Товарный франчайзинг примеры: примеры франшиз в России (товарный, производство, услуги) — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Товарный франчайзинг. Комментарии специалиста. Примеры. | Франшиза Бизнес Прокачка

Товарный франчайзинг. Комментарии специалиста. Примеры.

Добрый день! Продолжаем, один из самых старейших видов франчайзинга это Товарный франчайзинг. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. ДКК устанавливает ассортимент услуг и товаров, технологию продаж и четкие правила использования торговой марки производителя.

Продавая франшизу, франчайзер уступает право продажи своей продукции на строго определенной территории, которая полностью закрепляется за франчайзи.

Франчайзи становясь единственным продавцом данного товара и эксклюзивным представителем торговой марки на определенной территории, берет на себя обязательство закупать продукцию для продажи исключительно у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации товаров, которые могли бы составить ей конкуренцию.

Все совершенно просто, классическая форма товарного франчайзинга идеально подходит для торговли такими товарами, продажа которых требует от продавца определенных знаний: с одной стороны, специфических характеристик продукта и особенностей его эксплуатации, а с другой – психологии покупателя.

К таким товарам можно отнести, например, товары для ремонта квартир. Разобраться, что валик лучше подходит для окраски стен, а кисть – для оконных рам, не представляет особого труда, а вот выбор краски требует специального подхода, и не всегда покупатель может принять квалифицированное решение.

Как по вашему, с точки зрения франчайзинга, продажа какого товара более перспективна? Правильно, лакокрасочной продукции. В этом случае франчайзер выступает как производитель. Например, «Пигмент», «Палитра» и другие.

Вопрос для всех, а сможет ли подобное предприятие найти себе место в нашей торговой сети? Сегодня российский потребитель по понятным нам причинам психологически настроен в пользу фирменных магазинов изготовителя, от них ожидают и широкий выбор продукции, и более низкие цены по сравнению с другими предприятиями розничной торговли. Вот, как раз франчайзер, дает все возможности стать таким магазином или сетью, так как он увеличивает реализацию своей продукции, расширяет географию рынка сбыта минимальными для себя затратами.

Приведу старый, но очень хороший пример товарного франчайзинга в автобизнесе. Смотрите в 1890-е годы в США был стремительный рост в машиностроении. Машин производились, а должного сбыта не было.

Отсутствие свободных средств и квалифицированного персонала для организации собственной системы сбыта подтолкнуло компании к использованию товарного франчайзинга.

Первыми за это взялись состоятельные дилеры. Они отстроили необходимые помещения на собственных участках земли, затем приобретали у производителя машины и запчасти со значительной скидкой. Примерно к 1920-м гг. эта система успешно прижилась в General Motors, Ford, Chrysler и далее в других компаниях автомобильной промышленности.

Однако родоначальником товарного франчайзинга считается, не те компании, что написал выше, a Singer Sewing Machine Company, изобретатель и продавец первых автоматических швейных машин.

А вот развитие нефтяных компаний, например Shell, проходило в другом разрезе. Первоначально они продавали свою продукцию исключительно через собственные точки и это было вынужденным решением.

Товарный франчайзинг. Комментарии специалиста. Примеры.

Далее управленцами было принято решение передать заправочных станций во франчайзинг. Это решение оказалась настолько эффективным методом, что к 1935 году вся продажа бензина в США была организована данным способом.

В рамках товарного франчайзинга могут успешно работать крупные оптовые и розничные предприятия, универмаги с широким ассортиментом продукции, – но только при условии, что у них есть некий общий стиль и общая форма обслуживания.

Фишка заключается в том, чтобы узнать, принадлежит ли какой-либо фирменный магазин (или ресторан) той франшизной компании, чей товарный знак он носит, можно лишь ознакомившись с его франшизным договором или учредительными документами. Если вкратце, то на этом про товарный франчайзинг все.

До следующего поста. Успехов вам на день.

Хочешь знать больше подписывайся на канал или t.me/fireprokachka

Размещение франшизы в каталоге БЕСПЛАТНОЕ. Каталог тут.

Виды франчайзинга

Франчайзинг возник не на пустом месте, а из необходимости производителей товаров и услуг в быстром освоении рынка, продвижении своего продукта и популяризации бренда. Благодаря таким различным побуждениям предпринимателей, решивших развивать свой бизнес с помощью партнеров и на определённых условиях, и появились разные виды франчайзинга, существование каждого из которых отвечает требованиям рынка.

Понимание видов партнёрства между франчайзором и франчайзи позволяют потенциальным покупателям франшизы не только досконально изучить и понять предлагаемый франчайзором бизнес-продукт, но и определить насколько он ценен и может ли действительно являться франшизой.

Товарная франшиза

В товарном или, как его еще называют, распределительном франчайзинге, основным объектом сотрудничества является товар. То есть существует производитель, который предоставляет право продавцу реализовывать свой товар на определённых условиях и под своим брендом.

История появления этой модели франчайзинга началась в 1850 году в Германии. Производитель известных швейных машинок «Зингер» дал право продавцам реализовывать продукцию под его именем на определенной территории, причем с обязательством осуществлять сервисное обслуживание машинок. Таким образом, Зингер решил увеличить географию продаж своего продукта.

Время шло, рынок развивался и в начале 20 века немецкие производители и оптовые торговцы сельскохозяйственной продукции объединились в добровольный союз бакалейщиков «DESPAR», разработали концепцию магазина и стали продавать права на использование этой концепции своим же членам. Сейчас эта мировая сеть существует под названием «SPAR». Конечно, эта франчайзинговая система видоизменилась с течением времени, но суть осталась прежней: производитель и оптовый продавец формируют концепцию магазина, ассортиментную матрицу, бренд и общую концепцию магазина и передают права на её использование розничному продавцу, с тем чтобы он реализовывал товар под вывеской производителя. Такой вариант партнёрства является основой товарного франчайзинга.

Крупные одёжные и обувные бренды, производители мороженого и других продуктов питания используют данную схему для повышения известности своего бренда и возможности увеличить объемы реализации, а значит будут требовать от франчайзи соблюдения определённого уровня закупки продукции и сетевых стандартов, закреплённые договором.

Данные требования позволяют производителю формировать бренд и узнаваемость продукта, логотипа и фирменного стиля у целевой аудитории, а значит и повышают прибыльность бизнеса франчайзи.

Безусловным плюсом подобного партнёрства с производителем является, то что франчайзи получает товар должного качества, в указанные сроки и по интересной цене, поскольку производитель заинтересован в успешности бизнеса, а значит не будет нарушать условий договора.

Еще один из вариантов товарной системы сотрудничества между франчайзи и франчайзором можно охарактеризовать следующей формулой: «Полуфабрикат + производство + торговля (услуга) = бизнес по франшизе».

Так, например, франчайзор поставляет в мини-пекарни франчайзи замороженные полуфабрикаты хлебобулочных изделий, которые затем доготавливаются и реализовываются клиентам пекарни.

Но что, если основой бизнес-модели, развивающейся по франчайзингу служит не товар, а услуга? В таком случае, данную франшизу нужно отнести в совершенно другую категорию.

Сервисная франшиза

В сервисной или бизнес-франшизе объектом взаимодействия между партнерами является интеллектуальная собственность франчайзора, а также наличие у него определённых лицензий на осуществление того или иного вида деятельности, право использования которых он затем транслирует на своих франчайзи.

К категории сервисных франшиз можно отнести различного рода интернет сайты, фитнес-центры и салоны красоты.

Также существуют готовые бизнес-концепции, в которых франчайзоров самостоятельно оказывают большую часть услуг, а франчайзи осуществляет только первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают большинство медицинских лабораторий. То есть франчайзи открывает офис по сбору биоматериала, которые затем просто отправляет на предприятие франчайзора. По факту партнёр таких компаний, как ИНВИТРО, CMD и Хеликс оказывает только одну услугу: приём клиентов, а все остальные заботы продавец франшизы берёт на себя.

Несмотря на такую чёткую классификацию существуют франчайзинговые предложения, которые можно отнести и в товарный, и в сервисный виды франчайзинга. Данные бизнес-концепции являются франшизами смешанной модели взаимодействия между партнерами.

Смешанная франшиза

Одним из примеров компаний, развивающих подобное направление во франчайзинге, является Макдоналдс. Бизнесмены, купившие франшизу этого бренда, получают доступ к информации о целом ряде бизнес-процессов внутри компании. Франчайзи получают полуфабрикаты всех блюд из меню ресторана Макдональдс, технологию приготовления, обучают сотрудников и так далее. То есть каждый партнер компании, организовывает своё собственное производство продукта и сам же его реализовывает, а также обслуживает клиентов ресторана. То есть по факту и осуществляет услуги, поэтому данную модель сотрудничества между компанией-франчайзором и франчайзи можно отнести как к товарному, так и сервисному франчайзингу.

Зачем нужна классификация франшиз?

Мы рассмотрели наиболее распространённые виды франчайзинга, для того, чтобы потенциальным франчайзи было проще ориентироваться в предложениях от франчайзоров.

Самый главный фактор, являющийся объектом классификации — это основа бизнес-концепции, продаваемой по франшизе. Если суть открываемого по франшизе предприятия — это товар, тогда партнеру необходимо проверить, насколько он востребован и соответствует ли качество продукта запросам потребителей. А если франшиза предлагает вам только объекты интеллектуальной собственности, то стоит проверить: а являются ли эти знания ценными?

Во франшизе вы покупаете готовую бизнес-концепцию, и насколько её основа будет качественной, настолько и ваш франчайзинговый бизнес будет успешен.

beboss.ru

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
согласно ноу-хау, которое передается,
согласно тому, как система организована.

Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
Согласно ноу-хау франчайзера:
Согласно организации системы / сети:

Торговый франчайзинг

При торговом франчайзинге, франчайзи имеет право реализовывать товар франчайзера и использовать его методику продаж.

Это сопровождается тем, что франчайзи для названия магазина использует бренд франчайзера и пользуется поддержкой франчайзера в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала, обслуживании клиента, мерчандайзинге и маркетинге.

Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг

Торговый франчайзинг начал свое развитие раньше, чем сервисный. Объясняется это тем, что торговый франчайзинг легче освоить. Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг. (Про стандартизацию франчайзинговой сети можно прочитать в статье «И тяжелый клиент всегда прав»)

В России, особенно в конце 90х, высокие торговые надбавки часто обеспечивали быстрое возвращение инвестиций в торговое заведение. Однако на зрелых рынках торговля развивается до тех пор, пока растет стоимость торговой марки, хорошо подобранного ассортимента и ноу-хау самих продаж.

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

Сервисный франчайзинг

При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг. Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.

Сервисный франчайзинг труднее организовать, чем торговый, поскольку стандартизация деятельности сервисных пунктов требует освоения деталей процедур предоставления услуги

Стоит отметить, что развитие сервисного франчайзинга очень зависит от изменений общественных настроений и привычек, моды на услуги определенного типа. Для того, чтобы появлялись новые ресторанные франчайзинговые системы, должна быть определенная тенденция, например, люди больше начинают питаться вне дома, или становятся популярными суши.

Российские потребители реже пользуются услугами в сравнении с представителями западных стран: меньше востребованы услуги прачечных и реже посещаются салоны красоты. Спрос на такие услуги, как, например, парикмахерская для домашних любимцев или уход за газонами, вообще является минимальным. Поэтому разница в развитии сервисного франчайзинга между Россией и странами запада вызвана разницей в потребностях и возможностях нашего и западного клиента. Однако и в России уже наблюдается динамичное развитие числа сетей, которые работают по принципу сервисного франчайзинга.

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

Производственный франчайзинг

При производственном франчайзинге передается ноу-хау в виде технологии производства продукции и технического опыта франчайзера. Франчайзи в своем производственном заведении может изготовлять изделия такого же качества и параметров, что и франчайзер. Договор позволяет франчайзи ставить на изготовленных изделиях торговый знак, который принадлежит франчайзеру, а также продавать изготовленную продукцию.

Российская компания «Мастерфайбр» занимается производством покрытий из резиновой крошки и продает свою франшизу в регионы России и страны СНГ

Некоторые авторы подают примеры производственного франчайзинга, которые фактически являются лицензией на производство. Чтобы такую лицензию можно было назвать франшизой, необходимо, чтобы ноу-хау, которое передается франчайзером, касалось не только технологии производства, но также и технологии сбыта, маркетинга, и тому подобное.

Смешанный франчайзинг

Смешанный франчайзинг базируется на комбинации основных видов франчайзинга: торговом, сервисном и производственном.

Очень часто используется смешанная форма франчайзинга, при которой франчайзер является производителем, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаны с использованием этой продукции.

Сеть центров диетологии при смешанном франчайзинге будет предоставлять услуги врача-диетолога, и продавать товары, которые способствуют похудению

Например: компания — производитель косметических средств — имеет сеть косметических кабинетов, которые одновременно являются точками реализации изготовленных им товаров. Следовательно, франчайзи будет заниматься параллельно непосредственно торговлей и предоставлением услуг в косметическом кабинете.

Франчайзинг дистрибуции продукта

При франчайзинге дистрибуции продукта, франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Сегодня в России большую часть представленных франшиз можно отнести именно к франчайзингу дистрибуции продукта

Часто на первых этапах развития системы франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Такая разновидность называется франчайзингом дистрибуции продукта. На следующем этапе развития франчайзинговой системы франчайзер делает ставку на качественное совершенствование системы и разрабатывает дополнительные элементы ноу-хау.

Именно тогда, когда франчайзинговый пакет содержит все элементы, необходимые для начала бизнеса новым партнером, эту систему можно назвать франчайзингом бизнес-формата.

Франчайзинг бизнес-формата

Франчайзи получает не только право на реализацию товара/услуги и методологию продаж или предоставления услуги (как это предусматривает франчайзинг дистрибуции продукта), но и целую концепцию бизнеса (от оформления точки, униформы персонала, способов предоставления услуг, обслуживания клиента, обучения персонала вплоть до рекомендаций по продвижению и маркетингу).

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер передает ноу-хау в виде полной концепции осуществления хозяйственной деятельности

Прямой франчайзинг

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи на открытие одной франчайзинговой точки.

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги, указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи (предоставление консультаций, обучение персонала, маркетинговую и рекламную поддержку).

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи

Если же франчайзер создает сеть на значительном расстоянии (например за рубежом)- не избежать трудностей в непосредственной поддержке и контроле за деятельностью франчайзи. В таком случае франчайзер должен делегировать часть своих функций посреднику, например пользуясь моделью многоразового франчайзинга, развития территории или мастер-франчайзинга.

Развитие территории

В рамках этого вида франчайзинга разработчик территории (area developer) получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи. В соответствии с договором разработчик территории обычно должен создать определенное количество франчайзинговых точек за определенный период времени на определенной территории.

Разработчик территории получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи (пример — сеть SUBWAY)

Согласно договору разработчик обычно не имеет права на использование товарного знака и ноу-хау франчайзера. Его он приобретает только после подписания каждого отдельного франчайзингового договора с отдельным суб-франчайзи, которого он сам должен найти, а позже выполнять условия договора.

Такая модель развития чаще используется франчайзерами, которые хотят сохранить определенный контроль, характерный для прямого франчайзинга, и одновременно избежать необходимости подбора и обучения большого количества франчайзи.

Мастер-франчайзинг

От франчайзинга развития территории, мастер-франчайзинг отличается тем, что мастер-франчайзи получает большое количество (временами все) права и обязанности франчайзера. На основании договора мастер-франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы (субфраншизы) на определенной территории. Обычно договора мастер-франчайзинга заключаются на целую страну, или даже на несколько стран; основной целью является экспансия франчайзера в другие страны и таким образом рост стоимости марки компании.

Концепция Helen Doron (изучение английского языка для детей)из Израиля, но в России работает мастер-франчайзи, который занимается развитием бизнеса в пределах страны

Мастер-франчайзинг обычно используется для экспансии франчайзера в другие страны, где условия осуществления хозяйственной деятельности очень отличаются от страны происхождения франшизы.

Виды франчайзинга: какой подойдет вашей компании?

По виду деятельности сети, ее специализации, франчайзинг классифицируют на 4 основных вида: товарный, сервисный, производственный и смешанный. Какова специфика каждого из них?

1. Товарный – вид франчайзинга, в рамках сотрудничества по которому партнер приобретает право на реализацию товара, произведенного либо эксклюзивно поставляемого франчайзером. Как правило, франчайзи также получает право на послепродажное и гарантийное обслуживание продаваемой продукции. При таком виде франчайзинга управляющая компания жестко регламентирует методику продаж, ценообразование, стандарты мерчендайзинга, ассортиментную политику, правила использования и позиционирования бренда производителя, маркетинговую политику. Примеры сбытового франчайзинга: франшизы автомобилей, бытовой техники, одежды, медицинских товаров и препаратов и т.д.

Товарный франчайзинг позволяет управляющей компании сети решить ряд задач:

расширить область продаж, охватить удаленные от производства и/или головного склада района;
естественно увеличить объемы продаж при минимальных затратах;
обеспечить оптимальную схему поставок.

2. Сервисный – вид франчайзинга, при котором партнеру предоставляется право заниматься определенным видом услуг под брендом управляющей компании с использованием уникальных технологий и рецептур. Основу сервисного франчайзинга составляет методики обслуживания клиентов, ведь общение с заказчиком в сфере услуг выходит на первый план. В рамках поддержки франчайзи обеспечивается рекламными и маркетинговыми методиками, контактами необходимых подрядчиков по ремонту и заказу оборудования; технологиями подбора и обучения персонала и др. Франчайзинговый объект ведет работу строго по регламентам и стандартам франчайзера и под его постоянным контролем. Все объекты сети в обязательном порядке оформляются в едином стиле, чтобы создать узнаваемость сети и создать дополнительный комфорт для клиентов, независимо от того, в какую точку они пришли. В свою очередь управляющая компания активно работает над постоянным совершенствованием сервиса сети, организует и постоянно дополняет базу данных сети, регулярно проводит мероприятия по повышению профессионализма сотрудников сети. Примеры сервисного франчайзинга: франшизы салонов красоты, фитнес-клубов, химчисткок, барбершопов, агентств недвижимости, такси и др.

3. Производственный – вид франчайзинга, который предоставляет партнерам право производить по запатентованным компанией секретным технологиям и реализовывать продукцию из материалов, сырья и ингредиентов, утвержденных и переданных франчайзером. На основе технического опыта управляющей компании франчайзи налаживает производство продукции на утвержденной территории под брендом франчайзера. Договор франчайзинга в данном случае строго регулирует требования к производственному процессу, качеству и объемам выпускаемой продукции, а также к планам продаж.

Производственный франчайзинг решает следующие задачи сети:

увеличить производственные мощности;
выйти на новые рынки сбыта;
расширить производственную программу;
обеспечить экономичность производства.

В отличие от работы по лицензии на производство во франчайзинге предприниматель получает не только технологию производства и право использования бренда, но и технологии обучения и стандарты работы персонала, маркетинговую стратегию, регламенты ценообразования и др.

Примеры производственного франчайзинга: франшиза по производству чипсов из фруктов, тротуарной плитки, респираторов и др.

4. Возможен и смешанный франчайзинг – гармоничное сочетание товарного, сервисного и/или производственного франчайзинга. При этом сочетания могут самыми разными. Например, франчайзи предоставляется право не просто продавать изделия конкретного бренда, но и оказывать услуги, связанные с их использованием – товарно-сервисный франчайзинг. К смешанному франчайзингу можно отнести франшизы СТО с возможность продажи запасных частей; косметологического кабинета с предложением клиентам косметики, произведенной управляющей компанией; консультаций по имиджу, через которые реализуется одежда определенного бренда и др.

Сегодня на рынке наиболее популярен товарный и сервисный франчайзинг. Однако франчайзеры ищут новые способы привлечения клиентов и партнеров в сеть, поэтому широкие перспективы и значительный потенциал есть у смешанного франчайзинга.

4 основных вида франчайзинга

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Виды франчайзинга >>Франчайзинг<<

Одним из важных составляющих успешного бизнеса является четкое понимание предпринимателем сути франчайзинга и его разновидностей.

Франчайзинг – такой вид рыночных отношений, при котором франчайзер (один участник соглашения) передает франчйази (второй стороне) за определенную плату право на ведение какого-либо вида бизнеса по разработанной технологии.

По типу взаимоотношений между сторонами соглашения (франчайзером и франчайзи) различают несколько основных видов франчайзинга.

1. Франчайзинг товарный. Такой вид отношений называют еще франчайзингом товара. Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.

Как правило, франчайзи имеет право на послепродажное и гарантийное обслуживание товара. Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.

2. Франчайзинг производственный (промышленный). Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность.

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».

3. Франчайзинг сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.

4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой). В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса.

За выполнением условий строго следит большая компания. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сеть предприятий быстрого питания (например,«Мак Дональдс»).

Деловой франчайзинг с каждым годом набирает обороты и на сегодняшний день, по словам специалистов, является одним из самых перспективных, устойчивых к кризису разновидностей ведения бизнеса.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Основные понятия и определения франчайзинга

Товарный франчайзинг – при товарном франчайзинге франчайзи получает от франчайзера на льготных условиях товары для их дальнейшей реализации. При этом он приобретает право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера. Изготовителем товаров обычно выступает сам франчайзер. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака, а также устанавливаются ограничения на продажу франчайзи товаров конкурентов. Примерами выступает большинство сетей в сфере торговли одеждой, обувью, аксессуарами, товарами повседневного спроса, продуктами питания. Примеры белорусских франшиз – Милавица, Mark Formelle, FEMME/DEVUR, Shagovita, Макей, Коммунарка, Красный пищевик.

Сервисный франчайзинг – отличается от товарного франчайзинга тем, что франчайзер предоставляет франшизу не на продажу товара, а на оказание определенных услуг под его брендом. Самыми распространенными сферами сервисного франчайзинга выступают услуги в следующих сферах – образование и развлечение для детей, дополнительное образование, уход за пожилыми людьми и детьми, клининг, турагентства, агентства недвижимости, салоны по уходу за лицом и телом, фитнес. Примеры белорусских франшиз – детские центры развития «Лесенка», броу-бары «BrowBar 12», фитнес-клубы «Экофитнес».

Производственный франчайзинг – довольно редкий вид франчайзинга, при котором франчайзер передает франчайзи запатентованные технологии и сырье для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзера товар, который производит самостоятельно. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции под товарными знаками «Coca-Cola», «Pepsi» и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата – формат, при котором франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих документов – так называемого Руководства по ведению бизнеса, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. Характерной чертой франшиз бизнес-формата является наличие подробной финансовой модели, на основании которой франчайзи может планировать и строить свою деятельность. В результате франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Примеры белорусских франшиз — сеть городских кафе «Pizza Smile», детские развлекательные центры «Базиллион», салоны красоты «Дикая орхидея».

Важно сказать, что сегодня франчайзинг бизнес-формата наиболее востребован, как во всем мире, так и в нашей стране. И практически все франчайзеры из тех, кого мы привели в качестве примера по предыдущим видам франшиз, также предоставляют своим партнерам дополнительные знания, навыки и поддержку в части организации эффективной бизнес-системы.

Конверсионный франчайзинг – развитие франчайзинговой сети через предоставление франшизы компаниям/предпринимателям, которые уже ведут свою деятельность в данном сегменте. Объединение в одну сеть таких франчайзи позволяет получить эффект от совместного развития единого бренда, а также сэкономить на эффекте масштаба, совместно используя единые ресурсы, получая дополнительные привилегии от поставщиков и подрядчиков.

Обратный франчайзинг – относительно новый вид франчайзинговых отношений, при которых франчайзер дает максимальную поддержку своим франчайзи, инвестируя в открытие их объектов. В этом случае выручка от конечных потребителей поступает франчайзеру, а он перечисляет часть этой выручки в виде вознаграждения франчайзи. В России по данной модели развивалась сеть продуктового ритейла «Перекресток» и «Пятерочка», в Беларуси – сеть точек по оптовой продаже запчастей для грузовой техники «Контрактор».

Виды франчайзинга с примерами. Основные виды франшиз. Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг — как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В России, франчайзинг не всегда подразумевает использование договора, пример которого представлен в приложении 1 на рисунке 22, коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других .

Франшиза — право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор — физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Франчайзинговый договор — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос — единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзора связанных с продажей франшизы;

Роялти — вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзором на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзору ежемесячно .

Существуют три основных вида франчайзинга, все они представлены на рисунке 5

Рисунок 5 — Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг — представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний, осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзора и франчайзи-дилера .

Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи .

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга (рисунок 5), три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг (рисунки 6, 7, 8, 9).

Рисунок 6 — Классический франчайзинг

Рисунок 7 — Региональный франчайзинг

Рисунок 8 — Суб-франчайзинг

Рисунок 9 — Развивающийся франчайзинг

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Концепция франчайзинга как финансового инструмента. Экономическая суть франчайзинга. Законодательно-правовая база франчайзинга. Организация функционирования франчайзинговой схемы ведения бизнеса. Перспективы развития франчайзинга в России.

дипломная работа , добавлен 17.03.2007

Понятие и сущность маркетинга, его основные цели, виды, принципы и функции. Понятие, основные виды, разновидности, структура, преимущества и возможные риски франчайзинга. Сферы применения франчайзинга. Особенности развития франчайзинга в России.

реферат , добавлен 24.09.2014

Франчайзинг и мерчендайзинг в коммерческой деятельности. Виды франчайзинга в торговле. Сравнение системы франчайзинга с соглашениями по лицензиям и ноу-хау. Мерчендайзинг как комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции.

контрольная работа , добавлен 09.05.2010

История зарождения и развития франчайзинга как одного из наиболее перспективных методов предпринимательства. США как крупнейший экспортер франчайзинга в лице своих транснациональных корпораций. Перспективные формы франчайзинга и его разновидности.

реферат , добавлен 20.09.2009

США как крупнейшая в мире «франчайзинговая» держава. Основные положения Постановления № 436 «Требования о раскрытии информации, запретах, касающихся франчайзинга, и благоприятных условиях предпринимательства». Правовая защита интересов франчайзинга.

контрольная работа , добавлен 20.09.2009

Экономическая сущность и нормативно-правовая база франчайзинга как инновационной формы бизнеса в Российской Федерации; ее отличие от других форм предпринимательства. Участие франчайзинга в экономической политике Кузбасса на примере ООО «Профикс».

курсовая работа , добавлен 10.02.2013

Отношения между рыночными субъектами. Основные признаки франчайзинга. Преимущества и недостатки франчайзинга. Предоставление возмездного права действовать от своего имени, используя товарные знаки или бренды франчайзера. Системы ведения бизнеса.

презентация , добавлен 29.06.2013

Полная юридическая характеристика франчайзинга в его британской интерпретации. Основополагающие нормы общего права в отношении франшизной торговли. Особенности регулирования франчайзинга в Великобритании. Описание закона «О защите потребителя 1987 г.»

контрольная работа , добавлен 20.09.2009

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Подобные документы

Основные понятия франчайзинга, его черты и признаки. Особенности составления договора коммерческой концессии. Виды и методы франчайзинга. Условия, которые учитываются предпринимателями при заключении франшизы. Правовое регулирование франчайзинга в РФ.

реферат , добавлен 14.06.2010

Понятие франчайзинга, схема отношений франчайзер — франчайзи. История развития франчайзинга, примеры его использования частным бизнесом в 50-х годах XIX в. в США. Характеристика основных видов франчайзинга, его преимущества и основные недостатки.

контрольная работа , добавлен 14.12.2010

Экономическая сущность франчайзинга и его виды, преимущества и недостатки. Договор коммерческой концессии как юридическая основа развития франчайзинга в Российской Федерации. Франчайзинг российского подразделения сети ресторанов быстрого питания «Subway».

курсовая работа , добавлен 28.05.2014

Понятие франчайзинга, его основные виды, преимущества и недостатки. История развития франчайзинга в России. Статистические данные рынка франчайзинговых услуг. Препятствия на пути развития франчайзинга в Российской Федерации и способы их преодоления.

курсовая работа , добавлен 07.12.2011

История развития франчайзинга — формы отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату право на определённый вид бизнеса. Договор франчайзинга в законодательстве Республики Беларусь.

реферат , добавлен 17.04.2014

Понятие и разновидности франчайзинга, история его развития в России, роль и значение на современном этапе. Правовое регулирование договора коммерческой концессии. Совершенствование формирования рынка сбыта в условиях внешнеэкономической деятельности.

дипломная работа , добавлен 26.05.2014

Основные положения франчайзинга. Анализ возможностей использования франчайзинга как формы увеличения капитала в современной России. Предложения по увеличению капитала ЗАО «Русское Бистро» на основе использования франчайзинга и повышению его эффективности.

дипломная работа , добавлен 27.10.2010

Современные тенденции развития крупного и малого предпринимательства. История возникновения и применения франчайзинга в зарубежных странах. Организация сети бутиков марочной бижутерии, часов и аксессуаров Inesse M. PARIS в России на основе франчайзинга.

дипломная работа , добавлен 12.12.2010

Вконтакте

Одноклассники

По типу взаимоотношений между сторонами соглашения (франчайзером и франчайзи) различают несколько основных видов .

1 . Франчайзинг товарный. Такой вид отношений называют еще франчайзингом товара. Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.

4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой) . В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.

Вконтакте

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

Классический.
Свободный.
Под ключ.
В аренду.
Мастер-франшиза.
Корпоративный.
Импортозамещающий
Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

Пользоваться товарным знаком.
Получать бесплатные консультации, обучение.
Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

Работать в регионе единолично.
Самостоятельно открывать новые филиалы.
Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

Торговая . Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
Сервисная . Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
Производственная . В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
Смешанная . Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

примеров франшиз | Bizfluent

Франшиза — это бизнес, который не нужно начинать с нуля. Кто-то другой разработал бренд, продукт, услугу и методологию. Как франчайзи, вы можете управлять этими активами, преследуя свои предпринимательские мечты, но вы также являетесь послом другой компании и хранителем ее имени. Это означает, что какую бы форму ни приняла ваша франшиза, вы должны быть в состоянии прислушиваться к стандартам материнской компании в отношении производительности и качества и соответствовать им.

Продажа продукта или представление бренда

В рамках франшизы продукта или товарного знака вы продаете товары, используя бренд или товарный знак производителя. Примеры — бытовая техника и автомобили. Как дилер, вы можете воспользоваться национальной рекламой и признанием производителя. Однако, в зависимости от вашего соглашения о франшизе, вам, вероятно, будет запрещено в ваших линейках продуктов , а может быть запрещено носить с товарами других марок . В результате вам необходимо оценить популярность бренда и его товаров на вашем рынке.Кроме того, производители могут контролировать, как вы продаете продукт, и даже устанавливать стандарты чистоты и рабочих часов.

Запуск установленной бизнес-модели

Рестораны, отели и пункты замены масла являются примерами франшиз по развитию бизнеса. Как отмечает журнал Forbes, способ ведения бизнеса был подготовлен для вас кем-то другим. Вы получаете не только бренд компании, но и ее бизнес-план, который включает:

Помощь в выборе сайта
Реклама и маркетинг
Предложения по ценам
Компьютерное программное обеспечение
Покупательная способность группы
Стандартный декор и макет
Обучение

Вы, , оплачиваете расходы на поддержку материнской компании, и эти расходы сильно различаются в зависимости от бренда и типа бизнеса.Например, по данным Franchising.com, открытие отеля по франшизе обойдется вам примерно в 5 миллионов долларов. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость франшизы ресторана может варьироваться от 150 000 до 1 миллиона долларов. Кроме того, у вас будет мало возможностей для создания или внедрения инноваций в качестве франчайзи.

Производство товаров под брендом

Как производственный франчайзи, вы производите и распространяете продукцию под брендом или товарным знаком франчайзера . Вы используете ингредиенты, материалы и производственный процесс компании, которые могут включать коммерческую тайну или защищаться патентом, поэтому вам не нужно создавать рецепт или изобретать продукт.Например, разливщики безалкогольных напитков принимают сироп, разработанный или созданный франчайзером. В отличие от продуктовой франшизы, в которой вы продаете готовый продукт, вам понадобится оборудование и значительное пространство для производства товаров. Ваши инвестиции также будут включать транспортные средства для распространения продукции.

Работа в качестве аффилированного лица

Согласно Franchise.org, независимые компании, такие как страховые агенты, маклеры по недвижимости, химчистки и ремонтные мастерские, могут сотрудничать с широко известными брендами.Превращение вашего единственного предприятия во франшизу позволит вам приобрести идентичность, присущую национальным брендам и торговым маркам. В качестве аффилированного лица у вас есть небольших начальных затрат, если таковые имеются, на такие предметы, как оборудование, персонал и офисные помещения, потому что вы уже занимаетесь бизнесом . Однако вы должны отказаться от некоторой части автономии, которой вы пользовались как независимый бизнес. Журнал Franchising World отмечает, что, проводя ребрендинг своего предприятия, вы рискуете, что клиенты будут полагать, что владельцы или сотрудники уйдут и что ваш бизнес больше не является местным.

Примеры предприятий по франчайзингу — FindLaw

Создание бизнеса может быть очень сложным. Существует множество решений, которые необходимо принять в отношении утверждения себя на рынке, развития цепочек поставок и распределения, которые помогут вывести ваш продукт на рынок, и установления политик и процедур, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха и роста. Приобретение франшизы позволяет владельцам бизнеса разделить ответственность и расходы по многим из этих видов деятельности, что дает им возможность сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

Однако, прежде чем инвестировать в франшизу, разумно рассмотреть множество различных доступных вариантов франшизы. В следующей статье представлены некоторые примеры франчайзинговых компаний и некоторые соображения при их выборе в качестве инвестиций.

Виды франшиз

Франшизы обычно относятся к одной из двух бизнес-моделей.

Франчайзинг продукта или торговой марки: Владелец имеет право на название или торговую марку, которая затем продается или передается по лицензии получателям франшизы; или
Бизнес-формат Франчайзинг: Франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор сайта, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

Какой вид франшизы вам подходит, зависит от того, насколько вы хотите контролировать свой бизнес. Почти все франшизы предполагают какие-то ограничения на деятельность франчайзи. Даже франшиза на торговую марку будет иметь правила ведения вашего бизнеса, чтобы сохранить и укрепить торговую марку, на которую вы получили лицензию.

Соглашения

о франшизе могут обязывать вас покупать товары или услуги у франчайзера. Это может привести к более выгодным ценам на основные материалы или инструменты, чем те, которые можно найти на открытом рынке, и высвободит ваше внимание для других вопросов.С другой стороны, участие франчайзера во многих основных аспектах вашего бизнеса может вызывать разочарование.

Независимо от того, интересуетесь ли вы франчайзингом продуктового или бизнес-формата, вам следует внимательно изучить условия франчайзингового соглашения до инвестирования, чтобы лучше понять условия сделки.

Дополнительные соображения

Репутация и успех франшизы — важная часть определения ее стоимости.Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний в США включают Subway, McDonald’s, Pizza Hut, Burger King и Dunkin ‘Donuts; но рестораны — не единственный доступный вид франчайзингового бизнеса.

Некоторые виды бизнеса больше подходят для франчайзинга, чем другие. Рестораны, отели, курорты, предприятия по аренде автомобилей, судоходные компании, тренажерные залы, налоговые сборы и клининговые компании — все это виды бизнеса, которые превратились в успешные франшизы.

Еще одно важное соображение — это объем инвестиций, необходимых для создания вашей франшизы.Франшизы, предполагающие предоставление услуг, часто требуют меньших инвестиций, чем такие предприятия, как рестораны. Сервисные предприятия обычно имеют меньшую потребность в специальном оборудовании или сооружениях, что снижает начальные затраты.

Получите помощь в принятии решений об инвестициях в франшизу

Франшиза

очень привлекательна для инвесторов, которые ранее не открывали бизнес, поскольку франшиза решает многие важные бизнес-вопросы. Вам все равно нужно будет решить, какую франшизу приобрести, и попытаться разобраться в сложных юридических соглашениях, которые повлияют на ваш бизнес после завершения покупки.Помощь компетентного юриста, имеющего опыт заключения договоров о франчайзинге, может помочь вам найти подходящую возможность франчайзинга и начать с правильного пути.

Франшиз и товаров — Capital Ideas Online

В классическом произведении « Танец денежных пчел » автор, Джон Трейн, пишет о Franchises v / s Commodities.

«Остерегайтесь компании с франшизой, которая превратилась в товар.Я имею в виду не франшизу в смысле конкретной лицензии, например, королевскую монополию или дилерский центр Ford, а скорее в смысле встроенной благоприятной ситуации. «Франшиза» обычно является сутью олигополии, и ее деградация до товарного статуса означает ее конец.

Иногда, например, компания оказывается в такой благоприятной экономической среде, что может быстро достичь больших размеров. Затем экономическая ситуация меняется, и другим компаниям уже не догнать первую.Это действительная «франшиза», если отрасль хороша для работы. Ведущие местные банки или газеты или первая большая гостиница в городе часто достигают этой позиции. (Тогда у вас может возникнуть ситуация олигополии.) Однако она может измениться, и франшиза может потерять свою ценность. Часто это происходит, когда то, что было редким и ценным во франшизе, становится общепринятым и широко распространенным. Когда-то, например, «Говард Джонсон» был чем-то особенным. Сейчас на шоссе существуют десятки продовольственных сетей, и Howard Johnson’s — лишь одна из них; их положение перестало быть выдающимся и стало чем-то, что каждый может купить, если захочет: «товаром».”

Иногда компания совершает технологический прорыв и оказывается, так сказать, бежит с мячом по чистому полю. Известным примером является разработка транзистора компанией Texas Instruments. Какое-то время компания сильно опережала всех конкурентов, и ее акции превысили прибыль в семьдесят раз, что было признанием того, что рынок надеялся на то, что компания имела право владеть «франшизой» в этом бизнесе. Однако неизбежно в эту область были привлечены другие компании, выросла конкуренция, и рентабельность стала снижаться.Затем в дело вступили японцы, и бывшая специальность стала «товаром» в высококонкурентной сфере, где маржа находилась под постоянным давлением.

Любопытный и довольно грустный пример такого перехода — W. R. Grace, одна из немногих компаний, дважды потерявших свою франшизу. Перед Второй мировой войной они были в уникальной ситуации в Южной Америке из-за своего опыта поколений и хорошо укоренившегося местного бизнеса во многих частях континента.Затем они решили, что Южная Америка становится нестабильной и конкурентоспособной: их франшиза теряет свою ценность. Они настроились на полную метаморфозу. Привлеченная высокой рентабельностью, преобладавшей в то время в химической промышленности (около 14 процентов), Грейс взяла на себя огромную долговую нагрузку плюс большое разводнение собственного капитала, чтобы войти в нее — как раз вовремя, чтобы увидеть, как прежде специализированные химические вещества, в свою очередь, стали товаром, а прибыль маржа падает примерно до половины от прежнего уровня. Франшиза оказалась временной, хотя может вернуться.

У долгого, медленного спада A&P есть точки сходства. Маржа прибыли и соотношение цены и прибыли сократились вдвое за последние десять лет, поскольку прежде превосходная франшиза компании — ее четыре тысячи магазинов — превратилась в простой товар, и фактически во многих случаях оказалась в затруднительном положении с появлением новая специальность — дискаунтеры, которые, в свою очередь, станут товаром.

Пожалуй, самым обескураживающим примером франшизы, потерявшей свою ценность, являются железные дороги.Девять из одиннадцати первоначальных акций индекса Доу-Джонса были рельсовыми. Это были денежные машины. Как и королевства, они были объектами огромной борьбы между армиями магнатов. Однако в этом столетии все трансконтинентальные линии, кроме одной, обанкротились. Конкурентные перевозки (плюс государственное регулирование и профсоюзы перин) сделали это.

Фирмы-члены фондовой биржи, когда-то являвшиеся преуспевающим картелем, в конце 1960-х — начале 1970-х годов подверглись критике.Сотни из них сложились или пришлось объединить. Фиксированная структура комиссионных была разрушена, по-видимому, навсегда. Франшизу просто забрали.

Размер также имеет значение. Наиболее удовлетворительная франшиза не должна быть ни настолько большой и заметной, чтобы привлекать политическую оппозицию, ни настолько маленькой, чтобы ее мог одолеть гораздо более крупный конкурент. Лучше всего предприятие среднего размера.

В любом случае, хорошую франшизу, как и страну, нужно защищать, иначе она не продержится долго.”

Франчайзинг | Обзор модели кооперативного распределения

Im Allgemeinen bietet das Franchising mehr Vorteile als Nachteile für alle Beteiligten. Trotzdem gibt es ein paar Risiken, die es zu beachten gilt. Dazu gehört, dass die Win-win-Situation bei einem Franchise-System stets aus einem Kompromiss entsteht: Der Franchise-Geber kann mithilfe engagierter Unterstützer sein Business ausweiten, verzichtet dafürmsatil sein.Der Franchise-Nehmer wiederum kann für die Existenzgründung auf bereits vorhandene Expertise und Ressourcen zurückgreifen, muss sich aber an klare Regeln halten und hat so gut wie keine Möglichkeit, seinen Betriebneal das Kernen.

Франчайзинг в США регулируется Федеральной торговой комиссией США (FTC). Правило 436 определяет франшизу как деловые отношения, охватывающие следующие три аспекта:

Они позволяют использовать имя или товарный знак
Они обеспечивают «значительный операционный контроль / помощь»
Франчайзи должен платить более 500 долларов США в первые шесть месяцев работы (которые, среди прочего, могут покрывать начальные / рекламные / обучающие / стоимость оборудования)

Если коммерческие отношения соответствуют этому определению франшизы FTC, франчайзер должен предоставить любому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Это документ, который содержит до 23 конкретных статей в установленном формате, а также любые контракты, которые франчайзи должен подписать, и копию проверенной финансовой отчетности франчайзера, если применимо. FDD должен быть выдан франчайзи по крайней мере за две недели до продажи им франшизы, а завершенный договор франшизы должен быть представлен франчайзи не менее чем за неделю до продажи им франшизы. Вы можете с уверенностью требовать только информацию, включенную в FDD, в отношении бизнеса.Еще одно важное правило: : все соискатели франшизы должны рассматриваться одинаково. , то есть любые деловые переговоры, которые вы готовы вести с одним потенциальным покупателем, должны предлагаться и другим.

Вышеуказанные правила — это просто те, которые регулируются Федеральной торговой комиссией США в отношении франчайзинга. В дополнение к федеральному надзору в ряде штатов также действуют собственные законы, регулирующие франчайзинг. Более подробную информацию о том, в каких штатах действуют собственные правила франчайзинга, можно найти здесь.Как всегда, лучше всего иметь профессионального юриста для просмотра ваших документов, чтобы убедиться, что вы соблюдаете как федеральные обязательства, так и обязательства штата при выдаче или покупке франшизы.

Ein besonderes Risiko birgt außerdem die enge Verbindung der beiden Parteien: Fällt ein einzelner Betrieb negativ auf, kann dies das Image der gesamten Marke beeinträchtigen ; andersherum leidet das Geschäft des Franchise-Nehmers, wenn es zu Problemen bei den Kollegen oder in der Zentrale kommt.Eine unbefriedigende Kauferfahrung kann die Meinung eines Kunden gegenüber dem gesamten Unternehmen verändern. Zudem verbreitet sich negative Publicity durch die sozialen Medien und das Internet so schnell wie nie zuvor. Dabei ist nicht gerade hilfreich, dass das Franchising in Teilen der Gesellschaft eh einen eher fragwürdigen Ruf als «Ausbeuter-Konzept» или «Scheinselbständigkeit» genießufzenchaft — zurückzuf.

Типы международного бизнеса | Безграничный бизнес

Лицензирование

При рассмотрении стратегического выхода на международный рынок лицензирование — это тактика с низким уровнем риска и относительно быстрым выходом на иностранный рынок.

Цели обучения

Определите преимущества и риски, связанные с лицензированием в качестве модели выхода на иностранный рынок

Основные выводы

Ключевые моменты

Возможности выхода на иностранный рынок включают экспорт, создание совместных предприятий, прямые иностранные инвестиции, франчайзинг, лицензирование и различные другие формы стратегического альянса.
Из этих потенциальных моделей входа лицензирование сопряжено с относительно низким риском с точки зрения требований к времени, ресурсам и капиталу.
Преимущества лицензирования включают локализацию через иностранного партнера, соблюдение строгих международных правил ведения бизнеса, более низкие затраты и возможность быстрого продвижения.
Недостатки этого режима входа включают потерю контроля, потенциальные проблемы с обеспечением качества на внешнем рынке и более низкую доходность из-за меньшего риска.
При принятии решения о выдаче лицензии за границу необходимо провести тщательную комплексную проверку, чтобы убедиться, что лицензиат является сильным вложением для лицензиара, и наоборот.

Ключевые термины

лицензиар : В лицензионных отношениях владелец лицензируемого продукта, услуги, бренда или технологии.
лицензиат : В лицензионных отношениях покупатель лицензируемого продукта, услуги, бренда или технологии.

При рассмотрении выхода на международные рынки необходимо принять несколько важных стратегических и тактических решений. Экспорт, совместные предприятия, прямые инвестиции, франчайзинг, лицензирование и различные другие формы стратегического альянса могут рассматриваться как способы выхода на рынок.Каждый режим входа имеет свои плюсы и минусы, решая такие вопросы, как стоимость, контроль, скорость выхода на рынок, правовые барьеры и культурные барьеры с разной степенью эффективности.

Лицензирование : Fiat 508 1933 года был произведен в Польше по лицензии компанией Polski Fiat.

Что такое лицензирование

Лицензиар (т. Е. Фирма с технологией или брендом) может предоставлять свои продукты, услуги, бренд и / или технологию лицензиату по соглашению. В этом соглашении будут описаны условия стратегического альянса, что позволит лицензиару по доступным ценам и с низким уровнем риска выйти на зарубежный рынок, в то время как лицензиат может получить доступ к конкурентным преимуществам и уникальным активам другой фирмы.Это потенциально выгодная взаимовыгодная договоренность для обеих сторон, которая является относительно распространенной практикой в международном бизнесе.

Рассмотрим пример. Лицензиар — компания, занимающаяся энергетическими напитками для здоровья. Из-за правил импорта пищевых продуктов в Японии лицензиар не может продавать продукт местным оптовым или розничным торговцам. Чтобы обойти этот стратегический барьер, лицензиар находит местного производителя спортивных напитков, чтобы лицензировать его рецепт. Взамен лицензиат продает продукт на местном уровне под местной торговой маркой и возвращает лицензиару 15% от общей выручки.

Плюсы и минусы

Прежде чем принять решение об использовании лицензирования в качестве стратегии входа, важно понять, в каких ситуациях лицензирование подходит лучше всего.

Преимущества

Лицензирование

дает новым международным участникам ряд преимуществ:

Лицензирование — это стратегия быстрого выхода на рынок, обеспечивающая почти мгновенный доступ к рынку при наличии подходящих партнеров.
Лицензирование — это низкий риск с точки зрения активов и капитальных вложений.Лицензиат предоставляет большую часть инфраструктуры в большинстве ситуаций.
Локализация — сложный вопрос с юридической точки зрения, и лицензирование — чистое решение для большинства юридических барьеров для входа.
Культурные и языковые барьеры также являются серьезной проблемой для иностранных участников. Лицензирование предоставляет критически важные ресурсы в этом отношении, поскольку лицензиат имеет местные контакты, владеет местным языком и глубоко понимает местный рынок.

Недостатки

В то время как низкая стоимость входа и естественная локализация являются определенными преимуществами, лицензирование также сопряжено с некоторыми альтернативными издержками:

Потеря контроля является серьезным недостатком в ситуации с лицензированием в отношении контроля качества.Особенно актуальным является лицензирование торговой марки, поскольку любая проблема контроля качества от имени лицензиата повлияет на материнскую торговую марку лицензиара.
Зависимость от международного партнера также создает неотъемлемые риски в отношении успеха этой фирмы. Так же, как инвестирование в организацию на фондовом рынке, лицензирование требует должной осмотрительности в отношении того, с какой организацией сотрудничать.
Низкая выручка из-за привлечения внешней стороны также является ключевым недостатком этой модели.(Меньший риск, меньшая доходность.)

Франчайзинг

Франчайзинг позволяет организациям использовать низкозатратную и локализованную стратегию выхода на международные рынки, предлагая местным предпринимателям возможность вести уже существующий бизнес.

Цели обучения

Узнайте о преимуществах международного франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

Франчайзинговое соглашение определяется как франчайзер, предоставляющий предпринимателю или местной компании (получателю франшизы) доступ к своему бренду, товарным знакам и продуктам.
Франчайзинг предназначен для предоставления крупным организациям быстрого доступа к новым рынкам с относительно низкими барьерами для входа.
Преимущества франчайзинга (для франчайзера) включают низкую стоимость входа, локализованную рабочую силу (культурно и лингвистически) и высокую скорость выхода на рынок.
Недостатки франчайзинга (для франчайзера) включают потерю некоторого организационного контроля и контроля над брендом, а также относительно более низкую доходность по сравнению с другими стратегическими моделями входа (хотя и с меньшим риском).

Ключевые термины

франчайзи : Держатель франшизы; лицо, которому предоставлена франшиза.
франчайзер : франчайзер, компания или лицо, предоставляющее франшизу.

Что такое франчайзинг?

При франчайзинге организация (франчайзер) имеет возможность предоставить предпринимателю или местной компании (получателю франшизы) доступ к своему бренду, товарным знакам и продуктам.

При таком соглашении франчайзи принимает на себя большую часть риска при открытии нового местоположения (например,грамм. капитальные вложения), получая при этом преимущества уже установленного бренда и производственного процесса. Взамен получатель франшизы будет выплачивать определенный процент прибыли предприятия обратно франчайзеру. Франчайзер также часто предоставляет обучение, рекламу и помощь с продуктами.

Почему франшиза

Более низкие барьеры для входа

Франчайзинг — это особенно полезная практика при выходе на международные рынки. Для франчайзера международная экспансия может быть сложной и дорогостоящей, особенно когда необходима покупка земли и строительство объектов.Модель франчайзинга с юридическими, культурными, лингвистическими и логистическими барьерами для выхода на различные мировые рынки предлагает более простое и понятное решение, которое можно внедрить относительно быстро.

Локализация

Франчайзинг также позволяет локализовать бренд, продукты и системы распространения. Эта локализация может удовлетворить местные вкусы и язык, давая местным жителям возможность владеть, управлять и использовать бизнес. Такой высокий уровень интеграции в новое место может создать значительные преимущества по сравнению с другими моделями входа с гораздо меньшим риском.

Скорость

Также стоит отметить, что франчайзинг — это очень эффективная, недорогая и быстро реализуемая стратегия расширения. Франчайзинг требует очень небольших капитальных вложений от имени материнской компании, а время и усилия на строительство магазинов аналогичны источникам франчайзи. В результате франчайзинг может стать способом быстрого расширения как внутри страны, так и во всем мире.

Расширение Starbucks : Starbucks работает с широким спектром стратегических альянсов, включая программу франчайзинга.

Недостатки франчайзинга

Франчайзинг имеет и слабые стороны со стратегической точки зрения. Что наиболее важно, организации (франчайзеры) теряют большую часть контроля. Обеспечение качества и защита бренда намного сложнее, когда право собственности на франшизу является внешним по отношению к самой организации. Мудрый выбор партнеров и оснащение их инструментами, необходимыми для обеспечения высокого уровня качества и соответствия ценностям бренда, имеет решающее значение (например, обучение, оборудование, контроль качества, адекватные ресурсы).

Также важно помнить о соотношении риска и доходности. В то время как риск франчайзинга намного ниже с точки зрения капиталовложений, также снижается доход от операций (в зависимости от действующего соглашения о франчайзинге). Хотя это более быстрый и дешевый способ входа, он в конечном итоге приводит к разделению прибыли между франчайзером и франчайзи.

Экспорт

Экспорт — это практика отправки товаров из страны в страну за границу.

Цели обучения

Объясните, как экспорт учитывается в международной торговле

Основные выводы

Ключевые моменты

Этот термин «экспорт» происходит от концептуального значения отправки товаров и услуг из порта страны.
В национальных счетах «экспорт» состоит из операций с товарами и услугами (продажа, бартер, подарки или гранты) от резидентов к нерезидентам.
В статистике международной торговли не регистрируются контрабандные товары или потоки незаконных услуг.Тем не менее небольшая часть контрабандных товаров и незаконных услуг может быть включена в официальную торговую статистику через фиктивные поставки, которые служат для сокрытия незаконного характера деятельности.

Ключевые термины

экспорт : для продажи (товаров) за границу
импорт : Привезти (что-то) из другой страны, особенно для продажи или торговли.
экспорт : продажа капитала, товаров и услуг через международные границы или территории
экспорт : акт продажи за границу

Этот термин «экспорт» происходит от концепции доставки товаров и услуг из порта страны.Продавец таких товаров и услуг называется «экспортером», который базируется в стране экспорта, тогда как зарубежный покупатель называется «импортером». В международной торговле под экспортом понимается продажа товаров и услуг, произведенных в стране происхождения, на другие рынки.

Экспорт нефти 2006 : На карте показано количество баррелей нефти, экспортированных в день в 2006 году. Россия и Саудовская Аравия экспортировали больше баррелей, чем любые другие страны-экспортеры нефти.

Экспорт товаров в коммерческих объемах обычно требует участия таможенных органов как страны экспорта, так и страны импорта.Появление мелких сделок через Интернет, таких как Amazon и eBay, в значительной степени обошло участие таможни во многих странах из-за низкой индивидуальной ценности этих сделок. Тем не менее, этот небольшой экспорт по-прежнему подлежит правовым ограничениям, применяемым страной экспорта. Аналогом экспорта является импорт.

В национальных счетах экспорт состоит из операций с товарами и услугами (продажи, бартер, подарки или гранты) от резидентов к нерезидентам. Точное определение экспорта включает и исключает конкретные «пограничные» случаи.Общее разграничение экспорта в национальных счетах выглядит следующим образом: экспорт товара происходит, когда происходит переход владельца от резидента к нерезиденту; это не обязательно означает, что рассматриваемый товар физически пересекает какие-либо границы. Однако в конкретных случаях в национальных счетах вменяется смена собственника, даже если с юридической точки зрения смена собственника не происходит (например, трансграничный финансовый лизинг, трансграничные поставки между филиалами одного и того же предприятия, товары, пересекающие границу для значительной обработки по заказу или ремонт).Контрабандные товары также должны быть включены в экспортную оценку.

Экспорт услуг включает все услуги, оказываемые резидентами нерезидентам. В национальных счетах любые прямые покупки нерезидентами на экономической территории страны регистрируются как экспорт услуг; поэтому все расходы иностранных туристов на экономической территории страны считаются частью экспорта услуг этой страны. Также должны быть включены международные потоки незаконных услуг.

Специалистам по национальным счетам часто необходимо вносить корректировки в основные данные о торговле, чтобы соответствовать концепциям национальных счетов; концепции базовой торговой статистики часто отличаются по определению и охвату от требований национальных счетов:

Данные о международной торговле товарами в основном получают путем подачи деклараций в таможенные службы. Если в стране применяется общая торговая система, регистрируются все товары, ввозимые в страну или вывозимые из нее. Если специальная торговая система (т.е.g., торговая статистика за пределами ЕС), товары, поступающие на таможенные склады, не регистрируются в статистике внешней торговли, если они впоследствии не поступают в свободное обращение в стране получения.

Импорт

Импорт — это приток товаров и услуг на рынок страны для потребления.

Цели обучения

Объяснить методологию выбора товаров для импорта

Основные выводы

Ключевые моменты

Страна специализируется на экспорте товаров, по которым у нее есть сравнительные преимущества, и импортирует товары, по которым у нее есть сравнительные преимущества.Поступая так, страна может повысить свое благосостояние.
Сравнительное преимущество описывает способность страны производить один конкретный товар более эффективно, чем другие товары.
Страна повышает свое благосостояние за счет импорта более широкого спектра товаров и услуг более высокого качества по более низким ценам, чем она могла бы производить внутри страны.

Ключевые термины

сравнительное преимущество : концепция, согласно которой определенный товар может быть произведен более эффективно, чем другие, благодаря ряду факторов, включая производственные навыки, климат, доступность природных ресурсов и т. Д.
импорт : Привезти (что-то) из другой страны, особенно для продажи или торговли.

Термин «импорт» происходит от понятия товаров и услуг, прибывающих в порт страны. Покупатель таких товаров и услуг называется «импортером» и базируется в стране импорта, тогда как зарубежный продавец называется «экспортером». Таким образом, импорт — это любой товар (например, товар) или услуга, ввезенные из одной страны в другую на законных основаниях, обычно для использования в торговле.Это товар, привезенный для продажи из другой страны.

Сингапур : Порт Сингапура — один из самых загруженных портов в мире. Сингапур вынужден импортировать большую часть своих продуктов питания и потребительских товаров.

Импортные товары или услуги предоставляются внутренним потребителям иностранными производителями. Импорт в стране-получателе — это экспорт в страну-отправитель. Импорт, наряду с экспортом, составляет основу международной торговли. Импорт товаров обычно требует участия таможенных органов как страны импорта, так и страны экспорта; на эти товары часто распространяются импортные квоты, тарифы и торговые соглашения.Хотя импорт — это набор импортируемых товаров и услуг, «импорт» также означает экономическую стоимость всех импортируемых товаров и услуг.

Импорт — это приток товаров и услуг на рынок страны для потребления. Страна повышает свое благосостояние, импортируя более широкий спектр товаров и услуг более высокого качества по более низким ценам, чем она могла бы производить внутри страны. Сравнительное преимущество — это концепция, часто применяемая к импорту и экспорту. Сравнительное преимущество — это концепция, согласно которой страна должна специализироваться на производстве и экспорте тех товаров и услуг, которые она может производить более эффективно, чем другие товары и услуги, и что она должна импортировать те товары и услуги, в которых она имеет сравнительные недостатки.

Контрактное производство

При контрактном производстве нанимающая фирма заключает договор с контрактным производителем на производство и отгрузку товаров нанимающей фирмы.

Цели обучения

Сравните преимущества и риски использования контрактного производителя (CM)

Основные выводы

Ключевые моменты

Нанимающая фирма может заключить договор с подрядным производителем (CM) на производство компонентов или готовой продукции от имени нанимающей фирмы по некоторой согласованной цене.
Контрактное производство дает множество преимуществ, и компании находят множество причин, по которым им следует передавать свое производство другим компаниям.
Производство вне компании сопряжено со многими рисками. Прежде чем принимать решение о контрактном производстве, компании должны определить свою основную компетенцию.

Ключевые термины

Контрактное производство : Бизнес-модель, в которой фирма нанимает производителя по контракту для производства компонентов или готовой продукции на основе дизайна нанимающей фирмы.
Контрактное производство : бизнес-модель, при которой фирма нанимает другую фирму для производства компонентов или продуктов

Контрактный производитель («CM») — это производитель, который заключает контракт с фирмой на производство компонентов или продуктов для этой фирмы. Это форма аутсорсинга. В бизнес-модели контрактного производства нанимающая фирма обращается к контрактному производителю с планом или формулой. Контрактный производитель будет указывать цены на детали, исходя из затрат на процессы, рабочую силу, инструменты и материалы.Обычно нанимающая компания запрашивает котировки у нескольких менеджеров по маркетингу. После завершения процесса торгов нанимающая фирма выберет источник, а затем, по согласованной цене, УК выступает в качестве фабрики нанимающей фирмы, производя и отгружая единицы дизайна от имени нанимающей фирмы.

Контрактное производство : Ness Corporation — контрактный производитель в Севен Хиллс, Австралия.

Льготы

Контрактное производство дает ряд преимуществ:

Экономия затрат: Компании экономят на своих капитальных затратах, поскольку им не нужно платить за установку и оборудование, необходимое для производства.Они также могут сэкономить на трудозатратах, таких как заработная плата, обучение и льготы. Некоторые компании могут искать контрактное производство в странах с низкими издержками, таких как Китай, чтобы извлечь выгоду из низкой стоимости рабочей силы.
Взаимная выгода для контрактной площадки: контракт между производителем и компанией, для которой он производится, может длиться несколько лет. Производитель будет знать, что у него будет стабильный бизнес, по крайней мере, до истечения срока действия контракта.
Продвинутые навыки: компании могут использовать навыки, которыми они могут не обладать, в отличие от контрактного производителя.Производитель по контракту, вероятно, будет иметь отношения, сформированные с поставщиками сырья или методами повышения эффективности в их производстве.
Качество: Контрактные производители, вероятно, будут иметь свои собственные методы контроля качества, которые помогут им своевременно обнаруживать контрафактные или поврежденные материалы.
Фокус: компании могут лучше сосредоточиться на своей основной деятельности, если они могут передать базовое производство внешней компании.
Экономия на масштабе: у контрактных производителей есть несколько клиентов, для которых они производят продукцию.Поскольку они обслуживают нескольких клиентов, они могут предложить снижение затрат на приобретение сырья за счет экономии на масштабе. Чем больше единиц в одной партии, тем дешевле будет цена за единицу.

Риски

Уравновешивают вышеуказанные преимущества контрактного производства ряд рисков:

Отсутствие контроля: когда компания подписывает контракт, разрешающий другой компании производить свой продукт, она теряет значительный контроль над этим продуктом.Они могут только предлагать стратегии контрактному производителю; они не могут заставить их реализовать эти стратегии.
Взаимоотношения: Совершенно необходимо, чтобы компания наладила хорошие отношения со своим контрактным производителем. Компания должна учитывать, что у производителя есть и другие покупатели. Они не могут заставить их производить свой продукт раньше, чем у конкурента. Большинство компаний снижают этот риск, работая в тесном сотрудничестве с производителем и обеспечивая хорошую производительность дополнительным бизнесом.
Качество: При заключении контракта компании должны убедиться, что стандарты производителя соответствуют их собственным. Им следует оценить методы тестирования продуктов, чтобы убедиться в их хорошем качестве. Компания должна гарантировать, что у контрактного производителя есть поставщики, которые также соответствуют этим стандартам.
Утрата интеллектуальной собственности: при заключении контракта компания разглашает свои формулы или технологии. Вот почему важно, чтобы компания не передавала свои ключевые компетенции контрактным производителям.Сотруднику очень легко скачать такую информацию с компьютера и украсть. Недавний рост потерь интеллектуальной собственности заставил корпоративных и государственных чиновников изо всех сил пытаться повысить безопасность. Обычно все сводится к порядочности сотрудников.
Риски аутсорсинга: Хотя аутсорсинг в страны с низкими издержками стал очень популярным, он несет с собой такие риски, как языковые барьеры, культурные различия и длительные сроки выполнения заказа. Это может сделать управление контрактными производителями более сложным, дорогостоящим и трудоемким.
Ограничения производственных мощностей: если компания не составляет значительную часть бизнеса контрактного производителя, она может обнаружить, что ей не уделяется приоритетного внимания по сравнению с другими компаниями в периоды высокой производительности. Таким образом, они могут не получить нужный им продукт, когда он им нужен.
Потеря гибкости и оперативности: без прямого контроля над производственным оборудованием компания потеряет часть своей способности реагировать на сбои в цепочке поставок. Это также может повредить их способности реагировать на колебания спроса, рискуя уровнем обслуживания клиентов.

Совместные предприятия

В бизнес-модели совместного предприятия две или более стороны соглашаются инвестировать время, капитал и усилия для разработки нового совместного проекта.

Цели обучения

Обрисовать динамику совместного предприятия

Основные выводы

Ключевые моменты

Совместные предприятия включают две стороны, которые вносят свой собственный капитал и ресурсы для разработки нового проекта. Предприятие, доходы, расходы и активы распределяются между вовлеченными сторонами.
Поскольку в совместное предприятие вовлечены деньги, необходимо иметь стратегический план.
Поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки, совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.

Ключевые термины

совместное предприятие : Кооперативное партнерство между двумя физическими или юридическими лицами, в котором разделяются прибыль и риски.

Совместное предприятие : Sony Ericsson — это совместное предприятие шведской телекоммуникационной корпорации Ericsson и японского производителя электроники Sony.

Совместные предприятия

Совместное предприятие — это деловое соглашение, в котором стороны соглашаются развивать новое предприятие и новые активы путем внесения капитала. Они осуществляют контроль над предприятием и, следовательно, делят доходы, расходы и активы.

Когда два или более человека объединяются для создания товарищества с целью выполнения проекта, это называется совместным предприятием. В этом сценарии обе стороны в равной степени инвестируют в проект с точки зрения денег, времени и усилий для развития исходной концепции.Хотя совместные предприятия, как правило, представляют собой небольшие проекты, крупные корпорации используют этот метод для диверсификации. Совместное предприятие может обеспечить успех небольших проектов для тех, кто только начинает работать в деловом мире, или для уже существующих корпораций. Поскольку затраты на запуск новых проектов, как правило, высоки, совместное предприятие позволяет обеим сторонам разделить бремя проекта, а также полученную прибыль.

Поскольку в совместное предприятие вовлечены деньги, необходимо иметь стратегический план.Короче говоря, обе стороны должны стремиться сосредоточить внимание на будущем партнерства, а не только на немедленной отдаче. В конечном итоге важны как краткосрочные, так и долгосрочные успехи. Для достижения этого успеха необходимы честность, порядочность и общение в рамках совместного предприятия.

Совместное предприятие консорциума (также известное как соглашение о сотрудничестве) образуется, когда одна сторона запрашивает технологический опыт, соглашения о франшизе и использовании бренда, контракты на управление и соглашения об аренде для одноразовых контрактов.Совместное предприятие распускается по достижении этой цели. Некоторые крупные совместные предприятия включают Dow Corning, MillerCoors, Sony Ericsson, Penske Truck Leasing, Norampac и Owens-Corning.

Аутсорсинг

Аутсорсинг бизнес-функций в развивающиеся зарубежные страны стал популярным способом снижения затрат для компаний.

Цели обучения

Объясните, почему компании передают на аутсорсинг

Основные выводы

Ключевые моменты

Аутсорсинг — это передача бизнес-процессов внешним фирмам, обычно в развивающихся странах, где затраты на рабочую силу ниже.
Эта практика стала более распространенной благодаря более совершенным технологиям и повышению образовательных стандартов в странах, в которые работа передается на аутсорсинг.
Противоположность аутсорсингу называется инсорсингом, и иногда это достигается посредством вертикальной интеграции. Однако компания может предоставлять услуги по контракту другому бизнесу, не обязательно привлекая этот бизнес-процесс.

Ключевые термины

офшоринг : местонахождение бизнеса в другой стране для налоговых целей.
аутсорсинг : передача бизнес-функции внешнему поставщику услуг.
инсорсинг : получение товаров или услуг с использованием внутренних ресурсов или сотрудников, а не иностранных.

Аутсорсинг

Обзор

Аутсорсинг — это передача бизнес-процесса по контракту, который организация могла ранее выполнять внутри компании или в которой возникла новая потребность, с независимой организацией, у которой процесс приобретается обратно как услуга.Хотя практика приобретения бизнес-функции вместо того, чтобы предоставлять ее внутри компании, является общей чертой любой современной экономики, термин «аутсорсинг» стал популярным в Америке на рубеже 21–9057–9057 годов. Сделка по аутсорсингу может также включать передачу задействованных сотрудников и активов партнеру по аутсорсингу. Определение аутсорсинга включает как иностранные, так и внутренние контракты, которые могут включать офшоринг, описываемый как «компания, которая прекращает свою деятельность и переводит ее в другую страну.”

Аутсорсинг : Аутсорсинг — это процесс передачи существующего бизнес-процесса независимой организации. Процесс приобретается как услуга.

Противоположность аутсорсингу называется инсорсингом, и иногда это достигается посредством вертикальной интеграции. Однако компания может предоставлять услуги по контракту другому бизнесу, не обязательно привлекая этот бизнес-процесс.

Причины аутсорсинга

Компании используют аутсорсинг, чтобы избежать некоторых видов затрат.Среди причин, по которым компании выбирают аутсорсинг, можно назвать уклонение от обременительных правил, высоких налогов, высоких затрат на энергию и необоснованных затрат, которые могут быть связаны с установленными льготами в контрактах с профсоюзами и налогами на льготы, утвержденные государством. Предполагаемая или фактическая валовая прибыль в краткосрочной перспективе стимулирует компанию к аутсорсингу. Благодаря сокращению краткосрочных затрат исполнительное руководство видит возможность получения краткосрочной прибыли, в то время как рост доходов потребителей затруднен. Это побуждает компании использовать аутсорсинг для снижения затрат на рабочую силу.Однако компания может понести или не понести непредвиденные расходы на обучение этих иностранных работников. Более низкие нормативные издержки — это дополнение к тому, что компании экономят деньги при аутсорсинге.

Импорт-маркетологи могут получать краткосрочную прибыль за счет более дешевой зарубежной рабочей силы и валюты, главным образом в секторах, потребляющих богатство, в долгосрочной перспективе за счет секторов экономики, производящих богатство, которые создают нагрузку на налоговую базу страны происхождения, рост доходов и увеличение долгового бремени. Когда компании оффшорные товары и услуги, эти рабочие места могут уезжать из страны происхождения в зарубежные страны за счет секторов, производящих богатство.Аутсорсинг может увеличить риск утечки и снизить конфиденциальность, а также создать дополнительные проблемы конфиденциальности и безопасности.

Офшоринг

Офшоринг подразумевает, что компания перемещает бизнес-процесс из одной страны в другую.

Цели обучения

Объясните преимущества офшоринга

Основные выводы

Ключевые моменты

Офшоринг — это перенос определенных бизнес-процессов из одной страны в другую, что приводит к большим налоговым льготам и снижению затрат на рабочую силу.
Офшоринг может вызвать разногласия в стране проживания компании, поскольку считается, что он отрицательно влияет на ситуацию с занятостью внутри страны.
Офшоринг услуг компании, которые ранее производились на внутреннем рынке, может быть выгодным для снижения операционных затрат, но вызвал некоторые споры по поводу экономических последствий.

Ключевые термины

пленник : заключенный; не бесплатно; ограниченный
аутсорсинг : передача бизнес-функции внешнему поставщику услуг.
офшоринг : местонахождение бизнеса в другой стране для целей налогообложения.

«Офшоринг» — это перенос бизнес-процесса компанией из одной страны в другую. Обычно это включает операционный процесс, такой как производство, или вспомогательный процесс, такой как бухгалтерский учет. Даже правительства штатов используют офшоринг. В последнее время офшоринг ассоциировался в первую очередь с поиском технических и административных услуг, которые поддерживают как внутренние, так и глобальные операции, проводимые за пределами данной страны, посредством внутренних (кэптивных) или внешних (аутсорсинг) моделей предоставления услуг.Тема офшоринга, также известного как «аутсорсинг», вызвала серьезные споры в Соединенных Штатах. Офшоринг для американских компаний может привести к большим налоговым льготам и низкой стоимости рабочей силы.

Мировой офшорный бизнес : Согласно прогнозам, к 2020 году мировой офшорный бизнес достигнет 500 миллиардов долларов.

Офшоринг можно рассматривать в контексте офшоринга производства или услуг. После вступления во Всемирную торговую организацию (ВТО) в 2001 году Китайская Народная Республика стала популярным местом для перевода производства в офшоринг.Еще одна сфера деятельности включает индустрию программного обеспечения как часть глобальной разработки программного обеспечения и развитие глобальных информационных систем. После того, как технический прогресс в телекоммуникациях улучшил возможности торговли услугами, Индия стала лидером в этой области; однако многие другие страны теперь превращаются в офшорные направления.

Экономическая логика заключается в снижении затрат. Люди, которые могут использовать одни из своих навыков дешевле, чем другие, имеют сравнительное преимущество. Страны часто стремятся свободно торговать предметами с наименьшими затратами на производство.

Связанные термины включают «ближний шоринг», «иншоринг» и «бестшоринг», иначе известный как «правшоринг». Неаршоринг — это перенос бизнес-процессов в (обычно) более дешевые зарубежные локации, которые все еще находятся в непосредственной географической близости (например, перенос бизнес-процессов из США в Канаду / Латинскую Америку). Иншоринг предполагает выбор услуг внутри страны, а бестшоринг — это выбор «лучшего берега» на основе различных критериев. Аутсорсинг бизнес-процессов (BPO) относится к соглашениям об аутсорсинге, когда все бизнес-функции (такие как финансы и бухгалтерский учет и обслуживание клиентов) передаются на аутсорсинг.Более конкретные термины можно найти в области разработки программного обеспечения; например, Глобальная информационная система как класс систем, разрабатываемых для / глобально распределенными командами.

Многонациональные фирмы

С появлением улучшенных коммуникаций и технологий корпорации смогли расшириться во многих странах.

Цели обучения

Объясните, как работает многонациональная корпорация (MNC)

Основные выводы

Ключевые моменты

Многонациональные корпорации работают во многих странах.
MNC обладают значительной переговорной силой и могут успешно вести переговоры о деловой или торговой политике.
Корпорация может выбрать место расположения в особой экономической зоне, географическом регионе, в котором экономические и другие законы более ориентированы на свободный рынок, чем типичные или национальные законы страны.

Ключевые термины

Многонациональная корпорация : Корпорация или предприятие, работающее в нескольких странах.

Многонациональная корпорация (MNC) или многонациональное предприятие (MNE) — это корпорация, зарегистрированная в более чем одной стране или ведущая деятельность более чем в одной стране.Это крупная корпорация, которая производит и продает товары или услуги в разных странах. Ее также можно назвать международной корпорацией. Первой транснациональной корпорацией была Голландская Ост-Индская компания, основанная 20 марта 1602 года.

Ford : Ford — транснациональная корпорация, ведущая деятельность по всему миру.

Корпорации могут делать прямые иностранные инвестиции. Прямые иностранные инвестиции — это прямые инвестиции в одну страну компанией, расположенной в другой стране.Инвесторы покупают компанию в стране или расширяют операции существующего бизнеса в стране.

Корпорация может выбрать место для размещения в особой экономической зоне, географическом регионе с экономическими и другими законами, которые более ориентированы на свободный рынок, чем типичные или национальные законы страны.

Транснациональные корпорации — важные факторы в процессах глобализации. Национальные и местные органы власти часто конкурируют друг с другом за привлечение предприятий ТНК, ожидая увеличения налоговых поступлений, занятости и экономической активности.Чтобы конкурировать, политические силы стремятся к большей автономии корпораций. ТНК играют важную роль в развивающихся экономиках развивающихся стран.

Многие экономисты утверждают, что в странах со сравнительно низкими затратами на рабочую силу и слабой экологической и социальной защитой транснациональные корпорации фактически вызывают «гонку за вершиной». В то время как транснациональные корпорации будут рассматривать низкое налоговое бремя или низкие затраты на рабочую силу как элемент сравнительного преимущества, прибыль ТНК связана с операционной эффективностью, которая включает в себя высокую степень стандартизации.Таким образом, многонациональные корпорации могут адаптировать производственные процессы во многих своих операциях в соответствии со стандартами самой строгой юрисдикции, в которой они работают.

Что касается затрат на рабочую силу, то в то время как ТНК платят работникам в развивающихся странах намного ниже уровней в странах с высокой производительностью труда (и, соответственно, переходят на более трудоемкие производственные процессы), они также, как правило, платят надбавку к местной ставке труда в 10 раз. % до 100%.

Наконец, в зависимости от характера MNC, инвестиции в любую страну отражают стремление к средне- и долгосрочной отдаче, поскольку создание завода, обучение рабочих и т. Д. Могут быть дорогостоящими.Следовательно, после создания в юрисдикции ТНК потенциально уязвимы для произвольного государственного вмешательства, такого как экспроприация, внезапное пересмотр условий контракта и произвольный отзыв или принудительная покупка лицензий. Таким образом, как переговорная сила ТНК, так и критика «гонки ко дну» могут быть переоценены, недооценивая выгоды (помимо налоговых поступлений) становления ТНК в юрисдикции.

Прямые инвестиции

ПИИ практикуются компаниями, чтобы получить выгоду от более дешевых затрат на рабочую силу, налоговых льгот и других привилегий в этой зарубежной стране.

Цели обучения

Объясните влияние прямых иностранных инвестиций (ПИИ) на инвестора и принимающую страну

Основные выводы

Ключевые моменты

ПИИ — это поток инвестиций от одной компании к производству в иностранной стране с целью снижения затрат на рабочую силу и получения налоговых льгот.
ПИИ могут улучшить экономическое положение развивающихся стран, а также способствовать прогрессивным реформам внутренней политики.
Основным фактором, способствовавшим увеличению потока ПИИ, была реформа внутренней политики, касающаяся открытости торговли и участия в международных торговых соглашениях и учреждениях.

Ключевые термины

Прямые иностранные инвестиции : инвестиции непосредственно в производство в стране компанией, расположенной в другой стране, либо путем покупки компании в целевой стране, либо путем расширения операций существующего бизнеса в этой стране.

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) — это инвестиции в производство в стране компанией, расположенной в другой стране, либо путем покупки компании в целевой стране, либо путем расширения операций существующего бизнеса в этой стране.

ПИИ осуществляются по многим причинам, в том числе для того, чтобы воспользоваться более низкой заработной платой в стране, особыми инвестиционными льготами, такими как налоговые льготы, предлагаемые страной в качестве стимула для получения беспошлинного доступа на рынки страны или региона. ПИИ отличаются от портфельных инвестиций, которые представляют собой пассивные инвестиции в ценные бумаги другой страны, такие как акции и облигации.

Одна из теорий о том, как лучше всего помочь развивающимся странам, заключается в увеличении их притока ПИИ.Однако определить условия, которые лучше всего привлекают такой инвестиционный поток, сложно, поскольку иностранные инвестиции сильно различаются по странам и во времени. Знание того, что повлияло на эти решения и связанные с ними тенденции в результатах, может быть полезно для правительств, неправительственных организаций, предприятий и частных доноров, желающих инвестировать в развивающиеся страны.

Сан-Паулу, Бразилия : Сан-Паулу, Бразилия, является домом для растущего среднего класса и значительных прямых инвестиций.

В исследовании ученых из Университета Дьюка и Принстонского университета, опубликованном в Американском политологическом журнале «Политика прямых иностранных инвестиций в развивающиеся страны: увеличение прямых иностранных инвестиций посредством международных торговых соглашений», исследуются тенденции в области прямых иностранных инвестиций с 1970 по 2000 год в США. 122 развивающихся страны, чтобы оценить наилучшие условия для привлечения инвестиций. Исследование показало, что основным фактором, способствующим увеличению потока ПИИ, была реформа внутренней политики, касающаяся открытости торговли и участия в международных торговых соглашениях и учреждениях.Исследователи приходят к выводу, что, хотя «демократия может способствовать международному сотрудничеству», самым убедительным показателем увеличения притока прямых иностранных инвестиций в развивающиеся страны было количество торговых соглашений и учреждений, участниками которых они были.

Встречная торговля

Встречная торговля — это система обмена, в которой в качестве оплаты используются товары и услуги, а не деньги.

Цели обучения

Объясните различные методы встречной торговли

Основные выводы

Ключевые моменты

Встречная торговля — это обмен товаров или услуг на другие товары или услуги.Эту систему можно представить как простой бартер, сменную торговлю, встречную закупку, обратный выкуп или компенсацию.
Переключить торговлю: Стороны A и B осуществляют встречную торговлю солью на сахар. Сторона А может передать свои обязательства по выплате Стороне Б третьей стороне, известной как трейдер-заменитель. Торговец-сменщик получает сахар от Стороны Б со скидкой и продает его за деньги. Деньги используются в качестве платежа Стороны А Стороне Б.
Встречная закупка: Сторона A продает соль Стороне B. Сторона A обещает в будущем закупить сахар у Стороны B.
Обратный выкуп: Сторона A строит завод по переработке соли в стране B, обеспечивая капитал этой развивающейся стране. Взамен страна B платит стороне A солью с завода.
Соглашение о взаимозачете: Сторона A и Страна B заключают договор, по которому Сторона A соглашается покупать сахар в стране B для производства конфет. Затем страна Б покупает эти конфеты.

Ключевые термины

бартер : Обмен товаров или услуг без привлечения денег.
встречная закупка : Продажа товаров и услуг одной компании в другой стране компанией, которая обещает в будущем совершить покупку определенного продукта у той же компании в этой стране.
Переключить торговлю : Практика, при которой одна компания продает другой свое обязательство совершить покупку в данной стране.

Встречная торговля означает обмен товаров или услуг, за которые полностью или частично оплачиваются другие товары или услуги, а не деньгами. Однако денежная оценка может использоваться во встречной торговле для целей бухгалтерского учета. Любая сделка, связанная с обменом товаров или услуг на что-то равной стоимости.

Бартер : Бартер предполагает обмен товаров или услуг на другие товары или услуги в качестве оплаты.

Существует пять основных вариантов встречной торговли:

Бартер: обмен товаров или услуг напрямую на другие товары или услуги без использования денег в качестве средства покупки или оплаты.
Переключить торговлю: практика, при которой одна компания продает другой свое обязательство совершить покупку в данной стране.
Встречная покупка: продажа товаров и услуг одной компании в другой стране компанией, которая обещает в будущем приобрести определенный продукт у той же компании в этой стране.
Обратный выкуп: это происходит, когда фирма строит завод в стране или поставляет в страну технологии, оборудование, обучение или другие услуги и соглашается взять определенный процент продукции завода в качестве частичной оплаты контракта.
Offset: Соглашение о том, что компания компенсирует покупку в твердой валюте неуказанного продукта в этой стране в будущем. Соглашение одной страны о покупке продукта у другой при условии покупки некоторых или всех компонентов и сырья у покупателя готового продукта или сборки такого продукта в стране-покупателе.

Встречная торговля также имеет место, когда странам не хватает твердой валюты или когда другие виды рыночной торговли невозможны. В 2000 году Индия и Ирак договорились о бартерной сделке «нефть в обмен на пшеницу и рис», при условии одобрения ООН в соответствии со статьей 50 санкций ООН в отношении войны в Персидском заливе, которая обеспечит ежедневную доставку 300 000 баррелей нефти в Индию по цене 6,85 доллара. за баррель, тогда как продажа иракской нефти в Азию оценивалась примерно в 22 доллара за баррель. В 2001 году Индия согласилась обменять 1,5 миллиона тонн иракской сырой нефти в рамках программы «Нефть в обмен на продовольствие».

Франчайзинг и лицензирование — разница и сравнение

Для компании, стремящейся к расширению, франчайзинг и лицензирование часто являются привлекательными бизнес-моделями. В модели франчайзинга получатель франшизы использует успешную бизнес-модель и торговую марку другой фирмы для управления тем, что фактически является независимым филиалом компании. Франчайзер поддерживает значительную степень контроля над операциями и процессами, используемыми получателем франшизы, но также помогает в таких вещах, как брендинг и маркетинговая поддержка, которые помогают франшизе.Франчайзер также обычно следит за тем, чтобы филиалов не поглощали доходы друг друга.

Согласно модели лицензирования компания продает лицензии другим (обычно меньшим) компаниям на использование интеллектуальной собственности (ИС), бренда, дизайна или бизнес-программ. Эти лицензии обычно являются неисключительными лицензиями , что означает, что они могут быть проданы нескольким конкурирующим компаниям, обслуживающим один и тот же рынок. В этой договоренности лицензирующая компания может осуществлять контроль над тем, как используется ее ИС, но не контролирует бизнес-операции лицензиата.

Обе модели требуют, чтобы франчайзи / лицензиат производил платежи первоначальному бизнесу, которому принадлежит торговая марка или интеллектуальная собственность. Существуют законы, которые регулируют модель франчайзинга и определяют, что составляет франчайзинг; некоторые соглашения в конечном итоге юридически рассматриваются как франчайзинговые, даже если они изначально были составлены как лицензионные соглашения.

Таблица сравнения

Различия — Сходства —

Сравнительная таблица франчайзинга и лицензирования
	Франчайзинг	Лицензирование
Регулируется	Закон о ценных бумагах	Договорное право
Регистрация	Обязательно	Не требуется
Территориальные права	Предоставляются франчайзи	Не предлагается; лицензиат может продавать аналогичные лицензии и продукты в той же области
Поддержка и обучение	Предоставляется франчайзером	Не предусмотрено
Роялти	Есть	Есть
Использование товарного знака / логотипа	Логотип и товарный знак, сохраняемые франчайзером и используемые франчайзи	Возможна лицензия
Примеры	McDonalds, Subway, 7-11, Dunkin Donuts	Microsoft Office
контроль	Франчайзер осуществляет контроль над франчайзи.	лицензиар не контролирует лицензиата

Первая франшиза McDonalds была открыта Рэем Кроком 16 апреля 1955 года. Это был девятый заезд McDonald’s в США.

Определение

Определение франчайзинга FTC (Федеральной торговой комиссии) состоит из трех «ножек»:

Товары и / или услуги франчайзи должны предлагаться и продаваться под торговой маркой франчайзера.
Франчайзер требует, чтобы франчайзи произвел минимальный платеж в размере 500 долларов США или более, и
Франчайзер поддерживает значительный контроль или оказывает значительную помощь в методах работы франчайзи.

Определение важно, потому что франшизы подпадают под действие закона о ценных бумагах, а лицензии подпадают под действие договорного права. Некоторые лицензионные соглашения могут привести к непреднамеренному созданию франшиз.

Лицензия просто предоставляет физическому или юридическому лицу право использовать лицензированный материал или делать что-то, что в противном случае могло бы считаться незаконным. Это особенно характерно для интеллектуальной собственности.

Договоренности

Типичная франшиза включает права на товарный знак, торговые наименования, логотипы, патенты, коммерческую тайну и ноу-хау бизнеса.Он включает в себя лицензию на использование бизнес-системы, обязательство делиться разработками и улучшениями, а также право франчайзера определять, как работает бизнес. Их можно разделить на «часть общего имени», которая дает разрешение на использование товарного знака, «часть оплаты», в которой указывается, сколько нужно заплатить, чтобы начать работу, и «операционная и маркетинговая часть». Все внутренние системы должны быть стандартизированы внутри франшизы. Их установка занимает больше времени и стоит дороже, чем лицензии.

Срок действия лицензионного соглашения составляет неделю.

Преимущества

Владение франшизой позволяет человеку работать не по найму, а также инвестировать в проверенную систему с обучением и поддержкой. Он приносит готовую клиентскую базу и часто сопровождается списками клиентов. Сниженный риск неудачи, постоянные исследования и разработки, а также полумонополия на определенной территории. Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открывать новые места самостоятельно.

Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за плату.Они выгодны лицензиарам, потому что позволяют им расширять сферу деятельности своего бизнеса без необходимости инвестировать в новые места и торговые сети.

На что обратить внимание

При покупке франшизы бизнесмен должен посмотреть на балансы и чистую прибыль и сравнить их с аналогичными франшизами в аналогичных областях. Им следует выполнить поиск наличия торговой марки и изучить вопросы интеллектуальной собственности, такие как право собственности на патенты.

Каждый, кто продает франшизу, должен быть уверен в защите своей интеллектуальной собственности и создать исчерпывающие рабочие инструкции и программы обслуживания.

Любой продавец лицензии должен убедиться, что его интеллектуальная собственность защищена законом, и указать, какие права он предоставляет лицензиату.

Правовые последствия

Франчайзинг подпадает под действие закона о ценных бумагах, потому что франчайзер контролирует, как франчайзи ведет бизнес. Следовательно, франчайзер контролирует, зарабатывает ли франчайзи деньги. Таким образом, правительство требует, чтобы франшизы регистрировались, а франчайзеры раскрывали все риски потенциальным франчайзи.

Непреднамеренные франшизы

Лицензионное соглашение может «попасть» в непреднамеренную структуру франчайзинга, если лицензионные контракты составлены плохо или если лицензиар ненадлежащим образом контролирует коммерческие операции лицензиата. В такой ситуации лицензиар должен либо (а) немедленно соблюдать законы о франшизе, либо (б) изменить операции в соответствии с законами о лицензировании и избегать законов о франшизе.

Примеры

Примеры франшиз: McDonalds, Subway, 7-11 и Dunkin Donuts.

Примеры лицензий включают компанию, использующую дизайн популярного персонажа, например Микки Маус, об их продукции. Другой пример — производитель одежды, такой как Life is Good , который лицензирует свой дизайн и бренд в определенной стране местной компании. Это также может относиться к использованию программного обеспечения, например компания, использующая Microsoft Office на своих компьютерах.

Список литературы

Поделитесь этим сравнением:

Если вы дочитали до этого места, подписывайтесь на нас:

«Франчайзинг против лицензирования.» Diffen.com. Diffen LLC, n.d. Web. 17 сентября 2021 года. <>

свиней горячее, чем биткойны — или почему сырьевые товары станут инвестициями №1 в 2021 году

Свинья

Barcroft Media через Getty Images

Этот твит сделал меня счастливым:

Если вы не поняли, вы, вероятно, пропустили самый большой лесной бум в истории. С момента появления Covid цены на пиломатериалы выросли в 5 раз. Только в этом году объем пиломатериалов увеличился вдвое, достигнув рекордного уровня в 1 670 долларов за тысячу футов доски.

Кто знает, может быть, однажды Илон Маск позволит вам купить Tesla TSLA со стопками деревянных шпилек, теперь, когда он отказался от биткойнов.

Шутки в сторону, этот бум не для пиломатериалов. Цены на все сырья, от меди до соевых бобов, растут. И пока сырьевые товары являются лучшими в этом году на рынке:

Наиболее прибыльные сегменты рынка в 2021 году

Тем временем на рынках

Итак, сегодня мы поговорим о товарах.Я расскажу, что движет их ценами прямо сейчас, медвежьи и бычьи дела, которые могут сформировать этот рынок, и как вы можете инвестировать в него.

Но сначала, что такое товары и какую роль они играют в экономике.

Почему товары внезапно стали такими дорогими

С человеческой точки зрения, товар — это любое сырье — от промышленных металлов, таких как медь и сталь, до домашнего скота, — которым вы можете торговать на бирже. (Да, вы можете обменять свиней, если хотите.)

Эти товары первой необходимости идут на производство готовой продукции. Например, лесопилки превращают пиломатериалы в шпильки, которые строители используют для строительства домов. И Tesla перерабатывает литий, чтобы делать батареи, которые используются в их электромобилях.

Роль сырьевых товаров в экономике означает, что они имеют высокую цикличность. Другими словами, чем лучше в экономике, тем больше она производит. Чем больше материала он производит, тем больше ему требуется сырья. Наоборот.

Так почему же сырьевые товары так стремительно растут, когда экономика едва восстановилась? Люди начали строить в 5 раз больше домов? Или веганы поддались неизбывной привлекательности бекона (постные свиньи подорожали на 68% в этом году)?

Не совсем так. На данный момент рост цен на сырьевые товары — это не столько проблема спроса, сколько проблема предложения.

Видите ли, Covid привел к разного рода сбоям в работе производителей материалов. Например, большинство медных рудников в Чили — крупнейшем в мире производителе меди — закрыты по крайней мере на часть 2020 года.Многим другим производителям пришлось сократить производственные мощности в соответствии с мерами по дистанцированию.

Хуже того, Ковид испортил планирование.

Возьмем, к примеру, производителей пиломатериалов. Кто бы мог подумать, что Covid принесет жилищный бум? Представьте себе безумие прихода на CNBC с этим тезисом в марте 2020 года. Поэтому, естественно, многие производители пиломатериалов закрыли свои операции, распродали запасы и стали ждать лучших времен.

Теперь похудели не только производители материалов. Во время Covid большинство компаний сократило свои запасы до минимума, чтобы предотвратить убытки.Еще в декабре прошлого года запасы американских компаний (по отношению к ВВП) упали до самого низкого уровня с 1992 года.

До последней минуты компании играли осторожно. Но затем появились вакцины, выздоровление стало близким, и все разошлись по магазинам.

Теперь компаниям не нужно просто производить больше продукции. Им также необходимо пополнить запасы использованных запасов. Вся цепочка поставок пытается наверстать упущенное. И эта цепочка начинается с сырья.

Между тем производители материалов не успевают за спросом, потому что они этого спроса просто не ожидали. И, в отличие от фабрики, они не могут вернуть переключатель в положение «Вкл.» И начать делать что-то. Есть время, чтобы возобновить и продлить операции.

Результат: в мире внезапно не хватает всего. Материалы пожираются, как AirPods в Черную пятницу. И цены растут.

Итак, вопрос в том, временно ли этот товарный бум? Является ли это, как я сейчас покажу, повторением бума и спада после Великой рецессии? Или он останется?

Медведи говорят, что это просто повторение бума и спада 2008 года

В то время как Covid привел к разного рода странным сбоям, спад и бум товаров, которые пришли с ним, не редкость.Сырьевые товары много раз в истории проходили через аналогичные циклы. И они предлагают взгляд на сегодняшний бум почти как дежавю.

Возьмите Великую рецессию.

После коллапса жилищного строительства мировая экономика погрузилась в одну из худших рецессий в истории. Бизнесы разорялись или сокращались. Спрос на сырьевые товары упал, производители наводнили мир сырьем, а их перенасыщение привело к падению цен на 50%.

Но затем страхи развеялись, предприятия снова взяли курс на себя и начали производить больше продукции.Товарные производители не могли удовлетворить спрос в такой короткий срок. Материалы стали дефицитными. А к 2011 году цены на сырье взлетели до небес.

Тогда аналитики предсказывали, что дефицит будет длиться годами. Вот диаграмма (подсказка аналитикам UBS), которая показывает прогнозы дефицита меди для Wood Mackenzie — одной из ведущих консалтинговых компаний в области энергетики и горнодобывающей промышленности:

Прогноз спроса и предложения на медь в 2011 году

Тем временем на рынках

Дефицита не было.Потому что а) высокие цены стимулировали больше инвестиций в шахты, чем ожидалось, и б) дефицит предложения был восполнен частными, неизвестными проектами, которые не вошли в оценку аналитиков

Вскоре после этого цены на сырье достигли пика и упали примерно на 50%.

Позвольте мне показать вам, что они прогнозируют прямо сейчас:

Прогноз спроса и предложения на медь в 2021 году

Тем временем на рынках

Déjà vue?

Таким образом, медвежий аргумент состоит в том, что «невидимая рука» исправит этот дисбаланс.

После того, как производители материалов решат проблемы с поставками, цены на сырьевые товары вернутся к норме. Если этого недостаточно для удовлетворения спроса, более высокие цены будут стимулировать увеличение инвестиций в производственную деятельность, что рано или поздно восполнит пробел.

Быки говорят, что мы стоим на пороге нового суперцикла, основанного на зеленой энергии

Медвежий случай связан с чувствительностью сырьевых товаров к экономическим циклам и тем, насколько хорошо они себя чувствуют, когда экономика восстанавливается и предложение отстает, а затем разоряется, когда предложение догоняет.

Но время от времени товары входят в так называемые «суперциклы». Говоря человеческим языком, это когда миру нужно гораздо больше материалов, чем ожидалось, на гораздо более длительный срок, чем ожидалось.

Эти суперциклы рассчитаны на десятилетия, и их инерция годами приводит к росту цен на сырьевые товары, как вы можете видеть здесь:

Циклы цен по основным товарным группам (1900-2016)

Визуальный капиталист

Последний суперцикл начался в конце 1990-х годов.

На рубеже веков крупные развивающиеся страны, такие как Китай и Индия, начали быструю индустриализацию своей экономики.Эти проекты требовали немыслимого количества энергии и промышленных материалов, таких как сталь и медь.

Как обычно, предложение отставало, и цены на сырье росли. К 2011 году цены на сырьевые товары достигли пика в 4 раза, прежде чем рухнули. И по сей день они не восстановились до этого уровня.

Причина Goldman Sachs GS и JPMorgan JPM Бьют по барабану новый десятилетний суперцикл — это многомиллионные инвестиции в экологически чистую энергию.

Вот несколько примеров амбициозных и экстравагантных планов по борьбе с изменением климата во всем мире:

Как вы уже знаете, Байден готовит 2 доллара.2+ триллиона плана по восстановлению разрушающейся инфраструктуры Америки, из которых 320 миллиардов долларов пойдут на экологически чистую энергию в ближайшие годы
В рамках европейской «зеленой сделки» энергетические компании в ЕС планируют вложить до триллиона долларов в проекты возобновляемой энергетики к 2030 году (по оценке Кирни).
И чтобы понять это, Китаю придется потратить умопомрачительные 15,5 триллиона долларов (это не опечатка, большая буква T), чтобы отказаться от ископаемого топлива и достичь своих углеродно-нейтральных целей к 2050 году.

Другими словами, мир переходит от экономии ископаемого топлива к экономике зеленой энергетики.И для этого перехода потребуются тонны материалов от стали до лития (кстати, с момента нашего обсуждения в декабре прошлого года литий вырос в 5 раз).

Например, для всего электрооборудования нужен проводник из лучшего неблагородного металла — меди. Солнечным панелям нужно много меди. Электромобилям нужно много меди (фактически, в 10 раз больше, чем «грязным» автомобилям). Все .

Некоторые аналитики Goldman Sachs даже называют медь новой нефтью.

Для создания зеленой инфраструктуры также потребуются пиломатериалы, сталь и другие промышленные материалы.Что могло бы удерживать спрос и цены на материалы на более высоком уровне в течение многих лет.

Стоит ли инвестировать в сырьевые товары? И два способа сделать это

Есть два простых способа инвестировать (не спекулировать или торговать) сырьевыми товарами.

Первый — купить ETF, отслеживающий товарный индекс. Например, если вы хотите инвестировать в диверсифицированную корзину всех товаров (включая продовольственные культуры и масло), наиболее популярным ETF является: Invesco DB Commodity Index Tracking Fund (DBC) DBC

Плюсы:

Помимо торговли фьючерсами или запаса нефтяных баррелей в вашем подвале, это самый простой и самый прямой способ инвестировать в сырьевые товары.

Минусы:

Эти фонды часто следуют за ценами на сырьевые товары, потому что они торгуют фьючерсными контрактами и другими производными инструментами, которые сопряжены со всевозможными издержками, которые съедают вашу прибыль.
Цены на сырьевые товары должны вырасти по сравнению с сегодняшними уровнями, чтобы вы могли зарабатывать деньги

Еще один способ инвестировать в сырье — просто покупать акции, производящие материалы. Например, если вы хотите инвестировать в промышленные металлы, вы можете купить акции горнодобывающих компаний или корзину акций горнодобывающих компаний ETF. Самым крупным из таких ETF будет SPDR S&P Metals & Mining ETF (XME) . XME

Плюсы:

Эти акции приносят много денег по ценам на сырьевые товары.И они должны работать хорошо, даже если цены на сырьевые товары немного упадут. Причина в том, что аналитики устанавливают более низкие цены на сырьевые товары, чем сегодняшние оценки своих доходов.

Минусы:

Несмотря на то, что товарные цены являются ключевыми, они являются лишь одним из факторов, влияющих на стоимость этих запасов. Таким образом, эти акции не дают вам прямого доступа к ценам на сырьевые товары.

Теперь, если вы спросите меня … Я здесь скорее бык, чем медведь в долгосрочной перспективе по двум причинам.(В моем портфеле есть акции горнодобывающих компаний.)

Судя по всем данным, которые я получил (включая закрытые институциональные отчеты), кажется, что предложение будет проблемой на данный момент. Восстановление экономики только начинается. Повестка дня Байдена в сочетании с переходом мира на экологически чистую энергию потребует много материалов. И этим поставщики материалов должны быть заняты на долгие годы.

Загвоздка в том, что между нормализацией предложения («медвежий случай») и крупными проектами «зеленой» энергии (бычий случай) может существовать временной разрыв.И нужно быть разборчивым. Если мы действительно находимся на заре нового суперцикла, не все товары получат от него выгоду.

Вторая причина заключается в том, что товары — отличное дополнение с точки зрения построения портфеля. Они защищают ваш портфель от инфляции.