Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как написать бизнес-план: 5 шагов – BYYD

Все начинающие бизнесмены знают, что бизнес-план — необходимый атрибут хорошего старта. В хорошем плане будут изложены все инструменты и тактики для достижение целей. И при этом он будет не слишком длинным — если вы планируете презентовать его инвесторам. Мы решили рассказать об этом подробнее, а конкретно о том, как написать бизнес-план в 5 шагов.

Шаг 1: сделайте «срез» текущей ситуации компании

По-другому это называется анализ ситуации, а именно описание компании, ее продуктов, услуг и конкурентных преимуществ в отрасли.

Именно этот анализ вам и нужен.

• Целевая аудитория должна быть сегментирована и четко представлен портрет потенциального покупателя.
• Для того чтобы правильно позиционировать бренд, нужно сформулировать четкое отличие от остальных компаний в вашей сфере. То есть нужно описывать не только то, что вы продвигаете, но и уметь показать, почему клиенту понравится ваш продукт.
• Также можно сформулировать краткий срез сильных и слабых сторон, потенциала компании и того, что рискует помешать. Описание сильных и слабых сторон — о вашем бизнесе, а риски — о внешних факторах. Это важно для того, чтобы в последующих разделах вашего плана можно было подробно описать способы преодоления этих угроз.
• Записать любые возможности, которые потенциально помогут расширить распространение вашего продукта на рынке.

Шаг 2: определите, кто является вашей целевой аудиторией

Формулировка профиля вашего потенциального клиента, пусть даже в одном абзаце, — ваш следующий шаг. Вы можете описать перспективы с точки зрения демографии — возраста, пола, состава семьи, доходов и географического положения. А также образа жизни.

Задайте себе следующие вопросы: являются ли мои клиенты консерваторами или новаторами? Кто они: лидеры или последователи? Интроверты или экстраверты? Как часто они покупают то, что я предлагаю? В каком количестве?

Если ваш бренд работает в B2B сегменте, вы можете определить свою целевую аудиторию на основе типа бизнеса, должности, объема, географического местоположения или любых других характеристик, которые актуальны именно для вас.

Точное определение аудитории важно для того, чтобы планировать рекламные кампании. Поэтому вопрос, как написать бизнес-план, должен обязательно включать в себя этот шаг.

Шаг 3: Составьте список ваших маркетинговых целей

Чего вы хотите достичь в своем маркетинговом плане? Например, вы надеетесь на 20-процентное увеличение продаж вашего продукта в квартал? Напишите краткий список целей. И сделайте их измеримыми, чтобы оценить результат.

Как написать бизнес-план с постановкой правильных целей? Вот, какими они должны быть.

• Конкретными. Так у вас больше шансов на достижение. Привлечение капитала не является конкретной целью. Собрать $ 10 000 к 1 июля — да.
• Оптимистичными. Будьте позитивны, когда ставите свои цели. Возможность оплачивать счета не совсем вдохновляющая цель. Достижение финансовой безопасности формулирует вашу цель в более позитивном ключе и заряжает вас энергией для ее достижения.
• Реалистичными. Если вы поставили себе цель заработать $100 000 в месяц, когда никогда не зарабатывали столько в год, эта цель нереальна. Начните с небольших шагов, таких как увеличение вашего ежемесячного дохода на 25%. Как только ваша первая цель достигнута, можете ставить новые.
• Краткосрочными и долгосрочными. Краткосрочные цели достижимы в период от нескольких недель до года. Долгосрочные цели могут стоять на 5, 10 или даже 20 лет. Они могут быть амбициозными, но реалистичными.

Шаг 4: как написать бизнес-план — изучите и напишите маркетинговые тактики

Этот раздел — сердце и душа вашего маркетингового плана. В предыдущих разделах вы описали, чего должна достичь ваша компания, и определили перспективы. Теперь пришло время подробно описать тактику, которую вы будете использовать для достижения целей.

Хорошая маркетинговая программа ориентирована на потенциальных клиентов на всех этапах вашего цикла продаж. Некоторые маркетинговые тактики отлично подходят для «холодных» продаж. Например, связи с общественностью и прямой маркетинг.

«Горячая аудитория» — те клиенты, которые ранее сталкивались с брендом, встречались с вами лично. Они лучше всего отреагируют маркетинговые мероприятия.

Наметьте основные маркетинговые стратегии, а затем включите различные тактики, которые вы будете использовать для достижения потенциальных клиентов в любой точке вашего цикла продаж. Например, вы можете объединить наружные рекламные щиты, печатную рекламу и локальный поиск в Интернете, чтобы достичь «холодных» целей, но использовать электронную почту, чтобы связаться с вашими готовыми клиентами.

Чтобы определить идеальный маркетинговый набор, выясните, к каким медиа обращается целевая аудитория для получения информации. Маркетинговая тактика, которую вы выберете, должна помогать потенциальным клиентам узнать о вас как раз в тот момент, когда они будут готовы к этому.

Шаг 5: установите свой маркетинговый бюджет

Вам необходимо выделить процент прогнозируемых продаж в годовом маркетинговом бюджете. Конечно, на заре бизнеса это может означать использование вновь приобретенного финансирования, займов или самофинансирования. Просто помните об этом — маркетинг абсолютно необходим для успеха вашего бизнеса. И с таким количеством разных видов тактик, доступных для охвата всех мыслимых ниш аудитории, есть куда податься даже с небольшим бюджетом.

Главное — никогда не прекращать маркетинг. Не беспокойтесь о более дорогих каналах, пока вы не можете себе их позволить. Продолжайте работать с мелкими и доступными, и после у вас получится «поймать» более «крупную рыбу».

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат

. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Ключевой частью любого бизнес-плана является анализ рынка. Этот срез должен продемонстрировать как опыт предпринимателя на конкретном рынке, так и привлекательность бизнеса с финансовой точки зрения.

Сегодня расскажем, как проанализировать рынок, чтобы составить эффективный бизнес-план.

Анализ рынка — это оценка размеров рынка как по объему, так и по стоимости, анализ сегментов клиентов и модели покупок, конкуренции и экономической среды с точки зрения барьеров для входа и регулирования.

Основная задача анализа рынка для бизнес-плана — показать инвесторам, что:

• Предприниматель знает свой рынок
• Рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес

Для этого рекомендуется анализ ключевых компонентов:

1. Область

2. Целевой рынок

3. Конкуренция

Отраслевой анализ оценивает общую отраслевую среду, в которой бизнес конкурирует. В этом разделе бизнес-плана необходимо наличие сведений общих характеристик типа бизнеса. Предприниматель должен иметь возможность представить некоторые статистические данные о размере отрасли и темпе ее роста за последние несколько лет и ответить на вопрос: расширяется область, сокращается или держится стабильно? Почему?

Также нужно понимать важные тенденции, которые могут повлиять на отрасль. Например, значительные изменения на целевом рынке, в технологии или в других смежных отраслях могут повлиять на восприятие рынка предлагаемого товара или на прибыльность предприятия: скажем, тренд на экопотребление и повышение экосознательности может повысить уровень вовлеченности потребителей бренда, который акцентирует внимание на переработке отходов собственного производства. Современные производства не могут игнорировать этот факт, и, возможно, некоторым из них придется менять подходы, чтобы соответствовать запросам целевой аудитории.

Такая информация часто доступна бесплатно из следующих источников:

• Данные торговых ассоциаций
• Отраслевые публикации и базы данных
• Публичная информация в форме открытых данных (например, Единый государственный веб-портал открытых данных, Общедоступная информационная база данных НКЦБФР)
• Данные и мнения аналитиков и крупнейших игроков отрасли (например, отчеты Standard & Poor’s, цитаты из влиятельных источников новостей)

В бизнес-плане нужно ответить на вопрос: кто является идеальным клиентом/заказчиком бизнеса? Эти данные должны включать демографические показатели по группе, на которую ориентируется бизнес, включая возраст, пол, уровень дохода и стиль жизни. Этот раздел также должен содержать данные о размере целевого рынка, потенциале приобретения и мотивации аудитории и то, как бизнес намерен выйти на рынок.

Ресурсы для определения целевой аудитории в анализе рынка:

• Поиск по ключевым словам может обеспечить общее представление потенциального спроса на товар или услугу в зависимости от количества поисковых запросов.
• Анализ Google Trends может сообщить, как количество поисковых запросов менялось со временем.
• Кампании в социальных сетях могут указывать на потенциальный интерес клиента к вашей бизнес-идее.
• Pew Research Center предоставляет очень конкрентую информацию о мировоззрении и социальных и демографических тенденциях целевого рынка

Цель этого раздела бизнес-плана — дать четкое представление о том, с кем соревнуется бизнес. Необходимо объяснить позиционирование конкурентов и описать их сильные и слабые стороны. Идея здесь состоит в том, чтобы найти слабость конкурента, которую компания сможет использовать в своем позиционировании на рынке. Стоит дать ответ на следующие вопросы: «Кто является конкурентом предприятия? Каковы его сильные и слабые стороны? Какие потенциальные препятствия мешают компании выйти на рынок?».

Один из способов проведения анализа — сравнить конкурента с каждым из ключевых факторов спроса на рынке (цена, качество, дополнительные услуги и т. д.). Нужно знать как можно больше о личностях конкурентов и подробностях их деятельности. Стоит изучить их рекламу, сделать у них несколько покупок, изучить их цены и поговорить с клиентами своих конкурентов.

Базовая информация, которую каждая компания должна знать о своих конкурентах, включает:

• Ценовую политику компаний
• Сильные и слабые стороны, позиционирование конкурентов на рынке
• Финансовые показатели и объемы продаж
• Каналы дистрибуции
• Оценку и восприятия целевыми покупателями товаров или услуг конкурентов

Эту информацию можно узнать:

      1. Анализируя сайты и социальные сети конкурентов

      Следует изучать ключевых игроков и прямых конкурентов

      2. Через сервисы анализа конкурентов: SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb и другие.

      3. Финансовые отчеты

      Метод не является универсальным, но крупные компании часто публикуют такие отчеты в открытом доступе.

      4. Исследования, которые включают физические разведки цен, ассортимента, работы персонала конкурентов.

      5. Сервисы мониторинга цен: Priceva, Competera, Price2Spy и другие.

Барьеры для входа на рынок — это те факторы, которые мешают новому бренду легко вступить в отрасль или сферу бизнеса. Среди таких барьеров можно выделить:

 Инвестиции. Одним из препятствий является поиск ресурса для запуска собственного дела и т.п. Для того чтобы избежать рисков, начать следует с минимально жизнеспособного продукта (продукт с минимальными функциями, создающийся для получения обратной связи от первых потребителей для улучшения продукта в дальнейшем) или приобрести уже налаженный на рынке бизнес (например, в рамках франшизы).

 Технологии. Сложностью могут стать технологии разработки сайта. На первых порах рекомендуем использовать рынок Etsy или You Tube как платформу для продаж.

 Создание бренда. Для достижения определенного уровня узнаваемости могут потребоваться большие маркетинговые расходы. Тут может прийти в помощь вирусный маркетинг, который позволяет сократить маркетинговые затраты на привлечение новых продаж. Также для экономии объема можно использовать уже существующий бренд, налаживая связи и вступая в партнерства.

 Оборудование. Для уменьшения постоянных издержек бизнес может отдавать предпочтение лизингу, а не покупке оборудования/торговых площадей.

Больше практических советов для вашего бизнеса — в онлайн-курсе «Будуй своє» «Действенный бизнес-план».

Как написать бизнес-план

Вы готовы начать свой собственный бизнес? Планируете ли вы продать продукт или услугу, бизнес-план является важной частью процесса.

Если вам интересно, с чего и как начать, мы здесь, чтобы помочь вам составить надежный бизнес-план.

Создание документа бизнес-плана

В то время как вы, безусловно, можете создать бизнес-план с нуля, использование шаблона может дать вам хорошее начало. Если вы создали документ самостоятельно, есть несколько разделов, которые вы должны включить. Вы также должны обязательно отформатировать документ так, чтобы он был организован, удобен для чтения и выглядел профессионально.

Однако, если вы используете удобный шаблон, разделы и форматирование для вас. Это удобный способ убедиться, что вы включаете необходимую информацию и имеете хорошо разработанный документ.

Еще одна веская причина использовать шаблон в том, что некоторые шаблоны бизнес-плана

Включите советы, которые помогут вам с деталями, необходимыми для каждого раздела плана.

Каким бы способом вы ни решили создать свой документ, вы должны включить нижеприведенные разделы для полного и презентабельного бизнес-плана.

Оглавление

Оглавление не является обязательным элементом; однако, это добавляет к общей читабельности вашего бизнес-плана. Эта удобная таблица позволяет инвесторам, кредитным специалистам и другим лицам переходить непосредственно к конкретным разделам. Это также обеспечивает профессиональный внешний вид.

Если вы используете шаблон бизнес-плана, многие из них включают оглавление. Кроме того, вы можете использовать конкретный шаблон оглавления

если вы создаете свой план с нуля в Microsoft Word.

Управляющее резюме

Многие предлагают, чтобы вы написали резюме в последнюю очередь. Этот метод позволяет вам завершить ваш план, а затем выделить наиболее важные части в резюме. Это похоже на то, как некоторые авторы создают вступительный абзац или даже название после завершения статьи.

Вы должны включить оптимистичное описание вашего бизнеса, что вы будете делать или продавать, как вы собираетесь это делать и что вы видите в будущем вашей компании. Вы также можете указать конкретные цели и препятствия, которые вы планируете преодолеть, если это применимо.

Будьте восторженными и ясными. Помните, что резюме — это введение в ваш бизнес. Поэтому важно, чтобы вы делали это профессионально и лаконично.

Описание бизнеса

В разделе описания бизнеса вы сможете вникнуть в детали вашей компании. Вы можете сделать этот раздел настолько подробным или подробным, насколько это необходимо для вашего бизнеса. Ключ должен держать это организованным и описательным.

Не забудьте включить эти пункты как минимум и по мере их применения:

• Правовая форма собственности.
• Бизнес местоположение.
• Часы работы.
• Продукты или услуги.
• Цели и задачи.

Вы также можете включить следующие дополнительные элементы:

• Ваша философия бизнеса.
• Ваш взгляд на отрасль.
• Сильные стороны вашей компании.
• Ваш фон в том, что касается бизнеса.

Команда и Организация

В зависимости от размера вашего бизнеса, вам может понадобиться или не потребоваться организационная структура или детали для вашей команды. Например, если у вас есть единоличное право собственности, вы можете указать свой собственный опыт работы в отрасли, бизнес-опыт и намерение нанять других в разделе описания бизнеса выше.

Если ваш бизнес делает есть команда, тогда полезно иметь это как отдельный раздел. Вы можете включить визуальную организационную диаграмму, таблицу с названиями и именами или краткий абзац для каждого члена команды. Вы также можете использовать комбинацию этих инструментов для получения полной картины. Просто не забудьте включить детали для вашей команды, поскольку они связаны с бизнесом.

Продукты и услуги

Что вы продаете? Если у вас есть инновационный продукт или столь востребованный сервис, вы должны включить все эти особенности в этот раздел.

Опишите ваш продукт или услугу подробно. Затем включите информацию о ценах и любые применимые сборы. Вы можете перечислить преимущества перед конкурентами, то, что делает ваш продукт или услугу уникальными, и почему вы видите спрос на них.

Если вы продаете продукт, вы должны указать подробную информацию об управлении запасами, потребностях системы безопасности или о наличии плана аудита. Вы также можете указать детали изготовления, поставщика и заказа.

Маркетинговый план

Независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, вам потребуется план для его продажи. В этом разделе содержатся подробные сведения об отрасли, конкуренции, анализе и целевой аудитории.

Вы должны рассмотреть возможность использования графиков и диаграмм

чтобы показать рост рынка и сегментацию как часть вашего анализа. Это позволяет вам получить четкое представление о спросе на ваш продукт или услугу сейчас и в будущем.

Вы также можете использовать визуальный инструмент для описания вашей целевой аудитории. Затем объясните, как вы планируете их достичь и что включают в себя различные демографические факторы.

Далее, вы должны добавить в детали конкурента. Опишите, кто еще делает то, что вы намерены, каковы их сильные и слабые стороны, какую долю рынка они охватывают, и как вы ожидаете, чтобы конкурировать.

При желании вы можете добавить любые рекламные или рекламные детали, которые вы запланировали. Вы можете описать рекламные кампании, отслеживание прогресса и рекламный бюджет.

План реализации

В этом разделе показана ваша стратегия реализации плана. Важной частью этой области является четкое отображение намеченных этапов. Используйте хороший визуальный инструмент, который обрисовывает в общих чертах каждый этап, даты начала и окончания с продолжительностью, и любые связанные с этим затраты.

Кроме того, вы можете указать сведения о производстве, местонахождении, оборудовании, персонале, юридической и кредитной политике, если они применимы. Думайте об этом разделе как об области, где вы объясните, как вы собираетесь выполнять свой план.

Финансовый план

Весь ваш бизнес-план важен; Тем не менее, финансовый раздел является одним из наиболее важных частей. Большинство бизнес-планов, которые вы видите, будь то шаблон или завершенный план, включают в себя как минимум следующие финансовые позиции

, Будьте уверены, что не торопитесь, будьте аккуратны и реалистичны.

1. Затраты на запуск и финансирование — Включите фиксированные и ежемесячные расходы наряду с активами и грантами.
2. Прогноз продаж — Показать прогнозы как на короткие, так и на более длительные сроки (например, на 3 года).
3. Прогнозы прибылей и убытков — Четко выложите доходы и расходы.
4. Денежный поток — Отображение притоков и оттоков денежных средств за месяц или год.
5. бюджет — Показать даты начала и окончания, сумму бюджета и перегибы для бизнес-элемента.
6. Баланс — Точно отображать активы и пассивы.
7. Анализ безубыточности — Включите постоянные и переменные затраты с точками безубыточности в единицах и долларах.

Приложение (Приложения)

Как и в оглавлении, приложение не является обязательным элементом бизнес-плана, но полезно. Этот раздел должен содержать ваши подтверждающие документы и другие предметы, на которые есть ссылки в вашем плане.

Вот типы предметов, которые вы должны включить:

• Рекламные материалы.
• Контракт и аренда копии.
• Письма рекомендации или поддержки.
• Бизнес местоположение фотографий и чертежей.
• Кредитные отчеты и финансовые отчеты.
• Разные соответствующие документы.

Чтобы еще раз подтвердить, почему вам нужен бизнес-план, взгляните на эти заявления Администрации малого бизнеса США:

Создание бизнес-плана — это один из самых важных шагов, которые вы предпримете, потому что план служит вашей дорожной картой на первые годы вашего бизнеса … Хорошо продуманный план также помогает вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах Ваш бизнес и информирует о принятии решений на регулярной основе.

Готовы ли вы создать свой бизнес-план?

Начиная новый бизнес

может быть как захватывающим, так и ошеломляющим. Но наличие бизнес-плана может держать вас на пути а также Здесь вы найдете необходимые вещи для адвокатов, бухгалтеров и кредитных специалистов. Даже те, у кого есть текущий бизнес, могут использовать эти планы для развития своей компании.

Надеемся, что эти советы помогут вам начать с бизнес-плана. Если у вас есть дополнительные советы или вопросы, мы будем рады их услышать!

Кредиты изображений: Mckyartstudio / Shutterstock

Как написать надежный бизнес-план

Шаблоны бизнес-планов могут включать несколько разные категории. Хотя категории могут незначительно меняться в зависимости от типа бизнеса (например, малого бизнеса или технологического стартапа), стадии разработки и вашей целевой аудитории, основные ингредиенты остаются более или менее неизменными.

Краткое изложение
Этот раздел должен включать заявление о миссии, объясняющее направленность вашего бизнеса, краткое описание ваших продуктов или услуг и обзор ваших планов.

Описание компании
Здесь вы можете включить более подробное описание цели и истории вашей компании. Объясните свои продукты или услуги и сосредоточьтесь на проблемах, которые решает ваш бизнес, и на том, какую выгоду получают ваши клиенты. Будьте конкретны в отношении своей клиентской базы, будь то частные лица, организации или предприятия. Если у вас есть планы, связанные с интеллектуальной собственностью, такой как патент или авторское право, или вы занимаетесь исследованиями и разработками, опишите это подробно.

Организация и управление
Включите основную информацию о зарегистрированном названии вашей компании, физическом местонахождении, юридической структуре и обзор организационной структуры вашей компании. Включите профили управленческой команды, владельцев, совета директоров и консультантов, таких как бухгалтеры и юристы.

Анализ и исследование рынка
Этот раздел должен продемонстрировать, что вы понимаете отрасль, в которой работает ваш стартап. Он должен включать в себя набросок целевых клиентских сегментов, включая размер и демографические данные каждой группы.Наконец, включите подробную оценку ваших конкурентов и того, чем отличается ваш бизнес.

Стратегия и финансовые прогнозы
Здесь вы объясняете свой маркетинговый план и стратегию продаж. Составьте план того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов и как развивать бизнес. Включите бизнес-риски и способы их снижения. Никто не может предсказать будущее, но изложение различных способов снижения риска показывает, что вы обдумывали разные сценарии и создавали планы резервного копирования.

Вам также необходимо предоставить финансовую историю вашего бизнеса с финансовым планом и прогнозами. Если ваш бизнес уже создан, вы должны включить отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать. Полезно знать, что это не обязательно должно быть долго — мы не говорим здесь о курсовых работах в старших классах, особенно если они предназначены только для внутренних целей.И процесс написания также становится намного проще, когда вы знаете, где найти необходимую информацию.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

• Краткое содержание
• Описание компании с заявлением о миссии
• Товары и услуги
• Целевая аудитория
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план

Вы наверняка знаете что-то из этого в уме, так что разогревайтесь, начав с этих деталей.

2. Создание персоны целевой аудитории

Также известный как «аватар», процесс создания образа целевой аудитории помогает вам понять, кто купит ваш продукт или услугу. Все начинается с исследования. Это важно, потому что специфика целевой аудитории будет влиять на вашу стратегию продаж и маркетинга и направлять ее.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты для URL-адресов веб-сайтов конкурентов в SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу с краткими сведениями о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили регионов, которые вы обслуживаете», — добавляет он.

Данные

Audience Insights с вашей бизнес-страницы в Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать того единственного человека — вашего клиента, который лучше всего представляет вашего целевого клиента.

3. Разберитесь в своей отрасли и рынке

«Какова рыночная стоимость, как он работает, каковы потребности и кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Вам необходимо понимать все тонкости работы рынка и получения прибыли», — говорит Зохар. Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch +.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, — советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Управления малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть огромное количество информации, которая тоже может помочь, а некоторые даже сделают за вас анализ рынка», — говорит она.

Lavinsky также рекомендует искать рыночную информацию на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро статистики труда и Бюро переписи населения.

4. Знайте, понимайте и анализируйте своих конкурентов

Ваше исследование конкурентоспособных продуктов или услуг и цен в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и позиционировать его.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных.Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «Со второстепенными конкурентами извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепочки. Может быть, это их ценообразование?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и клиентами, изучите их веб-сайт, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они такие же? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Погрузитесь в числа

Основная цель финансового плана, говорит Фил Санторо, соучредитель стартап-студии Wilbur Labs, состоит в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как и когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При создании финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем составляет дорожную карту, чтобы этого добиться. «Подобная работа в обратном направлении позволяет вам взглянуть на различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он.«Что еще более важно, обратная работа позволяет создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши исходящие в него предположения».

Это не та ситуация, о которой вы хотите догадываться. «Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios», — говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Bus Businessities.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и уверять банкиров-инвесторов в надежности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, рассмотрите возможность получения помощи от профессионалов, особенно в отношении нормативных или юридических вопросов и финансового планирования. Вы хотите сделать все правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования со стороны банка или инвесторов.

После того, как вы написали план, не убирайте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и улучшать его по мере обучения и успеха.

Как написать отличный бизнес-план

Хороший бизнес-план обеспечивает структуру и руководство по каждому аспекту вашего предприятия и может помочь сэкономить ваше время и избежать финансовых ошибок. Это также может помочь вам зафиксировать финансирование вашего предприятия, а также указать вехи и цели для измерения вашего прогресса.

Хотя написание бизнес-плана может занять много времени, оно не должно быть чрезмерно сложным. В Интернете есть множество ресурсов и шаблонов, которые позволят вам разработать хороший бизнес-план.

Вам нужно будет указать финансовые цифры, цели, маркетинговые стратегии и другие элементы, но как только вы соберете эту информацию, составить бизнес-план, вероятно, будет проще, чем вы думаете.

Это одна из наиболее важных задач, которые вы можете выполнить, чтобы у вашего малого бизнеса была надежная карта того, куда вы хотите двигаться.

Как написать бизнес-план

Обычный бизнес-план состоит из 10 ключевых компонентов, которые всегда следует включать:

• Сопроводительное письмо: Как и любое предложение, ваш бизнес-план должен включать название и адрес вашей фирмы, а также контактную информацию владельцев и руководителей.
• 
  
• Оглавление: Разбейте план на части. Включите номера страниц.
• 
  
• Краткое содержание: Это ключевая часть плана, в которой резюмируются основные положения вашего плана. Он должен кратко выделить каждый раздел, указанный в вашем оглавлении. Кроме того, включите формулировку своей миссии, в которой объясняются цели и ценности вашего бизнеса, в кратком формальном резюме. Напишите резюме после того, как вы завершите остальную часть плана.
• 
  
• Описание компании: Ваш бизнес-план — это не только то, чего вы хотите достичь; он должен объяснить, где вы были. Включите историю своей компании — когда вы ее создали, количество сотрудников и т. Д. — и определите своих клиентов. Вы также можете указать здесь свое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение.
• 
  
• Описание продукта и / или услуги: Кратко опишите, какой продукт или услугу предлагает ваша компания.Как работает продукт? Как услуга выглядит для потребителей от начала до конца? Что отличает его? Здесь язык должен быть простым; Избегайте технических описаний и модных словечек, чтобы дать максимально ясную картину самому широкому кругу читателей. Объясните, чем ваши продукты отличаются от конкурентов — и есть ли в настоящее время конкуренция.
• 
  
• Анализ рынка: Понимание рынка и отрасли, в которую вы входите, поможет вам определить вашу конкуренцию, риски, клиентов и преимущества.Обзор истории вашей отрасли, а также текущих и прогнозируемых тенденций помогает создать более четкую картину того, чего должен достичь ваш бизнес.
• 
  
• Управленческая команда: Очень важно иметь нужных членов команды на нужных должностях, и в этом разделе объясняется, кто выполняет каждую роль. Длина раздела будет сильно различаться в зависимости от размера вашего бизнеса. Он должен давать четкое представление о том, как (и кем) управляется компания.
• 
  
• Операции: Эта часть плана тесно связана с разделом команды управления.Он смотрит, как будут выполняться ежедневные операции, и включает в себя задачи каждого человека. Вы можете включить организационную схему. Это также идеальное место для включения целей и прогнозов, мер контроля качества и управления рисками, а также информации о поставщиках.
• 
  
• Финансовый анализ: Хотя это один из наиболее важных компонентов любого бизнес-плана, он особенно важен для предприятий или стартапов, ищущих финансирование. Если ваш бизнес уже работает, предоставьте как можно больше финансовых данных за последние пять лет, включая балансы и отчеты о движении денежных средств.Затем создайте финансовый прогноз, который включает прогнозы доходов и расходов. Важно показать, как и когда ваш бизнес станет прибыльным.
• 
  
• План внедрения: Теперь, когда вы обрисовали в общих чертах основные компоненты своего плана, объясните, как вы объедините их для запуска или развития своего бизнеса. Предоставьте график, но будьте реалистичны со своими ожиданиями. Перечислите основные контрольные даты и цели.
• 
  

Преимущества хорошего бизнес-плана

Умение написать хороший бизнес-план окупится по-разному.Даже если вы не ищете финансирование, оно служит внутренним руководством к тому, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь это делать.

Чем более подробным будет план, тем лучше вы поймете, что нужно сделать, что можно устранить и где нужно улучшить или собрать больше ресурсов. Когда на борт приходят сотрудники или другие партнеры, это помогает гарантировать, что все сотрудники разделяют одно и то же видение и что вы все следуете одним и тем же путем.

Редактирование шаблона бизнес-плана

Если вы столкнулись с трудностями при разработке плана или испытываете трудности с определенными аспектами, такими как финансовые прогнозы, ищите бесплатные ресурсы, которые помогут упростить процесс.Ваш банк может предложить интерактивный шаблон, или вы можете использовать инструмент бизнес-планирования, предоставленный в Интернете администрацией малого бизнеса, чтобы помочь его разбить.

Когда вы завершите свой бизнес-план, просмотрите его несколько раз, ища типографские или грамматические ошибки или области, которые не объяснены так подробно, как могли бы. Предложите друзьям и членам семьи просмотреть его и дать конструктивный отзыв. Помните, что этот план представляет ваш бизнес для инвесторов, сотрудников и менеджеров; убедитесь, что он отражает вас и вашу запланированную организацию.

Создание хорошего бизнес-плана может повысить вероятность не только успешного запуска, но и долгосрочного успеха. Чтобы еще больше обезопасить свой малый бизнес, узнайте больше о страховых полисах Nationwide для малого бизнеса.

Напишите бизнес-план, пошаговое руководство

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Эта серия представляет собой пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, основы, которая будет развиваться по мере развития вашей бизнес-модели.По завершении каждого шага у вас будет стратегический план, который поможет вам:

1. Определите измеримые цели на следующие три-пять лет.
   Ответ: Как выглядит успех для вашего бизнеса?
2. Продемонстрируйте, что делает ваш бизнес уникальным.
   Ответ: В чем ваше конкурентное преимущество на рынке?
3. Определите юридическое лицо вашего бизнеса.
   Ответ: Какая структура соответствует вашим бизнес-целям?
4. Разработайте идеальную структуру управления.
   Ответ: Что ваша нынешняя или будущая команда может предложить? Есть ли пробелы, которые необходимо заполнить?

Шаг 1: Запишите все это.

Начните с наброска или маркированного списка и запишите все мысли, которые приходят в голову о вашем новом бизнесе.Что вдохновило вас на бизнес-идею? Какой продукт или услугу вы хотите предложить? Как ваш бизнес поможет людям?

Это мозговой штурм, так что проявите творческий подход и мыслите масштабно! Если бы у вас были неограниченные ресурсы, что бы вы реализовали? Как бы вы измерили успех? Как выглядит мир сегодня и как он будет выглядеть после того, как вы начнете свой бизнес? Это неструктурированное упражнение поможет организовать ваши мысли и побудит вас четко ответить на тактические вопросы.

Совет от профессионала: Если вам трудно изложить свои идеи в письменной форме, попробуйте использовать интеллект-карту, чтобы упорядочить свои мысли.

Шаг 2: Сделайте краткое содержание.

Резюме — это первая страница вашего бизнес-плана и первое впечатление читателя о вашем бизнесе. Он должен быть кратким, по существу и представлять собой общий снимок вашего бизнес-плана, который быстро привлекает аудиторию.Длина должна быть ограничена одной страницей.

Раздел хорошего резюме должен включать:

1. Описание компании, состоящее из двух или менее предложений.
2. Продукты и / или услуги, которые будет предлагать ваша компания.
3. Краткое описание вашего целевого покупателя.
4. Уровень конкуренции на рынке.
5. Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса.
6. Имена ключевых сотрудников вашей организации.
7. Краткосрочные и долгосрочные цели.
8. Прогнозируемые потоки доходов.

Совет от профессионалов: Начните с быстрого расширенного списка моментов, которые вы хотите отметить в резюме. Вы можете сначала набросать его, а затем вернуться и отредактировать этот раздел после того, как завершите оставшуюся часть своего бизнес-плана.Таким образом вы сможете обобщить наиболее важные моменты на одной лаконичной странице.

Шаг 3. Расскажите историю своей компании.

Следующая часть бизнес-плана — это описание компании. Этот раздел представляет собой краткий обзор компании и поможет читателю понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании должен включать:

1. История компании: Что вдохновило вас на открытие своего дела?
2. Заявление о миссии: Почему существует ваша компания?
3. Краткий обзор вашей целевой клиентской базы: Какие преимущества получают ваши клиенты? Какие проблемы вы помогаете им решать?
4. Как ваш бизнес повлияет на рынок: Как будет выглядеть мир завтра с предложениями вашей компании по сравнению с сегодняшним днем?
5. Ваше ценностное предложение: В чем конкурентное преимущество вашей компании?
6. Описание взаимодействия с пользователем, состоящее из шести или менее шагов.

Совет от профессионала: Используйте этот шаблон рыночного позиционирования, созданный Сьюзан Сильвер:

Для [целевой аудитории], у которой есть [неудовлетворенная потребность], [название компании] является [конкурентным набором], который [уникальная точка различия], потому что [причина полагать 1], [причина полагать 2], [причина полагать 3 ].

Шаг 4: Операционная и управленческая структура.

Раздел операций и управления предлагает важную информацию для любой стороны, которая рассматривает возможность сотрудничества с вами. Ваши заинтересованные стороны оценят эту информацию, чтобы определить, следует ли им вкладывать свое время и ресурсы в ваш новый бизнес. Что они сделают из этого, будет ли их опыт общения с вами гладким и успешным — или неустойчивым и неопределенным? Внутренне это упражнение представляет собой надежный операционный план, который повысит общую эффективность и прибыльность.

Мы рекомендуем разделить этот раздел на два сегмента: , операционный, , чтобы обрисовать структуру вашего бизнеса, и , организационный, , чтобы представить вашу управленческую команду. Если это совершенно новое предприятие, и вы планируете начать свой бизнес, наметьте идеальную структуру, если вы получите финансирование.

Как будет работать ваш новый бизнес?

При открытии бизнеса первое важное решение — установить юридическую структуру вашей компании.После того, как вы установили юридическую структуру своего бизнеса, вам нужно будет описать влияние этой структуры на организацию.

Основные правовые структуры включают следующее:

1. ИП
2. Партнерство
3. Корпорация
4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)
5. Некоммерческая

У каждой бизнес-структуры есть свои преимущества и недостатки.Выберите структуру, которая соответствует вашим бизнес-целям, и рассмотрите все связанные с этим вопросы налогов и обязательств. Представление правильно структурированного предприятия в вашем бизнес-плане отражает вашу приверженность правильному ведению бизнеса в соответствии с высочайшими профессиональными стандартами.

Совет от профессионала: Управление бизнесом в качестве индивидуального предпринимателя означает, что ваши личные и бизнес-активы по сути являются одним и тем же. Изменение формата бизнеса на правильно структурированную корпорацию или LLC юридически устанавливает границы между вашей личной и деловой жизнью.Основная причина, по которой большинство людей создают юридическое лицо, заключается в том, чтобы защитить свою личную собственность как владельца бизнеса. Помимо защиты личных активов, основные причины, по которым предприниматели регистрируют свой бизнес, заключаются в том, чтобы продлить срок службы компании, воспользоваться налоговыми льготами и привлечь инвесторов. Не уверены, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса? Наш мастер по организации бизнеса может помочь вам определить, подходит ли ООО или корпорация для достижения ваших бизнес-целей.

Что вы и ваша команда приносите каждому?

Вторая часть раздела «Операции и управление» знакомит вас и вашу команду.Обязательно представьте следующие предметы.

• Люди, вовлеченные в ваш бизнес.
• Их роли и обязанности.
• Как их предыдущий опыт связан с новым бизнесом.
• Как их предыдущий опыт связан с новым бизнесом.
• Продавцы, партнерства и третьи стороны, которые помогают управлять эффективностью и повышать производительность.

Совет от профессионала: Заполните пробелы в экспертных знаниях с помощью аутсорсинга, поставщиков и партнерских отношений. Может ли ваша команда воспользоваться помощью в области бухгалтерского учета, нормативно-правового соответствия, юридической или административной помощи? Аутсорсинг конкретных задач может помочь вашей команде оставаться гибкой и сосредоточенной на ваших бизнес-целях.

Мы можем помочь: На сайте incorporate.com мы помогаем компаниям соблюдать нормативные требования и своевременно оформлять бизнес-документы на протяжении всего жизненного цикла их бизнеса.От запуска до новых партнеров, найма сотрудников, расширения и даже роспуска, include.com во многом похож на наличие штатного надежного сотрудника, посвятившего себя поддержанию хорошей репутации вашего бизнеса.

Превратите свою бизнес-идею в бизнес-план

Теперь вы знаете первые четыре основных шага для написания бизнес-плана. Записав эти четыре пункта, вы должны лучше понимать продукт или услугу, которые вы предлагаете, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса и как ваша команда будет работать эффективно.

Составление бизнес-плана — это динамичный процесс, который будет развиваться по мере расширения ваших бизнес-целей, изменения рынков и потоков доходов. Во второй части этой серии описываются маркетинговые и финансовые разделы, которые вы захотите включить в свой бизнес-план.

Мы можем помочь вам построить ваш бизнес: Как владелец бизнеса, вы всегда работаете, даже если вы не работаете. Наша команда специалистов хорошо разбирается в потребностях владельцев бизнеса на каждом этапе бизнес-цикла, и мы можем помочь вам не сбиться с пути с своевременной регистрацией бизнес-документов по мере того, как ваш бизнес выходит на новые рубежи.

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать работу.

Написание бизнес-плана для малого бизнеса

Бизнес-план необходим для любого бизнеса и содержит соответствующую информацию о вашем бизнесе, такую ​​как его миссия и цели, планы продаж и маркетинга, финансовые цели, а также отчеты о прибылях и убытках. Независимо от отрасли, любой бизнес начинается с идеи, и бизнес-план превращает эту идею в жизнеспособный и устойчивый план действий.

Ваш бизнес-план — это больше, чем просто важный документ. Он служит инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, руководством для руководства по определению целей и преодолению препятствий, оперативным планом для стратегической разработки корпоративных решений и дорожной картой, которая направит ваш бизнес в правильном направлении. Без хорошо составленного бизнес-плана ваше предприятие может быть не готово ко всем стоящим впереди задачам.

Вы хотите знать, как разработать план малого бизнеса, подходящий для малых и средних предпринимателей.Что следует помнить и чего следует избегать? Ознакомьтесь с этими советами и приемами ниже.

Говорите со своей аудиторией

Ваш бизнес-план не будет представлен только одному человеку. От менеджеров до банкиров и капиталистов есть несколько разных групп читателей, которые перевернут ее страницы. У каждой группы свои интересы, профессия, принципы и взгляды на концепцию вашего бизнеса. Изучение потребностей и желаний вашей аудитории подготовит вас к вопросам и разъяснениям, которые могут возникнуть по ходу дела.

Для конкретных аудиторий также есть возможность настройки; Однако имейте в виду, что индивидуальные бизнес-планы следует использовать с большой осторожностью. Вы не хотите представлять предложение далеко от исходного содержания только потому, что вы адаптируете его с учетом аудитории. Подчеркните информацию и сохраняйте как можно меньше изменений и модификаций, не искажая при этом его основное предназначение.

• Инвесторам: сконцентрируйтесь на кратком изложении и объяснении своей бизнес-идеи.
• При разговоре с банкирами сосредоточьтесь на своем балансе и отчете о движении денежных средств.
• Менеджеры будут использовать это для анализа ваших целей, состояния рынка и прибыльности.

Используйте шаблон или существующий документ для справки

Написать план малого бизнеса непросто. Это требует большого объема знаний и огромного опыта в определенных областях, которые необходимо выделить. Существует множество шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать в качестве руководства для создания своих собственных.Однако степень сходства должна касаться только структуры вашей торговли, поскольку в каждом бизнесе есть своя доля уникальных структур и сложностей.

Все бизнес-планы имеют определенный формат в зависимости от характера вашего бизнеса. Как правило, бизнес-план состоит из семи разделов, а именно: резюме, бизнес-описание, рыночные стратегии, конкурентный анализ, план проектирования и разработки, план операций и управления, а также финансовые факторы.Вот несколько советов, которые следует учитывать:

• Каждый раздел должен быть тщательно разработан и проанализирован применительно к вашему бизнесу.
• Вы можете использовать специализированные программные решения для написания бизнес-плана.
• Соберите всю доступную информацию, которая вам понадобится, от данных до статистики и ресурсов.

Предлагаем рыночное решение

Прежде чем писать бизнес-план для малого бизнеса, сначала определите, действительно ли у вас есть рынок сбыта.В отрасли есть конкуренция, и, вероятно, уже существует много таких предприятий, как ваша. Почти половина предприятий терпит неудачу из-за отсутствия потребности рынка, и вы как владелец обязаны исследовать рынок. Есть ли необходимость в существовании вашего бизнеса? Сможете ли вы завоевать долю рынка?

Во-первых, вы должны определить проблему в отрасли. Это может быть пробел, недостающий компонент, проступок и т. Д., Которые действительно может решить ваш бизнес. Затем найдите решение этой проблемы и определите, готовы ли люди платить за решение этой проблемы.Бизнес-планирование — это не только цели и финансовые прогнозы, но отчасти необходимо определить и четко сформулировать потребности потребителей.

• Является ли проблема значимой или ценной? Будут ли люди заботиться о том, что вы делаете?
• Кому будет выгодно это решение? Улучшит ли это жизнь людей?
• Достаточно ли это решение, чтобы они могли потратить деньги?

Поддержите свою историю статистикой

При написании плана малого бизнеса легко придумать красивые прилагательные и правдоподобные истории.Но за вашими мотивационными целями и прибыльными возможностями должен стоять анализ рынка, включая статистические данные, подтверждающие ваши утверждения. Малые предприятия находят золото в цифрах и фактах, чтобы понять конкуренцию, а лучшее знание своей отрасли поможет подготовить вас к любым вызовам и препятствиям.

Требуется обширный сбор данных для проведения точного анализа рынка, но в план следует включать только самые важные данные и статистическую информацию.Основы анализа рынка должны включать следующие подразделы: обзор отрасли, целевой рынок, результаты маркетинговых исследований, время выполнения заказа и анализ конкуренции.

• Проведите тщательное исследование рынка и изучите все возможные материалы.
• Источник из надежных источников, таких как государственные и признанные организации.
• Свяжите все, что вы собрали, с типом бизнеса, который вы рассматриваете.

Проанализируйте своих конкурентов и сделайте это лучше

Ваш план для вашего малого бизнеса не был бы полным без проведения конкурентного анализа.Конкуренция есть повсюду, и даже если у вас есть уникальные продукты и услуги, кто-то, скорее всего, предложит то же самое в считанные дни. Определение сильных и слабых сторон и ключевых факторов ваших конкурентов даст вам преимущество в росте и выживании бизнеса. Кроме того, анализ ваших конкурентных преимуществ важен, если вы планируете использовать краудфандинг для своего бизнеса.

Первое, что вам нужно сделать, это профилировать ваших нынешних конкурентов. Ищите как местные, так и онлайн-компании, которые напрямую делят с вами рынок.Определите их цели и маркетинговую стратегию, которую они используют, оцените их материалы и при необходимости посетите их офисы. Другие вещи, которые вам нужно учитывать, включают:

• Ваши потенциальные конкуренты, включая основных, дополнительных и прямых претендентов.
• Определите возможности для получения доступа и захвата доли рынка.
• Не думайте, что вы сделаете это лучше, определите свои риски и приспособитесь к изменениям, чтобы выиграть игру.

Декабрь — национальный месяц написания бизнес-плана

Вы заинтересованы в открытии бизнеса? Создание бизнес-плана — один из самых важных шагов, которые вы предпримете, потому что план служит вашей дорожной картой на первые годы вашего бизнеса.Бизнес-план, как правило, прогнозируется на 3-5 лет вперед и описывает путь, по которому компания намеревается достичь своих годовых показателей, включая прогнозы доходов. Хорошо продуманный план также поможет вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего делового предприятия и будет регулярно информировать вас при принятии решений.

Инструмент бизнес-плана SBA предоставляет вам пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу. Всю вашу информацию, введенную в этот инструмент, можно просмотреть, только войдя в свою учетную запись с использованием указанного вами пароля.Вы можете не только сохранить свой план в виде файла PDF, но и обновить его в любое время, что делает его жизненным планом, к которому вы часто можете обращаться.

Основные элементы хорошего бизнес-плана

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? Это руководство проведет вас через основные компоненты вашего плана, от анализа рынка до финансовых показателей вашей компании, в том числе о том, как разработать запрос на финансирование.

• Краткое изложение бизнес-плана Краткое изложение представляет собой снимок вашего бизнес-плана в целом и затрагивает профиль и цели вашей компании.Прочтите эти советы о том, что включить.

• Анализ рынка Перед тем, как начать свой бизнес, вам необходимо изучить отрасль своего бизнеса, рынок и конкурентов.

• Описание компании Описание вашей компании содержит информацию о том, чем вы занимаетесь, что отличает ваш бизнес от других, а также о рынках, на которых работает ваш бизнес.

• Организация и управление Каждый бизнес структурирован по-своему.Найдите лучшую организационную и управленческую структуру для своего бизнеса.

• Маркетинг и продажи Как вы планируете продвигать свой бизнес? Какая у вас стратегия продаж? Узнайте больше о том, как включить эту информацию в свой план.

• Линия услуг или продуктов Что вы продаете? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Каков жизненный цикл продукта? Получите советы о том, как рассказать историю о вашем продукте или услуге.

• Запрос на финансирование Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, узнайте необходимую информацию, которую вы должны включить в свой план.

• Финансовые прогнозы Если вам нужно финансирование, очень важно предоставить финансовые прогнозы для подтверждения вашего запроса. Узнайте, какую информацию вам нужно включить в свои финансовые прогнозы для вашего малого бизнеса.

• Приложение Приложение не является обязательным, но полезно для включения такой информации, как резюме, разрешения и договоры аренды. Найдите дополнительную информацию, которую следует включить в приложение.

Девятишаговое руководство по написанию бизнес-плана »Small Business Bonfire

Наличие хорошо продуманного и надежного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса.Он дает вам четкую дорожную карту для вашего бизнеса. Составление бизнес-плана позволяет вам проработать обоснованность вашего бизнеса и получить четкое представление о ваших финансовых потребностях и конкуренции в вашем секторе.

Кроме того, вы можете определить свои цели роста, установить стратегию и определить этапы их достижения. Если вы ищете ссуду или инвесторов, составление подробного бизнес-плана может показать вашим потенциальным инвесторам, что вы полностью подготовлены и тщательно проверили свою бизнес-идею.

Таким образом, важно, как вы подойдете к написанию бизнес-плана. Его написание — несложный процесс, и вам не нужно быть бухгалтером или иметь бизнес-образование, как вы увидите из этого руководства. Но сначала давайте взглянем на фундаментальные элементы, которые мы будем обсуждать в нашем пошаговом руководстве по написанию комплексного бизнес-плана.

Шаг 1. Напишите резюме

Резюме — это ключевой аспект любого бизнес-плана. Это влечет за собой полное изложение всего документа с выделением важнейших элементов.Хотя это первая часть бизнес-плана, с которой взаимодействует читатель, вам следует написать ее последней, после того, как вы напишете другие части бизнес-плана. Это даст вам лучшее представление о деталях, которые он должен содержать.

Теперь давайте посмотрим на некоторые важные моменты, которые вы должны зафиксировать в своем резюме:

• Название компании
• Ключевые сотрудники
• Адрес офиса
• Бизнес-история (миссия, структура собственности)
• Краткое описание предлагаемых товаров / услуг

Не забывайте, что это должно быть ясно и четко, и это не должно превышает две страницы.

Шаг 2. Создание бизнес-описания

В этом разделе четко укажите характер вашего бизнеса. У вас есть возможность подробно рассказать о продукте или услуге, которые предлагает ваша компания, и о том, как они могут принести пользу потребителю. Также укажите вашу целевую аудиторию и ваших конкурентов в вашем секторе.

Если вы хотите подать заявку на получение ссуды или найти инвесторов, описание вашего бизнеса должно отличаться от других. Это позволит вашим потенциальным инвесторам увидеть сильные стороны вашей компании и понять, почему вы заслуживаете финансирования.

Шаг 3. Проведите анализ рынка и конкуренции

Третий шаг бизнес-плана должен быть направлен на углубленное исследование отрасли: размер рынка, потребности клиентов, возможности, которые вы планируете использовать, и ваш целевой рынок. Здесь вы даете дополнительную информацию о вашем целевом рынке, возрастных демографических характеристиках, поле, уровне дохода и другую информацию о вашем потенциальном покупателе.

Вам также следует указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать любые трудности, с которыми вы, вероятно, можете столкнуться.Включите подробную информацию о ваших конкурентах, их успехах на рынке и стратегиях, которые вы планируете использовать, чтобы оставаться впереди. Если ваше маркетинговое исследование и анализ выявили разные тенденции, вы можете включить их в этот раздел.

Шаг 4: Опишите вашу операционную и управленческую структуру

Здесь вы можете предоставить подробную информацию о юридической структуре, истории и местонахождении вашего бизнеса. Он включает вас, вашу команду, форму собственности (индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация).Каков процент владения и степень участия каждого члена? Вы можете использовать организационную диаграмму для описания своей структуры.

Подчеркните все свои сильные стороны как команды и то, как ваш бизнес планирует работать изо дня в день. Упомяните ключевых сотрудников, их роль (роли) и то, что они предлагают. Если вы рассматриваете возможность найма в будущем по мере расширения вашего бизнеса, вы также можете указать это здесь.

Шаг 5. Добавьте описание продукта и услуги

В этом разделе вы можете предоставить более подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.Помимо описания проблем, которые вы хотите решить, и того, чем ваши продукты и услуги отличаются от тех, которые уже используются в вашем секторе, вам необходимо объяснить процесс производства или создания.

Например, если ваш бизнес планирует производить зубные щетки, укажите подробные сведения и откуда вы получаете материалы, а также процесс производства и упаковки. Кроме того, этот шаг помогает определить цены на ваш продукт или услугу.

Шаг 6. Составьте план продаж и маркетинга

Эта часть вашего плана должна содержать маркетинг, рекламные акции и стратегии продаж.Включите всю информацию о планируемой рекламе, рекламных акциях, дистрибьюторах и торговых представителях. Вы также можете выделить сильные стороны своего продукта или услуг и их преимущество перед другими. Чтобы помочь вам определить стратегии, которые необходимо выполнить, вам может потребоваться подробно ответить на следующие вопросы:

• В чем заключается послание вашего бренда вашим клиентам и как оно находит отклик у них?
• Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов?
• Какие стратегии вы будете использовать, чтобы они стали частью вашей программы лояльности?
• Как вы планируете своевременно и эффективно выполнять все ваши заказы?

Помните, что у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если нет взаимодействия с вашей целевой аудиторией, это становится проблемой.

Шаг 7. Создание финансового анализа и прогнозов

Ваши финансы — еще одна не менее важная часть вашего бизнес-плана. Он должен содержать точную информацию о вашем балансе, включая ваши активы (и долги, если таковые имеются), отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и т. Д. Однако, если ваш бизнес новый, отчет о движении денежных средств может иметь форму прогноза.

Покажите хронику результатов вашего бизнеса, начиная с прошлого и заканчивая будущим (по крайней мере, на пять лет вперед).Вы можете добавить инфографику, чтобы ваш финансовый анализ был понятен с первого взгляда. Что касается нового бизнеса, убедитесь, что вы четко и реалистично добавляете свои финансовые прогнозы. Убедитесь, что для каждого прогноза стоит прочная логика.

Если вы планируете получить ссуду или инвесторов, финансовый план — отличный способ показать, как ваш бизнес может принести достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы заработаете приличную рентабельность инвестиций.

Шаг 8: Запрос на финансирование

Этот шаг предназначен для тех, кто планирует привлечь инвесторов или запросить ссуду.Укажите, сколько вы просите и как вы планируете их потратить. Также укажите рентабельность инвестиций и выгоду, которую инвестор может получить от своих инвестиций. Если это ссуда, вы должны предоставить подробную информацию о своем плане погашения ссуды.

Вы должны сделать этот раздел максимально точным и подробным, чтобы у вашего потенциального инвестора или банка не оставалось никаких сомнений. Они должны легко сказать, как финансирование поможет вашему бизнесу расти.

Шаг 9: Напишите приложение

Раздел приложения к вашему бизнес-плану может содержать оставшуюся информацию, которую вы, возможно, захотите добавить.Он может включать соответствующие патенты, разрешения, диаграммы, исследования, лицензии, изображения продуктов, юридические документы или контракты, резюме сотрудников и т. Д. Как правило, вы можете перечислить все остальное, что не соответствует перечисленным выше этапам.

Однако его не следует использовать в качестве раздела для сброса не относящегося к делу материала. Прежде чем добавлять что-либо здесь, убедитесь, что это соответствует вашему бизнес-плану.

Когда вы закончите писать бизнес-план, вы можете сделать перерыв, а затем просмотреть его позже, чтобы убедиться, что вся включенная вами информация точна и актуальна.