Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Сообщество «Место» запустило акселератор для стартапов

Стартап-комьюнити «Место» запустило постоянный акселератор для стартапов «Cosmodrome», сообщил Inc. представитель сообщества. Попасть в акселератор смогут стартапы, которые уже имеют минимальный работающий продукт или его прототип.

По словам организаторов проекта, цель акселератора ― помочь участникам сообщества, которые хотят добиться успехов со своим продуктом или развить уже существующий бизнес.

«В акселераторе предприниматели смогут превратить свой продукт в успешный бизнес, вывести его на новый уровень, найти свою нишу, собрать команду и получить инвестиции», ― говорится в сообщении «Места».

Чтобы попасть в акселератор, нужно заполнить заявку на сайте cosmodrome.pro. Вступить сможет любой участник «Места», прохождение программ и сессий будет транслироваться на всю аудиторию сообщества. По словам организаторов, это поможет участникам акселератора «пройти стресс-тест публичностью, а остальным пользователям ― увидеть живые кейсы».

Каждый набор в акселератор предполагает решение определенной задачи, стоящей перед бизнесом и индустрией, либо социально значимой проблемы.

Первый «трек» будет посвящен b2b-стартапам, решающим задачи бизнеса. Он предполагает 30 часов образовательного контента о предпринимательском мышлении, бизнес-планировании, проработке юнит-экономики, решении юридических вопросов.

Каждую команду будет сопровождать личный куратор, также у участников будет возможность получить поддержку или сопровождение от бизнес-трекера, говорится в сообщении.

Помимо образовательной программы, участники акселератора смогут участвовать в еженедельных нетворкинг-сессиях с экспертами, закрытых мероприятиях с компаниями-партнерами, а в финале «трека» смогут презентовать свой продукт реальным инвесторам.

Директор по продуктам Google Андрей Дороничев и сооснователь инвестфонда Gagarin Capital Николай Давыдов анонсировали запуск проекта «Место» в прошлом году. Платформа задумывалась как сообщество, которое помогает инвесторам и предпринимателям найти друг друга.

В ноябре прошлого года «Место» создало собственную соцсеть, цель которой — поиск единомышленников для запуска стартапов. Сейчас сообщество «Место» насчитывает более 19 тыс. участников. Чтобы присоединиться к проекту, необходимо отправить заявку через сайт mesto.co.

Как я создавал стартап клуб и что из этого вышло / Хабр

Фото с первой встречи стартап клуба

Если вы хотите создать свой стартап и ищите единомышленников, команду и свежие идеи, то приходите к нам в стартап клуб. Под катом находится история его возникновения.

Начну, пожалуй, с личной мотивации. Единственная цель, из-за которой я учился программировать — это, чтобы делать свои проекты. И хотя на своем первом стартапе я ничего не заработал, но зато я научился программировать и стал заниматься этим профессионально. Как побочный эффект, к стартапам, в целом, стал относиться более цинично. Однако, мечта создать свой бизнес меня не оставляла, я менял разные конторы, где трудился программистом, в некоторых из них я трудился, не видя белого дня, и в такие периоды я даже не думал о своем деле. В других компаниях, где я работал, у меня появлялось свободное время, и я все-таки начинал об этом думать и даже что-то делать. Летом 2018 года как раз наступил такой период. Я избавился от многих стереотипов, с которыми начинал. Свой первый стартап, я сделал почти в одиночку. Теперь я уже понимал, что без команды шансы на успех близки к нулю. Я уже не был «идейным зомби», как со своим первым проектом, и уже просто цинично искал идеи для реализации. Кроме того, иногда я участвую в хакатонах, и в силу этого, я ощущал потребность в сообществе, где можно было бы готовиться к ним, прорабатывать идеи, да и в целом победа на хакатоне — это хороший старт для команды и стартапа. В общем, я задумался о поиске какого-то стартаперского сообщества, где можно было бы учиться, обмениваться идеями и «вариться» в творческом бульоне. Начал я свой поиск с meetup.com, на котором оказалось довольно много стартаперских групп.

Но только оказалось. Частично конечно сказалось то, что поиск я начал летом, но также реальный факт и то, что большинство найденных там сообществ оказались либо мертвыми, либо полумертвыми, либо оказались просто не тем, что я искал. В некоторых группах организаторы не отвечали даже на письмо в личку, в некоторых не было запланированных встреч. Многочисленные разовые мероприятия, которые довольно часто проводятся в Москве, были именно разовыми, а мне было нужно стабильное, регулярно собирающееся сообщество. В итоге, я всерьез задумался о создании такой группы самостоятельно, и постепенно даже начал записывать в файлик свои мысли об идеологии такой группы. Если вкратце, я представлял это так: собираемся в какой-нибудь кафешке, устраиваем мозговые штурмы различных идей стартапов, собираемся в команды по наиболее перспективным идеям, пилим и тестируем MVP, работая по двухнедельным спринтам, в свободное от основной работы время. Мысль, что команда профессионалов соберется и будет что-то делать, бесплатно, в свободное от работы время, казалась мне (и не только мне) фантастической, в идеологии это было самое слабое место. Но с другой стороны, я наблюдал аналогичные сообщества, которые существовали, развивались, трудились и обладали жесткой дисциплиной (хотя на тот момент я еще не знал таких IT сообществ). Я видел стабильные сообщества, которые большинству людей вообще покажутся безумными. Например, бойцовские клубы, где люди скидывались на аренду спортзала, и затем дрались там друг с другом без правил и перчаток. В общем задача найти таких же больных на голову, как и я, казалась мне сложной, но выполнимой.

Для начала я подобрал бесплатный шаблон и сделал с этой идеологией сайт (домен startup-club.tech я удачно купил по дешевке на распродаже). На сайте сделал контактную форму, через которую можно было подписаться на новости стартап клуба. Технически реализовать это было просто и почти бесплатно: завел аккаунт на Digital Ocean (опять же взял по промоссылке, на счету уже было 100$), с сервера на Digital Ocean отдается сам лендинг, на нем же крутится скрипт на node.js, который обрабатывает отправку сообщений с формы. Если на форме ставится галочка «Подписаться на рассылку» емайл отправителя сохраняется в mongodb (в бесплатный аккаунт на mlab.com). Сама массовая рассылка по списку адресов осуществляется с помощью скрипта на node.js и тоже бесплатного аккаунта на mailgun.com. Потом, уже сделав эту систему, я осознал, что монга — это явное излишество, для моих целей хватило бы просто писать в текстовый файл на сервере. Так, получился своеобразный MVP идеи стартап клуба, который я и начал тестировать. И надо сказать, что с начала эта идея встретила некоторое сопротивление. К ней скептически отнеслись многие мои знакомые программисты. И, в целом, я не увидел какого-либо интереса. А обычно, если большинство людей считает твою идею глупой, идиот в этой ситуации либо ты, либо они. Причем вероятность первого случая значительно выше, чем второго. Поэтому неизвестно, насколько долго бы я созревал, и созрел ли бы, но однажды просто подвернулся случай — я зашел на дискорд сервер Соера, начал там общаться, обнаружил там канал #стартапы, где и решился рассказать о своей идее. И тут, неожиданно, впервые, я встретил поддержку. Соер, в своем видеоблоге сделал скринкаст, в котором рассказал о стартап клубе. Одно время внизу этого видео висела ссылка на сайт клуба и на дискорд сервер, и это дало первые прикидки по тестированию идеи. Не скажу, что результаты воодушевили. Со 100 просмотров приходило 1 — 2 регистрации на сайте. Также некоторое количество людей с этого ролика зашло на дискорд сервер, некоторые даже начали там общаться. В канале #стартапы пошло обсуждение различных проектов, и, в целом, начали формироваться какие-то зачатки сообщества, к сожалению раскиданные по всей России, СНГ и зарубежью, поэтому оффлайн встречи были невозможны. Сообщество было маленькое, и как обычно происходит с такими маленькими и закрытыми сообществами, оно быстро превратилось в эхокамеру. Обсуждения шли по кругу, да и самих идей было немного. Поэтому с самого начала стало понятно, что для успеха необходима более разнообразная и широкая аудитория. В это время на сайте кто-то копипастил в форму обратной связи идеи для стартапов, кто-то предлагал инвестиции в проекты (!!!), кто-то просто подписывался на рассылку. И это была моя целевая аудитория: программисты, интересующиеся стартапами. В целом, сложилось впечатление, что подавляющее большинство этих людей было готово потреблять информационную жвачку на тему стартапов, но не было готово что-то делать своими руками. Жвачку такого рода производить не сложно, можно просто переводить на русский западные источники, что многие и делают. Но идти по пути развития блога, влога и прочих вещей мне не хотелось, хотя это и было бы полезно. Под что-то делать своими руками, я не имею в виду сразу взяться и пилить мобильное приложение, сайт и т.д. 99% таких поспешных начинаний как раз и заканчиваются неудачей, и примерно так и было с моим первым стартапом. Многие в этой сфере бездействуют из-за того, что не имеют подходящей идеи, но практически любую идею так или иначе можно раскритиковать. Поиск идеи — это сложная и тяжелая научная работа, которая может занять месяцы, и далеко не все готовы и способны этим заниматься. Это не просто чтение литературы и посещение питчей, нужно что-то пробовать самому, проверять гипотезы, иначе все это может остаться бесплодным теоретизированием. И голая мотивация что-то сразу делать может сработать в качестве топлива для неуправляемой ракеты, врезающейся при запуске в ближайшую стену. И именно активная «научная» деятельность по поиску идей, достойных реализации в качестве стартапов, их обкатке и стала основной целью создания нашего клуба.

Между тем, я старался активно участвовать в различных стартаперских мероприятиях, познавал московскую стартап тусовку. Как оказалось мест, где можно послушать питчи в Москве не так уж и много. Я посещал мероприятия Yellow Door, различные IT конференции. Но самым неожиданным открытием оказалось, что мой бывший сосед, Александр Бутманов, 2 года назад организовал клуб «Союзники» — где каждое воскресенье питчатся стартапы. Если бы кто-нибудь рассказал мне эту историю, я бы подумал, что такое невозможно даже в Кремневой долине. «Союзники» — закрытый, элитный клуб, попасть в который можно только по поручительству члена клуба. Стартапы в «Союзники» приходят в поисках финансирования, критики и нетворкинга. В клубе действует правило — 6% от прибыли, полученной от посещения клуба, идет на благотворительность. Посещение «Союзников», поначалу даже снизило для меня ценность создания своего стартап клуба. Но просто слушать чужие питчи, было конечно интересно, но мне была нужна активная деятельность. Можно даже провести аналогию с обучением в вузе — прослушивание чужих проектов было как посещение лекций, а мне еще были нужны семинары и лабораторные работы.

Поэтому я все-таки решил реализовать свою первоначальную идею создать на meetup.com свою группу именно для оффлайн встреч. Первую встречу я назначил в феврале, в кафе «Старбакс» на Павелецкой, и хотя предварительно, прийти на встречу выразило желание около 10 человек (и c дискорд сервера и с самой группы на meetup.com), и трое подтвердили это в переписке, реально пришел только один. Мы хорошо пообщались на тему стартапов, идеологии и способов раскрутки стартап клуба, и,… больше я этого человека в клубе не видел. Но помимо возможности организовывать встречи, с этой группы пошел траффик, который сразу дал неожиданный результат. Со мной связался Слава — один из организаторов крупной митап группы в которой не проводились встречи, и которую я посчитал мертвой, и предложил объединиться. Буквально через пару недель после этого, на meetup.com появилась группа коворкинга «Берлога», которая стала размещать митапы, посвященные мозговым штурмам, и я целенаправленно пошел туда чтобы предложить объединиться. Так я познакомился с Юрой — администратором коворкинга «Берлога», и наши собрания обрели свой дом. Таким образом было объединено три митап группы, и так возник стартап клуб. С этого момента, я уже не могу продолжать эту историю в единственном числе, и дальше буду употреблять местоимение МЫ. С самого начала мы понимали, что наше сообщество будет развиваться только в том случае, если приходящие к нам люди будут действительно получать пользу от наших мероприятий. И чем больше пользы мы приносим приходящим к нам людям и их проектам, тем сильнее будет наше сообщество. Мы создали свой чат в телеграмме, завели ряд гугл доков и начали раз в 2 недели, по субботам, проводить встречи. Изначально идея была следующая (и примерно так она была изложена в описании группы на meetup.com) — желающие презентуют свои проекты, затем, мы разбиваемся на группы, проводим по этим проектам мозговые штурмы, подводим результат, затем эти же группы в дальнейшем пилят MVP. Главное опасение, которые у нас было, что просто не найдутся люди, готовые пропитчить свой проект не оправдались, на первой же встрече было пропитчено 5 проектов. Мозговые штурмы как таковые не складывались, как оказалось в группах больше 15 человек, все сводится к формату питчинг, затем вопросы, ответы, предложения, обсуждения. В связи с этим мы стали проводить отдельные встречи по пятницам, на которые приходит небольшое количество людей, и разбирается один проект. На таких встречах действительно удается провести настоящий полноценный мозговой штурм и проработать проект. На каждую встречу мы стали выставлять 2 — 3 проекта на питчинг, затем идет формат свободного микрофона, на котором каждый может высказать идею своего проекта (хотя зачастую в этом формате выступали люди, просто не попавшие по очереди на питчинг). Если оценивать качество проектов, некоторые из них конечно были странные, но откровенный треш приходил крайне редко, а если это и случалось, случалось на свободном микрофоне. В целом идея оказалась востребованной (в узком кругу), в различных стартап группах и чатах периодически появляются люди с желанием побрейнштормить ту или иную идею, и наши группы оказываются именно тем, что они ищут. В первые 2 — 3 встречи, мы были неприятно удивлены тем, что каждый раз приходил практически новый состав людей (т.е. первоначально, retention rate нашего клуба оказался на удивление низкий). Однако потом, начиная примерно с 4 — 5 встречи начал формироваться состав постоянных участников, который продолжает расти от встрече к встрече. Я заметил, что постоянными участниками становятся именно мотивированные люди, которые знают за чем пришли в клуб.

Если подводить итог первых трех месяцев работы стартап клуба — получилось немного не то что мы ожидали, и столкнулись мы не с теми проблемами, которых ожидали. Для кого то наш клуб оказался чем то вроде интеллектуального развлечения, определенный процент людей, которые в него приходят, приходят просто случайно, что бы просто посмотреть, что тут происходит. Кто-то заходит, чтобы самореализоваться, попиариться, рассказать о своих идеях, иногда даже и не относящихся к стартапам. Кто-то приходит действительно мотивированным и настроенным на долгосрочный поиск и работу. Мы пробуем разные форматы, возможно наш клуб будет выполнять какую то образовательную функцию, посмотрим что из этого получится. Так, спонтанно, в чате нашего клуба ряд людей высказали пожелание собираться по выходным, обмениваться опытом и кодить свои проекты (аналогично тому, как это делают ODS Pets Projects) — если этот формат устоится, то наш клуб станет действительно таким, каким он задумывался изначально. В июне, впервые на нашем собрании прошел онлайн питч, и скорее всего мы и дальше будем поддерживать этот формат, что расширяет географию наших участников. В общем мы продолжаем экспериментировать и развиваться. На фоне довольно слабенькой московской стартаперской экосистемы, мы конечно нашли свою нишу, и это было нетрудно. Но самое главное что мы создали — мы создали место, куда можно прийти и обсудить свою идею, и это место открыто для всех.

Из Самары — в Бостон: как превратить неформальное сообщество предпринимателей в международный венчурный фонд

О фонде

YellowRockets — компания, развивающая стартап-сообщество в России и в мире. Успешно сотрудничает с ведущими российскими и международными венчурными фондами, институтами развития, сообществами бизнес-ангелов и корпорациями. Венчурный фонд YellowRockets.vc инвестирует до ₽20 млн в стартапы ранних стадий и специализируется на организации акселерационных и образовательных программ для технологических предпринимателей. Команда реализует подобные проекты в партнерстве с российскими инфраструктурными гигантами и корпорациями (PwC Russia, Интер РАО, РЖД), а также с международным технопарком IT-стартапов Astana Hub (Казахстан). Компания YellowRockets организовала и провела более десятка региональных акселерационных программ, а в Самарской области команда развивает проект StartupSamara — по созданию одной из самых успешных инновационных экосистем России.

…

Как комьюнити предпринимателей выросло в международный венчурный фонд

История YellowRockets начиналась с неформальных встреч с предпринимателями и стартаперами: мы просто собирались в кафе и обсуждали актуальные темы, называя между собой эти встречи «Венчурное кафе». А уже в 2013 году, когда в Министерство экономического развития Самарской области пришли неравнодушные, «бизнесовые» люди, наше комьюнити преобразовалось в Региональный центр инноваций StartupSamara. Мы продолжили развивать сообщество с государственной поддержкой, но уже на другом уровне.

Для того чтобы появлялись стартапы и инновационные проекты, важна не столько «жесткая» инфраструктура — бизнес-инкубаторы и технопарки, сколько сообщество — мероприятия, общение, система менторства, обмен знаниями. Построением этой «мягкой» инфраструктуры мы и занялись. Проводили мероприятия, приглашали крутых спикеров, проводили акселерационные программы, хакатоны, учили начинающих технологических предпринимателей — и одновременно сами учились.

Хотя YellowRockets уже работает по всей России и за ее пределами, проект StartupSamara продолжается: мы проводим много мероприятий в регионе — комьюнити живет и до сих пор наша штаб-квартира находится в Самаре.

С нашей стороны было бы странно говорить стартапам, что надо стремиться к масштабированию бизнеса и амбициозным целям, а самим не следовать этим установкам. И в какой-то момент мы поняли, что можем проводить акселерационные программы уже на федеральном уровне, и выступили оператором нескольких треков корпоративного акселератора GenerationS.

Также стало ясно, что нашему рынку отчаянно не хватает общения, как между собой, так и с зарубежными коллегами. Вместе с партнерами из Международной организации инвесторов INVESTORO мы начали проводить саммит инвесторов ранних стадий, который вылился в одно из крупнейших мероприятий для бизнес-ангелов и фондов ранних стадий в России — VOX ANGELIS. Параллельно мы развивали компетенции команды по проведению акселераторов, помогали другим регионам создавать стартап-экосистемы.

Довольно рано у нас появилась мечта собрать свой венчурный фонд. Мы провели колоссальную работу: тогда в России только было принято новое законодательство, позволяющее создавать фонд в виде инвестиционного товарищества, — и мы были одними из первых, кто создал структуру по такому принципу. YellowRockets стала управляющей компанией Венчурного фонда Самарской области. Почти сразу мы решили, что хотим управлять частным фондом и работать на международном уровне — и совместно с нашими крутыми партнерами Дмитрием Суторминым и Ланой Граф, YellowRockets.vc был запущен в Бостоне.

Костяк нашей команды работает почти с самого начала. Поскольку в работе со стартапами, наверное, главное самому быть как стартап — уметь быстро меняться, подстраиваться под рынок, то и люди в команду подбираются гибкие и активные. Важно, чтобы человека «перло» от того, что он делает — так и во всей отрасли: равнодушные люди не приживаются. Еще одно важное качество — порядочность, потому что весь венчурный бизнес держится на доверии и репутации, которая строится на том, как работает команда, что и как мы делаем и говорим. Любые профессиональные навыки можно наработать, подтянуть, нанять сотрудника на стороне, в конце концов. Но умный человек всегда понимает, что он многого не знает и постоянно учится, — и это мы ценим в участниках нашей команды.

Помимо создания фондов и инвестирования команда YellowRockets работала и продолжает работать со стартапами и корпорациями: акселераторы, программы пилотирования, стартап-марафоны и хакатоны — это большая часть нашей деятельности. Мы постоянно придумываем и реализуем новые форматы: например, сейчас отправляемся в экспедицию «Инновационная Россия» — проедем через всю страну от Владивостока до Калининграда, чтобы познакомиться со стартапами и инвесторами.

…

Сколько и в кого готовы инвестировать

Объем Венчурного фонда Самарской области — ₽100 млн, срок деятельности — 7 лет, с возможностью продления еще на три года. Фонд инвестирует до ₽20 млн в стартапы с сильной командой и потенциалом развития, а деньги дает за долю — обычно это 5–10%. Для получения инвестиций от фонда у стартапа должен быть прототип продукта и первые продажи, а также укомплектованная команда и растущий перспективный рынок. В первый же год своей работы мы вошли в десятку самых активных посевных фондов России в рейтинге Российской венчурной компании и были там единственным региональным фондом не из Москвы.

Чтобы у венчурного фонда «сходилась» экономика, надо вкладывать средства в масштабируемые проекты — и это, в первую очередь, IT-продукты. Мы пристально следим за FinTech стартапами, образовательными проектами — всем, что с помощью технологий убирает лишние звенья из сложной цепочки поставщиков. Прежде всего смотрим на команду, реальное состояние дел и перспективы масштабирования бизнеса. География тоже не принципиальна, но стартап должен быть готов перенести юрлицо в Самарскую область.

Если говорить про фонд YellowRockets.vc, то он зарегистрирован в Бостоне. И основное наше внимание — к российским стартапам предпосевной и посевной стадий, которые выходят на международный рынок. Фокус финансирования на отраслях, в которых у нас есть экспертиза: автоматизация, AI & Big Data, Cloud, Sensors, разработки на технологии 5G.

Привлечь внимание YellowRockets.vc очень просто — надо оставить заявку на сайте и она тут же попадет к нашим инвестиционным аналитикам. Мы отвечаем на все запросы, даже если они не соответствуют нашим критериям отбора. Стартапам стоит учиться трезво оценить свои возможности: минимальный «джентльменский набор» для похода в любой венчурный фонд — это MVP, команда и потенциал роста в 10–20 раз.

…

Об отношениях с портфельными компаниями

Наш фонд всегда оказывает помощь проектам по стратегическим вопросам: с поиском партнеров, новых возможностей, людей в команду и, конечно, со сбором следующего раунда инвестиций. Раз в одну-две недели у нас проходят «синхроны» с командами, чтобы понимать их движение и актуальные проблемы. Нормальный венчурный фонд или частный инвестор не будут лезть в операционное управление стартапом — лишь только в совсем экстренных случаях.

Благодаря пандемии мы перевели большинство наших мероприятий в онлайн, и теперь можно изучать важные и актуальные темы на вебинарах и в нашем YouTube-канале. Кроме того, мы много работаем с корпорациями, поэтому стартапам, которые хотят выйти на контракт с крупными заказчиками, стоит обратить внимание на наши программы. Помимо этого, можем помочь и эффективным нетворкингом.

…

Экосистемный подход как основа для развития современного фонда

Венчурные фонды зарабатывают на лучших сделках, а экосистема позволяет эти сделки находить. Когда мы делаем большое количество мероприятий, то видим стартапы на стадии идеи раньше, чем другие инвесторы — благодаря этому можно больше времени наблюдать за их развитием и выстраивать доверительные отношения с основателями. С другой стороны, экосистема инвесторов позволяет соинвестировать совместно с другими фондами, приглашать сторонних инвесторов в наш фонд, а также искать инвестиции для портфельных стартапов на следующих стадиях. Сейчас даже фонды, которые работают на поздних стадиях, сотрудничают, общаются и следят за деятельностью бизнес-ангелов и небольших фондов, как наш — они таким образом готовят себе будущие сделки. Более того, сейчас экосистемы выходят за рамки географии: масштабирование стартапа за рубеж — это важно, и фонду надо уметь работать и общаться с инвесторами на других рынках.

Я считаю, что пока что мы двигались и движемся в верном направлении и сосредоточены на необходимом. Как и любой фонд мы, конечно, хотим увеличить свой объем и расширить границы инвестирования — нам важно показать хорошую доходность, что станет фундаментом для фандрайзинга в новые фонды. Мы продолжим неинвестиционные активности, будем расширять нетворк, развивать экосистему вокруг фонда — именно сейчас это важно как никогда.

Как найти технического соучредителя: критерии отбора, примеры

Если вы читаете эту статью, значит наверняка вы горите идеей и уже разговаривали с инвесторами. Но вам сказали примерно то же, что услышал в свое время основатель Dropbox: “Идея классная, но приходите, когда в команде будет технический соучредитель”. И теперь вы задаетесь вопросом: как найти технического соучредителя? В статье мы поможем понять, как найти технического соучредителя, чем он полезен и как выбрать «того самого».

Технический соучредитель и директор: в чем разница

Каждый бизнес стартап уникален в плане того, как называются должности в компании и кто какие обязанности выполняет. Особенно на старте сложно четко разделить сферы ответственности. Но в большинстве компаний, занимающихся разработкой есть или технический соучредитель, или директор. Давайте разберемся, кто за что отвечает и кого лучше нанять.  

Технический соучредитель — это человек с большим опытом в разработке, готовый вложиться деньгами в бизнес и нести за него ответственность. Он отвечает за разработку продукта и очерчивает границы реального для сооснователя с идеями и опытом развития стартапа. При этом стратегические решения принимают как технический, так и нетехнический сооснователь. 

Связка технический + нетехнический соучредитель работает, потому что: 

1. Первый владеет методиками и средствами разработки приложений и сайтов. Он понимает, сколько времени требуется, какой должна быть команда и сколько все будет стоить. 
2. Второму без опыта программирования как раз и требуется поддержка: технический директор может вложиться деньгами и закрывает задачи по разработке продукта. В это время нетехнический соучредитель фокусируется на маркетинге, работе с потенциальными пользователями, поиском инвестиций.

Технический директор или CTO (Chief Technology Officer) — это тоже человек с опытом программирования и управления командой разработки. Но в отличие от технического соучредителя, CTO не владеет частью компании, а просто работает за зарплату. Соответственно, стратегических решений он не принимает. Директор консультирует, предлагает, участвует в дискуссии. Однако за ним нет права последнего слова, как у соучредителя. Директор нужен для найма команды, руководства отделом разработки. Он может представлять компанию на технических мероприятиях.  

Почему лучше найти технического сооснователя?

Есть как минимум 3 причины для того, чтобы начать поиски технического соучредителя. Ведь с ним вы: 

С большей вероятностью найдете инвестора 

Если у вас нет ни технического соучредителя, ни директора, значит, скорее всего, вы отдадите разработку на аутсорс. При таком подходе нужно четко понимать технические требования к продукту и контролировать промежуточные результаты, чтобы в итоге получилось то, что надо. Без экспертизы качественно сделать это невозможно. Опытные инвесторы понимают это и поэтому охотнее вкладывают деньги в стартапы с техническим соучредителем. В таком раскладе понятно, кто будет заниматься процессом разработки стартапа. Также судя по портфолио соучредителя, можно понять, сможет ли он довести продукт до рынка.

Сфокусируетесь на своих сильных сторонах

У всех людей 24 часа в сутках. И даже если вы прокачались в тайм-менеджменте, все равно будет сложно все сделать самостоятельно: нужно делегировать и делиться полномочиями. Кодить продукт, собирать команду для разработки, общаться с инвесторами, заниматься продвижением — и это только малая часть того, чем придется заниматься в молодом бизнес стартапе. Чтобы все было на высшем уровне, нужно фокусироваться на своих сильных сторонах, а не пытаться развивать слабые и тратить на это Х10 усилий.

Получите доступ к экспертизе 

Чтобы реализовать работающий и масштабируемый продукт, нужен мозг, который заранее:

• продумает риски,
• нивелирует их,
• проконтролирует процесс разработки.

Профи знает узкие места, помогает их обойти и в конечном счете экономит время и деньги. Вам не придется самостоятельно вникать в разработку, изучать языки программирования, нанимать сотрудников. Груз ответственности за развитие стартапа равномерно ляжет на двух людей и продукт быстрее выйдет на рынок.

А какие недостатки?

Мы не просто так в начале статьи разделили понятия технического соучредителя и директора. Нужно иметь правильные ожидания прежде чем принимать решение: найти соучредителя или все же директора. Партнерство с техническим соучредителем несет в себе и недостатки.

Нужно поделиться долей бизнеса

Никто не любит делиться деньгами, а тем более долями в бизнесе. На начальном этапе, когда нет ничего, то и делить нечего. И кажется будто можно отдать все, что угодно, лишь бы получать хоть какие-то деньги от проекта. Но когда стартап приносит первую прибыль, тогда и начинается настоящая проверка для соучредителей. Будет ли каждый из них тянуть на себя одеяло или нет — большой вопрос.

Чтобы избежать распрей и споров после запуска проекта, лучше на берегу договориться об условиях и скрепить устные договоренности кровью контрактом. Так более понятно и предсказуемо для обеих сторон: в случае разногласий можно взглянуть на то, о чем договаривались. И в итоге пойти в суд или изменить юридические договоренности.

Мнение партнера может отличаться от вашего 

Казалось бы, технический учредитель как раз-таки и нужен для того, чтобы делиться своим видением продукта. Он не залезает в сферу ответственности партнера, а заинтересован в успехе продукта и поэтому делится своими мыслями. Но не все готовы к этому, потому что таким людям на самом деле нужен CTO, чтобы он нанял команду, управлял ей и выкатывал продукт в срок. Так что если вы на 110% уверены в своей идее, вам нужен CTO. Он тоже может предлагать новые идеи, но у вас есть право выслушать его и поступить по-своему. С соучредителем так сделать не получится.

Споры по поводу того, кто больше работает

Один сидит в офисе до 23:00, а другой уходит как по будильнику в 17:00 и считает, что так и должно быть. Определить рабочие нормы друг для друга сложно, ведь вы не наемные рабочие и трудового договора между собой у вас нет. Соответственно, регулировать ситуацию можно только на личном уровне. Все зависит от того, как вы договоритесь и будете ли следовать этим договоренностям.

💡 Совет от Purrweb

Если готовы поделиться долей в бизнесе, лучше найти соучредителя. Он рискует своими деньгами, а не зарплатой, как CTO. Соответственно, вовлеченность в процесс разработки стартапа будет выше и заинтересованность в успехе тоже. Если вам все же нужен CTO, то у нас есть статья о том, как его найти ⬇️ 

А как найти технического соучредителя? 

Есть минимум 5 способов, как найти технического соучредителя. Давайте подробно разберем каждый из них.

1. Использовать социальные сети

Социальные сети — это богатый источник информации о кандидатах, а также способ заявить о своей идее. Для первого подходит LinkedIn, для второго — Twitter.

LinkedIn

LinkedIn подходит для первичного поиска: можно ввести “software engineer” и получить 13 миллионов профилей. Самое главное — понять, какие критерии отбора для вас играют первостепенное значение. Будь то опыт работы в крупной корпорации типа Google, или же опыт запуска и развития стартапа — укажите главные критерии в дополнительных фильтрах и изучайте результаты. Дальше процесс простой: разослать письма и договариваться о встрече для обсуждения деталей.

“Холодные” письма воспринимаются хуже, но шанс есть, что кто-то ответит. Например, создатель Hubstaff смог найти сооснователя на LinkedIn. У него на руках были две важные составляющие: четкое видение многообещающей идеи, конкретные требования к техническому сооснователю.

Twitter

Можно опубликовать пост со своей идеей и попросить фидбек у подписчиков. Возможно, ваша идея заинтересует кого-то. К примеру, Product Hunt начался как раз с этого. Основатель платформы не знал, как найти технического соучредителя, поделился своей идеей в Twitter и попросил фидбек у предпринимателей. Это не только позволило ему проверить идею на прочность, но и вывело на нужных людей, которые помогли запуститься. В 2016 году AngelList купил Product Hunt за $20 млнhttps://qz.com/850714/product-hunt-was-acquired-by-angellist-and-early-stage-venture-capital-may-never-be-the-same/.

2. Задать вопрос на форуме

На форумах можно провалидировать идею и попутно найти соучредителя. Принцип схож с публикацией идеи в Twitter: просто заходите в релевантную ветку обсуждения и оставляете свою идею. Reddit — наиболее активный форум.

Reddit

На Reddit есть популярная ветка обсуждения r/cofounder/, где можно найти сооснователя. Там пользователи оставляют информацию о своем бизнесе и описывают профиль сооснователя, которого они хотят найти. Шанс найти там сооснователя большой, ведь ежедневное количество активных пользователей на Reddit — 52 миллионаhttps://vc.ru/social/182895-reddit-vpervye-raskryl-ezhednevnoe-kolichestvo-aktivnyh-polzovateley-52-mln. Но даже если найти не получится, вы также как и в случае с Twitter получите обратную связь об идее.

3. Обратиться в бизнес-инкубатор 

Бизнес-инкубаторы — это точка сбора инициативных и идейных людей. Конечно, у большинства из участников инкубаторов уже есть свои идеи, в которые они верят и надеются реализовать. Но никто не мешает находить точки соприкосновения и переманивать людей в свой проект. Может так получиться, что ваши идеи сходятся и не придется никого уговаривать: союз сложится органически. 

Есть несколько мировых бизнес-инкубаторов. Вот 3 наиболее известных:

Y Combinator 

Наверное самый популярный бизнес-инкубатор в мире, который финансирует стартапы на ранней стадии развития. Там можно получить не только деньги на старт, но и доступ к таким же стартаперам, горящим своей идеей.

Y Combinator ежегодно организует онлайн-школу стартаперов, где участники: 

• изучают теорию ведения бизнеса;  
• ведут прогресс развития своего стартапа; 
• заключают первые сделки;
• могут найти сооснователя.

Startupbootcamp

Это бизнес-акселератор с 20+ отраслевыми программами по всему миру. Площадка дает доступ к менторам, потенциальным партнерам и инвесторам из разных сфер: IoT, финтех, фудтех. На сайте можно проверить предстоящие мероприятия, на которых можно познакомиться с другими стартаперами, обменяться контактами и найти сооснователя для вашего стартапа. 

Seedcamp

Один из наиболее известных бизнес-акселераторов Европы, который помог финтех компании Revolut стартовать быстрее. The Seedcamp Nation организует мастер-классы, один-на-один сессии для стартаперов. Как раз на этих мероприятиях можно найти соучредителя.

4. Оставить заявку на специальных платформах

Y Combinator Co-founder Matching

Бизнес-инкубатор Y Combinator недавно запустил свою платформу, на которой можно найти соучредителя. Чтобы найти сооснователя, нужно указывать разные критерии, например: бизнес-интересы, навыки, местоположение. Платформа еще очень молодая, но учитывая сообщество стартаперов вокруг Y Combinator, можно ожидать, что они быстро наберут обороты. Если верить сайту, в первый месяц уже более 9000 участников нашли сооснователя.

CoFoundersLab 

На этой платформе можно найти соучредителя, ментора или инвестора. Чтобы найти сооснователя, нужно зарегистрироваться, ответить на несколько вопросов о себе и своем бизнесе и затем перейти к поиску. Платформа бесплатная, но есть и премиум функции. На платформе зарегистрировано уже более 355,000 предпринимателей.

Founders Nation   

Площадка заточенная под поиск соучредителя в бизнес стартап. Функционал платформы похож на CoFoundersLab. Для того, чтобы опубликовать свою заявку, нужно заполнить 4 поля: кто вы, краткая презентация проекта, этап реализации идеи, контактная информация. Платформа также предоставляет бесплатную юридическую, финансовую, технологическую и маркетинговую помощь через своих партнеров.

Angel.co

Популярная платформа для того, чтобы найти сооснователя, бизнес-ангела или  IT-профи. В разделе AngelList Talent можно зарегистрироваться в качестве рекрутера и опубликовать вакансию. Также вы получаете доступ к профилям специалистов и можете самостоятельно связываться с ними. Сейчас на платформе уже больше 2 миллионов соискателей.

Indie Hackers

Стартап-сообщество, цель которого помочь предпринимателям увеличить прибыль от проекта. Там стартапер может описать свои цели, идею продукта и найти сооснователя для своего стартапа. Есть форум, на котором участники делятся историями успеха и методиками, которые они использовали. Также там публикуют свои идеи и предлагают поддержку в реализации проектов. На данный момент на сайте уже 31,719 инди-хакеров. 

5. Нанять директора и вырастить из него соучредителя

Допустим, вы нашли программиста с 15-летним опытом в разработке на нужном вам стэке и с хорошими рекомендациями. Все вроде бы хорошо, но есть сомнения: потянет ли человек ответственность соучредителя. Ведь такого опыта у него еще не было, до этого он только был техническим директором. Развитие стартапа ставить под угрозу не нужно. Можно нанять его как технического директора, посмотреть на результаты работы в таком формате. И если до этого момента не получится найти соучредителя, предложить долю и опцию “all-in”.

Примеры такого сотрудничества и что оно принесло

Podchaser 

Платформа-база данных, которая аккумулирует подкасты. На ней можно ознакомиться с новыми материалами, оценить их, а также добавить их в свой профиль. Сайт помогает слушателям легче находить хорошие подкасты. В базе данных стартапа уже 8,5 миллионов подкастов.

Один из основателей давно хотел создать такое сообщество и был уверен в том, что идея найдет свой спрос. При этом довольно рано осознал, что в одиночку потянуть такой проект будет сложно: слишком много завязано на информационной архитектуре сервиса. Чтобы найти сооснователя, он опубликовал на Reddit вопрос, хочет ли кто-нибудь помочь ему в создании такой платформы и желающий нашелся.

Apple 

Сложно представить, что сейчас есть те, кто не знает об Apple, ведь это компания №1https://www.statista.com/statistics/263264/top-companies-in-the-world-by-market-capitalization/ по рыночной капитализации. Их продукты iPod, iPad, iPhone и iMac в свое время произвели революцию на рынке.

За успехом этой компании стоят Стив Джобс и Стив Возняк: классический пример союза технического и нетехнического соучредителя. Для них ответ на вопрос “как найти технического соучредителя” был простой — посмотри, чем занимаются знакомые и найди близкого по интересам. Джобс и Возняк оба увлекались электроникой с одним лишь отличием: первый был визионером, а второй больше любил копаться в электронике. Джобс понимал, какие продукты нужны рынку и на что стоит сделать упор. Возняк же был тем, кто превращал видение партнера в реальность.

Стив Возняк и Стив Джобс в 1976 году

Первый компьютер Apple I собрал Стив Возняк. Стив Джобс был тем, кто увидел в этом потенциал, открыл компанию и предложил масштабироваться. Возняк признает, что в жизни не хотел заниматься двумя вещами: политикой и бизнесом. Джобс освободил своего сооснователя от головной боли, связанной с бизнесом и позволил ему заниматься исключительно разработкой продуктов.  

Microsoft

Тоже один из пионеров на рынке ПО. По уровню капитализации идет сразу за Apple. Своими успехами компания обязана не только Биллу Гейтсу, который прочно ассоциируется с маркой Microsoft.

На удивление история создания Microsoft похожа на Apple. У Гейтса тоже отвечал за бизнес, а Пол Аллен был техническим соучредителем. При этом нельзя сказать, что Гейтс ничего не понимал в программировании, он также напрямую участвовал в этой части бизнеса. Но формально разделение сфер ответственности было такое: Аллен занимался технической разработкой, Гейтс — деловыми переговорами и заключением контрактов.

Пол Аллен и Билл Гейтс

Snapchat

Snapchat — приложение для обмена мгновенными фотографиями и короткими видео, которые стираются через 10 секунд после просмотра. Сначала инвесторы не верили в успех идеи, но приложение быстро завоевало популярность среди американской молодежи. И даже когда приложение еще не приносило прибыль, Марк Цукерберг увидел потенциал и предлагал его купить за $3 млрдhttps://www.forbes.com/sites/markrogowsky/2013/11/14/maybe-snapchat-is-crazy-to-turn-down-3b-but-was-facebook-nuts-to-offer-it/.

История Snapchat началась в общежитии Стэнфорда. Реджи Браун, один из основателей Snapchat, отправил кому-то фотографию, которую не нужно было отправлять. А удалить ее было нельзя. Он прибежал к Бобби Мерфи и Эвану Шпигелю за советом, так и родилась идея приложения. Мерфи выполнял функции технического директора, Шпигель — генерального, а Браун — маркетингового. 

Dropbox

Dropbox — файловый хостинг, который позволяет хранить файлы в облаке. Идея сервиса простая: загружаете документы на специальную папку и эти файлы будут доступны вам везде, где есть доступ к Интернету.

Идея создания сервиса пришла Дрю Хьюстону в автобусе. Он хотел поработать над идеями для стартапа во время поездки из Бостона в Нью-Йорк, но забыл флешку. Тогда он понял, что было бы удобно иметь доступ к файлам из любой точки мира без привязки к жесткому диску или флешке. Уже через 6 месяцев Дрю поехал презентовать концепцию в Y Combinator. В идею поверили, но поставили условие: найти соучредителя, так как по мнению кредиторов так повышались шансы на успех.

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Араш Фердоуси и Дрю Хьюстон

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Чеклист: как понять подходит ли вам технический соучредитель 

Теперь, когда понятно, где и как найти технического соучредителя, нужно понять, а кого искать-то. Есть несколько общих критериев, по которым можно сразу сказать, сработаетесь вы или нет. Технический соучредитель подойдет вам, если он:

Видит потенциал в вашей идее

Казалось бы, самое очевидное, но про это часто забывают. Может оказаться, что вы нашли сооснователя, однако он не увидит будущего у вашей идеи и все же решит взяться за проект, думая: «Партнер уверен, что идея выстрелит. Ему наверное виднее».

Это прямой путь в никуда. В работе не будет того драйва и заряда, который нужен для запуска чего-то нового. А в особенности это проявится перед релизом, когда у всех силы уже на исходе и нужно подбадривать всю команду, чтобы не упасть без сил перед финишем. Если технический соучредитель изначально не верит в успех, лучше даже не начинать такое партнерство.

Сходится с вами на уровне ценностей

Хорошая внутренняя “химия” — это гарантия того, что вы будете концентрироваться на клиенте и продукте, а не выяснять отношения. Это практически как брак. Нужно доверять человеку и иметь общее представление о том, как следует вести бизнес.

Мы не говорим о том, что вы должны быть идентичными копиями. Вся соль союза учредителей как раз в том, чтобы вносить разную экспертизу и смотреть на продукт с разных углов. Но если соучредитель принципиально не хочет выходить на зарубежные рынки, а в вашем понимании — это единственный сценарий развития бизнеса, тогда далеко такое партнерство не уедет. Будут постоянные трения и споры: один будет продавливать и пытаться перевоспитать другого. 

Мыслит в плоскости решения бизнес-задач

Есть разработчики, которым просто интересно программировать, экспериментировать с фреймворками и в целом исследовать. В IT-бизнесе разработчики строят прибыльный продукт, и попутно занимаются саморазвитием, не наоборот. Поэтому технический соучредитель должен уметь балансировать между развитием команды и достижением целей бизнеса.

Ключевой вопрос, который должен держать в голове технический соучредитель — где деньги Лебовски? Кто будет платить за IT-решение и почему это вообще должно кому-то понадобиться?

Умеет и может попадать в дедлайны

В разработке IT-продуктов важна скорость выхода на рынок. Если ниша горячая, то вероятно кто-то уже разрабатывает похожий продукт и чтобы снять сливки, нужно быть первым. Если технический соучредитель сам исповедует философию разработки по принципу «как карта ляжет», в таком случае и в команде не будет дисциплины. А при такой структуре и принципах работы невозможно долгосрочное планирование и быстрый выход на рынок.

Хорошо коммуницирует 

Часто можно встретить тимлидов, которые отлично разбираются в технологиях, но, не могут доступно и ясно донести свои мысли. Технический соучредитель — это редкий вид профессионалов. Он одновременно хорошо разбирается в матчасти и при этом умеет общаться с соучредителем и командой. Четко доносит свои мысли и в целом выстраивает коммуникацию так, что все счастливы и на одной волне в понимании.

Обладает стратегическим видением 

Обычные senior разработчики мыслят в границах своего проекта и работают с информацией от проектного менеджера или владельца продукта. Им не всегда нужно вникать в то, почему и зачем нужно делать именно так, поэтому они по большей части просто занимаются разработкой.

Технический соучредитель мыслит стратегически в отношении продукта и умело балансирует между краткосрочными и долгосрочными задачами. Он не забывает про то, что необходимо делать здесь и сейчас, и при этом может смотреть на продукт со стороны пользователя и при необходимости менять план разработки продукта.

Имеет опыт в сфере вашего стартапа  

Для того, кто совсем не разбирается в технической части IT может показаться, что IT-шник с опытом — это маг, который может сделать все, что угодно. От части, так и есть. Но он может сделать многое только в рамках стека, на котором работал. Поэтому лучше если технический соучредитель имеет опыт в реализации проектов подобных вашему. Ведь, скажем, специфика eCommerce приложений сильно отличается от SaaS или IoT.

Как же поступить?

Прежде чем найти соучредителя и начать партнерство, нужно понять, что вам действительно нужно от сотрудничества. Только техническая реализация проекта или полное включение в процесс развития продукта? Мы не зря проводили параллель с женитьбой. Придется слушать и слышать другого человека, иногда идти на компромиссы и вообще делать как надо, а не как хочется. Если вы к этому не готовы, а хотите только раздавать указания и контролировать выполнение, тогда наверное лучше найти технического директора или отдать разработку на аутсорс. 

Хорошие СТО уже наверняка заняты в других проектах и им нет смысла переходить в молодой стартап — это дополнительный риск. Брать на себя риск можно только за большие деньги. А иначе зачем рисковать стабильным рабочим местом, ради сомнительных золотых гор. Да и готовы ли вы сразу потянуть большую зарплату? Если не готовы, тогда придется нанять молодого CTO, цепляющегося за любую  возможность. В таком случае ставки высоки, и непонятно, полетит ли проект вообще и не заглохнет ли до старта?

Поэтому когда нет технического соучредителя и не хочется играть в русскую рулетку в выборе CTO, можно обратиться в аутсорсинговое агентство. Так поступил один из наших заказчиков, для которого мы делали платформу для долевых инвестиций в недвижимость. Мы разработали MVP, проект начал генерировать прибыль и заказчик нанял хорошего CTO. Сейчас он работает с нами как с аутсорс командой. 

Такая же история была и на проекте Energo. Мы сделали MVP “под ключ” и поставили продукт на рельсы. Затем клиент собрал свою команду, нанял CTO и отошел от аутсорса, так как смог закрывать поддержку и развитие продукта силами своей команды.

Если у вас есть идея, но нет команды, можем пойти по сценарию Energo: с вас видение идеи, с нас приложение “под ключ”. Заинтересовало? Тогда опишите свою идею в форме ниже и оставьте свой контакт, мы свяжемся с вами в течение 12 часов. 

 

 

 

 

 

250 стартапов за плечами. С тебя email — с нас чеклист по запуску MVP.

У вас есть идея для проекта?

X

5 ошибок при создании стартапа: как их избежать

С каким проблемами сталкиваются начинающие стартаперы и что предпринять выпускнику университета, чтобы их избежать — разбираемся вместе с экспертами направления «Высшее образование» в «Нетологии»

Отвечают:

• Андрей Григорьев, генеральный директор и сооснователь в GetShop.TV, эксперт-преподаватель в «Нетологии», выпускник Высшей школы финансов и менеджмента РАНХиГС, ментор в «Сколково».
• Тимофей Головин, преподаватель Института бизнеса и делового администрирования РАНХиГС, партнер в акселераторе и инновационном хабе Winno Moscow, генеральный директор NUMA Invest.
• Кармо Шариф Халиль, главный операционный директор в GetShop.TV, эксперт-преподаватель «Нетологии».
• Андрей Кокшаров, кандидат экономических наук, сооснователь онлайн-школы китайского языка «Китацкий», продюсер программ высшего образования в «Нетологии».

Какие проблемы возникают у начинающих стартаперов

При запуске бизнес-проектов начинающие предприниматели, недавние выпускники вузов, как правило, совершают похожие ошибки. Сказывается отсутствие знаний, средств и опыта. Понимание того, с чем стоит быть внимательнее, поможет подготовиться.

1. Нет предпринимательских знаний

Андрей Григорьев:

«Успешный стартап не определяется возрастом (а часто и и опытом) его организатора. Это больше зависит от того, насколько человек, основавший бизнес, готов к саморазвитию. У студентов мало опыта, поэтому со многими вещами им придется столкнуться впервые: с налоговой, патентованием интеллектуальной собственности, заключением договоров, наймом и прочим».

Кармо Шариф Халиль:

«Еще одна проблема — полное отсутствие понимания рынка. Особенно это касается b2b-стартапов. Молодые предприниматели обычно думают о том, что было бы хорошо для компании-заказчика. В результате такие продукты оказываются никому не нужны, а компания несет убытки. На самом деле нужно всегда думать про конечного потребителя».

Тимофей Головин:

«Полностью риски убрать невозможно, но их можно минимизировать. Касдев, например, поможет снизить продуктовые риски и понять, что вы действительно решаете чью-то проблему, а не свою хотелку. Бутстрэппинг позволяет снизить финансовые затраты, а значит при неудаче вы потеряете меньше денег. Но чтобы применять эти инструменты, нужно в них начать разбираться».

CustDev (сокращение от customer development) — метод оценки жизнеспособности идеи в форме интервью с потенциальными потребителями.

Бутстрэппинг (от англ. bootstrapping) — способ финансирования компании без привлечения внешних инвестиций.

2. Превышение расходов

Андрей Григорьев:

«Я знаю немало людей, проработавших много времени в корпорациях и при запуске своего стартапа «вылетевших в трубу». Они привыкли делать все с размахом, а в стартапе большого количества ресурсов никогда нет.

При этом не все нуждаются в больших инвестициях. Помимо инвесторов существуют гранты, которые могут получить молодые предприниматели. Например, в Фонде содействия инновациям есть программы «Умник» и «Старт», где легко получить ₽1,5 млн, даже зарегистрировав ИП».

3. Неправильно собрана команда

Андрей Григорьев:

«Для успешного запуска стартапа важно уметь набирать команду, способную реализовать идею. Инвесторы обычно дают денег тем, у кого в коллективе закрыты все компетенции, где каждый участник является самостоятельным специалистом. Соответственно, в команде обязательно должен быть тот, кто будет заниматься развитием бизнеса, управлять продажами и отвечать за нетворкинг, а также тот, кто будет разрабатывать продукт: инженер, технолог или ученый».

Кармо Шариф Халиль:

«На стадии запуска еще нет возможности стабильно платить деньги, и люди часто работают на чистом энтузиазме. Поэтому абсолютно нормально, что кто-то уходит. Люди устают, не хотят выполнять новые задачи или просят другие условия. Обычно 70–80% команд на этом этапе разваливается. Зато у предпринимателя появляется понимание, с кем можно работать, а с кем нет, и остается 1–2 человека, с которыми действительно стоит строить бизнес».

4. Нежизнеспособные идеи

Кармо Шариф Халиль:

«Предприниматели в b2c-сегменте как правило делают плохой конкурентный анализ. Им кажется, что они придумали классную идею. Но часто она оказывается простым однотипным решением с незначительными отличиями от конкурентов: райдшеринг типа BlaBlaCar, очередные доставки еды, сервисы для домашних животных и большое количество социальных проектов».

Тимофей Головин:

«Молодость это хорошо — она позволяет лезть с совершенно безумными решениями, которые опытные люди предлагать не станут. А ведь многие классные вещи лежат на стыке безумного и рационального. Но излишняя уверенность в своих идеях толкает на создание стартапов, которые не имеют никакого рыночного спроса и не ориентированы на реального потребителя. Многие начинающие стартапы сталкиваются с тем, что решают несуществующие проблемы несуществующих клиентов».

5. Не хватает фундаментальной подготовки

Тимофей Головин:

«Предпринимателю нужна общая фундаментальная подготовка. Ведь чтобы сделать хороший бизнес-проект, надо ориентироваться не только в той области, в которой ты работаешь, но и в большом количестве смежных. Можно, конечно, найти какие-то шаблоны, примеры и рекомендации. Но если у человека нет фундаментального образования, умения отличать ложную информацию от обоснованной, навыка проверки фактов, то с большой вероятностью он найдет непроверенные инструкции, сделает на их основании какого-нибудь «франкенштейна» и не заметит мелочей, которые убьют его бизнес».

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым могут пойти выпускники вузов с идеей для стартапа. Вот основные преимущества и недостатки каждого из вариантов.

1. Попробовать сразу запустить стартап

Андрей Кокшаров:

«Самый очевидный способ для большинства стартаперов — сразу начать. Но не у всех это получается с первого раза. По статистике такие случаи составляют 10% от общего числа провалов. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного на условном бакалавриате, не всегда достаточно для успешного запуска бизнеса. Кроме того, люди в возрасте 18–20 лет еще не до конца понимают важность получаемых знаний и не так внимательно осваивают программу.

При таком варианте лучшим решением будет нанять грамотного управленца с бизнес-образованием. Иначе, без человека, который разбирается в бизнес-процессах и умеет принимать обоснованные решения, масштабировать стартап практически невозможно».

Андрей Григорьев:

«Инвесторы могут переживать, что вы слишком молоды. В таких случаях поможет привлечение ментора — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке. Вступайте в менторские сообщества, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда подходящий человек даст вам советы и поинтересуется вашим проектом, предложите ему побыть ментором за долю или просто так».

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы познакомитесь с экспертами рынка, вам помогут оценить идею и развить проект. Можно пойти в «Сколково», ФРИИ, МТС или другие. Бывают бесплатные программы акселерации. В них стартапер сам тестирует идею и в случае успеха может получить от ₽100 тыс. до ₽1 млн. Таких инвестиций хватит на частичное покрытие расходов. Есть платные акселераторы. Для участия в них нужно либо отдать контрольный пакет акций, либо заплатить около ₽1,5 млн. Большинство российских акселераторов рассчитаны на масштабирование бизнеса. Поэтому попасть туда даже с хорошей идеей, но без дохода стартапа от ₽500 тыс. в месяц сложно.

При этом акселератор не закрывает потребность в теоретических знаниях. А ведь зачастую предприниматели малого бизнеса не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами PMBOK (Project Management Body Of Knowledge) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

3. Обучиться в магистратуре

Андрей Кокшаров:

«В магистратуре можно получить все необходимые теоретические знания и развить критическое мышление. На классических программах обычно работают университетские преподаватели, которые рассказывают, как можно сделать что-то в теории. Реже встречаются приглашенные эксперты-практики, они могут предоставить интересные и актуальные кейсы из реальных компаний.

Сейчас в России начинают появляться программы нового формата, которые объединяют в себе теоретическое обучение и возможности акселератора. Первая из таких программ — «Цифровое предпринимательство» в РАНХиГС совместно с «Нетологией». В процессе обучения студенты могут подготовить MVP своего проекта, попасть на демо-дни в крупные акселераторы и получить инвестиции.

MVP (сокр. Minimal Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — простейший прототип продукта, который позволяет проверить идею и получить обратную связь от потребителей.

Недостатком магистратуры для начинающего предпринимателя может оказаться то, что программы длятся два года, а не 7–8 месяцев, как средняя программа акселерации. Не все готовы уделять так много времени подготовке. Тем не менее программы нового формата позволяют защитить стартап в качестве диплома, а значит работу над запуском можно будет начать уже в процессе обучения».

Тимофей Головин:

«Качественный вуз — это «точка кипения» с большим количеством людей с разными мнениями, знаниями и опытом. Чем больше их вокруг, тем больше перспектив для будущего бизнеса. Это место, где проводят различные исследования, которые дают пищу для идей о том, что нужно людям и рынку. Тот, кто первым получает доступ к этой информации, имеет больше шансов использовать ее в бизнес-проектах».

Мы не ищем легких путей: стартап в Румынии

Об инвесторах, профессиональных сообществах и бюрократии — создатель веб-приложения для графического дизайна HalftonePro Лариса Давыдова.

Если для создания ИТ-бизнеса приходится переезжать, то в первую очередь речь заходит о Сан-Франциско, Лондоне или Берлине. Но когда развивающаяся Европа переживает бум ИТ, стоит обратить внимание и на другие города. Я на собственном опыте убедилась, что создание стартапа в условиях быстро растущей посткоммунистической экономики может быть не просто осуществимо, но еще и очень выгодно.

Предыстория

Пять лет назад я приехала в столицу Трансильвании, город Клуж-Напока, чтобы учиться в аспирантуре. В свободное время я работала над своими проектами — играми и веб-сайтами, — большая часть которых коммерческого успеха не имела. Однако два года назад, когда обучение почти заканчивалось, я вошла в местное сообщество программистов и стартаперов и с его помощью осуществила мечту — открыла собственный прибыльный бизнес.

Нужно заметить, что денег тогда было мало: мне помогали родители, хоть и сами они не богаты, а из Москвы я привезла довольно скромные сбережения.

В общих чертах

В России мало кто знает что-либо о Румынии: по большей части это стереотипы и устаревшие представления. За последние десять лет эта страна изменилась до неузнаваемости: сейчас она хоть и небогата, но приобрела очень цивилизованный европейский облик.

По российским меркам румынские города довольно небольшие, но не производят впечатления захолустья. Напротив, в них кипит жизнь, открыты офисы крупнейших мировых компаний, и регулярно проходят международные фестивали и конференции. Нельзя не отметить местную природу и достопримечательности: в Румынии есть и холмистые поля, и горы, и море, и старинные замки.

ИТ в Румынии

ИТ-индустрия занимает особое место в экономике страны: ее доля в ВВП составляет шесть процентов и растет впечатляющими темпами. Впрочем, для этого здесь есть все условия: в Румынии очень быстрый и дешевый интернет с покрытием более 85%.

Правда, по большей части индустрия представлена аутсорсинговыми компаниями, которые до недавнего времени предоставляли дешевую рабочую силу для западного ИТ-бизнеса.

Однако сейчас ситуация меняется: по мере роста зарплат программистов все аутсорсеры переключаются на разработку собственных продуктов, а самым ценным ресурсом становятся идеи. Крупные компании готовы инвестировать в стартапы и помогать им ради шанса привлечь талантливых и инициативных разработчиков.

Сообщества

Обширный рынок привлекает большое количество ИТ-специалистов, которые организуют множество профессиональных сообществ, объединенных по технологиям, языкам программирования и в целом по тематике стартапов. В основном они сосредоточены в Бухаресте и Клуже, но существуют и в других городах. Эти сообщества — главное преимущество Румынии в ИТ-сфере. Они довольно сплоченные, но при этом очень открытые.

Румыны крайне дружелюбны и вежливы, они обожают иностранцев: неважно, откуда вы прибыли и сколько у вас денег — они воспринимают ваше присутствие как комплимент их стране.

Клуж, где я живу, признан самым приветливым к иностранцам европейским городом. Поэтому вы можете прийти на любую встречу сообщества, и вам будут рады. Посещение большинства этих мероприятий бесплатно, а по-английски говорят все.

Отдельно нужно отметить важную для меня вещь: в румынской ИТ-сфере работает немало женщин, предвзятого отношения к ним здесь никто не проявляет.

Инвесторы

Стартап-мероприятия посещают не только программисты и предприниматели, но и инвесторы. Последние здесь делятся на два типа:

• Успешные люди из числа местных жителей, как правило, сделавшие капитал на аутсорсинге и теперь желающие вложиться в стартапы. 
• Западноевропейские или американские инвестиционные фонды, которые хотят получить больше за меньшие деньги.

С одной стороны, и у тех, и у других денег немного: если вашему проекту необходимы миллионы долларов, то здесь вы их не найдете. С другой стороны, конкуренция за капитал довольно низкая, и найти инвестора до 100 тысяч — не проблема, даже если у вас нет ничего, кроме идеи. При этом стоит учитывать, что такая сумма в Румынии может быть выгоднее миллиона евро в Сан Франциско. Об этом ниже.

Финансовая сторона

Еще одно важнейшее преимущество Румынии — дешевизна всего. В самом дорогом городе страны я не перестаю удивляться, насколько все дешево даже по сравнению с Москвой.

Одному здесь можно снимать жилье и нормально жить на 500 в месяц. На вдвое большую сумму можно жить хорошо и не задумываться о деньгах. А если ваш доход выше 1000 в месяц, то вы почти богач. Это касается и бизнес-расходов: офисные помещения стоят недорого, а для небольшой компании или фрилансера можно снять место в одном из множества местных коворкингов за 150 в месяц.

Налоги в Румынии низкие, а для ИТ-стартапов существуют льготы: программисты, работающие по найму или патенту, освобождены от подоходного налога, составляющего здесь 16%. У всех компаний в первые два года работы также есть налоговые льготы: они платят всего 1-3%. Нанимать местных квалифицированных сотрудников тоже выгоднее, чем в западной Европе: зарплаты программистов начинаются от 800 в месяц для уровня Junior и доходят до трех тысяч и выше в зависимости от квалификации.

Бюрократия

Главная проблема предпринимательства в Румынии — бюрократия. Румынскую визу получить труднее, чем во многих западных странах, а виз для стартапов вообще не существует. Получить визу предпринимателя владельцу стартапа сложно, так как она требует капитала в 100 тысяч и наличия как минимум десяти сотрудников. Приходится искать другие варианты, но местные ИТ-компании и акселераторы могут с этим помочь.

Оформление бизнеса — тоже задача не из легких. По закону иностранцу, не знающему румынского языка, нужен переводчик, чтобы оформлять документы, хотя часто нотариусы на этом не настаивают. Документов требуется очень много.

Нанимать юриста для оформления бизнеса «под ключ» довольно дорого (около 500), но если вы достаточно упрямы и не боитесь иностранной бюрократии, то можно собрать документы самостоятельно, как это сделала я, потратив 150 и две недели на оформление всех бумаг.

Во многих городах Румынии есть стартап-акселераторы и инкубаторы. Я участвовала в одном из них — Risky Business. Как правило, участие в акселераторе не предусматривает инвестиций по умолчанию, а решение о финансировании принимается отдельно.

Предпринимателю очень помогают на каждом из этапов становления бизнеса: от тренингов с экспертами по маркетингу, менеджменту и разработке до поиска партнеров и публикаций в прессе при выходе на рынок. При этом взамен акселераторы требуют немного: обычно 3-5% будущей компании и, естественно, упорство и трудолюбие ее основателей.

Подать заявку очень просто: даже если вы пропустили дедлайн, можно просто написать письмо, и, скорее всего, ваш проект рассмотрят. Румынские акселераторы не очень требовательны к кандидатам: необязательно наличие готового продукта, клиентов или опыта ведения бизнеса. Нехватка идей и инициатив приводит к тому, что оценивается потенциал стартапа, а не конкретные метрики.

Стоит заметить, что на всех ИТ-конференциях, которых здесь немало, стартапам уделяется особое внимание. Проводятся конкурсы, выделяются места для стендов — все это бесплатно. Поэтому участие в таких мероприятиях — это еще один способ обратить на себя внимание инвесторов и потенциальных партнеров. Стартапы в этой стране действительно ценят, и это чувствуется.

Итог

Переезд и начало бизнеса в Румынии — дело не из легких, прежде всего из-за бюрократии и отсутствия информации: проторенной дорожки нет, за руку вас водить никто не станет. Однако результат того стоит — здесь есть все условия, чтобы создать успешный бизнес малыми средствами и получить необходимую поддержку для выхода на международный уровень.

Этот путь — не для всех, но, если вы задумываетесь о переезде, среди прочих пунктов назначения я призываю не отметать Румынию — возможно, эта страна приятно вас удивит.

Автор: Сергей Разумов

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми быть в курсе новостей венчурного рынка и технологий!

Как стартапу покорить мир: топ-5 советов от эксперта Startup Tour-2021

ТОМСК, 24 апр – РИА Томск. Женщины и акционеры в команде необходимы технологическим стартапам из российских регионов для выхода на международный рынок. Такое мнение высказал в интервью РИА Томск один из организаторов конкурса стартапов «Сколково» Startup Tour, председатель совета директоров Skolkovo Ventures, инвестор Пекка Вильякайнен.

Пекка Вильякайнен уже неоднократно бывал в Томске в предыдущие годы проведения Startup Tour. И в целом проехал по всем городам-участникам конкурса технологических стартапов. Традиционно Вильякайнен выступает в роли лектора, члена жюри и потенциального инвестора.

В преддверии конкурса он рассказал журналистам РИА Томск об ожиданиях организаторов и сформулировал топ-5 навыков для вывода стартапа «в большой мир».

– По вашим наблюдениям, есть ли в нашей стране «месторождение» успешного бизнеса – регион, из которого выходят наиболее жизнеспособные бизнес-идеи и талантливые предприниматели?

– Еще лет 10 назад я бы мог выделить такую зону, но сейчас различия между регионами не столь существенные, они постепенно стираются. В том числе и благодаря системной работе, которую мы проводим. Когда я говорю «мы», я имею в виду технопарки, университеты и другие организации. Регионов, где сложились хорошие условия для стартапов, стало гораздо больше.

В качестве примера: как раз где-то 10 лет назад мои друзья в Москве говорили, что для бизнеса в России есть Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Казань. Я, конечно, уже тогда знал и про Томск, и про Владивосток. Но, тем не менее, друзья были правы.

© скриншот игры Сегодня ситуация другая. Если в 2021 году посмотреть, откуда появляются резиденты «Сколково», то это вся Россия – они более-менее ровно распределены по всем регионам.

Компании, которые уже стали или готовятся стать «единорогами» с миллиардной капитализацией, возникают по всей стране – в Якутии, Калининграде. Я инвестировал семь лет назад в томскую компанию Bombsquare и получил очень хороший доход. Эта команда объединилась с калининградской Panzerdog, а Mail.ru потом купил объединенную компанию. Сделка почти на 35 миллионов долларов.

Думаю, что успех в том или ином регионе тесно коррелирует с активностью общества в этом субъекте РФ – это университетское сообщество, ректоры вузов, бизнес-ангелы и вообще в целом сообщество, которое поддерживает стартапы и инновационные движения. В частности, Якутия и Томск являются очень ярким тому примером – там активно говорят об инновациях и стартапах.

Таким образом, на мой взгляд, «месторождений» успешных стартапов, о которых вы спрашиваете, в России стало существенно больше за последнее время.

– По вашей оценке, какую именно роль сыграли «Сколково» и Startup Tour в этих положительных изменениях?

– Я помню, когда мы начинали нашу работу 10 лет назад, я дал интервью в Томске. И первый вопрос был: «Что такое стартап?». Были вопросы по фонду «Сколково»: «Что это? Молодежная программа? Вы так пытаетесь молодежь занять?». Я объяснял, что на самом деле это бизнес, где предпринимательство – это создание высокотехнологичных рабочих мест, в том числе и в Томске.

За эти прошедшие годы «Сколково» оказало огромное влияние на изменение отношения к стартапам и технологическому бизнесу. Наша идея состоит в том, чтобы вовлечь в бизнес всех – мам, пап, бабушек, дедушек. Чтобы они говорили своим детям, что начинать свое дело – это очень хорошо.

На этом нужно делать акцент, потому что исторически в России сложилось негативное отношение к бизнесу и к открытию частных компаний. Как правило, люди говорят, мол, нет, лучше работать на кого-то. В Финляндии то же самое. Мои бабушка и дедушка говорили: «Пеккушка, тебе нужно найти хорошую работу в большой корпорации, лучше всего в Nokia». Но я выбрал свой путь.

Я считаю, что тут нужно с ментальной точки зрения менять ситуацию – внушать людям, что они могут начать свой бизнес. Россия создала конкурентную систему налогообложения, есть разные структуры для создания стартапов, технопарки, венчурные фонды. Сегодня ничего не мешает человеку начать свой бизнес. Вот для этого фонд «Сколково» и был создан – чтобы создавать такие возможности.

Если перейти к фактам, то у нас в «Сколково» в экосистеме стартапов работают 40 тысяч человек со всей России. Одно рабочее место в высокотехнологичной сфере, как правило, дает мультипликативный эффект – от семи до восьми дополнительных рабочих мест. А значит, мы можем 40 тысяч умножить на семь или восемь. Это доказывает, что вклад «Сколково» в эту сферу огромен.

– Какие новые компании и проекты вы ждете в Startup Tour 2021?

– Хотелось бы увидеть людей, увлеченных тем, что они делают. Внутренняя страсть, вера в свое дело – важнейшие для меня моменты как для инвестора. Если говорить об отраслевом разрезе, то это проекты в сфере цифровизации, устойчивого развития и экологии. В горизонте инвестиций до 2030 года тема экологии будет всегда присутствовать, на это нужно обращать внимание.

© предоставил Сергей Дорофеев По цифровизации: здесь вопрос в том, какие задачи ставит перед собой команда, потому что рано или поздно всему бизнесу придется автоматизировать свое дело.

Когда мы отбираем проекты, мы оцениваем бизнес-перспективу той или иной идеи, а не научный потенциал, потому что просто науку «съесть» нельзя. Только превратив фундаментальные разработки в бизнес, можно получить с этого прибыль и, соответственно, этим жить.

– По вашему мнению, какие идеи могут стать мировыми бизнес-«блокбастерами» сейчас, в период пандемии?

– В целом пандемия мало связана с технологичными стартапами. Но есть хорошие примеры по другим направлениям. В качестве примера приведу моего друга, который живет в Хельсинки. Его компания занимается разработкой тестов на COVID-19. Два года назад они были на грани банкротства, но сейчас американцы купили эту компанию за 700 миллионов долларов. Посмотрим, предложат ли предприниматели из России что-то, что свяжет пандемию и технологии.

В целом же, с точки зрения многих людей, пандемия помогла им в каких-то делах и сферах. Деловые встречи проходят виртуально, стоять в «пробках» не нужно, все приходят вовремя, включая больших начальников, которых раньше приходилось дожидаться в коридорах и очередях. Мир стал более цифровизованным и, соответственно, более наполненным возможностями в сфере бизнеса.

– Какие ваши рекомендации – топ-5 – для вывода стартапа на международный рынок?

– Первое – нужно хорошо понимать конкуренцию, в частности глобальное конкурентное окружение. Когда у нас есть Яндекс и Google, можно легко все это посмотреть и узнать, на кого мы нацеливаемся не только в России, но и в мире.

Второе – необходимо уметь компенсировать отсутствие у вас определенных навыков, ставя в команду людей, у которых эти навыки есть. Например, если руководитель и лидер стартапа является «технарем», то ему необходимы люди с бизнес-навыками. Не бойтесь брать в проект людей, которые умнее вас в чем-то.

Третье – внешние акционеры, которых нужно пригласить в компанию. В России почему-то есть некоторое нежелание приводить таких людей в проект. Тем не менее, это необходимо, потому что акционеры могут помочь стартапу не только деньгами, но и советом, участием, контактами.

Я начинал свое дело, свой первый стартап, когда мне было 13 лет. Без помощи людей со стороны я просто не смог бы достичь тех результатов, которых достиг, поэтому считаю, что такая система поддержки очень важна.

© предоставлено организаторами Четвертое – необходимо быть частью сообщества стартапов, потому что по книжкам или университетским курсам практике не научишься. Нужно вариться в этом соку, делиться друг с другом негативным и позитивным опытом. Для этого, например, 27 и 28 мая мы проводим в «Сколково» конференцию Startup Village.

Пятое – необходимо набирать в команду женщин. В сфере высоких технологий они лучше решают вопросы установления доверия, коммуникации, социальных связей. Нужные для этого навыки лучше развиты у женщин, чем у мужчин. Поэтому, если предприниматели считают, что в команде должны быть только «такие, как я» – парни из Томска, с одного универа, то это ошибка и заблуждение. Разнообразие в команде с точки зрения гендерного состава, возраста и навыков является его преимуществом.

***

Ранее сообщалось, что Startup Tour — масштабный проект, направленный на развитие культуры технологического предпринимательства и выявление в регионах перспективных инновационных стартапов в России. С 2011 года он побывал более чем в 100 городах, эксперты рассмотрели свыше 15 тысяч заявок.

В 2021 году Startup Tour проводится онлайн и охватывает восемь городов — Тверь, Уфу, Самару, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Краснодар, Томск, Мурманск. Организаторы мероприятия – Фонд «Сколково» и АНО «Сколково Форум». Участие бесплатное.

Региональный томский этап пройдет 26 апреля на сайте startup-tour.ru.

РИА Томск является официальным информационным партнером Startup Tour в Томске.

Четыре критерия, необходимые для создания сильного сообщества стартапов

У вас может быть стартап в вашем городе, но создание сообщества стартапов — это тяжелая и целенаправленная работа.

Бесплатная предварительная версия:

Начни свой бизнес

Отправьте письмо ниже, чтобы получить эксклюзивное представление о Главе 3: «Хорошая идея! Как мне узнать, есть ли у меня отличная идея для бизнеса?

Октябрь 5, 2016 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У вас могут быть стартапы в вашем городе, но создание сообщества стартапов — это тяжелая и целенаправленная работа. Созданные сообщества стартапов помогают побуждать предпринимателей к созданию нового бизнеса, открывать для инвесторов новые возможности, привлекать участников в сообщество для поддержки стартапов и празднования успеха, когда предприниматели преуспевают.

Предпринимательство — это особый вид спорта, и сообщества стартапов обеспечивают сеть, чтобы сделать ваш город инновационным, ярким и горячим местом для работы.Стартап — отличное начало, но настоящее сообщество определит ваше долгосрочное процветание.

Первое правило, без вопросов: сообщество должно возглавляться предпринимателем. Как давний бизнес-строитель и лидер стартапов, я заинтересовался созданием нашего Денверского сообщества стартапов. Я был в окопах и хотел помочь другим предпринимателям добиться успеха. Страдания стартапов лучше всего понимают те, кто ими живет. Между теми, кто прокладывает путь создания чего-то из ничего, возникает естественное чувство принадлежности.Этот общий опыт закладывает основу для объединения сообщества, когда все программы, действия и ресурсы строятся с учетом интересов предпринимателя.

По теме: Соучредители BaubleBar Эми Джейн и Даниэлла Якобовски о важности доверия к сообществу

Однако, чтобы сообщество росло и процветало, вы должны действовать намеренно. Признание сильных и слабых сторон города, определение ресурсов, доступных для роста компаний, и определение партнеров, которые могут внести свой вклад в общее благо, часто бывает сложной задачей.Уравновешивание личных интересов с сотрудничеством дает волшебные результаты, но для этого требуются работа, сильное руководство и видение того, каким может быть сообщество.

Вот четыре C, которые необходимы для процветания вашего стартап-сообщества.

1. Празднование

В 2012 году мы начали Денверскую неделю стартапов с целью «отметить все предпринимательское» в Денвере. Стартапам требуется тяжелая, часто неблагодарная работа, и, создав масштабное мероприятие, посвященное чествованию предпринимателей, мы смогли увеличить объемы стартапов и привлечь внимание основателей, которые тратили часы и трудились для создания великих компаний.Итак,

2. Подключите

Общение между заинтересованными сторонами, соискателями работы и новаторами в сообществе стартапов имеет решающее значение, но зачастую его сложно координировать. В Денвере мы в партнерстве с BuiltIn запустили BuiltIn Colorado, чтобы подключать предпринимателей к ресурсам в сообществе, заполнять вакансии и публиковать вехи, чтобы члены сообщества могли следить за скоростью стартапов в Денвере.

Связано: «Обязательства предпринимателя»: инвестирование в экосистему стартапов

Подключение за пределами мероприятий делает взаимодействие бесшовным и усиливает влияние сообщества на город.

3. Convene

Стартап-мероприятиям и мероприятиям необходимо место, где можно жить, чтобы быть устойчивыми, особенно ресурсы для малого бизнеса и малообеспеченных слоев населения. В Денвере город Денвер, Партнерство в центре Денвера и Технологическая ассоциация Колорадо объединились, чтобы построить The Commons on Champa — общественный кампус предпринимательства в Денвере. Это пространство открыто для сообщества для проведения мероприятий, встреч и мероприятий, которые продвигают и объединяют стартап-сообщество Денвера. Все мероприятия бесплатны для сообщества, легко доступны и запрограммированы по широкому кругу тем.Инвестиции в общественное пространство имеют решающее значение и служат центром объединения сообщества.

4. Сотрудничать

Сообщество стартапов — это всего лишь сообщество. Нет мэра или президента сообщества, а вместо этого существует множество лидеров-добровольцев с совпадающими интересами и страстями, которые поддерживают предпринимателей в создании стартапов. Не всегда все идет идеально, и сильный дух щедрости поможет сплотить сообщество, когда дела идут не так, как планировалось.В Денвере мы сотрудничаем на каждом шагу и работаем над продвижением сообщества стартапов вперед, при этом предприниматели и их потребности находятся в центре создаваемых ценностей и ресурсов.

Связано: 3 способа, которыми компании могут получить прибыль от местного охвата

Каждое сообщество стартапов индивидуально, с разным набором возможностей и проблем, над которыми нужно работать. Благодаря целенаправленным действиям и ориентации на долгую игру отличные сообщества стартапов могут быть созданы где угодно.

15 лучших сообществ для основателей стартапов

Управление стартапом может быть одиноким путешествием.Если вы не находитесь в районе с динамичным сообществом стартапов, например в Кремниевой долине, вы большую часть времени можете почувствовать себя Томом Хэнксом из фильма «Изгой».

Итак, неудивительно, что сообщества основателей становятся популярными среди основателей стартапов и начинающих предпринимателей. Эти сообщества и сети — отличное место для связи и построения отношений с единомышленниками, обсуждения тем и проблем и получения отзывов о ваших идеях.

Если вы основатель стартапа или начинающий предприниматель и ищете список лучших сообществ основателей, к которым можно присоединиться, мы поможем вам.

Давайте нырнем!

Сообщества лучших основателей для основателей стартапов

Нетворкинг для учредителей — важная часть стратегии каждого предпринимателя.

Сообщества учредителей

— одни из лучших мест, где можно найти возможности для общения, превратить виртуальные связи в долгосрочные отношения и, возможно, партнерства.

Вот некоторые из лучших сообществ основателей для основателей стартапов.

GrowthMentor

GrowthMentor — это сообщество / торговая площадка, которая позволяет основателям легко связываться с другими опытными основателями для наставничества.Все наставники по росту проходят высокую квалификацию. Не только продемонстрировал исключительные навыки в создании и развитии настоящего стартапа, но и обладал навыками межличностного общения и идеалами, необходимыми для достижения успеха в качестве наставника.

Помимо возможности заказывать звонки с более чем 200 проверенными наставниками (+ 65% из которых предлагают свое время бесплатно), членство в GrowthMentor также включает доступ к активному сообществу Slack, участники которого могут общаться.

Сообщество насчитывает более 1000 очень активных пользователей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели стартапов, маркетологи роста, менеджеры по продукту, дизайнеры роста и руководители отдела роста.
• Уровень активности: Чрезвычайно высокий.
• Стоимость присоединения: 60 долларов в месяц (минимальный квартальный срок) со скидкой 40% на годовой срок.

Посетить сообщество

Индихакеры

Indie Hackers — это сообщество основателей, в котором успешные основатели бизнеса и сторонних проектов или отдельные «инди-хакеры» делятся своими историями и идеями.Начинающие основатели также могут посетить сообщество за советом и вдохновением.

По своей сути Indie Hackers — это сообщество, которое поощряет открытые и честные обсуждения о создании и развитии онлайн-бизнеса, сохраняя при этом независимость.

В сообществе более 45 000 активных пользователей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели стартапов, владельцы онлайн-бизнеса, креативщики, начинающие предприниматели, разработчики и фрилансеры, занимающиеся копирайтингом, электронным маркетингом и различными другими услугами, которые необходимы онлайн-бизнесу.
• Уровень активности: Чрезвычайно высокий.
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно. Все, что вам нужно, это адрес электронной почты и пароль. Вы также можете использовать сторонний вход (OAuth), чтобы присоединиться к сообществу.

Посетить сообщество

Сеть учредителей

Founders Network — это сообщество наставничества, ориентированное на основателей технологических стартапов. Одноранговое наставничество длится всю жизнь, и участники могут решать тактические вопросы через онлайн-платформу наставничества.Стратегические вопросы можно решить с помощью частного экспертного совета сообщества.

Кевин Холмс основал сообщество в 2011 году, и его преимущества включают теплое знакомство с бизнес-ангелами, венчурными капиталистами, потенциальными сотрудниками и возможности для выступления. Участники также получают доступ к скидкам для стартапов на сумму более 500 000 долларов от партнеров Founder Network.

Сообщество насчитывает более 500 активных основателей технологических стартапов.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели технологических стартапов.
• Уровень активности: НЕТ
• Стоимость присоединения: Сеть основателя стоит от 41 до 208 долларов в год, в зависимости от уровня опыта вашего стартапа. Или вы можете заплатить единовременную пожизненную плату в размере 10 тысяч долларов. Вы должны быть приглашены существующим участником.

Посетить сообщество

Основатели без кода

Сообщество учредителей без кода ориентировано на учредителей и предпринимателей, создающих бизнес и продукты без кода.

В сообществе более 4000 активных пользователей.

Участники

получают такие привилегии, как эксклюзивные скидки на платформы, инструменты и мероприятия без кода. Они также могут узнать, как построить прибыльный бизнес без кода, на ежемесячных AMA с учредителями и ведущими членами сообщества.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели, разработчики, предприниматели, внутренние предприниматели и энтузиасты без кода.
• Уровень активности: Низкий
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно.

Посетить сообщество

20 лучших маркетинговых сообществ, к которым нужно присоединиться в 2021 году. Хотите знать, какие из лучших маркетинговых сообществ содержат самые лучшие маркетинговые умы? Вам повезло, мы проделали за вас тяжелую работу и потратили часы на изучение лучших результатов в маркетинговых сообществах.

Подробнее

ОснователиBeta

FoundersBeta — это сообщество, в котором стартапы могут найти таланты и ресурсы, необходимые для создания прибыльного бизнеса.Членов можно найти соучредителем или найти работу в некоторых из самых быстрорастущих стартапов.

Члены сообщества

могут посещать ежемесячные онлайн-ярмарки вакансий, удаленные сети и онлайн-мероприятия соучредителей. Они также получают доступ к курсам по запуску стартапов и поддержке при запуске своего продукта.

FoundersBeta насчитывает более 10 000 участников.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели, разработчики, дизайнеры, маркетологи, менеджеры по продуктам и все, кто заинтересован в работе в стартапах.
• Уровень активности: НЕТ
• Стоимость присоединения: Ежегодный членский взнос в размере 199 долларов США.

Посетить сообщество

Хакеры Latka SaaS

Основанная Натаном Латка, Latka SaaS Hackers представляет собой сеть основателей, генеральных директоров и инвесторов SaaS-компаний. Участники получают эксклюзивный доступ к данным, аналитике и опыту ведущих лидеров отрасли и компаний SaaS.

Участники сообщества

также могут воспользоваться скидками на программное обеспечение и услуги на сумму более 60 тысяч долларов от таких партнеров сообщества, как Drift, SkillShare, AWS и других.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели SaaS, генеральные директора, инвесторы.
• Уровень активности: Высокий.
• Стоимость присоединения: Ежегодный членский взнос в размере 499 долларов США, плюс вам необходимо заполнить форму заявки.

Посетить сообщество

Будущие основатели

Основанная в 2005 году, Future Founders — это организация, ориентированная на молодых предпринимателей. Они стремятся способствовать вовлечению, поддержке и обучению более разнообразных основателей, уделяя особое внимание учащимся средних школ, старшеклассникам и молодежи в возрасте от 18 до 30 лет по всей территории Соединенных Штатов.

Начинающих молодых предпринимателей объединяют с успешными предпринимателями, которые помогают им развить необходимые навыки, необходимые для ведения успешного бизнеса. Члены также встречаются с равными единомышленниками, которые могут предоставить сеть поддержки.

На данный момент организация обучила более 35 тысяч молодых предпринимателей, которые в дальнейшем получили 32,8 миллиона долларов дохода и привлекли 34,9 миллиона долларов капитала.

Что нужно знать:

• Аудитория: Молодежные предприниматели и основатели стартапов.
• Уровень активности: НЕТ
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно.

Посетить сообщество

Форум школы стартапов YCombinator

Форум YCombinator Startup School — это глобальное онлайн-сообщество основателей стартапов. Это часть бесплатной 10-недельной программы Startup School, которую YCombinator запускает несколько раз в год. Его могут использовать только учредители, участвующие в Startup School. Если вы хотите узнать, как попасть в YCombinator, присоединяйтесь к этому сообществу.

В форуме более 77 тыс. Участников.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основателей стартапов.
• Уровень активности: Средний
• Стоимость участия: 100% бесплатно, и вам нужно только подать заявку на участие в программе YCombinator Startup School.

Посетить сообщество

Поиск продуктов

Product Hunt — это сообщество, в котором любители продуктов и фанатики делятся и интересуются новейшими веб-сайтами, мобильными приложениями и техническими продуктами.В народе это место называют местом, где можно открыть для себя «следующую большую вещь» в сфере технологий.

У

Product Hunt более 400 000 пользователей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Любители продукта, производители, основатели, инвесторы и журналисты.
• Уровень активности: Чрезвычайно высокий.
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно.

Посетить сообщество

Стартовый соус

StartupSauce — это частное сообщество разработчиков SaaS, базирующееся за пределами Кремниевой долины.Приглашаются как финансируемые, так и самодостаточные учредители, а также существует подгруппа для учредителей, зарабатывающих более 1 миллиона долларов. Большая часть обсуждения вращается вокруг операционных аспектов развития бизнеса — продаж, маркетинга, найма, процессов — а не сбора денег.

StartupSauce также каждые две недели проводит телеконференции для руководителей, семинары экспертов и тематические телеконференции, на которых участники обсуждают конкретные тактики роста, инструменты и процессы, которые они используют.

Что нужно знать:

• Аудитория: основателей SaaS, базирующихся за пределами Кремниевой долины, как финансируемых, так и инициированных.К участию не допускаются прямые конкуренты.
• Уровень активности: Чрезвычайно высокий
• Стоимость присоединения: Ежегодный членский взнос 299 долларов США. Вам также потребуется не менее 5 тысяч долларов ежемесячного дохода, чтобы претендовать на членство.

Посетить сообщество

Список кочевников

The Nomad List — это глобальная сеть удаленных сотрудников, проживающих по всему миру. Сообщество краудсорсирует эксклюзивную информацию для своих членов о лучших местах для жизни и работы удаленно цифровых кочевников.

Точки данных включают, помимо прочего, стоимость жизни, качество жизни, скорость интернета, безопасность, свободу слова, дружелюбие к иностранцам и шумовое загрязнение.

Nomad List насчитывает более 15 000 участников.

Что нужно знать:

• Аудитория: Удаленные сотрудники, иностранцы и интернет-предприниматели.
• Уровень активности: Средний.
• Стоимость присоединения: Список кочевников имеет две категории членства — полное членство, которое стоит 99 долларов в год, или единовременный платеж в размере 74 долларов.99 и облегченная подписка, которая будет стоить вам 19,99 долларов США в год или единовременный взнос в размере 14,99 долларов США.

Посетить сообщество

Клуб основателей SaaS

Клуб основателей SaaS — это глобальное сообщество основателей SaaS. Сообщество стремится объединить основателей, чтобы поделиться своими знаниями и учиться друг у друга. По словам пользователя Reddit u / circuitfive, там полно умных и отзывчивых людей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основателей стартапов SaaS.
• Уровень активности: Н / Д.
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно, но вам нужно будет подать заявку.

Посетить сообщество

Завод 10X

Вы хотите в 10 раз увеличить рост своего стартапа? Не смотрите дальше. 10X Factory — это сообщество предпринимателей мирового уровня, стремящихся к сотрудничеству и стимулированию роста своего бизнеса. Участники, которые построили или строят бизнес с шестизначными цифрами, получают возможность получить наставления или советы о том, как стимулировать рост со стороны признанных лидеров бизнеса.

В общине более 1000 активных предпринимателей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели стартапов, генеральные директора, предприниматели, инвесторы и хакеры роста.
• Уровень активности: Высокий.
• Стоимость присоединения: Это стоит 147 долларов в месяц, но вам нужно будет пройти тщательный процесс подачи заявки.

Посетить сообщество

/ р / стартапы

/ r / startups — это сабреддит, куда основатели стартапов могут приходить, обсуждать проблемы и делиться информацией.Как и в случае с большинством субреддитов, качество обсуждений высокое, и у вас очень мало спамеров или рекламных акций.

Что нужно знать:

• Аудитория: Основатели стартапов, генеральные директора, предприниматели и начинающие основатели.
• Уровень активности: Чрезвычайно высокий.
• Стоимость присоединения: Это 100% бесплатно.

Посетить сообщество

WIP от BetaList

BetaList управляет сообществом под названием WIP.В его состав входят начинающие предприниматели, основатели-одиночки, производители и первые последователи, которые вместе стремятся разрабатывать и поставлять отличные продукты. Члены получают советы и наставничество от опытных бутстрэпперов.

Члены

также обязуются нести ответственность перед сообществом, открыто делясь своим прогрессом. Сообщество BetaList насчитывает более 1500 активных создателей.

Что нужно знать:

• Аудитория: Создатели, первые последователи, начинающие учредители, предприниматели, генеральные директора.
• Уровень активности: Средний.
• Стоимость присоединения: Это стоит 150 долларов в год.

Посетить сообщество

Makerpad

Makerpad — это сообщество, созданное Беном Тосселлом. Сообщество предлагает участникам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для роста и развития их бизнеса.

Сообщество насчитывает более 1000 участников.

Что нужно знать:

• Аудитория: Интернет-предприниматели, производители и основатели.
• Уровень активности: Умеренный.
• Стоимость присоединения: Базовый план бесплатный; однако план Pro стоит 249 долларов в год или единовременный платеж в размере 600 долларов.

Посетить сообщество

Заключение

Предположим, вы производитель, генеральный директор или основатель стартапа, который ищет активное сообщество основателей, где вы можете заказать индивидуальный звонок с опытными наставниками по развитию, а также пообщаться с другими основателями в частной группе Slack. В этом случае вам следует обратиться к GrowthMentor.

Хотите узнать больше? Узнайте, что наши участники говорят о своем опыте здесь!

Брэд Фелд о сообществах стартапов, взгляде на 2040 год и его совет для вас

Путь сообщества стартапов — Брэд Фельд и Ян Хэтэуэй

Предоставлено Wiley

Брэд Фельд смотрит в мир с 2040 года, и одно он знает наверняка: мы не вернемся в январь 2020 года.

Фельд — известный предприниматель, легендарный венчурный капиталист и автор бестселлеров.Он является соучредителем венчурной фирмы Foundry Group. Он также является соучредителем (вместе с Дэвидом Коэном) TechStars — очень уважаемого ускорителя стартапов, и регулярно делится своими мыслями в своем блоге Feld Think

.

Его последняя книга — проницательная и строгая The Startup Community Way , написанная в соавторстве с Яном Хэтэуэем , , старшим исполнительным директором по развитию экосистем в Techstars и ведущим мыслителем и писателем о предпринимательстве и инновационной экономике.

В качестве фона Фельд написал Сообщества стартапов: построение предпринимательской экосистемы в вашем городе в 2012 году. В этой книге он изложил «Тезис Боулдера», набор принципов, которые он использовал, будучи ключевой силой в построении сообщество стартапов в Боулдере:

• Предприниматели должны возглавлять сообщество стартапов.
• Лидеры должны иметь долгосрочное обязательство.
• Сообщество стартапов должно включать всех, кто хочет в нем участвовать.
• Сообщество стартапов должно иметь постоянную деятельность, которая вовлекает весь предпринимательский стек.

В Путь сообщества стартапов , Фелд и Хэтэуэй расширяют тезис Боулдера до того, что необходимо для создания здоровых сообществ стартапов.

Ключевой вывод, к которому они пришли во время написания книги, заключается в том, что сообщества стартапов представляют собой сложные адаптивные системы. Природа подобных систем такова, что они непредсказуемы; не существует рецепта, который можно было бы использовать для достижения конкретных результатов.Вместо этого, как они изложены в этой книге, есть рамки, принципы и роли, которые люди и организации могут использовать для создания процветающих сообществ стартапов.

Некоторые из основных моментов книги включают определение ролей внутри сообщества: «лидеры, питатели и подстрекатели». Предприниматели должны быть лидерами, а другие игроки состоят из различных ролей: сотрудников, тренеров, инвесторов, поставщиков услуг, университетов, правительства и средств массовой информации.

Они также формулируют ресурсы сообщества, поддерживающие предпринимательство.Часто стартапы имеют ограниченное представление о капитале и формулируют набор активов, расширяющих понятие капитала. Они классифицируют их как семь столиц: интеллектуальный капитал; человеческий капитал; финансовый капитал; сетевой капитал; культурная столица; физический капитал; институциональный капитал.

К этому добавляются факторы, объединяющие сообщество стартапов. Это точки соединения, составляющие окружающую среду. Например, идеи и навыки, которые люди и организации приносят на обсуждение, взаимосвязь людей внутри сообщества и разнообразие талантов внутри сообщества.

Наконец, они подчеркивают идею долгосрочного обязательства и подхода «отдавай в первую очередь» — помогая другим, не ожидая получить что-то взамен.

Эти идеи — крошечный наперсток из концепций в книге, которые формулируют методологии построения сообществ стартапов по всему миру.

Как тренер по стартапам, я очень хотел поговорить с Фельдом, чтобы узнать, что, по его мнению, изменилось с тех пор, как он и Хэтэуэй написали книгу всего несколько месяцев назад.Они отправили книгу издателю как раз в тот момент, когда пандемия тревожила мир. Теперь мне было любопытно узнать его мысли.

Брэд Фельд

Предоставлено Брэдом Фельдом

Вот отредактированная версия моих вопросов и ответов с ним:

Кон : Вы отправили эту книгу издателю в тот момент, когда пандемия перевернула наш мир. Что изменилось?

Feld : Начнем с того, что не изменилось. Что не изменилось, так это то, что это место по-прежнему имеет значение.Топофилия — любовь к месту — очень актуальна. Люди собираются переехать туда, где они хотят жить, а затем они хотят, чтобы это место было лучше, здоровее, сильнее, независимо от удаленной работы. Произойдет очень значительная миграция людей в разные места, и будет еще много мероприятий на местах.

Кон : Это конец «офиса»?

Feld : У этого аргумента есть два конца. Все вернутся на 32-й этаж вашего офисного здания или все станут удаленными.Это бессмысленно. Это будет спектр. И прелесть спектра заключается в том, что он будет сильно распределен, так что не будет трех компаний — это один путь, а остальные занимаются чем-то другим. Он будет интегрирован.

Кон : Так что же меняется?

Feld : Что меняется, так это то, что многие компании, особенно технологические, разрешают удаленную работу. Они позволяют людям работать где угодно. Это открывает ряд вещей.Вам больше не нужно жить в дорогом городе, если вы этого не хотите. Вы можете жить где угодно. Это также открывает для компаний совершенно новый кадровый резерв. Раньше это была игра с нулевой суммой, в которой заработная плата увеличивалась, но стоимость жизни тоже повышалась, а также изгоняла людей из города, создавая огромное неравенство в городе, которое порождает монокультуру, которая в долгосрочной перспективе вредна для города.

Кон : Вы беспокоитесь, что люди, покидающие города, разрушат существующие сообщества стартапов?

Feld : «Города, которые наиболее динамичны для стартап-сообществ, — это те, в которые люди приезжают, а люди покидают их, — где много вкладов и много результатов.На самом деле это расширяет связи, потому что, если предприниматели и сотрудники стартапов из вашей географии уезжают в другое место, они по-прежнему связаны с вашей географией. И они захотят подключиться в новом городе. Таким образом, будет цепочка виртуальных и физических связей внутри нового сообщества и между новой географией и старой ».

Cohn : В этой книге вы расширили и расширили некоторые темы, затронутые в предыдущей книге «Сообщества стартапов».Что изменилось с тех пор, как вы написали эту книгу в 2012 году?

Feld : В 2020 году предпринимательство во всем мире демократизировалось. Раньше считалось клише, что если вы серьезно относились к созданию технологической компании, вам нужно было бы переехать в Район залива; это было стерто. Представление о том, что США — лучшее место в мире для предпринимательства, было забыто. США по-прежнему хорошее место для предпринимательства, но есть и другие замечательные места. В каждом городе мира теперь есть инструменты для роста и развития отличного сообщества стартапов, и это очень мощный инструмент.Теперь, во времена COVID, у нас есть возможность расширить понятие места и создать виртуальные сообщества стартапов. Теперь люди могут быть там, где хотят, и при этом оставаться частью процветающего сообщества стартапов.

Кон : Что было для вас самым большим сюрпризом при написании книги?

Feld : Самым большим «ага» моментом, который я испытал при написании книги, была идея, что сообщества стартапов представляют собой сложные адаптивные системы и что они ведут себя, используя характеристики сложных адаптивных систем.И когда наступил момент ага, многое стало на свои места. Людям действительно сложно понять, как работать со сложными системами. У нас проблемы с петлями положительной обратной связи, у нас проблемы с пониманием экспоненциальных кривых как вверх, так и вниз. Мы стремимся к стабильному прогрессу, который можно измерить с течением времени. И это не так. У вас нет простой предсказательной вещи, например, если вы сделаете A, B и C, вы получите D. Когда вы что-то делаете, все эти другие вещи меняются, и вы должны постоянно приспосабливаться ко всем вещам, которые меняются вокруг вас.И мы хотели, чтобы люди увидели это, чтобы изменить свое представление о сообществах стартапов.

Кон: Какие из этого последствия?

Feld : Он усиливает восходящий сетевой подход по сравнению с иерархическим нисходящим подходом, потому что иерархический подход сверху вниз является частью фундаментальной проблемы. Когда люди пытаются управлять сложной системой, это терпит неудачу. И поэтому на самом деле единственный способ заставить сложную систему работать и разворачиваться — это работать над ней снизу вверх.И вы должны сосредоточиться на взаимодействии между частями, а не на самих частях. Сообщества стартапов — это сетевая система. Люди взаимодействуют друг с другом, и их сила в сети зависит не только от количества людей, с которыми они связаны, но и от качества этого взаимодействия.

Кон : Вы сказали, что пытаетесь смотреть на мир с точки зрения 2040 года. Что вы видите?

Feld : У меня пока нет хороших ответов, потому что я только начал сидеть в 2040 году.Я знаю, что мы не вернемся в январь 2020 года. Мы все больше привыкаем к видеоконференцсвязи и телемедицине. Есть ли причина когда-нибудь снова вернуться в продуктовый магазин? Предприниматели собираются переосмыслить размер арендной платы, которую они должны платить.

Итак, динамика бизнеса меняется. И в то же время технологии продолжают ускоряться на фоне четырех кризисов, которые все сталкиваются и все являются сложными системами. Кризис в области здравоохранения, вызвавший экономический кризис, усиливающий кризис психического здоровья и кризис расового равенства в США.Динамика всего этого меняется. У нас есть отрасли, которые находятся под угрозой исчезновения, например, розничная торговля на Мейн-стрит. Лично я знаю, что не вернусь в офис. Я не буду путешествовать так, как раньше.

Кон : Как вы справляетесь с такой неопределенностью в мире?

Feld: Вот мой подход. В 2013 году у меня был очень серьезный депрессивный эпизод. С тех пор я глубоко погрузился в множество вещей о том, как я хочу прожить свою жизнь и проводить свое время.Я все еще очень-очень много работаю, но я попытался ввести некоторые границы. Когда мы перешли на работу из домашнего мира, эти границы на какое-то время рухнули. Итак, я реорганизую эти границы и экспериментирую. Некоторые из проведенных мною экспериментов, которые теперь глубоко укоренились в моем поведении, включают то, что я беру цифровую субботу каждые выходные с вечера пятницы до утра воскресенья, без телефона и без электронной почты. Я ухожу в офлайн. Я занимаюсь другим. Я провожу время с Эми. Читаю, отдыхаю, выздоравливаю. Я медитирую каждое утро.Поскольку мы работаем из дома, мы с Эми начали пить кофе и проводить вместе продолжительное время каждое утро. Мы встроили это в свой утренний распорядок.

Я также много лет много работал над непривязанностью. Это наблюдение за происходящим, а не реакция на это. Я лично делаю много вещей, чтобы укрепить это, особенно зная, что многое из того, что происходит, является стрессовым, хаотичным, непредсказуемым и сложным. Я просто осознаю жизненный опыт, а не пытаюсь им управлять.

Кон : Расскажите мне больше о своих жизненных обедах и других практиках, которые у вас есть с Эми (Бэтчелор, который также является его соавтором Startup Life )

Feld : Первого числа каждого месяца мы садимся и говорим о том, что произошло за последний месяц и что произойдет в следующем месяце. Если это звучит как гибкое программирование, то потому, что это так. Наш утренний кофе длиннее. Мы решили, что работа есть в определенных местах в нашем доме. Так, например, в Аспене есть только два места, где происходит работа: в офисе, в котором мы живем, или в отдельной спальне, которая не мешает.

Cohn : Что вы можете посоветовать людям прямо сейчас?

Feld : «Слово, которое я даю людям, — дышать. Просто дышать.»

Архивы

сообществ стартапов — Feld Think

Моя новая книга с Яном Хэтэуэем, The Startup Community Way , официально вышла. Когда я сегодня утром первым делом увидел загрузку Kindle, я испытал момент безудержной радости.

Написать книгу очень сложно.Я написал семь из них, все о стартапах и предпринимательстве. Мой следующий, над которым я работал в течение года с Дэйвом Джилком (моим первым деловым партнером), сочетал в себе предпринимательство и философию. Что ж, Дэйв работает над этим намного больше, чем я — я был бездельником в этом конкретном деле. Но теперь, когда вышел The Startup Community Way и 2-е издание Startup Communities , я надеюсь, что моя писательская энергия переключится на книгу, над которой я работаю с Дэйвом.

Часть вдохновения для The Startup Community Way пришла от Эрика Райса. Я познакомился с Эриком примерно в 2007 году, и он — еще один пример, как и Тим Феррис, «хорошего друга и коллеги» на расстоянии. Мы физически были в одном и том же пространстве несколько раз, но я многому научился у Эрика, чувствую себя эмоционально близким к нему и глубоко уважаю его работу.

Когда мы с Яном боролись с названием для этой книги, пытаясь найти такие глупые вещи, как The Next Generation , мой взгляд остановился на книге Эрика The Startup Way на одной из моих бесконечных стопок книг.Это было его продолжением книги The Lean Startup , которая породила фразу «бережливый стартап» и движение бережливого стартапа.

Это было аналогично тому, что произошло с Startup Communities. До первого издания, выпущенного в 2012 году, словосочетания «сообщества стартапов» не существовало. Книга положила начало новой концепции, которая теперь широко распространена во всем мире.

Я спросил Яна, что он думает о The Startup Community Way как о названии, отчасти как дань уважения Эрику.Первый ответ Йена был: «Мне это нравится, но пойдет ли Эрик на это». Я отправил Эрику записку, и он быстро ответил, что не только поддерживает это, но и любит.

В начале 2020 года я отправил Эрику копию черновика и спросил его, напишет ли он предисловие. И снова он быстро ответил, что будет, и набросал черновик предисловия, которое, помимо небольшого редактирования, мы включили. Он проделал выдающуюся работу по подключению бережливых стартапов и сообществ стартапов к сложным системам.И он был невероятно великодушен в своих мыслях о связях и влиянии нашей работы.

С разрешения Эрика, предисловие опубликовано в блоге ниже. Я надеюсь, что он вам понравится и вдохновит вас купить и прочитать как The Startup Community Way , так и The Startup Way .

---

В 2020 году сообщества стартапов, которые когда-то появлялись в сфере бизнеса (а также в буквальном смысле слова), как и многие редкие животные, давно уже перестали быть необычными или даже необычными.Как вы прочтете из множества увлекательных историй о прогрессе, которые последуют далее, они собираются вместе сейчас повсюду, как в этой стране, так и по всему миру, полные энергии, потенциала и желания заглядывать в будущее, в которое все мы хочу для нашего общества. Это критически важное событие. Все очень просто: нам нужны предприниматели и их идеи, чтобы наше общество двигалось вперед не только экономически, но и на справедливой основе. Воспитание стартапов, которое увеличивается в разы, когда они участвуют в сообществе организаций и людей, — лучший способ обеспечить достижение этой цели.

Стартап-сообщества в таком изобилии во многом благодаря Брэду Фельду. Каждый стартап уникален, непредсказуем и нестабилен, но это не значит, что им нельзя управлять для достижения успеха при условии правильного управления. То же самое верно для каждого стартап-сообщества. Это тема книги Брэда « Сообщества стартапов: построение предпринимательской экосистемы в вашем городе ». В нем изложены четкие практики и принципы управления восходящей (по сравнению с нисходящей) структурой стартап-сообществ, которые, поскольку они построены на сетях доверия, а не на уровнях контроля, не могут поддерживаться таким же образом. что общественные блага и экономическое развитие остались в прошлом.Вместо жесткого иерархического набора правил и процессов они основываются на гибком и гибком методе работы, который использует подтвержденное обучение для принятия решений с минимальными ошибками. Как и предприниматели, создатели сообщества стартапов не могут полагаться на догадки или предположения; им нужно выйти на улицу, собрать данные и самому увидеть, что происходит. Только тогда они смогут объединить различные заинтересованные организации, которые опираются на энергию и опыт друг друга и возглавляются преданными, ориентированными на долгосрочную перспективу предпринимателями.Подробно описав систему, которая скрывалась у всех на виду, как и многие другие методы, используемые предпринимателями, Брэд сделал ее доступной для всех, кто хочет привнести инновации и рост в свой город.

Вот почему, когда мы достигли следующей фазы развития сообщества стартапов, нет никого лучше, чем Брэд, чтобы решить его центральную проблему: что происходит (или не происходит), когда сообщества стартапов сосуществуют с другими, более традиционно иерархические институты, которые, как бы они ни хотели работать со своими инновационными соседями, не могут освободиться от своих старых правил и стилей управления? И как мы можем гарантировать, что все эти игроки работают вместе с уважением к сильным сторонам друг друга и с ясностью, чтобы максимизировать их положительное влияние на мир вокруг нас? И снова Брэд должен четко изложить методы и инструменты, которые могут повлиять на это изменение.Он и его соавтор Ян Хэтэуэй объединили богатый опыт с тщательными, интенсивными исследованиями и анализом, чтобы создать основу для этого необходимого пути вперед.

Каждый предприниматель продолжает совершенствовать свой оригинальный продукт, и Брэд не исключение. Эта книга Путь сообщества стартапов: развитие предпринимательской экосистемы — не просто продолжение книги Startup Communities ; это уточнение этих первоначальных идей, а также их расширение.Он охватывает все более общие и часто сложные отношения и взаимозависимости между сообществами стартапов и унаследованными учреждениями, включая университеты и правительство (как местные, так и федеральные) и корпорации, культуру, СМИ, географию и финансы. Помещая стартап-сообщества в эту более крупную систему сетей, Брэд и Ян проливают свет не только на их взаимосвязь, но и на их связи с более широким сообществом и обществом в целом. Путь сообщества стартапов уменьшает масштаб, чтобы взглянуть на общую картину, хотя и дает подробный и подробный обзор каждого из действующих лиц, факторов и условий, которые могут объединиться для создания успешной предпринимательской экосистемы.Он также исследует некоторые из ошибок, которые обычно допускаются, например, попытки применить линейное мышление к отчетливо динамичным сетевым отношениям в сообществах стартапов и попытаться контролировать их, а не позволять им свободно действовать в рамках продуманных параметров. Все это представлено с единственной целью — помочь наладить более глубокие связи между часто разрозненными частями, чтобы они могли лучше работать вместе для достижения общей цели.

Я чувствую глубокое родство с Брэдом, чья работа во многом перекликается с развитием моего собственного мышления о предпринимательстве и его использовании.Я начал с методологии создания успешных индивидуальных стартапов в The Lean Startup и перешел в The Startup Way , применяя те же уроки в масштабе, чтобы привнести предпринимательское управление в крупные организации, корпорации, правительство и некоммерческие организации. Я разделяю веру Брэда в то, что предпринимательское мышление имеет решающее значение не только для улучшения нашей повседневной жизни, но и для перехода нашего мира в будущее, поскольку мы применяем его ко всем видам организаций, систем и целей, включая те, которые связаны с политикой. .

Одна поправка, которую Брэд внес с момента публикации Startup Communities , особенно меня резонирует: там, где он ранее призывал сообщества стартапов работать по простой 20-летней шкале, он изменил ее на временную шкалу «20 лет с сегодняшнего дня». Работа над инновациями ведется непрерывно, и действительно долгосрочное мышление имеет решающее значение для того, чтобы воспользоваться ее истинными преимуществами. Под долгосрочным мышлением я подразумеваю постоянное, честное и всестороннее рассмотрение того, как мы хотим, чтобы наши компании выглядели — а также наша страна и наш мир — для будущих поколений.Чтобы иметь будущее, к которому мы стремимся, в котором возможности и активы распределяются справедливо, продуманное управление и забота о планете и всех людях, которые живут на ней вместе с нами, являются центральными, и нам нужно смотреть дальше того, что есть прямо сейчас к реализации всех обещаний уже проделанной работы. Эта книга — прекрасная отправная точка для этого.

Эрик Райс Автор
Экономичный стартап
Апрель 2020

От Instant Pot к Instagram: важные уроки построения сообщества стартапов

Процветающее, взаимосвязанное сообщество увлеченных пользователей входит в список желаний почти каждого начинающего основателя.Это может служить условным обозначением того, что их стартап имеет признаки соответствия продукта рынку, создает круговорот вирусного роста из уст в уста и помогает создать бренд, известный своими тесными связями и связями в офлайне.

Является ли весь продукт платформой, предназначенной для объединения людей (вспомните недавно запущенный сайт GirlBoss), или усилия сообщества обеспечивают выход для объединения взаимной любви к продукту (например, встречи опытных пользователей Notion), кажется, что в наши дни все больше и больше стартапов участвуют в построении сообщества.

Но само понятие «сообщество» — все еще довольно расплывчатое понятие. Это мрачный и почти мистический мир, где связь является валютой, а подлинность имеет первостепенное значение, но практические приемы создания такового менее ясны. Группы, которые действительно процветают, обладают особым качеством, определенной магией, когда люди собираются вместе, что трудно разогнать — и труднее масштабировать. .

«Сообщества кажутся волшебными, но они не появляются из ниоткуда. Так же, как когда вы разводите огонь, есть определенные ингредиенты, которые вам нужно собрать, и порядок действий, который вам нужно соблюдать, чтобы генерировать искру, раздувать пламя и поддерживать его », — говорит Бейли Ричардсон .И она в некотором роде эксперт в этом вопросе.

Как один из первых сотрудников Instagram, Ричардсон получил задание развивать глобальное сообщество, вести блог (а также официальный хэндл @Instagram), выделять заслуживающих внимания пользователей и организовывать IRL-встречи «Insta-Meet». Покинув социальную платформу, она объединилась с Кевином Хьюном и Каем Элмером Сотто (коллегами-гуру сообществ CreativeMornings и eBay соответственно), чтобы сформировать People & Company , агентство, ориентированное на помощь организациям в создании и развитии аутентичных сообществ.

После трех лет работы с самыми разными клиентами, от Nike и Porsche до таких некоммерческих организаций, как Edcamp, эта команда осознала, что их семинары и структуры «Community Building 101» вносят столь необходимую ясность в проблему, которую многие организации пытались решить. Заинтригованные, они еще глубже погрузились в исследования и собрали вместе несколько уникальных примеров из жизни сообщества, которые извлекают ключевые уроки и служат источником вдохновения.

« Мы хотели узнать больше об обычных людях, которые основали необычные сообщества. Хотя стартапы могут быть связаны с группой геймеров Twitch и первым менеджером сообщества YouTube, мы думаем, что им есть чему поучиться у начала Weight Watchers в 1960-х и официального фан-клуба «Звездных войн», — говорит Ричардсон.

Мастерская «Люди и компании».

В этом эксклюзивном интервью Ричардсон использует эти истории, чтобы вникнуть в основные моменты того, как стартапы должны подходить к построению сообщества, выделяя восемь ценных уроков о том, как лучшие сообщества возникают, набирают силу и развиваются по мере увеличения масштабов.Основываясь на нескольких очень тактических выдержках из их новой книги, Get Together: How to Build Community with Your People , (выпущено сегодня) Ричардсон предлагает различные советы, начиная от поиска первых нескольких членов и заканчивая отказом от контроля, когда вы насчитывает тысячи участников, что делает его незаменимым помощником как для начинающих основателей, так и для опытных менеджеров сообщества. Приступим к строительству.

Вы должны строить свое сообщество с людьми, а не для них или вместе с ними. В этом секрет того, как сделать так, чтобы усилия по созданию сообщества завоевали популярность, а не провалились как провальная инициатива.

Сама Ричардсон считает термин «сообщество» достаточно абстрактным словом, которое обычно неправильно применяют в сфере стартапов. «Около пяти лет назад слово« сообщество »начало использоваться как эвфемизм для пользователей или аудитории. Я начала видеть, что все больше и больше людей используют этот термин без разбора, не обосновывая его более подходящим определением », — говорит она.

Это ассигнование ей не нравится. « Сообщества священны . Они подразумевают уровень связи, поддержки и энергии со стороны людей, которые приходят.Вам невероятно повезло, если у вас есть группа увлеченных людей, обладающих чувством собственности. Это не слово, над которым можно легкомысленно болтать. «Есть разница между истинным вовлечением и пассивным, утилитарным использованием или включением», — говорит она. « Начинающих строителей сообществ в мире стартапов часто забывают о важности свободы воли. Они заносят незнакомых людей в список и начинают называть их сообществом. Если вы пытаетесь описать и обычного пользователя, и стойкого фаната одним махом, перестаньте называть это сообществом.

Вот определение, которое она порекомендовала бы взамен: «Настоящие сообщества — это просто группы людей, которые продолжают объединяться ради того, что их волнует. Самые энергичные из них предлагают членам возможность действовать в соответствии со своими увлечениями друг с другом, вносить свой вклад в то, что делается », — говорит Ричардсон. «Если вы пытаетесь определить, есть ли у вас в руках сообщество или просто база пользователей, спросите себя: Является ли группа людей неотъемлемой частью реализации конечного продукта или конечного воздействия? А если нет, то это не сообщество.”

Признаком активного сообщества является то, что новые участники присоединяются, потому что они этого хотят. На раннем этапе вы ищете команду преданных союзников, которые проявят себя в этом сообществе еще до того, как оно наберет обороты.

Некоторые основатели могут подумать, что мягкость сообщества неприменима к тому, что они создают. Но Ричардсон не согласен. «Создание сообщества — это поиск и связь с людьми, которым небезразлично с самого начала, что важно для выживания любого молодого стартапа», — говорит она.

«Когда Пол Грэм говорит о том, как найти 100 людей, которые любят вас, и делать вещи, которые не масштабируются, как Airbnb в первые дни, это то, что он имеет в виду. Вы, конечно, можете прийти к этому через призму продукта, удвоив усилия по созданию и улучшению функций для ваших самых больших поклонников », — говорит Ричардсон. «Но это также сводится к реальным людям, которые любят вас и строят с ними отношения. Вы должны делать вещи, которые не масштабируются с точки зрения личного охвата и развития отношений, не только в отношении продукта или продаж.

Ричардсон указывает на Кортленда Аллена, основавшего Indie Hackers, как на яркий пример этого принципа в действии. «Он потратил часы и часы на поиск первых предпринимателей, к которым он обратился. Это были люди, которые, как он знал, оценили бы пространство, которое он построил, и пришли бы ради чего-то нового. Он отправил этим людям 150 продуманных личных писем, что нельзя назвать «масштабируемым» охватом. Но сегодня его сообщество насчитывает более 60 000 человек и проводит более 50 встреч в месяц по всему миру », — говорит она.

По опыту Ричардсона, многие основатели считают, что этот совет непросто проглотить. «Они не хотят отдавать приоритет тому, что может быть небольшой частью будущей пользовательской базы, или вкладывать средства в усилия, которые невозможно масштабировать. Легко инвестировать минимум, сосредоточиться на создании продукта и надеяться, что все заработает », — говорит она. «Но когда у вас нет импульса, единственные люди, которые собираются появиться, скачать или принять участие, — это люди, которым уже наплевать. Помня об этом, вы должны сосредоточить внимание как на своем продукте, так и на стратегии сообщества.”Бейли Ричардсон из

People & Company

Учредители также должны помнить, что усилия по созданию сообщества на раннем этапе могут быть болезненными. «Я проводил мероприятия, на которые приходило всего два человека. Вы должны продолжать это делать. Большие дела начинаются с малого, но когда у вас есть все это давление и ограниченные ресурсы в растущей компании, возникает соблазн быстро отказаться от всего, что не работает. Вы не можете терять время из-за сложностей, как бы вам этого ни хотелось », — говорит она.

Найдите людей, которым небезразлично, и внесите энергию в пространство, в котором вы работаете.Потратьте свое ценное время на начальном этапе создания компании, чтобы познакомиться с ними и выяснить, как вы можете им помочь — они составляют основу вашего сообщества.

Вот несколько советов Ричардсон из отрывка из ее книги, которые дает Ричардсон:

Если вы хотите зажечь свое собственное сообщество, вам нужно сначала определить своих людей. Найдите своего разжигателя — тех первых союзников, которые достаточно заботятся о том, что вам небезразлично, чтобы воплотить вашу идею сообщества в реальное собрание людей.Хотя их может быть не так много, первые люди, которых вы привлекаете, имеют большое значение. Они зададут тон и направление для будущего вашей группы.

Работаете ли вы в платформенной компании, такой как Twitch, в малом бизнесе или некоммерческой организации, вы можете чувствовать себя окруженным потенциальными людьми. Каждый карман людей может превратиться в сообщество. Итак, с кого вы начнете? Сосредоточьтесь на двух критериях:

С кем я хочу встретиться? Кто приносит энергию? Кто те люди, которые уже участвуют, вносят свой вклад или присутствуют? Не пытайтесь создать мотивацию из воздуха.Начните с увлеченных участников.

Если предположить, что сообщество процветает, с кем вы останетесь? Развитие сообщества — это долгосрочная игра. От кого зависит будущее вашей организации (например, от опытных пользователей, постоянных клиентов, ключевых доноров, увлеченных сотрудников)? В кого вы хотите инвестировать?

Еще одна распространенная ошибка состоит в том, что мотивация для создания сообщества часто бывает запутанной. «Наш конкурент много вкладывает в сообщество», или «Наши инвесторы думают, что мы должны создать такое», или «Я хочу стать вирусным» — недостаточно веские причины », — говорит Ричардсон.« Если вы создаете сообщество, чтобы отметить коробку, я могу гарантировать, что она упадет, ».

Она также отмечает, что начинающим основателям не следует пытаться копировать и вставлять стратегии построения сообщества, которые сработали для других. «Сообщество не подходит для всех. Вам нужно выяснить, что именно сообщество будет значить для вашей организации. И это не значит, что он должен быть высоким и полностью отключенным от ценности для бизнеса », — говорит Ричардсон. «Спросите себя:« Что мотивирует нашу компанию и , наших самых страстных пользователей? » Где совпадают наши стимулы? »Ценность сообщества заключается в этом ответе.Например, ранние, лоскутные стартапы должны продумать, в чем они могли бы помочь, будь то поддержка клиентов, распространение истории, обсуждение или улучшение продукта ».

Этот момент заслуживает внимания. « Суть общественной работы — выстраивание отношений с людьми, чтобы они чувствовали себя частью роста вашего бизнеса. И для многих технологических компаний — особенно платформенных или рыночных — правда в том, что так оно и есть », — говорит она.«Когда вы работаете над продуктом, вы пишете с использованием самых основных единиц и нулей, создавая подобную оболочку. Без людей, которые вносят в нее свой вклад и добавляют на сцену, она плоская и безжизненная».

Чтобы выяснить, как сообщество может вписаться в вашу общую стратегию, черпайте вдохновение из различных ролей, которые оно играет в разных компаниях. «Когда YouTube, например, начинал, было разумно предположить, что веб-сайт был продуктом, но в Во многих отношениях продуктом, который потребляли люди, был контент , , созданный сообществом.Instagram и Airbnb тоже были такими же », — говорит Ричардсон.

Для стартапов в этой форме основатель должен сосредоточиться на продвижении высококачественного контента. «Это пример для подражания того, как выглядит хороший вклад, побуждающий других делать то же самое. Это означает, что усилия сообщества должны быть сосредоточены на обучении людей и создании творческой культуры. В первые дни в Instagram мы делали это с помощью предлагаемого списка пользователей и функций на наш блог », — говорит Ричардсон. «Эти пользовательские софиты рассказали другим, что такое Instagram, и вдохновили их на новые творческие идеи для фотографий, которые отличали опыт от других платформ.

Но на другом конце спектра находится такая компания, как Instant Pot, которая создала культ кухонных приборов. «Это так замечательно, если задуматься, — говорит Ричардсон. «Мы работали с компаниями, у которых есть сексуальные бренды, которые не решаются углубляться в стратегию сообщества. Я всегда отвечаю: «Если компания по производству кухонной техники в Оттаве может это сделать, вы определенно сможете это сделать».

Ричардсон подчеркивает, что ранний подход Instant Pot был основан на желании объединить клиентов и масштабировать поддержку.«У них было много людей, увлеченных своими увлечениями. Они хотели получить максимальную отдачу от Instant Pot или заняться с ним творческими вещами. Подключение пользователей напрямую друг к другу в группе Facebook позволило им получать ответы на основные вопросы намного быстрее, чем они могли бы масштабировать поддержку клиентов в то время », — говорит она. «А потом все переросло в этот вирусный маркетинговый инструмент из уст в уста. На Amazon Prime Day внезапно распродажа начинается, и люди вяжут свитера для своих горшков быстрого приготовления и пишут свои собственные кулинарные книги.

Чтобы выяснить, какой путь построения сообщества наиболее подходит стартапу, Ричардсон призывает основателей сделать шаг назад. « Есть ли в вашем бизнесе место, которое вы не смогли бы построить без посторонней помощи? Есть ли что-то, что вы не можете сделать самостоятельно? Вот где может вписаться ваша стратегия сообщества », — говорит она. «Есть некоторые бешеные люди, которые, возможно, захотят поднять руку и сказать:« Мне это нравится. Я рада помочь ».

Отрывок со страниц« Собираемся вместе »из Stripe Press

Вот совет Ричардсон, чтобы узнать, почему, из отрывка из ее книги:

Почему вы все собираетесь вместе? WRU Crew собирает бегунов, чтобы они мотивировали друг друга.Twitch объединяет любителей компьютерных игр, чтобы им не приходилось играть в одиночку. Определите общую цель, над достижением которой ваши люди будут работать вместе.

Процветающие сообщества требуют общей цели, ответа на вопрос «Почему мы собираемся вместе?» Ваша цель должна быть чем-то, над чем ваши люди захотят работать вместе с вами, а не эгоистичной или односторонней идеей, выдвинутой одним лидером.

Чтобы убедиться, что цель вашего сообщества основана на потребностях ваших людей и выражает то, чего вы можете достичь вместе, подумайте:

Чего моим людям нужно больше?

Каких изменений мы желаем?

Какую проблему мы можем решить только вместе?

Когда у вас есть сильное предчувствие относительно , кого вы хотите собрать, и , почему вы собираете , вы лучше подготовлены, чтобы решить, что делать дальше.

Другой распространенный промах в зарождающихся сообществах — это неспособность встроить преданность и повторение в основные средства объединения. «Это забавно, потому что технологические компании одержимы удержанием пользователей, но они часто забывают об этом показателе, когда речь идет о стратегии сообщества. Сообщество может устойчиво расти только в том случае, если новички найдут ценность в своем первом взаимодействии, а затем вернет », — говорит Ричардсон. «И вы не можете просто отслеживать, кто идет. Вам нужно выяснить, у кого продолжает отображаться , а почему .Мы называем этих людей « сборщиков рук ». Это те, кто всегда приходит, приводит других и с радостью вносит свой вклад ».

Вот почему деятельность вашего сообщества должна быть сфокусирована на том, чтобы вызывать повторение и преданность делу. «Разовое маркетинговое мероприятие для крупного запуска отвечает интересам компании. Но это не сообщество — оно не служит для объединения увлеченных людей друг с другом, оно связано с новостями », — говорит Ричардсон. « Вы должны дать людям возможность и дальше показываться друг другу. .Ежемесячные встречи, такие как регулярные местные аттракционы Rapha Cycling Club, способствуют такому волшебному построению отношений ».

Во многих потенциальных сообществах не хватает преданности делу. Мы проводим разовые мероприятия или ежегодные сборы средств, но мы не даем потенциальным членам сообщества возможности продолжать появляться или поднимать руки, чтобы взять на себя ответственность.

Вот тактический совет Ричардсон по выбору деятельности вашего сообщества из отрывка из ее книги:

Сообщества формируются вокруг общих действий.Иногда деятельность невозможно выполнить в одиночку. В других случаях работа хороша в одиночку, но в 10 раз лучше, когда она выполняется с другими. Чтобы определить центральную совместную деятельность вашего сообщества, спросите себя: чего хотят ваши люди, чтобы лучше выполнить или испытать их в группе?

Решите ли вы провести первый забег своего клуба или запустить веб-сайт для других суперфанов, первое, что вы сделаете, чтобы сплотить группу, во многом зависит от цели вашего сообщества.Но есть три принципа, которые следует интегрировать в любое первое действие сообщества, чтобы ваша группа встала на путь сотрудничества:

Сделайте это целенаправленным . Свяжите деятельность с тем, почему ваше сообщество изначально объединилось. Какая цель или результат становятся возможными только тогда, когда эта конкретная группа людей собирается вместе? Объясните эту цель участникам, чтобы они тоже могли ею владеть.

Сделать совместным . Не просто разговаривайте с людьми. Вы собрали их, потому что они такие же страстные, как и вы! Дайте им возможность внести свой вклад в достижение цели, которую вы разделяете.

Сделать повторяемым . Одноразовые — враг. Отношениям нужно время, чтобы процветать, и некоторым людям потребуется несколько циклов, чтобы разогреться и начать активно вносить свой вклад. Разработайте первое занятие с намерением повторять его со своими людьми снова и снова.

Неизбежная правда заключается в том, что вам придется превзойти ожидания в своей основной деятельности, если вы хотите, чтобы люди приходили и продолжали появляться. Это не означает, что вам нужно вкладывать много денег в яркое впечатление.Вместо этого сделайте все возможное, чтобы создать бесспорно ценный общий опыт.

Стартапы, которые фокусируются на сообществе как на средстве распространения собственного повествования, выпуска продукта и маркетинговых инициатив, часто попадают в другую ловушку: забывают рассказывать истории других.

« Как лидер сообщества вы находитесь в центре внимания — и вам нужно стать экспертом в этом. », — говорит Ричардсон. «Есть так много примеров компаний, обращающих внимание на исключительных пользователей или вкладов.На заре YouTube они размещали подборки сотрудников СМИ на своей домашней странице. Medium, Vimeo и The New York Times тоже хороши в этом. Может показаться нелогичным отдавать свой специальный мегафон другим, но это именно то, что вам нужно сделать. Посвятите ресурсы и время поиску и распространению новых историй от членов сообщества ».

Это была основная часть роли Ричардсона в Instagram. «Будь то фотогеничный ёжик из Токио или фотограф из Калифорнии, мне нравилось искать выдающихся пользователей», — говорит она.«Эти усилия по повествованию имеют двоякую пользу: во-первых, вы сделаете сообщество более интригующим и привлекательным для тех, кто подумывает о присоединении. И, во-вторых, вы подчеркнете, как выглядит первоклассное участие, которое может мотивировать существующих участников представить, как они могут внести свой вклад, и, надеюсь, углубить свое участие ».

Вы не можете быть тем, чего не видите. Если вы хотите показать, что ваше сообщество живо и активно, вам нужно поддерживать постоянный ритм в своем повествовании.Слишком много стартапов отказываются от этого.

Ключевой совет, чтобы убедиться, что ваше внимание эффективно перемещается, — обратить внимание на это качество при найме менеджеров сообщества. «Рассказывание историй было большой частью наших усилий в Instagram. Когда я помогал масштабировать команду по всему миру, я всегда искал кого-то, кто мог бы найти этого исключительного пользователя в стоге сена, который преуспел в визуальном определении людей, которых нам нужно было продвигать. Это был не только их вкус или их способность увидеть то, о чем стоило рассказать, но и их способность писать и рассказывать эту историю », — говорит Ричардсон.

«И поскольку мы часто нанимали членов сообщества в других странах, это означало, что они должны были писать на английском и на своем родном языке. В процессе собеседования я просил людей вытащить с платформы от трех до пяти аккаунтов, которые они хотели бы выделить. Затем я попросил их объяснить, почему, и написать небольшой рассказ, который подошел бы для нашего блога ».

«Раньше, когда Instagram был маленьким стартапом, я думал, что мы отлично умеем слушать. Первым нанятым человеком помимо основателей был менеджер сообщества, и вскоре я присоединился к нам, поскольку они продолжали вкладывать средства в команду сообщества », — говорит Ричардсон.«Мы читали каждый твит, комментарий и электронную почту, и я думал, что мы действительно задействованы как менеджеры сообщества».

Но потом она услышала об основателе Musical.ly (который сейчас является частью TikTok). «Это невероятно. Он в ветке WeChat с сотнями подростков. Они постоянно общаются со своими клиентами, задают ли они им вопросы или буквально показывают им макеты, чтобы получить их отзывы », — говорит Ричардсон. «Мой самый большой совет начинающим основателям, которые балуются сообществом, — проявите любопытство, . Установите ритуалы и привычки слушать и установите заоблачные ожидания относительно того, сколько и как часто ваша команда должна взаимодействовать с клиентами ».

Бейли Ричардсон ведет обсуждение в сообществе.

Ричардсон, тем не менее, сразу же приводит следствие из этого совета: «Вам также нужно быть разборчивым. Многие разработчики продуктов относятся к сообществу со здоровым скептицизмом, потому что они видели, как небольшое, но громкое меньшинство может оказывать ненадлежащее влияние на дорожную карту. Я взял интервью у Дэвида Ноэля, который был первым менеджером сообщества SoundCloud, и он сказал, что чувствует, что его работа — быть губкой — ему нужно выйти в мир, поглотить всю воду, но только втиснуть обратно в команду разработчиков продукта. обратная связь, которую они действительно должны были знать », — говорит она.

Одна из опасностей, с которыми могут столкнуться лидеры, когда они растут в динамичном сообществе, — это слушать этот громкий 1%. «Это хвост виляет собакой. Вы должны научиться воспринимать все отзывы, которые вы получаете, но тщательно анализировать их, когда дело доходит до решений о продукте, которые вы принимаете, которые затрагивают более широкую аудиторию. усилия компании, но при разработке продукта остерегайтесь чрезмерной индексации их мнений по сравнению с более широкой пользовательской базой », — говорит Ричардсон.

Как менеджер сообщества, вы должны быть губкой. Выйдите в мир, впитайте всю воду, но втисните в команду разработчиков только то, что необходимо.

Как только усилия сообщества стартапа приживаются, работа переходит к поддержанию пламени и его распространению — это означает масштабирование и найм дополнительных менеджеров сообщества для тех из вас, кто более знаком с жаргоном мира технологий.

«Часто основатели и менеджеры по маркетингу берут на себя тяжелую работу, когда дело касается сообщества.До тех пор, пока продукт не получит хоть какой-то интерес и удержание, нет смысла привлекать внимание сообщества », — говорит Ричардсон. «Когда вы начинаете чувствовать, как продуктовая команда, что больше не можете самостоятельно выстраивать отношения с клиентами, самое время нанять кого-то, кто может думать о сообществе с нуля».

Так было в Instagram. «Шланг обратной связи был открыт. У Майка и Кевина было так много людей, которые обращались к ним, и им нужен был кто-то, кто стал бы связующим звеном между людьми, создающими продукт, и людьми, которые его используют », — говорит Ричардсон.«Независимо от того, какой у вас стимул для создания этого первого сотрудника сообщества, подумайте, где они находятся в вашей организации. Я видел каждую комбинацию, которую вы только могли придумать — нет единого правильного пути ».

Вот как она думает об этом: « Где бы ни было сосредоточено центральное влияние вашей стратегии сообщества, вы бы хотели, чтобы оно находилось в вашей организационной структуре . В течение долгого времени SoundCloud руководил сообществом в каждой группе разработчиков, чтобы гарантировать, что идеи будут донесены до команды разработчиков », — говорит Ричардсон.«Но если ваша стратегия сообщества сосредоточена на приобретении или образовательных мероприятиях, это кажется более подходящим для маркетинговой команды».

Или, может быть, вы хотите выделить сообщество в отдельный отдел. Куда бы вы ни поместили свою раннюю команду сообщества, Ричардсон советует следить за тем, чтобы они никогда не отходили слишком далеко от разработчиков продукта.

« Есть замечательное немецкое слово Fingerspitzengefühl, которое означает« ощущение кончика пальца ». Это то, к чему вы должны стремиться во взаимоотношениях между сообществом и продуктом. Люди, которые находятся в тесном контакте с пользователями, всегда держат руку на пульсе того, что делает их счастливыми, что их раздражает, что стареет. Это полезная информация для команды, которая принимает решения о том, какие новые функции будут созданы и какое влияние они окажут », — говорит она.

Для стартапов, которые стремятся сохранить эту «fingerpitzengefühl» при масштабировании, Ричардсон рекомендует поддерживать постоянную точку соприкосновения. «В Instagram мы обычно делали это так, что каждую неделю член команды Android-сообщества встречался с разработчиком Android, и то же самое в отношении iOS», — говорит она.

Что касается найма людей, которые могут добиться этого роста и эффективно сотрудничать с командой разработчиков продукта, у Ричардсона есть несколько мыслей о том, что искать. «Исключительные менеджеры сообщества, которых я встречал, обладают балансом творчества, сочувствия и системного мышления. Вам нужен кто-то, кто почти антрополог людей, использующих ваш продукт. Они должны быть невероятно увлечены построением человеческих отношений », — говорит она. «Но вам также нужен системный мыслитель, особенно когда вы быстро масштабируете.Вам нужен кто-то, кто сможет настроить процессы, ресурсы и инструменты, которые будут расти вместе с вами и не просто будут реагировать на то, что вы можете объединить в данный момент ».

Один из любимых профилей кандидатов в менеджеры сообщества Ричардсона — это бывшие журналисты. «Писатели должны быть любопытными, но при этом действительно структурированными в своем мышлении», — говорит она. «Я занимаюсь искусством и коммуникациями. Но есть и другие пути. Деловой партнер My People & Company Кевин имеет степень магистра в области машиностроения и любит людей, поэтому отлично умеет применять свой машиностроительный ум для создания крупных сообществ.Возможно, в вашей команде есть инженер, который набирает или продает больше всего, и он может вам подойти ».

Бейли Ричардсон (слева) и Кевин Хьюнь (справа) в Stripe Press.

«Мы ходим вокруг и говорим, что вы должны построить с людьми, а не с из них, так часто, что мне, вероятно, следует сделать это как татуировку», — говорит Ричардсон. «Это единственный вывод, с которым я бы хотел, чтобы кто-то ушел».

Это сообщение особенно важно для учредителей. « Так много предпринимателей зациклены на том, чтобы действовать в одиночку. .Менталитет основателей на ранней стадии: «Я должен отправить код, я должен закрывать каждую сделку, мне нужно найти новых людей, я должен распространять информацию». человек, которым это небезразлично, «перенесут вас в новую фазу построения компании. Это позволит вам разрабатывать и создавать более совместные и быстрые способы ».

Она указывает на Duolingo в качестве примера. «Их общественные мероприятия являются естественным продолжением продукта — они проводят более 500 встреч каждый месяц, когда люди собираются вместе с другими людьми, которые живут рядом с ними и хотят попрактиковать свои языковые навыки», — говорит она.»Это невероятно. Но главный урок здесь заключается в том, что вы должны отказаться от некоторого контроля, чтобы получить вознаграждение за доброту сообщества . Если бы Duolingo попыталась провести эти мероприятия самостоятельно, можете ли вы представить, сколько сотрудников им понадобится? Единственный способ, которым Duolingo сможет добиться такого роста и охвата, — это позволить членам сообщества работать с этим самим. Даже если это не всегда связано с брендом или согласуется с тем, что предполагала команда », — говорит она.

Чтобы обеспечить качество, ваша задача — подумать о том, в какую структуру члены сообщества должны вносить эффективный вклад.«Мой деловой партнер Кевин всегда говорит, что вам нужно построить песочницу для своих энтузиастов. Вы должны дать людям свободу делать что-то свое, но также и некоторые фундаментальные ограничения — это песочница, а не пляж », — говорит Ричардсон. «Поэтому, когда вы просите кого-то провести встречу, дайте ему все инструменты и ресурсы, чтобы она прошла гладко, но убедитесь, что они не чувствуют себя ограниченными и контролируемыми. Вы должны поверить в то, что группы могут сделать гораздо больше .Если у вас есть сотни или тысячи защитников и организаторов, вы можете начать мощно расширять свой охват ».

Вот прощальная мысль Ричардсон из отрывков из ее книги:

Как однажды сказала нам наша подруга Рей Чоу, которая начала серию обедов, способствующих содержательному разговору: « сообщество — это не сообщество, если оно не самоорганизация ». Если вы хотите глобально расширяться или просто поддерживать магию существующей группы, вам придется передать факел.Совместное развитие означает принятие на себя ответственности лидера за создание большего числа лидеров. Давать возможность другим определять ваше направление — это страшно, но это также то, что делает сообщества могущественными. Распространяйте причастность, поощряя тех, кто поднимает руки, вести большие и малые дела, наращивая свои усилия и, наконец, что не менее важно, отмечая свои достижения.

Во многих изученных нами сообществах основной контингент особо увлеченных людей оказал огромное влияние. Эти выдающиеся лидеры действуют как катализаторы, повышая способность сообщества выполнять свою задачу.Катализаторы так же редки, как и сильнодействующие. Ваша задача — найти этих выдающихся лидеров, дать им необходимую структуру и поддержку, а затем позволить им летать.

Найдите возможности для поддержки своих лидеров, а также генерируйте новые идеи о том, как помочь. Например:

Есть ли у лидеров серьезные опасения по поводу проведения первой встречи? Что, если бы было формальное обучение?

Тратят ли лидеры часы на создание презентаций? Что, если бы были шаблоны?

Лидеры тратят время на поиск файлов, заметок и других ресурсов сообщества? Что, если бы был один портал со ссылками на все?

Развитие сообщества — это не вопрос управления.Речь идет о развитии лидеров. Смените свое мышление с разжигания огня на передачу факела. От этого зависит ваше сообщество .

Фотография: Wavemaker Partners и Кай Элмер Сотто.

Мэр Питтсбурга о стартап-сообществе города и сложности привлечения венчурного капитала — TechCrunch

На этой неделе TechCrunch обращает внимание на Питтсбург, штат Пенсильвания, с интервью, профилями и мероприятием с участием уходящего мэра, президента CMU и местных стартапов.

Город Ржавого Пояса провел большую часть прошлого десятилетия, работая над тем, чтобы избавиться от имиджа, появившегося в результате деиндустриализации 1970-х и 80-х годов. Благодаря таким университетам мирового класса, как Карнеги-Мелон и Университет Питтсбурга, Steel City превратился в яркую экосистему стартапов и среду мирового класса для робототехники, искусственного интеллекта, автономного вождения и других высокотехнологичных компаний.

---

Читатели из Питтсбурга: сэкономьте 25% на 1- или 2-летнем членстве в Extra Crunch.
Введите код скидки ALLEGHENY , срок действия истекает 31.07.2020.

---

В преддверии завтрашнего мероприятия TechCrunch побеседовал с Биллом Педуто, который с 2014 года занимает пост мэра Питтсбурга, и в его обязанности входило наблюдение за большей частью этой трансформации. Мэр рассказал о своих усилиях за последние полдюжины лет, кульминацией которых станет январь, когда он покинет свой пост.

Педуто также будет выступать на нашем мероприятии City Spotlight во вторник, 29 июня 2021 года. Он присоединится к Карин Цай, директору по техническим вопросам в Duolingo, и президенту Университета Карнеги-Меллона Фарнаму Джаханяну.Зарегистрируйтесь на бесплатное мероприятие здесь.

---

TechCrunch: Какие самые большие инициативы делает городское правительство, чтобы действительно способствовать развитию сообщества стартапов?

Мэр Билл Педуто : Мы были партнером на протяжении последних семи лет, будь то индустрия автономных транспортных средств, развитие робототехники или искусственного интеллекта, прогнозная аналитика, мы напрямую взаимодействовали с сообществом стартапов, получили их участвовали в управлении городами, а также открыли и предоставили доступ к общественному праву проезда, чтобы увидеть, как эти отрасли расширяются.Работая с нашими университетами, мы смогли нанять в Питтсбург международные компании: Bosch, Tata, Google, Facebook, Intel, Amazon. Они обеспечили параллельный прогресс в сфере высоких технологий. Питтсбург стал центром инноваций, куда люди будут приходить не только ради одной работы, но и потому, что они знают, что здесь есть возможность карьерного роста в специализированных областях.

Многие из этих компаний выходят из CMU в таких отраслях, как робототехника, автоматизация и беспилотные автомобили.Как вы думаете, насколько разнообразно и разнообразно сообщество стартапов? В чем состоит разбивка робототехники и автоматизации с одной стороны и всех других технических категорий с другой?

Я бы сказал, что робототехника и автономная промышленность заняли более заметное место на мировой арене. Но другие отрасли — особенно в сфере стартапов — конкурентоспособны за долю в экономике Питтсбурга. Очевидно партнерство, которое мы создали с Uber, Aurora и Argo AI, — все они привлекли внимание, поскольку Питтсбург стал первым городом в мире, имеющим автономное использование поездок.Но дело в том, что CMU уже десять лет назад тестировал свои автомобили на наших улицах. Мы стали городом, который одним из первых смог расширить это. Наше конкурентное преимущество заключается в том, что нам не нужно привлекать сюда таланты, чтобы развивать отрасли. Мы производим талант.

Похоже, что исторически сложилась проблема с удержанием талантов в Питтсбурге. Люди часто переезжают сами или свои компании в Нью-Йорк или Кремниевую долину.Это изменилось? Какие инициативы нужно предпринять, чтобы люди не только приезжали в Питтсбург, но и оставались в Питтсбурге?

Местные органы власти обязаны создавать среду, в которой люди хотят жить. Качество жизни имеет значение и является ключевым показателем при построении городской экономики 21 века. Все различные удобства, которые мы добавляем в городское самоуправление, имеют значение. Люди хотят жить в месте, которое предоставляет им возможности, не связанные с пребыванием дома или на работе.Они хотят иметь место, в котором есть свободные и многочисленные открытые пространства и зоны, которыми они могут наслаждаться. Молодые люди хотят быть рядом с другими молодыми людьми. На протяжении десятилетий в Питтсбурге не хватало всех трех. Это был прямой результат деиндустриализации и сокращения инвестиций. Мы, как городское правительство, очень много работали, чтобы создать все три и поддержать местные компании, будь то рестораны, сцены или театры, в качестве важной части не только искусства и культуры города, но и важнейшая часть нашей стратегии экономического развития.

Я недавно разговаривал с некоторыми стартапами в Детройте, и это было неоднозначно, когда дело доходит до наследия автомобильной промышленности, базирующейся в городе. Какие преимущества получит статус устаревшего промышленного города в 2021 году с точки зрения создания экосистемы стартапов?

Это зависит от самой компании, а не только от отрасли. Есть компании, которые существуют более 100 лет и являются одними из самых передовых в нашем городе. Они диверсифицировали свои портфели, осознали направление, в котором движется мир, и решили стать его конкурентоспособной частью.Другие компании больше полагаются на свой прошлый успех как на модель своего будущего развития. Когда вы смотрите на такие города, как Питтсбург и Детройт, вы понимаете, что их промышленное прошлое — это то, чем они очень гордятся и на чем строят.

Есть ли смысл при разговоре с компаниями, занимающимися ископаемым топливом, что они видят надпись на стене, когда речь идет о переходе на что-то более экологичное?

Опять же, это не определяется отраслью. Он определяется компанией и, в большинстве случаев, генеральным директором.Во многих случаях в Питтсбурге, безусловно, да. Давние компании ищут способ сделать Питтсбург популярным, когда дело доходит до перехода на зеленый водород, во всем, от создания до передачи энергии. Лидерами здесь являются не только университеты, но и компании, которые давно зарекомендовали себя в газовой, а в некоторых случаях и в нефти.

Как вы оцениваете долгосрочное влияние Covid-19 на децентрализацию некоторых из этих технических сообществ?

Вы использовали точный термин. Я считаю, что пост-Covid будет децентрализацией от побережья к городам, которые смогли создать среду, в которой они хотели бы жить. Когда мы смотрим на конкуренцию, мы смотрим на Шарлотту, Остин, Нэшвилл. Мы противопоставляем себя этим городам и тому, что они могут предложить индустрии стартапов. Нас не так сильно беспокоят Нью-Йорк и Сан-Франциско — или даже Бостоны. Мы видим, что можем быть очень конкурентоспособными по сравнению с любой другой областью, в которой есть исследования и разработки, которые подпитываются образованием и медициной.

Что является самым большим препятствием для предпринимательства в Питтсбурге? И что вы делаете, чтобы решить эту проблему?

Я думаю, что самым большим препятствием остается доступ к венчурному капиталу, особенно на данном этапе. Я думаю, нам удалось убедить инвесторов с побережья в том, что компаниям не нужно покидать Питтсбург, чтобы добиться высокого успеха и увидеть, как их вложения окупаются. Тем не менее, я считаю, что если бы к нам пришло больше венчурного капитала, чтобы помочь компаниям, находящимся на ранних этапах развития, перейти на следующий критически важный этап расширения, он бы вырос сам по себе и значительно превысил бы рост во всем отраслевом кластере.

Что конкретно делает город, чтобы привлечь внимание [и деньги] венчурных капиталистов?

Это скорее партнерство с такими авторитетными организациями, как университеты и больницы, а также с нашим местным сообществом венчурных капиталистов, которые были в авангарде. Город обеспечивает критическую поддержку. Я также должен упомянуть, что наши корпоративные и благотворительные сообщества также являются ключевыми партнерами. Вместе мы создали Питтсбургский инновационный район. Это был прямой результат отчета Брукингса, опубликованного несколько лет назад.Это структурное партнерство между правительством города и округа, благотворительным сообществом, университетами и UPMC. Он создан не только для набора стартапов, но и для привлечения финансирования и для того, чтобы стать партнерами в финансировании нашего стартап-сообщества.

Ресурсы Сообщества Стартапов | MergerTech

Early Growth Financial Services (EGFS) — это аутсорсинговая бухгалтерская фирма, которая поддерживает компании раннего и среднего бизнеса с необходимыми бухгалтерскими услугами, такими как подготовка и подача налоговых деклараций, услуги оценки 409A и аутсорсинг транзакционного учета, а также консультационные услуги финансового директора. .

Для событий EGFS:

http://earlygrowthfinancialservices.com/events/

За дополнительной информацией обращайтесь к Брианн Траубе: [email protected].

Основанная в 2011 году, Founders Network предлагает постоянное наставничество более чем 500 основателям технологических стартапов. Платформа, партнерские консультационные программы и интерактивный сервис способствуют обмену опытом, теплым представлениям и долгосрочным профессиональным отношениям.

За дополнительной информацией обращайтесь по электронной почте: [email protected]

Startup Socials — это глобальное сообщество предпринимателей, созданное для связи и расширения возможностей людей в экосистеме стартапов. Они проводят социальные и образовательные мероприятия по всему миру, где вы можете общаться, учиться и создавать новые отношения для ваших текущих и будущих стартапов: http://www.startupsocials.com/

Обращайтесь к Василу Азарову, генеральному директору: vasil @ startupsocials.com

GAN — это сообщество из 75 ускорителей на шести континентах и ​​в более чем 120 городах по всему миру. Ускорители GAN положительно меняют местные сообщества стартапов, и все они преследуют одну и ту же конечную цель; чтобы дать стартапам возможность создавать и развивать свой бизнес, где бы они ни находились. Ускорители GAN достигают этой цели, предоставляя стартапам практическое наставничество, поддержку и связи.

Стартапы, посещающие акселераторы GAN, успешны.В среднем они привлекают 923 тысячи долларов финансирования, создают семь рабочих мест и остаются в бизнесе 83% времени. В среднем акселераторы GAN принимают только 2,1% кандидатов на участие в своей программе, и на сегодняшний день акселераторы GAN помогли примерно 3200 компаниям получить финансирование на сумму более 4,8 млрд долларов США и создать 21 000 рабочих мест по всему миру.

Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт GAN по адресу: www.gan.co или отправьте электронное письмо Дэни Ларсону по адресу: [email protected].

TriNet HR упрощает расчет заработной платы и льгот для стартапов.Имея 12 000 клиентов по всей стране, они предоставляют стартапам исключительные льготы по медицинскому страхованию, зарплату, 401 (k), мобильную платформу и другие услуги, такие как подбор персонала и исследования заработной платы. Многие из самых ярких мировых команд-основателей доверяют HR-консультантам TriNet в развитии своего бизнеса и сокращении затрат на пособия своим сотрудникам. Свяжитесь с Джесси Фризом по адресу 415.480.4450 или по адресу [email protected]. Упомяните, что вы друг MergerTech, и вы получите скидку для нового клиента.

Платформа облачной аналитики

Keen IO и API-интерфейсы позволяют компаниям использовать специализированную аналитику без необходимости поддерживать и масштабировать собственную аналитическую инфраструктуру.Компании могут собирать, хранить, анализировать и визуализировать данные с веб-сайтов, приложений, подключенных устройств и т. Д. Тысячи клиентов используют Keen IO для широкого спектра сценариев использования, предоставляя решения для внутренней аналитики, чтобы помочь командам принимать более обоснованные решения, или встраивая аналитические функции и отчеты с белыми метками непосредственно в свои продукты. Чтобы узнать больше, посетите https://keen.io.

Rimon ^[ree-mohn] — это тщательно отобранная предпринимательская фирма, сочетающая в себе динамичное обслуживание клиентов, командную работу и гибкость высококлассной юридической фирмы-бутика с глубоким многопрофильным опытом крупной международной фирмы.Их клиенты неизменно получают исключительное представительство от своей звездной команды, состоящей из юристов по корпоративным, судебным, налоговым, интеллектуальной собственности и частных клиентов, а их инновационная структура обеспечивает эффективное ценообразование.

Пожалуйста, свяжитесь с Тедом Томасом по адресу: [email protected].

В рамках программы IBM Global Entrepreneur Program вы получаете до 120 000 долларов в виде облачных кредитов для использования в облачной инфраструктуре SoftLayer и платформе разработки IBM Bluemix как услуга.Стартапы также могут получить доступ к бизнес-наставникам и техническим наставникам бесплатно! Пожалуйста, свяжитесь с Говардом Кимом по адресу [email protected] для получения дополнительной информации о Глобальной программе IBM для предпринимателей.

Exitround — это частная анонимная торговая площадка для покупателей и продавцов технологических компаний от малого до среднего бизнеса. Используя собственные программные алгоритмы, Exitround обеспечивает большую эффективность и интеллект, позволяя покупателям и продавцам выходить далеко за пределы традиционных границ сектора, географии и личных сетей.Широкая база пользователей Exitround простирается от малого и среднего бизнеса до Global 2000, включая партнеров по корпоративным и частным инвестициям, которые ищут финансовые транзакции.

http://exitround.com/seller/MergerTech

Надежная платформа, инструменты и команда экспертов

SendGrid позволяют разработчикам и маркетологам легко создавать, сегментировать, тестировать и успешно доставлять всю свою электронную почту, независимо от варианта использования: подтверждения покупок, инструкции по сбросу пароля, предстоящая распродажа, или воспитательная кампания.

О программе ускорения SendGrid:

Программа SendGrid Accelerate была специально разработана для стартапов высшего уровня, ускорителей, венчурных капиталистов и инкубаторов. Команда разработчиков сообщества SendGrid — это специальная команда бизнес-экспертов и технических экспертов, которые живут и дышат стартапами, и готовы помочь основателям и их компаниям расти быстрее и умнее, предоставляя всестороннюю поддержку, сетевое взаимодействие и ресурсы, включая доступ к платформе доставки электронной почты мирового класса SendGrid.

No related posts.