Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Аренда торговой точки на рынке

Многие предприниматели начинают развивать свой бизнес с торговли. Аренда торговой точки на рынке позволяет быстро поставить свой бизнес в движение и начать получать первую прибыль. Торговля на рынке имеет свою специфику, здесь нужно уметь быстро решать массу вопрос по организации, иметь знания по привлечению новых клиентов. Именно с мелкой торговли и наработки опыта в данной среде и рождается крупный бизнес. Сейчас время возможностей, поэтому для уверенных в себя людей аренда торговой точки на рынке может стать первый шагом на пути самостоятельного бизнеса. Для начала работы предпринимателю нужно определить, какой товар он будет реализовывать. Ассортимент продукции сейчас довольно широкий, рассмотрим самые ходовые товары.

 

Популярные виды торговли

Одежда и обувь. Несмотря на большую конкуренцию в данной нише прибыль от торговли одежды все же есть. Продажи зависят от сезонности, поэтому нужно уметь регулировать процесс закупки нового товара.

Пром. товары. Данную продукцию можно назвать одной из популярных ниш в торговле. Срок годности продукции очень большой, товары не выходят из моды, не имеют сезонность.

Канцелярские принадлежности. Особый всплеск спроса приходиться на август и сентябрь месяц. Продукцию покупают стабильно на протяжении всего года.

Продуктовые товары. В продаже продуктов нужно иметь хотя бы минимальный опыт. Начинать лучше с людьми, которые знают правила игры при торговле продуктами.

Руководство

Открываем ИП или ООО. Выбираем систему налогообложения, обычно это «упрощенка». Проводим маркетинговые исследования, анализируем конкурентов и выявляем интересные виды деятельности, которые можно использовать в своем бизнесе.

Выбираем поставщика с выгодными условиями сотрудничества. Сопоставляем оптовые и розничные цены, считаем разницу. Стараемся на начальном этапе сделать небольшие вложения, чтобы свести все затраты к минимуму. Составляем договор на поставку необходимой продукции к торговой точке или на склад.

Если аренда торговой точки на рынке соответствует допустимым затратам, занимаемся поиском подходящего места. Хорошее место на рынке имеет хорошие продажи, поэтому торопиться с выбором не стоит. Искать точку на рынке нужно в том секторе, который соответствует конкретной нише. Одежду нужно продавать рядом с одеждой, а не с продуктами или хоз. товарами и т.д.

Найти реализатора не составит особого труда. Обычно на рынке установлены информационные стенды, на которых размещены объявления от потенциальных сотрудников. Ценовая категория, как правило, имеет средний диапазон и сильно не отличается.

Один из немаловажных вопросов – поиск склада, который находится близко к торговой точке. Обычно перевозом продукции от склада до торговой точки занимаются временные носильщики, которые охотно предлагают свои услуги за копейки.

 

Обратите внимание

Окупаемость от вложений в товар и аренды точки зависит от объема продаж и рентабельности. Крупный товар обычно имеет до 30% наценки. Мелкий товар может иметь более 100% наценки. Сезонные и скоропортящиеся товары имеют свою наценку, мелкая продукция может иметь до 300% накрутки.

 
 

Полезный совет

Торговля на рынке выгодна, когда предприниматель имеет несколько торговых точек. Время, затраченное на организацию и решение вопросов, выделяется практически одинаковое, а доход будет увеличен минимум в два раза. Несколько торговых точек не только увеличат прибыль, но и минимизируют риски торговли, так как разные ниши имеют рентабельность.

 
 

Рекомендации эксперта

Вопрос: Что лучше открывать несколько торговых точек на одном рынке или на разных?
Ответ: С точки зрения экономии времени несколько точек на одном рынке выгодны. Если держать 1 точку на одном рынке и 1 точку на другом – подход не рациональный. Такой подход хорошо работает, если точек на рынке минимум по 3, в этом случае затраченное время будет оправдано.

Вопрос: Если я хочу иметь несколько торговых точек на разных рынках, наверно выгодно использовать одни и те же ниши?

Ответ: Если рынки не имеют конкретной направленности на торговлю, использование товаров одной ниши будет очень выгодно. Вложенные средства в продукцию будут рационально использоваться, и приносить максимальный доход.

Вопрос: С какой ниши выгодно стартовать начинающему предпринимателю?
Ответ: Возьмите популярную нишу и начинайте торговать. Главное не начинайте с ниш, которые имеют затратные вложения, такие как норковые шубы, ковровые покрытия.

Как открыть точку на рынке? Подробное руководство с советами бывалых

В лихие 90-е открыть точку на рынке считалось престижным и прибыльным делом. И это действительно было так. Когда основная серая масса в 7 утра отправлялась на завод, предприниматель не спеша часам к 9-10 приходил на рынок, где в достаточно спокойной обстановке проводил время, общаясь с коллегами и покупателями.

Да и деньги зарабатывались неплохие.

Но с появлением многочисленных торговых центров популярность рынка стала падать. На смену палаткам на улице пришли крытые павильоны в супер- и гипермаркетах. По сути, рынок переместился в помещения и спрос на него не упал.

Стоит ли открывать торговую точку?

Опытные рыночные торговцы с уверенностью заявляют, что работа на рынке – это не только способ зарабатывания денег, но и образ жизни. У человека должен быть определенный склад характера. Рынок затягивает. Люди, которые работают в этой сфере годами и даже десятилетиями, с трудом могут заниматься чем-то еще. Несмотря на некоторые сложности, точка на рынке дает легкие деньги. К тому же вы – сам себе хозяин.

Прежде чем начать…

До того, как мы обсудим, как открыть точку на рынке, приведем несколько важных советов, которые для будущего рыночного работника имеют куда большее значение, нежели вопросы регистрации деятельности и аренды объекта.

• Определитесь, чем вы будете торговать. Это не обязательно вещи или продукты питания. На рынке можно оказывать и услуги, например, ремонт обуви или срочный ремонт одежды.
• Торгуйте тем, что вам интересно. Если у вас есть ребенок, откройте точку по продаже детских вещей. Любите вкусно поесть? Работайте с продуктами! Пенсионерам хорошо удается торговать семенами и рассадой. При такой выборке вы убиваете сразу двух зайцев: продаете то, в чем хорошо разбираетесь, и получаете возможность воспользоваться своим же товаром, если он не продастся в нужный срок.
• Наценка. На разные товары ставят различные наценки. Так, на дешевые мелочи наценка составляет 200-300%. Придерживайтесь следующего правила: чем меньше товарооборот, тем выше наценка. Или наоборот: чем быстрей раскупается товар, тем меньше накидывайте.
• Конкуренты. Не продавайте то, чего на рынке и так вдоволь в каждом павильоне. Во-первых, это невыгодно, во-вторых, вполне можно поиметь неприятности в темном переулке.
• Закупка товаров. Очень важно найти товар, который обладает невысокой ценой, чтобы можно было неплохо наварить с его продажи. Поэтому поиск поставщика – один из самых важных этапов.
• Сезонность. Некоторые товары плохо распродаются зимой, некоторые летом. Вам придется постоянно быть гибким и расширить ассортимент так, чтобы в любое время года предлагать актуальную продукцию.

И еще несколько советов:

• Найдите общий язык с администратором. На рынке это главный человек. Именно он может изменить месторасположение вашей точки как на лучшее или, наоборот, невыгодное. Именно он может создать вам кучу проблем или, напротив, поможет разрулить сложные ситуации. Подружитесь с администратором с самого начала и всегда поддерживайте теплые отношения.
• Будьте на шаг впереди конкурентов. На рынке это очень важно. Внедряйте первыми новые фишки, новые товары. Не бойтесь экспериментов.
• Заранее готовьтесь к праздникам. При хорошей подготовке можно за день сделать месячную выручку. Заранее закупите соответствующий праздникам ассортимент, пока его не раскупили у поставщика другие торговцы.
• Не ограничивайтесь одной точкой. Чем больше павильонов, тем больше прибыли. Предлагайте разные товары, чтобы не остаться на нуле. Сегодня не идет одно, замените другим!
• Никогда не доверяйте своим наемным продавцам. Они очень хитры и изворотливы, и с удовольствием обсчитают не только покупателей, но и вас.

Инструкция, как открыть торговую точку на рынке.

1. Сперва необходимо подойти к администратору и уточнить, есть ли свободное место под аренду. Посмотрите его, оцените, насколько проходимо это место. Узнайте стоимость. Если вас устраивают условия, оформите договор.
2. Теперь в налоговой инспекции необходимо получить разрешение на работу в качестве индивидуального предпринимателя. Там же вы получите консультацию по открытию такой деятельностью с перечнем необходимых документов.
3. Следующий шаг – подбор ассортимента товаров.
4. Поиск поставщика – не менее важный этап. Поинтересуйтесь у соседей-продавцов, где они закупают свои товары. Возможно, они поделятся с вами контактами оптовой базы.
5. Следует подсчитать первоначальный капитал и оценить, стоит ли открыть торговую точку на рынке, хвати ли денег на аренду, оформление документов, закупку первой партии товаров. Если вас интересует, как открыть мясную точку, необходимо заранее включить возможную порчу продукции. Если решили связать свою деятельность на рынке с торговлей одежды, учтите сезонность, а также будьте готовы к непроданным остаткам.
6. Последний этап – предоставить администратору все необходимые документы, оплатить аренду, заключить договор с поставщиками, разложить товары в павильоне. Можно начинать торговать!

Неважно, что вы продаете — главное, чтобы выручка устраивала

Нужны ли наемные продавцы?

Те, кто уже открыл торговую точку, знают, без чего нельзя обойтись. Конечно, без продавцов. Пока вы не раскрутились, вполне можно выполнять эту функцию самостоятельно. В дальнейшем в любом случае понадобится помощник. Установите небольшой фиксированный оклад, а основной заработок сделайте в зависимости от выручки. Тогда у работника будет стимул продать как можно больше.

Оформление торговой точки

Даже маленькие торговые точки на рынке с одеждой или продуктами питания, вызывают интерес у покупателей, если они оформлены интересно. Баннеры, вывески, флаера и визитки привлекут внимание и повысят статусность вашего небольшого магазинчика. А если вдобавок вы приветливы, помогли хорошим советом и не обманули, человек обязательно вернется.

Сколько стоит открыть точку и выгодно ли это?

Рентабельность может быть разной. Наценка на товар составляет от 30 до 300%. Все зависит от первоначальной цены, объема продаж, популярности продукции, наличия на рынке конкурентов, сезона. По мнению экспертов, торговая точка на рынке окупится спустя год, если все было правильно организовано без существенных ошибок.

Если у вас остались вопросы к статье или имеется свое мнение на этот счет, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Как открыть точку на рынке Садовод | Поставщик рынка Садовод

Сегодня расскажу вам, как открыть точку на рынке Садовод, который в Москве на 14 км МКАД.

Стоимость аренды рассмотрю отдельно, она заслуживает целой статьи. А также отдельно мы поговорим о товаре, с которым вы собираетесь заходить на рынок Садовод. Следующие посты будут об этом, подпишитесь, чтобы не пропустить.

Я сам открывал точку на Садоводе, рассказываю из своего опыта.

Приезжаете на рынок, и там у любого работника (охрана, продавцы) спрашиваете, где тут администрация рынка. Вам рассказывают, где это и как туда пройти (а если нет, то она находится на 2 этаже в крытом ТЦ «Садовод»). Идёте туда, на охране говорите, что в отдел аренды. Вам скажут к кому подойти и пропустят, подходите к нужному человеку, он вам задаст пару вопросов (например, чем торгуете, сколько павильонов надо, нужен ли будет дополнительно склад) и после вам здесь же предложат из свободных точек. Расскажут про цены (о них будет следующий пост, не пропустите), про точки, где что сколько. Как только вы определитесь (или нет, это неважно), можете сходить посмотреть точки в живую. Как закрытые (в которых никого нет), так и открытые павильоны можно смотреть (возможно, нынешний арендатор съедет уже в этом месяце). На самом деле просмотр можно делать и до прихода в администрацию, никто этого не запрещает, и я рекомендую сначала походить посмотреть и выбрать понравившуюся точку, а потом идти узнавать, когда она освободится и сколько стоит аренда.

На ремонт точки не обращайте внимания, если вы будете делать свой. Администрация не против, единственное надо согласовать с техническими службами на рынке (электрики, пожарники). Тут сложностей не должно возникать, вы ведь не собираетесь капитально все переделывать (если собираетесь, то за деньги все решаемо).

Главное в точке — квадратные метры и ее расположение, чтобы она была как можно ближе к проходам (вначале, середине или в конце линии). Это лучше тем, что в проходах поток людей больше. Более подробно читайте в теме про стоимость аренды точки на рынке Садовод.

Как только вы определитесь с точкой, подписываете договор аренды (все официально!), вносите оплату за месяц вперед и въезжаете, хоть сегодня. И далее оплачиваете каждый месяц ровно на месяц вперед. Не забудьте сделать пропуска на ваших сотрудников (это за доп.плату).

Есть вариант снять половину или небольшую часть точки, договорившись с кем-то, кто уже снимает точку или только планирует. Подойдет тем, кто хочет без особых затрать попробовать, или у кого немного товара.

Лайки, подписка и комментарии приветствуются, буду благодарен!

Читайте также:

Реальная стоимость вещей на рынке Садовод

Как продавцы «впаривают» втридорога. Рынок Садовод

Как в октябре продавать новогодние елки

Это не моя точка, если что.

Это не моя точка, если что.

Это отличается от цены?

---

---

Когда вы читаете бизнес-блоги, чтобы найти стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, вы часто сталкиваетесь с термином — ценовой категорией. Вы задаетесь вопросом, в чем разница между ценой и ценой? Это фундаментальные знания, которые вам, безусловно, необходимо знать как интернет-продавцу, поэтому мы объяснили это.

Что такое цена?

Цена — это точка на шкале возможных цен. Некоторые из этих возможных точек приносят более высокую прибыль.

Кривая спроса на гипотетический товар

Чтобы помочь вам представить это, вот гипотетическая кривая спроса, состоящая из множества различных ценовых точек.

Как видно, ценник в 8 долларов (будет обозначаться как точка A) привлекает больше клиентов, но прибыль на единицу выше на уровне 14 долларов (будет называться точкой B).

Какой из них выгоднее?

Если стоимость единицы составляет 50 центов, мы получаем 2250 долларов в точке А и 2100 долларов в точке Б.

В другом сценарии, где стоимость единицы составляет 7,5 долларов, мы получаем 150 долларов в точке А и 700 долларов в точке Б.

Если бы у нас была реалистичная кривая спроса в реальной жизни, ценообразование было бы легким делом. Но это не так.

В реальной жизни мы не знаем, как изменение цены влияет на спрос. На самом деле, сам уровень изменений не статичен.

Почему мы не знаем точных чисел на кривой?

Размер товарного рынка

Если бы у нас была рыночная экономика, состоящая из 1000 человек, мы могли бы пойти и спросить каждого из них, сколько они готовы платить за этот продукт.Однако в современной экономике невозможно узнать, сколько каждый человек заплатит за продукт.

Вот почему розничные продавцы тестируют разные ценовые категории на этой кривой, чтобы узнать, каков будет результат. Продавцы не всегда выбирают самые дешевые товары на рынке, поскольку это может не принести максимальной прибыли.

Теперь, когда вы знаете разницу между ценой и ценой, полезно иметь удобный способ запомнить их.

Все, что вам нужно иметь в виду, это то, что указанная цена относится к гипотетической потенциальной цене.Например, вы можете предсказать, что сможете продать 1000 футболок по цене 5 фунтов стерлингов. В то время как цена — это фактическая цена, по которой он продается или продается.

Если вы продаете товар по цене, которая слишком ниже рыночной, все будут приходить в ваш магазин. Но это неразумно по двум причинам. Во-первых, если вы установите слишком низкую цену, вы можете обанкротиться. Мы должны быть уверены, что вы покрываете свои расходы.

Более того, вы оставите деньги на столе. Посмотрите на магазин с самым высоким рейтингом ниже.

Предположим, этот розничный торговец заплатил поставщику 180 фунтов стерлингов за единицу. Владелец мог продать его за 200 фунтов стерлингов и при этом получить прибыль. Но зачем ей это? Она предлагает лучшую цену, поэтому ее будут искать охотники за скидками.

Пример

Давайте посмотрим на пример ценовой категории, используемой в реальных маркетинговых материалах.

Наличие множества ценовых категорий — от низкой до высокой — позволяет покупателям выбирать, какая цена им лучше всего подходит.

Рафи Мохаммед, Почему так эффективны хорошие-лучшие-лучшие цены

Рафи Мохаммед говорит о гипотетическом потенциальном диапазоне цен, поэтому использует термин «ценовая точка».

На вынос

Итак, что мы узнали?

Ну, первое, что следует отметить, это очень расплывчатая грань между определениями цены и ценового диапазона.

Хотя бывают случаи, когда эти два имеют разные значения, существует столько же случаев, когда они используются в разных обстоятельствах, несмотря на то, что оба имеют одинаковое значение.

Если вы все же читаете любой из экземпляров фразы, внимательно присмотритесь к контексту, в котором она использовалась, чтобы выяснить ее значение.

Вам как владельцу электронной коммерции жизненно важно полностью понимать разницу между этими двумя концепциями. Это фундаментальные знания, которые высоко ценятся в деловых кругах, и о которых должен знать каждый владелец бизнеса и маркетолог.

---

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между ценой и ценой?

Цена — это фактическая сумма денег, предоставленная в обмен на товар / услугу. С другой стороны, ценовая точка — это точка на шкале возможных цен на продукт.

Какие бывают разные цены?

На гипотетической кривой спроса есть множество ценовых точек, которые дают разные уровни спроса. Продавец может проверить эти точки, чтобы получить оптимальное соотношение цена / спрос.

Как вы определяете отпускную цену продукта?

Существует несколько стратегий ценообразования, которые вы можете выбрать или объединить в одну при определении продажной цены. Изучите эти стратегии и следуйте той, которая соответствует вашим бизнес-целям.

терминология ценообразования

Что нужно знать перед запуском (2021 г.)

Ценообразование на свои продукты — одно из важнейших решений, которые вы должны принять, поскольку оно влияет практически на все аспекты вашего бизнеса. Ваши цены являются решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до размера прибыли и того, какие расходы вы можете позволить себе покрыть.

Вот почему слишком легко увязнуть в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый магазин или продукт, но важно не позволить этому решению помешать вам запустить продукт.Наилучшие данные о ценах, которые вы можете получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать и с приемлемой цены. Именно этим мы занимаемся сегодня в Ask Shopify.

Как мне устанавливать цены на свои продукты?

Каждый раз, когда я пытаюсь выяснить, как установить цену на свою продукцию, я проваливаюсь в черную дыру из статей, книг и советов. Есть ли простой способ установить цену на мои продукты? Если нет, то на чем мне следует сосредоточиться, чтобы начать?

Ответ:

Неудивительно, что вы попали в черную дыру, когда искали совета по ценообразованию, потому что ценообразование затрагивает все, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом таких соображений, как вневременной, индивидуальный или краткосрочный трендовый продукт. .Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это решение не нужно принимать только один раз.

Если вы пытаетесь найти цену для своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, что только то, что вы используете эту цену для запуска, не означает, что это цена, которую вы будете использовать вечно.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот она. Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы наполовину правы, но вот как это работает.

Цена

— это не решение, которое вы можете принять только один раз.

Почему такой подход к ценообразованию работает

Самым важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Если вы оцениваете свою продукцию в убыток или с неприемлемой прибылью, вам будет сложно расти и масштабироваться.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, как ваша цена оценивается по сравнению с вашими конкурентами, и что ваши стратегии ценообразования значат для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, вам нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

Как оценить ваш продукт

1. Сложите переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу прибыли
3. Не забывайте о постоянных расходах

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены на ваш продукт.

1. Сложите переменные затраты (на продукт)

Прежде всего, вы должны понимать все затраты, связанные с доставкой каждого продукта на рынок.

Если вы заказываете товары, у вас будет четкий ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, то есть себестоимость проданных товаров.

Если вы производите свою продукцию, вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть на связку вашего сырья. Сколько стоит этот комплект и сколько продуктов вы можете из него создать? Это даст вам приблизительную оценку себестоимости проданных товаров по за единицу.

Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать на своем бизнесе, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить приемлемую цену, обязательно включите стоимость своего времени как переменную стоимость продукта.

Вот примерный список затрат, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

Себестоимость проданной продукции	$ 3,25
Срок изготовления	$ 2.00
Упаковка	$ 1,78
Рекламные материалы	0,75 долл. США
Доставка	$ 4,50
Партнерские комиссии	2,00 $
Итого себестоимость продукта	14,28 долл. США

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, чтобы повысить уровень вашего опыта упаковки и распаковки электронной коммерции.

2. Добавьте маржу прибыли

После того, как вы получили общее количество переменных затрат на проданный продукт, пора включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить о двух вещах.

1. Вы еще не включили фиксированные расходы, поэтому вам придется покрыть дополнительные расходы, помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваша цена с этой наценкой все еще находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если ваша цена вдвое выше, чем у всех ваших конкурентов, вы можете столкнуться с проблемами в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите ваши общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая маржа прибыли, выраженная в десятичной дроби. Для рентабельности 20% это 0,2, поэтому вы разделите переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену на ваш продукт в 17,85 долларов, которую можно округлить до 18 долларов.

Целевая цена = (Переменная стоимость продукта) / (1 — желаемая маржа прибыли в десятичном формате)

3.Не забываем о постоянных расходах

Важно помнить, что переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Фиксированные затраты — это расходы, которые вы будете платить несмотря ни на что, и которые остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также были покрыты продажами вашей продукции.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно определить, как ваши фиксированные затраты вписываются в нее. Простой способ подойти к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить их. в этой таблице калькулятора безубыточности.Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию, доступную только вам.

Он создан для того, чтобы в одном месте посмотреть на ваши постоянные и переменные затраты и увидеть, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы окупиться по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением разумной и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, чего следует остерегаться, и как интерпретировать и корректировать на основе ваших чисел.

Тестируйте и повторяйте сразу после выхода

Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену, чтобы удержать вас от открытия магазина. Ценообразование всегда будет развиваться вместе с вашим бизнесом, и до тех пор, пока ваша цена покрывает ваши расходы и дает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать по мере продвижения. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как складываются ваши стратегии.

Такой подход даст вам цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда речь идет о ценообразовании, — это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес.Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт и использовать отзывы и данные, полученные от клиентов, для корректировки своей ценовой стратегии в будущем.

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Сколько стоит открытие розничного магазина?

Сколько стоит открыть розничный магазин?

Невыполнение бюджета — одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие владельцы бизнеса при открытии розничного магазина. Хотя фактическая стоимость открытия розничного магазина зависит от нескольких факторов, нетрудно получить приблизительную цифру, если вы знаете, где искать.

POS Nation помогла тысячам начинающих владельцев бизнеса открыть свои розничные магазины и управлять ими. А лучше понимая некоторые связанные с открытием розничного магазина затраты, вы сможете масштабировать свой бизнес до невероятных высот!

Сколько стоит открытие розничного магазина?

Чтобы определить, сколько денег вам действительно нужно, чтобы начать розничный бизнес, мы рекомендуем составить надежный бизнес-план.Используйте бизнес-план как возможность рассчитать общие затраты на запуск и ежемесячные операционные расходы.

Обязательно планируйте инвестиции в современную систему торговых точек (POS).

POS Nation предлагает POS-систему для розничной торговли, в которой есть все необходимые функции для стимулирования продаж и создания повторного бизнеса. На протяжении многих лет мы работали с тысячами быстрорастущих розничных магазинов, и результаты были потрясающими!

Помимо инвестиций в POS-систему, вот еще несколько расходов, которые вам необходимо запланировать при открытии нового розничного магазина.

1. Базовая ставка

Прежде чем мы начнем, важно отметить, что все компании разные. Таким образом, базовая ставка или общая начальная стоимость будет отличаться от одного бизнеса к другому. Большинство экспертов рекомендуют покрывать расходы на сумму от шести месяцев до года.

Однако для более точной оценки общего остатка денежных средств, необходимого для открытия собственного розничного магазина, мы рекомендуем обратиться к Таблице затрат на запуск при запуске Ассоциации малого бизнеса США. Используйте этот шаблон для расчета собственных коммерческих расходов.

Мы рекомендуем выделить как минимум 100 000 долларов для начала работы.

ЧТЕНИЕ ПО ТЕМЕ: Какова средняя стоимость системы торговой точки?

2. Аренда и коммунальные услуги

Общая стоимость аренды и коммунальных услуг будет отличаться в зависимости от вашего уникального местоположения. Например, средняя стоимость аренды в Нью-Йорке огромна по сравнению со средней стоимостью аренды в Амарилло, штат Техас.

«Пора поставить место во главе списка дел», — рекомендует сотрудник Forbes Карен Э.Спадер. «Если вы готовитесь открыть продуктовый или розничный бизнес с витриной, размещение вашего бизнеса в правильном месте может быть самым важным делом при запуске. Конечно, вам также нужен выигрышный продукт, но как кто-то узнает об этом продукте, если вы не дадите им пройти через дверь ».

Мы рекомендуем выделять от 500 до 4000 долларов на ежемесячную арендную плату / коммунальные услуги.

ЧТЕНИЕ ПО ТЕМЕ: 9 приложений, которые должны использовать все розничные продавцы малого бизнеса

3.Разрешения, лицензии и страхование

Опять же, необходимые разрешения, лицензии и страховки для вашего бизнеса будут зависеть от вашего уникального местоположения. Кроме того, лицензирование будет сильно отличаться в зависимости от вашего уникального типа бизнеса.

Например, все владельцы винных магазинов должны получить лицензию на продажу спиртных напитков. Чтобы усложнить ситуацию, общее количество доступных лицензий на продажу спиртных напитков очень ограничено. В некоторых случаях вам, возможно, придется ждать несколько месяцев (или лет) для получения лицензии на продажу спиртных напитков.

ЧТЕНИЕ ПО ТЕМЕ: Как подать заявку на лицензию на продажу спиртных напитков за 5 простых шагов

4. Опись

Наконец, не забудьте выделить соответствующий бюджет на инвентаризацию.

«С точки зрения бухгалтерского учета эта стоимость может помочь вам определить, какую прибыль может принести вам этот инвентарь, а также какая часть капитала вашего бизнеса будет связана с инвентаризацией и на какой срок», — говорит сотрудник Intuit Кристал Гиллиам.

Intuit предлагает удобный и простой в использовании калькулятор стоимости запасов.Используйте этот калькулятор, чтобы лучше понять истинную стоимость вашего инвентаря и то, где вы можете внести коррективы, чтобы повысить внутреннюю эффективность и доход.

ЧТЕНИЕ ПО ТЕМЕ: 3 лучших метода инвентаризации для малого бизнеса

POS Nation поддерживает розничный бизнес по всей стране

Чем отличается ваша система продаж от лучших в отрасли?

Когда дело доходит до привлечения и удержания платежеспособных клиентов, инвестирование в современную POS-систему является одним из самых важных дел, которые вы можете сделать для своего бизнеса. К сожалению, большинство поставщиков POS-систем завышают цены или недополучают.

Мы видели, как этот сценарий разыгрывается снова и снова.

Вы вложили средства в «лучшую в отрасли» систему продаж, но через несколько месяцев использования вы разочаровались. Система просто не предлагает функций, которые вам действительно нужны. Вскоре вы приобрели тысячу различных «дополнений и обновлений».

Должен быть способ получше, правда?

Чтобы найти самую лучшую POS-систему для вашей растущей розничной организации, мы рекомендуем загрузить наше бесплатное руководство: The Retail POS System Buyers ’Guide.

Что такое усреднение долларовой стоимости? — Советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Усреднение стоимости в

долларов — это инвестиционная стратегия, которая может помочь вам снизить сумму, которую вы платите за инвестиции, и минимизировать риски. Вместо того, чтобы покупать инвестиции по единой цене, со средней долларовой стоимостью, вы покупаете меньшие суммы через регулярные промежутки времени, независимо от цены.В долгосрочной перспективе усреднение долларовых затрат может помочь снизить ваши инвестиционные затраты и повысить вашу прибыль.

Что такое усреднение долларовой стоимости?

Усреднение стоимости

долларов — это стратегия управления ценовым риском при покупке инвестиций, таких как акции или паевые инвестиционные фонды. Вместо того, чтобы инвестировать в конкретный актив один раз, с единственной покупкой по одной цене, с усредненной долларовой стоимостью, вы делите сумму денег, которую хотите инвестировать, и покупаете небольшие количества актива с течением времени через равные промежутки времени.Это снижает риск того, что вложение может оказаться слишком большим, прежде чем рыночные цены упадут.

Конечно, цены не двигаются только в одну сторону. Но если вы разделите свою покупку и сделаете несколько покупок, вы увеличите свои шансы со временем заплатить более низкую среднюю цену. Кроме того, усреднение долларовых затрат поможет вам заставить ваши деньги работать на постоянной основе, что является ключевым фактором для долгосрочного роста инвестиций.

Если у вас есть пенсионный план на рабочем месте, например 401 (k), вы, вероятно, уже используете по умолчанию усреднение долларовых затрат по крайней мере для некоторых из ваших инвестиций.

Рыночный график и средняя долларовая стоимость

Усреднение стоимости в долларах работает, потому что в долгосрочной перспективе цены на активы имеют тенденцию к росту. Но в краткосрочной перспективе цены на активы не растут последовательно. Вместо этого они достигают краткосрочных максимумов и минимумов, которые могут не следовать какой-либо предсказуемой модели.

Многие люди пытались рассчитать рынок и купить активы, когда их цены кажутся низкими. В теории это звучит достаточно просто. На практике даже профессиональным сборщикам акций практически невозможно определить, как рынок будет двигаться в краткосрочной перспективе.Сегодняшний минимум может стать относительно высокой ценой на следующей неделе. А через месяц максимум этой недели может показаться довольно низкой ценой.

Только ретроспективно вы можете определить, какие были бы благоприятные цены на любой данный актив, — а к тому времени покупать уже поздно. Когда вы ждете в сторонке и пытаетесь рассчитать время покупки актива, вы часто заканчиваете тем, что покупаете по цене, которая стабилизировалась после того, как актив уже принес большую прибыль.

И попытки угадать рынок могут действительно стоить вам.Согласно исследованию Чарльза Шваба, инвесторы, пытавшиеся рассчитать время на рынке, получили значительно меньшую прибыль, чем те, кто регулярно инвестировал с усреднением долларовой стоимости.

Как работает усреднение долларовой стоимости?

Усреднение стоимости в

долларов снимает эмоции с инвестирования, заставляя вас регулярно покупать такую ​​же небольшую сумму актива. Это означает, что вы покупаете меньше акций при высоких ценах и больше при низких.

Допустим, вы планируете вложить 1200 долларов в Паевой фонд А в этом году.У вас есть два варианта: вы можете инвестировать все свои деньги сразу в начале или в конце года — или вы можете вкладывать 100 долларов каждый месяц.

Хотя может показаться, что выбор того или иного подхода не будет иметь большого значения, если вы распределите свои покупки ежемесячными частями по 100 долларов на 12 месяцев, у вас может оказаться больше акций, чем если бы вы купили все сразу. . Рассмотрим этот гипотетический результат за 12 месяцев:

.

В приведенном выше примере вы в конечном итоге сэкономите 42 цента на акцию, распределив свои инвестиции на 12 месяцев вместо того, чтобы вкладывать все свои деньги один раз.

• Если вы купили Паевой инвестиционный фонд A на сумму 1200 долларов США по цене по цене 10 долларов США за акцию в январе или декабре, вы стали бы владельцем 120 акций.
• Если вы купили Паевой фонд А на 100 долларов в месяц в течение 12 месяцев, ваша средняя цена за акцию составила бы 9,58 долларов , и вы бы владели 125,24 акций.

В этом примере при усреднении долларовой стоимости вы покупаете больше акций по более низкой цене за акцию. Когда Mutual Fund A будет расти в цене в долгосрочной перспективе, вы выиграете от владения большим количеством акций.

Усреднение затрат в долларах помогает тем, у кого меньше инвестиций

С практической точки зрения, усреднение долларовой стоимости помогает начать инвестирование с небольшими суммами денег.

Например, у вас может не быть большой суммы для инвестирования сразу. При усреднении долларовой стоимости на рынок регулярно выводятся меньшие суммы ваших денег. Таким образом, вам не нужно ждать, пока вы накопите большую сумму, чтобы извлечь выгоду из роста рынка.

Регулярные вложения с усреднением затрат в размере

долларов также гарантируют, что вы инвестируете даже в условиях спада рынка. Для некоторых людей сохранение инвестиций во время рыночных спадов может быть пугающим. Однако, если вы перестанете инвестировать или откажетесь от существующих инвестиций на падающих рынках, вы рискуете упустить возможность будущего роста.

Согласно исследованию Charles Schwab, те, кто продолжает инвестировать во время медвежьих рынков, например, исторически получали более высокую доходность, чем те, кто снимает свои деньги, а затем пытается рассчитать время рыночной доходности.

Действительно ли работает усреднение долларовой стоимости?

Если не считать гипотетических примеров, усреднение долларовой стоимости не всегда работает четко.Фактически, исследование, проведенное Ассоциацией финансового планирования и Vanguard, показало, что в очень долгосрочной перспективе усреднение долларовых затрат может оказаться хуже, чем единовременное инвестирование. Следовательно, если у вас действительно есть крупная сумма денег, вам, как правило, лучше инвестировать ее как можно скорее.

Но не принимайте это исследование за чистую монету. Возможно, у вас не накоплено много денег, а ожидание может привести к тому, что вы упустите потенциальную выгоду. Вложение больших денег сразу может вызвать стресс, и вам может быть легче с психологической точки зрения инвестировать части крупной суммы с течением времени.

Кроме того, усреднение долларовой стоимости по-прежнему помогает вашим деньгам расти. Согласно исследованиям Ассоциации финансового планирования и Vanguard, инвесторы, которые использовали усреднение долларовой стоимости, действительно наблюдали значительный рост инвестиций — чуть меньший в большинстве случаев, чем если бы они инвестировали единовременную сумму.

Кроме того, имейте в виду, что единовременное инвестирование превышает долларовую стоимость, составляющую в среднем в большинстве случаев . В трети случаев усреднение долларовых затрат лучше, чем паушальные инвестиции. Поскольку невозможно предсказать будущие падения рынка, усреднение долларовых затрат дает солидную прибыль и снижает риск того, что вы окажетесь в 33-й категории. 33% случаев, когда паушальное инвестирование не удается.

Кому следует использовать усреднение долларовой стоимости?

Вы можете рассчитать среднюю стоимость в долларах, если у вас:

• Начинаю инвестировать и покупаю акции только на меньшие суммы.
• Не интересуют все исследования, связанные с расчетом сроков выхода на рынок.
• Ежемесячно делать регулярные инвестиции в пенсионные счета, например IRA или 401 (k).
• Маловероятно продолжать инвестировать в падающие рынки.

Вы можете предпочесть другую инвестиционную стратегию, если:

• У вас есть крупная сумма для инвестиций.
• Вы инвестируете в паевые инвестиционные фонды с более высокими минимальными начальными инвестициями через облагаемый налогом брокерский счет.
• Вам нравится приспосабливать рынок и не беспокоиться о дополнительном времени и исследованиях.
• Вы инвестируете на короткий срок.

Итог

В качестве долгосрочной инвестиционной стратегии усреднение долларовой стоимости удерживает вас на рынке и заставляет покупать акции, даже когда рынок падает. Поскольку усреднение долларовой стоимости избавляет от эмоций при принятии решений о покупке, особенно на падающих рынках, оно помогает вам позиционировать себя и свои вложения для достижения успеха в течение многих лет и десятилетий.

Начните инвестировать с этими предложениями от наших партнеров
Раскрытие информации рекламодателя

---

Как рассчитать затраты на запуск малого бизнеса — Полное руководство на 2021 год

Сколько стоит начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка, но важно начать планирование заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.

Чтобы начать успешный бизнес, нужна подготовка. И хотя вы можете не знать точно, какими будут эти расходы, вы можете и должны начать исследование и оценку того, во что обойдется начало вашего бизнеса.

Каковы начальные затраты?

Затраты на запуск — это расходы, понесенные до начала ведения бизнеса. Это счета и расходы, которые вам нужно будет покрыть до запуска вашего бизнеса. В то время как каждый бизнес должен будет учитывать определенные начальные затраты, ваш бизнес, как правило, относится к обычной, онлайн-или сервисной организации.

Зачем рассчитывать стартовые затраты?

Как и ваш бизнес-план, оценка начальных затрат является частью построения дорожной карты для вашего бизнеса.Даже приблизительная оценка поможет вам избежать ненужных рисков и не сбиться с пути в более нестабильные месяцы.

Все еще не уверены, что вам следует изучить свои стартовые затраты? Вот еще несколько причин, по которым вам следует рассчитать свои стартовые расходы.

Все компании разные

Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных затрат, а это означает, что не существует простой формулы для расчета затрат на запуск. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.

Компании SaaS, например, может потребоваться учитывать дополнительные онлайн-инструменты или расходы на сервер, чтобы поддерживать свой сайт в рабочем состоянии. Но магазин одежды, обычный или онлайн, должен будет учитывать материально-технические запасы и транспортные расходы.

Создайте прочный фундамент

Многие люди недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно, незапланированно. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но, как правило, поддерживать его намного сложнее.Управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно, а клиенты часто опасаются новых предприятий с импровизированной логистикой.

Составьте свой финансовый план

Ваш финансовый план — это обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и оценок роста. Реалистичные начальные затраты, даже если они являются приблизительными, являются одним из ключевых элементов построения жизнеспособного финансового плана. Понимание того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, может вам помочь:

Чтобы эффективно использовать свой финансовый план, вам нужно будет постоянно пересматривать его на протяжении всей жизни вашего бизнеса.Эти ранние оценки запуска предоставят вам базовый уровень, на который вы сможете ссылаться во время этих обзоров. Через несколько месяцев работы вы узнаете, реалистичны ли ваши оценки или вам нужно внести какие-либо корректировки.

Обеспечение кредитов и привлечение инвесторов

Инвесторы и кредиторы хотят понять дорожную карту, которую вы разработали для своего бизнеса. Вы должны быть готовы ответить на вопросы о своей бизнес-модели, источниках дохода, прогнозах роста и начальных затратах на запуск.Они должны видеть, что ваш бизнес жизнеспособен и что вы тщательно изучили, что нужно для его начала, работы и роста.

В этом случае необходимо иметь реалистичные начальные затраты. А возможность показать, насколько, по вашему мнению, расходы изменятся или останутся схожими с течением времени, даст им лучшее представление о том, как вы собираетесь управлять своим бизнесом.

Как определить свои стартовые расходы

Как и при разработке бизнес-плана или прогнозировании начальных продаж, это сочетание исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений.Вы можете внести соответствующие коррективы в зависимости от фактических результатов с течением времени.

Если вам нужна отправная точка, посмотрите на своих конкурентов и отраслевые показатели для конкретных категорий расходов. Вы не хотите напрямую копировать найденные вами расходы, но убедитесь, что ваши оценки имеют смысл на основе текущих рыночных факторов. Вы можете обнаружить, что у вас есть конкурентное ценовое преимущество, основанное на здоровых отношениях с поставщиками или на общих расходах, которых вы можете избежать в зависимости от вашей бизнес-модели.

Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как на самом деле оценить реалистичные начальные затраты для моего бизнеса? Начните с составления этих трех простых списков.

1.

Стартовые расходы

Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите и начнете приносить какой-либо доход. Их следует разделить на единовременные и текущие расходы. Разделив их таким образом, вы сможете более точно оценить, что потребуется для запуска вашего бизнеса. Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:

Единовременные расходы

• Разрешения и лицензии
• Корпоративные взносы
• Дизайн логотипа
• Дизайн веб-сайта
• Печать брошюр и визиток
• Вывески
• Авансовый платеж за арендуемую недвижимость
• Улучшение выбранного места

Текущие расходы

• Аренда
• Заработная плата
• Налоги
• Юридические услуги
• Выплаты по кредиту
• Страховые выплаты
• Коммунальные услуги
• Маркетинговые расходы

Это лишь небольшая часть потенциальных затрат, которые вам необходимо учитывать. Некоторые из них останутся фиксированными, другие будут работать как переменные затраты, а некоторые могут со временем меняться между двумя. Изложив их таким образом с самого начала, вы сможете лучше отслеживать свои расходы и определять любые естественные варианты сокращения затрат с течением времени.

2. Стартовые активы

Это затраты, связанные с долгосрочными активами, приобретенными для начала вашего бизнеса. Хотя наличные деньги в банке являются самым основным стартовым активом (и мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам может понадобиться инвестировать:

• Начальный инвентарь
• Компьютеры или другое техническое оборудование
• Офисное оборудование
• Офисная мебель
• Транспортные средства

Зачем разделять активы и расходы?

Теперь есть причина, по которой вам следует разделить затраты на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. С другой стороны, активы не подлежат вычету из дохода.

Изначально разделив их, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точный учет расходов позволяет избежать завышения своих активов в балансе. В то время как, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только увеличивает ваши книги и потенциально делает их неточными.

Перечисление их по отдельности — хорошая практика при запуске бизнеса и подводит к заключительному этапу, который следует учитывать при определении начальных затрат.

3. Денежные средства, необходимые для начала работы

Потребность в наличных деньгах — это оценка того, сколько денег ваша стартап-компания должна иметь на текущем счете при открытии. Как правило, остаток ваших денежных средств на дату начала — это деньги, привлеченные вами в качестве инвестиций или займов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.

Это последний кусок головоломки, который вам понадобится для начала. Создавая план, следите за прогнозами денежных потоков. Если остаток денежных средств упадет ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.

Сколько денег вам нужно?

Многие предприниматели решают, что они хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на случай непредвиденных обстоятельств. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, это трудно объяснить инвесторам.Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, потому что это их деньги.

Вы можете встретиться с экспертами, которые рекомендуют покрыть расходы на срок от шести месяцев до года с вашими стартовыми деньгами. Это красиво по идее и было бы здорово для душевного спокойствия, но редко бывает практичным. И это мешает вашим оценкам и снижает их ценность.

Чтобы лучше оценить, что вам действительно нужно для начального остатка денежных средств, вы рассчитываете дефицитные расходы, которые, вероятно, возникнут в первые месяцы бизнеса. Отсюда оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.

Как оценить, сколько будут стоить ваши расходы

Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и начальные деньги, пора собрать их все вместе, чтобы оценить ваши полные начальные затраты. Есть два возможных метода, которые вы можете использовать для получения этих оценок.

Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает создание отдельных рабочих листов для начальных затрат и начального финансирования.

Более инновационное, которое мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это с помощью скользящей оценки расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывного процесса. Каждый вариант действителен, поэтому давайте рассмотрим, как выполнять каждый метод.

Традиционный метод — лист запуска

При традиционном методе используется стартовый лист, как показано на рисунке ниже, для планирования вашего первоначального финансирования. Пример для розничного магазина велосипедов.Он включает в себя списки стартовых расходов в верхнем левом углу, стартовые активы в нижнем левом углу и стартовое финансирование справа.

Общие затраты на запуск в этом примере составляют 124 650 долларов, это сумма затрат (3150 долларов) и активов (121 500 долларов), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует инвестировать 25 000 долларов своих собственных денег и 99 650 долларов в ссуду. Ссуды включают в себя долгосрочную ссуду на сумму 70 000 долларов и другие ссуды, включая коммерческий кредит на сумму 17 650 долларов США, вексель на сумму 2 000 долларов США и прочую текущую задолженность (вероятно, задолженность по кредитной карте) в размере 10 000 долларов США.

Обратите внимание на баланс здесь. Одна сторона показывает затраты на запуск, а другая показывает, откуда будут поступать деньги.

Также обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и банковским счетом. Эта оценка в данном примере основана на приведенном выше примере, в котором рассчитывается потребность в 25 708 долларов США в виде первоначальных денежных средств. Предприниматель оценивает вместо этого 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.

Помните, рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.

В этом примере таблицы показаны ориентировочные расходы в размере 3150 долларов, понесенные до запуска. Это ваш первоначальный убыток в начале, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Эта потеря может показаться неприятной на первый взгляд, но для начинающего бизнеса это вполне нормально. Фактически, это выгодно с финансовой точки зрения, так как расходы, вычитаемые из будущих налогов, сокращают ваши налоговые счета.

Метод LivePlan — сводные оценки

LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки затрат на запуск.Ключевое различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предпусковыми расходами нет разделения. Так что конкретной таблицы запуска нет.

Например, в образце бизнес-плана «Суп там это есть» выручка начинается в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает стартовые расходы в 11500 долларов, в том числе по 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.

В балансовом отчете вы можете видеть, что запускаемым проектам требуется 30 000 долларов США в виде первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов США остаются в конце периода запуска. Учредители потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из этой суммы они имеют кредиторскую задолженность в размере 2 875 долларов. Таким образом, оставшаяся сумма денег — это результат того, что мы начали с 30 000 долларов и потратили на данный момент 8 625 долларов.

А оставшиеся 2 875 долларов на счетах к оплате составляют сумму расходов до 11 500 долларов. Также обратите внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов.(Чтобы узнать, как эти же числа будут отображаться при традиционном методе, прочтите следующий раздел.)

А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая заработную плату). Добавьте активы. А затем решите возникшую проблему с денежным потоком, добавив финансирование, включая ссуды и инвестиции.

Например, вот как выглядел баланс Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, ссуды и запасы:

Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не выполняется до тех пор, пока прогнозируемый остаток денежных средств всегда будет выше нуля.В противном случае чеки возвращаются, банк вооружен, а у бизнеса проблемы.

Итак, учредители, когда они разрабатывают свой план, приходят и уходят первые деньги на проект, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы заставить это работать.

Согласование двух методов

В чем разница между двумя методами? Давайте посмотрим, как будет выглядеть традиционный рабочий лист запуска, используя информацию из плана «Суп, вот оно».

План начнется в апреле, а не в январе. И то, что метод LivePlan показывает, как происходящее с января по март, объединяется в рабочий лист запуска. Вы можете увидеть эти числа в прогнозируемом балансе для метода LivePlan выше.

Если вы предпочитаете традиционный метод рабочего листа запуска, но работаете с LivePlan, тогда вы должны установить дату начала как апрель, а не январь; и вы бы установили вложение собственника (в финансирование) в размере 30 000 долларов.

Можно использовать опцию начальных балансов в LivePlan, чтобы установить начальные балансы в размере 21 275 долларов наличными, — 11 500 долларов нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов начальной кредиторской задолженности.

Что следует учитывать при оценке начальных затрат

Сравнение перед запуском и нормальной работой

Согласно нашему определению начальных затрат, дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском — потому что им нужно нанимать людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, полок на складе и т. Д.

Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы в запасах, приобретенных перед запуском и доступных при запуске, включаются в стартовые активы. Запасы, приобретенные после запуска, повлияют на денежный поток и баланс; но не считается частью начальных затрат.

Итак, не забудьте точно определить порог начальных и текущих расходов.Опять же, выделив все в рамках определенных категорий, этот переход должен быть простым и легко отслеживаемым.

Ваш месяц запуска, вероятно, будет началом финансового года вашего бизнеса

Установление стандартного финансового года играет важную роль в вашем анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.

Может быть удобно установить финансовый год как начало того же месяца, что и начало бизнеса.В этом случае начальные затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году — и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Предварительные транзакции указываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц предпускового периода также является последним месяцем финансового года.

Считайте стартовое финансирование частью своих начальных затрат

Конечно, финансирование стартапа технически не входит в смету стартовых затрат.Но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить стартовые затраты и определить, какое финансирование для запуска потребуется для их покрытия. Тип финансирования, который вы преследуете, может повлиять на ваши начальные или текущие затраты в определенный период, поэтому важно учитывать это заранее.

Вот распространенные варианты финансирования, которые следует рассмотреть:

• Инвестиции: то, что вы или кто-то другой вкладывает в компанию. В конечном итоге он становится оплаченным капиталом в балансе. Это классическая концепция бизнес-инвестиций: владение компанией, риск денег в надежде получить деньги позже.
• Кредиторская задолженность: задолженность, которая является непогашенной или подлежит выплате через определенное время в соответствии с вашим балансом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
• Текущее заимствование: Стандартный долг, заимствование в банках, Управлении малого бизнеса или другие текущие заимствования.
• Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Сюда вы кладете ссуды от учредителей, членов семьи или друзей.Мы, кстати, не рекомендуем беспроцентные кредиты для финансирования, но когда они случаются, они идут сюда.
• Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные ссуды.

Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными стартовыми затратами

Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод оценки начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие затраты. У вас будет больше шансов получить ссуды, привлечь инвесторов, оценить прибыль и понять, как растет ваш бизнес.

Чем точнее вы планируете начальные затраты и вносите корректировки по мере их возникновения, тем более точное представление о ближайшем будущем вашего бизнеса будет у вас.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​до 2021 года.

Расходы на запуск фургонов: что нужно знать

Популярность фургонов резко возросла за последнее десятилетие.То, что начиналось как прихоть, превратилось в мейнстрим, поскольку американцы приняли мобильные рестораны. В результате честолюбивые повара и предприниматели в сфере ресторанного бизнеса обратились к фургонам с едой как к недорогой альтернативе с меньшим риском открытию традиционных ресторанов. Тем не менее, начинающим предпринимателям крайне важно знать о своих потенциальных затратах на фургон с едой, прежде чем опробовать его.

Даже если владельцы фургонов с едой стремятся в один прекрасный день открыть обычные заведения, начать с мобильной работы — это разумный способ опробовать разные районы, протестировать и настроить блюда, а также собрать последователей, прежде чем окунуться в физический место нахождения.

Возможно, наиболее привлекательным аспектом запуска фургона с едой вместо (или в качестве предшественника) обычного ресторана является идея, что это относительно выгодная сделка. Но фактические затраты на фургон с едой, особенно в зависимости от того, где вы живете, могут быть больше, чем вы ожидаете.

Принимайте карты с чипом и Apple Pay везде.

Заказать Квадратный бесконтактный и чип-ридер.

Стоимость запуска Food Truck

Так сколько же стоит фургон с едой? Ответ в том, что это зависит от обстоятельств, но давайте взглянем на некоторые факторы стоимости фургона с едой, которые определяют начальные и операционные расходы.

Стоимость лицензий и разрешений на фуд-фургон

Согласно Индексу Food Truck Торговой палаты США, чтобы запустить грузовик с едой и проработать один год, предприниматель тратит в среднем 28 276 долларов на разрешения, лицензии и соблюдение правовых норм.

Типы разрешений и лицензий, необходимых для управления грузовиком с едой, подпадают под эти пять категорий: административные, здоровье / меню / безопасность пищевых продуктов, требования к транспортным средствам и безопасность / предотвращение опасностей, занятость и зонирование.

Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, но пять городов, наиболее дружелюбных к фургонам с едой, — это Портленд (Орегон), Денвер, Орландо, Филадельфия и Индианаполис. В пятерку самых сложных городов для грузовиков с едой входят Бостон, Вашингтон, округ Колумбия, Сан-Франциско, Миннеаполис и Сиэтл.

В Индианаполисе самые низкие сборы — 590 долларов, а в Бостоне — 17 066 долларов (следующий по величине сбор у Сиэтла — 6211 долларов). Бостон является исключением из-за его сверхвысоких сборов, поэтому, если вы удалите его из уравнения и подсчитаете среднюю стоимость разрешений и лицензий в других 19 городах, входящих в топ-19, вы обнаружите, что средние сборы, уплачиваемые операторами грузовиков с едой, составляют около 1864 доллара.

В фургонах с едой, как и в сфере недвижимости, все решает местоположение. Поэтому, если вы пытаетесь решить, с чего начать свой фургон с едой, критически подумайте о том, являются ли разрешения вашего города и лицензионные сборы — помимо всех других расходов, связанных с вашим бизнесом, — непомерно высокими.

Стоимость аренды по сравнению с покупкой фудтрака

Возможно, самый большой (и самый дорогой) вопрос, с которым сталкиваются начинающие предприниматели, занимающиеся грузовиками с едой, — это арендовать или покупать их транспортное средство. И это сильно повлияет на стоимость фургонов с едой.По словам Restaurant MBA, вы можете потратить от 75 000 до 150 000 долларов на новый грузовик, сделанный на заказ, а на его постройку уйдут месяцы.

Подержанные грузовики обычно стоят от 40 000 до 80 000 долларов, и вы сможете начать использовать их практически сразу. Стоимость аренды фургона с едой зависит от продолжительности договора, но если он превышает, скажем, шесть месяцев или более, она должна составлять от 2000 до 3000 долларов в месяц.

Необходимое кухонное оборудование

Тип необходимого вам оборудования зависит от типа еды, которую вы подаете, но наиболее распространенными приборами являются духовки, фритюрницы, грили и холодильники.Другое оборудование может включать в себя кастрюли и сковороды, контейнеры для хранения и ножи, сервировочные инструменты и другую посуду. Бытовая техника может стоить тысячи долларов, а такие принадлежности, как кастрюли, сковороды и другие инструменты, могут стоить несколько тысяч долларов.

Когда вы запускаете свой бизнес и имеете дело с множеством других расходов на фургон с едой, для вас может иметь больше смысла арендовать технику, пока вы выясняете, что вам действительно нужно, и накапливаете капитал для реинвестирования в свой фургон с едой.

Инвентарь, необходимый для отрыва от земли

Основные материалы, необходимые для запуска грузовика с едой, включают ингредиенты для пунктов меню и сервировочную посуду, такую ​​как тарелки, чашки, крышки, посуда и салфетки.Начальные затраты на ингредиенты зависят от вашего меню, но ожидайте, что вы потратите от 1000 до 2000 долларов, если учесть такие товары, как растительное масло, специи и многое другое. Стоимость запуска программного обеспечения для грузовиков с едой составляет около 300 долларов.

Эксплуатационные расходы продовольственного грузовика

Самые большие расходы на продовольственный грузовик, связанные с ведением бизнеса, не имеют ничего общего с продуктами питания. Газ, страхование (автомобильная ответственность, общая ответственность, компенсация работникам и т. Д.), Разрешения, лицензии, техническое обслуживание, оборудование и расходные материалы — все это основные факторы, которые необходимо учитывать при составлении бюджета и выяснении того, как вы получите прибыль.

Как отмечалось выше, средняя стоимость разрешений и лицензий в 19 крупнейших городах-фургонах составляет 1864 доллара. Расходы на топливо и техническое обслуживание варьируются, но в среднем составляют около 500 и 1000 долларов соответственно. Существуют также затраты на внедрение системы точек продаж в ресторанах.

Есть некоторые операционные расходы, которые вы не можете контролировать, например разрешения и лицензии, но есть способы снизить свои счета. Например, если вы покупаете бывшее в употреблении оборудование вместо нового или ограничиваете количество пунктов меню, вы можете сэкономить на ингредиентах.

Принимайте карты с чипом и Apple Pay везде.

Заказать Квадратный бесконтактный и чип-ридер.

Как минимизировать затраты на грузовики с едой для вашего бизнеса

1. Создайте свое меню на основе универсальных сезонных ингредиентов : вместо того, чтобы иметь множество разных пунктов меню, для которых требуются разные ингредиенты, выберите меньшее количество блюд, в которых используются одни и те же продукты, белки и специи. Это, наряду с ограничением потребления сезонных продуктов, сокращает расходы на продовольственный грузовик и сокращает количество отходов.Внимательно отслеживая свой инвентарь, вы также получите представление о том, какие предметы наиболее или наименее популярны.
2. Не переусердствуйте в продуктовом магазине : Прежде чем у вас появится четкое представление о количестве ингредиентов, которые вам следует купить, ошибитесь в сторону недостаточной покупки. Лучше продать товар в определенный день, чем останавливаться на ингредиентах, которые портятся и тратятся впустую. Еще лучше, распродажа строит ажиотаж.
3. Работайте со своими близкими : когда вы начинаете, попросите помощи у семьи и друзей.Это не должно быть постоянной ситуацией, но она может помочь вам решить проблемы и выяснить, сколько сотрудников вам нужно в разное время.
4. Арендуйте или купите подержанное оборудование : Начальные затраты на производство продуктовых грузовиков могут быстро выйти из-под контроля, поэтому воздержитесь от покупки совершенно новых, первоклассных инструментов и устройств. Используйте подержанное или арендованное оборудование, пока не выясните, что вам действительно нужно (и вы можете обнаружить, что самые дорогие вещи вам никогда не понадобятся).
5. Начните свой бизнес на рынке с разумной ценой : Как показывает Индекс Food Truck Index, стоимость лицензий и разрешений значительно варьируется в зависимости от города.Итак, если вы не ограничены местоположением, подумайте о том, чтобы открыть свое предприятие в городе с более низкими регулирующими сборами и рынком, который еще не насыщен. Если вы хотите рассмотреть возможность привлечения внешнего финансирования через банк или инвестора, составьте бизнес-план, чтобы вы могли учесть, как эти деньги будут использоваться для развития бизнеса. Холст бизнес-модели также может быть хорошим способом набросать, как все работает вместе.
6. Изучите новые потоки доходов : Вместо того, чтобы ограничивать свой бизнес, скажем, толпой за обедом в будние дни, изучите другие потенциально прибыльные возможности, такие как свадьбы, выпускные вечера и ночные толпы у баров или концертных площадок.
7. Покупайте оптом вместе с другими продовольственными грузовиками. : Снизьте расходы, покупая определенные ингредиенты или расходные материалы в больших количествах вместе с другими мобильными рестораторами.
8. Осваивайте маркетинг в социальных сетях : традиционная реклама может стать крахом бюджета для малого бизнеса, поэтому создавайте аудиторию на платформах социальных сетей, например, публикуя в Твиттере такую ​​информацию, как ваше местоположение и часы работы, каждый день и размещая фотографии пунктов меню ( особенно ежедневные события) в Instagram и Facebook.
9. Позаботьтесь о своем грузовике : Звучит просто, но если вы потратите время на регулярные профилактические осмотры, это снижает вероятность того, что вам придется иметь дело с более крупными и более дорогостоящими проблемами в будущем.
10. Сравните цены поставщиков : Если вы ищете авиабилеты или услуги мобильной связи, почему бы вам не сделать то же самое с поставщиками вашего бизнеса? Посмотрите вокруг, и если вы найдете более выгодные предложения, либо смените провайдера, либо дайте им возможность сопоставить или превзойти эту цену.

Цена продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены в лучшем случае ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может повысить прибыльность:

• стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
• цена — ваше финансовое вознаграждение за предоставление продукта или услуги
• значение — это то, что, по мнению вашего клиента, стоит для него продукт или услуга

Например, стоимость ремонта водопроводчиком разорвавшейся трубы в доме клиента может составлять 5 долларов на дорогу, 5 долларов на материалы и 30 долларов на час работы.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, устанавливаемых вашими конкурентами.

Чтобы увеличить свою прибыльность, узнайте:

• какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
• критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
• что ценят ваши клиенты при получении преимуществ, которые вы предоставляете

• По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

• Каждый бизнес должен покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

• постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
• переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, автосалон имеет переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки различных уровней цен:

• если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает какие-либо из своих постоянных затрат
• продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются
• продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
• , продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
• если продано больше или меньше 80 автомобилей, прибыль соответственно больше или меньше

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование на основе стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.

Ценообразование, основанное на ценности, зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разные цены с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Различная тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичного товара, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной ставке или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые покупатели считают такую ​​цену более привлекательной.

Лидер убытка

Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Вам нужно будет ответить на два ключевых вопроса:

• Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
• Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

• внедрять новые, более дорогие продукты или услуги и выводить старые, более дешевые товары из употребления
• ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж.