Что дает франшиза на бизнес: что это такое простыми словами (в бизнесе, франчайзинг, что означает, как работает, плюсы и минусы, условия, определение понятия, для чего нужна, что дает, что в себя включает — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Франшиза — особенности и преимущества для компаний

Многие предприниматели, особенно начинающие, не понимают сути процедуры франшизы, хотя она может принести множество пользы. В то же время крупные компании постоянно подписывают договора франчайзинга с другими фирмами. Что такое франшиза? В чем суть договора? Какие у него плюсы и минусы?

Что такое франшиза?

Франшиза – это соглашение, которое дает право компании использовать торговую марку другой фирмы. Простыми словами, франшиза – это продажи своих товаров под чужой логотипом чужого бренда, но при этом главный офис позволяет это делать. Франчайзинг является одним из эффективных маркетинговых инструментов, который используют компании по всему миру.

Большая компания дает право новой или маленькой фирме использовать их торговый символ, при этом вторая платит крупной организации определенную сумму. Подписывается договор франшизы и теперь вы имеет право официально открывать магазин или продавать товары.

Популярные франшизы может увидеть каждый, просто пройдясь по своему городу. Мы можем увидеть множество магазинов известных брендов или просто предприятий, который продают свои товары под брендом другой компании.

Первые договора франшизы в Украине начали появляться еще десятки лет назад. Сегодня уже более 200 компаний зарегистрированы под торговым марками других фирм. Одним из отличных примеров могут быть рестораны “Макдональдс”, которые открыты по всему миру. Все рестораны этой сети продают свои товары и услугу под одной торговой маркой.

Главное требования к франшизной компании – придерживание стандартов качества и основных правил всей сети. Если в главном офисе или ресторане основатель компании принял внутренние правила, которые известны всем посетителям (например, использование только свежего мяса, а не замороженного), то и в других предприятиях должно быть так же.

Читайте также: Франшиза для малого бизнеса – 7 недорогих вариантов

Сколько стоит франшиза?

Обычно стоимость франшизы оценивается согласно договору и популярности компании. Например, крупный мировой бренд имеет намного большую цену, чем небольшая фирма из одного города.

Изначально приходится платить только паушальный взнос. Его не нужно возвращать, и платится он во время подписания договора. Благодаря этой плате вы можете уже пользоваться всеми правами бренда крупной компании.

По договору также определяется процент от оборота, который фирма будет платить владельцу торгового символа. Это тоже зависит от условий и популярности основной фирмы. Обычно этот процент, который по-другому называется роялти, достигает 5-20%.

Кроме того, всем фирмам, которые только хотят подписать франшизу, нужно детально обсудить все условия. Одним из важных факторов является сумма, которую владелец будет инвестировать в новое предприятие. Таким образом, крупная фирма, которая уже имеет большой опыт открытия подобных компаний, поможет вам в распределении бюджета. Согласование требований определяет то, что франшизная компания будет действительно соответствовать тем правилам, которые устанавливаются владельцем торгового знака. Иногда, особенно для ресторанного бизнеса, требуется покупка специального дорогостоящего оборудования, и желающему открыть бизнес во франшизе нужно об этом знать.

Франшиза – плюсы и минусы

Франчайзинг имеет как преимущества, так и негативные стороны. Среди плюсов есть:

Востребованность среди клиентов. Более 80% новых компаний не могут преодолеть пятилетний рубеж, после которого фирма становятся банкротом и закрывается. Но если продавать товары под известным торговым брендом и соответствовать требованию крупных фирм, то есть большая вероятность, что новая компания будет популярной и востребованной.
Узнаваемость. Чтобы стать более узнаваемым, а соответственно и доверия к нему будет больше. Хотя это работает не всегда, а только в том случае, когда франчайзер действительно известная на мировом уровне. Региональные предприятия могут расширяться и популярны только в одном городе, поэтому следует осторожно подходить к выбору франчайзера.
Быстрое обучение и расчет вложений. Во время подписания франшизы, торговый бренд помогает составить не только все соответствующие документы, но и расскажет о том, как лучше вести бизнес, чтобы быть достойным бренда известной фирмы. Они помогут в выборе оборудования, подготовке к запуску предприятия, общении с клиентами и другом. Поэтому даже те, кто не имеет опыта в ведении бизнеса, смогут быстро стать специалистами.
Реклама. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы каждое предприятие в любом городе было востребованным среди посетителей, поэтому они часто занимаются рекламой. Основная компания не только проводит рекламную кампанию, но и помогает с лозунгами, оформлением.

Но есть у франшизы и определенные минусы, которые нужно знать перед тем, как подписывать договор.

Самый важный фактор – цена, самой большой недостаток, потому что у знаменитых компании и цены соответствующие. Вы приобретаете готовый бизнес с готовой рекламой и клиентами, которые выбирают именно эту компанию, поэтому сможете сэкономить на раскрутке. Но именно цена иногда бывает слишком большой, поэтому нужно быть готовым выплатить крупную сумму.

Читайте также: Открыть ИП в России в 2019: все, что нужно знать

Второй недостаток франшизы – это требования. Как уже было сказано, франчайзер может частично контролировать работу вашего предприятия, что иногда весьма полезно, но также и работает против вас. К примеру, фирма будет требовать только самое современное оборудование, форму для сотрудников, соответствующую заработную плату, необходимую площадь помещения, придерживания внутренней политики компании и многое другое. Кроме того, франчайзер может недобросовестно составить договор, чтобы вы имели больше убытков, чем пользы, поэтому обязательно покажите его профессиональным юристам.

Франшиза – это удобный и эффективный инструмент для быстрого роста продаж и популяризации вашей компании среди посетителей. Она имеет как положительные, так и негативные стороны, поэтому нужно быть внимательным во время подписания договора.

Кол-во просмотров: 4 728

Не уверен – не бери! 5 показателей для тестирования франшизы на жизнеспособность

Рынок франшиз переживает настоящий «бум». И это вполне объяснимо, ведь в кризис на риск открывать свое дело «с нуля» решаются немногие. А начать бизнес под флагом известного бренда при поддержке профессионалов – история заманчивая и во многом оправданная.

В настоящее время на российском бизнес-пространстве действуют более 2000 франшиз в самых различных сегментах торговли и услуг. Очень хочется прибавить «живут и здравствуют», но, к сожалению, сказать это обо всех франшизах нельзя. По данным экспертов на октябрь 2016 года каждая пятая франшиза в стране была «пустышкой», упакованной в эффектную обертку. И остается только посочувствовать франчайзи, попавшим под обаяние франчайзеров, главной целью которых было заработать денег без особых вложений и трудозатрат.

Оглядываясь назад, любой предприниматель, имевший дело с неудачной франшизой может сказать, что признаки сомнительной операции были, но бизнесмен отчего-то отмахнулся от них как от химер. А совершенно напрасно! Покупая франшизу, вы вкладываетесь в свой бизнес, и любые сомнительные мелочи в будущем обернутся серьезными проблемами.

Не углубляясь в особенности каждого конкретного бизнеса, рассмотрим 5 вещей, которые нужно объективно проанализировать, рассматривая возможность покупки франшизы. И если что-то не так, применяем правило грибника: «не уверен – не бери».

Возраст

Франшизу можно сравнить с…яблоками. Никому не придет в голову продавать яблоки в момент, когда только облетели лепестки цветов, и будущие плоды существуют в малоубедительном виде. Так и с бизнесом, – прежде, чем начать продавать, необходимо выдержать время, доведя модель деятельности до фазы, подходящей для передачи бизнеса в руки франчайзи.

«На данный момент франчайзинг – модная бизнес-тенденция и на рынке много предпринимателей, которые, не доработав собственную модель ведения предпринимательской деятельности, начинают продавать франшизы, – рассказывает Алексей Милованов, владелец агентства публичных продаж PublicSale. Biz. – Поэтому крайне важно обратить внимание на «возраст» франчайзера».

Если бизнес слишком молод, то и оценить его перспективность не представляется возможным. Вероятнее всего, на просьбу показать динамику развития в цифрах, вы услышите общие слова и восторженные эпитеты. Держите ухо востро!

«Если на этапе переговоров вам не смогут показать точные цифры, описать сроки окупаемости проекта, ответить на ваши вопросы, а делают огромные скидки и призывают подписать договор, как можно быстрее, то, пожалуй, стоит отказаться от покупки подобного продукта. – добавляет Алексей Милованов. – Чтобы убедиться в достоверности предоставленной информации, настоятельно рекомендую получить обратную связь от действующих франчайзи – если он подтвердил, что франшиза работоспособна и цифры, указанные в коммерческом предложении, совпали с реальностью, то можно начинать переходить к обсуждению деталей открытия».

Динамика роста сети

Динамика роста сети – еще один показатель, сбои в котором могут указывать на «болезнь» франшизы. Причем насторожить должен как слишком медленный рост, так и слишком быстрый. Первый вариант говорит о недостаточной поддержке франшизы и ее нерентабельности, а второй – о стремлении франчайзи заработать «быстрые деньги», в связи с чем франчайзи предлагаются слишком простые условия и разнообразные «плюшки». В этой ситуации просто необходимо связаться с другими франчайзи и обсудить с ними особенности продукта.

«С франшизой может быть что-то не так, если динамика роста франчайзинговой сети недостаточно быстрая. – рассказывает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. – Нужно, в первую очередь, смотреть на количество выходов из сети франчайзи. Это может быть связано с недостаточной поддержкой франшизы. И как раз российские франшизы, особенно новые, отличаются тем, что они недостаточно поддерживаются франчайзером. Обычно вход в сеть очень легкий, с отсутствующими или низкими паушальными взносами, простым согласованием стандартов, нестрогим отношением франчайзера к выполнению стандартов.

Это ведет к тому, что франшиза, как бизнес-модель на этом рынке, становится неустойчивой, нерентабельной и неинтересной для потребителя. Очень часто франчайзинговые проекты демонстрируют визуализацию, которая не дает пользователю возможность идентифицировать бренд. В результате сам бренд не развивается, что ведет к снижению рентабельности бизнеса и убыткам для франчайзи».

Ольга Киселёва обращает внимание будущих франчайзи на то, что приобретение франшизы подразумевает под собой не просто покупку возможности работать под торговой маркой, но приобретение определенной бизнес-модели, которая обеспечивает инвестору более легкую реализацию проекта. И если франчайзер не соответствует стандартам и ожиданиям, то будет правильнее рассмотреть франшизу как проблемную, и от покупки отказаться.

Деньги

Как же велик соблазн согласиться на покупку, когда предлагается «прибыльная» франшиза за совершенно скромный паушальный взнос. Повезло? Ответить на этот вопрос можно будет после общения с другими франчайзи. И вот вам повод для еще одной проверки – добросовестные франчайзеры без промедлений дадут вам контакты своих партнеров, – скрывать им нечего. А вот с франчайзерами, которым есть что скрывать, диалог на эту тему вряд ли окажется конструктивным.

Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG (организатор международной выставки франшиз BUYBRAND Expo) знает все о франшизах, и вот, какие советы она дает тем, кто размышляет об открытии своего бизнеса под чужим флагом: «Первое, на что стоит обратить внимание – размеры компании. Если у нее только одна собственная точка, а франшиза уже упакована – должны возникнуть разумные опасения в надежности и стабильности такой франшизы.

Второй признак сомнительной франшизы – отсутствие роялти. Надежная франчайзинговая компания не гонится за открытием максимально возможного количества точек, ей более важно сохранение и поддержание стандартов качества, она стремится к тесному контакту с франчайзи. Если же покупка франшизы предусматривает только уплату паушального взноса, без роялти, это может свидетельствовать о том, что компании важно получить деньги сразу, а дальнейшая судьба франчайзи ее интересовать не будет.

Исключение составляют франчайзеры из розничного сегмента, которые редко берут роялти, так как вся прибыль «зашита» в товаре.

Вывод о франшизе также можно сделать по тому, предоставляет ли она контакты своих действующих франчайзи: правильному франчайзеру скрывать нечего. Ну и, наконец, членство компании-франчайзера в Российской Ассоциации Франчайзинга – хороший, хотя и не 100%-й признак добросовестной франшизы».

Сомнительная личность?

Покупая франшизу, предприниматель вступает в, своего рода, партнерские взаимоотношения с франчайзером, связь с которым (особенно на начальном этапе) будет довольно плотной. А это значит, что будущего партнера необходимо оценить и с личностных позиций. То есть, грубо говоря, нужно изучить самого франчайзера, – насколько он готов идти на диалог, каковы его взаимоотношения с другими участниками рынка, какой общий климат в компании и не зашкаливает ли в ней уровень текучести персонала. Все это обязательно окажет влияние на качество ведения бизнеса и даст объективную картину «температуры по больнице».

«Исследование начните с изучения самого франчайзера. – советует Валерия Краскова, PR менеджер, Персональное решение. – Посмотрите на реакцию менеджера, если вы вдруг решите заглянуть в гости в головной офис, скажем, прямо завтра. Если же визит состоится – обратите внимание на команду, которая работает над франшизой, особенно на отдел по работе с клиентами. То есть, если вы увидите только пару менеджеров по продажам или же вам вообще отказывают под разными предлогами в посещении офиса – что-то не так.

Стоит пристально исследовать головную компанию: сколько лет на рынке, сколько лет компания продает франшизу, где расположен офис, какая история развития, сколько и есть ли вообще рекомендательные письма от партнеров».

По мнению Валерии, франчайзи должно насторожить отсутствие роялти. Оно не должно быть слишком большое, но если его нет вообще, то компания не нацелена на построение долговременных отношений со своим партнером, просто хочет заработать на паушальном взносе, а там будь, что будет.

Нелишним при рассмотрении покупки франшизы будет изучить компанию с точки зрения ее активности в сети Интернет.

«Если вы не встретили в СМИ никаких упоминаний о компании или ее франшизе, если у компании мало действующих партнеров, скажем, 3, но вам говорят, что просто не заинтересованы в пиаре и не хотят развивать франшизу – знайте, это ложь» – советует Валерия Краскова, Персональное решение.

Непонятно…

Как знаменитый сыщик Глеб Жеглов откладывал в папку «Загадки» все непонятное и необъяснимое, что встречалось ему в работе над очередным уголовным делом, так и в анализе франшизы нередко встречаются моменты, которые стоит озаглавить как «Непонятное», обратив на содержимое этой папки особенно пристально.

Документы составлены таким образом, что на понимание таковых уходит две недели, множество скрытых условий и недоговоренностей, неотраженных в договоре, приблизительные цифры и невозможность оперативно получить разъяснения в отношении неясных моментов, – если на начальном этапе папка «Непонятно» получается слишком увесистой, значит, дальше будет только хуже.

Евгений Драй, основатель сети кафе-мороженых Gelateria Plombir обращает особое внимание на обилие непонятных моментов: «Сомнительная франшиза – это непонятная франшиза. Документы (включая брендбук) не надо изучать две недели, как договор с банком. Там не должно быть скрытых условий. Если франчайзи придется во все вникать самому – зачем ему такое счастье? Более того. Успешная франшиза должна быть «общедоступной», то есть подходящей для всех социальных групп. Если работа по франшизе требует специальных знаний или навыков от руководителя – это уже минус.

С управленческой точки зрения все должно быть как можно проще. Специалистов можно нанять любых (например, технологов), но менеджмент должен быть максимально простым и эффективным. Когда у нас покупают франшизу женщины – начинающие предприниматели, это очень хороший признак».

Покупка франшизы – дело ответственное, и спешка здесь неприемлема. Ведь бренд брендом, а именно вам придется стать заложником недоработок головной компании. И выяснить «на берегу» все возможные слабые места – важнейший этап для любого франчайзи. Слишком низкая цена и обещания быстрой окупаемости, не подтвержденные цифрами, – не верьте! Отсутствие упоминаний в сети и недостаточное внимание к вашим вопросам, – сомневайтесь!

И главное (чуть не забыли) – зарегистрирована ли торговая марка в «Роспатенте»? История знает и случаи, когда во франшизу пытались упаковать марки, которых нет…

Комментарии собрала Ольга Жукова
Источник: New-retail.ru

Агентство регионального развития поможет открыть бизнес при помощи франшиз · Новости Архангельска и Архангельской области. Сетевое издание DVINANEWS

Агентство регионального развития подготовило для заинтересованных покупкой франшиз предпринимателей Архангельской области ряд новых услуг и алгоритмов.

Франшиза – это право работать под маркой раскрученного бренда, используя его материалы, правила, технологии, общую концепцию ведения бизнеса. В итоге покупатель (франчайзи) покупает готовую бизнес-модель и уже раскрученный бренд (франчайзера).

За покупку вносится паушальный взнос, который дает право вести бизнес по франшизе. Это одноразовый платеж за вступление в сеть и за готовое бизнес-решение. Кроме паушального взноса, есть еще и роялти – процент от дохода.

— В России можно выделить несколько основных видов деятельности, где успешно применяется франчайзинг, – говорит исполняющий обязанности руководителя направления «Мой бизнес» агентства регионального развития Виталий Попов. – Безусловным лидером является торговля, которая занимает чуть ли не половину рынка франчайзинга. Около четверти приходится на общественное питание, затем идут бытовое обслуживание, сфера развлечений, путешествий и спорта. В новых реалиях достаточно комфортно чувствует себя бизнес по доставке продуктов питания, аптеки, интернет-магазины.

В Архангельской области есть как успешные примеры бизнеса, построенного на принципе франшизы, так и не совсем удачные. Есть масса проблем, с которыми могут столкнуться предприниматели при реализации бизнеса по франшизе: от нехватки финансирования до недооценки рынка, требований франчайзеров и своих возможностей.

Для предпринимателей, рассматривающих возможность покупки франшизы в конкретном муниципальном образовании, разработан алгоритм действий. Им также готовы оказать помощь при оценке франшизы с юридической и экономической точки зрения, с учетом региональной и отраслевой специфики построения бизнес-процессов.

Один из алгоритмов действий доступен по ссылке. В случае заинтересованности в открытии нового бизнеса по франшизе, уже сейчас можно пройти анкетирование на сайте агентства. Дополнительную информацию можно получить по адресу электронной почты: [email protected] или по телефону 8-800-100-7000.

Пресс-служба АНО АО «Агентство регионального развития»

как работает франшиза / Хабр

Если сравнивать свой бизнес и франшизу — разница будет примерно как между использованием сторонней библиотеки или написанием собственной. Своя приносит глубокое моральное удовлетворение, сторонняя – работает.

Пример: По данным президента Российской Ассоциации развития франчайзинга из новых бизнесов течение первых 5 лет работы только 14% компаний, открытых по франшизам, закрываются по различным причинам — против 85% закрытых самостоятельных компаний. UPD: тут был пример из детального исследования в США, но в комментариях мы ковыряем источник, не всё так радужно. В России нормальной независимой статистики пока нет, но, как говорят профильные издания, ситуация близка к тому, что франчайзинг переживает второй год в восемь раз чаще. И это, кстати, отлично понимают банки: например, предлагают специальные льготные кредиты для бизнеса, открытого по франшизе.

^{Кусочки из нашего франчбука: полностью готовый «код», который просто надо воплотить.}

Но вернёмся к этой объектно-ориентированной модели бизнеса и трём её главным качествам: наследовании, инкапсуляции и полиморфизму. Ну и заодно рассмотрим грабли, по которым мы ходили. В целом, франчайзинг для бизнеса — это примерно то же, что WEB 2.0 для Интернета. Ниже ликбез, почему.

Определение

Итак, франчайзи — это такой тип бизнеса, когда вам передаётся бизнес-модель, право на использование логотипа и различные материалы и инструкции (всё вместе – класс), а вы начинаете всё это воплощать и следовать стандартам (создаёте экземпляр). Самый простой случай — товарные франшизы, когда вам просто отдают товар со скидкой, недоступной другим. Затем – франшиза, которая даёт логотип и марку. И, наконец, чаще всего хорошая франшиза даёт ещё и протестированную заточенную модель, которая содержит все действия, которые ведут к успеху. Модель, разумеется, наиболее ценна.

Наследование

Франшиза получает от франчайзера «ДНК бизнеса», то есть уже действующую пошаговую схему. Со стороны кажется, что основная ценность в передаче узнаваемой марки, обеспечении поставок товара и совместном маркетинге, но на практике больше половины успеха зависит от того, какая используется бизнес-модель, и насколько она адаптируется к региону. В России франчайзинг только делает первые шаги, так как на текущий момент мало кто понимает ценность всего этого.

Грубо говоря, франшиза — это алгоритм ваших действий, позволяющий получить в результате успешный бизнес. Достаточно просто следовать ему — и успех обеспечен, если вы делаете всё правильно. Конечно, если с одной стороны, модель выверена, а с другой — у вас руки растут из нужного места.

Инкапсуляция

С другой стороны, для головной организации франшиза — это «чёрный ящик», который берёт товар и обеспечивает прибыль. Это означает, что туда не нужно ставить управляющего (ведь лучший и безумно замотивированный управляющий — тот, кто ведёт своё собственное дело), туда не нужно распределять какие-то управленческие ресурсы и не нужно думать обо всех нюансах локализации. Сокращается управленческая цепочка — это очень важно для эффективности крупной организации. В итоге образуется децентрализованная сеть узлов, где каждый узел действует самостоятельно в рамках общей стратегии. Это очень удобно: всего несколько человек могут управлять большой компанией, работая не с конкретными ситуациями, а «модифицируя код», то есть «ДНК» компании. Это похоже на действия отрядов в «Игре Эндера» — командующий даёт общую стратегию, независимые командиры подразделений воплощают на своё усмотрение.

Полиморфизм

При всём этом франшиза должна выживать в любом климате и в любых условиях. «Интерфейс» торговой точки может меняться, но общая суть остаётся прежней. В некоторых странах, например, Макдональдсы имеют совершенно другое меню — но при этом остаются собой, используют те же принципы выбора места, ту же политику персонала, те же логистические цепочки и так далее.

Почему франчайзинг — такая популярная штука?

Есть работающая модель бизнеса, не нужно долго и тщательно выбирать идею. Ниша проверена, туда можно заходить. Плата за такую проверку – развитие в рамках правил франшизы.
Нет проблем с обучением. Головная компания обычно даёт готовую модель и учит, как по ней работать. Правда, есть ограничения: от этой модели вряд ли получится далеко отступить. Что не всегда плохо.
Всегда можно посмотреть на ошибки других франчайзеров и воспользоваться их совместным опытом. Обучение пойдёт быстрее, чем при ведении своего дела. Это как хороший опенсорс.
Не надо думать о многих вещах в работе с поставщиками: у вас нет проблем с внешнеэкономической деятельностью, нет вопроса консолидации грузов, очень простая логистика и очень простая организация заказов. При этом головная организация умеет «продавливать» поставщиков, что открывает перед вами более широкие возможности, чем просто отличные цены. Это как фреймворк.
Вы пользуетесь известностью сети: это открывает двери торговых центров и даёт оптимальные возможности на переговорах по рекламе, промо и другими вещам. Вам не нужно доказывать, что вы известны и солидны. Плюс реклама сети работает на вас. Сила франчайзи в едином бренде: у вас будет этот бренд, и вас будут узнавать сразу же, без дополнительной идентификации.
Вы защищаете себя от конкуренции: мастер-франшиза на регион будет означать, что как минимум одна федеральная сеть к вам не придёт (а приход такой сети — настоящий кошмар многих представителей малого бизнеса). Чтобы вы понимали масштаб, приведу пример: приход федсети в регион — это как если бы Гугл вдруг начал делать такой же софтверный продукт, как у вас. Можно либо успеть вовремя продаться, либо пойти и тихо сдохнуть.

3 «против»

Это не полностью ваш бизнес: многие отказываются от франшизы только потому, что хотят что-то своё.
Вы должны будете соответствовать стандартам франшизы и поддерживать её процессы. На практике это означает достаточно жесткий комплекс требований, который, скорее, помогает бизнесу, чем вредит — но всё же часто воспринимается негативно. Похоже на общие стандарты написания кода, принятые в команде.
Скорее всего, не получится расслабиться: план обычно предполагает непрерывное расширение на протяжении 2-3 лет минимум.

И ещё. Надо помнить, что если вы вдруг решите уйти из франчайзи-системы, то вас будут ждать довольно серьёзные траты. Например:

Придётся отказаться от товарного знака и пытаться развивать свой бренд.
Нужно будет сразу переделать всю наружку, все макеты в магазине, листовки, футболки продавцов и всё-всё-всё, права на что принадлежат владельцу франшизы – иначе в гости придут уже с официальными бумагами и нехилыми штрафами.
Нужен будет свой сайт, то есть к нему – заново все фото товара, все тексты, SEO и так далее.

С другой стороны — зачем всё это франчайзеру?

Есть постоянный спрос: фактически, каждая франшиза — это клиент.
Большая сеть — лучше условия у поставщиков и больше возможностей продавить нужные решения.
Появляется канал распространения собственной продукции.
Полностью решается вопрос кадров на местах.
Очень важно: появляется дисперсионное управление. Центры находятся не на вершине пирамиды, а непосредственно там, где нужны решения. Каждый из руководителей представительства знает, какая стратегия для чего необходима, и способен умно адаптировать модель под регион. Компания получает больше гибкости и больше скорости.
Бизнес-модель постоянно улучшается благодаря умной и обратной связи.
Можно делать большие вещи вместе со всеми другими участниками сети.

При этом — основная проблема — в том, что если вы даёте кому-то свой бренд, а он создаёт антирекламу, например, плохим сервисом, это мешает всей сети.

Какие есть моменты в «большом» франчайзинге

Если подняться на уровень выше от схемы Москва-регион, и посмотреть на модель Европа-Россия, то открывается ещё ряд волшебных тем. Во-первых, есть франшизы с представительством в стране и без. Опытные бойцы этого фронта советуют работать с теми, что без представительства – потому что когда «головняк» приходит к вам в гости, вы можете найти много различий в своём мироощущении и мироощущении владельца марки.

Многие современные модели включают высокую автоматизацию. Например, часто в одежде встречается автоснабжение товаром. Представьте, вы магазин нижнего белья, например – и вы не делаете заказ, а просто платите за него. И узнаёте, чем вам торговать, когда открываете коробки, пришедшие на склад. Опять же, не факт, что это минус, но непривычно – точно.

Россия – довольно привлекательный рынок для США сейчас, к нам идёт много западных франшиз. Почему? Потому что их рынки ещё не исчерпаны, и они «доят» их с одной стороны. А с другой – совсем не их менталитет, нужны люди, которые собаку съели на местной работе. Прелесть в том, что можно быстро войти в рынок с моделью, отработать 10 лет… и рисковать вылететь из бизнеса, когда компания откроется сама.

В Москве сейчас построены почти все ТЦ, поэтому основной вектор развития франчайзинга в регионах.

Как это делали мы

Может показаться, что достаточно просто написать основные принципы работы франшизы в документе – и всё закрутится. Но нет, на самом деле работы куда больше – и ранняя раздача франшиз может быть не самой хорошей идеей.

Первое, что нужно – это проверить жизнеспособность модели. Мы, например, развиваем собственную эффективную розничную сеть, и совершенно точно знаем, как решаются все мелочи в магазинах настольных игр. Это знание профессионала: мы предлагаем только то, в чём уже ощупали вообще все грабли. Предельная конкретика очень важна – ведь именно её нужно будет повторять франшизам.

Второе – это обеспечить сервисы центра, ядро системы. В нашем случае это организация закупок у сотен поставщиков (в том числе – импортёров, то есть работа с таможней), консолидация всего этого дела на огромном складе, оформление всех документов, работа с продвижением по всей стране и так далее. Самое сложное – получать хорошие условия у крупных поставщиков: они тем лучше, чем выше ваш опыт и больше сеть.

Третье – сделать полностью понятное пошаговое руководство. Два года назад мы написали 100-страничный документ, где детально описывалось, как искать людей, выбирать игры для полок, рекламировать точку и так далее. Но через некоторое время оказалось, что каждый делает всё по-своему. Просуммировав опыт, мы написали уже 300-страничный документ, где описывается каждый шаг. И к нему сделали очень много приложений – например, все документы на оформление сотрудника, образцы точных смет на ремонт магазина, образцы писем для приглашения и отказа по вакансии, примеры успешных и ошибочных звонков в колл-центр, схемы размещения наружной рекламы. Даже схему подключения колонок для музыки в магазинах – тоже нарисовали. Всё это заняло почти полгода, но было крайне нужно.

Сложности

Понятное дело, по дороге возникали разного рода интересные задачи. Часть мы решили, часть – ещё нет. Вот примеры реальных проблем:

Товара нет у поставщика, но наш франчайзи-партнёр недоволен нами. Принцип очень простой: отечественные поставщики могут выкидывать любые сюрпризы с наличием, и даже обеспечение запаса товара на складе не гарантирует, что не будет ситуации с тем, что игра банально кончится везде по стране. При этом её будут спрашивать в магазинах. Мы-то сделаем всё что сможем (от иностранного поставщика – даже сами встретим первый контейнер с таможни чаще всего) – но франшизе всё равно. Кто-то решает это автоматизацией поставки (как я писал выше, когда владелец франшизы даже не думает про товар), кто-то уходит от единого центра консолидации грузов и так далее. Мы сейчас прорабатываем ещё один вариант, пока в бете.
Не смогли решить с одновременным запуском товара в продажу. Идея классная – в один и тот же день делать старт продаж с красивой и шумной акцией по всей сети. Как в премьеру фильма. Проблема, конечно же, в логистике. У нас есть и Владивосток, куда ехать поездом две недели, и Южно-Сахалинск, куда даже самолётом не всегда получается забросить за трое суток, и так далее. С однотипными мероприятиями тоже не всё гладко: чтобы вы понимали масштаб сети, в этому году, когда в Астрахани проводилась игротека на зелёной траве, как раз на Сахалине не могли открыть дверь магазина, потому что её завалило снегом. Но в целом, если не считать одновременного запуска, всё решаемо.
Есть актуальная проблема со взаиморасчётом франшиз по акциям. Если совсем коротко – человек может сделать N покупок в одном городе, а плюшки с них реализовать в другом соседнем. Если при этом акция будет такой, что ему дают бесплатную игру – очевидно, первый город будет должен её второму.

Решение каждого вопроса — это как хорошая задача для разработчика. Где-то нужно менять архитектуру, где-то есть красивое математическое решение, где-то нужно использовать разные хаки, где-то делаются костыли… и всё это выкатывается в релиз на хайлоад-систему из десятков магазинов.

За уже почти 5 лет случалось всякое. Мы закрывали магазины (например, в одном из топиков кто-то написал, что наша франшиза в Волгограде использует не очень этичную рекламу краской прямо по стенам домов – мы проверили всю работу и закрыли контракт). Некоторые сходили с сети в свой бизнес, решив вести дело сами – и с удивлением понимали, как это сложно (кстати, кое-кто потом вернулся обратно). Магазины переходили из рук в руки между главами франчайзи, перепродавались и так далее. Правда, пока ни разу не наследовались. Сейчас вот продаётся магазин в Кирове, например, там владелец Антон понял, что вести бизнес в другом городе, физически находясь в Москве, не очень весело – а ездить туда-сюда ему уже порядочно осточертело.

Вот. Если раньше мы набирали энтузиастов с блеском в глазах, готовых открывать новый бизнес, и были, фактически, товарной франшизой, то сейчас мы ищем людей, понимающих, как работает розница, и имеющих деловой опыт. Но блеск в глазах всё ещё остаётся критически важным критерием.

P.S. В комментариях могу детально рассказать про разные истории с франшизами, которые знаю, и заодно детально обсудить плюсы и минусы (что на практике полезнее) разных подходов.

По образу и подобию. Кому можно доверить франшизу своего бизнеса

Прежде чем продать будущему партнеру франшизу, задайтесь вопросом: «Зачем ему мой бизнес?» Потому что вариантов ответа, которые вас вряд ли устроят, может быть несколько.

Заботливый отец

Такой предприниматель приобретает франшизу для подарка, например, родственнику. Сам он чаще всего не планирует и не может управлять теми бизнес-процессами, которыми управлять необходимо. Чтобы понять, будет ли потенциальный партнер заниматься операционной деятельностью компании или передаст эту функцию кому-то другому, попросите его рассказать о себе — о том, какими проектами он занимается, как планирует работать с вашим брендом по франчайзингу, имеет ли желание развивать несколько объектов, а не один.

Особенно важно личное участие франчайзи в момент запуска проекта — чтобы не потерять марку и сервис. Например, собственники салонов массажных услуг часто думают, что достаточно привезти массажистов из Таиланда или Бали, и дела пойдут в гору, — не пойдут. Личное присутствие напрямую влияет на работу мастеров и администратора, встречающего клиентов. Сфера услуг в этом смысле — одна из самых трудных, здесь нужно уметь не только контролировать персонал, но и работать с отзывами покупателей, всегда получать обратную связь. Много плохих комментариев — значит, клиенты от вас уходят. Если франчайзи упорствует, думая, что скоро франшиза заработает сама собой, момент отрезвления наступает очень быстро: все идет плохо, нечем покрывать расходную часть — выплачивать зарплату сотрудникам, аренду и налоги. Тогда предприниматель спохватывается и начинает управлять бизнесом: выходит на работу, присутствует на обучении персонала, контролирует, как полученные знания сотрудники применяют в магазине. Но горький опыт уже получен.

Реклама на Forbes

Коллекционер

Предприниматель, удачно владеющий многими бизнесами, на самом деле хороший партнер, поскольку у него как минимум нет проблем с инвестированием. Возможно, он одновременно развивает несколько фирм, чтобы диверсифицировать риски, но опасность заключается в том, что в какой-то момент количество его бизнесов достигает критической точки и новая франшиза становится той самой каплей, которая переполняет стакан. Такой предприниматель в силу своей гиперзанятости уже не может уделять должного внимания очередному проекту. А потом, когда наступает финансовый крах, говорит, что все дело в плохой идее бизнеса, она не работает. В этом случае материнская компания теряет не только партнера, но и свою репутацию. Особенно если дело касается узкоспециализированного сегмента рынка или когда предприниматель удачно ведет все остальные бизнесы и застопорился только на вашей франшизе.

Типаж «коллекционер франшиз» встречается довольно часто. Таким предпринимателям кажется, что, дав удачный старт одному-двум или даже трем предприятиям, открытым под известными брендами, они станут опытными и профессиональными. К примеру, многие стремятся захватить рынок образовательных услуг — создают центры по изучению иностранных языков, центры раннего развития или дополнительной профподготовки. Модели их схожи, и если рынок в регионе не насыщен, то предприниматель, успешно открыв языковую франшизу, запускает, например, еще и танцевальную студию. Новый бизнес кажется ему перспективным: по статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы один раз посещали занятие танцами. Но в такого рода проектах существует много подводных камней — например, работа с родителями учеников, подбор квалифицированного персонала. Все это требует кропотливой ежедневной работы, глубокого погружения в рынок, а на это у вашего франчайзи уже физически нет времени.

Если все-таки хочется пополнить коллекцию или франшиза кажется уж очень удачным приобретением, есть выход — нанять опытного управляющего.

Инвестор

Это предприниматели, скопившие определенный капитал, или наемные менеджеры, получающие стабильно высокую зарплату, но желающие иметь дополнительный доход. Они готовы рассматривать разные варианты вложения средств, начиная от банковских депозитов и заканчивая покупкой готового бизнеса.

«Инвестор» старается минимизировать риски потери капитала. С этой точки зрения франчайзинг в их представлении — неплохой вариант, поскольку бизнес-модель отработана и жизнеспособна, остается лишь выбрать франчайзинговую сеть «по душе» . И все же работа с такого рода партнером несет похожие с «заботливым отцом» риски — он не готов полностью погрузиться в бизнес, будет искать управляющего, и, если выбор окажется неудачным, модель не заработает так, как могла бы. В результате хорошее начинание может зачахнуть из-за желания владельца сэкономить на собственном времени, которое необходимо посвятить вхождению в бизнес.

Делец

Если договор франшизы расторгается, то вся коммерческая информация (например, технологии и методики работы с посетителями, специально разработанные учебные программы) возвращается франчайзеру. Теоретически предприниматель не должен больше работать в этом сегменте рынка, хотя уже изучил все его тонкости и технические процессы. Однако, как показывает практика, многие, не боясь штрафов, продолжают заниматься тем же самым, и франчайзер никак от этого не защищен.

Вот почему чересчур самостоятельный и независимый покупатель франшизы, скорее всего, должен рассматриваться как персона нон грата: он рано или поздно поймет, что бизнес под чужим брендом для него тесен, и либо сменит вывеску над предприятием, которое дает хороший доход, либо просто откроет в своем городе предприятие-близнец. Я знаю случай, когда одна из самых крупных российских сетей барбершопов, заключив договор с предпринимателем в Самаре, через некоторое время начала получать сообщения от своих клиентов в «ВКонтакте», которые интересовались, почему вдруг барбершоп сменил название. Материнской компании пришлось сделать официальное заявление, что новый салон-парикмахерская не имеет к ней никакого отношения, а спустя месяц она запустила еще один проект в этом же городе, но уже с другим предпринимателем. Оказалось, предыдущий партнер, вдохновленный финансовыми результатами своего бизнеса, решил «отпочковаться» от франчайзера и буквально за ночь сменил вывеску над барбершопом.

Во франшизах в сфере услуг такие способы обмана очень распространены. В регионе владельцу небольшой фирмы — кафе, магазина, парикмахерской, салона красоты — легче переманить к себе старых клиентов на новую территорию, чем продолжать выплачивать роялти. К сожалению, никакими штрафами ситуацию не изменишь. Поэтому игрока, который намерен использовать франшизу лишь как стартовую площадку для собственного бизнеса, нужно вычислять сразу. Для этого не поленитесь и расспросите местных предпринимателей о человеке, который к вам пришел, сколько бизнес-идей ему удалось реализовать, а сколько нет и почему? Обратитесь также к соцсетям, почитайте форумы, словом, соберите в интернете как можно больше информации о бизнесмене.

Менеджер

Многие открывают бизнес по франшизе, попробовав себя в роли наемного менеджера. Сможет ли человек, управлявший чужим бизнесом, удачно вести собственное дело на условиях франшизы? Предприниматель, который приходит за франшизой с холодной головой и спокойным сердцем, то есть с бизнес-расчетом, планами на прибыль, цифрами и фактами, как ни странно, не самый удачный вариант для материнской компании. Лучший индикатор хорошего партнера — его влюбленность в бренд. Будущий инвестор должен быть поклонником марки и, что более важно, самого товара или услуги, будь то одежда, аксессуары, выпечка или система изучения иностранных языков. Влюбленность начинается с личного знакомства с товаром. С восхищения, восторга. Как правило, он сам много лет одевается в одежду, которую хочет продавать в своем городе, или обязательно заходит в кофейню, которую мечтает открыть и продвигать. Или ищет технологию, позволяющую быстро, вкусно и экономно готовить продукты, которые пользуются спросом, но в магазине стоят дорого.

Вывод

В сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов франшиз, но активно продвигали свои услуги не более 700 компаний, пишет РБК со ссылкой на franshiza.ru. Рост количества франчайзеров на сентябрь 2017 года по отношению к сентябрю 2015 года составил всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%) И дело не только в общей экономической ситуации, но и в отсутствии взаимного доверия между партнерами. Чтобы найти предпринимателя, который будет успешно развивать чужой бренд, не стоит ограничиваться оценкой лишь его финансовых возможностей. Смотреть на потенциального партнера следует как на соискателя той или иной позиции в вашей компании, то есть внимательно изучив резюме человека и собрав отзывы о нем сторонних людей. Возможно, это займет чуть больше времени, зато принесет свои плоды.

Франчайзинг как бизнес-модель | Малый бизнес

Согласно Franchising.com, франчайзинг — это «гибридная» форма бизнес-модели, которая сочетает в себе аспекты индивидуального предпринимательства с аспектами корпорации. Франчайзинг позволяет владельцу бизнеса развивать бизнес, продавая права на использование своего бренда и бизнес-модели, вместо того, чтобы строить новые подразделения самостоятельно. Франшиза может быть хорошим способом для начинающего предпринимателя, потому что он может следовать успешному бизнес-плану.

Идентификация

При франшизе владелец первоначального бизнеса, известный как франчайзер, по сути, продает права на использование своей торговой марки предпринимателю, называемому франчайзи. Франчайзер оказывает франчайзи постоянную поддержку в таких областях, как бизнес-операции, маркетинг и получение финансирования. В свою очередь, получатель франшизы соглашается следовать бизнес-модели франчайзера и выплачивать франчайзеру лицензионные платежи на основе процента от продаж единицы продукции.

Преимущества

Франчайзинг позволяет владельцам бизнеса развивать свой бизнес без необходимости тратить значительные суммы собственных денег на строительство новых единиц.Таким образом, риск возможной неудачи переходит к франчайзи, который несет ответственность за внесение начального капитала. Для новых владельцев бизнеса с небольшим опытом ведения бизнеса франчайзинг дает им успешную бизнес-модель, которой можно следовать, что может уменьшить некоторую неопределенность, связанную с открытием бизнеса с нуля.

Заблуждения

Тот факт, что франчайзеры не владеют отдельными франшизами, не означает, что они обязательно «сорвутся с крючка», если что-то пойдет не так с подразделением.Если франчайзинговое подразделение приобретает плохую репутацию в отношении качества или обслуживания, это влияет на репутацию франшизы в целом. Если подразделение работает неэффективно, это также означает меньшие гонорары для франчайзера.

Соображения

Перед тем, как вводить франчайзинг для вашего бизнеса, убедитесь, что этот тип операции способствует франчайзингу. Чтобы быть хорошим кандидатом на франчайзинг, бизнес должен предлагать что-то уникальное в своей отрасли и иметь модель, которую легко воспроизвести. Он также должен быть адаптирован к различным географическим регионам, особенно если вы планируете использовать франшизу в крупных масштабах.

Предупреждение

Согласно веб-сайту Entrepreneur, франчайзеры могут нарисовать слишком радужную картину владения франшизой, чтобы побудить франчайзи сделать решительный шаг. Перед покупкой франшизы поговорите с другими владельцами квартир, чтобы получить реалистичное представление о том, чего ожидать. Внимательно изучите договор франшизы, чтобы получить четкое представление о своих правах и обязанностях.

Ссылки

Биография писателя

Крис Джозеф пишет для веб-сайтов и онлайн-публикаций, посвященных бизнесу и технологиям.Он имеет степень бакалавра наук по маркетингу Йоркского колледжа Пенсильвании.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссию за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас. Эти доходы помогают нам компенсировать стоимость работы этого сайта. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим Заявлением о раскрытии информации и отказом от ответственности.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать об открытии собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес, купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это лучший способ, потому что они — устоявшийся бренд. Но не следует делать поспешных выводов о том, что право собственности на франшизу — лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшиз, чтобы понимать, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Франчайзи (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, годовые сборы и, возможно, комиссии или роялти с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу между предприятиями — покупка франшизы, подходящая именно вам, по правильной цене, в правильном месте и , которая успешно ее использует, имеет наибольшее значение.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока, даже имея успешный сетевой бизнес, нереально.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста.И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1.У тебя будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовите ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вам также могут быть предоставлены тренинги по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут перестроить значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха, даже если у вас есть франшиза с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолговечным.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может направлять каждую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на приобретение франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных сборов, когда вы также войдете в систему франчайзинга. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Существует также множество других затрат для развития вашего бизнеса, которые могут включать покупку недвижимости или улучшение арендованного имущества, получение страховки для бизнеса, юридические и бухгалтерские услуги, услуги по уборке и вывозу мусора и многое другое.

Вам может потребоваться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о продолжающемся обучении и если оно предоставляется. В контракте должно быть четко указано, как выглядит поддержка.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними увлечениями, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить из этого, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash
Для кого лучше всего подходит франшиза?
Прочитав все «за» и «против», покупка франшизы может иметь смысл, если:
Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
Нужна структура и поддержка
Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг
Если вы довольны тем, что франчайзер во всем, эта модель может вам подойти.
Кто мог бы хотеть избежать франшизы?
Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.
Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.
Тем, кто хочет начать творческий бизнес или продолжать вносить изменения и улучшать продукты и услуги, следует избегать франшиз.
Не думайте, что с франшизой вы сможете «кое-что подправить». И учтите, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.
Выполнение вопросов должной осмотрительности
Остерегайтесь привлекательной рекламы от брокера по франшизе, обещаний легких денег с небольшими усилиями или быстрого одобрения ссуды по франшизе.
Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочтите и извлеките уроки из как можно большего количества источников.Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.
Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.
Если есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса где-нибудь поблизости, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с действующим франчайзи.
У вас также должен быть опытный поверенный по франшизе или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.
Убедитесь, что вы понимаете все затраты, от первоначальной платы за франшизу до платы за рекламу и роялти.
Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять любые скрытые затраты и наиболее распространенный тип текущих затрат, связанных с управлением их отдельными подразделениями франшизы.
Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Поймите, что терпение во многом окупается.
Вы можете избежать многих проблем, четко определив свое положение в соглашении о франшизе с самого начала.
Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?
Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?
Покупка франшизы похожа на покупку любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы.
Очень важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно исследовали возможности франшизы и частоту неудач ее франчайзи.
Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).
Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое здоровье или разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.
Вики и Эми являются авторами «Планирование недвижимости 101», «От избежания завещания и оценки активов до установления директив и понимания налогов», «Ваш основной учебник по планированию недвижимости» от Adams Media.
Как начать прибыльную франшизу
Многие люди хотят открыть собственное дело, но не решаются оставить свою текущую работу.Хотя начинать бизнес всегда рискованно, есть несколько предприятий, которые дадут вам больше шансов на успех. В частности, франчайзинговые компании предлагают множество преимуществ новым владельцам бизнеса, помогая им стать прибыльными. В этом сообщении блога мы дадим советы о том, как потенциальные владельцы бизнеса могут начать прибыльный бизнес по франшизе.
Для кого нужен франчайзинг?
Первое, на что следует обратить внимание, думая об открытии бизнеса, — это то, подходят ли вам возможности франшизы.Некоторые люди могут не подумать, что они созданы для покупки франшизы. Но мы здесь для того, чтобы сказать вам, что любой человек с целеустремленностью и хорошей трудовой этикой может стать успешным франчайзи.
Франшизы
предлагают возможность открыть собственный бизнес с меньшими и более разумными финансовыми вложениями. Это создает более низкий барьер для входа в любую область, которой вы занимаетесь. Кроме того, франшиза предлагает разнообразные потоки доходов, поскольку владельцы бизнеса могут получать зарплату, получать прибыль от бизнеса и развивать сильный актив.И одно из самых больших преимуществ, которое может предложить франшиза, — это свобода карьерного роста. Франчайзи может устанавливать собственное расписание и определять будущее своего бизнеса.
В конце концов, вы можете стать успешным франчайзи. Следующий логичный вопрос, который вам следует подумать: какая франшиза является самой прибыльной?
Что делает возможность франчайзинга прибыльной?
Франчайзинговый бизнес — это разумный и прибыльный вариант для людей, которые хотят стать собственниками бизнеса.Вот несколько способов сделать франшизу более прибыльной, чем начинающий бизнес.
Установленный бренд
Франшизы
дают владельцам бизнеса имя, логотип и полный бренд, на котором они строят свой бизнес. Этот бренд может быть так же известен, как McDonald’s, с уже сформированной базой лояльных клиентов. Ваш бизнес может автоматически завоевать доверие, став частью системы с многолетним опытом. Это может помочь вам взяться за дело, когда вы откроете свой бизнес, вместо того, чтобы заложить основу для стартапа.
Проверенная модель
Одним из преимуществ присоединения к системе франчайзинга является то, что у вас будет шаблон для начала вашего бизнеса. У наиболее прибыльных франчайзинговых компаний есть успешная модель привлечения новых франчайзи к работе. У франчайзера есть опыт работы в отрасли и открытия новых предприятий, и вам следует следовать его модели и полагаться на их советы и ресурсы.
В Caring Senior Service у нас более 28 лет опыта работы в сфере ухода за престарелыми.Наша система франшизы оптимизирована, чтобы гарантировать, что новые владельцы франшиз могут начать свой бизнес как можно скорее, часто в течение 60 дней. Попутно наша команда в головном офисе оказывает поддержку и обучение франчайзи. Мы также предоставляем инструменты, необходимые владельцам франшиз для достижения успеха, включая доступ к нашему проприетарному программному обеспечению Tendio.
Исследование рынка
Франчайзеры
имеют доступ к инструментам и ресурсам, которые могут помочь им провести тщательное исследование рынка, прежде чем открывать территорию для франчайзи.Это исследование может дать франчайзи больше уверенности в том, что их продукт или услуга пользуются спросом. При открытии бизнеса эта информация может быть дорогостоящей или недоступной.
Экономия за счет масштаба
Система франчайзинга может не только предоставить вам ресурсы и понимание рынка, но вы также можете получить финансовые скидки в результате численности франчайзера. Чем больше франчайзи присоединяется к системе, тем лучше могут быть эти скидки и возможности.
Как видите, франчайзинговый бизнес может предложить множество преимуществ, которые могут сделать его более прибыльным, чем стартап.
Франшиза
Запуск
Доступ к надежным исследованиям рынка
Проведение или оплата рыночной оценки
Сила в цифрах, которая может снизить комиссии и цены от поставщиков
Налаживание новых отношений с поставщиками, часто без скидок
Основанная торговая марка
Маркетинговые усилия по созданию бренда
Проверенная бизнес-модель
Создание и внедрение бизнес-модели
Выбор подходящей франшизы для инвестирования
Следующим шагом в создании прибыльной франшизы является определение системы франшизы, частью которой вы хотите стать.Вот несколько советов, которые помогут вам принять это решение.
Выберите правильную отрасль
Франчайзинговые компании доступны во многих различных отраслях, поэтому часть получения наиболее прибыльной франшизы для себя — это покупка франшизы в правильной отрасли. Но эта отрасль может быть разной для каждого человека в зависимости от того, что вы ищете в бизнесе. Например, если у вас есть страсть помогать пожилым людям и вносить изменения в жизнь общества, то франшиза по уходу на дому может вам подойти.Если вы ищете динамичную рабочую среду, возможно, вам больше подойдет сеть ресторанов быстрого обслуживания.
Также следует учитывать текущие тенденции в отрасли. Некоторые отрасли обладают большим потенциалом, чем другие. Например, ожидается, что в ближайшие десятилетия отрасль по уходу за престарелыми продолжит экспоненциально расти. Скорее всего, вы видели, как франшизы быстро растут и падают с годами. Замороженный йогурт и концепции фитнеса приходят и уходят с регулярностью. Инвестируйте в прибыльную франшизу, которая имеет прочную силу.
Рассматривая различные отрасли, вы можете захотеть изучить свои собственные навыки и интересы.
Нравится ли вам регулярно общаться с клиентами?
Вы эффективный менеджер?
У вас есть опыт в продажах и построении отношений?
Выбор правильной отрасли с самого начала может помочь вам в достижении ваших целей и прибыльности как владельцу бизнеса.
Проведите исследование
После того, как вы выбрали отрасль, в которой хотите начать свой бизнес, вам следует изучить различные возможности франчайзинга.Тщательно изучите каждый из вариантов, чтобы убедиться, что они подходят вашему бизнесу с точки зрения культуры и финансов. Этот шаг имеет решающее значение для обеспечения успеха вашей франшизы и ее прибыльности на долгие годы.
На этом этапе вы можете получать информацию от франчайзеров. Вы можете посетить их штаб-квартиру и поговорить с франчайзи об их опыте работы с франчайзером. Перед тем, как подписать контракт с любым франчайзером, вы также имеете право ознакомиться с Документом о раскрытии франчайзинга, который может дать вам дополнительную информацию об эффективности бизнеса.Этот документ будет включать такую информацию, как первоначальный сбор за франшизу, правила и ограничения, историю судебных разбирательств франчайзера и другую информацию. Вы также захотите узнать, что именно вы получите взамен своих гонораров.
Учитывайте комиссии
Одна из основных проблем потенциальных владельцев франшизы — это гонорар. Роялти — это периодическая плата, которую франчайзи платит франчайзеру за доступ к своей интеллектуальной собственности, бизнес-модели и ресурсам.Новые получатели франшизы должны уплатить первоначальный сбор за франшизу, а затем продолжать уплачивать роялти, пока они являются частью этой системы франшизы. Обычно роялти — это процент от продаж.
При открытии бизнеса по франшизе вы должны учитывать размер гонорара и то, как это повлияет на вашу прибыль. Вы можете выбрать модель франшизы с более низким гонораром, даже если у него более высокий начальный сбор. Особенно, если вы ищете высокую финансовую прибыль от своей франшизы, учет гонорара может помочь вам в планировании вашего бизнеса и ожиданиях.
Вы также хотите оценить услуги, которые франчайзер предлагает в обмен на эти сборы. Убедитесь, что цена того стоит. Вы должны понимать все услуги и продукты, которые предоставляет франчайзер. Вы не захотите выбирать франшизу, основанную исключительно на более низком лицензионном платеже, потому что в конечном итоге вы можете заплатить больше сторонним поставщикам.
Обязательно узнайте о любых других сборах, которые может взимать франшиза. Многие франшизы требуют продавцов и поставщиков, с которых могут взиматься дополнительные сборы.Некоторые франшизы являются единственными утвержденными поставщиками определенных покупок, которые придется совершить вашему бизнесу. Изучите финансовую отчетность франчайзера, чтобы лучше понять, как они приносят доход. Если значительный процент их дохода создается за счет покупок франчайзи, вам следует изучить это дополнительно.
Подходит ли вам франчайзинг?
После ознакомления с этим руководством мы надеемся, что вы понимаете, что франчайзинговый бизнес может быть для вас выгодным и осуществимым вариантом.Это может дать вам устоявшуюся бизнес-модель и бренд, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха, вместо того, чтобы тратить годы на создание платформы и признание имени для стартапа. Возможность франшизы может дать вам карьерную свободу, о которой вы всегда мечтали, без необходимости жертвовать всей своей жизнью, чтобы запустить стартап.
Чтобы узнать о том, как создать прибыльный бизнес по франшизе в сфере ухода за домом, обратитесь в Службу поддержки пожилых людей. Мы будем рады обсудить с вами ваши варианты.
И если вы не уверены, что франчайзинговый бизнес может быть для вас прибыльным, ознакомьтесь с нашим ресурсом «Франчайзинг против стартапов».
Чтобы узнать больше о наших возможностях франшизы, расскажите нам о себе.
Преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса
Франчайзинг — отличный способ расширить уже успешный бизнес. Однако вы должны знать, что франчайзинг подходит не для каждого бизнеса.
Понимание преимуществ и недостатков франчайзинга позволит вам решить, является ли франчайзинг подходящим вариантом для расширения вашего бизнеса.
Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса
Развивайте свой бизнес — франчайзинг вашего бизнеса может быть рентабельным способом развития вашего бизнеса. Вам не нужно будет оплачивать инвестиции в новое помещение или персонал. Дополнительные продажи приводят к дополнительной прибыли, и если вы сохраните ее в бизнесе в долгосрочной перспективе, у вас должен быть актив, который можно продать в будущем.
Стоимость — каждый франчайзи финансирует свою собственную франчайзинговую точку. В то время как франчайзи покрывает все расходы и собирает доход, вы получаете комиссионные за франшизу и роялти или наценку на продукты, продаваемые франчайзи.
Более простое управление — франчайзи также управляют своим бизнесом, что снижает требования к управлению, предъявляемые к вам. Лучшие франчайзи будут иметь высокую мотивацию и знания местных условий, что значительно облегчит вашу жизнь.
Развивайте свой бренд — чем больше у вас будет франчайзи, тем лучше станет ваш бренд.Ваш бренд получает выгоду от капиталовложений франчайзи.
Мотивированные франчайзи — франчайзи, вероятно, будут более мотивированы, чем менеджер, поскольку они заинтересованы в успехе своего бизнеса и, следовательно, в успехе вашего бренда.
Покупательная способность — более крупный бизнес более безопасен, а дополнительный оборот и прибыль могут обеспечить доступ к более выгодным сделкам по офисному оборудованию, автомобилям и другим бизнес-покупкам.
Идеи для будущего успеха — франчайзи могут внести свежие идеи для будущего успеха бренда, возможно, обрисовывая возможности, которые в противном случае вы, возможно, не обнаружили бы.
Поддержка со стороны других — владение бизнесом может изолировать вас, поэтому франчайзинговая сеть может предложить поддержку и совет.
Недостатки франчайзинга для вашего бизнеса
Не исправление для неудачного бизнеса — франчайзинг не является решением для вливания капитала от других людей, когда бизнес находится в затруднительном положении. Выбирать франшизу следует только в том случае, если у вас уже есть успешный бизнес.
Расходы — франчайзинг вашего бизнеса потребует значительных финансовых вложений на начальном этапе, чтобы получить успешную модель франчайзинга для будущего роста бизнеса, включая инвестиции в подготовку юридических документов, руководств по эксплуатации, маркетинговых материалов и найма.
Время — франчайзинг потребует много времени, особенно при первоначальной настройке модели франчайзинга. Вам также нужно будет найти время, чтобы привлечь правильных франчайзи и контролировать то, что они делают.
Обучение и поддержка — вам нужно будет разработать и провести комплекс обучения и поддержки для ваших франчайзи, чтобы успешно продать свой бренд. Компании должны иметь системы и процедуры, которые могут быть скопированы большинством людей, чтобы вести успешный бизнес.
Почему франшиза — Причины франшизы
Если вы слышали о франчайзинге и задаетесь вопросом, какие преимущества могут быть получены для вашего бизнеса, вот семь веских причин для франчайзинга вашего бизнеса.
Более низкая стоимость
В отличие от сотрудников, получатели франшизы вносят первоначальный взнос в обмен на то, что они становятся частью вашего бизнеса, а затем продолжают выплачивать вам процент от своего дохода в течение всего срока действия соглашения о франчайзинге. Это означает, что затраты на создание франшизы, обучение персонала и запуск бизнеса покрываются франчайзи, а не головной организацией.Точно так же, когда бизнес запущен и работает, именно франчайзи будет вознаграждать вас ежемесячным доходом, а не получать от вас как наемного работника. По этим причинам система франчайзинга может обеспечить очень рентабельный путь для развития бизнеса, но только при условии, что исходный бизнес успешен и франчайзер готов инвестировать достаточно времени и денег в создание привлекательной возможности франчайзинга.
Упрощенное управление
Франчайзи
сами несут ответственность за повседневную работу своих бизнес-единиц, и они должны делать это строго в соответствии с Соглашением о франчайзинге и Руководством по эксплуатации.Поскольку франчайзи вложили свои собственные кровно заработанные деньги, им не требуется подробный уровень управления, который был бы необходим для сотрудников. Таким образом, цели франчайзи и франчайзинговой организации очень тесно связаны, причем успех одной в значительной степени зависит от успеха другой. В результате франчайзинговая сеть требует только упрощенной и относительно недорогой системы управления. Обычно это основано на тщательном мониторинге франчайзером ключевых показателей эффективности (KPI) и обеспечении мотивационного лидерства.
Более быстрое расширение
Преимущество самофинансируемых бизнес-единиц и упрощенной структуры управления, описанной выше, обычно означает, что франчайзинговые сети могут быть расширены быстрее, чем сети, управляемые компанией. Франчайзинг — это тиражирование четкой и успешной бизнес-формулы, и при условии, что франчайзер готов сделать разумные инвестиции в маркетинг на национальном уровне, бренд может быстро расшириться по всей стране. Это, в свою очередь, приведет к увеличению объемов продаж и повышению покупательной способности, благодаря чему организация сможет получить большие скидки от своих поставщиков.
Лучшее проникновение на рынок
Франчайзи, как правило, прочно обосновались как часть местного сообщества, либо на личном уровне, либо в результате своей прошлой деловой активности, и, вероятно, хорошо осведомлены об этом районе. Это может дать им очень значительное преимущество в получении нового бизнеса по франшизе на местном уровне. Как правило, они будут проживать на территории франшизы, быть там известными и считаться имеющими постоянные обязательства. Это все атрибуты, которые обычно не относятся к сотрудникам компании и будут иметь огромное значение, помогая франчайзи проникнуть на их местный рынок.
Большое обязательство
Франчайзи инвестировали в свой бизнес и знают, что могут напрямую извлечь выгоду из его успеха. Логично, что по этой причине их приверженность будет намного выше, чем у сотрудников, которые не делали таких финансовых вложений и гарантированно получают по крайней мере базовую заработную плату в конце каждого месяца, независимо от результатов работы. Однако деньги — не единственная движущая сила повышения производительности. Поскольку это их собственный бизнес, получатели франшизы будут по-настоящему гордиться услугами, которые они предоставляют, и будут неустанно стремиться превзойти ожидания своих клиентов.Это обязательство также отразится на их лояльности к бренду франчайзера, потому что это также бренд франчайзи, и они намерены построить бизнес, который можно будет продать с прибылью в будущем. Конечно, не все потенциальные франчайзи так сильно мотивированы — и не все обладают необходимой способностью к успеху — поэтому первоначальный процесс выбора франчайзера должен быть строгим.
Меньше набора
Приобретая свою франшизу, получатели франшизы действительно принимают решение оставаться в выбранном ими бизнесе надолго.Если они уйдут преждевременно, они вряд ли полностью осознают потенциал своих инвестиций в франшизу и могут потерять все. Даже когда наступает подходящий момент для продажи, они сами обязаны найти подходящего покупателя. Это означает, что франчайзинговая организация обычно освобождается от трудоемкой и утомительной задачи постоянного набора и повторного набора менеджеров для своих бизнес-единиц. Что касается набора персонала внутри самих франшиз, то ответственность за эту задачу явно лежит на франчайзи, а не на франчайзере.
Международный потенциал
Если у вас есть долгосрочные намерения расширить свой бизнес на международном уровне, франчайзинговая система снова имеет много преимуществ. Используя систему под названием Master Franchising, вы можете быстро и просто воспроизвести всю вашу модель франчайзинга в Великобритании в другой стране, предоставив Мастеру франчайзи адаптировать модель к местному рынку — его языку, обычаям ведения бизнеса и юридическим требованиям. Это очень эффективный метод расширения бизнеса за рубежом без необходимости создания дочерних компаний или филиалов в выбранных вами странах.
Посмотрите наш семинар «Как добиться успеха в франчайзинге», снятый на Национальной выставке франчайзинга в 2017 году:

Щелкните здесь, чтобы послушать подкаст, в котором Ник Уильямс из AFC объясняет ключевые моменты, которые следует учитывать, если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса.
Щелкните здесь, чтобы забронировать место на одном из наших БЕСПЛАТНЫХ семинаров «Как получить франшизу».
подходит ли мне франчайзинг? — FindLaw
Решение, начинать бизнес или нет, является очень важным шагом в процессе открытия бизнеса для новых и потенциальных владельцев малого бизнеса.Ежегодно тысячи предпринимателей и потенциальных предпринимателей сталкиваются с этим трудным решением. Из-за риска и объема работы, связанной с открытием нового бизнеса, многие новые владельцы малого бизнеса выбирают франшизу в качестве альтернативы открытию независимого бизнеса.
Хотя показатель успеха для франчайзингового бизнеса значительно выше, чем для многих независимых предприятий, не существует формулы, гарантирующей успех. Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, — это спешить.Вот почему важно понять причины, по которым вы хотите заняться бизнесом, и определить, подходит ли вам владение бизнесом. Если вас беспокоит риск, связанный с новым независимым бизнесом, то франчайзинг может быть лучшим вариантом для вас.
Помните, однако, что упорный труд, преданность делу и жертва являются ключевыми элементами успеха любого коммерческого предприятия, включая франчайзинг.
К концу этого семинара вы сможете:
Определить франчайзинг
Определите, является ли франчайзинг лучшей бизнес-моделью для вас:
Оцените свои навыки и опыт
Определение причин покупки франшизы
Исследование личных качеств
Перечислите преимущества / недостатки франчайзинга как для франчайзера, так и для франчайзи
Определить обязанности франчайзера
Определите, что содержится в пакете франшизы
Ознакомьтесь с договором франчайзинга, включая:
Юридические последствия
Ваши права и обязанности как франчайзи
Финансовая отчетность, договоры и квитанции
Товарные знаки и авторские права
Ограничения на товары и услуги, предлагаемые франчайзи
Продление, прекращение и продажа франшизы
Что такое франшиза?
Франшиза — это правовые и коммерческие отношения между владельцем товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования или рекламного символа и отдельным лицом или группой лиц, стремящихся использовать эту идентификацию в бизнесе.Франшиза определяет способ ведения бизнеса между двумя сторонами. Как правило, франчайзи продает товары или услуги, предоставляемые франчайзером, или продает товары или услуги, которые соответствуют стандартам качества франчайзера. Франчайзинг основан на взаимном доверии между франчайзером и франчайзи. Франчайзер предоставляет бизнес-экспертизу (т.е. маркетинговые планы, руководство по управлению, финансовую помощь, местонахождение объекта, обучение и т. Д.), Которые в противном случае были бы недоступны для франчайзи.Получатель франшизы привносит предпринимательский дух и драйв, необходимые для успеха франшизы.
Хотя формы франчайзинга использовались со времен Гражданской войны, огромный рост франчайзинга произошел только недавно. К концу 1985 года 500 000 предприятий в 50 отраслях промышленности достигли валового объема продаж более полумиллиона долларов и наняли 5,6 миллиона сотрудников, работающих полный и неполный рабочий день. В 1991 году франчайзинг создал 18 500 новых предприятий и около 108 000 новых рабочих мест в экономике.Продажи франшиз бизнес-формата выросли на 8,9 процента с 213,2 миллиарда долларов в 1990 году до 232,2 миллиарда в 1991 году. Отрасли, которые полагаются на франчайзинговые компании при распространении своих продуктов и услуг, затрагивают все аспекты жизни, от продаж автомобилей и недвижимости до фастфуда и подготовки налогов. Таким образом, мы видим, что франчайзинг может быть жизнеспособной и прибыльной бизнес-альтернативой.
Существует две основных формы франчайзинга:
Франчайзинг продукта / торгового наименования
Франчайзинг бизнес-формата
В простейшей форме франчайзер владеет правом на имя или товарный знак и продает это право франчайзи.Это известно как «франчайзинг продукта / торговой марки». В более сложной форме, «франчайзинг бизнес-формата», между двумя сторонами существуют более широкие и постоянные отношения. Франшизы бизнес-формата часто предоставляют полный спектр услуг, включая выбор площадки, обучение, поставку продукции, маркетинговые планы и даже помощь в получении финансирования.
Какой вид бизнеса мне подходит?
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Во время этого занятия вы:
Укажите не менее трех причин для начала бизнеса
Укажите тип бизнеса, который вам интересен или в ведении которого вы можете быть заинтересованы
Как и в любом другом бизнесе, первым шагом при принятии решения о вступлении в предприятие является оценка причин, по которым вы вступили в бизнес.Если вы чувствуете, что вам нужны перемены, или вы устали от того, что другие люди говорят вам, что делать, тогда вам следует пересмотреть свое решение, прежде чем вкладывать свое время, деньги и энергию, потому что для ведения бизнеса требуется нечто большее, чем просто необходимость в переменах. или желание поступать так, как вам нравится. Покупка франшизы, как и любой другой бизнес, требует полной отдачи вашего времени, энергии и финансовых ресурсов. Если вы не готовы вкладывать эти качества и ресурсы в свою франшизу, вам следует остановиться на этом этапе.
Оценка ваших навыков и опыта
Определите свои причины
В качестве первого шага, о котором часто забывают, спросите себя, почему вы хотите приобрести франшизу. Этот вопрос, хотя и является основным, является отличным способом оценить причины, по которым вы хотите заняться бизнесом. Перечислите все причины, которые вы определили, независимо от того, насколько они надуманы. Разделите свой список на два отдельных компонента. Отделите веские причины от тривиальных и классифицируйте их соответственно. Нет ничего необычного в том, что причины варьируются от желания быть собственным начальником до желания стать миллиардером.
Ваш контрольный список может включать такие причины, как (отметьте все, что относится к вам):
Свобода от повседневной работы с 9 до 5 ____
Быть начальником самому себе ____
Делать то, что хочешь, и когда хочешь ____
Повышение уровня жизни ____
Надоела твоя настоящая работа ____
Иметь товар или услугу, на которую есть спрос ____
Некоторые причины лучше других, ни одна из них не ошибочна; однако помните о компромиссах.Например, вы можете избежать ежедневного распорядка с 9 до 5, но вы можете заменить его на режим с 6 утра до 10 вечера. рутина. После оценки причин для начала бизнеса проведите самоанализ, чтобы определить, обладаете ли вы личными качествами, необходимыми для успешного владения франшизой.
Рассмотрите такие вопросы, как:
Вы лидер?
Нравится ли вам принимать собственные решения?
Обращаются ли к вам за помощью в принятии решений?
Готовы ли вы принять управленческую помощь от франчайзера?
Готовы ли вы соблюдать положения, изложенные в договоре франшизы?
Вам нравится соревноваться?
Есть ли у вас сила воли и самодисциплина?
Планируете ли вы заранее?
Вам нравятся люди?
Вы ладите с другими?
Личные условия
Эти вопросы касаются физических, эмоциональных и финансовых проблем, с которыми вы столкнетесь при работе с франшизой.
Знаете ли вы, что для ведения собственной франшизы потребуется работать по 12–16 часов в день, шесть дней в неделю и, возможно, даже по воскресеньям и праздникам?
Есть ли у вас физическая выносливость, чтобы справиться с нагрузкой и графиком?
Есть ли у вас эмоциональные силы, чтобы выдержать напряжение?
Готовы ли вы, в случае необходимости, временно снизить уровень жизни, пока ваша франшиза не утвердится?
Готова ли ваша семья справиться с трудностями, которые ей тоже приходится нести?
Готовы ли вы инвестировать и, возможно, потерять свои сбережения?
Ответ «да» на любой из этих вопросов означает, что у вас есть некоторые навыки, необходимые для успешной работы с франшизой; Отрицательный ответ означает, что вам, возможно, придется приобрести эти навыки или нанять персонал для их обеспечения.Опыт Определенные навыки и опыт имеют решающее значение для успеха бизнеса. Поскольку маловероятно, что вы обладаете всеми необходимыми навыками и опытом, вам нужно будет нанять персонал, который восполнит недостаток. Есть некоторые базовые и специальные навыки, которые вам понадобятся для конкретной франшизы, которую вы покупаете.
Ответив на следующие вопросы, вы можете определить навыки, которыми вы обладаете, и те, которых вам не хватает (то есть свои сильные и слабые стороны).
Знаете ли вы, какие базовые навыки вам понадобятся для успешной работы по франшизе?
Обладаете ли вы этими навыками?
Сможете ли вы при приеме на работу определить, соответствуют ли навыки соискателей требованиям, предъявляемым к занимаемой вами должности?
Работали ли вы когда-нибудь на руководящей или контролирующей должности?
Вы когда-нибудь работали в бизнесе, похожем на франшизу, которую вы хотите приобрести?
Проходили ли Вы в школе какое-либо бизнес-образование?
Если вы обнаружите, что у вас нет базовых навыков, необходимых для вашей франшизы, готовы ли вы отложить свои планы до тех пор, пока не приобретете необходимые навыки?
По завершении самоанализа обсудите свои результаты с семьей и финансовым консультантом.Их отзывы помогут вам принять правильное решение. Если вы все согласны с тем, что у вас есть большинство навыков, необходимых для успешной работы с франшизой, тогда вы должны чувствовать себя комфортно, продолжая свои планы. Однако, если они считают, что вам не хватает большинства этих навыков, возможно, вам придется отложить выполнение своих планов до тех пор, пока вы не будете лучше подготовлены. Прежде всего, будьте честны и объективны с собой; в конце концов, это ваше будущее.
Более подробный самоанализ, «Контрольный список для малого бизнеса», находится в Приложении I.Этот контрольный список разработан, чтобы помочь вам определить, что вы на самом деле знаете о ведении бизнеса, и какие навыки вам понадобятся для этого. Внимательно изучите его, прежде чем решать, покупать ли франшизу или начинать бизнес. Если вы обнаружите, что вам не хватает многих навыков, необходимых для успешной работы по франшизе, вам может потребоваться пройти несколько учебных курсов или нанять персонал для компенсации этих недостатков.
Как только вы убедитесь, что ваши причины для начала бизнеса и выбранная вами франшиза жизнеспособны, соберите информацию, которая вам понадобится для принятия обоснованного решения, из таких источников, как:
Каталог франшиз, эл.g., Справочник по возможностям франчайзинга, опубликованный Министерством торговли США
.
Раскрытие документа
Действующие франчайзи
Другие ссылки, такие как Управление малого бизнеса США (SBA), Федеральная торговая комиссия (FTC), Better Business Bureau, местные торговые палаты
Профессиональные консультанты
Многие новые владельцы малого бизнеса предпочитают франчайзинг открытию нового бизнеса, потому что он обеспечивает легкий доступ к установленному продукту, снижает многие риски, связанные с открытием нового бизнеса, обеспечивает доступ к проверенным маркетинговым методам и в некоторых случаях предоставляет помощь в получении стартовый капитал из источников финансирования.Франчайзинг может быть как выгодным, так и невыгодным как для франчайзи, так и для франчайзера. Ниже перечислены некоторые из преимуществ и недостатков. Внимательно изучите эти факторы, прежде чем выбирать вариант франшизы.
Преимущества / недостатки франчайзи
Установленный продукт
Помощь в оплате услуг
Контроль качества
Стандарты чрезмерной зависимости
Минус оборотный капитал
Ограничения свободы собственности
Возможности роста
Преимущества / недостатки франчайзера
Расширение
Ограниченный риск
Ограниченный капитал
Вложение в акционерный капитал
Оптовые закупки
Кооперативная реклама
Подходит ли мне франчайзинг?
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Во время этого занятия вы:
Определите, подходит ли вам франчайзинг, перечислив по крайней мере пять причин, почему вам следует предпочесть франчайзинг открытию нового независимого бизнеса
Перечислите источники, из которых вы можете собрать информацию, которая поможет вам принять обоснованное решение о выборе франчайзинга в качестве альтернативы открытию нового бизнеса
Определите, есть ли у вас навыки, необходимые для владения успешной франшизой и управления ею.
Определение обязанностей франчайзера
Одно из самых сложных решений, с которым сталкивается любой предприниматель, — покупать или не покупать франшизу.И хотя покупка франшизы означает получение полной системы ведения бизнеса, нет никаких гарантий успеха. Осведомленность об ответственности франчайзера избавляет от некоторых догадок в процессе принятия решений. Важным шагом в принятии обоснованного решения о покупке франшизы является знание обязанностей, которые франчайзер юридически обязан выполнять. Узнайте как можно больше о франшизе и обязательствах франчайзера до заключения договора купли-продажи или даже до встречи с франчайзером или его или ее представителем для обсуждения возможности покупки франшизы.
В четырнадцати штатах действуют законы о раскрытии или регистрации франшизы, которые требуют от франчайзера подготовки документов для подачи в государственные органы. FTC требует во всех штатах, чтобы перед покупкой франшизы получателям франшизы предоставлялся подробный документ о раскрытии информации, а также финансовая отчетность. Помимо государственных пошлин за подачу документов, расходов на печать, бухгалтерский учет и юридические услуги, франчайзер должен разработать внутренний контроль и политику для обеспечения постоянного соблюдения нормативных требований.
Франчайзеры обязаны:
Предоставьте вам копию Единого проспекта предложения франшизы (UFCO) не менее чем за 10 дней до подписания соглашения. Если вы встретитесь лицом к лицу с представителем франчайзера и серьезно обсудите вопрос о покупке франшизы, UFCO также должен быть передан вам в это время.
Дайте вам копию договора франчайзинга, других договоров и финансовой отчетности франчайзера. Однако франчайзер не может в соответствии с федеральным законом предъявлять претензии в отношении суммы денег, которую вы заработаете.UFCO раскроет оценки всех начальных затрат на запуск.
Предоставьте неделю обучения вам, франчайзи и вашему менеджеру в одном из родительских магазинов, руководство по эксплуатации и постоянную поддержку и помощь вам и другим франчайзи.
Предоставить инструкции по аудитам и процедурам назначения, а также любые дополнительные критерии франчайзера для утверждения уступки (например, права собственности — права франчайзи продать франшизу, если она станет успешной).
Предоставьте информацию о первоначальных взносах и других расходах франчайзи (e.г., гонорары, рекламные сборы).
Предоставляет франчайзи маркетинговый план, рекламные материалы и помощь в выборе участка.
Обеспечьте адекватное страховое покрытие для франшиз. Страховое покрытие обычно включает страхование от пожара, страхование инвентаря, страхование от кражи со взломом, компенсацию работникам, страхование от несчастных случаев, медицинское страхование, страхование использования / проживания, страхование общей ответственности, страхование автомобиля (может быть необязательным в зависимости от типа франшизы)
Укажите товарный знак или знак обслуживания, который известен или будет известен благодаря рекламе в географической области использования.
Предоставить инструкции по закупке инвентаря и оборудования, требования по ограничениям на продаваемые товары, а также условия соглашения и продления. Большая часть этих обязанностей включена или должна быть включена в документ UFOC, но поскольку нет единых правил, регулирующих работу франшиз в каком-либо конкретном штате, убедитесь, что документ UFOC соответствует правилам FTC и правилам государства, в котором вы планируете приобрести франшизу. Перед подписанием договора купли-продажи внимательно ознакомьтесь с документом UFOC вместе со своим юристом.
Определение того, что содержит франчайзинговый пакет
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Во время этого занятия вы:
Определите проблемы, о которых вам необходимо знать как франчайзи.
После сбора всей информации, необходимой для принятия обоснованного решения о покупке, внимательно изучите эту информацию вместе со своим юристом, бухгалтером или бизнес-консультантом, убедившись, что она включена в договор франчайзинга. Тщательно подумайте об уровне независимости, который вы будете поддерживать как франчайзи, и о том, насколько всеобъемлющим будет операционный контроль.Будьте предельно ясны в отношении стоимости покупки франшизы и документов, составляющих пакет франшизы.
Информацию о франчайзинге можно получить по телефону:
Каталог франшиз
Раскрытие документа
Действующие франчайзи
Другие ссылки, такие как SBA, FTC, Better Business Bureau, местные торговые палаты
Профессиональные консультанты
Справочные материалы по франшизе из местной библиотеки
Ваш франчайзинговый пакет должен содержать следующую информацию:
Полные первоначальные затраты и их покрытие
Лицензионные сборы
Покупка или аренда земли
Строительство или ремонт зданий
Оборудование
Обучение
Начальный инвентарь
Рекламные сборы
Использование руководств по эксплуатации
Текущие расходы франчайзера
Роялти
Текущее обучение
Плата за совместную рекламу
Страхование
Проценты за финансирование
Требования к закупке материалов у франчайзера и конкурентоспособности цен с другими поставщиками
Ограничения, касающиеся конкуренции с другими франчайзи
Условия, касающиеся права на продление и перепродажу франшизы
При рассмотрении договора франчайзинга со своим поверенным ознакомьтесь с языком.Помните о таких терминах, как оговорки о безвредности, положения об интеграции, а также о выборе места проведения или выборе положений закона. Эти условия могут иметь преимущество перед франчайзером перед вами, если во время или после процесса урегулирования возникнут нарушения.
Оговорки о невиновности могут потребовать, чтобы вы освободили франчайзера от определенных действий или нарушений законов штата
Положения
об интеграции могут помешать вам подать иск за любой обман, предшествующий подписанию контракта.
Выбор места проведения или выбор в соответствии с положениями закона особенно важны, если головной офис франчайзера находится в другом штате.Эти пункты могут предписывать вам разрешать все споры в стране проживания вашего франчайзера и урегулировать свои претензии в соответствии с законами, благоприятными для франчайзера.
Другие важные статьи, которые следует учитывать при прекращении, продлении и передаче франшизы. Опять же, воспользуйтесь профессиональной помощью при изучении договора франшизы. И помните, что некоторые условия контракта могут быть предметом переговоров. Узнайте, какие условия являются предметом переговоров, прежде чем подписывать; иначе будет поздно.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Во время этого занятия вы:
Перечислите некоторую информацию, которая должна содержаться в пакете франшизы
Определите источники, из которых вы можете получить информацию о том, что должен содержать пакет франшизы
Понимание договора франчайзинга
Договор франчайзинга, как и UFOC, является очень важным документом.Контракт, наверное, самый важный документ в процессе сделки. Это юридическое обязательство, обязательное как для франчайзера, так и для франчайзи. В договоре франшизы обещания франчайзера должны быть представлены франчайзи в письменной форме и подвергнуты тщательной проверке. На этом этапе процесса покупки / продажи франчайзи должен получить компетентную юридическую консультацию относительно смысла и последствий контракта.
При просмотре контракта вы и ваш адвокат должны будете определить, подтверждает ли он то, что вам сказали.Если вы обнаружите несоответствия в контракте на этом этапе, вы можете принять решение отказаться от сделки, прежде чем посвятить свое время, энергию и деньги соглашению, которое может быть невыгодным для вас. Однако, если вы решите продолжить процесс, вы сможете договориться о выгодных условиях, но помните, что подписывая контракт, вы юридически связаны положениями соглашения.
Договор франчайзинга состоит из двух основных частей:
Договор купли-продажи
Франчайзинговое или лицензионное соглашение
Для удобства иногда франчайзинговая сделка разделяется на два этапа.Когда это происходит, некоторые франчайзинговые компании заключают два контракта, по одному на каждый этап, а не один контракт. Хотя необязательно иметь два контракта, это может быть лучший метод, если есть комплексное оборудование и начальный пакет услуг.
Договор купли-продажи включает:
Пакет франшизы
Цена
Предоставляемые услуги
Франшиза или лицензионное соглашение включает:
Права, предоставленные франчайзи
Обязательства франчайзера
Обязательства, возложенные на франчайзи
Торговые ограничения, наложенные на франчайзи
Назначение / смерть франчайзи
Положения о прекращении действия
Ниже приводится краткое объяснение каждого соглашения.
ДОГОВОР НАКУПКИ
Франчайзинговый пакет состоит из оборудования или инвентарной ведомости. Этот список должен содержать все предметы, которые франчайзи должны ожидать. Некоторые франчайзинговые компании считают этот список конфиденциальным и оговаривают в контракте, что с ним следует обращаться так же. В ценовой части указывается цена и способ оплаты. Это может быть наличность на подписи, хотя и редко. Чаще всего требуется внести залог под подпись с оплатой остатка, который будет использоваться при доставке оборудования или на других этапах транзакции.В разделе о предоставляемых услугах излагаются или перечислены обязанности франчайзера перед франчайзи. Те услуги, которые франчайзер должен предоставить франчайзи до того, как он или она будет готов начать бизнес, называются начальными услугами. Те услуги, которые франчайзер предоставляет периодически, называются непрерывными услугами. Более подробное объяснение услуг, предоставляемых франчайзером, включено в следующий раздел лицензионного соглашения.
ФРАНШИЗА ИЛИ ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Получателю франшизы будет предоставлено право в зависимости от конкретных обстоятельств.Вам как франчайзи предоставляются определенные права. Ваши права включают:
Использование товарных знаков, торговых наименований и патентов франчайзера
Использование имиджа бренда и дизайна и декора помещения, разработанного франчайзером
Использование секретных методов франчайзера
Использование авторских материалов франчайзера
Использование рецептов, формул, спецификаций, процессов и методов производства, разработанных франчайзером
Ведение бизнеса по франшизе в согласованном помещении или из него в строгом соответствии с методами франчайзера и в соответствии с указаниями франчайзера
Правила, установленные франчайзером в отношении исключительных территориальных прав
Право на привлечение поставщиков от назначенных поставщиков по специальным ценам
Раздел об обязательствах, взятых на себя франчайзером, сообщает потенциальным франчайзи, что франчайзер будет делать для них как до, так и после запуска.Вот почему этот пункт часто относится к конкретным договорным обязательствам, детализированным в договоре франшизы, который прилагается к UFOC.
Обязательства, возложенные на франчайзи, определяют обязанности, которые должен выполнить франчайзер от вас. Эти обязательства включают:
Для ведения бизнеса по франшизе и никакой другой деятельности в утвержденных и назначенных помещениях
Для соблюдения определенных минимальных часов работы
Для оплаты франшизы
Соблюдать систему бухгалтерского учета, установленную франчайзером
Не размещать рекламу без предварительного одобрения рекламы франчайзером
Использовать и демонстрировать рекламные материалы в местах продаж в соответствии с условиями франчайзера
Поддерживать помещения в хорошем, чистом и санитарном состоянии и производить косметический ремонт, если это требуется от франчайзера
Для обеспечения максимально широкого страхового покрытия
Разрешить персоналу франчайзера входить в помещения для проверки и проверки соблюдения стандартов франчайзера
Для покупки товаров или продуктов у франчайзера или назначенных им поставщиков
Для обучения ваших сотрудников методам франчайзера, чтобы они были аккуратно и надлежащим образом одеты
Не уступать договор франчайзинга без согласия франчайзера
Торговые ограничения, наложенные на франчайзи, могут запрещать ему или ей вести аналогичный бизнес, кроме как по франшизе от франчайзера, отводить персонал от других франчайзи, вести аналогичный бизнес в непосредственной близости от других франчайзи в этой цепочке, и продолжать после расторжения договора франчайзинга использовать любое из торговых наименований, секретов и т. д. франчайзера.
Получатель франшизы должен гарантировать, что в случае смерти его / ее личный представитель или иждивенец сможет продолжать бизнес до тех пор, пока один из них не будет квалифицирован как получатель франшизы, и что могут быть приняты меры для продолжения бизнеса до подходящего правопреемника. можно найти по приемлемой цене.
Прекращение действия франшизы — это событие, строго регулируемое законами о франшизе 17 штатов. Законы о франчайзинговых отношениях во многих штатах определяют условия, при которых франчайзер может прекратить действие франшизы или отказаться от ее продления, вводя критерий «уважительной причины», «разумной причины» или «уважительной причины», как это определено этими законами.Минимальное предварительное уведомление обычно дает возможность исправить невыполнение обязательств и избежать расторжения договора; срок уведомления составляет от пяти до 90 дней. Многие штаты также указывают обстоятельства, при которых не требуется соблюдение стандартных требований к уведомлению и устранению неисправностей. Ввиду тесных рабочих отношений, которые должны существовать между франчайзи и франчайзером, все положения должны быть четко указаны в контракте.
В этой транзакции не должно быть мелкого шрифта. По возможности убедитесь, что договор франчайзинга содержит положения, выгодные как для вас, так и для франчайзера.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
Во время этого занятия вы:
Укажите не менее четырех прав и четырех обязательств, которые вы как франчайзи имеете право и обязаны выполнять.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ МАЛОГО БИЗНЕСА
Содержание
A. Ограничения бизнес-планирования и управления
B. Анализ рынка
C. Маркетинговая стратегия
D. Финансовый контроль
E. Кадровые функции
Ф.Операции, организация и особые районы
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ МАЛОГО БИЗНЕСА
Ограничения бизнес-планирования и управления
Знаете ли вы свои личные управленческие активы и обязательства? ___ да ___ частично ___ нет
Есть ли у вас письменный план малого бизнеса на срок от 1 до 5 лет? ___ да ___ частично ___ нет
Можете ли вы конкретно определить, в какой франшизе продукта или услуги вы работаете? ___ да ___ частично ___ нет
Можете ли вы описать в письменной форме, в какой бизнес-франшизе вы работаете? ___ да ___ частично ___ нет
Анализ рынка
Знаете ли вы подробно, какие фактические рыночные условия и государственные требования влияют на вашу франшизу? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы свои конкретные географические и демографические области рынка? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы, на каком рынке вы работаете, и конкурента по франшизе по имени, организации, размеру и валовой выручке? ___ да ___ частично ___ нет
Можете ли вы описать в письменной форме сильные и слабые стороны конкурентов в определенных вами рыночных областях? ___ да ___ частично ___ нет
Маркетинговая стратегия
Можете ли вы определить в письменном бизнес-плане, какие преимущества имеют продукты или услуги вашей франшизы перед конкретными конкурентами? ___ да ___ частично ___ нет
Можете ли вы в письменной форме описать, как распространяются или продаются ваши продукты и услуги, исходя из рекомендаций франчайзера? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы, исходя из рекомендаций франчайзера, какие источники поставок и какие затраты необходимы для работы вашей франшизы? ___ да ___ частично ___ нет
Финансовый контроль
Можете ли вы подробно рассказать о ежемесячных требованиях к денежным средствам и кредиту вашей франшизы? ___ да ___ частично ___ нет
Ведете ли вы файл и осведомлены о преимуществах компьютерного планирования, бухгалтерского учета, финансового управления и маркетингового контроля для малого бизнеса? ___ да ___ частично ___ нет
Используете ли вы стандартные показатели финансовой отрасли в качестве ориентира для измерения годовой эффективности вашей франшизы? ___ да ___ частично ___ нет
Ведете ли вы письменные затраты на продажи, анализ безубыточности, отчеты о прибылях и убытках и соответствующие бухгалтерские журналы? ___ да ___ частично ___ нет
Кадровые функции
Знаете ли вы, сколько денег на персонал ваша компания тратит на развитие человеческих ресурсов по сравнению с конкурентами? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы, во что конкретно обходится ваша франшиза? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы влияние по сравнению с отраслевыми стандартами? ___ да ___ частично ___ нет
На основании рекомендаций франчайзера, есть ли у вас подробный план персонала для управленческого персонала, канцелярских и специальных сотрудников (т.е., неполный рабочий день, профсоюз), необходимого для работы вашей франшизы? ___ да ___ частично ___ нет
Операции, организация и особые районы
В соответствии с инструкциями франчайзера, есть ли у вас подробный план здания или объекта, в котором документируется площадь, необходимая для ведения бизнеса? ___ да ___ частично ___ нет
Знаете ли вы, почему ваш бизнес является франчайзинговым, а также о юридических ограничениях или преимуществах этой формы бизнеса? ___ да ___ частично ___ нет
Вы пользуетесь услугами специализированных консультантов на заранее запланированной основе для бухгалтерского учета, права, налогообложения, страхования, выплаты пособий сотрудникам и других критически важных сфер деятельности? ___ да ___ частично ___ нет
Преимущества покупки франшизы
Создание бизнеса на основе франшизы дает множество преимуществ по сравнению с открытием бизнеса самостоятельно.Вот некоторые из них:
Проверенная бизнес-модель . Часто франчайзи приобретает франшизу, потому что он или она доверяет уже проверенной бизнес-модели, что значительно снижает риск провала бизнеса. Риск неудачи меньше просто потому, что этот бизнес работает уже много лет: он сталкивался с трудностями, неблагоприятными ситуациями, совершал ошибки, исправлял их и набирался опыта. Можно было ожидать, что, приобретая франшизу, франчайзи избежит многих ошибок, которые уже были допущены франчайзером и другими франчайзи.Это дает дополнительное доверие к франшизе и бизнесу.
Известная торговая марка франчайзингового бизнеса . С самого начала франчайзи получает хорошо известную торговую марку франчайзи, которая, если она популярна на рынке франчайзи, может привлечь потребителей без каких-либо дополнительных усилий со стороны франчайзи. Если человек, вместо того, чтобы покупать франшизу, начнет бизнес самостоятельно, то ему или ей нужно будет создавать и продвигать свой новый бренд с помощью маркетинга и рекламы с нуля, поэтому привлечение клиентов займет гораздо больше времени. и деньги.
Развитые технологии, передовые методы работы и надежные поставщики . После присоединения к франчайзинговой сети новый франчайзи очень быстро перенимает знания и технологии, созданные и отлаженные франчайзером и действующими франчайзи с самого момента создания франшизы. Новый франчайзи сможет избежать ошибок, типичных для начала бизнеса, получить доступ к уже проверенным поставщикам и отработанным методам работы. Это существенно снижает вероятность банкротства и потенциального ущерба, который может возникнуть из-за неопытности в бизнесе.Это также значительно сократит время, необходимое для запуска бизнес-подразделения и достижения операционного превосходства.
Эффект от эффекта масштаба . Присоединяясь к сети франчайзинга, каждый получатель франшизы обычно получает возможность использовать преимущества экономии за счет масштаба в областях поставки товаров и услуг, маркетинга, научных исследований, технологического развития и других важных бизнес-процессов. Развивая нефранчайзинговый бизнес, у предпринимателя не будет возможности получить такое же соотношение затрат и выгод, какое он или она получит, присоединившись к франчайзинговой сети.
Организация обучения и помощь со стороны франчайзера . Часто предприниматели, открывая собственное дело, сталкиваются с трудностями, потому что не знают, как действовать в различных ситуациях, и у них нет соответствующего опыта управления бизнесом и процессами. Если бы это было возможно, большинство из них были бы готовы перенимать необходимые знания у опытных предпринимателей и обращаться к ним за советом по повседневным деловым вопросам. Франчайзер напрямую заинтересован в успехе франчайзи.Таким образом, франчайзи не только контролируются, но и постоянно поддерживаются франчайзером. Франчайзеры используют различные меры для поддержки своих франчайзи, включая прямую помощь при открытии подразделения франчайзи, консультируя по любым вопросам, связанным с бизнесом, обеспечивая непрерывное обучение и предоставляя доступ к подробным операционным руководствам, которые дают исчерпывающие инструкции по организации и управлению бизнес-процессами. .
Более простой способ привлечения финансирования .Сложности с привлечением начальных инвестиций для открытия бизнеса — обычное дело для любого предпринимателя. Хотя предприниматель может привлекать средства для открытия бизнеса от банков или инвесторов, однако в реальной жизни это непросто из-за строгих требований и мер по снижению рисков, применяемых кредиторами, которые могут стать непреодолимым препятствием для будущего предпринимателя. В случае приобретения франшизы эти риски ниже. Фактические финансовые показатели других действующих франчайзи, а также опыт и репутация франчайзера (вместо абстрактного и бездоказательного бизнес-плана) могут убедить банки или инвесторов предоставить финансирование на более мягких условиях.
Примечательно, что не все вышеупомянутые преимущества покупки франшизы приходят автоматически с приобретением любой франшизы. Основная ответственность франчайзи состоит в том, чтобы убедиться, что конкретная франшиза и франчайзер, работающий с ней, обеспечат достаточное соотношение цены и качества, уплачиваемого франчайзи.
No related posts.

Франшиза	Запуск
Доступ к надежным исследованиям рынка	Проведение или оплата рыночной оценки
Сила в цифрах, которая может снизить комиссии и цены от поставщиков	Налаживание новых отношений с поставщиками, часто без скидок
Основанная торговая марка	Маркетинговые усилия по созданию бренда
Проверенная бизнес-модель	Создание и внедрение бизнес-модели