20 ошибок которые не стоит делать при закупке товаров оптом из Китая
В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Этот список ошибок основан на нашем опыте и, что удивительно, даже те, у кого многолетний стаж работы также становятся жертвами этих ошибок.
Распространенные ошибки при выборе продуктов
1. Всегда следовать моде
Например, популярная новинка 2016–2017 гг. спинер, помог двум моим клиентам заработать большие деньги, потому что они попали в правильное время.
Но затем уменьшающаяся популярность на спинеры сбила их с толку. Теперь они столкнулись с проблемой принятия решения о том, какие новые продукты продавать. Разумный выбор — это сосредоточение на продуктах, которые поддерживали бы долгосрочный бизнес.
2. Фокусироваться на «низкоценных» продуктах
Маленькая добавленная стоимость у товара, означает, что любое улучшение продукта не увеличит его ценность. Например, цена продажи дешевой открывалки для бутылок существенно не увеличится, даже если вы необычно ее упакуете. Кроме того, «низкоценные» продукты только изначально кажутся дешевыми, потому что стоимость международной доставки не принимается во внимание.
Еще в 2017 году один из моих клиентов проверил у нас одноразовые контейнеры для пищевых продуктов и продавал их на Amazon. Действительно, это казалось хорошим бизнесом, особенно потому, что цена продукта в Китае составляла всего 0,75$ за штуку. Однако было уже слишком много импортеров, продающих один и тот же продукт на Amazon. В результате многие из пищевых контейнеров до сих пор лежат на его складах.
Когда речь идет о хорошо продаваемом продукте, импортируемом из Китая, спрос на рынке является одним из основных факторов, которые следует учитывать.
Продукты с высоким потреблением соответствуют критериям без сомнения. Позже выяснилось, что продать их было не так легко, как ожидалось. Продажа продуктов массового потребления привела к тому, что тысячи игроков делят торт. Прибыль полностью прозрачна. И конкуренция становится довольно жесткой.
4. Выбор крупногабаритных товаров с высокими расходами на доставку
Для больших продуктов, например, для зеркала, доставка будет стоить даже дороже, чем сам продукт. Кроме того, следует учитывать вероятность поломки. Если товар будет продаваться через Amazon, взимается дополнительная плата за хранение и обработку заказа. То же самое происходит, если вы планируете хранить его на своем собственном складе.
Для начинающих, выбирать продукт с меньшей себестоимостью, чем стоимость доставки и занимающий много места для хранения, не очень хорошая идея.
Распространенные ошибки при выборе поставщиков
5. Мысль, что сотрудничество с фабрикой — лучшее решение
Люди, которые импортируют товары из Китая, предпочитают покупать напрямую у китайского завода. По их мнению, фабрики будут предлагать более выгодные цены, чем торговые компании, что позволит им получать более высокую прибыль. Мы не можем сказать, что они не правы, но также неправильно ограничивать себя фабриками, игнорируя при этом вашу бизнес-модель и масштаб.
Особенно при поиске поставщиков из Alibaba, нелегко определить, какие из них являются реальными фабриками, несмотря на то, что все поставщики об этом заявляют. Но не нужно слишком беспокоиться о различиях между фабриками и торговыми компаниями, нужно учитывать компромисс между продуктами, ценами и услугами.
Лично я считаю, что все хорошие поставщики имеют следующие характеристики:
1. Правильный баланс между качеством и ценой.
2. Опыт работы.
3. Эффективность коммуникации.
4. Ответственность.
6. Выбор поставщика с самой дешевой ценой
Более дешевые цены заставляют импортеров трепетать от волнения. На рынке всегда существуют дешевые цены, однако вы должны понимать, что самые дешевые цены иногда сопровождаются большими проблемами.
Некоторые поставщики завлекают вас более дешевыми ценами, но как только вы переводите депозит, поставщики будут повышать цены, используя различные оправдания. Что вы будете делать? Просить деньги обратно? Невозможно.
Вы будете терять много времени, споря с такими поставщиками, и в конечном итоге будете чувствовать себя уставшим. Если вы будете настаивать на том, чтобы не платить лишние деньги, они будут корректировать качество продукта в соответствии с ценой. В конце концов, вы потратите больше денег и энергии, чем необходимо.
Редко вы будете получать продукцию хорошего качества по самым низким ценам. Вы должны выбирать разумное соотношение цены и качества.
Типичные ошибки при покупке у Alibaba
7. Слишком большое доверие «поставщику Alibaba Gold»
Некоторые учебные пособия, онлайн-руководства или так называемые, опытные импортеры могут советовать вам выбирать «поставщика Gold» при поиске товаров на Alibaba.
Фактически, большинство поставщиков на Alibaba являются поставщиками Gold. Удивлены? «Поставщик Gold» относится только к платному членству в Alibaba, а это означает, что любой может заплатить, чтобы получить такой статус. Поэтому «Gold supplier» никогда не является стандартом оценки качества поставщиков.
8. Слишком большое доверие к Trade Assurance
Многие импортеры считают, что Ali Trade Assurance относится к электронным платежам третьих сторон (например, к PayPal). Они думают, что могут просто попросить вернуть деньги, в случае если они не удовлетворены импортными товарами.
Однако, получить возмещение от поставщиков Alibaba нелегко. Торговая гарантия не похожа на PayPal, и не всегда защищает интересы покупателя.
Иногда очень трудно определить, в чем конкретно заключается проблема с качеством, поэтому споры между покупателями и поставщиками обычно ведутся неделями или даже месяцами.
Я не говорю, что Trade Assurance является бесполезной функцией для покупателей, я хочу акцентировать ваше внимание на том, что вы должны объективно оценивать профессиональный опыт поставщика, эффективность коммуникации, отношение к проблемам, качество продукта и, конечно же, цену.
Типичные ошибки при поиске и посещении поставщиков в Китае
У многих иностранцев все еще есть некоторые недоразумения относительно Китая. Когда они говорят о Китае, они в первую очередь думают о Шанхае. В Шанхае есть несколько выставок, таких как China Beauty Expo, Шанхайская международная выставка косметической упаковки и сырья и др.
Конечно, есть также несколько местных оптовых рынков в Шанхае, но они обслуживают только местных жителей. Другими словами, иностранцы получат от них очень высокую цену.
В прошлом году я встретил свою клиентку. Она планировала найти поставщика косметической упаковки. Она полетела прямо в Шанхай и там ничего не нашла. Дело в том, что она могла бы получить необходимую ей информацию от Google, прежде чем приехать в Китай, и выяснить, что те поставщики, которых она искала, более сконцентрированы в районах вокруг Гуанчжоу или Иу, а не Шанхая.
10. Не поставлять свой продукт в нужное место
Промышленные кластеры на юго-востоке Китая включают провинцию Чжэцзян — Иу, Чжуцзи, Нинбо; Провинция Цзянсу — Куньшань, Уси; Провинция Фуцзянь — Фучжоу, Цюаньчжоу и др.
Недавно, я встретил человека, который хотел импортировать хрустальную люстру в США. Однако хрустальную люстру трудно найти на оптовом рынке Иу. И он пожаловался мне, что на рынке Иу очень мало хрустальных люстр.
У каждого отраслевого кластера своя специализация. Например, основной производственный участок для люстр находится в Чжуншане. Иу определенно не подходящее место для этого. Это означает, что найти более выгодную цену на люстры в Иу будет сложнее, чем в Чжуншане.
11. Знать о Кантонской Ярмарке, но понятия не иметь подходит ли Кантонская Ярмарка для вас.
Говоря об участии в выставках в Китае, многие иностранцы будут думать о Canton Fair (включает в себя широкий ассортимент продукции) в Китае. Но у поставщиков там будет более высокий MOQ или низкий MOQ, но с неконкурентоспособной ценой за единицу. Кроме того, многие из поставщиков на Кантонской Ярмарке являются крупными торговыми компаниями.
Если у вас 1-2 продукта в нише, Canton Fair идеально подходит для вас. Но, если у вас есть много разных товаров, которые необходимо приобрести (низкий MOQ), Canton Fair может не подойти для вас.
Например, если у вас есть небольшая сеть супермаркетов в вашей стране, вам понадобится множество товаров широкого потребления. В таком случае сотрудничество с компанией-поставщиком или торговой компанией представляется разумным выбором.
Распространенные ошибки перед массовым производством вашего продукта
12. Вы считаете, что массовый товар будет лучше, чем ваш образец
Образец, предоставленный поставщиком, не тот, который вам нужен. Но поставщик обещает вам, что когда выйдет серийный продукт, он точно будет именно «тем, что вам нужно». «Это просто небольшая проблема с образцом» — обычное оправдание. К сожалению, многие опытные импортеры все еще будут верить в такие ненадежные слова.
Ниже приведены два решения:
А. Когда возникает проблема с образцом, вам следует попросить поставщика предоставить другой образец, пока вы не получите именно то, что вам нужно. Если этот поставщик отклонит ваш запрос и просто скажет вам, что он будет производить его идеально во время массового производства, вам лучше перейти на нового поставщика.
Имейте в виду: надежный поставщик будет хорошо работать с вами с самого начала и до конца.
Б. Вам нужно стороннее инспекционное агентство. Они могут помочь вам в проверке товара во время производства. Если товар не соответствует вашим стандартам качества, вы можете попросить его отказаться от оплаты остатка, если не будет проведена повторная работа с продуктами. В этом случае риск получения неквалифицированного товара может быть значительно снижен.
13. Проконсультируйтесь с вашим поставщиком о сертификатах / патентах на вашу продукцию.
Многие импортеры считают, что поставщик знает все. Честно говоря, многие китайские поставщики мало что знают о сертификации продукции.
Обычно требуются такие сертификаты: таможенное оформление и протокол испытаний или сертификат, необходимый на местном рынке, где будут продаваться продукты.
Итак, вот 2 надежных способа получить информацию о необходимых сертификатах:
Проконсультируйтесь с местными экспедиторами о разрешении товара при таможенном оформлении.
Что касается сертификатов, связанных с продажей продукции, вам лучше проконсультироваться с соответствующими учреждениями в вашей стране.
Особенно, когда вы приобретаете продукты на Alibaba, многие поставщики не имеют представления о соответствующих сертификатах. Немецкий клиент однажды поставил нагрудники с Alibaba, прежде чем он пришел к нам, и спросил нас, почему сертификат от нашего завода отличается от того, который он получил от своего поставщика на Alibaba. Мы обнаружили, что это была сертификация для США, а не для Европы.
Что касается патентов на продукты, вы не должны полагаться исключительно на слова поставщиков. Вы должны подтвердить это на веб-сайте патентного ведомства. Особенно, если вы собираетесь продавать продукт в Интернете, например, в Amazon.
Типичные ошибки при общении с китайскими оптовыми поставщиками
14. Полагаться только на электронную почту для общения и не иметь других инструментов обмена мгновенными сообщениями
Задержка ответа от вашего китайского поставщика всегда вызывает головную боль, особенно когда возникают неотложные проблемы.
Важно использовать электронную почту для деловых операций с европейцами и американцами. Электронная почта является более формальной и позволяет легко хранить доказательства в случае возникновения спора. Но когда дело доходит до более неотложных вопросов, очень полезен ряд инструментов для обмена мгновенными сообщениями, включая WeChat, QQ и Skype.
Однако средства общения в китайской культуре сильно отличаются. Я рекомендую вам использовать WeChat при работе с китайскими поставщиками. Это самый распространенный инструмент общения в Китае, который они используют в качестве своего повседневного инструмента общения. Скорее всего, вы получите немедленный ответ, если отправите мгновенное сообщение через WeChat, а не по электронной почте.
Особенно, в случаях когда вы отслеживаете состояние своего заказа, проверяете образцы или продукцию, или когда электронное письмо недостаточно четкое, видео и голосовые функции WeChat могут помочь вам четко донести ваше сообщение и даже показать вам фактическое состояние вашего товара.
В отличие от других стран, Skype, не самый популярный инструмент местного общения в Китае и использовать его я не рекомендую.
15. Игнорирование разницы во времени
Многие импортеры думают, что китайские поставщики круглосуточно обслуживают клиентов. Но они не правы. Многие китайские продавцы не будут проверять электронную почту после работы. Поэтому лучше знать разницу во времени между Китаем и вашей страной (с Украиной и Россией разница во времени +5 часов).
Многие поставщики обычно работают с высокой эффективностью с 10 до 16 часов по Китаю. Несмотря на то, что они могут получать обновления от вас за пределами этого периода времени, многие из них будут отвечать на следующий день. Поэтому лучше связаться с ними в течение этого периода времени, если у вас что-то срочное.
Распространенные ошибки при оплате
16. Многие импортеры НЕ проверяют график праздников в Китае во время обработки платежей.
Следует избегать оплаты вашего товара в дни китайских праздников. В таких ситуациях срок получения оплаты китайским поставщиком будет продлен на 1-3 дня. Поэтому, когда приближаются китайские праздники, необходимо убедиться, что перевод поступит к вашему китайскому поставщику до начала праздника, чтобы избежать задержки производства из-за не полученных платежей.
17. Оплата за обработку и время прибытия оплаты.
Когда дело доходит до оплаты, наиболее распространенным способом является T/T. Но это не экономичный способ для всех возможных сумм оплаты. Например, при переводе 100-200 долларов вычитается 30-40 долларов в качестве банковских сборов.
Кроме того, очень важно отдавать приоритет крупным банкам, а не местным. На данный момент, я хотел бы предложить вам попробовать VEEM.COM, где вы будете платить только 20 долларов, независимо от того, сколько вы планируете перечислить.
Типичные ошибки при доставке товаров из Китая
18. Выбирать морскую перевозку думая, что она самая дешевая даже при перевозках небольших грузов
Чтобы сэкономить на расходах в процессе импорта, морские перевозки всегда считались самым дешевым способом доставки. Однако, это не так.
Морские перевозчики взимают плату за контейнер в стандартных контейнерах. В то время как вес может зависеть от цены морских перевозчиков, плата, которую они взимают, в большей степени зависит от размера груза.
Если вы отправляете товара меньше, чем загрузка контейнера(LSL), вы платите за кубические метры. При перевозках больших и тяжелых грузов морские перевозки зачастую намного дешевле. При выборе отгрузки меньшими партиями, разница в цене уменьшается, а иногда авиаперевозки оказываются даже дешевле.
19. Декларация с низкой стоимостью груза
Понятно, что многие импортеры хотят заявить более низкую стоимость своих товаров, чтобы избежать таможенных пошлин. Но не нужно слишком ее занижать. Если ваша общая заявленная стоимость считается искусственно заниженной, груз помечается и товары будут задержаны.
Занижение стоимости представляет собой налоговое мошенничество и является уголовным преступлением. Учитывая, что проверка на таможне носит вероятностный характер, если это произойдет, она принесет вам убытки.
20. Спешить
Производство ваших товаров закончилось в период китайского Нового года? В порту погрузок больше нет свободных мест, а цены на морские перевозки выросли?
Два пиковых периода требуют вашего ВЫСОКОГО внимания: перед Рождеством и китайским Новым годом.
Почему?
Рождество — время покупок. Многие импортеры предпочитают хранить товар до Рождества, чтобы иметь достаточно запасов для продаж. Старайтесь избегать пиковых сезонов, они не только приносят с собой ограниченные портовые пространства, но также увеличивают стоимость доставки и снижают эффективность.
Для того чтобы избежать этих ошибок и прокачать свои навыки в работе с Китаем, вы можете зарегистрироваться на мой тренинг Байер, в котором мы детально рассмотрим каждый аспект, а также разберем множество инсайтов, которые сделают вашу работу с Китаем легкой и продуктивной.
Статья с сайта: jingsourcing.com
Как организовать закупки в Китае с наименьшими рисками — преимущества работы с представителем
Если вы планируете начать сотрудничество с производителями и поставщиками из Китая, вам понадобится компетентный представитель в этой стране . Обратитесь к команде профессиональных бизнес-помощников компании China ВЭД (сайт для связи https://chinaved.com), и вам не придется оставлять текущие дела, чтобы ездить в Китай для решения срочных вопросов. Кроме этого, вы избавите себя от расходов по оплате командировок своих сотрудников и услуг переводчика. Представитель знает язык и всегда находится в Китае. Просто расскажите ему о своих планах, обозначьте цели и получите результат.
Чем могут быть полезны бизнес-помощники
Представитель вашей фирмы в Китае найдет уникальные качественные товары, выгодные условия оптовых закупок, будет заключать сделки от вашего имени.
Как работает команда представителей:
- находит поставщиков, прямых производителей, готовых заключить сделку о продаже на экспорт;
- проверяет качество продукта;
- проверяет компанию-поставщика;
- проводит переговоры о поставке;
- заключает сделку;
- контролирует отгрузку вашей партии товара;
- содействует доставке товара в ваш город.
Сотрудники China ВЭД посещают международные выставки товаров, знают об особенностях менталитета жителей Китая, имеют в штате переводчика, который ежедневно общается с носителями китайского языка и знает отличия диалектов.
Почему выгодно иметь представителя фирмы в Китае
Поручите ведение переговоров представителю, чтобы сэкономить время на поездках. Свой человек в Китае разберется, в какой провинции ему необходимо побывать, чтобы выбрать нужного вам поставщика. В укладе жизни Китая традиционно сложилось, географическое деление на разные сферы производства.
Вы экономите деньги, поручая свои дела в Китае представителю. Ведь оплата его услуг намного ниже, чем затраты на поездку и проживание целой команды вышей фирмы в чужой стране.
Вы значительно снижаете риск потерять или повредить товар в пути. Ваш представитель проследит за надежностью доставки, упаковки и выберет наиболее быстрый способ перевозки международных грузов.
(PDF) Особенности системы государственных закупок в Китае
Проданова Н.А., Зацаринная Е.И. (2015). Особенности системы государственных закупок в
Китае. Экономика, предпринимательство и право, 5(3), 151-158.
http://journals.creativeconomy.ru/index.php/epp/article/view/2050.
153
Закон предусматривает, какой товар считается отечественным, а
какой импортным. Под импортным товаром понимается продукт, у
которого менее 50% добавленной стоимости было произведено на
территории Китая.
«Отечественный продукт» произведенный в границах Китая,
заводская себестоимость которого превышает определенный процент от
конечной цены (на практике чаще всего 50%). Также отечественными
считаются проекты и услуги, произведенные гражданами и компаниями
Китая. Главным признаком, определяющим «отечественный продукт»,
служит факт непрохождения его через таможню КНР.
Закон «О торгах» (BL), в основном, позиционируется как закон,
регулирующий закупки по строительным работам и сопутствующим
товарам и услугам.
Помимо BL и GPL, Государственный Совет издал уведомление,
кратко излагающее план реализации закупок на центральном уровне и
каталог централизованных закупок (CPCatalogue), который включает
перечень товаров, работ и услуг, подлежащих закупке посредством
торгов, и ежегодно обновляется как на центральном уровне, так и на
местном уровне местными правительственными органами. CPCatalogue на
местном уровне охватывает более широкий объем профессиональных
услуг и работ, таких как консалтинг, аудит, юридические услуги, дизайн
и прочее, нежели CPCatalogue на центральном уровне.
Кроме того, 3 ноября 2012 г. на форуме «Государственные
закупки – 2012», состоявшемся в Ухане, был запущен Единый
официальный китайский сайт для размещения информации о
госзакупках. Сайт www.china-cpp.com учреждён и управляется
Китайской федерацией логистики и закупок /CFLP/ и предоставляет
общественности информацию о поставщиках и покупателях, обнародует
детали сделок, в том числе информацию о предложенных разными
поставщиками товарах и ценах. Этот сайт исключает возможность
покупать товары для госнужд по необоснованным ценам и делает рынок
госзакупок прозрачным.
В Китае выделяют три способа закупок:
1. Открытые торги закупающая организация приглашает
организации подать заявки. Также обязательно опубликование
уведомления о закупках в СМИ, назначенных государством.
2. Селективные торги определенному кругу юридических лиц
направляются письма-приглашения для участия в торгах (отсутствует
Модный, чистый оптовые закупки в отличном состоянии New Selections Arrivals
Найдите уникальное. оптовые закупки в отличном состоянии только на Alibaba.com. оптовые закупки — удобный способ пополнить свой гардероб, чтобы вам больше не приходилось повторять взгляд, и также полезны для окружающей среды, поскольку сокращают количество отходов. оптовые закупки быстро набирают популярность как модный и социально сознательный выбор.
оптовые закупки, предлагаемые на Alibaba.com, включают множество различных типов предметов в каждом стиле, будь то повседневная одежда, фирменная дизайнерская одежда или даже одежда для особых случаев, например свадебные платья .. оптовые закупки отлично подходят для поиска интересных вещей, отражающих вашу личность, и создания уникальных нарядов. Они позволяют часто менять свое чувство стиля или покупать для определенного случая, не тратя слишком много денег. оптовые закупки также позволяют владельцу получить доступ к уже распроданным стилям в другом месте или найдите винтажные вещи, которые имеют свое собственное очарование.
оптовые закупки помогает владельцу выставлять напоказ премиальный стиль без необходимости платить в этом диапазоне. На сайте только акции. оптовые закупки высочайшего качества, которое было проверено на наличие повреждений или дефектов. Все предметы тщательно очищаются и отремонтированы до совершенства для следующего пользователя. Это прекрасная возможность для. оптовые закупки продавцов и оптовиков покупать большое количество этих товаров оптом.
Выберите из большого разнообразия. оптовые закупки, которые продаются на Alibaba.com, чтобы найти наиболее подходящие варианты. Предлагаемые надежными продавцами, будьте уверены, что товары будут соответствовать вашим стандартам и заставят вас покупать больше. По таким низким ценам их можно купить по выгодной цене.
Трамп поручил правительству минимизировать закупки товаров из Китая — РБК
Власти США считают, что Китай стремится получить доступ к данным о военных планах и другим конфиденциальным данным американских ведомств и компаний при помощи киберпространства
Фото: Jim Bourg / Reuters
Президент США Дональд Трамп поручил федеральному правительству разработать меры, чтобы сократить закупки китайских товаров. Об этом говорится в письменном заявлении помощника главы государства по национальной безопасности Роберта О’Брайена. Оно размещено на сайте Белого дома.
«Сегодня президент Дональд Трамп поручил ведомствам и управлениям провести обзор применимых законов, постановлений и программ с целью предложить изменения в области регулирования и политики, включая возможные меры исполнительной власти, направленные на минимизацию закупок товаров и услуг Китайской Народной Республики (КНР) со стороны федерального правительства [США]», — сообщил советник.
В заявлении утверждается, что «Китай делает своей мишенью информационные системы правительства США ради [получения] персональных данных, военных планов и других данных при помощи киберпространства и других средств». «По этой причине США должны принять соответствующие меры для обеспечения безопасности американских интересов», — сообщил О’Брайен.
США внесли в санкционный список Xiaomi и еще восемь китайских компанийКитай представляет сегодня самую большую угрозу национальной безопасности Америки, указывается в заявлении.
Преимущества закупки в Китае через интернет
В прежние времена, купить что-то из далекого Китая было крайне сложно. Это был многоэтапный процесс, на который уходило много временных и денежных затрат. Тем не менее, в последнее время, международная торговля претерпела множество изменений, где одним из главных факторов ускорения процесса и снижения затрат является появление интернета.
Китай славится многообразием предоставляемой продукции, особенно это касается электронных товаров. Интернет сделал возможным для всех осуществлять поиск и закупку товаров в Китае без посредников. Китай производит огромный ассортимент электронных товаров, таких как видео плееры, фотоаппараты, MP3,4 плееры и т.д., и теперь уже есть возможность сразу закупать данную продукцию у китайского производителя напрямую. После того как вы разместите заказ на интересующий товар, он будет отправлен непосредственно к вам. Заказывая в режиме онлайн, вы можете также оплатить с помощью различных платежных систем онлайн, с этим сейчас проблем нет.
Основная причина покупки товара Китае заключается в том, что вашему вниманию будут предоставлены различные виды продукции по доступным ценам. При этом вы можете с легкостью размещать заказать как в штучном количестве непосредственно, например, электроники, так и оптом.
В последнее время в Китае появилось множество оптовых складов, которые в свою очередь являются и грузоотправителями, что облегчает размещение заказов по всему Китаю и отправку продукции из поднебесной.
Чем уникален Китай, это касается прежде всего электроники и сопутствующих к ней комплектующих, что новинки вы можете приобрести у производителя напрямую еще то того, как данная продукция появится на мировом рынке. Соответственно вы всегда будете находиться на один шаг впереди своих конкурентов.
Поводя итоги, наличие возможности “закупки из Китая” через интернет интересующей продукции, которая ориентирована на ваш рынок, даст возможность развитию вашего бизнеса, работая с производителем напрямую по лучшей цене и быть более чем конкурентоспособным на фоне остальных компаний. На данном рынке в КНР вы имеете уникальную возможность закупать те объемы, которые вам необходимы, где связь и транспорт не станут препятствием в работе. Ведь покупая через интернет-магазин, вы можете просто нажатием кнопки, положить продукты в вашу корзину. Таким образом, вам не придется платить дополнительные налоги и какие либо другие скрытые расходы.
Но, исходя из практики, как всегда в этом легком и безупречном процессе есть и подводные камни. Что касается отправки товара через китайские компании, то существует большая вероятность того, что придет “проблемный” груз – это означает то, что зачастую китайские компании относятся попросту халатно к процессу работы в общем: идут задержки по отгрузке, доставке товара, нарушение упаковки, что сказывается на качестве товара, внезапно могут появляются дополнительные расходы по транспортировке, так как компания изначально не компетентна в данном вопросе, в конечном счете могут прийти от части не те позиции, которые были заявлены изначально.
Соответственно, выбрав правильного агента, который мог бы проконтролировать рабочий процесс по закупке товара и его транспортировке, вы сэкономите и деньги и драгоценное время, что позволит планомерно развиваться вашему бизнесу.
Закупки в Китае; Поиск производителя; Поиск завода; Закупка образцов в Китае +закупки +из китая оптовые закупки +из китая закупка оптом +из китая закупка одежды китай
В зависимости от вашего опыта и знаний особенностей бизнеса в Китае, закупка оптом из Китая может осуществляться как вами лично, так и с помощью услуг посредника. Кто-то подумает, зачем оплачивать услуги посредника, когда можно купить всё самостоятельно. Действительно, не всегда оправдано заказывать полное сопровождение сделки. Давайте разберемся, на каких этапах вам может потребоваться помощь посредника, а когда вы можете справиться самостоятельно.
Поиск поставщиков для закупки товаров из Китая
Если у вас, уже есть наработанные связи и контакты производителей в Китае, то вы можете обойтись без поиска поставщиков в Китае. Однако пользоваться услугами одних и тех же продавцов или производителей не всегда оправдано. Необходимо хотя бы иногда мониторить рынок, сравнивая цены, ассортимент и качество предлагаемой продукции. Это поможет вам закупать самые актуальные товары по наиболее привлекательным ценам.
Произвести такой мониторинг самостоятельно удалённо практически невозможно. Как правило, производители с самыми выгодными условиями сотрудничества, не создают сайтов с прайс-листами для покупателей. Зато они охотно встретятся с вами и покажут свою фабрику. Для такого визита осмотра и фотоотчёта вы можете пригласить сотрудника компании Миг. Поиск одного поставщика, у которого вы сможете осуществлять оптовые закупки товаров из Китая, стоит в нашей компании от 100$. В эту сумму входит проверка благонадёжности продавца, качества его продукции и гарантия того, что цены, которые он предлагает на данный момент, как минимум не выше средних рыночных цен на продукцию аналогичного качества.
Юридическая сторона закупки оптом товаров из Китая
Если вы обладаете юридическими знаниями, опытом заключения контрактов с производителями, в совершенстве владеете английским и китайским языками и пониманием специфики ведения бизнеса в Поднебесной, то помощь вам не потребуется. Вы можете самостоятельно приехать в Китай, предложить поставщику ваш вариант контракта или изучить тот вариант, который он вам предлагает. После этого следует стадия переговоров, в которой вы устраняете из соглашения все подводные камни и хитрости, заложенные в него китайцами. Контракт обычно подписывается на китайском и английском или китайском и русском языках. Помните, что важно пристально изучить и китайскую версию договора, именно ей будет руководствоваться ваш партнёр, а из-за шероховатостей перевода могут впоследствии случиться серьёзные разногласия впоследствии.
Услуги компании Миг по полному юридическому сопровождению сделки: составление контракта на двух языках, проведение переговоров, услуги переводчика. Мы гарантируем корректность сделки и защиту ваших интересов.
Оплата закупленных товаров поставщику
Вы можете перевести сумму напрямую на счёт поставщика, если вы уже давно с ним сотрудничаете, полностью доверяете и оплачиваете не слишком большие суммы, например 2-3 тысячи долларов. В таких объёмах часто осуществляется закупка одежды, Китай богат предложениями для мелких и средних предпринимателей.
Услуги компании Миг по оплате товаров поставщику предполагают проверку благонадёжности продавца. Мы предоставляем вам подтверждение о зачислении денег на счёт продавца и гарантии получения либо товара, либо ваших денежных средств. При этом комиссия составляет всего 2%, что ниже, чем в большинстве платёжных систем, которые не дают вам никаких гарантий, что продавец не скроется, получив ваши деньги.
Отгрузка готовых товаров перевозчику
Вы можете договориться с поставщиком, что он самостоятельно передаст готовые товары в транспортную компанию. Часто при больших объёмах закупки, продавцы даже соглашаются оказать эту услугу бесплатно. Но такая щедрость часто обманчива. Продавец может отгрузить товары низкого качества или просто не совсем ту продукцию, которую вы ждёте. Обычно это делается в расчёте на то, что вы не захотите тратить деньги и время на обмен, и возврат продукции.
Услуги компании Миг заключаются в осуществлении контроля отгрузки. Наш сотрудник проверяет соответствие товаров заявленным в контракте по количеству, качеству и наименованиям. Все спорные вопросы решаются сразу. Обычно поставщики видя, что отгрузка осуществляется под контролем, сразу исправляют все недочёты в поставке без лишних споров. Вы получаете гарантию, что никаких неприятных сюрпризов при получении груза не будет.
Доставка груза из Китая
Закупки из Китая можно доставлять, пользуясь услугами множества транспортных компаний, как по Китаю, так и по России. Самый ответвлённый момент в транспортировке – это пересечение грузом границы. Самостоятельно вы вряд ли сможете провезти большую оптовую партию товаров. Вам потребуется оформить всю документацию и воспользоваться услугами специализированного транспорта.
Удобнее заказать комплексную услугу и, проверив качество отгрузки, мы сразу же транспортируем товары в Россию или на наш склад в Китае, если в груз войдут посылки и от других поставщиков. Вы получите груз со всей документацией на него, которая вам необходима для реализации этих товаров в России. В зависимости от специфики товаров и объёма заказа, стоимость доставки может варьировать. Из Владивостока груз отправляется по России любой удобной для вас транспортной компанией.
Чем большим количеством наших услуг вы пользуетесь, тем выгодней наше сотрудничество для вас. Мы готовы обсудить индивидуальные условия работы.
закупок Китаем сельскохозяйственных товаров США на уровне 71% от целевого показателя в рамках торговой сделки: США
ВАШИНГТОН (Рейтер) — Китай значительно увеличил закупки сельскохозяйственных товаров США и выполнил 50 из 57 технических обязательств, направленных на снижение структурных барьеров для импорта США с момента Две страны подписали торговую сделку в январе, сообщило в пятницу правительство США.
В совместном заявлении офис Торгового представителя США (USTR) и Министерство сельского хозяйства США (USDA) заявили, что Китай купил более 23 миллиардов долларов США в США.S. сельскохозяйственных товаров на сегодняшний день, или около 71% от целевого показателя, установленного в рамках так называемой сделки Фазы 1.
«С тех пор, как Соглашение вступило в силу восемь месяцев назад, мы стали свидетелями значительных улучшений в наших торговых отношениях с Китаем, которые принесут пользу нашим фермерам и владельцам ранчо на долгие годы», — говорится в заявлении торгового представителя США Роберта Лайтхизера.
Сделка разрядила ожесточенную торговую войну между двумя крупнейшими экономиками мира, но споры о правах человека, кризис COVID-19 и технологии обострили связи между Вашингтоном и Пекином, вызывая сомнения в перспективах углубления соглашения на втором этапе. .
Сельское хозяйство — одна из четырех областей, в которых Китай обязался увеличить свои закупки товаров и услуг в США. Многие эксперты сомневаются, что Китай достигнет своих общих целей в этом году, учитывая введенные ранее в этом году меры по сдерживанию распространения вируса.
Отчет показал, что выдающиеся продажи кукурузы из США в Китай достигли рекордно высокого уровня в 8,7 млн тонн, в то время как продажи сои из США в 2021 маркетинговом году в Китай были вдвое выше, чем в 2017 году.
Экспорт сорго из США в Китай Китай с января по август 2020 года составил 617 млн долларов по сравнению с 561 млн долларов за аналогичный период 2017 года, говорится в сообщении.
Экспорт свинины из США в Китай достиг рекордного уровня всего за первые пять месяцев 2020 года, а экспорт говядины из США в Китай до августа 2020 года уже более чем в три раза превышает общий объем экспорта за 2017 год, говорится в сообщении.
Помимо этих продуктов, USDA ожидает, что в 2020 году продажи в Китай достигнут рекордного или почти рекордного уровня для других сельскохозяйственных продуктов США, включая корма для домашних животных, сено люцерны, орехи пекан, арахис и полуфабрикаты.
Отчетность Андреа Шалал; редактирование Гранта Маккула
Китай публикует рекордный торговый профицит, поскольку американцы, не выезжающие из дома, увеличивают объем покупок: NPR
Сотрудники работают в цехе компании по производству литиевых батарей в Хуайбэе, восточный Китай, ноябрь.14. В ноябре Китай продемонстрировал рекордное положительное сальдо торгового баланса, чему способствовал рост экспорта в США. STR / AFP через Getty Images скрыть подпись
переключить подпись STR / AFP через Getty ImagesСотрудники работают в цехе компании по производству литиевых батарей в Хуайбэе, восточный Китай, ноябрь.14. В ноябре Китай продемонстрировал рекордное положительное сальдо торгового баланса, чему способствовал рост экспорта в США.
STR / AFP через Getty ImagesЭкономика Китая восстанавливается, поскольку американцы пожирают все, от мобильных телефонов до медицинских масок, повышая ставки для торговых отношений с Соединенными Штатами, поскольку избранный президент Джо Байден собирается вступить во владение.
Данные, опубликованные в понедельник, показали, что в ноябре Китай добился рекордного положительного сальдо торгового баланса в размере 75,4 миллиарда долларов после того, как экспорт из Китая в остальной мир подскочил 21.1% по сравнению с прошлым годом.
Большая часть роста была вызвана увеличением экспорта в США на 46% — несмотря на введенные президентом Трампом тарифы, которые способствовали ухудшению отношений между двумя странами за последние десятилетия.
Среди товаров, которые американцы купили в Китае, были средства индивидуальной защиты и электронные устройства, в то время как многие работают из дома.
Считается, что Байден, скорее всего, будет вести себя более вежливо, но вряд ли он смягчится в отношении Китая, поскольку отношение Америки ко второй экономической сверхдержаве в мире ухудшилось.
«Удивительный рост экспорта Китая с момента восстановления экономики был обусловлен главным образом его статусом страны, первой вышедшей из пандемии COVID-19, и получателем огромной финансовой помощи, предоставленной в [развитых странах с рыночной экономикой] для поддержания потребления. спрос », — говорится в исследовательском отчете инвестиционного банка Nomura.
Китай действительно увеличил закупки в США в ноябре, но 33-процентный скачок импорта был более чем компенсирован ростом китайского экспорта.
Положительное сальдо торгового баланса Китая с США выросло до 37,3 миллиарда долларов, что составляет почти половину положительного сальдо торгового баланса страны в мире в ноябре.
И хотя Китай закупил в США больше свинины и соевых бобов, его общий импорт все еще далеко отстает от темпов, предусмотренных в торговом соглашении «Фаза 1», подписанном в январе.
В соответствии с этим соглашением ожидается, что Китай увеличит импорт товаров и услуг из США на 200 миллиардов долларов по сравнению с уровнем 2017 года к концу следующего года.
Это было частью стремления Трампа перезагрузить торговые отношения в рамках своей программы «Америка прежде всего» после того, как он неоднократно заявлял, что Китай и другие страны используют Соединенные Штаты в своих интересах.
Чад Боун, который отслеживает закупки Китая в Институте международной экономики Петерсона, сказал, что до октября Китай закупил менее 60% от того, что обещал в рамках целей на этот год.
Данные о торговле поступают на фоне признаков того, что Китай, где впервые была выявлена вспышка коронавируса, восстановился быстрее, чем другие крупные экономики.
Китай сильно отстает от закупок сельскохозяйственных товаров, необходимых для выполнения условий торговой сделки с США
.Китай закупил менее четверти от своего обещанного годового импорта сельскохозяйственной продукции США в размере 36,6 млрд долларов в первой половине 2020 года, показали данные китайской таможни.
Тем не менее, еще есть время выполнить обязательства, и высокий спрос может подтолкнуть Китай к рекордным закупкам сои и кукурузы в этом году, считают аналитики. Правительство США прогнозирует один из самых крупных сезонов сбора урожая сои и кукурузы.
Тем не менее, импорт всего объема, установленного торговой сделкой на первом этапе, кажется, является сложной задачей для Китая, в основном из-за снижения цен на конкурирующие бразильские культуры, низких цен на сырьевые товары и чрезмерно уверенных целей.
«Выполнение соглашения на этом позднем этапе года будет трудным, но не невозможным», — сказал аналитик S&P Global Platts Питер Мейер в электронном письме. «Судя по последним комментариям, администрация США смирилась с возможностью невыполнения сделки.”
Экономический советник Белого дома Ларри Кудлоу заявил Fox News в четверг, что администрация Трампа «удовлетворена» прогрессом Китая в выполнении торговых соглашений первого этапа. Китай покупает «больше сельскохозяйственных товаров, чем мы когда-либо видели», — сказал Кудлоу.
По данным китайской таможни и Института международной экономики Петерсона, в первой половине 2020 года Китай закупил в США сельскохозяйственных товаров на сумму 8,7 млрд долларов, выполнив только 24% обязательств по закупкам в этом году.
Торговый представитель США Роберт Лайтхайзер и вице-премьер Китая Лю Хэ должны были в субботу во время видеоконференции провести обзор выполнения торговой сделки. Но информационные агентства со ссылкой на неназванные источники сообщили в пятницу, что переговоры были отменены, а точная дата для двустороннего обсуждения не установлена.
Аналитики США по-прежнему считают, что торговый договор останется в силе, несмотря на недавнюю напряженность между двумя странами.
«Я по-прежнему считаю, что переговоры носят рутинный характер и должны пройти гладко, потому что Китай продолжает покупать U.С. соевые бобы и другие товары, — сказал Терри Рейли, старший аналитик Futures International в Чикаго. «Кроме того, они увеличили импорт энергии.
Китай импортировал 45 миллионов метрических тонн соевых бобов в первой половине 2020 года, что на 18% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года. Но более двух третей этих соевых бобов были выращены в Бразилии, как показали данные китайской таможни.
Бразильская соя казалась привлекательной для Китая отчасти из-за их более низкой цены. В середине марта цены на сою в бразильском штате Парана достигли десятилетнего минимума и составили 16 долларов.78 на мешок 60 кг, по данным Cepea / Esalq, центра сельскохозяйственных исследований при Университете Сан-Паулу.
Но в связи с приближением сезона сбора урожая сои в США китайские покупатели переключаются с бразильских соевых бобов на импорт в США. Китай заказал около 10 миллионов тонн сои из США для отгрузки в 2020-2021 маркетинговом году, начиная с 1 сентября, что больше, чем за первые шесть месяцев импорта сои из США.С. в сочетании, по данным USDA.
“США Продажи сои для предстоящего урожая находятся на очень высоком уровне для этого времени года, что обнадеживает », — сказал Мейер из S&P Global Platts. «Как долго Китай будет продолжать покупать американскую сою, прежде чем вернуться к поставкам из Бразилии, больше зависит от качества соевых бобов, собранных в этом году, чем от какого-либо торгового соглашения».
Китай также зарезервировал около 5,7 млн тонн кукурузы на следующий маркетинговый год, свидетельствуют данные Министерства сельского хозяйства США.Если будет отгружен полный объем, это станет самым большим объемом импорта кукурузы в США за маркетинговый год.
«Количество свиней резко вырастет к четвертому кварталу 2020 года, и это потребует большого спроса на корма [кукуруза]», — сказал Рейли из Futures International. Он ожидал, что Китай импортирует более 10 миллионов тонн кукурузы в 2020 году, что означает, что Китай почти удвоит темпы закупок кукурузы во второй половине года.
USDA сообщило в ежемесячном отчете в среду, что U.У С. будет самая большая кукуруза США: 20 д.е. урожай в этом году достиг рекордной отметки в 15,3 миллиарда бушелей этой осенью. По другую сторону Тихого океана проливные дожди и сильные наводнения на юге Китая замедлили рост кукурузы и задержали сбор урожая.
Почему нельзя повторять обязательства по закупкам в торговой сделке между США и Китаем, когда-либо
По мере того, как оседает пыль на сделке между США и Китаем по Фазе 1, подписанной 15 января, мы хотим отдать должное там, где она должна быть сделана, но также обратить внимание на то, что мы считаем наиболее тревожными аспектами сделки.Для начала мы приветствуем то, что администрация Трампа решила выявить системные проблемы, которые Китай представляет для США и мировой торговой системы, хотя у нас есть фундаментальные разногласия по стратегии и ее исполнению (как мы писали здесь). Что касается самой сделки, то в ней предпринимается попытка решить такие области, как защита интеллектуальной собственности и принудительная передача технологий в дополнение к нетарифным барьерам для сельского хозяйства и экспорта услуг, хотя самые фундаментальные препятствия для доступа на рынок с Китаем были названы в США.Отчет С. Торгового представителя по Разделу 301 остается без внимания. Нашей особой озабоченностью в связи с сделкой на первом этапе является обязательство Китая закупить продукцию США на сумму 200 миллиардов долларов. Этот аспект сделки представляет собой полный отход от прошлых торговых сделок США, вопреки ценностям свободного рынка, дает Китаю рычаги воздействия на США и создает стратегические издержки для США, подрывая мировое экономическое лидерство США.
По условиям первой фазы сделки Китай согласился приобрести США на сумму 200 миллиардов долларов.товары и услуги в 2020 и 2021 годах сверх объемов, импортированных в 2017 году. Это обязательство по закупкам не распространяется на весь экспорт США в Китай, но распространяется на отдельные виды импорта сельского хозяйства, энергетики, обрабатывающей промышленности и услуг. Чтобы представить это в контексте, в 2017 году США экспортировали в Китай около 170 миллиардов долларов, поэтому сделка потребует от Китая более чем удвоения закупок американской продукции в следующие два года, что в лучшем случае нереалистично.
Сделка, рассматриваемая как простой договор купли-продажи между двумя частными лицами, может иметь определенный смысл.Однако, правильно понимаемые как торговая сделка между двумя суверенными странами, обязательства по закупке не просто неуместны — они создают две специфические и взаимосвязанные проблемы. Во-первых, эта сделка дает Китаю рычаги воздействия на Соединенные Штаты, которых он раньше не имел. Во-вторых, эти обязательства подрывают рыночные силы и систему торговли, основанную на правилах, с прямыми и стратегическими издержками для США
.Во-первых, в то время как США могут полагать, что они создали рычаги воздействия на Китай через управляемые торговые отношения, в которых Китай зависит от США.S. экспорт, на самом деле все наоборот. Поскольку эти закупки не являются рыночными (если бы они были таковыми, в обязательствах не было бы необходимости), они фактически создают более сильную зависимость США от Китая. Благодаря своей управляемой государством экономике Китай мог увеличить спрос, чтобы попытаться выполнить эти обязательства, но кран также мог быть перекрыт в любой момент и по любой причине. Многие экспортные товары США взаимозаменяемы и зависят от долгосрочной уверенности. Мы уже видели, какие издержки для сельского хозяйства США из-за целевых китайских тарифов в период с.г.Например, торговая война между Южным Китаем и Китаем. Подумайте, какой ущерб может быть нанесен, если зависимость составляет 370 миллиардов долларов. Вдобавок, кто должен сказать, что по окончании периода действия обязательств по закупкам Китай не использует эту возросшую зависимость американских экспортеров от китайского рынка для того, чтобы требовать уступок США или противодействовать требованиям США о дальнейших реформах. Добавьте к этому политические издержки, которые американская администрация Китая не выполняет эти соглашения о закупках, и становится ясно, какие рычаги воздействия эти обязательства по закупкам дают президенту Си по сравнению с президентом Трампом.
Должностные лица администрации заявляют, что обязательства Китая по закупкам подлежат исполнению через двусторонний механизм урегулирования споров в рамках сделки, который рекламируется как юридический процесс, но представляет собой политический процесс, посредством которого в действительности тарифы могут вводиться в одностороннем порядке. Однако, несмотря на готовность Трампа использовать тарифы против Китая на сегодняшний день, динамика после заключения сделки, вероятно, изменилась так, что угроза США ввести дополнительные тарифы, если Китай не выполнит эти обязательства, все больше теряет доверие: дальнейшие тарифы создают для Трампа дополнительные экономические и политические издержки в год выборов, и покажет, как стратегия Трампа в отношениях с Китаем провалилась.
Во-вторых, обязательства по закупкам подрывают мировое экономическое лидерство США и создают риск того, что США уступят позиции из-за превосходства своей экономической модели. Фактически, они предают давние основные принципы, поддерживаемые США, такие как свободный рынок и верховенство закона, и, в процессе этого, подтверждают и продвигают руководящую и контролируемую китайским государством дирижистскую модель экономического роста и торговли. Они негативно влияют на условия торговли для ключевых союзников США, таких как Австралия, ЕС, Корея и Япония, которые также являются значительными экспортерами сельского хозяйства, энергии и промышленных товаров в Китай.Наконец, хотя одностороннее введение тарифов со стороны США и Китая было несовместимым с ВТО, сама торговая сделка и обязательства по закупкам вызывают дополнительные вопросы относительно их согласованности с ВТО, что еще больше подрывает глобальную торговую систему, основанную на правилах.
Предыдущие торговые соглашения США постепенно основывались на своих предшественниках и использовались сменяющими друг друга администрациями в качестве шаблонов для следующей страны, желающей заключить сделку с США. Это не такая торговая сделка.Поскольку мы смотрим на потенциальные переговоры «Фазы два» с Китаем или любое другое торговое соглашение, обязательства по закупкам создают для США значительные прямые и системные издержки, которые, как мы надеемся, мы никогда больше не увидим в какой-либо будущей торговой сделке.
Недостаток Китая в закупках товаров США в рамках торговой сделки «первого этапа»
Национальные флаги США и Китая развеваются у здания компании в экспериментальной зоне свободной торговли Китая (Шанхай) в Шанхае, Китай, 22 октября 2013 г.
Томохиро Осуми | Bloomberg | Getty Images
СИНГАПУР — Спустя почти год после U.С. и Китай подписали торговое соглашение «первой фазы», Пекин все еще далек от выполнения взятых на себя обязательств по закупкам американских товаров, свидетельствуют данные Института международной экономики Петерсона.
Торговое соглашение «первой фазы», подписанное в январе, приостановило тарифную борьбу между двумя ведущими экономиками мира, начавшуюся в 2018 году. Центральным элементом соглашения является обязательство Китая закупить как минимум на 200 миллиардов долларов больше товаров и услуг США в течение двух лет. — в 2020 и 2021 годах — сверх закупок в 2017 году.
Увеличить значокСтрелки указывают наружуНесколько экспертов заявили, что для Китая нереально покупать намного больше дополнительных товаров в США. Выполнение этого обязательства было еще более трудным, поскольку пандемия Covid-19 вызвала резкое падение импортного спроса в Китае.
Ссылаясь на последние данные о торговле США, PIIE заявила в среду, что в период с января по ноябрь этого года Китай купил товаров США на 82 миллиарда долларов — чуть больше половины от запланированных 159 миллиардов долларов на весь 2020 год.
В разбивке по типам товаров. товаров, данные показали, что закупки Китаем всех категорий товаров за 11 месяцев намного меньше его согласованных обязательств на весь год, заявил Вашингтон Д.C. на базе мозгового центра.
Китай добился наименьшего прогресса в закупке энергоносителей в США, в то время как он ближе всего к запланированному количеству сельскохозяйственных товаров, свидетельствуют данные.
Увеличить значок Стрелки указывают наружуPIIE не отслеживает закупки Китаем услуг в США, согласованных в рамках сделки, поскольку эти данные не предоставляются ежемесячно.
При президенте Дональде Трампе отношения между США и Китаем ухудшились. В результате торговой войны были введены повышенные тарифы на товары на миллиарды долларов.Две страны также столкнулись из-за технологий, происхождения Covid-19 и принятия Китаем нового закона о национальной безопасности в Гонконге.
Избранный президент Джо Байден, который вступит в должность в следующем месяце, заявил, что не будет немедленно отменять тарифы, введенные администрацией Трампа для Китая. Сначала он хочет провести полный обзор торговой сделки «первой фазы» и проконсультироваться с союзниками США, чтобы разработать «последовательную стратегию» в отношении Китая.
Американские производители не могут помешать американцам покупать товары китайского производства.Вот что они могут сделать
В марте Walmart объявил, что в следующие 10 лет выделит 350 миллиардов долларов на покупку товаров американского производства. Американские производители любят слышать такое стремление к перешорингу, особенно от компании, у которой есть покупательная способность, чтобы реально изменить ситуацию.
Американские потребители, наверное, тоже любят это слышать. Но будет ли им до этого дело, когда они пойдут за покупками?
Подумайте вот о чем: в прошлом году, после первых ужасающих месяцев карантина Covid-19, 40% потребителей в США заявили, что не будут покупать продукты, произведенные в Китае.
И импорт США из Китая в прошлом году упал на 3,6%. Но присмотритесь. В 2019 году, еще до того, как кто-либо из нас услышал о Covid-19, китайский импорт упал на 16% из-за тарифов, введенных администрацией Трампа во время торговой войны. И почти все прошлогоднее падение произошло в первом квартале, когда предприятия по всему Китаю закрылись, чтобы замедлить распространение вируса. Эти сбои в цепочке поставок, вероятно, оказали гораздо большее влияние, чем решимость американских потребителей покупать американские товары.
Присмотритесь еще ближе, и вы увидите, что объем импорта из Китая на самом деле увеличился на в прошлом году в таких крупных потребительских категориях, как игрушки, игры и спортивные товары (рост на 4%) и одежда из не шерсти / хлопка (рост на 40%). .
Мои выводы неточны, я знаю — на общие показатели импорта влияет множество факторов, от торговой политики до вопросов цепочки поставок и цен на сырьевые товары. Но я считаю, что цифры подтверждают мою точку зрения: несмотря на мнение об обратном, очень немногие американцы прекратили покупать продукцию китайского производства в прошлом году.
Что это означает для обрабатывающей промышленности США? Во-первых, мы должны признать, что никакие проявления патриотизма не заставят американцев отказаться от покупки китайских товаров.А затем, как только мы приняли эту реальность, нам нужно принять предпринимательское мышление, чтобы выявлять новые рынки, активно (но разумно) инвестировать в технологии и заново изобретать американское производственное искусство.
Флаги козырей и светящиеся в темноте панды; или «Почему мы не можем перестать покупать китайские товары»
Как пишет Питер Хесслер в недавней статье New Yorker о китайских производителях , предприниматели умного производства в Китае держат руку на пульсе американского потребителя, отслеживая данные и обзоры Amazon; они корректируют свои продукты и маркетинг на основе отзывов, данных о продажах и мониторинга тенденций.Они смогли быстро переключить свои сборочные линии с производства ювелирных изделий на изготовление хирургических масок. По оценкам одного из руководителей завода, 70 процентов его бизнеса приходилось на продажу флагов кампании Дональда Трампа.
Это не просто ирония в том, что сторонники одного из самых ярых критиков китайского производства в нашей стране покупают свою политическую ханжество у китайских производителей. Это также говорит о том, что даже эти американцы просто не готовы тратить деньги, чтобы не покупать китайские товары.
Поэтому, когда руководители производства говорят мне, что хотят, чтобы американцы просто перестали покупать так много товаров в Китае, или когда я вижу, что кто-то запускает еще одну кампанию «Сделано в США», я качаю головой и желаю, чтобы они сосредоточились на чем-то более продуктивном. (Обратите внимание, что я не говорю о программе администрации Байдена «Покупай Америку» — это хорошая идея, и со временем она может оказать большое влияние.)
Нет большего защитника американского производства, чем я. Я провожу большую часть своего бодрствования либо в размышлениях о том, как помочь производителям в США стать более конкурентоспособными, либо в выполнении работы, чтобы помочь им стать более конкурентоспособными.Это моя работа, и, кроме моей семьи, друзей и команды, для меня ничего не имеет значения.
И все же, когда мне нужно было купить в последнюю минуту подарок для моего пятилетнего ребенка на праздники, я купил его в Китае. Единственный способ получить чучело светящейся в темноте панды за два дня менее чем за 20 долларов — это купить ее на Amazon, а единственные производители игрушек, которые могли производить ее по такой цене, находятся в Китае.
Китайский заводской рабочий выполняет сварку на заводе в Хуайбэй, провинция Аньхой, Китай, 15 апреля 2015 года…. [+] (Фото Цзе Чжао / Corbis через Getty Images)
Corbis через Getty ImagesЧто могут делать американские производители
Панда также представляет собой часть проблемы с курицей и яйцом. Я не перестану покупать китайскую панду, пока американская версия не станет такой же дешевой и простой в покупке. И американские производители не собираются вкладывать миллионы долларов в автоматизацию линии чучела панды, пока не узнают, что я куплю это у них.
Я считаю, что американские производители могут конкурировать — и побеждать. Но попытки изменить поведение потребителей — это не выход. Этого просто не произойдет; Если что-то и изменит предпочтения потребителей на этом фронте, это будут силы, не зависящие от нас: затраты на рабочую силу в Китае, цены на доставку, глобальные катастрофы (например, пандемия) и так далее.
Вместо этого, как сообщество, мы должны приложить все усилия для того, чтобы производители были сосредоточены на том, что они могут сделать, чтобы добиться успеха, даже в отношении потребительских товаров.Я видел и писал об американских производителях, которые сопротивлялись дешевой зарубежной конкуренции, поэтому я знаю, что это возможно.
Как американские производители могут выиграть: определять рынки, инвестировать в технологии
Все начинается с преодоления проблемы «курица-яйцо» путем изучения рынка, чтобы понять, где может быть неудовлетворенный спрос. Затем производитель должен быть готов сделать инвестиции, которые позволят ему удовлетворить спрос и либо укрепить лояльность к бренду, либо продавать по конкурентоспособной цене (или и то, и другое).
Идентификация рынка означает не только определение того, какой продукт хотят или в котором нуждаются американские потребители, но и поиск ниши, которая не полностью занята китайскими производителями. Если у них уже есть технология и выстроены цепочки поставок, ваши шансы невелики — даже если вы создадите превосходный продукт.
Однако наиболее важным шагом для большинства американских производителей является инвестирование в технологии. Совместимые роботы, датчики, которые предоставляют данные о производстве в реальном времени, и другие технологии автоматизации и анализа данных, могут обеспечить эффективность, необходимую отечественным производителям для конкуренции с Китаем и другими странами, где затраты на рабочую силу ниже, чем когда-либо.
Эти технологии также придают гибкость. История New Yorker , о которой я упоминал выше, включает в себя анекдот о производителе, который перешел с изготовления браслетов на хирургические маски после удара Ковида. Готов поспорить, что она смогла это сделать, потому что на ее фабрике использовались технологии, которые позволяли ей быстро перепрограммировать производственную линию — без дорогостоящего капитального ремонта.
Если американские производители вкладывают средства в аналогичное оборудование, они могут так же быстро измениться, когда изменятся вкусы потребителей.И их успех не будет связан с сентиментальностью американцев.
Китай импортирует больше СПГ из США, но по-прежнему может не достичь целей торгового соглашения до 2020 года
| Танкер СПГ проходит через Сингапурский пролив. Источник: IgorSPb / iStock / Getty Images Plus через Getty Images |
Китайский импорт СПГ в США резко вырос в последние месяцы, что помогает поддерживать экспортные мощности США на уровне, близком к полному.Но закупки не достигли уровня, предусмотренного перемирием, положившим конец годичному замораживанию торговли СПГ между двумя странами.
Администрация Байдена заявила, что проводит всесторонний обзор торговой политики США в отношении Китая, а высокопоставленные торговые представители США и Китая готовятся оценить торговую сделку «первой фазы» двух стран, в соответствии с которой Китай обязуется покупать энергетические товары США.
Согласно последним данным Panjiva, бизнес-направления S&P Global Market Intelligence, которое предоставляет новости и анализ глобальных цепочек поставок, с момента подписания сделки в январе 2020 года по майкитайский импорт СПГ из США составил около 2,2 миллиарда долларов.
По данным программного обеспечения для отслеживания судов cFlow от S&P Global Platts, более 100 танкеров за этот период доставили в Китай около 350 млрд куб. Футов американского газа. Более 40% от этого общего количества пришлись на период с 2021 года по май, при этом количество поставок будет отправлено в мае и июне. Объем экспорта не сильно отставал от поставок в Южную Корею или Японию, которые являются соответственно первым и вторым по величине импортерами американского СПГ с момента начала экспорта из 48 стран региона в феврале 2016 года.По данным Министерства энергетики США, в апреле Китай обогнал Мексику, став третьим по величине импортером.
Как и в случае с другими закупками Китая энергоносителей в США, количество СПГ может быть слишком маленьким и слишком поздним, чтобы Китай мог выполнить свои обязательства по сделке. В течение первых пяти месяцев 2021 года объем обязательств Китая по закупкам снизился еще на 25,4 миллиарда долларов, помимо совокупного дефицита в 53,1 миллиарда долларов в 2020 году.
Поскольку срок действия торговой сделки истекает в конце 2021 года, еще предстоит выяснить, возьмет ли Китай на себя обязательства по покупке U.Энергетические товары S.A. будут играть роль в предстоящих переговорах по сделке.
Некоторые обозреватели рынка указали на напряженные отношения и рост торговых рисков в преддверии этих переговоров, но ряд аналитиков заявили, что увеличение потоков газа из США в Китай может продолжаться до тех пор, пока разногласия между странами не перерастут в тарифы, которые повлияли бы на поставки СПГ. Китаю снова невыгодно.
«Это скорее экономический, чем политический рассказ о том, почему экспорт из США в Китай так растет», — сказал в интервью Джейсон Фер, глава отдела бизнес-аналитики Poten & Partners.«Если бы китайское правительство не хотело импорт СПГ в США, то, конечно, его бы не было. Но факт заключается в том, что экономический подъем Китая довольно сильный, а другим фактором является истощение мировых запасов прошлой зимой. настоящая потребность «.
Яркое пятно в неустойчивом торговом договоре
По данным Platts Analytics, спрос на газ в Китае в 2021 году вырастет рекордно ежегодно, что означает самый большой рост импорта СПГ.Platts ожидает, что импорт СПГ из Китая вырастет на 21 миллиард кубометров в 2021 году, или примерно на 23% в годовом исчислении.
Между темамериканских экспортеров выиграли от сокращения мировых поставок и высоких цен на СПГ в Азии и Европе по сравнению с дешевыми ценами на газ в США. Поставки исходного газа на шесть основных терминалов СПГ в США достигли уровня около 11 млрд куб. Футов в сутки.
Китай согласился в рамках торговой сделки более чем вдвое увеличить импорт корзины из 548 американских товаров, что приведет к дополнительным закупкам на 200 миллиардов долларов до 2020 и 2021 годов по сравнению с уровнями 2017 года.Он призвал к тому, чтобы энергопродукты, в том числе СПГ, нефть, нефтепродукты и уголь, составили 52,4 млрд долларов закупок Китая по сравнению с уровнем 2017 года в течение следующих двух лет, хотя детали по конкретным продуктам о целях не были опубликованы.
По данным Panjiva, экспорт энергопродуктов оставался ярким пятном, увеличившись за первые пять месяцев 2021 года на 80,3% по сравнению с уровнем 2017 года. СПГ сыграл большую роль в увеличении этого всплеска, но с момента подписания торгового соглашения эксперты скептически относились к тому, что Китай выполнит свое обязательство по закупке энергоносителей, и к тому, сколько U.С. СПГ он мог импортировать, ссылаясь на рыночные ограничения.
Перед сделкой торговая напряженность вызвала приостановку на 13 месяцев поставок СПГ из США в Китай, включая спотовые и контрактные объемы. После подписания Китай разрешил освобождение от 25% тарифов на СПГ, что позволило китайским покупателям возобновить закупку топлива в марте. В следующем месяце начались поставки.
Желанный рынок
Китай стремится стать крупнейшим в мире импортером СПГ в ближайшие годы, что сделает эту страну желанным рынком для США.S. Экспортеры СПГ. Торговая война эпохи Трампа между США и Китаем также нанесла серьезный ущерб переговорам по долгосрочным сделкам по поставкам между экспортом СПГ из США и китайскими покупателями, и остается неясным, могут ли предстоящие торговые переговоры привести к соглашению, которое поддерживает такие сделки. .
«Мне трудно представить, что какая-либо китайская компания захочет подписать такой контракт, который вы должны подписать, без какого-либо руководства со стороны китайского правительства, которое, вероятно, примет форму какого-то торгового соглашения. , «Сказал Фер.«У китайских импортеров не было особых проблем с обходом тарифов и ограничений на импорт, и они могли бы сделать это снова, если бы им пришлось, но это стоит денег, и это было разрушительно».
Единственным производителем СПГ в США, имеющим прямое долгосрочное соглашение о поставках с китайским контрагентом, является Cheniere Energy Inc. Cheniere объявила о некотором краткосрочном коммерческом прогрессе в Китае с момента подписания первого этапа сделки. Всего через три дня после выборов 2020 года китайская компания Foran Energy Group Co.Ltd. и Cheniere подтвердили подписание соглашения, предусматривающего переговоры о пятилетнем соглашении о поставках до конца года, которое, вероятно, будет включать 26 поставок СПГ, начиная с 2021 года.
«У нас отличные коммерческие отношения с нашими китайскими контрагентами», — сказал инвесторам исполнительный вице-президент и главный коммерческий директор Cheniere Анатолий Фейгин во время последней финансовой конференции компании в мае. «Мы полностью ожидаем от этого большего коммерческого успеха».
Переговоры на высоком уровне между двумя странами могут повлиять на экспортеров СПГ.Согласно недавнему анализу ClearView Energy Partners, в ходе этих обсуждений администрация Байдена может уделять приоритетное внимание таким вопросам, как защита интеллектуальной собственности и доступ к рынкам. По словам Пандживы, более агрессивная позиция США по вопросам, включая предполагаемую практику принудительного труда и Тайвань, может снизить вероятность достижения новых соглашений. Ранее Китай отрицал факт нарушения прав человека в Синьцзяне.
Обзор торговой сделки первой фазы между США и Китаем должен был состояться в феврале, но еще не состоялся, за исключением некоторых предварительных переговоров между США.Торговый представитель S. Кэтрин Тай и вице-премьер Китая Лю Хэ.
По словам Пандживы, главным стимулом, который США могут предложить Китаю для улучшения отношений, может быть снижение тарифов. Китай может предложить палку обуздания своих увеличившихся закупок в США товаров, подпадающих под действие торговой сделки.
«Закупки Китаем энергоносителей в США, предусмотренные торговой сделкой на первом этапе, продолжают сокращаться, и ограниченное соблюдение Пекином требований кажется все более случайным, чем преднамеренным», — отмечают аналитики ClearView.