Производство компоста как бизнес: Производство биогумуса: бизнес-план

Содержание

Компост – хорошая идея для собственного бизнеса

Автор Дмитрий На чтение 3 мин. Просмотров 191 Опубликовано

Оригинальная идея в бизнесе – это половина успеха. Любая мысль, идея, которая выбивается из общего потока, которая отличается от того, что делают все, в конечном итоге может сработать. Заниматься бизнесом можно в любой области. Например, хорошие деньги можно сделать на, внимание, КОМПОСТЕ. И это настоящая правда, а не шутка и не вымысел. А все дело в том, что в России, как ни в одной стране мира, люди усиленно занимаются земледелием. Наши бескрайние возможности, наши сельскохозяйственные предприятия, а так же их количество и размах совершенно невозможны без качественного удобрения. Нужно оно и простым дачникам, которые знают: не удобришь хорошо землю, не получишь ничего. Поэтому компост принесет вам хорошие деньги, а может быть даже сделает баснословно богатым.

Компост необходим во многих бизнесах, в частности мы писали статьи — «Технология выращивания шампиньонов многозональной системой«, «Технология выращивания клубники круглый год» — здесь без него никуда.

Компост – хорошая идея для собственного бизнесаКомпост – хорошая идея для собственного бизнеса

Первый шаг к подобному бизнесу – это самообразование. Ведь компост – это не такое простое дело, как кажется. Компост по-другому можно назвать просто перегноем, в производстве которого участвуют бактерии. Но для промышленных масштабов вам будет не достаточно одной ямы. Вы должны будете организовать целое предприятие, которое бы выпускало перегной разных сортов, с разными добавками минерального характера, которые бы можно было использовать для различных овощей. Поэтому вам нужно будет очень много знать и во многом разбираться. Что может стать основой для компоста, какие добавки нужно использовать, а от каких нужно отказаться, какая смесь нужно какому овощу и т.д. Так же невозможно начать бизнес, если вы не будете знать свой рынок сбыта, то есть, кому вы будете продавать ваш компост. Это могут быть фермеры, дачники, госпредприятия, колхозы и т.д. Так же вы можете вести продажи различными партиями и в упаковках различного объема.

 

Знайте, что посадки ведутся в разное время, и каждый раз нужен компост определенного состава. Если выяснить, когда и какой компост нужен, то ваше производство не будет останавливаться ни на минуту, а идти круглый год. При производстве нужно соблюдать все нормы и правила, не забывать о санитарии и правильно оформленной документации. Хорошо относитесь к своим сотрудникам, не жалейте денег на качественное оборудование и расширение бизнеса. И все обязательно получится. Весеннее время – это массовые посадки, летнее – это уход за ними, осеннее подготовительный этап, а зимнее – это возможность снабжать удобрениями тех, кто занимается выращиванием цветов. Как видите, вы будет заняты круглый год, а это означает получение стабильной хорошей прибыли.

Технологии изготовления компостов сильно отличаются в зависимости от конечного вида продукции. Однако, есть биогумус, технология производства которого уже устоялась и про неё мы писали в статье — «Производство и продажа биогумуса«, где провели и полные расчеты денежных вложений.

Возна Л.И.Компосты, почвы, удобрения. 2013 год.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Производство компоста: особенности бизнеса

Если вы заботитесь об окружающей среде и задумывались над началом экологического бизнеса, вы должны рассмотреть открытие компании, занимающейся производством компоста. Начало деятельности этого типа является отличным стартом про-экологической компании, которая, кстати, может принести довольно большой доход. В наше время каждый ищет способы, чтобы сэкономить деньги, а также помочь окружающей среде.

компостная яма

Особенности

Размещенная в этой статье, идея для бизнеса вовсе не является инновационной, однако ранее открытие этого вида бизнеса было актуально только в сельской местности. С ростом популярности экологического образа жизни, все больше и больше людей хотят получать компост – хотя бы для использования в садах с целью получения экологически чистого урожая. Единственной их проблемой является отсутствие времени и места для производства натурального удобрения самостоятельно. Производство длится минимум 6 месяцев, и это время связано с деятельностью различного рода бактерий. Конечно, найти подходящее место на кучу органических отходов, из которых производится удобрение может быть сложно для среднестатистического владельца сада. Однако, если у вас есть большой участок земли, который вы можете потратить на строительство компостера, эта бизнес-идея идеально подходит для вас. Однако, прежде чем приступить к сбору органических отходов нужно обладать солидным бизнес-планом своей компании. Этот план позволит вам определить какое количество компоста вы будете в состоянии произвести, какие контейнеры вы будете использовать для его хранения, и каким образом вы будете его перевозить будущим клиентам.

Данная бизнес-идея потребует также практические знания. Во время производства нужно убедиться, что продаваемое вами сырье лишено любых неблагоприятных бактерий. Поэтому, нужно регулярно проводить исследования перед его продажей. Известная уже много лет практика производства органических удобрений может оказаться отличной идеей про-экологического бизнеса. С начала старта нужно сразу найти свою нишу на рынке, например, предлагая только высокое качество органического сырья. Стоит также инвестировать в профессиональную веб-страницу, на которой находится информация о уникальности предлагаемого вами товара.

органическое сырье

День из жизни владельца бизнеса по производству компоста

Необходимо исследовать компост на наличие содержания бактерий, а затем подготовить его к транспортировке. Если нет собственного автомобиля, нужно связаться с транспортной компанией и заключить договор, для дальнейших поставок продукта клиентам. Иногда может не хватать места, обязательно придется приобрести дополнительные контейнеры. Кроме того, необходимо систематически добавлять органические отходы в новые кучи компоста. Конечно, часть времени вы будете тратить на продвижение своего бизнеса в прессе, а также в интернете. Если вы будете иметь веб-сайт, нужно систематически проверять заказы и обеспечить своевременную доставку до клиентов.

Положительные и отрицательные стороны производства компоста

Характеристика клиентов

Вашими клиентами будут садовники, ищущие высокое качество компоста для удобрения своих экологических садов. Различные компании посредники, которые способны делать большие заказы.

Что нам понадобится для начала производства компоста

  • Бизнес-план.
  • Маркетинговый план.
  • Пространство, необходимое на создание компоста.
  • Контейнеры для компоста.
  • Органический материал.
  • Контакты с транспортной компанией.

Положительные стороны

  • Тип бизнеса, который относительно легко начать.
  • Низкие начальные затраты.
  • Спрос на органический компост будет постоянно расти.
  • Шанс получения гранта на бизнес pro-эко.
  • Вид бизнеса характеризуется высокой гибкостью.

Отрицательные стороны

  • Необходимость тщательного продумывания количества требуемого места.
  • Организация транспортировки может быть дорогой, если заранее не заключить выгодные контакты с транспортной компанией.

Производство гумуса как бизнес идея для деревни

Производство гумусаПросто удивительно, на чем только люди не пытаются заработать! У бизнес идей нет ограничения в свободе творчества. Оказывается, бизнес – это тоже своего рода творческий процесс, и может приносить удовольствие. Особенно тогда, когда прибыль от него становится ощутимой и приятно ложится в карман.

А не пробовали вы заработать на разведении червей? Ну, ничего себе, идейка! Впрочем, находятся желающие, и такая бизнес идея не только существует, как идея, а уже воплощена в жизнь. В России идея подобного бизнеса появилась недавно, хотя в западных странах давно выращивают червей в промышленных масштабах и с помощью их получают новые экологически чистые удобрения.

Для чего может пригодиться червь, какую из этого возможно извлечь выгоду? Первая мысль, которая приходит в голову – это для рыбалки. Ну да, можно разводить червей и продавать их любителям-рыболовам. Но в таком случае, черви будут пользоваться спросом только летом, вряд ли они будут продаваться крупными партиями, нужно придумать червям более полезное применение. И такое применение есть, эта отрасль – сельское хозяйство.

Что такое биогумус?

производство биогумуса как бизнес идеяБиогумус (или вермикомпост) – органическое удобрение, которое получается в результате переработки отходов земляными червями. Поэтому, оно не содержит каких-то вредных химических элементов и полностью отвечает всем требованиям экологии.

Для получения биогумуса будет нужен прелый навоз, сено или силос, прелые листья, прочие органические отходы. Сначала вся эта масса должна как следует перегнить, затем в нее запускают червей для переработки. Лучше всего для переработки отходов подойдут калифорнийские черви (они быстрее размножаются), но наши обычные тоже пойдут.

В сельском хозяйстве у нас биогумус применяют в основном для выращивания овощей в теплицах, подойдет удобрение и для клубники. Прирост урожая при этом увеличивается в среднем от 30 до 45 %. И что интересно, созревает экологически чистый продукт, так как компост является результатом переработки только органических отходов, и в нем нет никакой химии.

Производство гумуса как бизнес

Если бизнес по производству гумуса взять за основу, то на этом можно неплохо заработать. При начальных небольших объемах продукта большие вложения не потребуются. Но дело это, честно говоря, не простое и не быстрое.

Сразу стоит отметить, что производство гумуса – типично сельский бизнес, и в городских условий заняться таким делом не получится. Нужен кусок земли, на котором будет созревать компост, желательно вдалеке от назойливых соседей и городской суеты. Есть и неприятный момент в этом деле – вряд ли при перегнивании сырье для гумуса будет приятно пахнуть.

почва для производства гумуса

Для начала данного вида деятельности нужно подготовить почву для переработки. При небольшом производстве можно использовать свой огород. Для компоста следует соорудить деревянный короб. Органическим отходам необходимо тепло, и если компост будет созревать зимой, ему понадобиться теплый сарай с хорошим теплым полом. Конечно же, компост лучше созревает летом.

На созревание сырья для гумуса может уйти достаточно много времени. На скорость созревания влияет состав его массы. Не стоит в компосте применять старый навоз – он вряд ли перегниет. Чтобы ускорить процесс, массу регулярно увлажняют и накрывают сухими листьями. Хорошо измельченные отходы быстрее вызревают.

К тому времени, как компостная масса созреет, нужно подготовить червей. Можно червей накопать и на огороде, но этот вариант вряд ли годится – такие черви не будут хорошо размножаться и жить в навозной среде. Лучше закупить калифорнийских червей, количество которых за довольно короткий срок может увеличиться в разы. К тому же, среда обитания в массе органического перегноя для них привычная. Для перевозки червей понадобятся деревянные или металлические коробы.

Черви запускаются в готовый компост, и они перерабатывают перегнойную массу. Следует периодически подкладывать новые порции компоста по мере его переработки. В результате переработки получается биогумус, который перед реализацией расфасовывают по пакетам. Расфасовывать удобрение лучше разными объемами – пакеты до 5-6 килограмм удобно отпускать в розницу, большие упаковки целесообразно реализовывать оптовикам.

Продавать можно не только готовый биогумус, но и излишки червей, так как они быстро плодятся, и для переработки компоста их так много уже не требуется. Получается дополнительный бонус – прибыль от биогумуса и от червей. Хотя, если наращивать производство, черви понадобятся и на новых площадях.

В деле производства вермикомпоста важно грамотно реализовать сбыт своей продукции. Биогумус охотно покупают и берут на реализацию магазины, садоводы для своих дачных участков, тепличные хозяйства. Червей охотно покупают птицефабрики. Есть данные, что куры, которые питаются червями, прибавляют в весе приблизительно на 20%. Крупные компании по производству гумуса сотрудничают даже с заграницей – в азиатских районах на песках урожай растет плохо, но биогумус позволяет увеличить его в разы. Например, в Арабских Эмиратах на песке с помощью гумуса создают искусственную почву. При обильном орошении такая почва дает несколько урожаев в год!

Производство гумуса считается доходным делом, только вот срок окупаемости его не маленький. Это в общем-то и понятно: компост зреет от нескольких месяцев до полугода, потом нужно ждать, пока черви превратят сырье в конечный продукт. Если объемы производства небольшие, прибыли можно ждать около года. Но успокаивает то, что и начальные вложения малы. Многие начинающие предприниматели в этом деле являются фермерами, и производством гумуса берутся заниматься параллельно.

В производстве вермикомпоста на начальной стадии практически не требуется дополнительная рабочая сила, фермер, скорее всего, со всем справится сам.

Бизнес, связанный с биогумусом, не прост. Нужно любить работу, связанную с землей, иметь терпение. Но существуют же немало успешных предприятий, построивших на этом преуспевающий бизнес. И только большое желание добиться успеха приведет к хорошему результату.

Поделиться:

Производство биогумуса: технология, реализация продукции

Хотите, открою один маленький бизнес-секрет? Оказывается, деньги можно «делать» из чего угодно: из воды, воздуха, земли, буквально из всего того что лежит под ногами. Казалось бы, какую прибыль могут принести обычные дождевые черви? Оказывается, могут, да еще какую! Особенно, если к этому приложить толику определенных усилий. Речь идет о производстве удобрений – биогумуса.

Производство биогумуса: технология, реализация продукцииПроизводство биогумуса: технология, реализация продукции


Производство биогумуса – за последнее время стало весьма выгодным занятием. Переработанный червями компост, это и называется биогумус, востребован цветоводами, овощеводами, фермерами – всеми, кто использует в своем производстве экологически чистое удобрение. О выгоде использования биогумуса в выращивании растений говорит тот факт, что при использовании этого чудо-удобрения урожай овощей повышается в два с половиной раза. При этом затраты в производство биогумуса самые минимальные.

Недавно мы рассматривали интересный бизнес по выращиванию виноградных улиток. к оглавлению ↑

Технология производства биогумуса

Для начала потребуются черви. Лучше всего для этой цели подойдут красные калифорнийские. Свое название этот вид червя получил из-за того, что в целях производства биогумуса его несколько лет усиленно культивировали в Калифорнии. Не нашли калифорнийских? Не беда – возьмите обычных дождевых червей. Черви компост - производство биогумусаЧерви компост - производство биогумуса

Следующий компонент – компост. В качестве компоста могут послужить: прелые листья, опилки, птичий помет, кроличий, свиной, конский, коровий навоз, кухонные отходы. Это и есть основа будущего биогумуса. Участок под производство сырья можно определить в саду или огороде. Но чтобы процесс был круглый год непрерывным, лучше оборудовать под производство старый сарай, или любое другое помещение. Главное, чтобы там было тепло – это в разы ускоряет процесс производства биогумуса. Черви запускаются из расчета около пяти тысяч штук на один квадратный метр. Причем, перерабатывая навоз в биогумус черви размножаются, поэтому проблем с расширением бизнеса не будет. Итак, для того, чтобы начать производство биогумуса потребуются:

  • Калифорнийские (или дождевые) черви.
  • Отапливаемое помещение.
  • Склад под готовую продукцию.
  • Периодические поставки компоста и навоза.
к оглавлению ↑

Сбыт биогумуса

Для реализации полученной продукции вам потребуется:

  • Упаковка. Продавать биогумус «на развес» крайне неудобно, даже немного смешно. Поэтому стоит позаботиться о создании специальной тары. Это могут быть пакеты, вмещающие от трех до десяти килограммов (для садоводов-любителей, дачников, цветоводов и т.д.), или большие мешки наполнением от двадцати до ста килограммов (для фермеров и оптовых покупателей).
  • Заключение договоров с магазинами хозяйственных и садовых товаров.
  • Реклама своего товара.
  • Автотранспорт для доставки продукции. В крайнем случае, автомобиль можно арендовать или попросить об услуге доставки знакомых.

Сбыт биогумусСбыт биогумус Кроме того, со временем, сами черви могут служить дополнительным источником дохода – их можно сбывать в рыболовные магазины или в фермерские хозяйства, которые охотно берут их в качестве корма для птицы. Иногда доход от реализации червей становится основным источником, превышая суммы от продажи биогумуса в несколько раз. Но это уже совсем другая история.

Десерт на сегодня – видео “Технология производства биогумуса”

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Сбыт биогумус Загрузка…

Экологичный бизнес с минимальными вложениями: производство компоста из гнилых овощей

Компост представляет собой органическое удобрение, которое можно производить из самых разных отходов. Для производства компоста можно использовать испорченные корма, перегнившие листья и овощи. Именно о производстве компоста из гнилых овощей сегодня мы и поговорим. Ежедневно крупные овощные магазины на помойку выкидывают огромное количество испорченных овощей. Ведь овощи скоропортящийся продукт. Почему бы овощной мусор не использовать для благих целей? Из испорченных овощей можно производить первоклассный компост и продать его обратно людям. Идея заключается в том, что вы заключаете договор с овощными магазинами и лавками о поставке овощного мусора, а затем используете его для производства компоста. Да, и самое главное вам не придется платить деньги за мусор, так как овощные магазины его с радостью отдадут бесплатно. А произведенный компост можно поставлять в различные магазины для садоводов. Как оказывается, такое удобрение расходится на ура. Спрос на компост из овощей высокий. В любом случае вы ничего не потеряете, ведь вкладывать вам практически не придется.

Как организовать бизнес на производстве компоста из овощей?

При желании любой человек может производить компост. Для этого совсем не обязательно иметь дачный участок, частный дом и т.д. Например, в крупных мегаполисах США подобный компост производят в городских помещениях. Чтобы сократить процесс производства компоста используются обыкновенные дождевые черви. Люди, которые занимаются производством компоста, обязательно имеют червячники. К примеру, в лабораториях ученые вывели специальные породы дождевых червей, которые значительно ускоряют процесс производства компоста.

Если вам не жалко собственную квартиру, то компост можно производить и в городских условиях. Но здесь существует одна большая проблема – неприятный запах. От гнилых овощей по всем комнатам будет разноситься противный запах. Да и соседям вы доставите уйму неудобств. Поэтому все-таки лучше производить компост на дачном участке, в гараже и т.д. Это самый оптимальный вариант.

Для производства компоста в крупных масштабах одного гаража и даже дачного участкам будет мало. Вам потребуется обустроить целую ферму. Сегодня существует множество видов компоста. Перед тем как производить компост из овощей, обязательно проанализируйте спрос на данный продукт. Обойдите все садоводческие магазины, узнайте, пользуется ли спросом компост из овощей среди садоводов или нет. Бизнес является сезонным, ведь люди удобряют почву в определенный период. Подобные продукты популярны в период с апреля по октябрь. В весенний период компост необходим для подготовки почвы, летом компост используется в качестве подкормки, а весной почва подготавливается к следующему сезону. В принципе, за этот период можно неплохо заработать.  

Как получить прибыть от производства компоста?

Неординарные идеи всегда были, и будут приносить большие прибыли своим идеологам, т.к. потенциальный покупатель всегда интересуется новым и обязательно попробует продукцию в деле, хотя бы из интереса.

В данной статье не будет идти речь и сюрреалистичных проектах, в ней мы расскажем вам, о том, как вы можете получить прибыль от производства компоста.
Может со стороны оно выглядит и смешно, но компост действительно может принести вам не просто прибыль, а вполне ощутимый стабильный доход, т.к. этот продукт очень актуален для наших просторов. Необъятные просторы нашей страны состоят из огромного количества плодородных полей. И почти каждая семья имеет загородный участок, где выращивает для себя любимые овощи, фрукты и цветы.

 

А для того, чтобы все это росло и радовало глаз, необходимы некоторые стимуляторы, поэтому люди начинают искать специальные удобрения. А ваше своевременное предложение и станет способом заработка. Т.к. ничто не может сравниться с натуральным компостом.
Компостом называют органическое удобрение, получаемое вследствие разложения органического вещества под воздействием микроорганизмов.
Для того, чтобы наладить свое производство компоста, придется разобраться в хитростях получения этого удобрения, т.к. в компостную яму сбрасывают не все что хорошо гнет. Разновидностей компоста существует достаточно большое количество. Отличаются они используемым материалом, а как следствие наличием необходимых минеральных веществ и минеральных добавок. Что очень важно, т.к. для каждого растения необходим определенный тип удобрения.

Поэтому, до того как начать дело тщательно изучите теорию создания компостной ямы, закладки необходимых веществ и создания правильного микроклимата. Сразу необходимо и продумать направления сбыта товара. К примеру, часть компоста можно поставлять на фермы большими партиями, а часть, расфасованными более мелкими партиями, сбывать на рынках.
Необходимо учитывать сезонность земельных посадок и удобрений. Для каждого сезона необходим свой тип компостного удобрения. Если учитывать этот фактор и во время поставлять к тому или иному сезону нужный тип удобрения, то ваша прибыль будет круглогодичной. Весной дачники и фермеры готовят почву к посадкам, летом осуществляется активная высадка, а в осенне-зимний период компост используют тепличные предприятия, выращивающие цветы и различные овощи.

 

Очень важным будет следить за соблюдением всех санитарных ном, т.к. работникам иногда придется работать с бактериями и грибками, а так же веществами, которые оставляют раздражение на коже.
Для такого бизнеса необходима очень тщательная организация дела, поэтому важно адекватно оценить свои силы.

<<Бизнес идея — выращивание подсолнуха   Бизнес идея — выращивание узамбарских фиалок>>

Рост прибыли от компоста | Отходы360

Компостирование — это «странный маленький бизнес», по словам Мэтта Коттона, президента компании Integrated Waste Management Consulting, Невада-Сити, Калифорния, и члена правления Совета США по компостированию (USCC), Амхерст, Огайо. «Вы берете эти отходы, увеличиваете их стоимость и пытаетесь продать как что-то, и это работает».

Вкратце, об индустрии компостирования. Но, как это ни странно, компостирование — тоже серьезное дело.Это отрасль, которая включает в себя разработку продукта, маркетинг, техническое обслуживание оборудования и сотрудников, а также соблюдение правил и стандартов.

Прошли те времена, когда люди думали о компосте как о груде грязи и гниющих листьях на заднем дворе. Сегодня компостирование — это создание высококачественного продукта и, что более важно, его продажа.

Кризис на свалках Компостирование само по себе приобрело коммерческую популярность около 10 лет назад, когда страна ощутила «кризис на свалках» — на свалки было выброшено слишком много мусора, и места не хватало, вспоминает Шэрон Барнс, президент USCC.Муниципалитеты начали принимать постановления, запрещающие вывоз дворовых отходов на свалки. До этого несколько сообществ занимались компостированием листьев, но в больших масштабах мало что делалось, — говорит она.

«Индустрия компостирования возникла из-за производителей отходов, которые старались не допускать попадания остатков на свалки», — говорит Барнс. «В начале 1990-х люди осознали, что они могут заслужить настоящую славу по связям с общественностью, будучи« зелеными компаниями »[и храня материалы на свалках]».

Хотя производство компоста начиналось с сокращения отходов, сегодня она в первую очередь ориентирована на продукт, говорит она, отмечая, что компостеры должны создавать продукт, который можно продавать на их рынках.«Хотя наше сырье считается отходами, мы не берем его, как свалки, чтобы не допустить его попадания в поток отходов. Мы используем его для создания [продаваемого] продукта».

Продукт означает бизнес. Это связано с тем, что создание востребованного на рынке продукта является ключом к тому, чтобы оставаться в бизнесе. Например, Уэйн Кинг-старший из ERTH Products LLC за пределами Плейнса, штат Джорджия, перерабатывает более 300 влажных тонн твердых биологических веществ в день для продажи частным лицам, полям для гольфа и розничным торговым точкам, таким как Home Depot.По словам Кинга, из 232 акров компании 160 000 квадратных футов используется для компостирования. Материал, в том числе скорлупа арахиса с фермы бывшего президента Джимми Картера, поступает из соседних графств.

На заводе рабочие пропускают воздух через статические сваи, чтобы аэрировать смесь и ускорить разложение. По словам Кинга, все работает по таймеру, а в зонах компостирования на предприятии регулируется температура. «Мы можем компостировать больше за более короткое время, потому что мы используем [эту] технологию, а не просто переворачиваем груды с помощью машин.«

После смешивания и просеивания материал отправляется в Кросс-Сити, штат Флорида, где упаковывается в мешки и иногда смешивается с другими продуктами в зависимости от предполагаемого применения. ERTH Food, так называется готовый продукт, продается в 17 штатах.

Два года назад компания также отправила 400 больших контейнеров компоста в Танзанию, Африка, после того, как двухлетнее исследование этого материала в стране показало, что он помогает пополнить запасы питательных веществ в сильно истощенной почве.

«В [стране] нет хорошего управления почвами, и [правительственным чиновникам] было предложено обратить внимание на органические удобрения», — говорит Кинг.«Они провели исследование и связались с нами, и мы отправили им материал».

Но доставка за границу стоит дорого. «Это не для слабонервных», — добавляет Кинг, подчеркивая, что компания получила грант на проект и оплатила продукт по мере его поставки. У ERTH Products есть еще один ожидающий заказ из африканской страны.

На сегодняшний день компания ERTH Products получила несколько экологических наград Джорджии за свою работу, и компания проводит исследования по эрозии почвы. Но Кинг считает свою деятельность успешной, потому что компания зарабатывает деньги на своей продукции.

King также продолжает активно работать в отрасли, чтобы улучшить рынки сбыта своей продукции. Он является президентом Ассоциации Компоста Джорджии, одного из немногих действующих отделений USCC. Группа Джорджии сыграла важную роль в организации деятельности штата по компостированию, в том числе в ликвидации нерегулируемой промышленности, говорит Кинг.

«До недавнего времени здесь было очень мало коммерческих компостеров. Есть много людей, которые на самом деле не компостируют, а просто накапливают органику», — объясняет он.«Вы можете сосчитать количество разрешенных объектов по пальцам одной руки, но я разговариваю со многими людьми, которые говорят, что они занимаются компостированием».

Кинг говорит, что ассоциация пытается получить грант от правительства штата для идентификации этих других композиторов. Совсем недавно Грузия получила средства на определение того, какие органические вещества компостируются, кто компостирует и на каком уровне. По словам Кинга, как и в остальной части страны, Грузия пытается определить, сколько отходов можно компостировать.

«Это часть большой проблемы [нашей отрасли].У нас есть только 20 штатов в Соединенных Штатах, которые определяют свои источники сырья или называют их цифрами, — говорит он. — Если вы хотите, чтобы отрасль росла и происходили хорошие вещи, вы должны определить масштабы этой отрасли. Но эти цифры трудно найти ».

Одна из причин этого — отсутствие определений и стандартизации в отрасли, — говорит Джим МакНелли, президент NaturTech Composting Systems, Сент-Клауд, Миннесота. Макнелли, основатель USCC, приводит данные Агентства по охране окружающей среды США (EPA). , Вашингтон, Д.C., заявив, что по всей стране насчитывается 3500 муниципальных предприятий по компостированию. Но только около 40 предприятий являются частью программы USCC «Знак качества тестирования» (STA), которая обеспечивает единообразные процедуры тестирования и сертификации [см. «Голос композиторов» на стр. 46].

По его словам, STA призвана выполнять важную роль. «Надеюсь, рынок отреагирует на это, потому что люди хотят качественный продукт. Компост определенно имеет большую ценность, если он сделан правильно, поэтому [клиенты] ждут от нас саморегулирования.«

Неопределенная отрасль Часть саморегулирования определяет сырье. Компост — это управляемый биологический процесс, при котором внутреннее тепло и энергия кучи убивают болезни и сорняки. Так что, хотя это может выглядеть так, куча листьев или травы, оставшаяся гнить, не является компостом, отмечает МакНелли. Тем не менее, слово «компост» часто используется как общий термин для всех видов сырья.

«У нас было много проблем с определениями», — добавляет МакНелли. «Нам нужно придумать новые определения или четко определить, что мы думаем о компостировании.Мы в отрасли хотим отличаться от неконтролируемого процесса разложения, который большинство людей используют как взаимозаменяемые ».

Что может облегчить это, так это создание миксов для конкретных продуктов, путь, которым недавно пошла отрасль. По словам Барнса, для разных целей используются разные виды сырья, многие из которых требуют разных питательных веществ. Эти продукты производятся с использованием сит разных размеров или пропорций сырья, или с использованием других материалов, таких как зола и навоз.

По словам Джека Хёка, вице-президента по производству,

Rexius, Юджин, штат Орегон, занимается персонализацией своих компостных продуктов уже около 50 лет. Когда компания начинала свою деятельность, она перерабатывала отходы лесопильных заводов. К началу 1990-х годов Rexius включал навоз и другие органические вещества в свои существующие продукты, что значительно изменило их и привело к появлению большего количества материалов в большем количестве рыночных ниш.

«Это действительно застало нас врасплох», — говорит Хок. «Мы думали, что этот материал — это просто еще один [тип] органического вещества, но он действительно имеет уникальные преимущества.«

Одним из материалов, который мгновенно повысил ценность продукта, были отходы дворового двора, которые биологически разнообразны и добавили гораздо больше питательных веществ в верхний слой почвы, отмечает Хок. Сегодня компания производит и продает свою продукцию конкретным конечным пользователям, включая домовладельцев, оптовых торговцев и ландшафтных дизайнеров. Каждый материал имеет различное применение, например, для обработки верхнего слоя почвы или дерна, а продажа компоста зависит от типа микробов, присутствующих в смеси.

«Это не просто химические или физические требования, которым вы продаете; биологические требования часто были недостающим звеном» в маркетинге, — говорит Хок.Когда соответствующий биологический материал находится на месте, «растения становятся более здоровыми, потому что [компост имитирует] их естественную среду. Мы, по сути, воспроизвели это».

Другое сырье, пищевые отходы, также значительно увеличивает количество компостируемого материала. По словам Барнса, по мере того, как упаковка для пищевых продуктов становится более экологичной, это замечают производители компостера.

«Пять лет назад нельзя было пойти в продуктовые магазины и рестораны и поговорить о разделении [пищевых отходов и их упаковки], потому что не было прокладок [в контейнерах для компостирования пищевых отходов]», — объясняет она.«Теперь есть материал, который позволит улавливать пищевые отходы».

По словам Коттона, чтобы успешно поглощать пищевые отходы, процесс сбора должен быть относительно простым как для потребителя, так и для компостера. Биоразлагаемая упаковка и посуда, например, производимые Biocorp, Редондо-Бич, Калифорния, помогают облегчить некоторые сложности и затраты на компостирование пищевых отходов. Калифорнийский комитет по интегрированному управлению отходами (CIWMB), Сакраменто, также пытается помочь. Недавно он выделил 150 000 долларов в виде гранта пяти крупным производителям пищевых отходов в штате, включая три школьных округа, для поощрения компостирования пищевых отходов.

Поскольку на планете истощаются некоторые из ее природных ресурсов, органический материал в будущем может стать критически важным ресурсом, говорит Коттон. «Имеет большой смысл вывозить органику со свалок. [Промышленность компостирования] будет все больше и больше смотреть на этот материал как на ценный ресурс и что-то делать с ним».

Вопросы регулирования

Органические материалы составляют большую часть потока твердых бытовых отходов, обычно от 60 до 70 процентов, согласно статье, опубликованной Корнельским институтом управления отходами, Итака, штат Нью-Йорк.Y. Но чтобы полностью компостировать этот том, необходима некоторая форма стандартизации, говорят многие эксперты по компосту. Однако пока что федеральное правительство не регулирует производство компоста, поэтому компостеры должны сами устанавливать правила.

По словам Коттона, в

Калифорния действуют одни из самых строгих правил компостирования в стране. В штате насчитывается около 100 разрешенных площадок для компостирования, в том числе одно из крупнейших в мире. Это известное предприятие недалеко от Бейкерсфилда перерабатывает около 1000 тонн компоста в день на площади 100 акров.Имея такие объекты по всему штату, Калифорния может быть использована в качестве примера для других штатов, пытающихся установить стандарты как для крупных, так и для небольших операций.

Например, в 1990 году законодательный орган штата принял Закон о собрании (AB) 939, который требует от каждого города и округа Калифорнии к 2000 году вывозить 50 процентов своих отходов со свалок. CIWMB выпустил предлагаемые руководящие принципы по отводу отходов, включая компостирование. , После нескольких лет споров и разногласий CIWMB выпустил в 1995 году Раздел 14, который требовал проведения нескольких тестов на каждые 5000 кубических ярдов любого сырья.

Компосты должны проверять свой материал на наличие тяжелых металлов, таких как свинец и кадмий, которые в больших количествах могут быть вредны для роста растений. EPA установило определенные предельные уровни (части на миллион) для этих металлов, в то время как канадские и европейские уровни немного ниже.

Согласно исследованиям Калифорнии, содержание тяжелых металлов в любом коммерческом компосте значительно ниже максимального уровня, поэтому тест «не представляет большого труда», — говорит Коттон. Калифорния также требует еще одного теста на опасные патогены, которые могут вызвать болезнь у людей.А компании подлежат ежемесячным проверкам окружными отделами гигиены окружающей среды.

Коттон говорит, что штат «очень успешно» заставляет компании проверять свои материалы. Медицинские учреждения оплачивают тесты, которые могут стоить несколько сотен долларов.

Хотя Калифорния не достигла 50-процентного уровня утечки, установленного десять лет назад, по словам Коттона, сама утечка оказалась успешной. Штат собирает у обочины больше дворового мусора, чем любой другой перерабатываемый материал.

Тем временем, CIWMB в настоящее время пересматривает требования к испытаниям, чтобы включить в них вопросы пищевых отходов, которые в начале 1990-х не считались большей частью компостирования, говорит Коттон.

Одна из причин, по которой процесс компоста регулируется, заключается в том, чтобы обеспечить надлежащее обслуживание компостных куч, чтобы предотвратить попадание в них опасных веществ, — говорит Коттон, возглавляющий комитет по стандартам и методам USCC. Хотя высокая температура от компостных куч убьет патогены и другие вредные организмы, конечные пользователи с большей вероятностью будут покупать компост, который, как им известно, прошел испытания, говорит он.

«Если вы собираетесь производить коммерческий компост [в Калифорнии], вам нужно провести тестирование», — продолжает Коттон. «В конечном счете, тестирование компоста полезно, потому что оно дает преимущество на рынке. Любой, кто делает проверенный качественный продукт, не имеет проблем с его продажей».

С этой целью USCC STA устанавливает этический кодекс для отрасли. «Качество компоста зависит от его использования», — говорит Коттон. «Мы не говорим:« Ваш pH [уровень] должен быть семи »; мы говорим [композиторам], что они действительно должны раскрывать pH [своих продуктов].«

Тестирование добавляет компосту больше, чем просто умиротворение. «Это увеличивает ценность продукта», — говорит МакНелли. «Если производитель может добавить немного стоимости, он может получить более высокую цену».

Определение цены на продукт Очевидно, что для того, чтобы заработать деньги, компостер должен продавать свой продукт по цене, превышающей его затраты. Но как отрасль знает, как оценивать этот продукт, в котором так много слоев и вариаций?

По словам МакНелли, STA гарантирует более высокую цену. Например, если компания обычно продает свой компост по 30 долларов за тонну, после сертификации спрос на продукт должен вырасти.В некоторых случаях компания может продать его на 50 процентов дороже, «и покупатель заплатит это», — говорит МакНелли. «[Клиенты] получают больше за ярд, чем то, что они получали с другим материалом, который [не сертифицирован, но] выглядит так же».

Однако даже до того, как сертификация и стандарты стали играть роль в ценообразовании компоста, была окружающая среда. По словам МакНелли, в 1990 году высокопроизводительный компост стоил от 50 до 70 долларов за тонну. К 1993 году проблемы контроля над потоком и судебные дела привели к тому, что компостированию внезапно пришлось конкурировать с затратами на захоронение отходов, которые были ниже.

«Нам пришлось снизить наши затраты с 30 долларов за тонну до 40 долларов за тонну, что означало, что мы должны были изменить свой подход к бизнесу», — говорит МакНелли. Это был открытый рынок с еще большей конкуренцией.

Муниципалитеты и частные компании на новом рынке имели возможность отправить органический материал на свалку по цене около 20 долларов за тонну. Так зачем им компостировать по 30 долларов за тонну? — спрашивает Макнелли. «Они бы сказали:« К черту компостирование ».

Следовательно, отрасль стала умнее ценообразования, ища деньги в других областях, таких как STA.И сегодня отрасль работает над снижением цен до уровня региональных сборов за опрокидывание свалок.

Например, в штате Вашингтон, где Landfill Recovery Inc., Пуйаллап, Вашингтон, управляет свалкой и двумя установками для компостирования, намного легче конкурировать с ценами на утилизацию, говорит Джефф Гейдж, директор службы утилизации. По его словам, утилизация органических отходов стоит от 35 до 50 долларов за тонну, а стоимость мусора — от 56 до 92 долларов за тонну. Цены на компост примерно такие же, как и на утилизацию органических удобрений, но постепенно цены на продукт начинают расти.

«Спрос на нашу продукцию огромный, но люди не хотят повышать цены, опасаясь потерять долю рынка», — говорит Гейдж. «Таким образом, цены оставались неизменными уже более 10 лет. Цены на продукты являются общими, что связано с тем, есть ли другие доступные продукты [в регионе]».

С другой стороны, в западном Вашингтоне конкуренция влияет на цены. По словам Гейджа, в этом районе имеется около десятка небольших предприятий по переработке компоста и четыре более крупных, а это значит, что конкуренция между продуктами может стать проблемой.

Репутация компании оказывается под угрозой, когда другой компостер продает то, что выглядит как похожий продукт, по гораздо более низкой цене, но невысокого качества, добавляет он. «Где возможность взять материал и улучшить его качество, а затем найти ценность в этом улучшении?»

Рон Александер, который управляет компанией R. Alexander Associates Inc., Апекс, Северная Каролина, компанией, занимающейся разработкой рынка компоста и запуском оборудования, работал с фирмой Западной Вирджинии по аналогичным вопросам ценообразования. Чтобы определить, что рынок может выдержать, Александр говорит, что он исследовал рынок и поговорил с другими компаниями по компостированию, чтобы выяснить конкурирующие затраты, а затем разработал пробную цену.В конце концов, он разработал программу скользящей шкалы, согласно которой, чем больше компоста покупает клиент, тем ниже цена.

«Вот куда идет индустрия», — говорит он, отмечая, что скользящая шкала создает конкуренцию и помогает развитию рынка.

Но единственный способ узнать тенденции ценообразования компании — это провести исследование рынка, говорит Александр, который опросил 42 компании, участвующие в программе STA. В своем исследовании Александр обнаружил, что для установления цен 68 процентов компаний использовали внутренний маркетинг, 16 процентов использовали брокеров или дистрибьюторов, а 16 процентов использовали внутренний маркетинг и внешний опыт.Средняя оптовая цена на конечный продукт составила 9,87 долларов за ярд. «Это хороший компост», — говорит Александр. «Эти компании видят маркетинговую ценность своего продукта».

Для розничной торговли, где обычно бывает сложнее установить цену, средняя цена составила 17,08 доллара за ярд, говорит Александр. Однако исследование показало, что все больше компостеров продается как в розницу, так и оптом. По словам Александра, раньше этого не делали, потому что продавцы полагали, что потребители не будут покупать товар в розницу, если он будет продаваться по более низкой цене в оптовой торговле.

К счастью, сегодня в отрасли ценообразование является более зрелым и сложным, чем 10 лет назад, говорит Александр. Новые стратегии ценообразования обусловлены более распространенным мышлением и общим развитием и совершенствованием компостирующей промышленности. По его словам, отчасти это связано с тем, что все больше частных компаний занялись компостированием.

«Раньше люди вытаскивали цифры из шляпы. Мы стали лучше, но есть [все еще] кое-что из этого», — говорит Александр. «Вошли рядовые и заставили общественность переосмыслить методы ведения бизнеса.Я не говорю об этом как о копании — я считаю, что это отлично. [Компостеры] относятся к отрасли больше как к бизнесу ».

На рынок, на рынок По мнению отраслевых экспертов, в рамках ведения бизнеса, помимо цены, то, как продается компост, имеет решающее значение. По словам Рода Тайлера, консультанта отрасли, за последнее десятилетие произошел резкий сдвиг от зависимости от чаевых к зависимости от доходов от продукта, поэтому маркетинг стал еще более важным.

«Поскольку чаевые на свалках ниже [чем они были раньше], кто-то должен компенсировать упущенную выгоду», — объясняет он.

Следовательно, успех в компостировании означает добавление того, что Тайлер называет левой и правой сторонами отрасли. Слева — доход от чаевых; он говорит, что право — это доход от продукта.

Например, в Бостоне, где плата за чаевые высока, «можно практически отдать [компост]», потому что компании могут зарабатывать деньги на правильной стороне, говорит Тайлер. Но в Кливленде, где сборы колеблются в районе 20 долларов за тонну, компостеры зависят от доходов от продукции. По его словам, компостеры должны решить, как сбалансировать свою прибыль с обеих сторон.

«Вам нужно определить, где находится эта линия», — говорит он. «Если вы сложите оба источника дохода вместе, и они не покрывают расходы и не приносят вам прибыли, что-то не так».

Это типичный способ сбыта продукта, добавляет Тайлер, отмечая, что компост часто рекламируется в общем виде. «Компост — это компост — это компост», — говорит он.

«Нам нужен Starbucks в сфере производства органических отходов», — продолжает он, объясняя, что потребители знают и ценят бренд и поэтому не прочь потратить на него дополнительные средства.«Starbucks делает хорошую работу по качеству и хорошему представлению продукта, и это то, что должна делать [индустрия компостирования]. Если каждый будет искать продукт по названию, его ценность возрастет. Мы не сделали этого с грязью; грязь так возбуждает «.

Rexius начал свой собственный бренд: Turf Start для обработки газонов — это новый дизайнерский продукт компании, — говорит Хок. «Удивительно, насколько универсален [компост], и как много возможностей и рынков существует», — говорит он.

Тайлер говорит, что STA может помочь конечным пользователям перейти на сертифицированный продукт, который может повысить ценность компоста.

Компании осознают, что их долгосрочный успех зависит от того, смогут ли они продать свой готовый продукт, — говорит Александр из R. Alexander Associates. В результате они «тратят больше времени и усилий на [брендинг], уделяя больше внимания развитию рынка, пытаясь выяснить, чего хочет рынок, и дать им это», — говорит он.

Чтобы выяснить, чего хочет потребитель, необходимо провести исследование рынка, которое может потребовать производства различных продуктов для разных рынков, — говорит Александр.«Знайте, что люди собираются покупать и что увеличивает вашу ценность», — говорит он. «Сходите на выставки, к ландшафтным дизайнерам и покажите им, насколько [ваш продукт] лучше того, что они используют сейчас».

Создание такой клиентской базы будет стоить денег, но инвестиции окупятся, говорит Александр. «Сегодня компост стал гораздо более популярным продуктом, чем когда-либо прежде. Сейчас это более понятная наука. Это очень захватывающе».

Компост также становится все более популярным, потому что на него растет спрос, говорит Барнс из USCC.

«Если бы мы компостировали каждый кусок органических [отходов], мы все равно не смогли бы сделать достаточно компоста для рынков», — говорит она. «Наши почвы дегенерируют и истощаются быстрее, чем мы можем их восстановить».

Поскольку компост пользуется спросом, на нем можно получать прибыль, подчеркивает Барнс. Но зачастую размер прибыли зависит от среды, в которой работает бизнес, — предупреждает она. Например, в Калифорнии спрос на компост выше, чем в других регионах страны, потому что там развита промышленность.Другие факторы, которые следует учитывать, — это конкуренты и цены, а также тип продаваемого сырья, — говорит она.

«Если вы можете продавать свою продукцию на конечный рынок с максимальным объемом продаж, это будет иметь значение», — говорит Барнс. «Если вы производите продукцию для определенного рынка и будете последовательны, ваша прибыль будет хорошей».

Однако Барнс спрашивает, как быстро вы доставляете свой продукт конечному пользователю? «У вас могут быть лучшие продукты в мире, лежащие на вашем асфальтовом покрытии, но если вы не доставляете их клиентам в те сроки, которые им нужны, вы мертвы.«

Equipment-Intense Бизнес по компостированию также может быть остановлен из-за недостаточного или плохо обслуживаемого оборудования. Для создания базового компоста требуются фронтальные погрузчики и измельчители, а также машины, специально предназначенные для вашего метода компостирования, такие как ворошители валков или системы аэрации.

В то время как каждая единица оборудования увеличивает контроль и усложняет работу, затраты на ведение бизнеса могут соответственно возрасти.

Например,

Rexius изначально инвестировала в колесные погрузчики, измельчители и токарный станок для перемешивания валков.Эта система работала, но компания решила установить систему труб, чтобы пропускать воздух через материал и проветривать сваи. По словам Хёка, в Вашингтоне, районе с большим количеством осадков, компания поняла, что ей нужна лучшая система для предотвращения попадания влаги в сваи. И теперь Rexius, скорее всего, будет использовать комбинацию двух систем.

Плата за опрокидывание вблизи Rexius низкая — от 12 до 15 долларов за тонну — а модернизация оборудования стоит дорого, признает Хок. К счастью, компания может полагаться на тот факт, что она успешно продала на рынке так много продуктов, чтобы оправдать более высокие производственные затраты, — говорит он.

Контроль запаха Хотя это может показаться второстепенным, оборудование для контроля запахов может быть одним из самых дорогих. Полтора года назад полное ограждение новейшей компостной фабрики Landfill Recovery Inc. «стоило нам больших денег», — говорит Гейдж. «Нам пришлось очистить воздух в куче, что означает акр бетонных труб. Это было довольно дорого, но необходимо».

Компостеры, такие как Gage, начали создавать обширные планы управления запахами, чтобы предотвратить проблемы в отношениях с общественностью.

«Для нас важно быть учреждением на длительный срок, а не на краткосрочное», — говорит Гейдж, отмечая, что он не хочет, чтобы его выгнали из города из-за жалоб на запахи от его соседей.«Нам нужна была система, а также возможность постоянно улучшать управление запахами и адаптироваться к будущим методам».

Компостеры, улавливающие пищевые отходы и навоз, должны особенно внимательно относиться к возможным проблемам. Хотя это сырье может быть «волной будущего», большая часть продукции будет применяться на земле, поэтому отрасль должна информировать потребителей об их преимуществах, затратах и ​​потенциальных проблемах. Например, в этой стране производится более чем в 100 раз больше навоза, чем твердых биологических веществ, говорит Барнс из USCC.«Это будет огромный рынок материалов», — говорит она. Однако до сих пор USCC не рассматривал стандарты для навоза.

Какое бы сырье или материалы не использовались для создания компоста, промышленность должна работать над одним важным вопросом для бизнеса: маркетингом, чтобы потребитель был образован и осведомлен о продукте, говорит Барнс.

По словам Гейджа, индустрия зависит от того, как бизнес по производству компоста разогреется в будущем. «В этом есть ценность для публики, которая не была признана [пока]», — говорит он.

«Долгосрочная цель заключается в том, чтобы качество продукции могло повыситься до точки, при которой отрасль будет поддерживаться ценностью конечного продукта».

Одним из наиболее важных вкладов Совета по компостированию США (USCC) является его «Методы испытаний для исследования компоста и компоста (TMECC)». Совет в Амхерсте, штат Огайо, был сформирован 10 лет назад с целью «достижения максимального сохранения, компостирования и использования органических материалов экологически и экономически устойчивым образом.«Организация также занимается разработкой технологий для отрасли и выступает в качестве адвоката в законодательных и нормативных вопросах.

TMECC, который на момент публикации должен был быть выпущен в конце июля, «определяет, как взять образец компоста и обработать его в соответствии с определенными стандартами», по словам члена правления USCC Уэйна Кинга-старшего из ERTH Products LLC, который также является президент Грузинской ассоциации компостирования. «Это повысит ценность продукта и создаст спрос. Это будет иметь значение [в компостировании] — в противном случае мы продолжим конкурировать со свалками.«

В документе на 1000 страниц будут установлены единые методы тестирования для всей отрасли, поэтому независимо от того, в какой лаборатории исследуется образец почвы для определения содержания в ней питательных веществ, результаты будут одинаковыми, — говорит Шэрон Барнс, президент USCC и оператор двух компостирующих станций. объекты в Огайо.

TMECC является частью программы USCC Seal of Testing Assurance (STA), которая была запущена в марте 2000 года. Программа STA требует раскрытия результатов анализов и данных о ингредиентах продукта, а также инструкций по конечному использованию для потребителей компоста.

Барнс называет STA первым шагом в создании стандартов качества для компостирующей промышленности. «Если у вас нет отраслевых стандартов, у вас нет отрасли», — говорит она. «Компост — это не один размер для всех — есть определенные продукты, подходящие для одного применения, которые не подходят для другого. Таким образом, у вас не может быть государства, устанавливающего стандарты для продуктов, промышленность [разрабатывать и продавать их ] «.

Из-за трудностей с разработкой общих стандартов стабильности или зрелости компоста, совет работает с примерно 40 производителями компоста, которые тестируют продукт и сертифицируют его для конкретных конечных целей, таких как мульча для деревьев, — говорит Джим МакНелли, президент компании. НатурТек Компостирование, г.Клауд, Миннесота, и один из основателей USCC. Это составляет основу программы STA.

«Наша цель — решить одну проблему, которую мы видим на рынке, а именно согласованность или единообразие», — говорит МакНелли. «Промышленность столкнулась с проблемой оказания помощи своим членам в стандартизации их методов компостирования, чтобы они не производили компост универсального размера».

И 200 членов USCC хотят больше, чем просто помочь со стандартами. У Барнса, недавно ставшего президентом, высокие цели на свой срок.

«Для того, чтобы Совет по компосту был успешным, он должен стать сильным голосом отрасли. Нам нужно доказать, что мы [компостирующие] компании по всей стране, и показать им, что объединив усилия, мы можем продвинуть отрасль вперед, » она говорит. «Что мы можем предложить компостеру, чтобы улучшить [его или ее] прибыль и операции, а также улучшить их?»

Барнс говорит, что надеется привлечь в совет больше людей, таких как консультанты, ученые и производители оборудования, а также создать более сильную группу защиты в Вашингтоне, округ Колумбия.C., как способ поднять голос совета. Она также хочет, чтобы USCC разработал программы и материалы по обучению операторов, а также разработал систему отделений с государственными организациями, такими как действующая Ассоциация компостирования Джорджии.

В целом, говорит Барнс, USCC должен помогать в маркетинге компоста, устанавливать стандарты и руководящие принципы, служить центром информации и обучения, просвещать общественность и укреплять свои ресурсы.

В то время как мелкомасштабное компостирование пищевых продуктов происходит по всей стране, город Сан-Франциско доказывает, что он может работать в крупных городских районах.Начатый в 1996 году в качестве пилотного проекта по сбору отходов фруктов и овощей от примерно 25 оптовых дистрибьюторов продукции на производственном терминале Сан-Франциско, городские полномасштабные усилия теперь превращают более 10 000 тонн пищевых отходов в год в компост.

Программа утилизации отходов города Сан-Франциско уделяет первоочередное внимание утилизации своих органических отходов, особенно пищевых отходов, по словам Джека Мэйси, координатора утилизации органических отходов. Следовательно, чтобы побудить производителей производственных отходов отделять свой мусор, предприятиям предоставляется скидка на их обычную ставку.

Предприятия-участники разделяют свои пищевые отходы, влажный / вощеный картон, бумагу, не подлежащую вторичной переработке, деревянные упаковочные ящики и ландшафтную отделку в контейнер для органических веществ. Две дочерние компании Norcal Waste Systems в Сан-Франциско, Sunset Scavenger Company и Golden Gate Disposal, собирают и доставляют органический материал на перегрузочную станцию ​​Norcal в Сан-Франциско. Город и округ Сан-Франциско управляют всей программой, а Norcal предоставляет услуги по сбору, передаче и обработке.Сбор поддерживается за счет согласованной ставки, устанавливаемой городом и округом Сан-Франциско. Applied Compost Consulting Inc., Беркли, Калифорния, предоставляет техническую помощь.

По словам Мэйси, разрешается принимать большинство пищевых отходов, включая выпечку, мясо, молочные продукты, рыбу, кофейную гущу и отработанное зерно. Большинство пищевых отходов состоит из материалов, которые используются до потребителя, хотя пищевые отходы после потребления также принимаются.

Фрэнк Сандовал, владелец ресторана El Balazo в Сан-Франциско, сказал, что отделение органических веществ делает его и его рабочих более бдительными.«Разделение мусора на компоненты позволяет вам видеть, что выбрасывается, что дает вам лучший контроль над своими расходами и прибылью», — говорит он. «Прежде всего, приятно знать, что вы делаете свою небольшую часть. Если система поддерживает и поощряет их, они [владельцы бизнеса и сотрудники] сделают это».

После того, как еда будет собрана на перегрузочной станции, Norcal’s B&J Landfill предоставит услуги компостирования в Вакавилле, примерно в 60 милях от

. ,Компост

| Описание, состав и процесс

Компост , рассыпчатая масса разложившегося органического вещества из разложившегося растительного материала, используемого в садоводстве и сельском хозяйстве. Компост особенно важен в органическом земледелии, где использование синтетических удобрений запрещено. Компост улучшает структуру почвы, обеспечивает растения широким спектром питательных веществ и добавляет в почву полезные микробы. Максимальные преимущества компоста для структуры почвы (лучшая агрегация, расстояние между порами и хранение воды) и урожайности обычно проявляются после нескольких лет использования.

  • компост Фермер управляет компостной кучей во Франции. Компост добавляет в почву богатые органические вещества и полезные микробы. © Стефан Бидуз / Fotolia
  • компостирование Поперечное сечение компостной кучи. Encyclopædia Britannica, Inc.

Подробнее по этой теме

агротехника: компост, торф, ил

Компост , или синтетический навоз, в основном представляет собой массу сгнившего органического вещества, полученного из остатков растительных отходов.Дополнение …

Компосты обычно содержат около 2% азота, 0,5–1% фосфора и около 2% калия. Для ускорения разложения можно добавить азотные удобрения и навоз. Азот компоста становится доступным медленно и в небольших количествах, что снижает вымывание и увеличивает доступность на весь вегетационный период. Компосты обычно вносятся в больших количествах из-за их довольно низкого содержания питательных веществ.

Компост можно приготовить в небольших количествах для приусадебных участков, обычно в виде простой кучи дворовых отходов и кухонных отходов, хотя также используются компостные баки и бочки.Аэрация важна для правильного разложения, поэтому кучи обычно перемешивают каждые несколько дней. При правильном приготовлении компост не имеет неприятного запаха. Компостная куча с правильным соотношением углерода и азота (30: 1) и с достаточной влажностью будет выделять достаточно тепла во время разложения, чтобы убить множество патогенов и семян, хотя рекомендуется избегать добавления больных растений и сорняков, которые пошли на семена. , Некоторые муниципалитеты собирают бытовые дворовые отходы для крупномасштабного компостирования, что снижает количество органических веществ на свалках.

бункер для компоста Обрывки растительного материала, собранные в бункере для компоста в саду. © Airborne77 / Dreamstime.com

Вермикомпостирование — это метод компостирования с использованием дождевых червей. Черви хранят в специализированных контейнерах, кормят кухонными отходами и другими растительными веществами. Через несколько недель червей удаляют, а их богатые отходы (навоз) собирают для использования в качестве удобрения почвы.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего 1768 First Edition с подпиской.Подпишитесь сегодня ,

Компостирование во избежание образования метана

Зачем использовать компостирование в углеродном сельском хозяйстве?

Компостирование — это аэробный процесс, который снижает или предотвращает выделение метана во время разложения органических веществ.

Метан в 26 раз сильнее углекислого газа как парниковый газ и вносит значительный вклад в глобальные выбросы парниковых газов. При разложении органического материала в анаэробных условиях — микробами в отсутствие кислорода — метан попадает в атмосферу.Анаэробная ферментация распространена на свалках и открытых отвалах, таких как навозные кучи. Глобальные выбросы от отходов почти удвоились с 1970 года и в настоящее время составляют 3% антропогенных выбросов (антропогенного происхождения) (IPCC 2014). Около половины этих выбросов происходит в результате анаэробной ферментации твердых отходов на суше.

Около 700 000 тонн органических отходов было компостировано в Западной Австралии в 2012 году. Каждая тонна органических отходов, выброшенных на свалку и разбитых анаэробной ферментацией, высвобождает около одной тонны эквивалента диоксида углерода (CO 2 -e) парниковые газы, в основном в виде метана.

Однако аэробный процесс компостирования не приводит к образованию метана, поскольку производящие метан микробы неактивны в присутствии кислорода. Компостирование — это один из методов сокращения выбросов метана из органических отходов, которые в настоящее время хранятся или отправляются на свалки. Практика компостирования, которая сводит к минимуму анаэробные условия и максимизирует аэробные условия, будет наиболее эффективна для сокращения выбросов парниковых газов.

В присутствии кислорода и воды микробы, такие как бактерии и грибы, используют углерод в качестве энергии и разлагают органические отходы.Преимущества этого:

  • тепла, которое убивает патогены и семена, производится
  • оставшийся углерод представляет собой стабильный гумус, не содержащий сорняков и безопасный для использования в сельском хозяйстве, озеленении, садоводстве или других целях.

Что можно компостировать?

Органические отходы, которые можно компостировать, включают сельскохозяйственные и лесные отходы, навоз, пищевые отходы, кухонные и садовые отходы и твердые биологические вещества (твердые органические вещества из очищенных сточных вод). Каждый год Западная Австралия производит сотни тысяч тонн этих побочных продуктов и отходов, которые можно компостировать для улучшения состояния окружающей среды и здоровья почвы.

В местном масштабе существует 2 потенциальных благодетеля компостирования во избежание образования метана: агентства по утилизации отходов, которые хотят избежать выбросов метана в результате анаэробной ферментации отходов, и фермеры и садоводы, которые могут использовать компостированные продукты для сельскохозяйственных целей.

Процедура компостирования

Компостирование в промышленных масштабах состоит из нескольких этапов и представляет собой тщательно контролируемый процесс с регулированием температуры и измеренными входами воды, воздуха и правильным балансом богатых углеродом и азотом материалов.Аэробные микробы превращают поступающие в почву вещества в стабилизированный углерод с побочными продуктами тепла, углекислым газом и водой.

Коммерческие предприятия используют ряд технологий для аэрации материала, от тянущих тракторов и самоходных валкователей до сложных аэрирующих систем с автоматическим управлением.

Вернуться к началу

Кто основные композиторы?

Национальное исследование 2012 года выявило 126 предприятий по переработке органических веществ, на которые поступает около 5.5 миллионов тонн органических отходов ежегодно из коммерческих, промышленных и муниципальных источников. В Западной Австралии имеется около 30 предприятий, на которых преимущественно производится компостирование на открытом воздухе в валках. Есть также по крайней мере четыре помещения, где условия непрерывного аэробного компостирования поддерживаются путем нагнетания воздуха в кучу.

Регулирующий орган Австралии в области чистой энергии ведет Реестр фонда сокращения выбросов для тех, кто ищет австралийские единицы квотирования углерода. В 2013 году было подано 205 претензий по всем утвержденным методологиям Инициативы по углеродному сельскому хозяйству (теперь охватываемым Фондом сокращения выбросов), и пять из этих претензий касались методологий компостирования.

Коммерческие компостеры, такие как C-Wise и муниципалитеты (например, Южный столичный региональный совет), создали крупномасштабные предприятия по компостированию и имеют доступ к методологиям Фонда сокращения выбросов для получения квот на выбросы углерода от сокращения производства метана.

Углеродные выгоды от компостирования

Углеродные кредиты могут быть востребованы для предотвращения образования метана с использованием компостирования в соответствии со следующими методологиями Фонда сокращения выбросов (предотвращение выбросов на свалках и альтернативная обработка отходов): технология компостирования альтернативных отходов

  • перенаправление старых отходов на альтернативные сооружения для обработки отходов
  • закрытая механическая обработка и компостирование альтернативной обработки отходов.
  • Отраслевая ассоциация Австралийская ассоциация переработчиков органических продуктов ищет возможности для фермеров, чтобы они могли поделиться преимуществами использования переработанных органических продуктов для улучшения характеристик почвы и сокращения выбросов углерода.

    Сопутствующие выгоды

    Внесение компоста в сельскохозяйственные угодья улучшает продуктивность почвы за счет:

    • увеличения буферной способности почвы и влагоудерживающей способности
    • добавления источника органических веществ, стимулирующих биологическую активность
    • улучшения удержания почвенных удобрений
    • увеличение запаса питательных веществ
    • , обеспечивающее известкование почвы
    • , улучшение структуры почвы.

    Компост снижает потребность в внесении удобрений, воды, гербицидов и пестицидов, а также снижает эрозию почвы. Кроме того, секвестрация углерода увеличивается непосредственно через материал компоста и косвенно за счет увеличения биомассы корневой системы растений.

    Риски при использовании компоста

    • Может повыситься водоотталкивающая способность почвы из-за накопления в ней органического углерода.
    • Компост может быть источником грибковых и других заболеваний человека.

    Вернуться к началу

    Возможности

    Компостирование на ферме

    По мере интенсификации систем животноводства количество биоразлагаемых отходов увеличивается, и их необходимо утилизировать таким образом, чтобы не нанести вред окружающей среде. Фермеры могут компостировать навоз и сельскохозяйственные отходы, чтобы избежать или уменьшить вред окружающей среде.

    По оценкам Rural Industries Research and Development Corporation, на использование навоза в сточных водах (анаэробная ферментация) приходится около 3% выбросов парниковых газов в Австралии.Компостирование органических сельскохозяйственных отходов предлагает решение этой проблемы, обеспечивая при этом экономические выгоды.

    Преимущества компостирования на ферме

    Компостирование на ферме:

    • снижает риск распространения патогенов, паразитов и семян сорняков, связанных с непосредственным внесением навоза в землю.
    • производит стабильный продукт из органических отходов фермы компостирования, таких как в качестве навоза, подстилки и кормовых отходов, которые можно использовать для улучшения и поддержания качества и плодородия почвы.
    • можно использовать в качестве альтернативного хранилища для общественных и промышленных зеленых отходов.
    • снижает потребность в поливах, гербицидах, пестицидах и приобретенное удобрение
    • устраняет углеродный след, связанный с транспортировкой компостированного материала за пределы объекта.

    В 2016 году в Австралии было 20 предприятий по компостированию на фермах, в том числе 3 в Западной Австралии.

    Риски

    Торговля углеродом теперь происходит через Фонд сокращения выбросов. Одним из рисков для потенциального получения углеродного кредита является неопределенность будущей цены на углерод.

    Процесс компостирования материалов вызывает выбросы парниковых газов от энергии транспорта, используемой для сбора сырья и доставки конечного продукта компоста, а также от энергии и воды, используемых в процессе компостирования.

    Неэффективные процессы компостирования могут привести к анаэробным (а не аэробным) условиям, в результате которых образуются метан и закись азота. Неполная обработка может позволить патогенам и семенам сорняков выжить. Плохой контроль процесса может привести к появлению неприятных запахов и жалоб.

    В начало

    Пример из практики

    Правительство Австралии собрало тематические исследования в отчете «Решения для управления отходами в региональной и отдаленной Австралии». Тематическое исследование города Мандура, Water Corporation и местного предприятия по компостированию на ферме, C-Wise, иллюстрирует успешную переработку 100% зеленых отходов и твердых биологических веществ из регионального города для получения местных экономических и экологических выгод.

    Используемая технология основывалась на дизайне, простоте, управлении процессом, стоимости производства, а также экономии энергии и парниковых газов. Этот процесс предоставляет метод, который может использоваться региональными сообществами, откормочными площадками, фермерами и другими лицами для эффективной переработки органических отходов.

    Население Мандуры превышает 65 000 человек. Все зеленые отходы и твердые биологические вещества перерабатываются в органические удобрения путем компостирования на местной ферме. Это удобрение используется другими фермерами для улучшения биологии почвы и повышения ее производительности одновременно с развитием более устойчивых систем земледелия.

    Ежегодно с помощью этой технологии компостирования сокращается более 6000 тонн выбросов парниковых газов. Методология была принята несколькими сообществами по всей Австралии.

    Люди и группы, работающие в этом пространстве в Австралии

    Международная работа

    В Европе за 10 лет с 2001 по 2011 год компостирование городских отходов увеличилось с 10% до 15%, причем Австрия лидирует по компостированию на 34%. муниципальных отходов. Важнейшей частью этого достижения было введение отдельных контейнеров для сбора зеленых отходов для переработки и компостирования.Следовательно, в стране с 8,5 миллионами человек ежегодно предотвращается около 1,5 миллиона тонн выбросов парниковых газов.

    Большая часть городских отходов в крупных странах-производителях отходов используется на свалках. В Соединенных Штатах Америки компостируется около 8,5% городских отходов, что на 20% больше, чем в 2000 году. Такое компостирование обеспечивает ежегодную выгоду от снижения более 168 миллионов тонн выбросов парниковых газов, что сопоставимо с годовыми выбросами. от более 33 миллионов легковых автомобилей.И наоборот, в Японии только около 2% твердых бытовых отходов вывозятся на свалки; около 4% компостируется, а остальная часть сжигается.

    Заинтересованные лица отрасли

    • Региональные советы
    • Интенсивные системы животноводства, включая свинарники, молочные и мясные откормы
    • Генераторы зеленых отходов, в том числе домашние хозяйства, общественные группы и промышленность
    • Пользователи компоста, включая фермеров, садоводов и садоводов

    Вернуться к началу

    Источники информации

    Некоторые примеры и источники информации

    Австралийская ассоциация по переработке органических веществ (AORA) — это национальная организация, которая занимается повышением осведомленности о преимуществах переработки органических ресурсов.AORA является сторонником более широкой индустрии восстановления органических ресурсов и полезного повторного использования.

    Веб-сайт «Компост для почвы» — это бесплатный независимый источник информации об использовании компоста в сельскохозяйственных системах. На веб-сайте есть информационные бюллетени и тематические исследования по коммерческому использованию компоста для выращивания овощей, винограда, деревьев и посевов.

    Австралийская ассоциация управления отходами (WMAA) поддерживает устойчивое управление отходами и ресурсами по всей Австралии. В филиале WMAA в Западной Австралии есть группа по интересам под названием Compost WA.

    Несколько региональных советов местного самоуправления, такие как Южный столичный региональный совет и Региональный совет Миндари, объединили ресурсы для разработки передовых крупномасштабных систем переработки органических отходов.

    Публикации

    Ayalon, O & Avnimenelech, Y 2001, «Обработка твердых отходов как высокоприоритетная и недорогая альтернатива снижению выбросов парниковых газов», Environmental Management , vol. 27, pp. 697–704, просмотрено 12 августа 2016 г., ildesal.org.il/pdf/Professors/Yoram_Avimelech/4.pdf

    Берналь, депутат, Альбуркерк, Дж. А. и Морал, Р. 2009, «Компостирование навоза и химические критерии для оценки зрелости компоста. Обзор », Bioresource Technology , vol. 100. С. 5444–53.

    Отчет Калифорнийского агентства по охране окружающей среды 2011, Метод оценки сокращения выбросов парниковых газов из компоста из коммерческих органических отходов, Отдел планирования и технической поддержки, Калифорнийский совет по воздушным ресурсам, просмотр 12 августа 2016 г., отн.ca.gov/cc/protocols/localgov/pubs/compost_method.pdf

    Дэвид, С. и Кинг, С. 2005, Влияние улучшения органического вещества почвы с помощью компоста при выращивании больших площадей, Системы органического земледелия, Коттесло, Западная Австралия.

    Департамент окружающей среды и основной промышленности, Компостирование испорченного сена, просмотрено 19 октября 2015 г., depi.vic.gov.au/agriculture-and-food/dairy/managing-effluent/composting-spoiled-hay

    Департамент окружающей среды и Энергия 2015, «Методы фонда сокращения выбросов», окружающая среда.gov.au/climate-change/emissions-reduction-fund/methods

    Doorn, MRJ & Barlaz, MA 1995, Оценка глобальных выбросов метана со свалок и открытых свалок , EPA-600 / R-95-019, США Управление исследований и разработок EPA, Вашингтон, округ Колумбия.

    Herczeg, M 2013, Управление бытовыми отходами в Австрии , Отчет Европейского агентства по окружающей среде, Копенгаген.

    Hyder Consulting Pty Ltd, 2009 «Отходы и переработка в Австралии», исправленный отчет, Департамент окружающей среды, водных ресурсов, наследия и искусства, Австралийское Содружество, окружающая среда.gov.au/system/files/resources/ff342d4f-17a4-4c9f-bb1c-b95e01898751/files/waste-recycling2009.pdf

    IPCC 2014, Climate Change 2014: Synthesis Report. Вклад рабочих групп I, II и III в Пятый доклад об оценке Межправительственной группы экспертов по изменению климата, Женева, Швейцария, просмотрен 16 августа 2016 г., ipcc.ch/pdf/assessment-report/ar5/syr/SYR_AR5_FINAL_full.pdf

    Jäckel, U, Kathrin, T & Kämpfer, P, 2006, «Производство и окисление термофильного метана в компосте», FEMS Microbiology Ecology , vol.52, нет. 2. С. 175–84.

    Lou, XF & Nair, J 2009, «Влияние захоронения и компостирования на выбросы парниковых газов — обзор», Bioresource Technology , vol. 100, нет. 16. С. 3792–98.

    Rural Industries Research and Development Corporation 2010, Оценка производства навоза от животных для производства метана , Публикация RIRDC № 10/151, Канберра.

    Южный столичный региональный совет 2014, Южный столичный региональный совет Годовой отчет за 2013-14 год , Бурагун, Западная Австралия smrc.com.au/wp-content/uploads/key-docs/Annual-Reports/SMRC%20Annual%20Report%202013-14.pdf

    Агентство по охране окружающей среды США, 2012 г., Производство, переработка и удаление муниципальных твердых отходов в США Штаты: факты и цифры за 2012 год, Агентство по охране окружающей среды США, epa.gov/osw/nonhaz/municipal/pubs/2012_msw_fs.pdf

    Zurbrügg, C 2002, «Управление твердыми городскими отходами в странах Азии с низким уровнем дохода: как to Cope with the Garbage Crisis », представленная Научному комитету по проблемам окружающей среды (SCOPE) на заседании по обзору управления твердыми отходами в городах, Дурбан, Южная Африка.

    .

    Образец бизнес-плана по переработке отходов

    Краткое описание стратегии и реализации

    Мы четко определили наши целевые рынки и дифференцировались, предлагая уникальное решение для нужд наших клиентов. Основным направлением нашей маркетинговой стратегии должно быть быстрое увеличение продаж и прибыльности бизнеса. Это может быть достигнуто путем личного контакта, а также эффективной рекламной кампании.

    5.1 Ценностное предложение

    У нас двойное ценностное предложение.

    • Ценностное предложение для муниципалитетов : Мы предлагаем услугу, которая является рентабельным и экономичным средством решения растущей проблемы утилизации отходов.
    • Ценностное предложение для конечных пользователей компостного материала : Компост — это ценная добавка для почвы, которая улучшает многие свойства почвы, такие как пористость, структурную и термическую стабильность, водоудержание, устойчивость к ветровой и водной эрозии и обработку почвы.Компост также уменьшает образование корки в почве, регулирует хранение и высвобождение питательных веществ, усиливает развитие полезных микроорганизмов, повышает устойчивость растений к паразитам и болезням и способствует более быстрому развитию корней. Правильно обработанные компостом растения и культуры могут давать более высокие урожаи и иметь меньший рост сорняков. Химические удобрения не обладают такой ценностью.

    Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном.Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

    5.2 Конкурентное преимущество

    Наши конкурентные преимущества можно резюмировать следующим образом.

    • Стоимость : Цена на наш компостный продукт намного ниже, чем на химические удобрения.
    • Органический продукт : Мы предлагаем органический продукт, отвечающий текущим рыночным тенденциям. Это включает в себя все преимущества органических веществ перед химическими веществами.
    • Вторичные удобрения : Вторичные продукты характеризуют «заботливую компанию» и более привлекательны для меняющегося отношения потребителей к органическим удобрениям, чем к химическим удобрениям.
    • Устранение проблем с удалением : В муниципалитетах теперь есть отходы, которые занимают место на свалках. Наш сервис перерабатывает отходы, что позволяет сэкономить ценное пространство на свалках.
    • Более эффективен между нанесениями : Нормальное время между нанесениями может составлять от двух до четырех недель. Срок службы нашего продукта составляет много месяцев, что позволяет сэкономить время и деньги клиента (без дополнительных затрат на дополнительный продукт).
    • Расположение HUBZone : дает преимущество при продаже государству.
    • SDB и сертификаты 8 (a) : Обеспечивают дополнительные преимущества при продаже государству.

    5.3 Маркетинговая стратегия

    Маркетинговая стратегия является ядром основной стратегии:

    1. Подчеркивать ценность, высокое качество продуктов и услуг.
    2. Постройте бизнес, ориентированный на отношения.
    3. Акцент на муниципалитеты, производителей удобрений, ландшафтных дизайнеров, питомники и федеральное правительство в качестве основных исходных рынков.

    5.3.1 Стратегия продвижения

    Наша стратегия продвижения будет двоякой: первая фаза продвижения будет сосредоточена до, во время и через шесть месяцев после нашего открытия; второй этап продвижения будет иметь долгосрочную перспективу. Целью первого этапа является содействие быстрому выходу на рынок для обеспечения ранней и устойчивой прибыльности. Цель второй фазы — обеспечить долгосрочный рост и помочь нам продвинуться к достижению нашей цели по расширению штата в пределах Среднеатлантического региона.

    Первая фаза рекламных акций

    • Рекламная информация : Мы будем рассылать выпуски новостей во все основные газеты Западной Вирджинии. Публикация новостных статей о Mid-Atlantic Recycling повысит доверие и станет отличным способом рассказать всем целевым рынкам об этом новом, инновационном бизнесе и решениях, которые он предоставляет муниципалитетам и пользователям компоста или удобрений. Мы также будем стремиться к гласности в форме новостей от местных (восточная Западная Вирджиния) радио- и телевизионных станций.
    • Реклама : Мы будем использовать стратегии прямой рассылки и личного продвижения для повышения осведомленности о наших продуктах и ​​услугах на целевых рынках. Газетная реклама также может быть использована. Реклама на радио и телевидении не является достоверной, мы оценим ее эффективность перед дальнейшим внедрением.
    • Интернет : У нас будет насыщенный контентом веб-сайт, ориентированный на информирование потенциальных клиентов о преимуществах наших продуктов и услуг.Вся литература, визитные карточки и т. Д. Будут содержать информацию о нашем веб-сайте и адресе электронной почты.
    • Союзы : Мы намерены создавать альянсы с производителями удобрений, чтобы использовать наш продукт в своих удобрениях и / или распространять нашу продукцию для нас.

    Рекламные акции второго этапа

    • Публичность : По мере роста и расширения бизнеса мы будем продолжать добиваться публичности через средства массовой информации, чтобы рекламировать наши успехи.
    • Реклама : Мы продолжим личный контакт с клиентами и потенциальными клиентами.Рассылка будет произведена снова через несколько месяцев после запуска. Второй раунд рассылки будет обновлен, чтобы отразить преимущества, предоставленные клиентам на данный момент. Такие рассылки будут отправляться периодически.
    • Интернет : У нас по-прежнему будет полноценный веб-сайт. Веб-сайт будет обновлен, чтобы давать ответы на часто задаваемые вопросы. По истечении первых шести месяцев и, конечно, после первого года, мы будем оценивать целесообразность размещения целевых клиентов, размещающих рекламу на нашем сайте, и, наоборот, мы оценим жизнеспособность рекламы на веб-сайтах наших целевых клиентов (если применимо).
    • Союзы : Мы будем продолжать искать взаимовыгодные и дополнительные союзы с производителями, где это возможно.

    5.3.2 Заявление о позиционировании

    Для муниципалитетов, которые ищут решение своих проблем с удалением отходов, Mid-Atlantic Recycling — это предпочтительная услуга и надежный стратегический союзник, который дает им экономичное решение.

    Для пользователей удобрений и продуктов для улучшения почвы компания Mid-Atlantic Recycling является надежным поставщиком недорогих и неизменно высококачественных компостных продуктов.

    5.3.3 Ценовая стратегия

    Текущая ставка за тонну компоста составляет 50 долларов и выше. Эта цена достаточно низкая, чтобы обеспечить быстрый рост рынка, но при этом обеспечить очень хорошую прибыль, учитывая, что у нас нет прямой конкуренции, а химические удобрения намного дороже. Это возможно, потому что мы находимся на переднем крае роста отрасли в этом регионе.

    Однако, по данным Кооперативной консультативной службы Университета Западной Вирджинии, мы можем анализировать и регистрировать наш материал как удобрение.В этом случае цена за тонну будет в диапазоне 100 долларов за тонну — все еще значительно ниже ставки в 250 долларов за тонну, взимаемой за произведенные химические удобрения; с учетом этого сценария приведенные ниже цифры продаж очень консервативны.

    Кроме того, мы будем оценивать услуги по удалению отходов, которые мы предлагаем муниципалитетам, по рыночным ценам. Плата за опрокидывание обычно составляет 15 долларов и выше за тонну. Кроме того, мы взимаем конкурентоспособную плату за аренду боксов и транспортные расходы.

    5.4 Стратегия продаж

    Стратегия продаж

    Mid-Atlantic Recycling относительно проста. Расскажите о наших продуктах и ​​услугах потенциальным клиентам, расскажите им о добавленной стоимости наших продуктов и услуг, и продукт / услуга будет продаваться сама по себе.

    Наша нынешняя управленческая команда станет основной командой продаж, когда начнется работа. Продажи Mid-Atlantic Recycling будут увеличиваться по мере того, как позволит бизнес-спрос. В первые шесть-двенадцать месяцев работы наша команда продаж сосредоточит свои усилия на муниципалитетах, производителях удобрений, фермерах, небольших питомниках и других связанных компаниях.Команда будет продвигать продукты с учетом их экологических преимуществ и длительного срока службы. Mid-Atlantic Recycling будет использовать другие каналы продаж после первого года. Личный контакт и прямые продажи по почте являются частью плана продаж.

    5.4.1 Прогноз продаж

    В таблице ниже представлен прогноз продаж и себестоимость проданных товаров. Прогноз основан на разумных прогнозах продаж на этом очень большом рынке.

    Дополнительным потоком доходов будет сбор и вывоз опилок, щепы и коры у International Paper Company на постоянной основе; контракт на эту работу был выигран.Собранные опилки будут использоваться в процессе компостирования.

    Высокий рост обусловлен нашими планами по расширению за счет увеличения объемов операций в округе Монро и размещения аналогичных предприятий в других районах Западной Вирджинии. Мы ожидаем, что к 2005 г. у нас будет два таких объекта, а к 2006 г. — четыре. Таким образом, наш прогноз продаж удваивается каждый год.

    Прогноз продаж
    Услуги по вывозу опилок в часах 13 440 13 440 13 440
    Прием отходов в тоннах 10,640 25 920 51 840
    Реализация компоста в тоннах 14 776 36 000 72 000
    Всего штучных продаж 38 856 75,360 137 280
    Услуги по вывозу опилок в часах 14 долларов США.20 $ 14,77 $ 15,36
    Прием отходов в тоннах 18,00 $ 18,00 $ 18,00 $
    Реализация компоста в тоннах 50,00 $ $ 52,50 $ 55,13
    Услуги по вывозу опилок в часах $ 190 848 198 509 долл. США $ 206 438
    Прием отходов в тоннах $ 191 520 466 560 долл. США $ 933 120
    Реализация компоста в тоннах $ 738 800 1 890 000 долл. США 3 969 360 долл. США
    Общий объем продаж $ 1 121 168 $ 2,555 069 5 108 918 долл. США
    Услуги по вывозу опилок в часах 0 руб.71 0,74 $ 0,77 долл. США
    Прием отходов в тоннах $ 0,90 $ 0,90 $ 0,90
    Реализация компоста в тоннах 7,00 $ $ 7,35 $ 7,72
    Услуги по вывозу опилок в часах $ 9 542 9 925 долларов США $ 10 322
    Прием отходов в тоннах 9 576 долл. США $ 23 328 46 656 долларов США
    Реализация компоста в тоннах $ 103 432 264 600 долл. США $ 555 710
    Промежуточная прямая себестоимость продаж $ 122 550 $ 297 853 $ 612 688
    Нужны реальные финансы

    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте свой бизнес-план

    5.5 Вехи

    В следующей таблице перечислены важные этапы программы с указанием дат и ответственных руководителей, а также бюджеты для каждого из них. График этапов показывает, что мы делаем упор на планирование реализации.

    Вехи
    Полный бизнес-план 07.10.2003 01.12.2003 $ 0 О.Пайн Отдел
    Получить все финансирование 24.11.2003 29.02.2004 $ 0 О. Пайн Отдел
    Подготовка площадки 01.03.2004 15.03.2004 $ 0 О. Пайн Отдел
    ООО «Форма» 15.02.2004 15.03.2004 500 долл. США О.Пайн Отдел
    Установка компостера 15.03.2004 30.03.2004 $ 0 О. Пайн Отдел
    Заказать / изготовить компостеры 15.02.2004 30.03.2004 480 000 долл. США О. Пайн Отдел
    Наем персонала 01.03.2004 30.05.2004 $ 16 680 О.Пайн Отдел
    Начать производство 15.03.2004 30.03.2005 $ 0 О. Пайн Отдел
    Всего $ 497 180
    ,

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*