Млм бизнес это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 3.19k 7 комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое – 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации – все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод – это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников.

Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать – распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке – Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей – самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения – основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества – важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес – это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее – бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае – найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта – это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес – это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит – хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер – действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях – безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации – прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ – это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн – такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека – его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так – это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель – от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес – это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес – это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

4 6 votes

Рейтинг статьи




МЛМ бизнес – что это такое, с чего начать, система построения бизнеса в MLM

Существует большое количество сфер, где можно зарабатывать хорошие деньги. Будет полезно узнать МЛМ бизнес – что это такое, какие он имеет преимущества и недостатки и как правильно в нем развиваться. Многие люди, вовлеченные в эту сферу, уже давно зарабатывают большие деньги.

Что это такое MLM бизнес?

Аббревиатура с английского языка расшифровывается, как «Multi-Level-Marketing», а переводится это, как «многоуровневый маркетинг». В нашем обществе более распространено такое название, как сетевой бизнес или сетевой маркетинг. Выясняя, что такое МЛМ бизнес, стоит указать, что под этим термином понимают схемы распространения продукции разных компаний. В этом направлении отсутствуют магазины, а товары распространяются благодаря участию большого количества дистрибьюторов (добровольцев).

МЛМ бизнес – история

Впервые о таком понятии, как «сетевой маркетинг» заговорили в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг стал распространять витаминную добавку и когда спрос превысил его возможности, он начал привлекать друзей и знакомых, чтобы те продавали его продукцию за вознаграждение. Развитие МЛМ бизнеса началось, когда работники «Nutrilite Products» разработали основные принципы сетевого маркетинга. Что интересно в конце 50-х сотрудники этой же компании стали основателями популярной в настоящее время сети «Amway».

Как работает МЛМ бизнес?

Главный принцип работы этой сферы, основанный на том, что компания-производитель имеет собственные заводы для выпуска продукции и распространение товаров происходит не через магазины, как при традиционном бизнесе, а благодаря построенной системе рекомендаций (сарафанному радио). Суть МЛМ бизнеса основана на создании разных каталогов, но сейчас основные продажи осуществляются благодаря интернету.

Разбираясь МЛМ бизнес – что же это такое, стоит отметить, что каждый желающий может начать зарабатывать благодаря прямым продажам. Для этого он должен найти несколько клиентов, которые будут не только покупать продукцию, но и находить новых партнеров. В итоге развивается некая сеть, откуда и появилось название «сетевой маркетинг». Есть еще ряд принципов работы для каждого звена МЛМ:

  1. Для компании. Одна из особенностей продвижения товаров заключается в уменьшении трат на рекламу. Копания больше заботится о промо-материалах и обучении.
  2. Для потребителя. Клиентов привлекает качество продукции, доступные цены и возможность проверить все при помощи пробников. Некоторые компании предлагают уникальные товары, которые больше нигде нельзя найти.
  3. Для дистрибьютора. При желании и усиленной работе любой человек может преуспеть в сетевом маркетинге, поскольку система уже хорошо выстроена и рынок сформирован.

Плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Как и у любой другой сферы у сетевого маркетинга есть свои преимущества и недостатки, сравнение которых поможет определиться, стоит ли заниматься этим бизнесом или нет. Основные плюсы МЛМ бизнеса:

  1. Легкий доступ к продукции, которая является востребованной у потребителя.
  2. Стартовать в бизнесе очень просто, поскольку нужно просто купить продукцию и начать распространять ее.
  3. МЛМ сфера привлекает свободным графиком работы, то есть занимаешься, сколько хочешь времени. Кроме этого, работать можно в интернете.
  4. Компании организовывают для своих партнеров обучение: тренинги, мастер-классы и так далее.
  5. Возможность получать пассивный заработок, для чего нужно выстроить крепкую структуру. Не стоит забывать о дополнительных поощрениях в виде бонусов и ценных призов.

Есть у бизнеса МЛМ и несколько минусов, с которыми следует ознакомиться:

  1. В сетевом маркетинге много мошенников, поэтому сотрудничать нужно только с крупными компаниями.
  2. Многие люди отказываются от покупки товара, и найти клиентов непросто.
  3. Текучесть кадров, поскольку не у всех хватает упорства, чтобы работать и преодолевать трудности.
  4. Отсутствует стабильный заработок и для получения хороших денег нужно постоянно трудиться.
  5. Нет официального трудоустройства и социального пакета.

МЛМ бизнес – с чего начать?

Важно понимать, что любой бизнес требует вложений и сетевой не является исключением. Стоит заметить, что необходимость сделать финансовый вклад часто отпугивает новичков. Деньги нужны для того, чтобы получить обучающую информацию: видео-уроки, место на вебинарах и так далее. Какая бы платформа для МЛМ бизнеса выбрана не была важно тщательно изучить все нюансы, чтобы оценить свои возможности, влиться в среду и начать зарабатывать.

Система построения бизнеса в MLM

Поскольку под сетевым маркетингом могут маскироваться финансовые пирамиды, важно правильно выбирать фирму для развития. Хорошие МЛМ бизнес компании должны отвечать таким требованиям:

  1. Организация должна работать на рынке минимум пять лет. Это обозначает, что все обещания компании имеют твердую основу.
  2. У компании должен быть сайт, причем с хорошим дизайном и разными разделами, что будет указывать на то, что на разработку были потрачены деньги.
  3. Сетевые компании занимаются распространением продукции, которая является востребованной, например, продуктами питания, бытовой химии и так далее.
  4. Выясняя, МЛМ бизнес – что это такое и как не попасть в пирамиду, стоит указать, что большим плюсом в выборе компании является наличие уникальных товаров и технологий. Причем количество единиц такой продукции не должно быть больше одной. Компании, которые точно не являются пирамидами, имеют свои производственные площадки и оборудование.

Ошибки новичков в МЛМ бизнесе

Лучше учиться на промахах других, а не своих, что позволит лучше построить свою сеть. Следует выяснить, какие ошибки делают новички в МЛМ бизнесе:

  1. Учитывают в работе мнение людей, которые не компетентны в вопросе.
  2. Ожидание быстрого успеха и огромной прибыли.
  3. Отсутствие целей и проработанного плана.
  4. Недостаток информации, то есть некомпетентность в теме.
  5. Разочарование от отказов, неуверенность в себе и отсутствие каких-либо действий.

Правила успеха в бизнесе МЛМ

Известно много людей, которые смогли достичь успеха в сетевом маркетинге, и они открыто делятся советами успеха:

  1. Поставьте для себя цель, которая будет стимулом не останавливаться и бороться с возникшими проблемами.
  2. Важно понять, что результат зависит исключительно от собственных усилий, поэтому лучший МЛМ бизнес будет построен человеком, который постоянно развивается, обучается и усовершенствует свою работу.
  3. Ведите список людей, которых можно привлечь в работу, и тех, кто уже сотрудничает. Нужно постоянно его обновлять.
  4. Учитесь правильно и красиво презентовать товар, поскольку от этого зависит конечный результат.
  5. Находитесь на связи со спонсорской линией, поскольку у партнеров, которые на ступень выше, больше опыта и они в большинстве случаев свободно делятся секретами.
  6. Тщательно проработайте стратегию, чтобы получить стабильный и долгосрочный результат.

Продвижение МЛМ бизнеса в интернете

Все больше людей строят свой бизнес в интернете, зарабатывая на этом много денег. Если интересует, с чего начать МЛМ бизнес в интернете и как его правильно продвигать, тогда обратите внимание на такие способы поиска покупателей:

  1. Распространение информации на форумах с соответствующей тематикой.
  2. При помощи «СЕО» продвижения можно привлечь огромное количество людей. Для этого нужно сделать сайт и заполнить его статьями соответствующей маркетинговой тематики с ключевыми словами.
  3. Отличное место для поиска – соцсети. Все очень просто – создайте сообщество соответствующей тематики.

Притча о бизнесе МЛМ

В сфере торговли существует большое количество притч, в которых заключается важный смысл. Благодаря им можно исключить ошибки МЛМ бизнеса. Предлагаем вашему вниманию одну из них. В машине ехал священник с монахиней, которая закинула ногу на ногу, что обнажило ее бедро. Священник украдкой кладет руку ей на ногу, а монахиня задает вопрос о том, знает ли он Псалом 129. Сначала священник убрал руку, а затем положил ее снова.

После этого монахиня повторила вопрос, но священник извинился и сказал, что не может устоять. Когда они добрались до монастыря, монахиня вздохнула и вышла. В итоге священник прочитал суть Псалом 129: «Иди дальше и ищи, выше ты найдешь счастье». Мораль этой притчи звучит так: если человек плохо знает суть своей работы, то большое количество возможностей для развития пройдут мимо, прямо перед носом.

Книги по МЛМ бизнесу

Существует много полезной литературы, которую рекомендуется читать людям, желающим развиваться в сетевом маркетинге. Предлагаем вашему вниманию книги по МЛМ бизнесу, которые стоит прочитать:

  1. «10 уроков на салфетке» Д. Фейлла. Считается, что это «классика» для тех, кто интересуется сетевым бизнесом. Автор описывает отличия МЛМ от других сфер распространения товаров, основные ошибки и так далее.
  2. «Магнитный маркетинг» М. Диллард. Автор – успешный американский сетевик новой волны. Он тщательно объясняет МЛМ бизнес – что же это такое и как он развивается в интернете. Майкл пошагово расписывает, что сделать, чтобы решить проблему поиска людей.

 

Что значит млм бизнес. Что такое млм

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель крупный опт. мелкий опт. розница покупатель » была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель дистрибьютор покупатель ».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей , которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции . До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок , а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции . Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки ( читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний 🗺

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.


Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка . Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис . Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества . Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса 📃

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок. При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет. С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине. Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции . Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы . Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации. Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость . Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа . Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — « », возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими . Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются . При активном участии в построении бизнеса 80 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний 📑

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife ». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах , списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной .

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается .

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда Продукция Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды. 8,1 9,5
2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway » в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon » и «Oriflame ».


Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно 💰

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха .

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее . Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги . В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга .

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос , оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame ». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли » 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес. Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности . Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame ». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара »

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic » сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов »

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов , из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway ». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами , а в выходные — по 6-7 . Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя .

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер »

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения Сетевой маркетинг Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции Как правило , небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги , информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана . У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно . Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов . Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением ».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет .

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме 🎥

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей .

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж , потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны


* В расчетах используются средние данные по России

Вряд ли кто-то сейчас не знает, что такое MLM, он же сетевой маркетинг, от английского multilevel marketing, можно перевести и как многоуровневый маркетинг. По своей сути сетевой маркетинг – это концепция распространения своего товара, то есть сетевым маркетингом может заниматься фактически любое предприятие вне зависимости от сферы его работы. Однако распространять услуги таким способом не совсем удобно, поэтому этот принцип обычно относится к реализации каких-либо товаров. В цивилизованных странах, где сетевой маркетинг уже давно зародился, а после через тернии пришёл к адекватной организации своей работы, существуют специальные законы, которые регулируют этот весьма специфический и обладающий своими нелицеприятными особенностями способ распространения продукции. В этой же стране подобных законодательных актов обнаружено не было, и при наложении на российский менталитет и экономическую обстановку это дало свой неожиданный эффект.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Нужно сразу сказать, что сетевой маркетинг, в общем-то, весьма прогрессивная концепция, которая обладает своими не только недостатками, но и важными преимуществами, просто в итоге её реализовывать начали криво, а в России так вообще произошло особенно явное расслоение «верхушки» и «рефералов», когда первые, довольно потирая руки, получали огромные прибыли, а вторые были вынуждены тратить свои же собственные деньги на ненужный им продукт. Но обо всём по порядку. Итак, сетевой маркетинг – концепция распространения товаров и (гораздо реже) услуг, когда реализацией занимаются привлечённые сотрудники, имеющие также право привлекать новых людей для расширения сети и передающие новым членам аналогичные своим права. Однако иностранное определение несколько более точное, потому что в итоге выстраивается не сеть взаимозависимых и равных участников, а именно пирамида, на верхушке которой лидер имеет хороший доход, а сотрудники в самом низу вынуждены прибегать ко всем возможным способам и исключительно за свой счёт реализации товара. Их гордо называют дистрибьюторами, реже сбытовыми агентами, и поэтому последние мнят себя чуть ли не самостоятельными бизнесменами. В какой-то степени так оно и есть, только чуть принцип работы иной.

Для русского человека MLM предупреждающе созвучно с МММ, и то, и другое – пирамиды, только гений Мавроди пошёл слишком далеко, потому и потерпел крах. Однако в настоящее время на рынок труда выходят люди, которые о ваучерах просто слышали от своих родителей, потому и слабо представляют, чем опасны пирамиды финансовые. Особенно, если пирамиду возглавляет человек, ориентированный только на свою краткосрочную прибыль. Это первейшая проблема многих современных MLM-компаний, хотя со стороны может показаться, что у компании свой корпоративный стиль и поддержка сотрудников. На самом деле всё иначе – это просто маркетинг… направленный на своих же работников с целью обмануть их. Причём дошло до того, что сетевому маркетингу был создан очень негативный образ, причём сразу с обеих сторон – и население невзлюбило дотошных рефералов, пытающихся чуть ли не силой навязать покупку своего чудо-порошка, и сами разочаровавшиеся рефералы, потратившие все сбережения и кучу времени, посидев в окружении купленных пылесосов и поняв всю суть обмана, начали вполне закономерно возмущаться против такой концепции маркетинга. Всё это началось ещё в весёлые 90-е, когда появились кастрюли Zepter, БАДы Herbalife, потом неподготовленный рынок увидел неоправданно дорогие пылесосы Kirby, а в настоящее время отрицательный образ сетевого маркетинга поддерживается огромным количеством китайских компаний, которые работают исключительно в России и в некоторых других странах, потому что в Китае за MLM дают серьёзный срок тюремного заключения. В связи со всем этим компания, которая решила заниматься прямыми продажами и сетевым маркетингом в частности, будет вынуждена столкнуться с огромным количеством проблем и недоверием как потребителей, так и потенциальных сотрудников. Хотя многие из подобных организаций процветают и по сей день, используя всё те же нечестные приёмы реализации своих чудо-товаров, потому что определённый контингент людей – не мамонты, не вымирают.

Попытаемся же рассмотреть возможность организации своей MLM-концепции, которая будет пользоваться только «честными» приёмами, работать так, как работает сейчас всё прогрессивное человечество, но с учётом при этом российских реалий. Использовать концепцию сетевого маркетинга может, в принципе, любая компания, которая ориентирована на реализацию своей продукции большому количеству потребителей. Наиболее простой и яркий пример использования сетевого маркетинга как раз у крупных производственных компаний, но при этом производящих продукт массового потребления. Если не брать в расчёт многострадальные пылесосы (потому что торговля техникой вообще более сложный процесс), то наиболее часто через сетевой маркетинг торгуют косметикой, нелекарственными средствами, которые выдаются за лекарственные (БАД) и прочими сковородками. То есть это тот товар, который можно купить, в общем-то, стихийно, не планируя покупку изначально.

Итак, владелец компании выпускает продукт и решает, что сотрудничество с дистрибьюторами-компаниями, розничными торговцами и прочими привычными участниками рынка ему не выгодно или просто нецелесообразно, и гораздо проще использовать метод прямых продаж. Предприниматель привлекает в свой штат сотрудников, которые должны заниматься этими самыми прямыми продажами, то есть фактически ему нужны сбытовые агенты. Только здесь начинаются различия. Сбытовой агент в простом случае получает процент от реализованной продукции, нередко имеет пусть и небольшой, но фиксированный оклад, получает все социальные льготы и полностью трудоустроен на предприятии. Он защищён. В компании, которая практикует сетевой маркетинг, сбытовой агент достаточно часто даже не устраивается на работу, а просто числится как сотрудник на стороне. Поэтому он изначально лишён всех своих прав согласно трудовому кодексу Российской Федерации. Если компания не принимает на работу своих сбытовых агентов, то они очень сильно рискуют, потому что занимаются по факту незаконной предпринимательской деятельностью, ведь вряд ли кто-то из них после начала работы в MLM-компании идёт регистрироваться как индивидуальный предприниматель и при этом вообще готов ещё и налоги платить. При этом сама головная компания юридически действует законно – она передала свой товар на возмездной основе и с этого оплатила прибыль. При этом не держит в штате сотрудников, перед которыми ей приходится отвечать и вообще им деньги платить.

В этом суть сетевого маркетинга – все рефералы по факту работают только на себя, обеспечивая в процессе своей работы своего управляющего менеджера. Дело в том, что сегодня в подавляющем большинстве компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, требуется для начала работы оплатить партию товара из своего кармана. То есть менеджер не отдаёт его на реализацию за вознаграждение, он буквально продаёт свой продукт своим же сотрудникам. В критических случаях в сетевом маркетинге есть ещё и «срок действия» этой пробной партии (обычно месяц), то есть если за отчётный период агент ничего не продал, это становится исключительно его проблемами, потому что за товар он заплатил своими деньгами, а на следующий месяц обязан (да, именно обязан) купить уже новую партию. Иногда в первый месяц предлагают «пробную» партию, которая несколько дешевле обходится ему, а вот впоследствии сумма увеличивается. Так и получается, что товар покупают сами же сотрудники. На этом зарабатывают «чёрные» MLM-компании. Они в принципе не заинтересованы в продвижении своего товара в массы, им вообще не нужно заниматься маркетингом в целом и поддержанием имиджа компании и продукта, потому что доход формируется исключительно за счёт продаж своим рефералам. Так, в целом, проходит процесс реализации и в «нормальных» MLM-компаниях, только отличие в том, что нормальная пытается выдвигать товар на рынок и поддерживать своих сотрудников, а не наживается исключительно за их счёт.

Закономерный вопрос – если продукцию сетевой компании никто не покупает, и человека принуждают покупать то, что ему не нужно и что продать он не может, то откуда идёт доход, ведь даже в самых запущенных случаях через 3-4 месяца такие люди попросту уходят. Это действительно так, хотя и имеется процент тех уверенных в том, что «вот со следующего месяца всё будет очень хорошо», но в большинстве случаев доход формируется за счёт неофитов. Огромное количество студентов, домохозяек и прочих тому подобных элементов желают найти себе простую работу с гибким графиком (да и в офисе с противным начальником сидеть не надо), за которую ещё бы и неплохо платили. Сетевой маркетинг обещает это всё, укрывая некоторые важные детали. Поэтому зачастую менеджеру в сетевом маркетинге достаточно ежемесячно (или даже чаще) проводить собеседования, чтобы привлекать новичков, которые просто раз заплатят, а после уйдут, всё равно в новом месяце будут очередные жаждущие лёгких денег.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Нормальная компания (которых на российском рынке практически нет) поступает иначе. Основатель привлекает в свой штат специалистов по прямым продажам, оформляет их согласно ТК РФ, после чего даёт им установку найти людей, которые также будут заниматься реализацией товара на тех же условиях. Так формируются аналогичные права у всех участников сети, то есть даже основатель фактически равен своим сотрудникам, единственное его преимущество – он получает товар напрямую. При этом никто и никого в сетевом маркетинге не обязывает покупать сразу товар, человек нанимается именно как сбытовой менеджер, а не «дистрибьютор», которому обещают огромные прибыли буквально завтра. Очень важно, чтобы у истоков стояли именно опытные и грамотные люди, которые занимаются не только продажами, но и обучением новых сотрудников.

Может показаться, что обеспечение сотрудников и бесплатным (а в нормальной компании оно должно быть бесплатным) обучением, и социальными льготами, и поддержкой в сочетании при этом с равными правами повлечёт за собой убытки, но на самом деле это не так. Здесь нужно знать, что такое TQM, который вообще очень неплохо сочетается с MLM, но ввиду того, что TQM (total quality management) ориентирован на долгосрочную перспективу и требует немало вложений, которые хоть и окупятся многократно, но очень нескоро, распространения не получил. Всё просто – сетевой маркетинг был воспринят именно как инструмент быстрой и не совсем честной наживы. Современная прогрессивная концепция пала жертвой людской жадности. В связи с этим развивать свой сетевой маркетинг нужно только в сочетании с ещё более совершенными экономическими и управленческими решениями (не только TQM, в экономике есть и другие хорошие идеи), потому что всё это приведёт к увеличению дохода организации, причём в итоге получится получать даже бо́льшую прибыль, но только честным способом. Беспринципным предпринимателям нужно помнить, что это позволит зарабатывать, пусть и несколько позже, больше денег, причём компания будет пользоваться хорошей репутацией среди населения, а значит, и среди потенциальных работников.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Тут нужно отметить важную вещь. В большинстве случаев сетевой маркетинг используют компании, которые производят, мягко говоря, не совсем качественный или просто невостребованный продукт. Непопулярную продукцию иногда можно продавать только таким способом, потому что не действует несколько неудобных для нечестного предприятия законов о рекламе, но всё же чаще через сетевой маркетинг продают именно некачественные продукты. Которые реализовываются при этом по цене порою в несколько раз выше, чем более качественные аналоги. Конечно, тут проще обмануть своего сотрудника, принудить его купить своё нечто, после чего отправить его всеми правдами и неправдами продавать это нечто уже хоть кому-то. В особо запущенных случаях рефералы нижних ступеней доходят до того, что просто звонят в каждую квартиру и буквально на пороге пытаются продать свой товар. Такой способ продажи обладает целым рядом недостатков (любой хоть немного соображающий в маркетинге человек это знает), но перекладывает в случае сетевого маркетинга все проблемы на плечи реферала. Некоторые из них пытаются торговать товаром через интернет, менеджеру вообще строго говоря не важно, кому и как будет продан продукт, но учитывая, что «чёрная» MLM-компания ориентируется только на количество своих рефералов (чем их больше, тем выше доход), то нанимает она чаще, чем всегда, абсолютно всех. И 99% этих людей совершенно не знают ничего не только о маркетинге, а о принципах простой торговли вообще. Более того, нередко в сетевом маркетинге проходят тренинги «личностного роста», «освоения навыков продажи» и прочей чепухи, которая ставит себе целью не обучение, а промывку мозгов. Недаром русская православная церковь выступает против компаний сетевого маркетинга – поняла, что такие компании формируют свою церковь с мессией в виде основателя. Хлеб, в общем, отбирают. И во многих случаях так и есть, на тренингах рассказываются истории об успешных рефералах (чаще всего выдуманные), которые в итоге построили свой бизнес, потому что на самом деле прибыль смогли получать только основатели, которые хорошо вбили в чужие головы нужные им идеи. Да, собрания сотрудников в сетевом маркетинге, которые действительно прониклись идеей, проработали несколько месяцев и всё ещё не могут себе позволить разочароваться, похожи на слёт ведьм и ещё больше на сходку религиозных фанатиков. Здесь нельзя не отметить хорошие навыки психолога у руководителей и добившихся всё-таки каких-то результатов сотрудников сетевого маркетинга (ими становятся те, кто смог-таки привлечь много своих рефералов), потому что так промывать мозги тоже не каждый может.

В итоге цепь проста – сверху руководитель, чуть ниже умные психологи, ещё ниже те, кто смог чужими руками делать мерзкую работу, а на дне – море отчаявшихся и уверовавших в то, что если ежемесячно покупать ненужный никому товар и всячески его везде навязывать, то успех обязательно придёт. За счёт того, что товар именно продаётся, его цена многократно увеличивается на каждом уровне этой гнилой пирамиды. Особенно запущенные случаи, когда в этой цепи нет возможности подняться на уровень выше, а можно только формировать уровни под собой. Не нужно обладать экономическим образованием, чтобы понять, что на каждом последующем уровне цена товара будет увеличиваться, и конечный потребитель (если такой всё-таки найдётся) получит его с наценкой в несколько сотен процентов, а то и выше тысячи.

Таким образом, компания, которая хочет заниматься сетевым маркетингом, должна выпускать действительно качественный или хотя бы ликвидный товар. Продукт должен покупаться, причём покупаться постоянно, но что очень важно – должен обладать конкурентным преимуществом. Сама схема сетевого маркетинга позволяет экономить во многих моментах. Первый – это отсутствие необходимости содержать свои торговые площадки, в некотором роде снижается потребность в рекламе, потому что положительный образ товара формируют агенты, и подкрепляется этот образ именно положительным опытом использования его потребителем. Отсюда хорошая репутация сетевого маркетинга и востребованность товара.

Через сетевой маркетинг можно продавать даже элитный товар, который можно достать только «через знакомых», это вообще сформирует отличное восприятие продукции и в конечном счёт может вообще привести к тому, что повышение цены будет идти не со стороны производителя, а со стороны потребителя, который за уникальную вещь готов больше заплатить. Такие маркетинговые приёмы гораздо эффективней.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но самое главное всё-таки – высокая потребительская ценность продукта, даже если это совершенно новый на рынке товар или даже инновационный. Только инновационным он должен быть не только на словах. Далее – компания сама должна заниматься сетевым маркетингом не только сетевым. То есть на рынке должна быть информация о продукте, сформирован хороший образ своего изделия, должны проводиться презентации и какие-то рекламные кампании. Тогда человек будет знать, что предложение в интернет от реферала включает в себя реализацию действительно хорошего, качественного и проверенного продукта. Если будет свой узнаваемый бренд (узнаваемый с положительным оттенком), то продавать товар будет гораздо проще самим рефералам. А отсюда уже и прибыль самой организации. Что касается тренингов, поддержание лояльности своих работников и прочей работе с персоналом, то тут опять же – всё описано в концепции TQM. Тогда можно получить не менее ревностно служащих целям компании людей, только не зомбированных пустыми обещаниями, а замотивированных реальными результатами. И обучать людей нужно постоянно и, да, делать это бесплатно. Это деньги самой компании.

Правильное использование сетевого маркетинга приведёт к тому, что у компании-производителя будет сформирована цепь своих относительно независимых дистрибьюторов, которые имеют хорошие продажи, часть многих обязанностей выполняют самостоятельно, строят свой собственный успешный бизнес, являясь в это же время сотрудниками, которые действуют очень эффективно. Рост продаж явно многократно превысит уровень роста продаж у «чёрной» MLM-компании. При этом и социальная польза очевидна – занятость населения, продвижение бизнеса в массы, формирование современных предпринимателей, которые умеют торговать. Да, для этого придётся вложить немало средств, потому что такой способ организации бизнеса требует гораздо бо́льших затрат, придётся нанимать грамотных менеджеров и всецело поддерживать свою собственную стратегию развития, помогая своим работникам в достижении общей цели. Тогда можно говорить будет о том, что это действительно прогрессивная компания, которая смогла правильно применить концепцию сетевого маркетинга. Именно её будет можно называть компанией сетевого маркетинга, а не финансовой пирамидой с пустословными обещаниями, в которой все работают для достижения общей цели, а не обманываются и не обманывают потребителей ради краткосрочной прибыли основателей.

Матиас Лауданум
(c) — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

3560 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 119399 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм мультиплицируется почти геометрически. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ни чем иным, как «волной будущего» — то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже, что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют так же, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Анализы и исследования показывают, однако, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга — «персональная розничная торговля» противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая «розничная» деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока «свежих» инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а так же некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов. Маркетинговые планы МЛМ «выращиваются» без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

***

Читайте также по теме:

  • Моя подруга в Мэри Кей: 10 лет интеллектуально-нравственной деградации — Софья Стяжкина
  • Краткая история «успеха» Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли
  • Амвей (Amway): сетевой маркетинг — взгляд изнутри — Центр свщмч. Иринея Лионского
  • «Гербалайф» и компания: панацея или новая болезнь XX века? — одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
  • VISION International People Group или классика сетевого маркетинг — Аферизм.Ru
  • Коралловый кальций: дорого и сердито — Иван Павлов
  • Сказка о «Тяньши» — Светлана Цюрупа
  • Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда — Петр Образцов
  • Босиком по углям – вперед, к продажам Фаберлик… — Анна Суздальцева
  • МЛМ – это секта (Опыт пребывания в Тенториум) — Тамара Гусева
  • Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби — Мария Косухина

***

Истинный круг персон, которыми интересуется очередная МЛМ-фирма, это не потребитель или общество, а именно новые и полные надежд инвесторы. Маркектинговое давление таких фирм менее направлено на представление продукта или конечного потребителя, но больше ориентируется на будущих торговцев. Истинным продуктом являются не пилюльки или лосьоны, а именно вкладывание ресурсов (денег и времени) в сообщество торговцев.

Мелкий и крупный обман пропитывает мир сетевого маркетинга.

Ложь первая: МЛМ – это бизнес, предлагающий лучшую возможность сделать большие деньги.

Правда: Почти каждый, кто вступает в структуру МЛМ, теряет деньги. И это – не предположение, а историческая истина.

В крупнейшей фирме Amway, лишь 0,5 до 1% всех продавцов выбиваются на следующий высокий уровень продаж «прямого» торговца, средний доход всех представителей Amway составляет около 40 $ в месяц. И это – без учета расходов и до оплаты налогов! Сама маркетинговая система фирм на основе системы МЛМ может произвести лишь небольшую группку финансовых победителей. Если один менеджер нуждается в структуре из нескольких тысяч представителей, лишь для того, чтобы получить хоть какой-то значимый доход, то самим этим представителям уже необходима подчиненная группа в миллион человек! И это лишь, чтобы хотя бы скопировать успех своего руководителя. Сколько человек можно рекрутировать действительно? То, что заявляется, как «рост фирмы» — ничто иное, как состригание денег с новых и новых членов структуры.

МЛМ: Как они красиво описывают твою «стремительную карьеру»!

Большая часть проигравших свои деньги и время, выбывают из МЛМ в течении первого года деятельности. Официальная статистика говорит, что примерно 60-70% всех консультантов (они так себя любят называть) покидают фирму в первый год. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тысяч (ого!) «активных» дистрибьюторов!

Ложь вторая: Сетевой маркетинг – это самый популярный и действенный способ преподнести товары на рынке. Потребитель любит покупать именно у фирмы МЛМ.

Правда: Если проверить подноготную сетевого маркетинга, то выявляется непродуктивная и неэффективная дистрибутивная система, на которой базируется вся структура многих этих фирм. Персональный розничный продавец – модель далекого прошлого, нежели будущего. Продавать непосредственно по друзьям и знакомым – означает принуждать их изменить свои покупательские привычки, ограничить клиентов в выборе продукта, заставить их платить больше и ввязаться в глупые модели бизнеса. Всё неудобство такого сетевого маркетинга и приводит к тому, что продается не столько товар, сколько возможность нанимать других торговцев.

Ложь третья: В конце-концов все товары или услуги будут продаваться именно через МЛМ. Вся торговля скоро станет на рельсы МЛМ.

Правда: Не так уж это ново. МЛМ-фирмы, в сегодняшней форме, появились в конце 1960 годов. И даже на Родине МЛМ – США, все эти фирмы в сумме не достигли даже одного процента от оборота розничной торговли!

Ложь четвертая: МЛМ – это новый стиль вести жизнь, который содержит радость и счастье. Это способ достичь в жизни всего!

Правда: Мотивационные лозунги МЛМ обещают богатство и жизнь в полном люксе. В то же время – большинство людей находится в поиске осмысленной деятельности, в которой они могут проявить свои способности и личные таланты. Не все и не везде жаждут продавать своим родственникам какой-то никчемный или сомнительный продукт.

Ложь пятая: МЛМ – это самое лучшее, что есть для поддержания душевного равновесия.

Правда: Употребление спиритуальных понятий и толкования о том, что работая в системе МЛМ вы получаете удовлетворение от помощи своим близким – это уже из области христианской религии. Наличие якобы «моральной поддержки» со стороны структурной фирмы базируется только на её доходах от новых членов пирамиды. И поддержка закончится так же быстро, как перестанут поступать новые покупатели. Многие МЛМ-фирмы напрямую говорят о своих христианских благодетелях, но это объяснимо ещё и тем, что большое количество сетевых фирм произошли из штата Юта в США. А этот штат по набожности переплюнуть трудно. На то они и мормоны:-).

Ложь шестая: Добиться успеха в МЛМ легко! Ваши друзья и родственники – Ваша естественная клиентура. Те, кого Вы любите, будут Вашими клиентами на всю жизнь!

Правда: Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Маркетинговое давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту «достать» всех своими продуктами. Стоит ли того жажда наживы? Да и немного найдется людей, которые именно у Вас купят именно Ваш продукт.

Ложь седьмая: Вы можете продавать в свободное время. Деятельность в МЛМ-фирме предоставляет наибольшую гибкость и личную свободу относительно инвестированного времени. Всего за несколько часов в неделю возможно создать значимый дополнительный заработок и развить личный доход до такого размера, что прочая работа станет излишней.

Правда: Десятилетия личного опыта миллионов людей уже доказали, что зарабатывание денег в МЛМ требует необычайно высоких затрат времени, личного активного участия, терпения и способности к одурачиванию других. Кроме необходимой жесткой работы и специальных личных качеств, модель такого маркетинга занимает и многочисленные аспекты личной жизни в разное время. Для МЛМ – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени, для того, чтобы продавать. Следовательно – не остается ни свободного пространства, ни свободного времени, как только человек вступит в такую структурную организацию.

По видом того, что сотрудники, якобы, создают свой доход сами, система МЛМ достигает контроля или даже господства над всей жизнью человека и требует соответствия этого человека системе. Многих так затягивает эта система, что они становятся социально зависимы и не могут поддерживать прежние контакты со своим окружением.

Ложь восьмая: МЛМ – это позитивный, новый, поддерживающий своих сотрудников бизнес. МЛМ укрепляет дух и личную свободу человека.

Правда: Мультилевел-маркетинг распространяет послания страха, обманывает потенциальных сотрудников обещаниями высокого заработка, но прибавляет к этому еще предсказания развала существующих форм продаж товара или услуг, пугает перспективами безработицы и даже крахом целых государств. Привычные всем профессии или формы труда выставляются на потеху, потому что это ничто иное, как «рабство» без шанса неограниченного заработка. Фразы типа: «на дядю работают только лузеры» — очень распространены в речах тренеров на МЛМ-семинарах. Сама же система мультилевел-маркетинга возводится в ранг последней надежды всего человечества. Солидная модель бизнеса никогда не базируется на негативных прогнозах и запугиваниях наивных людей.

Девятая ложь: МЛМ – это самый лучший способ развить свой бизнес и стать самостоятельным.

Правда: МЛМ не дает самостоятельности. Это полная иллюзия – состоять в МЛМ на правах «вольного» торговца. Многие МЛМ-фирмы напрямую запрещают своим продавцам сотрудничать с другими фирмами. Большинство договоров с сотрудниками предусматривает простое немедленное увольнение, а многие спонсоры без проблем могут быть лишены собственной структуры по различным причинам. Продавцы («консультанты», как они себя называют сами) являются лишь частью сложной системы иерархий, над которой они не имеют абсолютно никакого контроля.

Ложь десятая: Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, поскольку занимается продажей продукта.

Правда: Продажа некоего продукта – абсолютно не защищает фирму от применения к ней «антипирамидных» законов, каковые существуют во многих странах мира. В США федеральными властями были успешно закрыты некоторые фирмы, продававшие довольно необходимые товары. Ликвидация фирм была вызвана нарушениями законодательства, касающегося финансовых пирамид. Многие МЛМ-фирмы постоянно нарушают действующее законодательство, но не преследуются властями, так как оперируют в полулегальном секторе.

Личные выводы

Большинство МЛМ-фирм не заслуживают внимания потенциальных сотрудников. Сама система давления на торговцев приводит к тому, что люди принуждаются навешивать своим клиентам или абсолютно никчёмный или чрезмерно дорогой товар. В последнее время, многие МЛМ-фирмы массивно «двинули» в Интернет. Но и там они остаются ничем иным, как системой выкачивания денег из благоверных сограждан.

Надеюсь, что где-то существует именно справедливая и честная структурная фирма, но сам ещё, пока, не видел… А те организации, что попались на глаза, занимались простым надувательством. Буду рад узнать о честной фирме.

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

  • Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
  • Обязательные ежемесячные платежи.
  • Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

  1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
  2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Сетевой маркетинг — бизнес, основой которого являются партнерские отношения. Другое его название МЛМ или многоуровневый маркетинг. Разница между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом существенна.

Рассмотрим подробно, что такое МЛМ. Суть его состоит в том, что компания организовывает товарооборот путем создания сети партнеров, выполняющих основную часть работы по В этом случае люди, занимающиеся продвижением товаров, являются одновременно и клиентами компании, так как они делают закупки по оптовой (дистрибьюторской) стоимости. Затем перепродают продукцию по более высокой цене. Компания тратит меньше средств на рекламу, ее покупатели сами заботятся о продаже товаров клиентам.

Процент от продаж — не единственный плюс при работе в МЛМ? Это, прежде всего, собственный бизнес дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что за свою работу они получают хорошее вознаграждение. Так, за привлечение в компанию новых людей активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всей их команды. Такой доход называется пассивным, так как, однажды пригласив человека, зарегистрировав его и обучив, партнер теперь получает постоянные отчисления с его работы. Но часто структура такого лидера вырастает до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать основателю структуры. Таким образом, за несколько лет любой человек может обеспечить себе безбедное будущее.

Многие задаются вопросом: «Что такое МЛМ-бизнес?» Прежде всего, это огромная работа по продвижению продукции, по набору новых дистрибьюторов. Но вознаграждение за приложенные усилия не может сравняться с оплатой обычной работы. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент касается не только европейских стран или Америки. Огромное количество МЛМ-лидеров и в России.

Рассмотрим, сетевой маркетинг — что это, какие термины используют в этом бизнесе? Маркетинг-план — это правила, в соответствии с которыми происходят все начисления дистрибьюторам компании. В нем обозначены все и условия, при которых происходит их получение.

Чек — денежный документ с обозначенной на нем выплатой. Здесь же указывается партнер, которому происходит выплата и другие необходимые данные.

Автоконцепция — термин, который все чаще стал употребляться в сетевых компаниях. Особо активные партнеры имеют возможность при выполнении их плана по товарообороту, определенного структурой, получить автомобиль.

Что такое МЛМ для большей части населения России? Многие считают, что сетевой маркетинг — это обманное мероприятие, благодаря которому особо нахальные люди хотят собрать больше денег себе в карман. На самом деле, МЛМ — это возможность иметь свой бизнес для людей, которые не могут открыть свою фирму. Любая сетевая компания — абсолютно легальна. Отрицательное мнение сформировано тем, что дистрибьюторы обещают новым партнерам «золотые горы». Да, возможность заработать в МЛМ компании огромна, но люди забывают, что сначала необходимо для этого приложить большие усилия. Причем первые несколько месяцев новичок будет в основном слышать отказы, насмешки и неприятные высказывания. Но если он переступит эту черту, обретет уверенность, что будет продолжать идти верным путем, ему не важны будут мнения других людей. Человек будет стремиться к своей цели, так как знает, что в компании добьется успеха. И в дальнейшем люди, которые сейчас насмехаются, будут просто завидовать его победам и настойчивости.

Итак, что такое МЛМ? Это возможность, которой может воспользоваться любой. Сетевой маркетинг ведет к финансовой независимости, свободному распоряжению собственным временем. А выбирать ли бизнес в МЛМ-компании или оставаться на своей прежней работе — право каждого человека.

МЛМ бизнес и «Ошибки выжившего».

     МЛМ бизнес никогда и ни за что не принимает в расчет «Ошибки выжившего». Хотя они очень характерны для МЛМ бизнеса — сетевого маркетинга. Вот уж где они разгулялись. Не подумайте, что я отрицаю МЛМ бизнес. Нет и еще раз нет. Этот вид бизнеса доказал свою жизненность и может быть довольно эффективным.  Но, при ряде существенных «НО», о которых речь и пойдет в этой статье.

                                      Вступление.

     Прежде всего напомню, что такое МЛМ бизнес.  Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — многоуровневый маркетинг). Другие, часто встречающиеся, его названия — сетевой бизнес, сетевой маркетинг или, как модно в последнее время, «network маркетинг».

     Отношение к МЛМ бизнесу очень разное. Очень многие этот вид бизнеса воспринимают очень негативно. И во многом благодаря самим сетевикам, которые почти никогда не говорят правду. Это одно из тех «НО», о которых я говорил выше.

      Начнем с объявлений, которые они дают для приглашения в свой бизнес. Никогда они не напишут прямо — приглашаем людей в МЛМ бизнес, встреча там-то и тогда-то.  

     Посмотрите объявления, которые они дают в печати. В них всегда все будет скрыто и замаскировано. Например: «приглашаются желающие для работы в крупнейшей мировой компании». Или «нужны помощники в действующий процветающий бизнес, зарплата от (цифра с тремя и более нулями) в месяц».

     Зачем такие тайны и маскировки? А за тем, что если будет прямо написано, что это приглашение в МЛМ, почти никто не придет. Потому что сетевики очень уж достали всех своей назойливостью. Главное заманить людей на встречу. Под любым предлогом. И, если люди приходят, начинается их обработка для продажи им товара. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить любой их товар. А затем не знать, куда его деть. Это второе большое «НО».

     Третье большое «НО» — в МЛМ должен быть качественный, востребованный продукт, не имеющий аналогов в розничной торговле. Это самое главное. В противном случае это не маркетинг, а впаривание. И это очень быстро заканчивается.

      И еще. Сетевой маркетинг от финансовых пирамид отличает довольно тонкая грань. Но об этом уже столько написано, что незачем повторяться.

    МЛМ бизнес никогда не расскажет о сбитых летчиках. 

     МЛМ бизнес меня никогда не интересовал как бизнес. Как явление –да, меня это интересовало. Общался с знакомыми людьми, занимающимися МЛМ. Много раз меня пробовали привлечь к этому бизнесу. Но у меня всегда находились вопросы, на которые я не получал внятного ответа. И от меня быстро отставали красноречивые сетевеки.

       Несколько раз, ради любопытства, специально встречался с МЛМ-щиками, даже посещал их собрания. Чего там только не наслушаешься. Какой только продукт там не предлагают. Поверхностно нахватанные «пропагандоны» так красиво вещают – заслушаться можно.

     Один раз там речь шла о соке из каких-то ягод, произрастающих в лесах Бразилии. И что только не вытворяет этот сок. И простуду лечит, и язву желудка, и еще и еще. Дали всем попробовать, распечатав бутылку. На вкус не плохой. Но цена бутылки сравнима с ценой хорошего коньяка. И я задаю простой вопрос – какова на самом деле себестоимость этого продукта. Сначала я увидел широко раскрытые от удивления глаза вещающего. Видимо, он никак не мог понять, в чем подвох вопроса.

      Но пришел в себя довольно быстро и стал мне объяснять, что главное в продукте эффект, который он дает при его регулярном употреблении. Тут же всем продемонстрировали человека, который, якобы, до употребления продукта не мог без костылей ходить. А теперь готов был быстрые танцы танцевать. Этот человек рассказал, что уже после первой дозы этого сока он почувствовал силу в ногах. А еще через две-три дозы он «сжег костыли» и начал бодро ходить.

     Но я не унимался. И попросил предоставить статистику – сколько людей излечилось, а сколько нет при помощи этого чудесного напитка. И привел этим вопросом организаторов сборища просто в бешенство. Какая еще тебе нужна статистика. Вот он – живой человек – которого наш сок вылечил. Как видите, про «сбитых летчиков» никто не упоминает.

     До себестоимости мы просто уже не дошли, потому что многие приглашенные начали покидать это сборище. Меня они больше не приглашали.

                       МЛМ бизнес в Интернете.

     С развитием Интернета сетевой маркетинг получил довольно мощный инструмент. Появились очень красивые сайты сетевиков. Появились платформы для продвижения. Ну и, наконец, социальные сети полны рекламой опять же крупных международных компаний, источников заработка и т.д. Все те же завуалированные попытки привлечь людей на свои ресурсы. Ни слова о приглашении в сетевой бизнес.

     И на сайтах МЛМ вы увидите ту же тщательную маскировку. Откройте практически любой сайт сетевой компании. В нем нужно хорошо покопаться и зарегистрироваться, оставить свои данные, чтобы понять, куда вы попали.

      А на сайте вам «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Вам расскажут, что это уникальная компания, что конкурентов у нее в мире нет. И еще вам очень убедительно будут доказывать, что их продукт — это самое гениальное изобретение человечества после изобретения колеса.

    На сайте вам приведут несколько портретов людей, якобы заработавших миллионы в этой сети, на этих продуктах с их краткими (иногда и не очень) комментариями. Они пишут, что благодарят приведение, познакомившее их с этой компанией, позволившей им разбогатеть.

     Но никогда вы не увидите даже упоминания о тех, кто просто потерял свои деньги, ввязавшись в эту историю. А их, обычно, в тысячи раз больше. Но они сбитые летчики – кто о них вспомнит.

       Бизнесмены реального бизнеса в МЛМ бизнесе.

      Я знал довольно много людей, занимающихся сетевым маркетингом. Особо богатых я среди них не встречал. Хотя среди них были и неплохо себя проявившие в реальном бизнесе предприниматели. Повелись на сказки о дополнительном пассивном доходе. Но потеряли и время и какие-то деньги. Впаривать продукты они не хотели.  Быстро поняли, что без навязчивого впаривания ничего не достичь, уходили из этого бизнеса. И пополняли число «сбитых летчиков», которые просто не предусмотрены статистикой МЛМ бизнеса.

      Не буду много говорить, приведу дословно письмо моей давней знакомой. Кстати профессионального копирайтера, много лет успешно работающего в рекламном бизнесе. На мой вопрос – что тебя занесло в сетевой маркетинг, она ответила…

      «Теперь насчет того, как меня занесло в сетевой маркетинг. Дура потому что была, вот и занесло. Если бы ты слышал, как они вещали, эти дяди и тети, овладевшие в совершенстве техниками впаривания. С «бадами» понятно, по неопытности. А во втором проекте «Интвей» было то, о чем ты пишешь, предлагаемый продукт не имел аналогов тогда в Украине. Ты бы видел, как все было пафосно. И в Москве нас собирали в огромном зале, и западные светила, по книгам которых мы учились в области финансов, читали тренинги. Такая была крутизна, что ты!

     А когда верхушка собрала достаточное количество денег, она и прикрыла это дело. По мировой статистике, только 5% людей преуспевают в этом бизнесе. Это люди с определенным набором качеств, которые готовы перешагнуть через всех, кто им поверил и идти дальше к своей цели. К счастью или к сожалению (не знаю), но я не такая. Мне было жалко ребят, которые вошли в мою структуру, я им и деньги возвращала, если у них не получалось, и помогала, как могла. Но невозможно «боксировать в белых перчатках». Поэтому, я зареклась, что эта тема для меня больше не существует.»

     С одним я не согласен. Думаю, меньше 5%. Остальные – «сбитые летчики».

                                    Заключение.

     Конечно, точную статистику ни одна МЛМ компания не опубликует. Но из опросов людей, занимавшихся этим бизнесом, можно сделать некоторые выводы.  Большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент имеют доход, сравнимый с обычной средней зарплатой работающих на «дядю». И только десятые или, даже, сотые доли процента, как правило верхушка компании, делают по-настоящему большие деньги.

     Так что, прежде чем начать заниматься сетевым бизнесом и купить их продукт, вспомните про «ошибки выжившего».     

    

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:


МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

 

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.


МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

 

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

  • Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
  • Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
  • Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
  • Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
  • Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
  • Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
  • Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.


Руководство млм бизнесом – как все происходит?

 

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

МЛМ бизнес с Орифлейм | Cетевой маркетинг, работа

Мы вас приветствуем на нашем сайте!  Вы готовы и хотите менять свою жизнь к лучшему.  Многие считают, что МЛМ бизнес – это возможность обогатиться за ваш счет.  Сетевой маркетинг, работа в нем – это обман. Здесь вытянут из меня все мои деньги, отберут имущество,  сделают сектантом, зазомбируют навечно и хуже того, превратят в раба!  Если человека заставляют выполнять работу, нужную кому-то, она не оплачивается достойно, работодатель заинтересован в том, чтобы минимально оплачивать ваш труд. Фактически, вы зарабатываете для обеспечения необходимых нужд – еды, одежды, проживания, затем  – для формирования безопасности, и только потом  — для накопления богатства. Поэтому вам только будет казаться, что вы  получаете прибыль. Минимальная оплата – это только часть прибыли, которую получает тот, кто вас нанял.

Не скроем, многие приходят в MLM  бизнес и уходят ни с чем. Они много работают над собой, читают  умные книжки, посещают тренинги и мастер-классы, только вот почему-то богаче от этого не становятся. На самом деле,  MLM бизнес – это использование продуктов компании и стремление поделиться этой прекрасной возможностью со всеми, кто вас окружает. Вы пользуетесь сами этой продукцией и просто делитесь своими впечатлениями с другими. Но сетевой маркетинг, работа в нем зависит только от самого человека. Многие зарабатывают  больше 5 000 долларов в сети, хорошо изучив этот бизнес изнутри, зная, как достичь успеха в сетевом маркетинге. Работу эту вы изучите до тонкостей,  если будете асом своего дела, постоянно работая над собой,  начнете «болеть» млм бизнесом, обожать его  и получать от него эйфорию!

Да, 100 – 300 долларов  в месяц – это не тот заработок, который вам нужен, 1000 – 2000 долларов в месяц – такие деньги можно зарабатывать, если вы проводите много времени в Интернет-сети, если у вас есть большие расходы,  если вы любите удаленную работу, если у вас есть основная работа и вас интересует дополнительный заработок, если ищете развития… А вот в сетевой маркетинг работать  приходят за тысячами долларов. Вы хотите получить возможность начать собственный бизнес? Узнать, что такое млм бизнес, дистрибьютор, дистрибуторская структура, построить ее самостоятельно и получать достойное вознаграждение, имея свое дело? Вы хотите обучаться новому, раскрыть свои лучшие качества и стать здоровым, успешным и красивым? Вы хотите сделать своих детей счастливыми, помочь им подняться на ноги, дать возможность своим родителям проживать достойную старость, стать в их лице уверенным, состоятельным и достойным человеком?  Мы можем вас НАУЧИТЬ  сетевому бизнесу и ПОМОЧЬ вам получить то, что вы хотите, потому что мы знаем, как это сделать. Но сначала перестаньте лениться и начните действовать и стремиться к своей мечте!

Попробуйте, ведь МЛМ бизнес может стать не просто вашим вспомогательным доходом, но и основной финансовой прибылью для всей семьи!  МЛМ — это работа в сети Интернет, возможность подрабатывать, а при желании и полноценно зарабатывать. Будучи в декрете, учась в университете, подыскивая для себя подработку или желая самостоятельно строить бизнес в интернете – при любом из этих условий вы способны развиваться зарабатывая. Также МЛМ бизнес – это большая вероятность профессионального и карьерного роста. Свой опыт мы копили достаточно времени и хотим передать его каждому желающему, кто будет работать в нашей команде. Мы строим команду по принципу: научился сам – передай другому! Универсальные и самые современные методики заработка в Интернете вы освоите легко и просто. Присоединяйтесь, мы уверены, с нами вы достигнете своей цели!

МЛМ бизнес: кто Вы, хозяин или раб?

 

Я написал эту фразу именно потому, что в интернете наблюдалось очень оживлённое обсуждение того факта, будто группа МЛМ предпринимателей перешла из одной компании в другую. Название компании здесь значения не имеет, так как важен лишь принцип, который в себе несёт МЛМ бизнес, но многие его не понимают.

Уточню, что речь веду именно о МЛМ торговцах, а не о потребителях продукта, который продвигается производителями при помощи сетевого маркетинга. Если вам непонятна эта фраза, разберитесь в значении данного инструмента продвижения продукции.

Потребителям в сетевой компании совсем не важен план маркетинга, им важна цена и качество. До того момента, как соотношение цена-качество перестаёт удовлетворять потребителя, продажи идут, а после — уже прекращаются.

По такому же принципу действует и МЛМ предприниматель: он работает в своей компании до тех пор, пока эта деятельность ему выгодна. Надо сказать, что это бизнес.

Между прочим, каждая из МЛМ компаний в любое время может изменить в одностороннем порядке план маркетинга в части вознаграждений предпринимателей. И это снова бизнес. МЛМ является частным предпринимательством, владельцы которого всегда действуют так, чтобы его защитить.

Теперь стоит разобраться, чего большая часть МЛМ предпринимателей или не понимают, или не хотят понимать. На официальном сайте Амвей на одной из страниц можно найти обращение владельца компании, где он предлагает участвовать в этом бизнесе по той причине, что «собственный бизнес – это шанс»…

Вы заметили неточность? Он называет бизнес собственным, хотя у предпринимателя нет возможности влиять ни на что, кроме как на собственные усилия. В подобной ситуации владелец должен со всеми поделиться своей собственностью. Но это неправда.

МЛМ предприниматель занимается продвижением продукта конкретной МЛМ компании при помощи метода сетевого маркетинга. Конечно, это можно назвать своим бизнесом с позиции того, что предприниматель сам влияет на суммы доходов, но тогда в таких компаниях отсутствует заработная плата.

В настоящем финансовом году многие МЛМ компании изменили условия вознаграждений МЛМ предпринимателей, ведь у них есть на это полное право. Но тут встаёт вопрос: и куда же подевался собственный бизнес предпринимателей? Разве они смогли повлиять хоть на что-нибудь? Нет, ведь это свой бизнес, но никак не собственный.

Именно подобная замена условий повлияла на то, что группа МЛМ предпринимателей сменила свою компанию, я писал об этом в начале. Отмечу, что владельцами компаний с лёгкостью были развеяны все иллюзии касательно собственного бизнеса, когда они занялись рассылкой писем во все офисы компании, речь в которых шла о том, чтобы запретить входить в офисы, а также продавать продукцию этим «отщепенцам».

Причина такого запрета объяснялась в исключении переманивания людей из одной компании МЛМ в другую. Однако это совершенно простое дело в МЛМ бизнесе. Человека не смогут остановить никакие различные запреты на общение, если он уже решил что-то изменить и перейти в другое место.

Запомните, если вы якобы ведете МЛМ бизнес, вы не являетесь самостоятельным предпринимателем и уж точно этим делом не владеете.

Михаил Арсланов

Популярные MLM-компании оставляют молодых женщин разоренными и без друзей

Вскоре после увольнения с работы в розничной торговле в 2016 году Кайла Имхофф, тогда студентка бакалавриата, проживающая в Сан-Диего, приняла приглашение через Facebook, чтобы восстановить связь со знакомой, которая начала компания здоровья и хорошего самочувствия.

За обедом подшучивание между ними быстро превратилось в рекламную кампанию для Kyäni, многоуровневой маркетинговой компании по питанию и уходу за кожей, или MLM, которая «лечила» фибромиалгию ее знакомой.Ее знакомство не основало компанию; она просто была независимым дистрибьютором Kyäni и хотела, чтобы Имхофф присоединился к ней.

Восемнадцать месяцев спустя Имхофф консервативно потратила около 3000 долларов из денег своей семьи, которые она не могла позволить себе вернуть, и были заблокированы друзьями в социальных сетях. Все началось с, казалось бы, безобидного сообщения в Facebook.

«Единственное, что действительно заставило меня потерять веру в человечество и что меня раздражает в МЛМ, — это просто деньги — это король, и это толчок к деньгам и своего рода дурака для всех остальных», — сказал Имхофф.Помимо приоритета денег, Имхофф обнаружила, что больше всего ее расстроила «промывание мозгов».

Кайла Имхофф стала независимым дистрибьютором MLM Kyani, но потеряла друзей и семью в течение 18 месяцев, которые она пыталась заставить бизнес работать.

Молодые женщины слишком хорошо знают историю Имхоффа.

У многих есть хотя бы один старый знакомый, друг или родственник, который использует социальные сети в качестве собственной цифровой витрины для продажи психоделических леггинсов LuLaRoe, косметики от Arbonne и Younique, эфирных масел от DoTerra и Young Living, средств по уходу за кожей от Rodan + Fields или Lip Sense или встряски от Beachbody.

Эти дистрибьюторы — дамы Tupperware 21 века, и вместо того, чтобы устраивать вечеринки в гостиных, они использовали социальные сети, чтобы торговать своими товарами. Но за слащавыми постами, заваленными смайликами, рекламирующими коктейли или тушь, скрываются многоуровневые маркетинговые компании, которые часто становятся ловушками, которые стоят женщинам их финансов и дружбы.

Что такое MLM?

Многоуровневый маркетинг — также называемый прямыми продажами, индивидуальными продажами или сетевым маркетингом компаниями, которые не хотят запятнать MLM, — все работает одинаково.

В отличие от розничного продавца, торговый персонал MLM состоит не из сотрудников, а из независимых подрядчиков, консультантов или дистрибьюторов. Они не получают зарплаты, а льготы редки. Но дистрибьюторы — это единственный способ купить продукт MLM — нет обычных магазинов или интернет-сайтов, на которых можно найти продукты.

На бумаге дистрибьюторы зарабатывают деньги двумя способами: продавая продукты и часто, что более прибыльно, добавляя к своим так называемым нижестоящим членам или членам отдела продаж под ними.Затем дистрибьютор получает процент от каждой продажи, сделанной теми, кого он превосходит в своем подчинении. Это побуждает дистрибьюторов поощрять своих подчиненных набирать все больше и больше сотрудников отдела продаж.

MLM технически не являются финансовыми пирамидами, но разница между ними полна нюансов. Все сводится к тому, как дистрибьюторы зарабатывают деньги. В схеме пирамиды компенсация зависит от найма. В MLM структура вознаграждения и упор делается на продажи и найм.

Эксперты сразу же отмечают, что обе структуры изначально ошибочны, потому что они основаны на модели, которая математически невозможна. Если бы каждый новобранец набирал пять человек, а эти пять человек набирали по пять человек, эта цепочка затмила бы население мира после 13 циклов.

МЛМ нацелены на женщин

МЛМ не случайно набирают обороты по мере роста стоимости ухода за детьми. Многим семьям с двумя родителями приходится делать тяжелые условия.Должны ли оба родителя работать вне дома и оплачивать услуги по уходу за ребенком, или следует оставаться дома и не платить за это?

По данным DSA, три из четырех независимых дистрибьюторов в стране — в основном белые женщины в возрасте от 35 до 54 лет.

По данным Ассоциации прямых продаж, торговой группы для отрасли, в многоуровневом маркетинге в основном работают женщины в возрасте от 25 до 54 лет.

Эту демографическую группу привлекают сплоченные выкрики вроде «девушка-босс», «босс, детка» и «притворяйся, пока не добьешься успеха».Мантры были использованы сообществом MLM в социальных сетях, чтобы продать фантазию: всего за 49 долларов вы можете стать основателем, президентом и генеральным директором своего собственного бизнеса. Благодаря либеральному использованию слова «расширение прав и возможностей» МЛМ продают женщинам особый вид продукции: самих себя.

Обещания предпринимательства и побочной суеты можно найти не только в профилях пехотинцев в социальных сетях. Маркетинговые материалы и литература, оформленные пастелью и причудливым шрифтом, утверждают, что у женщин может быть все.Они могут растить своих детей и получать доход, не имея работы вне дома. Нет босса. В ежедневных поездках нельзя сидеть в пробке.

На веб-сайте Arbonne потенциальным дистрибьюторам сообщается, что они могут «вести бизнес» со своего смартфона и быть «самим себе боссом», делая это занятие похожим на хобби, которое окупается с лихвой. Все, что им нужно сделать, это «поделиться возможностью».

Arbonne, компания MLM, рекламирует возможности своего бизнеса потенциальным дистрибьюторам.

«Они представили свой бизнес так: вы ничего не продаете, вы просто делитесь информацией», — сказала Имхофф, вспоминая свой обед с дистрибьютором Kyäni, который представил возможность следующим образом: «Люди просто собираются прийти. тебе, потому что у тебя есть такая потрясающая возможность ».

На самом деле эти женщины не предприниматели.

Они не управляют компаниями, не создают собственные продукты или не работают по гибкому графику. Они находятся на побегушках своих вышестоящих звеньев, которые умоляют их набирать своих подчиненных.Они рабы социальных сетей, соблюдают квоты продаж и пытаются достичь следующего уровня в иерархии.

На митингах поддержки компании страстные лидеры стоят перед обожающими дистрибьюторами на сложной сцене, часто сопровождаемой пиротехникой, чтобы произносить проповеди в стиле хулиганов, чтобы рассказать, как продукт изменил их жизнь и принес им славу и богатство. Главный в обмене сообщениями: это может сделать каждый.

Дистрибьюторы запускают Facebook Live или Instagram Stories, чтобы распространять подобное сообщение непосредственно среди своих друзей.Это энергично, когда хозяйка отведена для того, чтобы рассказать о том, как продукт изменил ее жизнь, с вкраплениями отрывков из корпоративного сценария.

Уильям Кип, доктор философии, временный проректор и вице-президент по академическим вопросам в Колледже Нью-Джерси, десятилетиями изучал финансовые пирамиды и MLM и подтверждает, что продукты компании — которые отражают то, что сейчас популярно — неуместны. «То, что на самом деле продают MLM, — это мечта, фантазия, отвлечение внимания, возможность для новой жизни», — сказал Кип Кэше.

LuLaRoe — популярная компания MLM, известная своими леггинсами с ярким рисунком. Генеральный прокурор Вашингтона подал в суд на компанию, утверждая, что это финансовая пирамида. Компания заявила, что иск необоснован. (Скриншот веб-сайта LuLaRoe)

Настоящая проблема — несмотря на то, что роскошные компании уезжают в тропические страны вместе со своими товарищами-«младенцами-начальниками», — это то, что более 99% дистрибьюторов MLM теряют деньги или, в лучшем случае, выходят на уровень безубыточности, согласно отчету, цитируемому Федеральная торговая комиссия.

«Благодаря MLM даже азартные игры выглядят безопасным выбором», — говорится в отчете.

«Я понял, как я могу блокировать сообщения»

MLM также представляют угрозу для социального благополучия дистрибьюторов.

По данным нового опроса Lending Tree, почти половина американцев сообщают, что видели, как их каналы в социальных сетях переходят от объявлений о помолвке и фотографий с отпуска до публикаций, рекламирующих продукты MLM с рецептами, видео, отзывами и фотографиями.

Дилан Истас, 26 лет, начал приглушать шум, когда его лента в социальных сетях превратилась в рыночный базар около семи лет назад.

«Каждый раз, когда я вхожу в Instagram, я вижу около пяти человек, которые пишут о предтренировочных коктейлях, протеиновых порошках, свечах и чаях», — сказал Истас, аспирант из Саскачевана, Канада. «Я придумал, как я могу блокировать сообщения, и все это меня не так раздражает».

Истас также счел необоснованные заявления о здоровье, которыми делятся его друзья из социальных сетей, ни один из которых не имеет опыта в медицине, питании или кинезиологии, наиболее раздражающими и безответственными.

«Все, что они знают, это то, что они знают от компании», — сказал он.«А потом они там передают эту информацию людям, как будто это Евангелие».

«Мне больно больше не видеть ее в нашей жизни»

Дистрибьюторы предсказуемо полагаются на тех, кто ближе всего к ним в бизнесе. Почти каждый третий человек испытывает давление со стороны члена семьи, который является дистрибьютором MLM, а каждый четвертый испытывает давление со стороны друзей.

Не всегда получается. Согласно исследованию LendingTree, более 1 из 4 американцев говорят, что МЛМ разрушили по крайней мере одну дружбу, а каждый пятый говорит, что они вызвали натянутые отношения с членом семьи.

Возьмите Дженнифер Донован. Когда в 2019 году у ее матери диагностировали рак четвертой стадии, один из ее ближайших двоюродных братьев ухватился за возможность помочь.

Двоюродный брат Дженнифер Донован пытался продать Isagenix, продукт MLM для питания и здоровья, больной матери Донована. Это обострило их отношения. (Скриншот веб-сайта Isagenix)

За исключением того, что ее двоюродная сестра не была врачом, медсестрой или медицинским работником. Она была бывшим педагогом, которая бросила преподавать, чтобы продавать Isagenix, продукт MLM для питания и оздоровления, и хотела продавать порошкообразные коктейли и эфирные масла больной матери Донована.

Двоюродный брат заявил в Facebook, что «Isagenix сделает все лучше», после чего последовали резкие и снисходительные посты, которые огорчали мать Донована до слез.

«Сообщение моей кузины заставило ее почувствовать, будто она сама навлекла на себя рак, — сказал Донован, — как будто она была недостаточно здорова».

У Донован было достаточно, и ей не оставалось другого выбора, кроме как игнорировать сообщения своей кузины и игнорировать ее сообщения.

«Это превзошло все, на что я думала, что она способна», — сказала она.«И мне больно больше не видеть ее в нашей жизни, потому что она двоюродная сестра, которая раньше была самой близкой с моей семьей».

Меган Дин, пресс-секретарь Isagenix, заявила, что такое поведение противоречит политике и процедурам компании, и не смогла проверить жалобу.

«Всякий раз, когда мы слышим о каком-либо проступке, мы относимся к этому очень серьезно и немедленно расследуем эти сообщения, — сказал Дин Кашею. — Это определенно не то, что мы когда-либо потворствуем».

«О боже, я кого-то напугал»

Все это Имхоффу знакомо.

С самого начала после прихода в Kyäni упор делался на набор персонала. По указанию своего верхнего уровня она составила список из 10 человек, которых она хотела в своем нижнем уровне — друзья и родственники, которых она добавила в свой список, считались ее горячими лидерами.

Но ее теплые лиды остыли, и за то время, пока она была активным дистрибьютором Kyäni, по ее оценкам, четыре или пять членов семьи купили продукты, и ей не удалось убедить кого-либо присоединиться к ее подчиненным.

Имхофф был на грани своего предела.

К тому времени, когда один из руководителей компании приехал в Сан-Диего для проведения саммита и вооружился новым сценарием продаж, который обеспечивал «стопроцентный успех», Имхофф уже была на своем холодном рынке.

Обычно к тому времени, когда дистрибьютор MLM обращается к дальним родственникам и бывшим одноклассникам, они хватаются за соломинку. Это означает, что их немедленный или теплый рынок их отверг.

Во время саммита Имхофф отправил новый верный сценарий однокласснику в средней школе в Facebook о Кьяни.Одноклассник сразу заблокировал ее.

«Боже мой. Я достаточно напугала кого-то, что они почувствовали, что должны заблокировать меня, потому что им было неудобно », — сказала она.

В то время как Имхофф была в ужасе, ее верхний уровень похвалил ее.

«Поздравляю, это здорово, что они заблокировали вас», — вспоминает она, как говорила ей вышестоящая группа. «Люди не были людьми, они были просто числами», — сказала она.

Форма раскрытия информации о доходах Kyani, доступная на ее веб-сайте, показывает, насколько мало ее дистрибьюторы получают от продажи продукта MLM.

Спустя несколько месяцев Имхоффу удалось дозвониться до другого одноклассника из средней школы. По просьбе ее вышестоящего уровня Имхофф было предложено координировать телефонную конференцию, чтобы три стороны могли «лучше объяснить бизнес».

«Я не разговаривал с вами около 10 лет», — вспоминает Имхофф слова бывшего одноклассника. «Это слишком.»

«Я действительно не был счастливым человеком»

После 18 месяцев увольнения сообщений в Facebook и публикаций в социальных сетях, и был «вызван чувством вины и манипулировал» своим вышестоящим звеном, чтобы пропустить уроки в колледже или семейное мероприятие, Имхофф по оценкам, она заработала чуть менее 400 долларов.Более 3000 долларов из взятых у ее семьи денег пошли на покупку образцов, учебные семинары и конгрессы.

Джош Чендлер, главный юрисконсульт и главный юрист Kyäni, сказал, что Имхоффу не стоило тратить так много на обучение. Компания не позволяет своим группам продавать учебные материалы или получать прибыль от семинаров.

«Как только мы обнаруживаем подобные вещи, мы немедленно отправляем письмо и часто даже налагаем штраф», — сказал Чендлер.

Что касается того, сколько людей оттолкнул Имхофф, это число, о котором она не может заставить себя слишком много думать.

В этот момент вышестоящие инстанции Имхоффа дали ей несколько решительных и отчаянных указаний по расширению ее сети: ехать в Uber, чтобы она могла разговаривать с пассажирами; подходить к клиентам в Starbucks; раздавать листовки посреди квадрата кампуса колледжа; и создать профиль онлайн-знакомств.

Это было слишком для Имхоффа. Она тратила около 20 часов в неделю на MLM, и критика и давление со стороны вышестоящего уровня способствовали ее высокому стрессу и низкой самооценке. «Я имею в виду, что я действительно не была счастливым человеком», — вспоминала она.

Приоритеты MLM не совпадали с ее собственными, и Имфофф, который описывает свою семью и друзей как «все», никогда не предпочел бы деньги им.

«Это одна из причин, по которой многие люди говорят, что MLM похожи на культ. Это «промывание мозгов», — сказал Имхофф. «Существует своего рода ощущение коллективного сознания, что любой, кто ставит под сомнение лидерство, обучение, систему — вас высмеивают, вас немедленно закрывают».

Сейчас 25 лет и аспирант, занимающийся социальной работой, шрамы для Имхоффа еще не исчезли.Только после того, как она поговорила с Кешей, Имхофф официально отменил ее дистрибьюторскую деятельность в Kyäni, несмотря на то, что она на три года отказалась от участия в MLM.

«Я не хотел, чтобы кто-то отправил мне сообщение и сказал:« Эй, я видел, как ты прекратил свое дистрибьюторство. Давай поговорим », — сказал Имхофф. «Я просто не хочу, чтобы меня снова затягивало».

Стефани — репортер Cashay. Следуйте за ней в Twitter @SJAsymkos .

Прочтите дополнительную информацию и советы в нашем разделе Карьера

Прочтите дополнительную информацию о личных финансах, новости и советы на Cashay

Следуйте за Cashay на Instagram , Twitter и Facebook

4 причины не обращаться в MLM для увеличения дохода

Когда у вас мало денег или желая увеличить свой доход, вы можете наткнуться на многоуровневый маркетинг, исследуя варианты.

Также известный как прямые продажи, многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой продукты или услуги распространяются через продавцов, которые не являются сотрудниками компании и не получают зарплату или заработную плату.

Наиболее распространены оздоровительные и косметические продукты — например, Doterra (эфирные масла), Arbonne (уход за кожей и макияж) и Isagenix (добавки).

Рекрутеры МЛМ часто нацелены на уязвимых людей и заманивают их предложениями, включающими гибкий рабочий график, самочувствие босса и способность «быстро разбогатеть».

А когда денег мало, нет ничего постыдного в том, чтобы поддаться искушению такого рода.

Возвращаясь к историям, которые мы написали в сфере MLM, и разговаривая с профессором Дэвидом Вишартом, который исследовал опасности этих схем, мы рассмотрим четыре причины, по которым продажа помады вашим друзьям, семье и церковной группе может быть не тем решением, на которое вы надеетесь. это должно быть.

Прекращение стыда неудач MLM

Когда Сара Балануйк потерпела неудачу в своем многоуровневом маркетинговом бизнесе, ей стало стыдно.Эксперты говорят, что разговор об этом может помочь положить конец «безжалостному позитивному повествованию» о прямых продажах.

Подробнее

Вероятность потери денег составляет 99,7%

В то время как некоторые сотрудники MLM получают доход, позволяющий им путешествовать по миру и покупать новые автомобили, даже в Австралии, являющейся представителем прямых продаж (DSA), говорит:

«Прямые продажи — это не покупка лодок или домов побольше… [скорее] получение дополнительного дохода, который способствует оплате обучения, еженедельной покупке продуктов, экономии на праздники и счетам.

И это оптимистично для большинства участников.

Джерард Броуди, генеральный директор Consumer Action Law Center, говорит, что, несмотря на то, что многие рисуют в Интернете картину о том, что MLM финансируют богатый образ жизни, более 99 процентов новобранцев потеряют деньги, поскольку найдено SBS ‘The Feed и экспертами из США.

Профессор Уишарт говорит, что важно помнить, что MLM «не действуют в рамках социального контракта, который имеет бизнес с обществом».

«Если вы занимаетесь бизнесом, то да, вы заботитесь о своем собственные потребности, но есть пределы и мораль — это должно быть у каждого », — говорит он.

«[Новобранцы MLM] работают вне этого.

» Людей в конце просто грабят. Это капитализм безвкусицы ».

Тревожные признаки в схемах MLM

Если вам предлагают MLM, это руководство от отрасли и экспертов охватывает все, что вам нужно знать.

Подробнее

Вы можете потерять друзей

Члены MLM часто полагаются на существующие отношения для продаж и найма.

«Многие люди разочаровываются в том, что друзья пытаются« превратить в товар »их эмоциональную связь, — говорит Мэйр О Салливан, преподаватель по маркетингу в Технологическом институте Корка, которая изучала MLM через феминистская линза.

Люси *, молодая домохозяйка, сказала нам, что, хотя она хочет поддержать предприятие своего друга по MLM, «преследования безжалостны».

«У меня очень, очень строгий бюджет, и я не могу постоянно покупать это дерьмо.

« Я так ненавижу МЛМ. Вина, безжалостные публикации… и девочки из школы в моих личных сообщениях говорят: «Привет, детка, как ты?» Я больше не отвечаю, потому что уже знаю, чего они хотят ».

Д-р О. Салливан говорит, что некоторые MLM поощряют членов разрывать связи с теми, кто не поддерживает их предприятие.

«Участникам рекомендуется исключить всех, кто выражает сомнения, так как этот негатив помешает им полностью раскрыть свой потенциал».

В МЛМ наиболее распространены оздоровительные и косметические продукты. (Pexels: Бесплатные творческие материалы)

Чувствую себя неудачником, несмотря на то, что стараешься изо всех сил.

Многие MLM продвигают планку, которую вы зарабатываете так же усердно, как и трудитесь.

Это такой токсичный позитив, который заставляет людей стыдиться, когда они не попадают в прямые продажи, — объясняет д-р О Салливан.

Сара Балануйк испытала это, когда начала продавать средства для похудения.

«Я старался изо всех сил, но все еще не был успешным боссом, как было обещано».

Матери-одиночке было сказано ее «вышестоящим», что она не видит результатов, потому что она недостаточно много работает.

Анна Дженкинс, старший преподаватель кафедры предпринимательства и инноваций в Школе бизнеса Университета Квинсленда, говорит, что это бизнес-модель, которая настраивает людей на провал.

«Для всех потенциальных продавцов очень, очень важно знать статистику по MLM.»

Сьюзи бросила MLM

Продажа продукта потребовала от нее гораздо больше, чем она могла ожидать.

Подробнее

Этическая головоломка

Разница между MLM и незаконными пирамидными схемами заключается в том, что существует

Но у многих МЛМ есть бизнес-модель, которая фокусируется на привлечении «нижестоящих» и привлечении новых дистрибьюторов к покупке продукта, а не на фактических продажах потребителям, что делает их похожими на схемы пирамид.

В то время как МЛМ не незаконны, они тоже не совсем этичны.

«Несмотря на то, что в этих схемах задействовано множество реальных основных видов экономической деятельности, они обычно работают для получения прибыли для тех, кто находится наверху. И ставит в невыгодное положение тех, кто находится на более низких уровнях», — говорит г-н Броуди.

Если вы зашли так далеко и все еще думаете о том, чтобы стать «малышкой-боссом», обратитесь к тем, кто пробовал это раньше, чтобы узнать их мнение.

Профессор Вишарт просит вас провести комплексную проверку компании.

«Прочтите, что вас ждет. Определите, каковы условия.

«Посмотрите на продукт и комиссию с продаж, которую вы получаете за него. Сравните продукт с тем, что еще есть на рынке. Никто больше не покупает Tupperware, поскольку есть вещи, которые не менее хороши».

И оправдывайте свои ожидания. Использование вашего членства для получения помады со скидкой может появиться на горизонте раньше, чем эта новая машина.

ABC Everyday в вашем почтовом ящике

Получайте нашу рассылку новостей ABC Everyday каждую неделю

Должен ли я зарегистрировать или создать LLC для моего MLM-бизнеса?

Нужна ли вам MLM LLC для вашего бизнеса сетевого маркетинга?

Предприниматели MLM считаются независимыми подрядчиками.По умолчанию они являются индивидуальными предпринимателями, но создание юридического лица обеспечивает защиту от потенциальной ответственности и налоговые льготы.

Также иногда называемые компаниями «сетевого маркетинга», MLM предлагают возможности получения дохода людям, которые хотят устанавливать свой собственный график и работать в своем собственном темпе — без необходимости строить бизнес с нуля. Многие люди, которые хотят гибкости, чтобы быть самим собой, выбрали карьеру в качестве агентов для компаний многоуровневого маркетинга (MLM), поэтому я регулярно отвечаю на вопросы этих предпринимателей о том, какая правовая структура будет оптимальной.

В CorpNet мы помогаем владельцам бизнеса MLM заполнять и подавать документы о создании бизнеса и соответствие нормативным требованиям, но мы не можем предложить нашим клиентам юридические или бухгалтерские консультации. Итак, я призываю вас и всех, кого вы знаете, кто участвует в создании или ведении бизнеса MLM, поговорить с юристом и бухгалтером (или налоговым консультантом) при принятии решения, какой тип бизнеса выбрать. Они помогут вам оценить вашу конкретную ситуацию, понять, как каждый вариант повлияет на вас, и определить, каковы будут ваши обязанности и ответственность.

Чтобы начать свой путь к изучению потенциальных преимуществ создания MLM LLC или включения вашего бизнеса в сетевой маркетинг, давайте рассмотрим некоторые основы, которые дадут вам фундаментальное понимание.

Примеры MLM

Для тех из вас, кто, возможно, не знаком с MLM, даже если вы, возможно, не слышали этот термин раньше, вы, вероятно, знакомы с компаниями MLM.

Вот несколько примеров:

  • Amway
  • Arbonne
  • Avon
  • Herbalife
  • Infinitus
  • Isagenix
  • Это работает!
  • Jamberry Nails
  • Mary Kay
  • Melaleuca
  • Natura
  • Norwex
  • Nu Skin
  • Избалованный повар
  • PartyLite
  • Perfect
  • Scents
  • Plexus Worldwide
  • Plexus
  • Plexus Worldwide
  • Tupperware
  • Vorwerk
  • Young Living
  • Younique

И этот список можно продолжить!

Как называются лица, продающие продукты MLM?

Участники программы MLM, которых иногда называют «независимыми консультантами», «независимыми дистрибьюторами», «независимыми агентами», «независимыми представителями» или чем-то подобным, являются независимыми подрядчиками.Они не сотрудники компании сетевого маркетинга.

Как получают вознаграждение независимые консультанты MLM?

Агентам MLM платят через компенсационный план компании сетевого маркетинга, а не напрямую от клиентов компании. Планы компенсации варьируются от одного MLM к другому.

Хотя агенты MLM считаются независимыми владельцами бизнеса, они не управляют бизнесом в традиционном смысле. Они не владеют какими-либо материальными бизнес-активами и не имеют права продавать бизнес MLM по своему собственному усмотрению.

Если вы консультант по сетевому маркетингу, нужно ли вам регистрировать или создавать MLM LLC для своего бизнеса?

Основываясь на некоторых соглашениях с консультантами по MLM, которые я нашел в Интернете, кажется, что компании MLM обычно не требуют, чтобы консультанты регистрировались, чтобы стать официальным юридическим лицом.

Однако это не означает, что это не будет выгодно независимому представителю.

Преимущества создания LLC или корпорации в качестве независимого подрядчика MLM

Защита от личной ответственности

Не думайте, что вы, как представитель MLM, будете застрахованы страхованием ответственности или другими средствами защиты, которые компания MLM имеет место для защиты своих активов.Внимательно ознакомьтесь с политикой и соглашением, потому что вы можете обнаружить, что вам нужно искать способы защитить себя в случае, если кто-то подаст на вас в суд из-за вреда, причиненного использованием продукта или по какой-либо другой причине.

Если независимый представитель MLM не создает LLC или корпорацию для бизнеса, это физическое лицо и предприятие будут считаться одним юридическим и налоговым лицом. Другими словами, нет разделения между человеком и бизнесом, поэтому личные активы владельца могут оказаться под угрозой, если что-то пойдет не так.

Однако, когда бизнес регистрируется как ООО или корпорация, он является отдельным юридическим лицом. Таким образом, в большинстве случаев владелец не несет личной ответственности, если бизнес не может выплатить свои долги или если он сталкивается с юридическими проблемами.

Возможная экономия по налогу на прибыль

LLC

По умолчанию ООО с одним участником считается «неучтенным лицом» и облагается налогом так же, как и индивидуальное предприятие, при этом прибыль и убыток от бизнеса проходят через индивидуальные налоговые декларации владельца.В этой ситуации вся прибыль LLC подлежит обложению как подоходным налогом (по ставкам налога для физических лиц), так и налогами на самозанятость (Medicare и Social Security).

В качестве альтернативы ООО может выбрать налоговый режим S Corporation , который может помочь минимизировать налоговое бремя собственника при самозанятости, поскольку только деньги, выплачиваемые владельцу ООО в качестве заработной платы или окладов, попадают под налоги на самозанятость; любые деньги, выплаченные владельцу в качестве распределения, не будут подлежать налоговому обязательству в размере 15,3%.

C Corporation

C Корпорации считаются собственными налогоплательщиками, поэтому они должны подавать свои собственные налоговые декларации и платить подоходный налог по применимой ставке корпоративного налога. В зависимости от того, где зарегистрирован бизнес, ставка корпоративного подоходного налога может быть ниже, чем ставка индивидуального налога, применяемая к индивидуальным предпринимателям и ООО, действующим в качестве неучтенных юридических лиц, а владельцы бизнеса (считающиеся «акционерами») платят налог на самозанятость только со своей заработной платы. и заработная плата. Кроме того, C Corp может иметь право на налоговые вычеты, на которые индивидуальный предприниматель или LLC не могут претендовать.

Одна вещь, которая отговаривает некоторых владельцев бизнеса от регистрации, — это концепция «двойного налогообложения». Если C Corp распределяет прибыль среди своих акционеров в качестве дивидендов, после того, как эта прибыль облагается налогом по ставке корпоративного подоходного налога, они снова облагаются налогом по ставке индивидуального подоходного налога в декларациях акционеров о подоходном налоге с физических лиц.

Как и LLC, C Corps может выбрать налоговый режим S Corp. Это позволяет избежать двойного налогообложения, позволяя владельцам бизнеса контролировать свои налоговые обязательства по самозанятости.

Как создать ООО или инкорпорировать свой бизнес в области сетевого маркетинга

Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что вы поговорили с юристом и бухгалтером (или налоговым консультантом), чтобы обсудить, принесет ли это вам пользу в вашей ситуации. Кроме того, ознакомьтесь с соглашением с консультантом вашей компании MLM, чтобы определить, есть ли у них какие-либо особые правила, касающиеся владения юридическим лицом или передачи права собственности юридическому лицу.

Шаги по созданию LLC или регистрации бизнеса

Требования меняются от штата к штату, но я перечислил основные шаги ниже.Ознакомьтесь с правилами вашего штата и обратитесь к государственному секретарю (или к другому государственному офису, который руководит созданием бизнеса), чтобы убедиться, что вы понимаете все свои обязательства.

1. Делопроизводство по формированию дел с государством.

Для ООО документы называются «Уставом организации». Для корпорации этот документ называется «Учредительный договор». Когда MLM LLC или корпорация хотят избрать S Corporation, они должны подать форму IRS 2553.

Обратите внимание, что регистрация в качестве C Corp сопряжена с различными другими требованиями, которые могут включать назначение должностных лиц, формирование совета директоров, установление устава и проведение другие формальности.

2. Получите EIN.

Идентификационные номера сотрудников (EIN), также называемые «федеральными налоговыми идентификационными номерами», не выдаются IRS. Это девятизначные числа, используемые для налоговой и другой отчетности. Часто они требуются, прежде чем вы сможете открыть счет в банке или получить бизнес-лицензии.

3. Назначьте зарегистрированного агента.

LLC и корпорации должны иметь зарегистрированного агента, чтобы принять «процессуальное обслуживание». Зарегистрированный агент — это физическое или юридическое лицо, которому компания дает полномочия на получение важной документации, такой как правительственные уведомления и юридические документы, от их имени.Зарегистрированный агент должен иметь физическое местонахождение в штате, в котором зарегистрирован бизнес.

4. Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения.

В зависимости от вида деятельности и местоположения предприятия MLM, возможно, потребуется иметь лицензии или разрешения на ведение деятельности на законных основаниях в штате, округе или местной юрисдикции.

Независимые агенты часто управляют своим MLM-бизнесом из дома, и ниже приведены некоторые из стандартных лицензий и разрешений, которые применяются к домашнему бизнесу:

  • Генеральная бизнес-лицензия
  • Разрешение на строительство
  • Разрешение на занятие дома
  • Торговая лицензия
  • Разрешение на подпись
  • Разрешение на налог с продаж
  • Разрешение на охрану труда
5.Откройте коммерческий банковский счет.

Чтобы предприниматели не «пронзали корпоративную завесу», защищающую их от личной ответственности, очень важно (и необходимо!), Чтобы их финансовая деятельность велась отдельно от личных финансов. ООО и корпорации должны иметь банковские счета для предприятий, используемые исключительно для деловых целей; это предотвратит стирание границ между «личным» и «деловым».

6. Будьте готовы вести точный учет.

Независимые подрядчики, работающие на дому, должны иметь систему для отслеживания затрат, связанных с ведением бизнеса на дому.Примеры возможных расходов, не подлежащих налогообложению, включают:

  • Мебель и оборудование для домашнего офиса — такое как стол, компьютер, принтер, измельчитель бумаги и т. Д.
  • Товары для домашнего офиса — такие как бумага для принтера, календарь, блокноты, скрепки и т. Д.
  • Допустимые расходы на жилье — для неучтенного юридического лица LLC некоторые расходы на жилье (например, коммунальные услуги и выплаты по ипотеке) могут быть вычтены на основе процентной доли жилья, используемого для деловых целей. Скажем, например, независимый агент работает из офиса площадью 300 кв. Футов в доме площадью 3 000 кв. Футов.Офис составляет 10 процентов дома, поэтому агент может использовать 10 процентов соответствующих критериям расходов на жилье в качестве вычета коммерческого налога. В качестве альтернативы существует возможность стандартного вычета в размере 5 долларов США за квадратный фут (максимум 300 квадратных футов) из части дома, предназначенной для коммерческой деятельности. Если бизнес MLM структурирован как S Corp или C Corp для целей налогообложения, корпорация может ежемесячно возмещать владельцу расходы на домашний офис в соответствии с планом возмещения подотчетных расходов.Затем компания может использовать любое из этих возмещений в качестве вычитаемых деловых расходов.

Я советую работать в тесном сотрудничестве с налоговым консультантом или бухгалтером при определении законных налоговых вычетов и о том, как лучше всего обращаться с удержаниями из домашнего офиса.

7. Будьте в курсе текущих требований соответствия

Бизнес-структуры LLC и корпорации несут ответственность за соблюдение определенных формальностей и поддержание различной документации в актуальном состоянии. Я рекомендую усвоить их с самого начала, чтобы ничто не провалилось и не поставило ООО или корпорацию под угрозу утраты хорошей репутации в государстве.Компании, которые не соблюдают правила, могут столкнуться с риском судебных исков, штрафов и даже приостановки или принудительного закрытия своих деловых операций.

Ресурсы, которые помогут вам создать бизнес-объект

Если кажется, что при создании официального бизнес-образования есть что учесть, вы правы! Тем не менее, принятие решения и усилия стоят того, чтобы вы знали, что вы изучили свои варианты и понимаете, что вам нужно делать.

Некоторые полезные ресурсы, которые можно использовать в процессе работы, включают:

  • Поверенный
  • Бухгалтер или налоговый советник
  • Веб-сайт SBA
  • Веб-сайт IRS
  • Офис государственного секретаря вашего штата
  • Правительство вашего округа и местного самоуправления офисы
  • CorpNet

Чтобы подробнее рассказать о том, как CorpNet может вам помочь, я перечислил некоторые из услуг, которые мы предоставляем владельцам бизнеса во всех 50 штатах, которые решили создать MLM LLC или инкорпорировать.

  • Провести поиск по названию компании и зарегистрировать вымышленное имя (DBA)
  • Подготовить и подать учредительный договор и учредительный договор.
  • Выступите в качестве вашего зарегистрированного агента.
  • Подготовить и подать в штат первичные и годовые отчеты.
  • Получите EIN.
  • Подайте заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений.
  • Следите за соблюдением сроков выполнения требований.

Наши эксперты по регистрации могут помочь и во многом другом, чтобы помочь вам успешно запустить и вести свой бизнес MLM. Свяжитесь с нами сегодня , чтобы начать работу!

Я думаю, что сказал это правильно, но дайте мне знать, если мне следует сформулировать это иначе. Спасибо!

Деньги, стоящие за Herbalife, Mary Kay и другими

В последнее время все внимание было приковано к Herbalife, компании по снижению веса и производству пищевых добавок с оборотом $ 4 млрд, которую менеджер хедж-фонда Билл Акман атаковал как предполагаемую «схему пирамиды».

Herbalife (HLF) оспаривает эти обвинения, заявляя, что его многоуровневая маркетинговая стратегия честно.Но заголовки привлекли внимание к этой огромной отрасли.

От помад, продаваемых культовыми «дамами Avon» до популярной системы тренировок P90X, многоуровневые маркетинговые компании представляют почти 30 миллиардов долларов годового объема продаж в США и привлекают десятки миллионов американцев в качестве независимых продавцов. Вот как работает отрасль.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневые маркетинговые компании используют сеть независимых продавцов, которые продают товары непосредственно людям из своего сообщества.Эти продавцы получают доход на основе своих личных продаж, а также от продаж людей, которых они нанимают для работы в компании.

В то время как критики обвиняют многоуровневые маркетинговые компании в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, Федеральная торговая комиссия заявляет, что компания квалифицируется как финансовая пирамида только в том случае, если ее продавцам платят в основном на основе найма, а не продажи розничного продукта или услуги. .

Связано: Почему Билл Акман нацелился на Herbalife

«Хотя мы, безусловно, полагаемся на набор сотрудников для продажи наших продуктов, компенсация основана не на найме других людей, а, в конечном счете, на продаже продукта реальным людям, которые используют продуктов », — сказал Джозеф Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, отраслевой торговой организации, которая представляет около 200 компаний прямых продаж, включая Herbalife.Практически все компании прямых продаж полагаются на многоуровневую модель.

Как это работает?

Когда вы регистрируетесь в качестве продавца в многоуровневой маркетинговой компании, вам, вероятно, придется заранее приобрести некоторые из ее продуктов, чтобы у вас были запасы для продажи.

Компания предложит вам товары с оптовой скидкой , а затем вы продадите эти товары друзьям, членам семьи и другим клиентам по более высокой розничной цене.Если вы убедите покупателя стать продавцом, вы также будете получать доход от его продаж. То же самое и со всеми, кого они нанимают. И так далее. По мере того, как вы и ваши новобранцы продаете больше товаров, ваш потенциал заработка растет.

Лидеры продаж часто получают дополнительные поощрения — от бесплатных служебных автомобилей (вспомните розовые кадиллаки Мэри Кей) до полностью оплачиваемых корпоративных поездок.

Однако есть много наличных расходов, которые могут быстро накапливаться. Помимо покупки инвентаря, существуют регистрационные сборы, приветственные наборы, обучающие семинары, маркетинговые материалы и продуктовые вечеринки.

Например, чтобы продавать телефонные услуги для ACN, продавцы должны внести сбор за регистрацию в размере 499 долларов. Чтобы стать консультантом по красоте Mary Kay® , вам необходимо приобрести стартовый набор за 100 долларов.

И у большинства компаний есть подробный список требований , , включая квоты продаж в сотни или тысячи долларов в месяц, которые должны быть выполнены, чтобы оставаться «активным» продавцом и иметь право на получение желаемых комиссионных чеков.

Кто продавцы?

В 2011 году примерно 15.По данным Ассоциации прямых продаж, 6 миллионов американцев работали продавцами в многоуровневых маркетинговых компаниях.

В прошлом типичным прямым продавцом была женщина средних лет, и данные DSA до сих пор подтверждают это. Но все начинает меняться.

Хотя подавляющее большинство продавцов — 78% — по-прежнему составляют женщины (многие компании, такие как Avon и Mary Kay, ориентированы почти исключительно на женщин), процент мужчин, вступающих в бизнес, растет. В 2011 году около 22% продавцов были мужчинами по сравнению с 14% в 2008 году.

По данным DSA, возраст продавцов также начинает снижаться.

Мариано сказал, что молодых людей привлекает гибкий график работы и возможность использовать социальные сети и другие новые медиа в качестве маркетинговых инструментов для своих продуктов. Между тем критик Роберт ФитцПатрик, управляющий веб-сайтом Pyramidschemealert.org, объяснил это изменение тяжелым климатом на рабочем месте для студентов колледжей и недавних выпускников.

Сколько они на самом деле зарабатывают?

В рекламном ролике на своем веб-сайте Herbalife предлагает потенциальным продавцам «беспрецедентную возможность для международного бизнеса.»

Но на самом деле большинство продавцов в отрасли получают скромный ежемесячный доход — если они вообще зарабатывают деньги. Некоторые продавцы могут даже потерять деньги после того, как будут учтены их авансовые расходы и покупки.

Связано: Акман звонит в Herbalife «схема пирамиды»

В 2011 году около 25% продавцов Herbalife достигли так называемого «статуса лидера», дав им право на комиссионные проверки. Из этих лидеров продаж активные лидеры получали средний годовой доход в размере 637 долларов.Между тем, согласно отчетам компании, верхние 0,6% получали среднюю компенсацию в размере 336 901 доллар.

Другие компании рассказывают похожие истории. В 2011 году только 12,7% из 80 613 активных продавцов Nu Skin в США получили чек на комиссию. И более половины из 114,2 миллиона долларов комиссионных в США, распределенных в том году, досталось менее 1% продавцов, то есть группе примерно из 113 продавцов, которых называют «руководителями Blue Diamond».

Многие компании, такие как Avon и Mary Kay, опубликовали мало подробностей о среднем доходе своих продавцов.

H Как много таких компаний существует?

Только в США существуют сотни многоуровневых маркетинговых компаний, которые продают различные товары и услуги.

Ассоциация прямых продаж в настоящее время представляет около 200 компаний и сообщает, что еще около 50 ожидают допуска.

Многие американские компании также осуществляют крупные международные продажи, которые в некоторых случаях составляют большую часть их продаж.

Что они продают?

Практически все. Многие известные имена в многоуровневой маркетинговой индустрии, такие как Avon (AVP), Mary Kay и Nu Skin (NUS), продают косметику и средства по уходу за кожей. Тем не менее, есть компании, которые продают свечей, продукты, страховые полисы, электрические услуги и т. Д.

Компания Amway, которая существует уже несколько десятилетий, продает, среди прочего, продукты питания, витамины, посуду и косметику.

Связано: Nu Skin и короткие продажи

Велнес-продукты, такие как энергетические напитки или батончики для похудания и коктейли, продаваемые Гербалайф, стали последним повальным увлечением.

Возьмите Beachbody, компанию, стоящую за помешательством Тони Хортона в фитнесе P90X.

За два года после того, как Beachbody создал многоуровневое маркетинговое подразделение с использованием «тренеров Team Beachbody», его продажи выросли более чем на 60%.

Так оно того стоит?

Критики считают модель многоуровневого маркетинга неустойчивой.Если вы наймете всех своих друзей и соседей для продажи одного и того же продукта, они спросят, не закончатся ли у вас в конечном итоге клиенты?

«Если бы я хотел продать товар, последнее, что мне нужно, — это то, чтобы мой ближайший сосед продавал тот же продукт», — сказал ФитцПатрик.

Высокая текучесть кадров. Но по мере того, как продавцы терпят неудачу, их место занимает все больше.

Согласно годовому отчету Herbalife, например, в 2011 году у Herbalife было 52% удержания своих лучших продавцов.

Сторонники отрасли возражают, что многоуровневый маркетинг представляет собой жизнеспособную возможность для полноценного бизнеса для тех, кто работает полный рабочий день и прилагает все усилия. Но большинство продавцов работают неполный рабочий день, чтобы заработать дополнительных денег или получить скидку на свой любимый продукт.

«Большинство людей продают всего несколько часов в неделю. Они не тратят на это много времени», — сказал Мариано. «Это красота бизнеса».

CNNMoney (Нью-Йорк) Впервые опубликовано 9 января 2013 г .: 18:10 по восточноевропейскому времени

3 Потрясающая статистика о MLM

Многоуровневые маркетинговые компании, или MLM, являются хорошо известной бизнес-моделью в Соединенных Штатах.Руководители этих компаний рекламируют большие выгоды, такие как высокий доход, неполный рабочий день и общее улучшение жизни от участия в своих нижестоящих прямых продажах. Однако есть причина, по которой к этим компаниям относятся скептически. Многие люди знают MLM-компании под разными именами. Один из них — маркетинг пирамид, который вызывает в воображении образы финансовых пирамид. Когда вы посмотрите на точные цифры, вы поймете, следует ли вам сказать «да» или бежать в горы, когда ваш старый школьный знакомый просит вас присоединиться к их «бизнесу» на Facebook.

99% участников MLM теряют деньги

Согласно исследованию FTC, колоссальные 99% привлеченных продавцов теряют деньги в предприятии MLM. Это означает, что всего 1% действительно приносит прибыль. Обычно это только те, кто находится на самом верху структуры набора персонала. Поскольку рекрутеры зарабатывают на собственных продажах и продажах всех, кого они нанимают, и своих новобранцев, и так далее, те, кто находится наверху, могут получать прибыль. Но поскольку 99% людей теряют деньги, трудно понять, зачем кому-то присоединяться к компании такого типа.

Трудно добиться успеха в любом бизнесе, но показатель успеха намного превышает 1%, который вы видите в MLM. В том же отчете FTC объясняется, что 39% легальных малых предприятий в конечном итоге получают прибыль с течением времени. Это по-прежнему меньше, чем 50/50, но примерно в 39 раз лучше, чем у MLM.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, независимо от продукта или услуги, проведите исследование и найдите точные цифры своих шансов на успех. Открытие любого коммерческого предприятия сопряжено с риском. Пока вы понимаете и можете позволить себе этот риск, ничего страшного.Однако никогда не следует начинать бизнес, в котором шансы на успех выше у игровых автоматов Вегаса.

95% бросили курить в течение десяти лет

Что происходит в бизнес-модели, когда все теряют деньги? Все уходят. Ну не совсем все. Но близко к этому. В том же отчете FTC от Джона Тейлора объясняется, что 95% участников MLM уходят в течение десяти лет. По данным Бюро статистики труда, около 30% всех малых предприятий выживают не менее десяти лет. Это означает, что продолжительность жизни типичного малого бизнеса в 6 раз больше, чем у MLM, если судить по тому, кто будет примерно через 10 лет.

Хотя логично, что люди захотят уйти из некоторых предприятий по прошествии определенного периода времени, скорость, с которой люди покидают MLM, свидетельствует о приведенной выше норме прибыльности 1%. Согласно другому исследованию, не менее половины участников бросили курить в течение одного года.

Любой бизнес требует много работы, и нет быстрого и легкого пути к успеху. Если бы они были, все бы этим занимались!

1% лучших в Amway теряют почти 1000 долларов в год

Хотя это исследование немного устарело, результат шокирует.В 1980 году 1% лучших дистрибьюторов Amway в Висконсине принесли валовую прибыль в размере 12 500 долларов. Однако после вычета операционных расходов эти 200 дистрибьюторов теряли в среднем 900 долларов в год.

В США верхний 1% зарабатывает 718 766 долларов в год. Чтобы попасть в 10% лучших, вам потребуется около 118 400 долларов в год. 1% лучших MLM в Висконсине будут в бедности.

Будьте осторожны при запуске любого нового предприятия.

MLM — привлекательная модель, потому что стоимость запуска настолько низка по сравнению со многими законными предприятиями.Однако, если учесть, что 99% теряют деньги, они на самом деле не инвестируют в бизнес. Они просто становятся новыми клиентами.

Теперь, когда вы знаете правду о моделях MLM, вы знаете, что говорить НЕТ, когда кто-то предлагает вам. Есть много отличных моделей, которые не являются хищниками, если вы хотите присоединиться к существующему бизнесу. Например, партнерские продажи и франчайзинг — это модели, которые позволяют вам построить бизнес с более реалистичными возможностями для достижения успеха.

Но не пей Kool-Aid.Когда 99% терпят неудачу, нет причин тратить время или деньги на MLM.

Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем. Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки. Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают. Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто предлагают нанять других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем они готовы заработать больше денег.

MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Каждая компания, процитированная в этой статье, либо не ответила на запрос о комментарии, либо отказалась предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям. побудили людей искать новые способы заработка.

Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

MLM против пирамиды

MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике. В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила контент MLM и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время насчитывает более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

Федеральная торговая комиссия (FTC) даже категорически заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидными схемами». Тем не менее, отрасль MLM далека от поражения. Согласно последним данным, ее розничные продажи в 2019 году составили 35,2 миллиарда долларов. данные доступны от Ассоциации прямых продаж, лоббирующей группы MLM. В течение этого периода насчитывалось около 6,8 миллиона дистрибьюторов, и DSA утверждает, что они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее.Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии. Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые сотрудники щеголяют доказательствами в социальных сетях.Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и выросли под ними, а не от продажи продуктов.

MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продает постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и средств для контроля веса.В 2016 году Федеральная торговая комиссия вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать значительные деньги», продавая ее продукцию, что привело к «значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов». Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить 200 миллионов долларов. поселение.

MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в оздоровительных и велнес-центрах, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

Один пост в социальной сети, сделанный дистрибьютором Plexus, MLM, который продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», был недавно отмечен FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях.«Оставайся в безопасности».

Информационный бюллетень

Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам. Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

. Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или рекламными акциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Сетевой маркетинг сегодня

Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

«На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей.Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

А регуляторы?

По мнению FTC, MLM считаются законными до тех пор, пока следователи агентства не докажут обратное, — говорит Дуглас М. Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, обманчивых программ MLM и мошенничества с бизнес-возможностями.

«Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM.В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые занимаются продажей продукции с наценкой людям, не входящим в организацию Amway.Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрута, если они решат уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

«С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию этих правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть не пирамиды).

MLM получают признание и в других юридических сферах.

Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому, и других независимых торговых представителей предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок. Когда это правило было впервые предложено в 2006 году, это правило применялось к сетевому маркетингу. компаний, но индустрия резко увеличила объем лоббирования долларов США представителям Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ.

Это сработало: когда в 2012 году Правило деловых возможностей наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу. Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд».

«Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление.Объявление

Потребность во внезапном притоке наличных денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.

Подайте заявку сегодня на получение ссуды и вернитесь в нормальное русло. Нажмите ниже, чтобы начать.

Начать

Еще из денег:

Обанкротившиеся миллениалы стекаются к финансовому гуру Дэйву Рэмси. Хорош ли его совет?

Секрет экономии денег? Объединяйтесь с друзьями, семьей или даже совершенно незнакомыми людьми

3 способа, которыми нехватка газа может повлиять на вас (даже если вы не ждете в очереди за газом)

Проверка фактов 13 мифов о MLM о бизнесе

Опубликовано Нелой Дунато в 07:49 в Бизнес, Советы для креативщиков, Мысли, Маркетинг

Люди хотят начать собственное дело по разным причинам: некоторые хотят зарабатывать больше денег, другие хотят выполнять более полезную работу, а третьи хотят гибкости, чтобы их работа соответствовала их семейным обязательствам или потребностям здоровья.Какой бы ни была ваша причина начать бизнес, это законно! Но я устал видеть вводящие в заблуждение утверждения о том, что многоуровневые маркетинговые компании распространяют о бизнесе, поэтому я хочу повысить осведомленность о том, насколько разрушительны эти мифы.

Что такое компании многоуровневого маркетинга (MLM)?

MLM известны более 70 лет под разными названиями:

  • Сетевой маркетинг
  • Реферальный маркетинг (не путать с партнерским маркетингом)
  • Продам пирамиду
  • Пирамида на основе продукта
  • Прямые продажи (если присутствует аспект найма)
  • Прямой маркетинг

«маркетинг» или «продажа» означает, что человек присоединяется к компании, чтобы стать дистрибьютором своих продуктов или услуг, и получает комиссию, продавая их своей сети , состоящей из друзей, родственников и знакомых.Дистрибьютор не получает ни зарплаты, ни льгот, ни возмещения каких-либо затрат, понесенных этим предприятием. С ними обращаются как с независимыми подрядчиками, которые несут ответственность за свои расходы, страхование и налоги.

«Многоуровневый» или «пирамидальный» аспект означает, что дистрибьюторы могут нанимать других людей в компанию и получать часть комиссионных от продаж, произведенных их новобранцами (также известными как нижестоящие ), и собственные новобранцы и т. д.Это означает, что вышестоящий дистрибьютор (иногда называемый спонсором или наставником ) может зарабатывать деньги в основном за счет найма людей, которые занимаются прямыми продажами, вместо того, чтобы продавать продукты сами.


Невозможно точно представить любую компенсационную структуру MLM в двух измерениях. Это один из самых беспорядочных графиков, которые я когда-либо создавал за свою карьеру.

MLM утверждают, что, устранив типичную розничную торговую сеть и маркетинговые расходы, они могут удерживать свои цены на низком уровне.Это не совсем так, потому что значительная часть розничной цены на продукты достается не только дистрибьюторам, которые продают продукт, но и их вышестоящим компаниям через остаточные комиссионные, бонусы за поколение и другие виды бонусов. Я попытался разобраться в сложном плане компенсации одной компании MLM, чтобы я мог проиллюстрировать, куда уходят деньги от продажи каждого продукта:


Предполагая, что дистрибьютор, продавший продукт, получит 30% комиссионных с продаж, оставшиеся 70% делятся между компанией MLM и вышестоящими сторонами дистрибьютора.

Обещание зарабатывать деньги путем создания «команды» продавцов под вашим руководством делает бизнес-модель MLM очень прибыльной, особенно в период кризиса, когда возможности для постоянной работы иссякли. Однако данные , предоставленные самими компаниями, последовательно доказывают, что подавляющее большинство людей в MLM зарабатывают очень мало или теряют деньги .

Почему я публично выступаю против МЛМ?

К счастью, МЛМ меня никогда не затрагивали.Моя семья крайне скептически относится к вещам, которые звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Мой интерес к МЛМ частично вызван болезненным любопытством к культам (с которыми у меня есть некоторый опыт), а частично тем фактом, что люди просят у меня совета по бизнесу. Я чувствую ответственность за информацию, которой делюсь с другими, и не хочу способствовать еще большим страданиям и разочарованию.

Мое мнение основано на сотнях (тысячах?) Экономических и юридических отчетов, независимых исследованных новостных статьях, телевизионных репортажах, видео и подкастах, а также свидетельствах из первых рук бывших участников MLM и членов их семей.(На этом этапе я мог бы написать диссертацию на степень MBA, но мне придется это сделать.) Данные, на которые я ссылаюсь, поступают в основном из Соединенных Штатов (которые являются рассадником MLM), и где экономисты и юристы проводят больше всего исследований. на них. Подобные результаты можно найти в каждой стране, где люди удосуживаются посмотреть на цифры.

Я также изучал средства массовой информации, выпущенные компаниями MLM, поэтому будьте уверены, что я слышал «другую сторону истории» — это просто неубедительно.

Эта статья предназначена для того, чтобы вне всяких сомнений прояснить, что ни один из моих советов или материалов не может быть истолкован как одобрение бизнес-модели MLM.Я бы предпочел, чтобы люди воздерживались от использования моих советов по маркетингу для развития своей суеты MLM. Моя цель — поддержать фактических независимых малых предприятий , а не помочь многонациональным корпорациям MLM стать еще богаче.

Даже если вы считаете себя уличным и хорошо разбирающимся в бизнесе и, следовательно, вряд ли попадете в ловушку мошенничества, ваши близкие могут подвергаться риску — особенно те, кто находится в уязвимом финансовом положении (безработные, пенсионеры, студенты, молодые матери. , работающих на низкооплачиваемых работах и ​​т. д.)

Теперь о мифах. Присоединяйтесь, это будет #longread.

Содержание

  1. Присоединение к MLM означает, что вы владеете своим бизнесом
  2. Начать свой бизнес — это большой риск, в то время как присоединение к MLM абсолютно безопасно. (Это может сделать кто угодно!)
  3. Вы заработаете много денег в MLM
  4. МЛМ обеспечивают наилучшую возможность получения остаточного дохода
  5. Затраты на запуск для бизнеса намного выше, чем для MLM
  6. MLM обеспечивают обучение и поддержку, которых вы не получите в обычном бизнесе
  7. MLM (или бизнес) предлагает больше свободы, чем работа
  8. Каждый бизнес — это финансовая пирамида
  9. MLM — это бизнес-модель будущего
  10. Вера в себя — вот что важнее всего для успеха в бизнесе
  11. Демонстрация вашего роскошного образа жизни заинтересует людей вашим бизнесом
  12. Люди, которые критикуют ваш бизнес и называют его «схемой», ненавидят вас и не заботятся о ваших интересах
  13. Если вы не хотите поддерживать MLM, вы не поддерживаете женщин-владельцев бизнеса

Миф № 1: Присоединение к MLM означает, что вы владеете своим бизнесом

MLM-компаний любят говорить, что как дистрибьютор, вы получаете «бизнес в коробке» — перечень удивительных продуктов, обучение и поддержку (см. Миф № 6), а также проверенную и работающую систему продаж.Просто подпишите пунктирную линию и внесите стартовый взнос, и вы — владелец бизнеса!

Дистрибьюторам не принадлежит бизнес MLM.

Основатель, который основал компанию MLM, владеет бизнесом. Многие дистрибьюторы MLM любят давать себе преувеличенные титулы, такие как «генеральный директор» или «предприниматель» в своих профилях в социальных сетях, но это очень далеко от истины.

Дистрибьюторы MLM — это торговые представители крупных корпораций, получающие комиссионные. Есть некоторые сходства между дистрибьюторами MLM и владельцами бизнеса:

  • Гарантии работы нет.
  • Если вы ничего не продаете, вам не заплатят.
  • Вам необходимо оплатить собственные налоги, медицинскую страховку, пенсионный фонд и все деловые расходы.
  • Вы можете работать столько часов, сколько хотите (но это будет иметь последствия).

Однако между двумя моделями есть некоторые существенные различия, которые подчеркивают тот факт, что дистрибьюторы MLM не являются владельцами бизнеса :

Владельцы бизнеса могут продавать любых товаров и услуг .(Собственные или произведенные другими.)

Дистрибьюторские соглашения

MLM часто запрещают продажу продукции конкурентов.

Владельцы бизнеса контролируют характеристики продуктов / услуг и источники, а также могут добавлять новые продукты или услуги по своему желанию.

Дистрибьюторы

MLM не контролируют характеристики продуктов / услуг или источники. В некоторых случаях они не могут даже выбрать, что именно хранить, и получают случайные варианты товара.Компания MLM решает, какие новые продукты / услуги запускать, а дистрибьюторы не имеют права голоса.

У владельцев бизнеса нет руководителей — мы в буквальном смысле сами себе хозяева.

У дистрибьюторов

MLM есть «вышестоящие звенья» (также иногда называемые «спонсорами» или «наставниками»), которые сильно инвестируют в свою работу и будут оказывать давление на своих «подчиненных», чтобы они работали лучше.

Владельцы бизнеса не могут быть уволены из собственного бизнеса.

Дистрибьюторы MLM могут быть уволены , если они не сохранят активный статус (путем продажи или покупки ежемесячного минимума), если они скажут что-то не так в социальных сетях или если они присоединятся к конкурирующему MLM.

Владельцы бизнеса устанавливают свои собственные цены в зависимости от своих расходов, финансовых потребностей и рыночного спроса. Мы также можем сократить наши расходы, переключившись на других поставщиков или выполняя часть работы самостоятельно.

компании MLM устанавливают рекомендованные розничные цены (которые завышены). Если дистрибьюторы снижают розничную цену, они теряют свою комиссию, но всем остальным в сети MLM платят фиксированный процент. Дистрибьюторы не могут повышать розничную цену, чтобы получить больше прибыли, потому что рекомендованная розничная цена уже слишком высока для рынка.

Владельцы бизнеса полностью контролируют свои каналы маркетинга, рекламы и продаж (при условии, что это не нарушает законы о защите прав потребителей).

MLM-компании часто диктуют, какие каналы маркетинга, рекламы и продаж являются подходящими, а какие нельзя использовать. (Например: дистрибьюторам Amway предписывается не использовать социальные сети.)

Многие MLM требуют, чтобы дистрибьюторы регистрировали LTD или индивидуальное предприятие, поэтому ваше имя фигурирует во всех официальных документах, и вы несете ответственность за соблюдение местных законов и правил. Таким образом, мы можем сказать, что вы владеете бизнесом , юридическим лицом , но не владеете никаким бизнесом , активами , и у вас нет контроля над линейкой продуктов или ценообразованием.

Некоторые дистрибьюторские соглашения MLM гласят, что если вы создаете веб-сайт или профиль в социальной сети для продажи их продуктов, вам не разрешается использовать одни и те же каналы для продажи другого продукта. Другие компании MLM вообще не позволяют своим дистрибьюторам создавать собственные веб-сайты — им разрешено использовать свой профиль только на официальном веб-сайте MLM.

Если вы хотите создавать свои собственные активы, такие как бренд, веб-сайт, учебные материалы и другую интеллектуальную собственность, тогда зачем вообще подписываться на MLM? Вы можете просто заниматься своим делом!

MLM часто сравнивают себя с франшизами.

Франшизы

работают по тому же принципу, что вам разрешается продавать только товары и услуги своей марки. Однако они очень избирательны в отношении того, кому разрешено владеть лицензией, и они ограничивают количество франшиз в данной географической области, чтобы поддерживать устойчивый спрос. (Компании MLM не заботятся о слишком большой конкуренции в области, и будут поощрять людей присоединяться, даже если рынок уже перенасыщен.)

Франшизы регулируются в соответствии с гораздо более высокими стандартами, чем MLM:

«Хотя многие промоутеры называют свои MLM« подобными франшизе »,« не франшизой »или даже« личной франшизой », последнее, чего хотят руководители MLM, — это соблюдать требования о раскрытии информации о франшизе, включая документ, раскрывающий информацию о франшизе , который может содержать сотни страниц с финансовыми данными, историей учредителей и т. д. .Индустрия MLM потратила 4 миллиона долларов на лоббирование исключения из правила деловых возможностей, чтобы от них не требовалось предоставлять даже одностраничный документ, раскрывающий информацию, чтобы помочь потенциальным клиентам принять мудрое решение об участии ».

Джон М. Тейлор, MBA, доктор философии, «Многоуровневый маркетинг без масок»

Лицензиаты франшизы не нанимают других для присоединения к франшизе — они получают весь свой доход от продаж клиентам.

MLM также начали сравнивать себя с партнерским маркетингом и маркетингом влияния.

Основное сходство в том, что если у кого-то есть огромная аудитория в социальных сетях, он может много заработать с помощью партнерского маркетинга, рекламы и, возможно, MLM. Обычные люди с небольшим количеством последователей не получат значительного дохода ни по одной из трех бизнес-моделей.

Партнерские маркетологи не связаны соглашениями об эксклюзивности и не нанимают других для того, чтобы стать аффилированными лицами.

Партнерские программы

не требуют оплаты за участие, и многие даже не ожидают, что вы купите продвигаемые вами продукты. Если у вас достаточно большая аудитория, вы получите бесплатные продукты для просмотра и продвижения с вашим партнерским кодом. MLM требуют, чтобы вы заплатили стартовый взнос (за комплект продукта или «лицензию»), и вы должны заплатить за все дополнительные продукты, которые вы хотите опробовать. (Вы получаете «оптовую» скидку на приобретаемые вами товары.)

Некоторые программы не принимают аффилированных лиц, у которых нет значительного количества подписчиков в социальных сетях или посещаемости веб-сайтов. MLM примут любое теплое тело, независимо от их шансов на успех.

Если вы амбициозны и хотите построить собственный бизнес, непременно начните его!

Но не верьте лжи, что вы станете владельцем бизнеса, как только зарегистрируетесь в качестве дистрибьютора в MLM. Так устроен бизнес.

Миф № 2: Открытие собственного бизнеса — это большой риск, в то время как присоединение к MLM безрисково (это может сделать каждый!)

Ложь MLM, которая меня больше всего бесит, заключается в том, что «любой может добиться успеха в MLM» , потому что это оооочень просто, и вам просто нужно «работать с системой».

Я бы никогда не утверждал, что «любой» может быть владельцем бизнеса, потому что ведение собственного дела сложно и эмоционально истощает.

Вам нужны навыки, за которые другие люди готовы платить. Вы обязательно сгорите хотя бы раз, если не регулярно. Вам нужно будет узнать так много вещей, о которых вы никогда не думали как сотрудник (см. Миф № 6). Это не для всех, и в этом нет ничего постыдного!

Я бы предпочел порекомендовать людям устроиться на работу, которая им нравится, если они смогут ее найти.Но у некоторых из нас состояние здоровья или семейные обязанности очень затрудняют успешное выполнение традиционной работы, поэтому нам лучше заниматься своими делами. Если у вас есть правильные черты характера и востребованные навыки, вы можете стать успешным владельцем бизнеса. Если вы этого не сделаете, мне очень жаль, но бизнес может быть для вас неправильным выбором карьеры, потому что кривая обучения будет крутой.

Начало бизнеса сопряжено с высокой степенью риска, но на самом деле шансы на успех намного выше, чем у любой MLM-компании.

Сторонники

MLM часто цитируют статистику о том, что «более 90% новых предприятий терпят неудачу», но это искаженная статистика. Согласно данным Бюро статистики труда США, около 20% малых предприятий «терпят неудачу» в первый год своего существования, 50% малых предприятий «терпят неудачу» на пятом году своей жизни, около 30% переживут свой 10-й год в бизнесе. . Коэффициент «неудач» означает, что у предприятия закрытых . Причины закрытия бизнеса неизвестны — может быть, он действительно не принес прибыль, но, возможно, владелец получил работу мечты на полный рабочий день, или они вышли на пенсию, и им не с кем было покинуть бизнес.

«Уровень неудач малого бизнеса не так высок, как утверждают промоутеры MLM. Исследование, проведенное NFIB (Национальной федерацией независимого бизнеса) с использованием данных переписи населения США в 1999 году, показало, что примерно 39% малых предприятий приносят прибыль в течение всего периода существования бизнеса ».

Джон М. Тейлор, MBA, Ph.D.

У франшиз

оценочная частота отказов еще ниже — всего 4%.

Сравните это со средним показателем 99,7% участников многоуровневых маркетинговых схем, которые теряют деньги. Потратьте минуту, чтобы это число утонуло.

Многие MLM утверждают, что они отличаются от всех остальных, но за многие десятилетия исследований и отчетов о более чем 600 MLM отраслевые сторожевые псы, такие как Роберт Л. Фитцпатрик, Джон М. Тейлор и The Finance Guy, не обнаружили ни одного MLM, где более 1% участников получили прибыль . Бизнес-модель MLM менее прибыльна, чем незаконные пирамиды, где около 90% участников теряют деньги. Фактически, у вас больше шансов получить прибыль, играя в рулетку в Лас-Вегасе.

И если вы думаете, что инвестиции в MLM настолько малы, что даже если вы все потеряете, это не имеет большого значения, это может быть правдой для людей, которые уходят в течение первых нескольких месяцев, но те, кто остается со схемой в течение многих лет, теряют челюсть. -бросить суммы денег. Бывшие дистрибьюторы и члены семей активных дистрибьюторов сообщают, что многих из них в конечном итоге имеют задолженность по кредитным картам на тысячи долларов и истощают средства колледжа . Некоторым приходится сокращать штат или переезжать к другим членам семьи, потому что они не могут продолжать платить по ипотеке.

Да, начинать бизнес рискованно, но, по крайней мере, есть реальный шанс на успех. С MLM у вас практически гарантировано, что потерпят неудачу.

Миф № 3: Вы заработаете много денег в MLM

MLM любят показывать яркие цифры ожидаемого дохода для каждого уровня дистрибьютора, но этот доход редко материализуется. Важнейшая статистика, которую они регулярно не раскрывают в своих отчетах о прибылях и убытках, — это дистрибьюторы, которые стали неактивными в течение года или не совершили никаких продаж, что в некоторых случаях составляет более 98% всех участников MLM.Обычно сообщаемый «средний заработок» фактически относится к дистрибьюторам, которые остались активными и сумели заработать или .

Но что на самом деле зарабатывают дистрибьюторы?

Никто не знает, потому что цифры, представленные компаниями MLM, показывают валовую прибыль, а не прибыль . Вычтите из этого счета за телефон, транспортные расходы, выставочную и складскую мебель, аренду будки, визитные карточки и брошюры (которые дистрибьюторы оплачивают из собственного кармана), налоги, непроданные запасы, различные «сборы за веб-сайт» и «учебные материалы», а получаемая домой заработная плата на самом деле меньше, чем минимальная заработная плата — если есть хоть какая-то прибыль, которую можно забрать домой.

Исследование более 600 MLM в США показало, что в среднем менее 0,4% дистрибьюторов получают прибыль .

Даже если принять во внимание данные, представленные самими авторами, возможность получения дохода выглядит жалкой.

«Средний годовой доход для ВСЕХ партнеров по рынку США всех рангов (включая активных и неактивных партнеров по рынку) в 2020 году составил 876 долларов».

Отчет о прибылях и убытках Monat за 2020 год

Это 876 долларов брутто на год без учета расходов.Хотя немногие счастливчики могут заработать намного больше, помните, что подавляющее большинство будет зарабатывать гораздо меньше и сообщит о чистом убытке.

Еще более поразительна почасовая ставка, которую зарабатывают дистрибьюторы MLM.

Опрос MagnifyMoney, в котором приняли участие 1049 американских участников многоуровневого маркетинга, выявил выводы о финансовой стороне МЛМ:

«Используя средние результаты, участники MLM работали 14 месяцев из последних пяти лет по 33 часа в месяц. В целом участники заработали в среднем 18 долларов.18 в месяц, что составляет 0,67 доллара в час без вычета коммерческих расходов ».

Вы могли бы зарабатывать значительно больше в час в качестве аудио-транскрипциониста, работая из дома, не разрушая дружеские и семейные отношения.

Это важная информация, которую MLM-компании скрывают, когда говорят об «потрясающих возможностях получения дохода». Умеренное или несуществующее финансовое вознаграждение за большой объем работы — это правило, а не исключение.

Существуют и другие гибкие возможности или возможности работы на дому, за которые платят гораздо больше в час, чем за любой MLM. Прочтите эти статьи для некоторых идей:

Почему доходы в MLM такие низкие?

Причин довольно много:

  • Комиссионные обычно начинаются примерно с 20%, что означает, что дистрибьюторам приходится продавать много акций, чтобы получить прибыль с учетом расходов. (Более высокие ставки комиссионных могут быть разблокированы в некоторых MLM, если дистрибьюторы продают продукцию сверх определенной общей стоимости.)
  • Цены на товары завышены по сравнению с тем, что продается в розничных магазинах, поэтому дистрибьюторы часто продают их со скидкой, что снижает их комиссионные.
  • Некоторые компании требуют, чтобы дистрибьюторы покупали избыточные запасы, чтобы сохранить свой активный статус или попасть в более высокую комиссионную категорию, которую дистрибьюторы не могут продать (предварительная загрузка запасов). Некоторые компании принимают возврат непроданных запасов, но «сезонные» товары или товары со «скидкой» могут не иметь права.
  • Даже если MLM-компании не требуют закупки инвентаря, аплайны / спонсоры часто поощряют это, потому что они получают комиссионные и бонусы на основе покупок, сделанных их нижестоящими звеньями.
  • Когда в регионе появляется новый MLM, количество дистрибьюторов быстро превышает рыночный спрос из-за интенсивного набора. В этом районе не хватает покупателей, чтобы поддерживать такое количество дистрибьюторов. (Франшизы избегают этого, ограничивая количество заведений в районе.)
  • MLM для одежды, ювелирных украшений и гвоздей обычно не позволяет дистрибьюторам выбирать содержимое своего инвентарного набора для начинающих.Они получают случайный ассортимент стилей, в результате чего у них остается множество предметов, которые они не могут продать, если стиль не пользуется спросом. (LuLaRoe печально известна своими уродливыми моделями, из-за которых большая часть акций дистрибьюторов может оказаться недоступной для продажи.)
  • MLM преувеличивают качество и уникальность своей продукции. Обычно можно найти сопоставимые, идентичные или на лучшие товары по более низкой цене. Покупатели достаточно умны, чтобы понять это, и не хотят продолжать покупать одежду, добавки, косметику, эфирные масла и т. Д. По завышенным ценам.просто чтобы успокоить своих друзей-дистрибьюторов и членов семьи.
  • Если продукты на самом деле уникальны, обычно они очень дорогие, и компании MLM распространяют о них недоказанные медицинские утверждения (например, волшебные водяные машины). Их сложно продать.
  • Некоторые MLM взимают ежемесячную «плату за веб-сайт» за использование своего торгового портала для выполнения заказов, а также другие разные сборы, которые со временем накапливаются.

Даже опытные продавцы борются в этих условиях, но большинство дистрибьюторов не имеют надлежащего обучения продажам или природных талантов, на которые можно было бы опереться.Несмотря на то, что компании MLM так упрощают это, почти никто в MLM не зарабатывает большие деньги только на рознице . Только люди, которые нанимают других, могут выдерживать зарплату, превышающую минимальную, но большая часть этих денег поступает от загрузки запасов их подчиненных, а не от реальных продаж клиентам за пределами MLM. То же, что и с незаконными пирамидами: кто-то должен проиграть деньги, чтобы участники с более высоким рейтингом могли заработать деньги.

«Нерозничные схемы платят больше верхним уровням иерархии, которые не имеют никакого отношения к продажам, чем человеку внизу, который фактически совершает продажу.Мало того, что те, кто находится выше в цепочке, получают больше заработной платы за каждую продажу, чем те, кто занимается продажей, они также не должны нести никаких затрат на продажу. Таким образом, их прибыль от продажи во много раз больше. Результатом этого плана оплаты является сдерживание розничных продаж ».

Роберт ФитцПатрик, «Компания прямых продаж, не связанная с розничной торговлей»

MLM-компании не отслеживают, сколько заказов продано покупателям, не связанным с MLM. Они вытаскивают оценки из носа, но, поскольку немногие правительства требуют такого уровня ответственности, они не контролируют его.Отслеживание этого подтвердило бы то, что критики MLM говорили на протяжении десятилетий: что дистрибьюторы на самом деле являются клиентами , а законных возможностей для бизнеса нет.

Откуда критики MLM знают, что это происходит, если нет данных? Поскольку многие бывшие дистрибьюторы признают, что они приобрели товарные запасы, им не нужно было сохранять свой статус или что они отправляли заказы с контактной информацией друзей, чтобы создать впечатление, что это были потребительские покупки, в то время как это не так.Вы можете сами найти эти истории на YouTube, Reddit и в блогах против MLM.

Время от времени мы слышим историю о яркой звезде, которая смогла добиться успеха в основном за счет розничных продаж, а не за счет создания нижестоящих структур. Это происходит только с дистрибьюторами, которые попадают в раннюю версию , потому что рынок еще не насыщен продуктами, и если есть какие-либо проблемы с качеством, потребители еще не поняли их. Эти успешные розничные продавцы по-прежнему попадают в 1% успешных в МЛМ.

Но я слышал, что 82% женщин, зарабатывающих более 100 000 долларов в год, работают в сетевом маркетинге?

Не верьте всему, что читаете в Интернете. Это полностью выдуманная статистика, также известная как ложь .

Это, вероятно, обратное утверждение (которое я тоже не смог проверить) о том, что из людей, зарабатывающих более 100 000 долларов в год в МЛМ, 82% составляют женщины. МЛМ специально нацелены на женщин, и они составляют большую часть дистрибьюторских сил МЛМ. (Но не большая часть структуры собственности MLM, которая является более прибыльной стороной MLM.)

Но я слышал, что индустрия MLM производит больше всего миллионеров?

Еще одно часто повторяющееся утверждение, не имеет под собой реальных оснований . Его приписывают автору MLM 80-х Беверли Надлер, и по сей день его повторяют другие мотивирующие спикеры, но ни один из них так и не представил никаких доказательств, потому что их не найти.

MLM далеко не входит в число самых высокооплачиваемых отраслей, не говоря уже о ведущем средстве создания миллионеров.

Отрасли, которые производят миллионеров, заработавших самостоятельно, в гораздо большей степени, включают машиностроение, финансы, развлечения, недвижимость, моду и т.д. .

Миф № 4: MLM предоставляют наилучшие возможности для получения остаточного дохода

«Зарабатывай, пока спишь!» звучит очень привлекательно для перегруженных работой и низкооплачиваемых людей. Если вы заранее инвестируете немного времени и денег, вы сможете рано выйти на пенсию и путешествовать по миру!

MLM предоставляют лучшую возможность для основателей компании накопить миллионы долларов, привлекая тысячи дистрибьюторов, каждый из которых будет платить стартовый взнос.Все другие обещания астрономически преувеличены, и не произойдет для более чем 99% участников .

Люди, которые вовлекаются на очень раннем этапе и сумели построить огромную структуру нижестоящих, будут получать большие чеки до тех пор, пока они смогут сохранить своих подчиненных (или до тех пор, пока MLM не рухнет из-за отсутствия продаж или не будет закрыт властями). Большинство людей не смогут создать и поддерживать достаточно крупную структуру нижестоящих, чтобы получать значительный остаточный доход.

Ежегодно из МЛМ выбывают более 50% участников. (Источник: «Многоуровневый маркетинг разоблачен», ) Это означает, что вышестоящие компании никогда не могут перестать торопиться за новыми рекрутами, чтобы заменить выбывших, и сохранить свои бонусные чеки. Бывшие успешные дистрибьюторы MLM признали, что усилия, которые потребовались для сохранения своего статуса в долгосрочной перспективе, были неустойчивыми. (Вот только история одного бывшего «босса», есть сотни подобных видео-свидетельств.)

«Остаточный» доход, поступающий на ваш счет, пока вы потягиваете коктейли на Канарских островах, — это фикция.

Если бы дистрибьюторы MLM вложили такое же количество денег, времени и усилий в серьезный бизнес, они с гораздо большей вероятностью:

  • Зарабатывайте приемлемый (и комфортный) доход как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
  • Получите прибыль намного раньше.
  • Создайте кладезь возможностей получения заемных средств или «пассивного» дохода, развивая собственную интеллектуальную собственность или инвестируя свои сбережения более традиционным способом (недвижимость, акции и т. Д.))

Можно «зарабатывать деньги, пока спишь», и для этого не нужно присоединяться к MLM.

Вот несколько идей:

  • Напишите книгу или запишите курс и продайте ее в Интернете (что я и сделал).
  • Получите ипотеку на аренду недвижимости, которая окупится сама собой, а затем станет источником дохода. (Мои родители сделали это, как только выплатили ипотеку за свою квартиру.)
  • Создавайте и продавайте цифровые ресурсы, такие как программное обеспечение, графику, музыку, стоковые фотографии, стоковые видеоролики, схемы для вязания и т. Д.
  • Создайте популярный блог, подкаст или видеоканал и продавайте рекламные места или присоединяйтесь к партнерским программам для продвижения продуктов, актуальных для вашей аудитории.
  • Напишите хит или театральную пьесу и живите на гонорары.
  • Разработайте программу обучения очень полезным и востребованным навыкам и сертифицировайте инструкторов для предоставления программы клиентам, взимая процентную или фиксированную годовую плату за право преподавать программу.

Звучит сложно? Да, именно поэтому большинство людей не зарабатывают деньги, пока спят.Но шансы на успех по-прежнему намного выше, чем через MLM.

Миф № 5: Затраты на запуск для бизнеса намного выше, чем для MLM

Затраты на запуск зависят от отрасли. Если у вас есть компьютер или даже нетбук, вы уже готовы к множеству офисных работ (ввод данных, расшифровка, написание и т. Д.) Без дополнительных инвестиций в оборудование и программное обеспечение. Если вы хотите ворваться в творческую индустрию, где программное обеспечение может быть довольно дорогим, есть более дешевые или бесплатные альтернативы.Если вы лицензированный терапевт или тренер, возможно, вы сможете проводить встречи с клиентами, используя только смартфон и бесплатное приложение для видеозвонков!

Вы можете начать домашний бизнес за очень небольшие деньги, а затем со временем модернизировать свое оборудование, используя прибыль, которую вы зарабатываете. В зависимости от того, какой тип поддержки доступен для предприятий в вашей юрисдикции, вы даже можете иметь право на получение гранта. Многие из моих друзей и клиентов использовали такие гранты для развития своего малого бизнеса.

Дистрибьюторы

MLM, которые пытаются зацепить людей, используют завышенные цифры начальных затрат, из-за чего их стартовые пакеты выглядят выгодно, но это не так.

Если вы покупаете новый компьютер, камеру или огромный морозильник и ваш бизнес терпит неудачу, у вас все еще есть оборудование, которое вы можете использовать для чего-то другого, или вы можете продать его, чтобы возместить некоторые затраты.

Товарная продукция MLM имеет очень небольшую стоимость при перепродаже, поэтому бывшие дистрибьюторы часто просто отдают свои запасы или продают их на eBay за небольшую часть стоимости.

Миф № 6: MLM обеспечивают обучение и поддержку, которых вы не получите в обычном бизнесе

«Обучение», которое дистрибьюторы получают от своих «наставников» в MLM, ни при каких обстоятельствах не считается бизнес-обучением. «Наставники» (или вышестоящие звенья) часто сами имеют очень небольшой деловой опыт, и большинство из них просто повторяют то, что им сказали их собственные вышестоящие звенья. К таким жемчужинам мудрости могут относиться:

  • Составьте список из 100 человек, которых вы знаете, и начните присылать им сообщения типа «копипаст» о ваших продуктах.
  • Добавьте друзей друзей в социальные сети, чтобы вы тоже могли отправлять им сообщения.
  • Присоединяйтесь к группам Facebook по интересам (ремесла, домашние животные, здоровье, спорт и т. Д.), Чтобы знакомиться с новыми людьми, добавлять их в друзья, а затем отправлять им сообщения.
  • Размещайте в социальных сетях 3 обновления о «вашем бизнесе» каждый день.
  • Используйте явно поддельные фотографии «до и после» (измененные в цифровом виде, намеренно сделанные при разных условиях освещения и позах, даже сделанные во время / после беременности) для рекламы средств похудения или косметических средств.
  • Прочтите эту мотивационную книгу / послушайте эту аудиопрограмму, которая изменит ваше восприятие денег, работы и жизни.
  • Посещайте все личные или виртуальные конференции, на которых вы будете слушать мотивационные истории людей, добившихся успеха в MLM.
  • Каждый раз, когда вы покупаете что-то, едите в ресторане или отправляетесь в спа-салон, опубликуйте фотографию в социальных сетях и скажите, насколько вы благодарны своему MLM-бизнесу, который оплачивает ваши жизненные потребности и удовольствия.Это заинтересует ваших друзей также присоединиться к MLM.
  • Если вы знаете, что осталась дома мама или кто-то, кто работает в сфере обслуживания, скажите им, что они также могут делать то, что вы делаете (и присоединиться к вашим нижестоящим).
  • Все дело в образе мышления и упорной работе — если вы не можете ничего продать, это потому, что вы не делаете то, что необходимо для успеха.
  • Если кто-то критикует ваше участие в MLM, это означает, что он «ненавистник», и вам следует исключить его из своей жизни.
  • Если кто-то откажется от вашего предложения, спросите его, почему, а затем ответьте на его возражение одним из сценариев, которые мы используем.

Я не преувеличиваю — все это реальные примеры, взятые непосредственно из учебной литературы по MLM, социальных сетей и скриншотов приватных чатов. Я потрясен тем, что кто-то может подумать, что это и есть хорошие деловые навыки.

Некоторые MLM дают своим дистрибьюторам вводящих в заблуждение названий , которые подразумевают профессиональный опыт, которого у них нет, например:

  • советник (финансы)
  • тренер по фитнесу, велнес-тренер или тренер по питанию (продукты и добавки для похудания)
  • бизнес-тренер, инструктор или наставник (дистрибьютор высшего уровня)
  • ароматерапевт (эфирные масла)
  • специалист по уходу за кожей (косметика)
  • Защитник сексуального здоровья (товары для взрослых)

Это 100% не нормально подразумевать, что вы являетесь экспертом в области, в которую только что вошли, без существенного образования.Я знаю, что часто можно услышать «каждый эксперт» или «вам не нужно быть экспертом, чтобы зарабатывать деньги» , но это неверно. Необразованные дистрибьюторы распространяют ошибочные заявления о здоровье и финансах, которые могут навредить людям. Отсутствие образования в МЛМ опасно .

На самом деле полезные бизнес-навыки (которым никто из MLM не учит) можно получить бесплатно или очень дешево.

Вы можете начать изучать некоторые из них еще до того, как начнете собственное дело, так что вы будете хорошо подготовлены, как только это сделаете.Собственно, это то, что я рекомендую.

Я научился многим деловым навыкам, посещая бесплатные семинары в местной организации поддержки стартапов. Я также слежу за бизнес-блогами и купил несколько недорогих онлайн-курсов. (Максимум до 200 долларов.)

Некоторые важные навыки, которые необходимо освоить любому владельцу малого бизнеса: :

  • Установление устойчивых и конкурентоспособных цен для ваших собственных предложений.
  • Финансовое отслеживание (доходы, расходы, налоги, прибыль) и прогнозы денежных потоков.(MLM не хотят, чтобы вы этому учились, потому что это неизбежно показывает, что вы теряете деньги.)
  • Написание эффективных (и правдивых!) Рекламных и маркетинговых материалов.
  • Оценка потенциальных клиентов, предложение и закрытие сделки, если это устраивает обе стороны.
  • Переговоры и знание, когда отказаться от сделки.
  • Управление проектами и организация.
  • Базовая фотография товаров и редактирование фотографий (для предприятий розничной торговли).
  • Базовое редактирование веб-сайтов и создание графики для социальных сетей (если вы не хотите платить за ее аутсорсинг).
  • Чуткое слушание, тактичное выражение несогласия и границ, убедительная речь.
  • Управление дискомфортом, разочарованием и тревогой перед лицом проблем. (Это на несколько световых лет удалено от подходов «только позитивные флюиды» и «притворяться, пока не получится», пропагандируемых наставниками MLM.)

Навыки, которые вы приобретаете в ходе ведения бизнеса, пригодятся вам в любой карьере . «Навыки», которым обучают наставники МЛМ, неэффективны даже в индустрии МЛМ, не говоря уже о том, что за ее пределами.

MLM часто сравнивают с культами, потому что их члены покупаются на особый образ мышления, который расходится с остальным миром. Бывшие дистрибьюторы MLM должны пройти период повторной калибровки, чтобы избавиться от всех ошибочных идей, которым их учили, которые мешают им хорошо работать на работе или в качестве законных владельцев бизнеса. Обучение MLM не только бесполезно, но и вредно.

А что насчет поддержки команды, о которой всегда говорят МЛМ?

Мы не можем игнорировать социальный аспект МЛМ, который может выглядеть весьма привлекательным для людей, которые чувствуют себя изолированными, таких как молодые матери, супруги военнослужащих, недавно разведенные, пожилые люди, люди с хроническими заболеваниями или проблемами с телом и т. Д.Уязвимые группы обычно являются преднамеренной целевой аудиторией MLM — вы не можете предложить «улучшение» людям, которые счастливы и довольны своей карьерой!

Однако «команды», состоящие из столь же невежественных дистрибьюторов с искаженным пониманием бизнес-норм и этики, вряд ли могут оказать сколько-нибудь измеримую поддержку (как наглядно продемонстрировал этот бывший дистрибьютор Younique).

В худшем случае давление вышестоящих на своих подчиненных перерастает в запугивание. (Только один известный пример: основатель LuLaRoe якобы оказывал давление на высокопоставленных дистрибьюторов, чтобы те сделали косметическую операцию и операцию по снижению веса.)

Владельцы малого бизнеса, которые начинают свой путь самостоятельно, имеют множество вариантов встретить единомышленников, которые не требуют приверженности культовому мышлению:

  • Присоединяйтесь к одной из тысяч бесплатных групп Facebook или LinkedIn для владельцев малого бизнеса.
  • Присоединяйтесь к доступной ежемесячной группе вдохновителей.
  • Создайте собственную группу вдохновителей.
  • Посещайте личные или виртуальные встречи и конференции.
  • Попросите владельцев местного бизнеса, к которым вы подключаетесь в Интернете, встретиться и выпить.
  • Посетите класс или семинар (онлайн или лично).

Вам не нужно действовать в одиночку, как владельцу малого бизнеса! И что еще лучше, вы получите выгоду от разнообразного опыта, который предлагают другие фрилансеры и предприниматели: свежие идеи, маркетинговые методы, советы по повышению продуктивности, возможности перекрестного продвижения и рекомендаций клиентов .

Другие дистрибьюторы MLM являются вашими прямыми конкурентами, поскольку они продают те же самые продукты, что и вы.Владельцы малого бизнеса, не входящие в вашу нишу, являются потенциальными товарищами по подотчетности, советниками, партнерами и даже клиентами.

Миф № 7: MLM (или бизнес) предлагает вам больше свободы, чем работа

MLM заманивают людей обещаниями пассивного дохода (см. Миф № 4) и лотов свободного времени. Как только вы попадаете на крючок, начинает действовать реальность: каждый час бодрствования вы обмениваетесь сообщениями, публикуете сообщения в социальных сетях или преследуете людей в общественных местах. Многие дистрибьюторы сообщают, что проводят выходные, семейные собрания и даже госпитализации (!), «Занимаясь своим бизнесом», как будто это демонстрация замечательной трудовой этики.

Несмотря на то, что любой бизнес вначале является сложным, ни в одном из них вы не будете сидеть на телефоне весь день, если только вы не занимаетесь экстренным ремонтом.

Работа отовсюду — не признак успеха.

Когда я лежу в гамаке на пляже или еду на велосипеде по холмам, мне нравится не думать о своих делах. Я не беру ноутбук ни в какие поездки, потому что оставлять работу — это потрясающее чувство. Это настоящая свобода, а не привязанность к телефону.


Моя естественная среда обитания во время летних выходных и каникул

Тем не менее, у рабочих мест также есть много преимуществ по сравнению с предприятиями (и MLM):

  • Стабильное, предсказуемое и устойчивое рабочее время.
  • Оплачиваемый отпуск по болезни.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
  • Ограниченная ответственность.

Многие рабочие места теперь позволяют работать из дома, так что вы можете получить лучшее из обоих миров.Вы также можете найти работу с гибким графиком работы, которая позволит вам разделить время на уход за детьми с вашим партнером, или достаточно свободного времени, чтобы заниматься творческими проектами.

Могу ли я сказать, что у меня больше свободы как у владельца бизнеса, чем у меня как у служащего? Я могу устанавливать свои собственные часы работы и делать спонтанные выходные в середине недели, но мой ум занят множеством вопросов, за которые я лично отвечаю . Это не идеально, и для некоторых людей и семей может не иметь смысла .

Миф № 8: Каждый бизнес — это финансовая пирамида

MLM часто используют в качестве защиты, когда называют их пирамидальную структуру. Они заявляют, что каждый бизнес имеет форму пирамиды, потому что у него есть иерархия. Но структура пирамиды, о которой говорят критики MLM, связана не с иерархией должностей или уровней оплаты труда, а с планом компенсации. (Этот график с множеством стрелок я показал в начале статьи.)

Большинство предприятий установили диапазоны заработной платы для своих сотрудников, за исключением некоторых рабочих мест в сфере продаж, которые имеют базовый оклад плюс комиссионные (или чаевые).Производительность одного сотрудника не влияет на заработную плату его начальника. Повышение производительности команды, которое напрямую связано с успешными действиями руководителя, засчитывается в их собственную производительность (поскольку их задача — хорошо управлять), но не определяется для каждого из продаж их отчетов с числовым коэффициентом, как в МЛМ.

Структура пирамиды MLM способствует повышению уровней, потому что ниже определенного уровня дистрибьюторы не могут зарабатывать достаточно, чтобы жить. (См. Мифы №2 и №3.) Продвижение в MLM зависит от того, сколько людей вы наберете, которые будут нести ваш вес, потому что ваш собственный доход снимается с их продаж.

В бизнесе (по крайней мере, в странах с законами о достойном трудоустройстве) все сотрудники, от генерального директора до дворника, получают как минимум минимальную заработную плату. Для продвижения по служебной лестнице необходимо обладать навыками, полезными для бизнеса. Многие сотрудники не заинтересованы в продвижении по службе, потому что их положение дает им необходимый доход и ответственность.(Я знаю много высокоэффективных профессионалов, которые отказываются от руководящих должностей, потому что не хотят дополнительной ответственности, даже за более высокую оплату.)

В MLM тот, кто хочет зарабатывать пяти- или шестизначный доход, может сделать это только путем набора сотен подчиненных, что является пирамидальной структурой. Но владелец малого бизнеса с высокодоходной бизнес-моделью (консультационные услуги или создание информационных продуктов, таких как книги, курсы и шаблоны) может получать тот же доход, не нанимая сотрудников .Мы можем передать административные задачи или специализированные услуги другим независимым подрядчикам, но весь доход поступает непосредственно от продажи продуктов и услуг, поэтому при адекватном рыночном спросе бизнес может получить прибыль почти сразу (в зависимости от затрат на запуск, см. Миф №5).

Итак, нет, не все предприятия имеют форму пирамиды, и законные предприятия розничной торговли и услуг не являются пирамидальными схемами . Предприятия прямых продаж (MLM), основанные на найме персонала, представляют собой финансовые пирамиды, потому что почти невозможно заработать приемлемый доход только за счет прямых продаж.

Миф № 9: MLM — это бизнес-модель будущего

Компании прямых продаж, основанные на найме персонала, существуют уже более 70 лет, и они всегда были на периферии, граничащей с незаконностью из-за огромных финансовых потерь, которые несут многие дистрибьюторы.

Но с появлением Интернета другие виды бизнеса резко выросли и оказались прибыльными для всех участников: учредителей, рабочих, пользователей и акционеров.

  • Интернет-магазины (Amazon, BestBuy, CDbaby, Zappos)
  • Интернет-магазины (eBay, Etsy, AliExpress, Poshmark)
  • Цифровые товары (электронные книги, музыкальные альбомы, курсы)
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)
  • Интернет-реклама
  • гигабайтных платформ (UpWork, Uber, Lyft, Flexjobs, Fiverr, Instacart, TaskRabbit)
  • Онлайн-обучение, коучинг и консультации

Это бизнес-модели сегодня , которые растут намного быстрее, чем MLM.

Хотя некоторые из перечисленных мною компаний используют методы эксплуатации труда (отсутствие минимальной заработной платы, отсутствие сверхурочной оплаты, наем рабочих в качестве подрядчиков, чтобы избежать выплаты пособий и т. Д.), Есть также много положительных примеров, когда хорошо относятся (и платят!) Людям. .

MLM-компании любят хвастаться своим ростом, особенно во время пандемии, но он не растет такими же темпами, как розничная торговля в целом.

«В течение почти двадцати лет отрасль не успевала за ростом розничных продаж в стране.Розничные продажи с многоуровневым маркетингом, составляющие всего 0,84% в 2019 году, составляют примерно на треть меньше национальных розничных продаж по сравнению с максимальным уровнем 1,24% розничных продаж в США в 2002 году ».

Уильям Кип, «Упадок многоуровневого маркетинга в Соединенных Штатах в цифрах»

Помимо цифр, MLM имеют настолько плачевную репутацию, что многим дистрибьюторам предписывается не называть название своей компании публично , поэтому их потенциальные клиенты не исследуют его в Интернете.

Социальные сети, которые помогли распространению MLM, также станут его крахом. Если правительствам не удастся защитить людей от этого типа финансового мошенничества, люди найдут способ защитить друг друга, разделив опасности участия в МЛМ.

Миф № 10: Вера в себя — вот что важнее всего для успеха в бизнесе

Важнее всего наличие прибыльной бизнес-модели и продуктов / услуг, на которые есть достаточный спрос.

Второй по важности момент — разработать маркетинговую стратегию, которая привлечет покупателей, которым нужно именно то, что вы продаете, и которые готовы платить запрашиваемую цену.

Независимо от того, насколько вы верите в свой успех, если практические аспекты вашего бизнеса не ориентированы на получение прибыли, вы не достигнете своих финансовых целей.

MLM-тренинг делает упор на мотивацию и личностное развитие (см. Миф № 6), и основными причинами этого являются:

  1. MLM-компания или физическое лицо, входящее в структуру MLM, зарабатывает деньги на покупках мотивационной литературы. (Компания Amway печально известна этим, но многие влиятельные лица теперь предлагают свои собственные тренинги, потому что именно там настоящих денег .)
  2. Любой может «научить» мотивации и личностному развитию, потому что это можно свести к нескольким «принципам» и фразам, которые повторяются снова и снова, независимо от того, с какой проблемой сталкивается дистрибьютор.
  3. Дистрибьюторам кажется, что они учатся тонне (если эта информация для них нова), что позволяет им дольше оставаться в MLM.
  4. Объясняя дистрибьюторам, что они одни несут ответственность за свой успех, вина с неустойчивой бизнес-модели MLM (см. Миф № 3) перекладываются на отдельного человека.

Я увлекаюсь литературой личного развития с раннего подросткового возраста, поэтому я знаю ограничения позитивного мышления и точно знаю, откуда возникли определенные мотивационные «принципы». По большей части это переупакованные идеи из книг «Новая мысль», изданных с 1880-х годов.

Я критически отношусь к мотивационной литературе именно потому, что ранее я полностью убеждался в этом образе мышления и понимал, что это неправда . Вы можете попытаться какое-то время жить в соответствии с принципами позитивного мышления, но рано или поздно реальность настигнет вас. Вы понимаете, что человеческий опыт глубже и сложнее, чем утверждают эти авторы и наставники, и продолжаете искать более здоровое и сострадательное мировоззрение. К счастью, мне удалось найти его, и он сделал меня лучше и лучше владелец бизнеса, но — это гораздо больше для бизнеса, чем просто чувство оптимизма и амбициозности.

Если ваша бизнес-модель нерентабельна, вам нужно изменить модель, вместо того, чтобы упорно терять еще больше денег.

Большинство дистрибьюторов MLM не в состоянии отказаться от жалких покупок у близких друзей и родственников, потому что они предлагают товарные продукты, которые можно найти в других местах, по более низкой цене или гораздо более высокого качества по той же цене. Бизнес-модель плохая, потому что на эти продукты с завышенными ценами нет рыночного спроса, поэтому невозможно получить прибыль только от продажи продукта. Тем не менее многие остаются в MLM месяцами и годами, убежденные, что в следующем месяце они «получат этот бонус» или «поднимутся до следующего ранга».Как мы установили ранее (см. Мифы №2 и №3), бизнес-модель MLM (пирамида) отдает предпочтение примерно 1% участников с самым высоким рейтингом за счет 99% остальных участников.

Если ваш бизнес терпит неудачу, решение не в том, чтобы просто поверить в себя еще сильнее . Нужно что-то поменять :

  • Опишите свои предложения более подробно или убедительно.
  • Поэкспериментируйте со своими ценами.
  • Измени свою целевую аудиторию.
  • Создайте эффективный маркетинговый канал, чтобы охватить больше людей.
  • Продать что-нибудь еще.

Нура Шарраб начала свой бизнес с замечательного продукта: мыла с оливковым маслом, изготовленного вручную палестинскими беженцами, которое позволяет женщинам кормить и давать образование своим семьям. Они начали с попытки продать мыло местным гостиничным сетям, которые не хотели платить по высоким ценам. Затем они переключились на свадебные сувениры, и продажи выросли. Они нашли подходящий рынок для своего нишевого продукта.

К сожалению, иногда невозможно найти аудиторию для услуги или продукта, которые вы пытаетесь продать, независимо от того, сколько усилий вы вкладываете в маркетинг и продажи. Бизнес действительно терпит неудачу, и важно осознавать, что это происходит, прежде чем мы вложим в него еще больше денег.

Хорошие бизнес-наставники предупредят вас об этом и посоветуют перейти на более прибыльную бизнес-модель или сделать перерыв и выступить с другой бизнес-идеей. Наставники MLM всегда будут говорить, что вам просто нужно продолжать (тратить еще больше денег, чем идет в их карман ), и что успех придет. Они ошибаются в 99% случаев.

Миф № 11: демонстрация вашего роскошного образа жизни вместо продуктов вызовет у людей интерес к вашему бизнесу

Наставники MLM учат дистрибьюторов изображать внешние маркеры успеха в социальных сетях, чтобы другие люди тоже захотели участвовать в MLM (на котором дистрибьюторы зарабатывают деньги). Они публикуют скриншоты платежных ведомостей (с цензурой, потому что они неприлично малы), фотографии арендованных автомобилей, маникюра и даже чашек кофе на вынос и приписывают все это «бизнесу».Бывшие дистрибьюторы и люди, близкие к нынешним дистрибьюторам, говорят, что они делали это, даже когда «бизнес» не приносил никакой прибыли. Все это инсценировано в надежде привлечь больше новобранцев.

Даже ведущие дистрибьюторы MLM, которых выставляют напоказ и выставляют на показ в рекламных видеороликах как истории успеха, скрывают горы долгов, при этом притворяясь экспертами в бизнесе и «финансовой свободе». К сожалению, мы не можем поверить людям на слово, потому что многие маркетологи преувеличивают или лгут о собственном успехе .

Маркетологи (внутри или вне МЛМ), которые прибегают к этой тактике во имя предполагаемой «аутентичности», понимают, что, если они не подразумевают, что их клиенты достигнут тех же показателей успеха, следуя своей «программе», никто не купится на это — потому что они не могут доказать, что программа лучше других доступных предложений. Покупатели полагают, что если кто-то показывает внешние признаки успеха, он должен знать что-то особенное. Жертвы мошенничества регулярно признаются в этом в интервью: «Этот человек казался таким успешным, и я хотел то, что у них было.”

Единственное, что знают маркетологи, занимающиеся стилем жизни, — это как манипулировать другими, чтобы те расстались с их деньгами — как старый мошенник, который заходит в город в модном костюме и заявляет, что он богатый предприниматель, который увеличит ваши вложения в четыре раза.

Законный бизнес не должен продавать своим покупателям «образ жизни».

Моих клиентов и читателей не волнует, на какой машине я езжу (или не езжу), и достиг ли я «своего лучшего месяца», потому что это не доказывает им, что я эксперт. должны нанять, или автора, которого они должны слушать.Меня не впечатляет дом моего стоматолога или электрика. Я хочу знать, насколько они хороши в том, что делают , и как быстро я могу записаться на прием.

МЛМ каким-то образом способны «промыть мозги» участникам, заставив их думать, что показ вашего «богатства» — достойное восхищение поведение, но это просто безвкусно. Люди, которые знают дистрибьюторов MLM достаточно хорошо, чтобы иметь представление об их реальном финансовом положении, испытывают излишнее смущение и никогда не будут смотреть на этого человека с таким же уважением.

Ваши продукты или услуги, прошлые отзывы и отзывы покупателей должны говорить сами за себя. Ваш образ жизни не имеет значения.

Миф № 12: Люди, критикующие ваш бизнес и называющие его «схемой», ненавидят вас и не заботятся о ваших интересах

Люди могут критиковать ваш бизнес по разным причинам, и некоторые из них являются законными:

  • Если вы занимаетесь неэтичной деятельностью, некоторым это не понравится.
  • Если вы приставаете к друзьям и родственникам, чтобы они купили ваши продукты или присоединились к вашим нижестоящим организациям, они имеют право позвонить вам.
  • Если вы продаете продукты, содержащие вредные ингредиенты, конечно, люди будут предупреждать об этом других.
  • Если вы распространяете необоснованные медицинские заявления, значит, вы фактически нарушаете законы о защите прав потребителей, и люди обязаны вас исправить. .
  • Если вы рассылаете презентацию программы похудания людям, выздоравливающим от расстройства пищевого поведения, вы заслуживаете того, чтобы вас прогнали с вилами.
  • Если ваши попытки вести бизнес постоянно заканчивались чистыми убытками и вы подвергали членов своей семьи финансовой опасности, они имеют право защитить себя и потребовать от вас поискать работу, за которую платит .
  • Если вы работаете 12+ часов в день и вам нечего показывать, члены вашей семьи вправе беспокоиться о вашем благополучии и о своем месте в вашем списке приоритетов.

Будут ли люди иногда ворчать или кричать на вас в Интернете, даже если вы изо всех сил стараетесь быть честным, этичным, уважительным и внимательным к потребностям своей семьи? Это может случится.За эти годы я получил несколько критических писем и комментариев, когда поделился мнением, с которым кто-то не согласен. (Я уверен, что в этой статье их будет больше.)

Но в целом , большинство владельцев малого бизнеса в хороших отношениях со своими друзьями и семьей, знакомые не блокируют их в социальных сетях из-за их напористости, и их не постоянно спрашивают об их решении вести бизнес, потому что это не так. не раковина для денег.

Хотя близкие нам люди беспокоятся о нашем благополучии и могут опасаться, что мы начинаем новое предприятие, они успокаиваются, когда начинают поступать деньги. Друзья, которые знают, что мы всегда были увлечены этим делом, будут счастливы за нас и искренне поддержат наш бизнес, рассказывая об этом другим.

Но когда тот, кто всегда любил выпечку, начинает продавать шампунь, пищевые добавки или эфирные масла, люди справедливо растеряны.

Кажется, не в характере. Возлюбленные также начинают беспокоиться из-за внезапной смены личности, которую новые дистрибьюторы MLM демонстрируют в социальных сетях. Владелец малого бизнеса не разговаривает ни о чем, кроме своего дела, — ненормальное поведение! Я связан с сотнями владельцев малого бизнеса и независимых креативщиков, и у всех есть интересы и увлечения, выходящие за рамки их профессии.Когда мы публикуем фотографии с отпуска, домашних животных или детей, мы сосредотачиваемся на том, что находится прямо перед нами, и стараемся не вмешиваться в «бизнес»!

Тем не менее, так много «гуннов» (сленг для дистрибьюторов) всегда ищут способ включить свой MLM в каждый пост в социальных сетях. Они отправляют всем в своем списке друзей рекламные предложения, что раздражает, поэтому получатели игнорируют или блокируют их.

Владельцы бизнеса могут иногда чувствовать себя непонятыми и одинокими, если у всех вокруг есть работа или они остаются дома родителями.Нам нужно избавиться от «менталитета хорошего работника», который мы приобрели в школе или на предыдущей работе. Есть несколько реальных проблем, но мы также можем оставаться на связи с нашими друзьями, потому что мы можем поддерживать беседу, которая не является коммерческой подачей .

Нас не заставляют выгнать всех «ненавистников», которые «тянут нас вниз» из нашей жизни нашими товарищами-вдохновителями. Мы умеем различать беспокойство других людей, разумные вопросы, критику и злобу.

Миф № 13: Если вы не хотите поддерживать MLM, вы не поддерживаете женщин-владельцев бизнеса

Подмножество мифа № 12, эта выноска специально оформлена как феминистская проблема. Вот почему это утверждение неверно:

  1. Большинство * владельцев MLM-компаний , основателей и руководителей высшего звена (люди, которые становятся богатыми) — это мужчины .
  2. 75% дистрибьюторов MLM (люди, которые теряют деньги из-за участия) — женщины .
    (Источник: отчет Ассоциации прямых продаж за 2020 год)

* Из 26 проверенных мной популярных публично торгуемых MLM-компаний, в 3 были женщины-генеральные директора, а в 7 была по крайней мере одна женщина-основательница.Мне не удалось найти более подробного исследования, но это соответствует небольшому количеству женщин-руководителей в других отраслях, поэтому я уверен, что эта тенденция сохраняется и в других компаниях.

МЛМ любят говорить о «расширении прав и возможностей женщин», но они активно выступают против феминизма, потому что забирают деньги женщин и перекачивают их основателям и руководителям МЛМ, которые получают наибольшую прибыль. Те немногие женщины, которые действительно зарабатывают солидные деньги, делают это за счет других дистрибьюторов в их нижнем звене — они топчут других женщин для достижения своих целей.

Дистрибьюторы

MLM не являются «женщинами, владеющими , », потому что они не владеют чем-либо, за исключением груд товарных запасов, которые они никогда не смогут продать. (См. Миф №1)

критиков MLM обеспокоены тем, что женщины оказались в ловушке системы, которая активно вредит их финансам и личным отношениям. Мы не ненавидим амбициозных женщин — мы искренне хотим, чтобы каждая из них нашла отличную возможность работы, чтобы поддержать себя и свою семью! И мы знаем, что MLM в 99 раз чаще может помешать этому, чем помочь.

Дистрибьюторы MLM предпочли бы, чтобы люди поддерживали их, покупая продукты, регистрируясь в качестве дистрибьюторов, устраивая «вечеринки», делясь своим MLM с друзьями, давая им деньги для «инвестирования в бизнес» … но это только продлевает иллюзию того, что MLM бизнес-модель работает. Это повышение уверенности подталкивает дистрибьюторов вкладывать еще больше денег, и, как только их подчиненная структура рухнет, они все потеряют. Чем раньше дистрибьюторы поймут, что им нужно уйти, тем меньше денег они потеряют.

Информируя дистрибьюторов о маловероятных шансах на успех в MLM и важности отслеживания доходов и расходов, мы поддерживаем их в долгосрочной перспективе. Правда иногда ранит, но это лучше, чем жить дорогой ложью.

Все еще думаете о присоединении к MLM?

Если доказательства, которые я предложил, вам недостаточно, вот еще ресурсы, которые я настоятельно рекомендую вам прочитать и просмотреть, прежде чем подписывать . Если вы все же решите зарегистрироваться после этого, по крайней мере, вы приняли осознанное решение.

Я дистрибьютор MLM, и вы ошибаетесь!

Привет! Добро пожаловать в мой блог, где я публикую собственное мнение. Мне не нужно позволять «другой стороне» распространять пропаганду MLM на моей собственной платформе , поэтому я отключил комментарии. Но у меня есть для вас еще несколько слов.

Я не зарабатываю и не теряю деньги, если люди решат присоединиться к MLM (или нет). Однако вы получаете выгоду от людей, которые верят в эти мифы. Кто из нас двоих может более объективно взвесить обе стороны?

Сторонники MLM любят говорить, что критики MLM не информированы, и мы, , «не должны сбивать с толку, если мы не пробовали» .Что ж, мне не нужно лично пытаться играть в азартные игры, чтобы понять, что втягиваться в нее — плохая идея. Если я вижу небольшую коричневую кучу, которая воняет с расстояния двух метров, мне не нужно тыкать в нее пальцем, чтобы понять, что это собачий фекалий. Но мы оба знаем, что это утверждение в любом случае неискренне, потому что, когда люди, которые были вовлечены в MLM, делятся своим опытом, сторонники MLM пытаются их дискредитировать, говоря:

  • «Этот дистрибьютор потерпел неудачу, потому что он недостаточно много работал.”
  • «У этого дистрибьютора не было подходящего наставника, который помог бы им добиться успеха».

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*