Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Этот тип работает противоположно тому, что делают традиционные платформы. Фрилансеры создают свои рабочие места на основе того, в чем они хороши, а не компании, размещающие вакансии, на которые фрилансеры могут подавать заявки.Фрилансеры могут продавать свои услуги компаниям и могут разбивать свои концерты на категории, используя ключевые слова, которые появляются в различных поисковых запросах. Имена основаны на идее, что фрилансеры начнут свои цены с 5 долларов за проект. Это не требование, это просто отправная точка для их цен.

Просмотрите информацию о внештатной работе и работе неполный рабочий день в различных сферах карьеры. Все рабочие места в сфере удаленной работы проверяются, чтобы фрилансеры могли быть уверены, что они подают заявку на вакансию в законной компании.Фрилансеры также могут участвовать в тестах навыков, читать советы по поиску работы, а участники могут получать специальные скидки через партнерские сайты. Фрилансеры получат доступ к отличным ресурсам, таким как вебинары, чтобы узнать, как привлекать лучших клиентов.

CrowSource называют одной из крупнейших доступных команд фрилансеров. Он специализируется на создании, редактировании и мониторинге контента для интернет-магазинов, медиа-компаний и издателей. Что уникально, так это то, что платформа разбивает большие задачи на более мелкие, более управляемые задачи.Фрилансеры, которые считаются квалифицированными, могут работать над этими задачами через интегрированную платформу. Если работа фрилансера будет признана хорошей, он получит большую компенсацию и получит доступ к большему количеству работы.

Есть несколько различных вариантов работы, включая как почасовую работу, так и конкурсы. Пользователи могут просматривать вакансии, соответствующие их уровню квалификации, а затем подавать заявки на выбранные ими вакансии. Более миллиона проектов нуждаются во фрилансерах в любой момент времени, поэтому это отличное место, чтобы продемонстрировать свои таланты и поработать над привлечением будущих клиентов.

Хвастайтесь своей прошлой работой, получая доступ к новым вакансиям каждый день. Вы также сможете увидеть, сколько компания потратила, используя пул фрилансеров Guru, помогая принять решение о том, подойдет ли клиент для вашей работы. Выбирайте вакансии по местоположению, категории или типу работы (почасовая или фиксированная).

Эта платформа предназначена для тех, кто разбирается в словах — редакторов, писателей, издателей и блоггеров. Каждый день он пополняется новыми вакансиями, которые варьируются от написания статей на такие темы, как фотография, здравоохранение и даже рецепты, до технических писательских работ.Множество проектов — отличный источник для писателей, где они могут попробовать свои силы в любом виде письма.

Используя геолокацию, фрилансерам показываются вакансии в режиме реального времени, и они соревнуются с другими фрилансерами, находящимися поблизости от их местоположения, только за вакансии, размещенные местными компаниями. Выберите работу лично или удаленно и мгновенно общайтесь со своими потенциальными клиентами. Клиент будет пополнять счет условного депонирования, чтобы фрилансер мог начать работу. Как только работа будет удовлетворена, средства передаются фрилансеру.

Найдите внештатных, работающих полный или неполный рабочий день с помощью интуитивно понятных функций поиска Krop. Приглашаются фрилансеры с любым уровнем опыта, чтобы присоединиться к этой смеси хозяина портфолио и доски объявлений. Креативщики могут создать профиль и могут использовать инструмент создания портфолио веб-сайта, чтобы сделать его лучше. Кроп приложил руку к продвижению талантов отдельных креативщиков компаниям, которые хотят добавить их в свою команду. С легкостью ищите вакансии, портфолио и профили.

Эта платформа соединяет фрилансеров с клиентами по всему миру. Фрилансеры подают заявки и цитируют вакансии, размещенные клиентами. Клиенты передают объем проекта и необходимые требования / набор навыков. Затем клиенты выбирают клиента по своему выбору, и работа может быть чем угодно, от графического дизайна, программирования и даже бухгалтеров.

Эта конкретная платформа предназначена для дизайнеров-фрилансеров, которые соревнуются в конкурсах, а затем получают обратную связь, когда клиент выбирает тот, который им больше всего нравится.Это отличный способ показать свою работу дизайнерам и составить портфолио. Сотни тысяч клиентов и фрилансеров заключили успешные контракты. Клиент отвечает за то, чтобы изложить все о проекте, прежде чем какое-либо количество миллионов дизайнеров со всего мира решит принять участие в его создании.

Это не просто способ покупать и продавать старые предметы домашнего обихода, это может быть скрытая жемчужина поиска работы фрилансера. Просмотр прост, так как вы можете искать работу локально, если вы предпочитаете офисную обстановку, или вы можете выбрать что-то вне своего района, если вы предпочитаете работать удаленно.Поскольку любой может опубликовать объявление, старайтесь как можно больше исследовать клиента. На Craigslist есть множество местных фрилансеров, поэтому безопасная встреча с человеком лицом к лицу до начала проекта — хорошая идея.

LinkedIn — это один из самых известных ресурсов по всем вопросам, связанным с бизнесом, между 200 странами и более чем 420 миллионами. Профили многих профессионалов доступны на сайте, и недавно он окунулся в мир фрилансеров с помощью Profinder, помогающего профессионалам-фрилансерам найти их следующее место работы.Благодаря большому количеству пользователей, фрилансеры быстро подключаются к другим профессионалам в самых разных областях.

Это виртуальный рынок для творческих людей, специализирующихся на цифровой работе. Интерактивная среда позволяет клиентам давать обратную связь в реальном времени, что помогает дизайнерам лучше понять, что ищет клиент. Дизайнеры-фрилансеры могут создавать свои портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы потенциальным клиентам. Он содержит контент, в котором фрилансеры соревнуются, внося свой вклад в проект клиента.Если их дизайн будет выбран, они получат отзывы и запросы на доработку.

Подключайтесь к клиентам, получая запросы на работу от клиентов, которые ищут кого-то с таким набором навыков, который у вас есть. Вы отвечаете за выбор клиентов, с которыми хотите заключить контракт. Как только клиент заинтересован, вы заключаете договор, общаетесь с ним, отправляете документы или файлы и получаете платеж через эту платформу. Remote помогает фрилансерам получать отзывы о выполненных работах и ​​создавать отличный профиль, так что Remote станет вашим основным ресурсом для поиска внештатной работы.

Фрилансеры подают заявки на профили на этой платформе, чтобы начать работу. Его можно использовать бесплатно, без комиссионных сборов. Профиль бесплатный, и работа бесплатна, но вам все равно платят. Клиенты работают напрямую со своими талантами в отношении ставок, платежей и контрактов. Фрилансеры имеют полный контроль. Профили, созданные с помощью LocalSolo, проще для глаз, чем на многих других платформах, поэтому ваш личный бренд более привлекателен. Фрилансеры имеют доступ к доске объявлений и могут подавать заявки на проекты, контракты и даже на работу на полную ставку.

Основатель DYNO Mapper и представитель консультативного комитета W3C.

10 шагов, чтобы начать бизнес-фриланс (на стороне) в 2021 году

Наем фрилансеров становится не только более приемлемым, но и более привлекательным для многих предприятий. Это создает невероятную возможность для людей с полезными навыками начать независимый бизнес на стороне и в конечном итоге превратить его в устойчивую карьеру индивидуального предпринимателя.Именно так я поступил со своим бизнесом консультантов по контент-маркетингу.

Меньше налогов, меньше связанных с сотрудниками расходов, нет здравоохранения, меньше офисных площадей — этот список можно продолжить. Это лишь некоторые из причин, по которым многие компании ищут писателей-фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и разработчиков для развития своего бизнеса. Кроме того, для фрилансеров сегодня появляется так много замечательных веб-сайтов, которые удовлетворяют этот спрос, что возможности становятся все лучше и лучше.

Недавнее исследование Университета Феникса, в котором приняли участие 1600 взрослых в возрасте до 30 лет, показало, что 63% людей в возрасте 20 лет либо владеют собственным бизнесом, либо захотят им в ближайшем будущем. Из тех, кто еще не является предпринимателем, 55% определили, что когда-нибудь захотят им стать.

Итак, как те из нас, независимо от возраста, которые хотят работать самостоятельно, начинают свою карьеру в качестве предпринимателей? Что ж, решение начать внештатный бизнес — один из наиболее осуществимых, реалистичных и достижимых побочных дел, которые вы можете начать, сохраняя свою повседневную работу (и безопасность, которая с этим связана).

У всех нас есть счета, которые необходимо оплатить, и расходы, которые не исчезают волшебным образом в мгновение ока, когда мы решаем преследовать свои мечты. Выбор стать предпринимателем связан с большой ответственностью.

Я рекомендую прочитать это руководство полностью сверху вниз, но если вы предпочитаете прыгать, вот оглавление с гиперссылками, которое приведет вас прямо к каждому этапу того, как начать фриланс.

1. Определите свои цели
2. Найдите прибыльную нишу
3. Определите ваших целевых клиентов
4. Установите стратегические цены на свои услуги
5. Создание высококачественного веб-сайта портфолио
6. Создайте примеры того, что вы можете предоставить (на сайте своего портфолио)
7. Тщательно выбирайте первых клиентов
8. Упомяните потенциальных клиентов в своем контенте
9. Узнайте, как подать заявку
10. Не смешивайте повседневные рабочие задачи с внештатным бизнесом

А теперь давайте перейдем к моему руководству по тому, как научиться работать фрилансером.

Я увеличил свой внештатный бизнес до шестизначного дохода, пока не уволился с основной работы в 2016 году.

Я живу в Лос-Анджелесе, где средняя стоимость аренды одна из самых высоких в США. Так что для меня немедленное увольнение с основной работы, чтобы продолжить свою страсть работать на себя, никогда не было возможным вариантом. Вот почему я решил серьезно отнестись к тому, чтобы начать свой бизнес на стороне и создать свой личный бренд в качестве контент-маркетолога — все это время у меня еще была дневная работа, чтобы оплачивать счета.

Поскольку моей конечной целью было работать полный рабочий день, создавая более подробный контент и курсы для моего блога и онлайн-сообщества (мои цели ведения блога), я знал, что если бы я мог сначала перейти к образу жизни ведения прибыльного внештатного бизнеса, Это могло бы накопить мои сбережения и, в конечном итоге, предоставить мне гибкость, чтобы тратить больше времени на работу над курсами и контентом, который мне понадобится для полной проверки моих идей в краткосрочной перспективе.

В этом смысле я рассматривал создание внештатного бизнеса (в моем случае как внештатного писателя) как необходимый промежуточный шаг в моем продвижении к возвращению к оплачиваемой самозанятости, на этот раз на моих условиях.Этот стратегический прогресс подкреплен путешествиями, которые прошли многие ведущие предприниматели, и вы можете узнать больше из моих подборок лучших книг по бизнесу и лучших онлайн-курсов по бизнесу для предпринимателей.

Освободив свое время, которое я искренне считаю своим самым ценным ресурсом, означало, что я смогу начать свой бизнес с пассивным доходом намного быстрее, чем просто выжимая время на своей повседневной работе. Фриланс более гибкий. И хотя он сопряжен с другим набором факторов стресса, чем ваша обычная дневная работа, он был гораздо менее стрессовым (для меня), чем традиционная работа по 40-50 часов в неделю.Даже если эта работа удаленная.

Поскольку я не хотел влезать в долги или искать стороннее финансирование, чтобы начать свой внештатный бизнес, я решил начать заниматься фрилансом, сохранив свою дневную работу, в мое личное время до и после работы и по выходным. Это означало немало краткосрочных жертв, когда дело доходило до «веселья» в будние и выходные дни, но в конечном итоге это того стоило.

Более того, этот опыт научил меня невероятно многому о том, сколько тяжелой работы требуется, чтобы запустить внештатный бизнес и продолжать предоставлять клиентам высококачественные результаты, одновременно заключая новые контракты. Нелегко найти баланс между работой «в» внештатном бизнесе и работой «над» своим, особенно когда вы все еще учитесь управлять открывающимися на вашем пути возможностями.

Перенесемся немного вперед … в среднем сегодня я могу зарабатывать от 20 000 до 30 000 долларов в месяц (часто больше) надежным доходом — теперь за счет моих клиентов-фрилансеров, продаж онлайн-курсов и других пассивных блогов. источники дохода здесь — все они имеют большое значение для финансирования моих будущих деловых начинаний.

Не заблуждайтесь, нет никаких сомнений в том, что будет сложно поддерживать высокие показатели в офисе — и при этом найти время, чтобы поработать над своими внештатными проектами.

Но, когда вы ведете свой собственный бизнес фрилансером на постоянной основе и пожинаете плоды своего образа жизни, стремясь к самозанятости, это стоит того, чтобы потратить дополнительные часы прямо сейчас.

Для вас, как и для меня, фриланс — это средство приблизиться к карьере индивидуальной работы мечты.

Присоединяйтесь ко мне сегодня, и я буду отправлять вам еженедельные советы, стратегии и подробные сведения о том, как начать прибыльный побочный бизнес.

Перед тем, как начать свой бизнес фрилансера, вам нужно очень четко понять, почему вы вообще хотите начать заниматься фрилансом. Если у вас есть более широкие цели, то от того, как вы используете ограниченное количество времени, во многом зависит ваш уровень успеха в работе с фрилансером.

Без четко определенных, легко измеримых целей вам будет очень трудно добраться до того, чего вы хотите.

• Является ли работа фрилансером способом получения дополнительного дохода в рамках вашей основной работы?
• Хотите ли вы в конечном итоге стать фрилансером на полную ставку из-за того, что вы сами себе боссы приносите пользу для образа жизни?
• Или вы хотите использовать фриланс как ступеньку на пути к достижению в конечном итоге совершенно другой цели?

Независимо от того, какова ваша конечная цель, вам необходимо сделать ее предельно ясной.С этим согласны все ведущие предприниматели мира, когда дело доходит до успешного открытия бизнеса.

Найдите время, чтобы понять, почему вы вообще рассматриваете возможность создания внештатного бизнеса. Хотите…

Убедитесь, что это решение является правильным шагом на пути к достижению ваших более масштабных целей.

Только после того, как у вас появится ясность в отношении того, куда вы хотите, чтобы фриланс привел вас, вы можете начать поддерживать свои краткосрочные цели и ориентиры, которые помогут вашему внештатному бизнесу стать успешным.

В блоге Милло Эйприл Грир делится одним из моих любимых подходов к постановке целей в рамках вашего внештатного бизнеса и о том, как ставить значимые цели, которые продвигают вас вперед.

Допустим, ваша общая цель — стать полностью работающим на себя фрилансером. Вы сами устанавливаете часы работы, решаете, с кем хотите работать, и делаете все возможное в своем бизнесе. Итак, как вы туда попали?

Вы знаете, что вам нужно будет поднять свой доход фрилансера до устойчивого и здорового уровня, который позволит вам в конце концов бросить свою повседневную работу, не беспокоясь о том, откуда будет получаться ваша следующая зарплата.Поскольку в прошлом я уволился с основной работы слишком рано из-за бизнеса по производству чехлов для телефонов, который я начал (и в итоге переехал к родителям на несколько месяцев), мое личное правило состоит в том, что теперь я должен достичь дополнительного дохода в размере по крайней мере, 75% от того, что моя оплачиваемая работа приносит мне , прежде чем даже подумать об увольнении, чтобы продолжить свой побочный бизнес — полный рабочий день.

Начиная с вашего целевого дохода внештатного сотрудника, основанного на ваших расходах на жизнь, терпимости к риску и реалистичных ожиданиях относительно того, как долго ваши сбережения могут поддерживать вас, теперь вы можете вернуться к приблизительному представлению о том, сколько клиентов вам понадобится (и что вы вам придется зарядить их), прежде чем дойти до того момента, когда вы сможете оставить свою повседневную работу, чтобы стать фрилансером на полную ставку.

Предположим, вы по профессии графический дизайнер или, по крайней мере, в свободное время развили навыки работы с Adobe Illustrator и Photoshop.

Очевидно, что в вашей отрасли есть много конкурентов, которые готовы взимать гораздо более низкие ставки, чем вы, независимо от того, что вы делаете. Есть люди со всего мира с более низкой стоимостью жизни, которые всегда будут готовы согласиться на менее оплачиваемые концерты, чем вы.Прямо сейчас избавьтесь от мысли попытаться конкурировать по цене в качестве фрилансера.

Не стоит гонять других людей на дно для работы на дому на фрилансе, особенно когда на таких сайтах, как Fiverr, Upwork или другие сайты вакансий для фрилансеров, уже есть бесчисленные варианты для недорогих фрилансеров. Боковое примечание: я лично рекомендую никогда не размещать свои услуги ни на одном из этих сайтов, за исключением случаев, когда в этом есть крайняя необходимость (после того, как вы сначала отказались от всех опробованных в этом посте).

Потратив время на поиск прибыльной ниши для своего внештатного бизнеса (точно так же, как вы выбрали бы нишу для блога, если бы вы решили запустить блог), вы активно ищете отрасль и тип клиента, который ценит качество. . Находясь в сфере конкуренции по качеству, вы полностью измените способы продажи своих услуг. Вы будете конкурировать на основе ценности, а не цены.

Вместо того, чтобы браться за какой-либо проект графического дизайна, который встречается у вас на пути, сосредоточьтесь исключительно на дизайне инфографики для блогов стартапов или написании электронных книг для корпоративных технологических компаний.Выберите область, которая вам действительно интересна, и сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим дизайнером в этом узком пространстве — вот как вы действительно найдете нужную нишу. После того, как вы повысите свои навыки до уровня, за который вы можете с уверенностью брать надбавку, тогда вы готовы начать свой внештатный бизнес и искать своих идеальных клиентов.

Как только вы сделаете себя бесценным в своей нише, у вас будет платформа, с помощью которой вы сможете в будущем расширять свой внештатный бизнес в любом направлении.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, как вы собираетесь перейти от шага 0 к 100, займитесь фрилансом по одному маленькому шагу за раз. Прогресс порождает больше прогресса с вашей стороны.

Привлечение нужных клиентов для вашего внештатного бизнеса не менее важно, чем поиск прибыльной ниши.

Поскольку вы только начинаете свой бизнес-фрилансер, вполне нормально использовать несколько более дробный подход к привлечению нескольких клиентов.Сделайте некоторые первоначальные предположения о том, с кем вы хотите работать, сначала нацелитесь на них, а после работы с некоторыми из них вы получите очень четкое представление о том, хотите ли вы продолжать поиск аналогичных клиентов.

С момента создания своего внештатного бизнеса я со временем оттачивал профиль целевого клиента, чтобы он соответствовал только двум очень специфическим типам бизнеса. Быстрорастущие технологические стартапы и бизнес-лидеры с хорошо зарекомендовавшими себя личными брендами.

Основная причина, по которой я так далеко сузил фокус своего внештатного бизнеса, заключается в том, что я лучше всего работаю с этими (очень похожими) клиентами, и они оба работают в схожих кругах, что приводит к частым обращениям.Я строю свою репутацию в своей нише.

Поначалу это трудное решение, потому что это означает отказ от большого числа клиентов. Однако процесс сужения круга ваших целевых клиентов, с которыми вы работаете лучше всего, поможет вам достичь гораздо лучших результатов в долгосрочной перспективе. Как только у вас появится несколько клиентов, которые готовы защищать вас, импульс действительно наберет обороты. Это то, в чем Кэролайн Битон добилась большого успеха, когда начала заниматься фрилансом.

Возвращаясь к нашей ориентации на конкуренцию за ценность, а не за цену, все, что вы делаете для начала своего внештатного бизнеса, особенно когда у вас очень ограниченное количество свободного времени, должно указывать на вашу способность обеспечивать высочайшее качество результатов. для ваших клиентов. Как красноречиво выразился один из моих кумиров-фрилансеров Пол Джарвис, «сделайте ваших клиентов такими счастливыми и успешными, что они станут вашими продавцами».

Ваша цель — укрепить свой авторитет и, в конечном итоге, стать полезным ресурсом для определенного типа клиентов.Сделайте это хорошо, и вы сможете добиться истинного органического роста бизнеса.

Так хорошо обращаясь к узкой (хорошо выбранной) нише, ваши целевые клиенты смогут очень быстро решить, что вы лучший человек, который поможет им в их проектах. Это, прежде всего, путь к взиманию премиальных ставок, при этом никто не моргнет глазом на первые цены, которые вы выбрасываете.

Чтобы определить лучший тип целевых клиентов, когда вы начинаете фрилансерский бизнес, задайте себе эти три вопроса:

• Для каких предприятий мои услуги будут полезны?
• Какие компании могут позволить себе платить те цены, которые мне нужно будет назначить, чтобы достичь моей цели дохода?
• Кто принимает решения в этих компаниях, и что я могу узнать об их демографии и интересах? Могу ли я найти способ связаться с ними на личном уровне?
• Когда у вас будет вся эта информация, у вас будут хорошие возможности для создания холодного электронного письма, которое затрагивает суть того, что этим клиентам нужно от вас, — вы сможете связаться с ними и предложить немедленную пользу.

С моими целевыми клиентами, небольшими командами стартапов и основателями с личными брендами, они могут мгновенно установить связь со мной из-за моей личной близости к стартапам — и, естественно, подберут мой собственный стиль стратегии ведения блога и стратегии контент-маркетинга. Поскольку мое портфолио напрямую применимо к тому, чем они занимаются, они также начинают с гораздо большей уверенностью в том, что я смогу добиться аналогичных результатов и для их бизнеса.

Я много говорил об установлении правильных цен для вашего внештатного бизнеса. до , когда вы начнете.Я даже разработал инфографику, которая проведет вас через процесс установки почасовой ставки фрилансера.

С точки зрения чистых цифр, этот анализатор ставок фрилансера от Bonsai настолько хорош, насколько это возможно для определения ожидаемой почасовой оплаты труда для вашей отрасли — чтобы увидеть, будут ли ваши ставки соответствовать вашим целям дохода и уровням расходов. Существует множество отличных инструментов для двойной проверки, достаточно ли вы взимаете плату, чтобы позволить себе такой образ жизни, который вы хотите вести, но я рекомендую начинать определять свою стратегию ценообразования с совсем другой прогрессии.

Помните, что вам нужно установить цену самостоятельно, исходя из ценности, которую вы предоставляете, а не на основе того, что взимают ваши конкуренты.

Не позволяйте никому диктовать условия, которыми вы определяете свою ценность. Не в этом суть открытия бизнеса фрилансера.

Консультант по цифровому маркетингу Нил Патель описывает в своем блоге многие уроки, которые он извлек во время ведения внештатного SEO-бизнеса, даже до того, как научился зарабатывать деньги на ведении блога более пассивными способами.Один из самых важных уроков, который мне запомнился, заключается в том, что чем больше вы взимаете, тем меньше клиентов жалуются. Поскольку он очень проницательно выбирал целевых клиентов с большими бюджетами, он знает, что они гораздо охотнее тратят деньги, чтобы вернуть их, инвестируя в ваши услуги.

У более мелких клиентов, с другой стороны, часто не так много денег, с которыми можно играть, и поэтому они не могут нести большие убытки, когда проекты не приносят большой прибыли.

Слишком высоких цен не бывает. Ваши цены могут быть слишком высокими (или слишком низкими) для тех типов клиентов, на которых вы ориентируетесь, но если вы сделаете домашнюю работу, решив, кому предлагать свои услуги, вы будете продавать именно то, что нужно вашим клиентам — за цена, которую они могут оправдать.

В моем внештатном бизнесе я пишу хорошо исследованные, подробные идеи сообщений в блогах для своих клиентов (точно так же, как я публикую здесь, что было одной из моих первоначальных мотиваций, чтобы узнать, как начать блог в первую очередь).

Большая часть моего контента находится в диапазоне от 1 500 до 2 500 слов в каждой части и предназначена для хорошего ранжирования в результатах обычного поиска, что чрезвычайно ценно для большинства предприятий.Поскольку моя работа выходит за рамки простого написания заголовка и статьи, а также касается стратегического распространения и привлечения трафика после публикации контента, я добавляю своим клиентам гораздо больше ценности, чем любой другой «писатель» может предложить. За эту дополнительную ценность мои цены начинаются с 500 долларов за публикацию (плюс распространение) и резко повышаются в зависимости от других требований и дополнений.

Не устанавливайте слишком высокую цену, но никогда не недооценивайте то, что вы делаете для своих клиентов.

Они собираются нанять кого-нибудь для помощи в их проектах, так что просто нужно показать им, что вы тот человек, которому нужно помочь. Цена становится второстепенной проблемой, если они уже уверены, что вы лучший человек для этой работы. Это бизнес, и они заставят его работать, или это не должно было быть.

Имейте в виду, что вы не будете идеальным человеком для каждого клиента, и помните, что просто демонстрация того факта, что вы знаете весь деловой сленг и отраслевой жаргон в своей нише, не является признаком авторитета.

Поскольку я являюсь активным сторонником создания мощного присутствия в Интернете для поддержки начала внештатного бизнеса, я пригласил эксперта Лоуренса Брэдфорда, чтобы он поделился всеми необходимыми элементами для создания портфеля фрилансеров, который поможет вам привлечь ценных клиентов. . Здесь также мое полное руководство о том, как начать блог (и зарабатывать на этом деньги).

Для начала давайте разберемся, какова в первую очередь цель создания веб-сайта-портфолио.Часто это первое впечатление у потенциального клиента о вас, вашем стиле, вашей работе и прошлых клиентах (или компаниях), с которыми вы работали в своем внештатном бизнесе. Вам необходимо эффективно сообщать о предлагаемых вами услугах и о том, для кого они нужны. Кроме того, вам нужно продать себя и понять, почему вы лучший человек для такого рода работы — для клиентов, с которыми вы хотите работать.

Ваш портфель фрилансеров должен выполнять следующие функции, чтобы действительно эффективно продавать свои услуги:

• Расскажите о своей специальности и покажите примеры своей работы.
• Укажите свою контактную информацию и продемонстрируйте свою индивидуальность.
• Подчеркните свои соответствующие навыки, образование и достижения.
• Показывайте отзывы (даже если они от коллег или бывшего начальника, когда вы только начинаете).
• Получайте регулярные обновления, отражающие вашу эволюцию, новых клиентов и обновленные образцы работ.

При разработке своего сайта-портфолио найдите других фрилансеров в своем пространстве и черпайте от них вдохновение, чтобы помочь понять, как они позиционируют себя, формулируют свои ценностные предложения и строят свой бизнес.Если вам нужно больше ресурсов по созданию сайта-портфолио, ознакомьтесь с этими руководствами в моем блоге:

Далее вы захотите продемонстрировать свои лучших работ на сайте вашего портфолио!

Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт служил местом для демонстрации вашего опыта.

Имея это в виду, один из лучших способов показать, что вы осведомлены в своем пространстве, — это регулярно публиковать новый контент, изображения или видео (в зависимости от носителя контента, на котором вы работаете), которые будут привлекать ваши целевые клиенты. впечатлен.Как только вы поймете, что нужно вашим клиентам, выйдите и создайте примеры именно этого типа контента — как если бы вы были наняты для его производства — для своего собственного веб-сайта.

Нет лучшего способа продать свои услуги, чем уже показать своим клиентам, что вы можете создать то, что им нужно. Более того, их проекты будут намного проще, если у вас будет библиотека связанных работ, из которых можно черпать вдохновение.

Мой сайт — живой тому пример. Когда я намеревался начать бизнес-фрилансер, я заранее решил, что, по крайней мере, раз в месяц, я собираюсь публиковать очень подробный пост в блоге из 4000+ слов по темам, которые подпадают под обучение моих читателей тому, как начать. и развиваю прибыльный побочный бизнес — это тема всего на моем сайте и то, с чем у меня есть личный опыт.

Это не совпадение, что я предпочитаю работать с клиентами, которые имеют очень похожий целевой рынок, как и те, с кем я общаюсь в моем личном блоге здесь. Все, что нужно сделать моим потенциальным клиентам, — это посмотреть несколько моих постов, чтобы увидеть, насколько они вовлечены, уловить мой стиль разговора и почувствовать, как я смогу работать с ними и их целевой аудиторией. .

Если вы веб-дизайнер, ваш сайт-портфолио должен быть очень тщательно подготовлен, поскольку все в нем является отражением того, что вы сможете создать для своих клиентов.Если вы такой же писатель, как я, то ваши сообщения в блоге должны говорить о качестве работы, которую вы создадите для всех, с кем работаете. То же самое и с дизайнерами — убедитесь, что изображения, которые вы размещаете на своем сайте, отражают стиль, который вы хотите создать для своих будущих клиентов.

Поскольку у вас очень ограниченное количество времени для поиска новых клиентов (и фактически выполнения работы за них), когда вы начинаете свой внештатный бизнес, вам необходимо максимально эффективно использовать клиентов, которых вы привлекаете.Как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения создания портфеля.

Ваше ограниченное количество клиентов и соответствующие части портфолио будут отражать то, как вас будут воспринимать другие потенциальные клиенты в будущем.

Это делает каждого, с кем вы решаете работать или выделять на своем веб-сайте, критически важное решение — особенно вначале. Очевидно, вы не хотите слишком обдумывать это и впадать в паралич принятия решений, но потратьте минуту или две на обдумывание того, поможет ли каждый потенциальный клиент, которого вы рассматриваете, достичь того, чего вы хотите.

бонусных балла, если вы очень систематически отслеживаете потенциальных клиентов-фрилансеров, используя такой инструмент, как один из моих лучших CRM для малого бизнеса (и фрилансеров).

Обычно я нанимаю только 2 клиента для своего внештатного бизнеса одновременно. Это не из-за отсутствия поступающих запросов на работу, а скорее потому, что я решил выделить свое ограниченное количество внештатного времени этим двум клиентам, которые больше всего связаны с будущими клиентами, с которыми я тоже хочу работать.

Прочтите этот пост Пола Джарвиса на Lifehacker о том, как выбрать правильных клиентов для вашего внештатного бизнеса.

Поиск в Интернете лучших удаленных заданий не всегда дает мгновенные результаты. И вам будет сложно сделать себе имя в своей нише, если никто не знает, что вы существуете.

Вот почему в каждом элементе контента, который я создаю в своем блоге, я регулярно упоминаю бренды, компании и людей, с которыми я потенциально могу работать в один прекрасный день.Даже если я не совсем готов к работе с новыми клиентами или у меня еще нет квалификации, чтобы заключать такие крупные сделки, никогда не рано начинать строить добрую волю и показывать свое имя перед нужными людьми в вашем офисе. целевые компании.

Посмотрите заранее на контент, который вы планируете создать для своего веб-сайта в ближайшие недели, и по возможности ведите постоянный список компаний, которые вы хотите представить. Затем, как только вы опубликуете что-то, в котором они упоминаются, выделите несколько минут, чтобы связаться с ними и сообщить об этом.

Кроме того, если у вас возникли проблемы с планированием контента, вы можете взять мой бесплатный пакет планировщика блогов и поднять ситуацию на ступеньку выше сегодня.

Я не могу переоценить, насколько важным был этот шаг, помог мне начать независимый бизнес и так быстро развить свой личный бренд.

Почти каждый раз, когда я это делаю, человек, которому я пишу по электронной почте, очень быстро отвечает с благодарностью, обычно он делится этим через социальные каналы своей компании, и они не забудут этого.

В большинстве случаев вы будете вести холодное письмо тому, с кем никогда не разговаривали, но этот толчок за пределами вашей зоны комфорта полезен.

Вот основные элементы содержательного холодного письма, а ниже мой личный шаблон.

• Найдите лучшую точку контакта, к которой можно обратиться.
• Улучшите тему письма для получателя.
• Задайте краткий вопрос.
• Продайте свои сильные стороны.
• Всегда включайте призыв к действию.

Вот мой личный шаблон холодного письма, чтобы предупредить потенциальных клиентов, когда я публикую что-то, в котором они упоминаются, что предполагает, что они уже входят в мою целевую аудиторию.

Привет, Имя,

Я использую (и люблю) [Компания / Продукт] много лет и всегда рекомендую его другим, когда [соответствующий вариант использования].

Я хотел предупредить вас о том, что я представил [Компания / продукт] в качестве ресурса в своем сообщении о 101 основных инструментах для запуска онлайн-бизнеса, и этот пост начинает набирать популярность.Надеюсь, это привлечет к вам трафик и новых пользователей.

Не могли бы вы взглянуть на эту публикацию, когда у вас будет возможность убедиться, что я подробно описываю преимущества [Компания / продукт] и даю ссылку на лучший для вас пункт назначения? Я рад внести быстрые правки, прежде чем распространять версию сообщения на Inc.com.

Райан

Вы заметите, что я прошу их выполнить действие в моем электронном письме. Это действие в их интересах, так как я просто хочу, чтобы они подтвердили, описываю ли я их как можно лучше.Почти все, кому я отправляю это электронное письмо, отвечают либо с большим пальцем вверх, либо с запросом на быстрое редактирование.

Как бы то ни было, наиболее важным является то, что я установил с ними связь на основе уже предоставленной мной ценности. Теперь отношения установлены, что приводит нас к совершенствованию ваших способностей к продажам.

Независимо от того, начну ли я со временем работать с ними на фрилансе, получу предложение удаленной работы или даже если из новых отношений ничего не выйдет — я все равно ухожу с новым другом

Если вы хотите начать заниматься фрилансом, вам нужно знать, как продвигать себя — это актив, который на долгие годы будет на вес золота.

Независимо от того, насколько вы квалифицированы в своем ремесле, если вы хотите превратить свои навыки в создание внештатного бизнеса, вам необходимо уметь передать свои сильные стороны и превратить ваши разговоры в платежеспособных клиентов.

Весь мой (сейчас закрытый) курс по привлечению клиентов-фрилансеров посвящен теме поиска, убеждения и преобразования новых клиентов для вашего внештатного бизнеса — с помощью тщательно продуманных предложений и тактики охвата.И, кроме того, мы немного поговорим о том, как привлечь на ваш сайт трафик, который может превратиться в платежеспособных клиентов.

Вот основы создания эффективного предложения фрилансера, которое привлечет клиентов:

• Сделайте сильный вход с помощью электронного письма о лифте, которое уже имеет огромную ценность и показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
• Продайте свои сильные стороны.
• Спрогнозируйте и ответьте на любые вопросы, которые могут возникнуть.
• Положитесь на соответствующие образцы работы и прошлые проекты, чтобы продемонстрировать свой опыт.
• Используйте визуально привлекательный макет для своего предложения.

Зайдите сюда, где вы можете бесплатно загрузить копию моего шаблона предложения фрилансера.

Прежде всего, важно помнить, что ваша повседневная работа (и единственный источник надежного дохода) является вашим приоритетом номер один.

Не делайте ничего, что могло бы поставить под угрозу вашу постоянную занятость, так как она вам все равно нужна, чтобы поддерживать себя, пока вы расширяете свой внештатный бизнес на стороне.Мой подробный пост о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске побочного бизнеса, определенно стоит прочитать, когда вы только начинаете свою карьеру фрилансера.

Есть много запретов, которых вам следует избегать, в том числе:

• Нарушение любых контрактов или соглашений, которые вы подписали с вашим работодателем.
• Работа над вашим внештатным бизнесом во время работы в компании ( серьезно, НЕ делайте этого ).
• Использование ресурсов компании, компьютеров или платных инструментов для ведения блога в ваших внештатных проектах.
• И многое другое.

Теперь, когда вы понимаете, как начать бизнес-фрилансер, я считаю, что все (особенно миллениалы) должны работать на стороне фрилансера. Это было одно из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимал, и на сегодняшний день это был мой самый последовательный побочный бизнес.

Я настоятельно рекомендую всем, кто рассматривает возможность создания внештатного бизнеса или превращения в консультанта, сначала начать с подработки, продолжая работать полный рабочий день.

Вот почему.

Вам нужно создать взлетно-посадочную полосу для клиентов и доходов, которые уже поступают, прежде чем вы уволитесь и не уволитесь с работы, если вы не готовы потратить потенциально много сбережений или взять кредитную линию, чтобы поддержать себя, пока вы ‘ Вы не получаете большого дохода от своего внештатного бизнеса или стартапа.

Я сторонник рассчитанных рисков, поэтому для меня это просто: мне нужно приносить столько же дохода, сколько дает мне моя текущая работа, или достаточно близко к ней (мое личное правило состоит в том, что мой побочный бизнес должен приносить 75 % от того, что мне платит моя постоянная работа), что я могу оправдать уход, чтобы полностью сосредоточиться на привлечении клиентов, прежде чем я даже подумаю об уходе.

Потратив 10–20 часов в неделю на привлечение клиентов-фрилансеров и работу над их проектами, вы получите очень четкое представление о том, сколько работы требуется для ведения вашего собственного бизнеса.Добавьте в закладки эти мотивационные цитаты, потому что они могут вам понадобиться

Что наиболее важно, вы будете совершенствовать все свои методы ведения бизнеса, не беспокоясь о доходе, потому что у вас еще есть для этого повседневная работа.

Мне очень повезло, что мне понравилась работа, которую я выполнял на своей основной работе (CreativeLive), когда я начал работать фрилансером. Это было значимо, к тому же каждый день я налаживал отличные отношения и строил свой личный бренд, одновременно добиваясь выдающихся результатов, управляя маркетингом для бизнес-классов.Я был не в той должности, в которой мне было нужно, или даже хотел оставить там свою работу, поэтому я имел возможность начать свой внештатный бизнес на стороне, не испытывая стресса от работы, которая не приносила удовлетворения.

Одно из самых приятных преимуществ пробного пути к открытию внештатного бизнеса, когда вы все еще работаете полный рабочий день, — это дополнительный доход.

Будь то несколько сотен долларов или несколько тысяч, важно очень внимательно отслеживать все, что вы делаете в своем внештатном бизнесе.Я рекомендую использовать легкий инструмент CRM, например Close или Salesflare, обе системы CRM для мониторинга ваших клиентов и отслеживания прогресса, достигнутого вами в сделках, в дополнение к отслеживанию стоимости каждого контракта, над которым вы работаете.

Пока вы неуклонно увеличиваете свой доход фрилансера и привлекаете больше клиентов, я рекомендую сэкономить 100% ваших доходов от вашего нового внештатного бизнеса. Прежде чем вы даже начнете, не забудьте создать новую текущую учетную запись в качестве пункта назначения для получения платежей от клиентов-фрилансеров.Это чрезвычайно важно по нескольким причинам. Вы будете очень четко отслеживать, какой ежемесячный доход приносит ваш внештатный бизнес, он будет в отдельном аккаунте, из которого вы не захотите извлечь выгоду, и вы будете активно создавать страховочную сетку на случай возможных трудностей в будущем.

Пожалуй, самая важная причина начать фрилансерский бизнес, пока вы еще работаете, вы очень быстро приобретете большой опыт — вы обнаружите свои сильные стороны и оттачиваете свои навыки в обстоятельствах, которые находятся в пределах вашего контроля. .Вы не готовы сразу же взять на себя огромное количество клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на выполнении очень качественной работы над небольшим количеством проектов, которые помогут вам и дальше совершенствоваться в своей профессии.

Как писатель, я знаю, как важно идти в ногу с тенденциями и регулярно практиковать свои способности. Пишу ли я для собственного веб-сайта или для проекта клиента-фрилансера, я ежедневно выполняю упражнения, в которых хочу продолжать совершенствоваться.

Работая фрилансером, мне платят другие за улучшение моих навыков .

Кроме того, в преддверии всего этого я действительно узнал, что такое блог, и научил себя еще более ценным навыкам, пройдя процесс изучения того, как создавать веб-сайты, выбирая среди лучших конструкторов веб-сайтов и публикуя свои писать онлайн.

Оглядываясь назад, это действительно была самая большая победа, потому что с тех пор я начал монетизировать свой блог с помощью таких статей, как мой сборник лучших планов веб-хостинга и ежемесячных планов хостинга, которые обеспечивают ценность и увеличивают доход.Я также последовал за этим, запустив собственный подкаст, что привело к большему количеству возможностей монетизации, например, разговору о лучшем хостинге подкастов, который я теперь тоже могу порекомендовать своей аудитории.

Хотя исследователи никогда не согласовывали установленное количество часов практики, необходимое для того, чтобы стать экспертом в каком-либо предмете, чем больше времени вы потратите на совершенствование своих навыков и развитие собственного стиля, тем лучше. Недавнее исследование в Принстоне показало, что количество осознанных тренировок может не так тесно коррелировать с производительностью, как считалось ранее.Тем не менее, вы, несомненно, получите огромную пользу от работы над своими любимыми навыками.

От Майкла Джордана до Билла Гейтса они стали выдающимися в том, что они делают, не потому, что они тратили невероятное количество времени на тренировки, а потому, что они глубоко заботились об улучшении своих способностей и о том, чтобы стать лучшими.

Начните практиковаться как можно быстрее, и в будущем вы сможете получать более высокие ставки для моего внештатного бизнеса.

Когда вы впервые начинаете фрилансерский бизнес, большинство людей склонны сильно недооценивать свои услуги и с самого начала устанавливают очень низкую планку. Это часто оправдывается попытками установить ставки, основанные на «рыночной стоимости» или сопоставимые с другими в вашей отрасли. Это полностью наоборот, так как вам нужно устанавливать цены на свои услуги в зависимости от ценности, которую вы предоставляете. Тем не менее, многим фрилансерам приходится усвоить этот урок на собственном горьком опыте.

Когда вы делаете ставку на проект-фрилансер, всегда начинайте с более высокой цены, чем вы думаете.Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить, какую ценность вы собираетесь принести клиенту, и в значительной степени полагайтесь на достижения и результаты, которые вы уже получили для других клиентов или на своей работе. Удостоверьтесь, что вы также уделяете достаточно времени, чтобы спланировать, сколько времени займет ваш проект — правильные шаблоны планирования могут вам очень помочь.

Помимо недооценки ваших услуг, легко значительно недооценить затраты, которые идут на ведение собственного внештатного бизнеса. 35 долларов в час на работе с 9 до 5 — это , а не , как если бы вы платили 35 долларов в час за услуги фрилансера.

Теперь, когда вы скоро будете заниматься индивидуальной трудовой деятельностью, пришло время ознакомиться со всеми новыми налогами, сборами, расходами и прожиточными минимумами, которые скоро лягут на ваши плечи, когда ваш работодатель больше не будет субсидировать какие-либо этих затрат. Эта созданная мной инфографика о том, как рассчитать свою почасовую ставку в качестве фрилансера, является отличной отправной точкой.

Я твердо верю, что вы разрабатываете личный бренд для себя во всем, что вы делаете.Решение начать внештатный бизнес и связать свое имя с работой, которую вы выполняете для широкого круга клиентов, — это один из лучших способов заявить о себе в своей отрасли.

Каким вы хотите, чтобы мир увидел вас? Начиная свой бизнес фрилансером, вам, естественно, потребуется разработать онлайн-портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы и продемонстрировать, что вы можете сделать для потенциальных клиентов.

Вам нужно будет создать шаблоны предложений по проектам, образцы работ и руководства по ценообразованию, прежде чем вы начнете продвигать клиентов.Что может быть лучше для начала создания этих материалов, чем при стабильном доходе от повседневной работы?

Джефф Хейден, автор бестселлеров и спикер, просто сказал: « не строит сети, а устанавливает настоящие связи. ”

Посмотрите на свой бизнес фрилансеров как на возможность установить более тесные связи с клиентами, принося им реальную пользу. Вы строите отношения, которые могут продлиться всю жизнь.Взаимоотношения, которые вы можете установить, работая фрилансером, выходят далеко за рамки отношений только с вашими клиентами.

Работая в качестве фрилансера и контент-маркетолога в CreativeLive, я наткнулся на бесчисленное количество удивительных ресурсов, чтобы узнать, как начать (и развивать) свой внештатный бизнес, и я стремился построить конструктивные отношения с людьми, стоящими за ними. . Престон Ли, руководитель Millo, выпускает одни из самых качественных и действенных материалов о том, как улучшить свой внештатный бизнес.

Поскольку мне нравится образовательный контент, который они тратят бесчисленные часы на создание для своих читателей, я очень активно присоединяюсь к ним во всем, что делаю. Это стратегическое решение, которое помогает мне развивать свой личный бренд в том направлении, в котором я стремлюсь развиваться. Если я в конечном итоге смогу работать с ними в моем внештатном бизнесе, это будет лишь побочным преимуществом для построения прочных отношений, основанных на подлинных взаимных интересах.

Если вы тратите ограниченные часы свободного времени каждый день на поиск клиентов и работу над несколькими проектами одновременно, вы очень быстро научитесь, если вы увлечены писательством, дизайном или какой-либо другой задачей, которую вы, возможно, делаете.Сделайте эти 8 шагов, чтобы раскрыть свои сильные стороны и увлечения, и это поможет вам оценить, действительно ли ваша внештатная работа значима для вас.

Начав свой бизнес фрилансером, вы также узнаете, в каких отраслях вам нравится работать, и демографические данные клиентов, с которыми вы работаете лучше всего.

Знание того, над чем вам нравится работать и с кем вы хотите работать, имеет решающее значение для достижения успеха. Это может означать разницу в том, что вы увлечены проектом или смотрите на него просто как на зарплату.Взгляните на свои личные увлечения и посмотрите, есть ли какие-либо способы согласовать ваш внештатный бизнес с клиентами, которые так или иначе связаны с этими интересами; ваши увлечения могут многое рассказать вам о ваших увлечениях.

Когда вы начинаете внештатный бизнес, вам необходимо иметь твердую приверженность достижению отличных результатов для ваших клиентов, независимо от обстоятельств, происходящих в вашей личной жизни.

Промедление может вас погубить.Эта расстановка приоритетов является важным компонентом моей системы управления временем «Просто скажи нет», которая также является неотъемлемой частью развития успешных навыков ведения блога, если вы в конечном итоге тоже будете двигаться в этом направлении.

Нет никаких оправданий тому, что вы потерпели неудачу во внештатном проекте, кроме того факта, что вы не смогли выполнить его. Естественно, если происходит что-то серьезное, что мешает вашей работе, это понятно большинству клиентов. Однако ответственность за как можно более четкое сообщение о непредвиденных чрезвычайных ситуациях (с пересмотренными ожиданиями и сроками) лежит на ваших плечах.

Если вы найдете способ посвящать несколько часов в день своему внештатному бизнесу, пока вы все еще работаете полный рабочий день, у вас не будет проблем с ведением собственного дела и соблюдением сроков в будущем.

Просыпаетесь ли вы в 5:00 утра или ложитесь допоздна, чтобы работать над своими проектами, вы тренируете себя, чтобы научиться тому, какой дисциплинированностью вам нужно будет быть, когда вы станете фрилансером на полную ставку.

Как фрилансеры могут быть уверены, что им платят вовремя

Одна из самых стрессовых вещей в работе на себя — это управление денежным потоком.Это особенно сложно, когда клиенты не платят вам вовремя. Что вы можете сделать, чтобы ваши счета обрабатывались своевременно? А если клиент опаздывает, как с этим бороться, особенно если вы снова хотите работать с этой компанией? Есть ли момент, когда вам нужно привлечь юриста?

Что говорят эксперты
Когда фриланс является вашим основным источником дохода, вы должны тщательно и организованно вести свои бухгалтерские книги, считает Джон Янгер, основатель Agile Talent Collaborative, некоммерческой исследовательской организации и соавтор книги. Гибкие таланты .«Если вы не будете дисциплинированы и не будете строго следить за зарплатой, вы не добьетесь успеха», — говорит он. «Это важный аспект вашей репутации». И все же, даже если вы все сделаете правильно, клиенты все равно могут сильно опоздать со своими платежами. Согласно исследованию Союза фрилансеров, некоммерческой группы, которая продвигает интересы независимых работников, более 70% фрилансеров сталкиваются с проблемами в какой-то момент своей карьеры. «Когда вы занимаетесь фрилансом в крупной компании, возникает фундаментальный дисбаланс сил», — говорит Кейтлин Пирс, директор по защите интересов и привлечению участников.Итак, если ваша зарплата не приходит вовремя: «Вы думаете:« Что я сделал не так? »» Вот несколько стратегий, которые помогут вам управлять, кхм, «отделом выставления счетов» вашего внештатного бизнеса.

Сделайте свою домашнюю работу
Лучший способ гарантировать своевременную оплату — это работать только в уважаемых, хорошо финансируемых компаниях, которые относятся к фрилансерам с достоинством и уважением. По словам Янгера, это требует должной осмотрительности. «Прежде чем вы ответите на запрос или постучите в дверь в маркетинговом качестве, вам необходимо убедиться, что компания может платить вам и будет платить вам», — говорит он.«Вам необходимо выяснить, порядочные ли они и порядочные люди или же они обязательно обнаружат« проблемы »с вашим счетом». Пирс рекомендует поговорить об их опыте с другими фрилансерами, работавшими в организации. Спросите также у штатных сотрудников компании. «Спросите о корпоративной культуре», — говорит она. «То, как он обращается с сотрудниками, является хорошим показателем того, как он обращается с фрилансерами». Итог: не работайте с клиентами с плохой репутацией.

Будьте организованы
Затем вам нужно подумать о том, как вы будете выставлять счета своим клиентам.Есть много способов сделать это, и «у каждого есть свои плюсы и минусы», — говорит Янгер. Чтобы стать «по-настоящему независимым работником» и самостоятельно обрабатывать все счета, потребуется больше бухгалтерского учета — и, возможно, больше головной боли, — но вся прибыль идет вам. (К счастью, существует множество инструментов и приложений, которые автоматизируют этот процесс, в том числе And.co, 17 шляп и justtelljulie.) С другой стороны, будучи частью «онлайн-платформы талантов, которая связывает покупателей и продавцов», например Jobbatical, Business Talent Group, Upwork или Toptal (где Янгер является консультантом) — означает меньше работы и меньше бумажной работы, потому что «они собирают деньги для вас»; однако эти платформы также забирают часть вашего дохода.«Независимо от того, что вы выберете, разумно время от времени обращаться за советом к бухгалтеру», — говорит Пирс. «Большинство фрилансеров используют бухгалтеров не для ведения бухгалтерского учета», а в качестве «периодических консультантов». Они «помогают вам подготовить налоги, контролировать ваши расходы и обеспечить правильную структуру вашего бизнеса».

Получите это в письменной форме
Прежде чем вы начнете работать над заданием, вам нужен контракт, в котором излагаются объем проекта, условия оплаты и ожидания для обеих сторон.«Не верьте рукопожатию, — говорит Янгер. Неформальные соглашения являются источником почти каждой проблемы с оплатой, поэтому обязательно «получите все в письменной форме». Для небольших проектов часто бывает достаточно электронной почты, но для более длительных встреч «стоит работать с юристом», — говорит Пирс. У большинства фрилансеров есть стандартный шаблон контракта, который они изменяют для разных клиентов. «Когда есть возможность, работайте по собственному контракту», — говорит она. «Вы знаете, что в нем есть, и в нем есть условия, с которыми вы можете жить и договариваться.«Союз фрилансеров имеет несколько шаблонов на своем веб-сайте, а также приложение, которое связывает фрилансеров с юристами, которые представляют независимых работников.

Разберитесь в платежном цикле вашего клиента
Также важно заранее обсудить с клиентом его «графики и правила платежей» перед началом любой работы, говорит Янгер. Узнайте, как проходит его финансовый год, сколько времени обычно требуется на обработку счетов, в какие дни недели он сокращает чеки и как платит своим подрядчикам.Эта информация поможет вам лучше управлять ежемесячным денежным потоком. Пирс рекомендует «постараться получить как можно больше денег заранее». «Депозит в размере 30% –50% от вашего расчетного вознаграждения приемлем во многих отраслях», — говорит она. Еще один совет: «Убедитесь, что у вас есть имя и контактные данные финансового сотрудника, с которым вы будете иметь дело», — говорит Пирс. Таким образом, если будут задержки, вам будет кому позвонить.

Счет-фактура выставляется заранее и часто
Независимо от условий оплаты вашего клиента, Younger рекомендует установить свой собственный платежный цикл, который будет частым и предсказуемым.«Выставляйте счета еженедельно или каждый раз, когда вы заканчиваете небольшую работу», — говорит он. Выставление счетов часто является «сигналом того, что вы считаете свое время ценным». Для долгосрочных проектов Пирс предлагает выставлять счета на заранее определенных «этапах в пути», чтобы вам была гарантирована «оплата в определенные моменты с течением времени». Платежи Milestone не только помогают вам управлять денежным потоком, но и являются «еще одним инструментом для общения», — говорит она. «Они следят за тем, чтобы вы и ваш клиент были согласованы и удовлетворены». Что бы вы ни делали, не соглашайтесь с условиями, согласно которым вам будут платить только после полной сдачи работы.«Вы не хотите работать три месяца над проектом только для того, чтобы клиент сказал:« Я ненавижу это ». И я заплачу вам только 50% ».

Развивайте свой профессионализм
Чтобы заработать себе на жизнь в качестве фрилансера, вы должны «относиться к себе как к бизнесу», — говорит Пирс. Не выполняйте небрежную работу, не «забывайте» выставлять счета и не проявляйте беспечность в общении. «Получение оплаты зависит от качества вашей работы и качества ваших отношений с клиентом», — говорит Янгер.«Если вы отправляете его по почте, до него трудно добраться или с ним трудно иметь дело, это повлияет на вашу способность зарабатывать деньги». Кстати, не работайте бесплатно. «В наши дни многие компании ищут бесплатную работу, полагая, что ваша работа на них поможет вам больше, чем это реально», — говорит он. Помните об этом каждый раз, когда вас «приглашают» провести бесплатный веб-семинар или бесплатно модерировать панель. «Говорите прямо и по-деловому» о своем гонораре. «Определите ценность своей работы.”

Последующие действия
Если ваш клиент когда-либо задерживает оплату, «вы должны проявлять бдительность в отношении последующих действий», — говорит Пирс. «Если вы проявляете бдительность со своей стороны, это заставляет ожидать их». Если вы следите за новостями, и никто не отвечает, «переходите к телефонному звонку или идите в офис лично», — говорит она. Проще игнорировать электронную почту, чем человека. — Будьте настойчивы в поисках оплаты, — советует Янгер. «Не уходи и не сдавайся», — говорит он. «Продвигайтесь вверх по пищевой цепочке и поднимитесь на вершину» исполнительного руководства, если вам нужно.Ваши электронные письма и звонки о просроченных или пропущенных платежах служат подтверждением того, что ваши усилия должны быть оплачены. Используйте этот бумажный след, чтобы спросить: «В чем дело?»

Нанять юриста
Если вы все испробовали, а клиент по-прежнему не платит, возможно, имеет смысл нанять адвоката. Однако это непростое решение. «В основном это анализ затрат и выгод», который включает в себя расчет суммы вашей задолженности, ваших шансов на успех, а также трудностей с наймом — и оплатой — юриста, — говорит Пирс.Новый, первый в своем роде закон в Нью-Йорке дает фрилансерам луч надежды. Закон предусматривает, что за работу с оплатой 800 долларов и более фрилансеры должны получить оплату либо к указанной дате, либо в течение 30 дней после завершения. Другой важный компонент закона предусматривает возможность обращения за помощью в случаях, когда клиенты не платят. «Если дело дойдет до суда, закон предусматривает выплату двойного возмещения убытков и гонораров адвокатам, если судья вынесет решение в пользу фрилансера», — говорит Пирс. Она добавляет, что Союз фрилансеров «работает над тем, чтобы закон был принят на национальном уровне.«По крайней мере, сообщите о своем бывшем клиенте в Better Business Bureau.

Принципы, которые следует запомнить

Do:

• Ваше исследование. Узнайте, насколько хорошо финансируется ваш клиент, и, насколько это возможно, проверьте, есть ли какие-либо финансовые красные флажки.
• Выставляйте счета на регулярной основе, а для более длительных проектов просите поэтапные платежи; они помогают вам управлять денежным потоком и обеспечивать согласованность между вами и клиентом.
• Рассмотрите возможность урегулирования спора в суде, если ваш клиент не заплатит вам.

Не звоните:

• Работаем неформально. Вам нужен хороший контракт, в котором излагаются масштабы проекта и условия оплаты, а ожидания ясны с обеих сторон.
• Опоздать или противоречить своим счетам. Используйте инструменты и приложения, которые автоматизируют этот процесс.
• Будьте безразличны, когда будете сообщать своему клиенту о просрочке платежа. Если клиент не отвечает на электронные письма, по возможности посетите офис лично.

Пример # 1: Будьте бдительны и при необходимости обращайтесь за юридической консультацией
Майкл Лопес, внештатный копирайтер, специализирующийся в сфере здравоохранения и благополучия, слишком хорошо знает, каково это, когда клиент оказывает жесткое давление. .

В прошлом году он согласился провести капитальный ремонт веб-копии для компании по реабилитации наркозависимых, у которой была сеть лечебных центров. В прошлом он выполнял небольшую работу для этого клиента, но новое задание было гораздо более масштабным.Этот проект был рассчитан на два месяца, и он стал для Майкла «большой переменой».

Он закончил работу и представил счет. Он не получил ответа от компании, поэтому через неделю получил электронное письмо. Нет ответа. Через две недели он связался по телефону. По-прежнему нет ответа. «Через четыре недели я снова позвонил и отправил электронное письмо, и мне сказали, что они работают над оплатой и проверкой работы», — говорит Майкл. «[Они также сказали мне], что не думали, что будут использовать результаты, поэтому они не были уверены, что полная оплата будет справедливой.”

Он был удивлен, рассержен и рассержен. «Я прошел через все стадии горя», — говорит он. «В конце концов я почувствовал грусть и разочарование в себе. Да, они были неправы, но было много вещей, которые я сделал не так ». Во-первых, он работал без контракта. «Я знал, что мне нужен контракт, но у меня не было возможности его составить», — говорит он.

К счастью для Майкла, его сосед по комнате был адвокатом. «Я всегда знал, что в отсутствие контракта цепочка электронных писем, указывающая, когда должны быть результаты и платежи, достаточна, чтобы доказать в суде — если вам нужно пойти по этому пути — что вам причитаются средства.«Его сосед по комнате адвокат отправил своему клиенту письмо, в котором« по существу требовал, чтобы они заплатили или понесли другие судебные иски », — вспоминает Майкл.

Через неделю клиент извинился перед Майклом и освободил средства для оплаты. «Я не думаю, что за них стоило бороться», — говорит он. Это было облегчением. Вскоре после этого Майкл воспользовался инструментами Союза фрилансеров и Legal Zoom, чтобы создать шаблонный контракт для своих будущих заданий. Он описывает то, что произошло с компанией по реабилитации наркозависимых, как «суровый» опыт обучения.

«С тех пор я обновил свои контракты, и теперь у меня действует строгая политика оплаты», — говорит он. «Если клиент не хочет его придерживаться, я почти никогда с ним не работаю. Это часть отбора качественных клиентов ».

Пример # 2: Поймите процесс кредиторской задолженности вашего клиента и используйте его в своих интересах
Вики Чой за 12 лет своей карьеры независимого организатора мероприятий говорит, что ей всегда платили за свои услуги. — но не всегда вовремя.

Она вспоминает: «Работая с одним из моих первых корпоративных клиентов, я узнала, что бухгалтерия сокращает чеки только раз в две недели и только по четвергам. Я бы удивился, почему я не получал платежи вовремя. Итак, наконец, спросил я. Если бы я отправил счет в пятницу после того, как бухгалтерия только что сократила чеки накануне, мне пришлось бы ждать две недели, чтобы они снова урезали чеки ».

Это было образование, и со временем она овладела процессом. У Вики есть стандартный контракт, который она разработала с помощью адвоката.Она вносит коррективы и переделки в зависимости от клиента и мероприятия. В контракте указывается график этапов проекта, сроки оплаты и условия оплаты. Кроме того, в контракте есть пункт «прекратить работу», который дает ей право прекратить выполнение работы для клиента до тех пор, пока не будут произведены все платежи.

Ее ранний опыт работы с опоздавшими клиентами также побудил Вики начать использовать QuickBooks, который позволяет ей получать платежи через электронные чеки и кредитные карты и приводит к своевременным платежам.