Занятие 2 Моя бизнес-идея — Выбор бизнес-идеи —
Занятие 2. «Моя бизнес-идея» — Выбор бизнес-идеи — Оценка бизнес-идеи — Формирование образа будущего бизнеса ( «Карта желаний» для бизнеса) — Цели бизнеса и моя миссия
ВАЖНО! Идея должна быть: • • Новой Интересной Полезной Отличаться от остальных Быть понятной людям Иметь коммерческий потенциал Должна быть массовой и дешевой или Быть эксклюзивной, но дорогой • Приносить Вам радость и удовольствие, даже тогда, когда она не будет приносить денег • Быть понятной в реализации (Вы должны понимать последовательность действий, чтобы привести ее к 2 успеху).
Запишите свои бизнес-идеи
Оценка бизнес-идеи Вопросы, помогающие принять решение о создании бизнеса: Будет ли востребован мой продукт или услуга? Есть ли деньги на открытие фирмы? Существуют ли конкуренты на рынке? Готов ли я уделять бизнесу по 12 часов в день? Смогу ли я руководить людьми? 4
Есть ли деньги на открытие? Какие ресурсы мне нужны? Есть ли они у меня? Где взять? Сколько времени нужно уделять бизнесу? Есть ли у меня столько ? Нужен ли мне персонал, кто? Смогу ли я ими руководить? Готов ли я отвечать за других? 5Итак… У тебя есть идея и единомышленники… • Какой ты видишь компанию на старте? • Каково твое видение будущего компании? Исходное состояни е Образ желаемого будущего Vision
Упражнение: «Найди что-то, что ты любишь делать, и ты не проработаешь ни дня в своей жизни» Харви Мак. Кей 1. Разделите чистый лист бумаги на четыре столбца. Над первым напишите название своего бизнеса, который вы собираетесь запускать (или наиболее вероятный вариант). В других столбцах — другие виды бизнеса, которые вы также могли бы запустить. 2. Закройте глаза и представьте, что вы уже пять лет в этом бизнесе и у вас много людей в подчинении. Воссоздайте в голове все детали этого бизнеса — где он расположен, в каком помещении, какие люди у вас работают, во что они одеты, какая мебель стоит в офисе, какие клиенты приходят, как устроены процессы.
Преимущества (Недостатки) Бизнес-идея (Наименование) 1 2 3 4 8
Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнесцель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом?
Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнес-цель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом? Как понять что цель достигнута? Как оценить эффективность твоего бизнеса?
ПРАВИЛЬНО ПОСТАВЛЕННАЯ ЦЕЛЬ
ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены
ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены Цели имеют количественное выражение в категориях: финансовых результатов и/или прогнозируемого роста
ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены • Цели должны быть ограничены во времени
Приведи свои цели в порядок
Цели и задачи бизнеса Цели предпринимателя на этапе создания бизнеса: потому, что хочу стать владельцем бизнеса СОЗДАЮ БИЗНЕС : чтобы заработать много денег потому, что это умею или мне это нравится (самозанятость) копируя чужой успешный бизнес v не определен основной покупатель (клиент) v не учтены потребности потенциальных покупателей (клиентов) v не учтены особенности рынка и региона Вероятность успешности бизнеса 0 16
Товары сами по себе никому не нужны.
Люди покупают не товары, а ожидаемые выгоды от их использования. Закон рынка 17
БИЗНЕС-ИДЕЯ Идея бизнеса: «Что нового и полезного я могу предложить клиентам, чтобы они были готовы за это платить? » . Результативность бизнеса обеспечивается : 1. Качеством постановки цели Интересы собственника «Чего Вы хотите добиться? » 2. Интересы потребителя «Чью проблему решает Ваш проект? » Стратегией ее достижения «Как Вы хотите этого добиться? » «Почему именно Ваше решение лучше остальных? » 3. Уровнем организации бизнеса 18
Спросите потребителей • Главный вопрос: Что здесь стоящего? — За что именно кто-то готов заплатить • Спросите своих потребителей и потребителей конкурентов 19
Для клиента важны ценности, а не свойства Свойства товара / услуги Эффекты от применения товара клиентом – объективные характеристики, удовлетворяющие потребительский запрос. «Какие характеристики? » – выгоды, приобретаемые потребителем при покупке товара.
Основные вопросы • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? Организатором мероприятий является Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы 21
Упражнение: • Проанализируйте 3 -4 успешные компании, о которых вы знаете больше, чем про остальные (Например, это может быть бизнес Ваших друзей или знакомых). • Ответьте на вопрос: в чем ключевая идея их бизнеса? Возможно • идея бутика — не просто торговать дорогими шмотками? • идея автомобильной и мотоциклетной марки — не просто торговать штампованным железом? • идея булочной — не только делать людей сытыми? Время выполнения задания — 5 мин 22
Какую проблему потребителя решаешь ты своим бизнес-проектом? 23
Основные вопросы ТВОЕ ценностное предложение (ЦП) • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? 24
В чем твое ценностное предложение? 25
Ценностное предложение Миссия компании
Миссия компании… Корпоративная миссия — смысл существования, — основная цель деятельности; — некое высшее предназначение; выражение общественной значимости деятельности; — роль, которую компания собирается играть на рынке; — качественное наполнение бизнеса, попытка бизнесмена найти смысл своей профессиональной деятельности; — обоснование нефинансовых целей организации
Обычно миссия формулируется в двух вариантах: — Короткий вариант миссии представляет собой 1— 2 коротких предложения — брендовый слоган организации, направленный прежде всего на формирование имиджа организации в обществе.
— Полный вариант 28
Пример: миссия компании Matsushita Миссия промышленного предприятия • Служение обществу: производить высококачественные товары и услуги по разумным ценам, способствуя достижению благосостояния и счастья людей во всем мире. • Справедливость и честность: придерживаться честности и справедливости в бизнесе и в личной жизни. • Коллективный труд на общее благо: объединять усилия и стремиться к достижению общих целей на основе взаимного доверия и признания индивидуальной независимости. • Постоянное самосовершенствование: стремиться к улучшению корпоративных и личных обязательств, чтобы выполнить миссию фирмы по достижению прочного мира и процветания Коносуке Мацусита основатель корпорации Matsushita Electric 29
Примеры миссий… • Миссия Газпрома — максимально эффективное и сбалансированное газоснабжение потребителей России, выполнение с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа. Миссия транспортной компании Аэрофлот — наиболее полное и безопасное обеспечение одной из фундаментальных свобод человека – свободы передвижения.
Примеры миссий… • Миссия пивоваренной компании Балтика. Мы создаем качественный продукт, который дарит людям радость общения, делает их жизнь ярче и интереснее. Миссия Мега. Фон объединит Россию, разрушая барьеры и развивая коммуникации, чтобы стать очевидным выбором каждого. 31
Примеры миссий… • Миссия банка (Россельхозбанк). Обеспечение доступного, качественного и эффективного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения Российской Федерации в банковских продуктах и услугах, всемерное содействие формированию и функционированию современной национальной кредитно-финансовой системы агропромышленного сектора России, поддержка развития агропромышленного комплекса и сельских территорий Российской Федерации. Миссия Русской Страховой Компании — обеспечивать всестороннюю защиту, уверенность и гармонию в жизни для тех, кто стремится к лучшему! 32
Миссия позволяет понять цели создания компании, направления ее деятельности 33
Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Миссия Фонда – выступать в качестве катализатора позитивных социальных изменений в российском обществе, содействуя развитию социального предпринимательства путем оказания поддержки и предоставления финансирования предприятиям, деятельность которых направлена на решение проблем общества.
34
Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Цель Фонда: развитие социального предпринимательства на территории России. Задачи: • Выявление действующих социальных • • предпринимателей Финансовая поддержка в виде грантов, займов, участия в уставном капитале Обучение и консультирование по актуальным вопросам их деятельности Информационное обеспечение и продвижение Распространение идей социального предпринимательства при формировании позитивного отношения к социальному предпринимательству в обществе 35
Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании — развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научно-технологического и кадрового потенциала 36
Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании — развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научнотехнологического и кадрового потенциала Для развития бизнеса компания • внедряет инновационные технологии в производство • стремится к расширению производства • стремится к увеличению доли рынка, расширению рынков сбыта и сфер деятельности • внедряет мировые стандарты ведения бизнеса в отношения с партнерами • заботится о процветании бизнеса партнеров и содействует его развитию Для развития культуры бизнеса компания • стремится вести свой бизнес цивилизованно и профессионально, честно и надежно, по общепринятым мировым стандартам • способствует развитию благополучия клиентов и партнеров, уважает своих конкурентов • заботится о репутации компании • гарантирует потребителям высокое качество выпускаемой продукции 37
Пробуем вместе… Как на ваш взгляд может звучать миссия – Шоколадной или кондитерской фабрики – Мастерской по ремонту обуви – Детского кафе 38
Миссия кондитерской фабрики ОАО кондитерская фабрика «Виктория» .
• Совершенствуя технологии производства, ОАО кондитерская фабрика «Виктория» стремится наиболее полно удовлетворять потребности широких слоев населения в качественных и вместе с тем доступных мучных кондитерских изделиях, произведенных из натурального, преимущественно кубанского, сырья • Компания осознает свою социальную ответственность по отношению к работникам предприятия и населению региона, где оно расположено. Это проявляется в неукоснительном соблюдении российского трудового законодательства, оказании экстренной материальной помощи остро нуждающимся сотрудникам, спонсорстве мероприятий, проводимых органами местного самоуправления. Компания «Конфаэль» • Помогать дарить людям полезные и вкусные подарки на любой случай жизни. Целью является развитие новых направлений в кондитерскоподарочных индустриях, изготовление шоколадной продукции для истинных гурманов. 39
Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом У тебя есть цель. Ты знаешь, что хочешь получить занимаясь бизнесом.
Ты знаешь какую проблему решаешь и какие потребности удовлетворяешь. • Сформулируй миссию своей компании
Сформулируйте миссию для своей компании… Помним… миссией мы объясняем: • Кто мы – (название) • Какие рынки собираемся обслуживать – частные лица, организации и т. д. • Какие продукты мы будем продавать… • Зачем мы собираемся это делать… 41
Упражнение «Теннис идей» Цель: понять суть чужой идеи и развить ее. • Разбиваемся на пары • Один участник из пары задает вопрос другому «Как мы могли бы …. ? » и предлагает какую-либо идею к обсуждению • Другой должен включиться в обсуждение и постараться развить чужую идею. Время выполнения задания — 10 мин (2 -3 вопроса с каждой стороны)
ЛУЧШИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ В ИСТОРИИ — Моя Империя
В основе любого сверхбогатства или бизнес-империи когда-то лежала идея. Всего лишь одна идея, но – гениальная! – может сделать человека миллиардером. Составлен Топ-10 самых успешных бизнес-идей планеты.
В пяти случаях из десяти они осенили головы американцев. Это по-прежнему самая зарабатывающая нация в мире. Прибыль у них в крови! Авторов удачных идей знают по имени, но не стоит забывать, что умный учится на ошибках других.
1. Мишель Ферреро. Состояние: 10 млрд долларов.
Сделать шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для бутербродов и тостов. Кажется, что может быть проще! Тогда почему не вы придумали это первым?! Иначе бренды Ferrero Rocher, Nutella и Kinder Eggs были бы вашими.
2. Брэд Хьюз: 5,3 млрд долларов.
Человек придумал установить вдоль автострад… автоматические камеры хранения для всех желающих. И сделал это сверхприбыльным бизнесом. А ведь когда-то Брэд работал топ-менеджером в крупном синдикате, но рискнул начать собственный бизнес. И выиграл!
3. Ральф Лаурен: 5 млрд долларов.
Идея взять обычную рубашку-поло, наклеить на нее ярлычок с лошадью и оценить в 50 баксов на поверку потянула на миллиарды. Сын русских эмигрантов Лаурен начинал карьеру в магазине, работал клерком.
А в 1967 году одолжил $50 тысяч, чтобы запустить свою легендарную Polo.
4. Джефф Бизос: 4,4 млрд долларов.
Это его осенила идея продавать книги через интернет, сберегая для покупателей время, которое они тратят на походы в книжные магазины. Основатель Amazon.com, крупнейшего в мире виртуального магазина, когда-то работал на Уолл-стрит. Но в 30 лет решил круто поменять свою жизнь.
5. Тай Уорнер: 4,5 млрд долларов.
Сыграл на… сентиментальност
6. Калео Ювидиха и Дитрих Матешиц. Состояния: по 3 миллиарда долларов у каждого.
Это самый прибыльный бизнес в области торговли безалкогольными напитками. Бизнес-идея: продавать энергетический напиток на сахаро-кофеиново
7. Марио Полигатто: 3 млрд долларов.
Идея: выпускать обувь с дырочками в подошве (защищенными от влаги мембраной), которые избавляют от запаха пота в ногах. Казалось бы, очевидная мысль принесла огромные прибыли. Однажды в невыносимую жару, чтобы дать ногам «дышать», Марио пробил дырки в подошвах своих кроссовок. Он пытался продать идею Nike, но концерн отмахнулся. Теперь фирма Марио продает 16 млн пар обуви в год. В числе его клиентов – даже Папа Римский.
8. Джеймс Дайсон: 1,6 млрд долларов.
Успешность бизнеса построена на… пылесосе! Идея создать пылесос, всасывающий пыль с невероятной скоростью – от 320 км/ч до сверхзвука принесла успех автору. Сверхзвук плотно упаковывает пыль и препятствует ее выбросу наружу.
9. Ханс и Поль Райгели: 1,5 млрд долларов (у каждого).
А ведь всего-то братья Ханс и Поль, получив в наследство кондитерскую фабрику семьи, придумали продавать сладкие жевательные конфеты всевозможных форм. Идеи для новых «сюжетов» приходят после чтения комиксов или просмотра детских фильмов.
10. Говард Шульц: 1,1 млрд долларов.
Это самый прибыльный бизнес по продаже кофе. Идея: поставить кофейный магазинчик на каждому углу в Америке. Когда-то, путешествуя по Италии, Шульц был пленен идеей открытия баров по продаже эспрессо. Его боссы сказали «нет», и он рискнул начать свое дело. Теперь он владелец сети кофеен Starbucks, кофейный король.
Обоснование бизнес идей | Санкт-Петербург
Оценка и расчет перспектив бизнес идей
В голову приходят разные бизнес идеи: одни кажутся перспективными, вторые беспроигрышными, а третьи провальными. Но каждая бизнес идея должна быть достаточным образом проработана даже будучи идеей для принятия верного решения о начале проекта.
Исследования перспективности новых бизнес идей – моя основная специализация. Это отправная точка сотрудничества, которая позволяет заказчикам увидеть как Я работаю, и почему мне можно доверить открытие бизнеса под ключ.
Моё преимущество – закрытая информация.
Проработка идеи осуществляется настолько детально, насколько это возможно и сбор информации из открытых источников составляет всего 20% каждого исследования. Моё преимущество – закрытая информация и Я прорабатываю проекты с высокой степенью детализации благодаря умению и наличию возможностей для получения той информации, которой нет ни у кого.
Любое моё исследование – бизнес кейс.
В результате заказчик получает предварительный расчет перспективности бизнес проекта или бизнес идеи и на основании широкого спектра действий которые я проделал: от получения закрытой статистики по рынкам и объемам продаж, до консультации с государственными служащими по вопросам субсидирования и перспективного государственного регулирования рассматриваемой отрасли.
Моё исследование разрабатывается как полноценный бизнес кейс с поиском потенциальных потребителей, цепочек поставок, оценкой затрат и перспективности выбранного направления.
Я сам лично задам вопросы всем, кто может сообщить существенную информацию;
Я сам лично проанализирую бизнес-идею со всех сторон и рассмотрю ее перспективы;
Я сам лично оценю все составляющие бизнеса: рынки, поставщиков, кадры, логистику, оформление, клиентов, конкурентов, законодательные и моральные угрозы, таможню или акцизы (если нужно), качество, себестоимость, интеллектуальную базу, доступность и риски.
Говоря просто — Я возьму на себя полную проработку идеи, чтобы сказать живая она или нет.
Чаще всего, получив от меня благоприятную рекомендацию на этапе исследования перспективности бизнес проекта заказчик размещает у меня заказ на разработку полноценного бизнес-плана будущего предприятия.
__________________________________________________________________________________________________________________________________
Оценка бизнес проектов
Две головы лучше, чем одна – тот принцип, по которому я всегда призываю строить бизнес.
Советоваться и спрашивать – продуктивно и правильно. Я давно стараюсь донести эту философию потому что сам не однократно сталкивался с ситуацией, когда мне был нужен внешний взгляд на мою идею со стороны.И всегда когда Я спрашиваю (а Я спрашиваю очень часто) – я нахожу для себя что-то совершенно новое, то, благодаря чему проект получает новые перспективы и избегает сложностей.Говоря простым языком – это для сохранения денег.
Оценка новых бизнес проектов как бизнес экспертиза актуальна и чрезвычайно полезна для любых старт-апов. Этот процесс позволяет на этапе планирования получить независимое мнение экспертов и внести важные коррективы в проект, которые, говоря простым языком – сохранят деньги.
Я помогаю выбрать оптимальный путь развития проекта.
Бизнес экспертиза нужна для взвешенной оценки сильных и слабых сторон проекта совместно с оценкой факторов и угроз внешнего окружения. Во время такого процесса я помогаю заказчику выбрать наиболее оптимальный путь развития проекта и избежать совершения ошибок.
Экспертиза – это не лекарство от всех болезней, но это инструмент помогающий увидеть в проекте новые грани проблем и возможностей, которые авторская команда, как правило, упускает.
Оценка бизнес проектов перед запуском это такая история, которой большинство пренебрегает ввиду боязни потери своей идеи, но Я, как никто другой знаю, что сама по себе идея часто ничего не стоит, а мой бизнес заключается в превращении идей в проекты, когда они обретают физическое состояние и становятся бизнесом. Я люблю строить бизнес другим и это мой бизнес.
__________________________________________________________________________________________________________________________________
Оценка ниш для бизнеса
Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда будущие заказчики пытаются досконально выучить биографии успешных бизнесменов, ходят на тренинги к различным “гуру”, покупают книги и курсы о том, как достичь успеха, но даже в точности следуя всем советам – успеха не достигают.
Часто после этого они и приходят ко мне. Тогда Я и рассказываю им о том какая же бесполезная информация о том, что делать и как себя вести, когда все у тебя складывается максимально благоприятно. Дело в том, что во всех этих книгах и курсах ничего не говорят про то, как себя вести, когда все идет наперекосяк. А я привык что всё идет именно наперекосяк…
Поэтому для меня самые ценные источники информации о нишах бизнеса это люди, которые пытались построить бизнес и прогорели.
Конечно у меня есть команда талантливых фрилансеров из различных сфер, которая помогает мне решать предметные отраслевые задачи и помогает консультациями. Команда постоянно растет: среднем мы посещаем пять крупных деловых мероприятий в квартал; Я лично и мои аналитики читают всю деловую прессу; Я слежу через СМИ и актуальные новостные подборки за всеми сегментами бизнеса и Я получаю самую актуальную информацию благодаря своим закрытым источникам.
Я не могу гарантировать успех, но я максимально детально соотношу риски для капитала инвестора с продуктивностью, которую этот капитал может принести в той или иной нише бизнеса.
Главный постулат на котором стоит решение этой дилеммы – горизонт планирования.
Я не рассматриваю для своих партнеров ниши и проекты с горизонтом планирования менее 3-х лет и не прогнозируемыми рисками. Как было отмечено: самые ценные информаторы это либо участники отрасли, либо те, кто в ней уже потерял деньги. Поэтому я имею достаточно много релевантных отраслевых контактов и консультантов в различных компаниях и сферах бизнеса которым можно задать практически любой вопрос по проекту или проблеме. Сохраняя анонимность интересанта и направления проекта, Я получаю ответы на вопросы и могу составить максимально развернутую аналитическую картину по исследуемому вопросу.
В результате такой работы инвестор получает от меня развернутое предложение по возможностям вложения его капитала в зависимости от рыночной ситуации и рисков. Впоследствии инвестор должен принять решение и реализации проекта, а я, как правило, продолжаю развивать проект подготавливая детальный бизнес план.
Чаще всего с такой задачей ко мне обращаются действующие клиенты и люди из их окружения – те, кто уже на себе проверил эффективность моего подхода. Вопрос требует доверия между сторонами, потому что я предлагаю не просто аналитический сервис по выбору направления, в которое можно инвестировать деньги, я предлагаю нечто большее – решение.
Решение дилеммы выбора всегда дается инвестору нелегко. Поэтому, обращаясь ко мне за этой услугой, вы должны быть готовы к полностью открытым деловым переговорам и прозрачной работе вместе.
__________________________________________________________________________________________________________________________________
Стоимость:
Стоимость моей работы индивидуальна в каждом конкретном случае в зависимости от проектной задачи и сроков исполнения.
Я всегда стараюсь предложить Заказчикам оптимальное соотношение бюджета и сроков, которые будут лучше конкурентов.
Любой проект планируется исходя из исходных данных и возможностей Заказчика, конвертируясь в разработанный план проекта, согласованный сторонами бюджет будущей работы и прозрачных условий оплаты.
Я никогда не прошу деньги вперёд на этапе предварительных переговоров, а в результате сотрудничества каждый Заказчик получает оговоренный изначально результат.Моя бизнес-идея: Салон ногтевого сервиса
ДНІПРОВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМЕНІ ОЛЕСЯ ГОНЧАРА
Економічний факультет
Кафедра економіки, підприємництва та управління підприємствами
“Моя бизнес-идея: Салон ногтевого сервиса ”
Студентка группы ЕП-17-1
Русс Д.А
г. Днепр
2019
Моя идея собственного бизнеса заключается в открытии салона ногтевого сервиса с 10-ю работающими мастерами, предоставляющими услуги по маникюру, педикюру, наращиванию ногтей.
Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса:
- Актуальность бизнеса. Востребованность услуг данной сферы растет с каждым днем;
- Отсутствие сезонности бизнеса, круглогодичный спрос;
- Возможность расширения спектра услуг;
Основные недостатки ногтевого бизнеса:
- Высокий уровень конкуренции.
Несмотря на потенциально высокую емкость, конкуренция на рынке достаточно высока. Чтобы привлечь клиентов, требуется постоянно внедрять новые технологии в области ногтевого сервиса, использовать маркетинговые инструменты и формировать свою клиентскую базу; - Необходимость постоянного контроля уровня сервиса. Чтобы удержать клиента, требуется постоянно поддерживать высокий уровень сервиса. Для маникюрных салонов не столько важен разовый визит клиента, сколько долгосрочные отношения с ним;
- Высокие требования к профессионализму. С каждым годом эти требования к мастеру маникюра ужесточаются: меняются профессиональные стандарты, внедряются новые технологии, появляются новые тенденции. Зачастую профессионализм мастера определяет лояльность клиента.
- Сложности, связанные с расходным материалом. С ростом популярности маникюрных салонов развивается рынок маникюрных принадлежностей. В связи с этим появляется огромное количество малоизвестных и не всегда качественных поставщиков. Поэтому необходимо ориентироваться в марках профессиональных товаров, чтобы закупать качественные расходники.
Несмотря на потенциально высокую емкость, конкуренция на рынке достаточно высока. Чтобы привлечь клиентов, требуется постоянно внедрять новые технологии в области ногтевого сервиса, использовать маркетинговые инструменты и формировать свою клиентскую базу;Если преодолеть все недостатки, то на выходе мы получим салон бизнес-класса, который способен составить конкуренцию существующим.
Целевая аудитория маникюрного салона – 95% клиентов женщин, 5% мужчин. Это работающие люди, следящие за своей внешностью и пользующиеся услугами салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода. Отдельная группа потенциальных клиентов – неработающее население города, в число которых входят молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки.
Для начала я выберу помещение в аренду 150 кв. м. за 15 000грн/мес – 45 000грн/ 3 мес – 180 000 грн/год.
Для открытия на 10 мастеров нужно:
Наименование товара | Количество | Стоимость, грн |
Столы | 10 | 20 000 |
Стулья мастеров | 10 | 20 000 |
Стулья клиентов | 10 | 10 000 |
Тумбочки | 2 | 3 000 |
Фрейзеры | 10 | 50 000 |
Лампы | 10 | 15 000 |
Лампы для освещения | 10 | 4 000 |
Сухожар | 1 | 15 000 |
УЗ-мойка | 1 | 5 000 |
Вытяжки | 10 | 20 000 |
Стелаж | 1 | 2 000 |
Подлокотники | 10 | 4 000 |
Декор | 5 000 | |
Ресепшн | 1 | 10 000 |
Кофемашина | 1 | 15 000 |
Всего | 200 000 |
График мастеров будет 4/3 рабочих дня, по 5ть клиентов в день, получается:
- 18 р.д./мес — 90 кл./мес
- 216 р.д./год — 1 080 кл./год
- 270 кл/3 мес
Расходные материалы на 3 мес (270кл * 10 мастеров)
Товар | Стоимость |
Дез. средства | 600 |
Перчатки | 10 800 |
Маски | 5 400 |
Шапки | 2 700 |
Салфетки | 3 000 |
Ап. палки | 2 700 |
Фрезы | 11 000 |
Файлы | 8 100 |
База | 21 600 |
Цвета | 25 000 |
Топ | 10 800 |
Обезжириватель | 1 000 |
Правймер | 1 000 |
Антисептик | 1 000 |
Крафт пакеты | 2 700 |
Стаканы для кофе+ кофе | 15 000 |
Всего | 120 000 |
Расходы на рекламу составят 10 000/3 мес
Как защитить свою бизнес-идею
Как мне защитить свою бизнес-идею? Как найти инвесторов, не раздавая? Как я могу заставить людей присоединиться ко мне, не рассказывая им об этом? Что, если они украдут мою идею?
Вот суровая правда о защите ваших бизнес-идей:
Вы не владеете своей идеей и не можете ее продать.
Вы не владеете своей идеей. Идея похожа на летний ветерок: вы можете наслаждаться ею, возможно, использовать ее для питания своей ветряной мельницы или парусной лодки, но вы не можете владеть ею.И вы не можете его украсть. Идея похожа на хорошую шутку: использование чужой шутки не означает ее воровство.
Да, из этого правила есть редкие исключения. Исключения составляют то, что вы можете запатентовать изобретение, создать авторское право на творческое произведение (песни, фильмы, книги, программное обеспечение) и зарегистрировать коммерческую фразу, изображение, звук или видео. Я не рассматриваю эти исключения в этой статье. Это все на другой раз.
Важное примечание: поделиться идеей — значит передать ее.
Идею нельзя продать; первая причина в том, что вы им не владеете.Вторая причина в том, что вы не можете найти никого, кто бы это купил.
Если вы мне не верите, поищите в Интернете. Вы обнаружите, что тысячи людей — нет, возможно, миллионы — говорят (или пишут), что у них есть отличная идея, которую они хотят продать существующей компании. И вы не найдете ни одного примера, чтобы компания действительно покупала идею. Компании покупают компании, продукты, веб-сайты, программное обеспечение, стартапы, пользующиеся успехом, а иногда и стартапы, имея только идею и команду, , но не идеи.
И еще кое-что: Все идеи блестят еще до того, как они воплощаются в жизнь.
Итак, поймите прямо: то, что вы должны сделать с этой идеей, — это построить на ней бизнес. Добавить значение. Собери команду, вперед. Получите обязательства перед клиентами, ранние продажи и поддержку.
Действительно устрашающе… ну и что? Ничего не делать? Сдаться?
Серьезно, если вы думаете, что можете продать свою идею как таковую, прекратите читать этот пост. Я пишу это не для вас. Вы зря теряете время.Компании и люди, которые пытаются удовлетворить эту несбыточную мечту, — это почти все мошенники. Единственными исключениями из этого правила являются несколько законных предприятий, которые помогают изобретателям подавать заявки и продавать патенты — и эта статья не о патентах.
Если, с другой стороны, вы готовы работать над воплощением своей идеи, продолжайте читать. Я хочу помочь вам защитить его, насколько вы можете, пока вы строите его. Это стоит обсудить.
Не выпускайте кошку из сумки.
Первое, что вы делаете со своей большой идеей, — это заткнитесь.Позаимствуйте все эти шпионские фильмы и примите политику «необходимо знать», которая касается того, с кем вы делитесь и чем вы делитесь. Помните, люди, которые слышат вашу идею и воплощают ее в жизнь раньше, чем вы, не украли вашу идею; они казнили его.
Они заслуживают победы. И если вы ничего не делали, кроме разговоров, вы заслуживаете проигрыша.
Следующее, что нужно сделать, это выяснить, кому действительно нужно знать, и рассказать этим людям, но осторожно и надлежащим образом. Если вы можете реализовать свою идею самостоятельно, сделайте это.Если вам нужна команда для его создания, соберите ее аккуратно. Поговорите с людьми по одному. Начните с людей, которым вы доверяете. Прежде чем поделиться идеей, сначала прочувствуйте их, ради их интереса.
Кому можно доверять?
Не становитесь параноиком — вы никогда не соберете команду, если никому не доверяете свою идею. Законные инвесторы не украдут вашу идею; им нужны команды для реализации, а не голые идеи (помните, идея не имеет ценности; работа придает ей ценность, а иногда и команда придает ей ценность).
Я занимаюсь бизнесом более 30 лет и добился больших успехов благодаря четкой моральной и этической приверженности. Спрашивая: «Могу ли я вам в этом доверять?» это точно не железное решение; так много людей разглашают секреты, даже не имея плохих намерений.
Моральные и этические обязательства нарушаются, но также нарушаются юридические и письменные обязательства, особенно в отношении идей и неразглашения информации. И иногда я подозреваю, что метод «прямо в глаза» более обязателен, чем юридическое письмо в письмах (но это только я, и я не поверенный).Не говоря уже о том, возможно ли, что некоторые люди интерпретируют якобы имеющий обязательную силу документ как правила игры, которые нужно обойти?
Руководствуйтесь здравым смыслом с инвесторами и группами инвесторов. Я действительно серьезно отношусь к тому, что законные инвесторы не украдут вашу идею, но, с другой стороны, когда вы обращаетесь к группе из 30 или более инвесторов, может произойти утечка. Несмотря на все благие намерения, когда группа людей слушает, обязанности размываются. По крайней мере, быстро обсудите это с группой, чтобы выявить возможность конфликта интересов.
Если два абзаца выше звучат рискованно, хорошо. Вот почему я говорю: «Заткнись» и занимайся только служебной необходимостью. Риски есть, но они связаны с территорией. Вы не можете хранить идею в секрете и одновременно воплощать ее в жизнь, но вы можете быть умным в том, что говорите.
Следует ли сделать это законным?
Некоторые законные эксперты будут настаивать на том, чтобы люди подписывали документы о конфиденциальности и неразглашении, прежде чем вы поделитесь с ними чем-либо. Часто они адвокаты, а я нет; так что, возможно, они знают лучше.
Я говорю, делай, что можешь. Делайте юридические действия, когда это возможно, но не верьте этому. Не думайте, что это решит проблему.
Вам никогда не удастся заставить законного инвестора подписать один из этих документов перед тем, как вы сделаете презентацию. Если инвестор подписывает договор о неразглашении информации, он просто исключает целый класс предприятий, в которые он никогда не сможет инвестировать, не рискуя судебным иском. Они просто этого не делают.
И я думаю, что многим людям, которых вы, возможно, захотите стать членами команды, не понравится идея подписать юридический документ, прежде чем говорить об этом.Я мог бы.
С другой стороны, некоторые ситуации, такие как начало работы с деловым партнером, осуществляющим совместное продвижение, или работа с поставщиками, почти естественно приводят к неразглашению документов и конфиденциальности. В некоторых ситуациях люди ожидают подписать эти документы перед обсуждением сделки.
Работайте с опытным юристом по малому бизнесу или предпринимательству, который его получит. Пусть ваш поверенный скажет вам, когда нужно получать подписи в первую очередь, а когда нет. И если поверенный говорит, что вам нужно, чтобы потенциальные инвесторы подписались перед тем, как начать презентацию, смените поверенного.
Итог: не говори об этом. Сделай это.
За десятилетия своей работы в бизнесе я видел тысячи потенциальных стартапов, потерпевших крах из-за чрезмерной секретности, и ни один не потерпел неудачу из-за того, что его идея была украдена.
Не забивайтесь запором идеи, беспокоясь о том, кто украдет вашу идею. Начни и создавай бизнес. Будьте осторожны в защите своей идеи, но поймите, что если вы не рискуете делиться, ваши шансы сильно упадут.
У вас была бизнес-идея, которую вы беспокоились о защите? Как ты с этим справился?
Оцените свою бизнес-идею | MOSourceLink
Руководство: начало бизнеса
Часть перваяВ ресторане не просто делают самые вкусные бутерброды: в нем продаются сотни бутербродов в день.И автор не просто пишет самую красивую историю, которую только можно вообразить: она продает тонны книг.
Бутерброд и история — это идеи. Пятизвездочный ресторан и книга-бестселлер — это успешный бизнес. И какая большая разница между ними?
Люди, желающие покупать: Покупатели.
Да, идеи есть везде. Успешные предприниматели знают, что не каждая идея — хорошая возможность для бизнеса. Потому что, в конце концов, идея, безусловно, может изменить мир, но бизнес также должен зарабатывать деньги.
Как узнать, является ли ваша идея хорошей возможностью для бизнеса? Если люди захотят это купить. Прежде чем поставить ранчо на свою идею, найдите время, чтобы выяснить, кто купит ваш продукт или услугу и с какой конкуренцией вы столкнетесь.
>> Если у вас есть конкретный вопрос, на который вам нужно сразу же ответить, отправьте нам небольшую информацию, и мы свяжемся с вами и предложим шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас (и это бесплатно!).
Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы начать развивать свою идею:
- Какой бизнес мне нужен?
- Какие продукты / услуги будет предоставлять моя компания?
- Почему я начинаю бизнес?
- Какой у меня целевой рынок?
- Кто мои конкуренты?
- В чем уникальность моей бизнес-идеи и продуктов / услуг, которые я буду предлагать?
- Как долго я могу финансировать компанию, пока не начну получать прибыль?
- Как я буду оценивать свой продукт по сравнению с моими конкурентами?
- Как я буду продавать свой бизнес?
- Как мне создать юридическую структуру своего бизнеса?
- Сколько сотрудников мне нужно, чтобы начать работу?
Перед тем, как начать бизнес, вы должны четко понимать, на что вы подписываетесь.Вам нужно знать свой рынок, знать своих конкурентов и исследовать свою идею, чтобы убедиться, что вы можете получить прибыль. Итак, прежде чем делать визитные карточки, заказать логотип и обязательно перед тем, как арендовать помещение или купить здание, найдите время, чтобы полностью изучить, что вам нужно делать, когда дело доходит до открытия бизнеса.
Вот ваши первые шаги:
Получите (бесплатно) личный план действийПозвоните нам по телефону 866-870-6500 или расскажите немного о том, что вам нужно, и мы поможем вам со следующими шагами и ресурсами, которые понадобятся вам для открытия или развития вашего бизнеса.Если вы только начинаете или думаете о том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, мы пришлем вам план действий, соответствующий вашим потребностям. И, конечно же, это бесплатно.
Взять бизнес-классКурс о том, как начать бизнес, познакомит вас с предпринимательским складом ума, который вам необходим, чтобы сделать свой бизнес успешным. Используйте наш бизнес-календарь, чтобы найти уроки стартапов в вашем районе.
Учить языкМир предпринимательства имеет свой собственный язык, и если вы хотите, чтобы вас серьезно воспринимали при разговоре с потенциальными спонсорами и другими предпринимателями, вам необходимо понимать несколько ключевых терминов стартапа.
Учитесь у тех, кто был там, сделал этоИ будьте в курсе, получая полезные советы от экспертов, прочтите несколько вдохновляющих историй о поездках предпринимателей из Миссури и получите тщательно подобранный список ключевых событий в метро, которые помогут вашему бизнесу. Все это есть в нашем информационном бюллетене.
Другие ресурсы, которые помогут вам начать работуУспешные предприниматели знают, что не всякая идея — хорошая возможность для бизнеса. Прежде чем поставить ранчо на свою идею, найдите время, чтобы выяснить, кто купит ваш продукт или услугу и с какой конкуренцией вы столкнетесь.
>> Помните, если вы когда-нибудь почувствуете себя подавленным, позвоните нам по телефону 866-870-6500 или отправьте нам сообщение. Мы поможем вам сделать следующие шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.
Как продать бизнес-идею
Вы хотите знать, как продать бизнес-идею? Когда вы впервые слышите о «ведении бизнеса», вы можете подумать о таких продуктах, как бетон, материальных вещах, таких как еда или одежда, и т. Д.
Мысль о начале бизнеса, связанного с огромным количеством товаров или продуктов, может быть ошеломляющей, тем самым предотвращая многие люди даже не попробовали это вообще.
Но была ли у вас когда-нибудь отличная идея, которая, как вам казалось, могла бы взлететь?
Вы когда-нибудь думали о том, чтобы использовать эту идею как товар?
В продаже идей за деньги нет ничего нового.
Многие современные изобретения связаны с патентами, которые позволяют изобретателям зарабатывать деньги на своих инновационных идеях.
Однако продажа вашей бизнес-идеи — не простая сделка.
Чтобы получить деньги за свои идеи, вам сначала нужно превратить их в то, что заинтересует рынок.
Эта статья поможет вам на первых шагах к продаже бизнес-идей, а также поможет запатентовать идею и продать ее.
Это ваше полное руководство о том, как продавать идеи, чтобы заработать деньги.
Что продается?
У вас может быть отличная бизнес-идея, но до тех пор, пока вы что-то с ней не сделаете, она никогда не будет чем-то большим, чем просто идея, которую стоит продать.
Многие великие идеи в сознании людей на самом деле имеют небольшую рыночную стоимость, или некоторые из них уже могли быть придуманы другими блестящими умами.
Иногда, однако, встречаются уникальные, которые хороши в теории, практике и бизнесе и поэтому достойны продажи.
Может быть, ваша идея одна из них.
Прежде чем предлагать идеи инвесторам, сначала проверьте записи и текущие тенденции, чтобы увидеть, действительно ли ваша идея оригинальна и соответствует ли она текущему спросу.
Вот несколько советов для мозгового штурма вашей идеальной идеи на миллион долларов.
Проверить записи
Прежде чем вкладывать все силы в идею, сначала задайте себе следующий вопрос: Кто-то еще подумал о вашей идее в первую очередь?
Сегодняшние регулируемые записи о товарных знаках и авторских правах позволяют легко проверить, кто что придумал и какие идеи кем защищаются.
Обязательно проверьте все существующие записи, прежде чем узнавать, как запатентовать идею и продать ее.
Если он уже зарегистрирован под другим именем, перейдите к другому.
Проверьте тенденции
Какие изобретения сегодня делают заголовки?
Из-за большого количества информации трудно отследить, что будет дальше по значимости.
Вот почему так важно всегда быть в курсе последних тенденций.
Посмотрите, какие идеи делают его популярным в корпоративном мире.
Вы можете сформулировать подобную идею со своим особым подходом.
Кроме того, вы также можете пойти против течения и создать бизнес-идею, направленную на изменение тенденций и ее продажу!
В любом случае, осознание остального мира вносит свой вклад в вашу грандиозную схему формулирования идей.
Проверьте спрос
Некоторые идеи прекрасны в теории, но в реальности могут потерпеть неудачу.
Это особенно актуально в корпоративном мире, где все обращают внимание на спрос.
Новаторская идея может и не привести к тому ошеломляющему прорыву, если для нее не будет достаточно большой клиентской базы.
В конце концов, это все еще бизнес.
Если вы планируете провести мозговой штурм для продажи революционных бизнес-идей, посмотрите, готов ли мир к ним.
Если мир действительно готов, продолжайте.
В противном случае лучше подождать и сформулировать более подходящую идею.
Думайте о проблемах
Если вы много думаете о проблемах, вы можете превратить это мышление в продажу идей за деньги.
Фактически, цель многих существующих изобретений — решить определенные проблемы современности.
Новаторские идеи могут возникнуть из простых проблем, если вы внимательно посмотрите.
Если вы чувствуете себя немного более амбициозным, вы также можете взглянуть на большую часть мира и найти уникальное решение крупномасштабной проблемы.
Вы не будете зарабатывать деньги только для себя.
Вы также окажете миру услугу.
Если вы хотите, чтобы ваша прекрасная идея стала прибыльной, вам также необходимо знать, как ее продать.
Есть важные шаги, которые вам необходимо предпринять, прежде чем вы начнете предлагать его потенциальным инвесторам.
Это то, что вам нужно сделать, прежде чем вы даже выйдете в корпоративный мир со своей идеей.
Вот подготовительные шаги по продаже бизнес-идеи
Разработайте свою идею
Большинство инвесторов не будут беспокоиться о черновиках, особенно когда другие изобретатели приукрашивают свои идеи.
Разработайте прототип и будьте максимально конкретными.
Чем больше вы сможете представить себе конечный продукт, тем выше ваши шансы.
Помните, что инвесторы, скорее всего, не дадут за вас полусырой идеи, поэтому убедитесь, что изображение в вашей голове настолько детализировано, насколько это вообще возможно.
Получите помощь с идеей
На этом пути вам понадобится какая-то помощь.
Если вы не умеете рисовать прототипы чертежей, вам понадобится графический дизайнер, чтобы воплотить ваши идеи в визуальном пространстве.
Если вам понадобится осязаемый прототип вашей идеи, наличие инженеров и другого квалифицированного персонала рядом с вами оживит ваше детище.
Если вы чувствуете настороженность и опасаетесь, что эти люди могут украсть ваши идеи, будьте на шаг впереди и попросите их всех подписать соглашения о неразглашении, чтобы сохранить вашу идею в секрете… пока.
Trademark It
Как только вы полностью уверены в том, что влечет за собой ваша идея, подавайте на нее юридический иск.
Проконсультируйтесь с бюро по товарным знакам и авторским правам в вашей стране и убедитесь, что у вас под рукой есть все требования.
Сохраняйте авторские права на свою идею и зарегистрируйте патенты на идею и прототип как можно скорее.
Это гарантирует, что никто другой не сможет на этом нажиться.
Если невозможно применить товарный знак для вашей идеи, вы должны представить и продать идею немедленно, прежде чем это сможет сделать кто-либо другой.
Где продавать идеи
Когда ваша идея конкретизируется и закреплена, пора отправиться в некоторые корпорации и продать свою идею.
В конце концов, для всего есть подходящее время и место, и это место особенно важно, когда речь идет о продвижении идеи.
Это потому, что не каждая компания покупает инновационные идеи.
Вот несколько предложений о том, где продавать идеи.
Немедленно сузить поле поиска
На этом этапе вы уже должны знать, в чем заключается ваша идея и как она работает.
Выбирая компанию для продвижения, вы устраняете очевидное.
Не пытайтесь продавать идею об автомобильных запчастях инвестиционной компании.
Вместо этого сначала отфильтруйте свой выбор, чтобы упростить и ускорить работу.
Придерживайтесь похожих секторов, чтобы предоставить вам разнообразный, но логичный выбор.
Учитывайте как государственные, так и частные корпорации
Хотя вам нужно быть разборчивым в отношении сектора, в который вы представляете свои идеи, вы можете менее строго относиться к тому, является ли корпорация государственной или частной.
У компаний этого типа есть свои преимущества и недостатки.
Например, государственные корпорации часто являются крупными компаниями, которые продают много акций, в то время как частные корпорации не обязаны следовать определенным правительственным постановлениям, пока они не достигнут определенного предела размера.
Какой тип корпорации вы рассматриваете, будет зависеть от ваших желаний и потребностей в мире продажи бизнес-идей, тем более, что разные типы корпораций будут предлагать вам разную компенсацию за одну и ту же идею.
Найдите компании, которые тоже ищут новые идеи
Есть компании, которые всегда ищут новые инновации, и именно они будут готовы выслушать вас о вашей идее.
Передача идей инвесторам, которые уже ищут такие идеи, упростит жизнь и вам, и инвестору.
Чтобы найти таких нетерпеливых инвесторов, вы можете использовать Интернет для поиска веб-сайтов, которые объединяют их в одну группу.
Эти веб-сайты особенно полезны, поскольку с их помощью вы можете легко сузить круг выбора.
Выберите свою цель
Когда у вас появится пул аналогичных компаний в том же секторе, самое время сделать выбор.
Получите обзор компаний, которые вы имеете в виду, и рассмотрите все факторы, которые вы можете придумать.
Где находится компания?
Насколько велик он как по размеру организации, так и по охвату клиентов?
Есть ли у него текущая линейка продуктов, которая соответствует вашей нынешней идее?
Этот последний вопрос будет иметь решающее значение при окончательном выборе целевой корпорации.
Однако не забывайте также учитывать два других фактора, поскольку размер и местоположение корпорации будут влиять на то, насколько сильно вы имеете рычаги влияния на компанию.
Проверьте свою целевую аудиторию
У некоторых компаний есть политика, которая более открыта для покупки идей, чем у других.
Прежде чем пытаться привлечь внимание компании, взгляните на ее политику и посмотрите, соответствуете ли вы их собственным корпоративным целям.
Кроме того, проверьте репутацию корпорации и не покупала ли она раньше идеи.
Если возможно, обратитесь к другим изобретателям, которые работали с компанией, чтобы получить общее представление о том, как вы будете продавать свою бизнес-идею.
Сделайте свое присутствие известным
Возможности часто не приходят напрямую к вам.
Вместо этого вы должны пойти и воспользоваться этой возможностью.
Как только вы нашли корпорацию, которая, по вашему мнению, подойдет для вашей идеи, сделайте все, что в ваших силах, чтобы прорваться через ее двери.
Свяжитесь с отделом исследований и разработок корпорации и запишитесь на прием как можно скорее.
Запись на прием может занять некоторое время, но вы должны проявить настойчивость.
Вы близки к своей цели, и все, что для этого нужно, — это стук в дверь офиса или звонок нужному человеку.
Как продавать идеи
После всех этих шагов путешествие действительно только начинается.
Пришло время выйти из зоны комфорта и окунуться в корпоративный мир.
Пришло время продать вашу бизнес-идею.
Как только вы узнаете, какие идеи продавать и где их продавать, пора узнать, как продать идею вашей предполагаемой корпорации.
Однако для продажи изобретения большая часть работы заключается в первом впечатлении и коммерческой подаче.
Прежде чем вы встретите людей корпорации с деньгами, вы должны знать, как подать идею.
Подготовка — ключ к успеху
Не тратьте зря время инвестора.
Сделайте все возможное, чтобы подготовить профессиональную презентацию.
В конце концов, в мире бизнеса первое впечатление действительно имеет значение.
Хотя ваш прототип уже должен быть в наилучшей форме, он не может говорить обо всем сам за себя.
Чтобы продать изобретение, вы должны сделать соответствующую презентацию, которая заставит людей его купить.
Не готовьте презентацию в последнюю минуту.
Найдите время, чтобы потратить свое время.
Выставьте на всеобщее обозрение
Эта презентация сделает или сломает вашу идею в глазах инвестора, поэтому она должна включать в себя все, что касается идеи, например, ее особенности и целевой рынок.
Расскажите, какую проблему решает ваша идея и как именно эта идея решает ее.
Включите также подробный бизнес-план, связанный с вашей бизнес-идеей, с подробным описанием того, как компания будет производить и продавать вашу идею широкой публике.
Если ваш прототип достаточно продвинут, вы можете продемонстрировать продукт во всей красе для достижения наилучшего эффекта.
Это то, как продвигать вашу идею, и вы должны сделать все возможное в это время.
Согласовать
Если ваша презентация и прототип поразили компанию, скорее всего, вы сможете склонить чашу весов в свою пользу.
Теперь у вас есть шанс высказать все, что вы хотите, в обмен на свою идею.
Вы хотите отдать все права на свою идею за огромную сумму или хотите сохранить некоторые права, чтобы получать постоянные гонорары?
Будьте настойчивы в том, что вы хотите, но всегда давайте некоторую свободу действий на случай, если компания покажется довольно настороженной.
Вы бы не хотели, чтобы сделка разрывалась только из-за того, что вы немного пожадничали.
Не торопитесь
Помните, что выбранная вами корпорация также имеет собственные интересы.
Если первое предложение не совсем то, что вы хотите, вы можете либо отступить, либо поспать на нем некоторое время.
А пока подумайте о своих следующих шагах и, возможно, наймите квалифицированного консультанта, который поможет вам.
Если вы произвели впечатление на свою аудиторию и получили гарантию, что вам заплатят за свои идеи, лучше не торопиться, обдумывая, что именно вы хотите получить.
Seal The Deal
После того, как вы правильно посоветовались с кем-то и обдумали это, не ждите больше ни дня.
Свяжитесь с корпорацией и заключите сделку.
Не забудьте тщательно перепроверить условия ваших переговоров и убедиться, что это определенно то, что вы хотите.
Если да, не упускайте эту возможность.
Заключите сделку и решите судьбу своей идеи на миллион долларов.
Если что-то не получается, скажите №
Если итоговая сделка в ваших глазах несправедлива, не принимайте ее.
Если возникнет такая неприятная ситуация, вежливо известите корпорацию, что вы не примете их предложение.
Несмотря на это, поблагодарите их за то, что они посвятили свое время вам и вашей идее.
Не сжигайте мосты, особенно если вы планируете работать с компанией в будущем.
Вместо этого просто признайте, что вы не воспользуетесь их шансом, и двигайтесь дальше.
Может быть, вы все еще сможете работать с компанией в будущем, так что с этого момента держите их контактные данные при себе.
Начать заново
Хотя вам не придется перезапускать процесс с самого начала, поскольку у вас уже есть идея, вам придется снова начать поиск целевой аудитории.
Вы также можете отредактировать свою презентацию, поскольку всегда есть что улучшить.
Как только у вас возникнет идея о другой корпорации, пора снова начать продавать идею.
Однако, если вы твердо настроены работать с первой компанией, то пора начать мозговой штурм, чтобы найти то, о чем вы согласитесь.
Научиться продавать идею не так просто, как думает большинство людей.
Это включает в себя тщательную подготовку с момента, когда вы о чем-то думаете, до момента, когда вы предложите эту идею.
Изучение того, как продвигать идею, также не является чрезмерным делом, как видно из множества вещей, которые вам придется охватить при представлении своей идеи.
Это исчерпывающий процесс.
Даже если вы не продаете материальные товары, все равно есть начало и конец, а между ними довольно много времени.
В конце концов, продажа идей по-прежнему является бизнесом, но это также и познавательный опыт.
Хотя ваша главная цель, конечно, продавать идеи, чтобы заработать деньги, вы все равно должны осваивать каждый шаг на этом пути.
Если вы подумали о своей идее с определенной целью, всегда помните, какова эта цель, даже если эта идея уже приносит вам много денег.
В конце концов, насколько вы знаете, может быть, рядом с той, которую вы только что продали, спрятана еще одна идея на миллион долларов.
И если вы планируете продавать множество идей как собственный бизнес, как это сделали многие новаторские умы, то это будет полезно, когда вы вспомните, как продать бизнес-идею.
Когда и как в прошлом вы пытались продать свою бизнес-идею?
Как у вас все получилось?
Поделитесь с нами своим опытом!
Нажмите «Купить», чтобы получить версию этого сообщения в блоге в формате PDF
8 шагов к воплощению вашей бизнес-идеи в жизнь
Имейте отличную бизнес-идею, о которой вы мечтали воплощение в жизнь? Мы получим это. Идеи могут быть захватывающими, но их сложно реализовать.Перспектива начать бизнес может показаться ошеломляющей. Но с определенным руководством и тщательным планированием вы можете превратить свою бизнес-идею в успешную карьеру. Итак, с чего начать?Здесь, с этим восьмиступенчатым руководством по открытию малого бизнеса:
- Поищите себе душу . Стать владельцем малого бизнеса — огромная задача, которая действительно может изменить ваш образ жизни. Прежде чем вкладывать в это много времени и денег, найдите минутку, чтобы оценить, почему вы хотите стать владельцем малого бизнеса.Если ответ таков, что вы просто хотите уволиться с нынешней работы, это недостаточно веская причина. Вы действительно готовы к трудностям, с которыми можете столкнуться, создавая бизнес с нуля? Если вы ответили «да», продолжайте читать.
- Подтвердите свою бизнес-идею . Подумайте, как добиться успеха. Вы обращаетесь к конкретной потребности существующей группы клиентов? Чем ваши навыки, интересы и предыдущий опыт отличают вас от конкурентов? Записывая ответы на эти вопросы на бумаге, вы не только мотивируетесь, но и подготовите к написанию бизнес-плана позже.
- Участвуйте в конкурсе . Независимо от того, насколько оригинальной может показаться ваша идея для малого бизнеса, обязательно найдется кто-нибудь, кто сделает что-то подобное. Потратьте время на изучение своей целевой отрасли и показателей ее успеха — веб-сайт Управления малого бизнеса США — хорошее место для начала. Кроме того, посмотрите на своих конкурентов и, если возможно, опросите потенциальных клиентов для вашего предполагаемого малого бизнеса, чтобы выяснить, как вы можете удовлетворить их потребности.
- Проверьте свою идею .Сделайте пробный запуск, предложив свои продукты и услуги нескольким потенциальным клиентам бесплатно в обмен на их честные отзывы. Это поможет вам определить, что работает, а что нет, еще до того, как вы действительно начнете свой бизнес. Информация такого типа также может быть включена в ваш бизнес-план.
- Создайте бизнес-план . Возьмите все, что вы сделали до сих пор — исследование рынка, причины для начала вашего бизнеса и отзывы других — и превратите это в бизнес-план.Ищете руководство по его созданию? В Интернете доступно множество шаблонов бизнес-планов.
- Обеспечение финансирования . Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вы можете сосредоточиться на финансировании своего бизнеса. Если вы не финансируете его сами, вам следует подумать о том, чтобы предложить его друзьям и родственникам для получения потенциального кредита, провести краудфандинг в Интернете, подать заявку на грант для малого бизнеса или найти инвесторов.
- Сделать законным . Прежде чем приступить к работе с клиентами, убедитесь, что у вас есть все необходимые юридические вопросы.Выберите тип бизнеса (например, LLC, DBA), выберите название и зарегистрируйте свой бизнес в муниципалитете. Вам также понадобится федеральный налоговый номер и налоговый идентификатор штата. И, наконец, вам необходимо открыть счет в банке. В зависимости от вашего рода деятельности вам также может потребоваться получить разрешение, лицензию, авторские права, товарные знаки или патенты.
- Приступайте к работе . Следующий шаг может быть самым сложным: привлечь клиентов и превзойти их ожидания. По мере развития вашего бизнеса запрашивайте отзывы клиентов, чтобы вы могли продолжать улучшать свои продукты и услуги.Учитесь на своих ошибках (потому что вы, вероятно, сделаете несколько) и старайтесь оставаться проворными. Вы проделали большую работу, чтобы добраться до этого момента, но вы всегда найдете возможности для улучшения.
Как создать хорошую бизнес-идею
Как создать свой бизнес
Когда у вас возникнет идея и вы узнаете, что на нее есть спрос, вы можете приступить к ее воплощению в жизнь. Ниже приведены некоторые стандартные отправные точки для создания и ведения бизнеса.
Изучите рынок
Какая бы у вас ни была идея, ваш продукт или услуга будут нацелены на определенную группу людей и / или на удовлетворение конкретных потребностей. Важно изучить рынок, который вы планируете обслуживать. Результаты этого исследования станут основой вашей философии обслуживания клиентов. Решите, как вы собираетесь обслуживать своих клиентов, по каким каналам и что проще или доступнее для вашей клиентской базы. Исследование рынка также важно для точного понимания реальных проблем, трудностей или трудностей, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.
Выполнить потребность
После того, как вы нашли свой рынок и провели некоторое исследование, пора определить конкретную потребность, которую вы планируете решать. Например, предприниматель Сара Блейкли, создательница Spanx, определила потребность в корректирующем белье, которое было бы незаметным и удобным. Она восполнила эту потребность с помощью Spanx. После того, как вы определили потребности своего рынка, вы можете начать создавать что-то конкретное, что сможет удовлетворить эти потребности.
Изучите свою клиентскую базу
Еще один полезный шаг в творческом процессе — выйти и напрямую обратиться к вашей потенциальной клиентской базе.Вы можете сделать это с помощью кампании по электронной почте, открытого форума или онлайн-опроса. Это может помочь вам более эффективно продвигать рынок и способствовать развитию вашего бизнеса за счет налаживания связей и выявления дальнейших потребностей рынка. Посмотрите, как бесплатный онлайн-редактор опросов Mailchimp сравнивается с конкурентами.
Постройте бюджет
Убедитесь, что вы учитываете все возможные затраты при составлении бюджета вашего бизнеса. Существует множество ресурсов, которые могут помочь вам делать что-то бесплатно или по сниженной цене, например создание веб-сайтов или дизайн страницы продукта.Но есть вещи, которые нельзя сделать своими руками. Затраты на запуск бизнеса могут включать:
- Производство / изготовление продукции
- Аренда магазина или офиса
- Персонал
- Рекламные материалы
- Аренда складских или производственных помещений
- Дизайн интерьера
Можно легко недооценить стоимость открытия бизнеса, если вы никогда не делали этого раньше. Если вас ошеломили непредвиденные обстоятельства, наймите финансового консультанта, который поможет вам составить и поддерживать гибкий бюджет.
При необходимости найти инвесторов
После того, как вы определите свой бюджет, вы можете определить, будет ли привлечение инвесторов полезным или целесообразным вариантом для вас. Инвесторы могут быть отличным ресурсом для создания финансового положения нового бизнеса. Однако они также могут означать жертву творческим контролем. Если вы собираетесь привлекать инвесторов, вам нужно научиться готовить питч-колоду.
Будьте гибкими
Важно помнить, что бизнес-идеи редко бывают идеальными с самого начала.Будьте открыты для корректировки вашего плана, бюджета и идей по мере необходимости. Однако старайтесь избегать серьезных изменений в последнюю минуту, потому что они могут иметь последствия в будущем.
Установить сроки
Крайние сроки могут быть полезным инструментом и могут помочь в достижении ваших целей. Установив четкие сроки, вы можете помочь себе сохранить границы, определить, что для вас правдоподобно, а что неправдоподобно, установить конкретные цели и измерить свой успех.
Ричард Брэнсон: Есть бизнес-идея? Сделайте это с ним
Если у вас есть идея, которая может изменить мир, что вы должны с ней делать? У основателя Virgin Group есть несколько простых советов для начинающих предпринимателей…
Поиск финансирования для создания прототипа идеи часто оказывается большим препятствием для стартапов, пытающихся сделать следующий шаг, однако многие сейчас утверждают, что есть варианты. становится все больше и больше в пользу тех, у кого самые блестящие бизнес-планы.
«Создание прототипа — не всегда важный шаг, но он может помочь вам привлечь инвесторов, показав им, как будет работать продукт. Это действительно может изменить отношение. Старайтесь снизить затраты на минимально возможном уровне. Ваш прототип должен продемонстрировать наиболее важные функции вашего продукта, хорошо выглядеть и привлекать внимание инвесторов. Это должно быть легко для понимания », — объясняет Ричард Брэнсон в недавнем блоге Daily Monitor.
« Поиск источника финансирования для стартапа раньше был большим препятствием чем сейчас.Раньше предпринимателям приходилось переносить свои бизнес-планы из одной компании в другую. Этот процесс мог длиться годами и часто заканчивался разочарованием. Но времена, безусловно, изменились. Сейчас есть толпы инвесторов, компаний и организаций, желающих вложить деньги в надежде, что на их пути появится следующая большая вещь. Краудсорсинг и государственные ссуды — два других варианта для начинающих предпринимателей ».
Мысль об открытии своей идеи пугает некоторых предпринимателей, которые опасаются, что конкурент может украсть момент их лампочки или, что еще хуже, что они ». буду смеяться над.Ричард утверждает, что это не должно вызывать беспокойства, поскольку зачастую есть более выгодные варианты финансирования, расположенные ближе к дому.
«Потенциальным инвесторам нравится знать, что вы привержены своей идее, и потратив свои собственные деньги на эту идею, они будут иметь большое значение, чтобы убедить их. Если самофинансирование не подходит, попробуйте обратиться к семье и друзьям. . Есть несколько людей, которые лучше подходят для ведения бизнеса с вами, чем те, кто знает вас лучше всего. Вы уже доверяете их мнению, и они, более чем вероятно, уже верят в вас и ваш план.Вы также являетесь членом сообщества умных и творческих людей, которые могут помочь вам реализовать вашу мечту.
«Вы также можете изучить программы акселератора. Акселератор — это группа людей, которая предоставляет небольшую сумму денег в обмен на долю в вашей компании. Обычно они предлагают практическое руководство и наставничество, а также могут познакомить вас с инвесторов и подготовят вас к более длительному пути финансирования «.
Прочтите советы Ричарда Брэнсона в его блоге Virgin.com.
5 способов узнать, сработает ли ваша новая бизнес-идея
Самые разные люди, от миллениалов до мелких инвесторов, ищут новые бизнес-идеи, но не все из них в конечном итоге основывают успешный бизнес. Идеи стартапов настолько популярны в социальных сетях и деловых кругах, что предприниматели часто не могут устоять перед желанием создать новое предприятие. Но как узнать, какая бизнес-идея действительно сработает?
По словам успешного предпринимателя Маниша Бхаллы, основателя и генерального директора компании FATbit Technologies, занимающейся веб-решениями, определение потенциала бизнеса требует серьезного рассмотрения.В следующий раз, когда у вас появится отличная бизнес-идея, следуйте этим пяти правилам проверки, прежде чем тратить на нее слишком много времени.
1. Шагните в правильную зону
Спасите себя от инвестирования в неправильную область. Чтобы избежать глупостей, выберите бизнес-идею, исходя из ваших личных сильных сторон и сфер интересов. Развитие бизнеса, зависящего от навыков, избавит вас от проблем, которые неизменно возникают, когда кто-то решается на совершенно неизвестную бизнес-модель. Вы также можете провести мозговой штурм, принять участие в опросах или поговорить с друзьями о помощи в этом отношении.Также спросите себя, как долго вы сможете прожить, не получая прибыли? Какова ваша цель / видение как предпринимателя?
Изучение вашей отрасли важно для анализа того, что может сделать ваш продукт или услугу уникальными на своем рынке. Для стартапов очень важно знать конкуренцию в первую очередь. Знание конкурентов и их доли на рынке должно быть в верхней части вашего списка. Учитывайте как текущих, так и потенциальных конкурентов. Оцените их маркетинговые кампании, репутацию в Интернете, а также цену и качество продуктов и услуг.Это поможет вам обнаружить необеспеченные потребности и даст представление о вашем новом бизнесе, чтобы удовлетворить вашу целевую аудиторию, удовлетворив их.
3. Узнайте о выбранной вами бизнес-модели
Выбор подходящей бизнес-модели проложит путь к вашему успеху в качестве предпринимателя. Независимо от того, идете ли вы в партнерский бизнес, B2B или магазин электронной коммерции, у каждого будут свои целевые клиенты, конфигурации стоимости и основные возможности. Ваша способность соответствовать дискретным требованиям бизнеса будет определять степень его успеха.Bricks & clicks, прямые продажи, freemium, реселлер и т. Д. — вот лишь некоторые из наиболее часто используемых бизнес-моделей в наши дни. Не перепрыгивайте через любой из этих вариантов без предварительного анализа. Соберите дополнительную информацию о моделях доходов, структуре затрат и ценностных предложениях, прежде чем выбрать конкретную бизнес-модель.
Устойчивость бизнес-идеи зависит от многих факторов, в том числе от спроса и предложения. Если ваш продукт / услуга выступает в качестве решения, о котором никогда не слышали, или предлагает что-то лучшее, чем существующие решения, он, безусловно, будет иметь большое значение.Проверьте воду перед тем, как сделать первый большой шаг в деловом мире, чтобы предотвратить будущие неудачи. Проверьте, насколько масштабируемым является ваш продукт / услуга, и определите, будут ли люди за него платить. Все эти факторы в совокупности определяют, может ли бизнес-идея принести ожидаемую прибыль.
5. Сотрудничайте со специалистом по маркетингу
Лучше с самого начала послушаться совета специалиста по маркетингу. Это снизит ваши бизнес-риски, а также накладные расходы, а также предоставит вам подробную информацию о том, сколько ваш бизнес требует с точки зрения продвижения и рекламы.Новые предприятия, которые игнорируют ценность маркетинга и думают, что над этим можно работать позже, обычно видят, как исправляют ошибки, совершенные с самого начала. Например, для выбора онлайн-бизнеса требуется веб-сайт, который может точно соответствовать стандартам юзабилити и предлагать лучший клиентский опыт.