Шаблон бизнес-плана — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»
Анализ отрасли
Обзор рынка
Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:
Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:
1. Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.
2. Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.
Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:
Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.
д.
- Оборот отрасли: ________________________________________
- Объём продаж в натуральных показателях: _________________
- Прочие важные статистические данные: ___________________
- Тенденция рынка (рост/падение): _________________________
- Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________
Объем доступного рынка
Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:
- Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:
- Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет
- Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):
Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.
Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).
Анализ потребителей
Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.
Целевые потребители
Профиль целевых потребителей:
Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.
- Возраст: ____________________________________________________
- Доход: ______________________________________________________
- Пол: ________________________________________________________
- Место проживания: ___________________________________________
- Семейный статус: ____________________________________________
- Размер семьи:________________________________________________
- Род деятельности: ___________________________________________
- Язык: _______________________________________________________
- Образование: ________________________________________________
- Ценности/Взгляды: ___________________________________________
- Увлечения и интересы: _______________________________________
- Размер бизнеса: _____________________________________________
Как составить бизнес-план: примеры удачных разработок
Перед началом любого дела человек оценивает будущий результат своей работы, ведь нет особого желания тратить время и усилия на заведомо безнадежное занятие.
В особенности это касается проектов, требующих вложения денег и предполагающих финансовую выгоду. Поэтому каждый начинающий предприниматель, у которого возникла интересная идея зарабатывания денег, должен оценить ее перспективность с помощью бизнес-плана — примера своего проекта, обоснованного на бумаге.
Примеры бизнеса в России: успеха добиваются настойчивые
Фундаментом прибыльного дела является сочетание четырех факторов: идеи, капитала, предпринимательского таланта и грамотно составленного бизнес-плана, бесплатно посмотреть образец которого можно буквально на каждом тематическом интернет-портале. Каждый солидный предприниматель начинал свой путь к финансовому успеху с предварительной оценки своего дела и описания всех составляющих будущего проекта.
В качестве примеров своего бизнеса в России можно привести множество вариантов: торговля продуктами питания или товарами промышленной группы, оказание услуг (парикмахерские, салоны красоты, клининг, мастерские, ателье по пошиву одежды, юридические услуги, консалтинг и т.
Грамотный бизнес-план предприятия — готовое обоснование проекта
В каждом примере бизнес-плана, бесплатно или за деньги предоставляемого разработчиками, прослеживается основная задача предпринимателя: описать уникальные характеристики проекта, обозначить ресурсы для его реализации, спрогнозировать объем продаж и, собственно, подсчитать денежные и временные затраты в краткосрочном и долгосрочном периодах. Сумев воплотить свою идею на бумаге, критично посмотрев на будущие процессы зарабатывания денег, и доказав перспективность дела, можно начинать реализацию стартапа.
Бесплатные бизнес-планы: достоинства и недостатки
Рассматривать в качестве готового бизнес-плана примеры, бесплатно предоставляемые в сети, не рационально: в таком документе наверняка отсутствуют конкретные сведения о том или ином проекте. Анализ рынка города, характеристики потребителей, наличие поставщиков в регионе, размер стартового капитала и многие другие моменты должны в точности описывать среду, в которой предпринимателю доведется развивать свое дело.
Бесплатный бизнес-план можно рассматривать в качестве шаблона документа, который следует наполнить конкретными данными, расчетами и прогнозами. Как составить бизнес-план, пример грамотного описания идеи с обоснованием ее перспективности?
Создание бизнес-плана: примеры разделов документа
При составлении бизнес-плана примеры готовых работ помогут предпринимателю составить общую схему документа. В начале документа следует кратко изложить идею, описать ее преимущества, собственно, показать ее уникальность. Затем нужно подробнее остановиться на потребителях: каков целевой рынок, почему люди станут покупать товар или пользоваться услугой. Стоит помнить и о конкурентах — их также следует указать в документе, описать их реальные сильные и слабые стороны, степень их влияния на данный стартап.
Каждая идея требует определенных ресурсов для реализации: помещение, персонал, торговое или офисное оборудование, реклама. От подробности описания каждой статьи затрат, умения учесть все расходы и риски будет зависеть размер прибыли и срок окупаемости.
Бизнес-план магазина: пример обоснования стартапа
Можно рассмотреть в качестве примера бизнес-план магазина. В документе следует указать формат торговли и характеристики заведения (интернет-магазин, отдел в супермаркете, помещение в жилом доме или отдельно стоящее строение), ассортимент и его ценовую категорию, месторасположение с обоснованием его выбора, время работы точки. Также должен быть описан процесс взаимодействия с поставщиками: где закупать товар, на каких условиях и т.д. На ремонт, отделку и оборудование зала потребуются средства, поэтому нужно просчитать бюджет по данной статье. Также следует обосновать количество продавцов, описать процесс продвижения магазина (реклама, скидки и т.д.). Подсчет постоянных и переменных затрат позволит предпринимателю определить объем дневной выручки, которой должно хватать на покрытие расходов и получение прибыли.
Умение планировать свое начинание дано не каждому, можно упустить важные моменты и столкнуться с проблемами еще на начальном этапе. Проект Бизнес Молодость организует занятия для новичков, которые стремятся научиться правильно прорабатывать свои идеи, грамотно обосновывать перспективность дела и получать максимальную отдачу от каждого вложенного рубля.
Как составить бизнес план самому
Каждый успешный предприниматель с уверенностью может сказать, что среди важнейших моментов организации бизнеса выделяется создание качественного бизнес-плана. Он необходим, чтобы предприниматель смог увидеть ближайшие цели, понимать, какое количество финансов необходимо вкладывать на все этапы развития проекта, просчитать все затраты, а также возможную прибыль.
Как написать бизнес план – пошаговая инструкция
Правильно написанный бизнес-план станет залогом успешного развития дела. Бизнес-план – это своего рода рабочий документ, который наряду с изменением стратегий и текущих планов можно пересматривать и редактировать.
Завершенный бизнес-план вполне может быть использован и в качестве документа для кредитора, который будет одалживать деньги на становление бизнеса. Именно поэтому данный документ следует оформлять качественно.
Структура бизнес-плана
1. Резюме. В данном разделе следует кратко изложить содержание плана, основную мысль, а также выводы. Он должен состоять из 6-7 предложений, рассказывать о видении проекта и объяснять вашу стратегию.
2. Цели и задачи. Необходимо указать название компании, форму собственности, соответствующие лицензии, юридическую структуру, а также краткое описание услуги или продукта. Здесь же следует указать адрес компании, арендодателей и необходимую площадь. Следует указать, будет ли бизнес новым либо это покупка готового бизнеса. Следует любые запланированные и изменения, задачи и цели компании.
3. Следует проанализировать рынок. Необходимо обрисовать рынок реализации, потребителей и сегменты. Какую стоимость необходимо получать, чтобы обеспечить конкурентоспособность, а также получить прибыль.
4. Следует рассказать о товарах и услугах, кто их будет приобретать, а также какая польза будет от них покупателям. В чем конкуренция вашей продукции. Если товар производится, то необходимо составить технологическую цепочку.
5. Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию, а также ее реализацию. Необходимо продумать рекламную стратегию, чтобы потенциальные покупатели узнали о предлагаемых услугах или товарах.
6. Проанализируйте ближайших конкурентов. Следует выяснить их сильные, а также слабые стороны. Это позволит учесть все особенности бизнеса, использовать лучшие моменты конкурентов в своем деле, отказавшись от недостатков ведения данного бизнеса.
7. Характеристика Вашего производства. Следует указать, как будет выполняться производство, доставляться товары, как будет выполняться финансовая политика. Также необходимо указать, какое оборудование и технологии будут нужны. Это позволит определиться с персоналом.
8. Следует описать организацию рабочего процесса, кто будет руководить производством. Также следует просчитать затраты на финансирование.
9. Следует выполнить финансовый расчет. Необходимо учесть все расходы, связанные с арендой помещением, созданием компании. Следует просчитать ежемесячный доход, а также финансовые затраты и потери. Это позволит просчитать будущую прибыль, а также время окупаемости дела.
10. В бизнес-план следует включить сопроводительные документы: рыночная статистика, договора аренды, письменные обязательства, учетные документы, рекомендательные письма, должностные инструкции и тому подобное.
Основные принципы
1. Все в бизнес-плане следует излагать максимально понятно и кратко, без специфичных терминов, а также углублений в технологии и производственный процесс.
2. Бизнес-план должен ориентироваться на конечный результат.
3.
При помощи бизнес-плана Вы будете управлять производством, поэтому он должен включать стратегию развития, а также все инструменты, с помощью которых будет достигаться конечная цель. Поэтому все должно быть реалистично.
4. Каждый этап бизнес-плана потребует финансовых затрат, поэтому будет необходимо обеспечить просчет финансовых затрат для каждого этапа. В процессе осуществления бизнес-плана он может корректироваться, ведь рыночные обстоятельства не всегда стабильна, действует инфляция, имеются риски и тому подобное. Именно поэтому необходимо учесть «финансовый люфт», что без последствий скорректировать свою деятельность.
Как составить бизнес план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс
]]>Подборка наиболее важных документов по запросу Как составить бизнес план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Формы документов: Как составить бизнес планСудебная практика: Как составить бизнес планПодборка судебных решений за 2020 год: Статья 427 «Пониженные тарифы страховых взносов» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)По мнению налогового органа, налогоплательщик должен был исчислять страховые взносы по тарифам в соответствии со ст.
426 НК РФ в отношении физических лиц (сотрудников), с которыми трудовые договоры заключены до внесения сведений в реестр резидентов ТОСЭР. Налогоплательщик указал, что имеет право на применение пониженных тарифов страховых взносов в соответствии с п. 10.1 ст. 427 НК РФ, так как в бизнес-плане, приложенном к заявке на заключение соглашения об осуществлении деятельности на ТОСЭР, указано на срок и порядок создания новых рабочих мест в целях задействования в производственных процессах нового завода на территории ТОСЭР. Суд указал, что отражение заявителем в бизнес-плане факта необходимости создания дополнительных рабочих мест является важной социально-экономической составляющей всего инвестиционного проекта, реализация которого обусловлена в том числе и возможностью применения льготного налогообложения, предусмотренного для резидента ТОСЭР. Суд пришел к выводу о том, что заявитель правомерно применил пониженные тарифы страховых взносов, исходя из того, что решение об отнесении рабочих мест к новым рабочим местам принимается самим налогоплательщиком (письма Федеральной налоговой службы от 28.
пример, требования, основной порядок и правила
Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.
Классификация бизнес-планов
Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:
- По типу — в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
- По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
- По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
- По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
- По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
- По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.
Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.
Требования к написанию бизнес-плана
Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана — проверяйте на точность все приводимые данные, цифры
Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:
Встречают по одежкеБизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.
Больше подробностейСтарайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана
Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.
По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.
Только важноеНикакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.
Уделяем внимание стилюНа заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.
Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.
Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.
Будьте честны со всемиНа заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.
Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!
Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.
Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.
Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.
Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана
Краткое содержаниеЧасто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.
А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.
Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:
Бизнес-план АЗС Тайга
Спортивный бар
Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:
- Резюме,
- Компания,
- Товар/услуга,
- Рынок сбыта,
- Конкуренция,
- Маркетинг,
- Производство,
- Организация, управление, кадры,
- Финансы,
- Оценка рисков и страхование.
Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:
- Специфика вида предпринимательской деятельности;
- Размеры организации;
- Цель бизнес-плана;
- Общая стратегия организации;
- Перспективы роста;
- Объем полагаемого рынка сбыта;
- Наличие конкуренции.
На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.
В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.
Как составить бизнес план самому образец
Хотите узнать, как составить бизнес план самому по образцу? Важно понимать, что в разработке этого документа нет мелочей. В нем должно отражаться максимум полезной информации о фирме и ее деятельности. Причем начинать нужно с титульного листа. Многие считают, что его оформление не является важным. Это правильное утверждение лишь в том случае, если документ будет использовать лишь управляющий бизнесом. А вот если бизнес план составляется для получения кредита в банке или вложений инвестора, тогда разработка титульного листа должна стать одним из самых важных элементов.
Принимая решение, как составить бизнес план самому образец, подумайте, что самое первое увидит читатель в этом документе? Правильно! Титульный лист. Причем он должен сразу же вызвать интерес и завоевать внимание, побудить дочитать документ до самого конца. При творческом подходе можно разработать титульный лист, который будет отвечать возложенным на него ожиданиям.
Содержание титульного листа бизнес плана
Обязательными атрибутами титульного листа компании должны быть:
Первые три пункта – это ключевые элементы, от которых будет зависеть индивидуальность каждого бизнеса, причем они должны обязательно быть как в новом направлении деятельности компании, так и в уже существующем. Благодаря краткому описанию рода деятельности и человека, составившего документ, придадут ему дополнительную ценность. Рассмотрим подробно каждый пункт.
Логотип фирмы
От логотипа ожидается, что он станет визуальной идентификацией компании. Он входит в состав трех столпов ее идентичности. Конечно, на начальном этапе формирования бизнеса можно обойтись и без логотипа, однако его наличие позволит увеличить профессионализм подачи идеи.
Как правило, логотип состоит из двух элементов. Первый представляет собой пояснительный рисунок, представляющий вид бизнеса. Он должен сообщать о пользе и выпускаемом продукте. По сути, изображение логотипа должно сообщить клиенту, что компания делает для него. Следующий важный момент – включение названия фирмы. Это позволит создать узнаваемый бренд.
Безусловно, для разработки логотипа необходимо обладать определенными навыками, а также уметь обращаться с различным программным обеспечением. Чтобы получить желаемый результат, придется потратить немало времени. Поэтому некоторые обращаются к услугам профессиональных дизайнеров.
Название фирмы
Вероятно, вы уже рассматривали некоторые названия для нового бизнес. При составлении бизнес плана необходимо подумать об официальном имени организации. Оно должно сочетаться со слоганом, сообщая возможным покупателям о ценности предлагаемых продуктов либо услуг, а также их уникальности.
Правильно подобранное имя не только красивое по звучанию, но и информативное, оно сразу же сообщает клиентам о направлении бизнеса. От имени ожидается, что оно будет простым и легко произносимым. Например, может быть кафе, в котором очень вкусно готовят и царит приятная атмосфера. Однако если его название трудно запомнить, то как посоветовать это заведение друзьям? А ведь это очень ценный маркетинговый ход.
Как правило, определение названия компании состоит из трех основных этапов. Первый – мозговой штурм. Важно определить идеи, которые основываются на предлагаемых услугах или товарах, также подойдут связанные с отраслевой направленностью бизнеса. Иногда в название могут входить названия некоторых видов продукции либо слова, относящиеся к бизнесу. Постарайтесь выписать на листок бумаги все полученные идеи и подобрать из них одну наиболее подходящую.
На втором этапе необходимо протестировать идею. Для этого можно поделиться несколькими наиболее подходящими названиями со своими родственниками и друзьями, это позволит узнать их мнение о простоте произношения названия и правильности его выбора. Это позволит отсеять менее подходящие варианты.
На заключительном этапе важно удостовериться, что компании с таким названием не зарегистрировано. Большую помощь в этом может оказать интернет.
Если выбор подходящего название оказался непосильным занятием, можно обратиться в специальные консалтинговые агентства, оказывающие нейминговые услуги.
Определяемся со слоганом
Слоган является звуковым или словесным показателем идентичности фирмы. Хорошо, чтобы он четко помогал идентифицировать открываемый бизнес. Слоган можно и нужно использовать в рекламных кампаниях. В будущем правильно подобранный он сможет принести немало пользы.
Хороший слоган должен хорошо запоминаться как настоящими, так и потенциальными клиентами. От него ожидается, что он будет относительно коротким и простым, а также четко выражать сущность предложения компании, а также описывать пользу, которую получат клиенты и покупатели. Лучше выбрать несколько слоганов и определить наиболее подходящие.
При определении слогана, было бы хорошо ответить на такие вопросы:
Когда будет получено несколько слоганов, хорошо было бы проверить их фонетику, а также выбрать наиболее подходящий. Однако не нужно избавляться от других вариантов, поскольку в будущем может возникнуть необходимость изменить лозунг.
Рассмотрев, как составить титульный лист бизнес плана самому по образцу, можно сделать оптимальное вступление, которое сможет заинтересовать и заинтриговать потенциального инвестора.
Другие статьи на нашем сайте
Как получить максимальную отдачу от образца бизнес-плана
Основная идея образца бизнес-плана имеет смысл. Если вы раньше не составляли бизнес-план, образец плана дает вам мгновенное представление о том, что вам следует включить, как его структурировать и даже о том, что писать.
Bplans предлагает библиотеку из более чем 500 примеров бизнес-планов для самых разных отраслей. Вот как максимально эффективно использовать любой образец бизнес-плана.
Что такое образец бизнес-плана?
Образец бизнес-плана дает вам представление о том, как другой малый бизнес или стартап в вашей отрасли построил свой собственный план.Хороший пример бизнес-плана будет включать все элементы, которые ваш банк или бизнес-ангел (или венчурный капиталист) ожидает увидеть, когда вы попросите у них средства.
Самое важное, что нужно помнить при просмотре образцов бизнес-планов, — это то, что это образцов (поэтому мы их так и называем). Это не заранее составленные планы, которые вы можете сразу же взять и использовать для своего бизнеса. И любой, кто пытается сказать вам, что вы можете, ошибается — или пытается на вас заработать.
Могу ли я сам написать бизнес-план?
Вам не нужно быть экспертом по бизнес-планированию, чтобы разработать бизнес-план; вам просто нужно знать свое дело. Только с этим вы можете использовать образец плана в качестве инструмента для написания бизнес-плана, отвечающего потребностям вашего бизнеса.
Это может быть как простой, так и краткий бизнес-план бережливого производства, служащий стратегической дорожной картой для вашего бизнеса, или столь же всеобъемлющий, как формальный бизнес-план, вселяющий уверенность в банковских кредиторов и инвесторов.
Эта статья поможет вам понять, как максимально эффективно использовать образец бизнес-плана, избегая при этом некоторых из следующих распространенных ошибок.
Ошибка 1. Ищете примерный план, который точно соответствует
Допустим, вы открываете пакистанский ресторан. Вам, вероятно, придется долго и упорно искать образец бизнес-плана пакистанского ресторана. Но прямо здесь, на Bplans, вы можете найти более трех десятков типовых планов ресторанов.
В данном случае не имеет значения, точное ли совпадение.План итальянского ресторана по-прежнему покажет вам макет и структуру документа. Даже конкретные вещи, например, будут ли купленные вами столы и стулья активами или расходами, будут передаваться из одного типа ресторана в другой.
Найдите примерный план, который относительно близко соответствует, но не зацикливайтесь на деталях. Поскольку вы являетесь экспертом в своем собственном бизнесе, исследование, которое вы проводите, чтобы понять свой целевой рынок, ваших конкурентов и вашу конкретную бизнес-модель, поможет вам заполнить детали и действительно сделать ваш бизнес-план полезным и заслуживающим доверия для потенциальных спонсоров.
Ошибка 2: Предполагая, что образец идеален
На Bplans и в программном обеспечении для бизнес-планирования, таком как LivePlan, все наши бесплатные образцы бизнес-планов представляют собой реальные бизнес-планы, написанные реальными людьми. Но это не значит, что все они идеальны. Если вы просматриваете бизнес-план, и часть его не соответствует вашей бизнес-модели или вам просто не нравится, не бойтесь отказаться от него.
Слишком часто люди думают, что план выборки — это образец, тогда как на самом деле это просто пример того, что сделал один человек.Один размер не подходит для всех, поэтому не пытайтесь втиснуть свою бизнес-идею в примерный план только потому, что кажется, что она близка.
Помните, если вам нужен просто экономичный бизнес-план, а не формальный бизнес-план, лучше короче. Формальные бизнес-планы, которые вы найдете в качестве примеров, как правило, чрезвычайно полны. Если вам все это не нужно, не делайте этого.
Ошибка 3: Вырезать и вставить оптом
Как уже упоминалось во вступлении, примерный план не будет работать в качестве заранее написанного плана для вашего бизнеса, который вы можете скопировать, вставить и передать своему кредитору.Например, если вы планируете открыть питомник для домашних животных, вы можете взглянуть на примерный план Noah’s Arf и подумать, что ваша работа сделана за вас.
Хотя Noah’s Arf — отличный пример бизнес-плана питомника для собак и кошек, даже если ваша бизнес-модель и модель Noah’s Arf идентичны, вы не можете просто поменять имена и прекратить работу.
Некоторые элементы вашего бизнес-плана всегда будут отличаться, поэтому вам нужно будет задать следующие вопросы:
- Когда был составлен план?
- Каков рынок в месте нахождения бизнеса по сравнению с тем, где вы начинаете свой бизнес?
- Сколько у них сотрудников и сколько им платят?
Например, в плане «Ноев Арф» штатные сотрудники будут зарабатывать 1280 долларов в месяц, то есть 8 долларов в час.Это могло быть хорошо в 2001 году, но если бы вы открывали питомник в штате Орегон сегодня, у вас были бы большие проблемы с этими цифрами, поскольку вы планировали бы платить своему персоналу на 50 долларов меньше, чем в настоящее время в штате. минимальная заработная плата. Так что не забудьте тщательно отредактировать!
Ошибка 4: Непонимание цели бизнес-плана
Ваш бизнес-план должен соответствовать вашим бизнес-целям. Вам не нужен полный формальный бизнес-план, если вам не нужно показывать план посторонним для каких-то деловых целей, например, для получения кредита или инвестиций.
Экономичный бизнес-план разработать намного проще, чем полный формальный план; и для большинства предприятий Lean Plan лучше служит этой цели. Любой бизнес, независимо от того, запускаете ли вы его на следующей неделе или работаете уже 50 лет, может извлечь выгоду из бизнес-планирования.
Это научно доказано. Если вы делаете это, чтобы дать своей компании более точную стратегическую дорожную карту, сделайте ее краткой, чтобы ее можно было легко просматривать и часто редактировать. Форма следует за функцией. Не делай того, что не будешь использовать.
Так, например, если вы не пишете план для посторонних, то вам, вероятно, не нужны описания продукта, команды или стратегии выхода.Просто охарактеризуйте ключевые моменты — стратегию, тактику, вехи и важные цифры — с помощью простых маркированных списков и таблиц.
В чем смысл бизнес-плана?
Может показаться, что изготовление печатного документа — единственная цель написания бизнес-плана. Но в Bplans мы считаем, что самая важная часть — это не готовый продукт, а сам процесс .
Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план для собственного спокойствия, для представления инвесторам или потому, что банкир или консультант сказали вам, что вы должны это сделать, критическое мышление о своем бизнесе имеет огромную ценность.Вы получите представление о своем рынке, глубоко поймете свои финансовые прогнозы и получите более глубокое понимание деталей ведения собственного бизнеса.
Поэтому, когда вы найдете примерный план, который, по вашему мнению, вам нравится, не обманывайте свой бизнес, слишком часто сокращая путь. Используйте образец для вдохновения и руководства, а также чтобы получить более четкое представление о том, что на самом деле представляют собой необходимые разделы бизнес-плана. Но делайте свою работу, чтобы получить свои награды.
Посетите библиотеку примеров бизнес-планов Bplans >>
Сабрина занимает пост генерального директора Palo Alto Software с 2007 года.
Как написать бизнес-план
Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?
Около 130.
А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.
Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.
Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире. Но при чем тут составление бизнес-плана?
Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес. Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.
Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.
Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.
Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.
И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.
Что такое бизнес-план?
Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.
Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.
Сейчас.
Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача.Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .
К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть таким же эффективным, как план на 40 страниц.
На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов. И это всего одна страница.
Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. По мере развития вашего бизнеса должен развиваться и документ.
А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.
Зачем вам бизнес-план?
Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.
- Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирование .
Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса. И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.
Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.
- Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.
Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.
Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.
- Бизнес-планы помогают вам создавать или корректировать стратегии .
Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей.Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.
Сейчас.
Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.
Различные типы бизнес-планов
Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем он вам нужен.
Есть две основные категории бизнес-планов — внутренние и внешние , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .
Стандартный бизнес-план
Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.
Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.
Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.
Внутренний бизнес-план
У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но они обычно предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.
Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц. Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.
Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разную аудиторию — например, на заинтересованные стороны, отделы маркетинга или продаж.
Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.
Бизнес-план стартапа
Бизнес-планы Startup могут быть простыми или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.
- Кто вы и какая у вас компания?
- Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
- Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
- Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
- И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.
Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с этими деньгами.
Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?
Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.
Технико-экономическое обоснование
Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.
Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.
Бизнес-план на одной странице
Это краткое изложение вашего бизнеса, также известное как бизнес-презентация. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.
Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.
Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.
Бизнес-план роста
Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.
Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.
Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.
Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.
Стратегический бизнес-план
Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.
Он устанавливает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.
Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.
Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.
Операционный бизнес-план
Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы указать, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.
Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.
Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.
Сейчас.
Эти планы могут отличаться от компании к компании, но в приведенных выше определениях указаны обязательные элементы.
Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем вы приступите к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.
Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана
Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.
Анализируйте и исследуйте свой рынок.
Если вы не изобрели целую новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.
Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.
Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.
Определите цель вашего плана.
К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.
С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.
Знайте свою аудиторию.
Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.
Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно знать медицинский жаргон.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.
Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.
Составьте краткий бизнес-план.
Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.
Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.
Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.
Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это от 6 до 12 месяцев после того, как вы решите начать бизнес.
Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.
Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.
Сумасшедший, правда?
Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.
Как написать бизнес-план за девять простых шагов
Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.
Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).
Добавьте логотип вашей компании.
Используйте цвета вашего бренда.
Сделайте его заметным.
Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.
Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:
1. Краткое содержание
Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.
Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.
Почему?
Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.
Вы можете рассматривать резюме как тизер фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они с большей вероятностью прочитают весь документ.
Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.
2. Описание компании
Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).
3. Анализ рынка
Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.
В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.
Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться. Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).
4. Организационно-управленческая структура
Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавьте всех будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.
Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует кратко рассказать о потенциальной структуре и местонахождении бизнеса.
5. Товары и услуги
Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?
Источник вашего дохода.
Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.
- Что вы предлагаете?
- Какие проблемы решит?
- Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?
Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.
6. План продаж и маркетинга
Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.
Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали вашего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.
7. Финансовый анализ и прогнозы
Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.
Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.
8. Запрос на финансирование
Вы можете добавить такую главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.
Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.
9. Приложение
Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.
Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.
Вот и все.
Теперь не так сложно, правда?
Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.
Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.
Распространенные ошибки в бизнес-планах и как их избежать
К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы проследим, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.
Не откладывайте написание бизнес-плана.
Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.
Не ждите, пока это произойдет.
ДевизNike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».
Ставьте реалистичные цели.
Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.
И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.
Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.
Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.
Сделайте свое исследование хорошо.
По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.
Не приспосабливайте непонятные факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.
Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.
Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.
Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.
Кроме того, будьте последовательны — когда вы перегружены числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.
Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.
Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.
Заключение
Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.
В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.
Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.
Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.
И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.
И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”
Удачи, увидимся в следующий раз.
Как написать бизнес-план в 2021 году: пошаговое руководство
Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего предприятия? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.
В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план, и найдете лучшие ресурсы, которые помогут вам на этом пути.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатноЧто такое бизнес-план?
Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения. По данным Harvard Business Review, предприниматели, начинающие с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании.Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).
Каковы основные цели бизнес-плана?
Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса. Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь небольшие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план.Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.
Если вы развиваете свой бизнес, используйте его для увеличения капитала для расширения, создания стратегии роста, поиска возможностей и снижения рисков. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .
Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.
Как составить бизнес-план: предпосылки
Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:
- Установить цели
- Исследования
- Поймите свою аудиторию
- Определите формат вашего бизнес-плана
- Приступайте к написанию!
Установить цели
Здесь нужно задать два ключевых вопроса:
- Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
- Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?
Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.
Исследования
Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем исследовать каждый раздел по отдельности.
Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.
Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.
- Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
- Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
- Правительственный бизнес Великобритании и частные предприниматели — страница «Написать бизнес-план» содержит ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских компаний. .
- Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.
Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:
- ваша страна государственные коммерческие услуги
- ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
- ваш город государственные коммерческие услуги
Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.
Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких рекомендаций, поищите крупнейшие банки в вашем районе:
.- Руководство по бизнес-плану Название банка
- образцов бизнес-плана название банка
- шаблон бизнес-плана название банка
Если вам нужно больше образцов бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.
Поймите свою аудиторию
Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.
Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…
Какой формат бизнес-плана следует использовать?
Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:
- Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
- Формат экономичного бизнес-плана для стартапов, , с другой стороны, предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.
Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.
Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.
Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе
При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:
- Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
- Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
- Какой доход мне нужно получать?
- Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?
Как шаг за шагом написать бизнес-план
Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.
- Краткое содержание
- Описание компании
- Товары и услуги
- Анализ рынка
- Маркетинг и продажи
- Менеджмент и организация
- Запрос на финансирование
- Финансовые прогнозы
- Приложение
- SWOT-анализ
Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включить в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.
Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.
Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.
Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.
Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.
Описание компанииВ описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:
- Имя
- Расположение
- Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
- Деловые и налоговые идентификационные номера
- Лицензии
- Разрешения
- Когда начинался бизнес
- Информация о владельце
- Количество сотрудников
Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы наряду с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.
Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.
Продукты и услугиВ разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для дропшиппинг-бизнеса в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.
Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .
Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.
Анализ рынкаРаздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.
Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:
- На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
- IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
- Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.
Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети
.Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.
Маркетинг и продажиЗнание своего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и методы маркетинга влиятельных лиц.
Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.
Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.
Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.
Управление и организацияВ разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более владельцев), корпорации или S-корпорации.
Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.
Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.
Запрос на финансированиеСкорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.
Другой способ использовать этот раздел — проанализировать инвестиции, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.
Финансовые прогнозыВ разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.
Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.
ПриложениеПриложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:
- Кредитные истории
- Резюме
- Брошюры по продукции
- Список литературы
- Лицензии
- Разрешения
- Патенты
- Юридические формы
- Разрешения
- Контракты с поставщиками
Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.
SWOT-анализПомимо вышеперечисленных разделов, некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.
В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.
Резюме: Как создать бизнес-план
Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.
Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:
- Краткое содержание
- Описание компании
- Товары и услуги
- Анализ рынка
- Маркетинг и продажи
- Менеджмент и организация
- Запрос на финансирование
- Финансовые прогнозы
- Приложение
- SWOT-анализ (необязательно)
Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!
Хотите узнать больше?
Как написать бизнес-план [с образцом Pdf]
Бизнес-план можно сравнить с сердцем и жизненной силой бизнеса.Без этого бизнес не может пережить неизбежные неудачи. Любой, кто серьезно относится к своему стартапу или расширению, должен иметь хорошо составленный бизнес-план, отражающий его модуль Operandi. Без лишних слов мы покажем вам, как составить бизнес-план, важную информацию, которая должна содержаться в нем, и предоставим образец бизнес-плана, написанный Business yield Consults.
Вы можете загрузить этот ресурс позже в качестве руководства по написанию бизнес-плана.
Прежде чем мы начнем писать бизнес-план, нам нужно сначала выяснить, что такое бизнес.
Что такое бизнес-план?
Клиент, с которым я работал, утверждал, что компании не нужен бизнес-план. Он видел примеры компаний, которые, как он знал, не имели бизнес-плана. После надлежащей оценки мы выяснили, что он действительно не знал, что такое бизнес-план.
А теперь давайте разберемся с этим.
Бизнес-план — это документ, содержащий все важные детали бизнес-операций и плана роста. В результате он охватывает то, что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, практически все, что нужно вашему бизнесу для процветания.
Разве это не похоже на записанный план? Проще говоря, это бизнес-план!
Он фактически проведет вас через каждый этап запуска, управления и расширения вашего бизнеса.
Ошибка, которую делают большинство людей, когда говорят о бизнес-плане, состоит в том, что они думают, что его должен написать профессиональный бизнес-аналитик. Это действительно так, но не полностью.
Поскольку профессиональный подход делает его более всеобъемлющим, это не отменяет того факта, что вы можете составить руководство, которому вы можете следовать, чтобы вести свой бизнес.
Преимущества бизнес-плана
Есть множество преимуществ, которые вы как предприниматель можете получить от бизнес-плана.
Во-первых, представьте бизнес-план как GPS. Это помогает вести ваш бизнес в правильном направлении.
Кроме того, бизнес-планы могут помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверены в том, что их вложения окупятся. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей в том, что работать с вами или инвестировать в вашу компанию — это разумный выбор.
Кроме того, наличие бизнес-плана не гарантирует успеха в бизнесе.Точно нет! Но отличное планирование часто является разницей между успехом и неудачей.
Хороший бизнес-план помогает вам добиться успеха. Он создает основу для вашего предпринимательского успеха.
См. Также, как выбрать название компании. Перед написанием бизнес-плана вам потребуется название компании.
Мгновенная загрузка бизнес-плана 500+Кто отвечает за составление бизнес-плана?
Любое лицо или группа лиц, которые начинают бизнес, несут ответственность за составление плана, хотя можно выбрать нанять бизнес-консультанта
Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования.Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. По мере роста вашего бизнеса и изменения конъюнктуры рынка бизнес-план также претерпевает изменения.
Не забывайте, для кого вы написали (инвесторы, клиенты), кроме того, пишите на удобном для чтения языке, без сложных слов и терминов.
Основные компоненты бизнес-плана
Зачем вам нужен бизнес-план? Знаете ли вы, что бизнес-план можно просто написать в источник финансирования?
Итак, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 7 основных областей, и каждый из этих компонентов бизнес-плана является обязательным. важно, и его не следует упускать из виду.
Вот краткий обзор каждой темы. У нас есть углубленный анализ каждого из примеров бизнес-плана, который вы получите позже в этом посте.
1. Краткое изложение
Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса, видения и планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Большинство людей пишут его в последнюю очередь, хотя это потому, что это краткое изложение других компонентов бизнес-плана
Краткое изложение предназначено, чтобы охватить следующее;
- В каком вы секторе?
- Какие товары / услуги вы предоставляете?
- Кто ваша целевая аудитория?
- Каким будет будущее вашей отрасли?
- Какие планы на бизнес?
- Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
- Что побудило вас основать свою компанию?
Он предоставляет подробную информацию о вашей компании, структуре компании, членах команды или о том, кто работает в вашей компании и чем они занимаются. Проблемы, которые решает ваш бизнес. Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами и конкурентными преимуществами.
3. Продукты и / или услуги
Включает информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса. Вы рассказываете, чем ваш бизнес отличается и чем он лучше конкурентов.
В этом разделе показаны эти;
- Сколько стоит производство? За сколько вы будете продавать каждую штуку?
- Есть упаковка?
- Как клиент купит товар?
- Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
- Есть ли дополнительные расходы по доставке его клиенту? Как он будет транспортироваться?
4. Маркетинговый план / анализ
В этом разделе показано, как вы планируете выйти на целевой рынок, как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш ценовой план, и какие виды деятельности и партнерства вам необходимо установить. .
При правильном анализе рынка и планировании выясните, как делать рекламу, а также средства распространения.
Узнайте, как создать успешный маркетинговый план для африканских предприятий .
5. Операционный план
Говоря об операционных планах, мы имеем в виду повседневную деятельность компании. Это объясняет;
- Местоположение / Логистика вашего бизнеса
- Транспорт, если вы занимаетесь продажами
- Юридические вопросы — Вам нужна лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
- Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
- Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.
Идея состоит в том, чтобы нарисовать визуальную картину того, как будет работать ваша компания. Следовательно, вы даже можете включить фото или видео, демонстрирующее это.
6. Организационная и управленческая группа
Этот раздел формирует иерархическую диаграмму лидерства. Он включает в себя перечень должностей и функций каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса.
Вам также необходимо описать шаги по расширению штата. Вот совет, отразив его в вашем финансовом плане, обсудите любые новые сотрудники, которых вы хотите нанять, и почему.Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, в каком направлении она движется в будущем.
Этот раздел поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Учет потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.
7. Финансовый план
Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы не будем говорить вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытком) и вашего баланса, не забывая при этом начальные затраты. .
Представьте финансовый прогноз на следующие пять лет. Включите бюджеты капитальных затрат. В первый год будьте очень конкретны и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование.
Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.
Образец бизнес-плана
Типичный бизнес-план обычно состоит как минимум из 15 страниц.
Однако мы дадим лишь краткое изложение бизнес-плана, составленного Business Yield Consults.
Полную версию документа можно будет скачать позже по почте.
Получите здесь любой бизнес-план за несколько минут (500+ планов)Образец бизнес-плана
РАЗДЕЛ АНАЛИЗА РЫНКА (Выдержка из образца нашего бизнес-плана)Рынок роскошных услуг, таких как услуги такси за счет роста экономики и увеличения потребительских расходов — по сути, по мере роста экономики страны все больше людей будет иметь достаточно финансовых ресурсов, чтобы опекать роскошные услуги, такие как использование такси или аренда лимузина, а не пользование общественными автобусами и поездами и др.
Кроме того, выручка компании, предоставляющей услуги такси, связана с деловыми поездками и отдыхом. Несомненно, прибыльность операторов в этой отрасли зависит от хорошего маркетинга и нетворкинга. Фактически, небольшие компании такси могут эффективно конкурировать с крупными, потому что в этой сфере бизнеса мало эффекта масштаба. Исследования показывают, что индустрия услуг такси фрагментирована: на долю 50 крупнейших компаний приходится менее 35% общего дохода, генерируемого в отрасли.
Наконец, технологии действительно сыграли важную роль в этой отрасли; особенно в сокращении затрат и обеспечении соблюдения мер безопасности и мониторинга. На ум сразу приходит устройство слежения за автомобилем с GPS. Вряд ли найдется какая-либо компания, предоставляющая услуги такси, без установленного GPS-трекера на всех своих кабинах. Это помогает им в мониторинге их автопарков, а также в планировании и составлении бюджета и др.
• Наш целевой рынок
Перед тем, как выбрать место для открытия нашей компании по оказанию услуг такси, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг.В основном наши услуги принесут пользу домохозяйствам, корпоративным организациям, туристическим агентствам, отелям и
государственным учреждениям.
Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши услуги такси;
• Знаменитости и общественные деятели
• Организаторы мероприятий (услуги по аренде автомобилей для свадеб и общественных мероприятий)
• Туристические агентства
• Гостиницы
• Государственный сектор; правительственные министерства, агентства и полугосударственные организации.
• Организованный частный сектор
• Домохозяйства
• Руководители корпораций
• Деловые люди
• Правительство
• Домохозяйство
Наше конкурентное преимущество
Бизнес по оказанию услуг такси легко организовать, особенно если у вас есть финансы и возможность вести бизнес и управлять бизнесом. Это означает, что вероятность появления бизнеса по оказанию услуг такси в том месте, где находится наша компания, высока. Мы осознаем это, поэтому мы решили разработать бизнес-концепцию, которая позволит
стать лидером в Owerri.
Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной и хорошо оснащенной компанией по обслуживанию такси, которая может обслуживать как корпоративных клиентов, так и индивидуальных клиентов.
Мы можем с уверенностью сказать, что стратегические местоположения, которые мы намереваемся охватить, бизнес-модель, на которой мы будем работать, простота оплаты, широкий выбор высоконадежных и комфортабельных автомобилей, высококвалифицированные и вежливые водители и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов. определенно служат конкурентным преимуществом для Diezel Taxi Services.
Подробнее
Кроме того, у нас есть опытная и квалифицированная команда, которая может сделать все возможное, чтобы обеспечить нашим клиентам ценность их денег; команда, обученная и оснащенная, чтобы обращать внимание на детали.
В настоящее время у Diezel Taxi Services есть конкуренты, такие как URU и Taxify в Оверри, но они не могут конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг, наших бизнес-предложений и др. Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована к потребностям всех наших клиентов.
Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (начинающие предприятия по оказанию услуг такси в Нигерии) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.
СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ
В заключение, бизнес-план очень важен для любого бизнеса, который действительно хочет расти и расширяться с легкостью.
Выше мы показали отрывок из образца бизнес-плана. Используйте его как руководство при создании документа, который станет дорожной картой для вашего бизнеса. Не хотите общий бизнес-план? Вы также можете связаться с нами, чтобы получить профессионально написанный номер здесь. Просто убедитесь, что у вашей компании есть руководство, которое ведет свое колесо в правильном направлении. Удачи!
Как это:
Нравится Загрузка …
СопутствующиеПример введения бизнес-плана — Введение бизнес-плана
Введение в ваш бизнес-план представляет собой общий обзор вашего плана «с высоты птичьего полета». Написано на высоком уровне, не вдаваясь в подробности. (Это то, что должно делать остальная часть плана.) Введение бизнес-плана задает тон сразу после вашего резюме. Вот как сделать ваши слова значимыми.
Введение бизнес-плана
Введение в бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух-трехстраничный обзор бизнеса. В нем содержится описание бизнеса, целей и того, почему бизнес является хорошим начинанием.
Другие части бизнес-плана, такие как набросок управленческой команды, финансовый план, маркетинговый план и т. Д., все собираются предоставить читателю пристальный взгляд на бизнес: «взгляд с первого этажа» на то, как бизнес будет успешным.
Введение в бизнес-план должно включать все части бизнес-плана и быстро их резюмировать. Сделайте этот раздел вашего бизнес-плана первым и последним!
См. Бесплатные образцы бизнес-планов в разделе «Шаблон бизнес-плана MoreBusiness.com».
Сделайте это сначала, чтобы сделать общий обзор. Таким образом, вы будете знать, о чем будете писать более подробно, когда будете заполнять все остальные части бизнес-плана.
Затем, когда вы закончите писать бизнес-план, сделайте это в последнюю очередь, чтобы убедиться, что вы охватили все критические моменты, которые вам нужно сообщить.
Шаблон представления бизнес-плана
Используйте следующие вопросы в качестве шаблона для написания введения к бизнес-плану. В этом разделе плана вы пытаетесь ответить на несколько вопросов:
- Почему этот бизнес?
- Почему именно сейчас?
- Кто будет покупать?
- Как они будут покупать? Как выглядит процесс покупки и продажи?
- Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса конкурентов?
- Каков мой путь к прибыльности?
- Когда я стану прибыльным?
- Сколько я заработаю и к какому сроку?
Опять же, вы ответите на эти вопросы подробно позже в полном плане.Введение бизнес-плана дает общий обзор и побуждает читателя поддерживать его интерес.
Пример введения бизнес-плана
Введение в ваш бизнес-план должно кратко рассказать о том, чего вы хотите достичь в бизнесе и как вы это видите.
Например, бизнес-план кофейни может говорить о том, как рынок сделал специализированные кофейни очень популярными прямо сейчас. Предоставьте данные о том, насколько выбранное вами место идеально подходит для нового магазина.
Вам не нужно указывать здесь подробности (об этом мы позаботимся в отдельных разделах анализа, которые появятся позже). Скорее, вы просто предоставляете обзор, который должен взволновать читателя.
Загрузите бесплатный образец маркетингового плана, чтобы использовать его в качестве шаблона для создания своей собственной стратегии.
Таким образом, кофейный бизнес может говорить о высокой прибыльности кофе и о том, как магазин будет управляться экспертом по кофе и опытным маркетологом и будет обслуживать людей в этом районе.
Введение в бизнес-план профессиональных услуг или технологий должно касаться уникального подхода, который вы будете применять для защиты клиентов, потому что у вас может быть сильная конкуренция. Возможно, вы будете специализироваться на конкретном целевом рынке или демографической группе. Обсудите свою маркетинговую стратегию во введении, чтобы держать читателей в курсе событий.
В бизнес-плане линии одежды, например, во введении к бизнес-плану должно быть указано, что делает ваш бренд уникальным и как вы создадите ажиотаж.
Ответьте на главный вопрос: прибыльность
Читатели вашего бизнес-плана — независимо от того, ищете ли вы инвесторов или деньги в банке — смогут очень быстро определить, сделали ли вы домашнее задание и действительно исследовали бизнес, или это просто прихоть.
Ваши инвесторы или даже вы один, если у вас нет инвесторов, хотят убедиться, что ваш бизнес не обанкротится. Вам не нужно излагать все факты во введении бизнес-плана, но вы должны быть ясными и точными в своем обзоре.
Помните, это второе, что прочитает ваш потенциальный инвестор (первое — резюме бизнес-плана). Возможно, они не так убеждены в возможности бизнеса, как вы. В конечном итоге введение бизнес-плана должно дать ответ на главный вопрос, который задает читатель: будет ли этот бизнес прибыльным и будет ли приносить прибыль от моих инвестиций?
Как создать бизнес-план для вашего нового бизнеса
Начало бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его в Канзас-Сити (или где-нибудь в мире), сопряжено с риском… но это должен быть рассчитанный риск.А составление бизнес-плана может помочь вам вести подсчет и принимать обоснованные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. Потому что, если вы нырнете, не проверив воды, ваша бизнес-идея может быть обречена на провал с самого начала.
Что такое бизнес-план и чем он полезен?
Получение денег и план
Во-первых, деньги. Бизнес-план — это жизненно важный инструмент планирования и руководство по эксплуатации, которое может помочь убедить руководителей и инвесторов, включая банки, пойти на риск и профинансировать вашу идею.Почему? Он проясняет вашу бизнес-идею и может быть инструментом, который убеждает кредиторов ссужать средства вашему предприятию.Но это может быть больше. Он может помочь вам определить вашу миссию, видение, цели и этапы первого раунда. И даже с учетом всего этого, это не обязательно должно быть 50 страниц; есть варианты краткой формы.
Формирование вашей стратегии
По сути, — это все-таки план . Ваш бизнес-план помогает в продажах и маркетинге, а также может помочь вам направлять и управлять ростом бизнеса.Спустя годы, когда вы будете готовы к масштабированию и росту и когда у вас действительно нет времени, чтобы ознакомиться с таким планом, вы можете расслабиться, зная, что у вас есть прочный фундамент, на котором можно строить. Направляя ваш рост
И последний ключевой момент: ваш бизнес-план помогает направлять ваши исследования рынка и заставляет задуматься о вещах, которые вы могли бы не учитывать, например о вашем анализе рынка, финансовых и операционных планах.
Теперь вам не нужно писать одним кадром. Вы можете разбить части на части, чтобы закончить их небольшими кусочками.Это должен быть живой, дышащий документ, который вы можете обновлять и настраивать по мере расширения вашей операции или поворота.
Как сделать реальность
Так что плохого в бизнес-плане?Не все произойдет так, как вы планировали, поэтому, если вы никогда не измените курс или не повернетесь, ваш план, скорее всего, потерпит неудачу. Потому что в бизнесе и в жизни вы должны быть готовы изменить курс, если потребуется. И написание бизнес-плана не гарантирует успеха. Но изложить свои мысли на бумаге и увидеть, где могут быть ваши слабые места, многого стоит и увеличит ваши шансы на успех.
Введите доказательство: исследования показывают, что если у вас есть бизнес-план, у вас гораздо больше шансов (в два с половиной раза выше, согласно профессору предпринимательства Университета Клемсона Уильяму Б. Гартнеру) начать бизнес.
Вся эта информация заставляет вас немного нервничать? Просто расскажите нам немного о себе или позвоните нам по телефону 816-235-6500, и мы расскажем, что делать дальше (бесплатно). Мы также можем предоставить вам образцы набросков, которые помогут вам разработать личный план игры в соответствии с вашими бизнес-мечтами.
Образец бизнес-плана
Так что же на самом деле в бизнес-плане? Вот что вы можете включить: Обложка- Фирменное наименование
- Имя (а) владельца
- Адрес
- Электронная почта
- Телефон
Вы можете написать это в последнюю очередь. На этой единственной странице представлены основные темы плана и краткое изложение того, что находится внутри.
Краткое содержаниеВы также можете сохранить это на потом, когда вы напишете остальную часть содержимого.Это также одна страница в самом начале, на которой резюмируются важные части вашего плана.
Эти следующие разделы касаются мельчайших деталей. Здесь вы обсудите отрасль и бизнес, продукты и услуги, цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода. Эти аспекты требуют некоторого планирования (вы можете позвонить или написать нам по электронной почте, чтобы составить личный план действий, чтобы составить команду ресурсов) и исследования, которые вы можете сделать с помощью различных ресурсов (многие из них БЕСПЛАТНЫ) … например, в вашей местной библиотеке):
1.Стратегический план Промышленность и бизнесЭтот раздел будет включать такие вещи, как тип бизнеса, описание отрасли, код NAICS, тенденции, целевой рынок, местонахождение бизнеса, юридическое лицо (LLC и т. Д.), Личность клиента
Цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выходаЗдесь вы сосредоточитесь на бизнес-целях, угрозах, вашем плане действий в чрезвычайных ситуациях и плане выхода.
Товары и услугиТеперь вы опишете свои продукты, услуги и упаковку, а также их ценностное предложение, потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услугу, сезонный спрос, жизненный цикл продукта и предполагаемое качество обслуживания клиентов.
2. Анализ рынка и маркетинговый план отраслевой анализТеперь упомяните конкурентную среду, ключевые отраслевые показатели (валовая прибыль, объем продаж на одного сотрудника и т. Д.), Факторы спроса на ваш продукт или услугу, отраслевые тенденции, которые вы должны учитывать, потребительский спрос, продукты / услуги, технологии и конкурентов.
SWOT-анализНа какие внутренние и внешние факторы влияют ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?
Четыре силыЗатем перечислите препятствия для входа в отрасль, интенсивность вашей конкуренции, сильные стороны основных конкурентов, альтернативы тому, что вы предлагаете, и рыночную силу клиентов и поставщиков.
Маркетинговый планВаши особенности, упаковка или другие отличительные особенности вашего продукта / услуги, стратегии ценообразования, скидки, пакеты, места продажи и покупки, реклама, социальные сети и контент-маркетинг.
3. Операционный план Операционная деятельностьТеперь выделите повседневные операции, способ доставки продуктов / услуг, управление запасами, ключевых поставщиков, часы работы, необходимое оборудование и программное обеспечение, а также контроль качества.
LegalЗатем опишите юридическую структуру бизнеса (ООО и т. Д.), Структуру собственности, юридические ресурсы, которые вам понадобятся, что вам понадобится для управления рисками и страхования, соответствия и нормативных требований, зонирования и кодексов, интеллектуальной собственности ( товарные знаки, патенты, собственные методы и т. д.), а также основные контракты, которые вы должны подписать, и то, как они повлияют на ваш бизнес.
Управление капиталомКроме того, существуют проблемы, такие как платежи клиентов или выставление счетов, а также условия платежа.
Менеджмент, труд и организацияЗдесь укажите свои навыки и опыт, руководителей и ключевой персонал, сколько сотрудников вы наймете, сколько сотрудников, занятых полный или неполный рабочий день, вы наймете, названия должностей и описания, а также то, как вы будете обучать новых сотрудников. .
4. Финансовый планВы рассчитали свои финансовые прогнозы? Если вы не уверены, классы, рабочие листы и бизнес-услуги в Публичной библиотеке Канзас-Сити в Миссури, Публичной библиотеке Мид-Континент, Управлении малого бизнеса, SCORE и т. Д. Могут помочь вам решить эту проблему.
5. ПриложениеЗдесь находятся ваши подтверждающие документы. К ним относятся договоры аренды, крупные контракты, письма о намерениях, списки оборудования, цены на строительство и другие элементы, которые вы захотите включить в качестве подтверждающих доказательств.
Схема и образцы бизнес-планаВот еще больше примеров схем бизнес-плана и ресурсов, которые помогут вам начать работу прямо сейчас:
И вам не нужно сидеть за компьютером. Многие организации, занимающиеся строительством бизнеса в Канзас-Сити, могут помочь вам составить собственный план.Начните с этого списка или перейдите к навигатору ресурсов, чтобы отфильтровать этот список по вашему местоположению, отрасли и другим параметрам.
Как написать бизнес-план на одной странице
Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.
Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.
Бизнес-план на одной странице:
— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.
— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.
— предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.
— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.
— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.
Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других.Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.
Сводка
Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:
• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности
В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.
Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.
В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.
В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.
Анализ рынка
Включите пару предложений о:
• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке
В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.
Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).
Конкурентный анализ
Напишите не более двух или трех предложений о:
• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски
В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.
Стратегия
Сосредоточьте внимание на:
• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки
Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной.Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.
Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, подумайте и сделайте это снова — или переосмыслите всю свою бизнес-модель.
Продукты и услуги
Напишите одно или два предложения на:
• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг
Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.
Маркетинг и продажи
Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:
• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж
В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.
Операции
Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:
• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Услуги
Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.
В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.
Финансы
Сосредоточьте внимание на этом разделе:
• Прогноз прибылей и убытков
И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):
• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса
Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.
Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.
Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать в долг в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.
Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более продолжительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.
Полезное упражнение
Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию — и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.
Пример одностраничного бизнес-плана:
(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).
Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.
Резюме:
Лодочная верфь Бобби
Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.
Анализ рынка:
Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.
Конкурентный анализ:
Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед их продажей, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.
Стратегия:
Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.
Товаров и услуг:
Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.
Маркетинг и продажи:
В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.
Операции:
Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.
Финансы:
Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето
Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов
Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США
Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США
Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США
Прогноз прибыли: 8000 долларов США
Подробнее о бизнес-планах
Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.