Реклама на балконах, окнах и авто
Идея для бизнеса в рекламной сфере с минимальными вложениями
Баннеры на балконах, наклейки с объявлениями на окнах квартир и автомобилей видит множество прохожих.Из этого можно организовать мобильный, эффективный бизнес с минимальными вложениями. Для этого нужно стать связующим звеном между владельцами площадок и рекламодателями, устанавливливать растяжки и наклеивать пленки на стекла.
Затраты на открытие дела и доходность бизнеса
Став посредником между владельцами квартир/автомобилей и рекламодателями в крупном городе (таком, как Санкт-Петербург), можно получать до 50 000₽ прибыли в месяц. Окупается бизнес за период от 12 месяцев. Развить его и сделать более доходным можно, занимаясь изготовлением баннеров и широкоформатной печатной рекламой самостоятельно.
Затраты на открытие бизнеса в Санкт-Петербурге:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП | 5 000 |
| Приобретение инструментов и оборудования для нанесения рекламы/создания растяжек | 35 000 |
| Покупка первой партии пленки и баннерного материала, заключение договора с изготовителем рекламы | 150 000 |
| Первичная рекламная кампания бизнеса и создание сайта | 100 000 |
| Итого | 290 000 |
Ежемесячные расходы:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Заказ баннеров и пленки с рекламой | 200 000 |
| Услуги аутсорс-бухгалтера | 5 000 |
| Налоги, рекламные и прочие расходы | 30 000 |
| Итого | 235 000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Современные Технологии Гидроизоляции» – гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкцийПрибыль По запросу
Окупаемость 2 мес.
3 000 000 ₽
Окупаемость 9 мес.
АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа140 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 4 мес.
70 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 3 мес.
100 000 ₽
Окупаемость По запросу
Франшиза «Гемотест» – сеть медицинских лабораторий1 350 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 9 мес.
Франшиза «IDroid Service» – сеть сервисных центров620 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 9 мес.
1 000 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Babysmile Photography» – фотостудия1 550 000 ₽
Окупаемость 12 мес.
Франшиза «Kasok» – школа балета100 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 3 мес.
Регистрация бизнеса и юридические тонкости
- Выбрать модель налогообложения и стать на учет в налоговой инспекции
- Уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности
- Заключить договоры с изготовителями рекламных баннеров и наклеек
Официальные органы требуют согласовывать с ними любые конструкции на фасадах домов. Законодательные запреты не распространяются на информирующие указатели, вывески, рекламу, не связанную с предпринимательской деятельностью. Также есть риск столкнуться с недовольством со стороны жилищных организаций, управляющих компаний.
Где размещать объявления
Лучше всего в качестве рекламной площади подходят окна первых и вторых этажей — рядом и над магазином, салоном красоты, точкой сферы услуг. Удобны и перспективны балконы и лоджии в домах, стоящих на оживленных магистралях, центральных улицах. Среди автомобилей лучше других подходят небольшие микроавтобусы с панорамными стеклами.
Что понадобится для работы
Для самостоятельного размещения объявлений понадобятся:
- Инструменты и материалы — пленка и баннерный текстиль (если их не предоставляет компания-изготовитель рекламы), ножницы, резаки, шпатели, пульверизаторы, швабры и так далее
- Договор с изготовителями рекламы, которые сделают наклейки и растяжки по вашему дизайн-проекту или разработают собственный
- Договор с бухгалтером, который будет вести учет ИП
- Сайт с информацией об услугах и контактах
Бизнес мобилен, и офис не потребуется.
Достаточно отдельного телефонного номера и компьютера с ПО для учета заказов и оплаты.
Реклама и поиск партнеров
Рекламодателей стоит искать среди районных магазинов, аптек, организаций сферы услуг. Им будет удобно с помощью объявлений направлять поток заказчиков по нужному адресу. Прорекламируйте свои услуги заказчикам, жильцам домов и владельцам машин с помощью:
- Листовок в почтовых ящиках
- Объявлений на остановках, возле СТО
- Рекламы на городских, деловых интернет-порталах
Примеры готовой рекламы:
Пример рекламной растяжки на здании Пример печатной рекламы на автоСопоставление затрат на открытие бизнеса с нуля с покупкой рекламно-производственной компании в Санкт-Петербурге:
| Затраты на открытие дела — 290 000₽ | Покупка рекламно-производственной компании (широкоформатная печать) в Санкт-Петербурге — 2 750 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 50 000₽ | Подтвержденная ежемесячная прибыль — 230 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 235 000₽ | Среднемесячные расходы — 570 000₽ |
| Окупаемость — 12 месяцев | Окупаемость — 12 месяцев |
Занимаясь посреднической деятельностью, вы сталкиваетесь с рисками запретов со стороны официальных инстанций и жилищных организаций.
Готовый бизнес в сфере изготовления рекламных печатных товаров перспективнее, прибыльнее и стабильнее.
Рекламный стенд для ограждений | Портфолио рекламно-производственной компании ADPROJECT
Рекламный стенд для ограждений
Рекламные стенды с многофункциональным использованием – это настоящее открытие для тех, кто хочет сделать эффективную рекламу, доступно и быстро рассказать о своих бизнес-потенциалах, о новых товарах, достижениях и преимуществах перед конкурентами. Наша компания предлагает производство Event продукции разных конструкций и тематических направлений. Мы ориентируемся на мировые тенденции маркетингового рынка, используем в производстве передовые технологии, выбираем только высококачественные материалы.
На фото в портфолио представлен пример, как выглядит стандартный рекламный стенд для ограждений. Своим заказчикам мы предлагаем широчайший выбор конструктивных модификаций рекламных стендов – на любой вкус, на любой бюджетный план.
По какому критерию выбирают рекламные стенды наши заказчики?
Главным образом выбор происходит по формату события, на котором будет использоваться рекламное изделие. Например, если предстоит организовать масштабную экспозиционную выставку, то предпочитают заказывать стенды больших размеров в необычных форматах, чтобы они были максимально заметными для всех гостей мероприятия. Модной «фишкой» стало расставлять баннерные стенды в фойе помещений напротив друг друга. Таким образом, из стендов формируется своеобразный «коридор», на красочность и информативность «стен» которого обращают внимание гости, проходя в главный зал.
Для небольших (однодневных) рекламных акций предпочитают выбирать стенды малого формата, которые не занимают много места в помещениях. Это мобильные переносные конструкции, компактные и дешевые в производстве.
Для уличных площадок чаще всего заказывают рекламные стенды в виде баннерных конструкций, которые можно разместить на заборах, фасадах домов, различных ограждениях, как это показано на примере в портфолио. Рекламный стенд для ограждений быстро устанавливается, изготавливается из материалов, которые не боятся влаги и солнца.
Какие преимущества в изготовлении рекламных стендов предлагает наша компания?
— Вся наша Event продукция изготавливается в кратчайшие сроки, имеет запас прочности для долгой эксплуатации;
— Мы предлагаем гибкую систему ценовой политики оплаты за изготовленные изделия. Наши профессионалы найдут рациональный подход к экономии бюджетных средств при изготовлении любой конструкции;
— Ассортимент производимых нами рекламных изделий постоянно расширяется в соответствии с требованием маркетингового рынка;
— Для широкоформатной печати изображений используются инновационные технологии, применяется современное оборудование;
— Наши конструкции с рекламной информацией всегда заметны, так как имеют креативный дизайн, что выгодно отличает их от изделий конкурирующих компаний.
Если у вас возникли вопросы по срокам, тиражам и качеству изготовления рекламных стендов, обращайтесь к нашим менеджерам. Каждый вопрос обсуждается в индивидуальном порядке на компетентном уровне.
все работы
В Якутии подвели итоги образовательного проекта «Папа-предприниматель»
В Якутии подвели итоги образовательного проекта «Папа-предприниматель»
9 апреля в Якутии подвели итоги первого образовательного проекта «Папа-предприниматель». В течение пяти дней участники познавали основы предпринимательства и бизнес-проектирования, встретились с успешными управленцами, а в финальный день защитили проекты перед экспертной комиссией.
Программа обучения, разработанная ГАУ РС (Я) «Центр «Мой бизнес» при Министерстве предпринимательства, торговли и туризма Якутии, рассчитана на получение комплексных знаний в сфере предпринимательства, необходимых для создания и запуска готового бизнес-проекта.
К проекту присоединились как действующие предприниматели, так и те, кто только планирует начать свой бизнес. Один из таких людей Андрей Федоров – школьный учитель физкультуры.
— «Я решил принять участие, чтобы получить знания о предпринимательстве, так как давно хочу открыть свое дело. Планирую заняться бизнесом в сфере торговли или строительства.
В таком проекте я участвую впервые, но могу сказать, что процесс обучения оставил только положительные эмоции. За это хочу поблагодарить наших преподавателей – Октябрину Анатольевну и Наталью Альбертовну, за то, что подарили нам новые и помогли систематизировать имеющиеся знания».
Особенность программы обучения заключалась в практико-ориентированном подходе. Помимо лекций и интерактивных тренингов участники познакомились с деятельностью ГАУ РС (Я) «Центр «Мой бизнес», узнали о действующих мерах государственной поддержки и услугах Центра.
Желание открыть своё дело привело на проект участников с районов республики.
Андрей Готовцев живет и работает по найму в Намском улусе. В 2020 году он в числе первых зарегистрировался в качестве самозанятого и в свободное от работы время оказывает услуги по ремонту мягкой мебели и шьет автомобильные коврики:
— «В ближайшее время я хочу открыть бизнес в Якутске. Поэтому решил принять участие в проекте, чтобы просчитать все риски, объемы финансирования и затрат, правильно составить бизнес-план, а также изучить рынок.
Все мои ожидания от «Папы-предпринимателя» оправданы на 100%».
Кроме того, в рамках обучения были организованы выездные экскурсии и встречи с успешными предпринимателями Якутии. Так участники побывали в производственном цехе компании по изготовлению продуктов питания и напитков ООО «KYN», где их встретил генеральный директор компании Артур Аржаков.
Познакомились с деятельностью рекламно-производственной компании ООО «Цикл», под руководством Василия Григорьева.
Встретились с индивидуальным предпринимателем, руководителем сети магазинов автозапчастей и автоцентра «Японец» Афанасием Алексеевым, который также является сопредседателем ЯРО «Опора России» и членом общественной палаты РС(Я).
— «Мой проект уже действующий, работает, приносит прибыль. Я занимаюсь предпродажным осмотром автомобилей.
Объявление о начале набора на участие в проекте моя жена увидела в инстаграме, и я сразу записался. Это мой первый опыт участия в такого рода мероприятиях, я пришел обучиться чему-то новому, познакомиться с людьми и приобрести предпринимательские навыки.
Мне понравилось, что курсы проходят в свободном формате, очень порадовали экскурсии, в рамках которых мы посетили ООО «KYN», Автоцентр «Японец» и рекламно-производственную компанию «Цикл». Было интересно посмотреть как обустроены их цеха, устройство отделов и в целом на опыт реализации проектов других предпринимателей.
Еще понравились преподаватели, «Мой бизнес» помог упорядочить мои опыт и знания. Я узнал новые приемы, как можно посчитать, обдумать, обработать идею у себя в голове и сейчас я буду эти знания применять на практике», — поделился Леонид Сокольников, владелец компании ООО «Топ три».
В финальный день обучения участники представили экспертной комиссии свои бизнес-проекты. Все участники унесли с собой ценные знания, необходимые для создания и развития своего бизнеса.
Красноярский бизнес. Планы на осень 2018 года
Новость
17 интервью, записанных на «Завтраке чемпионов»
Медиагруппа «Прима» и компания «МегаФон» организовали «Завтрак чемпионов». Это утренняя встреча около 100 представителей разных красноярских компаний. Цель — пить вкусный кофе, говорить о делах, подсматривать хорошие идеи. Сайт «Город Прима» записал на «Завтраке чемпионов» 15 коротких интервью о планах красноярского бизнеса на осень.
- если вы бизнесмен, узнайте, что готовят ваши партнеры и конкуренты;
- если вы клиент, будьте в курсе, что скоро запустится, возможно, рядом с вашим домом.
То, что «МегаФон» стал партнером бизнес-завтрака — часть стратегии развития компании. «МегаФон» — это не только связь, интернет и общение, это технологии для бизнеса.
Она Кичеева, руководитель по развитию корпоративного бизнеса Красноярского отделения ПАО «МегаФон»:
Сегодня связь лежит фактически в основе всех бизнес-процессов и нужна экономике так же сильно, как и электричество. Будущее уже наступило, и сегодня с помощью мобильных технологий можно дистанционно контролировать и управлять персоналом, автопарком, охранными и энергетическими системами и даже целыми «умными» городами. Сегодня «МегаФон» — это не просто мобильная и фиксированная связь. Корпоративным клиентам мы предлагаем комплексные решения, которые помогают бизнесу развиваться, оптимизировать расходы и увеличивать выручку.
Сергей Рубцов, первый заместитель генерального директора медиагруппы «Прима»:
Традиционно, сентябрь — время начала сезонной бизнес-активности после летних каникул. Медиагруппа «Прима» — не исключение, у нас осенью начинается ещё и телесезон с премьерами. Помимо этого, мы продолжаем развивать наши городские проекты, их цель — изменить красноярцев, показать, как можно отдыхать в городе. В начале сентября — это фестиваль еды «Летняя кухня», зимой — это ярмарка «Белая» на Театральной площади, где мы не пытаемся сделать кальку рождественских базаров Европы, мы делаем свою историю, пусть в чем-то и похожую, но абсолютно точно с нашей сибирской фишкой!
Дмитрий Зотов, коммерческий директор представителя АО «ФИНАМ» в Красноярске:
Основной тенденций, в следствии повышение НДС, будет увеличение инфляции.
Безусловно, Универсиада подкормит и бизнес, и город, и бюджет за счет приезжих туристов. Посещение ресторанов, кафе, оно будет в тренде, безусловно, это гостиничный бизнес.
Екатерина Гущина, менеджер интернет-проект Ювелирного дома «Ремикс»:
В этом году у нас планы — не начать что-то новое и грандиозное, а завершить то, что уже начали. В прошлом году мы запустили портал с интернет-магазином. В этом году задача — чтобы он заработал так, чтобы у клиента была возможность не только посмотреть украшения, которые представлены в ювелирном доме, но и забронировать, и купить. В этом году в октябре будет проходить Неделя ювелирной моды. Мы сейчас обсуждаем тематику и, возможно, приоткрою завесу, может быть, это будет тема театра.
Федор Смирнов, совладелец мастерской деревянных аксессуаров BREVNO:
Зимой поедем презентовать коллекции BREVNO на оптические выставки в Милан, в Лондон и в Мюнхен.
В следующем году прорабатываем поездку на выставку в Токио. Осенью готовимся к новому сезону, придумываем новые штуки, новые технологии, новый дизайн. Зимой планируем расширять линейку оптических оправ. И обязательно попробуем новые материалы.
Людмила Бородина, бренд-менеджер пиво-безалкогольного завода «Яссей»:
Уже этой осенью мы планируем занять свою нишу в супермаркетах города. Планы у нас грандиозные, ведь главная цель сейчас — сделать так, чтобы бренд «Яссей» стал известен по всему городу. В разных районах города открываются наши фирменные магазины, по дорогам ездят брендированные автомобили. Не исключено, что в 2019 году мы снова проведем фестиваль «Яссейфест» для горожан.
Кристина Баланина, специалист по маркетингу торговой марки «Село родное»:
Вместе с проектом «Енисейский стандарт» запускаем масштабную рекламную акцию на новые продукты — это колбаса по ГОСТу.
Это премьера осени — шесть позиций колбасных изделий. Все новинки, которые появляются в «Селе родном», мы доносим до потребителя и рассказываем о положительных качествах.
Ксения Борзина, исполнительный директор книго-торговой компании «ПродалитЪ»:
Самое главное осенью — это участие в Красноярской ярмарке книжной культуры. На КРЯКК везем новинки, очень много издательств. Несмотря на то, что на ярмарке издательства представлены сами, покупают у нас, потому что выбор очень большой. На всех выездных мы предоставляем скидки до 20%. У нас жаркое время в магазинах «ПродалитЪ» — самый сезон: учебники, рабочие тетради, канцелярия.
Александр Жуков, директор компании «Аригато»:
Мы открыли суши-бар, который работает на Караульной — это имиджевый проект. Первый месяц отработали уже неплохо. Дальше будут более масштабные проекты с большей площадью. Я думаю, осенью нам стоит ждать захода федералов на рынок.
Второй ресторан открывает «Шашлыкоff» — новосибирская большая сеть. Масштабные проекты интересны и местному бизнесу, проще работать с поставщиками. Но сейчас тяжело с арендными местами. В центре бизнесу тяжело — парковок нет, жесткие правила к фасадам, а мы не можем заявить о себе, рассказать о предложениях. Уходим в спальные районы, там аренда ниже.
Дмитрий Полуянов, директор по маркетингу торговой сети «Командор»:
В планах дальнейшие открытия. Больше креатива и инициатив для покупателей, больше персонализации. Это не только в отношении скидок, это в отношении сегментации продуктов и более точечных предложений новинок. Мы ищем новые локации — это небольшие магазины у дома и места в новых регионах.
Ирина Кочеткова, пресс-секретарь золотодобывающей компании «Полюс»:
Фестиваль «Территория. Красноярск» — главный для нас этой осенью. Театральный сезон в Красноярске начинается с проекта, который привозит золотодобывающая компания «Полюс» — фестиваль «Территория.
Красноярск». И он будет очень крутой. Это будут современные спектакли — редкая возможность увидеть постановки такого уровня. Мы привозим еще и выставку, которую организует Московский музей современного искусства. Привозят оригиналы работ Малевича, Кандинского, Пиросмани. Это уникальный шанс увидеть их работы в Красноярске. Творческое пространство, в котором будет проходить выставка, тоже будет оформлено по-особенному, над этим работаю архитекторы из Москвы. Выставка будет проходить в Музейном центре «Площадь Мира». Для золотодобывающей компании «Полюс» важная миссия — участвовать в культурной жизни города и края.
Павел Пузырев, генеральный директор компании «Сибирский знахарь»:
Планируем немного уйти из региона, в том смысле, что мы расширимся. В начале осени планируем открытие в Новосибирске первой точки, ноябрь-декабрь — Абакан. Мы там представлены как оптовые представители, но открываем розницу свою фирменную. И всем советую такой план на осень — купить варенье из сосновой шишки, это топ продаж для профилактики простуды, согревает в дожди, и в целом, это вкусно.
Степан Беляевский, заместитель генерального директора рекламно-производственной компании «Группа 7»:
Приоритетное направление этой осенью — создание собственной спортивной одежды. Наше оборудование позволяет наносить любое изображение на технологичные влагоотводящие материалы. Из тканей мы шьем футболки и шорты с принтом. Это решение для корпоративных или детских спортивных команд. В планах подготовка к Зимней универсиаде — мы официальные лицензиаты, будем создавать флаги и атрибутику для болельщиков. А к Новому году готовим подарки, которые жалко передаривать: от ежедневников до электроники.
Андрианова Юлия, маркетолог сети домашнего текстиля TAC:
Ну, во-первых, мы переехали в новое помещение: и дисконт, и салон-магазин. Новые классные, большие и светлые помещения. Продолжают функционировать все остальные наши магазины. Про планы говорить сложно, у нас каждые две недели приходит новый товар.
От себя советую, этой осенью открыть для себя ароматы для дома. У нас крутая линейка, могу об этом с гордостью рассказывать. Многие заказывают ароматы для дома в интернете, но как можно заказать запах, он же имеет как минимум три ноты. А у нас можно прийти послушать. Это, кстати, хорошая идея для подарка, ведь главный план у всех — подготовка к Новому году.
Ольга Попова, руководитель отдела маркетинга компании «Мебелькомплект»:
План для всех — главное не бояться творить самостоятельно, не так это все страшно, наши сотрудники всегда придут на помощь и подскажут, как это сделать и из чего. У нас сейчас будет самый сезон. Ремонтный сезон заканчивается, и стартует активность в отрасли мебели. Когда ремонт закончили, и надо все обустраивать.
Екатерина Сорокина, руководитель департамента лицензирования работы со спонсорами АНО «Исполнительная дирекция XXIX Всемирной зимней универсиады 2019 года в Красноярске»:
У нас очень конкретные планы — с 1 октября у нас начинается череда тестовых соревнований.
Все процессы будут отстроены так, как будет на Универсиаде. Мы будем тестировать работу спонсоров и лицензиатов. На тестовых мероприятиях мы посмотрим, какие сувениры уходят лучше. На тестовые мероприятия осенью приедут не только российские спортсмены, это будут спортсмены и из других стран. Прошлые мероприятия показали, что у нас иностранцам сложно: в магазинах нет подстрочников на английском, нет указателей. Наши гости теряются. Совет бизнесу — подготовьтесь к приезду иностранцев, сделайте подстрочники на ценниках, устройте курсы для сотрудников.
Татьяна Чистова, руководитель проектов по работе с клиентами «Леруа Мерлен Красноярск»:
В планах подготовить новый подиум декоративных отделов, новые коллекции к Новому году. Мы рассматриваем участие в «Белой ярмарке», планируем в своих магазинах проводить мастер-классы предновогодние.
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Производственный бизнес-план
Используйте этот производственный бизнес-план в качестве шаблона для создания и развития производственной компании.
Этот бизнес-план производственной компании включает анализ рынка, стратегию и многое другое.
Загрузите этот производственный бизнес-план бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word, Google Docs или Apple Pages:
Также читайте: Бесплатное руководство по началу бизнеса на MoreBusiness.com
1.0 КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
1.1 КОМПАНИЯ
Titus Mold Manufacturing, Inc. разрабатывает прототипы и формы, которые используются производителями для изготовления потребительских товаров. Мы начинающая компания, которая разработала и запатентовала революционное программное обеспечение для проектирования под названием Virtual Design Center. Наш первоначальный план — создать высокоточное производственное предприятие для изготовления прототипов и пресс-форм для клиентов. Наша цель — предоставить нашим клиентам быстрое выполнение работ, исключительное качество, беспрецедентное обслуживание клиентов и конкурентоспособные цены.
1.2 ТОВАРЫ И УСЛУГИ
Мы проектируем и производим прототипы и пресс-формы. Используя Virtual Design Center, мы будем работать в режиме реального времени с нашими клиентами, чтобы удовлетворить их потребности в дизайне, что уменьшит количество ошибок и обнаружит недостатки дизайна на ранних этапах процесса. В свою очередь, это сэкономит время и деньги клиента. Мы планируем позиционировать себя как дальновидную компанию, которая постоянно инвестирует в новые идеи и технологии — в отличие от наших конкурентов, которые имеют аналогичные предприятия по производству пресс-форм.Благодаря нашему уникальному программному обеспечению, сложным технологиям и эффективным процессам мы потенциально можем конкурировать по цене и качеству. Как будет указано в этом производственном бизнес-плане, наш уникальный Виртуальный центр дизайна дает нам определенное преимущество.
1.3 АНАЛИЗ РЫНКА
Обрабатывающая промышленность США составляет значительную часть ВВП, а сектор производства пресс-форм генерирует продажи на сумму более 5 миллиардов долларов.
Производство движет экономикой США больше, чем любая другая отрасль.В рамках этой огромной отрасли мы выделили два сильных рынка с очень высоким потенциалом роста — производство автомобильных запчастей и медицинского оборудования. По мере того как новые автомобильные компании реагируют на меняющийся спрос потребителей на более экономичные автомобили, а медицинское сообщество разрабатывает новые технологии, потребность в новых деталях, конструкциях и пресс-формах растет.
1.4 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ
Для достижения наших бизнес-целей мы создадим высокотехнологичное высокоточное производство и внедрим высокоэффективные производственные процессы.Мы планируем продвигать Titus Mold Manufacturing и наше собственное программное обеспечение для виртуального дизайна с помощью агрессивной целевой маркетинговой кампании. Это будет включать в себя кампанию в СМИ, печатную и онлайн-рекламу, а также целевую рассылку товаров по почте. Кроме того, мы будем уделять особое внимание укреплению нашего присутствия в отрасли на соответствующих выставках.
1.5 УПРАВЛЕНИЕ
В настоящее время наша команда руководителей состоит из главного исполнительного директора Джона Бейкера, президента Майкла Смита и вице-президента Сьюзан Джонс.Дополнительные ключевые руководители будут включать директоров по финансам, маркетингу и продажам, кадрам, информационным технологиям и операциям. Хотя в настоящее время эти должности остаются незаполненными, у нас есть несколько чрезвычайно квалифицированных кандидатов, заинтересованных в том, чтобы присоединиться к нам в этом новом предприятии.
1.6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Наша компания будет получать доход от продажи дизайнерских услуг и изготовленных форм. Прилагаемый отчет о прибылях и убытках демонстрирует, что наша валовая прибыль превысит 72%, и мы достигнем безубыточности при продажах в размере XXX, XXX долларов США.Мы ожидаем выйти на рентабельность к середине 2 года.
1,7 ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ
Для запуска Titus Mold Manufacturing, Inc.
требуется 4 450 000 долларов. В настоящее время мы привлекли венчурные фонды на сумму 150 000 долларов США. Кроме того, совладельцы Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзан Джонс вложили в компанию по 100 000 долларов каждый. В настоящее время мы ищем средства от внешних инвесторов и бизнес-займы.
Стартовые фонды будут использованы для покрытия стоимости объекта, строительства, оборудования, программного обеспечения и начальных эксплуатационных расходов, включая фонд заработной платы, налоги и коммунальные услуги.
2.0 КОМПАНИЯ
2.1 КОМПАНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Titus Mold Manufacturing, Inc. находится в Молдере, штат Миссури. Наша компания разрабатывает и производит прототипы и формы для литья металлов или формовки других материалов, таких как пластмассы, стекло или резина. Наш бизнес работает в обрабатывающей промышленности и классифицируется под кодом NAICS 333511 — производство промышленных форм.
2.2 ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО И СОБСТВЕННОСТЬ
Titus Mold Manufacturing — это S-Corporation, официально учрежденная в штате Миссури.
Основными владельцами компании являются Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзан Джонс, которые владеют равными долями собственности в компании.
2.3 ИСТОРИЯ КОМПАНИИ ДО
Наша компания — это новый бизнес, который будет создавать прототипы и качественные пресс-формы, используя новейшее программное обеспечение для проектирования, технологии электронной коммерции, высокотехнологичное оборудование и инновационные производственные процессы. Как основатели и владельцы компании, мы обладаем 40-летним опытом разработки программного обеспечения и обрабатывающей промышленности.Наш опыт включает исследования и разработки продуктов, инжиниринг и управление производством. Осознав необходимость и ценность создания более эффективного взаимодействия с клиентами для обеспечения безопасности и сохранения бизнеса, мы решили создать компанию Titus Mold Manufacturing, Inc.
.2.4 ОБЪЕКТЫ
Наша компания готовится к сдаче в аренду производственного помещения в Мольдере, штат Миссури.
В настоящее время мы работаем из временных административных офисов в бизнес-инкубационном центре Barton.
Мы работаем с местным риэлтором и BBIC, чтобы определить потенциальные производственные площади, доступные для аренды. Нам требуется помещение площадью 10–12 000 кв. Футов для размещения разработки и проектирования продукции, цеха пресс-форм, инструментального цеха, участка обеспечения качества, складского помещения и административных офисов. По мере роста бизнеса мы намерены расширять возможности литья под давлением.
2.5 ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ
Titus Mold Manufacturing имеет патент на свой революционный Центр виртуального дизайна (VDC).VDC сочетает в себе лучшее из виртуальных и личных презентаций и встреч, позволяя клиентам работать в режиме реального времени с нашими инженерами-проектировщиками. Это позволяет нам обслуживать клиентов по всей стране.
3.0 ТОВАРЫ / УСЛУГИ
3.1 ОПИСАНИЕ
Titus Mold Manufacturing, Inc. будет изготавливать прототипы и формы для производства потребительских товаров.
Форма, которая обычно изготавливается из алюминия или стали, представляет собой полую форму, которая придает определенную форму изделию, находящемуся в жидком состоянии.Формы используются для изделий из пластика, стекла, металла или другого сырья.
Есть три основных этапа изготовления прототипа или пресс-формы. Сначала инженеры и разработчики продуктов создают дизайн. Titus Mold Manufacturing может выполнить проект от начала до конца для заказчика. При необходимости Титус будет работать с заказчиком в процессе проектирования через наш единственный в своем роде Виртуальный центр дизайна. Во-вторых, делаем тестовые формы. Затем мы проверяем и тестируем формы для обеспечения качества.Наконец, мы производим прототипы и пресс-формы на основе конкретных проектных спецификаций, используя прецизионное оборудование для формирования желаемого прототипа или пресс-формы.
3.2 ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Virtual Design Center станет ключом к выделению и привлечению внимания к нашей компании.
Как только мы привлечем внимание конкретной отрасли или клиента, мы будем продавать их благодаря быстрому обороту, исключительному качеству, беспрецедентному обслуживанию клиентов и конкурентоспособным ценам.
Очевидно, что скорость, качество, сервис и цена — это качества, которые большинство наших конкурентов укажут в своей миссии.Тем не менее, Titus Mold Manufacturing с самого начала будет инвестировать в высококачественное и сложное оборудование, а также внедрять инновационную производственную политику. Эти шаги гарантируют, что наша способность превзойти обычные отраслевые стандарты и превзойти ожидания наших клиентов, сэкономив им время и деньги.
3.3 КОНКУРС
Наши конкуренты — это компании, предоставляющие аналогичные услуги по проектированию и изготовлению пресс-форм. Слишком много конкурентов, чтобы перечислить их специально в этом производственном бизнес-плане.К их преимуществу, у них есть установленная клиентская база. Кроме того, многие компании, производящие пресс-формы, также имеют оборудование для литья под давлением, которое позволяет им производить настоящие продукты.
Однако подавляющее большинство наших конкурентов не в полной мере используют существующие технологии и не внедряют современные операционные системы. Их отходы в конечном итоге передаются заказчику из-за более длительных сроков выполнения работ и более высоких накладных расходов.
3.4 КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО / БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВСТУПЛЕНИЯ
Полагаясь на нашу технологию и систему калькуляции затрат, основанную на деятельности, а не на систему, основанную на времени, мы сможем поддерживать конкурентоспособные цены и поддерживать высокую прибыльность.Наша технология и систематическая эффективность позволят нам иметь преимущества в стоимости, скорости и конструктивных возможностях. В конечном итоге эти преимущества быстро сделают Titus Mold Manufacturing лидером отрасли.
Технология нашего виртуального центра дизайна дает нам значительное преимущество перед конкурентами, а наш патент не позволяет другим копировать предлагаемые нами услуги.
3.5 РАЗРАБОТКА
По мере роста нашей компании мы планируем расширять наши производственные мощности и создавать завод по производству литьевых форм.
На этом этапе мы сможем самостоятельно контролировать все операции от первоначального проектирования до создания пресс-форм и даже массового производства готовой продукции. Кроме того, мы будем оставаться в курсе технологических тенденций и модернизировать оборудование и процессы по мере необходимости и по мере возможности. Мы также продолжим изучение и изучение существующих рынков, таких как упаковка, оборона, электроника и телекоммуникации, и соответствующим образом обновим части этого производственного бизнес-плана.
4.0 АНАЛИЗ РЫНКА
4.1 РАЗМЕР РЫНКА
Производственный сектор США включает более 300 000 компаний с совокупным годовым объемом продаж около 4 триллионов долларов. Кроме того, существует около 2500 производителей пресс-форм с совокупным годовым объемом продаж более 5 миллиардов долларов. Чтобы захватить часть этих продаж, Titus Mold Manufacturing будет использовать целевой отраслевой подход для достижения определенных, определяемых сегментов рынка.
4.2 ЦЕЛЕВОЙ ЗАКАЗЧИК
После обширных исследований мы решили сначала сосредоточиться на сегментах рынка в автомобильной промышленности и производстве медицинских устройств.Это два очень разных рынка с очень разными потребностями. В то время как решения о закупках в автомобильной промышленности определяются в первую очередь ценой, промышленность медицинского оборудования при принятии решений о покупке уделяет особое внимание быстрому производственному циклу и качеству.
4.3 ТЕНДЕНЦИИ
Автомобильная промышленность США включает около 160 компаний с совокупным годовым доходом около 250 миллиардов долларов. Хотя большая часть этих продаж поглощается горсткой крупных производителей автомобилей, для каждого автомобиля необходимо изготовить тысячи и тысячи деталей.Специализируясь на производстве пресс-форм для определенных деталей, мы займем свою нишу на рынке. Наши исследования показывают, что сейчас идеальное время для интеграции в эту отрасль, поскольку автопроизводители радикально меняют дизайн и эффективность, чтобы снизить расходы на топливо.
Индустрия медицинского оборудования на сегодняшний день является одной из самых прогрессивных и постоянно развивающихся отраслей. Исследователи и разработчики продуктов постоянно стремятся улучшить продукты и процедуры. С этим постоянным изменением и развитием продукции возникает постоянная потребность в новых формах для продукции.Совместите достижения в области медицинских технологий со все более стареющим населением, и станет ясно, что отрасль здравоохранения в целом представляет собой прочный рынок, и производители пресс-форм извлекут выгоду из этого.
4.4 SWOT-АНАЛИЗ
SWOT-анализ этого производственного бизнес-плана выглядит следующим образом:
Сильные стороны
- Собственное программное обеспечение (Virtual Design Center)
- Потенциал для глобальной клиентской базы
- Производство и производственный опыт
- Опыт разработки программного обеспечения
- Понимание новейших технологий
- Понимание целевых рынков
- Конкурентоспособные цены на продукцию
- Исключительное качество и обслуживание клиентов
- Внедрение процессов экономии
Слабые стороны
- История компании отсутствует
- Малая начальная клиентская база
- Новый персонал
- Отсутствие рычагов влияния на новые отношения
Возможности
- Новые продукты и процессы
- Внедрение новых технологий в промышленность
- Создание новой репутации
- Наем новых талантов
- Новые инновации и применения наших технологий
Угрозы
- Влияние нового законодательства
- Технологии, разработанные конкурентами
- Проблемы в формировании талантливого персонала
- Сохранение ключевых сотрудников
- Колебания рыночного спроса
5.
0 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ5.1 ФИЛОСОФИЯ
Философия бизнесаTitus Mold Manufacturing заключается в том, чтобы сделать потребности наших клиентов нашим главным приоритетом. Наша миссия — предоставлять нашим клиентам быстрое выполнение работ, исключительное качество, беспрецедентную удовлетворенность клиентов и конкурентоспособные цены. С внедрением нашей запатентованной программы Virtual Design Center и открытием нашего современного конструкторского и производственного оборудования мы позиционируем Titus Mold Manufacturing как инновационную компанию и будущего лидера отрасли.
Для достижения этой позиции мы реализуем план нашей компании по созданию современного завода по производству пресс-форм и инвестируем в самое точное доступное прецизионное оборудование. Мы внедрим наиболее полное программное обеспечение для проектирования и установим самые высокие стандарты операционных систем и контроля качества.
5.2 ИНТЕРНЕТ-СТРАТЕГИЯ
Наш план состоит в том, чтобы позиционировать Titus Mold Manufacturing как технологически ориентированную инновационную компанию в секторе производства пресс-форм в обрабатывающей промышленности.
Для этого мы вкладываем много времени и ресурсов в разработку первоклассного веб-сайта. Мы работаем с дизайнерской фирмой и получили доменное имя — TitusMolds.com. Мы уже начали процесс интеграции нашего Виртуального центра дизайна на сайт.
В дополнение к описанию наших производственных процессов и возможностей проектирования, мы представим многочисленные истории успеха и изображения изготовленных нами прототипов и пресс-форм. Наш сайт также будет включать в себя простую онлайн-форму для заполнения индивидуальных цитат, а также общую форму для отправки вопросов и комментариев.
Наше видение — создать веб-сайт, который станет неотъемлемой частью нашего маркетинга, продаж и повседневной деятельности. Мы будем использовать Wix для настройки нашего сайта. Этот инструмент имеет все необходимые функции, включая возможность очень быстро создавать и редактировать сайт. Он также имеет электронную торговлю и другие возможности. Использование Wix также позволит нам сэкономить деньги, поскольку мы сможем создать сайт самостоятельно и не будем нанимать веб-дизайнера.
5.3 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Titus Mold Manufacturing осознает исключительную важность маркетинга.Нам потребуется правильно разработанный и выполненный маркетинговый план для обеспечения выхода на рынок и успеха в бизнесе. Пока мы не наймем внутреннюю команду по продажам и маркетингу, мы будем работать с фирмой по маркетингу и связям с общественностью. После того, как у нас появится персонал по продажам и маркетингу, мы переоценим потребность во внешней фирме.
Помимо предоставления нашим потенциальным клиентам быстрого обслуживания, исключительного качества, беспрецедентного обслуживания клиентов и конкурентоспособных цен, предлагаемых Titus Mold Manufacturing, мы также будем позиционировать нашу компанию как ориентированную на будущее и лидера в интеграции инновационных технологий в пресс-формы. производственный процесс.
Наш маркетинговый план будет включать начальную рекламную кампанию, которая знакомит с нашей компанией и запатентованным Центром виртуального дизайна.
Кроме того, мы начнем всеобъемлющую рекламную кампанию в отраслевых изданиях по производству автомобилей и медицинских изделий, а также на соответствующих веб-сайтах. За рекламной кампанией будет последовать прямая рассылка целевым клиентам.
Другой основной компонент нашего маркетингового плана будет заключаться в посещении торговых выставок, которые потребуют строительства и обслуживания стендов, маркетинговых материалов, таких как брошюры, и рекламных материалов, таких как ручки с нашим логотипом.
Чтобы повысить осведомленность местного населения о нашей компании и способствовать положительному восприятию общества, мы будем участвовать и спонсировать местные благотворительные мероприятия, такие как Walk for the Cure и March of Dimes, а также молодежные спортивные команды. Мы также будем обращаться в местные средние школы и колледжи, чтобы предлагать стажировки и продвигать карьеру в производстве.
5.4 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Titus Mold Manufacturing создаст команду продаж, ориентированную на обеспечение нового бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Отдел продаж будет мотивирован комиссионными и бонусами, основанными на результатах.
Под руководством исполнительного руководства мы наймем внешний торговый персонал, а также внутренний торговый персонал, который будет проходить перекрестное обучение для обработки общих обращений в службу поддержки. Внешний торговый персонал будет сосредоточен в первую очередь на посещении выставок, всестороннем контроле, построении отношений, заключении сделок и привлечении рефералов.
5.5 СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СОЮЗЫ
Мы планируем развивать стратегические альянсы с местными и региональными предприятиями по литью под давлением, которые не имеют возможностей для изготовления форм на своих предприятиях.Один такой альянс был заключен с Hilden Manufacturing Company, расположенной в нашем регионе. Больше развиваются.
5.6 ОПЕРАЦИИ
Площадь нашего предприятия будет разделена пропорционально нашим потребностям и будет включать лаборатории по разработке продукции и инженерные лаборатории, цех пресс-форм, инструментальный цех, зону контроля качества и испытаний, склад инвентаря и административные помещения.
Каждая зона будет укомплектована обученными сотрудниками, и, по возможности, заводские технические специалисты будут проходить перекрестное обучение.Наши административные офисы будут включать в себя помещения для руководителей, отдела маркетинга и продаж, бухгалтерского учета, информационных технологий, безопасности, технического обслуживания и отдела кадров. Чтобы стать полностью действующим предприятием по производству пресс-форм, нам потребуется следующее оборудование и программное обеспечение.
Станки
- Viper, SLA 7000 и SLA 5000
- Eden260, Eden333 и Eden500V
- Vantage, Titan и Maxum
- Инструмент RTV
Программное обеспечение
- SolidWorks
- Surfcam
- AutoCAD
Используя новейшее прецизионное оборудование и программное обеспечение, а также превосходные производственные процессы и процессы контроля качества, такие как бережливое производство, быстрое прототипирование и производство и шесть сигм, Titus Mold Manufacturing будет контролировать расходы, обеспечивая при этом качество.
Кроме того, как только мы начнем работать, наша компания получит сертификат ISO 9001-2000. Titus также будет соблюдать требования FDA и стандарты медицинской директивы для дальнейшего обеспечения контроля качества.
В производственном отношении наши сильные стороны заключаются в наших знаниях и опыте в обрабатывающей промышленности. Мы знаем, какие основные средства нам нужны и каких нормативных требований мы должны придерживаться. Однако, хотя мы не можем точно знать качество нашей управленческой команды на данный момент, мы рассчитываем нанять и внедрить команду высшего уровня.Как уже упоминалось ранее, у нас есть несколько многообещающих перспектив, и мы, конечно же, будем стремиться привлекать лучшие таланты.
5,7 ГОЛОВ
Ниже приводится список бизнес-целей и этапов, которых мы хотим достичь в течение следующих трех лет.
- Обеспечьте необходимые средства.
- Найдите и арендуйте подходящее производственное помещение.
- Закупка машин, оборудования и материалов.
- Нанимайте квалифицированных сотрудников для укомплектования нашей команды.
- Открыть магазин и начать бизнес.
- Успешно выйти на целевые рынки.
- Закрепите контракты для достижения запланированных целей продаж.
- Станьте прибыльной компанией.
- Заработайте прочную репутацию лидера отрасли.
Нашими первыми важными вехами станут привлечение денежных средств и создание нашего бизнеса. Это наша основная цель прямо сейчас. Мы надеемся, что через три года наша компания будет создана в обществе и в нашей отрасли.
5.8 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА
Если руководство или наши инвесторы будут стремиться к выходу из бизнеса, есть несколько вариантов, которыми мы были бы готовы следовать.Наша компания, скорее всего, может быть продана производственной компании, у которой еще нет возможностей по производству пресс-форм. Выкуп менеджментом также может быть осуществлен после того, как наш бизнес-кредит будет прочно закреплен.
6.0 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ
6.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
Titus Mold Manufacturing понимает важность лояльной и увлеченной команды для сокращения оборота и повышения производительности. Философия управления нашей компании поощряет ответственность и взаимное уважение.Мы представим сильную и решительную команду менеджеров, а также будем способствовать созданию атмосферы искренней признательности сотрудников и открытого общения.
6.2 РУКОВОДСТВО
Наша компания будет управляться и управляться нашим исполнительным персоналом, в том числе генеральным директором Джоном Бейкером, президентом Майклом Смитом и вице-президентом Сьюзан Джонс, а также нашим Советом директоров. Наш управленческий персонал, состоящий из директоров и руководителей, будет контролировать повседневную деятельность. Тем не менее, будучи маленьким производственным предприятием, генеральный директор, президент и вице-президент будут нести ответственность за большую часть закупок, найма, обучения, контроля качества и дополнительных повседневных обязанностей.
Дополнительные ключевые руководители будут включать директоров по финансам, маркетингу и продажам, кадрам, информационным технологиям и операциям. Хотя в настоящее время эти должности остаются незаполненными, у нас есть несколько чрезвычайно квалифицированных кандидатов, заинтересованных в том, чтобы присоединиться к нам в этом новом предприятии.
Начиная наш бизнес по производству пресс-форм, мы реализуем план по найму в первую очередь управленческого и производственного персонала и замену его руководящим и административным персоналом среднего звена по мере изменения нашего бюджета и потребностей.
6.3 ЧЛЕНЫ И СОВЕТНИКИ СОВЕТА
Наш Совет директоров еще не сформирован. Генеральный директор Джон Бейкер будет исполнять обязанности председателя. Правление будет состоять из владельцев (акционеров), должностных лиц и директоров компании.
В обязанности Совета директоров могут входить:
- Определение общей политики и целей компании.
- Выбор, назначение и проверка работы исполнительного персонала.
- Обеспечение наличия адекватных финансовых ресурсов и утверждение годовых бюджетов.
- Учет результатов деятельности организации перед заинтересованными сторонами
Мы будем активно искать людей, которые войдут в наш Совет директоров, которые будут иметь возможность дополнять нашу организацию и консультировать ее, например, юристов, бухгалтеров и профессионалов в автомобильной или медицинской областях.
7.0 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1 ТРЕБОВАНИЯ
Titus Mold Manufacturing, Inc. требует 4 450 000 долларов для запуска и работы. В настоящее время мы ищем финансирование от внешних инвесторов и бизнес-займы.Мы также рассматриваем дополнительные возможности, включая финансирование поставщика, отсроченную аренду, субаренду, партнерство, торговлю и предоплату клиента.
На данный момент мы привлекли оборотный капитал в размере 450 000 долларов США и ищем дополнительные средства для открытия нашего бизнеса. Мы привлекли 150 000 долларов в венчурные фонды. Кроме того, совладельцы Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзан Джонс вложили в компанию по 100 000 долларов каждый.
7.2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ
Стартовые средства будут использованы для покрытия операционных расходов, включая заработную плату, налоги и коммунальные услуги.Стартовые средства также будут использоваться для приобретения капитальных затрат, таких как улучшение арендованного имущества, программного обеспечения и оборудования, которые принесут компании будущие выгоды. Примерно сорок процентов будет потрачено на активы, а остальные шестьдесят процентов будут потрачены на операции, пока мы не достигнем прибыльности.
7.3 ПРОГНОЗ ОТЧЕТА О ДОХОДАХ
Прилагаемый отчет о прибылях и убытках демонстрирует прибыльность нашей компании. Наш доход показывает валовую прибыль в размере 72%.Наши ежемесячные операционные расходы составляют в среднем 116 325 долларов США. Прогнозируемая чистая прибыль в среднем составит 54 075 долларов в месяц в третий год нашего существования.
После проведения всестороннего анализа безубыточности мы достигнем точки безубыточности к середине второго года.
7.4 ПРОЕКЦИЯ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Характер нашей деятельности требует, чтобы наша компания собирала оплату после того, как продукт был готов. Поэтому мы включили прилагаемый отчет о движении денежных средств, в котором прогнозируется наш ежемесячный поток денежных средств.Хотя мы рассчитываем достичь безубыточности к нашему восемнадцатому месяцу, потребуется почти два года, чтобы денежный поток стал положительным.
7.5 БАЛАНС
Наш баланс будет во многом зависеть от наших источников капитала. Мы ожидаем привлечь около 1,5 млн долларов США за счет кредитов и 2,95 млн долларов США за счет собственного капитала.
Наши активы будут состоять из денежных средств, улучшений арендованного имущества, оборудования, программного обеспечения и других материальных активов.
7.6 ДОПУЩЕНИЯ
Наши прогнозы основаны на предположении, что обрабатывающая промышленность, особенно медицинская и автомобильная промышленность, будет продолжать следовать нынешним тенденциям.Отраслевое регулирование и государственное законодательство всегда могут повлиять на бизнес-прогнозы, но в настоящее время нет никаких признаков того, что можно ожидать какого-либо негативного влияния на наши прогнозы. Кроме того, мы не полагаемся на новые правила или принятие нового законодательства, которые позволят нашей компании достичь запланированных показателей.
Получить этот пример бизнес-плана производства
Загрузите этот производственный бизнес-план бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word, Google Docs или Apple Pages:
Пока вы здесь, нужен образец маркетингового плана? Скачайте бесплатно:
Цифровой маркетинг для производителей: полное руководство
Когда вы целыми днями разрабатываете планы новых продуктов, координируете установку оборудования или придумываете эффективность процесса сборки, по сравнению с этим маркетинг может показаться второстепенным.Но краткосрочные изменения в маркетинге, и в частности в цифровом маркетинге, — одна из худших ошибок, которые может совершить производитель.
Дело в том, что на сегодняшнем рынке потенциальные клиенты все больше полагаются на онлайн-исследования, которые помогают им определить, с какими производственными компаниями B2B им работать. По данным Forrester, 60% потенциальных клиентов B2B предпочитают не полагаться на торговых представителей в качестве основного источника информации. Еще 68% сообщают, что они предпочитают проводить исследования самостоятельно, в Интернете, а 62% говорят, что они могут разработать критерии отбора, основанные исключительно на цифровом контенте.
Эти данные подтверждают то, что те из нас, кто занимается маркетингом, уже давно знают: покупатели зависят от цифровых каналов при принятии решений, и что компании во всех отраслях должны использовать цифровой маркетинг, чтобы оставаться в центре внимания. Для производителей это начинается с разработки плана цифрового маркетинга B2B, который знакомит как потенциальных клиентов, так и партнеров по сбыту, положительно отличает вашу компанию от конкурентов и отвечает потребностям вашей целевой аудитории.
Мы здесь, чтобы помочь вам создать такой план.
Скачать БЕСПЛАТНЫЙ шаблон маркетингового плана >>
Промышленный маркетинг и потребительский маркетинг: в чем разница?
Производители, как правило, не хотят вкладывать средства в маркетинг, потому что предыдущие кампании не принесли ожидаемых результатов. Но на самом деле проблема заключалась не в маркетинге в целом, а в том, что они инвестировали в неправильный маркетинг.
Существуют сотни различных видов маркетинга, но для наших целей остановимся на двух: потребительском маркетинге и промышленном маркетинге.Под потребительским маркетингом понимается практика, когда предприятия продают готовые товары — например, одежду, продукты питания, книги и т. Д. — напрямую отдельным потребителям. Промышленный маркетинг относится к практике предприятий, продающих узкоспециализированные продукты и услуги — например, сырье или оборудование — другим предприятиям.
Как видите, это два очень разных животных, и каждое требует особого подхода. В конце концов, как производитель B2B — акцент на B2B — зачем тратить свои маркетинговые расходы на стратегию, предназначенную для продажи продуктов отдельным потребителям? И все же это ошибка, которую совершают многие производители: они верят, что могут использовать стратегии потребительского маркетинга для аудитории B2B, и в конечном итоге разочаровываются, когда результат не соответствует ожиданиям.
Маркетинг не универсален — он должен быть адаптирован к целевой аудитории. С этой целью при создании стратегии промышленного маркетинга следует учитывать следующие моменты:
- Знайте свою аудиторию. Это один из руководящих принципов маркетинга, который должен лежать в основе вашей маркетинговой стратегии производства.
- Знайте, где находится ваша аудитория. Скорее всего, компании, желающие приобрести тяжелую технику или отдельные компоненты, не будут проводить исследования в социальных сетях — они с большей вероятностью будут читать отраслевые публикации и консультироваться с экспертами в своей области.Это необходимо учитывать в вашей маркетинговой стратегии, и она должна быть разработана таким образом, чтобы привлекать потенциальных клиентов по каналам, которые они, скорее всего, будут посещать.
- Целенаправленный подход. промышленных покупателей B2B обычно ищут на рынке специфические, нишевые продукты, поэтому ваша маркетинговая стратегия должна быть в равной степени конкретной и нишевой. Чем более адресным будет ваш маркетинг, тем эффективнее он будет — массовому маркетингу здесь нет места.
- Знайте, какая информация важна для вашей аудитории. Промышленные покупатели B2B хотят видеть технические характеристики, подробные описания продуктов и конкретные преимущества в виде рентабельности инвестиций и других показателей.
- Спланируйте более длительный цикл продаж. Производственный цикл продаж обычно длиннее, чем цикл продаж для большинства других отраслей — от месяцев до лет — поэтому ваша производственная маркетинговая стратегия должна включать несколько точек соприкосновения.
- Сосредоточьтесь на построении отношений. Для большинства промышленных покупателей B2B решение, какой продукт (продукты) приобрести, является коллективным усилием.Поэтому важно, чтобы вы наладили отношения с каждым членом этой команды, начиная с исследователя, чтобы построить доверительные отношения. Это не только увеличит ваши шансы на продажу, но и наладит длительные партнерские отношения с клиентом.
5 этапов предварительного исследования
Авраам Линкольн однажды сказал: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре часа на то, чтобы точить топор». Если вы не работаете в лесной отрасли, маркетинг не имеет ничего общего с рубкой деревьев, но мнение по-прежнему остается верным: чтобы что-то сделать хорошо, вы должны сначала подготовиться.
С этой целью любая успешная маркетинговая стратегия производства B2B должна начинаться с исследования. Вот несколько шагов, которые мы рекомендуем вам предпринять, чтобы начать работу:
Узнайте сильные и слабые стороны своих конкурентов
Если вы хотите превзойти своих конкурентов, вам нужно победить их в их собственной игре. Для этого учтите следующее:
- Как мои конкуренты позиционируют себя на рынке?
- Каковы их самые эффективные продукты?
- Какие отраслевые тенденции их больше всего интересуют?
- Какие маркетинговые стратегии они используют?
- На какие сегменты рынка они нацелены?
Изучая своих конкурентов, вы можете понять их сильные и слабые стороны и при необходимости манипулировать ими.С точки зрения цифрового маркетинга вы также захотите проанализировать SEO ваших конкурентов и эффективность платной рекламы.
Для иллюстрации, вот скриншот из SpyFu, анализирующий оплаченные рекламные бюджеты производителей и торговых посредников лабораторных вытяжных шкафов:
Этот тип конкурентного анализа позволяет вам просматривать не только оплачиваемые рекламные бюджеты ваших конкурентов, но и фактические ключевые слова и рекламные тексты, которые они используют. Вооружившись этой информацией, вы сможете принимать более стратегические решения о том, как продвигать свой продукт для целевой аудитории.Мы также настоятельно рекомендуем добавить Moz и SEMrush в свой набор инструментов для дальнейшего анализа стратегий органического ранжирования.
Важно отметить, что, хотя мы включили исследование конкурентов в список предварительных этапов планирования, на самом деле это непрерывный процесс. Следя за своими конкурентами, вы сможете лучше реагировать в случае, если они изменят тактику или появятся новые конкуренты. К счастью, технологии позволяют легко оставаться в курсе: вы можете настроить мониторы, которые будут автоматически предупреждать вас по электронной почте каждый раз, когда конкурент вносит изменения на свой веб-сайт, а также настроить оповещения Google для торговых марок.
Провести SWOT-анализ
Если ваша работа связана с разработкой бизнес-стратегии, вы, вероятно, знакомы с концепцией SWOT-анализа. Для непосвященных SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) — это метод планирования, который позволяет бизнесу оценить свою конкурентную позицию на рынке и использовать результаты для разработки стратегии улучшения процессов. SWOT-анализ обычно представлен в виде матрицы, как показано ниже:
В частности, в маркетинге предприятия используют SWOT-анализ, чтобы определить, какие факторы могут помочь им или помешать им в достижении определенной цели.Поэтому вопросы, которые вам нужно задать для маркетингового SWOT-анализа, немного отличаются от тех, которые вы задаете при традиционном анализе.
Мы перечислили примеры ниже, чтобы помочь вам в некоторых идеях:
Сильные стороны
- Что отличает нашу компанию и нашу продукцию от конкурентов?
- Какие инструменты и ресурсы есть в нашем распоряжении, чтобы помочь нам достичь нашей цели?
- Как мы можем использовать существующую аудиторию для достижения нашей цели?
Слабые стороны
- С чем мы боремся как компания?
- Какие улучшения мы можем внести в наши существующие бизнес-процессы?
- Какие технические ограничения могут помешать нам достичь нашей цели?
Возможности
- О каких отраслевых тенденциях можно писать?
- Какие типы контента упустили из виду наши конкуренты?
- Какие истории упустили из виду наши конкуренты?
- Есть ли возможности в 10 раз увеличить контент наших конкурентов?
Угрозы
- Какие препятствия могут помешать нам достичь нашей целевой аудитории?
- Что мы делаем в настоящее время так же, как наши конкуренты?
- Что наши конкуренты делают лучше нас?
Чтобы быть эффективным, SWOT-анализ должен вовлекать участников на всех уровнях бизнеса из всех отделов — поэтому обязательно используйте широкую сеть при проведении анализа.Чтобы получить еще более подробную информацию, вы можете провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего производственного маркетингового плана B2B, таких как контент-маркетинг, социальные сети и SEO.
Представьте себе идеального клиента
Помните, мы говорили, что «знай свою аудиторию» — один из руководящих принципов маркетинга? Здесь это играет большую роль в образе покупателя.
Персона покупателя — это вымышленное изображение вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных.Персонажи покупателей позволяют производителям определять, на каких ключевых клиентов или сегменты клиентов они хотят нацеливаться и как улучшить свои маркетинговые кампании B2B для охвата этой аудитории.
При разработке образа покупателя имейте в виду следующие вопросы:
- Каковы должностные обязанности персоны?
- Что им нужно сделать, чтобы выполнять свои обязанности?
- С какими конкретными проблемами или болевыми точками сталкивается этот персонаж?
- Каковы цели этого персонажа?
- С какими компаниями работает этот персонаж?
- Каковы мотивы этого персонажа?
- Какой язык резонирует с этой персоной?
- Что может беспокоить этот человек о продуктах нашей компании?
- Как наши продукты могут облегчить болевые ощущения этого человека?
Эти данные можно почерпнуть из интервью с клиентами, опросов, конкурентного анализа, предложений отдела продаж — по сути, всего, что может дать ценную информацию о том, как ваша аудитория думает, чувствует и действует.
Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько примеров того, как могут выглядеть покупатели на наиболее распространенные должности в промышленной обрабатывающей промышленности:
Данте, инженер-конструктор: Когда возникает проблема, Данте — тот парень, к которому можно обратиться. Его работа — это творческое решение проблем, что означает, что он обычно проводит глубокие исследования или использует свою систему моделирования САПР для создания проектов для производственной бригады. Он также отвечает за предоставление Менеджеру по закупкам ведомости материалов для каждого проекта, поэтому он играет неотъемлемую роль в процессе закупок своей компании.Данте сильно мотивирован своим желанием найти идеальные решения для задач проектирования, но иногда он борется с давлением своих коллег, которые полагаются на него в продвижении проектов. По натуре он не склонен к риску и опасается разговаривать с поставщиками, поэтому важно заслужить его доверие.
Прия, менеджер по закупкам: После того, как Данте составит ведомость материалов, Прия должна их найти. Для этого она обращается к своему удобному списку одобренных поставщиков — поставщиков, продуктам и услугам которых, как она знает, она может доверять.Если она не сможет найти там то, что ей нужно, она оценит новых поставщиков по ряду факторов, включая стоимость, варианты доставки, надежность доставки и качество продукции. Мысль о том, что посылка прибывает с опозданием или что один из предметов, который она закупила, ломается, вызывает у Прии много стресса, поэтому она проводит большую часть своего дня, отслеживая отгрузки и исследуя товары. Прия принимает окончательное решение в своей компании, поэтому важно, чтобы поставщики продемонстрировали ей свою ценность с помощью проверенных результатов — подумайте о тематических исследованиях, отзывах клиентов, измеримых стандартах качества и сертификатах.
Майкл, менеджер по ТОиР: В случае чрезвычайной ситуации позвонить Майклу. Хотя его повседневная работа включает в себя плановое плановое техническое обслуживание, Майкл знает, что незапланированные перебои могут произойти в любой момент, и что компания зависит от него, чтобы восстановить работу. Для этого Майкл должен обладать энциклопедическими знаниями об обслуживаемых им системах, поэтому он часто полагается на руководства по установке, руководства по поиску и устранению неисправностей и бюллетени по обслуживанию продуктов, чтобы оставаться в курсе последних событий.Его работа — одна из самых напряженных в компании, поэтому, если поставщик сможет доказать ему, что он надежен в чрезвычайной ситуации, он получит клиента на всю жизнь.
Рене, менеджер по исследованиям и разработкам: В качестве главы группы исследований и разработок своей компании Рене несет прямую ответственность за разработку новых программ и надзор за созданием новых продуктов. Компания зависит от Рене, чтобы помочь ей удовлетворить организационные потребности и быть на шаг впереди конкурентов; в результате ей необходимо не только хорошо знать внутреннюю работу каждого отдела, но и держать руку на пульсе отрасли.Она подписывается на многочисленные отраслевые публикации и информационные бюллетени, чтобы быть в курсе последних тенденций. Для Рене многое поставлено на карту, поэтому она не может позволить себе рисковать — поэтому она заинтересована только в работе с поставщиками, которые, как она знает, являются надежными.
Понять путь покупателя
Мы снова упоминали об этом ранее, когда говорили о том факте, что производственный цикл продаж B2B длиннее, чем в других отраслях; По мнению некоторых отраслевых экспертов, он включает в себя целых 15 отдельных шагов!
Это не означает, что каждый промышленный покупатель проходит через невероятно длительный и сложный процесс покупки — в конце концов, каждый потенциальный покупатель уникален.Скорее всего, их процесс больше напоминает трехэтапный путь покупателя, определенный HubSpot:
.- Осведомленность: Потенциальный клиент понимает, что у него есть проблема, и начинает искать решение. Благодаря их исследованиям потенциальный клиент узнает о вашем продукте.
- Рассмотрение: Потенциальный клиент проявляет интерес к тому, чтобы узнать больше о вашем продукте, и начинает взаимодействовать с вашим отделом продаж. Как продавец, это ваша возможность продемонстрировать потенциальному покупателю ценность вашего продукта и вашей компании.
- Решение: Перспектива находится на грани превращения в лида или нового клиента.
Каждый из этих этапов представляет собой возможность продемонстрировать ваше глубокое понимание тем и тенденций производства B2B, способов, с помощью которых ваши продукты могут устранить болевые точки потенциальных клиентов, и ценности, которую ваша компания может предоставить как деловому партнеру. Самый эффективный способ достичь всех трех целей — разработать целевую стратегию контент-маркетинга (подробнее об этом чуть позже).
Определите свой бюджет
Заключительный этап предварительного планирования — определить, сколько вы действительно готовы потратить на маркетинговый план для своей производственной компании. В идеальном мире деньги не были бы проблемой, и вы могли бы направить на маркетинг столько средств, сколько душе угодно. На самом деле вам нужно подумать о прибыли. То, сколько вы можете инвестировать в свой маркетинговый бюджет, будет определять, на каких целях вы можете сосредоточиться, как вы расставляете эти цели по приоритетам, к каким ресурсам у вас есть доступ и сможете ли вы расширить свои усилия в области цифрового маркетинга. на месяц, квартал или год.
Совет для профессионалов: Изо всех сил пытаясь составить свой производственный маркетинговый бюджет B2B Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о маркетинговом бюджете с бесплатным образцом шаблона маркетингового бюджета, чтобы получить некоторую помощь.Набор инструментов каждого цифрового маркетолога должен состоять из широкого спектра программных решений и платформ, призванных дать им преимущество. Чтобы помочь вам начать сборку собственного набора инструментов для производственного маркетинга B2B, вот несколько из наших проверенных и надежных фаворитов:
CMS
Что это такое: Сокращенно от «системы управления контентом», CMS — это онлайн-платформа, которая позволяет проектировать и создавать веб-сайты с использованием готовых тем или пользовательского кода.
Почему нам это нравится: Ваш веб-сайт — это способ продажи продуктов, связи с клиентами, продвижения нового контента и демонстрации вашего бренда — по сути, это центральный узел вашего бизнеса. Платформа CMS дает вам инструменты, позволяющие воплотить в жизнь ваше видение веб-сайта.
Платформы, которые мы рекомендуем: Мы довольно неравнодушны к WordPress — мы даже используем его для нашего собственного веб-сайта! Тем не менее, с Drupal тоже нельзя ошибиться.
Платформа электронной торговли
Что это такое: Платформа электронной коммерции — это программное приложение, которое обеспечивает клиентский компонент онлайн-бизнеса.Платформы электронной торговли позволяют предприятиям управлять онлайн-продажами, маркетингом и операциями.
Почему нам это нравится: Электронная коммерция, когда-то являвшаяся сферой бизнеса B2C, в последние годы стала более популярной среди B2B благодаря своей способности увеличивать стоимость заказов, повышать эффективность команды продаж и расширять охват клиентов.
Платформы, которые мы рекомендуем: Здесь, в Vital, мы любим Magento — и не только потому, что мы являемся официальным партнером. Magento — самая популярная платформа электронной коммерции на рынке сегодня, обслуживающая более 250 000 продавцов.
CRM
Что это такое: Сокращенно от «управления взаимоотношениями с клиентами» CRM — это программная система, которая позволяет компаниям собирать и анализировать данные о клиентах для улучшения обслуживания клиентов, продаж и маркетинга.
Почему нам это нравится: CRM-система обеспечивает прочную основу для любой производственной маркетинговой стратегии B2B, поскольку она позволяет вам детализировать данные о клиентах и даже сегментировать вашу аудиторию для получения дополнительных сведений.
Платформы, которые мы рекомендуем: Когда дело доходит до решений CRM, Microsoft Dynamics 365, Salesforce и HubSpot — все отраслевые гиганты (не зря) и довольно безопасный выбор для любого бизнеса.
Платформа электронного маркетинга
Что это такое: Программное обеспечение для электронного маркетинга разработано, чтобы помочь предприятиям планировать, выполнять, автоматизировать и отслеживать успех маркетинговых кампаний по электронной почте.
Почему нам это нравится: Электронный маркетинг приносит результаты: на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в 42 доллара.Если бы этого было недостаточно, 40% маркетологов B2B сказали бы, что информационные бюллетени по электронной почте имеют решающее значение для их успеха в контент-маркетинге.
Платформы, которые мы рекомендуем: Когда дело доходит до лучшего программного обеспечения для электронного маркетинга в бизнесе, нет никаких сомнений в том, что MailChimp является явным победителем.
Автоматизация маркетинга
Что это такое: Автоматизация маркетинга в основном относится к программной системе, разработанной, чтобы упростить предприятиям оптимизацию повторяющихся задач и одновременное продвижение по нескольким каналам.
Почему нам это нравится: Почему нужно работать больше, чем необходимо? Мы большие поклонники автоматизации маркетинга, потому что она выполняет утомительные задачи, поэтому мы можем сосредоточиться на самом важном.
Платформы, которые мы рекомендуем: На рынке существует огромное количество платформ автоматизации маркетинга, но Marketo, Pardot и HubSpot являются тремя из самых популярных для компаний B2B.
Онлайн чат
Что это такое: Живой чат — это модуль, который появляется на веб-сайте (обычно в правом нижнем углу), который позволяет посетителям взаимодействовать с представителями службы поддержки клиентов в реальном времени.
Почему нам это нравится: Живой чат доказал свою способность привлекать больше потенциальных клиентов, а также это отличный способ снизить показатель отказов веб-сайта, улучшить обслуживание клиентов и повысить лояльность клиентов.
Платформы, которые мы рекомендуем: Olark, Intercom, SnapEngage, Drift и LiveChat — одни из самых громких имен в игре прямо сейчас, и все они используются предприятиями по всему миру.
Выходные накладки
Что это такое: Наложение, известное также как наложение с целью выхода, представляет собой всплывающее окно, которое появляется в тот момент, когда посетитель сайта собирается закрыть страницу.Оверлеи выхода обычно рекламируют какое-то специальное предложение или скидку, чтобы вернуть интерес посетителей и заманить их обратно.
Почему нам это нравится: Мы знаем, насколько эффективны оверлеи выхода, потому что мы видели результаты на собственном опыте: с помощью подсказки наложения выхода мы смогли увеличить количество подписок на списки рассылки на 97%.
Платформы, которые мы рекомендуем: Для нас здесь нет конкурса — OptinMonster — это то, что вам нужно.
Отслеживание звонков на веб-сайте
Что это такое: Отслеживание звонков на веб-сайте позволяет компаниям отслеживать происхождение телефонных лидов, вставляя номер отслеживания в платные объявления, электронные письма, целевые страницы и т. Д.
Почему нам это нравится: Коллтрекинг заполняет пробелы в отчетности, предоставляя вам обширную информацию о том, какие компоненты вашей маркетинговой стратегии работают, а какие нет.
Платформы, которые мы рекомендуем: CallRail — это программное обеспечение для отслеживания звонков, которое выбирают здесь, в Vital, поскольку оно позволяет отслеживать как на уровне источника, так и на уровне ключевых слов.
Google Analytics
Что это такое: Google Analytics — это бесплатный инструмент веб-аналитики Google, который отслеживает и сообщает о посещаемости веб-сайтов.По состоянию на 2019 год Google Analytics является самым широко используемым сервисом веб-аналитики в мире.
Почему нам это нравится: Здесь, в Vital, мы используем Google Analytics для создания подробных отчетов обо всем, от поискового трафика до рентабельности инвестиций в социальные сети и производительности страниц. Это неотъемлемая часть того, как мы ведем бизнес.
Платформы, которые мы рекомендуем: Вы знаете, что делать.
Тепловая карта
Что это такое. Тепловое картирование — это метод визуализации данных, который позволяет компаниям отслеживать фактическое время, которое посетители проводят, взаимодействуя с различными элементами своего веб-сайта, с использованием цветового спектра от теплого до холодного.
Почему нам это нравится: Анализ тепловой карты дает представление о том, как люди думают, когда они взаимодействуют с вашим веб-сайтом — например, карта перемещения может показать вам, куда смотрят посетители, когда они перемещаются по странице.
Платформы, которые мы рекомендуем: Crazy Egg — один из лучших на рынке инструментов для сочетания тепловых карт и A / B-тестирования, но Hotjar — это бесплатная и надежная альтернатива.
Планирование маркетинговой стратегии производства B2B
Знай свои цели
При планировании путешествия полезно иметь представление о том, куда вы собираетесь.То же самое верно и при постановке целей для вашей маркетинговой стратегии производства. Лучше всего (и проще всего) начать с рассмотрения результатов вашего SWOT-анализа, уделяя особое внимание вашим слабым сторонам, угрозам и возможностям. Где есть возможности для улучшения? Какие возможности вам доступны? Что вам нужно сделать, чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов? Ответы на эти вопросы должны послужить основой для маркетинговых целей производства B2B.
Убедитесь, что ваши цели являются количественными или качественными по своей природе или, в идеале, их комбинацией.Например, если у вас много разовых покупок, ваша цель может состоять в том, чтобы к концу финансового года увеличить продажи на 20% из вашей существующей клиентской базы. Если вы видите возможности роста в других вертикалях, вашей целью может быть диверсификация вашей клиентской базы на новом рынке к концу квартала. По возможности используйте ключевые показатели эффективности, чтобы количественно оценить свой успех и установить контрольные точки, чтобы сделать каждую цель более удобоваримой.
К тому времени, как вы закончите, у вас должны быть две основные цели и от трех до пяти вспомогательных целей; каждая из этих целей должна быть сложной, но достижимой и поддерживать общую миссию вашего бизнеса.
Определите, что делает вас уникальным
Удивительно, но немногие производственные компании B2B имеют уникальное торговое предложение (УТП) не потому, что им не хватает конкурентных отличий, а потому, что они никогда не удосужились выяснить, в чем их конкурентные отличия. И мы понимаем — когда вы производите промышленное оборудование, определение того, что делает вашу компанию «особенной», может показаться незначительным в общем плане, если не просто глупостью.
Но ваше УТП не должно быть легкомысленным; это может быть что-то столь же простое, как строгий процесс проверки качества, долговечность используемых материалов или многолетний опыт работы в вашей отрасли. Например, взгляните на это заявление нашего клиента, Parterre Flooring Systems, производителя коммерческих полов:
Эта копия, размещенная на домашней странице Parterre, выделяет четыре разных USP в одном простом заявлении — они производят роскошных продуктов, сделанных из винила , который известен своей ведущей в отрасли прочностью , во множестве эстетических радует дизайна .
Самый простой способ придумать УТП — это использовать то, что вы знаете, в частности, какую пользу ваши продукты приносят вашим клиентам. Чтобы получить дополнительные советы о том, как создать успешное УТП, мы являемся большими поклонниками полного руководства Fizzle по поиску вашего уникального торгового предложения.
Инвестируйте в свой бренд
Несмотря на настойчивые утверждения об обратном, брендинг так же важен для компаний B2B, как и для их партнеров B2C — на самом деле, у Marketo есть отличная запись в блоге о брендинге, в которой объясняется, как эвристика под влиянием бренда влияет на принятие решений покупателем B2B.
Если у вас нет времени разбирать всю эту элементарную психологию, не беспокойтесь — мы все упростим: по сути, бизнес-покупатели — всего лишь люди, и поэтому они склонны принимать решения, основанные на эмоциях, особенно когда они перегружены вариантами. Развивая сильный бренд, производственные компании B2B могут обращаться как к эмоциональной, так и к рациональной стороне потенциальных клиентов и могут завоевать доверие покупателя, тем самым облегчая им возможность сказать «да». Опросы даже показали, что B2B-бренды, которые связываются со своими покупателями на эмоциональном уровне, получают в два раза больше, чем , по сравнению с теми, которые пытаются продавать исключительно ради коммерческой или функциональной ценности.
Вроде круто, правда? Еще одна причина инвестировать в бренд вашей компании. Если вы новичок в брендинге вашей производственной компании, вам просто необходимо обновление, вот несколько советов:
- Взгляните на все места, где ваша аудитория соприкасается с вашим брендом, и спросите себя: «Что каждая деталь говорит о моем бренде в целом?»
- Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, обязательно проведите стратегический аудит архитектуры вашего бренда, чтобы максимально использовать капитал бренда.
- Прежде всего, убедитесь, что ваш бренд постоянно представлен на всех каналах и в средствах массовой информации, включая ваш логотип, дизайн веб-сайта, рекламу, профили в социальных сетях, коммерческое обеспечение и многое другое. Исследования показывают, что последовательная презентация бренда может увеличить доход до 33%, поэтому вы буквально не можете позволить себе непоследовательный брендинг.
Сделайте свой сайт незабываемым
В наши дни недостаточно, чтобы производственные компании B2B имели просто веб-сайт — у них должен быть веб-сайт, который так же прост в использовании, как и эстетически приятен.
Думайте о веб-сайте как о доме на продажу: даже если бы комнаты были светлыми и просторными, с большими окнами и красивыми произведениями искусства, свисающими с каждой стены, вы, вероятно, не захотели бы совершить поездку по нему, если бы полы были забиты беспорядком, а коридоры сложно ориентироваться.То же самое верно и для посетителей сайта: даже если ваш сайт может похвастаться привлекательным дизайном и чистыми линиями, у него, вероятно, будет более высокий показатель отказов, если он пронизан неработающими ссылками, переполнен слишком большим количеством копий или невозможно найти ваши продукты для продажи. .
Хороший веб-дизайн — это наука — буквально есть целые книги, посвященные этому, — но для простоты убедитесь, что веб-сайт вашей компании находится там, где посетители хотят остаться, как по форме, так и по функциональности. Примеры производителей B2B, которые преуспели в дизайне веб-сайтов, приведены в следующих примерах:
При обновлении и оптимизации вашего веб-сайта рассмотрите возможность найма веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO и имеет опыт работы с производственными компаниями.Вы можете даже подумать о найме агентства, чтобы вывести свой веб-сайт на новый уровень (Vital специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов на WordPress и Magento).
Разработка стратегии SEO…
Для тех, кто еще не в курсе, SEO — это сокращение от «поисковая оптимизация» и, по мнению экспертов Moz, «это практика увеличения количества и качества трафика на ваш сайт с помощью обычных результатов поиска. . »
Успешная стратегия SEO может повысить рейтинг сайта вашей производственной компании в поисковых системах в Google, тем самым сделав вашу компанию более заметной для более широкой аудитории.Без стратегии SEO потенциальным клиентам, желающим приобрести ваши продукты, будет сложнее найти вас.
Есть два типа поиска, которые выполняются в поисковых системах, таких как Google: поиск по бренду и поиск без бренда. Как следует из названия, при поиске по бренду пользователь знает название компании, которую ищет, например, «Упаковщик ящиков компании Arnold». И наоборот, небрендовый поиск является более общим, потому что поисковик не имеет в виду конкретного производителя, он просто знает, что у него есть конкретная потребность, которая должна быть удовлетворена, например, «производитель полуавтоматической упаковки в ящики».”
Большинство производителей достаточно хорошо справляются с брендированным поиском, но небрендовый поиск открывает огромные возможности — в конце концов, люди, проводящие небрендовый поиск, обычно имеют особую потребность, активно ищут товары, которые вы продаете, и имеют намерение купить . В этом случае поисковики с большей вероятностью найдут производителя, чей веб-сайт занимает органическое место — то есть не в результате платной рекламы — в верхней части страницы результатов поисковой системы.
Чтобы получить рейтинг по небрендированным поисковым запросам в Google, вам необходимо убедиться, что техническая архитектура вашего сайта — карта сайта, шифрование, адаптивный дизайн, время загрузки страницы и т. Д. — хорошо организована и продумана.Кроме того, ваш план цифрового маркетинга B2B должен включать создание обратных ссылок, создание контента, который привлекает на ваш веб-сайт новый бизнес, и непрерывное обучение постоянно меняющимся алгоритмам поисковых систем.
… И стратегия CRO
В то время как SEO направлено на привлечение трафика на веб-сайт вашей компании, CRO — сокращение от оптимизации коэффициента конверсии — позволяет сделать этот трафик пригодным для использования. Короче говоря, CRO влечет за собой оптимизацию предложений на вашем веб-сайте, чтобы преобразовать посетителей сайта (которые являются анонимными для вас) в потенциальных клиентов (которых вы можете идентифицировать и с которыми вы можете связаться).Обычно это подразумевает, что посетитель сайта должен заполнить форму, указав свою контактную информацию, или напрямую связаться с вашей компанией. CRO-тестирование имеет решающее значение для производителей, потому что, как мы уже упоминали, производственный цикл продаж B2B имеет тенденцию быть длиннее, поэтому чем раньше и быстрее вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов, тем лучше.
Наш клиент Rose Displays производит системы визуальной коммуникации для некоторых из крупнейших розничных продавцов в мире, включая Best Buy, Kohl’s и Columbia. Учитывая индивидуальный характер их работы и средний размер их сделок — например, производство систем вывесок для 300+ магазинов Best Buy — их процесс продаж является долгим и интенсивным.Чтобы привлечь больше посетителей сайта Rose Displays в потенциальных клиентов, команда цифрового маркетинга Vital создала закрытый контент в форме электронной книги, чтобы помочь посетителям в их исследованиях, которые мы регулярно продвигаем на веб-сайте компании.
Чтобы загрузить электронную книгу, потенциальные клиенты должны заполнить и отправить форму со своей контактной информацией, которая предоставляет отделу продаж Rose Displays потенциальных клиентов для обучения. Благодаря возможности повлиять на решение потенциальных клиентов о покупке намного раньше, чем у конкурентов, Rose Displays имеет явное бизнес-преимущество.
Еще один способ повысить коэффициент конверсии на веб-сайте — использовать механизм чат-бота с искусственным интеллектом, который задает посетителям сайта уточняющие вопросы на основе заранее определенных сценариев. Эта технология помогает вам квалифицировать и конвертировать потенциальных клиентов круглосуточно без необходимости в живой поддержке. Чтобы увидеть это в действии, ознакомьтесь с чат-ботом, который мы развернули для Consolidated Sterilizer Systems, производителя автоклавов.
Другая тактика CRO, которую мы применяем для привлечения клиентов для преобразования анонимных посетителей сайта в идентифицируемых потенциальных клиентов, включает предложения веб-семинаров, предложения подписки на информационные бюллетени, всплывающие окна с призывом к действию и многое другое, все из которых мы тщательно тестируем A / B.
Показывать платные объявления
Существует три типа платной онлайн-рекламы, которые производители должны учитывать, начиная с поисковой рекламы. Это объявления, которые вы видите, когда вводите ключевые слова в поисковую систему; рядом с каждым из них есть маленький значок «Реклама». Вот несколько примеров платных поисковых объявлений, в том числе реклама Labconco, производителя лабораторного оборудования и Vital client.
Второй вид платной онлайн-рекламы — реклама ремаркетинга.Это объявления, которые «следуют» за вами после посещения веб-сайта; они могут появляться в других отраслевых публикациях, на сайтах СМИ, таких как New York Times, или на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram.
Вот пример ремаркетинговой рекламы Labconco на Facebook:
Labconco получила здесь один-два удара по платной рекламе: во-первых, компания привлекла потенциальных клиентов на свой веб-сайт с помощью поисковой рекламы, а теперь перенацеливает этих клиентов с помощью ремаркетинговой рекламы.Рекламы ремаркетинга обычно имеют высокую рентабельность инвестиций в рекламу, поскольку они нацелены на людей, которые уже смотрели на продукт производителя, тем самым демонстрируя по крайней мере некоторый уровень интереса или намерения совершить покупку. Вы можете подумать, что никто не хочет видеть рекламу низкотемпературного лабораторного морозильника, но если это продукт, который вам нужен для выполнения вашей работы, то он актуален.
Рекламы ремаркетинга в социальных сетях бывают разных форм, включая статические изображения, видео и текст, и могут появляться на временной шкале или фиде потенциального клиента.Платформа социальных сетей, на которой вы рекламируете, полностью зависит от вашего продукта — здесь снова в игру вступает разница между промышленным маркетингом и потребительским маркетингом. Например, реклама лифта без машинного помещения или двухкамерного автоклава в башне, скорее всего, покажется неуместной в Instagram, зажатая между фотографиями 10-летия вашей племянницы или недавней поездкой коллеги в Канкун. Как производитель B2B, вам будет удобнее размещать ремаркетинговую рекламу в LinkedIn, потому что у сотрудников ваших целевых потенциальных клиентов, вероятно, есть профили в LinkedIn.
Вот еще один пример ремаркетинговой рекламы от Hyster, производителя вилочных погрузчиков, которая отслеживает потенциальных клиентов после того, как они посещают веб-сайт компании:
Последний вид платной рекламы — это поисковая реклама. Единственная реальная разница между рекламой для ремаркетинга и рекламой для потенциальных клиентов — это намеченная цель. В то время как ремаркетинговые объявления нацелены на потенциальных клиентов, которые ранее посещали ваш веб-сайт, потенциальные объявления нацелены на потенциальных клиентов, которые этого не сделали — вы просто выбираете целевую демографическую группу, которую хотите видеть, и все готово.
Включив все три этих метода платной рекламы в свою производственную маркетинговую стратегию B2B, вы в конечном итоге увеличите продажи — то есть, если вы используете подход к рекламе, основанный на данных. В рекламе на основе данных используются данные о клиентах, чтобы уточнить целевую аудиторию для различных кампаний на основе множества факторов, включая демографические данные, интересы, местоположение, то, на каком этапе пути покупателя они находятся, и т. Д. Это не только гарантирует, что вашу рекламу увидят нужные люди, но и добавляет нотку персонализации, которая может повысить вовлеченность целевой аудитории.
Разработка стратегии электронного маркетинга…
Для производственных компаний B2B стратегический план взаимодействия по электронной почте требует включения нескольких различных типов кампаний по электронной почте, чтобы быть эффективными. Начнем с сегментации электронной почты.
Сегментация электронной почты относится к процессу, с помощью которого кампании электронной почты сегментируются на основе целевой аудитории. Таким образом, вместо того, чтобы отправлять одно и то же электронное письмо всему вашему списку рассылки из 10 000 человек, вы бы разбили этот список рассылки на пять отдельных списков рассылки, каждый из которых основан на определенном образе покупателя, и настроили бы копию электронной почты для каждого человека.
Вот пример сегментированного электронного письма, которое мы использовали для анонса нового продукта Parterre Flooring:
Вот еще один пример от производителя компактного оборудования Bobcat:
Далее идут кампании по привлечению потенциальных клиентов (также известные как капельные кампании). Кампании по привлечению потенциальных клиентов (LNC) — отличный способ отправить персонализированные и релевантные электронные письма потенциальным клиентам, чтобы привлечь их интерес и, в конечном итоге, побудить их назначить встречу с вашим отделом продаж.LNC обычно запускаются определенным действием на вашем веб-сайте, например, заполнением формы для загрузки электронной книги. В случае загрузки электронной книги, как только потенциальный клиент заполняет и отправляет форму, он автоматически включается в рабочий процесс электронной почты, который включает несколько последующих писем по той же теме, что и электронная книга.
Используя комбинацию сегментации электронной почты и LNC, вы можете оставаться в курсе своей целевой аудитории и строить отношения с ними, предоставляя контент, соответствующий их интересам.Вы даже можете измерить влияние своих кампаний по электронной почте, чтобы увидеть, какие из них были наиболее эффективными и как улучшить свою стратегию взаимодействия по электронной почте.
Pro Tip: Чтобы получить еще больше советов по электронному маркетингу B2B, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по этой теме.… И стратегия контент-маркетинга, тоже
Как следует из названия, контент-маркетинг — это использование информативного и увлекательного контента для привлечения внимания потенциальных клиентов и укрепления авторитета вашей компании как лидера мнений в своей отрасли.Этот контент может быть представлен в любом количестве форм, включая сообщения в блогах, электронные книги, официальные документы, тематические исследования, инфографику, видео, отзывы, практические руководства и многое другое. Качественный контент, как правило, является полезным, обучающим или заставляет задуматься — либо представляет собой комбинацию этих трех факторов.
Стратегия контент-маркетингаBobcat использует истории клиентов, чтобы продемонстрировать, как существующие клиенты использовали оборудование Bobcat для решения проблем.
Примеры сообщений Bobcat:
Команда цифрового маркетинга Vital пишет обо всех аспектах владения автоклавом, включая общие вопросы обслуживания и процедуры безопасности автоклава, от имени нашего клиента, Consolidated Sterilizer Systems.Контент, который мы производим, позиционируется как ресурс для всех покупателей автоклавов и значительно повышает узнаваемость бренда компании.
В конечном счете, ваша стратегия контент-маркетинга должна подчеркивать ценность, которую вы приносите потенциальным клиентам, предоставлять информацию, которая является как образовательной, так и рекламной, и укреплять доверие вашей аудитории. Чтобы убедиться, что ваш контент достигает нужной аудитории, включите ключевые слова и фразы SEO в свой текст для максимального охвата.
Провести регулярный анализ
Эта часть довольно проста — это старая пословица: «Если вы не можете измерить это, вы не можете это улучшить.«Крайне важно, чтобы вы использовали ключевые показатели эффективности и другие показатели, чтобы регулярно переоценивать свою производственную маркетинговую стратегию и видеть, насколько она соответствует поставленным целям. Если вы видите отдачу от своей стратегии, продолжайте делать то, что делаете, и применяйте ее для достижения новых целей. Однако если ваша стратегия не оправдывает ожиданий, сделайте шаг назад, выясните, какие части работают, а какие нет, и соответствующим образом уточните свой план цифрового маркетинга B2B. Маркетинг включает в себя множество проб и ошибок, поэтому не расстраивайтесь, если ваша первая кампания не окажется столь впечатляющей, как вы ожидали — каждый опыт дает ценные идеи, вам просто нужно знать, где искать. для них.
Маркетинг для производителей: будущее
Гибкая и творческая стратегия цифрового маркетинга является обязательной для любой производственной компании B2B, стремящейся сохранить конкурентное преимущество и завоевать долю рынка. Чтобы разработать такую стратегию, вам потребуется поддержка открытой, дальновидной внутренней команды и маркетингового партнера с опытом работы в производственной отрасли.
Vital — один из таких маркетинговых партнеров. У нас есть подтвержденный опыт оказания помощи нашим клиентам в сфере производства B2B в использовании аналитики данных, маркетинговых технологий, а также новейших и важнейших тенденций цифрового маркетинга для достижения своей целевой аудитории и стимулирования роста бизнеса.Готовы ли вы продвинуться вперед? Дайте нам крик.
Получите шаблон маркетингового плана >>
Будьте впереди своих конкурентов. Заполните форму ниже, чтобы загрузить шаблон маркетингового плана Vital, в котором представлены стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые мы реализуем для наших клиентов.
Крис отвечает за стратегию и реализацию тактики цифрового маркетинга для разнообразного списка клиентов Vital.На протяжении многих лет Крис консультировал по стратегиям цифрового маркетинга для некоторых из крупнейших мировых брендов. Он выступал с докладом на маркетинговых конференциях и мероприятиях, таких как Симпозиум по цифровому маркетингу Университета Нью-Гэмпшира, Конференция по цифровому маркетингу UNH и UXPA в Нью-Гэмпшире. Кроме того, Крис был приглашенным лектором на нескольких курсах по маркетингу в Университете Нью-Гэмпшира. Крис также участвовал в качестве приглашенного автора на некоторых из ведущих маркетинговых веб-сайтов, включая HubSpot и Convince & Convert.Он имеет несколько сертификатов HubSpot и Google и окончил Университет Нью-Гэмпшира со степенью бакалавра наук. в области делового администрирования. Просмотреть полную биографию
Маркетинговое планирование производства
Глобальная конкуренция за производителей очень высока из-за конкуренции с дешевыми офшорами и экономического спада. В эти тяжелые для экономики времена нам нужен действительно работающий маркетинговый план. Чтобы получить конкурентное преимущество, нам необходимо подробное планирование, охватывающее правильную стратегию и тактику.
Цифровой маркетинг для производителей
В наши дни эффективный маркетинговый план включает стратегию цифрового маркетинга, направленную на увеличение числа потенциальных клиентов и узнаваемости бренда. Сегодняшняя реальность такова, что большинство потенциальных клиентов формируют восприятие и принимают решения в Интернете.
Интернет доказал свою эффективность для производителей и других организаций B2B в плане охвата большего числа компаний и развития бизнеса. Традиционные методы маркетинга, такие как размещение на желтых страницах, местная реклама, брошюры, холодные звонки и почтовые рассылки, просто больше не работают.
Появление Интернета позволило таким отраслям, как производство, выйти на более широкую аудиторию и представить свой продукт более перспективным. Это значительно ускорило поиск потенциальных дистрибьюторов. Кроме того, мы можем прочитать подробные изображения продукта, отзывы клиентов и онлайн-обзоры.
Если поиск дистрибьюторов стал для нас проще благодаря Интернету, это также означает, что у нас также есть более быстрые способы быть найденными потенциальными клиентами. Но это только в том случае, если мы увеличим наше присутствие в Интернете.Вот почему маркетингу для производства нужна стратегия, которая включает не только выход на целевые рынки, но и повышение доступности. Вот несколько советов по разработке маркетингового плана для достижения обеих целей:
Начать с SWOT-анализа
Прежде чем ваш бизнес сможет начать планирование, вам необходимо определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Как вы отличитесь от конкурентов? Какие факторы снижают вашу способность оправдывать ожидания? Каким образом ваш бизнес может стать более прибыльным? И какие препятствия мешают вам выйти на свои основные рынки?
Ваш SWOT-анализ также должен включать определение ваших конкурентов.Признание того, кто является конкурентом, может изменить то, что вы считали своими сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами.
Изучите свой рынок
Знайте своих целевых покупателей и создайте имидж покупателя. Такая информация, как размер вашего рынка, социальные тенденции и демографические данные, влияют на то, как вы в конечном итоге будете выполнять свой план. Признание ваших потенциальных клиентов определяет, на каких каналах вам следует сосредоточиться.
Определите свой бюджет
Целью всегда будет возврат инвестиций.Следовательно, нет смысла тратить средства на каналы и тактики, которые не приносят результатов и не приносят прибыли. Установление бюджета на раннем этапе гарантирует, что вы используете свои ресурсы с умом.
Разработайте тактику поддержки ваших маркетинговых стратегий
Ваша маркетинговая стратегия — это ваша общая цель, а тактика — это действия, которые вы выполняете для достижения этих целей. В цифровом маркетинге эта тактика может включать в себя все: от составления дорожной карты контента до проведения входящих маркетинговых кампаний, которые могут помочь вам найти нужные люди.
Отслеживайте свой прогресс
Любой хороший маркетинговый план включает в себя некоторую форму системы или программного обеспечения, которое измеряет ваш успех. Какие у вас КПЭ? Достигаете ли вы своих вех? Вы отслеживаете, какие каналы наиболее эффективны или какой тип контента привлекает наибольшее внимание? Зная, что работает, вы узнаете, какая тактика максимизирует отдачу от ваших маркетинговых инвестиций.
Примеры успешных производственных маркетинговых стратегий
Когда дело доходит до маркетинга производственных компаний, не существует универсального подхода.Каждый производственный бизнес индивидуален, и все стратегии цифрового маркетинга должны быть адаптированы к конкретному целевому рынку, а точнее, к целевой аудитории на этих рынках.
Большинство наших клиентов-производителей хотят охватить уникальную целевую аудиторию. Однако эта аудитория может быть готова или не готова принять решение о покупке именно в тот момент, когда мы впервые вступаем в контакт.
Итак, какие стратегии цифрового маркетинга следует попробовать вашему производственному бизнесу?
Стратегия цифрового маркетинга, которая работает для одного производителя, может, а может и не быть перенесена в другую отрасль, несмотря на очевидное сходство.По этой причине каждое производственное предприятие должно разработать уникальный подробный план цифрового маркетинга, в котором четко обозначен путь к успеху.
Имейте в виду, что для перехода от этапа планирования к этапу успеха потребуется много проб и ошибок. Вы оставите несколько неудачных стратегий по дороге.
Несмотря на все это, производитель может добиться огромных успехов в усилиях по цифровому маркетингу. На протяжении многих лет наша компания работала с самыми разными производственными предприятиями.По пути у нас была своя доля как успехов, так и неудач.
А пока мы сосредоточимся на историях успеха. Читайте дальше, чтобы узнать, как мы создали стратегии цифрового маркетинга для различных производственных клиентов.
Примеры успеха в производственном маркетинге
PPC: Успешная реклама Google для производителя кремниевых пластин
Наш производственный клиент, который продает кремниевые пластины, попросил нас протестировать несколько рекламных кампаний на платформах платного поиска Google.За первые 90 дней клиент потратил около 2200 долларов. Им удалось получить 17 квалифицированных потенциальных клиентов, у одного из которых был шестизначный потенциал!
Если ваша производственная компания хочет добиться нескольких быстрых побед в цифровом маркетинге, возможно, стоит попробовать кампанию в поисковой сети Google. Эта стратегия особенно эффективна, если приличное количество людей ищут ключевые слова, связанные с производимой вами продукцией.
(Также полезно, чтобы вашей рекламной кампанией руководил опытный ветеран рекламы, такой как наша собственная Эмили Нидермайер.)
Содержание: Успех ведения блога для производителя пивоварни
Хотя изучение платного поиска Google никогда не бывает плохой идеей, для реализации некоторых стратегий цифрового маркетинга требуется немного больше времени. Однако время, потраченное на правильную реализацию этих стратегий, может окупиться, когда вы увидите результаты.
Например, за два с небольшим года мы смогли примерно в четыре раза увеличить объем органического трафика, приходящего на веб-сайт производителя пивоварни. Вот как мы это сделали:
- Расширены некоторые существующие страницы содержимого
- Создано несколько новых материалов
- Ведение блога на отраслевые темы
- Включенные ключевые слова, которые люди используют для поиска товаров, связанных с бизнесом этого производителя
Посмотрите на это увеличение трафика из Google Analytics:
Ключом к увеличению трафика было создание контента, более ориентированного на потенциальных клиентов этого производителя пивоварни.Улучшение существующего контента для большей привлекательности для целевого рынка этого производителя также способствовало успеху этой маркетинговой стратегии.
Как уже отмечалось, стратегии контент-маркетинга могут быть особенно эффективными в увеличении органического трафика. Однако для получения результатов может потребоваться немного больше времени, чем для некоторых других инициатив цифрового маркетинга.
Влияние контент-маркетинга на другого производителя:
CRO: Успешная оптимизация скорости разговора для производителя пивоварни
Для того же производителя пивоварни мы также реализовали стратегию по оптимизации конверсии на их веб-сайте.Раньше у компании не было средств для связи клиентов с организацией через веб-сайт. Помимо указанного номера телефона, клиенты не могли легко связаться с компанией.
Чтобы увеличить конверсию на сайте, мы создали три различных типа контактных форм (включая плавающий CTA, показанный здесь). Мы также настроили динамическое отслеживание звонков, чтобы помочь нам определить источник телефонных лидов.
Формы сгенерировали большое количество отправок форм и звонков, при этом значительная часть этих звонков и отправок форм были квалифицированными потенциальными клиентами.
С появлением большего числа потенциальных клиентов, добавление форм и отслеживания звонков трансформировало весь бизнес этой организации.
SEO: включение ключевых слов для поиска в страницы продуктов для производителя оборудования
В 2014 году один из наших опытных менеджеров по маркетингу выступил с инициативой по обновлению страниц с описанием продуктов на веб-сайте для одного из наших клиентов-производителей. Джон кропотливо добавил отсутствующие страницы продуктов. Он также удостоверился, что контент на этих страницах продуктов соответствует ключевым словам, которые люди действительно ищут.
Подобная SEO-игра обычно является долгосрочной инициативой. К счастью, клиент проявил терпение, и желаемые результаты в конечном итоге очень сильно окупились.
У этого клиента количество обычных посещений увеличилось с 500 до 3000 в месяц. Это в шесть раз больше обычного трафика, который они видели до внесения этих простых изменений.
На данный момент эти усилия по поисковой оптимизации привели к появлению множества потенциальных клиентов. Они также помогли закрыть возможности для бизнеса, которых у этого производителя оборудования никогда бы не было.
Восстановление веб-сайта: обновление сайта для изготовителя нестандартного горного конвейерного оборудования
Эта последняя история успеха включает в себя полную переработку веб-сайта проприетарной платформы клиента, чтобы перенести его в 21 век. Нашей целью для этого клиента было сделать все на их сайте более доступным. Для этого мы сделали следующее:
- Сделал сайт совместимым с мобильными устройствами
- Разработал обширную стратегию ключевых слов и контента для привлечения потенциальных клиентов через поиск
- Улучшенные возможности отслеживания потенциальных клиентов на веб-сайте с помощью контактных форм и отслеживания звонков
После полной модернизации веб-сайта органический трафик на сайт этого производителя оборудования увеличился на 376% в течение двенадцати месяцев.
Благодаря более активным инициативам по отслеживанию потенциальных клиентов и более целевой рекламной кампании Google, этот производитель получил 116 качественных контактных форм. Это увеличение количества потенциальных клиентов привело к увеличению бизнеса этой компании на 2,9 миллиона долларов. Это был значительный рост по сравнению с менее чем 1 миллионом долларов в предыдущем году.
Секреты успеха цифрового маркетинга для производственных компаний
Если бы мы могли перечислить единственную стратегию, которая гарантированно дает результат каждый раз, мы бы это сделали.Но это не реальность маркетинга для производителей.
Настоящий секрет успеха — учиться на своих неудачах, попутно проводить A / B-тестирование и придерживаться долгосрочных инициатив. Как вы видели на примере некоторых наших клиентов, определенные стратегии, такие как создание контента, не обязательно сразу принесут результаты.
Однако реализация этих долгосрочных инициатив может оказаться действенной, если вы также ищете возможности быстрого выигрыша. Платный поиск Google и другие рекламные платформы могут служить отличным источником привлечения потенциальных клиентов.
Если вы хотите узнать, как наше агентство может помочь вашему производственному бизнесу преодолеть бурный путь цифрового маркетинга, свяжитесь с нами сегодня.
Вы также можете ознакомиться с нашей библиотекой ресурсов по стратегиям производственного маркетинга, чтобы узнать о более успешных маркетинговых подходах для производителей.
Вас также может заинтересовать эта маркетинговая статья о производстве:Лучшие тактики цифрового маркетинга для производителей
Шаблон бизнес-плана нестандартных деталей на 2021 год — Bplans
Этот план предоставляет подробную информацию для инвесторов и включает в себя базовую информацию о стратегическом бизнес-плане, необходимую для первоначального создания и работы JTB Products and Services, Inc, подразделения JTB Technologies, Inc.JTB Products and Services, Inc будет создана в Ричфилде, штат Луизиана, как корпорация в соответствии с законами Содружества Луизианы.
Подразделение продукции и услуг JTB будет производить специальные инструменты для автомобильной промышленности, кузовного ремонта, спортивного обслуживания и коммерческого бурения. Кроме того, это подразделение также будет предоставлять клиентам услуги по повторному кондиционированию, используя наши качественные продукты из линейки продуктов JTB.
Команда менеджеров, отвечающая за развитие подразделения продуктов и услуг, а также за практическое руководство повседневной деятельностью, — это Митчелл Р.Джереми и Рэйчел Л. Джереми. Кроме того, команду менеджеров будет поддерживать сплоченный и ориентированный на клиента персонал из 3 человек. JTB Products and Services, Inc. будет пользоваться услугами фирмы CPA для проведения профессиональных аудиторских проверок компании, подготовки налогов, расчета заработной платы и выступать в качестве бизнес-консультанта для оказания помощи в постановке достижимых долгосрочных стратегических целей.
Исходя из текущих цен на рынке продуктов и услуг, JTB Products and Services, Inc. имеет потенциал продаж на сумму 348 000 долларов в течение первых восемнадцати месяцев работы.При хорошем управлении ожидается рост выручки примерно на 24,53%. Прогнозируемые коэффициенты на конец 2 финансового года достаточно надежны.
Собственный капитал каждого инвестора будет зависеть от его или ее инвестиций. Подробный обзор коэффициентов можно найти в разделе «Финансовый план».
Наши основные рынки сбыта:
- Ремонт автомобилей и Автомобильная промышленность. (Инструменты JTB)
- Подрядчики, занимающиеся коммерческими и частными коммунальными услугами. (Продукция и услуги для сверления отверстий JTB)
- Индустрия спортивных товаров.(Услуги по ремонту и восстановлению сверл JTB)
- Металлообработка и обрабатывающая промышленность как поставщик услуг.
Способы минимизировать факторы риска для успеха JTB Products and Services, Inc. включают:
- Получение достаточного капитала для надлежащего финансирования проекта до завершения.
- Поддерживать накладные расходы ниже запланированных, что увеличивает чистую прибыль. Будет задействован разносторонний персонал, руководство обеспечит постоянную программу обучения, которая обеспечит постоянное превосходное обслуживание, поскольку удовлетворение потребностей клиентов является высокоприоритетной целью развития бизнеса.
- Создайте достаточную клиентскую базу. Отличное расположение было определено демографическими данными, и агрессивная маркетинговая программа, проводимая штатным партнером по маркетингу, обеспечит желаемые результаты.
- Обеспечьте участие сообщества, чтобы продемонстрировать, как бизнес будет способствовать повышению качества жизни. Будут разработаны общественные проекты, использующие объекты компании, чтобы помочь гражданским группам достичь своих финансовых целей. Школы, церкви и другие группы будут приглашены обратиться к компании и ее сотрудникам для сбора средств.
1.1 Цели
- Интегрируйте наши продукты и услуги на рынок промышленной дистрибуции.
- Прямое продвижение наших собственных продуктовых линий более чем 100 000 потенциальных клиентов по всей территории США
- Используйте наше программное обеспечение для бизнес-технологий, чтобы завоевать долю рынка.
- Предоставлять нашим клиентам качественные продукты и услуги, сохраняя при этом высокую рентабельность.
На протяжении многих лет мы видели нишу в оказании помощи вышеупомянутым компаниям в их производственных процессах, внешнем подсчете затрат на работу и ускорении оказания вышеуказанных услуг.Эти услуги обрабатываются индивидуально, клиентский процесс использования различных продуктов анализируется, затем дается рекомендация либо списать, либо восстановить, либо заменить соответствующие элементы. Также на этом этапе мы можем порекомендовать один из продуктов наших партнеров-дистрибьюторов в качестве замены.
JTB Products and Services, Inc. будет партнером в сети JTB, а также будет использовать эту сеть для продвижения своих продуктов и услуг среди наших промышленных партнеров-дистрибьюторов.
1.2 Миссия
JTB будет разрабатывать и предлагать только самые качественные продукты и услуги.
- Наши продукты снизят затраты клиентов и будут иметь более длительный срок службы, чем продукты конкурентов.
- Наши услуги по переработке также предложат клиенту надежную, основанную на стоимости покупку, подкрепленную 100% приверженностью качеству и усилиями наших сотрудников и руководства.
Используя собственное производственное предприятие JTB в качестве модели и испытательного стенда для наших продуктов, JTB предоставит корпоративному рынку среднего размера новые захватывающие способы рентабельного управления всеми транзакциями внешних поставщиков и клиентов, обеспечивая постоянную экономию для пользователей нашей продукции. продукты и услуги.Наши партнеры-производители также увеличат стоимость предлагаемых нами услуг, что позволит JTB превратиться в высококачественную корпорацию с долгосрочным ростом.
1.3 Ключ к успеху
- Опытный менеджмент с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере промышленного сбыта и металлообработки.
- Сфокусированные и четко поставленные долгосрочные цели долголетия. Наш план был разработан для обеспечения гибкости и роста.
- Сильный персонал для управления проектами с большим опытом работы в инженерных разработках, предоставляющий клиентам продукцию и сервисную поддержку в промышленных условиях.
- Сильные маркетинговые цели с помощью нишевых продуктов и услуг; целевые услуги и продукты, предоставляемые с использованием уникальных маркетинговых подходов.
- Очень низкие внутренние затраты на разработку при запуске. Руководство хорошо подходит для контроля и разработки всех проектов, описанных в этом бизнес-плане, ограничивая предпроизводственные расходы, используя отраслевые партнерства для снижения первоначальных затрат на вывод своих услуг и продуктов на рынок.
- Существующая база высококачественных поставщиков внешней поддержки, на которую можно опираться, с более чем двадцатилетними промышленными контактами, с которыми можно работать как в закупке качественных продуктов, так и в маркетинге наших собственных продуктов.
- Предыдущие успешные бизнес-планы и опыт, из которого можно извлечь. Предыдущий бизнес-план руководства помог закрыть пакет SBA стоимостью 240 000 долларов на приобретение производственного оборудования C.N.C. Руководство будет реализовывать и совершенствовать все аспекты бизнес-плана, ожидая, что во все необходимые проекты будет вложено много собственного творчества, позитивного отношения и энергии.
Как составить бизнес-план производственной компании [БЕСПЛАТНЫЙ шаблон]
Шаблон бизнес-плана
1.Что такое бизнес-план продюсерской компании?
По сути, это инструмент для сбора средств, создания дорожной карты или изменения курса и планирования следующих шагов.
Одна из целей любого бизнес-плана — донести до инвесторов или банка, почему они должны вкладывать деньги в этот бизнес.
Подумайте о создании бизнес-плана, который вы могли бы представить им
Что это означает?
Это означает, что вам нужен этот бизнес-план для производственной компании, чтобы доказать, что вы будете зарабатывать деньги.Чтобы доказать это вам, но и любым инвесторам.
В конце концов, никто не инвестирует, чтобы потерять деньги. Или безубыточность. Помня об этом, давайте перейдем к написанию бизнес-плана.
как составить бизнес-план
2. Что такое резюме?
Каждый бизнес-план начинается сверху вниз с резюме.
Что именно?
Резюме — это короткая часть более крупного предложения или отчета, в которой резюмируются основные моменты, чтобы читатель мог быстро ознакомиться со всем документом, не читая его целиком.
Итак, это подробный обзор.
Конечно, в «резюме» есть приятный оттенок …
Ваша задача здесь — изложить общую картину вашего плана. Несколько вопросов, которые стоит задать себе: зачем вам вообще нужен этот бизнес?
Точно так же, что вас вдохновило на его создание? Что заставит его работать?
Затем начните отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у ваших инвесторов. Попытайтесь попасть в их пространство над головой.
«Зачем ВАМ инвестировать в этот бизнес?»
Возможно, вы захотите написать о конкурсе.Целевая демографическая. Будьте конкретны здесь.
Что нужно вашему бизнесу? На каких клиентов и клиентов вы ориентируетесь?
Подумайте о своем целевом рынке
Кроме того, что еще отличает вас от вашего бизнеса?
Особенно актуально использование конкретных примеров, а не только идей. Можете ли вы процитировать предыдущие работы, которые вы сделали?
Это подводит нас к …
Конкуренция ваших производственных компаний
Как выглядит остальная отрасль?Ваш инвестор захочет узнать, если они еще этого не сделали.
Чем отличается бизнес-план этой компании и этой производственной компании от других?
Хорошая идея — знать всех своих конкурентов, даже если это очень длинный список.
Бизнес-план вашей производственной компании должен учитывать то, что еще предлагается. Таким образом, вы можете приспособиться к более конкретной нише.
Или вы можете выяснить, что вы можете сделать лучше.
Например: что вы можете выделить в списке услуг вашего конкурента, которые, как вы знаете, можете использовать?
Это то, что нужно донести до плана вашей видео компании.
Наконец, не забудьте подумать об этом с точки зрения инвестора. Как это для них возможность?
как создать бизнес-план
3. Зачем нужна самооценка видео компании?
Этот шаг легко сделать, но сложно сделать правильно.
Можете ли вы хорошенько взглянуть на свою студию видеопроизводства? С намерением обвести проблемы? Области, нуждающиеся в улучшении?
Вторая часть этого шага может быть проще. Найдите области, в которых ваша студия видеопроизводства может действительно сиять.
Напротив, вы не хотите подробно останавливаться на слабых местах в бизнес-плане вашей компании по производству видео. Скорее, вы хотите идентифицировать их, чтобы найти способы их решения.
Вам нужны ответы на вопросы, которые эти недостатки могут вызвать у ваших инвесторов.
Вам не обязательно петь «Man in the Mirror»Тогда выходите за рамки того, чтобы смотреть в зеркало.
Оглянитесь на поле перед вами.
Это бизнес-план производственной компании.Какие для этого есть возможности?
Прежде всего, попробуйте адаптировать этот бизнес-план производственного дома к конкретным потребностям.
Вот несколько методов самоанализа компании:
PESTЭто способ выявить изменения в вашей отрасли и определить потенциальные возможности роста. Акроним означает:
P Политические факторы
E Экономические факторы
S Официальные факторы
T технологические факторы
Посмотрите на каждый фактор, поскольку он связан с вашим бизнес-планом и вашей сферой деятельности.Узнайте больше о PEST здесь.P
бизнес-план производственной компании будет включать в себя PEST SWOTМы уже упоминали элементы SWOT:
S достоинства
W
возможностейT угроз
Здесь нужно сосредоточить внимание на угрозах. Не думайте, что в соответствии с планом все будет работать именно так, как вы этого хотите.
Почему?
Потому что не будет.Инвесторы это знают. Вы должны не только знать это, вы должны этого ожидать.
Самое главное: докажите, что вы готовы ко всему, что может случиться.
Вот отличный способ подойти к вашему SWOT-анализу. Попробуйте применить свои сильные стороны к своим возможностям и посмотрите, какие рычаги воздействия вы можете создать.
Тогда теоретически раскройте свои слабости перед угрозами. У тебя проблемы? Вам нужно что-то решить, чтобы лучше защитить вашу компанию?
Думайте об этом как о планировании битвы.Поэтому не стоит игнорировать трещины в стене, если противник несет таран.
Подробнее о SWOT-анализе. Бизнес-план может извлечь выгоду из SWOT МОДЕЛЬ 7SСтратегия, структура, системы, стиль, общие ценности, персонал и навыки. Модель 7S была разработана бизнес-консультантами Робертом Х. Уотерманом-младшим и Томом Петерсом. Он также известен как структура McKinsey 7S.
Идея заключается в том, что вашему бизнесу необходимо, чтобы эти элементы были согласованы и «усиливали друг друга».Давайте пройдемся по каждой букве «S».
Стратегия: как этот бизнес-план позволяет получить преимущество.
Структура: как вы разделяете различные операции компании.
Системы: Процедура измерения, вознаграждения и распределения ресурсов.
Навыки: суть и отличительные способности компании.
Персонал: Человеческие ресурсы.
Стиль: модели поведения ключевых групп, таких как менеджеры.
Общие значения находятся посередине на диаграмме.Это несколько говорит само за себя.
Теоретически использование этих методов самоанализа очень поможет вам. Благодаря им вы будете знать и принимать решения обо всем, что касается вашей продюсерской компании.
Модель анализа 7 SНачните воплощать эти идеи в жизнь прямо сейчас! Если вы еще не…
Господа, запускайте двигатели
4. С чего начать?
Бизнес-план производственной компании должен описывать, как вы начнете работу.Это также называется «планом развертывания».
То, как вы строите свое начало, имеет решающее значение для вашего денежного потока. Что вам нужно для начала?
А можно ли начать с устойчивого уровня?
Вы сразу же откроете физический офис?
Накладные расходы являются основными расходами. Если это больше похоже на бизнес-план производственного дома, вы должны это учитывать.
Есть ли у вас существующие клиенты?
Оборудование или снаряжение уже установлено?
Бизнес-план производства видео предполагает, что вы сосредоточитесь на производстве видео.Такие вещи, как оборудование, будут иметь решающее значение.
Помимо бизнес-плана развлекательной производственной компании, вы также можете сосредоточиться на творческом развитии.
То, как вы хотите сфокусироваться, влияет на то, как вы хотите сформулировать вещи. И это имеет значение практически сразу.
НАЧАЛЬНЫЕ СБОРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ИЗБЕЖАТЬ
Было бы неплохо предложить вам начать с малого.
На это есть две причины.
Во-первых, вы отпугнете инвесторов, если попросите слишком много заранее, почти всегда они могут сказать, просите ли вы больше, чем кажется, что вам нужно.
Это также ставит под сомнение, насколько серьезно вы относитесь к достижению успеха.
Что приводит ко второй причине.
Вам будет намного труднее добиться успеха, если вы попросите большое авансовое финансирование, которое, как вы не уверены, сможете вернуть плюс прибыль.
Скажем так, поскольку вы знаете, что у вас будет несколько рабочих мест на раннем этапе, вы заранее просите меньше.
Вы сможете сразу приступить к работе, окупив первоначальные вложения, а затем и некоторые.
Прежде всего, вы хотите начать с легких побед.
Или как можно ближе к легкой победе, когда вы запускаете или повторно запускаете бизнес-план по производству видео.
Кажется очевидным не просить больше, чем вы можете заработать …
Скорее всего, это ошибка, которую люди совершают все время.
Кстати, о каких …
есть капитал?
5. Финансирование компании
Любому бизнесу нужен капитал. В результате вам нужен раздел, в котором вы излагаете денежный поток для бизнес-плана производственного дома.
Какие деньги вы ожидаете получить и сколько планируете потратить?
Составьте бюджет, а также оцените, сколько вы будете зарабатывать.
Если вы не можете это продемонстрировать, вам нужно вернуться к чертежной доске.
Просто позируйте так, и вы успокоите любого инвестораСкоро вы захотите нанять бухгалтера.
Но помните, это бизнес-план производственной компании.Таким образом, вы можете столкнуться с большими расходами на раннем этапе, просто для того, чтобы начать.
Постарайтесь научиться быть бухгалтером самому себе.как составить бизнес-план
Что такое маркетинговый план?
Ваш бизнес-план по производству видео почти готов. Еще один раздел, который стоит включить, — это маркетинг.
Вот хороший дополнительный ресурс по бухгалтерскому учету для малого бизнеса.
Вы хотите доказать, что бизнес придет, а не предполагать, что это произойдет только на вере.
Создание сильного портфеля — необходимость. Еще раз подумайте, какую нишу вы можете занять лучше всего. Для начала найдите твердый «хлеб с маслом».
Помните, хороший бизнес расширяется, когда ему нужно. Они не откусывают больше, чем могут проглотить прямо за воротами.
ИНВЕСТИРУЙТЕ В ХОРОШИЙ ВЕБ-САЙТ
Изучите, как вы будете создавать лучший веб-сайт для своего продукта.
Создайте для своей продюсерской компании несколько учетных записей в социальных сетях и начните пытаться создать там присутствие.Вам нужно будет найти много способов привлечь клиентов и показать свою работу.
Проведите дополнительное исследование того, как продавать производственную компанию.
Все это должно найти отражение в маркетинговом разделе бизнес-плана вашей производственной компании.
каков ваш ежедневный рабочий процесс?
7. Повседневные операции
Повседневные операции являются важной частью плана. Вы представляли себе, каким будет ежедневный рабочий процесс?
Сейчас самое время сделать это.Кто будет в вашей команде, и как она будет расти и меняться со временем?
Определите, какие задачи будут иметь приоритет каждый день и как наилучшим образом использовать свои ресурсы и финансы.
Это будет ключевым шагом в определении устойчивости бизнес-плана вашей производственной компании.
Задайте себе несколько из следующих вопросов:
Сколько времени в день вы будете тратить на создание клиентской базы? Какие элементы каждой работы вы будете выполнять самостоятельно? Какие задачи вы можете передать на аутсорсинг?
Какое оборудование и снаряжение у вас есть?
Когда его нужно будет заменить и / или обновить?
Собираетесь ли вы нанять кого-нибудь для начала? Будут ли они штатными сотрудниками?
Будете ли вы нанимать независимых подрядчиков для каждого проекта? Сколько примерно?
Как упоминалось в разделе «Финансы», вам необходимо знать, как вы будете планировать свою отчетность по налогам и бухгалтерский процесс.
Эти вопросы помогут вам определить, как будет выглядеть каждый «рабочий день в офисе».
Чем яснее картина, которую вы здесь нарисовали, тем лучше.
Как написать бизнес-план для вашего маркетингового бизнеса | Рекламное агентство Facebook
Предприниматель, прежде чем приступить к работе в новом предприятии, должен сформулировать дорожную карту с подробным описанием цели и предполагаемых средств ее достижения. Важность этого документа заключается в том, что он не только служит руководством для различных аспектов организации, но и обеспечивает необходимые инвестиции.Он должен быть подробным, но кратким и удобочитаемым, а распространенная ошибка, которую совершают люди, — это составление общего документа независимо от характера их корпорации. В этой статье мы предложим несколько предложений по разработке бизнес-плана для маркетинговых фирм.
1. Исследование перед написанием
Перед составлением плана необходимо провести тщательный анализ нового бизнеса, целевой аудитории и вашего опыта в данной области. Постарайтесь понять мышление потенциального клиента и динамику рынка, чтобы понять стоящие перед вами задачи.Вся эта информация поможет написать о решениях, предлагаемых организацией, которые будут особенно интересны любому читателю. Изучение вашей собственной компании поможет создать подходящее представление о фирме, которое поможет создать благоприятное впечатление.
2. Определите свою цель
Определите мотив, стоящий за формулировкой, поскольку это поможет в композиции бумаги. Спросите себя, будет ли этот документ использоваться в качестве плана функционирования предприятия или он будет представлен инвесторам или банкам для получения соответствующего финансирования.Положительный ответ на последний вопрос означает, что вам нужно будет предоставить информацию о своем текущем финансовом состоянии и подробные предположения, такие как анализ безубыточности, прогнозы прибылей и убытков и бизнес-коэффициенты. Ваша компания не производит материальный продукт, а вместо этого предлагает услуги, поэтому важно доказать жизнеспособность вашего консалтингового бизнеса с помощью надлежащих рыночных оценок.
3. Упомяните свою команду
Неотъемлемой частью этих документов является руководство организации, которое будет нести ответственность за реализацию плана.Представление команды, которой будут поручены основные операции предприятия, является стандартной функцией, но, поскольку природа бизнеса требует значительных человеческих ресурсов, краткое изложение вашего плана компенсации для персонала помимо схемы стратегии найма по мере того, как вы расширяете операции должны быть включены. Успех маркетинговой фирмы зависит от нанятого персонала, и политика удержания также имеет значение в этом отношении не только для возможных инвесторов, но также и для собственника.
4. Объясните свои действия
По сравнению с разработкой бизнес-плана для маркетинговых компаний, его легче составить для производственной компании, поскольку важная часть предлагаемых продуктов / услуг может быть легко объяснена. Сосредоточьтесь на своей стратегии продаж и бизнес-подходе, описав, как вы планируете получать доход. Проведенное ранее исследование вооружило бы вас такими деталями, как размер и характер среднего проекта и доход, который он будет приносить, помимо среднего времени, необходимого для заключения сделки.Оцените прогнозы денежных потоков на основе этих данных с учетом таких факторов, как просроченные платежи. Объясните методологию, которую будет использовать отдел продаж для создания бизнеса за несколько коротких шагов вместе с ожидаемой суммой бюджета, которая им потребуется.
5. Перечислите возможности
Новая организация бизнеса может быть представлена как компания, предоставляющая маркетинговые услуги, но сначала ей придется сосредоточиться на определенном сегменте, таком как цифровой или телемаркетинг, чтобы утвердиться.Анализ, сделанный до начала создания документа, позволил бы вам узнать целевую аудиторию в соответствии с областью, на которой вы собираетесь сосредоточиться вначале. Опишите характер вашей потенциальной клиентской базы, указав такие факты, как вертикаль, к которой они принадлежат, размер и масштаб их операций, а также возможные проблемы, которые, как ожидается, возникнут при предоставлении им услуг.
6. Дважды проверьте свои цифры
Любой банкир или управляющий фондом внимательно изучит все статистические данные и оценки, содержащиеся в проекте, по очевидным причинам.Убедитесь, что полученные вами числа не содержат ошибок, поскольку даже незначительная ошибка может оказаться очень дорогостоящей. Воспользуйтесь помощью экспертов в сборе данных и их анализе для разработки подходящей модели прогноза, которая даст почти идеальное представление о допущениях.
7. Определите свою уникальность
Предоставляя соответствующие данные о корпорации и связанных с ними лицах, а также другие соответствующие цифры и прогнозы, не забудьте упомянуть качества или методы, которые отличают вас от остальной области.Мысль, которая побуждает большинство людей начинать новое предприятие, помимо получения прибыли, заключается в том, чтобы предоставлять услуги другим способом. Продумайте, какую новинку вы предлагаете, будь то посредством новой рекламной стратегии или путем разработки нового процесса для достижения лучших результатов.
Заключение
Эти пункты для разработки эффективного бизнес-плана для маркетинговых компаний, несомненно, помогут любому предпринимателю, предоставив полный и честный обзор нового предприятия и его операций.
Автор Биография
Джордж Дилле имеет многолетний опыт работы бизнес-консультантом в BusinessVenturesIndia; незарегистрированная компания, регистрация поставщика услуг.