Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений.

Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга — ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза — это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой «быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги» в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели — реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции? Покупка франшизы — более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал — франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза — это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу — вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.

Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой — бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП — одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы — это возможность общения с опытным предпринимателем — франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.

Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема — звоните, вам чинят, настраивают, устраняют

проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.
Сейчас “Персональное решение» выходит на новый уровень — командный трекинг в «Шаттлах». Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание — куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели.

С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры — это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.

Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае — двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений — паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе — это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

Бизнес по франшизе | Плюсы и минусы франчайзинга

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Город Уфа

Прибыль 190 000 ₽ / мес.

Окупаемость 27 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 26 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 45 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 7 мес.

Город Уфа

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 3 мес.

Франшиза — простой способ открытия востребованного и рабочего бизнеса для начинающих предпринимателей, а для состоявшихся — удобный вариант расширения компании. Разбираемся, какие выгоды получают обе стороны и какие подводные камни ждут их на пути.

Начнем с положительных сторон франчайзинга.

Плюсы франшизы

Для франчайзи

• Проверенный бизнес.
  Бизнес уже опробован на практике владельцем, а зачастую и другими франчайзи. Перед принятием решения изучите опыт и пример тех, кто уже зарабатывает на выбранном деле.
• Опыт и наработки
  Помимо того, что воочию видна работоспособность компании, франчайзи также получает необходимые для функционирования бизнеса инструменты. Полный перечень зависит от конкретной франшизы. Франчайзер оказывает информационную поддержку и предоставляет документы и инструкции для ведения франшизы.
• Поддержка
  Помимо инструкций франчайзер оказывает постоянную поддержку. Франчайзи не останется с проблемами бизнеса один на один. Владелец сети заинтересован в том, чтобы филиалы функционировали эффективно, поэтому поможет решать насущные рабочие вопросы.
• Бренд
  Приобретая бизнес под определенной торговой маркой, франчайзи автоматически получает расположение клиентов к своему бизнесу. Знакомые с брендом посетители уже уверены в качестве услуг или товаров.
• Реклама
  Рекламируя и продвигая бренд, франчайзер рекламирует и филиалы. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не приходится заниматься рекламой или же использует готовые маркетинговые планы и рекламные изображения.
• Оптовые цены
  Владельцы сетей — выгодные клиенты для поставщиков. Поэтому им предоставляют выгодные условия закупок: скидки, специальные цены, отложенные платежи, бесплатную доставку. Став частью сети, вы получаете право на те же льготы.

Франчайзи пользуются готовыми наработками и схемами работы

Для франчайзера

• Расширение бизнеса
  Продажа франшизы проще для владельца компании, чем самостоятельное открытие филиалов, особенно в других городах и регионах страны. От него требуется только предоставить ресурсы.
• Повышение узнаваемости
  Благодаря распространению филиалов сети, торговая марка становится более популярной и узнаваемой без дополнительных затрат на рекламу.
• Доход
  Франчайзер получает деньги за передачу права использования бренда, а также ежемесячные отчисления — роялти. Роялти бывают фиксированными или в виде процента от выручки филиала.
• Возможности развития
  Франчайзер на примере работы филиалов может корректировать работу сети, вносить изменения и применять инновации, выявлять особенности и закономерности в зависимости от региона или других факторов. Это помогает успешнее развивать сеть.

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Минусы франчайзинга

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Для франчайзи

• Ограниченная самостоятельность Франчайзи обязан вести дела согласно политике и инструкциям компании. Никакой самодеятельности проявлять нельзя. Некоторые франчайзеры рассматривают предложения от франчайзи, но это встречается нечасто. Нельзя ввести в ассортимент новую услугу или товар, которые не входят в общий перечень. Франчайзи не может продать бизнес, открытый по франшизе, самостоятельно выбирать поставщиков. Иногда даже помещение и сотрудников подбирает головной офис.
• Зависимость
  Если владелец решит закрыть компанию, франчайзи потеряет право пользоваться наработками и брендом, что негативно скажется на бизнесе. В некоторых случаях франчайзи теряет и помещение с сотрудниками. Придется начинать бизнес с нуля. То же самое — если франшизодатель станет банкротом. А еще владелец может поменяться, а у нового хозяина — оказаться новые правила.
  Выйти из бизнеса франчайзи также непросто: обычно договор заключается на определенный срок. Досрочное расторжение грозит штрафами.
• Стоимость
  Франшиза часто требует более крупных единовременных вложений, чем самостоятельное открытие пусть меньшего, но собственного бизнеса. Помимо паушального взноса понадобятся средства на открытие и организацию работы. Часть выручки придется отдавать франчайзеру в виде роялти ежемесячно вне зависимости от того, как идут дела в бизнесе.
• Ограничение использования опыта
  Да-да, согласно договору франчайзи не имеет права открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет после окончания сотрудничества. Таким образом большая часть полученных знаний и опыта попросту пропадет.

Для франчайзера

• Постоянный контроль франчайзи
  Необходимо организовать постоянную поддержку франчайзи, а также следить за их работой. Продать франшизу и забыть о филиале, получая роялти, не выйдет.
  Филиалы в других регионах и городах контролировать сложнее — можно упустить серьезную ошибку франчайзи, которая повлияет на репутацию сети.
• Отсутствие конфиденциальности
  Продавая франшизу, франчайзер делится коммерческими тайнами. Несмотря на предусмотренное наказание за разглашение секретов, такой сценарий возможен.
• Невысокая доходность
  От филиалов, открытых по франшизе, собственник получает не всю прибыль, а малую часть в виде роялти.
• Учет особенностей регионов
  Не всегда возможна 100% унификация бизнес-процессов, ассортимента и помещений. Приходится учитывать особенности менталитета, климата и даже региональных законов.

Франчайзеру приходится контролировать все филиалы, включая отдаленные

Кому подойдет франшиза

Прежде чем открывать бизнес, в том числе по франшизе, изучите тонкости и риски, взвесьте плюсы и минусы лично для себя. Сможете ли вы работать в условиях ограниченной свободы действий? Готовы ли делиться частью выручки?

То же касается и желающих расширить бизнес, продав франшизу. Готовы ли вы доверить бренд незнакомцам, контролировать работу партнеров на расстоянии?

Франчайзинг станет подспорьем для начинающего бизнесмена или владельца действующей компании, если подойти к делу с умом.

Плюсы и минусы франшизы | Бизнес-портал status-media.com: новости делового мира и финансов

Анна Войцехович, патентный поверенный РФ, к.ю.н., руководитель практики по интеллектуальной собственности

 Франчайзинг сегодня  вызываюет интерес и массу вопросов, ответить на которые помогла эксперт бизнес-журнала Status Анна Войцехович, патентный поверенный РФ, к.ю.н., руководитель практики по интеллектуальной собственности компании «Гребнева и партнеры».

– Насколько активно сегодня развивается рынок франчайзинга, почему вообще стоит об этом говорить?

– Франчайзинг для нас уже не такая экзотика, как это было еще лет 5–10 назад. Рынок развивается огромными темпами, и это очень хорошо, на мой взгляд, потому что франшиза – это хорошая помощь тем, кто хотел бы создать свой бизнес, но порой боится рискнуть из страха, обусловленного высокой степенью неопределенности. И напрасно.

Формат франшизы очень хорош как старт своего дела и проба своих сил как бизнесмена… Кто-то добросовестно изучает франчайзинг и спустя какое-то время открывает собственную точку. А кто-то предпочитает работать в крупном сетевом формате, готов быть частью франчайзинга. Каждый делает в этом свой выбор. В России, кстати, этот вид бизнеса не так популярен, как, например, в Америке, где каждое третье предприятие открывается по той или иной франшизе. России еще далеко до этих цифр, но понемногу мы догоняем Америку, во всяком случае, стремимся к этому. Надо просвещать людей, рассказывать им о преимуществах франшизы, не забывая напоминать и о подводных рифах, ее минусах, чтобы не прогореть и не попасть в какую-нибудь историю. И лучшее средство в этом – тщательное изучение франчайзинга и всего, что с ним связано, или обращение к специалистам в этой области.

К сожалению, у многих пока имеется весьма поверхностное знание о франшизе, они забывают, что это не самостоятельный бизнес, а лишь тиражирование чужого. Во франшизе всегда две действующие стороны – продавец и покупатель. И рискуют, безусловно, оба. Продавец рискует своей репутацией, своим добрым именем, если его франшиза окажется в недобросовестных и ненадежных руках, если покупатель снизит качество производимых товаров и услуг.

Есть минусы и в положении покупателя. Он не является владельцем этого бизнеса и работает отчасти на чужой бизнес. Вас могут лишить дела, расторгнув с вами договор при неполном выполнении всех условий. Тогда всё, что вы вкладывали в его развитие, уйдет без следа, и вы ничего сделать не сможете, потому что это такой крючок, на котором держатся все франшизы.

Плюсы франшизы всем очевидны: покупатель, не неся больших затрат, может открыть свою собственную точку и оказывать одну или несколько услуг на основе приобретенной франшизы. Одно «но» – потребитель не должен видеть разницы с оригиналом ни в качестве, ни в обслуживании. Покупателю франшизы необходимо строго соблюдать все условия, прописанные в договоре франчайзинга, в этом и есть особенность этой формы введения бизнеса. То есть, заходя, скажем, в «Макдональс» в Новосибирске, потребитель должен получать тот же продукт и набор услуг того же качества, что и в других ресторанах данной сети. Потребитель даже не должен задумываться, что ресторан, куда он зашел, открыт по франшизе. Другое дело, что при территориальной отдаленности проконтролировать это продавцу франшизы нелегко, но это уже проблемы продавца франшизы и умение управлять своей сетью.

Я считаю, что зачастую при приобретении грамотной франшизы покупатель находится в более выгодном положении. Он приобретает готовый бизнес и избавлен от всех ошибок, которые были пройдены на пути его становления. И меня удивляет вопрос некоторых клиентов: «За что я должен платить роялти?» Как за что? За то, в частности, что кто-то до вас совершил ваши ошибки и освободил вас от них, кто-то набивал себе шишки, а вы просто заплатите за это и будете освобождены от них. Вы платите за время, потраченное на обретение опыта и за чужие ошибки, чтобы не сделать собственных. Вам не надо тратить время на создание и продвижение своего бренда, он у вас в наличии, как и все лояльные потребители данного региона.

– О каких моментах надо помнить при покупке франшизы?

– Я бы назвала десять основных моментов-вопросов, выделив их в отдельный список.

На что обратить внимание при покупке франшизы:

1) История компании и бренда (репутация и опыт руководителей), организационная структура фирмы-франчайзера. Планы развития на ближайшие 5–7 лет.

2) Время основания предприятия, открытия первой точки и начала функционирования франчайзинговой сети.

3) Количество франчайзинговых и собственных точек.

4) Количество закрытий и их причины.

5) Портрет идеального франчайзи сети.

6) Наличие зарегистрированного товарного знака (с просьбой показать свидетельство).

7) Наличие судебных исков.

8) Перечень объектов интеллектуальной собственности, предоставляемый франчайзером по договору, и возникновение прав на них.

9) Основная часть доходов франчайзера – это продажи франшиз или постоянные и периодические платежи?

10) Достаточность средств, вкладываемых франчайзером в поддержку своей системы.

– Есть ли отличие российского рынка франшизы от зарубежного?

– Отличие заметное. Там это сфера услуг, которая пронизывает все стороны жизни, а у нас это в первую очередь рынок услуг в сфере торговли. Но, к нашей чести, мы тоже не стоим на месте и неуклонно движемся в этом направлении. В последние полтора-два года появилось много отечественных франшиз в сфере ресторанного бизнеса, а также услуг по доставке готовых блюд. Активно развивается направление франчайзинга в реальном секторе экономики.

К сожалению, в России мало специалистов по подготовке полноценного франчайзингового бизнес-пакета, содержащего договор коммерческой концессии, а также пакет документов и методологий, регламентирующих единые стандарты организации и работу предприятий франчайзинговой сети. Многие не понимают, какие отношения должны регулироваться договором коммерческой концессии (договор франчайзинга). Ведь данный документ предполагает не только пользование товарным знаком, как многие думают. Фактически это соглашение на пользование бизнесом. И он должен учитывать и отражать условия осуществляемых бизнес-процессов. Качество сформированного франчайзингового пакета является одной из составляющих успеха развития франчайзинговой сети. К сожалению, многие договоры, с которыми мне приходилось сталкиваться в данной сфере, носят формальный и неконкретный характер и фиксируют лишь право пользоваться товарным знаком продавца франшизы.

На Западе договор франчайзинга очень жесткий и подробный, в нем прописаны все детали бизнеса – от его первоначальной идеи до выноса последней коробки с места, где вы работали по франчайзингу, и предусмотрены большие штрафные санкции за любое несоблюдение тех или иных пунктов. Такой договор, как правило, занимает от 25 до 40 страниц текста плюс приложение, где регулируется всё – от фирменного стиля, под которым существует франчайзинговая сетка, до работы с персоналом, клиентами и поставщиками товаров.

Этой основательности и ответственности в деле франчайзинга нам надо еще учиться, чтобы успешно развиваться и достигать желаемых результатов.

 Наталья Резникова

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.
2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.
3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.
3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad. arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

Блог МАЭР — Плюсы и минусы работы с франшизой

Что вы вспоминаете при слове “Макдональдс”? Скорее всего, возникает картинка с сочными бургером или картофелем фри. Все верно. А еще “Макдональдс” — это самый большой собственник коммерческой недвижимости в мире. Корпорация скупает землю и здания, а потом сдает их в аренду тем, кто работает под их торговой маркой.

И большую часть прибыли “Макдональдс” получает от арендных платежей, а вовсе не от булок с котлетой. Так компания открыла уже больше 36 000 ресторанов быстрого питания в 100 странах мира и продолжает развиваться. Вот что такое эффективная франшиза.

Забегая вперед — если уж выбирать франшизу, то именно такую. Ориентируясь не на цену покупки и красивые обещания, а на продуманность бизнес-модели и узнаваемость бренда. Тогда с вероятностью в 99% у вас будет постоянный поток клиентов, потому что об этом уже позаботилась корпорация. 

Но все же это не полностью ваш бизнес, а работа под маркой известного бренда. Будет много ограничений и правил, которые нельзя нарушать. Да и 100% гарантии успеха тоже никто не даст.

Так что же такое франшиза и кому подходит такой бизнес?

Из статьи вы узнаете:

• что такое франшиза простыми словами

• как работает франчайзинг

• почему такой вид бизнеса становится все популярнее

• рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе

Чтобы вы сделали правильный выбор и не совершили ошибки на старте бизнеса.

Что такое франшиза?

Это покупка готового бизнеса под известным брендом. На первый взгляд, вариант идеальный. Есть:

• франчайзер — владелец марки, который продает свой опыт и технологию ведения бизнеса

• франчайзи — предприниматель, покупающий проект “под ключ”. За это придется заплатить паушальный взнос — стоимость самой франшизы и роялти — ежемесячный “фикс” или процент с выручки

Почему бизнес по франшизе так популярен? Предполагается, что франчайзер уже набил все шишки, набрался опыта и упаковал его в работающую бизнес-модель. И франчайзи получает готовый бизнес, который приносит только прибыль и  благодарность от довольных клиентов. 

Так ли это?

Как и в любом растущем рынке, сейчас огромное предложение франшиз. И среди них часто встречаются те, которые не стоят вашего внимания, хотя они завернуты в очень красивую обертку.

Что их объединяет?

Такой бизнес может открыть каждый. Под упаковкой франшизы нет ничего, кроме идеи, которая и так лежит на поверхности:

• нет прописанных бизнес-процессов

• необходимой аналитики и расчетов

• продуманного трафика и управления

При этом в договоре может быть куча подводных камней — например, покупка оборудования у конкретного поставщика.

Плюсы и минусы франшизы

Начнем с плюсов:

• Технология, инструкции, план обучения — если купили качественную франшизу, должны получить все готовое.

И минусы:

• Нельзя нарушать стандарты бизнеса — чаще всего вы можете работать только на таких условиях. В том же “Макдональдс” нельзя без разрешения “сверху” заменить даже соус в булке. Все строго по утвержденной технологии.

• Роялти или отчисления могут “съесть” немалую долю вашей будущей прибыли. Помните, что норму прибыли вам никто не гарантирует, а платить отчисления вы будете регулярно.

Это основные подводные камни при работе с франшизой. Внимательно изучайте договор с потенциальным франчайзером и, в первую очередь, ищите подобные “нюансы”.

Так что же выбрать: купить франшизу или открыть бизнес самостоятельно?

Громкие фразы: “все сделано под ключ”, “начинаете работать и с первого же дня можете получать прибыль”, “дадим пошаговую инструкцию” и т.д. Это просто красивая реклама франшизы — она не имеет отношения к будущему успеху вашего бизнеса. Зато может положительно повлиять на благосостояние франчайзи, с которым заключат договор неопытные предприниматели.

И главное: бизнес по франшизе — это тот же бизнес. Все трудности и ответственность в нем несет предприниматель, а не владелец франшизы. И успех дела всегда зависит от вас и навыков, которыми владеете. Поэтому все равно придется выкладываться на 100%, и не важно, в своем ли деле, или в бизнесе по франшизе.

Если вы планируете работать под маркой известного бренда, прочитайте статью “Франчайзинг: ловушка или способ заработка”. В ней вы найдете исследование рынка франшиз и алгоритм для правильной оценки и выбора франшизы.

Также может быть полезно

Турагентство по франшизе: понятие, особенности, плюсы, минусы

Открытие турагентства по франшизе позволяет запустить бизнес с нуля и быстро начать зарабатывать. Это хорошая возможность открыть свое дело тем, кто не уверен в собственных силах и боится потерять деньги. Кроме стабильной прибыли, туристическая франшиза — это положительные эмоции от того, что помогаешь людям хорошо отдохнуть.

Гарантированной формулы успеха не существует, но покупка франшизы предполагает налаженный бизнес-процесс и минимум рисков. Разберем все нюансы.

Открытие турфирмы как вид бизнеса

Если рассматривать открытие турфирмы как бизнес, важно на этапе планирования решить, как вы будете работать:

• самостоятельный запуск турфирмы с нуля;
• с франчайзером (другими словами, вы покупаете возможность легально работать под чужим брендом)

Второй вариант предполагает большую стабильность. Часто небольшие новые фирмы вызывают сомнения у потенциальных клиентов, которые не хотят рисковать своим отдыхом.

Самостоятельному агентству придется столкнуться с поиском туров, их бронированием, продумать рекламную кампанию. Все это — дополнительные расходы; неизвестно, получится ли их окупить.

Дополнительная сложность — сотрудничество с туроператорами. Небольшим турфирмам никогда не предложат такие же выгодные условия, как владельцам франшизы крупной фирмы. Этот фактор говорит в пользу сетевых турагентств и возможности начать работу под известным брендом.

СоветПри выборе франчайзера обращайте внимание не только на репутацию. Важна специфика его деятельности. Ряд компаний работает на условиях полной предоплаты туров. Клиенты, как правило, вносят оплату частями. Чтобы работать на таких условиях, бизнесмену нужна внушительная подушка безопасности.

Чтобы понять, насколько оправдана идея открыть турфирму, оцените целевую аудиторию. Если речь идет о городе-миллионнике, сузьте масштаб до конкретного района — узнайте, работает ли на вашей территории другие фирмы. Мало кто поедет заказывать тур в агентство на другой конец Москвы или Санкт-Петербурга. Выясните, что предлагают клиентам ваши конкуренты, продумайте свои конкурентные преимущества.

Совет! Попробуйте практику «тайного покупателя». Обратитесь под видом клиента в несколько туристических компаний в вашем городе — так вы получите максимум информации об их работе. Посмотрите, как они предлагают туры, работают с возражениями, насколько хорошо владеют информацией о поездке.

Вложения на старте в этом бизнесе не слишком велики. Все, на что придется потратиться в рамках франшизы:

• аренда помещения или покупка своего офиса;
• паушальный (стартовый) взнос франчайзеру;
• фонд оплаты труда сотрудников.

Также покупка франшизы обычно предполагает выплату роялти, то есть оговоренного в договоре процента от выручки, в пользу франчйзера. Но ряд компаний в первые месяцы работы освобождает партнеров от уплаты роялти, пока заведение не начнет приносить доход.

Франшиза турагентства — что это

Франшиза турагентства — набор услуг, которые предлагает собственник франшизы (франчайзер) своим партнерам (они называются франчайзи). Предприниматель открывает и развивает свой бизнес под именем известного туристического бренда, который уже хорошо зарекомендовал себя на рынке.

 

Даже в этом случае нет твердой гарантии, что инвестиции окупятся и принесут стабильные дивиденды. Но считается, что при покупке франшизы риски банкротства сводятся к минимуму.

Франшиза — это:

• надежные, проверенные на практике партнерские отношения с отелями, гостиницами, перевозчиками. Вам не придется самостоятельно заключать договора — это уже сделала компания;
• раскрученное имя — в сфере туризма этот аргумент является определяющим для потенциального клиента;
• привлекательные партнерские условия и лояльные условия контрактов с поставщиками. Это позволяет турфирме устанавливать высокую наценку, не повышая стоимость тура для покупателя;
• возможность самостоятельно бронировать путевки, комплектовать туры. Свобода действий улучшает качество обслуживания клиентов, открывает перспективы к расширению спектра услуг;
• рекламная компания — включена в стоимость пакета. Вам не нужно думать о продижении на рынке;
• централизованный аутсорсинг — исключит финансовые ошибки, сэкономит фонд оплаты труда сотрудников;
• годами отработанная стратегия действий поможет быстро вывести компанию на стабильную прибыль.

В обмен на это франчайзи вносит стартовый платеж, а в процессе ведения бизнеса ежемесячно выплачивает компании процент от прибыли — роялти. Его величину указывают в партнерском соглашении.

Работать по франшизе могут бизнесмены, кто только пробует свои силы в сфере туризма, а также фирмы, имеющие практический опыт деятельности. Для них это возможность сделать предприятие более успешным.

Франшиза туроператора — особенности

Период, в течение которого окупятся инвестиции во франшизу туроператора, индивидуален в каждом конкретном случае. Средние сроки выхода в ноль — полгода. После этого, если вы все сделали правильно, фирма начнет приносить прибыль.

 

С учетом специфики франшизы туроператора, концепция бизнеса включает несколько этапов:

• принятие решения — вы определяетесь с форматом деятельности, расставляете приоритетные направления в работе будущей фирмы;
• анализируете внутренний рынок услуг в своем регионе — оцениваете, насколько платежеспособен спрос на туристические услуги. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
• если приняли решение купить франшизу, изучите популярные предложения в этом сегменте. Узнайте преимущества недостатки каждой компании. Ознакомьтесь с коммерческими предложениями, проконсультируйтесь у юриста;
• подготовьте пакет документов. Полный список даст франчайзер;
• заключите договор и внесите паушальный платеж;
• приступайте к реализации проекта — все этапы открытия заведения с нуля подробно расписаны франчайзером. Задача франчайзи — четко следовать инструкциям.

Плюсы и минусы франшизы турфирмы

Люди, имеющие практический опыт покупки франшизы турфирмы, отмечают следующие преимущества проекта:

1. риски стать банкротом снижаются — вы будете работать под раскрученным брендом. Стратегия компании проверена временем;
2. в рамках программы франчайзинга сотрудники турагентства пройдут обучение. В процессе работы профессиональная подготовка персонала будет повышаться — как правило, франчайзер регулярно проводит тренинги и корпоративные встречи;
3. вы станете участником бонусных программ, акций. Чтобы заинтересовать патронов в сотрудничестве, владельцам пакета франшизы предлагают льготные путевки, горящие бесплатные туры;
4. на всех этапах ведения бизнеса вам окажут консультативную, правовую и организационную помощь профильные специалисты компании;
5. можно частично переложить на франчайзера ведение налоговой отчетности и бухгалтерии;
   вы будете своевременно получать самую объективную инсайдерскую информацию на рынке туристических услуг.

Теперь о недостатках:

1. как правило, собственник франшизы заявляет высокие требования к потенциальный партнерам — нужна удачная локация офиса, единые стандарты обслуживания клиентов, опыт работы в сфере туризма. Не все соответствуют этим требованиям. Даже если вы готовы купить франшизу и согласны за нее платить, вам могут отказать;
2. каждому, кто приобретает пакет, компания ставит планы продаж;
3. высокая конкуренция в сфере туристического бизеса — все стартаперы работают на похожих условиях. Те, кто имеет запас средств на первые 2-3 месяца работы, до выхода на окупаемость, находится в более выигрышной ситуации;
4. возможность просадки туристического бизнеса в целом. Пример пандемии в 2020 году показал, что эта ниша подвержена кризисам, и в определенные моменты оборот может упасть «в ноль». Нет гарантий, что такая ситуация не повторится. Даже если речь не идет о закрытых границах, может сложиться ситуация, когда в момент кризиса у людей нет денег на путешествия;
5. Нет возможности продвигать собственное имя — придется работать на «чужой» бренд, соответствовать чужим корпоративным стандартам. Часто свобода действий по договору франчайзинга сильно ограничена.

Франшиза туроператора поможет частично решить ваши проблемы, минимизирует риски финансовых потерь в процессе открытия фирмы с нуля. Вам не придется годами нарабатывать положительную репутацию компании — за вас это уже сделали специалисты фирмы. Но даже в этом случае нет твердых гарантий, что ваш бизнес окажется прибыльным.

преимущества франчайзинга при покупке бизнеса

Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании. Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша. Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.

Принцип франчайзинга

Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).

Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.

Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:

• сам арендует помещение;
• закупает оборудование;
• занимается поставками сырья.

Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее стоимость, которая складывается из нескольких составляющих:

• единоразовый паушальный взнос, который подтверждает право владения бизнес-моделью;
• ежемесячное роялти;
• инвестиции в открытие компании.

Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.

Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.

Достоинства бизнес-модели

Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.

Преимущества для покупателя

Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:

• заранее известный бюджет запуска компании;
• возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
• всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
• получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
• уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
• низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.

Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.

Выгода продавца

Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:

• опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
• открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
• скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
• отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.

Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.

Недостатки схемы

Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.

Недостатки для франчайзи

Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:

• ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
• довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
• необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
• стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
• невозможность продать приобретенное предприятие;
• невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.

В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.

 В чем проигрывает франчайзер

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:

• необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
• необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
• риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.

Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.

Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.

Плюсы и минусы	Франчайзер	Франчайзи
Достоинства	• быстрое освоение новых рынков; • минимум затрат; • быстрый рост узнаваемости; • высокий доход от продажи франшиз.	• защита от возможных рисков; • отсутствие затрат на рекламу и маркетинг; • поддержка во всех вопросах.
Недостатки	• риск выделения «дочки» в отдельную сеть; • потеря конфиденциальности, коммерческой тайны; • необходимость унификации учета всех франчайзи; • постоянный контроль и обучение.	• ограниченность свободы; • серьезные вложения на начальном этапе; • полная зависимость от успеха самого франчайзера.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации. А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов. Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного питания, автобизнеса, одежды, сотовой связи.

Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим выбором. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя. Получение франшизы дает множество преимуществ для начала малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены. Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Статья по теме: разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Предполагая, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы начали независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом. Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть такие вещи, как товары, которые вы носите с собой, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти гонорары могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью в ваших руках.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи подходит для одних и плохо для других. Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому стоит сравнить их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Покупка франшизы может означать отказ от некоторых сложных шагов при запуске, но также и отказ от определенного контроля. — Getty Images / kali9

Думаете о покупке франшизы? Многие предприниматели рассматривают франчайзинг как способ выйти на конкурентный рынок или стать владельцем бизнеса без необходимости создавать что-то с нуля.Однако франшизы не лишены проблем. Это одни из самых больших плюсов и минусов покупки франшизы.

Pro: можно пропустить этап запуска

Одно из самых больших преимуществ покупки франшизы — избежать самых сложных шагов при открытии бизнеса.

Большинство владельцев малого бизнеса сообщают, что поиск финансирования — самое большое препятствие на пути к успеху их компании. Обращение к венчурному капиталисту или банку за ссудой включает в себя написание бизнес-плана, проведение исследования рынка, разработку финансовых прогнозов, а затем привлечение ваших первых клиентов к двери.Франчайзи могут пропустить эти начальные шаги и получить право обслуживать клиентов с помощью бизнес-модели, которая доказала свою эффективность.

Con: Высокие начальные затраты

Несмотря на преимущество забегания вперед в процессе открытия бизнеса, франшизы по-прежнему являются капиталоемкими предприятиями.

Согласно данным The Balance, многие франшизы требуют от потенциальных партнеров первоначальных инвестиций в размере от 5000 до 1 миллиона долларов. Вам также потребуется иметь минимальную чистую стоимость, наличные деньги и хороший кредит, говорится на сайте.Тщательно выбирайте возможность получения франшизы — чем крупнее бренд, тем дороже будут ваши инвестиционные требования.

Pro: доступ к поддержке и обучению Франшизы

преуспевают в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать своей модели и воспроизводить ее. Многие франчайзинговые компании используют обучение, чтобы помочь новым партнерам и сотрудникам узнать, как работает бизнес. В дополнение к обучению таким вещам, как повседневная деятельность, процедуры открытия и внутренние технологии, вы также можете получить доступ к программам профессионального развития.

Например,

Midas Auto Repair предлагает постоянное отраслевое обучение, а также помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами. Эта поддержка может означать разницу между успехом и неудачей: согласно одному опросу, 89% владельцев малого бизнеса, у которых не было наставника в первый год, пожелали, чтобы у них был наставник.

Франшизы успешны в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать своей модели и воспроизводить ее.

Con: Отсутствие контроля над управлением репутацией

Наставничество, обучение и профессиональное развитие — это здорово; но когда что-то идет не так в головной организации, это может иметь серьезные негативные последствия для всех франчайзи.

Показательный пример: когда в 2015 году был арестован представитель Subway, количество франчайзи компании упало на 1221 человек в период с 2015 по 2017 год. Ущерб, нанесенный национальному бренду, явно сказался на франчайзи, многие из которых были вынуждены закрыть свои двери в ответ на негативную реакцию общественности. .Покупка франшизы ставит многих владельцев малого бизнеса в шаткое положение, поскольку они являются частью местного сообщества с постоянными клиентами и собственными личными отношениями, оставаясь при этом частью более широкой идентичности бренда.

Pro: встроенные маркетинговые и рекламные планы

Маркетинг и реклама — дополнительные бонусы к покупке франшизы. Многие владельцы малого бизнеса работают в две смены как владелец, так и генеральный директор.

Однако, согласно одному опросу, 47% владельцев малого бизнеса не уверены, что их маркетинговые усилия имеют значение.К счастью, покупка франшизы ставит проверенные маркетинговые и рекламные тактики организации в ваш набор инструментов. Избавьтесь от догадок и позвольте своей компании расти за счет встроенных ресурсов бренда.

Против: Ограниченная гибкость, чтобы построить что-то самостоятельно

Некоторые владельцы малого бизнеса считают эту маркетинговую стратегию недостатком. Получать полезную поддержку и обучение приятно, но большим недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соблюдать правила.

Некоторые франчайзеры в значительной степени контролируют или контролируют франчайзи.В зависимости от контракта франчайзер может требовать такие детали, как физическое местонахождение бизнеса, часы работы, цены, вывески и макет, а также условия перепродажи. Предприниматели, стремящиеся привнести личное видение в свою франшизу, должны знать о любых жестких ограничениях в соглашении о франшизе перед подписанием.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 23 июля 2019 г.

Плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Предприниматели, которые развили успешный бизнес, часто задаются вопросом, следует ли им использовать франчайзинг как способ расширения своей деятельности. Как и у любой бизнес-модели, у франчайзинга есть свои преимущества и недостатки.

Невозможно точно узнать, подходит ли франчайзинг для вашей компании, пока вы не оцените его плюсы и минусы в контексте своей деятельности. Обычно для этого требуется помощь юриста или консультанта по франчайзингу, но прежде чем вы начнете разговаривать с экспертами, вы должны получить представление об основных преимуществах и недостатках франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг предлагает три основных преимущества для владельцев бизнеса, стремящихся расширить свою деятельность:

Связанное: прогноз франчайзинга остается сильным на 2013 год

Доступ к лучшим талантам. Франчайзинг — отличный способ найти талантливых людей, которые будут управлять вашими офисами, и дать им стимул усердно работать. Наиболее квалифицированные и трудолюбивые люди обычно предпочитают вкладывать средства в ведение бизнеса в обмен на прибыль, а не получать зарплату в качестве наемного работника.Таким образом, с помощью франчайзинга вы получите более талантливых специалистов, которые будут усерднее работать над развитием бизнеса, чем если бы вы наняли кого-то, кто будет работать на вас.

Легкое расширение капитала. Франчайзинг — хороший способ получить дополнительный капитал. Поскольку ваши франчайзи платят за покупку торговых точек в вашей сети, вы можете увеличивать количество точек, не задействуя значительную часть собственного капитала и не запрашивая финансирование у банков или инвесторов.

Минимизированный риск роста. Франчайзинг может принести высокую финансовую прибыль при относительно небольшом риске.В отличие от добавления торговых точек, принадлежащих компании, когда вы получаете франшизу, вы вкладываете относительно небольшие деньги в добавление каждого местоположения. Если у вас есть хорошая бизнес-модель, вы можете получать высокие гонорары от продаж в этих торговых точках. Процент прибыли, который вы зарабатываете, может быть во много раз больше, чем вы бы заработали, если бы вы открывали и управляли торговыми точками самостоятельно.

Связано: кредитование франчайзинга достигает наивысшего уровня после рецессии

Эти положительные моменты компенсируют три основных недостатка бизнес-модели франчайзинга:

Меньший контроль над менеджерами. Вы не можете сказать франчайзи, что делать с сотрудниками. Франчайзи — это независимый бизнес. Более того, их цели отличаются от ваших, что может легко противоречить друг другу и даже привести к юридическим проблемам. Рассмотрим классический пример: франчайзеры зарабатывают деньги, собирая процент от продаж в качестве роялти за разрешение франчайзи использовать их торговую марку и операционную систему. Франчайзи зарабатывают деньги на прибыли торговой точки. Все, что увеличивает продажи, но не увеличивает прибыль, вызовет конфликт между вами и франчайзи.Если вы хотите предлагать покупателям рекламные купоны, франчайзи, скорее всего, возразят. Купоны увеличивают продажи, но не всегда прибыль, принося пользу франчайзеру, но не обязательно франчайзи.

Более слабое ядро ​​сообщества. Привлечь франчайзи к совместной работе труднее, чем нанятых менеджеров магазинов. У франчайзи есть стимул получать прибыль от усилий друг друга по развитию бизнеса. Например, ваши франчайзи могут попытаться отказаться от оплаты рекламы, необходимой для привлечения клиентов, полагая, что они все равно получат клиентов, если другие франчайзи купят рекламу.Конечно, если все они будут делать одно и то же, у вас не останется клиентов, потому что у вас нет рекламы. Конечно, есть способы свести к минимуму бесплатную езду с франчайзи, но они стоят денег и требуют приведения в исполнение ваших контрактов с франчайзи в суде.

Инновационные вызовы. С франчайзингом внедрять инновации намного сложнее, чем если бы у вас были собственные торговые точки. В случае франчайзинга, если вы предлагаете новую идею, вам придется вести переговоры со своими франчайзи, чтобы заставить их принять новый продукт или любое новшество, которое вы хотите внедрить, вместо того, чтобы просто воплощать новую идею в жизнь самостоятельно.

Прежде чем поговорить с экспертами о франчайзинге вашего бизнеса, рассмотрите эти плюсы и минусы. Франчайзинг — не панацея для расширения бизнеса. Но когда преимущества перевешивают недостатки, это может стать отличным способом развития вашего бизнеса.

По теме: Сверх любопытство и готовность потерпеть неудачу: как стать больше похожим на Стива Джобса

Плюсы и минусы франчайзи

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты

Быть владельцем бизнеса, в том числе и владельцем франшизы, непросто.Если вы подумываете о покупке франшизы, но не уверены, подходит ли она вам, посмотрите на плюсы и минусы владения франшизой, прежде чем вкладывать с трудом заработанные деньги. Вот некоторые из плюсов и минусов владения франшизой, о которых следует помнить.

Pro: вы избегаете многих головных болей, связанных с пробами и ошибками

Независимо от того, владеете ли вы франшизой или начинаете с нуля, когда вы владеете собственным бизнесом, вам неизбежно придется пройти через множество проб и ошибок построение ваших систем.Преимущество владения франшизой состоит в том, что многие из этих ошибок совершаются заранее, и вам не нужно нести бремя их выяснения самостоятельно. Вы покупаете систему, которая проверена и работает, а это означает, что вы получаете возможность пользоваться преимуществами владения бизнесом без всех сопутствующих ей трудностей, особенно на начальном этапе.

Pro: логистика и процессы уже на месте

Традиционно владельцы бизнеса должны прокладывать собственные пути при настройке логистики и процессов.Эта работа может быть коварной вначале и может привести к потере ценного капитала.

Большинство франчайзеров наладили отношения с поставщиками и выработали все необходимое для логистики, чтобы получить все необходимое для ведения бизнеса. Во многих случаях франчайзер устанавливает тариф с предпочтительными поставщиками, поэтому вы даже можете получить скидку на определенные товары. Вы начнете свой путь к владению бизнесом с попутным ветром от надежной сети проверенных партнеров по логистике.

Pro: финансирование вашего бизнеса становится проще

Когда банк предоставляет ссуду малому бизнесу, он делает это, потому что риск его банкротства минимален. Банки хотят вернуть свои деньги, поэтому они с большей вероятностью одолжат вам деньги для начала, когда у вас есть надежный, проверенный бизнес-план, например, тот, который вы получите при покупке франшизы.

Pro: вы начинаете видеть деньги быстрее

Не менее привлекательной для обоих банков и вас как владельца является скорость, с которой вы начинаете получать доход.Поскольку для вас уже заложена основа, установление ваших корней — это более быстрый процесс, чем в традиционном бизнесе. Это означает, что вы сможете начать свою франшизу с нуля и получать доход быстрее, чем если бы вы начинали с нуля.

Против: владение франшизой стоит денег

Все эти преимущества имеют денежную стоимость. Первоначальный инвестиционный сбор, а также текущие сборы в виде роялти или фиксированных ставок необходимы для использования франшизы.Хотя они могут съесть ваш доход, они часто окупаются в виде дивидендов, потому что вы можете заработать больше, чем если бы вы начали традиционный бизнес.

Против: вы теряете гибкость

Как владелец франшизы, вы можете придумать идеи, как изменить рекламу или процесс. Или вы можете захотеть сменить поставщика. В случае модели франшизы эти изменения могут быть недопустимыми. Хотя вы теряете эту гибкость, важно помнить, почему франшиза имеет ограничения.Они уже прошли процесс проб и ошибок и увидели, что не работает. Они могут прислушиваться к вашим идеям, но если они видели прошлые признаки того, что это не приведет к прибыли для бизнеса, они не позволят вам реализовать изменения, которые могут вам понравиться.

Убедитесь, что вы внимательно ознакомились с контрактом, прежде чем подписывать его, чтобы точно знать, на что вы идете, когда покупаете франшизу. Хотя владение франшизой дает множество преимуществ, есть и некоторые недостатки, которые могут вам не понравиться.Перед покупкой рассматривайте полную картину.

Сьюзан Гиллори — президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой фирмы, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz. Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

Плюсы и минусы франчайзинга

Канада предлагает множество возможностей для франчайзинга люди с сильной рабочей этикой, солидными деловыми навыками и желание работать на себя под руководством франчайзинга Компания.Еда, уход за пожилыми людьми, уборка и уход за домашними животными — это просто несколько примеров из множества отраслей франчайзинга, через которые вы можете реализовать свой полный потенциал заработка.

Как и в любой бизнес-модели, у индустрии франчайзинга есть свои плюсы. и минусы, которые следует принять во внимание перед вы продолжаете вкладывать средства в создание собственного расположение франшизы.

Плюсы франчайзинга

1. Бизнес-модель франчайзинга устойчива и доказано. Достаточно посмотреть на распространенность, популярность и рост франчайзингового бизнеса с годами, чтобы увидеть, что отношения между франчайзером и франчайзи — это надежные и прибыльные один.

2. Франчайзеры хотят помочь франчайзи преуспевать. В отличие от ведения независимого бизнеса, в котором вы вкладываются исключительно в вашу работу, работая как франчайзи означает, что ваш франчайзер заинтересован в вашем успехе и сделает что нужно, чтобы помочь вам на этом пути.

3. Франчайзинг предусматривает определенное количество гибкость. Управление собственным бизнесом часто позволяет иметь больший контроль над своим распорядком дня, чем когда работа в подчиненной карьерной роли.Некоторые франшизы даже включают работать вне дома, чтобы вы могли проводить больше времени со своим семья.

4. Франчайзинг — менее рискованный способ ведения бизнеса. чем начинать с нуля. Франчайзеры имеют контракты и действующие рекомендации, которые помогут вам встать на правильный путь при открытии вашего нового местоположения. Это снижает риск с вашей стороны чем это произойдет, если вы будете действовать в одиночку как владелец бизнеса.

5. Уважаемые франчайзеры предоставляют множество услуг наставничества. Сервисы. Хотя вы управляете повседневной операции вашего индивидуального представительства, у вас есть доступ на программы обучения, профессиональную поддержку, маркетинговую помощь и другие инструменты, способствующие успеху вашего бизнеса.

6. Кредиторы ценят успешные франшизы. Если вам необходимо подать заявление на получение кредита на дом, машину или другой вид кредита, факт то, что вы владелец франшизы, может работать в вашу пользу со многими потенциальные кредиторы. Это особенно верно, если ваш бизнес прибыльный.

7. Местоположение обычно защищено франчайзер. Для обеспечения того, чтобы два или более местоположения одной и той же франшизы не разделяют клиентскую базу и поэтому, нанося ущерб прибыли друг друга, франчайзеры принимают забота о том, чтобы не переполнять территорию возможностями для бизнеса.

Минусы франчайзинга

1. Некоторые отрасли франчайзинга конкурентоспособны. Хотя твой местоположение может быть единственным из его конкретных франшиз в вашем территории, есть вероятность, что разные франшизы в вашем промышленность может работать в том же районе.Например, когда различные франшизы общественного питания находятся на близком расстоянии друг от друга во-вторых, они могут конкурировать за клиентов и прибыль.

2. Инвестиционные деньги требуются авансом, а при дополнительных с учетом комиссии, ваши общие инвестиции во франшизу возможность может достигать 100 000 долларов и более. Вам понадобится первоначальный доступ к единовременной денежной сумме, чтобы начать франчайзинговый процесс.

3. Люди с плохими навыками тайм-менеджмента и обслуживания клиентов может испытывать трудности с обязанностями по работе с франшизой.Хотя эта отрасль допускает большую гибкость, чем многие другие традиционные карьерные должности, франчайзи должны быть организованы и готовы действовать в качестве руководителей групп, чтобы бизнес процветать.

Потому что у того, чтобы стать франчайзи в Канаде, такая возможность, безусловно, перевешивает любые минусы и стоит преследовать , если у вас есть интерес к управлению бизнесом.

Начните поиск подходящей франшизы сегодня возможность для вас!

Плюсы и минусы покупки франшизы | Малый бизнес

Франшиза — это отношения между владельцем бренда или товарного знака (называемым франчайзером) и физическим лицом или организацией, которые хотят использовать товарный знак в бизнесе (называемыми франчайзи).Франшизы популярны из-за легкости, с которой вы можете начать, и поддержки известного бренда, который поможет вам начать работу. «Однако, — предупреждает Gaebler.com, — франшизы не являются безрисковыми инвестициями, и многие из них показали больше проблем, чем владельцы могли ожидать». (Ссылка 1, Ссылка 2)

Разработка продуктов и маркетинг

Франшизы приносят пользу владельцам благодаря тому, что они имеют известное имя и проверенные методы работы. По словам Рэндалла С. Хансена, доктора философии Quint Careers: «Безусловно, самым большим преимуществом покупки установленной франшизы является сила бренда и лояльность клиентов.«Хорошо известный товарный знак избавляет вас от затрат на собственный брендинг и рекламу для увеличения клиентской базы. Хотя франчайзеры часто имеют хорошую маркетинговую поддержку, некоторые компании взимают плату за доступ к этим услугам. Франчайзеры постоянно отслеживают конкуренцию, спрос на продукцию и чувства клиентов, что дает франчайзи ценные сведения и исследования рынка, а также улучшенные продукты и услуги.

Операции

Франчайзинг дает множество преимуществ ведения собственного бизнеса, но всегда есть цена.По словам Хансена, «во франчайзинге есть поговорка:« Вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами », потому что у вас есть сеть поддержки». Эта сеть поможет вам найти лучший участок и поможет со строительством. Франчайзеры также предлагают профессиональное обучение, доступ к коммерческой тайне и оперативную поддержку. Вы — босс, но работа с франшизой ограничивает вашу гибкость, и контракт компании может быть очень четким и строгим в отношении процедур.

Финансовые проблемы

Финансы являются важным фактором при принятии любого делового решения.Любой новый бизнес сопряжен с начальными затратами, но некоторые крупные операции по франшизе предполагают начальные сборы, превышающие сумму, необходимую для самостоятельного открытия бизнеса. Однако банки и другие финансовые учреждения доверяют поддержке франчайзера и поэтому более охотно предоставляют вам этот стартовый капитал. «Некоторые франчайзеры предоставляют ссуды и другую помощь, чтобы помочь франчайзи», — сообщает Хансен. Наконец, не забывайте, что пока вы являетесь франчайзи, вам придется отправлять часть своей прибыли франчайзеру в виде роялти.

Риск

Создание франшизы для известного и авторитетного бренда может быть менее рискованным, чем самостоятельная работа. Однако не забывайте, что ваш успех зависит от успеха вашего франчайзера, и любые препятствия на его пути также повлияют на ваш бизнес. Наконец, то, что франшиза менее рискованна, не означает гарантированного успеха; Вам по-прежнему необходимы все качества успешного предпринимателя и острое деловое чутье, чтобы бизнес был прибыльным.

Отношения с поставщиками

Франчайзеры обычно устанавливают отношения с поставщиками, что может быть как хорошо, так и плохо.Доступ к авторитетным поставщикам и коллективные закупки (оптовые закупки) обеспечивают более дешевые поставки и надежную сеть. Однако некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи закупали все материалы у утвержденных компаний, даже если для вас это дороже.

Ссылки

Биография писателя

Дана Гриффин написала для ряда путеводителей, торговых и туристических журналов с 1999 года. Она также публиковалась в газете «The Branson Insider». Гриффин — инструктор по СЛР / оказанию первой помощи в Американском Красном Кресте, владеет бизнесом и продолжает писать для публикаций.Она получила степень бакалавра искусств по английской композиции в Vanguard University.

Какие плюсы и минусы франчайзинга? | Малый бизнес

Для многих предпринимателей франчайзинг — это способ начать бизнес с признанной торговой маркой на рынке. У франчайзинга есть несколько плюсов и минусов, которые должен понять каждый предприниматель, прежде чем заключать договор франчайзинга. Полностью исследуйте возможность франшизы, чтобы определить, подходит ли это вам.

Маркетинговая поддержка

Франчайзинговая компания потратила годы на создание торговой марки и поиск эффективных маркетинговых программ. Как владелец франшизы, вы сможете использовать этот опыт для развития своего бизнеса. Франчайзинговая компания тратит деньги на исследование рынка, и вы, как владелец франшизы, сможете применить эту информацию на своем рынке и увеличить свой доход.

Бизнес-методы

Франшиза основана на концепции использования проверенного бизнес-метода с последующим применением его в нескольких местах.Например, франшиза может быть основана на способе приготовления гамбургера, который уже принес значительный доход. Вам как владельцу франшизы не нужно разрабатывать успешный метод ведения бизнеса. Вам нужно только применить бизнес-метод франшизы к своему бизнесу, чтобы начать приносить доход.

Территориальная защита

В большинстве случаев франшиза предлагает владельцу франшизы территорию для работы. Эта территория будет исключительной прерогативой этого владельца франшизы, и владельцу франшизы не придется беспокоиться о том, что компания создаст другое место на его территории.Территория обычно определяется географическими границами и варьируется в зависимости от франчайзинговой компании. Владелец франшизы по-прежнему будет иметь конкуренцию со стороны других компаний, но он получит поддержку своей франчайзинговой компании на своей территории, чтобы повысить свои шансы на успех. Перед подписанием франчайзингового договора обсудите вопросы защиты территории с франчайзинговой компанией.

Недостаток гибкости

По договору франшизы владельцу франшизы рассказывают, как вести свой бизнес, как обозначить свое местонахождение, каких поставщиков использовать, как обучать своих сотрудников и в некоторых случаях, в какие часы его местонахождение необходимо быть открытым.Поскольку у франчайзинговой компании есть установленный способ ведения бизнеса, это означает, что владелец франшизы не имеет свободы вести свой бизнес так, как ему заблагорассудится.

Имидж компании

Изображение вашего франчайзингового местоположения связано с имиджем франчайзинговой компании. Если компания столкнется с финансовым скандалом или скандалом, связанным с продуктом, ваша франшиза потеряет доход, как и другие франшизы. В некоторых случаях ваш бизнес может потерять деньги из-за элементов, которые находятся вне вашего контроля.

Сборы за франшизу

Сборы, необходимые для открытия франшизы, могут быть дорогими. Помимо затрат на размещение, затрат на рабочую силу и стоимости расходных материалов, есть также стоимость лицензии на франшизу и постоянный процент, который франшиза берет ежемесячно или ежеквартально. Гостиничная индустрия взимает самые высокие средние первоначальные сборы за франшизу. Согласно Bond’s Franchise Guide, средняя франшиза отеля, включая лицензионные сборы и сборы за размещение, может стоить до 6 миллионов долларов вначале.По данным веб-сайта Franchise Prospector, средний ежемесячный гонорар за франшизу для любого вида франшизы может составлять от 3 до 8 процентов от общих ежемесячных продаж.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Джордж Н. Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum» на «Ниагарском водопаде» Gazette »,« Tonawanda News »,« Watertown Daily News »и« Buffalo News ».

No related posts.