Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Предпринимательница Клаудиа Гарбат написала полезное руководство для тех, кто хочет завести свой онлайн-бизнес, но не знает с чего начать. Пригодится не только блогерам, но и начинающим предпринимателям.

Как составить эффективный бизнес-план

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Бизнес-план: как разработать | KazDATA INSIDER

Как говорится, планы — это мечты знающих людей, а мечты, которые сбываются — не мечты, а планы.

Бизнес-план — это документ, который обычно готовится после бизнес-моделирования и наглядно демонстрирует план по воплощению идеи в жизнь.

В процессе моделирования бизнеса, доказывается успешность бизнес-идеи и проверяются все ключевые узлы и агрегаты будущего бизнеса. В бизнес-плане, доказывается и обосновывается путь достижения конечной бизнес-цели идеи или проекта. Как известно, любая конечная цель бизнеса — это прибыль. Поэтому, бизнес-план показывает, сколько можно заработать, за какой срок и с какими ресурсами.

Любой бизнес — это риск. А риск — это возможные убытки. Планирование бизнеса поможет выбрать оптимальный путь, с учётом вероятности появления возможных рисков. Например, коммерческих. Таким образом, предвосхищая будущее с помощью планирования, можно снизить вероятность возникновения рисков, не допустить появление незапланированных расходов и трат — основные угрозы для бизнеса, особенно, начинающего.

Бизнес-план — это «живой» документ, который постоянно изменяется в зависимости от текущей ситуации и отражает состояние бизнеса на конкретный момент времени. Печатную версию бизнес-план принимает только тогда, когда необходимо поделиться с кем-нибудь информацией.

В целом, бизнес-план необходим для трех вещей.

1. Убедиться для себя лично, что план по воплощению идеи правильный и вы на верном пути.
2. Привлечь финансирование (внутреннее или внешнее) для реализации проекта. Например, получить кредит в банке. Или найти инвесторов: фонды, частные лица. Никто не дает деньги просто так. Кредиторам нужны гарантии возврата вложенных средств и получения прибыли: количественные и качественные доказательства прибыльности идеи, которыми как раз и является бизнес-план.
3. Является руководством к действию по реализации проекта. План необходимо реализовать так, как он разработан. В случае, если вы начали реализацию и показатели не соответствуют запланированным — все шансы на то, что в ближайшее время возникнут трудности и бизнес окажется под угрозой. Необходимо срочно вносить коррективы с опорой на текущую ситуацию и прогноз развития.

Таким образом, бизнес-план необходим для того, чтобы убедиться, что идея работоспособная, найти средства и успешно его реализовать.

В бизнес-плане учитываются все ключевые элементы финансово-хозяйственной деятельности, которые важны для функционирования бизнеса по запланированным показателям. Структурирование и систематизация стандартов реализации — поможет воплотить проект в жизнь с минимальными рисками и в рамках запланированных расходов.

Если необходимо найти финансирование из внешних источников, например взять кредит в банке или привлечь средства из инвестиционного фонда или от частного инвестора — без бизнес-план не обойтись.

Бизнес-план разработать может каждый. Чтобы разработать подходящий бизнес-план — придется потрудиться и потратить время и силы.

Единого стандарта для бизнес-планов не существует. Каждый, кто финансирует и инвестирует, выдвигает свои требования. Тем не менее, состав и структуры различных бизнеса-планов похожи.

В целом, бизнес-план состоит из 2-х основных частей:

1. Описательная. Информационно-аналитическая часть, которая подробно описывает реализацию бизнес-модели: всю финансово-хозяйственную деятельность (производство, технологии, маркетинг, продажи, другие необходимые ресурсы), на которой основана стратегия достижения запланированных результатов. Большое внимание уделяется маркетинговому разделу. Именно в данном разделе описывается рынок и его потенциал. Нет рынка — нет прибыли.
2. Финансовая модель и экономика. Конкретные финансовые и экономические расчеты и показатели проекта. Обычно, это файл в формате xls.

Самая трудоемкая часть разработки бизнес-плана, это подготовка описания. Как только на руках будут исходные данные, а они готовятся в описательной части, финансово-экономическую модель можно составить очень быстро и завершить разработку бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Чтобы подготовить описательную часть, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников. Это трудно и долго. Поэтому, чтобы не тратить время зря, саму разработку бизнес-плана необходимо спланировать и определить, какая информация потребуется.

Чтобы не затратить много времени на разработку бизнес-плана, следуйте стандартным этапам разработки.

В начале, определитесь с целью разработки бизнес-плана и для кого он предназначен: для себя, для банка, для инвестора. Цель бизнес-плана повлияет на его содержание. В некоторых случаях, глубокая проработка бизнес-плана может и не потребоваться. Но обычно, требуется.

Когда известна цель разработки бизнес-плана, будет понятна и его структура. В зависимости от структуры и содержания, потребуются разные данные и информация. Поэтому, на начальном этапе — важно понимать, для чего и для кого бизнес-план.

Основные усилия по разработке будут потрачены именно на поиск, сбор и обработку различных данных. Это трудный и долгий процесс.

Если структура и содержание бизнес-плана определены неверно, придется затратить дополнительные ресурсы для изменений. Это лишняя трата времени, сил и в итоге — денег.

С помощью основных этапов разработки бизнес-плана можно организовать качественную разработку бизнес-плана. Этапы отличаются по усилиям и времени.

1. Планирование. Большинство уделяют данному этапу недостаточно внимания, несмотря на его важность. Планируется лишь небольшая часть, а то и вовсе этап планирования отсутствует. Это ГАРАНТИРОВАНО приведет к дополнительным затратам в будущем. Повторяем, гарантировано. Лучше сейчас потратить больше времени и сил на планирование, чем посередине или еще хуже, к концу разработки. Вот что нужно сделать на этапе планирования:
   1. Определить цель.
   2. Выбрать структуру бизнес-плана.
   3. Подготовить перечень необходимых данных и информации.
2. Сбор и анализ. Это самый трудоемкий этап — необходимо найти, собрать и обработать большое количество различных данных из самых разных источников. Важно собирать информацию только из проверенных источников, которые можно быстро перепроверить и на которые можно ссылаться. Если вы используете информацию из сомнительны источник, кредиторы и инвесторы наверняка не согласятся с вашими расчетами.
3. Разработка. Имея на руках необходимые данные и информацию, можно спокойно приступить в разработке бизнес-плана.

• Резюме. Краткое изложение идеи и её результатов. Чтобы с первой страницы заинтересованное лицо могло войти в курс дела.
• Продукт и его производство (продукт (характеристики, качества), технология).
• Маркетинг (исследование рынка: целевая аудитория, объём рынка, потенциал рынка, конкуренция; ситуационный анализ)
• Продажи (план продаж)
• Кадры (список руководителей)
• Риски (производственные, коммерческие, финансовые, инвестиционные, экологические)
• Финансы (инвестиции, баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, финмодель: IRR, NPV).

Разделы бизнес-плана зависят от цели разработки бизнес-плана. Существует множество различных видов и типов. Наиболее популярные бизнес-планы в Казахстане можно посмотреть здесь.

Разработка бизнес-плана — сложный процесс. Необходимо найти и проанализировать множество данных. Затем, на основе анализа, проработать каждый пункт каждого раздела плана, чтобы спланировать развитие бизнеса и успешно его реализовать. Планирование бизнеса поможет избежать многочисленные риски и добиться результатов в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами.

Найти информацию для маркетингового раздела, там где нужно исследовать рынки, можно с помощью приложения KazDATA. За минуты, можно получить необходимую информацию и данные для бизнес-плана и кратно сократить сроки на разработку.

Навигация по записям

Разработка бизнес-планов

Бизнес-планирование – обязательный этап организации нового предприятия. Разработка бизнес-плана позволяет определить коммерческую эффективность будущего дела, оценить имеющиеся ресурсы, потенциальные расходы и доходы, а также минимизировать возможные риски.

Бизнес-план необходим не только для оценки возможностей проекта. Этот документ потребуется для получения кредита в банке, привлечения инвестора или партнера. Он также нужен для оценки инвестиционной привлекательности и проведения презентации бизнес-проекта.

Бизнес-план от компании «Стартап под ключ» – выгодно, удобно и качественно

Для составления грамотного и эффективно работающего бизнес-плана нужно обладать знаниями в области маркетинга, менеджмента, финансов, налогообложения, бухгалтерии и права. Это объяснимо – ведь необходимо разработать уникальное торговое предложение, определить целевую аудиторию, рынки сбыта и источники поступления средств, проработать показатели финансово-хозяйственной деятельности и правовые аспекты.

Кроме того, бизнес-план должен быть составлен по определенному стандарту и грамотно оформлен. Ведь даже самая перспективная идея, поданная в неправильной форме, может быть отвергнута инвесторами или кредиторами. Именно поэтому для составления этого финансового документа стоит обратиться к профессионалам из компании «Стартап под ключ»!

Обратившись к нам, вы получите:

• анализ целевой аудитории по сегментам;
• расчет объема первоначальных вложений;
• сроки выхода на точку безубыточности;
• график действий по реализации проекта;
• перечень нужных ресурсов и поставщиков;
• оценку возможных рисков и план их минимизации.

Наши сотрудники возьмут на себя выполнение всех работ, предшествующих разработке бизнес-плана. Мы проанализируем состояние рынка и возможных конкурентов, сформулируем ценность именно вашего предложения и просчитаем реальное количество денежных средств, которое необходимо для открытия стартапа, определим сроки окупаемости проекта. А еще – разработаем пошаговую инструкцию, включающую все действия, которые необходимы для открытия предприятия.

Почему именно мы?

Наши специалисты:

• делают расчеты индивидуально, а не по шаблону;
• погружаются в специфику каждого проекта;
• оформляют всю документацию по требованиям стандартов;
• гарантируют качество и соблюдение сроков.

Компания «Стартап под ключ» разработала десятки бизнес-планов для предприятий общественного питания, сферы услуг и розничных продаж. Наши сотрудники досконально знают отраслевую специфику и тонкости финансового моделирования, что дает возможность просчитать не один, а сразу два-три варианта развития бизнеса.

Каждый разработанный нами бизнес-план – это не шаблонный документ, а индивидуально разработанное руководство к действию. Фактически, это ваша подробная дорожная карта, которая приведет вас к запланированной цели. Мы разработаем точный план действий, краткосрочные и долгосрочные задачи, а также просчитаем, чего вы достигнете в конечном пункте.

Как разработать качественный бизнес-план своими силами / RUNET-ID

Данный вебинар позволяет запустить процесс разработки бизнес-плана с «чистого листа».

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему «Как разработать качественный бизнес-план своими силами». Данный вебинар позволяет запустить процесс разработки бизнес-плана с «чистого листа» и получить на выходе документ любого уровня сложности (от программы личностного роста до инвестиционного проекта крупного многопрофильного холдинга.

Программа вебинара

На вебинаре вы узнаете:

• Каковы цели предприятия (личности) и как они связаны с функциями управления
• Чем отличается бюджетирование от бюджета
• Какие управленческие задачи решаются при помощи бюджета
• Бизнес-план как часть бюджета предприятия
• Где находятся наилучшие возможности быстрого карьерного роста
• С чего начинать разработку бизнес-плана, если перед вами чистый лист
• Ключевые разделы бизнес-плана – то без чего нельзя обойтись
• Где самая высокая цена ошибки
• Последовательность разработки – шаг за шагом
• Как превратить текст в бюджет
• Как достигается наиболее эффективное взаимодействие разработчика бизнес-плана и технолога
• Как построить детальную финансовую модель, обойдя все подводные камни
• Уровни бюджетов
• Почему «гениальные» универсальные решения в бюджете не работают
• Как правильно обучаться – взять только то, что нужно, но гораздо больше, чем предполагалось
• И многое другое

Эксперт письменно ответит на развернутые вопросы слушателей, заданные до или после вебинара. Первая письменная консультация бесплатно.

О спикере

Алексей Марков — кандидат экономических наук. Бизнес-консультант с 22-летним практическим опытом планирования, построения системы бюджетного управления предприятием, маркетинговых исследований, диагностики предприятий и других вопросов управления.

• Основная специализация: бюджетное управление предприятием, бизнес-планирование, диагностика предприятий, мотивация, стандартизация процессов.
• Опыт выполнения проектов по бюджетному управлению и бизнес-планированию, мотивации и стандартизации процессов — 22 года. В том числе в качестве независимого консультанта — 12 лет, опыт проведения тренингов и чтения лекций (в том числе по программе MBA) — 9 лет.
• Заказчики: предприятия различных отраслей и различных размеров (агропромышленный комплекс, оптово-розничная торговля, строительство, промышленное производство, государственные и научные учреждения и др.), от крупного агропромышленного холдинга (входит в топ-20 по России), до парикмахерской и ночного клуба.
• Основные приоритеты: работа на измеримый результат, системность, развитие.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем просто необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии роста

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги для начала, для работы и роста.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут отличаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкуренции, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план предоставит вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо изучен или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах … безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве начального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше и позволяйте ей выгодно представлять вас как способного и компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное использование вашего бизнес-плана. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу эта задача может показаться непосильной, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный выступ в папке с тремя кольцами. Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Несмотря на то, что у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на следующей встрече.
• Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои утверждения базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, чтобы составить эффективный бизнес-план. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам нужно будет провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но вам придется выполнять большую часть работы. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, разбивку доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичным, наивным или, что еще хуже, лживым. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вы должны предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и способы их производства
• Опишите вашу управляющую организацию
• Опишите свои операции
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обрисуйте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план уникален для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Обложка: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или являетесь разработчиком торговых центров? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите свои основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи в стратегию и тактику, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к рынку. Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевых сотрудников, которые выполнили аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственные или любые другие устойчивые конкурентные преимущества, которые у вас могут быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть важнейших факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму, занимающуюся компьютерными изображениями, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Здесь вы захотите выделить результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, рыночный потенциал, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как будут возвращены деньги.

Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением или автомобильным транспортом? Разные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

  • Когда и почему была создана ваша компания?
  • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
  • Какие успехи вы добились за эти годы?
  • В чем ваше конкурентное преимущество?

    Пример описания бизнеса:
    Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок товаров премиум-класса для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции, согласно которой пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовой рост на 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

  • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  • Каковы ваши основные цели и задачи?
  • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
  • Каким вы видите будущее своей компании?

    Например:
    Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%. К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточившись на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важная задача при запуске нового предприятие — разработать бизнес-план. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем с участием членов семьи и членов бизнес-команды.Бизнес-планы — это «живые» документы, которые необходимо пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При работе с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по внесению изменений в план. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основано на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат.После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основаны на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, а затем оглавлением. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в следующем порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе, а также сектор, частью которого этот бизнес является (или будет).Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме изложены направления и планы на будущее или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес.Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, полезными продуктами и обеспечивать безопасные и дружественные условия труда для наших сотрудников». Если у вас более трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Есть как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна состоит в том, что цели являются средством достижения целей, а другая — с точностью до наоборот, что цели являются средством достижения целей.В какой бы школе вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны показать читателю, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов. Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы в процессе.Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания. Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени, поскольку информация, собранная из нескольких источников, предотвращает предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить. При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете, а также из расширенной сети штата Пенсильвания.Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса. Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая возможное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем.Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, управленческая группа и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, включая индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP). Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности предприятия. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений и, следовательно, должны быть включены в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа поддержки внешнего управления. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определять, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, связанная с управлением рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес, чтобы защититься от неожиданностей, а не «класть все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку структура бизнеса несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Товары обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые характеристики качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) с течением времени, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет выращиваться скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, персонал и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и производителей с частичной занятостью».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S trengths, W eakness, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга будет сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода нового продукта или услуги на рынок. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Масштаб вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также должны быть рассмотрены вопросы внутреннего контроля, например, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуальных предпринимателей, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Сюда входит, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать наряду с другими источниками финансирования. Необходимо указать сумму денег и условия выплаты. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области затрат и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Как правило, в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, которую кредитные учреждения привыкли видеть.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансовых отчетов требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы перечислены как текущие (легко конвертируемые в денежные средства) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, поскольку значения часто относятся к прошлым годам. Например, в бухгалтерском балансе на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в бухгалтерском балансе по цене покупки за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и займы на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменения капитала, внесенного в бизнес, или нераспределенной прибыли; поэтому, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (а также итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любых других доходов, которые может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налогов на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходами, но любые выплаты по основной сумме долга по ссудам расходами не считаются.

Когда создается отчет о прибылях и убытках, желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него за год.Отчеты о движении денежных средств готовятся с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия выплат по долгам и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно займов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, исходной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет через этот раздел. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что этот план не воспримут всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору, только чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Резюме

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дорого, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Составление убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон, С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант; Винифред В. МакГи, педагог по дополнительным вопросам; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительную финансовую поддержку этой публикации оказали Агентство по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерство сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному сельскому хозяйству в Пенсильвании при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Простое создание бизнес-плана для стартапа

Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана. Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса.Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса. Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

Начните с общего описания вашего бизнеса

Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

Вид деятельности

Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг. Опишите, что компания будет производить или продавать.

Юридическая организация

Обсудите, как будет организован бизнес.Корпорации — это юридические лица, которые разделяют бизнес и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — еще один способ отделить деловые интересы от личных. Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно. Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

Расположение предприятия

Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе.Включите площадь в квадратных футах и ​​план бизнеса, если он доступен. Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место быть куплено или арендовано, а также условия покупки или аренды.

Лицензии и разрешения

Включите информацию о местных постановлениях, имеющих отношение к вашему бизнесу, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

Руководство и сотрудники

Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе.Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

Специальный план для ваших продуктов или услуг

Включают:

• Общее описание каждого продукта
• Ценовая структура этого продукта и будут ли у вас разные цены для разных рынков
• Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

Если вы предоставляете услуги, опишите эти услуги подробно, включая:

• Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
• Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

Создайте свой маркетинговый план

Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

• Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
• Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация.
• Описание покупательское поведение вашего целевого рынка

Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

Составьте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

• Количество конкурентов
• Характеристики трех ваших главных конкурентов
• Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
• Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов с точки зрения доставки , обслуживание клиентов, дифференциация продукции или другие характеристики

Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

• Три основных способа, которыми вы первоначально сообщите своему целевому рынку о существовании ваших продуктов и услуг.
• Виды платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Способы использования рекламы для продвижения своих товаров и услуг.
• Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

Самый важный шаг в процессе создания бизнес-плана — это создание финансовых документов. Этот раздел также займет больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

Рабочий лист затрат на запуск

Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

Начальный баланс

Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

Помесячный бюджет на 1 год

Включите подробный отчет (иногда называемый «отчет о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

Предварительный прогноз доходов

Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, в котором будут указаны доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после уплаты налогов за каждый из этих лет.

Анализ безубыточности

Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж товаров.

Источники и использование средств

Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

Личная финансовая информация

Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

• Налоговые декларации за последние три года
• Недавний кредитный отчет с указанием кредитного рейтинга
• Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства
• Резюме или биографические данные

Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто руководит этой компанией), план работы (как он выполняется) и резюме.

Создание плана управления

Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

Владельцы и директора

Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Сюда может входить ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

Руководители и сотрудники

Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; если у вас есть какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут.Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

Business Advisors

Включите информацию о ключевых советниках для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих людей, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

Создание плана работ

Составьте план операций для вашего бизнеса, включая:

Повседневная деятельность

Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать для продвижения и продажи товаров и услуг? В какие часы вы будете работать?

Бухгалтерский учет и финансовые операции

Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов, сборы и другие финансовые операции.

Компьютеры и технологии

Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

Создать резюме

Последний шаг в подготовке бизнес-плана — это составление резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

Ваше резюме важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

• Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
• Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
• Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя в бизнесе.
• Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
• Обсуждение ваших конкретных финансовых потребностей , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
• Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

Создать бизнес-план | Бизнес-портал

Составление бизнес-плана — важный первый шаг к созданию и развитию вашего бизнеса.Эффективный бизнес-план послужит дорожной картой для вашего бизнеса и решений, которые вы принимаете на этом пути, и поможет вам получить финансирование, наладить отношения, привлечь хороших сотрудников и повысить вашу уверенность как владельца бизнеса.

Структура бизнес-плана может отличаться в зависимости от вашего бизнеса и потребностей, но часто включает следующие разделы:

1. Краткое содержание
   • Краткое изложение — это первая (а иногда и единственная) часть вашего бизнес-плана, которую люди прочтут.Резюме должно содержать информацию о вашем бизнесе и включать основные моменты следующих разделов. В конечном итоге вы хотите, чтобы читатели четко понимали, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.
2. Введение
   • Предоставьте общий обзор вашего бизнеса, того, как он будет структурирован и каковы ваши цели для вашего бизнеса.
3. Описание предприятия
   • Опишите свой бизнес, конкретный продукт или услугу, которые вы будете предлагать, и особенности, которые делают его особенным или отличным от ваших конкурентов.
4. Анализ рынка
   • Продемонстрируйте, почему ваша бизнес-модель актуальна и своевременна. В идеале этот раздел должен включать информацию о тенденциях в отрасли, ваших целевых клиентах и ​​их демографических характеристиках, а также о ваших конкурентах в регионе. Эта информация будет важна не только для того, чтобы помочь вам подумать о том, как выделить свой продукт, но также и о том, где и кому продавать, а также о различных местах, где ваш бизнес может быть наиболее успешным.
5. Организация и управление
   • Сосредоточьтесь на собственности, юридической структуре и человеческих ресурсах вашего бизнеса.Используйте эту область, чтобы представить свою команду, а также навыки и знания, которые она предлагает. Может быть полезно предоставить организационную схему, чтобы показать роли и обязанности вас и вашей команды, а также план того, когда и как нанять дополнительный персонал, если это необходимо.
6. Маркетинг и продажи
   • Предоставьте план действий по маркетингу и продаже вашего продукта или услуги целевым клиентам, которых вы определили в Анализе рынка. Определите различные стратегии, которые вы можете использовать для построения и развития своего бизнеса с течением времени.
7. Финансы
   • Покажите свое текущее и прогнозируемое финансовое состояние, включая балансы, отчет о движении денежных средств и прогнозы доходов. Проще говоря: сколько вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы покрывать зарплату, аренду, кредиты, оборудование и другие расходы?
8. Приложение или сопроводительные документы
   • Включите дополнительные документы, подтверждающие ваш план.

Основы разработки бизнес-плана | Small Business

Бизнес-план — это документ, который помогает вам сформулировать направление деятельности вашей компании и обеспечить финансирование, но бизнес-план не может быть полезен для вас или ваших потенциальных инвесторов, если он не отражает того, что действительно происходит в вашем бизнесе.Процесс написания бизнес-плана должен быть как описательным, так и предписывающим. Он должен описывать реальную ситуацию, а также рисовать карту того, где может развиваться ваш бизнес, когда он реализует свой потенциал.

Описание компании

Первая часть вашего бизнес-плана — это описание вашей компании такой, какая она есть, и как вы ее представляете. Если ваша компания уже работает, используйте этот раздел, чтобы вновь уловить искру вдохновения, которая побудили вас начать свой бизнес.Подумайте о своих неосязаемых целях, таких как реальное влияние, которое ваши продукты и услуги могут оказать на жизнь ваших клиентов. Представьте себе потенциал вашего бизнеса, если не считать стрессов и мелочей, которые могут лишить вас радости от повседневной работы. Представляя этот материал, думая об инвесторе, продемонстрируйте, как ваш бизнес реализует свой потенциал, и ваши общие стратегии построения на этом фундаменте.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — это сердце бизнес-плана.Это дает вам возможность точно продемонстрировать, что вы предлагаете, как вы представляете это своим клиентам, и какие конкретные действия вы предпримете для распространения своего сообщения. Ваш маркетинговый план должен быть больше, чем просто реклама. Он должен отражать и основываться на фундаментальной цели вашего бизнеса, о которой вы сообщаете через все, от цены, которую вы устанавливаете на свой продукт, до типов мест, где вы его распространяете. Как и в описании компании, маркетинговый план дает информацию о том, чего ваш бизнес достиг на сегодняшний день, а также намечает путь к более полной реализации ваших целей в будущем.

Числа

В последнем разделе вашего бизнес-плана будут указаны цифры, отражающие вашу деятельность на сегодняшний день, а также ваши прогнозы относительно того, что произойдет в будущем. Предоставьте отчеты о прибылях и убытках не менее чем за два года, если вы так долго занимались бизнесом. Эти отчеты подробно описывают ваши коммерческие доходы и коммерческие расходы, а также прибыль, которую получила ваша компания. Кроме того, предоставьте баланс со снимком текущего финансового положения вашей компании с разделом, в котором перечислено все, что принадлежит вашему бизнесу, а в другом разделе — все, что он должен.

Чтобы продемонстрировать ваше численное видение того, чего ваш бизнес достигнет в будущем, создайте прогноз денежных потоков, в котором перечислены предполагаемые доходы и расходы. Этот документ позволит потенциальному инвестору получить поверхностное представление о том, способен ли ваш бизнес достичь своих финансовых целей и вернуть вложенные деньги.

Ссылки

Биография писателя

Девра Гартенштейн — всеядное животное, опубликовавшая несколько веганских кулинарных книг.Она владеет и управляет небольшим продовольственным бизнесом в течение 30 лет.

Как разработать стратегический бизнес-план

Опубликован 6 сентября 2019 г.

Десять монет стратегических бизнес-планов приносят огромные результаты. При определении долгосрочных стратегических приоритетов своей организации слишком многие лидеры становятся жертвами шаблонов, в которых отсутствуют существенные меры, необходимые для обеспечения более светлого будущего бизнеса — или любого другого будущего, если на то пошло.

Хуже того, другие могут быть ошеломлены воспринимаемой сложностью задачи.Задача стратегического планирования разбить абстрактные и возвышенные представления на измеримые повседневные действия проста в теории, но требует времени и ресурсов на практике, что бы ни говорили ведущие теории управления.

Есть лучший способ создать стратегический бизнес-план, адаптированный к ДНК вашей организации, который можно планировать, развертывать и — в конечном итоге — добавлять ценность для подлинного роста вашего предприятия.

Как создать стратегический бизнес-план: Фонд

Несколько терминов иллюстрируют основные принципы стратегического бизнес-плана.

• Видение: Какой мы хотим, чтобы наша компания выглядела через один, два, пять, 10 лет? Другими словами, за какие идеальные успехи, достижения и похвалы мы хотим заработать репутацию?
• Сферы деятельности: Как мы можем достичь того, чего хотим? Какие подвиги высокого уровня или области, которых мы хотим достичь, дадут долгосрочное конкурентное преимущество?
• Цели: Как мы будем поддерживать эти цели? Какие существенные мероприятия по запуску и остановке закладывают основу для успешной фокусировки?
• Инициативы: Какие повседневные проекты и операции помогут нам постепенно достичь наших целей? Как мы будем воплощать идеи высокого уровня в набор повседневных, оперативных проектов?
• Результаты: Как мы узнаем, что достигли цели? Как мы будем отслеживать, измерять, сравнивать и сообщать о ключевых показателях эффективности по всем инициативам?

Создание стратегического бизнес-плана означает разработку шаблона, который реализует эти концепции, а затем передает их всем соответствующим участникам бизнеса.

С чего начать при построении нового бизнес-плана

Мы все знакомы с двухдневным выездным семинаром, заказанным вне помещения — , ​​когда руководители предприятий встречаются, пьют кофе и готовят официальный годовой стратегический план, прежде чем вернуться в их офисы, чтобы начать работу в обычном режиме. Эта концепция изначально ошибочна, потому что невозможно достичь зрелости бизнеса за два дня.

Наиболее успешные бизнес-стратегические планы обретают форму постепенно, после ряда сравнительных анализов, исследований рынка и качественного анализа, в которых ваша организация находится сейчас — по сравнению с тем, куда она может пойти.

1. Проведение внешней оценки на основе аналитических данных

Маркетинговое исследование выявляет с разных сторон текущие сильные и слабые стороны вашей организации и категории рисков. Он также сравнивает ваши операции и структуры с конкурентами в вашей отрасли, обеспечивая авторитетный анализ с подтвержденными данными для оценки возможностей.

Без предварительной конкурентной разведки в ваших стратегических планах нет дорожной карты, определяющей, где ваш бизнес в настоящее время работает и куда он стремится развиваться.

Рассмотрите любое из следующих стратегических исследований конкурентной разведки перед созданием любых официальных плановых документов.

• Планирование сценария: Планирование сценария представляет собой широкий, но методичный ряд обстоятельств, которые могут повлиять на ваши бизнес-операции и начинания. К ним относятся сбои в отрасли и на рынке, прорывы конкурентов, технологические достижения и даже геополитические случаи, которые могут повлиять на вашу отрасль, что позволяет вам соответствующим образом планировать.
• Военные игры: Военные игры — это набор управляемых ролевых игр, в которых организации погружаются в бизнес-модели своих главных конкурентов. Тогда компании смогут лучше упредить действия и стратегии этих конкурентов, используя брифинги, рыночные данные и дополнительные ресурсы, чтобы опередить оппозицию.
• Профилирование конкурентов: При оценке конкурентного рынка наиболее продуктивные результаты достигаются благодаря партнерству с фирмой по стратегическому планированию и исследованиям рынка.Эти фирмы предоставляют индивидуализированные отчеты, в которых подробно описывается ваша относительная конкурентная позиция по сравнению с другими на рынке, что позволяет более разумно инвестировать и распределять ресурсы для выявления белых пятен, устранения пробелов и создания новых возможностей — цели любого надежного стратегического плана.

2. Выберите структуру бизнес-стратегии

Структуры бизнес-стратегии помогают задокументировать воспринимаемую ценность, которую вы предоставляете своим клиентам. Что еще более важно, они подробно описывают, как вы обеспечиваете эту ценность — каталогизируя продукты, политики, процедуры, персонал и многое другое, которые составляют анатомию вашей деятельности.

Невозможно реализовать успешный стратегический план, изменяющий направление будущего вашего бизнеса, без предварительной паузы, чтобы узнать, где вы находитесь: ваши сильные и слабые стороны, прошлые результаты и т. Д.

Организации оценивают свою ДНК с помощью одной из многих структур стратегического планирования:

3. Институционализировать измерение эффективности

Организации должны внедрить инфраструктуру, необходимую для управления, поддержки и уточнения измерений KPI.

Без таких технологий и систем ваша организация не сможет взять на себя ответственность за любые инициативы, разработанные в рамках стратегического плана.

Показатели эффективности для стратегического плана должны:

• быть действительными и поддающимися проверке
• Измерять конкретную стоимость или бизнес-единицу
• Вдохновлять желаемые результаты или поведение сотрудников
• Агрегировать просто и интуитивно, освобождая сотрудников от ненадлежащего ручного сбора данных
• В конечном итоге дает ответы на конкретные стратегические вопросы, которые направляют лиц, принимающих решения, к улучшенным бизнес-планам.

Лучшие практики для создания успешного стратегического бизнес-плана

Не существует объективной, универсальной модели бизнес-планирования.Стратегические планы должны быть нарисованы от руки организации, возглавляющей их, с указанием шагов, входов, выходов и процедур, таких же четких, как ваш отпечаток руки.

Однако существует ряд фундаментальных переменных, которые должны направлять идеи от абстрактных к реализуемым. Следуйте этим передовым методам, чтобы подготовить почву для более действенных, интеллектуальных и выполнимых стратегических бизнес-планов.

1. Назначьте группу межфункционального стратегического планирования

Настоящая межфункциональная команда включает представителей всех основных бизнес-отделов вашей организационной структуры.К ним относятся, помимо прочего:

• Продажи
• Маркетинг
• Производство
• Операции
• Человеческие ресурсы
• Финансовое планирование и бухгалтерский учет
• Исследования и разработки
• Закупки
• ИТ
• Соответствие
• И многое другое

Обеспечение всем отделам места за столом стратегического планирования — единственный способ учесть туманные перспективы, процессы, болевые точки и приоритеты, составляющие повседневную деятельность бизнеса.

2. Определите свои основные направления деятельности

Области внимания — это определяющие цели вашего стратегического плана. Думайте о них как о северных звездах стратегического плана, высших принципах вашего плана, определяющих предстоящий небольшой список заранее запланированных индивидуальных целей, инициатив и ключевых показателей эффективности. По мере того, как отдельные усилия видят завершение, вы приближаетесь к достижению целевой области.

Средний стратегический план будет содержать от трех до шести основных областей, распределенных на три-пять лет.Сами по себе эти фокусные области распадаются на от полдюжины до дюжины сосредоточенных целей.

Очень важно, чтобы межфункциональная команда руководителей как можно раньше определяла основные направления деятельности, используя в качестве компаса организационные ценности. Эти приоритетные области создают основу и инициируют формирование более детализированных целей и инициатив в будущем, согласовывая краткосрочные действия с процитированным долгосрочным видением.

3. Перевести цели в S.M.A.R.T. Голы

S.M.A.R.T. Цели были в лексиконе бизнеса на протяжении десятилетий. Популярность и постоянное развертывание этого фреймворка свидетельствует о его характере, который берет абстрактные и часто нематериальные области внимания и выстраивает их в практических действиях, также известных как цели.

S.M.A.R.T. Цели состоят из следующих компонентов.

• Конкретный: Цель относится к одной теме, предметной области или интересу.
• Измеримый: У цели есть количественный периметр.
• Действие: Вы можете приступить к достижению цели, используя текущие возможности вашей организации.
• Разумно: Цель логична для вашего положения на рынке, ресурсов и ценностей.
• Своевременно: У цели есть срок.

Начните каталогизацию каждой из ваших основных областей в виде одного-двух предложений S.M.A.R.T. цели. Например, предположим, что ваша организация выбирает в качестве основного направления «Финансовый рост: увеличение валового дохода».S.M.A.R.T. Тогда цель этой области может быть следующей: «Получите три последовательных ежемесячных дохода в размере 100 000 долларов в течение следующих 12 месяцев».

4. Просмотрите бюджеты

Прогнозирование бюджета должно осуществляться параллельно со стратегическим планированием.

В частности, группа планирования должна начать рассматривать текущее и перспективное распределение ресурсов с учетом приоритетов, изложенных в S.M.A.R.T. цели.

Вам не нужно направлять все до последнего доллара на цели стратегического планирования, но вы все равно должны создать систему, которая отслеживает текущие бюджетные требования, тенденции и сильные и слабые стороны расходов, чтобы лучше распределять ресурсы по трем-пяти планам. годовой график.Анализ финансовых ассигнований в течение годового и даже квартального бюджетного цикла может не сократить его, когда дело доходит до интеллектуального стратегического планирования.

5. Включение соответствующих отделов и сотрудников в каскад конкретных инициатив

Слишком много стратегических планов терпят неудачу из-за разрозненных отделов и неструктурированных коммуникаций. Представители комитета по стратегическому планированию должны уделять приоритетное внимание сотрудничеству со своими командами для передачи всех соответствующих приоритетных областей, целей S.M.A.R.T и изменения приоритетов бюджета.

Эта передовая практика также позволяет трансформировать цели в их следующее развитие: инициативы. Инициативы будут представлять собой микропроекты, элементы действий и изменения процессов, выполняемые на уровне отделов, которые, в конечном итоге, будут способствовать достижению цели S.M.A.R.T. Короче говоря, именно фактические ежедневные операционные изменения приведут к стратегической трансформации — мини-спринты, завершающие стратегический марафон.

Здесь крайне необходимы идеи и отзывы сотрудников. Это люди в гуще ваших операций.Вы можете успешно реализовать тактические цели только тогда, когда они согласуются с повседневной реальностью вашей рабочей силы, которую вы объединяете только в том случае, если соединяете их. следующие 12 месяцев ». Межведомственное понимание может послужить основой для ряда инициатив для достижения этой цели MRR, включая следующие.

• Производство: Уменьшите среднее время цикла производства единицы продукции с 30 до 25 минут.
• Дебиторская задолженность: Сократите среднее время обработки транзакции по заказу с пяти до трех минут за счет более автоматизированной авторизации.
• Продажи: Увеличьте количество дополнительных продаж на 15% среди постоянных клиентов.
• Маркетинг: Разверните новую стратегию A / B-тестирования на ключевых страницах продаж.
• Продажи, маркетинг, производство: Предложите новую линию высококачественных услуг, подписку или пакет продуктов.

6.Не забудьте присвоить ключевые показатели эффективности каждой инициативе

Показатели эффективности сообщают о прогрессе в достижении целей как командам, так и заинтересованным сторонам. Для каждой цели, обозначенной в каждой целевой области, вы можете разработать несколько KPI, дающих качественные, выразительные меры по ее достижению — в свою очередь, предоставляя подробные отзывы о том, что получается, а что требует большего внимания.

Структурируйте ключевые показатели эффективности стратегического планирования, включив в них следующее.

• Мера: Единица выполнения для элемента бизнес-действия.
• Контрольный показатель: Внешние рыночные или отраслевые данные для сравнения ключевых показателей эффективности — и одна из многих причин для проведения рутинного анализа конкуренции.
• Источник данных: Система, которую вы используете для агрегирования и хранения данных.
• Частота отчета: Объем и средства, с помощью которых вы делитесь данными KPI.

7. Создайте панель мониторинга стратегического плана, доступную для всех

Панели мониторинга стратегического планирования создают визуальное представление стратегического бизнес-плана, в котором указаны все инициативы, входные данные и изменения процесса, а также их цель.Чаще всего они живут в доступном для сотрудников трекере управления проектами или программном обеспечении для управления стратегиями.

Это представление связное, но всеобъемлющее. Он служит репозиторием, подобным управлению проектами, для каждого компонента, составляющего основные направления стратегического плана, а также создает цепочку для отслеживания подотчетности и рабочих процессов.

8. Постоянно оценивайте данные о производительности

Анализ KPI — это постоянное мероприятие, а не разовое действие одного члена команды.В модели зрелости стратегического управления организации, которые проводят частые и плавные оценки KPI, приближаются к пятому и высшему уровню эволюции зрелости бизнеса — постоянному совершенствованию.

Регулярные обзоры данных о производительности также позволяют организациям уточнять инициативы, которые, по их первоначальным прогнозам, будут способствовать достижению цели, но оказались неэффективными. Чем раньше организации обнаружат эти расхождения в данных, тем скорее они смогут предпринять шаги, чтобы вернуть график выполнения стратегического плана в нужное русло.

9. Расставьте приоритеты для последующих коммуникаций до внесения изменений в план

Если анализ KPI обнаруживает какие-либо пробелы или несоответствия, направьте их обратно в инициативы, возникающие в микросреде. Однако перед их внедрением руководители отделов должны сообщить об этих адаптациях, а также об их логике, основанной на KPI, своим командам, обеспечивая поддержку и плавное повторное внедрение переопределенных элементов действий.

Помните, что весь ваш стратегический план — с его основными направлениями, целями и основными инициативами — формируется через годы, а не месяцы или недели.Частые встречи сотрудников отдела могут показаться бесконечной игрой в пинг-понг между руководителями и сотрудниками, но они необходимы для обеспечения выполнения вашего стратегического плана.

Выберите стратегии обмена информацией, которые соответствуют вашей организационной культуре и структуре:

• Детализированные совещания по стратегическому планированию департаментов, на которых рассматриваются ключевые показатели эффективности и направления новых инициатив
• Встречи один на один между руководителями и членами команды
• Электронные сообщения и обзоры в масштабе всего подразделения
• Отчеты из офисов управления проектами или из офиса стратегического управления в рамках программного обеспечения для управления проектами или аналогичных платформ цифровых стратегий

10.Рассмотрите возможность продолжения усилий по обеспечению подотчетности

Консультанты или фирмы по стратегическому планированию предоставляют набор услуг, дополняющих каждый этап стратегического планирования.

Информация, полученная в результате их исследовательских услуг, ценна для изучения перед составлением тактического бизнес-плана и во время его реализации, а также при поддержании и управлении улучшениями бизнеса на этапе достижения цели.

По своей сути, фирмы, занимающиеся стратегическим планированием, определяют сильные и слабые стороны клиентов, области роста, возможности конкурентной дифференциации и многое другое.Они предоставляют количественные и качественные данные, которые используют превосходное стратегическое понимание:

8 советов по стратегическому бизнес-планированию, которые следует принять сегодня

Благодаря своей хирургической способности преодолевать шум и устанавливать общие цели, немногие инициативы гармонизируют людей, процессы и технологии, например интеллектуальное стратегическое бизнес-планирование.

Принципы стратегического плана, естественно, будут различаться, однако несколько передовых практик бизнес-планирования постоянно повышают темпы реализации.

1. Стратегическое мышление — это не стратегическое планирование

Кого из членов команды вы бы предпочли: долгосрочного критического мыслителя с подлинно новаторскими идеями, но редкими доводами до конца, или методичного практикующего, который делает все возможное. в своей трудовой этике, но не могут открыто вносить вклад в стратегическое видение?

Моменты тактического великолепия Lightbulb имеют свое время и место. Однако идеи должны идти пешком и говорить о разговоре. Лидеры должны уметь переводить приоритетные области в полезные для предприятия цели с четкими результатами и показателями эффективности.Все, что меньше, просто вращает стратегические колеса без тяги.

2. Настройте каналы обратной связи

Стратегическое планирование основывается на понимании, участии и общей поддержке подчиненных сотрудников в каждом отделе. Дайте понять, что вы цените их вклад. В конце концов, эти сотрудники выполняют повседневную работу по этапам реализации плана и инициативам, которые являются строительными блоками для достижения стратегической цели.

Создайте двусторонние каналы обратной связи для сотрудников, чтобы они могли поделиться своими мыслями и идеями.Разошлите опросы, чтобы проверить сильные стороны, болевые точки и процессы последних проектов, которые могут нуждаться в корректировке. Поощряйте руководителей отделов и групп проводить индивидуальные встречи со своими сотрудниками, чтобы получить отзывы о повседневной реальности выполнения стратегических планов. Эти идеи имеют неоценимое значение для создания более плавного процесса стратегического планирования сегодня и завтра.

3. Делайте встречи детализированными

Многие организации практикуют годовой или квартальный стратегический отчет по умолчанию.Хотя это жизненно важные презентации, текущее стратегическое планирование будет более успешным, если проводить более мелкие и частые встречи на уровне департаментов и руководителей.

Эти встречи должны быть сосредоточены только на нескольких проектах или инициативах, ведущих к более высокой стратегической цели, а не просто переходить к абстрактным целям или пересматривать весь широкий спектр самого плана.

4. Принятие бизнес-стратегии, а затем беспокойство о том, чтобы сделать ее гибкой

Непрерывное бизнес-планирование — по сравнению со специальным статическим или даже структурированным, но реактивным планированием — является целью многих организаций.Стандартизованное постоянное планирование позволяет организациям менять цели на лету, не разрушая нити всего плана.

Стратегическое планирование должно пройти, прежде чем оно сможет работать. Превращение модели зрелости стратегического управления в категорию непрерывного совершенствования — это процесс, который требует времени, приверженности, корректировок и периодических исследований конкурентного рынка, чтобы обосновать ваше видение бизнеса на практике.

5. Инвестируйте в обучение

Запланируйте обучение сотрудников с самого начала вашего стратегического планирования.Это гарантирует, что сотрудники, выполняющие ежедневные стратегические инициативы, свободно владеют и знакомы с инструментами, которые им необходимы для фактического выполнения своих ролей.

Рассмотрите возможность обучения сотрудников по любому из следующих вопросов:

• Новые технологии, неотъемлемые для реализации стратегических инициатив, включая программное обеспечение для управления стратегией или новые средства отслеживания управления проектами
• Новые рабочие процессы проекта
• Новые средства отслеживания производительности, отчеты и системы данных
• Любые дополнительная новая инфраструктура, связанная с выполнением стратегических приоритетов

6.Помните своих клиентов / клиентов

Информация о клиентах помогает определить наиболее важные, перспективные и прибыльные стратегические приоритеты. Убедитесь, что ваши лидеры не закрывают глаза, создавая изолированные цели, отделенные от реальных конечных пользователей. Регулярно проводите исследования с целью получения информации о клиентах, такие как опросы клиентов и синдикаты взаимодействия с пользователями. В результате вы обогатите свои краткосрочные и долгосрочные планы.

7. Интегрируйте непрерывные конкурентные исследования и оценки рынка

Подобно голосу клиентов и пользовательскому опыту, конкурентная разведка (CI) позволяет предприятиям ставить гипер-тактические и гипер-подходящие стратегические цели с учетом рыночных позиций.

CI и стратегическое планирование подобны искрам и труту. Данные от CI и анализа рынка служат для выявления самих проблем, пробелов и возможностей решения стратегического плана, в том числе:

• Определение ваших текущих сильных сегментов рынка
• Определение основных конкурентных угроз
• Определение стратегий для смягчения, если не превзойти, эти угрозы
• Сужение путей и стратегический выбор для достижения конкурентных преимуществ — например, стратегический план

Партнерство с профессиональным ИТ-специалистом и фирмой, занимающейся исследованием рынка, дает наиболее надежные и действенные исследования.Эти консультанты создают подробные профили с точным указанием сильных сторон и областей роста, а затем помогают в создании ключевых дорожных карт, которые устраняют эти пробелы и стимулируют стратегические действия.

8. Сохраняйте принципы и ценности на первом месте

Стратегическое планирование более органично и более ориентировано на успех, если его цели совпадают с культурой компании. Эти ценности — ДНК вашей компании. Ссылайтесь на них при разработке краткосрочных и долгосрочных стратегий, и у них будет гораздо больше шансов закрепиться.

Вам нужна карта стратегического лабиринта вашего бизнеса?

Ознакомьтесь с портфелем услуг стратегического планирования Proactive Worldwide.

Proactive Worldwide специализируется на персонализированных исследовательских пакетах, моделях развертывания и общих консультациях по стратегическому планированию и поддержке организаций, у которых достаточно бесформенных стратегических планов. Под персонализированным мы подразумеваем персонализированный — ни один клиент не получает те же заранее опубликованные рыночные результаты, наборы данных или повторно созданные шаблоны трансформации.

Свяжитесь с нами, когда будете готовы выйти за рамки базовой бизнес-стратегии.

Руководство по составлению бизнес-плана

Научиться писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса. Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей.Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным. Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать об основах вашего плана. Иногда полезно написать это последним — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами. Кроме того, включите подробную информацию об ожидающих или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду.В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов. Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как ваш бизнес будет организован с точки зрения структуры и руководства.Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и прогнозируемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Выделите себя

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который работает для вашего бизнеса. Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

• Титульная страница и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или обслуживание
• Маркетинговый план: анализ конкуренции, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционных и управленческих вопросов, юридических, нормативных требований и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, а также при необходимости , долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.