Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Актуальный список литературы по бизнес планированию

1. Абрамов В.А. Индивидуальный предприниматель. Применяем упрощенную систему налогообложения. – 3-е изд. Перераб. и доп. – М.: Ось-89, 2019. – 176 с.
2. Абрамов В.Н. Бизнес-планирование: Учебное пособие. ФГОУ СПО Тамбовского бизнес – колледжа, 2019.
3. Алексеева Г. Н.Управление проектами / Г.Н. Алексеева. – Тамбов: Изд-во ИП Чеснокова А.В., 2018. – 80 с.
4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-ме­тодическое пособие. — М.; Финансы и статистика, 2019
5. Банникова Н.В. Стратегическое планирование и стратегии развития российских предприятий //АПК: Экономика, управление. – 2017
6. Бизнес-план. Методические материалы. — доп. изд., /Под. ред. Н. А. Колесниковой, А. Д. Миронова. — М.: Финансы и статистика, 2017.
7. Бизнес-план. Составление: нормы и рекомендации. – М.: «А-Приор», 2019.
8. Бизнес-планы (полное справочное руководство) Джозеф А., Москва, ЗАО Изд-во, 2018
9. Бухалков М. Внутрифирменное планирование. — М.: Дело и сервис, 2019.
10. Балабанов И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник; 4-е изд., доп. 2019 – 564 с.
11. Бухгалтерский учет. Учебник для вузов  / под ред. Безруких П. С. – М.: Бухгалтерский учет, 2018 
12. Веснин В. Р. Экономика предприятия. – М.: Институт международного права и экономики им. Грибоедова,2019. – 480 с.
13. Инвестиции. И.В. Игошин: ЮНИТИ; Финансы, Москва, 2017
14. Индивидуальные предприниматели: Практ. пособие /под ред. А.В. Касьянова. – (8-е изд., перераб. и доп.). — М: ИД «ГроссМедиа»: РОСБУХ, 2019. – 296с.
15. Индивидуальный предприниматель: налогообложение и учет. /Под ред. Г.Ю. Касьяновой. (9-е изд., перераб. и доп.). — М: АБАК, 2018. – 256 с.
16. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб./ Гиляровская Л. Т. (др.). – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2018. – 360 с.
17. Ларичев О. И.  Управление сбытом М.: «Логос», 2019 г. – 203 с.
18. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной  деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 448 с.

Просмотров 8 479

план — список примеров для малых предприятий: база готовых планов с образцами и расчётами.

Каталог готовых бизнес-планов, примеры с расчетами

Реализация любой идеи для собственного дела требует наличия грамотно составленного плана на срок от 3-х до 5-ти лет. Он поможет снизить риски при организации предприятия.

Бизнес-план с расчетами

Специалисты утверждают, что планирование бизнеса напрямую влияет на его успешность. Из-за отсутствия проекта большинство предприятий работает в убыток. Какие пункты должен включать в себя план с расчетами?

• Выбор сферы предпринимательской деятельности;
• Оформление документов;
• Выбор и ремонт помещения;
• Закупка оборудования;
• Рекрутинг;
• Капиталовложения;
• Этапы открытия;
• Маркетинговая и рекламная деятельность.

Обязательно указывайте все расходы, даже самые незначительные. Так Вы сможете сделать вывод о том, какая сумма требуется для открытия и дальнейшего развития компании. Берите во внимание затраты на оплату электричества, услуг ЖКХ, аренду помещения. Пометьте, сколько человек Вам потребуется на начальных этапах работы.

Стоит отметить, что в течение одного года Ваши готовые бизнес-планы могут меняться 3-4 раза, в зависимости от сопутствующих факторов.

Каталог

Сегодня у предпринимателей появилась возможность скачать бесплатно примеры бизнес-планов в Интернете.

На нашем веб-портале Вы можете скачать бесплатно образцы и примеры планирования с расчетами в следующих сферах:

• общепит;
• индустрия красоты и здоровья;
• образование;
• реклама;
• производство;
• торговля;
• и другие.

На нашем портале Вы найдете информацию об окупаемости предприятий, возможных способах регистрации документов, способах подбора персонала и расчетах заработной платы.

Кроме того, в каталоге представлены бесплатные образцы бизнес-идей с описанием процессов их реализации во многих отраслях предпринимательства, а также примеры самых актуальных маркетинговых ходов и рекламы.

Сегодня возможность скачать образец такого проекта помогает начинающим бизнесменам сэкономить собственные средства на обращении за данной услугой к специалистам.  

Бизнес-планирование на 2018 год, и как заработать на Новый год

На прошлой неделе в Forbes я обсуждал важность подготовки вашей налоговой стратегии на конец 2017 года, и, поскольку 2018 год приближается, я подумал, что на этой неделе мы продолжим разговор, сосредоточившись на вашей общей бизнес-стратегии на новый год. .

Каждый раз, когда заканчивается финансовый год вашего бизнеса, будь то 31 декабря или 30 января, вам не следует ждать до самого конца, чтобы начать планирование на следующий год.Это означает наличие кристально ясного понимания успехов и проблем текущего года, того, как это повлияет на предстоящий год, а также развитие видения того, чего вы хотите достичь и как.

Я считаю, что вы всегда должны начинать работу над своей стратегией на следующий год примерно за четыре месяца до нового года. Это дает вам достаточно времени, чтобы оказать влияние на ваш последний квартал, и закладывает основу для того, чтобы ваш следующий финансовый год начался на прочной основе.

Для владельцев, которые хотят достичь величия, раздвинуть границы и расширить свой бизнес за счет доли рынка, проникновения на рынок, погашения долга, увеличения продаж, прибыли и денежного потока, я призываю вас слезть с ума и приступить к делу прямо сейчас!

Я вижу вещи так: если ваш бизнес не растет, не выходит за рамки возможностей, процветает и не максимизирует прибыль, тогда все, что вы на самом деле делаете, — это медленная смерть.Поверьте, ваши конкуренты борются каждый день, а они не просыпались утром и не говорили: «Господи, боже, надеюсь, я останусь даже в этом году». Они хотят съесть ваш обед, забрать ваш бизнес, поглотить вашу долю рынка, нанять ваших лучших людей и украсть ваших клиентов.

Некоторые люди могут спросить меня, стоит ли им начинать планирование, глядя на своих конкурентов, и я говорю НЕТ. Зачем сосредотачиваться на соревнованиях, а не на себе? Когда доходит до моего бизнеса, меня не волнует, что делают другие.Я забочусь о том, что мы делаем. Признайте своих конкурентов за то, что они собой представляют, и затем сделайте все возможное, расширяя границы своего бизнеса.

К новому году следует подходить так, как будто вы собираетесь на войну, и для этого вам следует разработать стратегический план с помощью ваших ключевых людей. Используйте их вклад для развития тактических дисциплин, которые помогут работать на элитном уровне. Пусть они поддержат созданный вами план и вознаградят их за превышение целевых показателей валовой прибыли.

Вы, наверное, слышали, как я проповедовал важность пятилетнего бизнес-плана и необходимость работать в обратном направлении с пятилетней точки зрения. Итак, последние четыре года пятилетнего плана его следует разбить на кварталы, а на следующие двенадцать месяцев, первые двенадцать месяцев пятилетнего плана, его следует разбить по месяцам.

Если вы действительно хотите сходить с ума от своего новогоднего плана, разбейте его по неделям и отслеживайте вехи и мгновенные отчеты. Определите, насколько хорошо вы работаете по сравнению с вашим недельным, ежемесячным и годовым планами.

Вам нужно начать планирование на новый год за четыре-пять месяцев до конца года; и поскольку мы сидим здесь в середине октября, вот некоторые соображения, о которых я хотел бы, чтобы вы подумали, когда начнете играть в догонялки со своим:

• Начните ежемесячно составлять список ваших результатов в этом году. Выручка, прибыль и свободный денежный поток.
• Успешно ли вы достигли поставленных целей в этом году? Если да, было ли это слишком легко? Если нет, то почему?
• Если у вас был план, даже если это план доходов, вы его выполнили и как?
• Сколько аккаунтов вы потеряли в этом году и должны были получить? Сколько у вас существующих учетных записей, которые были отправлены в другое место? Рассмотрите его и выясните, почему, и не бойтесь позвонить в эти аккаунты и спросить, почему вы их потеряли.
• На какую сумму вы сделали ставку, но не получили? Было ли это связано с людьми, ценообразованием, географией или конкуренцией; Что это было?

Ответьте на эти вопросы и узнайте, почему вы добились успеха или проиграли в этом году. В противном случае вам лучше не делать ничего нового, если вы планируете в следующем году сделать то же самое, что и в этом году.

Как всегда, не стесняйтесь твитнуть мне @MoscaSmallBiz, если вы хотите обсудить свою бизнес-стратегию на 2018 год.

Лучшие примеры бизнес-планов за 2018 год

Хотя существует множество различных бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:
‍

Хотя существует множество различных видов бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

• Краткое изложение
• Описание компании
• Организация и управление
• Продукты или услуги
• Анализ рынка
• План операций и развития
• Стратегии маркетинга и продаж
• Запрос на финансирование
• Финансовый анализ
• Приложение

Мы быстро рассмотрим детали каждого раздела. Вы также можете перейти к загрузке шаблона бизнес-плана с подробными инструкциями.

Шаблон бизнес-плана

Краткое изложение

Краткое изложение — это, по сути, снимок всего вашего бизнес-плана. Иногда инвесторы или кредиторы только читают резюме, прежде чем решить, стоит ли финансировать ваш бизнес. Важно быть увлеченным, но ясным и подкреплять свой энтузиазм достоверными данными.

Эта часть занимает максимум 1-2 страницы и пишется после завершения бизнес-плана.Если вы застряли, просто ответьте на следующие вопросы:

1. Какова ваша бизнес-концепция?
2. Какие проблемы стремится решить ваш бизнес?
3. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
4. Кто ваш целевой рынок?
5. Кто ваши конкуренты?
6. В чем ваше уникальное торговое предложение?
7. Кто ваша управленческая команда и почему они лучшие люди для этой работы?
8. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели?
9. Какое финансирование вам нужно и для чего оно нужно?
10. Каким вы видите результаты вашего бизнеса в наступающем году (годах)?

Описание компании

Глава с описанием компании дает вашему читателю все, что ему нужно знать о вашем бизнесе. Здесь вы подробно расскажете о том, кто вы как бизнес и почему ваш бизнес так важен. Ответьте на эти вопросы, чтобы получить исчерпывающий обзор бренда:

1. Какова ваша отрасль?
2. Почему вы начали свой бизнес?
3. Какова история компании?
4. Кто являются учредителями и основными заинтересованными сторонами?
5. Какова ваша миссия или видение?
6. Каковы ценности вашей компании?
7. Каковы ваши цели и задачи?
8. Что отличает вас от конкурентов?
9. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
10. Какие награды или признание получила ваша компания?

Организация и управление

Инвесторы захотят знать, кто отвечает за ведение вашего бизнеса.Они захотят знать, что их деньги в надежных руках. Чтобы написать раздел об организации и управлении бизнес-плана, ответьте на следующие вопросы:

1. Кто ваши учредители и заинтересованные стороны?
2. Кто входит в вашу управленческую команду?
3. Каковы их полномочия и квалификация?
4. Почему вы выбрали эту команду и как они могут способствовать успеху вашего бизнеса?
5. Каковы их основные обязанности?
6. Какая организационная структура?
7. Есть ли пробелы в вашей команде? Как вы планируете восполнить эти пробелы?
8. Есть ли в вашей команде специальные наставники, инвесторы, эксперты и / или другие советники?

Продукты или услуги

В конце этой главы вашего бизнес-плана ваш читатель должен быть уверен в ваших продуктах или услугах. Вам нужно будет охватить все: от характеристик вашего продукта до того, сколько вы будете зарабатывать сверх производственных / производственных затрат.

Вот несколько вопросов, которые вам необходимо учесть при написании раздела о ваших продуктах или услугах:

1. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
2. Какие проблемы решают ваши товары / услуги?
3. В чем особенность ваших продуктов / услуг?
4. Используете ли вы какие-нибудь новаторские технологии или патенты?
5. Чем ваши продукты / услуги отличаются от ваших конкурентов?
6. Сколько стоит производство ваших товаров / услуг?
7. Как вы будете производить или предоставлять свои продукты / услуги?
8. Как вы будете продавать и распространять свои продукты / услуги?
9. Как вы будете оценивать свои товары / услуги?
10. Какова ваша норма прибыли от каждого продукта / услуги?

Анализ рынка

Основная часть вашего исследования будет включена в главу, посвященную анализу рынка. Информация, которую вы разместите здесь, поможет вашему читателю понять, как ваш бизнес будет работать по сравнению с вашими конкурентами. Этот раздел особенно пригодится, когда вы позже будете составлять свой маркетинговый план и план продаж. Чтобы написать анализ рынка для своего бизнес-плана, обдумайте следующие вопросы:

1. В какой отрасли вы работаете?
2. Каковы текущие рыночные условия?
3. Существуют ли какие-либо инновации или тенденции, которые работают на ваш бизнес и / или против него?
4. Какова ваша целевая демографическая группа?
5. Каковы их покупательские привычки?
6. Кто ваши конкуренты? Какие альтернативные решения они предлагают?
7. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
8. В чем ваше конкурентное преимущество?
9. Какие барьеры для входа?
10. С какими угрозами может столкнуться ваш бизнес?
11. Какие возможности?

Операционный план и план развития

Если дать вашим инвесторам возможность заглянуть в вашу повседневную деятельность, у них появится уверенность в том, что ваш бизнес делает то, что ему нужно для получения прибыли. Вводите в подробности такие подробности, как ваше местоположение, управление запасами, требуемые разрешения и методы ведения бизнеса. Эти вопросы помогут вам:

1. Где находится ваша компания?
2. Каковы преимущества и / или преимущества этого местоположения?
3. Достаточно ли вашего местоположения для вашего производства, хранения или операций?
4. Какие специальные технологии, программное обеспечение или оборудование вам нужны?
5. Как вы приобретете эту технологию, программное обеспечение или оборудование?
6. Каковы ваши целевые этапы и сроки?
7. Каковы ваши показатели производительности?
8. Какие у вас меры контроля качества?
9. Какие лицензии или разрешения вам нужны для работы?
10. Какие сотрудники вам нужны?
11. Как вы подберете нужную команду?
12. Каков план оплаты ваших наемных талантов?
13. Какое обучение необходимо вашим сотрудникам?
14. Как вы будете вести инвентаризацию?
15. Кто ваши поставщики? Каковы их условия?
16. Какова ваша политика обслуживания клиентов?

Стратегия маркетинга и продаж

Бизнес — это не только операции. Чтобы стимулировать эти продажи, вам необходимо сообщить целевой аудитории о ваших продуктах и ​​/ или услугах. В этой главе вы изложите свою стратегию маркетинга и продаж. Прежде чем составить четкий план, задайте себе следующие вопросы:

1. Какой имидж вы хотите создать о своем бизнесе?
2. Каков голос или личность вашего бренда?
3. Как это изображение обращается к вашим клиентам?
4. Какие элементы брендинга и дизайна вы будете использовать?
5. Как вы привлечете своих клиентов?
6. Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?
7. Какая команда продаж вам нужна?
8. Насколько плохо вы конвертируете проценты в продажи?
9. Какие партнерские отношения необходимы для увеличения продаж вашего бизнеса?

Запрос на финансирование

Включите эту часть, только если вы собираетесь показать свой бизнес-план инвестору или кредитору. Это та часть, где вы запрашиваете финансирование, чтобы начать свой бизнес. У ваших инвесторов будут следующие вопросы:

1. Сколько вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес в течение следующих нескольких лет?
2. Как вы пришли к этим данным? Какая структура расходов?
3. Какая часть этого капитала у вас уже есть? Откуда у вас деньги?
4. Какое дополнительное финансирование вам нужно?
5. На что пойдут эти средства? Как это поможет вашему бизнесу расти?
6. Каковы сроки и сроки погашения?
7. Каковы варианты выхода ваших инвесторов?

Финансовый анализ

Раздел финансовой отчетности служит двум целям.Во-первых, поддерживать бизнес в правильном направлении и помогать ставить реалистичные цели; и, во-вторых, убедите своих инвесторов в том, что ваш бизнес — достойное вложение. Среди прочего, вам нужно будет включить балансы, прогнозируемые прибыли и убытки и отчеты о движении денежных средств. Обязательно включите множество диаграмм и графиков, которые помогут визуализировать ваши данные и упростят понимание.

Ответьте на следующие вопросы при составлении этой главы:

1. Какова ваша прогнозируемая чистая прибыль или убыток за год?
2. Каковы ваши ежемесячные расходы и доходы?
3. Насколько, по вашему мнению, растет ваш бизнес за год? 3 года? 5 лет?
4. Сколько вам нужно для безубыточности?
5. Как вы пришли к этим числам?
6. Каков ваш лучший сценарий? Реалистичная проекция? Худший вариант развития событий?
7. Каковы ваши планы по работе с каждым из этих сценариев?

Приложение

Приложение — это необязательный сегмент вашего бизнес-плана, но это отличное хранилище для всех ваших сопроводительных документов.Некоторые из вещей, которые вы можете добавить в свое приложение, — это схемы продуктов, фотографии местоположения, патентные документы, управленческие резюме, договоры аренды, контракты, пресс-релизы, маркетинговые материалы и исследования / исследования.

Простой бизнес-план из четырех шагов для успешного запуска в 2018 году

• Чтобы добиться успеха в следующем году, вам необходимо придерживаться бюджета, знать, откуда идет ваш бизнес, продолжать обучение и образование, а также оценивать и измерять все свои усилия.

Многие агенты по недвижимости с головой погружаются в карьеру, не имея четкого бизнес-плана для их долгосрочного успеха и роста. Бизнесу в сфере недвижимости нужны деньги, время и усилия, чтобы расти и процветать.

Используя бизнес-план в сфере недвижимости, вы можете организовать свои бизнес-цели в виде действенных шагов, которые поддаются управлению и измерению.

Бизнес-план не обязательно должен быть сложным, чтобы быть эффективным. Следуйте этому четырехэтапному руководству и создайте простой бизнес-план для своего роста и успеха в 2018 году.

Шаг 1. Покажите мне деньги

Бюджет важен для любого агента по недвижимости. Непостоянный денежный поток — одна из причин, по которой агенты изо всех сил пытаются сделать его долгосрочным в бизнесе с недвижимостью. Бюджет поможет вам управлять своим денежным потоком и неопределенностью, связанной с бизнесом в сфере недвижимости — работая за комиссионные.

Чтобы составить простой бюджет для своего бизнеса в сфере недвижимости, вам нужно будет посмотреть как на свои бизнес-расходы, так и на доходы на год вперед.

Расходы

Начните с определения ежемесячных расходов на бизнес в сфере недвижимости.В расходы могут входить такие вещи, как:

• Расходы на рекламу и маркетинг
• Деловые расходы (авто, страхование, расходные материалы, обучение, налоги, лицензирование)
• Сколько вам нужно платить себе, чтобы жить (платить себе зарплату каждый месяц)

Используйте электронную таблицу или программу бухгалтерского учета для определения и отслеживания ежемесячных деловых расходов. Это гарантирует, что ваши расходы не выходят за рамки вашего бюджета, и поможет вам поддерживать более стабильный денежный поток от месяца к месяцу.

Доход

Ежемесячный отчет о расходах поможет вам лучше определить, какой доход вам понадобится для покрытия расходов, необходимых для ведения и развития вашего бизнеса. Чтобы установить цели дохода, посмотрите на следующее:

• Средняя продажная цена проданных вами домов (текущая или ориентировочная на основе вашего целевого рынка)
• Количество встреч и клиентов, необходимых для достижения годовых целей (покупатель и продавец)
• Процент преобразованных назначений

Ваши цели по доходу и транзакциям помогут вам определить, какие практические шаги вам нужно делать каждый день для достижения целей по доходу. Управление своим доходом позволит вам увидеть, где вы наиболее прибыльны и где вы можете внести простые корректировки, чтобы увеличить свою прибыль.

Шаг 2. Откуда у вас бизнес?

Большинство агентов тратят слишком много времени на управление своими транзакциями и мало — на управление своим бизнесом. Это заставляет агентов пренебрегать текущими деловыми отношениями и новыми деловыми возможностями.

Маркетинговый план поможет вам разработать действия, которые позволят вам быть в курсе ваших текущих деловых перспектив и искать новые возможности для бизнеса.При разработке маркетингового плана по недвижимости оцените следующие аспекты.

Определите своего идеального клиента

Определение идеального клиента поможет вам осмотрительно подходить к маркетинговым усилиям. В процессе определения своего идеального клиента задайте себе следующие вопросы:

• Каковы демографические характеристики вашего идеального клиента? (Возраст, местонахождение, род занятий, доход, средняя цена продажи)
• С какими проблемами сталкивается ваш идеальный клиент? (Пример: впервые покупатели могут не иметь опыта работы с недвижимостью)
• Откуда ваши идеальные клиенты получают информацию? (Что любят читать, где проводят время?)

Определите возможные направления сбыта

Чтобы развивать и продавать свой бизнес в сфере недвижимости, вам необходимо диверсифицировать свои маркетинговые усилия. Это может включать определение новых областей для выхода на рынок. Чтобы определить, стоит ли область ваших маркетинговых долларов, оцените следующее:

• Где вы сейчас работаете?
• Сколько домов находится в этом районе, и сколько вы можете постоянно продавать?
• Соответствует ли средняя продажная цена вашему целевому рынку?
• Этот район уже активно продается кем-то другим?
• Какова текучесть кадров в районе?

Вы можете рассчитать свой оборот по этой простой формуле:

Количество домов, проданных за последние 12 месяцев ÷ количество домов на рыночной площади

Хотя товарооборот может варьироваться в зависимости от области вашего рынка, исследование RPR предполагает, что вы смотрите на рынок в областях с оборотом от 5 до 7 процентов.

Составьте план действий

Последний шаг — создание плана действий для достижения успеха. Успешный маркетинг требует времени. Многие агенты не преуспевают в своих маркетинговых усилиях, потому что им не хватает системы, последовательности и диверсификации своих усилий.

Создайте успешный план на следующий год, который будет последовательным и разнообразным, чтобы вы оставались в центре внимания тех, кто работает в вашем регионе. Используйте эту простую схему в качестве руководства для начала.

Шаг 3. Будьте в курсе

Образование и обучение

Индустрия недвижимости постоянно развивается. Изучение новых навыков дает вам возможность лучше обслуживать своих клиентов.

Включите план вашего образования и обучения как часть вашего бизнес-плана; бюджет на расходы на конференции, обучение и новые бизнес-инструменты, которые помогут вашему бизнесу расти.

Шаг 4. Оцените и измерьте свои усилия

Отслеживание рентабельности инвестиций и корректировка

Бизнес-план по недвижимости дает вам возможность увидеть свои цели на бумаге.Создайте систему для оценки ваших маркетинговых усилий. Если что-то не работает или рынок меняется, вы легко можете внести коррективы в свой бизнес-план.

Вести бизнес с недвижимостью без бизнес-плана — все равно что вести машину с завязанными глазами. Вы не представляете, где находитесь и где можете оказаться. Создайте план своего успеха в 2018 году, составив надежный бизнес-план в сфере недвижимости.

Келли Тиннин — администратор по обучению в Ассоциации риэлторов Большого Альбукерке.Следите за GAAR в Twitter или Facebook.

Когда предприниматели должны писать свои бизнес-планы?

Планирование окупается. Согласно исследованиям, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, последующее исследование показывает, что сначала написание плана — действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Планирование окупается. Согласно нашему исследованию, описанному в предыдущей статье для Harvard Business Review, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, наше последующее исследование показывает, что написание плана в первую очередь — действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Бизнес-план стартапа кажется хорошей идеей с самого начала, потому что он отвечает на основные вопросы, такие как «Где мы сейчас?», «Куда мы хотим попасть?» И «Как мы собираемся этого достичь?». Подробно описывая, как организовать сложные взаимозависимости, такие как клиенты, конкуренты, операции, логистика, маркетинг и продажи, написание плана сначала представляется для планирования действий и усиления связи между действиями и производительностью нового предприятия. И, как мы уже упоминали, планирование имеет ценность.В нашей предыдущей работе мы рассмотрели более 1000 стартапов, разделили их на специалистов по планированию и лиц, не занимающихся планированием, и обнаружили, что предприниматели, которые планируют, с большей вероятностью создадут новое жизнеспособное предприятие.

Но настоящий ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка.Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями. А написание плана требует времени — времени, которое можно было бы потратить на оценку возможностей. Подстерегает еще одна опасность. План может просто заблокировать предпринимателя ложным чувством безопасности, которое мешает ему увидеть реальную возможность, а не воображаемую.

Чтобы предоставить стартапам конкретную и практическую помощь, мы вернулись к данным Panel Study of Entrepreneurial Dynamics II по 1000 потенциальных U. С. предпринимателей. Используя эти репрезентативные данные, мы затем обозначили попытки предпринимателей создать новое жизнеспособное предприятие за шестилетний период (2005-2011). При отслеживании этих предпринимателей с течением времени мы тщательно анализировали опыт предпринимателя и условия стартапа, такие как образование основателя и предыдущий опыт, которые, как мы знали из наших более ранних исследований, влияют на шансы на успех.

Для контроля этих влияний мы использовали хорошо известный статистический метод, чтобы разделить потенциальных предпринимателей на две группы: плановики и неплановики.Это позволило нам создать «статистических двойников» — пары стартапов, похожих по ряду параметров, за исключением того, что один является планировщиком, а другой — нет. В результате мы смогли точно определить, какое влияние время выполнения бизнес-плана оказывает на достижение жизнеспособности предприятия.

Мы обнаружили, что в среднем наиболее успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса. Написание плана в этот период увеличило вероятность успеха предприятия на 8%.Но написание одного раньше или позже не оказало заметного влияния на будущий успех.

Затем мы изучили, сколько времени учредители должны посвятить написанию плана. Мы обнаружили, что оптимальное время для выполнения плана — три месяца. Это увеличило шансы на создание жизнеспособного предприятия на 12%. Тратить больше, чем это было бесполезно, в основном потому, что информация, используемая для информирования плана, теряет актуальность. Тратить на план всего месяц или два было так же плохо. Если выбор стоял между быстрым составлением плана или отказом от него, предпринимателю лучше вообще не писать план.

Дополнительная литература

Мы обнаружили, что последовательность выполнения плана действительно имеет значение. Написание плана наряду с начальными действиями, такими как определение рынка или сбор информации о конкурентах, ничего не добавляло к шансам создания нового жизнеспособного предприятия. Столь же бессмысленно было писать план, когда предприниматель уже нанял рабочих или получил внешнее финансирование. Фактически, если план составлен при выполнении этих действий, у предпринимателей меньше шансов достичь жизнеспособности предприятия, чем у тех, кто не составлял план.

Мы обнаружили, что лучший момент для написания плана был примерно в то время, когда предприниматель фактически разговаривал с покупателями, готовил свой продукт к выходу на рынок и продумывал свою рекламную и маркетинговую деятельность. Принятие плана на бумаге вместе с этими мероприятиями увеличивает шансы стартапа на жизнеспособность предприятия на 27%.

Но это должно умалить жизненную важность тратить время на написание хорошего плана. Чтобы план был эффективным, он должен подробно описывать возможности, кто клиенты, почему конкуренты должны бояться, и как компания работает и зарабатывает деньги.

Что нового в нашем исследовании, так это то, что мы показываем, что время действительно имеет значение. Мы советуем предпринимателям не писать план слишком рано, не тратить на него слишком много времени и следить за тем, чтобы он выполнялся параллельно с другими действиями, которые действительно продвигают предприятие вперед.

Хороший совет не только для предпринимателей, но и для менеджеров в более крупных растущих организациях, которым необходимо планировать в условиях — например, стартапов — где информация отсутствует или окружающая среда крайне неопределенна.

Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

июнь 11, 2018 Читать 7 мин

Бизнес-планы часто состоят из четырех частей. Как правило, это резюме, маркетинговый план, описание управленческой команды и финансовая разбивка компании. Когда Джоанна Хоффман из Apple создала предварительный бизнес-план для оригинального Macintosh в 1981 году (полный текст доступен здесь), она добавила еще одну часть: открытые вопросы.

Если вы ищете шаблон бизнес-плана, который можно было бы использовать для описания вашего продукта или услуги, вы, вероятно, не сможете найти лучший бизнес для подражания, чем Apple. Вот подробное описание того, что Apple описала в своем 29-страничном документе.

Связано: Как создать маркетинговый план

1. Обзор продукта Apple

Смысл исполнительного резюме состоит в том, чтобы кратко описать большой объем материала, не заставляя людей читать слишком много. Чем быстрее вы сможете убедить других понять ценность вашего предложения, тем лучше вам будет.Хоффман суммирует уникальную ценность Mac всего с четырьмя диаграммами и двумя абзацами.

Идея Mac была проста — большинство компаний продавало компьютеры в четырех ценовых категориях:

1. 500 долларов или меньше
2. 501–1500 долларов
3. 1500–3000 долларов
4. 3000–5000 долларов (или больше)

Однако первое две скобки были зарезервированы для портативных или низкоэффективных устройств. Что касается Macintosh, Apple планировала создать компьютер во втором сегменте, сохраняя при этом высококачественное оборудование и программное обеспечение.

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Вот что Хоффман написал в кратком изложении Mac: «В настоящее время я не знаю продуктов, разрабатываемых в рамках конкурса для Band 2 (к сожалению, это не означает, что их нет [ sic] any!). Можно было бы ожидать, что серьезные бизнес-клиенты перейдут на Band 4, а задача Macintosh и VLC — перенести оставшихся клиентов Band 3 на Band 2, оставив производителей Band 3 в покое !! »

Другими словами, Хоффман не знал о каких-либо высокофункциональных компьютерах, продаваемых во второй ценовой категории — от 500 до 1500 долларов, — где Apple планировала разместить свой Macintosh.Вместо этого большинство брендов продавали компьютеры по цене от 1500 до 3000 долларов, что Apple считала третьей ступенью. Его план состоял в том, чтобы создать доступный по цене компьютер менее чем за 1500 долларов (Mac) и сверхмощный вариант за более чем 3000 долларов (LISA).

Таким образом, пользователи могли выбирать компьютеры, и Apple избегала прямой конкуренции с другими компьютерами в том же ценовом диапазоне.

Связано: Как написать бизнес-план

2. Рынки Macintosh и рейтинг программного обеспечения

Хоффман открыл вторую часть бизнес-плана Mac простым, но важным заявлением: «Преимущество линейки продуктов в что каждый отдельный продукт не должен делать все.»

Macintosh не нуждался в возможностях, идентичных его другим предложениям, таким как мощный, но дорогой LISA, потому что те, кто предпочитал больше функциональных возможностей, могли просто купить LISA.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Вот почему Apple подчеркнула различия Mac в своих маркетинговых планах. На имитационных плакатах Apple назвала Mac «младшим братом LISA».

Вы можете увидеть, как Apple решила подчеркнуть отличия Mac от LISA в знаменитой рекламе Super Bowl 1984 года. через три года после того, как Apple разработала предварительный бизнес-план. В интервью Bloomberg Ли Клоу (один из креативщиков рекламы) объясняет, как реклама должна была показать, что компьютеры наконец-то стали доступны для всех, а не только для Большого Брата или элиты.

В своем бизнес-плане Apple также разобрала, как низкая стоимость и доступность могут повлиять на три торговых площадки:

1. Для офиса: «Каждый день все больше менеджеров полагаются на компьютеры, которые помогают выполнять свои функции эффективно и результативно. .MAC позволяет любому менеджеру испытать автоматизированный офис с минимальными затратами времени и денег. MAC станет полезным первым опытом работы с компьютером ».
2. Для образования:« Поскольку текстовые процессоры заменяют пишущие машинки в реальном мире, учащимся необходимо изучать обработку текста, а не только печатать. MAC поможет студентам 80-х освоить инструменты 80-х и подготовить компьютерно-грамотных студентов к колледжу и трудоустройству ».
3. Для дома:« Семейный Macintosh облегчает управление личными финансами и записями, дает возможность преимущество удобных услуг, таких как домашний банкинг и домашний шоппинг.MAC также предоставляет развлечения и образование для каждого члена семьи ».

Посмотрите на язык этих утверждений — вы видите такие слова, как« любой »и« каждый ». Вы видите, что Apple имеет в виду помочь« ученикам 80-е »- не , студента или , большинство , а все они. В каждом случае Apple позиционировала Mac так, чтобы он был доступен большему количеству людей, чем когда-либо прежде.

Связано: Краткое изложение типового бизнес-плана

3. Организация Macintosh, укомплектование персоналом и бюджет

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Некоторые компании предпочитают разделять разделы «Персонал» и «Бюджет», но Apple решила объединить их в своем бизнес-плане Mac. Во многом это связано с тем, что кадровые решения Apple сильно повлияли на ее бюджет.

В июле 1981 года, когда Хоффман написал, а Стив Джобс одобрил предварительный бизнес-план Mac, над проектом работали 28 сотрудников. К декабрю компания рассчитывала, что их будет 63. В результате большая часть операционных расходов Macintosh была связана с зарплатами.

В этом разделе своего бизнес-плана Apple также разбила стоимость производства Macintosh (397 долларов США), сколько будет стоить распространение продуктов и потенциальная операционная прибыль.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Apple разбила операционную прибыль по разным ценам, от предложения Macintosh за 995 долларов до его прогнозируемой цены в 1495 долларов. Таким образом, он мог понять, за сколько ему следует продавать Mac, чтобы получить максимальную прибыль и остаться в плюсе.

Связано: Примеры бизнес-планов

4. Открытые вопросы

Предварительный бизнес-план Apple не решил все потенциальные проблемы, с которыми столкнется Macintosh. Однако в последнем разделе компания изложила основные задачи, которые предстоит решить. Это были:

1. «Европе пока не уделялось особого внимания».
2. «Мы проектируем нашу упаковку, чтобы принять только дисковые накопители без дверцы. … Стоит ли нам рисковать?»
3. «Кто будет производить Macintosh?»
4. «Наш график реалистичен?»
5. «Как заставить PCS почувствовать себя« частью »Macintosh?»

Особо обратите внимание на четвертую проблему.Apple задалась вопросом, не была ли дата выпуска 1982 года слишком оптимистичной. Учитывая, что Macintosh был выпущен двумя годами позже, в 1984 году, явно были основания для беспокойства. Но бизнес-план Apple позволил компании предвидеть это и соответствующим образом отреагировать.

Связано: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

Шаблон бизнес-плана Apple Macintosh

Ранний бизнес-план Apple помог организовать свои усилия для Macintosh, а Macintosh помог произвести революцию в компьютерной индустрии.

Нельзя сказать, что все прошло точно по плану. Первой частью бизнес-плана Macintosh был обзор продукта или краткое изложение. Он объяснил, что Macintosh будет более доступным, чем любой из его конкурентов. Во второй части бизнес-плана, в котором объясняются маркетинговые планы компании, вы можете увидеть, как Apple планировала продавать Macintosh как компьютер для людей. Затем эта идея была четко воплощена в рекламе Суперкубка 1984 года.

Однако из-за затрат на маркетинг Apple в конечном итоге продала Macintosh за 2495 долларов, что значительно превышает предполагаемую цену.В третьем разделе бизнес-плана была разбита организация компании, кадровые планы и бюджет, в результате чего Джобс оказался на вершине организационной диаграммы Macintosh. Однако всего через год после выпуска первого Macintosh Джобс ушел из Apple и основал NeXT.

Это были огромные неудачи, но жизнь случается. Apple и Джоанна Хоффман знали об этом, когда составляли бизнес-план, и поэтому в четвертом и последнем разделе задавались вопросы, которые Macintosh необходимо было решить до его запуска.

Когда вы пишете собственный бизнес-план, вам не нужно делать все, что сделала Apple. На самом деле, наверное, не стоит. Но вы можете использовать этот план как шаблон для систематизации своих мыслей. Вы даже можете использовать это как вдохновение, чтобы признать, что вы не все знаете. Ясно, что даже Apple не знала будущего.

Как написать свой бизнес-план в стиле 2019 | Центр развития бизнеса Небраски

Думаете начать бизнес в 2019 году? Это хорошее время, чтобы изучить основы написания, проверки и управления бизнес-планом.Как и многое другое в бизнесе, бизнес-план эволюционировал вместе с технологиями и меняющимися бизнес-стандартами.

Я занимаюсь бизнес-планированием как основным направлением деятельности с 1980-х годов. Это по-прежнему мое основное внимание, но то, что работает, и передовые методы всегда меняются. Этот пост о последних новостях в области бизнес-планирования, а не о стандартных или традиционных.

цели SMART

SMART означает конкретных , измеримых , достижимых , релевантных и своевременных .Большинство здоровых предприятий работают для достижения определенных целей. Хороший бизнес-план вращается вокруг целей SMART.

• Некоторые из них очевидны: продажи, издержки, расходы, хранение наличных денег в банке.
• Некоторые из них относятся к вашему бизнесу, например, постоянные клиенты, продление, отток, стоимость привлечения клиентов, потенциальных клиентов, близкое соотношение, события, поездки и т. Д.
• Некоторые из них — это то, что я люблю называть вехами, то есть вещи, которые должны произойти, такие как открытие нового места, обновление веб-сайта, охват определенного количества клиентов, запуск новой версии, рекламная кампания, заполнение вакансии в команде и т. Д. .

Я хочу выделить конкретных и измеримых в этом контексте. Мы, владельцы бизнеса, часто ставим себе такие цели, как «отличное обслуживание клиентов» или «быть лучшими в своем классе». Эти общие положения не являются конкретными, не поддающимися измерению и не очень полезными. Фактическое управление требует отслеживания, сравнения результатов с ожиданиями и устранения действий и причин. Все это должно быть частью бизнес-плана и процесса частого анализа и пересмотра.

Также, достижимо .Сначала я занимался бизнес-планами как дорогой консультант, пару десятилетий; а затем еще пару десятилетий как владелец бизнеса. Я на собственном опыте убедился, что нереалистичные цели на самом деле не помогают добиться результатов. Они снижают стимул. По моему опыту, люди отождествляют себя с целями, которых они могут достичь.

Планирование, а не просто план

При составлении бизнес-плана думайте не о старомодном формальном плане, а о планировании, процессе постановки целей и отслеживания прогресса.Это не просто единый план, а скорее непрерывный процесс, который начинается с первого бережливого бизнес-плана и поддерживает его в актуальном состоянии с помощью регулярного отслеживания, анализа и пересмотра плана.

Такой образ мышления облегчает выполнение бизнес-плана, потому что он всегда больше похож на последний черновик, чем на готовый продукт. Не откладывайте жизнь или бизнес на планирование. Всегда планируйте. Начните с простого плана, который охватывает ваши основные цели или то, на чем вы сосредоточиваетесь в первую очередь. Не пытайся сделать его идеальным.Просто начни. Не существует идеального бизнес-плана, и самое близкое к любому — это план, который помогает вам управлять, устанавливая цели, отслеживая результаты и выделяя прогресс и проблемы на этом пути.

Каким бы ни был ваш первоначальный план, обязательно пересматривайте его каждый месяц. Следите за прогрессом, анализируйте результаты и корректируйте курс.

Делайте только то, что будете использовать

Интернет, блоги, книги по бизнесу и бизнес-курсы полны рекомендованных схем бизнес-планов и рекомендуемого содержания.На сайте SBA, на котором размещен этот пост, их несколько. Общие рекомендации включают резюме, описание компании, продукт или услугу, команду управления, стратегию выхода, маркетинг, финансирование и т. Д.

Я рекомендую вам разработать собственное содержание плана, основанное на том, что вы фактически собираетесь использовать, отслеживать и выполнять для оптимизации своего бизнеса. Например:

• Цели SMART, которые движут бизнесом. Вы можете сгруппировать их по целям, связанным с различными элементами бизнеса и традиционным планом, такими как маркетинг, продажи, разработка продукта, администрирование.Назовите их вехами, если хотите, или крайними сроками, проектами, шагами… впишите их в свой план, чтобы вы могли отслеживать и управлять.
• Основные числа. Вы не можете управлять денежным потоком, не управляя ожиданиями, бюджетами и фактическими показателями продаж, затрат, расходов, активов, пассивов и денежных потоков. Этот сайт и Интернет, книжные магазины и предложения программного обеспечения в Интернете полны помощи для владельцев бизнеса, которые хотят понимать, прогнозировать и управлять своими бизнес-показателями. Вам не нужно знать бухгалтерский учет или даже бухгалтерский учет, чтобы понять, что движет вашим денежным потоком и поддерживает финансовое благополучие вашего бизнеса.
• Ключевые стратегические и тактические решения, которые необходимо учитывать, регулярно пересматривать и, при необходимости, пересматривать. Например, стратегия может не соответствовать всем критериям целей SMART; но стратегия — это фокус, а фокус — это хорошо для бизнеса. Вам не обязательно иметь помпезный текст в большом плане, чтобы резюмировать вашу бизнес-стратегию. Вы можете использовать простой маркированный список, чтобы напомнить себе о своем выборе относительно того, что вы продаете, на каком рынке и т. Д. Точно так же тактика — это выбор, который вы делаете для реализации стратегии, например цена, доставка, канал, конфигурация, финансирование и т. Д.Найдите цели SMART, скрывающиеся в вашей тактике, и запишите их как часть вашего плана. Затем вы можете начать управлять, отслеживая прогресс, а также при необходимости пересматривая и исправляя.

Кроме того, важно избегать выполнения традиционных частей бизнес-плана, которые вы не будете использовать. Если вы не планируете описывать свой бизнес посторонним, например банкирам или инвесторам, не утруждайтесь описывать в тексте то, что вы уже знаете. Оставьте описания, такие как команда управления или стратегия выхода, и просто сохраните конкретные отслеживаемые достижимые цели, которые определяют эти концепции.

Практическое резюме

Вкратце, вот как реализовать это на практике для вашего бизнеса в декабре месяце, посвященном национальному плану ведения бизнеса:

• Напишите экономичный бизнес-план, простые списки и таблицы, чтобы собрать воедино цели SMART, которые необходимо отслеживать, основные числа и ключевые концепции. Делайте только то, что будете использовать. Не делайте ничего для посторонних, если вам не нужно показывать план посторонним.
• Используйте любую схему и список содержания, который вам нравится.В случае сомнений я рекомендую то, что я называю экономичным бизнес-планом, который включает стратегию и тактику в виде маркированных списков, а также список этапов и показателей, а также основные бизнес-показатели, включая продажи, расходы и денежный поток.
• Наполните эти списки и таблицы конкретными данными, которые вы можете отслеживать. А затем регулярно отслеживайте эти числа.
• Запланируйте заранее, чтобы выделить час или два хотя бы раз в месяц для обзора прогресса, выявления успехов и неудач, анализа результатов и внесения изменений.

Напечатано с разрешения Управления малого бизнеса. Чтобы увидеть исходную статью, нажмите здесь.

Создайте годовой план для вашего бизнеса на 2018 год

Есть ли у вас план для вашего бизнеса на 2018 год — что-то помимо «делать лучше»?

Если нет, то до 1 января у вас новое задание, потому что бизнес без плана — это бизнес в свободном падении.Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Провал в планировании означает провал».

Не настраивайте свой бизнес на провал в новом году. Вместо этого потратьте последние несколько недель года на то, чтобы составить годовой план, который подготовит ваш бизнес к успешному 2018 году. Вы можете сделать это всего за несколько шагов, если привлечете всю свою компанию.

1. Подумайте о 2017 году.

Прежде чем приступить к составлению годового плана, первое, что вам нужно сделать, это подумать о том, что произошло в этом году.Вы не можете знать, куда идете, пока не узнаете, где были. То, что вы узнали из 2017 года, окажет наибольшее влияние на 2018 год. Итак, как вы подойдете к этому четко и логично?

Начните с плановых и фактических показателей на текущий год. Вы превзошли или не достигли своих целей? Если вы проиграли, насколько вы не достигли своих целей в 2017 году? Если вы работали лучше, чем предполагалось, какие цели вы превзошли за год?

Вот еще несколько вопросов, на которые вы должны уметь ответить:

• Что мы сделали в этом году?

• Что пошло не так, как планировалось?

• Какие уроки мы извлекли в этом году?

Ответив на эти основные вопросы, вы сможете получить общее представление о том, где находится ваша компания к концу года. Но оттуда вам нужно уточнить.

Следующая часть размышлений вашей компании должна быть сосредоточена на каждом из ваших отделов: маркетинге, финансах, продажах, кадрах и т. Д. Попросите каждого руководителя отдела дать вам список того, какие действия, цели и инициативы они хотят начать, остановить или держать. В каждой категории должно быть как минимум три ответа, которые вы затем сможете оценить, чтобы увидеть, что работает хорошо, что не работает и где отдел видит возможности для будущего успеха.

Примечание редактора: Ищете услугу бизнес-плана? Мы поможем вам выбрать тот, который подходит именно вам.Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

2. Выполните SWOT-анализ.

После того, как вы получите обзор своего бизнеса, следующим шагом будет завершение SWOT-анализа, в ходе которого будут рассмотрены ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В бизнес-контексте это ценный инструмент для выявления возможностей, которые можно использовать, и слабых мест, которые можно устранить.Это довольно простой анализ, который может иметь большое значение.

Для начала вам следует задать себе несколько вопросов:

• Сильные стороны

• Слабые стороны

  • Что нужно улучшить?

  • Каких ресурсов вам не хватает?

  • Что стоит вам времени и / или денег?

• Возможности

  • Как вы можете сделать больше для существующих клиентов?

  • Как вы можете использовать технологии для улучшения своего бизнеса?

  • Есть ли новые целевые аудитории, которых нужно охватить?

• Угрозы

  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь?

  • Что происходит в вашей отрасли?

  • Что делают ваши конкуренты, а вы — нет?

3.

Теперь, когда вы знаете, где находится ваш бизнес в 2017 году, пора приступить к планированию на 2018 год. Начните с ваших KPI. Вы захотите установить базовые цели для KPI, таких как доход и количество членов команды.

Ключом к установлению действенных КПЭ является рассмотрение как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Разбейте свой годовой план на цели первого квартала. Например, в INTO THE AM мы используем OKR (объективные ключевые результаты), но любой тип SMART-цели работает хорошо.

Чтобы представить себе это в перспективе, предположим, что ваш долгосрочный маркетинговый KPI составляет 2500 MKL (квалифицированных потенциальных клиентов) в месяц. Оттуда вы захотите вернуться и определить свои краткосрочные цели на основе прошлогодних цифр. Допустим, вы в настоящее время генерируете 1500 MQL в месяц, и у вас есть 12 месяцев, чтобы достичь своей цели, что означает, что вам нужно генерировать дополнительные 83 MQL в месяц, чтобы достичь своей цели. В первом квартале это означает, что вам нужно набрать 250 MQL.

Наконец, вам нужно определить метрику северной звезды.Это ключевой показатель эффективности, который ими управляет. Это ваша основная тема на 2018 год и то, что вы будете использовать, чтобы определять свой бизнес и его успех в течение года.

4. Создайте таблицы Outlook.

Затем вы захотите обновить или создать таблицы прогнозов для своего бизнеса. Они создают траекторию развития вашего бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе и гарантируют, что все в вашей компании будут на одной странице.

• Во-первых, вам понадобятся сводные обзоры компании (обычно не более одной страницы каждая), которые определяют ваши трехлетние и однолетние планы.

• Затем попросите каждый отдел создать таблицу перспектив, в которой излагаются и определяются их инициативы на год. Он должен основываться на общих целях и задачах компании.

• Наконец, соберите свою команду руководителей, чтобы утвердить все годовые отчеты о перспективах.

  No related posts.