Трейдинговая компания это: Трейдинговая компания — что это, развод или нет, рейтинг лучших

Содержание

Проп трейдинговые компании — аргументы «за» и «против»

Основные моменты:

Любой участник рынка со здоровыми амбициями стремится к тому, чтобы управлять большими капиталами и последовательно к этому идет. Но стартовые условия могут сильно отличаться — одни начинают движение с большим депозитом, другие с минимальным, третьи — ищут инвесторов, готовых доверить деньги в управление. И здесь на выручку приходят стратегии проп трейдинга.

Суть работы компаний проп трейдинга 

В переводе с английского это означает «частная торговля» — когда компании передают нанятым трейдерам свои активы для торговли на определенных условиях: 

  • Трейдеры вносят залог, который многократно увеличивается за счет проп компании в зависимости от суммы. 
  • Во время просадок убытки не должны превышать сумму личного депозита.
  • Трейдинговая компания устанавливает дневной лимит на величину убытков не ниже 30 долларов, после чего все сделки будут автоматически заблокированы до следующей сессии в рамках специальных программ риск-менеджмента.

Выглядит привлекательно, но это только верхушка айсберга — не выдают просто так деньги первым встречным. Кандидаты проходят конкурсный отбор, где нужно подтвердить наличие торговых навыков и успешного опыта работы на рынке. Новичкам трейдинга предлагают толковое обучение и выдают в управление небольшие суммы, которые увеличивают постепенно.

Если вы пришли на биржу недавно и только осваиваетесь, этот вариант будет идеальным — вы учитесь и одновременно погружаетесь в процесс практической торговли. Обычно пары месяцев хватает, чтобы наработать навыки торговли чужим капиталом и показать стабильный результат. В противном случае с вами расстанутся, так как

цель проп-компании — увеличивать прибыль, а не преподавать трейдинг. Профессионалам проще — им достаточно предоставить статистику успешных сделок и продемонстрировать достижения, но сотрудничать с кем-то и отдавать часть дохода таким трейдерам неинтересно. Бывают исключения, когда опытные специалисты с хорошей репутацией соглашаются на подобное партнерство, убедившись предварительно, что компания — не однодневка, а серьезный участник рынка.  

Как работают проп трейдинговые компании 

Их ключевое отличие от других форматов

— они не занимаются привлечением капиталов клиентов и доверительным управлением!  Проп трейдинговые компании торгуют исключительно собственными активами, то есть капиталом юридического лица. Поскольку в проп трейдинге высокая степень рисков, то банки в подобной торговле не участвуют. Их работа строится по консервативным схемам, где все подчинено главному приоритету — безопасности. Если в проп трейдинге наблюдаются слишком высокие риски, стоит ли оно того?  Однозначно, стоит!  Проп-компания создается на основе капиталов 2-3 инвесторов, которые разрабатывают торговую систему с прямым выходом на финансовые рынки. После чего находят трейдеров, дают деньги в управление и забирают себе оговоренный соглашением процент прибыли.  Счетами рядовых сотрудников и рисками управляют через софт. Договора заключаются с трейдерами разного уровня подготовки в целях диверсификации.
 

Как все начиналось

В 2006 году Американский фондовый рынок переживал переходный период, во время которого в торговле сильно «лажали» даже бывалые зубры трейдинга — акций было слишком много, объемы торгов исчислялись в миллиардах, и небольшое сообщество трейдеров физически не успевало извлекать прибыль везде, где хотелось. Они приняли решение найти учеников, чтобы научить брать прибыль на менее сложных акциях и привлечь их к совместной торговле за

10-15 %. Какое-то время это работало. Но поскольку рынок все время идет вперед, меняет алгоритмы и подходы, дело закончилось тем, что обученные ученики тоже стали допускать серьезные промахи и нести убытки. Большая часть проп трейдинговых компаний закрылась, выжили лишь те, кто смог приспособиться к изменившимся условиям и разработал новые прибыльные стратегии.  Другие возложили риски на трейдеров и подняли процент выплат. Третьи пошли искать другие методы извлечения прибыли, меньше привязанные к результатам торговли трейдеров.  

Как выглядит структура проп трейдинговой компании

Во главе стоит группа инвесторов из 2-3 человек, которая принимает важные решения. Следующее звено — до 10 старших трейдеров, каждый из которых имеет свою специализацию — дейтрейдинг, скальпинг, торговля валютой, акциями, другими активами и пр. Один старший трейдер напрямую управляет группой рядовых — лично обученных или приглашенных профессионалов. Отдельное место в иерархии занимают риск-менеджеры, которые контролируют позиции рядовых сотрудников и общий баланс рисков компании. Их задача — делать все возможное, чтобы компания не допускала критических торговых ошибок и не оказалась банкротом. Если это произошло, то значит, специалисты по контролю рисков оказались недостаточно компетентны. Внутри каждой организации находится обучающий центр, где опытные практики преподают азы трейдинга вновь нанятым. И

последнее звено — техническая поддержка, специалисты которой разрабатывают софт и пишут программы для торговых роботов, создают собственные торговые платформы.  

Как происходит взаимодействие внутри проп трейдинговой компании

Принципиальное отличие схемы работы организаций — 100%-ная защита ее капитала. Любые убытки торговли покрываются за счет депозитных взносов нанятых трейдеров. Взносы еще называют страховочными или «на просадку». Стиль и стратегию торговли каждый рядовой сотрудник определяет для себя

самостоятельно. Он сам принимает решения и отвечает за последствия. Как только случается просадка и трейдер уходит в убытки, система закрывает сделку принудительно автоматически, чтобы сумма потерь не превысила сумму страховочного взноса.  При положительном финансовом результате организация получит до 50% прибыли, начинающий трейдер — 10% и больше в зависимости от результатов торговли. Опытным трейдерам с хорошими результатами предоставляют еще более выгодные условия. 

Какие торговые стратегии здесь применяются?

Практически все — начиная со скальпинга, арбитража, парного трейдинга, торговли волатильностью и другие.

В высокочастотном трейдинге торговля по алгоритму помогает реализовать большое количество сделок за короткое время, чего человеческими усилиями достичь сложно или невозможно. Здесь применяется также инвестиционный подход, когда аналитики компании разрабатывают торговую идею, а трейдеры потом открывают позиции по базовым или производным активам на разные сроки — от 2 до 12 месяцев.

Плюсы и минусы для трейдера от сотрудничества с проп трейдинговыми компаниями

  Плюсы Минусы
1 Возможность получить стартовый капитал с низким порогом входа Придется заплатить страховочный взнос.
2 Предоставляется бесплатное обучение трейдингу  Нужно тратить время и прилагать усилия
3 Получение доступа к программному обеспечению С ПО надо научиться работать (см. пункт выше).
4 Прямой доступ к бирже При серии убыточных сделок счет на определенном этапе автоматически будет заблокирован.
5 Помощь наставников в торговле гарантирует получение пусть небольшой, но стабильной прибыли во время обучения, которая со временем будет расти.  
6 Ускоренный рост в профессии, наработка опыта и размеров депозита  
7 Отсутствие конфликта интересов между легально работающей компанией и трейдерами   
8 В условиях организации легче соблюдать дисциплину и риск-менеджмент   
9 В приоритете компании — алгоритмы для быстрого получения прибыли. Если у вас соответствующая специализация, тогда это в плюс. Если вы торгуете на долгосроках, то шансов на сотрудничество у вас меньше. Но это не значит, что их нет совсем.

Выгоды и минусы для проп компаний 

  Плюсы Минусы
1 Капиталы полностью защищены от рисков Риск не получить прибыль, если трейдер окажется неспособным торговать
2 В долгосрочной перспективе пассивная прибыль в разы превышает превышает вложенные в обучение сотрудника инвестиции Трейдер может оказаться плохо обучаемым и затраты на его обучение могут себя не оправдать
3 Диверсификация прибыли за счет привлечения большого количества трейдеров и применения различных стратегий  
4 Широчайший набор возможностей и инструментов за счет привлечения новичков с разной специализацией  
5 Самостоятельная разработка софта с адаптацией функционала под собственные нужды Большие расходы на оплату труда команды разработчиков
6 Возможность отобрать среди учеников особо талантливых для дальнейшей более серьезной прокачки Материальные и моральные затраты на обучение трейдингу
7 Отсутствие конфликтов между интересами компании и трейдеров в силу прозрачного и легального ведения бизнеса   

Чем рискуют проп-трейдеры

Проп трейдинговые компании имеют свою четко работающую систему управления рисками, выгодную обеим сторонам:

  • существуют ограничения по убыткам на одну торговую сессию
  • на каждый день установлен лимит объема на покупку/продажу активов
  • перенос сделок на следующий день не предусмотрен
  • за каждой сделкой следит менеджер, который вправе остановить торговлю, если сумма счета приблизилась к критической точке.  

Повышенный риск трейдеров связан с тем, что на постсоветском пространстве всего 10% проп компаний настоящие, легально ведущие свой бизнес. Остальные — мошенники, прикрывающиеся вывеской проп трейдинга. Мошенничество больше всего касается внесения взносов в организацию, платного обучения и ПО, участия в трейдерских конкурсах, операций со сделками, не выходящими на рынок. 

На что трейдеру стоит обращать внимание при выборе компании проп трейдинга:

  • Размер и условия внесения страхового взноса. Депозит, увеличенный частью капитала организации, должен обеспечивать повышение объема сделок и при этом не увеличивать риск текущих просадок и не вынуждать себя ограничивать в объемах.
  • Условия участия в трейдерских конкурсах. Легальные проп компании проводят подобные мероприятия  с использованием демо-счетов, а не настоящих. В конкурсах на реальных счетах все, кто окажется без призового места, рискует не вернуть внесенные средства. Но даже для победителя конкурса нет гарантии, что он получит деньги в управление. Надо понимать, что рыночные условия реальных торгов кардинально отличаются от конкурсных. Чтобы попасть в солидную проп-компанию,  достаточно доказать цифрами свою торговую квалификацию. Поэтому трейдерские конкурсы они не проводят. 
  • Разработанные организациями собственные платформы. Если от работы с ними сплошные неудобства, часто происходят проскальзывания, нерыночные скачки цен или прерывается связь, то высока вероятность, что в данной конкретной компании орудуют мошенники, которые не дадут вывести прибыль и вообще торговать в плюс.
  • Платное обучение. Трейдер в проп компании — наемный работник, обучать которого бесплатно входит в обязательства работодателя. Чаще всего за деньги обучают российские  проп-трейдинговые компании, которые даже не гарантируют трудоустройство. Поэтому внимательно вчитывайтесь в условия сотрудничества!

Чтобы стать сотрудником организации, надо иметь хотя бы минимальный трейдерский опыт — все-таки они ищут именно трейдеров, готовых предоставить работодателю какие-то доказательства результативной торговли на реальных финансовых рынках.   В некоторых компаниях проп трейдинга России и Москвы можно получить платный полугодовой курс без гарантии быть потом трудоустроенным. Ищите вакансии через объявления о конкурсах. Западные компании проводят более жесткий отбор. Там в год открывают не больше 6 вакантных мест, надо явиться в офис и убедить руководство взять вас на должность. Рассматривать будут не только ваши результаты торговли, но и личные качества. В приоритете у компаний — молодежь до 30 лет без семьи, которая способна легко погрузиться в интенсивное обучение на срок до полутора лет. 

Проп-трейдинг и Форекс 

В чем-то проп-трейдинг работает по принципу кредитного плеча с низкими комиссионными, характерного для Форекса и фьючерсных рынков. Поэтому на форекс легально работающие компании проп трейдинга вы не найдете — пусть этот факт будет сигнальным маяком, который не даст ввести вас в обман всяким мошенникам. 

Выводы

Формат проп трейдинга хорош тем, что дает возможность прокачаться в профессии на реальной торговле за сравнительно короткое время под руководством опытных наставников. Для новичков это просто идеальное решение. Для опытных участников рынка вариант не самый интересный, но и сбрасывать его со счетов было бы неправильно. В получении  прибыли здесь одинаково заинтересованы и трейдер, и компания, поэтому конфликт интересов отсутствует. Чего нельзя сказать о форексе, cfd или бинарных опционах.

В приоритете здесь ускоренное извлечение прибыли, а не долгосрок. Не реагируйте на объявления проп-трейдинговых компаний на форексе — скорее всего, это мошенники. Вооружитесь этими знаниями и будьте бдительными.  Оставляйте в комментариях свои вопросы — тема действительно сложная и нуждается в подробных разъяснениях. А чтобы круг Ваших знаний стал шире — смотрите программы и курсы от Александра Герчика, выбирайте то, что необходимо именно вам.



Результаты в трейдинге индивидуальны и зависят от опыта и личной дисциплины. Улучшить свои навыки и дисциплину можно на нашем Дистанционном Курсе: «Трейдинг от А до Я за 60 дней»


Подписывайся на рассылку!

которую можно будет настраивать из личного кабинета

Персональная трейдинговая компания чем занимается.

Трейдинг

Трейдинг является сложным видом деятельности, если точнее быть, одним из самых сложных. И это так же верно, как то, что он принесет самую высокую отдачу тем, кто в нем добивается успеха, — так что нужно предположить, что это не просто. Рассмотрим рейтинг трейдинговых компаний, которые уже добились успеха.

Эксперты Masterforex-V составляют рейтинг лучших микро-брокеров Форекс, он будет интересен начинающим трейдерам . На рынке Форекс сейчас пробуют заработать многие, однако чтобы получать доход, необходимо вложить стартовый капитал. Работать на Форекс при наименьших вложениях дают возможность микро счета, стартовый депозит на них варьируется от 0,1 до 50 американских долларов.

Как они этого добились?

Весьма хорошо, если норма при работе на бирже приблизительно 5 процентов прибыли в месяц, то есть 60 процентов годовых. За 5 лет это даст больше, чем 900 процентов прибыли. Тут нет ошибки или подвоха – в этом сила сложных процентов. 100 процентов ежегодной прибыли принесут 3100 процентов за 5 лет. Огромное значение имеет то, 50 процентов ежегодно или меньше.

И эту силу обретает участник, как только начинает получать регулярную доход. Умелая работа с акциями — один из самых лучших методов достижения подобного увеличения прибыли

Трейдинг является достаточно напряженным, но интересным и прибыльным занятием. Тут идет речь о больших деньгах. Есть риск и убытка,и получения потенциально огромных прибылей.

Итак, биржевый трейдинг связан с огромным риском, и сначала, пока участник не научится работать правильно, можно потерять огромную сумму. Как он будет относиться к таким потерям? Не трудно догадаться. Излишние эмоции и психологические травмы являются основными врагами биржевого игрока. Необходимо задать вопрос, не слишком ли азартен участник, чтобы затевать вообще эту игру?

С другой стороны, в работе на бирже двойная польза, так как трейдинг – это познавательный путь самообогащения и самопознания, который ведет к улучшению не лишь торговли, но и качеству жизни.

Первые годы в значительной степени проходят в том,чтобы изучить основы биржевой торговли, что может быть свойственно всякому процессу обучения. Обычно, только простое невежество и самонадеянность заставляют умных и успешных людей думать, что они способны начать сразу торговать с успехом на рынке. Однако необходимо признать, что это является определенно глупым и рынок обязательно в отместку сбивает с таких людей спесь.

Рынок не может простить самоуверенных, напыщенных дилетантов, так как «рынок является самым дорогим учителем». Помните об этом!

И ещё, невозможно путать наличие диплома, наличием образования и наличие ума… Для не очень ленивого и не бестолкового человека всегда есть, при желании, множество возможностей получения самосовершенствования и самообразования, чтобы в любом выбранном деле добиться успеха. Ум с годами приходит.… И если не собираетесь быть на рынке «индивидуальными искателями риска», которых легко обмануть и обвести вокруг пальца, необходимо будет приобретать знания.

Как бы там ни было, играть на бирже — всегда было рискованным предприятием. Можно и проиграть, можно и выиграть. В общем, шансы могут быть, как «за», так и «против». Поэтому, хотя и можно много рассуждать о том, какими профессионалами являются лидеры среди рейтинговых фирм, о некой доле вероятности, случайности — также не следует забывать. И соответственно, принимать решения о том, необходимо ли ввязываться в такую авантюру?

Все, кто интересуется новостями, слышали такое понятие, как трейдинг, но далеко не каждый знает, что это такое. Теперь все изменится. Ниже мы рассмотрим, что такое трейдинг, какие виды имеет, и кто им занимается.

Трейдинг – это что?

Деятельность, осуществляемая с целью хорошего заработка. Такого рода работа выполняется людьми на специальных биржах. Участников этих торгов называют трейдерами . В большинстве случаев играют на таких биржах люди, у которых есть деньги для вложений.
Кто занимается трейдингом?
Например, у человека хорошая работа или успешный бизнес. Он в достаточном объёме обеспечивает свою семью, при этом у него есть сбережения или свободные средства, которые можно вложить в какое-нибудь прибыльное дело. Отнести в банк под проценты? Сейчас такое время, что любой банк может внезапно обанкротиться, а если нет – то инфляция съест небольшие проценты, что не стимулирует доверять подобным финансовым организациям в кризис. Хранить дома в сейфе?Начать делать своё стартап? Вложить в недвижимость? Это часто тупиковые ветки, имеющие недостатки – требуется то много денег (покупка недвижимости), то много времени – свой бизнес… И серьёзные риски.

Трейдинг – это для чего?

Заработка. Это деятельность, в результате которой можно во много раз приумножить свои финансовые средства. Действовать, конечно, нужно умеючи – дуракам с деньгами там не выжить.

Есть два варианта – торговать самостоятельно или отдать деньги в управление . Деньги в управление – по сути, те же риски –какой специалист достанется, а не «кухня» ли ваша брокерская компания.
Ведь трейдер, по существу,- обычный торговец. Тот самый, что дешевле покупает и дороже продает. Но поскольку трейдинг — это торговля на бирже, без прямой договоренности с клиентом, задача серьёзно усложняется. Трейдер проводит постоянный анализ стоимости товара, который сегодня, согласно прогнозам, должен хорошо продаваться, найти способ вложить в этот товар как можно меньше денег и к концу заданного срока получить после продажи максимальное количество прибыли.

Однако для тех, кто с биржами хоть немного знаком, уже давно не секрет, что трейдинг — работа, которая всё сильнее проникает в сеть и, как компьютер, скоро будет в каждом доме. Ведь через интернет осуществляется доступ к бирже, что позволяет попробовать себя в этой сфере любому опытному пользователю интернета .
Раньше доступ к закрытой торговой сети можно было получить через брокеров, которые, в свою очередь, открывали его лишь по запросу и, естественно, за хорошие деньги. Разумеется, финансовый трейдинг для нормальных людей был чем-то недостижимым. Брокеры играли в основном по-крупному или были бесполезны (прибыльность уходила в минус, если прибыль от долгосрочной сделки была менее 15 тысяч долларов). Так возникла необходимость в трейдерах. Они вкладывают свои сбережения в тот товар, который посчитают нужным. Трейдер сам определяет временной промежуток, в который он будет торговать, и сам заберет свою прибыль. Никакого посредничества, кроме самой биржи.



Необходимые навыки

Итак, что нужно трейдеру? Хорошая теоретическая база. Знание правил торговли. Алгоритм торговли. Понимание того, как работает сама биржа. Умение планировать. Накопленный капитал. Постоянный анализ сделок на бирже. Необходимо вести статистику своих сделок и подмечать свои ошибки. Разрабатывать новые стратегии трейдинга. Делать выводы.

Если Вы хотите обладать всеми навыками успешного трейдера, то рекомендуем зарегистрироваться на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР с Александром Герчиком.

Интернет-трейдинг: в чем его особенность?


В наше время ко многим биржам существует удобный доступ через всемирную паутину. Это обеспечивает более эффективный мониторинг цен и товарооборота, открывает новые возможности для начинающих трейдеров и просто колоссальные для профессионалов. Так как основным инструментом трейдера является технический и фундаментальный анализ, интернет — лучшая среда для своевременного сбора информации и оперативного прогнозирования графиков, необходимых для точного определения товаров и цен. Анализ, в свою очередь, нужен для самого выгодного вложения и последующего извлечения максимума прибыли. И только интернет-трейдинг — это возможность извлекать прибыль удаленно и в кратчайшие сроки.


Например, если Европа завтра введёт санкции на ввоз в Россию сельхозпродукции, значит будет нехватка этого товара в России. Что это означает? То, что если трейдер сейчас же вложится в сельскохозяйственную отрасль, цены в которой еще не успели взлететь, то завтра, когда они уже повысятся, он получит свою прибыль. Что нужно было сделать? Следить за новостями, включить логику, иметь свободные средства и оперативно реагировать на бирже. Вот и вся работа, а интернет-трейдинг — это универсальный инструмент , ведь именно в сети стала возможной эффективная торговля, сложные процедуры которой так пугали ранних брокеров до ее существования в режиме онлайн.

Виды трейдинга

Их несколько. Разберем подробно каждый из них.
Первый тип – финансовый трейдинг . Это такой вид торговли на бирже, где работают исключительно с ценными бумагами или акциями. Так как цена регулируется спросом, грамотному трейдеру не составит труда определить, что лучше купить или продать в данный момент.

Например, если спрос на акции одной фирмы растет, ясно, что в скором времени цена на них поднимется, главное — уловить эту связь. Трейдер берет все в свои руки и покупает столько, сколько может в кредит по нынешней, еще не поднятой цене. И получается, что в его руки попадет чистая прибыль – разница между завтрашней и сегодняшней ценой. Так, он продал акции, по сути, не имея их. Он просто сделал ставку на свой анализ. Мог и проиграть, и остаться в долгу. Это и есть финансовый трейдинг. Многие, наверное, не раз видели фильмы, в которых недоброжелатели определенных брокеров или трейдеров специально, в убыток себе «ломают» прогнозы таких торговцев, чтобы оставить их в долгах. Бывает и такое.


Второй тип – высокочастотный (алгоритмичный) трейдинг. Это трейдинг, осуществляемый компьютерами, которые проводят миллионы вычислительных действий в секунду и на основе этих операций самостоятельно выполняют все сделки купли-продажи ценных бумаг. Специалисты по аналитике утверждают, что данный вид трейдинга стабилизирует использование рынков и снижает затраты на товарооборот. Но у этого способа есть множество минусов . Высокочастотный трейдинг ориентирован на кратковременные, даже секундные операции, приносящие прибыль столь незначительную и работающие на мелком товарообороте, что это не раз приводило к обвалу рынков.

Третий вид — «Форекс»-трейдинг или игра на валютном рынке. После того как Америка отошла от стабильного изменения валюты в цене, появилась возможность зарабатывать на ней хорошие деньги. Еще бы, ведь ее стоимость может «плавать» в диапазоне четырех процентов в течение суток. Тогда мировые сообщества под всеобщий шумок и создали международную валютную систему, с помощью которой стало возможным зарабатывать на самих деньгах. Ничего сложного. Вы же знаете, что если бы год назад имели кучу долларов, то обязательно продали бы их сейчас, когда они стоят вдвое больше. Трейдеры тоже это знают. Более того, они могут зарабатывать на этом в течение нескольких секунд, делая ставки на определенную валюту, основываясь на своих предположениях о том, что спрос на эту валюту вот-вот поднимется, и она подорожает, после чего ее можно будет выгодно продать. Поэтому сегодня «Форекс»-трейдинг – это мощная система для заработка многих интернет-пользователей и людей, которые доверяют им управление своими деньгами для получения прибыли.

Тут есть свои нюансы. Во-первых, уровни на Форекс могут плавать на пару центов из-за большого количества заявок и разных брокеров. Потому торговля на Форекс сложнее, чем на более спокойном Российском и Европейском рынке. Во-вторых, крупные движения на валютных парах происходят реже, чем, например, на акциях американского рынка. Третий нюанс – благодаря развитой системе плеч на Форекс можно прийти с минимальным депозитом, и торговать, буквально начав со 100 долларов.

Резюме

Трейдинг — это торговля на бирже, с целью купить и выгодно продать. Торговать может компьютер, нанятый трейдер или лично вы. В любом случае, понимать основы биржи и знать хотя бы классические схемы купли-продажи нужно – и чтобы контролировать свои активы, и чтобы самому торговать. Если Вам интересна эта тема, рекомендуем зарегистрироваться на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР с Александром Герчиком. Это объяснение биржи, схемы её работы, описание выигрышных стратегий и построение вашего личного торгового алгоритма.

Торговля акциями

Здравствуйте, читатели блога о трейдинге. ? В широком понимании этого термина, значит «торговля», что нам очень знакомо. Когда вы приходите в магазин и обмениваете свои деньги на какой-то товар, то это и есть трейдинг. Но, что такое трейдинг на финансовых рынках? Об этом мы и поговорим далее в этой статье.

Любой предприниматель за базарной лавкой скажет вам, что в торговле главное купить подешевле, а продать подороже. Более продвинутый бизнесмен может добавить, что покупать можно и дорого, но продавать нужно еще дороже. В любом случае, ваша задача остаться с прибылью.

Когда мы говорим о трейдинге на финансовых рынках, то понимаем все те же принципы. Когда трейдер покупает какой-то торговый инструмент, то надеется, что тот вырастет в цене, и он сможет продать его с прибылью. К тому же, вы можете сначала продать инструмент, которого у вас нет (продажа без покрытия ), дождаться падения цены и выкупить его по более низкой цене. То есть, финансовый рынок – это одно из немногих мест, где у вас есть возможность продать то, чем вы не владеете, с последующим выкупом.

Давайте рассмотрим пример с трейдером фондового рынка, который торгует акции. Он проводит анализ акции ХХХ и делает вывод, что ее цена должна расти. Без разницы, какая ее текущая стоимость: высокая или низкая, но трейдер предполагает, что будет движение вверх и покупает, чтобы через некоторое время продать еще дороже. Если рынок наоборот говорит, что цена будет падать, то трейдер продаст акции ХХХ, даже не владея ими, чтобы потом выкупить их по более низкой цене и получить прибыль.

Но как трейдер знает, что цена будет расти или падать? Он не знает, а предполагает , основываясь на законе спроса и предложения . Трейдинг ценными бумагами и повседневная торговля товарами подчиняются одним и тем же принципам. Чем больше человек хочет что-то купить, тем дороже может это что-то стоить.

Повышение спроса провоцирует рост цены

Этот принцип трейдинга можно очень просто объяснить на примере. Когда вы приходите на рынок за мясом, то всегда видите похожую картину: возле одной торговой точки людей всегда больше, чем возле других. Нас не интересует, что делает мясник лучше своих конкурентов, но факт остается фактом: его продукт пользуется бо́льшим спросом.

Таким образом, вы становитесь в длинную очередь, чтобы купить мясо у лучшего продавца. Но, по мере обслуживания клиентов, товара становится все меньше, и мясник осознает, что его на всех не хватит. Что нужно делать при повышенном спросе? Верно, подымать цену. Продавец меняет ценники, и покупатели, которых не устраивает новая стоимость продукта, уходят к другим мясным точкам. Таким образом, продавец будет повышать цену до тех пор, пока количество мяса не будет соответствовать количеству покупателей и их потребностям. Другими словами, пока спрос не выровняется с предложением.

Повышение предложения провоцирует падение цены

Думаю, что с этим принципом трейдинга интуитивно все понятно, поскольку здесь все наоборот, сравнительно со спросом. Предложение – это количество товара на прилавках. Если вернутся к нашему примеру с мясом, то чем его больше сравнительно к количеству покупателей, тем ниже будет цена.

Повышенным предложением характеризуются конкуренты успешного мясника. Из-за дефицита спроса со стороны покупателей, много товара простаивает на прилавке. Чтобы уберечь себя от полного провала, конкурентам нужно понижать цену, чтобы привлечь новых потребителей. Стоимость мяса будет понижаться до тех пор, пока спрос не выровняется с предложением, то есть, пока количество товара не будет равно количеству покупателей и их потребностям.

Так как же трейдер определяет, когда покупать, а когда продавать?

Закон торговли о спросе и предложении работает и на финансовых рынках. Трейдер ищет для покупки инструмент, на который сейчас имеется повышенный спрос (возле уровня поддержки). Продажа происходит, когда спрос и предложение выравниваются, и цена прекращает свой рост (возле уровня сопротивления).

Если трейдер видит возможность продать без покрытия какую-то бумагу, то все происходит наоборот.

Когда вы задаетесь вопросом: что такое трейдинг , то думайте о торговле, которую наблюдаете и в которой берете непосредственное участие каждый день в магазине, на рынке и т. д… В трейдинге действуют те же рыночные законы и принципы: спрос и предложение. Именно они двигают цены на торговые инструменты и формируют уровни поддержки и сопротивления , что дают нам возможности для покупок и продаж. Блог о трейдинге благодарит за внимание. Будьте успешными!

Ответ на вопрос «Что такое трейдинг» охватывает довольно широкую сферу деятельности, поэтому в данной статье я постараюсь в краткой форме охарактеризовать все стороны его применения.

Трейдинг – спекулятивная торговля на бирже или внебиржевом рынке форекс, трейдер является спекулянтом в самом чистом виде, он покупает и продает активы исключительно для получения прибыли, но, ни в коем случае не для собственного потребления или использования в производстве.

В большинстве случаев при осуществлении трейдинга покупается даже не сам товар, а только право на его приобретение или реализацию, так же источником дохода может стать и торговля такими экзотическими активами как долговые обязательства или индексы.

Трейдинг в зависимости от объектов торговли может проводиться:

Торгуй по крупному только с ведущим брокером.

1. На товарных биржах продаются энергоносители (нефть, газ, бензин), на сельскохозяйственных (пшеница, хлопок, продукция животноводства и т.д.), на биржах металлов (черные и цветные металлы). Эти биржи имеют определенное время работы и место расположения.

2. На форекс или межбанковском валютном рынке – желательно не объединять эти два понятия, так как в отличие от межбанка форекс не является биржей в прямом понимании этого термина, торговля на данном рынке ведется только в виртуальном виде. Основным объектом проведения сделок тут является валюта, а инструментом, с помощью которого проводятся все операции валютные пары.

3. Фондовая биржа – на ней продаются акции предприятий и промышленных корпораций, все то, что предоставляет право на владение частью юридической собственности.

Кто проводит трейдинг?

Торговлей на бирже занимаются специально подготовленные работники, ими могут быть как профессиональные трейдеры, работающие в определенной брокерской компании форекс , так и любители, для которых торговля является хобби и дополнительным источником дохода.

Место проведения.

Местом проведения в данный момент может быть как сама биржа, так и удаленное место, в последнем случае все распоряжения на открытие сделок отдаются с помощью специального терминала трейдера.

Онлайн торговля на форекс стала в последнее время одним, наиболее распространенным видом трейдинга, такую популярность она приобрела благодаря простоте и доступности.

Для того, что бы стать трейдером достаточно выбрать дилинговый центр и пройти регистрацию и скачать необходимую для работы программу. Сумма, с которой можно попробовать свои силы составляет всего несколько долларов.

Трейдинг является отличной возможностью заработать приличные деньги с небольшим капиталом, отвечая на вопрос «Что такое трейдинг» нельзя обойтись без конкретного примера заработка.

Например, вы внесли депозит в размере 100 долларов США, и используя такой инструмент как кредитное плечо 1:100, получили 10 000 доступных для торговли средств от брокера, купили на эту сумму Евро. Через некоторое время цена Евро выросла на 1%, вы закрыли сделку и ваша прибыль составила 100 долларов США. Это самый простой пример проведения трейдинга, на практике следует так же учитывать массу дополнительных моментов.

Проп-трейдинг – это разновидность биржевой торговли, при которой трейдер использует не собственные средства, а средства компании. Проп-компании предоставляют клиентам деньги в управление, способствуют открытию счета и выплачивают комиссионные по результатам сделок. В результате и трейдер и компания получают прибыль.

Для начинающего трейдера обращение в проп-компанию является оптимальным решением, так как процесс выхода на фондовый рынок облегчается. К тому же сотрудники компании напрямую заинтересованы в достижении успеха клиентом.

Часто наряду с финансовыми услугами и услугами по открытию счета клиентам предоставляется обучение. По результатам обучения отбираются наиболее талантливые ученики, показавшие положительную динамику при торговле на демо счете. Прошедшие отбор получают бонус.

ПРОП — трейдинг: суть и преимущества. доходы, отчисления

Суть проп-трейдинга заключается в привлечении средств для эффективной торговли и совместной прибыльной деятельности. Для новичков обращение в проп-компанию – удачное решение, так как они:

  • Проходят необходимую подготовку перед выходом на фондовый рынок;
  • Получают профессиональное ПО;
  • Заручаются поддержкой опытных трейдеров;
  • Получают возможность контроля и анализа ошибок;
  • Получают стартовый капитал.

Таким образом, создаются все условия для комфортной успешной торговли. При открытии счета потребуется внести определенную сумму в качестве депозита. Она используется для гарантии возврата средств и остается нетронутой при стабильной успешной торговле.

Биржевая торговля под руководством опытных тренеров принесет стабильный высокий доход. Использование налаженных связей проп-компании с брокерами способствует сокращению издержек на отчисления.

Проп-компании получают доход от платы за обучение, использование торговых платформ, различных платных подписок, комиссионных при заключении сделок.

Следует учитывать, что проп-компании обладают многолетними налаженными связями с американскими брокерами, благодаря чему сумма отчислений брокеру уменьшается. Выгодные условия сотрудничества обусловлены большими объемами продаж, осуществляемых клиентами проп-компании.

Почему проп-трейдинг – лучшая альтернатива брокерским фирмам?

Проп-трейдинг – лучшая альтернатива брокерским фирмам. Комиссионные фирм меньше комиссионных брокера, а предоставляемое кредитное плечо – значительно выше. Размер вознаграждения трейдера напрямую зависит от его результативности. Чем большую прибыль он генерирует – тем более высоким будет его вознаграждение.

Размер отчислений пропрайтери компании со временем сократиться. Следует отметить, что наибольшую часть дохода фирма получает от торговых операций штатных успешных трейдеров, проводящих теоретическое и практическое обучение. В Европе и США проп-трейдинг достаточно развит, но и в России он приобретает все большую популярность.

С чем связаны основные риски проп-компаний?

Основные риски проп-компаний связаны с невозвратом денег, убытками, превышающими депозит конкретного клиента. Такая возможность существует, но она минимизируется средствами риск-менеджмента. Как говорилось выше, при открытии счета потребуется внести определенную сумму из собственных средств в качестве депозита. Кроме того:

  1. Начинающий трейдер изучает основы риск и мани-менеджмента перед началом торговли;
  2. Перед открытием счета составляется эффективная торговая стратегия, просчитываются потенциальные прибыли и убытки;
  3. Деятельность начинающего трейдера контролируется риск-менеджером на этапе адаптации к рыночным условиям;
  4. Трейдер получает прибыль по итогам месяца, что компенсирует возможные убытки.

Результатом такого подхода становится разумное использование денег. Сотрудники проп-компании не допускают ошибочного «слития» суммы, превышающей залоговый депозит клиента.

Что предлагает начинающим трейдерам компания Sdg Trade?

Компания SDG Trade является крупнейшей и уважаемой в данном секторе. Мы предлагаем нашим клиентам:

1. Обучение от успешных практикующих специалистов

2. Командную работу, нацеленную на результат;

3. Курирование риск-менеджером;

4. Предоставление инвестиционного капитала

5. Помощь тренеров при заключении сделок.

Если Вы умны, энергичны и амбициозны, обладаете желанием начать трейдерскую карьеру — мы предоставляем Вам шанс реализовать себя в проекте SDG Prop! Пройдите обучение и начните повышать свой доход уже сейчас!

Ваше стремление и наша помощь приведут Вас к высокой прибыли!

Проп-трейдинговая компания А-Лаб Групп

Что может случиться с вашими деньгами в случае нештатной ситуации, если проп-компания не зарегистрирована официально, а брокерский счет оформлен на физическое лицо?

Представим ситуацию: успешно зарабатывающий трейдер решил вложить свои средства в открытие проп-компании. Когда он начинает изучать все нюансы, то понимает, что если он зарегистрирует компанию официально, то налоги будут сильно тормозить развивающуюся компанию. И на первое время трейдер решает открыть брокерский счет на физическое лицо и начать работать с клиентами без оформления компании и договора. И тут есть несколько вариантов:

1) При расчете с клиентами трейдер использует банковские карты оформленные на себя. И вдруг, увидев регулярные переводы на один и тот же счет, банк блокирует все переводы с карты физ.лица до выяснения обстоятельств. Работа компании по части выплат приостановится на неопределенный срок.

2) Аналогичная ситуация с другими последствиями: угроза огромных штрафов и ликвидацией незаконной деятельности.

Вторая ситуация вытекает из предыдущей и является скорее следствием. Компания не смогла доказать законность своих транзакций, на компанию накладываются огромные штрафы, покрыв которые, совсем не остается средств, чтобы выплатить их тем, кто так старательно их зарабатывал. Процесс выплат затягивается еще на больший срок. В этом случае приходится надеяться на лучшее и ждать пока компания найдет деньги, чтобы рассчитаться по долгам. К сожалению, но в реальной жизни не все так положительно складывается как нам хотелось бы и в данной ситуации рассчитывать на честность и порядочность руководства не лучший вариант.

С большой вероятностью, деятельность компании будет признана незаконной, счета заморожены, а выплаты придется добиваться бегая по судебным процессам на протяжении долгого времени.

3) Если брокерский счет оформлен на физическое лицо, то доход по счету, полученный в период брака является совместным, и в случае развода будет поделен поровну, что автоматически означает то, что «компания» станет неплатежеспособной и не сможет платить по счетам, а клиенты потеряют свои средства.

4) Чрезвычайные обстоятельства.

Мало кто задумывается о том, что будет с накоплениями в случае непредвиденных несчастных обстоятельств. Кому они перейдут в этой ситуации? Как доказать право на наследие, если документально сотрудничество не было подтверждено?

Это еще один момент который стоит учесть.

Что такое трейдинг? Как зарабатывать на бирже — GERCHIK & CO

Трейдинг сейчас гораздо популярнее, чем пять лет назад. Многие слышали о биткоине, который во много раз дороже золота, о биржах, котировках, валютном рынке. Об огромных заработках и рисках. Большое влияние на формирование «образа» трейдинга оказала массовая культура.

О трейдинге написано много «умных» статей, перегруженных сложными понятиями. Мы же хотим, чтобы вы не запутались в лабиринтах терминологии, а все же представили себе, что такое трейдинг, какие перспективы он открывает, в чем его выгоды и недостатки. И главное — нужен ли он именно вам.

Содержание статьи:

1. Трейдинг: с чем его едят? И едят ли?
2. Зачем заниматься трейдингом
3. Как заработать в трейдинге
4. Где же торговать
5. Чем и как торговать
6. Нужен ли вам трейдинг

Трейдинг: с чем его едят? И едят ли?

Слово «трейдинг» происходит от английского слова trade — торговля. Простым языком, трейдинг — это торговля на финансовых рынках (или биржах). Таким образом, синонимом к нашему понятию вполне может стать биржевая торговля.

Кто может заниматься трейдингом

Еще 30–50 лет назад торговать на финансовых рынках могли только крупные институциональные трейдеры. То есть те, которые оперировали капиталами в миллионы долларов и работали от имени различных учреждений, банков, фондов и подобных организаций.

Сейчас же торговлей может заняться любой человек, который готов выделить для этого торговый капитал и время на обучение и непосредственно на саму деятельность.

Профессия трейдера не предполагает отказа от своей основной профессии!

Получите азы трейдинга вместе с ботом наставником от компании Gerchik & Co

Торговать на финансовых рынках можно параллельно с основным видом занятости, чтобы приумножить семейный бюджет и создать дополнительный источник дохода.

Популярность трейдинга прямо пропорциональна падению доверия банкам и другим финансовым организациям, которые во время кризиса продемонстрировали свою зависимость от экономики страны. Трейдинг же в этом вопросе независим.

Зачем заниматься трейдингом

Разумеется, чтобы получить прибыль. Именно поэтому сфера финансовых рынков так привлекает людей по всему миру. Суть трейдинга заключается в том, чтобы найти актив, который сейчас дешевый, и купить его, а когда его цена вырастет, — продать, положив прибыль себе в карман.

Обычная классическая схема заработка на разнице цен в торговле. Только торги происходят не физическими товарами, как на рынке, а финансовыми инструментами: валютой, акциями, фьючерсными контрактами на сырье (нефть, золото), криптовалютой.

У трейдинга есть одно беспрецедентное преимущество перед другими видами классической торговли: зарабатывать можно даже на падении цены. Вот потому в периоды мировых кризисов, когда экономика переживала спад и доходы в других видах деятельности шли вниз, трейдеры, даже новички, смогли сколотить немалые капиталы.


Открыть торговый счет и начать свой путь в трейдинге


Как заработать в трейдинге

Здесь есть два пути, каждый из которых имеет как сильные, так и слабые стороны. Первый — торговать на бирже самостоятельно. Для этого необходимо пройти качественное обучение у профессионалов, которые не просто асы своего дело, но и могут доходчиво и качественно передать свой опыт.

Например, одним из лучших трейдинг-наставников остается Александр Герчик, трейдер, более 20 лет торгующий на бирже и за это время не превысивший 6-процентный уровень просадки. К слову, большинство успешных трейдеров на территории СНГ — его ученики. После обучения вам понадобится торговый счет и капитал, которым вы будете оперировать на бирже, заключая сделки на покупку или продажу.

Ложка дегтя в этой бочке меда перспектив — трейдинг будет занимать ваше время. Это работа, к которой надо подойти ответственно, так как кроме большого потенциала прибыли в этой деятельности присутствует и риск.

Второй путь — доверительное управление. Он хорош для вас, если вы хотите зарабатывать на финансовых рынках, не зависеть от экономических показателей организации, в которой работаете, и от экономики страны в целом. Но при этом не тратить время на сам трейдинг.

Суть доверительного управления проста — вы передаете свой счет в управление профессиональному трейдеру, который будет совершать сделки, зарабатывая прибыль.

Сервисы доверительного управления сейчас технически усовершенствованы для удобства и безопасности трейдеров и инвесторов. Вы можете самостоятельно выбрать понравившегося и отвечающего вашим требованиям профессионального трейдера из рейтинга управляющих.

На что обращать внимание при выборе управляющего вы узнаете из этого короткого видео


Где же торговать

Для торговли на бирже не обязательно ехать на Уолл-стрит и толпиться в торговом зале, выкрикивая информацию о сделке. Благодаря интернету торговать можно практически в любом уголке мира.

Для этого есть специальные торговые платформы, самой популярной из которых остается MetaTrader 4. Ее легко установить на персональный компьютер, смартфон или планшет. Так что в этом рекламные плакаты, на которых изображен торгующий трейдер под пальмами, не лгут.

Доступ к ведущим мировым площадкам, на которых вы можете осуществлять сделки, нужно получить через брокерскую компанию. Как физлицо выйти на биржу для торговли не получится. А вот благодаря условиям маржинальной торговли, которую предлагают брокерские дома для работы, вам понадобятся гораздо меньшие суммы стартового капитала.

Чем и как торговать

Выбор активов для торговли — еще один важный шаг, который нужно сделать перед началом карьеры трейдера. Здесь целесообразно отталкиваться от видов финансовых рынков.

Фондовые биржи

На них торгуются акции публичных компаний. Самые крупные фондовые биржи США это NYSE (New York Stock Exchange) и NASDAQ (National Association of Securities Dealers Automated Quotation). Там торгуются акции таких крупных компаний, как Apple, Microsoft, Amazon, Boeing.

Большим преимуществом торговли через форекс-брокера является доступ к работе с CFD-контрактами, что дает возможность зарабатывать на акциях, которые торгуются на фондовом рынке.

Валютный рынок, или Forex

Слово Forex происходит от двух слов Foreign Exchange — обмен валют. Рынок Forex, в отличие от фондовых бирж, глобален, и доступ частным трейдерам к нему предоставляют форекс-брокеры.

Его преимуществами являются высокая ликвидность (то есть ваши сделки осуществляются практически моментально из-за большого объема желающих купить или продать), суточный оборот, составляющий 5-7 триллионов долларов, а также возможность зарабатывать на снижении цены благодаря услугам маржинальной торговли, которую предоставляют форекс-брокеры. Да и торги на нем, в отличие от фондовых рынков, проходят круглосуточно.

Читайте также!

Криптовалютный рынок

Новая, но уже очень популярная «площадка». Криптовалюты — это цифровые активы, виртуальные монеты, которые созданы на основании технологии блокчейн. О главной криптовалюте, биткоине, знают практически все.

Если вы новичок в трейдинге, то для работы с криптовалютой вам будет достаточно CFD-контрактов на самые популярные монеты, к которым предоставляют доступ форекс-брокеры.

Алготрейдинг

Отдельно надо отметить алгоритмичный, или высокочастотный, трейдинг. Его осуществляют не люди, а компьютерные программы, и человеческий фактор здесь полностью исключен.

Компьютеры производят несколько миллионов вычислительных действий за секунды, делают анализ и проводят сделки по торговле активами (валютой, акциями, сырьем).

Эксперты говорят о том, что алгоритмичный трейдинг позволяет стабилизировать ситуацию на рынке. Однако сделки, которые осуществляются с его помощью, как правило, очень короткие по времени, прибыль по ним невысокая, зато торговый объем операций большой.

Нужен ли вам трейдинг

Прибыль в трейдинге ограничена только размером вашего стартового капитала, знаниями и временем, которое вы посвящаете работе.

То есть тут все зависит от вас. Вы сами себе начальник, а ваш офис — любое место с доступом к интернету, главное, чтобы вам было удобно. И это большое преимущество. Именно поэтому трейдинг так популярен сейчас.

Если после прочтения этой статьи вы захотели стать трейдером (или задумались над этим), вот несколько простых шагов, чтобы старт в этой сфере принес вам и прибыль, и удовлетворение собой.

1. Изучите все. Лучше и быстрее будет пройти системное обучение у профессионала.
2. Откройте торговый счет у надежного форекс-брокера Gerchik & Co. 
3. Потренируйтесь на демо-счете. Прочувствуйте рынок, словите волну и научитесь контролировать себя и свои средства.
4. Выделите стартовый капитал, который вы будете использовать в торговле. Когда вы научитесь торговать прибыльно, помните, что чем больше размер вашего счета, тем больше ваша прибыль.
5. Приступайте к торговле, выполняйте все правила и рекомендации вашего учителя и постоянно практикуйтесь, оттачивая свое умение зарабатывать на финансовых рынках.

Итак, трейдинг — это торговля на финансовых рынках или биржах, которая предполагает сделки по покупке и продаже активов. Главная цель — заработать прибыль на разнице цены.



Полезно знать:

Чтобы трейдинг не приносил убыток,

подключите сервис «Риск-менеджер» от Gerchik & Co!

Подробнее о Риск-Менеджере


Как настроить бесплатный сервис вы узнаете из видео ниже



Полезные статьи:


Что такое проп-трейдинг? Интервью с проп-трейдерами

Советы от проп-трейдера

  • Золотое правило – не торгуйте теми объемами, которые вы не можете потерять.
  • Миф о трейдинге – торговать легко и есть волшебная торговая система. Да, мы тоже все время вам рассказываем, что нет волшебных торговых систем. Есть прекрасное торговое ПО.
  • Главный совет – сначала научитесь, потом торгуйте. Поэтому мы регулярно обновляем наш блог и YouTube канал.

Дэн считает, что для успешного проп-трейдинга необходимы – интеллект, самодисциплина, трудолюбие и здравый смысл. А еще умение принимать ошибки и убытки. Про умение принимать ошибки и учиться на них говорят все профессиональные трейдеры. Прийти к этому достаточно сложно. 

О проп-трейдинге

  • Не для  всех.
  • Преимущества – ускоренное обучение и опыт, поддержка успешных игроков. 
  • Недостатки – финансовое давление, работа с крупными лотами и постоянным риском.

Процесс обучения в Futex

  • 1-4 недели – очень много теории.
  • 4-8 неделя – погружение в биржевой стакан на исторических данных. Новички торгуют не на реальных рынках и не на симуляторе, а на программе, в которой собраны реальные исторические данные. На этом этапе отслеживают P/L и другие показатели стабильной торговли. Это основная часть обучения. 
  • После 8 недели – торговля на симуляторе
  • На 20-24 неделе трейдеры должны показывать стабильность на симуляторе. Если ее нет – то возникает вопрос, нужны ли они фирме. Не опускайте руки, если вы не вышли на стабильную прибыль к 24 неделе активной торговли. Вы торгуете дома, а не в коллективе профессионалов. Возможно, вам нужно больше времени.   

Дэн Голдберг говорит, что из прошедших обучение примерно 50% становятся стабильно прибыльными трейдерами. Но прибыльность у всех разная. Проп-компании предпочитают трейдеров, которые достигают годовой прибыли в 6 или 7 нулей. И речь о долларах, а не о рублях.  

95% трейдеров после ухода из фирмы становятся более успешными в разных отраслях. 

Что такое Проп Трейдинг

Что такое проп-трейдинг простыми словами

Проп-трейдинг — это предоставление возможности трейдерам торговать на Форекс или фондовой бирже на средства компании с последующим разделением полученной прибыли. Также российские компании, как правило, требуют внесения определенной суммы личных денег трейдера.

Простыми словами, проп-трейдинг — это торговля не на свои деньги, а на деньги трейдинговых компаний. Чтобы получить капитал в управление, необходимо доказать состоятельность вашей торговой стратегии.

Определение «проп-трейдинг» происходит от английского Proprietary Trading, что можно перевести как «частные торговые операции». Проп-компании возникали в результате объединения групп инвесторов, вложивших свои средства в создание инфраструктуры для прямого доступа на биржевые площадки, и образования крупного капитала для торговли финансовыми инструментами. Для непосредственной торговли на рынках такая фирма привлекала частных трейдеров, предоставляя им в управление некоторую часть имеющегося капитала. В свою очередь трейдер уплачивал часть полученной прибыли в пользу компании.

  • Чтобы снизить риски, инвесторы-основатели распределяли средства между большим количеством приглашенных трейдеров. Также для этих целей пришлось разрабатывать собственный софт и нанимать специально обученных риск-менеджеров, внимательно следивших за открываемыми и закрываемыми ордерами.

Изначально рабочая схема таких фирм подразумевала выход исключительно на биржу, так как в отличие от валютного рынка Forex, биржевые площадки не предоставляли кредитное плечо трейдерам для торговли. Переданная в управление сумма становилась его равноценной заменой, что привлекало трейдеров, имеющих знания и опыт, но не обладающих необходимым капиталом. В результате получалось взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество.

Простыми словами, проп-трейдинг – это торговля на бирже без использования собственного капитала.

Где и когда появился проп-трейдинг

Первые проп-трейдеры появились в США в начале 90-х годов. В это время руководство крупных компаний начало приглашать на работу выпускников известных финансовых образовательных учреждений. Сегодня в Штатах успешно работает более 100 проп-организаций, сотрудники которых по некоторым сведениям проводят до 70 % объема всех сделок на Уолл Стрит. Среди известных компаний выделяются Hold Brothers и SMB Capital. На территорию ЕС такой вид бизнеса пришел значительно позднее.

Проп-трейдинговые компании в России начали работу с открытия в 2002 году подразделения канадской Swift. Однако самый высокий всплеск интереса к торговле пропрайтери произошел в 2012 году с выходом в печать перевода книги соучредителя SMB Capital Майка Беллафиоре «Один хороший трейд: скрытая информация о высококонкурентном мире частного трейдинга», освещающей детали работы трейдера-профессионала и саму суть проп-трейдинга.

Выгоды и перспективы проп-трейдера

Пропрайтери трейдинг – это возможность овладеть навыками профессиональной торговли для опытного трейдера или начинающего, но обладающего соответствующим талантом.

Очень часто выход на торговлю реальными деньгами на финансовых рынках происходит примерно так:

Как видно, в большинстве случаев карьера биржевика заканчивается, так и не начавшись, приводя к разочарованию и отказу от возможности сделать трейдинг своим основным источником дохода. Проп-фирмы в этом случае выступают в роли инвестора, предоставляющего капитал для торговли, а также посредника, обеспечивающего выход на рынок и тренинг в торговле. Не сложно подсчитать, что имея солидную сумму на счете, соблюдая самый консервативный мани-менеджмент и, получая хотя бы 3 % прибыли в месяц, можно очень неплохо зарабатывать.

Российские и европейские компании, в отличие от американских, в большинстве случаев придерживаются несколько иной модели ведения бизнеса. Проп-трейдинг без вложений практически не практикуется: трейдерам предлагается сотрудничество с внесением некоторой части собственных средств на счет, которые будут увеличены за счет капитала фирмы. В результате получается аналог обычного кредитного плеча, используемого на Forex. При этом выплачиваемый процент от прибыли значительно выше, чем у заокеанских организаций.

Рассмотрим простой пример.

  1. У трейдера есть 500 долларов, и он соответствует требованиям проп-компании (как минимум это может быть безубыточный стейтмент за некий период по реальному счету у любого брокера).
  2. Трейдер открывает торговый счет в ДЦ, сотрудничающем с этой проп-фирмой, и вносит свои $500. После оформления заявки его депозит увеличивается в 10 раз – до $5000. В этом примере 90 % суммы – это деньги проп-организации.
  3. Прибыль от торговли, в соответствии с заранее оговоренными условиями, делится пополам между трейдером и компанией.

Важно понимать, что все цифры в примере использованы исключительно для наглядности. В каждом отдельном случае все указанные значения могут сильно варьироваться в зависимости от требований и условий конкретных проп-компаний. Часто трейдер может выводить со счета до 90 % прибыли. Кроме того, возможны индивидуальные условия для очень опытных трейдеров.

Как работают проп-трейдинговые компании

Бизнес-модель проп-трейдинга базируется на привлечении к сотрудничеству максимального количества успешных трейдеров. Настоящих профессионалов в этом деле в действительности очень мало, поэтому такие компании, как правило, проводят эффективный трениг кандидатов и устраивают регулярные конкурсы, демонстрирующие умения участников.

Сама проп-фирма не предоставляет прямой доступ к финансовым рынкам, а пользуется услугами брокеров и дилинговых центров. Как правило, компании-партнеры предоставляют пропам ликвидность и всю остальную инфраструктуру, включая онлайн бэк-офис, на более выгодных условиях, чем рядовым клиентам. Поэтому торговые условия для проп-трейдеров могут существенно отличаться от условий обычных рыночных посредников в лучшую сторону.

В отличие от компаний, работающих по принципу доверительного управления, пропрайтери-фирмы извлекают прибыль при помощи собственного капитала, а не за счет привлекаемых средств сторонних инвесторов. Соответственно, все риски ложатся на саму компанию, а не делятся с вкладчиками, как в случае ПАММ-счетов.

Структура проп-компании

В наше время проп-трейдинговые фирмы часто открывают предприимчивые бывшие трейдеры подобных компаний, имеющие многолетний опыт торговли и скопившие достаточный капитал. Обычно это 1–3 человека, которые являются управляющим центром организации, ответственным за все важные бизнес-решения и крупные торговые операции.

Второе звено – это старшие трейдеры. В штате компании их может насчитываться до 10 человек. Каждому из них доверено управление одним из направлений деятельности фирмы: дейтрейдинг, срочные рынки, ценные бумаги, скальпинг, валюты и т. д.

Старшие трейдеры напрямую работают с рядовыми проп-трейдерами, как с лично обученными, так и с приглашенными профессионалами. В зависимости от величины компании их может быть до 50 и более.

Риск-менеджеры в этой структуре занимают отдельное важное место. Их задача состоит в контроле за открываемыми позициями проп-трейдеров, а также за общим балансом рисков организации в целом. Если компания окажется банкротом в результате торговых ошибок, то в первую очередь это будет говорить о недостаточной компетентности специалистов по управлению рисками.

Почти каждая компания организует свой образовательный центр. Он создается для обучения и закрепления навыков вновь прибывших трейдеров. Тренинг проводят действующие опытные сотрудники.

Последний отдел – это разработчики специфического софта для обслуживания инфраструктуры пропрайтери-компании. Также они занимаются написанием торговых роботов, разработкой собственных торговых платформ и вспомогательных программ для нужд трейдеров.

Чем рискует проп-трейдер

В классической модели проп-трейдинга все риски, связанные с потерей торгового капитала, берет на себя сама компания. Для того чтобы свести их минимуму, используется четко отработанная схема риск-менеджмента, которая включает следующие пункты:

  • Ограничивается убыток за одну торговую сессию.
  • Устанавливается лимит покупки/продажи объема активов для каждого дня.
  • Сделки не переносятся на следующие торговые сутки.
  • Компания ограничивает время работы трейдера без возможности его продления. По истечении установленных торговых часов все открытые сделки закрываются в принудительном порядке.
  • Риск-менеджер следит за каждым открываемым проп-трейдером ордером и в случае негативных тенденций останавливает торговлю.

Принцип работы большинства отечественных пропрайтери-фирм имеет существенные отличия.

  • Проп-трейдер вносит некоторую сумму на реальный счет, компания увеличивает депозит в несколько раз.
  • Торговля ведется в установленных компанией рамках, в соответствии с требуемым мани-менеджментом и рекомендациями старших трейдеров.
  • В случае совершения серии убыточных сделок, которые приводят к потере средств, приближающейся к сумме собственных денег трейдера, срабатывает стоп-аут и торговля прекращается.
  • Проп-компания возвращает свой капитал, счет блокируется, и для продолжения торговли трейдеру придется снова вступать в переговоры с фирмой.
  • Сама компания не рискует своим капиталом.

Как стать проп-трейдером

Чтобы стать проп-трейдером сегодня, не нужно специального образования или каких-либо особых познаний в сфере финансов. Все что придется сделать – это предоставить проп-фирме доказательства стабильной успешной торговли на реальные деньги. Делается это с помощью заверенных торговых отчетов от любой брокерской компании.

Многие проп-фирмы предлагают людям без опыта пройти платное комплексное Тренинг в течение 4–6 месяцев. Однако в этом случае нужно знать, что пройденная образовательная программа не гарантирует получения должности проп-трейдера, а потраченные на нее деньги, естественно, не возвращаются.

Еще одним вариантом получения вакансии проп-трейдера является победа в конкурсе на демо- или реальных счетах, проводимых пропрайтери-компаниями.

Устроиться в большую западную структуру гораздо сложнее. Такие организации предоставляют обычно не более 4–6 мест в год. Чтобы получить место проп-трейдера, придется лично ехать в офис на собеседование и убеждать руководство взять на работу именно вас. При этом богатого опыта в торговле на финансовых рынках будет явно недостаточно: работодатель будет оценивать личностные качества, степень нацеленности на успех и даже биографические данные. Предпочтение отдается молодым людям до 30 лет, не имеющим семьи и других обязательств. Это в первую очередь обосновано тем, что каждый новый трейдер должен пройти очень насыщенный тренинг, которое может продлиться до 18 месяцев и потребует полного участия «новобранца».

Нерыночные риски проп-трейдера

Выяснив, что такое проп-трейдинг, стоит также принять во внимание распространенное мнение о том, что до 90 % проп-компаний на постсоветском пространстве занимаются обычным мошенничеством. Идея проп-трейдинга в России, как и многие западные бизнес-модели, часто принимает извращенную форму. Таким образом, искажается сама суть проп-трейдинга.

Ключевым моментом, дающим простор для нечистоплотного подхода к пропрайтери-торговле, является внесение трейдером собственных средств на счет и наличие доходов проп-компании, не относящихся конкретно к торговле активами. Сюда относится Тренинг за деньги, платное программное обеспечение, трейдерские конкурсы на реальных счетах, проведение сделок внутри компании без вывода на рынок.

Чтобы не стать жертвой мошенников, нужно рассмотреть несколько важных моментов, требующих особого внимания.

  1. Залоговая сумма. Проп-компания требует депонирования трейдером некой суммы, чтобы защитить структуру от потери капитала, и выставляет уровень стоп-аут равным этой сумме. При внимательном рассмотрении целесообразность проп-трейдинга при таком подходе вызывает серьезные сомнения. Депозит, дополненный деньгами компании, позволяет повышать объем сделок, но при этом не увеличивает простор для текущих просадок, что, в свою очередь, вынуждает этот самый объем ограничивать.
  2. Трейдерские конкурсы. Чтобы удостовериться в профпригодности будущего проп-трейдера, компания предлагает участие в конкурсах, по результатам которых отбираются самые подготовленные. Подобные мероприятия могут быть полностью прозрачными только при условии проведения их на демо. В случае с конкурсами на реальных счетах есть риск невозврата внесенных средств тем, кто оказался вне призовых мест. К тому же победа в турнире не обязательно гарантирует получение денег в управление. Также стоит помнить, что действительные торги на финансовых рынках ведутся в условиях, совершенно не похожих на конкурсные.
  3. Торговые платформы. Нужно с особой осторожностью относиться к предлагаемым проп-компаниями для работы терминалам их собственной разработки. Если программа очень неудобна, постоянно возникают проскальзывания и реквоты, возникают нерыночные ценовые скачки, разрывы связи, очень вероятно, что вы имеете дело с мошенниками, которые попросту не дадут возможности торговать в плюс или вывести прибыль.
  4. Тренинг за оплату. Сам по себе тренинг в проп-фирме является обязательным, а проп-трейдер – это фактически наемный работник, подготовка которого должна проходить за счет работодателя. Однако многие проп-трейдинговые компании в России взимают плату за тренинг, при этом не гарантируя трудоустройства.
  5. Торговля в рамках алгоритма компании. На первый взгляд открытие сделок строго по предложенным правилам очень удобно. Но когда проп-трейдер вкладывает собственные средства, таким способом его легко можно привести к их потере.

Плюсы и минусы проп-трейдинга

Как и любая из моделей взаимодействия трейдера с финансовыми рынками, пропрайтери-трейдинг имеет свои преимущества и недостатки.

Среди позитивных моментов можно отметить следующие:

  • Проп-трейдинговая модель дает возможность ускоренного развития для частного трейдера. Это относится как к опыту и знаниям, так и к росту капитала.
  • В классическом варианте проп-трейдинга (без вложений собственных средств трейдеров) полностью отсутствует возможность конфликта интересов компании и ее трейдеров. Такое сотрудничество выгодно обоим сторонам.
  • Пропы делают доступ к фондовому рынку открытым для рядовых трейдров, не имеющих солидного капитала.
  • Работа в проп-структуре вырабатывает дисциплину и серьезное отношение к риск-менеджменту как к важнейшей составляющей торговли на финансовых рынках.
  • Распределение торгового капитала компании на большое количество проп-трейдеров является хорошим способом диверсификации корпоративных активов.

Недостатки проп-модели ведения финансового бизнеса:

  • Применяемые в торговле алгоритмы торговли в первую очередь направлены на быстрое получение прибыли, поэтому не используют принципы долгосрочного инвестирования.
  • Проп-компании не заинтересованы в трейдерах, специализирующихся на средне- и долгосрочной торговле.
  • Проп-трейдинговая схема неэффективна на Форекс и фьючерсных рынках, где в распоряжении у трейдеров есть высокое кредитное плечо и взимаются низкие комиссионные.
Заключение

В качестве заключения можно привести несколько выводов, которые можно сделать, прочитав книгу М. Беллафиоре «Один хороший трейд», касающихся работы «правильной» проп-компании.

Проп-трейдинг – это в первую очередь работа с живыми людьми, поэтому главный капитал компании – ее трейдеры. А значит, она никогда не потребует от них внесения собственных денег для торговли. Более того, трейдеры, показывающие хорошие результаты, могут получать от проп-компании особые условия работы.

  • Для выбора кандидатов пропрайтери-фирме не нужны трейдерские конкурсы. Достаточно продемонстрировать устойчивую торговлю в рамках требований риск-менеджеров.

Проп-трейдеры не получают список инструментов, по которым разрешено открывать ордера в определенный день, им не дают команд на вход в сделку – каждый применяет свои алгоритмы анализа и способы подстроиться под имеющуюся рыночную ситуацию. Именно разносторонний подход к рынку обеспечивает общую устойчивость.

У проп-компании всегда есть постоянные трейдеры, а также резерв в лице желающих ими стать и всегда готовых влиться в команду.

Источник: https://equity.today/prop-trejding.html © Авторство контента на Equity.today защищено службами Яндекс.Тексты и Google Authorship.

Вакансии компании АРГО ТРЕЙДИНГ

Проп — Трейдинговая компания «Арго» (пропрайтери трейдинг, от англ. Proprietary trading — досл. «частная торговля») — это финансовая компания, основную часть деятельности которой составляет торговля акциями, фьючерсами и валютой на Московской бирже.

 Мы работаем как с уже действующими трейдерами, предоставляя им все необходимое для торговли, лучшее бесплатное профессиональное ПО, капитал для торговли, отлаженную инфраструктуру. Так и с новичками, обучаем по собственным методикам, позволяющим постичь основы трейдинга за период до трех месяцев. Обучение проходит по принципу «плечо к плечу» с опытным наставником, обязательно действующим трейдером. 

Компания не работает с рынком ФОРЕКС, cfd-контрактами и бинарными опционами. Не привлекает займы у населения, не берет денежные средства в управление.

Компания имеет постоянно растущую сеть дилинговых залов, где торгуют и обучаются торговле более 100 трейдеров. 

Предоставляем обучение  трейдеров, под руководством опытного, старшего трейдера. 90% обучения составляют практические занятия, онлайн торговля на реальном рынке. Персональный риск менеджер вместе с  автоматизированным программным обеспечением компании обеспечат  жесткий контроль ваших рисков.  Обучение проводится на основе  собственно разработанных методик, позволяющим постичь основы трейдинга за  максимально короткий период времени, абсолютно без каких либо личных финансовых вложений. Опытный наставник убережет Вас от классических ошибок, которые допускают все новички. Психологическая поддержка и настрой команды, помогут сохранить хладнокровие и целеустремленность.

Регулярные брифинги, обучающие мероприятия, корпоративные программы, не дадут вам отклонить от намеченного пути к успеху в трейдинге.

Действующим трейдерам предлагаем особые условия  сотрудничества с компанией. Капитал для торговли, доступ на биржу, специализированное ПО, помощь в разработке персональной торговой стратегии и многое другое.

Что такое торговая компания? Определение и значение

Торговые компании — это специалисты, которые охватывают все экспортные и импортные операции и процедуры. Торговая компания покупает товары в одной стране и продает их в разных странах, где имеет собственную торговую сеть. Такие компании в основном работают с большими объемами производства таких продуктов, как сырье, химикаты, непатентованные фармацевтические препараты и т. Д. Сфера деятельности торговой компании включает:

  • Выявление поставщиков в разных странах, способных поставлять большие объемы дженериков по конкурентоспособным ценам.
  • Согласование условий продажи и доставки продукции.
  • Финансирование и обеспечение оплаты поставщику-экспортеру.
  • Управление логистикой и транспортом.
  • Управление таможнями и барьерами в международной торговле.
  • Распространение и продажа продукции через розничную сеть.

В настоящее время торговые компании специализируются на развивающихся странах в регионах Азии, Африки или Латинской Америки. Его функция — выявлять конкурентоспособных поставщиков, вести переговоры, покупать их продукцию и продавать ее через дистрибьюторскую сеть в своей стране или соседних странах.С договорной точки зрения торговая компания может действовать четырьмя различными способами:

  • Торговый агент для отечественных экспортеров. Торговая компания устанавливает маркетинговое присутствие на зарубежных рынках, получая заказы от иностранных клиентов от имени производителя. Выставление счетов выставляется на имя производителя и помогает экспортеру со всеми деталями экспортной операции. Торговая компания может предложить экспортную цену, но последнее слово даже при принятии заказа остается за принципалом.Отношения с клиентами устанавливаются через договор международного коммерческого агентства.
  • Агент по закупкам для импортеров, которые хотят покупать определенный вид продукции на определенной территории, которая может быть страной или несколькими странами, хорошо известными торговой компании. Обязанности торговой компании могут включать, среди прочего: определение производителей и поставщиков продукции на описанной территории; согласование цен, условий доставки и оплаты; и управление международной транспортировкой документов, соответствующих экспортным и импортным процедурам.Отношения с клиентами устанавливаются через договор с международным агентом по закупкам.
  • Эксклюзивный дистрибьютор на условиях купли-продажи. Торговая компания покупает производителя по установленной цене и перепродает иностранным покупателям по установленной ею цене. Когда торговая компания выступает в качестве дистрибьютора, производитель может не контролировать экспортную цену и даже не знать об иностранных клиентах. Отношения с клиентами устанавливаются посредством международного дистрибьюторского контракта.
  • Посредник в определенных торговых операциях, в которых действует не как покупатель или продавец, а как посредник, взимающий комиссию с экспортных и импортных операций. Отношения со своими клиентами (обычно с экспортерами / продавцами) устанавливаются через посреднический контракт для торговых операций.

Этой международной торговой деятельностью занимаются тысячи компаний и профессионалов. В GlobalTrade Directory более 3.500 международных торговых посредников, классифицированных по странам и секторам.Увидеть агента; распределитель; компания по экспортному менеджменту.

Связанные записи

типов поставщиков в Китае: торговые компании и фабрики

В Китае есть два основных типа поставщиков, с которыми вы столкнетесь: торговые компании и фабрики.

В чем разница между этими двумя типами поставщиков? В этой статье я расскажу о различиях между этими двумя и о том, когда их следует использовать.

Что такое завод?

Завод в Китае — это именно то, что вы думаете: это завод по производству различных товаров.Обычно у них есть какое-то оборудование для производства этих изделий, хотя сложность этого оборудования может сильно различаться. Например, представьте текстильную фабрику, которая может просто иметь швейные машины в качестве основного оборудования по сравнению с подделкой металла, которая имеет гораздо более сложное и дорогое оборудование. Заводы почти всегда специализируются на конкретном типе продукта и материала; То есть текстильная фабрика также не будет производить изделия из нержавеющей стали, поскольку оборудование и набор навыков полностью различаются для каждого типа продукции.

Пример очень простой фабрики в Китае.

Фабрики

, как правило, имеют более низкие цены, чем торговые компании, и вы получаете больший контроль над своей продукцией, поскольку вы напрямую общаетесь с фабрикой, отвечающей за ее производство. Однако фабрики имеют гораздо меньший ассортимент продукции и более высокие объемы минимального заказа (MOQ).

Дополнительная литература: Руководство по покупкам на Alibaba 2020: переговоры о цене, оплата и доставка

Что такое торговая компания?

Торговая компания фактически не производит никаких товаров.Вместо этого они поставляют разнообразные продукты с одного или нескольких заводов (часто они работают с несколькими заводами). Они похожи, хотя и не идентичны, на то, что мы представляем на Западе в качестве дистрибьютора или оптовика. Их большое преимущество заключается в том, что они могут предлагать широкий выбор товаров. В прошлом, до открытия Китая, торговые компании были, по сути, единственным способом импорта из Китая, но теперь все изменилось.

Пример торговой компании в Китае.

Хорошая торговая компания будет поставлять продукты с труднодоступными фабриками (не все фабрики работают на Alibaba!). Если они делают свою работу, они также будут выполнять какой-то контроль качества. Обратной стороной торговой компании является то, что они обычно имеют более высокие цены, чем фабрики, поскольку они берут некоторую наценку по сравнению с фабрикой, и у вас будет меньше контроля над фактическим производством ваших товаров.

Каковы преимущества и недостатки торговых компаний и заводов?

У торговых компаний и заводов есть как преимущества, так и недостатки.

Преимущества Недостатки
Завод Более низкие цены
Больше контроля
Меньшее разнообразие продуктов
Более высокое MOQ
Торговая Компания Больше разнообразия продуктов
Меньше MOQ
Более высокие цены
Меньше контроля

Разница между фабриками и торговыми компаниями — размытая линия

При работе с заводами важно понимать, что почти каждый завод закупает некоторые компоненты и детали с других заводов .Представьте себе текстильную фабрику, которая производит футболки. Эта фабрика, скорее всего, не будет производить шнурок и ткань для футболки, вместо этого они покупают их на другой фабрике и сшивают вместе. Особенно, когда продукт включает в себя множество типов сложных деталей (представьте, например, Apple iPhone), конкретная фабрика может работать с десятками или сотнями других фабрик. Кроме того, многие фабрики также передадут свою работу на аутсорсинг другим фабрикам в часы пик.

Если вы работаете с фабрикой, важно понимать, какие именно компоненты продукта она производит.

Прослушивание по теме: E276: Как правильно выбирать источники — Руководство для ветеранов и новичков

Как определить торговую компанию или завод

Когда вы пытаетесь определить, является ли поставщик фабрикой или торговой компанией, просто спросите их напрямую, являются ли они фабрикой или торговой компанией. Если поставщик сообщает вам, что он торговая компания, у вас есть окончательный ответ на свой вопрос. Однако, если они скажут вам, что это фабрика, вы должны копнуть немного дальше, в частности спросив их, какие именно компоненты они делают для продукта.

В профиле поставщика на Alibaba указано, что это торговая компания.

Что вы должны использовать: фабрику или торговую компанию?

Ни фабрики, ни торговые компании не являются плохими или хорошими по своей сути, хотя я часто слышу, как импортеры настаивают, что они «будут работать только с заводами». Я работал со многими торговыми компаниями в течение моей импортной жизни, даже когда я точно знаю фабрики, с которыми работают мои торговые компании. Торговая компания обычно обходится дороже, чем фабрика, но хорошая торговая компания должна добавлять дополнительную ценность за счет поиска поставщиков, проверки качества, обслуживания клиентов и т. Д.Проблема в том, что некоторые торговые компании предлагают небольшую дополнительную ценность и, по сути, покупают и перепродают товары без добавления стоимости.

Ссылки по теме: Как провести инспекцию контроля качества (и зачем она вам нужна)

Работа напрямую с фабрикой дает вам одно важное преимущество: у вас есть более прямая линия связи с фабрикой. Когда возникает проблема или когда вы пытаетесь настроить продукт, вам будет легче общаться с фабрикой (в отличие от торговой компании, которая по сути будет фильтром между вами и фабрикой).Работа с заводами также дает вам потенциально самые низкие цены, особенно если вы заказываете разумное количество.

По моему опыту, если вы заказываете за один раз 20-футовый контейнер или более одного продукта, то обычно целесообразно работать напрямую с фабрикой. Вам также следует попытаться работать напрямую с фабрикой, если вы настраиваете продукт или изобретаете совершенно новый продукт. Для импортеров, которые закупают товары в небольших количествах и / или нуждаются в разнообразных товарах, сотрудничество с торговой компанией также является мудрым решением.

Заключение

Торговые компании и фабрики служат одной цели для импортеров, но важно знать, когда использовать каждый тип поставщика.

С какими поставщиками вы предпочитаете работать, торговыми компаниями или фабриками? Поделитесь своими предпочтениями ниже. Кроме того, если у вас есть какие-либо вопросы о торговых компаниях или фабриках, не стесняйтесь оставлять свои комментарии и вопросы ниже.

Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок.Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.

Экспортная торговая компания (ETC) Определение

Что такое экспортная торговая компания?

Экспортно-торговая компания — это независимая компания, которая оказывает услуги по поддержке фирм, занимающихся экспортом. Это может включать складирование, доставку, страхование и выставление счетов от имени клиента.

Кроме того, экспортные торговые компании могут помочь производителям найти зарубежных покупателей и предоставить им другую актуальную рыночную информацию.Группа производителей также может формировать собственные ETC.

Ключевые выводы

  • Экспортная торговая компания (ETC) обрабатывает процесс экспорта для клиентов, ориентируясь по всем юридическим требованиям и постановлениям, которым компания должна следовать, прежде чем страна разрешит экспорт своих товаров.
  • Также называемые компаниями по управлению экспортом, ETCs могут быть как местными, так и зарубежными, например, в стране, которая импортирует товары, которые компания пытается должным образом экспортировать.
  • ETC может предоставить фирме местные знания о законах и нормативных актах в другой стране, снизить затраты на обучение и найм, а также помочь разработать стратегии, позволяющие минимизировать валютный риск.

Понимание экспортных торговых компаний (ETC)

Закон о банковских экспортных услугах 1982 года позволяет коммерческим банкам работать на арене экспортных торговых компаний и владеть ETC. Инвесторы могут узнать больше о ETC через Управление международной торговли Министерства торговли США.

Компании, занимающиеся экспортной торговлей, не так заметны, как когда-то, благодаря китайским конгломератным компаниям электронной коммерции, таким как Alibaba, которые позволяют владельцам бизнеса доставлять товары напрямую от своего поставщика к покупателю.

Экспортная торговая компания может функционировать как экспортное торговое подразделение компании, у которой нет такого подразделения, помогая фирме выполнять любые юридические обязательства, чтобы расчистить путь для экспорта своих товаров.

Причины использования экспортной торговой компании

Местные знания

ETC предоставляет ценную информацию о местных законах и постановлениях в другой стране.Например, ETC может информировать компанию о местных законах о налогообложении и авторских правах в стране. ETC также имеют контакты на международных рынках, такие как отношения с производителями и дистрибьюторами. Если компания пытается выйти на новый зарубежный рынок, ETC может облегчить общение между сторонами.

Снижает затраты на обучение и найм

Хотя ETCs взимают плату за свои услуги, это часто дешевле, чем обучение или набор персонала на иностранном рынке.ETCs позволяют компании сразу приступить к работе и поговорить с людьми, которые уже обладают опытом, чтобы ответить на сложные вопросы.

Обмен валюты

ETC также рекомендуют стратегии хеджирования валют, чтобы минимизировать риск обменного курса. Например, ETC может рекомендовать компании, которая получает значительную часть своей выручки в Европе, использовать валютные форварды и зафиксировать обменный курс для покупки или продажи евро в будущем.

Экспортные торговые компании взимают с нанимающих их компаний плату или комиссию за предоставляемые ими услуги.

Ограничения использования экспортной торговой компании

Потеря контроля

Компания может потерять контроль над своими операциями, если ETC выполняет важные функции, такие как логистика, выставление счетов и связь с иностранными поставщиками и производителями. Если ключевой персонал ETC уходит в отставку или ETC переходит к рассмотрению дел, компания, нанявшая их услуги, может не знать о действующих процедурах и процессах.

Если ETC выполняет маркетинговые функции компании, работающей на зарубежном рынке, бренд, который компания пытается продвигать, может быть искажен.Например, если ETC размещает некачественную печатную рекламу, клиенты могут ассоциировать бренд компании с дешевыми продуктами.

4 способа отличить торговую компанию от фабрики

Вы предпочитаете импортировать продукцию через торговую компанию или работать напрямую с фабрикой для производства вашей продукции? Есть ли способ с первого взгляда отличить торговую компанию от фабрики? По правде говоря, бывает сложно быть уверенным на 100 процентов. Тем не менее, вы можете получить довольно хорошее представление, используя эти четыре индикатора торговой компании, чтобы отличать один от другого.

Вы предпочитаете импортировать продукцию через торговую компанию или работать напрямую с фабрикой для производства вашей продукции?

Что такое торговая компания? Торговая компания, которую иногда называют продавцом, работает как агент, связывающий покупателей и продавцов, без какого-либо участия в владении или производстве проданного продукта. А при поиске на таких сайтах, как Alibaba и Global Sources, вы можете обнаружить, что большинство перечисленных компаний на самом деле не являются заводами, производящими указанную продукцию.Многие из них являются торговыми компаниями, некоторые из которых связаны с одним конкретным производителем, а другие имеют дело с несколькими заводами.

Пока цена и качество соответствуют ожиданиям, многих покупателей не волнует, имеют ли они дело с торговой компанией или производителем. Фактически, многим покупателям выгодно иметь дело с торговой компанией, а не работать напрямую с фабрикой (см. 3 причины покупать через торговую компанию ).

Так есть ли способ с первого взгляда отличить торговую компанию от фабрики? По правде говоря, бывает сложно быть уверенным на 100 процентов.Тем не менее, вы можете получить довольно хорошее представление, используя эти четыре индикатора торговой компании, чтобы отличать один от другого.

1. Ассортимент продукции

Предлагает ли компания несколько линеек продуктов, требующих разных производственных процессов? Например, скажем, есть компания под названием «Компания по производству продуктов для гольфа». Если эта компания предлагает клюшки для гольфа, обувь для гольфа и сумки для гольфа, то она, вероятно, не является производственной компанией.

Производители в Китае в большинстве случаев уделяют особое внимание одному типу продукта или производственному процессу.Это связано с высокой стоимостью оборудования, необходимого для производства различных компонентов. Поэтому компания, производящая клюшки для гольфа, обычно не будет производить сумки и обувь для гольфа, поскольку эти продукты требуют совершенно других производственных процессов.

2. Название компании

Торговые компании, как правило, имеют гораздо более продуманные и востребованные названия компаний, чем фактические производители. Причина этого в том, что их бизнес пытается привлечь клиентов из-за границы, тогда как производители обычно сосредоточены на производстве продукции.Торговые компании должны быть более удобными для потребителей, чтобы привлекать более широкую клиентскую базу.

Производители также обычно имеют название города или населенного пункта, в котором они расположены, в названии своей компании. Например, компания, которая производит линейки или чашки в Дунгуане, может называться «Компания пластмассовых изделий Дунгуань». Но такое название звучит не очень привлекательно для иностранных покупателей, не так ли? Торговая компания, с другой стороны, часто будет иметь более броское название, например «Компания по производству товаров для дома», чтобы выдать себя за производителя.Редко у фабрики в Китае было бы такое название.

3. Место нахождения компании

Где находится компания? Поместите их адрес в Google Maps и посмотрите, находятся ли они в центре Гонконга, Шанхая, Шэньчжэня или другого густонаселенного мегаполиса. Если они расположены в центре города, скорее всего, это не место производства.

Это не обязательно означает, что это не настоящая производственная компания — некоторые крупные фабрики действительно имеют офисы продаж в городе.Но довольно часто небольшое исследование фактического места производства показывает, что офис не имеет отношения к компании, производящей товары.

4. Сайт компании

Насколько привлекателен и удобен сайт компании? Это все на английском? Если это так, скорее всего, вы смотрите на торговую компанию. Если это не крупный и известный производитель, веб-сайт компании обычно является самым большим показателем.

Особенно это касается китайских торговых компаний.Даже у некоторых крупнейших фабрик Китая есть очень простые веб-сайты, с очень плохим английским и плохой версткой. Наличие привлекательного веб-сайта просто не является приоритетом для большинства предприятий. Отсутствие достойной рекламы, исходящей от самих китайских заводов, является одной из причин, по которой торговые компании закрепились в Китае.

Заключение

Предпочитаете ли вы иметь дело напрямую с производителем или не хотите иметь с ним ничего общего, эти четыре знака направят вас в правильном направлении.Торговые компании предоставляют потребителям широкий спектр возможностей для приобретения доступных товаров за рубежом. Тем не менее, они часто не подходят для покупателей, изучающих более конкретные аспекты производства своей продукции. В следующий раз, когда у вас возникнут проблемы с различием между производителем и торговой компанией, спросите себя:

  • Продают ли они более одного вида товаров?
  • Название звучит броско или банально?
  • Где они находятся?
  • Их веб-сайт необычайно удобен для пользователей?

В следующий раз, когда вы будете производить в Китае, обратите внимание на эти четыре знака, которые помогут определить, является ли компания, с которой вы только что начали работать, , на самом деле , производящим ваш продукт.


7 причин, по которым торговые компании лучше, чем фабрики

Итак, я буду очень предвзятым и перечислю множество причин, по которым торговые компании будут лучше для вас и вашего упрощенного процесса импорта.

Наши семь причин

  1. Торговые компании понимают обслуживание клиентов больше, чем фабрики. Их внимание полностью сосредоточено на клиенте, поэтому часто с ними легче общаться.
  2. Они строят отношения, так что вам не нужно. Торговая компания часто очень тесно сотрудничает с несколькими заводами и поддерживает очень хорошие отношения. Они передают эти отношения вам, чтобы повысить их ценность для своих клиентов.
  3. Они готовы приложить дополнительные усилия, когда фабрика этого не сделает. Если вы хотите, чтобы для одного продукта было закуплено несколько товаров, они могут помочь. Если вам нужна специальная упаковка или особая маркировка, вам может помочь торговая компания.
  4. Торговые компании часто используют фабрики, которые недостаточно велики, чтобы иметь собственную международную команду продаж или экспортную лицензию.Это означает, что они работают с заводами, у которых цены ниже, чем у некоторых конкурентов, которых легко найти в Интернете.
  5. У торговых компаний небольшие накладные расходы, поэтому они могут предлагать более низкие цены. Их наценка иногда составляет всего 0,5%. Аренда в Китае дешевая, и торговые компании необязательно должны быть крупными. Команда из четырех-десяти рабочих в торговой компании может иметь гораздо меньшие накладные расходы, чем на фабрике со 100 и более сотрудниками.
  6. Торговые компании отлично подходят для покупателей небольшими партиями. У них часто хорошие отношения со своими заводами или есть запас продукции, позволяющий предложить меньшие объемы заказа для небольшого импортера.
  7. Они предлагают больше продуктов и часто рады выслать вам дополнительные образцы продукции бесплатно. Я всегда говорю своим клиентам, чтобы они просили их торговую компанию присылать им три своих самых продаваемых образца продукции в каждой партии. Это отличный способ получить больше продуктов, причем сделать это быстро и эффективно.

Дважды подумайте о торговых компаниях

Итак, прежде чем вы отказываетесь от мысли, что торговая компания — это просто еще один посредник, крадущий гроши из вашей прибыли, осознайте огромные преимущества, которые они могут принести.Серьезные импортеры нередко прибегают к услугам торговых компаний только потому, что с ними приятно работать.

Хотите убедиться в этом сами? Попросите, чтобы торговые компании были добавлены в ваш отчет о поставках, и мы обязательно включим все преимущества, которые они будут иметь для вашей продукции!

Работали ли вы раньше в торговой компании? Чем они отличались от фабрик, которыми вы тоже пользовались?

Торговая компания — обзор

Финансовое посредничество

В результате своей торговой деятельности агентства начали развивать значительные возможности финансового посредничества.Поскольку агентства часто прибегали к бартеру, большая часть торговли была основана на кредите. Способность судить о надежности и кредитоспособности местного торговца имела первостепенное значение для избежания безнадежных долгов. Торговцы изобрели новые финансовые инструменты, которые превратились в очень сложные системы переводных и простых векселей. В других случаях торговцы предоставляли дочерним фирмам более долгосрочные ссуды. Компетентность в финансовом посредничестве приобретала все большее значение для торговых трейдеров в 1870-х и 1880-х годах.Многие обычные торговые фирмы потерпели неудачу в этот период, потому что основной торговый бизнес был подорван из-за появления в 1865 году телеграфа, а затем и телефона, что позволило специализированным товарным брокерам, базирующимся в Лондоне, иметь дело напрямую с поставщиками на удаленных рынках и таким образом обходить обычных трейдеров (Чепмен, 1985). Торговые банки и принимающие дома также начали интернационализировать свою деятельность, что также подорвало посредническую роль торговцев.

В этот период наиболее устоявшиеся и успешные колониальные фирмы заново открыли себя как инвестиционные группы (Chapman, 1985), добавив инвестиционное посредничество и продвижение акций в свой репертуар основной деятельности.Колониальные бизнес-группы, хорошо знающие местные инвестиционные условия и возможности в странах, в которых они заработали свою репутацию, смогли привлечь дополнительный капитал из более широкого круга инвесторов в Великобритании. Агентства с прочными связями с британскими рынками капитала были настроены на богатую жилу инвестиционных возможностей, поскольку британские акции начали искать более прибыльные инвестиционные возможности, чем были доступны в Великобритании (Wilkins, 1988). Между 1870 и 1914 годами в крупных мегаполисах Соединенного Королевства были организованы тысячи автономных компаний для ведения бизнеса за рубежом (Wilkins, 1988).Юридически зарегистрированные в Великобритании, автономные компании были независимыми предприятиями, которые не контролировались ни действующим предприятием, ни дочерней компанией иностранной транснациональной компании. Основная цель автономной компании заключалась в том, чтобы соединить прибыльные зарубежные возможности с британскими инвесторами. Операции автономных компаний в Великобритании состояли из председателя и совета директоров, которым было поручено контролировать зарубежные операции и защищать права акционеров, но мало что еще.Чепмен (1985) предполагает, что многие из владельцев этих компаний были не более чем латунной табличкой с именем где-то в лондонском Сити. Некоторые из этих предприятий были мошенническими, многие осуществляли деятельность с высоким риском, а другие не могли найти подходящего местного руководства или находились под неадекватным контролем своих британских руководителей. Как следствие, уровень смертности отдельно стоящих компаний был очень высоким. Однако другие были крупными компаниями со значительными активами, включая шахты, плантации, железные дороги, электрические и телекоммуникационные компании.

Самыми эффективными автономными фирмами, расположенными в Азии, были фирмы, связанные с устоявшимися колониальными группами. Уилкинс (1988) утверждает, что принадлежность к агентству представляла собой структуру управления или институциональный аппарат для управления конкретными инвестициями и служила альтернативой коммерческим инвестициям. В партнерстве со своим лондонским «главным» торговым банком агентства начали активно продвигать и гарантировать выпуск акций автономных предприятий.Как мы описываем ниже, агентство стремилось получать доход от комиссионных и предоставления управленческих услуг, а не от дивидендов, поэтому общее правило заключалось в том, что для привязки аффилированного лица к материнской компании бралось достаточно капитала. Когда размещаемые компании не вызывали особого интереса со стороны инвесторов, продавец сохранял большую долю в капитале, и в этом контексте продавцы выступали в качестве андеррайтеров новых выпусков акций.

В процессе андеррайтинга торговые компании часто становились крупными держателями пакетов акций в отдельно стоящих предприятиях, не связанных с торговлей, и, следовательно, они начали модель диверсификации, характерную для современных бизнес-групп.Джонс и Уэйл (1998) не обнаружили систематической закономерности в пакетах акций, которые агентства приобрели в недавно размещенных компаниях. Неизвестно, оставляли ли торговые компании для себя самые лучшие и наиболее прибыльные выпуски акций или же они оказывались упорными владельцами некачественных выпусков, которые не продавались. Ясно то, что торговые компании, участвующие в продвижении акций, сохраняли широкий диапазон пакетов акций этих предприятий, иногда всего 1-2 процента, а иногда как мажоритарные собственники.Эта модель переменного долевого владения резко контрастирует с практикой конкурирующего японского дзайбацу , который сохранял гораздо большую долю владения своими аффилированными лицами.

Долговые связи между агентствами и автономными фирмами часто были важнее капитала, потому что агентства иногда предоставляли значительные ссуды на оборотный капитал своим аффилированным лицам, и, наоборот, филиалы с излишками денежных средств размещали их в зарубежных филиалах (Chapman, 1985). Агентства также занимали крупные суммы в британских банках от имени автономных компаний.Эти ссуды были гарантированы агентством в обмен на комиссию. Поскольку агентство выступало в качестве поручителя по ссуде, за что взимало комиссию, оно, по сути, подрывало свою репутацию.

На рис. 2.2 показан международный объем международных инвестиций Matheson and Co. на момент ее регистрации в 1914 году. Основным торговым предприятием является агентство Jardine, Matheson and Co., базирующееся в Гонконге. Его торговая деятельность обеспечивала доступ к многочисленные возможности в Китае, такие как переработка сахара, хлопкопрядение, пароходство и финансирование железных дорог.Matheson and Co. также занималась финансированием добычи полезных ископаемых, разведки золота и меди в Испании и Африке. Средства для финансирования этих предприятий направлялись через лондонское партнерство, которое Чепмен (1985) описывает как инвестиционную группу.

Рисунок 2.2. Matheson and Co., около 1914 г.

Источник: Chapman (1985).

Уважаемые торговые компании установили долгосрочные отношения с британскими домами-приемщиками и торговыми банками. Другие установили связи с международными банками, которые начали возникать во второй половине девятнадцатого века.Кредитные линии, предоставляемые местными и зарубежными банками, были важными источниками средств и временами критически важными (Jones and Wale, 1998: 391). Исследование 30 крупнейших британских инвестиционных групп, проведенное Чапменом (1985), показало, что 20 из них в конечном итоге контролировали семьи, проживающие в лондонском Сити. Остальные были тесно связаны с теми же семьями через взаимосвязанное руководство. Специализированная функция финансового посредничества, выполняемая такими группами, как Matheson, очевидна в заключении Чепмена:

Не было четкой границы, разграничивающей инвестиционные группы с финансовыми функциями от торговых банков, активно продвигающих коммунальные услуги и зарубежные акции.Действительно, кажется, единственное реальное различие между ними и тем, что можно было бы назвать английским haut bank — Rothschilds Barings, Kleinworts, Schroders и Morgans, чья репутация зависела от их ликвидности. Большинство этих фирм также активно выступали в качестве выпускающих домов, но ограничивали свой интерес надежными акциями, что… часто означало инвестиции, ценность которых была продемонстрирована инвестиционными группами. Другими словами, группа по-прежнему выполняла коммерческую функцию в том смысле, что они были местными экспертами с капиталом и вспомогательными услугами в странах или секторах мира, в которых они специализировались.(Chapman, 1985: 247)

В этом отношении принадлежность отдельно стоящей фирмы к агентскому дому / инвестиционной группе имеет несколько параллелей с партнерством с венчурным капиталом. Подобно партнерству с венчурным капиталом, агентства предоставляют финансирование для нового предприятия на ранней стадии, но также выполняют функции мониторинга и консультирования, а также подбирают соответствующий управленческий персонал для предприятия. После создания автономного предприятия оно может быть размещено в одном из наиболее престижных торговых банков или может быть приватизировано и удерживаться торговой фирмой-основателем.Например, Burmah Oil быстро переросла своего управленческого агента Финли из Индии. Бирма, являющаяся одной из компаний-основателей транснациональной корпорации British Petroleum, нуждалась в капитале для экспансии на Ближний Восток слишком сильно для системы агентств. Агентства предоставляли своим аффилированным фирмам широкий спектр управленческих услуг, и некоторые авторы называют бизнес-систему агентского дома системой управляющих агентств (Encarnation, 1989).

Общая торговая компания Outline | Что такое Тойота Цушо?

Это ссылки для перемещения по этой странице

Невозможно дать простое объяснение вида деятельности
, осуществляемой обычными торговыми компаниями.
Широта и объем продуктов, которыми занимается
общих торговых компаний, и глобально разнообразные формы сделок
уникальны во всем мире.

Общее описание бизнес-модели торговой компании

Общая бизнес-модель торговой компании опирается на две оси — торговлю и бизнес-инвестиции.

Торговля

Базовая бизнес-модель — торговля с упором на торговлю с зарубежными сторонами.
Мы полностью демонстрируем наши функции торговой компании в наших внутренних и международных деловых операциях. Такие функции, которые включают данные о политической экономике и регионах, нашей глобальной логистической сети, различных финансовых услугах, а также управление рисками, основанное на нашем обширном доступе к данным и опыте, позволяют нам предоставлять продукты и услуги, соответствующие потребностям наших клиентов. .

Инвестиции в бизнес

Другая общая бизнес-модель торговой компании — это бизнес-инвестиции.Мы инвестируем в бизнес с целью улучшения наших функций в соответствии с потребностями клиентов и расширения регионов нашего бизнеса, используя опыт, накопленный в нашем торговом бизнесе.
Вместо того, чтобы делать инвестиции с краткосрочными целями, мы выбираем наши инвестиции с долгосрочной точки зрения, направленной на рост и расширение бизнеса и рынков вместе с нашими внутренними и зарубежными партнерами. После осуществления таких инвестиций мы поощряем рост бизнеса, направляя человеческие ресурсы и участвуя в управлении в целях повышения корпоративной ценности.

Как обычная торговая компания, мы выстроили доверительные отношения с нашими деловыми партнерами как внутри страны, так и за рубежом посредством торговли, при этом накапливая знания в рамках широкого спектра бизнес-операций по всему миру, чтобы участвовать в инвестициях в бизнес, используя наш богатый опыт.
Таким образом, обычные торговые компании расширяют цепочку создания стоимости, сочетая торговлю с инвестициями в бизнес.

Схема цепочки создания стоимости

В основе деятельности торговой компании лежит цепочка создания стоимости (широкое определение). Вместо того, чтобы просто поставлять материалы, продукты и товары, наша координация со связанными компаниями и бизнес-инвестициями означает, что мы участвуем во всем, от разработки ресурсов, которые будут использоваться в качестве сырья, до формулирования и построения планов эффективных систем поставок.
Например, в цепочке создания стоимости автомобилей наша деятельность охватывает все: от разработки и закупки сырья до фактической доставки автомобилей покупателям. Мы также предлагаем добавленную стоимость за счет использования функций нашей торговой компании в широком диапазоне регионов, включая даже повторное использование и переработку отходов. Эта цепочка создания стоимости, состоящая из основных и последующих корпоративных операций, называется цепочкой создания стоимости.

Это конец страницы

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*