Технология spin: продажи — что это такое и как использовать

Содержание

Технология СПИН — вопросы и ответы

Huthwaite — единственная компания в мире, которая исследовала более чем 60 000 бизнес-ситуаций (начиная от личных встреч и заканчивая переговорами). Анализируя их, исследователи концентрировались на трех основных вопросах:

  • Как успешные люди распределяют свое время для решения различных задач?
  • Чему они уделяют особое внимание?
  • Какими поведенческими навыками они обладают?
  • В ходе исследований были выявлены и систематизированы основные навыки, благодаря которым достигается эффективность.


Сочетания навыков в SPIN назвали Моделью Успешного Поведения — то, чем отличаются успешные продавцы от своих менее успешных коллег.

Использование Модели Успешного Поведения обеспечивает путь, который позволяет добиться успеха.

Все, что мы делаем в SPIN, опирается на факты. Именно поэтому наши клиенты доверяют нам.

Более того, исследования никогда не прекращаются. Каждый год инициируются все новые и новые проекты, что позволяет нам разрабатывать новые способы, улучшающие.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ SPIN , ОСНОВАННЫЕ НА ИССЛЕДОВАНИЯХ

Все наши программы связаны с основными стадиями принятия решения клиентом (см. схему).

Когда клиенты принимают решение, они делают это постепенно.

Наша модель Цикла Покупки демонстрирует эти ступени.

Исследования деятельности успешных продавцов показали, какие именно шаги предпринимаются ими на каждой из стадий модели. Благодаря этому разработан ряд обучающих программ, которые могут проводиться по отдельности или последовательно, образуя, таким образом, общую программу повышения эффективности продаж.

СПИН® — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Сегодня технологией СПИН® пользуются ведущие продавцы более 28 стран мира.

Этот тренинг базируется на самом масштабном из когда-либо проводившихся исследований навыков ведения переговоров. На протяжении многих лет исследователи наблюдали и анализировали поведение опытных переговорщиков и стратегии их работы. В результате была разработана уникальная Модель Поведения Успешного Переговорщика.

Тренинг основан на данных, полученных в результате наблюдений и исследования нескольких тысяч реальных встреч менеджеров по продажам со своими клиентами. Изучались стратегии, тактики работы с клиентом, а также психология принятия решения покупателем. В исследовании принимали участие продавцы с успешным опытом больших продаж.

КАСТОМИЗАЦИЯ

Кастомизация является частью нашей постоянной консалтинговой работы — мы адаптируем учебные программы под потребности вашей компании. Кастомизация строится с учетом особенностей ведения продаж в вашем секторе рынка, с использованием ваших бизнес-ситуаций или типичных отраслевых ситуаций.

Кастомизированные программы обучения являются наиболее эффективными, так как позволяют вооружить продавцов набором инструментов, необходимых для решения их текущих задач. Благодаря адаптации программ, участники тренинга смогут овладеть навыками успешной работы в своей сфере деятельности, в реальных кейсах, спланировать стратегии и тактики работы со своими реальными покупателями и попрактиковаться в их применении в безопасных условиях тренинга.

Чтобы кастомизация была максимально эффективной, мы:

— участвуем во встречах продавцов вашей компании с клиентами

— проводим диагностические интервью с сотрудниками и руководителями

— создаем игры и упражнения на основе реальных бизнес-ситуаций продавцов

ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ТРЕНИНГА ДО И ПОСЛЕ

Наш подход является комплексным — ведь мы можем оценить результаты и эффективность работы клиента до, во время и после тренинга.

Таким образом, средства, потраченные на обучение, приносят реальную пользу. Все, кто одобрил решение о проведении тренинга, убедятся, что это было не напрасно, и их инициатива принесла результаты. Покупка тренинга не должна быть только вопросом доверия.

ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ДО ТРЕНИНГА

Все начинается с измерения до начала тренинга. Для того, чтобы определить реальное состояние продаж в вашей компании, мы получаем данные о текущем уровне навыков ваших продавцов из наблюдений во время их встреч с клиентами, а также по результатам этих встреч и из отзывов самих клиентов.

Полученные данные устанавливают базовый уровень для сравнения с результатами по итогам тренинга. Более того, это позволяет нам смоделировать тренинг для ваших продавцов, который будет в точности соответствовать их потребностям.

ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ВО ВРЕМЯ ТРЕНИНГА

Мы измеряем навыки на каждой стадии тренинга, используя упражнения, деловые кейсы, ролевые игры для отработки навыков и предоставления обратной связи. Это позволяет каждому участнику работать над теми навыками, которые ему необходимы, и дает ему четкую программу для дальнейшего развития.

ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА

После тренинга мы используем возможности обсуждения затруднений и поддержки новых навыков у участников тренинга.

Частью этой процедуры является сбор нашими тренерами данных во время реальных встреч с участниками для оценки изменения навыков.

Результаты позволяют участникам тренинга получить представление об уровне изменения навыков и, соответственно, повышать его ещё и еще. Руководители же имеют возможность узнавать о том, как происходит развитие подчиненных.

ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОДАЖ

Наконец, можно измерить изменения в объемах продаж и прибыли и таким образом оценить, как отражаются изменения в навыках на конечных результатах продаж

Что это такое и как применять

СПИН-продажи – это система задавания вопросов собеседнику(клиенту) для успешного ведения переговоров и достижения желаемого результата. Мы подготовили для вас методичку ТОП-5 способов делать Спин-продажи. Технология спин-продаж основана на четырех видах вопросов:

✔проблемные,
✔ситуационные
✔извлекающие
✔вопросы задающие направление

Как мы уже выяснили метод Спин это алгоритм логических вопросов собеседнику для формирования нужной мысли в его голове.   Это не пересказ технологии Нила Рекхема из его отличной книги, это адаптированная версия под наши Российские реалии. Все таки с Америкой у нас действительно есть разница в подходе к клиентам. Нил Рекхем очень талантливый человек, который смог на примере системы объяснить то, что не смогли грамотно составить опытные продажники. В книге Нила Рекхема ” СПИН-Продажи” автор  четко раскладывает все по своим местам и строит систему, как задавать вопросы клиенту. А ниже,  я поделюсь своим практическим опытом, как раскрывая потребности клиента по методу СПИН убеждать его в выборе вашего предложения или идеи, а также, как с использованием технологии спин-продажи можно увеличить обьем сделок в вашем бизнесе.

Где можно применить технику СПИН

Многие ругаются и спорят, как правильно применять технику СПИН, я вам точно могу сказать, что эта техника, которая работает с любым собеседником, а не только с клиентами. Если с близким человеком у меня возникает спор, я применяю СПИН и конфликт уходит моментально, напряжение разряжается. В общении с детьми отлично работает Спин, если ребенок капризничает и начинает плохо себя вести. Одним слово, это технология ведения разговора в конструктивном и позитивном ключе.

Суть технологии Спин и в чем она заключается в продажах?


Сказав работнику: “Ты дебил!”- какую вызовет это реакцию? Затаивание обиды или конфликт. Когда он сам скажет: “Вот я и дебил!”- он не будет конфликтовать с собой, он уже сам всё понял. Задача в первой фразе стояла убедить в моей правоте собеседника, поэтому оно будет отторгаться, как неверное работником. В другой фразе работник понимает,что “накосячил” и сам признает, что он не выполнил задачу качественно. Нам главное научиться подводить собеседника к правильно мысли,чтобы он сам это озвучил. Еще раз проговорим, что в этом и заключается суть технологии задавания вопросов СПИН.

Пример Спин диалога:

-“Василий, ты один из всего отдела продаж забываешь мне сдать отчет в срок. Как называют подобных продавцов?”

-“Ну, типа неисполнительный или как еще похуже”

 Как правильно сформулировать вопрос по методу Спин?

В теории в книжке все легко формулируется, только не подходит под наши реалии, а когда сам начинаешь пробовать формулировать вопросы по СПИН, то выходит какая-то ерунда. Давайте разберем мою авторскую систему укладывания информации в голову собеседника,чтобы он сам себя убедил в моей идее или правоте. Возьмем пример с работником, который обсуждали выше. Я например, хочу убедить его в том,что он работает не эффективно и ведет себя, как дебил. Начнем с того, почему я так стал его таким воспринимать, что он такого сделал. Анализирую информацию, а  потом говорю подчиненному свои выводы почему у меня сложилось такое впечатление о нем из-за регулярных задержек отчетов, потери важного клиента и прибыли компании и т.д. Я в его голове раскладываю пазл из цепочки ситуаций. Чем спокойнее мой тон повествования, тем легче эту информацию воспринимает подчиненный. Важно,чтобы собеседник сам складывал всю эту цепочку неурядиц и делал соответствующие выводы. Ок, картинки в голове у него уложили, переходим к убеждению в правильности своего вывода, задавая вопросы по Спин.


Воронка вопросов для продаж по СПИН:

Все эти 4 вида вопроса подразумевают строение логической ступеньки. Содержать такая цепочка может как 2-3 вопроса, так и 10-15 вопросов. Чаще всего такое встречается в продажах, во время ведения переговоров. Содержание и значение каждого вопроса разные бывают. Не думайте о том, какой же вам задать вопрос. Это будет смущать и вас и собеседник может заметить вашу неопытность. Создайте свою лесенку и совершайте действия следуя ей, не думая о типе вопроса.

четыре вида вопросов по методу СПИН

1- Ситуационные вопросы:
Выше я уже писал о человеке, который не эффективно работает, мы примерно уже знаем его ошибки. Поэтому строим вопрос о сложившейся ситуации следующим образом:

«В КОТОРЫЙ РАЗ ТЫ СОВЕРШАЕШЬ ЭТУ ОШИБКУ?»

2- Проблемные вопросы:

Нужно выявить основные проблемные точки собеседника и составить из них логическую структуру.

-“ПОДУМАЙ ХОРОШО И СДЕЛАЙ ВЫВОД ИЗ ПРОШЛЫХ ОШИБОК ИЛИ ЖЕ ВСЕ ЭТО БУДЕТ ПОВТОРЯТЬСЯ”


Еще несколько примеров проблемных вопросов, которые вы можете применить в беседе с клиентом. Я люблю использовать много практики в своих тренингах, чтобы ученики прокачивали навыки здесь и сейчас, лучшего момента всё равно никогда не будет. Поэтому по моей технологии и примерам попробуйте далее составить списки по 5 вопросов из четырех блоков для вашей специфики. То есть на выходе у вас должно быть по 4 ситуационных, 5 проблемных вопросов и т.д., которые вы начнете применять в разговоре.


3- Извлекающие вопросы

Мы разобрали проблемные ситуации, теперь по книге Рэкхема нам нужно расширить проблему. И точно указать какие же трудности клиента ждут.
Если в твоей привычке есть такое, как повторять одни и те же ошибки, то у тебя ничего не получится?
Мы поможем понять что значит его отказ что он не прав.

-“ТЫ ЖЕ ПОНИМАЕШЬ,ЧТО ПОСТОЯННО ДОПУСКАЯ ГРУБЫЕ КОСЯКИ В РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ, ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ КАРЬЕРУ И ДЕГРАДИРУЕШЬ?”

4- Направляющие вопросы

Это самое простое, нужно всего лишь помочь подсказать какое-то решение собеседнику и направить ход его мыслей. Направляющие вопросы это завершение логической ступеньки Спин.

-“КАК МОЖНО НАЗВАТЬ ЛЮДЕЙ КОТОРЫЕ СТОЯТ НА МЕСТЕ И УХОДЯТ В МИНУС ИЗ-ЗА НЕ СДЕЛАННЫХ ВЫВОДОВ?”

При условии сохранения логики ваш собеседник ответит вам то, что вы хотите услышать, но нам нужно заглянуть немного дальше. Не скажем же мы во время продажи, клиенту “что он дурак”, ведь нам нужно от него положительное решение. В неудобной ситуации мы спросим у него немного другой вопрос с другим направлением и поможем ему определиться:

-“Я ПРАВИЛЬНО ПОНИМАЮ, ЧТО РАЗРАБОТАВ И ВНЕДРИВ СИСТЕМУ ПОДБОРА И ОЦЕНКИ ПЕРСОНАЛА, ВЫ СМОЖЕТЕ МЕНЬШЕ ЗАВИСЕТЬ ОТ НЕЭФФЕКТИВНЫХ СОТРУДНИКОВ И БЫСТРЕЕ РАЗВИВАТЬ КОМПАНИЮ?

Я уверен, вы понимаете, что такой фразой вам будет легче убедить клиента.

Как продавать по методу СПИН?

Трудно различить виды вопросов друг от друга, определить какой же нужно задать вопрос. Для владения такой техникой необходимо:

  • – Изучить товар на 100%
  • – Подготовить нужные вопросы для данной ситуации.
  • – Тренироваться. Дома отрабатывать эти вопросы перед зеркалом, пока все их не запомните или пройти тренинг по СПИН-продажам

Наилучший способ это заранее на диктофон записать, а затем прослушивать свою с клиентом беседу, останавливать, додумывать какие бы вы еще задали вопросы. Конечно без практики, будет трудно формулировать, составлять такие вопросы.

Если же у вас возникнут затруднения, то мы вам с радостью поможем подготовить правильные вопросы, и научим ими пользоваться!!! 

Тренинг Технология СПИН | Алексей Кубрак

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Навык задавания вопросов — один из важнейших навыков продавца. Вопросы можно задавать несистемно , по мере того, как они придут в голову, а можно по определённой технологии. Лучше — по технологии.

 

2. Определяемся в понятиях «большие» и «маленькие» продажи. Виды потребностей в «больших» и «маленьких» продажах. «Скрытые» и «явные» потребности.

 

3. Введение в СПИН. Обзор технологии СПИН. Когда лучше использовать модель СПИН. История создания СПИН-вопросов. Исследования компании Huthwaite. Основные выводы исследования. Почему технология СПИН работает и в российской действительности.

 

4. Ситуационные вопросы. Что такое ситуационные вопросы, цель и предназначение. Какую информацию собираем. Как правильно формулировать. Задания, упражнения и ролевые игры для закрепления полученных знаний и формирования умений.

 

5. Проблемные вопросы. Что такое проблемные вопросы, цель и предназначение. Какую информацию собираем. Какие потенциальные проблемы могут быть у клиента и какое решение может предложить компания (составляем список ТОП-10 проблем). Как правильно формулировать вопросы об этих потенциальных проблемах. Задания, упражнения и ролевые игры для закрепления полученных знаний и формирования умений.

 

6. Извлекающие вопросы. Что такое извлекающие вопросы, цель и предназначение. Какую информацию собираем. Как вместе с клиентом уточнить и изучить проблемы. Как правильно формулировать этот тип СПИН-вопросов. Задания, упражнения и ролевые игры для закрепления полученных знаний и формирования умений.

 

7. Направляющие вопросы. Что такое направляющие вопросы, цель и предназначение. Как вопросы «направляют» клиента купить у вас. Какую информацию собираем. Как правильно формулировать. Задания, упражнения и ролевые игры для закрепления полученных знаний и формирования умений.

 

8. СПИН-продажи в действии: «собираем» вопросы СПИН в единое целое и практика, практика, практика.

 

9. Рекомендации по применению СПИН-вопросов. Как задавать вопросы, не превращая диалог с клиентом в допрос. 

Технология спин 2021 | кому больше подходит

Технология спин 2021

Технология спин — подразумевает способ продажи, который подводит клиента к покупке через череду вопросов определенного типа. Технология разработана, исследована и описана в книге Нила Рэкхема. СПИН-продажи больше подходят для дорогих и сложных продуктов в сегменте В2В.

Смысл метода в том, что прямое предложение продукта может вызвать мгновенное отрицание, даже если клиент не очень доволен действующим положением. Поэтому беседа с покупателем строится на череде вопросов, распределенных по блокам:
• Ситуационные (Situation)
• Проблемные (Problem)
• Извлекающие (Implication)
• Направляющие (Need-payoff)

В итоге клиент должен принять, что действующее положение его не устраивает, а исправить его можно покупкой вашего продукта.

Так, ситуационные вопросы помогают установить контакт с клиентом, выяснить детали нынешней ситуации. Какие-то из вопросов этого блока можно не задавать, если информация находится в открытом доступе. Наоборот, используйте эти знания в свою пользу – ваш собеседник должен оценить, что вы подготовились к переговорам. Например, у большинства медицинских центров очень подробные сайты, где обозначена специфика, определен перечень оказываемых услуг. Поэтому лучше не спрашивать об этом.

Когда собеседник начнет отвечать на вопрос, менеджер должен применить технику активного слушания, чтобы выудить из речи максимально подробную и нужную информацию.

Следующий шаг – проблемные вопросы, которые помогают зафиксировать клиента на проблеме. Здесь при хорошем раскладе важно найти цепочку с предыдущей частью разговора. Например, если потенциальный клиент все время говорит о качестве, то проблемные вопросы лучше ставить из этой сферы, если про деньги – то про деньги.

Если из этого фокуса задавать проблемные вопросы не получилось, наготове должны быть стандартные вопросы (возможно, о высокой цене услуг в связи с высокими затратами на оборудование, его обслуживание и обучение персонала).

Далее надо перейти к извлекающим вопросам, которые должны будут показать, что решение проблемы сейчас принесет ему и его бизнесу пользу. Здесь не применимы формулировки типа «решение вашей проблемы – наш продукт». Важно вопрос так, чтобы человек сам произнес или понял, что решение его проблемы – это ваше предложение.

Заключительный этап СПИН-продаж – направляющие вопросы. Ответы, которые будет давать клиент, как раз будут перечислением всех выгод и преимуществ, которые он получит от сотрудничества с вашей компанией.

Вместе с технология спин ищут:

  • Технология спин примеры вопросов 2021
  • Технология спин продаж 2021
  • Технология спин продаж примеры вопросов 2021

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Технология спин

Технология СПИН | Академия Успешного Врача

Данная технология очень хороша для мгновенного формирования либо актуализации спящей или скрытой потребности пациента.

Жил себе пациент, чем-то болел, но не воспринимал это как проблему, а доктор системой правильно продуманных вопросов вынимает проблему наружу, актуализирует ее в сознании пациента и порождает желание ее решить.

Нельзя путать данную модель подталкивания к действиям пациента просто с системой постановки вопросов во время сбора анамнеза. СПИН используется для того, чтобы пациент прозрел, посредством СПИН у пациента должен совершиться инсайт – некое озарение, потом – желание решить этот вопрос предлагаемым вами образом.

Суть технологии СПИН

Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие
фокусировка на ситуации фокусировка на проблемах, связанных с той или иной ситуацией фокусировка на конкретной проблеме, связанной с вашим предложением фокусировка на решении проблемы посредством принятия вашего предложения

Часто врачей, которые хотят попробовать себя на позицию медицинских представителей, просят на собеседовании продать ручку. Вот как это лучше делать:


– Добрый день, коллега. Вы много пишете?
– Пожалуй, да!
– Вы не могли бы уточнить? (Ситуационный вопрос).
– Ну, пожалуй, половину дня я провожу с телефоном в одной руке и ручкой во второй.
– А бывает так, что у вас заканчиваются чернила в середине телефонного разговора либо просто в тот момент, когда вам срочно что-то нужно записать? (Проблемный вопрос).
– Да, много раз!
– Наверное, вы бы предпочли не думать о том, что могут закончиться чернила, правда? (Извлекающий вопрос).
– А как это возможно?
– Дело в том что, что наша ручка оснащена специальными чернилами, которых хватает на много лет, хотите заказать такую ручку? (Наводящий вопрос, по сути – предложение).

Также можно спросить, возникают ли сложности при записях в настенные таблицы, а потом предложить ручку, основываясь на том преимуществе, что в ручке предусмотрен баллончик под давлением и с записями в настенные таблицы проблем не будет.

Посмотрим на такую задачу.

Внутриматочная контрацепция. Как устанавливать чаще, ведь такой тип контрацепции предусматривает более тесную связь доктора-гинеколога с женщиной, к тому же после установки нужно пройти УЗИ и т. д. С другой стороны, как начать диалог, ведь только 10 % женщин активно заводят разговор о контрацепции с доктором, остальные 90 % как-то самостоятельно решают этот вопрос. Наиболее частый метод контрацепции – прерванный половой акт.

Вот как может выглядеть модель актуализации данной потребности с использованием СПИН.


– Планируете ли вы рождение второго ребенка? (Ситуационный вопрос).
При отрицательном ответе:
– Какими методами контрацепции вы собираетесь пользоваться? (Проблемный вопрос).
При ответе «барьерными» или «прерванный акт»:
– Знаете ли вы, что использование барьерных средств ведет к нежелательной беременности в каждом пятом таком эпизоде со всеми вытекающими неприятными последствиями? (Извлекающий вопрос с элементом «страшилки»).
– Хотите попробовать абсолютно безопасный и удобный метод контрацепции, который вам обеспечит больший комфорт в семейных отношениях и абсолютную уверенность в предотвращении нежелательной беременности? (Наводящий вопрос).
При ответе «таблетками»:
– Всегда ли вам будет удобно принимать каждый день таблетки? (Извлекающий вопрос).
– Хотите попробовать более удобный и безопасный вариант контрацепции, который вам обеспечит больший комфорт в семейных отношениях и абсолютную уверенность в предотвращении нежелательной беременности? (Наводящий вопрос).

Если после вопроса:

«Знаете ли вы, что использование барьерных средств ведет к нежелательной беременности в каждом пятом таком эпизоде со всеми вытекающими неприятными последствиями?» (извлекающий вопрос с элементом «страшилки») пациентка отвечает: «Но мы так живем уже три года, а забеременеть не удавалось», – в этот момент можно отклониться от СПИН и рассказать метафору: «Вы знаете, в эту неделю у меня были три женщины с похожими историями, вначале долго не удавалось забеременеть, а потом малейшая неосторожность – и все. Двоих мне не удалось уговорить не прерывать беременность…».

Однажды после тренинга ко мне подошли две женщины– гинекологи – и спросили, а можно ли, используя СПИН, попросить руководство увеличить заработную плату. Я прямо после тренинга написал им скрипт подобной просьбы.


– Добрый день, уважаемый Иван Иванович! Я тут думала, как можно улучшить нашу тактику обслуживания пациентов, и у меня к вам вопрос: насколько для нашей клиники важно именно направление гинекология?
– Ну, Вера Григорьевна, вы же знаете, что гинекология – одно из самых приоритетных направлений нашей клиники.
– То есть гинекология приносит основную часть дохода?
– Да, в нашей клинике так и есть!
– Вы знаете, у меня рациональное предложение: мои пациентки просят, чтобы я задерживалась подольше на работе. Многие не успевают попасть на прием, в итоге клиника теряет деньги. Я думаю, будет правильно, если я буду задерживаться на работе дополнительный час. Это будет дополнительных 20 % моего рабочего времени. За это я прошу всего 10 % прибавки к заплате, это для клиники будет очень выгодно.


По факту этот доктор и так перерабатывала и никогда не уходила вовремя. Переговорщиком от этих двух врачей мы выбрали одну, более смелую, и… О чудо! Она мне позвонила через неделю и сказала, что все получилось! Как говорится: нет ничего практичнее хорошей теории.

В этой речи был использован еще один психологический феномен: если вы хотите цифру уменьшить – говорите в процентах, а если хотите увеличить говорите в абсолютных числах. Так что, если вы показываете экономию для пациента, говорите в абсолютных числах, к примеру: «Так вы сэкономите 200 гривен», но если вы просите повышения заработной платы – говорите в процентах, проценты воспринимаются менее серьезно.

Из книги «Доктора, зарабатывайте!»

Юрий Чертков,
бизнес-тренер,
директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга»

Cios Spin — передвижной рентгеновский аппарат с C-дугой

В широкой хирургической практике ключевую роль играет повышение эффективности. Если интраоперационная 3D-визуализация слишком трудоемка, вызывает задержки в рабочем процессе или требует освоения сложных приемов, то этот метод становится часто непригодным для ежедневных процедур.

В системе Cios Spin реализованы принципы, подразумевающие как автоматизацию, так и мгновенное подключение. Для повышения эффективности рабочих процессов и обеспечения их непрерывности в комплект поставки Cios Spin входят такие функциональные пакеты, как Easy 3D2, отличающиеся простотой освоения, использования и внедрения в широкую хирургическую практику.

Быстрая и простая 3D-визуализация: Easy 3D2

  • 3D-сканирование за 30 секунд
  • Интуитивно понятное пошаговое руководство
  • Простота использования функций 3D-визуализации благодаря сенсорному пользовательскому интерфейсу

Упрощение интраоперационной оценки размещения винтов: Screw Scout1

  • Автоматическое определение локализации винтов в режиме 3D
  • Автоматическая оптимизация проекции для отображения локализованных винтов
  • Мгновенный запуск оценки размещения винтов на основе точных данных изображения, полученных в точно подобранной проекции
  • Простота перехода от одного локализованного винта к другому

Свободное пространство в сложных условиях: широкая С-дуга штатива

  • Расстояние между рентгеновской трубкой и детектором 93 см
  • Достаточно свободного места даже в стесненных условиях
  • Безопасное маневрирование C-дуги вокруг тучных пациентов с большим анатомическим охватом

Сделать правильно с первой попытки: Target Pointer1, 3

  • Вспомогательный инструмент, который особенно необходим для обучающихся врачей
  • Позволяет выбрать оптимальную траекторию для установки спиц Киршнера и других устройств
  • Технология Target Pointer3 предназначена для экономии времени и уменьшения лучевой нагрузки при установке спиц 

 

Ответы на вопрос «7.

Кризисный PR. Технология «спин доктор», « …»

Спин-мастер – это совокупность процедур, выступающих в качестве инструмента работы с символическим миром, прежде всего, с миром новостей. Чаще всего спин-мастер (spin master) или «спин-док­тор» занимается исправлением негативных последствий освещения каких-либо событий в средствах массовой информации. Само слово spin означает «кружение», «верчение», даже «вращение» (в фигурном катании)- В другом значении — «прясть», «сучить», «скручивать», «плести» (паутину). Водном из жаргонных значений— «плести не­былицы». В целом это образное выражение, причем образ spin сразу же рисуется достаточно определенный.

Теоретики политического консалтинга трактуют spin как информа­ционное «перекручивание» событии, их представление в более выгод­ном свете или просто как «раскручивание» человека или события. Иногда функцию спин-мастера определяют как менеджмент новостей. Такой менеджмент особенно значим в кризисных ситуациях* война, забастовки, массовые беспорядки и т. д. Бывают и кризисные ситуа­ции мелкого политического значения. Например, это ситуация, в ко­торой «неправильно истолковано» выступление первого лица государ­ства (точнее, оно было истолковано как раз абсолютно правильно, в соответствии со сказанным, но затем кому-то потребовалось отка­заться от этой интерпретации).

Функция спин-мастера — одна из обязанностей ПР-комаиды, как раз и заключающаяся в изменении того, как публика воспринима­ет событие или изменение ожидания того, что может произойти. Под­черкнем: в политике необходимо постоянство реакций н активность действий в ответ на то или иное развитие событий.

Вслед за многими другими аналитиками, Б. Брюс выделил два ос­новных типа спин-мастера. Первый тип spin-технологий стремится организовать ожидания до наступления самого события (собственно «спин-мастер»). Второй тип spin занят исправлением ситуации после того, как событие получило неправильное освещение (это, скорее, именно «спин-доктор»). При более детальном рассмотрении Д. Уотте описал пять вариантов использования технологии спин-мастера.

♦ «Пред-spin» — подготовка ожиданий аудитории перед самим со­бытием.

♦ «Пост-spin» — наведение блеска на уже произошедшее событие.

♦ «Торпадо-spin» — попытка отвлечения внимания, резкого пере­вода общественного интереса в совершенно иную сферу, далекую от произошедшего события.

♦ «Кризис-контроль* — менеджмент событий, выходящих из-под контроля и особый контроль за их освещением, а также исполь­зование «событийных кризисов» для раскругки нужных тем.

♦ «Минимизация ущерба* — менеджмент тех событий и/или их освещения, которые уже не контролируются, с целью предотвра­щения и минимизации дальнейшего ущерба

Примеры «пред-spin» хорошо помнит старшее поколение россиян На их памяти все важные сообщения по радио (особенно выступле­ния И Сталина) предварялись специальными объявлениями. «В бли­жайшее время будет передано важное правительственное сообщение». Естественно, все помнят и примеры «пост-spin» — организацию «от­кликов трудящихся и «прогрессивной мировой общественности» на все подряд выступления Л. Брежнева. Проблема «кризис-контроля» предельно обострилась в России в конце 2002 года, после террористи­ческого акта с захватом заложников в Москве Выяснилось, что все прежние приемы тоталитарного управления информацией в виде «глушилок» и цензуры плохо работают в демократическом обществе. Начались общественные дискуссии и поиск тонких методов антикри­зисного контроля над информацией Одни силы хотели ужесточить законодательство для отстранения средств массовой информации от освещения события такого рода. Другие, более демократические силы, настаивали на способности журналистского сообщества к самоконт­ролю. 
http://do.gendocs.ru/docs/index-7125.html?page=3

Технология

Spin добавляет новые функции безопасности в свой SpinOne для Google Workspace и Office 365

Spin Technology анонсировала следующее поколение SpinOne, программного обеспечения-вымогателя и решения для резервного копирования на базе искусственного интеллекта для Google Workspace и Office 365. Только за последний год 51% организаций стали жертвами программ-вымогателей, и кибербезопасность продолжает оставаться главной проблемой для бизнеса лидеры.

Последняя версия SpinOne, включающая новые расширенные функции безопасности, полностью переработанный пользовательский интерфейс и улучшенную функциональность платформы, поможет организациям лучше защищаться от атак программ-вымогателей в облаке.

За последние семь месяцев внедрение облачных технологий ускорилось, поскольку количество удаленных сотрудников резко возросло из-за пандемии COVID-19. Эта возросшая зависимость от облака привела к увеличению числа атак программ-вымогателей на общедоступное облако и сервисы SaaS. Фактически, согласно недавнему отчету, шесть из десяти успешных атак включают данные в публичном облаке.

SpinOne предлагает лучшую в отрасли защиту от программ-вымогателей для G Suite и Microsoft 365, возможности резервного копирования и управление приложениями.

«По мере того, как организации добавляют дополнительные облачные сервисы, им требуются решения, которые легко развертывать и управлять. Эти обновления упрощают для ИТ-специалистов и специалистов по безопасности защиту своих сотрудников от рисков, связанных с программами-вымогателями, и при этом позволяют им со временем масштабировать платформу SpinOne », — сказал Дмитрий Донтов, генеральный директор.

«По мере перехода G Suite на Google Workspace SpinOne продолжает защищать данные вашей организации от программ-вымогателей и теперь включает дополнительные сводки, объясняющие уровни риска и необходимые действия.Кроме того, мы улучшили возможности облачного мониторинга и внедрили расширенный аудит ».

Новые подробные сведения о безопасности
  • Из панели мониторинга администратор теперь может быстро сканировать свою среду Google Workspace, в том числе определять, какие нарушения безопасности произошли с их данными.
  • Каждый канал данных представлен в виде виджета с описанием инцидентов безопасности, историей инцидентов, сводкой учетной записи и т. Д.
Облачный мониторинг
  • В Google Workspace выполняются различные текущие операции, а SpinOne Cloud Monitor теперь предоставляет исчерпывающий обзор всех действий, включая совместное использование данных, установку приложения и удаление файла с диска.
  • SpinOne теперь включает шесть дополнительных возможностей облачного мониторинга, подробно описывающих действия администратора на платформе SpinOne.
  • В отчете об инцидентах Cloud Monitor подробно описаны действия пользователей, которые превышают правила, установленные администраторами в их политиках.
Расширенный аудит
  • SpinOne теперь расширяет мониторинг доступа OAuth, включая Android, Native, iOS.
  • Проверки исторической оценки рисков теперь расширены, и организации могут анализировать риски надстройки с течением времени.
Улучшения резервного копирования и восстановления
  • Пользователи и группы теперь разделены в новом SpinOne.

API теперь доступны для основных сторонних приложений.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 624d2952da3a13c6.

Spin Technology входит в пятерку лучших онлайн-решений для резервного копирования SaaS для Office 365

Особо выделяется за использование искусственного интеллекта для предотвращения атак программ-вымогателей и автоматизации резервного копирования и восстановления

Сегодня Spin Technology, Inc. объявила, что она вошла в пятерку лучших онлайн-решений резервного копирования SaaS для Office 365 по версии Data Center Infrastructure Group (DCIG). Этот отчет DCIG включал обзоры пятнадцати решений в экосистеме Microsoft Office 365, которые обеспечивают облачное резервное копирование данных SaaS.

Критерии выбора включали простоту установки и цену, доступность, дополнительные расходы на хранение резервных копий, пробные периоды и другие категории с добавленной стоимостью. Также учитывались возможности защиты от программ-вымогателей, возможности резервного копирования, восстановления и восстановления, конфигурация SaaS, лицензирование и поддержка.

«Технология Spin сокращает затраты на восстановление и время простоя от атак программ-вымогателей более чем на 90%, что экономит организациям миллионы долларов, обеспечивая восстановление за минуты или часы, а не за дни или недели», — сказал Дмитрий Донтов, генеральный директор Spin. «Это признание указывает на ценность, которую мы добавляем к экосистеме Microsoft Office 365, и подчеркивает наши ведущие в отрасли и весьма дифференцированные функции, в том числе наши возможности защиты от программ-вымогателей с помощью ИИ и предотвращения потери данных. «

» SpinOne продемонстрировала дальновидное лидерство в отрасли и впечатляющие технические возможности, разработав свой искусственный интеллект для защиты от программ-вымогателей », — сказал Джером Вендт, президент и основатель DCIG.« Его полный набор унаследованных возможностей и сильная технологическая дифференциация сделали SpinOne в ТОП 5. »

Загрузите полный отчет DCIG здесь: https://spin.ai/office365-top5/.

И не забудьте зарегистрироваться на предстоящий бесплатный веб-семинар, на котором Джером Вендт рассмотрит результаты всего отчет:

Дата: 17 февраля 2021 г.
Время: 10:00 а.м. Тихоокеанское время
Ссылка для регистрации: https://spin.ai/top5webinar

Узнайте больше о Spin Technologies или пакете безопасности SpinOne на http://www.spin.ai/.

О Spin Technology

Spin Technology — это компания по защите данных SaaS, которая защищает предприятия от облачных программ-вымогателей, ошибок человека и внутренних угроз. Решения компании расширяют безопасность сред Google Workspace и Microsoft Office 365. Spin предназначен для защиты организаций от утечек и потери данных в облаке путем резервного копирования конфиденциальных данных для обеспечения безопасности облачного хранилища и выявления угроз безопасности.Технология на основе искусственного интеллекта обеспечивает круглосуточный мониторинг и обнаружение вредоносных угроз и выявляет бизнес-риски, а автоматизированные модули Runbook Spin используют мощные средства противодействия для обеспечения непрерывной работы. Узнайте больше о Spin на http://www.spin.ai/.

См. Исходную версию на businesswire.com: https://www.businesswire.com/news/home/20210203005949/en/

Контакты

Контактное лицо для СМИ:
Энтони Когсвелл
[email protected]

Spin Названия технологий Даррен Т.Кимура в качестве исполнительного председателя

Технология отжима

Пало-Альто, Калифорния (PRWEB) 10 января 2020 г.

Spin Technology, Inc., ведущий поставщик решений для защиты от программ-вымогателей для Google G Suite и Microsoft Office 365, объявила сегодня о назначении Даррена Т.Кимура в качестве исполнительного председателя. В этой роли Кимура будет контролировать всю стратегию и деятельность по выходу на рынок. Это назначение вступает в силу немедленно.

«С более чем 1 миллионом пользователей и сотнями новых клиентов каждый квартал, наши рынки стремительно растут! Мы привлекаем клиентов быстрее, чем когда-либо», — сказал Дмитрий Донтов, основатель и генеральный директор. «Мы искали проверенного и опытного лидера, который помог бы нам в нашем росте, и очень рады, что Даррен присоединился к нашей команде».

Кимура вела выдающуюся 25-летнюю карьеру, совсем недавно возглавив отделение LiveAction, Inc., компании по мониторингу ИТ-сетей, тесно сотрудничавшей с Cisco Systems. Там он занимал должность главного исполнительного директора до ее приобретения компанией Insight Venture Partners, а в последнее время курировал все стратегии и операции по продуктам в качестве президента и главного стратегического директора. Кимура также является основателем и генеральным партнером Enerdigm Ventures. Кимура начал свою карьеру в качестве 2-кратного основателя и генерального директора.

Во время встречи Кимура сказал: «Я увлечен работой с компаниями, находящимися на стадии роста, которые имеют проверенные технологии, лояльных клиентов и прекрасные команды. Я впечатлен организацией, которую Дмитрий создал в Spin Technology, и с нетерпением жду возможности присоединиться к команде, в которой мы стремимся заключается в том, чтобы помочь всем предприятиям во всем мире защитить свои данные в новую облачную эпоху ».

О технологии отжима
Spin Technology — это облачная компания по защите данных, базирующаяся в Пало-Альто, Калифорния, которая защищает предприятия от программ-вымогателей, ошибок человека и внутренних угроз.Наши решения расширяют безопасность сред Google G Suite и Microsoft Office 365 и защищают организации от утечки и потери данных в облаке путем мониторинга, защиты и резервного копирования конфиденциальных данных SaaS. Наш искусственный интеллект обеспечивает круглосуточный мониторинг и обнаружение вредоносных угроз, выявляет бизнес-риски, а наши автоматизированные учетные записи и развертывают мощные меры противодействия для обеспечения непрерывной работы, улучшения соответствия требованиям и сокращения ИТ-затрат.

Поделиться статьей в социальных сетях или по электронной почте:

COLD SPIN TECHNOLOGY Торговая марка Breville Pty Limited — регистрационный номер 5096177

2015 -19 901 42 ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ ГЛАВНЫЙ РЕЕСТР
Дата события Описание события
2015-03-12 НОВАЯ ЗАЯВКА, ВВЕДЕНА В ТРАМВАЮ
НОВЫЕ ДАННЫЕ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ ОФИСОМ ПРИЛОЖЕНИЯ В ТРАМВАЕ
04.06.2015 TEAS ПОЛУЧЕН АДРЕС ВЛАДЕЛЬЦА
2015-06-04 ОТВЕТ ЗАЯВИТЕЛЯ
09.06.2015 НАЗНАЧЕНО ЭКСПЕРТУ
16.06.2015 ЗАПИСАННОЕ НЕЗАКОНЧИВОЕ ДЕЙСТВИЕ
16. 06.2015 НЕЗАКЛЮЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ 9014 E-MAIL
2015-06-16 УВЕДОМЛЕНИЕ О НЕЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЯХ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ
2015-09-22 TEAS ОТВЕТ НА ПОЛУЧЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ ОФИСА
22.09.2015 ПЕРЕПИСКА В АДВОКАТУ
23.09.2015 ПЕРЕПИСКА НА ЧАЙ / ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ ВВЕДЕНА
2015-10-20 УТВЕРЖДЕНО 9014 УТВЕРЖДЕНО 9014 УТВЕРЖДЕНО 9014 9014 ПОДТВЕРЖДЕНО 9014 16.12.2015 УВЕДОМЛЕНИЕ ОБ ИЗВЕЩЕНИИ ПУБЛИКАЦИИ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ
2016-01-05 ОПУБЛИКОВАНО ДЛЯ ПРОТИВОПОЛОЖЕНИЯ
2016-01-05 ОФИЦИАЛЬНАЯ ПУБЛИКАЦИЯ ПУБЛИКАЦИИ 9014
2016-03-01 NOA E-MAILED — SOU ТРЕБУЕТСЯ ОТ ЗАЯВИТЕЛЯ
2016-08-22 ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ TEAS ПОЛУЧЕНО
2016-08-22 РАЗРЕШЕНО 9015 TEAS
13.09.2016 СЛУЧАЙ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЙ ДЛЯ НАМЕРЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПАРАЛЕГАЛЬНОГО
22. 08.2016 ПОДПИСАНО РАСШИРЕНИЕ 1
21.09.2016 РАСШИРЕНИЕ 1 ГРА NTED
2016-09-22 УВЕДОМЛЕНИЕ ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ЗАПРОСА НА РАСШИРЕНИЕ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
2016-08-22 ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
2016-09-23 ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЗАВЕРШЕНО
2016-10-28 РАЗРЕШЕННЫЙ ГЛАВНЫЙ РЕЕСТР — ПРИНЯТО SOU
2016-10-29 УВЕДОМЛЕНИЕ О ПРИНЯТИИ ЗАЯВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ
2017-07-23 TEAS REVOKE / APP / CHANGE ADDR OF ATTY / DOM REP RECEIVED
2017-07-23 ATTORNEY / DOM.ОТЗЫВ И / ИЛИ НАЗНАЧЕН

Новая технология SPIN от POC

Шведский бренд POC завоевал международную репутацию благодаря безопасности, инновациям и дизайну, так что это не было большим сюрпризом когда они анонсировали новую технологию для своей коллекции шлемов 2018 года. В частности, последняя разработка компании — это SPIN, новая и уникальная технология шлемов, созданная для противодействия эффектам вращательных ударов.

Технология SPIN

В отрасли уже есть MIPS, и еще в 2008 году POC была одной из первых компаний, использовавших эту технологию.MIPS добавил пластиковую облицовку с низким коэффициентом трения, чтобы обеспечить небольшой диапазон (до 15 мм) вращательного движения во время удара. Это вращательное движение позволяет голове продолжать движение в том направлении, в котором она уже двигалась, перенаправляя часть энергии при столкновении, а не направляя ее прямо в голову и мозг. В этом году компания POC решила разработать новое решение, которое, по ее утверждению, проще, легче и лучше подходит. POC еще не отказалась от MIPS, но потратила два года на разработку своей собственной версии, которая стремится предложить те же преимущества, но без недостатка ограничения соответствия.

Новая технология лучше всего описана словами генерального директора POC Йонаса Сьегрена, «За последние десять лет POC накопила обширные знания в области шлемной техники, материалов и дизайна, а также SPIN, что означает« Подушка для ножниц INside ‘- это наша новая запатентованная система защиты от ударов вращения. Работая с медицинскими экспертами в POC Lab, мы знаем, что косые удары являются обычным явлением и могут вызвать серьезные травмы головы из-за вращения шлема и головы.Чтобы противостоять наклонным ударам, мы создали накладки SPIN, которые оптимизированы для обеспечения защиты от вращательных ударов в зависимости от точного расположения внутри шлема. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму последствия падения под углом, позволив шлему смещаться относительно головы ».

SPIN будет интегрирован во многие существующие модели шлемов POC, отмеченные наградами, в том числе Tectal Race и Octal X. SPIN также будет использоваться в новом шлеме Coron Air, который разработан специально для нужд современных райдеров DH и Enduro. .Легкий Coron Air был разработан с большим количеством вентиляционных каналов и улучшенным потоком воздуха, чтобы райдеры оставались прохладными и впитывали как можно больше воздуха во время езды в течение всего дня или во время пересадочных этапов гонки.

Компания

POC выпустила это видео, чтобы продемонстрировать, как должны работать подушечки SPIN.

Технология линз Clarity

POC также разработала новую технологию линз Clarity, которая будет использоваться в очках для дорог, горных велосипедов и городских очках, и дополнена новым дизайном очков.

Йонас Сьегрен сказал: «Мы разработали Clarity вместе с лидером отрасли, компанией Carl Zeiss, чтобы предоставить уникальные, точно настроенные линзы, которые имеют световые частоты, созданные для определенных видов деятельности и условий, и которые обеспечивают улучшенный контраст и свет. Лучшее зрение будет поддерживать работоспособность и более быструю реакцию ».

Линзы

Clarity будут интегрированы в текущие коллекции очков POC, а в 2018 анонсировано появление новых очков Ora для DH и Enduro. Очки Ora разработаны для безупречной работы со шлемами POC, в частности, Tectal Race, Coron Air и Coron.

За дополнительной информацией обращайтесь на сайт POC.

Резервное копирование и безопасность Google G Suite и Office 365 с технологией Spin

Всегда интересно следить за отличными продуктами и наблюдать, как они развиваются и видоизменяются с течением времени, улучшая предложения и доступные функции. Поскольку облако продолжает развиваться и в него помещается все больше данных, чрезвычайно важно, чтобы компании думали о том, как их данные защищены и защищены.

Это привело к созданию действительно отличных продуктов и решений, которые предоставляют мощные инструменты для защиты облачной инфраструктуры. Одно из решений, о котором я писал ранее, называется Spinbackup. Предложение от Spinbackup продолжает совершенствоваться, и решение превратилось в еще более мощное решение, которое обеспечивает полнофункциональные возможности для защиты ваших данных как в Google G Suite, так и в Microsoft Office 365.

В этом посте мы рассмотрим новые риски для ваших критически важных данных.Кроме того, мы выделим некоторые изменения, которые претерпел Spinbackup, включая ребрендинг и дополнительные предложения, а также способы резервного копирования и защиты Google G Suite и Office 365 с помощью технологии Spin.

Почему важны защита данных и безопасность в облаке

Почему важны защита и безопасность данных в облаке? Мы поднимаем эту тему по ряду причин. Во-первых, в облако помещается больше критически важных для бизнеса данных. Более чем когда-либо раньше облако становится центральным компонентом инфраструктуры многих организаций.

Кроме того, облако не полностью защищено от потери данных, как многие думают. Данные могут быть потеряны в облачных средах. Когда вы смотрите на мелкий шрифт SLA и соглашений при использовании поставщика облачных услуг, в конечном итоге вы, , несете ответственность за защиту своих данных, а — не поставщик облачных услуг .

Угрозы вашим данным

Мало того, что ваш бизнес должен беспокоиться о потере данных, утечка данных также чрезвычайно важна. Каковы основные причины утечки данных? Когда дело доходит до утечки данных, существует множество виновных.Нарушение данных может происходить по вине злоумышленника или сотрудника, который допустил законную ошибку и раскрыл конфиденциальные данные.

Несколько ключевых статистических данных, которые следует учитывать в отчете IBM «Стоимость утечки данных за 2019 год».

  • 51% вредоносных атак вызвали большинство (51%) утечек данных
  • 25% Вредоносные атаки были самыми дорогостоящими. Стоимость взломов со злонамеренным началом на 25% выше, чем взломов, вызванных человеческой ошибкой.
  • Доля вредоносных атак увеличилась с 2014 по 2019 год — на 21%.

Это также не сулит ничего хорошего в отношении стоимости утечки данных, если вы посмотрите, сколько утечек данных стало более распространенным.

Средняя стоимость утечки данных в США выросла до тревожных 8,19 миллиона долларов , что на больше на 130% с 2006 года . Средний мировой показатель составляет 3,92 миллиона долларов США , что резко возросло.

Тревожный аспект утечки данных в отличие от потери данных связан с утечкой данных, и как правило, гораздо больший ущерб наносится вашей деловой репутации.Это может привести к невыразимому ущербу, который может длиться годами после происшествия.

Облачное хранилище данных создает дополнительные проблемы, поскольку данные хранятся в чужом центре обработки данных. Механизмы контроля могут быть более чуждыми для ИТ-персонала предприятия, и получить контроль над защитой данных труднее.

Обеспокоенность по поводу соответствия требованиям

, включая GDPR

Заботы о соответствии, включая GDPR и многие другие, сделали нормативно-правовые акты гораздо более важным аспектом бизнес-приоритетов.Нарушения GDPR могут наложить огромные штрафы на компании, нарушившие правила.

Фактически, взимаемые штрафы могут включать до 10 миллионов евро или 2% валового дохода компании. К этому нельзя относиться легкомысленно.

GDPR положил начало тенденции к большему количеству нормативных требований, которые на самом деле имеют «зубы», чтобы оштрафовать бизнес таким образом, что это заставило компании пересмотреть свою позицию в отношении соблюдения.

Часто переход в облако создает больше проблем с соблюдением нормативных требований, поскольку традиционные инструменты могут быть недоступны, наборы навыков могут быть слабее при работе с инструментами администрирования облака, и может быть труднее поддерживать строгий контроль над вашими данными с помощью встроенных собственных инструментов.

Spin Technology Google G Suite и Office 365 Защита данных и безопасность

Я освещал Spinbackup в различных статьях за последние несколько лет. При использовании продукта и понимании преимуществ, которые он дает для сред Google G Suite, а теперь и для Office 365, это отличный инструмент, который можно использовать как для защиты, так и для защиты важных бизнес-данных.

Я подумал, что сейчас подходящее время для пересмотра решения, поскольку в компанию и продукт было внесено множество изменений и дополнений (оба хороших), которые полезны для тех, кто ищет отличный выбор для резервного копирования в облако, безопасности и аудита.

Давайте рассмотрим некоторые изменения в Spinbackup, дополнения и новые функции, о которых следует знать в их предложениях.

Изменение названия технологии вращения

С точки зрения компании, Spinbackup сменила название на Spin Technology . Также есть новое доменное имя и веб-сайт, связанный с Spin Technology:

Spin Technology — это уже не просто резервное копирование, поскольку она далеко вышла за рамки простого предложения облачного резервного копирования, хотя это по-прежнему одна из основных функций всех предложений Spin Technology.

Было интересно наблюдать, как за последние пару лет аспект безопасности Spin Technology вырос и стал намного более мощным. Сейчас он в большей степени увязан с кибербезопасностью, поскольку является основным направлением бизнеса, и предложения продуктов последовали его примеру.

Самое замечательное в Spin Technology заключается в том, что они обладают уникальным преимуществом «один-два», когда речь идет как о защите , так и о защите ваших данных. В отличие от многих своих конкурентов, они гораздо больше, чем просто резервное копирование.Они защищают ваши данные от многих угроз, которые могут в первую очередь привести к необходимости резервного копирования.

Какие возможности сейчас предлагает Spin Technology?

Spinbackup — Резервное копирование и восстановление

Первое предложение — это функция и функциональность, благодаря которым Spin Technology (ранее Spinbackup) заработала себе репутацию. С самого начала они предлагали надежное облачное резервное копирование, которое позволяло предприятиям переносить свои данные в облако и защищать их таким образом, чтобы они были уверены в отказоустойчивости своих данных.

SpinSecurity — Защита и резервное копирование RansomCloud

SpinSecurity основывается на предложении Spinbackup, которое предоставляет резервные копии данных, а также добавляет к этому функции кибербезопасности. Вы также получаете мощную защиту от программ-вымогателей , которая позволяет защитить ваши данные в облаке от воздействия программ-вымогателей, пытающихся зашифровать ваши данные в облаке.

SpinAudit — оценка рисков приложений

Это предложение по оценке бизнес-рисков, оценке рисков безопасности и оценке рисков соответствия для приложений SaaS, расширений Chrome, приложений Android и нерыночных приложений.

Сторонние приложения чрезвычайно эффективны при интеграции в облачные среды, такие как G Suite и Office 365. Однако с предлагаемыми возможностями существуют риски, которые могут возникнуть при использовании сторонних решений.

SpinOne — оценка рисков приложений, защита и резервное копирование RansomCloud

SpinOne — это комплексное предложение от Spin Technology, включающее функции всех других вышеупомянутых сервисов — Backup and Recovery , Ransomcloud protection , Business Risk Assessment, Security Risk Assessment and Compliance Risk Assessment for SaaS Apps, Chrome Extensions , Приложения для Android и нерыночные приложения .

Spin Technology Другие предложения и изменения

Есть еще несколько важных моментов, на которые вы хотите обратить внимание в связи с эволюцией Spinbackup в Spin Technology. В рамках портфеля продуктов предлагаются новые условия подписки:

  • Подписки теперь предлагаются на 2 и 3 года
  • Также создана новая команда менеджеров:

Резервное копирование и защита Google G Suite и Office 365 с технологией Spin

Так же, как и краткий обзор функций, предлагаемых SpinOne, их очень много, но вот несколько основных моментов:

  • Защита от программ-вымогателей — Технология Spin обеспечивает одну из лучших на рынке проактивных средств защиты от программ-вымогателей для ваших облачных данных.Атака программ-вымогателей не только останавливается в режиме реального времени, Spin автоматически восстанавливает затронутые файлы.
  • Предотвращение внутренних угроз — Есть сотрудник, который может быть недобросовестным? Или аккаунт сотрудника был взломан? Этот модуль защищает от этих сценариев
  • Защита сторонних приложений — сторонние приложения могут быть мощными, а также опасными, если они являются вредоносными или становятся вредоносными. Spin позволяет блокировать опасные приложения для вашего бизнеса.
  • Защита входа в систему методом грубой силы — Злоумышленник пытается взломать учетную запись? Spin обеспечивает защиту от атак грубой силы (блокирование IP), а также позволяет легитимным логинам работать.
  • Обнаружение утечки данных — Предотвращение утечки данных за пределы вашей организации — Номера кредитных карт, SSN и т. Д.
  • Ненормальные загрузки — Пытается ли сотрудник загрузить информацию без разрешения? Или они пытаются скопировать информацию из облачного хранилища компании в свое личное облако? Spin защищает ваши данные от такого поведения.
  • Обмен данными за пределами организации — Предоставляется ли общий доступ к данным за пределами вашей организации? Будьте в курсе таких рисков утечки данных и не допускайте совместного использования ваших данных.
  • Обнаружение аномального поведения — Используя машинное обучение, Spin обнаруживает аномальную активность и поведение по всем направлениям.
Spinbackup обеспечивает мощные функции резервного копирования и кибербезопасности

Технология Spin использует машинное обучение

В эпоху технологий и угроз кибербезопасности, в которых мы живем, если решение, которое вы рассматриваете для защиты своей среды, не использует какой-либо тип машинного обучения, скорее всего, вам нужно искать в другом месте.

Spin Technology использует машинное обучение для создания основы нормального поведения.Он постоянно «изучает» окружающую среду и подстраивается под нее. При обнаружении аномального поведения Spin может обрабатывать, блокировать и предупреждать на основе интеллекта, предоставляемого алгоритмами машинного обучения. Это просто выходит за рамки того, что можно сделать вручную, когда человек наблюдает за консолями, предупреждениями и другими показателями вручную.

Использование технологии машинного обучения Spin эффективно защищает ваши облачные среды

Заключение

Резервное копирование и безопасность Google G Suite и Office 365 с технологией Spin. Это позволяет организациям иметь лучшую в своем классе защиту как от сегодняшних угроз, так и от новых.

Учитывая сложность, с которой сегодня сталкиваются предприятия, вам необходим автоматизированный способ защиты и защиты ваших данных. Ручные усилия больше не эффективны. С решениями Spin Technology у вас есть доступ к автоматизированным процессам, управляемым вместе с технологией машинного обучения.

Обязательно ознакомьтесь со следующим обзором предложений Spin Technology:

Ознакомьтесь с бесплатной пробной версией Spin Technology здесь.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*