Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

• Цель плана
• Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
• Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
• Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
• Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи.

• Анализ идеи
• Основные направления и цели деятельности
• Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

• Описание продукции/ услуги и их применение
• Отличительные качества или уникальность
• Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
• Лицензии/патентные права
• Будущий потенциал

Анализ рынка.

• Покупатели
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
• Сегменты рынка
• Размер рынка и его рост
• Оценочная доля на рынке
• Состав Вашей клиентуры
• Влияние конкуренции

План маркетинга.

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
• Ценообразование
• Схема распространения товаров
• Методы стимулирования продаж

План производства.

• Расположение помещений
• Оборудование
• Источники поставки основных материалов и оборудования
• Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

• Основной руководящий состав
• Вознаграждение руководящего состава
• Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

• объем требуемых средств
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
• сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

• прогноз объемов продаж
• оценки прибыли и убытков
• анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
• годовую балансовую ведомость.

This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

содержание и структура частей, что собой представляет

Перед тем, как начать вкладывать деньги и время в какой-то бизнес-проект, настоятельно рекомендуется все хорошенько взвесить и обдумать.

Результатом этих мыслительных потуг должен быть некий документ, который называют бизнес-планом.

Предназначение и цели бизнес-плана

Чем лучше составлен бизнес-план, чем больше в нем уделено внимание краеугольным камням рассматриваемого бизнеса, тем самым вероятность его успешного старта, хорошей рентабельности и окупаемости выше. Пошаговая инструкция написания бизнес-плана с примером. В противном случае без такого документа вся деятельность рискует превратиться в хаотические движения и в безнадежный поиск удачи и успеха.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы собственнику бизнесу использовать его в качестве дорожной карты. С хорошо отработанным планом можно идти к инвесторам или потенциальным кредиторам, которым посредством этого документа будет удобно знакомиться с предлагаемым проектом и принимать по нему решение.

Этот план является уникальным, описывает неповторяющиеся события. Он имеет четкую структуру, которая общепринята для подобного рода документов. Основная его задача – это комплексно отразить все стороны реализации проекта. То есть, бизнес-план представляет собой плановый документ, имеющий собственную структуру, которыйотражает направления развития проекта.

Узнайте, как составить бизнес-план для мебельного бизнеса.

Ознакомьтесь с бизнес-планом кафе, с расчетами.

Нюансы составления бизнес-плана для клининговой компании – читайте здесь.

Методики составления

Методики составления есть разные. Каждая из них разрабатывалась отдельными международными организациями, для эффективного предоставления кредитов. Среди них такие методики, как:

1. Методика UNIDO предназначалась для оценки инвестиционных проектов. По этой методике проект, а точнее, его ход, должен проектироваться в виде цикла из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
2. Методика KPMG
   предусматривает создание такого документа, который предназначался для руководителей организации, а не для инвесторов. По данной методе план более насыщен информацией, которая представляет интерес менеджменту предприятия и его сотрудникам.
3. Методика Европейского банка реконструкции и развития предусматривает больше внимания уделять учету кредитных средств и SWOT-анализу. По данной методе получаются самые краткие из всех планов.
4. Методика BFM Group предлагает отрабатывать планы, направленные на инвесторов.

Предлагаем к вниманию бизнес-план пекарни.

Стандартная структура

В зависимости от используемого метода, структуры бизнес-планов отличаются между собой. Тем не менее среди них есть и много схожих разделов. Большинство бизнес планов имеют резюме, описание продвигаемого товара или услуги, анализ рынка, маркетинговый и производственный планы, риски и финансовую составляющую.

В начале документа идет резюме. Любой бизнес-план начинается именно с этого раздела. В нем указывается:

• цель проекта;
• кто является его руководителем;
• сколько средств нужно на его реализацию;
• срок окупаемости.

Все эти данные должны опираться на расчеты, которые проделываются дальше по тексту документа.

В резюме указывается и сама идея проекта, чем предполагается заниматься и почему это должно быть выгодно. Этот раздел должен заинтересовать инвестора и если это произойдет, он начнет изучать и все остальное его содержимое.

Описываем предоставляемые товары или услуги

В этом разделе, который следует за резюме, нужно полностью описывать вид деятельности, чем и как планируется заниматься. Главное, на что обращают внимание в этом разделе, это указать причины, по которым товар или услуга будут пользоваться спросом.

Опять нужно указать объем финансов и на что они пойдут, как именно задуманное дело будет развиваться, и какое количество персонала на это потребуется. Если для бизнеса нужно закупить оборудование, то следует приложить прайс-листы компаний, которые его продают, а в разделе сделать краткий обзор и ссылку на прикрепленные листы.

Не рекомендуется этот раздел делать больше, чем на 1 страницу.

Проведите анализ рынка, который бы основывался на объективных исследованиях. Информацию по исследованиям можно взять из экспертных данных разных аналитиков. Необходимо описать потенциального клиента, указать их категорию, ориентировочное количество.

Цифры должны убедить инвестора, что спрос на конечный продукт вашего бизнеса в регионе есть, его будут покупать по конкретным объективным причинам.

Вслед за этим опишите уровень конкуренции в регионе, укажите ваших потенциальных прямых конкурентов. Это заинтересует инвесторов. Через изучение конкурентов они дополнительно могут для себя прийти к выводу, насколько ниша прибыльна и заполнена.

Маркетинг

Часто этот раздел описывается как-то в общем, не конкретно. Начинающие свое дело ошибочно считают, что весь бизнес состоит из закупки оборудования, аренды помещения, найма персонала и организации производственного процесса.

Поэтому их бизнес-планы акцентируют внимание на этих процессах. Но это неверно, особенно если такой план рассчитан на получение инвестиций или займа.

На схеме отображено представление бизнес-плана с точки зрения маркетинга

Тех, кто дает деньги, интересует вопрос, как именно будут привлекаться клиенты, которые и приносят деньги. Отсутствие или наличие достаточного количества клиентов делает бизнес либо убыточным, либо прибыльным. А привлечь их, сделать так, чтобы они покупали – целое искусство.

Будь товар хоть трижды качественным, если система привлечения клиента поставлена слабо, он будет плохо продаваться. И, наоборот, посредственный товар или услуга могут продаваться очень хорошо за счет эффективного продвижения.

Инвестор это знает, поэтому этот раздел его особо заинтересует. И если в нем он увидит только общие фразы, дальше он читать не будет. Поэтому в разделе маркетинга нужно дать ответ на следующие вопросы:

1. Как происходит ценообразование, на каких исследованиях рынка делается такой вывод?
2. Как будет организована рекламная кампания, сколько средств на нее придется потратить и как быстро они окупятся?
3. Как будет происходить борьба с конкурентами, какие акции и скидки для этого будут использоваться?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

С чего начать бизнес кролиководства? Узнайте больше.

Выращиваем шампиньоны: составление бизнес плана.

Производство

Следующий раздел в бизнес-плане касается самого производственного процесса. В нем нужно указать, как будет происходить процесс и оплата, работа с поставщиками и клиентами. Если планируется производство, то нужно указывать на необходимые для него компоненты, кто поставщик, что будет произведено на каждом этапе и как конечный продукт будет защищен от брака.

В организационном разделе нужно указать количество персонала, который нужен для бизнеса, какие требования к нему, какие функции выполняет каждый работник и какие издержки предприятия будет нести на заработную плату.

В финансовой части бизнес-плана нужно произвести расчет всех капиталовложений в бизнес, которые предвидятся. Сюда включаются расходы на:

• оформление документов;
• аренду или покупку помещения;
• закупку оборудования и сырья;
• заработную плату;
• коммунальные услуги;
• рекламу и т. д.

Лучше разделить все расходы на две позиции – при старте и каждый месяц. Но вся необходимая сумма должна быть сведена в итоговую. Именно она отображается в резюме бизнес-плана.

После этого рассчитайте доходность проекта за год. Сделайте два варианта, один из которых был бы пессимистичным, а другой оптимистичным. Тут нужно указать прогнозируемый поток клиентов, сколько стоит товар и услуга, график работы персонала и т. п.

Рентабельность проекта рассчитывается исходя из пессимистичного прогноза, на основании которого и делается вывод о сроке возврата вложенных инвестиций.

 

В разделе анализа рисков нужно предусмотреть те вероятные факторы, которые могут негативно повлиять на функционирование проекта. Это могут быть изменения налоговой политики государства, цен на энергоносители, увеличение конкуренции и т. д.

Возможные дополнения структуры

При необходимости бизнес-план может быть дополнен другими разделами. Например, можно ввести раздел, обосновывающий выбор организационно-правовой формы предприятия.

В нем необходимо показать, почему выбранная форма будет оптимальной, как за счет этого выбора будут экономиться финансовые средства. Иногда в планах указывается форма предприятия, но почему именно она ответ не дается.

Содержание разделов

О чем нужно писать в каждом разделе указывалось выше. Теперь о том, как оно должно быть написано. Желательно писать кратко и по существу. Им нужны сухие цифры, факты, чтобы все было понятно и просто. Чем больше план будет соответствовать этим требованиям, тем больше шансов получить от инвесторов или кредиторов согласие. Подробно о грамотном написании бизнес-плана рассказано в этом видео:

Результаты составления и применение бизнес-плана

Бизнес-план составляется не только для того, чтобы инвестор или кредитор дал на проект деньги. Он нужен для планирования хозяйственной деятельности предприятия на различные периоды. Он служит для того, чтобы помочь предпринимателю:

• определить конкретные направления деятельности – например, проект овощехранилища или переработка мусора;
• сформулировать цели, как долгосрочные, так и краткосрочные;
• установить маркетинговые мероприятия;
• предусмотреть возможные неблагоприятные факторы и т. д.

Не стоит подходить к бизнес-плану, как к заявлению на получение денег от инвесторов. Он не должен быть мертвым документом, который после его составления и рассмотрения откладывается далеко в ящик.

Если это так, значит, он составлен неверно, и инвестор или кредитодатель это почувствовали и отказали в просьбе. Но в том случае, когда план действительно рабочий, отработан по каждому разделу, он дате положительный результат. Вы не только получаете инвестиции, но и имеете четкое руководство к действию.

Как разработать Бизнес-план

Бизнес-план представляет программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты. Он используется для:

1. привлечения инвестиций;
2. получения кредита;
3. трезвой оценки реальных возможностей.

Для разработки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени.

Вам потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования.

Для успешной реализации бизнес-плана Вам необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую деятельность интересующей Вас сферы бизнеса. Прежде всего необходимо узнать лицензируется ли этот вид предпринимательской деятельности. А также своевременно узнавать об изменениях, вносимых в законодательство для правильной уплаты налогов и для пользования налоговыми льготами.

Содержание и объем бизнес-плана различаются в зависимости от цели предпринимательского начинания и выбранной сферы деятельности.

В разделе Макет Бизнес-плана представлены макеты бизнес — планов и рекомендации к их написанию, рекомендованные различными структурами.

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание продукции (услуг)
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Направленность и эффективность проекта
9. Риски и гарантии

  1.  Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.   

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

• Общие сведения о предприятии
• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
• Структура управления и кадровый состав
• Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
• Отрасль экономики и ее перспективы
• Партнерские связи и социальная активность

  3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

     4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам. 

1. Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

   6. Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

   7. Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

   8.Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

    9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 10 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое изложение бизнес-плана.

   Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое изложение» должен стоять отдельно как отдельный документ.

2. Обзор бизнеса.

   Предложите описание бизнеса, в том числе:

   • Юридическая структура
   • История образования предприятия
   • Вид деятельности
   • Расположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)

3. Операционный бизнес-план.

   Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.

4. Анализ рынка Обзор бизнеса.

   Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.

5. Продукты и услуги Обзор бизнеса.

   Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.

6. Бизнес-план по продажам и маркетингу.

   Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.

7. Обзор бизнеса по конкурентному анализу.

   Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.

8. Бизнес-план управленческой команды.

   Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.

9. Финансовые показатели бизнес-плана.

   Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов.В финансовом разделе следует указать:

   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
   • Сумма, необходимая на следующие два, три и даже пять лет
   • Бизнес-планы на использование денежных средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.

10. Прогнозы бизнес-плана.

    Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Шаблон бизнес-плана

: что включать

Все предприниматели и владельцы бизнеса должны иметь бизнес-план. Сам процесс разработки вашего плана помогает вам понять, какой бизнес вы хотите построить, и план действий, которому вам нужно будет следовать.

Однако бывает только один раз, когда КАЖДЫЙ предприниматель и владелец бизнеса разрабатывает бизнес-план. Вот когда им нужно привлечь финансирование. Поскольку практически всем кредиторам и инвесторам требуется официальный бизнес-план.

Чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 11 ключевых разделов, которые следует включить в ваш план.

1. Титульная страница

Как бы просто это ни казалось, включите титульную страницу с вашей контактной информацией, чтобы потенциальные инвесторы могли легко связаться с вами.

2. Краткое содержание

Если инвесторам не нравится ваше резюме, они не будут читать дальше, поэтому этот раздел очень важен.

Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес и какие потребности рынка он решает. Очень важно опишите свои «уникальные факторы успеха», которые являются 4-7 причинами успеха вашего бизнеса.

Также покажите здесь свои финансовые прогнозы и сумму денег, которую вы хотите собрать.

3. Обзор компании

В этом разделе дайте характеристику своей компании. Ответьте на вопросы, например, где вы находитесь, когда вы были образованы и какова ваша форма юридического лица.

Также обсудите стадию развития вашей компании: каких успехов ваша компания уже достигла?

4. Анализ отрасли производства

В разделе «Анализ отрасли» вы подробно опишете рынок, на котором вы конкурируете, насколько он велик и какие тенденции на него влияют.

5. Анализ клиентов

Здесь вы определите, кто ваши целевые клиенты и их потребности. Постарайтесь как можно точнее описать демографический и психографический состав ваших клиентов.

6. Конкурентный анализ

В этом разделе определите своих конкурентов и их основные сильные и слабые стороны.

Важно определить свои конкурентные преимущества, то есть почему вы можете добиться большего успеха, чем другие.

7. Маркетинговый план

В этом разделе вы опишете свои продукты и / или услуги и желаемое позиционирование бренда.

Важно отметить, что вы также подробно опишете свой план рекламных акций, с помощью которого вы познакомите клиентов с вашей компанией (например, объявления в газетах, прямая рассылка и т. Д.).

Наконец, если возможно, обсудите свой план распространения, указав, где клиенты могут приобретать ваши продукты и / или услуги.

8.Операционный план

В вашем операционном плане должны быть подробно описаны ключевые операционные процессы, которые ваша организация должна выполнять ежедневно для достижения успеха. Кроме того, он должен определить основные этапы, которые вам необходимо выполнить в течение следующих 1-3 лет, чтобы добиться успеха.

9. Руководство Команда

Раздел бизнес-плана «Управленческая команда» должен доказать, почему ключевой персонал компании «в высшей степени квалифицирован» для выполнения бизнес-модели.

Также упомяните пробелы в вашей команде и укажите, кого вы должны нанять.

10. Финансовый план

Ваш финансовый план критически важен для инвесторов. Определите способы получения доходов вашей компанией. И выделите ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Если вы ищете финансирование, определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать и / или вести свой бизнес, и основные способы использования этих средств.

Наконец, включите краткое изложение ваших финансовых прогнозов.

11. Приложение

Используйте Приложение для поддержки остальной части вашего бизнес-плана. Включите свои полные финансовые прогнозы, включая отчеты о предполагаемых доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств.

Включите любую дополнительную информацию, такую ​​как патентная информация, списки клиентов и т. Д., Которые помогут доказать инвесторам, что ваша компания представляет собой отличную возможность для инвестиций.

Использование этого шаблона бизнес-плана и подробной информации в нем заставит вас продумать свой бизнес и задокументировать его таким образом, чтобы инвесторы и другие читатели полностью понимали его.Убедитесь, что вы можете хорошо представить свой бизнес не только в письменном бизнес-плане, но и лично. Поскольку инвесторы и кредиторы захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать крупный чек.

Что включить в свой бизнес-план

В своей книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха.В этом отредактированном отрывке авторы кратко описывают, что должен содержать ваш бизнес-план, какой длины он должен быть и как узнать, пора ли его писать.

Pixabay

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Это документ, в котором рассказывается о том, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий свою бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Но есть некоторые общепринятые соглашения о том, что должен включать полноценный бизнес-план и как он должен быть представлен. План должен охватывать все важные вопросы, которые будут способствовать успеху вашего бизнеса. К ним относятся следующие:

1. Ваша основная бизнес-концепция. Здесь вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным.

2.Ваша стратегия и конкретные действия, которые вы планируете предпринять для ее реализации. Какие цели вы ставите перед своим бизнесом? Когда и как вы достигнете своих целей?

3. Ваши товары и услуги и их конкурентные преимущества. Вот ваш шанс поразить читателей хорошей и достоверной информацией о ваших продуктах или услугах и о том, почему клиенты захотят покупать ваши продукты и услуги, а не товары и услуги ваших конкурентов.

4. Рынки, на которых вы будете работать. Теперь вам нужно составить маркетинговый план. Кто будут вашими клиентами? Какая у вас демографическая аудитория? Как вы привлечете и удержите достаточно клиентов, чтобы получить прибыль? Какие методы вы будете использовать для охвата своей аудитории? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

5. История вашей управленческой команды и ключевых сотрудников. Информация о ключевом персонале — важная, но часто искаженная часть бизнес-плана. Это не длинная и подробная биография каждого вовлеченного человека, а точный отчет о том, что они сделали и что они сделали для этой конкретной деловой возможности.

6. Ваши финансовые потребности. Они будут основаны на вашей прогнозируемой финансовой отчетности. Эти утверждения представляют собой модель того, как будут реализовываться ваши представления о компании, ее рынках и ее стратегиях.

При написании бизнес-плана придерживайтесь фактов вместо чувств, прогнозов вместо надежд и реалистичных ожиданий прибыли вместо нереалистичных мечтаний о богатстве. Факты — проверяемые, очевидные факты — придадут вашему плану самый важный компонент: надежность.

Как долго должен быть ваш план?

Полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до более 100 страниц с особенно подробным планом, описывающим сложное предприятие. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 25 страниц.

Минипланы от пяти до 10 страниц — это популярные компактные модели, которые могут быть самостоятельными для малых предприятий. У крупных предприятий, которым требуется крупное финансирование, часто также будут минипланы, но полный бизнес-план будет ждать своего часа.В ваших интересах, чтобы план создавался долго, а затем сузить его для презентации.

Размер плана также будет зависеть от характера вашего бизнеса и причины, по которой вы его составили. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами. С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его длину.Если вы ищете начальный капитал в миллионы долларов, чтобы начать рискованное предприятие, вам обычно (хотя и не всегда) придется много объяснять и убеждать. Если у вас уже есть отношения с потенциальными инвесторами, они могут просто захотеть получить миниплан. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, может быть достаточно более сокращенной версии.

Многие презентации бизнес-планов делаются с помощью презентаций PowerPoint, в которых используется от 10 до 12 слайдов, чтобы рассказать свою историю.Это отличная отправная точка, но у вас должен быть хотя бы миниплан, особенно если вы ищете миллионы долларов.

Когда писать?

Все еще не уверены, пора ли писать бизнес-план? Вот несколько подсказок, которые пора начинать писать:

• Бизнес-план — это хороший способ изучить осуществимость нового бизнеса без необходимости начинать и запускать его. Хороший план может помочь вам увидеть серьезные недостатки в вашей бизнес-концепции.Вы можете обнаружить жесткую конкуренцию, исследуя сегмент рынка, или можете обнаружить, что ваши финансовые прогнозы просто нереалистичны.
• Любое предприятие, которое сталкивается с серьезными изменениями (а это означает, что почти все предприятия) нуждается в бизнес-плане. Если демографические характеристики вашего рынка быстро меняются, новые конкурентоспособные продукты бросают вызов вашей прибыльности, вы ожидаете, что ваш бизнес резко вырастет или сократится, или экономический климат быстро улучшается или ухудшается, вам понадобится бизнес-план.Это позволит вам внести соответствующие изменения.
• Если вы подумываете о покупке или продаже бизнеса, ваш бизнес-план может предоставить вам удобный инструмент для определения ценности — и поддержки этой ценности в случае возникновения проблем.
• Вам понадобится бизнес-план, если вы ищете финансирование. Ваш бизнес-план — это основа вашего предложения по финансированию. Банкиры, венчурные капиталисты и другие финансисты редко предоставляют деньги, не видя плана. Менее опытным инвесторам, друзьям и семье может и не потребоваться бизнес-план, но они его заслуживают.Даже если вы финансируете бизнес за счет собственных сбережений, вы обязаны спланировать, как вы потратите ресурсы, которые вкладываете.

Что должен включать ваш бизнес-план

• Бизнес-планы объемом от 30 до 50 страниц играют важную роль в развитии бизнеса.
• Предприниматели могут начать писать бизнес-план, включив в него ключевые элементы.
• Если традиционный бизнес-план кажется слишком сложным, вы можете разработать экономичный бизнес-план.

Написание бизнес-плана, если вы еще этого не делали, поначалу может показаться сложной задачей. По данным Управления малого бизнеса США (SBA), рекомендуемый объем бизнес-плана должен составлять от 30 до 50 страниц.

Вы все еще нервничаете, пытаясь понять, что вам следует включить в этот документ? Хорошее практическое правило — помнить, что бизнес-план играет важную роль в росте вашего малого бизнеса. Этот документ действует как план вашего стартапа.Чертежи, как правило, очень подробные, но они также открыты для пересмотра после того, как будут составлены первоначальные документы. Ваш бизнес-план помогает заложить основу для стартапа. Это позволяет вам и потенциальным инвесторам лучше понять осуществимость бизнеса, а также ваше видение и миссию в отношении его будущего.

Независимо от того, создаете ли вы компанию впервые или пересматриваете существующий документ, довольно просто составить хорошо составленный бизнес-план. Давайте посмотрим на ключевые элементы, включенные в традиционный бизнес-план.Мы также рассмотрим, подходит ли ваш бизнес для разработки экономичного бизнес-плана.

Традиционные бизнес-планы

Традиционные бизнес-планы — это вышеупомянутые документы от 30 до 50 страниц. Эти планы обычно подробно охватывают следующие элементы.

• Резюме
• Описание бизнеса, концепция и стратегия
• Анализ рынка
• Анализ отрасли
• Организация и управление
• Финансовые прогнозы
• Запрос на финансирование
• Приложение

Резюме

Откройте свой бизнес-план с помощью оглавление, которое включает номера страниц.Это позволит вам лучше обрисовать и разбить по разделам то, что читатель может ожидать найти в документе. Оттуда вы можете перейти к краткому (1-2 страницы) резюме о вашем бизнесе. Резюме должно отвечать на следующие вопросы.

• Кто ты?
• Чем занимается ваш бизнес?
• В какой отрасли работает стартап?
• Где вы ведете бизнес?
• Какая у вас планируемая дата начала?
• Как компания зарабатывает деньги?
• Почему потребители заинтересованы в ваших предложениях?

Кроме того, вы можете включить заявление о ценностном предложении, в котором подробно описывается ценность, которую ваша компания приносит на рынок.

Описание, концепция и стратегия бизнеса

В этом разделе, который иногда называют обзором компании, более подробно рассматривается характер вашего бизнеса. Рассмотрите обзорный аспект этого раздела, когда вы ответите на следующие вопросы:

• Откуда пришла идея вашего продукта / услуги?
• Как работает ваш продукт / услуга?
• Что делает этот продукт / услугу уникальным на своем рынке?
• Каким образом этот продукт / услуга приносит пользу потенциальным и существующим клиентам?
• Какую стратегию вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей? (Это особенно важно, если ваш стартап все еще находится на стадии разработки и ему нужен график для достижения своих целей.)

Анализ рынка

К настоящему времени ваш стартап провел достаточно исследований и использовал данные переписи, чтобы понять, какие люди составляют ваш целевой рынок. Используйте часть бизнес-плана, посвященную анализу рынка, чтобы определить свою целевую демографическую группу. Создавайте образы потребителей, чтобы определить отличительные характеристики, демографические данные и потребности вашего целевого рынка. Затем наметьте стратегию того, как ваш бизнес будет привлекать, улавливать и удерживать эту аудиторию. Подумайте, какие средства массовой информации вы будете использовать, чтобы связаться с ними.

Со временем вы можете обнаружить растущую аудиторию на другом рынке, например на Gen Z, которая может быть заинтересована в ваших предложениях. Пересмотрите этот раздел и при необходимости создайте новые образы потребителей, чтобы лучше понять потребности вашей существующей и будущей аудитории.

Анализ отрасли

Теперь, когда вы понимаете, кто составляет ваш целевой рынок, вы должны иметь столь же полное представление о конкуренции в вашей отрасли. У каждого бизнеса есть прямая конкуренция, о которой ваш стартап должен сразу знать.У них также есть косвенная конкуренция, которая может создать проблемы для вашего бизнеса в будущем. Понять, что прямая и косвенная конкуренция в настоящее время предлагает своим потребителям. Каковы их цены? Как они обслуживают своих клиентов? Почему потребители предпочли бы свои предложения вашим собственным? Как они взаимодействуют со своей клиентской базой? Вы даже можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, чтобы лучше понять, как они достигают потребителей.

Кроме того, SBA рекомендует провести анализ конкурентоспособности вашей отрасли в целом.Ваш стартап должен уметь проводить оценку своих сильных и слабых сторон. Например, оценка силы анализирует вашу способность удовлетворять потребности клиентов и укреплять стойкость бренда. Оценка слабости определяет, как ваш бизнес поддерживает лояльность к бренду по мере изменения технологий и в случае ухудшения экономической ситуации.

Организация и управление

В этом разделе бизнес-плана описывается организационная структура компании и формы собственности.Обозначьте имена владельцев стартапа и их процент владения. Подробно опишите, как они участвуют в работе компании, и их справочную информацию, включая дату их приема на работу, должность и обязанности, а также резюме. Регулярно обновляйте этот раздел, особенно по мере того, как вы нанимаете больше людей на новые должности.

Финансовая информация

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо включить большой объем информации. Настоятельно рекомендуется предоставлять честные сведения.Если вы не уверены в том, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес, SBA советует провести обзор с профессиональным бухгалтером.

Если вы хотите привлечь инвесторов или запросить финансирование для своего бизнеса, вам потребуются финансовые прогнозы, показывающие прибыльность вашего стартапа. Эти прогнозы могут быть представлены в виде таблиц и диаграмм, в которых подробно описывается денежный поток вашей компании. Дополнительные области для подробностей включают:

• Отчет о прибылях и убытках (или прогнозируемый отчет о прибылях и убытках).
• Отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев.
• Прогноз продаж.
• Бюджет расходов (обычно в течение 24 месяцев).
• Прогнозируемый баланс.
• Анализ безубыточности.
• Бухгалтерский баланс как минимум на три финансовых года на будущее.

Почему вам нужно включать всю эту информацию? Многие компании стремятся привлечь инвесторов для получения небольшого дополнительного капитала. Инвесторы захотят и должны будут просмотреть свои текущие и существующие финансовые данные. Это гарантирует, что они инвестируют в бизнес, который может приносить прибыль, и что сам владелец бизнеса имеет хорошую кредитоспособность.

Запрос на финансирование

В этом запросе указывается точная сумма финансирования, необходимого вашему стартапу для начала работы. Убедитесь, что запрос является точным, а не предположением или приблизительной оценкой. Вам также необходимо будет указать, как будут потрачены деньги и как они будут потрачены. Кроме того, также неплохо подробно описать, как вы будете подходить к финансовым ситуационным планам в будущем. Что, если вы решите продать свой бизнес или выйти на биржу вместе со своей компанией? Инвесторам необходимо понимать ваш стратегический подход к работе в таких ситуациях.

Приложение

Это место предназначено для всех других элементов, которые могут быть у вашего стартапа, которые не совсем вписываются ни в какие другие элементы бизнес-плана. Просто чтобы назвать несколько документов, они могут включать:

• Свидетельства о регистрации.
• Регистрации товарных знаков.
• Отраслевые исследования.
• Партнерские соглашения.

Экономичные бизнес-планы

Экономичные бизнес-планы часто идеальны для предпринимателей, которым необходимо быстро обрисовать структуру своего стартапа.Эти планы намного короче традиционных бизнес-планов — иногда не более нескольких страниц. Экономичный бизнес-план будет охватывать следующие аспекты начала бизнеса:

• Ценностное предложение. Четкое заявление, описывающее ценность вашего бизнеса для соответствующего рынка.
• Ключевые партнерства, ресурсы и деятельность. Это подробная информация о ваших текущих деловых партнерах и любых стратегиях, которые вы используете для получения конкурентного преимущества и создания ценности для вашей аудитории.
• Сегменты, каналы и отношения клиентов. Это восходит к традиционному анализу рынка. Вы должны быть в состоянии определить свой целевой рынок и аудиторию, а также подробно описать, как вы достигнете их и будете взаимодействовать с ними.
• Потоки доходов. Проще говоря, это список потоков, которые использует ваш бизнес для зарабатывания денег.

Не существует правильного или неправильного ответа на вопрос, следует ли вам выбрать традиционный или экономичный бизнес-план. Вы всегда можете начать с экономичного бизнес-плана и перейти к традиционному, внося необходимые изменения.

Однако, независимо от формата, помните, что ваш бизнес-план должен быть кратким и объективным. Со временем вам будет интересно узнать, сколько целей вы достигли и продолжите достигать в бизнесе.

Что должен включать бизнес-план?

Бизнес-план служит дорожной картой для успешного запуска бизнеса. Это поможет вам преодолеть проблемы, с которыми вы можете столкнуться в своей отрасли. Узнайте, как создать и использовать бизнес-план для своего стартапа.

Одна из самых фатальных ошибок, которые делают начинающие предприниматели при запуске стартапа, — это забывают бизнес-план. Невозможно запустить корабль в море, не установив его маршруты и направление, в котором вы его будете вести. Без надлежащего планирования ваш корабль в конечном итоге дрейфует по течению или, что еще хуже, резко затонет, когда наступит прилив. А в нестабильной коммерческой отрасли ситуация постоянно меняется.

Избегайте типичных ошибок при запуске, создав бизнес-план. Бизнес-план не только укрепляет ваш фундамент, но и помогает ориентироваться в постоянно меняющейся сфере бизнеса.Скорее всего, предпочтения ваших клиентов со временем изменятся, и вам придется не отставать от них. Соответственно меняется и бизнес-план.

Но как именно создать бизнес-план? Есть ли какой-то шаблон, которому нужно следовать? Стоит ли вам заручиться помощью других экспертов, чтобы написать его? Сегодня мы разберемся, что следует включить в ваш бизнес-план и как это следует составлять. Первый шаг — понять, что это такое и для чего он нужен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ компании, в котором излагаются все цели бизнеса и способы их достижения.По сути, он закладывает основу для воплощения вашей идеи в жизнь. Его часто называют «планом бизнеса», в котором резюмируются ваши цели.

Несмотря на то, что существует множество способов его написания, в его ключевом моменте обычно обсуждаются финансовые, маркетинговые и операционные стратегии бизнеса.

Для чего это нужно?

Бизнес-план служит руководством для растущей компании. Это постоянный справочник, на котором владельцы бизнеса и заинтересованные стороны могут принимать важные решения.Это особенно полезно для стартапов на ранней стадии для привлечения инвесторов. Если у компании нет проверенной репутации, она может вместо этого полностью раскрыть свой потенциал.

Бизнес-план полезен не только для первоначального запуска бизнеса, но также помогает при кардинальных изменениях. Поскольку рынок постоянно меняется, очень важно, чтобы ваш план развивался вместе с ним. Следовательно, цели и методы достижения будут обновлены. В некоторых случаях создается совершенно новый план, если компания хочет резко двигаться в новом направлении.

Что входит в бизнес-план

Хотя фиксированной формулы для написания бизнес-плана не существует, есть несколько идентифицируемых ключевых моментов. Обычно при его создании учитывались следующие предметы:

1. Краткое содержание

В кратком изложении излагается весь план. Вы начинаете с четкого представления того, кто вы, что вы продаете и каковы ваши бизнес-амбиции. Этот раздел включает в себя вашу миссию, описание продукта и общий обзор структуры вашей компании.Он также должен включать ваши финансовые планы.

2. Описание предприятия

Описание бизнеса содержит подробную информацию о вашей отрасли. Он должен описывать свои текущие перспективы, а также потенциальную прибыль. Вы подробно расскажете о своем целевом рынке и других организациях или предприятиях, которым вы обслуживаете. Также в этом разделе кратко обсуждается, какую проблему пытается решить бизнес.

3. Анализ рынка

Бизнес должен иметь четкое представление о своем целевом рынке и быть в состоянии доказать свою устойчивость.Анализ рынка предоставляет тенденции и исследования о целевых потребителях — их размере, демографии, покупательной способности и частой активности. В этом разделе также кратко говорится о конкурентах.

4. Разработка продукции

Инвесторам необходимо четкое представление о том, как вы будете создавать и поддерживать свой продукт. Раздел плана разработки содержит подробную информацию о дизайне продукта; методы производства, жизненный цикл, маркетинг и бюджет разработки. Это включает в себя общую стратегию того, как он будет продаваться на рынке.

5. Маркетинговые стратегии

Товар настолько хорош, насколько он будет продаваться. Поэтому в этом разделе описывается, как вы будете представлять свои продукты и услуги на рынке. Здесь будут обсуждаться ваши маркетинговые кампании, каналы распространения и типы медиа, которые вы будете использовать. Вы кратко опишите, как вы собираетесь привлечь клиентов и предложить им свои продукты.

6. Операции и управление

Вашим инвесторам необходимо знать, как функционирует бизнес.В операционном плане подчеркивается логистика компании, такая как обязанности команды, задачи подразделения и операционные расходы. Это помогает отследить, кто отвечает за определенные области бизнеса.

7. Финансовые планы

Деньги мобилизуют идею. Следовательно, важно вести точный учет того, куда он идет. В этом разделе показаны денежно-кредитные планы компании и ее прогнозы на будущее. Сюда входят финансовые отчеты, балансы и сторонние бизнес-операции.Для стартапов он в основном будет содержать целевую прибыль и смету расходов.

Советы по написанию бизнес-плана

Теперь, когда у нас есть представление о шаблоне бизнес-плана, пора научиться составлять его эффективно.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы пишете один для своего бизнеса.

1. Будьте лаконичны. Он служит руководством для компании и инвесторов. Он должен быть простым для понимания и по существу.Вы не можете позволить себе тратить время читателя на создание 100-страничного бизнес-плана. Вместо этого стремитесь к обобщенной версии вашего плана, выделяя только важные моменты и обрисовывая остальное.
2. Избегайте жаргона. Убедитесь, что все, особенно инвесторы, могут понять ваш бизнес-план. Не включайте в свой контент сложный жаргон. Оставьте технические детали для экспертов и упростите термины, объясняя свои идеи.
3. Держите его в актуальном состоянии. Как упоминалось ранее, бизнес-планы не статичны.Со временем многое в отрасли изменится, и ваши первоначальные планы могут оказаться устаревшими. Часто обновляйте свой бизнес-план в соответствии с новинками в данной области и новыми методами, которые вы используете. Помните, что бизнес-план полезен, только если он по-прежнему актуален.

Создайте свой бизнес

Бизнес-планы важны, когда вы начинаете свой бизнес с нуля. Однако успех вашего бизнеса по-прежнему во многом зависит от их выполнения. Многие стартапы терпят неудачу, потому что не могут выполнить то, что было предложено в бизнес-планах.

Больше, чем просто формулирование идей, вам нужно сделать гораздо больше, чтобы воплотить их в жизнь. Во-первых, вам понадобится капитал, чтобы начать работу и заставить все работать. Во-вторых, вам нужно нанять лучших людей для управления вашей деятельностью. Наконец, вам нужно найти инвесторов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Один из способов убедиться, что ваш бизнес-план выполняется должным образом, — это заручиться помощью бизнес-экспертов. Full Scale — оффшорная компания по разработке программного обеспечения, которая специализируется на помощи стартапам.

Мы можем предоставить таланты и ресурсы, необходимые для начала вашей деятельности. Нужны ли вам руководители проектов, специалисты по маркетингу или технические эксперты; у нас есть все. Мы позаботимся обо всех процессах найма и управления, чтобы вы могли сосредоточиться на своей основной деятельности.

Готовы начать свой предпринимательский путь? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию сегодня!

3 вещи, которые вы должны включить в свой бизнес-план

Создание нового бизнеса — это больше, чем просто написание идеи вниз по листу бумаги и иду за ней.Чтобы твое новое предприятие было успеха, важно не только знать, чем будет заниматься ваш бизнес, но и составить общее представление о ценностях вашей компании и выявить любые потенциальные сильные стороны, возможности, слабые стороны и угрозы для вашего бизнеса Цель.

Бизнес-план поможет вам спланировать свою компанию и демонстрирует инвесторам и клиентам, что вы провели свое исследование и бизнес — это то, чем они должны интересоваться.

В этом посте мы выделяем три основных элемента включить в свой бизнес-план.

1. SWOT-анализ

Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам нужно доказать, что его стоит начинать. Используя SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), вы можете определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, нужно ли ее корректировать и как вы собираетесь справляться с препятствиями и другими проблемами, которые могут повлиять на ее успех.

Например, если вы планируете открыть кофейню в центре города там, где вы знаете, что есть много ресторанов и розничных магазинов, вы могли бы включите в свой анализ, что вы считали сильными сторонами открытия магазина в этом месте (много людей, деловые люди ищут место, чтобы купить быстрый кофе и т. д.), а также потенциальные угрозы (конкуренты принимают потенциальный бизнес прочь).

Внесение результатов анализа в бизнес-план показывает, что вы потратили время и усилия, чтобы продемонстрировать все возможные сценарии развития своего бизнеса. Это также помогает доказать всем инвесторам, которых вы можете представить, что вы провели все необходимые исследования, прежде чем предлагать свою бизнес-идею.

2. Заявление о миссии

Ваша миссия должна демонстрировать цель вашего бизнес четко и лаконично в одном-двух предложениях.С вашей миссии заявление также можно рассматривать как аргумент в пользу клиентов, инвесторов или всем, кто может быть заинтересован в вашем бизнесе, важно использовать эффективные и смелые глаголы в вашем утверждении, чтобы его можно было использовать как подачу.

3. Краткое содержание

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение на первой странице, которое, по сути, представляет собой презентацию для вашего бизнеса, а также организованный и подробный список каждого из разделов вашего плана.

Резюме должно быть разделены на заголовки, которые объясняют каждый раздел вашего бизнес-плана в нескольких короткие предложения.

Например, если основное назначение ваш бизнес заключается в продаже определенного продукта, у вас, вероятно, будет много информация, объясняющая ваш продукт в вашем бизнес-плане, например, что он делает, как удовлетворяет потребность или служит определенной цели и т. д. краткое содержание, вы хотели бы сжать всю эту информацию до простого несколько предложений и обсудите только самые важные моменты.

По сути, цель вашего Резюме должно представить содержание вашего плана в легко читаемом формат, который подчеркивает ключевые моменты вашего бизнеса и привлекает инвесторов интересно узнать больше.

Составление бизнес-плана

Цель вашего бизнес-плана — дать общий обзор вашей компании, который можно представить инвесторам, или даже просто иметь документ, на который можно сослаться, чтобы вы могли держать свой бизнес в нужном русле. Потратив время на написание подробного и хорошо структурированного бизнес-плана, вы сможете представить свой бизнес наилучшим образом.

7 элементов бизнес-плана

Если вы не финансируете свой продовольственный бизнес самостоятельно, вам нужно будет найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором излагаются основы вашего продовольственного бизнеса. Время, потраченное на создание бизнес-плана, с лихвой окупается, так как ваша идея становится понятной для людей, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о составлении бизнес-плана в области питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, а это означает, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать бизнес-план для концепции питания.Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Хотя вы можете включить больше элементов в свою аргументацию, если ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Краткое содержание

Смысл исполнительного резюме — дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, презентацией.Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно подводит итог остальной части бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто говорят о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, в котором объясняется, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы в качестве бариста, своих связях с фермерами, выращивающими кофе в данном регионе, и о том, что отличает их кофейню от других, например о линейке веганской выпечки для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание бизнеса

В то время как вы хотите представить свой бизнес в Кратком резюме, раздел Описание бизнеса позволяет вам подробно описать концепцию вашего продовольственного бизнеса.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам подумать при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие товары вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто основные партнеры в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество перед вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать для вас мощным мотиватором, когда вы стремитесь открыть свой бизнес.Читайте его в любое время, когда вам нужно помнить конечную цель всей своей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, кто ваши конкуренты и какое место на рынке вы занимает. В рамках анализа рынка вам необходимо обозначить место вашего бизнеса на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжа, которым нужна ночная учебная тусовка, или на утреннюю толпу пригородных поездов, которым нужны здоровые продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Описывая свой целевой рынок, вы можете включать профили или личности своих идеальных клиентов.

• Кто они?
• чем еще они любят заниматься?
• , почему они выбрали вашу новую кофейню по сравнению с другими в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кафе, где угрозой может быть район, переполненный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабым местом может быть отсутствие кофейного образования, которое необходимо преодолеть с помощью умного найма.

Подобный анализ покажет инвесторам, что вы понимаете своего клиента и предвидите его потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы опробовали свою концепцию с тележкой для кофе и получили подписчиков, — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географической области. Например, кофе третьей волны является основной тенденцией, поэтому новая кофейня захочет предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Оздоровительные продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организация и структура управления

Вы не начинаете свой бизнес в одиночку. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезд, которые помогут вам открыть новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Что ж, это справедливо для многих презентаций, потому что спонсоры ценят ваши связи с менеджментом и лидером больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими фермерами, выращивающими кофе в Никарагуа (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение менеджменту, потому что они знают, что эффективная управленческая команда имеет опыт, чтобы выдерживать жесткие штормы. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — скажем, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Уделите время разговору о различных игроках в вашей команде, подчеркнув квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть творческие идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как указанная цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это относится к конкуренции?

Если ваши кофейные напитки стоят дороже, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берут больше денег.

После того, как вы разместите свои продукты на рынке, вам следует обсудить стратегии продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и любые отличные идеи, которые вы хотите опробовать позже.Пока вы еще не открыты, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы зарезервировали место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и не только.

Не забудьте рассказать о своем бизнес-сайте, в том числе о стратегии SEO (поисковой оптимизации) или о любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидке для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия бизнеса.В этом разделе вы рассказываете о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но пока вы реалистичны и подкрепляете свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы направлять свои мысли. Открытие кафе стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а рентабельность может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может приносить годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон приемлем. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, обязательно включите лучшие и худшие сценарии, которые объясняют, почему ваши максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансовыми отчетами вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться и что должно произойти в это время. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы включите в этот раздел, тем больше впечатлит спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансовые показатели, но есть еще одна вещь, которую вам нужно осветить: прогнозы на будущее.

Опираясь на тенденции рынка и прогнозируемый рост доходов, расскажите о прибыльности вашего бизнеса.Укажите, когда инвесторы получат выплаты. Поговорите о денежном потоке, который вы будете развивать, а затем нарисуйте картину того, как ваш денежный поток поможет вам расти.

Чтобы пройти этот раздел, вам необходимо соединить точки между всей другой информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо успехи ранее, например, хорошо принятый пробный запуск с тележкой для кофе, опишите их здесь.

Если у вас небольшой продовольственный бизнес и вы ищете средства для расширения, вам также следует остановиться на своем успешном послужном списке, указав такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание средств массовой информации и многое другое.