Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

как работает рекламный аукцион и формируется цена клика

Все мы запускаем рекламные кампании на Facebook, Google AdWords, LinkedIn, Twitter, и знаем, что чтобы уменьшить стоимость клика, нам необходимо увеличить CTR.

В данной статье я вкратце расскажу, как работает аукцион, откуда формируется реальная цена клика (конверсии или любого другого действия), как она зависит от CTR/CR (процент конверсии) рекламной кампании.

Поехали.

Рекламный аукцион

Во многих рекламных системах можно выбрать за какое действие платить: клик, конверсия, или показ. Таким образом, в рамках одной и той же рекламной сети есть рекламодатели, которые таргетируют рекламу на одну и ту же аудиторию, но при этом платят за совершенно разные действия (показы, клики, конверсии).

Чтобы понимать рекламу какого из рекламодателей нужно показать в определенный момент времени, рекламная система приводит все кампании к единому знаменателю, а именно к стоимости за 1000 показов, после чего проводится аукцион исходя из стоимости за 1000 показов, которую готовы дать рекламодатели с изначально разными типами биллинга (за показ, клик, конверсию).

Более того, аукционная система позволяет конкурировать между собой не только рекламодателям в рамках одной рекламной сети, но и рекламодателям, которые запускают рекламу через другие точки входа. Например, Rontar является единой точкой входа для запуска рекламы на OpenX и Google DoubleClick AdExchange, которая в свою очередь включает в себя Google AdWords и десятки более мелких рекламных сетей. Когда Rontar принимает решение сделать ставку в одной из этих сетей, стоимость за целевое действие конвертируется в цену за 1000 показов и передается в каждую из рекламных сетей, к инвентарю которой имеется доступ.

Таким образом, аукцион позволяет рекламодателям получить доступ к инвентарю максимального количества сетей, сами же сети и сайты в партнерской сети получают доступ к большему пулу рекламодателей. Конкуренция аукциона растет, соответственно растет и заработок сайтов и сетей.

Как формируется цена за клик (конверсию, итд)

Представьте, что у вас запущен ретаргетинг, вы платите за клики, максимальный CPC установили равный $1.

Кампания работает уже несколько недель, CTR кампании равен 0,4%.

Как только рекламная система видит вашего бывшего посетителя на одном из сайтов своей сети или сети партнеров, она приводит ваши исходные данные (CPC и CTR) к стоимости за 1000 показов и делает ставку. Формула расчета CPM на основе CPC и CTR выглядит следующим образом:

CPM = 10 * CTR * CPC

Здесь также хочу отметить, что учитывается не просто CTR рекламной кампании или объявления. В реальности большинство рекламных систем, в том числе и Rontar, для определения вероятности клика, и, в конечном счете, размера ставки, учитывают сотни параметров, такие как время на сайте, когда человек был на сайте, какие страницы посещал итд. В дальнейшем эти параметры используются при расчете ожидаемого CTR, который учитывается при приведении к стоимости за показы.

Как только все рекламодатели сделали ставки, проводится рекламный аукцион. Тот кто дал наибольшую ставку, реклама того рекламодателя будет показана. При этом, как правило, действует аукцион второй цены. То есть, если победитель готов был поставить $9 за тысячу показов, а вторая цена была $7, то победитель сможет показать рекламу из расчета $7 за тысячу показов. При наступлении целевого действия, в наше случае это клик, система рассчитывает, сколько было потрачено на показы и списывает соответствующую стоимость за клик.

Точно такая же схема работает и при оплате за конверсию или любое другое действие на сайте.

Как влияет CTR на стоимость за клик

Все мы знаем, что при повышении CTR стоимость клика снижается. Таким образом, при повышении CTR вы можете либо получить тоже количество кликов, что и раньше, но по более низкой цене, либо получить больше кликов по старой цене.

Эта же математика характерна и для оплаты за конверсии/действия.

В заключение

Теперь, когда вы знаете, что рекламные системы всегда приводят цену целевого действия к стоимости за 1000 показов, это поможет вам правильно выбирать цели и тип биллинга (за показы, клики, конверсии) в рекламных системах.

Реальная стоимость целевого действия, в случае с кликами и конверсиями, будет зависеть от CTR и CR соответственно. Чем эти показатели выше, тем дешевле будет стоимость конверсии. А для того, чтобы эти показатели были высокими, вы должны лучше попадать в целевую аудиторию.

Тарифы на рекламу на проектах Яндекса

При оказании услуг по размещению медийной рекламы могут применяться следующие настройки (если об этом явно указано в конкретном пункте/разделе):

6.1 Сегменты сервиса «Аудитории».

Сегмент создается рекламодателем самостоятельно с использованием сервиса «Аудитории» (https://audience.yandex.ru/). Параметры (включая название сегмента/группы сегментов) сегмента и способы его использования определяются рекламодателем самостоятельно посредством клиентского веб-интерфейса и правилами создания сегментов сервиса «Аудитории».

6.2 Социально-демографический таргетинг: «пол», «пол и возраст», «пол, возраст и уровень дохода».

6.3 Аудиторные интересы («Интересы») — способ группировки данных о поведении пользователей в сети Интернет по принципу предположения о наличии у группы пользователей определенных схожих интересов («тематические сегменты»), а также предположения о принадлежности пользователей к определенным возрастным, гендерным или иным группам («социально-демографические сегменты»). Использование аудиторных сегментов допускает, при наличии у Яндекса соответствующих данных и технической возможности, комбинирование тематических и социально-демографических сегментов.

6.4 Сегменты и цели сервиса «Метрика». Сегмент создается рекламодателем самостоятельно с использованием сервиса «Метрика» (https://metrika.yandex.ru/).

6.5 Фразовый таргетинг — при выборе указанной настройки показ Рекламных материалов осуществляется по ключевым словам, указанным рекламодателем в клиентском веб-интерфейсе. При этом, в случае если рекламодатель использует указанный таргетинг, отбор рекламных материалов для показа и их показ на соответствующих рекламных местах осуществляется Яндексом автоматически на основании соответствия тематики рекламных материалов интересам Пользователя.

6.6 Поведенческие признаки — характеристики и привычки пользователей.
Признаки определяются по поведению пользователя в интернете с помощью технологии Крипта. Возможные категории: «Телевидение», «Интернет», «Устройства», «Транспорт»

6.7 Семейное положение, дети, профессия: «Семейное положение», «Дети», «Профессия»

6.8 Таргетинг на рекламные сети (показ рекламных материалов осуществляется на группе площадок, которые входят в рекламную сеть:

• РСЯ
• РСЯ мобильные приложения
• Яндекс.Почта
• Яндекс.Новости
• Яндекс.Недвижимость
• Яндекс.Работа
• Яндекс.Маркет
• Яндекс.Погода
• Яндекс.Музыка
• Яндекс.Телепрограмма
• Яндекс.Расписания
• Кинопоиск
• Авто.ру
• Другие сервисы Яндекса

6.9 Выбор площадки Outdoor — возможность выбора рекламной поверхности в интерфейсе сервиса «Яндекс.Директ». Выбранная рекламная поверхность однозначно определяет площадку Outdoor, на которой может происходить показ рекламных материалов.

Яндекс не гарантирует показ рекламы на выбранных поверхностях Outdoor.

6.10 Таргетинг по версии сайта — показ рекламных материалов осуществляется на мобильной или десктопной версии Главной страницы Яндекса.

6.11 Выбор площадки Indoor — возможность выбора рекламной поверхности в интерфейсе сервиса «Яндекс.Директ». Выбранная рекламная поверхность однозначно определяет площадку Indoor, на которой может происходить показ рекламных материалов. Яндекс не гарантирует показ рекламы на выбранных поверхностях Indoor.

6.12 Жанры — возможность выбора жанра музыкальных композиций и иного аудиоконтента после которого должен быть проигран рекламный аудиоролик.

6.13 Медийная сеть Яндекса — рекламные площадки, перечень которых приведен по адресу https://yandex.ru/support/direct/general/yan.xml.

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Подробно о стоимости рекламы

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Это важный вопрос для каждого маркетолога, который хочет продвигать свой бренд в Инстаграме.

Но дело в том, что на этот вопрос нет правильного ответа, и затраты на рекламную кампанию в Инстаграме будут зависеть от более чем десяти разных факторов.

Есть несколько ориентиров, которые помогут по крайней мере составить общее представление об этой сумме. В нашем прошлом руководстве по настройке рекламы в Инстаграме можно найти ответы на такие вопросы:

• Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?
• Как настроить бюджет и ставки рекламной кампании?
• Как выбрать правильный метод оптимизации показа рекламы?
• Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?
• Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме?

Один из самых злободневных вопросов, которые интересуют маркетологов в отношении рекламы в Инстаграме – это расчет ROI: сколько будет стоить клик или конверсия? Разные источники предлагают разную информацию.

Средняя стоимость клика в Инстаграме составляет от 0,20$ до 2,00$

Анализируя затраты на рекламу в Инстаграме в 2017 году, AdEspresso высчитал, что цена за клик в среднем была 0,80$.

Однако стоимость рекламы в Инстаграме определяют многие факторы. Например, для разных возрастных групп CPC (Cost Per Click – стоимость клика) будет различаться.

Возрастные группы с самой высокой CPC – 18-24, 25-34, и 35-44 лет. Они представляют наибольшую ценность в Инстаграм-маркетинге.

Более того, цены на рекламу выше для брендов, ориентированных на женщин. Возможно, это связано с тем, что Инстаграм использует меньше мужчин, поэтому количество кликов от них будет меньше.

По сравнению со стоимостью рекламы в Фейсбуке, реклама в Инстаграме, как правило, обходится дороже. Анализ от AdEspresso 2016 года показал, что размещать рекламу в Инстаграмме в большинстве случаев дороже, чем в Фейсбуке.

В то время, как цена за клик в новостной ленте Facebook Mobile в среднем составляла 0,35$, средняя CPC в Инстаграме находилась на уровне 0,70$.

После проведения сотен рекламных кампаний в Инстаграме, можно с уверенностью сказать, что цена за клик колеблется в диапазоне 0,20–2$.

При расчете своих инвестиций в Инстаграм-маркетинг стоит подумать, во сколько обойдется конверсия, и удостовериться, что у компании будет положительный ROI.

Реклама в Инстаграме дает высокий ROI

По данным Forrester, реклама в Инстаграме имеет самый высокий коэффициент вовлеченности по сравнению с остальными социальными сетями. Это значит, что временами можно заплатить чуть больше за клик или 1000 показов, и все равно остаться в выигрыше.

Пользователи Инстаграма в среднем потратили 65$ на покупки рекламируемых продуктов. По сравнению, пользователи Фейсбука потратили только 55$, а Твиттера – 46,26$.

Более того, у постов в Инстаграме достаточно высокий коэффициент конверсии, составляющий 1,08%. Он уступает Фейсбуку (1,85%), но опережает Твиттер (0,77%) и Pinterest (0,54%).

Выгода Инстаграм-маркетинга настолько очевидна, что траты брендов на рекламу на этой платформе постоянно увеличиваются.

По прогнозам eMarketer, доходы Инстаграма с продажи рекламы к 2017 году достигнут 2,8 млрд.

Как повысить ROI от рекламы в Инстаграме

Инстаграм входит в рекламную сеть Фейсбук, и это означает, что кроме ленты Инстаграма можно выбрать и другие плейсменты (места размещения рекламы).

Чтобы получить максимальный ROI кампании, можно использовать автоматический плейсмент (или несколько выбранных плейсментов), и посмотреть отчеты о кампании в Инстаграме, чтобы определиться, хорошее ли это место для показа рекламы.

Опыт показывает, что цены на рекламу в Инстаграме ниже для B2C брендов (компаний, продающих потребительские товары).

Цены для B2B брендов могут быть выше, так как люди вряд ли будут прогуливаться по Инстаграму в поисках бизнес-инструментов.

Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?

Биддинг (назначение ставок) в Инстаграме работает точно так же, как и на Фейсбуке. В конце концов, оба этих типа рекламы управляются с одной и той же платформы.

Это означает, что при публикации рекламной кампании в Инстаграме она попадает на аукцион за внимание людей.

Три фактора, которые влияют на стоимость рекламы в Инстаграм:

• Ваша ставка для рекламной кампании – чем больше оплата, тем чаще Фейсбук показывает рекламу. Если выбрать автоматическую ставку, все будет в полном порядке.
• Коэффициент релевантности – коэффициент релевантности рекламы будет напрямую влиять на ее стоимость и на то, как Фейсбук будет определять приоритетность ее показа на аукционе.
• Предполагаемые показатели активности – Фейсбук определяет их по определенному количеству факторов.

По сути, это означает, что в дополнение к высокой ставке, важно создать рекламу, которая будет релевантной и интересной для целевой аудитории.

Как установить бюджет рекламной кампании

В процессе создания рекламной кампании можно настроить бюджет кампании в разделе «Бюджет и график».

Можно выбрать один из двух типов бюджета:

Дневной бюджет: это сумма, которую Фейсбук будет тратить на показ рекламы ежедневно на протяжении заданного времени.

При установке дневного бюджета стоит обратить внимание, что это средняя сумма. Это означает, что Фейсбук будет стараться ежедневно показывать результаты на приблизительную сумму дневного бюджета.

Бюджет на весь срок: это сумма, которая будет потрачена на протяжении всей рекламной кампании.

Важно! После запуска рекламной кампании уже нельзя будет изменить тип бюджета, только сумму.

Оптимизация показа рекламы в Инстаграме

В зависимости от целей кампании, выбранных в начале ее настройки, можно выбирать из нескольких вариантов показа рекламы. Но что вообще значит «оптимизация показа рекламы»?

Вот что говорит Фейсбук:

Выбор оптимизации говорит нам о том, что учитывать в первую очередь при показе рекламы. Например, вы можете выбрать показывать вашу рекламу людям из своей целевой аудитории, которые с большей вероятностью кликнут ссылку на ваш сайт (оптимизация для кликов на сайт), или показывать ее как можно больше раз (оптимизация для показов).

Обзор разных методов оптимизации показа рекламы:

Конверсии – при оптимизации для конверсий Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию на сайте. Иногда не так важно, сколько стоит реклама в Инстаграме, ведь по итогу конверсии будут получаться по выгодной цене.

Вовлеченность для публикации – при выборе этой опции, Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые могут лайкнуть, прокомментировать или поделиться ею.

Показы – реклама будет показана наибольшему возможному количеству людей наибольшее возможное количество раз, оставаясь в пределах бюджета кампании. При этом нет оптимизации для того, кто будет проявлять активность.

Клики по ссылке – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке из рекламы. Оплата будет сниматься за каждый клик по рекламе.

Дневной охват среди уникальных пользователей – Фейсбук будет показывать рекламу людям не чаще одного раза в день. Это хороший способ контролировать частоту показа рекламы.

Узнаваемость бренда – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые вероятнее всего будут заинтересованы в данном бренде и предложении. Это может быть эффективным способом получить новых подписчиков в Инстаграме.

Ручная или автоматическая настройка биддинга

Настройка бюджета и ставок в рекламной кампании в Facebook Ads Manager может быть достаточно запутанной. Особенно для тех, кто не воспользовались стандартными настройками и решили использовать расширенные опции.

Одна из таких опций – ручная настройка биддинга.

Так что же выбрать: ручную или автоматическую настройку биддинга?

Для начала нужно оценить свою допустимую стоимость клика или конверсии при анализе ниши.

Автоматический биддинг – рекомендуется использовать этот вариант, когда неизвестно, сколько может стоить результат (конверсия, клик, 1000 показов). Фейсбук поможет найти баланс между оптимальными затратами и наилучшими результатами.

Ручной биддинг – эта опция позволяет установить ставку, основываясь на том, во сколько рекламодатель оценивает желаемый результат/конверсию.

Для начинающих лучше всего будет либо использовать автоматический биддинг, либо назначить ставку на уровне, рекомендуемом Фейсбуком.

Можно использовать ручную ставку на минимальном уровне, рекомендуемом Фейсбуком. Например, если Фейсбук сначала предлагает ставку 3,50€ за клик по ссылке, а рекомендуемый диапазон ставки составляет 0,70–2,53€, можно установить ставку на уровне 1,00€ или даже 0,71€.

Регулирование показа рекламы

Не все знают об этом, но при оптимизации показа рекламы для конверсий Фейсбук дает две опции ручного биддинга: максимальная и средняя ставка.

Какая разница между средней и максимальной ставкой?

С максимальной ставкой, алгоритмы Фейсбука не покажут рекламу, если будет риск, что цена за результат будет выше ставки.

Если настроить среднюю ставку, Фейсбук будет симулировать ставки и оптимизировать показ рекламы для наивысшего ROI при заданной средней цене.

Smartly.io объясняет это так:

Без симуляции рекламная компания потратит весь бюджет в начале дня на более дорогую рекламу, и упустит лучшие возможности под конец дня. Симуляция определит оптимальную ставку за продолжительный период времени.

Стоит использовать максимальную или среднюю ставку?

Если цель заключается в том, чтобы получить максимальный доход – лучше выбрать максимальную ставку. Однако, если хочется заплатить за конверсии чуть больше, но получить намного больше конверсий, лучшим вариантом будет средняя ставка. Таким образом стоимость рекламы в Инстаграм будет в среднем такой, которую вы укажете.

Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?

1. Начать с автоматического биддинга

Тем, у кого не много опыта в рекламе в Инстаграме, стоит использовать автоматические настройки биддинга.

Хоть и может возникнуть искушение испробовать разные опции настройки биддинга вручную, отсутствие опыта может привести к чрезмерному завышению или понижению ставки, и ухудшению результатов кампании.

При использовании ручных ставок обязательно нужно сверяться с рекомендованной ставкой от Фейсбука, и учитывать ориентиры по ценам на рекламу в Инстаграме, упомянутые в этой статье.

2. Оптимизировать свою рекламную кампанию для конверсий

Оптимизация рекламной кампании для конверсий – лучший способ убедиться, что Фейсбук автоматически оптимизирует ее, и ожидаемый результат получится по более низкой цене.

Способность Фейсбука показывать рекламу людям, которые действительно чаще всего совершают конверсии, впечатляет. Их алгоритмы чрезвычайно продвинуты.

3. Установить частоту показов

При оптимизации своей рекламной кампании для охвата (доступно когда целью компании установлен охват или узнаваемость бренда) появляется опция частоты показов.

Частота показов позволяет установить интервал времени, в котором кто-либо из аудитории может увидеть данную рекламу в Инстаграме или Фейсбуке.

Если установить частоту показов на уровне 3-5 дней, можно быть уверенным, что пользователям не надоест видеть эту рекламу слишком часто.

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

 Установка рекламных блоков Google AdSense,
на сайт tehnopost.info показала –
цена клика по рекламе Гугл – крайне нестабильна…

1. Непредсказуемость клика
2. Сбор статистики
3. Формирование цены клика в Google AdSense
4. Везуха, пацики, везуха!
5. «Качество перехода» и «целевой посетитель»
6. Google AdSense – цена клика, цена вопроса
7. Низкая цена клика в Google AdSense
8. Блокируем рекламные сети в Google AdSense
9. Проблемы с блокировкой рекламных сетей
10. Блокируем все рекламные сети подряд
11. Блокируем рекламные объявления
12. Блокировка – крайняя мера!
13. Почему упала цена клика
14. Низкая цена клика в Google AdSense

Непредсказуемость клика

Из разговора на форуме: «… цена клика по рекламе Google AdSense совершенно непредсказуема и колеблется в диапазоне, от 0,01-0,02$ до 0,5-1. 58$ за клик. Чем объясняется разница – Google его знает!»  Рекламная система Google AdSense не предоставляет отчётов по цене клика! 

Стоимость клика (рекламного перехода) для сайта-площадки в Google AdSense изменяется в широких пределах и зависит от Google! известных факторов, ключи к которым – «качество перехода» и «целевой посетитель».

Сбор статистики

Установив рекламу Google AdSense, я начал систематический сбор и анализ статистики по денежному Гугл-аккаунту. Рекламная система Google AdSense славится настройками и фильтрами для создания отчётности. Комбинируя и создавая инструменты, легко воистину! довести количество отчётов до абсурда и благополучно свихнуться, читая сводки по аналитике.

Совершенно не представляя назначение большинства фильтров и отчётов, интуитивно выбирал человекопонятные цифры и составлял таблицы и графики в Excel. Ручной сбор и обработка компьютерной информации – адский труд, избавляющий первобытного человека от конфликта с незнакомыми терминами и определениями. Умная машина отступает перед упорством и логикой питекантропа :):):)

Результаты аналитической суеты убедили в правильности действий – реклама в Гугл Адсенс требует пристального «разбора полётов»…

Формирование цены клика в Google AdSense

Цену рекламного клика устанавливает непосредственно рекламодатель, руководствующийся соображениями экономии денег, продвижения рекламы и привлечения высококачественного «целевого посетителя» в условиях разумной и живой конкуренции за рекламное место на релевантной рекламной площадке.

При просмотре страницы сайта-издателя, рекламная система Google AdSense выбирает для показа самый дорогой баннер или рекламный блок из возможно доступных к загрузке на момент открытия посетителем страницы сайта-площадки. Таким образом, при любых открытиях или перезагрузках веб-страницы, рекламное место сайта-площадки идёт с некоего аукциона, где рекламодатели конкурируют за приоритет показа своего рекламного продукта. Конечно-же, настоящих торгов с молотком не происходит. Процесс отбора рекламных блоков полностью автоматизирован и имеет множество настроек, как со стороны рекламодателя, так и со стороны сайта-площадки (издателя).

В погоне за приоритетом трансляции рекламы на сайте-площадке, рекламодатели повышают цену клика! Мистика! Где это видано, чтобы за рекламное место рекламодатели платили больше положенного? Да, господа хорошие. За рекламное место на продвинутом релевантном сайте – рекламодатели платят больше обычного. Потому как, отдача от рекламы идёт адекватная и вложенные денежки возвращаются «с лихвой». Это и есть – цена клика, цена вопроса…

Везуха, пацики, везуха…

Иногда, цена клика в Google AdSense – элементарная везуха. Представим на миг, что при открытии странички голимого сайта-площадки, в силу различных причин, на очередь к выдаче попало объявление по баксу за клик. Оно и загрузится на говно-сайт-площадку. Пользователь щёлкнет-кликнет, и – нате-получите, господа хорошие! Доллар у Вас в кармане!

Крайне редко, «жирный» долларовый клик на фоне жиденькой центовой суеты – простое везение. Одинокий многобабосный случайный переход объясняется простым стечением обстоятельств, обломом системы, ошибкой в настройках аккаунта рекламодателя, лохотроном и т.д. Вывод – нерегулярные дорогие клики – исключение из темы. Ирония судьбы. Не стоит внимания…

Плавное изменение средней! стоимости клика за определённый период времени имеет совсем другое трактование – сайт-площадка приводит (не приводит) целевого посетителя к денежному рекламодателю. Это указывает на высокую (низкую) котировку рекламных услуг. Т.е. рекламная площадка выполняет (не выполняет) поставленные задачи и, за это – рекламодатели платят (не платят) высокую стоимость клика по своей рекламе на конкретной рекламной площадке…

«Качество перехода» и «целевой посетитель»

Наивно полагать, что рекламодатели многодолларовых кликов лопоухи настолько, что доверяются простому совпадению обстановки в рекламной картинке. Логичным объяснением «дорогих» кликов видится выполнение ГЛАВНОГО! условия рекламодателя – привлечение целевого трафика (читай, целевого посетителя). За который, собственно – доллары-то и выкладываются!

Господин «целевой посетитель»
Качественным целевым посетителем считается пользователь, активно интересующийся темой посещаемого веб-проекта, в идеале – потенциальный участник или будущий покупатель чего-либо… Главная цель интернет-рекламы – целевой посетитель, участник веб-проекта, человек «в теме» – читающий, листающий, смотрящий или покупающий юзер… Для привлечения качественного целевого люду, рекламодатель, собственно, и идёт на дополнительные расходы – повышает цену клика. Чтобы конкурентно выпендриться перед остальными рекламщиками, и прежде их – заманить нужного пользователя к себе в проект.

А как-же экономия денег? Если пользователь выгоден и пользовательский переход приносит кучу денег, так чего там экономить! Побольше-бы таких доходных переходов! Но, где гарантия выгоды от сделанного перехода? Где гарантия, что человек – целевой юзер, действительно полезный проекту?

Естественно, целевые юзеры обретаются не абы-где, а на релевантных (соответствующей тематике) интернет-страницах, описание которых и есть главной темой этой статьи. В аккаунте рекламодателя имеется целый ряд настроек и фильтров, ограничивающих показ на нерелевантных страницах и отсекающих «левые» веб-ресурсы. Рекламодатель настраивает показ своей рекламы на интересующих его сайтах.

Правильными настройками своего аккаунта рекламодатель указывает одновременно два параметра – высокую стоимость клика для приоритета показа рекламы на релевантных страницах и признаки релевантности сайта, где заданный приоритет применяется.

Google AdSense – цена клика, цена вопроса

Подведем итоги. Для получения качественных целевых пользователей, увеличивая конкурентоспособность «зазывалы» и «с пользой тратя» свои денежки – рекламодатель повышает стоимость клика, одновременно ограничивая показ дорогого объявления на нерелевантных сайтах (сайтах не по теме). В итоге, за высокую стоимость клика предприниматель имеет адекватный результат – «хороших» пользователей с «правильного» сайта за немного повышенную платню.

Еврика! Чтобы получить дорогую рекламу с высокой ценой клика, рекламная площадка должна стать «правильным» сайтом!

В этом месте предвыжу волну скептицизма, типа «щас начнутся бредни про размещение ьлоков, дизайн сайта и прочее». .. Ни чё подобного. Более того, всё это – полная туфта, по отношению к цене клика и его рекламодателю. Современного среднестатического рекламодателя совершенно не интересует сайт-рецепиент. Ни его вид, ни его расположение рекламных блоков. Но, тогда что? Как получить «дорогой» клик?

 

 

 

 

При этом и показывать рекламу на целевых сайтах.  Попасть на тематический целевой сайт рекламодатель может только одним способом – увеличить цену клика!

 

Да будет Вам известно, господа хорошие, что Google AdSense – это только часть рекламной системы, в которой крутятся миллионы пользователей и миллиарды грошей. Грошикам поэты – внимают. Где многомиллионное баблище рулит, там – молчат логика и здравый смысл. Ан, нету логики. Связка Google AdSense и Google AdWords – тот ещё фрукт! Гибко-парашная рекламная система Google настолько демократична, что допускает в свои ряды абсолютно всех, кто не торгует детской порнографией и видео-зоофилией. Из-за такой демократичности, Google AdSense имеет много дырок и лазеек для её обмана. Рекламная Система Яндекса (РСЯ), против Google AdSense – детская забавка. Но, дело не в этом.

Просматривая свои записи статистики в Google AdSense, я обнаружил тенденцию к снижению их положительных характеристик. Упали не сами заработки, их ещё не было толком. Упал прирост заработков.

Цитата из Cправки Google AdSense:

Цена за клик – это сумма, которую вы получаете каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Цену за клик определяет рекламодатель; некоторые рекламодатели готовы платить за клик больше, чем другие. Это зависит от того, что они рекламируют.

Если я раньше прибавлял по всем показателям каждый месяц, то теперь – всё это остановилось. Начался какой-то финансовый штиль. И это при том, что количество кликов и показов потихонечку растёт, вместе с посещалкой сайта.

Получается, что посещалка сайта растёт, количество кликов увеличивается, а их стоимость – падает. Парадокс какой-то! Чудеса в решете!

Низкая цена клика в Google AdSense

Что стоимость клика в Google AdSense – вещь не стабильная и парадоксальная, на это я обратил внимание сразу и давно. На форумах тема цены клика в Google AdSense много где обсуждается. У меня, средняя стоимость клика очень низкая и составляет всего ничего, около 5…8 центов за просмотр. Хотя, встречаются клики по 25…50 центов, и более…

Какие факторы влияют на стоимость клика в рекламной системе Google AdSense и как эту самую стоимость клика поднять и увеличить – писано-переписано. Все советы и рекомендации веб-мастеров сводятся к передвиганию рекламных блоков по сайту, смене дизайна, созданию дополнительных рекламных каналов и т.д. Короче, полная туфта!

Совершенно случайно я наткнулся на статью по блокировке объявлений и рекламных сетей в блоге «Блоготей». Версия автора блога мне понравилась, как не лишённая смысла. К сожалению, блог «Блоготей» перепрофилирован, статья удалена. По версии её автора,

Виной всему – засилье рекламных сетей,
которые дают сильно низкую цену за клик.

 

 

 

 

Я-то наивно полагал, что под рекламодателями в Гугл АдСенс подразумеваются реальные русскоязычные веб-мастера, которые видят мои рекламные каналы и подбирают к ним свои объявления. Ан, нет!

Оказывается, Google AdSense работает в тесном сотрудничестве со многими другими рекламными сетями и допускает их к аукциону за рекламное место на моём сайте-площадке. Теоретически, таким образом повышается востребованность рекламного места и растёт возможность дополнительного заработка. Вот только в здесь, теория немного не совпадает с практикой. Потому что, рекламных сетей очень много и приходят они, иногда, очень из далека. И, для далёкой японской или корейской рекламной сети, мой русский пользователь – это не целевой пользователь, который тут-же закрывает англоязычный сайт с иероглифами и уходит. Мне такой переход не засчитывается в оплату. Получается, показ и клик потрачены зДря. Поэтому, если какая-ниить иностранная сеть даже и выиграла аукцион, и дала очень высокую цену ха клик – в конечном итоге это мне оборачивается убытком их-за не засчитанного перехода пользователя. Таким образом, избыток рекламных сетей, допущенный к показу на моём сайте приводит к фактическому простаиванию рекламного места. Поскольку моему посетителю не интересна иностранная реклама. Как говорят герой японских сериалов: «Слишком много саке…»

Блокируем рекламные сети

Анализом работы посторонних рекламных сетей в Google AdSense я никогда не интересовался, справедливо полагая, что для этого нужно наработать хоть какой-то опыт в этом деле. А, уж блокировкой рекламных сетей – и, тем более. Что там блокировать, если я «ни в зуб ногой»? Это, с одной стороны. А, с другой стороны, опять-таки – Я наивно полагал, что блокировать мне нечего – конкурентов нет и не предвидится, категории 18+ я не боюсь. На моих сайтах можно показывать, что угодно. Так зачем мне блокировка? Пусть люди смотрят и кликают.

После прочтения статьи в блоге «Блоготей» про тонкие настройки рекламной системы Гугл АдСенс, я решил воспользоваться советами «Блоготея» и поблокировать жадные и ненужные рекламные сети. На первый взгляд, технически – это сделать, сравнительно легко и просто.

Блокируем жлобские рекламные сети

Дальше

засилье жлобских сетей

Дальше

Цитата из блога «Блоготей»: Если вы никогда не занимались блокировкой — поставьте большое отчетное время. Не менее месяца. Главный показатель, на который я предлагаю смотреть — RPM — доход за 1000 показов. В своих «упражнениях» с настройкой Адсенс я решила блокировать все сети, которые предлагают RPM, менее 0.50$. На приведенном скрине фрагменты отчета с цифрами. Стрелочками отмечены сети, у которых цена за 1000 показов менее 0.5$:

Названия этих рекламных сетей нужно выписать (причем, записывайте все слова — в списке вы обнаружите множество похожих названий). Потом открываем вкладку, где можно заблокировать жадных рекламодателей. Там они перечислены по алфавиту. Невозможно обещать, что такая блокировка позволит сразу изменить ситуацию со стоимостью размещения рекламы. Но недаром мы говорим о тонких настройках. Проверяя состояние рекламных сетей, примерно, раз в месяц, я вижу, что минимальные цены кликов встречаются в отчетах все реже…

Жлобские рекламные сети

Дальше, кандидаты на блокировку]

кандидаты на блокировку

Проблемы с блокировкой рекламных сетей

С технической стороны, с блокировкой посторонних рекламных сетей в Google AdSense проблем не возникает. Этот процесс описан в разделе Блокируем рекламные сети в Google AdSense. Нужно всего лишь, открыть две вкладки – список блокируемых сетей и отчёт по их результативности. Анализировать и блокировать неэффективные рекламные сети.

А, вот с анализом работы этих сетей начались огромные проблемы. Как отфильтровать слабаков и оставить сильных? Ведь их в списке 1993 наименования!

Крик души Просидев до утра над отчётом «Рекламные сети», я окончательно «офонарел» от попытки проанализировать работу 1900 рекламных сетей. Тем более, что рекомендаций по этому поводу, толком нет никаких. Этот анализ индивидуален для каждого сайта, а логики я уловить не смог. Например, по количеству показов, засчитанных кликов и полученного дохода, с огромным отрывом лидирует рекламная система Google AdWords. А, если смотреть по горячо любимому RPM (доход за 1000 показов) – так впереди какие-то «занюханные» сети, с которых я получил по 1…5 центов за всё время.

В конце концов, барыга внутри меня победил аналитика, и я рассудил так:

Если с Google AdWords я получил львиную долю (75%) своего дохода, то нужно сначала посмотреть в процентном соотношении, мешают-ли остальные рекламные сети или помогают. Получились следующие цифры:

Рекламная система	Показы	Клики	Расчётный доход
Google AdWords	78,5%	88,8%	74,8%
Остальные сети	21,5%	11,2%	25,2%
	100%	100%	100%

Глядя на эти цифры, становится абсолютно ясно, что посторонние рекламные сети сделали пятую часть показов и кликов, но при этом – получили четвёртую часть всех доходов. Значит, посторонними сетями пренебрегать нельзя. Вот только как их отфильтровать – Google его знает. Видимо, я ещё мало гуглевской каши съел. Рано ещё мне начинать рекламные сети блокировать. Ладно, подумал я, подрастём – продолжим.

Блокируем все рекламные сети подряд

Продолжил я эту тему весьма скоро.
Когда средняя цена клика упала ниже 0,06$, я решился на смелый эксперимент и заблокировал все рекламные сети разом (есть в Google AdSense такая кнопка). Это был шаг отчаяния. Не имея физической возможности проанализировать работу 2000 рекламных сетей, я решил заблокировать их все сразу и посмотреть, что из этого выйдет. Тут маленькая оговорочка. Даже при полной блокировке рекламных сетей, работу непосредственно самой Google AdSense заблокировать нельзя. Таким образом я получил результативность Google AdSense в чистом виде. Что мне, собственно, и было нужно.

Результат был удручающим.
Из первых четырёх контрольных кликов, два было – по 0,2$, один – по 0,04$ и ещё один – по 0,01$. Четыре следующие контрольные клика, вообще – «прилетели» по 0,01$. Поскольку все остальные сети были отключены, то всё, что я заработал с восьми кликов – было 0,49$. Средняя цена клика составила всего 0,06$.

На этом я свой эксперимент прекратил, поскольку стало абсолютно понятно, что посторонние рекламные сети совершенно здесь ни при чём. Внутри самой Google AdSense существуют клики по цене, от 0,01$. В чём я лично сам убедился. Но, если так, то какой смысл фильтровать и блокировать посторонние рекламные сети? Тем более, что средняя цена клика в посторонних сетях выше, чем в Google AdSense. Это видно из таблицы.

Плюнул, и сделал, как было. 2000 сетей!
Как их можно проанализировать?

Блокируем рекламные объявления

С блокировкой рекламных объявлений – та же самая история. Технически, заблокировать рекламное объявление несложно. Это делается на соседней вкладке «Объявления (Центр просмотра объявлений)». Именно там хранятся все объявления, приготовленные к показу на моём сайте. Их можно просмотреть и заблокировать ненужные. Всё правильно и хорошо, кроме одного – хранится там объявлений, ни много, ни мало – 6500 шт. Как их можно проанализировать, опять-таки – Google его знает. Тем более, в Google AdSense нет таблички со стоимостью объявлений. Всё покрыто коммерческой тайной…

Блокировка – крайняя мера!

Из всего вышесказанного я делаю такой вывод:
Блокировка рекламных сетей и объявлений в Google AdSense – это крайняя и вынужденная мера! Блокировать нужно только то́, что действительно «достало». Например, я с огромным удовольствием заблокировал рекламу профессиональной электронной почты Gmail for Work, которую Google AdSense крутит к месту и не к месту, и по которой всё равно никто не кликает.

Почему упала цена клика

Ну, и под конец – моё собственное мнение о причине падения цены клика. Сейчас лето! Скорей всего, падение цены клика – это сезонное явление, связанное с тем, что летом все бухают и нежатся на солнышке. Летом никого особенно не интересует ничего, кроме секса. Вот цена клика и падает. Рекламодатели экономят. Придёт сентябрь. Студенты пойдут в школу. У ихних пап и мам закончится «бархатный сезон» на Мальдивах. Все начнут яростно «шариться» по Интернету. И, всё встанет на свои места..

Google AdSense – блокируем рекламные сети и объявления на tehnopost.info

Интернетчик: сайт, интернет

Сколько стоит реклама в Фейсбук

Второй по популярности вопрос, следующий сразу за уточнением степени эффективности, — «Сколько стоит реклама в Фейсбук?» 

Если вы будете следовать продуманной стратегии и ориентироваться на цели кампании, запуская рекламу на Фейсбук, стоимость переходов вас поразит. И напротив, если начнете действовать вслепую, будете терять деньги быстрее, чем новичок в казино.

Самые дорогостоящие ошибки рекламы на Facebook

1. Слишком большая выборка целевой аудитории

Довольно распространенная ошибка новичков. FB может похвастаться огромным количеством вариантов таргетирования. И у вас может возникнуть желание собрать слишком большую аудиторию. Вам ведь подходят и одни, и другие, и третьи. Помните, что каждый потраченный впустую показ, в конечном счете уносит ваши деньги.  

2. Игнорирование таргетинга по интересам

Самые распространенные параметры, по которым SMM-менеджер отсеивает ненужных людей — пол, возраст, месторасположение. Но вам стоит копнуть глубже и выяснить, чем увлекается ваш лучший покупатель.

3. Работа без ретаргетинга

Все, кто уже когда-либо взаимодействовал с вами на FB, должен увидеть информацию о вас еще как минимум 3 раза, а лучше 7. Только в этом случае потенциальный клиент считается достаточно «прогретым» для осуществления целевого действия: заказа, звонка или регистрации на событие. Это и есть функция ретаргетинга.

4. Отсутствие тестирования

Нельзя просто запустить кампанию и смотреть, как списываются средства со счета. Единственно правильный способ ведения рекламной кампании на FB — анализировать, перенастраивать и менять, и снова по кругу. 

Усредненная стоимость рекламы в Facebook

Независимо от поставленной цели, вы всегда участвуете в системе аукционов, в котором, исходя из множества факторов, диктуете цену, которую готовы заплатить за охват определенной группы людей. В каждой сфере усредненные данные свои, но если вам все же любопытно узнать эти показатели по всему миру во всех отраслях, приведем последние статистические данные, опубликованные Facebook:

• Цена за клик (CPC): 30-60 центов
• Средняя стоимость 1 тыс. показов (CPM): 7,29$
• Ставка за скачивание приложения (CPI): 2,7 — 3,9$

Главное, что нужно вынести из этой статьи о рекламе в Фейсбук: цена, которую вы будете платить, отражает вашу способность взаимодействовать с целевой аудиторией.

Расскажите в комментариях о своих успехах ведения кампании в этой соцсети.

Монетизация приложений для мобильных устройств |

В этой статье описаны доступные методы монетизации мобильных приложений. Цели создания приложений можно разделить на две группы:
 

1. повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов или обеспечить сотрудников инструментом для работы;
    

2. заработать.

Поговорим о второй группе. Как заработать на мобильном приложении?
 

 

Монетизация мобильных приложений в цифрах

• По прогнозам Gartner уже в ближайшие годы прибыльными окажутся всего 0,01% общего числа существующих приложений. Уже сейчас в каждом из магазинов App Store и Google Play насчитывается более миллиона приложений, на бесплатные приложения приходится 94,5% скачиваний, и эти цифры в ближайшие годы будут расти.

• Это приводит к серьезной конкуренции за платящих пользователей, увеличивает затраты на рекламу и удорожает порог входа на рынок.

• С другой стороны, появление новых устройств, например «умных» часов, телевизоров, другой специализированной цифровой техники, и новых платформ значительно повышает перспективность развития рынка мобильных приложений. Грамотно продуманная стратегия, учитывающая перспективы развития рынка, позволяет не только создать мобильное приложение, но и заработать на нем.

Разберемся в бизнес-моделях монетизации.

Freemium

Бизнес-модель предполагает создание бесплатного приложения с возможностью покупать дополнительные платные возможности. Самые распространенные примеры стратегии:
 

• Игровые приложения. Пользователь может бесплатно проходить игру, преодолевая многочисленные сложности и медленно собирая ресурсы. Либо может купить подсказки, ресурсы, снаряжение или другие необходимые для быстрого прохождения атрибуты.

Например, в Mortal Kombat X игроки могут зарабатывать монеты для покупки снаряжения в квестах и боях, а могут пополнить игровой счет с кредитной карты или через интернет-деньги.

Цикл пользовательского интереса к freemium-игре в среднем составляет около года. Чтобы продлить срок «жизни» приложения, нужно обновлять игру и привлекать новых пользователей.
 

• Бесплатное приложение с отдельными платными функциями. Например, в Skype или Viber пользователь может полностью бесплатно общаться в чате или по голосовой связи с другими пользователями приложения. Для звонков на мобильные или стационарные телефоны придется пополнить счет.

При монетизации мобильных приложений необходимо понимать, кто будет покупать дополнительные возможности. Так, Скайп предлагает выгодные тарифы на международные звонки, но их оплачивают около 5% пользователей.
 

Реклама в приложении

Заработок на рекламе вы можете рассмотреть, если делаете массовый продукт. Приложение, которым будут пользоваться десятки и сотни тысяч пользователей. Если приложения относятся к категории малопосещаемых, реклама не будет приносить достаточно денег.

1) Если у вас нет отдела продаж рекламы, то используйте рекламные сети или медиаторы (агрегаторы сеток). В каждом регионе есть свои популярные решения. Популярные AdMob, Unity Ads, MoPub, Appodeal и т.д. Поищите рейтинги, например такой.

Обратите внимание на показатель eCPM — показатель эффективности стоимости за тысячу показов. В СНГ этот показатель для AdMob колеблется в пределах $0,5-$2. Т.е. за 1000 показов рекламы ваше приложение заработает $0,5.

2) Существует модель CPA (cost per action). Когда рекламодатель вам платит за действие пользователя. Изучите CPA-сети. Возможно, ваше приложение подойдет для этой модели монетизации.

Пример рекламы есть в онлайн-кинотеатре MEGOGO. Пользователь просматривает рекламные ролики перед показом выбранного фильма или покупает доступ к показам без рекламы.
 

Еще один метод монетизации при помощи рекламы – размещение в приложении баннеров и рекламных вставок. Применяются в бесплатных приложениях, например информерах погоды, курсов валют, новостей, сборщиков электронной почты.
 

Используются:
 

1. горизонтальные баннеры вверху или внизу экрана;
    

2. рекламные вставки при загрузке приложения или переходах между разделами;
    

3. рекламные блоки в информационной ленте (наиболее распространены в новостях и лентах соцсетей).

 

Trial-версия

Предоставляется доступ ко всем функциям, но на определенный период. Чаще всего – от 7 до 30 дней. Trial-доступ считается ознакомительным. После изучения возможностей приложения пользователь должен решить: внести оплату или отказаться от приложения. Популярный маркетинговый ход, повышающий продажи программного обеспечения в разы.
 

 

Подписка или SaaS-доступ

Метод предполагает регулярную абонплату за доступ к возможностям сервиса. Это могут быть облачные хранилища, системы совместной работы (CRM, управление проектами), хранилища фильмов, музыки, библиотеки электронных книг и многое другое. Если сервис полезен, ресурсы интересны подписчику, модель будет работать. Для успеха важно определить оптимальную стоимость подписки.
 

Premium-возможности

Пользователь бесплатно устанавливает приложение и получает доступ к базовому функционалу. Для получения дополнительных возможностей предлагается ежемесячно оплачивать premium-доступ. В случае отсутствия средств приложение продолжает работать, но в режиме базовых функций.

Такой метод монетизации предполагает, что пользователь после оплаты получит максимум возможностей в рамках одного приложения. Например, приложение-шагомер может предлагать для рremium-аккаунтов режим расширенных тренировок, индивидуальную диету, рекомендации личного тренера, подбор видео упражнений, т.е. функции полноценного фитнес-приложения и помощь экспертов.

Как и для подписок или Saas-решений, важно правильно подобрать стоимость премиум-доступа.
 

Платное приложение

Бизнес-модель предполагает, что пользователь будет оплачивать приложение один раз при установке (покупка приложения).

Пример успешного решения монетизации приложений ios – платный Calendar 5. Разработчики убедили пользователей, что корпоративный календарь с напоминаниями, подсказками и планированием встреч за 5 долларов намного удобнее встроенного аналога от Apple.
 

 

Paymium или Paidmium

Коммерческое решение, применяемое в игровой индустрии. Бизнес-модель включает в себя платную установку игры (покупку приложения). Кроме того, в игровой процесс встроена возможность покупки ресурсов, игровых предметов или подсказок как дополнительная монетизация.

Модель не самая распространенная, используется преимущественно в «культовых» играх, для которых регулярно выпускаются обновления.
 

Спонсорство

Один из самых новых методов монетизации, предполагающий, что в приложении спонсоры-рекламодатели будут вознаграждать определенные действия пользователей.

Например, в разработанном нами беговом приложении ZealStep пользователи получают за активность монеты Z-money, которые могут потратить на получение скидки в магазинах-партнерах, а также призы от спонсоров за определенные достижения и рекорды.
 

Спонсоры-рекламодатели получают дополнительную рекламу и повышение объема продаж, владельцы приложения – партнерское вознаграждение от спонсоров.
 

Какие способы монетизации мобильных приложений выбрать?

Выбор метода монетизации зависит от следующих параметров:

• Платежеспособность и география продаж. Так, пользователи Apple-устройств чаще оплачивают доступ к определенным возможностям, чем пользователи Android. Пользователи из США много платежеспособнее, чем, например, пользователи из Индии или стран бывшего СССР. Для платного приложения лучше всего сразу создавать приложение под IOS на английском языке, а другие версии подключать позже по мере необходимости.

• Возраст и вкусы. Необходимо понимать, за что потенциальные пользователи будут готовы заплатить деньги, а какие функции их не заинтересуют. Например, за отключение рекламы в «читалке» соглашаются платить преимущественно люди среднего и старшего возраста, понимающие, что это оплата, скорее, авторских прав. А покупать «прикид» в шутере будет большей частью молодежь. Причем, игровой контент по данным Swrve оплачивает не более 1,5% общего числа пользователей.

• Востребованность платных услуг. Пользователи не особо охотно расстаются с деньгами. И если за совместный доступ к бизнес-проекту или другие решения, способствующие получению прибыли, платить готовы практически все, то за развлечения, музыку или возможность использовать инструменты, для которых имеются бесплатные аналоги, взимать оплату смысла нет. Лучше настроить рекламу и предлагать оплату за дополнительный комфорт.

• Тематика приложения и реклама. Спонсоры и рекламодатели готовы вкладывать средства в приложения, но их нужно уметь заинтересовать. Удобнее всего работать в рамках определенной тематики. Например, спонсорами фитнес-приложения станут продавцы товаров для спорта и здоровья. Погодный информер подойдет для рекламы потребительских товаров и услуг с учетом определенного региона. А в кинотеатр или онлайн-библиотеку стоит встраивать контекстную рекламу.

Разработку приложения начните с обучения

 

Подготовили несколько видео для вас. Первое – это обсуждение на «круглом столе» методов монетизации на ProductCamp Russia
 

На первый взгляд мысль проста: заработок с пользователей в приложении должен быть больше стоимости их привлечения. В лекции Unit-экономика проекта от Д.Ханина тема подробно раскрыта:

Оптимально в современных условиях использовать комплексный подход. Например, один из самых известных мессенджеров Skype наряду с оплатой дополнительных услуг демонстрирует пользователям контекстно-медийную рекламу.

С другой стороны, в бизнес-приложениях рекламу согласится смотреть только начинающий предприниматель. А после покупки платных сервисов критическому вниманию подвергается все: скорость, удобство, дизайн.

В чём особенность CPM? Чем он отличается от CTR и когда необходимо его использовать?

CPM, CTR и CPC — всё это синтетические показатели, которые необходимы для наиболее точного понимания отчетов о проведённых рекламных кампаниях. Они не имеют прямого влияния на бизнес, но помогают формировать максимально выгодные стратегии расходования бюджетов.

Сегодня мы продолжим нашу рубрику «Метрики» и рассмотрим среднюю цену показов (CPM).

Что же такое CPM?

CPM – один из самых популярных инструментов для определения стоимости рекламной кампании. Он отлично подходит практически для любого типа рекламы (на радио, в интернете, газетах или на телевидении), и поскольку все остальные части уравнения остаются неизменными – вы можете справедливо оценить эффективность и затратность того или иного рекламного канала.

CPM (Cost Per Millennium) или по-другому CPT (Cost Per Thousand) означает «стоимость за милю» или «стоимость за 1000 показов». Термин CPM означает именно стоимоть 1000 показов, где ‘M’ ( от латыни) — тысяча. Прибыль от такой рекламы зависит от общего числа показов, сделанных на сайте. То есть это модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламного объявления.

Как работает CPM?

CPM целиком основывается на количестве показов, сделанных на странице. Не важно, какой тип рекламы используется – важно только то, что в отличие от CPC, где считаются клики, в CPM считаются именно показы.

Таким рекламным кампаниям нужен постоянных источник трафика, чтобы начать зарабатывать. Допустим, у вас есть сайт с размещенным CPM баннером, а за каждые 1000 показов вы получите прибыль. Рекламодатель может использовать как вариант с фиксированной суммой, так и с аукционом, но все равно стоимость CPM будет вычисляться по формуле.

CPM = расход / количество показов х 1000

Давайте возьмем, для примера, определенный бюджет рекламодателя и желаемое количество показов: 

Рекламный бюджет равняется 1 000 у. е.

Желаемое количество показов: 1 000 000

CPM  = 1 000 /1 000 000 x 1000

CPM = 1 у.е.

Конечно, эти цифры приведены всего лишь для примера и могут отличаться, в зависимости от бюджета рекламодателя.

Но этот пример всего лишь показывает, каким образом высчитывается средняя цена показа.

Разница между CPC и CPM

Реклама с CPM – один из типов взаимодействия рекламодателя с рекламной площадкой. Работает он так же, как и CPC, разница лишь в том, как именно он  монетизируется. В CPC прибыль приносят клики. А в CPM — количество показов рекламы или просмотров страницы. CPC – хороший способ заработать на рекламе при небольшой аудитории, в то время как CPM не так хорошо работает при низкой посещаемости – ведь просмотров страницы будет меньше, а значит меньше показов и меньше денег. Так что для CPM требуется широкая аудитория. Тогда этот способ становится релевантным для монетизации сайта.

CPM имеет смысл для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда или трансляции конкретного посыла. А также хорошо подходит для видео.

В этой статье мы попытались вкратце объяснить, что такое CPM и как это работает.  

Естественно, это не единственный и не самый важный показатель, но в зависимости от ваших целей можно устанавливать разные KPI.

Читайте также о том, как увеличить AOV, как считать LTV и

Определение стоимости тысячи (CPM)

Сколько стоит тысяча (CPM)?

Стоимость за тысячу показов (CPM), также называемая стоимостью за тысячу показов, — это маркетинговый термин, используемый для обозначения цены 1000 рекламных показов на одной веб-странице. Если издатель веб-сайта взимает 2 доллара США за тысячу показов, это означает, что рекламодатель должен платить 2 доллара США за каждые 1000 показов своего объявления. Буква «M» в CPM представляет слово «mille», что на латыни означает «тысячи».

Что такое цена за тысячу?

Ключевые выводы

• Стоимость за тысячу показов (CPM) — это маркетинговый термин, обозначающий стоимость, которую рекламодатель платит за тысячу показов рекламы на веб-странице.
• Показ — это показатель, который подсчитывает количество просмотров рекламы или взаимодействий со зрителями, которые получает реклама.
• CPM — один из нескольких методов, используемых для определения цены онлайн-рекламы; другие методы включают цену за клик (CPC) и цену за приобретение (CPA).
• К недостаткам использования CPM относятся неправильный подсчет показов из-за повторяющихся просмотров, объявления, которые не загружаются, и рекламное мошенничество.

Общие сведения о стоимости за тысячу показов (CPM)

Стоимость за тысячу показов (CPM) — наиболее распространенный метод ценообразования веб-рекламы в цифровом маркетинге.Этот метод основан на показах, которые являются показателем, который подсчитывает количество цифровых просмотров или взаимодействий для конкретной рекламы. Показы также известны как «просмотры рекламы». Рекламодатели платят владельцам веб-сайтов фиксированную плату за каждую тысячу показов рекламы. В то время как показ измеряет, сколько раз реклама отображалась на сайте, он не измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление.

Рейтинг кликов (CTR) измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление, представляя процент людей, которые увидели объявление и нажали на него.Рекламодатели часто измеряют успех кампании с оплатой за тысячу показов по ее CTR. Например, реклама, получающая два клика на каждые 100 показов, имеет CTR 2%. Вы не можете измерить успех рекламы только по CTR, потому что реклама, которую читатель просматривает, но не нажимает, может иметь влияние.

CPM по сравнению с CPC и CPA

CPM представляет собой один из нескольких методов, используемых для определения цены на рекламу на веб-сайтах. Другая модель ценообразования — это цена за клик (CPC), когда рекламодатель платит каждый раз, когда посетитель веб-сайта нажимает на объявление.Стоимость за клик также известна как плата за клик (PPC). Цена за приобретение (CPA) — это когда рекламодатель платит только каждый раз, когда посетитель веб-сайта совершает покупку после нажатия на объявление.

Для одних рекламных кампаний больше подходят разные методы ценообразования, чем для других. Цена за тысячу показов наиболее целесообразна для кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда или передачу определенного сообщения. В этом случае CTR имеет меньшее значение, поскольку реклама, размещенная на видном месте на веб-сайте с высокой посещаемостью, способствует продвижению бренда или сообщения компании, даже если посетители не нажимают на объявление.

Издатели веб-сайтов любят рекламу с оплатой за тысячу показов, потому что им платят только за показ рекламы. Однако, поскольку ставки CPM низкие — цена в 2 доллара, упомянутая выше, является довольно стандартной — веб-сайту необходим устойчивый трафик, чтобы получать приличные деньги от рекламы CPM. Однако ставки на рекламу в социальных сетях, как правило, выше. В четвертом квартале 2019 года средняя цена за тысячу показов в социальных сетях составила 6,78 долларов США.

Компании, ориентированные меньше на массовую привлекательность, и больше на продвижение продукта среди нишевой аудитории, тяготеют к рекламе с оплатой за клик или за конверсию, поскольку им нужно платить только тогда, когда посетители переходят на их сайт или покупают рекламируемый продукт.

показов и просмотров страниц

Количество показов рекламы может отличаться от количества посетителей веб-сайта, показывающего рекламу. Например, объявление может быть размещено в двух местах на веб-сайте, таких как горизонтальный баннер в верхней части страницы и вертикальный боковой баннер рядом с текстом страницы. В этом сценарии рекламодатель платит за два показа за просмотр страницы.

Критика стоимости за тысячу показов (CPM)

Критика CPM часто возникает из-за проблем с точным подсчетом показов.Некоторые рекламодатели сомневаются в справедливости взимания платы. Проблемы возникают из-за дублирования просмотров от одного и того же посетителя или Интернет-ботов (сокращенно от «роботов»), посещающих сайты и искажающих общее количество просмотров. Кроме того, если объявление не загружается или загружается не полностью, эти объявления не должны учитываться как показы. Рекламное мошенничество может произойти, когда недобросовестный владелец сайта использует автоматические скрипты для отправки трафика на сайт с целью увеличения количества просмотров.

Что такое цена за тысячу показов (CPM)?

Акронимы весна вечная.

Знаете ли вы, что «подводное плавание» и «лазер» — это аббревиатуры? Они означают «автономный подводный дыхательный аппарат» и «усиление света путем вынужденного излучения излучения» соответственно.

Однако в редких случаях аббревиатура и определение не совпадают.

CPM, например, — это цена за тысячу показов, так что же на самом деле означает CPM? Почему стоит буква «M», если CPM означает стоимость за тысячи ?

Что означает цена за тысячу показов?

В интернет-рекламе и цифровом маркетинге CPM — это цена за тысячу показов или просто цена, которую маркетолог заплатил бы за получение 1000 показов кампании.

CPM на самом деле означает «стоимость за милю» — не как стоимость аренды автомобиля за милю, , а стоимость за милю с двумя Ls — , что на латыни означает «тысяча». Римская цифра 1000 — это также «М.»

Итак, что именно эта цена за тысячу показов делает для нас, маркетологов?

Цена за тысячу показов — это способ измерить маркетинговые расходы при большом количестве показов. Это похоже на стенографию, поскольку выражение индивидуальных затрат на показ утомительно и во многих случаях составляет доли пенни.

Как мобильные маркетологи, мы должны внимательно понимать затраты на нашу кампанию и иметь рост, оправдывающий цену за тысячу показов. Большинство маркетологов согласятся, что важной метрикой для отслеживания является соотношение CAC: LTV, но еще одним важным фактором является процентное соотношение вашей цены за тысячу показов и вашего CAC.

Если ваша цена за тысячу показов составляет большую часть затрат на привлечение клиентов на данном маркетинговом канале или платформе, вам следует взвесить свои маркетинговые альтернативы.

Как рассчитать CPM

Формула для расчета цены за тысячу показов выглядит следующим образом:

CPM = Общая стоимость кампании / (Общее количество показов / 1000)

Давайте поясним эту формулу работая на примере.Если баннерная рекламная кампания стоит 50 000 долларов и набирает 10 миллионов показов, цена за тысячу показов будет 5 долларов.

Маркетологи должны понимать важность впечатлений и особенно количество показов, необходимых для превращения потенциальных клиентов в клиентов в зависимости от их отрасли, бизнеса или продукта.

Цена за тысячу показов бесполезна, если вы не понимаете коэффициент конверсии этих показов.

Варианты CPM: eCPM и vCPM

Картинка CPM стоит тысячи слов показов.

Но цена за тысячу показов может искажать то, что маркетологи на самом деле пытаются измерить: внимание. Мультимедийный маркетинг, например медийная реклама, реклама на YouTube, подкасты и т. Д., Взимает плату за тысячу показов.

Если пользователь попадает на веб-страницу и остается в течение 30 секунд, не прокручивая страницу достаточно глубоко, чтобы увидеть место размещения рекламы, считается ли это показом? Если слушатель подкаста пропускает раздел, содержащий ваше рекламное место, считается ли это показом?

К сожалению, во многих случаях эти сценарии считаются показами и будут включены в вашу цену за тысячу показов.Вот почему сейчас существуют такие термины, как eCPM и vCPM.

eCPM — эффективная цена за тысячу показов . Этот показатель учитывает фактическое количество кликов, количество показов и общую стоимость кампании. Расчет эффективной цены за тысячу показов:

Эффективная цена за тысячу показов = (цена за клик * количество кликов) / (показы / 1000)

Например, предположим, что в кампании было 10 000 кликов по цене 2 доллара за клик. Если кампания привела к 14 миллионам показов, эффективная цена за тысячу показов будет рассчитана следующим образом:

эффективная цена за тысячу показов = (2 доллара * 10 000) / (14 000 000/1000)

= 20 000/14 000

= 1 доллар.42

vCPM — цена за тысячу показов видимой области экрана показов. Этот термин появился как решение проблемы, описанной выше: ваша кампания может присутствовать на веб-странице или в приложении, но просматривалась ли она на самом деле?

Контекстно-медийная сеть Google является одним из сторонников vCPM как оптимальной стратегии назначения ставок для компаний, которые хотят повысить узнаваемость своего бренда, а не просто привлечь трафик. ¹

CPM vs.CPC против CPA

При измерении успеха маркетинговой кампании вы должны понимать цели кампании с самого начала. Эти цели могут помочь уточнить, какие показатели будут вашими ведущими индикаторами успеха или неудачи.

Мы обсудили проблему с ценой за тысячу показов и измерением фактических просмотров, но мы не учли правых просмотров. Даже если ваша кампания получит тысячу просмотров, какой процент этих просмотров на самом деле принадлежит потенциальным клиентам?

Если общий адресный рынок для вашего продукта или услуги широк, то, возможно, цена за тысячу показов является достойным показателем для вашего бизнеса.Если, однако, ваш бизнес обслуживает нишу на рынке, вероятность того, что цена за тысячу показов будет эффективным показателем успеха маркетинговой кампании, в лучшем случае невелика.

CPM — это показы. Если цель вашей маркетинговой кампании — повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда, то идеальным вариантом будут тысячи показов.

Если генерация трафика и конверсии являются ключевыми показателями эффективности вашего бизнеса, то вам должны быть более интересны клики.

CPC, или цена за клик, — это эффективный способ для маркетологов измерить способность кампании вызвать интерес к ценностному предложению.

Конечно, эффективная цена за тысячу показов — это способ одновременно измерить как цену за тысячу показов, так и цену за клик.

Еще один показатель для более опытных маркетологов — это CPA, или цена за приобретение.

CPA измеряет результаты способности кампании преобразовать желаемый призыв к действию. Если ваша кампания направлена ​​на стимулирование регистраций, демонстраций, загрузок, запросов котировок или любого количества элементов, требующих принятия мер, цена за конверсию — это показатель, который имеет значение.

Эти метрики можно измерить отдельно или сравнить, чтобы определить, где в процессе привлечения клиентов возникают сбои.Стоимость воронки кампании может снизиться от CPM> CPC> CPA.

Соображения на одного маркетолога

Как видите, цена за тысячу показов — это показатель, который необходимо учитывать при измерении эффективности вашей маркетинговой кампании. CPM легко может попасть на опасную территорию тщеславных метрик.

Чтобы этого не произошло, убедитесь, что цели вашей кампании соответствуют структуре SMART. Это означает, что ваши цели должны быть конкретными, измеримыми и актуальными.Если ваша цена за тысячу показов низкая, но коэффициент конверсии равен нулю, такая низкая цена за показ может стать негативным сигналом.

После того, как у вас будет эффективная кампания по привлечению пользователей, ваше внимание на CPM, CPC и CPA должно будет перейти к маркетинговым воронкам, путешествиям пользователей и анализу RFM, среди прочего.

CleverTap предоставляет инструменты и ресурсы для управления стратегиями взаимодействия с клиентами и их удержания. Подпишитесь на бесплатную демонстрацию самой интеллектуальной платформы мобильного маркетинга.

Узнайте, как ведущие бренды сегодня используют CleverTap для долгосрочного роста и удержания клиентов

Запланируйте демонстрацию прямо сейчас!

Что такое типичная цена за тысячу показов? | Малый бизнес

С учетом того, что 88 процентов американцев используют Интернет для принятия решений о покупке, вероятно, неудивительно, что компании полагаются на веб-рекламу для охвата клиентов. Когда ваша компания размещает рекламу в Интернете, ваш успех измеряется на основе цены за тысячу показов, которая представляет собой стоимость 1000 показов веб-сайта.Типичная цена за тысячу показов колеблется от 2,80 долларов в Google до более 34 долларов для местного телеканала в Лос-Анджелесе.

Что такое

цена за тысячу показов ?

CPM означает « затрат на тысячу», , что является давним рекламным термином для затрат на тысячу . Когда вы начинаете искать места для размещения рекламы в Интернете, вы часто видите цену, обозначенную как «CPM». Если вы видите цены, рекламируемые как 1 доллар за тысячу показов, вы будете платить 1 доллар каждый раз, когда ваше объявление будет показано 1000 раз.

Важно обозначить разницу между ценой за показ и ценой за клик.Если вы видите цены, рекламируемые как CPC, это означает, что вы будете платить за каждый клик, который получает ваше объявление, или за цену за клик. Очевидно, что если вы больше заинтересованы в привлечении трафика, чем в распространении информации о своем бренде, модель CPC будет лучше. Однако бывают случаи, когда просто показ вашей рекламы широкой аудитории является большим преимуществом.

Типичная цена за тысячу показов для Google

Одним из самых популярных направлений рекламы является Google, который до сих пор сохраняет самую большую долю рынка среди поисковых систем.В среднем в первом квартале 2018 года рекламодатели тратили 2,80 доллара за тысячу показов и 0,75 доллара за клик. По всей контекстно-медийной сети Google , включая Gmail, YouTube и другие сайты, средний CTR составил 0,35 процента за этот квартал.

Как и многие другие рекламодатели, Google установил дневной бюджет, что означает, что вам не нужно беспокоиться о цене за тысячу показов или о суммах невероятных кликов, если у вас напряженный день.В среднем малые предприятия тратят от 500 до 3000 долларов в месяц на CPC. Если ваша компания заложила в бюджет 3000 долларов США при цене за клик 0,75 доллара США, вы «потемнеете» после 4000 кликов, то есть ваше объявление больше не будет отображаться, пока ваш рекламный бюджет не будет обновлен.

Типичная цена за тысячу показов для социальных сетей

Многие компании в настоящее время направляют значительную часть рекламных расходов на социальные сети, но цена за тысячу показов может сильно различаться от одной социальной платформы к другой. Twitter в среднем самый дешевый: по цене 5,76 доллара . В среднем вы заплатите 6 долларов.05 для рекламы в LinkedIn и 6,70 доллара для Instagram. Facebook недавно стал самым дорогим, по цене 9,06 доллара .

Однако вы будете платить гораздо меньше за клики на Facebook, так что компромисс того стоит. Цена за клик для Facebook составляет в среднем всего 0,51 доллара по сравнению с 0,53 доллара в Twitter, 1,28 доллара в Instagram и колоссальных 5,61 доллара в LinkedIn. Более высокую цену LinkedIn за эти переходы можно отнести к узкоспециализированной аудитории B2B.

Что такое хорошая цена за тысячу показов?

Скорее всего, у вашего бизнеса ограниченный рекламный бюджет, поэтому вы, вероятно, заинтересованы в том, чтобы за эти деньги получить хорошую цену за тысячу показов за тысячу показов .Проблема в том, что ставки могут сильно различаться в зависимости от отрасли, в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь. Если вы используете подход «брызги и молитесь» в своей онлайн-рекламе, вы обнаружите, что можете получить более низкую цену за тысячу показов, но ваши объявления могут не быть нацелены на людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, что означает Выбрасываем большую часть каждого доллара.

Хорошая цена за тысячу показов — это такая цена, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Чтобы определить это, важно внимательно отслеживать рентабельности инвестиций на деньги, которые вы тратите на каждую платформу, а затем регулярно настраивать свои действия, чтобы найти лучшую стоимость для каждой платформы.Вам также нужно будет регулярно пересматривать это число, чтобы не отставать от изменений в членстве в социальных сетях и вашей собственной растущей клиентской базы.

Максимальное увеличение расходов на рекламу в Google

Однако, что бы вы ни думали о затратах на рекламу сегодня, такие платформы, как Google, упрощают, как никогда, получение максимальной отдачи от каждого потраченного доллара. Google позволяет вам выбирать особые аудитории по намерениям, в которых сайт использует данные для сопоставления вашего объявления с клиентами, которые с наибольшей вероятностью примут меры. Вы можете настроить свою рекламу и позволить Google выполнять работу или взять на себя управление и настроить вашу аудиторию на основе ваших собственных знаний о своей клиентской базе.

Есть три способа убедиться, что ваша цена на тысячу дает наилучшие результаты в Google, в том числе:

• Особые аудитории по интересам — вы настраиваете аудиторию для своих объявлений с помощью этого инструмента, вводя комбинация данных, включая вероятные интересы ваших целевых клиентов, местоположения, которые могут быть интересны вашей аудитории, и приложения, которые они могут использовать. Вы также можете вводить URL-адреса с помощью этого инструмента, который позволяет ориентироваться на клиентов, которые посещали веб-сайты ваших конкурентов.
• Аудитории заинтересованных покупателей — этот инструмент использует данные о просмотрах клиентов, чтобы сопоставить вашу рекламу с потенциальными клиентами. Если клиент рассматривает возможность покупки продукта или услуги, подобной вашей, этот инструмент с большей вероятностью напомнит вам о вас во время этого процесса.
• Особые аудитории по намерениям — Развернутые как часть нового пользовательского интерфейса, особые аудитории по намерениям используют комбинацию введенных ключевых слов и URL-адресов для отслеживания тех клиентов, которые изучают предложения, подобные вашему.

Максимальное увеличение ваших расходов на социальные сети

Ключевой частью получения максимальной цены за тысячу показов является простое знание того, какую платформу будут использовать ваши потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью. В целом, большинство взрослых на YouTube, за ними следует Facebook. У других социальных платформ гораздо меньшие, но почти равные доли рынка. В большинстве случаев это Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter и WhatsApp.

Однако, если ваш бизнес ориентирован на очень специфические демографические группы, важно обращать пристальное внимание на то, что использует ваша собственная аудитория. Взрослые в возрасте от 18 до 29 лет используют YouTube и Facebook, но вы увидите гораздо более широкое использование Instagram и Snapchat в этих более молодых возрастных группах, особенно среди населения 18-24 лет. Вы также найдете гораздо больше женщин, чем мужчин, использующих Pinterest.

Целевая аудитория для Facebook

После того, как вы определили лучшую социальную платформу для ваших рекламных расходов, вы можете поддерживать свою ставку CPM на низком уровне , настроив целевую аудиторию. На Facebook инструмент Audience Manager проведет вас через это, а затем позволит вам сохранить свою аудиторию для использования позже.Вы можете настраивать таргетинг на пользователей на основе их местоположения, демографии, интересов, поведения, активности в приложении и т. Д. В Facebook также есть так называемая «похожая аудитория», которая позволяет вам нацеливать вашу рекламу на клиентов, которые похожи на тех, которые у вас уже есть.

Если вы предпочитаете платформу Twitter, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе возраста или пола, других брендов, которым они следят, интересов или ваших собственных данных CRM . В LinkedIn вы можете ориентироваться на участников на основе их должности, названия компании, отрасли или профессиональных интересов.Если вы предпочитаете Instagram, таргетинг может включать в себя местоположение, демографические данные, интересы и поведение. Как и Facebook, Instagram также позволяет создавать похожие аудитории.

CPM для прямой почтовой рассылки

Интернет не изобрел рекламу. Фактически, задолго до того, как в каждой семье появился компьютер, реклама приходила по почте каждый день. Стоимость за тысячу прямых почтовых отправителей включает в себя стоимость печати и почтовых услуг в дополнение к тому, что вы тратите на разработку кампании и дизайн почтовой программы.Даже если вы рассылаете письмо, напечатанное на собственном принтере, есть такие расходы, как чернила, бумага и почтовые расходы, а также административных расходов , связанных с заполнением всех этих конвертов.

Если вы решите включить прямой почтовый маркетинг в свою кампанию, важно рассчитать собственную цену за тысячу показов. В среднем компании тратят от 0,30 до 10 долларов на человека на рассылку. Даже на низком уровне это означает, что для охвата 1000 человек потребуется 300 долларов, в отличие от возраста Facebook в 9 долларов, чтобы достичь того же числа.Однако эксперты подчеркивают, что прямая почтовая рассылка по-прежнему актуальна, и в последние годы количество откликов увеличилось.

CPM для электронной почты

Чтобы сэкономить деньги, вы можете выбрать попадание в почтовые ящики клиентов, а не их почтовые ящики. Если вы справитесь с этим самостоятельно, регулярно собирая имена клиентов и рассылая рассылки по электронной почте, ваши затраты могут быть минимальными. Однако для того, чтобы максимально увеличить охват , вам может потребоваться инвестировать в инструмент электронного маркетинга, который поможет вам охватить клиентов и собрать показатели открываемости ваших писем.

Как и в случае с другими формами рекламы, расходы на маркетинг по электронной почте рассчитываются по стоимости за 1000. Чтобы определить свою собственную цену за тысячу показов, вы должны указать количество подписчиков, которых хотите привлечь. Вы можете сократить расходы на 1000 писем, охватив еще большую аудиторию. Вы также можете использовать такие инструменты, как сплит-тестирование, чтобы отслеживать, какой тип почтовой кампании дает наилучшие результаты.

CPM для телевизионных объявлений

Телевизионная реклама может быть дорогостоящей, но для некоторых предприятий она имеет смысл.Автосалон, заинтересованный в обеспечении узнаваемости бренда на очень локализованном рынке, может обнаружить, что ротация рекламы в утреннем выпуске новостей может быть лучшим выходом. Стоимость рекламы зависит от времени суток, в которое вы хотите ее транслировать, и от того, хотите ли вы 30-секундный или 60-секундный ролик.

Как и в случае с другими формами рекламы, телевизионных объявлений устанавливаются на основе цены за тысячу показов. Размер аудитории определяется рейтингами. Стоимость варьируется от 200 до 1500 долларов за 30-секундное местное рекламное место, причем эта стоимость увеличивается на крупных рынках, таких как Лос-Анджелес и Нью-Йорк.В Лос-Анджелесе типичная цена за тысячу показов составляет 34,75 доллара США, а в Нью-Йорке — 27,16 доллара США.

CPM для радиообъявлений

Вы можете получить более высокую ставку CPM , выбрав радио, а не телевидение. С рекламой как на телевидении, так и на радио вам будет труднее ориентироваться на свою аудиторию, чем с помощью интернет-рекламы, но вы сможете быстро охватить широкий круг местных жителей.

Радиореклама будет варьироваться от 200 до 5000 долларов в неделю, в зависимости от времени суток и региона, где будет воспроизводиться реклама.Как для телеобъявлений, так и для радиообъявлений вам также нужно будет добавить стоимость производства рекламных роликов, включая наем талантов и написание рекламы. Многие компании работают с рекламным агентством, которое позаботится обо всем этом за них.

CPM для печатных объявлений

Расходы на печатную рекламу зависят от места, которое ваше объявление займет в публикации. Например, за газеты вы будете платить за дюйм колонки. Если вам нужна цветная реклама, это увеличит стоимость, а расположение газеты также повлияет на размер платы за печатное издание.Вы заплатите значительно больше, если ваша реклама будет размещена в общенациональном издании, а не в местной газете с ограниченным тиражом.

Чтобы определить значение цены за тысячу показов , вам сначала нужно выяснить, сколько газета взимает за дюйм столбца. Затем вы узнаете, сколько потенциальных клиентов привлечет ваше объявление, чтобы рассчитать стоимость на 1000 клиентов. Тираж Bozeman Daily Chronicle составляет немногим более 14 000 экземпляров, а стоимость рекламы на 1/8 страницы составляет 347 долларов.Разделите 347 долларов на 14, и вы получите почти 25 долларов за тысячу показов.

Что такое цена за тысячу показов? — Определение, информация и онлайн-калькуляторы

Определение

Стоимость за тысячу показов (технически «стоимость за тысячу показов»).

Информация

Модель CPM относится к рекламе, покупаемой на основе впечатления. Это контрастирует с различными типами рекламы с оплатой по результатам, при которой оплата инициируется только в результате взаимно согласованного действия (например, переход по клику, лида, продажи).

Общая цена, уплачиваемая по сделке с ценой за тысячу показов, рассчитывается путем умножения цены за тысячу показов на количество единиц цены за тысячу показов. Например, один миллион показов при цене за тысячу показов 10 долларов США равняется общей цене 10 000 долларов США.

1000000/1000 показов = 1000 единиц
1000 единиц X 10 долларов США за тысячу показов = 10 000 долларов США общей стоимости

Чтобы просмотреть данные медийной рекламы конкурента (или данные поискового ключевого слова), введите его URL в поле выше.

Калькуляторы

Калькуляторы CPM — калькуляторы, указанные выше, с более подробным контекстом.

CPM vs. CPC Calculator — полезно для рекламы в Facebook и других социальных сетей.

Маркетинговые калькуляторы — постоянно растущая коллекция лучших в своем классе калькуляторов.

Статьи

Статистика

медийной рекламы 2019: исследование SEMrush
SEMrush (3 мая 2019 г.) спонсируется

Как раскрыть рекламные стратегии ваших конкурентов с помощью медийной рекламы SEMrush
SEMrush (16 ноября 2018 г.) спонсируется97

Статистика медийной рекламы за 2017 г .: исследование SEMrush
SEMrush (13 сентября 2017 г.) спонсируемые

Контрольные показатели рекламы в Facebook за 2 квартал 2017 г.
MarketingProfs (31 августа 2017 г.)

Выбор цены за тысячу показов и за клик на Facebook
PPC Hero (27 июля, 2017)

Каковы средние расценки на мобильную рекламу для приложений?
MobyAffiliates (8 сентября 2016 г.)

Высокая цена недорогих CPM
HBR.org (10 августа 2016 г.)

Каковы средние ставки CPM в 2016 г.?
MonetizePros (20 марта 2016 г.)

Ежемесячные тенденции изменения цены за тысячу показов на YouTube
Social Blade (28 января 2015 г.)

Google тихо дебютирует по цене за тысячу показов в видимой области экрана в AdWords.
Marketing Land (26 ноября 2013 г.)

Цена за тысячу показов по сравнению с ценой за клик : Что следует использовать для рекламы в Facebook?
Adweek (9 сентября 2010 г.)

Низкие ставки CPM вызывают недовольство издателей и рекламных сетей
ClickZ (25 января 2001 г.)

5 факторов, определяющих ставки CPM вашей рекламы
andrewchen.co

CPM для видеообъявлений
MonetizePros

Podcast Advertising Rates 2017
AdvertiseCast

Display Benchmarks — вау!
Google Rich Media Gallery

Связанные термины

eCPM, рейтинг кликов (CTR), цена за действие (CPA), цена за клик (CPC)

просмотреть все термины в глоссарии интернет-рекламы или все термины в глоссарии цифрового маркетинга

Что такое CPM ?: Стоимость за тысячу показов

Размещено в 13:52 в Цифровом маркетинге, Эрин

Если вы новичок в сфере цифрового маркетинга, может показаться, что существует бесконечное количество сокращений узнать — PPC, CRO, CTR и многое другое.Один термин, который вам следует изучить и включить в свою стратегию цифрового маркетинга, — это CPM.

CPM означает стоимость 1000 показов. Это полезный показатель, позволяющий лучше понять эффективность ваших рекламных кампаний, и он добавляет контекст для вашей рентабельности инвестиций в рекламу и общей рентабельности инвестиций в маркетинг.

Узнайте больше о цене за тысячу показов и о том, как ее можно использовать для улучшения маркетинга вашего бизнеса.

Что означает CPM?

CPM фактически означает стоимость за милю, поскольку mille на латыни означает тысячу.Таким образом, CPM означает стоимость за тысячу показов, имея в виду, конечно, тысячу показов.

Определение CPM

Теперь, когда вы знаете, откуда берется буква «M» в CPM, что на самом деле означает CPM? Как уже говорилось, CPM измеряет стоимость одной тысячи показов. Показы — это количество раз, когда реклама отображается и просматривается кем-либо в Интернете. Таким образом, цена за тысячу показов измеряет, сколько стоит 1000 раз показать ваше объявление, надеюсь, целевой аудитории и потенциальным будущим клиентам.

CPM — хороший показатель, если вы хотите оценить, как рекламная кампания повысила узнаваемость бренда, поскольку она учитывает только количество просмотров рекламы, а не то, как часто на нее нажимали или как она приводила к конверсиям.

Стоимость за тысячу показов

В разных рекламных моделях используются разные показатели. Кампании PPC, например, будут больше озабочены CPC, стоимостью за клик, поскольку рекламодатели платят за клик в этом методе. СРМ лучше использовать в рекламных кампаниях, направленных на повышение узнаваемости бренда. Хотя ваше объявление все еще можно оптимизировать для кликов и, надеюсь, конверсий на вашем веб-сайте, CPM учитывает только стоимость показа объявления.

Часто можно лучше понять, насколько эффективно объявление, рассматривая другие показатели, такие как рейтинг кликов, который показывает, сколько из тех, кто видел объявление, нажали на него.Показатель кликабельности не может однозначно сказать, насколько полезной была цена за тысячу показов, поскольку те, кто не нажимал, могут все еще помнить ваш бренд и стать клиентами в будущем.

Ставки CPM

При рекламе и оплате в зависимости от количества показов рекламодатели назначают сумму, которую они готовы платить в качестве CPM. Как правило, объявление показывается в течение определенного количества дней с бюджетом, равным общей продолжительности кампании.

Допустим, вы хотите, чтобы ваше объявление показывало 5000 человек в день, а ваш рекламный бюджет установлен на уровне 20 долларов в день.Ваша цена за тысячу показов составит 4 доллара США (см. Математику ниже).

5000 человек в день / 1000 показов = 5

20 долларов в день / 5 = 4 доллара за 1000 показов.

Многие спрашивают, что такое хорошая цена за тысячу показов, но нет одного правильного ответа. Стоимость 1000 показов должна оцениваться исходя из того, насколько, по вашему мнению, эти показы важны для вашего бизнеса. Если вы считаете, что показ рекламы того стоит, возможно, вы захотите заплатить более высокую цену за тысячу показов.

Когда использовать CPM

CPM — отличный способ оплаты рекламы в зависимости от ваших целей.Если вы пытаетесь повысить конверсию или продать определенный продукт, другие маркетинговые стратегии, вероятно, будут более эффективными, например, плата за клик, которая будет измеряться с использованием цены за клик.

CPM — хороший показатель, который можно использовать, когда ваша цель больше связана с видимостью, чем с конверсиями или кликами. Конечно, в идеале люди будут видеть вашу рекламу и переходить по ней, чтобы конвертировать, но основывать ваши рекламные расходы на показах больше для узнаваемости бренда. Используйте цену за тысячу показов, если вы пытаетесь рекламировать свой бренд, продвигать новую сделку или другую новую информацию.

CPM также полезен при рекламе для очень целевой аудитории. Если вы размещаете рекламу на очень релевантном веб-сайте, связанном с вашим брендом, будет полезна цена за тысячу показов, потому что эти показы могут быть более ценными, чем случайные показы рекламы на более широком сайте, таком как Google.

CPM также может работать в вашу пользу, когда вы пытаетесь конвертировать, но убедитесь, что ваше объявление оптимизировано по коэффициенту конверсии и, вероятно, приведет к увеличению количества кликов, конверсий или продаж.

Стоимость охвата 1000 человек

Даже в эпоху Интернета, когда люди думают о рекламе, большинство из нас все еще думают о традиционных маркетинговых средствах массовой информации, таких как дорогие рекламные щиты, журналы, радио, телевизионные ролики или неэффективные кампании прямой почтовой рассылки и листовки.А почему бы и нет? Мы используем эти формы СМИ в качестве рекламных площадок последние 50 лет! Они неразрывно связаны с концепцией рекламы, особенно с владельцами бизнеса.

В результате многие владельцы бизнеса, которым была бы очень выгодна реклама, имеют ложное представление о ее дороговизне и считают, что они не могут себе ее позволить. Что ж, могут.

Платформы цифрового маркетинга, такие как Google AdWords, LinkedIn и Facebook, предлагают самую низкую цену за тысячу показов (стоимость за 1000) в истории рекламы! Традиционные маркетинговые средства массовой информации, такие как реклама в журналах, могут стоить компании 20 долларов и более, чтобы охватить 1000 человек.То же самое можно сделать в Facebook за гроши на доллар. Охват 1000 человек через Facebook стоит в среднем всего 0,25 доллара!

В Nuanced Media мы давно поддерживаем рекламу с оплатой за клик, и мы полностью восхищены рекламной платформой Facebook, во многом благодаря невероятно низкой стоимости для охвата 1000 человек. Низкая стоимость показов усиливается огромным размером аудитории на Facebook. Имея 1,44 миллиарда активных пользователей в месяц и 874 миллиона мобильных пользователей, по охвату и аудитории, доступным для предприятий, использующих рекламу Facebook, может соперничать только Google AdWords.¹

У рекламы на Facebook много преимуществ, но есть два преимущества, которые действительно выделяются лучше всего, помимо использования низкой стоимости на 1000 показов.

Преимущество № 1

Facebook предлагает точный таргетинг рекламы благодаря количеству демографических данных, полученных от пользователей. Рекламные объявления Facebook могут быть нацелены на определенные уровни местоположения, возраста, пола, интересов, статуса отношений, связей, языков, образования и места работы.С помощью рекламы в Facebook вы можете точно выйти на целевой рынок и сделать это с минимальными затратами.

Преимущество № 2

Facebook предлагает невероятно заинтересованную аудиторию. Американские пользователи проводят в Facebook в среднем 40 минут в день, и почти половина из 1,44 миллиарда активных пользователей в месяц входят в систему в любой день .² Ваша реклама в журнале работает только в том случае, если читатель видит и замечает вашу рекламу, а большинство людей не повторяют -прочитайте журналы несколько раз. Пользователи Facebook с гораздо большей вероятностью заметят вашу рекламу в течение 40 минут на сайте.

Сочетание этих преимуществ делает Facebook очень впечатляющей платформой для компаний, многие из которых уже используют Facebook для взаимодействия со своей клиентской базой. Теперь те же предприятия могут обратиться к тысячам новых потенциальных клиентов, которые уже соответствуют их целевой демографии и работают с платформой за относительно небольшие деньги.

При минимальных ежедневных расходах на рекламу в Facebook, составляющих всего 1 доллар США в среднем 0,25 доллара США за 1000 показов, вы можете охватить более 120 000 потенциальных новых клиентов каждый месяц всего за 30 долларов США.Это безумие! И поэтому, дамы и господа, Nuanced Media любит размещать рекламу на Facebook.

Вставьте эту инфографику на свой сайт.

Контрольные показатели на 2020 год, которые помогут вам создать разумный бюджет

Один из самых острых вопросов, который задает себе любой рекламодатель: «Сколько я должен платить за свою рекламу в Facebook?»

Как вы скоро увидите, единственный верный ответ — «Это зависит от обстоятельств.”

Дело в том, что ваши затраты будут варьироваться в зависимости от месяца, дня, часа и местоположения (и это лишь малая часть переменных).

В качестве рекламной платформы AdEspresso управляет рекламными расходами на сумму более 636 миллионов долларов . В этой статье мы будем использовать эту информацию, чтобы предоставить вам средних затрат на рекламу в Facebook за 2019 год и 1-3 кварталы 2020 года.

Мы также включим информацию за предыдущий год, чтобы вы могли участвовать в соревнованиях!

И да, вы НЕ НАЙДЕТЕ эти контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook где-либо еще!

Прежде чем читать дальше, имейте в виду, что эта статья не скажет вам точно, сколько будет стоить ваша конкретная кампания , но она даст вам некоторые ориентиры для установки ваших собственных KPI.

Если вам интересно узнать , сколько вам нужно потратить для достижения собственных целей, вы можете использовать для этого наш удобный Калькулятор стоимости рекламы .

В этом выпуске расходов на рекламу в Facebook на 2019/2020 гг. Мы покроем:

1. Затраты и результаты CPC

2. Стоимость за лайк для кампаний типа Page

3. Стоимость установки приложения

Мы покрываем разницу в зависимости от месяца, дня недели и часа дня.Мы также расскажем о главных факторах, влияющих на стоимость рекламы в Facebook, и о шагах, которые вы можете предпринять для их снижения.

Если вы хотите поделиться руководством для своих коллег или клиентов, вы можете скачать это исследование в формате PDF. Он содержит все контрольные показатели стоимости рекламы в Facebook за 2019 и 2020 годы, которые вы видите здесь.

Как работает процесс торгов в Facebook?

Прежде чем мы перейдем к расходам, важно уделить секунду разговору о процессе торгов.

Поскольку реклама на Facebook больше похожа на аукционный дом, чем на гарантированную ставку, всегда будет изменение вашей стоимости, которое вы не сможете контролировать. Однако вы можете установить шансы в свою пользу, используя умные стратегии назначения ставок.

При создании кампании вы можете скорректировать ставку в разделе цен и ставок. Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает ставку для вас, исходя из вашего бюджета и продолжительности показа вашей рекламы.

Как мы упоминали ранее, важно помнить, что — это аукцион, и вы делаете ставки против всех остальных рекламодателей на платформе .Это означает, что в любой момент времени на глаза пользователей Facebook обращаются сотни и сотни других рекламодателей.

Наличие хорошей стратегии назначения ставок позволит вам оставаться конкурентоспособными и улучшить показ ваших объявлений.

Существует очень большое количество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы в Facebook, и ставки — только один из них.

Эти факторы могут включать:

Месяц года, день недели и даже определенный час дня могут повлиять на стоимость рекламы.Бывают часы пик, и когда конкуренция самая высокая, расходы растут.

Независимо от того, выберете ли вы самую низкую стоимость или определенное ограничение ставки, в конечном итоге будет зависеть доставка и стоимость вашей рекламы.

• Место размещения по вашему выбору.

Разные места размещения имеют разную стоимость — чем выше конкуренция у определенного места размещения, тем выше стоимость.

Facebook имеет 3 отдельных показателя для определения качества вашей рекламы — рейтинг вовлеченности, рейтинг качества и рейтинг конверсии.Низкий балл в любой из этих областей увеличит ваши расходы.

• Аудитория, на которую вы ориентируетесь.

Если другие рекламодатели пытаются охватить тех же членов аудитории, затраты возрастут, поскольку пространство новостной ленты не неограничено.

В конце этой публикации мы свяжем некоторые ресурсы, которые помогут вам снизить расходы на рекламу в Facebook, решив некоторые из проблем, упомянутых выше.

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2019 и 2020

Теперь, когда мы получили четкое представление о том, как работает система ставок и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость нашей рекламы в Facebook, давайте взглянем на данные.

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso за все кварталы 2019 года и за первые три квартала 2020 года, мы конвертировали все валюты в доллары США.

Хотя вся статистика в этом посте основана на реальных кампаниях, вы должны использовать эти цифры только в качестве справки или руководства.

А теперь самое интересное!

Цена за клик

Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2019 и 2020 годы.

Эта информация ограничена кампаниями с переходами на веб-сайты или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное.Валюта находится в долларов США.

Стоимость за клик по месяцам — 2019

Средняя цена за клик выросла с 0,31 доллара в 2018 году до 0,45 доллара в 2019 году . Причина этого увеличения на заключается в спросе и предложении на рекламное пространство . Дело в том, что у Facebook больше спроса на рекламное пространство, чем он может удовлетворить. А что происходит, когда спрос превышает предложение?

Вы угадали — затраты растут, и именно это произошло с ценой за клик в Facebook.Теперь, поскольку средняя цена за клик в 2019 году составляла 0,45 доллара США, можно ожидать дальнейшего роста в 2020 году. Что ж, это не совсем так.

По состоянию на сентябрь 2020 года средняя цена за клик составляет 0,39 доллара США.

Пандемия COVID-19 вызвала панику среди многих владельцев бизнеса, которым пришлось почти немедленно сократить свои расходы на рекламу. По этой причине стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь . Можно с уверенностью предположить, что средний показатель за 2020 год будет ниже, даже если не принимать во внимание четвертый квартал.

А теперь вернемся к 2017 году. Средняя цена за клик в 2017 году составляла 0,40 доллара США, а теперь, в 2020 году, — 0,39 доллара США. Если цена за клик в четвертом квартале 2020 года увеличит совокупную цену за этот год, мы можем предположить, что средняя цена за клик в этом году будет примерно равна в 2017 году.

Итак, каковы были масштабы колебания цен, вызванного пандемией коронавируса? Ну не очень.

Взгляните на статистику за апрель 2020 года. Это когда произошло самое большое падение, и цена за клик упала до 0 долларов.33, что на 10 центов ниже по сравнению с апрелем 2019 года. В процентном отношении падение составило 23%, что является существенным, но не таким резким, как многие утверждали.

Стоимость за клик по месяцам — 2020

Что наиболее важно, если вы посмотрите на график за 2020 год, похоже, что пик цены за клик пришелся на февраль 2020 года. Однако это не так. На самом деле, просто в период с марта по май 2020 года произошло беспрецедентное падение. Так что пик — это иллюзия, но падение реально.

Стоимость клика по дням недели — 2019

Как в 2019, так и в 2020 году цена за клик, как правило, немного дешевле в выходные. По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.

Во время пика COVID-19 разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше. В 2019 году колебания цены за клик между рабочими и выходными днями составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Причина этого проста.

Блокировка заставила пользователей Facebook забыть о разнице между буднями и выходными. Каждый день был выходным, потому что, кроме основных работников, никто не ходил в офис, и все были дома, проводя много времени в социальных сетях.

Стоимость клика по дням недели — 2020

Как в 2019, так и в 2020 году цена за клик имеет тенденцию быть немного дешевле в выходные дни .По крайней мере, в данном случае у этих двух лет есть что-то общее. Однако есть одна интересная тенденция, которую необходимо обсудить.

Изменения цены за клик в будние и выходные дни стали меньше во время пика COVID-19 . В 2019 году колебания цены за клик между рабочими днями и выходными составляли до десяти центов, а в 2020 году — всего два-три цента.

Но даже если бы не пандемия, цена за клик в выходные все равно была бы ниже, чем в будние дни.Опять же, все дело в спросе и предложении. Количество рекламодателей остается почти неизменным в течение недели, но количество активных пользователей социальных сетей увеличивается в выходные дни, что увеличивает размер рекламного пространства и делает цену за клик более доступной.

При этом день недели не должен быть решающим фактором при настройке вашей рекламной кампании в Facebook. Вам лучше разрабатывать стратегию своей кампании, исходя из характера вашего бизнеса и сезонов высокого спроса в вашей отрасли.

Стоимость клика по часам дня — 2019

На графике 2020 года мы видим еще одну тенденцию, созданную пандемией.С каждым кварталом вечерние часы становились все доступнее. Вот самые дорогие часы за квартал 2020 года:

• 1 квартал — 8:00 — 23:00
• 2 квартал — 07:00 — 19:00
• 3 квартал — 9:00 — 17:00

Из-за чисел за 3 квартал форма графика цены за клик постепенно принимает форму колоколообразной кривой.

В 2018 году часы с 8 утра до 10 вечера были самыми дорогими. В 2019 году дорогостоящие часы начались на пару часов позже, а это означает, что часы с 10:00 до 22:00 были самыми дорогими.

И в 2020 году дорогими часами станут дневные часы с 9:00 до 17:00. Да, ты прав. Это из-за пандемии.

Опять же, ваш подход к почасовой ставке CPC должен зависеть от характера вашего бизнеса. Например, мороженое и холодные напитки с большей вероятностью будут продаваться, когда на улице жарко. Люди чаще заказывают фаст-фуд в пятницу вечером.

Стоимость клика в час дня — 2020

Вы должны понимать, как сезонность влияет на поведение ваших клиентов.Также следует учитывать их цикл покупок. Вам следует рассматривать вложение CPC по часам только после того, как вы проанализируете предыдущие точки.

Например, если вы решите запускать рекламу в Facebook для продажи кондиционеров в холодные месяцы только потому, что цена за клик дешевле, то вы, вероятно, в конечном итоге потратите свои рекламные расходы, потому что зимой спрос на кондиционеры низкий. Та же логика применима ко всем остальным предприятиям.

Цена за клик по цели кампании — 2019

В последние несколько лет цена за клик для каждой отдельной цели кампании росла (источник).Но не в 2020 году, как вы уже могли ожидать, глядя на обычные тенденции этого года.

Даже для метрики CPC по цели кампании, кажется, что стоимость уменьшается месяц за месяцем, как и другие метрики, связанные с CPC. Если вы сравните целевую цену за клик кампании 2019 года с целевой ценой за клик 2020 года, то обнаружите, что в последнем году она по всем параметрам ниже. В этом году буквально каждая цель стала доступнее.

Проведя тщательный анализ затрат CPC в соответствии с целями кампании, мы пришли к выводу, что для рекламодателей действительно важно иметь четкое намерение, когда речь идет о цели кампании.

Цель вашей кампании должна определяться стадией воронки, на которой находится ваш потенциальный клиент. Использование неверной цели может привести к излишне высоким расходам на рекламу. Исходя из нашего многолетнего опыта, мы можем с уверенностью сказать, что когда речь идет о привлечении трафика, впечатления и достижение целей требуют самых высоких затрат.

Стоимость клика по цели кампании — 2020

Проще говоря, вы получаете наименьшее количество людей, переходящих по ссылкам с неверными целями.Однако если вы используете правильную цель в нужное время, вы, скорее всего, увидите ожидаемые результаты. Вам будет приятно узнать, что цена за клик для цели конверсионной кампании снижалась в течение трех кварталов подряд в 2020 году.

Но учитывая статистику 2019 и 2018 годов, ожидайте увеличения CPC в 4 квартале 2020 года. Вероятно, это будет ниже, чем в 2019 году, поскольку CPC для цели конверсии для каждого квартала 2020 года была примерно на 50% ниже, когда по сравнению с 2019 годом.

Вернуться к началу

Стоимость за аналогичные результаты

Проведение кампании по лайкам страницы может быть полезно в определенных ситуациях; он может быстро привлечь ваших последователей, однако он также может стать огромной утечкой ресурсов, если будет выполнен неэффективно.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2019 и 1-3 кварталах 2020 года.

Стоимость лайков по месяцам — 2019

Имея самую низкую точку в апреле, , показатель стоимости за аналогичный показатель аналогичен модели CPC .Несмотря на то, что средняя цена за лайк на 2020 год (0,20 доллара) в настоящее время ниже, чем в среднем за 2019 год (0,22 доллара), а четвертый квартал 2020 года еще не завершен, можно с уверенностью прогнозировать, что цена за лайк останется стабильной для этого. год.

Однако для цена за лайк увеличилась с 0,16 доллара в 2018 году до 0,22 доллара в 2019 году — разница довольно заметная.

Стоимость лайков по месяцам — 2020

Вы хотели улучшить свое социальное доказательство в Интернете, получив больше лайков на своей странице? Что ж, даже если вы упустили возможность в марте, апреле и мае, у вас есть возможность прямо сейчас.

В течение последнего месяца, сентября 2020 года, цена за лайк составляла ничтожные 0,15 доллара США, что значительно ниже, чем было в 2019 году, и даже ниже, чем в сентябре 2018 года. Итак, если вы хотите увеличить количество подписчиков на своей странице , тогда, возможно, сейчас самое подходящее время для этого.

Стоимость за лайк по дням недели — 2019

Ну, это немного сложновато. Глядя на модели для разных кварталов 2020 года, сложно разделить дни на дорогие или доступные.

Стоимость лайков по дням недели — 2020

В первом квартале 2020 года самыми дорогими днями были воскресенье, понедельник, четверг, пятница и суббота, в результате чего вторник и среда — — самые доступные дни для создания лайков страниц.

Однако во втором квартале воскресенье, понедельник и вторник были самыми доступными днями недели. В третьем квартале выходные кажутся самыми доступными по количеству лайков.

Шаблон слабый и непредсказуемый, поэтому лучше не полагаться на день недели и позволить Facebook обработать его.На данном этапе неразумно тратить время на определение лучших дней, чтобы получить как можно больше лайков.

Стоимость лайков в час дня — 2019

К счастью, CPL по часам немного более предсказуем, чем CPL по дням недели. Оказалось, что в течение первого квартала 2020 года стоимость лайков по часам была астрономически высокой, а самым дорогим временем было 12:00.

В отличие от Q1, Q2 и Q3 имели самый дешевый CPL по часам в ночное время. Начиная с 23:00 ночи, эти доступные тарифы были доступны примерно до 11:00 утра. . Хорошее 12-часовое окно для менеджеров по рекламе, которые хотели увеличить количество лайков на странице Facebook.

Стоимость лайков по часам — 2020

В отличие от цены за клик, цена за клик по часам значительно различается между кварталами. Однако в течение первых кварталов 2019 и 2020 годов цена за лайк была самой высокой в ​​ночное время.

Вернуться к началу

Стоимость установки приложения

Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения.Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» на 2019 и 2020 годы.

Стоимость установки приложения по месяцам — 2019

Такие показатели, как цена за клик и цена за лайк, важны при рассмотрении клиентов, которые находятся наверху или в середине воронки. Но цена за установку актуальна только при нацеливании на клиентов, которые находятся на стадии BOFU.

Если люди устанавливают ваше приложение через рекламу в Facebook, это равносильно закрытию продажи.По этой причине цена за установку, как правило, немного выше по сравнению с другими показателями.

Имея в виду пандемию, большинство людей могло бы предположить, что ИПЦ на 2020 год может быть намного ниже, чем в 2019 году. Однако все как раз наоборот. Средний ИПЦ в 2019 году составлял 1,45 доллара США, но в 2020 году он вырос до 3,40 доллара США, что на больше, чем в два раза по сравнению с 2019 годом.

Стоимость установки приложения в месяц — 2020

Неудивительно, что летом индекс потребительских цен был высоким.То же самое произошло в 2019 году и в предшествующие годы. Может быть, потому, что люди склонны отключаться от социальных сетей и отдыхать на природе летом.

Это может увеличить спрос и ограничить предложение, как объяснялось ранее. Однако 2020 год, как всегда, был немного другим. Удивительно, но ИПЦ упал до рекордно низкого уровня в июле и августе. Во-первых, странно, что летом было так мало. К тому же затраты были ниже по сравнению с аналогичными месяцами 2019 года.

Будет интересно проследить, как изменится ИПЦ в 4 квартале 2020 года.Будет ли он повышаться или понижаться во время курортного сезона? Время покажет. Как правило, именно розничные продавцы тратят большие средства на рекламу в четвертом квартале. Но, имея в виду пандемию, трудно уверенно ее предсказать.

Сводка данных за 2019/2020 гг. (В целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

• Из-за пандемии COVID-19 многие владельцы бизнеса сократили свои расходы на рекламу, поэтому стоимость рекламы была ниже с марта 2020 года по сентябрь.
• Во время пика COVID-19 разница между ценой за клик в будние и выходные дни стала меньше.
• Из-за пандемии дневные часы были самыми дорогими для рекламодателей в 2020 году.
• Целевая цена за клик для конверсионной кампании снижалась в течение трех кварталов подряд в 2020 году.
• Стоимость лайков в сентябре 2020 года была ниже по сравнению с тем же месяцем 2019 года, а также в 2018 году.
• Структура цены за лайк по дням недели непредсказуема.По этой причине мы не рекомендуем полагаться на этот фактор.

Хотите взглянуть на наши прошлые выводы о стоимости рекламы в Facebook? Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с нашим исследованием 2018 и 2019 годов.

Но сначала загрузите всю электронную книгу Facebook Ads Cost 2020. Это совершенно бесплатно!

---

Стоимость рекламы в Facebook: контрольные показатели AdEspresso 2018

Цена за клик

Эти данные отражают среднюю стоимость клика за 2018 год и первый квартал 2019 года.

Эта информация ограничена кампаниями с переходами на веб-сайты или конверсиями веб-сайтов в качестве цели , если не указано иное. Валюта — долларов США.

Стоимость за клик по цели кампании — 2018

В среднем на цена за клик увеличивается на за показы, охват и клики, так как на общий объем рекламных расходов увеличивается на к праздничному сезону.

Тем не менее, для перфоманс-маркетинга — лиды и клики — цены снижаются с течением года.

Стоимость клика по цели кампании — 1 квартал 2019 г.

Цена за клик для конверсий снизилась на четыре квартала подряд, с 2,55 доллара США в первом квартале 2018 года до 0,55 доллара США в 2019 году . Это отличная новость для всех, кто занимается перфоманс-маркетингом, где ваша цель — привлечь потенциальных клиентов или совершить покупки, а не узнать о бренде.

В прошлом году некоторые рекламодатели экспериментировали с оптимизацией для кликов по ссылкам вместо конверсий из-за высокой цены за клик для конверсионных кампаний.

При текущей низкой цене, , имеет смысл оптимизировать большинство конверсионных кампаний для конверсий , при этом оптимизация трафика используется только для кампаний ремаркетинга с небольшой аудиторией.

Стоимость за клик по месяцам — 2018

В декабре 2018 года цена за клик достигла пика в 44 цента, что почти в три раза превышает самую низкую цену в 2016 году. 😮 Это говорит нам о том, что мы можем больше не полагаться на дешевые клики и огромный объем трафика для достижения наших маркетинговых целей.

Нам также нужно рассмотреть возможность запуска рекламных объявлений для привлечения потенциальных клиентов с помощью электронной почты , что сделает его дешевле, чем , полагаясь на рекламу в Facebook, когда дело доходит до ретаргетинга .

Не уверены, какой лид-магнит лучше всего подходит для вас? Ознакомьтесь с нашей направляющей для свинцового магнита здесь .

Стоимость за клик по месяцам — 1 квартал 2019 г.

Как и ожидалось, общая стоимость клика снизилась в начале года после пиковых затрат, понесенных в период праздников.

Однако приведенная выше диаграмма показывает нам, что затраты уже снова растут . Это означает, что следует ожидать, что эта тема будет продолжаться в течение 2019 года и далее, поскольку рекламодатели вкладывают больше средств в свой маркетинговый бюджет в Facebook.

Стоимость за клик по дням недели — 2018

Хотя это лишь слабая тенденция, мы видим, что цена за клик в выходные несколько снизилась.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что в выходные у людей появляется больше времени, чтобы просматривать свои социальные сети и обращать внимание на сообщения, в результате чего пользователи нажимают и просматривают больше вашего контента.

Стоимость клика по дням недели — 1 квартал 2019 г.

В 2019 году тренд снижения кликов в выходные дни продолжается .

Однако, если разница составляет менее 5 центов, это не должно быть самым важным фактором при выборе расписания вашей кампании

Стоимость клика по часам дня — 2018

Дневное время дороже, а ранние утренние часы — самые дешевые для кликов.

Однако будьте осторожны с тем, как вы интерпретируете эти результаты, поскольку объем трафика за ночь будет меньше.

Если у вас не очень маленький бюджет, стоит платить дневную надбавку, так как количество пользователей в сети намного выше.

Стоимость клика по часам дня — 1 квартал 2019 г.

Как мы видели в 2018 году, ночная цена за клик ниже, но объем будет намного меньше — это означает, что мы не можем полагаться только на ночной трафик для достижения наших маркетинговых целей

С ростом использования мобильных устройств (сейчас на них приходится 93% объема рекламы Facebook) и в некоторых странах, таких как США, используется несколько часовых поясов, мы наблюдаем более широкую круглосуточную связь. Использование времени суток, даже в маркетинге B2B, больше не вариант.

Вернуться к началу

Стоимость за аналогичные результаты

Проведение кампании по лайкам страницы может быть полезно в определенных ситуациях; с его помощью можно быстро получить больше подписчиков, однако при неэффективной работе это может привести к огромной утечке ресурсов.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью «Понравить страницу» в 2018 и первом квартале 2019 года.

Стоимость лайков по месяцам — 2018

Стоимость лайка увеличивается в течение года, достигая пика во время курортного сезона.

Если вы хотите развивать свой бренд в долгосрочной перспективе, c рассматривает возможность запуска вашей страницы как кампаний только в течение первого квартала, когда цены самые низкие, а затем в четвертом квартале сосредоточьтесь на конверсионных кампаниях , когда пришло время превратить этих поклонников в реальных клиентов.

Стоимость лайков по месяцам — 1 квартал 2019 года

К марту этого года стоимости за лайк уже достигли пикового уровня, наблюдавшегося в течение 2018 года, и есть вероятность, что с течением года она вырастет еще выше , особенно во время курортного сезона.

В связи с тем, что органический охват для подписчиков страницы снижается, полагаться на кампании типа Page Like для увеличения органического охвата не так эффективно, как раньше

Стоимость лайков по дням недели — 2018

Как мы уже упоминали выше, получение лайков страницы — это, как правило, долгая задача, поэтому стоит поддерживать как можно более низкие затраты.

Мы бы посоветовали рассмотреть возможность проведения кампаний «Нравится» с субботы по понедельник, когда цены ниже , если вам не нужно очень большое количество лайков.

Стоимость лайков по дням недели — 1 квартал 2019

С разница всего в 3 цента между самым дешевым и самым дорогим днем ​​недели , решение, в какой день недели запускать кампании Page Like не проблема, вам нужно беспокоиться о

Более значительная экономия будет достигнута на за счет сплит-тестирования ваших объявлений или опробования различных аудиторий

Стоимость лайков в час дня — 2018

Существует очень сильная тенденция к тому, что лайки на страницах будут стоить дороже в часы пик. Как и в случае с ценой за клик, придется пойти на компромисс, так как в ранние утренние часы гораздо меньше пользователей онлайн.

Если вы хотите наращивать базу фанатов медленно, но дешево, и у вас ограниченный или умеренный бюджет, стоит потратить большую часть вашего бюджета за одну ночь.

Стоимость лайков в час дня — 1 квартал 2019

Как видно из диаграммы выше, не так уж сильно изменилось по сравнению с подсказками времени суток с 2018 года.

В этом случае мы по-прежнему рекомендуем потратить большую часть вашего бюджета на ночь, если вы хотите сократить свои расходы

Вернуться к началу

Стоимость установки приложения

Facebook Ads может быть исключительно эффективным, если вы хотите увеличить количество установок мобильного приложения. Эти данные ограничены кампаниями, в которых использовались цели «Установки мобильного приложения» на 2018 год и первый квартал 2019 года.

Стоимость установки приложения по месяцам — 2018

Резкий скачок в четвертом квартале следовало ожидать, поскольку цены на рекламу в Facebook растут из-за больших сумм, расходуемых розничными торговцами.Но почему в июле и августе наблюдается рост?

Это анекдотично, но летом люди проводят больше времени на открытом воздухе или в отпуске. Так что они не хотят устанавливать игры и часами играть в Candy Crush!

Стоимость установки приложения по месяцам — 1 квартал 2019 г.

Хотя 2019 год начался с более низких цен на установку приложений на , чем в 4 квартале 2018 года, до сих пор в этом году цена росла по сравнению с месяцем.

Пока рано выявлять какие-либо тенденции, но определенно следите за расходами на установку приложения , поскольку есть шанс, что они будут расти в течение года.

Останутся ли кампании по установке приложений устойчивыми в преддверии праздников 2019 года? Скоро мы узнаем. 🙂

Стоимость установки приложения по часам дня — 2018

Четкой почасовой тенденции нет, но график подтверждает сделанный выше вывод о том, что установка приложений стоит дороже в 3 и 4 кварталах.

Для приложений, использующих модель «freemium», рассмотрите возможность расходования большей части годового бюджета в первой половине года и уменьшите ее во второй половине, когда реклама Facebook станет дороже из-за насыщения рекламой электронной коммерции

Стоимость установки приложения по часам дня — 1 квартал 2019 г.

И снова мы видим те же результаты, что и в 2018 году, для почасовых установок приложений.

Мы по-прежнему рекомендуем тратить больше на раннем этапе и сокращать расходы на рекламу во время пиковых затрат в 3 и 4 кварталах

Сводка данных за 2018/2019 гг. (В целом)

Если вы ищете сокращенную версию всего, что мы только что сказали, вот краткое изложение наших выводов:

• Цена за клик для конверсионных кампаний снижалась четыре квартала подряд. Рекомендуется оптимизация для конверсий с помощью кампаний с целью конверсии
• В целом дней недели мало влияют на стоимость клика
• В то время как цена CPC в ночное время ниже, трафик намного меньше.Это означает, что с использованием разделения суток не так эффективен , как когда-то был
• Цена за страницу, например, росла в месячном тренде с 2018 по 2019 год — сейчас, как никогда, самое время закрепить вашу страницу, как стратегия
• Как и в случае с ценой за клик, цена за понравившуюся страницу мало меняется по дням недели
• Хотя 2019 год начался с более низких цен на установку приложений, чем в четвертом квартале 2018 года, в 2019 году наблюдался ежемесячный рост. Следите за расходами на установку приложения по мере приближения к 4 кварталу
г.

Последние мысли

Если вы дочитали до конца этого поста, поздравляем — теперь вы аналитик Facebook.🙂

Как мы упоминали ранее, существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за рекламу в Facebook, включая вашу аудиторию, показатели релевантности и стратегии назначения ставок.

Если вы хотите снизить общие расходы на рекламу в Facebook, мы рекомендуем оптимизировать вашу целевую аудиторию, улучшить показатели релевантности рекламы и изучить новейшие стратегии назначения ставок для начинающих!

Мадис Бирк — независимый консультант по рекламе в Facebook. Простой, скупой, ориентированный на рост рекламный плагин Facebook для вашей существующей команды.Эксперт по цифровому маркетингу, интегрированный в вашу стратегию победы. Если вы хотите связаться с Мадисом, вы можете найти его на сайте www.madisbirk.

No related posts.