Сетевой рынок – Двусторонние рынки — Википедия

Содержание

Двусторонние рынки — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии


Двусторонние рынки (двусторонние сети) — сетевые рынки, которые имеют две группы пользователей с возникновением сетевых эффектов между ними. В двусторонней сети присутствует две категории её пользователей, для которых цели пользования сетью и их роли в сети четко различаются. Представители разных групп предъявляют различные требования к функциональности двусторонней сети. Но при этом они являются взаимозависимыми друг от друга, и именно их взаимодействие и определяет ценность использования ими общей сети.

Сетевой эффект в экономике уже достаточно хорошо изучен и активно применяется в теории и практике различных областей бизнеса. Однако, сетевой эффект обычно рассматривается как односторонний, что является допустимым в том случае, когда состав пользователей сети однороден. Начиная с 2001 года, в научной литературе стал встречаться термин «двусторонние сети», который рассматривает сетевые эффекты более широко, во взаимодействии нескольких категорий пользователей и делает ряд интересных и полезных для практического применения выводов.

Во множестве сетей пользователи являются гомогенными, то есть они выполняют одинаковые функции. Например, в телефонных сетях один из пользователей посылает, а другой принимает вызов, однако любой из абонентов может играть как роль принимающего, так и роль передающего голосовые сообщения в разные моменты времени. Примерами односторонних сетей являются также: передача мгновенных сообщений, факсов, электронной почты. Сети с гомогенными пользователями называются

односторонними для того, чтобы отличить их от двусторонних сетей, которые обслуживают две различные категории пользователей.

В двусторонней сети присутствует две категории её пользователей, для которых цели пользования сетью и их роли в сети четко различаются. Представители разных групп предъявляют различные требования к функциональности двусторонней сети. Но при этом они являются взаимозависимыми друг от друга, и именно их взаимодействие и определяет ценность использования ими общей сети.

Взаимодействие категорий пользователей осуществляется через единую общую платформу, которая и обеспечивает возможность такого взаимодействия. Платформа — это те продукты и услуги, которые позволяют объединить две группы пользователей. Платформа, как правило, состоит из инфраструктуры (аппаратное и программное обеспечение), стандартов, которые гарантируют совместимость между элементами инфраструктуры, и правил, которые определяют условия осуществления транзакций, права и обязанности её пользователей. Пользователи двусторонней сети не зря выбирают платформу, их выбор экономически целесообразен. Присутствие платформы улучшает эффективность и результативность их взаимодействия по сравнению с прямым взаимодействием без её участия. Платформу для взаимодействия участников поставляет, как правило, поставщик платформы.

Иллюстрация сетевых эффектов двусторонних сетей

В двусторонней сети пользователи одной категории изменяют отношение к пользованию сетью в зависимости от числа пользователей другой категории. Это явление называется

перекрестным сетевым эффектом. Каждый член группы пользователей также изменяет отношение к её использованию в зависимости от числа пользователей той же категории. Это явление называется односторонним сетевым эффектом. Сетевой эффект является положительным, если возрастание числа пользователей повышает ценность пользования сетью, и отрицательным в обратном случае. Перекрестные сетевые эффекты в двусторонней сети обычно положительные, но могут быть и отрицательными. Односторонние сетевые эффекты могут быть как положительными, так и отрицательными.

Двусторонний рынок 1-я категория пользователей 2-я категория пользователей Провайдер платформы
Операционные системы Пользователи программ Разработчики программ Windows, Macintosh, Linux
Набор персонала Соискатели Работодатели Monster, hh.ru, агентства по трудоустройству
Поиск в Интернете Ищущие информацию Рекламодатели Google, Yandex, DuckDuckGo
DVD Потребители фильмов Киностудии Sony, Toshiba, Samsung

ru.wikipedia.org

Сетевой маркетинг. Цифры и факты

Сетевая индустрия — МЛМ стала одной из важных составляющих мировой экономики. За последние десять-двенадцать лет МЛМ демонстрирует не только жизнеспособность, но и стабильный рост, как по объему продаж, так и по количеству дистрибьюторов, занятых этим бизнесом.

Начиная с 1980 года, начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Схему сетевого маркетинга стали использовать и крупнейшие компании, такие как: FORD, Colgate, Master-card, Canon, Lipton, Coca-cola, Toyota, Panasonic и многие другие флагманы бизнеса.

МЛМ является также не только экономическим, но и социальным феноменом большинства развитых стран мира, что влияет на отношение к нему общества в целом, государства и правовых институтов.

Нет особой нужды доказывать, что МЛМ, как сложнейший механизм осуществления предпринимательской деятельности, вовлекающий в себя огромные массы людей не только в качестве дистрибьюторов, но и покупателей, впитывает и преобразует широкую гамму человеческих отношений и устремлений. Более того, принято не без основания считать, что МЛМ предлагает своим участникам не только возможность приобретения материальных благ и достижения успеха, но и новые мировоззренческие стандарты.

Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов уже превысило отметку 100 миллионов человек.
В США около 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом. Во многих странах мира эта цифра пока находится  в пределах 5-7 процентов.
К началу XXI века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга.

Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США. Индустрия МЛМ являетя одной из быстроразвивающейся экономической системой мира. В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Экономисты США преполагают, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга. В настоящее время сетевой маркетинг процветает более чем в 170 странах всех континентов.

Статистика по официальным объемам продаж и количестве дистрибьюторов сетевых компаний в некоторых странах:
(по данным Всемирной Федерации  Ассоциаций Прямых Продаж):
 

Страна Год Оборот в $ Количество Дистрибьюторов
Австралия 2007 1,2 млрд. 610 000
Канада 2006 1,22 млрд. 538 475
Германия 2006 115 млн. 60 000
Италия 2007 3,58 млрд. 335 000
Франция 2007 2,393 млрд. 223 000
Япония 2007 20,39 млрд. 2 700 000
Россия  2007 2,78 млрд. 3 375 849
Украина 2007 449 млн. 708 347
Англия 2006 3,564 млрд. 419 500
США 2006 32,18 млрд.  15 200 000
Тайланд 2006 1,363 млрд. 4 100 000
Всего (по данным ВФАПП) 111 млрд. 67 862 439


Размещение статьи возможно только с указанием активной ссылки на сайт.
Flawless MLM Group — https://flawlessmlm.com/

flawlessmlm.com

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

  1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
  2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
  3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

  • Заключение договора с компанией;
  • Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
  • Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
  • Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
  • Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

  • Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
  • Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
  • Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
  • Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

  • Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
  • Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
  • Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
  • Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

  • Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
  • Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
  • Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

  • Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
  • Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

ardma.ru

Что такое сетевой маркетинг простыми словами + как он работает

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

 

 

Сетевой маркетинг – общая информация


Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

  • собственными продажами;
  • активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

  • анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
  • привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
  • продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

  • согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
  • заполнить и подписать договор;
  • пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
  • приобрести каталоги и образцы продукции;
  • приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

  • ступенчатый – наиболее востребованный;
  • матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
  • линейный;
  • бинарный – подходит для новичков;
  • смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

  • 2х2;
  • 3х3;
  • 5х5;
  • 3х7;
  • 5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

  • Всегда есть возможность повышать уровень образованности.

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

  • Свободный график.

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

  • Отсутствует лимит доходов.

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

  • Финансовая независимость.

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

  • Сплоченный коллектив.

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

  • Увлекательная работа.

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

  • Нестабильный заработок.

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

  • Необходимость материальных вложений.

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

  • Эмоциональные нагрузки.

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

  • Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
  • Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
  • Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
  • Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
  • Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

  • клиенты – 95%;
  • партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

  • грамотности текста;
  • умения проводить личные встречи;
  • расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

  • Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
  • Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
  • Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
  • Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

  1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
  2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
  3. Все процессы автоматизированы.
  4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
  5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

1 AVON косметика, бижутерия, парфюмерия
2 HERBALIFE товары для здоровья и похудения
3 AMWAY товары для уборки в доме, витамины, парфюмерия
4 MARY KAY косметика, парфюмерия
5 TUPPERWARE кухонная утварь, емкости для хранения, посуда

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

goldengalaxy.ru

Развитие сетевого маркетинга в России: основные этапы

Доброго времени суток, мои дорогие друзья. Сегодня стало модно копировать многие западные идеи, уже доказавшие свою эффективность.

Вот только многие забывают, что любые инструменты построения бизнеса должны быть адаптированы под местные реалии, глубоко отличающиеся от зарубежных.

Исключением не является и развитие сетевого бизнеса, в национальных условиях имеющего ряд особенностей.

Предлагаю сегодня поговорить об основных этапах становления МЛМ бизнеса и главных отличиях его российской модели.

Стадии развития многоуровневого маркетинга в США

Двумя главными китами сетевого маркетинга выступает идея прямых продаж, позволяющая продвигать товар от производителя к потребителю через сеть инициативных дистрибьюторов, и создание собственной активно работающей команды, приносящей пассивный доход ее организатору.

Читайте также:

В классическом понимании модель многоуровневого маркетинга появилась не сразу. Первопроходцами в сфере прямых продаж считаются торговцы библиями, выпущенными одной издательской компанией, ходящие от дома к дому в конце 60-х годов 19 века.

В 1868 году один предприимчивый американец по имени Дэвид Мак Коннел решил применить идею прямых продаж к распространению продукции своей парфюмерной фирмы.

Идея не только прижилась, но и стала приносить хорошую прибыль. А компания живет и поныне и сегодня известна как один из лидеров сетевого маркетинга – Avon.

Следующей знаменательной вехой в развитии МЛМ бизнеса стало создание в  1934 году компании Vitamin Products Company, впоследствии переименованной в Nutrilite Products.

Ее основателем явился Карл Ренборг, впервые внедривший одноуровневую поощрительную систему за привлечение новых агентов.

В дальнейшем данная система претерпевала неоднократные изменения, пока в 1959 году дистрибьюторами Nutrilite Products не была создана новая компания Amway, чей маркетинговый план вознаграждений и поныне считается классическим.

60-70-е годы 20 века стали трудным периодом в развитии американского МЛМ бизнеса и ознаменовали вторую фазу его становления.

В это время стало появляться большое количество разнообразных мошенников, маскирующих свою деятельность под многоуровневый маркетинг, что привело к вмешательству правительства США, начавшего борьбу с многочисленными финансовыми пирамидами.

Обвинения в махинациях были выставлены и компании Amway, судебные разбирательства с которой длились более четырех лет. Дело закончилось признанием сетевого маркетинга и принципов его работы законными и правомерными.

Это послужило всплеску создания новых МЛМ компаний и их стремительному распространению по всему миру.

Развитие многоуровневого маркетинга в России

В Россию данный бизнес «зашел» в начале 90-х годов 20 века благодаря бренду Herbalife. Из-за того, что идея сетевого маркетинга упала на совершенно неподготовленную почву, период первоначального становления МЛМ компаний на отечественном рынке можно без преувеличения назвать «дикой» эпохой.

О сути и принципах работы сетевого бизнеса не имели ни малейшего представления ни многочисленная армия привлекаемых «рекрутов», ни их «учителя». Обучающие материалы и литература отсутствовала.

Людей завлекали необоснованными обещаниями легкой работы и скорого обогащения, что привело к краху многих распространителей.

Оставшиеся в деле дистрибьюторы работали в очень агрессивной манере. Все это вызвало формирование крайне негативного отношения к многоуровневому маркетингу, надолго затормозившему его распространение на отечественном рынке.

С середины 90-х годов России достигли научно-методические материалы по развитию МЛМ модели. С этого времени стало понятно, что данный бизнес не предполагает получения «легких» денег.

Более того, он подходит далеко не всем людям, так как требует наличия определенных личностных характеристик и жизненного стиля.

В этот период сетевой маркетинг в нашей стране получил «второе» дыхание, что привело не только к массовому заходу на рынок зарубежных компаний, но и появлению первых отечественных МЛМ.

Несколько лет назад началось стремительное перемещение деятельности сетевого бизнеса в Интернет, что ознаменовало его новую фазу развития.

Интересно, что и сама всемирная паутина частично позаимствовала концепцию многоуровневого маркетинга, которая отчетливо видна в системах поощрения партнерских программ за привлечение рефералов.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

На сегодняшний день, исходя из меры взаимодействия с Интернетом, выделяют три типа МЛМ компаний.

  1. Работающих только в реале, а в сети имеющих лишь ознакомительный сайт.
  2. Распространяющих продукцию через дистрибьюторов как в оффлайне, так и в онлайн-режиме.
  3. Действующих исключительно в Интернете.

В чем же основные отличия российской модели многоуровневого маркетинга от зарубежной?

Я бы выделил четыре главных параметра, значительно отличающих сетевые компании, работающие на отечественном рынке, от их аналогов, действующих за рубежом:

Отсутствие законодательной  базы

В нашей стране, в отличие от США, напрочь отсутствуют законы, регулирующие деятельность компаний многоуровневого маркетинга. Неудивительно, что без специализированной юридической базы развитие этого бизнеса сопряжено со многими трудностями.

Слабая степень безопасности бизнеса

Из ситуации законодательной неопределенности логически вытекает тот факт, что все участники МЛМ модели являются, по сути, беззащитными.

Так, сами компании легко могут подвергнуться претензиям со стороны государственных и правоохранительных органов. В связи с этим дистрибьюторы не могут быть уверены в своем долгосрочном будущем и защите от возможного произвола менеджмента, что может отрицательно сказываться на работе.

Защита прав потребителей также оставляет желать лучшего.

На самом деле данными вопросами  в отечественных реалиях занимается только ассоциация прямых продаж RDSA.ru. Однако ее членами является не более 5% от всех представленных у нас сетевых компаний.

Использование сетевой модели для внедрения мошеннических схем

Если в США, после бума создания финансовых пирамид на базе принципа многоуровневого маркетинга, были приняты жесткие законы, направленные против образования подобных мошеннических схем, то в России «воз и поныне там».

Это ведет к тому, что не только отечественные «мавроди» регулярно пытаются повторить его успех, но и зарубежные компании без страха ведут деятельность, запрещенную в стране их регистрации.

К примеру, сегодня многие консалтинговые либо инвестиционные компании в той или иной мере продают свое членство под видом разнообразных бинарных маркетингов.

В результате, образу сетевой модели бизнеса постоянно наносится ущерб и придается окрас сомнительного дела.

Перекрещивание сетей и миграция дистрибьюторов

У нас продолжает оставаться распространенной практика, когда один человек работает в нескольких сетях, что недопустимо на Западе.

Также нередко случается, что при переходе дистрибьютора из одной сети в другую, он нарушает этические правила бизнеса и начинает переманивать свою команду. Естественно, что это негативно отражается на деятельности МЛМ компании.

Причинами такого подхода выступает большое количество компаний на рынке, многие из которых становятся банкротами в первый год своего существования.

Кроме этого, многие люди по-прежнему приходят в сетевой бизнес за легким обогащением. А когда у них это не получается, вина возлагается не на собственную лень и пассивность, а на плохую компанию, которую предпочитают сменить на другую.

Бояться всего этого не стоит, просто нужно быть готовым столкнуться с любой из указанных проблем и не ставить крест на своей карьере сетевика из-за первых неудач.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео.

Надеюсь, что мой обзор помог предупредить, а значит вооружить вас для успешной борьбы за собственное финансовое благополучие в МЛМ бизнесе.

Желаю вам успехов в данном деле и прощаюсь с вами до новых встреч. Благодарю всех читателей, рекомендующих мои статьи в соцсетях.

investbro.ru

Ethernet-коммутаторы локальных сетей (мировой рынок)

2018: Продажи сетевого оборудования выросли на 7% до $44 млрд

В 2018 году объем мирового рынка коммутаторов и маршрутизаторов превысил $44 млрд, увеличившись на 7% относительно 2017-го. Об этом свидетельствуют данные Synergy Research Group, которые были обнародованы 26 февраля 2019 года. Глобальные затраты на Ethernet-коммутаторов повысились на 8%.

2017: IDC назвала лидеров рынка коммутаторов

5 марта 2018 года аналитическая компания International Data Corporation (IDC) представила результаты исследования мирового рынка сетевого оборудования.

По данным экспертов, в 2017 году продажи Ethernet-коммутаторов (Layer 2/3) в глобальном масштабе превысили $25,7 млрд, увеличившись на 5,4% относительно 2016-го.

Наибольшие темпы роста рынка коммутаторов зарегистрированы в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где подъем измерялся 11,3%. При этом больше всего такого оборудования по-прежнему продается на американском рынке, объем которого поднялся почти на 3% в 2017 году.

Рынок коммутаторов Ethernet продолжает демонстрировать уверенный рост благодаря проектам обновления сетей и инвестициям в быстрорастущих кампусах и дата-центрах. На рынке роутеров, которыми пользуются операторы и компании, демонстрируемая вендорами динамика начинается меняться, поскольку конечные пользователи стремятся к высокоскоростной облачной связи, — сообщил аналитик IDC Петр Жировский (Petr Jirovsky).

В отчете перечисляются крупнейшие производители коммутаторов:

Крупнейшие производители коммутаторов, данные IDC

2016: Перемены в тройке крупнейших производителей

9 марта 2017 года аналитическая компания IDC обнародовала краткие результаты исследования мирового рынка сетевого оборудования. В тройке крупнейших производителей коммутаторов произошло одно изменение: Huawei поднялась на второе место, опередив Hewlett Packard Enterprise (HPE).

По оценкам экспертов, в 2016 году продажи Ethernet-коммутаторов (Layer 2/3) в глобальном масштабе достигли $24,4 млрд, что на 2,4% больше, чем годом ранее.

Расстановка сил среди крупнейших производителей коммутаторов, данные IDC с четвертого квартала 2015 года по четвертый квартал 2016-го
Поскольку рынок Ethernet-коммутаторов достигает высокого уровня зрелости в сегментах оборудования с портами от 1 до 10GbE, на нем все сильнее проявляется ускоренный переход на более дешевые порты, особенно в дата-центрах, — комментирует исследование аналитик IDC Рохит Мехра (Rohit Mehra). — Хотя поставки портов продолжают расти, именно доходы от продаж наиболее быстрого оборудования по-прежнему поддерживают рынок.

По итогам 2016 года Cisco осталась крупнейшим поставщиком коммутационного оборудования, хотя рыночная доля компании снизилась с 60,6% до 57%. На второе место поднялась Huawei с 7-процентным показателем присутствия. На третью позицию опустилась HPE (6,4%). Следом расположились Arista Networks и Juniper Networks.[2]

2015: Рост на 3%

В апреле 2016 года аналитики Synergy Research Group опубликовали результаты исследования мирового рынка сетевого оборудования. Его объем увеличился во многом благодаря растущему спросу на коммутаторы среди компаний.

Экспертами подсчитано, что в 2015 году продажи роутеров и коммутаторов достигли $41 млрд, увеличившись на 3% в сравнении с предыдущим годом. В Synergy Research отмечают, что основной вклад в этот подъем внес сегмент корпоративного коммутационного оборудования, на долю которого пришлось почти 60% рассматриваемого рынка. Следующим по величине сегментом являются роутеры для операторов связи, а затем идут роутеры для нужд организаций и предприятий.

Cisco контролирует 56% мирового рынка сетевого оборудования

В 2015 году Cisco осталась лидером глобального рынка сетевого оборудования, записав в актив 56-процентную долю. В 2014-м имел место такой же показатель. Ближайшими преследователями Cisco являются компании Juniper Networks, Hewlett Packard Enterprise (HPE), Huawei и ALU, доли которых измерялись 6-8%. Далее располагается группа вендоров с долями, не превышающими 2%.

Несмотря на трудности на различных фронтах Cisco с успехом продолжает занимать позицию доминирующего поставщика коммутаторов и роутеров, имея выручку, которая примерно в семь раз выше, чем у ближайшего конкурента, — комментирует исследование аналитик Synergy Research Group Джереми Дьюк (Jeremy Duke). — Это доминирование в большой степени проявляется в корпоративном секторе, где среди вендоров лишь HPE имеет двузначную рыночную долю. В сегменте операторских роутеров уверенно продвигаются ALU, Juniper и Huawei, их доли являются двузначными. Благодаря сотрудничеству с Ericsson компания Cisco может укрепить канал продаж операторских решений и увеличить присутствие в этом сегменте.

2014: Рекорд продаж

2 марта 2015 года компания IDC опубликовала исследовательский отчет по мировому рынку коммутационного оборудования для локальных сетей.

По итогам 2014 года общемировые продажи Ethernet-коммутаторов (Layer 2/3) увеличились на 3,9% в сравнении с предыдущим годом. Абсолютное значение за год эксперты не привели, но назвали показатель за последний календарный квартал — $6,2 млрд. Столь крупного объема рынка за трехмесячный период не было никогда раньше.

Если спрос на коммутаторы вырос, то на маршрутизаторы, он напротив, упал. В 2014 году по всему миру было продано на 0,6% роутеров меньше, чем в 2013-м. В октябре-декабре 2014 года продажи этих сетевых устройств увеличились на 2,5% в годовом исчислении, относительно предыдущей четверти подъем составил 5,6%.

На мировом рынке коммутаторов зафиксирован рекорд продаж

Главным катализатором роста продаж коммутаторов вице-президент по исследованиям рынка сетевой инфраструктуры IDC Рохит Мехра (Rohit Mehra) называет решения 10GbE. Размер их реализации достиг $2,3 млрд по итогам заключительных трех месяцев 2014 года, что на 5,2% больше, чем годом ранее. Поставки портов в этом сегменте увеличились на 24,4% до 6,8 млн штук.

Самые высокие темпы роста на рынке коммутационного оборудования демонстрируют устройства 40GbE, что, как пояснил Мехра, связано с тем, как владельцы дата-центров стремятся увеличить мощности площадок в условиях растущего спроса на корпоративные и облачные приложения. Выручка вендоров от продаж оборудования 40GbE подскочила более чем на 100% и превысила $520 млн в четвертом квартале 2014 года.

Решения 1Gb Ethernet остаются важными для корпоративных сетей, однако тенденция падения цен может негативно отразиться на этом сегменте, добавил Рохит Мехра.

Список крупнейших производителей коммутаторов не претерпел изменений, по итогам 2014 года он выглядит следующим образом: Cisco, HP, Huawei, Juniper Networks и Arista Networks. Лидер Cisco заработал на коммутаторах $14,2 млрд, а по итогам заключительной четверти рыночная доля вендора составила 61,1%, как и годом ранее. У ближайшего преследователя HP аналогичный показатель присутствия подрос с 9,2% в октябре-декабре 2013 года до 9,5% год спустя.

2011

Четвёртый квартал 2011 года

Мировой рынок сетевых коммутаторов Ethernet в четвёртом квартале 2011 года вырос на 1,2% по сравнению с предыдущим кварталом и на 5,5% в годовом исчислении.

В четвёртом квартале 2011 года мировой рынок коммутаторов сетей Ethernet достиг рекордной цифры доходов в $6,06 млрд., тем самым демонстрируя рост на 5,5% в годовом исчислении и 1,2% за квартал. Между тем, согласно исследованию Worldwide Quarterly Enterprise Networks Tracker компании International Data Corporation (IDC), в четвёртом квартале 2011 года мировой рынок маршрутизаторов отметился снижением на 2,3% в годовом исчислении. Предварительные результаты четвёртого квартала также показывают мощный подъём рынка коммутаторов Ethernet в странах Латинской Америки, Европы, Ближнего Востока, Африки (EMEA) и в Азиатском / Тихоокеанском регионах, который вырос на 29,0%, 11,9% и 8,4% соответственно. Напротив, на рынке Северной Америки, после очень мощных продаж третьего квартала, в четвёртом квартале 2011 года отмечено снижение на 2,0% в годовом исчислении.

По мнению Рохита Мехры (Rohit Mehra), руководителя исследований инфраструктуры корпоративных коммуникаций компании IDC, восстановление рынка корпоративных сетей во второй половине 2011 года — весьма обнадёживающее явление для рынка в целом и большинства сегментов рынка. Регионы также вносят свои коррективы. «В 2012 году ожидается умеренный рост рынка коммутаторов Ethernet: Gigabit Ethernet возвращается на траекторию подъёма, а устройства 10GbE и 40GbE, как ожидается, будут демонстрировать прирост за счёт центров обработки данных и развёртывания сетей в научных и студгородках», — отметил аналитик.

В течение 2011 года мировой рынок коммутаторов Ethernet 2-3 уровня был весьма невыразителен по сравнению с результатами 2010 года. Доходы составили $21,1 млрд., в то время как результаты на мировом рынке маршрутизаторов лучше – прирост с 2010 года составил 5,7%. Выручка от реализации коммутаторов 10GbE (2-3 уровня) выросла в годовом исчислении на 32,9% и на 5,1% в сравнении с предыдущим кварталом. Поставки портов 10GbE выросли до рекордных 2,8 млн.ед. в квартал. В целом за 2011 год доходы рынка 10GbE коммутаторов выросли на 26,5% за 2010 год, в то время как поставки портов выросли более чем в два раза за тот же период.

Мировой рынок маршрутизаторов в четвёртом квартале явил рост 7,3% в квартальном исчислении, но в годовом демонстрировал снижение на 2,3%. По мнению аналитиков IDC, это хорошие показатели, с учётом исключительных результатов четвёртого квартала 2010 года. Мощный рост региональных рынков Латинской Америки (16,6%)и Азиатско-Тихоокеанского региона (15,1%) компенсирован снижением в регионах Северной Америки и EMEA, где спад в четвёртом квартале 2011 года составил 16,4% и 3,7% соответственно, в годовом исчислении.

Говоря о поставщиках, IDC отмечает Cisco: доля рынка её коммутаторов Ethernet (2-3 уровня) в четвёртом квартале 2011 достигла 64,3% — эта цифра значительно улучшена с начала года. Cisco по-прежнему сильна в сегменте устройств 10GbE, где сейчас ей принадлежит 69,5% рынка по итогам четвёртого квартала 2011 года.

Улучшение производительности рынка в четвёртом квартале 2011 года имело значение, считает Петр Жировски (Petr Jirovský), старший аналитик исследовательской группы IDC Networking Trackers, в том отношении, что это помогло рынку коммутаторов на мажорной ноте закончить год и увеличить объём отгрузки портов. «Рынок коммутаторов (2-3 уровня) в четвёртом квартале 2011 года рос на 1,2% и 5,5% соответственно, по сравнению с предыдущим годом, а это служит хорошим предзнаменованием для рынка в целом», — подчеркнул аналитик.

Третий квартал 2011 года

Мировой рынок коммутаторов Ethernet в третьем квартале 2011 года достиг рекордной выручки в $5,9 млрд., показывая тем самым значительный рост на 6,1% в годовом исчислении и 10,9% — в квартальном.

Между тем, в третьем квартале текущего года на мировом рынке маршрутизаторов также отмечается рост на 2,9% в годовом исчислении, сообщает в своём ежеквартальном общемировом исследовании корпоративных сетей Worldwide Quarterly Enterprise Networks Tracker компания IDC.

Итоговые результаты третьего квартала 2011 года демонстрируют превосходные рыночные показатели продаж коммутаторов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, которые в годовом исчислении выросли на 27,8% и в настоящее время составляют 25,8% мировых доходов.

Рохит Мехра (Rohit Mehra), руководитель по исследованиям инфраструктуры корпоративных коммуникаций в IDC, отметил, несмотря на более слабые ожидания первой половины 2011 года, что рынок коммутаторов Ethernet восстановился в третьем квартале, основываясь в значительной степени на здоровом спросе в Азиатско-Тихоокеанском регионе. «В Китае значительный рост продаж, на 44,1%, превысил показатель роста третьего квартала 2010 года, однако другие страны в регионе также демонстрируют исключительный рост. Австралия, Корея и Индия, например, завершили квартал с годовой прибылью 27%-30% и тем самым вновь подтвердили дальнейшую актуальность развития сетевой инфраструктуры в корпоративных ИТ».

Доходы от реализации 10 Гб Ethernet-коммутаторов в годовом исчислении выросли на 29,9% и 99,0% — в поставках портов, в связи с продолжающимся развитием сетей в центрах обработки данных и научных городках. Поставки 10 Гб Ethernet-портов возросли до рекордных 2,09 млн. портов в квартал.

Мировой рынок маршрутизаторов после нескольких кварталов роста в третьем квартале в годовом исчислении вырос лишь на 2,8%. Это произошло из-за показателя ежегодного роста в 9,4% в странах Азиатско-Тихоокеанского региона, который был компенсирован менее значимой цифрой 0,5% роста в странах обеих Америк, Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA).

Региональные продажи

Среди крупных стран, выдающиеся показатели демонстрировали: Китай, рынок которого вырос на 12,9% в годовом исчислении, Япония — на 10,9%, Австралия с ростом в 13,2% и Германия с приростом 8,4% в годовом исчислении. Напротив, негативные макроэкономические условия оказали влияние на результаты в Италии, Португалии и Греции, где выручка снизилась более чем на 20% в годовом исчислении, а также Испании, где за год выручка сократилась более чем на 13%. Сегмент поставок сервисов, на долю которого в третьем квартале приходилось 73,9%, вырос на 5% в годовом исчислении, в то же время корпоративный сегмент обнаружил снижение на 2,8%.

Компании-лидеры

Доля рынка Ethernet-коммутаторов (уровня 2/3) компании Cisco в третьем квартале, в который вошёл мощный июль, достигла 66,5%, что показывает значительный подъём с отметки в 63,8% второго квартала 2011 года. Сейчас доля рынка Cisco достигла самого высокого уровня, наблюдаемого аналитиками в течение года. Компания по-прежнему очень сильна в сегменте 10 Гб Ethernet-коммутаторов, где она удерживает более 73% рынка в третьем квартале 2011 года.

Тенденции Гигабитного роста

Согласно заключению Петра Жировски (Petr Jirovský), старшего аналитика IDC Networking Trackers Group, в более широком понимании рынка коммутаторов Ethernet, выручка от Гигабитных устройств выросла на 2,7% в годовом исчислении, а поставки портов отражают высокие темпы роста в 27,1%, поскольку продолжается переход от технологии Fast Ethernet к Gigabit Ethernet. «Устройства Gigabit Ethernet теперь составляют долю в 61,6% от общего дохода рынка коммутаторов Ethernet и 46,9% поставки портов», — отметил он.

Смотрите также

www.tadviser.ru

Холодный рынок в сетевом маркетинге

В сетевом маркетинге существует два таких понятия, как «теплый рынок» и «холодный рынок». В основе терминов лежит разные способы поиска целевой аудитории.

«Теплый рынок» — это люди из нашего близкого окружения (друзья, родственники, коллеги). Люди, которых вы не знаете, относятся ко второй категории.

Холодные контакты в сетевом маркетинге являются важным методом развития бизнеса. На сегодняшний день существует три типа МЛМ-компаний. Это те, которые не работают с холодным рынком, которые работают с ним на 50%, которые используют его на 100%. Каждый сетевик выбирает для себя наиболее оптимальный вариант. Но следует знать, что с приходом интернета в нашу жизнь, искать потенциальных партнеров среди незнакомых людей стало значительно проще, быстрее и безопаснее.

Работа с холодными контактами требует специальной подготовки и тщательного подхода. В противном случае добиться успеха и найти единомышленников практически невозможно. В первую очередь нужно знать теорию холодных контактов. В нее входят следующие условные пункты:

  • стиль;
  • речь;
  • жесты;
  • ваше знакомство;
  • методы получения контактов;
  • дальнейшее сотрудничество с клиентами.

Все мы знаем, что «встречают по одежке, а провожают по уму». Поэтому для того, чтобы произвести должное впечатление на человека, которого вы хотите пригласить к партнерству, следует позаботиться о своем внешнем виде. В ходе беседы нужно говорить по существу, приводить достоверные факты и аргументировать свои слова.

Не последнее место занимают жесты и мимика. Если вы будете сидеть с хмурым, недовольным лицом, то даже самый заинтересованный человек не пойдет к вам в команду. Улыбка – средство, которое всегда располагает собеседника. Если человек интеллектуально развит, то он не использует лишних жестов, а его движения лаконичны.

Грамотно завязанный разговор составляет 90% успеха встречи. На холодном рынке используются анкетирование, различные опросы в интернете, реальной жизни. Некоторые сетевики применяют холодные звонки. Во-первых, они сегодня утрачивают былую популярность. Во-вторых, для того, чтобы их осуществлять, нужно иметь большую базу телефонных номеров. Наиболее оптимальным вариантом является деятельность посредством сети интернет.

Не менее важной задачей на холодном рынке является удержание клиента. Только стабильные партнерские отношения могут принести прибыль, помогут развить собственный бизнес.

elenamaksimova.ru

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*