вы решили, что хотите работать по схеме франчайзинга и у Вас встает вопрос как создать и запустить собственную франшизу? Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы сделаем для Вас действительно качественный и востребованный на рынке продукт.

 

 

Как создать франшизу ресторана? — аналитика, тренды, практика | New-Retail.ru

На каком-то уровне своего развития компания понимает, что готова стать франшизой. Когда накоплен достаточный опыт, процессы отлажены, бизнес показал высокую эффективность и доказал, что умеет приносить прибыль, он может выходить на федеральный и международный уровень и становиться франшизой.


Денис Евстигнеев, консультант по ресторанному франчайзингу.

В этой статье мы затронем тему разработки франшизы в сфере общественного питания, рассмотрим основные шаги к упаковке франшизы кафе или ресторана, выделим самые важные поинты на пути своей франшизе. 

Общеизвестно, что в теме франчайзинга общепит впереди планеты всей. По международному рейтингу франшиз журнала Entrepreneur Franchise 500 Ranking первые четыре места занимают франшизы общественного питания. Что-то, видимо, есть в компаниях общепита, что делает их более пригодными для франчайзинга. 

Общепит  – это интересно

Ну, кто хотя бы раз не задумывался об открытии своего кафе, ресторана, кофейни? Это действительно интересная сфера бизнеса. По моему опыту продаж ресторанных франшиз, это очень популярное направление для второго бизнеса. Другими словами, есть какой-то бизнес, который приносит основной доход, и предприниматель хочет вложить деньги в какой-то дополнительный бизнес, и вот общепит такие предприниматели нередко рассматривают в первую очередь. 

Общепит  – это сложно

Сфера общественного питания не похожа ни на один другой бизнес. Здесь есть множество особенностей в финансах, управлении персоналом, сервисе, расположении локации. По этим причинам, не многие решаются становиться ресторатором без сторонней помощи: от знающего шеф-повара, от ресторатора с именем, от управляющего с опытом. 

Более комплексным вариантом такой поддержки является франчайзинговая программа, присоединяясь к которой предприниматель получает помощь на старте, поддержку и консультации по любым вопросам управления бизнесом. Более того франшиза предполагает использование узнаваемого и раскрученного бренда, что вкупе с перечисленными факторами делает франшизу отличным решением для старта бизнеса в общепите для тех, кто пока является новичком в сегменте. 

Общепит – это системно

Общепит, в особенности фаст-фуд, очень легко раскладывается на процессы. При этом система остается работоспособной при любой замене исполнителей. Память сразу рисует «Макдоналдс», который независимо от локации, от страны своего расположения, работает одинаково хорошо. Это пример системности общепита.

Стоит сразу оговориться, что путь франчайзинга подходит не всем ресторанам и кафе. От франшизы стоит воздержаться ресторанам, которые ценны тем, что они являются штучным продуктом, и в этом состоит уникальность и ценность. Отличный пример – ресторан «Пушкин» в Москве. При всем его великолепии, все очень удивятся, если такой ресторан появится возле каждой станции метро. Но если ваш бизнес системен, может быть размещен потенциально в любом городе и в каждом городе есть люди, способные стать вашими сотрудниками – франчайзинг для вас подходит.

Я работаю во франчайзинге около 5 лет и наибольшее время я работал с франшизами в общепите. За время своей работы мне удалось изучить и понять ситуацию на российском рынке ресторанного франчайзинга. 

В многочисленных регионах России проживают люди, которые хотят ходить в хорошие заведения, чтобы отмечать дни рождения, встречаться с друзьями, и просто вкусно есть. При этом в городах в основном работают устаревшие концепции из девяностых и нулевых. Новые предприниматели хотят открывать новые интересные концепции для своих земляков, старые рестораны рассматривают новые концепции для обновления, но рынок испытывает дефицит вот этих самых свежих и оригинальных концепций. Спрос действительно опережает предложение. Отсюда и высокие цены на франшизы, отсюда и повальное увлечение франчайзингом.

Естественно, в одной статье сложно полностью описать процесс разработки франшизы, но основные шаги мы перечислим и дадим пояснение по каждому. Итак, что нужно сделать для запуска франшизы своего ресторанного бизнеса?

• Протестировать свой бизнес на «франчизируемость». 

Ваш бизнес сможет стать франшизой, если он действительно приносит прибыль, присутствует на рынке дольше одного года и у вас открыто больше одной точки. Если эти пункты соблюдены, можно двигаться дальше. 

• Описать все процессы бизнеса. 

Перечислите основные процессы в вашем ресторане и опишите подробно, как они работают и кто является главным исполнителем в каждом из них.

• Просчитать финансовую модель. 

Поднимите финансовые отчеты по всем вашим точкам, определите среднюю финансовую модель для региональной точки. Определите окупаемость. Рассчитайте три сценария окупаемости в зависимости от позитивного/среднего /негативного сценария развития точки.



Читайте также: Гастрономический стартап или чем занять себя на три года?

• Создать бренд-бук. 

Визуальное оформление точки имеет огромное значение. А еще большее значение имеет единообразие этого оформления. Гость должен с порога понимать, в каком заведении он находится. Сможете ли вы по интерьеру узнать «Бургер-Кинг» или «Старбакс», если будут убраны все логотипы? Ваш гость также должен точно отличать ваше заведение от остальных. 

• Написать франч-бук. 

Создайте инструкцию по открытию вашего бизнеса: что нужно предусмотреть, как подобрать персонал, как делать ремонт, как производить ваш продукт. Когда моя команда разрабатывает франшизы, мы любим напоминать нашим заказчикам, что все, что вы не забудете описать – будет сделано плохо. 

• Разработать стратегию развития франшизы. 

Можно все очень хорошо описать, но без выверенной системы развития франшиза «не взлетит». Стратегия франчайзинговой программы строится на основании изучения потенциальных франчайзи, конкурентов и рынка. 

* * *

Франчайзинг является эффективным инструментом для быстрого и эффективного развития в регионы. Я часто езжу по регионам России, и когда есть выбор, я всегда иду во франчазинговый ресторан. У меня есть уверенность, что там все под контролем, что в большой сети люди в курсе самых последних трендов отрасли, а значит, и продукт я получу самого высокого качества. Я думаю, что все успешные рестораны должны, если ни запустить свою франшизу, то хотя бы рассмотреть франчайзинг как возможный трек развития своей сети.

Денис Евстигнеев, 
консультант по ресторанному франчайзингу


Как создать франшизу с Виктором Ляшевским

Сегодня мы пригласили для посетителей нашего сайта Виктора Ляшевского- федерального
эксперта по франчайзингу, масштабированию и стратегиям развития. Реализовал больше 100 проектов в сфере франчайзинга. Клиенты открыли 7 000+ франшизных точек по всему миру, 5 клиентов вошли в топ лучших франшиз по версии Forbes. Автор книги «Франчайзинг на 360°»

Мы решили задать Виктору важные на наш взгляд вопросы, касающиеся создания и развития франшизы.

Что случилось с франшизным рынком в коронокризис? Как он себя чувствует?

Вы знаете, тут как в той известной присказке: «Если я усну и проснусь через десять лет и меня спросят, что происходит на франшизном рынке, я отвечу: рынок растет!» Он действительно растет на протяжении всей новейшей истории России. Причем темпы роста очень хорошие: от 15 до 25% в год, что сильно выше темпов роста российской экономики. Даже за пандемийный 2020, рост составил около 15%. И это не случайность, а объективный долгосрочный тренд. Все дело в том, что наш франшизный рынок пока очень молод и находится на очень ранней стадии развития. Он сейчас отстает от американского рынка на 50-60 лет: у нас доля франчайзинга в ВВП в 4 раза ниже, чем у них, а франшизных точек – в 7 раз меньше. Но ладно США, мы даже от Филиппин в этом плане отстаем: у них столько же франшизных точек, как и в России, при том, что численность населения в полтора раза ниже. То есть российский франшизный рынок он только-только начинает расти, и потенциал там огромный.

Хорошо, мы поняли – франшизный рынок всегда растет. Но всем ли бизнесам стоит создавать свою франшизу?

Совершенно точно не всем, более того, многим ее создавать вредно. Здесь важно понимать основной момент: франшиза – это не самоцель, а инструмент развития вашего бизнеса. Если франчайзинг усиливает бизнес, например, помогает дотянуться до клиентов, с которыми вы не сможете поработать самостоятельно или позволяет привлечь федеральные контракты, которые вы будете реализовывать совместно с сетью франчайзи, то франшизу создавать стоит. Если вы просто хотите заработать деньги на первоначальных взносах, то франшизу лучше не делать. Важно помнить, что франшиза – это долгосрочное партнерство, а каждая франшизная точка – это бизнес, который вы открываете в партнерстве со своим франчайзи. Только так можно построить сильную франшизную сеть, которая будет расти долгие годы. И наоборот, франшизы-пустышки, созданные только для того, чтобы заработать на первоначальных взносах долго не живут, их хоронит под собой лавина негативных отзывов.

Как предпринимателю понять, что его бизнес готов к франчайзингу?

Я, чтобы оценить готовность бизнеса к масштабированию, обычно смотрю на три ключевых области. Первая – конкурентное преимущество: есть ли оно у вас, уникально ли оно в масштабах региона или страны, поможет ли оно вашим франчайзи стать успешными и смогут ли они построить вместе с вами бизнес с таким же конкурентным преимуществом? Если сильного, тиражируемого конкурентного преимущества у вас нет, то вы совершенно точно не готовы. Вторая область – вы сами, ваши партнеры и инвесторы: готовы ли вы строить партнерский бизнес по всей стране и за ее пределами. Часто один из партнеров не хочет или не готов строить франшизную сеть, это может стать миной замедленного действия, заложенной в самый фундамент вашей сети. Третья область – бизнес-процессы: сложились ли в вашем бизнесе все важнейшие процессы, описаны ли они, есть ли у вас отработанные регламенты, правила, стандарты работы, которыми пользуются сотрудники? При этом, если ваши бизнес-процессы еще не описаны, но уже продуманы, понятны и однозначны, то этого уже достаточно для старта. Хуже, если вы не уверены в том, как именно нанимать сотрудников, как продвигать точку, как организовывать продажи продукта – в этом случае вам рано запускать франшизу.
Заметьте, я ничего не говорил про товарный знак. Все дело в том, что его можно регистрировать параллельно с запуском франшизы. Главное, заранее проверить, что он доступен для регистрации. Более того, в моей практике было несколько кейсов, когда ожидание регистрации товарного знака – а ждать тогда пришлось больше года – закрыло для бизнеса возможность создания сильной франшизной сети, конкуренты его просто опередили.

С чего стоит начать упаковку франшизы?

Для начала, не нужно «упаковывать» франшизу (смеется). Нужно создавать систему управления франшизной сетью. В рамках такой системы упаковка – это только вершина айсберга, вишенка на торте. Залог успеха вашей франшизы вовсе не в красивой упаковке, а в проработке всех нюансов организации бизнеса. Ведь прежде всего должно быть то, что вы упаковываете – бизнес-модель франшизной точки, при этом в связке с бизнес-моделью самого франчайзера. Да, это две разные бизнес-модели, с разными потребителями, разным продуктом, разными видами деятельности, разными маркетинговыми каналами и каналами монетизации. Без этих моделей не получится спроектировать.
Вы должны очень четко представлять как вы будете разделять функционал с вашим франчайзи, какие процессы вы оставите себе, а какие передадите ему. Вы должны сбалансировать вашу ответственность за запуск и развитие франшизной точки. И это момент, который нужно очень хорошо продумать – без него либо франчайзи рано или поздно придет к пониманию, что он и без вас отлично справляется; либо вы вдруг увидите, что франчайзинг отнимает у вас больше ресурсов, чем приносит. И то, и другое приведет к гибели франшизной сети.
Вы должны продумать вашу стратегию масштабирования и место франчайзинга в ней. Ведь во многих бизнесах для поддержки сети нужно выстроить логистику, расширить производственные мощности, запустить централизованные федеральные или региональные маркетинговые кампании, спланировать развитие и доработку основного продукта и сделать много чего еще. Если все эти процессы не продумать, не увязать на начальном этапе, то франшиза развалиться уже при запуске первых франчайзи.
Франчайзеры, которые вместо создания системы просто «упаковывают» свою франшизу всегда сталкиваются с огромным количеством проблем. В итоге мы имеем то, что имеем: по разным оценкам только от 10 до 25% франшиз на рынке выживает, все остальные запускаются, но потом сворачивают свою деятельность.

Вы говорите, что франчайзеры часто сталкиваются с проблемами уже после создания франшизы. А какие нюансы нужно учесть, чтобы эти проблемы не возникали?

Нюансов тут очень много. Я расскажу о пяти самых важных, на мой взгляд. Во-первых, нужно продумать, как вы будете удерживать франчайзи в сети. По данным исследования, которое мы проводили вместе с РАНХИГС, 76% франчайзеров опасаются, что их франчайзи выйдут из сети, но продолжат работать под своим брендом. И правильно опасаются – это частая история, совсем недавно так поступили даже несколько франчайзи «Инвитро». Чтобы такое не произошло нужно продумать франшизные иглы – механизмы удержания франчайзи в сети. По моему опыту самые действенные иглы – это удержание за собой элементов производственной или маркетинговой цепочки. К примеру, пропускать все заказы только через федеральный колл-центр, который франчайзер полностью контролирует – это снимает лишние задачи с франчайзи и затрудняет ему уход в «самостоятельное плавание». Или можно поступить как «Вилка Ложка» — не отдавать всю рецептуру франчайзи, а поставлять ему полуфабрикаты, которые только доготавливаются на точке – так весь производственный процесс остается под контролем франчайзера, а франчайзи его не сможет повторить.

Во-вторых, не нужно продавать франшизу. Да, именно так. Помните, что франчайзи – это ваш партнер, а значит, вы должны не продавать франшизу, а искать, отбирать подходящего партнера-франчайзи. Подходящие вам франчайзи с достаточными ресурсами и компетенциями для управления точкой – это залог успешной франшизы. Ведь талантливый франчайзи будет и сам зарабатывать и вам деньги приносить. А франчайзи, которому вы продали, лишь бы продать, без отбора, скорее всего не сможет успешно вести бизнес, принесет репутационные убытки сети и не даст вам хороших доходов.
В-третьих, нужно досконально продумать, на чем вы, как франчайзер будете зарабатывать, просчитать вашу финансовую модель. Раскрою вам страшный секрет, на первоначальных взносах и роялти много не заработаешь. Успешные франшизы зарабатывают на других вещах. Можно, как «33 пингвина», зарабатывать на поставке продукции или на поставке ингредиентов, как «Суши Вок»; на продаже рекламной продукции, как «Genetic Test» или на федеральных контрактах, как «СДЭК». Вариантов здесь очень много, я вот знаю больше 40 способов монетизировать франшизную сеть.
В-четвертых, нужно очень тщательно изучить рынок. Вы должны отлично знать ваших прямых и косвенных конкурентов, их сильные и слабые стороны, их позиционирование на франшизном рынке. Вы должны знать ваших потенциальных франчайзи: для кого-то это «заботливые отцы», покупающие франшизу, чтобы занять подросших отпрысков, а для кого-то «эффективные менеджеры», желающие создать себе дополнительный канал доходов. На разных потенциальных франчайзи сработают разные посылы и разные маркетинговые материалы, тут не получится использовать удачные находки других франчайзеров, ведь на вашу аудиторию они могут просто не сработать. В целом только адекватное понимание рыночного ландшафта в вашем сегменте поможет вам составить правильную стратегию продвижения франшизы, продумать услуги и ценообразование, сформулировать верное УТП. В общем понимание рынка – залог успешного маркетинга франшизы.
В-пятых, нужно спроектировать систему контроля и сопровождения франчайзи. По данным исследования РАНХИГС 49% франчайзи недовольны качеством поддержки со стороны управляющей компании. И это значит, что нужно детально продумать, как вы организовываете обучение сотрудников франчайзи, как вы решаете возникающие у франчайзи проблемы, как внедряете нововведения, разрешаете ли вы франчайзи общаться друг с другом, разрешаете ли экспериментировать на точке. Все эти решения во многом определяют, насколько успешны будут ваши франчайзи, а значит и насколько успешной будет ваша франшизная сеть. Более того, вы должны проработать систему контроля франчайзи. Ведь если сотрудники франшизной точки нарушают стандарты сервиса, оказания услуг или изготовления продукта, то репутационные последствия потом разгребать всей сети. Я знаю случаи, когда из-за плохо проработанной системы контроля, франчайзи настолько испортил репутацию бренда в своем городе, что там еще в течение пяти лет не могла открыться ни одна франшизная точка этой сети.

И это еще далеко не все нюансы, а, скажем так, топ-5 самых важных по моему мнению.
Что нужно сделать, чтобы создать франшизу?

Это очень большая тема и тут можно лекцию на пару дней устраивать (смеется). Но если вкратце, то шаги по созданию франшизы достаточно стандартные. Прежде всего вам нужно детально изучить рынок, ваших конкурентов и потенциальных франчайзи. Вторым шагом, вам надо продумать концепцию и стратегию франшизы. Именно здесь рисуются бизнес-модель франшизной точки и франчайзера, финансовая модель франчайзи и франчайзера, определяются франшизные иглы, каналы монетизации, разделяются зоны ответственности между франчайзером и франчайзи, продумывается система сопровождения и контроля, разрабатывается стратегия масштабирования. Я обычно рекомендую проводить стратегическую сессию, это позволяет принять все важнейшие решения в сжатые сроки и одновременно подключить к процессу создания франшизы всех ключевых сотрудников. Третий шаг – создание маркетинговых материалов: финансовой модели, коммерческого предложения, посадочной страницы. Здесь же разрабатывается маркетинговый план продвижения франшизы с конкретными каналами инструментами и ожидаемыми результатами. Четвертый шаг – создание договора. На начальном этапе это может быть как договор концессии (если товарный знак у вас уже зарегистрирован), так и договор лицензирования или, скажем, дилерства (если у вас товарная франшиза). При этом учитывайте, что сейчас все чаще и чаще потенциальные франчайзи хотят заключать именно договор коммерческой концессии. Пятый шаг – старт продаж. Я рекомендую стартовать продажи сразу после создания маркетинговых материалов, это позволяет максимально быстро протестировать, насколько ваша модель интересна рынку. Шестой шаг – разработка руководств по работе франчайзи. Отличный вариант, если руководства дорабатываются одновременно со стартом франшизной точки, это помогает сразу делать их максимально рабочими и при этом составлять не абстрактные документы, а делать их соответствующими запросам реальных франчайзи. Седьмой шаг – разработка стандартов работы управляющей компании, прежде всего, стандартов продажи и отбора франчайзи, сопровождения партнеров и контроля работы франшизных точек. Это я расписал создание франшизы очень в общих чертах, в реальности на каждом этапе есть очень много нюансов и подводных камней.

Как выстроить продажи франшизы?

Как я уже говорил, продавать франшизы не стоит, нужно отбирать франчайзи. Поэтому идеальная модель привлечения франчайзи, по моему опыту выглядит так: вы создаете большой поток потенциальных франчайзи за счет маркетинга, а затем отбираете из него лучших франчайзи. При этом инструментов отбора очень много. Это и небольшие задания, которые франчайзи могут выполнять еще до заключения договора: поиск помещения, оценка рынка и т.д. Это встречи с собственником бренда. Это небольшие – или большие, у Fit Service они проходят по 6 дней – обучения франчайзи, после которых вы уже решаете, заключать ли договор с франчайзи. Инструменты разные, главное – составить подходящий именно вам портрет идеального франчайзи и под него уже подбирать инструменты отбора.

Создавать франшизу лучше самому или с подрядчиками?

Передать этот процесс полностью в руки подрядчиков никогда не получится. Каким бы замечательным ни был подрядчик, он никогда не сможет погрузиться в ваш бизнес так же глубоко, как в него погружены вы. Поэтому, вы как собственник и топ-менеджер должны быть вовлечены в процесс создания франшизы, принимать ключевые стратегические решения, которые отразятся на сети в целом. Профессиональный подрядчик всегда выстраивает процесс создания франшизы с вашим активным участием: организует стратегические сессии, глубинные интервью, включает в рабочую группу ваших сотрудников из профильных отделов.
При этом взваливать создание франшизы исключительно на свои плечи тоже не стоит: очень велик риск ошибиться, не зная рынок. А цена ошибки в этой ситуации может быть очень высока. В самом минимальном варианте вы можете воспользоваться регулярными консультациями у экспертов рынка, при этом большую часть работы делая силами ваших сотрудников. Такой подход позволит снизить затраты на начальном этапе создания франшизы, и при этом минимизировать риски, связанные с незнанием рынка или стратегическими просчетами.
Я точно порекомендую делегировать подрядчику задачи, связанные с анализом рынка, разработкой концепции и стратегии, созданием маркетинговых материалов, созданием стандартов работы управляющей компании. Это именно те разделы, в которых вам, скорее всего, будет не хватать знания рынка и/или опыта. Поэтому на этих этапах точно стоит привлечь внешнего эксперта, хотя бы в формате консультаций или проведения стратегических сессий. А вот с проработкой руководства франчайзи дело обстоит совсем иначе – его лучше взять в свои руки, максимум заказав экспертизу от специалистов франшизного рынка.

Спасибо Виктору за полезную информацию, если появились вопросы, Вы всегда можете связаться с ним и задать дополнительные вопросы.

Виктор Ляшевский

8-913-100-6003
http://lyashevsky.ru/franchise

Создание франшизы – особенности — Бизнес. Предпринимательство. НИА Самара, 10.10.2020

Существует множество франшиз, при этом только малая часть из них – действительно качественные. Франшиза представляет собой форму соглашения, которое заключается между человеком или группой людей – франчайзи, а также торговой группой – франчайзором. Подобное соглашение – на право использовать торговую марку или бренд, в коммерческих целях. Франшиза представляет собой использование торговой марки для продажи собственных товаров на правах аренды. На сайте https://joinposter.com/post/how-to-set-up-franchise вы сможете узнать, как создать франшизу с нуля, упаковать и запустить ее. Посетив портал Poster, вы найдете здесь много важной и полезной информации. Сайт доступен без ограничений. И в любое время суток вы сможете посетить его, чтобы узнать о создании франшизы, и не только об этом.

Любой бизнесмен или компания, решившие начать бизнес под эгидой франшизы, получают массу возможностей и преимуществ. В первую очередь, это узнаваемость торговой марки, которую берут в аренду. Кроме того, высокая скорость раскрутки бизнеса – веский аргумент в пользу подобного выбора.

Большинство компаний, предлагающих франшизу, узнаваемы и популярны. Кроме того, на самостоятельное развитие бизнеса уходит достаточно много времени. Если же речь идет о франшизе, то вы приобретаете готовый бизнес, где сможете получать уже достойную прибыль, причем сразу. Главное, чтобы ваша компания оставалась на плаву.

Такая бизнес-концепция как франшиза – надежный помощник для тех, кто собирается открыть бизнес с нуля под известным брендом. Франшиза – это выбор тех, кто уе готов вложить финансовые средства во франчайзинговое предложение, и здесь все завит от массы факторов. Это известность бренда, уникальность продукта, а также бизнес-модель и стоимость франшизы.

Если вы хотите создать франшизу, то начните с создания бренда. Также важно демонстрировать свой пример. Продавать франшизу можно, только если есть собственное успешное дело. Необходимо все делать красиво. Очень важно, чтобы показатель увидел доказательства того, что схема действительно действует. Не менее важно, чтобы будущий партнер видел, как все устроено и насколько прозрачно, как все отлажено. Покупка франшизы – достаточно небыстрое дело. И переговоры могут затянуться на несколько недель, а может быть, месяцев. Поэтому только красивой презентацией здесь не обойтись. Все это время внимание будущего партнера должно быть сконцентрировано на вас. А значит, необходимо чем-то заинтересовать покупателя. Разумно создать уникальность. Достаточно приятно удивить и заинтересовать покупателя, и вы добьетесь прекрасных результатов.

Развитие собственного бизнеса созданием франшизы. Как создать франшизу и продвигать ее. Онлайн-интенсив

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы». Практический курс «Школа франчайзинга»

Дата и время: 15.09.2020 18:00
Дата окончания: 15.09.2020
Адрес: ФОРМАТ ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИИ
Спикер: Ирина Ищенко


Практический курс «Школа франчайзинга» – для всех, кто планирует покупать франшизу или на основе действующего бизнеса создавать собственную франшизу.
Участники курса получат теоретические знания по основам франчайзинга и практический опыт по технологии создания франшиз, по анализу франшиз перед покупкой.

Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы»

 Что будет?
Этапы создания франшизы.
— Структура франчайзингового пакета.
— Создание финансовой модели франшизы.
— Создание франчайзи-бук.
— Создание программы обучения для франчайзи.
— Система контроля за работой франчайзинговой точки.
— Каналы продаж франшизы.
— Продающая презентация франшизы.
— Критерии отбора франчайзи.
— Франчайзинговая сеть: управление и развитие.

Время: с 18:00 до 20:00

Первое занятие курса – онлайн-семинар «Как купить франшизу?» – пройдет 8 сентября 2020 с 18:00 до 20:00

Задачи курса:
повысить уровень грамотности в области франчайзинга;
— поделиться практическими инструментами создания и покупки франшиз;
— предоставить экспертное консультационное сопровождение участников курса на период обучения.

Результат прохождения курса в случае выполнения всех заданий:
— собственники бизнеса определят готовность бизнеса к масштабированию, составят дорожную карту создания и запуска франшизы;
— покупатели франшизы под наставничеством эксперта выберут надежную франшизу.

Автор и спикер курса:
Ирина Ищенко — эксперт по франчайзингу с 10-летним профессиональным опытом, учредитель и генеральный директор компании «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ», предоставляющей услуги по созданию и упаковке франшиз, сопровождению при покупке франшизы, автор методических пособий:
— «Масштабирование через франчайзинг: проверяем готовность бизнеса»;
— «Как купить франшизу и не потерять деньги».
Автор методики анализа франшиз перед покупкой, издатель специализированного журнала по франчайзингу UNIVERSAL FRANCHISE.

 

Вы можете заранее задать вопрос Ирине, отправив его на адрес электронной почты [email protected]

Зарегистрировавшись на данное мероприятие, вы получаете доступ ко всему курсу.

Участие бесплатное. Мероприятие будет проходить в онлайн-формате на базе платформы «Zoom», чтобы получить доступ, необходимо зарегистрироваться через личный кабинет.

ВНИМАНИЕ! Только зарегистрированным участникам будет отправлен доступ к трансляции с возможностью общения со спикером.
При подключении к Zoom-конференции просим использовать данные ФИО, указанные при регистрации.

#Обучение

Все, что вам нужно знать

Изучение того, как создать франшизу, позволяет вам зарабатывать деньги на своем бренде и других лицах, называемых франчайзи. 3 мин чтения

1. Что нужно помнить при заключении договора о франшизе
2. Обращение за помощью
3. Типы франшиз
4. Начало франшизы
5. Что вам нужно для успеха
6. Типичные затраты в первый год

Изучение того, как создать франшизу, позволяет вам зарабатывать деньги на своем бренде и других лицах, называемых франчайзи.Владелец франшизы — франчайзер. Франшиза позволит вам открыть больше локаций и охватить более широкую аудиторию. Брайан Толлефсон, основатель и генеральный директор Tikiz Shaved Ice & Ice Cream, сказал: «Франчайзинговая компания строится и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий». Вы должны понять бизнес-модель франшизы, прежде чем принимать решение о франчайзинге концепции. Франчайзинг компании требует времени, усилий и денег.

Что нужно помнить при заключении договора франчайзинга

Соглашение о франшизе должно иметь обязательную юридическую силу для всех ваших офисов.Дополнения к соглашениям могут позволить франчайзи согласовывать детали, специфичные для их местоположения, например, территории. Документ о раскрытии франшизы или FDD дает потенциальным франчайзи все, что им нужно знать, включая данные о ваших продажах. Вы должны обновлять его каждый год, чтобы соответствовать требованиям Федеральной торговой комиссии или Федеральной торговой комиссии и некоторых штатов.

В поисках помощи

Оценивайте свой успех, принимайте разумные решения и нанимайте нужных людей, которые помогут вам, прежде чем расширяться. Создание франшизы — непростая задача.Он должен быть прибыльным, обслуживать активный рынок и включать легко дублируемые системы. Открыть несколько локаций без посторонней помощи практически невозможно. Консультационная группа по франчайзингу может позаботиться о таких задачах, как:

• Написание и печать руководств
• Использование маркетинговых инструментов
• Обновление вашего FDD
• Ежедневные операции

Юрист может помочь вам составить надежный FDD, защитить вашу интеллектуальную собственность и соблюдать местные правила. Используйте брокера, чтобы найти новых франчайзи.Крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники вносили вклад в общий маркетинговый и рекламный фонд. Это может быть установленная сумма или небольшой процент от дохода.

Виды франшиз

Есть много видов франшиз. Вот несколько примеров:

• Рестораны
• Развлечения или образование для детей
• Клининговые компании
• Ремонтные предприятия
• Тренажерные залы или студии йоги
• Салоны
• Провайдеры массажных и спа-процедур

Начало вашей франшизы

Чтобы начать свою франшизу, вам необходимо выполнить несколько важных шагов:


1.Изучите свой бюджет, чтобы искать возможности в пределах вашего ценового диапазона.
2. Изучите, чтобы не тратить время на франшизу, которая вам не подходит.
3. Обратитесь к нынешним владельцам за информацией и наставником.
4. Примите участие в подробных интервью, чтобы узнать подробности о настройке и обучении.
5. Подпишите договор франчайзинга.
6. Оплатить франшизу и любые другие расходы.
7. Продлите свое соглашение, когда оно закончится, чтобы продолжить деловые отношения.

Что нужно для успеха

Нет ярлыков. Вам понадобится сильная система, которая упростит управление продуктами и услугами. Вам также понадобится достаточно значительный спрос для всех ваших мест. Они должны быть достаточно близко, чтобы их можно было посетить, но подальше от вашего первоначального магазина.

Убедитесь, что ваш бизнес имеет смысл, а затем помогите своим инвесторам и франчайзи добиться успеха. Ваш бренд представляет культуру вашего бизнеса. Это ваш самый ценный актив. Франчайзинг позволяет новым людям представлять его, поэтому вам следует установить четкие правила.Следите за новостными агентствами и социальными сетями, чтобы защитить их.

Типичные затраты в первый год

Дэвид Бускер, консультант по франчайзингу Национальной сети FranChoice, предупреждает, что «сборы за франшизу могут быть непомерными, но они имеют решающее значение для развития вашего бренда и сети владельцев». Они должны быть конкурентоспособными с аналогичными брендами и франшизами. Франчайзи сравнивают бренды по многим категориям и отраслям, и на комиссию может приходиться большая часть расходов. Часто доступны скидки для людей с несколькими единицами.После уплаты единовременного взноса в размере от 25 000 до 50 000 долларов часто также сохраняется постоянный гонорар или роялти. Сумма обычно представляет собой процент от валового дохода. Вот некоторые дополнительные общие начальные затраты:
• Технико-экономическое обоснование — от 3 500 до 7 500 долларов США
• Ваш документ о раскрытии франшизы и лицензионное соглашение — от 20 000 до 35 000 долларов
• Учебные пособия — от 15 000 до 50 000 долларов США
• Маркетинговый план — от 7 500 до 15 000 долларов
• Обучение продажам — от 10 000 до 20 000 долларов
• Регистрация для некоторых штатов — от 250 до 750 долларов
• Юридические сборы за государственную и федеральную регистрацию — от 15 000 до 25 000 долларов
• Зарегистрированный на федеральном уровне товарный знак — от 1750 до 7 500 долларов
• Создание нового юридического лица — от 0 долларов США до 13 500 долларов США
• Реклама для покупателей франшизы — от 15 000 до 120 000 долларов
• Менеджер по развитию франшизы и дополнительный персонал — от 0 до 200 000 долларов

Если вам нужна помощь в создании франшизы, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

5 шагов к франчайзингу вашего малого бизнеса

Многие владельцы бизнеса мечтают о том, чтобы их бизнес со временем рос и масштабировался — не только для собственного удовлетворения, но и в надежде в конечном итоге продать этот бизнес и получить достойную прибыль.Для этого вам часто требуются большие капитальные вложения, чтобы стимулировать рост вашего бизнеса — если только вы не решите превратить его в франшизу.

Франчайзинг вашего малого бизнеса, по сути, означает, что вы можете расширять свой бизнес, используя «чужие деньги». Хотя это может быть правдой, есть еще другие затраты и много работы, которую нужно приложить до выплаты. Чтобы добиться успеха в качестве франшизы, вы должны …

  • Подумайте, соответствует ли ваша бизнес-концепция модели франшизы и что заставит франчайзи покупать вашу франшизу, а не начинать собственный бизнес.

  • Получите как можно больше юридических консультаций, прежде чем начать, и даже обратитесь за советом к консультанту по франчайзингу, если это необходимо.

  • Признайте, что ваша роль в бизнесе может измениться, хотя бы на время.

  • Выбирайте своих франчайзи с умом, а не говорите «да» кому-либо с капиталом.

  • Будьте рядом, чтобы обеспечить правильную поддержку и обучение ваших франчайзи.

Возможно, вам нравится быть самим себе начальником и вести собственный бизнес, но превращение этого бизнеса во франшизу может оказаться совершенно другим опытом.Убедитесь, что вы оценили, подходит ли вам франчайзинг, прежде чем вы начнете выводить свой малый бизнес на новый уровень. Вот больше о том, что необходимо сделать, чтобы получить франшизу для вашего бизнеса.

1. Обдумайте концепцию и модель своего бизнеса.

Ваша первая цель — рассмотреть вашу бизнес-концепцию / модель и возможность ее превращения во франшизу. Вы можете предлагать те же старые услуги, что и все остальные, но есть ли у вас что-то особенное? Если нет, что заставит франчайзи покупать вашу франшизу, вместо того, чтобы начать собственный бизнес с теми же услугами?

Проверьте, есть ли у вас уникальное торговое предложение (УТП), устоявшаяся торговая марка или продемонстрированный успех с организованными планами или отточенными методами.Все это элементы, которые побудят франчайзи создать франшизу для вашего бизнеса, начиная с нуля. Вы хотите, чтобы ваша концепция нравилась как потребителям, так и франчайзи, и чтобы ее процветание не зависело от вашей персонализации. Другими словами, ваша концепция должна быть воспроизведена всеми.

Франшиза мексиканской кухни быстрого питания Mad Mex — это пример франшизы с USP, которая использует преимущества «тенденции здорового питания» и предлагает потребителям нежирную мексиканскую еду, которая отсутствовала на рынке.Имея уже успешное меню и заранее продуманные порции, Mad Mex позволяет франчайзи открывать продуктовый магазин, не экспериментируя с их собственной концепцией и меню.

2. Получите как можно больше советов.

Вы можете быть опытным бизнесменом, но если это ваш первый франчайзинговый проект, вам нужно будет поднять руку и попросить о помощи. Это часть франчайзинга вашего малого бизнеса, которая требует некоторого капитала, но это вложение, которое гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от своей франшизы.

Очень важно, чтобы вы обратились за советом к кому-то, кто знает, что делает, и может решить проблемы, прежде чем они разрастутся и превратятся в большие проблемы. Вот почему всегда рекомендуется сначала поговорить с юристом или консультантом по франчайзингу и убедиться, что вы тщательно обдумываете и планируете такие вещи, как эти:

  • Плата за франшизу, процент роялти и условия соглашения

  • Где вы хотите передать свой бизнес по франшизе

  • Тип (и продолжительность) обучения, которое вы предоставите франчайзи

  • Какой бизнес-опыт или капитал потребуются вашим франчайзи

  • Хотите ли вы иметь собственника-оператора для каждой франшизы

  • Как вы поможете в маркетинговой деятельности

Что бы вы ни делали, не пропускайте этот шаг, потому что вы слишком хотите начать.Решения или цифры могут показаться незначительными на этапе планирования, но они будут складываться по мере того, как вы продаете больше франшиз.

3. Подготовьте свой малый бизнес к переменам.

Вы должны понимать, что ваша роль в вашем бизнесе может измениться, когда вы станете франчайзером. Сотрите это — изменится на . Вы больше не будете нести ответственность только за ведение своего бизнеса, но также за поддержку франчайзи и продажу франшиз. Вам придется отказаться от части контроля над своим бизнесом, которую вы ранее имели, и делегировать свои задачи кому-то другому.

Спросите себя, счастливы ли вы отказаться от части этого контроля и ненадолго отступить от своих бизнес-операций. Если вы настолько увлечены своей бизнес-концепцией, что не можете смириться с мыслью о том, что кто-то другой возьмет на себя управление, то, возможно, франчайзинг вам не подходит.

4. Тщательно выбирайте франчайзи для своего бизнеса.

Большая ошибка многих франчайзеров заключается в том, что они хотят, чтобы их бизнес рос как можно быстрее, поэтому они продают франшизы практически любому.Для успеха вашей франшизы жизненно важно выбрать правильных франчайзи. Часто вы обнаруживаете, что идеальные франчайзи уже работают на ваш бизнес.

При выборе франчайзи для своего бизнеса капитал не всегда так важен, как поиск подходящего человека, который верит в вашу бизнес-модель. Вы будете взаимодействовать со своими франчайзи на протяжении всех ваших рабочих отношений, и очень важно, чтобы вы выбирали самомотивированных людей, которые …

  • Увлечены отраслью.

  • Открыт для критики и советов.

  • Верность концепции вашего бренда.

  • Стремление к расширению бизнеса, успешное решение бизнес-задач.

  • Готовы изменить свой образ жизни для развития бизнеса.

По мере роста вашего малого бизнеса следите за сотрудниками, чьи цели и ценности соответствуют вашей бизнес-модели и которые в прошлом демонстрировали лояльность. Это будут лучшие франчайзи, когда придет время вывести ваш бизнес на новый уровень.

5. Оказывать правильную поддержку малому бизнесу.

Работа не прекращается после того, как вы продали свою франшизу. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо предоставить своим франчайзи много рекомендаций, поддержки и обучения. Даже если вы выбрали сотрудника, который возьмет на себя вашу франшизу, не думайте, что он знает все и не нуждается в вашей помощи.

В ваших интересах, чтобы ваши франшизы процветали, поэтому вы должны быть рядом, пока они открывают свой бизнес и в течение первых нескольких месяцев работы.Fitstop — интересный пример франшизы, которая отбирает франчайзи из числа своих собственных сотрудников. В этом случае личные тренеры предлагают обучение и поддержку, чтобы помочь франчайзи преуспеть в деловой среде. Таким образом, рост бизнеса «структурируется изнутри» через сторонников тренажерного зала и представителей бренда.

Создание франшизы для вашего малого бизнеса — чрезвычайно полезный шаг, и если вы потратите время и постараетесь выполнить описанные выше шаги, ваш малый бизнес может однажды стать именем нарицательным.Какой владелец малого бизнеса об этом не мечтает? Как и в случае с любыми другими бизнес-решениями, не торопитесь создавать свой бизнес по франчайзингу. Убедитесь, что ваши мотивы исходят из правильного источника, а все остальное произойдет само собой.

Как мне оформить франчайзинг для моего бизнеса?

Последнее обновление: 21-август-2021

Ник Уильямс, Ashtons

Сделаем предположение! Вы энергичный деловой человек, у вас есть отличная идея, которая пользуется популярностью у ваших клиентов и которая, как вы доказали, прибыльна и успешна, работая с ней в течение определенного периода времени.

Это правда, разве не так, что затраты на расширение с точки зрения времени и ресурсов, а также финансовых рисков обычно достаточно, чтобы уволить директора или владельца — покупка или аренда помещений, запасов, наем / обучение нового персонала, управление и мониторинг — все это стоит денег, которые должны быть привлечены за счет капитала, который вам может понадобиться получить, найдя инвестора или заимствуя. Многим людям не нравится наличие инвестора в их бизнесе по понятным причинам.

Каковы ваши варианты развития бизнеса?

Вы могли бы нанять больше людей — как вы к этому относитесь? Можете ли вы на них положиться? Собираются ли они бросить вас в моменты стресса или будут недоступны, так что вы будете беспокоиться о том, чтобы провести операцию на вытянутой руке?

Чтобы открыть новые локации или подразделения или поставить другое транспортное средство на дорогу, нужно заплатить деньги.Сколько нужно вложить? Если ваши средства ограничены, упустите ли вы возможность, которой могут воспользоваться другие, увидев ваш бизнес и скопировав его?

Возможно, то, что вы делаете, очень умно, необычно и привлекательно для рынка. Вы хотите извлечь из этого выгоду и получить «преимущество первопроходца», но если у вас нет ресурсов, скорее всего, кто-то другой может украсть ваш обед!

Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса

Франчайзинг, когда все сделано хорошо, может помочь вам максимально использовать имеющуюся у вас бизнес-идею, расширить и развиваться, а также получать удовольствие от общения с действительно интересными людьми (хотя некоторые из них могут быть сложными!) И со временем генерировать повышенный доход и, в конечном итоге, выгодный выход.

Непосредственная привлекательность франчайзинга заключается в том, что после того, как вы сделали первоначальные затраты на привлечение опыта, чтобы помочь вам сделать это правильно с первого раза при настройке системы франчайзинга, все затраты на создание новых торговых точек / зон несут ваши франчайзи, которые не платят только за право торговать и использовать свой капитал для создания и развития бизнеса, но также вносят свой вклад в текущие расходы, связанные с развитием франчайзингового бизнеса, посредством маркетингового аспекта.

Рекомендации

Конечно, чистая прибыль может быть ниже, потому что должен быть доход, который будет привлекательным для вашего франчайзи, и поэтому вы возьмете меньший кусок, но он будет из того, что мы ожидаем от пирога большего размера.

Долгосрочный эффект — это расширение бизнеса с минимальными затратами, когда торговый риск переходит от франчайзера к получателю франшизы, а долгосрочная стабильность обеспечивается и защищается соглашением о франшизе.

Преимущества групповых закупок, включая оптовые скидки, позволят франчайзи предлагать конкурентоспособные цены, увеличивая долю рынка, и рентабельность инвестиций франшизы будет увеличена, поскольку прибыль будет получена за счет гораздо меньших капитальных вложений.

Потенциальные франчайзеры обеспокоены потерей контроля над бизнесом или репутационным риском, но опыт показывает, что получатель франшизы, вложивший деньги, обычно лучше заботится о бизнесе, чем сотрудник, чей основной интерес заключается в проверке заработной платы — франчайзер, получающий выгоду от франчайзи. амбиции, энергия и приверженность бизнесу и его стандартам.

При условии, что при создании франшизы будут приняты меры и имеется надежная система постоянного мониторинга и поддержки, вероятность нанесения ущерба репутации бренда через франчайзи на самом деле довольно мала.

Примеры успешных франчайзеров

Крупные бренды, такие как McDonalds, Hilton Hotels, Bang and Olsen, Tax Assist, CEX, Signs Express, Dyno-Rod, достигли национального / международного покрытия за счет франчайзинга, что позволило им успешно расширяться без риска для бренда. Вы можете добиться того же.

Более того, расширение достигается за счет меньшего размера и более рентабельной команды, поскольку наем, обучение, мотивация и удержание компетентного персонала — все это функции, выполняемые франчайзи, а не франчайзером.Контроль качества, установленный системой франчайзинга, тщательное обучение франчайзи и обеспечение соблюдения системы за счет хорошего качества постоянные отношения с франчайзи поддерживаются эффективным соглашением о франчайзинге, которое должно быть составлено опытным юристом по франчайзингу (доверяете ли вы покупка или продажа вашего бизнеса адвокату по разводам? Конечно, нет. В этой ситуации вам нужен специалист).

Почему банкам нравится франчайзинг

Энтузиазм крупных банков предоставлять ссуды франчайзи демонстрирует их веру в индустрию франчайзинга, где процент неудач значительно меньше, чем у независимых стартапов.

В другом месте на этом веб-сайте вы увидите ссылку на успех франчайзинга в целом, что должно побудить вас хотя бы изучить, и нет никаких первоначальных финансовых обязательств, почему франчайзинг принесет пользу вашей компании.

Попробуйте! Тот, кто смело шагает вперед, преуспевает!

Ник Уильямс — опытный национальный и международный консультант по развитию франчайзинга, проработавший в британской индустрии франчайзинга более 15 лет.

Нажмите здесь, чтобы задать Нику вопрос БЕСПЛАТНО

Если вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, нажмите здесь, чтобы связаться с Ashtons


Эндрю Фрейзер, AMO Consulting

Существует множество причин, по которым все большее количество предприятий обращаются к франчайзингу, и вот лишь некоторые из них:

Рост сети

Когда вы предоставляете бизнес по франшизе, вы привлекаете финансовую поддержку, преданность делу и человеческие ресурсы местного франчайзи, чтобы продвигать свой бизнес на их территории.Это позволяет вашей сети расти намного быстрее и дешевле, чем «органический» рост.

У вас, франчайзера, мало затрат, потому что франчайзи оплачивает все оборудование и затраты на установку как часть своего вознаграждения за франшизу.

Защита от рецессии

Ни одна отрасль не устойчива к рецессии. Однако доказано, что предприятия, использующие франчайзинг, с меньшей вероятностью потерпят неудачу во время рецессии, чем другие. В последнем обзоре, опубликованном bfa и NatWest, указаны причины, по которым стоит использовать бизнес по франшизе:

«4 из 5 получателей франшизы считают, что участие в франшизе дало им конкурентное преимущество в прошлом году [2010] по сравнению с аналогичными предприятиями, не имеющими франшизы»

«Похоже, что рецессия оказала ограниченное негативное влияние на прибыльность, текучесть кадров и занятость, а также на банкротство бизнеса»

Одной из причин такого уровня безопасности является то, что франчайзеры, как правило, не подвержены высокому уровню долгов и накладных расходов, которые связаны с не франчайзинговым бизнесом.

Тем не менее, основная причина, по которой я открываю бизнес по франшизе, заключается в том, что каждым бизнесом в сети управляет специальный франчайзи, который будет неустанно работать, чтобы защитить свой бизнес.

Меньше хлопот

Во франчайзинге повседневная административная нагрузка ложится на франчайзи. Это позволяет франчайзеру сосредоточиться на развитии и расширении своего франчайзингового сообщества.

Например, одна конкретная область администрирования — это укомплектование персоналом.При франчайзинге персонал нанимается франчайзи, поэтому любые проблемы должны решать франчайзи!

Естественно, франчайзер должен быть рядом, чтобы оказывать поддержку получателям франшизы, когда это необходимо, однако это намного меньше хлопот, чем попытки сделать все самостоятельно.


Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Простой и честный ответ здесь — обратиться за советом к консультанту по франчайзингу, утвержденному Британской ассоциацией франчайзинга.Хороший специалист проведет тщательное технико-экономическое обоснование франшизы и будет честен с вами в отношении полученных результатов.

Ваш юрист, бухгалтер и банки также могут помочь вам на этом этапе. Обязательно поговорите с банком, у которого есть специализированное подразделение по франчайзингу — HSBC, Lloyds Group и RBS / NatWest одобрены Британской ассоциацией франчайзинга, как и лучшие консультанты по франчайзингу.

Как двигаться вперед

Вам необходимо оценить, что сделало ваш существующий бизнес успешным и как этот успех может быть достигнут в различных географических регионах, не говоря уже о том, что он находится в чужих руках.

Если ваш бизнес полагается на навыки, которые полностью уникальны для вас, то как кто-то другой сможет повторить то, что вы сделали, без этих способностей? вам необходимо установить, есть ли для него реальный рынок в другом месте. Некоторые очень успешные франчайзинговые бренды потерпели неудачу на новых рынках, потому что продукт просто не подходил им.

На что следует обратить внимание

Убедитесь, что ваш бизнес выдержит испытание временем.Если ваш бизнес считается «причудой», то как вы можете предложить своим франчайзи комфорт, который они имеют возможность развивать свой бизнес, по крайней мере, в течение первых пяти лет действия их франчайзингового соглашения с вами?

Лучший совет, который я могу вам дать, — использовать все доступные вам франчайзинговые источники информации и опыта и не пытаться срезать углы. Франчайзинг — это построение успешной сети в долгосрочной перспективе — вот в чем реальная ценность. Инвестируйте в создание правильной основы для создания надежного франчайзингового бренда, который будет привлекать и удерживать лучших людей.

Подводя итог, не все предприятия подходят для франчайзинга, но большинство бизнес-концепций подходят.

«Франчайзинговый» бизнес должен быть:

      • Credible — ваша концепция должна быть подтверждена хорошей репутацией и опытной командой менеджеров. Он должен иметь хорошую местную прессу и признание публики.
      • Прибыльный — франчайзинг не является средством спасения бизнеса, который работает недостаточно эффективно, бизнес должен быть уже успешным и генерировать достаточную валовую прибыль, чтобы позволить вам и вашим франчайзи зарабатывать деньги.
      • Unique — ваш бизнес должен иметь уникальное торговое предложение, которое позволит ему отличаться от конкурентов. Это устойчивое конкурентное преимущество позволит ей успешно конкурировать на своем рынке на национальном уровне с возможным потенциалом расширения на международном уровне.
      • Передаваемый — вам необходимо иметь бизнес, в котором системы, процедуры, знания, навыки и ноу-хау могут быть переданы другим.
      • Teachable — вам необходимо убедиться, что все системы находятся на своих местах, а операционные системы концепции задокументированы в ручной форме. Вы также должны иметь возможность обучать других за три месяца или меньше использованию ваших систем и процедур.
      • Поддержка — вам необходимо иметь или иметь возможность оказывать постоянную поддержку вашим франчайзи.
      • Доступно — если франшиза очень дорогая, будет очень мало людей, которые могут позволить себе покупать в вашей сети.

Билл Хендри, Центр развития франчайзинга

Прежде всего, здесь следует отметить, что вы не можете превратить идею в франшизу. Вы можете превратить идею в бизнес, а затем развить этот бизнес во франшизу.

Франчайзинг или бизнес-формат франчайзинг для придания ему полного названия — это деловые отношения, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет права другой стороне (сторонам) (получателю (-ам) франшизы) на копирование их проверенной бизнес-системы и торговлю под своим именем. .Взамен получатель франшизы будет платить франчайзеру как начальные, так и текущие сборы.

Верно сказать, что франчайзинг может быть предоставлен всем предприятиям, но не каждый бизнес должен иметь франшизу.

При принятии решения о том, можно ли успешно развивать бизнес как франшизу, мы изначально смотрим на пять ключевых областей:

1. Проверенный успешный формат

Франчайзер собирается предоставить право потенциальным получателям франшизы на копирование оригинального бизнеса.Таким образом, франчайзи захочет увидеть бизнес, который существует уже некоторое время (по крайней мере, год, а желательно больше) и доказал свою успешность как с точки зрения оборота, так и, что более важно, чистой прибыльности.

Если это не так, то зачем кому-то это тиражировать? Поскольку первый год торговли во многих компаниях не является особенно прибыльным и часто бывает убыточным из-за затрат на создание, часто рекомендуется подождать более длительный период, пока бизнес не созреет и не покажет рост, прежде чем приступать к франчайзингу.В идеале франчайзер должен также искать «пилота».

Это был бы идентичный бизнес, находящийся во втором месте, либо принадлежащий франчайзеру, либо, в идеале, приобретенный третьей стороной. Цель пилотного проекта — доказать, что успех бизнеса основан на поставляемом продукте / услуге и спросе на этот продукт / услугу, а не просто на коммерческой способности / личности владельца.

2. Легко дублируется в нескольких местах

Модель «франчайзинга бизнес-формата» основана на предположении, что франчайзер получит относительно небольшой процент от общего оборота или прибыли от бизнеса каждого франчайзи.

Следовательно, для того, чтобы эта модель работала, должно быть достаточное количество получателей франшизы, чтобы вносить вклад в доход франчайзера, позволяя головному бизнесу оказывать финансовую поддержку сети и получать приемлемую прибыль.

Таким образом, необходимо учитывать «универсальную» привлекательность вашего продукта / услуги, поскольку ваш доход как франчайзера будет зависеть от наличия нескольких филиалов по всей Великобритании или по всему миру. В то время как франшиза «хаггис», например, может преуспеть в Шотландии, она может иметь ограниченную привлекательность к югу от границы.

3. Относительно легко освоить

Естественно, что при открытии любого бизнеса владелец захочет как можно скорее увеличить оборот и прибыль. Это в равной степени относится и к франчайзи. Однако франчайзер всегда хотел бы быть уверенным в том, что новые франчайзи получили достаточную подготовку для ведения бизнеса так, как этого хотел бы франчайзер.

Поэтому время, необходимое для обучения новых франчайзи, имеет решающее значение.Процедуры и процессы практически во всех успешных моделях франчайзинга довольно просты для изучения. Это действительно одно из основных преимуществ для франчайзи, что его «научат», как вести свой бизнес относительно быстро, и, следовательно, они смогут начать торговлю и зарабатывать в короткие сроки.

Однако не следует понимать, что

Easy означает, что это настолько просто, что это может сделать каждый. Франчайзер всегда будет искать франчайзи с соответствующим набором навыков. Многие предприятия с франчайзингом ищут франчайзи, обладающих навыками развития бизнеса и маркетинга (которые имеют решающее значение в любом бизнесе), чтобы стать владельцем бизнеса.В свою очередь, франчайзи будет набирать персонал с соответствующими «практическими» навыками для выполнения работы. Одним из примеров может служить парикмахерская, где многие салоны принадлежат «владельцам бизнеса», а не квалифицированным парикмахерам.

4. Обеспечивает прибыль, достаточную для удовлетворения двух сторон — франчайзи и франчайзера

В отличие от «автономного» бизнеса, франчайзинговый бизнес должен быть достаточно прибыльным, чтобы обе стороны (франчайзер / франчайзи) могли получать доход.

Получатель франшизы, который всегда будет получать большую часть прибыли, должен чувствовать, что даже после уплаты франчайзеру ежемесячной платы за управление (и маркетингового гонорара, если таковой имеется), в бизнесе остается достаточно прибыли, чтобы сделать его привлекательным предложением. . С другой стороны, франчайзер должен гарантировать, что плата за управленческие услуги приносит достаточный доход для финансирования структуры поддержки, которую создают все хорошие франчайзи, а также для получения прибыли.

С точки зрения франчайзера, плата за управление, конечно же, на начальном этапе, вряд ли покроет возросшие затраты, понесенные в процессе франчайзинга.Однако по мере роста сети постоянные сборы должны покрывать как текущие расходы по франчайзингу, так и приносить прибыль.

5. Имеет веские «причины принадлежать»

Принимая во внимание принцип, согласно которому все хорошие франшизы должны быть относительно легко освоены в достаточно короткие сроки, можно задать вопрос: «Почему бы людям просто не начать свой собственный бизнес, а не стать частью франшизы?» Должен ли я быть, например, «Bill’s Burgers», а не McDonalds?

Существует ряд основных причин, по которым участие в франшизе является более безопасным вариантом:

      • Система уже проверена — Все хорошие системы франчайзинга были разработаны, настроены и улучшены до того, как первый получатель франшизы начнет работать.Франчайзер взял на себя расходы на разработку и во многих случаях учился на дорогостоящих ошибках. Следуя этой уже проверенной системе, франчайзи избегают затрат на разработку и повторения ошибок, допущенных их франчайзером.
      • Знания франчайзера — Большая часть деловых знаний приобретается благодаря опыту. Как франчайзи, у вас есть возможность использовать опыт своего франчайзера. Поэтому особое внимание следует уделять опыту вашего франчайзера в ведении основного бизнеса.Независимо от того, насколько успешным является бизнес франчайзера, если он работает всего несколько месяцев, вы, как франчайзи, не обязательно «покупаетесь» на богатый опыт.
      • Торговая марка — мощный инструмент продаж, который должен обеспечивать единообразие продукта или услуги. «Bills» Burgers »может быть лучшим или худшим бургером в мире, бренд нам ничего не говорит. Однако с McDonalds вы точно знаете, что получаете. Новые франчайзеры обычно не пользуются репутацией в непосредственной близости от них.Таким образом, потенциальные франчайзи должны решить, будет ли и «торговая марка», и любой связанный с ней логотип выгодным (и передаваемым) бизнес-инструментом.
      • Стартовый пакет — Уважаемые франчайзеры почти всегда предоставляют полный стартовый пакет. Он может варьироваться от «пакета под ключ», когда все поставляется, и вам просто нужно «повернуть ключ» и войти в свой новый бизнес, до франшизы на основе фургона, например, когда франчайзи покупает или сдает в аренду фургон, но бренды франчайзера и оборудует его.Стартовый пакет должен не только содержать «инструменты» для выполнения работы, но и включать обучение, корпоративные канцелярские принадлежности и маркетинговые материалы.
      • Постоянная поддержка — Франчайзинг часто описывается как «работа на себя, а не на себя», и это утверждение оправдывается постоянной поддержкой, которую франчайзер должен быть готов предложить франчайзи на протяжении всего срока службы. соглашение. Эта поддержка может принимать форму централизованных услуг, таких как выставление счетов, расчет заработной платы и обучение.Он почти наверняка будет включать корпоративные маркетинговые идеи и инициативы. Для наиболее успешных операций по франчайзингу также присутствует элемент поддержки на местах, который может быть как практической помощью (например, член команды франчайзера, работающий с франчайзи над продажами), так и более теоретическими обсуждениями таких тем, как локализованные маркетинговые идеи, обсуждения показателей продаж или даже кадровые вопросы. Опять же, франчайзи полагается на предыдущий опыт франчайзеров в большинстве ситуаций, чтобы помочь им.
      • Банковская поддержка — Последней причиной для участия может быть тот факт, что банки «любят» франчайзинговые компании и, что более важно, они их поддерживают. Из-за очень низкого процента отказов в рамках франчайзинга должно быть легче получить доступ к капиталу для покупки франшизы, чем если бы вы начинали самостоятельный бизнес. Очевидно, это будет зависеть от вашего финансового положения.

Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Для устоявшейся и прибыльной компании франчайзинг бизнес-формата может быть чрезвычайно эффективным путем к расширению.Чего он не сделает, так это того, чтобы помочь бизнесу, находящемуся в затруднительном положении, вернуться к прибыльности за счет чужих денег.

Среди успешных франчайзеров широко распространено мнение, что франчайзи более привержен достижению успеха в бизнесе, чем наемный менеджер, из-за своей личной заинтересованности в достижении успеха.

Для этой точки зрения есть несколько причин. Франчайзи выберет подать заявку на вашу франшизу буквально из сотен доступных и фактически берет на себя обязательство минимум 5 лет перед вами.

Процесс отбора для найма должен быть во много раз более строгим, чем процесс отбора менеджера, поэтому уровень франчайзи должен быть чрезвычайно высоким. Они вложили в вашу модель свои собственные деньги и банковское финансирование и получат прибыль только в том случае, если они добьются успеха в своем бизнесе.

Если все это и многое другое поставлено на карту, то при условии, что ваши стратегии найма и отбора являются надежными, франчайзинг должен предлагать вашему бренду наилучшие шансы на успех на любой «квалифицированной» территории.


Помимо преимуществ франчайзинга для вашего бизнеса, существуют и недостатки:

Затраты

Вам необходимо реалистично оценивать стоимость создания франчайзинговой сети по сравнению со временем, которое потребуется вам, чтобы увидеть окупаемость ваших инвестиций, и спросить себя, можете ли вы себе это позволить.

Потеря управления

Обычно, когда вы владеете им, вы контролируете его, но при франчайзинге именно франчайзи контролирует свое подразделение и до некоторой степени управляет им.Именно здесь вступает в силу руководство по эксплуатации, если франчайзи придерживается ваших систем, то это как если бы вы сами управляли подразделением франчайзинга.

Помните, что каждый получатель франшизы сам по себе является предпринимателем, и поэтому у вас нет права «нанимать и увольнять» их. Однако вам необходимо внимательно следить за достижениями бизнеса и выявлять области с низкой производительностью.

Вам необходимо регулярно общаться, чтобы быть уверенным, что франчайзи делает все правильно и придерживается ваших систем и процедур для достижения своих целей.Потенциальный сбой может иметь катастрофические последствия для сети в целом. Вам также необходимо защитить свой бизнес от франчайзи, которые могут попытаться воспроизвести эту концепцию и украсть клиентов / клиентов.

Поиск подходящих франчайзи

На ранних стадиях может возникнуть соблазн просто нанять тех, у кого есть необходимые инвестиции, чтобы помочь наладить вашу франшизу.

Это может быть фатальным, поскольку неправильный получатель франшизы может повредить основы вашей франшизы и привести к отказу всей сети.

Следовательно, вам необходимо инвестировать время и деньги в методы найма и в то, как выявлять франчайзи, которые имеют высокую мотивацию и потенциал для достижения успеха.

Управление ростом

Наличие большой франчайзинговой сети может быть неплохим положением для вас, но вам нужно убедиться, что у вас есть необходимый вспомогательный персонал для обслуживания потребностей ваших франчайзи.

Поэтому лучше время от времени быть укомплектованным персоналом, чтобы вы могли реагировать на любые проблемы, которые могут возникнуть у старых и новых франчайзи. Это может потребовать изменения культуры вашей организации на культуру, ориентированную на поддержку.Если они не получат необходимой поддержки, им может быть сложно достичь своих целей, и ваш бизнес может пострадать.

Конфликт между франчайзи и франчайзером

Самым большим недостатком франчайзинга являются конфликты между франчайзи и франчайзером, которые в худшем случае, но не редкость, могут привести к судебным разбирательствам.

Когда франчайзи зарабатывают деньги, они счастливы, но если это не так, то вина обычно лежит на дверях франчайзера.Обвинения, справедливые или ошибочные, включают отсутствие поддержки, недостаточную подготовку, территориальные проблемы, введение в заблуждение и даже мошенничество. Частое общение, адекватная поддержка, тщательное исследование рынка и подробное руководство по эксплуатации могут помочь в борьбе с этим.


Юан Фрейзер, AMO Consulting

Это правда, что практически любой бизнес можно открыть по франчайзингу. Однако не каждый бизнес может быть успешно реализован по франчайзингу. Первое, что вам нужно сделать, это сделать шаг назад и объективно определить, подходит ли вам франчайзинг.Бизнес, готовый к франшизе, должен быть заслуживающим доверия , устойчивым , обучаемым , уникальным и прибыльным .

Когда вы думаете о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса, вам нужно начать с самого начала с объективного взгляда на свой бизнес. Вы готовы к франчайзингу? Успех возможности франшизы основан на ее успешном соответствии ключевым критериям в пяти различных сферах бизнеса. Это:

      • Деловая среда, в которой работает ваш бизнес — позволят ли ваша философия и опыт работы вам развить успешную франчайзинговую деятельность?
      • Товары или услуги — подходят ли они для франчайзинга?
      • Брендинг, продажи и маркетинг — достаточно ли силен ваш бренд и достаточно ли хорошо развит ваш подход, чтобы обеспечить выгодное преимущество для франчайзи?
      • Финансы — достаточно ли сильное ваше финансовое положение, чтобы поддерживать франчайзинговую сеть, и достаточно ли прибыли, чтобы удовлетворить обе стороны?
      • Администрирование — ваша бизнес-система проверена, надежна и может быть изучена франчайзи?

Если вы чувствуете, что ваш бизнес может получить франшизу, то есть ряд четко определенных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы запустить и запустить франшизу.В AMO мы разбиваем их на 5 простых этапов:

Этап 1 — План развития франшизы

Вам необходимо подготовить бизнес-план для франчайзинга. В плане развития будут рассмотрены такие вопросы, как структура франшизы, профиль идеального франчайзи, как решить, какие территории будут выделены франчайзи, влияние на ваши кадровые ресурсы и предлагаемую систему поддержки франчайзи.

Как будет работать возможность франшизы? Какова ваша роль и за что должен отвечать франчайзи? Ответ на эти вопросы поможет вам определить правила работы для вашей франшизы.

После этого вы можете начать рассматривать тип пакета франшизы, который вы дадите франчайзи. Что же им предложит ваша франшиза? Не забудьте спросить себя, согласитесь ли вы на эту возможность!

Потребуется полный финансовый анализ, который позволит вам составить финансовые прогнозы как для вашего собственного бизнеса, так и для бизнеса франчайзи. Они должны учитывать, как продажи растут с течением времени, размер прибыли, профили затрат и плату за управленческие услуги, которую вы можете взимать с франчайзи.Вам также следует посмотреть на денежный поток бизнеса и учесть эффект «а что, если».

Если все это складывается, вам необходимо разработать план действий для реализации возможности франшизы.

Этап 2 — Опытная эксплуатация

Некоторые источники говорят, что средний штат и один малый бизнес имеет 75% -ную вероятность банкротства в первые пять лет работы. Перед франчайзингом любой бизнес должен провести пилотную операцию на расстоянии вытянутой руки от основного бизнеса в течение как минимум года, чтобы доказать, что у него есть жизнеспособная концепция франчайзинга.

На самом деле, для предполагаемого франчайзера крайне желательно открыть несколько торговых точек, используя свой собственный капитал, в которых они могут проверить адекватность своих франчайзинговых систем, процедур, обучения и т. Д. Уроки, извлеченные на этом этапе, принесут дивиденды после успешного начало франчайзинговых операций.

Этап 3 — Руководства по эксплуатации

Вам нужно будет подготовить Руководство по франчайзингу, в котором подробно излагается бизнес-система и порядок ее эксплуатации.Это трудоемкая задача, которую нельзя недооценивать!

Инструкция используется в следующих целях:

      • В качестве повседневного справочного пособия для франчайзи и его / ее сотрудников при ведении бизнеса.
      • В качестве учебного пособия для вас при обучении франчайзи.
      • Как средство обучения франчайзи для обучения сотрудников.
      • Как основа для развития бизнеса.

Руководство — это средство, с помощью которого условия франчайзингового соглашения усиливаются для достижения единообразия и соответствия во всей франчайзинговой сети. Он содержит ссылки и толкования обязательств как вас, так и получателя франшизы по соглашению о франшизе. Процедуры, изложенные в Руководстве, должны быть рекомендуемой практикой, основанной на знаниях и опыте ведения вашего бизнеса.

Этап 4 — Набор франчайзи

Это точка, в которой новые франчайзеры наиболее уязвимы. Вы потратили деньги и время на разработку системы и должны окупить свои вложения! К сожалению, многие франчайзеры совершают ошибку, подписывая контракты с бедными франчайзи, и никогда не поправляются.

Чтобы избежать дорогостоящих ошибок, необходимо тщательное планирование процесса найма, рекламной кампании и проведения собеседований.

Этап 5 — Опорные системы

Ваше первоначальное обучение и поддержка франчайзи должны быть первоклассными.Нельзя недооценивать вклад, который требуется от вас как от высшего руководства — будьте готовы потратить это время.

Убедитесь, что бизнес-процессы и системы оптимизированы и максимально просты. Все это делает франшизу успешной.


Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Самый важный факт, который необходимо понимать при рассмотрении создания бизнес-модели по франшизе, заключается в следующем: вы не можете передать идею по франшизе.Да, отличную идею можно превратить в отличный бизнес, и да, отличный бизнес иногда можно оформить по франшизе, однако франчайзи не будет инвестировать в идею!

Что привлечет хорошего франчайзи, так это бизнес-модель, которая:

      • доказано
      • прибыльна
      • выдержит испытание временем (то есть это не просто прихоть или недолговечный тренд)
      • имеет зарегистрированный товарный знак
      • организована в систематизированные и документированные процедуры
      • имеет привлекательный бренд
      • защищен надежным договором франчайзинга и руководством по эксплуатации
      • имеет комплексное начальное обучение
      • Программа
      • , которая не только делится знаниями и системами, необходимыми для работы с франшизой, но также и тем, как вести успешный бизнес
      • имеет хорошие операционные и ИТ-системы
      • имеет комплексный пакет для запуска бизнеса
      • имеет централизованные маркетинговые шаблоны
      • имеет текущее производственное и бизнес-обучение и поддержку

Завершив технико-экономическое обоснование франшизы и бизнес-план развития франшизы, чтобы оценить пригодность вашего бизнеса для франчайзинга, и обеспечив соответствующий уровень финансирования, необходимый для развертывания вашего бренда и сети франшизы, вы можете начать свой путь к франчайзингу.

Зарегистрируйте свой товарный знак

Шаг первый — сначала зарегистрируйте свой товарный знак. Он должен быть легко идентифицируемым, и это должно быть то, что клиенты и поставщики узнают на рынке, а также выдержит испытание временем.

Создание руководства по операциям для франчайзи имеет жизненно важное значение для четкого определения и передачи политики компании, процедур, стандартов бренда и ожиданий, в соответствии с которыми каждый франчайзи должен работать в полной мере, чтобы поддерживать стандарты бренда по мере роста вашей сети.Авторитетный и одобренный Британской ассоциацией франчайзинга консультант по франчайзингу сможет помочь вашей компании создать простое и подробное руководство по эксплуатации.

Получить франчайзингового юриста, аккредитованного bfa

Вам также потребуется договор франчайзинга, чтобы четко определить договорные отношения между вами и вашими получателями франшизы, и для этого вам потребуется специализированный юрист по франчайзингу.

Не думайте, что это документ, который вы можете составить любым юристом, или что вы можете купить его в Интернете или написать самостоятельно.Настоятельно рекомендуется назначить аккредитованного BFA юриста по франчайзингу, который разработает его для вас, или вы подвергаете риску всю свою будущую сеть и бренд, чтобы сэкономить сравнительно небольшую сумму денег.

Получить консультацию специалиста

Обратитесь за советом по организации пилотного производства, чтобы протестировать вашу бизнес-модель на других рынках перед франчайзингом и расширением в более широком масштабе. Не совершайте ошибку, предполагая, что, поскольку ваш бизнес хорошо работает в вашем регионе, такой же спрос будет и в других местах.

От вас потребуется четко определить жизнеспособные территории франшизы, прежде чем продавать франшизу другим лицам. Организации по картированию территорий, которые специализируются на решениях по картированию территорий для франчайзинговых сетей, предоставят структурированный подход, который поможет вам определить будущие территории, которые могут быть переданы по франшизе (которые обычно основываются на критериях, аналогичных вашим существующим доказанным операциям).

Набор правильных франчайзи

Набор правильных франчайзи — важный шаг в построении успешного франчайзингового бренда и сети.Ваши франчайзи будут представлять ваш бренд, и поэтому они должны соответствовать ключевым критериям с точки зрения опыта, личности, финансовых ресурсов, способности следовать вашей системе и развивать свой бренд в пределах своей лицензированной области, и это лишь некоторые из них.

Platinum Wave franchising — ведущая британская и международная консалтинговая фирма по франчайзингу, которая имеет многолетний опыт работы во всех вышеперечисленных областях, создавая как собственные бренды, так и бренды своих клиентов с самого начала франчайзинга до оказания помощи. своих клиентов, чтобы расти в международном масштабе.


Ник Уильямс, Ashton Franchise Consulting

Руководства

выполняют несколько важных функций — информировать, обучать, мотивировать и контролировать. Есть два основных типа руководства:

Руководство франчайзи — в нем рассказывается франчайзи, как вести бизнес по франшизе. Часто новые франчайзи не знакомы со сложностями владения и ведения бизнеса; законодательные требования и финансовые последствия могут быть пугающими.

Руководство по франчайзингу — это говорит франчайзи, как управлять вашей конкретной франшизой; правила, положения и обязательства, изложенные в Юридическом соглашении. Вы не можете изменить основные условия соглашения, но детали, расширяющие это соглашение, находятся в руководстве и могут быть обновлены, чтобы отразить развитие системы франчайзинга. Если франшиза является системой оператора-собственника, можно объединить два руководства в одно.

Зачем мне нужно руководство для франчайзи?

  • Крайне важно защищать авторские права на свои идеи, ноу-хау и коммерческие секреты — документируя свою бизнес-систему, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность (ИС).
  • Вы должны выполнить свои договорные обязательства — i.е. В соответствии с Соглашением о франчайзинге это обязательство предоставить копию руководства во временное пользование на период действия контракта.
  • Подтвердить условия договора франчайзинга и предоставить подробную информацию.
  • Улучшить понимание партнерства и франчайзинга

Зачем мне нужно Руководство по франчайзингу?
Хорошо документированное руководство поможет вам:

  • Устанавливает и поддерживает стандарты качества
  • Обеспечьте соответствие и единообразие всей развивающейся сети
  • Установить реперы и предоставить средства для мониторинга и контроля
  • Предоставить автомобиль для обновления и внедрения новой системы
  • Повышение эффективности, ведущее к новому уровню удовлетворенности клиентов

Также будет:

  • Станьте учебным пособием и справочным материалом для вашего учебного курса
  • Действовать как исчерпывающий справочный источник, сокращая количество ненужных запросов

Почему мне следует использовать сторонние источники для написания моего руководства?
Просто потому, что сбор всей необходимой информации, ее запись в удобном для чтения формате и обеспечение включения всех законодательных требований — дело трудоемкое, и часто лучше всего смотреть со стороны, чтобы получить объективное обоснование договор франчайзинга, а также руководство по тиражированию бизнеса франчайзера.

Профессиональные составители руководств имеют опыт консультирования по франчайзингу, а также навыки создания, редактирования и публикации. У них есть программное обеспечение, которое превращает множество слов в интересное справочное руководство, и опыт, чтобы гарантировать, что руководства соответствуют всем другим документам, которые определяют бизнес франчайзера.

Для получения дополнительной информации о наших услугах ручного письма или совета по любым вопросам франчайзинга позвоните по телефону 01603 703254 или просмотрите дополнительную информацию здесь


Ричард Холден, Lloyds Bank

Не существует фиксированной стоимости франчайзинга для бизнеса, поскольку каждый бизнес индивидуален, и настройка системы франчайзинга будет соответствовать вашим индивидуальным требованиям.Некоторые предприятия являются более сложными и требуют большего количества профессиональных консультаций и рекомендаций со стороны, в то время как другие просто структурированы, и при правильной поддержке большая часть работы может быть взята на себя владельцем, что снижает потенциальные затраты на разработку.

В качестве ориентира я бы ожидал затрат на разработку франшизы, которые включают:

      • ТЭО
      • написание руководства по эксплуатации
      • разработка программы обучения для франчайзи
      • внедрение соответствующих систем поддержки
      • подготовка правового договора и других документов
      • Расходы на защиту бренда (регистрация товарного знака при необходимости)
      • определение целевых франчайзи
      • разработка процесса найма
      • изучает подходящие каналы найма
      • разработка проспекта франчайзинга
      • финансовое моделирование
      • подготовка документа о развитии бизнеса

Все вышеперечисленное будет стоить от 15 000 до 30 000 фунтов стерлингов в зависимости от множества факторов.Кроме того, вам нужно будет заложить в бюджет расходы на набор франчайзи, такие как реклама, выставки и т. Д., В размере не менее 1500 фунтов стерлингов в месяц.

Дополнительные расходы

Ваш существующий бизнес может понести дополнительные расходы на создание структуры поддержки, которая может включать набор дополнительного персонала и разработку веб-сайта для франчайзинговой стороны бизнеса.

Эти затраты на разработку должны быть произведены до найма вашего первого франчайзи, поэтому есть значительные капитальные затраты, прежде чем вы сможете начать франчайзинг.Банки готовы помочь с этими затратами на разработку.

Справка и поддержка

Настоятельно рекомендуется использовать услуги консультантов Британской ассоциации франчайзинга для разработки модели франчайзинга и юридической документации.

Франчайзинг бизнеса — это минное поле, и его нельзя предпринимать без надлежащего профессионального руководства. Затраты будут индивидуальными в зависимости от ваших обстоятельств, хотя хороший консультант сможет предложить некоторые рекомендации в соответствии с вашими потребностями.

Тем не менее, чем больше работы по разработке вы выполняете, тем меньше будут расходы на консультационные услуги, что предполагает наличие у вас опыта и времени для разработки необходимых систем. Иногда в долгосрочной перспективе лучше и намного быстрее передать всю работу профессионалам.


W Воспользуйтесь услугами консультанта по франчайзингу при создании франчайзинга для вашего бизнеса

Франчайзинг — это не то, чему можно научиться в одночасье, поэтому, принимая решение о франчайзинге своего бизнеса, вам потребуются услуги консультанта по франчайзингу.Этот консультант должен быть членом Британской ассоциации франчайзинга (bfa) и, следовательно, иметь проверенный и успешный опыт работы во франчайзинге.

Консультант по франчайзингу будет использовать свой опыт, чтобы помочь вам построить устойчивую модель франчайзинга, и проведет вас на каждом этапе пути к франчайзингу.

Независимо от того, являетесь ли вы представителем малого и среднего бизнеса или корпоративной организацией, франчайзинг постоянно оказывается надежной и эффективной стратегией роста даже в этих сложных экономических условиях.

Франчайзинг вашего бизнеса может принести множество бизнес-преимуществ, в том числе:

      • возможность добиться узнаваемости бренда на национальном или даже международном уровне;
      • возможность быстрее воспользоваться рыночными возможностями и с меньшими требованиями к оборотному капиталу, чем если бы вы создавали корпоративные торговые точки;
      • возможность генерировать дополнительные потоки доходов для вашего существующего бизнеса.

… и многие другие.

Однако, как любой, кто успешно создал свой бизнес по франшизе, скажет вам, это не просто случай «отлично, давайте сделаем франчайзинг для нашего бизнеса», и вперед!

Что нужно для развития франчайзингового бизнеса?

Разработка успешного предложения по франшизе требует, чтобы вы соответствовали ряду ключевых критериев, таких как: проверяли ли вы и опробовали свою концепцию, складывались ли цифры, есть ли у вашего бизнес-предложения долговечность и т. Д.

Франчайзинг вашего бизнеса также требует, чтобы вы преобразовали и задокументировали свой бизнес в серию организованных систем и процедур, которые могут быть воспроизведены другими, а также внедрение сильной инфраструктуры обучения и поддержки, которая будет гарантировать, что ваши франчайзи будут следовать вашим системам и поддерживать стандарты бренда к букве с первого дня.

Ни один бизнес не может позволить себе пропустить какой-либо из важных шагов по развитию своей модели франчайзинга, так что это «правильный первый раз».Быстрые сокращения сейчас часто могут привести к расходам в долгосрочной перспективе!

Поэтому чрезвычайно важно, чтобы вы с самого начала получали надежные советы и рекомендации от опытного консультанта по франчайзингу, чтобы в первую очередь определить, является ли франчайзинг вашего бизнеса правильным решением для вас, и если да, то как лучше всего структурировать и развить ваше предложение о франшизе. чтобы избежать дорогостоящих ошибок в дальнейшем.

Как мне может помочь консультант по франчайзингу?

Существует множество аспектов франчайзингового пути, в которых консультант по франчайзингу может помочь вам в зависимости от того, занимаетесь ли вы франчайзингом впервые или расширяете установленную франчайзинговую сеть.

Что бы ни относилось к вам, так важно, чтобы вы тщательно выбирали консультанта по франчайзингу, выбирая того, с кем, по вашему мнению, вы можете построить хорошие отношения и кто хорошо понимает ваш бизнес, культуру и стратегические цели.

Есть несколько консультантов по франчайзингу, каждый из которых различается по своим навыкам, опыту и гонорарам. Поэтому, чтобы помочь вам в процессе выбора, вот несколько ключевых факторов, которые помогут вам выбрать правильного консультанта по франчайзингу для вашего бизнеса:

      • Специалист по франчайзингу — Ваш консультант по франчайзингу всегда должен обладать специальными знаниями и подтвержденным опытом работы в отрасли франчайзинга, желательно с предшествующим опытом ведения собственного бизнеса по франчайзингу
      • Доказанный послужной список — Ваш консультант по франчайзингу должен иметь возможность объективно взглянуть на ваш бизнес и дать разумные бизнес-советы, основанные на предыдущем опыте работы в индустрии франчайзинга
      • Опыт работы в секторе — В идеале, ваш консультант по франчайзингу должен иметь предыдущий опыт работы в вашем секторе бизнеса, например, в розничной торговле, на рынке профессиональных услуг
      • Аккредитовано Британской ассоциацией франчайзинга (BFA) — Ваш консультант по франчайзингу должен быть одобрен BFA, чтобы дать вам уверенность в том, что он поможет вам в реализации надежных и этичных процедур франчайзинга и деловой практики в соответствии со строгими стандартами членства установлен BFA
      • Ссылки — Спросите своего консультанта по франчайзингу, кто их существующие клиенты, попросите поговорить с некоторыми существующими клиентами за рекомендацией
      • Экономия времени Ваш консультант по франчайзингу сможет сэкономить ваше время, помогая вам в подготовке и разработке ключевой инфраструктуры франчайзинга и документации
      • Путешествие по франчайзингу — Ваш консультант по франчайзингу должен быть в состоянии предоставить экспертные знания с самого первого шага, помогая вам оценить пригодность вашего бизнеса для франчайзинга (технико-экономическое обоснование франчайзинга), до помощи в структурировании вашего предложения по франчайзингу , пакет франшизы, инфраструктура обучения и поддержки, картографирование территории, набор франчайзи и запуск вашей пилотной операции (план развития франшизы)
      • Постоянная сетевая поддержка — Вы также можете пожелать, чтобы ваш консультант по франчайзингу продолжал поддерживать вас в развитии и расширении вашей франчайзинговой сети, предоставляя вам лучшие практические инициативы по повышению эффективности франчайзи, стратегии роста сети и помогая в найме ваших франчайзи. .Есть ли у них этот опыт?
      • Международный опыт франчайзинга — Для некоторых международная экспансия также может быть важной частью вашей стратегии роста, поэтому вам следует назначать только консультанта по франчайзингу, который имеет специализированный международный опыт франчайзинга, особенно с точки зрения выхода на новые рынки и международного мастер-франчайзинга и лицензирование
      • Обмен контактами — Ваш консультант по франчайзингу должен иметь доступ к широкому кругу посредников, которые могут поддержать вас в развитии вашей франчайзинговой сети, например, юристы по франчайзингу, франчайзинговые банки, PR и маркетинговые агентства, веб-сайты и журналы по найму франчайзинга. и т. д.
      • Приверженность проекту — Важно установить уровень приверженности, которую может обеспечить ваш консультант по франчайзингу.Будут ли они работать с вами определенное количество часов / дней в месяц или будут работать на вас неполный или полный рабочий день?
      • Установление целей — Всегда ставьте цели в начале каждого проекта, чтобы каждая сторона знала, чего ожидают друг от друга. Будет ли ваш консультант по франчайзингу также помогать вам с такими элементами, как, например, постоянная основа для найма ваших франчайзи?

Обычно консультанты по франчайзингу будут работать с вами несколькими способами:

      • Ежемесячный фиксатор Их можно удерживать на ежемесячной основе, чтобы предоставлять вышеуказанное и быть постоянным контактным лицом для получения общих рекомендаций по франчайзингу; или
      • Плата за проект — Они могут быть привлечены к каждому проекту для выполнения вышеуказанного.

Назначение подходящего консультанта по франчайзингу для вашего бизнеса — чрезвычайно важное решение, и вам следует потратить время на его тщательное изучение, прежде чем вступать в официальные отношения с выбранным вами консультантом по франчайзингу.

Уровень вклада, который требуется от консультанта по франчайзингу, будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, однако приведенное выше предназначено для того, чтобы предоставить полезный контрольный список того, что необходимо учитывать. Однако из личного опыта можно выделить, что ваш путь к франчайзингу, несомненно, будет более успешным, ваша бизнес-модель франчайзинга будет более надежной, и вы будете тратить меньше средств на избежание будущих бизнес-проблем, если вы назначите опытного консультанта по франчайзингу, который проведет вас через франчайзинговый процесс.

Автор: Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave


Билл Хендри, Центр развития франчайзинга

Роль консультанта по франшизе будет сильно различаться в зависимости от зрелости франшизы, с которой они работают, и опыта владельцев франшизы. По сути, они здесь для того, чтобы предоставлять «знания», как правило, благодаря их собственному опыту и опыту, а также давать лучшие советы своим клиентам.

Если мы возьмем бизнес, который, например, находится на стадии определения того, является ли франчайзинг подходящей моделью для расширения, то первая роль консультанта будет заключаться в том, чтобы дать честную оценку ситуации, обозначив не только плюсы, но и минусы структура франшизы. Также необходимо провести финансовый анализ (на основе финансовых показателей, достигнутых материнской компанией), чтобы определить, является ли потенциальный доход от франчайзинга привлекательным для обеих сторон.

Если решение будет продолжено, то консультант, по всей вероятности, будет участвовать в разработке маркетинговых материалов (как в Интернете, так и в печатном виде), консультировании по размеру территории и ее картированию, разработке документации для процесса найма франчайзи, оказании помощи во франчайзи. собеседование и оценка, бизнес-планирование франчайзи, разработка руководства по эксплуатации, поддержание связи с назначенным юристом по поводу франчайзингового соглашения и разработка программ непрерывного обучения и поддержки для франчайзи.

Если модель франчайзинга будет «зрелой», консультанта могут попросить провести «проверку работоспособности» и сообщить о любых улучшениях / изменениях, которые они могут предложить для структуры. В качестве альтернативы зрелому франчайзеру может потребоваться совет или поддержка в конкретном аспекте бизнеса, например, в привлечении потенциальных клиентов или мотивации франчайзи.

Хороший консультант по франчайзингу должен, основываясь на собственном опыте, быть в состоянии помочь на любом этапе франчайзингового бизнеса от начала до выхода.

Как автор поддерживает франчайзеров

Билл занимается франчайзингом с 1994 года, работая как с франчайзерами, так и с франчайзи. Его бизнес-опыт охватывает широкий спектр секторов от розничной торговли до набора персонала, а его роли включают обслуживание клиентов, обучение, продажи и маркетинг.

В качестве директора по франчайзингу национальной кадровой компании он сыграл важную роль в запуске множества успешных стартапов франчайзи.

Как консультант, работающий с Центром развития франчайзинга, Билл использует методологию успешного развития франшизы на основе «вдохновения и потоотделения».

Сочетание творческого мышления и упорного труда — его рецепт для развития бизнеса. Подход Билла к «консультированию» заключается в том, что он не только предлагает «лучшие советы», но и активно работает с франчайзерами, чтобы гарантировать, что с практической точки зрения его стратегии приносят дивиденды.

Он рассматривает успех как командные усилия и видит свою роль в том, что он становится «ассоциированным членом» команды франчайзера, несущим ответственность за то, чтобы их модель франчайзинга была правильно построена и давала франчайзеру все возможности для развития своей франшизы. .

Билл является активным членом Британской ассоциации франчайзинга, занимая как региональные, так и основные должности в совете директоров. Он также является бывшим председателем Группы франчайзинга в Шотландии.


Консультант по франчайзингу

Использование хорошего консультанта по франчайзингу откроет перед вашим бизнесом дополнительные перспективы, а также даст вам четкое представление о франчайзинге.

Сначала они помогут вам определить, подходит ли вам франчайзинг, и если да, то как посоветуют вам по развитию вашей системы как франчайзинга.Обычно услуги, предлагаемые консультантами по франчайзингу, составляют:

      • Помощь с технико-экономическим обоснованием
      • Руководство по эксплуатации для франчайзера
      • Помощь с бизнес-планами
      • Консультации по финансированию

При поиске консультанта взгляните на некоторых, предпочтительно тех, кто является членами bfa, и спросив об их существующих и предыдущих клиентах, в том числе о тех, которые они рекомендовали не использовать франчайзинговый маршрут, вы получите хорошее представление о том, кто будет лучше всего для вашего бизнеса.

Чтобы задать вопрос консультанту по франчайзингу, нажмите здесь

Бухгалтеры

Ваш бухгалтер должен быть в состоянии помочь вам с финансовым планированием, в том числе с бизнес-планами и рекомендациями для франчайзи о том, чего они должны достичь от своего бизнеса.

Поверенные

Очень важно получить юридическую консультацию и серьезно подумать о том, чтобы нанять юриста, специализирующегося на франчайзинге.У bfa есть список юристов по франчайзингу, которые являются аффилированными членами. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список.

Юрист поможет вам подготовить исчерпывающее соглашение, и вам может потребоваться консультация по регистрации ваших торговых знаков и знаков обслуживания. Использование опытного юриста повысит ценность вашего бренда и обеспечит большую защиту вам и вашим франчайзи.


Присоединение к bfa должно быть ключевой частью стратегии роста и развития любого этичного франчайзера. Конечно, мы бы сказали, что не так ли ?! Но такое заявление не является риторикой или стратегией продаж (мы некоммерческая организация) — оно основано на доказательствах преимуществ, которые дает членство.

Мы понимаем, что вам нужно четко понимать, как ваше членство поможет вашему развитию. Вы увидите это с самого начала: сам процесс аккредитации укрепит ваш бизнес. Он выделит области, над которыми нужно работать, и причины, почему. От соглашения о франшизе до финансовых прогнозов вы получите глубокое понимание этической практики и того, почему эти стандарты, непрерывно разрабатываемые более 40 лет, важны для вас.

Конечно, после аккредитации есть множество преимуществ.Вот 10 причин, по которым присоединение к bfa должно быть само собой разумеющимся для любого франчайзера, стремящегося помочь своим франчайзи добиться успеха:

Достоверность и признание

Присоединяясь к bfa, вы демонстрируете, что вы взяли на себя обязательство по франчайзингу этичным и ответственным образом.

Присоединение к bfa предполагает строгую аккредитацию вашей деятельности и структуры: это ставит печать на ваш бизнес, которая гласит: «Мы гордимся нашей моделью франчайзинга и тем, как она поддерживает наших франчайзи, и решили противопоставить ее самым жестким требованиям. отраслевые стандарты, подтверждающие это. Это мощный сигнал, если вы хотите достичь лучших результатов в наборе франчайзи. Членство также обеспечивает ценность в рамках цикла франчайзи, что может положительно повлиять на стоимость любой перепродажи.

Сообщество

BFA — это невероятно сплоченная группа поддерживающих, дружелюбных и знающих людей.

Как франчайзеры, так и профессиональные консультанты демонстрируют очень открытую культуру обмена знаниями, опытом и решениями проблем.Вы можете поговорить с кем угодно, от старших менеджеров McDonald’s до новых франчайзеров, и получить бесценную информацию о проблемах, стратегиях и возможностях развития от людей, которые были там, сделали это. Это невероятно мощный ресурс для любого франчайзера, и, попросту говоря, ваш бизнес станет сильнее, если вы воспользуетесь им.

Возможности

Возможности для СМИ, профиля и PR в изобилии.

Мы постоянно работаем с нашими членами над разнообразными возможностями для прессы, а также проводим кампании и PR-инициативы в течение года.Существуют огромные возможности для повышения узнаваемости и профиля бренда с учетом целевой аудитории.

Управление

Британская ассоциация франчайзинга раскрывает формулу успеха при расширении вашей франшизы в Великобритании.

Каждый владелец бизнеса мечтает о том, чтобы его компания была достаточно успешной, чтобы расшириться и получить признание в масштабах всей страны (некоторые мечтают о дальнейшем развитии). Однако, как совершенно очевидно, здесь возникает множество проблем.Франчайзеры, которые хотят, чтобы их бизнес вырос до 50 единиц, должны пересмотреть стратегии, которые они будут применять для достижения этой цели, поскольку расширение масштабов иногда может привести к падению качества обслуживания, если оно не будет осуществляться устойчиво и с должной осторожностью. По мере роста сети франчайзи возникает ответственность за наличие структуры поддержки. Это, в сочетании с ведением собственных операций, иногда может сказаться на себе.

Однако франчайзи поднимают этот вес, поскольку они будут прекрасно обучены и поддержаны франчайзером для эффективного и успешного владения и эксплуатации подразделений, что дает франчайзеру больше времени для сосредоточения на общем развитии бизнеса.

Карл Ридер, председатель консалтинговой компании d & t, считает, что франчайзеры должны вкладывать средства в сплоченную команду, чтобы противостоять весу расширения. Он говорит: «Часто франчайзеры обнаруживают, что они достигают точки в своем цикле роста, обычно между шестью и 20 франчайзи, когда их время делится между ведением собственного бизнеса и управлением сетью франчайзинга. Часто именно здесь им нужно нанять сотрудников.

«Точная точка зависит от типа бизнеса, но обычно предприятиям розничной торговли или другим предприятиям, работающим в помещениях, требуются штатные сотрудники и группы поддержки на более ранней стадии, чем человек из франчайзи-фургона.”

Карл продолжает: «Второе, о чем следует подумать франчайзерам, стремясь к масштабированию и превращению в национальную сеть, — это требуемые инвестиции как в их центральную инфраструктуру, так и для набора франчайзи на постоянной основе. Срок окупаемости франчайзера обычно наступает после того, как он достигнет достаточного масштаба, чтобы иметь централизованный головной офис ».

Для франчайзеров важно сосредоточиться на более широкой картине, оставив мельчайшие детали повседневной работы сотрудникам головного офиса, которых следует разумно нанять и проверить, чтобы видение бренда было в их глазах и в будущем.Нелегко найти и удержать талантливых партнеров в бизнесе, и для будущего бренда чрезвычайно важно, чтобы цели и амбиции были согласованы.

Carl Reader дает долгосрочный совет всем франчайзерам, которые хотят стать «супербрендом»: «Мой главный совет заключается в том, что франчайзеры всех форм и размеров, но в особенности более крупные франчайзеры, должны помнить, что они занимаются франчайзингом. не торговлю или услуги, которые они на самом деле предоставляют.

«Об этом нужно помнить, когда речь идет о всех аспектах бизнеса, от продвижения до эксплуатации.”

Чтобы стать «супербрендом», нужно время, преданность делу и смелые решения. BFA признает, что для этого требуется тяжелая работа, и поэтому мы проводим ежегодное мероприятие Superbrand, чтобы собрать вместе крупнейших разработчиков франчайзинга, от международных разработчиков до британских франчайзеров и предпринимателей-франчайзи. Забронируйте билеты здесь.

верхний

открывает вашу первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны — и нет предела тому, какую бизнес-идею реализовать.Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, франшиза может вам подойти.

Франшизы

позволяют физическим лицам немного разобраться с обязанностями, которые связаны с владением бизнесом. Хотя это требует упорного труда, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы

Алджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное место для франшизы «Живопись с изюминкой». Они не только предоставили своему сообществу возможность творческого мероприятия, но и увидели большую окупаемость инвестиций с прогнозируемым ежегодным ростом в 19 раз. % в 2016 г.

Вы чувствуете желание владеть собственным офисом по франшизе? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти видения McDonald’s и Dunkin ’Donuts. Франшиза — это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзер). Контракт позволяет франчайзи распространять продукцию франчайзера и использовать свое имя и торговую марку.

В 2017 году в США работало 745 290 франшиз.С. Но какую франшизу открыть? А что нужно для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование. Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотите работать. Вы увлечены едой? Взгляните на франшизы ресторанов. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии тренировок.

Есть ли необходимость в вашем городе или поселке? И может ли это быть удовлетворено с помощью франшизы, которую вы решите открыть? Например, предположим, что ваше сообщество нуждается в внеклассных занятиях по программированию или репетиторству.Рассмотрите возможность открытия франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также неплохо посетить местные магазины рядом с вами. Спросите владельцев, что им нравится в своей франшизе — и в аспектах бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут поделиться своим опытом работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Есть много вариантов франшизы, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы наверняка видели некоторые из этих заведений по всему городу:

Лучшие франшизы

  1. McDonald’s
  2. 7-Eleven Inc.
  3. Dunkin ’Donuts
  4. Магазин ИБП
  5. ООО «РЕ / МАКС»
  6. Рестораны Sonic Drive-In
  7. Отличные клипы
  8. Тако Белл
  9. Hardee’s Restaurants LLC
  10. Спортивные зажимы

В дополнение к определению отрасли, в которой следует работать, — рассмотрите требуемые первоначальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эту информацию часто можно найти на веб-сайте франчайзера (например,g., Dunkin ’Donuts, Taco Bell и Subway). Помня об этом, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пора перейти к мельчайшим деталям. Создание франшизы — это серьезное обязательство, и есть несколько вещей, которые следует учитывать. Давайте взглянем.

1. Оцените затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, создание франшизы требует первоначальных затрат.Вот несколько распространенных начальных инвестиций:

  • Сбор за франшизу — Сбор за франшизу представляет собой фиксированную стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем использовать возможность франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов США и могут достигать 100 000 долларов США, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как ссуды SBA или банковские ссуды. Это может увеличить ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
  • Оборудование и материалы — Франчайзеры предоставят вам представление о том, какое оборудование будет необходимо и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
  • Недвижимость — Франчайзер часто дает рекомендации по типу местоположения и может посоветовать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, у McDonald’s есть особые требования к своему местоположению (например, площадь застройки 4500 квадратных футов и парковка на территории).

2. Требования франчайзера

Франчайзер часто предъявляет требования к франчайзи, прежде чем он может предложить договор франчайзинга. 7-Eleven, например, требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство США или постоянное место жительства, отличный кредитный рейтинг и опыт работы в розничной торговле. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

  • Собственный капитал
  • Опыт работы в отрасли
  • Наличные деньги
  • Прочие источники доходов

Они могут различаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотите работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Франчайзер должен предоставить вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания каких-либо контрактов. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий франшизу, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о том, заключать ли договор с франчайзером.

4. Проверить договор франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам договор франчайзинга. Это фактический договор, который вы подпишете, чтобы стать франчайзи и владеть бизнесом под его управлением.

Может быть полезно нанять юриста с опытом работы в сфере франшизы, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свой путь в качестве франчайзи.

5. Выберите местоположение

Далее вам нужно будет найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, оба варианта — покупка недвижимости и аренда существующего помещения. Кроме того, франчайзер часто дает рекомендации относительно того, какое пространство подойдет лучше всего.

Пришло время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что размер выбранного вами сайта соответствует потребностям магазина, а структура трафика и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Стоимость аренды — еще один фактор, и лучше всего работать с юрисконсультом, чтобы убедиться, что аренда лучше всего подходит вам и вашему франчайзеру.

6. Обучение

Пришло время изучить все тонкости бизнеса. Франчайзер предлагает учебные курсы, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах и ​​услугах, которые вы продаете, их правилах и политиках, а также о системах, которые вы будете использовать. Ваша франчайзинговая компания часто предоставляет обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыто для бизнеса

Как только ваш франчайзер отправит представителя для утверждения вашего местоположения, пора продвигать ваше торжественное открытие.Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляем! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Подготовьтесь к новой жизни франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог как набор инструментов, чтобы сразу приступить к работе. А если вы хотите узнать больше о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества успешных предпринимателей», «Как начать бизнес» и «9 курсов обучения ценным предпринимателям».

Как начать франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-то семейном магазине в одном месте.

Хотя эти семейные пекарни и магазины по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди часто забывают, что большое количество малых предприятий работает по франшизе. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах — франчайзинговый.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер дает франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги.Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, отели и мини-маркеты.

Одним из самых больших преимуществ создания франшизы является то, что бизнес-план уже разработан для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не нужно писать бизнес-план, вы не можете открыть собственную франшизу, не вложив некоторое время, упорный труд и энергию в эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

  1. Проведите исследование
  2. Выберите франшизу
  3. Посетите день открытия
  4. Рассмотреть договор франчайзинга
  5. Получить финансирование
  6. Выберите место
  7. Пройдите обучение
  8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны провести небольшое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты вам доступны?

Когда у вас есть пара франшиз, которой вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований по этим конкретным бизнес-идеям.

Вот некоторые вещи, которые обязательно стоит учесть:

  • Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
  • Стоимость: Сколько будет стоить запуск такого типа франшизы?
  • Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
  • Клиентов: Какие люди войдут в вашу клиентскую базу? Как можно облегчить им жизнь?

Вам нужно лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что их движет.

После сбора всей этой информации взвесьте все «за» и «против» каждого варианта.

2. Выберите франшизу

Следующим шагом должен стать выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно приступить к обучению — узнать все их условия и положения франчайзинга. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ, раскрывающий информацию о франшизе, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Обязательно прочтите это внимательно, чтобы убедиться, что вы можете соответствовать требованиям владельца.

3. Посетите день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы встретитесь с ним лично и познакомитесь с корпоративной миссией, видением и ценностями.

Франчайзер также будет заинтересован в том, чтобы познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные качества, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов наладить прочные отношения с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь к дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, индивидуальные встречи и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Просмотрите договор франчайзинга

После дня открытия франчайзер представит вам договор франшизы, который представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и получателем франшизы, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, было бы разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, перед подписанием любого контракта, чтобы убедиться, что вы понимаете все, с чем соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер сдерживает свою часть сделки.Если они обещают что-то в разговоре, отметьте, включено ли это в договор. Было бы стыдно предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера, только чтобы узнать, что они не обязаны это делать по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения контракта на франшизу.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Обычно франчайзеры ожидают подписания контракта с оплатой, необходимой для начала франшизы.

Есть много способов финансировать бизнес, но один, который является общим для франшиз, называется пролонгацией для бизнес-стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из пенсионного обеспечения для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — это финансирование франчайзером, когда франчайзер ссужает деньги франчайзи, чтобы он начал свой бизнес. Если франчайзер желает, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом), и есть возможность быстро получить деньги.

6. Выберите местоположение

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Франчайзер может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны будете следовать, но все остальное зависит от вас. Будьте стратегически важны при выборе места. Рассмотрите такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный поток.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды собственности, потому что это требует меньше денег и сопряжено с меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите курс обучения

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты / услуги, маркетинг, взаимодействие с поставщиками, стратегии найма, разрешения / лицензии и финансы.

8. Подготовка к открытию

После того, как вы полностью обучены, пора готовиться к открытию вашей франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, и у вас есть хорошо обученный персонал.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе.Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать ажиотаж вокруг вашего мероприятия и бренда, одновременно создавая сообщество потенциальных клиентов.

Венчурный на

Начать франшизу — нелегкий подвиг. Хотя некоторые из ключевых рисков при открытии малого бизнеса устраняются путем выбора маршрута франшизы, это не означает, что процесс представляет собой прогулку по парку. Однако выполнение описанных выше шагов поможет вам не сбиться с пути к этому увлекательному предприятию.

Как только вы начнете работать, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансам для малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса

Конечно, если вы подумываете о франчайзинге своего бизнеса, один из ключевых вопросов, который вы думаете, — сколько стоит франчайзинг? Эта страница посвящена тому, чтобы стать франчайзером, но не забывайте, что если вы ищете финансирование для своих франчайзи, своего малого бизнеса или если вы являетесь франчайзером, ищущим постоянное финансирование для себя, у нас есть эти варианты за счет нашего финансирования. рука.

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?

Вы можете услышать много ответов на этот вопрос, от 25 000 до 300 000 долларов, и я не скажу, что кто-то из них неправильный! В зависимости от того, когда вы рассматриваете проект становления франчайзером, «готовый» сильно влияет на прогнозируемые расходы.

Способ вычисления

Когда мы смотрим на то, сколько стоит стать франчайзером, мы думаем, что глупо рассчитывать вплоть до момента, когда вы готовы продать франшизу, без учета затрат, которые возникают после этого, чтобы фактически запустить франчайзи. .Кроме того, нет смысла рассчитывать затраты, предполагая, что вы прямо сейчас готовы начать процесс франчайзинга, когда большинство владельцев малого бизнеса еще далеки от этого. Итак, когда мы отвечаем на вопрос «сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?», Мы идем ва-банк!

Ступеньки и затраты

Итак, давайте посмотрим на этапы становления франчайзером и на то, как выглядят переменные затрат на каждом этапе. Поймите, что многие из этих шагов будут выполняться, по крайней мере, отчасти в тандеме, но здесь они описаны линейно для целей распределения затрат.

  1. Планирование программы 10 000–30 000 долл. США

    Этап планирования программы информирует весь процесс и формирует отношения франчайзера и франчайзи. Мы настоятельно рекомендуем нанять кого-то с обширным опытом работы в сфере франчайзинга или, если это более разумно, на данном этапе привлечь чрезвычайно опытное стороннее решение.
    Выполнено на этом этапе:

  2. Франчайзинговые документы $ 25 000-65 000

    Все франчайзеры должны иметь должным образом подготовленный Документ о раскрытии информации о франшизе, документ, регулируемый на федеральном уровне и уровне штата, который предоставляет потенциальному получателю франшизы значительный объем информации о возможностях франшизы до покупки франшизы.
    Широкий диапазон затрат основан на трех вещах; сложность вашего предложения, выбранный вами советник, а также то, работаете ли вы с консультантом или штатным специалистом, который может заложить основу для того, чтобы ваш советник превратился в FDD.
    Выполнено на этом этапе:

    • Предложение в виде схемы раскрытия информации
    • Предварительный проект раскрытия информации и соглашения (необязательно, если у вас есть кто-то в команде, который может это сделать)
    • Первоначальный вариант раскрытия информации
    • Первоначальный проект договора
    • Обзоры и исправления
    • Окончательные документы утверждены
    • Предоставляется штатам по мере необходимости (см. Требования к государственной регистрации)
  3. Руководство по эксплуатации 10 000–25 000 долл. США

    «Операционное руководство» — это документ, который помогает франчайзи изо дня в день вести бизнес.Он должен охватывать все: от ведения бизнеса на уровне потребителя до управления персоналом, соблюдения правовых норм и обязательств франчайзи.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор имеющихся материалов
    • Первоначальное описание бизнес-процессов
    • Составление специальных бизнес-разделов
    • Составление отдельных участков для франшизы
    • Рассмотрение, исправления и одобрение.
  4. Учебная программа и материалы 10 000–25 000 долл. США

    Это будет очень похоже на Руководство по эксплуатации.Учебные материалы — это то, что ваши инструкторы будут использовать, чтобы гарантировать, что каждый франчайзи будет последовательно получать информацию о вашей франчайзинговой системе.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор имеющихся материалов
    • Первоначальное описание бизнес-процессов
    • Составление специальных разделов по обучению владельцев
    • Составление специальных разделов по обучению операторов
    • Составление тематических разделов обучения по франшизе
    • Рассмотрение, исправления и одобрение.
  5. Маркетинговые материалы 25 000–40 000 долл. США

    Вы должны оценить свой текущий бренд, внести необходимые изменения, а затем подготовить маркетинговые материалы для конкретной франшизы.
    На этом этапе подготовлено:

    • Веб-сайт для конкретной франшизы
    • Цифровые брошюры и другие активы
    • Интерактивные презентации
    • Выставочный стенд.
  6. Разработка плана продаж и маркетинга 5000-15000 долларов США

    Вы должны решить, как будет выглядеть ваша структура роста, кого вы пытаетесь охватить как потенциального клиента, и разработать процесс, позволяющий быстро и эффективно провести их через взаимную оценку.Кроме того, неправильные действия во время процесса продажи франшизы могут вызвать много душевной и головной боли в дальнейшем, поэтому вам определенно нужно убедиться, что ответственные стороны прошли обучение продажам франшизы.
    Выполнено на этом этапе:

    • Создан план развития франшизы
    • Подготовлен маркетинговый бюджет
    • Разработан процесс продажи франшизы
    • Проведено обучение продажам франчайзинга (сторонняя фирма)
    • Интеграция CRM
    • Контракты заключены, маркетинг выполнен
  7. Реклама в первый год 30 000–200 000 долл. США

    Ваш первый годовой маркетинговый бюджет определяется вашим планом роста.Если вы хотите привлекать пару новых франчайзи в год, вы можете оказаться в нижней части этого диапазона. Однако быстрый рост на устойчивом уровне потребует значительных предварительных затрат. Если вы ищете быстрый и устойчивый рост, вам нужно будет потратить больше денег. Хорошим ориентиром является стоимость привлечения нового франчайзи в размере 10 000-15 000 долларов США на рекламу, хотя эти цифры могут сильно различаться.

Общие расходы: 115 000–400 000 долл. США

Ну, это же диапазон, не так ли? Не волнуйтесь, вы можете сузить круг довольно быстро.Если у вас есть простая модель, и вы планируете работать с ней в одиночку (не нанимая специалиста по франчайзингу или консультанта), то вы можете в значительной степени рассчитывать на то, что юридические издержки будут выше, а все остальное будет меньше. Вам следует делать это только в том случае, если у вас очень скромные планы роста. Если вы собираетесь пойти на медленный рост (1-3 франчайзи в год), ориентируйтесь только на людей, которые знакомы с вашей отраслью (желательно уже в ней) и готовы потратить большие деньги на подходящего поверенного по франчайзингу.В этом случае вы можете сделать все примерно за 100 тысяч долларов. Если у вас есть цели продать от 5-20 франчайзинговых единиц или более за два года и позже, вы должны заложить основу сейчас и рассчитывать на то, что потратите, по крайней мере, в середине указанного диапазона. Если ваш бизнес или целевая перспектива чрезвычайно необычна, но все же возможна для франчайзинга, вам следует ожидать более высоких затрат.

Аутсорсинг франчайзинговых продаж

Аутсорсинг франчайзинговых продаж не сэкономит вам кучу денег на этом начальном этапе.Если вы работаете с компанией, которая занимается только аутсорсингом франчайзинговых продаж, у вас, скорее всего, будет сокращение расходов только в точке развития продаж и маркетинга, хотя у вас также будет значительное сокращение работы в этой области. Аутсорсинговая компания по продаже франшизы, вероятно, уже имеет надежный процесс продаж франшизы, который они могут адаптировать к вашим конкретным потребностям, они должны были согласовать ставки с поставщиками потенциальных клиентов по франшизе, и они, вероятно, сделают большую часть работы на этом этапе.

А как насчет консультантов по развитию франшизы?

Другое предложение — работать с консультантом по развитию франчайзинга с полным спектром услуг. Во-первых, они, вероятно, будут довольно дорогими, и стоимость не была указана выше. Во-вторых, они должны с лихвой окупить себя . Экономить нужно буквально на каждом шагу; их гонорар часто будет включать планирование программы, они должны согласовывать ставки с юристом по франчайзингу, которые даются не за бизнес-направления, а за работу, которую они (консультант) выполняет на начальном этапе, они должны иметь возможность либо разработать руководство по эксплуатации, либо провести обучение. материалы с вами или рассчитайте затраты на внешнего консультанта в их гонорар, а также необходимо включить процесс продажи франшизы и маркетинговый план.

  • Правильный консультант должен сэкономить вам от 60 000 до 100 000 долларов , поскольку вы предоставляете франчайзинг своему бизнесу. Кроме того, большинство франчайзеров в конечном итоге проводят значительные переписывания FDD в течение 2 и 3 лет, поскольку они понимают, что документы не совсем соответствуют тому способу, которым мы хотим вести бизнес. Хороший консультант по развитию франшизы может предотвратить многие из этих дорогостоящих изменений.
  • Расценки консультанта
  • варьируются от 50 000 до 250 000 долларов и могут включать или не включать в себя технико-экономическое обоснование, маркетинговые материалы, дизайн веб-сайта и хостинг или другие сегменты общей стоимости.Для большинства франчайзеров, от строго рыночных затрат, работа с консультантом или без него повлияет на затраты на + или -5%, но в обязательном порядке приведет к значительной экономии в течение первых 24-48 месяцев в бизнесе и за его пределами, при условии, что вы выбираете правильную фирму.

Создание бизнес-плана для вашей франшизы: что подготовить, прежде чем просить деньги

🕒 Расчетное время чтения: ~ 8 минут

Поздравляем! Вы решили, что франшиза — правильное вложение.Возможно, вы даже уже определились с типом франшизы и, возможно, даже с брендом франшизы, который вы собираетесь развивать.

Что дальше? Финансирование. Обеспечение финансирования, необходимого для воплощения ваших мечтаний о франшизе. И если вы не один из тех счастливчиков, у которых достаточно денег, сэкономленных для покрытия расходов, вы, вероятно, будете искать кредитора, чтобы компенсировать разницу между суммой денег, которую вы в настоящее время должны инвестировать, и суммой денег, необходимой для открытия и поддержания вашего франчайзинговый бизнес до безубыточности.(Безубыточность — это момент в жизни бизнеса, когда операция начинает приносить прибыль.)

Чтобы убедить кредиторов в том, что вы достойны их денег, создание бизнес-плана имеет решающее значение. Кредиторы используют бизнес-план в качестве руководства для оценки того, находится ли потенциальный франчайзи на пути к успеху и прибыльности.

Для утверждения ссуд кредиторы хотят иметь ясный и понятный отчет об открываемом бизнесе, вовлеченных принципалах и, что, возможно, наиболее важно, о том, когда заемные деньги, вероятно, будут возвращены.

К встрече с кредитором полезно подготовиться, как выпускник колледжа готовится к защите диссертации. В обоих случаях цель человека (или людей), пришедшего на встречу, — провести адекватный уровень исследования, необходимый для компетентного подтверждения заявленных требований к желаемому результату (будь то присуждение степени магистра кандидату студент или получение ссуды для будущего франчайзи).

Важное примечание: бизнес-план предназначен не только для получения денег.

Бизнес-план не только помогает в обеспечении финансирования, но и заставляет внимательно присмотреться к инвестициям, которые вы собираетесь сделать. Это дает вам возможность предвидеть проблемы, которые возникают при открытии бизнеса, и сдерживать нереалистичные ожидания.

По мере того, как вы переходите во владение франшизой, бизнес-план, который вы создали, следует обновлять и использовать в качестве руководства для достижения целей франшизы.

Части бизнес-плана


Создание бизнес-плана не должно быть сложным.

Не существует стандартизированной длины бизнес-плана, но ни один кредитор не хочет читать презентацию объемом в роман. Главное, чтобы план был достаточно подробным, чтобы охватить все аспекты вашей индивидуальной франшизы. Вы хотите вселить в кредитора уверенность в том, что вы готовы взять на себя управление бизнесом, который принесет прибыль в разумные сроки.

Ключевым моментом является сбор надлежащей информации для рассмотрения оговорок кредиторов, с которыми вы встретитесь.Вот где открытие бизнеса по франшизе дает заметное преимущество перед независимым бизнесом.

Документ о раскрытии франшизы (FDD), предоставляемый франчайзером системы, в которую вы инвестируете, содержит большой объем информации, необходимой для составления бизнес-плана.

Эта информация включает корпоративный опыт компании, описание целевого рынка, конкурентное преимущество продукта / услуги, маркетинговые инициативы, а также начальные и текущие расходы.Некоторые франчайзеры даже предлагают франчайзи помощь в составлении плана.

Общие части бизнес-плана включают следующее, согласно Администрации малого бизнеса (образец бизнес-плана находится в конце этой статьи):

Описание компании: Хорошее место для поиска информации для этого раздел — это пункт 1 FDD. Предоставьте кредитору обзор франшизы и ее истории. Вы также предоставите краткое описание услуги / продукта франшизы (более подробная информация будет предоставлена ​​в следующем разделе).

Описание услуги / продукта: Подробно опишите услугу и / или продукт, которые ваша франшиза будет предоставлять клиентам. Этот раздел можно совмещать с описанием компании. Опять же, в пункте 1 FDD вы найдете большую часть информации, необходимой для этого раздела. Пункт 16 также будет полезен при обсуждении того, что вы будете и не сможете продавать как франчайзи определенной франчайзинговой системы.

Анализ рынка: Используйте этот раздел, чтобы доказать потенциальному кредитору, что вы не бросаетесь в коммерческое предприятие по прихоти.Сконцентрируйтесь на конкретной области (рынке), в которой будет расположен бизнес по франшизе. Описание территории в FDD (элемент 12) поможет вам в определенной степени.

Кратко обсудите следующее:

  • Насколько велик ваш рынок?
  • Какие люди (демографически и финансово) составляют этот рынок?
  • На рынке недостаточно услуг / продуктов?
  • Если есть конкуренция, кто ваши конкуренты и в чем ваше конкурентное преимущество?
  • Обсудите, что эксперты прогнозируют для услуги / продукта с точки зрения тенденций и возможностей роста для вашего конкретного рынка (могут включать демографические, законодательные или экологические факторы).

Структура управления: В этом разделе рассказывается о людях, которые будут нести ответственность за повседневную работу франшизы, особенно о вас как о владельце. Будет ли это предприятие индивидуальным предпринимателем или будет несколько владельцев? Объясните, будете ли вы заниматься повседневными бизнес-операциями или будете действовать в качестве отсутствующего собственника.

Для вас и всех других лиц, имеющих долю владения, если применимо, подробно опишите все деловые качества.Подчеркните любой опыт (даже если вы работаете волонтером), который имеет отношение к успеху в будущем при работе по франшизе. Пункт 15 FDD поможет объяснить управленческие обязанности франчайзи.

Маркетинговый план: «Как вы собираетесь привлекать клиентов?» — это главный вопрос, на который вы отвечаете в этом разделе. Используйте здесь пункт 11 FDD в своих интересах. В нем представлен обзор рекламных и маркетинговых усилий франчайзера. Кроме того, он содержит описание обучения, которое вы пройдете перед открытием.Часто курсы по маркетингу и продажам являются частью необходимого обучения.

Финансы: Это основа вашего бизнес-плана. В этом разделе просите не только те деньги, которые вам нужны. Также дайте кредитору полную картину вашего финансового положения. Подробно опишите, как вы собираетесь получить все первоначальные инвестиции. Часто кредитор не будет финансировать все инвестиции в франшизу. Вы используете сочетание личных сбережений, ссуд, кредитов и т. Д.?

В дополнение к запросу на финансирование вы будете делать некоторые финансовые прогнозы.Укажите разумные сроки, когда кредитор может рассчитывать на полное погашение ссуды, и подкрепите это требование цифрами. Включите графики и диаграммы с подробным описанием начальных затрат, прогнозируемых прибылей и убытков и прогнозируемых продаж по франшизе.

Франчайзер может оказать вам значительную помощь в заполнении этого раздела (через пункты 5 и 19 FDD и в прямой беседе). Однако имейте в виду, что правообладатель юридически ограничен в отношении предъявления определенных заявлений о прогнозируемой прибыли.Будьте осторожны с прогнозами, так как неожиданные задержки и непредвиденные обстоятельства действительно случаются.

Приложение: Технически приложение не является частью бизнес-плана, а является дополнительным разделом для представления элементов, которые улучшат вашу презентацию. Включите элементы, которые, по вашему мнению, будут необходимы, чтобы дать кредитору полное представление о вас и франшизе, для которой вы ищете финансирование. Примеры включают: резюме руководителей, налоговые декларации, вырезки из СМИ и т. Д.

Как упоминалось ранее, лучший внешний источник информации для завершения вашего бизнес-плана — это франчайзер. Никакая другая торговая точка не узнает эту франчайзинговую систему лучше.

Дополнительные ресурсы включают в себя онлайн-сайты, такие как Bplans.com, который предлагает посетителям обширную библиотеку образцов планов для ознакомления, а также общие бизнес-сайты, такие как Управление малого бизнеса. Потенциальные франчайзи могут также использовать профессионального составителя бизнес-плана, особенно для обзора плана перед тем, как сесть с кредитором.

Примеры


Соглашение о конфиденциальности: Поскольку бизнес-планы содержат секретную и конфиденциальную информацию, содержимое необходимо защитить от потенциальных утечек. Для этого вам нужно будет заключить соглашение о конфиденциальности со сторонами, которым вы разрешаете просматривать свой бизнес-план.

Соглашение обязывает их не разглашать и не раскрывать полученную конфиденциальную информацию без вашего письменного разрешения.

Образец шаблона соглашения о конфиденциальности бизнес-плана

Образец бизнес-плана франшизы: Обратите внимание, что приведенный ниже пример бизнес-плана является одним из способов форматирования бизнес-плана.Существует несколько различных приемлемых форматов, и содержание разделов бизнес-плана будет существенно различаться в зависимости от факторов, включая систему франчайзинга, тип и сумму запрашиваемого кредита, опыт получателя франшизы и т. Д.

Пример бизнес-плана

Рекомендуемая литература:

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*