Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Становится очевидным, что маркетинговый подход полностью изживает былые практики, когда государственные служащие выжидали обращения к ним иностранных инвесторов. Вместо этого, государственные служащие сами обращаются к инвесторам с предложениями, расставляют приоритеты социально-экономического развития городов и продумывают такую систему устройства города, которая в наибольшей степени благоприятствует как интересам его жителей, так и внутренним и внешним инвесторам.

Принимая решение о долгосрочном вложении финансовых средств, компании учитывают следующие факторы, которые по сути для областных органов исполнительной власти и муниципалитетов являются инструментами по привлечению иностранных инвестиций в регионы и города:

• Масштаб городской агломерации
• Демографические характеристики
• Логистика
• Поощрительные программы
• Наличие промышленных кластеров
• Сформированная цепочка поставок
• Благоприятная политика правительства
• Социальная стабильность
• Политическое и гражданское руководство
• Комфортный стиль жизни
• Доступ к коммерческой недвижимости

1. МАСШТАБ ГОРОДСКОЙ АГЛОМЕРАЦИИ

Больший интерес у иностранных инвесторов вызывают города с широким масштабом, инфраструктурой и богатыми трудовыми ресурсам. В таких городах налажена скоростная система городского транспорта и аэропорт. Город указан на мировой карте в качестве места, экономическая ситуация в котором способствует предоставлению рабочих мест. Государственные органы власти активно развивают агломерацию города, предпринимают усилия сделать ее привлекательной для ведения коммерческой деятельности и построения карьеры. Привлекательные для инвестиций города должны быть местом интересной культурной жизни (деловые центры, концертно-развлекательные центры, музеи искусств, зоопарки, музеи природы, ботанические парки, стадионы и спортивные комплексы и т.д.). Для привлечения в регион головных офисов крупных международных компаний, предпринимателей и квалифицированных кадров значению культурных и научных учреждений отводится особое значение.

Для достижения необходимого масштаба мегаполисы переходят от политики подавления близлежащих экономических систем (небольших городов и деревень) к сотрудничеству с окружающими муниципалитетами и созданию региона, который приносит выгоду всем.

2. ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Каждый регион имеет свою отличительную комбинацию демографических характеристик, ключевыми из которых являются население, доход, возраст, образование, этическая принадлежность и язык. В зависимости от отрасли промышленности, компаниям для эффективного функционирования интересен тот или иной демографический состав резидентов городов.

Например, (1) города с большим количеством семей с высоким уровнем доходов привлекают продавцов премиум продукции; (2) города, в которых большой процент стареющего населения и достаточное количество платежных систем, привлекательны для медицинских учреждений; (3) города, объединившие свои университеты и исследовательские институты в сильную группу научно-технических учреждений и квалифицированных кадров, имеют высокие шансы на привлечение компаний, ориентированных на инвестиции в научные исследования и разработки.

Областные органы исполнительной власти и муниципалитеты, способствуя росту городов, иногда принимают решение внедрить с нуля несколько новых быстро развивающихся отраслей промышленности. Это могут быть информационно-коммуникационные технологии, финансовые центры, индустрия медий и моды и другие. Оптимальный набор отраслей призван поддерживать лидирующие позиции города.

3. ЛОГИСТИКА

Для эффективного осуществления производства и торговли компании-инвесторы нуждаются в тесно взаимосвязанных урбанистических центрах. Вмещение разнообразных отраслей промышленности, включая экспорт промышленных товаров, информационно-коммуникационные технологии, туризм, цепочку поставок для импорта машинного оборудования, пищевую промышленность и сборку автомобилей не мыслимо без удобной высокоскоростной транспортной инфраструктуры, а именно телекоммуникации, железнодорожные пути, морские порты, аэропорты, дороги, мосты, туннели, крупные логистические центры и автострады. Создание таких глобальных коридоров требует координации проектов на федеральном и муниципальном уровне и сотрудничества близлежащих городских агломераций.

4. ПООЩРИТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ

Областные органы исполнительной власти и муниципалитеты специально для компаний-инвесторов запускают такие поощрительные программы как: частичное финансирование инфраструктуры за чет налогов, субсидированные кредиты промышленным предприятиям, преимущества при размещении, налоговые льготы, скидки на оплату коммунальных услуг (вода, электричество и т.

В число поощрительных программ могут входить: программа “быстрого старта” для восстановления существующих сооружений; программа “визуального улучшения”, дающая скидки предприятиям, улучшающим внешний вид своих зданий; финансовая поддержка проектов, связанных со строительством жилых домов, торговой недвижимости, гостиниц и многоцелевых зданий; программа “Творчество, производство, инновации и технологии”.

5. НАЛИЧИЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ КЛАСТЕРОВ

Предприятий-инвесторов привлекает среда промышленного кластера, питающая их рост за счет предпринимательских союзов и обмена знаниями с крупнейшими компаниями в своей отрасли. Инвесторы стремятся получить выгоду за счет близости поставщиков, а также сотрудничества с местными университетами и их специалистами в сфере науки и технологий, а также привлечения к работе молодых специалистов. Предприятия-инвесторы ценят присутствие частного акционерного капитала и других финансовых инвестиционных учреждений, специализирующихся на новом венчурном инвестировании и коммерческом финансировании определенных секторов.

Предприятий-инвесторов притягивают не только кластеры, но и промышленные зоны, территории опережающего развития и свободные экономические зоны, поскольку в них намеренно объединяются внутренние и внешние цепочки поставок для поддержки крупных международных компаний.

6. СФОРМИРОВАННАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ ЦЕПОЧКА

Каждый продукт или услуга являются конечным результатом цепочки поставок по производству, продаже, послепродажному и техническому обслуживанию. Эти цепочки уникальны для каждой отрасли промышленности и для каждой компании внутри отрасли. Для компаний цепочки поставок производства и продаж – это вопрос стоимости и качества. Послепродажная система снабжения – это вопрос удовлетворенности и лояльности потребителя, а также дополнительного дохода.

Цепочки поставки для производства довольно сложные и включают в себя множество независимых предприятий, которые поставляют деньги, компоненты и системы для сборки конечного брендового продукта, поступающего на рынок. Цепочки поставок для продаж также сложны и включают в себя множество независимых посредников для продвижения, распределения, торговли и продажи продукции потребителям.

Существует также послепродажная цепочка поставок, которая требует привлечения множества независимых предприятий для проведения техобслуживания, ремонта и сервисного обслуживания купленных брендовых продуктов. Это жизненно важно для обеспечения высокого уровня удовлетворенности потребителя и поддержания бренда.

Оптимальное соединение всех сегментов снабжения в производственно-сбытовую цепочку является чрезвычайно важным для производителей брендов в вопросах качества, инноваций, расходов и удовлетворенности потребителя.

Городская агломерация стремится предоставить компании-инвестору преимущество конкурентоспособной цепочки поставок. Городские власти инициируют работу профильных ассоциаций и региональных организаций, с тем чтобы собрать поставщиков в цепочки поставок, соответствующих нуждам ключевых отраслей промышленности, которые города пытаются построить. Инвесторам интересно наличие в городах центров распределения, играющих все большую роль в подготовке готового продукта к передаче розничному торговцу, включая упаковку, этикетирование, отгрузку и информационный контроль.

Одна из существующих трудностей, с которой сталкиваются города при расширении возможностей существующих цепочек поставок, состоит в том, что каждая городская агломерация имеет свой исторически сложившийся деловой комплекс, который может как подходить так и не подходить для новых ключевых отраслей промышленности и компаний. Это создает напряжение и препятствует коллективному согласию в городе в вопросе распределения ресурсов цепочки поставок. По мере того как определенные ключевые отрасли промышленности претерпевают спад, возникает огромная необходимость поднять их при помощи более узкоспециализированных ресурсов цепочки поставок. Кроме того, тенденция иметь долгосрочные отношения с поставщиками говорит о намерении политически поддерживать ключевые традиционные отрасли промышленности, а не о том, чтобы дать дорогу новым поставщикам.

Самая большая слабость в планировании развития экономики областей и городов и привлечении инвесторов — это отсутствие знаний о требованиях к цепочке поставок компаний, которые агломерация пытается привлечь. Поэтому агентства по планированию городских агломераций нанимают специалистов международных исследовательских компаний по маркетингу и производству, разрабатывающих знания об организации подходящих цепочек поставок для привлечения инвесторов либо самостоятельно занимаются управлением информации. Задачи любого региона и города состоят в том, чтобы понять качество и стоимость такого преимущества, как цепочка поставок, а затем решить, какие отрасли промышленности и компании более других заинтересуются данным преимуществом.

7. БЛАГОПРИЯТНАЯ ПОЛИТИКА ПРАВИТЕЛЬСТВА

Меры и методы экономической политики играют важную роль в привлечении иностранных инвесторов. Не важно, насколько привлекательными могут быть области и города в аспектах размера рынка, семейных доходов и наличия квалифицированных кадров, финансовая нестабильность является существенным сдерживающим фактором для инвестиций. Поскольку иностранные компании используют местные валюты при исполнении сделок, быстрое обесценивание национальной валюты поднимает затраты на импорт деталей и компонентов сборных изделий.

Торговая политика страны также может сдерживать инвестиции. Например, установление виртуальных и реальных квот на объем продаж на импорт.

Нормативы – еще одно препятствие, с которым сталкиваются городские агломерации в процессе привлечения иностранных инвесторов и при поддержке роста местного бизнеса. Например, обременительная бюрократия, разорительные производственные и коммерческие нормативы, ограничения на экспорт передовых технологий.

Фискальная политика может стать значительным препятствием для привлечения зарубежных инвесторов. Например, высокие налоги на прибыль.

8. СОЦИАЛЬНАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ

Инвесторы ищут стабильную социальную среду для поддержания устойчивого и постоянно укрепляющегося экономического положения бизнеса. Политическая нестабильность, неустроенность и кровопролитие затрудняют привлечение внутренних и внешних инвестиций.

9. ПОЛИТИЧЕСКОЕ И ГРАЖДАНСКОЕ ЛИДЕРСТВО

Страны, области и города отчаянно нуждается в миротворцах, целителях, реставраторах, сказочниках и любящих людей всех видов. Инвесторов привлекают дальновидные политические и гражданские лидеры — идеологи с моралью, которые делают город живым и гуманным и рядом с которыми жить хорошо.

Такие идеологи могут превратить находящийся в упадке и криминальный город в город мирового класса с процветающими коммерческими районами с разнообразным малосерийным производством, с низкими налогами, с населением легко принимающим новые идеи, огромным количеством доступных помещений для размещения предприятий, с низкими ценами на недвижимость, культурой индивидуализма, благоприятными для бизнеса нормативами, высокопрофессиональными рабочими кадрами, с низкой стоимостью жизни, с передовыми центрами исследований и разработок. Идеолог способен покончить с коррупцией, внести харизму и объединить общество.

Понятно, что каждая область городской жизни в фундаментальном смысле дышит своим наследием. И это представляет собой трудную задачу для политических и гражданских лидеров сохранить то, что имеется и внедрить что-то новое.

10. КОМФОРТНЫЙ СТИЛЬ ЖИЗНИ

Иностранным инвесторам нужны талантливые люди, а семьям этих людей нужен комфортный стиль жизни, хорошее образование и здоровье, непрерывный интеллектуальный и творческий обмен. Талантливым людям, образованной и культурно просвещенной аудитории, филантропическому сообществу нужна насыщенная культурная жизнь для их пытливых умов и изысканного вкуса. Так, города обеспечивают комфортный стиль жизни за счет развития здравоохранения, технологий связи и передачи информации, системы государственных школ для привлечения ценных кадров, профильного обучения мирового класса, культурных учреждений высшего класса, исполнительского искусства, музыкальных консерваторий и т. д.

11. ДОСТУП К КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Иностранным инвесторам, компаниям сегмента розничной торговли и девелоперам предпочтительно размещаться в главных коммерческих центрах городов, чтобы оптимизировать рост своего бизнеса и доходы с инвестиций. Речь идет не только о головных офисах, а также об удобно расположенных и качественных складских площадях и производственных мощностях. Число выгодных мест размещения (индустриальные парки, логистические парки, финансовые центры, торговые центры и т.д.) сопоставимо с объемом денежных активов для инвестиций. 

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.

Как государственные и местные государственные льготы могут привлечь компании

Государственные и местные органы власти обычно предлагают компаниям фискальные льготы на миллиарды долларов, включая денежные гранты, скидки и налоговые льготы, чтобы побудить их переехать, расширить или остаться в определенном месте. В Соединенных Штатах, исходя из самых последних данных, оценочная общая годовая стоимость налоговых льгот составляет около 90 миллиардов долларов. Как правительства могут максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) для привлечения предприятий в эпоху, когда государственные и местные доходы снижаются, расходы растут, а капитальные вложения труднее получить?

Мы провели внешнее исследование и детальные интервью с экспертами из успешных государственных и местных организаций, предлагающих программы по привлечению бизнеса.Затем мы объединили наши выводы с уроками, извлеченными из десятилетий работы с множеством организаций экономического развития (EDO). Мы обнаружили, что государства с наиболее эффективными программами по привлечению бизнеса используют комплексную стратегию экономического развития: ставят конкретные измеримые цели для поддержки целевых секторов и инвестируют в ресурсы (персонал, системы и бюджет) для их эффективного выполнения и эффективно. Полученный в результате набор передовых практик позволил нам предоставить здравый смысл для успешных программ привлечения бизнеса.

Ландшафт экономического развития США быстро меняется, а капитальные вложения предприятий замедляются. В первом квартале 2019 года рост частных и нежилых инвестиций в основной капитал составил 4,4 процента по сравнению с 11,5 процента годом ранее и 20,1 процента в период посткризисного пика (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Граждане, правительства штатов и местные органы власти по всей стране ощущают пагубные последствия этого сокращения расходов на бизнес-инвестиции, что порождает ожесточенную конкуренцию за оставшиеся инвестиционные доллары. Следующие передовые методы могут помочь правительствам максимально эффективно использовать свои инвестиции и создавать плодотворные программы привлечения бизнеса.

Сравнение с аналогами

EDO с передовой практикой начинают с измерения эффективности своих стимулов по сравнению с коллегами.Первым шагом в этом упражнении по сравнительному анализу является выбор набора аналогов для сравнения. Партнеры, включенные в этот анализ, должны быть конкурентоспособными, но разумными, и часто бывает полезно использовать количественные показатели, чтобы прийти к соответствующему набору. Анализ населения, тенденций роста, основных секторов и ВВП может помочь определить набор аналогов схожего размера и экономического положения.

После того, как EDO установят набор партнеров, они могут оценить производительность по двум параметрам: насколько эффективны их стимулы для стимулирования роста и насколько эффективно они выполняют свои программы привлечения бизнеса.Ключевые показатели эффективности могут включать количество новых предприятий, перемещаемых в регион, капитальные вложения, созданные рабочие места и фонд заработной платы. Анализ этих показателей по секторам или типам бизнеса поможет EDO понять свои сильные стороны по сравнению с коллегами, а также выделить области, в которых они могут учиться у коллег.

Привлечение бизнеса и создание рабочих мест могут потребовать определенных затрат, и EDO также могут проанализировать, насколько эффективно они управляют своими программами. Лучшие EDO измеряют стимулирующие расходы на рабочее место, капитальные вложения и фонд заработной платы, а затем сравнивают их с аналогами.Анализ стимулирующих сделок в период с 2014 по 2018 год, агрегированный на уровне штатов, показывает, что некоторые штаты гораздо более эффективны, чем другие, в превращении стимулирующих расходов в созданные или сохраняемые рабочие места (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Многие штаты находятся за границей, где их ряды по стимулированию расходов и созданию рабочих мест равны. Колорадо, например, находится прямо на границе, занимая 17-е место как по стимулирующим расходам, так и по общему количеству созданных или сохраненных рабочих мест. Многие другие штаты явно работают лучше или хуже, чем все остальные, например, Вирджиния, которая заняла 20-е место по общему объему стимулирующих расходов, но шестое по общему количеству созданных или сохраненных рабочих мест. Другими словами, она смогла создать и сохранить больше рабочих мест с меньшим количеством стимулирующих долларов: в то время как средние поощрительные расходы на одно рабочее место в США за этот период времени составляли 21000 долларов, Вирджиния тратила всего 7000 долларов на одно рабочее место.

Более того, в зависимости от секторов, в которые штаты инвестируют, многие высокопроизводительные штаты, такие как Вирджиния, также пользуются третичными выгодами, такими как запуск благоприятного цикла привлечения поставщиков и инвестиций в инфраструктуру, которые усиливают эффект от их стимулирующих расходов. В случае штата Нью-Джерси этот сравнительный анализ показал, что вознаграждение за одно рабочее место в пять раз больше, чем в аналогичных штатах. Оптимизация этих расходов может создать пул финансирования для привлечения еще большего числа предприятий или для достижения других целей.

Огайо, например, достигает высокой рентабельности инвестиций за счет использования стимулов, занимая третье место среди своих аналогов по расходам на поощрение на каждое рабочее место, созданное или сохраненное с 2013 по 2017 год, и четвертое по расходам на стимулы на доллар заработной платы, созданным за тот же период. Глядя не только на результаты, но и на соотношение затрат на работу и затрат на капитальные затраты, EDO может определить возможности для реализации более стратегических сделок и повышения эффективности, особенно в том, как оно управляет программами привлечения бизнеса.

Используйте программные инвестиции для стратегического роста

Наибольшую отдачу от усилий по привлечению бизнеса приносят проекты, которые являются частью более целостной стратегии, направленной на ускорение роста в определенных секторах экономики или направленных на области, в которые в противном случае не было бы инвестиций. Эти усилия могут способствовать долгосрочному росту и повышению конкурентоспособности, которые превосходят влияние любого отдельного бизнеса. В отраслевых стратегиях это происходит потому, что отраслевые кластеры создают поле притяжения, которое привлекает другие компании, которые участвуют в их цепочке поставок или могут получить выгоду от совместного использования местоположения.

Кроме того, привязка стимулов к конкретным секторам позволяет более продуманно инвестировать в смежные области, которые также могут стимулировать экономический рост, например, улучшение инфраструктуры и целевые программы развития рабочей силы для привлечения дополнительных предприятий в этих отраслях. Одним из примеров такой стратегии является автомобильный кластер Южной Каролины. Начало кластера датируется 1992 годом, когда BMW выбрала Южную Каролину в качестве площадки для своего завода по сборке автомобилей за 600 миллионов долларов и получила пакет льгот на сумму 100 миллионов долларов, включая нефинансовые льготы. Задача заключалась в создании факторов, которые обеспечили бы успех первого завода BMW за пределами Германии. Штат разработал новую программу обучения трудоустройству и вложил дополнительно 40 миллионов долларов в модернизацию и расширение взлетно-посадочной полосы в ближайшем аэропорту. Сделка была стратегической инвестицией в якорное учреждение, которое углубило бы цепочку поставок в автомобильной промышленности штата. За 25 лет, с 1992 по 2017 год, BMW инвестировала 9 миллиардов долларов, и в настоящее время в одном только Спартанбурге, Южная Каролина, работает почти 9000 человек.По оценкам местных властей, на сегодняшний день BMW помогла стимулировать создание от 25 000 до 35 000 рабочих мест по всему штату.

Свяжите финансовые стимулы с конкретными измеримыми целями

В рамках более широких стратегий экономического развития ведущие местные органы власти сосредотачивают свои программы привлечения бизнеса на достижении конкретных измеримых целей. Приложение 3 предлагает примеры общих целей и связанных показателей.

Приложение 3

Конечно, эти цели должны четко согласовываться с предлагаемыми стимулами. Например, когда Алабама хотела создать рабочие места для жителей, она начала предлагать стимулы для создания рабочих мест в виде ежегодной денежной скидки в размере до 3 процентов от валовой заработной платы жителей Алабамы за предыдущий год. Он предлагает дополнительный 1 процент для компаний, расположенных в целевых округах, где они хотят создать рабочие места, и дополнительный 0.5 процентов для компаний, в которых ветераны составляют не менее 12 процентов персонала.

Небраска, которая хотела стимулировать малый бизнес, предлагает еще один пример программы, основанной на конкретных целях, согласованных со стимулами. С 2011 по 2019 год в рамках программы Nebraska Angel Investment Tax Credit (AITC) кредиты на уплату государственного подоходного налога стали доступны инвесторам в начинающих компаниях высоких технологий. Для того, чтобы предприятия на ранней стадии соответствовали требованиям, они должны на момент инвестирования находиться в Небраске, иметь менее 25 сотрудников и более 51% сотрудников, проживающих в штате.По состоянию на 2016 год в программу было инвестировано более 54 миллионов долларов, из них 113 малых предприятий получили более 19 миллионов долларов.

Используйте нефинансовые стимулы для создания прочной основы

Налоги важны при принятии решений о местонахождении для компаний и людей. Но важно отметить, что налоговые льготы сами по себе не привлекают бизнес и людей. Они имеют тенденцию играть роль после установления других, более важных, нефинансовых факторов.Нефинансовые стимулы могут включать обучение персонала, инвестиции в инфраструктуру, ускоренные процессы и доступ к сайтам разработки. Опрос корпораций, рассматривающих возможность расширения или переезда в 2019 году, показал, что они считают наличие рабочей силы главным приоритетом при поиске мест, на несколько пунктов опережая налоговые льготы и льготы. Тот же опрос также показал, что качество жизни важнее стимулов. Короче говоря, корпорации выбирают места, в первую очередь, исходя из общей пригодности и качества, а затем могут рассмотреть стимулы, чтобы сделать окончательный выбор.

Нефинансовые стимулы имеют решающее значение для включения в набор возмещения. Кроме того, эти инвестиции хороши для сообществ: они, как правило, «липкие», поскольку имеют долгосрочное влияние, которое длится дольше, чем отдельная компания. Например, в рамках стимулов и инвестиций, необходимых для привлечения BMW и создания кластера автомобилестроения, Южная Каролина пообещала увеличить пропускную способность своего международного аэропорта Чарльстона и обеспечила его. Из интервью с селекционерами сайтов мы знаем, что выделение нефинансовых стимулов в пакете для привлечения компаний может быть убедительным.

Нефинансовые стимулы недавно были в центре внимания Amazon HQ2. Выигравшая заявка в Вирджинии включала значительные инвестиции в транспорт и образование. Штат согласился вложить почти 300 миллионов долларов в инфраструктуру, включая модернизацию нескольких станций метро. Правительство штата и местные органы власти также объединили свои усилия для инвестирования в Университет Джорджа Мейсона, Политехнический институт Вирджинии и Государственный университет (Технологический институт Вирджинии), помогая обеим школам разрабатывать и финансировать новые программы на получение степени для увеличения числа выпускников компьютерных наук в регионе, что представляет собой значительный набор кадров для Amazon, а также общее благо для рабочей силы региона.

Неустанно сосредотачиваться на производительности и оценке

EDO и компании могут работать вместе, чтобы отслеживать влияние новых предприятий и поддерживать проекты в соответствии с инвестиционными целями. Мониторинг эффективности наиболее эффективен, когда это постоянный процесс, а не разовая деятельность. Строгая и регулярная оценка как финансовых, так и нефинансовых стимулов — и публикация этих результатов — может помочь сохранить доверие граждан и обеспечить успех.

Около 30 штатов имеют правила, требующие регулярной оценки налоговых льгот для бизнеса. Флорида, например, завершила свою программу Enterprise Zone в 2015 году после того, как оценка показала, что она обеспечивает гораздо более слабую рентабельность инвестиций, чем другие программы привлечения бизнеса. Оценка определила, что программа в значительной степени вознаграждала предприятия за деятельность, которая в любом случае имела бы место во Флориде, а не поощряла новые инвестиции.Более того, в предпринимательских зонах в целом дела шли хуже, чем в аналогичных районах, не включенных в программу. Программа действовала почти 30 лет, но, завершив ее, государству удалось сэкономить десятки миллионов долларов, которые оно было готово потратить в следующие несколько лет.

В штате Вашингтон действует один из самых давних и наиболее структурированных процессов оценки налоговых льгот. Объединенный комитет по аудиту и анализу законодательства Вашингтона (JLARC) изучил более 200 налоговых льгот с 2006 по 2016 год. В одном примере оценка 2012 года показала, что два налоговых стимула, предназначенные для поощрения расходов на НИОКР, не соответствовали их стоимости. Гражданская комиссия, которая наблюдает за оценками комитета, рекомендовала не возобновлять программы, и законодатели последовали этому совету.

Создайте команду-победительницу

EDO с сильными командами по развитию бизнеса имеют явное преимущество в привлечении бизнеса.Сильная команда по развитию бизнеса может включать в себя комплексные знания о том, как компании принимают решения, и знать, как им обращаться. Группа продаж может отражать организацию частного сектора, располагая технологиями (такими как система управления взаимоотношениями с клиентами для отслеживания потенциальных клиентов и проектов), ресурсами для командировок и сложным обеспечением, чтобы привлечь внимание специалистов по выбору сайтов и компаний. Команда по развитию бизнеса может работать рука об руку с отраслевыми экспертами и исследователями.

Наиболее эффективные EDO обычно нанимают отраслевых экспертов и бывших лидеров отрасли, которые говорят на том же языке, что и корпоративные лидеры, могут быстро понять их потребности и могут помочь перевести эти потребности в свои собственные группы по развитию бизнеса.Исследователи, обладающие ноу-хау и техническими возможностями для запуска моделей выбора участка, рентабельности инвестиций и затрат, могут дать ответы на вопросы компаний и специалистов по выбору участков. Они также могут создавать модели, чтобы лучше оценить ожидаемое влияние присутствия компании в различных сценариях и максимизировать эффективность сделок.

Высокопроизводительные команды по развитию бизнеса объединяют финансовые и нефинансовые стимулы для привлечения предприятий с помощью целевых комплексных пакетов. Например, чтобы привлечь Kia Motors, команда Джорджии объединила налоговые льготы с доступом к лучшей в своем классе программе подготовки кадров Джорджии Быстрый старт / Система технических колледжей Джорджии, инвестициями в государственную инфраструктуру и доступом к объектам. По словам Рэнди Джексона, главного административного директора Kia Motors Manufacturing Georgia, «Что действительно отличает Джорджию от других штатов, так это ее готовность понять нашу отрасль и то, что станет для нас шагом вперед. Долгосрочная оценка наличия рабочей силы, местоположения и логистики позволит нашим отношениям превратиться во взаимовыгодное, долгосрочное партнерство ».

Поскольку глобальная конкуренция за ограниченные инвестиционные возможности усиливается, EDO могут пересмотреть свои стратегии привлечения бизнеса и убедиться, что у них есть все элементы для получения максимальной отдачи от своих инвестиций.Следование передовым практикам может помочь правительствам штата и местным органам власти привлечь нужные предприятия, чтобы добиться максимального экономического эффекта для людей в своих регионах.

Стратегия привлечения инвестиций — Провинция Британская Колумбия

Целью стратегии привлечения инвестиций является разработка стратегического плана по привлечению бизнес-инвестиций, основанного на четком наборе целей, которые могут быть достигнуты путем применения тщательно продуманной тактики.

Стратегия привлечения инвестиций должна быть разработана в консультации с заинтересованными сторонами сообщества. Его также следует пересматривать и обновлять ежегодно, чтобы обеспечить его актуальность. В соответствующих случаях общины, находящиеся в непосредственной близости друг от друга, могут захотеть сотрудничать для разработки и реализации региональной стратегии привлечения инвестиций.

Как правило, это компонент более широкой стратегии экономического развития вашего сообщества, ваша стратегия привлечения инвестиций может быть подготовлена ​​с использованием частей более широкой стратегии, таких как оценка активов сообщества .

8 шагов к созданию стратегии привлечения инвестиций

Используйте это пошаговое руководство, чтобы помочь спланировать стратегию привлечения инвестиций в ваше сообщество.

Начните с изучения типов отраслей и предприятий, добившихся успеха в вашем районе. Это поможет вам определить, какие географические и конкурентные преимущества имеют в настоящее время предприятия в вашем регионе.

Вы также можете проанализировать цепочку поставок, связанную с этими успешными секторами, чтобы определить отрасли и предприятия, которые дополняют друг друга.Сюда могут входить предприятия, которые предоставляют ресурсы или услуги для существующих компаний или используют их продукцию.

Проведите собеседование с представителями местного бизнеса, чтобы понять преимущества и недостатки местоположения, а также конкурентные преимущества сообщества.

Проанализируйте розничные услуги в вашем районе относительно потребностей вашего сообщества. В настоящее время в сообществе могут отсутствовать важные розничные услуги, которые могло бы поддержать местное население.

Возможно, вы захотите нанять профессионала для проведения анализа пробелов в розничной торговле, поскольку существуют пороговые значения для ключевой группы населения, которые необходимо соблюдать для определенных типов розничного бизнеса, чтобы добиться успеха.

Вы также можете провести опрос местных потребителей, чтобы определить, какие виды новых услуг будут полезны для местного населения.

Этот компонент стратегии привлечения инвестиций строится на первых двух шагах. Это позволяет вам сузить круг ваших усилий по привлечению инвестиций, ориентируясь на отрасли и предприятия, которые хорошо подходят вашему сообществу и могут быть успешными.

Важно учитывать, как новые отрасли и предприятия будут дополнять другие инициативы по экономическому развитию и маркетингу в сообществах, такие как брендинг.

Например, если сообщество продвигает себя как «столицу приключений на свежем воздухе», то сосредоточение внимания на привлечении отраслей, производящих уличное оборудование (одежду, каяки и т. Д.), Будет подходящим вариантом.

4. Составить список возможностей для привлечения инвестиций

Чтобы помочь вашему сообществу определить типы бизнеса и инвестиций, на которые вы хотите ориентироваться, пообщайтесь с коллегами по экономическому развитию, чтобы определить, какие типы бизнеса были привлечены в подобные сообщества в Б. С.

Вы также можете опросить существующие местные предприятия, чтобы определить, являются ли они:

• Ищу деловых партнеров или инвесторов. Компании могут стремиться расширить или диверсифицировать свою деятельность, или они могут захотеть, чтобы аналогичные предприятия пришли в этот район, чтобы укрепить местный кадровый резерв и соответствующие службы поддержки.

• Ищу другие дополнительные предприятия, которые могли бы предоставить входы или выходы, которые поддержали бы, помогли расширить или диверсифицировать их операции.Поощрение дополнительных предприятий в одном секторе будет поддерживать создание кластеров, что может привести к некоторой экономии от масштаба для предприятий в этом секторе.

• Продажа или планирование продажи всего или части своего бизнеса в связи с выходом на пенсию или другими обстоятельствами.

5. Определение существующих и будущих участков, готовых к инвестированию

Важно поддерживать актуальную инвентаризацию зонированных и обслуживаемых коммерческих и промышленных земель и зданий в вашем районе.

Этот перечень участков и зданий может определить потенциальные места для новых предприятий и инвестиций. Трудно привлечь инвестиции, если в вашем районе нет четко определенных мест для инвестиций.

Определите цели вашего сообщества по привлечению инвестиций:

• Каковы ваши целевые секторы?

• Сколько новых предприятий вы хотите привлечь? Насколько они большие?

• Сколько инвестиций вы хотите привлечь?

• Каковы сроки вашего сообщества?

Сроки и цели должны быть реалистичными для размера сообщества и мощи местной экономики.

Например, разумной целью для небольшого сообщества может быть привлечение трех новых предприятий в год (начиная со 2-го года), в которых работает более 10 человек.

7. Определение стратегии и тактики привлечения инвестиций

Стратегии и тактика привлечения инвестиций должны подчеркивать конкурентные преимущества, которые ваше сообщество предлагает для того типа бизнеса, который вы пытаетесь привлечь.

Вот несколько советов по привлечению инвесторов:

• Инвесторы сосредоточены на своей способности выгодно обслуживать свои рынки.Хорошего местоположения, сырья и привлекательного сообщества недостаточно — вам необходимо продемонстрировать, что инвестор может эффективно и прибыльно обслуживать своих клиентов из вашего местоположения.

• Привлечь предпринимателя или потенциальный бизнес в ваше сообщество обычно проще, чем привлечь новое крупное предприятие. Убедитесь, что ваши стратегии и тактика отражают наиболее реалистичные цели вашего сообщества.

8.Внедрить, контролировать, оценивать и настраивать

После того, как вы завершите свою стратегию привлечения инвестиций, вы можете приступить к ее реализации. Ежегодно отслеживайте и оценивайте свой прогресс в достижении поставленных целей.

Возможно, вам придется время от времени корректировать свою стратегию привлечения инвестиций, чтобы реагировать на изменения в вашем сообществе. Важно помнить, что инвестиции не происходят в одночасье и в некоторых случаях могут занять годы.

Подробнее:

Как привлечь бизнес на благо местного сообщества

Что случилось?

Сент-Чарльз

В прошлом потенциальные компании выражали озабоченность по поводу высоких затрат, связанных с обновлением имеющихся офисных и торговых площадей, нуждающихся в новых:

• Сантехника
• Электромонтажные работы
• Системы пожарной сигнализации

В соответствии с предлагаемой программой грантов офисные предприятия будут иметь право на получение соответствующих грантов в размере до 10 000 долларов в качестве денежных средств, вложенных в обновление и ремонт рабочего места.Розничные предприятия будут иметь право на получение соответствующих средств в размере до 25000 долларов, поскольку эти типы предприятий взимают налог с продаж в город. Как сообщает Daily Herald, финансирование будет поступать из общей казны города.

Бирмингем

Долгожданный проект расширения пользуется большим спросом, и есть лист ожидания технологических стартапов, желающих открыть магазин в Бирмингеме. Ожидается, что проект акселератора создаст 400 квалифицированных рабочих мест в сообществе стартапов и принесет чуть более 38 миллионов долларов, сообщает Tech World.

Проект акселератора финансируется за счет коммерческого кредита, предоставленного городскому совету Бирмингема для покрытия основных расходов на строительство. Партнерство местных предприятий Большого Бирмингема и Солихалла выделяет деньги на создание коворкинга в других новых зданиях, сообщает Tech World.

Сан-Антонио

Многие крупные компании разместили свои кампусы в Сан-Антонио, чтобы воспользоваться более рентабельной энергетической системой в ключевом регионе. Электрическая сеть города изолирована от стихийных бедствий, что позволяет компаниям приобретать надежную электроэнергию по более низкой цене.В связи с планами по увеличению инвестиций в возобновляемые источники энергии и солнечную энергию ожидается, что предложения местных коммунальных услуг привлекут новое поколение энергетических компаний и специалистов, сообщает The San Antonio Business Journal.

Похожие истории

Как привлечь бизнес-инвесторов для стартапа

ESG означает «Экология, социальная сфера и управление», и это не ново, оно существует с 2015 года, но стало важным аббревиатурой с 2019 года. стремительный взлет.Глобальные инвестиции в устойчивое развитие сейчас превышают 30 триллионов долларов — на 68 процентов больше, чем в 2014 году, и в десять раз с 2004 года. Это ускорение было вызвано повышенным вниманием со стороны общества, правительства и потребителей к более широкому влиянию корпораций, а также со стороны инвесторов и руководителей, которые осознают это Сильное предложение ESG может обеспечить долгосрочный успех компании. Масштабы инвестиционного потока говорят о том, что ESG — это гораздо больше, чем прихоть или развлечение ».

В последние годы розничные инвесторы в Великобритании и ЕС стали более ответственно относиться к своим деньгам и образу жизни.Они требуют от предприятий, с которыми они ведут бизнес, чуткости к ESG. Потребители все больше осознают свои действия и действия брендов. Наблюдается растущая тенденция к экологически сознательным расходам и потреблению среди людей, которые хотят превратить свои покупки и выплаты вознаграждений в значимые действия для всей планеты.

Для создания стратегии внедрения ESG и анализа компании ESG, который поможет вам привлечь бизнес-инвесторов , все три компонента должны быть тщательно изучены и приняты во внимание.

Начнем с буквы «E»

T

Экологический аспект ESG делится на две части. Первая часть E — это изменение климата и энергия, которую Компания использует для обеспечения своего мира, поэтому все дело в углеродном воздействии. Вторая часть Е посвящена природным ресурсам и их влиянию на биоразнообразие, влиянию, которое Компания оказывает на водные системы наших естественных экосистем.
Вот полный список его компонентов , как привлечь инвесторов в деталях:

Вот полный список его компонентов в деталях:

• Снижение воздействия на биоразнообразие
• Компенсация углерода / кредиты
• Эквивалент CO2 Всего выбросов
• продуктов для экодизайна
• всего использования энергии
• экологических расходов
• экологических продуктов
• сокращения электронных отходов
• экологичных зданий
• опасных отходов
• гибридных транспортных средств
• политика энергоэффективности
энергоэффективность
• Использование возобновляемых источников энергии
• Целевые выбросы
• Коэффициент рециркуляции отходов
• Рециркулированная вода
• Water Technologies
• Забор воды Всего
• Расчетный эквивалент выбросов CO2

Теперь давайте посмотрим на «

» S ”делится на две части внутренней стойки держатели и внешние заинтересованные стороны. Внутренние заинтересованные стороны — это в основном ваши собственные сотрудники. Таковы, например, разнообразие, справедливость и инклюзивность, рабочая сила, благополучие, безопасность и здоровье персонала. И внешние заинтересованные стороны смотрят на широкие корпоративные права человека и влияние, которое Компания оказывает на общество в целом, особенно с точки зрения прав человека.

Вот подробный полный список его компонентов:

• Всего несчастных случаев
• Среднее время обучения
• Удовлетворенность клиентов
• Услуги дневного ухода
• Всего пожертвований
• Услуги сотрудников / подрядчиков
• Удовлетворенность сотрудников Гибкий график работы
• Политика в области здравоохранения и безопасности
• Программа по ВИЧ / СПИДу
• Политика в области прав человека
• Инструменты улучшения Деловая этика
• Коэффициент травматизма с потерей рабочего времени
• Потери рабочих дней
• Обучение менеджеров
• Политика Детский труд
• Разнообразие политик и возможности
• Системы менеджмента качества
• Обучение здоровью и безопасности цепочки поставок
• Представительство профсоюзов
• Затраты на обучение Всего
• Оборачиваемость сотрудников
• Женщины-сотрудники
• Женщины-менеджеры

И, наконец, давайте посмотрим на “ G »

« G »также разделяется на две части, когда дело доходит до определения , как привлечь инвесторов . Первая часть G — это то, что мы можем назвать традиционным корпоративным управлением для публичных компаний. И это все о правах акционеров, защите акционеров и равном и справедливом отношении ко всем акционерам. Вторая часть буквы G — это корпоративная культура и добросовестность бизнеса. Таким образом, риски, такие как взяточничество, коррупция, отмывание денег, и то, как компания гарантирует, что ее культура является культурой, в которой целостность и соблюдение требований глубоко укоренились.

Вот подробный полный список его компонентов:

• Устройства для предотвращения поглощения
• Независимость комитета по аудиту
• Культурное разнообразие совета директоров
• Среднее количество посетителей на заседаниях совета директоров
• Принадлежность к членам совета директоров
• Вознаграждение членов совета директоров
• Разделение между генеральным директором и председателем
• Секретная структура совета директоров
• Независимость комитета по вознаграждениям
• Комитет по устойчивому развитию КСО
• Внешний аудит устойчивого развития КСО
• Отчет об устойчивом развитии КСО Глобальная деятельность
• Женщины в составе совета директоров
• Глобальный договор
• Руководящие принципы отчета по GRI
• Пакет
• Разнообразие совета по политике
• Опыт совета директоров
• Независимость совета по политике
• Размер совета по политике
• Равное право голоса в соответствии с политиками
• Акционеры голосуют за выплату руководству
• Максимальное количество голосов
• S taggered Структура платы

Инвестиции в ESG быстро развиваются, но как?

По данным Института корпоративных финансов « ESG-инвестирование, несмотря на критику, становится все более популярным и, скорее всего, будет подходом к инвестированию, используемым миллениалами. Morgan Stanley Bank недавно провел исследование, которое показало, что почти 90% инвесторов-миллениалов заинтересованы в инвестициях, которые более точно отражают их ценности. К 2018 году с использованием стратегии социально ответственного инвестирования было выбрано инвестиционных активов на сумму около 12 триллионов долларов, и согласно исследованиям, проведенным компанией Montfort Communications по управлению активами, было обнаружено, что

• Семьдесят восемь процентов лиц в возрасте 18-34 лет заявили, что соображения ESG влияют на их инвестиции. выбор по сравнению с 67% среди возрастной группы 35–54 года и менее трети, 32%, среди населения старше 55 лет.
• Почти две трети (63%) людей в возрасте от 18 до 34 лет заявили, что выберут нового управляющего фондом на основе своего подхода к ESG, по сравнению с 17% респондентов в возрасте 55+. ESG по сравнению с мужчинами с более чем половиной женщин, 53%, заявивших, что они выбрали бы нового менеджера на основе своего подхода к ESG, по сравнению с 37% мужчин. Он ясно показывает, что ответ на вопрос , как привлечь инвесторов для стартапов , скрыт в его стандарте соответствия ESG.

• Женщины-инвесторы более убеждены в ESG, чем мужчины: более половины женщин, 53%, заявили, что они выбрали бы нового менеджера, исходя из своего подхода к ESG, по сравнению с 37% мужчин.

Если вы хотите начать рассказывать о своем путешествии по ESG, как ваша компания влияет на людей и планету, свяжитесь здесь.

Итак, давайте рассмотрим некоторые из тенденций, которые поддерживают этот феномен ESG-инвестиций

• Согласно новому исследованию Close Brothers Asset Management, почти две трети (65%) инвесторов отдают предпочтение ответственному инвестированию над желанием «просто максимизируйте» свою финансовую отдачу.
• В другом недавнем опросе более 2000 британских инвесторов, которые в настоящее время вложили в среднем 320 000 фунтов стерлингов, только 35% определились как «традиционные», ответив, что «мой единственный приоритет — максимизировать мою финансовую отдачу». Примечательно, что существует гендерный разрыв: 40% инвесторов-мужчин считают себя традиционными по сравнению с 31% женщин.

Таким образом, анализ компании ESG — это не тенденция, которая ползет вверх и исчезнет. Данные говорят нам, что он здесь, чтобы остаться, и если компания хочет добиться успеха в привлечении инвесторов в ваш бизнес , ей необходимо глубже изучить свой ESG и то, как это влияет на людей и планету.

Мы коммюнике, и мы команда специалистов по связям с общественностью, окружающей средой и управлением (ESG) и технических экспертов, которые разработают ваши лучшие стратегии устойчивого развития, инициативы и коммуникационные кампании, подходящие для вашего сектора и желаемого воздействия, и свяжут их с ценность вашего бизнеса. Свяжитесь с нами, если вы хотите узнать больше об анализе компании ESG и о том, как сообщить об этом.

Как привлечь бизнес-инвесторов в свой бизнес или стартап

Если у вас есть венчурная идея для поиска капитала, бизнес-инвесторы могут вам в этом чрезвычайно помочь.

Растущая компания, которая не может справиться с расходами, — это компания, которая «фактически» не растет. В сфере бизнеса денежная выгода так же важна, как и внутреннее развитие.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или владельцем малого бизнеса со стартапом, нуждающимся в средствах, чтобы вывести его на новый уровень, эта статья предлагает практические советы по привлечению инвесторов в вашу компанию. Мы также обсудим, на что обращают внимание инвесторы, решая, хотят ли они инвестировать в вашу компанию.

Итак, когда вы будете готовы углубиться в вопросы финансирования бизнеса, продолжайте читать.

Почему инвесторы важны для успеха в бизнесе?

Бизнес может преуспеть без инвесторов. Мы это знаем. Однако бизнес без инвесторов теряет значительную поддержку и опыт, которыми нельзя пренебрегать.

Инвесторы критически важны для любого бизнеса, потому что они позволяют компаниям добиваться успеха в ускоренном темпе.

Привлечь инвесторов не всегда просто.Но стоит знать, какой тип инвестора лучше всего подойдет вашей компании и как привлечь их внимание.

Инвестор — это физическое лицо, которое предоставляет капитал в ожидании прибыли от дохода, такого как дивиденды. Есть два типа инвесторов: долевые и долговые.

Инвестиции в акционерный капитал обычно поступают из собственного кармана. Тем не менее, он часто имеет более высокий потенциал прибыли, чем кредитование средств под процентную ставку, потому что акции дают право голоса, что позволяет им принимать решения внутри компании.

В то же время, долг может включать ссуды или кредитные линии, предоставленные банками или другими учреждениями, не входящими в данную компанию.

Когда искать внешние инвестиции

Что касается привлечения инвесторов, ваша компания может это сделать в любой момент. Однако «сейчас» может быть, в первую очередь, неподходящим временем. Лучше всего искать инвесторов, по крайней мере, когда вы находитесь в фазе роста.

Ищите инвестиции, когда:

1. У вас есть надежная идея продукта или услуги, но у вас нет средств на ее реализацию.
2. Ваш бизнес приносит достаточный доход, но не так быстро, как хотелось бы
3. Необходимость возникает из-за непредвиденного события, такого как ущерб, причиненный пожаром или стихийными бедствиями.
4. Вы хотите выйти на новые рынки и нуждаетесь в капитале
5. У вас многообещающая бизнес-модель, которая привлекает инвесторов благодаря высокому потенциалу роста или инновационной идее

Какие типы инвесторов лучше всего подходят для вашей компании?

Если у вас есть продуманный бизнес-план и вы ищете инвесторов, лучше всего начать с самых близких вам людей.Друзья и члены семьи могут быть готовы инвестировать в вашу идею, если верят в ее потенциальный успех.

Профессиональные ангелы обычно берут около пяти процентов акций, а венчурные капиталисты — от 15 до 30 процентов. Фонды ангелов обычно инвестируют меньшие суммы — от 25 000 до 500 000 долларов, в то время как венчурные капиталисты обычно инвестируют гораздо большие суммы, например 250 миллионов долларов.

Эти цифры не должны отпугивать предпринимателей. Существует множество источников финансирования, которые могут предоставить капитал без доли владения или необходимости в праве голоса.

Банковские ссуды предлагают фиксированный доход в виде процентов. Однако на них часто сложно претендовать, и обычно требуется обеспечение.

Краудфандинг — отличный способ быстро собрать деньги с небольшими инвестициями или без них, используя онлайн-платформы. Это можно сделать через собственный веб-сайт и такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo.

Однако имейте в виду, что инвесторы не имеют права на какую-либо часть прав собственности, но вместо этого получают вознаграждение, которое может включать доли в капитале будущей прибыли после того, как средства будут полностью возвращены.

Что ищут инвесторы?

Прежде чем вкладывать свое время или деньги, многие потенциальные инвесторы хотят убедиться, что у компании есть хорошие шансы на успех с их помощью и руководством.

Некоторые вопросы, которые могут задать себе эти люди, включают:

1. «Верю ли я в предпринимателя?»
2. «Эта отрасль растет?»
3. «Можно ли воспроизвести продукт компании?»

Вы можете задавать вопросы, которые соответствуют вашим личным потребностям.

Что делать, если инвесторов трудно привлечь?

Лучше всего сосредоточиться на том, что ищут инвесторы, рассматривая возможность инвестирования в свой бизнес.

Если вы сможете ответить на эти вопросы и доказать высокий спрос на вашу продукцию, то, возможно, скоро кто-то потратит свое время или деньги на то, чтобы помочь воплотить вашу идею в жизнь.

Самые успешные компании — это те, которые умеют привлекать инвесторов и использовать их в качестве ценных активов.

компаний, получивших успешные инвестиции

Некоторые из величайших компаний нашего времени достигли своего нынешнего положения благодаря финансированию. Вот несколько примеров компаний, которым требовалось обеспечить финансирование для расширения во всех отношениях:

Группа друзей решила создать службу под названием WunWun, которая представляет собой приложение для курьера и доставки по запросу для смартфона. Венчурные капиталисты отклонили их из-за отсутствия достаточного опыта в логистической отрасли. Тем не менее, они не сдались и продолжили свое предприятие, пока не привлекли 15 миллионов долларов от традиционных инвесторов.

Еще одна креативная компания — Airbnb. Этот стартап стал одной из самых успешных компаний в новейшей истории. Основатели использовали личные сбережения, прежде чем обратиться к семье, друзьям или знакомым с деньгами и внешними источниками инвестиций, такими как Y Combinator.

Другой пример — Fiverr, компания, построенная на платформе талантов-фрилансеров. Основатели использовали свои личные сбережения и деньги, полученные от клиентов, чтобы начать привлекать для себя $ 500 000 внешнего финансирования.

Еще одним примером креативности компаний была Nike. Он стал одним из самых прибыльных брендов, продавая спортивную обувь и одежду по премиальным ценам, прежде чем выйти на биржу со своими акциями и стать фаворитом инвесторов. История успеха Nike показывает, что хорошие идеи найдут инвесторов, если за ними стоит достаточно целеустремленных людей!

Стратегии привлечения инвесторов

Как ни странно, привлечь бизнес-инвесторов настолько сложно, насколько это сложно. Есть множество способов сделать это.Но только некоторые из них эффективны.

Например, некоторые предприниматели обращаются к социальным сетям и платформам краудфандинга, таким как Kickstarter. Эти сайты предлагают возможность любому, у кого есть отличная идея или продукт, собрать средства, попросив других жертвовать деньги в обмен на вознаграждение.

Чем с большим количеством людей вы обратитесь с помощью этих средств, тем выше ваши шансы найти кого-то, кто готов инвестировать. Ключ здесь? Приготовься!

Даже если в настоящее время вы не ищете финансирование, у вас должно быть резюме с подробным описанием того, чем ваша компания занимается и как вам потребуется большой инвестиционный капитал, чтобы создать презентацию, которая наилучшим образом отражает то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Список стратегий

Инвесторы хотят получить гарантии перед крупными инвестициями в любое новое предприятие. Но многие малые предприятия не знают где. Вот список лучших стратегий по привлечению инвесторов:

Составьте резюме, в котором излагаются потребности вашей компании и объем инвестиционного капитала, необходимый для начала работы.

Разработайте презентацию, чтобы рассказать о видении вашего бизнеса и его конкурентных преимуществах по сравнению с другими фирмами в отрасли.

Изложите все аспекты вашего бизнеса в простых терминах, чтобы инвесторы могли их легко и быстро понять. Многие малые предприятия полагаются на жаргон, который посторонним трудно расшифровать или понять. Это только снижает их шансы на получение финансирования.

Прежде чем представиться, знайте, кому вы делаете предложение. Это означает понимание того, откуда они берутся (культура и образование) и почему они инвестируют в одни отрасли, а не в другие (почему бы и нет?). Также полезно, если вы знаете кого-то, кто имеет связь с человеком, которому вы пишете.

Не бойтесь отказа и знайте, что это часть любого предпринимательского пути, а также если вы инвестируете в компании с высоким потенциалом риска.

Делайте шаг коротким, но увлекательным. Двухминутная презентация подойдет!

Заполните пробелы в знаниях, прочитав статьи о том, как привлечь деньги для малого бизнеса или привлечь инвесторов с таких сайтов, как журнал Entrepreneur (предприниматель.com).

Воспользуйтесь любой возможностью поговорить с кем-нибудь, кто может вам помочь.Чем больше людей вы общаетесь, тем больше у вас шансов найти инвестора!

Сеть как можно больше. Лучший способ для бизнес-инвесторов и предпринимателей найти друг друга — это сетевые мероприятия в их районе или онлайн-платформы, такие как LinkedIn.

Развивайте конкурентное преимущество, создавая что-то новое, о чем никто раньше не думал. Это поможет потенциальным инвесторам увидеть, что отличает вашу компанию от других.

Чего следует избегать при привлечении инвесторов

Есть дела, которые нужно делать, и есть вещи, которые нельзя делать.Чтобы привлечь инвесторов, вы должны сначала не допустить их отталкивания. Если вы пытаетесь получить финансирование, вам следует избегать этих ловушек.

Не знаю, о чем вы говорите

Неважно, впервые вы выступаете перед инвестором или нет. Убедитесь, что высказываемые вами замечания актуальны и точны. Это отличный способ потерять потенциальных инвесторов еще до того, как они примут решение!

Я слишком много говорю

Это включает в себя слишком много разговоров, вместо того, чтобы позволять им говорить — или, что еще хуже, перебивать и пытаться сопоставить каждую точку, которую они имеют, с одним из ваших собственных!

Чем больше интересных фактов, которыми вы поделитесь и которые покажут, насколько вы преданы успеху в любом коммерческом предприятии, которое вы продвигаете, тем больше у вас шансов получить финансирование.

Попытки перепродать себя

Это только даст вашему потенциальному инвестору представление о том, что вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, и о том, что вероятный кандидат исчезнет вместе со своими деньгами, если они будут достаточно глупы, чтобы инвестировать в вас.

Неправильное отношение к инвесторам

Не относитесь к инвесторам как к врагам, а не как к людям, которые помогают открывать двери будущим поколениям стартапов или малых предприятий. Во всяком случае, пора нам начать рассматривать их как союзников!

Не говорите отрицательно о других компаниях вашей отрасли.Это никогда не бывает хорошей идеей, потому что вы не можете быть уверены, что человек, финансирующий вас, также не будет инвестировать в один из этих конкурирующих предприятий в будущем!

Не преуменьшайте значение риска или неуверенности для потенциальных инвесторов. Это только заставит их дважды подумать, прежде чем вкладывать деньги в вашу компанию, каким бы многообещающим это ни казалось с точки зрения постороннего.

Не готово

Не представляйте себя слишком неопытным, разговаривая с бизнес-инвесторами, у которых на несколько десятков лет больше опыта, чем у вас.

Они увидят это насквозь и поймут, что им лучше инвестировать в другое место, если они хотят, чтобы кто-то успешно руководил их проектом / бизнесом!

Веб-дизайн для привлечения инвесторов

Главный вывод из всего этого заключается в том, что вы должны представить себя в наилучшем свете. Убедитесь, что вашим потенциальным инвесторам нравится то, что они видят.

Чем больше людей высоко ценит вас (и не только как компанию), тем больше у вас шансов на успех!

Независимо от того, сколько исследований мы проводим по запросам финансирования для стартапов или малых предприятий, это никогда не сработает, если наша презентация не понравится окружающим, особенно когда мы пытаемся привлечь бизнес-инвесторов.

Если вы заинтересованы в оптимизации своего веб-сайта для привлечения новых инвесторов, свяжитесь с нами, и мы с радостью выполним ваши требования.

Обладая огромным опытом в моде, Дэнни обладает врожденной способностью интерпретировать и выполнять пользовательские истории для создания отличного UX. Она ведет эволюцию UX в EB pearls, и разработанные ею клиентские продукты могут попасть только в топ-10 чартов в магазине приложений.

Маркетинг для привлечения бизнеса — Департамент общественного и экономического развития штата ОО

Обзор

Программа «Маркетинг для привлечения бизнеса» предназначена для поддержки удержания, расширения и привлечения бизнеса. В частности, программа обеспечивает финансирование проектов, которые демонстрируют важность маркетинга штата как предпочтительного направления для инвестиций и продвижения атрибутов и активов отдельных регионов. Гранты предоставляются тем проектам, которые, по мнению Управления маркетинга экономического развития, соответствуют положениям настоящих руководящих принципов программы.

использует

Основная цель программы — продемонстрировать важность маркетинга Пенсильвании как предпочтительного направления для инвестиций и продвижения.Кандидатам следует в рамках описания проекта объяснить, как их проект будет соответствовать этой цели.

Право на участие

Чтобы соответствовать требованиям, кандидат должен быть некоммерческой организацией из Пенсильвании, основной миссией которой является привлечение, удержание и расширение бизнеса. Средства могут использоваться для поддержки, полностью или частично, упреждающих, целевых бизнес-инициатив по привлечению, удержанию и маркетинговым инициативам. Кандидатам рекомендуется координировать свои действия с предлагаемыми и текущими мероприятиями, поддерживаемыми DCED, и конкретно описывать характер и объем этой координации с мероприятиями DCED.

Финансирование

Маркетинг для привлечения бизнеса

Условия

Кандидат не может вносить или санкционировать какие-либо существенные изменения в утвержденном проекте без предварительного письменного согласия DCED. Если для проекта не требуется полная сумма гранта, неиспользованная часть возвращается в DCED. Несоблюдение данного Руководства может повлечь за собой штрафные санкции, включая возврат средств с процентами.Когда проект финансируется, получатель должен поместить средства гранта на процентный счет. Любые проценты, полученные от инвестированных средств гранта, должны быть возвращены Содружеству.

Как привлечь в город стартапы и технологические компании, не полагаясь на налоговые льготы

Вместо того, чтобы просто искать налоговые льготы в обмен на рабочие места или делать пожертвования на любимую инициативу влиятельного политика, бизнес-лидеры, заинтересованные в общественном влиянии, должны вместо этого засучить рукава и сотрудничать с политическими лидерами, чтобы инвестировать в базовую инфраструктуру и использовать разнообразные таланты для способствовать развитию динамичных экосистем. Ключевыми являются стартап-сообщества и экосистемы. Они стали более яркими и широко распространенными, чем когда-либо, и их вклад в экономический рост и создание рабочих мест хорошо задокументирован. Менее хорошо задокументированы действия, которые государственный сектор может предпринять для содействия росту этих сообществ, а также то, что лидеры бизнеса могут сделать, чтобы стимулировать эти действия. Авторы предлагают три основных направления, в которых гражданские и бизнес-лидеры могут использовать недостаточно используемые ресурсы сообщества и стимулировать экономический рост: во-первых, инвестировать в высшие учебные заведения как движущие силы инноваций и создания рабочих мест, особенно используя их способность привлекать международные таланты.Во-вторых, поощряйте разнообразные сообщества, используя неиспользованные таланты для повышения экономической отдачи, а также большей справедливости. В-третьих, создайте базовую инфраструктуру для обеспечения будущего роста и удержания высококвалифицированной местной рабочей силы.

Экосистемы стартапов — ключ к развитию динамичной региональной экономики. Снова и снова эти кластеры талантов и науки способствуют созданию рабочих мест, созданию новых предприятий и привлечению инвестиционного капитала. В конечном счете, это неуловимые ингредиенты, которые ведут к большему процветанию и равенству в наших сообществах.Возможность Amazon HQ2 стала тревожным сигналом для многих руководителей бизнеса и общественных организаций. Несмотря на все заявки из малых и средних городов, Amazon решила инвестировать в двух суперзвезд метро: Нью-Йорк и Вашингтон, округ Колумбия (и компания отказалась от планов относительно штаб-квартиры в Нью-Йорке). Этот результат свидетельствует о том, что традиционная стратегия экономического развития, заключающаяся в использовании долларов налогоплательщиков в качестве субсидий и стимулов в обмен на переезд корпораций, является пустой тратой и должна быть заменена интенсивным акцентом на государственные инвестиции в инфраструктуру стартапов экосистемы.

Гражданские лидеры все чаще призывают сегодняшних бизнес-лидеров вносить свой вклад в экономическое развитие города и усилия по обеспечению справедливости. Вместо того, чтобы просто искать налоговые льготы в обмен на рабочие места или делать пожертвования на любимую инициативу влиятельного политика, бизнес-лидеры, заинтересованные в общественном влиянии, должны вместо этого засучить рукава и сотрудничать с политическими лидерами, чтобы инвестировать в базовую инфраструктуру и задействовать разнообразные таланты, чтобы помочь способствовать развитию динамичных экосистем.

Стартап-сообщества и экосистемы — ключ к успеху. Они стали более яркими и широко распространенными, чем когда-либо, и их вклад в экономический рост и создание рабочих мест хорошо задокументирован. Менее хорошо задокументированы действия, которые государственный сектор может предпринять для содействия росту этих сообществ, а также то, что лидеры бизнеса могут сделать, чтобы стимулировать эти действия.

Мы предлагаем три направления, в которых лидеры гражданского общества и бизнеса могут использовать недостаточно используемые ресурсы сообщества и стимулировать экономический рост:

1. Инвестируйте в высшие учебные заведения как двигатели инноваций и создания рабочих мест, особенно используя их способность привлекать международные таланты.
2. Развивайте разнообразные сообщества, используя неиспользованные таланты для повышения экономической отдачи, а также большей справедливости.
3. Создайте базовую инфраструктуру для обеспечения будущего роста и удержания высококвалифицированной местной рабочей силы.

Высшее образование и международные таланты

Образование — очевидная, но часто неправильно понимаемая область сотрудничества государственного и частного секторов. Высшие учебные заведения играют решающую роль в развитии местной инновационной экономики за счет коммерциализации исследований, а также выступают в качестве центров обучения предпринимательству и создания новых предприятий.Особенно это касается тех заведений, которые расположены в городах. Поскольку предпринимательские инициативы стали повсеместными в высшем образовании, возникли два проницательных приоритета: коммерциализация интеллектуальной собственности, созданной исследователями, и поощрение студентов и выпускников к осуществлению предпринимательских начинаний. Это достойные усилия, но внимания заслуживают и другие области.

Одна из возможностей, доступных школам, — привлечь иностранных студентов и исследователей, которые получают образование в США.S. Этим выпускникам часто показывают дверь после окончания учебы, и их отвергают из-за несовершенной и тяжелой иммиграционной системы. Удерживая этих выпускников, города могут извлечь выгоду из их экономического вклада — стимулировать создание новых предприятий, привлечь капитал в регион и стимулировать создание рабочих мест.

Иммиграционная политика обычно устанавливается на федеральном уровне, однако новаторские местные инициативы показывают, как города и сообщества могут действовать самостоятельно. Новаторской программой для этих международных предпринимателей является программа Global Entrepreneur-in-Residence (EIR), финансируемая Содружеством Массачусетса и запущенная в Массачусетском университете (где один из нас работает).Иммигранты-предприниматели нанимаются университетом на неполный рабочий день — они приобретают их опыт, чтобы внести свой вклад в предпринимательское сообщество, одновременно получая визу h2B (освобождена от годовой квоты из-за особого разрешения для некоммерческих организаций), чтобы позволить им оставаться в сообщество для создания своего стартапа. Результаты за последние четыре года с момента ее запуска впечатляют: в программе приняли участие 60 предпринимателей, и эти предприниматели привлекли более 400 миллионов долларов капитала и наняли почти 1000 человек, в основном на высокооплачиваемых должностях.Две компании, участвовавшие в программе — Kensho и PillPack — были приобретены за 600 миллионов долларов и 1 миллиард долларов соответственно. Другие сообщества, запустившие программу в рамках аналогичного сотрудничества государственного и частного секторов, включают Боулдер, штат Колорадо, и Детройт, штат Мичиган.

Разнообразный талант

Инвестирование в разнообразие и инклюзивность — проверенный способ повышения экономической отдачи в инновационной экосистеме. Эти инициативы лучше всего работают как межотраслевые, региональные усилия по совершенствованию практики найма и устранению системных предубеждений при найме и удержании персонала.Экономические аргументы в пользу разнообразия и инклюзивности очевидны, они основаны на широком спектре исследований. Хотя любая компания или некоммерческая организация может улучшить свои методы найма, ни одна организация не может изменить отношение экосистемы к разнообразию в одиночку; ключ к успеху — широкое сотрудничество в рамках всей экосистемы.

В этой области есть много многообещающих программ, в том числе YearUp, Code2040 и Resilient Coders. Один из примеров: базирующаяся в Бостоне компания Hack.Diversity предоставляет услуги наставничества и наставничества для чернокожих и латиноамериканских инженеров, чтобы помочь им найти работу начального уровня в самых быстрорастущих инновационных компаниях региона.Компании вносят две трети бюджета в обмен на услуги по найму и обучению, тогда как местные гражданские и благотворительные доллары обеспечивают баланс. Программа успешно создала три группы из 100 цветных инженеров с почти 100% успешным размещением, что привело к поддержке инициативы Чана Цукерберга как части амбициозной стратегии расширения.

Базовая инфраструктура

Государственно-частное партнерство не является явлением 21 ^-го -го века. В 1970-е годы Дэвид Паккард собрал руководителей микрочипов и технологических компаний в районе Залива, чтобы основать Группу лидеров Кремниевой долины. Основное внимание в нем уделялось региональным инфраструктурным и образовательным инициативам, поддержке государственных инвестиций в легкорельсовый транспорт, жилье и другую базовую инфраструктуру, которые способствовали экономическому чуду Кремниевой долины. Для других сообществ, стремящихся создать «следующую Кремниевую долину», они могли бы рассмотреть возможность инвестирования в базовую инфраструктуру в качестве проверенной временем формулы успеха.Если ваша транспортная система рушится, вам будет намного труднее создавать рабочие места для инновационной экономики. Но если бизнес-лидеры смогут сотрудничать с гражданскими лидерами, чтобы изменить то, как работники эффективно добираются из точки А в точку Б, возможностей будет предостаточно.

Благодаря инновациям в области мобильности и жилья, каскадно распространяющимся по нашим городам, государственно-частные партнерства станут важной основой для создания среды, которая позволит следующему поколению предпринимателей работать, жить и отдыхать.