Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Консалтинговый бизнес для «чайников»

---

Оглавление к книге Консалтинговый бизнес для «чайников»

Об авторах
Введение

Часть I. Кто такой консультант?
    Глава 1. Почему, собственно, консультант?
    Глава 2. Чем занимаются консультанты
    Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
    Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом

Часть II. Процесс консалтинга
    Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
    Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
    Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
    Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
    Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания

Часть III. Ключевые навыки, необходимые для консалтинга
    Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
    Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!

    Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
    Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
    Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли

Часть IV. Открываем свой бизнес
    Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
    Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
    Глава 17. Устраиваем офис на дому
    Глава 18. Время деньги
    Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка

Часть V. Ваш бизнес и маркетинг (привлечение клиентуры)
    Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
    Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами

    Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций

Часть VI. Великолепные десятки
    Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
    Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
    Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
    Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
    Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
    Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом

Предметный указатель

16 видов консалтинга и как начать свой консалтинговый бизнес

Опубликовано: 2019-10-21

Думаете о начале работы консультантом? Существует бесчисленное множество типов консультантов в десятках различных отраслей, которым, обладая нужным опытом, вы могли бы поделиться своим опытом!

Будь то работа на полную ставку или подработка, приносящая дополнительные деньги, консалтинг может быть приятной и прибыльной работой. Это позволяет:

• Будь сам себе боссом
• Ориентируйтесь на отрасль, которой вы увлечены (и в которой имеете опыт)
• Держите вещи интересными, решая разнообразные задачи

Ниже мы подробнее рассмотрим плюсы и минусы работы консультантом.

Во-первых, давайте определим, чем на самом деле занимаются консультанты и почему они важны.

Что такое консалтинг?

Консультанты — это люди, которые специализируются на помощи клиентам в решении наиболее насущных проблем, вопросов или проектов их компании. Они работают в широком диапазоне ролей и отраслей и делятся своим даром анализа информации и определения наилучшего пути для каждой компании.

Консультантами, как правило, являются люди с опытом работы не менее нескольких лет в определенной области или области. Именно это понимание они затем продают как услугу другим компаниям.

Консультанты могут работать с несколькими компаниями одновременно, тратя на каждую всего несколько часов в неделю. Или они могут быть привлечены на полную ставку на 6 месяцев для решения более серьезной проблемы. Все зависит от компании и проблемы, которую они пытаются решить.

В целом работа консультанта заключается в том, чтобы решить проблему, для которой его наняли, а затем перейти к следующей компании.

Какие плюсы и минусы у консультанта?

Как и в любой другой карьере, работа консультанта бывает со взлетами и падениями. Каждый бизнес, с которым вы работаете, предоставит вам разный и часто противоположный опыт.

Плюсы

Это сложно и полезно

Когда вы консультант, нет двух одинаковых дней. Каждый день может бросать вам вызов!

Однако эти проблемы окупаются. Нет ничего, что могло бы сравниться с вытаскиванием бизнеса из спада и настройкой его на будущее. Кроме того, успех каждого проекта напрямую влияет на ваш личный бренд.

Это быстро, и вы чувствуете свободу

Консультанты часто нанимаются в отчаянные времена, чтобы исправить серьезную ситуацию. Работа в такой стремительной карьере идеально подходит для тех, кто любит сложные задачи и чувство свободы — путешествуя от одного дела к другому.

Вы будете постоянно учиться

Консультанты являются экспертами в своей области. Чтобы сохранить этот значок, они всегда должны учиться и адаптироваться к новым тенденциям в своей отрасли. Это позволяет им помогать предприятиям разрабатывать методы, чтобы опережать своих конкурентов.

Минусы

Нестабильность дохода

Когда работаешь консультантом, чувствуется некоторая нестабильность. Вы никогда не знаете, когда и где ваши услуги потребуются в следующий раз. Для людей, которые рассчитывают на стабильный доход, постоянная работа консультанта может привести к стрессовым дням.

Постоянные изменения

Возможно, вам потребуется выкорчевать и переехать через штат или даже через всю страну в кратчайшие сроки. Если у вас есть другие обязанности, например, дети, это может быть нереальным вариантом для вас.

Взвешивание плюсов и минусов должно позволить вам понять, подходит ли вам должность консультанта. Если вы не уверены, вы всегда можете сначала попробовать это в качестве побочного выступления!

16 видов консалтинговых работ

Ниже приведены 16 различных типов консультационных должностей, а также примеры ролей в каждой категории, где это применимо.

1. Стратегический консалтинг

Начиная с одного из самых широких видов консалтинга, стратегические консультанты помогают в принятии решений на высшем уровне в бизнесе.

Это определенно работа с широким кругозором, обычно консультирующая на самом высоком уровне в компании (например, C-Suite, директоров и старших менеджеров).

Поскольку это широкая роль, она подходит для самых разных секторов. Чем конкретнее роль, тем больше будет меняться название. Вот несколько примеров:

• Консультант по финансовой стратегии
• Консультант по экологической стратегии
• Консультант по бизнес-стратегии

В зависимости от того, какую задачу или проблемы решает консультант по стратегии, предварительные условия будут различаться. Наличие степени MBA или бакалавра коммерции / бизнеса — отличный первый шаг, наряду с более чем 5-летним опытом работы в области стратегии.

2. Маркетинговый консалтинг

Маркетинг — это очень широкая сфера деятельности, поэтому консультанты могут воспользоваться ей. Консультанты по маркетингу могут помочь во множестве областей, от электронного маркетинга до платного приобретения и производства контента. В целом, эти консультанты разработают новые стратегии, которые помогут компаниям лучше ориентироваться или преобразовывать свои ключевые демографические группы.

Например, компании может потребоваться реструктуризация рекламных кампаний по электронной почте, чтобы увеличить количество конверсий. Или он показывал рекламу в течение нескольких месяцев и не смог снизить цену за клик (CPC), что вызвало отчаянную потребность в переработке текущих рекламных кампаний. Ниже приведены несколько примеров ролей в области маркетингового консалтинга, которые могут вызвать у вас интерес:

• Консультант по электронной почте
• Платный консультант по приобретению
• Консультант по контент-маркетингу

Получение степени бакалавра в области маркетинга / коммуникаций — идеальный первый шаг к тому, чтобы стать консультантом по маркетингу, но часто это сводится к вашему опыту работы. В мире, в котором мы живем сегодня, ваша степень, диплом или сертификат часто перевешивают ваш опыт и стремление учиться. Если у вас есть необходимый предыдущий опыт в маркетинге (с примерами, на которые можно указать), вы будете настроены на успех.

3. Операционный консалтинг

Другой широкий вид консалтинга — это операции. Консультант по операциям использует данные и исследования, чтобы помочь организации оптимизировать свои операции и / или улучшить свои операционные показатели.

Например, им можно поручить сократить расходы, повысить эффективность бизнеса или повысить производительность компании. Их также можно привлечь, чтобы сосредоточить внимание на работе отдельных команд. Несколько ролей операционного консультанта:

• Консультант по маркетинговым операциям
• Консультант по продажам
• Консультант по кадровым операциям

Для людей, работающих в этом направлении консалтинга, очень важно иметь подтвержденный опыт улучшения операций внутри компании — в идеале — нескольких компаний. Вы также должны хорошо разбираться в исследованиях и аналитике данных, поэтому получение опыта в области экономики, финансов или бизнеса, вероятно, будет вам полезно.

4. Финансовый консалтинг

Помощь предприятиям в более эффективном управлении своими финансами — востребованная услуга. Людям в этой роли может быть поручено выявление сокращений для увеличения прибыли или просто защита, реструктуризация или максимизация прибыли компании.

Часто малые предприятия не имеют потребности или бюджета, чтобы нанять финансового менеджера на полный рабочий день, и поэтому им требуется профессиональный финансовый консультант, чтобы заполнить пробел. С другой стороны, более крупные корпорации могут попасть в сложную ситуацию и нуждаться в советах по внешним финансам, которые помогут им встать на правильный путь.

Несколько конкретных ролей финансового консультанта:

• Экономический консультант
• Консультант по выкупу
• Консультант по фандрайзингу

В отличие от некоторых других ролей, упомянутых выше, любой, кто занимается финансовым консалтингом, должен иметь какую-то образовательную основу, такую ​​как бакалавр или магистр финансов, или их аккредитация CFA.

5. Кадровый консалтинг

Консультанты по персоналу поддерживают бизнес различными способами, включая обучение и развитие, поддержание удовлетворенности сотрудников и методы разрешения конфликтов. Иногда людей, работающих в этом направлении, также привлекают для набора или найма новых сотрудников.

В целом консультанты этого типа имеют дело с людьми, а значит, с «человеческими» ресурсами. Вот несколько примеров ролей HR-консультанта:

• Консультант по управлению здравоохранением
• Консультант по компенсациям
• Набор консультант

В зависимости от типа кадрового консалтинга, для которого нанимает компания, требования кандидата будут различаться. Не все люди, работающие в этой сфере, будут иметь образование в области управления персоналом, но многие в конечном итоге проходят курсы и тренинги, чтобы накапливать свои знания и сертификаты.

6. Консультации по вопросам соблюдения

Обеспечение соответствия вашего бизнеса федеральным и местным законам и постановлениям является важной частью владения бизнесом. Хорошее знание местных и федеральных законов является обязательным условием для любого консультанта по вопросам соблюдения нормативных требований.

Конечно, это звучит немного скучно, но очень важно, чтобы бизнес был настроен на успех, когда дело касается соблюдения законов! Судебный процесс — не повод для смеха.

Людям, желающим получить консультационные услуги по соблюдению нормативных требований, обычно требуется степень бакалавра в смежной области, такой как бизнес-администрирование или право.

7. Технологии / ИТ-консалтинг

Консультант по технологиям нанят, чтобы убедиться, что программное обеспечение и технологии компании никоим образом не снижают их производительность. Если это так, консультант порекомендует и внесет изменения, чтобы улучшить ситуацию. ИТ-консультантов можно было нанять для чего угодно, от управления программным обеспечением до анализа данных.

Лица, выполняющие эти роли, также могут нести ответственность за обеспечение безопасности устройств и программ, чтобы конфиденциальная информация не могла быть взломана или взломана. Вот некоторые примеры ролей ИТ-консультанта / консультанта по технологиям:

• Консультант по внедрению программного обеспечения
• Консультант по кибербезопасности
• Полевой технический консультант

Поскольку ИТ-консалтинг и технологический консалтинг — это техническая область, люди, работающие в этом направлении, имеют образование в области компьютерных технологий. В целом, эти консультанты должны обладать обширным опытом и знаниями в области компьютеров и программного обеспечения.

8. Юридический консультант

У крупных компаний обычно есть собственные внутренние юристы или юридическая фирма по контракту, в то время как многие средние и малые предприятия не нуждаются в ком-то на полный рабочий день.
Какой бы ни была причина, когда вызывается юридический консультант, его работа состоит в том, чтобы убедиться, что компания осведомлена обо всех законах и предлагает решение, как двигаться дальше. Это требует большого количества исследований, внимания и опыта, чтобы предоставлять своим клиентам наилучшую информацию.

Из-за характера этой роли лицо со степенью в области коммерческого права должно гарантировать, что их клиенты не нарушают какие-либо законы, касающиеся их бизнеса.

9. Консультант по социальным сетям.

Консультанты по социальным сетям, входящие в более крупную маркетинговую категорию, представляют собой относительно новую область консультирования. Консультант по социальным сетям гарантирует, что бизнес делает все возможное, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт через свои каналы в социальных сетях.

В отличие от некоторых других ролей, упомянутых выше, консультанты по социальным сетям часто сами создают себя или приобретают опыт работы.

Поскольку ландшафт социальных сетей — и определяющие его алгоритмы — постоянно меняются, тот, кто хочет получить консультацию в этом направлении, всегда должен держать руку на пульсе каждой платформы. Другими словами, они должны быть в курсе последних обновлений и стратегий.

10. Консультант по вопросам устойчивого развития.

В наши дни предприятия должны обеспечивать соблюдение всевозможных экологических норм. Консультантом по устойчивому развитию может быть человек со степенью бакалавра наук об окружающей среде, который может помочь бизнесу определить способы сокращения выбросов углекислого газа и применить более устойчивые методы.

11. Консультант по продажам.

Консультанты по продажам обладают широким спектром навыков, которые помогают увеличить доход бизнеса. Это может варьироваться от стимулирования отдела продаж до улучшения процесса продаж на стороне клиента. Консультант по продажам — эксперт в отношениях и переговорах.

Как и в случае с маркетингом, получение должности консультанта по продажам требует подтвержденного опыта и записей о превышении плановых показателей продаж и ведении больших бухгалтерских книг. В этой роли опыт перевешивает формальное образование в сфере продаж.

12. Консультант по оздоровлению и фитнесу.

Консультант по фитнесу — это гораздо больше, чем персональный тренер. Они часто имеют ученые степени в области питания или спортивных наук и могут помочь своим клиентам реализовать фитнес-программы на уровне всей компании или на индивидуальном уровне.

Как правило, консультанты по оздоровлению должны иметь сертификат по своей специальности — будь то питание, персональные тренировки или коучинг по здоровью.

13. Консультант по маркетингу роста.

Более новый тип консалтинга, который попадает в рамки маркетинга, — это консультант по маркетингу роста. Это относительно новый термин, но предпосылка проста: эти консультанты помогают расти и масштабировать компанию с помощью усилий «маркетинга роста».

Примерами могут быть поиск и расширение новых каналов для привлечения клиентов или поиск способов улучшения общей маркетинговой воронки для увеличения конверсии.

Чтобы обеспечить рост в должности консультанта по маркетингу, требуется подтвержденная репутация и опыт работы в этой области не менее 3+ лет.

14. Консультации по вопросам карьерного коучинга.

Иногда люди наталкиваются на стены в своей жизни и в конечном итоге застревают на работе или карьере, которой они не хотят заниматься. Консультант по карьерному коучингу может помочь людям определить свои навыки и тип работы, на которой они будут процветать.

Консультанты по личному развитию тесно сотрудничают со своими клиентами и помогают им разрабатывать стратегии и методы улучшения аспектов их личной жизни.

15. Консультации по связям с общественностью.

Консультант по связям с общественностью может помочь расширить охват компании и улучшить мнение общественности о компании. Они помогают сформировать то, что люди думают о продуктах или услугах компании, сотрудниках или собственности.

Консультантам по связям с общественностью обычно поручают написание и продвижение пресс-релизов, создание кампаний, работу со СМИ и влиятельными партнерами, проведение или организацию интервью и т. Д.

Степень или диплом по связям с общественностью полезны, но связи с общественностью в значительной степени зависят от того, кого вы знаете. Таким образом, чем сильнее ваша сеть в данной отрасли, тем больше струн вам придется задействовать для распространения информации и, следовательно, тем более успешным вы будете в качестве консультанта по связям с общественностью.

Каким консультантом мне быть?

Чтобы решить, к какому типу консалтинга обратиться, вы должны сначала определить, в чем вы больше всего заинтересованы и что вам больше всего интересно!

Чтобы стать лучшим консультантом, вам нужно уметь разбираться в следующем:

• Коммерческая осведомленность: чтобы стать успешным консультантом, вам нужно знать, что коммерчески успешнее в выбранной вами области.
• Четкое общение: вы должны свободно владеть жаргоном своей ниши. Если вы не можете общаться с людьми на всех уровнях бизнеса, используя отраслевые термины, это не подходящая ниша для вас.
• Интеграция на всех уровнях: хороший консультант может предложить поддержку на всех уровнях бизнеса, поэтому глубокие знания отрасли имеют важное значение.

Готовы начать свою карьеру консультанта?

Если вы прочитали это руководство и нашли подходящий тип консалтинга, вам нужно подумать о брендинге и создании своего бизнеса. Это не официально, пока вы не сделаете это официально!

Ниже приведены некоторые следующие шаги для запуска консалтингового бизнеса с несколькими полезными ссылками для начала.

1. Придумайте название компании
2. Создайте консалтинговый логотип
3. Создайте веб-сайт или портфолио
4. Начните продвигать свои услуги!

Создайте здесь свой консалтинговый логотип!

ТУСУР и официальный партнёр Битрикс24 консалтинговый холдинг «Акселератор Бизнес Решений» заключили соглашение о сотрудничестве

Томский госуниверситет систем управления и радиоэлектроники и консалтинговый холдинг «Акселератор Бизнес Решений» заключили соглашение о сотрудничестве.

Консалтинговый холдинг «Акселератор Бизнес Решений» является официальным партнером разработчика российского программного обеспечения 1С Битрикс24.

Сотрудничество заключается в вопросах подготовки, переподготовки и
повышения квалификации специалистов в области применения Битрикс24 с целью системного управления бизнесом и взаимоотношениями с клиентами.

Планируется совместная разработка, методическое сопровождение и реализация образовательных программ дополнительного    профессионального    образования; совершенствование образовательных методик и технологий; разработка учебно-методических материалов (учебные планы, программы, электронные курсы и т.п.), в том числе под потребности экономики региона.

В 2021 году планируется реализовать на базе управления дополнительного образования ТУСУР совместную программу повышения квалификации «Системный подход в управлении компанией, сотрудниками и взаимоотношениями с клиентами с помощью «Битрикс24»», 144 ч. Целевая аудитория программы –сотрудники, работающие или планирующие работать в компаниях или организациях, в которых внедрена или планируется внедрение автоматизации внутренних и внешних бизнес-процессов.

По итогам апробации программы директором холдинга и автором программы Алексеем Побережнюком будет оказано содействие в открытии сертифицированного учебного центра Битрикс24 на базе ТУСУР.

«Битрикс24» — российский сервис для управления бизнесом. Разработчик и провайдер — российская компания «1С-Битрикс». Это одна из самых популярных CRM-систем с более чем 8 млн. зарегистрированными компаниями, в том числе зарубежными.

Консалтинговый бизнес. Как открыть консалтинговый бизнес?

Консультанты зарабатывают от $100 в час до $1,000 в день. Чтобы стать консультантом не обязательно иметь свой бизнес или высокопоставленный пост, важно иметь способность продавать свои услуги, и разбираться в той области, в которой вы намерены помогать другим.

Независимая консультация — один из самых быстрорастущих видов предпринимательства в стране!

Консультант — это эксперт в распознавании проблем и предложении решений.

Изменчивые вкусы покупателя и несметное число кризисных ситуаций, в которых бизнесмены оказываются почти ежедневно, создали огромный рынок для услуг консультанта.

Первый шаг, который вы должны сделать, начиная этот бизнес, — честно оценить свой собственный опыт. Важно выбрать ту область, в которой вы разбираетесь, и работа в которой вам нравится.

Существуют консультанты, специализирующиеся в продажах, рекламе, дизайне, компьютерах, и прочее. Есть консультанты, обслуживающие людей, нуждающихся в помощи с продажами на званых приемах, в сетевых схемах маркетинга, и во многих других методах бизнеса. Большинство из них добились в этих областях определенного успеха, и затем обнаружили более простой способ заработка — обучать других тому, в чем они хорошо разбираются сами.

Каждый имеет специальные навыки в определенной работе и уникальное образование. Например, почему бы женщине, которая проработала 20 лет официанткой, не представиться как консультант программ обучения официантов для сети ресторанов? Или человек, который в течение многих лет был экспедитором товара, или занимался приемом и отправкой товара, может быть хорошим консультантом в решении проблем начинающих компаний, или расширяющих объем выпуска производства.

Рассмотрите свои собственные ресурсы или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом, и предлагайте вашу экспертизу, чтобы помочь другим в их проблемах — по направлениям, которые вы лучше всего знаете.

На начальном этапе своей карьеры консультанта большой офис вам не потребуется. Можно организовать рабочее место и дома. Вам понадобится компьютер с выходом в интернет, принтер и конечно же телефон. Бухгалтерию на первых порах можно вести тоже самому.

На звонки могут отвечать и члены семьи, важно только правильно обучить их это делать. Организуйте компьютерную файловую систему в соответствии с планом и схемой работы, и вы сбережете много времени и сил на организацию деловых материалов. Документы и файлы клиентов лучше сортировать в алфавитном порядке. Храните ваши активные счета в одном месте, предложения потенциальных клиентов — в другом, и копии всех ваших писем, предложений и деловых отчетов — в третьем.

Вам также понадобятся визитные карточки.

Как только вы решили, в какой области бизнеса будете консультировать, — необходимо распространить сведения о ваших услугах. Строчная реклама в популярной областной газете может принести вам достаточно много клиентов.

В первую очередь, стоит проанализировать все печатные СМИ, которые существуют в вашем городе на предмет целевой аудитории. Список изданий можно получить в центральной библиотеке. Нужно выбирать те издания, которые обслуживают тот тип бизнеса, в котором вы собираетесь консультировать. Если издание не достигает желаемой аудитории — не рекламируйте в нем, независимо от стиля, качества, или тарифов на публикацию рекламы.

Реклама на телевидении и радио скорее всего будет бесполезной тратой средств — если только вы не занимаетесь почтовым или сетевым маркетингом. А вот в желтых страницах телефонного справочника разместить объявление стоит. Разрабатывая рекламное объявление, следует помнить, что вы должны с помощью рекламы поймать взгляд вашего клиента, и обещать решение его проблем.

Еще один эффективный способ поиска новой клиентуры — прямые рассылки. Для этого используются открытки или коммерческие письма, посылаемые либо по обычной, либо по электронной почте. Для составления списка рассылки можно воспользоваться желтыми страницами телефонного справочника, или арендовать список рассылки — через интернет или у службы почтового маркетинга.

После сообщения укажите ваши координаты: номер телефона, имя. При составлении коммерческих писем всегда обращайтесь к нуждам и потребностям читателя письма. Он интересуется, смогут ли ваши услуги принести ему пользу. Он заинтересован в большей прибыли, уменьшении издержек и более высокой эффективности работы. Он ищет ответ на самые неотложные проблемы. Когда вы пишете коммерческое письмо-презентацию — помните об этом, независимо от того, для кого вы составляете письмо: для себя, или для клиента.

Требования для печатного письма следующие: письмо не должно содержать необычный стиль или шрифт, фирменный бланк должен быть прост, но передавать ощущение профессионализма, бумага должна быть самого лучшего качества, письмо не должно быть броским, но должно тонко передавать сообщение успеха. Опыт продаж товара по почте показывает, что несколько лучшие результаты достигаются, когда используется желтая бумага.

Основная задача письма — заставить получателя позвонить и назначить встречу — с целью обсудить его потребности как вашего клиента. А на встрече главное узнать, что он хочет, и уверить его, что вы сможете сделать его бизнес успешным. Кстати стоимость услуг также обсуждается на личной встрече после анализа потребностей и составления вашего предложения по решению проблем.

Существует несколько факторов, влияющих на ценообразование в этом бизнесе. Для начала — пока вы не приобрели по крайней мере 5 регулярных клиентов, ваша цена $ 50 в час. Время рассчитывается по схеме два или три часа на клиента в день. Так за 10 дней работы в месяц, вы будете получать от $1,000 до $1,500 в месяц от каждого клиента. Умножьте на 5 клиентов, и вы будете зарабатывать от $5,000 до $7,500 в месяц.

Предприниматели в этом бизнесе говорят, что через шесть месяцев можно получать доход — больше чем $ 70,000 годовых. Достаточно сказать, что в первый год бизнеса начинающий бизнес-консультант должен зарабатывать от $30,000 до $60,000 перед вычетом расходов и налогов.

Таков краткий план начала работы бизнес — консультанта. Но помните — только собственный опыт расставит все точки над I .

Источник: yesyes.ru

Бизнес-план консалтинговой компании скачать бесплатно

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Group M входит в консалтинговый бизнес

Group M входит в консалтинговый бизнес

Рекламная медиа компания Group M, дочернее предприятие медиа-агентства WPP, запускает консалтинговое подразделение. Идейный вдохновитель этого проекта — новый генеральный директор в Северной Америке Kelly Clark.

Ernie Simon возглавит новое подразделение

Group M сообщает, что целью нового подразделения будет помощь клиентам в сфере маркетинг/медиа аналитики, в управлении инвестиционным портфелем, распределением и оптимизацией маркетингового бюджета, таргетинг аудитории, а также консультации по бизнес-прогнозированию и возвратам медиа/маркетинговых инвестиций. Короче говоря, главным образом оно будет сосредоточено на стратегии.

«Клиенты все чаще просят нас проконсультировать их по поводу маркетинговых бюджетов и стратегии», — сказал мистер Clark, который менее года назад получил новую должность, будучи до этого генеральным директором медиа агентства Maxus (входит в группу компаний WPP). «Они ищут решения, которые объединяют маркетинговые инвестиции и бизнес результаты».

Group M назначила Ernie Simon на пост президента нового подразделения. Его основная задача — сформировать команду аналитиков и консультантов и управлять ею. До прихода в компанию Omnicom в 2009, мистер Simon работал около 10 лет в Mindshare, агентстве Group M.

Этот шаг продиктован тем, что медиа агентства ищут пути диверсификации источников доходов в условиях нарастающего давления. Также это позволит позиционировать себя в более выгодном свете и соответственно более успешно конкурировать в условиях переполненного рынка, на котором агентства различного типа, и даже консалтинговые гиганты, предлагают подобные услуги.

Мистер Clark ответил отрицательно, когда его спросили, будет ли новое подразделение конкурировать с консалтинговыми фирмами, которые пробираются на территорию медиа агентств с новыми данными, маркетинг менеджментом и измерительными возможностями.

«Мы не рассматриваем это как конкуренцию с традиционными консалтинговыми компаниями», — он сказал. «Это расширение нашей основной деятельности, в которой нуждаются наши клиенты».

Nostra Communications с AdAge

Как начать консалтинговый бизнес | cdnews.ru

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником либо для компании, либо для другого лица». Звучит довольно расплывчато, не так ли? Но если вы не были в коме в течение последнего десятилетия, у вас, вероятно, есть хорошая идея, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году американские компании потратили на консалтинг чуть более 12 миллиардов долларов.  По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, штат Калифорния, в последнее время ассоциация заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят войти в бизнес. «Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант в Арлингтоне, штат Вирджиния, считает, что все больше людей попадают в сферу консалтинга, потому что технологии облегчают это. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, позволила другим сделать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта заключается в консультировании. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен быть осведомлен о предмете, по которому он или она консультируется. Это действительно имеет значение.

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, это то, что ваш конкретная одаренность. Например, вам очень удобно работать за компьютерами? Следите ли вы за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то хотел бы заплатить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой в качестве консультанта по компьютерам.

Или вы эксперт в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собрать деньги. Как человек, который превратил десятилетие успехов в сборе средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу вам сказать, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

Что нужно учесть, прежде чем стать консультантом

• Какие сертификаты и специальное лицензирование мне понадобятся?В зависимости от вашей профессии, вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.  Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете получить сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начать свой бизнес.
• Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем вывешивать свою гальку и надеяться, что клиенты начнут избивать вас, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы. Например, если вы хотите стать консультантом по компьютерам, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
• Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Мне нравится планировать свой день? Я эксперт, когда дело доходит до управления временем? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
• Мне нравится в сети? Сеть имеет решающее значение для успеха любого типа консультанта сегодня.  Начните строить свою сеть контактов немедленно.
• Я установил долгосрочные и краткосрочные цели? И позволяют ли они мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, необходимыми для открытия и успешного построения консалтингового бизнеса, передумайте, прежде чем предпринимать какие-либо шаги в этом направлении!

Топ 20 консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя в наши дни вы можете быть консультантом практически в любой области, в число 20 ведущих консалтинговых компаний входят:

1. Бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Бухгалтерские консультанты могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама. Этот тип консультантов обычно нанимается бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: от консультантов, которые проверяют счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, которые выполняют основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту наслаждаются плодами своего труда.

4. Бизнес: знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас есть хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими наиболее востребованными.

5. Деловое письмо. Всем известно, что у большинства деловых людей возникают проблемы с написанием отчета или даже простой записки. Введите бизнес-консультант по написанию, и все счастливы!

6. Профессиональное консультирование. Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения корпораций, профессиональные консультанты всегда будут востребованы. Профессиональные консультанты направляют своих клиентов к профессии или работе, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве работника.

7. Коммуникации: консультанты по коммуникациям специализируются на том, чтобы помочь сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса лучше общаться друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойно функционирующим.

8. Программист : от программного обеспечения до аппаратного обеспечения и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения потребностей ваших клиентов!

9. Редакционные услуги: от выпуска информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов, консультанты, которые являются экспертами в области редакции, всегда будут оценены.

10. Фирмы по поиску руководителей / охотников за головами: хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство. За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству превратился (каламбур) в бизнес на 1 миллион долларов в год. Мало того, что фирмы нанимают садоводческих консультантов; также люди, которые слишком заняты, чтобы заботиться о своих садах дома.

12. Предоставление гранта. Как только вы научитесь писать грантовое предложение, вы можете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: до тех пор, пока у компаний есть проблемы с людьми (и они всегда будут), консультанты в этой области будут иметь бесконечный запас корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких.(Программы по предотвращению проблем людей могут включать в себя обучение служащих ладить с окружающими, уважение и даже предотвращение насилия на рабочем месте.)

14. Страхование: каждому нужна страховка, и каждому нужен страховой консультант, который поможет им найти лучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план?Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес?Если так, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: каждый должен получать оплату.Используя свои знания и опыт в управлении заработной платой, вы можете предоставлять эту услугу многим предприятиям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью. Получение хорошего освещения в прессе для любой организации — настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за них на всю жизнь!

18. Публикация. Если вас интересует издательская деятельность, изучите все, что можете, и вы тоже можете стать консультантом по публикации. Консультант по публикации обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы выпустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги. С правильным маркетинговым и бизнес-планом (и искренним интересом к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует бизнес о законных методах уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано.  Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей, о которой вы когда-либо думали, но для ваших идей должен быть рынок. Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за совет специалиста.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или вы предложите специальность, которая будет интересна только для небольших предприятий?Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы тратите время на подготовку как бизнес-плана, так и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами — особенно, когда клиенты начинают платить вам!

Почему организация хочет вас нанять

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1. Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Вот где стоит не только быть действительно хорошим в той области, в которой вы решили проконсультироваться, но и иметь некоторый тип послужного списка, который говорит сам за себя.  Например, когда я упомянул ранее, что я стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который меня нанял, делал это частично на основе только моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой необходимо привлечь 1 миллион долларов, имеет смысл нанять того, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Вот когда консультант едет на своей белой лошади, чтобы спасти день.

3. Консультант может быть нанят для дополнения персонала. Иногда бизнес обнаруживает, что он может экономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, а не нанимая штатных сотрудников.Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, не выплачивая пособия за консультантов, которых они нанимают. Несмотря на то, что гонорар консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе просто имеет хороший экономический смысл нанять консультанта.

4. Может быть нанят консультант для выполнения роли катализатора.Давайте смотреть правде в глаза. Никто не любит перемены, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы перемены, и может быть привлечен консультант, чтобы «начать игру». Другими словами, консультант может делать вещи, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают, когда организация пытается внедрить изменения.

5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован, чтобы идентифицировать проблему, чем консультант? Хороший консультант дает объективную, свежую точку зрения — не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В эти дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить некоторое время.  Консультанта можно попросить обучить сотрудников различным навыкам. Тем не менее, консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сокращать штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Может быть нанят консультант, чтобы привнести новую жизнь в организацию. Если вы умеете предлагать новые идеи, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий нужен кто-то для оказания «скорой помощи», чтобы снова начать действовать.

9. Консультант может быть нанят для создания нового бизнеса. Есть консультанты, которые стали экспертами в этой области. Однако не у всех есть возможность придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей.Тебе нравится тусоваться с богатыми и знаменитыми в твоем городе? Если это так, вас могут нанять для работы консультанта, просто основываясь на том, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают в качестве лоббистов, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Поначалу ваш консалтинговый бизнес, вероятно, не потребует больших капиталовложений. На самом деле, если вы можете, вы должны рассмотреть возможность работы вне дома. (Определенные ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с адвокатом, прежде чем продолжить.)

Есть много преимуществ домашнего офиса. Среди них:

• Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг для офиса; Вы оцените эту функцию, пока не создадите постоянную клиентскую базу.
• Гибкость. Существует мало сомнений, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость. Вы можете установить свои собственные часы и взять отпуск, когда вам это нужно.
• Никаких ночных кошмаров. Для тех, кому приходилось ездить на работу и с работы в час пик, это будет долгожданным изменением темпа.
• Скорее всего, ваш офис будет освобожден от налогов. IRS ослабил правила для людей, которые работают дома, но уточните у своего аккаунта или в налоговой инспекции, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери для своей консультационной практики, вы сможете справиться со всеми операциями самостоятельно. Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в обработке административных деталей или помощь в выполнении реальных консалтинговых задач.

Вам нужно принять несколько важных решений. Например, у вас есть время, которое потребуется, чтобы сделать этикетки и вставить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы эффективно использовать это время для маркетинга своих услуг и регистрации новых клиентов?

Есть много вариантов, когда приходит время решить, нужна ли вам помощь в оформлении документов.  Например, быстрый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских фирм поддержки. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько крупной или маленькой является организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вам придется платить за покупки этих типов услуг, не выбирайте секретарские услуги только потому, что у них самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, предпочтительно у других консультантов, которые пользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса. Хорошая, надежная служба поддержки стоит своей цены в долгосрочной перспективе.

Однако придет время, когда вам будет более выгодно нанимать кого-либо для работы с вами в офисе. Наем хорошего сотрудника административной поддержки иногда может означать разницу между успехом и провалом — между получением большего количества клиентов или постоянными потерями клиентов. Есть несколько преимуществ, когда кто-то в офисе с вами. Среди них:

• Вы экономите время и деньги.  Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, регистрация, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы сможете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: хотите ли вы потерять клиента на 500 долларов в день, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-нибудь, чтобы положить ваши брошюры в конверты?
• Вы не беспокоитесь о том, чтобы быть вне офиса. Если вы работаете от одного лица, вам сложно выходить на рынок, рекламируя свои услуги, если вы беспокоитесь о том, что клиенты звонят — и только получают ваш автоответчик.
• У вас есть кто-то, чтобы предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться сделать все самостоятельно. Может быть целесообразно иметь кого-то в офисе в течение дня, который может предложить другую точку зрения.

Доход и биллинг

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать со своих клиентов.  Если вы берете слишком мало, вы не преуспеете в бизнесе. Если вы берете слишком много, вы не получите клиентов. Итак, как вы находите ту золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько стоит взимать плату, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок, спрашивая их брошюру и цены, должен сделать свое дело. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными в сообществе.

Прежде чем устанавливать свои сборы, убедитесь, что вы перечислили все свои расходы. Нет ничего хуже, чем устанавливать тарифы, заставлять клиента вовремя платить вам, а потом узнавать, что вы не включили несколько материализованных расходов. Это поднимает важный момент, который следует помнить при каждой работе, которую вы берете у клиента: включите в свою заявку на оплату «разные» позиции. Но не добавляйте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов поймут, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы.  Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную цифру этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, какие другие консультанты в вашем сообществе взимают плату за свои услуги. Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом об их оплате даст вам ответы, которые вам нужны. Или вам, возможно, придется позвонить другу и попросить их брошюру или любую дополнительную информацию, которую они могут собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей области нет других консультантов, тогда радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При настройке тарифов у вас есть несколько вариантов, в том числе почасовые ставки, плата за проект и работа на условиях предварительного заказа. Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установлении почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая ставка настолько высока, что никто никогда не сможет себе позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучит в вашу дверь).  Б) Ваша почасовая ставка настолько низка, что никто не воспримет вас всерьез.

При определении размера вознаграждения имейте в виду одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выбираете: чем больше люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги. Другими словами, если клиент соглашается с вашей почасовой ставкой в ​​400 долларов, вам лучше обслуживать его на 400 долларов каждый час, когда вы работаете на него.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись почасово, в то время как другие ненавидят идею платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Цены проекта

Работая на основе проектной ставки, консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Несколько моих клиентов, занимающихся сбором средств, на самом деле предпочли, чтобы с них взимали плату, поэтому я нередко брал 36 000 долларов за однолетний проект, в котором я консультировался с ними о том, как они могут собрать деньги.  Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало хорошо, пока я не понял, что многие агентства опаздывают с оплатой ежемесячных счетов.

В связи с этим я решил, что все будущие клиенты, которые хотели бы получать ежемесячные счета, будут платить плату за первый месяц и плату за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма Проект был 36 000 долларов, ежемесячно выплачивался, я получил чек на сумму 6000 долларов, прежде чем я начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Retainer Basis

Работа на условиях предоплаты дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступным для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около десятка клиентов, которые нанимают вас и платят вам огромную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не теряйте надежды.  Большинство компаний, которые нанимают консультантов на условиях предварительной оплаты, имеют в своем контракте пункт, запрещающий вам работать на своих конкурентов.

Работа и оплата этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, и когда вы начинаете заниматься консалтингом, денежные потоки могут быть проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент согласится платить ежемесячную комиссию. Средний доход, когда консультанту платят на условиях предварительного удержания, составляет 3500 долларов в месяц.

маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, то у вас нет консалтингового бизнеса. Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа автомобиля или дома.В случае с автомобилем или домом клиент, вероятно, уже находится на рынке для одного или обоих из этих продуктов. Ваша работа становится все труднее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не знать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, с которыми вам нужно познакомиться и освоиться, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов. Давайте посмотрим на некоторые из более традиционных, которые используются многими консультантами сегодня.

Основы брошюры

Ваша брошюра должна решить пять вопросов. Они есть:

1. Он должен четко передавать ваши услуги.
2. Он должен сказать клиентам, почему вы лучший.
3. Это должно дать несколько причин, почему вы должны быть приняты на работу.
4. Он должен содержать краткую биографическую информацию.
5. Он должен включать некоторую информацию о том, кто ваши другие клиенты.

Вот и все. Сохраняйте это простым, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому обязательно отшлифуйте ее, прежде чем отправлять в действие. Вся ваша карьера консультанта зависит от этого!

Холодный вызов

Вы должны сделать все возможное, чтобы сделать холодный призыв и сделать это проще для себя.  Есть несколько приемов, которые вы можете использовать, чтобы сделать холодный вызов немного легче для вас:

• Подготовьте сценарий заранее. Покажите слово в слово, что вы ожидаете сказать, когда вы получаете кого-то по телефону. Помните, однако, что ваша цель — пройти личное собеседование и, в конце концов, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы спотыкаетесь о своей презентации по продажам (лично или по телефону), напишите свой сценарий и попрактикуйтесь снова и снова.
• Будьте изобретательны в своих усилиях, чтобы достичь лица, принимающего решения. В большинстве случаев вы сталкиваетесь с секретарем или помощником по административным вопросам, который имеет многолетний опыт отвержения таких людей, как вы. Но не сдавайся!Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы избежать проверки секретарем, попробуйте позвонить, прежде чем она на работе. Да, вам, возможно, придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в такие моменты, скорее всего, лицо, принимающее решение, к которому вы пытаетесь дозвониться, ответит на свой собственный телефон.
• Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждем тех дней, стараясь приложить все усилия к этому процессу. Таким образом, вам не только будет легче делать эти холодные звонки, но и вы действительно с нетерпением ждете их!

реклама

Ограничения, которые вы накладываете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом. Если вам повезло, что у вас очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что вы их тратите. Реклама может быть очень дорогой. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую« Зеленую книгу », которая представляет собой каталог исследовательских и маркетинговых консалтинговых компаний по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес», — говорит он.

Другие консультанты, такие как Merbly S. в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от из уст в уста.  «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это сарафанное радио и рекомендации от других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться реклама в специализированных торговых журналах или журналах. Например, будучи консультантом по сбору средств, я размещал объявления в таких публикациях, как «Хроника благотворительности», «Некоммерческое время» и «Еженедельниксбора средств».

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты, относящиеся к тем областям, в которых вы специализируетесь. Потратьте некоторое время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем тщательно определите, насколько эффективными вы считаете их рекламу. Затем разработайте тот, который подходит вам лучше всего.

Информационные бюллетени

Какой бы ни была ваша сфера консалтинга, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов.  Если у вас нет времени или вы не можете самостоятельно публиковать свой собственный информационный бюллетень, наймите местного внештатного писателя и графического дизайнера, который сделает эту работу за вас. Опять же, вам не нужно делать это дорогим, четырехцветным, глянцевым изданием. Чем проще вы это держите, тем лучше.Хорошая новостная рассылка будет продаваться в зависимости от содержания, а не от грязного дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей области консультирования. Если вы думаете, что ни один из них не опубликован, или если вы думаете, что в вашей области их всего несколько, подумайте еще раз.При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов новостных рассылок — Справочник новостных рассылок Oxbridge (Oxbridge Communications) и Справочник новостных рассылок Хадсона (The Newsletter ClearingHouse), список которых по темам новостных рассылок, которые публикуются не только в Соединенных Штатах, но и в других странах. в другие страны. Потратьте некоторое время и напишите образцы копий, прежде чем разрабатывать и писать первый выпуск собственной рассылки. Вы будете удивлены качеством информационных бюллетеней, которые выпускаются сегодня.

Информационные бюллетени являются эффективным средством коммуникации и, на мой взгляд, представляют собой лучшие рекламные средства для консультанта, продающего свои услуги. Подумайте об этом в следующий раз, когда вы получите рассылку по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать это позже? И почему ты это сделал? Возможно, потому что вы хотели убедиться, что не пропустили ни одной важной новости или информации.

Но как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или это пошло прямо в мусорную корзину? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которая может даже не читаться.

Публичное выступление

Публичное выступление — это еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе.  Если вы не проживаете в таком маленьком городе, в котором нет торговой палаты или клуба Lion’s Club, Ротари-клуба или другой аналогичной сервисной организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обеды, ужины или любые другие особые мероприятия.

Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, не опубликовал ли кто-нибудь справочник сервисных организаций в вашем сообществе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочном бюро. Пройдите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные собрания и, следовательно, могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот часто упускаемый из виду метод поиска новых клиентов является таким простым маркетинговым инструментом (именно поэтому о нем обычно не думают), и вы будете бить себя за то, что не думаете об этом сами. Когда вы выполнили свое консультационное задание, и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, несомненно, поет ваши похвалы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой указать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут стать хорошей перспективой для ваших консультационных услуг.  Попросите их разрешения назвать свое имя, когда вы пишете людям, чьи имена они вам передают. Иногда все, что нужно, это иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

8 советов, которые вам необходимо знать

Упреждающее определение своей ниши, установка ставок и расширение вашей сети обеспечат успех вашей консультации

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ НОВОГО ЧЛЕНА

Попробуйте WeWork All Access по специальной цене в течение первых 3 месяцев

Узнать больше

Стать консультантом дает много преимуществ; есть возможность гибко определять, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и какую плату вы взимаете за свое время. Создание консалтингового бизнеса требует минимальных накладных расходов, и его легко масштабировать вверх и вниз в соответствии с вашим стилем жизни и финансами.

Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашей консультации наилучшие шансы на успех. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить ставки и расширить клиентскую базу.

1. По специальности?

Как правило, лучшие консультанты — это признанные эксперты в своей области — люди с подтвержденным опытом в течение продолжительной карьеры или заметными успехами в определенной области.Перед тем, как начать консалтинговый бизнес, крайне важно оценить то, как ваш опыт видится потенциальным клиентам, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные аргументы в пользу продаж?» Чем мой опыт отличает меня от конкурентов?

Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на вашем рынке консалтинговых услуг, показывая, как ваша история — как личная, так и профессиональная — трансформируется в уникальную перспективу, представляющую ценность для клиентов.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Для Заки Хуссейна, генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, входящей в WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, — комплексное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу — вот что отличает свою компанию от конкурентов.

«С самого начала мы стремились построить Clutchgrowth так, чтобы отношения были в первую очередь», — говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгие годы. Вместо того, чтобы просто показывать рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируемся с клиентами о том, как лучше всего генерировать доход, в том числе о том, как нанять исключительных специалистов, составить бюджет и масштабировать свои команды, а также разработать стратегию устойчивого роста.”

2. Нужна ли мне специальная подготовка?

Хотя вы можете быть экспертом в своей области , для консультирования требуются дополнительные навыки, которые можно отточить с помощью дополнительного обучения. В качестве консультанта вас могут попросить выступить публично, обучить группы людей, выявить проблемы в борющихся командах, проанализировать и представить данные и эффективно предложить обратную связь.

«Я много сомневался по поводу открытия бизнеса [сначала]», — говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании. «Для этого требовался не только опыт работы в маркетинге, но и навыки продаж, бухгалтерского учета и другие навыки, которые выходили за рамки моей компетенции».

Поначалу ваша способность выполнять эти задачи, вероятно, станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, отчетности и управления могут иметь большое значение для улучшения качества обслуживания клиентов. отношения и результаты.

Есть также бизнес-соображения при ведении собственной консультации: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций.Полезно повысить квалификацию в этих областях и правильно понять юридические и налоговые требования, которые возникают при работе на себя.

Не уверены, следует ли выбрать бизнес-структуру ИП или ООО? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.

3. Какие отрасли нанимают консультантов?

Отрасли, в которых чаще всего нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию о отраслях, в которых обычно используются консультанты.)

Однако, независимо от вашего рода работы, консалтинг — это жизнеспособный способ найти работу, если вы можете определить, как другие компании или специалисты могут извлечь выгоду из вашей помощи и опыта.

4.

Как мне взимать плату за консультационные услуги?

Как консультант, ваша цена будет основным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальных клиентов могут отключить; если они будут слишком низкими, потенциальные клиенты могут заподозрить подозрение и усомниться в вашей легитимности.

Всегда полезно проверять своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и ставках, которые они взимают. В идеале держите свои цены в том же диапазоне, что и у конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.

Обычно консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, в том числе:

Почасовая ставка

Это фиксированная ставка, устанавливаемая как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за то время, которое вы проводите на их счетах. .При таком подходе важно отслеживать ваши часы работы, и у клиентов, скорее всего, возникнут вопросы, если задача займет у вас намного больше времени, чем было изначально обещано.

Оценка проекта

По этой ставке с клиентов взимается плата в соответствии с работой, выполненной для каждого проекта. Хотя такая прозрачность часто бывает привлекательной для клиентов, она не дает вам большой гибкости при возникновении непредвиденных обстоятельств и реализации проектов дольше, чем предполагалось.

Постоянный сотрудник

Этот график выплат идеален, когда вы предоставляете постоянные услуги клиенту, например, управляете его веб-сайтом или ведете его бухгалтерский учет.Это означает, что вам платят по повторяющейся ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без отчислений сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.

Дополнительный совет: Вводные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а вознаграждение за долголетие является ключом к сохранению устойчивости вашей клиентской книги в будущем.

5. Как структурировать свои услуги?

Точно так же, как вы должны устанавливать справедливые и последовательные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и легко соблюдались, независимо от того, насколько сильно вы связаны в проекте.

«Смещение объема работ» позволяет увидеть, как вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживая эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно более конкретными в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с помощью вспомогательных надстроек.

Дополнительный совет : важно знать, когда следует сказать «нет» работе, которая вам не подходит. Как консультант, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса.Хорошая идея — оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своем уме или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.

6.

Какие регистрации и лицензии мне нужны?

В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите развивать свою практику, вы можете вести консультационные услуги под своим личным именем или вымышленным фирменным наименованием. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель.Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве, и это самый простой способ открыть бизнес. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.

Альтернативой является создание компании с ограниченной ответственностью (LLC), в которой ваша компания облагается налогом как отдельная организация и ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, см. Наше девятишаговое руководство по запуску стартапа.

7.

Как получить рефералов и найти новых клиентов?

При построении консалтингового бизнеса молва — один из самых эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, расскажет другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.

Эффективный способ побудить людей делиться положительным опытом — создать стимулы для этого.Например, если существующий клиент успешно направил к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным пакетом.

WeWork Павильон в Бангалоре, Индия.

Нетворкинг также важен, и посещение отраслевых мероприятий — возможно, проведение вашего собственного мероприятия — является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут иметь большое значение для повышения вашей квалификации. Кроме того, проведение разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными лидами.

Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мышления потенциальных клиентов. Определение вашей целевой аудитории, ее различных болевых точек и уникального пути к клиенту гарантирует, что вы подойдете к этим потенциальным клиентам с сочувствием и с решениями, которые имеют отношение к их проблемам.

8. А как насчет контрактов?

Контракт — это юридически обязательное соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумму, которую согласился заплатить ваш клиент. Хотя требования к контрактам в разных штатах различаются, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все контракты должны: компании

Подробно укажите цель контракта и то, что каждая сторона должна предоставить для выполнения контракта

Определите тип и объем задействованных услуг

Включите сумму, причитающуюся за эти услуги, а также когда и как эта сумма будет выплачена

Установите продолжительность соглашения, включая дату начала и дату окончания

Включите положение о расторжении контракта любой из сторон

Убедитесь, что контракт согласован обеими сторонами и подписан обеими сторонами

Независимо от вашей отрасли или предыдущий опыт, начало консалтингового бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с cl клиентов и масштабирования ваших услуг. Вооружившись знаниями, вы сможете справиться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружение себя целой сетью поддерживающих вас профессионалов — ключ к достижению успеха и устойчивости.

Коворкинг-решения, такие как WeWork, — идеальная среда для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери для множества потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия — это простой способ познакомиться с новыми соавторами. Однако более того, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и солидных компаний — профессионалов, которые могут предоставить рекомендации и указания, когда вам это больше всего нужно.

Начиная свой консалтинговый бизнес, вы открываете для себя новые возможности и получаете максимальную гибкость в выборе того, когда, где и как вы решите работать. Работа индивидуального консультанта дает бесчисленные преимущества; ключ к успеху с самого начала.

Чтобы получить дополнительные советы по открытию и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями об идеях WeWor k .

Кейтлин Бишоп — писатель WeWork’s Ideas от We из Нью-Йорка.Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и репортером в Gotham Gazette .

Секреты работы — не только начало — успешный консалтинговый бизнес

Просмотрите Интернет, и вы найдете массу советов о том, как открыть свою собственную консалтинговую фирму. Сайт за сайтом будут рассказывать вам, как легко сделать это в одиночку, бросить работу и осуществить свои мечты.

Это не один из тех постов.

Почему нет? Что ж, то, о чем не говорят многие из этих сайтов с «советами», заключается в следующем: получить первых нескольких клиентов — это легкая часть. Труднее всего понять, что делать, когда вы немного продвинетесь по дороге. Когда у вас уже есть несколько клиентов, и вы действительно пытаетесь развивать свой бизнес. Когда у вас уже есть сотрудники и вы хотите быть уверены, что сможете продолжать им платить. Когда вы уже установили все личные связи и хотите стать настоящим консалтинговым брендом.

Если там находится ваша консалтинговая фирма (или если вы однажды вообразите себя там), этот пост для вас.Речь идет о том, как успешно управлять консалтинговой фирмой, а не только о том, как ее открыть.

Одно сообщение, конечно, не может претендовать на то, чтобы дать вам все советы, необходимые для ведения бизнеса. Но мы можем сосредоточиться на нескольких вещах, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.

Повысьте свой уровень знаний

Вы пришли в консалтинг, потому что определили нишу: ваш опыт, который нужен бизнесу (и за который будет платить).

Как сохранить жизнеспособность консалтингового бизнеса? Просто: стать более опытным .

Компании нанимают консультантов для решения проблем, которые они не могут решить самостоятельно. Что это значит для тебя? Чем больше проблем вы сможете решить для людей, нанимающих вашу фирму, тем более ценным вы станете.

У вас уже есть кое-какие знания. Теперь ваша очередь углубиться. Узнайте все, что нужно знать о своей области. Выясните все сценарии, в которых могут быть применены знания вашей компании, и сгенерируйте идеи о том, что вы будете в них делать. Будьте в курсе тенденций, программного обеспечения, инструментов и новых правил.

Успешные консалтинговые фирмы — это те, кто может сказать бизнесу: «Не волнуйтесь — у нас есть это для вас. Все это.»

Получите внешнее подтверждение своей консультационной работы — и продемонстрируйте ее

Мы все знаем, что вы делаете хорошую работу; это то, что привело вас к этому моменту. Теперь пора ловить более крупную рыбу. А чтобы поймать их, вам понадобится более блестящая приманка.

Какая приманка? Сторонняя проверка .

Печальная правда заключается в том, что какой бы новаторской ни была компания, большинство компаний по своей природе консервативны.Значение: предприятиям нравятся люди, которых проверяют другие предприятия. Это немного похоже на среднюю школу: иногда видимость популярности — это все, что нужно, чтобы стать действительно популярным.

Ваша работа должна казаться популярной.

Есть много способов сделать это. Вы можете написать тематические исследования и разместить их на своем веб-сайте. (Или, что еще лучше, попросите компании, которые нанимают вас, отображать их на своем сайте!). Вы можете и должны получать награды в своей отрасли. Вы можете получить поддержку регулирующих органов или получить сертификат, которого нет у других консалтинговых фирм.

Следует помнить, что хотя все эти награды и тематические исследования отражают уже проделанную вами работу, цель их отображения — привлечь внимание к будущей работе. Думайте о них как о ступеньках лестницы: они нужны вам, чтобы подняться выше.

Так что получите эту проверку и убедитесь, что все ее видят!

Успешные консультанты оптимизируют выставление счетов и прогнозирование

Если вы, как и большинство консалтинговых фирм, выполняете два вида работы одновременно: вы выполняете реальную работу, для которой вас наняли, и вы делаете работа по поиску дополнительной работы.

Ключом к успешной консалтинговой фирме является баланс между этими видами деятельности. Это означает, что нужно знать — как можно более четко — , сколько работы вы можете сделать, и , по какой цене вы можете это сделать. Вы уже знаете, что произойдет, если вы не поймете это правильно: если вы возьмете слишком много работы, вы не сможете ее выполнить. Возьмите на себя слишком мало, и вы не сможете платить своим сотрудникам. (Потому что вы считаете своих сотрудников своим самым ценным ресурсом, верно?)

Следующие несколько примечаний помогут вам найти этот баланс.

Отслеживание и управление временем, которое вы тратите на консультации

Независимо от того, работают ли в вашей консалтинговой фирме сотни человек или всего один, отслеживание рабочего времени сотрудников и управление им имеет решающее значение для ее успешного ведения. Знание того, сколько работы вы способны выполнить, — единственный способ прогнозировать будущее с любой точностью.

Если ваша компания выставляет счета почасово, вы, вероятно, уже отслеживаете рабочее время сотрудников. Но даже если вы выставляете счет по проекту, вы хотите хорошо оценить свою работоспособность.

Фактически, один из способов получить «обратную сторону конверта» — это оценить количество рабочих часов, которое у вас займет проект, а затем умножить это число на (приблизительную) сумму, которую вы платите сотрудникам. Это просто , если вы знаете, сколько часов займет проект. Откуда ты это знаешь? Легко: вы отслеживали время.

Вы уже работаете над одним заказом, но делаете ставки еще на несколько? Хотите знать, сможете ли вы справиться со всем?

Вы можете — как и многие компании — оставить эти вещи на усмотрение.Но ничто не может заменить точное знание того, на каком двигателе вы сидите.

Знайте, когда говорить «нет»

Когда вы только начинали, вы, вероятно, привыкли много говорить «да». Да, мы возьмемся за эту работу! (Даже если нам нужно работать по 20 часов в день.) Да, к тому времени мы сможем это сделать! (Даже если никто из нас не увидит своих семей.) Мы были бы счастливы! (Даже если пострадают другие наши клиенты.)

Однако сейчас ваша консалтинговая фирма находится в более стабильном положении.А это значит, что вам нужно сменить фокус. Дело не в том, чтобы делать больше работы; это о том, чтобы лучше работать. Хотите привлечь более крупных клиентов? Вот уловка. Вместо того, чтобы заниматься каждой работой, ищите хорошую работу и позволяйте себе хорошо с ней работать.

Как вы это делаете? Вы научитесь говорить «нет».

Я знаю, знаю, сказать «нет» бывает трудно. Что, если работа перестанет поступать? Что, если отказ оттолкнет потенциальных клиентов?

Что ж, правда в том, что отказ от решения дает вам время и энергию, чтобы сосредоточиться на проектах и ​​клиентах, которые наиболее важны для вас.Это позволяет вам наилучшим образом работать для самых важных клиентов. Вы получаете более глубокие отношения с клиентом. Вы получаете лучший баланс между работой и личной жизнью. Вы можете стремиться к более крупным и высокооплачиваемым клиентам.

Плюс, как ни странно, сказав «нет», можно рекламировать тот факт, что вы заняты. А если ты занят, у тебя должно быть все хорошо, правда? (См. «Стороннюю проверку» выше!)

Кто знал, что один слог может так много сделать?

Всегда. Быть. Улучшение.

Вы начали свою консалтинговую фирму, потому что знаете свою отрасль.В этом нет никаких сомнений.

Но если вы хотите развиваться, то обычно можно улучшить бизнес-аспекты.

Систематизировали ли вашу бухгалтерию? У вас есть целевой маркетинговый план? Правильно управляете временем сотрудников? Хороший. Сейчас ваша практика приема на работу в порядке (есть ли у вас практика приема на работу)? А как насчет удовлетворенности сотрудников? Продажи?

Самое главное: знаете ли вы, где можно улучшить?

Хорошие компании знают, что, когда вы находитесь в центре событий, вы не всегда можете понять, что не работает так хорошо, как могло бы быть.Поэтому, если вы действительно планируете будущее, вам нужно сделать шаг назад и честно спросить себя, что можно улучшить. Тогда вам нужно действовать в соответствии с этим.

Хорошие предприятия иногда похожи на акул: им нужно продолжать двигаться, чтобы выжить. Убедитесь, что вы двигаетесь вперед.

Следите за общением с клиентами

Если ваша консалтинговая фирма работает надолго, вам нужно начать сажать семена. На самом деле, чем больше вы думаете о том, как привлечь клиентов в будущем — через 6 месяцев, через 3 года — тем меньше времени вам придется потратить на привлечение клиентов прямо сейчас.

Самый простой способ добиться этого — наладить тесное общение с клиентами. Убедитесь, что вы поддерживаете контакт с потенциальными клиентами. Убедитесь, что вы даете им понять, насколько вы их цените.

Самое главное, убедитесь, что ваш веб-сайт рассказывает правильную историю вашего бизнеса. Выясните, что вашим клиентам нужно услышать (а не только то, что вы хотите сказать!), И дайте им это.

Оставайтесь в социальных сетях — не только для того, чтобы писать о себе (конечно, вы это сделаете!), Но и для того, чтобы быть действительно интересным.Подпишитесь на людей, которые могут быть вам полезны в будущем, и дайте им знать, что вы будете для них полезны. Участвуйте в форумах, где собираются люди из вашей отрасли, и сделайте себя одним из них.

Эти действия могут не окупиться сразу, но они будут весьма полезны в будущем.

Думай наперед

И последнее: если вы заметили тенденцию среди этих идей, это то, что после того, как вы наведете порядок в своем бизнесе — отслеживание времени, выяснение и управление возможностями работы — вам нужно думать наперед.Вы не просто увеличиваете консалтинговую фирму, становясь больше: вы растете, создавая для себя подходящее пространство.

10 советов о том, как начать консалтинговый бизнес

Вы думаете об открытии собственного консалтингового бизнеса? Я был там. Фактически, я оставил очень хорошую работу вице-президента в фирме, занимающейся маркетинговыми исследованиями, чтобы уйти самостоятельно в качестве консультанта по планированию и исследованию рынка, и после нескольких трудных месяцев вначале я добился этого.

Стать консультантом — вот как я зарабатывал себе на жизнь 12 лет между уходом из Creative Strategies International и созданием продуктового бизнеса для Palo Alto Software.

Думаете стать консультантом? Вот 10 советов:

1. Отнеситесь к этому серьезно

Сделай это правильно. Помните старую пословицу о том, что консультант — это человек, который работает в перерывах между работой. Избегайте такого впечатления. Есть сайт и визитки. Создайте присутствие в социальных сетях как консалтинговый бизнес. Не позволяйте вашим клиентам или потенциальным клиентам сомневаться в вас.

2. Никогда не извиняйся за то, что ты один.

Если вы работаете дома или в небольшом офисе, не притворяйтесь.Встречайтесь в офисах ваших клиентов.

Мой любимый клиент, который в течение 12 лет отвечал за значительную часть моего дохода от консалтинга, однажды сказал мне: «Мне нравится консультант-одиночка, потому что я не хочу оплачивать накладные расходы, и я хочу иметь дело с человек, который делает работу, а не продавец ».

Он был влиятельным менеджером в большом предприятии, и у него был бюджет, чтобы получить консультации от именитых брендов, но он предпочитал экспертизу накладным расходам.

3.Если возможно, начните с контракта на консультационные услуги с работодателем, из которого вы уходите.

Самые успешные консультанты начинали с одного крупного надежного клиента, которым чаще всего был последний работодатель. Если это не сработает, вы можете значительно снизить риск, найдя одного крупного клиента, необходимого для выживания.

4. План просроченных платежей

Мне нужна была банковская кредитная линия, чтобы выжить, когда крупные компании платили поздно. И я не мог беспокоить своих клиентов, потому что они подписали счета и передали их отделу кредиторской задолженности в компаниях-клиентах.

Вы входите в мир «бизнес для бизнеса», а это означает, что вы отправляете счета своему клиенту, а компании-клиенту требуются недели или месяцы на оплату.

Не беспокойте клиентов о своевременной оплате. Узнайте, кто отвечает за кредиторскую задолженность, и будьте в курсе графика платежей.

5. Недостаточно обещано и перевыполнено

Повторный бизнес — ключ к успеху. Для поиска нового клиента требуется в четыре раза больше ресурсов, чем для сохранения существующих. Даже когда 3 а.м. а вы ненавидите работу, придерживайтесь ее, чтобы лучше работать по утрам.

6. Начните с малого, чтобы продемонстрировать свое мастерство

Для новых клиентов попробуйте быстро найти небольшую работу, чтобы продемонстрировать свои навыки, не требуя от клиента выполнения долгосрочной дорогостоящей работы.

Это все равно, что выпить вместе чашку кофе перед выходными на Гавайях. Также легче продать взаимодействие, если оно начинается с первого шага, что означает меньшее количество обязательств.И это дает вам время продать себя.

7. Четко определите, записывайте, согласовывайте и подписывайте свой график и конечные результаты.

Ожидайте увеличения объема работ — клиенты просят большего после того, как они согласовали результаты и цену, — и относитесь к этому деликатно, предполагая, что дополнительная работа требует дополнительных затрат. Это одна из самых сложных проблем, и нет простых решений.

8. Напишите стандартное предложение

Сделайте шаблонное предложение, которое включает заранее написанный текст о вашем опыте и квалификации.Дайте клиенту душевное спокойствие, увидев формальность предложения с большим количеством предыстории.

9. Избегайте длинных юридических контрактов

Вы не собираетесь подавать в суд на своего клиента, потому что он не принесет вам никакой пользы. Упростите себе и своему клиенту, предложив простое письмо-обязательство. И если клиенту нужно, чтобы вы подписали контракт, если вам нужно обсудить ключевые моменты, связанные с интеллектуальной собственностью и рабочим продуктом, то сделайте это, но постарайтесь этого избежать.

10. Не затягивайте с недовольными, убыточными или непродуктивными клиентами

Если есть постоянное давление и жалобы, не увольняйте клиента, но предлагайте в три или четыре раза больше, чем вы обычно берете, если этот клиент просит дополнительную работу.Если ваш клиент катастрофически опаздывает с оплатой, значит, ваш клиент недоволен. Не сражайся с ними, тебе не победить. Узнайте, в чем настоящая проблема. Списать долг. Переходите к следующему участию.

Надеюсь, эти советы помогут. Мне нравились 13 лет зависимости от консалтинга для заработка на жизнь. Мне нравились почти все мои клиенты, а также меняющееся лицо работы, новые задачи и разнообразие работы. Надеюсь, у вас это сработает.

Как построить успешный консалтинговый бизнес

Говорят, что время решает все.Я не уверен, кто такие «они», но уверен, что «они» правы. В ноябре 2016 года я написал статью для Forbes под названием «Вот как вы знаете, что вы не должны быть предпринимателем». В нем рассказывается о моем пути в консалтинг после 17 лет работы на полной ставке. Я пробовал это в старом колледже в течение десяти месяцев, но меня не впечатлили мои успехи, и я списал все это на эксперимент, который провалился. Вскоре после этого я вернулся на полную ставку и следующие два с половиной года проработал в компании.

Однако в марте 2019 года я решил, что мне нужны изменения. В творческом плане я был подавлен, но более того, корпоративная культура не соответствовала моим ценностям. Я принял смелое решение уйти, не имея другой работы, и вместо этого я собирался запустить подкаст с карьерными советами в дополнение к моей книге «Оставь свой след». Все хорошо, но потом я понял, что мне также придется снова начать консультировать, чтобы заработать деньги. Фу. Эта мысль меня совсем не волновала. После последней работы я не чувствовал себя уверенным в этом, но я застелил себе постель, уволившись без другой работы, и поэтому посоветоваться с этим пришлось.

Следующие два месяца я записывал подкасты и чувствовал себя прекрасно. Свобода делать все, что я хотел, была потрясающей. Но те клиенты, которые мне были нужны, так и не появились. Я проходил через новые деловые встречи и начал испытывать тот же страх, что и в прошлый раз. Но потом кое-что случилось. Я не ожидал, что коллеги в моей сети познакомились, и были привлечены лиды. Прежде чем я узнал об этом, у меня было несколько клиентов и реальный консалтинговый бизнес по креативному маркетингу бренда и цифровой стратегии.Это было вовремя или это была новая тактика? Я решил поговорить с другими консультантами, чтобы узнать, что сделало их практики успешными, чтобы лучше определить, что сделало мои. В конце концов, ничто не длится вечно, но если вы понимаете, почему что-то работает, вы можете повторить это.

Гетти

Следующие женщины происходят из разных сфер деятельности и с разных точек зрения, и я извлек самый острый совет из каждого из их опыта:

Сьюзан Макферсон — основатель и генеральный директор McPherson Strategies, консалтингового бизнеса, которым она занимается уже шесть лет.McPherson Strategies разрабатывает, усиливает и пропагандирует инициативы в области социальной ответственности и благотворительности. Сьюзан называет себя «последовательным соединителем», и поэтому ее бизнес полностью построен на входящих запросах. Она считает, что это ее невероятный круг общения, но как человек, лично знающий Сьюзен, я могу поручиться за тот факт, что Сьюзен помогла сотням женщин в их бизнесе, и я очень уверен, что поддержка вернулась в изобилии.

Консультанты часто привлекаются для решения существующей проблемы или предоставления экспертных знаний в области, которой у команды нет.Обращаясь к потенциальным клиентам, Сьюзен советует всегда просить клиента сначала определить проблему и заставить их рассказать, какие ключевые показатели эффективности определяют для них успех. Она также не называет им гонорар за проект, а вместо этого спрашивает, какой бюджет, по их мнению, будет справедливым для решения этой проблемы или достижения этой цели.

«У каждого на уме число или диапазон и ожидание результатов, соответствующих этой цене. Если потенциальный клиент проиграет, я просто скажу: «Вы не получите того, на что надеетесь, по такой цене, но я рад порекомендовать фрилансера, который будет больше соответствовать вашему бюджету.”

Сьюзан Макферсон

Лия Бонвисуто — основательница PresentVoices. Благодаря интерактивным программам обучения для отдельных лиц и групп PresentVoices помогает превратить недопонимание в вовлеченность на работе. Проработав шесть лет в бизнесе после того, как много лет проработала в театре, она считает, что «теплые вступления» — это секрет привлечения клиентов, среди которых она считает LinkedIn, Facebook, Google и другие. Если кто-то сделает дружеское и содержательное представление от вашего имени, это разница между тем, чтобы кто-то проигнорировал вашу электронную почту или нет.Это также стороннее доверие относительно того, почему этот человек должен связаться с вами. Лия также рекомендует использовать пики и спады консультирования в ваших интересах.

«Используйте время простоя с умом. Найдите время, чтобы подумать о своем бизнесе и о том, как вы хотите рассказать о своей работе ».

Лия Бонвисуто

Трэй Бодж — журналист, ведущий образ жизни, телеведущий и основатель Trae Bodge Media, LLC. Трей начала свой бизнес в 2015 году после увольнения.Она считает, что формирование сообщества вокруг того, что вы делаете, важно — и она заметила тенденцию к тому, что люди, выполняющие одну и ту же работу, становятся более склонными к сотрудничеству и менее конкурентоспособными. Фактически, она недавно открыла бизнес с прямым конкурентом Андреа Ворох. С One Take Media каждый из них работает на противоположных побережьях страны, делится ресурсами и может коллективно бороться с вызовами меняющегося медиа-ландшафта. Трей рекомендует держаться того, чего вы стоите.

«Больно отказываться от вещей, но я обязательно сделаю это.Если я чувствую, что у клиента возникнут проблемы или из-за никеля и тусклости, я очень быстро скажу, что сейчас не лучшее время, и, возможно, мы сможем вернуться к совместной работе в будущем ».

Трэй Бодж

Сара Уилсон проработала 5 лет в Facebook, прежде чем начала свою консультационную деятельность по контенту SW Projects. Работая в Facebook, она поняла, что потребительские бренды должны думать и действовать как цифровые издатели, а цифровые издатели должны думать и действовать как бренды. Facebook позволил ей нанять неконкурентоспособных клиентов, что позволило ей без риска испытать свои силы.

«Чем больше вы можете сделать от стабильности работы, тем лучше вы сможете устранить изломы».

Сара Уилсон

Самостоятельно в течение почти двух лет Сара считает, что ее суперсилой консультанта является тайм-менеджмент, и она выделяет три полных дня в неделю, чтобы просто выполнять работу. Лучший совет, который ей дали, исходит от ее подруги Кэролайн Вакслер, редакционного директора и продюсера прямой журналистики, которая поделилась следующим:

«Если вы консультант, вы занимаетесь экспертным бизнесом.Ваша работа №1 — оставаться экспертом в категории. Последовательное письмо и оспаривание ваших идей — отличный способ сохранить ваши идеи свежими ».

Кэролайн Вакслер

Жасмин Гарнсуорси — специалист по цифровым коммуникациям, разрабатывающий редакционную стратегию для брендов. Она консультирует в течение трех лет и считает, что одна из самых важных вещей, которые вы можете делать, работая самостоятельно, — это сохранять свои навыки на высоком уровне.

«Без традиционной структурированной программы профессионального развития работодателя или« начальника »для руководства ваши навыки могут вырасти в застой.Я большой сторонник неформального наставничества со стороны сверстников и регулярно обращаюсь к друзьям в этом пространстве, чтобы узнать, что работает, а что не работает над их текущими проектами ».

Жасмин Гарнсуорси

Стейси Хендерсон — основатель и генеральный директор Diversa LLC. Компания Diversa, запущенная в марте 2019 года, предоставляет стратегические консультации по электронной коммерции как для запуска, так и для текущей деятельности предприятий электронной коммерции. Стейси считает, что химия с клиентом — залог успеха. «Вы входите, и даже если вы знаете, что делаете, каждый день — это день первый.Когда я встречаюсь с потенциальным клиентом, я не хочу, чтобы это было похоже на презентацию. Я хочу, чтобы это было похоже на двух профессионалов, разговаривающих друг с другом, равных. Стейси также проводит интересную лакмусовую бумажку для потенциальных клиентов.

«Я всегда изучаю бизнес и делюсь своими первоначальными отзывами о способах улучшения. Если их реакция будет слишком оборонительной, я не могу продолжать проект. Я не жду, что все будут делать все, что я советую, но должен быть определенный уровень открытости.”

Стейси Хендерсон

Роннит Вассерман — основатель Art Connect Group. Как консультант по искусству, Роннит начала свой консалтинговый бизнес через семь лет после ухода из банковского мира. Ее первые клиенты были из ее круга общения, и надо признать, что Роннит потребовалось некоторое время, чтобы оценить ценность услуг, которые она предлагала своим клиентам. Но как только она это сделала, и по мере того, как ее познания в мире искусства росли, она набралась уверенности, чтобы взимать соответствующую плату за свои консультационные услуги.

«Правильная оплата моих услуг в конечном итоге дает клиентам уверенность в том, что они получают качественное руководство в процессе».

Роннит Вассерман

Кара Сильверман — основатель компании Different and Co., занимающейся рассказыванием историй и коммуникациями в сфере B2B. Кара была уволена консультантом, когда ее уволили с работы шесть месяцев назад. Имея за плечами 15 лет опыта, вместо того, чтобы найти другую работу, она решила открыть свой консалтинговый бизнес.Даже на ранней стадии своего роста Кара считает, что секрет успеха в том, чтобы знать, когда сказать «нет» тому, чему вы не можете отдать 150%. При открытии нового дела, считает Кара,

«Вы должны быть бесстрашными перед холодным питчем — и не иметь эгоизма или стыда».

Кара Сильверман

Помимо 101 консалтинговых услуг — таких как создание ООО, получение надлежащего консалтингового соглашения, составленного юристом, обработка платежей и счетов через программное обеспечение, такое как Dubsado, по общему мнению, работа в сети — это работа на полную ставку.Новый бизнес может появиться откуда угодно, и отношения необходимо развивать и разделять.

Консалтинг может быть праздником или голодом, и если вы начинаете консалтинговый бизнес, вам нужно быть в финансовом отношении комфортно с простоями, которые, несомненно, последуют. Тем не менее, иногда мы вынуждены попробовать это. Красота вселенной, которая берет под свой контроль вашу карьеру, заключается в том, что вы никогда не знаете, какое волшебство может случиться, если вы инвестируете в себя. Почему бы не взять навыки, отточенные многолетним опытом, и не использовать их как свою собственную сверхдержаву?

5 советов по созданию убийственного консалтингового бизнеса

В некотором смысле консалтинг может показаться одним из самых простых способов начать бизнес.По-видимому, у вас уже есть опыт и отраслевые контакты … все, что вам нужно сделать, это организовать несколько концертов, верно?

В этом есть доля правды, но, конечно, это никогда не бывает так просто.

Вот пять советов, которые я узнал о начале консалтингового бизнеса.

1. Найдите способ использовать конкретные пробелы в знаниях.

Вероятно, вашим потенциальным клиентам хватает умных или самоуверенных талантов — в противном случае они бы хотели нанять штатного сотрудника, а не консультанта.Скорее они ищут стороннего опыта, потому что исследуют незнакомые проблемы, рынки или методологии. Им нужна объективная информация, которую не могут предоставить их штатные сотрудники. Вот где вы вступаете.

Успешные консультанты заполняют насущные пробелы в знаниях. Показательный пример: моя фирма TechSavvy, которая помогает клиентам создавать ценность и культивировать конкурентное преимущество на фоне развивающихся технологических рынков и тенденций. Мои клиенты не нанимают меня для предоставления необработанных данных о технологиях; у них этого много.Скорее, им нужна помощь в воплощении этого в действенные стратегии, создании передовых продуктов и услуг или адаптации бизнеса и брендов к новым пространствам. Это та ниша, которую я пытаюсь заполнить.

2. Сосредоточьтесь на отношениях, а не на доходах.

Это бизнес, основанный на отношениях. Мудрый консультант всегда слушает, прежде чем говорить. Никогда не говорите о затратах, прежде чем обсудите конкретные потребности и цели ваших клиентов. По причинам, как практическим, так и политическим, немногие компании активно ищут консультантов на регулярной или периодической основе, поэтому стучитесь во многие двери, старайтесь поддерживать постоянный контакт со связями и, прежде всего, поддерживайте хорошие отношения через свои Работа.Репутация — это все, и важно оставаться в поле зрения клиентов.

Помните, что возможности обычно появляются после новых начинаний или внезапных, неотложных проблем. Вот когда вам захочется прийти в голову как об идеальном человеке, который может помочь. Вы должны развивать личные связи и стремиться к общению лицом к лицу любой ценой.

3. Продавайте результаты, а не услуги.

Цена почасовая, и вы будете рассматриваться как товар. Вместо этого держите клиентов в центре внимания на создаваемой вами долгосрочной ценности и выставляйте счета в зависимости от объема работы и конечных результатов.Никогда не обсуждайте , будет ли использоваться вашей фирмой, а скорее , как , и предлагайте ряд возможных сценариев затрат и добавленной стоимости, начиная с ваших базовых требований.

4. Используйте гибкую структуру.

Некоторые консалтинговые компании получают миллионы от постоянных ежемесячных гонораров. Повторяющиеся гонорары имеют смысл, когда консультант оказывает постоянные услуги (например, PR или маркетинговая поддержка, которая является больше функцией внешнего персонала, чем консалтингом).Но если вы сделали свою работу правильно, вы решили проблему — так что будьте готовы двигаться дальше.

Бизнес будет идти на убыль. А поскольку нет двух одинаковых проектов, вы должны сохранять гибкость, развивая сеть поддержки фрилансеров. Используйте подрядчиков из различных отраслей и дисциплин, которые могут поделиться дополнительными знаниями и перспективами. Такой подход также позволяет сократить накладные расходы, минимизировать риски и улучшить работу персонала с учетом потребностей клиентов.

Чтобы добиться успеха в качестве консультанта, необходимо уделять столько же времени приобретению нового бизнеса, сколько выполнению поставленных задач.Я обнаружил, что среднее время от первоначального контакта до взаимодействия может составлять от шести до 36 недель, а показатели закрытия колеблются от 10 до 20 процентов. Любое время простоя следует реинвестировать в развитие бизнеса.

В условиях, когда тысячи устоявшихся, независимых и домашних предприятий сейчас соперничают за видимость, партнеры в конечном итоге покупают на вас и ваше видение не меньше реальных услуг. Представление сочетания тематических исследований, отзывов и демонстраций клиентов также может оказаться мощным двигателем бизнеса — потенциальные работодатели хотят видеть, что вы сделали, чтобы они знали, на что вы способны.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как продать консалтинговый бизнес по максимальной цене?

Продажа консалтингового бизнеса — занятие интересное, потому что консалтинг — это очень разнообразная отрасль. Хотя все консалтинговые компании представляют собой интеллектуальные компании, предлагающие консалтинговые услуги, среди них нет двух абсолютно одинаковых, и их предложения, клиенты и результаты будут сильно различаться в зависимости от области их деятельности.

Некоторые из самых популярных типов консалтинговых фирм включают:

• Операционный консалтинг (продажи, управление, производственные операции и т. Д.)
• Консультации по стратегии (бизнес, маркетинг, экологическая стратегия и т. Д.)
• Консультации по информационным технологиям (ИТ) (кибербезопасность, внедрение программного обеспечения и т. Д.)
• Финансовый консалтинг (экономический, налоговый, выкупа, фандрайзинговый консалтинг и т. Д.)
• Консультации по персоналу (HR) (компенсация, найм, льготы, консультации по синергии и т. Д.))
• Консультации по маркетингу (цифровые, электронная почта, социальные сети, контент-маркетинг и т. Д.)
• Консультации по вопросам соответствия (юридические консультации, консультации по финансовому регулированию и т. Д.)
• Консультации по благополучию (консультации по вопросам здоровья и благополучия, коучинг, консультации по взаимоотношениям и т. д.)

Многие консалтинговые компании пострадали от пандемии COVID, поскольку предприятия начали сокращать ненужные расходы. Эксперты прогнозируют, что в 2020 году отрасль упадет на целых 15%, но в некоторых секторах, таких как ниша финансового консалтинга, дела обстоят лучше, чем в других.

Несмотря на обреченность и мрачность, многие консалтинговые фирмы смогли адаптироваться, остаться на плаву и даже процветать. Эксперты прогнозируют, что к концу 2020 года компании снова начнут нанимать консультантов, как только оценки упадут и бизнесу потребуются консультанты, чтобы вернуть их в нужное русло.

Плюс, на консалтинг можно получить значительные деньги. Только в 2017 году мировой рынок консалтинга оценивался примерно в 262 миллиарда долларов. Отрасль продолжает расти примерно на 4–5% ежегодно.

Суть в том, что если вы заинтересованы в продаже консалтингового бизнеса, ожидается, что отрасль восстановится и появятся заинтересованные покупатели — вам просто нужно знать, как расположить себя, чтобы соблазнить и привлечь их.

Как ты это делаешь? Как лучше всего продать свой консалтинговый бизнес по максимально высокой цене билета?

Сколько стоит ваш консалтинговый бизнес?

Определение стоимости бизнеса никогда не бывает преувеличением. Для этого нужно под микроскопом изучить финансовые и производственные показатели вашей компании, а затем сложить эти числа в различные уравнения. Также в игру вступают рыночные условия и сравнение рынков.

Как правило, брокеры, оценщики и финансовые эксперты используют некоторые или все из следующего для определения стоимости вашей консалтинговой фирмы:

• Годовые продажи (выручка)
• Чистая прибыль
• Среднегодовой рост
• Положение на рынке
• Воронка продаж
• Физические или операционные местоположения
• Активы медиа-каналы и др.)
• Зависимость от собственника (т. Е. Может ли ваша консалтинговая фирма работать без вас, или вы являетесь лицом фирмы?)
• Внутренние операции и системы
• Сотрудники
• Обязательства и долги
• Уникальное торговое предложение (т.е. делает вашу компанию лучше и отличаться от других компаний в вашей нише?)

Чтобы понять вашу ценность, вы должны понимать отрасль в целом и то, что покупатели готовы платить. Любые потенциальные покупатели захотят убедиться, что у них будет звездная рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).

В конечном счете, стоимость вашего бизнеса будет отражать его фактическую стоимость, но при этом останется место для покупателя, чтобы он смог окупить свои вложения. Другими словами, если ваш бизнес приносит 150 тысяч долларов в год, вы не продадите его за 15 миллионов долларов, потому что покупателю потребуется много времени, чтобы окупить его.

Кроме того, в консалтинговых фирмах ценность часто связана с талантом. Иногда при оценке учитывается доход, полученный каждым сотрудником. Если вы единственный консультант в своей фирме, ваша ценность может основываться исключительно на ваших активах, клиентской базе и четкой стратегии передачи.

Самый простой способ быстро определить свою ценность — воспользоваться бесплатным калькулятором оценки бизнеса. Калькуляторы оценки не всегда отображают полную картину, но они дают вам представление о вашей ценности.

Как можно увеличить свою стоимость перед продажей?

Если вы хотите увеличить стоимость билетов своей консалтинговой фирмы, вы должны быть уверены, что ваша компания находится в наилучшем возможном состоянии; в частности, вы хотите, чтобы ваши бухгалтерские книги и финансовые отчеты были в порядке.Если ваши финансовые дела обанкротятся, вам будет сложно найти покупателя.

Если возможно, устраните все невыполненные обязательства и сосредоточьтесь на увеличении своей прибыли. Покупатели ищут здоровые компании с надежным доходом и возможностью роста. Если ваша консалтинговая фирма не приносит стабильной прибыли или у нее нет возможности роста, работайте над решением этих проблем.

Потратьте время на выявление своих уникальных преимуществ и убедитесь, что они актуальны. При необходимости улучшите отношения с клиентами и, если возможно, увеличьте число постоянных клиентов.

Если у вас есть нерешенные юридические проблемы, разрешите их, прежде чем начинать процесс продажи. Убедитесь, что у вас есть авторские права и товарные знаки, и сделайте все возможное, чтобы ваши бизнес-процессы были безупречными.

10 шагов к продаже консалтингового бизнеса

Каковы основные принципы продажи консалтингового бизнеса? Каждая продажа бизнеса проходит через один и тот же общий процесс.

Прежде чем вы начнете, вам следует подумать о найме бизнес-брокера, чей опыт неоценим.Брокер может провести вас через следующие десять шагов и убедиться, что ваш бизнес продается по максимально высокой цене.

Десять шагов по продаже вашего консалтингового бизнеса заключаются в следующем:

1. Получите сертифицированную оценку бизнеса.
2. Работайте над увеличением своей стоимости (при необходимости).
3. Продолжайте управлять и расширять фирму в процессе.
4. Определите стратегию выхода для себя, своих инвесторов и своих сотрудников.
5. Определите стратегию передачи и роста для потенциальных покупателей.
6. Создайте ценностное предложение и документы продажи для покупателей.
7. Найдите потенциальных покупателей. (Некоторые примеры потенциальных покупателей включают другие консалтинговые фирмы, предпринимателей, акционерные компании, компании, которые хотят добавить консультации к своим бизнес-предложениям, перспективных консультантов и т. Д.)
8. Встречайтесь, ведите переговоры и составляйте список потенциальных покупателей.
9. Определитесь с покупателем.
10. Завершите сделку (основные положения условий, комплексная проверка, юридические соглашения о купле-продаже и т. Д.)

Начать процесс продажи своего консалтингового бизнеса

Если вы готовы продать свой консалтинговый бизнес — начните прямо сегодня. Чем раньше вы начнете подготовку и оценку, тем быстрее будет продан ваш бизнес, и вы сможете перейти к следующему приключению.

В Raincatcher мы являемся экспертами по продаже бизнеса по максимально выгодной цене. Мы ценим наших продавцов и проведем вас на каждом этапе процесса. В эпоху COVID крайне важно нанять брокера, разбирающегося в искусстве продажи консалтингового бизнеса.

Свяжитесь с нами сегодня и позвольте нам помочь вам продать ваш консалтинговый бизнес.

ВАМ ТАКЖЕ МОГУТ ПОНРАВИТЬСЯ ДРУГИЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ БИЗНЕСА

Как продать свой бизнес

Как быстро продать бизнес

Как продать малый бизнес без брокера

Продажа франшизы

Соглашение о конфиденциальности между покупателем и продавцом

Лучшее место для продажи бизнеса

Когда продавать бизнес

Контрольный список для продажи бизнеса

Продать мой магазин спиртных напитков

Продайте свой бизнес электронной коммерции

Как продать семейный бизнес

Как продать производственный бизнес

Как продать ресторан

Продам пивоваренный бизнес

Как продать бизнес по благоустройству территории

Как продать бизнес по оказанию профессиональных услуг

Продать софтверную компанию

Продажа моей автотранспортной компании

Как продать мой бизнес HVAC

Как продать строительный бизнес

Как начать бизнес консультирования по управлению проектами

Начните консалтинговый бизнес по управлению проектами, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой консалтинговый бизнес по управлению проектами. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя.Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием консалтинговой компании по управлению проектами?

Консультации по управлению проектами — это бизнес с низкими накладными расходами. Для ведения этого бизнеса вам нужен только компьютер, телефон и небольшой офис.Вы можете начать с менее чем 1000 долларов.

Каковы текущие расходы консалтинговой компании по управлению проектами?

Текущие расходы минимальны и включают в себя расходы на офисные помещения, обслуживание компьютеров и программного обеспечения, а также обновления приложений для управления проектами. Эти расходы могут варьироваться от нескольких сотен долларов в месяц до нескольких тысяч долларов, в зависимости от размера агентства.

Кто является целевым рынком?

Целевым рынком для этой услуги являются достаточно успешные предприятия, которым требуется помощь в планировании и выполнении сложных бизнес-проектов.

Как компания, занимающаяся консалтингом по управлению проектами, зарабатывает деньги?

Консультационные компании по управлению проектами зарабатывают деньги, взимая с клиентов плату за услуги (за проект) или почасовую плату за консультации. Контракты на обслуживание распространены в некоторых отраслях, но многие компании нанимают консультантов для каждого проекта или даже на ежемесячной основе.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Консультанты по управлению проектами могут взимать от 100 до 500 долларов в час за консультации.Консультанты также могут взимать плату за каждый проект, от 1000 до нескольких сотен тысяч долларов.

Какую прибыль может получить консалтинговая компания по управлению проектами?

Консультанты по управлению проектами могут зарабатывать от 50 000 долларов в год на консультанта до 1 миллиона долларов и более на гонорарах за крупные проекты с крупными корпоративными клиентами.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Если вы хотите сделать бизнес еще более прибыльным, подумайте о партнерстве с другими неконкурентными консультантами.Например, консультанту по управлению проектом может потребоваться помощь консультанта по маркетингу, консультанта по обслуживанию клиентов или другого внешнего агентства, которое может реализовать некоторые или все решения, которые ваше агентство предлагает вашему клиенту. Став «универсальным магазином», вы можете упростить процесс для своих клиентов, сделав более удобным ведение дел с вами.

Это, в свою очередь, может повлечь за собой более высокие гонорары за консультационные услуги.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего Генератора бизнес-имен

для консультаций по управлению проектами.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего консалтингового предприятия по управлению проектами.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Для ведения консалтинговой компании по управлению проектами могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат занятости (CO).СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к консалтинговому бизнесу по управлению проектами.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш консалтинговый бизнес по управлению проектами будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

Договор на оказание услуг

Консультационные компании по управлению проектами должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта.Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать консалтинговый бизнес по управлению проектами

Продвигайте свой бизнес на местном уровне с помощью сетей, местной рекламы с оплатой за клик, рекламы на веб-сайтах, электронного маркетинга и прямой почтовой рассылки. Как только у вас появятся первые несколько клиентов, вы можете отказаться от рефералов.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Привлекайте больше клиентов через реферальный бизнес.Это станет вашим основным источником потенциальных клиентов и клиентов. В дополнение к этому вы можете удерживать существующих клиентов, обеспечивая исключительное обслуживание клиентов и делая проекты прибыльными для ваших клиентов.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

.