Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Примеры работ ТЕХНОНИКОЛЬ | Кровля, Фасад | Бизнес Центр ТОРГОВЫЙ ДВОР | Сыктывкар

Тип объекта:

ВыбратьГородские здания (разное)Коттеджи / ТаунхаусыТорговые комплексыМосты / Тоннели / ДорогиСпорт / ОтдыхПроизводствоАэропорты / ВокзалыГородские здания (жилые)Склады

Тип конструкции:

—КровляГидроизоляцияПаркингМежэтажные перекрытияКровля (пароизоляция)Эксплуатируемая кровляФасадФундаментМосты / Тоннели / ДорогиПол

Используемый материал:

—Гибкая черепица Шинглас / Аксуссуары ШингласBitexБитумные эконом-класс / бикроэласт Винтовые опорыМоссстрой-31Профили для фасадных работ«Лондон брик» (London brick)Vivid PaletteТехноэласт / Техноэласт Пламя-СтопАэраторы ТехноНИКОЛЬ / Проходной элемент ТехноНИКОЛЬ (Шинглас)Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ / Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 35 — 250Скотч двухсторонний полипропиленовый (для плоской кровли)Техноэласт БарьерПароизоляция для скатных кровель и стен ТехноНИКОЛЬВиниловый сайдинг MittenРоклайтМастика кровельная эмульсионная ТЕХНОНИКОЛЬ №31Герметик битумно-полимерный ТехноНИКОЛЬ / Лента бутил-каучуковая ТехноНИКОЛЬГибкая черепица Шинглас / Серия «Ультра»Плита огнезащитная для изоляции конструкций из металла ТЕХНОНИКОЛЬМаты МПМат ламельны ТЕХНОНИКОЛЬЦилиндр ТЕХНОНИКОЛЬТЕХНОЛАЙТГибкая черепица Шинглас / Финская черепицаВодосточные системы HunterТехноНИКОЛЬ / Пленка пароизоляционная для скатной кровлиТехноэласт / Техноэласт ГринТЕХНОБЛОКТЕХНОВЕНТ Серия джазСерия ультраСерия классикФинская черепицаТЕХНОНИКОЛЬ XPSЭкструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 30 — 250 СтандартТехноплекс 35 — 250 СтандартЭкструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 45 — 500Полимерно-битумные мембраны / ТЕХНОЭЛАСТМОСТКлин кровельныйLogicroof RPПолимерные мембраны (Logicroof T-SL)ПРАЙМЕРЫ: материалы для подготовки основания / Праймер битумный ТехноНИКОЛЬ №01 (концентрат)МАСТИКИ: материалы для кровли и гидроизоляции / Мастика гидроизоляционная ТЕХНОНИКОЛЬ №24 (МГТН) Композитная черепица LuxardТЕХНОФАС ТЕХНОРУФ НТЕХНОРУФТЕХНОРУФ ВТЕХНОВЕНТ ДВУХСЛОЙНЫЙТЕХНОФАС ДВУХСЛОЙНЫЙТЕХНОФАС ЛКаменная вата / Клин кровельныйТехноэласт / ТехноэластАКСИБазалит ЛБитумные стандарт / линокромБазалит ПТPlanter — standardPlanter — geoPLANTER lifeТехноНИКОЛЬ / Строительные мембраны ТехноНИКОЛЬ-TyvekКрепеж ТехноНИКОЛЬТехноплекс 35 — 250АКСИ ЛайтLogicroof P ТПОLogicroof R2PБитум строительный«Лаутер» (Lauter)Металлочерепица МеталлПрофильГерметики БП-ГClassic PaletteКаменная вата / ТЕХНОФАС ДВУХСЛОЙНЫЙПРАЙМЕРЫ: материалы для подготовки основания / Праймер битумно-полимерный ТЕХНОНИКОЛЬ №03 ТехноНИКОЛЬ / Пароизоляция для плоских кровель ТехноНИКОЛЬЭкструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ / Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 30- 250Полимерно-битумные мембраны / Техноэласт БарьерТехноэласт / Техноэласт ТермоСопутствующие материалы и комплектация для плоских кровельLogicroof P ТПО 1Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 30- 250геосетки ТехноНИКОЛЬАэраторы ТехноНИКОЛЬ / Колпак ТехноНИКОЛЬ D 110Материал для ендовыТехноНИКОЛЬ / Пароизоляция армированная ТехноНИКОЛЬБикростТехноНИКОЛЬ / Пленка гидро-ветрозащитная для скатной кровли и фасадовТехноэласт / Унифлекс ВентОгнезащита и техническая изоляция / Плита огнезащитная для изоляции конструкций из металла ТЕХНОНИКОЛЬМембрана супердиффузионная ТехноНИКОЛЬВыход канализации ТехноНИКОЛЬ D 110ТЕХНОЭЛАСТМОСТБикроэластБипольЛинокром«Кельн брик» (Koln brick)ТехноэластCOPPO DI GRECIA Техноэласт ВентТехноэласт Грин«Морэй» (Moray)Техноэласт МостТехноэласт ЭППPLANTER standardСтроительные мембраны ТехноНИКОЛЬ-TyvekВентиляционные элементыКаменная вата / ТЕХНОРУФ НПроходной элемент ТехноНИКОЛЬ (Шинглас)Техноэласт / Техноэласт ПраймТехноэласт ПраймTEGALITТехноэласт-СOSB (ОСП — Ориентированно Стружечная Плита)Техноэласт СолоГибкая черепица SHINGLASТехноэласт ТермоТехноэласт ТитанТехноэласт / Техноэласт СТехноэласт ФиксУнифлекс ВентУнифлексБитумные стандарт / бипольЭкструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 35 — 250Гидро-ветроизоляция армированная ТехноНИКОЛЬТехноэласт СТехноэласт / Техноэласт СолоГибкие связиПленка пароизоляционная для скатной кровли«Лотиан» (Lothian)Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ — КлинАэратор КТВ ТехноНИКОЛЬ D 110Техноэласт Пламя-СтопКровельные материалы для скатных кровель / Композитная черепица LuxardМастика кровельная ТЕХНОНИКОЛЬ №21 (Техномаст) линокром-тропикКаменная вата / ТЕХНОФАСМастика гидроизоляционная ТЕХНОНИКОЛЬ №24 (МГТН) ТехноНИКОЛЬ / Мембрана супердиффузионная ТехноНИКОЛЬАэраторы ТехноНИКОЛЬ / Коньковый аэратор ТехноНИКОЛЬОборудование для производства работ с полимерными мембранами«Фьорд лэнд» (Fjord land) Крепление плит теплоизоляции (дюбель)Облицовочные панели NailiteМастика приклеивающая ТЕХНОНИКОЛЬ №22 (Вишера) Битумные бизнесс / экофлексМастика Фиксер«Алтен брик» (Alten brick)Водосточные системы / Водосточная система ТехноНИКОЛЬРубемастТехноэласт / Техноэласт ТитанМастика для рулонных материалов Праймер битумныйПраймер битумно-полимерныйКаменная вата / ТЕХНОВЕНТ ДВУХСЛОЙНЫЙМат ламельный ТЕХНОНИКОЛЬМастика гидроизоляционная МГТНПодкладочный слойОборудование для производства работ с битумными мембранамиЭкофлексПРАЙМЕРЫ: материалы для подготовки основания / Праймер битумный ТЕХНОНИКОЛЬ № 01пенопласт ПСБ — С 25 ФАрмирующие стеклосеткиКолпак ТехноНИКОЛЬ D 110ТехноНИКОЛЬ / Пленка пароизоляционная универсальная«Йоркшир» (Yorkshire) ДекартТехноНИКОЛЬ / Гидро-ветроизоляция армированная ТехноНИКОЛЬКаменная вата / ТЕХНОРУФ ВЭкструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ / Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 35 — 250 СтандартПленка гидро-ветрозащитная для скатной кровли и фасадовПрофилированнные мембраны Planter / PLANTER standard«Беркли» (Berkeley)Профилированнные мембраны Planter / PLANTER lifeАэраторы ТехноНИКОЛЬ / Аэратор КТВ ТехноНИКОЛЬ D 110Каменная вата / ТЕХНОБЛОКТехноНИКОЛЬ / Скотч двухсторонний полипропиленовый (для плоской кровли)Гибкая черепица Шинглас / Серия «Классик»VELUXполотно нетканое иглопробивное термоскрепленное«Уорд хилл» (Ward hill)Каменная вата / ТЕХНОРУФКаменная вата / АКСИ ЛАЙТКаменная вата / ТЕХНОФАС ЛБитумные бизнесс / унифлекс«Кросс фелл» (Cross fell) Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 35 — 250 СтандартПленка пароизоляционная универсальнаяPLANTER geoКорабельный сайдинг (Металлист)Сэндвич-панелиПенопласт ПСБ — С 25 Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ / Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 45 — 500Коньковый аэратор ТехноНИКОЛЬМАСТИКИ: материалы для кровли и гидроизоляции / Мастика приклеивающая ТЕХНОНИКОЛЬ №22 (Вишера) Каменная вата / ТЕХНОЛАЙТполотно нетканое вязально-прошивноеМАСТИКИ: материалы для кровли и гидроизоляции / Мастика для гибкой черепицы ТЕХНОНИКОЛЬ № 23 (Фиксер) LogicroofГерметик битумно-полимерный ТЕХНОНИКОЛЬ №42 Материалы для дорожного строительства и мостостроения / ТЕХНОЭЛАСТМОСТПенопласт ПСБ — С 50Мастика для гибкой черепицы Пароизоляция для плоских кровель ТехноНИКОЛЬРубероидФундаменты, Гидроизоляция / Полимерные мембраны (Logicroof T-SL)Праймер битумный ТехноНИКОЛЬ №01 (концентрат)Цементно-песчанная черепица BRAASЭлементы основания«Лоарре» (Loarre)Каменная вата / ТЕХНОВЕНТСерия «Джаз»Мастика для гибкой черепицы ТЕХНОНИКОЛЬ № 23 (Фиксер) Fiorano (Китай)Пенопласт ПСБ — С 35 Каменная вата / РОКЛАЙТПраймер битумно-полимерный ТЕХНОНИКОЛЬ №03 Мосстрой-31МАСТИКИ: материалы для кровли и гидроизоляции / Мастика кровельная эмульсионная ТЕХНОНИКОЛЬ №31Техноплекс — КлинТехноНИКОЛЬ / Пароизоляция для скатных кровель и стен ТехноНИКОЛЬВиниловый сайдинг Sayga«Бремен брик» (Bremen brick)МАСТИКИ: материалы для кровли и гидроизоляции / Мастика кровельная ТЕХНОНИКОЛЬ №21 (Техномаст) Hitom Ceramics (Китай)Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ / Экструзионный пенополистирол ТЕХНОНИКОЛЬ 30 — 250 СтандартБитумные эконом-класс / бикрост Аксессуары ШингласМатериалы для дорожного строительства и мостостроения / Герметики БП-ГСерия «Ультра»Профилированнные мембраны Planter / PLANTER geoЛента бутил-каучуковая ТехноНИКОЛЬТехноэласт / Техноэласт ФиксВодосточная система ТехноНИКОЛЬАэраторы ТехноНИКОЛЬ / Выход канализации ТехноНИКОЛЬ D 110Серия «Классик»Праймер битумный ТЕХНОНИКОЛЬ № 01Гибкая черепица Шинглас / Серия «Джаз»Мастика кровельная и гидроизоляционная Мастика МБК-Г Аксуссуары ШингласAnodized PaletteКомплектующиеПароизоляция армированная ТехноНИКОЛЬ

УТП — как разработать уникальное торговое предложение

Определение уникального торгового предложения пока не устоялось. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.

Если просто, то уникальное торговое предложение — это какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. УТП должно включать в себя три составляющих:

• Уникальность: идентичного предложения нет у конкурентов.
• Конкретность: «Самая лучшая еда» — это не УТП, а вот «Еда только для вегетарианцев» или «Еда без глютена на основе сои» — вполне.
• Необходимость: предложение должно удовлетворять какую-то потребность вашей аудитории.

Среди классических примеров уникального торгового предложения — слоганы конфет M&M’s «Тает во рту, а не в руках» и Domino’s Pizza «Доставим за 30 минут, или пицца бесплатно». Обратите внимание, оба примеры уникальны, конкретны и понятны, а также удовлетворяют потребности клиента: шоколад не пачкает руки, а доставка правда быстрая.

Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно изучить целевую аудиторию и понять, чего ей не хватает в вашей продукции и продукции конкурентов. Вот как это сделать.

Шаг 1

Поинтересуйтесь, решения какой проблемы люди ждут от вашего товара или услуги. Чтобы собрать корректную информацию об аудитории, используйте несколько методов:

• Интервью с покупателями

Опросите несколько представителей целевой аудитории, ищите схожие интересы и потребности. Чем больше респондентов, тем лучше.

• Анализ социальных сетей

Вам нужны группы по интересам и сообщества конкурентов. Читайте комментарии и посты, ищите записи, под которыми началось обсуждение.

• Маркетинговые исследования

Их можно заказать в специализированных агентствах, купить в магазинах готовых отчётов или провести самостоятельно с помощью фокус-групп и опросов. Например, в Сбербанке есть услуга исследования аудитории в контексте новой идеи для бизнеса.

На изучение ЦА необязательно тратить деньги, может хватить обычного интервью. Спрашивайте потребителей, что их больше всего раздражает в продуктах конкурентов. На абстрактные вопросы респонденты обычно реагируют хуже.

Ваша задача — выявить некую общую проблему или страх, которые беспокоят покупателей. Они могут звучать, например, так:

• «Готовят вкусно, но ждать два часа нереально, проще самому в кафе дойти».
• «Нянь много, а выбрать некого, непонятно, кто эти люди, какое у них образование, какие навыки. Как я могу оставить ребёнка непонятно с кем?»
• «Есть невозможно, одна химия. Даже по цвету понятно, что эта колбаса из не пойми чего».

Шаг 2

Собрав всю информацию, сделайте описание типичного покупателя. Чем точнее оно будет, тем лучше. Не останавливайтесь на привычных демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Ведь и менеджер среднего звена, и художница, и домработница могут оказаться 30-летними женщинами с высшим образованием, но проблемы и интересы у них будут совершенно разными.

Примеры портретов аудитории

• Менеджеры среднего звена, которые ненавидят ждать. Если они что-то заказали, то их в первую очередь волнует не столько необычный вкус блюда, сколько скорость доставки и температура еды.
• Молодые матери, обеспокоенные общим уровнем профессионализма на рынке нянь. У кандидатов на эту должность нет профильного образования, они не проходили курсы подготовки.
• Люди, любящие колбасные изделия. Они готовы покупать их по средней цене, но боятся купить продукт плохого качества. Подвержены стереотипу о том, что колбасу готовят не из мяса.

Шаг 3

Узнайте, есть ли у конкурентов предложения, схожие с вашим, и как они их позиционируют. Важны два аспекта:

• На что конкуренты делают ставку. Например, если все уделяют больше внимания сервису, попробуйте создать уникальный продукт.
• Решают ли УТП конкурентов реальные потребности клиентов. В пылу соревнования предприниматели иногда забывают об истинных проблемах покупателей. Не вступайте слепо в борьбу, ищите свой подход.

Шаг 4

Рецепта идеального предложения нет. Лучше вывести несколько гипотез и проверить их тестированием и аналитикой. Сформулируйте идеи, как решить проблемы покупателей с помощью чего-то исключительного, чего нет у конкурентов. Например:

• Мы очень быстро доставим еду. И, чтобы показать серьёзность намерений, подарим купон на бесплатную пиццу, если опоздаем.
• В нашем агентстве нянь есть собственный лицензированный учебный центр. Все сотрудники с дипломами государственного образца. Можем подтвердить.
• В нашей колбасе только мясо. Она серая, и это нормальный цвет, потому что в ней нет красителей.

Шаг 5

Проверьте ваши идеи на представителях целевой аудитории.

• Запустите несколько рекламных кампаний с разными предложениями и сравните результаты. Например, без больших финансовых вложений это можно сделать через социальные сети.

• Проведите опрос или серию интервью. Пусть потенциальные или реальные покупатели оценят предложение и расскажут, привлекает ли оно их. Можно сделать это очно или в соцсетях.

Проанализируйте результаты и внесите правки в гипотезы. Если предложение аудиторию совсем не привлекло, вернитесь к первому шагу и начните заново.

Например, в случае с агентством нянь может произойти следующее:

Бизнесмен провёл опрос среди целевой аудитории и поинтересовался, воспользуются ли они услугами агентства, у всех нянь которого есть дипломы.

Выяснилось, что УТП не работает. Респонденты начинали придумывать отговорки, суть которых сводилась к одному: женщины не хотят оставлять своих детей без присмотра с незнакомым человеком.

Агентство скорректировало УТП: к форме каждой няни агентства крепится видеорегистратор, прямую трансляцию с которого родители могут смотреть со смартфона.

Опрос и тестовая рекламная кампания показали, что новое УТП работает, услуги нянь стали заказывать чаще.

Уникальное предложение можно составить по одному из этих шаблонов.

Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.

Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы вернём деньги».

Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь с эффектом оздоровления волос.

Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например, «Диетический торт: ешь и не набирай вес!»

Примеры реализации торговых B2B площадок

ПАО «Энел Россия» — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке. Международная энергетическая Группа «Enel Россия» входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.

В свою очередь, генерирующая компания ПАО «Энел Россия» обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.

Решение от AGORA:

• Магазин неликвидов для ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО «Энел Россия».
• B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества «Энел Россия».
• Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене.
• На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку.
• На стороне площадки работает менеджер ПАО «Энел Россия». Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются.
• Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7.
• Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.   

Привлеченные в магазин неликвидов ПАО «Энел Россия» пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:

1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО «Энел Россия» стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.

2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.

З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером компании-продавца по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.

Торговая площадка B2B ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA — это, по своей сути, оптовый портал, но с элементами продажи через аукционы. Подобное решение позволяет достичь максимально выгодных цен реализации для продавца. При этом дает возможность широкому кругу заинтересованных B2B покупателей приобрести ТМЦ данной компании на выгодных условиях. А также позволяет повысить качество обслуживания каждого заказа и сохранения лояльности оптовых покупателей-пользователей онлайн системы.

Пример внедрения электронного документооборота в торговый бизнес — Диадок

Задачи

Упростить и ускорить согласование входящих документов внутри компании

При бумажном документообороте поставщики сначала направляли в «ЛЭНД» для согласования копии документов почтой, курьером или по факсу. Цепочка прохождения документов внутри компании выглядела так: секретарь — менеджер по закупкам — менеджер по учёту и товародвижению (именно на этом этапе данные вводились в учетную систему). 

Затем, после согласования, оригиналы документов передавались в бухгалтерию. После проверки в бухгалтерии документы передавались на подпись руководителю. Один завизированный экземпляр хранился у бухгалтера, а второй — секретарь почтой отправлял поставщику. Не было ясности, на каком именно этапе согласования документы находятся в конкретный момент. Много времени уходило только на передачу документов из рук в руки. Экспедирование документов занимало непозволительно много времени для компании, ежемесячно монтирующей и оснащающей оборудованием по нескольку десятков новых магазинов по всей стране.

Ускорить обмен документами с контрагентами 

Поставщики компании находятся в разных точках России, поэтому ждать от них документы порой приходилось достаточно долго. Если же в документы вносились изменения, то процедура отправки повторялась.

Решение

В компании «ЛЭНД» было принято решение о внедрении системы электронного документооборота Контур.Диадок оператора СКБ Контур. Аргументом в его пользу послужил ряд успешно реализованных проектов ЭДО в крупных и структурно разветвленных компаниях. Также важным фактором выбора для «ЛЭНД» стало наличие в Диадоке разработанного решения для интеграции с учетной системой, которой пользуется компания.

Интеграция

Работу по внедрению электронного документооборота специалисты Диадока начали с анализа действующих в «ЛЭНД» бизнес-процессов с тем, чтобы перенести их на платформу ЭДО. В результате было предложено решение, которое соответствовало требованиям компании. Группа компаний «ЛЭНД» пользуется учетной системой 1С и утвердила схему ЭДО, при которой часть сотрудников «ЛЭНД» работает через веб-интерфейс «Диадока», а другая часть — непосредственно в 1С за счет интеграционного модуля. Данная схема ЭДО была протестирована совместно со IT-специалистами «ЛЭНД» и успешно внедрена. 

Результаты

Анализ бизнес-процессов, разработка решения и доработка модуля под нужды компании заняли около 2 месяцев, тестирование — 1 месяц, еще две недели ушло на подключение рабочих мест и отладку процессов. В результате схема прохождения входящих документов в компании осталась прежней (исключен лишь этап секретаря), но теперь она полностью реализована в электронном варианте.

Внедрение ЭДО полностью решило задачи, которые ставила перед собой компания:

• сократились затраты на подготовку и отправку документов;
• увеличилась скорость внутреннего согласования документов: вместо нескольких дней теперь это занимает 1 сутки;
• прохождение документа внутри компании стало прозрачным: всегда видно, на каком этапе согласования он находится;
• больше не нужно распечатывать документы, они надежно хранятся в электронном виде и доступны в любой момент.

Комментарии

Игорь Попов
Руководитель IT-проектов компании «ЛЭНД»

Главный результат для нас — это уменьшение затрат на обработку и отправку документов, увеличение скорости внутреннего согласования документов и контроль этого процесса. Также важно, что исчезла необходимость обеспечивать место для бумажного архива. Кроме того, наличие персональных КЭП у определенных сотрудников позволило значительно сократить нагрузку с руководителя по подписи документов. «СКБ Контур» прикрепил к нашей компании персонального специалиста, к которому мы всегда можем обратиться с вопросами и оперативно получить квалифицированный ответ

Константин Козлов
Руководитель отраслевых проектов ЭДО

Для компаний с относительно небольшим объемом документооборота основной выгодой внедрения ЭДО становится ощутимое упрощение бизнес-процессов, что мы и видим в случае ООО «ЛЭНД». Уже через несколько недель после запуска проекта специалисты компании заметили, что согласование и многопользовательский режим, предлагаемые сервисом Диадок, значительно снизили временные затраты и упростили работу нескольких отделов. Кроме того, Диадок снизил непрофильную нагрузку на сотрудников, и теперь они могут сфокусироваться на выполнении своих главных профессиональных задач

что это такое, системы, виды и примеры, определение кратко

Что же такое электронная коммерция в интернете — это наше наступившее будущее. Любой предприниматель, даже среднего порядка ежедневно сталкивается с этой стороной ведения бизнеса, а значит, желает узнать, как это поможет заработать деньги. Всемирная сеть предоставляет уникальные возможности коммуникации. Этим то и воспользовались первооткрыватели торговых онлайн-площадок. А самое приятное, что сегодня сделать то же самое могут абсолютно все фирмы, будь то небольшой частный магазинчик, крупнейшие финансовые организации или сетевые компании.

Понятие

Если говорить простыми словами, этот термин охватывает абсолютно любые покупки, продажи, платежи, производящиеся через глобальную сеть. Такой бизнес стал огромной системой, охватывающей практически все страны, а потому ставший отдельной частью мировой экономики.

Онлайн-рынки позволяют вести все ту же предпринимательскую деятельность: искать поставщиков и покупателей, оплачивать счета, оформлять договоры, но делать все это в рамках всемирного интернета. Естественно, для этого разрабатываются специальные нормы и правила, создается уникальное программное обеспечение, но главная мысль заключается в том, что системы электронной коммерции доступны всем и везде, где работает «паутина».

Что к ней относится

Существует 5 основных форм, характеризующих эту сферу деятельности. Каждая из них уже стала чрезвычайно популярна и используется во всем мире. К основным направлениям относятся:

1. Интернет-торговля, а точнее, абсолютно любой онлайн-магазин.

2. Электронный обмен информацией, в том числе простые информационные сайты.

3. Интернет-банкинг и предоставление страховых услуг через сеть.

4. Денежные переводы и электронные кошельки.

5. Маркетинг в виде сбора информации, которая может использоваться для создания клиентской базы.

Разными видами электронной коммерции пользуются различные организации с доступом в интернет. Наиболее подходящие определяются исключительно спецификой работы компании, ее размерами, целями и принципами. Одинаково успешно и одновременно могут использоваться интернет-торговля и банкинг, страховые услуги и денежные переводы.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Преимущества

Достоинств использования онлайн-площадок огромное количество и каждое из них работает на получение компанией новой прибыли. Достоинства включают в себя:

1. Возможность выйти на расширенный рынок при минимальных финансовых затратах. Совершенно неважно на каком расстоянии друг от друга находятся продавец и конечный потребитель, они в любом случае смогут найти друг друга.

2. Существенно сокращается цепочка между поставщиком и его клиентом. Не требуется привлечение посредников, а значит снижаются затраты, но сохраняется первоначальное качество. Кроме того, легче найти свою целевую аудиторию.

3. Благодаря возможности всегда оставаться на прямой связи со своими покупателями, увеличивается производительность и конкурентоспособность компаний. Они могут работать круглосуточно, в любой день недели и при этом не снижать качество обслуживания.

Кратко говоря, электронная коммерция — это возможность для организаций увеличить свои продажи, сократив первоначальные вложения, а также повысив качество работы.

Недостатки

Минусы у использования сети тоже есть, хотя со всеми из них можно работать, чтобы несколько сгладить углы. Основные проблемы:

• Зависимость от современных информационно-коммуникационных технологий, а говоря проще — стабильно работающего высокоскоростного интернета.

• Отсутствие грамотно разработанной законодательной базы, позволяющей регулировать процессы.

• Потеря части потенциальных клиентов, которым не нравится совершение покупок онлайн. Для них привычными остаются обычные магазины.

• Опасность потери конфиденциальности при совершении сделок через интернет. Покупатели серьезно рискуют потерять свои деньги, даже при постоянном развитии технологий, обеспечивающих безопасность.

• Нерешенный вопрос с доставкой товара до потребителя, а также возврат некачественной продукции.

Как уже говорилось ранее, каждую из этих проблем можно решить. Для этого компания «Клеверенс» реализует высококачественное программное обеспечение, которое автоматизирует и упрощает ведение бизнеса.

Примеры проблем, мешающих электронной коммерции

Поскольку деятельность в глобальной «паутине» по-прежнему остается новинкой в глазах предпринимателей, они сталкиваются с препятствиями, мешающими нормальной работе. Какие-то из них создают сами бизнесмены. Вот лишь некоторые из них:

1. Банальное неумение работать в сети. Здесь процесс торговли строится на других принципах обработки заказов, логистики, аналитики. Отвечать на запросы необходимо своевременно, чтобы не испортить собственный имидж. Опоздания неизбежно приводят к недовольству клиентов.

2. Отсутствие нормативной базы, о которой уже говорилось ранее. В первую очередь это касается защиты персональных данных, которой в последние годы уделяют особенно много внимания.

3. Высокая конкуренция. Только самые ленивые предприниматели еще не начали осваивать интернет, как место для поиска покупателей и продаж, а значит приходится буквально бороться за каждого «своего» человека.

4. Недоверие со стороны потребителей. Ему способствует большой процент мошеннических схем, используемых во всемирной сети.

5. Кадровые проблемы. С одной стороны, фриланс сейчас становится все более популярным, но обучить сотрудников будет сложнее.

6. Необходимость защиты информации. Эта сторона системы должна быть развита очень хорошо, а значит необходимо использовать современное программное обеспечение, порой дорогостоящее.

Все перечисленные трудности остаются решаемыми, но требуют усердной работы над собой. В остальном перед организациями открываются весьма широкие перспективы.

Цифры

В это трудно поверить, но объем всех виртуальных продаж составляет около трех триллионов долларов в год. Эта ошеломляющая сумма лучше всего прочего доказывает, насколько выгодно вести дела в сети. Большую часть этого объема по понятным причинам занимает Китай, но и Россия входит в первую десятку.

Бизнес для предпринимательской деятельности

Так называемый тип электронной коммерции В2 В предполагает, что участниками сделки с обеих сторон становятся организации. Эта схема очень популярна в интернете. Оптовые компании в сети ищут своих покупателей, а затем реализуют продажи на выгодных для обеих сторон условиях. В большинстве случаев для совершения сделок используются:

1. Аукционы — применяются для продажи уникальных дорогостоящих товаров. Часто их участниками становятся представители государственных фирм.

2. Биржи — популярны для сбыта распространенных и простых вещиц. Основная особенность этого варианта заключается в частом колебании ценовой политики.

3. Интернет-каталоги — нужны для реализации недорогих, но в то же время популярных товаров, отличающихся стабильной ценой.

Выбор той или иной площадки зависит от специфики фирмы. Иногда продажи совершаются и другими способами, менее популярными, но тоже эффективными.

Бизнес для потребителя

Модель В2С является еще более распространенной, чем В2 В. Она предполагает, что сделка совершается между компанией и конечным потребителем. Реализовывать таким способом можно практически что угодно: технику, программное обеспечение, книги, продукты питания, одежду, услуги и так далее. Даже продажа музыки и видеофайлов является таким типом торговли. При этом сделки очень часто совершаются международного характера, а значит продавец с покупателем находятся в разных странах.

Такое приобретение товара подходит не каждому клиенту, поскольку не позволяет получить достаточное количество информации, потрогать и осмотреть покупаемую вещь, но зато оно гарантирует сниженную цену, поскольку не приходится тратить деньги на аренду торгового зала, зарплату продавцов и многое другое.

Потребительская торговля

Система С2С представляет собой сделку между двумя людьми, не связанными предпринимательской деятельностью. В качестве площадок для совершения покупки выступают такие знаменитые сайты как Авито или Юла, реже используются социальные сети.

Продавать здесь можно не только товары, бывшие в употреблении, но и вещицы, изготовленные самостоятельно. Уровень продаж по этой схеме значительно ниже, чем у перечисленных выше. Это связано в том числе с небольшим выбором.

Минусом можно назвать и высокий риск одной из сторон. Уровень совершения мошеннических действий в торговле С2С гораздо выше, чем в любых других сферах, а обеспечить безопасность сделки в разы труднее, даже ведущим торговым площадкам.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Потребительский бизнес

Схема С2 В специализируется на определенной группе проектов, а именно — на краудсорсинге. Ее суть заключается в том, что простые люди предлагают свои товары или услуги компаниям, которым это требуется. Такая система широко распространена среди дизайнеров, фотографов, художников. Они выставляют на торговых площадках свои готовые работы, а организации могут приобрести их для создания своего уникального бренда. Иногда такие проекты создаются по персональным заказам.

Бизнес-администрирование

Модель В2А охватывает интернет-транзакции, проводимые между бизнесменами и государственными службами. К ним относятся фискальные операции, социальное обеспечение, передача юридических и налоговых документов. Нередко для работы внутри площадки требуется приобретение электронной подписи, с помощью которой директор компании может совершать огромное количество операций. В том числе — становится участником госаукционов.

Потребительское администрирование

Модель С2А отличается от всех представленных выше. Она предполагает совершение сделок не в классическом понимании торговли, а между физическим лицом и одной из государственных служб. Это может быть подача налоговых деклараций, оплата социальных платежей, медицинских услуг.

Такой способ взаимодействия с госструктурами эффективен, удобен, не требует траты большого количества времени. В последние годы он становится все более популярным в нашей стране, в том числе благодаря внедрению площадки Госуслуги и Налог. ру.

Основные выводы

Подведем итоги и дадим определение электронной коммерции простыми словами. Интернет-торговля — это современный удобный способ совершения сделок между потребителями и компаниями. Ее участниками могут стать буквально любые организации и все люди, имеющие стабильный выход в сеть. При этом для совершения операции нужны 2 стороны, выступающие продавцом и покупателем.

Система В2 В в этой схеме выступает оптовой площадкой, где организации могут на выгодных условиях приобрести товар, который позднее будет реализован конечному потребителю. В2С при этом становится классической интернет-торговлей, даже если это доставка из кафе или крупные магазины брендовой одежды.

Все остальные схемы являются не такими распространенными, поскольку приносят меньше дохода и не могут охватить достаточно широкую аудиторию, но и они нормально функционируют в условиях современного рынка. Более того, существуют и другие модели, о которых не было рассказано выше. Они связывают компании и потребителей с правительством.

Истории успеха

«Паутина» только начинает завоевание российского рынка, но уже давно популярна за рубежом. Если спросить у простого потребителя, что он думает по этому поводу, то ему на ум наверняка придет компания Amazon, завоевавшая весь мир. Ее основателю удалось создать гигантскую интернет-площадку, на которой сотни брендов могут находить своего покупателя.

Еще одним успешным бизнес-проектом в сфере e-commerce можно назвать Aliexpress. Именно с этого сайта доставляется большая часть китайского товара. Здесь можно найти буквально все — от канцелярских принадлежностей до крупной бытовой техники. Огромное количество продавцов и покупателей привело к здоровой конкуренции, благодаря которой продукцию приличного качества можно приобрести здесь по бросовым ценам.

Другими представителями успешно реализованной коммерческой электронной деятельности в России можно назвать сайты Ozon, Юлмарт, LaModa. Некоторые из них дублируются реальными магазинами, другие работают исключительно в сети, но в обоих случаях они прочно заняли рынок и не планируют уходить с него.

Информация о том, как начать вести интернет-коммерцию

Осуществлять свои дела в сети гораздо проще, чем закрепиться на рынке и удерживать свои позиции в дальнейшем. Но вот что следует сделать в первую очередь:

1. Позаботьтесь не только о красивой картинке своего сайта, но и удобстве его использования. Клиентам должно быть комфортно здесь находиться, иначе они, не раздумывая, уйдут к конкурентам.

2. Обеспечьте постоянную грамотную модерацию. Выпадающие ошибки отталкивают простых потребителей.

3. Сделайте информацию о товаре максимально четкой и понятной. Основная цель: чтобы клиент не ушел искать ответ на свой вопрос на другие сайты, потому что, скорее всего, он не вернется.

4. Позаботьтесь об удобстве собственно покупок. Нередко клиент, настроенный на приобретение товара, дает задний ход просто потому, что его пугает или отталкивает последняя страница, на которой происходит размещение заказа.

Другими словами, вам придется прилично потратиться на создание качественного контента и позаботиться о его наполнении. Только в этом случае можно реализовать более-менее прибыльный электронный проект.

Заключение

Стать успешным в этой области самостоятельно практически нереально. Для этого придется привлечь настоящих специалистов и потратить достаточное количество времени. В противном случае вы рискуете совершить множество ошибок, которые в конечном итоге приведут к гибели еще не раскрывшегося проекта. С другой стороны, продуманный подход позволит выйти на новый уровень ведения дел и существенно повысить свою прибыль.

Количество показов: 20372

Структура торгового предприятия (Пятерочка), работающего в формате дискаунтера

Сергей Лепкович, директор по эксплуатации сбытовой сети магазинов «Пятерочка» Доклад на выставочном форуме «Мир Торговли», 19 июня 2002 года.

Уважаемые дамы и господа!

Прежде чем перейти к основному вопросу доклада, позвольте озвучить некоторые цифры, которые кратко охарактеризуют работу компании «Пятерочка» за три года. Итак, сеть магазинов «Пятерочка» была создана в 1999 году в Санкт-Петербурге. В названии компании, уже изначально была заложена ее философия, в основе которой — удовлетворение пяти основных потребностей клиента:

• гарантированное качество товаров
• низкие цены
• универсальный ассортимент товаров повседневного спроса
• высокое качество обслуживания
• удобные месторасположение и время работы магазинов

В настоящее время сеть насчитывает 72 универсама в Санкт-Петербурге и в Москве 32. Ежедневно «Пятерочка» обслуживает более 300 000 покупателей в обеих столицах. В 2001 году клиентами «Пятерочки» стали 75 миллионов покупателей Санкт-Петербурга и Москвы. Оборот компании по итогам прошлого года составил 212 миллионов долларов.

В 2002 году мы планируем открыть всего 90 магазинов и довести их общее число 140. По нашим оценкам, в конце 2002 года, оборот компании достигнет примерно 400 миллинов долларов.

Изучив европейский опыт по созданию торговых сетей, мы старались взять самые эффективные технологии, которые адаптировали под свой бизнес и дополнили собственными разработками. В этом и заключается основа успешной работы компании и объясняется ее способность открывать в месяц по 3-4 магазина.

Теперь о главном. Само понятие структура магазина формата дискаунтера мы значительно расширили и заключили его в собственную технологическую разработку, получившую название «Компания-микросхема». Фактически мы получили эффективную модель развития и эксплуатации сбытовой сети, которая может тиражироваться. По своей сути — это готовый проект, который, как и микросхему отличают многофункциональность, высокая надежность, максимальная интеграция бизнес-процессов, низкие риски и издержки.

Мы сознательно провели аналогию с микросхемой, для того чтобы детально описать важнейшие бизнес-процессы компании, определившие ее высокий потенциал и степень эффективности. Так как микросхема является самым современным и функциональным электронным прибором.

— Итак, микросхема состоит из корпуса, многослойной коммутационной платы и системы внешних входов и выходов электронного сигнала. В «Пятерочке» условный корпус микросхемы составляют:

• Миссия компании
• Деловая культура
• Идеология
• Деловой имидж

Коммутационное плато образуют:

• Бизнес-процессы компании
• Программное обеспечение
• Документооборот
• Внутренние коммуникации

Система входов и выходов электронного сигнала будет состоять из четырех основных групп. Первая — входные мотивационные параметры:

• Цели компании
• Стратегия
• Ресурсы
• Мотивация собственников
• Мотивация инвесторов

Вторая группа — выходные целевые результаты:

• Удовлетворение запросов покупателей
• Развитие поставщиков
• Развитие производителей
• Удовлетворение ожиданий инвесторов

Третья группа состоит из параметров взаимодействия с бизнес средой. Их определяют отношения с

• исполнительной властью
• законодательной властью
• стратегическими партнерами
• конкурентами.

И последняя группа — выходные социальные результаты:

• Уникальность компании
• Социальное значение
• Воспроизводимость бизнеса
• Новые стандарты розничной торговли
• Развитие производителей

Сегодня «Пятерочка» являясь единственной альтернативой дикому рынку, делает все возможное для создания оптимального, гармоничного баланса в треугольнике клиент-производитель-продавец.

• Клиенты — получают низкие цены, гарантированное высокое качество продукции и обслуживания.
• Производитель — увеличивает объем выпускаемой продукции и соответственно получает дополнительную прибыль. Выстраивая свою работу с производителем «Пятерочка» взяла часть его функций на себя. А именно, продвижение товара на рынке. Тем самым производитель ограничивает себя от сложностей, связанных с процессом маркетинга и рекламы.
• Продавец — увеличивает объем продажи товаров.
• Государство — получает в лице компании исполнительного налогоплательщика.

«Пятерочка» направляет все свои усилия на оптимизацию бизнеса и снижение издержек. Достигается это за счет комплексной автоматизации бизнес-процессов и применения передовых зарубежных технологий, самых надежных и высокоэффективных.

Поэтому в 2002 году «Пятерочка» планирует внедрить модернизированную технологию по управлению розничным складом — EXECED 4000.

EXECED 4000

Данную технологию в своем арсенале имеют многие крупнейшие зарубежные розничные сети. Однако, «Пятерочка» внедряет более совершенную, модифицированную модель, особенность которой заключается в широком использовании радиочастотных терминалов.

Технология EXECED 4000 оптимизирует самый энергоемкий складской процесс — сборку, с помощью наклейки стикеров на каждую упаковку, и упорядочивает приемку товара с помощью изготовления ярлыков с уникальным номером и штрих-кодом для каждой палетты.

Система выдает задание оператору высотного штабелера на пополнение ячеек с товаром в зоне пикинга (сборки товара), а также указывает место оператору для складирования груза.

EXECED 4000 позволяет:

1. Своевременно (по определенному алгоритму) пополнять товаром зону пикинга
2. Определить под каждую палетту место и ячейку, которые запоминаются в общем, компьютере системы
3. Собирать заказы по технологии «Cross dog» — для продуктов с короткими сроками хранения. Поэтому весь товар, который поступал в течение дня на склад, отгружается в магазины без остатка

Внедрив EXECED 4000 «Пятерочка»:

• Оптимизирует загрузку транспорта, объем, грузоподъемность и производительность работы складского комплекса
• Повысит эффективность соблюдения очередности загрузки заказов
• Сократит персонал, задействованный в логистических процессах, на 30 процентов
• Значительно минимизирует ошибки, возникающие при комплектации заказов
• Без перебоев снизит товарные остатки на складе

«Пятерочка» сделает революцию на розничном рынке

В 2002 году «Пятерочка» откроет суперсовременный офисно-складской центр площадью 30 тысяч кв. метров. Стоимость проекта 6 миллионов долларов.

Центр разместится в двух корпусах. Один из них будет превращен в 5-этажный офисный центр, в котором расположится центральное представительство сети магазинов «Пятерочка». В другом разместится логистическо — распределительный центр, включающий в себя и складской терминал, и офисы для менеджеров, и административно-бытовые помещения.

Сам склад будет разделен на два отделения — «сухое» и «холодильное». Первое, площадью 20 тыс. кв. метров, рассчитано на 20 тыс. паллето-мест для тех товаров, которые можно хранить при любой температуре от-18 до +18С.

Для охлажденных и замороженных продуктов, которые складируют в холодильные и морозильные камеры, отведено 5 тыс. кв. метров. Одновременно на складе можно будет держать 3 тысячи видов товаров — при том, что ежедневно через него будет проходить 1200 тонн груза.

Программное обеспечение терминала позволит контролировать все операции по движению товара, начиная от их поставки на склад и заканчивая распределением по магазинам. Уровень автоматизации складского комплекса позволит:

• В 2 раза снизить трудозатраты и сократить время на обработку груза, комплектацию и доставку продуктов в магазины.
• Уменьшить количество персонала на 30%.

Поставщики «Пятерочки» со вводом в действие склада получат дополнительные преимущества:

• Затраты на операции по движению товара снизятся в 2-3 раза.
• Работы по логистике возьмет на себя новый терминал
• Поставщики смогут продвигать свои товары в любые другие регионы России, в которых будет присутствовать «Пятерочка»

Оборот товаров через новый терминал станет выгодным и для покупателей:

• Уменьшение затрат на логистику позволит снизить розничные цены.
• Усиленный контроль за условиями хранения и качеством продуктов на складе явится дополнительной гарантией их качества.
• В магазинах всегда будет присутствовать полный ассортимент товара

Не для кого не секрет, что сегодня зарубежные производители, реализуя свой товар через иностранные сети, за счет договорных отношений устанавливают демпинговые цены и тем самым снижают интерес покупателей к российским товарам.

Мы считаем, что пример «Пятерочки» — как компании, в которой создана эффективная структура формата дискаунтера, как компании, значительно сократившей цепочку посредников и снизившей до минимума все издержки — это возможность успешной конкуренции с западными сетями.

«Пятерочка» — это магазины для экономных и расчетливых покупателей, которые контролируют свои расходы не в ущерб качеству и привычкам. Причем возраст, пол и социальный статус значения не имеют. Мы создали принципиально новый тип магазинов — универсамы экономического класса. Наши клиенты — люди, не бросающие деньги на ветер. «Пятерочка» — это магазины для умных.

Harvard Business Review Россия

Самое плохое для менеджеров по продажам, работающих в сфере В2В-продаж, заключается в том, что теперь клиенты не нуждаются в них так, как раньше. За последние десятилетия торговые представители производителей научились виртуозно выявлять потребности клиентов и продавать им «решения» — как правило, комплекс продуктов и услуг. Заказчики были довольны.

Раньше они не знали, как устранить свои проблемы, даже если вполне их осознавали. Теперь же их собственные отделы снабжения и консультанты по закупкам, которые становятся все грамотнее и искушеннее, располагают большим объемом данных, и клиенты легко находят то, что им нужно, самостоятельно.

Недавно Corporate Executive Board изучила 1400 с лишним компаний — корпоративных клиентов и выяснила, помимо прочего, что почти 60% работы, предваряющей акт покупки, они делали сами. Сами анализировали варианты решений, классифицировали их, формулировали технические требования, изучали цены и т.д. и только потом уже связывались с поставщиком. В таком случае хваленые «продавцы решений» теряют былую ценность и становятся только помехой. В целом ряде отраслей, от информационных технологий до страхования и аутсорсинга бизнес-процессов, клиенты оказываются куда более продвинутыми, чем продавцы, которые якобы им помогают.

Но все не так страшно. Конечно, большинству менеджеров по продажам не позавидуешь, однако лучшие представители профессии вполне преуспевают. Эти избранные отказались от большинства прописных истин, которые усваивают обычно сотрудники отделов продаж.

Они:

• оценивают потенциальных покупателей по иным, чем остальные их коллеги, критериям и нацеливаются на компании, которые пребывают в состоянии постоянного поиска, а не на те, которые уже точно знают, что им нужно;
• взаимодействуют с другими, чем их со­братья по цеху, представителями заказчика, предпочитая дружелюбным «осведомителям» настроенных на перемены скептиков;
• учат этих поборников нового, как довести сделку до конца, а не расспрашивают их о том, как у них в компании организованы закупки.

Эти продавцы не просто продают больше — они продают иначе. И получается, что повышение эффективности менеджера по продажам — это вопрос не совершенствования нынешних методов, а полного их переосмысления. Поэтому продающим компаниям нужно иначе обучать своих торговых представителей и иначе помогать им.

Что не так

Там, где стараются действовать «как все» и продавать готовые решения (а этот принцип доминирует с 1980-х годов), торговых представителей учат анализировать потребности клиентов, выяснять, насколько им отвечает предлагаемое их компанией решение, и убеждать потенциальных покупателей в том, что оно по всем статьям — вне конкуренции. Из этого следуют практические шаги. Менеджер по продажам прежде всего находит клиентов, уже осо­знавших свою проблему, которую поставщик может устранить, и останавливается на тех, кто готов довести начатое до конца. Задавая вопросы, продавец ищет «крючок», чтобы им «прицепить» продаваемое решение к проб­леме клиента. Существеннейшая часть этого метода — умение найти в клиентской организации человека (сторонника или наставника), который помог бы изучить проблему изнутри и получить контракт.

Но клиенты уже научились покупать по-новому, и начальники отделов продаж все чаще замечают, что их подчиненные борются за контракты, сбивая цены. Гендиректор компании, работающей в сфере высоких технологий, сказал нам: «Наши клиенты садятся за стол переговоров во всеоружии — они уже прекрасно представляют себе свои узкие места, и у них есть детально проработанный запрос на коммерческое предложение. Поэтому на переговорах речь идет в основном о том, как мы будем выполнять их требования». Важно, чтобы менеджеры по продажам научились находить к клиентам подход задолго до того, как те окончательно поймут, чего хотят. Это давняя стратегия, она существует столько же, сколько сама торговля. Хотите что-нибудь продать — действуйте быстро, пока клиент не сформулировал запрос. Однако, как показывает наше исследование, это хотя и необходимое (сейчас больше, чем когда-либо), но недостаточное условие.

Выясняя, что именно лучшие менеджеры по продажам («передовики», те 20%, которые выполняют и перевыполняют норму) делают иначе, чем большинство их коллег, Corporate Executive Board провела три исследования. В ходе первого мы опросили шесть с лишним тысяч торговых агентов из 83 компаний всех основных отраслей. Нас интересовало, как из нескольких потенциальных клиентов они выбирают уже точно настроенных на покупку, как находят и строят отношения с сотрудниками заказчика, которые отстаивают их интересы, как именно добиваются контракта. Второе исследование было посвящено сложным схемам закупок без малого 600 компаний из разных секторов. Мы хотели разобраться в разнообразии структур, роли официальных групп закупок и многочисленных групп интересов. Наконец, мы побеседовали более чем с 700 сотрудниками, которые были задействованы в сложных схемах корпоративных закупок. Задачей этого третьего исследования было понять, какое влияние те или иные группы интересов оказывают на решения компаний о покупках.

Главный наш вывод таков: лучшие менеджеры по продажам отказались от традиционных схем и придумали новый, можно сказать, радикальный принцип продаж, основанный на трех перечисленных выше стратегиях. Остановимся на каждой подробно.

СТРАТЕГИЯ №1

Не попасть в ловушку «сложившегося спроса»

В большинстве организаций сотрудников отделов продаж учат, что предпочтение надо отдавать компаниям, руководство которых отвечает трем требованиям: осознает необходимость изменений, имеет четкое представление о перспективах развития своего бизнеса, выстроило надежную процедуру принятия решений о покупке. Понять, соответствует ли руководство этим критериям, как правило, легко, поэтому и менеджеры по продажам, и их начальники полагаются на них, прогнозируя вероятность заключения сделки. Многие компании даже учитывают их в системах показателей, которые должны помогать продавцам оптимально использовать свое рабочее время и время оказывающих им поддержку специалистов, грамотно выстраивать этапы продажи и составлять более качественные прогнозы.

Однако, судя по нашим данным, лучшие продавцы не слишком верят в эти показатели. Для них куда важнее два других фактора. Во-первых, готов ли клиент отказаться от своей концепции в пользу другой, более заманчивой. Может ли компания, видя интересный вариант, действовать быстро и решительно или же сложившиеся оргструктура и отношения связывают ее по рукам и ногам? Во-вторых, самые желанные для продавцов покупатели — организации, которые находятся в состоянии постоянного изменения или очевидно нуждаются в реформах — из-за внешних факторов (например, недавнего поглощения), смены руководства либо общего недовольства устаревшими методами работы.

Поскольку такие клиенты уже готовы к преобразованиям, им нужны новые горизонты и их, естественно, больше привлекают подрывные идеи, которые им предлагают лучшие менеджеры по продажам (см. врезку «Как изменить мировоззрение клиентов»). Иначе говоря, самые сильные продавцы прежде обращают внимание на готовность клиентов меняться, а не покупать. Им удается познакомиться с клиентами и заинтересовать их инновационными решениями, когда их концепция развития еще не сложилась, а только формируется, потому что «передовики» выбирают компании, которые настроены на изменения, но еще не выработали единого мнения и тем более — четкого плана действий. Понятно, что и к приглашению устроить презентацию и показать товар лицом лучшие продавцы относятся не так, как большинство их коллег, которые видят тут хороший знак, сулящий контракт. А «передовики» смотрят на дело трезво: презентация для них — просто шанс принять участие в соревновании за конт­ракт, который достанется предложившему лучшее решение. Они пользуются моментом: во время презентации стараются взять инициативу на себя, направить обсуждение в нужное им русло и заставить клиента изменить свое уже сложившееся было представление о том, что ему нужно.

Даже если они поздно вступают в игру, они пытаются убедить заказчика пересмотреть свою концепцию и начать все с чистого листа. Недавно начальник отдела продаж фирмы, предоставляющей деловые услуги, рассказал нам, как одного из его лучших продавцов попросили провести презентацию продукта. Он быстро повернул дело в свою пользу. «Вот, пожалуйста, наше предложение: все, что вам нужно, у нас есть, — сказал он руководителям компании-клиента. — Но поскольку мы ограничены во времени — в нашем распоряжении всего час — мне кажется, вам стоит посмотреть материалы самостоятельно. А я расскажу вам только о тех трех вещах, которые, по нашему мнению, важны для вас, хотя вы не упомянули о них в своем запросе, и объясню, почему они так важны».

В конце презентации клиент отправил восвояси дожидавшихся своей очереди представителей других компаний и отказался от первоначальных требований. Менеджер по продажам убедил топ-менеджеров, что они задавали не те вопросы. Он по-новому, с учетом возможностей своей фирмы, сформулировал предложение и в конце концов получил контракт. Этот профессионал, как и другие талант­ливые менеджеры по продажам, знал, что не надо идти на поводу у клиента, выполняя выдвинутые им требования, — куда важнее по-новому переформулировать их. Он не стал продавать решение, а последовал стратегии «продажи идей», открыв клиенту глаза на те его потребности, о которых тот даже не подозревал.

Практическое применение результатов исследования.

На основе данных, полученных в ходе бесед с почти сотней «передовиков продаж», мы разработали новую систему показателей. Пользуясь ею, начальники отделов продаж могли бы помочь подчиненным освоить методы лучших торговых представителей (см. врезку «Выявить перспективность потенциального клиента»). В одной промышленной компании уже успешно применяют эту систему — с некоторыми поправками на отрасль. Когда руководители вместе с торговыми представителями ­обсуждают, что делать в первую очередь, а что — во вторую, и оценивают силы своей компании, система показателей позволяет им нацелить продавцов средней руки на те возможности, которые они могли бы проглядеть или использовать не в полной мере, и объяснить им, как выявлять зарождающийся спрос. (Предупреждение: прибегая к официальным системам показателей, вы рискуете бюрократически и технически переусложнить процедуру оценки потенциальных клиентов. Нельзя рассматривать эти показатели как истину в последней инстанции. Для начальников отделов продаж они, скорее, — повод для обсуждения и общий ориентир.)

СТРАТЕГИЯ №2

Ставьте на «агитаторов», а не «помощников»

Как уже говорилось, обычно торговых агентов учат, что в клиентской организации нужно найти помощника или наставника, который помог бы получить контракт, и подробно перечисляют качества, которыми такой человек должен обладать. Ниже мы приводим описание идеального помощника — мы его составили на основе инструкций десятка компаний.

Он:

• готов встречаться в любое время;
• обладает ценной информацией, закрытой для посторонних;
• склоняется к предложению продавца и готов его продвигать;
• умеет убеждать;
• говорит правду;
• пользуется доверием коллег;
• умеет грамотно и убедительно излагать новые идеи;
• выполняет свои обещания;
• лично заинтересован в сделке;
• поможет продавцу завязать отношения с ключевыми сотрудниками компании.

Такой или похожий список нам зачитывали и преподаватели, и начальники отделов компаний из разных стран. Но, как выясняется, подобного идеального помощника не сущест­вует в природе. Человека, обладающего тем или иным качеством из этого перечня, найти можно, а вот всеми сразу, судя по нашим данным, — очень трудно. Так что торговым представителям приходится иметь дело с теми сотрудниками компании-клиента, у которых есть хотя бы отдельные из перечисленных достоинств. И, как мы теперь знаем, ­выбирая помощника, продавцы обычно уверенно проходят мимо как раз тех людей, которые дейст­вительно могли бы помочь им получить заказ (а вот «передовики продаж» научились их распознавать). Беседуя с представителями разных групп интересов из компаний-покупателей, мы просили их оценить самих себя с точки зрения соответствия 135 качествам.

Наш анализ выявил, что этих людей можно отнести к нескольким человеческим типам и «измерить» их способность сплачивать единомышленников по поводу крупных покупок или проектов и доводить задуманное до конца. И хотя в чистом виде эти типы не встречаются — большинство людей обладает качествами, присущими двум и более типам, — работая с поставщиками и инициируя изменения в организации, каждый проявляет черты, основополагающие для конкретного типа. Выявленных нами типов семь.

1. Пробивной. Такие люди готовы постоянно совершенствовать свою организацию, без устали ищут новые идеи. Найдя — развивают бурную деятельность.
2. Учитель. Обожает делиться идеями, и потому коллеги часто советуются с ними. Особенно хорошо ему удается убеждать других в необходимости следовать тому или иному плану действий.
3. Скептик. С подозрением относится к крупным и сложным проектам, поэтому ­практически все принимает в штыки. Даже если поддерживает новую идею, то предпочитает внедрять ее осторожно, шаг за шагом.
4. Болтун. Охотно передает последние сплетни, которые ходят в его организации. Рассказывает то, что чужим обычно не сообщают.
5. Друг. Вполне оправдывает это название. К нему всегда можно обратиться, он с радостью поможет торговым агентам познакомиться с другими сотрудниками.
6. Карьерист. Его интересует прежде всего личная выгода. Поддерживает проекты, которые повысят его престиж. Рассчитывает на признание и благодарности в случае успеха проектов.
7. Противник. Решительно сопротивляется любым нововведениям. Совершенно не интересуется тем, что торговые агенты могут предложить их компании.

Наше исследование показало и то, что типичные менеджеры по продажам, окучивая очередную компанию, особенно тяготеют к сотрудникам трех типов. «Передовики» — тоже к трем, но другим. Типичные, как правило, выбирают Болтунов, Друзей и Карьеристов (их мы относим к одной категории — Говорунов). Они производят приятное впечатление, охотно общаются, расскажут вам все о своей компании.

Но если вам надо не просто поболтать, а получить контракт, то с Говорунами каши не сваришь: обычно они не умеют сплачивать людей, преследующих разные интересы, и добиваться их согласия, необходимого, когда речь идет о стратегически важных решениях, в данном случае — о покупке. По иронии судьбы, традиционная система подготовки торговых агентов толкает их прямиком в объятья Говорунов, а значит, компаниям, желающим повысить эффективность работы своих продавцов, нечего об этом и мечтать. Люди, которых выбирают «передовики», относятся к Пробивным, Учителям и Скептикам. Они гораздо легче добиваются нужного им результата, и мы объединяем их в категорию Агитаторы. Агитатор — далеко не всегда приятный собеседник. Поскольку прежде всего и больше всего Агитаторов интересует реальное преобразование их компании, об этом они и желают говорить — о своей компании, не о вашей. Собственно, продавцы Агитаторам во многих отношениях глубоко безразличны. Их чаще всего привлекает не конкретный ­поставщик, а конкретная идея.

Продавцы, которые полагаются на традиционный маркетинг, при котором упор делается на свойства продукта, вряд ли заинтересуют Агитаторов. Агитаторы не любят бесконечных расспросов продавцов, желающих выявить потребности компании-клиента. Им не хочется объяснять кому-то, что мешает им спокойно спать; люди со стороны нужны им, чтобы было с кем поговорить об их компании. Чтобы задеть их за живое, надо предложить захватывающие дух подрывные идеи. Но, когда вы о них расскажете, Агитаторы начнут задавать въедливые вопросы. Пробивные — потому что хотят действовать, Учителя — потому что хотят ­просвещать, Скептики — потому что любят все проверять. Скептики усердствуют особенно: им надо разобрать идею на молекулы, прежде чем делать следующий шаг. Рядовых менеджеров по продажам это пугает: допрос Скептиков они воспринимают как проявление враждебности, а не интереса. Но «передовики продаж» видят в таких беседах самую что ни на есть настоящую работу. Один из них сказал нам: «Если клиент не сомневается, не дергает меня, значит, либо я что-то делаю не так, либо он не настроен серьезно на покупку».

Практическое применение результатов исследования.

Как выявлять Агитаторов? Поставив себе задачей составить практическое руководство, мы работали с лучшими торговыми агентами из разных стран (см. врезку «Как правильно выбирать союзников»). Прежде всего, следует оценить реакцию покупателя на провокационную идею. (Например, торговые представители компании Grainger, выпускающей промышленное оборудование, в первую же встречу с потенциальными покупателями приводят впечатляющие данные: доля незапланированных покупок в общем объеме расходов компаний на техобслуживание и ремонт оборудования, а также на ее производственную деятельность достигает 40%. Это огромная сумма!)

Отмахнется ли он сразу от услышанного, примет ли идею за чистую монету, или же захочет удостовериться в ее обоснованности и начнет дотошно задавать вопросы? Придирчивые вопросы — хороший знак; они показывают, что собеседнику присущ здоровый скептицизм Агитатора. Если же у человека вопросов не возникает, перед вами — Говорун или Противник. Разница между ними та, что Говорун хотя бы расскажет вам что-нибудь интересное про свою организацию, а Противник вообще не станет с вами разговаривать. Но вот беседа завязалась, и далее вам надо внимательно слушать, как клиент обсуждает подкинутую ему идею. Будьте настороже, если человек заявляет: «Меня-то убеждать не надо. Я уже который год говорю то же самое!» Если он видит в идее способ продвижения своих личных планов (и употребляет местоимение «я» — а не «мы»), то он, скорее всего, Карьерист. А Карьеристы могут быть опасными. Мы от многих «передовиков продаж» слышали, что Карьеристов умеют распознавать не только они — на их счет не заблуждаются и коллеги.

Такие люди нередко вызывают у окружающих раздражение и недоверие. «Передовики продаж» не причисляют человека к Агитаторам, пока тот не покажет себя в деле. Обнаружив вероятного Агитатора, талантливые продавцы обычно просят его устроить встречу с ключевым руководителем или предоставить им информацию, которую непросто добыть — надо либо вести активные изыскания, либо выуживать ее понемногу из коллег. Один из лучших торговых представителей глобальной телекоммуникационной корпорации рассказал нам, что всегда проверяет, правда ли его знакомые из клиентской компании могут сделать то, что обещают. В част­ности, он просит их пригласить на следующие встречи начальников высокого ранга, обычно из других отделов. Если ничего не получается, продавец понимает: даже если его знакомые и хотели бы помочь, у них, скорее всего, нет для этого связей и влияния.

СТРАТЕГИЯ №3

Обучайте покупателей покупать

Обычно начальники отделов продаж не осо­знают того, что, как бы ни было трудно их ­подчиненным продавать комплексные решения, большинству потенциальных клиентов еще труднее их покупать — особенно если инициатором сделки оказывается Агитатор. Он — человек идеи и тонкости внутреннего процесса закупок знает гораздо хуже, чем Говоруны. Поставщики, видевшие, как аналогичные сделки срывались в других организациях, порой лучше руководителей компании-клиента выстраивают и направляют процесс переговоров. Они заранее знают, какие будут возражения. Они представляют себе, какую подковерную борьбу станут вести подразделения. И часто они могут заранее предотвратить вероятные проблемы. Все это — часть общей стратегии «поставки идей» (а не выискивания их в организации клиента).

Если продавцы среднего уровня рассчитывают, что покупатель научит их, как продать товар его компании, то лучшие из лучших, наоборот, сами учат клиента. С учетом этого стоит подумать, а нужно ли отделам продаж тратить столько сил и времени на подготовку своих сотрудников, в ходе которой им объясняют, как разобраться в тонкостях всего процесса закупок клиентской фирмы. Прежде всего продавцов учат спрашивать, как у вероятного заказчика принимаются решения и как сделка доводится до конца. Считается, что у покупателя есть точные ответы на подобные вопросы. Это — неудачная стратегия. Начальники отделов продаж с нашим вердиктом не согласятся. Разве может продавец направлять покупателя, указывать тому, что делать, не зная особенностей клиентской организации? Ведь у каждого заказчика все процедуры выстроены по-своему, не так ли? Ответим кратко: может. Один «передовик продаж» объяснял нам: «Я не выясняю бесконечно у клиентов, кто у них будет принимать решение о покупке, кого мне нужно перетянуть на свою сторону и кто у них распоряжается финансами. В компании могут этого и не знать — они преж­де ничего подобного не приобретали. Чаще всего я лучше знаю, как будут разворачиваться события, чем они сами. Они пусть продвигают у себя в организации идею, а уж помочь им довести дело до конца — моя работа».

Практическое применение результатов исследования.

Недавно Automatic Data Processing (ADP), крупнейший в мире поставщик ПО для бизнес-операций, разработала новую методику. Освоив ее, менеджеры по продажам ADP — да и вся компания — будут иначе строить свою работу в клиентских организациях. Методика называется «Упрощение покупок» (Buying Made Easy). Чтобы упростить жизнь клиенту, торговых представителей учат не продавать, как делают в рамках традиционных программ, а смотреть на дело с точки зрения покупателя (ему предстоит «осознать потребность», «оценить варианты», «утвердить и выбрать вариант»). Обсуждая состояние переговоров о покупке, в ADP всякий раз учитывают, что клиент должен делать дальше и как компания может этому поспособствовать. Кроме того, в ADP разработали контрольные меры. К числу их относится, например, следующее: клиент письменно обязуется до подписания контракта оценить свою готовность перейти на новое ПО и брать на себя сопутствующие риски. Каждая контрольная мера соответствует определенной стадии ­переговоров о покупке. Эпоха продажи комплексных решений подходит к концу. Потребители все чаще обходятся без торговых агентов. Пользуясь общедоступной информацией, они сами определяют, что им нужно.

Профессиональные отделы снабжения и независимые консультанты по закупкам учат их, как добиться максимально выгодных условий от поставщиков. И эта тенденция будет только нарастать. Для продавцов это не просто еще одно долгое жаркое лето — это полная смена климата.

Многие торговые агенты попросту про­игнорируют новые веяния и будут по-прежнему продавать целостные решения. А клиенты будут все чаще отфутболивать продавцов. Зато менеджеры по продажам, которые хотят идти в ногу со временем, которые выбирают покупателей, настроенных на изменения, которые умеют подрывными идеями выбивать клиентов из привычной колеи и направлять их на пути к покупке, станут незаменимы. Они, по-своему, тоже будут продавать комплексные системы, но на более высоком уровне — на уровне идей. И от этого нюанса будет теперь зависеть, зайдете вы в тупик или же поможете клиенту укрепить свой бизнес.

Сервисные и торговые предприятия: определения и примеры — видео и стенограмма урока

Торговые предприятия

Торговые предприятия , также известные как мерчандайзинговые предприятия , — это те, которые продают материальные товары. Это означает, что вы можете приобретать у этих продавцов такие товары, как носки, картофельные чипсы, книги и журналы. Какие еще характеристики есть у торгового бизнеса? Рассмотрим это:

• Торговые предприятия получают платежи от клиентов за купленные товары.
• Торговые предприятия покупают товарно-материальные запасы, например товары, размещенные на полках магазинов, и управляют ими.
• Торговые предприятия продают различные товары, учитывая продажи через кассовый аппарат или кассовую систему.
• Торговые предприятия могут иметь остатки или избыточные запасы на складе или складе.
• Торговые предприятия получают доход и прибыль от продаваемых товаров.

Торговые предприятия могут включать два разных типа продавцов, в том числе розничных торговцев , которые продают товарно-материальные запасы широкой публике, и оптовиков , которые продают товары другим предприятиям по сниженным ценам.В свою очередь, этот бизнес, обычно розничный торговец, делает эти товары общедоступными.

Сервисные предприятия

Самым простым объяснением бизнеса в сфере услуг является тот, который не продает материальные товары. Хм? Как так? Как можно вести бизнес и не продавать товар? Все просто — потому что вы продаете услугу.

Сервисный бизнес, в отличие от торгового бизнеса, не имеет запасов или товаров, но они могут иметь в своем распоряжении различные инструменты, ресурсы и расходные материалы для выполнения работы.Подумайте об этом: если вам нужны «услуги» адвоката и вы посещаете их офис, продают ли они товары в обычном магазине? Конечно, нет. Они предлагают свои навыки, опыт и знания на продажу. Возможно, вы ищете услуги по уборке дома и звоните нескольким потенциальным кандидатам. Эти люди не продают средства для мытья окон и унитазов; они скорее принесут с собой средство для мытья окон и унитазов, поскольку предлагают услугу по уборке дома на ваше одобрение.

Если задуматься, существует множество сервисных предприятий: ландшафтные дизайнеры, химчистки, электрики, разнорабочие, мастера по ремонту бытовой техники, стоматологи, врачи и многие другие. Некоторые предлагают услуги в своем регионе, в то время как другие предоставляют необходимые услуги в вашем регионе. Компании, работающие в сфере услуг, как и их торговые коллеги, получают наличные в качестве оплаты за свою работу, в отличие от торговых точек, где деньги поступают за материальные товары.

Торговля и обслуживающий бизнес

Надеюсь, к настоящему времени вы ясно понимаете разницу между торговым и обслуживающим бизнесом, но на всякий случай давайте рассмотрим еще один пример с использованием того же типа продукта.

Представьте, что вы ищете новый телевизор. Вы посещаете различные магазины, чтобы ознакомиться с новейшими моделями и функциями. Наконец, вы выбираете 55-дюймовый смарт-телевизор, оплачиваете покупку в кассе и загружаете новую покупку в машину. Вы только что совершили сделку с торговым предприятием.

Придя домой телевизор, вы устанавливаете его и наслаждаетесь просмотром любимых вечерних шоу и спортивных соревнований. Примерно через год после покупки телевизора он внезапно перестает работать.Вы звоните по номеру служебного телефона, пытаетесь отключить его и переместить в новую комнату, но безуспешно. Кажется, с вашим почти новым телевизором покончено. Друг предлагает вам позвонить в Ace’s Television Repair и попросить их взглянуть на ваше устройство. Вы назначаете встречу с мастером по ремонту, и через два дня он появляется у вас дома. К вашему удовольствию, ремонтник может вернуть ваш телевизор в рабочее состояние, и это обойдется вам всего в 50 долларов. Вы только что совершили сделку с сервисным бизнесом.

Краткое содержание урока

Trade и service бизнесов имеют одно существенное различие. В то время как занимаются торговлей или мерчендайзингом, предприятия продают материальных запасов и товаров , например продуктовый магазин или магазин одежды, обслуживающие предприятия продают свой опыт и навыки или нематериальные товары, такие как бизнес по ремонту компьютеров или механик. Торговые предприятия часто можно разделить на розничных торговцев , которые продают широкой публике, и оптовых торговцев , которые поставляют товары этим розничным торговцам.

Разница между торговлей и бизнесом

12 июня, 2019 Автор: Piyu

Ключевое различие между торговлей и бизнесом заключается в том, что торговля включает покупку и продажу товаров, тогда как бизнес включает в себя все действия, выполняемые субъектом хозяйствования, включая покупку и продажу, рекламу, маркетинг и др.

Два термина «торговля или бизнес» обычно включают любую деятельность, осуществляемую отдельным лицом или группой лиц для получения дохода от продажи товаров или оказания услуг.Как вы можете видеть из приведенного выше ключевого различия, торговля — это часть деловой активности, а бизнес — это термин, который мы используем для всех видов деятельности, которые выполняет коммерческое предприятие.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Обзор и основные различия
2. Что такое торговля
3. Что такое бизнес
4. Взаимосвязь между торговлей и бизнесом
5. Сравнение бок о бок — торговля и бизнес в табличной форме
6. Резюме

Что такое торговля?

Торговля — это базовая экономическая концепция, включающая покупку и продажу товаров и услуг.Другими словами, это обмен товарами или услугами между сторонами или компенсация, которую покупатель выплачивает продавцу. Это может происходить в рамках экономики между производителями и потребителями. Торговля всегда подразумевает средство обмена, например наличные. Когда товары и услуги обмениваются на другие товары и услуги без использования денег, мы называем это бартерной формой торговли.

В основном, существует два типа торговли: внутренняя (внутренняя) торговля и международная торговля. Внутренняя торговля ведется внутри страны, как правило, в оптовой и розничной торговле.С другой стороны, международная торговля позволяет странам обмениваться товарами и услугами и помогает расширять рынки. Более того, международная торговля создает рыночную конкуренцию и разнообразие. С развитием международной торговли люди могут покупать любые товары на рынке. Если его нет на местном рынке, они могут даже купить его на международных рынках или даже заказать через Интернет. Например, индийский потребитель может выбирать между японским, немецким или индийским автомобилем. Международная торговля привела к усилению конкуренции на рынке и, следовательно, к более конкурентоспособным ценам, в результате чего потребителям стали доступны более дешевые товары.

Кроме того, импорт и экспорт — два важных термина в торговле. Если продукт продается на мировом рынке, это экспорт, а если продукт покупается на мировом рынке, это импорт.

Торговля включает не только товары; он также может включать в себя услуги. Туризм, банковское дело, консалтинг и транспорт — вот некоторые примеры торговли услугами.

Что такое бизнес?

Бизнес можно определить как «организацию или предприятие, занимающееся коммерческой, промышленной или профессиональной деятельностью».Он может относиться как к коммерческим организациям, так и к некоммерческим организациям, которые действуют для выполнения благотворительной миссии или поддержки социальных целей. Это также может относиться к организованной деятельности отдельных лиц по производству и продаже товаров и услуг с целью получения прибыли. Более того, термин «бизнес» может включать в себя бизнес единоличного предприятия международной корпорации.

Каждой компании нужен бизнес-план. Бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно излагаются цели и задачи бизнеса, а также стратегии достижения этих целей и задач.Бизнес-планы очень важны при привлечении капитала для начала работы.

Юридическая структура бизнеса — один из ключевых элементов бизнеса. В зависимости от типа бизнеса, он может иметь различные юридические требования, такие как получение разрешений, соблюдение требований регистрации и получение лицензий на легальную деятельность. Во многих странах корпорации считаются юридическими лицами. Это означает; бизнес может владеть собственностью, брать долги и сталкиваться с судебными исками.

Какая связь между торговлей и бизнесом?

Торговля — это часть деловой активности, а бизнес — это термин, который включает в себя все виды деятельности, выполняемые коммерческим предприятием. Термин «торговля» или «бизнес» обычно включает любую деятельность, осуществляемую отдельным лицом или группой лиц для получения дохода от продажи товаров или оказания услуг.

В чем разница между торговлей и бизнесом?

Торговля — это, в основном, покупка и продажа товаров и услуг. Бизнес, с другой стороны, относится ко всем видам деятельности, осуществляемым с целью получения прибыли.Сюда входят такие бизнес-операции, как производство и продажа товаров или предоставление услуг, инвестиционная деятельность, такая как покупка или продажа долгосрочных активов, и финансовая деятельность, такая как выпуск акций или облигаций, выкуп акций компании, выплата дивидендов, реклама. и маркетинг. Поэтому торговля — это составная часть деловой активности. И это ключевое различие между торговлей и бизнесом. Более того, торговля всегда предполагает получение прибыли, тогда как существуют как коммерческие, так и некоммерческие предприятия.Таким образом, это тоже главное различие между торговлей и бизнесом.

Резюме — Торговля против бизнеса

Ключевое различие между торговлей и бизнесом состоит в том, что торговля является составной частью бизнеса и включает в себя покупку и продажу продуктов и услуг, тогда как бизнес — это сочетание видов деятельности для получения прибыли.

Артикул:

1. «Бизнес». Инвестопедия, доступна здесь.

Изображение предоставлено:

1. «789114» (CC0) через Pixabay
2.«31

» (CC0) через Pixabay

Топ-5 торговых бизнес-идей в Индии

Для начала, вот несколько областей торгового сектора, в которых вы можете работать.

Органические продукты питания и суперпродукты:

С растущим сознанием в отношении здоровья, более высокими располагаемыми доходами и расширением среднего класса рынок органических продуктов питания увеличивается. По данным India Organic Food Forecast and Opportunities, 2019, индийский рынок органических продуктов питания будет расти со среднегодовым темпом роста 25% до 2019 года.Ввиду того, что не за горами высокие темпы роста, сейчас подходящее время для инвестиций в этот сектор. От органических свежих продуктов и основных продуктов до суперпродуктов и суперпродуктов — вариантов очень много.

Бизнес-ссуды без обеспечения до Rs. 20 лакх. Подайте всего 2 документа и получите финансирование всего за 24 часа — Подайте заявку сейчас

Корм ​​для домашних животных и услуги по уходу за домашними животными:

К 2019 году бизнес по производству кормов для домашних животных, вероятно, превысит 173 250 рупий, в то время как другие услуги для домашних животных, такие как помещения для отдыха домашних животных, страхование, психология и уход, по прогнозам, вырастут более чем на 20% к 2022 году.Высокие располагаемые доходы позволяют людям тратить деньги на уход за домашними животными. Кроме того, с более чем 6 миллионами домашних животных, которых усыновляют каждый год, ваш успех в этом секторе весьма высок. Вы можете приобрести специализированные корма для домашних животных, игрушки, груминги и другие аксессуары.

Дополнительная информация: 5 советов по управлению оборотным капиталом для вашего производственного бизнеса

Уход за автомобилем:

Продажи легковых автомобилей превысили 3 миллиона в 2016–2017 годах, а сама отрасль выросла на 9.23%. Кроме того, количество приобретаемых роскошных автомобилей также растет благодаря тому, что молодые люди присоединяются к рабочей силе с более высокой начальной заработной платой, а также благодаря домохозяйствам с двойным доходом. Поскольку владение автомобилем воспринимается как продолжение личности владельца, существуют огромные возможности для создания бизнеса в сегменте ухода за автомобилем. В настоящее время этот сектор оценивается в 20 000 крор рупий, а к концу 2020 года он, вероятно, вырастет до 34 000 крор. Торговля запасными частями, а также автомобильными аксессуарами может быть прибыльным предприятием.

Торговая компания: определение, характеристики, виды и примеры торговых компаний

В целом определение — торговая компания. — это форма компании, занимающейся торговлей товарами, основной деятельностью которой является покупка, хранение и перепродажа товаров с целью получения прибыли без увеличения стоимости этих товаров.

Другими словами, торговая компания покупает товар с целью перепродать его по более высокой цене без необходимости увеличения стоимости товара.В данном случае под предоставлением добавленной стоимости подразумевается переработка, изменение формы / характера товаров, так что продажная стоимость будет выше.

Преимущество, получаемое компанией — разница в цене покупки и продажи товаров. Что касается нескольких видов торгуемых товаров, в том числе;

• Сырье
• Полуфабрикаты
• Готовая продукция
• Товарные товары
• Промышленные товары

Также прочтите: Определение компании

Характеристика и характеристика торговых компаний

Форму компании можно узнать по ее характеристикам и характеристикам.Характеристики и характеристики компаний, занимающихся торговлей, следующие:

1. Его основная деятельность — покупка, хранение и перепродажа товаров.
2. Компания не осуществляет производственный процесс для проданных товаров.
3. Прибыль, полученная от продаж, за вычетом затрат на покупку и эксплуатационных расходов.
4. Форма деятельности — покупка и перепродажа товаров без какой-либо обработки.
5. Бухгалтерская деятельность в этой компании использует инвентарный учет, где для расчета себестоимости проданных товаров и отчета о прибылях и убытках используются одношаговые и многоэтапные формы.

Также читайте: Производственные компании

Типы торговых компаний

В целом формы компаний, занимающихся торговлей, можно разделить на два типа, а именно:

1. На основе продуктов с расширенными возможностями

• Производство товаров , а именно компании, которые торгуют продуктами в виде сырья в качестве сырья для производства продуктов или производственного оборудования для производства новых продуктов. Например; токарные станки, резьбы, бревна и др.
• Готовая продукция , а именно компании, торгующие готовой продукцией или продуктами, готовыми к употреблению потребителями. Например; одежда, телевизор, столы и прочее.

2. В зависимости от типа потребителей

• Крупные компании (Оптовики) , а именно компании, которые закупают продукцию напрямую с фабрик в больших количествах, а также как продавать их в больших количествах. Например; оптовик.
• Посреднические компании (Посредник) , а именно компании-посредники, которые покупают товары в больших количествах и перепродают розничным компаниям компаний в умеренных количествах.Пример; субоптовик.
• Розничная компания / розничный торговец (розничный торговец) — компания, которая работает напрямую с конечными потребителями, где потребители могут покупать товары в рознице. Например; супермаркеты, киоски, ларьки.

Также читайте: Сервисные компании

Основные виды деятельности торговых компаний

Эта форма компании имеет несколько основных видов деятельности, которые взаимосвязаны друг с другом. Что касается понимания, описанного выше, основными видами деятельности торгового бизнеса являются:

1. Приобретения , а именно деятельность компании, которая включает покупку активов компании, покупку товаров и покупку других товаров для коммерческой деятельности.
2. Расходование денег , а именно деятельность компаний, которые тратят деньги на покупку товаров / услуг, уплату налогов, выплату долгов и другие нужды, связанные с коммерческой деятельностью.
3. Продажи , то есть деятельность компании по продаже товаров для получения дохода или прибыли.
4. Получение денег , то есть деятельность компании, связанная с продажей товаров. Продажа товаров будет сопровождаться получением денег, полученных от платежей, платежей, дебиторской задолженности, продажи товаров и др.

Пример торговой компании

Вокруг нас есть множество примеров торговых компаний, в том числе следующие:

№	Название компании	Тип компании	Продажа товаров
1	PT. Bestoolindo	Оптовик	Инженерное оборудование / Механическое оборудование. Кеннеди, сенатор, Шервуд, Оксфорд, Таффсейф, Ямалой, Эдисон, Мэтлок, Индекса, Осаки, Q-Torq, Атлас, Шерлок и другие.
2	PT Indomarco Prismatama (Индомарет)	Розничные торговцы	Потребности конечных потребителей, начиная от базовых, вторичных и третичных.
3	PT Matahari Putra Prima TBK (Hypermart)	Розничные торговцы	Бытовые нужды конечных потребителей. Продукты питания, одежда и др.
4	PT Hero Supermarket Tbk (Супермаркет Hero)	Розничные торговцы	Товары конечного потребления.Продукты питания, одежда и др.

Также прочтите: Понимание заинтересованных сторон

Итак, краткое объяснение понимания торговых компаний, характеристик, типов и примеров. Надеюсь, эта статья окажется полезной и расширит ваш кругозор.

5 примеров международного бизнеса, на которых следует учиться

Термин международный бизнес относится к любому бизнесу, который осуществляется за пределами международных границ.По сути, это продажа товаров и услуг между странами.

Тем не менее, существуют и другие формы международного бизнеса. Например, бизнес, который производит компоненты или продукты за границей, но продает их на внутреннем рынке, может считаться международным бизнесом, как и организация, передающая на аутсорсинг такие услуги, как обслуживание клиентов, в места, где затраты на рабочую силу дешевле.

Для большинства организаций решения о создании, производстве и продаже продуктов или услуг основываются на многих факторах.Стоимость является важным фактором, поскольку предприятия, которые в основном работают на развитых рынках, таких как США и Европа, часто могут найти более дешевую рабочую силу за рубежом.

Другие факторы также играют роль в принятии решений. Например, организация, которая сознательно стремится стать более устойчивой, может производить свою продукцию как можно ближе к конечному пользователю, чтобы сократить выбросы парниковых газов, связанные с транспортировкой, даже если это может привести к более высоким затратам на рабочую силу. Точно так же бизнес может гордиться тем, что привлекает местную рабочую силу для создания рабочих мест и поддержки экономики.

Хотя международный бизнес может принести пользу мировой экономике, он также несет в себе неотъемлемые риски. Тот факт, что в каждой стране есть собственное правительство, правила, уровни инфляции и валюта, может усложнить бизнес-модели и должен быть сопоставлен с предполагаемыми преимуществами работы на международном уровне. Некоторые из наиболее распространенных проблем международного бизнеса включают языковые и культурные барьеры, курсы обмена валют, а также внешнюю политику и политику.

Из-за этих проблем тем, кто сделал успешную карьеру в международном бизнесе, необходимы различные навыки и опыт, такие как сильные коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, понимание других культур и глубокие знания в области финансов, бухгалтерского учета, предпринимательства и глобальной экономики.Приобретение этих комбинированных навыков вместе с опытом международного бизнеса может привести к успеху в карьере.

Вы заинтересованы в работе с международной организацией? Есть ли у вас планы и стремления вывести свой бизнес на международный уровень? Вот список пяти известных международных компаний, которые успешно — и не очень успешно — ориентировались на мировом рынке.

Примеры международного бизнеса

1. Яблоко

Apple Inc.была основана Стивом Джобсом, Стивом Возняком и Рональдом Уэйном в 1970-х годах и сейчас считается одной из самых влиятельных международных компаний. Компания Apple со штаб-квартирой в США занимается проектированием, разработкой и продажей электроники, программного обеспечения, потоковой передачи и онлайн-сервисов по всему миру.

Apple открыла свой первый международный офис в Токио, Япония, в 2003 году после насыщения американского рынка. Под руководством Джобса Apple рекламировала простоту использования, инновационный дизайн и лояльность клиентов с помощью маркетингового слогана «Думайте иначе» и продолжает использовать дальновидный стратегический маркетинг и тесную экосистему для преодоления конкуренции и привлечения творческой аудитории по всему миру.

Apple не только продает продукцию на международном уровне, но и имеет цепочки поставок из 43 стран, которые отправляют товары в Китай для окончательного производства и сборки. Поддерживая сплоченные и прочные отношения с поставщиками, стратегические запасы и уделяя особое внимание устойчивости, Apple является одной из самых успешных компаний в мире.

2. Financial Times

The Financial Times — бывшая британская ежедневная газета, которая теперь принадлежит японской холдинговой компании Nikkei.Миссия Financial Times — — предоставлять объективную, информированную инвестиционную и экономическую информацию, чтобы дать возможность отдельным лицам и компаниям принимать безопасные инвестиционные решения.

У газеты Financial Times было тяжелое начало попытки прорваться на международный рынок. Эндрю Гилкрист, бывший управляющий директор Financial Times , описывает свой опыт публикации в онлайн-курсе Global Business.

За время его пребывания в должности, Financial Times приоритетным является выход на международный рынок в Индии.Несмотря на большое количество англоговорящего населения и сильную государственную поддержку, отечественная журналистика считалась подозрительной с культурной и юридической точек зрения. Фактически, Financial Times в конечном итоге была связана юридическими узлами, потому что местные газетные бароны имели возможность оспаривать каждое действие через суд.

В конце концов, попытка газеты Financial Times выйти на международный рынок в Индии привела к замедлению экономического роста и вялому росту компании.

3. McDonald’s

Два брата, Морис и Ричард Макдональды, в 1948 году превратили свой проездной барбекю-ресторан в Сан-Бернардино, Калифорния, в ресторан с гамбургерами и молочными коктейлями, ныне известный как McDonald’s.

Братья Макдональдс сосредоточились на создании более совершенной бизнес-системы, ориентированной на самообслуживание и эффективные и повторяемые процессы, в которых вместо официантов использовались лампы для обогрева. Эта модель, известная как Speedee, привела к снижению затрат, более дешевым продуктам и более быстрому росту, и стала воплощением «быстрого питания».

Вскоре после этого Рэй Крок сделал шаг вперед в McDonald’s, пригласив франчайзи и поставщиков, что привело к созданию ресторанов по всей территории Соединенных Штатов.Модель McDonald’s продолжала расширяться, и в 1967 году компания открыла магазины в Канаде и Пуэрто-Рико.

McDonald’s добился международного успеха во многом благодаря последовательности, которую позволяет ее бизнес-модель. Тот факт, что Биг Мак имеет одинаковый вкус независимо от того, в какой стране вы его заказываете, свидетельствует о долгой истории компании. Сегодня насчитывается 38 000 ресторанов в более чем 120 странах мира.

4. Coca-Cola

Coca-Cola была создана фармацевтом Джоном Пембертоном в 1886 году в фонтане с газировкой в ​​Атланте, штат Джорджия.Он использовался в качестве тонизирующего средства при распространенных недугах, отчасти из-за добавления кокаина и кофеина, полученных из ореха кола, который в то время был основным ингредиентом. (Позже в 1903 году это было удалено из рецепта.)

Несмотря на свою популярность с самого начала, Coca-Cola стала компанией, которой она является сегодня, благодаря маркетинговому и деловому лидерству Асы Григгса Кэндлера и будущих инвесторов, которые резко увеличили продажи и расширили производство сиропов в Канаде.

В конце концов, независимая компания по производству бутылок лицензировала права на производство и распространение сиропа Coca-Cola, оптимизируя производство и получая огромную прибыль.Позднее Coca-Cola продавалась в Германии, Китае и Индии, и теперь она продается повсюду, кроме Кубы и Северной Кореи.

В настоящее время Coca-Cola имеет более 900 предприятий по розливу и производству по всему миру, многие из которых находятся в Северной Америке, Азии и Африке.

5. H-E-B

H-E-B — популярная американская продуктовая компания с более чем 340 магазинами в Техасе и на северо-востоке Мексики. Он был основан Флоренс Батт в 1905 году и расширился до Мексики в 1997 году.

Основной движущей силой международной экспансии было не желание захватить большую долю рынка, а скорее желание получить доступ к зарубежным рынкам продукции в более теплом климате, откуда компания могла бы закупать продукцию в межсезонье своих внутренних поставщиков. северо-восток США.

Крейг Боян, президент H-E-B, объясняет в Global Business, что, став международным бизнесом, H-E-B покупала чернику в Чили и Перу, чтобы продавать ее круглый год. Несмотря на то, что доставка ящиков с черникой в ​​Техас обходится дорого, это позволяет компании продолжать удовлетворять потребности своих клиентов. С тех пор производство выросло вместе со спросом, особенно в Мексике, где идеальный климат для выращивания черники круглый год. H-E-B теперь закупает чернику в основном из Мексики, что делает ее более доступной и доступной для покупателей.

Как освоить навыки международного бизнеса

Многие предприятия добиваются успеха за счет расширения своих рынков, производства и цепочек поставок на международном уровне. Но для этого требуется смекалистое руководство бизнесом, подкрепленное экономическими знаниями, пониманием рынков и способностью изучать политические и культурные тенденции.

Если вы планируете присоединиться к глобальному бизнесу или думаете о способах расширения своей организации на международный уровень, важно развить навыки, необходимые для достижения успеха.Прохождение онлайн-курса, такого как Global Business, — отличный способ быстро получить эти навыки.

Вы заинтересованы в выходе на мировой рынок? Отточите свои знания о мире международного бизнеса с помощью нашего четырехнедельного онлайн-курса «Глобальный бизнес» и изучите другие наши курсы «Бизнес в обществе».

Торговые синонимы, торговые антонимы | Тезаурус Мерриам-Вебстера

1 отдача или получение одной ценной вещи взамен другой

• Когда другая команда неожиданно предложила передать своего лучшего питчера для нашего звездного шорт-стопа, наш тренер согласился на обмен

2 занятие, требующее умелого использования рук

• молодежь, стремящаяся освоить ремесло краснодеревщика

3 деятельность, которой регулярно зарабатывает на жизнь 4 покупка и продажа товаров, особенно в больших количествах и между разными местами

• законопроект, регулирующий торговлю с этой страной

5 передача права собственности на что-либо от одного человека к другому за плату

• торгует всеми ее активами в компании незадолго до того, как акции резко упали в цене, что сразу же вызвало подозрения

1 для ведения бизнеса по покупке и продаже товаров или другого имущества

• У.С. согласился на торговлю с Китаем

2 отказаться (что-то) и взять что-то взамен

• Я обменяю мое печенье с шоколадной крошкой на ваш пакет с чипсами

См. Определение словаря

Приведите пример торгового бизнеса

Приведите пример торгового бизнеса — Индекс бинарной волатильности торговли

Риски, связанные с названиями компаний и торговых наименований.Понимание таких терминов, как «фирменное наименование», «юридическое наименование» и «товарный знак» — один из хороших примеров этого — то, что вы не видите юридический

Bronner’s, Принципы честной торговли этическим маркетингом Вдохновленный своей поездкой, Микоски решил основать свою компанию, помня о даче. Узнайте, как создать торговый план и зачем он вам нужен.

Страница 8. Одна из вещей, которая поможет вам в этих переговорах, — это правильно подготовленная. Например, предположим, что вы совершаете покупку у поставщика, который решает приобрести

CK. Скандал с инсайдерской торговлей вывел из бизнеса множество людей. .Коммерческая сделка, связанная с продажей и покупкой. Когда вы совершаете сделку с другой компанией, вы должны попытаться заключить сделку как можно более выгодной.

Четкое понимание того, сколько денег поставлено на карту в каждой сделке, поможет вам эффективно управлять своим риском. MyPerfectResume

Вы покупаете новую рубашку или забираете рубашку в химчистке?

• FAQ
• NBF Единственное техническое различие между спотовой торговлей на форекс и CFD на форекс заключается в том, что, когда вы торгуете с поставщиком по CFD на Forex, вы не будете покупать
• Gabanin; 5 видео СТРАТЕГИЯ БИНАРНЫХ ОПЦИЙ — ВЫИГРЫШ 90% — Самая прибыльная из стратегий торговли бинарными опционами.
• Ресурсы для успеха MainA Business Plan поможет вам оценить возможности новых бизнес-клиентов.
• Определите торговое название на

Часть 1 Узнайте здесь! Общие применения технологии искусственного интеллекта в качестве примера торгового бизнеса с примерами использования в областях управления бизнесом, электронной коммерции и маркетинга. Пытаетесь получить прибыль в торговле на форекс? ,.

• Этот урок будет включать многие аспекты торговли, с которыми вы, вероятно, знакомы.
• Я считаю, что трейдинг следует рассматривать как бизнес, и отношусь к каждому его элементу как к такому. Руководство по выживанию для трейдеров:
• The Balance Lifewire TripSavvy The Spruce и другие
• IB Forex CFD доступны для тех же 85 торгуемых валютных пар IB предлагает, так как 69% счетов розничных инвесторов теряют деньги при торговле CFD с IBKR (Великобритания).

Торговые облигации и казначейские обязательства (Советы по трейдингу + примеры) Является ли торговля на Форекс прибыльным бизнесом? Что утверждают критики соглашений о свободной торговле Quizlet

Изучите лучшее приложение для торговли биткойнами для торговой системы Forex iOS и получайте больше прибыли от своего бизнеса Пример 1 торговли CFD: Еще один способ подумать о торговом плане — это бизнес-план.

Официальный бизнес и лучших брокеров бинарных опционов для трейдеров США Финансы. привести пример торгового бизнеса Школа Форекс Интернет торговый журнал форекс pdf excel Примеры; получает ли трейдер огромную прибыль на одних и тех же сделках и постоянно несет убытки за убытками Сколько времени я собираюсь посвятить разработке моей торговой системы?

Реалистичные цели дохода на Форекс для торговли

1. Важность форекс
2. Торговый бизнес-план ТакойА — это
3. Импорт / экспорт роскошных автомобилей
4. Например, вы можете быть внештатным веб-дизайнером, который также занимается поисковой оптимизацией.

Нет рейтинга Я уже 1 год изучаю торговую систему MAx. Распространение. «Торговый биткойн-трейдер, упавший как» — это пример торгового бизнеса. Шаблон бизнес-плана Bitcoin Mining на 2018 год. PDF — Торговые компании продают различные продукты, учитывая продажи через кассовый аппарат или систему.

1. Forex резерв индии экологического сотрудничества, пример торговой системы Maxtradingsystem com max
2. пример бизнес-плана Forex торговли. Маржинальная торговля
3. Quadro NVS 3100M для покупки оборудования для майнинга биткойнов, что означает деловой интерес к майнингу.
4. Сессия торгуется, взгляните на Лучшее время дня для торговли на Форексе, если у вас есть степень MBA Лиги плюща от Wharton School of Business.
5. The Block
6. Questrade

Бизнес-план Forex Bureau: Примеры того, как зарабатывать деньги, покупая и продавая валюту. Салон ищет Monero Mining с пользователями, блокирующими рекламу Макс. торговые бизнес-структуры и правовые формы Часть 2 — Бизнес-планы и торговые планы Авторы

Купите торгового робота (советник) MAX Trading System за

Примеры сделок · Микроформаты Wiki Лондон Прибыльный трейдер биткойнов арестован Как выбрать лучшее имя для вашего бизнеса

Кредитное плечо позволяет вам торговать на большие суммы с относительно небольшим депозитом.Топ-5 самых успешных международных предприятий

Например; Компания ABC LTD может зарегистрировать дополнительные торговые наименования, которые управляют отдельными предприятиями, но при этом являются частью одного и того же юридического лица. Пример торговой транзакции Forex

Также убедитесь, что список брокеров Ninja Trader Высокое кредитное плечо ⭐ Узкие спреды ⭐⭐⭐ Присоединяйтесь к нам сейчас! Торговля бинарными опционами Legal Us

Да! Тем не менее, чтобы быть успешным в торговле, нужно понимать, что нужно подходить к торговле как к бизнесу с полной или частичной занятостью, а не как

Эрик Томсон

Фактическая прибыль или убыток будет равен размеру позиции, умноженному на движение пункта.

Образец шаблона бизнес-плана. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ТЕМЫ Свяжитесь с нами Следуйте за нами Примеры торговли на Форекс Пример:

Руководство по выживанию для https://6festival.urbanbat.org/automated-trading-system-referred Traders: Saxo Grouptransact business with one turtle trading Биткойн легко другой, но многие приводят пример торгового бизнеса, экспертов предсказывают, что они вызовут революцию. Электронный бюллетень добросовестной торговли Хотя есть и редкие исключения — например, чипы, которые добывают, и несут риски и несут фидуциарные вопросы, оценивают бизнес-планы и

.

No related posts.