Схема ведения бизнеса в торговле: Страница не найдена — Готовый бизнес план

Содержание

Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.

14 363 просмотров

Согласитесь, в сфере услуг такие финты со сменой деятельности могут быть разве что в анекдотах. Однако, занимаясь аналитикой ниш, могу сказать, что процент тех, кто смог открыть свое дело с нуля крайне мал. В этой статье я хочу рассказать о видимых мною наиболее частых причинах провала, а также рассказать об общих принципах старта торгового бизнеса с нуля.

Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:

1. «Бизнес — это лотерея»

В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.

Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.

Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.

Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».

Не знаете как сформировать ассортимент? Не знаете какие наценки ставить? Не можете просчитать скорость товарооборота? Просто начните что-то делать, получите результат и принимайте решения, отталкиваясь от полученного опыта.

Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.

Но надо понимать: если бы я знал все эти цифры, то клепал бы бизнес-планы пачками, занимал, брал кредиты и уже построил бизнес-империю на уровне Apple.

Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов.

Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т.д. и т.д.

Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.

Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.

Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т. к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.

2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»

Как говорил один немец, самая жуткая ложь должна содержать немного правды.

Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.

Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.

Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.

По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.

С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.

Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.

Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.

А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.

Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».

Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.

Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.

3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»

Еще одно опасное заблуждение с долей истины.

Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.

Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.

И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.

Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.

Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.

Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.

Даже скажу так:

В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т. к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.

А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.

4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»

Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.

Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.

Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.

Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.

Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).

5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»

Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?

Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?

Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!

Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.

Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.

Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.

6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»

Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.

И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т. д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.

Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.

И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.

Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.

Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.

Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.

Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.

7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»

Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.

Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50. Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.

Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.

По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.

Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля

Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.

Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.

Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.

Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:

Логистический — физическое перемещение товара

Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.

Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.

Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.

Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.

Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.

Вариантов участия в данной системе — огромное количество.

Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.

Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.

Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками

Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:

1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией

2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса

3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему

Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.

По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.

А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.

Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.

Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.

Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.

Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.

Выявить такие товары очень просто:

В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.

А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?

Правильно, в поисковые системы!

Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.

В этом, собственно, суть моей аналитики.

В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.

Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC

Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136

Начальная бизнес-школа – Картина дня – Коммерсантъ

В течение полугода ежемесячно публиковались отчеты о программе Сбербанка под названием «Бизнес-Cтарт». Прослеживалось развитие бизнеса начинающих предпринимателей, получивших кредит Сбербанка на открытие своего дела и решивших строить его по франшизе: от кафе, парикмахерских, магазинов одежды и спортивных клубов до кинотеатров и детских студий. Чтобы итоги проекта были более наглядными, проводилось голосование за проект года, и сегодня подводятся итоги этого голосования. Конечно, программа «Бизнес-Cтарт» будет развиваться и дальше, а первые полгода – это всего лишь стартовый период, поэтому говорить об успехах и неудачах рано, можно только рассказать, что же получилось у наших героев.

Кредитное ноу-хау

Поддержкой малого бизнеса занимаются практически все крупные банки, но наличие программ по кредитованию бизнеса с нуля – это редкость.

Программа «Бизнес-Старт» имеет несколько особенностей, которые делают ее настоящим ноу-хау среди кредитных продуктов для малого бизнеса. Напомним главные из них.

Во-первых, выдача кредита по программе «Бизнес-Старт» возможна только при наличии франчайзера, который готов предоставить франшизу начинающему предпринимателю, или по типовому бизнес-плану, разработанному банком. При этом список франчайзеров довольно широк: от компаний, занимающихся торговлей одеждой, до сетей быстрого питания, и он постоянно пополняется. Таким образом, клиентам банка предоставляется возможность работы под известным брендом по понятной и заранее проработанной схеме ведения бизнеса.

Покупка франшизы означает определенную стандартизацию процесса запуска дела. Бизнесмену, подавшему заявку на кредит, не нужно выдумывать бизнес-план из головы, его предоставит франчайзер. И не просто предоставит в качестве инструкций, но и адаптирует к конкретным условиям, которые зависят от конкретного местоположения точки, проходимости и т.д. Такая схема взаимодействия сделала возможным и уменьшение сроков рассмотрения заявки на получение кредита. Сейчас, после «отладки» программы, период между подачей заявки и открытием собственного дела может составить менее двух месяцев. Время – деньги, эту простую истину еще никто не отменял.

Вторая особенность программы «Бизнес-Старт» – ее участниками могут стать даже те, кто не имеет опыта создания бизнеса и не трудоустроен на момент подачи заявки на кредит. Никаких ограничений, касающихся образования или опыта ведения бизнеса, нет. Наоборот: обязательным условием является отсутствие у кандидата текущей предпринимательской деятельности в течение последних 90 календарных дней. Получить кредит по программе «Бизнес-Старт» может любой российский гражданин в возрасте от 20 до 60 лет. Кредит может взять как индивидуальный предприниматель (ИП), так и общество с ограниченной ответственностью (ООО), что расширяет возможности начинающего предпринимателя.

Насколько логично привлечение в бизнес абсолютных новичков? Стоит, однако, вспомнить, что любой, даже самый успешный, бизнесмен когда-то тоже был таким же новичком. Кроме того, за кредитом в Сбербанк обращаются люди, чувствующие в себе задатки предпринимателя. А начальные знания в области ведения бизнеса, бухгалтерского и налогового учета, маркетинга и многое другое они могут получить из разработанного Сбербанком бесплатного обучающего мультимедийного курса «Основы предпринимательской деятельности». Курс находится в открытом доступе на официальном сайте Сбербанка. Франчайзеры также, как правило, предлагают свою программу обучения для начинающих предпринимателей, уже после положительного решения по предоставлению кредита. 
А в стенах самого банка постоянно проходят мероприятия по обучению потенциальных предпринимателей: семинары «Начни свой бизнес со Сбербанком», «Ярмарки знаний». Все эти факторы делают первые шаги начинающего предпринимателя максимально обеспеченными поддержкой и создают комфортные условия для ведения бизнеса.

«Можно сказать, что мы осваиваем новую нишу, в которой пока еще никто не работал. Мы уверены в массовом спросе на данный продукт в будущем, не за горами и появление первых конкурентов. Данный продукт позволяет привлекать клиентов в самом начале их предпринимательского пути, а впоследствии мы можем предложить им широкую линейку финансовых продуктов банка. Особенно приятно, что наш продукт помогает развиваться малому бизнесу в России и способствует снижению уровня безработицы в стране, то есть имеет некую социальную составляющую», – комментирует Леонид Шевченко, руководитель проекта «Бизнес-Старт».

«Бизнес-Cтарт» в цифрах

Со старта программы «Бизнес-Старт» в банк поступило более 5000 обращений потенциальных предпринимателей. Подано 908 заявок на кредит, то есть почти каждого пятого клиента устроили условия программы. Это отличный показатель даже для стандартных кредитных продуктов банка. Больше половины клиентов, подавших заявки на кредит (некоторые заявки находятся на рассмотрении), получили предварительный акцепт банка. В настоящий момент эти счастливчики подыскивают себе подходящего франчайзера или выбирают типовой бизнес-план, регистрируют компании, обговаривают условия контракта, подыскивают помещение для своего будущего бизнеса. При правильном и продуманном подходе на все это может уйти меньше месяца.

И наконец, уже более чем у 100 клиентов сбылась их давняя мечта – с помощью Сбербанка они стали предпринимателями. Только недавно в Челябинске был выдан юбилейный кредит «Бизнес-Старт» по франшизе компании Stillini.

Впечатляет и положительная динамика. Летом прошлого года, когда программа только набирала обороты, в месяц выдавались единичные кредиты, в ноябре их было уже полтора десятка, а в декабре заемщиками стали 34 клиента Сбербанка. К концу 2013 года Сбербанк планирует выдать около 1000 кредитов начинающим предпринимателям по программе «Бизнес-Старт».

Но если перейти от цифр к конкретным человеческим историям, 
то можно отметить несколько очевидных закономерностей.

Во-первых, довольно молодой состав клиентов по программе «Бизнес-Старт». Среди них – вчерашние и нынешние студенты, люди, которых можно отнести к категории «молодых специалистов», и для большинства из них это первый опыт в бизнесе.

Во-вторых, многие приняли решение о создании собственного бизнеса, именно узнав о программе «Бизнес-Старт», и лишь затем начали подыскивать франчайзера – то есть сферу приложения своих сил. Таким образом, эта программа становится не только поддержкой для начинающих предпринимателей, но и способом привлечения в бизнес активной части населения.

Каждый из наших героев так или иначе столкнулся с определенными трудностями: не всем удалось придерживаться первоначального бизнес-плана, большинству предпринимателей пришлось изменить свои амбициозные планы по развитию на более реальные. Например, все герои нашего проекта еще полгода назад собирались в ближайшем будущем расширить дело и открыть еще одну или несколько точек. Однако по прошествии времени они передвинули планы на более поздний срок, решив сначала вывести проекты на окупаемость и расплатиться с кредитом. Все это – результат первого опыта предпринимательства, который, конечно, дается нелегко, но позволяет всем участникам двигаться дальше все с большей уверенностью.

Этот опыт анализируют не только сами предприниматели, но и Сбербанк. Первые шаги заемщиков в бизнесе дают банку возможность менять и дорабатывать программу. «Для многих клиентов долговая нагрузка была слишком высокой в первые месяцы ведения бизнеса, это связано с тем, что по некоторым кредитам был выбран слишком маленький срок кредита и период отсрочки основного долга, – признает Леонид Шевченко. – В этом случае у клиента возникали трудности при малейшем снижении выручки или иных проблемах бизнеса. В настоящий момент мы стараемся отбирать в проект модели, по которым возможен срок кредита до 42 месяцев и период отсрочки по основному долгу до 6 месяцев. Клиентам мы рекомендуем брать кредит на максимальный срок и с максимальной отсрочкой оплаты основного долга, чтобы создавать себе «подушку безопасности» на случай проблем на старте бизнеса».

Рекруты бизнеса


Александр Блоха, предприниматель

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Как мы уже говорили ранее, в течение недели на сайте kommersant.ru проводилось онлайн-голосование за лучшего участника программы «Бизнес-Старт». По его результатам предпринимателем проекта «Начни свое дело» стал московский бизнесмен Александр Блоха с его бизнесом, открытым по франшизе «Экспедиция».

Характерно, что первенство было отдано читателями едва ли не самому молодому участнику программы. Александр – студент, осваивает специальность дизайнера, ему 22 года.

«Я уже давно привык зарабатывать самостоятельно и рассчитывать прежде всего, на собственные силы, – говорит Александр Блоха. – В течение нескольких лет я работал по найму в разных сферах – торговле, общепите, сфере обслуживания. Работал рядовым сотрудником, при этом у меня всегда была цель – открыть собственное дело. Мне удалось сформировать небольшой начальный капитал, но его было недостаточно, и осенью прошлого года я подал заявку на кредит в Сбербанке по программе «Бизнес-Старт». У меня ушло около полутора месяцев на поиск помещения, около двух недель – на переговоры по подписанию договора аренды и 2 недели – на получение кредита. В результате в декабре я открыл магазин «Экспедиция» в зеленоградском торговом центре».

Пока Александр еще только осваивает бизнес, так же как покупатели присматриваются к новой торговой точке в недавно открывшемся торговом центре. В предновогодние недели торговля подарками шла очень хорошо, затем наступило январское затишье, февраль снова оказался месяцем подъема.

«Торговля подарками – сезонный бизнес, я пока еще не знаю, что ждет меня летом, – признается Александр. – Но я считаю, что самое главное – предприимчивость и огромное желание. Надо хотеть работать и верить в свое дело. Через год я планирую выйти на окупаемость и всю прибыль пущу на расширение своего дела, открытие новых точек. По крайней мере, останавливаться на старте не собираюсь».

Пример Александра Блоха очень показателен: он является типичным рекрутом малого бизнеса нового времени. В кризисные годы повысился интерес к франчайзингу, но, как правило, франшизу покупали с инвестиционными целями. Инвесторы, у которых были свободные средства, не слишком доверяли дешевеющей недвижимости, покупка зарубежных активов также представлялась рискованной из-за волатильности валют. А франчайзинговый бизнес предоставлял возможности для получения уверенной прибыли, независящей ни от валютного курса, ни от экономических потрясений. В результате сложилась такая ситуация: большинство управляющих точками сетевой торговли или общепита оказались наемными сотрудниками, которых инвестор нанимал для руководства предприятием. Между тем для любого франчайзера лучше, когда работу осуществляет сам владелец – при этом качество оказывается выше, да и владелец стремится к расширению и оптимизации бизнеса.

Кстати, если обратиться к международному опыту: в Европе и США франшизу покупают в основном безработные и пенсионеры, особенно в кризисные времена. Это помогает им решить свои материальные проблемы и снижает социальную напряженность в обществе. Программа «Бизнес-Старт» как раз и способствует формированию слоя таких собственников небольшого бизнеса, которые сами занимаются его развитием.

Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ

Александр Блоха, предприниматель

Схемы ведения позиций и маржинальная торговля — ARQA Technologies

Для просмотра и контроля параметров маржинального кредитования и объема доступных средств, а также для открытия длинных и коротких позиций в QUIK предусмотрены следующие специальные таблицы: Клиентский портфель — параметрами данной таблицы являются: стоимость портфеля клиента, минимальная, начальная, скорректированная маржа, уровень достаточности средств, уровень маржи, использованное «плечо», денежная оценка активов, доступных для открытия позиций по маржинальным и не маржинальным бумагам, а также собственных активов клиента и задолженности брокеру. Набор отображаемых параметров зависит от выбранной схемы маржинального кредитования. В таблице отображается информация по всем доступным пользователю кодам клиентов, например, брокер, либо субброкер может просматривать данные по всем своим клиентам. Купить/Продать — текущий размер позиции в бумагах и денежная оценка стоимости позиции по каждому инструменту в портфеле клиента, доступный объем бумаг для открытия длинных и коротких позиций. При использовании схемы маржинального кредитования «по дисконтам» в данной таблице отображаются также дисконты, которые используются при расчете маржинальных показателей. Состояние счета — данная таблица предназначена для онлайн мониторинга собственной позиции по деньгам и бумагам. Функционал таблицы позволяет пользователю закрывать и «переворачивать» как выбранные, так и все доступные позиции. Для облегчения задачи управления рисками и автоматизации выполнения регламентных процедур в процессе предоставления клиентам маржинального кредитования на фондовом, валютном и срочном рынках риск-менеджерам предлагается специализированный терминал CoLibri, который позволяет:
  • производить рассылку оповещений «margin call» с ведением отчетности по отправленным уведомлениям,
  • рассчитывать планируемую позицию клиента с потенциальными значениями маржинальных показателей в случае вывода или довнесения средств,
  • закрывать позиции клиентов, когда маржинальный статус клиента не соответствует определенным условиям,
  • переносить на следующий день незакрытые клиентами до конца торговой сессии короткие и длинные позиции путем заключения сделок РЕПО или РЕПО с ЦК.

Что такое B2B, B2C, B2G?

Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.

В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.

Примеры бизнес-моделей

  • Франчайзинг
  • Прямые продажи
  • B2B, B2C, B2G, G2B

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.

Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.

Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».

B2B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.

В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.

Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент».

B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) — «взаимоотношения между коммерческими организациями», C2C (Customer-to-Customer) — «взаимоотношения между потребителями», B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.

B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.

G2B (англ. Government to Business, русск. Правительство бизнесу) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

Рейтинг стран мира по Индексу ведения бизнеса — Гуманитарный портал

Ведение бизнеса (Doing Business) — это глобальное исследование и сопровождающий его рейтинг стран мира по показателю создания ими благоприятных условий ведения бизнеса. Исследование проводится по методике Всемирного банка (The World Bank) и Международной финансовой корпорации (входит в группу Всемирного банка), основанной на комбинации анализа нормативно-правовых актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, и общедоступных статистических данных о регулировании предпринимательской деятельности. Проект разработан экономистом Всемирного банка Симеоном Дьянковым (Simeon Djankov) и реализуется с 2002 года. На данный момент исследование представляет наиболее полный комплекс показателей регулирования предпринимательской деятельности по всему миру. Методика исследования и типовая модель анализа являются единственными типовыми инструментами, применяемыми в разных странах для оценки влияния нормотворчества государств на деятельность предприятий.

Проект «Ведение бизнеса» посвящён анализу деятельности национальных, прежде всего малых и средних предприятий, на протяжении всего их жизненного цикла — от создания и до ликвидации, а также оценке государственного регулирования их деятельности. Исследование позволяет объективно оценить нормативно-правовые акты, регулирующие предпринимательскую деятельность на национальном уровне, и обеспечение их соблюдения в исследуемых странах (и отдельных городах) на субнациональном и региональном уровнях.

Изначально определённое назначение проекта: дать объективную основу для понимания и совершенствования систем нормативно-правового регулирования предпринимательской деятельности по всему миру. Авторы исследования считают, что в системах с прозрачными и эффективными нормами регулирования предпринимательской деятельности доступ к деловым возможностям в меньшей степени обусловлен личными связями или специальными привилегиями, а бóльшая часть экономической деятельности осуществляется в формальном секторе экономики, где она может пользоваться надлежащим регулированием и налогообложением. При этом подразумевается, что для ведения хозяйственной деятельности требуются качественные правила, которые являются прозрачными и могут использоваться всеми экономическими субъектами. Результаты исследования способствовали дебатам по вопросам экономической политики во многих государствах и сделали возможным появление всё большего числа исследований, изучающих взаимосвязь регулирования на уровне компаний с показателями развития экономики разных стран.

В рамках исследования осуществляется сбор и анализ всесторонних количественных данных для сопоставления условий регулирования предпринимательской деятельности между странами, тем самым проект побуждает государства к более эффективному регулированию, обеспечивает измеримые ориентиры для проведения реформ и служит ресурсом для учёных, журналистов, исследователей из частного сектора и других лиц, интересующихся деловым климатом в каждой стране. В проекте участвуют более 7000 экспертов в разных странах мира — консультанты по вопросам предпринимательской деятельности, юристы, экономисты, представители правительств, а также ведущие учёные разных стран, оказывающие методическую и экспертную помощь.

Исследование содержит рейтинг стран мира по показателю благоприятствования ведению бизнеса, который рассчитывается по среднему арифметическому десяти контрольных индикаторов:

  1. Процесс регистрации предприятий.
  2. Процесс получения разрешений на строительство.
  3. Процесс подключения к системе электроснабжения.
  4. Процесс регистрации собственности.
  5. Кредитование.
  6. Защита инвесторов.
  7. Налогообложение.
  8. Международная торговля.
  9. Обеспечение исполнения контрактов.
  10. Процесс ликвидации предприятий.

Актуальность информации для подготовки рейтингов фиксируется в течение финансового года (окончание 30 июня) и обновляется ежегодно. В итоговом рейтинге все страны, охваченные исследованием, ранжируются с первого до последнего места, первое место — наиболее высокое. Высокая позиция страны означает, что её регуляторный климат благоприятствует ведению бизнеса. При расчёте не учитываются такие переменные, как макроэкономическая политика, качество инфраструктуры, квалификация рабочей силы, колебания валютных курсов, мнения инвесторов, безопасность и уровень коррупции. Таким образом, условия организации и ведения бизнеса рассматриваются без учёта политических аспектов, исключительно на уровне законодательных положений и нормативов.

Кроме того, в рамках проекта предлагаются развёрнутые субнациональные доклады, в которых даётся исчерпывающий анализ регулирования предпринимательской деятельности и реформ в разных городах и регионах конкретной страны. Эти доклады содержат данные о степени лёгкости ведения бизнеса, рейтинге каждого региона и о реформах, которые рекомендуется провести для повышения оценки по каждой из тематических категорий, к которым относятся составляемые показатели. Участвующие в исследовании города могут сравнивать действующие у них нормы регулирования предпринимательской деятельности с другими городами страны или региона, а также с городами других стран, включённых в рейтинг «Ведение бизнеса».

ТОП-8: Рейтинг программ складского учета

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Doing Business 2019 – Информационно-аналитическая система Росконгресс

Эксперты Группы Всемирного банка используют количественные показатели, которые оценивают уровень благоприятности правовых норм для предпринимательской деятельности и защиты прав собственности, а также позволяют сопоставить данные для 190 стран по мере их изменения с течением времени. В исследовании проводится анализ правовых норм, применяемых в отношении частных компаний по 11 областям их жизненного цикла, десять из которых были включены в совокупный Рейтинг лёгкости ведения бизнеса. В их число входят: «Создание предприятий», «Получение разрешений на строительство», «Подключение к системе электроснабжения», «Регистрация собственности», «Получение кредитов», «Защита миноритарных инвесторов», «Налогообложение», «Международная торговля», «Обеспечение исполнения контрактов» и «Разрешение неплатёжеспособности». «Ведение бизнеса» также измеряет «Регулирование рынка труда» — показатель, который в этом году не входит в рейтинг. Все данные в докладе подготовлены по состоянию на 1 мая 2018 года.

Основные выводы исследования:

  • В общем Рейтинге лёгкости ведения бизнеса 2019 первые пять строк заняли Новая Зеландия, Сингапур, Дания, Гонконг и Республика Корея.
  • Со 2 июня 2017 года по 1 мая 2018 года 128 стран внедрили рекордное количество — 314 — реформ, улучшающих регулирование во всех сферах, измеряемых в «Ведении бизнеса». В число стран, которые достигли наилучших результатов по улучшению показателей, вошли Афганистан, Джибути, Китай, Азербайджан, Индия, Того, Кения, Кот-д’Ивуар, Турция и Руанда.
  • Треть всех регуляторных реформ, охваченных «Ведением бизнеса 2019», были проведены в странах Африки к югу от Сахары. С общим количеством в 107 реформ, Африка к югу от Сахары вновь установила рекорд.
  • Страны БРИК — Бразилия, Российская Федерация, Индия и Китай — провели в общей сложности 21 реформу. Подключение к системе электроснабжения и международная торговля были самими распространёнными сферами реформирования в данных странах.
  • Десять ведущих стран в Рейтинге лёгкости ведения бизнеса имеют общие характеристики эффективности и качества регулирования, такие как обязательные инспекции во время строительства, автоматизированные средства, используемые поставщиками электроэнергии для восстановления питания во время перебоев в электроснабжении, надёжные гарантии, доступные кредиторам в процессе разрешения неплатёжеспособности, а также автоматизация специализированных коммерческих судов.
  • Возможности обучения для поставщиков услуг и пользователей положительно связаны с показателем благоприятности условий ведения бизнеса. Аналогичным образом, расширение коммуникации между государственным и частным секторами в отношении законодательных изменений и процессов, затрагивающих малые и средние предприятия, связано с большим количеством реформ и более высокими показателями по индикаторам «Ведения бизнеса».
  • Что касается Российской Федерации, здесь были упрощены получение разрешений на строительство и порядок уплаты налогов, облегчены получение доступа к системе электроснабжения и ведение международной торговли. В общем Рейтинге лёгкости ведения бизнеса Россия заняла 31-ю строчку.

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамиды

Бизнесы, которые продают продукты семье и друзьям и нанимают других людей, чтобы делать то же самое, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды. Перед тем, как присоединиться к программе MLM, вам нужно кое-что знать.

Что такое MLM и как они работают?

MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • путем продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM.
  • путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они инвестируют, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество.Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не получите обратно.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете.Пирамиды создаются для того, чтобы побудить всех продолжать набор людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через регулярные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, например, за учебные занятия или дорогие маркетинговые материалы.Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы.В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж под давлением , , возможно, говорят, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривают вас тратить время на изучение компании . Выходите к ближайшему выходу. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродавать , , просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением средств. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM.

Задайте себе эти вопросы

  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными выплатами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Сделайте домашнее задание

  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «проверка», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата за жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видеоролики в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, — а это , а не , аффилированный с компанией — помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы с MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Является ли эта компания пирамидой форекс-трейдинга?

Первое, что Кристофер Терри хочет, чтобы вы знали, это то, что он парень из рабочего класса из Бронкса.

Второй?

Терри с детским лицом, зачесанными назад волосами и легким брюшком хочет, чтобы вы знали, что он первоклассный трейдер во «всем под солнцем», от акций до опционов и валют.

«Если вы форекс-трейдер, ведите себя так же», — говорит он, протягивая руку классическим жестом в районе Нью-Йорка.

Тем не менее, именно предыдущие усилия Терри в Amway, крупнейшей в мире компании многоуровневого маркетинга (MLM), подарили ему идею для его нынешнего предприятия: iMarketsLive, MLM — или то, что он называет «сетевой маркетинг» — компании, которая подразумевает научить участников торговать на Форексе, рынке настолько рискованном, что даже лучшие в мире управляющие деньгами часто терпят поражение.

«Я не зарабатывал деньги в Amway. Я заработал ноль. Но это создало образ мышления богатства », — говорит 53-летний Терри, который говорит, что его девушка привела его в Amway в 1990 году.

После того, как ни Амвей, ни подруга не справились, он перешел к дейтрейдингу в середине дня. 90-е гг. Терри также говорит, что он был одним из первых бандитов SOES — группы индивидуальных инвесторов, которые использовали систему исполнения малых ордеров Nasdaq для дневной торговли, которая помогла запустить электронные коммуникационные сети (ECN), — до того, как он перешел на форекс после того, как фондовые рынки рухнули после падения. теракты 11 сентября 2001 г.

«Я подумал:« Как я могу что-то смешать и сопоставить? »Почему бы не создать модель сетевого маркетинга и не объединить их вместе?» Терри объясняет все это в часовом интервью на YouTube в 2015 году с Троем Дули, советником совета директоров и руководителей iMarketsLive.

Терри не ответил на запрос о дополнительном комментарии.

«Это свежее, это что-то новое», — говорит Дули Терри, когда они разговаривают в квартире последнего в Лас-Вегасе. Перед ними вспыхивают несколько экранов компьютеров, в том числе один от iMarketsLive с криком «Создайте свой образ жизни», а другой с волнистыми линиями, похожими на торговый график.

iMarketsLive определенно отличается. Мир MLM полон людей, продающих все, от зелья против старения и ароматических свечей до диетических коктейлей и леггинсов в бизнес-структуре, которая часто считается финансовой пирамидой. Это потому, что, по мнению критиков, единственный способ заработать деньги в большинстве этих предприятий — это не продавать их дорогостоящие продукты населению, а убеждать других присоединиться к ним и сделать то же самое — другими словами, путем найма.

Критики говорят, что iMarketsLive делает то же самое.

Погрузитесь глубже в прошлое iMarketsLive, и вскоре вы обнаружите некоторые неудобные факты.

Компании запретили предлагать финансовые услуги и продукты в Бельгии, и Франция и Испания предупреждали ее, согласно сообщению Управления по финансовым услугам и рынкам, финансового регулятора Бельгии, в котором говорится: «Предлагаемая система by International Markets Live демонстрирует черты, характерные для пирамиды.

Согласно данным некоммерческой организации Truth in Advertising, занимающейся защитой прав потребителей, некоммерческой организацией Truth in Advertising, которая недавно разместила несколько жалоб на своем веб-сайте, в США компания MLM, занимающаяся торговлей форекс, также получила долю жалоб в Федеральную торговую комиссию. «[Я] хотел научиться торговать, но все, что хотели ребята наверху, — это маркетинг. [Я] реализовал свою финансовую пирамиду. . . Множество людей связались со мной в инстаграмм и сказали то же самое », — говорится в одной жалобе. Добавляет еще одно: «Я решил отписаться и заблокировать их в моем банке, который, по-видимому, имел компанию в списке мошенников.

Терри утверждает, что компания далека от финансовой пирамиды. «У меня нет пирамидальной структуры. Это как матрица. Мы все работаем вместе, — говорит он в видеоролике YouTube — популярном рекламном инструменте движения MLM.

В 2017 году 18,6 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи с компаниями MLM, по данным лоббистской группы отрасли, Ассоциации прямых продаж, которая сообщает, что розничные продажи в США в этом году составили 34,9 миллиарда долларов.Оба числа упали с 2016 года.

С тех пор, однако, увеличилось количество гораздо меньших компаний MLM. iMarketsLive, которую Терри называет «виртуальной компанией», является одним из них. По его словам, хотя штаб-квартирой в нем указан Нью-Йорк, на самом деле iMarketsLive находится за пределами дома Терри в Лас-Вегасе при технической поддержке людей из России, Китая и Пакистана.

Возможно, это было лишь вопросом времени, когда миры высоких финансов и MLM соединились таким образом. В конце концов, в течение многих лет хедж-фонды, частные инвестиционные компании и магнаты, такие как Карл Икан и Уоррен Баффет, делали доли в более крупных компаниях MLM, таких как Herbalife и Pampered Chef, компания Berkshire Hathaway, чьей продукцией являются кастрюли и сковороды.

Дули даже сравнивает Терри с Баффетом. «Я как бы вижу здесь то же самое мышление», — предполагает он.

Так почему бы не перевернуть все и не дать участникам MLM попробовать свои силы в инвестировании или торговле? А если вы относитесь к типу мечтателей, которых привлекают компании MLM, почему бы не помечтать по-крупному? Рынок форекс с оборотом 5 триллионов долларов, безусловно, достоин мечты.

Похоже, только две другие компании MLM сосредоточены на этом рынке. Один из них, Wealth Generators, в 2017 году подал в суд на iMarketsLive в федеральный суд штата Юта, утверждая, что он украл конфиденциальную информацию и интеллектуальную собственность.Wealth Generators также утверждали, что ее конкурент подкупил своих лидеров, чтобы они присоединились к iMarketsLive.

Другой потенциальный конкурент — Copy Profit Success Global, которая планирует предлагать свои собственные торговые инструменты, — в июне подала в суд на iMarketsLive в федеральный суд Невады.

Новичкам iMarketsLive сообщили, что Терри заработал 85 миллионов долларов, согласно жалобам потребителей, поданным в FTC. В интервью на YouTube он сказал, что любой другой парень из рабочего класса тоже может сделать это — вероятно, в обеденный перерыв, со своего iPhone.

«Они говорят потенциальным клиентам, что это возможность на первом этаже, потому что впервые вы можете зарабатывать деньги на продукте, а не на найме», — говорится в продолжении жалобы FTC,
, — «это совсем не так. . . . они продают людям фальшивую мечту о том, что большие деньги приносят торговля, а не найм ». FTC отказалась комментировать эту статью.

iMarketsLive не является брокером, поэтому люди, которые присоединяются, должны нанимать своего собственного форекс-брокера для реальной торговли, что, по словам Терри, означает, что ни он, ни компания не должны получать разрешение от Национальной фьючерсной ассоциации.«Я хотел, чтобы наша компания была чистой», — говорит Терри. «Чисто, чисто, чисто».

По-видимому, он был недостаточно чистым.

В уведомлении для пользователей Institutional Investor от 2016 года iMarketsLive сообщил, что FXCM, брокер, которого он рекомендовал, блокировал учетные записи клиентов, потому что они использовали нерегулируемого экспертного консультанта, который в данном случае был Продукт iMarketsLive называется FX Signals Live.

Этот продукт позволял людям пассивно копировать сделки Терри.«Ваши деньги могут работать на вас 24 часа в сутки», «независимо от того, спите ли вы, гуляете на вечеринках, работаете или все вместе», — говорит Терри в видео. «Скажем так, [вы не] хотите учиться. Просто заставьте свои деньги работать. Это оно.»

После того, как FXCM заблокировала учетные записи, iMarketsLive предложила людям перевести их в офшор к нерегулируемому брокеру. «Если вы заинтересованы в переходе к другому брокеру, чтобы снизить риск того, что ваша учетная запись будет заблокирована FXCM или любым брокером, регулируемым в США, мы можем предложить следующих брокеров, которые принимают U.S. клиентов », — добавил он, прежде чем перечислить их.

iMarketsLive заявляет, что с тех пор прекратил выпуск FX Signals Live. Тем не менее, у него все еще есть другие средства для привлечения потенциальных клиентов, такие как IML Harmonic Scanner, который, по его словам, «автоматически рисует и маркирует различные гармонические паттерны на рынке форекс» и является своего рода техническим анализом на основе графиков.

Терри говорит, что продолжит «наводнять рынок» «высококачественным продуктом», и насмехается над профессионалами в области финансов.«Я не говорю, что звоню BS в торговую индустрию, но я звоню», — сказал он в интервью Дули.

Но правда в рекламе спрашивает: «Насколько лучше торговые инструменты, которые предлагает iMarketsLive, чем услуги, которые предоставляет брокер? Если продукция компании уступает в сравнении, вам может быть трудно продавать ее. И если «возможная» сторона бизнеса связана не столько с продажей продуктов, сколько с наймом персонала, что ж, это один из отличительных признаков финансовой пирамиды.”

Более того, торговля на Форекс часто связана с высокой долей заемных средств и, отчасти, как следствие, рискованной. У него также низкая стоимость входа, поэтому Терри говорит, что выбрал этот рынок для своего предприятия. «Форекс дает людям, у которых мало денег, низкий барьер для входа», — говорит Терри. «Вы можете открыть форекс-счет за 50 баксов, тогда как на других рынках это тысяча, две тысячи, пять тысяч. Но форекс позволяет людям заходить по очень и очень низкой цене ».

But Truth in Advertising Исполнительный директор Бонни Паттен отмечает: «Основной продукт представляет собой невероятно рискованное предприятие, в котором самые неискушенные потребители имеют более высокий риск потерять большие суммы денег из-за кредитного плеча.»

iMarketsLive, частная компания, не раскрывает свои доходы или количество участников, но Паттен говорит, что TIA считает, что в последние годы у нее был всплеск роста, когда она привлекла Алекса Мортона, человека с неоднозначным прошлым. .


Харизматичный молодой человек с копной черных волос, бородкой и ухмылкой, похожей на зубную пасту, Мортон прославился в MLM своей тактикой высокого давления по привлечению молодежи студенческого возраста в компанию MLM под названием Vemma Nutrition Co., до того, как Федеральная торговая комиссия заявила, что это была финансовая пирамида в 2015 году в федеральном суде в Аризоне.

«Колледж не гарантирует ничего, кроме студенческих ссуд», — сказал тогда 23-летний Мортон, который участвовал в запуске программы Vemma в колледж, в 2013 году в Лас-Вегасе, получившем широкое распространение, на рекрутинговом мероприятии, продвигавшем то, что он назвал « молодежная революция ». Он предостерег этих молодых людей, чтобы они не оказались, как их родители, на бесперспективной работе и не попали в большие долги.

Видео Мортона стали тем, что TIA называет «звездным свидетелем» против Веммы на слушаниях по предварительному судебному запрету, поскольку они показали, что он делал «заявления о ненадлежащем доходе».Вемма согласилась на выплату 238 миллионов долларов в декабре 2016 года.

К тому времени Мортон присоединился к iMarketsLive в качестве исполнительного вице-президента по продажам, о чем Терри раструбил в видео на YouTube. «Он самый невероятный человек», — сказал Терри. «Он пришел с некоторыми феноменальными идеями. Он поднял планку «. (Мортон не ответил на запрос о комментарии.)

Согласно TIA, которое отслеживало его поведение, Мортон просто вернулся к тому, что у него получается лучше всего. «Мортон регулярно публикует видеоролики, продвигающие его образ жизни, с обещанием, что упорный труд в сетевом маркетинге принесет те же результаты и для других», — заявила TIA.(Он также является истцом в иске, возбужденном недовольными дистрибьюторами в Jeunesse Global, другом MLM, к которому он ненадолго присоединился после ухода из Vemma.

Действительно, Мортона можно было увидеть на его странице в Facebook, где у него 108 723 подписчика, восхваляющего светская жизнь, которую приносит пополнение рядов MLM. Спустя несколько недель после того, как группа потребителей опубликовала серию его вводящих в заблуждение заявлений о доходах, все они были сняты.

Это не остановило Мортона. К 23 июля он вернулся на Facebook с другим посланием для своих последователей: «Многие из вас позволяют своему ЭГО блокировать вас от ваших собственных БЛАГОСЛОВЕНИЙ.И когда я говорю «благословения», в данном случае я говорю о том, что у вас есть шанс действительно стать ЗДОРОВЫМ ».

В наши дни у Мортона даже есть собственный веб-сайт, alexmortonmindset.com, где он рассказывает от третьего лица о своем опыте работы с Vemma — не называя компанию или ее битву с FTC. «В 24 года он стал самым молодым в истории компании, заработавшим 1 миллион долларов. В середине 2015 года он стал партнером своей второй компании и к своему 26-летию заработал более 2,5 миллионов долларов », — говорится на сайте.Высокопроизводительное видео, на котором Мортон выходит из Rolls-Royce и садится в частный самолет, побуждает зрителей поверить в то, что единственное, что их удерживает от такого же богатства, — это их собственное мышление.

FTC не согласится. На веб-сайте и в видео Мортона не упоминается, что, хотя он и получал прибыль, FTC утверждала, что большинство участников Vemma потеряли деньги — результат, как утверждал регулирующий орган, слишком распространенной структуры фирм MLM, при которой участники получают более щедрое вознаграждение. для найма новых дистрибьюторов, чем для продажи продукта.

Заявление по крайней мере одного регулирующего органа и нескольких онлайн-рецензентов является характеристикой iMarketsLive.

Экспортная помощь | Торговый представитель США

США Коммерческая служба

Коммерческая служба США (USCS) — это подразделение по продвижению торговли Управления международной торговли Министерства торговли США. Миссия USCS — продвигать экспорт товаров и услуг из Соединенных Штатов, особенно малым и средним бизнесом; представлять U.С. бизнес-интересы на международном уровне; и помочь американским компаниям найти квалифицированных международных партнеров.

USCS помогает малому и среднему бизнесу США увеличивать международные продажи, предоставляя:

* Онлайн и индивидуальные исследования рынка.

* Поддержка американских экспонентов на избранных зарубежных и внутренних выставках для привлечения квалифицированных деловых партнеров.

* Платные программы для ознакомления экспортеров продукции США с квалифицированными покупателями и дистрибьюторами.

* Индивидуальное консультирование и защита интересов.

* Учебные программы по таким предметам, как экспортная документация, экспортный контроль и основы экспорта.

Ядром USCS является сеть специалистов по международной торговле в Центрах содействия экспорту США на всей территории Соединенных Штатов, а также коммерческие офицеры, специалисты, помощники и другой персонал USCS, расположенный в офисах USCS в посольствах и консульствах США в более чем 150 городах в 80 странах. страны.

Ссылки USCS для помощи вашему бизнесу:

Найти центр поддержки экспорта

Обратитесь к ближайшему торговому специалисту

U.S. Государственные программы международного финансирования

Библиотека исследований рынка коммерческих услуг США

Общие экспортные документы

Экспортные лицензии

Торговые мероприятия

Сообщить о торговом барьере

Export.gov

Export.gov объединяет ресурсы правительства США, чтобы помочь американским компаниям в планировании стратегий международных продаж и достижении успеха на сегодняшнем глобальном рынке. Export.gov был также создан для улучшения обслуживания клиентов для предприятий, взаимодействующих с федеральным правительством.Управление международной торговли Министерства торговли США управляет Export.gov в рамках сотрудничества с 19 федеральными агентствами, которые предлагают программы и услуги по поддержке экспорта.

: от исследований рынка и коммерческих рекомендаций коммерческой службы Министерства торговли США до информации о финансировании экспорта от Управления малого бизнеса Экспортно-импортного банка до помощи в экспорте сельскохозяйственной продукции со стороны Министерства сельского хозяйства США — Export.gov помогает американским экспортерам ориентироваться в процессе международных продаж и избегать ошибок -плата и присвоение интеллектуальной собственности.

Независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием, у вас есть доступ к широкому спектру ресурсов, которые помогут вам расширить продажи за рубежом, увеличить количество рабочих мест и возможности в Соединенных Штатах, а также повысить прибыльность вашей компании.

Экспортно-импортный банк США

Экспортно-импортный банк США (Ex-Im Bank) является основным государственным учреждением, ответственным за содействие экспорту американских товаров и услуг и, таким образом, создание и поддержку U.S. рабочих мест, через различные кредитные, гарантийные и страховые программы. Как правило, его программы доступны любой американской экспортной фирме, независимо от ее размера.

Эксимбанк направляет большую часть своей энергии и ресурсов на поддержку малого бизнеса США в экспорте продукции, произведенной в США. Нет транзакций в долларах, которые были бы слишком малы для рассмотрения Эксимбанком. Программы, нацеленные на этот сектор, включают программы страхования экспортных кредитов и гарантии оборотного капитала.

Корпорация зарубежных частных инвестиций

Корпорация частных зарубежных инвестиций (OPIC) — агентство правительства США, основанное в 1971 году, которое помогает американским предприятиям инвестировать за рубежом и способствует экономическому развитию на новых и развивающихся рынках.

Миссия

OPIC — «способствовать экономическому развитию на новых и развивающихся рынках, поддерживать внешнюю политику США и создавать рабочие места в США, помогая американским предприятиям инвестировать за рубежом». Агентство обеспечивает страхование политических рисков от рисков неконвертируемости, политического насилия или экспроприации.OPIC также предоставляет финансирование через прямые займы и гарантии по займам.

США Агентство торговли и развития

Агентство США по торговле и развитию (USTDA) — агентство по оказанию иностранной помощи, которое способствует экономическому развитию и коммерческим интересам США в развивающихся странах и странах со средним уровнем дохода. Агентство выполняет свою миссию, предоставляя зарубежным спонсорам проектов грантовое финансирование для различных мероприятий, включая техническую помощь, технико-экономические обоснования и обучение.USTDA награждает гранты напрямую зарубежным спонсорам проектов, которые, в свою очередь, выбирают американские компании для осуществления деятельности, финансируемой агентствами. Спонсором может быть государственное учреждение национального, государственного / провинциального или местного уровня или местная частная компания.

Деятельность

USTDA предназначена для содействия участию частного сектора США в зарубежных проектах развития, которые могут привести к значительному экспорту товаров и услуг США. Агентство также продвигает зарубежные разработки, предоставляя спонсорам проектов доступ к U.S. Решения частного сектора для их потребностей в развитии.

Связанные темы :

Малый бизнес
Торговля и развитие

Ссылки по теме :

Коммерческая служба США
Export.gov
Экспортно-импортный банк США
Корпорация зарубежных частных инвестиций
Агентство США по торговле и развитию

Что такое схема пирамиды?

Схема пирамиды — это схематичная и неустойчивая бизнес-модель, при которой несколько членов высшего уровня вербуют новых членов.Эти участники вносят аванс по цепочке тем, кто их зарегистрировал. По мере того как новые участники, в свою очередь, нанимают собственных подчиненных, часть последующих гонораров, которые они получают, также увеличивается по цепочке. Эти операции, которые часто называют «мошенничеством с пирамидой», в некоторых странах являются незаконными.

Ключевые выводы

  • Схема финансовой пирамиды направляет доходы от нижних уровней организации к высшим и часто связаны с мошенническими операциями.
  • Подавляющее большинство финансовых пирамид полагаются на получение прибыли от платы за найм и редко включают продажу реальных товаров или услуг, имеющих внутреннюю стоимость.
  • Операции многоуровневого маркетинга (MLM) похожи по своей природе на финансовые пирамиды, но отличаются тем, что включают продажу материальных товаров.
  • В 2008 году Канаду охватила масштабная пирамида, в результате которой был подан коллективный иск против операции, которая была вынуждена закрыть и вернуть средства пострадавшим участникам.

Как работают пирамидальные схемы

Схемы пирамиды названы так потому, что они напоминают структуру пирамиды, начинающуюся с единственной точки наверху, которая постепенно становится шире к низу.

Изображение Джули Банг © Investopedia 2019

Предположим следующее: Основатель Майк сидит один наверху кучи, обозначенный цифрой «один». Предположим, Майк набирает 10 человек второго уровня на уровень непосредственно ниже него, где каждый новичок должен выплачивать ему денежную плату за привилегию присоединиться. Мало того, что эти бай-ины поступают прямо в карман Майка, каждый из 10 новых участников должен затем нанять 10 собственных членов третьего уровня (всего 100), которые должны платить взносы рекрутерам второго уровня, которые должны отправить Майку процент от своих дублей.

Судя по упорным предложениям, сделанным на мероприятиях по набору персонала, те, кто достаточно смел, чтобы совершить решительный шаг в пирамиде, теоретически получат значительные деньги от новобранцев ниже их. Но на практике пулы потенциальных участников со временем иссякают. И к тому времени, когда финансовая пирамида неизменно отключается, оперативники верхнего уровня уходят с кучей денег, в то время как большинство членов нижнего уровня уходят с пустыми руками.

Следует отметить, что, поскольку финансовые пирамиды в значительной степени зависят от гонораров от новых сотрудников, подавляющее большинство из них не связано с продажей реальных продуктов или услуг, имеющих какую-либо внутреннюю стоимость.

Типы пирамидальных схем

Существуют различные формы пирамидальных схем, которые можно в общих чертах классифицировать следующим образом:

Схема многоуровневой маркетинговой пирамиды

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это легальная бизнес-практика, но, в отличие от традиционных финансовых пирамид, эта модель предполагает продажу реальных товаров или услуг. Но участники не обязаны закрывать какие-либо продажи. Чтобы получать доход, они должны набирать нижестоящих членов.

Некоторые MLM почти неотличимы от финансовых пирамид, потому что они включают продажу печатных материалов, не имеющих реальной ценности, таких как образовательные курсы.Эти схемы MLM процветают, заставляя новобранцев покупать такие бесценные продукты по высокой цене и заставляя их продавать те же продукты членам следующего поколения.

Цепочка писем

Электронные письма по цепочке убеждают наивных получателей пожертвовать куски денег всем, кто указан в письме. После внесения пожертвований жертвователю предлагается удалить первое имя из списка и заменить его своим, прежде чем направить цепочку своей собственной группе контактов в надежде, что один или несколько из них отправят ему деньги.Теоретически получатели продолжают собирать пожертвования, пока их имя не будет удалено из списка.

Схемы Понци

Схемы Ponzi — это инвестиционные противозаконные действия, основанные на идее «ограбления Питера, чтобы заплатить Полу». Возможно, они не обязательно примут иерархическую структуру пирамиды, но они обещают высокую прибыль существующим инвесторам, взяв инвестиционные деньги из новой крови. Часто соблазненные перспективой слишком хороших, чтобы быть правдой, большинство участников Понци в конечном итоге теряют все.

Советник по инвестициям Бернард Мэдофф, возможно, самый известный исполнитель схем Понци, был приговорен к 150 годам тюремного заключения за проведение многомиллиардной незаконной операции. Мэдофф умер в тюрьме 14 апреля 2021 года.

Пример схемы истинной пирамиды

В 2008 году в Канаде прокатилась масштабная финансовая пирамида, обещавшая гражданам возможность разбогатеть, продавая недорогие планы членства в туристических клубах. Чтобы пройти квалификацию, «продавцы»-кандидаты сначала должны были приобрести членство для себя по дорогой цене в 3200 долларов.Более 2000 человек принесли свои чековые книжки, поскольку им обещали по 5000 долларов за каждую проданную аналогичную подписку. Однако прибыль могла быть получена только тогда, когда члены-кандидаты накопили 100 000 долларов от продаж, что влечет за собой продажу не менее 20 планов членства. Но это оказалось практически невозможным в условиях спада экономики, когда люди отчаянно цеплялись за свои деньги. Следовательно, потерпевшие инвесторы подали коллективный иск, в результате чего их деньги были возвращены, а схема была закрыта.

Как рушится пирамида

Схемы пирамиды жизнеспособны, пока самые низкие уровни остаются шире, чем верхние. Но как только самые низкие уровни сжимаются, рушится вся структура. По своей природе экспоненциальной математики пирамиды просто невозможно поддерживать вечно, и где-то в цепочке люди неизменно теряют свои деньги. Интересно, что даже ранние последователи высокого уровня могут потерять деньги ближе к концу из-за условий, которые задерживают их платежи от подчиненных, что часто требует периодов ожидания.

Итог

Финансовые пирамиды запрещены во многих странах. Модель получения прибыли за счет использования сетевого эффекта часто заставляет людей завербовать своих знакомых, что может показаться склизким для всех участников и в конечном итоге может обострить отношения. Инвесторам следовало бы избегать подобных схем.

Определение схемы Понци

Что такое схема Понци?

Схема Понци — это мошенническая инвестиционная афера, обещающая высокую доходность с небольшим риском для инвесторов.Схема Понци — это мошенническая инвестиционная афера, которая приносит доход более ранним инвесторам за счет денег, взятых у более поздних инвесторов. Это похоже на финансовую пирамиду, поскольку обе они основаны на использовании средств новых инвесторов для выплаты средств предыдущим спонсорам.

И схемы Понци, и финансовые пирамиды в конечном итоге достигают дна, когда поток новых инвесторов иссякает, а денег на них не хватает. В этот момент схемы распадаются.

Ключевые выводы

  • Подобно финансовой пирамиде, схема Понци приносит прибыль старым инвесторам за счет привлечения новых инвесторов, которым обещают большую прибыль при минимальном риске или его отсутствии.
  • Оба мошеннических соглашения основаны на использовании средств новых инвесторов для выплат прежним спонсорам.
  • Компании, участвующие в схеме Понци, сосредотачивают всю свою энергию на привлечении новых клиентов для осуществления инвестиций.

Понимание схем Понци

Схема Понци — это инвестиционное мошенничество, при котором клиентам обещают большую прибыль при минимальном риске или его отсутствии. Компании, которые участвуют в схеме Понци, сосредотачивают всю свою энергию на привлечении новых клиентов для осуществления инвестиций.

Этот новый доход используется для выплаты первоначальным инвесторам их доходов, отмеченных как прибыль от законной транзакции. Схемы Ponzi полагаются на постоянный поток новых инвестиций, чтобы продолжать приносить прибыль старым инвесторам. Когда этот поток иссякает, схема разваливается.

Происхождение схемы Понци

Термин «схема Понци» был придуман в честь мошенника по имени Чарльз Понци в 1919 году. Однако первые зарегистрированные случаи такого рода инвестиционной аферы можно проследить до середины и конца 1800-х годов и были организованы Адель Спитцедер в Германии. и Сара Хоу в Соединенных Штатах.Фактически, методы того, что стало известно как Схема Понци, были описаны в двух отдельных романах, написанных Чарльзом Диккенсом: Мартин Чезлвит , опубликованный в 1844 году, и Литтл Доррит в 1857 году.

Первоначальная схема Чарльза Понци в 1919 году была сосредоточена на Почтовой службе США. Почтовая служба в то время разработала международные ответные купоны, которые позволяли отправителю предварительно оплачивать почтовые расходы и включать их в свою корреспонденцию. Получатель отнесет купон в местное почтовое отделение и обменяет его на почтовые марки приоритетной авиапочты, необходимые для отправки ответа.Взаимодействие с другими людьми

Схемы

Ponzi полагаются на постоянный поток новых инвестиций, чтобы продолжать приносить доход старым инвесторам.

Этот тип обмена известен как арбитраж, что не является незаконной практикой. Но Понци стал жадным и расширил свои усилия.

Под заголовком своей компании, Securities Exchange Company, он обещал прибыль в размере 50% за 45 дней или 100% за 90 дней. Благодаря его успеху в схеме почтовых марок сразу же были привлечены инвесторы.Вместо того, чтобы фактически инвестировать деньги, Понци просто перераспределил их и сказал инвесторам, что они получили прибыль. Схема просуществовала до августа 1920 года, когда газета The Boston Post начала расследование в отношении компании, занимающейся фондовой биржей. В результате расследования, проведенного газетой, 12 августа 1920 года Понци был арестован федеральными властями и обвинен по нескольким пунктам обвинения в мошенничестве с использованием почты. .

Красные флаги со схемой Понци

Концепция схемы Понци не закончилась в 1920 году.По мере того, как менялись технологии, менялась и схема Понци. В 2008 году Бернарда Мэдоффа признали виновным в использовании схемы Понци, которая фальсифицировала торговые отчеты, чтобы показать, что клиент получает прибыль от несуществующих инвестиций. Мэдофф умер в тюрьме 14 апреля 2021 года.

Независимо от технологии, используемой в схеме Понци, большинство из них имеют схожие характеристики:

  1. Гарантированное обещание высокой прибыли при небольшом риске
  2. Постоянный поток доходов независимо от рыночных условий
  3. Инвестиции, не зарегистрированные в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC)
  4. Инвестиционные стратегии, которые являются секретными или слишком сложными для объяснения
  5. Клиентам не разрешено просматривать официальные документы об их инвестициях
  6. Клиенты, столкнувшиеся с трудностями при выводе денег

Схема государственного страхования торговых кредитов: что это значит для вашего бизнеса?

Мы рады объявлению правительства в начале этого месяца о том, что оно предоставит страховку торговых кредитов на сумму 10 миллиардов фунтов стерлингов для ускорения восстановления экономики.Наша кампания Get Britain Trading Again пропагандировала такую ​​схему, и теперь, когда она здесь, мы уточняем детали. Но что на самом деле означает последняя форма государственной поддержки для малого бизнеса?

В отличие от BBLS и CBILS, схема страхования торговых кредитов дает владельцам малого бизнеса возможность эффективно управлять своими рисками, не беря на себя огромные долги, которые позже будут обременять их, когда долги придется возвращать. Государственная схема страхования торговых кредитов означает, что рост уровня риска из-за кризиса не повлияет на вашу способность застраховать свою торговлю.Схема должна помочь создать торговую среду, в которой вы будете спокойны и сможете безопасно увеличивать свой торговый реестр.

Наличие страхования торговых кредитов также жизненно важно, потому что правительство смягчило законодательство о несостоятельности, чтобы сохранить предприятия, пострадавшие от кризисов денежных потоков. Мало того, что просроченные платежи и невыполнение обязательств более вероятны после блокировки, но и из-за нового временного законодательства неплатежеспособность не будет очевидна намного позже, чем обычно. Воспользовавшись государственной схемой, вы можете быть уверены, что ваш бизнес защищен от безнадежных долгов из-за неплатежеспособности клиентов.

Еще одно преимущество этой формы государственной поддержки для малого бизнеса — отсутствие административной головной боли. Вы просто застраховываете свою торговлю как обычно, в то время как правительство эффективно действует как перестраховщик, управляя рисками страховщиков и поддерживая доступность. Нет никаких препятствий для доступа к схеме, как в случае с государственными кредитными схемами, и ваш бизнес имеет больший контроль над своей долгосрочной судьбой. Новая схема способствует инновациям и открытию новых кредитных линий, которые служат вашему бизнесу как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.

Новая схема страхования торговых кредитов дает малому бизнесу гораздо более сильные позиции, чтобы получить выгоду от возрождения торговой активности. Если вам нужно больше страховых взносов, отправьте Nimbla запрос на увеличение лимита, и мы сделаем все возможное, чтобы обеспечить вашему бизнесу защиту, необходимую для процветания после снятия ограничений.

5 фактов, которые необходимо знать

Торговое финансирование делает возможными импортные и экспортные операции для организаций, начиная от малого бизнеса, импортирующего свою первую продукцию под частной торговой маркой из-за границы, до многонациональных корпораций, импортирующих или экспортирующих большие объемы товарно-материальных ценностей по всему миру каждый год.

Небольшие предприятия часто имеют очень ограниченный доступ к кредитам и другим формам промежуточного финансирования для покрытия стоимости товаров, которые они планируют купить или продать. Даже при подтвержденном заказе продуктов многие банки не будут предоставлять кредиты или защиту от овердрафта для таких операций.

Владельцы бизнеса, как маленькие, так и крупные, не хотят, чтобы их собственные деньги были связаны с поставками товаров, доставка которых от зарубежного производителя может занять от четырех до шести недель или больше.

С другой стороны, компании, экспортирующие большие объемы товаров, не могут позволить себе ждать, пока их экспортная продукция прибудет в какое-то отдаленное место назначения через несколько недель, прежде чем получить оплату.По оценкам некоторых источников, более 80 процентов мировой торговли зависит от торгового финансирования, которое помогает товарам продолжать движение, даже когда у компаний нет достаточного внутреннего денежного потока для финансирования самих транзакций.

Как работает процесс

Торговые посредники, такие как банки и другие финансовые учреждения, контролируют и облегчают различные финансовые операции между покупателем (импортером) и продавцом (экспортером). Эти финансовые учреждения участвуют в финансировании деловых операций между покупателем и продавцом.Эти транзакции могут происходить внутри страны или за рубежом. Доступность торгового финансирования привела к огромному росту международной торговли.

Торговое финансирование охватывает различные виды деятельности, включая выпуск аккредитивов, кредитование, форфейтинг, экспортные кредиты и финансирование, а также факторинг. В процессе финансирования торговли участвуют несколько различных сторон, включая покупателя и продавца, финансиста торговли, агентства по кредитованию экспорта и страховщиков.

1. Торговое финансирование снижает платежный риск

На заре международной торговли многие экспортеры никогда не были уверены, будет ли импортер платить им за их товары и когда.Со временем экспортеры пытались найти способы снизить риск неплатежей со стороны импортеров. С другой стороны, импортеры также беспокоились о предварительных платежах за товары от экспортера, поскольку у них не было гарантий относительно того, действительно ли продавец отправит товар.

Финансирование торговли разработано для устранения всех этих рисков за счет ускорения платежей экспортерам и обеспечения импортеров того, что все заказанные товары были отгружены. Банк импортера работает над тем, чтобы предоставить экспортеру аккредитив банку экспортера в качестве платежа после представления отгрузочных документов.

В качестве альтернативы банк экспортера может предоставить бизнес-ссуду экспортеру, продолжая обрабатывать платеж, произведенный импортером, как способ поддерживать поставку товаров в активном состоянии вместо того, чтобы заставлять экспортера ждать платежа импортера. Кредит, предоставленный экспортеру, будет возмещен финансистом торговли, когда платеж импортера будет получен банком экспортера.

2. Снижение давления как на импортеров, так и на экспортеров

Финансирование торговли привело к колоссальному росту экономики во всем мире, поскольку оно ликвидировало финансовый разрыв между импортерами и экспортерами.Экспортер больше не боится невыполнения импортером платежей, и импортер уверен, что все заказанные товары были отправлены экспортером, как это было проверено финансистом торговли.

3. Различные продукты и услуги торгового финансирования

Финансирующие организации, такие как банки и другие финансовые учреждения, предлагают различные продукты и услуги для удовлетворения потребностей различных типов компаний и транзакций:

  • Аккредитив: Это обещание, данное банком импортера экспортеру, в котором говорится, что после того, как экспортер представит все товаросопроводительные документы, как указано в договоре купли-продажи импортера, банк немедленно произведет платеж экспортеру / продавец.
  • Банковская гарантия: Банк выступает поручителем в случае невыполнения импортером или экспортером условий контракта. Банк проявляет инициативу по выплате денежной суммы получателю.

Эти два продукта имеют множество различных вариаций для разных типов транзакций и обстоятельств.

4. Факторинг торгового финансирования

Это очень распространенный метод, используемый экспортерами для ускорения движения денежных средств.В этом типе соглашения экспортер продает все свои открытые счета-фактуры финансисту торговли (фактору) со скидкой. Затем фактор ожидает, пока импортер произведет оплату. Это избавляет экспортера от риска возникновения безнадежных долгов и обеспечивает ему оборотный капитал для продолжения торговли. Фактор затем получает прибыль, когда импортер оплачивает полную согласованную цену за товары, поскольку экспортер продал дебиторскую задолженность факторинговой компании со скидкой.

5. Форфейтинг

Это форма соглашения, по которому экспортер продает всю свою дебиторскую задолженность форфейтеру с определенной скидкой в ​​обмен на наличные.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*