Бизнес план для детского сада: Бизнес план частного детского сада с расчетами

Содержание

Бизнес план частного детского сада с расчетами

Алгоритм приятия решения клиента о пользовании услугами детского сада

Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.

Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:

  • вывеска,
  • реклама в окнах,
  • листовки,
  • интернет,
  • кросс-маркетинг,
  • сарафанное радио.

Вывеска детского сада

Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.

Реклама в окнах детского сада

Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.

Листовки детского сада

В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.

Интернет-маркетинг детского сада

Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.

Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.

Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.

Кросс-маркетинг детского сада

Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:

  • салоны красоты,
  • магазины детских товаров,
  • аптеки,
  • торговые комплексы.

Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т. е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.

Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.

В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.

Бизнес-план для открытия частного детского садика

Многие предприниматели стремятся выбрать актуальное направление деятельности, в котором почти нет конкуренции. Идеей, которая отлично подходит под эти запросы, является открытие частного детского сада. Разберемся в причинах востребованности такого бизнеса и рассмотрим основные нюансы, связанные с его организацией и ведением.

Детский сад как идея для бизнеса

Залогом успеха в любом направлении предпринимательства является востребованность предлагаемых товаров или услуг. Начинающие и опытные бизнесмены отлично понимают это, а потому нередко выбирают в качестве направления деятельности открытие своего детского сада. Их решение продиктовано тем, что в государственных дошкольных учреждениях очень часто не хватает мест для всех желающих, а потому родителям не всегда удается устроить туда своих детей. В таком случае услуги частного сада будут пользоваться спросом даже с учетом их более высокой стоимости.

Но при всех своих плюсах, данное направление предпринимательства нельзя назвать легким для освоения. Перед тем, как открыть частный детский сад, потребуется составить бизнес-план, заранее распланировать расходы, оценить возможную доходность такого начинания. Поговорим о самой важной стадии открытия садика – об этапе планирования.

Бизнес-план частного детского сада

Открытие собственного дела в любой сфере требует тщательной подготовки, и такой бизнес, как частный детский сад, не является исключением. Поэтому отдельного внимания заслуживает разработка собственного бизнес-плана, который должен включать в себя следующие пункты:

  • оценка спроса. Посещение частного садика обойдется дороже, а потому у родителей должны быть причины зачислить своего ребенка в такое учебное заведение. Среди них – нехватка мест в государственных дошкольных учреждениях, гибкий график работы садика и возможность забирать ребенка позже, чем в обычных садах, а также подбор индивидуального питания для аллергиков или малышей с непереносимостью некоторых продуктов.
  • составление подробного описания товаров или услуг. Если речь идет о детских садах, то в качестве услуг можно указать уход и присмотр за детьми, различные развивающие занятия, питание.
  • анализ целевой аудитории. Именно родители дошкольников являются целевой аудиторией детских садов. Предпринимателю важно проанализировать их средний возраст, интересы и цели, чтобы в дальнейшем удалось подобрать грамотную маркетинговую стратегию.
  • выбор стратегии продвижения и рекламы. Одна из важнейших задач предпринимателя – презентовать потенциальным потребителям свои услуги и показать им их преимущества. Нужно выбрать те инструменты рекламы, которые позволят донести информацию до своей целевой аудитории.
  • изучение нюансов регистрации и сопровождения собственного дела. Перед тем, как начать бизнес, необходимо зарегистрировать свою организацию в государственных органах и получить все необходимые лицензии и документы. В дальнейшем это позволит избежать штрафов и санкций.
  • аналитика рынка труда и выбор персонала. Для полноценной работы небольшого частного садика достаточно двух воспитателей и штатного повара. Также потребуются услуги медицинского работника и бухгалтерское обслуживание, но данных сотрудников можно нанять на неполную ставку.
  • разработка плана расходов и предполагаемых доходов. Основными статьями расходов можно назвать оплату труда сотрудников, аренду, покупку необходимого инвентаря, аренду и ремонт помещения, регистрацию в государственных органах. Также требуется заранее оценить предполагаемые доходы частного сада, чтобы иметь представление о сроках окупаемости и актуальности данного начинания.
  • учет факторов риска. Любое, даже самое актуальное направление предпринимательства, предполагает определенные риски. Неправильное оформление сопутствующей документации, недобросовестное отношение сотрудников к работе, низкий спрос на предлагаемые услуги – это лишь малая часть того, с чем может столкнуться предприниматель. Поэтому еще задолго до открытия собственного дела нужно тщательно все обдумать и заложить некоторую часть средств в бюджет на случай форс-мажорных обстоятельств.

Уже на этапе планирования можно оценить актуальность того или иного направления предпринимательства. Эта стадия позволяет начинающему бизнесмену определить, подходит ли ему выбранная сфера или лучше обратить внимание на какие-либо другие варианты. Рассмотрим основные нюансы открытия частного садика, которые нужно учесть перед тем, как принять окончательное решение.

Выгодно ли открывать детский садик

Стоит отметить, что детский бизнес – это очень специфичное направление, которое может стать как выгодным вложением средств, так и причиной потери своих инвестиций.

В одном городе садик очень быстро окупится, а в другом населенном пункте не удастся даже набрать желаемое количество детей в группу. Наличие грамотного бизнес-плана не гарантирует успешного открытия частного детского сада. Иногда это связано с ошибками, которые допустил предприниматель на каком-либо этапе, а иногда – с неактуальностью такой идеи для выбранного города.

Дело в том, что частный садик предлагает потребителям ограниченный выбор услуг, а потому интересен только родителям дошкольников. Но на самом деле детский бизнес может охватывать более широкую аудиторию, если выбрать в качестве основного направления развитие детей и подростков. Спрос на такие услуги будет намного выше, особенно если они окажутся уникальными для выбранного города. Поэтому, если сравнить садик и центр дополнительного развития детей, то второй вариант окажется актуальнее.

Но и здесь скрываются всевозможные подводные камни: требуется выбрать востребованные методики обучения, найти квалифицированных педагогов для преподавания, уделить внимание рекламе и составлению бизнес-плана. Даже опытному бизнесмену не всегда удается самостоятельно справиться с этими и другими задачами, а потому все больше предпринимателей интересуются франшизами – партнерскими программами, позволяющими облегчить открытие своего дела и минимизировать возможные риски.

Но перед тем, как принять решение о покупке франшизы, необходимо выбрать действительно надежного партнера. Он должен предлагать поддержку на всех этапах построения бизнеса и представлять известный бренд, который не нуждается в рекламе. Благодаря такому сотрудничеству удастся открыть собственное дело, которое будет актуально и прибыльно долгие годы.

Бизнес план частного детского сада. С чего начать и как развиваться.

В условиях современного города, устроить ребенка в детский сад непосильная проблема для родителей. Некоторые еще до рождения малыша записывают его в очередь в детский сад. Проблема действительно актуальная. Сегодня мы поговорим о составлении частного детского сада.

Стоит сказать несколько слов, бизнес по воспитанию и обучению детей очень непростое направление для предпринимателя. В этой нише работаю идейные люди, поскольку такой проект не принесет вам миллионы, он скорее направлен в социальное русло, а не на обогащение.

Домашний детский сад – это отличный бизнес для молодой женщины, которая имеет преподавательский опыт и хочет приносить пользу не только себе, но и обществу. Перед стартом задумайтесь, действительно ли вы готовы к этому всему, или стоит поискать другое направление?

Оформление документации

Содержание статьи

Для начала нужно зарегистрироваться как юридическое лицо. Ваша организация при этом должна быть не коммерческой.

Далее вам нужно будет получить разрешение на открытие детского сада от СЭС и пожарников.

После чего частный сад нужно зарегистрировать в пенсионном фонде, ФСС и ФОМС. При этом вам нужно выбрать ОКВЭД для направления своей деятельности.

Помимо стандартного набора документов вам нужно будет оформлять дополнительно лицензию на обучение.

Что нужно для получения лицензии:

  • Устав организации.
  • Разрешение от СЭС.
  • Сертифицированный образовательный комплекс.
  • Перечень документов о наличии материально технической базы у образовательного заведения.
  • Документы о преподавателях (рабочем персонале).
  • Копия договора об аренде помещения.

Процедура регистрации детского сада по времени, может занять у вас около месяца.

Выбор помещения

Под открытие частного детского сада нужно достаточно большое помещение как минимум 250 кв.м. Оно должно быть разделено на зону отдыха, игровую площадку и помещение под столовую. А также должны быть оборудованы туалеты и душевая кабина.

Вообще расчет площади помещения по детский сад производиться исходя из значения 6 кв.м. на одного ребенка. В помещении на 300 кв.м. вы сможете разместить три группы детей.

Также, в помещении должен быть сделан ремонт. Без этого вам не разрешит открыться СЭС и пожарники.

Помните, что в детском саду нужно особое внимание уделять и коммуникациям. Отопление, вентиляция, должный уровень освещения, водопровод.

Немаловажную роль играет и чистота в помещении. Влажные уборки нужно делать ежедневно.

Комплектация детского сада

Для оснащения детского сада всем необходимым потребуется вложить крупную сумму денег.

Для старта вам будут нужны:

  • оснащение для зоны отдыха: кровати, стульчики, тумбочки, постельное белье, шторы и тюли.
  • для зоны отдыха: игрушки, литература, мягкая мебель, стульчики, маленькие столы для рисования.
  • образовательный класс: парты и стулья, доска, место для преподавателя, технические принадлежности и материалы для обучения, в том числе и книги.
  • столовая: столы и стула, посуда.
  • технические помещения, такие как прачечная и кухня: кухонная мебель, плитка, холодильник и прочее оборудование. Для прачечной достаточно будет 2-х машинок и гладильной доски.

Как видите, чтобы укомплектовать детский сад, нужны будут крупные вложения.

Еще один вариант заработка в этой нише — детская творческая мастерская. Полезные мастер-классы, преподаватели и уровень заработка.

Набор персонала

Перед тем, как составлять бизнес план открытия детского сада, нужно четко понимать, что вам нужно подыскать квалифицированных воспитателей и педагогов, с соответствующим образованием.

Кроме них вам будут нужны: уборщица и повар.

Оплата труда обычно производят в фиксированном окладе.

Выводы

Для того чтобы открыть частный детский сад, нужно будет вложить как минимум – $25000 – $50000.

Оптимальный набор стоит производить в три группы.

Помимо образовательного направления вы можете получать дополнительный доход от открытия развивающих кружков, например, по изучению английского языка, или же запустить школу танцев.

По итогам этого готового бизнес плана для детского сада можно сказать, что это очень трудный и затратный бизнес, который требует 100% внимание от предпринимателя. Для тех, кто думает, открыл и забыл, то так не выйдет. Правильное построение отношений с детьми и их родителями, корректность решения конфликтных ситуаций – все это должно быть присуще директору детского сада.

Маркетинговое исследование рынка услуг детских садов в России, 2013

СОДЕРЖАНИЕ

  1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 5

1.1. Суть проекта        5

1.2. Характеристика компании 5

1.3 Концепция создаваемого продукта и позиционирование  6

  1. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ 7

2.1. Статус фирмы      7

2.2. Месторасположение        7

2.3. Основной вид деятельности        8

2.3.1.Описание услуги, его основные характеристики            9

2.3.2. Социальная функция детских садов      11

2.4. Задачи компании на ближайшее время    13

2.5. Состав и задачи руководящего звена      13

  1. АНАЛИЗ РЫНКА 14

3.1. Динамика рынка детских садов    14

3.2. Общие новости рынка      15

3. 3. Анализ конкурентов         15

3.3.1. Перечень конкурентов   16

3.3.2. Стоимость услуг детских садов            28

3.3.3. Условия работы со стороны государства        28

3.3.4. Оценка загруженности   29

3.4. Оценка спроса      29

3.5. Выводы, потенциал и прогнозы развития 29

  1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 32

4.1. Целевая аудитория          32

4.2. Позиционирование           33

4.3. Программа продвижения  33

4.4. Каналы маркетинговых коммуникаций      34

4.5. Методы привлечения клиентов    35

4.6.  Общие прогнозы по проекту в контексте маркетинга     35

4.7. Финансовое обеспечение плана маркетинга        36

  1. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ 37

5.1. Описание наличия и требуемых производственных мощностей  37

5.2. Необходимое оборудование и его смета            37

  1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 38

6.1. Организационно-правовая форма собственности компании       38

6. 2. Организационная структура предприятия            39

6.3. Принципы оплаты труда   42

6.4. График работы персонала           42

6.5. Процесс и критерии подбора персонала 43

  1. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 46

7.1. Инвестиционный план       46

7.2. План доходов и расходов (с учетом сезонности и инфляций)    46

7.3. Отчет о прибылях и убытках        47

7.4. Отчет о движении денежных средств       50

7.9. Финансовый анализ          51

7.10. Инвестиционный анализ  51

7.10. Оценка рисков    52

  1. ВЫВОДЫ И ПРОГНОЗЫ 53

8.1. Прогнозы по проекту        53

8.2. Выводы     53

8.3. Рекомендации       54

для тех, кто на детях не экономит

2393

Компанией Pro Capital Investment составлен бизнес-план частного детского сада, который можно открыть в Киеве. Разработке этого проекта предшествовало изучение рынка детских дошкольных учреждений столицы Украины, которое выявило недостаток предоставляемых с настоящее время услуг как по количеству, так и по качеству. Готовый бизнес-план частного детского сада можно приобрести в соответствующем разделе сайта компании.

Заказать бизнес-план можно здесь

Каждая семья стремится обеспечить своему ребенку наилучшее будущее, фундамент которого закладывается в раннем возрасте. Поэтому с самых первых дней жизни нового человека его родители начинают подыскивать подходящее дошкольное заведение. Однако найти хороший детский сад в Киеве бывает непросто. Дело в том, что население столицы постоянно растет, и городская инфраструктура, в том числе образовательная, не успевает за этим ростом. Особенно это касается самых населенных районов столицы.

У нас на сайте доступен к покупке готовый анализ рынка частных школ Киева за 2019 год

Сегодня 11% всех рождающихся в Украине детей приходится на Киев. Например, в первом полугодии 2019 года появились на свет более 13,3 тыс. маленьких киевлян.

Уже совсем скоро родители этих детей запишутся в электронную очередь на место в детском саду, и такое место им будет предоставлено, несмотря на то, что уже сегодня дошкольные учреждения столицы работают с перегрузкой примерно на 15 тыс. малышей. Соответственно страдает и качество услуг переполненных детских садов, тем более в условиях недостаточного финансирования. Из-за этого многие родители, особенно платежеспособные жители новостроек, сразу ищут частный садик с хорошей репутацией. Целесообразность такого решения повышается с учетом возможности получить частичную компенсацию оплаты услуг частного дошкольного учреждения от киевской горадминистрации.

Таким образом, ниша частных детских садов в Киеве открыта для организации рентабельного бизнеса. Сделать это можно максимально эффективно, если воспользоваться бизнес-планом частного детского сада от компании Pro Capital Investment.

Готовый бизнес-план частного детского сада

Целью проекта является создание коммерческого детского дошкольного учреждения, отвечающего всем ключевым критериям наилучшего выбора.
Новосозданный детский сад будет рассчитан на две группы по 15 детей – до 3-х лет и старше 3-х лет. Среди услуг данного дошкольного учебного заведения

  • планируются:
  • групповые занятия:
  • логика;
  • английский язык;
  • активные игры;
  • музыкальные занятия и прочее;
  • индивидуальные занятия с психологом и/или логопедом по необходимости.

Питание будет организовано путем заключения договора с кейтеринговой компанией.

Согласно финансовым расчетам, выполненным в рамках бизнес-плана частного детского сада, на его организацию потребуется $47,2 тыс. Рентабельность продаж предприятия составит 10%, а дисконтированный период окупаемости чуть больше трех лет (39,2 месяца).

 

Компания Pro-Consulting подготовила для Вас короткий перечень готовых проектов на данную тему. Ознакомиться с проектами можно, перейдя по ссылкам:

Бизнес-план частного детского садика — нюансы работы с родителями

Частный детский сад как вид предпринимательства имеет серьезную социальную подоплеку. Самыми важными аспектами здесь можно назвать концепцию учреждения и любовь к малышам.

При составлении бизнес-плана для детского сада доброе отношение к малышам в документ не вставишь, однако именно на этом факторе строятся репутация, доверие родителей и доходная часть проекта.

У частного предпринимательства хорошие перспективы в этом виде бизнеса: ощущается большая нехватка мест в ДОУ в целом, и многих родителей не устраивает качество услуг, которые предоставляются в государственных дошкольных учреждениях.

Основные затратные статьи бизнес-плана частного детского садика

Этот вид деятельности жестко контролируется и регламентируется государством. Если вы планирует писать бизнес-план открытия детского сада, то делать это следует уже на основании присмотренного помещения.

В зависимости от того, какой потребуется ремонт, чтобы привести найденное помещение в соответствие со всеми требованиями СЭС и пожарной охраны, находится одна из самых затратных частей.

Еще одна крупная по затратам статья бизнес-плана детского сада относится к закупке специальной мебели, постельного белья, игрушек, канцтоваров и других необходимых в работе учреждения вещей. Эту категорию расходов можно минимизировать при помощи оптовых закупок или приобрететения в рассрочку, что даст существенное снижение первоначального вложения.

При организации частного детского сада бизнес-план — обязательный документ. Он поможет правильно рассчитать свои силы и средства, укажет, какие инвестиции потребуются. На его основании можно будет определить стоимость услуг учреждения для родителей, сроки окупаемости.

Получение лицензии — обязательное условие в бизнес-плане детского садика

Собственно, если вы желаете создать полноценное учреждение, которое будет предоставлять услуги по уходу за дошкольниками в полном объеме, то получение лицензии необходимо. Если же вы создаете бизнес-план дошкольного учреждения типа детского клуба раннего развития, то здесь лицензирование необязательно.

Мероприятия по получению лицензии, прописанные в бизнес-плане домашнего детского садика, добавят весомости проекту в глазах возможных инвесторов и будущих клиентов. Работа без лицензии может отпугнуть родителей. Ведь незаконно работающее учреждение не гарантирует безопасность ребенку.

Включая в бизнес-план мини-садика получение лицензии на право осуществления образовательной деятельности, нужно помнить, что в комплект документов входят сведения о материально-техническом, кадровом и учебно-методическом обеспечении, учебные программы и планы, а также подтверждение уровня квалификации руководителя.

В бизнес-план домашнего детского сада можно включить работу различных кружков, развивающие программы, занятия малышей с психологом, курсы изучения иностранных языков, развоз детей по домам и многое другое. Такой бизнес-план ДОУ еще на этапе подготовки к работе привлечет внимание родителей, то есть приведет в ваше учреждение потенциальных клиентов.

Именно по такому пути пошла Татьяна Бардакова, владелица частного детского садика: бизнес-план, который она создала для выхода своего проекта на новый уровень, содержит массу полезных идей по усовершенствованию и расширению спектра услуг.

Такое решение она приняла после прохождения тренингов в школе Бизнес Молодость, где помогают начинающим предпринимателям. Система обучения БМ дает отличную подготовку, позволяющую создать проект с нуля и превратить его в успешное предприятие.

Организация частного детского сада. Пример бизнес-плана

Безусловно, организация частного детского сада в Украине очень привлекательная идея, особенно учитывая тенденции последних лет, когда мест в садиках катастрофически не хватает и, чтобы отдать своего ребёнка в детский садик, приходится становиться в очередь в лучшем случае за год. Эта сфера бизнеса явно не страдает от недостатка клиентов и высокой конкуренции, но, как вы сами сможете убедиться, является достаточно затратной. Поэтому перед тем, как приниматься за реализацию идеи, жизненно необходимо построить финансовый план, провести его анализ и оценить риски.

Прежде всего, следует позаботиться о месте, где вы собираетесь открывать садик. Хоть угроза от конкурентов незначительна, но выбор района, где особенно остро ощущается нехватка свободных мест в детских садах, а поблизости мало конкурентов, даст вашему стартапу преимущество.

Подбирая помещение под детский сад, следует учесть, что на законодательном уровне существуют определенные требования к детским садикам, в том числе и к их площади. Поэтому вам следует учесть, на какое количество детей вы планируете открыть детский садик, и соответствует ли помещение установленным нормативам. Сразу нужно оговориться, что на дому детский садик открыть не выйдет, подробнее о причинах вы можете прочитать в другой статье из цикла.

Помещение для детского садика можно взять в аренду, приобрести или же вы можете самостоятельно заняться его строительством. Какой из вариантов выбрать, будет зависеть от ваших финансовых возможностей, но не стоит забывать, что всегда можно привлечь и инвестиции в виде заемных средств.

Выбирая вариант аренды или покупки помещения, следует быть готовыми, что вам придется провести ремонт, в лучшем случае косметологический, но более вероятно – капитальный.

Помещение детского садика должно включать в себя такие зоны:

1) для сна: она должна быть обустроена кроватями, в наличии должны быть подушки и несколько комплектов постельного белья на одного ребенка;
2) для развивающих занятий;
3) для игр;
Обе зоны, для развивающих занятий и для игр, наполняются детскими столами и стульями, игрушками, книжками и т.п.
4) кухня: для неё потребуется закупить плиту, холодильник, посудомоечную машину, посуду и приборы для приготовления пищи, кухонный гарнитур, спецодежду для поваров и другие предметы;
5) столовая: её также нужно наполнить посудой, приборами, столами, стульями;
6) медпункт: необходимо купить мебель, медикаменты, спецодежду;
7) кабинет администрации: понадобится офисная мебель, компьютеры, принтеры и другая оргтехника;
8) раздевалка: должна быть оснащена шкафчиками для хранения верхней и сменной одежды;
9) санузел: нужны детские унитазы (горшки), умывальники, санитарно-гигиенические принадлежности;
10) прачечная: потребуется закупить стиральную машину, утюг, гладильную доску.

Все вышеперечисленные позиции можно отнести к единовременным затратам, поскольку они направлены непосредственно на организацию начала работы детского садика (на приобретение основных средств и других активов).

Теперь поговорим о ежемесячных затратах. Основными статьями затрат станут аренда помещения (если вы откажетесь от варианта приобретения собственного помещения), коммунальные услуги, зарплата персонала и продукты питания. С коммунальными и арендными платежами никаких сложностей не возникает, а вот коснуться темы персонала и питания, пожалуй, стоит более детально.

В штат потребуется нанять воспитателей, детского психолога, поваров, уборщиц, охранников, медработника, директора, бухгалтера и преподавателя специальных дисциплин, если ваше учреждение будет предоставлять услуги развивающих занятий для детей.

В случае, если штат ваших сотрудников составит больше восьми человек, на предприятие налагаются дополнительные обязанности перед государством – потребуется официально трудоустроить лицо с инвалидностью. Здесь, пожалуй, утешает лишь то, что, начисляя единый взнос (ЕСВ) на зарплату такого сотрудника, вы сможете использовать пониженную ставку 8,41%, тем самым немного сократив затраты на ЕСВ. За всех остальных сотрудников ЕСВ придется платить по основной ставке 22%.

Итак, занимаясь планированием затрат на фонд оплаты труда, не забывайте о едином взносе, который за сотрудника оплачивает работодатель.

Не менее важно определить затраты на продукты питания. Чтобы организовать питание в детском саду, нужно, чтобы повар составил меню, согласно которого будут установлены нормы продуктов на порцию какого-либо блюда. Далее потребуется составить расписание завтраков, обедов и полдников (ужин дети получают дома). Из расписания будет известно, сколько раз в месяц будет подаваться блюдо. И последнее, что нужно знать, – число порций. Их можно узнать, основываясь на количестве детей, посещающих садик. С этими данными, а также информацией о цене продуктов, вы сможете узнать сумму затрат на продукты питания.

Не стоит забывать и о таких ежемесячных расходах как моющие средства, канцелярия и другие малоценные быстроизнашивающиеся предметы (МБП), которые будут использоваться в процессе функционирования детского садика.

Таким образом, к основным ежемесячным (периодическим) затратам можно отнести: арендную плату, коммунальные услуги, зарплату персонала, единый взнос, продукты питания, амортизационные отчисления и закупку прочих МБП.

После того как мы разобрались с затратами, как единовременными, так и ежемесячными, можем приступать к прогнозированию доходов.

То, сколько вы сможете выручить, будет напрямую зависеть от количества мест, на которые будет рассчитано ваше дошкольное учреждение. Соответственно, чем больше детей вы способны принять, тем быстрее окупятся вложения, и вы начнёте получать прибыль. Простой пример – ожидается, что детский сад будет посещать 40 детей, ежемесячная плата составляет 2000 грн. , а значит в месяц ваш доход будет составлять 80000 грн., в год – 960000 грн.

Стоит заметить, что кроме ежемесячной платы, в детских садах существуют и благотворительные вступительные взносы. Сделать взнос отдельным платежом при вступлении в садик или же равными частями включать его в сумму ежемесячной оплаты, остаётся на ваше усмотрение.

Для того чтобы понимать, какой уровень загруженности детского садика позволит вам получать прибыль, необходимо рассчитать точку безубыточности. Для этого нужно найти маржинальный доход, который рассчитывается путем вычитания из ожидаемого дохода переменных затрат. К переменным затратам относятся затраты, которые изменяются вместе с объемом оказания услуг. В нашем случае, к ним можно отнести затраты на питание детей, т.к. количество порций может меняться в зависимости от количества детей. Узнав разницу между доходом и переменными затратами, вы получите маржинальный доход. Затем предстоит найти коэффициент маржинально дохода путем деления маржинального дохода на общий доход. И, наконец, точка безубыточности находится посредством деления постоянных затрат (аренда, коммунальные платежи, зарплата персонала и другие, которые не зависят от уровня загруженности садика) на коэффициент маржинально дохода. Все продажи свыше точки безубыточности будут приносить вам прибыль.

Также, лучше сразу же рассчитать и срок окупаемости детского сада, поскольку сумма первоначальных инвестиций в организацию данного учреждения довольно велика, и важно иметь представление о том, за какой период времени вы сможете вернуть вложенные средства. Чтобы найти срок окупаемости необходимо единовременные затраты разделить на сумму чистой прибыли в месяц. Чистая прибыль находится путем вычитания из общего месячного дохода сумм периодических затрат.

Теперь, когда мы рассмотрели основные доходные и расходные статьи, мы имеем практически готовый бизнес-план частного детского сада и можем коснуться темы налогообложения.

Существуют две системы налогообложения – общая и упрощенная. На упрощенной системе вы должны будете платить 5% от полученных денежных средств. На общей же системе придется уплачивать 18% налога на прибыль из разницы между вашими доходами и затратами. Какую из них выбрать будет рациональнее, зависит от уровня ваших доходов и затрат. Чтобы с уверенностью выбрать систему налогообложения, следует провести сравнительный анализ расходов на налоги при выборе общей и упрощенной системы.

Главным преимуществом упрощенной системы над общей могла бы быть возможность избежать уплаты НДС, но Налоговый кодекс в этом плане их уравнивает. Так, согласно ст. 197.1.2 НКУ если у учебного заведения есть лицензия на образовательную деятельность, то оно освобождается от налогообложения НДС. Однако, если у детского садика нет лицензии, то такие услуги будут облагаться НДС на общих основаниях.

Организация частного детского садика это трудоёмкое дело, в котором без надлежащих знаний в законодательстве, регулирующих его работу, будет очень трудно получить оптимальный финансовый план и найти все «тонкие» места. Именно поэтому необходимо со всей серьёзностью отнестись к идее открытия частного детского сада, ознакомиться со всеми особенностями такого бизнеса и основательно изучить его правовые и налоговые аспекты, поэтому чтобы быть уверенным в правильности расчетов, можно заказать готовый бизнес-план частного детского сада у профессионалов. Ведь, как известно, «дорогу осилит идущий», поэтому при надлежащем внимании к реализации проекта и тщательном финансовом планировании открытие частного детского садика непременно станет успешным делом!


Елена Мякшина, аудитор ЮФ «Центр правового консалтинга»


УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ЧАСТНОГО ДЕТСКОГО САДА. СОВЕТЫ ИНВЕСТОРАМ И СОБСТВЕННИКАМ

Юридический консалтинг по вопросам организации бизнеса

Все об услуге


Иные публикации по указанной тематике на нашем сайте:


Другие услуги ЮФ «Центр правового консалтинга»


Бизнес-план по дневному уходу

— Краткое содержание

Safe Kids Детский сад

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Растет количество семей, которые стали зависимы от двух доходов, что создало потребность в индустрии ухода за детьми. Растущая потребность означает, что все больше детей нуждаются в безопасном месте для обогащения.

Решение

Safe Kids Child Care добьется успеха, предложив детям своих клиентов безопасную и надежную среду ухода и пристальное личное внимание. Цели центра двусторонние: помочь родителям чувствовать себя хорошо, заботясь о своих детях, и сделать его безопасным, образовательным и веселым занятием для ребенка.

Market

Safe Kids Child Care фокусируется на удовлетворении местных потребностей в услугах по уходу за детьми в радиусе 10 миль от Линн.Дети принимаются гибко на дневной или частичной основе.

Competition

В этом районе более 300 поставщиков услуг по уходу за детьми. Более крупные торговые сети детских садов, такие как KinderCare, занимают большую часть рынка. Эти более крупные сети хорошо конкурируют благодаря хорошей репутации на потребительском рынке. Safe Kids Child Care предлагает более низкое соотношение персонала и детей, что нравится большинству родителей. Кроме того, компания поддерживает уровни оплаты услуг по уходу за детьми, которые на 5-10% ниже среднего уровня оплаты услуг по уходу за детьми в крупных коммерческих сетях.

Почему мы?

Safe Kids Child Care предлагает более низкое соотношение персонала и детей, что нравится большинству родителей. Кроме того, компания поддерживает уровни оплаты услуг по уходу за детьми, которые на 5-10% ниже среднего уровня оплаты услуг по уходу за детьми в крупных коммерческих сетях.

Expectations

Forecast

Safe Kids — это захватывающая возможность, которая обеспечивает безопасный и надежный уход за детьми в районе Линн, Массачусетс. Safe Kids достигнет устойчивой рентабельности в течение следующих трех лет.Благодаря сочетанию недорогих услуг, отличного обслуживания клиентов и опытной управленческой команды Safe Kids быстро завоюет долю рынка и завоюет репутацию ведущего поставщика услуг по уходу за детьми.

Основные финансовые показатели по
году
Требуется финансирование

Мы планируем получить 40 000 долларов, чтобы начать наш бизнес. Каждый владелец внесет 20 000 долларов в наши затраты на открытие.

Образец шаблона бизнес-плана для дошкольного учреждения

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «пострадавший», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»: «465», «en»: «around», «vi»: «xung quanh»}, {«idd»: «17208», «en»: «устремления», «vi»: «nguyện vọng»}, {«idd»: «254», «en»: «Помощь», «vi»: «Hỗ trợ»}, {«idd»: «4662», «en»: «ассоциация», «vi»: «sự kết hợp»}, {«idd»: «6892», «en»: «предположение», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3141», «en»: «предположения», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3761», «en»: «сопровождать», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «3407», «en»: «привлечь», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «3904», «en»: «привлечение», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «1196», «en»: «available», «vi»: «có sẵn»}, {«idd»: «489», «en»: «средний», «vi»: «Trung bình cộng»}, {«idd»: «514», «en»: «осведомленный», «vi»: «ý thức»}, {«idd»: «591», «en»: «прочь», «vi»: «xa»}, {«idd»: «2005», «en»: «back», «vi»: «trở lại»}, {«idd»: «2918», «en»: «bank», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «18824», «en»: «Banking», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «1124», «en»: «base», «vi»: «căn cứ»}, {«idd»: «444», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «3387», «en»: «base», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «110», «en»: «потому что», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «1381», «en»: «стать», «vi»: «trở nên»}, {«idd»: «299», «en»: «верю», «vi»: «tin»}, {«idd»: «208», «en»: «ниже», «vi»: «phía dưới»}, {«idd»: «4906», «en»: «bill», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «4552», «en»: «bills», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «1015», «en»: «board», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «1042», «en»: «доски», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «2279», «en»: «body», «vi»: «thân hình»}, {«idd»: «61», «en»: «both», «vi»: «cả hai»}, {«idd»: «132», «en»: «brand», «vi»: «nhãn hiệu»}, {«idd»: «4943», «en»: «фирменный», «vi»: «có thương hiệu»}, {«idd»: «10219», «en»: «breaks», «vi»: «nghỉ giải lao»}, {«idd»: «8329», «en»: «грудь», «vi»: «nhũ hoa»}, {«idd»: «5391», «en»: «брошюра», «vi»: «tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»: «1281», «en»: «budget», «vi»: «ngân sách»}, {«idd»: «899», «en»: «build», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «16615», «en»: «bulletin», «vi»: «bản tin»}, {«idd»: «993», «en»: «business», «vi»: «kinh doanh»}, {«idd»: «152», «en»: «предприятия», «vi»: «các doanh nghiệp»}, {«idd»: «4654», «en»: «busy», «vi»: «bận»}, {«idd»: «19728», «en»: «cabinets», «vi»: «tủ»}, {«idd»: «1915», «en»: «звонящий», «vi»: «gọi điện thoại»}, {«idd»: «5884», «en»: «capital», «vi»: «vốn»}, {«idd»: «4888», «en»: «cards», «vi»: «thẻ»}, {«idd»: «850», «en»: «care», «vi»: «quan tâm»}, {«idd»: «4105», «en»: «cash», «vi»: «tiền mặt»}, {«idd»: «1065», «en»: «category», «vi»: «thể loại»}, {«idd»: «1019», «en»: «center», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «4241», «en»: «центры», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «1513», «en»: «определенный», «vi»: «chắc chắn»}, {«idd»: «777», «en»: «вызовы», «vi»: «thách thức»}, {«idd»: «964», «en»: «шансы», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «7482», «en»: «charge», «vi»: «tính phí, sạc điện»}, {«idd»: «1189», «en»: «check», «vi»: «kiểm tra»}, {«idd»: «1597», «en»: «выбор», «vi»: «sự lựa chọn»}, {«idd»: «2446», «en»: «selected», «vi»: «đã chọn»}, {«idd»: «18800», «en»: «церкви», «vi»: «nhà thờ»}, {«idd»: «2494», «en»: «города», «vi»: «các thành phố»}, {«idd»: «19685», «en»: «clara», «vi»: «rõ ràng»}, {«idd»: «1790», «en»: «class», «vi»: «lớp học»}, {«idd»: «6863», «en»: «секретно», «vi»: «phân loại»}, {«idd»: «8371», «en»: «чистота», «vi»: «sạch sẽ»}, {«idd»: «3764», «en»: «клиенты», «vi»: «khách hàng»}, {«idd»: «19721», «en»: «клиники», «vi»: «phòng khám»}, {«idd»: «2187», «en»: «сбор», «vi»: «thu gom»}, {«idd»: «1980», «en»: «приходит», «vi»: «đến»}, {«idd»: «5977», «en»: «комфорт», «vi»: «sự thoải mái»}, {«idd»: «2060», «en»: «удобный», «vi»: «Thoải mái»}, {«idd»: «6948», «en»: «удобно», «vi»: «thoải mái»}, {«idd»: «1372», «en»: «приближающийся», «vi»: «đến»}, {«idd»: «4424», «en»: «community», «vi»: «cộng đồng»}, {«idd»: «771», «en»: «соревнование», «vi»: «đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»: «726», «en»: «конкурентоспособный», «vi»: «cạnh tranh»}, {«idd»: «3423», «en»: «конкурент», «vi»: «đối thủ»}, {«idd»: «18744», «en»: «композиция», «vi»: «thành phần»}, {«idd»: «7702», «en»: «компьютеры», «vi»: «máy tính»}, {«idd»: «3114», «en»: «concept», «vi»: «khái niệm»}, {«idd»: «18825», «en»: «благоприятный», «vi»: «có lợi»}, {«idd»: «474», «en»: «выполнено», «vi»: «đã tiến hành»}, {«idd»: «2162», «en»: «согласованный», «vi»: «thích hợp»}, {«idd»: «821», «en»: «construction», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «6882», «en»: «консультанты», «vi»: «tư vấn»}, {«idd»: «2023», «en»: «contact», «vi»: «tiếp xúc»}, {«idd»: «5011», «en»: «contents», «vi»: «nội dung»}, {«idd»: «537», «en»: «корпоративный», «vi»: «công ty»}, {«idd»: «606», «en»: «cost», «vi»: «giá cả, chi phí»}, {«idd»: «4874», «en»: «costing», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «19729», «en»: «детские кроватки», «vi»: «детские кроватки»}, {«idd»: «1325», «en»: «страны», «vi»: «các quốc gia»}, {«idd»: «3252», «en»: «course», «vi»: «khóa học»}, {«idd»: «8024», «en»: «зачислено», «vi»: «ghi có»}, {«idd»: «6777», «en»: «критически», «vi»: «phê bình»}, {«idd»: «12803», «en»: «cuddle», «vi»: «ôm»}, {«idd»: «6975», «en»: «cuts», «vi»: «vết cắt»}, {«idd»: «19715», «en»: «dash», «vi»: «dấu gạch ngang»}, {«idd»: «19716», «en»: «dashing», «vi»: «rạng ngời»}, {«idd»: «18590», «en»: «детский сад», «vi»: «nhà trẻ»}, {«idd»: «2970», «en»: «решено», «vi»: «quyết định»}, {«idd»: «1373», «en»: «доставлять», «vi»: «giao hàng, phân phối»}, {«idd»: «3540», «en»: «спрос», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1419», «en»: «demographic», «vi»: «nhân khẩu học»}, {«idd»: «4381», «en»: «зависеть», «vi»: «tùy theo»}, {«idd»: «2018», «en»: «в зависимости», «vi»: «tùy»}, {«idd»: «2280», «en»: «design», «vi»: «thiết kế»}, {«idd»: «16», «en»: «подробный», «vi»: «chi tiết»}, {«idd»: «3277», «en»: «Different», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1649», «en»: «разница», «vi»: «Sự khác biệt»}, {«idd»: «716», «en»: «другое», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1548», «en»: «direct», «vi»: «trực tiếp»}, {«idd»: «6927», «en»: «бедствия», «vi»: «thiên tai»}, {«idd»: «5213», «en»: «со скидкой», «vi»: «giảm giá»}, {«idd»: «8414», «en»: «распространять», «vi»: «phân phát»}, {«idd»: «8827», «en»: «District», «vi»: «huyện»}, {«idd»: «3757», «en»: «документ», «vi»: «tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»: «2913», «en»: «двери», «vi»: «cửa ra vào»}, {«idd»: «1862», «en»: «down», «vi»: «xuống»}, {«idd»: «6944», «en»: «спад», «vi»: «suy nhược»}, {«idd»: «1761», «en»: «draft», «vi»: «bản nháp»}, {«idd»: «1334», «en»: «drive», «vi»: «thúc đẩy»}, {«idd»: «95», «en»: «управляемый», «vi»: «điều khiển»}, {«idd»: «1330», «en»: «drop», «vi»: «rơi vãi»}, {«idd»: «19732», «en»: «должным образом», «vi»: «hợp lệ»}, {«idd»: «763», «en»: «во время», «vi»: «suốt trong»}, {«idd»: «760», «en»: «Early», «vi»: «sớm»}, {«idd»: «6437», «en»: «заработок», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «2399», «en»: «проще», «vi»: «dễ dàng hơn»}, {«idd»: «5600», «en»: «экономичный», «vi»: «thuộc kinh tế»}, {«idd»: «3056», «en»: «education», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «2271», «en»: «образовательный», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «94», «en»: «эффективный», «vi»: «có hiệu quả»}, {«idd»: «14692», «en»: «эффективность», «vi»: «hiệu quả»}, {«idd»: «178», «en»: «либо», «vi»: «hoặc»}, {«idd»: «3534», «en»: «electronic», «vi»: «điện tử»}, {«idd»: «16716», «en»: «electronics», «vi»: «thiết bị điện tử»}, {«idd»: «2168», «en»: «сотрудники», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «5376», «en»: «enable», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «3929», «en»: «поощрение», «vi»: «khuyến khích»}, {«idd»: «2857», «en»: «участвовать», «vi»: «tương tác, tham gia»}, {«idd»: «1919», «en»: «помолвлено», «vi»: «gắn bó»}, {«idd»: «1975», «en»: «engine», «vi»: «động cơ»}, {«idd»: «714», «en»: «достаточно», «vi»: «đủ»}, {«idd»: «18252», «en»: «enroll», «vi»: «ghi danh»}, {«idd»: «16993», «en»: «enrolled», «vi»: «đã đăng ký»}, {«idd»: «2583», «en»: «sure», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «3030», «en»: «обеспечение», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «967», «en»: «environment», «vi»: «môi trường»}, {«idd»: «6456», «en»: «оборудование», «vi»: «Trang thiết bị»}, {«idd»: «6599», «en»: «оборудовано», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «19724», «en»: «оборудование», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «63», «en»: «особенно», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «2484», «en»: «установлено», «vi»: «thành lập»}, {«idd»: «1256», «en»: «events», «vi»: «sự kiện»}, {«idd»: «4165», «en»: «везде», «vi»: «mọi nơi»}, {«idd»: «7081», «en»: «исследовать», «vi»: «xem xét»}, {«idd»: «1074», «en»: «отлично», «vi»: «xuất sắc»}, {«idd»: «9582», «en»: «except», «vi»: «ngoại trừ»}, {«idd»: «3342», «en»: «ожидания», «vi»: «kỳ vọng»}, {«idd»: «14234», «en»: «расходы», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «1113», «en»: «опыт», «vi»: «trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»: «4196», «en»: «эксперты», «vi»: «Các chuyên gia»}, {«idd»: «5106», «en»: «exas», «vi»: «triển lãm»}, {«idd»: «5632», «en»: «extended», «vi»: «mở rộng»}, {«idd»: «2922», «en»: «объекты», «vi»: «công cụ»}, {«idd»: «6868», «en»: «объект», «vi»: «cơ sở»}, {«idd»: «1417», «en»: «fact», «vi»: «thực tế»}, {«idd»: «4916», «en»: «ярмарки», «vi»: «hội chợ»}, {«idd»: «6958», «en»: «осуществимость», «vi»: «tính khả thi»}, {«idd»: «798», «en»: «feed», «vi»: «nuôi»}, {«idd»: «5120», «en»: «сборы», «vi»: «phí»}, {«idd»: «1614», «en»: «field», «vi»: «lĩnh vực»}, {«idd»: «3625», «en»: «пятьдесят», «vi»: «năm mươi»}, {«idd»: «16045», «en»: «файл», «vi»: «nộp hồ sơ»}, {«idd»: «3292», «en»: «final», «vi»: «sau cùng»}, {«idd»: «3419», «en»: «financial», «vi»: «tài chính»}, {«idd»: «5809», «en»: «flat», «vi»: «bằng phẳng»}, {«idd»: «7203», «en»: «флаеры», «vi»: «tờ rơi»}, {«idd»: «272», «en»: «следующий», «vi»: «như sau, tiếp theo»}, {«idd»: «429», «en»: «force», «vi»: «lực lượng»}, {«idd»: «6938», «en»: «прогноз», «vi»: «dự báo»}, {«idd»: «793», «en»: «friends», «vi»: «bạn bè»}, {«idd»: «2983», «en»: «финансирование», «vi»: «kinh phí»}, {«idd»: «1049», «en»: «мебель», «vi»: «đồ nội thất»}, {«idd»: «169», «en»: «собрано», «vi»: «tập trung»}, {«idd»: «1504», «en»: «general», «vi»: «chung»}, {«idd»: «3486», «en»: «обычно», «vi»: «nói chung là»}, {«idd»: «3533», «en»: «generate», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «4410», «en»: «генерация», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «499», «en»: «goal», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «318», «en»: «цели», «vi»: «những mục tiêu»}, {«idd»: «8040», «en»: «управление», «vi»: «quản lý»}, {«idd»: «439», «en»: «вырасти», «vi»: «lớn lên»}, {«idd»: «507», «en»: «рост», «vi»: «sự phát triển»}, {«idd»: «4249», «en»: «handle», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «8199», «en»: «handles», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «2287», «en»: «heart», «vi»: «tim»}, {«idd»: «9659», «en»: «сильно», «vi»: «nặng nề»}, {«idd»: «1722», «en»: «следовательно», «vi»: «vì thế»}, {«idd»: «109», «en»: «выше», «vi»: «cao hơn»}, {«idd»: «2261», «en»: «high», «vi»: «cao»}, {«idd»: «4634», «en»: «наем», «vi»: «thuê»}, {«idd»: «6960», «en»: «holders», «vi»: «người nắm giữ»}, {«idd»: «2749», «en»: «ежечасно», «vi»: «hàng gi»}, {«idd»: «5533», «en»: «home», «vi»: «hộ gia đình»}, {«idd»: «2765», «en»: «сто», «vi»: «hàng trăm»}, {«idd»: «2849», «en»: «улучшение», «vi»: «cải thiện»}, {«idd»: «3532», «en»: «включительно», «vi»: «bao gồm»}, {«idd»: «2949», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «8680», «en»: «включение», «vi»: «kết hợp»}, {«idd»: «64», «en»: «возрастающий», «vi»: «tăng»}, {«idd»: «1262», «en»: «промышленность», «vi»: «ngành công nghiệp»}, {«idd»: «55», «en»: «информация», «vi»: «thông tin»}, {«idd»: «3829», «en»: «информирование», «vi»: «thông báo»}, {«idd»: «786», «en»: «Instagram», «vi»: «Instagram»}, {«idd»: «1177», «en»: «Установить», «vi»: «cài đặt, dựng lên»}, {«idd»: «2888», «en»: «страхование», «vi»: «bảo hiểm»}, {«idd»: «4490», «en»: «intend», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «2134», «en»: «интенсивный», «vi»: «dữ dội»}, {«idd»: «11226», «en»: «интервалы», «vi»: «khoảng thời gian»}, {«idd»: «946», «en»: «представить», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «6607», «en»: «вводный», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «16658», «en»: «инвентарь», «vi»: «hàng tồn kho»}, {«idd»: «9901», «en»: «независимо», «vi»: «không phân biệt»}, {«idd»: «19722», «en»: «чешется», «vi»: «ngứa»}, {«idd»: «19686», «en»: «jake», «vi»: «jake»}, {«idd»: «907», «en»: «join», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «19718», «en»: «толкание», «vi»: «толкание»}, {«idd»: «1532», «en»: «keep», «vi»: «giữ»}, {«idd»: «4596», «en»: «keep», «vi»: «duy trì»}, {«idd»: «316», «en»: «key», «vi»: «chìa khóa»}, {«idd»: «4694», «en»: «keys», «vi»: «phím»}, {«idd»: «6320», «en»: «kid», «vi»: «đứa trẻ»}, {«idd»: «2062», «en»: «kids», «vi»: «trẻ em»}, {«idd»: «19663», «en»: «детский сад», «vi»: «trường mẫu giáo»}, {«idd»: «783», «en»: «больше», «vi»: «lớn hơn»}, {«idd»: «2377», «en»: «launch», «vi»: «phóng»}, {«idd»: «4724», «en»: «запуск», «vi»: «tung ra, khởi động»}, {«idd»: «832», «en»: «обучение», «vi»: «học tập»}, {«idd»: «693», «en»: «less», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «5125», «en»: «left», «vi»: «trái»}, {«idd»: «6568», «en»: «буквы», «vi»: «bức thư»}, {«idd»: «721», «en»: «level», «vi»: «cấp độ»}, {«idd»: «1443», «en»: «кредитное плечо», «vi»: «tận dụng, sử dụng»}, {«idd»: «2976», «en»: «ответственность», «vi»: «trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»: «10075», «en»: «библиотеки», «vi»: «thư viện»}, {«idd»: «6450», «en»: «лицензия», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «6557», «en»: «лицензированный», «vi»: «có giấy phép»}, {«idd»: «3448», «en»: «ложь», «vi»: «dối trá»}, {«idd»: «1143», «en»: «жизнь», «vi»: «đời sống»}, {«idd»: «83», «en»: «like», «vi»: «như»}, {«idd»: «420», «en»: «line», «vi»: «hàng»}, {«idd»: «1411», «en»: «little», «vi»: «ít»}, {«idd»: «6858», «en»: «load», «vi»: «tải»}, {«idd»: «6444», «en»: «заем», «vi»: «tiền vay»}, {«idd»: «1654», «en»: «local», «vi»: «địa phương»}, {«idd»: «1459», «en»: «location», «vi»: «vị trí»}, {«idd»: «2105», «en»: «location», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «2133», «en»: «loyal», «vi»: «trung thành»}, {«idd»: «4795», «en»: «журналы», «vi»: «tạp chí»}, {«idd»: «342», «en»: «major», «vi»: «chính»}, {«idd»: «365», «en»: «make», «vi»: «chế tạo»}, {«idd»: «2415», «en»: «map», «vi»: «bản đồ»}, {«idd»: «11557», «en»: «mapped», «vi»: «ánh xạ»}, {«idd»: «15323», «en»: «маркеры», «vi»: «điểm đánh dấu»}, {«idd»: «336», «en»: «market», «vi»: «tiếp thị, thị trường»}, {«idd»: «12», «en»: «marketing», «vi»: «tiếp thị»}, {«idd»: «2421», «en»: «match», «vi»: «trận đấu»}, {«idd»: «1903», «en»: «материалы», «vi»: «nguyên vật liệu»}, {«idd»: «19720», «en»: «материнство», «vi»: «thai sản»}, {«idd»: «19730», «en»: «mats», «vi»: «chiếu»}, {«idd»: «1666», «en»: «максимизация», «vi»: «tối đa hóa»}, {«idd»: «3135», «en»: «значение», «vi»: «Ý nghĩa»}, {«idd»: «1487», «en»: «означает», «vi»: «có nghĩa»}, {«idd»: «2012», «en»: «media», «vi»: «phương tiện truyền thông»}, {«idd»: «1801», «en»: «medium», «vi»: «Trung bình»}, {«idd»: «473», «en»: «meet», «vi»: «gặp, đạt được»}, {«idd»: «18815», «en»: «meltdown», «vi»: «cuộc khủng hoảng»}, {«idd»: «43», «en»: «members», «vi»: «các thành viên»}, {«idd»: «17742», «en»: «внимательный», «vi»: «lưu ý»}, {«idd»: «2916», «en»: «минимальный», «vi»: «tối thiểu»}, {«idd»: «2552», «en»: «момент», «vi»: «chốc lát»}, {«idd»: «2927», «en»: «ежемесячно», «vi»: «hàng tháng»}, {«idd»: «4708», «en»: «рот», «vi»: «miệng»}, {«idd»: «6322», «en»: «mrs», «vi»: «Bà»}, {«idd»: «919», «en»: «natural», «vi»: «tự nhiên»}, {«idd»: «4344», «en»: «почти», «vi»: «Gần»}, {«idd»: «267», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1608», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «19723», «en»: «окрестности», «vi»: «vùng lân cận»}, {«idd»: «1938», «en»: «network», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «2013», «en»: «networks», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «7659», «en»: «газета», «vi»: «báo chí»}, {«idd»: «6935», «en»: «газеты», «vi»: «Báo»}, {«idd»: «6660», «en»: «север», «vi»: «Bắc»}, {«idd»: «1687», «en»: «note», «vi»: «chú thích»}, {«idd»: «1076», «en»: «tasks», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «6919», «en»: «доступно», «vi»: «có thể đạt được»}, {«idd»: «6429», «en»: «получение», «vi»: «lấy»}, {«idd»: «5111», «en»: «раз», «vi»: «dịp»}, {«idd»: «608», «en»: «offer», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «3415», «en»: «предложение», «vi»: «chào bán»}, {«idd»: «3621», «en»: «предложения», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «968», «en»: «предлагает», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «824», «en»: «office», «vi»: «văn phòng»}, {«idd»: «3193», «en»: «official», «vi»: «chính thức»}, {«idd»: «2472», «en»: «operations», «vi»: «hoạt động»}, {«idd»: «290», «en»: «возможность», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «14998», «en»: «optimistic», «vi»: «lạc quan»}, {«idd»: «1187», «en»: «options», «vi»: «tùy chọn»}, {«idd»: «3558», «en»: «организации», «vi»: «tổ chức»}, {«idd»: «2570», «en»: «total», «vi»: «tổng thể»}, {«idd»: «8091», «en»: «overhead», «vi»: «trên không»}, {«idd»: «2152», «en»: «пропущено», «vi»: «bị bỏ qua»}, {«idd»: «54», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «816», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «1735», «en»: «package», «vi»: «gói»}, {«idd»: «3451», «en»: «paper», «vi»: «giấy tờ»}, {«idd»: «6350», «en»: «родители», «vi»: «cha mẹ»}, {«idd»: «18799», «en»: «парки», «vi»: «công viên»}, {«idd»: «782», «en»: «part», «vi»: «phần»}, {«idd»: «4362», «en»: «прохождение», «vi»: «đi qua»}, {«idd»: «1976», «en»: «страсть», «vi»: «niềm đam mê»}, {«idd»: «4578», «en»: «платит», «vi»: «trả tiền»}, {«idd»: «1399», «en»: «Платеж», «vi»: «Thanh toán»}, {«idd»: «18812», «en»: «особенный», «vi»: «riêng»}, {«idd»: «19727», «en»: «карандаши», «vi»: «bút chì»}, {«idd»: «19726», «en»: «pens», «vi»: «bút»}, {«idd»: «629», «en»: «people», «vi»: «những người»}, {«idd»: «2325», «en»: «период», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6845», «en»: «permissions», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «194», «en»: «personal», «vi»: «cá nhân»}, {«idd»: «958», «en»: «place», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «1466», «en»: «places», «vi»: «nơi»}, {«idd»: «3259», «en»: «план», «vi»: «lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»: «2934», «en»: «планы», «vi»: «các kế hoạch»}, {«idd»: «1024», «en»: «platform», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «1620», «en»: «платформы», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «3867», «en»: «игроки», «vi»: «người chơi»}, {«idd»: «2223», «en»: «пожалуйста», «vi»: «xin vui lòng»}, {«idd»: «4225», «en»: «policy», «vi»: «chính sách»}, {«idd»: «3368», «en»: «positioned», «vi»: «định vị»}, {«idd»: «851», «en»: «post», «vi»: «bài đăng»}, {«idd»: «948», «en»: «power», «vi»: «quyền lực»}, {«idd»: «2896», «en»: «pre», «vi»: «vì»}, {«idd»: «1584», «en»: «предпочитать», «vi»: «thích hơn»}, {«idd»: «3505», «en»: «подготовить», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «6021», «en»: «подготовлено», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «8493», «en»: «preschool», «vi»: «Trường mầm non»}, {«idd»: «4592», «en»: «давление», «vi»: «sức ép»}, {«idd»: «19717», «en»: «pressured», «vi»: «bị áp lực»}, {«idd»: «515», «en»: «цены», «vi»: «giá cả»}, {«idd»: «466», «en»: «pricing», «vi»: «định giá»}, {«idd»: «4216», «en»: «print», «vi»: «in»}, {«idd»: «18583», «en»: «printers», «vi»: «máy in»}, {«idd»: «1102», «en»: «private», «vi»: «riêng tư»}, {«idd»: «472», «en»: «прибыль», «vi»: «lợi nhuận»}, {«idd»: «3546», «en»: «программы», «vi»: «chương trình»}, {«idd»: «6866», «en»: «projection», «vi»: «sự chiếu»}, {«idd»: «5335», «en»: «projection», «vi»: «dự đoán»}, {«idd»: «19725», «en»: «проекторы», «vi»: «máy chiếu»}, {«idd»: «1000», «en»: «продвигать», «vi»: «quảng bá»}, {«idd»: «370», «en»: «Promotions», «vi»: «chương trình khuyến mãi»}, {«idd»: «6370», «en»: «property», «vi»: «thuộc tính»}, {«idd»: «2007», «en»: «provide», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «6435», «en»: «provision», «vi»: «quy định»}, {«idd»: «243», «en»: «Public», «vi»: «Công cộng»}, {«idd»: «4952», «en»: «публикация», «vi»: «ấn phẩm»}, {«idd»: «5205», «en»: «реклама», «vi»: «quan hệ công chúng»}, {«idd»: «6376», «en»: «квалификации», «vi»: «trình độ chuyên môn»}, {«idd»: «2854», «en»: «качество», «vi»: «chất lượng»}, {«idd»: «1214», «en»: «довольно», «vi»: «khá»}, {«idd»: «125», «en»: «range», «vi»: «phạm vi»}, {«idd»: «1103», «en»: «rate», «vi»: «tỷ lệ»}, {«idd»: «1064», «en»: «курсы», «vi»: «giá»}, {«idd»: «2504», «en»: «готово», «vi»: «sẳn sàng»}, {«idd»: «225», «en»: «действительно», «vi»: «có thật không»}, {«idd»: «19719», «en»: «reckon», «vi»: «suy nghĩ»}, {«idd»: «8963», «en»: «завербовано», «vi»: «được tuyển dụng»}, {«idd»: «4933», «en»: «referral», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «613», «en»: «обычный», «vi»: «đều đặn»}, {«idd»: «1169», «en»: «related», «vi»: «liên quan»}, {«idd»: «1211», «en»: «релевантный», «vi»: «liên quan, thích hợp»}, {«idd»: «4961», «en»: «религиозный», «vi»: «Tôn giáo»}, {«idd»: «3492», «en»: «замечательный», «vi»: «đáng chú ý»}, {«idd»: «5594», «en»: «аренда», «vi»: «cho thuê»}, {«idd»: «3111», «en»: «report», «vi»: «bài báo cáo»}, {«idd»: «7947», «en»: «запрошено», «vi»: «yêu cầu»}, {«idd»: «330», «en»: «research», «vi»: «nghiên cứu»}, {«idd»: «9869», «en»: «restrict», «vi»: «hạn chế»}, {«idd»: «448», «en»: «result», «vi»: «kết quả»}, {«idd»: «2008», «en»: «results», «vi»: «các kết quả»}, {«idd»: «5858», «en»: «розничная торговля», «vi»: «bán lẻ»}, {«idd»: «5659», «en»: «road», «vi»: «đường»}, {«idd»: «1282», «en»: «run», «vi»: «vận hành»}, {«idd»: «1644», «en»: «running», «vi»: «đang chạy»}, {«idd»: «2725», «en»: «safe», «vi»: «toàn»}, {«idd»: «2900», «en»: «безопасность», «vi»: «sự an toàn»}, {«idd»: «280», «en»: «sale», «vi»: «buôn bán»}, {«idd»: «276», «en»: «sales», «vi»: «bán hàng»}, {«idd»: «102», «en»: «same», «vi»: «tương tự»}, {«idd»: «2075», «en»: «sample», «vi»: «mẫu vật»}, {«idd»: «6392», «en»: «удовлетворено», «vi»: «hài lòng»}, {«idd»: «5554», «en»: «save», «vi»: «tiết kiệm»}, {«idd»: «2123», «en»: «scale», «vi»: «tỉ lệ»}, {«idd»: «6985», «en»: «школы», «vi»: «trường học»}, {«idd»: «1952», «en»: «search», «vi»: «Tìm kiếm»}, {«idd»: «5541», «en»: «семинары», «vi»: «hội thảo»}, {«idd»: «2711», «en»: «отправка», «vi»: «gửi»}, {«idd»: «939», «en»: «service», «vi»: «phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»: «617», «en»: «services», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «458», «en»: «set», «vi»: «bộ»}, {«idd»: «673», «en»: «setting», «vi»: «cài đặt»}, {«idd»: «4930», «en»: «рубашки», «vi»: «Áo sơ mi»}, {«idd»: «6062», «en»: «магазины», «vi»: «cửa hàng»}, {«idd»: «814», «en»: «show», «vi»: «chỉ»}, {«idd»: «8829», «en»: «вывеска», «vi»: «bảng chỉ dẫn»}, {«idd»: «5042», «en»: «signed», «vi»: «đã ký»}, {«idd»: «854», «en»: «аналогичный», «vi»: «giống»}, {«idd»: «962», «en»: «social», «vi»: «xã hội»}, {«idd»: «6500», «en»: «soft», «vi»: «mềm mại»}, {«idd»: «5436», «en»: «sole», «vi»: «duy nhất»}, {«idd»: «4229», «en»: «sources», «vi»: «nguồn»}, {«idd»: «4733», «en»: «sourcing», «vi»: «tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»: «2069», «en»: «special», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «710», «en»: «специально», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «369», «en»: «тратить», «vi»: «tiêu»}, {«idd»: «5086», «en»: «спонсор», «vi»: «nhà tài trợ»}, {«idd»: «3017», «en»: «spread», «vi»: «truyền bá»}, {«idd»: «1631», «en»: «Staff», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «3847», «en»: «stage», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6966», «en»: «ставка», «vi»: «cổ phần»}, {«idd»: «1104», «en»: «стандартный», «vi»: «Tiêu chuẩn»}, {«idd»: «8109», «en»: «stars», «vi»: «sao»}, {«idd»: «10523», «en»: «start-up», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «1338», «en»: «Запуск», «vi»: «Bắt đầu»}, {«idd»: «2616», «en»: «запуск», «vi»: «khởi động»}, {«idd»: «3552», «en»: «startups», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «587», «en»: «указано», «vi»: «đã nêu»}, {«idd»: «6207», «en»: «station», «vi»: «ga tàu»}, {«idd»: «6203», «en»: «станции», «vi»: «trạm»}, {«idd»: «18808», «en»: «жестче», «vi»: «cứng hơn»}, {«idd»: «7372», «en»: «акции», «vi»: «cổ phiếu»}, {«idd»: «3358», «en»: «стратегический», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3430», «en»: «стратегически», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «459», «en»: «стратегии», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «765», «en»: «стратегия», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3566», «en»: «студент», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «3525», «en»: «студенты», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «2289», «en»: «study», «vi»: «các nghiên cứu, học»}, {«idd»: «9461», «en»: «отправлено», «vi»: «đã gửi»}, {«idd»: «2542», «en»: «успешно», «vi»: «thành công»}, {«idd»: «3586», «en»: «костюмы», «vi»: «bộ quần áo»}, {«idd»: «6715», «en»: «адаптировано», «vi»: «được điều chỉnh»}, {«idd»: «319», «en»: «принято», «vi»: «Lấy»}, {«idd»: «302», «en»: «take», «vi»: «lấy, thực hiện»}, {«idd»: «33129», «en»: «target», «vi»: «định mức»}, {«idd»: «1231», «en»: «target», «vi»: «Mục tiêu»}, {«idd»: «1199», «en»: «target», «vi»: «nhắm mục tiêu»}, {«idd»: «7712», «en»: «target», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «12695», «en»: «tea», «vi»: «trà»}, {«idd»: «779», «en»: «team», «vi»: «đội»}, {«idd»: «18582», «en»: «телефоны», «vi»: «điện thoại»}, {«idd»: «1699», «en»: «template», «vi»: «bản mẫu»}, {«idd»: «262», «en»: «then», «vi»: «sau đó»}, {«idd»: «323», «en»: «тем самым», «vi»: «bằng cách ấy»}, {«idd»: «5904», «en»: «тысяча», «vi»: «nghìn»}, {«idd»: «18045», «en»: «toddlers», «vi»: «trẻ mới biết đi»}, {«idd»: «16426», «en»: «туалетные принадлежности», «vi»: «đồ dùng cá nhân»}, {«idd»: «7555», «en»: «игрушки», «vi»: «đồ chơi»}, {«idd»: «2101», «en»: «обучено», «vi»: «đào tạo»}, {«idd»: «6423», «en»: «transfer», «vi»: «chuyển khoản»}, {«idd»: «3535», «en»: «тренд», «vi»: «khuynh hướng»}, {«idd»: «3476», «en»: «тенденции», «vi»: «xu hướng»}, {«idd»: «16494», «en»: «репетитор», «vi»: «gia sư»}, {«idd»: «820», «en»: «under», «vi»: «Dưới»}, {«idd»: «3150», «en»: «предпринять», «vi»: «cam kết»}, {«idd»: «313», «en»: «использовано», «vi»: «đã sử dụng»}, {«idd»: «71», «en»: «утилита», «vi»: «tiện ích»}, {«idd»: «747», «en»: «value», «vi»: «giá trị»}, {«idd»: «29», «en»: «обширный», «vi»: «rộng lớn»}, {«idd»: «1026», «en»: «автомобили», «vi»: «phương tiện»}, {«idd»: «1170», «en»: «via», «vi»: «thông qua»}, {«idd»: «676», «en»: «view», «vi»: «lượt xem»}, {«idd»: «857», «en»: «видение», «vi»: «tầm nhìn»}, {«idd»: «1461», «en»: «прогулка», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «2824», «en»: «прогулки», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «19714», «en»: «wards», «vi»: «phường»}, {«idd»: «5729», «en»: «wear», «vi»: «mặc»}, {«idd»: «275», «en»: «еженедельно», «vi»: «hàng tuần»}, {«idd»: «8220», «en»: «благосостояние», «vi»: «phúc lợi»}, {«idd»: «3108», «en»: «целый», «vi»: «toàn thể»}, {«idd»: «3240», «en»: «wide», «vi»: «rộng»}, {«idd»: «1931», «en»: «желающий», «vi»: «sẵn lòng»}, {«idd»: «335», «en»: «внутри», «vi»: «trong vòng»}, {«idd»: «737», «en»: «won», «vi»: «thắng»}, {«idd»: «1456», «en»: «word», «vi»: «từ, diễn tả»}, {«idd»: «978», «en»: «work», «vi»: «công việc»}, {«idd»: «6967», «en»: «рабочая сила», «vi»: «lực lượng lao động»}, {«idd»: «713», «en»: «рабочий», «vi»: «ang làm việc»},

[ {«idd»: «13018», «en»: «в результате», «vi»: «Kết quả là»}, {«idd»: «12529», «en»: «как результат», «vi»: «là kết quả của»}, {«idd»: «13705», «en»: «вообще», «vi»: «chút nào»}, {«idd»: «33174», «en»: «по крайней мере», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «12619», «en»: «одновременно», «vi»: «đồng thời»}, {«idd»: «16897», «en»: «банковский кредит», «vi»: «vay ngân hàng»}, {«idd»: «16240», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «13082», «en»: «уметь», «vi»: «có thể»}, {«idd»: «13707», «en»: «из-за», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «17948», «en»: «доски объявлений», «vi»: «bảng thông báo»}, {«idd»: «13489», «en»: «бизнес-план», «vi»: «kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»: «13501», «en»: «тем, что», «vi»: «bởi thực tế là»}, {«idd»: «17844», «en»: «кофейня», «vi»: «quán cà phê»}, {«idd»: «11975», «en»: «давай», «vi»: «thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»: «11978», «en»: «придумать», «vi»: «nghĩ ra»}, {«idd»: «16978», «en»: «конкурентное преимущество», «vi»: «lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»: «13496», «en»: «зависеть от», «vi»: «phụ thuộc vào»}, {«idd»: «12615», «en»: «в зависимости от», «vi»: «tùy thuộc vào»}, {«idd»: «11753», «en»: «прямой маркетинг», «vi»: «tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»: «18145», «en»: «из-за», «vi»: «do»}, {«idd»: «16577», «en»: «финансовые прогнозы», «vi»: «dự toán tài chính»}, {«idd»: «12875», «en»: «дополнительно», «vi»: «Ngoài ra»}, {«idd»: «17942», «en»: «намереваюсь», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «13952», «en»: «использовать», «vi»: «tận dụng»}, {«idd»: «12908», «en»: «эксперт по маркетингу», «vi»: «Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»: «13393», «en»: «маркетинговая стратегия», «vi»: «Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»: «12096», «en»: «конечно», «vi»: «dĩ nhiên»}, {«idd»: «13396», «en»: «регулярно», «vi»: «một cách thường xuyên»}, {«idd»: «18369», «en»: «замечательная разница», «vi»: «sự khác biệt áng kể»}, {«idd»: «33107», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»: «16980», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»: «12635», «en»: «поисковые системы», «vi»: «công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»: «13318», «en»: «социальные сети», «vi»: «phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»: «13493», «en»: «например», «vi»: «như là»}, {«idd»: «16287», «en»: «адаптировано для», «vi»: «được thiết kế dành cho»}, {«idd»: «13185», «en»: «воспользоваться», «vi»: «tận dụng lợi thế của»}, {«idd»: «11923», «en»: «целевой рынок», «vi»: «thị trường mục tiêu»}, {«idd»: «13909», «en»: «склоняться к», «vi»: «có xu hướng»}, {«idd»: «15699», «en»: «факт, что», «vi»: «thực tế là»}, {«idd»: «18840», «en»: «почему», «vi»: «đó là lý do tại sao»}, {«idd»: «13646», «en»: «широкий диапазон», «vi»: «phạm vi rộng»},

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «пострадавший», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»: «465», «en»: «around», «vi»: «xung quanh»}, {«idd»: «13018», «en»: «в результате», «vi»: «Kết quả là»}, {«idd»: «12529», «en»: «как результат», «vi»: «là kết quả của»}, {«idd»: «17208», «en»: «устремления», «vi»: «nguyện vọng»}, {«idd»: «254», «en»: «Помощь», «vi»: «Hỗ trợ»}, {«idd»: «4662», «en»: «ассоциация», «vi»: «sự kết hợp»}, {«idd»: «6892», «en»: «предположение», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3141», «en»: «предположения», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «13705», «en»: «вообще», «vi»: «chút nào»}, {«idd»: «33174», «en»: «по крайней мере», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «12619», «en»: «одновременно», «vi»: «đồng thời»}, {«idd»: «3761», «en»: «сопровождать», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «3407», «en»: «привлечь», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «3904», «en»: «привлечение», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «1196», «en»: «available», «vi»: «có sẵn»}, {«idd»: «489», «en»: «средний», «vi»: «Trung bình cộng»}, {«idd»: «514», «en»: «осведомленный», «vi»: «ý thức»}, {«idd»: «591», «en»: «прочь», «vi»: «xa»}, {«idd»: «2005», «en»: «back», «vi»: «trở lại»}, {«idd»: «2918», «en»: «bank», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «16897», «en»: «банковский кредит», «vi»: «vay ngân hàng»}, {«idd»: «18824», «en»: «Banking», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «1124», «en»: «base», «vi»: «căn cứ»}, {«idd»: «444», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «16240», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «3387», «en»: «base», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «13082», «en»: «уметь», «vi»: «có thể»}, {«idd»: «110», «en»: «потому что», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «13707», «en»: «из-за», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «1381», «en»: «стать», «vi»: «trở nên»}, {«idd»: «299», «en»: «верю», «vi»: «tin»}, {«idd»: «208», «en»: «ниже», «vi»: «phía dưới»}, {«idd»: «4906», «en»: «bill», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «4552», «en»: «bills», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «1015», «en»: «board», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «1042», «en»: «доски», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «2279», «en»: «body», «vi»: «thân hình»}, {«idd»: «61», «en»: «both», «vi»: «cả hai»}, {«idd»: «132», «en»: «brand», «vi»: «nhãn hiệu»}, {«idd»: «4943», «en»: «фирменный», «vi»: «có thương hiệu»}, {«idd»: «10219», «en»: «breaks», «vi»: «nghỉ giải lao»}, {«idd»: «8329», «en»: «грудь», «vi»: «nhũ hoa»}, {«idd»: «5391», «en»: «брошюра», «vi»: «tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»: «1281», «en»: «budget», «vi»: «ngân sách»}, {«idd»: «899», «en»: «build», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «16615», «en»: «bulletin», «vi»: «bản tin»}, {«idd»: «17948», «en»: «доски объявлений», «vi»: «bảng thông báo»}, {«idd»: «993», «en»: «business», «vi»: «kinh doanh»}, {«idd»: «13489», «en»: «бизнес-план», «vi»: «kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»: «152», «en»: «предприятия», «vi»: «các doanh nghiệp»}, {«idd»: «4654», «en»: «busy», «vi»: «bận»}, {«idd»: «13501», «en»: «тем, что», «vi»: «bởi thực tế là»}, {«idd»: «19728», «en»: «cabinets», «vi»: «tủ»}, {«idd»: «1915», «en»: «звонящий», «vi»: «gọi điện thoại»}, {«idd»: «5884», «en»: «capital», «vi»: «vốn»}, {«idd»: «4888», «en»: «cards», «vi»: «thẻ»}, {«idd»: «850», «en»: «care», «vi»: «quan tâm»}, {«idd»: «4105», «en»: «cash», «vi»: «tiền mặt»}, {«idd»: «1065», «en»: «category», «vi»: «thể loại»}, {«idd»: «1019», «en»: «center», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «4241», «en»: «центры», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «1513», «en»: «определенный», «vi»: «chắc chắn»}, {«idd»: «777», «en»: «вызовы», «vi»: «thách thức»}, {«idd»: «964», «en»: «шансы», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «7482», «en»: «charge», «vi»: «tính phí, sạc điện»}, {«idd»: «1189», «en»: «check», «vi»: «kiểm tra»}, {«idd»: «1597», «en»: «выбор», «vi»: «sự lựa chọn»}, {«idd»: «2446», «en»: «selected», «vi»: «đã chọn»}, {«idd»: «18800», «en»: «церкви», «vi»: «nhà thờ»}, {«idd»: «2494», «en»: «города», «vi»: «các thành phố»}, {«idd»: «19685», «en»: «clara», «vi»: «rõ ràng»}, {«idd»: «1790», «en»: «class», «vi»: «lớp học»}, {«idd»: «6863», «en»: «секретно», «vi»: «phân loại»}, {«idd»: «8371», «en»: «чистота», «vi»: «sạch sẽ»}, {«idd»: «3764», «en»: «клиенты», «vi»: «khách hàng»}, {«idd»: «19721», «en»: «клиники», «vi»: «phòng khám»}, {«idd»: «17844», «en»: «кофейня», «vi»: «quán cà phê»}, {«idd»: «2187», «en»: «сбор», «vi»: «thu gom»}, {«idd»: «11975», «en»: «давай», «vi»: «thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»: «11978», «en»: «придумать», «vi»: «nghĩ ra»}, {«idd»: «1980», «en»: «приходит», «vi»: «đến»}, {«idd»: «5977», «en»: «комфорт», «vi»: «sự thoải mái»}, {«idd»: «2060», «en»: «удобный», «vi»: «Thoải mái»}, {«idd»: «6948», «en»: «удобно», «vi»: «thoải mái»}, {«idd»: «1372», «en»: «приближающийся», «vi»: «đến»}, {«idd»: «4424», «en»: «community», «vi»: «cộng đồng»}, {«idd»: «771», «en»: «соревнование», «vi»: «đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»: «726», «en»: «конкурентоспособный», «vi»: «cạnh tranh»}, {«idd»: «16978», «en»: «конкурентное преимущество», «vi»: «lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»: «3423», «en»: «конкурент», «vi»: «đối thủ»}, {«idd»: «18744», «en»: «композиция», «vi»: «thành phần»}, {«idd»: «7702», «en»: «компьютеры», «vi»: «máy tính»}, {«idd»: «3114», «en»: «concept», «vi»: «khái niệm»}, {«idd»: «18825», «en»: «благоприятный», «vi»: «có lợi»}, {«idd»: «474», «en»: «выполнено», «vi»: «đã tiến hành»}, {«idd»: «2162», «en»: «согласованный», «vi»: «thích hợp»}, {«idd»: «821», «en»: «construction», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «6882», «en»: «консультанты», «vi»: «tư vấn»}, {«idd»: «2023», «en»: «contact», «vi»: «tiếp xúc»}, {«idd»: «5011», «en»: «contents», «vi»: «nội dung»}, {«idd»: «537», «en»: «корпоративный», «vi»: «công ty»}, {«idd»: «606», «en»: «cost», «vi»: «giá cả, chi phí»}, {«idd»: «4874», «en»: «costing», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «19729», «en»: «детские кроватки», «vi»: «детские кроватки»}, {«idd»: «1325», «en»: «страны», «vi»: «các quốc gia»}, {«idd»: «3252», «en»: «course», «vi»: «khóa học»}, {«idd»: «8024», «en»: «зачислено», «vi»: «ghi có»}, {«idd»: «6777», «en»: «критически», «vi»: «phê bình»}, {«idd»: «12803», «en»: «cuddle», «vi»: «ôm»}, {«idd»: «6975», «en»: «cuts», «vi»: «vết cắt»}, {«idd»: «19715», «en»: «dash», «vi»: «dấu gạch ngang»}, {«idd»: «19716», «en»: «dashing», «vi»: «rạng ngời»}, {«idd»: «18590», «en»: «детский сад», «vi»: «nhà trẻ»}, {«idd»: «2970», «en»: «решено», «vi»: «quyết định»}, {«idd»: «1373», «en»: «доставлять», «vi»: «giao hàng, phân phối»}, {«idd»: «3540», «en»: «спрос», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1419», «en»: «demographic», «vi»: «nhân khẩu học»}, {«idd»: «4381», «en»: «зависеть», «vi»: «tùy theo»}, {«idd»: «13496», «en»: «зависеть от», «vi»: «phụ thuộc vào»}, {«idd»: «2018», «en»: «в зависимости», «vi»: «tùy»}, {«idd»: «12615», «en»: «в зависимости от», «vi»: «tùy thuộc vào»}, {«idd»: «2280», «en»: «design», «vi»: «thiết kế»}, {«idd»: «16», «en»: «подробный», «vi»: «chi tiết»}, {«idd»: «3277», «en»: «Different», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1649», «en»: «разница», «vi»: «Sự khác biệt»}, {«idd»: «716», «en»: «другое», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1548», «en»: «direct», «vi»: «trực tiếp»}, {«idd»: «11753», «en»: «прямой маркетинг», «vi»: «tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»: «6927», «en»: «бедствия», «vi»: «thiên tai»}, {«idd»: «5213», «en»: «со скидкой», «vi»: «giảm giá»}, {«idd»: «8414», «en»: «распространять», «vi»: «phân phát»}, {«idd»: «8827», «en»: «District», «vi»: «huyện»}, {«idd»: «3757», «en»: «документ», «vi»: «tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»: «2913», «en»: «двери», «vi»: «cửa ra vào»}, {«idd»: «1862», «en»: «down», «vi»: «xuống»}, {«idd»: «6944», «en»: «спад», «vi»: «suy nhược»}, {«idd»: «1761», «en»: «draft», «vi»: «bản nháp»}, {«idd»: «1334», «en»: «drive», «vi»: «thúc đẩy»}, {«idd»: «95», «en»: «управляемый», «vi»: «điều khiển»}, {«idd»: «1330», «en»: «drop», «vi»: «rơi vãi»}, {«idd»: «18145», «en»: «из-за», «vi»: «do»}, {«idd»: «19732», «en»: «должным образом», «vi»: «hợp lệ»}, {«idd»: «763», «en»: «во время», «vi»: «suốt trong»}, {«idd»: «760», «en»: «Early», «vi»: «sớm»}, {«idd»: «6437», «en»: «заработок», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «2399», «en»: «проще», «vi»: «dễ dàng hơn»}, {«idd»: «5600», «en»: «экономичный», «vi»: «thuộc kinh tế»}, {«idd»: «3056», «en»: «education», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «2271», «en»: «образовательный», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «94», «en»: «эффективный», «vi»: «có hiệu quả»}, {«idd»: «14692», «en»: «эффективность», «vi»: «hiệu quả»}, {«idd»: «178», «en»: «либо», «vi»: «hoặc»}, {«idd»: «3534», «en»: «electronic», «vi»: «điện tử»}, {«idd»: «16716», «en»: «electronics», «vi»: «thiết bị điện tử»}, {«idd»: «2168», «en»: «сотрудники», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «5376», «en»: «enable», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «3929», «en»: «поощрение», «vi»: «khuyến khích»}, {«idd»: «2857», «en»: «участвовать», «vi»: «tương tác, tham gia»}, {«idd»: «1919», «en»: «помолвлено», «vi»: «gắn bó»}, {«idd»: «1975», «en»: «engine», «vi»: «động cơ»}, {«idd»: «714», «en»: «достаточно», «vi»: «đủ»}, {«idd»: «18252», «en»: «enroll», «vi»: «ghi danh»}, {«idd»: «16993», «en»: «enrolled», «vi»: «đã đăng ký»}, {«idd»: «2583», «en»: «sure», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «3030», «en»: «обеспечение», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «967», «en»: «environment», «vi»: «môi trường»}, {«idd»: «6456», «en»: «оборудование», «vi»: «Trang thiết bị»}, {«idd»: «6599», «en»: «оборудовано», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «19724», «en»: «оборудование», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «63», «en»: «особенно», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «2484», «en»: «установлено», «vi»: «thành lập»}, {«idd»: «1256», «en»: «events», «vi»: «sự kiện»}, {«idd»: «4165», «en»: «везде», «vi»: «mọi nơi»}, {«idd»: «7081», «en»: «исследовать», «vi»: «xem xét»}, {«idd»: «1074», «en»: «отлично», «vi»: «xuất sắc»}, {«idd»: «9582», «en»: «except», «vi»: «ngoại trừ»}, {«idd»: «3342», «en»: «ожидания», «vi»: «kỳ vọng»}, {«idd»: «14234», «en»: «расходы», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «1113», «en»: «опыт», «vi»: «trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»: «4196», «en»: «эксперты», «vi»: «Các chuyên gia»}, {«idd»: «5106», «en»: «exas», «vi»: «triển lãm»}, {«idd»: «5632», «en»: «extended», «vi»: «mở rộng»}, {«idd»: «2922», «en»: «объекты», «vi»: «công cụ»}, {«idd»: «6868», «en»: «объект», «vi»: «cơ sở»}, {«idd»: «1417», «en»: «fact», «vi»: «thực tế»}, {«idd»: «4916», «en»: «ярмарки», «vi»: «hội chợ»}, {«idd»: «6958», «en»: «осуществимость», «vi»: «tính khả thi»}, {«idd»: «798», «en»: «feed», «vi»: «nuôi»}, {«idd»: «5120», «en»: «сборы», «vi»: «phí»}, {«idd»: «1614», «en»: «field», «vi»: «lĩnh vực»}, {«idd»: «3625», «en»: «пятьдесят», «vi»: «năm mươi»}, {«idd»: «16045», «en»: «файл», «vi»: «nộp hồ sơ»}, {«idd»: «3292», «en»: «final», «vi»: «sau cùng»}, {«idd»: «3419», «en»: «financial», «vi»: «tài chính»}, {«idd»: «16577», «en»: «финансовые прогнозы», «vi»: «dự toán tài chính»}, {«idd»: «5809», «en»: «flat», «vi»: «bằng phẳng»}, {«idd»: «7203», «en»: «флаеры», «vi»: «tờ rơi»}, {«idd»: «272», «en»: «следующий», «vi»: «như sau, tiếp theo»}, {«idd»: «429», «en»: «force», «vi»: «lực lượng»}, {«idd»: «6938», «en»: «прогноз», «vi»: «dự báo»}, {«idd»: «793», «en»: «friends», «vi»: «bạn bè»}, {«idd»: «2983», «en»: «финансирование», «vi»: «kinh phí»}, {«idd»: «1049», «en»: «мебель», «vi»: «đồ nội thất»}, {«idd»: «169», «en»: «собрано», «vi»: «tập trung»}, {«idd»: «1504», «en»: «general», «vi»: «chung»}, {«idd»: «3486», «en»: «обычно», «vi»: «nói chung là»}, {«idd»: «3533», «en»: «generate», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «4410», «en»: «генерация», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «499», «en»: «goal», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «318», «en»: «цели», «vi»: «những mục tiêu»}, {«idd»: «8040», «en»: «управление», «vi»: «quản lý»}, {«idd»: «439», «en»: «вырасти», «vi»: «lớn lên»}, {«idd»: «507», «en»: «рост», «vi»: «sự phát triển»}, {«idd»: «4249», «en»: «handle», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «8199», «en»: «handles», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «2287», «en»: «heart», «vi»: «tim»}, {«idd»: «9659», «en»: «сильно», «vi»: «nặng nề»}, {«idd»: «1722», «en»: «следовательно», «vi»: «vì thế»}, {«idd»: «109», «en»: «выше», «vi»: «cao hơn»}, {«idd»: «2261», «en»: «high», «vi»: «cao»}, {«idd»: «4634», «en»: «наем», «vi»: «thuê»}, {«idd»: «6960», «en»: «holders», «vi»: «người nắm giữ»}, {«idd»: «2749», «en»: «ежечасно», «vi»: «hàng gi»}, {«idd»: «5533», «en»: «home», «vi»: «hộ gia đình»}, {«idd»: «2765», «en»: «сто», «vi»: «hàng trăm»}, {«idd»: «2849», «en»: «улучшение», «vi»: «cải thiện»}, {«idd»: «12875», «en»: «дополнительно», «vi»: «Ngoài ra»}, {«idd»: «3532», «en»: «включительно», «vi»: «bao gồm»}, {«idd»: «2949», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «8680», «en»: «включение», «vi»: «kết hợp»}, {«idd»: «64», «en»: «возрастающий», «vi»: «tăng»}, {«idd»: «1262», «en»: «промышленность», «vi»: «ngành công nghiệp»}, {«idd»: «55», «en»: «информация», «vi»: «thông tin»}, {«idd»: «3829», «en»: «информирование», «vi»: «thông báo»}, {«idd»: «786», «en»: «Instagram», «vi»: «Instagram»}, {«idd»: «1177», «en»: «Установить», «vi»: «cài đặt, dựng lên»}, {«idd»: «2888», «en»: «страхование», «vi»: «bảo hiểm»}, {«idd»: «4490», «en»: «intend», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «17942», «en»: «намереваюсь», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «2134», «en»: «интенсивный», «vi»: «dữ dội»}, {«idd»: «11226», «en»: «интервалы», «vi»: «khoảng thời gian»}, {«idd»: «946», «en»: «представить», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «6607», «en»: «вводный», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «16658», «en»: «инвентарь», «vi»: «hàng tồn kho»}, {«idd»: «9901», «en»: «независимо», «vi»: «không phân biệt»}, {«idd»: «19722», «en»: «чешется», «vi»: «ngứa»}, {«idd»: «19686», «en»: «jake», «vi»: «jake»}, {«idd»: «907», «en»: «join», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «19718», «en»: «толкание», «vi»: «толкание»}, {«idd»: «1532», «en»: «keep», «vi»: «giữ»}, {«idd»: «4596», «en»: «keep», «vi»: «duy trì»}, {«idd»: «316», «en»: «key», «vi»: «chìa khóa»}, {«idd»: «4694», «en»: «keys», «vi»: «phím»}, {«idd»: «6320», «en»: «kid», «vi»: «đứa trẻ»}, {«idd»: «2062», «en»: «kids», «vi»: «trẻ em»}, {«idd»: «19663», «en»: «детский сад», «vi»: «trường mẫu giáo»}, {«idd»: «783», «en»: «больше», «vi»: «lớn hơn»}, {«idd»: «2377», «en»: «launch», «vi»: «phóng»}, {«idd»: «4724», «en»: «запуск», «vi»: «tung ra, khởi động»}, {«idd»: «832», «en»: «обучение», «vi»: «học tập»}, {«idd»: «693», «en»: «less», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «5125», «en»: «left», «vi»: «trái»}, {«idd»: «6568», «en»: «буквы», «vi»: «bức thư»}, {«idd»: «721», «en»: «level», «vi»: «cấp độ»}, {«idd»: «1443», «en»: «кредитное плечо», «vi»: «tận dụng, sử dụng»}, {«idd»: «2976», «en»: «ответственность», «vi»: «trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»: «10075», «en»: «библиотеки», «vi»: «thư viện»}, {«idd»: «6450», «en»: «лицензия», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «6557», «en»: «лицензированный», «vi»: «có giấy phép»}, {«idd»: «3448», «en»: «ложь», «vi»: «dối trá»}, {«idd»: «1143», «en»: «жизнь», «vi»: «đời sống»}, {«idd»: «83», «en»: «like», «vi»: «như»}, {«idd»: «420», «en»: «line», «vi»: «hàng»}, {«idd»: «1411», «en»: «little», «vi»: «ít»}, {«idd»: «6858», «en»: «load», «vi»: «tải»}, {«idd»: «6444», «en»: «заем», «vi»: «tiền vay»}, {«idd»: «1654», «en»: «local», «vi»: «địa phương»}, {«idd»: «1459», «en»: «location», «vi»: «vị trí»}, {«idd»: «2105», «en»: «location», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «2133», «en»: «loyal», «vi»: «trung thành»}, {«idd»: «4795», «en»: «журналы», «vi»: «tạp chí»}, {«idd»: «342», «en»: «major», «vi»: «chính»}, {«idd»: «365», «en»: «make», «vi»: «chế tạo»}, {«idd»: «13952», «en»: «использовать», «vi»: «tận dụng»}, {«idd»: «2415», «en»: «map», «vi»: «bản đồ»}, {«idd»: «11557», «en»: «mapped», «vi»: «ánh xạ»}, {«idd»: «15323», «en»: «маркеры», «vi»: «điểm đánh dấu»}, {«idd»: «336», «en»: «market», «vi»: «tiếp thị, thị trường»}, {«idd»: «12», «en»: «marketing», «vi»: «tiếp thị»}, {«idd»: «12908», «en»: «эксперт по маркетингу», «vi»: «Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»: «13393», «en»: «маркетинговая стратегия», «vi»: «Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»: «2421», «en»: «match», «vi»: «trận đấu»}, {«idd»: «1903», «en»: «материалы», «vi»: «nguyên vật liệu»}, {«idd»: «19720», «en»: «материнство», «vi»: «thai sản»}, {«idd»: «19730», «en»: «mats», «vi»: «chiếu»}, {«idd»: «1666», «en»: «максимизация», «vi»: «tối đa hóa»}, {«idd»: «3135», «en»: «значение», «vi»: «Ý nghĩa»}, {«idd»: «1487», «en»: «означает», «vi»: «có nghĩa»}, {«idd»: «2012», «en»: «media», «vi»: «phương tiện truyền thông»}, {«idd»: «1801», «en»: «medium», «vi»: «Trung bình»}, {«idd»: «473», «en»: «meet», «vi»: «gặp, đạt được»}, {«idd»: «18815», «en»: «meltdown», «vi»: «cuộc khủng hoảng»}, {«idd»: «43», «en»: «members», «vi»: «các thành viên»}, {«idd»: «17742», «en»: «внимательный», «vi»: «lưu ý»}, {«idd»: «2916», «en»: «минимальный», «vi»: «tối thiểu»}, {«idd»: «2552», «en»: «момент», «vi»: «chốc lát»}, {«idd»: «2927», «en»: «ежемесячно», «vi»: «hàng tháng»}, {«idd»: «4708», «en»: «рот», «vi»: «miệng»}, {«idd»: «6322», «en»: «mrs», «vi»: «Bà»}, {«idd»: «919», «en»: «natural», «vi»: «tự nhiên»}, {«idd»: «4344», «en»: «почти», «vi»: «Gần»}, {«idd»: «267», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1608», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «19723», «en»: «окрестности», «vi»: «vùng lân cận»}, {«idd»: «1938», «en»: «network», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «2013», «en»: «networks», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «7659», «en»: «газета», «vi»: «báo chí»}, {«idd»: «6935», «en»: «газеты», «vi»: «Báo»}, {«idd»: «6660», «en»: «север», «vi»: «Bắc»}, {«idd»: «1687», «en»: «note», «vi»: «chú thích»}, {«idd»: «1076», «en»: «tasks», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «6919», «en»: «доступно», «vi»: «có thể đạt được»}, {«idd»: «6429», «en»: «получение», «vi»: «lấy»}, {«idd»: «5111», «en»: «раз», «vi»: «dịp»}, {«idd»: «12096», «en»: «конечно», «vi»: «dĩ nhiên»}, {«idd»: «608», «en»: «offer», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «3415», «en»: «предложение», «vi»: «chào bán»}, {«idd»: «3621», «en»: «предложения», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «968», «en»: «предлагает», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «824», «en»: «office», «vi»: «văn phòng»}, {«idd»: «3193», «en»: «official», «vi»: «chính thức»}, {«idd»: «13396», «en»: «регулярно», «vi»: «một cách thường xuyên»}, {«idd»: «2472», «en»: «operations», «vi»: «hoạt động»}, {«idd»: «290», «en»: «возможность», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «14998», «en»: «optimistic», «vi»: «lạc quan»}, {«idd»: «1187», «en»: «options», «vi»: «tùy chọn»}, {«idd»: «3558», «en»: «организации», «vi»: «tổ chức»}, {«idd»: «2570», «en»: «total», «vi»: «tổng thể»}, {«idd»: «8091», «en»: «overhead», «vi»: «trên không»}, {«idd»: «2152», «en»: «пропущено», «vi»: «bị bỏ qua»}, {«idd»: «54», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «816», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «1735», «en»: «package», «vi»: «gói»}, {«idd»: «3451», «en»: «paper», «vi»: «giấy tờ»}, {«idd»: «6350», «en»: «родители», «vi»: «cha mẹ»}, {«idd»: «18799», «en»: «парки», «vi»: «công viên»}, {«idd»: «782», «en»: «part», «vi»: «phần»}, {«idd»: «4362», «en»: «прохождение», «vi»: «đi qua»}, {«idd»: «1976», «en»: «страсть», «vi»: «niềm đam mê»}, {«idd»: «4578», «en»: «платит», «vi»: «trả tiền»}, {«idd»: «1399», «en»: «Платеж», «vi»: «Thanh toán»}, {«idd»: «18812», «en»: «особенный», «vi»: «riêng»}, {«idd»: «19727», «en»: «карандаши», «vi»: «bút chì»}, {«idd»: «19726», «en»: «pens», «vi»: «bút»}, {«idd»: «629», «en»: «people», «vi»: «những người»}, {«idd»: «2325», «en»: «период», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6845», «en»: «permissions», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «194», «en»: «personal», «vi»: «cá nhân»}, {«idd»: «958», «en»: «place», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «1466», «en»: «places», «vi»: «nơi»}, {«idd»: «3259», «en»: «план», «vi»: «lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»: «2934», «en»: «планы», «vi»: «các kế hoạch»}, {«idd»: «1024», «en»: «platform», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «1620», «en»: «платформы», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «3867», «en»: «игроки», «vi»: «người chơi»}, {«idd»: «2223», «en»: «пожалуйста», «vi»: «xin vui lòng»}, {«idd»: «4225», «en»: «policy», «vi»: «chính sách»}, {«idd»: «3368», «en»: «positioned», «vi»: «định vị»}, {«idd»: «851», «en»: «post», «vi»: «bài đăng»}, {«idd»: «948», «en»: «power», «vi»: «quyền lực»}, {«idd»: «2896», «en»: «pre», «vi»: «vì»}, {«idd»: «1584», «en»: «предпочитать», «vi»: «thích hơn»}, {«idd»: «3505», «en»: «подготовить», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «6021», «en»: «подготовлено», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «8493», «en»: «preschool», «vi»: «Trường mầm non»}, {«idd»: «4592», «en»: «давление», «vi»: «sức ép»}, {«idd»: «19717», «en»: «pressured», «vi»: «bị áp lực»}, {«idd»: «515», «en»: «цены», «vi»: «giá cả»}, {«idd»: «466», «en»: «pricing», «vi»: «định giá»}, {«idd»: «4216», «en»: «print», «vi»: «in»}, {«idd»: «18583», «en»: «printers», «vi»: «máy in»}, {«idd»: «1102», «en»: «private», «vi»: «riêng tư»}, {«idd»: «472», «en»: «прибыль», «vi»: «lợi nhuận»}, {«idd»: «3546», «en»: «программы», «vi»: «chương trình»}, {«idd»: «6866», «en»: «projection», «vi»: «sự chiếu»}, {«idd»: «5335», «en»: «projection», «vi»: «dự đoán»}, {«idd»: «19725», «en»: «проекторы», «vi»: «máy chiếu»}, {«idd»: «1000», «en»: «продвигать», «vi»: «quảng bá»}, {«idd»: «370», «en»: «Promotions», «vi»: «chương trình khuyến mãi»}, {«idd»: «6370», «en»: «property», «vi»: «thuộc tính»}, {«idd»: «2007», «en»: «provide», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «6435», «en»: «provision», «vi»: «quy định»}, {«idd»: «243», «en»: «Public», «vi»: «Công cộng»}, {«idd»: «4952», «en»: «публикация», «vi»: «ấn phẩm»}, {«idd»: «5205», «en»: «реклама», «vi»: «quan hệ công chúng»}, {«idd»: «6376», «en»: «квалификации», «vi»: «trình độ chuyên môn»}, {«idd»: «2854», «en»: «качество», «vi»: «chất lượng»}, {«idd»: «1214», «en»: «довольно», «vi»: «khá»}, {«idd»: «125», «en»: «range», «vi»: «phạm vi»}, {«idd»: «1103», «en»: «rate», «vi»: «tỷ lệ»}, {«idd»: «1064», «en»: «курсы», «vi»: «giá»}, {«idd»: «2504», «en»: «готово», «vi»: «sẳn sàng»}, {«idd»: «225», «en»: «действительно», «vi»: «có thật không»}, {«idd»: «19719», «en»: «reckon», «vi»: «suy nghĩ»}, {«idd»: «8963», «en»: «завербовано», «vi»: «được tuyển dụng»}, {«idd»: «4933», «en»: «referral», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «613», «en»: «обычный», «vi»: «đều đặn»}, {«idd»: «1169», «en»: «related», «vi»: «liên quan»}, {«idd»: «1211», «en»: «релевантный», «vi»: «liên quan, thích hợp»}, {«idd»: «4961», «en»: «религиозный», «vi»: «Tôn giáo»}, {«idd»: «3492», «en»: «замечательный», «vi»: «đáng chú ý»}, {«idd»: «18369», «en»: «замечательная разница», «vi»: «sự khác biệt áng kể»}, {«idd»: «5594», «en»: «аренда», «vi»: «cho thuê»}, {«idd»: «3111», «en»: «report», «vi»: «bài báo cáo»}, {«idd»: «7947», «en»: «запрошено», «vi»: «yêu cầu»}, {«idd»: «330», «en»: «research», «vi»: «nghiên cứu»}, {«idd»: «9869», «en»: «restrict», «vi»: «hạn chế»}, {«idd»: «448», «en»: «result», «vi»: «kết quả»}, {«idd»: «2008», «en»: «results», «vi»: «các kết quả»}, {«idd»: «5858», «en»: «розничная торговля», «vi»: «bán lẻ»}, {«idd»: «5659», «en»: «road», «vi»: «đường»}, {«idd»: «1282», «en»: «run», «vi»: «vận hành»}, {«idd»: «1644», «en»: «running», «vi»: «đang chạy»}, {«idd»: «2725», «en»: «safe», «vi»: «toàn»}, {«idd»: «2900», «en»: «безопасность», «vi»: «sự an toàn»}, {«idd»: «280», «en»: «sale», «vi»: «buôn bán»}, {«idd»: «276», «en»: «sales», «vi»: «bán hàng»}, {«idd»: «33107», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»: «16980», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»: «102», «en»: «same», «vi»: «tương tự»}, {«idd»: «2075», «en»: «sample», «vi»: «mẫu vật»}, {«idd»: «6392», «en»: «удовлетворено», «vi»: «hài lòng»}, {«idd»: «5554», «en»: «save», «vi»: «tiết kiệm»}, {«idd»: «2123», «en»: «scale», «vi»: «tỉ lệ»}, {«idd»: «6985», «en»: «школы», «vi»: «trường học»}, {«idd»: «1952», «en»: «search», «vi»: «Tìm kiếm»}, {«idd»: «12635», «en»: «поисковые системы», «vi»: «công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»: «5541», «en»: «семинары», «vi»: «hội thảo»}, {«idd»: «2711», «en»: «отправка», «vi»: «gửi»}, {«idd»: «939», «en»: «service», «vi»: «phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»: «617», «en»: «services», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «458», «en»: «set», «vi»: «bộ»}, {«idd»: «673», «en»: «setting», «vi»: «cài đặt»}, {«idd»: «4930», «en»: «рубашки», «vi»: «Áo sơ mi»}, {«idd»: «6062», «en»: «магазины», «vi»: «cửa hàng»}, {«idd»: «814», «en»: «show», «vi»: «chỉ»}, {«idd»: «8829», «en»: «вывеска», «vi»: «bảng chỉ dẫn»}, {«idd»: «5042», «en»: «signed», «vi»: «đã ký»}, {«idd»: «854», «en»: «аналогичный», «vi»: «giống»}, {«idd»: «962», «en»: «social», «vi»: «xã hội»}, {«idd»: «13318», «en»: «социальные сети», «vi»: «phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»: «6500», «en»: «soft», «vi»: «mềm mại»}, {«idd»: «5436», «en»: «sole», «vi»: «duy nhất»}, {«idd»: «4229», «en»: «sources», «vi»: «nguồn»}, {«idd»: «4733», «en»: «sourcing», «vi»: «tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»: «2069», «en»: «special», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «710», «en»: «специально», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «369», «en»: «тратить», «vi»: «tiêu»}, {«idd»: «5086», «en»: «спонсор», «vi»: «nhà tài trợ»}, {«idd»: «3017», «en»: «spread», «vi»: «truyền bá»}, {«idd»: «1631», «en»: «Staff», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «3847», «en»: «stage», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6966», «en»: «ставка», «vi»: «cổ phần»}, {«idd»: «1104», «en»: «стандартный», «vi»: «Tiêu chuẩn»}, {«idd»: «8109», «en»: «stars», «vi»: «sao»}, {«idd»: «10523», «en»: «start-up», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «1338», «en»: «Запуск», «vi»: «Bắt đầu»}, {«idd»: «2616», «en»: «запуск», «vi»: «khởi động»}, {«idd»: «3552», «en»: «startups», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «587», «en»: «указано», «vi»: «đã nêu»}, {«idd»: «6207», «en»: «station», «vi»: «ga tàu»}, {«idd»: «6203», «en»: «станции», «vi»: «trạm»}, {«idd»: «18808», «en»: «жестче», «vi»: «cứng hơn»}, {«idd»: «7372», «en»: «акции», «vi»: «cổ phiếu»}, {«idd»: «3358», «en»: «стратегический», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3430», «en»: «стратегически», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «459», «en»: «стратегии», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «765», «en»: «стратегия», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3566», «en»: «студент», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «3525», «en»: «студенты», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «2289», «en»: «study», «vi»: «các nghiên cứu, học»}, {«idd»: «9461», «en»: «отправлено», «vi»: «đã gửi»}, {«idd»: «2542», «en»: «успешно», «vi»: «thành công»}, {«idd»: «13493», «en»: «например», «vi»: «như là»}, {«idd»: «3586», «en»: «костюмы», «vi»: «bộ quần áo»}, {«idd»: «6715», «en»: «адаптировано», «vi»: «được điều chỉnh»}, {«idd»: «16287», «en»: «адаптировано для», «vi»: «được thiết kế dành cho»}, {«idd»: «13185», «en»: «воспользоваться», «vi»: «tận dụng lợi thế của»}, {«idd»: «319», «en»: «принято», «vi»: «Lấy»}, {«idd»: «302», «en»: «take», «vi»: «lấy, thực hiện»}, {«idd»: «33129», «en»: «target», «vi»: «định mức»}, {«idd»: «1231», «en»: «target», «vi»: «Mục tiêu»}, {«idd»: «11923», «en»: «целевой рынок», «vi»: «thị trường mục tiêu»}, {«idd»: «1199», «en»: «target», «vi»: «nhắm mục tiêu»}, {«idd»: «7712», «en»: «target», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «12695», «en»: «tea», «vi»: «trà»}, {«idd»: «779», «en»: «team», «vi»: «đội»}, {«idd»: «18582», «en»: «телефоны», «vi»: «điện thoại»}, {«idd»: «1699», «en»: «template», «vi»: «bản mẫu»}, {«idd»: «13909», «en»: «склоняться к», «vi»: «có xu hướng»}, {«idd»: «15699», «en»: «факт, что», «vi»: «thực tế là»}, {«idd»: «262», «en»: «then», «vi»: «sau đó»}, {«idd»: «323», «en»: «тем самым», «vi»: «bằng cách ấy»}, {«idd»: «5904», «en»: «тысяча», «vi»: «nghìn»}, {«idd»: «18045», «en»: «toddlers», «vi»: «trẻ mới biết đi»}, {«idd»: «16426», «en»: «туалетные принадлежности», «vi»: «đồ dùng cá nhân»}, {«idd»: «7555», «en»: «игрушки», «vi»: «đồ chơi»}, {«idd»: «2101», «en»: «обучено», «vi»: «đào tạo»}, {«idd»: «6423», «en»: «transfer», «vi»: «chuyển khoản»}, {«idd»: «3535», «en»: «тренд», «vi»: «khuynh hướng»}, {«idd»: «3476», «en»: «тенденции», «vi»: «xu hướng»}, {«idd»: «16494», «en»: «репетитор», «vi»: «gia sư»}, {«idd»: «820», «en»: «under», «vi»: «Dưới»}, {«idd»: «3150», «en»: «предпринять», «vi»: «cam kết»}, {«idd»: «313», «en»: «использовано», «vi»: «đã sử dụng»}, {«idd»: «71», «en»: «утилита», «vi»: «tiện ích»}, {«idd»: «747», «en»: «value», «vi»: «giá trị»}, {«idd»: «29», «en»: «обширный», «vi»: «rộng lớn»}, {«idd»: «1026», «en»: «автомобили», «vi»: «phương tiện»}, {«idd»: «1170», «en»: «via», «vi»: «thông qua»}, {«idd»: «676», «en»: «view», «vi»: «lượt xem»}, {«idd»: «857», «en»: «видение», «vi»: «tầm nhìn»}, {«idd»: «1461», «en»: «прогулка», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «2824», «en»: «прогулки», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «19714», «en»: «wards», «vi»: «phường»}, {«idd»: «5729», «en»: «wear», «vi»: «mặc»}, {«idd»: «275», «en»: «еженедельно», «vi»: «hàng tuần»}, {«idd»: «8220», «en»: «благосостояние», «vi»: «phúc lợi»}, {«idd»: «18840», «en»: «почему», «vi»: «đó là lý do tại sao»}, {«idd»: «3108», «en»: «целый», «vi»: «toàn thể»}, {«idd»: «3240», «en»: «wide», «vi»: «rộng»}, {«idd»: «13646», «en»: «широкий диапазон», «vi»: «phạm vi rộng»}, {«idd»: «1931», «en»: «желающий», «vi»: «sẵn lòng»}, {«idd»: «335», «en»: «внутри», «vi»: «trong vòng»}, {«idd»: «737», «en»: «won», «vi»: «thắng»}, {«idd»: «1456», «en»: «word», «vi»: «từ, diễn tả»}, {«idd»: «978», «en»: «work», «vi»: «công việc»}, {«idd»: «6967», «en»: «рабочая сила», «vi»: «lực lượng lao động»}, {«idd»: «713», «en»: «рабочий», «vi»: «ang làm việc»},

прямой маркетинг, целевой рынок, давай, придумай, конечно, в результате, в то же время, в зависимости от поисковых систем, кроме того, по крайней мере, эксперт по маркетингу, в результате, сможет преимущество, социальные сети, маркетинговая стратегия, на регулярной основе, бизнес-план, например, зависят от того факта, что широкий диапазон, вообще, из-за, как правило, использует тот факт, что на основе , с учетом, финансовые прогнозы, банковский кредит, конкурентное преимущество, прогноз продаж, кофейня, намереваюсь, доски объявлений, из-за значительной разницы, вот почему

Как начать бизнес в детском саду

Открытие детского сада может стать полезным карьерным ростом для тех, кто любит работать с детьми. Этот вид бизнеса позволит вам сформировать молодые умы и изменить мир к лучшему. Кроме того, это может быть прибыльное предприятие, учитывая, что в 2017 году в частные детские сады было зачислено более 422 000 детей.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Изучите рынок и юридические требования для открытия детского сада в вашем состоянии. Посмотрите, что предлагают другие детские сады по всему миру, и используйте их для вдохновения. Определите, хотите ли вы реализовать собственную бизнес-модель или приобрести франшизу дошкольного образования.

Изучите рынок

Детские сады играют решающую роль в переходе детей из дома в школу. Этот тип обучения обычно начинается в возрасте 5 лет и длится один год. Детям предлагается играть вместе и изучать основные упражнения, такие как вычитание, сложение и счет пропусков. У них есть доступ к образовательным ресурсам, таким как книжки с картинками, игрушки, настольные игры и многое другое.

Если вы планируете открыть детский сад, тщательно изучите рынок. Изучите различные типы детских садов в США и других странах, чтобы создать уникальную бизнес-модель . Если вы предлагаете те же возможности, что и все остальные, вам будет сложно привлекать клиентов. Анализируйте своих конкурентов, учитесь у них и ищите области для улучшения.

Читайте материалы о том, как детский сад выглядит в мире. Например, некоторые учреждения в Канаде и Германии используют парки и другие открытые площадки как классы. В Китае делают упор на пение, танцы и физкультуру.Детские сады в Соединенном Королевстве назначают одного учителя на каждые восемь учеников, что позволяет детям работать в тесном контакте со своими руководителями и получать индивидуальное внимание.

Выберите свою нишу

Дети, посещающие детский сад, развивают навыки, которые они могут применить во всех сферах своей жизни. Они узнают разницу между добром и злом, налаживают связи и самостоятельно принимают решения. Они также учатся использовать слова, чтобы выражать свои потребности и желания, вместо того, чтобы кричать или бросать вещи. Детский сад также пробуждает у детей чувство любопытства, давая им возможность играть, учиться и пробовать новые занятия.

Попробуйте найти свою нишу перед открытием детского сада. Опять же, важно придумать что-то новое, чтобы ваш бизнес выделился. Например, можно открыть детский сад для одаренных детей или детский садик декоративно-прикладного искусства. Другой вариант — создать игровые группы, предлагающие определенные классы, такие как драма, рисование, иностранные языки или йога.

Ищите вдохновение в программах детских садов в вашем районе и за границей. Сосредоточьтесь на тех, которые помогают детям развить грамотность, счет и языковые навыки, эмоциональные навыки, социальные навыки и самосознание. Попробуйте включить в учебную программу мероприятия на свежем воздухе . Ищите способы познакомить учащихся с новыми идеями и концепциями, чтобы они могли расширить свой кругозор.

Оцените связанные с этим затраты

Открытие детского сада не из дешевых. Вам нужно будет заплатить за бизнес-лицензии и разрешения, купить или арендовать здание, оборудовать классы и приобрести учебные материалы.Кроме того, необходимо нанять бухгалтера, учителей, дворников и административный персонал. Возможно, вам также понадобится нанять веб-дизайнеров для создания веб-сайта для вашего детского сада.

Точные затраты во многом будут зависеть от того, как вы решите вести свой бизнес. Учитывайте арендную плату и коммунальные услуги, а также зарплаты и выплаты сотрудникам. Средняя стоимость открытия детского сада, аналогичного детскому саду, составляет около $ 95 485 . Основные расходы включают:

  • Расходы по уходу за детьми (игрушки, книги и другие учебные принадлежности): 4 715 долларов США
  • Мебель для дома: 19 780 долларов США
  • Наружное оборудование: 10 810 долларов США
  • Офисная мебель: 2300 долларов США
  • Ограждение: 3795 долларов США
  • Страхование: 3450 долларов США
  • Оборотный капитал на восемь месяцев: 31 280 долларов США
  • Лицензирование: 575 долларов США

Сколько вы заплатите, зависит от местоположения вашего бизнеса. Лицензионные сборы , например, варьируются от штата к штату. Ремонт может значительно увеличить ваши начальные затраты. Если вы покупаете здание, вам может потребоваться оплатить электромонтажные работы, водопровод, разрешение на строительство и осмотр, благоустройство участка, ландшафтный дизайн и многое другое.

Ищите возможности для франчайзинга детского сада

Как основатель стартапа, у вас может не хватить денег на открытие детского сада. Конечно, вы можете подавать заявки на гранты и ссуды, но вам все равно может не хватать опыта, необходимого для ведения такого рода бизнеса. Возможности франчайзинга для детских садов имеются в большом количестве и могут упростить развитие вашего бизнеса.

Lightbridge Academy , например, предоставляет франчайзи 134 часа обучения и постоянную поддержку через специального бизнес-тренера. Его помещения оснащены передовыми технологиями, от iPad и досок до интернет-мониторинга. С 1999 года выручка компании росла на 10% каждый год. Первоначальные инвестиции варьируются от 730 000 долларов до 5 миллионов долларов, что недешево, но вы получите постоянное обучение и доступ к проверенной бизнес-модели.

Более доступный вариант — Kiddie Academy . Франчайзи необходимо $ 250 000–500 000 ликвидного капитала, собственный капитал от 740 000 до 1 миллиона долларов и кредитный рейтинг 650. Персонал Kiddie Academy может помочь вам разработать бизнес-план детского сада, подготовить заявки на кредит и выбрать тот, который соответствует вашим потребностям . Обучение начинается с первого дня, что упрощает изучение тонкостей этой бизнес-модели.

Составьте бизнес-план детского сада

Затем, напишите бизнес-план детского сада , который охватывает ваше видение, цели, финансовые прогнозы и другие ключевые аспекты.Начните с резюме, за которым следует краткий обзор дошкольной индустрии. Резюме должно содержать описание вашей миссии, целей и стратегии в нескольких абзацах. Будьте краткими и по делу.

Бизнес-план детского сада должен включать финансовые, юридические и организационные аспекты ведения этого вида бизнеса. Обозначьте свои цели и опишите, как вы планируете их достичь. Кроме того, предоставьте обзор ваших конкурентов и целевых клиентов и предложите информацию о собственности и управлении компанией, а также ее местонахождении, объектах, услугах и технологиях.Обсудите маркетинговые стратегии и найдите творческие способы донести свое сообщение до клиентов.

Если вы не знаете, с чего начать, поищите в Интернете шаблоны бизнес-планов для дошкольных учреждений. Используйте их для вдохновения и адаптируйте их в соответствии со своими потребностями. Подумайте о создании комитета по планированию, чтобы обсудить, что нужно, чтобы начать такой бизнес, и составить план. Как минимум, этот документ должен включать в себя следующее:

  • Краткое содержание
  • Обзор рынка
  • Конкурентное сравнение
  • Целевая аудитория
  • Описание компании
  • Управленческий состав
  • Миссия
  • Краткосрочные и долгосрочные цели
  • Продукты, услуги и объекты
  • Операционная политика и процедуры
  • Сильные, слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ)
  • Потребности в финансировании, ценовая стратегия и финансовые прогнозы
  • Юридические требования
  • Маркетинговая стратегия
  • Стратегии расширения

Удовлетворяйте требованиям законодательства

Как и в любом другом бизнесе, открытие детского сада включает в себя несколько юридических шагов . Во-первых, вам нужно провести мозговой штурм по названию школы детского сада и выбрать то, которое отражает ваше видение. Зарегистрируйте его в своем штате, а затем выберите бизнес-структуру, например, компанию с ограниченной ответственностью или товарищество. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя онлайн через веб-сайт IRS, чтобы вы могли открыть банковский счет, получить бизнес-лицензии и платить налоги.

Имейте в виду, что в каждом штате действуют разные правила и требования в отношении образования. Свяжитесь с агентством по лицензированию ухода за детьми в вашем штате, чтобы определить, какие бизнес-лицензии и разрешения необходимы для открытия детского сада.

В дополнение к бизнес-лицензиям вам понадобится страховой план . В идеале обратитесь в компанию, которая предлагает полисы, предназначенные для детских садов и детских садов. Свяжитесь с отделом страхования в вашем штате, чтобы найти агента, который может вам помочь. Обсудите свои потребности в лицензировании и страховании с поверенным или представителем штата, чтобы убедиться, что ваше учреждение соответствует закону.

Как написать бизнес-план дошкольного образования

Составление бизнес-плана дошкольного учреждения — большая задача, но должная осмотрительность и упорный труд на этом этапе будут влиять на остальную часть процесса.Вам нужно будет провести исследование, сосредоточившись на том, чтобы получить глубокое понимание того, что вам нужно, чтобы успешно запустить дошкольное учреждение.

Прежде чем начать, узнайте о правилах лицензирования в вашем регионе. В вашем местном правительстве будут действовать правила и нормы, которые будут регулировать вас как владельца малого бизнеса и как поставщика услуг по уходу за детьми, и вы хотите строго соблюдать и то, и другое. Начните с ознакомления с правилами лицензирования Child Care Aware of America, а затем исследуйте свой штат и город.Если вы живете в Калифорнии, в сети по уходу за детьми и продлениям должна быть вся необходимая информация.

После того, как вы разберетесь с правилами лицензирования, вы готовы приступить к составлению бизнес-плана для дошкольного образования. Вот разделы, которые вам понадобятся для начала.

Описание предприятия

Начните с основ — что вы планируете делать? Упражнение с подробным описанием того, какие услуги вы предлагаете, поможет вам составить четкий план для своего бизнеса. Возможно, вы захотите написать несколько целей или даже формулировку миссии с изложением своей цели и мотивации.

Требуется оценка

Начните с изучения общих тенденций в сфере дошкольного образования, а затем сузьте его до рассмотрения предложений и вариантов дошкольного образования в вашем районе. Вам нужно будет выяснить, кто ваши целевые клиенты, и подтвердить, что в вашем сообществе действительно есть потребность. Много ли в вашем районе молодых семей? Вы находитесь в удобном месте для поездок родителей? Также ознакомьтесь с конкурентами. Изучите существующие варианты дошкольного образования в вашем районе. Как вы будете выделяться, чтобы привлекать клиентов?

Бюджеты

Разработка подробных бюджетов поможет вам в логистике ведения малого бизнеса. Вам нужно будет определить денежный поток и расходы и составить план на случай непредвиденных расходов. Сколько детей нужно обслужить, чтобы иметь возможность оплачивать счета и оставаться на плаву? Child Care Aware предлагает несколько потрясающих листов для планирования этого процесса.

Страховые полисы

В зависимости от типа и размера вашего дошкольного учреждения вам понадобятся полисы страхования нескольких различных типов, включая страхование ответственности, имущественное вознаграждение, компенсацию работникам и страхование бизнеса.Ознакомьтесь с требованиями лицензирования, чтобы получить рекомендации по созданию этой части раздела вашего бизнес-плана дошкольного образования.

Операционные политики и процедуры

Напишите правила, процедуры и справочники для ваших сотрудников и семей. Опять же, Child Care Aware предлагает подробное руководство по этому процессу. Проверить требования к лицензированию в отношении численности персонала и уровня образования учителей. Персонал по уходу за детьми подлежит проверке на наличие судимости и снятию отпечатков пальцев, и обязательно должен тщательно проверять рекомендации и уровень образования.Вы также разработаете план действий в случае стихийных бедствий или кризисных ситуаций, а также протоколы здравоохранения, безопасности, конфиденциальности и питания в соответствии с требованиями местного дошкольного образования.

Маркетинговый план

Эта часть вашего бизнес-плана дошкольного образования — ключ к привлечению клиентов. Решите, какой вид рекламы предложит вам потенциальные клиенты. Укажите свою школу в любых местных справочниках и участвуйте в мероприятиях для родителей и детей в вашем районе.Проведите кампанию в социальных сетях, ориентированную на вашу целевую аудиторию.

Еще одна важная часть маркетинга дошкольных учреждений — подумать о том, как отличить себя от других дошкольных учреждений. В наши дни использование высоких технологий — верный способ понравиться семьям с маленькими детьми. Brightwheel — это простая в использовании программная платформа, которая поможет вам управлять своим дошкольным учреждением и поддерживать связь с семьями. Вы будете использовать Brightwheel для записи и отслеживания ежедневных событий и занятий, а родители будут получать обновления в реальном времени на свои мобильные устройства в течение дня.Он также предлагает безопасную цифровую регистрацию заезда / выезда и безбумажную систему выставления счетов. Это отличный способ держать ваши семьи в курсе повседневных дел и выполнять все административные задачи в одном месте.

Это только основы для начала. Для получения дополнительной информации на веб-сайте Ассоциации малого бизнеса США есть подробные инструкции по созданию каждого необходимого элемента успешного бизнес-плана.

Brightwheel — это все, что вам нужно для вашего дошкольного или детского сада, в одном простом приложении. Загрузите или запланируйте демонстрацию сегодня!

Как составить бизнес-план дошкольного образования [Образец шаблона]

Вы хотите открыть дошкольное учреждение и вам необходимо написать план? Если ДА, то вот полный образец шаблона бизнес-плана дошкольного образования и БЕСПЛАТНЫЙ технико-экономический отчет.

Есть различные бизнес-идеи, которые вы можете начать. Однако есть предприятия, которые гарантируют хорошую окупаемость инвестиций. Главный из них — дошкольный бизнес.Одна из причин, по которой этот бизнес хорош, заключается в том, что вы можете помочь холмистым жизням, одновременно зарабатывая хорошие деньги.

Зачем открывать дошкольное учреждение?

Работа дошкольного учреждения может быть очень полезным и прибыльным предприятием. Предприниматель, который заинтересован в образовании детей, а также имеет свой бизнес, может обнаружить, что открытие дошкольного учреждения удовлетворит оба желания. Перед началом работы в дошкольном учреждении необходимо подготовиться, тщательно спланировав предприятие с самого начала, изучив местные и государственные законы, регулирующие деятельность дошкольного образования.

Что нужно для успешного начала дошкольного образования?

Также должно быть планирование в отношении помещений, получения страховки, разработки учебной программы, найма дополнительного персонала, рекламы и регистрации детей. Дошкольная программа — это бизнес, который требует, чтобы не упускали из виду ни одной детали.

Первое, что необходимо сделать перед тем, как начать, — это связаться с местным руководящим органом по уходу за детьми для получения соответствующей информации об открытии дошкольного учреждения.При обращении в управляющий орган попросите о встрече с администраторами, чтобы обсудить вашу бизнес-идею и получить информацию о том, как стать лицензированным поставщиком дошкольных программ.

После сбора всей необходимой информации, включая письменную литературу, вам нужно будет связаться с местным правительством для получения лицензии для начала работы. В зависимости от штата, в котором вы будете работать, вам может потребоваться регистрация и оплата сбора за получение лицензий.

Вам также необходимо убедиться, что недвижимость, которую вы собираетесь использовать в качестве объекта, находится в приемлемом районе, из которого можно начать бизнес, даже если это часть вашего собственного дома, это можно сделать, связавшись с отделом зонирования. отдела местного самоуправления, и если выбранный вами район не подходит, вам будут посоветованы подходящие районы.

После подачи заявления на получение лицензии на ведение бизнеса в соответствии с требованиями штата и выполнения любых других специальных требований, необходимых для того, чтобы стать дошкольным учреждением, вам следует проконсультироваться со страховыми агентствами относительно правильного покрытия для вашего учреждения. Убедитесь, что вы выбрали план, который будет адекватно охватывать вас, ваших клиентов, а также ваш бизнес.

Наконец, убедитесь, что вы подготовили свое местоположение к проверкам безопасности, а также убедитесь, что на вашем предприятии имеется план аварийной эвакуации на случай любых непредвиденных обстоятельств или бедствий. Также подготовьте учебный план для вашей дошкольной программы.

Вы можете выбрать установленную программу от конкретного издателя или выбрать различные материалы от нескольких издателей, не забывая при этом, что у вас есть возможность создать свой собственный учебный план. Не забудьте также нанять квалифицированный персонал после проверки биографических данных и продвижения вашей школы.

Образец шаблона бизнес-плана дошкольного образования

1. Обзор отрасли

Операторы дошкольного образования предоставляют услуги дневного ухода за детьми в возрасте до трех и четырех лет, чтобы подготовить их к детскому саду.

Разброс дошкольных программ отражается в географическом распределении детей, на которое также влияют стоимость и предложение дошкольных программ, доход и доступность жилья, трудовые ресурсы и политика субсидирования ухода за детьми. Кроме того, на занятость в этой отрасли влияют различные государственные и местные правила и требования к лицензированию.

Согласно исследованиям и статистике, эта отрасль генерирует 53 миллиарда долларов в год и, по прогнозам, будет иметь ежегодные темпы роста 2.5% к 2016 году. Количество предприятий в отрасли составляет 768 021 человек, в которых работают 1 664 311 человек. Есть около 53 000 коммерческих объектов, плюс около 21 000 объектов, находящихся в ведении некоммерческих организаций. Отрасль сильно фрагментирована, поскольку 50 крупнейших компаний генерируют менее 20% выручки от всей отрасли.

Программы дошкольного образования стали популярными, особенно в связи с увеличением доли женщин в составе рабочей силы почти на 71% в 2007 году. По данным Бюро статистики труда (BLS), в 1975 году работали 28% матерей с маленькими детьми, что более чем вдвое. на 60% к 2013 году.

За тот же период количество сотрудников в сфере ухода за детьми увеличилось почти на 250%. Бюро также отметило, что инвестиции в уход за детьми со стороны некоммерческих и государственных учреждений, а также новые налоговые льготы также способствовали росту отрасли.

По данным группы Child Care Aware, около 11 миллионов детей в возрасте до 5 лет проводят в уходе за детьми в среднем 35 часов в неделю. Средняя годовая стоимость ухода за младенцами в центрах составляет от 5 496 долларов в Миссисипи до 16 549 долларов в Массачусетсе; 4-летние дети получали помощь в центре стоимостью от 4515 долларов в Теннесси до 12320 долларов в Массачусетсе; при этом качество ухода и степень регулирования сильно различаются.

Кроме того, работники по уходу за детьми получали самую низкую заработную плату в любой профессиональной сфере, в среднем 21 490 долларов. Однако восстановление экономики уже оказывает сильное влияние на рынок дошкольных учреждений.

Родители и особенно матери возвращаются к работе, что вызывает рост спроса на дошкольные учреждения и дошкольные услуги. Это означает, что располагаемый доход увеличится, что позволит родителям, особенно женщинам, вкладывать больше ресурсов в уход за детьми, например, на высокоэффективные программы раннего образования.

Хотя это может показаться насыщенным, это не так, поскольку родители всегда нуждаются в том, чтобы подготовить своих детей к надлежащему обучению. Стимулы к посещению или открытию дошкольного образования оказывают влияние на детей ясельного возраста, которые испытывают трудности в учебе, и вовлекают их в работу, чтобы их родители могли заниматься своим бизнесом или другой деятельностью.

2. Краткое содержание

Future Stars® Pre-School — это стандартная и хорошо оборудованная дошкольная школа, которая будет расположена в густонаселенном жилом районе в Эшвилле, Северная Каролина, Соединенные Штаты Америки.Мы дошкольное учреждение, которое предоставляет услуги дневного ухода за детьми в возрасте до трех и четырех лет, чтобы подготовить их к детскому саду.

Помимо того, что у нас будет дошкольный центр, мы также будем заниматься домашним репетиторством — мы будем ходить на дом к нашим ученикам, как того требуют их родители.

Дошкольное учреждение Future Stars® — это дошкольное учреждение, ориентированное на клиента и ориентированное на результат, которое предлагает услуги дневного ухода и широкие подходы к обучению и опыт по доступной цене, которая никоим образом не оставит дыру в кармане наших клиентов (родителей ).

Мы будем предлагать стандартные и профессиональные услуги дошкольного воспитания и обучения, предназначенные для малышей в хорошо защищенной, аккуратной и благоприятной учебной среде. Мы сделаем все возможное, чтобы оправдать и превзойти все ожидания и образовательные цели наших родителей, когда они зачисляют своих детей в наши дошкольные учреждения.

В дошкольном учреждении Future Stars® интересы наших детей и их родителей всегда будут на первом месте, и все, что мы делаем, руководствуется нашими ценностями и профессиональной этикой.

Мы позаботимся о том, чтобы нанять профессиональных педагогов и воспитателей, которые хорошо обучены обращаться с детьми дошкольного возраста в различных областях обучения детей, которые имеют большой опыт и увлечены передачей знаний малышам на разных ступенях обучения ( приучение к горшку, стишки, прогулки, танцы, разговоры и др.).

Дошкольное учреждение Future Stars® всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию как индивидуально, так и в качестве образовательной организации, активно участвуя в жизни наших сообществ и внедряя устойчивые методы ведения бизнеса, где это возможно.

Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов (родителей). Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших студентов.

Наша общая бизнес-цель состоит в том, чтобы позиционировать Future Stars® Pre-School, чтобы стать ведущим брендом дошкольного образования в образовательной отрасли во всем Эшвилле, Северная Каролина, а также войти в число 50 лучших дошкольных учреждений в США. штатов Америки в течение первых 10 лет работы.

Это может показаться слишком высокой мечтой, но мы надеемся, что это обязательно сбудется, потому что мы провели наши исследования и технико-экономические обоснования, и мы полны энтузиазма и уверены, что Эшвилл, штат Северная Каролина, — подходящее место для открытия нашего дошкольного образования. ; у них правильный демографический состав, который может поддерживать и поддерживать нашу бизнес-модель.

Дошкольное учреждение Future Stars® основано миссис Кларой Джейк — Макферсон. У нее есть степень в области образования с предвзятостью в области образования детей, и она имеет более чем 16-летний опыт работы в сфере образования в Соединенных Штатах Америки.Она поделится своим богатым опытом, чтобы помочь построить дошкольное учреждение Future Stars® до завидных высот.

3. Наши продукты и услуги

Дошкольное учреждение Future Stars® собирается предлагать услуги дневного ухода в рамках совета по образованию в Соединенных Штатах Америки. Наше намерение открыть наше дошкольное учреждение — основательно подготовить малышей в возрасте до трех и четырех лет к детскому саду и, конечно же, получить прибыль от образовательной индустрии, и мы сделаем все, что разрешено законом в США, для достижения наша цель и бизнес-цель.

Наши предложения услуг перечислены ниже;

  • Предоставляет услуги дневного ухода за детьми в возрасте до трех и четырех лет, чтобы подготовить их к детскому саду.
  • Управление стандартным и лицензированным детским садом
  • Предлагает услуги домашнего репетитора для малышей по просьбе их родителей
  • Розничная торговля учебными книгами и материалами для детей
4. Наша миссия и заявление
  • Наше видение состоит в том, чтобы построить высококонкурентный дошкольный / детский сад, который станет выбором номер один для родителей во всем Эшвилле, Северная Каролина.
  • Наше видение отражает наши ценности: честность, сервис, превосходство и командную работу.
  • Наша миссия — предоставить детям младшего возраста профессиональные, безопасные и благоприятные условия для ухода за детьми и обучения.
  • Наша общая бизнес-цель — сделать наш учебный колледж ведущим брендом дошкольного образования в образовательной отрасли во всем Эшвилле, штат Северная Каролина, а также войти в число 50 лучших дошкольных учреждений / детских садов в Соединенных Штатах Америки. Америка за первые 10 лет работы.

Наша бизнес-структура

Future Stars® Pre-School построит прочную бизнес-структуру, которая сможет поддержать рост нашего дошкольного образования. Мы позаботимся о том, чтобы нанять компетентных специалистов, которые помогут нам построить бизнес нашей мечты. Тот факт, что мы хотим стать ведущим брендом дошкольного / дневного ухода в образовательной индустрии во всем Эшвилле, штат Северная Каролина, делает крайне необходимым сознательное построение хорошо структурированного бизнеса с самого начала.

В Future Stars® Preschool мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, трудолюбивых, творческих, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам (владельцам, персоналу и клиенты).

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всех наших старших сотрудников, работающих долгое время, и оно будет основываться на их работе в течение пяти или более лет по согласованию с попечительским советом компании. .В связи с вышеизложенным, мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

  • Руководитель дошкольного учреждения / Координатор школы
  • Администратор школы
  • Репетиторы в различных областях обучения
  • Няни / сиделки / вспомогательная медсестра
  • Директор по маркетингу и продажам
  • Бухгалтер / Bursar
  • Руководитель службы поддержки клиентов / Сотрудник стойки регистрации
  • Уборщики
  • Сотрудник службы безопасности

5.Должностные обязанности и обязанности

Руководитель дошкольного учреждения / Координатор школы:

  • Отвечает за руководство работой дошкольного / детского сада
  • Создание, коммуникация и реализация видения, миссии и общей миссии организации направление — то есть руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
  • Отвечает за работу с известными клиентами и за сделки
  • Отвечает за установление гонораров и подписание деловых сделок (партнерство)
  • Отвечает за подписание чеков и документов от имени учебного колледжа
  • Координирует все подразделения дошкольного образования
  • Оценивает успех дошкольного / детского сада
  • Отчитывается перед советом дошкольного / детского сада

Школьный администратор

  • Отвечает за обеспечение бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в дошкольном учреждении
  • Разработка должностных инструкций с ключевыми показателями эффективности для управления производительностью для всех сотрудников
  • Регулярно проводите встречи с ключевыми заинтересованными сторонами (родителями и членом школьного совета) для проверки эффективности школьной политики, процедур и процессов
  • Поддерживает канцелярские товары путем проверки запасов; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
  • Обеспечивает работу оборудования за счет выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
  • Определение должностей для набора персонала и управление процессом собеседования
  • Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
  • Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
  • Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
  • Обновляет профессиональные знания, участвуя в образовательные возможности; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
  • Наблюдать за бесперебойной повседневной деятельностью педагогического колледжа.

Репетиторы для различных областей обучения для детей младшего возраста

  • Эффективное преподавание предмета / предметов в соответствии с назначением школьного координатора
  • Следите за успеваемостью детей, находящихся под их опекой
  • Убедитесь, что дети участвуют в учебных мероприятиях, таких как приучение к горшку, рифмы и танцы и др.
  • Вкладывает свою квоту в развитие дошкольного образования
  • Принимает жалобы от родителей и направляет их в соответствующие помещения
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

Няни / Сиделки / Вспомогательные медсестры

  • Отвечают за смену подгузников для детей и их чистку, когда они испортили себе жизнь
  • Отвечает за кормление малышей
  • Обеспечивает, чтобы малыши спали должным образом, и помогает успокоить их, когда они плачут
  • Делает все возможное, чтобы малыши были удобными и о них хорошо заботились.
  • Вкладывает свою квоту в развитие дошкольного / детского сада.
  • Принимает жалобы от родителей и направляет их в соответствующие помещения.
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

Директор по маркетингу и продажам

  • Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым родителям, а также возможности для бизнеса и др.
  • Определяет возможности для развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
  • Написание документов выигравшего предложения, согласование комиссий и ставок в соответствии с политикой организации
  • Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
  • Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
  • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продаж
  • Документирует все контакты и информацию с клиентами
  • Представляет компанию на стратегических встречах
  • Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер / Бюджетный отдел

  • Ответственный для подготовки финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
  • Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
  • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
  • Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
  • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
  • Отвечает за администрирование ведомостей заработной платы
  • Обеспечение соблюдения налогового законодательства
  • Выполняет все финансовые операции для обучающего колледжа
  • Выполняет функции внутреннего аудитора обучающего колледжа

Служба поддержки Executive

  • Приветствует малышей и их родителей, приветствуя их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
  • Обеспечивает, чтобы все контакты с родителями (электронная почта, мобильный центр, SMS или телефон) обеспечивали им персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне.
  • Взаимодействуя с родителями по телефону, использует любую возможность для построения своего интерес к школьным продуктам и услугам
  • Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные школьным координатором
  • Постоянно находится в курсе любой новой информации о школьных продуктах, рекламных кампаниях и т. д.обеспечивает предоставление точной и полезной информации учащимся, когда они обращаются с запросами
  • Получает посылки / документы для дошкольного образования
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные администрацией школы

Уборщики:

  • Поддержание чистоты в детском саду: подметать, пылесосить, вытирать пыль, мыть стеклянные двери и окна и т. д. при необходимости.
  • Следит за тем, чтобы туалетные принадлежности и принадлежности не закончились.
  • Отвечает за работу со стиркой
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

Офицеры службы безопасности

  • Обеспечьте постоянную безопасность детского сада
  • Управляйте движением и организуйте парковку
  • Время от времени давайте сотрудникам советы по безопасности
  • Патрулируйте здание круглосуточно
  • Отправлять отчеты о безопасности еженедельно
  • Любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

6. SWOT-анализ

Future Stars® Pre-School воспользовалась услугами профильного специалиста в области бизнес-консультирования и структурирования, чтобы помочь нашему дошкольному учреждению построить хорошо структурированный образовательный бизнес, который может успешно конкурировать в высококонкурентная отрасль образования.

Часть того, что делала команда бизнес-консультантов, заключалась в работе с руководством нашей организации над проведением SWOT-анализа для дошкольных учреждений Future Stars®. Вот краткое изложение результата SWOT-анализа, проведенного от имени дошкольного учреждения Future Stars®;

Наша основная сила — в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда, у которой есть правильная страсть и стремление заботиться о малышах, команда с отличной квалификацией и опытом в области дневного ухода / дошкольного образования.Мы занимаем хорошие позиции в сообществе с правильным демографическим составом, и мы знаем, что привлечем множество родителей, которые захотят записать своих детей в школу с первого дня, когда мы откроем двери для детских садов.

В качестве нового дошкольного / детского сада в Ашвилле, штат Северная Каролина, нашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок и получить признание в уже насыщенной дошкольной / образовательной отрасли; это, пожалуй, наша главная слабость. Кроме того, у нас может не быть необходимых денег, чтобы вкладывать средства в рекламу и продвижение нашего бренда так, как мы хотели бы.

Возможности в сфере дошкольного образования / образования огромны, учитывая количество родителей, которые хотели бы, чтобы их дети дошкольного возраста были в безопасном месте и подготовили их к детскому саду. Как стандартный, безопасный и очень удобный детский сад, мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

Каждый бизнес сталкивается с угрозами или проблемами на любой стадии жизненного цикла бизнеса. Эти угрозы могут быть внешними или внутренними. Это показывает важность бизнес-плана, потому что большинство угроз или проблем необходимо предвидеть, а планы должны быть разработаны, чтобы смягчить то влияние, которое они могут оказать на дошкольное учреждение.

Некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся как дошкольные учреждения, работающие в Соединенных Штатах Америки, — это неблагоприятная государственная политика, которая может повлиять на детские сады, появление конкурента в пределах нашего местоположения операций и глобальный экономический спад, который обычно влияет на покупательную способность. В отношении этих угроз мы вряд ли что-то можем сделать, кроме как надеяться на то, что все будет и дальше работать во благо.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Тенденция в сфере деятельности дошкольных / детских садов заключается в том, что ключом к привлечению родителей в свои подопечные являются безопасность, чистота, расположение и, конечно же, общий комфорт их малышей.

Тенденция в отрасли детских садов такова, что игроки этой отрасли теперь могут с комфортом начать свой бизнес по уходу за детьми в деловом районе; место, где родителям из рабочего класса легче воспользоваться перерывами на выход и даже перерывами на чай, чтобы покормить и пообнимать своих детей перед тем, как вернуться на работу.

Спрос на дошкольные учреждения обусловлен тем фактом, что большинство родителей работают или занимаются бизнесом, который уводит их от детей, не достигших школьного возраста, и один из оставшихся вариантов — записать такого ребенка в детский сад.

Экономический спад практически не повлиял на эту отрасль, особенно в странах, которые верят в эффективность дошкольного образования. Сферы, на которые вам нужно будет потратить значительные средства, — это обеспечение того, чтобы ваша школа соответствовала стандартам, это средства, ваша реклама и страховка.

8. Наш целевой рынок

Как стандартный дошкольный / детский сад, Future Stars® Pre-School предлагает широкий спектр дошкольных услуг, поэтому мы хорошо обучены и оснащены для обслуживания широкого круга детей. уровень роста независимо от каких-либо проблем и др.

Наша целевая аудитория как дошкольные учреждения / центры дневного ухода охватывает родителей с детьми дошкольного возраста из разных классов и людей из всех слоев общества.

Мы входим в дошкольную / образовательную отрасль с бизнес-концепцией, которая позволит нам работать с малышами на разных этапах обучения. Ниже приводится список родителей / детей ясельного возраста, для которых мы специально разработали наши дошкольные услуги;

  • Родители из рабочего класса с детьми дошкольного возраста
  • Родители с детьми дошкольного возраста, которые ведут собственный бизнес и слишком заняты, чтобы заботиться о своих подопечных в рабочее время

Наше конкурентное преимущество

очень интенсивный из-за уровня предложения качественных услуг дошкольными учреждениями, которые вынуждены предоставлять более качественные услуги.Из-за этого давления между различными дошкольными учреждениями возникает борьба за то, чтобы больше родителей записывали своих малышей в свои детские сады, тем самым увеличивая их заработок.

Мы прекрасно понимаем, что высокая конкуренция в сфере дошкольного образования и образования означает, что вы должны иметь возможность предоставлять неизменно качественные услуги, родители должны иметь возможность ощутить заметные изменения и улучшения в своих малышах, и вы должны быть в состоянии удовлетворить ожидания совета управляющих образованием в Соединенных Штатах Америки.

Наше конкурентное преимущество заключается в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда, которая имеет правильную страсть и стремление заботиться о малышах, команда с отличной квалификацией и опытом в области дневного ухода / дошкольного образования. Мы занимаем хорошие позиции в сообществе с правильным демографическим составом, и мы знаем, что привлечем множество родителей, которые захотят записать своих детей в школу с первого дня, когда мы откроем двери для детских садов.

Наконец, обо всех наших сотрудниках будут хорошо заботиться, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартапы дошкольных учреждений / детских садов в США) в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы чтобы построить с нами бизнес и помочь в достижении поставленных целей и всех наших бизнес-целей и задач.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Дошкольное учреждение Future Stars® создано с целью максимизации прибыли в сфере дошкольного образования / образования, и мы намерены сделать все возможное, чтобы привлечь родителей. на регулярной основе. Дошкольное учреждение Future Stars® будет приносить доход, предлагая следующие услуги;

  • Предоставляет услуги дневного ухода за детьми в возрасте до трех и четырех лет, чтобы подготовить их к детскому саду.
  • Управление стандартным лицензированным детским садом
  • Предлагает услуги домашнего репетитора для детей ясельного возраста по просьбе их родителей
  • Розничная торговля детскими учебными книгами и материалами
10.Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка; Всегда найдутся родители, которые захотят, чтобы их дети дошкольного возраста находились в безопасном месте и готовили их к детскому саду. Как стандартный, безопасный и очень удобный детский сад, мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Эшвилле, штат Северная Каролина, и мы весьма оптимистичны в отношении нашей поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию дошкольных учреждений и наших студенческая база.

Мы смогли критически изучить рынок дошкольных учреждений и детских садов, проанализировали наши шансы в этой отрасли и составили следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, присущих аналогичным стартапам в Эшвилле, Северная Каролина.

Ниже представлен прогноз продаж дошкольных учреждений Future Stars®, основанный на расположении нашего детского сада и, конечно же, на широком спектре дошкольных услуг, которые мы будем предлагать;

  • Первый год: 75000 долларов
  • Второй год: 150 000 долларов
  • Третий год: 350 000 долларов

N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что в течение указанного выше периода не будет никаких серьезных экономических кризисов и стихийных бедствий. Таким образом, не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего те же дополнительные услуги, что и мы, в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

  • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы помним о высокой конкуренции между дошкольными учреждениями / центрами дневного ухода за детьми в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы смогли нанять некоторых из лучших экспертов по маркетингу для управления нашими продажами и маркетингом.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в отрасли, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей цели Future Stars® Pre-School. Мы хотим построить стандартный и первоклассный дошкольный / детский сад, который будет опираться на устную рекламу довольных родителей

Наша цель — вырастить наш детский сад, чтобы он стал одним из 50 лучших дошкольных / детских садов в мире. Соединенные Штаты Америки, поэтому мы наметили стратегию, которая поможет нам воспользоваться преимуществами доступного рынка и вырасти, чтобы стать главной силой, с которой приходится считаться не только в Эшвилле, Северная Каролина, но и в других городах Соединенных Штатов Америки. Америка.

Future Stars® Pre-School собирается использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

  • Представьте наш дошкольный / детский сад, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой родителям / домохозяйствам и ключевым заинтересованным лицам в Эшвилле, Северная Каролина.
  • Распечатайте листовки и визитные карточки и бросьте их в религиозных центрах, библиотеках и общественных местах.
  • Используйте друзей и семью, чтобы рассказать о своем дошкольном / детском саду.
  • Разместите информацию о нашем дошкольном / детском саду на досках объявлений в таких местах, как церкви, родильные дома, парки, библиотеки, местные кафе и т. Д.
  • Разместите небольшое или тематическое объявление в газете или в местной публикации о нашем дошкольном / детском саду
  • Используйте реферальные сети, такие как агентства, которые помогут найти родителей с детьми дошкольного возраста в нашем дошкольном / детском саду .
  • Присоединяйтесь к соответствующей ассоциации или органу, который позволит вам общаться и встречаться с другими в той же отрасли.
  • Реклама в Интернете с использованием рекламной платформы, такой как Google Adwords, которая позволит нам размещать текстовые рекламные объявления рядом с веб-сайтами с соответствующим содержанием и в результатах поисковых систем.
  • Рекламируйте наш детский сад в соответствующих образовательных журналах, газетах, телеканалах и радиостанциях.
  • Посещайте соответствующие образовательные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
  • Используйте метод прямого маркетинга
  • Поощряйте устный маркетинг от лояльных и довольных родителей
11.Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с нашими консультантами по бренду и рекламе, чтобы помочь нам разработать стратегии рекламы и рекламы, которые помогут нам проложить себе путь в самое сердце нашего целевого рынка. Мы намерены стать выбором номер один для родителей и учеников во всем Эшвилле, штат Северная Каролина, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу и рекламу нашего дошкольного / детского сада.

Ниже перечислены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы дошкольных учреждений Future Stars®;

  • Размещать рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах.
  • Спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы.
  • Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения нашего бренда.
  • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Эшвиллу, штат Северная Каролина.
  • Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых районах
  • Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевых регионах
  • Свяжитесь с корпоративными организациями, позвонив им и проинформируя их о нашем дошкольном / детском учреждении, а также о наших преимуществах перед другие.
  • Передача общей информации через наши социальные сети, такие как Twitter, Facebook, Google Hangouts и т. Д.
  • Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши автомобили имеют логотип нашей школы и т. Д.
12. Наша стратегия ценообразования

Как правило, для дошкольных и детских садов можно получить фиксированную плату на еженедельной или ежемесячной основе. В результате этого дошкольное учреждение Future Stars® будет взимать с наших родителей, записавших своих малышей в наш детский сад, фиксированную плату, за исключением нескольких случаев, когда нам нужно будет взимать с особых учащихся почасовую плату.

В дошкольном учреждении Future Stars® мы будем удерживать плату за обучение ниже средней рыночной ставки для всех наших учеников, сохраняя низкие накладные расходы и собирая оплату заранее.Кроме того, мы также будем регулярно предлагать специальные скидки для всех наших студентов.

Мы знаем, что некоторым детям потребуется особая помощь. Мы предложим фиксированную ставку за такие услуги, которые будут адаптированы для удовлетворения потребностей таких детей.

В Future Stars® Pre-School наша политика оплаты будет «все включено», потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят. Вот варианты оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;

  • Оплата банковским переводом
  • Оплата банковским переводом через Интернет
  • Оплата чеком
  • Оплата банковским переводом
  • Оплата мобильными деньгами
  • Оплата наличными

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковский платформы, которые помогут нам достичь наших планов с минимальным зудом или без него.

13. Начальные расходы (бюджет)

При открытии дошкольного предприятия сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя место, вам потребуется более крупный капитал, поскольку вам потребуется обеспечить, чтобы о ваших сотрудниках хорошо заботились, и чтобы среда в вашем дошкольном учреждении была достаточно благоприятной для содержания детей.

Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса.Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной и ее можно не заметить.

Что касается детального анализа затрат на открытие дошкольного бизнеса; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег. Однако это то, чего это стоило бы нам в Соединенных Штатах Америки;

  • Сборы за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки будут стоить — 750 долларов.
  • Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии будет стоить — 3500 долларов США
  • Приобретение объекта / собственности, в которой будет размещаться количество детей, о которых мы хотим заботиться не менее 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) будет стоить — 35000 долларов.
  • Оборудование офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, ручки и карандаши, мебель, телефоны, шкафы для документов и электроника) будет стоить — 10 000 долларов США
  • Бюджет на оплату сотрудников и счета за коммунальные услуги не менее 3 месяцев — 70 000 долларов
  • Бюджет для начальных запасов (туалетные принадлежности, игрушки, детские кроватки, коврики и др. ) — 2500 долларов США
  • Запуск официального веб-сайта будет стоить — 500 долларов США
  • Дополнительные расходы, такие как визитные карточки, вывески, реклама и продвижение, будут стоить — $ 5,000

Судя по отчету о проведенных маркетинговых исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 250 000 (двести пятьдесят тысяч) единиц.Долларов США для успешного создания среднего, но стандартного и хорошо оборудованного дошкольного / детского сада в Соединенных Штатах Америки.

Формирование финансирования / стартового капитала для дошкольных учреждений Future Stars®

Дошкольные учреждения Future Stars® — это частный бизнес, которым будут владеть г-жа Клара Джейк-Макферсон и ее семья. Они являются единственным источником финансирования бизнеса, поэтому они решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса всего тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

  • Сгенерировать часть стартового капитала за счет личных сбережений и продажи его акций
  • Сгенерировать часть стартового капитала от друзей и других членов расширенной семьи
  • Сгенерировать большую часть стартового капитала из банка ( кредитная линия).

Примечание: Нам удалось получить около 100 000 долларов США (личные сбережения 85 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 15 000 долларов США), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 150 000 долларов США в нашем банке.Все бумаги и документы были надлежащим образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Бизнесам легче выжить, когда у них есть постоянный поток деловых сделок / клиентов, покровительствующих их продуктам и услугам. Мы знаем об этом, поэтому мы решили предложить широкий спектр обучающих и других сопутствующих услуг для старшеклассников, студентов с ограниченными возможностями и пожилых студентов (образование для взрослых).

Мы знаем, что если мы продолжим предоставлять отличные услуги по уходу за детьми, организация будет получать стабильный доход. Наша ключевая стратегия устойчивого развития и расширения — гарантировать, что мы нанимаем только компетентных и самоотверженных сотрудников, создаем благоприятную рабочую среду и льготы для наших сотрудников.

В ближайшем будущем мы рассмотрим варианты продажи франшизы или расширения сферы нашей деятельности за пределы Ашвилла, Северная Каролина, в другие крупные города Соединенных Штатов Америки.Мы знаем, что если мы реализуем наши бизнес-стратегии, мы достигнем наших бизнес-целей и задач в рекордные сроки.

Контрольный список / этап

  • Проверка доступности названия компании: Завершено
  • Регистрация компании: Завершена
  • Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
  • Открытие платформ онлайн-платежей : Завершено
  • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
  • Заявка на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
  • Приобретение всех форм страхования для бизнеса: Завершено
  • Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
  • Формирование части стартового капитала от учредителей: Завершено
  • Составление бизнес-плана: Завершено
  • Составление справочника сотрудника: Завершено
  • Составление контрактной документации: В процессе
  • 90 089 Дизайн логотипа детских дошкольных учреждений: Завершено
  • Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
  • Набор сотрудников: В процессе
  • Закупка необходимой мебели, офисного оборудования, электронная техника и косметический ремонт: В процессе
  • Создание официального сайта для дошкольных учреждений: В процессе
  • Повышение осведомленности дошкольных учреждений в Эшвилле, Северная Каролина: В процессе
  • Здоровье и безопасность и Договоренность о пожарной безопасности: Выполняется
  • Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в сфере образования: Выполняется

Учредитель / издатель Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV и одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Образец шаблона бизнес-плана для детского сада

Собираетесь ли вы открыть детский сад? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана детского сада и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Итак, мы учли все требования для поступления в детский сад. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана детского сада, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для детских садов.Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем открывать детский сад?

Все мы знаем, что детский сад — это дошкольное учреждение по уходу за детьми, которое фактически открыто круглый год и весь день, чтобы заботиться о детях работающих или занятых родителей. Этот бизнес — непростой, поэтому, если вы не уверены в том, что будете заниматься постоянным бизнесом, есть другие способы, которыми вы могли бы заниматься уходом за детьми — от детских яслей до игровой группы. Вы даже можете создать и организовать самозанятую няню дома.

Очень важно отметить, что открытие питомника — это определенно не короткий путь к богатству. На самом деле, вы, вероятно, могли бы заработать больше денег на такси, чем на собственном детском саду. Но если вы хотите начать бизнес, который будет вдохновлять, предлагать почасовые задания и много вознаграждений, вам следует подумать о создании детского сада.

Перед тем, как начать свой питомник, было бы разумно записать свой бизнес-план. Если вы собираетесь пройти трудный этап открытия детского сада, вам следует вести его как бизнес, а не как хобби.

Еще одно препятствие, которое вам нужно будет преодолеть, когда вы начнете работать в этой отрасли, — это составление бизнес-плана. Ниже представлен подробный бизнес-план вашего потребления.

Образец бизнес-плана детского сада

1. Обзор отрасли

Детские сады предоставляют услуги дошкольного образования для детей трех и четырех лет в сочетании с дневным уходом. Большинство предприятий в сфере детских садов являются частными, но могут получать финансирование из различных источников, включая государственные и федеральные гранты.

Все мы знаем, что получение доступного и качественного дневного ухода за детьми, особенно для детей в возрасте до 5 лет, является серьезной проблемой для многих родителей, особенно в последние годы с ростом числа семей с двумя работающими родителями. Поскольку потребность в дневном уходе за детьми возросла, индустрия услуг дневного ухода за детьми начала удовлетворять потребность в уходе за детьми, не являющимися родственниками.

Было подсчитано, что за последние пять лет из-за высоких доходов домохозяйств и давления на местные бюджеты сократились расходы на детские сады, что привело к резкому сокращению доходов отрасли детских садов.Но было подсчитано, что в ближайшие годы повышение доходов домохозяйств и большее внимание общественности к дошкольному образованию помогут перевернуть индустрию детских садов.

Тем не менее, грандиозные планы по расширению дошкольных учреждений, включая предварительный план по обеспечению многомиллиардных инвестиций за счет увеличения налогов на табак и на семьи с высоким доходом, вряд ли будут реализованы в ближайшем будущем.

Также было подтверждено, что эта отрасль демонстрирует низкий уровень капиталоемкости, измеряемой как затраты на капитал по сравнению с трудом.Ожидается, что средний детский сад будет тратить всего 0,05 доллара на амортизируемый капитал на каждые 1 доллар, потраченный на оплату труда в следующие два-три года.

Считается, что детские сады будут по-прежнему полагаться на учителей и другой персонал, используя небольшой капитал помимо школьных автобусов и программного обеспечения. Кроме того, этот капитал медленно изнашивается, что ограничивает ежегодные расходы на амортизацию. Ожидается, что капиталоемкость отрасли будет оставаться низкой до 2021 года. И наоборот, трудоемкость останется высокой, при этом заработная плата будет самой большой статьей расходов для оператора отрасли.

2. Краткое содержание

Covenant Academy — это новый стандартный детский сад с полным спектром услуг в Стерлинг-Сити, который будет заботиться о малышах в возрасте от трех до пяти лет. Мы в Covenant Academy надеемся сосредоточиться на верхнем сегменте рынка: профессиональных родителях с двойным доходом.

Мы считаем, что эти амбициозные родители, как правило, заинтересованы в развитии своих детей и будут готовы платить за то, чтобы их дети посещали лучшие учебные заведения.Мы уверены, что благодаря адекватному и специализированному обучению наших потенциальных сотрудников и использованию наших инновационных систем обучения мы в Covenant Academy сможем полностью захватить рынок.

Мы считаем, что наша хорошо устоявшаяся учебная программа в сочетании с индивидуально разработанными объектами и низким соотношением учителей и учеников обеспечит предоставление высококачественных услуг для детей и родителей.

Мы в Covenant Academy ожидаем, что к 12-му месяцу выйдет прибыль, и оценили скромную чистую прибыль к третьему году. Наши цели в Covenant Academy в течение первых двух лет работы будут заключаться в создании сервисной службы, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.

Мы также ожидаем, что в первые восемь месяцев Covenant Academy будут использовать по крайней мере 40 разных семей. Мы в Covenant Academy надеемся ежегодно увеличивать количество обслуживаемых клиентов на 20%, а также развивать устойчивый, прибыльный начинающий бизнес.

Академия Ковенанта будет расположена в Стерлинг-Сити, штат Техас, и будет предлагать услуги по уходу за детьми в возрасте от трех до пяти лет.Мы в Covenant Academy планируем предлагать наши инновационные услуги с 6 утра до 7 вечера. Мы считаем, что милые дети наших потенциальных клиентов будут вовлечены в широкий спектр занятий, включая искусство и ремесла, общение, занятия с большими мышечными группами и общее обучение.

Мы в Covenant Academy полагаем, что наши цены выйдут из бюджета некоторых людей, но предложим низкое соотношение учеников и учителей и хорошо подготовленный персонал.

3. Наши продукты и услуги

Мы в Covenant Academy планируем предложить хорошим людям Стерлинг-Сити детский сад высшего класса для детей от трех до пяти лет.Мы надеемся предложить низкое соотношение учителей и учеников, индивидуальные возможности и инновационные программы обучения. Наши часы работы в Covenant Academy будут немного шире, чем обычные часы работы, чтобы удовлетворить потребности работающих родителей, целевого клиента.

Мы в Covenant Academy понимаем, что в двух доходных семьях есть дети, но оба родителя работают. Вот почему Covenant Academy была создана как инновационное решение, которое действует как виртуальные родители, расширяя навыки детей в течение дня.Стоит отметить, что Covenant Academy — это не няня, а полноценный детский сад. Дети занимаются весь день, осваивая новые навыки и закрепляя уже приобретенные.

4. Наша миссия и заявление о видении
  • Наше видение в Covenant Academy — предоставлять специальные услуги дошкольного образования детям в пределах нашего целевого рынка.
  • Наша миссия в Covenant Academy — предоставлять услуги медсестер высшего уровня.Мы в Covenant Academy существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться этой максимы, все остальное станет на свои места. Наши услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

Наша бизнес-структура

Крейг Сисси, основатель и владелец Covenant Academy, будет управлять повседневной деятельностью учреждения. Крейг Сисси получил степень бакалавра английского языка в Вашингтонском университете. После получения высшего образования второго класса Крейг не знал, чем он хочет заниматься, поэтому он отправился в Австралию и четыре года преподавал английский язык.

В течение первых двух лет своего пребывания в Австралии Крейг жил в местной семье. В обмен на проживание и питание он заботился о двух детях в семье. Хотя он никогда раньше не заботился о детях, Мэтт находил любовь и удовлетворение, просто заботясь о детях.

Вернувшись в США, Крейг решил начать прочную карьеру в области, которая делает его счастливым и удовлетворенным. В конце концов, он поступил в Калифорнийский университет для получения степени магистра образования в области развития малышей.

После окончания учебы Крейг стал очень уверенным в своих силах и решил, что он оценит автономность ведения собственного бизнеса. Он купил дом для объекта и с тех пор усиленно работает над этим проектом. У него есть базовая основа, которая наверняка гарантирует успех, и это та самая рабочая сила, с которой он хочет работать в Академии Ковенант:

  • Директор школы
  • Администратор школы
  • Репетиторы для различных областей обучения
  • Директор по маркетингу и продажам
  • Бухгалтер / Бухгалтер
  • Сотрудник службы поддержки клиентов / Сотрудник стойки регистрации
  • Уборщики
  • Сотрудник службы безопасности

5.Должностные обязанности и обязанности

Директор школы

  • Отвечает за руководство детским садом
  • Создание, коммуникация и реализация видения, миссии и общего направления организации, т. Е. Руководство разработкой и внедрением всего стратегия организации.
  • Отвечает за обслуживание высокопоставленных клиентов и сделок
  • Отвечает за установление платы и подписание деловых сделок (партнерство)
  • Отвечает за подписание чеков и документов от имени учебного колледжа
  • Координирует все подразделения детского сада
  • Оценивает успех детского сада
  • Отчитывается перед советом детского сада

Школьный администратор

  • Отвечает за обеспечение бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в дошкольном учреждении
  • Разработка описания должностных обязанностей с KPI для управления производительностью для всех сотрудников
  • Регулярно проводите встречи с ключевыми заинтересованными сторонами (родителями и членом школьного совета) для проверки эффективности школьной политики, процедур и процессов
  • Поддерживает канцелярские товары, проверяя запасы; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
  • Обеспечивает работу оборудования за счет выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
  • Определение должностей для приема на работу и управление процессом собеседования
  • Проводит вводный курс для новых членов команды
  • Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
  • Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
  • Обновляет знания о вакансиях участие в образовательных возможностях; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
  • Наблюдать за бесперебойной повседневной деятельностью педагогического колледжа.

Репетиторы для различных областей обучения для детей младшего возраста

  • Эффективное преподавание предмета / предметов в соответствии с назначением школьного координатора
  • Следите за успеваемостью детей, находящихся под их опекой
  • Убедитесь, что дети участвуют в учебных мероприятиях, таких как приучение к горшку, рифмы и танцы и др.
  • Вкладывает свою квоту в развитие дошкольного образования
  • Принимает жалобы от родителей и направляет их в соответствующие помещения
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

Директор по маркетингу и продажам

  • Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым родителям, а также возможности для бизнеса и др.
  • Определяет возможности для развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
  • Написание документов выигравшего предложения, согласование гонораров и ставок в соответствии с политикой организации
  • Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
  • Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиенты
  • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
  • Документирует все контакты и информацию с клиентами
  • Представляет компанию на стратегических встречах
  • Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер / Бюджетный менеджер

  • Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации.
  • Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
  • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
  • Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
  • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
  • Отвечает за администрирование ведомостей заработной платы
  • Обеспечение соблюдения налогового законодательства
  • Выполняет все финансовые операции для яслей
  • Выполняет функции внутреннего аудитора детского сада

Клиент Руководитель службы поддержки

  • Приветствует малышей и их родителей, приветствуя их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
  • Обеспечивает, чтобы все контакты с родителями (электронная почта, центр приема, SMS или телефон) обеспечивали им персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне.
  • Взаимодействуя с родителями по телефону, использует любую возможность для построения своего интерес к школьным продуктам и услугам
  • Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные школьным координатором
  • Постоянно находится в курсе любой новой информации о школьных продуктах, рекламных кампаниях и т. д.обеспечивает предоставление точной и полезной информации учащимся, когда они обращаются с запросами
  • Получает посылки / документы для детского сада
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные администрацией школы

Уборщики

  • Поддержание чистоты детского сада возможность подметать, пылесосить, вытирать пыль, чистить стеклянные двери и окна и т. д. при необходимости.
  • Следит за тем, чтобы туалетные принадлежности и принадлежности не заканчивались.
  • Отвечает за обработку стирки
  • Выполняет любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

Офицеры службы безопасности

  • Обеспечьте постоянную безопасность детского сада
  • Управляйте движением и организуйте парковку
  • Время от времени давайте сотрудникам советы по безопасности
  • Патрулирование вокруг здания круглосуточно
  • Отправлять отчеты о безопасности еженедельно
  • Любые другие обязанности, назначенные школьным координатором.

6. SWOT-анализ

Мы в Covenant Academy понимаем, что только в Соединенных Штатах существует около 20 000 предприятий, которые предоставляют услуги дошкольного и дошкольного образования населению.Мы должны были верить, что ежегодно эти предприятия приносят доход в размере 10 миллиардов долларов, обеспечивая рабочие места для 180 000 человек. Ежегодный фонд заработной платы за каждый из последних пяти лет превышал 2 миллиарда долларов.

Дошкольные учреждения считаются частью зрелой отрасли, и ожидаемые будущие темпы роста останутся на уровне ВВП экономики. Мы также понимаем, насколько конкурентоспособна отрасль и как предприятия этой отрасли так стараются затмить другие предприятия, поэтому мы так стремимся понять все возможные лазейки и создать конкурентоспособный бизнес.

Мы не пожалели времени, чтобы исследовать и написать всеобъемлющий SWOT-анализ, который объясняет наши сильные и слабые стороны. Мы уверены, что все вопросы будут решены, прежде чем мы откроем двери для работы. Ниже приводится подробный SWOT-анализ, проведенный Nicklaus Communications для Covenant Academy:

Согласно нашему всеобъемлющему SWOT-анализу, основная сила Covenant Academy заключается в желании и опыте нашей команды; наша рабочая сила. Мы в Covenant Academy уверены, что у нас есть команда, которая обладает нужным энтузиазмом и стремлением заботиться о малышах, — это конкретная рабочая сила с отличной квалификацией и опытом работы в сфере образования.

Наш SWOT-анализ также отметил, что Covenant Academy занимает выгодное положение в сообществе с правильным демографическим составом и что мы привлечем множество родителей, которые захотят зарегистрировать своих детей с первого дня, когда мы откроем двери в Covenant Academy.

Наш SWOT-анализ показал, что наши слабые стороны могут заключаться в том, что нашей организации потребуется время, чтобы выйти на рынок и получить признание в уже насыщенной индустрии образования. Кроме того, у нас может не быть необходимых денег, чтобы вкладывать средства в рекламу и продвижение нашего бренда так, как мы хотели бы.

Возможности в сфере образования очень велики из-за большого количества родителей, которые хотели бы, чтобы их дети были в безопасном месте и получали соответствующие знания. Как стандартный, безопасный и комфортабельный детский сад, мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

Наш SWOT-анализ отметил, что некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся как детский сад, работающий в Соединенных Штатах Америки, — это неблагоприятная государственная политика, которая может повлиять на нас прямо или косвенно, появление конкурента в пределах нашего местоположения операций и глобального экономического спада, который обычно влияет на покупательную способность.

В отношении этих угроз мы вряд ли что-то можем сделать, кроме как надеяться на то, что все будет и дальше работать во благо.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Улучшение отрасли детских садов — основная причина, по которой родители привлекают своих подопечных, — это безопасные и функциональные учреждения, чистота, расположение и, конечно же, общий комфорт их малышей. Стоит отметить, что тенденция в отрасли детских садов такова, что предприятия этой отрасли теперь могут с комфортом начать свой бизнес в детских садах в деловом районе; место, где родителям из рабочего класса легче забирать детей после работы и делать все необходимое.

Несмотря на то, что конкуренция между дошкольными учреждениями является одним из способов снижения стоимости обучения, необходимо принять меры правительства, чтобы сделать дошкольное образование более доступным для детей любого происхождения, будь то этническое, экономическое или социальное. Инвестиции в дошкольное образование принесут пользу отдельным детям и обществу в целом.

Поскольку большинство программ дошкольного образования находятся в ведении частных организаций, на уровне штата и на федеральном уровне предоставляется больше средств, чтобы дать детям возможность посещать дошкольные учреждения, особенно детям из семей, живущих ниже среднего. черта бедности.

Экономический спад практически не повлиял на эту отрасль, особенно в странах, которые верят в эффективность дошкольного образования. Сферы, на которые вам нужно будет потратить значительные средства, — это обеспечение того, чтобы ваша школа соответствовала стандартам, это средства, ваша реклама и страховка.

8. Наш целевой рынок

Мы в Covenant Academy надеемся сконцентрироваться исключительно на семьях работающих профессионалов с двойным доходом, потому что они являются той частью населения, которая наиболее легко может позволить себе детские сады, тем, кто нуждается в дневном уходе, потому что своих рабочих обязанностей, ценим продвинутое обучение и развитие, которые мы в Covenant Academy готовы предложить.

Мы считаем, что, если оба родителя будут работать, этой части американского населения всегда будут нужны какие-то условия для ухода за своим ребенком. Очень важно отметить, что Министерство труда указывает, что более 50% детей находятся на попечении родственников по сравнению с 29% в коммерческих учебных заведениях.

Но мы уверены, что нашей целевой группе всегда нужна более структурированная среда обучения. Все мы знаем, что использование родственников отлично подходит для вечеринок или выходных, но это нельзя оспаривать или сравнивать со структурированной программой, когда речь идет об обучении и развитии, которые мы в Covenant Academy предлагаем.

Наше конкурентное преимущество

Мы в Covenant Academy стремимся занять определенную нишу в сфере ухода за детьми и правильно понимаем рынок. Мы планируем всегда адекватно распространять наши услуги, чтобы привлекать наш целевой рынок. Мы в Covenant Academy планируем использовать посещение наших объектов для продажи наших услуг.

Мы понимаем, насколько это важно, потому что понимаем, что большинство родителей хотят посетить учреждение, прежде чем отправят туда своих детей.Наши возможности в Covenant Academy настолько хороши, что говорят сами за себя. Мы считаем, что наше конкурентное преимущество состоит из двух частей:

  • Наше интенсивное и специализированное обучение

Мы в Covenant Academy понимаем, что наше учебное заведение может быть настолько хорошим, насколько хороши учителя и помощники. Вот почему мы в Covenant Academy разработали интенсивную программу обучения, которую проходят все учителя и помощники, чтобы они могли хорошо преподавать конкретные программы, которые мы в Covenant Academy организовали для всех будущих малышей в возрасте от трех до пяти лет.

  • Наши хорошо изученные инновационные программы обучения

Мы в Covenant Academy понимаем, что специализированные учебные программы для детей ясельного возраста на нашем целевом рынке должны будут фокусироваться на определенных чертах и ​​работать только над одной чертой / навыком одновременно. Мы понимаем, что, несмотря на то, что это помогает закрепить навык, ребенку часто очень трудно оценить взаимосвязь различных навыков.

Следовательно, ребенок может освоить навык, но испытывает трудности с применением навыка, когда сталкивается с несколькими стимулами.Мы в Covenant Academy обладаем достаточным опытом, поэтому ребенок не знает, что делать, из-за множества стимулов и этих нескольких навыков, которые они приобрели самостоятельно, ребенок имеет тенденцию отключаться из-за замешательства. Мы готовы создать схему обучения, которая поможет выявить в детях все самое лучшее.

9. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Нашим источником дохода в Covenant Academy будет предоставление дошкольных услуг, услуг дошкольного образования и послешкольного ухода за детьми, зачисленными в наше четко определенное образовательное учреждение.Мы в Covenant Academy также считаем, что время от времени мы сможем получать субсидии штата, которые помогут нам в субсидировании расходов, связанных с предоставлением наших услуг маленьким детям в пределах штата.

Мы в Covenant Academy уверены, что сможем предоставить широкий спектр образовательных услуг, включая художественное обучение, общее образование и компьютерное обучение для маленьких детей. Мы в Covenant Academy также будем подавать завтрак и обед студентам, зачисленным в наш институт.

Мы также позаботимся о том, чтобы все сотрудники обладали необходимыми лицензиями и проверкой биографических данных, чтобы они могли работать с детьми в возрасте до шести лет. Это будет одним из главных приоритетов Covenant Academy.

10. Прогноз продаж

Мы в Covenant планируем использовать самые первые два месяца для ремонта объекта и приведения его в соответствие со спецификациями, как для государственных медицинских, так и для лицензионных кодексов. За тот же период мы должны были закончить с учебной программой и руководствами.Первая неделя третьего месяца будет использована для обучения персонала. Мы в Covenant Academy понимаем, что к середине третьего месяца мы начнем принимать детей на попечение.

Мы также ожидаем, что этот объект будет недоиспользоваться до восьмого месяца. К тому времени слухи распространятся, и классы будут довольно хорошо заполняться. Мы в Covenant Academy уверены, что начиная с седьмого месяца продажи будут постепенно увеличиваться. Мы исследовали отрасль и составили подробный прогноз продаж:

  • Первый год -: 150 000 долларов
  • Второй год -: 980 000 долларов
  • Третий год -: 3 000 000 долларов

Примечание : стоит отметить, как мы заявили выше, что этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с учетом того, что ни одна из упомянутых выше угроз не будет препятствием или может возникнуть.

  • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы в Covenant Academy планируем использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят нам легко ориентироваться на мужчин и женщин с детьми на целевом рынке. Мы полагаем, что эти стратегии будут включать традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете.

Мы также планируем наладить отношения с государственными и частными школами на нашем целевом рынке, чтобы привлечь к специалистам родителей, у которых есть старшие дети в начальной школе и которые ищут дошкольные услуги для своих младших детей.Мы в Covenant Academy также будем использовать интернет-стратегию. Это очень важно, так как многие люди, которые ищут местные услуги, такие как дошкольные учреждения, теперь используют Интернет для предварительного поиска.

Мы в Covenant Academy также планируем зарегистрировать наш институт на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Также мы разработаем собственный интернет-сайт. Мы будем поддерживать значительное количество печатных и традиционных методов рекламы на местных рынках для продвижения предлагаемых нами услуг.Ниже приводится краткое изложение всех маркетинговых стратегий, которые мы планируем использовать:

  • Представьте наш детский сад, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой родителям / семье и ключевым заинтересованным лицам в Стерлинг-Сити
  • Распечатайте листовки и визитные карточки и стратегически бросьте их в религиозных центрах, библиотеках и общественных местах.
  • Используйте друзей и семью, чтобы рассказать о нашем Институте.
  • Разместите информацию о нашем детском саду на досках объявлений в таких местах, как церкви, родильные дома, парки, библиотеки, местные кафе и т. Д.
  • Разместите небольшую или тематическую рекламу в газета или местная публикация о нашем детском саду
  • Использование реферальных сетей, таких как агентства, которые помогут подобрать родителей с малышами дошкольного возраста с нашим детским садом
  • Присоединитесь к соответствующей ассоциации или организации, которые позволят вам общаться и встречаться с другими в том же промышленность.
  • Реклама в Интернете с использованием рекламной платформы, такой как Google AdWords, которая позволяет нам размещать текстовые рекламные объявления рядом с веб-сайтами с соответствующим содержанием и рядом с результатами поисковых систем.
  • Рекламируйте наш детский сад в соответствующих образовательных журналах, газетах, телеканалах и радиостанциях.
  • Посещайте соответствующие образовательные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
  • Используйте метод прямого маркетинга
  • Поощряйте устный маркетинг от лояльных и довольных родителей
11.Стратегия рекламы и рекламы

Мы в Covenant Academy планируем обеспечить максимальную видимость нашего института на нашем целевом рынке. Ниже приведен обзор рекламных и рекламных стратегий Covenant Academy:

  • Размещайте рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах.
  • Спонсируйте соответствующие мероприятия / программы на уровне сообщества.
  • Использование в Интернете и социальных сетях. медиа-платформы, такие как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения нашего бренда
  • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Стерлинг-Сити
  • Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых районах
  • Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевые области
  • Свяжитесь с корпоративными организациями, позвонив им и сообщив им о нашем детском саду и наших преимуществах перед другими.
  • Передача общей информации через наши социальные сети, такие как Twitter, Facebook, Google Hangouts и т. Д.
  • Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши автомобили имеют логотип нашей школы и т. Д.
12. Наша стратегия ценообразования

Наша стратегия в Covenant Academy будет основана на коммуникационных усилиях, направленных на объяснение достоинств и важности всех наших услуг и того, как мы можем значительно ускорить развитие детей.В дополнение к индивидуальному разъяснению программы и ее достоинств будущим родителям будет предложена экскурсия по объектам.

Мы в Covenant Academy надеемся, что наши гонорары будут ниже среднего рыночного уровня для всех наших студентов, сохраняя низкие накладные расходы и собирая оплату заранее. Кроме того, мы также будем регулярно предлагать специальные скидки для всех наших студентов. Мы знаем, что некоторым детям потребуется особая помощь. Мы предложим фиксированную ставку за такие услуги, которые будут адаптированы для удовлетворения потребностей таких детей.

Очень важно отметить, что мы в Covenant Academy после нашего обширного исследования и тщательного обсуждения эффективно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в разное время и способы.

Мы планируем предоставить им варианты оплаты, которые сделают их транзакции менее напряженными и очень открытыми. Ниже перечислены варианты оплаты, которые мы в Covenant Academy планируем сделать доступными для наших клиентов;

  • Оплата банковским переводом
  • Оплата наличными
  • Оплата банковским переводом через Интернет
  • Оплата чеком
  • Оплата банковским переводом
  • Оплата через POS

Мы также выбрали партнерство с известным банком в Соединенные Штаты, чтобы предоставить нашим клиентам лучшее, что они могут когда-либо получить в индустрии детских садов Соединенных Штатов.

13. Расходы на запуск (бюджет)

Очень важно отметить, что Covenant Academy будет начинаться как простое частное предприятие, принадлежащее ее основателю. Мы полагаем, что по мере роста бизнеса владелец рассмотрит возможность перерегистрации в качестве общества с ограниченной ответственностью или корпорации, в зависимости от того, что больше соответствует будущим потребностям бизнеса.

Все возможные угрозы и анализы были рассмотрены, и будущее, которое мы видим для Академии Ковенанта, столь же яркое, как солнце.Мы проанализировали возможное место, куда мы хотим потратить наш стартовый капитал, и они включают:

  • Сборы за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки будут стоить — 750 долларов.
  • Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии будет стоить — 3500 долларов
  • Приобретение объекта / собственности, в которой будет размещаться количество детей, о которых мы хотим заботиться в течение как минимум 6 месяцев (Реконструкция объект включительно) будет стоить — 35000 долларов.
  • Оборудование офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, ручки и карандаши, мебель, телефоны, шкафы для документов и электроника) будет стоить — $ 10 000
  • Бюджет на оплату персонала и счета за коммунальные услуги не менее 3 месяцев — 70 000 долларов
  • Бюджет для начальных запасов (туалетные принадлежности, игрушки, детские кроватки, коврики и др.) — 2,500 долларов
  • Запуск официального веб-сайта будет стоить — долларов США 500
  • Дополнительные расходы, такие как визитные карточки , Вывески, реклама и продвижение будут стоить — $ 5,000

Из приведенного выше прогноза нам понадобится примерно $ 250,000 для запуска Covenant Academy, и мы сделали все возможные планы по увеличению указанной суммы.

Формирование финансирования / стартового капитала для Covenant Academy

Мы в Covenant Academy понимаем, что адекватное финансирование будет иметь большое значение для достижения желаемой цели. Финансы в основном является очень важным фактором, когда речь идет о строительстве любого бизнеса, и строить успешный бизнес не один день работы, а непрерывная работа, которая требует последовательности и напряженной работы.

Covenant Academy — это мечта Крейга Сисси, основателя и владельца Covenant Academy, который будет управлять повседневной деятельностью объекта.Мы решили начать бизнес как индивидуальное предприятие и будем спонсировать его исключительно, но по мере роста бизнеса мы рассматриваем другие источники. На данный момент стратегии, которые мы надеемся привлечь, могут включать:

  • Привлечение части стартового капитала из личных сбережений
  • Привлечение части стартового капитала от членов семьи и друзей (льготные ссуды, подарки и др.)
  • Привлечение большей части стартового капитала от банков (кредитная линия).
14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Мы в Covenant Academy полагаем, что мы будем предлагать услуги по уходу / развитию детей от трех до пяти лет, и что мы будем нацелены на профессиональные семьи с двойным доходом, которые из-за рабочих обязанностей , у них нет времени днем ​​заботиться о своем ребенке.

Мы в Covenant Academy очень стремимся помочь семьям, которые хотят предложить своим детям нечто большее, чем просто услуги няни, тем людям, которые хотят, чтобы их дети были зарегистрированы в программе, которая предлагает развитие множества различных навыков, включая: навыки социализации, декоративно-прикладное искусство, тренировки на большие группы мышц, чтение, числа и т. д.

Мы в Covenant Academy планируем использовать наш тур по центру, чтобы произвести впечатление на наших потенциальных клиентов. Мы считаем, что наши объекты были специально разработаны для достижения очень конкретных образовательных целей, и мы очень гордимся этим. Мы уверены, что эти туры будут проводиться в течение дня и послужат прекрасной возможностью для потенциальных клиентов увидеть заботу, как она происходит.

Мы надеемся и верим, что эта стратегия послужит укреплению доверительных отношений между Академией Ковенант и родителем, который, естественно, осторожно не оставляет ребенка с незнакомцами, чтобы о нем заботились и учили весь день.

Мы в Covenant Academy считаем, что в случае экономического спада мы можем столкнуться с падением наших доходов. Но мы уверены, что спрос на родителей, которые хотят отдать своих детей под нашу опеку, будет неуклонно расти. Это означает, что Covenant Academy всегда будет оставаться прибыльной, а наш денежный поток всегда будет положительным, несмотря на определенные недостатки в экономике.

Контрольный список / этап

  • Проверка доступности названия компании: Завершено
  • Регистрация компании: Завершена
  • Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
  • Открытие платформ онлайн-платежей: Завершено
  • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
  • Заявка на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
  • Приобретение всех форм страхования для бизнеса: Завершено
  • Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
  • Сдача в аренду, ремонт и оснащение нашего предприятия: Завершено
  • Формирующая часть стартового капитала от учредителя: Завершено
  • Заявки на получение кредита от наших банкиров: В процессе
  • Написание бизнеса План: Завершено ted
  • Составление справочника сотрудника: Завершено
  • Составление контрактных документов: В процессе
  • Дизайн логотипа компании: Завершено
  • Графический дизайн и печать упаковочных маркетинговых / рекламных материалов: Завершено
  • Набор сотрудников: В процессе
  • Закупка необходимого программного обеспечения, мебели, оргтехники, электронной техники и реконструкция помещений: В процессе
  • Создание официального сайта компании: В процессе
  • Создание Информированность бизнеса (Business PR): В процессе
  • Соглашение по охране труда и пожарной безопасности: В процессе
  • Установление деловых отношений с банками, финансовыми кредитными учреждениями, поставщиками и ключевыми игроками в отрасли: В процессе

Найдено эр / Издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно и генеральным директором POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинс (посмотреть все)

Как написать бизнес-план для открытия центра дневного ухода | Малый бизнес

Джордан Мейерс Обновлено 4 марта 2019 г.

Написание бизнес-плана для открытия детского сада будет служить нескольким различным целям. Во-первых, бизнес-план может помочь вам организовать ваши идеи для запуска вашего бизнеса, определив шаги, необходимые для запуска бизнеса.Бизнес-план детского сада также поможет вам не сбиться с пути после того, как вы открыли свой бизнес, и по мере продвижения к достижению своих целей. Однако бизнес-план не обязательно высечен на камне, и вы можете периодически корректировать его по мере роста вашего бизнеса или изменения ваших планов.

Кроме того, бизнес-план демонстрирует, что вы тщательно продумали деятельность своего детского сада; его можно использовать, чтобы показать кредиторам, почему они должны помогать вам финансировать ваш бизнес.

Создайте свою компанию Описание

Создайте общий обзор бизнес-планов вашего детского сада.Напишите краткое изложение своих целей и укажите, почему вы считаете, что открытие детского сада — это хорошая идея. Включите описание вашего собственного опыта и квалификации, а также ваших ожиданий в отношении персонала.

Обеспечьте анализ рынка

Включите анализ индустрии детских садов. Перечислите информацию о тенденциях в сфере ухода за детьми и оцените доходы отрасли. Включите информацию о потребностях вашего целевого рынка и о том, как в настоящее время удовлетворяются его потребности в дневном уходе.Включите информацию о том, как вы будете позиционировать свой детский сад для достижения успеха, несмотря на конкуренцию.

Подробная информация о вашем маркетинговом плане

Включите подробную информацию о тарифных планах и рекламе вашего бизнеса. Спланируйте, как вы будете рассказывать о преимуществах своего детского сада целевой аудитории.

Краткое описание вашей организации и управления

Опишите юридическую структуру, которую вы выберете для своего бизнеса. Например, если вы будете единственным владельцем детского сада, вы можете создать индивидуальное предприятие.Однако если у вас будет партнер, вам придется заключить партнерство. Вы даже можете учредить свой бизнес как отдельную от себя организацию, создав корпорацию.

Добавьте информацию об управлении своим бизнесом. Включите подробную информацию о найме и обучении сотрудников. Убедитесь, что вы удовлетворены юридическими потребностями дневного ухода за детьми, такими как безопасность на месте, неотложная помощь, квалификация персонала и другие требования в вашем районе.

Планируйте свои финансы

Ваш план должен включать отчет о том, как бизнес будет работать в финансовом отношении.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*