Бизнес план 2018: Скачать Бизнес-планы — Примеры (образцы) 2021 с расчетами

Содержание

Готовые бизнес-планы с расчетами хорошее подспорье для малого бизнеса

Успешная коммерческая деятельность невозможна без хорошего бизнес-плана. Каждый преуспевающий предприниматель обязан своего успеху именно грамотно спланированному плану действий.

Подробный бизнес-план с расчетами поможет избежать ошибок и в кратчайшие сроки прийти к желаемому результату. В этой статье мы рассмотрим зачем нужен такой план действий.

Что это такое и зачем он нужен

Бизнес-план – это полное описание вашего будущего дела. Действуя согласно плану вы должны преуспеть и получить максимально возможную прибыль.

Бизнес-план содержит следующие данные:

  • сколько потребуется денежных средств для запуска проекта;
  • каковы основные расходы и доходы;
  • окупаемость проекта и насколько он может быть интересен для инвесторов.

Если вы планируете привлекать дополнительные инвестиции в свой проект, то без развернутой концепции с расчетами, которые показывают насколько проект может быть прибыльным, ни один инвестор не решится доверить вам свои средства.

Более того, подробный бизнес-план может быть интересен и вашим будущим сотрудникам. Каждый уважающий себя специалист перед тем, как устроиться на работу, поинтересуется о целях и перспективах развития компании.

Конечно, больше всего выгоды несет в себе бизнес-концепция именно для вас – предпринимателя. Ведь это именно вам нужно все проанализировать, оценить свои силы, ознакомиться с тем, что вам ждать от своего проекта.

Ознакомиться с каталогом готовых бизнес-планов с расчетами для различных сфер малого бизнеса можно ЗДЕСЬ.

Структура бизнес-плана

Для того чтобы не прогореть, бизнес-план должен быть максимально полным и отражать все значимые аспекты ведения бизнеса.

Рассмотрим из чего он состоит:

  • краткое описание идеи или резюме. В этом разделе прописывается общее представление о проекте, цели, выводы;
  • развернутое описание проекта. Здесь следует описать то, с чего вы будете получать доход. Характеристика продукта, что делает его уникальным, отличия от конкурентов и т.д.;
  • маркетинговый анализ. Этот раздел позволяет оценить рынок, предположить объемы продаж, оценить прямых и косвенных конкурентов;
  • план сбыта. Включает в себя описание возможных рекламных кампаний, расходов на их реализацию, маркетинговую стратегию. Также допустимо включить в него метод ценообразования, а также распространения товаров;
  • производственный план. Этот аспект рассматривается только тогда, когда предприниматель решает связать свое дело с производством. Производственный процесс сложен для описания, т. к. включает в себя и описание закупки сырья, поиск поставщиков, расходы на производство;
  • организационный план. Именно здесь находятся расчеты по тому, сколько сотрудников необходимо организации, должности, организационная схема работы, описание взаимодействия должностных лиц;
  • финансовый план. Самый интересный и полезный раздел. Так, в нем содержится вся основная информация о финансовой составляющей будущего бизнеса. Ожидаемые доходы и расходы, график финансирования проекта, показатели того, насколько проект будет эффективен, точка безубыточности. Именно этот раздел интересует вас и инвесторов в первую очередь;
  • риски. Риски проекта могут быть совершенно разные, начиная от конкурентов и заканчивая недобросовестными поставщиками. В этом разделе прописываются все возможные риски и пути к тому, чтобы и минимизировать.

Как видите, готовый бизнес-план с расчетами – это достаточно сложный документ, требующий профессионального и комплексного подхода. Конечно, вы можете попробовать составить его сами. Однако только представьте, что это будет первый бизнес-план в вашей жизни, который не сможет быть на 100% точным и правильным.

Большинство предпринимателей сегодня идут более легким путем, который, однако, всегда заканчивается успехом. При создании своего дела можно воспользоваться уже готовым продуктом, который будет не только качественным и максимально полезным, но и нести верные расчеты.

Функции

Готовая бизнес-концепция дает предпринимателю основу для ведения бизнеса. Она составлена не им самим, т. е. не несет субъективной окраски. Уже готовый бизнес-план по определенному направлению может быть взят за основу предпринимателем для дальнейшей его доработки.

Готовый бизнес-план с расчетами может быть использован для любого вида бизнеса, будь то производство, сельское хозяйство или общепит. Готовый бизнес-план, составленный специалистами, выполняет несколько важных функций в организации, основной из которых, конечно же, является стратегическая функция.

Только специалист, который знает все течения и направления рынка, способен составить стратегию для организации. Определение курса и направления своих действия – это основа успеха любого дела.

Кроме стратегической, бизнес-концепция выполняет следующие функции:

  • планирование деятельности
    . Связана со стратегической функцией, но направлена больше на то, чтобы оценить развитие организации. Управление бизнес процессами внутри компании, а также постепенное открытие новых направлений также входит в эту функцию;
  • инвестиционная. Нельзя отрицать роль инвестиций в жизни любой уважающей себя компании. Для того чтобы заполучить успех и прийти к максимальной прибыли на начальном этапе требуются вложения. Привлекать инвесторов или кредиты в банке – решать предпринимателю. Однако в любом случае при привлечении источника финансирования потребуется готовый бизнес-план.

Итак, бизнес-план с расчетами обеспечивает полноценное представление об организации, в том числе анализ ее деятельности, ее позиции на рынке, преимущества перед конкурентами. Более того, он определяет маркетинговую стратегию компании, а также организационную структуру.

Преимущества использования готового решения

Для новичка в ведении бизнеса план развития своего дела – то, что поможет не сбиться с пути и не прогореть. План наполнен не только советами, но и идеями, а также путями их воплощения.

Готовый бизнес-план оценят и продвинутые предприниматели, которые знают, что оптимальное решение в любом вопросе – это передать ведение вопроса в руки специалисту, а не браться за его выполнение самому.

Для новичка готовое решение содержит максимум полезной информации, включая рекомендации по выбору формы собственности и системы налогообложения.

Как правило, готовые унифицированные бизнес-планы содержат рекомендации, которые подойдут практически любой компании. Более того, он включает в себя и расчеты, в том числе и финансовый прогноз.

Кроме этого, в готовом бизнес-плане содержится информация о затратах, связанных с налогообложением и отчислениями во внебюджетные фонды, а также советы по тому, как оптимизировать процесс отчисления налогов и сборов в компании.

Чем шире бизнес-план охватывает деятельность организации, тем лучше. Ведь именно от подробности изложения зависит то, насколько он поспособствует эффективности и прибыльности деятельности предпринимателя.

Ни в коем случае нельзя экономить на приобретении готового решения, т.к. покупка готового бизнес-плана с расчетами для малого бизнеса – это инвестиция в ваш будущий успешный проект.

Правильно подготовленный бизнес-план – это главный помощник предпринимателя, без которого успешному бизнесмену точно не обойтись. Возможности, проблемы, пути их решения, финансовые показатели – все это содержит бизнес-план, который составлен специалистами своего дела, приведет предпринимателя к успеху.

Скачать готовый бизнес-план с расчетами

Мы рекомендуем воспользоваться уже готовыми универсальными решениями, которые можно подкорректировать под свои конкретные условия и скачать готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса:

Кафе

— ССЫЛКА.

Ресторана

— ССЫЛКА.

Салона красоты

— ССЫЛКА.

Кофейни

— ССЫЛКА.

Фермерского хозяйства

— ССЫЛКА.

Фитнес клуба

— ССЫЛКА.

Фотостудии

— ССЫЛКА.

Туристического агентства

— ССЫЛКА.

Автомойки

— ССЫЛКА.

Парикмахерской

— ССЫЛКА.

Пиццерии

— ССЫЛКА.

и многих других направлений в бизнесе, которые можно найти в ОБЩЕМ СПИСКЕ готовых бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса.

Почему предпринимателю не нужны бизнес-планы

Представьте, что вы предприниматель на распутье. Вы хорошо поработали над созданием новой платформы и чувствуете, что пора вывести ее на рынок. Но венчурный инвестор заявляет: вы не получите дополнительных инвестиций, если у вас не будет четкой стратегии выхода на рынок и конкретного плана действий. Стоит ли к нему прислушаться?

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Ту же мысль Стив Бланк и Боб Дорф высказывали в книге «Стартап. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа – найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии.

Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь.

Отрасль предпринимательства

До 1980-х гг. предпринимательству толком нигде не обучали, а исследователей бизнеса мало интересовал процесс рождения компаний. Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству.

Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения – написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания.

Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение (или информационная система для онлайн-торговли), оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто.

Проблема планов

Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.

Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах – и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».

Ни одна из компаний, в которые мечтают устроиться выпускники МВА (Alcoa, Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Macy’s, United Airlines, Wal-Mart), не начинала с плана. Не было его и у Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo. Исследование Энтони Тяна, Джулиана Ланге и их коллег показало, что план не играет статистически значимой роли в успехе стартапа. Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Студент, выигравший в трех таких конкурсах $125 000, сказал мне, что если и откроет стартап, то только по написанию бизнес-планов.

Ганс, Скотт и Стерн утверждают, будто Tesla оказалась успешнее Better Place благодаря продуманной стратегии. На самом же деле проект Tesla был крайне рискованным стартапом, требовавшим гигантских вложений, а продукт невозможно было тестировать поэтапно. Помимо огромных инвестиций в разработку Илону Маску нужно было выстроить сложную цепочку поставок, сборочное предприятие, дилерскую сеть и частно-государственное партнерство для поддержки зарядных станций. Все это требовало планирования. Но само по себе наличие плана не повлияло на успех проекта – разве что помогло избежать ряда проблем.

Учиться на ошибках

Предприниматель же вынужден действовать методом проб и ошибок. По сути, именно этот подход использовала Apple, внедряя так называемое «обучение через вызов» в проекте Classrooms of Tomorrow. Метод проб и ошибок показал свою эффективность при запуске компаний – разработчиков приложений.

Это единственный разумный путь. Без ошибок почти невозможно предсказать реакцию потребителей – а ведь это ключевой фактор успеха. Эксперты редко замечают будущие хиты: венчурные фонды, работающие со стартапами по 40–50 лет, ошибаются в семи случаях из восьми. В 2001 г., увидев Segway, эксперты пророчили революцию в личном транспорте. Стартап засыпали деньгами. Сегодня инновацию, которую называли «более великой, чем интернет», используют в основном охранники торговых центров.

Предприниматели знают, что запуск бизнеса связан с рисками, управлять которыми могут лишь они сами. Они принимают решения в условиях неопределенности; возможности и угрозы нельзя предвидеть заранее. Запуск стартапа и управление им нельзя свести к стратегической схеме – не говоря уже о реализации стратегии по намеченному плану. Серийный предприниматель Тед Фарнсворт сказал: «У любой новой компании есть один путь – создать продукт и выставить его на продажу. Только так можно ответить на два действительно важных вопроса: готов ли кто-то купить этот продукт и если да, то по какой цене. Я сам всякий раз заново узнаю ответы на эти вопросы».

Об авторе: Карл Шрамм – профессор Сиракузского университета, венчурный инвестор, автор книги Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do («Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели»)

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ ЦЗН г. КАЗАНИ Филиал ЦЗН ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ Г. КАЗАНИ ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО ЦЗН Г. БАВЛЫ ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ ЦЗН Г. БУИНСКА ЦЗН Г. ЕЛАБУГА ЦЗН Г. ЗАИНСКА ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСК ЦЗН Г. НУРЛАТ ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА ЦЗН КУКМОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА Филиал ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА ПО КАМСКО-УСТЬИНСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА

Бизнес-план | Расширенный список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. — М.: Юнити, 2012. — 591 c.
2. Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 486 c.
3. Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%.Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 486 c.
4. Алиев, В., С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert: Учебное пособие / В. С. Алиев. — М.: Форум, 2017. — 160 c.
5. Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert: Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: Форум, Инфра-М, 2010. — 288 c.
6. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: НИЦ Инфра-М, 2013. — 352 c.
7. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: Инфра-М, 2013. — 352 c.
8. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: Инфра-М, 2018. — 64 c.
9. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256 c.
10. Баринов, В.А. Бизнес-планирование / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2011. — 256 c.
11. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2017. — 80 c.
12. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2018. — 144 c.
13. Бейт, Н. Как преодолеть экономический спад. План выживания в бизнесе / Н. Бейт. — М.: Олимп-Бизнес, 2009. — 208 c.
14. Бекетова, О.Н. Бизнес-план: теория и практика: Учебное пособие для вузов / О.Н. Бекетова. — М.: Приор-издат, 2008. — 288 c.
15. Бобков, Л.В. Бизнес-планирование: Уч. / Л.В. Бобков, В.Я. Горфинкель, П.Н. Захаров и др. — М.: Вузовский учебник, 2017. — 320 c.
16. Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли: Учебное пособие / О.В. Борисова. — М.: Академия, 2016. — 320 c.
17. Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли / О.В. Борисова. — М.: Academia, 2016. — 640 c.
18. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, Инфра-М, 2012. — 224 c.
19. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие («Технологический сервис» / Т.С. Бронникова. — М.: Инфра-М, 2012. — 224 c.
20. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана.: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Инфра-М, 2013. — 464 c.
21. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ Инфра-М, 2013. — 192 c.
22. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы.Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. — М.: Инфра-М, 2019. — 352 c.
23. Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2013. — 280 c.
24. Волков, А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. — М.: ИЦ РИОР, Инфра-М, 2011. — 81 c.
25. Волков, А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков, А.А. Марченко. — М.: Риор, 2014. — 480 c.
26. Воловиков, Б.П. Стратегическое бизнес-планирование на промышленном предприятии с применением динамических моделей и сценарного анализа: Монография / Б.П. Воловиков. — М.: Инфра-М, 2017. — 320 c.
27. Гайнутдинов, Э.М. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Э.М. Гайнутдинов. — Минск: Вышэйшая школа, 2011. — 207 c.
28. Гарнов, А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: Учебное пособие / А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2011. — 272 c.
29. Герасина, О.Н. Бизнес-план для предприятия автосервиса / О.Н. Герасина, О.В. Трусова. — М.: МГИУ, 2007. — 32 c.
30. Гладкий, А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. — М.: Рид Групп, 2012. — 240 c.
31. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ Инфра-М, 2013. — 248 c.
32. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: Риор, 2019. — 176 c.
33. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. — М.: Ось-89, 2011. — 592 c.
34. Джакубова, Т.Н. Бизнес-план: расчеты по шагам / Т.Н. Джакубова. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 96 c.
35. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. — 432 c.
36. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. — 432 c.
37. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2013. — 432 c.
38. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров. / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2012. — 432 c.
39. Еремеева, Н.В. Планирование и анализ бизнес-процессов на основе построения моделей управления конкурентоспособности продукции / Н.В. Еремеева. — М.: Русайнс, 2018. — 16 c.
40. Жариков, В.Д. Основы бизнес-планирования в организации (для бакалавров) / В.Д. Жариков, В.В. Жариков, В.В. Безпалов. — М.: КноРус, 2017. — 62 c.
41. Жуков, В.В. Бизнес-планирование в электроэнергетике. / В.В. Жуков. — М.: ИД МЭИ, 2011. — 568 c.
42. Жуков, В.В. Бизнес-планирование в электроэнергетике / В.В. Жуков. — М.: МЭИ, 2011. — 568 c.
43. Золотухин, О.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие / О.И. Золотухин. — СПб.: ГУАП, 2011. — 84 c.
44. Зудбинова, Т.Ю. Бизнес-планирование: лучший способ предотвратить / Т.Ю. Зудбинова. — РнД: Феникс, 2014. — 237 c.
45. Кренер, С. Планета МВА. Бизнес-школы: взгляд изнутри / С. Кренер, Д. Дирлова. — М.: Олимп-Бизнес, 2003. — 256 c.
46. Куницына, Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банке: Учебное пособие / Н.Н. Куницына. — М.: Магистр, 2009. — 383 c.
47. Куницына, Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банке: Учебное пособие / Н.Н. Куницына, Л.И. Ушвицкий, А.В. Малеева. — М.: Магистр, 2013. — 288 c.
48. Лещенко, М.И. Анализ финансового состояния и бизнес-план торговой организации потребительской кооперации: Учебное пособие / М.И. Лещенко. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 288 c.
49. Лопарева, А.М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. — М.: Форум, 2011. — 176 c.
50. Лосев, В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей / В. Лосев. — М.: Вильямс, 2013. — 208 c.
51. Лосев, В.А. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей / В. А. Лосев, К.Н. Петров. — М.: Вильямс, 2013. — 208 c.
52. Любанова, Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах: Учебное и научно-практическое пособие / Т.П. Любанова. — М.: ИКЦ МарТ, МарТ, 2008. — 408 c.
53. Любанова, Т.П. Бизнес-план. Опыт, проблемы. Учебно-практическое пособие. / Т.П. Любанова. — М.: Приор, 2005. — 96 c.
54. Максютов, А.А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет. Учебно-практическое пособие / А.А. Максютов. — М.: Приор, 2003. — 96 c.
55. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. — М.: Форум, 2012. — 288 c.
56. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. — М.: Инфра-М, 2018. — 176 c.
57. Немети, Л. Стратегии выхода из бизнеса: планирование выхода, опционы, увеличение стоимости бизнеса, управление сделками для владельцев бизнеса / Л. Немети. — М.: Инфотропик Медиа, 2012. — 272 c.
58. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. — М.: Омега-Л, 2013. — 168 c.
59. Орлова, П.И. Бизнес-планирование.Учебник для бакалавров. / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2012. — 284 c.
60. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2013. — 284 c.
61. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2016. — 288 c.
62. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник для бакалавров / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2016. — 288 c.
63. Пейли, Н. Успешный бизнес-план. От стратегических целей к плану действий на один год / Н. Пейли. — М.: Эксмо, 2008. — 416 c.
64. Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов. / К.Н. Петров. — М.: Вильямс И.Д., 2018. — 320 c.
65. Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план: Практическое пособие с примерами и шаблонами / К.Н. Петров. — М.: Вильямс И.Д., 2011. — 384 c.
66. Петров, К.Н. Бизнес-план на одной странице / К.Н. Петров. — М.: Диалектика, 2019. — 144 c.
67. Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. — М.: Омега-Л, 2013. — 171 c.
68. Питерсон, С.Д. Как разработать бизнес-план / С.Д. Питерсон. — М.: Диалектика, 2018. — 320 c.
69. Попадюк, Т.Г. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Т.Г. Попадюк. — М.: Вузовский учебник, 2018. — 64 c.
70. Потапов, С. Как преодолеть экономический спад План выживания бизнеса / С. Потапов. — М.: Олимп-Бизнес, 2009. — 208 c.
71. Розин, М. Стратегия чистого листа: Как перестать планировать и начать делать бизнес / М. Розин. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 346 c.
72. Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: ИД ФОРУМ, Инфра-М, 2012. — 240 c.
73. Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М. В. Романова. — М.: Форум, 2018. — 288 c.
74. Сатаев, А.М. Азбука бизнес-планирования: Учебное пособие / А.М. Сатаев. — М.: Юриспруденция, 2013. — 128 c.
75. Станиславчик, Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н. Станиславчик. — М.: Ось-89, 2009. — 128 c.
76. Стоун, Ф. Бизнес-план.Азы бизнеса / Ф. Стоун. — М.: HIPPO, 2004. — 112 c.
77. Стрекалова, Н. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Н. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2012. — 352 c.
78. Стрекалова, Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2013. — 352 c.
79. Чараева, М.В. Инвестиционное бизнес-планирование: Уч.пообие / М.В. Чараева, Г.М. Лапицкая, Н.В. Крашенникова. — М.: Альфа-М, 2017. — 192 c.
80. Энтони, Р. Бизнес-планирование: Учебник / Р. Энтони, Д. Рис. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 816 c.


Как написать бизнес-план для успешного старта

С тем, что благодаря Интернету начать собственный бизнес стало намного проще, сложно поспорить. А такие платформы, как LPgenerator, позволяют создать свой лендинг любому человеку с толковым продуктом и большой мечтой.

Если вы тоже собираетесь ступить на путь предпринимателя или уже продаете что-то, но хотите выйти на более серьезный уровень, вам понадобится продуманный бизнес-план.

Развернутое бизнес-планирование может потребовать больших усилий, но ввиду нескольких причин этот шаг имеет огромное значение:

  1. План помогает вам наметить для бизнеса путь с самого начала.
  2. Вы получаете четкое представление о жизнеспособности вашей идеи.
  3. Вы узнаете, какие ресурсы вам необходимы для достижения успеха.
  4. Вы лучше понимаете, что вам известно, а что — нет

Содержание статьи

Старт: одностраничный бизнес-план

Традиционный бизнес-план

Раздел 1. О вашей компании
Раздел 2. Рынок и конкуренция
Раздел 3. Ваш маркетинговый план
Раздел 4. Ваши бизнес-операции
Раздел 5. Бизнес-финансы
Раздел 6. Измерение вашего успеха

Старт: одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу канву бизнес-модели. Это стратегический инструмент, разработанный швейцарским бизнес-теоретиком Александром Остервальдером (Alexander Osterwalder) и представляющий собой одностраничный бизнес-план:

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

  • Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
  • Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
  • Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
  • Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
  • Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
  • Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
  • Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
  • Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
  • Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Независимо от того, заполняете ли вы данную модель для отдельного нового продукта или бизнеса в целом, начинайте с ценностного предложения. Вам надо ответить на эти вопросы:

  1. Что вы планируете делать?
  2. Какие потребности вы удовлетворяете?
  3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться.

Как только вы соберете информацию для этой структуры, с ее помощью вы сможете завершить ваш полный бизнес-план.

Читайте также: Почему бизнес-план для стартапа — это необходимость?

Традиционный бизнес-план

Теперь рассмотрим 6 разделов, которые вам необходимо включить в более традиционный бизнес-план.

Раздел 1. О вашей компании

Первый раздел будет охватывать все, что известно о вашей компании, от высоких идеалов и корпоративной миссии до скучных подробностей о структуре организации или дате ее основания. 

Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. После оффера раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл.

  1. Ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас
  2. Миссия: почему вы начали свой бизнес
  3. Видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем

После этой информации можете переходить ко вторичным деловым подробностям. Например:

  • Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
  • Когда был основан ваш бизнес?
  • Что вы продаете?
  • В какой отрасли вы работаете?
  • Какова история вашего бизнеса?
  • Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
  • Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише и таких вещах, как размер рынка или определение ваших конкурентов. Здесь вам может пригодиться пара аналитических инструментов: PEST и SWOT.

PEST-анализ помогает оценивать ключевые рыночные тенденции на основе политических, экономических, социальных и технологических факторов. Его результаты можно использовать при составлении SWOT-анализа, для выявления сильных/слабых сторон, угроз и возможностей как вашей компании, так и конкурентов.

В этой таблице перечислены примеры внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Политические

Экономические

Социальные

Технологические

налоговая политика, законы о занятости, экологические нормы, торговые ограничения и тарифы, политическая стабильность

экономический рост, курс обмена, процентные ставки, уровень инфляции

уровень роста популяции, распределение возрастов,

карьерные предпочтения,

акцент на безопасности

R&D, автоматизация,

технологические стимулы, темпы технологического развития

Вы наверняка уже знакомы со SWOT-анализом, но знали ли вы, что проведя его для своей компании и вашего ближайшего конкурента, вы можете получить еще больше пользы?

Только подумайте, как знание вашего соперника по бизнесу могло бы вам помочь:

  • сильные стороны — что работает для них?
  • слабые стороны — что не работает?
  • возможности — из чего они готовы извлечь выгоду?
  • угрозы — о чем они беспокоятся больше всего?

Чем больше вы знаете о ваших конкурентах, тем выше ваши шансы превзойти их.

Раздел 3. Ваш маркетинговый план

Теперь поговорим о ваших клиентах и о том, как вы собираетесь их вовлекать.

Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует конкретному образу вашего идеального клиента.

Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

При создании плана вы можете воспользоваться воронкой продаж. Каким образом? 

Просто спросите себя, как ваши персоны вписываются в каждый из этапов такой воронки.

Рассмотрим пример маркетингового плана для нового модного бренда, используя стадию осведомленности.

Стадия осведомленности

Цели первого квартала: получить 100 новых подписчиков в Instagram

Действия:

  • размещать 3 новых фото каждую неделю
  • отвечать на комментарии пользователей к фото каждый день
  • комментировать фотографии схожих аккаунтов каждый день
  • отбирать и использовать отраслевые хэштеги, чтобы привлечь органический трафик
  • провести 1 Instagram-конкурс для подписчиков

Вы можете пройтись по каждому этапу воронки продаж и создать надежный маркетинговый план с любым количеством контента, которое вас устроит.

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу.

Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Обязательно внесите сюда следующую информацию:

  • Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта.
  • Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
  • Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

  • Поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами.
  • Объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы.
  • Персонал: ваши сотрудники и их обязанности.
  • Оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса (в том числе ваш сайт или лендинги).
  • Фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта.
  • Инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете.
  • Поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Раздел 5. Бизнес-финансы

Здесь речь пойдет о создании бюджета. Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

  • прибыли и убыткам;
  • балансу;
  • движению денежных средств.

Остановимся на каждом из них более детально.

Прибыль и убытки

Этот отчет показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Баланс

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Движение денежных средств

Этот отчет аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат, позволяя вам с легкостью проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

Читайте также: Управленческий учет и отчетность: начните менять свой бизнес к лучшему

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

  1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
  2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Актуальный список литературы по бизнес планированию


  1. Абрамов В.А. Индивидуальный предприниматель. Применяем упрощенную систему налогообложения. – 3-е изд. Перераб. и доп. – М.: Ось-89, 2019. – 176 с.
  2. Абрамов В.Н. Бизнес-планирование: Учебное пособие. ФГОУ СПО Тамбовского бизнес – колледжа, 2019.
  3. Алексеева Г. Н.Управление проектами / Г.Н. Алексеева. – Тамбов: Изд-во ИП Чеснокова А.В., 2018. – 80 с.
  4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-ме­тодическое пособие. — М.; Финансы и статистика, 2019
  5. Банникова Н.В. Стратегическое планирование и стратегии развития российских предприятий //АПК: Экономика, управление. – 2017
  6. Бизнес-план. Методические материалы. — доп. изд., /Под. ред. Н. А. Колесниковой, А. Д. Миронова. — М.: Финансы и статистика, 2017.
  7. Бизнес-план. Составление: нормы и рекомендации. – М.: «А-Приор», 2019.
  8. Бизнес-планы (полное справочное руководство) Джозеф А., Москва, ЗАО Изд-во, 2018
  9. Бухалков М. Внутрифирменное планирование. — М.: Дело и сервис, 2019.
  10. Балабанов И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник; 4-е изд., доп. 2019 – 564 с.
  11. Бухгалтерский учет. Учебник для вузов  / под ред. Безруких П. С. – М.: Бухгалтерский учет, 2018 
  12. Веснин В. Р. Экономика предприятия. – М.: Институт международного права и экономики им. Грибоедова,2019. – 480 с.
  13. Инвестиции. И.В. Игошин: ЮНИТИ; Финансы, Москва, 2017
  14. Индивидуальные предприниматели: Практ. пособие /под ред. А.В. Касьянова. – (8-е изд., перераб. и доп.). — М: ИД «ГроссМедиа»: РОСБУХ, 2019. – 296с.
  15. Индивидуальный предприниматель: налогообложение и учет. /Под ред. Г.Ю. Касьяновой. (9-е изд., перераб. и доп.). — М: АБАК, 2018. – 256 с.
  16. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб./ Гиляровская Л. Т. (др.). – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2018. – 360 с.
  17. Ларичев О. И.  Управление сбытом М.: «Логос», 2019 г. – 203 с.
  18. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной  деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 448 с.

Просмотров 8 479

план — список примеров для малых предприятий: база готовых планов с образцами и расчётами.

Каталог готовых бизнес-планов, примеры с расчетами

Реализация любой идеи для собственного дела требует наличия грамотно составленного плана на срок от 3-х до 5-ти лет. Он поможет снизить риски при организации предприятия.

Бизнес-план с расчетами

Специалисты утверждают, что планирование бизнеса напрямую влияет на его успешность. Из-за отсутствия проекта большинство предприятий работает в убыток. Какие пункты должен включать в себя план с расчетами?

  • Выбор сферы предпринимательской деятельности;
  • Оформление документов;
  • Выбор и ремонт помещения;
  • Закупка оборудования;
  • Рекрутинг;
  • Капиталовложения;
  • Этапы открытия;
  • Маркетинговая и рекламная деятельность.

Обязательно указывайте все расходы, даже самые незначительные. Так Вы сможете сделать вывод о том, какая сумма требуется для открытия и дальнейшего развития компании. Берите во внимание затраты на оплату электричества, услуг ЖКХ, аренду помещения. Пометьте, сколько человек Вам потребуется на начальных этапах работы.

Стоит отметить, что в течение одного года Ваши готовые бизнес-планы могут меняться 3-4 раза, в зависимости от сопутствующих факторов.

Каталог

Сегодня у предпринимателей появилась возможность скачать бесплатно примеры бизнес-планов в Интернете.

На нашем веб-портале Вы можете скачать бесплатно образцы и примеры планирования с расчетами в следующих сферах:

  • общепит;
  • индустрия красоты и здоровья;
  • образование;
  • реклама;
  • производство;
  • торговля;
  • и другие.

На нашем портале Вы найдете информацию об окупаемости предприятий, возможных способах регистрации документов, способах подбора персонала и расчетах заработной платы.

Кроме того, в каталоге представлены бесплатные образцы бизнес-идей с описанием процессов их реализации во многих отраслях предпринимательства, а также примеры самых актуальных маркетинговых ходов и рекламы.

Сегодня возможность скачать образец такого проекта помогает начинающим бизнесменам сэкономить собственные средства на обращении за данной услугой к специалистам.  

Бизнес-планирование на 2018 год, и как заработать на Новый год

На прошлой неделе в Forbes я обсуждал важность подготовки вашей налоговой стратегии на конец 2017 года, и, поскольку 2018 год приближается, я подумал, что на этой неделе мы продолжим разговор, сосредоточившись на вашей общей бизнес-стратегии на новый год. .

Каждый раз, когда заканчивается финансовый год вашего бизнеса, будь то 31 декабря или 30 января, вам не следует ждать до самого конца, чтобы начать планирование на следующий год.Это означает наличие кристально ясного понимания успехов и проблем текущего года, того, как это повлияет на предстоящий год, а также развитие видения того, чего вы хотите достичь и как.

Я считаю, что вы всегда должны начинать работу над своей стратегией на следующий год примерно за четыре месяца до нового года. Это дает вам достаточно времени, чтобы оказать влияние на ваш последний квартал, и закладывает основу для того, чтобы ваш следующий финансовый год начался на прочной основе.

Для владельцев, которые хотят достичь величия, раздвинуть границы и расширить свой бизнес за счет доли рынка, проникновения на рынок, погашения долга, увеличения продаж, прибыли и денежного потока, я призываю вас слезть с ума и приступить к делу прямо сейчас!

Я вижу вещи так: если ваш бизнес не растет, не выходит за рамки возможностей, процветает и не максимизирует прибыль, тогда все, что вы на самом деле делаете, — это медленная смерть.Поверьте, ваши конкуренты борются каждый день, а они не просыпались утром и не говорили: «Господи, боже, надеюсь, я останусь даже в этом году». Они хотят съесть ваш обед, забрать ваш бизнес, поглотить вашу долю рынка, нанять ваших лучших людей и украсть ваших клиентов.

Некоторые люди могут спросить меня, стоит ли им начинать планирование, глядя на своих конкурентов, и я говорю НЕТ. Зачем сосредотачиваться на соревнованиях, а не на себе? Когда доходит до моего бизнеса, меня не волнует, что делают другие.Я забочусь о том, что мы делаем. Признайте своих конкурентов за то, что они собой представляют, и затем сделайте все возможное, расширяя границы своего бизнеса.

К новому году следует подходить так, как будто вы собираетесь на войну, и для этого вам следует разработать стратегический план с помощью ваших ключевых людей. Используйте их вклад для развития тактических дисциплин, которые помогут работать на элитном уровне. Пусть они поддержат созданный вами план и вознаградят их за превышение целевых показателей валовой прибыли.

Вы, наверное, слышали, как я проповедовал важность пятилетнего бизнес-плана и необходимость работать в обратном направлении с пятилетней точки зрения. Итак, последние четыре года пятилетнего плана его следует разбить на кварталы, а на следующие двенадцать месяцев, первые двенадцать месяцев пятилетнего плана, его следует разбить по месяцам.

Если вы действительно хотите сходить с ума от своего новогоднего плана, разбейте его по неделям и отслеживайте вехи и мгновенные отчеты. Определите, насколько хорошо вы работаете по сравнению с вашим недельным, ежемесячным и годовым планами.

Вам нужно начать планирование на новый год за четыре-пять месяцев до конца года; и поскольку мы сидим здесь в середине октября, вот некоторые соображения, о которых я хотел бы, чтобы вы подумали, когда начнете играть в догонялки со своим:

  • Начните ежемесячно составлять список ваших результатов в этом году. Выручка, прибыль и свободный денежный поток.
  • Успешно ли вы достигли поставленных целей в этом году? Если да, было ли это слишком легко? Если нет, то почему?
  • Если у вас был план, даже если это план доходов, вы его выполнили и как?
  • Сколько аккаунтов вы потеряли в этом году и должны были получить? Сколько у вас существующих учетных записей, которые были отправлены в другое место? Рассмотрите его и выясните, почему, и не бойтесь позвонить в эти аккаунты и спросить, почему вы их потеряли.
  • На какую сумму вы сделали ставку, но не получили? Было ли это связано с людьми, ценообразованием, географией или конкуренцией; Что это было?

Ответьте на эти вопросы и узнайте, почему вы добились успеха или проиграли в этом году. В противном случае вам лучше не делать ничего нового, если вы планируете в следующем году сделать то же самое, что и в этом году.

Как всегда, не стесняйтесь твитнуть мне @MoscaSmallBiz, если вы хотите обсудить свою бизнес-стратегию на 2018 год.

Лучшие примеры бизнес-планов за 2018 год

Хотя существует множество различных бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

Хотя существует множество различных видов бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

  • Краткое изложение
  • Описание компании
  • Организация и управление
  • Продукты или услуги
  • Анализ рынка
  • План операций и развития
  • Стратегии маркетинга и продаж
  • Запрос на финансирование
  • Финансовый анализ
  • Приложение

Мы быстро рассмотрим детали каждого раздела. Вы также можете перейти к загрузке шаблона бизнес-плана с подробными инструкциями.

Шаблон бизнес-плана

Краткое изложение

Краткое изложение — это, по сути, снимок всего вашего бизнес-плана. Иногда инвесторы или кредиторы только читают резюме, прежде чем решить, стоит ли финансировать ваш бизнес. Важно быть увлеченным, но ясным и подкреплять свой энтузиазм достоверными данными.

Эта часть занимает максимум 1-2 страницы и пишется после завершения бизнес-плана.Если вы застряли, просто ответьте на следующие вопросы:

  1. Какова ваша бизнес-концепция?
  2. Какие проблемы стремится решить ваш бизнес?
  3. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
  4. Кто ваш целевой рынок?
  5. Кто ваши конкуренты?
  6. В чем ваше уникальное торговое предложение?
  7. Кто ваша управленческая команда и почему они лучшие люди для этой работы?
  8. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели?
  9. Какое финансирование вам нужно и для чего оно нужно?
  10. Каким вы видите результаты вашего бизнеса в наступающем году (годах)?

Описание компании

Глава с описанием компании дает вашему читателю все, что ему нужно знать о вашем бизнесе. Здесь вы подробно расскажете о том, кто вы как бизнес и почему ваш бизнес так важен. Ответьте на эти вопросы, чтобы получить исчерпывающий обзор бренда:

  1. Какова ваша отрасль?
  2. Почему вы начали свой бизнес?
  3. Какова история компании?
  4. Кто являются учредителями и основными заинтересованными сторонами?
  5. Какова ваша миссия или видение?
  6. Каковы ценности вашей компании?
  7. Каковы ваши цели и задачи?
  8. Что отличает вас от конкурентов?
  9. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
  10. Какие награды или признание получила ваша компания?

Организация и управление

Инвесторы захотят знать, кто отвечает за ведение вашего бизнеса.Они захотят знать, что их деньги в надежных руках. Чтобы написать раздел об организации и управлении бизнес-плана, ответьте на следующие вопросы:

  1. Кто ваши учредители и заинтересованные стороны?
  2. Кто входит в вашу управленческую команду?
  3. Каковы их полномочия и квалификация?
  4. Почему вы выбрали эту команду и как они могут способствовать успеху вашего бизнеса?
  5. Каковы их основные обязанности?
  6. Какая организационная структура?
  7. Есть ли пробелы в вашей команде? Как вы планируете восполнить эти пробелы?
  8. Есть ли в вашей команде специальные наставники, инвесторы, эксперты и / или другие советники?

Продукты или услуги

В конце этой главы вашего бизнес-плана ваш читатель должен быть уверен в ваших продуктах или услугах. Вам нужно будет охватить все: от характеристик вашего продукта до того, сколько вы будете зарабатывать сверх производственных / производственных затрат.

Вот несколько вопросов, которые вам необходимо учесть при написании раздела о ваших продуктах или услугах:

  1. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
  2. Какие проблемы решают ваши товары / услуги?
  3. В чем особенность ваших продуктов / услуг?
  4. Используете ли вы какие-нибудь новаторские технологии или патенты?
  5. Чем ваши продукты / услуги отличаются от ваших конкурентов?
  6. Сколько стоит производство ваших товаров / услуг?
  7. Как вы будете производить или предоставлять свои продукты / услуги?
  8. Как вы будете продавать и распространять свои продукты / услуги?
  9. Как вы будете оценивать свои товары / услуги?
  10. Какова ваша норма прибыли от каждого продукта / услуги?

Анализ рынка

Основная часть вашего исследования будет включена в главу, посвященную анализу рынка. Информация, которую вы разместите здесь, поможет вашему читателю понять, как ваш бизнес будет работать по сравнению с вашими конкурентами. Этот раздел особенно пригодится, когда вы позже будете составлять свой маркетинговый план и план продаж. Чтобы написать анализ рынка для своего бизнес-плана, обдумайте следующие вопросы:

  1. В какой отрасли вы работаете?
  2. Каковы текущие рыночные условия?
  3. Существуют ли какие-либо инновации или тенденции, которые работают на ваш бизнес и / или против него?
  4. Какова ваша целевая демографическая группа?
  5. Каковы их покупательские привычки?
  6. Кто ваши конкуренты? Какие альтернативные решения они предлагают?
  7. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
  8. В чем ваше конкурентное преимущество?
  9. Какие барьеры для входа?
  10. С какими угрозами может столкнуться ваш бизнес?
  11. Какие возможности?

Операционный план и план развития

Если дать вашим инвесторам возможность заглянуть в вашу повседневную деятельность, у них появится уверенность в том, что ваш бизнес делает то, что ему нужно для получения прибыли. Вводите в подробности такие подробности, как ваше местоположение, управление запасами, требуемые разрешения и методы ведения бизнеса. Эти вопросы помогут вам:

  1. Где находится ваша компания?
  2. Каковы преимущества и / или преимущества этого местоположения?
  3. Достаточно ли вашего местоположения для вашего производства, хранения или операций?
  4. Какие специальные технологии, программное обеспечение или оборудование вам нужны?
  5. Как вы приобретете эту технологию, программное обеспечение или оборудование?
  6. Каковы ваши целевые этапы и сроки?
  7. Каковы ваши показатели производительности?
  8. Какие у вас меры контроля качества?
  9. Какие лицензии или разрешения вам нужны для работы?
  10. Какие сотрудники вам нужны?
  11. Как вы подберете нужную команду?
  12. Каков план оплаты ваших наемных талантов?
  13. Какое обучение необходимо вашим сотрудникам?
  14. Как вы будете вести инвентаризацию?
  15. Кто ваши поставщики? Каковы их условия?
  16. Какова ваша политика обслуживания клиентов?

Стратегия маркетинга и продаж

Бизнес — это не только операции. Чтобы стимулировать эти продажи, вам необходимо сообщить целевой аудитории о ваших продуктах и ​​/ или услугах. В этой главе вы изложите свою стратегию маркетинга и продаж. Прежде чем составить четкий план, задайте себе следующие вопросы:

  1. Какой имидж вы хотите создать о своем бизнесе?
  2. Каков голос или личность вашего бренда?
  3. Как это изображение обращается к вашим клиентам?
  4. Какие элементы брендинга и дизайна вы будете использовать?
  5. Как вы привлечете своих клиентов?
  6. Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?
  7. Какая команда продаж вам нужна?
  8. Насколько плохо вы конвертируете проценты в продажи?
  9. Какие партнерские отношения необходимы для увеличения продаж вашего бизнеса?

Запрос на финансирование

Включите эту часть, только если вы собираетесь показать свой бизнес-план инвестору или кредитору. Это та часть, где вы запрашиваете финансирование, чтобы начать свой бизнес. У ваших инвесторов будут следующие вопросы:

  1. Сколько вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес в течение следующих нескольких лет?
  2. Как вы пришли к этим данным? Какая структура расходов?
  3. Какая часть этого капитала у вас уже есть? Откуда у вас деньги?
  4. Какое дополнительное финансирование вам нужно?
  5. На что пойдут эти средства? Как это поможет вашему бизнесу расти?
  6. Каковы сроки и сроки погашения?
  7. Каковы варианты выхода ваших инвесторов?

Финансовый анализ

Раздел финансовой отчетности служит двум целям.Во-первых, поддерживать бизнес в правильном направлении и помогать ставить реалистичные цели; и, во-вторых, убедите своих инвесторов в том, что ваш бизнес — достойное вложение. Среди прочего, вам нужно будет включить балансы, прогнозируемые прибыли и убытки и отчеты о движении денежных средств. Обязательно включите множество диаграмм и графиков, которые помогут визуализировать ваши данные и упростят понимание.

Ответьте на следующие вопросы при составлении этой главы:

  1. Какова ваша прогнозируемая чистая прибыль или убыток за год?
  2. Каковы ваши ежемесячные расходы и доходы?
  3. Насколько, по вашему мнению, растет ваш бизнес за год? 3 года? 5 лет?
  4. Сколько вам нужно для безубыточности?
  5. Как вы пришли к этим числам?
  6. Каков ваш лучший сценарий? Реалистичная проекция? Худший вариант развития событий?
  7. Каковы ваши планы по работе с каждым из этих сценариев?

Приложение

Приложение — это необязательный сегмент вашего бизнес-плана, но это отличное хранилище для всех ваших сопроводительных документов.Некоторые из вещей, которые вы можете добавить в свое приложение, — это схемы продуктов, фотографии местоположения, патентные документы, управленческие резюме, договоры аренды, контракты, пресс-релизы, маркетинговые материалы и исследования / исследования.

Простой бизнес-план из четырех шагов для успешного запуска в 2018 году

Ключевые выводы
  • Чтобы добиться успеха в следующем году, вам необходимо придерживаться бюджета, знать, откуда идет ваш бизнес, продолжать обучение и образование, а также оценивать и измерять все свои усилия.

Многие агенты по недвижимости с головой погружаются в карьеру, не имея четкого бизнес-плана для их долгосрочного успеха и роста. Бизнесу в сфере недвижимости нужны деньги, время и усилия, чтобы расти и процветать.

Используя бизнес-план в сфере недвижимости, вы можете организовать свои бизнес-цели в виде действенных шагов, которые поддаются управлению и измерению.

Бизнес-план не обязательно должен быть сложным, чтобы быть эффективным. Следуйте этому четырехэтапному руководству и создайте простой бизнес-план для своего роста и успеха в 2018 году.

Шаг 1. Покажите мне деньги

Бюджет важен для любого агента по недвижимости. Непостоянный денежный поток — одна из причин, по которой агенты изо всех сил пытаются сделать его долгосрочным в бизнесе с недвижимостью. Бюджет поможет вам управлять своим денежным потоком и неопределенностью, связанной с бизнесом в сфере недвижимости — работая за комиссионные.

Чтобы составить простой бюджет для своего бизнеса в сфере недвижимости, вам нужно будет посмотреть как на свои бизнес-расходы, так и на доходы на год вперед.

Расходы

Начните с определения ежемесячных расходов на бизнес в сфере недвижимости.В расходы могут входить такие вещи, как:

  • Расходы на рекламу и маркетинг
  • Деловые расходы (авто, страхование, расходные материалы, обучение, налоги, лицензирование)
  • Сколько вам нужно платить себе, чтобы жить (платить себе зарплату каждый месяц)

Используйте электронную таблицу или программу бухгалтерского учета для определения и отслеживания ежемесячных деловых расходов. Это гарантирует, что ваши расходы не выходят за рамки вашего бюджета, и поможет вам поддерживать более стабильный денежный поток от месяца к месяцу.

Доход

Ежемесячный отчет о расходах поможет вам лучше определить, какой доход вам понадобится для покрытия расходов, необходимых для ведения и развития вашего бизнеса. Чтобы установить цели дохода, посмотрите на следующее:

  • Средняя продажная цена проданных вами домов (текущая или ориентировочная на основе вашего целевого рынка)
  • Количество встреч и клиентов, необходимых для достижения годовых целей (покупатель и продавец)
  • Процент преобразованных назначений

Ваши цели по доходу и транзакциям помогут вам определить, какие практические шаги вам нужно делать каждый день для достижения целей по доходу. Управление своим доходом позволит вам увидеть, где вы наиболее прибыльны и где вы можете внести простые корректировки, чтобы увеличить свою прибыль.

Шаг 2. Откуда у вас бизнес?

Большинство агентов тратят слишком много времени на управление своими транзакциями и мало — на управление своим бизнесом. Это заставляет агентов пренебрегать текущими деловыми отношениями и новыми деловыми возможностями.

Маркетинговый план поможет вам разработать действия, которые позволят вам быть в курсе ваших текущих деловых перспектив и искать новые возможности для бизнеса.При разработке маркетингового плана по недвижимости оцените следующие аспекты.

Определите своего идеального клиента

Определение идеального клиента поможет вам осмотрительно подходить к маркетинговым усилиям. В процессе определения своего идеального клиента задайте себе следующие вопросы:

  • Каковы демографические характеристики вашего идеального клиента? (Возраст, местонахождение, род занятий, доход, средняя цена продажи)
  • С какими проблемами сталкивается ваш идеальный клиент? (Пример: впервые покупатели могут не иметь опыта работы с недвижимостью)
  • Откуда ваши идеальные клиенты получают информацию? (Что любят читать, где проводят время?)

Определите возможные направления сбыта

Чтобы развивать и продавать свой бизнес в сфере недвижимости, вам необходимо диверсифицировать свои маркетинговые усилия. Это может включать определение новых областей для выхода на рынок. Чтобы определить, стоит ли область ваших маркетинговых долларов, оцените следующее:

  • Где вы сейчас работаете?
  • Сколько домов находится в этом районе, и сколько вы можете постоянно продавать?
  • Соответствует ли средняя продажная цена вашему целевому рынку?
  • Этот район уже активно продается кем-то другим?
  • Какова текучесть кадров в районе?

Вы можете рассчитать свой оборот по этой простой формуле:

Количество домов, проданных за последние 12 месяцев ÷ количество домов на рыночной площади

Хотя товарооборот может варьироваться в зависимости от области вашего рынка, исследование RPR предполагает, что вы смотрите на рынок в областях с оборотом от 5 до 7 процентов.

Составьте план действий

Последний шаг — создание плана действий для достижения успеха. Успешный маркетинг требует времени. Многие агенты не преуспевают в своих маркетинговых усилиях, потому что им не хватает системы, последовательности и диверсификации своих усилий.

Создайте успешный план на следующий год, который будет последовательным и разнообразным, чтобы вы оставались в центре внимания тех, кто работает в вашем регионе. Используйте эту простую схему в качестве руководства для начала.

Шаг 3. Будьте в курсе

Образование и обучение

Индустрия недвижимости постоянно развивается. Изучение новых навыков дает вам возможность лучше обслуживать своих клиентов.

Включите план вашего образования и обучения как часть вашего бизнес-плана; бюджет на расходы на конференции, обучение и новые бизнес-инструменты, которые помогут вашему бизнесу расти.

Шаг 4. Оцените и измерьте свои усилия

Отслеживание рентабельности инвестиций и корректировка

Бизнес-план по недвижимости дает вам возможность увидеть свои цели на бумаге.Создайте систему для оценки ваших маркетинговых усилий. Если что-то не работает или рынок меняется, вы легко можете внести коррективы в свой бизнес-план.

Вести бизнес с недвижимостью без бизнес-плана — все равно что вести машину с завязанными глазами. Вы не представляете, где находитесь и где можете оказаться. Создайте план своего успеха в 2018 году, составив надежный бизнес-план в сфере недвижимости.

Келли Тиннин — администратор по обучению в Ассоциации риэлторов Большого Альбукерке.Следите за GAAR в Twitter или Facebook.

Когда предприниматели должны писать свои бизнес-планы?

Планирование окупается. Согласно исследованиям, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, последующее исследование показывает, что сначала написание плана — действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Планирование окупается. Согласно нашему исследованию, описанному в предыдущей статье для Harvard Business Review, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, наше последующее исследование показывает, что написание плана в первую очередь — действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Бизнес-план стартапа кажется хорошей идеей с самого начала, потому что он отвечает на основные вопросы, такие как «Где мы сейчас?», «Куда мы хотим попасть?» И «Как мы собираемся этого достичь?». Подробно описывая, как организовать сложные взаимозависимости, такие как клиенты, конкуренты, операции, логистика, маркетинг и продажи, написание плана сначала представляется для планирования действий и усиления связи между действиями и производительностью нового предприятия. И, как мы уже упоминали, планирование имеет ценность.В нашей предыдущей работе мы рассмотрели более 1000 стартапов, разделили их на специалистов по планированию и лиц, не занимающихся планированием, и обнаружили, что предприниматели, которые планируют, с большей вероятностью создадут новое жизнеспособное предприятие.

Но настоящий ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка.Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями. А написание плана требует времени — времени, которое можно было бы потратить на оценку возможностей. Подстерегает еще одна опасность. План может просто заблокировать предпринимателя ложным чувством безопасности, которое мешает ему увидеть реальную возможность, а не воображаемую.

Чтобы предоставить стартапам конкретную и практическую помощь, мы вернулись к данным Panel Study of Entrepreneurial Dynamics II по 1000 потенциальных U. С. предпринимателей. Используя эти репрезентативные данные, мы затем обозначили попытки предпринимателей создать новое жизнеспособное предприятие за шестилетний период (2005-2011). При отслеживании этих предпринимателей с течением времени мы тщательно анализировали опыт предпринимателя и условия стартапа, такие как образование основателя и предыдущий опыт, которые, как мы знали из наших более ранних исследований, влияют на шансы на успех.

Для контроля этих влияний мы использовали хорошо известный статистический метод, чтобы разделить потенциальных предпринимателей на две группы: плановики и неплановики.Это позволило нам создать «статистических двойников» — пары стартапов, похожих по ряду параметров, за исключением того, что один является планировщиком, а другой — нет. В результате мы смогли точно определить, какое влияние время выполнения бизнес-плана оказывает на достижение жизнеспособности предприятия.

Мы обнаружили, что в среднем наиболее успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса. Написание плана в этот период увеличило вероятность успеха предприятия на 8%.Но написание одного раньше или позже не оказало заметного влияния на будущий успех.

Затем мы изучили, сколько времени учредители должны посвятить написанию плана. Мы обнаружили, что оптимальное время для выполнения плана — три месяца. Это увеличило шансы на создание жизнеспособного предприятия на 12%. Тратить больше, чем это было бесполезно, в основном потому, что информация, используемая для информирования плана, теряет актуальность. Тратить на план всего месяц или два было так же плохо. Если выбор стоял между быстрым составлением плана или отказом от него, предпринимателю лучше вообще не писать план.

Дополнительная литература

Мы обнаружили, что последовательность выполнения плана действительно имеет значение. Написание плана наряду с начальными действиями, такими как определение рынка или сбор информации о конкурентах, ничего не добавляло к шансам создания нового жизнеспособного предприятия. Столь же бессмысленно было писать план, когда предприниматель уже нанял рабочих или получил внешнее финансирование. Фактически, если план составлен при выполнении этих действий, у предпринимателей меньше шансов достичь жизнеспособности предприятия, чем у тех, кто не составлял план.

Мы обнаружили, что лучший момент для написания плана был примерно в то время, когда предприниматель фактически разговаривал с покупателями, готовил свой продукт к выходу на рынок и продумывал свою рекламную и маркетинговую деятельность. Принятие плана на бумаге вместе с этими мероприятиями увеличивает шансы стартапа на жизнеспособность предприятия на 27%.

Но это должно умалить жизненную важность тратить время на написание хорошего плана. Чтобы план был эффективным, он должен подробно описывать возможности, кто клиенты, почему конкуренты должны бояться, и как компания работает и зарабатывает деньги.

Что нового в нашем исследовании, так это то, что мы показываем, что время действительно имеет значение. Мы советуем предпринимателям не писать план слишком рано, не тратить на него слишком много времени и следить за тем, чтобы он выполнялся параллельно с другими действиями, которые действительно продвигают предприятие вперед.

Хороший совет не только для предпринимателей, но и для менеджеров в более крупных растущих организациях, которым необходимо планировать в условиях — например, стартапов — где информация отсутствует или окружающая среда крайне неопределенна.

Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Читать 7 мин

Бизнес-планы часто состоят из четырех частей. Как правило, это резюме, маркетинговый план, описание управленческой команды и финансовая разбивка компании. Когда Джоанна Хоффман из Apple создала предварительный бизнес-план для оригинального Macintosh в 1981 году (полный текст доступен здесь), она добавила еще одну часть: открытые вопросы.

Если вы ищете шаблон бизнес-плана, который можно было бы использовать для описания вашего продукта или услуги, вы, вероятно, не сможете найти лучший бизнес для подражания, чем Apple. Вот подробное описание того, что Apple описала в своем 29-страничном документе.

Связано: Как создать маркетинговый план

1. Обзор продукта Apple

Смысл исполнительного резюме состоит в том, чтобы кратко описать большой объем материала, не заставляя людей читать слишком много. Чем быстрее вы сможете убедить других понять ценность вашего предложения, тем лучше вам будет.Хоффман суммирует уникальную ценность Mac всего с четырьмя диаграммами и двумя абзацами.

Идея Mac была проста — большинство компаний продавало компьютеры в четырех ценовых категориях:

  1. 500 долларов или меньше
  2. 501–1500 долларов
  3. 1500–3000 долларов
  4. 3000–5000 долларов (или больше)

Однако первое две скобки были зарезервированы для портативных или низкоэффективных устройств. Что касается Macintosh, Apple планировала создать компьютер во втором сегменте, сохраняя при этом высококачественное оборудование и программное обеспечение.

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Вот что Хоффман написал в кратком изложении Mac: «В настоящее время я не знаю продуктов, разрабатываемых в рамках конкурса для Band 2 (к сожалению, это не означает, что их нет [ sic] any!). Можно было бы ожидать, что серьезные бизнес-клиенты перейдут на Band 4, а задача Macintosh и VLC — перенести оставшихся клиентов Band 3 на Band 2, оставив производителей Band 3 в покое !! »

Другими словами, Хоффман не знал о каких-либо высокофункциональных компьютерах, продаваемых во второй ценовой категории — от 500 до 1500 долларов, — где Apple планировала разместить свой Macintosh.Вместо этого большинство брендов продавали компьютеры по цене от 1500 до 3000 долларов, что Apple считала третьей ступенью. Его план состоял в том, чтобы создать доступный по цене компьютер менее чем за 1500 долларов (Mac) и сверхмощный вариант за более чем 3000 долларов (LISA).

Таким образом, пользователи могли выбирать компьютеры, и Apple избегала прямой конкуренции с другими компьютерами в том же ценовом диапазоне.

Связано: Как написать бизнес-план

2. Рынки Macintosh и рейтинг программного обеспечения

Хоффман открыл вторую часть бизнес-плана Mac простым, но важным заявлением: «Преимущество линейки продуктов в что каждый отдельный продукт не должен делать все.»

Macintosh не нуждался в возможностях, идентичных его другим предложениям, таким как мощный, но дорогой LISA, потому что те, кто предпочитал больше функциональных возможностей, могли просто купить LISA.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Вот почему Apple подчеркнула различия Mac в своих маркетинговых планах. На имитационных плакатах Apple назвала Mac «младшим братом LISA».

Вы можете увидеть, как Apple решила подчеркнуть отличия Mac от LISA в знаменитой рекламе Super Bowl 1984 года. через три года после того, как Apple разработала предварительный бизнес-план. В интервью Bloomberg Ли Клоу (один из креативщиков рекламы) объясняет, как реклама должна была показать, что компьютеры наконец-то стали доступны для всех, а не только для Большого Брата или элиты.

В своем бизнес-плане Apple также разобрала, как низкая стоимость и доступность могут повлиять на три торговых площадки:

  1. Для офиса: «Каждый день все больше менеджеров полагаются на компьютеры, которые помогают выполнять свои функции эффективно и результативно. .MAC позволяет любому менеджеру испытать автоматизированный офис с минимальными затратами времени и денег. MAC станет полезным первым опытом работы с компьютером ».
  2. Для образования:« Поскольку текстовые процессоры заменяют пишущие машинки в реальном мире, учащимся необходимо изучать обработку текста, а не только печатать. MAC поможет студентам 80-х освоить инструменты 80-х и подготовить компьютерно-грамотных студентов к колледжу и трудоустройству ».
  3. Для дома:« Семейный Macintosh облегчает управление личными финансами и записями, дает возможность преимущество удобных услуг, таких как домашний банкинг и домашний шоппинг.MAC также предоставляет развлечения и образование для каждого члена семьи ».

Посмотрите на язык этих утверждений — вы видите такие слова, как« любой »и« каждый ». Вы видите, что Apple имеет в виду помочь« ученикам 80-е »- не , студента или , большинство , а все они. В каждом случае Apple позиционировала Mac так, чтобы он был доступен большему количеству людей, чем когда-либо прежде.

Связано: Краткое изложение типового бизнес-плана

3. Организация Macintosh, укомплектование персоналом и бюджет

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Некоторые компании предпочитают разделять разделы «Персонал» и «Бюджет», но Apple решила объединить их в своем бизнес-плане Mac. Во многом это связано с тем, что кадровые решения Apple сильно повлияли на ее бюджет.

В июле 1981 года, когда Хоффман написал, а Стив Джобс одобрил предварительный бизнес-план Mac, над проектом работали 28 сотрудников. К декабрю компания рассчитывала, что их будет 63. В результате большая часть операционных расходов Macintosh была связана с зарплатами.

В этом разделе своего бизнес-плана Apple также разбила стоимость производства Macintosh (397 долларов США), сколько будет стоить распространение продуктов и потенциальная операционная прибыль.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Apple разбила операционную прибыль по разным ценам, от предложения Macintosh за 995 долларов до его прогнозируемой цены в 1495 долларов. Таким образом, он мог понять, за сколько ему следует продавать Mac, чтобы получить максимальную прибыль и остаться в плюсе.

Связано: Примеры бизнес-планов

4. Открытые вопросы

Предварительный бизнес-план Apple не решил все потенциальные проблемы, с которыми столкнется Macintosh. Однако в последнем разделе компания изложила основные задачи, которые предстоит решить. Это были:

  1. «Европе пока не уделялось особого внимания».
  2. «Мы проектируем нашу упаковку, чтобы принять только дисковые накопители без дверцы. … Стоит ли нам рисковать?»
  3. «Кто будет производить Macintosh?»
  4. «Наш график реалистичен?»
  5. «Как заставить PCS почувствовать себя« частью »Macintosh?»

Особо обратите внимание на четвертую проблему.Apple задалась вопросом, не была ли дата выпуска 1982 года слишком оптимистичной. Учитывая, что Macintosh был выпущен двумя годами позже, в 1984 году, явно были основания для беспокойства. Но бизнес-план Apple позволил компании предвидеть это и соответствующим образом отреагировать.

Связано: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

Шаблон бизнес-плана Apple Macintosh

Ранний бизнес-план Apple помог организовать свои усилия для Macintosh, а Macintosh помог произвести революцию в компьютерной индустрии.

Нельзя сказать, что все прошло точно по плану. Первой частью бизнес-плана Macintosh был обзор продукта или краткое изложение. Он объяснил, что Macintosh будет более доступным, чем любой из его конкурентов. Во второй части бизнес-плана, в котором объясняются маркетинговые планы компании, вы можете увидеть, как Apple планировала продавать Macintosh как компьютер для людей. Затем эта идея была четко воплощена в рекламе Суперкубка 1984 года.

Однако из-за затрат на маркетинг Apple в конечном итоге продала Macintosh за 2495 долларов, что значительно превышает предполагаемую цену.В третьем разделе бизнес-плана была разбита организация компании, кадровые планы и бюджет, в результате чего Джобс оказался на вершине организационной диаграммы Macintosh. Однако всего через год после выпуска первого Macintosh Джобс ушел из Apple и основал NeXT.

Это были огромные неудачи, но жизнь случается. Apple и Джоанна Хоффман знали об этом, когда составляли бизнес-план, и поэтому в четвертом и последнем разделе задавались вопросы, которые Macintosh необходимо было решить до его запуска.

Когда вы пишете собственный бизнес-план, вам не нужно делать все, что сделала Apple. На самом деле, наверное, не стоит. Но вы можете использовать этот план как шаблон для систематизации своих мыслей. Вы даже можете использовать это как вдохновение, чтобы признать, что вы не все знаете. Ясно, что даже Apple не знала будущего.

Как написать свой бизнес-план в стиле 2019 | Центр развития бизнеса Небраски

Думаете начать бизнес в 2019 году? Это хорошее время, чтобы изучить основы написания, проверки и управления бизнес-планом.Как и многое другое в бизнесе, бизнес-план эволюционировал вместе с технологиями и меняющимися бизнес-стандартами.

Я занимаюсь бизнес-планированием как основным направлением деятельности с 1980-х годов. Это по-прежнему мое основное внимание, но то, что работает, и передовые методы всегда меняются. Этот пост о последних новостях в области бизнес-планирования, а не о стандартных или традиционных.

цели SMART

SMART означает конкретных , измеримых , достижимых , релевантных и своевременных .Большинство здоровых предприятий работают для достижения определенных целей. Хороший бизнес-план вращается вокруг целей SMART.

  • Некоторые из них очевидны: продажи, издержки, расходы, хранение наличных денег в банке.
  • Некоторые из них относятся к вашему бизнесу, например, постоянные клиенты, продление, отток, стоимость привлечения клиентов, потенциальных клиентов, близкое соотношение, события, поездки и т. Д.
  • Некоторые из них — это то, что я люблю называть вехами, то есть вещи, которые должны произойти, такие как открытие нового места, обновление веб-сайта, охват определенного количества клиентов, запуск новой версии, рекламная кампания, заполнение вакансии в команде и т. Д. .

Я хочу выделить конкретных и измеримых в этом контексте. Мы, владельцы бизнеса, часто ставим себе такие цели, как «отличное обслуживание клиентов» или «быть лучшими в своем классе». Эти общие положения не являются конкретными, не поддающимися измерению и не очень полезными. Фактическое управление требует отслеживания, сравнения результатов с ожиданиями и устранения действий и причин. Все это должно быть частью бизнес-плана и процесса частого анализа и пересмотра.

Также, достижимо .Сначала я занимался бизнес-планами как дорогой консультант, пару десятилетий; а затем еще пару десятилетий как владелец бизнеса. Я на собственном опыте убедился, что нереалистичные цели на самом деле не помогают добиться результатов. Они снижают стимул. По моему опыту, люди отождествляют себя с целями, которых они могут достичь.

Планирование, а не просто план

При составлении бизнес-плана думайте не о старомодном формальном плане, а о планировании, процессе постановки целей и отслеживания прогресса.Это не просто единый план, а скорее непрерывный процесс, который начинается с первого бережливого бизнес-плана и поддерживает его в актуальном состоянии с помощью регулярного отслеживания, анализа и пересмотра плана.

Такой образ мышления облегчает выполнение бизнес-плана, потому что он всегда больше похож на последний черновик, чем на готовый продукт. Не откладывайте жизнь или бизнес на планирование. Всегда планируйте. Начните с простого плана, который охватывает ваши основные цели или то, на чем вы сосредоточиваетесь в первую очередь. Не пытайся сделать его идеальным.Просто начни. Не существует идеального бизнес-плана, и самое близкое к любому — это план, который помогает вам управлять, устанавливая цели, отслеживая результаты и выделяя прогресс и проблемы на этом пути.

Каким бы ни был ваш первоначальный план, обязательно пересматривайте его каждый месяц. Следите за прогрессом, анализируйте результаты и корректируйте курс.

Делайте только то, что будете использовать

Интернет, блоги, книги по бизнесу и бизнес-курсы полны рекомендованных схем бизнес-планов и рекомендуемого содержания.На сайте SBA, на котором размещен этот пост, их несколько. Общие рекомендации включают резюме, описание компании, продукт или услугу, команду управления, стратегию выхода, маркетинг, финансирование и т. Д.

Я рекомендую вам разработать собственное содержание плана, основанное на том, что вы фактически собираетесь использовать, отслеживать и выполнять для оптимизации своего бизнеса. Например:

  • Цели SMART, которые движут бизнесом. Вы можете сгруппировать их по целям, связанным с различными элементами бизнеса и традиционным планом, такими как маркетинг, продажи, разработка продукта, администрирование.Назовите их вехами, если хотите, или крайними сроками, проектами, шагами… впишите их в свой план, чтобы вы могли отслеживать и управлять.
  • Основные числа. Вы не можете управлять денежным потоком, не управляя ожиданиями, бюджетами и фактическими показателями продаж, затрат, расходов, активов, пассивов и денежных потоков. Этот сайт и Интернет, книжные магазины и предложения программного обеспечения в Интернете полны помощи для владельцев бизнеса, которые хотят понимать, прогнозировать и управлять своими бизнес-показателями. Вам не нужно знать бухгалтерский учет или даже бухгалтерский учет, чтобы понять, что движет вашим денежным потоком и поддерживает финансовое благополучие вашего бизнеса.
  • Ключевые стратегические и тактические решения, которые необходимо учитывать, регулярно пересматривать и, при необходимости, пересматривать. Например, стратегия может не соответствовать всем критериям целей SMART; но стратегия — это фокус, а фокус — это хорошо для бизнеса. Вам не обязательно иметь помпезный текст в большом плане, чтобы резюмировать вашу бизнес-стратегию. Вы можете использовать простой маркированный список, чтобы напомнить себе о своем выборе относительно того, что вы продаете, на каком рынке и т. Д. Точно так же тактика — это выбор, который вы делаете для реализации стратегии, например цена, доставка, канал, конфигурация, финансирование и т. Д.Найдите цели SMART, скрывающиеся в вашей тактике, и запишите их как часть вашего плана. Затем вы можете начать управлять, отслеживая прогресс, а также при необходимости пересматривая и исправляя.

Кроме того, важно избегать выполнения традиционных частей бизнес-плана, которые вы не будете использовать. Если вы не планируете описывать свой бизнес посторонним, например банкирам или инвесторам, не утруждайтесь описывать в тексте то, что вы уже знаете. Оставьте описания, такие как команда управления или стратегия выхода, и просто сохраните конкретные отслеживаемые достижимые цели, которые определяют эти концепции.

Практическое резюме

Вкратце, вот как реализовать это на практике для вашего бизнеса в декабре месяце, посвященном национальному плану ведения бизнеса:

  • Напишите экономичный бизнес-план, простые списки и таблицы, чтобы собрать воедино цели SMART, которые необходимо отслеживать, основные числа и ключевые концепции. Делайте только то, что будете использовать. Не делайте ничего для посторонних, если вам не нужно показывать план посторонним.
  • Используйте любую схему и список содержания, который вам нравится.В случае сомнений я рекомендую то, что я называю экономичным бизнес-планом, который включает стратегию и тактику в виде маркированных списков, а также список этапов и показателей, а также основные бизнес-показатели, включая продажи, расходы и денежный поток.
  • Наполните эти списки и таблицы конкретными данными, которые вы можете отслеживать. А затем регулярно отслеживайте эти числа.
  • Запланируйте заранее, чтобы выделить час или два хотя бы раз в месяц для обзора прогресса, выявления успехов и неудач, анализа результатов и внесения изменений.

Напечатано с разрешения Управления малого бизнеса. Чтобы увидеть исходную статью, нажмите здесь.

Создайте годовой план для вашего бизнеса на 2018 год

Есть ли у вас план для вашего бизнеса на 2018 год — что-то помимо «делать лучше»?

Если нет, то до 1 января у вас новое задание, потому что бизнес без плана — это бизнес в свободном падении.Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Провал в планировании означает провал».

Не настраивайте свой бизнес на провал в новом году. Вместо этого потратьте последние несколько недель года на то, чтобы составить годовой план, который подготовит ваш бизнес к успешному 2018 году. Вы можете сделать это всего за несколько шагов, если привлечете всю свою компанию.

1. Подумайте о 2017 году.

Прежде чем приступить к составлению годового плана, первое, что вам нужно сделать, это подумать о том, что произошло в этом году.Вы не можете знать, куда идете, пока не узнаете, где были. То, что вы узнали из 2017 года, окажет наибольшее влияние на 2018 год. Итак, как вы подойдете к этому четко и логично?

Начните с плановых и фактических показателей на текущий год. Вы превзошли или не достигли своих целей? Если вы проиграли, насколько вы не достигли своих целей в 2017 году? Если вы работали лучше, чем предполагалось, какие цели вы превзошли за год?

Вот еще несколько вопросов, на которые вы должны уметь ответить:

  • Что мы сделали в этом году?

  • Что пошло не так, как планировалось?

  • Какие уроки мы извлекли в этом году?

Ответив на эти основные вопросы, вы сможете получить общее представление о том, где находится ваша компания к концу года. Но оттуда вам нужно уточнить.

Следующая часть размышлений вашей компании должна быть сосредоточена на каждом из ваших отделов: маркетинге, финансах, продажах, кадрах и т. Д. Попросите каждого руководителя отдела дать вам список того, какие действия, цели и инициативы они хотят начать, остановить или держать. В каждой категории должно быть как минимум три ответа, которые вы затем сможете оценить, чтобы увидеть, что работает хорошо, что не работает и где отдел видит возможности для будущего успеха.

Примечание редактора: Ищете услугу бизнес-плана? Мы поможем вам выбрать тот, который подходит именно вам.Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

2. Выполните SWOT-анализ.

После того, как вы получите обзор своего бизнеса, следующим шагом будет завершение SWOT-анализа, в ходе которого будут рассмотрены ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В бизнес-контексте это ценный инструмент для выявления возможностей, которые можно использовать, и слабых мест, которые можно устранить.Это довольно простой анализ, который может иметь большое значение.

Для начала вам следует задать себе несколько вопросов:

  • Сильные стороны

  • Слабые стороны

    • Что нужно улучшить?

    • Каких ресурсов вам не хватает?

    • Что стоит вам времени и / или денег?

  • Возможности

    • Как вы можете сделать больше для существующих клиентов?

    • Как вы можете использовать технологии для улучшения своего бизнеса?

    • Есть ли новые целевые аудитории, которых нужно охватить?

  • Угрозы

    • С какими препятствиями вы сталкиваетесь?

    • Что происходит в вашей отрасли?

    • Что делают ваши конкуренты, а вы — нет?

3.

Установите свои КПЭ на 2018 год.

Теперь, когда вы знаете, где находится ваш бизнес в 2017 году, пора приступить к планированию на 2018 год. Начните с ваших KPI. Вы захотите установить базовые цели для KPI, таких как доход и количество членов команды.

Ключом к установлению действенных КПЭ является рассмотрение как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Разбейте свой годовой план на цели первого квартала. Например, в INTO THE AM мы используем OKR (объективные ключевые результаты), но любой тип SMART-цели работает хорошо.

Чтобы представить себе это в перспективе, предположим, что ваш долгосрочный маркетинговый KPI составляет 2500 MKL (квалифицированных потенциальных клиентов) в месяц. Оттуда вы захотите вернуться и определить свои краткосрочные цели на основе прошлогодних цифр. Допустим, вы в настоящее время генерируете 1500 MQL в месяц, и у вас есть 12 месяцев, чтобы достичь своей цели, что означает, что вам нужно генерировать дополнительные 83 MQL в месяц, чтобы достичь своей цели. В первом квартале это означает, что вам нужно набрать 250 MQL.

Наконец, вам нужно определить метрику северной звезды.Это ключевой показатель эффективности, который ими управляет. Это ваша основная тема на 2018 год и то, что вы будете использовать, чтобы определять свой бизнес и его успех в течение года.

4. Создайте таблицы Outlook.

Затем вы захотите обновить или создать таблицы прогнозов для своего бизнеса. Они создают траекторию развития вашего бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе и гарантируют, что все в вашей компании будут на одной странице.

  • Во-первых, вам понадобятся сводные обзоры компании (обычно не более одной страницы каждая), которые определяют ваши трехлетние и однолетние планы.

  • Затем попросите каждый отдел создать таблицу перспектив, в которой излагаются и определяются их инициативы на год. Он должен основываться на общих целях и задачах компании.

  • Наконец, соберите свою команду руководителей, чтобы утвердить все годовые отчеты о перспективах.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*