Как написать бизнес-план: бизнес с нуля
Бизнес-план поможет сформулировать идею продукта и его ценность/pixabay
Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .
В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.
Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.
Присоединяйтесь к нам в Telegram!Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.
2
Советы при составлении бизнес-планаПишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.
Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.
Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.
3
Структура бизнес-планаСтандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:
- Резюме проекта.
- Описание компании.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Описание продукта или услуги.
- Организационная структура компании.
- План маркетинга и продаж.
- Финансовый план.
- Оценка рисков.
- Выводы в бизнес-плане.
Давайте пройдемся детально по каждому из них.
Резюме проекта
Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.
Анализ рынка и конкурентов
«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.
По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.
Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.
Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.
Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.
Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.
План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.
Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.
«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.
А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.
Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.
Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.
«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.
Выводы в бизнес-плане
Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.
Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter
Как написать бизнес-план на $100 млн — разбор кейса :: РБК Pro
Многие предприниматели считают бизнес-план бумажкой, которую нужно показать инвесторам, чтобы получить деньги.
Большинство предпринимателей полагают, что бизнес-план — такая же формальность, как кандидатская диссертация: вроде в ней должна быть научная новизна, но на самом деле она никого не интересует. Важно лишь, чтобы соискатель продемонстрировал знакомство с предметом и умение пользоваться научным методом. Будет ли бизнес-план соответствовать реальности — несущественно, в конце концов, как говорил генерал Хельмут Мольтке, начальник германского генерального штаба во времена Первой мировой войны: «Ни
Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?
Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса.
Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.
Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.
Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.
5 причин написать бизнес-план:
- В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
- Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
- Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
- Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
- В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.
Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Резюме бизнес-плана
- Общее описание идеи и компании
- Конкурентный анализ
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Финансовый план
Общее описание идеи и компании
В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:
- Кто мы?
- Что мы будем делать?
Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно.
Чтобы было проще, вот структура этого раздела:
- Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
- Дата открытия вашей компании
- Что вы продаёте или производите?
- Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
- История создания компании
- Корпоративные ценности
- Миссия компании
- Корпоративное видение
- Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
- Команда
Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.
Корпоративные ценности
Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление.
Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.
Как понять, какие у вас корпоративные ценности?
Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.
Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне.
Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.
Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:
- Единство и энтузиазм
Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник. - Скромность и сила воли
Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других. - Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких затратах невозможно.
Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.
Миссия компании
Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.
Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.
Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.
Примеры миссий:
Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».
Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».
Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».
Корпоративное видение
Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.
| Каким должно быть видение | Каким видение быть НЕ должно |
|---|---|
| Убедительным и конкретным | Размытым, слишком обобщающим |
| Подробным (но не длинным, примерно 2-3 предложения) | Скучным |
| Раскрывающим суть существования компании | Необоснованным |
| Объясняющим, куда стремится компания |
Суть корпоративного видения перекликается с миссией.
Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».
Бизнес-цели
После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.
Краткосрочные — 9-12 месяцев.
Долгосрочные — 1-5 лет.
Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.
Но и цели, и задачи должны быть:
- Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
- Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
- Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
- Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.
Команда
Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.
***
После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.
В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.
Как написать бизнес-план
Все чаще говорят о том, что компаниям не нужен бизнес-план на начальном этапе, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они начинали:
«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось.»
Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный бизнес-план. Вместо этого он предлагает легкий и простой бизнес-план для стартапов, в котором подчеркиваются основы, или для предприятий, которые могут сосредоточиться на частях бизнес-плана, которые имеют наибольшее значение для их бизнеса. Экономичный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы изложены ниже.
Краткое содержание бизнес-плана
Каждая часть приведенного ниже бизнес-плана предлагает краткий обзор того, что охватывает этот раздел.
1. Краткое содержание
Краткое изложение, которое появляется первым в бизнес-плане, обычно пишется последним, поскольку представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, что вы предлагаете. Очень важно, чтобы ваше резюме было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.
2. Описание бизнеса
Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какую проблему решает ваш продукт или услуги и кто является наиболее вероятным покупателем.Предоставьте обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков отрасли и предполагаемые объемы продаж в отрасли. Этот раздел обзора бизнеса должен также содержать краткое изложение места вашего бизнеса в отрасли, а также ваш опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.
3. Анализ рынка
Анализ рынка — это важный раздел бизнес-плана, поскольку он помогает вам определить своих лучших клиентов или клиентов.В ходе анализа рынка исследуйте основной целевой рынок для вашего продукта или услуги, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — получить подробные сведения о людях, которым вы планируете продавать свои товары и / или услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить.
4. Конкурентный анализ
В разделе конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке, с оценкой их конкурентных преимуществ и того, как вы будете отличаться от них.Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые входные барьеры на выбранный вами рынок. Вам также необходимо отличать свой бизнес от конкурентов, что особенно важно для убеждения потенциальных источников финансирования в том, что вы сможете конкурировать на рынке.
5. План продаж и маркетинга
Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также преимуществ продукта или услуги.Здесь изложите уникальное торговое предложение вашего бизнеса, опишите, как вы собираетесь выводить свои товары и / или услуги на рынок и как вы собираетесь убедить людей покупать их.
USP
При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?
6. План владения и управления
В этом разделе дается краткое описание юридической структуры и ресурсов управления вашего бизнеса, включая внутреннюю команду управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите опыт или особые навыки, которые каждый член вашей управленческой команды привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, разумно убедиться, что ваш план управления включает консультативный совет в качестве ресурса управления.
7. Операционный план
Операционный план дает информацию о том, как будет работать ваш бизнес. В нем содержится описание физического местоположения вашего бизнеса, помещений и оборудования, необходимых сотрудников, требований к инвентарным запасам, поставщиков и любых других применимых операционных деталей, таких как описание производственного процесса.
8. Финансовый план
Начало бизнеса, как правило, связано с получением прибыли, поэтому важно иметь четкое представление о ваших текущих финансах, потребностях в финансировании, а также прогнозируемом доходе. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса; баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.
9. Приложения и приложения
В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет установить надежность вашей бизнес-идеи, например маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, права интеллектуальной собственности, такие как патент.
, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и / или контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Как организовать свой бизнес-план
В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, но краткое изложение, как обзор, должно быть первым.Кроме того, порядок зависит от ваших целей. Если этот план призван помочь вам собрать информацию и составить дорожную карту вашего бизнеса, организуйте ее так, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Это может помочь собрать воедино все похожее содержимое, например, все материалы, относящиеся к рынкам (Обзор отрасли, Маркетинговый анализ, Конкурентный анализ и Маркетинговый план).
Если ваша цель — поиск финансирования, составьте план с упором на то, чтобы вести в первую очередь с лучшими. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме.Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.
Добавить титульную страницу и оглавление
После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.
Оглавление
| 1. Краткое содержание ………………………….. | Стр. # |
| 2.Обзор бизнеса / отрасли …………….. | Стр. # |
| 3. Анализ рынка …………………………………. | Стр. # |
| 4. Конкуренция ……………………………….. | Стр. # |
| 5. План продаж и маркетинга ……………………… | Стр. # |
| 6. План владения и управления ……. | Стр. # |
| 7.План работ …………………………………… | Стр. # |
8. Финансовый план ……………………………………. | Стр. # |
| 9. Приложения и приложения …………………… | Стр. # |
Внешний вид вашего бизнес-плана тоже имеет значение
Если план предназначен только для того, чтобы вы не сбились с пути, составьте план таким образом, чтобы помочь вам достичь своих целей.Но если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план — это официальный документ, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.
Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и грамматически правильно. Если у вас это не получается, заплатите тому, кто это сделает.
Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально напечатанные и переплетенные. Как всегда, добиться успеха — это половина дела.
Как написать бизнес-план
Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.
Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его.Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.
Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, финансируемом государством кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.
В течение следующих нескольких недель мы научим вас составлять идеальный бизнес-план — обсудим, зачем он вам нужен, какие типы бизнес-планов вы можете разработать и что входит в каждый раздел.
Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте подробнее рассмотрим, что написание плана сделает для вас.
Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь. Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.
Девять преимуществ написания бизнес-плана
1) Сосредоточенность — Написание бизнес-плана поможет вам собрать все ваши идеи в одном месте, отточить ваше сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.
2) Исследования. Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.
3) Обязательства — рассмотрение прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы ты не там, где должен быть.
4) Исследование. Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду более широкую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также определит, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.
5) Объективность. Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить прогнозирование реальных потрясений и реалий бизнеса. Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.
6) Работа в команде. Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат.В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, другой — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее. Бизнес-план поможет заинтересовать всех в вашей работе.
7) Подотчетность — Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.
8) Измерение — заблаговременное изложение целей и идей дает вам то, что вы можете проверить по пути, чтобы увидеть, как у вас дела. Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменном виде, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.
9) Набор — когда вы хотите привлечь лучшие таланты, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам получить представление о том, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они. .Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.
Какие бывают типы бизнес-планов?
Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.
Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана.
Большинство бизнес-планов имеют одну из следующих форм:
Миниплан — Судя по названию, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.
Внутренний рабочий план — Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.
Ваша финальная презентация может быть немного менее красивой.Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку. Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.
Официальный план презентации — Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы начали говорить о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.
План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.
E-Plan — Хотя наличие распечатанного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям определять, какой документ вы создаете.
Элементы бизнес-плана
Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.
Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.
Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.
Объясните, как будет структурирована ваша компания. Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?
Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию.Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.
Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя, чтобы достичь этой цели.
Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?
Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?
Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.
Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.
Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план
Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, обдумывали, проектировали и писали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.
Помните, это называется «планом», и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.
Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.
Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!
Как написать бизнес-план
Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия.Как следует из названия, обзор компании поможет вашим читателям быстро понять вашу организацию.
Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.
Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен.Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.
Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании
Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:
- Краткое описание компании
- Заявление о миссии
- История компании
- Управленческая команда
- Юридическая структура и собственность
- Местоположение
- Продукты и услуги
- Целевой рынок
- Конкурентное преимущество
- Цели и задачи
через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?
Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.
Определение терминов
Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.
Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы рассмотрим заявление о миссии подробнее.
История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? Как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?
Управленческая команда. Расскажите читателю, кто управляет компанией, его квалификацию и другие важные сведения о них.
Юридическая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?
Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.
Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.
Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.
Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?
Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.
Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.
Создание вашей организационной структуры
Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.
Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.
Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.
Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и ваши юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.
Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании. Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.
К основным типам строений относятся
- Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют. Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
- Отделение. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
- Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, увеличивая при этом гибкость. Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
- Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа.Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
- Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость.Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.
Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место. Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.
От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации. Как только ваша организационная структура сформирована, пора подумать о том, чтобы сформулировать свою миссию и формулировку видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.
Ваша миссия, если вы решите ее принять
Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно.Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.
Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.
Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как начать писать свой?
Написание заявления о миссии за 5 шагов
- Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
- Начните со своей цели. В основе вашей миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
- Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
- Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего. Сообщите это как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
- Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут.Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.
Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации. Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:
«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа.”
Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.
Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.
После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением.Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.
Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач
Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая.Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.
Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать. Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.
- Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
- Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
- Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми.Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.
Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество. Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.
Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.
Рецепт написания успешного бизнес-плана
Практически каждый бизнес-план строится по одной и той же схеме. Вы можете расширить это, как хотите, но убедитесь, что все эти важные элементы находятся на своих местах.
Краткое содержание
Обзор компании
Обзор отрасли
Анализ рынка
План продаж и маркетинга
Бизнес-команда
Операционный план
Финансы
Приложение
Краткое содержание
Бизнес-планыоткрываются резюме, в котором дается краткое описание бизнеса, заявление о миссии, предлагаемые продукты и услуги, а также краткое изложение планов по достижению успеха на рынке.Если бы кто-то попросил более интересную версию вашей презентации для вашего бизнеса, вы бы зачитали свое резюме.
Обзор компании
Это твой рисунок салфеткой на стероидах. Раздел обзора компании — это снимок вашего бизнеса:
История вашего бизнеса
Подробный перечень товаров и услуг
Физическое местонахождение (если есть)
Адрес проблемы / потребности вашего продукта или услуги
Кратко расскажите о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее привлекать, о чем вы подробнее расскажете позже.Это всего лишь краткое изложение, чтобы кто-то понял вашу идею и увидел возможности, стоящие за ней. Вы также хотите четко определить цель и стратегию своей компании для начала или роста на рынке.
Обзор отрасли
Ваш бизнес-план должен охватывать отрасль в целом, включая актуальную статистику, текущие тенденции, демографические данные потребителей и любые внешние факторы, влияющие на отрасль. Используйте этот раздел, чтобы узнать, как ваш бизнес впишется в эту конкретную отрасль и на какие подразделения отрасли вы будете ориентироваться, если таковые имеются.
Анализ рынка
С кем вы будете сражаться за клиентов? Раздел анализа рынка требует, чтобы вы подтвердили, что на рынке имеется достаточный спрос для вашего бизнеса как для входа, так и для роста. Изучите конкурентов в отрасли, их долю на рынке и то, как вы планируете конкурировать с ними.
Это также отличная возможность описать любые отраслевые барьеры для входа. Вы можете объяснить, как ваша компания утвердится, включая ваше уникальное торговое предложение, и рассказать, как барьеры помогут защитить ваш бизнес от других стартапов или компаний, которые хотят добиться вашей доли рынка.
План продаж и маркетинга
Как вы будете реализовывать свои стратегии и достигать своих целей? Ваш план продаж и маркетинга должен четко описывать, как вы привлечете внимание занятых потребителей и убедите их покупать у вашей компании. Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, учесть, как ваш бренд будет выделяться на рынке, и подробно расскажите, как вы планируете создать долгосрочную лояльность клиентов для повторного бизнеса. Не забудьте описать свою ценовую стратегию и ее сравнение с остальным рынком, а также рекламные стратегии, которые вы будете использовать во время запуска и в первый год.
Бизнес-команда
Раздел вашей бизнес-команды должен сосредоточиться на юридической структуре вашего бизнеса. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или другим видом бизнеса? Представьте ключевых членов вашей команды, таких как менеджеры, члены правления и дополнительные владельцы. Подробно укажите, кому принадлежит какой процент компании и каждый член команды участвует в повседневных операциях бизнеса.
Операционный план
Ваш операционный план дает представление о том, как ваш бизнес будет функционировать на постоянной основе и как будут выглядеть повседневные операции.Вопросы, которые вы ответите в своем операционном плане, могут включать:
Будет ли у вас физическое местонахождение?
Какие обязанности возьмет на себя руководство?
Какие расходы связаны с ведением бизнеса?
Как написать бизнес-план: подробное руководство
Введение
Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать такой же потрясающий бизнес-план.
Вы включаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем вдруг до вас доходит, что Хм… может быть, я вообще не знаю, как написать бизнес-план с нуля.
И ты точно не будешь первым!
Для большинства учредителей написание бизнес-плана ощущается как домашнее задание для стартапа. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто этого делать не хочет.
Хорошая новость: написание бизнес-плана не должно быть утомительной и утомительной работой.
Как только вы поймете фундаментальные вопросы, на которые ваш бизнес-план должен ответить для ваших читателей, и как позиционировать все так, чтобы они заставляли вас действовать, написание этого становится более доступным.
Прежде чем вы коснетесь клавиатуры, мы проведем вас через самые важные моменты, которые нужно помнить, чтобы помочь вам уверенно взяться за процесс письма — с множеством примеров бизнес-планов из реальной жизни!
Делайте это кратко и просто.
Существует старая идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными и сложными документами размером с дверной упор, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.
Не так уж и много.
Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не являются хорошей идеей, особенно когда дело касается написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.
1. У инвесторов мало времени
Если вашей главной целью является использование бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, это означает, что вы намереваетесь представить его инвестору.И если что-то и есть инвесторы, так это то, что они заняты.
Инвесторы разрабатывают сотни планов в год. Нет версии, когда вы представляете 80-страничный бизнес-план инвестору, и он с энтузиазмом погружается в него и тратит часы вне своего рабочего дня на то, чтобы корпеть над ним.
Вместо этого они ищут, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли просмотреть ваш план и перейти к наиболее важным частям, чтобы определить, считают ли они вашу возможность достойной использования (или наименее инициируя дальнейшие обсуждения).
У вас должна быть возможность уточнить все ключевые моменты, которые ищут инвесторы, на 15-20 страницах (не включая приложения, в которых вы детализируете свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт) .
Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир».”
2. Знай свою аудиторию
Если вы наполняете свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или сокращениями и длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и людей со сверхчеловеческой концентрацией внимания (немного), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, не являющихся экспертами в вашей отрасли.
Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого опытного инвестора до вашей бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.
Как составить бизнес-план
Вы можете быть вундеркиндом в квантовой механике, но если вы придете на собеседование в качающихся шортах и зеленых крокодилах, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.
Точно так же, , как вы представляете свой бизнес-план своим читателям, столь же важно, как и то, что вы им представляете.
, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифтов, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также оглавлением, он создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.
Хотя не существует правильного способа отформатировать план, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам в этом.
Поля
Если у вас слишком узкие поля, страница будет выглядеть слишком загроможденной и трудной для чтения.
Хорошее практическое правило — всегда придерживаться стандартных полей в один дюйм.
Заголовки
Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.
Каждый раз, когда вы начинаете раздел (например, «Traction»), вы должны обозначать его заголовком, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.
Это также помогает разбить ваш контент и сохранить все красиво и организованно.
Подпозиции
Подзаголовки— это мини-версии заголовков, предназначенные для разделения содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они продолжали двигаться вниз по странице.
Фактически, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!
Типы шрифтов
Ограничьте свой план двумя шрифтами (например, для заголовков и для основного текста и подзаголовков), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.
Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.
Избегайте использования скриптовых или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержания.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший вариант.
Размер шрифта
Размер основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты вызывают большее косоглазие, чем другие).
Вы можете сместить заголовки из основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.
Изображения
Иногда лучше показать, чем просто рассказать.
Предположите, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его дословно, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно с финансовыми прогнозами), а также изображений продуктов. , если это применимо.
Это также поможет вашему читателю лучше представить себе, чем занимается ваш бизнес.
Нужна помощь с этим?
Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и упрощает создание любого финансового отчета, который вам может когда-либо понадобиться.
Уточнить. Затем уточните еще немного.
Ваш бизнес не статичен, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?
Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко высечена на камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна быть) вашей последней.
По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно точнее и актуальнее.
Это правило особенно верно, когда вы проводите маркетинговое исследование и узнаете что-то, что противоречит вашим первоначальным предположениям.
В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно обратите на него внимание второй пары глаз после того, как вы поместите последний период в свой первый черновик.
После того, как вы выполните проверку правописания, попросите кого-нибудь с сильными «навыками учителя английского языка» тщательно изучить ваш план на предмет орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы могли не заметить.
Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он читается со стилистической точки зрения. Хотя разные инвесторы предпочитают разные стили, главное — оставаться в соответствии со своей аудиторией и бизнесом.
Составление бизнес-плана: разбивка по разделам
Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана, в которой подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.
Если вы еще этого не сделали, вам стоит это проверить, так как он станет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться в мгновение ока.
Для наших целей мы рассмотрим несколько примеров бизнес-планов из реального мира (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы вы изнутри узнали, как разместить ключевую информацию на по разделам.
Первый…
1. Краткое содержание
Краткий обзор
После титульной страницы, включающей название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и оглавления, краткое содержание будет первым разделом фактического содержания вашего бизнеса.
Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Думайте о своем кратком изложении как о своего рода «тизере» для информации, которой вы будете следовать — информации, которую вы будете объяснять более подробно на протяжении всего вашего плана.
Пример краткого содержания
Вот пример из бизнес-плана, написанного стартапами.co-team для вымышленной компании под названием Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, тяги и дальнейших шагов.
Culina Tech специализируется на продуктах домашней автоматизации и технологий Интернета вещей, призванных создать идеальную умную кухню для современных домовладельцев.
Наш флагманский продукт, Culina Smart Plug, позволяет пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимость со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо со своего смартфона.
Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35% своей энергии на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках своего ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.
Кроме того, 50,8% пожаров в домах возникают на кухне — больше, чем в любой другой комнате в доме — что составляет более 5 миллиардов долларов расходов на повреждение имущества в год.Кулина предоставляет превентивные данные, необходимые для значительного сокращения катастроф, связанных с кухней, и связанных с ними затрат и риска причинения личного вреда.
Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также прочно закрепились среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен инвестиционный капитал на сумму 5 миллионов долларов США.
В настоящее время мы ищем капитальные вложения в серию B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для наращивания производства оборудования, улучшения UX и пользовательского интерфейса программного обеспечения, расширения наших продаж и маркетинговых усилий и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. время года.
2. Краткое описание компании
Краткий обзор
Раздел «Краткое содержание вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМА вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ для этой проблемы?
Обозначение компании Пример
Давайте посмотрим на реальный пример компании из HolliBlu * — мобильного приложения, которое соединяет медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно справляются с обоими этими ключевыми аспектами. * Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.
Обратите внимание, как мы получаем кристально четкое понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они поставили проблему — традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и трудоемкими, создавая значительные препятствия на пути обеспечения качественного ухода за пациентами. в нужде.
Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам напрямую рассказывают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономично и эффективно. более эффективно, чем традиционные методы.
3. Обзор рынка
Краткий обзор
«Обзор вашего рынка» дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, применительно к вашему продукту / услуге.
Это будет включать статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно описать одним словом, это исследования .
Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей, что:
- Это достаточно большой рынок, чтобы волноваться.
- Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы волноваться.
Обзор рынка Пример
Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:
Обзор рынкаHolliBlu достигает всех отметок — четко указывается размер отрасли (74,8 миллиарда долларов), общий адресный рынок или TAM (3 миллиона зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 миллиардов долларов к 2020 году) и отраслевые тенденции (движение к федеральному требованию соблюдения соотношения медсестер / пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для обеспечения квалифицированных медсестер, растущая популярность домашнего здравоохранения).
4. Продукт (как это работает)
Краткий обзор
Где ваша компания Краткое изложение предназначено для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, продемонстрировав проблему, которую вы собираетесь решить, и затем подкрепив ее действенным решением. Раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам разобраться в мельчайших деталях. о том, как это действительно приносит пользу.
Пример продукта (как это работает)
В приведенном ниже примере из примерного плана нашей команды Culina мы разделили раздел на подзаголовки, чтобы привлечь внимание к ключевым характеристикам продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.
Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.
5. Модель дохода
Краткий обзор
Проще говоря, ваша модель дохода дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.
Пример модели дохода
Давайте посмотрим на другой пример бизнес-плана из реального мира со стартапом Magic Waters Brewpub.*
Здесь может быть легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.
Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы, по крайней мере, сделали некоторые базовые предположения относительно своей стратегии монетизации.
6. Эксплуатационная модель
Краткий обзор
Ваша операционная модель просто относится к тому, как ваша компания фактически управляет собой.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять вашим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.
Пример рабочей модели
Допустим, вы открывали местную кофейню, например. В вашей операционной модели может быть указано следующее:
- Информация о вашем объекте (местонахождение, особенности внутреннего и внешнего пространства, сумма аренды, коммунальные расходы и т. Д.)
- Оборудование, необходимое для приобретения (кофемашины, эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и хранилища и т. Д.) и их соответствующие затраты.
- Запасы, которые вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. Д.), Как вы планируете их заказывать (онлайн-поставщик) и как часто они будут доставлены (пн-пт).
- Ваши кадровые требования (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, которые вам понадобятся, с какой заработной платой, их должностные инструкции и т. Д.)
Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы определить способы, которыми вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:
Критические затраты , которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае с нашим примером кофейни вы можете сказать что-то вроде
.«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно маржи для роста ».
Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши критические затраты могут изменяться с течением времени.
«Если мы продаем 50 порций кофе в день, наша средняя стоимость единицы будет составлять 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы почти не выходили на уровень безубыточности. Однако по мере того, как мы увеличиваем объем производства до 200 кофе в день, наши удельные затраты значительно снижаются до 4 долларов, что дает 100% -ное увеличение чистой прибыли ».
Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое в дальнейшем обеспечит большую рентабельность инвестиций (ROI).
«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционную новую систему варки кофе, которая позволит нам варить вдвое больше, чем мы сейчас производим, с тем же количеством места и персонала.”
Операционная эффективность объясняет вашу способность предоставлять свой продукт или услугу наиболее экономически эффективным способом, сохраняя при этом самые высокие стандарты качества.
«Используя энергоэффективные экокотлы, мы можем поддерживать горячую воду при минимальном потреблении энергии. В наших машинах также есть режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам резко сократить расходы на электроэнергию ».
7. Конкурентный анализ
Краткий обзор
Как и в разделе «Обзор рынка», ваш конкурентный анализ показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете безумно высокий уровень осведомленности о своих нынешних или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.
При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать , которые являются вашими ближайшими конкурентами, основные сильные стороны , , которые они привносят, и их самые большие слабые стороны, .
Вам нужно определить как минимум 3 конкурента — прямых, косвенных или их комбинацию.
Пример конкурентного анализа
Вот пример того, как HolliBlu создает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из критериев, указанных выше:
8.Определение клиента
Краткий обзор
Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отмечать, к каким сегментам клиентов вы стремитесь, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги и как все это взаимосвязано для создания идеальный портрет реального платящего покупателя.
Пример определения клиента
Раздел «Определение клиента»HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберемся с их первым целевым клиентским сегментом — больницами.
Что особенно удачно здесь, так это то, что нам объясняют, почему больницы являются оптимальными покупателями.
Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможностей (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, они вынуждены прибегать к помощи дорогостоящих кадровых агентств).
Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот сегмент клиентов (5 534 больницы в США).
Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но, более того, подчеркивает, насколько тщательные исследования подтверждают их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.
9. Привлечение клиентов
Краткий обзор
Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, в разделе «Привлечение клиентов» им будет рассказано, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.
Пример привлечения клиентов
Аналогично упражнению, которое вы проделаете с вашей моделью дохода, помимо определения , какие каналов вы используете, вы также захотите детализировать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.
Допустим, вы потратили 100 долларов на свои маркетинговые усилия по привлечению 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить CAC, вы просто делите количество клиентов, привлеченных на ваши расходы, и получаете 1 доллар.00 САС.
10. Тяга
Краткий обзор
Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: ваш бизнес имеет динамику. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете поставленных целей. Что-то происходит.
Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее ни копейки, это заставит их задуматься обо всех великих вещах, которых вы сможете достичь, когда они будут финансировать вас.
Пример тяги
В нашем разделе Culina Traction мы привлекли внимание к нескольким формам тяги, коснувшись некоторых из самых важных, которые вы захотите учесть при написании собственного плана.
Это:
- Создал или выпустил на рынок свой продукт или услугу?
- Я уже связывался с клиентами?
- Получил ли я доход?
- Установил ли я какие-либо стратегические отношения с отраслью, которые будут способствовать росту?
Ключевой вывод: чем больше поддержки вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы приобретете у инвесторов.
11. Управленческая команда
Краткий обзор
Вот чем не является раздел о вашей управленческой команде: это не исчерпывающий перечень всех должностей, которые члены вашей команды занимали в течение своей жизни.
Вместо этого, раздел вашей управленческой команды должен рассказать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .
Другими словами, какой применимый, актуальный фон они привносят в обсуждение?
Пример управленческой команды
Давайте будем реальными.Подавляющее большинство команд стартапов, вероятно, не имеют выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но стоит обратить внимание на то, как перечисленный предыдущий опыт напрямую влияет на то, как он определяет текущую должность этого члена команды.
Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать его в свой план.
12. Финансирование
Краткий обзор
Спросите! Вот где вы выходите, и, как вы уже догадались, спросите ваших инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их вложения позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечиваете , и что инвестор получит в обмен на свои вложения.
Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, поглощение, слияние?).
Пример финансирования
Несмотря на то, что мы проповедовали против избыточности вашего бизнес-плана, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткое резюме, в котором, по сути, говорится: «Вот основные причины, по которым вы должны инвестировать в мою компанию, и почему она будет в конечном итоге принесет вам пользу ».
13. Финансы
Краткий обзор
Таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеобщий «любимый» раздел бизнес-планов: Финансы.
Раздел «Ваши финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это хорошее вложение. Это будет включать такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.
Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными, разбивая ваши цифры на составляющие и рассматривая каждую в отдельности.
Финансовый пример
Баланс выше иллюстрирует оценочную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальные объекты, принадлежащие компании), обязательств (задолженность перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).
Проще говоря, баланс — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и какие долги, что помогает инвесторам определить уровень риска.
Если вы хотите улучшить свою игру с помощью этих устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать чистые, элегантные и современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, им так же легко пользоваться, как и красиво.
Вы получили это!
Поздравляю!
Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько хитростей, которые помогут вам на этом пути.Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая вывести ваш бизнес на новый уровень.
Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к запуску. Впереди вас ждет долгая работа с инвесторами, получение финансирования и развитие вашего бизнеса.
И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!
Зачем вам нужен бизнес-план, чтобы начать бизнес?
Если вы находитесь на пути открытия бизнеса, и этот вопрос крутится у вас в голове каждый раз, когда вы хотите сесть и написать бизнес-план, то вы попали в нужное место.
Вы точно знаете, что некоторые предприниматели построили единорогов, не создав бизнес-план. Все, что у них было, — это отличная идея, сильный драйв и идеальное время для запуска своего стартапа.
Итак, делает ли создание бизнес-плана успех стартапа неизбежным?
Абсолютно нет.
НО , бизнес-планирование часто определяет разницу между успехом и неудачей нового бизнеса.
Планировать или не планировать?
Burn the Business Plan — это имя Карла Дж.Популярная книга Шрамма, в которой он ставит под сомнение эффективность бизнес-планов, приводя примеры компаний, которые преуспели, но так и не создали.
Он считает, что процесс бизнес-планирования бесполезен и существует в основном как предварительный просмотр для венчурного капитала.
Мы здесь, чтобы показать вам, почему этот парень ошибается.Хотя не каждому предпринимателю нужен классический бизнес-план, это не значит, что этап планирования при запуске не имеет значения.
Планирование означает вдумчивое отношение к своему предложению, клиентам, финансам и всем остальным вещам, которые необходимо учитывать перед началом бизнеса.
Мы расскажем, почему составление бизнес-плана — это не пустая трата времени, и поможем выбрать подходящий для вас тип плана.
Зачем вам может понадобиться бизнес-план
Придумывание идеи для бизнеса — это творческий мыслительный процесс, который в конечном итоге приводит к Эврике! момент.
Тем не менее, одно дело — придумать многообещающую идею, но требуется много крови и пота, чтобы воплотить ее в жизнь и преодолеть множество препятствий, преграждающих путь между идеей и воплощением.
Думайте о бизнес-плане как о магистрали, соединяющей идею с возможным моментом ее запуска. Хотя для достижения вашей цели существует множество различных маршрутов и ярлыков, большинство из них — длинные и извилистые дороги, которые могут никуда не вести. Только шоссе приведет вас прямо к месту назначения.
Несмотря на то, что думает большинство людей, бизнес-план важен как нечто большее, чем просто то, что нужно показать инвесторам или потенциальным кредиторам.
Хорошо составленный бизнес-план поможет вам конкретизировать все важные детали вашей идеи и заставит задуматься и определить концепцию, рынок, прибыль и все другие элементы, необходимые для успеха вашей идеи.
Вы лучше поймете, что требуется для создания и ведения успешного бизнеса, и очень быстро увидите, может ли эта концепция быть успешной.
Давайте подробнее рассмотрим все важные преимущества, которые бизнес-планы предлагают предпринимателю.
1. Храните всю информацию о рынке в одном месте
Когда вы начинаете писать бизнес-план, вы неизбежно проводите обширное исследование рынка, чтобы определить, как ваша идея устраняет рыночный пробел.Это очень важно для новых владельцев бизнеса, потому что вы узнаете, купят ли люди то, что вы планируете предложить.
Это избавит вас от кошмара вложения времени и денег в проект, который не сможет приносить доход.
Исследование рынка поможет вам понять размер рынка и ваших целевых клиентов, а также их потребности и предпочтения. Вы также проанализируете, насколько хорошо работают ваши конкуренты и насколько ваша идея сопоставима с их идеей.
Имея бизнес-план, вы сохраните всю эту ценную информацию о рынке в одном месте. Это позволит вам получить четкое представление о среде, в которой вы собираетесь открыть свой бизнес.
Анализируя собранную вами рыночную информацию, вы не только получите реалистичное представление о том, сколько вы можете продать, но и поймете, как наилучшим образом адаптироваться к рынку.
2. Не сбивайтесь с пути
Бизнес-план также может служить картой, чтобы вы могли сосредоточиться.Это предотвратит постоянное изменение краткосрочных планов и упущение из виду конечных целей в процессе.
Одно из многих недооцененных преимуществ наличия бизнес-плана заключается в том, что, имея его, вы начинаете считать себя ответственным. План устанавливает видение вашей компании и необходимую стратегию для достижения этой цели.
Руководствуясь своим бизнес-планом, вы будете следовать шагам, необходимым для воплощения идеи в жизнь, вместо того, чтобы тратить ценные ресурсы на отвлекающие факторы.
3. Определите, будете ли вы зарабатывать деньги
Часто люди убеждают себя, что их идея — это следующая большая вещь, о которой никто раньше не догадывался. Уверенность важна, но влюбленность в свою идею может обойтись очень дорого, если это означает, что вы игнорируете вопиющие проблемы и вкладываете свои ресурсы только для того, чтобы в конечном итоге потерпеть неудачу.
Финансовые прогнозы в вашем бизнес-плане будут проверять вашу модель доходов и сообщать вам, осуществимо ли все это с финансовой точки зрения.Простая математика может создать идею или разрушить ее. Вы примерно узнаете, сколько денег может заработать ваш бизнес и сможете ли вы покрыть все эксплуатационные расходы.
Подсчитав, какую прибыль вы получите, вы сможете более глубоко обдумать идею и проверить свои предположения о распространении ваших продуктов и услуг. Кроме того, когда вы излагаете бизнес-модель на бумаге, у вас больше шансов увидеть собственные слепые зоны и выявить потенциальные дыры в своей концепции.
Кроме того, в другой статье мы упоминали, что составление финансовых прогнозов повысит доверие к вам в общении с партнерами и другими заинтересованными сторонами.
4. Прокладывать путь вперед
Выполнение повседневных операций означает постановку конкретных задач перед вашим персоналом. Вы можете использовать свой бизнес-план для определения задач, владельцев, сроков и отслеживания прогресса после того, как вы начнете работать.
Это действие особенно важно, поскольку ваш бизнес растет и становится настолько сложным, что вам нужно начать делегировать задачи.Бизнес-план покажет вам, когда вам следует нанять новых сотрудников и как они будут способствовать вашему бизнесу.
Наем людей в неподходящее время окажется неэффективным — вы не сможете оптимизировать операции, когда у людей слишком мало или слишком много работы, — и создаст хаос на рабочем месте. Обрисовав запланированную траекторию развития компании, вы избежите ненужного стресса, вызванного неадекватным планированием.
Два разных типа бизнес-планов
Хотя существует множество форм, большинство бизнес-планов делятся на две основные категории: традиционные или экономичные одностраничные планы.
Одностраничный бизнес-план
Он предлагает краткое изложение вашей идеи с общим обзором бизнес-модели. В этом формате заметки с маркированными точками используются для описания целевого рынка, торгового предложения, конкуренции и других ключевых элементов вашего стратегического плана.
Связанный: Как написать бизнес-план на одной страницеХорошо составленные планы также включают способы измерения производительности и ответственности, а также любую важную финансовую информацию.
Традиционный бизнес-план
Этот более распространенный тип плана использует стандартную структуру и подробно описывает бизнес.На подготовку уходит больше времени, так как требуется обширное исследование рынка и много часов, потраченных на составление подробных финансовых прогнозов.
Независимо от того, какой формат вы выберете, помните, что нет правильного способа составить план действий. Вам необходимо понять свой текущий этап и соответственно выбрать для себя правильный план.
Как выбрать правильный тип бизнес-плана?
Мы поможем вам решить, какой тип бизнес-плана вам подходит, в зависимости от того, где вы сейчас находитесь.
Если ваша идея находится на начальной стадии и еще не совсем оформилась, мы предлагаем вам сделать одностраничный план. Это даст вам представление о вашей идее с высоты птичьего полета и заложит основу для бизнес-модели.
Если вы хотите взглянуть на шаблон типичного одностраничного плана, ознакомьтесь с нашим планом Idea Plan .
Idea Plan — это бизнес-план на одной странице, созданный командой IdeaBuddy. С другой стороны, вам следует выбрать традиционный формат бизнес-плана, если вы ориентированы на детали или если вы планируете запросить финансирование у инвесторов или кредиторов.
Однако написание такого плана не должно быть скучным и утомительным, и именно поэтому мы придумали мгновенный конструктор бизнес-планов, который намного удобнее, чем традиционный бизнес-план. Мы упростили задачу: по мере того, как вы выполняете шаги бизнес-руководства IdeaBuddy, все автоматически загружается в шаблон и voilà ! — у вас есть идеально составленный внутренний бизнес-план.
Создайте свой портфель продуктов с IdeaBuddy. Как и любой другой традиционный бизнес-план, он содержит всю важную информацию, связанную с вашей бизнес-идеей.Кроме того, вы можете добавлять или удалять страницы или изменять их порядок, что позволяет адаптировать документ к предпочтениям вашей аудитории.
Написание бизнес-плана никогда не было таким простым
Теперь вы знаете, зачем вам бизнес-план и какой тип выбрать в зависимости от стадии развития вашей идеи.
Помните, что это не должно быть для вас препятствием. С IdeaBuddy это может даже стать интересным и увлекательным занятием!
Зарегистрируйтесь бесплатно и начните свое бизнес-планирование уже сегодня!
Узнайте, как составить бизнес-план с помощью этого пошагового руководства
Подготовьте, подготовьте, подготовьте
Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно.Это может быть мощным инструментом для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.
Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме позволит создать исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:
- Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
- Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
- Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
- Финансы. Подумайте о сумме денежного потока, которая вам, вероятно, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) от какой степени контроля вы готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
- Персонал. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.
Также доступны полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания плана.
Что включить в бизнес-план
Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.
- Краткое содержание
- Описание компании
- Конкурентный анализ
Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание — от пары предложений до максимум 1 страницы — которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.
Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он указан первым в вашем документе.
Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.
Определите вашу целевую аудиторию.Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше.
Описание вашей компании — это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.
Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:
- Доля рынка
- Возраст бизнеса
- Демографические данные, которые они обслуживают
- Как они позиционируют себя
- Тип продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
- Что отличает их от других компании на вашем рынке
- Сильные и слабые стороны
Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса.Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.
Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, которые вносят свой опыт, энтузиазм и авторитет.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:
- Профили членов вашего совета директоров и управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем.У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
- Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
- Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.
Опишите, в чем состоит ваша линейка продуктов, какие преимущества она дает, как она будет соответствовать потребностям клиентов и чем отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.
Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:
- Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
- Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
- каналов. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
- Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.
Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:
- Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
- Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
- Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
- Ценообразование. Следуйте этим основным рекомендациям
- Убедитесь, что цена покрывает расходы
- Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
- Хотя ваш главный приоритет — это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
- Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.
Если вам необходимо обеспечить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация для включения в запрос:
- Запрашиваемая сумма
- Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
- Условия, которые вы требуется
- Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в течение следующих 3-5 лет
- Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
- Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга
Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если вам не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.
Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.
Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:
- Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят на повседневной основе. Это предоставит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
- Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
- Бухгалтерский баланс. Это обеспечивает моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 раздела
- Активы. Ваши материальные объекты, которые можно обменять на наличные.
- Обязательства. Любая задолженность.
- Собственный капитал. Разница между двумя (активы — обязательства = капитал).
Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.
Приведите свой бизнес-план в действие
Записав план на бумаге, пропустите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.