Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций за 120 дней. Пошаговый план

Хватит гуглить «как найти инвестора» и заказывать создание презентаций и бизнес планов. Дело не в них. Один пост — все ответы. Написано предпринимателем для предпринимателей.

18 854 просмотров

Вам нужны инвестиции для роста вашего бизнеса. Вы уже ходили в банки, инвестиционные фонды, обращались к крупным инвесторам и в государственные структуры, договаривались с брокерами и посредниками — но пока результата в деньгах нигде нет.

И вы задумываетесь про то, чтобы самостоятельно привлечь частных инвесторов.

Если текст выше в целом про вас, то читайте статью дальше и вы сэкономите себе минимум год жизни на неудачных шагах, ошибках и шишках. Ниже вас ждет практический пошаговый план по поиску инвесторов.

Шаг № 1: Поставьте цели вашего бизнеса

Представьте, что вы едете на своей машине в другой город и решили взять себе еще пассажиров, чтобы отбить стоимость поездки. Согласитесь, им важно понимать, откуда вы выезжаете, куда конкретно приедете и когда это случится.

То же самое и с инвесторами. Вам необходимо понять свою точку А, где вы сейчас находитесь и точку Б, куда вы едете. И у вас должен быть проложен маршрут. Банальная вещь, но инвестор выступает здесь как человек, который даст денег на бензин

. Инвестиции никогда не могут быть целью, они всегда средство.

И для того, чтобы инвестор вложил деньги, ему нужно понимать, откуда (с каких показателей и цифр) бизнес стартует и куда (к каким показателям и цифрам) приедет бизнес, и в какие сроки.

На практике это представляет из себя ответы на ряд вопросов:

• С каких цифр стартуем, что уже есть? Сколько у вас сейчас выручка/чистая прибыль/количество клиентов и т.д.? Какая “финансовая история” и ретроспектива у вашего бизнеса?
• Куда придем и когда (какие цифры будут) у бизнеса после того, как в него будут залиты инвестиции?
• Сколько конкретно инвестиций нужно и на что они пойдут? Почему именно на это? Почему от того, как деньги будут истрачены, произойдет рост цифр в бизнесе? Вам нужно будет на 1-2-3 доказать инвестору то, что от привлеченных денег произойдет рост бизнеса (связь того, на что инвестиции будут потрачены, и роста компании )
• Опишите стратегию, тактику и операционный план бизнеса хотя бы в общих чертах, но при этом не затягивайте и не усложняйте. Критически важно по шагам расписать, что вы будете делать для того, чтобы, при наличии денег, привести ваш бизнес в точку Б, чтобы инвестор понял, что предложение профессионально проработано и вы вообще адекватный предприниматель (антипод — глупые предложения, где обещается вертикальный рост и это ничем не подкреплено).
  

Я рекомендую вам разработать финансовый план (ОПиУ + ДДС

) в 3 сценариях на 1-3-5 лет, с учетом того, что деньги будут получены:

1. Оптимистичный (когда все хорошо, прет и растет)

2. Реалистичный (нормальное развитие событий)
   

3. Пессимистичный (дела как-то идут, но вообще полная жопа)
   

Это делается для того, чтобы вы “на берегу” понимали, куда придет бизнес, чтобы разработать границы и адекватные условия для инвестора, да и ему самому будет понятно, что перед ним опытный человек, не живущий по “

одному-единственному” плану. Не усложняйте, не стройте громоздких таблиц. По ссылке можно получить шаблон такого финансового плана, пройдя небольшой тест.

Результат первого шага:

• Построен финансовый план (ОПиУ + ДДС) вашего бизнеса (ретроспектива + прогноз) в 3 сценариях

• Рассчитана точная сумма инвестиций, построена “инвестиционная смета”(куда пойдут деньги) и доказана связь между “вливанием” капитала и ростом бизнеса
  

• Построен тактический и операционный план вашего бизнеса на 1-3 года.

Шаг № 2: Разработайте условия для инвесторов

Частая ошибка предпринимателей, привлекающих частные деньги — “

идти в рынок” с посылом “вот есть я такой прекрасный, мне нужны инвестиции, пусть инвестор сам предложит условия, а я рассмотрю”. Это в корне неверно, разве что вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, к которым инвесторы уже стоят в очередь. Так что Павел, Олег, если вы читаете эту статью, закрывайте ее)

Как выглядит процесс отбора проектов глазами инвестора? Да перед ним сотни разнообразных предложений и предпринимателей, и на вас, если вы сходу не даете жесткую конкретику по условиям/доходности/минимальному чеку, банально забьют и не будут даже тратить время — слишком распылено внимание.

Чтобы начать хотя бы претендовать на деньги инвестора, нужно сходу объяснить, как он будет зарабатывать и на чем именно. Займ или доля? Сколько будет дивидендов? Когда и при каких условиях инвестор их получит? Есть ли вообще шанс их получить? Какая % ставка? Можно ли перепродать долю? Кому и когда? На каких условиях? Готов ли основатель выкупать долю инвестора? Или весь бизнес будет продан стратегу? Есть ли у вас в команде люди с опытом продажи крупных активов?

В общем если ваш потенциальный инвестор сходу не поймет 1-2-3, сколько, каким способом и когда он заработает, он даже не проинвестирует время на рассмотрение вашего предложения.

2.1. Займ или доля

Очевидно, что разным типам бизнесов с разными бизнес-моделями, да еще и на разных стадиях развития, нужны “разные” деньги. Приведу 2 примера

В нашем Акселераторе работает предприниматель, который занимается производством и оптовой продажей косметики, основной сбыт происходит в 3 сети: “Ашан”, “Магнит” и “Wildberries.ru”, на подходе подписание контракта с “Лентой”.

Специфика его работы в том, что маржа в бизнесе хорошая (привет, Дима-Трансформатор), до 60 %, но все сети работают с отсрочкой платежа, поэтому цикл оборачиваемости капитала 6-7 месяцев. И он хочет свой бизнес утроить — клиенты дают такую возможность.

Очевидно, для этой ситуации (когда нужны оборотные средства, по сути) лучше всего подходят займы, причем не дифференцированные или аннуитетные (когда и тело долга, и % платятся с 1 месяца), а с возвратом тела капитала в конце срока, и выплатой % ежемесячно.

Другой пример — у одного из наших клиентов есть действующий фитнес клуб, и встал вопрос об открытии еще одного — и тут уже самое очевидное делать инвестора совладельцем конкретного второго клуба (долевое участие).

В общем, суть очень проста — нет идеальной “схемы” для всех бизнесов разом, есть то, что подходит конкретно вашей компании на вашей стадии в вашей ситуации.

2.2. Сделайте оценку вашего бизнеса для “долевых денег”

Если вы решили привлекать себе инвестиции “в долю”, то важно рассчитать и правильно обосновать оценку вашего бизнеса для будущих переговоров с инвесторами. Разных методик существует более 10, большинству действующих бизнесов лучше всего подойдет оценка по методу дисконтированных денежных потоков (DCF). + важно, чтобы вы были мотивированы на длинной дистанции.

Объясню простым языком: инвестор в первую очередь “покупает” себе будущую чистую прибыль, поэтому вам надо сложить чистые прибыли, которые будут у бизнеса, в течение, допустим 3 или 5 ближайших лет. Но рубль прибыли в 2019 году и в 2024 — имеют разные “покупательные способности”, поэтому деньги в будущих годах надо “продисконтировать”.

Оценка бизнеса — всегда предмет торга, переговоров, нет “твердого рынка”, как в продаже авто, к примеру. Обычно все решается банально — оценку определяют по стороне, у которой аргументация в переговорах тверже и сильней.

2.3. % ставка и условия по займу

Выше вы построили планы и перспективы вашего бизнеса. И теперь, если вам нужны “займовые” деньги”, вам надо выбрать вариант займов, максимально выгодный вам и подходящий конкретно для вашей бизнес модели:

• Классические дифференцированные или аннуитетные займы, как в банке (и тело долга, и % возвращаются с 1 месяца)
• Займы с возвратом тела долга в конце срока (очень хорошо подходят большинству торговых бизнесов — ты платишь % ежемесячно, и “крутишь” инвестиционные деньги в обороте, возвращая их по окончании договора)
• Займы с нефиксированным % (открываешь, допустим, пиццерию или фитнес-клуб, инвестор финансирует запуск, и вы договариваетесь, что вы платите % от выручки/чистой прибыли)
• Рыночные условия по % ставкам у частных инвесторов в диапазоне 15-35 % годовых по беззалоговым займам
• Займы с возвратом тела в конце и отсрочкой старта выплат % — тоже можно.

2.4. Минимальный порог входа

Мы в нашем инвестиционном Акселераторе — сторонники “дробных” инвестиций, это когда нужный вам капитал (к примеру, 40 млн ₽) ищется не у одного инвестора на всю сумму сразу, а собирается “кусочками”, траншами по 1-2-5 млн ₽ у ряда частных инвесторов. В чем плюс этого подхода?

• Меньше рисков не совершения конкретной сделки, поскольку вы работаете с потоком инвесторов
• У вас нет зависимости от конкретного инвестора и его условий
• “В розницу” привлекать капитал гораздо выгоднее, чем “оптом” у 1 инвестора
• Инвесторов на 1-5 млн ₽ элементарно количественно в разы больше, чем крупных.

Итак, вам надо установить минимальную сумму инвестиций, с которой вы готовы будете пускать себе инвесторов. Из моей практики, лучший вариант это 1 — 1,5 млн ₽.

2.5. Сделайте “поле для торгов”

По каждому вышеперечисленному фактору проработайте свой “целевой диапазон”: границы по каждому из условий, которые устраивают лично вас. Это будет вам крайне полезно для дальнейших переговоров: будете четко понимать, ниже каких условий точно не будете “соглашаться”.

Результат второго шага:

Вы разработали win-win условия для инвесторов, удовлетворяющие вашей бизнес-модели, плану и целям компании.

Шаг № 3: Постройте портрет “вашего” инвестора

Итак, вы разработали инвестиционные условия, то есть более менее понятно, что вы “продаете” потенциальным инвесторам. Как и в любой маркетинговой кампании, теперь надо понять, кому это может быть интересно — кто ваши “покупатели”.

Пообщавшись с более чем 4 000 разных российских частных инвесторов, я могу четко классифицировать их на типы. Всего выделилось 8 основных типов, 4 непрофессиональных и 4 профессиональных. Одни инвесторы имеют ограниченный “инвестиционный бюджет” в виде случайно упавших на них 1-3 млн, и ищут вариант, как получить доходность выше банковской с минимальными рисками. Другие, состоятельнее, обладают портфелем в 10-30 млн и хотят поднять его среднюю доходность.

Кроме того, у инвесторов есть 33 различных мотиватора — одни хотят регулярную ежемесячную смс-ку, другие готовы к тому, что первое время доходности вообще не будет, но потом начнут платиться мощные дивиденды, третьих интересует имидж или приобщение к “хорошему делу”, которое вы делаете — мотиваторов реально много.

Тут предпринимателю важно понять и принять для себя (и это реально сложно), что вы и ваш проект — всего лишь средство для реализации целей и задач инвестора. Грубо говоря, инвестор и его мотивы первичны, вы и ваш проект — на втором месте. И вам надо еще до старта процесса привлечения инвестиций понять, кто именно ваш инвестор, какие мотиваторы вы реально сможете удовлетворить.

Результат третьего шага:

• У вас появился четкий, ясный и определенный портрет ваших “целевых” инвесторов
• Под него легко “заточить” все раздаточные материалы, скрипты для переговоров и, самое главное, стратегию поиска
• В будущем в переговорах вы легко сможете понять, стоит ли тратить время на человека, или же нет.

Шаг № 4: Осознайте и сформулируйте свои инвестиционные конкурентные преимущества (ИКП)

Как вы понимаете, в своем желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Прямо сейчас десятки тысяч малых и средних бизнесов привлекают себе капитал от частных инвесторов. Кроме того, любой инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить облигации, акции, “голубые фишки” или коммерческую недвижимость. Другими словами, помимо вложений в вашу компанию, вариантов у инвестора куча. Это медицинский факт.

Вы и ваш бизнес должны “переиграть” всех своих прямых и косвенных конкурентов за капитал по базовым критериям доходность/надежность/риски для инвесторов вашего портрета. Общая логика проработки своих ИКП следующая, надо честно самому себе ответить на 3 конкретных вопроса:

• Почему инвестору вашего портрета нужно вложить деньги именно в вас, а не в 10-ки тысяч альтернатив?
• Почему у вас и вашего бизнеса получится реализовать задекларированные цели (грубо говоря, “исполнить в жизнь” свой финансовый план, чтобы инвестор получил прогнозируемую доходность)?
• За счет чего ваша компания смогла добиться текущих результатов и почему “вдолгую” она будет продолжать “хорошо себя чувствовать”, чем она как бизнес-система круче конкурентов?

Если у вас есть и четко сформулированы ИКП — у вас есть шансы привлечь инвестиции. Если нет — 100 % нет. Примеры “твердых” инвестиционных конкурентных преимуществ наших действующих клиентов:

• Динамика вашего бизнеса — к примеру, вы растете на 50-100 % в год последние 3-4 года и можете доказать это отчетностью, конкретными цифрами
• У вас, как у основателя бизнеса, есть опыт привлечения инвестиций и продажи бизнеса в прошлом (есть инвесторы, которым вы уже заработали денег)
• Вы, как основатель, вложили в свой бизнес 30 млн собственных денег и 5 лет жизни/упорной работы
• Пропускная способность фитнес-клуба выше на 15 % чем у конкурентов за счет внедрения сложной технологии (реальный пример одного из наших резидентов из Екатеринбурга)
• Маркетинговый бюджет стоматологической клиники стремится к нулю за счет внедренной авторской технологии работы с клиентами
• Вы работаете на емком «вечном» рынке с регулярным потреблением и 100-кратным потенциалом для масштабирования
• Рентабельность бизнеса выше средней по отрасли на 10 % за счет технологичности и внедрения CRM-системы (один из наших клиентов занимается торговлей лесом и внедренная система управления воронкой продаж “бьет” ежедневники его конкурентов, конкретных мужиков из 90-х)
  

Результат четвертого шага:

Вы сформулировали свои инвестиционные конкурентные преимущества для инвесторов вашего портрета. Как результат — больше целевых инвесторов, они “теплее”, снижается цикл сделки с инвесторами, увеличивается оценка вашего бизнеса.

Шаг №5: Проработайте риски бизнеса/инвестора и разработайте инвестиционные гарантии

Вопрос по поводу гарантий — один из самых частых от инвесторов. За этим вопросом на самом деле стоит другой вопрос: “Докажите мне на пальцах, что ваш бизнес не закроется завтра и я не потеряю свои деньги, либо давайте залоги на полную сумму”.

Большинство предпринимателей подразумевает под гарантиями либо залог (личное имущества предпринимателя или компании, залог доли в бизнесе), либо личное поручительство. В реальности, отвечать на вопрос выше можно и по-другому: есть такая вещь, как косвенные гарантии для ваших инвесторов, например:

Высокая маржинальность бизнеса (ошибки в бизнесе будут всегда и у всех, грамотные инвесторы это понимают, но хорошая маржа их кроет)

Сильный правильный предприниматель у руля (опыт прохода кризисов/сложных ситуаций, отраслевой опыт, бизнес-опыт и подтвержденные необходимые навыки)

Прочный «антихрупкий» бизнес (быстрая оборачиваемость капитала, устойчивость денежного потока, зависимость расходов от доходов, низкий уровень постоянных расходов)

Качественная бизнес-система (правильные системы мотивации, оцифровка всех процессов, описанные процедуры, CRM и ERP, накопление базы знаний, качественная система управления)

Мощная команда проекта (опыт и измеримые достижения, опыт в сфере, ключевые люди — совладельцы, правильная hr-структура, система роста внутри бизнеса, «голод» команды, развитая корпоративная культура, конкретные кейсы подъема сотрудников «снизу вверх»)

Открытость и прозрачность актива (вы готовы «вывернуть все наизнанку» перед инвесторами, показав любую необходимую отчетность и документы)

Ваши рекомендации и доброе имя, публичная репутация как актив, который помогает вам зарабатывать деньги (и, соответственно, ее невыгодно терять, “кидая” инвесторов)

Когда ты подготовлен, убедительно аргументируешь по фактам, что у тебя живучий бизнес и уверенно выкладываешь перед инвестором подробный список косвенных гарантий и рисков, с конкретными мерами на каждый, ты “добавляешь себе веса в его глазах”.

Шаг №6: Упакуйте ваш проект для инвесторов

В предыдущих пунктах я говорил о том, как подготовить “базис и ядро” вашего предложения инвестору. Далее его нужно превратить в конкретные 6 “раздаточных материалов”:

• Презентация для инвестора (документ не более 15 слайдов для отправки по электронной почте или в мессенджерах)
• Финансовый план (2-3 страницы в Excel)
• Инвестиционный тизер (супер-короткий PDF документ на 1-2 листа А4 для первичного ознакомления за 1-2 минуты)
• Сайт для привлечения инвесторов + объявление для интернет-площадок (как и в любых интернет-продажах, вам нужна “посадочная страница” для “приземления инвесторского трафика”)
• Инвестиционное видео (небольшой фильм на 1-3 минуты, кратко рассказывающий о вашей компании, инвестиционном предложении и вас как владельце бизнеса)
• Папка с доказательствами (в в своем предложении будете декларировать некие цифры и факты вашего бизнеса, и лучше всего, чтобы на каждый из них у вас было твердое подтверждение — выписка с расчетного счета, отзыв, рекомендательное письмо, диплом или грамота, и все такое прочее)
• Инвестиционное соглашение/договор с инвесторами (юридический документ, который определяет ваши с инвестором “правила жизни” в будущем).

Все эти материалы должны вызвать в голове у инвесторов 5 конкретных “химических реакций”:

1. Инвесторы должны поверить в вашу бизнес-модель

Есть вы, предприниматель. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов, знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в вас — это ваша картина мира.

Но не инвестора, для него вы — незнакомый безликий человек (пока что). И, для того, чтобы инвестор вложил деньги, ваша картина мира должна “перепрыгнуть” ему в голову, инвестор должен на 100% разделить предпринимательскую уверенность, что “с бизнесом все так и будет”, поверить в это.

2. Инвесторы должны поверить в вас и вашу команду

Бизнес делают конкретные люди — коммерсант и его команда. Слабые — завалят даже “неубиваемый проект”. Сильная команда “вырулит” любую, даже безнадежную ситуацию. Инвестор должен убедиться и поверить в то, что вы и ваши люди профессионалы в своем деле, что у вас есть опыт и компетенции, что ранее вы “поднимали” серьезные проекты, что у вас есть подтверждаемые измеримые цифровые достижения, что вы проходили через ошибки, сложности и шишки.

Кроме того, инвестор должен увидеть доказательства мотивированности и энергичности — у вас не должно быть другого варианта, кроме как “все получилось”. И эта базовая реакция должна четко и ясно укорениться в голове, инвестор должен сказать себе “да, эти ребята смогут”.

3. Инвесторы должны довериться вам

Мы живем в России, нашему капитализму всего 30 лет, он достаточно “дикий”. Бывало всякое — 90-е, МММ и т.д. Даже сейчас — кругом куча мошенников, которые норовят поживиться деньгами инвесторов и работают в стиле “хапнул и отвалил”.

Инвестор должен поверить предпринимателю и лично убедиться в вашей благонадежности, должен поверить, что вы не живете одним днем, что вам можно доверить свои деньги, что вы “отвечаете за базар” и не прячете свое лицо. Ориентироваться инвестор будет в 1 очередь на вашу репутацию и репутацию бизнеса.

Для того, чтобы создать доверие, нужна максимальная открытость, прозрачность и предсказуемость. Нужно рассказывать о себе, своем бизнесе, прошлых ошибках , сложностях и успехах, быть полностью открытым — лучшая стратегия.

4. Инвесторы должны увидеть свои выгоды

Материальные и другие. Как вы понимаете, в желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Параллельно частные деньги привлекают десятки тысяч других бизнесов, инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить коммерческую недвижимость или вложиться в фондовый рынок — вокруг него куча вариантов.

Кстати, все инструменты и проекты выше предлагают инвестору прибыль, доходность. Как же инвесторы выбирают проекты для себя, если все они предлагают пресловутую прибыль? Исходя из своего предыдущего опыта и мотивов (мы говорили о них выше в блоке про портрет инвестора).

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом. По сути, это полноценные продажи, похожие на торговлю квартирами, машинами, яхтами и т.д — любым “крупным” товаром.

5. Создайте срочность в своем предложении

Знаете, бывает такое, что вроде и предложение хорошее, и условия устраивают, и все вроде ок, но срочности нет — и в итоге сделки “подвисают” и не совершаются месяцами. Можно “купить”, а можно и нет. Так же и в инвестициях — нужно создать для потенциального инвестора срочность, эксклюзивность, ограниченность вашего предложения, чтобы ускорить сделку, причем сделать это без дешевых манипуляций вроде “инвестируй сейчас, набор ножей в подарок, успей!!!”

Инвесторы тоже люди, и деньги они вкладывают не для % годовых — а для того, чтобы реализовать какие-то свои желания и стремления. Узнайте их, поймите истинные мотивы инвестора — и расскажите, как с помощью инвестиции в ваш проект он сможет их “решить” — так и получите срочность.

Результат 6 шага:

ваше предложение выглядит на 10/10 в глазах вашего целевого инвестора.

Шаг №7: Создайте очередь из инвесторов

Одна из частых ошибок предпринимателей, привлекающих инвестиции — это расчет на одного-двух инвесторов. Не открою Америку, привлечение инвестиций похоже на любые другие “крупные” продажи — автомобили, яхты, квартиры и т.д.

Чтобы был конкретный результат в деньгах, потенциальных инвесторов должно быть МНОГО, десятки и сотни, и тогда продажи будут. На старте привлечения инвестиций я рекомендую “сгенерировать” себе минимум 300 потенциальных инвесторов, но откуда их взять?

1. Клиентская база + все “точки касания” вашего бизнеса

Помните первую базовую реакцию инвесторов — “верю в бизнес-модель”? Ответьте себе на вопрос, кто УЖЕ уверен в том, что ваша компания работает, у нее есть конкурентные преимущества, ценность и т.д. Абсолютно правильно, это ваши клиенты — действующие и потенциальные. Разместите ссылку на ваше инвестиционное предложение на вашем сайте, в социальных сетях компании, сделайте рассылку по своей клиентской базе, добавьте его на все ваши “точки касания” с клиентами — если в силу специфики вашего бизнеса среди клиентов есть люди с доходами от среднего и выше, в большинстве случаев результат точно будет.

Приведу пример: в нашем Акселераторе привлекает инвестиции владелец 12 студий йоги, и он начал процесс привлечения с размещения своего инвест. предложения в зданиях своих студий. Я сам, когда привлекал инвестиции в свой бизнес, нашел первого инвестора именно среди своей текущей лояльной клиентской базы.

2. Партнеры, контрагенты, поставщики

Тут логика такая же, постоянные контрагенты вашей компании, с которыми вы сотрудничаете, уже убедились в том, что ваш бизнес рабочий (верю в бизнес-модель) и прониклись к вам определенным доверием (доверяю), поэтому искать инвестиции у них — абсолютно нормально.

В нашем Акселераторе привлекает инвестиции предприниматель, владелец производства косметики. Так вот, первые 5 млн ₽ инвестиций он привлек у своего поставщика, с которым работает много лет — займом под 25 % годовых. Важно составить подробный список контрагентов и идти по нему. Не ограничивайтесь 2-3 партнерами.

3. Ваш “ближний круг” + телефонная книжка

Задайте себе вопрос — кто уже верит в вас как в предпринимателя (реакция “верю в команду”) и доверяет вам? Абсолютно правильно, это ваш ближний круг

• Друзья (школьные, студенческие и т.д.), друзья друзей
• Знакомые (предпринимательские и деловые сообщества, клубы по интересам и прочее)
• Коллеги по рынку
• Подписчики в социальных сетях (сделайте пост о том, что привлекаете инвестиции, попросите ваших друзей его “репостнуть”. Уверяю, получите неплохое количество заинтересованных обращений)
• Сотрудники вашей компании (вы будете смеяться, но когда я привлекал инвестиции в свой бизнес, 3 сотрудника компании вложили суммарно 3 млн ₽).

4. Разместитесь на инвестиционных площадках

Когда я привлекал инвестиции, мы с командой протестировали больше 100 различных инвестиционных площадок, обойдя их “по кругу” с нашим предложением. Имеется в виду не краудинвестинговые платформы, а сайты тематики “инвестиционная доска объявлений”.

Я посоветую вам “заполонить” интернет своими инвестиционными объявлениями, разместившись минимум на 100 различных площадках. Еще раз — 100 площадок минимум. Результат в виде денег с этого канала есть, и неплохой.

Если вас интересует подробный список площадок, на котором у нас сходилась экономика в привлечении инвесторов, запросите этот список на нашем сайте.

5. Используйте рекламу в социальных сетях

Неплохо работает таргетинг в фейсбуке и инстаграме — точно стоит попробовать. Разумеется, вся эта реклама должна вести на ваш сайт для привлечения инвесторов.

6. Настройте контекстную рекламу

Если вы откроете Яндекс.Вордстат, то увидите, что ежемесячно сотни тысяч людей ищут себе объекты для вложения денег через интернет. Понятное дело, что среди них много людей, которые хотят вложить 5-10-100 тысяч ₽, и они вам не подойдут. Однако там есть и те, кто готов инвестировать в один проект и от миллиона ₽.

Я не буду вас сейчас учить настраивать контекстную рекламу, дам единственный совет — заморочьтесь с подбором семантики (списка ключевых слов), подходящей для вашего бизнеса и условий, и составьте максимально релевантные рекламные объявления. Укажите сферу бизнеса, доходность, минимальный взнос от инвестора — тогда трафик будет целевой.

Весь интернет трафик отправляйте на ваш сайт для потенциальных инвесторов.

Результат шага № 7:

вы ежедневно получаете от 5 до 15 обращений от потенциальных “теплых” инвесторов.

Шаг №8: “Идите в поля”, проведите от 300 переговоров и заключите сделки

Вы настроили поток инвесторов на ваше предложение. Теперь нужно превращать его в привлеченные инвестиции. Общая схема похожа на любые другие продажи “крупных” продуктов:

• Получаем потенциальных инвесторов (лидов)
• Ведем первичное общение по телефону, электронной почте и в мессенджерах
• В случае необходимости — назначаем личные встречи.

Постройте “воронку продаж”

Как вы понимаете, сделку на 1-5 млн ₽ вы не сделаете “с одного пинка”. Потребуется ряд “касаний” с потенциальным инвестором, прежде чем вы передадите ему свою картину мира, создав у него в голове 5 базовых реакций (см. выше).

Подготовьте шаблоны для переговоров

Вам обязательно нужно подготовить свою “инвестиционную книгу продаж” — первое письмо инвестору, скрипты для переговоров, elevator pitch (краткий рассказ о вашем инвестиционном предложении).

Начинайте с выявления потребностей

Банальная, но очень частая ошибка предпринимателей, ищущих инвестиции — сходу начинать “накидывать”, расхваливая свой проект и рассказывая, как все прет и растет. Как вы понимаете, каждый инвестор хочет чего-то своего, для чего ему нужны деньги.

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом.

Люди разные и хотят разного. И предприниматель, привлекающий инвестиции, должен выявить эти потребности, и “под нужным углом” повернуть свой проект так, чтобы он максимально “закрыл” их. И это понимание никто на блюдечке предпринимателю не принесет — любые переговоры надо начинать с выявления потребностей инвесторов.

Будьте готовы к отказам. К большому количеству отказов

Из моей практики, если начинаешь привлекать частные деньги, то вообще нельзя делать выводы до того, пока не провел минимум 300 переговоров, и если у вас “купят” 5 инвесторов из 300 на старте — все хорошо. В общем, если вы провели всего 30-40 переговоров/встреч и пока результата в привлеченных деньгах нет — это нормально, отчаиваться рано.

Обрабатывайте возражения

Аксиома любых продаж: сделка заключается тогда, когда у клиента нет возражений. Даже после того, как потребности будут выявлены, и вы расскажете свое предложение, добившись 5 базовых реакций, необходимо будет обработать возражения инвесторов — я вам гарантирую, что они будут, 100 %. Когда мы привлекали инвестиции, у нас было 117 основных инвесторских возражений, и база состояла из 214 страниц А4.

Еще несколько моментов по переговорам

Во-первых, не впаривайте, а советуйтесь с потенциальным инвестором. Время агрессивных продаж прошло. Во-вторых, открыто говорите о плюсах и минусах вашего предложения, рассказывайте о рисках. И в-третьих, спрашивайте обратную связь после окончания любых переговоров — это поможет вам улучшить технологию.

Шаг №9: Оформление и регистрация сделок

Тут могу дать 4 основных совета:

• Вашим инвесторам все должно быть понятно и прозрачно в инвестиционном договоре/соглашении, которое вы с ними заключаете
• При этом вы и ваш бизнес должны быть защищены и подстрахованы
• Постарайтесь прописать и учесть максимальное количество “а если”. Распишите условия входа/выхода/продажи компании
• Не пожалейте денег на нормального юриста по профилю подобных сделок. Из моего опыта, экономия на юристах всегда приводит к гораздо большим потерям в будущем.
  

Шаг №10: Постройте правильную “жизнь после сделок” со своими инвесторами

Ура, вы получили инвестиции и подписали договора с инвесторами, поздравляю!

Деньги поступили на ваш счет, но на этом ничего не заканчивается — с инвесторами дальше надо будет взаимодействовать — высылать отчетность, держать людей в курсе. Часто предприниматели представляют себе эту картину в мрачных цветах:

• Инвесторы звонят и “приходят” хаотично
• Каждый из вложивших деньги просит какой-то свой отчет и задает свои вопросы
• На общение приходится тратить кучу времени и сил, отвлекаясь от основного дела.

На самом деле все можно и нужно делать по другому, проще и легче. Я рекомендую собирать инвесторов раз в квартал дистанционно, онлайн, через скайп или в вебинарной комнате, отчитываться о прошедших 3 месяцах и рассказывать о дальнейших планах вашего бизнеса. Что должно быть в таком квартальном отчете?

• Отчет по цифрам за квартал. Выручка, чистая прибыль и другие основные показатели вашего бизнеса за прошедший квартал. Расскажите план/факт за прошедшие 3 месяца, разошлите и объясните свою управленческую отчетность (если вы привлекли инвестиции в долю)
• Представьте отчет по действиям. Опишите, что было сделано вами и вашей командой за истекший период, открыто расскажите о результатах каждого действия. Поделитесь теми ошибками, которые были совершены и расскажите о выводах из них
• Расскажите о планах на следующий квартал “по аналогии”. Рекомендую представлять планы так же в 2 разрезах: цифровые показатели и действия/задачи.

Из моей практики, проведение такой квартальной онлайн-встречи занимает 40-60 минут, вместе с ответами на вопросы.

Также я рекомендую раз в год проводить “живые” форумы инвесторов на 1-2 дня и общаться лично: пусть люди приезжают к вам в офис, вы рассказываете об итогах года и планах на следующий, а далее общаетесь “неформально”.

Фото с нашего форума инвесторов

Результат 10 шага:

Если вы “отвечаете за базар” перед инвесторами (грубо говоря, задекларированные финансовые цели сбываются) и при этом ведете себя как адекватный человек, то начнет происходить следующее:

• Увеличение суммы инвестиций. Ваши инвесторы будут “докладывать” деньги в ваш проект, увеличивая размер вложений (конечно, если это необходимо бизнесу).
• Инвестиции “по рекомендации”. Сарафанное радио — один из самых действенных каналов, ваши действующие довольные инвесторы будут рассказывать о вас своим друзьям/коллегам/знакомым, и те будут приходить к вам с запросом: а можно тоже вложить?
• Отзывы. Если у вас капиталоемкий бизнес, то рано или поздно привлечение инвестиций станет постоянной работой. Общению с новыми потенциальными инвесторами очень помогут отзывы и рекомендательные письма текущих, это дополнительный (и очень мощный) “кирпичик доверия”.
• Лояльная база инвесторов. Общаясь с большим количеством предпринимателей, я понимаю, что большинство рано или поздно начинает новые проекты. Думаю, вы согласитесь, что очень удобно, когда ты запускаешь новый проект, и УЖЕ есть лояльная лично тебе база инвесторов, которые УЖЕ имеют опыт получения доходности вместе с вами.
  

Большое спасибо за то, что выделили время и прочитали статью.

Если она была вам полезна, то я буду очень признателен вам за вопросы, комментарии, лайки, репосты и шеры.

вам нужны инвестиции для бизнеса, стартапа?

Вам нужны инвестиции? У нас есть инвесторы. На нашем сайте ежедневно бывают тысячи людей, которым интересно вкладывать деньги.

Расскажите в комментариях о своём проекте, как можно подробнее, упомяните детали, которые будут интересны инвесторам, какая сумма вам нужна, сроки окупаемости, регион и т.д. Дайте свои координаты для связи.

Самые интересные идеи — опубликуем отдельными постами для всеобщего обсуждения, так их заметит максимальное количество потенциальных инвесторов + по мере набора подобных запросов будем отправлять их в рассылку Частного Инвестора.

Как найти инвестора для бизнеса

Теперь рассмотрим, где ещё можно поискать денег:

1. Окружение.
2. Краудфандинг — расскажите о своей идее на соответствующих площадках, если удастся найти подход к аудитории, собрать сравнительно небольшую сумму можно относительно быстро.
3. Форумы и доски объявлений.
4. Выставки — контакты.
5. Круглые столы дискуссионные форумы.
6. Кредиты.
7. Стартап лаборатории и всяческие препарации стартапов (для инвесторов — как вложиться в стартап).
8. Городская администрация — разного рода субсидии + участие в программных городских проектах + муниципальные конкурсы.
9. Бизнес-инкубаторы.
10. Специальные гранты.
11. ICO и пре-ICO — особенно если ваш проект связан с блокчейном, крипто-деньгами.
12. Найти инвесторов на нашем сайте.

Клуб Частных Инвесторов собирает тысячи людей, которые находятся в поисках вариантов вложить деньги. Расскажите о своем проекте в комментариях.

По самым интересным идеям мы готовы делать отдельные статьи, обзоры, интервью, расширяя круг потенциальных инвесторов и даже ваших клиентов.

Проще всего привлечь инвестора не на бизнес-план, проект, а уже на готовый, работающий бизнес, в идеале — приносящий доход. Инвестор видит работающую компанию, которой необходимы средства для расширения, масштабирования, развития отдельных направлений. Это сокращает риски потенциального вкладчика.

Ещё одна отличная группа площадок для поиска инвестиций — это отраслевые выставки. можно быть посетителем и общаться в кулуарах, можно выставить свой стенд и прямо написать о поиске инвесторов. На такие мероприятия съезжаются заинтересованные люди со всей страны и из-за рубежа. Это очень действенный способ собрать нужные контакты, найти деньги и получить фидбэк как от потенциальных вкладчиков/партнёров, так и от потребителей.

Ищу инвестора

О чём говорить с инвестором, какую информацию предоставить? Несколько советов.

1. Старайтесь сделать минимальный запуск, чтобы показать инвестору работающий проект.
2. Не надо расписывать на на несколько страниц, что делает ваш продукт. Лаконично, в двух строках. Плюс напишите, почему люди будут это покупать или уже его покупают.
3. Не надо говорить про то что ваш продукт уникальный и не имеет аналогов. Инвесторы умеют использовать поиск и знают, что такое «непрямые конкуренты». Все потребности так или иначе удовлетворены.
4. Чем ваш продукт лучше конкурентов. Сильные стороны, что вы делаете по другому нежели конкуренты. Ваше УТП.

Для поиска инвестора необходимо четко знать, в какой именно помощи нуждается бизнес. Это могут быть связи, средства, выход на рынок и т.д. Определившись с постановкой задачи, становится ясно, к кому нужно обратиться.

Любого инвестора нужно заинтересовать и заставить поверить в уникальность и рентабельность данного проекта. Иначе он просто не станет с вами сотрудничать. Эта задача, нужно сказать, не из легких, ведь большинство инвесторов тоже являются бизнесменами и больше всего их привлекают быстрые сроки окупаемости и высокие проценты отдачи. Как раз на это и стоит делать ставки. Ваш проект должен быть тщательно проработан и спланирован до мелких деталей.

Обратите внимание на краудфандинг платформы, где множество людей в поисках интересных идей для вложений.

Важно обратить на себя внимание:

• хорошие публикации в прессе,
• активность в социальных сетях, открытость и общение с аудиторией.
• возможно, блог, в котором отражать работу над проектом, получать фидбэк.
• участие в отраслевых конференциях, выставках.

Положительный медийный и социальный фон — привлекательны для инвесторов, дают им возможность показать совою социальную ответственность, пропиариться с вашей помощью (не всегда стоит цель исключительно заработка).

Совет: сформулируйте цели и миссию, исходя из подобных категорий ваших потенциальных вкладчиков.

Обратите внимание: инвесторы это далеко не всегда — деньги. Инфраструктура, специалисты, экспертная помощь, помещения, техника, контакты — подходите рационально к вопросу взаимодействия с окружающими. Вам нужны средства, а зачем? Может проще сразу получить именно то, что требуется для развития?

Поиск денег на стартап — глазами инвестора

Свои тезисы для этой статьи прислал Михаил (фамилию не называем), владелец изрядного количества коммерческой недвижимости, совладелец нескольких коворкингов, вкладывается в стартапы. Текст без изменений.

Многим просто нужны деньги: кто-то сказал что под идею дадут и они досаждают. Раз в месяц у меня сидят ребята, которые хотят сделать еще одну социальную сеть, по типу Вконтакте или Фейсбук. 80% здесь как минимум или халявщики или не верят в свой проект.

Что я хочу видеть от соискателя:

• Должна быть инновационная идея или утп, выделяющее ваш бизнес от конкурентов.
• Должна быть команда. Деньги могу дать даже если проект [цензура], но классная команда: проект доработаем, даже новый запустим. Люди с головой и руками — очень нужны. Обычно в таких случаях из команды выкидывается «идейный вдохновитель», если он заточен только языком ворочать.
• Работающая структура, прописанные бизнес процессы.
• Четкое понимание, что и для кого вы делаете.
• Не надо сказок про быструю окупаемость и гигантские прибыли: обычно инвесторы опытнее вас, и уж если так уверены — идите в банк.

Инвесторы не инвестируют в презентацию или идею. Даже в вас как в лидера никто инвестировать не станет, кроме родителей. Инвестируют в команду, инвестируют в рабочий проект с потоком клиентов и прибылью.

Если нужен инвестор для открытия бизнеса и у вас нет хорошего бэкраунда, уже реализованных проектов, то начните с малого или попробуйте найти инвестиции у государства.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Что такое инвестиции в бизнес?

Инвестиции в бизнес — это вкладывание денег в развитие какого-то бизнеса в качестве активного или пассивного инвестора. Активный инвестор дает стартовый капитал, нужный для запуска бизнеса, или выкупает уже запустившиеся компании, которые планирует развивать и продвигать по своему усмотрению. Но большинство людей ищут возможности вложить деньги в качестве пассивного инвестора, приобретая акции и облигации. Тем не менее, любые решения об инвестировании в бизнес требуют анализа компромиссов между риском и доходностью.

Ключ к пониманию, что такое инвестиции в бизнес, — это соотношение между суммой вложенных средств и предполагаемой прибылью.

В случае пассивного инвестирования в акции и облигации прибыль включает в себя поток доходов (дивиденды по акциям и проценты по облигациям), а также прирост капитала (повышение цен на акции или облигации). Но важно учитывать и другие факторы: к примеру, покупную способность денег с течением времени, поскольку с годами инфляция снижает их реальную стоимость. Доход в процентах за год, скорректированный с учетом изменения цен из-за инфляции и других внешних эффектов, называют «реальной нормой доходности». Именно по этому параметру обычно определяют, насколько выгодны инвестиции в тот или другой бизнес. 

Существуют три основных типа инвестиций:

1.  Инвестиции в собственность. Тут имеются в виду активы, которыми инвестор может свободно распоряжаться сразу же после покупки: то есть акции, недвижимость, антиквариат и так далее. Это наиболее распространенный вид инвестиций.

2.  Кредитование. В этом случае инвестор берет на себя функции банкира: он покупает чужой долг в надежде на то, что скоро этот долг будет оплачен с процентами. В число таких инвестиций входят облигации, сберегательные счета и инфляционные ценные бумаги, защищенные казначейством государства.

3.    Денежные эквиваленты. Это инвестиции с очень высокой ликвидностью, которые при необходимости легко конвертировать обратно в наличные. Это может быть валюта других стран, драгоценные металлы и так далее.

В хорошем инвестиционном портфеле можно найти все три типа инвестиций. Также будет нелишним участие в паевых инвестиционных фондах, которые объединяют деньги нескольких инвесторов для более крупных (и, соответственно, более выгодных) вложений в бизнес, которые могут гарантировать более высокий доход.

Кроме того, инвестиции не следует путать со спекуляциями. Инвесторы покупают активы для долгосрочного хранения, в то время как спекулянты пытаются сначала купить дешевле, а затем продать подороже ради краткосрочной прибыли. Спекулянтов, как правило, не особо привлекает владение самим активом, в то время как инвесторы с течением времени обычно стремятся увеличить количество активов в своих инвестиционных портфелях.

 

Инвестирование в бизнес-проекты и особенности таких инвестиций

Наука логика позволяет нам воспользоваться правилами определения такого явления, как инвестиции в бизнес, отделяя его от большого множества понятий, которым руководствуются методисты и практики в повседневной реальности инвестиционных проектных событий. Тема эта имеет определенные сложности, потому что отражает текущую внутреннюю и внешнюю ситуацию жизнедеятельности нашей экономики, уровень ее развития и взаимосвязи с родственными понятиями происходящих инвестиционных процессов.

Сущность понятия инвестиций в проекты масштаба бизнеса

Рассматриваемое явление выражается тремя связанными друг с другом словами: «инвестиции», «бизнес», «проекты». Как уже было замечено во введении, логика оперирует замечательным правилом необходимости и достаточности для выделения тех связей и предметов, которые должны составить значение определяемого термина. И поскольку мы имеем дело со сложной составной категорией, воспользуемся предлагаемыми логическими рекомендациями.

Согласитесь, не каждый вид инвестиций требует проектной формы (например, покупка автомобиля или пакета акций). Не каждый проект реализуется с привлечением инвестиций, вернее существенных инвестиций (например, проект организационных преобразований в компании). И уж, разумеется, не всякие проекты и инвестирование реализуются с коммерческим посылом в интересах получения последующей прибыли (например, инвестиционные проекты строительства школы и создания муниципального интернет-сайта). Так что же тогда представляют собой инвестиции в бизнес в форме проектов?

Понятие «инвестиции» было приведено в статье, посвященной содержанию современной инвестиционной деятельности. Предлагаю уточнить понятия «бизнес» и «бизнес-проекты» с тем, чтобы легче было их соединить в исследуемую комплексную категорию. Бизнес неразрывно связан с определением предпринимательской деятельности, являющейся одним из ключевых понятий гражданского законодательства. Далее в целях напоминания привожу выписку из статьи 2 ГК РФ, где дано соответствующее определение.

Определение предпринимательской деятельности. Выписка из пункта 1 статьи 2 ГК РФ

Под бизнесом для целей настоящей статьи будем понимать не только собственно предпринимательскую деятельность по представленному определению. К нему отнесем также комплекс отношений, сопутствующих предпринимательской деятельности, таких как:

• материально-вещественные;
• правовые;
• производственные;
• финансовые;
• трудовые;
• властно-иерархические;
• императивно-предписывающие и другие виды отношений.

Бизнес-проект – это уникальная проектная задача запуска бизнеса как объекта предпринимательской деятельности в полноте запланированного комплекса отношений, обеспечивающих генерацию прибыли в ожидаемых инвестором размерах. Таким образом, инвестиции в бизнес – это денежные средства, иное имущество, имущественные и иные права, вкладываемые в проекты запуска бизнеса в целях получения прибыли в запланированные сроки.

В данном определении указаны предмет вложений, цель инвестирования и его объект – бизнес, запущенный на полную мощность в результате реализации проекта. Инвестиционная задача может быть поставлена еще шире. Ее результат запланирован как закрытый или проданный бизнес после получения заданной прибыли в запланированные сроки. Поэтому важно понимать, какую задачу решает инвестирование средств: узкую (запуск) или широкую (несколько этапов или весь ЖЦ бизнеса).

Способы инвестирования в проекты уровня бизнеса

До сих пор я не касался вопроса об организационно-правовой форме инвестируемого бизнеса. Укрупненно возможны две формы: индивидуальный предприниматель и коммерческая организация в одной из форм юридического лица (ООО, АО, ПАО и т.д.). Архитектура и масштаб бизнеса зависят от организационно-правовой формы, отрасли деятельности, размера вложенных инвестиций и стадии жизненного цикла бизнеса. Для простоты далее будем рассматривать в качестве объекта бизнес в форме юридического лица (предприятия).

Субъектом инвестирования может выступать любое физическое или юридическое лицо, лицо, уполномоченное государственными органами, и так далее. Этот вопрос мы неоднократно рассматривали в других статьях. Большое значение для определения способов инвестирования в бизнес имеет понимание:

• кто является субъектом инвестиций;
• какими ресурсами он обладает;
• каковы кредитная история субъекта и показатели его финансового равновесия;
• какова потенциальная структура внешних источников финансирования.

Инвестиции в бизнес в самом простом случае реализуются за счет средств инвестора из собственных средств в денежной форме. Однако, на мой взгляд, простая форма вложений не является самой надежной и правильной. В силу того, что данные проекты относятся к реальным инвестициям, они подразумевают определенные риски, которые нужно учитывать. Наличие свободных средств не является гарантией тщательности анализа и расчетов по предстоящим вложениям. Помимо простой денежной формы различают целый ряд способов привлечения ресурсов и инвестирования в бизнес.

1. Инвестирование в бизнес за счет заемных средств или комбинированно с собственными средствами.
2. Привлечение соинвесторов в проекты.
3. Дополнительная эмиссия акций и размещение на IPO. Применяют публичные акционерные общества (достаточно крупный бизнес).
4. Получение целевого бюджетного финансирования под государственные и муниципальные программы, в том числе и в форме грантов, выигранных на различных конкурсах проектов.
5. Участие в программах государственно-частного партнерства (ГЧП), представляющих интерес для общества и для инвестора (вариант для крупного бизнеса).
6. Использование ипотеки как формы инвестирования в бизнес. Это перспективное направление для всех без исключения типов инвесторов от ИП до крупных компаний.
7. Применение лизинговой модели инвестирования в условиях ограниченности ресурсов и для целей налоговой оптимизации. Универсальный способ для бизнеса, ведущего полноценный учет хозяйственной деятельности (ОСНО).
8. Применение принципов проектного финансирования.
9. Применение краудфандинга (форма народного инвестирования). Новое направление инвестиций в бизнес за счет добровольных вложений больших групп людей на компенсационной или безвозмездной основе. Подходит для малого бизнеса.

Значение планирования бизнеса в инвестиционном процессе

Обоснованным подходом к инвестированию является применение способа вложений средств, источники которых структурированы как внутри компании-инициатора, так и перед финансовыми посредниками. Ответственность остается за инвестором, но она оказывается интеллектуально разделенной с независимыми экспертами в лице тех же банков или мажоритарных акционеров. Не всегда позиции проекта и инвестора выглядят идеально. Такая ситуация часто возникает для небольших компаний и для перекредитованных инвесторов, хотя они могут быть представителями крупного бизнеса.

Таким образом, независимо от источника запроса, проекты требуют хорошего обоснования. В любом случае развертывается серьезная работа, основанная на методике бизнес-планирования. По существу, бизнес-план представляет собой результат работы по комплексному и детальному обоснованию основных позиций инвестиционного проекта и оценке его эффективности. Бизнес-план – это документ, который позволяет установить целесообразность вложений в бизнес, определить его жизнеспособность. Он необходим не только для инвестора и кредиторов, но и для автора бизнес-идеи, который часто начинает с идеальных, не совсем объективных воззрений.

Обычно понятия «инвестиционный проект» и «бизнес-план» разделяются между собой, но с позиции проектирования бизнеса с нуля, которое подразумевается в понятии «инвестиции в бизнес», проект и бизнес-план оказываются структурно близкими. Бизнес-план решает задачу проектирования всего бизнеса от начала и до конца или до полномасштабной эксплуатационной фазы его развития. Объектом планирования является вновь создаваемое предприятие. Лицами, заинтересованными в бизнес-плане, выступают участники проекта, схема взаимодействия которых представлена далее.

Схема взаимодействия участников бизнес-проекта, заинтересованных в бизнес-плане

Рассмотрим задачи бизнес-плана для целей инвестиций в бизнес.

1. Обоснование целесообразности создания нового бизнеса.
2. Определение необходимого объема финансирования проекта с раскладкой по времени.
3. Определение структуры источников финансирования бизнес-проекта.
4. Результаты расчета поступлений прибыли в ходе развития нового бизнеса.
5. Подбор проектной команды для реализации бизнес-проекта.

Мы рассмотрели вопрос особой группы инвестиций, связанных с созданием нового бизнеса, проектированием его и планированием запуска. В процессе осмысления основных аспектов стали очевидны ключевые проблемы данного процесса. В первую очередь, я выделил бы силу самой бизнес-идеи, без которой все дальнейшее имеет небольшой смысл. Ее состоятельность подтверждается результатами бизнес-плана, который является обязательным условием проекта. Затем решается задача поиска источников финансовых ресурсов, которая может стать затруднением для реализации замысла.

Очевидно, что такую задачу значительно легче решить крупному инвестору, поскольку у него выше и ресурсный потенциал, и присутствуют для этого квалифицированные кадры. Тем не менее, я считаю, что все проблемы носят инструментальный характер, а финансовые средства могут быть изысканы всегда. И молодость компании – вовсе не помеха. Значение имеет сила позиции, намерение и грамотный проектный подход.

Error 404. — mistaUA

Алупка (Автономна Республіка Крим)Алушта (Автономна Республіка Крим)Ананьїв (Одеська область, Ананьївський район)Апостолове (Дніпропетровська область, Апостолівський район)Арциз (Одеська область, Арцизький район)Балаклія (Харківська область, Балаклійський район)Бар (Вінницька область, Барський район)Баранівка (Житомирська область, Баранівський район)Батурин (Чернігівська область, Бахмацький район)Бахмач (Чернігівська область, Бахмацький район)Бахчисарай (Автономна Республіка Крим, Бахчисарайський район)Баштанка (Миколаївська область, Баштанський район)Белз (Львівська область, Сокальський район)Березне (Рівненська область, Березнівський район)Берислав (Херсонська область, Бериславський район)Бершадь (Вінницька область, Бершадський район)Бібрка (Львівська область, Перемишлянський район)Білогірськ (Автономна Республіка Крим, Білогірський район)Бобринець (Кіровоградська область, Бобринецький район)Бобровиця (Чернігівська область, Бобровицький район)Богодухів (Харківська область, Богодухівський район)Богуслав (Київська область, Богуславський район)Болград (Одеська область, Болградський район)Борзна (Чернігівська область, Борзнянський район)Борщів (Тернопільська область, Борщівський район)Боярка (Київська область, Києво-Святошинський район)Броди (Львівська область, Бродівський район)Буринь (Сумська область, Буринський район)Буськ (Львівська область, Буський район)Буча (Київська область)Бучач (Тернопільська область, Бучацький район)Валки (Харківська область, Валківський район)Василівка (Запорізька область, Василівський район)Вашківці (Чернівецька область, Вижницький район)Верхівцеве (Дніпропетровська область, Верхньодніпровський район)Вижниця (Чернівецька область, Вижницький район)Вилкове (Одеська область, Кілійський район)Виноградів (Закарпатська область, Виноградівський район)Вишгород (Київська область, Вишгородський район)Вишневе (Київська область, Києво-Святошинський район)Вовчанськ (Харківська область, Вовчанський район)Волочиськ (Хмельницька область, Волочиський район)Ворожба (Сумська область, Білопільський район)Гайворон (Кіровоградська область, Гайворонський район)Гайсин (Вінницька область, Гайсинський район)Галич (Івано-Франківська область, Галицький район)Генічеськ (Херсонська область, Генiчеський район)Герца (Чернівецька область, Герцаївський район)Глиняни (Львівська область, Золочівський район)Глобине (Полтавська область, Глобинський район)Гнівань (Вінницька область, Тиврівський район)Городенка (Івано-Франківська область, Городенківський район)Городище (Черкаська область, Городищенський район)Городня (Чернігівська область, Городнянський район)Городок (Львівська область, Городоцький район)Городок (Хмельницька область, Городоцький район)Горохів (Волинська область, Горохівський район)Гребінка (Полтавська область, Гребінківський район)Гуляйполе (Запорізька область, Гуляйпільський район)Деражня (Хмельницька область, Деражнянський район)Дергачі (Харківська область, Дергачівський район)Дніпро (Дніпропетровська область)Добромиль (Львівська область, Старосамбірський район)Долина (Івано-Франківська область, Долинський район)Долинська (Кіровоградська область, Долинський район)Дружба (Сумська область, Ямпільський район)Дубляни (Львівська область, Жовківський район)Дубровиця (Рівненська область, Дубровицький район)Дунаївці (Хмельницька область, Дунаєвецький район)Заліщики (Тернопільська область, Заліщицький район)Заставна (Чернівецька область, Заставнівський район)Збараж (Тернопільська область, Збаразький район)Зборів (Тернопільська область, Зборівський район)Здолбунів (Рівненська область, Здолбунівський район)Зимогір’я (Луганська область, Слов’яносербський район)Зіньків (Полтавська область, Зіньківський район)Зміїв (Харківська область, Зміївський район)Золочів (Львівська область, Золочівський район)Зоринськ (Луганська область, Перевальський район)Ізюм (Харківська область)Ізяслав (Хмельницька область, Ізяславський район)Іллінці (Вінницька область, Іллінецький район)Іршава (Закарпатська область, Іршавський район)Ічня (Чернігівська область, Ічнянський район)Кагарлик (Київська область, Кагарлицький район)Калинівка (Вінницька область, Калинівський район)Калуш (Івано-Франківська область)Кам’янка (Черкаська область, Кам’янський район)Карлівка (Полтавська область, Карлівський район)Керч (Автономна Республіка Крим)Кипуче (Луганська область, Перевальський район)Ківерці (Волинська область, Ківерцівський район)Кілія (Одеська область, Кілійський район)Кіцмань (Чернівецька область, Кіцманський район)Кобеляки (Полтавська область, Кобеляцький район)Кодима (Одеська область, Кодимський район)Комарно (Львівська область, Городоцький район)Копичинці (Тернопільська область, Гусятинський район)Корець (Рівненська область, Корецький район)Коростишів (Житомирська область, Коростишівський район)Корюківка (Чернігівська область, Корюківський район)Косів (Івано-Франківська область, Косівський район)Костопіль (Рівненська область, Костопільський район)Красилів (Хмельницька область, Красилівський район)Красноград (Харківська область, Красноградський район)Кремінна (Луганська область, Кремінський район)Курахове (Донецька область, Мар’їнський район)Ланівці (Тернопільська область, Лановецький район)Липовець (Вінницька область, Липовецький район)Лохвиця (Полтавська область, Лохвицький район)Лутугине (Луганська область, Лутугинський район)Любомль (Волинська область, Любомльський район)Мала Виска (Кіровоградська область, Маловисківський район)Малин (Житомирська область)Мар’їнка (Донецька область, Мар’їнський район)Мена (Чернігівська область, Менський район)Мерефа (Харківська область, Харківський район)Миколаїв (Львівська область, Миколаївський район)Надвірна (Івано-Франківська область, Надвірнянський район)Немирів (Вінницька область, Немирівський район)Ніжин (Чернігівська область)Нова Одеса (Миколаївська область, Новоодеський район)Новий Буг (Миколаївська область, Новобузький район)Носівка (Чернігівська область, Носівський район)Овруч (Житомирська область, Овруцький район)Олевськ (Житомирська область, Олевський район)Олешки (Херсонська область, Олешківський район)Оріхів (Запорізька область, Оріхівський район)Остер (Чернігівська область, Козелецький район)П’ятихатки (Дніпропетровська область, П’ятихатський район)Перечин (Закарпатська область, Перечинський район)Перещепине (Дніпропетровська область, Новомосковський район)Пирятин (Полтавська область, Пирятинський район)Південне (Харківська область, Харківський район)Підгайці (Тернопільська область, Підгаєцький район)Підгородне (Дніпропетровська область, Дніпровський район)Погребище (Вінницька область, Погребищенський район)Покров (Дніпропетровська область)Пологи (Запорізька область, Пологівський район)Полонне (Хмельницька область, Полонський район)Помічна (Кіровоградська область, Добровеличківський район)Попасна (Луганська область, Попаснянський район)Почаїв (Тернопільська область, Кременецький район)Приморськ (Запорізька область, Приморський район)Прип’ять (Київська область, Іванківський район)Пустомити (Львівська область, Пустомитівський район)Путивль (Сумська область, Путивльський район)Радехів (Львівська область, Радехівський район)Радивилів (Рівненська область, Радивилівський район)Радомишль (Житомирська область, Радомишльський район)Рахів (Закарпатська область, Рахівський район)Рені (Одеська область, Ренійський район)Рогатин (Івано-Франківська область, Рогатинський район)Рожище (Волинська область, Рожищенський район)Роздільна (Одеська область, Роздільнянський район)Рудки (Львівська область, Самбірський район)Саки (Автономна Республіка Крим)Сарни (Рівненська область, Сарненський район)Свалява (Закарпатська область, Свалявський район)Сватове (Луганська область, Сватівський район)Семенівка (Чернігівська область, Семенівський район)Сіверськ (Донецька область, Бахмутський район)Скадовськ (Херсонська область, Скадовський район)Скалат (Тернопільська область, Підволочиський район)Сквира (Київська область, Сквирський район)Сколе (Львівська область, Сколівський район)Снігурівка (Миколаївська область, Снігурівський район)Сновськ (Чернігівська область, Сновський район)Снятин (Івано-Франківська область, Снятинський район)Сокаль (Львівська область, Сокальський район)Сокиряни (Чернівецька область, Сокирянський район)Соледар (Донецька область, Бахмутський район)Соснівка (Львівська область, Сокальський район)Старий Крим (Автономна Республіка Крим, Кіровський район)Судак (Автономна Республіка Крим)Суми (Сумська область)Тальне (Черкаська область, Тальнівський район)Тараща (Київська область, Таращанський район)Теребовля (Тернопільська область, Теребовлянський район)Тетіїв (Київська область, Тетіївський район)Тисмениця (Івано-Франківська область, Тисменицький район)Тлумач (Івано-Франківська область, Тлумацький район)Тульчин (Вінницька область, Тульчинський район)Турка (Львівська область, Турківський район)Тячів (Закарпатська область, Тячівський район)Хирів (Львівська область, Старосамбірський район)Ходорів (Львівська область, Жидачівський район)Хорол (Полтавська область, Хорольський район)Хоростків (Тернопільська область, Гусятинський район)Хотин (Чернівецька область, Хотинський район)Хуст (Закарпатська область)Часів Яр (Донецька область, Бахмутський район)Чигирин (Черкаська область, Чигиринський район)Чоп (Закарпатська область)Чуднів (Житомирська область, Чуднівський район)

Предоставлю бизнес-план студии веб-дизайна — Дам инвестиции от частного лица

Эта область деятельности идеально подходит для начинающих предпринимателей — профессионалов в области веб-дизайна и сопутствующих направлениях, связанных с разработкой и наполнением сайтов. -студии — один из наиболее популярных видов стартапов. Основные особенности такого бизнеса следующие: На видео: Как открыть студию агентство интернет маркетинга и сделать его успешным Перечень услуг, предлагаемых веб-студиями, очень широкий. Наилучшим вариантом будет включить в ассортимент услуг максимально широкий спектр деятельности. Наиболее востребованными и прибыльными будут такие: Поскольку финансовые вложения в открытие бизнеса по созданию и обслуживанию сайтов будут минимальными, главное, что требуется от создателя такого предприятия — необходимые знания выбранном направлении, опыт в области веб-дизайна, а также создание выигрышной стратегии, благодаря которой удастся обойти конкурентов.

Примерный (типовой) бизнес-план дизайн-студии

Промо-сайт, или рекламный сайт — интернет ресурс, рекламирующий отдельный продукт, услугу узкий спектр продуктов или услуг , -сайты посвященные разовым событиям и акциям выставка, конференция, праздник, концерт либо продвигающие бренд. Основные составляющие — рекламная информация об объекте рекламы, различные визуальные приемы удержания фокуса посетителя на объекте, описание преимуществ, актуальность информации.

Рекламные тексты высокого качества, текстовые маркетинговые элементы и лаконичность имеют важное значение для промо-ресурсов. Такие сайты напоминают рекламные ролики, в частности, это достигается за счет -анимации.

бизнес-план студий web дизайна. Интернет Советуем вам начать с веб- студии, ориентированной на потребности создания сайтов в своем регионе.

Опыт открытия веб-студии с нуля Сайт . В основном мы специализируемся на бюджетных предложениях и недорогих, но качественных проектах. Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея веб-студии? В чем уникальность идеи? Чем ваше предложение отличается от существующих на рынке? Мысли о бизнесе, связанном с интернетом были давно. Я занималась созданием сайта для себя и не могла выбрать тематику, слишком много в голове было различных идей, и тогда я подумала, что было бы неплохо создавать сайты для различных компаний, тем самым воплощая в жизнь свои задумки.

После просмотра мной в интернете цен на услуги по созданию сайта, я поняла, что заказать качественный управляемый сайт по бюджетной цене практически не возможно. С этого и появилась идея создания своей Веб студии.

Бизнес-план студия -дизайна

Если 10 лет назад менее четверти компаний располагали собственными сайтами и заботились об их продвижении, сегодня их доля в несколько раз выше. Рынок интернет-услуг — один из самых активных и динамичных, выйти на него не так сложно и дорого. Но есть ли в этом перспектива? Подробнее расскажет наш бизнес-план веб-студии с расчетами.

Изучить бизнес-план по организации студии web-дизайна возможно у нас на ресурсе. Обратите внимание на то, что в документе уделяется внимание.

Подводные камни бизнеса в сфере Что нужно для создания успешной веб-студии Знания. Чтобы что-то делать хорошо, нужно разбираться во всех тонкостях кухни. Большой опыт в качестве веб-мастера или программиста еще не делает вас эффективным менеджером. Чтобы управлять фирмой, нужно понимать все производственные процессы.

Легенды из жизни богатейших людей мира говорят, что глава клана обычно отправлял наследника пройти всю карьерную лестницу, от уборщика на складе до члена совета директоров компании. Думая о веб-студии, полезно устроиться в одну из хороших фирм и поработать во всех основных сферах — дизайн, верстка, программирование, копирайтинг, управление проектами. Успеха можно добиться только действуя по тщательно разработанной стратегии. Чтобы создать эффективный бизнес-план -студии, нужно изучить следующие вопросы: Команда энтузиастов и профессионалов С самых первых дней ищите сотрудников и компаньонов, которые сами хотят и могут творить, а не рассуждать о перспективах, ничего не делая.

Офис реальный Казалось бы, если работаешь в интернете, зачем арендовать помещение? На то есть веские причины. Юридический адрес необходим, чтобы иметь дело с респектабельными клиентами.

Бизнес-план веб-студии шаг за шагом

Артем, надежной опорой на первых порах вам станет профессиональный бизнес план студии, в котором содержится самая необходимая информация. Максим Марат Богдан Игорь Артем

Семь раз отмерь: планируем продукты, сроки и стоимость. Шаблон бизнес- плана студии.

Бизнес-модели Как и в любом другом бизнесе, планирование — это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается разве что только у таких фанатиков как мы , но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Теперь к бизнес планированию! Ставим личную цель Рассчитаем этот бизнес на три предстоящих года.

Только давайте пойдем от обратного. Сначала определите, сколько вы лично и ваши сооснователи хотите зарабатывать через три года. Именно из этого мы будем исходить планируя, сколько вам нужно будет работать. Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года — в месяц покупать по новой .

Думаю, это достаточно хороший мотиватор.

Бизнес-план студии веб-дизайна (с финансовой моделью)

Грандиозный рост бизнеса, который произошел буквально в течение лет, вызвал колоссальную конкуренцию во всех сферах предпринимательства. А без присутствия в интернете бизнесу на рынке делать практически нечего — ни репутации, ни клиентов. Поэтому так велик спрос на компании, которые обеспечивают бизнесу это присутствие. Итак, в нашем материале расскажем, как открыть веб-студию с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие. Исходные данные Прежде чем начинать, давайте определимся, чем конкретно вы будете заниматься.

Не приходится сомневаться в том, что веб-студия как бизнес – это с оригинальным дизайном и анимацией, больше напоминающие.

Укр Рус Маркетинг-план создания сайта Поскольку сайт — это тот же бизнес, только в Интернете, законы его создания и развития не очень отличаются от традиционных. Любой бизнес начинается с документов, точнее с бизнес-плана. Рассмотрим основы составления бизнес-плана коммерческого интернет-проекта. Условно процесс можно разбить на три этапа: На этапе разработки сайта очень важно грамотно провести предварительное исследование целевой ниши, в которой предполагается продвигать сайт.

Для этого проводится анализ слов и словосочетаний, которые наиболее часто запрашиваются по данной тематике, изучаются сайты-конкуренты, занимающие лидирующие позиции в нише, составляется список сайтов — предполагаемых партнеров.

Маркетинг-план создания сайта

Как открыть веб-студию с нуля Как открыть веб-студию с нуля Сайт информирует клиентов об услугах и продуктах, позволяет оформить предзаказ, сообщить об акциях. А там, где есть потребность в создании посадочных страниц, есть место развитию собственного бизнеса.

Инвестиционный план. . веб сайтов любой сложности, с уникальным, современным дизайном, Бизнес план должен показывать, что предприниматель хорошо знает рынок . В итоге за квартал типовая веб студия с учетом.

Бизнес-план За последние годы интернет проник практически в каждую сферу бизнеса. Поэтому и крупные компании, и небольшие фирмы активно стремятся к тому, чтобы популяризовать свою деятельность в сети при помощи собственных сайтов. Разработкой дизайна сайтов и их продвижением занимаются специализированные веб студии, которые обладают всеми необходимыми инструментами для эффективной реализации подобных проектов. Как же организовать заработок денег в сфере создании сайтов и что включает в себя бизнес план веб студии?

Сфера деятельности веб-студий Основным направлением работы дизайнерских студий является сайто-строение и наполнение ресурсов необходимым контентом. Для этого необходимо хорошо разбираться в программировании и понимать актуальность использования тех или иных задач. Кроме того веб-студии оказывают следующие услуги:

Онлайн курсы веб дизайна с нуля

С 13 мая года он не сканирует новые посты. С 20 мая года не перенесённые в черновики посты теперь редиректят на Хабр. Вот моя искренняя история о начале работы. Потом переключилась на сайты — стала копирайтером.

Чтобы открыть веб-студию, арендуйте офис в центре Москвы и зарегистрируйте.

Почему веб-студия»Антула» специализируется на изготовлении сайтов и редизайне сайтов на условиях»под ключ»? Каждый бизнес уникален. При создании сайта мы учитываем все особенности бизнеса. Определяем и ранжируем все цели и задачи, стоящие перед бизнесом. Исходя из бюджета, выделенного на создание сайта, концентрируемся на самом главном и вырабатываем концепцию и идеологию сайта. Концентрация всех усилий на главном позволяет создавать сайты, способные продолжительное время работать в автономном режиме, стабильно наращивая число целевых посетителей.

Внесение каких-либо изменений не требуется. Обновлять прайс-листы владелец сайта может самостоятельно в соответствии с нашей инструкцией. Внесение изменений на сайт осуществляет веб-студия»Антула» при заключении договора на поддержку сайта. Выгоду от заказа сайта»под ключ» начинает осознавать все большее число дальновидных бизнесменов. Все большее число бизнесменов начинают осознавать вред, наносимый бизнесу любителями от веб-дизайна.

Первый выпуск: Как открыть веб студию с нуля / Создание веб студии

Навигация по записям

Ситуация следующая. Мы прожили с мужчиной три года. Он работал я занималась домашними делами., Пермь | вопрос №18649353 от 14.08.2021

Я хочу купить квартиру. Но владелец в РФ и ставит условие сейчас напишу. Боюсь законно все или аферисты. Помогите разобраться пжл.

Здравствуйте

Сразу к делу господа. Речь идет о продаваемой мною квартире, которая досталась мне после смерти мужа. Мы с мужем жили некоторое время в Казахстане так как муж работал в Казахстане. Квартира оформлена на меня. Обременений у неё нет. Юридически чистая.

В связи с моим переездом из страны в Россию (в Южно-Сахалинск где я и родилась), я решила продать её по заниженной стоимости, что бы продажа не заняла у меня много времени. В квартире мы ни когда не жили с мужем, так как она была приобретена для сдачи в аренду.

Всё что видите на фото — всё остаётся. Мебель и бытовая техника. Квартира не угловая. Документы в полном порядке и готовы к сделке. Они лежат в квартире и по приезду я Вам их предоставлю для проверки. Квартира сейчас пустует.

В ней ни кто не живет. Сразу отвечу на вопрос который задают все подряд, по поводу того, как посмотреть квартиру: Предварительный осмотр не возможен! По этому и цена занижена. У меня нет ни кого в Казахстане, кому бы я могла доверить это дело.

А вот если бы у меня был бы такой человек, то уже не было бы дешевой цены на квартиру по тому как этот человек и продавал был её.

Теперь о самой сделке.

Я в данный момент живу в России. По этому предлагаю провести сделку так, как мне удобно. А Вам «удобна» стоимость квартиры.

Именно из за моего удобства в продаже, мною занижена стоимость квартиры. Я не прошу ни предоплаты ни аванса — ни чего. По этому просьба прочесть внимательно что я напишу. Простой вариант с денежным депозитом через банковский перевод.

Приходите в банк и осуществляете денежный депозит на полную стоимость квартиры, через быстрый денежный перевод Колибри (Сбербанк), Контакт, Юнистрим или Моней Грамм. Получателем этого перевода Вы указываете своего человека.

То есть данный перевод отправляется не на мое имя! Перевод отправляется в Россию на имя и фамилию Вашего человека. Это гарантийный депозит. Если у Вас нет доверенного человека в России — это не проблема.

Не имеет значения кого Вы укажите получателем этого перевода и где он находится в тот момент, по тому что он не должен будет получать этот перевод.

Когда я приеду в Казахстан для переоформления квартиры, Вы смените ф.и.о. получателя в переводе на мои. Уже после того, как мы переоформим квартиру на Ваше имя. Я приезжаю, Вы осматриваете квартиру и проверяете документы.

После этого мы переоформляем её на Ваше имя и только после этого Вы переоформляете перевод на моё имя. Так что как видите с Вашей стороны нет вообще ни каких рисков! Я не прошу вперед ни копейки денег.

Мне так удобно и по другому я продавать не намерена.

Если устраивает — пишите. Не устраивает — не беспокойте пожалуйста.

Для связи пишите мне пожалуйста вот на этот ватсап/вебер/телеграмм: +7-964-764-05-43 (просьба именно писать а не звонить так как я инвалид по слуху 3 группы).

Зовут меня Алла.

P.S. На все переводы существуют лимиты. К примеру переводы Колибри (Сбербанк) это 7000 дол в сутки от одного человека. Отправить можно не от одного человека или не в один день. Так же можно отправить к примеру сразу через две разные системы переводов.

Как получить финансирование для вашего бизнеса — объяснение финансирования стартапа

Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса. Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

Решение взять в долг — довольно распространенное явление, но варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес. Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны.Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Давайте рассмотрим, как проводить поиск источников финансирования, и определим некоторые общие варианты.

Распространенные мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них. Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, а не с мифами, с которыми нельзя.

Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса

На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко.Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с сильными командами менеджеров открывают возможности для венчурных инвестиций. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «бизнес-ангелов».

Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса

На самом деле банки не финансируют стартапы. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес из-за потенциального риска.Мы поговорим об этом чуть позже, но чаще всего вам нужна какая-то денежная тяга, чтобы получить ссуду в банке.

Бизнес-планы продать инвесторам

Бизнес-планы

не будут автоматически убеждать инвесторов в том, что они должны финансировать ваш бизнес.

Да, хорошо составленный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представит ваш бизнес инвесторам; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план. Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам).Так что вам придется проделать большую работу, прежде чем у вас появятся инвесторы.

Никто не инвестирует в идеи или планы. Бывают редкие исключения, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вложить в него деньги на ранней стадии. В этом случае они инвестируют в предпринимателя, а не в план.

Как подготовить бизнес к финансированию

Давайте начнем с быстрой проверки в реальности. Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей.Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

Вы начинающий или действующий бизнес?

Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-кредитам в традиционном банке, которые недоступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.

Разработайте или уточните свой бизнес-план

Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана. Вам следует.

Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.

Инвесторы сначала ознакомятся с резюме, а затем с презентацией; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки.А еще до этого, на ранних этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.

Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).

Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без него, когда они попросят его показать.

Как найти финансирование для своего бизнеса

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим финансировать второе место.

В следующих разделах этой статьи мы рассмотрим шесть различных типов инвестиций и вариантов кредитования.Это должно помочь вам определить, какие варианты финансирования являются жизнеспособными для вашего бизнеса и какие варианты инвестиций вам следует использовать в первую очередь.

1. Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала, которые не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.

Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают, как стадо, и все хотят одних и тех же сделок.

Это не так. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это бизнесмены, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риска / доходности, требуемого от источников их капитала.

Кого следует предлагать венчурным капиталистам?

Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий.Они не могут позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.

Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.

Обычно они сосредотачиваются на новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени.Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, это уже знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так.Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологий или в других областях, связанных с высокотехнологичными продуктами, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.

2. Ангельские инвестиции

Ангельские инвестиции гораздо более распространены, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступны для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и их часто путают с ним), между ними есть важные различия.Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, вкладывающие собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании, находящиеся на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно выжидает после нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.

Компании, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как сначала начали с бизнес-ангелов. Подобно венчурным капиталистам, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития.Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.

Вам также следует знать, что на бизнес-ангелы повлиял Закон о вакансиях 2012 года, который снял некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом. Традиционно ангельские инвестиции ограничивались положениями о ценных бумагах и биржах США для лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.

При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Подробности по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

Как найти бизнес-ангелов

Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.

Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:

Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти для вас инвестиции в стартап, если вы нанимаете их в качестве прикрытия или переговорщика для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или для ваших презентаций и т. Д.Это воды, кишащие акулами.

Мне известно о некоторых законных поставщиках консультационных услуг по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, искателями или консультантами. Несколько десятилетий назад гонорары искателей использовались в инвестициях в стартапы, но теперь уже устарели.

3. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в начинающие предприятия или ссужают им деньги.Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.

Правительство запрещает банкам вкладывать средства в предприятия, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой.Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки сохраняли деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него нет достаточного обеспечения.

Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках.Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.

В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение.Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.

4. Управление малого бизнеса (SBA)

SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками. Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения ссуды SBA.

Для стартовых кредитов SBA обычно требует, чтобы не менее одной трети необходимого капитала предоставлял новый владелец бизнеса.Кроме того, оставшаяся сумма должна быть гарантирована разумным бизнесом или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

5. Альтернативные кредиторы

Помимо стандартных банковских ссуд, устоявшееся малое предприятие может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки денежного потока, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.

Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.

Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.В большинстве случаев кредитор не берет на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и решают профинансировать некоторые или все неоплаченные счета.

Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы. В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие.Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

6. Финансирование друзей и семьи

Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Я всегда буду помнить мой разговор с человеком, который провел 15 лет, пытаясь заставить свой бизнес по производству парусных лодок работать, но добился немногого, кроме старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, вы никогда не сможете выбраться отсюда. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».

История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США препятствуют получению деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.Пожалуйста, в таком случае убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.

Хотя вы не хотите исключать возможность создания компании с помощью инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.

Может быть, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что существуют десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.

На что следует обратить внимание, прежде чем браться за финансирование бизнеса

К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ошибок.

Будьте осторожны с тем, кто получает финансирование от

Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью в качестве хороших источников инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или приняты всерьез в каком-либо другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.

Получить письменно

Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.

Не тратьте деньги, пока не получите финансирование

Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.

Не прыгайте к друзьям и семье, когда вы находитесь в трудном положении

Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, — это когда у вашего бизнеса проблемы. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.

Финансирование затруднено

Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции.Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей. И бизнес-заимствования являются нормальным явлением для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не нормальным вариантом для стартапов.

Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, высокотехнологичные стартапы могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему банкиру малого бизнеса.Но всегда помните, ваш бизнес уникален.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

Два типа инвестиций в малый бизнес

Малый бизнес называют основой американской экономики.Таким образом, они нуждаются в любой помощи, которую они могут получить. Инвестирование в малый бизнес — это способ, с помощью которого инвесторы могут не только увеличить свой портфель, но и помочь местным владельцам бизнеса на их пути к финансовой независимости. Это способ создать, взрастить и приумножить актив, который может принести инвестору больше, чем капитал.

Вместо того, чтобы искать методы финансирования, включающие инвесторов, многие владельцы предпочитают вкладывать все в свой ресторан или химчистку. Инвесторы предлагают владельцам малого бизнеса различные методы финансирования, которые могут снизить нагрузку на их личные активы.В то же время инвестирование в малый бизнес дает им шанс на рост, который может создать у местных жителей добрую волю, рабочие места и, надеюсь, долголетие.

Инвестиции в малый бизнес

В прошлые годы единоличное владение или полное товарищество были более популярными, даже несмотря на то, что они не обеспечивали защиты личных активов владельцев, потому что владельцы все вовлечены. Многие даже не знают о различных доступных методах финансирования, помимо бизнес-кредитов.

Сегодня инвестиции в малый бизнес часто структурированы либо как компания с ограниченной ответственностью, либо как партнерство с ограниченной ответственностью, причем первое является наиболее популярной структурой, поскольку сочетает в себе многие из лучших атрибутов корпораций и партнерств.Эти структуры также защищают личные активы.

Независимо от того, планируете ли вы инвестировать в малый бизнес, основав его с нуля или сделав покупку в существующей небольшой компании, вы можете занять, как правило, только два типа позиций — акции (обмен денег на собственность и прибыль) или заемные средства (ссуды). Хотя может быть бесчисленное количество вариантов, все типы инвестиций ведут к этим двум основам.

Инвестиции в акционерный капитал малых предприятий

Когда вы вкладываете капитал в малый бизнес, вы покупаете долю собственности или «кусок пирога».»Инвесторы в акции предоставляют капитал, почти всегда в форме наличных денег, в обмен на процент от прибыли (или убытков).

Бизнес может использовать эти инвестированные денежные средства для различных действий — капитальных затрат, необходимых для расширения, денежных средств для выполнения повседневных операций, сокращения долга или найма новых сотрудников.

В некоторых случаях процент от бизнеса, который получает инвестор, пропорционален общему капиталу, который они предоставляют. Например, если вы инвестируете 100 000 долларов наличными, а другие инвесторы вкладывают 900 000 долларов, вы можете ожидать 10% любой прибыли или убытков, потому что вы предоставили 1/10 капитала.

В остальных случаях процент владения и дивидендов может отличаться. Рассмотрим инвестиционные партнерства, которые Уоррен Баффет установил в свои 20-30 лет.

У него были партнеры с ограниченной ответственностью, вкладывающие почти весь капитал в его товарищества, но прибыль была разделена между партнерами с ограниченной ответственностью 75/25 (он получил 25%) пропорционально их общей доле капитала, несмотря на то, что он вложил очень мало из своих собственных Деньги. Партнеров с ограниченной ответственностью это устраивало, потому что Баффет предоставлял свои услуги.

Вложение в акционерный капитал малого бизнеса может принести наибольшую прибыль, но сопряжено с наибольшим риском.

Если расходы превышают объем продаж, часть убытков перекладывается на инвесторов. Если это превратится в плохой квартал или год, компания может разориться или обанкротиться. Однако, если дела пойдут хорошо, отдача может быть большой.

Долговые инвестиции в малый бизнес

Когда вы делаете долговые инвестиции в малый бизнес, вы ссужаете ему деньги в обмен на обещание процентного дохода и возможного погашения основной суммы долга.

Заемный капитал чаще всего предоставляется либо в форме прямых займов с регулярной амортизацией (сначала снижение процентов, затем основной суммы), либо путем покупки облигаций, выпущенных предприятием, которые предусматривают полугодовые процентные платежи, отправляемые держателю облигации.

Самым большим преимуществом долга является то, что он занимает привилегированное место в структуре капитализации. Это означает, что в случае банкротства компании долг имеет приоритет перед акционерами (инвесторами в акции). Вообще говоря, самый высокий уровень долга — это первая обеспеченная ипотекой облигация, которая удерживает в залоге конкретную часть ценной собственности или актива, например завод или фабрику.

Для первой облигации с ипотечным покрытием требуется имущество, например недвижимость, в качестве залога.

Например, если вы ссужаете деньги магазину мороженого и получаете залоговое право на недвижимость и здание, вы можете лишить их права выкупа в случае банкротства компании. Это может потребовать времени, усилий и денег, но вы должны иметь возможность вернуть любую чистую выручку, которую вы можете получить от продажи основного имущества, которое вы конфисковали.

Самый низкий уровень долга известен как долговое обязательство, которое представляет собой долг, обеспеченный не каким-либо конкретным активом, а, скорее, добрым именем и кредитом компании.Как правило, это облигация, выпущенная в виде займа без обеспечения с фиксированными выплатами и процентами.

Что лучше: вложение в акционерный капитал или вложение в долг?

Как и во многих случаях в жизни и бизнесе, на этот вопрос нет однозначного ответа. Если бы вы были одним из первых инвесторов McDonald’s и приобрели акции, вы были бы богаты. Если бы вы купили облигации (вложение в долг), вы бы заработали приличную прибыль на свои деньги. С другой стороны, если вы покупаете бизнес, который терпит неудачу, ваш лучший шанс остаться невредимым — это владеть долгом, а не акциями.

Все это еще больше усложняется наблюдением, которое знаменитый инвестор Бенджамин Грэм сделал в своей основополагающей работе «Анализ безопасности». А именно, этот капитал в бизнесе, не имеющий долга, не может представлять большего риска, чем долговые вложения в ту же фирму, потому что в обоих случаях это лицо будет первым в структуре капитализации.

Проблема гибрида привилегированных акций и долга

Иногда инвестиции в малый бизнес колеблются между инвестициями в акционерный капитал и долговыми инвестициями, моделируя привилегированные акции.Отнюдь не предлагая лучшее из обоих миров, привилегированные акции (приоритетные акции, первые в очереди на фиксированные дивиденды по сравнению с обыкновенными акциями), похоже, сочетают в себе худшие характеристики как собственного капитала, так и долга, а именно ограниченный потенциал роста долга с более низкой капитализацией. ранг собственного капитала.

В конце концов, тип инвестиций, который вы должны выбрать, зависит от вашего уровня комфорта с рисками долга или капитала и вашей инвестиционной философии.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как вложить деньги в малый бизнес?

Чтобы найти малый бизнес, вам нужно искать возможности в своей личной сети.Вы также можете пообщаться с другими инвесторами, проверить торговые публикации на предмет новостей о новых стартапах и позвонить в местную торговую палату. Как только вы найдете некоторые возможности, найдите время, чтобы побеседовать с предпринимателями и решить, что может быть для вас разумным вложением.

Следует ли мне инвестировать в малый бизнес или в акции?

Выбор между инвестированием в малый бизнес или акции сводится к вашим собственным финансовым целям, желаемому портфелю и толерантности к риску. Фондовый рынок предоставляет множество различных возможностей для инвестирования, поэтому каждый может найти свой ассортимент.Малый бизнес может быть более интересным и может дать шанс поддержать стартап близкого друга. У каждого есть свои риски, и лучший сценарий — инвестировать в различные возможности.

Сколько нужно вложить в малый бизнес?

Нет минимальной суммы, необходимой для инвестирования в малый бизнес. Это зависит от размера стартапа, типа компании и потребностей владельца в капитале. Можно инвестировать в малый бизнес всего несколько сотен долларов, но вы также можете вложить десятки или сотни тысяч.

Как инвестировать в стартапы — советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Может быть сложно дать точное определение стартапу: это может быть бизнес, создающий новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности, или компания, стремящаяся решить проблему, решение которой неочевидно, а успех не гарантирован. .

Как бы вы ни определяли стартап, раньше вам требовалось как богатство, так и хорошие связи, чтобы инвестировать в них. Однако это уже не так, и средние инвесторы могут легко получить часть захватывающей возможности для стартапа, используя краудфандинговые сайты.

Инвестиции в стартапы потенциально прибыльны, но важно понимать, что они сопряжены с большими рисками. Подавляющее большинство стартапов терпят неудачу — даже если вы проведете свое исследование, вы можете остаться с полным пустым карманом.Вот что вам нужно знать, чтобы начать инвестировать в стартапы.

Платформы для инвестирования стартапов

Обычные люди могут инвестировать в стартапы через краудфандинговые сайты. Платформы для стартап-инвестирования предлагают тщательно подобранный выбор компаний и требуют различного минимального бай-ина. Основными игроками в сфере краудфандинговых стартапов являются:

«Тысячи компаний подают заявки на повышение на нашей платформе каждый год, и мы одобряем только около 3% из них», — говорит Кендрик Нгуен, генеральный директор краудфандинговой платформы Republic.

Большинство перечисленных выше сайтов позволяют начать инвестировать в стартапы всего за 100 долларов, в то время как для SeedInvest требуется как минимум 500 долларов.

AngelList — еще одна ведущая платформа для инвестирования стартапов, но она принимает только аккредитованных инвесторов с доходом не менее 200000 долларов (300000 долларов в браке) или чистой стоимостью не менее 1 миллиона долларов, не считая их основного места жительства. Минимальный бай-ин на AngelList составляет не менее 1000 долларов.

Сколько вы можете инвестировать в стартапы?

Неаккредитованные инвесторы должны знать, что может быть максимальная сумма, которую вы можете инвестировать в краудфандинговые предприятия в течение любого 12-месячного периода, в соответствии с рекомендациями SEC:

• Если ваш годовой доход или чистая стоимость менее 107 000 долларов, вы можете инвестировать до 2200 долларов или 5% от минимальной суммы вашего годового дохода или чистой стоимости.
• Если ваш годовой доход и ваша чистая стоимость равны или превышают 107 000 долларов, вы можете инвестировать до 10% годового дохода или чистой стоимости, в зависимости от того, что меньше. Однако эта сумма не может превышать 107 000 долларов.

Тот факт, что вы можете инвестировать определенную сумму в стартапы, не означает, что вы должны идти ва-банк. «Правильная сумма для распределения должна быть не больше, чем инвестор может спокойно потерять, если стартап обанкротится или окупится очень долго», — говорит Рэнди Брунс, сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP) из Нейпервилля, штат Иллинойс.

Эксперты обычно также рекомендуют сделать несколько небольших инвестиций в несколько разных стартапов вместо одной большой инвестиции в один стартап. Фактически, AngelList даже пишет в своих инструкциях по инвестированию, что вам следует «инвестировать только в том случае, если у вас достаточно капитала, чтобы сделать 15-20 инвестиций в стартап».

Это обеспечивает диверсификацию: если вы инвестируете в пять стартапов, а четыре из них терпят неудачу, у вас все равно остается один победитель, который может помочь защитить часть ваших денег. Тем не менее, «вы должны ожидать, что ваши общие убытки превысят вашу прибыль», — отмечает AngelList.

Как заработать деньги, инвестируя в стартапы

Когда вы инвестируете в стартап через краудфандинговый сайт, вы заключаете с компанией инвестиционный контракт. Вообще говоря, существует четыре различных типа инвестиционных контрактов, каждый из которых предлагает разные способы заработка на ваших инвестициях:

• Долг. Этот тип контракта рассматривает ваши деньги как ссуду, приносящую проценты. Контракт может выплачивать фиксированный доход, например, двукратный размер ваших инвестиций, или переменный доход.Когда вы получаете процентные платежи, зависит от того, как бизнес будет работать с течением времени.
• Конвертируемая купюра. Вместо получения процентов этот контракт представляет собой форму долга, которая конвертируется в акции, когда стартап архивирует определенные цели — например, получение новых раундов финансирования. Вы зарабатываете деньги на своих инвестициях, когда компания покупается другой фирмой или в конечном итоге становится публичной.
• Шток. Стартапы на более поздних стадиях могут позволить вам покупать акции компании, как если бы вы купили акции публично торгуемых компаний.Просто имейте в виду, что вы не можете продать свои акции для стартапов. Чтобы зарабатывать деньги, вам нужно удерживать свои акции до тех пор, пока стартап не станет публичным или не будет куплен другой компанией.
• Дивиденды. Успешные стартапы на поздних стадиях развития предлагают инвесторам возможность покупать акции, которые выплачивают годовые дивиденды.

Зачем инвестировать в стартапы?

Инвестирование в стартапы дает вам возможность найти решение сложных проблем или разработку новых технологий.

• Потенциал роста. Акции с большой капитализацией в индексе S&P 500 гораздо менее рискованны, чем стартапы, но редко бывает место для экспоненциального роста. Однако, если вы выберете успешный стартап, вам нет предела. «Существует так много возможностей для расширения», — говорит Том Шрайвер, преподающий предпринимательство в Бизнес-колледже SC Johnson в Корнелле. «Существует огромный мультипликативный эффект, который может быть огромным. Это часть того, что покупает инвестор ».
• Вера в новую идею. Инвестиции в стартапы могут вам понравиться, потому что они связаны с предпринимателями, преследующими новую идею. «Люди часто инвестируют в то, что они хотят видеть в мире, будь то экологичность или действительно крутая компания по производству кроссовок», — говорит Элиас Шталь, основатель экологически чистой обувной компании HILOS. «Нет лучшей возможности увидеть в мире то, что вы хотите, и поддержать это».
• Личные связи. Может быть, ваш брат запускает отличный новый продукт, или, возможно, это ваш сосед.Это кажется новаторской идеей, и вы хотите помочь в финансировании проекта друга или родственника. «Многие люди инвестируют в стартапы, потому что они входят в сеть и поддерживают известный им проект», — говорит Шрайвер.
• Чувство удовлетворения. Для некоторых инвесторов инвестирование в стартапы — это то, что они делают из-за чувства, которое они им дают: помогают кому-то основать бизнес, наблюдают за созданием чего-то нового, узнают о различных отраслях или занимаются чем-то интересным.«Если это что-то, чем кто-то занимается, ничто не заменит того, чтобы просто начать», — говорит Шрайвер.

Почему вы не можете инвестировать в стартапы

Инвестиции в стартапы не для всех, особенно инвесторов, которые хотят низкий риск и надежный доход.

• Стартапы очень рискованны. Около 90% всех стартапов терпят неудачу из-за несоответствия продукта рынку, маркетинговых проблем, командных проблем или других проблем. «Есть вероятность полной потери», — говорит Шрайвер.В общем, стартапы — это хорошее вложение, только если вы готовы потерять 100% своей ставки. Подавляющее большинство ваших инвестиционных долларов в идеале должно быть в индексных фондах и биржевых фондах (ETF) или даже в отдельных акциях.
• Стартапы — это неликвидные инвестиции. Если вы купили акцию сегодня, а завтра передумали по поводу своего выбора, вы легко сможете ее продать. С другой стороны, стартапы крайне неликвидны. Когда вы инвестируете в стартап, вы должны ожидать, что ваши деньги будут связаны как минимум на три-пять лет, если не больше.«Хотя у вас может быть возможность для ликвидации через вторичные компании, это не гарантия, и вашим инвестициям, скорее всего, потребуются годы, чтобы они созрели и материализовались», — говорит Аммар Амдани, партнер венчурной компании Adapt Ventures на ранней стадии.
• Чтобы увидеть результаты, нужно время. Даже если стартап добьется успеха, могут пройти годы, прежде чем вы получите результат от ваших инвестиций. «Вы должны быть терпеливыми и обладать властью, чтобы дать вашим портфельным компаниям время для роста», — говорит Амдани.

Как решить, является ли стартап хорошей инвестицией

Ваш подход к инвестированию в стартапы будет уникальным для вас и вашего финансового положения. Эксперты рекомендуют провести много исследований, прежде чем рисковать своими деньгами. Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы, прежде чем вкладывать средства в стартап:

• Что вы знаете о стартапе? Вы знакомы с этой областью, отраслью или продуктом? Wefunder рекомендует инвестировать только в то, что вы понимаете.
• Увлечена ли команда своей идеей? Даже самая удачная идея может потерпеть неудачу, если команда не фанатично реализует ее. «Мы видели ряд компаний, у которых был большой потенциал для роста, но они успокоились, и на рынок пришли другие конкуренты», — говорит Амдани. «Будь то общение с клиентами, найм команды или разработка стратегии, страсть важна для успешного предпринимателя».
• Есть ли у стартапа экспертиза в предметной области? Стартап должен знать все тонкости пространства, в котором он работает.«Мы видели, как несколько учредителей впервые определили проверенную бизнес-модель и попытались воспроизвести ее в новом регионе», — говорит Амдани. «И это провалилось, потому что основатель пытался изучить основы бизнеса, в то время как конкуренты могли создавать и работать быстрее».
• Насколько велик рынок? Наличие большого и растущего рынка имеет решающее значение для стартапов. Иногда компании нацелены на какую-то нишу и разрабатывают продукт, который настолько сфокусирован, что даже когда они побеждают своих конкурентов, у них нет возможности стать крупной компанией.«В этот момент, что бы вы ни делали, практически невозможно обучить клиентов и увеличить размер вашего рынка», — говорит Амдани.
• Почему это? Почему сейчас? Пробовали ли эту идею раньше? Если нет, то почему бы и нет? Если да, то почему раньше он терпел неудачу? «Не бывает оригинальной хорошей идеи», — говорит Шталь. «Что делает вас уникальным в достижении этого? Это ваш опыт? Ваша технология? Почему это должно быть в мире и почему этого еще не было? »

Стоит ли инвестировать в стартапы?

Вопрос о том, стоит ли инвестировать в стартапы, во многом зависит от ваших обстоятельств.Ваши финансы в хорошей форме? Вы изо всех сил пытаетесь выплатить долг или достичь своих целей по сбережениям?

«Когда вы думаете о среднем человеке в Соединенных Штатах, который, вероятно, не накопил достаточно для выхода на пенсию … Я бы не рекомендовал инвестировать в стартап в качестве альтернативы вложению денег в 401 (k) или IRA», — говорит Шривер. Потенциал потерь просто слишком высок.

Вот почему в прошлом инвестирование в стартапы было доступно только аккредитованным инвесторам, которые уже имели значительный доход и высокую чистую стоимость.

Теперь, когда краудфандинговые платформы позволили любому инвестировать в стартап, эксперты рекомендуют помнить о следующих принципах:

• Поговорите со своим финансовым консультантом. Ваш специалист по финансовому планированию не собирается говорить об инвестировании в новые частные компании с высокой степенью спекуляции, поэтому вам придется начать разговор. «Мы не обязательно побуждаем стартап к разговору об инвестировании, но если это действительно важно для них, мы выделим часть их спутниковых холдингов и посвятим их этой инвестиционной стратегии», — говорит Гейдж Пол, CFP из Хадсона, Огайо. .
• Вкладывайте только небольшие суммы. Из-за высокой волатильности в пространстве советники рекомендуют придерживаться крошечного кусочка вашего инвестиционного пирога. «Я бы не рекомендовал выделять под это пространство более 5% своего портфеля», — говорит Дана Менард, CFP из Мейпл-Гроув, Миннесота.
• Будьте готовы потерять все. Деньги, которые вы вкладываете в стартапы, не должны быть деньгами, которые вы направили на учебу своих детей в колледже или на выход на пенсию. Насколько это возможно, это должны быть ваши вложения «веселых денег», то есть, если ваши ставки упадут, вы не потеряете свой дом или иным образом заложите свое будущее.

«Меня больше всего беспокоит то, что стартапы наиболее привлекательны для тех, кто отстает в сбережении на цели, — говорит Джоэл Кандик, CFP из Маклина, Вирджиния. это может помочь им наверстать упущенное. Эти люди могут быть не в состоянии позволить себе пойти на такой риск и должны сначала сосредоточиться на создании диверсифицированного портфеля, чтобы выполнять большую часть тяжелой работы ».

Скорее всего, компании, включенные в ETF и паевые инвестиционные фонды вашего диверсифицированного портфеля, инвестируют в стартапы, что в любом случае может дать вам захватывающий рост стартапа, который вам нужен.

Как найти инвесторов для малого бизнеса

9 мин. Читать

1. Концентратор
2. Лидерство
3. Как найти инвесторов для малого бизнеса: 5 лучших способов для стартапа получить капитал

Начало малого бизнеса — захватывающее время. Но учтите, что средства для стартапа не обязательно должны исходить от вас, владельца бизнеса или через обычный банковский кредит. Есть способы снизить нагрузку на ваши финансы: либо через инвесторов, которые зарабатывают деньги только тогда, когда компания получает прибыль, либо ссуды с более низкими процентными ставками.

Вот 5 наших лучших способов найти инвесторов для вашего малого бизнеса:

1. Спросите у семьи или друзей о капитале
2. Подать заявку на ссуду на администрирование малого бизнеса
3. Учитывать частных инвесторов
4. Свяжитесь с предприятиями или учебными заведениями в вашей сфере деятельности
5. Попробуйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов

1. Попросите семью или друзей о капитале

Это может быть самый простой и самый экономичный способ собрать деньги для вашего стартапа.Поговорите с семьей и друзьями о потребностях вашего бизнеса. Решите, хотите ли вы просто получить от них ссуду или вам нужны инвестиционные средства. Ссуду может быть проще всего для обеих сторон — вы просто возвращаетесь со временем с процентами. Инвестиция означает, что семья или друзья будут иметь долю в вашей компании и разделить с вами риски. Однако с инвестициями вы можете получить больше денег вперед, и, в отличие от ссуды, вы не будете возвращать их в рассрочку. Инвесторы получат деньги только в том случае, если ваш бизнес станет прибыльным.Но не будьте слишком легкомысленны в своем подходе к этому с семьей или друзьями и не думайте, что дело сделано только потому, что вы знаете этих людей. Сделайте правильный шаг (используя свой бизнес-план) и сообщите им, когда они могут рассчитывать вернуть свои деньги. Если они инвесторы, объясните риски. У семьи и друзей, которые становятся инвесторами, есть обратная сторона: вы смешиваете бизнес с удовольствием. Если бизнес развалится, и их деньги будут потеряны, отношения могут навсегда испортиться.

2.Подать заявку на ссуду на администрирование малого бизнеса

Администрация малого бизнеса или SBA — это правительственное агентство США, призванное помогать малому бизнесу. Он был основан в 1953 году. Хотя агентство само не ссужает деньги, на его веб-сайте есть инструмент поиска кредиторов, который помогает предприятиям находить кредиторов, уже одобренных администрацией. SBA также будет гарантировать определенные ссуды, что означает щедрые условия погашения и более низкие процентные ставки. SBA также предлагает гранты, требования к которым можно найти здесь.Агентство помогает и в других отношениях. На своем веб-сайте у него есть инструменты для предпринимателей по планированию, запуску, управлению и развитию своего бизнеса, а также бесплатные онлайн-курсы и ссылки на местную помощь.

3. Рассмотрим частных инвесторов

Есть два основных типа частных инвесторов — «бизнес-ангелы» и «венчурные капиталисты». В обмен на свои инвестиции они обычно получают акции компании (акции, не обращающиеся на бирже). Давайте подробнее рассмотрим разницу между этими двумя типами инвесторов.

Бизнес-ангелы

Ангел-инвестор — это состоятельный человек, у которого есть деньги, ресурсы и опыт, чтобы сделать компанию успешной. Если к нам присоединится инвестор-ангел, он, вероятно, внесет достаточно, чтобы другие инвесторы не понадобились. Однако бизнес-ангелы всегда рассчитывают на высокую отдачу от своих вложений. И они не будут вкладывать деньги ни во что — экономическое обоснование должно быть надежным. Бизнес-ангелы инвестируют собственный капитал и обычно приходят, когда бизнес только начинается.Вложение ангела будет означать, что он владеет акциями компании. И Amazon, и Apple начали с того, что присоединились к бизнес-ангелам. Бизнес-ангел, скорее всего, захочет участвовать и иметь право голоса в повседневном развитии бизнеса. Существуют онлайн-ресурсы для поиска бизнес-ангелов, такие как Angel Capital Association. Ассоциация составляет список ангелов по штатам.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты необходимы, когда бизнес расширяется и, возможно, превращается в более рискованное предприятие.Венчурные капиталисты используют не свои собственные деньги, а деньги инвесторов (они создают фонд, который используется другими для покупки акций компании). Хотя венчурные капиталисты могут помочь стартапу, обычно они приходят в бизнес после того, как он уже создан, имеет прочную управленческую команду и уже доказал свою успешность. У этого бизнеса теперь есть план перемен и нужны деньги. Фактически, его новый продукт или услуга могут даже изменить правила игры. Суммы, которые требуются от венчурных капиталистов, обычно намного выше, чем от бизнес-ангелов, они могут исчисляться миллионами.Но также ожидается, что окупаемость инвестиций будет очень высокой. Подобно бизнес-ангелам, венчурные капиталисты будут владеть акциями компании и иметь право голоса в ее управлении. Скорее всего, вы уже знаете людей, занимающихся похожей работой. Возможно, вы сможете связаться с ними, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо рекомендации о том, кто может быть заинтересован в инвестировании в вашу компанию. Этот процесс исследования может занять у вас довольно много времени, поскольку вы вряд ли найдете кого-то, кто готов инвестировать, всего лишь одним телефонным звонком.Фактически, вам, возможно, придется позвонить большому количеству людей или даже посетить отраслевые мероприятия, чтобы пообщаться. Но если вы продолжите копать, вы просто можете познакомиться с тем человеком, которому ваш бизнес-план или продукт нравится настолько, чтобы вкладывать в них деньги. За исключением этого, школы, предлагающие сертификаты, дипломы или ученые степени в вашей области, также являются возможным способом привлечь потенциальных инвесторов. Это связано с тем, что часто преподаватели программ приглашают гостей поговорить на определенные темы. Как правило, эти гости являются экспертами в своем деле.Возможно, вы увидите, свяжутся ли профессора или кто-то из сотрудников кафедры с этими гостями от вашего имени, чтобы организовать знакомство.

5. Попробуйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов

Платформа краудфандинга позволяет физическому или юридическому лицу получать средства онлайн через веб-сайт, который специализируется на конкретном типе необходимого финансирования. Давайте посмотрим на некоторые из различных типов краудфандинговых платформ:

Краудфандинг на основе вознаграждений

Здесь у участников просят относительно небольшие суммы денег в обмен на какое-то вознаграждение от стартапа.Приведем пример. Dave’s Drones — стартап, ищущий средства для своего нового продукта — беспилотника 4K с технологией искусственного интеллекта. Каждый инвестор, который обещает 600 долларов, получит бесплатный дрон, когда продукт будет запущен через 18 месяцев (при розничной стоимости 900 долларов). Те, кто обещают 750 долларов, получат дрон, две дополнительные батареи и расширенную гарантию. Это отличный способ собрать деньги, потому что «по себестоимости» компания отправляет каждому инвестору продукт после выпуска, вероятно, намного меньше 600 долларов.Все, что инвестор получает, при условии, что бизнес успешен, — это очень много. Kickstarter и Indiegogo — два примера краудфандинговых платформ на основе вознаграждений.

Краудфандинг на основе пожертвований

Здесь не ожидается возврата внесенных денег, обычно небольших сумм. Деньги, полученные от краудфандинга на основе пожертвований, обычно используются для проекта, например, для пожертвования денег отдельным лицам или семьям, пострадавшим от каких-либо потерь, или сообществу, у которого есть образовательные, медицинские или неотложные потребности.Деньги для благотворительных или некоммерческих организаций также могут приносить столь необходимые доллары с помощью краудфандинга на основе пожертвований. Например, семья человека, у которого диагностировано заболевание, может начать краудфандинговую кампанию на основе пожертвований, чтобы помочь покрыть расходы, которые не покрывает страховка. Или семья, потерявшая мать или отца, могла бы создать фонд для погребальных услуг или будущего образования для детей. GoFundMe — это пример краудфандинговой компании, основанной на пожертвованиях.

Одноранговое кредитование (или краудфандинг на основе долга)

Одноранговые компании облегчают получение кредитов, подбирая людей или предприятия, нуждающиеся в деньгах, с инвесторами.Кандидаты заполняют онлайн-форму, и система однорангового кредитования предоставляет потенциальным инвесторам кредитный рейтинг, который затем может решить, ссужать деньги или нет. Инвесторы получают свои деньги обратно ежемесячно плюс проценты. Таким образом, они не владеют ни одним из предприятий, которым они предоставляют средства. Самая простая аналогия здесь — с банковской ссудой, за исключением того, что заемщик платит меньше процентов, чем обычно выплачивается банку, а инвестор получает более высокий доход, чем он получил бы через обычный сберегательный счет или другой банковский инвестиционный продукт.Однако есть риски, поскольку деньги инвестора не защищены государством. Примерами одноранговых кредитных организаций являются Lending Club и Prosper.

Краудфандинг акций

Это тип краудфандинга, при котором инвесторы приобретают некоторую долю участия в компании, обычно через акции. Хотя их первоначальные вложения не окупаются, они получат долю прибыли, если компания преуспеет. Суммы вложений немалые, обычно они начинаются с тысяч.Вознаграждение также может быть намного выше, чем при обычном инвестировании, но краудфандинг на основе акций также более рискован, поскольку нет гарантии возврата. Стартапы обычно не выплачивают дивиденды или проценты на первых порах, а правовой защиты меньше. Примером краудфандинговой платформы на основе акций является OurCrowd. Другие вопросы, связанные с поиском инвесторов для малого бизнеса: Что ищут инвесторы? Что такое справедливый процент для инвестора?

Что ищут инвесторы?

Инвесторы смотрят на множество вещей, когда решают, вкладывать ли свои деньги или деньги своей компании в другой бизнес.Сюда входит проверка:

• Идея или продукт (уникальна ли она? Если нет, уникальны ли характеристики? Если нет, то почему это будет продаваться?)
• Бизнес-план (включая анализ рынка и исполнение продукта)
• Управленческая команда (есть ли у высшего руководства образование и опыт для достижения цели?)
• Финансовые данные, в том числе:

• Прибыль (на сегодняшний день) • Расходы (на что тратится доход) • Финансовые прогнозы

Инвесторы также захотят узнать, как они могут получить свои деньги от бизнеса, когда придет время.

Что такое справедливый процент для инвестора?

Размер собственности компании, переданной инвестору, часто напрямую зависит от того, сколько денег инвестор готов вложить в нее. Однако в каждом бизнесе так много разных переменных, что нет правильного ответа при определении процента. Однако имейте в виду, что с инвесторами капитальные затраты не окупятся, если процент будет слишком низким. Например, предложение инвестору 5%, вероятно, будет бессмысленным, потому что он может рассчитывать на небольшую прибыль, даже если компания будет успешной.Ему также потребуется много времени, чтобы окупить свои первоначальные вложения, не говоря уже о том, чтобы начать получать какую-либо прибыль.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

, когда вашему бизнесу нужны деньги: бизнес-ангелы

Если вашему растущему бизнесу нужен капитал, но ваши личные ресурсы задействованы, не отчаивайтесь. Вы можете доверять бизнес-ангелам. По данным Angel Capital Association, бизнес-ангелы ежегодно вкладывают около 25 миллиардов долларов в 70 000 компаний. Многие из инвестиций вкладываются в начинающие компании или компании на очень ранней стадии развития.

Ангелы: кто эти люди?

Активные бизнес-ангелы — это как богатые работающие, так и богатые пенсионеры. Многие сами являются предпринимателями. Некоторые балуются частными инвестициями, а другие управляют своими деньгами на постоянной основе. Подобно бизнесу, в который они инвестируют, ангелы бывают самых разных форм и размеров.

Ангелы разнообразны, но не всегда банальны. Было бы ошибкой идти от двери к двери, продавая акции вашей компании. Фактически, Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) имеет строгие правила продажи акций частной компании ангелам.Во многих случаях владелец бизнеса должен принимать инвестиции только от людей, которые соответствуют определению аккредитованного инвестора, а именно от человека с чистым капиталом не менее 1 миллиона долларов или годовым доходом более 200000 долларов (300000 долларов в браке). При поиске ангела необходимо учитывать множество факторов, поэтому проконсультируйтесь с квалифицированным юристом по ценным бумагам, прежде чем принимать инвестиции от кого-либо.

Найди свой кусочек рая

Хотя ангел-инвестор может жить по соседству, большинство предпочитает оставаться незамеченным.Начните любую охоту за ангелами, установив контакты через своих юридических или финансовых консультантов. Эти профессионалы обычно знают, кто такие игроки и где они прячутся. Другие владельцы бизнеса также являются хорошим источником потенциальных клиентов и знакомств: в вашем городе, вероятно, есть сотни предпринимателей, которые в прошлом сотрудничали с ангелами.

К счастью, найти ангелов становится немного проще, потому что они присоединяются к клубам или сетям. Появилась даже новая отраслевая ассоциация ангельских групп, получившая название Angel Capital Association (ACA).ACA отслеживает группы ангелов и оценивает их 250 по всей стране.

Совершите прыжок веры

Хотя найти партнера-ангела может быть непросто, жить с ним может быть еще сложнее. Прежде чем заключить сделку, убедитесь, что она вам подходит. Неправильный бизнес-ангел может стать неприятным партнером. Как только вы возьмете деньги ангела, будьте готовы предоставлять регулярные отчеты и внимательно выслушивать предлагаемые советы. И они дадут совет. Бизнес-ангел часто рассчитывает стать вашим деловым партнером и может даже захотеть играть активную роль в компании.Чем больше ваша компания полагается на деньги этого человека, тем внимательнее они будут следить за каждым вашим шагом.

Конечно, любопытный инвестор может быть проклятием или благословением, в зависимости от того, как вы развиваете отношения. Работайте со своими инвесторами, чтобы воспользоваться их мудростью и поддержкой. К счастью, ангелы склонны вкладывать средства в отрасли, о которых они знают больше всего. Ушедший на пенсию руководитель отдела программного обеспечения будет инвестировать в основном в программное обеспечение. Используйте это в своих интересах, общаясь с ангелами, которые могут поделиться своим опытом с вашими бизнес-задачами.

Что в этом для ангелов?

Не заблуждайтесь, все ангелы инвестируют только по одной основной причине: чтобы увеличить свое богатство. Их деньги не бесплатны. В конечном итоге они рассчитывают на значительную прибыль. Многие будут ждать четыре или пять лет, чтобы вернуть свои деньги, но к тому времени они ожидают возврата в два или три раза больше их первоначальных вложений.

Даже если вам это не ясно вначале, ангел всегда будет искать стратегию выхода, и ваша работа — предоставить ее.Ангельский капитал гибкий, но дорогой. Хотя ангелы дадут вам несколько лет на получение прибыли, они будут ожидать хорошей компенсации за свое терпение. Ставки доходности, превышающие 30% в год, не являются редкостью.

Максимизация ценности

Самая сложная часть любых переговоров с ангелами — это определение стоимости вашего бизнеса. Сколько они будут инвестировать и от какой доли в вашей компании вы откажетесь? Обе стороны нередко недовольны окончательным результатом переговоров.Один из способов удовлетворить всех — привлечь стороннюю компанию для оценки процесса оценки. Профессиональные консультанты по оценке бизнеса могут помочь с этим процессом, но есть и финансовые инструменты, которые помогут вам решить эту сложную проблему.

Одно из удачно названных решений — это промежуточный заем. Эта финансовая структура позволяет ангелу ссудить капитал бизнесу, а затем преобразовать этот ссуду в акции в будущем (и будущей оценке). Как правило, ссуда конвертируется, когда появляется более крупный инвестор.Ангел получает такую ​​же или немного лучшую оценку, что и новый инвестор. Это лучше всего работает, когда бизнес намеревается привлечь институциональный венчурный капитал или частный капитал.

В рай

Поиск ангела-инвестора может быть отличным способом окунуться в частный фонд прямых инвестиций, но это не автоматический переход к финансовому раю. К счастью, ангельское инвестирование не ново, и вам не нужно бояться этого процесса. В конце концов, бизнес-ангелы существуют с тех пор, как Христофор Колумб убедил королеву Испании Изабеллу I оплатить путешествие в Америку.Обладая здравым смыслом и здравым юридическим советом, ангел-инвестор может помочь вам превратить рискованное предприятие в богатое путешествие открытий.

Как бизнес-ангелы могут помочь финансировать малый бизнес

• Бизнес-ангелы высоко ценят силу управленческой команды компании.
• Информирование инвесторов о продукте или услуге является ключевым моментом, особенно для технологического стартапа.
• Как и все инвесторы, ангелы хотят видеть четкий путь возврата инвестиций.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, заинтересованных в получении финансирования от бизнес-ангелов.

Финансирование ангелов звучит так, как будто оно было послано с небес, но вам не нужно чудо, чтобы его найти. Критически думая и используя свою сеть, вы можете найти подходящих инвесторов для своего предприятия.

Что такое бизнес-ангел?

Бизнес-ангелы — это отдельные лица или группы, которые инвестируют в компании на ранней стадии или в новые компании в обмен на долю в капитале. Однако найти инвестора-ангела — это только половина дела. После того, как вы подключитесь, вам нужно будет успешно продвигать свою компанию для получения финансирования.

Часто, но не всегда, бизнес-ангелы аккредитованы Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC). Чтобы получить аккредитацию, бизнес-ангелы должны иметь:

• Годовой доход не менее 200 000 долларов США в год за последние два года и прогнозируемый аналогичный доход в ближайшем будущем. Эта минимальная годовая зарплата увеличивается до 300 000 долларов, если бизнес-ангел подает налоговую декларацию вместе со своим супругом.
• Общая чистая стоимость не менее 1 миллиона долларов.

Ключевой вывод : Бизнес-ангел — это кто-то или группа инвесторов, которые предоставляют финансирование молодым компаниям в обмен на владение акциями.

Примечание редактора. Требуется финансирование для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Каковы плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами?

Среди причин, по которым вы, возможно, захотите получить финансирование от бизнес-ангелов, можно выделить:

• Бизнес-ангелы могут пойти на больший риск. В отличие от традиционных кредитных организаций, бизнес-ангелы не связаны обязательствами перед банками или другими учреждениями.Это позволяет им гораздо более свободно вкладывать свои деньги. Таким образом, бизнес-ангелы с большей вероятностью пойдут на инвестиционные риски, о которых банки и традиционные поставщики долгового финансирования не слышали.
• Ваша компания может меньше рисковать. Часто бизнес-ангелы не требуют выплаты в случае банкротства вашей компании. Этот механизм гораздо менее рискован, чем финансирование вашей компании за счет займов или других способов долгового финансирования, которые требуют погашения, независимо от того, как обстоят дела у вашей компании.
• Бизнес-ангелы хорошо осведомлены. Большинство бизнес-ангелов не просто волшебным образом приобрели свои огромные суммы денег — им пришлось многому научиться, чтобы приумножить свое богатство. Когда бизнес-ангел финансирует вашу компанию, вы получаете доступ к знаниям, накопленным вашим инвестором, и можете использовать их для развития своей собственной компании. Этот опыт может оказаться особенно полезным, если ваша компания является стартапом: хотя 9 из 10 стартапов терпят неудачу, знания бизнес-ангелов могут сделать вашу компанию единственной историей успеха.

Несмотря на эти преимущества, вы можете опасаться обращаться к бизнес-ангелам из-за их основного — и, по сути, единственного — недостатка.В обмен на свои инвестиции ваш бизнес-ангел получает долю в вашем стартапе, что имеет разветвления для принятия решений вашей компанией. Когда бизнес-ангел получает место за вашим столом в финансовом отношении, он также имеет право голоса в ваших операциях.

Такая установка означает меньшую независимость в принятии бизнес-решений — а в случае инвестора-ангела, которому принадлежит более 49% вашей компании, это означает, что вы больше не принимаете первичные решения. Таким образом, если вы хотите сохранить независимость руководства, этот единственный недостаток привлечения финансирования от бизнес-ангелов может перевесить многочисленные преимущества, перечисленные выше.

Ключевые выводы : Бизнес-ангелы берут на себя больше рисков, чем традиционные спонсоры, и не требуют выплаты, если ваш бизнес терпит неудачу, но место, которое они получают за вашим столом для разговоров о принятии решений, может быть неподходящим для некоторых предпринимателей.

Как привлечь финансирование от ангелов?

Ангельское инвестирование — это все о доверии и отношениях. Невозможно построить отношения через Интернет, но это может быть сложно. Чтобы получить лучшее финансирование от ангелов для вашего бизнеса, вам нужно выйти и познакомиться с людьми.Вы можете найти инвесторов-ангелов на мероприятиях, таких как сбор средств и конвенции. Существуют также онлайн-платформы, которые помогут вам найти нужных людей, прежде чем вы начнете общаться лично. Вы также можете искать сети или группы бизнес-ангелов. Если вы продвигаете ангельские сети, ваш шанс на успех, по крайней мере, немного снизится.

После того, как вы найдете своих потенциальных бизнес-ангелов, назначьте время для независимой встречи с ними, чтобы они могли послушать вашу презентацию. Отшлифуйте свой бизнес перед встречей.Ваша презентация должна быть краткой, ясной и запоминающейся. Тот, кто ничего не знает о вас или вашем бизнесе, должен иметь возможность узнать все, что ему нужно знать, только с этого шага.

Также составьте подробный бизнес-план. Если вы добьетесь успеха, это следующее, о чем попросит ваш потенциальный инвестор, прежде чем вы получите финансирование от ангелов.

Ключевой вывод: Чтобы привлечь финансирование от ангелов, посетить собрания или найти инвесторов в Интернете, затем представьте свой бизнес и представьте бизнес-план.

Где найти бизнес-ангелов?

Если вы не занимаетесь сбором средств или не занимаетесь конференциями, то, вероятно, ищете онлайн-платформы. Три указанные ниже платформы являются одними из самых универсальных вариантов поиска бизнес-ангелов для владельцев бизнеса всех уровней:

• Angel Capital Association : ACA — крупнейшая в мире ассоциация бизнес-ангелов. В его состав входят десятки тысяч аккредитованных инвесторов и сотни ангельских групп, ищущих возможности в США.S.
• Angel Investment Network: Как владельцы бизнеса, так и бизнес-ангелы могут использовать AIN для поиска возможностей. Как владелец бизнеса, вы можете создать учетную запись, а затем искать инвесторов или добавлять предложения в базу данных сети.
• Gust (ранее известный как Angelsoft): На сегодняшний день Gust связал владельцев бизнеса с деньгами бизнес-ангелов в размере 1 миллиарда долларов. Он связывает владельцев бизнеса с помощью одного приложения, которое он отправляет сотням групп ангелов, которые затем могут решить, использовать ли вашу компанию в качестве возможности для финансирования.

Ключевой вывод : Известные онлайн-платформы для бизнес-ангелов включают Angel Capital Association, Angel Investment Network и Gust.

Что бизнес-ангелы ищут в компании?

Если вы ищете инвестора-ангела для финансирования своего бизнеса, вы можете подумать, что именно инвестор ищет, чтобы повысить ваши шансы на успех. Опрос, проведенный Propel (x), онлайн-платформой для бизнес-ангелов, выявил три основных причины, по которым бизнес-ангелы выбирают конкретный бизнес.

1. Бизнес-ангелы ищут опытные управленческие команды.

Безупречный менеджмент жизненно важен для любого бизнеса. Три четверти респондентов заявили, что управленческая команда стартапа является для них самым важным фактором вложения средств.

«Стартапы — это не только технологии или бизнес-идеи, но и люди, стоящие за ними», — сказал Свати Чатурведи, генеральный директор и соучредитель Propel (x). «Убедительная, опытная команда, которая может реализовать видение и потенциальное влияние, является ключом к успеху, и опытные ангелы внимательно следят за этим.«

Некоторые исключительные качества, которыми должна обладать команда менеджеров, — это честность, ясность стратегии и подхода, профессионализм и решительность, — сказал Чатурведи.

2. Бизнес-ангелы должны понимать ваш продукт или услугу.

Мы все хотим чтобы знать, куда идут наши деньги. Ангелы-инвесторы хотят точно понимать, что они финансируют, особенно для стартапов в сфере технологий. Поскольку бизнес-ангелы вкладывают свои собственные деньги, укрепление их доверия и установление отношений с ними являются ключом к их получению. служба поддержки.Более 50% респондентов заявили, что это одна из главных причин для инвестиций, а 94% считают полезным, чтобы профильные эксперты объяснили технологии в их компании, прежде чем вкладывать средства. Фактически, многие предпочитают не инвестировать в конкретные предприятия из-за своей неспособности понять свои технологии.

«Чем проще мы сделаем для бизнес-ангелов открытием, оценкой и участием в научных и технологических стартапах, тем больше мы увидим, что деньги будут вложены в эти достойные компании, а человечество получит выгоду», — сказал Чатурведи.

3. Бизнес-ангелы хотят иметь четкий путь для получения прибыли от инвестиций.

Естественно, бизнес-ангелы ищут возможности, которые принесут им пользу. Прежде чем кто-либо предоставит вам финансирование от ангелов, им необходимо знать ваши прогнозы в отношении их рентабельности инвестиций или того, сколько денег они могут заработать по сравнению с тем, насколько они рискуют для вашего бизнеса. Потенциальная рентабельность инвестиций была главным мотиватором для 49% ангелов при принятии инвестиционных решений.

Хотя некоторые инвесторы действительно ищут финансовой компенсации, не все в первую очередь заинтересованы в деньгах.Некоторые хотят получить другой доход: возможность решать самые большие проблемы мира с помощью компаний, которые они финансируют. Почти треть ангелов выбирают инвестировать в компанию, потому что она связана с важными социальными проблемами.

«Влияние имеет значение, особенно когда речь идет об инвестировании в такие вещи, как лечение болезней, питание растущего населения мира, заправка планеты чистой энергией и даже запуск нас в космос», — сказал Лишенг Ван, представитель Propel (x). соучредитель и руководитель отдела развития инвесторов, в заявлении.«Научные и технологические стартапы особенно должны обратить внимание на то, что при привлечении капитала они должны подчеркивать влияние своего решения помимо потенциальной прибыли для инвесторов. Это не только о« что », это также о« и что? »»

Это Опрос был основан на ответах более 200 активных и начинающих бизнес-ангелов.

Ключевой вывод : Бизнес-ангелы стремятся финансировать потенциально прибыльный бизнес с опытным руководством и четко обозначенными продуктами и услугами.

Часто задаваемые вопросы для бизнес-ангелов

В. Какой процент от ваших доходов хотят получить бизнес-ангелы?

A: Бизнес-ангелы обычно хотят получать от 20% до 25% вашей прибыли. Однако то, сколько вы платите своим бизнес-ангелам, зависит от вашего первоначального контракта. Обдумайте эти детали, прежде чем они дадут вам какие-либо деньги, и попросите юриста составить контракт, который позволит вашим бизнес-ангелам чувствовать себя в большей безопасности в своих инвестициях.

В. В чем разница между бизнес-ангелом и венчурным капиталистом?

A: В отличие от традиционных венчурных капиталистов, бизнес-ангелы принимают свои инвестиционные решения быстро и редко требуют места в совете директоров в качестве условия инвестирования.Кроме того, они обычно вкладывают меньшие суммы денег, чем венчурные капиталисты. Это делает их привлекательным вариантом финансирования для стартапов, которые не нуждаются в больших инвестициях и хотят сохранить больший контроль над своим бизнесом.

В. Выгодно ли инвестирование от ангелов?

A: Бизнес-ангелы могут заработать много денег, если они знают, что делают. Но ангельское инвестирование может быть рискованным, поэтому также легко потерять значительную сумму денег. Если вы хотите сами стать бизнес-ангелом, подготовьтесь к выбору компании, в которую хотите инвестировать, и подпишите контракт, прежде чем передавать какие-либо средства.Потенциальные стартапы, достойные риска, имеют грамотное руководство, тщательные бизнес-планы и убедительные предложения. Проверяйте лидеров стартапа так же тщательно, как и при любых других значимых новых отношениях, и ваши вложения могут окупиться со временем.

Макс Фридман и Сэмми Карамела внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

10 вариантов финансирования для увеличения стартового капитала для бизнеса

Согласно недавнему исследованию, более 94% новых предприятий терпят крах в течение первого года работы. Недостаток финансирования оказывается одной из частых причин. Деньги — родословная любого бизнеса. Для долгого, кропотливого, но увлекательного пути от идеи до бизнеса, приносящего доход, требуется топливо, называемое капиталом. Вот почему почти на каждом этапе бизнеса предприниматели задаются вопросом: Как мне профинансировать свой стартап?

Теперь, когда вам потребуется финансирование, во многом зависит от характера и типа бизнеса. Но как только вы осознали необходимость сбора средств, ниже представлены некоторые из различных доступных источников финансирования.

Вот подробное руководство, в котором перечислены 10 вариантов финансирования стартапов, которые помогут вам привлечь капитал для вашего бизнеса. Некоторые из этих вариантов финансирования предназначены для индийского бизнеса, однако аналогичные альтернативы доступны в разных странах.

1) Начало вашего бизнеса:

Самофинансирование, также известное как самофинансирование, является эффективным способом финансирования стартапа, особенно когда вы только начинаете свой бизнес. У начинающих предпринимателей часто возникают проблемы с получением финансирования, не проявив сначала некоторой поддержки и плана потенциального успеха.Вы можете инвестировать из собственных сбережений или можете попросить свою семью и друзей внести свой вклад. Это будет легко поднять из-за меньшего количества формальностей / требований, а также меньших затрат на сбор. В большинстве случаев семья и друзья гибко выбирают процентную ставку.

Самофинансирование или самофинансирование следует рассматривать как первый вариант финансирования из-за его преимуществ. Когда у вас есть собственные деньги, вы привязаны к бизнесу. На более позднем этапе инвесторы считают это хорошим моментом. Но это подходит только в том случае, если первоначальная потребность небольшая.Некоторым предприятиям деньги нужны с первого дня, и для таких предприятий самонастройка может быть не лучшим вариантом.

Начальная загрузка также направлена ​​на максимальное использование ресурсов — как финансовых, так и иных — насколько это возможно. Ознакомьтесь с этими 30 советами, чтобы сэкономить деньги и улучшить денежный поток вашего бизнеса.

2) Краудфандинг как вариант финансирования:

Краудфандинг — один из новых способов финансирования стартапа, который в последнее время набирает популярность. Это похоже на получение ссуды, предварительного заказа, взноса или инвестиций от нескольких человек одновременно.

Вот как работает краудфандинг — предприниматель разместит подробное описание своего бизнеса на краудфандинговой платформе. Он упомянет цели своего бизнеса, планы по получению прибыли, сколько средств ему нужно и по каким причинам, и т. Д., А затем потребители могут прочитать о бизнесе и дать деньги, если им понравится идея. Те, кто дает деньги, будут давать онлайн-обещания с обещанием предварительно купить продукт или сделать пожертвование. Каждый может внести деньги в помощь бизнесу, в который он действительно верит.

Почему вам следует рассматривать краудфандинг в качестве варианта финансирования вашего бизнеса:
Самое лучшее в краудфандинге — это то, что оно также может вызывать интерес и, следовательно, помогает в маркетинге продукта наряду с финансированием. Это также благо, если на вас не подадут в суд, если будет спрос на продукт, над которым вы работаете. Этот процесс может исключить профессиональных инвесторов и брокеров, передав финансирование в руки простых людей. Это также может привлечь венчурные инвестиции в будущем, если у компании будет особенно успешная кампания.

Также имейте в виду, что краудфандинг — это конкурентное место для получения финансирования, поэтому, если ваш бизнес не является абсолютно надежным и не может привлечь внимание обычных потребителей с помощью простого описания и некоторых изображений в Интернете, вы можете не найти краудфандинг, который будет работать на вас. в конце.

Некоторые из популярных краудфандинговых сайтов в Индии: Indiegogo, Wishberry, Ketto, Fund Line и Catapooolt.

В США популярными краудфандинговыми платформами являются Kickstarter, RocketHub, Dreamfunded, Onevest и GoFundMe.

3) Получите ангельские инвестиции в свой стартап:

Бизнес-ангелы — это люди с излишками денежных средств, заинтересованные в инвестировании в будущие стартапы. Они также работают в группах сетей для коллективного просмотра предложений перед инвестированием. Они также могут предложить наставничество или совет помимо капитала.

Бизнес-ангелы помогли основать многие известные компании, включая Google, Yahoo и Alibaba. Эта альтернативная форма инвестирования обычно происходит на ранних стадиях роста компании, когда инвесторы ожидают, что ее собственный капитал составит до 30%.Они предпочитают брать на себя больший риск вложения средств ради более высокой прибыли.

Angel Investment как вариант финансирования также имеет свои недостатки. Бизнес-ангелы инвестируют меньшие суммы, чем венчурные капиталисты (рассматривается в следующем пункте).

Вот список популярных бизнес-ангелов в Индии — Indian Angel Network, Mumbai Angels, Hyderabad Angels.
Также ознакомьтесь со списком индивидуальных бизнес-ангелов в Индии. Некоторые из этих активных бизнес-ангелов вложили средства во многие успешные стартапы.

4) Получите венчурный капитал для своего бизнеса:

Здесь вы делаете большие ставки. Венчурные капиталы — это профессионально управляемые фонды, которые инвестируют в компании с огромным потенциалом. Обычно они инвестируют в бизнес против собственного капитала и выходят из него, когда происходит IPO или поглощение. Венчурные капиталисты предоставляют опыт, наставничество и служат лакмусовой бумажкой того, куда движется организация, оценивая бизнес с точки зрения устойчивости и масштабируемости.

Венчурные инвестиции могут быть подходящими для малых предприятий, которые вышли из фазы запуска и уже приносят доход.Быстрорастущие компании, такие как Flipkart, Uber и т. Д., С уже разработанной стратегией выхода, могут получить до десятков миллионов долларов, которые можно использовать для быстрого инвестирования, создания сетей и быстрого роста своей компании.

Однако у венчурных капиталистов есть несколько недостатков в качестве варианта финансирования. У венчурных капиталистов короткий поводок, когда дело доходит до лояльности компании, и они часто стремятся окупить свои инвестиции в течение трех-пяти лет. Если у вас есть продукт, для вывода на рынок которого требуется больше времени, то венчурные инвесторы могут не очень вас заинтересовать.

Они обычно ищут более широкие возможности, которые немного более стабильны, компании, имеющие сильную команду людей и хорошую тягу. Вы также должны проявлять гибкость в своем бизнесе и иногда отказываться от немного большего контроля, поэтому, если вас не интересует слишком много наставничества или компромиссов, это может быть не лучшим вариантом.

Узнайте все о привлечении венчурного финансирования

Некоторые из хорошо известных венчурных капиталистов в Индии — Nexus Venture Partners, Helion Ventures, Kalaari Capital, Accel Partners, Blume Ventures, Canaan, Sequoia Capital и Bessemer Ventures.

5) Получите финансирование от бизнес-инкубаторов и акселераторов:

Предприятия на ранней стадии могут рассматривать программы инкубатора и акселератора в качестве варианта финансирования. Эти программы существуют почти в каждом крупном городе и ежегодно помогают сотням начинающих предприятий.

Хотя эти два термина используются как синонимы, между ними есть несколько принципиальных различий. Инкубаторы похожи на родителей для ребенка, которые развивают бизнес, предоставляя средства убежища, обучение и сети для бизнеса.Ускорители — это примерно то же самое, но инкубатор помогает / помогает / питает бизнес, а ускоритель помогает бежать / совершать гигантский скачок.

Эти программы обычно рассчитаны на 4-8 месяцев и требуют от владельцев бизнеса временных затрат. Вы также сможете установить хорошие связи с наставниками, инвесторами и другими стартапами, используя эту платформу.

В США такие компании, как Dropbox и Airbnb, начали с ускорителя — Y Combinator. Вот список 10 лучших инкубаторов и ускорителей в США.

В Индии популярны такие названия, как Amity Innovation Incubator, AngelPrime, CIIE, IAN Business Incubator, Villgro, Startup Village и TLabs.

Популярное программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета — ProfitBooks также является частью вашингтонского акселератора Village Capital.

6) Соберите средства, выиграв конкурсы:

Увеличение количества конкурсов в огромной степени помогло максимизировать возможности для сбора средств. Он поощряет предпринимателей, у которых есть бизнес-идеи, к созданию собственного бизнеса.На таких соревнованиях нужно либо создать продукт, либо подготовить бизнес-план.

Победа в этих соревнованиях также может привлечь внимание СМИ. Мы, в ProfitBooks, очень выиграли, когда стали региональными финалистами Microsoft BizSparks в 2013 году и выиграли премию Hot100 Startup Award в 2014 году.

Вы должны выделить свой проект, чтобы добиться большего успеха в этих конкурсах. Вы можете представить свою идею лично или представить ее в рамках бизнес-плана. Он должен быть достаточно всеобъемлющим, чтобы убедить любого в том, что в вашу идею стоит инвестировать.

Некоторые из популярных конкурсов стартапов в Индии — это 10000 стартапов NASSCOM, Microsoft BizSparks, Conquest, NextBigIdea Contest и Lets Ignite. Ознакомьтесь с последними программами стартапов и конкурсами в вашем районе. Вот календарь различных конкурсов бизнес-планов.

7) Привлечение денег через банковские ссуды:

Обычно банки — это первое место, куда предприниматели обращаются, когда думают о финансировании.

Банк предоставляет два вида финансирования бизнеса.Один — это ссуда на оборотный капитал, а другой — финансирование. Ссуда ​​на оборотный капитал — это ссуда, необходимая для выполнения одного полного цикла операций, приносящих доход, и лимит обычно определяется ипотечными акциями и дебиторами. Финансирование из банка будет включать обычный процесс обмена бизнес-планом и деталями оценки, а также отчетом по проекту, на основании которого налагается санкция на ссуду.

Почти каждый банк в Индии предлагает финансирование МСП через различные программы. Например, ведущие индийские банки — Bank Of Baroda, HDFC, ICICI и Axis имеют более 7-8 различных вариантов предоставления бизнес-кредитов без залога.Посетите сайты соответствующих банков для получения более подробной информации.

Узнайте, как получить ссуды на оборотный капитал в Индии.

В США такие сайты, как Kabbage, могут помочь вам получить ссуду на оборотный капитал онлайн за считанные минуты. В отличие от традиционных кредиторов, Каббидж утверждает ссуды для малого бизнеса, глядя на реальные данные, а не только на кредитный рейтинг.

8) Получите бизнес-ссуды от поставщиков микрофинансирования или NBFC

Что вы делаете, если не можете претендовать на получение банковского кредита? Есть еще вариант.Микрофинансирование — это в основном доступ к финансовым услугам для тех, кто не имеет доступа к обычным банковским услугам. Он становится все более популярным среди тех, чьи требования ограничены, а кредитные рейтинги не одобряются банком.

Точно так же NBFC — это небанковские финансовые корпорации — это корпорации, которые предоставляют банковские услуги без соблюдения юридических требований / определения банка.

В ProfitBooks мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих кредитных организаций Индии, чтобы помочь вам получить финансирование.

9) Правительственные программы, предлагающие стартовый капитал:

Правительство Индии учредило Фонд стартапов в размере 10 000 крор из бюджета Союза на 2014-2015 годы для улучшения экосистемы стартапов в Индии. Для стимулирования инновационных продуктовых компаний правительство запустило программу «Банк идей и инноваций».

Правительство поддержало ‘Pradhan Mantri Micro Units Development and Refinance Agency Limited (MUDRA) ‘ начинается с первоначального корпуса рупий. 20 000 крор, чтобы распространить льготы примерно на 10 лакхов МСП.Вы должны представить свой бизнес-план, и после утверждения ссуды будут санкционированы. Вы получаете карту MUDRA, которая похожа на кредитную карту, которую вы можете использовать для покупки сырья, других расходов и т. Д. Шишу, Кишор и Тарун — это три категории ссуд, доступных по многообещающей схеме. Узнайте больше о МУДРЕ.

SIDBI — Банк развития малых предприятий Индии также предлагает бизнес-кредиты сектору ММСП.

В США есть фонд кредитования малого бизнеса и специальный портал для государственных грантов, доступных для местных предприятий.

Если вы соответствуете критериям отбора, государственные субсидии в качестве варианта финансирования могут быть одним из лучших. Вам просто нужно знать о различных инициативах правительства.

Прочтите о Плане действий правительства Индии Startup India.

Правительство Индии также объявило о пакете Атманирбхара Бхарата для борьбы с ситуацией с COVID-19.

10) Быстрые способы собрать деньги для вашего бизнеса

Есть еще несколько способов привлечь средства для вашего бизнеса.Однако это может работать не для всех. Тем не менее, проверьте их, если вам нужны быстрые средства.

Предпродажа продукта: Продажа ваших продуктов до их выпуска — часто упускаемый из виду и очень эффективный способ собрать деньги, необходимые для финансирования вашего бизнеса. Помните, как Apple и Samsung начали предварительные заказы на свои продукты задолго до официального запуска? Это отличный способ улучшить денежный поток и подготовиться к потребительскому спросу.

Продажа активов: Это может показаться сложным шагом, но он может помочь вам удовлетворить ваши краткосрочные потребности в фонде.Как только вы выйдете из кризисной ситуации, вы снова сможете выкупить активы.

Кредитные карты: Кредитные карты для бизнеса являются одними из наиболее доступных способов финансирования стартапа и могут быть быстрым способом мгновенного получения денег. Если вы новый бизнес и у вас мало расходов, вы можете использовать кредитную карту и продолжать платить минимальную сумму. Однако имейте в виду, что процентные ставки и расходы по картам могут расти очень быстро, и хранение этого долга может нанести ущерб кредитной истории владельца бизнеса.

Также прочтите о дисконте счета-фактуры. Это хороший способ управлять своим денежным потоком в краткосрочной перспективе.

Заключение и следующие шаги:

Если вы хотите действительно быстро расти, вам, вероятно, понадобятся внешние источники капитала. Если вы начнете работать и слишком долго останетесь без внешнего финансирования, вы не сможете воспользоваться рыночными возможностями.

Несмотря на то, что множество вариантов кредитования может упростить начало работы, ответственные владельцы бизнеса должны спросить себя, в какой финансовой помощи они действительно нуждаются.

Теперь главный вопрос — Как вы подготовите свой бизнес к сбору средств? Лучше начать с хорошего корпоративного управления с самого начала, так как позже может быть сложно вернуться назад и попытаться обеспечить финансовую дисциплину. Чтобы решить эти проблемы, инвестируйте в хорошее бухгалтерское программное обеспечение и держите свои финансы в порядке.

Вот краткое руководство по выбору идеального программного обеспечения для бухгалтерского учета для вашего бизнеса.

Проверьте свое право сейчас и получите финансирование

Также читайте:
6 Важные бизнес-метрики, которые должен отслеживать каждый стартап
Как создать безбумажный офис и сэкономить
30 Идеи по сокращению затрат для улучшения вашего денежного потока
20 Советы по экономии налогов для владельцев бизнеса

.

No related posts.