Выбор ассортимента: Выбор ассортимента продукции интернет-магазина — это основа прибыльности создаваемого бизнеса

alexxlab

Содержание

Анализ ассортимента продукции. Что необходимо учитывать.

Исследование хозяйственной деятельности компании и планирование ассортимента продукции обязательно должно включать в себя анализ ассортимента продукции. Формирование ассортимент должно проводиться с учетом спроса на все категории продукции, и в то же время – эффективность использования финансовых, технических, сырьевых, технологических и трудовых ресурсов, которыми располагает компания.

Ассортимент формируется при помощи следующих факторов:

  • Потребности компании в настоящий момент и в перспективе.
  • Уровень конкурентоспособности компании, выпускаемой ею продукции и планируемой к выпуску.
  • Жизненный цикл товара, своевременно принимаемые меры по производству новых товаров, более современных и совершенных, снятие с производства неэффективных или устаревших товаров.
  • Экономическая эффективность и степень риска введение изменений в ассортимент выпускаемой продукции.

Методики проведения анализа ассортимента

Для проведения комплексного анализа ассортимента используется коэффициент, который определяется при помощи фактического объема товаров, который был зачтен в плане производства по ассортименту, поделенного на общий плановый выпуск продукции. Второй показатель включает в себя выпуск продукции, не предусмотренной планом или превышающей установленные им показатели.

Анализ объема и ассортимента продукции необходим для того, чтобы поддерживать богатый ассортимент, полностью удовлетворяющий потребности покупателей. При этом важно избавиться от продукции, которая является избыточной, вызывает затоваривание склада и не реализуется. Особенно это важно для компаний, производящей продукцию с коротким срокам годности. При нерациональном формировании ассортимента продукция может портиться на складах еще до поступления в точки продажи.

Существует несколько основных методик проведения анализа ассортимента продукции. Чаще всего используются ABC- и XYZ-анализы. Первый позволяет провести исследование ассортимента с точки зрения его прибыльности для продавца, а второй помогает изучить продаваемость отдельных групп товаров. Выбор методики зависит от целей, которые преследуются проводящим анализ.

ABC-анализ ассортимента

ABC анализ ассортимента выпускаемой продукции заключается в ранжировании товаров по нескольким существенным признакам. При помощи такого анализа можно определить, какие товарные позиции наиболее эффективны, а какие стоит исключить из ассортимента. Основывается такой анализ на метода Парето. Он гласит, что около 20% товаров приносят80% прибыли, а оставшиеся 80% — приносят лишь 20% прибыли. Это соотношение является базовым, по результатам анализа можно увидеть и другие соотношения, к примеру, 70 к 30 или 90 к 10. В классической методике ABC выделяют три группы товаров, а более современных версиях добавляют еще две категории:

  • А – это основная группа товаров, приносящая около 80% прибыли.
  • В – эти товары приносят около 15% прибыли.
  • С – приносят оставшиеся 5% прибыли.
  • D – эти товары доставляются в точки реализации только на заказ.
  • F – новые, еще не приносящие прибыль товары, а также абсолютно неликвидные.

XYZ-анализ ассортимента

Проведение анализа по методике XYZ позволяет получить более точные представления о каждой группе товаров. С помощью этой методики можно выявить самые популярные товары, а также товары, которые не востребованы постоянно. Результаты этого исследования помогают оптимизировать заполненность складов.

Этот метод анализа предполагает деление товаров на три категории:

  • Группа X – товары со стабильным спросов, их коэффициент вариации обычно представляет собой число в пределах 10%.
  • Группа Y – товары, спрос на которые непостоянный, но не слишком сильно колеблется. Коэффициент вариации в таком случае составляет не более 25%.
  • Группа Z – товары, спрос на которые сильно меняется, предсказать его практически невозможно. Их коэффициент вариации составляет 25% и более.

Проводится такой анализ по следующей методике:

  • Сначала вычисляется среднее значение продаж за определенный период.
  • Затем определяется значение подкоренного выражения.
  • Затем определяется коэффициент вариации.

По итогам вычислений товары распределяются по группам.

При анализе ассортимента необходимо учитывать

Существует еще несколько существенных параметров, которые также важно принимать во внимание, если вы хотите провести анализ ассортимента точно и правильно.

Первое – это учет срока, который товар присутствует на рынке. Необходимо дать товару хотя бы два-три месяца, чтобы целевая аудитория ознакомилась с ним, начала узнавать. Только после этого можно принимать решение о том, насколько эффективен этот товар. Основываться при этом можно на доходе и товарообороте.

Следующее – наличие аналогичной продукции в ассортименте конкурентов, а также наличие в их ассортименте альтернативных вариантов. Если у конкурирующих производителей ассортимент более широкий, покупатели могут отдавать предпочтение их товарам. Поэтому важно отследить, какая продукция от конкурирующих компаний обладает наибольшей популярностью и рассмотреть вопрос о целесообразности введения аналогов в свой ассортимент или расширения его иными способами.

Наконец, важно принять во внимание существующие на рынке тенденции. К примеру, при распространении популярности здорового образа жизни актуально приобретают товары, которые ему соответствуют. Особенно это важно для производителей продуктов питания.

Проведение качественного анализа ассортимента продукции позволяет компании определить тенденции и перспективы развития на краткосрочный период, найти способы повышения прибыли и более эффективного распределения товаров. По результатам анализа появляется возможности выработки стратегий поддержания баланса ассортиментного профиля или его восстановления.

Ассортиментный анализ конкурентов на примере производителя бытовой техники

Клиент:

Марка бытовой техники, централизованный холдинг дочерних организаций, продающий товар посредством своей сети оптовой и розничной торговли, онлайн и офлайн магазинов.

Бизнес-задача:

Требуется своевременная и многоуровневая работа по детальному анализу продукции конкурентов, внимательно сравнивая ее со своей продукцией. Такая, проводимая компанией, работа позволяет:

  1. определять ступень, на которой находится товар в общем ассортименте;
  2. изучать степень представленности товара в торговых залах, долю, занимаемую в общем ассортименте, конкурентных товаров и их стоимость;
  3. конкретно представлять свою продукцию в отношении конкурентного товара.
  4. изучить спрос во всех регионах страны.

Параметры изучения:

Для изучения необходимых параметров применялся способ еженедельной проверки и мониторинга в сети. Данное изучение проводилось посредством полного сбора ассортимента товаров 15 наиболее важных конкурентов и платформ, торгующих в 6 регионах.

Способ изучения:

  1. мониторинг в сети;
  2. география исследования в шести регионах;
  3. способ сбора информации: полный сбор ассортимента;
  4. охвачено 15 конкурирующих компаний.
  5. Период исследования: каждые 7 дней;
  6. Изучаемые свойства: 456 характеристик товара.

Решение:

Создание уникальной характеристики товаров компании, с информацией о приоритетных свойствах товаров и разделов продукции.

Сплошное изучение онлайн ресурсов конкурирующих организаций. Получение исчерпывающих сведений о характеристиках продукции и добавление в ручном режиме.

Автоматическое сравнение полученных сведений о товарах заказчика, с информацией о товарах, присутствующих на рынке.

Сортировка сведений о продукции по разделам, идентичным параметрам разделов, выбранных заказчиком.

Как осуществляется анализ ассортимента:

Первый шаг: Установим параметры информации

Для всех разделов продукции в линейке заказчика устанавливаем список свойств, дающих возможность определять, к какой категории относится конкурентная продукция.

Пример расположения категорий:

Второй шаг: Полный сбор площадок

Применяя метод полного сбора продукции расположенной на ресурсах конкурентов, каждую неделю мы изучаем все доступные каталоги товаров и получаем подробные сведения о характеристиках продукции и систематизируем их вручную.

Благодаря этому видим исчерпывающий набор, собранный на площадках конкурентов в интернете с размещением полных данных. На основе этих свойств заказчик может разложить свою продукцию по выбранным разделам.

Третий шаг: Автоматическое сравнение

Представленные сведения автоматически сравниваются с заданными информативными свойствами продукции заказчика. Благодаря этой функции есть возможность найти такую же продукцию на других инфо ресурсах.

Для автоматического сравнения применяется специализированная система экспертной оценки, собственной разработки, под названием Betatraiding. На основе пятнадцати сопоставлений представленная продукция сравнивается с продукцией из линейки заказчика.

Для сравнения аналогичной продукции применяется многоступенчатое исследование по 12 характеристикам.

  • Наименование
  • Ключи
  • Артикул компании
  • Артикул торгового представителя
  • Штрих-код
  • Ссылка
  • Изображение продукции
  • Сверка стоимости
  • Сверка стоп-слов
  • Сверка дубликатов
  • Сверка по артикулу компании
  • Сверка по паттернам

А при затруднительном определении алгоритм подтверждает истину, по этому определению тренируется система.

Четвертый шаг: Определение продукции по разделам

Вся продукция, представленная в торговой сети, делится по разделам. Они соответствуют характеристикам иерархии разделов. Благодаря этому возможно провести анализ своей продукции среди идентичных товаров других компаний, представленных на рынке в разных регионах. Сведения быстро обрабатываются, и распределяются по разделам и это облегчает их конкретный анализ и подбор.

Результат

Налажена система автоматического сбора и сравнения обширной базы продукции, конкурирующих компаний, с определением ее характеристик по разделам и свойствам заказчика.

Для всей продукции и раздела товаров из списка заказчика определена модель по характеристикам, дающая возможность по нескольким признакам выделить соответствующую продукцию у других компаний.

Изучить всю линейку продукции конкурентов с наибольшим количеством свойств дает возможность анализ полного сбора площадок. Благодаря этому собственная система экспертной оценки Betatraiding анализирует всю продукцию на требуемых площадках и ресурсах.

Когда сведения доставлены, они автоматически сравниваются с образцом продукции заказчика, что дает возможность выделить идентичную продукцию и разложить товары по разделам. Заказчик каждую неделю видит информацию по всем предложениям конкурирующих компаний, разложенных по своим разделам. С помощью этой функции есть возможность подробно проанализировать положение среди других организаций в различных регионах и торговых платформах, выделить часть своих товаров и их расположение в стоимости среди различных конкурирующих организаций.

выбор подбор ассортимент — это… Что такое выбор подбор ассортимент?

  • выбор выборы сорт
  • выбрасывать

Смотреть что такое «выбор подбор ассортимент» в других словарях:

  • ВЫБОР — ВЫБОР, выбора, муж. 1. только ед. Действие по гл. выбирать в 1 знач. выбрать. Сделать хороший выбор. Выбор помощника. Выбор пал на него. Право выбора. || То, что выбрано. Ваш выбор плох. || Возможность выбрать. У меня нет выбора. У меня нет… …   Толковый словарь Ушакова

  • выбор — Избрание, отбор, подбор, сортировка. Половой отбор (подбор). Предоставлять на выбор, предоставлять одно из двух. Колебаться между двумя альтернативами. Он должен был одно из двух: или отказаться от своей собственности или признать свои прежние… …   Словарь синонимов

  • АССОРТИМЕНТ — (фр. assortiment, от assortir выбирать). 1) большое количество однородных предметов, приготовленное для розничной продажи. 2) разделение товаров на сорта, сообразно их доброте. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А …   Словарь иностранных слов русского языка

  • ассортимент — Коллекция, набор, комплект, прибор, гарнитур, гарнитура. Ассортимент товаров. Коллекция марок. Гарнитур запонок. Ср. запас, круг… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999 …   Словарь синонимов

  • подбор — См …   Словарь синонимов

  • АССОРТИМЕНТ — муж., лат. подбор, большой, полный выбор, запас всякого рода, вкуса, разбора. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 …   Толковый словарь Даля

  • Ассортимент — (Range) Состав однородной продукции по видам, сортам и маркам Перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям Содержание Содержание 1. Виды ассортимента 2. продукции 3. Формирование ассортимента 4.… …   Энциклопедия инвестора

  • Выбор блюд для обеда, завтрака и ужина — Правильное распределение продуктов и подбор блюд в течение дня одно из важнейших условий рационального питания. Распределяя продукты для завтрака, обеда и ужина, надо учитывать, в каких именно продуктах и в каком количестве нуждается тот или иной …   Книга о вкусной и здоровой пище

  • выбор — а; м. 1. к Выбрать (1 2 зн.). В. слов. В. цели. В. профессии. Свобода выбора. Право на в. Делать в. Продавать яблоки на в. (предоставляя возможность выбирать по своему вкусу). Взять кого л. в помощники по своему выбору (усмотрению). Зачислять… …   Энциклопедический словарь

  • выбор — а; м. см. тж. выборный 1) к выбрать 1), 2) Вы/бор слов. Вы/бор цели. Вы/бор профессии. Свобода выбора …   Словарь многих выражений

  • Инновация — (Innoatsiya) Определение инноваций, инновационная деятельность Определение инноваций, инновационная деятельность, инновационная политика Содержание Содержание Общее определение новаций Инновация и др. похожие понятия Что такое новация Основы… …   Энциклопедия инвестора

Анализ и выбор ассортимента | U&SLUNO a.s.

При большом количестве предлагаемых товаров и большом количестве магазинов, в том числе магазинов различных форматов, часто бывает трудно определить оптимальный ассортимент товара. Иногда необходимо объединить взаимно противоречащие требования, например:

  • широта и глубина ассортимента по сравнению с доступным пространством в магазинах,
  • местные и региональные различия в сравнении с легко управляемым центральным ассортиментом,
  • оптимальное использование торговых площадей,
  • включение новых видов товара.

В лучшем случае в распоряжении имеется большое количество информации по данным продаж, однако, их обработка нелегка. Используя такие инструменты, как, например, Assortment Manager можно оптимизировать состав ассортимента продукции для отдельных получателей, каналов сбыта и форматов или кластеров (регионально отличающаяся группа магазинов). Эти инструменты полезны как для производителей, так и для розничных торговцев.

Для анализа можно использовать различные источники данных – данные рынка в виде отсканированных или панельных данных, собственные данные о продажах из ERP системы или касс, или же данные, предоставленные получателем. Благодаря предустановленной процедуре и предопределенным анализам можно в течение короткого времени найти возможность у отдельных получателей, форматов и т.д., ограничить неходовые артикулы и достичь таким образом оптимального состава ассортимента, который принимает во внимание специфику данного субъекта.

Особенно для КАМ менеджеров FMCG компании этот инструмент имеет решающее значение, поскольку он позволяет почти сразу же подготовить соответствующие документы для переговоров с получателями, представляющими конкретные преимущества на финансовом уровне.

Инструмент использует ряд производителей FMCG как за рубежом, например, Carlsberg Breweries-Palmolive Co., Danone. Colgate, Mars Inc или Unilever, так и в Чешской Республике, например, Molson Coors Europe s.r.o. и UNILEVER ČR, spol. s r.o.

Маркетплейсы: выбор площадки и ассортимента

Представим, что у вас есть широкая матрица товаров. Какие товары и в каком порядке заводить? Уточним сразу: распределение спроса внутри матрицы для онлайн и оффлайн-каналов может различаться, поэтому крайне нежелательно ориентироваться на продажи «вживую». Лучше всего протестировать всю матрицу.

Если вы хотите реализовывать товары широкого спроса, начните с выхода на два маркетплейса с самой большой аудиторией – OZON и Wildberries. Отгружайте на склады, как минимум, по два артикула каждого товара и закладывайте бюджет на распродажу по себестоимости тех товаров, которые совсем не будут пользоваться спросом. Это подготовит вас к самому пессимистичному сценарию. Если вы по каким-то причинам не готовы отправлять на склады всю матрицу (например, у вас слишком большая матрица или дорогие товары, что генерирует большие потери в случае распродажи неликвида), проведите анализ ассортимента. Вам поможет так называемый АВС-анализ.

Товары А необходимо отгружать на склады маркетплейсов. Товары В и С – заводить по модели FBS (fulfillment by seller). Такая схема работы доступна как на OZON, так и на Wildberries, и предполагает, что в случае поступления заказа от покупателя через площадку вы отправляете товар со своего склада. Все это позволяет протестировать спрос на товар, не «замораживая» продукцию на складах маркетплейсов. В случае успешных продаж вы всегда сможете перевести товар на продажи со складов маркетплейсов. Вообще, при стабильном спросе реализовывать продукцию со складов маркетплейсов гораздо эффективнее, поскольку они обеспечивают лучший сервис для конечного покупателя. Также по модели FBS мы можете протестировать и нишевые товары.

На втором этапе целесообразно завести товары на Яндекс.Маркет и AliExpress. Несмотря на высокие темпы роста, продажи на этих площадках пока существенно ниже, чем на OZON и Wildberries. Когда вы начнете заводить там товары, ориентируйтесь на продажи на OZON и Wildberries: сначала отгрузите товары группы А, согласно АВС анализу продаж именно в онлайн-канале. Если продажи бестселлеров пошли хорошо, постепенно вводите товары группы В, а затем С.

Охватив топовые мультикатегорийные площадки, обращайтесь к отраслевым лидерам. Сначала заведите ассортимент в компаниях, которые предоставляют возможность работать по схеме маркетплейса. Это, как мы уже писали выше, Lamoda, «Детский мир», Леруа Мерлен (выбирайте то, что соответствует вашей категории).

Подытожим: маркетплейс позволяет быстро запустить продажу товаров без предварительной переговорной работы. Вы сможете приложить трудозатраты непосредственно к управлению продажами конечным покупателям, а не к убеждению менеджера компании в том, что ваш товар нужен их сети.

Осуществив выход на маркетплейсы и добившись стабильно высоких продаж, штурмуйте релевантные сети с сильными интернет-магазинами. Статистика продаж в онлайн-канале, которая появится у вас благодаря выходу на маркетплейсы, станет весомым аргументом в переговорах. Сразу подготовьте материалы, позволяющие менеджеру оценить, сколько компания сможет заработать на ваших товарах, – тогда переговоры пойдут гораздо быстрее. Покажите аналитику по узнаваемости вашего бренда в интернете и статистику продаж .Каким бы уникальным ни был ваш продукт и какими бы красивыми ни были товарные презентации, специалисты по закупкам – практичные люди. Их KPI напрямую связан с продажами. Объясните, что именно вы дадите и какую выгоду принесете.

Удобно и большой выбор ассортимента

В настоящее время многие компании по предложениям товаров или услуг имеют официальные сайты. Потребителям достаточно удобно и комфортно осуществлять выбор товаров в Интернете. Поставщики заинтересованы в качественном обслуживании клиентов, так как увеличивается спрос, распространяется положительная информация о разработанном ресурсе.

Каким образом пользоваться сетью компаний

Принцип работы всех площадок достаточно прост. Потребителям просто разобраться, как покупать на ebay в украине, можно увидеть на размещенных площадках в меню сервиса. Большой круг покупателей давно пользуются разработанными сервисами, так как имеет много положительных сторон. Одно из главных преимуществ сайтов по продажам является удобство выбора. На сайтах имеются фото, подробное описание товаров, наличие. Потребители могут выбирать предлагаемые товары всей семьей.

Преимущества использования:

  • Большой выбор предлагаемых товаров;
  • Удобно осуществлять выбор, не покидая комфортной обстановки дома. Нет нужды посещать много магазинов, стоять очередь в кассу или примерочную комнату;
  • Приобретения можно осуществлять на наиболее выгодных условиях;
  • Можно выбирать товары в любое время, когда есть настроение;
  • Доставка осуществляется по адресу;
  • Наличие отзывов на сайтах дает оценку работе ресурса;
  • Удобная система оплаты.

Удобная система приобретения товаров и система оплаты привлекает потребителей. В случае, если не подходит размер или не устраивает расцветка приобретенной вещи интернет ресурсы имеют функцию возврата или обмена. Достаточно часто пользователи имеют проблему отличия приобретенного товара от картинки на сайте, но можно не огорчатся и воспользоваться услугой возврата, объяснив причину. Разработчики позаботились о максимальном комфорте для покупателей.

Как это работает

  1. Можно удобно выбрать предлагаемый товар;
  2. В предлагаемом поле заполняется информация потребителем;
  3. Заказчики получают окончательный расчет за товар;
  4. Пополнить кошелек выбранным способом или оплатить счет;
  5. Прослеживать статус заказа. После приобретения заказчик получает смс на номер телефона о продвижении посылки с товаром;
  6. Получить приобретенный товар по выбранной системе доставки.
__________________________________________________

Почитать еще:

Статьи которые сейчас читают:

Сложный выбор: расширение ассортимента и последствия

Главная / Блог / Сложный выбор: расширение ассортимента и последствия

Многие предприниматели ошибочно полагают, что максимально расширив ассортимент продукции и давая людям большой выбор, они с большей вероятностью удовлетворят потребительский спрос, а значит и собственную прибыль. Однако не каждый понимает, с каким количеством проблем ему придётся столкнуться при этом и готов ли он к этому.

 

Речь идет о последствиях широкого ассортимента, чтобы каждый мог сделать выводы, готов ли он к этому и обладает ли он достаточными для этого ресурсами. Ведь с расширением товарных категорий компания обрастает массой управленческих процессов и других сложностей, о которых пойдет дальше речь.

 

Психология выбора

Человек может долго колебаться перед окончательным решением, даже если остановиться нужно только на одном из 3-х вариантов. Поэтому, чем больше выбор, тем сложнее потребителю его совершить в реальном времени. Люди в принципе не любят выбирать, ощущая при этом угнетение. Чтобы остановиться на чем-то одном, им приходится отказываться от прочих альтернатив. А множество предложений с минимальной разницей в характеристиках не удовлетворяет спрос, так как принятие решения становится непосильной задачей. В такой ситуации возникает необходимость правильного сегментирования и создание разных продуктовых линий.

С другой стороны, широкая линейка товарных позиций усложняет и управление товарной матрицей. Ведь если перед человеком стоит масса задач, ему сложно взяться за одну из них: когда всё выглядит очень сложно, человек боится начать. А значит, тормозится работа, повышается риск допустить ошибку и больше времени потратить на устранение ее последствий.

 

Продвижение

Расширение линейки товаров позиций влечет за собой и увеличение расходов на рекламу. Также следует учитывать, что каждая позиция должна сопровождаться качественным описанием. А значит, потребуется больше ресурсов на запуск кампании.

 

К сожалению, многие предприниматели допускают большую ошибку в маркетинге, когда размещают массу позиций без должной рекламы и качественных описаний. Никогда не следует забывать, что проект ждет провал, если он не обеспечен всеми необходимыми для реализации ресурсами.

 

Организация

1. Программное обеспечение. С расширением ассортимента растет и потребность компании в профессиональном программном обеспечении, сложных системах учёта и защите базы данных от злоумышленников.

2. Логистические процессы. Потребность в закупке, перевозке, продаже, хранении различных материалов и прочего инвентаря есть и при небольшом ассортименте. Поэтому чем сложнее система, тем сложнее управлять снабжением и финансовыми потоками. Иными словами, следует готовиться к дополнительным расходам, которые позволят снизить издержки при организации товарооборота.

 

3. Хранение. Естественно, без складских помещений никак не обойтись. Однако найти их сложнее, если речь идет о широком разнообразии товарных категорий. И обойдется такой склад дороже, так как он должен быть оборудован в соответствии с необходимостью быстро разыскать любую продукцию согласно классификации.

 

4. Количество персонала. Количество персонала увеличивается пропорционально расширению процессов. Будут требоваться HR, работники на склад, программисты, грузчики, менеджеры по продажам, агенты поддержки, руководители разных звеньев и прочий персонал. В последствиях, которые влечет за собой рост и расширение компании, нет ничего страшного. Все упирается исключительно в наличие необходимых ресурсов и психологическую готовность.

 

5. Качество персонала. Развитые навыки и квалификация всегда стоят довольно дорого на рынке труда. Особенно если речь идет о специалистах, задействованных в управлении, системах контроля или программировании. Лучше сразу нанять профессионала, который без проблем разберется с вашим ПО и сможет быстро найти и пресечь все баги и угрозы, чем тратить время и ресурсы на подготовку кадров.

6. Скорость взаимодействия. Массивный объем внутренних данных порождает необходимость компании в разделении процессов коммуникации на несколько звеньев управления. Поэтому наладить взаимодействие с помощью того же Telegram уже не получится. Принятие решения по тому или иному вопросу тянется долго и сложно. Как правило, оно принимается после того, как информация пройдет через 3-5 звеньев. А после этого идет уже обратная реакция, которая так же растягивается на несколько звеньев.

 

Это может порождать дополнительные риски и казусы, например, если на какой-либо «вход» (запрос) не последовало «выхода» (следствие). Ничто не должно входить в «никуда» и оставаться без реакции. А иначе наступит управленческий хаос, распутать который потому будет очень сложно. Любая ошибка, любой запрос без ответа может стоить очень дорого.

 

Управление рисками

Разумеется, любой в процесс компании тянет за собой и возможные риски проекта. Управление рисками — необходимый процесс, позволяющий максимально способствовать реализации благоприятных событий и их последствий, а так же минимизировать вероятность неблагоприятных для проекта событий и их последствий. Это требует создания реестра и классификации рисков, которые тем или иным образом способны повлиять на ход проекта. На следующем этапе планируются методы предотвращения рисков и пути смягчения ущерба, если неблагоприятные события все же произошли.

 

Широкий ассортимент продукции ожидаемо усложняет и управление товарной матрицей. Логично предположить, что расширение и усложнение процессов ведет и к увеличению рисков. Но к страхованию рисков прибегают в основном тогда, когда наступление оных может привести к разорению компании.

1.2 Обоснование выбора ассортимента. Разработка технологической последовательности обработки мужской спортивной куртки с воротником

Похожие главы из других работ:

Исследование вибродемпфирующих покрытий

1.2 Обоснование выбора ЭУ

В качестве главных двигателей в судовых энергетических установках могут применяться паровые машины или турбины, двигатели; внутреннего сгорания и газовые турбины…

Проект дубильно-красильного цеха завода по производству кож для верха обуви из шкур КРС мощностью 110 млн дм2 кож в год

2.1.1 Обоснование выбора ассортимента готовой продукции

Наиболее широко в России применяют для производства кож для верха обуви шкуры КРС, около 60 %. В основном перерабатываются шкуры бычка, бычины легкой и тяжелой, яловки средней и тяжелой…

Проект дубильно-красильного цеха завода по производству кож для верха обуви из шкур КРС мощностью 110 млн дм2 кож в год

2.2.1 Обоснование выбора ассортимента сырья

Ассортимент сырья принимается исходя из анализа местного рынка сырья и на основании данных действующего предприятия — Нарвского кожевенного завода…

Проект завода по переработке шкурок норки. Мощность предприятия 120 тыс. штук в год

2.1.1 Обоснование выбора ассортимента готовой продукции

В процессе формирования пушно-мехового ассортимента на каждом предприятии осуществляется набор товаров по различным признакам, к которым относятся тип и мощность предприятия, техническая оснащенность, географическое положение…

Проект технологической линии производство вареных колбас из мяса птицы мощностью 1 т/смену

2.1 Обоснование ассортимента

Таблица 1 — Ассортимент колбасных изделий № Вид колбас изделий Наименован. Кол…

Проект установки ЭЛОУ-АВТ

2. ОБОСНОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПОЛУЧАЕМЫХ ФРАКЦИЙ

Ассортимент нефтепродуктов, получаемых на установке АВТ обусловлен составом и свойствами нефти и ее фракций, а также потребностями в тех или иных нефтепродуктах…

Проектирование детали «Втулка»

7.3 Обоснование выбора металлорежущих станков, обоснование выбора станочных приспособлений и другой техоснастки

Для токарной обработки выбираем токарно- винторезный станок с ЧПУ 16К30Ф305. Выбор обусловлен тем, что станок имеет наиболее оптимальные параметры технической характеристики по сравнению с другим оборудованием этого же класса…

Проектирование предприятий отрасли

1. ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ СТРОИТЕЛЬСТВА И ВЫБОРА АССОРТИМЕНТА ИЗДЕЛИЙ

Проектирование начинают с обоснования строительства предприятия, определения его мощности, выбора ассортимента хлебобулочных изделий, технологической схемы, способов приготовления хлеба, степени механизации и автоматизации производства…

Проектирование приспособления для фрезерования

2.2 Обоснование выбора баз

Базирование заготовок в приспособлении может быть полным и неполным. При полном базировании заготовка лишается шести степеней свободы. Если заготовка лишается меньше шести степеней свободы, то такое базирование называется неполным…

Проектирование цеха крашения полиэфирной ткани

1.1 Обоснование выбора ассортимента

Производство шелковых тканей значительно возросло за счет использования химических волокон (в сырьевом балансе шелковой промышленности химические волокна составляют 96 — 97 %)…

Разработка повседневной женской обуви зимнего сезона

3.1.1 Обоснование выбора колодки

При выборе фасона колодки были учтены вид и назначение обуви. Обувь должна быть удобной, т.к. она рассчитана на холодное время, колодка используется с увеличенной носочно-пучковой частью, для того, что бы стопа чувствовала себя комфортно…

Разработка проекта фабрики мороженого

1.1 Научное обоснование ассортимента продуктов

Мороженое включает в себя все те плюсы, которые характерны для молока. Главное преимущество мороженого это кальций-строитель скелета и костей. Кальций также помогает держать под контролем давление крови, снижает риск рака толстой кишки…

Разработка технологической последовательности обработки мужской спортивной куртки с воротником

1.2 Обоснование выбора ассортимента

мужской спортивный куртка воротник Жизнь человека большого города — это активность, скорость, постоянное действие и лишь редкие минуты отдыха и спокойствия. Такой ритм оказывает влияние на самого человека, его жизнь, его предпочтения…

Технический проект сырцеха мощностью 53 т в смену. Ассортимент: сыр «Буковинский», простокваша

1.1 Обоснование ассортимента

…

Установка для перегонки нефти

1.2 Обоснование выбора

Для перегонки легких нефтей (I тип) с высоким выходом фракций до 350 оС (57,8%), повышенным содержанием бензиновых фракций (28,18%) целесообразно применять установки АТ двухкратного испарения…

Определение ассортиментной стратегии

Что такое ассортиментная стратегия?

Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает количество и тип продуктов, которые магазины выставляют для покупок. Также называется «стратегией ассортимента продукции», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:

  1. Объем предлагаемых продуктов или количество вариантов конкретного продукта в магазине (например,грамм. сколько размеров или вкусов одного и того же продукта).
  2. Ширина (размах) ассортимента товаров, или количество различных типов товаров, имеющихся в магазине.

ключевые вынос

  • Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничной торговли, который оптимизирует ассортимент товаров, предлагаемых для продажи.
  • В основе этой стратегии лежат понятия «широкий ассортимент» и «широкий ассортимент».
  • Стратегии ассортимента товаров зародились в контексте обычных магазинов, но с тех пор были успешно перенесены на платформы электронной коммерции.

Как работают ассортиментные стратегии

По сути, стратегия товарного ассортимента — это инструмент розничных продаж, в основе которого лежат концепции глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно.

Ассортиментная стратегия может иметь множество уровней вспомогательных и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих собственных потребностей и целей.

Большой ассортимент — противоположность узкому ассортименту — продуктов означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта.Большое разнообразие — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных видов товаров.

Ассортиментная стратегия не универсальна; его необходимо настроить в соответствии с параметрами бизнеса.

Задача для небольших магазинов

Розничные торговцы сталкиваются с компромиссом при определении ассортиментной стратегии. Для одновременного выбора широкого ассортимента и широкого ассортимента товаров требуется большое пространство, которое обычно отводится розничным торговцам с большими ящиками.

Магазины с меньшими площадями могут выбрать специализацию на определенном типе товаров и предложить покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но ограниченное разнообразие — одна из причин, почему в 7-Eleven (частном с 2005 г.) может быть, например, только одна марка консервов для кошек, а в Kroger (NYSE: KR), вероятно, будет место для хранения консервов для кошек 12 наименований, если они захотят.

Срок службы кирпича и раствора

Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, поскольку компоненты стратегии — глубина и широта — во многом связаны с физическим пространством, а также визуальным и тактильным взаимодействием между потребителем и продуктом.Однако в последнее время все торговые точки — обычные, обычные, электронные, — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.

С поправкой на демографические данные

Сгруппировав вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам клиентов, розничные торговцы могут настроить свои стратегии ассортимента в соответствии с демографическими профилями потребителей. Например, если розничный торговец хочет привлечь клиентов, которые являются молодыми родителями, он может заполнить полки детской одеждой от модных брендов, а также игрушками, постельным бельем и другими товарами, которые нужны новым родителям.

Инструмент стратегических продаж

Стратегически организованный ассортимент товаров может повысить продажи покупателям дополнительных товаров, поскольку они ищут товар, который привел их в магазин.

Стратегическое объединение связанных предметов вместе, независимо от того, являются они необходимыми или нет, является распространенным способом стимулирования импульсивных покупок:

  • Размещая садовые шланги рядом с дождевателями и другими средствами для ухода за газонами, розничный торговец может вложить больше в корзину покупателя.Точно так же установка роскошного обеденного гарнитура в патио — в комплекте с привлекательной уличной посудой и аксессуарами для бара — среди более прозаичных товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей поспешить в отдел товаров для дома в магазине.
  • Презентация фонарей — или любого продукта с батарейным питанием — может включать в себя ближайшую демонстрацию батарей, необходимых для использования продукта. Или менеджер может разместить батарейки возле кассы, чтобы напомнить покупателям, прежде чем они покинут магазин, что фонарик не будет работать без батарей.

Возможные недостатки ассортиментных стратегий

Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. Если товары в ассортименте размещены неправильно, спрос на эти товары может резко измениться.

Если, например, менее популярные предметы смешиваются с популярными, они могут снизить привлекательность более популярных предметов. Или, если ассортимент слишком велик, покупателям может быть сложно найти товар, который они ищут.Огромное количество покупателей со слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивным и препятствовать взаимодействию с клиентами.

Ассортиментные стратегии — Обзор, компоненты, типы

Что такое ассортиментные стратегии?

Ассортиментные стратегии относятся к планам, которые розничные торговцы (в магазине и в электронной коммерции) используют для коммерческих транзакций товаров или услуг, осуществляемых через Интернет. Компании электронной торговли продают различные продукты и услуги. определить оптимальный ассортимент продукции для своих ежедневных запасов.Они важны для розничной торговли, так как покупатели напрямую взаимодействуют с ассортиментом товаров на витрине и принимают решения о покупке на основе того, что они видят.

Компоненты ассортиментных стратегий

Ассортиментные стратегии определяются в соответствии с двумя основными факторами:

1. Ширина продукта

Ширина продукта относится к ассортименту линий продуктов, которые предлагает розничный торговец. Например, супермаркет может предлагать линейки продуктов, начиная от продуктов питания и заканчивая косметикой и безрецептурными медицинскими товарами.Это все продуктовые линейки, доступные клиентам Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Благодаря лучшему пониманию различных типов клиентов компании могут лучше подготовиться к развитию и объединению, чтобы восполнить ассортимент продукции, предлагаемой розничным продавцом.

2. Глубина продукта

Глубина продукта — это разнообразие продуктов, предлагаемых в рамках каждой линейки продуктов. Например, если рассматриваемый розничный торговец является специализированным магазином зерновых, он, вероятно, предложит сотни вариантов крупы.Разнообразие определяет глубину продукта.

Ассортиментные стратегии определяются шириной и глубиной продукта, которые розничный торговец выбирает предложить, и в идеале приводят к оптимальному ассортименту продуктов, который стимулирует продажи и увеличивает вероятность принятия покупателями положительных решений о покупке. Используемые стратегии могут зависеть от физической вместимости магазинов — в небольших магазинах обычно не хватает места для товаров большой ширины и глубины, и они, как правило, сосредотачиваются на одном или другом.

Например, специализированный розничный торговец, такой как магазин зерновых, скорее всего, продемонстрирует более узкую ширину продукта (несколько линий продуктов), но большую глубину продукта (множество вариантов для каждой линии продуктов). То есть они, вероятно, будут предлагать только злаки, но также предоставят множество вариантов злаков на выбор.

С другой стороны, оптовый торговец, такой как Costco, скорее всего, продемонстрирует большую ширину продукта (множество товарных линий, от свежих фруктов до одежды, домашней мебели и аксессуаров), но меньшую глубину (только несколько вариантов в каждой из них). продуктовая линейка, e.г., подношение).

Типы ассортиментных стратегий

1. Широкий ассортимент

Стратегия широкого ассортимента используется, когда розничные торговцы стремятся предложить множество различных товарных линий или категорий, но с меньшей глубиной в каждой категории. Он нацелен на обеспечение большего разнообразия типов предлагаемых продуктовых линий, но не обеспечивает большое количество продуктов в каждой продуктовой линейке.

Например, продуктовый магазин, который предлагает много разных продуктов, но имеет только одну или две марки для каждого типа продукта, использует стратегию широкого ассортимента.

2. Глубокий ассортимент

Стратегия глубокого ассортимента направлена ​​на предоставление большого количества вариантов в рамках определенной товарной категории. Специализированные магазины, специализирующиеся на одном или нескольких товарах, часто используют стратегию глубокого ассортимента.

Например, магазин пищевых добавок, скорее всего, предложит покупателям протеиновых порошков множество вариантов — он использует стратегию глубокого ассортимента, сосредотачиваясь на меньшем количестве продуктовых линий, но с большим объемом и разнообразием в каждой продуктовой линейке.

3. Смешанный ассортимент

Розничные торговцы, использующие стратегии перемешанного ассортимента, стремятся предлагать продукты, выходящие за рамки их основной деятельности, чтобы привлечь больше клиентов с разных рынков.

Например, магазин, известный своими смузи, начинает продавать свежие фрукты и упакованные продукты, что позволяет ориентироваться на более широкую аудиторию, включая людей, которые хотят приготовить смузи дома.

4. Локализованный ассортимент

Стратегия локализованного ассортимента распределяет ассортимент продукции на основе предпочтений местного населения и характеристик географического региона.Это позволяет розничному продавцу удовлетворять различные потребности в зависимости от географического положения и тем самым увеличивать продажи.

Например, розничный торговец одеждой, такой как Zara, не продает тот же инвентарь одежды в магазине в Мумбаи, Индия, как в Ванкувере, Канада. Это связано с тем, что населению Ванкувера требуется более теплая одежда для снега и зимы, тогда как население Индии предъявляет другие предпочтения и требования к одежде.

5. Ассортимент для массового рынка

Стратегии ассортимента для массового рынка используются магазинами с большими физическими хранилищами, такими как Walmart и Amazon.Они стремятся обратиться к массовому рынку и предлагают как можно больше продуктов и разновидностей, обслуживая гораздо большую клиентскую базу.

Важность ассортиментных стратегий

При эффективном использовании ассортиментные стратегии могут повысить продажи и помочь розничному продавцу расширить свою клиентскую базу . Они важны, потому что определяют товары, с которыми взаимодействует покупатель, что приводит к решению о покупке. Ассортимент может меняться в зависимости от сезона — в магазине мороженого летом могут быть разные вкусы, а в сезон дождей — разные.

Аналогичным образом, розничный торговец одеждой, вероятно, будет хранить различную одежду весной и летом (вероятно, больше пляжной одежды), чем зимой (больше курток). Это удовлетворяет общественный спрос и увеличивает продажи. Точно так же в супермаркетах дополнительные товары, такие как зубные щетки и зубная паста, сортируются стратегически, чтобы клиентов убедили покупать больше, чем они намеревались.

Тем не менее, ассортиментные стратегии могут быть невыгодными, если ассортимент и распределение продуктов не нравятся населению, посещающему магазин (или веб-сайт, для розничных продавцов электронной коммерции) Примеры финансовой отчетности — пример из практики Amazon Финансовые отчеты показывают финансовые показатели и силу Компания.Три основных финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках). Например, предложение слишком большого разнообразия в линейке продуктов может расстроить клиентов, поскольку затрудняет принятие решения. В то же время предоставление слишком малого разнообразия может разочаровать некоторых клиентов и отрицательно сказаться на доходах от продаж.

Следовательно, важно провести обширное исследование рынка, связанное с рядом факторов, таких как целевая группа клиентов, местоположение, климат и другие предпочтения клиентов, прежде чем разрабатывать соответствующую стратегию ассортимента и ассортимент продукции.

Ссылки по теме

CFI предлагает страницу программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификацию CBCAGet CFI CBCA ™ и возможность стать коммерческим банковским и кредитным аналитиком. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить изучение и развитие своей базы знаний, пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительными соответствующими ресурсами CFI ниже:

  • Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых физическое лицо
  • Потребительские товары Потребительские товары Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются частными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования.С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения.
  • Демографические данные из

Ассортиментный план

1.Определите деревья решений потребителей и сегменты клиентов

Перед тем, как выбрать ассортимент продуктов, вы должны определить различные деревья решений потребителей, присутствующие в категории. Проще говоря, дерево решений потребителя (CDT) — это графическая запись мыслительного процесса, через который проходит любой покупатель при выборе продукта в категории.

В этой графической записи показаны различные атрибуты продукта, на основании которых принимается решение о покупке. Например, покупатель может сначала посмотреть на цену, затем на вкус, а затем на размер и бренд.

Тем не менее, маловероятно, что существует только одно дерево решений потребителя для каждой категории. Это потому, что существует различное поведение потребителей, основанное на культурных, личных, физиологических и социальных факторах, которые существуют в потребительской базе. Для каждого из этих сегментов существует своя направленность или приоритет.

Например, ваши клиенты могут быть чувствительны к цене, что означает, что цена будет выше в их дереве решений потребителя.

Использование CDT помогает вам лучше понять не только покупательское поведение ваших клиентов, но и понять ожидания каждого сегмента клиентов.Затем эти знания о продукте переводятся в ваш ассортимент, который соответствует стратегии розничной торговли и поведению потребителей.

2. Разработка стратегии кластеризации магазинов

Кластеризация магазинов или группировка магазинов — это группировка магазинов на основе аналогичных магазинов и демографических характеристик. Кластеризация магазинов — важный шаг в процессе планирования ассортимента, поскольку он помогает создавать локализованные планы ассортимента, отвечающие потребностям местных покупателей. После определения кластеров магазинов для каждой из этих групп создаются ассортименты, чтобы соответствовать шаблонам спроса, характерным для каждого кластера магазинов.

Существует два основных способа кластеризации магазинов.

Кластеры магазинов на основе производительности

Они сгруппированы в зависимости от того, как они работают. Например, магазины с аналогичными показателями продаж будут помещены в одну и ту же группу магазинов.

Кластеры, не связанные с производительностью

Они сгруппированы по характеристикам магазина, таким как демографические данные, размер или тип магазина.

Одним из эффективных способов определения кластеров магазинов является измерение доли продаж по магазинам для каждого сегмента и сравнение результатов по нескольким магазинам (планы этажей с тепловыми картами являются полезным инструментом для измерения эффективности категорий и относительного распределения пространства категорий).Поступив так, вы скоро увидите, есть ли аналогичные тенденции среди категорий.

Например, анализ категории зерновых может показать, что в некоторых магазинах значительно выше процент продаж сегмента «Здоровье», в то время как другая группа магазинов показывает более высокий процент продаж сегмента «Дети».

Эта разница в продажах может свидетельствовать о том, что первая группа представляет собой кластер, ориентированный на здоровье, и поэтому в ассортименте категории зерновых следует уделять особое внимание сегменту здоровья.Впоследствии дополнительное исследование путем анализа таких факторов, как возраст, доход, этническая принадлежность и т. Д., Поможет вам определить похожие районы и подтвердить существование определенного кластера магазинов.

Два основных варианта пространства и ассортимента

Первое, что нужно сделать при приближении к кластеризации, — это определить два основных варианта пространства и ассортимента, которые почти в каждом случае будут управлять локализованным ассортиментом в вашей розничной торговле.

1.Различия покупательского спроса между категориями

Покупательский спрос на разные продукты будет варьироваться от магазина к магазину в зависимости от множества факторов, включая демографические, географические и сезонные. Факторы могут быть измерены путем анализа данных внутренней точки продаж и данных внешнего рынка.

2. Формат магазина

Торговая площадь в конкретном магазине — решающий элемент для создания ассортимента категорий. Каждый ассортимент должен учитывать пространство, доступное в нескольких магазинах.

Создание локализованных ассортиментов для каждого кластера магазинов

Кластеризация магазинов и категорий лежит в основе стратегии планирования ассортимента. Поскольку магазины розничной торговли могут представлять разницу в спросе между категориями, ваши магазины или категории, имеющие сходство, группируются вместе.

Затем для каждой категории или кластера магазинов создается локализованный ассортимент, чтобы лучше удовлетворить потребности местных покупателей.

При создании локализованного ассортимента необходимо идентифицировать две категории продуктов:

Базовый ассортимент

Продукты в базовом ассортименте останутся неизменными во всех ваших магазинах, независимо от местных предпочтений.Базовый ассортимент обычно состоит из самых популярных продуктов и брендов, которые покупатели ожидают найти во всех ваших магазинах.

Вы можете использовать программные инструменты для оптимизации ассортимента, чтобы выявить сильные стороны бренда и артикула и помочь им выбрать эти продукты и бренды.

Заказной ассортимент

Это продукты или сегменты, специфичные для каждого кластера магазинов. Эти продукты адаптированы к конкретным потребностям каждого кластера и относятся к предпочтениям определенных сегментов клиентов.

Например, если сегмент клиентов в определенном кластере чувствителен к цене, вы можете разместить больше экономичных продуктов, чтобы лучше сохранить лояльность этого сегмента клиентов. С другой стороны, если потребительский сегмент ориентирован на удобство, большее количество товаров в удобном и привлекательном формате оптимизирует шансы на увеличение продаж.

3. Внутреннее согласование ролей категорий

Перед созданием ассортиментных планов важно внутренне согласовать роль, которую каждая категория играет в стратегии мерчандайзинга, а также последствия этих ролей для распределения пространства категорий и решений по ассортименту .

Как каждая категория соотносится друг с другом в вашем магазине с точки зрения потребителя и какое место каждая категория занимает в процессе совершения покупок?

Ответив на этот вопрос, вы сможете применить более клиентоориентированный подход к своей стратегии управления категориями. Использование правильных стратегий мерчандайзинга, которые повысят сильные стороны категории.


Четыре основные категории потребителей, основанные на потребителях:

— Назначение;
— Регламент;
— Сезонно; и
— для удобства.

Важно заранее определить роль каждой категории, так как это определит и направит стратегию мерчандайзинга, которая будет реализована для реализации роли категории. В конечном итоге это повлияет на выбор продукта и распределение места.

Например, если вы решите присвоить категории «Мясо» роль категории «Назначение», выбранная вами стратегия мерчандайзинга, скорее всего, будет направлена ​​на увеличение трафика и защиту доли рынка для этой категории.Для этого вам нужно выделить больше места для этой категории, поддерживать относительно низкую маржу, чтобы быть привлекательной, и предлагать отличный выбор и разнообразие.

4. Найдите возможности перекрестного мерчандайзинга для увеличения продаж

Перекрестный мерчандайзинг — это тактика, которую менеджеры категорий используют для увеличения продаж в магазине. Это стратегия построения транзакций, которая фокусируется на увеличении размера средней корзины, поощряя ваших потребителей покупать дополнительные продукты.

Например, вместо того, чтобы просто купить пакет чипсов, покупатель добавил бы в свою корзину соус сальсы. Или, покупая краску, ваш клиент также купит кисти для рисования.

Выявление продуктов, которые можно продавать между собой перед созданием ассортимента, гарантирует, что вы в полной мере воспользуетесь каждой возможностью для увеличения продаж.

5. Изучите теорию переводного спроса

Знание переносимых метрик спроса в категории оказывает существенное влияние на ваш ассортиментный план, поскольку это поможет вам расставить приоритеты для конкретного артикула или стимулировать включение артикула в ассортимент в отличие от продуктов, которые могут быть удалены.

Анализируя эффективность продуктов в категории с помощью программного обеспечения для планирования ассортимента, вы можете сравнить артикулы и определить, с большей или меньшей вероятностью будет перенесен объем одного артикула в другой артикул, оставшийся в ассортименте. Если эта проблема или возможность не будет учтена в процессе планирования ассортимента, категория окажется под угрозой.

Например, какие продукты демонстрируют высокий уровень лояльности? Как правило, вы предпочитаете SKU с высокой лояльностью в своем ассортиментном плане по сравнению с SKU с более низкой лояльностью, потому что SKU с низкой лояльностью могут быть переданы другим SKU в ассортименте.

Во-вторых, какие продукты демонстрируют высокий уровень эксклюзивности?

Эксклюзивные товары пользуются меньшим спросом, поэтому их следует сохранять или добавлять в ассортимент. Удаление SKU с высоким уровнем эксклюзивности поставит категорию под угрозу и может побудить ваших клиентов делать покупки в другом месте.

6. Определите стратегию планирования ассортимента

Планирование ассортимента — важный этап управления категориями. Однако это не зависит от решений руководства других категорий.Ассортиментные планы всегда должны учитывать более крупную бизнес-стратегию и набор целей, которые вы заранее определили. Это потому, что это повлияет на пространство и выбор продуктов, относящихся к каждой категории.

После того, как стратегия будет согласована внутри компании, она даст направление относительно того, какую тактику мерчандайзинга вы должны применить для достижения своих целей.

Например, вы можете выбрать целевой сегмент клиентов, например сегмент, чувствительный к цене или сегмент, ориентированный на удобство.Другие элементы, которые следует учитывать в вашей стратегии планирования ассортимента, включают стратегию ценообразования, которую вы примете, и то, будете ли вы сосредоточиваться на продуктах с более высокой маржой или, скорее, пытаться продвигать более высокие объемы или единицы товаров.

Еще один элемент, который следует учитывать, — это стратегия улучшения изображения, которую вы будете использовать для улучшения своего позиционирования на рынке. Ваше общее позиционирование имиджа будет определяться на основе любой части ассортиментного плана, касающейся качества, разнообразия, цены, обслуживания, презентации, доставки и доступных брендов.

(PDF) Выбор ассортимента с помощью искусственных нейронных сетей

Индийская академия менеджмента, 2009 г.

Брэдлоу, Э. Т. и Рао, В. 2000. Иерархическая байесовская модель для ассортимента.

Выбор

, журнал маркетинговых исследований, 37, 259-268

Кахон, Г., Тервиш К. и Ю. Сюй. 2005. Планирование розничного ассортимента при наличии

поиск потребителей

. Управление производством и обслуживанием, 7 (4), 330–346

Chen, Y., Тан, К., Шен, Р. и Ху, Ю. 2005. Анализ рыночной корзины в многопрофильном магазине

, система поддержки принятия решений, 40 (2) 339-354

Эдвардс, DJ, Холт, Г.Д. и Харрис , ФК 2000. Сравнительный анализ между многослойным персептроном

«нейронная сеть» и множественным регрессионным анализом для прогнозирования затрат на техническое обслуживание строительной установки

. Журнал качества технического обслуживания, 6 (1), 45-60

М. Фишер, Р. Раман, А. МакКлелланд.2000. Розничная торговля ракетостроением почти готова —

вы готовы ?. Harvard Business Review, 78 (4) 115–124

Кент, Р. 2009. Переосмысление анализа данных — часть вторая: Некоторые альтернативы частотным подходам.

International Journal of Market Research, 51 (2), 181-202

Kök, A.G., M.L. Фишер и Р. Вайдьянатан. 2006. Планирование ассортимента: Обзор литературы

и отраслевой практики. В Агравал Н. и Смит С. А. (редакторы): Управление цепочкой поставок розничной торговли,

Амстердам: Kluwer

КПМГ, 2009 г., Розничная торговля в Индии: время менять полосу движения.

Леви, Майкл и Бартон А. Вайц. 1995. Управление розничной торговлей, 2-е издание, Чикаго:

Ирвин. Мантрала М.К., Леви М., Кан Б.Е., Фокс Э.Дж., Гайдарев П., Данкуорт Б. и Шах,

D, 2009. «Почему розничным торговцам так сложно планировать ассортимент? A Framework and Research

Agenda, Journal of Retailing, 85 (март), 71–83

McIntyre S.H., Miller C.M. 1999. Выбор и ценообразование розничных ассортиментов: эмпирический подход

— Эмпирические тесты в ситуации розничной торговли, Journal of Retailing, 75 (3), 295-

318

Metaxiotis, K.и Псаррас, Дж. 2004. Вклад нейронных сетей и генетических алгоритмов

в поддержку бизнес-решений: академический миф или практическое решение ?. Management Decision,

42 (2), 229–242

Tsai, C. and Chen, M. 2008. Использование теории адаптивного резонанса и методов интеллектуального анализа данных для

рекомендаций по материалам на основе среды электронной библиотеки, The Electronic Библиотека, 26 (3),

287-302

Венугопал В. и Баэтс В. 1994. Нейронные сети и статистические методы в маркетинге

Исследования: концептуальное сравнение, маркетинговые исследования и планирование, 12 (7), 30-38

Ван, Ф.2008. Об обнаружении мягких ассоциаций с «самым» нечетким квантификатором

для приложений по продвижению товаров, Информационные науки, 178 (7), 1848-1876

Удовлетворение ваших клиентов оптимизацией ассортимента

Клиентская аналитика облегчит вашу нагрузку


Использование клиентской аналитики в режиме реального времени с вашими предопределенными бизнес-процессами наряду с оптимизацией ассортимента позволяет вам выбрать наиболее прибыльное сочетание для конкретной точки соприкосновения.Лучшие решения работают путем прогнозирования рентабельности запасов на основе ряда целей, таких как лояльность потребителей, взаимоотношения с продуктами и роль категории.

Результаты дают представление о влиянии бизнес-правил на ваш ассортимент , а вы планируете, так что вам не нужно полагаться на ретроспективу, чтобы внести коррективы в будущем. Эти идеи позволяют менеджерам категорий запускать сценарии «что, если» для определения правильного сочетания бизнес-правил, которые уравновешивают прибыльность и предпочтения клиентов.Он создает идеальный выбор продуктов, облицовку и рекомендации по инвентаризации для каждого предмета и каждого магазина. Быстрая локализация всего вашего ассортимента.

Оптимизируйте впечатления своих клиентов

Оптимизация ассортимента дает пять преимуществ:

  • Настройте свой ассортимент, используя информацию о клиентах

Индекс лояльности или результаты анализа корзины могут использоваться как часть финансовой цели, чтобы упростить использование поведения покупателей для корректировки выбора ассортимента.Вы можете расширить свой инвентарь для предметов, которые привлекают покупателей и не ставят под угрозу продажи предметов, часто покупаемых вместе.

  • Баланс ширины и глубины

Используя группировку по дереву решений, программное обеспечение оптимизации может эффективно сбалансировать ширину и глубину полок в кластерах или магазинах в зависимости от того, как люди совершают покупки. Клиентская аналитика покажет вам, где и когда перемещать продукты из мест, где слишком много дублирования, в места, где нет достаточного разнообразия.

  • Упор на качество в ассортименте

Возможность контролировать разнообразие дает вам возможность определять: объем разнообразия, которое вы можете предложить, увеличиваются ли продажи и насколько избыточные запасы можно сократить от низкопродажных товаров за счет улучшения использование каждой полки. Использование концепции, называемой процентом критической массы (минимальные единицы на группу), помогает обеспечить качество выбранных групп, создавая ассортимент, который более точно отражает покупательское поведение ваших клиентов.

  • Уникальное представление товарного пространства

Лучшие решения по оптимизации клиентской аналитики учитывают все физическое полезное пространство на полке, одновременно заполняя товар по глубине и штабелируя для заполнения предварительно рассчитанного количества (т. Е. Минимальных единиц) . Если глубина полки и доступная высота были максимальными, то же решение может предложить добавить еще одну облицовку продукта, чтобы удовлетворить минимальное количество единиц, необходимых для использования дополнительного пространства только при необходимости.

  • Простые для интерпретации рекомендации

Механизмы оптимизации выполняют два прохода для каждого местоположения, чтобы измерить альтернативные издержки. В первом прогоне рассматривается теоретический оптимальный ассортимент без ограничений пользователя, а во втором прогоне показаны результаты любых применимых ограничений. С помощью этой информации вы можете простым языком объяснить, почему какой-либо элемент был отброшен или выбран и почему была выбрана или выбрана какая-либо группа отображения клиентов. Кроме того, логика оптимизации автоматически выбирает наилучшую конфигурацию, чтобы заполнить пространство полки подходящими облицовками по ширине, высоте и глубине.

Тщательно настроенные данные дают более значимую информацию о клиентах

Подобно оркестру, которому нужно время на настройку перед выступлением, используя уже имеющиеся у вас данные и оптимизируя ассортимент, вы сможете лучше подготовиться с нужными товарами в нужном месте в нужное время, чтобы оправдать ожидания ваших клиентов. . Розничные торговцы, которые сосредоточены на потребностях своих клиентов, смогут опережать своих конкурентов.

Оптимизация ассортимента

с покупкой корзины с несколькими товарами в рамках многомерной модели MNL от Chengyi Lyu, Stefanus Jasin, Sajjad Najafi, Huanan Zhang :: SSRN

47 стр. Размещено: 16 апр 2021 г. Последняя редакция: 20 апр.2021 г.

См. Все статьи Chengyi Lyu