Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.

2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?

3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».

4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.

Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.

5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!

Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!

6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!

Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?

7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.

Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂

8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂

9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!

Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.

Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!

Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.

P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!

Коммерческое предложение : Бланки и образцы

Коммерческое предложение — это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или услугой с целью побуждения к совершению сделки. В зависимости от целей, поставленных перед продавцом, коммерческое предложение может содержать обращение к какому-то конкретному лицу или необозначенной группе лиц, состоящей из потенциальных потребителей. От того, насколько грамотно составлено коммерческое предложение, зависит успех сделки, поэтому прежде чем написать его текст, необходимо учесть некоторые правила. Коммерческое предложение выполняет функции рекламы, поэтому нужно определить на какую аудиторию оно будет направлено, а также ее реальные потребности. Как и любое другое рекламное сообщение, коммерческое предложение должно привлечь внимание потенциального покупателя, вызвать его интерес, побудить желание и стимулировать покупку.

Структурными частями типового коммерческого предложения являются:

— заголовок и графическая иллюстрация, основная функция которых – привлечь наибольшее внимание клиента;

— уточняющий предмет (подзаголовок) – служит для связи заголовка с основным текстом;

— основной текст — раскрывает информацию, которую несет в себе заголовок;

— призыв, рекламный лозунг, слоган. Завершающая фраза коммерческого предложения должна быть сложена так, чтоб подтолкнуть покупателя к совершению сделки. — реквизиты продавца, товарные знаки.

Каждая структурная часть коммерческого предложения имеет свои особенности. Так, согласно статистическим данным, заголовку уделяет внимание подавляющее число целевой аудитории, в зависимости от ценностей которой, самыми сильными для привлечения словами являются «бесплатный» и «новый». Он должен быть составлен коротко, просто и понятно и не содержать отрицаний и обобщений. Немаловажен также размер шрифта: заголовок лучше написать единым шрифтом, а заключение слов в кавычки и наличие цитат может привлечь треть потенциальных покупателей. Чтобы удержать внимание читателя, рассказ нужно сжать в несколько строк одного абзаца (до 11 слов для первого абзаца, а в последующих – подается та же информация, только детализировано). Простые короткие предложения основного текста должны показать любовь к предлагаемому товару, а обращаться к потенциальному покупателю нужно на «Вы». Профессиональный сленг лучше исключить, а вместо этого указать цену, результаты опросов, исследований, а также имена и фамилии известных людей.

Если коммерческое предложение содержит длинный текст, то сделать его более читабельным можно за счет разбиения на абзацы; введения подзаголовков после 5-7 см текста; вставки иллюстрации, маркировки абзацев; выделения ключевых фраз. Слоганы являются также немаловажной деталью, поскольку по статистике людей, которые замечают их, в пять раз больше, чем тех, кто читает рекламу, а количество заключенных сделок (договоров купли-продажи товара) – в два раза меньше, чем количество покупателей. Постскриптум должен состоять не более, чем из трех строк и содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочесть весь текст коммерческого предложения. Если предложение отправляется по электронной почте, его необходимо сохранить в наиболее распространенном формате, что обеспечит прочтение текста потенциальным партнером.

Как составить коммерческое предложение: образец

Автор статьи: Судаков А. П.

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Но для того, чтобы КП работало и действительно позитивно воздействовало на процесс торговли оно должно быть составлено верно, и быть ориентированным на конкретную группу покупателей. Коммерческие предложения подразделяются на несколько типов. Так как написать коммерческое предложение правильно? С чего начинать его составление? Как вызвать интерес у потенциальных клиентов? Для этого нужно разобраться со всеми нюансами его составления.

Коммерческое предложение «холодного» типа

Такой вид КП ориентирован на потенциальных потребителей, которые не подготовлены к приобретению товара или услуги – их именуют «холодными» потребителями. Цель так называемого «холодного» предложения состоит в том, чтобы «зацепить» клиента, заинтересовать его и заставить дочитать текст предложения, в котором предлагается приобрести какой-либо товар или услугу, до конца. Второе наименование таких предложений – «базовые». Если во время составления КП допускается какая-либо ошибка – гарантии того, что потенциальный клиент или партнер станут читать его, минимальны.

Именно поэтому составление КП ориентируется на три риска в связи с которыми предложение может оказаться в мусорной урне:

1. Момент получения коммерческого предложения.
2. Момент открытия.
3. Момент прочтения.

На первом этапе самое главное – вызвать интерес. Если этого не произойдет, то ваше коммерческое предложение окажется среди мусора.

Для привлечения внимания потенциального клиента могут использоваться любые допустимые средства, грамотно употребленные в данной ситуации. Например, если КП высылается электронной почтой, можно «зацепить» потребителя или партнера интересной темой, которая будет преподнесена оригинально. Если же конверт с предложением отдается лично в руки, то можно привлечь внимание клиента ароматизированной бумагой, из которой будет изготовлен конверт, ярким дизайном и т.д.

Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.

Достоинством «холодного» типа КП является то, что оно рассчитано на массовых потребителей. Но практика показывает, что персонализированные предложения больше привлекают людей.

Коммерческое предложение «горячего» типа

Данная разновидность коммерческого предложения отправляется тому типу потребителей, клиентов или партнеров, которые подготовлены к этому действию – они либо сами попросили выслать им КП, или же до этого с ними вел беседу менеджер. Если КП «холодного» типа должно излагаться максимально кратко, то в случае с предложением «горячего» типа дело состоит совсем иначе. Оно может быть представлено в виде презентации, выполненной в мультимедийных программах объемом примерно до пятнадцати листов. Также подобные КП называют «теплыми».

Составляющие коммерческого предложения

Коммерческое предложение необходимо составлять грамотно.

Оно должно внушать доверие и располагать к компании-представителю изначально, как только партнер или потенциальный клиент возьмут его в руки или начнут читать. Как составить коммерческое предложение правильно? Для этого в нем должны присутствовать следующие составляющие:

1. Шапка, в которой будет указано наименование компании-представителя, ее индивидуальный налоговый номер, а также контакты по которым можно связаться с ее руководителем, менеджером и т.п.
2. Фамилия, имя отчество адресата, для которого составлялось предложение.
3. Разъяснение того, с какой целью было отправлено данное бумажное или электронное письмо (т.е. должно быть указано, что оно является коммерческим предложением).
4. Число, месяц и год составления документа, а также его порядковый номер. Это необходимо для того, чтобы компания-представитель могла контролировать оборот документации внутри фирмы.
5. Выгодные условия платежей, возможность предоставления отсрочки, возможность доставки грузов и т.д.
6. Сроки доставки товаров, а также полный их перечень и цены.
7. Сроки предоставления услуг, оплату каждой из них, дополнительные услуги и конечную стоимость работ посчитанную вместе с ними.
8. Фото каждой позиции товара, а также небольшое описание к каждой позиции.
9. Должна быть печать предприятия-представителя коммерческого предложения, а также подпись директора или ответственного лица.
10. Дата, до наступления которой данное коммерческое предложение является актуальным.
11. Личные контактные данные ответственного за данное КП лица.

Как не испортить КП

Как написать коммерческое предложение таким образом, чтобы ничего не испортить? Для этого стоит придерживаться следующих правил:

1. Употребляйте как можно меньше слова «мы», «наш» и т.д. Как можно больше делайте акцент на клиенте или партнере и пишите «вы», «ваш», «благодаря вам». Таким образом, вы обращаете внимание читаемого на его выгоду от сделки и т.д.
2. Не отправляйте КП тем, кто в нем не заинтересован и не тратьте свое время и энергию впустую.
3. Не кстати оформленный дизайн коммерческого предложения, который не вызывает желания даже читать письмо.
4. Слишком большой объем КП.
5. Предоставление КП человеку, который никоим образом не влияет на принятие решения о заключении сделки.

Шаблон коммерческого предложения должен в идеале содержать такие фраз: позвоните мне; мы готовы ответить на все ваши вопросы и т.д. Хорошо, если к КП будут приложены отзывы довольных клиентов, а также список с их перечнем. Хороший пример коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так:

Словосочетания, которых не должно быть

Существует ряд особенностей, которых нужно придерживаться во время составления КП. Несмотря на тот факт, что предназначается данный документ как раз с целью заключения выгодной для исполнителя сделки о продаже тех или иных товаров или же каких-либо услуг, в нем ни в коем случае нельзя применять следующие сочетания слов:

1. Мы предлагаем вам сотрудничать с нами.
2. Наше коммерческое предложение заинтересует вас.
3. Мы предлагаем приобрести у нас и т.п.

Подобные словосочетания сразу же отпугивают как потенциальных, так и реальных клиентов.

Оффер как главная составляющая КП

Оффер является самой важной частью КП. Он должен быть нацелен на то, чтобы взбудоражить в потенциальном клиенте, а также в партнере интерес к предложению, которое он в себе ненавязчиво несет. Ненавязчивость является главным ключом к успеху в данном случае.

Составленный текст должен нести в себе как можно меньше воды, быть ориентированным на читателя, а также максимально выгодно преподносить ему все условия сотрудничества с компанией-инициатором или же частным предпринимателем. В этой части текста важно показать читателю, что в первую очередь данное предложение очень выгодно для него, указать причины, по которым он получит от заключения данной сделки максимальную выгоду. Нельзя напрямую писать о том, чтобы у вас приобрели те или иные товары, воспользовались услугами, которые вы предоставляете.

Подводим итог

Из всего вышеуказанного можно сделать вывод о том, что верно составленное КП, грамотно и оригинально преподнесенное тем, кого оно потенциально может заинтересовать, может стать отличным стартом, как для развития нового бизнеса, так и хорошей основой для поднятия укрепившегося бизнеса на новые вершины.

Основными пунктами коммерческого предложения, у которого будет возможность вызвать интерес у тех, для кого оно предназначается, должны стать:

1. Оригинальный заголовок, который «зацепит» читающего.
2. Офферная часть, понятно преподносящая всю информацию о выгоде для партнера, потенциального клиента от использования данного КП. Если вы доступно объясните читателю, что он выиграет от сотрудничества с вашей организацией, прибегнув к услугам которые вы предоставляете и т.д., то, скорее всего, он продолжит далее внимательнейшим образом вчитываться в текст и обдумывая ваше предложение. Уделите больше внимания тем, на кого ориентирован текст, изложенный в КП. Покажите, что на первое место ставите интересы тех организаций, гражданских лиц, которые сотрудничают с вами.
3. Убедительная часть, которой могут стать списки тех, кто уже воспользовался услугами компании-инициатора, или же приобрел у нее какие-либо товары и т.д. Также могут быть приложены отзывы влиятельных и знаменитых людей о данной организации, или о работе индивидуального предпринимателя. Такой ход является психологическим. Психологический фактор играет весьма значимую роль при составлении документов подобного типа. В данном случае он используется для того, чтобы вызвать доверие окружающих и желание приобрести такой же товар как та или иная знаменитость, подражая таким образом ей. Отзывы являются наиболее действенным способом «приманить» потенциальную клиентуру, а также заверить партнеров в том, что они не совершат ошибки, заключив деловую сделку или прибегнув к услугам инициатора составившего данное КП. Положительные отзывы напротяжении длительного времени применяющиеся при составлении коммерческих предложений как одна из важных составляющих вышеуказанного документа, зарекомендовали себя как самый эффективный метод убеждения как потенциальных, так и реальных клиентов, а также партнеров по бизнесу.

Выражения, которые реально действуют

Существуют выражения, которых нужно избегать при составлении такого важного документа как коммерческое предложение, чтобы избежать отпугивания клиентуры. А есть и те, которые являются наиболее эффективными при необходимости заинтересовать как можно больше людей или заинтриговать партнера. Таковыми являются:

• вы получите удвоенную месячную прибыль всего за неделю;
• себестоимость вашего производства будет снижена на 50%;
• гарантировано выполнение работ в максимально быстрые сроки;
• гарантированы значительные скидки и пятилетняя гарантия на каждую единицу техники.

Подобных выражений огромное количество. Также можно применить ход с ограничением количества предоставляемых по скидке услуг или продаваемых товаров. Можно указать в КП до какой даты действует специальное предложение на те или иные услуги, а также товары, технику и т.п. Но в таком случае соблюдать данные условия нужно в обязательном порядке, чтобы ваша репутация была безукоризненной, и окружающие знали о том, что ваша организация или индивидуальный предприниматель лично несут ответственность за свои слова.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Шаблон Коммерческого предложения — презентация онлайн

1. Шаблон Коммерческого предложения

2. «листок с данными» ИЛИ «документ»?

3. Шаблон

4. Общий вид Шаблона КП

5. Шапка Бланка

6. Вступление

7. РАЗДЕЛ 1. Какой товар?

8. РАЗДЕЛ 2. Как платить?

9. РАЗДЕЛ 3. Как получим?

10. РАЗДЕЛ 4. Кто продает?

11. КОДИРОВКА названия файла СОЗДАВАЕМОГО КП

бесплатных шаблонов предложений — шаблоны PDF

Напишите выигрышное предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm. Если вам нужно бизнес-предложение, тендерное предложение или проектное предложение, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, содержащее ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm.Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов. JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента.Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения.Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования. Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения.Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное бизнес-предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги.В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией. Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании.С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта нужны подписи всех вовлеченных сторон.

Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия.Однако лучше хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны PDF для контрактов.

бесплатных шаблонов и примеров предложений

Есть большой проект или бизнес-предложение, но вы не знаете, с чего начать? Позвольте Lucidpress вмешаться с шаблоном предложения, который поможет вам донести свои идеи и убедить других в комнате в том направлении, в котором вы хотите двигаться.У предложения может быть много разных целей, но они обычно сосредоточены на получении одобрения вокруг центральной идеи или плана. С правильным шаблоном предложения этой цели станет намного легче достичь. Независимо от того, представляете ли вы презентацию сотрудникам своей организации или внешним клиентам и спонсорам, правильный дизайн вашего предложения может иметь решающее значение. Наш шаблон бизнес-предложения — отличный способ помочь вам начать работу с правильной ноги. Следуя образцу шаблона предложения, предоставленному Lucidpress, вы сможете включить все эти элементы в свое собственное предложение.Но шаблон предложения — это только отправная точка. Вы также можете настроить шаблон, создав что-то уникальное и точно настроенное для вашей целевой аудитории. Меняйте шрифт, цвета, фотографии и многое другое, развивая собственные дизайнерские навыки. С помощью простых в использовании инструментов перетаскивания вы сможете разработать свое предложение за короткое время.

Как написать коммерческое предложение

С помощью нашего простого шаблона предложения вы получите хорошее представление о том, как подойти к предложению, которым хотите поделиться.От дизайна обложки предложения до последней страницы — это шаблон, которому легко следовать. Возможно, вам все еще интересно, как написать свое предложение, поэтому вот несколько полезных советов, которые помогут вам при подготовке и написании своего предложения.

Проведите исследование

Этот шаг выполняется до того, как вы начнете писать свое предложение. Большинство предложений требуют обширных исследований. Думайте об этом как о подготовительном этапе, который должен быть в состоянии ответить на любые вопросы или проблемы, которые возникнут у лиц, принимающих решения, после того, как вы представите свое предложение.

Получить обратную связь

При разработке предложения не бойтесь получать отзывы и идеи от людей, которые примут окончательное решение. Они могут даже помочь вам придумать новые идеи или доработать некоторые из ваших предложений для достижения максимального эффекта. Если такой подход вам не нравится, вы также можете попросить члена команды показать вторую пару глаз.

Введение

Каждое предложение с самого начала должно задавать правильный тон, поэтому введение должно быть хорошо продуманным.Как и любое введение, оно должно привлекать внимание аудитории и действительно вовлекать их в то, чем вы делитесь. Если вы представляете свое предложение людям за пределами вашей организации, это хорошее место, чтобы поговорить о вашей компании, ее ценностях и возможностях. Используйте введение, чтобы укрепить уверенность в том, что вы справитесь со своими обязанностями.

Проблема

Скорее всего, ваше предложение касается решения проблемы. Чтобы ваши идеи были одобрены, вам нужно показать, что вы четко понимаете, в чем проблема.Иногда ваша аудитория может даже не знать о проблеме. Здесь вы можете убедить их в необходимости улучшения. Определите проблему и убедитесь, что она сформулирована таким образом, чтобы ваша целевая аудитория понимала, что действие необходимо. Эта часть вашего предложения должна быть одной из самых привлекательных для чтения, поскольку она предназначена для мотивации аудитории к действию.

Решение

Каждая проблема требует решения, и это должно быть ключевой частью вашего предложения.Подробно опишите, как ваш план решит проблему. Продемонстрируйте, какие улучшения он внесет и как это принесет пользу аудитории. Четко изложите цели вашего плана и сроки, в которые он будет принят. Это показывает, как вы сможете измерять свой прогресс с течением времени, а также вселяет уверенность в том, что у вас все получится. В конце концов, ваша аудитория захочет знать не только о том, что вы устраните проблему, но и о том, когда эти исправления будут внесены.

Бюджет

У вашего предложения будет стоимость, поэтому важно упомянуть об этом в своем предложении.Некоторые бюджеты могут быть только приблизительными, но лучше показать диапазон возможных затрат, чем просто пожать плечами. Поскольку так много организаций в основном озабочены чистой прибылью, очень важно решить эту проблему заранее. В бюджете также могут быть указаны ресурсы, которые могут потребоваться вашему предложению. Все это сделано для того, чтобы дать аудитории конкретное представление о том, что потребуется, чтобы полностью реализовать ваш план.

Сводка

В конце своего предложения обязательно включите краткое изложение всего, о чем вы только что говорили.Это резюме может служить удобной справкой для всех, кто хочет еще раз взглянуть на ваше предложение, но не хочет просматривать каждую страницу. Включите все ключевые моменты таким образом, чтобы их было легко выделить.

Бесплатные шаблоны бизнес-предложений в Интернете

Ищете выдающийся пример бизнес-предложения, который поможет вам подписать этот контракт? Мы понимаем, что бизнес-среда тяжелая. Убедиться, что вы будете в курсе своего бизнеса и продаж, а также заключить как можно больше сделок, может оказаться непосильной задачей.Здесь вам пригодится Flipsnack. Итак, ищете ли вы образец бизнес-предложения для своей группы по развитию бизнеса или шаблон маркетингового предложения в качестве отправной точки для своей маркетинговой команды, у Flipsnack есть множество интерактивных идей бизнес-предложений, с которых вы можете начать.

Мы не просто предлагаем вам простые примеры бизнес-предложений, мы хотим помочь бизнес-профессионалам во всем мире снять стресс при разработке брендированных бизнес-предложений. Как? Благодаря нашей Дизайн-студии вам предоставляется творческая свобода для полного редактирования любого макета бизнес-предложения.Но прежде чем вы это сделаете, задайте себе следующие вопросы: Кому я отправляю это предложение? Какова цель моего делового предложения? Что я должен написать в своем деловом предложении? После того, как вы ответили на все эти вопросы, пора составить выигрышное предложение! Помимо убедительного текста, подкрепите его данными в виде графиков, диаграмм и чисел.

Затем убедитесь, что вы расширили формат бизнес-предложения, над которым вы работаете, с помощью цветов, шрифтов и других ресурсов вашего бренда.Все эти элементы бренда только укрепят ваш авторитет. Не говоря уже о том, что, загрузив все активы вашего бренда в Flipsnack, вы получите их в следующий раз. Если вам нужно предложение по маркетинговой стратегии или письмо с коммерческим предложением, вы можете легко работать вместе со своей командой над созданием профессиональных презентаций, которые сделают вас на один шаг ближе к заключению большего числа сделок. Держите их все в секрете в своей учетной записи Flipsnack. Когда закончите, загрузите окончательную версию вашего коммерческого предложения или предложения о партнерстве в виде интерактивного PDF-файла или PDF-файла, оптимизированного для печати.Независимо от вашей бизнес-цели Flipsnack хочет быть вашим надежным партнером, когда речь идет о профессионально разработанных бизнес-предложениях.

200 Примеров написания предложений

Образцы предложений — это полностью написанные образцы бизнес-предложений, бизнес-планов, запросов предложений и других шаблонов бизнес-предложений, призванные помочь вам в написании собственных. Простые для понимания образцы имеют длину от 4 до более 80 страниц. Примеры предложений были созданы с использованием пакета предложений.

Все эти образцы предложений включены в Proposal Pack и Proposal Kit Professional.Они используются, чтобы проиллюстрировать некоторые из неограниченного количества типов предложений, которые могут быть созданы.

Многие компании по всему миру десятилетиями используют Proposal Kit.

От описания ваших целей и задач до подробного изложения юридических положений и условий шаблоны в Proposal Kit помогут вам собрать любое количество документов, таких как ваше предложение, заявка на грант, письмо с коммерческим предложением и многое другое.

Proposal Kit Professional также включает дополнительные материалы, помогающие, помимо прочего, в управлении проектами.

Пакет предложений не только охватывает предложения по обслуживанию и продаже продуктов, он также помогает в процессе написания гранта при работе над заявкой на грант. Вы можете создавать предложения на основе инструкций RFP для запрошенных предложений или создавать предложения совершенно произвольной формы. Используйте включенные образцы и базу данных с возможностью поиска для исследования тем, которые вы, возможно, захотите включить, на основе опыта сотен предыдущих пользователей Proposal Kit.

Не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами о том, как Proposal Kit может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, обеспечить финансирование некоммерческих организаций, подготовить исследовательский документ, составить шаблон предложения по проекту, создать бизнес-планы, документы по планированию проекта и многое другое с помощью Proposal Kit.

Образцы показывают вам, как написать бизнес-предложение, включая сопроводительные письма, титульные листы, оглавление, резюме, сводку затрат, детали проекта, сводки потребностей клиентов и описания ваших собственных продуктов, услуг, навыков и возможностей.

Примеры бизнес-предложений варьируются от коротких до очень длинных. Простой пример бизнес-предложения может занимать всего несколько страниц, в то время как примерный план сложных тем бизнес-предложения для правительственного запроса предложений может содержать 80 страниц.Формат бизнес-предложения может быть очень похожим для многих типов предложений по дизайну, в то время как содержание примера предложения бизнес-проекта будет сильно различаться. Просматривая широкий спектр образцов документов бизнес-предложений, вы увидите, как аналогичную систему и формат можно использовать для создания любого типа предложения, а темы, перечисленные в образцах, можно использовать в качестве руководств, чтобы вы могли быстрее приступить к работе.

Различные пакеты предложений включают как образцы предложений, так и исходные редактируемые шаблоны, используемые для создания образцов предложений.Используйте их для создания собственных уникальных бизнес-предложений. В дополнение к сотням заполненных образцов программное обеспечение Proposal Pack Wizard включает сотни дополнительных готовых макетов для создания большего количества документов из списков, уже используемых другими компаниями для своих предложений и деловых документов.

Примеры включают предложения практически от всех типов организаций, как коммерческих, так и некоммерческих. Вы можете найти примеры, которые охватывают весь спектр: мы включили туда все, от образцов заявок на государственные гранты до коммерческих предложений на услуги по очистке окружающей среды, до предложений книг и исследований.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения (+ примеры)

Когда продавец отправляет коммерческое предложение потенциальному покупателю, он обычно использует шаблон предложения, который легко воспроизвести.Лучшие шаблоны гарантируют, что вы перечислите все детали проекта, необходимые для заключения обязывающего соглашения, а также выступите в качестве маркетинговых или маркетинговых материалов, которые позиционируют ваше решение как ответ на острую проблему. В этой статье мы предоставляем вам бесплатный шаблон бизнес-предложения, а также советы о том, как настроить его в соответствии с вашими потребностями.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения

Мы создали бесплатно загружаемый шаблон бизнес-предложения, который содержит все важные разделы бизнес-предложения, такие как титульная страница, оглавление и цены.Мы обсудим полный список разделов и способы их настройки далее. Помимо текста, вы также можете изменить фон, цвета, шрифт и порядок разделов. Затем сохраните его как PDF-файл перед отправкой целевой аудитории.

Длина вашего делового предложения зависит от сложности и стоимости вашей сделки. Перспективы, вовлеченные в сложные, дорогостоящие сделки, естественно, потребуют дополнительной информации для принятия решения, и предложение будет отражать эту потребность в своем расширенном объеме.Для небольших сделок с текущим клиентом может просто потребоваться страница. Как правило, ваше предложение о новом бизнесе должно быть как минимум достаточно длинным, чтобы включать несколько важных разделов, которые мы сейчас рассмотрим.

Как настроить шаблон бизнес-предложения

Успех вашего делового предложения зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего потенциального клиента и его конкретную проблему, и насколько лаконично и убедительно вы можете сформулировать свой план, чтобы помочь им решить эту проблему. Поэтому очень важно персонализировать шаблон для каждого нового потенциального клиента.

В шаблоне девять ключевых элементов:

• Титульный лист: Указывает получателя и отправителя и может включать привлекательную графику.
• Оглавление: Рассказывает перспективным макет вашего предложения.
• Краткое содержание: Объясняет цель отправки предложения.
• Краткое изложение проблемы: Описывает основную проблему, которую решает ваше решение.
• Предлагаемое решение: Охватывает, как ваш продукт или услуга решит указанную проблему.
• Учетные данные: Рассказывает потенциальному клиенту, почему вы подходите для этой работы, включая социальное доказательство.
• Прогнозируемый график: Обрисовывает каждый этап с датами доставки.
• Цена: Указывает стоимость продукта, услуги или решения, указанных в предложении.
• Положения и условия: Излагает юридические аспекты соглашения, определяя правила.
• Следующие шаги: Поощряет потенциального клиента совершить определенное действие или шаг.

Далее давайте рассмотрим основы каждого элемента шаблона бизнес-предложения и рассмотрим, как настроить каждый из них в соответствии с конкретными бизнес-потребностями.

Заглавная страница

На титульной странице должно быть четко указано название вашей компании и имя потенциального клиента. Некоторые титульные страницы включают графику, например, логотип компании, в то время как другие используют более минималистский подход и используют только слова, как на скриншоте в верхней части статьи. Дизайн и подход, которые вы выберете, должны оставаться неизменными на протяжении всего остального предложения.Ваша титульная страница задает тон тому, что будет дальше. Примите во внимание уровень профессионализма, который предпочитает ваш потенциальный клиент.

Содержание

Ваше оглавление призвано облегчить жизнь читателю. С первого взгляда они могут получить общее представление о том, что они собираются прочитать. Они также могут перейти к определенному разделу. Например, возможно, юрисконсульт потенциального клиента хочет видеть только страницу «Общие положения и условия». Электронные деловые предложения, подобные тем, которые содержатся в Proposify, позволяют вам делать гиперссылки на оглавление, чтобы читатели могли щелкнуть ссылку и перейти к нужному разделу.

Краткое содержание

Резюме — это общий обзор вашего бизнес-предложения. Прочитав его, потенциальный клиент должен понять, какую ценность приносит им ваш бизнес. Как правило, сводка должна составлять 5–10% от всего предложения. Предложение на 2000 слов должно содержать краткое изложение не более 200 слов. Он должен быть хорошо написан и включать в себя такие методы копирайтинга, как рассказывание историй; использование слова «вы»; и короткие, емкие предложения.

Успешное резюме должно кратко представить вашу компанию и миссию, затем выделить проблему, которую вы решаете, а также ключевые особенности или преимущества вашего решения. Закончите сильным заключительным заявлением, в котором резюмируются возможные следующие шаги.

Краткое описание проблемы

Включите раздел, описывающий проблему, которую пытается решить ваш потенциальный клиент. Заставьте их действительно почувствовать потребность в вашем решении. Как показывает практика, этот раздел должен занимать примерно столько же места, сколько и ваше резюме — еще 5-10% вашего предложения.Кроме того, это ваш шанс продемонстрировать проведенные вами исследования, анализ и размышления. Потенциальные клиенты ценят это, когда вы делаете уроки. Опишите проблему, ее основные причины и связанные с ней затраты.

Например, в приведенном ниже шаблоне основная проблема заключается в том, что потенциальному клиенту не хватает времени для обучения своих торговых представителей, а связанные с этим затраты — производительность ниже среднего, неиспользованный потенциал (упущенная возможность) и недовольные представители. Если, прочитав это, потенциальный клиент почувствует, что вы твердо понимаете его проблему, он решит, что у вас есть все необходимое для ее решения.

Предлагаемое решение

Теперь пора продемонстрировать решение (продукт или услугу) только что описанной проблемы. Поскольку это то, во что они рассматривают возможность инвестирования, это заслуживает большего количества слов, чем предыдущие разделы. Посвятите предложенному решению около 10-15% своего предложения. Для предложения из 2000 слов это до 300 слов. Главное здесь — помочь им понять, что они получат, и убедить их, что это решит их проблему.

Во-первых, расскажите им, что вы им предлагаете (результаты). В нашем примере шаблона это еженедельная тренировка. Затем поделитесь с потенциальным клиентом некоторыми ключевыми особенностями и преимуществами. Если возможно, вы также можете объяснить стратегию, лежащую в основе вашего подхода, и почему она будет работать в данной конкретной ситуации.

Квалификация

Используйте этот раздел, чтобы показать, что вы идеальный бизнес или человек, который может решить проблему потенциального клиента и помочь ему достичь своей цели.Людям нравится покупать у экспертов. Однако они не любят покупать у самовлюбленных хвастунов, поэтому постарайтесь, чтобы текст не превышал 5% от общего предложения. Если это 2000 слов, это 50 слов. Используйте маркеры, чтобы упростить попадание в это число.

Укажите здесь свой соответствующий опыт и квалификацию, а также награды, истории успеха, статистику и все остальное, что повысит ваш авторитет в глазах читателя. Обычно используются годы опыта работы в конкретной отрасли.

Вы также можете найти тематическое исследование компании-клиента, которая похожа на потенциального клиента, и разместить его на странице квалификаций или после нее. В тематическом исследовании у клиента должна была быть та же проблема, что и у потенциального клиента. Если у вас есть данные об успехе клиентов или маркетинге, выделите положительные показатели, достигнутые клиентом, такие как рентабельность инвестиций, снижение затрат или увеличение трафика.

Прогнозируемый график

В вашей временной шкале должны быть указаны даты, когда вы достигнете каждой вехи проекта или отправите каждый результат потенциальному клиенту.Здесь лучше всего подойдет таблица или блок-схема. Например, компания B2B SaaS может использовать его, чтобы продемонстрировать, как долго продлится внедрение и обучение продукту и когда они будут проводиться. Хотя сроки и не высечены на камне, по-прежнему важно дать потенциальному клиенту оценку, чтобы он мог спланировать должным образом.

Цена

Используйте раздел цен, чтобы определить общую стоимость продукта или услуги и ее разбивку между различными частями затрат для каждого конечного результата и другими сборами, налогами и т. Д.Разбивка на суб-затраты поможет потенциальному клиенту рационализировать общие затраты. В идеале ваша торговая деятельность до этого момента выполняла адекватную работу, оправдывающую ценность решения, поэтому цена приемлема для потенциального клиента. Если вы предлагаете уровни ценообразования, укажите их в таблице сравнения цен.

Условия использования

В этом разделе рассматриваются юридические аспекты сделки. Иногда при составлении этого соглашения полезно получить консультацию юриста.В этом разделе точно указано, что вы обещаете предоставить потенциальному клиенту и чего вы ожидаете от него взамен. Таким образом, они гарантируют, что они получат то, за что заплатили, а вам заплатят за свою работу. Наиболее важные вещи, которые следует указать, — это цены, то, как и когда вы хотите получать оплату (кредитная карта, чек и т. Д.), А также другие правила, которым они должны следовать.

Этот раздел условий и положений также защищает вас от увеличения объема работ — выполнения дополнительной работы. Если в какой-то момент во время ваших рабочих отношений потенциальный клиент попросит что-либо, выходящее за рамки того, что вы обещали, вы можете отослать его на эту страницу в предложении.

Эти условия должны соответствовать любому контракту, который будет подписан потенциальным клиентом. Контракт может быть более техническим и излагать то, что вы написали в предложении, более юридически. Помните, что если ваше предложение предлагает возможность принять его условия, например, предлагая кнопку «принять и подписать» на странице следующих шагов, оно может стать юридически обязательным контрактом, когда оно будет принято. Подумайте о том, чтобы освежить свои знания в области договорного права.

Поскольку это один из наиболее технических отделов, малые предприятия без собственного специалиста могут предпочесть нанять внешнего юрисконсульта.Но вы можете сделать это и самостоятельно. Чтобы узнать больше о написании этого раздела, ознакомьтесь с подробной статьей Политики конфиденциальности о том, как составить соглашение об условиях.

Дальнейшие действия

В разделе следующих шагов сделайте призыв к действию. Это говорит потенциальному клиенту, что вы хотите, чтобы он сделал дальше. Как правило, следующим шагом бизнес-предложения является подписание контракта и оплата вам вашего продукта или услуги. Скажите им, кто должен подписать и где существует договор (обычно это приложение).Поскольку решения о покупке B2B часто бывают сложными, включите свою контактную информацию на этой странице с рекламным объявлением, сообщающим потенциальному клиенту, что он может позвонить вам, если у него возникнут дополнительные вопросы.

Шаблоны бизнес-предложений из Интернета

В Интернете есть несколько отличных шаблонов бизнес-предложений, которые вы можете загрузить и настроить в свои собственные. У каждого из них есть свой стиль и макет, который может соответствовать вашим конкретным потребностям. И если у вас уже есть шаблон или вы используете наш, представленный в этой статье, вы все равно можете пролистать эти шаблоны ниже в поисках интересных идей, которые вы можете использовать для изменения своего собственного предложения.

Шаблон общего коммерческого предложения Vengage

Vengage подойдет для любого типа компании. Он включает в себя многие из разделов, которые мы рассмотрели выше, в том числе краткое изложение, постановку проблемы и квалификацию. Он также поставляется с визуально привлекательной инфографикой, обозначающей переход от одного раздела к другому. Кроме того, он довольно короткий, на четырех страницах, поэтому он может быть лучше всего для компаний, которые продвигают текущих хорошо информированных клиентов.

Шаблон бизнес-предложения CorpoBiz

Шаблон бизнес-предложения CoproBiz, предлагаемый на торговой площадке Envato, полностью редактируемый. Вы можете изменить шрифт, цвета, фон, фотографии и слова. Макет выполнен в стиле минимализма и оставляет много места для разговора. Он также поставляется с классным элементом временной шкалы, который вы можете использовать, чтобы рассказать историю своей компании.

Шаблон минимального бизнес-предложения

Минимальный шаблон бизнес-предложения, предлагаемый на торговой площадке Envato, стоит 14 долларов и использует минималистский дизайн, благодаря чему он выглядит чистым и легко читаемым.Он поставляется с широким выбором шрифтов и может быть настроен на любой цвет. Он содержит шаблоны страниц для следующего:

• О нас
• Наша команда
• Содержание
• Отзывы
• Письмо с предложением
• Наше портфолио
• Пример из практики
• График проекта
• Структура проекта
• Принятие заявки на участие в проекте Контракт

Шаблон бизнес-консультирования

Proposify можно получить бесплатно, если вы создаете учетную запись, и идеально подходит для консультантов, продающих свои услуги другим предприятиям.В нем есть разделы, чтобы представить ваш бизнес, резюмировать ваш проект и объяснить услуги, которые вы будете предоставлять, и даже страницу, которая действует как контракт с функцией электронной подписи.

Три лучших примера шаблонов бизнес-предложений

Если вам нужны идеи для улучшения вашего бизнес-предложения, полезно взглянуть на несколько примеров предложений, созданных другими людьми. Вы можете увидеть, как они отформатировали и написали каждый раздел.И каждый пример имеет свою уникальную структуру и стратегию, из которых вы можете извлечь уроки. Вот три бизнес-предложения, которые мы нашли, а также наш краткий анализ того, что заставляет каждое из них работать.

Пример шаблона бизнес-предложения Nusii

Nusii демонстрирует качественное предложение по услугам контент-маркетинга. Он начинается с обучения потенциального покупателя контент-маркетингу и его эффективности в эту цифровую эпоху. Предложение даже включает видео на YouTube по этой теме.Он также включает в себя два плана в конце, каждый с разной ценой, поэтому у покупателя есть варианты. А чтобы упростить следующие шаги, у них есть кнопка «принять предложение» вверху.

Пример шаблона предложения по обучению продаж

PandaDoc заслуживает взгляда любого, кто продает услуги по обучению, наставничеству или обучению. Полномочия тренеров имеют большое значение для покупателя, поэтому они посвящают страницу их ознакомлению.В предложении на большей части следующих страниц подробно рассматривается подход к обучению и то, чему они будут уделять внимание при обучении представителей. Он также включает в себя подробный раздел контракта ближе к концу.

Пример шаблона бизнес-предложения гостиничных услуг

PandaDoc — это то, на что стоит обратить внимание, если вы занимаетесь планированием или проведением мероприятий. Он уделяет первоочередное внимание удобствам отеля, таким как столовая и технические характеристики — в данном случае количество сидячих мест.Подобные факты и данные о размерах будут наиболее важны для покупателя, который, вероятно, сравнивает разные места для проведения мероприятия. Он также включает очаровательные фотографии места, чтобы помочь покупателю принять решение.

Программное обеспечение шаблона бизнес-предложения

Хотя можно использовать любой из вышеперечисленных шаблонов для создания выигрышных бизнес-предложений, есть также программное обеспечение для предложений, которое помогает в создании и управлении шаблонами бизнес-предложений.Если вы ищете шаблоны, которые включают автоматизацию, отслеживание и интерактивность, ознакомьтесь с нашей статьей о лучшем программном обеспечении для предложений, чтобы узнать больше.

Итог

Деловое предложение — это письменный документ, предназначенный для того, чтобы направить ваших потенциальных клиентов через финишную черту, четко обозначив ценность, которую ваш продукт или услуга предоставит им. Это кульминация всего того, что вы узнали о потребностях своих потенциальных клиентов. Но после того, как вы нажмете кнопку «Отправить», имейте в виду, что привлечение лидов еще не завершено.Предложение вызовет у потенциального клиента больше вопросов, поэтому будьте готовы поговорить с ним по телефону, чтобы ответить на их вопросы и развеять любые опасения.

лучших шаблонов бизнес-предложений [+ ресурсы]

Используйте шаблоны бизнес-предложений, которые выделят вас. Вы потратили бесчисленное количество часов, совершенствуя свою презентацию, а ваши потенциальные клиенты молчали? Один из способов произвести на них неизгладимое впечатление — использовать сочные визуальные эффекты. Давайте сначала разберемся с основами — если хотите, пропустите их и просто возьмите шаблон коммерческого предложения из ресурсов ниже.

Хорошо написанное письмо или презентация с коммерческим предложением не только покажет вашим потенциальным клиентам, как работает ваш продукт или услуга, но и убедит их, что у вас есть лучшее решение их проблем. Таким образом, вы можете вызвать интерес и даже закрыть сделку без единого телефонного звонка или личного предложения.

Поскольку современный клиент хочет принимать быстрые и обоснованные решения, бизнес-предложение необходимо для эффективной продажи вашего продукта или услуги. Проникните в процесс продаж, продемонстрировав потенциальным клиентам их желаемые результаты, простые шаги, необходимые для их достижения, и четкую цену — все, что им нужно сделать, это сказать «да».

Давайте разделим написание заманчивого бизнес-предложения на 3 больших этапа. Выполняйте их в таком порядке, и, прежде чем вы это узнаете, вы будете ежедневно выигрывать продажи, затрачивая лишь малую часть усилий, к которым вы привыкли.

Узнайте своих потенциальных клиентов и убедитесь, что вы понимаете их цели, бюджеты и приоритеты. Спросите себя:

• Какие у них проблемы? Какие слова они используют, чтобы описать свою ситуацию?
• Сколько они могут потратить? Ожидают ли они фиксированной цены или она подлежит обсуждению?
• Кого вам нужно убедить и какие аргументы их убедят?
• Хотят ли они сразу принять решение или обдумать и сравнить свои варианты?

Проанализируйте свои самые успешные на данный момент сделки. Подумайте о постоянных клиентах, постоянных клиентах, крупнейших спонсорах и тех, кто рекомендовал вас больше всего. Что они имеют общего? Как вы с ними взаимодействуете? Используйте эту информацию, чтобы работать еще лучше в будущем.

Независимо от того, какие шаблоны бизнес-предложений вы выберете, следующая структура — самый надежный способ их заполнения.

1. Начните с заголовка и оглавления.
2. Кратко опишите свои намерения и компанию.
3. Расскажите о проблемах и целях вашего клиента.
4. Представьте решение (ваш продукт или услугу).
5. Показать варианты ценообразования.
6. Объясните процесс на временной шкале с шагами и датами.
7. Представляем тематические исследования и рекомендации клиентов.
8. Уточните условия.
9. Призываем получателя к действию.
10. Включите соглашение и место для подписей.

Обеспечьте читабельность содержимого. Пишите короткие абзацы, используйте заголовки и списки и улучшайте текст высококачественными визуальными элементами, такими как инфографика, таблицы и графики. Включите рассказ о бренде, чтобы показать человеческую сторону вашей компании и завоевать доверие потенциальных клиентов. Не забудьте подчеркнуть уникальное торговое предложение (USP) вашего продукта — единственное, что отличает его от конкурентов и делает его лучше!

Если количество откликов вас по-прежнему не устраивает, попробуйте разные решения. Может быть, вы могли бы включить больше социальных доказательств — награды, отзывы клиентов или количество покупок — чтобы показать вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт работает? Или, может быть, изменение цветовой схемы и макета может творить чудеса с концентрацией внимания получателей?

Самый простой способ проверить, какие факторы играют наибольшую роль в результате ваших предложений, — это использовать программное обеспечение для отслеживания предложений , такое как Sellizer.Предоставляя вам свежую статистику о том, когда и как получатели взаимодействуют с вашими файлами, приложение поможет вам обнаружить слабые и сильные стороны вашего процесса продаж и изменить его для достижения лучших результатов.

Нет определенного количества страниц, на которые нужно втиснуть свое предложение. Однако всегда лучше дважды подумать, какая информация актуальна. Ваши потенциальные клиенты не будут читать 5-страничный рассказ о завоевании рынка вашей компанией, и они не захотят проработать 10-страничное описание продукта, прежде чем вы дадите им повод доверять вам. Обычно достаточно 2-3 страниц на предложение.

Либо ваш потенциальный клиент принимает ваше деловое предложение, либо он не принимает — или, что еще хуже, он вам вообще не отвечает. В первом сценарии отметьте успех и придерживайтесь расписания, которое вы дали клиенту. Если ваше предложение было отклонено, не расстраивайтесь! Вместо этого проанализируйте причины и попытайтесь договориться. По крайней мере, ты знаешь, как добиться большего в следующий раз.

Что делать, если вы не получили ответа? По всей видимости, в вашем деловом предложении не было ничего плохого. Другие задачи и разговоры могли иметь приоритет, поскольку потенциальный клиент, вероятно, так же занят, как и вы. Они тоже могли уехать в отпуск. В обоих случаях вы можете запланировать серию последующих сообщений с помощью Sellizer или другого инструмента.

Готовы ли вы создать образец бизнес-предложения, который меняет правила игры? Найдите нужный формат файла ниже и откройте для себя лучшие ресурсы для стильных и гибких шаблонов!

.net — найдите образец коммерческого предложения для вашей отрасли

Вероятно, это самый большой источник образцов документов. Template.net предлагает более 45 шаблонов бизнес-предложений, которые можно загрузить или отредактировать прямо через сайт. Найдите примеров, ориентированных на конкретные отрасли (например, туризм, недвижимость или розничная торговля) или универсальные , которые вы можете легко персонализировать. Некоторые шаблоны (в том числе этот) можно редактировать и загружать бесплатно — все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться.

Office Templates Online — простые и бесплатные примеры предложений

Если вам нужен простой, бесплатный и готовый к загрузке образец бизнес-предложения , вам помогут шаблоны Office Templates Online. Никакой регистрации или оплаты не требуется — просто выберите файл и дождитесь создания ссылки для скачивания. Содержимое включает:

• образец предложения по стоимости,
• шаблон предложения по проекту,
• пример бизнес-предложения,
• шаблон коммерческого предложения.

PandaDoc — создать и отправить письмо бизнес-предложения

Создайте чистое и профессионально оформленное письмо с коммерческим предложением на Pandadoc. Более 160 тематических образцов ждут, когда вы отредактируете и отправите их прямо через сайт или загрузите на свой диск. Среди них вы найдете дизайнов, относящихся к вашей отрасли , например PPC, туристическое агентство, веб-дизайн или шаблоны предложений бухгалтерского учета.Требуется регистрация.

Business in a Box — все виды шаблонов документов в одном членстве

Business in a Box предлагает более 2000 простых шаблонов документов , включая гибкий образец бизнес-предложения. Стиль может быть не для всех, и веб-сайт требует, чтобы вы вносили ежемесячную плату за неограниченное использование его файлов. Однако это хороший выбор для людей, которые каждый день создают, распечатывают и подписывают самые разные документы.

Word Templates Online — загрузите простые образцы предложений одним щелчком мыши

Используйте один из шаблонов бизнес-предложений, доступных в Word Templates Online, чтобы создать чистый и минималистичный документ , подчеркнув ключевую информацию о вашем мероприятии, услуге или продукте. Файлы могут быть не очень современным по дизайну, но они абсолютно бесплатны и могут дать вам хорошие идеи для содержания.