Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Следующим шагом является разработка успешного маркетингового плана, чтобы вы действительно могли рассказать о своем бизнесе.

На протяжении всего бизнес-плана вы уже изучили своих конкурентов и свой целевой рынок, и то и другое являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии. Вы должны знать, кому вы продаете, и вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создать.

Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что вы хорошо понимаете демографию каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

Затем создайте список каждого из запланированных маркетинговых направлений.Это может выглядеть примерно так:

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
• Блог
• Электронный бюллетень
• Цифровая реклама
• Видео

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов.

Ваш последний раздел будет посвящен руководству и членам управленческой команды.Демонстрация того, что у вас сплоченная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов лучше относиться к финансированию вашего предприятия.

Вы можете легко составить организационную схему, подобную приведенной ниже, с основателем / генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей группы внизу рядом с отделом, которым они руководят.

Просто добавьте такую ​​организационную схему в качестве страницы в общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать единый документ.

Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который обеспечит успех вашего нового бизнеса. и привлекают новых инвесторов, неплохо было бы начать с шаблона.

У нас есть 14 вариантов ниже из множества различных отраслей, из которых вы можете выбирать. Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями бренда и дизайна вашего бизнеса.

Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса.Используйте этот шаблон, чтобы описать пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в удобном для понимания формате. Отрегулируйте красные акценты в соответствии с цветами вашей компании, чтобы персонализировать этот шаблон.

Создание бизнес-плана и маркетингового плана для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете.Вы должны сообщить о своем желании увеличить пожертвования и повысить осведомленность о вашем деле.

Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас. У потенциальных инвесторов текут слюнки при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

засечки в формате.Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит вашему бизнесу. Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом и легко введите свой собственный контент.

Создание более дружественного к детям или веселого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет яркие цвета и элементы дизайна, которые идеально отражают ваш бизнес и его миссию.

Используйте нужные страницы и удалите ненужные.Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни в соответствии со своей бизнес-идеей.Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии своими фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

SaaS или сервисная компания также нуждается в надежном бизнес-плане, в котором излагаются ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон — идеальная отправная точка.

Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с сильного бизнес-плана, чтобы начать с правильного пути и настроиться на успех.Этот шаблон — отличная отправная точка для любого малого бизнеса.

Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования вашей стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify или что-то еще.

Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого стартапа, который можно настроить.Измените контент, шрифты и цвета в соответствии с брендом вашего стартапа и увеличьте капитал бренда.

Хотите только быстрый бизнес-план, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, прежде чем вы укусите пулю и наметите весь свой план? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает воплощать в жизнь новую бизнес-идею.

Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы сосредоточить внимание на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его как основу для ваших собственных элементов дизайна.

Готовы написать бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните с шаблона бизнес-плана, который действительно поразит ваших инвесторов, и систематизируйте свой план запуска.

Ваш первый бизнес-план: простой формат вопросов и ответов, призванный помочь вам написать свой собственный план, 5-е издание: 9781402204128: Брайан Хазельгрен, Джозеф Ковелло: Книги

Ежегодно в Америке открывается около миллиона новых предприятий; из них примерно двести тысяч проживут пять лет.Это означает, что каждая пятая компания доживает до своего пятилетия. Это тревожная статистика! Почему только каждый пятый бизнес в «Стране возможностей» выжил бы в течение столь короткого периода времени? Есть несколько причин, но самая распространенная также оказывается наиболее контролируемой. Не существует волшебного уравнения для успеха, но верно одно основное правило: владелец бизнеса, который не может спланировать, также планирует потерпеть неудачу.

Будьте уникальны

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, большинство людей думает, что это так же весело, как поход к стоматологу.Обычно они сосредотачиваются на боли, а не на результатах. Посмотрим правде в глаза, написание хорошего бизнес-плана требует много времени, терпения и размышлений, а также многих часов исследований, написания и редактирования. Но подумайте о результатах! Вы лучше узнаете свой бизнес (и себя) и будете уверены, что он будет процветать. Кроме того, у вас будет больше шансов получить финансирование. Самое главное, вы будете знать, как вести бизнес и конкурировать на более высоком уровне. Время, потраченное на разработку бизнес-плана, может иметь значение.Также учитывайте свое преимущество перед конкурентами. У бесчисленных предприятий нет бизнес-плана. Они просто реагируют на существующие условия, подобно тому, как парусник, неудачно отправившийся в путь в безветренный день ― или, в других случаях, в штормовой день. Дело в том, что когда вы потратите время на полную разработку разумного бизнес-плана, вы получите большее преимущество в маневрировании и изменении своего курса, когда климат не в вашу пользу.

Думайте нестандартно: советы по открытию бизнеса и разработке плана по его контролю могут быть получены из любого из множества источников.Подумайте о посещении торговых выставок и других сетевых возможностей в вашей сфере и поставьте себе цель встретить как можно больше людей. Никогда не знаешь, что из этого может получиться.

Бизнес-план помогает предпринимателям и бизнес-менеджерам продумать свои стратегии, сбалансировать свой энтузиазм с фактами и признать свои ограничения. Это также помогает избежать потенциально катастрофических ошибок, таких как недокапитализация, создание отрицательного денежного потока, наем не тех людей, выбор неправильного местоположения и стремление к неправильному рынку.На рисунке 1.1 ниже представлен список вопросов, которые следует задать себе (и своему партнеру, если он у вас есть) при выборе рынка.

Для успешного бизнес-плана требуется время: от пятидесяти до ста часов, чтобы написать эффективный бизнес-план, который будет включать исследования, документацию, анализ и обзор. Помните об этом и помните, что предприниматели должны начать планирование как минимум за шесть месяцев до того, как они начнут новый бизнес. При этом учитывается время, которое вам нужно посвятить запуску, работая на другой работе.Шесть месяцев дают вам время отточить и сфокусировать свои бизнес-идеи, проверить свои предположения и улучшить свои управленческие навыки. Так что копайте и начинайте свое путешествие. В этой главе дается обзор основных элементов, которые должны быть частью вашей задачи.

ВАШЕ НОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ― ДО СТАРТА
Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, зависит от нескольких важных факторов:

• Сколько денег у вас есть для инвестирования?
• Можете ли вы привлечь других инвесторов?
• Какой доход вы ожидаете?
• Где ваша экспертиза?
• Чем вы больше всего любите заниматься?
• Готовы ли вы много и много работать?
• Каковы основные потребительские тенденции в вашей отрасли сегодня?

Подумайте о влиянии стартапа на вашу жизнь
Перед тем, как полностью погрузиться в свой начинающий бизнес, рассмотрите эти возможности.Ваш доход может пострадать, ваше рабочее время увеличится, а ваши семейные отношения могут быть натянутыми. Вы потратите свои личные деньги и, возможно, примете на себя изрядную сумму долга. В большинстве случаев вам может казаться, что вы отстаете, и вы становитесь более раздражительным или критичным по отношению к окружающим. Вы будете меньше видеться со своими друзьями и семьей; у вас могут усилиться головные боли, боли в спине или желудке. Иногда вы можете чувствовать себя виноватым, когда отдыхаете на работе. Ваша жизнь какое-то время действительно может быть сплошной работой, а не развлечениями.

Не отчаивайтесь! Эти чувства и обстоятельства — нормальная часть начала бизнеса или нового проекта. Только не сдавайся. Разработка бизнес-плана — это очень тяжелая работа, но если вы все сделаете правильно, это может привести к замечательным результатам. Так что начните свое исследование серьезно и объективно. Рисунок 1.2 на следующей странице указывает на некоторые хорошие отправные точки.

Основы бизнес-плана ― Подумайте о заявлении о миссии
После того, как вы завершите достаточное количество исследований, вы можете приступить к определению своего бизнеса, и написание заявления о миссии является важным шагом в дальнейшем укреплении вашей идеи.Изложение миссии должно состоять из пятидесяти слов или меньше и содержать описание того, что и кому вы будете продавать, и что отличает ваш бизнес от других. (Это называется вашим «Уникальным торговым предложением» или УТП, которое мы подробно описываем в конце этой главы.) Вот пример заявления о миссии:

Заявление о миссии
Предоставление полезных, применимых решений для владельцев бизнеса и менеджеры в области маркетинга, бизнес-планирования, финансов, бухгалтерского учета и продвижения, а также в полной мере использовать опыт и знания нашей управленческой команды для увеличения доходов каждого предприятия и компании наших клиентов.

Назовите свой бизнес
Неотъемлемой частью вашей бизнес-идеи является имя, которое вы ей дали. Возможно, вы уже имеете представление о названии своей компании, но не забудьте подумать и переосмыслить это название после того, как проведете исследование рынка. Мы советуем сделать имя понятным и описательным, а также сделать его как можно более отличительным. Избегайте грандиозных, перегруженных прилагательных. Название вашей компании должно быть как заголовок статьи. Он должен описывать, кто вы и чем занимаетесь.Опасная маркетинговая ошибка состоит в том, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов угадать, что вы делаете. Например, магазин оборудования Боба говорит гораздо больше, чем предприятие Боба. Амбассадор Пицца работает намного эффективнее, чем Амбассадор Фудс. В конечном итоге вы тратите гораздо больше времени и драгоценного капитала на маркетинг своего продукта или услуги, когда клиенту приходится угадывать, что вы делаете. У большинства предприятий нет такой роскоши, поэтому используйте в названии компании какое-нибудь описательное слово, которое принесет вам пользу.Пусть компании с глубокими карманами продвигают неоднозначные имена для создания собственной идентичности.

Рассмотрите все варианты использования бизнес-плана
Ваш бизнес-план — это сердце и душа вашей деятельности и самый важный документ, который вы предоставляете любому кредитному учреждению или потенциальному инвестору. Он объясняет все необходимое финансирование и, что наиболее важно, дает вашим источникам финансов убедительную информацию о вашем предприятии.

Как написать бизнес-план

Мы внимательно изучаем, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство.К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий.Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы создать его, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать.Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело.Эти причины включают:

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности.Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Помимо доказательства того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, он также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план.Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины. Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях.Его можно использовать внутри компании, чтобы все были на одной странице.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса.Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и о том, как вы их достигнете.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение некоторого времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

Прежде чем приступить к написанию, вы захотите потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь нужно затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам необходимо подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кому он изначально принадлежал.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Акция . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также вашу прогнозируемую рентабельность инвестиций.

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с того, что сосредоточьтесь на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные о торговле или нет, вам также потребуется предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, показывая свое понимание рынка.

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
• Кто ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может действовать как отдельный документ, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно составлен с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Напишите успешный бизнес-план самостоятельно

Написание бизнес-плана не должно быть такой сложной задачей, если вы знаете, что включать, а что не включать. Некоторым предприятиям бизнес-план не нужен.Однако написание одного из них может быть хорошим способом понять, действительно ли вы хотите заниматься бизнесом. Бизнес-план должен включать три основных раздела:

• Раздел БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЯ
• Раздел МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
• ФИНАНСОВЫЙ раздел

Бизнес-концепция: Вы хотите ответить на простые вопросы, такие как «Чем занимается ваш бизнес?», «В какой отрасли он находится?» и «Какой у вас продукт?». Вы хотите подробно описать продукт или услугу, которые вы собираетесь продавать, и объяснить, как и почему они будут успешными.

Маркетинговый план: Здесь вы хотите четко определить вашу целевую аудиторию и способы ее эффективного продвижения. Убедитесь, что у вас есть четко сформулированный план по маркетингу для вашей целевой аудитории. Опишите некоторые средства массовой информации, которые вы будете использовать для продвижения своей целевой аудитории. Вы также хотите иметь подраздел о ваших конкурентах. Определите основных игроков отрасли и то, как вы будете выделяться среди других. Это очень важный раздел. Инвесторы будут смотреть на маркетинговый раздел так же внимательно, как и на финансовый.Они хотят видеть, что у вас есть четкое представление о том, чем ваш бизнес будет отличаться от других.

Financials: этот раздел может расстраивать, но поймите, что это куча B.S. числа. Все, что вы делаете, — это ПРОЕКЦИИ. Никто не ожидает, что цифры будут точными. Вы хотите убедиться, что вы указали наихудший сценарий и лучший сценарий. Кроме того, вы хотите убедиться, что у вас есть анализ безубыточности. Сколько икры вам нужно продать, чтобы окупиться? Вы можете составить фиктивный отчет о доходах и фиктивный баланс, но помните, что он стоит столько же, сколько бумага, которой вы протираете себе задницу.

Вот 7 заголовков, которые вы должны иметь как минимум. Я взял их из статьи на сайтеrepreneur.com.

• Резюме
• Описание бизнеса
• Рыночные стратегии
• Конкурентный анализ
• План проектирования и разработки
• Операционный план и план управления
• Финансовые факторы

Первые два раздела — это «бизнес-концепция», следующие три — это раздел маркетинга, план операций и управления является частью раздела бизнес-концепции, а затем идет финансовый раздел.

На данный момент в разделе операций и управления можете быть только вы или вы и партнер. Но убедитесь, что вы по-прежнему четко определяете каждую отдельную должность в компании, даже если эти должности разделены между двумя людьми. Это важно, потому что мы надеемся, что вы не будете выполнять все эти функции вечно.

Помните: Ваш бизнес-план не стоит чуши, если вы не проявляете энтузиазм по отношению к бизнесу. Если у вас возникли проблемы с проявлением энтузиазма по этому поводу, возможно, вы захотите пересмотреть решение об открытии этого вида бизнеса.Инвесторы хотят видеть, что вы преданы своей идее и продали ее. Если они увидят это в сочетании с относительно последовательным планом, вы получите необходимый инвестиционный капитал.

Как начать работу по написанию бизнес-планов

Запустите услугу написания бизнес-плана, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство, чтобы начать работу по написанию бизнес-плана. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием службы написания бизнес-планов?

Расходы, связанные с началом бизнеса по написанию бизнес-плана, минимальны. Писателям нужен компьютер, доступ в Интернет, веб-сайт и место для встреч с клиентами. Офис может служить местом встречи, но общие коворкинг-зоны и кафе тоже работают, и они более доступны.

Готовые бизнес-планы необходимо распечатать, но это можно сделать в профессиональных типографиях, если стоимость принтера слишком высока. (Бизнес-планы должны быть распечатаны в цвете и на высококачественной бумаге для максимальной визуальной привлекательности.)

Каковы текущие расходы на услугу написания бизнес-плана?

Текущие расходы на написание бизнес-плана минимальны. Они включают стоимость амортизации оборудования, доступа к Интернету и печати, а также любые расходы, связанные с офисом или помещением для встреч.

Кто целевой рынок?

Бизнес-план, пишущий бизнес-план, обслуживает бизнес-лидеров. Чаще всего это предприниматели, ищущие инвестиции или ссуды, но они также могут быть инвесторами, которым нужна виза для въезда в США. Некоторые авторы также составляют планы для некоммерческих организаций.

Важно отметить, что целевой рынок не ограничивается только новым бизнесом. Существующие предприятия также нуждаются в инвестициях и ссудах, чтобы воспользоваться новыми возможностями или изменениями на рынке.

Как услуга по написанию бизнес-плана зарабатывает деньги?

Бизнес по написанию бизнес-планов зарабатывает на продаже готовых бизнес-планов. Поскольку написание планов — это большая работа, большинство авторов требуют предоплату, а оставшуюся сумму — после завершения.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Бизнес-план может стоить от нескольких сотен долларов до десятков тысяч долларов.BusinessPlans.com предлагает тарифные планы за 495 долларов, что находится в нижней части диапазона. Напротив, Ground Floor Partners взимает от 5000 до 20 000 долларов и более. Бизнес-план со скидкой находится посередине, с вариантами от 899 до 2799 долларов.

Какую прибыль может принести услуга по написанию бизнес-плана?

Успешный бизнес по написанию бизнес-плана может приносить шестизначный доход ежегодно. Например, компания Joorney Business Plan выполняет в среднем 250 бизнес-планов каждый год.Если каждый план стоит всего 1000 долларов (а они, вероятно, стоят намного больше), компания зарабатывает минимум 250 000 долларов в год.

Более того, большая часть этой прибыли — это прибыль, потому что текущие расходы для этого вида бизнеса невелики.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Многие писатели, открывающие бизнес по написанию бизнес-планов, в конечном итоге попадают в консалтинг. Когда писатели узнают о конкретном бизнесе, это естественная услуга, которую они могут предложить клиенту.

Кроме того, некоторые авторы предлагают презентации PowerPoint, которые владельцы бизнеса могут использовать для живых презентаций. Создать презентацию легко после написания бизнес-плана, а презентации прекрасно дополняют планы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей услуги по составлению бизнес-плана.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, подходящие для ссуд для бизнеса, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по составлению бизнес-планов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Бизнес-план по написанию бизнес-плана обычно работает вне офиса.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду подтвердите, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по составлению бизнес-плана.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бизнес по составлению бизнес-плана будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

Договоры на обслуживание

Составление бизнес-плана Компаниям следует рассмотреть вопрос о том, чтобы потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и т. Д.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать услуги по написанию бизнес-планов

Владельцы бизнеса в конечном итоге нанимают составителей бизнес-планов за их опыт и навыки, и лучший способ продемонстрировать эти качества — лично встретиться с владельцами бизнеса.Писатели могут продвигать свои услуги через местные организации малого бизнеса, конференции по предпринимательству и сетевые мероприятия. Даже личный холодный звонок может быть эффективным. Как только один владелец бизнеса становится клиентом, его направление часто приводит к дополнительной работе.

Как вернуть клиентов

Авторы могут выделить свой бизнес по написанию бизнес-планов среди других в отрасли, специализируясь на определенной нише. Они могут предложить бизнес-план определенного типа (например,грамм. традиционные планы, планы визы E-2 или планы франшизы), ориентированы на конкретную отрасль (например, производство или общественное питание) или обслуживают клиентов в определенной области (например, в городе или округе).

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание своего веб-сайта:

• У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Все, что вам нужно знать

Создание бизнес-плана — отличный способ начать работу для тех, кто заинтересован в создании бизнеса или корпорации.Читать 8 мин

Создание бизнес-плана

Создание бизнес-плана — отличный способ начать работу для тех, кто заинтересован в создании бизнеса или корпорации.Если вы думаете о создании бизнес-плана, письменного описания будущего вашего бизнеса, не забудьте потратить время на то, чтобы сделать это правильно. Следуя этим быстрым шагам, вы встанете на верный путь.

Бизнес-планы

Бизнес-план состоит из нескольких разделов, в которых подробно описаны детали, необходимые для описания вашей компании. Это следующие:

• Обложка
• Краткое содержание
• Описание предприятия
• Обзор компании
• Маркетинговые стратегии
• Вехи и показатели
• Конкурентный анализ
• План проектирования и разработки
• План операций и управления
• Финансовые факторы
• Приложение

Большинство бизнес-планов подробно описывают стратегический план, чтобы начать с определенных ресурсов и возможностей, необходимых для достижения на начальном этапе бизнеса, обычно от трех до пяти лет.После того, как бизнес проходит начальную фазу запуска, обычно существует другой бизнес-план из-за неотъемлемых потребностей в других ресурсах и увеличенных активах.

Хороший бизнес-план должен быть:

• Простой
• Лаконично и легко читается
• Написано на языке, понятном аудитории
• Сильные, но простые предложения
• Избегайте модных словечек и жаргона
• Укажите любые аббревиатуры
• Легко сканировать — используйте маркеры для списков

Ваш бизнес-план должен быть таким объемным, чтобы привлекать аудиторию и включать всю необходимую информацию, но не быть многословным и растянутым.Соответствующая длина основного текста обычно составляет около 20-30 страниц, еще 10 страниц или меньше — в приложении. Слишком длинный бизнес-план — это не просто много работы для вас, но и вероятность того, что его прочитают целиком, не так уж и важно.

Один из способов обобщения и упрощения данных — использование сводных таблиц и простых бизнес-диаграмм для выделения основных чисел. Внешний вид бизнес-плана должен быть простым и привлекательным. Обратите внимание на пустое пространство на странице.

Хорошо составленный бизнес-план может служить отличным способом привлечь инвесторов и потенциальных сотрудников. Потратив время и усилия на составление бизнес-плана, вы должны проанализировать сразу все аспекты бизнеса — операционные планы и этапы, ценностное предложение, маркетинговые предположения, финансовый план и план укомплектования персоналом.

Краткое содержание

Исполнительное резюме — это один из наиболее важных разделов бизнес-плана, поскольку он содержит краткое изложение всего плана всего на одной-двух страницах.Если целевая аудитория читает только раздел резюме, они должны иметь хорошее представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда он идет. Резюме также должно действовать как отдельный документ, поскольку иногда инвестор может попросить показать только ваше резюме.

В бизнес-плане сначала отображается мозаичная страница, за которой сразу следует краткое изложение. Резюме должно рассказать аудитории, что вы ищете. Он знакомит с компанией, объясняет, каким будет предоставляемый продукт или услуга, как владелец будет участвовать в бизнесе и что владелец бизнеса намерен получить от читателя.

Некоторым проще всего написать резюме в последний раз, когда остальные детали бизнеса будут проработаны, другие разделы резюме. Затем вы можете вернуться и выбрать основные моменты, чтобы подвести итог в кратком изложении. Не вдавайтесь в подробности, просто выберите те области, на которых вы хотите, чтобы аудитория сосредоточила внимание, и делайте информацию ясной и краткой.

В резюме вы должны указать:

• Обзор бизнеса одним предложением
• Проблема, которую решит ваш бизнес
• Какое решение
• Целевой рынок и аудитория
• Кто будет в команде (владельцы, сотрудники и волонтеры)
• Финансовая сводка с требованиями к финансированию
• Основные вехи

Описание предприятия

Раздел описания бизнеса обычно начинается с краткого обзора отрасли вашего бизнеса, включая текущие перспективы, а также с упором на будущие потенциальные возможности роста в отрасли.Вы также захотите включить информацию о различных рынках в вашей отрасли, например о новых продуктах и ​​разработках, которые могут принести пользу или повредить вашему бизнесу.

Обзор компании

В разделе обзора компании приводится краткое изложение структуры вашей компании (включая формальную юридическую структуру и операционную структуру), заявление о миссии компании, местонахождение и некоторую справочную информацию об истории компании (если бизнес уже существует) .

Это, вероятно, самый короткий раздел в вашем бизнес-плане. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего плана, возможно, вам вообще не придется включать этот раздел.

Рыночные стратегии

В разделе маркетинговых стратегий подробно описывается продукт или услуга вашей компании, включая проблему (или потребность) в продукте или услуге, а также то, как продукт или услуга впишутся в существующую конкурентную среду. Скорее всего, в маркетинговую стратегию, представленную в этом очень подробном разделе, потребуется много исследований и анализа.

В этом разделе подробно описывается целевой рынок продукта или услуги и перечисляются несколько сегментов рынка для бизнеса. Исследование для этого раздела заставит вас ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы вы могли определить области, на которых вы хотите сосредоточиться, и позиционировать свою компанию. Вам нужно будет описать прогноз роста для каждого сегмента рынка, на который вы планируете ориентироваться.

Классический метод определения целевых рынков — использование подходов TAM, SAM и SOM.

TAM: Total Available or Addressable Market, общий рынок, на котором ваш продукт будет доступен для

SAM: сегментированный адресный рынок или все, кому вы хотите сделать свой продукт доступным для

сом: доля рынка, группа потенциальных покупателей, которых вы реально достигнете

Этот раздел бизнес-плана должен также включать план продаж и подробное описание того, как вы планируете выйти на целевой рынок. Информация о том, как вы планируете продавать на целевом рынке и как будет выглядеть структура ценообразования, также находится в этом разделе.Здесь также важно включить информацию о любом потенциальном партнерстве.

Если ваша компания перепродает продукт, покупает его у одного поставщика, а затем занимается ремаркетингом, вам необходимо подробно указать, откуда будут поступать продукты и как вы доставляете их покупателям.

Этот раздел бизнес-плана также будет включать стратегию позиционирования, план продвижения и план распространения.

• Стратегия позиционирования: опишите, как вы планируете оценивать и представлять свой продукт потенциальным клиентам, а также позиционировать себя на фоне конкурентов.
• План продвижения: Подробная информация о том, как вы планируете общаться со своими клиентами. Это включает в себя то, как ваш продукт будет упаковываться и рекламироваться. Сюда будет включена любая информация по связям с общественностью и в социальных сетях о продвижении вашего продукта.
• План распространения: опишите, как вы передадите свой продукт в руки клиентов.

Основные этапы и показатели

В этом разделе вашего бизнес-плана будут описаны основные (а иногда и второстепенные) этапы и цели, которых вы планируете достичь.Он также обсудит, как будут измеряться эти вехи и цели, и любые необходимые даты, прикрепленные к этим вехам. Если компания уже достигла некоторых ключевых этапов, обязательно включите эти достижения в этот раздел. Эти важные вехи часто называют тягой. Некоторым успехом, которого ваша компания, возможно, уже добилась, могут быть такие элементы, как первоначальные продажи, пилотная программа или уже налаженное партнерство.

Следующий пункт в этом разделе — это метрики — или то, как вы будете измерять свои успехи и неудачи в изложенных вехах.Эти показатели следует регулярно измерять и отслеживать, чтобы бизнес двигался в правильном направлении.

Конкурентный анализ

В этом разделе анализируются сильные и слабые стороны вашего рынка, а также рассматриваются стратегии, которые вы планируете использовать, чтобы выйти на рынок и превзойти конкурентов.

План проектирования и развития

Раздел «Дизайн и разработка» предназначен для ознакомления аудитории с тем, как был разработан продукт, и с любыми будущими изменениями дизайна, которые ожидаются.В этом разделе также должно быть отражено развитие продукта. При необходимости в этой области следует кратко коснуться бюджета разработки.

План операций и управления

В этом разделе описывается, как вы планируете управлять бизнесом на постоянной основе. План операций может включать в себя организационную схему распределения различных операций и управленческих функций в компании по подразделениям и отдельным лицам. Команда руководителей должна быть указана в разделе бизнес-плана, посвященном уставу команды управления.Эта область будет включать краткую биографию каждого члена команды лидеров и должна быть сосредоточена на образовании и соответствующем опыте. Сюда следует включить краткую сводку капитальных и текущих расходов, связанных с деятельностью компании.

Финансовые факторы

Финансовые данные включаются в один из последних разделов бизнес-плана, хотя обычно это одна из самых важных концепций для руководства или инвесторов.

Типичные финансовые планы будут включать ежемесячные прогнозы, по крайней мере, на первый год, а затем будут предоставлять годовые прогнозы на период от трех до пяти лет.Финансовые прогнозы будут включать информацию о прогнозах продаж и кадровый план с подробным указанием размера оплаты труда сотрудников.

Раздел прибылей и убытков (P&L) показывает, является ли компания прибыльной или убыточной после того, как учтены все другие финансовые аспекты. Он должен показывать, когда / если есть точка безубыточности, и когда бизнес станет прибыльным, на что будет рассчитывать прибыль.

Таблица прибылей и убытков включает все: от прогнозируемых продаж, себестоимости товаров, валовой прибыли, операционных расходов, необходимой операционной прибыли, ожидаемых налогов, процентов, износа, амортизации, общих расходов и чистой прибыли.

Приложение

Если вам нужно дополнительное место для дополнительной информации, изображений, диаграмм или графиков, вы можете разместить их в приложении. Если вы ссылаетесь на эти элементы в основной части бизнес-плана, убедитесь, что вы нашли этот элемент в приложении.

Как предприниматели могут использовать образец бизнес-плана для составления собственных планов

Важно, чтобы вы не боялись писать бизнес-план. Это может показаться вам сложной задачей, но это не обязательно.Если у вас возникли проблемы с составлением бизнес-плана, вы можете просмотреть образцы бизнес-планов в Интернете, чтобы найти вдохновение и идеи.

Образцы планов дадут вам представление о том, как может выглядеть готовый план, что он включает и как вы можете структурировать план. Попробуйте найти план, который подходит для вашего бизнеса. Хотя бизнес может находиться в другом месте, постарайтесь найти тот, который будет работать так же, как бизнес, который вы планируете.

Бизнес-план никогда не следует копировать, так как вы хотите, чтобы отдельные аспекты вашего бизнеса были выделены.Бизнес-план — это ваша возможность похвастаться тем, что отличает вас от конкурентов или делает их лучше. Используйте образец бизнес-плана, чтобы дать вам вдохновение и идеи, а затем выделить уникальные концепции вашей компании и то, что отличает вас от конкурентов.

Окончательный бизнес-план — это очень важный документ, однако сам процесс создания документа имеет реальную ценность. Этот процесс поможет вам продумать и доработать идеи. Это заставит вас рассмотреть все аспекты открытия бизнеса.Бизнес-план важен даже после того, как бизнес запущен и работает, так как трех-пятилетний план следует использовать, чтобы убедиться, что компания остается на правильном пути и растет в соответствии с путем, заданным с самого начала.

Исследования показывают, что компании, которые используют свой бизнес-план в качестве постоянного инструмента управления для развития своего бизнеса, на самом деле будут расти на 30% быстрее, чем компании, которые этого не делают. Вам нужно будет сопоставить свои фактические результаты с целями, которые вы поставили в бизнес-плане.

Если вам нужна дополнительная информация о создании бизнес-плана, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с Google, Strip и Airbnb или от их имени.

Напишите бизнес-план

Какой бизнес без бизнес-плана? Ответ: неорганизованный! Неудивительно, что планирование полной бизнес-модели с прогнозами, затратами на привлечение клиентов и 100% -ным знанием своего целевого рынка практически невозможно, когда вы только начинаете.Но иногда, чтобы получить ссуду в банке или даже частную ссуду от члена семьи или бизнес-ангела, вам необходимо иметь план.

Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, важно провести базовое исследование. Убедитесь, что вы хорошо понимаете свой рынок в целом. Часто это предварительное исследование необходимо для получения финансирования. Есть четыре основные области, которые вы должны тщательно изучить, прежде чем начинать свой бизнес. Вы также захотите включить большую часть этого исследования в свой бизнес-план.

Кто ваш клиент?

Если вы ответили на этот вопрос как «все». Нам нравится этот энтузиазм, но мы предлагаем вам погрузиться глубже. Выбираете ли вы модель B2B (Business to Business) или B2C (Business to Consumer)? Создайте архетип клиента, который демонстрирует не только демографические, но и психографические характеристики вашей целевой аудитории. Описание вашего клиента должно быть конкретным и содержать такие характеристики, как возраст, пол, местоположение, уровень дохода, род занятий, структура семьи, образование и общие демографические данные.Может быть полезно включить в список симпатии и антипатии ваших клиентов, привычки, хобби и т. Д. Если ваш клиент — бизнес, вы захотите включить разбивку по типам компаний, на которые вы ориентируетесь, отрасли, местоположению, размеру фирмы, и т. д. Определите лиц, принимающих решения в этих компаниях, и разработайте для них характеристики. Кроме того, поговорите со своими клиентами. Они дадут вам лучшее представление о том, на какие рынки вы должны и не должны ориентироваться. Экономьте время и деньги, обращаясь непосредственно к потенциальным клиентам и прислушиваясь к их мнению.

Что / где ваш целевой рынок?

Затем вам нужно определить географическую область, откуда будет приходить большинство ваших целевых клиентов. Ваши клиенты в основном местные, или вы будете обращаться к клиентам по всей стране? Будете ли вы ориентироваться на клиентов в радиусе 100 миль или в первую очередь на клиентов, которые ежедневно посещают ваш бизнес? Сколько клиентов на рынке, который вы определили? Сможет ли ваш бизнес удержаться на целевом рынке, который вы определили?

Какова отрасль как в местном, так и в национальном масштабе?

Вы также захотите взглянуть на состояние вашей отрасли на местном и национальном уровне.Индустрия процветает или исчезает? Каков спрос на ваш продукт / услугу в определенной области рынка?

Кто ваши конкуренты?

Какие компании или продукты / услуги будут конкурировать с вашим бизнесом? Составьте список своих прямых конкурентов и сравните их с вашей компанией, изучив предлагаемые продукты / услуги, местоположение, цену, обслуживаемые целевые рынки, репутацию и имидж, обслуживание клиентов, маркетинг / рекламу и их текущую долю на рынке. Также важно изучить конкурентов, которые не считаются прямыми, но все же составляют часть рыночной доли.Например, если у вас есть кинотеатр, боулинг будет считаться косвенным конкурентом, поскольку клиенты в другом месте могут тратить свое время и деньги на отдых. Создавайте связи с местными предприятиями, которые считаются косвенными или прямыми. Держите конкурентов в своем углу, устанавливая отношения, которые могут привести к маркетинговым возможностям и системе поддержки.

Ниже приведены некоторые дополнительные идеи о том, какие исследования вам понадобятся для начала:

• Изучите потенциал рынка, используя данные переписи населения и демографические базы данных (кто будет платить за ваш продукт или услугу?)
• Варианты производства исследований с использованием бизнес-баз данных (как вы доставляете товар или услугу?)
• Подача патентов на исследования (ваш продукт или идея запатентованы или защищены товарным знаком?)

Бизнес-план так же уникален, как и бизнес, который он описывает.На самом деле нет единого пути. Составление бизнес-плана никогда не бывает одинаковым для каждого бизнеса, но есть некоторые принципы, которые остаются неизменными. При планировании следует учитывать некоторые моменты, например, где будет расположен ваш бизнес, и любые требования местного города. Преимущество написания бизнес-плана во время пандемии заключается в том, что вы можете увидеть, как предприятия вашей отрасли отреагировали на кризис и что они делают сейчас, чтобы выйти на первое место. Изучите их, учитесь у них и добавьте это в свой план, чтобы стать сильнее.

Холст бизнес-модели

Канва бизнес-модели — это инструмент стратегического управления и предпринимательства. Он позволяет вам описывать, проектировать, оспаривать, изобретать и менять вашу бизнес-модель. Эта концепция позволяет любому, кто в настоящее время занимается бизнесом или начинает новый бизнес, продумать бизнес-модель своей организации, конкурентов или любого другого предприятия.

Девять строительных блоков основы бизнес-модели включают: Посмотреть видео

1. Сегменты клиентов — Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты?
2. Ценностные предложения — Какую ценность мы приносим клиенту? Какую из проблем наших клиентов мы помогаем решить?
3. Каналы — Как мы в настоящее время обращаемся к нашим сегментам клиентов и как они хотят быть доступны?
4. Взаимоотношения с клиентами — Какой тип отношений каждый из наших клиентских сегментов ожидает от нас, чтобы установить и поддерживать с ними? Какие из них мы создали и как они интегрированы с остальной частью нашей бизнес-модели?
5. Потоки доходов — За какую ценность действительно готовы платить наши клиенты? Что они платят в настоящее время и как они платят? Насколько каждый поток доходов способствует общему доходу?
6. Ключевые ресурсы — Какие ключевые ресурсы требуются для наших ценностных предложений? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
7. Ключевые действия — Какие ключевые действия требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
8. Ключевые партнерства — Кто наши ключевые партнеры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какие основные виды деятельности выполняют партнеры?
9. Структура затрат — Какие затраты являются наиболее важными в нашей бизнес-модели? Какие ключевые ресурсы и ключевые виды деятельности самые дорогие?

Подробнее о BMC

Программа Venture School — это 6-7-недельная программа, разработанная Университетом Айовы, которая делает упор на реальном предпринимательстве и знакомит вас с холстом бизнес-модели в среде сотрудничества.Каждый год по всему штату проводится несколько когортных сессий. Программа работает для стартапов, малого бизнеса, некоммерческих организаций и корпоративных инновационных команд. Для получения дополнительной информации об участии в ближайшей к вам венчурной школе просмотрите их расписание.

Встреча с консультантом

Свяжитесь с одним из наших партнеров по ресурсам, который поможет вам составить бизнес-план. Несколько организаций по всему штату предлагают бесплатные индивидуальные занятия с обученными консультантами. Консультанты выступают в качестве руководящих органов при переходе от оценки идеи к планированию бизнеса и могут решать ряд проблем, связанных с запуском, включая рынки, конкуренцию, операции и ваш бизнес-план.Когда вы обращаетесь к потенциальному консультанту, уточняйте, какая информация вам нужна и какой бизнес вы начинаете, чтобы вам подобрали лучший ресурс.

Перед встречей с консультантом обратите внимание на следующее:

• Вопросы из исследования рынка
• Обеспокоенность по поводу того, как будет работать ваш бизнес
• Вопросы о конкуренции или местонахождении