Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Кто такой стартапер? | Простыми словами

Вы могли не раз встречать в интернете слово «стартапер», которым обычно называют потенциально достаточно богатых людей, а стать стартапером не очень-то сложно. Так кто такие эти стартаперы, говоря простыми словами?

Стартапер – это человек, который работает над развитием стартапа. Поэтому немного внимание уделим тому, что такое стартап.

Стартап – это недавно открывшийся бизнес-проект с оригинальной, а не скопированной с других проектов идеей. В этом бизнесе обязательно должно быть что-нибудь уникальное. К примеру, первая социальная сеть в мире — SixDegrees.com, созданная в 1997 году. Но Марка Цукерберга, основателя социальной сети Facebook, всё равно можно назвать стартапером, так как он внёс крайне серьёзный вклад в развитие идеи и придумал множество уникальных функциональных возможностей. Наличие оригинальной идеи – обязательное условие для того, чтобы назвать новый бизнес стартапом.

Стартапер, говоря простыми словами – это человек, который трудится над развитием нового бизнес-проекта с уникальной идеей. У каждого стартапа может быть один или несколько создателей. Быть стартапером не так просто, как может показаться изначально, так как нет готовых инструкций по созданию или развитию конкретно этого бизнеса, ибо он во многом уникален.

Стартапером может стать практически каждый человек, главное – наличие уникальной идеи и умение развить её. Чаще всего стартаперами бывают молодые амбициозные люди, вдохновлённые стартаперами предыдущего поколения, добившимися успехов. На развитие стартапа нужны деньги, но если идея хороша, то это не проблема, так как многие инвесторы с удовольствием приходят на помощь, ибо в случае успеха они могут очень неплохо обогатиться, как и сам создатель проекта. Некоторые стартапы просто выкупаются более крупными представителями рынка за огромные деньги.

Из наиболее известных стартаперов можно назвать Билла Гейтса, создателя корпорации Microsoft, Марка Цукерберга, основателя социальной сети Facebook. Также совсем недавно стартап Илона Маска Neuralink представил устройство для считывания информации из человеческого мозга.

5 ошибок при создании стартапа: как их избежать

С каким проблемами сталкиваются начинающие стартаперы и что предпринять выпускнику университета, чтобы их избежать — разбираемся вместе с экспертами направления «Высшее образование» в «Нетологии»

Отвечают:

• Андрей Григорьев, генеральный директор и сооснователь в GetShop.TV, эксперт-преподаватель в «Нетологии», выпускник Высшей школы финансов и менеджмента РАНХиГС, ментор в «Сколково».
• Тимофей Головин, преподаватель Института бизнеса и делового администрирования РАНХиГС, партнер в акселераторе и инновационном хабе Winno Moscow, генеральный директор NUMA Invest.
• Кармо Шариф Халиль, главный операционный директор в GetShop.TV, эксперт-преподаватель «Нетологии».
• Андрей Кокшаров, кандидат экономических наук, сооснователь онлайн-школы китайского языка «Китацкий», продюсер программ высшего образования в «Нетологии».

Какие проблемы возникают у начинающих стартаперов

При запуске бизнес-проектов начинающие предприниматели, недавние выпускники вузов, как правило, совершают похожие ошибки. Сказывается отсутствие знаний, средств и опыта. Понимание того, с чем стоит быть внимательнее, поможет подготовиться.

1. Нет предпринимательских знаний

Андрей Григорьев:

«Успешный стартап не определяется возрастом (а часто и и опытом) его организатора. Это больше зависит от того, насколько человек, основавший бизнес, готов к саморазвитию. У студентов мало опыта, поэтому со многими вещами им придется столкнуться впервые: с налоговой, патентованием интеллектуальной собственности, заключением договоров, наймом и прочим».

Кармо Шариф Халиль:

«Еще одна проблема — полное отсутствие понимания рынка. Особенно это касается b2b-стартапов. Молодые предприниматели обычно думают о том, что было бы хорошо для компании-заказчика. В результате такие продукты оказываются никому не нужны, а компания несет убытки. На самом деле нужно всегда думать про конечного потребителя».

Тимофей Головин:

«Полностью риски убрать невозможно, но их можно минимизировать. Касдев, например, поможет снизить продуктовые риски и понять, что вы действительно решаете чью-то проблему, а не свою хотелку. Бутстрэппинг позволяет снизить финансовые затраты, а значит при неудаче вы потеряете меньше денег. Но чтобы применять эти инструменты, нужно в них начать разбираться».

CustDev (сокращение от customer development) — метод оценки жизнеспособности идеи в форме интервью с потенциальными потребителями.

Бутстрэппинг (от англ. bootstrapping) — способ финансирования компании без привлечения внешних инвестиций.

2. Превышение расходов

Андрей Григорьев:

«Я знаю немало людей, проработавших много времени в корпорациях и при запуске своего стартапа «вылетевших в трубу».

Они привыкли делать все с размахом, а в стартапе большого количества ресурсов никогда нет.

При этом не все нуждаются в больших инвестициях. Помимо инвесторов существуют гранты, которые могут получить молодые предприниматели. Например, в Фонде содействия инновациям есть программы «Умник» и «Старт», где легко получить ₽1,5 млн, даже зарегистрировав ИП».

3. Неправильно собрана команда

Андрей Григорьев:

«Для успешного запуска стартапа важно уметь набирать команду, способную реализовать идею. Инвесторы обычно дают денег тем, у кого в коллективе закрыты все компетенции, где каждый участник является самостоятельным специалистом. Соответственно, в команде обязательно должен быть тот, кто будет заниматься развитием бизнеса, управлять продажами и отвечать за нетворкинг, а также тот, кто будет разрабатывать продукт: инженер, технолог или ученый».

Кармо Шариф Халиль:

«На стадии запуска еще нет возможности стабильно платить деньги, и люди часто работают на чистом энтузиазме. Поэтому абсолютно нормально, что кто-то уходит. Люди устают, не хотят выполнять новые задачи или просят другие условия. Обычно 70–80% команд на этом этапе разваливается. Зато у предпринимателя появляется понимание, с кем можно работать, а с кем нет, и остается 1–2 человека, с которыми действительно стоит строить бизнес».

4. Нежизнеспособные идеи

Кармо Шариф Халиль:

«Предприниматели в b2c-сегменте как правило делают плохой конкурентный анализ. Им кажется, что они придумали классную идею. Но часто она оказывается простым однотипным решением с незначительными отличиями от конкурентов: райдшеринг типа BlaBlaCar, очередные доставки еды, сервисы для домашних животных и большое количество социальных проектов».

Тимофей Головин:

«Молодость это хорошо — она позволяет лезть с совершенно безумными решениями, которые опытные люди предлагать не станут. А ведь многие классные вещи лежат на стыке безумного и рационального. Но излишняя уверенность в своих идеях толкает на создание стартапов, которые не имеют никакого рыночного спроса и не ориентированы на реального потребителя.

Многие начинающие стартапы сталкиваются с тем, что решают несуществующие проблемы несуществующих клиентов».

5. Не хватает фундаментальной подготовки

Тимофей Головин:

«Предпринимателю нужна общая фундаментальная подготовка. Ведь чтобы сделать хороший бизнес-проект, надо ориентироваться не только в той области, в которой ты работаешь, но и в большом количестве смежных. Можно, конечно, найти какие-то шаблоны, примеры и рекомендации. Но если у человека нет фундаментального образования, умения отличать ложную информацию от обоснованной, навыка проверки фактов, то с большой вероятностью он найдет непроверенные инструкции, сделает на их основании какого-нибудь «франкенштейна» и не заметит мелочей, которые убьют его бизнес».

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым могут пойти выпускники вузов с идеей для стартапа. Вот основные преимущества и недостатки каждого из вариантов.

1. Попробовать сразу запустить стартап

Андрей Кокшаров:

«Самый очевидный способ для большинства стартаперов — сразу начать. Но не у всех это получается с первого раза. По статистике такие случаи составляют 10% от общего числа провалов. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного на условном бакалавриате, не всегда достаточно для успешного запуска бизнеса. Кроме того, люди в возрасте 18–20 лет еще не до конца понимают важность получаемых знаний и не так внимательно осваивают программу.

При таком варианте лучшим решением будет нанять грамотного управленца с бизнес-образованием. Иначе, без человека, который разбирается в бизнес-процессах и умеет принимать обоснованные решения, масштабировать стартап практически невозможно».

Андрей Григорьев:

«Инвесторы могут переживать, что вы слишком молоды. В таких случаях поможет привлечение ментора — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке.

Вступайте в менторские сообщества, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда подходящий человек даст вам советы и поинтересуется вашим проектом, предложите ему побыть ментором за долю или просто так».

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы познакомитесь с экспертами рынка, вам помогут оценить идею и развить проект. Можно пойти в «Сколково», ФРИИ, МТС или другие. Бывают бесплатные программы акселерации. В них стартапер сам тестирует идею и в случае успеха может получить от ₽100 тыс. до ₽1 млн. Таких инвестиций хватит на частичное покрытие расходов. Есть платные акселераторы. Для участия в них нужно либо отдать контрольный пакет акций, либо заплатить около ₽1,5 млн. Большинство российских акселераторов рассчитаны на масштабирование бизнеса. Поэтому попасть туда даже с хорошей идеей, но без дохода стартапа от ₽500 тыс. в месяц сложно.

При этом акселератор не закрывает потребность в теоретических знаниях. А ведь зачастую предприниматели малого бизнеса не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами PMBOK (Project Management Body Of Knowledge) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

3. Обучиться в магистратуре

Андрей Кокшаров:

«В магистратуре можно получить все необходимые теоретические знания и развить критическое мышление. На классических программах обычно работают университетские преподаватели, которые рассказывают, как можно сделать что-то в теории. Реже встречаются приглашенные эксперты-практики, они могут предоставить интересные и актуальные кейсы из реальных компаний.

Сейчас в России начинают появляться программы нового формата, которые объединяют в себе теоретическое обучение и возможности акселератора. Первая из таких программ — «Цифровое предпринимательство» в РАНХиГС совместно с «Нетологией». В процессе обучения студенты могут подготовить MVP своего проекта, попасть на демо-дни в крупные акселераторы и получить инвестиции.

MVP (сокр. Minimal Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — простейший прототип продукта, который позволяет проверить идею и получить обратную связь от потребителей.

Недостатком магистратуры для начинающего предпринимателя может оказаться то, что программы длятся два года, а не 7–8 месяцев, как средняя программа акселерации. Не все готовы уделять так много времени подготовке. Тем не менее программы нового формата позволяют защитить стартап в качестве диплома, а значит работу над запуском можно будет начать уже в процессе обучения».

Тимофей Головин:

«Качественный вуз — это «точка кипения» с большим количеством людей с разными мнениями, знаниями и опытом. Чем больше их вокруг, тем больше перспектив для будущего бизнеса. Это место, где проводят различные исследования, которые дают пищу для идей о том, что нужно людям и рынку. Тот, кто первым получает доступ к этой информации, имеет больше шансов использовать ее в бизнес-проектах».

Стартаперы всего мира собрались в Сколково для обмена опытом

15 тысяч участников из 80 стран. 200 спикеров и 4500 стартапов. В инновационном центре «Сколково» стартовала Международная конференция Startup Village 2021.

В этом году она проходит при поддержке ВЭБ РФ и госкорпорации «Роскосмос». Глава ВЭБ РФ Игорь Шувалов отметил важность развития инноваций, особенно в период пандемии. И пожелал, чтобы стартапы-участники нашли своих инвесторов на площадках форума.

С разработками многих участников можно ознакомиться на выставочных стендах. Стартапы представлены в самых различных сферах. Но, конечно, пандемия оказала влияние. И много проектов из сферы медицинских технологий. При этом коронавирус спровоцировал у инвесторов настоящий голод, и сейчас они как никогда готовы вкладывать в новые разработки.

«Для стартапов ковид не так плох. Дистанционные форманты вполне показали свою эффективность. Но для бизнеса все же нужно общение, встречи тет-а-тет. Из-за пандемии инвесторы сейчас даже испытывают голод в инвестициях. Они готовы вкладывать в стартапы. В России экосистема уже хорошо развита. Есть тысячи российских компаний, в которые бы с удовольствием инвестировал бизнес», – уверен Пекка Вильякайнен, советник председателя правления фонда «Сколково».

Форум проходит в девятый раз. В этом году он приурочен к 60-летию первого полёта человека в космос. Впервые на связь со «Сколково» вышел экипаж МКС.

Глава Роскосмоса Дмитрий Рогозин отметил важность развития космических технологий и инвестиций в них. Ведь многие такие разработки можно использовать потом на земле, в повседневной жизни. Именно поэтому объём рынка стабильно растёт.

В конференции принимают участие топ-менеджеры крупнейших мировых корпораций и инвестиционных фондов, эксперты в области венчурных технологий. Среди выступающих и участников – представители Google, Pixar, Nasdaq, Microsoft, Visa, а также MTC, X5 Retail Груп и банка ВТБ. В этом году форум проходит в гибридном формате: дискуссии, интервью и мастер-классы можно смотреть непосредственно на Сколковской площадке, а также в прямом эфире на сайте мероприятия.

в чем отличия стартапов, чем занимаются стартаперы

В последнее время слово «стартап» стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр. Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком. Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Значение и история термина

Слово «стартап» происходит от «start up», что по-английски означает «запустить», поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как «start up». В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях. Наиболее известными в этой области считаются Youtube, Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи. Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран «start up» — это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это «затея», которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей,  в частности, студентов. Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет. Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно «размытым». Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

1. Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
2. Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
3. Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется «гаражной». Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
4. Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
5. Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
6. Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и «бизнес-ангелы»:

1. Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
2. Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. Главная их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

1. «Успешная копия». Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
2. «Темная лошадка». Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
3. «Агрессивный пришелец». Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

1. Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
2. Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

3. Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
4. Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
5. Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
6. Exit stage или «выход». Последняя стадия включает переход из положения «стартапа» в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может «перепрыгнуть», однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами. Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль. Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн

Заполните форму, чтобы задать свой вопрос:

0,1% на удачу: кубанские стартаперы смогут получить льготный заём

Новость о льготном займе уже вызвала реакцию со стороны общественности, что привело к бурным обсуждениям на просторах сети.

«Это отличная новость», «пол-Краснодара работает на бизнес, и это единственный путь к нормальной жизни. В итоге эту страну спасут предприниматели, которые знают цену деньгам и людям», «Могли пойти путём налоговых поступлений, но это более долгая помощь. Кредиты — на сегодня самое то!» – высказали мнение подписчики сообщества «Типичный Краснодар» соцсети «ВКонтакте».

Отозвались и сами стартаперы. Так, например, инициативу одобрил краснодарец Роман Маркелов, создатель своего маркетингового агентства Markelov Agency. Однако молодой человек подчеркнул, что видит за реализацией проекта множество рисков. По его мнению, важно понимать, как именно будет прорабатываться идея и к чему это приведёт на практике.

«Такие займы – это очень круто, идея классная. Но многие люди не до конца понимают, что им делать с деньгами, через что масштабироваться. Людей параллельно нужно образовывать, давать им знания, понимание о работе технических инструментов, экономике», – рассказал Роман «Югополису».

Эту же мысль озвучил, комментируя новость об инициативе, другой предприниматель – один из основателей известного портала «ПроДокторов» Сергей Федосов.

«Отдельно стоит выделить обучающие мероприятия и неформальные встречи с уже состоявшимися self-made бизнесменами», – отметил стартапер.

Как уже было сказано, инициатива находится на стадии разработки. Будущее покажет, каким образом её реализуют, оправдаются или не оправдаются ожидания предпринимателей и озвученные потенциальные опасности. В любом случае – старт дан. И только сами стартаперы смогут впоследствии дать трезвую оценку результатам работы.

7 вещей, о которых стартаперы хотели бы знать, когда открывали бизнес

7 вещей, о которых стартаперы хотели бы знать, когда открывали бизнес

Истории успеха известных предпринимателей вдохновляют. Этот успех – результат многочисленных ошибок и правильно сделанных из них выводов. Всех просчетов в бизнесе, конечно, избежать не получится, но ко многим можно быть готовыми. Есть вещи, которые постигаются с опытом, и именно о них желали бы знать заранее те стартаперы, которые сейчас уже чувствует себя на гребне волны. 

1. Важно разобраться не только в своем продукте, но и в маркетинге, и в бухгалтерии

В первую очередь, речь идет о бухгалтерии, налогообложении и законах, касающихся сферы деятельности предприятия. Также предпринимателю необходимы знания о маркетинге и менеджменте. Это не значит, что обязательно все делать самому. Но важно понимать, как обстоят дела компании во всех названных сферах. Только тогда можно принять правильные и своевременные решения.

2. Успех компании зависит от людей, которые в ней работают

Предприниматели в самом начале бизнес-карьеры склонны к рискованным решениям в вопросах найма сотрудников. Часто кажется, что работника можно переучить или «вырастить» для должности. Так и есть, когда речь идет о налаженном бизнесе. Но специфика стартапа заключается в том, что на первых этапах все внимание поглощено развитием компании и поиском клиентов. Вам попросту некогда будет заниматься обучением персонала. Поэтому создайте основу команды из профессионалов, которые так же, как и вы, заинтересованы в конечном успехе.

3. Делового партнера надо выбирать так же тщательно, как и супруга

Выбирая спутника жизни, мы ищем человека со схожими жизненными целями и принципами. Такого человека, который не предаст, в любой ситуации будет отстаивать интересы семьи. Хорошо бы такими критериями руководствоваться и в выборе делового партнера. В бизнесе, как и в семье, случаются ссоры и разногласия. Но вы должны быть уверены, что для вашего компаньона общие интересы важнее личных.

4. Нужно учиться делегировать полномочия

Руководителю стартапа это дается тяжелее всего. Первые полгода он вовлечен во все процессы: налоговые отчисления, лицензии, разрешения, реклама, набор сотрудников и пр. Когда алгоритм работы выстроится, предприниматель должен делегировать подчиненным большую часть ежедневной рутинной работы. Ему необходимо освободить время для того, чтобы заниматься вопросами развития и роста компании.

5. Важно брать на себя только те обязательства, которые реально выполнить

Амбиции – это очень хорошо. Но когда они не соответствуют реальным возможностям, вы рискуете обзавестись плохой репутацией. От этого страдают многие начинающие предприниматели. Все гонятся за клиентами, стараются взять как можно больше заказов, и в итоге не укладываются в сроки.

Поначалу сделайте меньше, но качественнее. Так вы получите лояльных клиентов, а они, в свою очередь, сделают вам хорошую рекламу.

6. Клиентов нужно искать заранее

Успешные бизнесмены – это всегда хорошие маркетологи. Вы можете собрать отличную команду, производить уникальный и полезный продукт, но не добьетесь результата, если его не будут покупать. Поэтому искать клиентов нужно до того, как запустится бизнес.

7. Работа «на себя» должна вдохновлять. Иначе нет смысла начинать свое дело

Когда предпринимателем движет желание зарабатывать деньги, он ищет самую прибыльную сферу деятельности. Но когда цель – создать прочный бизнес и передать его детям, нужно найти дело, которое будет вдохновлять на протяжении всей жизни. Только неподдельный интерес к своей работе придает силы и энергию развивать компанию и искать актуальные решения. 

Заранее дать гарантии, что вы не наделаете ошибок, и стартап станет прибыльным предприятием, невозможно. Но если вы проявите настойчивость, проанализируете свои ошибки, после каждой неудачи будете двигаться дальше – то, несомненно, достигнете успеха. 

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Что такое стартап

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.

Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.

Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов. Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.

Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

Сферы стартапа

А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.

Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.

Кто такие стартаперы

Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.

И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.

В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.

Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.

Как создать стартап

Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.

Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.

Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.

После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.

А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.

Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.

Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.

А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:

Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап

С уважением Шкарбуненко Сергей

SOSV, глобальная венчурная компания, только что закрыла фонд в 100 миллионов долларов для поддержки своих развивающихся стартапов — TechCrunch

Шон О’Салливан, основатель глобальной венчурной компании SOSV, медленно, но неуклонно нарастал на протяжении многих лет.

SOSV начинал как семейный офис, инвестируя капитал О’Салливана после того, как он стал соучредителем двух компаний, включая MapInfo, компанию, которая стала публичной в 1994 году до того, как Pitney Bowes приобрела ее много лет спустя, в 2007 году. с тех пор собрал еще три фонда, в том числе фонд на ранней стадии в размере 277 миллионов долларов, который он закрыл в 2019 году и с этого момента активно инвестирует.

Теперь, чтобы пополнить эти средства, организация собрала 100 миллионов долларов для того, что она называет «избранным фондом», который призван помочь SOSV сохранить пропорциональную долю в некоторых из отколовшихся портфельных компаний.

Из-за наличия на рынке других инструментов SOSV до сих пор не был полностью заблокирован. Вместо этого SOSV время от времени собирала специальный автомобиль, чтобы реинвестировать в некоторые из стартапов, которые он поддерживал. Но О’Салливан говорит, что это были относительно небольшие SPV — думаю, размером 2 миллиона долларов или меньше. Ожидается, что новый фонд будет выписывать чеки на сумму от 2 до 5 миллионов долларов и даже до 10 миллионов долларов, или 10% от фонда, в соответствии с соглашением SOSV с инвесторами.

Безусловно, новый фонд также дает стартапам еще больше причин работать с SOSV, которая имеет тенденцию выписывать свои начальные чеки начинающим учредителям, которые, как отмечает О’Салливан, часто игнорируются — и ошибочно — инвесторами в пользу повторных учредителей.

Он указывает на Apple, Microsoft, Facebook, Google и Alibaba, отмечая, что без них ситуация выглядела бы иначе.Он говорит, что испытал это явление на себе, когда он стал соучредителем компании (NetCentric) после MapInfo. «Люди просто выстраивались в очередь, чтобы инвестировать», — говорит он. «Было так легко собрать средства, не имея ничего, кроме бизнес-плана, а в наши дни даже один из них не нужен».

Это не значит, что SOSV получит от каждой сделки такой большой кусок, как хотелось бы. Хотя SOSV добилась успеха, сделав ставку на новых предпринимателей — она ​​была среди первых инвесторов в FormLabs, например, компанию, которая сейчас оценивается в 2 миллиарда долларов; он также поддержал JUMP, стартап по предоставлению велосипедов, который Uber приобрел в 2018 году — фонд в 100 миллионов долларов по нынешним стандартам невелик. SOSV вполне может оказаться в конкурентной борьбе с игроками, у которых есть миллиарды долларов для развертывания и которые выписывают более крупные чеки молодым компаниям с невиданной ранее скоростью в мире венчурного капитала.

Это не абсурдная проблема, соглашается О’Салливан. Он говорит, что действительно видел несколько острых локтей только на этой неделе. Приближалась часть раунда на сумму более 100 миллионов долларов, и фирма, о которой О’Салливан отказался упоминать, не хотела уступать место инвесторам стартапа серий B или A, потому что она хотела достичь определенного порога собственного капитала.

О’Салливан предполагает, что более ранние инвесторы согласились. («Они дают нам многомиллиардную оценку», а также «пытаются купить вторичные компании у существующих инвесторов», — объясняет он, добавляя, что SOSV обычно предпочитает держать свои акции через IPO.)

Тем не менее, он предлагает не беспокоиться о SOSV. Хотя компания готова плыть по течению, О’Салливан говорит, что «в большинстве случаев этого достаточно для предыдущих инвесторов».

Это просто «хороший протокол для инвесторов на поздних стадиях [освобождения места], если они хотят, чтобы мы и дальше знакомили их с сделками.”

Другими словами, SOSV не нужно управлять мегафондом; у него все равно есть рычаги воздействия.

5 вопросов, которые стартапам следует рассмотреть перед тем, как нанять первый маркетинговый агент — TechCrunch

Джейми Виджиано Автор

Джейми Виджиано (Jamie Viggiano) — директор по маркетингу в Fuel Capital, венчурной компании, инвестирующей в потребительский бизнес, SaaS и инфраструктуру.

«Кто должен быть моим первым сотрудником по маркетингу?»

Это (безусловно) самый частый вопрос, который я получаю с тех пор, как начал работать в качестве директора по маркетингу компании Fuel, и не зря.Ваш первый маркетолог окажет огромное влияние на динамику команды, а также на общее стратегическое направление бренда, продукта и компании.

Характер маркетинговой функции значительно расширился за последние два десятилетия. Настолько, что, когда основатели задают этот вопрос, сразу возникает несколько новых: что мне следует нанять: бренд или маркетолога? Оффлайн или онлайн-маркетолог? Научный или креативный маркетолог?

Когда-то количество маркетинговых каналов было довольно ограниченным, что означало, что сама функция умещалась в более аккуратную и тесную коробку.С тех пор количество способов привлечь клиентов выросло в геометрической прогрессии, как и объем маркетинговой роли. Сегодняшним стартапам требуется по крайней мере четыре широких функции под эгидой «маркетинга», каждая со своим собственным набором подфункций.

Реальность такова, что любого, кто преуспевает во всех маркетинговых функциях, практически невозможно найти.

Вот пример маркетинговых функций типичного стартапа на ранней стадии:

Маркетинг бренда: Стратегия бренда, позиционирование, нейминг, обмен сообщениями, визуальная идентичность, опыт, события, сообщество.

Маркетинг продукта: UX-копия, веб-сайт, электронный маркетинг, исследование клиентов и сегментация, ценообразование.

Коммуникации: Связи с общественностью и СМИ, контент-маркетинг, социальные сети, интеллектуальное лидерство, влиятельные лица.

Маркетинг роста: Платное привлечение с прямым откликом, оптимизация воронки, удержание, жизненный цикл, вовлеченность, отчетность и атрибуция, молва, направление, SEO, партнерство.

---

Работали ли вы с талантливым человеком или агентством, которые помогли вам найти и удержать больше пользователей?
Ответьте на наш опрос и помогите нам найти лучших маркетологов по развитию стартапов!

---

Как вы понимаете, для одного человека это очень много, не говоря уже о том, чтобы быть экспертом.Более того, набор навыков и опыта, необходимых для преуспевания в маркетинге роста, сильно отличается от набора навыков, необходимых для успеха в бренд-маркетинге. Реальность такова, что любого, кто преуспевает во всех маркетинговых функциях, практически невозможно найти.

Итак, кого вы нанимаете первым?

Если вам не повезло поймать этого единорога, первым делом вы должны нанять универсального специалиста, который сможет выполнить все маркетинговые функции, узнать то, чего они не знают, и засучить рукава, чтобы довести дело до конца. Кто-то умный, смекалистый и очень разборчивый, который понимает, как экспериментировать с разными маркетинговыми каналами, пока не найдет правильное сочетание.

Но этот полезный игрок должен также иметь более глубокий опыт в одной из крупных маркетинговых функций: бренд, продукт, коммуникации или рост. Перед тем, как нанять этот ключевой специалист, вам необходимо выяснить, какие маркетинговые приоритеты являются наиболее актуальными и, следовательно, какая маркетинговая «личность» наиболее подходит для вашего бизнеса на самых ранних этапах.

Чтобы определить, какой набор навыков вам нужен больше всего, рассмотрите следующие пять вопросов:

Какие маркетинговые каналы оказались успешными на сегодняшний день?

Если вы ранее проводили маркетинговые эксперименты, заметили ли вы какие-нибудь яркие пятна? Какие каналы оказываются наиболее эффективными с точки зрения привлечения клиентов, конверсии, удержания, вовлечения, независимо от ваших ключевых показателей эффективности? Если вы найдете перспективную область, найдите кандидата, который имеет в ней опыт.Например, если вы видите хорошие результаты с помощью рекламы в Instagram, имеет смысл нанять кандидата, обладающего опытом в области маркетинга роста.

Где целевые клиенты?

Если у вас мало данных по тестированию каналов, подумайте, как ваши целевые клиенты в настоящее время находят конкурентоспособные продукты или услуги. В TaskRabbit мы знали из ранних исследований клиентов, что клиенты находили помощь с домашними услугами либо через рекомендации друзей, либо через Google (т.е., SEO и SEM).

Итак, это было естественное место для нас. С точки зрения ресурсов и кадрового обеспечения вначале мы сосредоточили свое внимание на маркетинге роста — увеличении молвы, а также на оптимизации нашего SEO и SEM.

Насколько конкурентоспособен рынок?

Насколько конкурентоспособна категория, в которой вы играете? Есть ли доминирующие игроки с сильными брендами? У этих брендов бесконечные маркетинговые бюджеты? Являются ли CAC чрезмерными из-за того, что конкуренты с высокой капитализацией перебивают цены друг друга? Если это так, вы можете сосредоточиться на создании исключительного бренда и обслуживания продукта / клиента.

Это означает распространение уникальной истории через обычные каналы (молва, PR, влиятельные лица и органические социальные сети). В этом сценарии имеет смысл бренд-маркетолог или кто-то с глубоким опытом в области PR и коммуникаций.

В чем заключаются навыки основателя?

Еще один аспект, который следует учитывать, — это навыки, которые основатель (и) — или другие члены команды основателей / ранних разработчиков — привносят в игру. Если у основателя есть четкое видение бренда и большой опыт в создании брендов, тогда меньше сосредотачивайтесь на найме брендового маркетинга и скорее дополните набор навыков брендинга другим маркетинговым приоритетом (т.е., продуктовый маркетинг). Точно так же, если у основателя есть четкое видение бренда, но никто в команде не знает, как его построить, это пробел в навыках, который должен заполнить ваш первый маркетинговый сотрудник.

Насколько важно построение доверия?

Построение доверия становится все более важным аспектом для брендов, поскольку клиенты становятся все более и более разборчивыми. Но укрепление доверия имеет тенденцию быть более важным в одних областях, чем в других: новые, зарождающиеся отрасли или рынки, секторы, в которых много человеческого взаимодействия (сервисные предприятия, платформы знакомств и т. Д.), отрасли, которые коренным образом меняют поведение потребителей (райдшеринг на начальном этапе), или отрасли, в которых ставки или затраты относительно высоки (предметы роскоши).

Если укрепление доверия имеет решающее значение, подумайте об эксперте по брендингу, который понимает, как добиться доверия и авторитета, а также создать опыт, который нравится потребителям. Этот человек, вероятно, будет обладать глубокими знаниями в области PR и построения бренда, поскольку эти каналы, как правило, вызывают наибольшее доверие среди потребителей.

Какой уровень опыта необходим?

После того, как вы ответили на эти пять вопросов, вы должны иметь довольно хорошее представление о том, какой маркетинговый опыт вам нужен.Но какой опыт должен быть у этого человека? Обычно я рекомендую учредителям на начальном этапе искать кандидатов на уровне старших менеджеров или директоров в компаниях среднего размера.

При таком уровне опыта (от шести до 10 лет) зарплата этих кандидатов, как правило, больше соответствует бюджету молодой компании. Более того, на этом этапе своей карьеры они, как правило, носят стратегический и тактический характер. Это означает, что они могут повышать свой уровень и стратегически мыслить о бизнесе и маркетинговой функции, но они также счастливы запачкать руки и выполнить — фактически погрузиться в платформу Facebook и создать рекламу, спланировать и провести мероприятие или предложить журналисту .

Корпоративные услуги «superapp» Osome получает 16 миллионов долларов в серии A — TechCrunch

Osome, стартап, который объединяет несколько корпоративных услуг для МСП в одну «суперпредставление», собрал серию A на 16 миллионов долларов. В раунде участвовали вернувшиеся инвесторы Target Global, AltaIR Capital и Phystech Ventures, а также новые спонсоры S16VC и венчурный капиталист Пэн Т. Онг, который присоединился как ангел-инвестор.

Последний раунд финансирования сингапурского стартапа составил 3 миллиона долларов, о котором было объявлено в ноябре.Его серия А довела общий объем финансирования Osome с момента его основания в 2017 году до 24,5 миллиона долларов. В настоящее время он утверждает, что его используют 6000 компаний в Сингапуре, Великобритании и Гонконге, что дает ему 9,5 млн долларов годовой регулярной выручки и 100% годового роста выручки.

Его серия A будет использоваться для международного расширения и интеграции продуктов. Osome, в котором работает в общей сложности 200 человек, быстро освоился со стороны компаний, занимающихся электронной коммерцией, и планирует выпустить больше продуктов и приложений для этого сектора в течение следующих 18 месяцев.

Соучредитель и главный исполнительный директор

Виктор Лысенко сказал TechCrunch, что компания начала «изучать сегмент электронной коммерции некоторое время назад, но хотела быть уверенной в том, что наш продукт сможет справиться с возросшей сложностью и объемом транзакций в компаниях электронной коммерции. запускаем маркетинг. Пандемия привела к тому, что индустрия электронной коммерции стала расти значительно быстрее, и это также стало для нас фактором ».

Он добавил, что Osome добавит интеграции с несколькими платформами электронной коммерции и административными службами с целью сократить время, которое владельцы компаний электронной коммерции тратят на бухгалтерский учет каждую неделю.

Флагманский продукт

Osome — это бухгалтерские онлайн-услуги для малого и среднего бизнеса, связывающие компании с дипломированными бухгалтерами. Он также предлагает услуги корпоративного секретаря, включая регистрацию бизнеса, соблюдение нормативных требований и налогообложение. Платформа использует технологию машинного обучения для автоматизации многих задач — например, она классифицирует, маркирует и хранит документы, создает управленческие отчеты и налоговые декларации и вовремя подает документы.

Лысенко сказал, что предприниматели тратят в среднем 68% своего времени на выполнение задач бэк-офиса, вместо того, чтобы определять стратегические цели своей компании.Osome призван снизить административную нагрузку на малый бизнес, и спрос на его услуги вырос во время пандемии, поскольку компании перенесли большую часть своих операций в онлайн.

Singapore позволяет относительно легко регистрировать предприятия в Интернете, поэтому там базируются несколько других стартапов в том же пространстве. К ним относятся Sleek, Lanturn и BlueMeg, все они ориентированы на автоматизацию бухгалтерского учета и другие трудоемкие задачи для МСП.

В заявлении о финансировании соучредитель S16VC Алекс Шамис сказал: «Я работал с малой и средней электронной коммерцией в 10 странах и вижу одинаковую неэффективность ручного учета во всех из них.Это реальная проблема, которая обязательно будет решена, и Osome является одной из немногих компаний в мире в технологическом и технологическом плане, добившейся решения этой задачи ».

Самостоятельному стартапу Waabi удалось заработать 83,5 миллиона долларов — как?

Сейчас не лучшие времена для стартапов с беспилотными автомобилями. В прошлом году крупные технологические компании приобретали стартапы, у которых заканчивались наличные, а компании, занимающиеся вызовом пассажиров, закрывали дорогостоящие проекты с беспилотными автомобилями, не имея никаких перспектив в ближайшее время стать готовыми к производству.

Тем не менее, в разгар этого спада Waabi, стартап самоуправляемых автомобилей из Торонто, только что вышел из скрытности с безумной суммой в 83,5 миллиона долларов в раунде финансирования серии A под руководством Khosla Ventures с дополнительным участием от Uber, 8VC, Radical Ventures, OMERS Ventures, BDC и Aurora Innovation. Финансовыми спонсорами компании также являются Джеффри Хинтон, Фей-Фей Ли, Питер Аббил и Санья Фидлер, ученые в области искусственного интеллекта, имеющие большое влияние в академических кругах и сообществе прикладных ИИ.

Что дает Waabi право на такую ​​поддержку? Согласно пресс-релизу компании, Waabi стремится решить «масштабную» проблему исследования беспилотных автомобилей и «принести обществу коммерчески жизнеспособные технологии беспилотного вождения». Это две ключевые проблемы индустрии беспилотных автомобилей, о которых много раз упоминается в пресс-релизе.

То, что Waabi называет своим «технологией самостоятельного вождения следующего поколения», еще не прошло проверку временем. Но его план реализации дает намек на то, в каком направлении может двигаться промышленность беспилотных автомобилей.

Улучшенные алгоритмы машинного обучения и моделирование

Согласно пресс-релизу Waabi: «Традиционный подход к разработке беспилотных транспортных средств приводит к созданию программного стека, который не в полной мере использует возможности ИИ и требует сложных и трудоемкая ручная настройка. Это делает масштабирование дорогостоящим и технически сложным, особенно когда дело доходит до решения менее частых и более непредсказуемых сценариев вождения ».

Ведущие компании по производству беспилотных автомобилей проехали на своих машинах миллионы миль по реальным дорогам, чтобы обучить свои модели глубокого обучения.Обучение на реальных дорогах требует больших затрат как с точки зрения логистики, так и с точки зрения человеческих ресурсов. Это также чревато юридическими проблемами, поскольку законы, касающиеся испытаний беспилотных автомобилей, различаются в разных юрисдикциях. Тем не менее, несмотря на все обучение, технология беспилотных автомобилей изо всех сил пытается справиться с угловыми случаями, редкими ситуациями, которые не включены в данные обучения. Эти растущие проблемы говорят об ограничениях современных технологий беспилотных автомобилей.

Вот как Waabi утверждает, что решает эти проблемы (выделено мной): «Прорыв компании, AI-first подход , разработанный командой ведущих мировых технологов, использует глубокое обучение, вероятностный вывод и комплексную оптимизацию для создания программного обеспечения. это , которые можно непрерывно обучать, интерпретировать и давать очень сложные рассуждения .Это, вместе с революционным симулятором замкнутого контура , который имеет беспрецедентный уровень точности , позволяет тестировать в масштабе как обычные сценарии вождения, так и критически важные для безопасности крайние случаи . Такой подход значительно снижает потребность в испытаниях в реальных условиях и приводит к более безопасному и доступному решению ».

Здесь много жаргона (многие из которых, вероятно, являются маркетинговым жаргоном), которые необходимо прояснить. Я связался с Waabi за более подробной информацией и обновлю этот пост, если получу от них ответ.

Под подходом, ориентированным на ИИ, я полагаю, они имеют в виду, что они будут уделять больше внимания созданию более совершенных моделей машинного обучения и меньше — дополнительным технологиям, таким как лидары, радары и картографические данные. Преимущество стека, насыщенного программным обеспечением, заключается в очень низких затратах на обновление технологии. И в ближайшие годы будет много обновлений, поскольку ученые продолжают искать способы обойти ограничения автономного ИИ.

Комбинация «глубокого обучения, вероятностных рассуждений и сложной оптимизации» интересна, хотя и не является прорывом.Большинство систем глубокого обучения используют не вероятностный вывод. Они предоставляют выходные данные, например категорию или прогнозируемое значение, без указания уровня неопределенности результата. С другой стороны, вероятностное глубокое обучение также обеспечивает надежность своих выводов, что может быть очень полезно в критически важных приложениях, таких как вождение.

Для моделей машинного обучения с непрерывным обучением не требуются функции, настраиваемые вручную. Это означает, что после того, как вы разработали архитектуру и определили функции потерь и оптимизации, все, что вам нужно сделать, это предоставить модели машинного обучения примеры обучения.Большинство моделей глубокого обучения можно обучать от начала до конца. Некоторые из более сложных архитектур требуют комбинации созданных вручную функций и знаний, а также обучаемых компонентов.

Наконец, «интерпретируемость» и «рассуждение» — две ключевые проблемы глубокого обучения. Глубокие нейронные сети состоят из миллионов и миллиардов параметров. Это затрудняет их устранение, когда что-то идет не так (или обнаружение проблем до того, как что-то случится), что может стать реальной проблемой в критических сценариях, таких как вождение автомобиля.С другой стороны, из-за отсутствия аргументации и причинного понимания моделям глубокого обучения очень трудно справляться с ситуациями, с которыми они раньше не сталкивались.

Согласно репортажу TechCrunch о запуске Waabi, Ракель Уртасан, генеральный директор компании, описала систему искусственного интеллекта, которую использует компания, как «семейство алгоритмов».

«При объединении разработчик может отследить процесс принятия решений в системе ИИ и включить предыдущие знания, поэтому им не придется обучать систему ИИ всему с нуля», — пишет TechCrunch.

Кредит: CARLA Моделирование — важный компонент обучения моделей глубокого обучения для беспилотных автомобилей.

Среда моделирования с обратной связью заменяет отправку реальных автомобилей по реальным дорогам. В интервью The Verge Уртасан сказал, что Waabi может «протестировать всю систему» ​​в симуляции. «Мы можем обучить всю систему обучению в симуляции, и мы можем производить симуляции с невероятным уровнем точности, так что мы действительно можем соотносить то, что происходит при симуляции, с тем, что происходит в реальном мире.

Я немного сомневаюсь в компонентах моделирования. Большинство компаний, занимающихся беспилотными автомобилями, используют симуляции как часть режима обучения своих моделей глубокого обучения. Но создать симуляционную среду, которая является точной копией реального мира, практически невозможно, поэтому компании, занимающиеся беспилотными автомобилями, продолжают использовать тяжелые дорожные испытания.

Waymo имеет не менее 20 миллиардов миль имитационного вождения и 20 миллионов миль реальных дорожных испытаний, что является рекордом в отрасли.И я не уверен, как стартап с финансированием в 83,5 миллиона долларов может превзойти по талантам, данным, вычислительным и финансовым ресурсам компанию, занимающуюся самоуправлением, с более чем десятилетней историей и поддержкой Alphabet, одной из самых богатых компаний. в мире.

Дополнительные намеки на систему можно найти в работе, которую Уртасан, который также является профессором факультета компьютерных наук Университета Торонто, выполняет в академических исследованиях. Имя Уртасана фигурирует во многих статьях об автономном вождении.Но один, в частности, загруженный на сервер препринтов arXiv в январе, интересен.

В документе под названием «MP3: унифицированная модель для отображения, восприятия, прогнозирования и планирования» обсуждается подход к автономному вождению, который очень близок к описанию в пресс-релизе Waabi.

MP3 — это модель глубокого обучения, которая использует вероятностный вывод для создания живописных представлений и планирования движения для беспилотных автомобилей.

Исследователи описывают MP3 как «сквозной подход к вождению без карты, который интерпретируем, не влечет за собой потери информации и объясняет неопределенность в промежуточных представлениях.В статье исследователи также обсуждают использование «вероятностных пространственных слоев для моделирования статической и динамической частей окружающей среды».

MP3 поддерживает сквозное обучение и использует лидарный ввод для создания представлений сцены, прогнозирования будущих состояний и планирования траекторий. Модель машинного обучения устраняет необходимость в подробных картографических данных, которые такие компании, как Waymo, используют в своих беспилотных автомобилях.

Ракель разместила на своем YouTube видео, в котором дается краткое объяснение того, как работает MP3.Это увлекательная работа, хотя многие исследователи отметят, что это не столько прорыв, сколько умное сочетание существующих методов.

Существует также значительный разрыв между академическими исследованиями ИИ и прикладным ИИ. Еще неизвестно, является ли MP3 или его разновидность моделью, которую использует Waabi, и как она будет работать в практических условиях.

Более консервативный подход к коммерциализации

Первым приложением Waabi не будет легковых автомобилей, которые вы можете заказать через приложение Lyft или Uber.

«Первоначально команда сосредоточится на развертывании программного обеспечения Waabi в сфере логистики, в частности, в сфере грузоперевозок на дальние расстояния, отрасли, в которой технологии беспилотного вождения окажут наибольшее и быстрое влияние из-за хронической нехватки водителей и повсеместных проблем с безопасностью», — говорится в сообщении Waabi. состояния выпуска.

Однако в релизе не упоминается, что настройки автомагистралей решить проще, потому что они гораздо более предсказуемы, чем городские районы. Это делает их менее подверженными крайним случаям (например, пешеходом, бегущим перед автомобилем) и их легче моделировать.Беспилотные грузовики могут перевозить грузы между городами, а водители-люди заботятся о доставке внутри городов.

Учитывая, что Lyft и Uber не смогли запустить свои собственные сервисы робо-такси, а Waymo все еще далека от превращения One, своего сервиса по вызову пассажиров без водителя, в масштабируемый и прибыльный бизнес, подход Waabi кажется хорошо продуманным.

Поскольку более сложные приложения все еще недоступны, мы можем ожидать, что технологии самоуправления проникнут в более специализированные области, такие как грузовые автомобили, промышленные комплексы и заводы.

Waabi также не упоминает график в пресс-релизе. Это также, кажется, отражает неудачи индустрии беспилотных автомобилей за последние несколько лет. Высшее руководство автомобильных компаний и компаний, занимающихся беспилотными автомобилями, постоянно делает смелые заявления и назначает сроки поставки полностью беспилотных технологий. Ни один из этих сроков не был соблюден.

Независимо от того, станет ли Waabi независимым успешным или в конечном итоге присоединится к портфелю приобретений одного из технологических гигантов, его план кажется проверкой реальности в индустрии беспилотных автомобилей.Отрасли нужны компании, которые могут без особой помпы разрабатывать и тестировать новые технологии, принимать изменения, извлекая уроки из своих ошибок, вносить постепенные улучшения и откладывать свои деньги на долгую гонку.

Эта статья была первоначально опубликована Беном Диксоном в TechTalks , публикации, в которой исследуются тенденции в технологиях, их влияние на наш образ жизни и ведение бизнеса и проблемы, которые они решают. Но мы также обсуждаем злые стороны технологий, более темные последствия новых технологий и то, на что нам нужно обратить внимание.Вы можете прочитать оригинальную статью здесь.

Insurtech горячая по обе стороны Атлантики — TechCrunch

Рынок страховых технологий в США является горячим уже много лет. Еще в начале 2020 года, например, TechCrunch сообщил о волне событий по финансированию среди внутренних информационных рынков. С тех пор эти компании собрали еще сотни миллионов долларов.

И после долгого периода инкубации мы увидели игроков в неострахование из США.S. как Root и Metromile выходят в свет. Бегемот работает, чтобы присоединиться к когорте.

---

Биржа исследует стартапы, рынки и деньги.

Читайте его каждое утро на Extra Crunch или получайте информационный бюллетень Exchange каждую субботу.

---

Итак, с точки зрения венчурного капитала, роста стартапов и выхода, insurtech зарекомендовала себя в Штатах. Даже если рост по-прежнему остается главным делом в страховых технологиях, а прибыль часто бывает скудной.

А как насчет других рынков? Недавний раунд Wefox привлек внимание биржи. Повстанческий раунд стоимостью 650 миллионов долларов привлек бы наше внимание независимо от его местонахождения. Но то, что европейский стартап в области страховых технологий собрал такую ​​сумму денег, заставил нас задуматься, есть ли столько денег для стартапов в сфере страхования на рынке ЕС, как мы видели здесь, в США

.

В конце концов, если на этой неделе провайдер неострахования Embroker, ориентированный на бизнес, поднял большой раунд в Соединенных Штатах, чтобы взять пример, кажется, что нападение на массивный и устаревший страховой рынок — хороший спорт для стартапов.Почему эта концепция не применима к Европе?

Чтобы узнать больше, мы связались с рядом венчурных капиталистов из Европы, чтобы узнать их мнение о том, что происходит на местах, в том числе с людьми из Accel, Astorya.vc и Insurtech Gateway. Чтобы обосновать нас, мы сопоставили самые крупные недавние раунды на рынке страховых технологий ЕС. Пошли!

Краткое примечание по выходам insurtech

Венчурным капиталистам и основателям стартапов платят, когда они создают выход. В последнее время выходы в космос сопровождались рядом IPO.

Чем старше стартап, тем больше ему приходится иметь дело с инвесторами публичного рынка. Фонды кроссовера и тому подобное появляются до того, как единороги станут публичными. И тогда бывшие стартапы должны продвигать не рынок венчурного капитала, а публичные рынки. Это другая игра.

Такое впечатление, что биржа болтала с генеральным директором Root Алексом Тиммом об этом цикле доходов. Он отметил, что государственные инвесторы, ориентированные на технологии, не всегда разбираются в страховых элементах его бизнеса, а инвесторы в страховые компании не всегда вникают в техническую сторону Root.

Пресс-секретарь Трампа Джейсон Миллер возглавит технический стартап, поскольку экс-президент планирует возвращение .

Джейсон Миллер, который работал над президентскими кампаниями Трампа и был старшим советником и представителем с тех пор, как Трамп покинул Белый дом 20 января, скоро станет главным исполнительным директором неназванного технологического стартапа, по словам человека, знакомого с планы.

Нет никаких приближающихся объявлений или даты начала, сказал человек. Миллер останется привязанным к постпрезидентскому миру Трампа, но Трамп начал интервьюировать потенциальных замен, сказал этот человек.

Компания владеет одной из социальных сетей, которую Трамп рассматривает, чтобы начать свое возвращение, сказал этот человек. Миллер сказал на Newsmax 5 июня, что некоторые варианты находятся на стадии бета-тестирования и что Трамп сделал около двух десятков презентаций и презентаций.Миллер сказал, что платформа может быть запущена позже этим летом.

«То, что он собирается сделать, будет особенным, — сказал Миллер в этом интервью. «Я не просто дую в тебя дымом, это сшибет тебе носки».

Трамп возвращается из своих курортных домов в Палм-Бич, Флорида, и Бедминстере, Нью-Джерси, планируя серию летних выступлений и митингов, которые начались в прошлые выходные на съезде республиканцев в штате Северная Каролина.

Подробнее: Трамп начинает возрождение общества, сосредоточив внимание на своих жалобах

Без доступа к платформам, принадлежащим Twitter Inc.и Facebook Inc., Трамп был вынужден выпускать пресс-релизы, о которых редко сообщают. Блог, который он начал несколько недель назад, был закрыт из-за отставания читателей. Платформы социальных сетей забанили его за его сообщения, которые способствовали разжиганию смертельных беспорядков в Капитолии США 6 января, чтобы остановить подсчет голосов коллегии выборщиков за президента Джо Байдена.

Facebook объявил на прошлой неделе, что Трамп будет отключен от своих сетей в течение как минимум двух лет и будет восстановлен в 2023 году только в том случае, если риск для общественной безопасности уменьшится.

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

стартапов — TechCrunch

Электрическая воздушная мобильность набирает обороты. Но впереди будет некоторая турбулентность.

Этим утром Анна Хейм и Алекс Вильгельм окунулись в рынок инсуртех-технологий ЕС, взяв интервью у европейских венчурных капиталистов и сопоставив самые крупные недавние раунды, чтобы измерить температуру воды на другом берегу пруда.

Ваш первый маркетолог окажет огромное влияние на динамику команды, а также на общее стратегическое направление бренда, продукта и компании.

Вчера вечером Диди подала заявку на публичное обсуждение в Соединенных Штатах, в которой рассказывается, как бизнес китайской компании по вызову пассажиров выдержал пандемию.

Французский стартап Lydia более известен как доминирующее приложение для одноранговых платежей. Но компания добавила больше функций, таких как дебетовая карта, агрегирование счетов, пожертвования, денежные банки и

.

Теперь, когда мы привлекли ваше внимание, знайте следующее: сегодня вечером повышаются цены на пропуски к TC Early Stage 2021: Marketing & Fundraising.Если вы являетесь основателем на ранней стадии (до посева через серию А), не делайте

Мы поговорили с рядом венчурных капиталистов из Европы, чтобы узнать их мнение о том, что происходит на местах, в том числе с людьми из Accel, Astorya.vc и Insurtech Gateway.

Война за таланты в мире технологий может быть жестокой — как оказывается, может быть и война между платформами, которые помогают компаниям их находить. В последней разработке Toptal — торговая площадка f

Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст TechCrunch, посвященный венчурному капиталу, где мы расшифровываем цифры, стоящие за заголовками.Мы скоро закроем наш опрос, так что это ваш последний шанс (стр.

Бизнесы в сфере красоты и здоровья ожили после того, как исчезли ограничения COVID-19, и появился стартап, который создал платформу, которая удовлетворяет многие потребности малых предприятий

Согласно источникам, знакомым с этим вопросом, Tiger Global ведет переговоры о возглавлении индийского стартапа в сфере образовательных технологий Classplus на сумму 30 миллионов долларов. Новый раунд, включающий как первичные инвестиции, так и вторые

«Пропасть», сложный переходный период от дальновидных первых последователей к основным потребителям, была одной из канонических основополагающих концепций соответствия продукта рынку в течение последних трех десятилетий.

Мы приближаемся к тому, чтобы привлечь внимание Питтсбурга, и за кулисами многое происходит. Мы провели кучу времени, болтая с людьми, которые находятся на земле в t

.

Французский стартап Ledger собрал раунд финансирования серии C на сумму 380 миллионов долларов, возглавляемый 10T Holdings. После сегодняшнего раунда финансирования компания достигла оценки в 1,5 миллиарда долларов. Прочие инвесторы в т

Стартап по аналитике производительности Time is Ltd.хочет быть Google Analytics для корпоративного времени. Или, возможно, своего рода «Apple Screen Time» для компаний. В любом случае, основатели recko

На фоне недавнего спада в инвестициях в жилую недвижимость венчурные капиталисты стремятся получить долю от стартапа Flyhomes, занимающегося покупкой жилья.

No related posts.