Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как составить бизнес план пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели мечтают о хорошем бизнесе, от которого они будут получать весьма прибыльный доход, который, в свою очередь, будут разделять между вкладами в свои инвестиции, и содержанием себя и семьи, если она есть. Эти взгляды на будущее мотивируют «новичков» и они начинают искать возможные пути для правильного старта: в первую очередь – это бизнес-идеи, во вторую — финансы. Некоторые владеют определённой стартовой суммой денег, но большинство начинают искать инвесторов и банкиров для взятия стартового капитала финансирования, однако если ваш бизнес потерпит крах, есть большая вероятность того, что банк больше не захочет иметь с вами никаких дел. Чтобы этого не случилось, нужно убедить и заинтересовать финансирующую сторону, что их деньги будут идти не «на ветер», а на построение будущего процветающего бизнеса. Именно для этого требуется чёткий и правильный бизнес-план.

 

 

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план – это документ, в котором находится информация о вашем будущем проекте: основные аспекты, проблемы, которые могут встать на пути, и решения, которые устранят выявленные проблемы.

Они помогают предпринимателям решать следующее:

• Чёткое представление вклада ваших финансов: на что они идут, стоит ли, и какие будут результаты.
• Изучение перспектив развития рынка сбыта.
• Оценка затрат для производства товара, нужного рынку и соизмерение их с ценами.
• Определение показателей по регулированию дел.

Как правило, бизнес-планы составляются на 2-4 года вперёд с дальнейшей перспективой, но из-за частых изменений в экономике могут возникнут проблемы, поэтому многие ограничиваются написанием плана на год.

Виды бизнес-планов

Эти документы составляются для продвижения будущей идеи бизнеса и его развития за счёт дальнейших перспектив и взглядов. Но идей для бизнеса бывает много, следовательно, бизнес-планов тоже. Но не все из них имеют разную структуру и содержание: всё зависит от вида бизнеса, которым вы планируете заняться.

Ниже будут перечислены основные виды бизнес-планов, использующиеся в малом и среднем видах бизнеса:

• Бизнес-план предприятий

Самый распространённый вид. На его основе базируется общая структура составления бизнес-плана, не смотря на особенности других видов бизнеса. В его содержание входит описание основных аспектов развития фирм, выяснение плюсов и минусов в ходе развития, анализ всех финансовых расходов, целей, идей, а так же действий конкуренции и их оценка. Такими бизнес-планами зачастую интересуются инвесторы и финансисты, так, как содержание фирмы требует больших финансов, особенно первый стартовый капитал. Для того, чтобы заинтересовать специалистов, нужно как можно подробнее, при этом кратко и ёмко, и убедительнее рассказать о ваших целях, намерениях, угрозах и возможностях (провести SWOT-анализ). Как правило, такую информацию содержит в себе первый раздел – резюме, поэтому именно с него потенциальные инвесторы начинают ознакомление.

• Бизнес-план инвестиций

Данный вид содержит в себе анализ маркетинга, исследование и его характеристики, которые должны привлечь потенциальных инвесторов. В нём указывается цель создания проекта, задачи и пути их достижения. Затем составляется список будущих предполагаемых акционерных и коммерческих банков и венчурных фирм. Так, как финансируемые адресаты играют большую роль, их цели и требования учитываются в составление содержимого документа и не могут быть отклонены. Правильное составление данного вида бизнес-плана обещает успешное развитие вашего бизнеса путём дальнейших перспектив развития маркетинговой ситуации.

• Кредитный бизнес-план

Кредитный бизнес-план и инвестиционный – не одно и то же. Есть ряд показателей, которые отличают эти 2 вида документа. Вот самые основные:
— Он должен указывать в себе причину взятия определённого кредита на временной срок.
— Должны быть расписаны положительные стороны и выгоды со взятия заемных средств.

— Предъявить доказательства кредитору о вашей высокой платёжеспособности, которая станет ключевой в погашении кредита и выплате накопительных процентов.

На самом деле, банки не сильно вдаются в подробности содержимого вашего бизнес-плана. Сначала их интересует достойный поручитель и ценности для залога, затем уже дебиторская и кредитная задолженность. Банк будут смотреть кредитную историю фирмы: какая сумма была взята, каков срок погашения и накопляемые проценты. Поэтому перед взятием кредита и составления данного бизнес-плана следует много раз подумать: стоит ли оно этого, и будут ли возможности вернуть всё кредитору.

• Бизнес-план на грант

Предполагает дальнейшую работу с благотворительными фондами или же с бюджетом вашего государства. Следовательно, в нём должны присутствовать цели и задачи, улучшающие жизнь и несущие пользу людям определённого региона либо города. Вы должны по максимуму доказать гуманность вашей идеи проекта в первом разделе – резюме, для успешного получения государственной поддержки «Грант».

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет сложную структуру. Его содержание должно быть кратким и ёмким – понятным для любых финансистов и партнёров. Средний объём – 30-50 страниц, включая приложения, куда входят дополнительные материалы.

Общая структура документа:

• Аннотация – состоит из 1 страницы; письменное обращение к высшим руководствам.
• Резюме – состоит из 1-3 страниц; информация, ознакомляющая с бизнес-планом.
• Бизнес-план – состоит из 40-60 страниц; для изучения проекта финансистами, банкирами и инвесторами.

Следует помнить, что любая бизнес-идея имеет свои особенности. Следовательно, не всегда данная структура бизнес-плана может быть приемлемой.

 

Теперь перейдём к более подробному объяснению его содержания.

Резюме

Резюме – это результат и основные выводы, сделанные уже с написанного бизнес-плана. Как правило, потенциальные финансисты начинают ознакомление именно из резюме, так, как содержит в себе информацию, составленную из содержимого самого бизнес-плана:

• Цель бизнес-плана и его краткое описание.
• Потребность финансов и цели, на которые они будут потрачены.
• Основные отличия от конкуренции.
• Финансовые показатели.

Бизнес-план

В свою очередь, его содержимое состоит из:

Самое первое, что вы должны прояснить – это суть создания бизнеса:

— Проанализировать его идею.
— Выяснить цель создания бизнес-идеи.

— Какой характер оно несёт.

• Продукта или услуг

Следом нужно как можно подробнее описать и расписать товар, на котором базируется ваша бизнес-идея:

— В какой сфере он будет применяться.
— Определить современные технологии и квалификацию.
— Позаботиться о лицензии.

• Анализа рынка и маркетинга

Дальше нужно рассказать о важной части вашей бизнес-идеи – рынке и маркетинге. Как правило, для этого заранее подготавливают так называемую «черновую» информацию:

— Рассказать о ваших будущих покупателях.
— Дать определённую информацию о конкурентах, выяснить их сильные и слабые стороны и каково её влияние на ваш бизнес.

— Каков будет размер вашего рынка, его дальнейший рост и цена, соответствующая вашему рынку.
— Информация о клиентах.

• Плана маркетинга

После того, как вы рассказали о вашем рынке сбыта, нужно дать план маркетинга. Суть маркетинга заключается в привлечении внимания потенциальных инвесторов:

— Дать основные характеристики вашего товара и услуги для сравнения с вашей конкуренцией.
— Правильная установка цены на ваш товар.
— По какой схеме будет распространятся ваш товар.
— План и способы стимулирования продаж.

• Плана производства

Далее уже надо дать информации непосредственно о внутренней работе вашего здания:

— Дать план расположения помещений.
— Какое оборудование используется, способы поставки и источники.
— Использование субподрядчиков.

• Персонала управления

Одна из важных частей вашей дальнейшей работы будет ложиться на определённый состав людей, в которые будут делаться инвестиции:

— Какой основной руководящий состав.
— Состав персонала
— Какое вознаграждение для работающих.

• Источников и объёма требуемых ресурсов

Для создания и продвижения товара потребуются определённые ресурсы и средства, а так же их источники:

— Какой требуется объём ресурсов, их форма и сроки возврата.
— Источники поставки ресурсов.

• Финансового плана и анализов рисков

Бизнесмен и цифры – неотъемлемые понятия. Те, кто работают с бизнесом, должны так же хорошо уметь работать с цифрами: ценами, прибылью и распоряжение доходами:

— Выяснить объём продаж.
— Какова будет прибыль, доходы, себестоимость и тому подобное.
— Какие риски могут грозить бизнесу, и методы их избежания.

• Детального финансового плана

На этом работа с финансами не заканчивается. Нужно более подробно рассказать о вашем финансовом плане:

— Дать прогноз объёму продаж.
— Дать оценку вашей прибыли и убытков.
— Проанализировать ход движения ваших доходов (1 год – ежемесячно; далее – поквартально).
— Годовая балансовая ведомость.

Здесь вы можете прочитать, без чего нельзя оформлять бизнес-планы, стоит ли оформлять бизнес-планы самому и какие ошибки не рекомендовано допускать при составлении бизнес-плана.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция для  бизнеса!ия!

Содержание:

1. Бизнес-план: принципы формирования!
2. Как написать бизнес-план – пошаговая инструкция!
3. Ваш план должен быть упорядоченным!

«Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция». Так называется тема, в которой мы с вами будем разбираться. И совсем не из праздного любопытства. Тема практичная и важная в жизни людей. В какой-то момент вы решили открыть свой бизнес. «А чем я, в самом-то деле, хуже всех прочих? Кто-то может быть бизнесменом, а я не могу?! Смогу, ещё и как смогу!». Возможно, именно такие мысли не дают вам покоя и побуждают к действию.

Но с чего же вам начать? Первым делом будет, конечно же, сама идея о конкретном направлении своей деятельности. О том деле, которым вы бы хотели заняться. А это могут быть очень разные сферы – торговля, услуги, производство. Если вы ещё не выбрали для себя свою будущую специализацию в бизнесе, то материал этой статьи: » Бизнес-идеи 2016″  может оказать вам помощь, так как в нём указаны актуальные направления предпринимательства в 2016 году.

Вполне вероятно, что и денег у вас на открытие своего бизнеса в данный момент нет. А может быть и есть. Но, как бы там ни было, вы начинаете  дело с нуля. Как действовать в том и другом случае, денежном и безденежном, вы можете подробно прочитать и посмотреть здесь: «Бизнес с нуля: инструкция и видео».

Важно предусмотреть все возможные варианты развития событий и форс-мажоры. В какой-то момент вам может понадобиться юридическая помощь. Иногда интересы приходится отстаивать в суде. В таком случае обязательно нужен представитель для суда — https://polex. ua/sud.

Но вот вы уже определились со своим выбором. Следующий и очень важный шаг это составление подробного плана с пошаговой инструкцией развития своего предприятия. Но как написать бизнес-план, чтобы он действительно имел настоящую ценность и был подробным руководством к действию?

Бизнес-план: смысл и принцип формирования!

Сделаем ряд уточнений. Некоторые предприниматели пренебрегают созданием бизнес-плана с пошаговой инструкцией и пытаются действовать без него. В некоторых случаях подобный вариант может пройти, но для серьёзных бизнесов он неприемлемый. Без него нельзя рассчитывать на успешное развитие. Дело будет идти беспорядочно с ошибками и просчётами. Риск финансовых потерь и неудач резко возрастёт. Велика вероятность того, что и сама компания очень скоро прекратит существование. Среди закрываемых в первый год своего существования фирм 80%, которые не имеют бизнес-плана.

Этот план крайне необходим. И написать его надо грамотно, с максимально возможными подробностями. В нем должно быть описание:

• механизма функционирования бизнеса;
• доходных и расходных статей.

Бизнес-план с пошаговой инструкцией необходимо написать для того, чтобы вы могли ясно увидеть и понять – подойдёт вам или не подойдёт задуманное предприятие. Это во многом будет зависеть от наличия финансов – своих или заёмных. Если вы будете составлять этот документ, то обязательно напишите в нём размер ожидаемых доходов и прибылей. Вам придётся их вычислять – путём анализа исходных данных и простой математики. Правильно и скрупулезно разработанный бизнес-план сразу же позволит увидеть будущую прибыль. А инвесторы, если вы рассчитываете получить от них деньги, тоже не станут задавать вам лишних вопросов. Будет у вас бизнес-план убедительным и успешным – дадут деньги, не будет такого плана – не дадут.

 

Сущность этого документа в самых простых и кратких словах:

• цели и задачи предприятия;
• конкретные пути их достижения.

Написать правильный бизнес-план с пошаговой инструкцией быстро не получится, потребуется время и усилия. Ведь в него необходимо включить многие параметры, которые, возможно, не останутся постоянными. Время от времени план придётся корректировать и пересчитывать. Ничего удивительного в этом нет – мы живём в непрерывно изменяющемся мире! Как вы увидите в дальнейшем, написание этого документа задача трудоёмкая, требующая вдумчивого отношения и подсчётов.

Если бизнес будет с крупными вложениями и большим числом работников, то, может быть, имеет смысл поручить написание плана специализированной фирме. Особенно это оправданно, если вы хотите получить деньги от западных кредиторов. В таком случае работа над планом значительно усложнится, его придётся создавать по стандартам BFM Group. Подробно об этом варианте вы можете прочитать здесь: «4 методики и 13 советов по составлению бизнес-плана» 

Опытные предприниматели всегда обеспечивают свои бизнес-планы определёнными запасами надёжности. Это значит, что цены на товары и расценки, например, на аренду помещений, будут закладываться с некоторым увеличением. Вполне оптимальный вариант это их повышение на 10% – 15%.

Написать план для ведения собственного дела важно правдиво– он должен получиться максимально реалистичным! В первую очередь это необходимо самому составителю. Но даже если захочется добиться денег от инвестора, то и в этом случае нельзя искажать действительность и приукрашивать свой бизнес-план. Инвесторы опытные и не глупые, быстро увидят, где вы пытаетесь ввести их в заблуждение. И тогда денег от них вам точно не увидеть!

Как написать бизнес-план – пошаговая инструкция это мост к цели!

На специфику структуры вашего плана большое влияние окажет то обстоятельство, на кого он в большей степени будет ориентирован. Здесь возможны следующие варианты:

1. На себя самого. Не предусматривается привлечение денег и прочих средств со стороны, опора только на свои собственные ресурсы.
2. На инвестора. Необходимо убедить его в перспективности и выгодности своего проекта.
3. На банк. Вам необходимо получить кредит на открытие и развитие своего бизнеса.

Но, в любом случае, основные задачи бизнес-плана состоят в том, чтобы:

• сделать правильную оценку востребованности будущего предприятия;
• объективно показать собственные возможности предпринимателя по реализации запланированных задач;
• обратить внимание на возможные риски будущего бизнеса.

Для того чтобы ваш бизнес-план с пошаговой инструкцией был образцовым и успешным, для этого нужно написать ясные ответы на следующие вопросы:

1. Пользуются ли спросом на рынке те продукты или услуги, которые вы намерены продавать?
2. Какие материально-технические ресурсы потребуются для воплощения в жизнь задуманного предприятия?
3. Сколько необходимо денег для реализации бизнес-проекта?
4. Сможете ли вы обойтись своими собственными деньгами или вам понадобятся кредиты, инвестиции?
5. Какой окажется в итоге себестоимость продукта или услуги и степень их конкурентоспособности?
6. Величина ожидаемой прибыли?
7. Способы минимизации рисков?

Уже теперь вы имеете общую инструкцию для своего будущего плана. По мере изложения материала, будем её расширять и объяснять. Для не имевшего опыта в предпринимательстве человека это важно.

Вы узнали задачи своего будущего основного бизнес-плана по ведению собственного предприятия. Но, однако же, это всё ещё общие сведения о нем. Надо идти дальше. Будем вместе разбираться!

Ваш план должен быть упорядоченным! Это фундамент его успеха!

Как написать бизнес-план с пошаговой инструкцией об этом просто и доходчиво изложена в нашей следующей статье «Как написать бизнес-план: образец!» . Теперь мы вплотную подошли к рассмотрению этого основополагающего вопроса. В любом случае необходимо придерживаться следующих правил – он должен иметь чёткую и логичную структуру. Так чтобы у любого читателя не возникало затруднений с нахождением нужной информации. Это достигается соответствующим построением плана. Поскольку программная документация составляется под занятия самыми различными видами деятельности, зачастую весьма несхожими между собой, то и её содержание нельзя свести к какому-то одному шаблону. Варианты составления бизнес-плана могут быть разными. В качестве примера мы рассмотрим один из них, который подойдёт для разных сфер бизнеса. Этот вариант можно назвать классическим!

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для новичков

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.

В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.

Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

• Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
• Что вы должны получить в результате.
• Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 2 млн. тенге, подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

• Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
• План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Как правильно составить бизнес-план?

Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните, в дальнейшем это решит многое.

Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

• Strengths – сильные стороны
• Weakness – слабые стороны
• Opportunities – возможности
• Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

• Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
• К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
• Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
• Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Титульный лист
• Введение (резюме)
• Описание товара
• Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
• План производства
• Организационный план
• Бюджет
• Прогноз развития бизнеса

Все начинается с титульного листа

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как:

• полное название разрабатываемого проекта;
• имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
• местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
• все необходимые для связи номера телефонов;
• данные хозяина организации и составителя самой документации;
• дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

• В каком направлении будет работать ваше предприятие.
• На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
• Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
• Состав сотрудников.
• Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

• Какие производственные мощности понадобятся.
• Последовательность внедрения оборудования.
• Способ доставки материалов на производство, поставщики.
• Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
• Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

• Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
• Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен. Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С помощью бизнес-плана вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия бизнеса вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами». Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

При копировании материала ссылка на сайт sauap.org обязательна

Ссылки: https://bbf.ru/magazine/4/6859/, https://richpro.ru/biznes/kak-sostavit-biznes-plan-obrazec-s-raschetami-gotovye-primery.html

Главное фото: https://pp.userapi.com/c639228/v639228389/2fa65/3W8bxGtiO9E.jpg

Поделиться ссылкой:

Похожее

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Руководитель отдела контента и главный редактор FunderaMeredith Wood — руководитель отдела контента и главный редактор Fundera, онлайн-рынка финансовых решений для малого бизнеса, таких как ссуд , кредитные карты и банковские счета. До Fundera Мередит была директором по маркетингу в Funding Gates. Специализируясь на финансовых консультациях для владельцев малого бизнеса, Мередит в настоящее время и в прошлом участвует в Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness и других.Последние сообщения Мередит Вуд (посмотреть все)

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши стремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным. В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

---

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

---

Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате она должна быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

---

По теме: Почему важно сохранять гибкость вашего бизнес-плана

---

Что входит в бизнес-план?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно краткое изложение занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремление получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : Вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• К какому рынку или типу клиентов вы подойдете?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в своей отрасли, наряду (и вопреки) своим конкурентам. Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Размер целевого рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы сможете захватить?
• Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать взимать плату за свои товары или услуги.
• Возможные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологии или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие юридические средства защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какую потребность они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. В этом разделе также подробно описаны источники и реализация, права интеллектуальной собственности, текущее состояние ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваши планы на будущее по развитию и совершенствованию.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план будет включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как оформить бизнес-план?

Есть два способа форматирования бизнес-плана. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичный бизнес-план для стартапа обычно состоит из одной или двух страниц, в которых кратко излагаются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они усечены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете, что основные аспекты вашего бизнеса изменятся, или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

---

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

---

Как составить лучший план из возможных?

Допустим, вы написали, что вы считаете сильным бизнес-планом для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Тщательное исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на то, чтобы писать, вам следует потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или экономичным, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, и является ли он одной страницей или 50 страницами, просто знайте, что они вам нужны. Ваше новое предприятие, скорее всего, не выживет без плана на его настоящее и будущее, так что напишите, прежде чем приступать к делу.

Первоначально опубликовано 28 января 2019 г.

Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по созданию бизнеса и обеспечению будущего вашей компании: 9780944205372: Пинсон, Линда: Книги

« Анатомия бизнес-плана и [сопутствующее программное обеспечение] Automate Your Business Plan послужили отличными инструментами бизнес-планирования и финансового анализа для учебных центров Дейла Карнеги по всему миру». —Марк К. Джонстон, старший вице-президент по развитию франшизы, Dale Carnegie Training Centres Worldwide

«Проще говоря, Анатомия бизнес-плана с сопутствующим программным обеспечением« Автоматизация бизнес-плана »- лучшее пошаговое руководство по запуск, создание и привлечение капитала для вашего бизнеса.»- Томас Джей Вакер, Centaur Holdings Corporation

Благодарим вас за выбор Анатомия бизнес-плана в качестве инструмента, который поможет вам составить свой бизнес-план. Думаю, вам понравится это новое издание.

Часто говорят: «Вы можете вести свой бизнес, не вставая с места в штанах, но, вероятно, в конечном итоге у вас будут порванные штаны». Одна из основных причин неудач в бизнесе — отсутствие адекватного бизнес-плана. В современном мире как малые, так и крупные предприятия пришли к пониманию того, что им нужно найти время, чтобы оценить свой бизнес-потенциал и составить план на будущее.Также понимается, что кредиторы и инвесторы больше не рискуют своими деньгами в бизнесе, если у них нет веских оснований полагать, что он будет успешным (то есть прибыльным).

Цель этой книги — дать вам четкий, краткий и легкий для понимания процесс, которым вы будете следовать при разработке бизнес-плана. Я много лет работаю с владельцами бизнеса, и у большинства из них одна и та же проблема — они являются экспертами в своих отраслях, но новичками в бизнес-планировании.На самом деле, во многих случаях перспектива написания бизнес-плана настолько велика, что владельцы бизнеса избегают ее до тех пор, пока это не станет требованием по той или иной причине.

Я же не эксперт в вашей отрасли. Моя работа состоит в том, чтобы помочь вам шаг за шагом в процессе бизнес-планирования. Если я добьюсь успеха, вы сможете следовать этому процессу, применить свой отраслевой опыт и написать успешный бизнес-план для своей компании.

Для кого эта книга? Меня часто спрашивают, подходит ли Анатомия бизнес-плана для большого или крошечного бизнеса — начинающего или существующего бизнеса — высокотехнологичного или низкотехнологичного — бизнеса, ищущего финансирование, или бизнеса, ищущего для инструмента внутреннего планирования — продуктового или сервисного — ресторанного или технологического — индивидуального предприятия или корпорации — или подразделения внутри компании.Ответ в том, что это подходящая книга для всего вышеперечисленного. Независимо от того, кто вы, процесс бизнес-планирования одинаков.

Отличается ваш фокус. Если у вас небольшой бизнес и ваш бизнес-план предназначен только для внутреннего использования, ваш план может быть короче, и вы можете решить только определенные проблемы. С другой стороны, если ваш бизнес крупнее и сложнее, вам, вероятно, потребуется привлечь ключевых людей к разработке более важного бизнес-плана, который будет соответствовать видению вашей компании.

Если вам нужно финансирование, вам нужно будет рассмотреть цели кредитора или инвестора и решить эти проблемы. Если вы новый бизнес, у вас будут только прогнозы. Если у вас уже есть бизнес, у вас также будет историческая информация. Если вы занимаетесь чисто сервисным бизнесом, у вас нет стоимости товаров. Если вы занимаетесь продуктовым бизнесом, то вы это делаете. Если вы высокотехнологичны или низкотехнологичны, процесс все тот же. Переменная — это то, как вы сосредотачиваетесь на своей конкретной отрасли.

Упрощение задачи бизнес-планирования всегда было основной целью Анатомия бизнес-плана .Чтобы извлечь из книги максимум пользы и упростить вашу работу, я бы посоветовал в первую очередь прочитать книгу, чтобы дать вам общее представление о формате и содержании. После прочтения вы будете готовы приступить к собственному процессу бизнес-планирования.

Примеры бизнес-планов

В конце книги (Приложение I, II, III и IV) вы найдете четыре полноформатных примера бизнес-планов для четырех различных видов бизнеса. Все четыре были написаны владельцами бизнеса и / или консультантами, с которыми они работали.Обычно они использовали инструменты Анатомия бизнес-плана и сопутствующее программное обеспечение Automate Your Business Plan .

* Marine Art of California — это новый продукт. План предназначен для индивидуального предпринимателя, торгующего произведениями изобразительного искусства. Владелец ищет краткосрочных партнеров с ограниченной ответственностью и планирует вернуть 100% акций в течение примерно четырех лет. Мы добавили возможную годовую историю этого бизнеса, чтобы показать, что могло произойти в течение его первого года.
* Dayne Landscaping, Inc. — это компания, занимающаяся ландшафтным дизайном и уборкой снега (оказанием услуг) всего год. Это небольшая корпорация, стремящаяся выйти на новые территории. Dayne Landscaping, Inc. планирует получить финансирование от традиционного кредитного учреждения (банка).
* Wholesale Mobile Homes.com, Inc. — это дотком-стартап-корпорация, которая планирует получить 10 миллионов долларов венчурного капитала. Поскольку бизнес более сложен и требует венчурного капитала, резюме, организационные и маркетинговые планы изучаются более тщательно и подробно описываются.
* Karma Jazz Café — высококлассный ресторан, открытие которого запланировано на начало 2008 года в Форт-Уэрте, штат Техас. Это второй адрес владельца того же ресторана. Первое Karma Jazz Café находится в Атланте, штат Джорджия, и успешно работает. Новый ресторан считается начинающим бизнесом, но в его основе лежит прогнозируемая и историческая финансовая информация и другие знания, полученные в Атланте.

Интересная особенность четырех планов заключается в том, что они были исследованы и написаны разными людьми.Читая их, вы обнаружите, что каждый из авторов привносит в процесс планирования что-то новое и непохожее, что окажется полезным для вас в ваших собственных усилиях.

Еще раз благодарим вас за выбор Анатомия бизнес-плана , который поможет вам в достижении вашей цели. Я ценю ваше доверие к Анатомия бизнес-плана и желаю успехов в написании бизнес-плана!

Линда Пинсон

С задней обложки

Полный инструмент для бизнес-планирования!

Отмеченный наградами автор и консультант Линда Пинсон предоставила возможность более чем миллиону предприятий своей книгой Анатомия бизнес-плана .Новые предприниматели используют эту книгу, чтобы дать толчок своим компаниям. Существующие предприятия получают к нему доступ, чтобы расширить свою деятельность и выйти на новые рынки. Бизнес-подразделения крупных корпораций используют его для стратегического планирования. Все владельцы бизнеса, менеджеры, предприниматели, предприниматели и руководители могут использовать эти проверенные методы бизнес-планирования, чтобы вывести свой бизнес на путь большей прибыльности.

Анатомия бизнес-плана , обладатель премии Бена Франклина, «Лучшая бизнес-книга года» — это испытанное на практике руководство, которое позволяет владельцам и менеджерам разрабатывать отточенные, профессиональные и ориентированные на результат планы, которые позволят им компании, чтобы получить все важные конкурентные преимущества и получить финансирование от банков, венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и корпораций.

* Разработайте план, которым вы будете руководствоваться на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.
* Напишите бизнес-план, который воодушевит кредиторов или инвесторов … и положит деньги в ваши карманы.
* Изучите и обратитесь к своим клиентам с помощью выигрышной целевой маркетинговой стратегии.
* Составьте надежный финансовый план. Узнайте, как делать прогнозы и планировать денежный поток.
* Используйте анализ финансовой отчетности для измерения прогресса и принятия решений о прибыльности.
* Оцените потенциал вашего бизнеса на мировом рынке.

Новое в 7-м издании

Это новое издание Анатомия бизнес-плана было пересмотрено, чтобы отразить последние онлайн и печатные финансовые и маркетинговые ресурсы, а также текущую практику бизнес-планов и загружено готовыми к использованию формы и рабочие листы, а также полные реальные бизнес-планы.

* Бизнес-планирование для некоммерческих организаций. Есть совершенно новая глава, посвященная бизнес-планированию для некоммерческих организаций. Руководствуясь главой и ссылочными значками на различных этапах процесса планирования, вы получите четкие инструкции по разработке плана, подходящего для вашей некоммерческой организации.
* Финансирование вашего бизнеса. Вы будете рады увидеть нашу новую главу о финансировании. Узнайте о долговом и долевом финансировании, типах ссуд и источниках финансирования.
* Бизнес-план Karma Jazz Café. Теперь в Анатомию бизнес-плана включены четыре полных бизнес-плана. На протяжении многих лет некоторые из наших читателей просили бизнес-план ресторана. Теперь он у нас есть, и мы надеемся, что он вам понравится.

Об авторе

Линда Пинсон — автор девяти предпринимательских книг, в том числе Сохранение книг, и Шаги к открытию малого бизнеса, , а также разработчик и издатель самой продаваемой программы для бизнес-планов «Автоматизация бизнес-плана».Она также была делегатом и председателем по налоговым вопросам на конференции Белого дома по малому бизнесу. Она живет в Тастине, Калифорния.

все, что вам нужно знать

Составление бизнес-плана может оказаться сложной задачей, особенно если вы не на 100% уверены, с чего начать и как его организовать. Чтобы помочь вам на этом пути, Магазин бизнес-планов составил пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Какова цель бизнес-плана?

При написании бизнес-плана вы должны иметь в виду следующие цели:

• Подчеркните возможности своего бизнеса: продемонстрируйте, что на рынке существует пробел (спрос), и предложите решение для него (предложив свои продукты или услуги)
• Составьте конкретный план действий: создайте план того, что у вас есть для вашего предприятия, и как вы планируете продавать свои продукты или услуги
• Покажите им деньги: сформулируйте, сколько денег вам понадобится вначале и насколько прибыльным может быть ваш проект

7 шагов по бизнес-плану, которым нужно следовать, чтобы составить свой

Вот 7 шагов бизнес-плана, которым вы должны следовать:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Товары и услуги
4. Анализ рынка
5. Стратегия и реализация
6. Операции
7. Финансовое планирование

Не игнорируйте шаги бизнес-плана и позвольте нам рассказать, что они включают.

Шаг № 1 бизнес-плана: Краткое содержание

Шаг за шагом написание бизнес-плана сначала будет включать в себя резюме. В этом разделе определяются основные аспекты вашего проекта: компания, деятельность, управленческая команда, краткий обзор рынка, ключевые цифры для вашего финансового прогноза и ваши потребности в финансировании.

Бизнес-план Шаг № 2: Компания

После этого в описании компании представлена ​​структура компании, включая акционеров, юридическую форму, головной офис и управленческую команду.

Бизнес-план Шаг № 3: Продукты и услуги

Затем в разделе продуктов и услуг выделите ваше уникальное торговое предложение и позиционирование.

Ваше позиционирование — это подробная презентация ваших продуктов или услуг, призванная повысить доверие к проекту. Имейте в виду, что вы представляете проект кому-то, кто не обязательно знаком с вашей областью знаний, поэтому держите его ясным и кратким — без жаргона!

Бизнес-план Шаг №4: Анализ рынка

Четвертый этап бизнес-плана — это анализ рынка для вашего бизнес-плана, который дает обзор глобального и местного рынков.Цель состоит в том, чтобы доказать, что в ваших продуктах или услугах есть потребность, и что на рынке существует пробел для удовлетворения этих потребностей.

На этом этапе вы уже достигли первой цели своего бизнес-плана: доказать, что есть возможность для бизнеса. Как только это будет сделано, следующие разделы используются для детализации конкретного плана действий и перевода вашей гипотезы в финансовую форму.

Ваш план действий разделен на две части: стратегия и операции.

Бизнес-план, шаг 5: Стратегия

В разделе «Стратегия» объясните, как вы планируете закрепиться на рынке, включая содержание вашего предложения, насколько оно привлекательно по сравнению с вашими конкурентами, и как вы планируете распространять свои товары и создавать лояльную базу. клиентов.

Бизнес-план, шаг №6: Операции

В разделе «Операции» подробно описывается повседневная жизнь компании: требования к персоналу, поставщиков, которых вы собираетесь использовать, часы работы и т. Д.

Шаг 7 бизнес-плана: Финансовый прогноз

После того, как вы сделали все это и шаги бизнес-плана были выполнены, у вас должны быть данные, необходимые для составления финансового прогноза (баланс, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств).

Предыстория и контекст предыдущих разделов помогут вам объяснить, как вы строили свой финансовый прогноз и сколько средств требуется для запуска бизнеса.

Если вы думаете, что у вас нет инструментов или навыков, чтобы составить финансовый прогноз, вы можете использовать программное обеспечение для бизнес-планов.

Как шаг за шагом написать бизнес-план

Узнайте, какие шаги бизнес-плана вы должны предпринять для своего бизнес-плана. Есть несколько способов пошагового написания бизнес-плана, однако мы рекомендуем следующий подход:

• Начните с описания компании, поскольку это единственный раздел, в котором вы наверняка найдете всю необходимую информацию, учитывая, что это ваш проект.
• Есть небольшая вероятность того, что некоторые детали могут измениться, однако они в значительной степени должны оставаться неизменными на протяжении всего вашего проекта, поэтому лучше начать с этого.
• Затем проведите анализ рынка, который является основой вашего бизнес-плана. Анализ рынка — ключ к пониманию и выявлению возможностей вашего бизнеса.
• Убедитесь, что это один из ваших первых шагов, иначе будет сложно (или даже невозможно) продолжить выполнение остальной части вашего бизнес-плана.
• Раздел «Стратегия» — хороший раздел, так как он логически следует за анализом рынка, и ваша стратегия (в частности, ценообразование и стратегии перехода к рынку) будет определять, сколько продаж вы можете ожидать и сколько будет стоить их генерирование. .

После того, как вы выполнили все шаги бизнес-плана, вы можете взглянуть на цифры.

• Сначала посмотрите на продажи, затем на затраты. Из того, как составить прогноз продаж, вы сможете оценить, сколько людей вам нужно в команде, какое оборудование и ресурсы необходимы, и, следовательно, понять, сколько денег необходимо, чтобы дать толчок вашему бизнесу.
• Прогнозируя это, у вас появляется возможность писать свои операционные и финансовые разделы.
• В качестве последнего шага мы советуем вычитать ваш документ. Попросите кого-нибудь прочитать и убедиться, что вы ничего не забыли — очень важно быть как можно точнее.

Как видите, составление бизнес-плана требует много работы, однако, используя наше пошаговое руководство, это определенно возможно! Вы также можете узнать об использовании профессионального составителя бизнес-планов, если оно того стоит.

Пожалуйста, свяжитесь с нами, если вам понадобится помощь.

Также в Бизнес-плане Магазин

Знаете кого-нибудь, кому могла бы быть интересна эта статья? Делитесь одним щелчком мыши.

Пошаговое руководство по бизнес-планам | Small Business

Бизнес-планы — это способ представить свой бизнес потенциальным кредиторам или инвесторам. План не является обязательным условием для начала бизнеса, но даже если у вас есть все деньги, необходимые для самостоятельного открытия, бизнес-план поможет вам определить направленность деятельности вашей компании и сохранить ее в нужном направлении.Ожидайте, что на выполнение плана уйдет несколько дней, а возможно, и больше, так как это может потребовать обширного исследования.

Подготовка

Запишите, чем вы занимаетесь, как если бы вы рассказывали о нем члену семьи или другу. Укажите, какие услуги или продукты вы будете предоставлять и кому. Каждый из этих пунктов является ключевой частью вашего бизнес-плана, но для начала просто напишите его обычным языком, затем попросите друга прочитать его и задать вам вопросы о тех частях, которые он не понимает. Добавьте необходимые пояснения к своим заметкам.

Приступая к работе

Ознакомьтесь с образцами бизнес-планов, которые можно получить в местном офисе Управления малого бизнеса или в Интернете на веб-сайте Службы поддержки пенсионеров, а также на ряде других веб-сайтов. Эти планы дают вам обзор необходимой информации, и многие из них представлены в форме шаблона, так что вы можете заменить образец информации своей собственной, как только вы начнете. Найдите шаблон, который максимально точно отражает ваш тип бизнеса, а затем заполните как можно больше из своих исходных заметок.После этого отредактируйте свой текст, чтобы сделать язык менее повседневным и более профессиональным, используя примеры шаблонов в качестве руководства.

Анализ рынка

Анализ рынка и маркетинговый план являются важными частями вашего бизнес-плана. Инвесторы хотят знать, как вы будете продвигать свой бизнес, чтобы получать прибыль и возвращать их, а также способна ли ваша целевая аудитория платить так, как вы ожидаете. Как можно более конкретно укажите свой целевой рынок: состоит ли он из супружеских пар с высшим образованием и, например, интересующихся спортом, или из одиноких работающих матерей, которые хотят помочь своим детям в учебе? При необходимости учитывайте возраст, уровень дохода и географическое положение.Также посмотрите на своих конкурентов на этом рынке и четко укажите, чем ваш бизнес отличается и что позволит вам конкурировать с другими, более устоявшимися предприятиями в вашей области. Включите маркетинговый план, которому вы будете следовать, чтобы ваш целевой рынок знал о вашем новом бизнесе.

Поиск номеров

Цены, затраты и финансирование — огромная часть вашего бизнес-плана, поэтому исследуйте их, а не гадайте. Вам необходимо знать свои начальные затраты, включая любое физическое пространство и оборудование, лицензии и страховые сборы, а также расходные материалы, такие как бумага и упаковка, а также любой необходимый вам инвентарь.Следуйте шаблонам, полученным от Администрации малого бизнеса, чтобы убедиться, что вы не упускаете никаких цифр, в том числе, сколько денег вы вкладываете, чтобы начать бизнес, сколько дополнительного финансирования вам нужно и сколько вам нужно в продажах, чтобы превратить прибыль и погашение любых стартовых кредитов.

Завершение

После того, как вы заполните все соответствующие разделы вашего бизнес-плана, попросите кого-нибудь еще прочитать его и дать вам пояснения, а также грамматику и механику.Лучше попросить кого-нибудь выявить какие-либо ошибки или сообщить вам, где что-то не складывается, вместо того, чтобы инвестор отказал вам, потому что ему не нравится, как ваш бизнес выглядит на бумаге.

Соображения

Во всех бизнес-планах необходимо четко указать, чем является ваш бизнес и чем он занимается, кому он служит, как обслуживает их, и сколько все это стоит по сравнению с тем, сколько оно принесет в течение первых трех-пяти лет. . Вы можете включить другие документы, такие как бизнес-лицензии и письма для ваших поставщиков, в которых говорится о соглашении поставить вам необходимые предметы, особенно если это является ключом к успеху вашей компании.Не включайте дополнительную информацию, которая не понадобится инвесторам, например, сколько цветов входит в товар или ваши надежды открыть сеть магазинов через 10 лет, если только эта информация не имеет прямого отношения к вашим планам стартапа. Однако вы действительно хотите определить эти проблемы для себя; Таким образом, если инвестор запросит дополнительную информацию после прочтения вашего бизнес-плана, вы будете готовы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Энн Хирш пишет и редактирует более 10 лет.У нее есть практический опыт в кулинарии, изобразительном искусстве и театре, а также письменный опыт на темы, связанные с оздоровлением и животными. Она также имеет обширный опыт исследований в области маркетинга, малого бизнеса, веб-разработки и SEO. Хирш имеет степень бакалавра в области технического театра и английского языка, а также степень бакалавра в области письма и компьютерного программного обеспечения.

Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% чаще начинают этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска. А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать, развить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги .Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести.Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

Полезный совет: Бизнес-планы также применимы к побочной работе. Даже если у вас есть постоянная работа или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби. Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочтите наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

Каким должен быть бизнес-план?

Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц.Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. . »

Вместо этого в Bplans указано, что ваш бизнес-план должен:

• Просматривать не более 15 минут. Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе, могли глубже понять, он должен включать подробные резюме и описания команд. Если намерение состоит в том, чтобы привлечь инвестиции, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании. По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с лицевой обложкой, на которой указаны ваши:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название и дата компании
• Контактная информация

На нем также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Руководство и структура компании
5. Информация об услугах или продуктах
6. Стратегия маркетинга и продаж
7. Информация о финансировании
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша презентация в лифте — возможность сразу же заинтересовать читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

Поскольку это сводка, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
• Основные этапы развития . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая то, как вы стали и чего собираетесь достичь.

Разбейте свое описание на три части:

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, объясняющий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура так важна и как добиться ее с самого начала ☀️

Профиль компании

В одном или двух параграфах профиль вашей компании должен содержать ваши:

• Дата основания
• Местоположение компании
• Продукты или услуги
• Количество сотрудников
• Подробная информация о лидерах компании и их ролях
• Основные этапы развития компании

Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном-двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Детализировав информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что интерес к вашему продукту или услуге существует. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

Анализ рынка

Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка посмотрите:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Стоимость рынка

Эту информацию можно найти, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам придется провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочтите наше подробное руководство о том, как проводить маркетинговые исследования для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM означает общий адресный рынок
• SAM означает обслуживаемый адресный рынок
• SOM означает обслуживаемый доступный рынок

• Чтобы рассчитать свой TAM, определите, сколько людей нуждаются в Ваш бизнес. Допустим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать SAM, возьмите TAM и сделайте скидку на всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
• Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный покупатель

Ваш идеальный покупатель — это человек, на которого ориентированы ваши товары или услуги. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения ваших целевых клиентов, их покупательские интересы, интересы и многое другое.

В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5: Изучите их путь к покупке

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простую визуализацию, которая четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно рассказывается о том, как устроена ваша компания и кто ею управляет.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это использовать организационную схему, подобную этому примеру:

Для каждого члена вашей команды укажите подробную информацию об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает:

• Образование
• Профессиональный опыт
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что имеющаяся у вас команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробности об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем превратиться в публичную компанию с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются членам общества.

5. Информация об услугах или продуктах

Здесь вы можете подробно рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше, чем все, что есть на рынке в настоящее время.

Этот раздел должен включать:

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

• Сравнение ваших продуктов с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:

9090

Продукт	Характеристика	Преимущество	Преимущество
Подписка на кофе	Ежемесячная персональная доставка кофе	Кофе высшего качества по вашему вкусу, доставлен
Программное обеспечение для управления персоналом	Комплексное управление людьми	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управляйте своими сотрудниками из одного места
Городской велосипед	Изготовлен из более легкой стали	Легче переносить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, чем обладает ваш продукт или услуга, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и которым вы будете уделять приоритетное внимание .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании

Информация о финансировании — это то, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Постоянные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

Этот раздел должен быть разбит на три части:

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля от прибыли компании).

Как будут использоваться средства

В этой части необходимо объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, размещение этих чисел в визуальном формате поможет более четко очертить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если возможно, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных кредитов.

Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом вашего предприятия (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш бизнес-кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем бизнес-рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что ваш бизнес имеет положительные финансовые перспективы.

Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Ваш баланс денежных средств и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и уходит из вашего бизнеса каждый месяц.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочтите наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

Если ваш бизнес уже создан, вам нужно будет включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если меньше трех лет) на все вышеперечисленное, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

• Постоянные расходы . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет оплачивается через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочтите наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Бухгалтерский баланс

Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом ее обязательств.

Активы компании включают:

• Собственность, которой вы владеете
• Оборудование, которым вы владеете
• Непроданные запасы
• Транспортные средства компании, которыми вы владеете
• Неоплаченные счета

Обязательства компании включают:

• Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
• Сумма вашей задолженности по неоплаченным счетам

Ваш баланс — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

Ваш отчет должен содержать прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общую цифру за три года и должны включать разбивку:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
• Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

Валовая прибыль (общий доход — COGS / общий доход x 100

Например, общий доход 500000 фунтов стерлингов минус 300000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

• Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение

Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Клиентские контракты или заказы клиентов на покупку
• Юридические документы
• Ассоциации и членство

Отформатируйте приложение с четким оглавлением и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это касается кредитора или инвестора, подумайте, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
5. Вычитать и повторно вычитать . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

Теперь вы знаете, что входит в состав надежного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-нибудь видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

Том объяснит:

• Зачем вам нужен бизнес-план 📘
• Как структурировать свой план 📃
  Две проверенные временем структуры, которые работают.
• Что включить в план 📋
  А что не учитывать.
• Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

Заключение

Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес — беспроигрышный вариант.

Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

Как написать бизнес-план: руководство из 14 шагов

Содержание

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес, расширяете его или ищете источники финансирования, в то или иное время вам нужно будет написать бизнес-план.Бизнес-план служит дорожной картой, которая поможет вам и вашим заинтересованным сторонам в вашем деловом путешествии. Он также показывает кредитору, потенциальным партнерам и инвесторам, где сейчас находится ваш бизнес и в каком направлении он движется.

Хотя бизнес-план важен для успеха любого бизнеса, научиться писать хороший бизнес-план может оказаться тяжелым испытанием. Это трудоемкий процесс, требующий больших усилий и опыта.

Многие владельцы бизнеса прибегают к профессиональным услугам по написанию бизнес-планов, чтобы помочь им создать бизнес-план, и не зря.Исследования рынка, предположения и техническое понимание, которые выходят на первый план, когда привлекаются опытные писатели, трудно сопоставить, когда вы делаете это самостоятельно.

Из этой статьи вы узнаете все, что вам нужно знать о бизнес-плане и о том, как его составить для своего бизнеса.

У вас есть идея для бизнеса, но вы не уверены, что она осуществима?

Наша команда экспертов разработает для вас идеальный бизнес-план с учетом ваших целей.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план — это ключевой стратегический инструмент не только для стартапов, но и для устоявшихся предприятий, стремящихся расширить свои горизонты и развиваться.Хорошо проработанный и хорошо составленный бизнес-план необходим, чтобы привести ваш бизнес к стремительному росту и успеху. Он дает ключевым лицам, принимающим решения, и инвесторам четкое описание краткосрочных и долгосрочных целей, над достижением которых необходимо работать.

Создание бизнес-плана для стартапов абсолютно необходимо. Это дает вам представление о направлении, которое может помочь вам достичь ваших целей и привлечь инвесторов. Многие предприниматели не обращают внимания на важность создания бизнес-плана, и в результате их бизнес идет наперекосяк и сталкивается с препятствиями, которых можно избежать.

В дополнение к новым предприятиям, уже существующим компаниям также необходимо написать бизнес-план, чтобы помочь им сосредоточиться на своих краткосрочных и долгосрочных целях. Бизнес-планы помогают владельцам бизнеса оставаться верными своему видению и принимать правильные решения.

Итак, в основном, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или уже существующим бизнесом, вам нужен бизнес-план, чтобы держать свой бизнес в нужном русле.

Чтобы упростить задачу, вот четыре причины, по которым каждому бизнесу нужен бизнес-план.

4 причины, почему вам нужен бизнес-план

1. Принимать обоснованные решения

Составление бизнес-плана поможет вам не только определить, но и сосредоточить внимание на своих бизнес-стратегиях и идеях. В нем есть информация не только по финансовым вопросам, но и по человеческим ресурсам, менеджменту, планированию, технологиям, маркетингу и даже о том, как вы можете создать ценность для своих клиентов.

Бизнес-план помогает владельцам бизнеса принимать обоснованные и эффективные решения, определяющие будущее бизнеса.

2. Привлечение капитала

Это, пожалуй, самая важная причина, по которой большинству предприятий, стартапов или иным образом нужен бизнес-план. Вам нужен письменный и подробный бизнес-план для финансирования за счет ссуд или инвестиций. Простое описание того, чем является ваш бизнес, никого не убедит.

Если вы хотите собрать деньги для своего бизнеса, вы должны предоставить инвесторам или кредиторам доступ к всеобъемлющему бизнес-плану, который дает им четкое представление о вашем бизнесе и средствах, которые вам нужны для этого.

3. Определение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Бизнес-план поможет вам выявить потенциальные слабые места в вашей идее. Благодаря тщательному исследованию рынка и конкурентов вы можете конкретизировать свои идеи и судить о них по существу.

Просто проработка краткого описания вашей идеи и отсутствие работоспособного плана ни к чему вас не приведет. Профессиональные услуги по написанию бизнес-планов предоставляют бесценные мнения и советы, которые помогут вам принимать более правильные решения.

4. Общение с заинтересованными сторонами

Бизнес-план не только помогает бизнесу обезопасить средства, но и служит отличным средством связи между вами и вашими заинтересованными сторонами. Это может помочь вам убедить потенциальных сотрудников работать на вас, привлечь потенциальных клиентов, а также получить кредит от лучших поставщиков.

Мы рекомендуем вам ознакомиться с этой инфографикой, если вы хотите узнать больше о том, почему каждому бизнесу нужен бизнес-план.

Когда следует написать бизнес-план?

Многие предприниматели слишком долго тянут этап написания бизнес-плана.Они тратят много времени на переформулирование плана, что лишает их некоторых оптимальных возможностей финансирования. Некоторые предприниматели также пытаются свести свой бизнес-план к простой бизнес-презентации.

Это не впечатлит инвесторов и кредиторов.

Начинающие предприниматели и владельцы бизнеса не могут получить необходимое финансирование, если у них нет бизнес-плана.

Согласно Harvard Business Review, умение реагировать на возможности и проявлять гибкость — это реальный ключ к успеху.Многим предпринимателям приходится менять направление своего бизнеса, когда они обнаруживают, что их продукты или услуги лучше подходят для другого целевого рынка, чем тот, который они изначально думали.

Очень важно, чтобы вы тратили время на написание бизнес-плана, потому что слабый план может оказаться не чем иным, как несбыточной мечтой.

Вот некоторые статистические данные, которые вы должны знать, прежде чем решить, нужно ли вам научиться писать бизнес-план:

• Написание бизнес-плана в период от 6 до 12 месяцев после того, как предприниматель решит начать бизнес, увеличивает вероятность успеха на 8%.
• Затраты на создание бизнес-плана не более 3 месяцев увеличивают шансы на успех на 12%.
• Шансы на жизнеспособность предприятия увеличиваются на 27%, если бизнес-план создается, когда предприниматели готовят маркетинг и общаются с клиентами.

Согласно Своду правил бизнес-планов для стартапов, предприниматели должны учитывать следующие факторы, когда они начинают создавать свой бизнес-план:

• Передача бизнеса
• Основные цели и задачи
• Заявление о миссии
• Факторы, определяющие успех
• Отраслевой анализ
• Анализ конкурентов
• Анализ рынка
• Основные стратегии
• Менеджмент
• Маркетинговые планы
• Ключевые операции
• Организационная структура
• Анализ безубыточности
• Проформы и прогнозы
• Финансовые потребности

Составление бизнес-плана — занятие, требующее много времени.

Вместо того, чтобы пытаться написать его самостоятельно, наймите профессиональных создателей бизнес-планов.

Правила, которым необходимо следовать при написании бизнес-плана

Прежде чем мы перейдем к основному содержанию бизнес-плана, следует помнить о некоторых важных правилах. Следуйте им, и вы, скорее всего, создадите надежный бизнес-план, который сделает свою работу.

1. Будьте проще и короче

Ваш бизнес-план должен быть кратким, лаконичным и по существу.Идеальная длина — от 30 до 50 страниц. Все, что больше, скорее всего, не будет прочитано инвесторами и потенциальными кредиторами. Все, что короче, может показаться произвольным и лишь поверхностным.

Лучшее место — от 30 до 50 страниц.

Может возникнуть соблазн добавить все результаты маркетинговых исследований и другие детали в бизнес-план. Однако это не добавит смысла бизнес-плану, если не повлияет на чистую прибыль.Ваш бизнес-план должен быть легко просматриваемым, а также должен быть быстрым для чтения. Убедитесь, что вы не упустили из него какие-либо важные детали, чтобы сделать его кратким.

2. Сосредоточьтесь на том, что делает вас уникальным

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, вы должны хорошо подумать о том, что делает вас уникальным. У вас должно быть уникальное предложение, которое будет отличать вас от всех других компаний, предлагающих те же продукты и услуги, что и вы.

3. Напишите для своей аудитории

Вы должны использовать язык, понятный читателям бизнес-плана.Например, если вы планируете разработать сложные научные инструменты, но потенциальные кредиторы и инвесторы не являются учеными, вам следует избегать незнакомых сокращений или жаргонов в своем бизнес-плане.

Ваш бизнес-план должен быть составлен с учетом инвесторов и кредиторов. Так что постарайтесь сделать это как можно проще, чтобы все понимали, что вы предлагаете. При необходимости вы можете добавить технические детали в приложение к бизнес-плану.

4. Обновите при необходимости

Ваш бизнес-план не высечен на камне.Фактически, вы можете, и вам следует обновлять его по мере необходимости. Это живой и дышащий документ. Вам следует обновлять его, сообщая о новых разработках или когда вы подаете заявку на дополнительное финансирование.

Основное содержание бизнес-плана

Администрация малого бизнеса рекомендует, чтобы бизнес-план включал как минимум следующее:

• Краткое изложение — Краткое описание вашего бизнеса для руководителей.
• Описание компании — описание того, чем вы занимаетесь.
• Анализ рынка — описание вашего рынка, исследования конкурентов и отрасли.
• Управление и организация — Описание вашей структуры управления и бизнеса.
• Продукт или услуга — описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете.
• Продажи и маркетинг — описание вашей стратегии маркетинга и продаж.
• Запрос на финансирование — Сумма денег, которая вам понадобится в ближайшие годы.
• Финансовые прогнозы — описание ваших финансовых прогнозов, которое включает балансы, платежную ведомость и другие отчеты.
• Приложение — любая другая информация, которую вы хотите включить, например резюме, разрешения и описания продуктов.

Бизнес-план со всеми вышеперечисленными разделами должен быть достаточно полным, чтобы привлечь внимание, но не слишком длинным, чтобы он утомлял инвесторов.

Вот пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, который поможет вам привлечь инвесторов и заинтересованных лиц.

14-шаговое руководство по бизнес-плану (научитесь составлять бизнес-план)

1.Исследования

Research занимает в два раза больше времени, чем вам нужно, чтобы написать бизнес-план. Изучите как можно больше о рынке и о своем продукте или услуге.

Оцените то, что вы исследовали, а затем потратьте больше времени на изучение.

Если вы хотите написать идеальный бизнес-план, вы должны знать все о продукте, вашей компании, рынке и конкурентах. Вы должны знать все не только о своей компании, но и о рынке, на который вы пытаетесь выйти.

Поговорите с отраслевыми экспертами и своей аудиторией, чтобы успешно начать свой путь к написанию бизнес-плана.

2. Назначение плана

Бизнес-план, написанный для стартапа, будет отличаться от бизнес-плана, написанного для уже существующей компании. Важно определить цель вашего бизнес-плана, а затем написать ее. Точно так же, если вы пишете бизнес-план, который будет использоваться внутри компании для достижения ваших целей и задач, он не будет таким же, как и бизнес-план, написанный для нужд инвестиций и кредитования.

Перед тем, как приступить к написанию, вы должны определить цель своего бизнес-плана.

3. Составьте резюме

Резюме — это первая глава бизнес-плана. Однако большинство людей предпочитают писать в конце. Это потому, что это краткое изложение всего вашего бизнес-плана. Он не должен быть длиннее 1-2 страниц.

Это наиболее важная часть вашего бизнес-плана, так как многие инвесторы будут читать только краткое изложение, прежде чем они решат, хотят ли они читать бизнес-план дальше.

Резюме должно быть кратким, лаконичным и по существу. Вот что вы должны включить в свое резюме:

• Заявление о миссии
• Общий обзор компании
• Основные направления бизнеса
• Продукты и услуги
• Финансовая информация
• Планы на будущее

Вы должны сделать резюме кратким и понятным. Подробно обо всем будет написано позже, а это только резюме.Поэтому относитесь к нему как к резюме и не вдавайтесь в лишние детали.

4. Напишите обзор компании

Обзор вашей компании — это в основном ее профиль. Напишите об истории вашей организации и предлагаемых вами продуктах или услугах. Напишите о своей нише, целевой аудитории, рынке и ресурсах. Также упомяните свое уникальное торговое предложение и то, что отличает вас от других компаний.

Вот как можно разбить этот раздел:

• Опишите, чем занимается ваша компания.Это шаг в лифте, который дает читателям представление о вашем бизнесе.
• Объясните отрасль и рынок, на котором вы хотите предлагать свои продукты или услуги. Укажите конкретные потребности вашего бизнеса и свое место в отрасли.
• Укажите юридическую структуру вашего бизнеса и сделайте обзор структуры собственности компании.

Обзор компании — важная и важная часть вашего бизнес-плана. Это также одна из первых частей бизнес-плана.Написать обзор компании намного проще, если у вас уже есть профиль компании.

5. Документируйте все

Инвесторы вкладывают средства только в те предприятия, которые, как они уверены, принесут им деньги в ближайшем будущем. Таким образом, они хотят знать все о бизнесе и его финансовом состоянии. Вот почему вы должны документировать все, от вашего денежного потока до расходов и отраслевых прогнозов.

6. Анализируйте свой рынок

Следующим шагом в написании бизнес-плана является углубленный анализ рынка, на котором вы хотите работать, и конкурентов на этом конкретном рынке.Инвесторы и читатели больше заинтересованы в компаниях, которые имеют четкое представление об окружающей среде и всей ее динамике.

Вот важные моменты, которые следует добавить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана.

• Описание отрасли
• Обзор целевого рынка
• Описание целевого рынка
• Характеристики целевого рынка
• Целевой размер и рост рынка
• Потенциальная рыночная доля
• Маркетинговая цена
• Барьеры для входа
• Исследование конкурентов

На заполнение этого раздела уйдет больше всего времени, поскольку для каждой части требуется глубокое исследование.

7. Организация бизнеса

Следующий раздел бизнес-плана — это организация вашего бизнеса и структура управления. Вот что должно быть в этом разделе:

• Организационная структура
• Структура собственности
• Справочная информация о совете директоров и собственниках
• Потребности в найме

8. Товары и услуги

После того, как вы подробно описали свою организационную и управленческую структуру, следующим шагом будет описание ваших продуктов и услуг.Это раздел, который предоставит инвесторам и кредиторам информацию о ваших продуктах и ​​услугах и их положении на рынке.

Вот что должен содержать этот раздел:

• Описание ваших услуг и продуктов
• Информация о текущем состоянии вашей продукции
• Цели исследования и разработки продукта
• Интеллектуальная собственность
• Поиск и выполнение

Вы должны потратить много времени и усилий на этот раздел.В конце концов, это тот раздел, который освещает суть вашего бизнеса.

9. Маркетинговый план

Если все сделано правильно, то вы уже представили подробный обзор своих продуктов и услуг в разделе непосредственно перед маркетинговым планом. На этом этапе вы должны объяснить, как вы собираетесь продавать свои продукты и услуги, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Вот что должен включать маркетинговый план:

• Позиционирование вашего бизнеса и продуктов на рынке
• Рекламные планы, чтобы привлечь внимание к своим товарам и услугам

В вашем маркетинговом плане должны быть подробно описаны все ваши маркетинговые и рекламные планы.

10. План продаж

Теперь, когда вы разработали и написали свой маркетинговый план, следующим шагом будет написание исчерпывающего плана продаж. Вот что он должен включать:

• SalesForce: опишите, кто будет продавать ваш продукт и насколько большой отдел продаж вам нужен. Также укажите, кто будет обучать ваших продавцов и как это будет происходить.
• Стратегия продаж: включите обзор того, как вы собираетесь продавать свои продукты или услуги.

Большинство владельцев бизнеса не уверены, какие каналы продаж подойдут им лучше всего, до тех пор, пока они не начнут процесс продаж.Вам просто нужно включить обзор того, как вы собираетесь продвигать и продавать. Вы можете обновить этот раздел, если найдете более эффективные способы продвижения и продажи своих продуктов и услуг.

11. Финансовый план и прогнозы

Это может быть последний раздел бизнес-плана, но он самый важный. Этот раздел дает инвесторам обзор вашего текущего состояния финансов и проектов, которыми вы хотели бы воспользоваться в будущем.

Если у вас уже есть основанный бизнес, вы можете включить подробную информацию о ваших прошлых результатах в этот раздел.

Вот важные финансовые документы, которые вы можете включить в этот раздел:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Отчет о движении денежных средств
• Выписки по кредиторской задолженности
• Выписки по дебиторской задолженности
• Долговые обязательства

Если вы начинаете новый бизнес, вам следует включить свои финансовые прогнозы в этот раздел. Эти прогнозы зависят от анализа и исследования вашей отрасли и основных конкурентов.

Вот важные документы, которые следует включить в разделы финансового прогноза вашего бизнес-плана:

• Прогноз движения денежных средств
• Прогнозируемый доход
• Капитальные затраты
• Баланс

Раздел вашего финансового планирования и прогнозов также включает еще один очень важный подраздел — ваши потребности в финансировании.

Вот информация о ваших финансовых потребностях:

• Сумма, которая вам нужна прямо сейчас
• Сумма, которая вам понадобится в будущем
• Назначение средств
• Влияние средств

Включение всех этих деталей позволит кредиторам и инвесторам узнать, где будут использоваться их средства.Это также дает им представление о сумме денег, которую они должны внести, чтобы оказать влияние на бизнес.

12. Приложение

Как было сказано в начале статьи, вы не должны без надобности растягивать свой бизнес-план. Если у вас есть подтверждающие документы, приложите их в приложении к бизнес-плану.

Вот то, что вы можете прикрепить в разделе приложения:

• Сноски
• Точки данных
• Графики
• Графики
• Пояснения, необходимые для понимания бизнес-плана
• Описание продукции
• Резюме

13.Сделайте бизнес-план адаптируемым

Ваш бизнес-план прочитают самые разные люди. От сотрудников до венчурных капиталистов и инвесторов до банкиров. Вы должны настроить свой бизнес-план в зависимости от читателя. Измените свой бизнес-план, если вы знаете интересы своей аудитории.

Например, банкиров больше интересуют отчеты о движении денежных средств и балансы. С другой стороны, венчурных капиталистов больше интересует ваша управленческая команда и ваша основная бизнес-концепция.

Точно так же ваши менеджеры будут использовать один и тот же бизнес-план, чтобы соответствовать своим целям и задачам и отслеживать их.

Ваш бизнес-план должен быть открыт для изменений в зависимости от аудитории, которая его читает. Однако не пытайтесь изменить слишком много информации. На это уйдет много времени. Изменяйте только то, что считаете необходимым.

14. Проявите свою страсть и преданность

Ваш бизнес-план должен отражать вашу преданность своему делу и своему плану.Он должен описывать ваши ценности и упоминать проблемы, которые вы надеетесь решить. Он должен установить, почему и чем вы отличаетесь от всех конкурентов.

Теперь, когда вы знаете, как написать бизнес-план, вы также должны знать, что не все бизнес-планы одинаковы. Вам нужно будет создать другой бизнес-план, если вы планируете создать стартап, и другой бизнес-план, если вы ищете ссуды и финансирование для уже налаженного бизнеса.

Хотя основные этапы остались прежними, в каждом из этих планов есть некоторые вещи, которым нужно уделить больше внимания.

Чтобы помочь вам, мы перечислили здесь вещи, которые следует учитывать при написании бизнес-плана для стартапов или финансирования за счет кредита.

14 шагов к написанию бизнес-плана — это много, не правда ли?

Почему бы просто не позволить профессионалам делать все за вас?

Бизнес-план для стартапов — о чем нужно помнить

Вот несколько важных вещей, которые инвесторы ищут в бизнес-плане для стартапов.

1.Бизнес-идея и масштабируемость

Первое, что инвесторы ищут в бизнес-плане для стартапа, — это ваша бизнес-идея и ее масштабируемость.

Есть ли у вашего стартапа потенциал для роста и экспоненциального роста? Инвесторы ищут возможности масштабирования вашей бизнес-идеи, прежде чем рассматривать возможность инвестирования в ваше предприятие. Типичный инвестор будет готов взять на себя инвестиционный риск только в том случае, если он увидит, что ваша бизнес-идея может быть расширена в ближайшем будущем, и у вас достаточно опыта и менеджмента для этого.

2. Возможности рынка

Достаточно ли рыночных возможностей для вашей бизнес-идеи? Как упоминалось ранее, инвесторы вкладывают средства только в те предприятия, где, по их мнению, они могут получить прибыль.

Как предприниматель, вы должны провести обширное исследование рынка и упомянуть полученные результаты в бизнес-плане, прежде чем представлять его потенциальным инвесторам. Многие бизнес-планы отклоняются из-за недостатков в исследовании рынка. Вы должны искать все возможности и угрозы рынка, прежде чем пытаться на него прыгнуть.

Инвесторы не вкладывают средства в стартапы, которые, по их мнению, недостаточно изучили рынок и не имеют хороших рыночных возможностей. Они хотят окупаемости своих инвестиций, а это возможно только тогда, когда есть рынок для бизнес-идеи, которую вы продвигаете.

3. Инвестиционные потребности

Если инвесторы заинтересованы в бизнес-идее и убеждены, что у нее есть большие возможности масштабирования, они рассмотрят ваши потребности в финансировании. Они будут смотреть, сколько денег вам нужно и что они получат, если вложат деньги в это предприятие.Включите четкий план того, как вы собираетесь использовать эти средства. Включите раздел о том, чего вы планируете достичь за счет их инвестиций.

4. Обзор руководства

Инвесторы не отдадут свои деньги людям, о которых они ничего не знают. Вы должны представить им свою команду и рассказать своим инвесторам, почему люди в вашей команде — лучшие люди для этой работы.

Раздел обзора вашей команды должен включать биографические данные каждого члена команды. Он должен включать их навыки и опыт, которые могут помочь стартапу достичь своих целей.

Однако не делайте это слишком длинным. Старайтесь набирать 3-5 предложений для каждого члена вашей команды.

Бизнес-план финансирования за счет ссуд — о чем следует помнить

Бизнес-план финансирования за счет ссуд отличается от бизнес-плана, который вы пишете для стартапов.

Хотя кредиторов интересует ваш общий бизнес-план, их больше всего интересуют финансовые перспективы вашей компании. Кроме того, они также ищут информацию о том, как и когда вы собираетесь вернуть им деньги.

Если вы здесь, чтобы узнать, как написать коммерческое предложение о финансировании, ниже приведены некоторые сведения, которые оно должно включать:

1. Финансовые реквизиты и документы

Убедитесь, что вы охватываете следующие пункты в своем бизнес-плане.

• Цель кредита
• Сумма кредита
• Кредитный рейтинг для бизнеса
• Персональный кредитный рейтинг
• Промышленность
• Время в работе
• Тип объекта
• Подтверждение залога
• Разрешения и лицензии на ведение бизнеса
• Идентификационный номер работодателя
• Выписки с банковского счета
• Годовая прибыль
• Годовая выручка от бизнеса
• Бухгалтерский баланс
• Неоплаченные счета и счета
• Коммерческая аренда копия
• Налоговые декларации предприятий
• Налоговые декларации физических лиц
• Юридические соглашения и контракты
• Структура собственности

Некоторые кредиторы могут запросить дополнительную финансовую информацию, которая должна быть предоставлена ​​им вместе с заявкой на получение кредита.Кредиторы интересуются финансовым положением вашей компании и тем, сможете ли вы вернуть им деньги.

2. Доверие руководства

Еще одна вещь, которую рассматривают кредиторы, — это ваше руководство. Если у вас есть надежное руководство, состоящее из экспертов, опытных и уважаемых людей, это увеличивает ваши шансы на получение одобрения для получения ссуды. Кредитные учреждения хотят получить гарантию того, что бизнес вернет ссуду в определенный период времени. Вы можете получить финансирование, если докажете это в своем бизнес-плане.

Прочтите наш пост о том, как создать бизнес-план для заявки на получение кредита SBA, чтобы подробно понять процесс.

Нанять службу написания бизнес-планов

Написание бизнес-плана может оказаться непосильной задачей. Здесь так много разделов и слишком много вещей, о которых нужно быть осторожными. Ставки высоки, и вы не можете рисковать с инвесторами и кредиторами. Если вы не уверены в написании успешного бизнес-плана, лучше всего доверить эту задачу экспертам.

Content Development Pros имеет специальную команду авторов бизнес-планов.Мы помогли предприятиям в обеспечении финансирования и привлечении инвесторов, создавая бизнес-планы, которые созданы, чтобы произвести впечатление. Свяжитесь с нами, чтобы получить индивидуальные бизнес-планы, доказавшие свою эффективность. Наши писатели тоже умеют писать деловые предложения!

Вы находитесь в трудном положении, потому что вам нужно написать и отправить бизнес-план? Наши профессиональные услуги по составлению бизнес-планов — это ответ на вашу проблему. для индивидуальной цитаты.

Просмотры сообщений: 5 302

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

У стартапов есть уникальные потребности в бизнес-плане. — Getty Images / andresr

Чтобы понять, что должно быть включено в бизнес-план, вы должны понимать, для кого этот план и на каком этапе вашего бизнеса вы находитесь. Если вы отправите бизнес-план в финансовое учреждение в рамках кредита приложение, вам понадобится более традиционный план. Они, как правило, длиннее и должны быть как можно более подробными, не вдаваясь в технические подробности.

Если вы находитесь на ранних стадиях планирования своего бизнеса или просто хотите что-то показать нескольким бизнес-ангелам, вы можете рассмотреть формат бизнес-плана стартапа, который будет скорее кратким изложением ключевых моментов.Это может быть всего одна страница, но все же должно затронуть все основные моменты и цели бизнеса.

Согласно Администрации малого бизнеса, продолжительность вашего бизнес-плана должна быть достаточной для достижения трех целей: (1) заинтересовать источник финансирования, (2) доказать, что вы действительно понимаете рынок, и (3) полностью детализировать выполнение. стратегия.

Независимо от объема, ваш бизнес-план должен отражать, почему вы увлечены своей компанией и почему вы думаете, что она будет успешной.Вы должны владеть своим рынком, предметной областью и быть авторитетным. Вы должны включить рыночные данные и финансовые прогнозы, но не оказаться слишком сухими. Вы хотите, чтобы читатели вашего делового предложения — даже сотрудники банка по ссуде — видели вашу приверженность вашим целям и эмоциональную связь, которую вы установили с вашей бизнес-идеей. В то же время вы хотите, чтобы ваш план выглядел фактическим и профессиональным.

Требования к бизнес-плану стартапа

Если вы пишете бизнес-план для банка или кредитной организации, подумайте о том, чтобы включить в свой план следующие основные компоненты.Сохраните свой план в подшивке с пронумерованными страницами и предоставьте оглавление, чтобы упростить выполнение.

Краткое содержание. Это краткое (1-2 страницы) объяснение того, чем является ваша компания, чем она занимается и почему она будет успешной. Хотя это резюме будет первым в плане, вам следует писать его последним, чтобы у вас была вся необходимая информация. Недостаточное изложение бизнес-идеи — одна из самых больших ошибок, которые можно сделать при составлении бизнес-плана.Если вы не зацепите читателя своим резюме, этот человек не захочет читать дальше. Вот некоторые из частей, которые стоит включить:

• Изложение миссии — краткое изложение вашего бизнеса и объяснение вашего продукта или услуг
• Краткий обзор структуры вашей компании и команды руководителей
• Некоторая основная финансовая информация, такая как отношения с банками и любые инвесторы
• Краткое описание роста вашей компании и любых финансовых показателей
• Факты о компании, такие как количество сотрудников, дата основания и местонахождение

Заявление о миссии. Хотя это часть раздела резюме, изложение миссии заслуживает отдельного упоминания, потому что вам нужно будет тщательно сформулировать свое сообщение. Заявление должно быть мощным, но при этом оставаться четкой и последовательной мыслью. Заявление о миссии должно быть написано в настоящем времени и отвечать на такие вопросы, как: кто ваши клиенты, какие ценности важны для вашего бизнеса и какой маркер вы будете использовать, чтобы определить, успешна ли ваша компания.

Анализ рынка. В описании своей компании вы начали объяснять, почему ваша компания — хорошая идея. Ваш анализ рынка — это то, где вы подкрепите эти утверждения авторитетным пониманием вашей отрасли и целевого рынка. Объясните, почему ваши конкуренты добиваются успеха, и докажите, что вы знаете, почему то, что они делают, работает. Вам также необходимо установить, почему ваша идея лучше или будет более успешной. Раздел анализа рынка должен содержать от 9 до 22 страниц. В этом разделе укажите такую ​​информацию, как:

• Тенденции и темы в вашей отрасли
• Описание и размер вашего целевого рынка
• Ценообразование и целевые показатели валовой прибыли
• Отраслевые риски
• Ключевой персонал
• Пятилетняя прогнозируемая выручка

Если вам нужна помощь в исследовании рынка, доступно несколько бесплатных инструментов.Перепись населения США, очевидно, богата данными и может помочь вам ответить на вопросы о размере конкретных отраслей и предприятий, а также о том, какие продукты в вашей отрасли растут. Перепись населения США также предлагает данные по экономическим показателям, которые могут помочь вам понять, что происходит в различных отраслях промышленности.

SBA предлагает инструмент под названием Sizeup, который помогает вам обрабатывать точки данных, чтобы получить подробную информацию о ваших конкурентах, выяснить, где находятся ваши конкуренты и где могут быть пробелы на рынке.Важно помнить, что наличие схожего бизнес-плана с конкурентом не обязательно означает, что вы не добьетесь успеха. Вполне возможно, что два схожих предприятия могут процветать, но вы должны быть в состоянии объяснить, почему рынок, на который вы выходите, способствует этому.

Ваш бизнес-план должен отражать, почему вы увлечены своей компанией и почему вы думаете, что она будет успешной.

Вы также должны быть в состоянии доказать, что знаете клиентов, которых обслуживает ваш бизнес, и уметь определять и исследовать их привычки.Знайте, когда они покупают, как часто они покупают или как часто им будут нужны ваши услуги.

Описание компании. Хороший способ описать вашу компанию — это ответить на следующий вопрос: Какую проблему решает ваша компания? Это может помочь определить, кто ваши клиенты и какие преимущества у вашей компании перед конкурентами. Этот вопрос также побудит вас объяснить и выделить опыт вашей команды и преимущества вашего физического местоположения. Описание компании — это простой способ показать вашу приверженность и страсть к компании, а также похвастаться ее сильными сторонами.

Организация и управление. Вот еще одно место, где можно продемонстрировать компетентность своей команды и объяснить, насколько увлечен ваш бизнес. Здесь вы опишете, кто управляет вашей компанией, как она устроена и что вы все делаете. Основные компоненты, которые необходимо включить:

• Организационная схема
• Имена всех владельцев и процентная доля, которой они владеют
• Резюме некоторых из ваших ключевых сотрудников / руководителей
• Юридическая структура вашего бизнеса (т.е., ООО, товарищество и т. д.)

Маркетинг и продажи. Недостаточно просто сказать, что у вас отличный продукт. В традиционном бизнес-плане вы должны объяснить, как вы собираетесь доставить этот отличный продукт или услугу нужным клиентам. Вы должны сообщить, как будет развиваться ваша стратегия, когда у вас будет больше (или каких-либо) данных о клиентах. Тем не менее, вы должны разработать план действий, с чего начать, и возможные возможности для привлечения и удержания клиентов. Рассмотрите возможность включения следующего:

• Объяснение вашей бизнес-модели и того, как ваш продукт приносит доход
• Как и когда вы будете вводить новые продукты или услуги
• Потенциальные новые территории для входа вашей компании
• План по увеличению продаж определенного продукта
• Возможные долгосрочные отношения с другими компаниями или клиентами
• Возможность повышения цен
• Улучшение вашего продукта или процессов производства или доставки
• Идеи для рекламы и стратегии в социальных сетях

Услуги или линейка продуктов. В этом разделе вам нужно будет снова ответить, чем занимается ваша компания и что вы продаете. Вы можете подробнее рассказать о том, что отличает ваш продукт и компанию от конкурентов, а также о том, как вы ориентируетесь на выгоду для клиентов. Вот некоторые элементы, которые следует включить:

• Жизненный цикл вашего продукта
• Информация об авторских правах, патентах и ​​любых других способах защиты вашей интеллектуальной собственности
• Любые соглашения о неразглашении или отказе от конкуренции
• Любые исследования и разработки, которые вы провели

Запрос на финансирование. Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение инвестиций или ссуды, то здесь вы объясните, сколько средств вам нужно и почему. Кроме того, вы хотите объяснить, как вы будете расплачиваться со своим долгом. Также включите любую информацию, которая может существенно повлиять на ваше будущее финансовое положение, например, планы по выводу компании на рынок или продаже компании.

Финансовая информация. Это может показаться очевидным, но в своих финансовых прогнозах вы хотите показать, что ваш бизнес сильный.Если у вас есть налаженный бизнес, сюда вы должны включить отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и балансы, а также залог, который вы могли бы предоставить под ссуду. Вам также следует обсудить, как финансируется бизнес, и ваши текущие расходы. Кроме того, убедитесь, что прогнозы четко соответствуют вашим запросам на финансирование, избегая чрезмерного охвата. Этот раздел вашего бизнес-плана также должен иметь объем, возможно, от 12 до 25 страниц.

Некоторые из документов, которые вы должны предоставить, включают:

• Текущие финансовые данные всех владельцев
• Финансовые данные за последние три года, такие как балансы и отчеты о прибылях и убытках
• Список всех ваших долгов, включая ваши долги и кому
• Пятилетний прогноз доходов и расходов
• Сертификационное или контрольное письмо от финансового консультанта, подтверждающее, что ваша информация соответствует общепринятым принципам бухгалтерского учета

Приложение. Этот раздел предназначен для любых подтверждающих документов, которые могут быть использованы для поддержки утверждений вашего плана. Подумайте о включении кредитных историй, резюме ваших сотрудников или ключевых руководителей, изображений продуктов, разрешений, патентов или других соответствующих контрактов.

Шаблон бизнес-плана запуска

Для начинающего бизнеса, возможно, стоит взглянуть на менее сложную версию традиционного бизнес-плана. Популярным является холст бизнес-модели, разработанный Алексом Остервальдером. Идея холста состоит в том, чтобы в простой форме объяснить вашу бизнес-модель заинтересованным сторонам, например партнерам и потенциальным инвесторам.

Вот основные компоненты модели Canvas:

Ключевые партнерства. Обсудите другие предприятия или услуги, необходимые для ведения вашего нового бизнеса. Сюда могут входить поставщики, подрядчики, производители или другие партнеры, которые необходимы вашей компании для работы.

Основные виды деятельности. Составьте список того, как ваш бизнес получит преимущества в вашей отрасли с помощью выбранной вами бизнес-модели. Вы должны выделить то, что делает вашу компанию более эффективной в достижении целевой аудитории, чем ваши конкуренты.

Ключевые ресурсы. Перечислите важные бизнес-активы, которые могут включать персонал, капитал или интеллектуальную собственность. Это то, что сделает выбранную вами бизнес-модель успешной и поможет вам удовлетворить потребности ваших клиентов.

Ценностное предложение. Это хорошее место, чтобы продемонстрировать вашу страсть, а также ваше понимание вашего рынка. Вы должны убедительно обосновать, почему покупатель предпочел бы вас конкурентам.

Отношения с клиентами. Опишите опыт работы клиента и взаимодействия с ним. Учитывайте как привлечение клиентов, так и их удержание.

Клиентские сегменты. Объясните, кто ваши клиенты. Вы захотите дать четкое представление о вашем целевом рынке и о том, кого обслуживает ваш бизнес. Быть конкретным.

каналов. Опишите, как вы будете общаться со своими клиентами и почему эти методы эффективны. Большинство компаний используют несколько каналов и со временем оптимизируют их.

Структура затрат. Укажите, как ваша компания снизит затраты, максимизирует ценность и заработает на вашем продукте или услуге. Честно скажите о наиболее значительных расходах, с которыми вы ожидаете столкнуться.

Потоки доходов. Перечислите все возможности получения дохода в вашем плане, включая продаваемый вами продукт или услугу, рекламные площади для продажи и членские взносы.

См. Также: Ошибки бизнес-плана, которых следует избегать

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 27 февраля 2019 г.

.