Как работает франшиза в бизнесе: Что такое франшиза простыми словами — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Франшиза что это такое: простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы в бизнесе, торговле

Фpaншизa — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний мeждy cyбъeктaми pынкa, пpи кoтopыx зa oпpeдeлeннyю плaтy oднa cтopoнa пepeдaeт дpyгoй пpaвo нa кaкoй-либo вид пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, a тaкжe нa иcпoльзoвaниe paзpaбoтaннoй бизнec-мoдeли eгo вeдeния.

Teпepь дaдим oпpeдeлeниe пoнятию «фpaнчaйзep» и дpyгим тepминaм, cвязaнным c фeнoмeнoм фpaншизы. Фpaнчaйзep — этo xoзяин тopгoвoй мapки, тoт cyбъeкт pынкa, кoтopый пpoдaeт фpaншизy, a фpaнчaйзи (или фpaнчaйзи-пapтнep) — cyбъeкт, кoтopый ee пoкyпaeт. Нy a cлoвo «фpaнчaйзинг», пo cyти, являeтcя cинoнимoм «фpaншизы» и пoдpaзyмeвaeт пoд coбoй caмy фopмy пpoдoлжитeльнoгo дeлoвoгo coтpyдничecтвa мeждy фpaнчaйзepoм и фpaнчaйзи.

У кaждoй фpaншизы ecть cвoй cpoк oкyпaeмocти (тo ecть пepиoд вpeмeни, пo иcтeчeнию кoтopoгo дoxoды oт бизнeca пoкpывaют зaтpaты нa инвecтиции) и длитeльнocть — кaк пpaвилo, кoммepчecкий дoгoвop мeждy cтopoнaми зaключaeтcя нa cpoк oт гoдa дo пяти лeт, мaкcимyм — нa 20.

Кoгдa люди гoвopят o дeтищe Pэя Кpoкa, нaзывaют eгo изoбpeтaтeлeм фpaншизы или пepвым фpaнчaйзepoм в миpoвoй иcтopии, тo oни имeют в видy фpaнчaйзинг имeннo бизнec-фopмaтa, кoгдa coбcтвeнник фpaншизы пoдxoдит в вoпpocy кoмплeкcнo и нe тoлькo пpeдocтaвляeт фpaнчaйзи пpaвo paбoтaть пoд cвoим тoвapным знaкoм, нo и пpeдлaгaeт coбcтвeнныe гoтoвыe peшeния для бизнeca.

Фpaнчaйзинг бизнec-фopмaтa (инoгдa eгo нaзывaют дeлoвым) вмecтe c фpaнчaйзингoм диcтpибyции пpoдyктa (кoгдa фpaнчaйзи пpoдaeт тoвapы или ycлyги, иcпoльзyя тopгoвyю мapкy фpaнчaйзepa) вxoдят в клaccификaцию пo типy нoy-xay (тo ecть ceкpeтa пpoизвoдcтвa) фpaнчaйзepa.

Пo видy дeятeльнocти выдeляют чeтыpe ocнoвныx видa фpaнчaйзингa: тoвapный, пpoизвoдcтвeнный, cepвиcный и cмeшaнный. A пo типy opгaнизaции caмoй ceти — пpямoй, тeppитopиaльный и мacтep-фpaнчaйзинг.

Нo нe бyдeм yглyблятьcя в тeopию: oтмeтим тoлькo, чтo в oтнoшeнии aгeнтcтвa пo нeдвижимocти нac интepecyeт пpямaя cepвиcнaя фpaншизa бизнec-фopмaтa. Пpямaя — пoтoмy чтo в дaннoм cлyчae мы гoвopим o пpocтoм и oднoвpeмeннo caмoм пoпyляpнoм cпocoбe paзвития ceти. Cepвиcнaя — пoтoмy чтo pиэлтopcкий бизнec имeeт caмoe нeпocpeдcтвeннoe oтнoшeниe к oкaзaнию ycлyг нaceлeнию. Бизнec-фopмaтa — пoтoмy чтo тaкoй тип coтpyдничecтвa дaeт фpaнчaйзи нe тoлькo пpaвo нa пpeдocтaвлeниe ycлyг, нo и кoнцeпцию бизнeca в пpидaчy.

Нa пpoтяжeнии вceй paбoты фpaнчaйзи плaтит poялти (дocлoвнo этo cлoвo пepeвoдитcя кaк «дoля кopoля») — фикcиpoвaнный пpoцeнт (кaк пpaвилo, oт двyx дo шecти) oт oбъeмa пpoдaж или мapжи (тo ecть paзницы мeждy цeнoй и ceбecтoимocтью), либo пpocтo фикcиpoвaннaя cyммa плaтeжa — этo yжe зaвиcит oт видa poялти.

Ecть eщe пayшaльный взнoc (c нeмeцкoгo oзнaчaeт бyквaльнo «тoлcтый кycoк») — cтoимocть caмoй фpaншизы, тo ecть cyммa, кoтopyю нeoбxoдимo зaплaтить фpaнчaйзepy, чтoбы cтaть eгo бизнec-пapтнepoм. Нo и этo eщe нe вce: кaк мы yжe yпoминaли вышe, для пpиoбpeтeния фpaншизы пoнaдoбятcя пepвoнaчaльныe инвecтиции (или cтapтoвый кaпитaл) — нaкoплeния, кoтopыe пoнaдoбятcя для зaпycкa бизнeca.

Кpoмe тoгo, в пoдaвляющeм бoльшинcтвe cлyчaeв фpaнчaйзи нyжнo пpoxoдить oбyчeниe, кoтopoe мoжeт включaть ceбя изyчeниe пpoфильнoй литepaтypы, пoceщeниe oбpaзoвaтeльныx мepoпpиятий и кoнcyльтaций, yчacтиe в мacтep-клaccax, пoдгoтoвкy пpeзeнтaций, зaщитy пpoeктoв и мнoгoe дpyгoe. Кcтaти, oбyчeниe мoжeт быть плaтным: нaпpимep, McDonald’s тpeбyeт oт фpaнчaйзи внocить в кaчecтвe зaлoгa дecять тыcяч дoллapoв.

Чтoбы oкoнчaтeльнo paccтaвить вce тoчки нaд i, пpивeдeм пpocтoй пpимep, нaгляднo иллюcтpиpyющий пpинципы paбoты пo фpaншизe. Кoмпaния McDonald’s (штaб-квapтиpa кoтopoй нaxoдитcя в пpигopoдe Чикaгo, штaт Иллинoйc) — этo фpaнчaйзep. OOO «Paзвитиe Pocт» — oдин из тpex фpaнчaйзи-пapтнepoв кoмпaнии в Poccии.

Фpaнчaйзи yпpaвляeт pecтopaнaми ceти в двyx мeждyнapoдныx aэpoпopтax: мocкoвcкoм «Шepeмeтьeвo» и caнкт-пeтepбypгcкoм «Пyлкoвo». Для этoгo OOO «Paзвитиe Pocт» зaплaтилa кoмпaнии McDonald’s пayшaльный взнoc в paзмepe 45 тыcяч дoллapoв, инвecтиpoвaлa в cвoй бизнec oт 950 тыcяч дo 1,8 миллиoнoв дoллapoв (кoнкpeтныe цифpы нe paзглaшaютcя) и тeпepь дeлaeт фpaнчaйзepy eжeмecячныe oтчиcлeния (poялти) в paзмepe нe мeнee 12,5 пpoцeнтoв.

Пo пoдcчeтaм Poccийcкoй accoциaции фpaнчaйзингa (PAФ), нa дaнный мoмeнт в нaшeй cтpaнe cyщecтвyют пoчти пoлтopы тыcячи бpeндoв фpaншиз и бoльшe 50 тыcяч фpaнчaйзи. Oбъeм pынкa oцeнивaeтcя cyммaми oт 350 дo 500 миллиoнoв дoллapoв. Чтo дo Coeдинeнныx Штaтoв, кoлыбeли фpaнчaйзингa, тaм инфopмaциoннaя кoмпaния FRANdata нacчитывaeт oкoлo 3800 бpeндoв фpaншиз.

B Poccии пoчти 37 пpoцeнтoв вceгo фpaнчaйзингa пpинaдлeжaт тoчкaм oбщeпитa, тpи пpoцeнтa — aвтoзaпpaвoчным cтaнциям, и cтoлькo жe — кoмпaниям, cпeциaлизиpyющимcя нa пpeдocтaвлeнии мeдицинcкиx ycлyг. Бoлee cкpoмный пpoцeнт oтeчecтвeннoгo pынкa фpaнчaйзингa зaнимaeт ceгмeнт pитeйл-фpaншиз, a тaкжe oбpaзoвaтeльныe и дocyгoвыe пpoeкты для дeтeй шкoльнoгo и дoшкoльнoгo вoзpacтoв.

Франшиза в бизнесе — что такое и как работает

Франшиза — достаточно популярная схема бизнеса, которая притягивает к себе внимание за счет относительно простой процедуры открытия своего дела. Но у такой модели есть как плюсы, так и весьма коварные минусы, которые могут оставить вас без единого гроша в кармане. В этой статье я постараюсь рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также стоит ли её вообще покупать. Читайте статью до конца, обещаю, будет интересно 😊

Содержание статьи:

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Франшиза (с французского «льгота») – это возможность открыть свой бизнес под «знаменами» известного и раскрученного бренда. Использовать их бизнес-модели, правила, технологии, авторские наработки и многое другое. Компания, предоставляющая вам эту возможность, именуется франчайзером, а вы, как покупатель бизнес-модели, именуетесь франчайзи. Рыночные отношения между вами называются франчайзингом. Пока вроде все просто, поэтому идем далее 😊

Давайте рассмотрим небольшой пример. Вы амбициозный молодой человек, скопивший определённый капитал и решивший открыть свой бизнес. Что вам для этого нужно, если идти по традиционной модели:

Проанализировать и протестировать выбранную вами идею на наличие спроса и денег в этой нише
Если спрос и деньги есть и у вас пошли первые продажи вам нужно постепенно развиваться
Для развития бизнеса вам нужно проводить рекламные кампании, создать свой сайт, раскрутить аккаунты в соц. сетях (например, продвинуть Инстаграм), арендовать офис, составить УТП, разработать продающие тексты и маркетинговые предложения, в случае необходимости нанять и обучить персонал и так далее…

Как видите, путь достаточно долгий и после успешного тестирования ниши, требует постепенных затрат на развитие. К тому же, важно знать и понимать, как начинать свой бизнес с нуля, иначе можно наделать кучу ошибок и уйти в жесткий минус.

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Вы находите компанию, которая уже достаточно раскручена и известна в широких кругах, у которой есть имя и успешный бэкграунд. Далее покупаете у нее готовую, отлаженную и настроенную бизнес-модель (франшизу), где по сути за вас уже решены все вопросы такие как: где и как привлекать клиентов, как правильно обучать персонал, что вообще нужно делать и как это делать, где и какое покупать оборудование и тому подобное.

Другими словами, за вас уже все решили, продумали, протестировали и это работает. Вам остается только взять и применить готовое решение у себя в городе, оформить помещение в соответствии с требованиями франчайзера, нанять сотрудников и вот вы уже серьезный бизнесмен в дорогом костюме 😊 Но на самом деле не все так радужно и об этом я расскажу чуть ниже. Поэтому продолжаем читать и вникать в суть дела.

По большому счету франшизу можно приобрести практически в любой нише. Самыми выгодными по традиции являются всеми известные и устоявшиеся сферы:

Общепит и фастфуды
Сети розничной торговли
Производство продуктов питания
Красота и ЗОЖ: тренажерные залы, фитнес, SPA-салоны, салоны красоты и так далее.
Филиалы известных интернет-магазинов
Автомобили и их обслуживание
Развлечения

Но, стоит конечно же понимать, что такая модель дается не бесплатно. За это нужно платить и за частую, суммы достаточно приличные. Как правило, цена и условия приобретения франшизы всегда указывается на официальном сайте компании или обговаривайте в деловой переписке.

Если подытожить все вышесказанное, то франшиза – это хорошая возможность быстрого старта в бизнесе, которая облегчает и ускоряет вам процесс становления, позволяет использовать наработанные и проверенные технологии ведения бизнеса. По статистике франшиза дает возможность уменьшить срок развития бизнес примерно на 5 лет.

Хорошо, с этим вроде бы все понятно. Давайте рассмотрим процесс покупки франшизы.

Как осуществляется покупка франшизы

Допустим вы твердо решили, что хотите стать успешным франчайзи и купить готовую бизнес-модель. Как правило у вас есть 2 варианта покупки:

Паушальный взнос — единоразово оплачивается оговорённая сумма при подписании договора о сотрудничестве между франчайзером и франчайзи. После оплаты взноса у вас появляется право работать под эгидой выбранного бренда и использовать их технологии, наработки и всё то, что полагается вам как франчайзи.
Роялти — с вас взымается определенный процент с оборота или прибыли (зависит от условий) вашей точки. Другими словами, вы будете обязаны выплачивать раз в месяц своему франчайзеру конкретную процентную ставку от поступающих к вам денег. Данная схема оплаты обычно применяется достаточно большими франчайзерами, например BurgerKing или Макдональдс.

В зависимости от компании, оплата может производится по какой-то одной схеме, а может быть и комбинированной – взыматься и паушальный взнос, и роялти. Если логически подумать, то можно прийти к выводу, что компании-франчайзеры, берущие оплату роялти, больше заинтересованы в развитии вашей точки. Они получают прибыль от вашего оборота, а значит, чем больше будет ваш оборот, тем больше они будут получать с вас свои дивиденды. Но это не точно, а только лишь мои размышления.

Хорошо, с оплатой франшизы мы разобрались. Давайте теперь рассмотрим плюсы и минусы приобретения франшизы. Начнем с плюсов.

Плюсы франшизы

Как я уже говорил, данная модель построения бизнеса, несомненно, имеет свои плюсы, иначе бы она просто не существовала.

Быстрый старт. Конечно, покупая готовую бизнес-модель вы экономите значительное количество времени на открытие своего дела. При правильном и умелом подходе у вас есть возможность начать получать прибыль уже после первого месяца существования.
Популярность. Как правило, франшизу покупают у достаточно известных и зарекомендовавших себя на рынке компаний. Вы будете работать под их брендом, а значит у вас будут лучше обстоять дела с привлечением клиентов на старте. О вас уже будут знать и иметь представление кто вы и чем занимаетесь.
Поддержка со стороны франчайзера. Ответственные и честные франчайзеры заинтересованы в вашем росте, особенно если вы платите роялти. Для вас возможно будут проводиться различного рода обучающие программы и тренинги, чтобы вы быстрее освоили все моменты ведения бизнеса. Плюс вы можете получать консультации от вашего “Большого Папы”. Также возможно вам будет оказана помощь в проведении рекламных компаний для привлечения клиентов.

Минусы франшизы

В каждой бочке меда найдется ложка дегтя 😊 Также и в этом случае. Перед тем, как принимать решение о покупке франшизы, нужно знать и помнить об её недостатках.

Вы подконтрольны. Парадокс, вроде бы вы бизнесмен, но все равно перед кем-то отчитываетесь и кому-то должны подчиняться 😊 У вас не будет самодеятельности. Весь ваш бизнес расписан до мелочей: каким цветом должны быть стены, какие стулья, какая униформа и так далее. Приобретая франшизу, вы перенимаете полностью всю концепцию и идею франчайзера и должны ей неукоснительно следовать. Иначе франчайзер может передумать с вами сотрудничать, ведь за ним остается такое право.
Вы в ритме танца и вам некуда деваться. Вся закупка необходимых материалов для работы осуществляется у вашего франчайзера, а значит вы обделены возможностью заказывать материалы где-то в другом месте, где цена возможно более выгодная. Плюс ко всему у вас могут быть весьма жесткие условия договора, по которым вы будете пахать как Папа-Карло 24 на 7 и не видеть прибыли. Зато прибыль будет видеть ваш франчайзер. Поэтому при составлении договора следует внимательнейшим образом изучать все условия.
Цена. Оооочень часто цена франшиз просто космическая. Не у каждого найдутся подобные суммы, плюс нужно учитывать возможные дополнительные затраты на первое время. Итого получаем кругленькое число, на которое остается только смотреть такими же кругленькими глазами 😊 И как правило, люди начинают брать кредиты в надежде на светлое будущее. Я не сторонник такого подхода, поэтому для меня этот минус является очень жирным.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

Вы сам себе хозяин
Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам. А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Примеры известных франшиз

Макдональдс – всем известная сеть быстрого питания обрела огромную популярность в США, а затем, с помощью продажи своих франшиз, начала выгодно масштабироваться по всему миру. Вспомните лихие 90-е в нашей стране и ту безумную очередь в первый открывшийся в Москве Макдональдс. Я уверен, что франчайзи тогда получил приличную выручку. Сегодня, чтобы купить франшизу Макдональдса нужны очень большие деньги, сотни тысяч долларов США.

Сабвэй – еще одна сеть быстрого питания, но по сравнению с Макдональдсом – более приемлемая цена франшизы.

Bershka – сеть магазинов молодежной одежды. Входит в состав испанской компании Inditex. Также в её составе такие известные бренды, как Zara, Pull&Bear, Stradivarius и другие. В отличии от первых двух вариантов франшиз – в Bershke отсутствует паушальный взнос, но присутствует роялти – порядка 3%. Но помимо роялти, на открытие магазина потребуются вложения около 35 000$.

Как правильно выбрать франшизу

Если вы все же захотите купить франшизу, тогда рекомендую вам провести небольшой анализ. Это необходимо сделать, потому что только после анализа у вас будет более-менее понятная картина, пойдет этот вид бизнеса в вашем регионе или нет и потяните ли вы его вообще. Анализ должен проходить от большого к малому:

1. Оцените рынок. Отобрав понравившиеся вам франшизы, первым делом оцените рынок, к которому относится данная франшиза. Как развит этот рынок в вашем регионе, какая у него статистика, развивается он или наоборот уже идет на спад. Для этого можете воспользоваться интернетом и Гуглом.

2. Оцените саму франшизу. Выясните:

Сколько лет существует компания, которая предлагает франшизу
Сколько у них франчайзи
Нравится ли вам вообще идея этого бизнеса
Востребована ли она в вашем городе
Попробуйте просчитать примерную прибыль с каждой совершённой сделки и сравните, выгоден ли будет для вас этот бизнес или нет
Попробуйте найти отзывы о данной компании
Если есть франчайзи, то попробуйте с ними связаться и спросить лично у них

Вы должны понять для себя, вам пытаются “впарить” франшизу или же компания действительно заинтересована в развитии своей сети и это ваш шанс стать частью этой компании, построив свой бизнес.

3. Запросите бизнес-план. У каждого франчайзера должен быть готовый бизнес-план, который он может предоставить для ознакомления вам. Из этого бизнес-плана вам должно быть четко понятно сколько и на что вы должны будете потратить. Другими словами, в нем должны быть учтены все ваши затраты, прописана степень окупаемости, прибыль и сроки окупаемости.

4. Оценить свои возможности. Возможно, ознакомившись с бизнес-планом вы для себя решите, что затраты слишком велики для вас и вы не сможете это потянуть.

5. Оцените свой регион для выбранной франшизы. Важно понимать, что если франшиза отлично работает в Москве, то это не значит, что в вашем городе она также зайдет на ура. Проанализируйте свой город, будет ли данная идея бизнеса пользоваться спросом именно у вас.

6. Оцените свой район – есть ли у вас конкуренты и потенциальные клиенты. У каждого бизнеса есть свой портрет клиента и франчайзеры здесь не исключение. Попросите портрет клиента и проанализируйте ваш район на наличие потенциальных покупателей.

Резюме

В своей статье я постарался рассказать вам, что такое франшиза в бизнесе и как она работает, а также какие у нее есть плюсы и минусы. Если подвести итог, то можно выделить самые ключевые моменты.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, вам нужно:

Взвесить все плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе
Провести анализ выбранной франшизы
Оценить свои возможности
Решить для себя стоит ли работать по договору франчайзинга или лучше попытать счастье в открытии собственного бизнеса с нуля

Каждый решает для себя сам. Везде есть как удачные примеры, так и не очень. Главное — хорошо все взвесить и решить, сможете ли вы потянуть бизнес по франшизе. Моё мнение – франшиза хороший вариант для уже состоявшихся бизнесменов, кто хочет вложить и приумножить свой капитал. Но это лишь моё мнение.

А на этом у меня всё. Спасибо что дочитали до конца.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 8.05k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…

Консалтинг
Маркетинг
Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)
Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.
Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?
Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.
Определение франшизы и франчайзинга
Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.
Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.
Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи
Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.
А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют
франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.
Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.
Много бумаги — больше ценностей
Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.
Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется
пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.
Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.
Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:
Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?
Как возникла франшиза и как она работает
Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.
Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления
Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.
Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.
Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding
Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.
С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?
Выгоды того, кто продает (франчайзера)
Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.

Увеличение рынка сбыта
Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?
Выгоды того, кто покупает (франчайзи)
Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
Готовый бренд и УТП
Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера
В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.
Примеры лучших франшиз
Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.
Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.
Золотые арки
Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).
Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки
Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.
Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.
Эти прекрасные формы
Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.
Звезды и доллары
Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.
Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.
Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).
Минусы во франчайзинге
Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).
Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.
Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.
Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)
Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.
Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?
Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)
Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.
Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.
Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.
Как правильно выбрать франшизу
Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.
Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.
Инструкция по франшизе
Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.
Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.
Мифы и стереотипы
Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.
Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.
Yourselfbranding
Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.
Что делать, если очень хочется купить
Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.
Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да, те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.
В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.
Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:
Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).
Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.
Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…
Как упаковать собственный бизнес в франшизу
Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).
Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.
Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.
Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.
Известность бренда
Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.
Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.
Yourselfbranding
Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).
Реклама
Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.
А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.
Цифры всему голова
Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.
Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.
Бюрократия
Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).
Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.
Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).
Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)
Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…
Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.
Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.
А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.
Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).
Yourselfbranding
Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.
Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.
Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.
Ну а на сегодня все, до связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
0 0 votes
Рейтинг статьи

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает
Что такое франшиза и как она работает, стоит знать любому начинающему бизнесмену, который хочет развивать свое дело под именем широко известной компании. В нашей статье вы найдете информацию как о сущности и принципах использования франшизы, так и о способах оплаты права на ее использование.
Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)
Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.
Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.
Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.
Суть франшизы
Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).
Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.
Как работает франшиза в бизнесе
Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:
Права и обязанности, которые приобретают стороны.
Порядок внесения платы за использование франшизы.
Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
Штрафы за невыполнение установленных условий.
Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.
Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:
Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.
Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.
Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.
Как заплатить за использование франшизы
За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:
Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.
Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.
Что значит франшиза для развития бизнеса
Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.
Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.
Плюсы и минусы приобретения франшизы
Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.
Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:
Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).
Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:
Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.
***
Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.
Еще больше материалов по теме в рубрике: «Бизнес».

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает
Сфера предпринимательства активно развивается в наше время, в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких направлений можно считать франшизу или франчайзинг.
Vesti.ua подготовили материал, в котором доступно и простыми словами расписано, что такое франшиза, какие бывают ее виды, а также их специфика.
Содержание:
Франшиза: определение
Плюсы и минусы разных видов франшизы
Суть бизнеса по франшизе
Какие бывают виды франшизы
Франчайзинг: пример в сфере услуг
Что такое франшиза в кино
Сколько стоит франшиза
Примеры франшиз
Как оплачивается лицензия
Что такое франшиза в страховке
Франшиза: определение
Франшиза — это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.
Франчайзинг – это то же самое понятие, что и франшиза.
Плюсы и минусы разных видов франшизы
Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.
Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.
Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.
Суть бизнеса по франшизе
Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:
простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;
поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.
Минусами системы считаются:
зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
обязательства и установленные требования франчайзером.
Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.
Какие бывают виды франшизы
Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие:
классическая, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
свободная — это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
серебряная, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлена в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
франшиза в аренду не предусматривает передачи права собственности;
«золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
корпоративная запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
импортозамещающая франшиза;
банковская или финансовая франшиза.
Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз для бизнеса:
торговая или товарная;
сервисная;
производственная.
Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.
Франчайзинг: пример в сфере услуг
В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:
маркетинг и реклама;
строительство и ремонт;
медицинские услуги;
фитнес-центры;
салоны красоты
юридические услуги;
развлечения и туризм;
страхование;
клининговые услуги;
продажа и покупка недвижимости;
обслуживание автомобилей и многое другое.
Поддержка и консультации
Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:
автомобили;
различная техника;
косметика;
продукты питания и т.д.
Товарная
Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.
Что такое франшиза в кино
Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.
Сколько стоит франшиза
Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:
В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.
Примеры франшиз
Ниже представлены самые популярные варианты.
Общепит
Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.
Druzi — украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.
Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.
Услуги
Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.
Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.
Торговля
Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности», — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.
Как оплачивается лицензия
Как правило, оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса. Роялти рассчитывают от чистых продаж и крайне редко от прибыли.
Бывает такое, что владельцы бизнеса или партнеры ставят дату регулярных выплат не с первого, а, к примеру, с третьего или четвертого месяца, чтобы облегчить молодому предпринимателю начало работы.
Что такое франшиза в страховке
Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.
Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.
Что такое нулевая франшиза
Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.
Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе
Учитывая экономические реалии, многие инициативные люди задумываются над раскруткой своего собственного дела вместо работы на чужой бизнес. Однако мало придумать идею и собрать начальный капитал. На пути у начинающего предпринимателя встанет череда проблем, которые на корню могут загубить даже самые перспективные начинания.
Франшиза – это не панацея и не гарантия успеха в бизнесе. Тем не менее, именно такой подход в некоторых случаях оказывается оптимальным для того, чтобы дело начало работать в плюс. Тем более что предложения по франчайзингу реально найти в любом сегменте рынка – от автомобильных сервисов до косметических услуг.
Франшиза – это лицензионное соглашение с владельцем определенного бизнеса. Он передает вам свой уже работающий бренд и схему получения дохода. Для того чтобы этими бонусами воспользоваться на практике, нужно купить франшизу. Кроме того, за свой «товар» франчайзер зачастую требует роялти – постоянной платы оговоренной суммы.
Дополнительно стороны обязуются соблюдать правила – например, франчайзер передает контакты проверенных поставщиков, а франчайзи соглашается торговать только четко регламентированным ассортиментом товара.
В чем плюсы франшиз?
Основное «за» при покупке франшизы для начинающего предпринимателя заключается в том, что ему не нужно с нуля продумывать механизм получения денег в выбранной сфере. У бренда уже есть своя аудитория, другой предприниматель уже на своем опыте убедился, что это дело приносит прибыль, какие есть риски и подводные камни. Вам, по мере ваших сил, остается этим опытом воспользоваться.
Опционально владелец франшизы может предоставить своему франчайзи все необходимое для успешного старта – контакты поставщиков оборудования, продукции, сырья. Не исключено, что старший партнер будет заинтересован в информационной, консультационной и другой поддержке, с готовностью предоставит данные о рынке и целевой аудитории.
Есть ли у франшиз недостатки?
Сегодня на просторах интернета вы можете найти предложения по франчайзингу. Отдельно взятая франшиза – это индивидуальность, со своими преимуществами в каждом конкретном случае и недостатками. Даже если у кого-то франшиза работает, в других условиях она может не приносить деньги. Поэтому перед выбором и покупкой лицензии следует все внимательно взвесить – а будет ли работать этот бизнес в вашей области, городе, районе.
Любая франшиза стоит денег – первоначальные вложения могут быть достаточно весомыми для личного бюджета. Кроме того, как уже говорилось ранее, некоторые франшизы подразумевают выплату процентов (роялти). Как правило, ежемесячных.
Нельзя не отметить, что срок действия франшизы также ограничен. После окончания действия договора, вы можете покинуть выбранный бизнес. А вот покинуть бизнес до окончания срока действия договора и заняться чем-то другим может быть проблематично – есть свои ограничения.
Наконец, франшиза требует строгого выполнения условий франчайзера. Это значит, что вы, скорее всего, будете ограничены в оборудовании, товарах, поставщиках и так далее. Другими словами, сможете вести бизнес только так, как определит старший партнер.
Навигатор по бизнес-возможностям Beboss.ru
Единый номер телефона: 8 800 555-08-50
Франшиза как основа успешного бизнеса
На начальных этапах своей деятельности большинство компаний развивается исключительно плохо. Единственным исключением являются предприятия, работающие по договору франшизы.
Франшизой именуется такой вид договора, по которому организация, владеющая некой торговой маркой, продает права на ее использование в коммерческих целях третьим лицам. Договор также предполагает использование бизнес-модели франшизы. Кроме того, франчайзи получает доступ к базе знаний предприятия-франчайзера, в частности к секретам и технологиям производства товара. Согласно договору франшизы, бизнесмен получает право продавать свою продукцию под данным брендом.
На сегодняшний день в России франчайзинг законодательной базы не имеет. В нормативно-правовых документах отсутствует даже само определение, однако у него есть синоним — «коммерческая концессия». Статья 54 Гражданского кодекса России предусматривает, что все подобные соглашение подлежат обязательной регистрации в Роспатенте. Нужно помнить, что в России работает много фирм, якобы продающих франшизу, однако они работают по договору реализации, следовательно, не имеют никаких прав именовать себя франчайзерами.
Франчайзинг является прекрасным методом быстрой раскрутки своего дела. По статистике, более чем в 80% случаев использование системы франчайзинга позволяет работать долгое время с получением большой прибыли. При этом фирмы, работающие без данной системы, едва «доживают» до двух лет.
Одним из главных достоинств ведения бизнеса по франшизе перед собственным делом является помощь франчайзера при расчете стоимости будущего бизнес-проекта, ведь далеко не каждый начинающий предприниматель сможет правильно ее рассчитать. А франчайзер, уже опытный делец, имеющий множество представительств своей фирмы, способен определить точную сумму вложений, необходимых для открытия дела франчайзи.
Как бизнес-система, франчайзинг предусматривает множество преимуществ для всех участников:
•    франчайзер оказывает всестороннюю помощь франчайзи в налаживании работы фирмы, выборе помещения, обучении и подборе квалифицированного персонала, раскрывает все секреты ведения своего бизнеса;
•    бизнесмену не нужно будет тратить время и ресурсы на продвижение своего товара, так как купленная им франшиза уже зарекомендовала себя на рынке;
•    франчайзер может предоставить и другую помощь: льготное кредитование (совместно с банком), скидки на продукцию и прочее.

Однако присутствуют и существенные недостатки:
1. Защита франчайзи. Разорвать отношения с франчайзи, который не придерживается правил системы, невозможно, так составлен ряд пунктов соглашения о продаже франшизы. Складывается некоторая двусмысленность такого договора: с одной стороны, он всячески защищает франчайзи, но с другой — франчайзер не может разорвать отношения с партнером, нарушающим правила франчайзинговой системы.
2. Невозможность качественного контроля. Франчайзи обладает определенной свободой действий, даже при наличии франчайзингового договора. Поэтому франчайзер не в состоянии контролировать должным образом все сделки партнера по системе.
3. Шаткость престижа торгового бренда. Отдельно взятая фирма-франчайзи считается звеном системы предприятий, работающих под одним брендом. Поэтому неудачи одного франчайзи негативно влияют на репутацию всей франчайзинговой системы и товарного знака в частности.
4. Мошенничество при внесении платежей. В соответствии с договором франчайзи обязан ежемесячно осуществлять ряд платежей франчайзеру за предоставляемые услуги. Точная сумма формируется на основании размера продаж фирмы-франчайзи, для этого руководство подает отчет по продажам. Для уменьшения платежей франчайзи может намеренно скрыть истинные доходы от продаж, представив неправдивый отчет франчайзеру.
5. Сложности при сохранении коммерческой тайны. Франчайзи во время обучения предоставляется доступ к информационной базе предприятия франчайзера, в том числе и к данным, которые являются коммерческой тайной. В большинстве случаев она не выходит за пределы фирмы, однако все же прецеденты случаются, потому во избежание серьезного ущерба франчайзеру следует позаботиться о защите информации.
6. Успешный франчайзи расторгает договор. Выйдя из франчайзинговой системы, предприниматель захочет создать свое дело, тем самым вступая с франчайзером в прямую конкуренцию.
Во избежание вышеозначенных трудностей франчайзеру нужно очень тщательно вести отбор кандидатов на покупку франшизы. Для этого с каждым потенциальным покупателем необходимо проводить тщательное собеседование, в ходе которого нужно будет выявить наличие у него всех качеств, необходимых для успешной деятельности. Также франчайзеру следует вести контроль деятельности своего подопечного и при необходимости оказывать ему помощь.
Однако существует и ряд негативных факторов для франчайзи:
1. Несоблюдение контракта по франчайзинговому соглашению. Франчайзи обязан строго следовать правилам франчайзинговой системы. Данные правило изложены во франчайзинговом договоре и относятся ко всем без исключения. Франчайзи может вносить свои рекомендации, однако изменить коренным образом всю систему он не может.
2. Ограничение инициативы франчайзи. Предприниматель обязан строго придерживаться правил, которые регламентируют его деятельность и определяют, как можно использовать товарный знак. Также эти правила могут устанавливать рабочие часы фирмы, ассортимент товаров и услуг. Более детально они расписаны в программе, разработанной франчайзером для обучения франчайзи, который должен их принять до подписания договора.
3. Сотрудничество участников франчайзинговой системы. Каждый франчайзи является, несмотря на статус независимого бизнесмена, важной составной частью сети владельцев франшизы, в некоторой степени владельцев фирм франчайзинговой сети можно считать партнерами по бизнесу, а потому конкуренция между франчайзи одной системы исключается.
4. Франчайзер не предоставляет помощь. Именно его всесторонняя поддержка, оказываемая франчайзи, является важнейшим фактором в работе всей франчайзинговой сети, поэтому будущему франчайзи до подписания соглашения следует убедиться в том, что франчайзер ее предоставляет.
5. Изучение финансовых возможностей франчайзера. Будущий франчайзи должен изучить всю финансовую документацию предприятия франчайзера, дабы удостовериться в его финансовом благополучии. Весьма вероятно, что в недалеком будущем франчайзер может объявить о банкротстве, вследствие чего франшиза может быть продана или вообще аннулирована.
Как работает франшиза?
Франчайзинг — это особый способ построения деловых отношений. Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает подражать модели, франшиза может быть просто билетом. Одна из главных привлекательных сторон франшизы заключается в том, что это на самом деле план — план для бизнеса.
Слово «план» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план — это нечто, «служащее моделью или руководством.Другое определение плана — это «подробный план или программа действий».
Оба этих определения неплохо передают на высоком уровне, как работает франшиза. Когда вы покупаете франшизу, план для этого бизнеса выкладывается со всеми спецификациями. Вам просто нужно следовать планам.
Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?
Бизнес-модель франчайзинга
Бизнес-модель франчайзинга была названа величайшей из когда-либо существовавших.Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.
Какова бизнес-модель франчайзинга? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.
Франчайзер: Это бренд или компания, которая создает первоначальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести бизнес под названием бренда и товарным знаком в соответствии с установленной системой, как правило, на определенной территории или в определенном месте в течение согласованного периода времени.
Франчайзи: Это человек, который хочет купить франчайзинговую точку. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со «я». Так что запомните рифмованную фразу: «Получатель франшизы — это я».
Как франчайзи, когда вы приобретаете возможность участия в франшизе:
(1) Вы можете использовать всю работу, проделанную франшизой, перед вами, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.
(2) Вы можете опираться на бренд материнского корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.
Это огромные преимущества!
По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 предприятий индустрии франчайзинга, в которых работает более 8,5 миллионов сотрудников. На выбор предлагается более 3000 франчайзеров. Для получения дополнительной информации см .: Что такое франшиза?
Основы работы франшизы
Существуют 5 основных аспектов принципа работы франшизы :
Регулируется федеральными законами и законами штата
Долгосрочный контракт
Правила, которым необходимо следовать
Независимый владелец бизнеса
Масштабируемость модель
Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторую терминологию франчайзинга, которую вам необходимо знать.
1. Регулируется федеральными законами и законами штата.
Свод нормативных актов США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и ответственности сторон во франшизе. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за обеспечение соблюдения, и ввела в действие правила франчайзинга FTC.
Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD не менее чем за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 требуемых типа информации, включая информацию о материнских или аффилированных компаниях франчайзера; существующий судебный процесс; комиссионные, которые оплачивает франчайзи; и требования к финансовым показателям.
FDD — очень важная часть комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.
Существуют также законы штата, регулирующие франшизу.
2. Долгосрочный договор
Хотя Правило FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.
Обе стороны подпишут договор франчайзинга. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.
Долгосрочное соглашение о франчайзинге является такой же защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы инвестируете много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерять комиссию за франшизу и инвестиции.
В контракте содержится множество деталей о праве собственности на франшизу, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по предоставлению постоянной помощи и поддержки, а также комиссию за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.
Вы будете привязаны к долгосрочному контракту, поэтому очень важно, чтобы вы провели тщательную проверку при оценке возможностей франшизы. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, например UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.
Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может быть очень счастливый — но молчаливый — франчайзи.Но имейте в виду, есть и хорошо управляемые франшизы, и ужасно управляемые. Законы и раскрытие информации не заменяют ваше собственное расследование.
3. Правила, которым необходимо следовать
Фундаментальная часть франшиз — это следование правилам. Система франчайзинга сильно структурирована. Франшизы имеют строгие рабочие процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по ведению бизнеса, которому он будет следовать.
Принцип работы франшизы заключается в том, что у вас нет возможности выбирать. Вы должны действовать так, как указывает франчайзер, согласны вы или нет.Если вы из тех, кто раздражается, когда вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.
В некоторых областях есть место для творчества, например, как вы укомплектовываете свой бизнес и рекламируете в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, цен или специальных акций, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже система торговых точек, которую вы используете — франчайзер может принимать все эти решения.
Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным недорогим меню, как сообщает CNBC:
«Франчайзи также жаловались на новое меню ценностей McDonald’s. Они сказали, что меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены на меню и повысит их стоимость еды. *** Некоторые операторы заявили, что компания разработала политику «скажи да или уйди», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.”
Что бы вы почувствовали, если бы оказались в положении, когда от вас потребовали предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.
Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.
4. Независимый владелец бизнеса
Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе как о облегчении вашей работы. Купить франшизу — значит купить себе фору в бизнесе.
В бизнесе гарантий нет.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда не сделает такого требования. Если они это сделали, бегите в другую сторону!
Но право собственности на франшизу устраняет некоторые факторы неопределенности при построении бизнеса.
Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец бизнеса по франшизе, вы должны:
Потратить время и силы на ведение своей деятельности.
Набирайте, нанимайте и обучайте отличную команду.
Будьте уверены, чтобы идти на просчитанный риск.
Увеличьте объем продаж, чтобы увеличить прибыль.
Держите свои расходы под контролем для получения прибыльной прибыли.
Преодолевайте препятствия и проблемы.
Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
Формулируйте свое видение и будьте вдохновляющим лидером.
Всем этим занимается отличный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.
Но, как франчайзи, вы можете вести свой бизнес без лишней энергии и денег, начав с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи, вы избегаете:
Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
Годы и расходы на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемость бренда.
Поиск, оценка, выбор и внедрение технологий и систем.
Часы времени на разработку стандартных рабочих процедур и методов.
Как франчайзи, вы ведете бизнес для себя, но не одиноки.
5. Масштабируемая модель
Когда мы думаем о франшизах, большинство из нас думает о франшизе, состоящей из одной единицы. Мы представляем, что владеем и управляем сэндвич-магазином, рестораном, розничной торговлей или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.
Однако одним из достоинств бизнес-модели франчайзинга является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек — один из основных способов развития бизнеса франчайзи.
Франшизы с несколькими подразделениями
Владение несколькими подразделениями по франшизе — это путь, по которому пошли многие богатые владельцы франшизного бизнеса.
Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут помнить о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина — после того, как вы начнете управлять своим первым подразделением.
Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которые не насыщены на рынке.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько филиалов по франшизе, то есть франшизы с несколькими подразделениями.
Мастер-франшиза
Существует еще нечто, называемое мастер-франшизой. В мастер-франшизе вы покупаете права на целую территорию, и это обычно основано на численности населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.
Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязаны продавать несколько единиц франшизы на указанной вами территории.Когда вы являетесь мастером-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. Фактически вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.
Контракт на разработку территории
Связанная концепция — это контракт на разработку территории. В контракте на развитие территории вы получаете право на разработку нескольких мест в географической зоне, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Примером контракта на разработку территории является Buffalo Wild Wings. В какой-то момент требовалось, чтобы каждый новый франчайзи обязался открыть по крайней мере два франчайзинговых подразделения и развить территорию.
Мастер-франшиза и контракт на развитие территории обойдутся дороже, чем приобретение отдельной франшизы из-за большей площади, на которую вы имеете права. Чтобы получить квалификацию, вам потребуется больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал. (Подсчитайте свой собственный капитал.)
По сравнению с индивидуальной франшизой сложнее. Если у вас есть субфранчайзи, вы должны поддерживать их, как франчайзер.
У вас тоже большие обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать подразделения на этой территории по согласованному графику.Если вы не откроете франчайзинговые центры вовремя, вы нарушите договор.
Большинство из нас не готовы к заключению контракта на многоквартирные дома, генеральной франшизы или территориального строительства в качестве первого шага во владение франшизой. Мы должны сделать это медленно и научиться ходить — прежде чем пытаться бежать.
Таким образом, получение франчайзи может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны выбирать с умом и в целом понимать, что необходимо для достижения успеха.
Изображение: Depositphotos.com
Что такое франшиза и как она работает?
Франшиза — это способ структурирования бизнеса. Как правило, это предполагает, что владелец бизнеса (известный как франчайзер) лицензирует третьему лицу (известному как получатель франшизы) право управлять бизнесом или распространять товары и / или услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера (которое варьируется в зависимости от на франчайзера) на согласованный период времени за определенную плату.
Плата за франшизу может представлять собой авансовый платеж франчайзи франчайзеру, постоянный сбор (например,г. согласованный процент дохода или прибыли) или их комбинацию. Франчайзинг — это альтернатива построению франчайзером сети магазинов.
В последние годы франчайзинг в Австралии быстро вырос, особенно в секторе малого бизнеса. Годовой доход от франчайзинга превышает 100 миллиардов долларов, а в франшизах работает более 500 000 человек.
Его успех можно объяснить тем фактом, что франчайзинг стимулирует как франчайзеров, так и получателей франшизы, поскольку они оба участвуют в успехе бизнеса, которым управляет получатель франшизы.
ПОЧЕМУ БЫ БЫ ПОКУПАЛИ ФРАНШСИЮ?
Есть много причин, по которым кто-то купит франшизу. Например:
У франчайзи есть стимулы для владения и ведения собственного бизнеса. Денежное вознаграждение напрямую связано с усилиями франчайзи.
В некоторых отношениях франчайзи проще, чем открыть собственное дело. У франшизы должен быть хорошо зарекомендовавший себя бренд.
В Австралии франчайзинг регулируется Кодексом поведения в сфере франчайзинга, который находится в ведении ACCC.Это обеспечивает правовую защиту франчайзи, в частности, требует от франчайзера раскрытия информации потенциальным франчайзи (например, финансовой информации) и позволяет франчайзи передумать и уйти в течение семи дней после подписания первоначального соглашения о франшизе.
Франчайзер, как правило, оказывает помощь в определении подходящих мест для бизнеса, которые должны минимизировать риск того, что франшиза не будет работать успешно, и в настройке, чтобы она была готова к открытию бизнеса.
Срок может быть гибким, он может составлять всего один год или не иметь фиксированного срока и длиться вечно.
Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может быть специфика их бизнес-модели или общего бизнес-обучения в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
Покупка обычно дешевле, чем открытие собственного дела.
Если франшиза продает товары, покупная цена франчайзи обычно ниже, чем если бы это был отдельный бизнес, поскольку франчайзер должен иметь доступ к оптовым скидкам.
Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения.
ЧТО СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ
При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы указали следующий адрес:
Франчайзер может налагать ограничения на ведение своего бизнеса.
Вы должны соблюдать свое соглашение, которое может включать обременительные условия.Внимательно ознакомьтесь с ним и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
Как правило, франчайзи должен производить постоянные платежи франчайзеру. Это важный вопрос для малого бизнеса, особенно на ранних этапах работы.
Возможно, вам придется внести предоплату франчайзеру без гарантии успеха и без возмещения. Как вы оцениваете вероятные перспективы франшизы? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как узнать, что это правда? Это может быть сложно.
Что произойдет, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.
Как работает франчайзинг | HowStuffWorks
Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (без займа). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д.Сорок процентов этой стоимости должно быть из ваших собственных (не заемных) средств.
Вы заплатите первоначального взноса за франшизу в размере 45 000 долларов непосредственно в McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами.Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.
Когда вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно посещать вас.Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процента от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.
Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени.Во многом это и есть франчайзинг — вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции. Вы используете его проверенную систему и имя, и используете его по его правилам .
Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отвечать кому-то другому и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.
Как работает франчайзинг — Ashtons Franchise Consulting
Термин «франчайзинг» используется для описания многих различных видов деловых отношений, но в его наиболее распространенном использовании относится к франчайзингу в бизнес-формате.
В рамках франчайзинга бизнес-формата компания выдает лицензии на свои товарные знаки и проверенные методы ведения бизнеса другим лицам в обмен на регулярный платеж, процент от валовых продаж или фиксированную плату. Компания, которая лицензирует свои товарные знаки и методы, называется франчайзером.Лицо, которое платит за использование товарных знаков и методов франчайзера, называется франчайзи. Франчайзи открывают клоны бизнеса франчайзера и запускают их при постоянной поддержке франчайзера в течение заранее определенного периода.
Отношения между франчайзером и получателем франшизы регулируются контрактом, который называется Соглашением о франчайзинге. В этом соглашении излагаются привилегии, условия, ограничения и другие детали соглашения. Бизнес, ведущийся по договору франчайзинга, часто называют франчайзинговым или франчайзинговым центром.
Соглашение о франчайзинге обычно дает франчайзи право на начальное обучение, руководство по эксплуатации, стартовый пакет, обозначенную область деятельности («территорию»), постоянную поддержку, национальную и / или региональную маркетинговую поддержку и лицензию на товарный знак. Соглашение дает франчайзеру право на получение различных платежей и сборов, а также подтверждает его контроль над товарным знаком (-ами), способом продвижения и продажи продуктов и услуг, а также качеством и стандартами бизнеса в целом.
Франчайзинг позволяет ранее неподготовленным людям владеть и управлять проверенным бизнесом и предоставляет компаниям выгодные средства для расширения. Выгоды для обеих сторон и для экономики в целом значительны.
Истоки франчайзинга
Истоки франчайзинга восходят к средневековью, но общепризнано, что в начале 20 века появилась первая настоящая франшиза бизнес-формата. Он был разработан компанией Singer Sewing Machine Company в США, которая создала систему обслуживания и ремонта своих машин.General Motors также участвовала в франчайзинге позже в 20 веке, заложив основу для франчайзинговой сети автосалонов, системы, которая по сей день преобладает в розничной торговле автомобилями.
Одной из самых успешных ранних франшиз была индустрия розлива безалкогольных напитков, где Coca-Cola, Pepsi и 7-Up инициировали использование франчайзинга в качестве экономического метода расширения продаж и распространения своих брендов. По мере того, как идея франчайзинга привлекала новых новообращенных в Соединенных Штатах, число франчайзеров росло: нефтяные компании предоставляли франчайзинг своим бензозаправочным станциям, а оптовики — своим розничным продуктовым магазинам.
В 1950-х годах наблюдался рост интереса к франчайзингу, и эта концепция была принята компаниями из постоянно растущих секторов экономики. McDonald’s сегодня является одним из лучших примеров франчайзинга в бизнес-формате. В 1960 году в Вашингтоне, округ Колумбия, была основана Международная ассоциация франчайзинга (IFA) с целью защиты, расширения и продвижения интересов индустрии франчайзинга. IFA на сегодняшний день является старейшей (и крупнейшей) франчайзинговой организацией в мире и представляет более 1500 франчайзинговых систем, более 10 000 франчайзи и более 500 фирм, поставляющих товары и услуги для отрасли.
Британская ассоциация франчайзинга (bfa) была образована в конце 1970-х годов для продвижения высоких стандартов в отрасли и просвещения общественности о франчайзинге. Аккредитация bfa сегодня обеспечивает доверие и уважение к достойным возможностям франчайзингового бизнеса и поставщикам услуг.
Франчайзинг основан на длительных деловых отношениях между франчайзером и франчайзи. У франчайзера есть проверенные бизнес-формула, метод и модель. У франчайзи есть стимул и все необходимое для того, чтобы использовать, следовать и строить бизнес.Оба должны сотрудничать, чтобы франчайзинговый бизнес раскрыл свой потенциал, и оба заинтересованы в этом. По мере продвижения в 21 веке все большее число владельцев успешных предприятий будет создавать новые возможности для франчайзинга.
Они попадут в одну из следующих категорий:
A Job Franchise — Для этого требуется уровень инвестиций от 7500 до 20000 фунтов стерлингов и лучше всего можно охарактеризовать как индивидуальную работу одного человека, часто основанную на транспортных средствах и в таких областях, как уборка, услуги автомобилистов, ремесло или навыки. .
Франшиза по продажам и распространению — Инвестиции в размере от 10 000 до 45 000 фунтов стерлингов. Продажа и распространение товаров или услуг на территории.
Управленческая франшиза — Инвестиции в размере от 35 000 до 100 000 фунтов стерлингов. Обычно контроль и управление регионом с командой оперативников.
Розничная франшиза — Инвестиции от 75 000 до 300 000 фунтов стерлингов. Приобретение помещений, аренда и оснащение магазинов в соответствии со спецификациями франчайзера, затем набор и обучение персонала, все в соответствии со строгими инструкциями франчайзера.
Франшизы на продукты питания и напитки — Инвестиции от 100 000 до 800 000 фунтов стерлингов. В основном зависит от местоположения. Франчайзеры работают с франчайзи, начиная с утверждения объекта, заканчивая оснащением магазина и профессиональным запуском.
Инвестиционные франшизы — Капитал от 1 до 5 миллионов фунтов стерлингов. Получатель франшизы сохраняет за собой общее стратегическое руководство, нанимая других для повседневного управления торговой точкой. Большинство инвестиционных франшиз связаны с франшизами отелей и многоквартирных ресторанов.
Мы можем вам помочь
Для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь вам владеть франшизой и управлять ею, позвоните по телефону 01603 703254, напишите по адресу [email protected] или заполните нашу онлайн-форму запроса.
Как работает франшиза?
Если вы думаете об инвестировании в франшизу & comma; важно понимать, чем похожи франшизы и чем они отличаются от других видов бизнеса. Если вы когда-нибудь задавались вопросом «как работает франшиза?» тогда эта статья поможет ответить на многие ваши вопросы.
Структура франшизы
Франшизы расширяют свой бизнес, позволяя инвесторам (франчайзи) использовать свое имя и запятую; марка & запятая; система и продукт в обмен на комиссию за франшизу. Получатель франшизы владеет и управляет местным бизнесом и возвращает процент франчайзеру в виде роялти. Обычно & запятая; франчайзер предоставит помощь и поддержку в таких областях, как маркетинг и запятая; поиск местоположения & запятая; обучение и так далее.
Почему стоит владеть франшизой?
Владение франшизой не для всех. Это дает определенные преимущества перед началом бизнеса с нуля. Быть франчайзи позволяет вам быть самим себе боссом & запятая; но он также обеспечивает сеть поддержки, которую в противном случае у вас не было бы при самостоятельном ведении бизнеса.
Как франчайзи & comma; вы можете извлечь выгоду из существующей узнаваемости бренда, вместо того, чтобы создавать свой имидж с нуля.У вас также есть преимущество крупных маркетинговых кампаний, проводимых франчайзером.
Франчайзер, который существует уже несколько лет или даже десятилетий, имеет большой опыт в том, что работает, а что нет. С годами & запятая; они разработали проверенную бизнес-модель.
Перед инвестированием
Несмотря на то, что у покупки франшизы есть много плюсов & comma; Есть несколько соображений, которые вы должны принять во внимание перед инвестированием.Очевидно, что стоимость является одним из важнейших факторов, поскольку начальные сборы для франшиз могут быть выше, чем для других видов бизнеса.
Вы также должны понимать, что даже если у вас будет собственный бизнес & comma; вы не можете запускать его любым удобным для вас способом. Чтобы сохранить единый имидж бренда на всех территориях & запятая; у франчайзеров есть набор правил, которые вы должны соблюдать.
Исследования
Исследование — один из наиболее важных шагов в процессе поиска подходящей для вас возможности франшизы.Выполнение комплексной проверки и тщательное расследование бизнеса, в который вы планируете инвестировать, является ключом к принятию правильного решения. Просмотрите Документ о раскрытии информации о франшизе и запятую; или FDD & запятая; для информации об обязательствах франчайзера и франчайзи & запятая; судебный процесс и банкротство и запятая; предполагаемые первоначальные инвестиции и сборы и запятая; заявления о доходах и / или продажах и запятая; и т. д. Внимательно просмотрите свой договор франчайзинга и обязательно обратитесь к отраслевым экспертам & comma; как юристы и счета & запятая; чтобы убедиться, что на все ваши вопросы даны ответы.
Теперь, когда вы знаете, как работает франшиза & comma; вы лучше подготовитесь к тому, чтобы решить, подходит ли вам вложение в один из них. Помните, что каждая франшиза уникальна. Бизнес-модели и запятая; системы, процедуры и рентабельность будут различаться & запятая; поэтому, как только вы решите, что хотите стать франчайзи & comma; все еще остается задача найти тот, который лучше всего подходит для вас. Если вы готовы сделать следующий шаг & comma; свяжитесь с FranNet Canada. Мы помогли тысячам предпринимателей начать работу в индустрии франчайзинга, и мы можем помочь и вам.
Как работают франшизы? | FranchiseDirect.com
Как работают франшизы?

Франшизы — одни из наиболее распространенных видов бизнеса в США. Даже если вы не знаете, что это такое и как они работают, скорее всего, вы видели их в своем городе. Конечно, каждая франчайзинговая система в чем-то уникальна, но все франчайзинговые механизмы имеют некоторые общие черты. Как правило, любое соглашение о франчайзинге предусматривает участие существующей компании, обычно известной как франчайзер, позволяющей другой стороне, также известной как франчайзи, вести бизнес от имени франчайзера.Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный сбор за франшизу в дополнение к годовым лицензионным платежам и будущим роялти, среди других сборов.
Концепция франчайзинга восходит к 1731 году, когда Бенджамин Франклин подписал первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитманом. Таким образом, франчайзинг прошел проверку временем. Даже когда во время недавней рецессии другие бизнес-модели переживали спад, франчайзинг продолжал расти и расширяться. Сегодня в Соединенных Штатах насчитывается более 800 000 франчайзинговых предприятий в более чем 120 отраслях промышленности.В этих франчайзинговых заведениях работают более 9 миллионов американцев. Таким образом, франчайзинг является ведущим создателем малых независимых предприятий в стране. В самом деле, если вы как владелец малого бизнеса хотите осуществить свою американскую мечту, то покупка франшизы — один из наиболее жизнеспособных путей.
Что такое франшиза?

Как отмечалось выше, франшиза — это деловое соглашение между франчайзером и франчайзи. Обе стороны подписывают соглашение, чтобы франчайзи мог вести бизнес от имени франчайзера.Франчайзер — это обычно компания с известным брендом и огромной базой постоянных клиентов. Таким образом, когда соглашение подписано, владелец франшизы может открыть бизнес и сразу же начать пользоваться уже существующей клиентской базой, а не начинать с нуля. Взамен получатель франшизы уплачивает согласованный сбор за франшизу, ежегодный лицензионный сбор за франшизу, будущий гонорар и другие применимые сборы.
Подробнее: Что такое франчайзинг? Изучите основы этого популярного метода ведения бизнеса
Что нужно для владения франшизой

В среднем франшиза в США стоит около 35 000 долларов.Однако, в зависимости от конкретной франшизы, которую вы собираетесь купить, комиссия за франшизу может достигать 100 000 долларов или даже больше. Другие сборы, такие как плата за обучение, плата за аудит и гонорар, могут еще больше повысить начальную стоимость запуска. Хорошая новость заключается в том, что даже если у вас нет этих денег, есть несколько вариантов финансирования, которыми вы можете воспользоваться. Но, конечно, наличие необходимой суммы денег для покупки франшизы — это еще не все, что требуется. Вы должны выполнить определенные условия и продемонстрировать свою приверженность видению франчайзера.Поэтому вам необходимо пройти собеседование, во время которого франчайзер попытается понять вашу биографию. Будучи потенциальным франчайзи, вам придется воспользоваться этой возможностью, чтобы доказать, что у вас есть четкий план финансирования и что вы заслуживаете доверия.
Какова роль франчайзера?

Помимо разрешения получателям франшизы работать под торговой маркой франчайзера, франчайзер играет ряд ролей в рамках соглашения о франчайзинге. Одна из обязанностей франчайзеров связана с оказанием поддержки бизнесу во многих формах.Например, франчайзер может помочь с такими вопросами, как брендинг и даже обучение. Важно отметить, что франчайзеры не принимают никакого участия в повседневном управлении франчайзинговым бизнесом. Тем не менее, франчайзеры могут взять под свой контроль операции некоторых франчайзи, чтобы гарантировать, что их франчайзи соблюдают их руководящие принципы.
Когда дело доходит до управления человеческими ресурсами, франчайзеры предоставляют только рекомендации по передовому опыту. Тем не менее, франчайзи может нанимать, составлять график, выплачивать компенсацию, устанавливать стандарты для сотрудников и даже дисциплинировать своих сотрудников без привлечения франчайзера, при условии, что качество продуктов и услуг не ухудшается.Таким образом, владелец франшизы является независимым владельцем бизнеса, а не совместным работодателем с франчайзером.
Обязанности франчайзи

В дополнение к уплате необходимых сборов франчайзеру и ведению повседневной коммерческой деятельности по франчайзингу, существует ряд других обязанностей, которые возлагаются на франчайзи посредством соглашения о франшизе. Например, во благо как франчайзера, так и получателя франшизы, получатель франшизы несет ответственность за сохранение конфиденциальности коммерческой тайны.Во многих штатах уже есть законы о коммерческой тайне, которые могут позволить сторонам франчайзингового соглашения определять, какие части франчайзинговой системы могут составлять коммерческую тайну.
В целях защиты своих товарных знаков и частной информации франчайзеры могут также устанавливать ограничительные правила, которые их франчайзи, возможно, должны будут соблюдать. Например, франшиза может ограничивать франчайзера от ведения любого другого бизнеса, который может показаться конкурирующим с компанией франчайзера. В таком случае франчайзи обязан соблюдать правила.
Передача права собственности по франшизе

В рамках договора франшизы передача права собственности может быть довольно сложной задачей. Это связано с тем, что собственность разделена между франчайзерами и франчайзи. Например, хотя франчайзи может владеть всеми физическими и финансовыми активами бизнеса, бренд и товарные знаки принадлежат франчайзеру. В целом, условия и процесс передачи права собственности на франшизу обычно изложены в соглашении о франшизе, но франчайзеры обычно имеют право утверждать следующего владельца франшизы.
Преимущества франчайзинга

Очевидно, что, хотя владелец франшизы является независимым бизнес-оператором, соглашения о франшизе имеют ряд ограничений и обязанностей. Итак, в чем именно преимущества франчайзинга для франчайзера? Почему так много людей пытаются купить франшизу?
Одно из самых больших преимуществ владения франшизой связано с минимизацией риска. Это можно объяснить тем, что открытие бизнеса с нуля сопряжено с риском неудачи.Другими словами, открытие бизнеса с нуля может стоить больших денег и времени, и вы никогда не можете быть уверены, что ваш бренд когда-либо будет принят на рынке. С другой стороны, покупка франшизы позволяет вам воспользоваться преимуществами бренда, авторитет которого уже завоеван. Таким образом, королевские клиенты легко узнают ваш бизнес и практически сразу начнут стримить.
Стратегия выхода

Соглашения о франшизе обычно не закрывают глаза на тот факт, что владелец франшизы может решить закрыть магазин в какой-то момент.Таким образом, они включают в себя то, что следует сделать в конце срока. Большинство франчайзинговых систем имеют возможность продления. Если франчайзер решает отклонить запрос на продление по причинам, не изложенным в соглашении, получатель франшизы может решить подать на них в суд, особенно если франчайзи находится в штате, в котором действуют законы, регулирующие отношения между франчайзерами и франчайзи.
The Takeaway

В целом очевидно, что покупка франшизы — довольно разумный способ стать владельцем малого бизнеса.Однако франшизы — это довольно уникальные бизнес-модели. Это связано с тем, что, хотя франчайзи сохраняет некоторую автономию, франчайзер по-прежнему осуществляет некоторый контроль, как указано в соглашении о франшизе и руководстве по эксплуатации. Тем не менее, франчайзи выигрывает в том смысле, что ему или ей не нужно рисковать начинать бизнес с нуля и тратить много лет на создание уважаемого бренда.
Как и почему вам следует подумать о создании франчайзингового бизнеса
Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — это заманчивый вариант.Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.
Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес, не создавая компании с нуля.
Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным бизнес-ходом и с чего начать.
Что такое франчайзинг?
В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.
Как получатель франшизы, вы подчиняетесь действующим правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.
Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.
Почему стоит покупать франшизу
Франчайзинг дает предпринимателям несколько основных преимуществ.
Сила бренда
Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы.Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.
Операционная поддержка
Учебные программы хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.
Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой.Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.
Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку. Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.
Меньше риска
Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых компаний преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще приобрела известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана. Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.
Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы сможете начать работу с правильной ноги.
Как купить франшизу
Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.
Поговорите с владельцем франшизы
Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшиз не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.
Оценить варианты финансирования
Франшизы варьируются по первоначальной стоимости и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.
Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:
Ссуды SBA : Кредитные программы Управления малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, предоставляя вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения.Некоторые ссуды SBA предназначены для конкретной франшизы, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссионных.
Кредитные линии : Деловые кредитные линии или корпоративные кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на то, что вы израсходовали, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.
Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером
Заключение договора франшизы связано с большим количеством юридических и финансовых документов.После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.
Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.
Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.
No related posts.

Франшиза что это такое: простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы в бизнесе, торговле

Франшиза в бизнесе — что такое и как работает

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Как происходит открытие бизнеса по франшизе

Как осуществляется покупка франшизы

Плюсы франшизы

Минусы франшизы

Самый страшный минус франшизы

Примеры известных франшиз

Как правильно выбрать франшизу

Резюме

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

АВТОР:

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Определение франшизы и франчайзинга

Странные вещи

Много бумаги — больше ценностей

Как возникла франшиза и как она работает

Причины появления

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

Примеры лучших франшиз

Золотые арки

Красные стрелки

Эти прекрасные формы

Звезды и доллары

Минусы во франчайзинге

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

Как правильно выбрать франшизу

Инструкция по франшизе

Мифы и стереотипы

Что делать, если очень хочется купить

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Известность бренда

Реклама

Цифры всему голова

Бюрократия

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Суть франшизы

Как работает франшиза в бизнесе

Как заплатить за использование франшизы

Что значит франшиза для развития бизнеса

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Содержание:

Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе

Франшиза как основа успешного бизнеса

Как работает франшиза?

Бизнес-модель франчайзинга

Основы работы франшизы

1. Регулируется федеральными законами и законами штата.

2. Долгосрочный договор

3. Правила, которым необходимо следовать

4. Независимый владелец бизнеса

5. Масштабируемая модель

Что такое франшиза и как она работает?

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Как работает франчайзинг — Ashtons Franchise Consulting

Истоки франчайзинга

Как работает франшиза?

Как работают франшизы? | FranchiseDirect.com

Как работают франшизы?

Что такое франшиза?

Что нужно для владения франшизой

Какова роль франчайзера?

Обязанности франчайзи

Передача права собственности по франшизе

Преимущества франчайзинга

Стратегия выхода

The Takeaway

Как и почему вам следует подумать о создании франчайзингового бизнеса

Отставить комментарий Отменить ответ