Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.

Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.

Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него.  Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т. д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др. ). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное — не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

«подводные камни» и рекомендации специалистов

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Plusone

Mail. ru

Вопросы, рассмотренные в материале:

• В чем плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

• На что обратить внимание при покупке салона красоты

• Какие «подводные камни» могут встречаться при покупке салона красоты

• Как определить, прибыльной ли окажется покупка салона красоты

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

• Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

• У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

• Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

• У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

• Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

• У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

  При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м², крупному заведению требуется минимум 100 м², а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м².

2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.

Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.

Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.

3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

• Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

• Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

• Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

• Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

• Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

• Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

• Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

• Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.

Кроме того:

• Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

• Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.

Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело. На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна. Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного. Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

• лицензирование;

• охрана труда;

• санитарно-эпидемиологический режим;

• организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

• кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

Готовые фирмы — что нужно знать?

Для предпринимателей существует несколько причин принять решение о приобретении уже действующего бизнеса. Среди самых распространенных:

• желание получить прибыльное, налаженное производство без необходимости проходить трудоемкий, сложный старт-ап. Естественно, для такой сделки у покупателя должен быть в наличии достаточный объем свободных средств;
• намерение расширить собственный бизнес, выделив новое направление и открыв его на базе работающей фирмы.

Изучив правила покупки готовых предприятий с точки зрения юридических норм, предприниматель все равно может столкнуться с массой сложностей. Если подход к такой ответственной сделке окажется поверхностным, есть риск серьезных потерь и других неожиданных последствий.

СОВЕТЫ ПРИ ПОКУПКЕ ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА

• недостатки оформления сведений, свидетельствующих о правомочности владельцев компании;
• уровень ведения учета на предприятии, а значит, его достоверность;
• реальные перспективы существования бизнеса. К примеру, препятствием для будущего развития способны стать договоры аренды помещений, если их срок подходит к концу и не ясны дальнейшие намерения их собственника. Не позволят работать в прежнем режиме существенные нарушения договоров лизинга на основное оборудование. Все эти и другие нюансы, важные для текущей деятельности фирмы, нужно уточнить для себя в обязательном порядке.

Нет ничего лучше и эффективнее, чем увидеть процесс производства на приобретаемом предприятии своими глазами. Так можно понаблюдать за системой организации труда и управления, на месте убедиться в работоспособности и общем состоянии оборудования, изучить технические документы.

• При продаже готовой фирмы вполне реальны и заранее спланированные ее собственником действия с целью вывода активов, сокрытия убытков, выдачи обязательств, не отраженных в отчетности, и множество иных мероприятий, способных привести к плачевным последствиям для покупателя.

Для того чтобы обезопасить себя от подобного, существуют действенные методы. В качестве примера можно привести:

• условие обязательной двойной подписи любых договоров, заключаемых в процессе подготовки сделки по приобретению готового бизнеса – и действующим, и будущим собственником;
• подписание соглашения о том, что на прежнего владельца возлагаются любые обязательства (типа расписок), неоговоренные в обнародованных документах, и предъявленные уже после продажи компании;
• другие предупредительные меры.

Открытие малого бизнеса — что об этом нужно знать?

Вы решили, что больше не хотите работать на кого-то еще, а сами готовы встать во главе собственной компании и организовать свой бизнес, но не знаете с чего начать. В этой статье мы расскажем о том, что нужно учитывать при открытии малого бизнеса.

Что нужно знать при организации малого бизнеса:

1. Востребованность — первый фактор, который нужно учитывать, при организации бизнеса. Ваше предприятие должно быть интересно клиентам, и первоначально необходимо проанализировать, насколько оно окажется прибыльным.
2. Выбрать популярную сферу бизнеса. Заранее понять, сможете ли вы превратить вашу идею в прибыльный бизнес сложно, но при выборе сферы стоит учитывать все риски, которые могут возникнуть в реализации малого бизнеса. Например, в торговле небольшие магазины могут конкурировать с известными супермаркетами, если они находятся в непосредственной близости к крупным популярным универсамам. Поэтому небольшие магазины стоит открывать или покупать готовый бизнес в жилых районах с плотной застройкой, вдали от крупных супермаркетов известных брендов. Для малого бизнеса также подойдет сфера по предоставлению услуг. Салон красоты, автосервис, образовательные курсы и другие предложения по оказанию различных услуг клиентам. В этом случае также нужно учитывать местоположение помещения, есть ли рядом конкурирующие фирмы.
3. Изучение конкурентов в том районе, где собираетесь открыть малый бизнес, еще один важный шаг, который нужно сделать перед покупкой или созданием своего дела с нуля. При анализе необходимо обратить внимание на качество предоставления услуг, количество клиентов, ценовую политику и рекламные акции конкурентов. Соответственно, запуская свой проект, нужно предложить более качественные услуги, чем у конкурентных компаний. 

Если вы хотите узнать о цене на малый бизнес и то, какие факторы на нее влияют, то можете прочитать об этом на нашем сайте. При удачном соотношении цены/качества открытие малого бизнеса станет отличной стартовой площадкой для вас в роли предпринимателя. 

10 вещей, на которые следует обратить внимание при покупке бизнеса

Ноябрь 23, 2005 г. Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Читатель недавно прислал следующий вопрос относительно покупки бизнеса:

«Я работаю с местным подрядчиком в течение 17 лет. На прошлой неделе он сказал мне, что думает о продаже своего бизнеса, и спросил, не хочу ли я сделать предложение. Я сделал, и он согласился. Что мне теперь делать? »

Во-первых, найдите хорошего бизнес-юриста и бухгалтера, которые помогут вам с оформлением документов, потому что даже в таком малом бизнесе их будет много. Откровенно говоря, похоже, что вам следовало задать много вопросов, прежде чем сделать предложение, но еще не поздно, поскольку ваша сделка с продавцом — это всего лишь «рукопожатие».Вот некоторые вещи, на которых вы должны настаивать — и четко понимать — прежде чем заключить сделку:

Убедитесь, что вы покупаете активы, а не бизнес. Если продавцом является корпорация или ООО, вы ни при каких обстоятельствах не должны покупать акции его бизнеса. Вместо этого предложите купить активы компании и создать отдельную компанию, которая будет действовать в качестве покупателя. Зачем? Две причины. Во-первых, вы получите лучший налоговый режим, поскольку вашей «налоговой базой» в активах будет сумма, которую вы заплатили за них, а не сумма, которую ваш продавец заплатил за них давным-давно. Во-вторых, если он должен людям деньги или против него кто-то подает в суд, вы не возьмете на себя какие-либо из этих обязательств, если купите активы.

Спросите о налогах с продаж и налогах на заработную плату. Во многих штатах, даже если вы покупаете активы предприятия, налоговые органы штата могут обратиться за вами, если узнают, что продавец задолжал налоги с продаж, использования, заработной платы и другие налоги на бизнес. Если у продавца есть сотрудники (кроме него самого), спросите, пользуется ли он службой расчета заработной платы, и убедитесь, что он поступает в текущую сумму своих налоговых выплат.Затем попросите налоговый орган штата выпустить «письмо с подтверждением», в котором говорится, что продавец имеет текущие суммы продаж и налоги на использование на дату закрытия. Это может занять некоторое время, но в будущем избавит вас от множества душевных страданий.

Определите, кто будет обрабатывать дебиторскую задолженность. Скорее всего, некоторые клиенты компании будут должны продавцу деньги на дату закрытия сделки. Кто будет нести ответственность за взыскание этих просроченных долгов? Есть только два способа справиться с этим: либо вы покупаете дебиторскую задолженность при закрытии (для скидки, чтобы отразить тот факт, что некоторые из этих людей не заплатят), либо вы позволяете продавцу забрать ее на досуге.Я голосую за вас, чтобы вы купили дебиторскую задолженность при закрытии — таким образом, если просрочивший покупатель захочет выполнить дополнительную работу после закрытия, вы окажетесь в более выгодной позиции на переговорах.

Узнайте, можете ли вы взять на себя аренду продавца. Сдает ли продавец в аренду помещение, где он ведет свой бизнес? Если это так, вам следует выяснить (1) сколько времени осталось до срока аренды и (2) готов ли домовладелец разрешить вам взять на себя аренду продавца «как есть» без увеличения арендной платы.Если срок действия договора аренды составляет менее двух лет, возможно, вы захотите потратить деньги сейчас на переговоры о новом договоре аренды сроком от пяти до 10 лет. Также узнайте, есть ли у домовладельца залоговый депозит (обычно это арендная плата за два месяца, а иногда и больше). Ваш продавец, вероятно, захочет, чтобы вы приобрели его гарантийный депозит сверх согласованной покупной цены бизнес-активов. Если продавец включает гарантийный депозит в цену покупки, убедитесь, что это где-нибудь написано.

Есть ли предоплата? Возьмем, к примеру, рекламу «Желтых страниц». Когда вы покупаете рекламу «Желтых страниц», вы обычно платите за год вперед. Скорее всего, ваше закрытие состоится где-то в течение года, и продавец захочет получить компенсацию за ту часть года, когда вы ведете бизнес и получаете выгоду от рекламы Желтых страниц. Предоплаченные расходы, такие как залог продавца, обычно не включаются в согласованную цену покупки, но учитываются при закрытии сделки.Спросите у продавца сейчас список «корректировок закрытия» — сумм, предоплаченных продавцом, которые должны быть «пропорциональны» — чтобы вы могли внести в них соответствующий бюджет, и при закрытии не было неприятных сюрпризов.

Заключить «письмо о намерениях». Письмо о намерениях (или LOI), также называемое «листом условий», представляет собой короткое двух- или трехстраничное соглашение между покупателем и продавцом бизнеса, в котором излагаются все важные условия продажи. Например, он будет включать покупную цену, то, как и когда будет уплачена покупная цена, активы, которые будут проданы покупателю (и те, которые продавец оставит для собственного использования), условия соглашения продавца о неконкурентной конкуренции, и так далее.

Хотя LOI технически не являются обязательными для сторон, стоит потратить ваше время и усилия на то, чтобы решить как можно больше деловых вопросов, связанных с LOI, прежде чем юристы приступят к составлению «окончательных» юридических контрактов, которые будут документировать продажу. Хорошо составленное LOI помогает юристам правильно оформить документы продажи по первому (или, возможно, второму) проекту, поскольку большинство важных условий уже были рассмотрены в LOI и не подлежат дальнейшим переговорам. Без LOI вы закончите тем, что будете вести переговоры о коммерческой сделке и «юридическом» окончательном документе одновременно, что потребует нескольких проектов документов продажи и большого количества денег на судебные издержки.

Остерегайтесь законов об оптовых продажах. Большинство штатов отменили это, но многие штаты по-прежнему требуют, чтобы покупатель бизнеса уведомил кредиторов продавца о том, что сделка продолжается. Отсутствие списка кредиторов продавца и отправка им «уведомлений о продаже» может дать кредиторам продавца шанс отменить (или «отменить») сделку, чтобы предотвратить продажу активов продавца из-под них.Даже если у продавца вообще нет кредиторов, что случается редко, налоговый орган штата обычно хочет получить копию «уведомления о массовых продажах», чтобы определить, должен ли продавец какие-либо налоги с продаж, использования или другие налоги на бизнес. Если продавец это сделает, ему придется заплатить им до закрытия сделки.

Получить возмещение от продавца. Даже если вы и ваши консультанты разорвали бухгалтерские книги и записи продавца, иногда это упускается из виду, и вы обнаруживаете, что вам предъявляют иск из-за того, что продавец сделал (или не сделал) до того, как вы взяли на себя управление бизнесом.Получите компенсацию от продавца, пообещав защитить иск и оплатить все судебные решения и сборы, если это произойдет. Точно так же вы должны быть готовы предоставить продавцу возмещение, если на него подадут иск из-за того, что вы делаете — или не делаете — после закрытия сделки.

Убедитесь, что продавец ненадолго задержится. Во многих предприятиях розничной торговли и услуг у клиентов есть как личные, так и деловые отношения с владельцем. Убедитесь, что продавец продолжает появляться в компании в течение нескольких недель после закрытия, чтобы познакомить вас с клиентами, помочь вам разобраться в бухгалтерских книгах и «обеспечить плавный и упорядоченный переход бизнеса.»Подумайте о том, чтобы заплатить продавцу за его время, чтобы у него был стимул держаться подальше от поля для гольфа — по крайней мере, пока вы не почувствуете, что знаете, что делаете.

Познакомьтесь с сотрудниками. Прежде чем покупать бизнес, убедитесь, что «ключевые сотрудники» готовы остаться, поскольку они часто видят клиентов изо дня в день, управляют всеми сложными механизмами и знают, «где захоронены тела». Многие продавцы будут неохотно сообщать своим сотрудникам, что бизнес выставлен на продажу, опасаясь массового увольнения.В этом случае добавьте в договор купли-продажи положение, которое гласит: «Продавец и Покупатель объявят о предлагаемой продаже всем сотрудникам Бизнеса в течение 48 часов до Закрытия, и Покупателю будет предоставлена ​​разумная возможность встретиться. с каждым сотрудником индивидуально до даты закрытия, чтобы определить, к разумному удовлетворению Покупателя, готовность сотрудника продолжать работать на Бизнес «. Затем добавьте положение, позволяющее отказаться от сделки, если вы не полностью удовлетворены тем, что ключевые сотрудники останутся на борту хотя бы достаточно долго, чтобы вы узнали то, что они уже знают.

57 Вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса

Знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, поможет вам заплатить правильную цену за бизнес и поможет вам подготовиться к ведению бизнеса после закрытия сделки. Как правило, это означает выполнение пятиэтапного процесса, который поможет вам определить, какие вопросы задавать при покупке бизнеса, а когда их задавать.

Один из важнейших элементов, который следует учитывать при покупке бизнеса, — это то, стоит ли бизнес запрашиваемой цены.Оценка бизнеса часто является самым сложным аспектом процесса, но к нему нельзя относиться легкомысленно. За 495 долларов Guidant предоставит вам приблизительную оценку бизнеса, финансовую оценку, подробный отраслевой отчет и специального специалиста по оценке, чтобы убедиться, что вы платите правильную цену.

Посетите Guidant

5 шагов при покупке бизнеса

Перед покупкой бизнеса следует обезопасить себя от рисков, которых можно избежать. Это означает понимание финансового положения того, что вы покупаете, как вести бизнес после закрытия, а также знание своих рисков. Вы должны получить необходимые для этого знания, прежде чем покупать бизнес.

Частью получения этой информации является знание того, что нужно искать и какие вопросы задавать при покупке бизнеса как продавцу, так и себе. Есть пять основных шагов, которые вы должны пройти перед покупкой бизнеса, и мы включили правильные вопросы, которые нужно задавать на каждом этапе на этом пути.Ниже мы обсудим каждый вопрос более подробно.

Загрузить контрольный список

Пять шагов, которые нужно предпринять, и вопросы, которые нужно задать перед покупкой бизнеса:

Шаг 1. Определите, заинтересованы ли вы в покупке бизнеса

Прежде чем приступить к каким-либо официальным переговорам или сбору данных, вы должны сначала определить свой первоначальный интерес к бизнесу. Здесь вы должны узнать важные детали, например, как начинался бизнес и какие знания необходимы для ведения бизнеса в будущем.

Вопросы к продавцу

Независимо от того, какой бизнес вы собираетесь покупать, есть несколько общих вопросов, которые вы должны задать сразу, например:

• Чем занимается бизнес?
• Какова история бизнеса?
• Почему продается бизнес ?
• Сколько лет бизнесу?
• Как долго бизнес работает под управлением нынешнего владельца?

Это самые простые вопросы, с которых вам следует начать поиск.Если бизнес выставлен на продажу из-за невысоких финансовых показателей, возможно, вам стоит дважды подумать, прежде чем покупать его. Аналогичным образом, если у вас нет опыта для ведения бизнеса, а бизнес не может работать без владельца в настоящее время, вы можете найти что-то еще.

Вопросы о финансовых результатах бизнеса

После того, как вы определились с первоначальным интересом к бизнесу, следующая важная вещь — получить некоторую базовую финансовую информацию, например:

• Какова была годовая валовая выручка компании за последние два года и на сегодняшний день?
• Какова была годовая чистая прибыль компании за последние два года и на сегодняшний день?

Получите некоторые предварительные данные о финансовом положении компании за последние несколько лет. Если вы заинтересованы в покупке бизнеса, то позже вы получите финансовые документы для проверки этой информации.

Вопросы о цене бизнеса

То, что вы в конечном итоге платите за бизнес, и активы, которые вы получаете при покупке, могут в конечном итоге определить ваш успех в дальнейшем. Вы не хотите платить больше, чем вы можете себе позволить, или больше, чем бизнес может позволить себе произвести необходимые платежи по долгам. Вы также хотите платить только столько, сколько стоит бизнес. Некоторые вопросы, которые вы должны задать о цене, включают:

• Какова запрашиваемая цена?
• Какие активы включены в эту цену?
• Поддерживается ли запрашиваемая цена прибылью бизнеса?
• Доступно ли финансирование продавцом ? Если да, то сколько?

Позже будет время для переговоров, но вам следует получить оценку стоимости бизнеса у продавца, прежде чем вы решите, заслуживает ли сделка переговоров. Хорошее практическое правило для большинства предприятий заключается в том, что оценка бизнеса не должна превышать трехкратную годовую чистую прибыль. Это зависит от отрасли, но вы можете получить более точную оценку с помощью нашего калькулятора оценки бизнеса.

Спросите, какие активы и пассивы включены в цену покупки, чтобы иметь представление о каждой мелочи, включенной в цену, которую вы собираетесь заплатить. Конкретные активы могут включать недвижимость, списки клиентов, контракты, оборудование и т. Д. Продажа может также передать вам долги и обязательства компании, что увеличивает фактическую сумму, которую вы платите.

Вопросы, которые стоит задать себе

Не только продавец должен отвечать на некоторые вопросы. Это тот момент, когда вы должны определить, подходит ли вам покупка для бизнеса. Иногда владельцы бизнеса настолько воодушевляются покупкой, что сами не задают эти вопросы. Позже это может вызвать много головной боли, если не получится. Вот некоторые вопросы, которые следует рассмотреть:

• Почему вы хотите купить этот бизнес?
• Стоит ли начинать подобный бизнес с нуля?
• Есть ли у вас интерес и опыт, необходимые для успеха этого бизнеса?
• Есть ли у этого вида бизнеса позитивные перспективы?
• Какая конкуренция?
• Планируете ли вы покупать и вести бизнес самостоятельно или с партнером (-ами)?
• Можете ли вы позволить себе купить бизнес, учитывая ваши личные и семейные ограничения?
• Какие части бизнеса вы хотите купить? Что собственник продает? (e. г. контракты, списки клиентов, земля / недвижимость, оборудование, инвентарь, долги / обязательства и т. д.).

Это несколько вопросов для проверки интуиции, которые нужно задать себе, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который соответствует вашим интересам, финансовым возможностям и целям. Если вы планируете привлечь делового партнера, убедитесь, что вы и ваш партнер находитесь на одной странице при принятии важных решений в процессе приобретения.

Шаг 2. Узнайте, как оценивается бизнес

Оценка бизнеса часто является самой сложной частью процесса приобретения, но также и одной из самых важных.Задавая эти вопросы, вы сможете рассчитать стоимость бизнеса и узнать, является ли запрашиваемая цена справедливой и разумной.

Вопросы к продавцу

Продавец сможет ответить за вас на эти вопросы, которые дадут вам представление о стоимости бизнеса.

• Как определялась покупная цена бизнеса?
• Основана ли оценка на внутренних расчетах или независимой оценке?
• Может ли продавец поделиться с вами оценкой, если она уже проводилась?
• Можно ли согласовать запрашиваемую цену?
• Какова стоимость бизнеса гудвилла ?
• Как продавец хочет, чтобы продажа была структурирована? (Продажа активов, продажа акций или продажа членских или партнерских долей. )

Оценка может быть основана на выручке, прибыли или стоимости гудвила или на комбинации этих факторов. Стоимость бизнеса может быть выше для владельца, вложившего в него труд всей своей жизни, чем для вас или для разумного покупателя, желающего заплатить стоимость, основанную на цифрах.

Важно собрать достаточно информации, чтобы подтвердить, какой, по вашему мнению, должна быть цена покупки, и независимая оценка — хороший способ сделать это. Вы также можете собрать данные о том, за что продаются аналогичные предприятия в отрасли, чтобы подтвердить истинную ценность того бизнеса, который вы покупаете.

В то время как большинство приобретений бизнеса — это передача активов, некоторые из них рассматриваются как продажа акций или слияния. Структура продажи имеет юридические и налоговые последствия, поэтому важно обсудить ожидания с продавцом на ранней стадии процесса.

Шаг 3. Подумайте о вариантах финансирования

Как только вы и продавец определитесь с справедливой ценой для бизнеса, пора подумать о том, как вы получите эти деньги. Некоторые покупатели могут заключать сделки исключительно за наличные. Однако в большинстве случаев вам потребуется какое-либо финансирование.

Вопросы к продавцу

Первое, что нужно рассмотреть, — предлагает ли собственник финансирование продавцу. Финансирование продавца является привлекательным аспектом любого приобретения бизнеса, поскольку показывает, что владелец верит в бизнес и в нового будущего владельца. Финансирование продавца обычно покрывает около 10-25% покупной цены бизнеса и может использоваться в качестве дополнения к первоначальному взносу для долгосрочного финансирования.

Большинство кредиторов традиционных ссуд, или ссуд SBA, требуют, чтобы продавец занял резервную позицию на два года, что означает, что продавец не получит никаких платежей в течение этого времени.Зная, займет ли продавец резервную позицию, важно заранее знать, готов ли продавец финансировать часть покупки, но не всю ее. Вам также следует задать следующие вопросы:

• Доступно ли финансирование со стороны продавца? Сколько?
• Каковы условия финансирования продавца? Процентная ставка? Срок кредита? Что произойдет, если вы не сможете вернуть ссуду?
• Если вы также планируете получить ссуду SBA или ссуду банка для покупки бизнеса , готов ли продавец занять резервную позицию? На сколько долго?
• Будет ли продавец ждать, пока вы найдете внешнее финансирование, если оно не будет предложено?
• Как долго продавец готов предоставить вам комплексную проверку, требуемую вашим кредитором?
• Какой объем доступа они готовы предоставить вашему кредитору к бухгалтерским книгам компании?

Вопросы, которые стоит задать себе

Финансирование — очень личное дело владельцев малого бизнеса. Ваш кредитный профиль, готовность взять в долг и мысли о будущем компании будут определять, сколько финансирования вы возьмете. Вы должны задать себе несколько важных вопросов, прежде чем подавать заявку на ссуду для покупки бизнеса.

• Вы действительно нуждаетесь в финансировании или можете позволить себе сделку полностью за наличные?
• Есть ли у вас личные активы, такие как пенсионные фонды или собственный капитал, которые я могу использовать для финансирования покупки?
• Достаточно ли у вас денег на первоначальный взнос? (10-20% для большинства традиционных кредитов)
• Написали ли вы бизнес-план с финансовыми прогнозами для предоставления кредиторам?
• У вас есть резюме, которое вы можете предоставить кредиторам, в котором подчеркивается соответствующий отраслевой опыт и / или опыт управления бизнесом?
• У вас хороший кредитный рейтинг (680+), который позволит вам претендовать на долгосрочное финансирование? (проверьте кредит бесплатно)
• Сколько у вас залога?

Немногие покупатели могут позволить себе полностью наличные сделки, и даже если вы сможете, вы не захотите рисковать. Тем не менее, вам придется внести немного денег, обычно минимум 10-20%, для закрытия сделки. Кредиторы хотят, чтобы у вас была «кожа в игре», когда дело доходит до приобретения вашего бизнеса.

Если у вас нет наличных в банке для использования в качестве первоначального взноса, вы можете получить средства, используя свой пенсионный счет. Через ROBS вы получаете доступ к этим средствам без уплаты штрафов за снятие средств или налогов, и вам не нужно вносить какие-либо платежи по кредиту за использование этих денег. Подпишитесь на бесплатную консультацию со специалистом ROBS через рекомендованного нами поставщика Guidant.

Посетите Guidant

Шаг 4. Соберите всю необходимую документацию

Если вы на данный момент являетесь серьезным покупателем, вам следует поработать с продавцом и его брокером, чтобы ознакомиться с важными финансовыми документами для бизнеса. Вы можете использовать эти документы как окно в бизнес и проверить информацию, которую продавец уже предоставил вам. Такая комплексная проверка перед покупкой бизнеса поможет вам подтвердить, стоит ли бизнес того, что вы потенциально за него заплатите, и поможет выявить все возможные опасные факторы.

Часто задаваемые вопросы о комплексной проверке

Прохождение комплексной проверки так ценно, как вы ее проводите. Продавец не скажет вам, что искать, поэтому важно, чтобы вы знали, какие вопросы задавать и какие документы запрашивать. Вы можете проконсультироваться с юристом или другими специалистами по слияниям и поглощениям, которые помогут вам в этом процессе, но вот некоторые вопросы, на которые вам нужно найти ответы:

• Какие документы необходимо изучить перед покупкой бизнеса?

Некоторые примеры включают:

• • Организационные документы для бизнеса (эл.г. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
  • Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
  • Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
  • Выручка по покупателям за последние 3 года
  • Информация о существующих коммерческих обязательствах
  • Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
  • Существующие контракты — можно ли передать их новому владельцу?
  • Документы о коммерческой аренде или иной собственности
  • Аренда рулонов при наличии арендаторов
  • Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес — это франшиза)
  • Информация о сотрудниках и менеджерах
  • Маркетинговые и рекламные материалы
  • Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

• Отражают ли финансовые документы нестабильность финансового состояния бизнеса? Если да, то какие пояснения предлагает продавец?
• Подпишет ли собственник соглашение об отказе от конкуренции, чтобы предотвратить вмешательство в бизнес?
• Какие документы нужны при закрытии?

Некоторые примеры включают:

• • • Договор купли-продажи
    • Векселя и соглашения об обеспечении для любого финансирования, которое вы будете использовать.
    • Аренда коммерческой недвижимости (если есть)
    • Передаточные документы на любые автомобили, которые могут быть частью покупки
    • Купчая — передача права собственности на материальные активы
    • Соглашение об отсутствии конкуренции с продавцом (если применимо)
    • Документы оптовой продажи — они регулируют продажу запасов
    • Форма 8594 IRS — показывает, как активы распределяются во время покупки
    • Консультация / трудовой договор — это необходимо, если владелец останется на некоторое время, чтобы помочь в переходе бизнеса

• Какие активы и обязательства включены в продажу?

Мы рекомендуем нанять квалифицированного юриста для проверки юридических и организационных документов бизнеса, который вы планируете приобрести.Все договоренности о приобретении должны быть оформлены письменно. При приобретении бизнеса, если что-то не оформлено в письменном виде, это не то, на что вы можете положиться, чтобы быть фактом или частью сделки.

Важно получить письменный список всех активов и пассивов, включенных в сделку. Это избавляет от всяких догадок, и вы знаете, что никаких сюрпризов не будет. Ларри Донахью, эсквайр, присяжный поверенный 4 по малому бизнесу, говорит:

«Вы должны убедиться, что в документах перечислены

приобретаемых активов.Перечисление каждого карандаша слишком подробное, но вы обязательно должны включить «основные активы» (например, автомобили, дорогие компьютеры и т. Д.), Обобщить основные категории активов (например, «запасы и инвентарь на сумму 10 000 долларов») и указать конкретные доменные имена, веб-сайты, номера телефонов, факсов, учетные записи в социальных сетях и поставщиков.

Все обязательства лучше раскрывать до закрытия, и, если они не связаны с бизнесом, следует принять меры для их погашения при закрытии. Не позволяйте Продавцу утверждать, что он / она оплатит свои обязательства позднее в свое время, потому что правовая доктрина «ответственности правопреемника» все еще может поставить ваш бизнес на крючок. ”

Шаг 5. Узнайте о повседневном управлении бизнесом

Перед подписанием договора купли-продажи вы должны узнать как можно больше о том, как бизнес зарабатывает деньги и как он управляется ежедневно. Это особенно важно в бизнесе, где текущий владелец играет важную роль в повседневных операциях.

Когда вы закроете, эта важная часть бизнес-операций исчезнет, ​​но вам нужно будет поддерживать бизнес вперед.Чем больше вы это поймете, тем лучше вам будет после закрытия. Обычно после подписания письма о намерениях или договора купли-продажи продавец готов ответить на большинство вопросов о своей деятельности, в том числе:

Вопросы к продавцу

• Сдает ли бизнес в настоящее время в аренду помещения ? Если да, то скоро ли закончится аренда? Нужно ли пересматривать договор перед закрытием?
• Какие лицензии или разрешения потребуются для ведения бизнеса?
• Какие модели получения доходов использует бизнес? (Единовременные платежи, подписки, контракты и т. Д.)
• Как бизнес приносит новые доходы? (операции по развитию бизнеса)
• Как быстро компания получает оплату за товары и услуги?
• Останется ли продавец на некоторое время после продажи, чтобы обеспечить плавный переход?
• Кто сотрудники компании, каковы их роли и чем они занимаются каждый день?
• Кто ваши самые большие конкуренты и как каждый из них напрямую влияет на ваш доход?

Компании с постоянным потоком доходов или заключенными контрактами, как правило, более безопасны, чем компании, которые получают единовременный доход от транзакции.Однако вам следует выяснить, могут ли какие-либо существующие контракты быть назначены вам в качестве нового владельца. По словам Майка Пауэлла, адвоката Powell, закон об интеллектуальной собственности:

«По моему опыту, то, что большинство покупателей не замечают

, — это четкое представление о рынке и о том, как бизнес собирается успешно конкурировать на этом рынке с течением времени. Разумная должная осмотрительность, безусловно, позволит выявить всю основную информацию, такую ​​как то, как бизнес работал и, как ожидается, будет вести себя на бумаге, как функционируют повседневные операции и, возможно, их можно улучшить, и какие люди (т.е., сотрудники и менеджеры) необходимы для перехода к новому владельцу. Однако четкое понимание рынка и того, что действительно необходимо бизнесу для успеха на этом рынке, часто упускается из виду ».

Вам также следует выяснить, будут ли другие вещи, например, лицензии и рейтинги, переданы вам как новому владельцу, или их нужно будет получить заново. Если лицензии не передаются, и вы не готовы подать заявку на получение новых в день закрытия, это может стать кошмаром для вашего бизнеса.Обычно в большинстве штатов новым владельцам предоставляется небольшое окно для получения лицензии после покупки бизнеса.

Вопросы, которые стоит задать себе

• Как вы, , будете обрабатывать платежную ведомость , включая оплату самостоятельно, после закрытия?
• Сразу возьмете зарплату с бизнеса?
• Сильно ли зависит бизнес от личности владельца или он достаточно независим от собственника?
• Есть ли у вас хорошая управленческая команда?
• Какие сотрудники вам нужно убедиться, что они останутся на предприятии после закрытия?
• Поговорил ли я с сотрудниками, поставщиками и другими третьими сторонами, чтобы узнать их мнение о бизнесе и проверить информацию, полученную от продавца?

Купить бизнес не так просто, как совершить любую другую крупную покупку в вашей жизни. Не следует ожидать, что вы сможете легко передать операции от практического владельца к вам, щелкнув переключатель. Вы можете решить эту проблему, настояв на том, чтобы продавец согласился участвовать в любом обучении или оперативной помощи, которая потребуется в течение первых 6–12 месяцев.

По мере того, как вы экспериментируете и пробуете что-то новое в первые несколько месяцев ведения бизнеса, могут наблюдаться некоторые взлеты и падения доходов, особенно если бизнес сильно зависит от личности текущего владельца.Вы должны учитывать это в своих прогнозах движения денежных средств до закрытия.

Итог

Правильные вопросы, которые нужно задать при покупке бизнеса, — это ключ к успешной покупке, и это поможет вам получить правильную информацию о бизнесе. Задавая правильные вопросы, вы будете на пути к выгодному и прибыльному приобретению бизнеса. Ваш продавец не скажет вам, где искать возможные красные флажки, поэтому важно, чтобы вы понимали, о чем спрашивать и какую информацию собирать самостоятельно.

Когда вы начинаете свой бизнес, мы рекомендуем рассмотреть возможность ролловера для бизнес-стартапов (ROBS). С ROBS вы можете получить доступ к своим средствам 401k или IRA без необходимости платить штрафы за досрочное снятие средств или налоги. Средства ROBS можно использовать вместе с финансированием продавца, в качестве первоначального взноса по ссуде SBA или как способ финансирования 100% покупки вашего бизнеса. Получите бесплатную консультацию от нашего рекомендованного поставщика ROBS, Guidant.

Посетите Guidant

вещей, на которые следует обратить внимание перед покупкой существующего бизнеса

Если вы хотите стать владельцем бизнеса, то стоит подумать о приобретении уже существующего бизнеса.При принятии решения о покупке существующего бизнеса следует учитывать несколько факторов.

Отсутствие оценки бизнеса перед покупкой существующего бизнеса — это неправильный старт. Поспешное решение не приведет к успеху. При покупке существующего бизнеса разумно планировать. Следующие соображения могут помочь человеку сделать вывод о том, является ли покупка существующего бизнеса лучшим вариантом.

Мотив продавца

Покупатель должен спросить продавца существующего бизнеса о фактических причинах, побудивших его продать бизнес.Убедитесь, что причины настоящие и не имеют ничего общего с честностью и продуктивностью бизнеса. Например, они продают, потому что это не так прибыльно, как они ожидали, или они просто хотят уйти из бизнеса?

План продаж

Сделайте оценку периодических продаж бизнеса на текущий момент и подумайте о росте и падении с течением времени. Модели, относящиеся к росту и падению продаж, могут указывать на эффективность бизнеса.Это также помогает прогнозировать результаты бизнеса в будущем.

Финансовый Пробег

Один из атрибутов успешного бизнеса — его прибыльность. Постоянно увеличивающаяся прибыль предполагает, что бизнес демонстрирует необычный продукт или услугу. Таким образом, может оказаться полезным изучение прошлых отчетов о прибылях бизнеса.

Юридические соглашения

Юридические контракты, подписанные между покупателями и поставщиками, наряду со всеми другими юридическими документами, должны быть тщательно проанализированы.Юридические документы, такие как трудовые договоры и страховые полисы, должны быть тщательно проверены, чтобы избежать неудобств в будущем.

Постоянные обязательства

Обязательно выясните, есть ли у предприятия какие-либо долги, которые нужно выплатить. Любые непогашенные долги или невыплата могут указывать на нестабильную структуру бизнеса. Кроме того, проверьте наличие возможных возмещений и гарантий.

Бизнес-концепция

Оценка бизнес-структуры может дать представление о том, насколько хорошо все работало в этой бизнес-структуре в последнее время.Это важный фактор, о котором следует знать, поскольку нестабильная организация бизнеса может вызвать трудности в ведении бизнеса в будущем.

Деловые альянсы

Узнайте, принадлежит ли бизнес исключительно одному человеку или он работает в результате партнерства. В случае партнерства четко укажите, выходят ли партнеры из сделки или продолжают. Все эти детали необходимо тщательно обсудить и прозрачно подписать в случае покупки бизнеса.

Доля покупателя

Покупатель должен выяснить, что его больше всего интересует в бизнесе, и затем принять решение в соответствии с этим.Покупка даже хорошо налаженного бизнеса может оказаться плохим решением, если покупатель не обладает необходимыми навыками для эффективного управления ею.

Посох

Узнайте, кто такие сотрудники, узнайте об их рабочих отношениях и ознакомьтесь с контрактами, которые они подписали с приобретаемой компанией. Это может помочь вам решить либо сохранить существующих сотрудников, либо нанять новый персонал.

Налоговые последствия

Очевидно, что бизнес, который вы хотите купить, будет иметь несколько налоговых последствий.Покупатель должен хорошо разбираться в налогах, применяемых к этому бизнесу.

Опись

Обсудите с продавцом инвентарь и сопутствующие детали. Заранее проясните, кто будет вести инвентаризацию, и какие методы управления и организации в настоящее время использует бизнес.

Деловые активы

Запросите полный список активов, которыми владеет компания. Это следует тщательно изучить, поскольку вам, возможно, придется вложить значительные средства в оживление бизнеса, который будет приобретен.

Позиция заказчика

Оцените отзывы клиентов о продуктах или услугах, предоставляемых компанией. Количество недовольных клиентов может сказать вам, что бизнес работает неэффективно и что можно улучшить.

Позвольте First Alliance Credit Union помочь вам в достижении целей малого бизнеса

Знание всех аспектов существующего бизнеса может помочь человеку решить, будет ли решение о покупке этого бизнеса оправданным или нет.Небольшое исследование может избавить кого-то от необходимости заниматься невыгодным бизнесом и помочь им принять оптимальные решения, которые принесут им успех.

Хотите больше информации? Послушайте 43 выпуск нашего подкаста Good Money Moves, в котором рассказывается о том, что кредитные союзы могут сделать для малого бизнеса.

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — серьезное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля.Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете покупать собственный бизнес, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя.Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи. Вот краткое изложение того, как купить бизнес, от начала до конца, начиная с краткого видеообзора необходимых шагов:

Если вы задумываетесь о покупке бизнеса, очень важно убедиться, что вы выбрали правильный бизнес. . Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Определите свои увлечения, интересы, навыки и опыт.Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что хотите открыть собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой рентабельности инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Существует множество способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям.
Сюда входят:

• Торговые онлайн-площадки, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков
• Craigslist Ads
• Доска объявлений категории «Бизнес на продажу»
• Опрос людей в вашей сети владельцев малого бизнеса
• Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других профессионалов своего дела
• Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче им определенной информации (например, о том, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах). Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также поможет со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец. ^[1]

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать , почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с нынешним владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

Будьте начеку:

• Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)
• Конкуренты, которые далеко впереди
• Существующая коммерческая задолженность
• Проблемы с расположением (может быть, недостаточно пешеходов для поддержания продаж?)
• Проблема с брендом (твит пошел наперекосяк, и теперь владелец пытается покинуть корабль)
• Трудности с инвентаризацией (стоимость производства слишком высока, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, отсутствует баланс спроса и предложения и т. Д.)
• Плохое оборудование (устарело и слишком дорого обновлять)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Далее мы рассмотрим, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, соответствующий вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего предполагаемого бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, так как он даст вам шкалу, о которой нужно помнить, когда вы делаете покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, сколько это будет вам стоить.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть в курсе дел со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам придется инвестировать, во многом зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является комплексная проверка.

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных. перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В этот период вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели компании. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете начать комплексную проверку, продавец, скорее всего, попросит подписанное соглашение о конфиденциальности или соглашение о неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о компании, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас, после просмотра всех документов.

Контрольный список комплексной проверки при покупке бизнеса

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы захотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера.

Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1. Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего необходимо убедиться, что интересующий вас бизнес имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, особенно в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, требуется действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошем состоянии

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать. Тем не менее, зарегистрированное коммерческое предприятие, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор.
Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это подтверждает, что бизнесу разрешено работать в штате.

3. Законы о зонировании

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений. В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Это предприятие тайно сбрасывает химикаты в близлежащий резервуар или нарушает другие законы об охране окружающей среды? (Мы, конечно, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что ответ — фирма нет , прежде чем переходить к покупке бизнеса. Еще раз проверьте, соблюдает ли этот бизнес все экологические нормы для малого бизнеса.

5. Письмо о намерениях

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны договорились о ценовой отметке и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение, а также условия продажи бизнеса должны быть включены в LOI продавца.
LOI указывает продавцу, что он серьезно настроен довести сделку до конца. Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, приложив оставшуюся часть должной осмотрительности.

6. Договоры и аренда

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все вещей, которыми оно идет.Независимо от того, означает ли это аренду помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, заключенные владельцем с поставщиками или клиентами. Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании приходится на одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

7. Финансовые показатели бизнеса

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

• Налоговые декларации
• Бухгалтерский баланс
• Отчет о движении денежных средств.
• Продажи и дебиторская задолженность
• Кредиторская задолженность
• Раскрытие информации о долге
• Расходы на рекламу

Еще раз проверьте, прошли ли налоговые декларации и финансовые отчеты аудит CPA — не принимайте эти финансовые отчеты от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

8. Организационная структура

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и отпусках.

9. Состояние инвентаря, оборудования, мебели и зданий

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, так как их ценности напрямую влияют на стоимость бизнеса.

Вы хотите проверить:

• Что есть под рукой
• Качество
• Насколько он продается с точки зрения жизнеспособности рынка и его состояния
• Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом
• Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой
• В хорошем ли состоянии или нуждается в ремонте
• Будет ли мебель вам полезна или вам нужно будет ее заменить для работы или по эстетическим соображениям
• Если вам нужно будет произвести более крупную реконструкцию здания
• И другие подобные вопросы

Сайты, похожие на Whayne. com можно использовать для поиска оборудования и получения оценок цен.

10. Прочие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующей вас компании.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности, страховое покрытие, политику и контракты сотрудников, информацию о регистрации и списки клиентов.

После комплексной проверки у вас будет договор купли-продажи

По завершении комплексной проверки вам необходимо будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все вместе.
В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

• • Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)
  • Нематериальные активы (гудвил, стоимость бренда и т. Д.)
  • Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и др.)
  • Списки клиентов

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, , внимательно просмотрите его, прежде чем подписывать.