Бизнес на недвижимости — ваши перспективы крупного заработка!
Зачем Вам бизнес на недвижимости?
Перед тем, как выбрать идею для бизнеса, важно ответить на несколько вопросов. «Сколько времени я готов уделять ведению бизнеса?», «Какие преимущества и преграды для бизнеса существуют в выбранной сфере?», «Какую прибыль я хочу получать и соизмерима ли она с принимаемыми рисками?», «Какой первоначальный капитал необходим для старта бизнеса?» и прочие важные вопросы.
Если вы желаете построить долгосрочный бизнес, который будет стабильно приносить прекрасный доход, рекомендуем рассмотреть идею бизнеса на недвижимости.
С чего следует начинать бизнес на недвижимости? «С выбора объектов инвестирования!» — скажете Вы. А вот и нет. Как вы планируете начать столь серьезный бизнес, даже не вникая в его основы. Бизнес на недвижимости настолько многогранен, что обучиться всем его аспектам за 1 день не представляется возможным.
Почему я должен выбрать этот бизнес?
Вы знаете о существовании 1000 и более бизнес-идей, для которых понадобится даже меньший капитал, что для инвестиций в недвижимость.
Так почему мы рекомендуем вам связать свою жизнь именно с недвижимостью?
Во-первых, недвижимость — это самое надежное вложение собственных средств. Подобно другим рынкам, рынок недвижимости не может резко обрушится. Естественно, в некоторые периоды времени можно будет наблюдать некоторое снижение цен на недвижимость, которое, как правило, быстро заканчивается. Если вы вкладываете средства в недвижимость, вы получаете шикарную возможность получать постоянный и стабильный доход от сдачи ее в аренду. В особенности это касается недвижимости на курортах, на которую всегда имеется спрос. Конечно, наибольшим спросом эта недвижимость будет пользоваться в жаркий период года, но и зимой вы всегда сможете найти любителя отдохнуть за меньшую цену с комфортом.
Во-вторых, вы всегда можете повысить стоимость приобретенной недвижимости, модернизировав и улучшив ее.
К примеру, квартиру с ремонтом вы сможете сдать в аренду либо продать дороже, чем эту же квартиру без ремонта. Стоимость самих ремонтных работ окупится довольно быстро.
Третье — наличие недвижимости позволяет вам получить кредит под залог данной недвижимости. При этом, оформив ваш объект недвижимости в качестве залога, вы можете и дальше получать стабильный высокий доход от сдачи квартиры / дома в аренду, параллельно развивая другой бизнес на средства, полученные в банке.
Четвертое — если вы решили заняться бизнесом, приобретение собственной недвижимости позволит вам сэкономить деньги на аренду офиса. Обустраивайте собственный офис прямо в приобретенной квартире. Это очень удобно и выгодно.
Пятое — инвестиции в недвижимость являются отличным способом защиты собственных средств от инфляции.
Шестое — вести бизнес на недвижимости достаточно просто. Главное — перед началом этого бизнеса узнать все нюансы его ведения.
Где найти самую интересную информацию по этой теме? Об этом поговорим ниже.
Бизнес на недвижимости: сколько можно заработать на этом?
Все зависит от того, в какую недвижимость инвестировать средства. Так, по мнению экспертов, в возможный доход от приобретения жилья в новостройке в Москве от ее перепродажи составит 20-30 %.
Поговорим языком цифр. Допустим, вы приобрели жилье за 100000 долларов, после чего сделали в нем ремонт, который обошелся в 3000 долларов. Стоимость вашего жилья увеличилась, а вы продали его за 125000 долларов. Итого Ваша прибыль составила: 125000 — 100000 — 3000 = 22000 долларов. Вдумайтесь: 22000 долларов за 1 операцию по покупке-продаже недвижимости! При том, эта сумма может быть и больше.
Наибольшую же прибыль вы сможете получить, приобретя недвижимость на самых первых этапах его строительства, довести его до «ума», сделав там ремонт, после сего продать квартиру в два раза дороже. Вы за одну операцию получите больше денег, чем получает слесарь за всю свою жизнь, работая на заводе не покладая рук.
Для кого подходит бизнес на недвижимости?
Бизнес на недвижимости подходит тем, кто:
1. Устал работать на дядю и получать нищенскую зарплату.
2. Стремится реализовать свой потенциал и неплохо заработать.
3. Для тех, кто разобрался во всех аспектах бизнеса. Без специальной подготовки бизнес на недвижимости принесет убытки, ведь слишком много в нем важных нюансов, которые необходимо учесть.
4. Бизнес подходит тем, кто привык «играть по-крупному».
Бизнес на недвижимости: первоначальные вложения.
Крупные первоначальные инвестиции — это самый большой недостаток данного вида бизнеса. Для того, чтобы приобрести свою первую недвижимость, Вам понадобится не одна тысяча долларов. НО! Никто не говорит, что деньги на приобретение своей первой недвижимости вы должны копить с зарплаты — долго копить придется. Вы всегда имеете возможность использовать «чужие деньги», взять кредит в банке и т.д.
С чего начать? Что посоветуете?
Если Вы желаете узнать основы бизнеса на недвижимости и получить ответы на важнейшие вопросы:
— С чего начинается бизнес на недвижимости?
— Как преодолеть страх перед инвестированием?
— Что такое «чужие деньги» и кто вам их даст?
— Как выбрать лучший объект для инвестирования?
— Как просчитать рентабельность инвестирования в объект всего за несколько минут?
— В каком ключе лучше строить отношения с близкими при ведении бизнеса?
— Как взять чужие деньги и преодолеть страх перед их использованием?
— Какие существуют основные способы и модели работы с банками?
А также многие другие вопросы — приглашаем вас посмотреть бесплатный вебинар Станислава Рождественского.
Вы познакомитесь со всеми нюансами бизнеса на недвижимости, получите ответы на самые важные для новичка вопросы.Возьмите ответственность за свою жизнь в свои руки, получив финансовую свободу и благополучие. Желаем успехов!
Недвижимость — Идеи для бизнеса
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Свежеспроектированный бразильский многоквартирный комплекс Huma Klabin будет предоставлять каждому жильцу бонус в виде складного велосипеда. Приобретение жилья –…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Здесь мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для строительства бизнес-центра, а также раскроем немного по-подробнее данную тему. На данный момент во всех…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Пожалуй, на нашей планете самое ленивое существо это человек.
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Как открыть компанию ЖКХ? Её создание должно быть согласовано с законодательством Российской Федерации. В данный момент не приходиться говорить о конкурентной…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Желая заработать на сдаче жилья в аренду, не обязательно являться ее собственником. Для этого необходимо иметь в субаренде несколько различных видов…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Хостел представляет собой вариант размещения постояльцев, при котором им сдается спальное место, находящееся в комнате на любой промежуток времени. Комнаты…
…Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Вы всегда задавались вопросом, как сдать квартиру в аренду квартирантам? Это просто. Существует много способов, но в этой статье мы поговорим о двух простых…Бизнес идеи в сфере недвижимости
Недвижимость – это одна из наиболее популярных сфер инвестирования денег среди предпринимателей и частных лиц. Все это обусловлено в первую очередь ценой на нее, она стабильна и растет вместе с ростом курса доллара и смене других экономических показателей. Зачастую бизнес в сфере недвижимости более стабилен, чем банки, так как в кризис они могут обанкротиться или за счет инфляции вы моете потерять часть средств, а вот дом или квартира, как были в цене, так и останутся.
Стоит отметить, что малый бизнес на недвижимости можно построить в нескольких основных форматах:
- Вы, как частное лицо покупаете объект, делаете там ремонт и сдаете его в аренду. Также сюда можно отнести частных застройщиков в коммерческом секторе, которые возводят магазины и офисные центры под сдачу. Сдача недвижимости в аренду как бизнес, это одно из наиболее популярных направлений, особенно в курортных городах, или мегаполисах, куда на работу приезжают люди из регионов. К тому же там много студентов, которым также нужно жилье. Все эти факторы заставляют рынок расти, и стимулируют людей вкладывать деньги в этом выгодном направлении.
- Вы застройщик, который продает квартиры, офисы или дома. Ваша цель – это обширная реклама и сотрудничество с риэлтерскими фирмами. Это бизнес для крупных игроков рынка, которые имеют большой стартовый капитал и свою команду юристов, экономистов и опытных строителей.
Высокие риски, огромные вложения и длительный период получения документов на застройку отпугивают многих начинающих предпринимателей. Но тут есть выход, работать в провинциальных городах, где все это сделать гораздо проще, главное прощупать спрос на квартиры в этом регионе. - Вы посредник между владельцем квартиры и человеком, который хочет купить, арендовать жилье. По сути, вы будете заниматься куплей продажей и арендой частной и коммерческой недвижимости в вашем городе. Для этого вам нужно будет заключить договор с обеими сторонами, а за выполненную сделку вам будут выплакивать оговоренный в договоре процент. Все новички стартуют именно с этого направления, и зачастую даже устраиваются на работу в риэлтерскую компанию, получают опыт, умения продавать или сдавать в аренду объекты, общаться с клиентами и прощупывают бизнес в целом.
Высокие риски, огромные вложения и длительный период получения документов на застройку отпугивают многих начинающих предпринимателей. Но тут есть выход, работать в провинциальных городах, где все это сделать гораздо проще, главное прощупать спрос на квартиры в этом регионе.Как видите, форматов открытия бизнеса связанного с недвижимостью много, и вы можете реально найти себя в одном из этих сегментов. Тут важно понимать, что экономический кризис заставляет тех же застройщиков форматировать свою деятельность, яркий тому пример смарт квартиры, площадью 10 – 18 кв.
м. Где все помещения размещены в одном пространстве, отделен только санузел. Ценник на такие объекты жилой недвижимости невысокий и молодые люди охотно покупают такое жилье. После кризиса наступает экономический рост, и ваша компания может быстро вырасти и выйти на высокую прибыль. Тут главное – это умение подстраиваться под рынок и собирать базу постоянных клиентов, с которыми вы будете работать.
Еще одним вариантом того, как можно заработать деньги на недвижимости – это открытие небольшого хостела переоборудовав офис или свое жилье в такой тип коммерческого жилья. Сейчас это пик популярности среди посетителей крупных городов. Ведь идти в отель очень дорого, а дешево переночевать в хостеле – это самое то.
Большинство сделок в этом сегменте осуществляются через несколько основных каналов привлечения клиентов. Во-первых, это личная база данных клиентов и связь с владельцами квартир, офисов и прочего. Во-вторых – это реклама в СМИ и досках объявлений. В-третьих, сейчас наиболее эффективный инструмент – это интернет.
В этом разделе мы предоставили вам список бизнес идей в сфере недвижимости, которые вы можете реализовать на практике в своем городе. Там есть варианты старта с нуля так и со стартовым капиталом, каждый найдет для себя что-то полезное. Мы сделали структуру статей в формате бизнес планов, чтобы вы могли оценить все расчеты и рентабельность бизнеса в целом. Читайте, комментируйте, оставляйте свои отзывы – все это будет очень полезно для посетителей нашего сайта.
Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес
Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода.
Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году
Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».
Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.
Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы.
Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.
Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?
В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?
Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.
Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.
За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.
Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.
Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.
Риэлторский бизнес: с чего начать?
Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.
Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.
Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:
- протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
- устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
- паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
- заявления на регистрацию;
- квитанции об оплате государственной пошлины.
В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:
- подразделении налоговой инспекции;
- местном отделении статистики;
- региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
- местном страховом фонде.
После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.
Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.
От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.
Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.
Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации.
Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.
Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?
Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.
От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность.
Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.
Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.
Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.
К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.
Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.
Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?
Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html
Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству.
А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.
Как стать успешным риэлтором?
Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.
Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.
Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.
Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.
Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.
Секреты успешного риэлтора
Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.
За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.
Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.
Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.
Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Доходная Недвижимость в Германии — Покупка Жилья под Сдачу в Аренду
Приобретение недвижимости в Германии с целью получения прибыли от сдачи её в аренду или ведение другого бизнеса.
Немецкий рынок недвижимости
Покупка доходной недвижимости — вид инвестиций в Германии, который привлекает немцев и иностранцев.
На первый взгляд, всё просто: нашёл подходящий объект, взял кредит, купил, сдал в аренду — и всё! Нужно вникнуть в тему, чтобы заметить, почему успешных инвесторов немного.
Покупка недвижимости в Германии дело прибыльное. Финансовый кризис, низкие проценты по сберегательным вкладам, инфляция — это гонит инвесторов искать тихие гавани, где они могут если не приумножить, то хотя бы сохранить деньги. И немецкая недвижка выглядит крайне привлекательно. Цены на аренду стабильно растут, проценты по ипотеке падают, предложений на рынке масса. Мысль вложить деньги в сектор немецкого жилья выглядит довольно здравой.
В 2018 году инвесторы вложили 65 млрд. евро в немецкую недвижимость. Это на 3 млрд. евро меньше, чем годом ранее. Причина проста: цены на недвижимость в мегаполисах слишком высокие. Особенно в Берлине, Гамбурге и Мюнхене.
Исследования показывают, что возможности инвесторов для вложений в недвижимость в Германии достигли предела. Время большого роста цен закончилось.
Возможно, падение инвестиций является прямым следствием переоценки недвижимости.
В 2019 арендная плата в Германии выросла примерно на 4,3%, а цены на приобретение жилья — на 7,9 %.
Если смотреть с точки зрения частника, который выбирает между покупкой квартиры в Германии для проживания в ней или арендой, для резидента решение очевидно. При наличии капитала в размере 20% стоимости, выгоднее взять ипотеку, чем платить аренду.
Я купил первое жильё в конце 2011 и продал в 2019 в полтора раза дороже, чем на момент заключения сделки.
Судя по активности инвесторов в недвижимость, бум цен заканчивается.
Основная проблема, которую приходится преодолевать потенциальным инвесторам — отсутствие полной и непротиворечивой информации. Интернет заполнен сотнями статей на сайтах разных фирм и тысячами сообщений на формах, которые не столько помогают, сколько сбивают с толку. А черпать знания из немецких источников часто не позволяет слабое знание языка.
Перед состоятельным человеком встаёт вопрос: лезть во все эти дебри самостоятельно или прибегнуть к услугам консультантов? Оба варианты возможны, и оба чреваты потерями денег и времени.
Главное — примерно понимать, что вообще предстоит сделать.
Рассмотрим основные этапы самостоятельного инвестирования в немецкую недвижимость.
Выбор доходной недвижимости
Чтобы инвестировать в объект, надо сначала найти подходящий вариант. Для этого необходимо разбираться, что вообще представляет из себя инвестиционный бизнес. Интернет предоставляет массу возможностей для поиска.
Но читатели обращаются за советами, планируя найти в Германии доходный дом. В дискуссии обнаруживается полное незнание немецких реалий. А без понимания, как “тикает” Германия, на базовом уровне, при самостоятельном выборе объекта придётся полагаться на удачу.
Общение с владельцами или маклером
Когда предложение найдено, придётся посетить объект, рассмотреть поближе. Фотографии в интернете — просто картинки, которые не дают полной информации. Придётся связаться с представителем владельца, чтобы договориться о встрече. Языковой барьер подразумевает переводчика. Наверняка, при ближайшем рассмотрении возникнут вопросы.
Да и обсуждение цены — вещь важная, нельзя упускать случая поторговаться.
Изучение документации
Каждая постройка в Германии сопровождается пухлой папкой документации.
- Планировка помещений и занятой земли,
- энергетический паспорт,
- бумаги владельца,
- выписка из земельной книги,
- техническая документация,
- арендные договоры,
- расходы на содержание,
- протоколы собраний жильцов в многоквартирном доме,
- прочая финансовая отчётность за прошлые годы.
Нужно иметь представление, какие бумаги необходимы, чтобы не пропустить ничего важного.
Заключение сделки
Если решение о покупке принято, нужно назначить приём у нотариуса. Заключение сделок возможно только через нотара. Нотариус не сможет принять сразу, график расписан на много дней вперёд.
Когда я покупал квартиру впервые, очереди к нотариусу пришлось ждать три недели. Во второй раз — полтора месяца.
Нотариус зачитывает договор и убеждается, что все пункты ясны.
Он также заверяет подписи сторон.
Крайне важно действительно понимать контракт. Поэтому при отсутствии достаточных знаний немецкого придётся оплатить услуги сертифицированного переводчика, сопровождающего сделку.
Финансирование
Получить кредит под покупку бизнес-недвижимости можно даже нерезиденту. Реалистичные условия для ипотеки — минимум 100000€ своих инвестиций, составляющие не менее 50% общей стоимости объекта. Если недвижимость стоит полмиллиона, нужно показать 250000€ капитала, чтобы относительно без проблем взять в долг в немецком банке на оставшуюся часть.
При обращении в банк в Германии за кредитом, оформите презентационную часть бизнес-проекта. Банкирам важно достоверно убедиться, что прогноз на возврат денег реалистичен. Иначе предложат высокие ставки или откажут.
Обычно платить за недвижимость нужно с предварительно открытого счёта в немецком банке. Но по договорённости с продавцом, разрешается положить или перевести деньги на счёт владельца жилья.
Если понадобится кредит, придётся сначала договориться об условиях до заключения сделки и заручиться гарантией банка о предоставлении финансирования. Не факт, что банк, в котором открыт счёт, также поможет с займом. И совсем не факт, что условия в конкретном банке будут наилучшими.
Представление о финансировании можно получить из статьи об ипотеке в Германии. Но между кредитом на частное жильё и бизнес-объект есть разница.
Получение кредита — не быстрая процедура. Часто занимает месяцы.
Работа с бумагами
Подписание договора — лишь начало бумажной волокиты. Запускается бурный процесс: приходят счета и письма из различных немецких ведомств. С вопросами требуется оперативно разбираться:
- оплата налога на покупку жилья,
- внесение записей в земельный реестр,
- расчёты с нотариусом,
- общение с банком.
Открытие фирмы
Доходная недвижимость как форма предпринимательства подразумевает регистрацию фирмы в Германии.
Понадобится пройти массу различных бюрократических процедур, начиная от составления бизнес-плана и заканчивая регистрацией.
Управление
Чтобы получать от инвестиции доход, придётся заниматься операционной работой. Покупка недвижимости — это трата денег. А инвестиция подразумевает прибыль.
Придётся сдавать помещения в аренду, общаться с клиентами, заключать страховки — вести бизнес.
Резюме
Из беглого анализа ясно, что человек, решивший самостоятельно заниматься инвестициями в немецкую недвижимость с целью переезда в Германию, должен обладать, как минимум, следующими навыками:
- Немецкий язык или оплата переводчика
- Знание основных реалий немецкой жизни
- Возможность, как минимум, краткосрочного пребывания в Германии для совершения необходимых бюрократических процедур
- Немецкий почтовый адрес для получения корреспонденции от немецких ведомств
- Наличие или возможность открытия расчётного счёта в немецком банке
- Не помешают навыки инвестора, бизнесмена и владельца недвижимости.
Разумеется, существуют потенциальные иммигранты, которым под силу решать проблемы самостоятельно. Но в большинстве случаев иностранцу придётся с консультантами на разных этапах процесса.
Выбор консультанта
Важнее всего вопрос доверия. Придётся общаться с абсолютно незнакомыми людьми. Фактор удачи играет немалую роль.
Советую обращать внимание:
- как долго консультант находится на рынке,
- какие услуги чаще всего оказывает,
- отзывы клиентов.
С точки зрения конечной выгоды от инвестиции, узкоспециализированные консультанты окажутся не самыми оптимальными партнёрами. Причина не в злом умысле, а характер деятельности.
Например, посредник по приобретению недвижимости заинтересован в продаже объекта. Его мало волнуют последующие шаги покупателя, перспективы управления инвестицией.
Консультант по открытию фирмы может ничего не знать, какие шаги нужно предпринять для получения немецкого ВНЖ.
Выбирайте специалистов, предлагающих полный спектр поддержки.
Так существенно снижается риск осуществления непродуманных шагов, ведущих к денежным потерям или длительным задержкам. Иммиграционные бизнес-консультанты вынуждены тщательно продумывать порядок действий, ориентируясь на конечную цель клиента.
Консультант, который управляет недвижимостью, сам заинтересован в поиске надёжного и выгодного объекта инвестиции, гарантирующего денежный поток. Он также заинтересован, чтобы при открытии фирмы подготовили правильные учредительные документы, написали бизнес-план, способствующий беспрепятственному получению вида на жительство.
Доход от владения
Смотреть только на капитал и цену объекта, чтобы получить адекватную оценку перспектив извлечения прибыли, недостаточно.
Большую роль играет местоположение недвижимости. Цены по регионам и по городам распределены неравномерно. При поиске выгодных объектов для капиталовложения в Германии, следует учитывать отношение между ценой покупки жилья и сдачи в аренду. Если в среднем по Германии на 2020 цена квадратного метра трёхкомнатной квартиры 4000€, то в Баварии 5000€, а в Мюнхене — 8000€.
Цены на аренду в Мюнхене выше, чем в других городах, но не в разы.
Для наглядности, приведу конкретный пример. Допустим, в наличии 200000€. При таком капитале реалистична покупка двухкомнатной квартиры в Германии. Средний размер немецкой двушки — 60 м². В Мюнхене 60 x 8000€ = 480000€. Получается, у инвестора в наличии 41,7% стоимости жилья, 280000€ придётся брать взаймы. Нельзя сбрасывать со счетов сопутствующие расходы — 10%. Итоговая задолженность — 320000€.
Аренда двушки в Мюнхене в среднем составляет 19€ за квадратный метр. Значит, реалистично сдать за 1140€. Если инвестор сдаст квартиру, это принесёт 13680€ в год.
Процент по ипотеке составит примерно 1,5%. На проценты банку в первый год уйдёт 4800€. 8880€ дохода от аренды пойдёт на покрытие тела кредита, если оставить за скобками расходы на содержание жилья. Как видите, двушка в Мюнхене при таком раскладе в принципе не окупаемая, потому что за те 50 лет, что потребуются на выплату долга, квартира станет дряхлой и владельцу придётся брать ещё один кредит на капитальный ремонт.
Если доживёт.
Теперь возьмём провинциальный город Бонн и инвестора с двумя сотнями тысяч евро в кармане. Здесь квадратный метр двушки обойдётся в 3330€. Цена квартиры составит 60 x 3330€ = 199800€. Нужен кредит только на сопутствующие затраты — 20000€. Годовой доход от сдачи составит 10,21€ x 60 кв.м x 12 месяцев = 7350€. Отнимаем 3000€ на проценты банку, получаем 4350€, которые можно пустить на покрытие задолженности. Размер кредита гораздо меньше, поэтому в данном случае можно вести речь о наличии рентабельности в таком капиталовложении.
Конечно, расчёты в примерах не на 100% отражают реальность, потому что параметров рентабельности гораздо больше. Например, нужно учитывать
- рост цен на жильё,
- как быстро можно продать недвижимость,
- насколько легко найти арендатора,
- расходы на содержание,
- налоги.
Для составления полной картины прибыльности покупки лучше привлечь специалистов, которые знают рынок.
Но даже утрированные примеры позволяют понять, что при оценке объекта с точки зрения доходности, инвестору важно учитывать, окупаемая ли недвижимость в принципе в данном регионе, и когда она окупится полностью.
Сам факт окупаемости не является чем-то сугубо положительным или отрицательным. В разных случаях это может иметь различный эффект. Большие расходы на ипотеку обернутся налоговыми послаблениями для бизнеса. Если параллельно инвестициям в недвижимость существуют также иные доходы — хорошо. Другое дело, что окупаемость — один из параметров, на который смотрят банкиры при выдаче кредита и чиновники при получении ВНЖ.
Перспективы строительства офисов в Германии
Немцы переезжают жить в большие города, чтобы стало проще искать работу. В городах Германии чаще трудятся в офисе: в течение многих лет спрос на офисные помещения показывает стабильный рост. Это открывает инвесторам массу возможностей — но лишь при стратегическом мышлении и разработке новых концепций.
Письменный стол, компьютер, телефон: для многих немцев рабочее место выглядит именно так. Согласно исследованию, проведенному Институтом немецкой экономики, в 23 из 90 отраслей, включая сферу услуг и государственный сектор, сотрудники работают преимущественно в бюро.
Так трудятся 25% работников, которые платят взносы социального страхования. В целом, занятость в офисах увеличилась за прошедшее время на 9,6% и составила 7,8 млн. человек. Наибольший рост заметен в крупных городах. Например, в Берлине 500000 сотрудников работают в офисе, что на 17% больше, чем в 2013. В Мюнхене количество клерков выросло на 13% до 380 тысяч, а в Гамбурге, Франкфурте и Дюссельдорфе увеличилось на 9-10%.
Согласно прогнозу Института, тенденция, привлекательная для инвесторов в офисную недвижимость, продолжится в дальнейшем. К 2035 ожидается рост офисной занятости на 6-13%.
Бизнес-недвижимость в Германии в настоящее время пользуется спросом, но долго так продолжаться не может.
«Даже города не смогут долго игнорировать демографические изменения», — объясняют эксперты.
Институт опасается, что число из-за общего сокращения населения ЕС, количество сотрудников к 2035 году сократится. Тогда потребуется меньшее количество офисных помещений, площади будут простаивать впустую.
Одновременно, вероятно, будет наблюдаться и нехватка жилья.
«Строить обычные офисы недостаточно. Инвесторам необходимо разрабатывать более гибкие концепции для использования пространства и в будущем».
В связи с этим, уже на этапе планирования следует предусмотреть возможное повторное использование помещений в качестве жилой недвижимости. Это увеличит затраты на строительство, но окупится в долгосрочной перспективе.
Покупка недвижимости и бизнес-виза
С точки зрения бизнес-миграции, покупка доходной недвижимости может стать основанием для получения вида на жительство в Германии.
Конечно, речь идёт не о двухкомнатной квартире, сдаваемой в аренду. Факт покупки немецкой недвижимости ещё не даёт права на проживание. Ничего не мешает владеть жильём из-за границы, получая прибыль.
Чтобы появились основания к получению долгосрочной визы, нужно, чтобы бизнес представлял интерес местным чиновникам с точки зрения развития экономики Германии.
Здесь важную роль играют такие параметры, как размер инвестиций, количество создаваемых рабочих мест, сулящий большие прибыли бизнес-план.
На юге Германии, где нет проблем с безработицей, бизнесмену для получения визы придётся убедить чиновников, что предприятие будет платить большие налоги. Вряд ли стоит рассчитывать на положительное решение из Баварии или Баден-Вюртемберга при вложениях в жилую недвижимость, потому что в первое время рентабельность такого бизнеса будет низкой, и налогов получить не удастся.
А вот на севере, в регионах, где уровень безработицы высок, будут рады созданию рабочих мест для местных жителей и размеры налогов уже не так важны. Там перспектив получения разрешения на открытие бизнеса на базе доходной недвижимости больше.
04-02-2020, Степан Бабкин
Как построить инвестиционный бизнес на недвижимости
Как построить инвестиционный бизнес на недвижимости: 3 главных путиНедвижимость может служить не только небольшим источником пассивного или личного инвестиционного дохода.
На ней можно построить еще и инвестиционный бизнес. Ведь вложения от владения доходной недвижимостью можно использовать для дальнейшего вложения на рынке в более быстро оборачивающиеся и ликвидные активы, с тем, чтобы получать на них дополнительный маржинальный доход. Главным фактором входа в такого рода бизнес являются крепкие финансовые знания, умения правильного обращения с недвижимостью на рынке и хорошее знание каких-то дополнительных секторов, на которых можно заработать быстрее, например, фондового рынка.1. Первый путь инвестиционного бизнеса хорошо описан в некоторых книгах Роберта Кийосаки. Это, по существу, скупка уцененной или почти ничего не стоящей недвижимости, выведение ее на более высокий уровень и продажа в момент, когда цена на нее максимально поднимается. Самое удивительное, что и в России, и в других странах бывшего СНГ такой недооцененной недвижимости достаточно много. Сюда же можно отнести конверсию недвижимости, например, жилой – в коммерческую или в складскую.
Пока проходит инвестиционный цикл, ту недвижимость, которая уже находится в собственности, можно сдавать в аренду.
2. Второй вариант – это привлечение недвижимости других собственников для создания инвестиционных компаний, капитал которых формируется из фактической собственности на недвижимость участников компании. В дальнейшем полученный таким образом капитал можно вкладывать в проекты с коротким и гарантированным, или мало рискованным сроком возвращения инвестиций или, наоборот, в длительные проекты крупных компаний. Можно приобретать акции, или государственные и корпоративные облигации с гарантированной выплатой. Таким образом, все участники будут получать инвестиционный доход.
3. Использование недвижимости более гибким образом для участия с ее помощью в инвестиционных проектах и капитале перспективных компаний. В данном случае действует похожим образом, но только единичный собственник, а не их группа, что обеспечивает большую мобильность принятия решений.
Самый важный момент данного типа инвестиций – это отказ от продажи объектов до того, как общий капитал превысит стоимость продаваемого объекта. То есть, если есть дом, то на нем сначала нужно заработать его полную стоимость, а затем уже его можно продать, чтобы вернуть себе его инвестиционную цену.
Бизнес план для недвижимости – Банк идей
Давайте с Вами обсудим такой документ, как бизнес план для недвижимости.
Прежде всего, раз мы говорим о бизнес плане, то рассматриваем недвижимость как источник дохода.
Каким может быть доход от недвижимости?
Возможно получить доход от реализации проекта по строительству и дальнейшей продажи квартир в многоквартирном жилом доме. Имея в наличии и в процессе эксплуатации недвижимости (жилой в том числе) можно говорить о доходе, получаемом от сдачи в аренду квартир или помещений. Для не жилой недвижимости возможно получение дохода от сдачи помещений в аренду и возможен доход от организации бизнеса, размещённого на этих площадях.
Приведём примеры:
Вы собственник участка земли, на котором планируете построить многоквартирный жилой дом. Бизнес план в этом случае будет выглядеть так:
- затраты – все затраты, необходимые для проектирования, согласования, строительства, отделки и ввода в эксплуатацию жилого многоквартирного дома. Необходимо не забывать при планировании затрат, что согласно законодательству, застройщик обязан оборудовать придомовую территорию такого объекта (детские площадки, места для отдыха взрослых, парковки для гостевого автотранспорта и т.д.)
- доходы – доход от продажи квартир в нашем многоквартирном жилом доме, доходы от продажи встроенных и пристроенных не жилых помещений.
Вы собственник складского помещения или торгового помещения, бизнес план для недвижимости выглядит так:
- затраты – все затраты на обслуживание помещения, своевременные ремонты, затраты, связанные с поддержанием рабочего состояния помещения и оборудования установленного на его площадях.
- доходы – все доходы, получаемые в результате сдачу в аренду Ваших площадей (за вычетом уплачиваемых в казну налогов конечно J — актуально для всех примеров) .
Вы собственник торгового или производственного помещения, на территории которого задумали наладить собственный торговый бизнес или производство.
- затраты – аналогичные затратам по второму примеру.
- доходы – доходы от бизнеса по реализации товаров, продукции и возможно услуг, происходящих на Вашей территории. Или доходы от реализации продукции, произведённых на данной территории за вычетом затрат на производство.
В том случае, если использование собственного помещения для производства или собственного бизнеса по торговле приносит Вам меньшую прибыль, чем в случае сдачи в аренду этого помещения, целесообразно перенести бизнес на другие – арендованные у стороннего лица площади, а Ваше помещение просто сдать в аренду.
Можно сказать, что изложенный материал это начальный этап составления бизнес плана для недвижимости. Мы продолжим разговор о бизнес планировании для объектов недвижимости в дальнейших публикациях.
Загрузка…Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета
Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?
Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят крах в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все необходимое, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.
Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.
Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера.
Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.
Вопрос в том … кто ты?
Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
- Получить CRM.
- Создайте свой идеальный личный план.
- Согласуйте свой бизнес-план.
- Составьте последовательный маркетинговый план.
- Получить веб-сайт.
- проспект последовательно.
- Воспитание ведет.
- Удачного тайм-менеджмента.
1. Получите CRM.
В конце концов, бизнес — это система.
Барри Дженкинс — брокер-владелец группы компаний Better Homes and Gardens Real Estate №2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю все упрощать. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».
Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника потенциальных клиентов или автоматизировать весь процесс транзакции.
Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.
Использование CRM для организации уровня босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничто важное никогда не провалилось.
2. Создайте свой идеальный личный план.
Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.
Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что у нас есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.
Вопросы для рассмотрения:
- В какое время вы хотите приступить к работе?
- В какое время вы хотите закончить?
- Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
- Сколько денег вы хотите заработать?
Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Оплатить колледж своих детей полностью? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.
Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда уходят ваши прибыли и комиссионные.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.
Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.
Вопросы для рассмотрения:
- Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
- Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
- Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
- Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
- Кто позаботится об остальном?
Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных без того, чтобы показаться «продажным» друзьям и семье в вашей Сфере влияния (SOI).
Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста. Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.
Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.
Вопросы для рассмотрения:
- Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
- Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
- Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
- Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?
Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.
Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.
5. Создайте веб-сайт.
Для 44% всех покупателей первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.
Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов. Это может стоить немного заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и , чтобы привести эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.
Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блога и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
6. Проспект последовательно.
Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.
На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей.
Фактически, находящаяся в Атланте компания Graham Seeby Group всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.
Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:
«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«
Стратегия поиска Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.
7.
Воспитание лидов.Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.
Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить, чтобы добраться до них; вам нужно построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».
Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы увидеть, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу: мне нечасто звонят «.
Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.
8. Управляйте своим временем.
Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.
Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.
Для экспертов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на деятельности, которая действительно приносит доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.
Как начать в сфере недвижимости
- Получите лицензию на недвижимость.
- Найдите брокерскую фирму.
- Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
- Оплатите взносы.
- Найдите наставника.
- Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
- Создайте свой личный бренд.
После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальное ценностное предложение, пора переходить к медным гвоздям.
Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.
1.Получите лицензию на недвижимость.
Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.
Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.
Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.
2. Найдите брокерскую фирму.
Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местном бутик-брокере в вашем районе. В Интернете также появляются виртуальные брокерские конторы, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.
При выборе брокера учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, где будете получать справедливую оплату и сможете учиться у опытных людей.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете.
Членство в NAR также даст вам доступ к Службе множественных списков (MLS), где вы сможете искать по всем объявлениям в сети.
4. Оплатите взносы.
Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить немного усилий, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«
Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.
5. Найдите наставника.
Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.
Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.
6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный покупатель.
Работа с впервые покупателями жилья сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.
Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.
Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.
Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.
7. Создайте свой личный бренд.
Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.
Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие вашего профессионального бренда в социальных сетях. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.
Прочтите еще несколько советов по созданию личного бренда и движка лидогенерации.
Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости
- Используйте свою Сферу влияния.
- Начать работу в сети.
- Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
- Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
- Запуск рекламы в Facebook.
- Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
- Начать вести блог.
1.Используйте свою Сферу влияния.
Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов вне вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.
2. Начните работу в сети.
Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить свою SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.
Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько берете.
Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя будет оставаться в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, подключить свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших объявлений или ваш профиль, он сможет связаться с вами.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может оказаться нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в начале пути к покупке дома.
Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.
5. Запустите рекламу в Facebook.
Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая рекламу на основе местоположения, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска.Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вас будут искать.
7. Начните вести блог.
Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов.
Выбирайте темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.
Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.
3 совета для построения успешного бизнеса в сфере недвижимости
Как менеджера и бывшего владельца моего бизнеса в сфере недвижимости меня часто спрашивают: «Что нужно для успеха в качестве агента по недвижимости?» Как вы, наверное, знаете, это глубокая тема; Однако мои первые три совета таковы:
1. Не будь секретным агентом.
Вы должны создать базу данных, и она должна быть как минимум на вашем компьютере. Еще лучше, это должно быть в программе CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы вы могли лучше отслеживать задачи и быть в курсе их выполнения.Это необходимо для того, чтобы вы могли хорошо общаться и развивать свой бизнес за счет увеличения продаж.
Начните с рассмотрения того, кого вы знаете сейчас, и подумайте, кого они могут знать? Этот мозговой штурм — это форма налаживания контактов, и это ценная стратегия, которую нужно иметь в своем арсенале для увеличения вашего дохода.
Есть старая поговорка: «Если не записано, значит, не существует». Я лично видел, как это применимо здесь. Создайте эту базу данных и начните с хороших заметок о каждом человеке о том, как вы его знаете.
Добавьте имена членов их семей (обязательно спросите, как они поживают) и добавьте любые детали из ваших предыдущих разговоров, чтобы вы могли освежить свою память, прежде чем разговаривать с ними в следующий раз. Не забудьте указать то, что они считают важным. Такие вещи, как фанат определенного вида спорта или место работы, — отличные темы для разговоров позже.
Прожив в одном городе большую часть своей жизни, я дошел до того, что прочитал белые страницы местного телефонного справочника.Я проделал это три раза. Я почти каждый раз засыпал.
Было много дней, и я так хорошо спал в те ночи.
Меня поразило, сколько имен я нашел. Я встречал людей, которые были старыми друзьями, бывшими соратниками в моей прежней карьере, хорошими контактами из моего детства, школы, спорта и общественной жизни. Я забыл о каждом из них.
Никогда не прекращайте создавать базу данных. Создание базы данных — это задача на всю карьеру, которая напрямую связана с вашим уровнем дохода.Это, вероятно, самая ценная часть вашего бизнеса, поэтому всегда оставайтесь на ней.
2. Найдите что-нибудь ценное.
Это особенно верно, когда вы обращаетесь к кому-то, кого плохо знаете или с кем давно не разговаривали.
Всегда лучше иметь то, что они сочтут ценным. Вам нужно поделиться этим с ними. Спросите себя: «Что делает меня ценным для других, даже если они не покупают и не продают дом?»
Еще один вопрос, который следует рассмотреть и определить: «Что делает меня уникальным, что отличает меня от других на моем рынке?» Это тоже должно быть напрямую связано с тем, что вы предлагаете потенциальным клиентам.
Другая стратегия — получить что-то, что их заинтересует, когда вы позвоните. Включите это в разговор в подходящее время.
Эта деталь может быть такой же простой, как статья в журнале, которую вы читаете. Возможно, это напомнило вам об их маленьком сыне, который когда-нибудь хотел стать звездой хоккея НХЛ.
Вы могли бы начать свой разговор примерно так: «Сегодня утром я увидела статью в (название журнала), и она заставила меня подумать о тебе и твоем сыне Джонни.Затем заявите: «Я подумал, что мне следует позвонить вам — как Джонни все равно?»
Во-первых, это даст вам вескую причину позвонить им, а во-вторых, это покажет им, что вы о них заботитесь. В данном случае это был их сын. Почему это так важно? Это показывает им, что вы помните, что для них важно.
Обязательно спросите, как дела у него / нее и Джонни, и предложите отправить им копию статьи. Не используйте этот тип разговора для продажи своих услуг. Будьте заботливым человеком, другом, а не настойчивым продавцом.
Помните, что «бизнес строится на отношениях». Убедитесь, что вы строите эти отношения. Он работает лучше, если он включает уровень доверия, прежде чем вы попытаетесь им что-нибудь продать.
Подумайте о том, что делает вас уникальным и ценным в глазах других. Я говорю это потому, что, в конце концов, важно то, что они думают. Наши мысли и идеи по этому поводу бесполезны, если они не видят этого так же.
Использование одного или нескольких средств связи поможет вам оставаться на связи с людьми в вашей базе данных.Убедитесь, что у них всегда есть что-то личное и ценное. Постарайтесь как можно лучше автоматизировать это, чтобы сэкономить время. Автоматизация — это форма системы. В бизнесе системы — это ценные инструменты, которые вы можете использовать.
Все, что вы делаете, следует делать с намерением преобразовать это в какой-то момент с помощью личной встречи. Это твоя цель. Встретьтесь лицом к лицу с как можно большим количеством людей. Сосредоточьтесь на тех, кто имеет хорошие связи благодаря своей личности, работе или хобби.
Люди, которые знают много других, могут быть бесценными для вашего бизнеса.
На самом деле, подумайте о том, чтобы построить A-list. Люди в этом списке либо имеют очень хорошие связи, либо готовы помочь, либо, возможно, думают о переезде в ближайшем будущем. Обратите внимание на этих людей и не пожалейте времени в этой области.
Сосредоточьтесь на тех, кто подумывает об «изменении образа жизни». Это может быть карьера или переезд. Это может быть разговор о чем-то вроде выхода на пенсию, развода, переезда в домик или даже смерти.Люди часто двигаются, когда дети выходят из гнезда. Чем ближе вы остаетесь на связи — тем лучше.
Таким образом, вы хеджируете и используете свои ставки на то, чтобы быть в курсе событий в нужное время, что, в свою очередь, может означать будущее вашего бизнеса. В конце концов, ваша основная цель — помочь решить проблемы других людей в этой области, поэтому не расстраивайтесь, узнав об этом заранее, и оставайтесь на связи.
Социальные сети, информационные бюллетени и почта могут быть хорошими вещами.
Однако учтите, что они не заменяют телефонный разговор и личные встречи.
Когда вы назначите встречу, убедитесь, что они знают, что вам небезразлична их текущая ситуация. Никогда не продавайте им, если не знаете, что они продают ваши услуги.
С другой стороны, не бойтесь приглашать и бизнес. Во время разговора найдите подходящее время, чтобы спросить, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы купить или продать дом на рынке. Эти слова тоже включают их, но вы задаете вопрос людям, которых они знают.
Если не задать этот вопрос, это означает, что вы можете упустить десятки тысяч долларов дохода от рефералов каждый год.
Оставайтесь на связи регулярно, не доставляя неудобств. Не бойтесь спрашивать разрешения на это. Если вы используете электронную почту, будьте осторожны, поскольку в некоторых юрисдикциях требуется одобрение. Будьте профессиональны и убедитесь, что вы не нарушаете закон на своем рынке и не приставаете к тем, кто не хочет слышать от вас.
3.
Вы являетесь генеральным директором собственного бизнеса.
Вы должны относиться к своей практике в сфере недвижимости как к бизнесу. На самом деле, я бы сказал, что когда кто-то спросит: «Чем вы занимаетесь?» чтобы ответить: «Я владею недвижимостью.«Чем больше вы так говорите, тем больше ваше внутреннее« я »осознает это, и тогда вы начнете действовать уверенно, как бизнес-профессионал, которым вы должны быть.
Много раз я видел, как риэлторы относятся к своей карьере как к работе. Это ошибка, которую вы не хотите совершать.
Если вы относитесь к своему бизнесу как к работе, вы можете пойти работать на кого-то еще и получать почасовую зарплату, на которую вы всегда можете рассчитывать, даже если она совсем не похожа на то, что вы могли бы зарабатывать в сфере недвижимости.Чтобы добиться успеха, вы должны с самого начала понять, что вам нужно работать над своим бизнесом, а не только над своим бизнесом.
В любой день я бы сказал, что наиболее успешные агенты проводят не менее 20 процентов своего времени, работая над своим бизнесом, а иногда и намного больше.
Это потому, что нужно создавать подходящие системы и стратегии, чтобы добиться успеха, а затем оставаться успешным. Если вы думаете о себе как о сотруднике, вы, вероятно, будете проводить свои дни, действуя в соответствии с «Принципом пожарной безопасности».Это реактивное мышление, заключающееся только в тушении пожаров и попытках не отставать от работы, которую вам диктуют другие. Звучит знакомо?
Если вы ведете бизнес, вы находитесь в более профилактическом режиме. Вы возьмете на себя ответственность за выполнение первоочередных задач, приносящих наибольший доход. Вы выберете учиться. Вы создадите системы и стратегии, чтобы построить бизнес и сделать его эффективным в рамках своего бюджета. Вы будете удовлетворять потребности своих клиентов, прежде чем они даже попросят, и вы начнете их «удивлять».
Бизнес — это профессиональная организация, и в сфере недвижимости у вас много конкурентов. Начните правильно и делайте это с правильным мышлением, не выходя из стартовых ворот, если можете.
Если вы уже занимаетесь бизнесом и вам нужно внести изменения, сначала рассмотрите эти советы.
Я только бегло рассмотрел эти важные вопросы. Это еще не все, и в следующих статьях будут более подробно рассмотрены причины, методы и стратегии.
Я люблю бизнес и люблю недвижимость.Больше всего мне нравится помогать другим добиваться успеха, и я с нетерпением жду возможности поделиться с вами другими в будущих статьях. Не стесняйтесь связываться со мной в любое время.
Джим Месснер — бизнес-тренер и менеджер по развитию бизнеса в компании
Royal Lepage Integrity Real Estate, расположенной в Большом Калгари, Альберта, , Канада. Он любит нетворкинг — подписывайтесь на него в Twitter и LinkedIn.
Электронная почта Джима Месснера.
6 умных стратегий для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости
Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранный список статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!
Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, вы знаете, что важно, чтобы ваш новый бизнес приносил прибыль.
В конце концов, у вас должно быть достаточно денег в банке, чтобы выжить как бизнес, не говоря уже о том, чтобы сделать достаточно денег, чтобы купить этот роскошный дом для отдыха в Джексон-Хоул, штат Вайоминг.
Вопрос в том, каковы наиболее эффективные стратегии заработка этих денег?
Ниже вы найдете список из шести стратегий и тактик, которые используют агенты по недвижимости для получения дополнительных доходов или максимизации своих текущих доходов. Мы уверены, что найдется хоть один, который вам пригодится — от становления брокером до переворотов.
1. Починить и перевернуть
Возможно, вы не захотите покупать дом, который нуждается в таком ремонте…
Если вы думали купить дом, отремонтировать его, а затем продать, вы подумали о том, чтобы «перевернуть». Многие агенты по недвижимости прибегают к помощи при переброске домов или помощи клиентам в переброске домов, чтобы получить дополнительный источник дохода.
Хотя в телевизионных шоу создается впечатление, что вы можете заработать 100 000 долларов на флипе, зарабатывать так много не принято. По словам Марка Фергюсона, профессионального агента по недвижимости и владельца Invest Four More: «Настоящие деньги заключаются не в том, чтобы добиться успеха с одного раза, а в продаже нескольких объектов недвижимости, которые приносят скромную прибыль.”
Перевертывание домов сопряжено с большим риском. Для того, чтобы эта стратегия сработала, вам необходимо покупать дом ниже рыночной стоимости и иметь возможность точно оценить стоимость ремонта. Опыт — это все.
Хорошее место, чтобы найти дома, которые можно перевернуть, — это рынок выкупа закладных. На сайтах типа MLS есть специальный раздел для поиска таких домов. Конечно, это также может быть конкурентный рынок в зависимости от того, где вы живете.
Прежде чем покупать недвижимость, убедитесь, что вы знаете свою стоимость после ремонта (ARV).Вам, вероятно, потребуется заручиться помощью агента по недвижимости, чтобы выяснить это, но вы можете получить предварительное представление, посмотрев на недавнюю стоимость продажи домов в том же районе.
Конечно, дом ремонтировать не обязательно. Вы также можете купить по оптовой цене, а затем продать как можно быстрее. Согласно JB House Investor, «вы можете заработать в среднем от 5000 до 10 000 долларов за сделку, приложив очень мало усилий и усилий».
Перед тем, как приступить к переворачиванию домов, мы рекомендуем вам прочитать второй шаг (ниже).
2. Найдите скрытую недвижимость вне рынка
Если вы не можете найти сделки раньше других, вам будет трудно зарабатывать деньги. Многие объекты недвижимости, которые будут приносить вам деньги, это те, которых вы не найдете на обычных сайтах, таких как MLS или Zillow. Именно от них владелец должен быстро избавиться, и это не обязательно права выкупа закладной.
Нерыночная недвижимость (иногда называемая «карманным листингом») может принадлежать супружеской паре, переживающей развод, или собственности, которой владелец больше не хочет, возможно, потому что они уезжают из страны или переживают финансовые трудности.
трудности.Это дома, которые владельцы обычно не могут продать по традиционным каналам, поскольку им нужно быстро переезжать. Это дома, мимо которых можно проезжать, с вывеской на улице FSBO, или «Продается владельцем». Это ваши жемчужины.
Если вы найдете человека, которому срочно нужны деньги, это означает, что у вас гораздо больше шансов приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. Именно эта недвижимость принесет вам наибольшую отдачу от ваших инвестиций.
Хороший способ найти недвижимость вне рынка — не спускать глаз с земли.В конце концов, вы никогда не знаете, когда кто-то из ваших друзей, знакомых или родственников обратится к вам за помощью, будь то от себя или от имени кого-то, кого они знают. Сделайте свое имя там. Присоединяйтесь к таким сетям, как Rotary Club и Business Network International. Таким образом, когда кто-то из вашей сети окажется в затруднительном положении, они в первую очередь подумают о вас!
Помимо обычных сетей, попробуйте установить контакты с поверенными по недвижимости.
У них часто есть кредиторы, которым нужен быстрый доступ к деньгам.Из-за этого они с гораздо большей вероятностью будут продавать со скидкой. Сотрудничество с оптовиками также является хорошей идеей, поскольку они часто покупают недорогое имущество, которое требует ремонта, почти сразу после его появления, и быстро получают прибыль, продавая его через несколько дней после покупки. Они готовы к короткой игре, поэтому, если вы большой игрок, это может быть хорошей стратегией для вас.
Если вам нравится покупать недвижимость на аукционе, загляните на Auction.com. Вы можете использовать этот сайт для поиска как жилой, так и коммерческой недвижимости.Многие объекты недвижимости имеют низкие цены и перечислены на сайте, потому что они были потеряны или принадлежат банку.
3. Ориентируйтесь на рынок аренды на время отпуска
Давайте поговорим о том, как вы можете зарабатывать деньги или как помочь своим клиентам зарабатывать деньги: аренда на время отпуска.
В пик туристического сезона владение недвижимостью, которую вы можете сдавать в аренду туристам, может показаться легкой задачей — вы создаете капитал в прекрасном месте и имеете возможность извлечь выгоду из этого спроса.
Но что будет, когда закончится туристический сезон?
Если вы слишком высоко оценили аренду, то у вас, вероятно, будет бесплодное межсезонье или, по крайней мере, непредсказуемый период.Все эти вакансии будут расти, особенно если вы наняли управляющего недвижимостью, чтобы он обо всем позаботился. По словам Марка Фергюсона из Invest Four More, настоящая стоимость аренды на время отпуска — это затраты на управление и обслуживание.
Ключ к успешной аренде на время отпуска — это достаточно низкая цена на недвижимость, чтобы ее можно было арендовать круглый год. Если это невозможно, важно убедиться, что вы можете заработать достаточно в хороший сезон.
Если оставить в стороне проблемы с движением денежных средств, рынок аренды на время отпуска может быть отличным вложением.HomeAway, сайт по аренде на время отпуска, отмечает, что средний домовладелец на их сайте арендует свою собственность на 18 недель в году (около четырех месяцев) и ежегодно получает 28 000 долларов.
Для более чем половины этих владельцев недвижимости на это приходится 75 процентов их ипотечной ссуды каждый год — фантастическая инвестиция в долгосрочной перспективе.
Однако, прежде чем броситься на этот рынок, не забудьте вспомнить текущие расходы на техническое обслуживание и управление, а также на ремонт. Готовы ли вы для этого или можете помочь своим клиентам оценить потребности и риски, чтобы максимизировать их рентабельность инвестиций?
4.Постройте недвижимость, которую вы продаете,
Для многих просмотр объекта недвижимости — это эмоциональное переживание. Они должны представить себе, как могла бы выглядеть их жизнь, если бы они там жили. Если вы продаете пустой дом, вам может быть трудно продать.
Для большинства клиентов решение принимается с момента, когда они впервые просматривают недвижимость. Если в собственности, которую вы продаете, есть только фотографии пустых комнат, возможно, вы не производите убийственное первое впечатление, а это ключ к успеху.
Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов, почти все, кто ищет дом, начинают поиск в Интернете. В этом случае вам стоит подумать о создании дома, в котором будут выглядеть жилые.
Staging пользуется популярностью по одной причине: дома, поставленные аккредитованным специалистом по постановке (ASP®), продаются в течение 33 дней по сравнению со средним показателем 196 дней для домов, которые не ставятся.
Итак, если вам сложно продать пустой дом, подумайте о том, чтобы поставить мебель, чтобы потенциальный покупатель мог лучше понять, как выглядит этот дом, даже если это только для первой фотосессии!
5.Генерация потенциальных клиентов с помощью прямой рассылки
Этот старый метод работает и сегодня, особенно если вы оттачиваете желаемый целевой рынок. Фактически, он дает такую же рентабельность инвестиций, как и маркетинг в социальных сетях.
Согласно отчету Ассоциации прямого маркетинга за 2017 год, с точки зрения скорости отклика прямая почтовая рассылка превосходит все цифровые каналы.
Что касается цены за конверсию, то она также очень конкурентоспособна и стоит около 19 долларов.
Конечно, не весь прямой маркетинг одинаков, и «формат» играет большую роль, когда речь идет о скорости отклика:
- Негабаритные конверты: процент отклика 5%
- Открыток: 4.25 процентов ответов
- Размерность: 4 процента отклика
- Каталоги: 3,9% откликов
- Конверты формата Letter: коэффициент отклика 3,5%
Единственным недостатком прямой почтовой рассылки является то, насколько сложно отследить, откуда приходят лиды или где они видят вас впервые. Тем не менее, есть способы отслеживания прямой рассылки, которые могут потребовать немного больше усилий или немного больших затрат.
Это же исследование показало, что все меньше предприятий используют прямую почтовую рассылку для своих клиентов.Это означает, что у вас есть возможность выделиться и привлечь внимание с самого начала.
6. Сдать экзамен на брокера
Когда дело доходит до того, чтобы стать квалифицированным агентом по недвижимости, вам просто нужно пройти тесты, требуемые в вашем штате.
Обычно это занимает не более пары месяцев и дает вам право продавать недвижимость в качестве независимого агента по недвижимости или обслуживать более крупную компанию, хотя в большинстве штатов требуется, чтобы новые агенты работали у брокера в течение нескольких лет сначала.
Что вы не можете сделать с этой лицензией, так это открыть свою собственную практику и нанять других агентов по недвижимости. Для этого вам нужно стать брокером.
Сдав и сдав экзамен брокера, вы сможете открыть собственное агентство недвижимости и получать комиссионные от агентов по недвижимости, которые работают на вас.
Поскольку большинство брокеров берут от 20 до 50 процентов комиссии агента, становится выгодным самому стать брокером — и не только потому, что вы можете заработать дополнительные деньги, но и потому, что вы не потеряете заработанные деньги.
Готовы сделать следующий шаг?
Если вы еще не написали бизнес-план, просмотрите нашу библиотеку бесплатных бизнес-планов в сфере недвижимости.
Это должно дать вам лучшее представление о том, как другие делают что-то — и нет ничего плохого в том, чтобы украсть чужую стратегию, если похоже, что она сработает для вашего бизнеса!
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!
Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек. А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.
Немного об источниках в этой статье:
Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, верны по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.
Шаг 1. Планирование
Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую запчасти для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешным — это научно доказано!
Работа над процессом планирования не только побудит вас подумать о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, но и поможет вам подтвердить свою идею и приобретите привычку ставить цели и вехи.
По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к нему пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов из местного центра развития малого бизнеса.
Если у вас не было опыта в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти того, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.
Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения официальных курсов по этой теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).
, такие как LivePlan, делают процесс бизнес-планирования еще проще, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.
Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:
Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи
Как узнать, что у вас есть идея, которая сработает? Откуда вы знаете, что выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?
На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка.Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, достаточно ли ценен выбранный вами целевой рынок, чтобы его можно было преследовать.
Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.
Провести маркетинговые исследования в начале
Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риэлтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возилась, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».
Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки
Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я определил свой целевой рынок методом проб и ошибок», — говорит он. «Когда я начинал в отрасли, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».
Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа поможет вам выяснить их.
Получите реальный опыт или найдите наставника
Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет для этого дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все начальные расходы до того, как я сдал экзамен по недвижимости. . »
Тем не менее, Морган какое-то время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком хорошо знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».
Тем не менее, Морган сам провел немало исследований.
Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, полученный от администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».
Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.
«Мы шли с нашим энтузиазмом, и я бы посоветовал это сделать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».
Если вы испытываете сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать свое маркетинговое исследование.
Ресурсы для исследования рынка:
Шаг 3.
БрендингБрендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем вы есть на самом деле, привлечь клиентов и вообще быть первым человеком или компанией, о которых думают люди.
По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”
По сути, ваша репутация — это ваш бренд.
Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений
Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.
«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.
Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую же приветливую улыбку, как и вы ».
Будьте кем-то, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.
Риэлтор Тим Фри развивает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».
Совет по брендингу № 2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно
Репутация и подлинность, кажется, идут рука об руку в сфере недвижимости.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате меньше всего может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.
Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это больше о людях, чем о земле», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше связано с брендингом себя, чем с брендом бизнеса.
Заставьте людей работать с вами.”
Совет по брендингу № 3: творчески создайте свое собственное пространство
Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.
Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам.”
Совет по брендингу №4: Будьте экспертом в области бренда
Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.
«Я заклеймил себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео», — говорит Морган.
«Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, так как мой бренд ассоциировался с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было таких списков.”
С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволит убедить вас в этом».
Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:
Шаг 4. Оформление юридической ответственности
Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно уточняйте правила и правила в своем штате.
Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть компанию по недвижимости. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”
Сайт Real Estate Prep Guide — отличное место, чтобы найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.
Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.
Для Тима выбор названия компании был стратегическим шагом.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен.
Многие известные компании по недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить в наследство что-то очень глубокое, что явилось результатом нашей тяжелой работы и преданности делу ».
Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, поскольку это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.
Если вы знаете, что вам нужно сделать для начала, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора баз данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!
Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, который специализируется на праве недвижимости.
Ресурсы, которые помогут сделать это законным:
Шаг 5: Получение финансирования
Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда необходимо иметь в наличии огромную сумму наличных денег.
Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока вы все еще выполняете дневную работу (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от работы, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).
Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стартовые затраты на запуск в сфере недвижимости очень низкие.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».
По словам Джошуа, реальная вещь, о которой следует думать, — это денежный поток. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, рассчитывайте« затраты на транспортировку », — говорит он.
«Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 или более дней, прежде чем вам могут заплатить ».
Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение денег для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими источниками дохода, включая ее работу в качестве актрисы и писателя.
Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана — хороший первый шаг.
Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».
Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, взгляните на некоторые из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план.
Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.
Ресурсы финансирования:
Шаг 6: Создание магазина
Большинству людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.
Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».
Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать нужные технологии.
С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я никогда больше не найду их. Постановления правительства для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчику и получают 1099 баллов ».
Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления отношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это наша CRM-система и возможность работать из любого места 24/7.”
И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и многие агенты по недвижимости упускают это из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно.
Ваша база данных — это ваш бизнес ».
Если вас это еще не убедило, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, которую вы потратили столько времени.
Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:
Шаг 7. Маркетинг и запуск
Спросите любого агента по недвижимости, как он продвигает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее частыми ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.
Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствие в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!
Тим Фри говорит: «Во многом маркетинг недвижимости основан на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления связей».
Если у вас нет клиентов, лучше всего начать с общения с людьми в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из своих знакомых захотят купить или продать дом ».
Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:
Книги и ресурсы
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.
Вы можете узнать о ней больше на ее личном сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости
Последнее обновление: 11 февраля 2021 г.
Бизнес в сфере недвижимости — хороший вариант, если вы планируете начать его с мечтой сделать себе имя. Но есть жесткая конкуренция со стороны множества новых и уже состоявшихся игроков.
Конкуренция будет приходить отовсюду. По данным экономической переписи 2012 года, в США было 86 004 брокерских конторы по недвижимости. Рынок компаний по недвижимости или индивидуальных предпринимателей в США обширен и включает 5,6 млн коммерческих зданий и 87,4 млрд квадратных футов жилой площади. Кроме того, Ассоциация официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), сообщает, что в США действуют более 2 миллионов действующих лицензиатов
, однако не стоит пугаться конкуренции.
Начиная бизнес с недвижимостью, следует сосредоточить внимание на хорошем планировании. Начальная фаза бизнеса — это его фундамент. Убедитесь, что фундамент прочный, чтобы вы могли успешно справиться с суровыми рыночными условиями в будущем.
Итак, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе с недвижимостью, я должен быть готов к решению проблем. На личном уровне и как владелец бизнеса развивайте свои амбиции и станьте целеустремленным и организованным человеком. Имейте в виду, что сектор недвижимости — это не достижение мгновенного успеха.Напротив, это долгая игра, требующая большого терпения.
Вот 6 основных шагов, чтобы начать свой бизнес с недвижимостью
01. Планируйте все
Как и все другие предприятия, бизнес с недвижимостью также представляет собой обширную область со множеством аспектов. Итак, узнайте свой бизнес-план, прежде чем переходить к делу. Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкое представление о ходе работы. Также включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .
Планирование даст вам уверенность в том, что вы будете двигаться вперед размеренным путем. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы будете планировать дизайн своего офисного здания, покупать офисную мебель, оборудование и другие вещи соответственно. Вы также можете ставить реалистичные цели. При написании бизнес-плана вы можете получить консультацию экспертов Центра развития малого бизнеса.
Цель бизнес-плана по недвижимости — установить цели и направление.Но что еще более важно, вы можете представить план инвесторам или кредиторам в качестве документа для получения финансовой помощи. Планирование также является лучшим способом вовлечь вас непосредственно в проекты в сфере недвижимости.
02. Проведите всестороннее исследование рынка
Исследование рынка необходимо для того, чтобы понять, будет ли ваша бизнес-идея работать и какая ниша на рынке недвижимости будет вам полезна. Исследование также даст вам некоторое представление о способах позиционирования себя в нише.
Вы даже можете нанять онлайн-агента по аренде, чтобы провести полное исследование рынка от вашего имени, а также реализовать маркетинговые стратегии.
Вот некоторые моменты, которые следует учитывать.
• Изучите рынок на ранней стадии, чтобы сэкономить время и деньги.
• Узнайте, обладаете ли вы нужными навыками, исследуя рынок
• Исследование даст вам некоторый реальный опыт
• Как вы знаете больше Что касается вашей ниши, вы можете найти наставника, который поможет вам
03. Работа над созданием бренда
Брендинг важен для создания доверия, и ваш бизнес будет выглядеть больше, чем его размер для целевых потребителей.Брендинг — это создание представления о вашем бизнесе в умах людей.
Чтобы превратить вашу компанию в сфере недвижимости в надежный бренд, вам понадобится отличный дизайн логотипа, рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам.
• Постройте отношения со своими потенциальными клиентами
• Привлекайте клиентов на личном уровне и взаимодействуйте с ними чаще
• Выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов
• Дайте вашим клиентам ценность за их деньги
• Проект Вы как эксперт и решаете вопросы с недвижимостью вашей аудитории
04.
Получите финансыКогда вы начинаете риэлторскую компанию, обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начали свой бизнес в сфере недвижимости менее чем за 1000 долларов. Но не делайте обычной ошибки, рассчитывая только стартовую стоимость. Лучше вместо этого рассчитать «текущую стоимость», которая позволит вам узнать сумму, необходимую для выживания в течение следующих нескольких месяцев, до получения ваших первых платежей от клиентов.
При написании бизнес-плана узнайте о кредиторах, к которым вы собираетесь обратиться за ссудой.Если у вас не так много денег из собственных источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.
SOSLocalBusiness.com: некоммерческая инициатива Designhill
Пандемия COVID-19 сильно ударила по бизнесу, независимо от ее масштаба. Designhill начал некоммерческую инициативу по финансовой поддержке малого бизнеса, который сталкивается с пагубными последствиями COVID-19. С помощью этой платформы предприятия могут обращаться к своим постоянным / постоянным клиентам, а также к местным сообществам с просьбой поддержать их разными способами.
Нажмите, чтобы узнать больше.
Зарегистрируйте свой бизнес
05. Создайте свой магазин
Найдите место, где вы можете открыть свой настоящий государственный магазин. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают из собственного дома. На начальном этапе сосредоточьтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.
На самом деле, если ваш бюджет не позволяет, найдите способы работать, не имея приличного магазина, и работайте без найма сотрудников.Не проявляйте разборчивости и жесткости в выборе физического места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам корректировать свой план, — это хорошо.
Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для начинающих предпринимателей, позволяющих работать откуда угодно, не беспокоясь о физическом местоположении.
06.
Поддерживайте хорошее присутствие в ИнтернетеУбедитесь, что ваш бизнес в сфере недвижимости хорошо представлен в Интернете.Ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете предлагаемые товары и услуги в сфере недвижимости.
Но убедитесь, что ваш веб-сайт, посвященный недвижимости, занимает первые места в результатах поиска Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители смогут перейти на ваш веб-сайт, где вы разместили все сведения о своей компании и бизнесе.
Ваше присутствие в социальных сетях также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга.Используйте различные социальные каналы для построения отношений с клиентами. Но выстраивайте отношения и в автономном режиме, используя традиционную стратегию охвата.
Ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время звонка с 9:00 до 18:00 по восточному стандартному времени (США)] или зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию по дизайну.
В заключение, риэлторский бизнес требует бизнес-плана и исследования ниши рынка, чтобы определить целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но при наличии убедительного бизнес-плана найти инвесторов несложно.Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы заинтересовать потребителей.
Получите свой дизайн логотипа недвижимости
Как создать команду по работе с недвижимостью: Ultimate Blueprint (2020)
Сегодня мы говорим о чем-то близком и дорогом для моего сердца; как построить команду по недвижимости. Я руководил несколькими разными командами по недвижимости — одной, когда у меня был независимый брокер. Сброс этой более традиционной модели команды, когда я присоединился к eXp Realty в 2017 году. Сейчас я нахожусь на третьей итерации команды, которая больше ориентирована на расширение.
Я планирую поделиться всем, что я узнал на этом пути, и поэтому за короткое время здесь будет много всего.
За пять лет создания команды по недвижимости вы узнаете, что делать, а чего не делать.
И об этом, конечно же, и поговорим.
Что такое команда по недвижимости
Некоторые из вопросов, на которые я хочу ответить, прежде всего, это то, что такое команда по недвижимости. Верно, как будто людей много, особенно в наше время, когда команда по недвижимости может означать несколько разных вещей.Есть множество разных настроек и способов, которыми кто-то может быть руководителем группы, а может и не быть, это сбивает с толку.
На мой взгляд, я определю тип команды по недвижимости. А тогда стоит ли вам присоединиться к команде по недвижимости? Я получаю много агентов с этим вопросом о том, следует ли им присоединиться к команде по недвижимости. Если они новичок или даже опытный агент, есть смысл подумать о присоединении к команде по недвижимости, и мы поговорим о том, на что вы хотели бы обратить внимание.И тогда мне следует создать команду по недвижимости? Это еще один хороший вопрос.
Когда мне следует создавать команду по недвижимости
Многие люди не знают, следует ли им начинать, когда им следует начать, поэтому мы собираемся поговорить об этом.
И какие системы мне понадобятся для создания команды по недвижимости? Очень часто люди принимают решение о создании команды по недвижимости, но тогда мне кажется, что хорошо, с чего мне начать, верно.
Мы поговорим о том, что вам следует делать, когда вы начнете создавать команду по недвижимости.А затем я расскажу обо всем, чего я бы не стал делать, об уроках, которые я извлек, управляя командой по недвижимости, и просто дам вам свой совет относительно того, что я видел за это время и чего бы не стал. не делаю из-за этого. И, наконец, просто общие наблюдения о командах по недвижимости, о том, что я буду делать, о вещах, о которых я буду знать, — это то, о чем мы будем говорить сегодня.
Я собираюсь попытаться завершить это примерно через полчаса, чтобы в конце мы могли провести некоторое обсуждение, но до этого момента у меня отключены все микрофоны.Я просто пройдусь через то, что вижу, а затем, в конце, как я говорю, я открою это, люди могут поговорить, задать вопросы.
В наши дни термин «команда» может означать многое, верно? Как я вижу, команда по недвижимости — это просто группа людей, работающих вместе для достижения общей цели, которая в данном случае продает больше домов.
Продажа большего количества домов может означать, что у вас несколько продавцов, или это может быть только вы. Многие люди сразу же думают: иметь команду — это значит иметь агентов-покупателей или агентов, которые продают вместе с вами.
Если честно, это не так. Я считаю себя руководителем группы, хотя у меня нет ни одного агента покупателя. У меня есть помощник по транзакциям, который помогает мне со всеми моими документами. Кроме того, у меня есть помощник по показу, который помогает мне показывать дома, когда меня нет на месте. Это единственные два человека, которым я плачу в своей команде в настоящее время.
У меня нет постоянных агентов по закупкам. У меня было это в прошлом, но даже сейчас я считаю свою нынешнюю команду командой по недвижимости.
У вас есть люди, независимо от того, платите ли вы им как персоналу или платите им как нечто вроде транзакции, то есть команду по недвижимости.
Итак, вы знаете, с самого начала, это должно помочь ответить на один из следующих вопросов: должен ли я создать команду по недвижимости. Мы доберемся до этого будущего. Но я хотел по крайней мере определить команду по недвижимости с самого начала, верно. Итак, теперь мы по крайней мере знаем, что это такое.
Стоит ли мне присоединиться к команде по недвижимости
Прежде чем мы перейдем к вопросу о том, должен ли я создавать команду по недвижимости, я хочу поговорить о том, следует ли мне присоединиться к команде по недвижимости, потому что я думаю, что многие люди, вероятно, смотрят этот звонок, это вероятно, там, где находится большинство людей.Они, вероятно, более новые агенты, вроде, либо у вас проблемы, либо вы только начинаете, вы даже не знаете, чего ожидать, и вам интересно, о боже, как я могу получить эту вещь с недвижимостью собирается.
Итак, я хочу сначала поговорить с вами, ребята, и поделиться своими мыслями о том, как быть лидером группы, и если вы хотите присоединиться к команде или заниматься своими делами. Итак, что-то вроде того, что я, то, как я смотрю на то, стоит вам присоединиться к группе или нет, я говорю, что это зависит от вашего предыдущего опыта и вашей сети людей, верно.
Итак, если у вас раньше была карьера в сфере продаж и вы вели обширную базу данных о прошлых клиентах и людях, с которыми вы общаетесь, я бы сказал, что вам, вероятно, не обязательно нужна команда.
Я думаю, что одно из преимуществ наличия команды состоит в том, что вы можете сразу же подключиться к новым потенциальным клиентам и сделкам, которые вы собираетесь заключить прямо сейчас. Но, честно говоря, если вы пришли из предыдущей сделки, как я расскажу по своему предыдущему опыту, я делал продажи нового дома в течение пяти лет, прежде чем когда-либо начал заниматься недвижимостью.И из-за этого я продавал примерно 40-50 домов в год для нового домостроителя, и, к счастью, одним из лучших моих поступков было то, что я вел отдельную базу данных тех людей, которым я продавал дома.
Как будто у меня были их электронные письма, их номера телефонов, их имена, все их домашние адреса и все такое в электронной таблице Excel. И поэтому, когда я занялся недвижимостью, это было первое, к чему я вернулся, и я начал давать им знать, типа «эй, теперь я в основном занимаюсь недвижимостью.«Я могу помочь тебе и всем твоим друзьям и семье. Я буду оказывать отличные услуги».
Но я могу помочь им где угодно, а не только в этом единственном районе по единой цене. Но кому угодно и где угодно в Сан-Антонио или прилегающих районах. Так что я смог сразу же начать работу, нарастить обороты. Как будто, сразу после выхода в первые 30, 60, 90 дней у меня уже были клиенты, с которыми я работал, я
И я думаю, что для большинства людей, если у вас есть такая возможность там, где у вас уже есть список людей, вы собираетесь пойти и просто рассказать миру о Если вы занимаетесь общей недвижимостью, то я думаю, что вам, вероятно, не обязательно сразу же нужна команда по недвижимости.
Теперь, если вы начинаете свою карьеру в сфере продаж, верно, и, возможно, вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, верно, это две сложные вещи, верно.
Как вы только что узнали, начинать в сфере недвижимости и так достаточно сложно, а затем, если вы новичок в продажах, это и так достаточно сложно, и пытаясь сделать и то, и другое, изучите оба таких людей, а также получение клиентов, потенциальных клиентов и все такое прочее, я думаю, вы захотите исследовать эти типы людей, ища отличную команду по недвижимости из коробки.
Дело в том, что это тоже непростая задача. Просто найти команды, которые готовы нанять агентов, — это то, чем вы должны заниматься активно. Вы должны быть там, разговаривая с другими агентами, пытаясь найти имена руководителей групп, которые хотят нанять или просто хотят расширить свою команду. А потом вы хотите поговорить с довольно многими из них.
Я бы порекомендовал вам взглянуть на трех, четырех, пяти руководителей команд, и, поскольку вы можете не подходить для них, а они могут не подходить вам, верно, просто в зависимости от того, что вы от них слышите.
Я бы определенно сказал, что вы хотите смотреть на лидера команды, у которого есть опыт, который был руководителем группы в течение нескольких лет или, по крайней мере, пару лет и показывает, что они растут из года в год, потому что есть много руководителей команд. там есть руководители команд без цитирования, но они тоже только разбираются в этом.
Я имею в виду, я думаю, мы все постоянно это выясняем. Но в то же время, если они новенькие и пытаются это понять, с этим трудно согласиться, когда вы пытаетесь сразу же начать продавать дома.И это может в конечном итоге просто создать или разрушить весь ваш опыт работы с недвижимостью.
Если вы не можете продать дом за три-четыре месяца, вы в конечном итоге уходите из бизнеса и думаете, что это не для вас, хотя на самом деле это могла быть только та конкретная команда, к которой вы присоединились. Так что убедитесь, что это так же важно, как и решение заняться недвижимостью, и если вы собираетесь присоединиться к команде, вы исследуете несколько команд и убедитесь, что найдете то, что вам подходит.
Итак, давайте посмотрим, хорошо, вот еще один. Так что я бы рассмотрел это, если бы вы начинали недвижимость или новый рынок. Так что это еще одна вещь, как если бы вы просто перешли на любой рынок, на котором вы работаете, вы не знаете много людей, это также может быть для вас хорошим шансом сделать это. Другое дело, еще одна причина, по которой присоединение к команде, особенно успешной, важно, поскольку новый агент — это вы начинаете видеть, какие системы необходимы для бизнеса в сфере недвижимости.
Если вы присоединитесь к команде, и у них это действительно есть, у них должны быть системы, где, если и когда вы решите, что не хотите быть в команде, вы по крайней мере знаете, что было успешным в этой командной среде и Вы можете взять это с собой в дорогу.Итак, еще одна вещь, которую я здесь поставил: если вы действительно несете ответственность за себя, то я бы порекомендовал просто начать с звонков с истекшим сроком действия и продажи владельцами и проведения открытых дверей по выходным.
Так что это другая большая часть этого, как если бы вы, а это то, что вы должны стать настоящим внутренним и искренним по отношению к себе и понять, как будто вы хороши, в чем вы не хороши, а это не Плохо. Если вы не несете ответственность перед собой, то поймите, что это то, что у вас от природы не получается, и поэтому вам нужно включить ответственность в свою жизнь, и один из возможных вариантов — присоединиться к команде.
Другой способ, который может быть возможен, — это присоединиться к коучингу или получению, еженедельно платить за, когда вы находитесь перед кем-то, и они проверяют вашу учетную запись и все ваши показатели, которые вы должны делать. Если вам нужна такая ответственность, то присоединение к команде может быть бесплатным или более дешевым способом сделать это, верно.
Но тогда, если вы активны и хотите инвестировать в себя, вам не нужно платить 50/50 или больше за все, на самом деле может быть дешевле тратить 1500 долларов в месяц на коучинг или 2000 долларов в месяц.
по коучингу.Это как раз тот баланс, который вы должны соблюдать. Например, на какой риск я готов пойти как новый агент? У большинства новых агентов нет 1500 долларов, которые они могли бы ежемесячно инвестировать в свой бизнес на тренера, верно. Я знаю, что когда я был новым агентом, для меня это казалось безумием, что я тратил столько денег.
Но если подумать, если вы в конечном итоге присоединитесь к команде и заплатите разделение 50/50, в конечном итоге это обойдется вам намного дороже. Но это просто так; вы должны поговорить об этом с самим собой, сколько денег вы накопили, насколько вы готовы делать это сами и посвящать себя этому.Если нет, если вы пробуете воду, то знаете, возможно, вам действительно нужно попасть в команду.
Но если вы действительно собираетесь приложить серьезные усилия и заняться недвижимостью, и вы не хотите быть в команде, и вы думаете, что либо у вас есть самоотчетность, либо вы можете найти кого-нибудь вы несете ответственность, и опять же, есть много способов, которыми вы можете просто начать с звонка с истекшим сроком действия, продажи владельцами, получения списков таким образом.
И затем, конечно, проводить дни открытых дверей по выходным и проводить дни открытых дверей в правильном направлении.
Это тоже одна вещь, я скажу, что это похоже на то, что у меня есть целое видео о том, как правильно проводить дни открытых дверей, что искать по сравнению с тем, чтобы просто открывать дома в своих списках или делать их, когда кто-то вас спрашивает сделать один. Вам нужно выйти и проявить инициативу, когда вы проводите дни открытых дверей. Если вы сделаете это, если вы выберете для них правильных людей, вы сможете привлечь 15, 20, 25 человек на каждые выходные, и это отличный способ начать бизнес.
Но вы должны нести ответственность.Вы должны выйти и взять на себя обязательство, что вы собираетесь это сделать. Так что хорошо, в любом случае, я думаю, этого достаточно, если ты присоединишься к команде по недвижимости.
Следующее, о чем я хочу поговорить, это создать команду по недвижимости. Так и снова, я вернусь к моему определению того, что такое команда по недвижимости. Я думаю, что каждый должен создать команду по недвижимости, верно, с самого начала, как я это определил.
Так вот, я думаю, именно так следует строить команду по недвижимости; На мой взгляд, это, вероятно, лучший вопрос: как создать команду по недвижимости.Я смотрю на это так: немедленно, все агенты, у них должен быть кто-то, занимающийся оформлением транзакционных документов. Итак, кто-то должен нанять, каждый агент должен немедленно нанять координатора транзакций для каждой транзакции и найти хорошего.
Наем менеджера по транзакциям
Я хотел, чтобы у меня был человек, с которым я совершал транзакции сейчас, когда я только начинал свой бизнес. Количество времени, которое вы сэкономите, и уровень поддержки, и вы знаете, опыт, который получают ваши клиенты, когда у вас есть кто-то, посвященный этому, когда они хороши в том, что они делают, это заставит вас выглядеть профессионалом, это будет держать вас подальше от сорняков, искать и делать то, что вам нужно делать для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, по сравнению с поначалу, в большинстве случаев я бы почти использовал оформление транзакционных документов как своего рода костыль.
Например, если бы я не хотел работать в тот день, или если бы я был кем угодно, я бы хотел делать все свои документы, я бы организовал их так, как будто я бы делал все эти вещи, поэтому я не стал ‘ Мне обязательно нравится делать звонки от потенциальных клиентов, что мне не очень нравится.
Я бы нашел что-нибудь еще, чтобы избавить меня от такой работы. И когда я отказался от бумажной волокиты, я как будто даже не думал о таких вещах. Так что это просто помогает мне сосредоточиться, имея этого координатора транзакций.И для них вы можете, большинство из них берут 300, 350, 400 долларов за транзакцию, и я сразу скажу вам, что это того стоит. Я заплачу вдвое больше.
Я не знаю, наблюдает ли она за этим звонком, но в любом случае я имею в виду, что деньги, которые вы платите за это, того стоят, на мой взгляд, и это будет первый человек, которого вы наняли бы в свою команду. Вы должны смотреть на них так, как если бы они еще не работали на полную ставку, но они часть вашей команды.
Таким образом, они являются частью вашей команды точно так же, как если бы у вас был кредитор, кредитор — это часть вашей организации, с которой вы будете работать каждый день, все время.Итак, вы знаете, кредитор, титульная компания, инспектор, домашний гарантийный представитель. Как будто все эти люди являются частью вашей команды. И это те люди, с которыми вы хотите быть уверены, что на раннем этапе у вас будет обширная сеть.
Итак, координатор транзакций сразу, показывая помощника напрямую. Я думаю, это когда ты новый агент; Будут моменты, когда вы будете недоступны, и я считаю, что одна из вещей, которые мне больше всего нравятся в команде, — это то, что я могу предоставить своим клиентам лучший уровень обслуживания.
com/embed/9kAFPKHKcvk?rel=0&modestbranding=1&controls=1&showinfo=1&fs=1&wmode=transparent» frameborder=»0″ allowfullscreen=»»/> Наем помощника по показу
Итак, когда я решил больше не иметь агентов по закупкам, я понял одну вещь: я не хотел, чтобы уровень опыта моих клиентов каким-либо образом падал, и я смог для этого нужно показать помощников, чтобы, если я недоступен, я довольно часто путешествую, я довольно часто бываю занят, я не хотел, чтобы мои клиенты не могли видеть дома или что-то в этом роде из-за этого.
И поэтому наличие для меня помощника по показу, который я плачу примерно за то время, когда они выходят и демонстрируют недвижимость, было для меня фантастической вещью.Итак, у меня есть такая настройка: я настраиваю ее туда, где любой тур, который проводит мой помощник по показу, они зарабатывают 25 долларов за поездку плюс 10 долларов за каждый раз, когда они показывают дом. Так, например, если это тур на один дом, они зарабатывают 35 долларов.
Если они показывают пять домов, что является наиболее распространенным, они обычно показывают три, четыре, пять домов; они зарабатывают, если они сделали пять, они зарабатывают 75 долларов. Пять умножить на 10 плюс 25, то есть 75 долларов за это. И вы можете изменить это, как хотите.
Вы можете сделать больше, 40 долларов за тур и 15 долларов за дом, что бы вы ни считали справедливым, но, честно говоря, я имею в виду, я думаю, что это хорошо для вас, чтобы иметь в заднем кармане. И я не так часто их использую, правда. Но когда мне нужно, я могу это сделать. Возможно, вам даже понадобятся два, верно. Но они не те, кого вы нанимаете.
Большинство из этих людей — агенты. Они все равно занимаются своим бизнесом, и вы просто спрашиваете их типа «эй, время от времени», не могли бы вы пойти для меня в шоу-хаусы «по мере необходимости?» И это снова; это вам ничего не стоит.Вся предпосылка, которую вы увидите за командами по недвижимости, которую я усвоил со временем, и это не только для меня лично, но также из разговоров с кучей руководителей групп, заключается в том, что вы должны держать свои накладные расходы крайне низкий.
Это одна из ловушек, в которую попадают многие руководители команд, — это просто взять на себя столько накладных расходов, взять на себя такой большой риск, и от этого нет возврата. Это забавно, потому что я помню, как чувствовал себя виноватым, когда пошел в команду по недвижимости и брал с агентов покупателей 50/50.Я как мужчина, я получаю 50% их комиссии.
Но сейчас все почти полностью изменилось, потому что я вижу это с другой стороны, и если вы понимаете, сколько расходов обычно несет руководитель группы, 50/50, я имею в виду, это как минимум. Мы поговорим о том, почему это так. Но в любом случае, я ожидаю, что самое важное, что вы собираетесь увидеть, — это повторяющаяся идея, что вам нужно максимально снизить накладные расходы.
Хорошо, теперь мы собираемся рассмотреть, когда вы начинаете нанимать людей, например, штатных сотрудников, сколько вы им платите и тому подобное.Итак, мой первый прием на работу, если вы агент и смотрите, вы прошли мимо, как хорошо, у меня есть координатор транзакций, помогающий мне, у меня есть помощник, который помогает всякий раз, когда мне это нужно, и теперь вы постоянно продаете более 40 домов в год.
Просто скажите, что вы продали 30 домов годом ранее, тогда вы продали только 40 домов в этом году, и теперь, как и в первые три месяца года, вы продали восемь или 12 домов, вы вроде как в шаге от этих 40 домов. снова или больше, верно.
Как, может быть, вы собираетесь делать 50 или 60 домов или что-то еще, но если вы точно будете иметь более 40 домов в год, я бы сказал, что в этот момент вы бы наняли своего штатного помощника.Это когда вы берете кого-то, нанимаете их, обучаете их, поскольку в первую очередь они собираются занять должность координатора транзакций.
Так что это сэкономит вам деньги. Я имею в виду, что если вы платите координатору транзакций 350 долларов, умноженные на 40 сделок, это 14000 долларов в год. Так что немедленно вы собираетесь снять это с тарелки координатора транзакций и нанять того штатного помощника, которого я бы порекомендовал вам нанять этого помощника и платить им, вероятно, ближе к этому диапазону от 35 до 40 000 долларов в год.
Это должна быть их начальная зарплата, если вы хотите нанять помощника на полный рабочий день.
Так что, это может показаться дорогим, но в то же время вы экономите 14 тысяч, просто потому что вам не нужно координировать транзакцию. Так что они будут координировать транзакцию за вас, а также делать много всего другого, верно.
Подобно маркетинговым материалам, которые вам понадобятся для возврата к базе данных, они собираются делать всевозможные контакты, настраивая запланированные мероприятия.Например, вы устраиваете ежемесячный счастливый час или рождественскую вечеринку.
Все эти вещи плюс, я имею в виду, если вы можете найти кого-то с лицензией, это, на мой взгляд, даже лучше. Я бы также заплатил немного больше, если бы смог найти кого-то, у кого есть лицензия на недвижимость, потому что тогда в крайнем случае, если вам когда-нибудь понадобится, чтобы они сделали что-то, требующее лицензии, у вас уже есть такая гибкость.
Так что они не должны быть такими, но, как я уже сказал, у вас определенно может быть достаточно вещей для них.Если вы агент, продающий 40, 50, 60 домов в год, у этого штатного помощника будет достаточно вещей, чтобы у него не было лицензии, и он все равно был бы занят.
Но если у них есть лицензия, это просто дает вам дополнительную гибкость, что довольно мило. Хорошо, тогда у вас есть помощник на полную ставку. Следующий человек, на мой взгляд, будет после того, как вы увеличите масштаб, как будто у вас есть постоянный помощник. Надеюсь, вы наняли этого помощника, чтобы вы могли расти дальше.
Как будто это поможет вам больше заниматься поисковой деятельностью, создавая для себя больше сделок. Итак, теперь вы должны строить более 40 домов в год, и я бы сказал, что как только вы доберетесь до примерно 60 домов в год, что составляет пять домов в месяц, тогда это будет, наконец, когда вы начнете думать о необходимости постоянный агент по закупкам.
Есть много агентов, которые могут сделать 60 домов, даже 100 домов, это самый высокий уровень, который я видел, справа от них, как с командой, только не агенты покупателей.Они могут сделать это с некоторым кредитным плечом, особенно если они очень ориентированы на листинг, они могут сделать это ближе к 100.
Теперь, если вы ориентированы на покупателя, вероятно, не так много.
Но опять же, как будто вы даже не должны обсуждать найм агента по закупкам на полный рабочий день, когда вы собираетесь платить им 50/50, нести ответственность за все их лидогенерацию и получение их потенциальных клиентов и прочее, пока вы не будете постоянно делает 60 домов в год довольно быстро, как всегда.
Не беспокойтесь о предстоящих сделках.Подобно тому, как у вас есть система, независимо от того, какие маркетинговые направления вы делаете или через все направления, что бы это ни было, у вас есть система, в которой вы получаете более 60 домов в год.
Затем вы хотите подобрать своего штатного агента по закупкам, и опять же, это будет человек, которому я рекомендую вам платить только 50/50 или меньше. Я знаю некоторых из них 40/60, 50/50, но не попадитесь в ловушку, думая, что вы должны заплатить им больше, 60/40, 70/30, потому что я скажу вам, что в этот момент это не так. Не стоит иметь агента-покупателя.
Какие системы нужны командам по недвижимости
В любом случае, и мы поговорим об этом подробнее. Хорошо, а какие системы мне нужны для создания команды по недвижимости? Итак, это будет звучать очень просто и понятно, и, честно говоря, именно так и должно быть, но, честно говоря, вам нужно что-то, чтобы отслеживать и привлекать к ответственности вашу команду.
Так вот вроде, это ваш координатор транзакций. Вам нужна система, которая отслеживает это, и это легко, верно.Это может быть просто обратная связь от ваших клиентов в конце транзакции, верно. И опрос «Эй, что вы думаете об этом файле», пять из пяти, 10 из 10.
Например, получите какой-нибудь опрос или систему обратной связи, чтобы вы могли проверить, что ваш координатор транзакций является активом вашей команды по недвижимости. И затем то же самое, например, с вашими помощниками по показу или в данном случае, скажем, вы переходите к той части, где вы получаете агентов по закупкам, теперь вы хотите, например, отслеживать, как будто они делают хорошую работу, но затем для во-вторых, запишите, делают ли они вообще свою работу.
Вам необходимо убедиться, что по каждому потенциальному клиенту, который вы получаете, он отслеживается, чтобы вы могли узнать, например, каков их коэффициент конверсии, конвертируют ли они сделки в том же клипе, который вы обычно делаете, и когда я говорю об этом, все это происходит как правильное отслеживание. Таким образом, вы должны иметь свою систему отслеживания для себя, прежде чем даже начнете привлекать к ней других людей.
Значит, вам нужно знать свои числа, верно. Например, сколько лидов вы генерируете в неделю? Сколько лидов вы генерировали в месяц? Из этих сделок или из этих потенциальных клиентов, сколько вам удалось подписать представителя покупателей? Сколько вам удалось подписать листинговый договор? И затем, сколько из этих покупателей закупили и закрылись?
Вам нужно сократить эти цифры для того, что вы делаете, чтобы, например, в этом случае, вы получили агента по закупкам, чтобы вы могли как бы разгрузить некоторые из этих обязанностей и больше сосредоточиться на листингах , если вы начнете предлагать им те же сделки, которые вы бы заключили при сделках с покупателями, вам необходимо убедиться, что они конвертируют их в том же процентном соотношении, что и вы.
Итак, а затем вам нужно убедиться, что они не только закрывают их, но и предоставляют им такой же объем услуг или такой же уровень обслуживания, как и вы. Вот где вы хотите убедиться, что вы следите за своими клиентами, проверяете, как прошел процесс, и все эти хорошие вещи.
Так что, как если бы они отслеживали подотчетность, вы можете сделать это в электронной таблице, вы можете сделать это с помощью системы crm, любыми способами, но в конечном итоге, как мне кажется, это, вероятно, самая важная вещь в том, что касается система, которая нужна команде.
Другое дело, что это просто системная вещь, но вам нужен контрольный список вашего процесса продаж. Вам нужно что-то, что вы можете дать этому агенту-покупателю, чтобы он знал, что ему нужно выполнять X, Y и Z для каждой отдельной транзакции так, как вы бы это сделали. Так что это довольно просто, правда.
Вы можете делать много разных вещей. Trello, у вас снова может быть еще одна электронная таблица. Что бы это ни было, вам нужно иметь контрольный список.
Что касается обучения, то я обычно рекомендую не думать, что вы собираетесь нанять агента по закупкам, и хотели бы сразу избавиться от всех этих сделок.
На самом деле, я думаю, вы нанимаете агента по закупкам, они следят за вами в течение трех, четырех месяцев, просто вы все еще делаете то же самое, что и обычно, но теперь у вас есть кто-то, кто сопровождает вас на три-четыре месяца и они просто узнают, что вы делаете.
Что входит в общую идею, и мы поговорим об этом, как только мы перейдем к тому, чего я бы не стал делать, это то, что вы не хотите слишком быстро расти. Правильно, например, вам нужно нанимать, может быть, одного человека за раз и вкладывать в него самого, потому что, опять же, если вы слишком быстро увеличиваете масштаб, это создаст большой стресс с вашей стороны, и, вероятно, это не закончится разработка в долгосрочной перспективе.
А затем, другая система, которая, я бы сказал, вам нужна для создания команды по недвижимости, если у вас ее еще нет как у агента по недвижимости, это то, что вы должны иметь возможность отслеживать свои финансовые показатели.
И когда я говорю об этом, я говорю о ежемесячном отчете о прибылях и убытках. Вам необходимо знать, каковы ваши прибыли и убытки, даже как индивидуальный агент. Вы должны это знать.
У вас должны быть точные цифры, чтобы вам нравилось, сколько денег вы зарабатываете, сколько денег вы тратите, и, в конце концов, сколько денег вы храните.Эти три вещи, верно. И тогда, когда у вас есть команда, ничем не отличается. Если у вас есть агент по закупкам, вам нужно убедиться, что то, сколько вы зарабатываете, сколько вы тратите и сколько потом оставляете в конце, не снижается.
Что, буду честен с вами, сразу, вероятно, немного упадет, вы должны почти этого ожидать. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, обычно это не значит, что вы увеличиваете масштаб и сразу начинаете видеть рост. Можно, но обычно это не так.Часто вы немного опускаетесь, потому что теперь вам нужно начать делать разные вещи.
У вас поезд побольше; вам нужно придумать больше систем, которых у вас изначально не было.
И поэтому вы немного больше отвлекаетесь. И затем тот человек, которого вы только что наняли, вероятно, не сразу достигнет 100% производительности, и так что вы не получите этих первоначальных повышений.
Но, если вы отслеживаете это, по крайней мере, вы не слишком сильно выходите из строя.Я могу сказать тебе; Примерно две недели назад я сделал сообщение о том, где я был даже год назад со своей командой по недвижимости, и все это потому, что я отказался от отслеживания чисел и финансов, и у меня были какие-то интуитивные чувства к вещам.
И у нас был план, но я не стал возвращаться и проверять, действительно ли мы очень часто нарушаем наш план. Итак, мы отошли от того, что нужно делать, и от того, что произойдет, если у вас нет ясности в своем бизнесе.
Опять же, отслеживание и подотчетность, CRM для чего-то вроде производительности вашей команды, а затем, конечно же, прогонять все это через ваши финансовые отчеты и следить за тем, чтобы ваши ежемесячные прибыли и убытки движутся в правильном направлении.
Итак, хорошо, теперь мы займемся вещами, которые я бы не стал делать.
Итак, во-первых, я бы не стал покупать потенциальных клиентов и превращать это в командную вещь. Так что у многих агентов создается неправильное впечатление, будто вы знаете, что, например, я сам не продаю 60 домов в год прямо сейчас, может быть, вы продаете 15 или 20 и думаете: «но вы знаете, что , если я куплю кучу потенциальных клиентов, я могу сразу же создать команду.«Мы собираемся быть прибыльными».
Честное слово, я бы никогда больше не сделал этого в своей жизни. Я знаю многих руководителей команд, которые попадают в это, и, на мой взгляд, это почти как ловушка. Я считаю, что сначала нужно показать постановку и на этом органично вырастить команду. Таким образом, вы масштабируете это из своего органического роста.
Вы не пытаетесь покупать вещи и думаете, что команда начнет производить и создавать кучу денег. Я не разговаривал ни с одним руководителем группы, который бы эффективно делал это.
Вы знаете, они могут продать много домов наверняка, но чтобы быть, чтобы приносить прибыль и все такое, их очень мало и очень редко. Я имею в виду, я бы сказал, что это примерно 1% правильно. Так есть ли лидеры команд, которые наблюдают за этим, но которые там делают? Наверное, верно, но подавляющее большинство из тех, с кем я разговариваю, зарабатывают деньги не так, верно.
Расчет чисел
Как будто они успешные агенты по недвижимости, и это вроде того. Еще одна вещь, которую я бы не стал делать, в основном потому, что если вы все еще руководитель группы по недвижимости, которую вы, скорее всего, все еще будете продавать на этом этапе, вы все еще продаете недвижимость, часто вы любите предположим, что вы продаете 60 или 70% домов в команде, и поэтому вы остаетесь прибыльным, как будто зарабатываете деньги, но в долгосрочной перспективе вы на самом деле, если вы действительно посмотрите на financials, командная сторона потеряет вам деньги.
Как и во многих случаях, если вы не уверены в цифрах, легко спутать продажу недвижимости в качестве индивидуального агента и, так сказать, перенести команду туда, где вы думаете, что наличие команды — это прибыльное дело.
. Я считаю, что в эту ловушку попадают многие руководители команд.
Они продают подавляющее большинство транзакций, но если вы на самом деле убрали только то, что стоит команда и что команда делает вам, то вы на самом деле отрицательны на ежемесячной основе, и я думаю, что это действительно то, что нужно делать. убедитесь, что вы понимаете, потому что знаете, какое дополнительное преимущество наличия команды добавляет к вашей прибыли.
Вы знаете, как сейчас, это как если бы я знал, что зарабатываю 250 или 300000 долларов в год как индивидуальный агент, а потом у меня внезапно появилась команда, но я все еще зарабатываю 120 в год, вы Вы могли бы подумать, что если бы вы раньше не знали, что делаете 250 или 300, вы могли бы подумать, что сделать 120 — это хорошо. Вы говорите: «О да, мы прибыльны, команда растет», но реально, если учесть это в том, что вы могли бы сделать как индивидуальный агент без всех накладных расходов и отдать 50% агенту все время может делать тебя.
Я думаю, что это то, что вам нужно очень четко обозначить.
Так что хорошо, не масштабируйтесь слишком быстро. Развивайте свою команду органично, оставайтесь прибыльными и не рискуйте. Это просто, опять же, мы находимся в неопределенное время, особенно сейчас, когда на рынке недвижимости многие наблюдают некоторое замедление, или мы не уверены, где он будет. Он растет вот уже десять лет, а вы знаете, или почти восемь, девять лет.
И это циклично. У вас бывают взлеты и падения в сфере недвижимости, и до сих пор это было последние восемь лет, и обычно проходит пять-шесть-семь лет, прежде чем вы увидите изменение.Так что, я бы сказал, время у нас взаймы. Это не значит, что рынок будет падать, как это было в ’08, ’09 и все такое.
Но может тормозить. Если у вас больше накладных расходов, вы подвергаетесь гораздо худшему. Итак, опять же, просто оставаться прибыльным, брать на себя меньше рисков прямо сейчас, расти органически. Я думаю, что это все, на чем должен сосредоточиться руководитель группы по недвижимости. Так что хорошо, а также другие вещи, которые я бы не стал делать специально с агентами-покупателями.
Не платите агентам покупателей разные доли за разные типы транзакций.Часто руководители команд думают: «О, я дам им столько за сделки, которые они заключают. «Я собираюсь дать им столько за сделки, которые я создаю». И я могу честно сказать вам, что я бы не поощрял это.
Я думаю, что вы, вы принимаете неправильный менталитет, правильно, например, если они в вашей команде, правильно, как будто они должны поддерживать команду и помогать команде одинаково, независимо от того, это сделка, которую они приходят согласны или нет, потому что я имею в виду, вы предоставляете много таких сделок большую часть времени, даже если они в вашей команде.
Вы, вероятно, обеспечиваете более половины их сделок. И действительно, иметь что-то, где они зарабатывают больше самостоятельно, несправедливо по отношению к вам как руководителю группы. Это просто делает их мотивацию немного другой. Они могут не захотеть заключать сделку, которую вы им предложите, если они будут знать, что зарабатывают меньше денег по сравнению с тем, что они могут делать самостоятельно.
Это просто создает там все виды разделения, и я бы не рекомендовал это. Я бы не стал платить агентам-покупателям больше 50/50.Опять же, есть много накладных расходов. Вы можете этого не осознавать, особенно если сразу начинаете команду, но вы можете, единственное, что я скажу, — вы никогда не сможете вернуться и зарядить больше в будущем.
Если вы платили им 70/30, а теперь вдруг сказали, что собираетесь платить 50/50, этого не произойдет. Они сразу же покинут вашу команду. Я усвоил этот урок очень ясно. Так что даже с лучшими агентами, моими лучшими друзьями, этого не случится. Теперь вы можете дать им больше в конечном итоге, если они докажут, что они могут быть активом для вашей команды, если вы начнете их на 40/60, вы можете сделать их 50/50, если они изучили бизнес, если у них все хорошо. .
Таким образом можно почти стимулировать их рост. Но ты точно не можешь пойти другим путем. Так что не делайте этой ошибки заранее, платя им слишком много, потому что независимо от того, что вы делаете, почему вам нужно будет взимать правильную сумму, это не имеет значения, они в конечном итоге уйдут.
Итак, это только мое мнение. Я бы не стал нанимать агентов по совместительству в качестве агентов по закупкам. Для меня это большой запрет. Мне нужны только люди, работающие полный рабочий день. Мне нужны люди, о которых мне не нужно беспокоиться, если у них есть другие планы, может быть, они могут пойти со мной в то время или затенять меня в то время, или они могут помочь клиентам в определенное время.
Они должны быть на полную ставку для меня, даже чтобы рассмотреть их, если они собираются стать агентом по закупкам. И это еще одна вещь, я бы не стал нанимать новых агентов по недвижимости в качестве агента по покупке, если у них нет предыдущего опыта продажи недвижимости. И я имею в виду отрасль недвижимости. Как будто они могли появиться из-за титула, они могли появиться из ипотеки, они могли появиться из нового строительства.
Но если они снова появятся, даже если они только что пришли с работы по продажам, я, вероятно, не возьму этого человека, особенно вначале, в качестве агента вашего первого покупателя.Просто потому, что я думаю, что это почти похоже на образ мышления, я бы предпочел, чтобы кто-то был в сфере недвижимости от шести месяцев до года и, возможно, не добился желаемого успеха, но вы могли сказать, что они все еще были голодны, и они так неправильно хотят добиться успеха в сфере недвижимости, как будто это те люди, которых я буду искать, потому что, если они просто войдут прямо в это, они будут вроде как есть эта трава это более зеленый менталитет, что они думают, что они приходят прямо в вашу команду как совершенно новый агент, что все естественно и что вы можете, знаете, это не обязательно, разделение 50/50 или что-то еще, 60 / 40, как будто они могут не нуждаться, им не нужна эта помощь, потому что они не знают другого.
Они не знают, что нужно, чтобы сразу стать успешным агентом по недвижимости, верно. И если они пришли из другой отрасли недвижимости, они знают, что быть агентом по недвижимости сложно, и они ценят это, особенно если они были агентом по недвижимости в течение шести или 12 месяцев и еще не были настолько успешными, насколько хотели, они знают, что это сложно, они знают, что им нужна ваша помощь, и они готовы сделать больше, чем вы от них просите.
Не теряйте связи с клиентами
Итак, это как раз мое мнение.Хорошо, вот еще один большой. Не теряйте связь со своими клиентами только потому, что у вас есть команда. Итак, теперь у вас есть команда, у вас есть агенты, которые помогают всем вашим покупателям, у вас есть координатор транзакций. В конце концов, этот клиент должен оставаться вашим. Я имею в виду, да, может быть, тот агент-покупатель обслуживал клиента, помогал им показывать дома и все такое, но вы не можете разорвать эту связь, помогая этому человеку.
Потому что ваш бизнес и ваша способность развивать свою команду и развивать бизнес по продаже недвижимости напрямую зависят от вашей способности получать рекомендации в будущем и заключать несколько сделок, и поэтому, если вы не в контакте с этим клиентом, хорошо Теперь вы помогаете этому агенту строить свой бизнес, и это прекрасно, верно, как будто вы все еще можете им помочь.
Я не говорю, что нужно помогать агентам, но вы должны убедиться, что команда также получает от этого большую пользу. Так что, даже если в будущем этот агент уйдет из вашей команды, у вас будут отношения с клиентом, верно, как будто вы не потеряли их.
Это действительно его сила. Если вы думаете о своей команде, вы не можете забыть об этом. Вы должны вести с этим. Опять же, это то же самое, что проводить мероприятия и счастливые часы, постоянно звонить им, этим клиентам, сообщая им, что вы являетесь лидером команды.Возможно, у них был опыт общения с одним из ваших агентов, но, в конце концов, вы руководитель группы, вы их помощник, если они когда-нибудь вернутся и купят другой дом, если у них когда-нибудь появится реферал или что-нибудь в этом роде, вы хотите, чтобы они убедились, что они звонят вам, потому что вы поддерживаете эти отношения с ними.
Держите расходы на низком уровне
Так что не забывайте об этом, потому что это будет то, что будет способствовать вашему росту как команде. И если вы этого не сделаете, вы не вырастете.Это просто не так, иначе вы точно не будете расти так быстро. Так что ладно. Не берите на себя никаких дополнительных накладных расходов без необходимости. И многие люди думают, что искомое слово может означать много разных вещей. Но на мой взгляд, то есть я не верю, что у команды сразу должен быть офис. Не думаю, что в этом есть смысл.
Я думаю, что есть много способов получить настоящий офис, за который вы платите ежемесячно. Вы можете встретиться со мной в Zoom.В большинстве случаев они будут следить за вами, поэтому вы будете ехать вместе с вами в машине. Вы можете проводить встречи в офисе вашего кредитора; вы можете проводить встречи в офисе вашей титульной компании — используя все способы, чтобы снизить накладные расходы.
Да, это может показаться милым иметь офис, но я говорю вам, что в этом нет необходимости, не сразу. Теперь, если у вас есть команда из четырех, пяти агентов по закупкам, вы продаете 300 домов в год, 250 домов в год, что-то в этом роде, теперь, может быть, вы можете изучить это.Но опять же, сразу с места в карьер, на мой взгляд, совершенно не обязательно.
Отсутствие непомерных затрат на производство свинца. Итак, снова, и это снова возвращается к органичности. Вы не хотите увеличивать свою команду, покупая потенциальных клиентов, потому что я скажу вам, что маржа у команды по недвижимости настолько мала, что если вы покупаете потенциальных клиентов, это наверняка может быть тем, что вас может расти и оставаться прибыльным, несмотря на то, что ему не удается. Итак, опять же, вы хотите свести затраты на генерацию лидов к минимуму, и именно поэтому, как я уже сказал, вы хотите развивать это дело органически.
Итак, если вы уже тратите деньги на рекламу в Facebook или что-то подобное, что помогло вам расти, продолжайте это делать. Я не говорю инвестировать в ваш бизнес, но я говорю, что вы не идете туда и нанимаете агента по закупкам и думаете, что хорошо, теперь у меня есть агент по закупкам, мне нужно пойти и потратить два или три штуки в рекламе на Facebook каждый месяц или 1000 долларов на Facebook, если раньше вы этим не занимались.
Вы же не хотите внезапно думать, что теперь вам нужно кормить этого агента-покупателя, поэтому вы должны тратить деньги на генерацию лидов.Это должно было быть органично. Как будто они собираются снять с вас сделки с пластинами, которые у вас уже были бы, верно. У вас уже есть какая-то система, в которой заключаются сделки, и они собираются взять на себя эти сделки, вы можете вложить немного больше во все, что вы делали, чтобы добраться до этой точки.
Итак, если ваш реферал и основаны на SOI, возможно, вы собираетесь потратить больше времени и денег на поиски потенциальных клиентов, что поможет вам расти.Но я бы не стал просто идти туда и тратить кучу денег, пытаясь накормить этого агента, чего вы раньше не делали.
Итак, хорошо, и да, я бы не подписался на тонну новых систем, это еще одна вещь, в которую попадают руководители групп, — это синдром блестящего объекта. Это как если бы вы выходили туда и видите все эти вещи, которые говорят: «Хорошо, развивайте свою команду», вам нужен этот инструмент, вам нужен этот инструмент, «вам нужна эта система, вам нужна эта система».
Вроде, честно говоря, я сказал вам те системы, которые вам нужны.И на самом деле, все это не отличается от того, как вы развиваете свой бизнес в сфере недвижимости, до 40 или 60 домов в год. Это будет просто более перспективным; он будет делать больше вещей, которые привели вас туда.
Но это не будет похоже на все эти новые системы, которые поднимут вашу команду на новый уровень, так что не попадайтесь в эту ловушку. И еще, ISA, я думаю, это забавно. У нас был ISA, мы наняли ISA, как сторонние ISA, и, честно говоря, если вы этого не сделаете, если у вас может быть около пяти агентов по закупкам, вы заключаете 250 сделок в год, что-то вроде этого, чем, возможно, вы посмотрите на ISA, но, честно говоря, до этого момента вы и ваша команда должны иметь возможность звонить и связываться с лидами.
Я не думаю, что ISA, опять же, это просто дополнительные расходы, и именно здесь я ошибся. Я имею в виду, я так увяз в накладных расходах, что это просто не было, вы знаете, вы могли бы посмотреть на мои расходы, и это было просто безумием, что я когда-либо даже сделал это. Я имею в виду, что мы тратим 2500 долларов в месяц на ISA. Мы платили 4000 долларов в месяц за рекламу в Facebook.
И мы это делали; у нас был офис, 3000 долларов в месяц. У нас было все, что я говорю не делать, и если вы посмотрите на это, да, мы с моей командой, вероятно, продавали 90 домов в год, но я продавал от 45 до 50 из них самостоятельно.Итак, моя команда продавала еще 45-40 штук, может быть, 35 где-то в этом диапазоне.
Что, если вы посмотрите на это, это примерно три сделки в месяц, которые мы постоянно закрывали. И вы посмотрите на то, что я заработал, давайте просто скажем, что наша средняя комиссия составляла 6000 долларов, так что это 18000 долларов, которые мы получали в качестве дополнительной комиссии в месяц, но затем я делю эту сумму 50/50, поэтому я зарабатываю 9000 долларов, но У меня более 20 тысяч накладных расходов на управление этой командой. Вот где довольно быстро можно получить отрицательный результат.Так что имейте это в виду.
Хорошо, наконец, мы перейдем к наблюдениям, а затем откроем его. Итак, во-первых, на ранней стадии, когда вы создаете команду по недвижимости, вы либо покупаете больше времени, либо свободы, либо прибыли, но это не то и другое одновременно.
Я думаю, что люди должны это хорошо осознавать. Когда вы создаете команду, это не похоже на вас, потому что многие люди увлечены желанием масштабировать и использовать, это своего рода модные слова для команд. И, как кредитное плечо и масштабирование, но если вы подумаете, причина, по которой вы должны нанять агента по закупкам, в данном случае, скажем, агента по закупкам, заключается в том, чтобы таким образом вы могли проводить больше исследований, получать больше списков и привлекать больше покупателей. ведет к работе ваших агентов-покупателей.
Но ты меньше не работаешь. Если вы будете меньше работать, вы будете зарабатывать меньше денег. Вы платите за свободу своего времени. И это нормально, если это то, что вам нужно. Может быть, вы вроде как, эй, вы зарабатываете 250 в год, а мне комфортно зарабатывать 150 в год, если у меня будет время вернуться. Тогда это нормально, если вы погрузитесь в это, зная, что это произойдет, если вы сами не будете усердно работать при масштабировании. Но вы не получите обоих. Особенно вначале. Может быть, в долгосрочной перспективе, если вы создадите действительно отличную команду, может ли это быть чем-то вроде пассивного дохода, но я скажу вам, что сложно заставить ее быть пассивной.
Вы так вовлечены, особенно на ранних стадиях. И когда я говорю «ранние стадии», это минимум пять лет, по моему мнению, исходя из того, что я знаю, руководителей групп, с которыми я разговаривал. Это мое наблюдение номер один. И тогда да, наблюдение номер два, наем очень важен для построения команды. Не торопитесь.
Как нанять сотрудников для вашей команды по недвижимости
Выбор правильных людей и найм правильных людей очень важны. И очень часто, когда вы только начинаете команду, вы почти как бы берете то, что можете получить.В конечном итоге это неправильная стратегия и неправильный подход к кому-то. Вы хотите убедиться, что этот человек идеально подходит, и именно в этом случае органический рост, медленный рост, на мой взгляд, лучший вариант, чем полностью быстрый рост, просто пытаясь собрать все вместе и думать, что это правильно, а не в моем понимании. мнение.
Опять же, вы хотите убедиться, что вы всегда выглядите так, как будто у вас есть глаз, особенно когда вы совершаете 50 сделок в год, 60 сделок в год, вы знаете, что собираетесь чтобы нуждаться в ком-то, но вам не обязательно нужно искать кого-то сразу, так что вы просто ищите возможности, которые появляются сами собой.
Вы идете в титульную компанию, и титульная компания говорит об отличном агенте, который только что начал. Может быть, вы разговариваете со своим кредитором, и они работают с голодным новым агентом, но они недавно заключили с ними свою первую сделку или что-то в этом роде, как будто вы ищете такие вещи для иметь возможность подобрать кого-нибудь в свою команду. Вы не хотите расти только ради роста.
Вы хотите, чтобы все было органично, на мой взгляд, и не торопитесь с наймом, убедитесь, что они хорошо подходят вашей команде, они будут правильными работягами, вам не придется детка их.Так или иначе, ладно. И вот последнее.
Мое третье наблюдение, вероятно, одна из самых важных вещей, которые я скажу: последовательность даже более важна для руководителя группы, чем для отдельного агента. Итак, уже как единый агент совместимость является ключевым фактором.
Как мы все знаем, если вы не последовательны как индивидуальный агент, трудно добиться успеха в сфере недвижимости, и вы поднимете его на новый уровень, когда станете руководителем группы.И если вы как агент непостоянны, вам как руководителю группы будет непросто. И поэтому убедитесь, что вы человек, который либо от природы последователен, либо у вас есть системы, чтобы быть уверенными в вашей совместимости.
Может быть, у вас есть правильная подотчетность, возможно, у вас есть безотказная система, которая не позволит вам быть последовательным, но в любом случае, если вы несовместимы как отдельный агент, вы будете действительно бороться как руководитель группы, потому что вы, со своей стороны, должны быть последовательными как руководитель группы только потому, что это будет способствовать развитию вашего бизнеса и поддерживать его, но теперь у вас также есть люди, которые зависят от вашей последовательности.У вас есть агенты; у вас есть люди, которым нужно, чтобы вы были последовательными, чтобы они могли быть последовательными; таким образом они остаются подключенными; так они поступают правильно.
Итак, опять же, обеспечение согласованности по-прежнему является очень, очень важной частью вашего бизнеса как руководителя группы. Так здорово, хорошо, ребята, вот и все. Это были мои наблюдения и все такое. Я собираюсь открыть строки здесь. Позвольте мне открыть это здесь.
Сообщите мне; У меня много чего в чате, поэтому я собираюсь прочитать кое-что из этого здесь, и я хотел бы, если у вас, ребята, есть вопросы, не стесняйтесь включать свой микрофон, звоните.Если вы только что получили обратную связь или что-то, о чем вы подумали во время этого звонка, не стесняйтесь присоединиться к этому.
Вопросы и ответы команды по недвижимости
Хорошо, доктор Фабиан, нанимайте медленно и быстро увольняйте, верно. Когда вы представляете клиенту помощника по показу? Да, Марио, отличный вопрос. Итак, что касается этого, я все время говорю своим клиентам, при первой встрече с ними, что я работаю в составе команды, что у меня есть координатор транзакций и что у меня есть демонстрация Ассистент и я могли бы не представить их им.
Иногда у меня есть клиенты, которым я помогаю, которых никогда не трогает показательный помощник, но я говорю им заранее на первой встрече, что, эй, время от времени, если меня нет на связи, ваши интересы больше всего это важная вещь для меня, поэтому, если я недоступен, у меня есть кто-то или несколько человек, которым я могу показать вам дома в мое отсутствие.
Итак, я очень ясно даю понять, что это существует. И поэтому, когда доходит до того, что я занят или что-то в этом роде, если я за пределами штата или в поездке, я говорю: «Хорошо, помнишь, мы говорили о Тиме?» Он сможет тебе помочь.«
И бум, я отправил туда Тима, так что это не супер-сюрприз. Нужна ли вашему координатору транзакций лицензия? Да, Расс. Я не знаю, нравится ли им это, если вы спрашиваете, как государство Техаса требуют этого. Я почти уверен, что они это делают. Я имею в виду, они говорят с вашими клиентами о вещах, связанных с недвижимостью, но, конечно же, я хочу, чтобы мой координатор транзакций имел лицензию, и все, кого я нанимаю на на транзакцию, большую часть времени им будет нужна их лицензия.
И снова, именно здесь получить лицензию для вашего первого штатного помощника, я думаю, чрезвычайно важно, потому что, тем не менее, я уверен, что будет вещи либо в этом процессе транзакции, которые могут быть похожи на серую зону, либо, возможно, даже они не могут этого сделать, если они делают некоторые из вещей, которые вам понадобятся.
Но да, для проведения транзакции, помощник должен иметь лицензию, я бы сказал, да, мой, так что я даже не думаю дважды об этом. Хорошо, давайте посмотрим здесь. Вы лучитесь ежедневно? Не совсем так, посмотрим, ежедневно к чему? Не совсем понимаю, о чем вы там говорите. О, показы.
Вы платите за показ агентов ежедневно? Нет, не ежедневно. Я плачу им за каждый раз, когда они показывают дома. И снова, если они, я плачу им за тур плюс любое количество домов, которые они показывают.
Итак, у меня снова все настроено, и я плачу им 25 долларов за тур плюс 10 долларов за дом.Так что если это тур на четыре дома, им платят 65 долларов. Если это тур на один дом, им платят 35 долларов. И иногда, большую часть времени, я вроде как, если это похоже на тур по дому, я чувствую себя плохо или что-то еще, мы можем что-то изменить, но в целом это та структура, для которой он создан. Я хочу быть справедливым по отношению к человеку. Я хочу, чтобы они хотели показать мне дома, верно. Итак, если вы хотите, чтобы они были в восторге, а не походили на о, я не получаю от этого никаких денег. Если это так, если у вас есть подходящий агент, вы чувствуете себя хорошо, работая с вашими клиентами, например, платите им больше.
Платите им 40 долларов за сделку плюс 15, 20 долларов за дом; сколько бы вы ни заплатили этому человеку, чтобы он был в восторге от этого и предоставлял вашим клиентам отличный сервис в ваше отсутствие; оно того стоит точно. Но если это все равно, что сказать нового агента, который плохо знаком с недвижимостью, и он просто счастлив выйти и показать дома, чтобы получить опыт, я уверен, что они так рады показать четыре дома и заработать 75 долларов и получить немного. опыт показа домов. Так что это просто зависит от сценария.
Ладно, посмотрим.Что еще мы здесь получаем? Все в порядке. Расс, Кит сделал отличное предложение. Это похоже на чтение «Сфера влияния SOI Real Estate Agent» Брайана Айсенхауэра. Я не слышал об этой книге, Расс, но, возможно, мне придется ее проверить. Итак, Расс предложил книгу. Я знаю, что многим людям нравятся предложения книг, вот и все. Хорошо, позвольте мне перейти сюда на Facebook. Хорошо, спасибо, что поделился Руссом.
Посмотрим, что я пропустил на Facebook. Разрешите зайти на свою страницу. Хорошо, ребята. И не стесняйтесь присоединяться.Если вы сейчас используете Zoom, не стесняйтесь делиться, если у вас есть вопросы, отзывы. о чем ты думаешь? Я что-нибудь пропустил?
Ну вот. Хорошо, у нас есть вопрос на Facebook. Говорит, используете ли вы профиль DISC при приеме на работу или интуитивно? Нет, Тереза, я использую профиль DISC.
Это отличная вещь, когда нужно сделать профиль диска для всех, кого вы нанимаете. И поэтому я имею в виду, что менеджер транзакций, вы, возможно, не так, верно, но определенно, как только вы попадаете в роль штатного помощника, и как только вы попадаете в агент по закупкам, вы хотите убедиться, что получаете профиль DISC на их и в основном то, что я ищу в профиле DISC для помощника по показу или агента по закупкам, — это кого-то, кто обычно похож на IS, что-то в этом роде.
Как будто они влиятельны, но они также любят общаться и быть кем-то, кто понравится людям, верно. Так что это тот, кого я ищу. Я обычно не ищу личности D. Как правило, это те люди, с которыми вы можете столкнуться, потому что, если вы руководитель группы, в большинстве случаев многие руководители групп являются D, DI или кем-то еще, я не говорю, что вы должны быть, но Опять же, знание вашего профиля DISC жизненно важно, потому что тогда вы можете начать творить, выстраивать свою команду, дополняя свои сильные и слабые стороны.
И так, например, если вы руководитель группы и DI, как и я, я ищу помощника, который является SC, кого-то организованного, который не позволит вещам провалиться в трещины. В любом случае, помощники, я ищу для себя SC и показываю, агентам по закупкам, что я обычно ищу IS. И снова это то, что я ищу. Я не говорю, что это жесткое правило. Я имею в виду, конечно, когда вы берете интервью у этого человека, но это действительно играет большую роль в моем образе мышления.Так что, если они не подходят, я очень, очень скептически настроен, если они не подходят для профиля DISC, я довольно скептически отношусь к этому человеку.
Они должны доказать, что я неправ, когда я иду нанимать. Хорошо, давай посмотрим, Джош Уильямсон, да, я был там. О да, много людей. Джейсон Фиппс говорит: «Да, я потерял 80 000 за год», да. Ребята, я говорю вам, что это не способ быстро разбогатеть, вы должны быть привержены делу, вы должны быть готовы к множеству взлетов и падений, вы всегда должны быть готовы учиться, быть готовым учиться на своих ошибках, учиться у других людей.Но, как говорится, это не плохо.
Работать в команде весело, правда. Ты здесь не одинокий волк, так что выигрывать с другими людьми весело. Я бы сказал, что, наверное, больше всего в команде мне нравится иметь возможность побеждать с другими людьми. Вроде да, мы тоже можем проиграть, но я думаю, что быть рядом с другими людьми — это, пожалуй, самое лучшее в команде.
100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости Основные ресурсы в сфере недвижимости
Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.
Готовы ли вы развивать свой бизнес в сфере недвижимости?
В честь нашего сотого поста сегодня мы представляем вам огромный список из 100 различных способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости!
Не все идеи будут резонировать с вами, поэтому, возможно, просто составьте свой собственный список идей, которые вам подходят. К концу этого поста у вас будет свой собственный список дел, полный интересных способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Времени нет; перейдем сразу к списку!
Вот 100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, в произвольном порядке.
1. Иметь собственный веб-сайт (т.е.
, а не сайт вашего брокера!)Наличие собственного веб-сайта критически важно для вашего успеха в сфере недвижимости в 2020-х годах. Нужны убедительные доказательства? Проверьте, действительно ли агентам нужны собственные веб-сайты? Хорошая новость заключается в том, что создать собственный сайт стало проще и дешевле, чем когда-либо. Вы даже можете создать свой веб-сайт самостоятельно — технический опыт не требуется!
2. Начните вести блог
Знаете ли вы, что контент-маркетинг (он же блоггинг) стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, но дает в 3 раза больше потенциальных клиентов? Слишком много агентов упускают слишком много потенциальных клиентов, потому что они просто не понимают, как ведение блога генерирует потенциальных клиентов.Видите ли, каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге, вы даете Google больше контента для индексации. Благодаря этому Google с большей вероятностью включит ваш веб-сайт в результаты поиска, когда покупатели и продавцы ищут информацию о недвижимости в вашем регионе. Вы также становитесь экспертом, укрепляете доверие и всегда остаетесь на высоте!
3. Создайте свой список рассылки
Недвижимость — это все о том, чтобы получить и остаться на глазах у потенциальных клиентов. Создание списка рассылки — отличный способ сделать это.Нам нравится использовать лид-магниты, чтобы дать потенциальным клиентам стимул подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли поддерживать постоянный контакт.
4. Используйте свои объявления
Есть причина, по которой известные агенты сосредотачиваются на листингах: листинги генерируют больше потенциальных клиентов. С небольшим стратегическим планированием вы можете превратить каждое объявление в 5 новых потенциальных клиентов!
5. Создание пассивных потенциальных клиентов
Поиск — это замечательно, но на это уходит много времени. Что, если бы вы могли заставить потенциальных клиентов приходить к вам, а не постоянно их преследовать? В этом суть пассивного маркетинга.
6. Выполните маркетинговый план
Говоря о маркетинге, одна из самых больших ошибок новых агентов — это отсутствие маркетингового плана. У вас может быть общее представление о том, как вы собираетесь привлечь клиентов, но есть ли у вас документально оформленный план, чтобы вы могли нести ответственность? Это не должно быть сложно. Фактически, вы можете приобрести загружаемое учебное пособие по маркетинговому плану на Etsy менее чем за 15 долларов.
7. Инвестируйте в социальные сети
Социальные сети — отличный способ продать свой бизнес за очень небольшие деньги.Если вы еще не утвердили свой план маркетинга в социальных сетях, ознакомьтесь с разделом «Как создать календарь контента для социальных сетей, привлекающий потенциальных клиентов», чтобы быстро и легко создать блестящую стратегию контента.
8. Защита вашего дохода от рецессии
Поскольку экономисты предсказывают рецессию на конец 2020 или начало 2021 года и дополнительные финансовые трудности, вызванные Коронавирусом, пора начать готовить свой бизнес к рыночному спаду. Не нужно паниковать; вы знаете, что рынок недвижимости цикличен.Просто нужно немного спланировать, чтобы выжить и преуспеть в сфере недвижимости, когда рынок жилья падает. Ознакомьтесь с этими советами по защите своего дохода от рецессии и начните создавать устойчивые к рецессии потоки дохода до того, как рынок станет жестким.
9. Подать апелляцию по налогу на имущество
Выслушайте меня! Апелляции по налогу на имущество, вероятно, являются единственным лучшим способом защитить ваш бизнес в сфере недвижимости от рецессии. В условиях падающего рынка вы можете сэкономить своим клиентам серьезные деньги на налогах на недвижимость, получая при этом солидную комиссию за свои усилия.И, хотите верьте, хотите нет, вы уже умеете подавать апелляции по налогу на имущество! По большей части это просто представление CMA местным налоговым органам, чтобы доказать, что собственность не так ценится, как думают власти. Хотите узнать больше? Вот как можно заработать на апелляции по налогу на имущество.
10. Покупай и держи
Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости не только за счет сделок. Как насчет увеличения портфеля инвестиций в недвижимость? Покупка и владение — мои личные любимые инвестиции в недвижимость.Вы зарабатываете деньги за счет 1) повышения стоимости, 2) денежного потока от аренды, 3) выплаты арендаторам вашего долга по ипотеке и 4) щедрых налоговых льгот. Если ваша единственная недвижимость — это место жительства, возможно, именно в этом году вы покупаете свою первую недвижимость для долгосрочных инвестиций.
11. Не тратьте время на Twitter
Twitter требует больше времени и усилий, чем большинство других платформ, и имеет один из самых коротких сроков хранения одной публикации. Вот почему эффективные пользователи Twitter публикуют сообщения более 10 раз в день; Ваш пост становится пережитком всего через несколько минут после публикации.Наличие профиля по-прежнему является хорошей идеей для повышения доверия к определенной демографической группе, и для публикации вашего нового сообщения в блоге или быстрых советов в Twitter требуется всего несколько минут, но вам будет трудно найти агента, который генерирует настоящие бизнес на платформе.
12. Запуск программы «Арендатор — домовладелец»
Программа «Арендатор — домовладелец» — отличный способ развивать свой бизнес в сфере недвижимости! Это также сравнительно рентабельное и эффективное использование времени разведки. Основы включают в себя партнерство с местными квартирными сообществами, предложение отказаться от платы за перерыв в аренде для любого, кто покупает дом с вами в качестве своего агента (хотя за кулисами вы будете платить за них; думайте об этом как о реферале гонорар управляющему недвижимостью) и возделывать эти общины, чтобы убедиться, что вы — предпочтительный агент для этих жителей.Получите полную информацию и запустите свою собственную программу «Арендатор — домовладелец» на этой неделе!
13. Снасть РЭО
Если рынок упадет, будет потеря права выкупа. И эти потери права выкупа являются обязательствами для банков, которым они возвращаются. Управляющие активами стараются как можно быстрее избавиться от этих позиций, принадлежащих недвижимому имуществу (REO). Начните налаживать отношения с управляющими активами прямо сейчас, чтобы стать вашим надежным агентом, когда количество случаев выкупа закладных начнет накапливаться.
14. Проведите мероприятие по признанию клиентов
События благодарности клиентов могут быть не самым дешевым способом развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, но это эффективный способ заработать рефералов и повторных сделок.Самое главное в вашем мероприятии — сделать его незабываемым. Частные туры по местным достопримечательностям, дегустации, кино под звездами… все это хорошие, незабываемые впечатления, которые можно подарить вашим клиентам.
15. Отправить благодарности клиентам
офисыКогда вы получаете рекомендацию, не отправляйте подарочную карту своему клиенту в знак благодарности. Вместо этого отправьте им букет на работе, чтобы мгновенно вызвать ажиотаж и, возможно, заработать еще одного реферала. Цветы, печенье, воздушные шары, фрукты… есть много вариантов, и когда коллеги вашего клиента спрашивают о событии, ваши клиенты могут рассказать о своем потрясающем агенте по недвижимости! Вы можете сделать то же самое для своих клиентов в день закрытия.
16. Дарить подарки, которые привлекают рефералов
Говоря о выражении признательности способом, который также генерирует рефералов, что вы делаете для закрытия подарков? Идеальный подарок — доступный, но впечатляющий, индивидуальный и заставляет друзей и семьи клиентов спрашивать: «Где вы это взяли?» Вот более 20 идей для идеальных завершающих подарков.
17. Помогите покупателям пройти квалификацию через кредитный ремонт
Когда рынки падают, кредиторы более не решаются ссужать деньги, поэтому они увеличивают свои кредитные требования.Это может затруднить квалификацию покупателей с проблемами кредита. Так почему бы не предложить услуги по ремонту кредитов в рамках вашего бизнеса в сфере недвижимости? Вы будете помогать этим покупателям, зарабатывая плату за обслуживание и выстраивая отношения с новыми клиентами-покупателями, что также приводит к получению комиссии при покупке!
18. Монетизируйте свой сайт недвижимости
Почему агенты больше не монетизируют свои сайты ?! Ну, это потому, что они не умеют. Ваш веб-сайт может быть не просто лидогенератором.Ознакомьтесь с этими идеями, как превратить ваш сайт в собственный источник дохода.
19. Создайте электронную книгу
Как вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта по недвижимости, завоевать доверие своей аудитории и создать поток пассивного дохода? Правильно: опубликуйте электронную книгу! Для максимального эффекта сосредоточьтесь на нише недвижимости. Возможно, что-то конкретное об инвестировании в недвижимость (налоговые залоги, оптовая торговля, продажа и т. Д.) Или что-то местное (например, руководство по переезду в ваш город и приспособлению, как местное).Прочтите наш пост о зарабатывании денег с помощью электронных книг, чтобы узнать больше.
20. Предлагать онлайн-курсы
Подобно электронным книгам, онлайн-курсы предлагают преимущества утверждения себя в качестве авторитета, укрепления доверия и получения пассивного дохода. Обычно для их запуска требуется больше времени и усилий, но вы также можете взимать больше за курс, чем за электронную книгу. Узнайте больше об онлайн-курсах.
21. Дизайн цифровых продуктов
Цифровые продукты, такие как шаблоны, рабочие тетради и дизайны, — это еще один способ получения пассивного дохода на долгие годы в будущем от предмета, на создание которого вы потратили одну неделю.Если вы видели наш дочерний магазин Etsy, Key Real Estate Designs, вы знаете все о цифровых продуктах. Почему бы не расширить свой бизнес в сфере недвижимости, продавая собственные цифровые продукты?
22. Защитите свои расходы от рецессии
Если вы один из тех, кто дальновидно готовится к следующей рецессии, не забывайте защищать свои расходы от рецессии. Ваш бюджет не будет таким же во время спада, как во время сильного рынка. Начните вносить коррективы прямо сейчас, чтобы облегчить себе жизнь во время рецессии.
23. Создайте локальный бизнес-справочник
Вы, наверное, слышали, что лучшие агенты — «брокеры знаний». Создание каталога местных предприятий на вашем веб-сайте подтверждает ваш статус местного эксперта и брокера знаний. Начните с предприятий, в которых ваши клиенты чаще всего нуждаются (сантехники, электрики, слесари и т. Д.), И уведомляйте каждую компанию, когда вы их добавляете, чтобы вызвать небольшую репутацию и заявить о себе.
24. Быть приглашенным экспертом
Есть так много способов заявить о себе как о эксперте по недвижимости и привлечь внимание к своему бизнесу в сфере недвижимости.Будьте приглашенным лектором в местных колледжах, делайте отчеты о рынке недвижимости в местных новостях по телевидению или в местных радиошоу. Станьте приглашенным экспертом в местных подкастах и блогах!
25. Ориентация на продавцов
Покупателей легче найти и превратить в клиентов. Лидировать продавца сложнее. Но чтобы развивать свой бизнес в сфере недвижимости, вам нужно больше ориентироваться на продавцов, чем на покупателей. Продавцы более эффективны по времени; нет для них 3-6 месяцев домашних туров. И, как мы упоминали ранее, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов из своих списков.Если вы работаете исключительно с покупателями, подумайте о смене.
26. Добавьте управление недвижимостью к своим услугам
Услуги по управлению недвижимостью — отличная возможность для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости. Вы можете осуществлять перекрестное продвижение, получая новых управляющих клиентов от покупателей и продавцов, и наоборот. А управление недвижимостью может быть в значительной степени пассивным, если вы потратите время на поиск надежных арендаторов для собственности ваших клиентов. Бонус: рынок аренды часто растет по мере того, как рынок жилья сокращается, поэтому во время рецессии вы можете заработать больше, чем обычно, на услугах по управлению недвижимостью, чтобы помочь компенсировать снижение доходов от продажи недвижимости.
27. Инвестировать в коммерческую недвижимость
Может быть, вы инвестировали в несколько жилых домов на протяжении своей карьеры. Вы готовы совершить скачок в сфере коммерческой недвижимости? При длительной аренде и чисто профессиональных отношениях коммерческая недвижимость может быть лучше, чем жилая. Просто будьте осторожны, если вы идете на спад на рынке; найти новых арендаторов коммерческих площадей в условиях медленной экономики может быть сложно.
28. Воспользуйтесь SEO
Поисковая оптимизация(более известная как SEO) — секретное оружие сообразительного агента по недвижимости.SEO — это ключ к тому, чтобы вас нашли в Интернете. Это может быть довольно сложно, но есть также множество простых способов улучшить SEO, чтобы привлечь внимание к своему сайту. Вам просто нужно знать эти советы и рекомендации.
29. Будьте мобильными
Как ваш сайт выглядит на мобильных устройствах? Сегодняшние покупатели и продавцы используют свои телефоны и планшеты для поиска объектов недвижимости и информации о процессе продажи недвижимости. Если ваш сайт не отформатирован для просмотра на этих устройствах, вы теряете клиентов.Хорошей новостью является то, что темы премиум-дизайна созданы для мобильных устройств без какой-либо ручной настройки. WP Residence — это наша рекомендация для идеально подходящей для мобильных устройств темы дизайна.
30. Заставьте себя искать каждый. Один. день.
Вы знаете, что искать нужно каждый день. Почему так сложно довести дело до конца ?! Подумайте о том, чтобы составить ежедневный контрольный список поиска всего за 5 долларов. А если вам нужна дополнительная ответственность, объедините усилия с коллегой; каждый день отправляйте друг другу заполненные контрольные списки, чтобы показать, что вы делаете свою работу.
31. Инвестировать в недвижимость без владения отдельными объектами
Мы уже говорили о развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости за счет инвестиций в недвижимость. Но что, если вы не хотите, чтобы ответственность за фактическое владение и управление портфелем недвижимости? Возможно, рассмотрите один из многих способов инвестировать в недвижимость без владения недвижимостью! REIT, ETF и примечания … вы найдете множество способов в нашем большом списке способов инвестировать в недвижимость.
32. Ставьте УМНЫЕ цели
В бизнес-школе концепция целей SMART неоднократно забивалась домой.Ваши цели должны быть: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Нужны SMART-цели для недвижимости? В нашем посте много об установке новогодних разрешений SMART.
33. Освойте свои сценарии
Не все верят в сценарии недвижимости. Но если вы когда-либо сталкивались с возражениями клиента, вы знаете, насколько опасно работать без них. Если вы живете здесь какое-то время, вы, вероятно, сами разработали свои собственные сценарии. А если вы новичок в этом бизнесе, обеспечьте себе прочную основу, получив несколько умных сценариев и изменив их так, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей индивидуальности.
34. Будьте ясны со своими клиентами
Как писатель по недвижимости, который написал бесчисленное количество биографий агентов, позвольте мне сказать вам ответ №1 на вопрос Какова ваша клиентская ниша? Готово… Большинство агентов дает ответ: покупатель или продавец . Я вам говорю, это не ниши. чем более узкая ваша аудитория, тем больше лидов вы конвертируете в клиентов. Я знаю, что это звучит нелогично, потому что вы хотите забросить широкую сеть. Но при этом вы конкурируете буквально с каждым агентом на своем рынке.Когда вы получите четкое представление о своих клиентах, вы сможете быстро и легко стать лучшим агентом в своей нише! Сосредоточьте свой маркетинговый план вокруг своей ниши.
35. Ditch IDX
Функция поиска недвижимости на вашем веб-сайте никогда не будет такой же хорошей, как Zillow, Trulia, Redfin или Realtor.com. Так что перестаньте пытаться заставить клиентов использовать ваш сайт для поиска недвижимости. Интеграция IDX стоит дорого и практически не нужна на современном рынке. Вместо этого используйте свой веб-сайт, чтобы заявить о себе, продемонстрировать свои знания рынка, завоевать доверие и повысить свой бизнес в результатах поиска Google с помощью уже упомянутых нами блогов и поисковой оптимизации.
36. Защитите свою деятельность от рецессии
Как изменится ваша бизнес-деятельность, когда рецессия в разгаре? Если вы не работали в отрасли во время последней рецессии, вы, вероятно, понятия не имеете. Проведите небольшое исследование операций с недвижимостью, защищающих от рецессии, и приготовьтесь.
37. Обновите свою биографию
Привлекает ли биография вашего агента по недвижимости ваших потенциальных клиентов? Нет? Тогда напишите тот, который подходит! Вот как написать потрясающую биографию агента по недвижимости.
38. Создайте свой бренд
Слишком много агентов слишком полагаются на брендинг своего брокера. А что произойдет, если вы захотите сменить брокера? Или даже открыть собственное брокерское дело? Вот почему вам нужен собственный уникальный бренд.
39. Имейте финансовый план
Как и маркетинговые планы, финансовые планы часто представляют собой смутную идею, а не конкретный план. Найдите время, чтобы задокументировать свои финансы, чтобы вы знали, куда ушел ваш последний доллар и откуда поступает ваш следующий доллар.Вы можете найти рабочие тетради по финансовому плану на Etsy менее чем за 15 долларов.
40. Проведите более эффективные дни открытых дверей
День открытых дверей может быть не самым эффективным способом продать объявления, но они могут быть эффективным лидогенератором, если вы знаете, как их вести.
41. Продвигайте свои отзывы
После каждой транзакции вы должны отправлять своим клиентам ссылку, чтобы оставить вам онлайн-отзыв. Направляете ли вы их в Google, на свой веб-сайт или на любой из сайтов поиска недвижимости — решать вам.Но убедитесь, что вы получили их отзыв. Бонусные баллы, если вы получите их разрешение использовать их обзор в своих маркетинговых материалах (например, на вашем веб-сайте или в сообщениях в социальных сетях).
42. Предлагаю новые домашние фотосессии
Вот гениальная идея, над которой почти никто не работает: новые домашние фотосессии. Представьте себе помолвочные фотографии, но с покупателями, наслаждающимися своим новым домом. Это не только может быть дополнительным источником дохода для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, но вы также можете попросить своих клиентов отмечать вас, когда они делятся фотографиями в Интернете для бесплатного маркетинга!
43.Оставайтесь на месте
Если вы много занимаетесь интернет-маркетингом, вы можете увидеть трафик от покупателей и продавцов со всего мира. Но вам не обязательно нужен этот трафик; вы в основном хотите привлечь людей, которые могут купить или продать в вашем районе. Так что делайте свои сообщения гиперлокальными. Постоянно упоминайте свой рынок. Не говорите только о том, как купить дом; поговорим о том, как купить дом в Лас-Вегасе (или где-нибудь еще).
44. Проведите бесплатный семинар или практикум
Хотите подтвердить свой опыт, завоевать доверие и привлечь новых клиентов? Предлагаем провести бесплатный семинар или практикум.Темы для начинающих покупателей, инвестирование в недвижимость и подготовка к продаже работают довольно хорошо.
45. Всегда имейте профессиональные фото объявления.
В эпоху поиска недвижимости в Интернете фотографии ваших объявлений производят первое впечатление. И не только в листинг, но и в ваш бизнес. Хорошо представляйте себя и своих клиентов, всегда инвестируя в профессиональные фотографии объявлений. Если другие агенты на вашем рынке не предлагают эту дополнительную услугу, это будет для вас отличным отличием!
46.Волонтер
Если вы еще не участвуете в волонтерской деятельности на благо своего сообщества, как насчет того, чтобы сделать это для развития своего бизнеса в сфере недвижимости? Волонтерство — отличный способ заявить о себе в обществе, познакомиться с местными жителями и узнать своих соседей.
47. Работа из общественных мест
Я знаю, что это звучит нелогично. Но работа в общественных местах (я думаю, в вашей самой загруженной местной кофейне) может просто дать вам новых потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это заказать наклейку для ноутбука с надписью «Агент по недвижимости на работе — открыт для вопросов».
48. Рассмотрим электронные каталоги
Цифровые каталоги — это именно то, на что они похожи: каталоги в цифровом формате. Вы можете подписаться на свою клиентскую базу на электронный каталог, который посвящен вашей компании, продвигает ваши объявления и даже включает интересные статьи для местных жителей.
49. Защитите свой маркетинг от рецессии
Мы уже обсуждали доходы, расходы и операции, связанные с защитой от рецессии. И да, ваш маркетинг также потребует некоторых настроек, чтобы сделать его устойчивым к рецессии.
50. Задайте своим покупателям волшебный вопрос
В сфере недвижимости есть волшебный вопрос, который не замечают агенты. Если вы зададите этот вопрос всем своим покупателям, я могу примерно гарантировать, что ваш бизнес будет расти: Вам нужно продать свой нынешний дом, прежде чем вы сможете купить? »
51. Попробуйте рекламу в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — сравнительно недорогой способ охватить довольно большую аудиторию, поэтому стоит попробовать.
52.Получите потенциальных клиентов от Zillow® БЕСПЛАТНО
Zillow отображает свойства «Продается владельцем», предоставляя вам доступ к FSBO, которые вы можете преобразовать в объявления. Они также дают домовладельцам возможность выбрать «Заставить меня двигаться», если они, возможно, захотят продать дом на правильных условиях. Теперь, когда у вас есть готовый список продавцов, идите за ними!
53. Срок магистра истек
Еще один отличный источник продавцов: объявления с истекшим сроком действия. Убедитесь, что у вас есть план игры, прежде чем обращаться к ним. И свяжитесь с ними рано утром на следующий день после истечения срока их листинга.Прежде чем другие агенты доберутся до них.
54. Отслеживайте свой прогресс
Когда вы так усердно работаете над развитием своего бизнеса в сфере недвижимости, вы хотите измерить свой прогресс. Регулярно просматривайте и документируйте свои доходы, расходы и привычки, чтобы не сбиться с пути.
55. Рассмотрим фото дронов
фотографий с дрона не будут подходить для каждого объекта недвижимости, но для ваших высококлассных объявлений фотографии с дронов могут иметь огромное значение!
56. Составьте план последующих действий
Агенты по недвижимости в целом не имеют лучшего опыта работы с потенциальными клиентами.Даже лиды, на приобретение которых они тратят небольшое состояние. Не позволяйте ведущему провалиться сквозь трещины только потому, что вы не смогли правильно его выполнить!
57. Спонсируйте местную команду, мероприятие или проект
Как профессионал в сфере недвижимости, чем больше вы будете участвовать в жизни общества, тем лучше! Спонсирование местной спортивной команды, мероприятия или общественного проекта дает вам возможность изменить ситуацию к лучшему в обществе, продвигая свой бизнес. Беспроигрышный вариант!
58. Обучайте клиентов
Сегодняшние покупатели и продавцы информированы лучше, чем когда-либо прежде.Но очевидно, что они многого еще не понимают. Предоставьте своим клиентам образовательные ресурсы, необходимые для принятия обоснованных решений, и они будут отблагодарить вас повторным обращением и рекомендациями. Ваш блог может стать отличным ресурсом. Как и ваши электронные книги, онлайн-курсы и бесплатные семинары.
59. Помогите домовладельцам избежать потери права выкупа
Когда экономика страдает, некоторые домовладельцы оказываются в затруднительном положении по своим ипотечным кредитам, задерживают выплаты и не могут их наверстать. Они могут думать, что потеря права выкупа — их единственный вариант.Помогите им! Сообщите им о вариантах рефинансирования, которые могут помочь, или объясните им концепцию короткой продажи. Если они не могут спасти свой дом, по крайней мере, с вашей помощью они смогут избежать потери права выкупа закладной.
60. Предоставлять ежемесячные обновления рынка
Ежемесячные обновления рынка держат вас в курсе ваших отношений с клиентами, позволяют предоставлять ценную информацию и даже могут генерировать рекомендации и повторные сделки. Главное — делать новости рынка интересными и актуальными для отдельных покупателей и продавцов.Узнайте, как писать потрясающие рыночные отчеты.
61. По возможности автоматизируйте
Чтобы развивать свой бизнес в сфере недвижимости, вам необходимо высвободить часть своего времени и / или денег. Это делает автоматизация. Вы можете автоматизировать маркетинг в социальных сетях с помощью таких инструментов, как Hootsuite, а также автоматизировать рассылку новостей и рассылку электронных писем с помощью таких сервисов, как MailerLite.
62. Спросите о лучшем разделе комиссии
Нужен быстрый способ развития вашего бизнеса в сфере недвижимости? Попросите своего брокера о более высокой доле комиссии, чтобы мгновенно увеличить вашу прибыль!
63.Создайте поток пассивного дохода
Пассивный доход — это не просто потрясающе; это спасение жизни профессионалов в сфере недвижимости, получающих комиссионные. Когда вы можете зарабатывать деньги во сне, вы действительно можете брать больничные, наслаждаться отпуском и даже финансировать свою пенсию. И сделать это несложно! Просто нужно потратить время и / или деньги на интерфейс, чтобы получить отдачу от серверной части. Вот некоторые из наших лучших идей пассивного дохода для агентов по недвижимости.
64. Помогите инвесторам найти выгодные сделки
Самое замечательное в работе с инвесторами — это то, что они являются постоянными клиентами.Они регулярно покупают и продают недвижимость. Чтобы оставаться в курсе дел клиентов-инвесторов, раз в месяц рассылайте информационный бюллетень, полный лучших инвестиционных сделок, представленных в настоящее время на рынке.
65. Будьте отзывчивы
Это должно быть само собой разумеющимся, но это не так. Вы должны отвечать своим клиентам. Как можно быстрее. Я знаю, что вы не можете быть на связи круглосуточно, но, возможно, вам стоит инвестировать в службу обмена сообщениями 24/7, которая может немедленно отвечать вашим клиентам, чтобы они никогда не чувствовали себя брошенными.
66. Сделайте время в пути более продуктивным с помощью подкастов
Вы ведь часто в машине? Сделайте это время более продуктивным, освежив некоторые быстрые уроки по недвижимости. Попробуйте один из этих популярных подкастов для агентов по недвижимости в следующий раз, когда вы едете между назначениями.
67. Планируйте рост своей команды
Если вы какое-то время были индивидуальным агентом, возможно, пришло время расширить свою команду для развития бизнеса в сфере недвижимости. Может быть, пришло время для администратора, агента покупателя или менеджера в социальных сетях.Найдите время, чтобы подумать о своих кадровых потребностях на предстоящий год. А как насчет 5 лет спустя? Где бы вы хотели видеть свою команду тогда?
68. Поддерживайте свою CRM
Ваша CRM (менеджер по работе с клиентами) — это источник жизненной силы вашего бизнеса. Он сообщает вам, с кем вам нужно связаться и когда. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужна подписка на модное программное обеспечение для вашей CRM. Вы можете купить простую CRM на Etsy менее чем за 10 долларов или даже сделать свою собственную.
69. Добейтесь успеха в качестве агента по совместительству
Работать неполный рабочий день в сфере недвижимости непросто.Фактически, я обычно рекомендую, чтобы ваша первая задача как агента, работающего неполный рабочий день, — это составить план, чтобы перейти на полный рабочий день. Но вы можете сделать неполный рабочий день, если будете следовать этим советам.
70. Увеличьте количество сообщений в социальных сетях
Если вы экспериментируете со своей стратегией в социальных сетях, попробуйте продвинуть несколько постов всего за 5 долларов. Это немного отличается от показа рекламы в социальных сетях, но может быть столь же эффективным.
71. Публикация спонсорских сообщений
Рекламные сообщения — секретное оружие блоггера, позволяющее зарабатывать деньги на публикациях.Все, что вам нужно сделать, это найти человека, готового заплатить за упоминание и обратную ссылку с вашего сайта на его сайт. Обратные ссылки — это золото, потому что они повышают ваш авторитет в Google. А кто бы не хотел упоминания в вашем успешном блоге о недвижимости? В зависимости от размера вашей аудитории вы можете зарабатывать от 25 до нескольких сотен долларов за пост.
72. Знакомство с местными достопримечательностями
Вы знаете свой район. Так почему бы не предложить посторонним экскурсии и развлечения только для местных? Это особенно хорошо работает, если вы живете в туристическом районе.Вы получите удовольствие, заработаете дополнительный доход и, возможно, даже найдете покупателя из другого города, который влюбится в ваш район и решит туда переехать!
73. Сдать инструменты и оборудование в аренду
Еще одна побочная суета, идеально подходящая для профессионалов в сфере недвижимости, — это аренда инструментов и оборудования. Это особенно хорошо работает в условиях медленной экономики, когда люди больше склонны выполнять работу самостоятельно, чем нанимать работу по ремонту дома.
74. Проведите видеотуры по объявлениям
Видео — отличное средство для продажи недвижимости.И вы можете изменить назначение своих видео несколькими способами: опубликовать на своем канале YouTube, встроить на свой веб-сайт и поделиться фрагментами в социальных сетях.
75. Предлагаем услуги постановки
На хорошем рынке постановка помогает продавать недвижимость быстрее и за большие деньги. А на медленном рынке постановка может быть разницей между продажей вашего листинга и истечением срока его действия. Если агенты нечасто оплачивают (по крайней мере незначительную) постановку, вы действительно можете сделать себе имя, включив ее в свои услуги.
76. Попробуйте вебинары
Если семинары работают на вас, но вы хотите охватить более широкую аудиторию, попробуйте вебинары. Это та же информация, но с использованием виртуальной платформы, а не лицом к лицу.
77. Возьмите новую книгу
Вы знаете, что часть вашей работы как агента по недвижимости — постоянно учиться. Так что постарайтесь прочитать пару отраслевых книг в наступающем году. Вот 10 наших лучших книг для успешных агентов по недвижимости.
78.Увеличьте свой маркетинговый бюджет
Если вы хотите развивать свой бизнес в сфере недвижимости, увеличьте свой маркетинговый бюджет, чтобы сделать свой бизнес более известным.
79. Попробуйте недорогие почтовики
На многих рынках почтовые программы все еще могут быть эффективными. Etsy полон креативных дизайнов почтовых рассылок по недвижимости, готовых начать зарабатывать для вас новых потенциальных клиентов.
80. Обновите свой сайт
Если с момента создания вашего веб-сайта прошло некоторое время, подумайте о его обновлении.Ошибки в дизайне веб-сайтов невероятно распространены и могут стоить вам бизнеса. Так что исправьте эти 15 основных ошибок веб-сайта как можно скорее.
81. Обновите свою визуализацию
То же самое касается изображений, которые вы используете на своем веб-сайте и в социальных сетях. Поскольку доступно так много сайтов с бесплатными стоковыми фотографиями, у вас есть много бесплатных профессиональных фотографий, которые вы могли бы использовать вместо этого.
82. Упростите публикацию своего контента
Видите кнопки социальных сетей на этом сайте? Это простой в использовании плагин под названием Social Warfare.Они предлагают как бесплатные, так и премиальные варианты на любой бюджет. И чем больше вы получите репостов в социальных сетях, тем больше информации вы получите для своего бизнеса! У меня несколько постов с тысячами репостов в каждом!
83. Повысьте вовлеченность в социальных сетях
Говоря о социальных сетях, если вы просто публикуете свои объявления и делаете это день, вы на самом деле делаете социальные сети неправильно. Все дело в вовлечении. Задайте вопросы, опубликуйте опросы, попросите людей отметить друга, который станет идеальным владельцем вашего нового объявления.Вы хотите увеличить количество репостов, лайков и комментариев.
84. Всегда спрашивайте направление
Звучит глупо, но многие агенты забывают спросить рекомендации. Они могут спросить своих знакомых, планируют ли они переехать в следующем году или около того, но они забывают спросить: «Кто вы знаете, кто может переехать в этом году?»
85. Быть доступным
Причина того, что команды по недвижимости так успешны, заключается в том, что есть больше людей, которые могут быть доступны для мгновенных демонстраций.Если у вас так много бизнеса, что вы не можете быть доступны для своих клиентов, это хороший показатель того, что пора добавить в свой бизнес еще одного человека.
86. Лично пригласить соседей на дни открытых дверей
Хотите рассказать о своем открытом доме, потенциально открывая новых потенциальных клиентов? Постучите в пару дверей! Обычно я не одобряю стучать в дверь, но в этом случае, когда у вас есть четкая, неагрессивная причина стучаться, имеет смысл пригласить людей лично.Конечно, пока вы их приглашаете, спросите, не планируют ли они (или кого-нибудь, кого они знают!) Переехать в следующем году или около того.
87. Аутсорсинг задач, которые не следует выполнять самостоятельно
Ваша работа слишком велика для одного человека. Если вы занимаетесь этим бизнесом более двух лет, вероятно, самое время побаловать себя какой-нибудь помощью. Виртуальные помощники (VA) — это экономичный вариант для получения профессиональной административной помощи. Или вы можете использовать координатора транзакций для обработки ожидающих продаж, освобождая вас для дальнейшего развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.Столько вариантов!
88. Провести видеотуры по окрестностям
Попробуйте следующее: установите свой смартфон на приборную панель автомобиля и разъезжайте по окрестностям, рассказывая о сайтах по ходу движения. Это дает потенциальным покупателям уникальную возможность заглянуть в каждый район, познакомит вас с местным экспертом и даст Google отличный контент для индексации.
89. Заниженные обещания и завышенные поставки
Меня до смерти тошнило от агентов, обещающих продавцам луну и звезды, но я потерпел неудачу.Независимо от того, насколько хорошо вы работаете, если вы настроите своих клиентов ожидать лучшего, они будут разочарованы. Для более счастливых клиентов старайтесь делать малообещающие и излишние предложения.
90. Празднование дня рождения
Вот быстрый, простой и недорогой способ удивить и порадовать своих прошлых покупателей: каждый год отправлять поздравительную открытку, чтобы отметить годовщину их покупки дома.
91. Создайте убедительное описание листинга
Подобно фотографиям в объявлениях, описания объектов недвижимости продают покупателям недвижимость еще до того, как они ее увидят.Уловка для написания хороших описаний листинга заключается в том, чтобы продать образ жизни, а не собственность. Опишите все, что покупатель может делать дома, когда он живет своей лучшей жизнью.
92. Попробуйте 3D-туры по дому
3D-туры по дому — это хороший способ для онлайн-охотников за домом почувствовать планировку и размер дома, прежде чем они смогут совершить физический тур. Предложение 3D-туров по дому — также отличный способ выделиться среди других агентов на вашем рынке.
93. Делитесь сообщениями в социальных сетях с группами
Чтобы привлечь больше внимания к вашим сообщениям в социальных сетях, поделитесь ими на групповых страницах.Соседские группы идеальны, потому что соседи, естественно, интересуются новостями местного рынка недвижимости, новыми объявлениями и новыми соседями.
94. Создание целевых страниц недвижимости
Инструменты, такие как LeadPages, упростили создание быстрых настраиваемых целевых страниц для отдельных объектов недвижимости. Это отличный инструмент для ваших презентаций!
95. Сосредоточьтесь на маркетинговой деятельности с максимальной рентабельностью инвестиций
Перестаньте тратить время на маркетинговую деятельность, которая не работает, сосредоточьтесь на деятельности, которая приносит максимальную отдачу от ваших инвестиций.Отслеживайте рентабельность инвестиций, перечисляя свои маркетинговые мероприятия, отмечая ежегодные расходы по каждой из них и документируя, сколько годового дохода приносит каждый метод. Разделите доход на расходы, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций по каждому виду деятельности.
96. Добавьте 360-градусное фото в Google Street View
.С помощью приложения Google Street View вы можете создавать собственные 360-градусные фотографии первого этажа ваших объявлений и мгновенно загружать их. Это дает Google больше контента для индексации адреса собственности, поэтому, когда кто-то искал адрес в Google, это 360-градусное представление будет доступно для просмотра в Картинках Google и Картах Google.
97. Носите бирку со своим именем
Называйте себя, когда вы в пути. Это, вероятно, означает бирку с вашей профессией, когда вы работаете, и фирменную рубашку поло, худи или футболку, когда вы не работаете. Это побуждает людей спрашивать о рынке, и в этот момент вы отвечаете: «Ну, это зависит от того, покупаете ли вы, продаете или сдаете в аренду. Для чего вы на рынке? » И бац — новая зацепка!
98. Имейте дневной план
Одна из сложных вещей в работе агента по недвижимости — это тайм-менеджмент.Вы несете полную ответственность за свое расписание. Ежедневный план очень помогает. Если вы прочитали «Чудесное утро для агентов по недвижимости», вы знаете все о силе планирования своего дня. А когда вы можете получить распечатанный ежедневный план действий всего за 5 долларов, нет никаких причин, по которым и не делают этого!
99. Ориентация на конкретный ценовой диапазон
Как правило, более выгодная недвижимость — ваш лучший выбор, поскольку она обеспечивает более высокий доход при меньшем количестве транзакций. Однако, если ваш рынок начнет падать, пострадают списки предметов роскоши.Таким образом, на падающем рынке жилья вам может быть лучше с предложениями более низкого уровня.
100. Компенсировать маркетинговые расходы
Рост прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости. И один из способов сократить свой маркетинговый бюджет при расширении охвата — это компенсировать свои маркетинговые расходы. Лучший способ сделать это: сотрудничать с другими отраслевыми компаниями. Для ваших мероприятий и семинаров вы можете сотрудничать с кредиторами, представителями, ответственными за депонирование, инспекторами и оценщиками, чтобы разделить расходы на мероприятия.Для цифрового и печатного маркетинга вы можете включить ссылки на поставщиков-партнеров в обмен на часть маркетинговых затрат.
Получите небольшой выигрыш
Великие победы — результат маленьких побед. Прежде чем приступить к остатку дня, получите небольшой выигрыш.
Сегодняшняя небольшая задача — выбрать 5-10 пунктов из этого списка из 100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости и принять меры по этим 5-10 в течение следующей недели. Еще немного, и вы забудете о них.Так что сделайте это сегодня и добейтесь успехов на следующей неделе, чтобы серьезно развивать свой бизнес в сфере недвижимости!
Получите полное руководство по защите от рецессии!
Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес в сфере недвижимости в условиях вялого рынка, попробуйте The Recession-Proof Real Estate Agent.