Цели и задачи бизнес планирования: Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

alexxlab

Содержание

Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.

ЦЕЛИ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал.

Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

  1. ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСПЕШНОГО СТАРТА

    2. Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

  2. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

    3. Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

  3. ПОЛУЧЕНИЕ КРЕДИТА

    4. Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.

  4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

    5. Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.

ЗАДАЧИ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане.

Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:

  • определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
  • расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
  • анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
  • оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.

Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.

  • Резюме — краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
  • Описание компании — информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
  • Описание продукта или услуги — основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
  • Анализ рынка — составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
  • Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
  • Производственная часть (для производственных предприятий) — характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
  • Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
  • Финансовый план (бюджет) — один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т.
    д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
  • Приложение — часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ

Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.

  • Подготовительный
    — определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
  • Разработка по разделам — сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
  • Анализ чувствительности — анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
  • Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
  • Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.

Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление.

Как правило, он состоит из 25?50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: ДЕВЯТЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ СТОИТ ОЦЕНИТЬ

Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.

  1. Точка безубыточности — основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
  2. Сумма инвестиций — суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
  3. Срок окупаемости — период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
  4. Рентабельность — степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
  5. Чистая прибыль — разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
  6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
  7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
  8. Запас финансовой прочности — разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
  9. 9. Чистый дисконтированный доход — величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).

С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.

Подводя итог

В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.


Задачи бизнес-планирования

Цели и задачи бизнес-планирования

Бизнес-планирование позволяет определить цели и задачи предприятия в ближайшей перспективе.

Определение 1

Основная цель бизнес-планирования состоит в планировании хозяйственной деятельности организации на ближайший и долгосрочный период, учитывая потребности рынка и возможности получения нужных ресурсов.

Другими целями бизнес-планирования могут быть:

  • Социальная, выражающаяся в повышении статуса собственника бизнеса;
  • Специальные задачи и цели: развитие связей, вхождения в объединения и др.

Успешная реализация проекта и получение денежных средств требуют наличие необходимой информационной базы, которой выступает бизнес-план. При сборе исходных данных и подготовке бизнес-плана решаются следующие задачи:

  • Обобщается исходная информация о реализуемом проекте;
  • Проводятся технико-экономические расчеты;
  • Анализируется текущее состояние отрасли по отношению к рассматриваемому направлению;
  • Проводятся маркетинговые исследования;
  • Оцениваются финансовые перспективы проекта.

Основной задачей бизнес-планирования является наиболее полное описание перспектив развития компании, т.е. необходимо ответить на вопрос о рациональности вложения средств в проект.

Задачи бизнес-планирования состоят в:

  • Определении конкретных направлений деятельности компании, целевых рынков и ее места на данных рынках;
  • Формулировании долговременных и краткосрочных целей организации, стратегии и тактики их достижения. Определении ответственных за реализацию намеченной стратегии лиц;
  • Выборе состава и определении показателей продукции, которая будет предложена потребителям, а также в оценке производственных и торговых издержек по созданию продукции и реализации;
  • Выявлении соответствия имеющихся кадров на предприятии предъявляемым требованиям бизнес-плана;
  • Определении состава маркетинговых мероприятий в организации с целью изучения рынка, рекламы, стимулирования продаж, ценообразования, каналов сбыта и т. д.;
  • Оценке финансового положения предприятия, имеющихся материальных и финансовых ресурсов для достижения поставленной цели;
  • Выявлении трудностей, которые могут создавать угрозу для практического выполнения бизнес плана.

Готовые работы на аналогичную тему

Бизнес-планирование имеет ценность, которая выражается в том, что оно:

  1. Позволяет определять жизнеспособность бизнес-проекта в условиях конкуренции;
  2. Является ориентиром, по которому развивается проект;
  3. Выступает важнейшим инструментом получения финансовых ресурсов от внешних инвесторов.

Виды бизнес-планов

На сегодняшний день бизнес-план является важным документом как для предпринимателя, так и для инвестора. С помощью бизнес-планирования принимаются важные деловые решения, дается подробная информация о финансовом состоянии предприятия, маркетинге и индустрии, становится возможным предвидеть и избежать возможных угроз, часто встречающихся в похожем бизнесе, ставятся конкретные задачи, выполнение которых свидетельствует о прогрессе в деятельности, расширяется бизнес и осваиваются новые перспективные отрасли.

В зависимости от того, для кого предназначено бизнес-планирование, выделяется несколько его видов:

  • Бизнес-план для собственного развития, который является своего рода самоконтролем.
  • Бизнес-план для привлечения кредитных средств. В современных условиях все больше банковских структур при принятии решения о выдаче или невыдаче кредита предприятию запрашивают у него бизнес-план, как подтверждение платежеспособности.
  • Бизнес-план для привлечения внешних инвестиций. Инвесторами могут быть венчурные инвестиционные фонды, публичная эмиссия акций и частные инвесторы. Большое значение бизнес-планы имеют при эмиссии акций, поскольку в них содержатся сведения о фирме, маркетинговой стратегии, продажах, производстве и финансовых перспективах.
  • Бизнес-план, предназначенный для создания совместного предприятия с иностранными партнерами. Правильно составленный бизнес-план позволяет иностранным партнерам в полной мере оценить деятельность компании.
  • Бизнес план, предназначенный для заключения контракта.
  • Бизнес-план, предназначенный для привлечения новых трудовых ресурсов. Подробное описание деятельности компании дает будущим сотрудникам информацию о перспективах и степени стабильности предлагаемого рабочего места.
  • Бизнес-план для объединения с другим предприятием – позволяет проследить выгодность сделки: плюсы и минусы совместной деятельности.
  • Бизнес-план, предназначенный для реорганизации деятельности и оптимизации операций. По мере наращивания производства бизнес-план помогает выработать концепцию развития.

Особенности различных типов бизнес-проектов

Определение 2

Бизнес-планирование – это неотъемлемая часть стратегического планирования, важнейший инструмент, позволяющий рассматривать различные ситуации и выбирать наиболее перспективные варианты.

Бизнес-проекты могут быть трех типов:

  • Бизнес-план развития компании, который предназначен для инвесторов, кредиторов, т.е. тех, у кого собственник бизнеса планирует занять средства или имущество. Такой бизнес-план должен подтверждать эффективность и реалистичность разрабатываемого проекта, а также платежеспособность.
  • Бизнес-план образования нового предприятия включает в себя тщательный и глубокий анализ идей. Цель его разработки состоит в выявлении преимуществ, недостатков, и в дальнейшем, в эффективном управлении будущей компанией.
  • Бизнес-план инвестиционных проектов – это инструмент планирования мероприятий по привлечению инвестиций, которые должны быть осуществлены при учете текущих потребностей рынка. Такой бизнес-план предназначен для подтверждения прибыльности финансовых вливаний, и должен содержать данные как о положительных, так и отрицательных сторонах компании, стратегии развития, данные проведения анализа рынка и оценку объема необходимых инвестиций.

Цели и задачи бизнес планирования

Вы решили написать бизнес-план и готовы приступить к работе. Поздравляем вас. Благодаря этому действию вы значительно увеличиваете вероятность того, что ваше бизнес предприятие будет успешным. Но прежде чем приступить к разработке вашего плана, вам нужно — вы уже догадались — спланировать свой бизнес-план и четко понимать цели и задачи бизнес планирования.

Одной из наиболее важных причин того, почему необходимо спланировать свой план является то, что вы несете ответственность за проекты и предложения, содержащиеся в нем. Это особенно верно, если вы используете свой план, чтобы собрать деньги для финансирования вашей компании. Допустим, вы прогнозировали открыть четыре новых места в течение второго года развития вашего бизнеса в сфере розничной торговли. Инвестор может иметь претензии к вам, если в силу обстоятельств вы предвидите открытие только двух розничных точек. Именно поэтому бизнес-план необходимо создавать, понимая реальное положение вещей. При его создании необходимо быть максимально благоразумным.

Во-вторых, как вы вскоре узнаете, если вы еще не сделали бизнес-план, вы увидите, что его создание может быть довольно сложным процессом. Во время процесса создания своего плана бизнеса, вы будете принимать множество решений по серьезным вопросам, например, такой серьезный вопрос как — какую стратегию вы выберете для продвижения, а также менее важные вопросы, такие как — какого цвета бумагу выбрать для печати рекламной продукции, и пр. Продумывание всех без исключения моментов бизнеса заранее, является важным способом минимизировать время, затрачиваемое на планирование вашего бизнеса и максимизировать время, затрачиваемое на получение дохода.

Подытожим. Планирование своего бизнес-плана поможет контролировать степень вашей ответственности и снизить бесполезные траты времени на колебания (нерешительность) в отношении некоторых моментов. Для того, чтобы спланировать свой бизнес-план, вам необходимо будет в первую очередь решить, каковы ваши цели и задачи в бизнесе. В рамках этого, вы будете оценивать избранный вами бизнес, который вы планируете начать или уже начали, чтобы увидеть, насколько на самом деле высока вероятность достижения этих целей. И, наконец, вы взглянете на общие элементы большинства бизнес-планов, чтобы получить представление о том, какие из них вы хотите включить в свой план и как каждый из них вам может помочь.

Определите ваши задачи

Закрой глаза. Представьте себе, что с этого момента прошло пять лет. Где вы хотели бы быть? Будете ли вы работать в бизнесе, который совсем не значительно увеличился в размерах? Будете ли вы командовать быстро растущей империей? Вы уже обналичили большую сумму денег и расслабляетесь на пляже где-нибудь в отдаленном уголке планеты, наслаждаясь с трудом завоеванными успехами?

Ответы на эти вопросы являются важной частью построения успешного бизнес-плана. На самом деле, не зная, куда вы собираетесь двигаться и к чему планируете прийти, вы не сможете создать успешный бизнес-план вообще.

Сейчас хорошее время, чтобы свободно и спокойно подумать, позволив своему разуму странствовать, исследуя каждый путь, по которому вы хотели бы идти в вашем бизнесе. Попробуйте написать личное эссе о ваших бизнес-целях. Это может принять форму письма, написанного самому себе, в котором будет показано ваше будущее через пять лет, где описано все, чего вы достигли и как это произошло.

Когда вы будете читать ваши записи, вы можете сделать удивительное открытие, например, что вы на самом деле не хотите иметь большое, быстро растущее предприятие, но будете довольствоваться стабильным малым бизнесом. Даже если вы не узнаете ничего нового, вы будете все же уже хорошо представлять ваши цели и задачи, что очень поможет вам при принятии решения о том, как вы будете планировать свой бизнес.

Цели и задачи — контрольный список

Если у вас возникли проблемы с пониманием того, каковы ваши цели и задачи, вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

  1. Насколько сильно я жажду успеха в моем деле?
  2. Готов ли я вкладывать свои собственные деньги и работать долгие часы без всякой оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, в течение многих лет?
  3. Что произойдет со мной, если моя работа не увенчается успехом?
  4. Если ваше дело будет развиваться успешно, сколько сотрудников будет работать в вашей компании в конце концов?
  5. Каким будет ваш годовой доход? Доход за пять лет?
  6. Какова будет рыночная доля вашей компании в этот период времени?
  7. Будет ли моя ниша связана с торговлей или с предложением каких-либо услуг?
  8. Каковы мои планы географической экспансии? Местный? Национальный? Глобальный?
  9. Я собираюсь быть практическим менеджером, или буду делегировать большую часть задач другим?
  10. Если я делегирую, какого рода задачами я буду делиться? Продажи? Технические? Другие?
  11. Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют ввода в управление компании?
  12. Моя компания будет оставаться независимой и частной собственностью, или она в конечном итоге будет продана или станет достоянием общественности?

Ваши цели финансирования

Не обязательно вкладывать много денег, чтобы зарабатывать много денег, но некоторое их количество все же необходимо. Это особенно верно, если, отталкиваясь от вашего бизнес-плана вы предвидите возможность быстрого роста вашего проекта.

Энергичные, оптимистичные предприниматели часто склонны полагать, что рост продаж будет полностью в состоянии финансировать рост компании за счет получения прибыли. Тем не менее, это случается редко, по одной простой причине: обычно вы должны заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты заплатят вам. Именно поэтому так много быстро растущих компаний вынуждены обращаться за банковским финансированием или продавать акции для финансирования своего роста. Они в буквальном смысле растут быстрее, чем они могут себе это позволить.

Начните спрашивать себя, какие виды финансирования вам вероятно могут понадобиться, и какие из них приемлемы для вас. Когда у вас не хватает наличных денег или вы рассчитываете на их нехватку, практически любой источник финансирования очень кстати. Но каждый вид финансирования имеет различные характеристики, которые необходимо принимать во внимание при планировании вашего бизнес-плана. Эти характеристики имеют три основные формы:

  • Во-первых, вам может понадобиться отдать часть управления компанией. Равноправный партнер, вполне естественно, может потребовать примерно равных прав в управлении компанией. Венчурные капиталисты часто требуют значительного ввода в принятие управленческих решений путем, например, размещения одного или нескольких людей в ваш совет директоров. Бизнес-ангелы (частные венчурные инвесторы) могут быть сильно вовлечены или не вовлечены вообще в дела компании, в зависимости от их личного стиля. Банкиры, вероятно, не будут вносить никаких предложений относительно вашего бизнеса до тех пор, пока вы без задержек погашаете основную сумму задолженности и проценты, и не нарушаете договоренностей.
  • Вам необходимо также рассмотреть сумму денег, в которой вы, вероятно, будете нуждаться. Любая сумма меньше, чем несколько миллионов долларов слишком мала, чтобы быть рассмотренной для стандартного первичного публичного размещения акций. Венчурные инвесторы, скорее всего, вкладывают суммы в размере от $ 250 000 до $ 3 млн. С другой стороны, только самый богатый бизнес-ангел сможет обеспечить ваш бизнес более чем несколькими сотнями тысяч долларов.

Почти любой источник средств, начиная с банков и заканчивая частными инвесторами, имеет некоторые рекомендации относительно размера предпочитаемого финансирования. Понимание размера ваших потребностей будет направлять вас при подготовке бизнес-плана.

  • И наконец третье – это стоимость. Это может быть измерено с точки зрения процентных ставок и долей собственности, а также во времени.

Как вы будете использовать свой бизнес-план

Верьте или нет, частью планирования вашего бизнес-плана является планирование того, что вы будете делать с ним. Нет, мы не сошли с ума — по крайней мере, еще нет. Бизнес-план может быть использован для нескольких вещей, начиная с мониторинга прогресса вашей компании и заканчивая созданием заманчивых предложений для привлечения ключевых сотрудников в вашу компанию. Понимание того, как вы собираетесь использовать ваш план, является важной частью подготовки к его написанию.

Собираетесь ли вы использовать свой план, чтобы собрать необходимые деньги? В этом случае, вам придется очень внимательно сосредоточиться на исполнительном резюме бизнес-плана, управлении, маркетинге и финансовых аспектах. У вас должно быть предельно ясное видение того, как ваша компания собирается делать деньги. Если вы ищете банковского кредита, вам необходимо подчеркнуть вашу способность генерировать достаточный денежный поток для обслуживания кредитов. Фондовым инвесторам, особенно венчурным капиталистам, необходимо продемонстрировать, каким образом они могут генерировать норму прибыли, которую они находят для себя приемлемой с помощью вашей компании.

Как вы собираетесь использовать свой план, чтобы привлечь талантливых сотрудников? Для этого вам необходимо будет подчеркнуть такие вещи, как опционы на акции и другие аспекты компенсации, а также местонахождение, рабочую среду, корпоративную культуру и возможности для роста и развития.

Ожидаете ли вы что ваш бизнес-план, который вы продемонстрируете серьезным поставщикам, убедит их, что вы серьезный клиент? Солидный бизнес-план может убедить поставщика какого-то ценного товара в том, что вы сильнее конкурентов. Он также может помочь вам организовать кредит поставщика. Если у вас уже есть история сотрудничества с поставщиками, вы можете подчеркнуть свою безупречную репутацию клиента, показав документы крупному поставщику о том, что вы в срок погашаете долги.

Оценка потенциала вашей компании

Для большинства из нас, к сожалению, наши желания того, куда мы хотим направиться не так важны, как способность нашего бизнеса отправить нас туда. Иными словами, если вы выбираете неправильный бизнес, вы двигаетесь в никуда.

К счастью, большой ценностью бизнес-плана является то, что он поможет вам понять, действительно ли ваше предприятие приходится вам по душе, и поможет ли оно осуществить вам ваши мечты. Много, очень много бизнес-идей так и остаются на стадии планирования, так как их создатели, в процессе логического и последовательного процесса планирования, проверяют свои предположения и обнаруживают свои желания.

Проверьте свою идею относительно двух моментов. Во-первых, доходность, чтобы убедиться, что это дело имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что, кто хочет иметь успешный бизнес, если они по сути ненавидят его?

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь себе понять потенциал вашей компании. Отвечая на них, вы не сможете неправильно ответить. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорош ваш предлагаемый бизнес, и совпадает ли он с вашими целями и задачами.

Доходность бизнеса:

  1. Каких начальных инвестиций требует бизнес?
  2. В какой степени вы готовы передать управление бизнесом инвесторам?
  3. Когда бизнес будет приносить прибыль?
  4. Когда инвесторы, в том числе и вы, ожидаете отдачу от своих денег?
  5. Каковы прогнозируемые доходы от бизнеса с течением времени?
  6. Сможете ли вы посвящать своему бизнесу полный рабочий день, в финансовом отношении?
  7. Какую часть прибыли вы ожидаете на первых порах забирать домой?
  8. Какова вероятность того, что ваш бизнес потерпит неудачу?
  9. Что произойдет, если так случится?

Стиль жизни:

  1. Где вы собираетесь жить?
  2. Какую работу вы собираетесь делать?
  3. Сколько часов вы будете работать?
  4. Будете ли вы в состоянии взять отпуск?
  5. Что произойдет, если вы заболели?
  6. Будете ли вы зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать свой образ жизни?
  7. Понимает ли ваша семья все риски и согласны ли они с жертвами, на которые вам возможно придется пойти?

Читайте также: Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность.

Цели и задачи бизнес планирования подошли к концу и теперь необходимо узнать об основных элементах бизнес-плана. Об этом читайте здесь – 8 основных элементов бизнес-плана.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Бизнес-план и цель проекта: формирование и примеры

Когда предприниматель решает воплотить в жизнь собственную идею, он должен четко понимать, для чего и зачем нужен проект. Обычно неопытные владельцы фирмы ставят единственную цель – заработать побольше денег. И это в корне неверно. От правильной постановки бизнес-цели зависит успех предприятия.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель – это главный фактор, побуждающий к выполнению, реализации проекта. Формирование цели происходит на стратегическом уровне, то есть цель связана с глобальными задачами и одновременно с самим проектом. Работать со стратегией – обязательно, ведь предприниматель переходит на тактический уровень. В этом случае цель «мельчает», предприниматель видит своей главной задачей просто создать продукт. 

Если речь идет о подготовке к открытию бизнеса, то цель должна быть достаточно веской, чтобы предприниматель перешел к следующему шагу – формированию устава, технико-экономического обоснования. 

Если бизнес уже функционирует, то предприниматель тоже сталкивается с необходимостью формулировать бизнес-цель. Например, если компания реализует проект по заказу нового оборудования, его монтажу, то цель формулируется так: 

  • неправильно: Цель проекта – покупка и установка оборудования;
  • правильно: Цель проекта – устранение слабого места в процессе производства. Создание условий, которые позволяют выпускать необходимое количество товаров, удовлетворять спрос потребителей, занять определенную нишу на рынке. 

Как правило, бизнес-цели формулируются в отдельном документе, который называется «Декларация целей». Туда записываются краткосрочные и долгосрочные цели организации, эта информация обязательно доносится до рядовых сотрудников. Когда сотрудники ознакомлены с целями, они получают дополнительную мотивацию для работы.

Критерии бизнес-цели

Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Движущая сила проекта – перспективная задумка. Она напрямую зависит от предпринимателя. Если человек будет увлечен идеей, то он сможет развить бизнес, найти клиентов и увеличить доходы. Поэтому цель проекта должна соответствовать наклонностям, знаниям, умениям предпринимателя. Это первый критерий. 

Второй критерий правильной бизнес-цели – актуальность. Товар или услуга, которые получаются в результате реализации проекта, должны быть интересны потенциальным клиентам. 

Третий критерий – цель должна быть долгоиграющей. Есть товары и услуги, которые позволяют быстро зарабатывать. Например, несколько лет назад были популярны моноподы для селфи: предприниматели, которые поставили цель закрыть потребность пользователей и компаний в аксессуарах для фото. Однако популярность гаджетов долго не продержалась, поэтому те же предприниматели вынуждены искать новый способ заработка.

Примеры бизнес-целей

Нормально, если у проекта (как действующего, так и зарождающегося) будет несколько бизнес-целей. Совокупность целей становится основой планирования всей дальнейшей деятельности. Обычно цели затрагивают эти сферы работы фирмы:

  • рентабельность – выручка с продажи товаров и услуг должна покрывать затраты на производство, доставку, рекламу, работу персонала. Для реализации такой бизнес-цели необходимо сосредоточиться на каждом этапе – от заказа оборудования до финальной доставки в руки покупателя;
  • производительность. Чтобы поддерживать высокий уровень производительности или подняться на ступень выше, придется следить за состоянием оборудования и навыками технического персонала;
  • обслуживание клиентов. Качественное обслуживание способно удержать покупателей и повысить доход;
  • удержание сотрудников. Высокая текучка кадров влечет дополнительные расходы на обучение персонала, на поиск новых сотрудников. Чтобы реализовать цели, связанные с созданием крепкой команды, необходимо поддерживать позитивную среду в коллективе;
  • конкурентный анализ. Позволяет определить, какое место на рынке занимает проект. На основе полученных данных выстраивается стратегия продвижения. 

Есть другой подход к формулированию бизнес-цели. Согласно ему, можно делить цели не просто по сферам работы, но и по времени достижения. Считается, что такой подход является более эффективным, так как более соответствует SMART-технике. Руководителю проекта вместе с ведущими менеджерами предлагается четко определить:

  • содержания цели;
  • размер;
  • сроки реализации – краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная цель;

ранг в иерархии всех целей. 

Кроме того, рекомендуется привязать каждую цель к определенному отделу или сотруднику, который будет отвечать за реализацию. Тогда цели ставятся таким образом:

  • краткосрочная цель по прибыли заключается в сокращении издержек на производство, среднесрочная – в увеличении товарооборота, а долгосрочная – в определенном, выраженном в конкретных цифрах, размере прибыли;
  • если цель касается заказчиков, то в ближайшей перспективе необходимо их удержать, в среднесрочной перспективе – найти новых заказчиков, а в течение более длительного срока расширить число клиентов на N%;
  • цели по товарам выглядят так. Краткосрочная может быть сформулирована в виде повышения конкурентоспособности, среднесрочная заключается в расширении ассортимента. В долгосрочной перспективе компания должна занять новую нишу;
  • цели, связанные с сотрудниками, выглядят так. В ближайшее время компании требуется начать поощрение инициативных работников. В течение более длительного периода начать переход на новую систему стимулирования. Долгосрочная цель таких инноваций – полный переход на новую систему оплаты труда, которая напрямую зависит от количества продаж;
  • если задачи связаны с поставщиками и используемым сырьем, то в течение ближайшего времени руководитель ставит цель найти новое, более бюджетное сырье, затем полностью заменить дорогое дешевым. Долгосрочная цель – сформировать новую систему поставок с новыми поставщиками. 

Аналогичным образом можно сформулировать цели для торговых точек, если у предприятия их несколько.

Бизнес-цели в рамках дерева целей

Бизнес-цели являются вершиной дерева цели – набора задач, которые ранжированы по важности и приоритетности. После того как цели первого уровня выделены, можно развивать вторичные уровни. Например, компания сформулировала бизнес-задачу для своего проекта: увеличить количество покупателей до N. 

В системе дерева целей бизнес-цели – это главные задачи, которые считаются наиболее сложными в реализации. Чтобы их упростить, руководство определяет оперативные и тактические задачи. Цели второго уровня – маркетинговые. Они являются подспорьем в достижении бизнес-целей. Отвечают на вопрос – как должна измениться ситуация, чтобы добиться заданной планки? 

Компания-пример на втором этапе работы с бизнес-целями задает себе такой вопрос: каким должно быть поведение целевой аудитории, чтобы их заинтересовал наш продукт? Получив ответ на вопрос, компания видит направления работы:

  • возможность изменить потребительскую базу;
  • предложить клиентам новые способы использования товара;
  • повысить лояльность к продукту компании;
  • привлечь новых покупателей за счет рекламы и продвижения. 

Увидев эти перспективы, руководство проекта формулирует маркетинговые цели. Например:

  • увеличить частоту покупок среди клиентов возрастной категории Х с доходом Y;
  • увеличить количество новых клиентов в возрасте Z;
  • увеличить частоту потребления товара – с одного раза в неделю до трех раз в неделю. 

Подобно бизнес-целям, маркетинговые цели формулируются однозначно, конкретно и с ограничением по времени. 

Третий этап детализации бизнес-цели – формулирование коммуникативных целей. В случае с приведенным примером (увеличение числа клиентов) руководство компании после маркетингового планирования задает такой вопрос: как должен вести себя потенциальный клиент после того, как увидел, услышал или столкнулся с рекламой? 

В данном случае в зависимости от ответов на вопрос фирма определяет, что и как она будет транслировать клиентам, по какие рекламным каналам и как часто. Затем выделяются базовые цели третьего уровня:

  • рассказать больше об использовании товара, донести до клиентов, что товар # 1 эффективнее работает в сочетании с товаром # 2;
  • повышение узнаваемости бренда. Каждый второй потенциальный клиент должен знать название бренда, узнавать товар этой марки по фирменной упаковке;
  • проработать и донести до потенциальных покупателей имиджевые характеристики товара. 

Оптимально установить сроки для реализации каждой подцели. 

Чтобы процесс достижения этих целей было удобнее контролировать, необходимо определить, на какие показатели лучше равняться. Например, охват рекламы, потраченный рекламный бюджет.

Результат постановки бизнес-цели

Думать о бизнес-целях своего проекта необходимо всегда. На начальных этапах, когда предприятие еще только готовится к открытию, формулировка цели помогает предпринимателю сконцентрировать на имеющихся ресурсах, сильных сторонах своей команды. 

Когда бизнес уже функционирует, необходимо периодически менять и дорабатывать бизнес-цели. Если их правильно сформулировать, грамотно детализировать и выделить из них более мелкие, тактические задачи, можно быстрее добиться высоких результатов.

цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

В общем виде бизнес-план представляет собой системную оценку перспектив развития организации, основанную на результатах анализа факторов внутренней и внешней среды.

Сам процесс планирования побуждает предпринимателя объективно взглянуть на свой бизнес со всех сторон. План — это хорошо проложенный маршрут с установленной очередностью действий и приоритетов в пути следования по этому маршруту в условиях ограниченности ресурсов. Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования представлены на рис.


Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования

Бизнес-план представляет собой рабочий инструмент не только оценки перспектив, но и оперативного управления организа-

цией на основе контроллинга показателей плана. Завершенный бизнес-план — визитная карточка предпринимателя.

Написанием бизнес-плана не следует пренебрегать ни в малом бизнесе (несмотря на кажущуюся простоту последнего), ни в большом бизнесе. В процессе планирования приходит умение, и со временем скорость разработки бизнес-планов возрастает, а частый анализ позволяет держать под контролем изменения, происходящие во внешней и внутренней среде организации.

Как показывает практика, потребность в подготовке бизнес-плана четко прослеживается при решении актуальных задач деятельности организации. При составлении бизнес-плана исходят сразу из нескольких потребностей .


рис.Взаимосвязь потребностей в составлении бизнес-плана

Бизнес-план, как ни один другой план организации, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития организации в бизнес-плане учитываются не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. В бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

По разработке бизнес-плана выделяют два основных подхода.

Первый подход заключается в том, что инициаторы проекта разрабатывают бизнес-план сами, а методические рекомендации получают у экспертов по конкретным вопросам. Такой подход предпочтителен, поскольку, разрабатывая план, руководители организации лучше начинают понимать, что происходит в самой организации и ее окружении. Кроме того, в команде разработчиков формируется понимание разделяемой ответственности за принятые решения. Помимо прочего, упрощается процесс реализации бизнес-плана, поскольку руководители (после самостоятельной проработки) убеждены в его целесообразности и мотивированы на достижение согласованных целей.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана выступают только в качестве заказчиков, а разработчиками бизнес-плана являются консультационные фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты. Такой способ не всегда надежен, а в зарубежной практике, кроме того, принято, что бизнес-планы разрабатываются с обязательным участием руководителя организации. Часто зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение финансовых ресурсов, если указанное условие не соблюдается.

В любом случае составлению бизнес-плана предшествует анализ, которому посвящена тема.

Бизнес-планирование » Бухгалтерское и юридическое сопровождение бизнеса

Бизнес-планирование — это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования — определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе — бизнес-плане.


Бизнес-план — расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

Цели бизнес-планирования

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана:


1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия — самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения денег инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации — уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.


4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование — обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

планирование — это… Что такое Бизнес-планирование?

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2].

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.

Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план служит двум основным целям:

  • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
  • Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.


Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы,
  • целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
  • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
  • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

  • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
  • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
  • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
  • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
  • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
  • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
  • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
  • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Содержание бизнес-плана

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.
Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.
Эта отметка установлена 12 мая 2011.
  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Описание продуктов
  5. План маркетинга
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. План персонала
  9. Финансовый план


На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов:

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
  5. Организационный план
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Методика KPMG

  1. Резюме
    1. Краткий обзор
    2. Предлагаемая продукция и услуги
    3. Миссия, цели и задачи
  2. Продукция и услуги
    1. Введение
    2. Продукция и услуги
    3. Сопутствующие товары и услуги
  3. Анализ рынка и отрасли
    1. Использование продукта и услуги
    2. Демографический анализ
    3. Конкуренция
    4. SWOT-анализ
  4. Целевые рынки
    1. Целевые потребители
    2. Географический целевой рынок
    3. Ценообразование
  5. Стратегии рекламы и продвижения
    1. Стратегия продвижения
    2. Средства распространения рекламы
    3. Прогноз продаж
  6. Управление
    1. Организация и ключевой персонал
    2. Постоянное потребление активов
    3. Затраты на подготовку производства
  7. Финансовый анализ
    1. Себестоимость реализованной продукции
    2. Анализ безубыточности
    3. Количественный анализ
    4. Доходы и убытки
    5. Движение денежных средств
    6. Балансы предприятия
    7. Риски
  8. Приложения

Примечания

  1. ↑ Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с. — (Б-ка словарей «ИНФРА-М»).
  2. ↑ Словарь «Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»

Источники

  • Бизнес план. Основы составления бизнес-плана. Журнал «Финансовый Юрист» от 18 апреля 2009 года

Цели и задачи бизнес-плана

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы решили написать бизнес-план и готовы приступить к работе. Поздравляю. Вы только что значительно увеличили шансы на успех вашего предприятия. Но прежде чем вы начнете составлять свой план, вам нужно — как вы уже догадались — спланировать свой черновик.

Одной из наиболее важных причин для планирования вашего плана является то, что вы можете нести ответственность за содержащиеся в нем прогнозы и предложения.Это особенно верно, если вы используете свой план для сбора денег для финансирования своей компании. Допустим, вы прогнозируете открытие четырех новых точек на второй год вашей розничной деятельности. Инвестор может быть недоволен, если в силу обстоятельств, которые вы могли предвидеть, вы откроете только два. Бизнес-план может жить собственной жизнью, поэтому подумать немного о том, что вы хотите включить в свой план, — не более чем обычная благоразумие.

Во-вторых, как вы скоро узнаете, если еще этого не сделали, бизнес-планы могут быть сложными документами.Когда вы составляете свой план, вы будете принимать множество решений по серьезным вопросам, например, какую стратегию вы будете проводить, а также по менее важным, например, на какой цветной бумаге его печатать. Обдумывание этих решений заранее — важный способ минимизировать время, которое вы тратите на планирование своего бизнеса, и максимально увеличить время, которое вы тратите на получение дохода.

Подводя итог, можно сказать, что планирование вашего плана поможет контролировать степень вашей ответственности и уменьшить нерешительность, которая тратится впустую. Чтобы спланировать свой план, вам сначала нужно решить, каковы ваши цели и задачи в бизнесе.В рамках этого вы оцените бизнес, который вы выбрали для начала или уже ведете, чтобы увидеть, каковы шансы, что он действительно достигнет этих целей. Наконец, вы взглянете на общие элементы большинства планов, чтобы понять, какие из них вы хотите включить и как к каждому из них будут относиться.

Определите свои цели
Закрой глаза. Представьте, что дата наступит через пять лет. Где вы хотели бы быть? Будете ли вы вести бизнес, который существенно не увеличился в размерах? Будете ли вы командовать быстро растущей империей? Вы уже обналичили и будете отдыхать где-нибудь на пляже, наслаждаясь с трудом добытой?

Ответы на эти вопросы — важная часть построения успешного бизнес-плана.На самом деле, не зная, куда вы собираетесь, планировать вообще невозможно.

Сейчас хорошее время для того, чтобы немного пообщаться — позволить своему разуму блуждать, исследуя все возможности, по которым, по вашему мнению, будет развиваться ваш бизнес. Попробуйте написать личное эссе о своих бизнес-целях. Это может быть письмо к самому себе, написанное через пять лет в будущем, с описанием всего, чего вы достигли, и того, как это произошло.

Читая такой документ, вы можете сделать неожиданное открытие, например, что вы на самом деле не хотите владеть большим, быстрорастущим предприятием, но будете довольны стабильным малым бизнесом.Однако даже если вы не узнаете ничего нового, твердое понимание своих целей и задач будет большим подспорьем в принятии решения о том, как вы будете планировать свой бизнес.

Контрольный список целей и задач
Если у вас возникли проблемы с определением ваших целей и задач, задайте себе несколько вопросов:

  1. Насколько я настроен добиться успеха?
  2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать долгие часы без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?
  3. Что будет со мной, если эта затея не удастся?
  4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?
  5. Каким будет его годовой доход через год? Пять лет?
  6. Какова будет его доля на рынке в этот период времени?
  7. Будет ли компания заниматься нишевым маркетингом или продавать широкий спектр товаров и услуг?
  8. Каковы мои планы по географическому расширению? Местный? Национальный? Глобальный?
  9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?
  10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Продажи? Технический? Другие?
  11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?
  12. Будет ли он оставаться независимым и частным, или в конечном итоге он будет приобретен или станет публичным?

Ваши финансовые цели

Чтобы заработать много денег, необязательно нужно много денег, но они действительно нужны.Это особенно верно, если, исследуя свои цели и задачи, вы предполагаете очень быстрый рост.

Энергичные, оптимистичные предприниматели часто склонны полагать, что рост продаж позаботится обо всем, что они смогут финансировать свой собственный рост за счет получения прибыли. Однако это случается редко по одной простой причине: обычно вам приходится платить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты заплатят вам. Эта загадка движения денежных средств является причиной того, что многим быстрорастущим компаниям приходится искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста.Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить.

Начните с того, что спросите себя, какие виды финансирования вам могут понадобиться и на что вы готовы согласиться. Когда вам не хватает денег или вы ожидаете, что их не хватит, легко прийти к выводу, что почти любой источник финансирования вполне подойдет. Но каждый вид финансирования имеет разные характеристики, которые вы должны учитывать при планировании своего плана. Эти характеристики принимают три основные формы:

  • Во-первых, вам придется отказаться от контроля.Равный партнер, естественно, может требовать примерно равного контроля. Венчурные капиталисты часто требуют значительного вклада в управленческие решения, например, путем включения одного или нескольких человек в ваш совет директоров. Бизнес-ангелы могут быть очень вовлечены или вообще не участвовать, в зависимости от их личного стиля. Банкиры, на другом конце шкалы, скорее всего, не дадут никаких советов до тех пор, пока вы своевременно выплачиваете основную сумму и проценты и не нарушаете какие-либо другие условия вашего кредита.
  • Вам также следует подумать о сумме денег, которая вам может понадобиться. Любая сумма менее нескольких миллионов долларов слишком мала, чтобы ее можно было рассматривать, например, для стандартного первичного публичного размещения акций. Инвесторы венчурного капитала, скорее всего, вложат от 250 000 до 3 миллионов долларов. С другой стороны, только самый богатый ангел-инвестор сможет предоставить больше нескольких сотен тысяч долларов, если это так.

Практически любой источник финансирования, от банка до фактора, имеет некоторые рекомендации относительно размера финансирования, которое он предпочитает.Предвидение размера ваших потребностей сейчас поможет вам при составлении плана.

  • Третье соображение — это стоимость. Это можно измерить с точки зрения процентных ставок и долей владения, а также по времени, бумажной волоките и старым хлопотам.

Как вы будете использовать свой план

Вы не поверите, но часть планирования вашего плана — это планирование того, что вы с ним будете делать. Нет, мы не сошли с ума — по крайней мере, пока. Бизнес-план можно использовать для нескольких целей: от отслеживания прогресса вашей компании в достижении целей до привлечения ключевых сотрудников к работе в вашей фирме.Решение о том, как вы собираетесь использовать свой, является важной частью подготовки к его написанию.

Собираетесь ли вы использовать свой план для сбора денег? В этом случае вам придется очень внимательно сфокусироваться на резюме, управлении, маркетинге и финансовых аспектах. Вам необходимо иметь четко сфокусированное видение того, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Если вы ищете ссуду в банке, вам нужно подчеркнуть свою способность генерировать достаточный денежный поток для обслуживания ссуд.Инвесторам в акции, особенно венчурным капиталистам, нужно показать, как они могут обналичить вашу компанию и получить доход, который они сочтут приемлемым.

Собираетесь ли вы использовать свой план для привлечения талантливых сотрудников? Затем вы захотите выделить такие вещи, как опционы на акции и другие аспекты вознаграждения, а также местоположение, рабочую среду, корпоративную культуру и возможности для роста и продвижения.

Планируете ли вы показать свой план поставщикам, чтобы продемонстрировать, что вы достойный клиент? Хороший бизнес-план может убедить поставщика ценного товара отдать предпочтение вам, а не вашим конкурентам.Это также может помочь вам получить кредит поставщика. Вы можете подчеркнуть свой список клиентов с голубой лентой и безупречный отчет о погашении торговых долгов в этом плане.

Оценка потенциала вашей компании

К сожалению, для большинства из нас наши желания относительно того, куда мы хотели бы пойти, не так важны, как способность нашего бизнеса привести нас туда. Другими словами, если вы выберете неправильный бизнес, вы никуда не денетесь.

К счастью, одно из наиболее ценных применений бизнес-плана — помочь вам решить, действительно ли предприятие, к которому вы стремитесь, осуществит ваши мечты.Многие, многие бизнес-идеи никогда не выходят за рамки стадии планирования, потому что их потенциальные основатели в рамках логического и последовательного процесса планирования проверяют свои предположения и находят их желательными.

Проверьте свою идею по крайней мере по двум переменным. Во-первых, финансовый, чтобы убедиться, что этот бизнес имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что кому нужен успешный бизнес, который они ненавидят?

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь вам описать потенциал вашей компании. Нет неправильных ответов.Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорошо предлагаемое вами предприятие может соответствовать вашим целям и задачам.

Финансовый:

  1. Какие начальные инвестиции потребуются бизнесу?
  2. Какой контроль вы готовы передать инвесторам?
  3. Когда бизнес принесет прибыль?
  4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата своих денег?
  5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?
  6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу в финансовом отношении?
  7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете получить домой?
  8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу?
  9. Что будет, если это произойдет?

Образ жизни:

  1. Где ты собираешься жить?
  2. Какую работу вы собираетесь делать?
  3. Сколько часов вы будете работать?
  4. Сможете ли вы взять отпуск?
  5. Что будет, если вы заболеете?
  6. Сможете ли вы заработать достаточно, чтобы поддерживать свой образ жизни?
  7. Ваша семья понимает и соглашается с теми жертвами, которые вы себе представляете?

Источники: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы, начать свой бизнес и Entrepreneur magazine.

Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана. Практические инструкции >> Элементы бизнес-плана

10 важнейших бизнес-целей | Малый бизнес

Джордж Н. Рут III Обновлено 29 января 2019 г.

Цели вашего бизнеса — это результаты, которых вы надеетесь достичь по мере того, как вы ведете и развиваете свой бизнес. Как предприниматель, вы озабочены каждым аспектом своего бизнеса и должны иметь в виду четкие цели для своей компании, чтобы не сбиться с пути.Наличие исчерпывающего списка бизнес-целей создает руководящие принципы, которые становятся основой для вашего бизнес-планирования.

1. Получение и сохранение прибыли

Поддержание прибыльности означает обеспечение того, чтобы выручка опережала затраты на ведение бизнеса. Сосредоточьтесь на контроле затрат как на производстве, так и на производстве, сохраняя при этом маржу прибыли от проданной продукции.

2. Производительность людей и ресурсов

Обучение сотрудников, обслуживание оборудования и покупка нового оборудования — все это влияет на производительность компании.Ваша цель должна заключаться в том, чтобы предоставить все ресурсы, необходимые вашим сотрудникам, чтобы оставаться максимально продуктивными.

3. Отличное обслуживание клиентов

Хорошее обслуживание клиентов помогает удерживать клиентов и генерировать постоянный доход. Удовлетворение потребностей клиентов должно быть основной задачей вашей организации.

4. Привлечение и удержание сотрудников

Текучка кадров стоит вам денег в виде потери производительности и затрат, связанных с наймом, которые включают рекламу занятости и оплату агентств по трудоустройству.Поддержание продуктивной и позитивной среды сотрудников улучшает удержание.

5. Основные ценности, ориентированные на миссию

Заявление о миссии вашей компании — это описание основных ценностей вашей компании. Это краткое изложение убеждений вашей компании в отношении взаимодействия с клиентами, ответственности перед обществом и удовлетворенности сотрудников. Основные ценности компании становятся целями, необходимыми для создания позитивной корпоративной культуры.

6. Устойчивый рост

Рост планируется на основе исторических данных и будущих прогнозов.Рост требует осторожного использования ресурсов компании, таких как финансы и персонал.

7. Поддержание здорового денежного потока

Даже компании с хорошим денежным потоком требуются финансовые контакты на случай, если для расширения организации потребуется капитал. Сохранение вашей способности финансировать операции означает, что вы можете подготовиться к долгосрочным проектам и удовлетворить краткосрочные потребности, такие как расчет заработной платы и кредиторская задолженность.

8. Работа с изменениями

Управление изменениями — это процесс подготовки вашей организации к росту и создания процессов, которые эффективно работают с развивающимся рынком.Цель управления изменениями — создать динамичную организацию, готовую решать задачи вашей отрасли.

9. Привлечение нужных клиентов

Маркетинг — это больше, чем просто создание рекламы и получение отзывов клиентов об изменениях продукта. Это понимание тенденций потребительских покупок, способность предвидеть потребности в распространении продукции и развитие деловых партнерских отношений, которые помогают вашей организации увеличить долю рынка.

10. Опережая конкурентов

Всесторонний анализ деятельности конкурентов должен быть постоянной бизнес-целью вашей организации.Понимание того, какое место на рынке занимают ваши продукты, поможет вам лучше определить, как улучшить свое положение среди потребителей и увеличить свой доход.

Роль HR в достижении бизнес-целей | Малый бизнес

Специалисты по персоналу выполняют множество ролей в организации. Они несут ответственность за разработку стратегий, направленных на набор и удержание лучших сотрудников, а также за контроль над проектами, которые способствуют повышению производительности всей компании. Большинство отделов кадров контролируют общие операции бизнеса, что делает отдел ключевым компонентом успеха компании в достижении своих целей.

Обучение и развитие

Специалистам по персоналу часто поручают создание программ обучения для повышения качества работы в организации. Бюро статистики труда указывает, что «повышение квалификации сотрудников может повысить индивидуальную и организационную эффективность и помочь в достижении бизнес-результатов». Роль человеческих ресурсов в обучении и развитии включает оценку потребностей в обучении, создание учебных пособий, содействие обучению и обеспечение достижения целей обучения. встречались.

Прием сотрудников

Отдел кадров организации отвечает за многие аспекты найма и развития сотрудников. По мнению Общества по управлению человеческими ресурсами, стратегии привлечения и удержания сотрудников жизненно важны для успеха компании. Менеджеры по персоналу реализуют эти стратегии, чтобы сократить текучесть кадров, улучшить навыки сотрудников и увеличить производство в целом.

Управление проектами

Методы преднамеренного планирования часто упускаются из виду при реализации проекта компании.Согласно CUPA Human Resources Journal, «управление проектами может быть важным инструментом для HR-организации в достижении стратегических целей организации». Участие человеческих ресурсов в управлении проектами помогает компаниям оставаться организованными за счет определения целей проекта, определения затрат и выгод и оценки рисков проекта.

Compliance Management

Менеджеры по персоналу занимаются трудовыми отношениями и операциями по разрешению споров в компании. Их роль заключается в том, чтобы обеспечить ознакомление организации с государственными постановлениями в отношении требований к заработной плате, труду и равным возможностям.Строгое соблюдение нормативных требований может помочь компании избежать судебных исков и ответственности в случае возникновения споров между работодателями и их сотрудниками.

Контроль затрат и качества

Специалисты по персоналу помогают предприятиям сократить расходы при разработке компенсационных пакетов, льготных материалов и программ помощи сотрудникам. Кроме того, технический прогресс увеличивает потребность в высокоразвитых программах обучения, для реализации которых наиболее квалифицированы представители отдела кадров. Менеджеры по персоналу также несут ответственность за контроль качества, который напрямую связан с успешным достижением целей компании.

Информация о заработной плате менеджеров по персоналу за 2016 год

Руководители отдела кадров получали среднюю годовую зарплату в размере 106 910 долларов США в 2016 году, согласно данным Бюро статистики труда США. Что касается нижнего предела, то менеджеры по персоналу получали зарплату 25-го процентиля в размере 80 800 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 145 220 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по персоналу работало 136 100 человек.

Примеры бизнес-целей и задач | Малый бизнес

Крис Джозеф Обновлено 12 февраля 2019 г.

Успешные предприятия основаны как на целях, так и на задачах, поскольку они проясняют цель бизнеса и помогают определить необходимые действия. шаги или действия, которые вы предпринимаете для достижения своей цели.И цели, и задачи должны быть конкретными и измеримыми. Цели могут включать такие области, как прибыльность, рост и обслуживание клиентов, с рядом задач, которые можно использовать для достижения этих целей.

Цели прибыльности бизнеса

Общая цель бизнеса — вести прибыльную деятельность, что обычно означает увеличение доходов при ограничении расходов. Для достижения этой цели цели могут состоять в увеличении годовых продаж на 10 процентов или создании трех новых аккаунтов каждый месяц.Цели расходов могут включать в себя поиск нового действующего объекта, который снижает вашу арендную плату на 200 долларов в месяц или сокращение ежемесячных счетов за коммунальные услуги на 15 процентов.

Цели обслуживания клиентов

Цели обслуживания клиентов могут включать сокращение количества жалоб на 50 процентов в течение одного года или сокращение времени рассмотрения жалоб клиентов как минимум до одного рабочего дня. Для достижения целей обслуживания клиентов в число задач могут входить увеличение штата службы поддержки с одного до трех человек к концу года или реализация политики, при которой клиентам гарантировано обратный телефонный звонок до конца рабочего дня.

Удержание сотрудников

Если вы столкнулись с проблемой текучести кадров, вашей общей целью может быть улучшение удержания. Чтобы конкретизировать эту цель, вы можете измерить текущую текучесть кадров, например, один сотрудник за пять увольнений через три месяца, и решить удвоить эту цифру до шести месяцев. Задачи для достижения этой цели могут включать реализацию программы обучения, в которой подробно описывается деятельность новых сотрудников в течение первых 90 дней работы. Вы также можете проводить встречи один на один раз в две недели со своими сотрудниками, чтобы установить взаимопонимание и выяснить, что у них на уме.

Эффективность операций

Еще одна цель может заключаться в повышении эффективности бизнес-операций как способ повышения производительности. Чтобы повысить эффективность, вы можете поставить цель увеличить время доставки с трех до двух дней. Цели для достижения этой цели могут включать в себя поиск нового отправителя или улучшение времени производства, чтобы единицы были готовы к отправке до 10 часов утра каждое утро.

Рост бизнеса

Возможно, ваша цель — расширить бизнес.Например, если вы владеете франчайзинговым подразделением, вашей целью может быть открытие еще трех подразделений в течение пяти лет. Если бы это было так, ваши цели могли бы включать разведку нового города один раз в квартал или снижение вашей франшизы на 25 процентов в течение следующих шести месяцев.

9 основных целей бизнес-плана и как это помогает

Недавнее исследование показало, что подавляющее большинство предприятий терпят неудачу из-за отсутствия надлежащего бизнес-плана. Бизнес-план может помочь вам достичь правильных целей вашего бизнеса.Конечно, иметь полный обзор бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы все еще планируете свой бизнес.

Итак, что такое бизнес-план и каким целям организации он служит? Мы постараемся помочь вам лучше понять эту концепцию.

Что такое бизнес-план?

Любой бизнес-план преследует две цели. Начнем с того, что это поможет вам вести свой бизнес со сплоченным видением, основанным на том, каким вы хотели бы видеть бизнес через год.Он служит дорожной картой для достижения поставленных вами бизнес-целей.

Еще одна цель, с которой вам нужен бизнес-план, — показать финансовым учреждениям и банкам, что у вас есть доступ к бизнес-плану. Банки хотят быть уверены, что у вас есть четкое видение будущего развития вашего бизнеса, чтобы в большей степени снизить их факторы риска.

Цели бизнес-плана

Основные цели, которые должен достичь бизнес-план, включают следующие элементы.

1) Выделить достаточно времени для планирования

Работоспособный бизнес-план не может быть создан в одночасье. На его развитие обязательно нужно время. Таким образом, в идеальном бизнес-плане будет предпринята попытка потратить достаточно времени и упорно трудиться для его успешной реализации. Это должен быть один из важнейших этапов бизнес-плана.

Полный анализ текущей ситуации — ключ к развитию планов. Просмотрите ситуацию с помощью мозгового штурма и других методов, чтобы определить цели.

2) Создание целей и задач

Организация сильно зависит от бизнес-плана, чтобы получить описание бизнеса, который она выполняет. Есть несколько областей, на которых компания сосредоточится, если она хочет реализовать свои цели, понять рынок, на котором она планирует работать, и стратегию для достижения целей.

Отсутствие бизнес-плана оставит руководство без каких-либо средств для проверки теорий о том, как управлять бизнесом. По сути, бизнес-план поможет компании опробовать различные методы достижения лучших стандартов и политик.

3) Оценка производительности

Бизнесу необходимо надлежащее планирование и контроль над деятельностью для повышения производительности. Это будет важным шагом на пути к долгосрочному выживанию организации в целом. Бизнес-план также содержит финансовую часть и используется для сравнения фактических показателей с предполагаемыми.

Возможность и обеспечение такой процедуры контроля и оценки — вот что дает вам большое преимущество в проверке успешности операций.Таким образом, вы сможете обнаружить такие проблемы, как задержки в производстве или доставке, или даже увеличение производственных затрат.

4) Оценка бизнес-стратегии и внесение необходимых исправлений

Бизнес-план — это то, что поможет вам в оценке эффективности ваших стратегий для достижения бизнес-целей. В идеальном состоянии бизнесу необходимо иметь запланированные результаты, с которыми можно сравнивать фактические результаты и определять дальнейший путь.

Если какая-либо из стратегий окажется безуспешной в достижении соответствующих результатов, может быть отличной идеей отказаться от стратегии или предпринять корректирующие действия.Разумно иметь хороший бизнес-план, чтобы у руководства была справочная информация, с которой оно могло бы иметь разумное сравнение с фактическим достигнутым результатом.

5) Организация финансовых ресурсов

Бизнес-план может быть очень полезным и способствующим получению адекватного финансирования бизнеса. Как мы уже говорили, банки и кредиторы ищут подходящий бизнес-план, прежде чем предоставлять вам какое-либо финансирование.

Бизнес-план должен быть подготовлен таким образом, чтобы банки имели четкое представление о бизнес-перспективах собственника.Кредиторы смогут разобраться в истинном видении, разделяемом учредителями, и методах работы, которые будут использоваться.

Финансовая жизнеспособность — одна из главных целей хорошего бизнес-плана.

6) Оставайтесь последовательными

Это должна быть еще одна цель, на которой должен быть сфокусирован бизнес-план — согласованность. В хорошем бизнес-плане следует уделять должное внимание конкретному процессу и его соответствию запланированным целям.

Соблюдение последовательного графика творит чудеса в эффективном достижении запланированных целей. Это также поможет сотрудникам и другому персоналу войти в надлежащий распорядок дня. Это поможет концепции планирования стать частью вашей деловой культуры.

7) Сохраняйте свои цели SMART ’

Нет, мы не говорим о SMART, как об интеллектуальном. Мы имеем в виду, что ваши цели в бизнес-плане должны быть S-M-A-R-R-T (конкретные, измеримые, действенные, реалистичные и привязанные ко времени) для достижения успеха.

Это поможет вам эффективно и результативно достичь бизнес-целей, изложенных в бизнес-плане. Было бы целесообразно попросить члена вашей команды проанализировать поставленные цели, чтобы вы вернулись к реалистичному подходу.

8) Выполнение SWOT-анализа

SWOT-анализ — один из лучших вариантов, которым вы хотели бы воспользоваться, когда дело доходит до разработки эффективного бизнес-плана. Прекрасное знание сильных и слабых сторон вашей организации поможет вам лучше понять реалистичные цели.

SWOT-анализ также принимает во внимание возможности и угрозы, с которыми организация может столкнуться лицом к лицу. Это поможет вам сосредоточиться на положительном факторе и предпринять корректирующие действия против отрицательного.

9) Маркетинговый анализ

Маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса, как и бизнес-план. Эта часть бизнес-плана должна быть сосредоточена на определении потенциала вашего продукта или услуги, позволяя владельцам бизнеса больше знать о будущих клиентах.

Часть бизнес-плана, относящаяся к маркетинговому анализу, в идеале должна дать вам возможность понять вашу отрасль в целом.

В заключение

По сути, идеальный бизнес-план — это то, что поможет вам настроить свой бизнес в более позитивном ключе. Это поможет вам предвидеть непредвиденные обстоятельства и предпринять корректирующие действия еще до того, как вы столкнетесь с реальной ситуацией.

Он принимает во внимание стратегию ведения бизнеса, а также возможные связанные с этим факторы риска и маркетинговые возможности, доступные в долгосрочной перспективе.

Стратегическое планирование: цели и задачи

Голы

Цель конкретная цель, конечный результат или что-то желаемое. Это является важным шагом в достижении видения организации.

В стратегическом планировании контекст цель — это место, в котором организация хочет быть, в другими словами пункт назначения. Например, цель спортивной организации. может быть 50 квалифицированных и активных тренеров.Организация может поставить несколько целей, которые наметят путь к достижению зрение. Цель — набрать 50 квалифицированных и активных тренеров. быть важным шагом в достижении видения стать наиболее динамичным, самый уважаемый и самый успешный клуб в районной лиге.

Пример целей

Ключ Область результатов Пример Голы
Членство Кому получить 1000 участников
Клуб Разработка Кому получить 30 клубов, каждый из которых составлен должным образом.
Объекты Кому владеть и управлять учебным центром национального стандарта
Финансирование и финансы Кому достичь возможности самофинансирования и финансовой независимости
Администрация Кому достичь стандартов управления, которые соизмеримы с видением ассоциации.

Цели

Мера изменений для достижения цели. В Достижение каждой цели может потребовать выполнения ряда задач (см. рисунок ниже).

Есть часто возникает путаница между целями и задачами. В то время как как цель — это описание пункта назначения, цель — это мера прогресса, необходимого, чтобы добраться до пункта назначения.Следующий Таблица служит для иллюстрации разницы между целями и задачами.

Разница между целями и задачами

Пример цели Пример Объектив

50 квалифицированные и активные тренеры

Увеличение квалифицированных / действующих тренеров на 50% к декабрю 2005 г.

Членство база 500 человек

Увеличение членство на 25% к декабрю 2005 г.

Профиль в сообществе как клуб передового опыта в области здоровья и безопасности

Уменьшить количество травм на поле на 50% к декабрю 2005 г.

Достичь финансовая независимость

Увеличение спонсорство на 100% к декабрю 2005 г.

Это важно понимать, что необходимо достичь ряда целей прежде, чем стратегический план может быть реализован.Точно так же каждая цель в стратегическом плане, в свою очередь, потребует, чтобы ряд целей был успешно решен. достигнуто. Рисунок напротив — это простая иллюстрация, показывающая, что каждая из шести целей преследует две цели. В действительности количество целей, необходимых для каждой цели, может быть любым, но обычно диапазон составляет от 1 до 6.

В таблице ниже также показано, как количество целей (в данном случай 4) необходим для достижения 1000 членов.

Примеры объективов

Пример цели Пример Цели

Кому набрать 1000 членов

Увеличение членство в столичном регионе Брисбен на 20% к 2005 г.

Увеличение членство в Северном Квинсленде на 50% к 2005 г.

Кому увеличить членство в категории старше 35 на 20% к 2005 г.

Кому сократить потерю членов в возрасте от 18 до 25 лет на 20% к 2001 г.

Важный принцип при формулировании целей состоит в том, что они должны быть конкретными, измеримы, достижимы и имеют связанные временные рамки.Такие слова как увеличение и уменьшение указывают на изменение.

Вас все еще смущает разница между целями, задачами и стратегиями?

Вам нужен шаблон стратегического плана, который сэкономит вам часы работы?

Авторские права и отказ от ответственности | Об авторе Лев Исаак | Написать веб-мастеру

Заявления о видении и миссии

— дорожная карта того, куда вы хотите идти и как туда добраться

Заявление о видении и миссии — дорожная карта того, куда вы хотите идти и как туда добраться

Были ли вы когда-нибудь вовлечены в организацию или бизнес, который никогда не может достичь многого? Независимо от того, насколько усердно вы работаете, вы просто ходите по кругу.Проблема может заключаться в том, что вы не решили, куда хотите отправиться, и не создали дорожную карту того, как туда добраться. С точки зрения организации проблема может заключаться в том, что вы не сосредотачиваетесь на том, чего хотите достичь и как вы этого достигнете. Ниже приведен ряд шагов или заявлений о том, как указать вашей организации направление.

Первый — это заявление о видении. Он обеспечивает место назначения для организации. Далее следует заявление о миссии. Это путеводитель по тому, как добраться до места назначения.Это критические заявления для организации и людей, которые руководят ею.

  • Vision — Общая картина того, чего вы хотите достичь.
  • Миссия — Общее заявление о том, как вы достигнете видения.

Сопутствующее заявление, часто созданное с учетом видения и миссии, является заявлением об основных ценностях.

  • Core Значения — Как вы будете вести себя в процессе.

    • Стратегии — Стратегии — это один или несколько способов использования заявления о миссии для достижения заявления о видении. Хотя у организации будет только одно заявление о видении и одно заявление о миссии, у нее может быть несколько стратегий.
    • Цели — Это общие утверждения о том, что необходимо выполнить для реализации стратегии.
    • Цели — Цели представляют собой конкретные этапы с конкретным графиком достижения цели.
    • Планы действий — Это конкретные планы реализации того, как вы достигнете цели.

    Более подробное обсуждение этих утверждений представлено ниже. Заявления для примера бизнеса предоставлены для пояснения.

    Заявление о видении — Мысленное представление о том, чего вы хотите достичь или достичь. Например, вашим видением может быть успешный винный завод или экономически активное сообщество.

    Видение примера бизнеса — Успешный семейный молочный бизнес.

    Заявление о миссии — Общее заявление о том, как будет реализовано видение. Заявление о миссии — это заявление о действии, которое обычно начинается со слова «к».

    Миссия образцового бизнеса — Обеспечивать местных потребителей уникальными и высококачественными молочными продуктами.

    Core Values ​​ — Основные ценности определяют организацию с точки зрения принципов и ценностей, которым руководящие работники будут следовать при осуществлении деятельности организации.

    Основные ценности бизнес-примера:

    • Ориентация на новые и инновационные бизнес-идеи
    • Соблюдайте высокие этические стандарты.
    • Уважайте и защищайте окружающую среду.
    • Удовлетворять меняющиеся потребности и желания клиентов и потребителей.

    Заявления о видении и миссии важны для того, чтобы все участники организации, в том числе внешние заинтересованные стороны, понимали, чего организация добьется и как это будет достигнуто. По сути, это означает «держать всех на одной странице», чтобы все «двигались в одном направлении».

    Между видением и миссией существует тесная связь. Поскольку формулировка видения — это статическая мысленная картина того, чего вы хотите достичь, формулировка миссии — это динамический процесс того, как видение будет реализовано. Чтобы создавать успешные заявления, вы должны помнить о следующих концепциях.

    Simple — Видение и миссия определяют повседневную деятельность каждого человека, вовлеченного в бизнес. Заявления о видении и миссии должны быть простыми, краткими и легко запоминающимися.Используйте ровно столько слов, чтобы уловить суть. Заявления должны отражать саму суть того, чего ваша организация или бизнес достигнет и как это будет достигнуто. Таким образом, формулировки видения и миссии должны быть единой мыслью, которую можно легко пронести в уме. Это позволяет каждому в организации сосредоточиться на них. Чтобы проверить эффективность ваших утверждений, попросите руководителей, менеджеров и сотрудников рассказать вам о видении и миссии своей организации. Если они не могут мгновенно сказать вам и видение, и миссию, от заявлений будет мало толку.

    Но это не значит, что создавать заявления будет легко. Может потребоваться несколько сквозняков. Большинство заявлений слишком длинные. Люди склонны добавлять к заявлениям дополнительную информацию и уточнения. Обычно дополнительная информация просто сбивает читателя с толку и затемняет суть высказывания. Каждый последующий набросок видения и миссии должен быть упрощен и разъяснен, используя как можно меньше слов.

    Fluid Process — Заявления не «высечены в камне».Они могут быть обновлены и изменены, если организация изменит свою направленность. Часто бывает хорошо написать утверждения, использовать их в течение определенного периода времени, а затем, при необходимости, вернуться к ним через несколько месяцев или год. В этот момент может быть проще заострить внимание в заявлении. Помните, что вы пишете утверждения, чтобы прояснить, что вы делаете.

    Уникальные и сложные организации — Обычно более важно писать отчеты для нетрадиционных организаций, где цель организации уникальна.То же самое верно и для сложных организаций, где может быть трудно понять суть существования организации.

    Стратегии, цели, задачи и планы действий

    После того, как вы создали заявления о видении и миссии и, возможно, основные ценности, вы можете разработать стратегии, цели, задачи и планы действий, необходимые для реализации вашей миссии и реализации вашего видения.

    Стратегии — Стратегия — это заявление о том, как вы собираетесь чего-то достичь.В частности, стратегия — это уникальный подход к тому, как вы будете использовать свою миссию для достижения своего видения. Стратегии имеют решающее значение для успеха организации, потому что именно здесь вы начинаете обрисовывать план действий. Чем уникальнее организация, тем более креативным и новаторским вы должны быть в разработке своих стратегий.

    Цели — Цель — это общая формулировка того, чего вы хотите достичь. В частности, цель — это веха (и) в процессе реализации стратегии.Примеры бизнес-целей:

    • Увеличение пр оф маржа
    • Повышение КПД
    • Захватить Увеличить долю рынка
    • Обеспечить лучшее обслуживание клиентов
    • Улучшить Обучение сотрудников
    • Снижение выбросов углерода

    Убедитесь, что цели сфокусированы на важных аспектах реализации стратегии.Будьте осторожны, чтобы не ставить слишком много целей, иначе вы рискуете потерять концентрацию. Кроме того, сформулируйте свои цели так, чтобы они не противоречили и не мешали друг другу. Цель должна соответствовать следующим критериям:

    • Понятно: Это просто и понятно?
    • Подходит: Помогает ли это в реализации стратегии того, как миссия реализует видение?
    • Допустимо: Соответствует ли это ценностям организации и ее членов / сотрудников?
    • Гибкость: Можно ли адаптировать и изменять по мере необходимости?

    Цели — Цель превращает общее изложение цели о том, что должно быть достигнуто, в конкретное, поддающееся количественной оценке, чувствительное ко времени изложение того, что будет достигнуто и когда это будет достигнуто.Примеры бизнес-целей:

    • Получите как минимум 20-процентную ставку прибыли после уплаты налогов на наши инвестиции в течение следующего финансового года
    • Увеличить долю рынка на 10 процентов в течение следующих трех лет.
    • Снижение эксплуатационных расходов на 15 процентов в течение следующих двух лет за счет повышения эффективности производственного процесса.
    • Сократите время обратного звонка для запросов и вопросов клиентов до не более четырех часов.

    Цели должны соответствовать следующим критериям:

    • Измеримые: Что конкретно будет достигнуто и когда это будет достигнуто?
    • Подходит: Подходит ли он в качестве меры для достижения цели?
    • Выполнимо: Возможно ли достичь?
    • Приверженность: Привержены ли люди достижению цели?
    • Собственность: Включены ли люди, ответственные за достижение цели, в процесс постановки целей?

    Планы действий — Планы действий — это заявления о конкретных действиях или действиях, которые будут использоваться для достижения цели в рамках ограничений цели.Примеры планов действий в контексте целей и задач:

    Планы действий могут быть простыми заявлениями или полноценными и подробными бизнес-планами, в которые также включены цели и задачи. Планы действий также могут использоваться для реализации всей стратегии (так называемое стратегическое планирование).

    Собираем все вместе

    Чтобы помочь вам понять взаимосвязь между каждым из этих утверждений, приведены примеры стратегий, целей, задач и планов действий для бизнес-организации, призванной улучшить сельскую экономику за счет развития сельского бизнеса.Помните, видение — это то, чего вы хотите достичь. Миссия — это общее заявление о том, как вы достигнете своего видения. Стратегии — это серия способов использования миссии для достижения видения. Цели — это заявления о том, что необходимо сделать для реализации стратегии. Цели — это конкретные действия и сроки для достижения цели. Планы действий — это конкретные действия, которые необходимо предпринять для достижения вех в сроки, установленные для целей.

    Выводы

    Создание описанных выше операторов может показаться очень утомительным занятием.Но эти утверждения помогут вам сосредоточиться на важных аспектах вашей организации или бизнеса. Если все сделано правильно, они могут сэкономить деньги и время и увеличить шансы на успех вашей организации или предприятия.

    Считайте эти утверждения живыми документами, которые могут меняться по мере изменения потребностей организации или бизнеса. Слишком часто эти утверждения рассматриваются как «культовые реликвии», которые нужно хранить в надежном месте. Но если вы не используете их, вы зря потратили время.

    Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

    .

    No related posts.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*