Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Рентабельность свечки — Как начать свой бизнес в Узбекистане?

Гелиевые свечи, изготовление гелиевых свечей — прибыльная идея бизнеса Просмотров: Освоение технологии производства гелиевых свечек позволит вам раскрыться как настоящему творцу. Ведь создание великолепных и неповторимых шедевров, которые будут вызывать у людей неподдельный восторг, доступно каждому. Гелиевые свечи имеют различный аромат и горят разным пламенем. Несомненно, многие уже видели в магазинах гелиевые свечи, отличающиеся своим разнообразием и красотой. Зачастую гелиевые свечи используют в интерьере как декор. Вы, наверное, уверены в том, что рынок переполнен данным видом продукции. Однако гелиевые свечи, которые горят разными цветами пламени — это новинка и врядли вы сможете найти их в магазинах. Для начала вам необходимо будет определиться с рынком сбыта. Это могут быть ларьки, магазинчики, торгующие сувенирами и подарками, также кафе, бары или рестораны.

Бизнес идея: КАК СДЕЛАТЬ ПРОЗРАЧНЫЕ СВЕЧИ?

Рождественские венки и календари стали неотъемлемыми атрибутами предрождественского времени в Германии. Откуда взялась эта традиция? Причем праздник устраивался не раз в год, а раз в месяц.

Сколько на самом деле стоят церковные свечи и как сильно нефть помогла верующим.

Задать вопрос! Бизнес план производства свечей. Выгодно ли начинать? Свечи кроме основной функции, свечения сейчас используются и в качестве предметов интерьера и для придания приятной атмосферы в доме или квартире. Это достигается за счет различных форм данных изделий, а запах обеспечивается за счет добавления эфирных масел. Различные декоративные ароматные свечи являются отличным подарком для любой женщины, да и романтических ужинов часто девушки заказывают интересные форматы этих изделий.

Вообще, сувениры и различные подарки, наверное, всегда будут пользоваться популярностью.

Новости. Омск

Местные билайновцы просто сияли, праздничное настроение искрилось, как шампанское. И было отчего — независимые эксперты определили за ними самую большую долю рынка, число абонентов за год увеличилось в разы, столичное начальство приятно удивляется успешности нижегородского филиала. Сейчас абонентская база компании насчитывает более тысяч клиентов — за год она выросла более чем в 3,5 раза.

Свечной бизнес компании»Яркое пламя», которым занимаются подруги» Свечки грозили заполонить всю квартиру, и тогда мы с.

Каких свечей, по вашему мнению, не хватает на рынке Украины? Свадебных свечей. Геометрии куб, овал, пирамида, шар т. Свечей в форме цветов или плавающих. Столовых свечей в лаке или ароматизированных. Новогодних свечей. Свечей на день рождения или юбилей цифры, надписи и т. Свечей любовной тематики с сердцами. Свечей пасхальной тематики.

Уральская свечная фабрика

Их лучше изготавливать, не используя парафин. Для такого вида свечей лучше подходит воск, глицерин, стеарин. Этот товар сильно востребован на День всех влюблённых 14 февраля, на 8 Марта. Одной из разновидностей этого товара являются свечи с цветным пламенем, а также плавающие свечи.

Свечи, купленные вне храма, не являются жертвой, угодной Богу. за нашу совесть ещё и личный бизнес на широкую ногу поставили.

Впоследствии этот товар, напрямую или через епархии, продаётся церквям. В итоге, по пути от производителя до прихожанина стоимость одной свечки увеличивается как минимум пятикратно. Пожилая женщина Надежда Гросу из села Мерешеука Окницкого района по воскресеньям ходит на церковную службу. Недавно скончался её муж, поэтому она выбирает чёрный платок, который завязывает мозолистыми руками.

Из пенсии в леев часть средств старушка откладывает на свечи. Она их покупает каждую неделю, поэтому отложенных денег должно хватать на штук. Николая и Богородицы, одну ставлю в центральный подсвечник и одну даю батюшке, когда он идёт с кадилом, чтобы поставил в алтарь. Ещё одну зажжённую свечу нужно держать в руках, когда священник читает молитвы.

Я покупаю свечки по два и по три лея. Импорт на 2,3 млн. Молдавская Митрополия и Кишинёвский Кафедральный Собор собор Рождества Христова были единственными организациями культа, импортировавшими церковные свечи из России. В общей сложности за тонн товара это примерно 8 гружённых фур оба учреждения заплатили более 2 млн.

Производство свечей: домашний бизнес и полноценный цех

Рецептура создания заливной основы Указанные компоненты продаются в готовом виде в магазинах либо изготавливаются самостоятельно вручную. Основой свечи считается гель, который похож на прозрачное вещество. Гель изготавливается при соединении 3-х компонентов: В объеме воды комнатной температуры, равной половине стакана, размешивается 30 граммов желатина, далее в раствор добавляется граммов глицерина.

По телевизору бодро вещали, что «кризиса не будет», а уже к октябрю доллар сделал свечку и взлетел раза в три. Разучили термин ГКО и выражение.

Идеи дизайна и творчества Креативные декоративные свечи 46 фото Свечи — это магия ещё первобытного человечества. Как известно, издревле люди добывали огонь, люди хранили огонь, люди смотрели на огонь и видели в нём картины. Телевизор — это жалкая имитация завораживающего первобытного огня, причудливо освещавшего пещеру. Самая классическая медитация — это медитация на пламя свечи. Можномедитировать на пламя костра, камина.

Но только не на лампочку. На лампочку медитировать — никак не выйдет. Огонь должен быть — живой. Огня боятся дикие звери, которые не подойдут к лагерю путешественников, если помахать перед их носом горящей головнёй, огонь же прогоняет липкую ночную темноту. Папа Мумми Троля сказал:

Что доходней: героин, свечка или …?

Оригинал этого материала : Господь придирчиво осматривает каждую поставленную свечку, и ежели не обнаружит сообразного штампика о покупке где положено — нипочем такой жертвы не примет. Ну что ж, неумных людей хватает.

Бизнес-идея: изготовление гелевых свечей в домашних условиях. Бизнес по Основой свечи считается гель, который похож на прозрачное вещество.

Цвет свечи и его значение. Энергия цвета свечей. Стихия огня очень сильна, она манит и завораживает. Свечи для многих стали привычным элементом дизайна интерьера. Но часто ли мы задумываемся, что зажигание свечи , ее цвет может нести воздействие на нашу жизнь? Существуют правила, как договориться с огнем — зажигать спичками, а не зажигалкой, тушить не задувая.

Можно написать на свече свое желание, но писать нужно деревянными палочками, либо зубочисткой. Для привлечения чего-либо в свою жизнь — писать от основания к фитилю, а для того, чтобы избавится — писать нужно сверху вниз. И для того, чтобы связать свою энергию с энергией свечи — у основания написать свое имя. А теперь, давайте разберемся какой цвет свечи нам стоит зажигать?

Жена Мамаева варит свечи в ожидании мужа из СИЗО

Керамическая посуда. Подготовка воска и контейнера включает соевый воск. Для этого нужно поместить его в двойную кастрюлю на кухонной плите, чтобы расплавиться. Заполнив нижний отдел водой и верхний соевым воском нужно включить горелку на среднем огне. Перемешивать воск с помощью шпателя, убедившись, что разбиваются все куски.

Пока воск плавится, нужно взять фитиль и приклеитьконец к нижней части стеклянного контейнера.

Обслуживать свечи зажигания несложно. Необходимо производить регулярный контроль состояния свечей, наиболее педантичные водители время от.

Родные ставят свечки за Аллегрову Ирина Аллегрова. Как оказалось, у»императрицы» отечественной сцены есть родные в Нагорном Карабахе. Последний раз на историческую родину предков певица приезжала в начале марта. На концерт в ереванском спортивно-концертном комплексе, который вмещает две тысячи человек, приехали люди из разных мест Армении и Нагорного Карабаха. Когда директор и близкий друг Ирины, композитор Иван Баграмов заявил, что она заболела и концерт переносится на конец мая, ни один из зрителей не пошел сдавать билет.

Как объяснил Баграмов, у Аллегровой в тот день поднялась температура. Врачи поставили артистке две капельницы, но выйти на сцену она не смогла. Журналисты разыскали дальнюю родню Аллегровой в Пирджамале. Когда приезжала лет восемь назад с концертом в Шуши, мои дети были там, но не осмелились пройти за кулисы. Конечно, я бы очень хотела, чтобы Ирина навестила родных, село.

Здесь живут ее троюродные братья и сестры. У нас тут природа, воздух, горы Глядишь, остаться захочет.

Свой свечной заводик прибыльный бизнес с нуля! Производство свечей в домашних условиях.

Предприятие / 10.08.2018 | HELLA

Липпштадт, 10 августа 2018 г. По итогам 2017/2018 финансового года (с 1 июня 2017 года по 31 мая 2018 года) компания HELLA GmbH & Co. KgaA, специалист в сфере систем освещения и электроники, продолжила установившуюся тенденцию роста прибыли. По сравнению с аналогичным показателем прошлого финансового года общий объем продаж HELLA с корректировкой на разницу валютных курсов вырос на 9,3%. Отчетный объем продаж компании HELLA вырос на 7,2% до 7,1 миллиарда евро (фин. год 2016/2017: 6,6 млрд евро). Также увеличились показатели рентабельности компании. Скорректированная прибыль до уплаты процентов и налогов (скорректированная прибыль по EBIT) выросла на 8,8% до 581 миллионов евро по сравнению с 534 миллионами евро в предыдущем году, благодаря чему скорректированная рентабельность по EBIT достигла 8,2% (фин. год 2016/2017: 8,1%). С учетом конъюнктуры и новых проектов, показатель отчетной прибыли до уплаты налогов и процентов (EBIT) вырос на 13,2% до 574 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 507 млн евро), а рентабельность по EBIT улучшилась до 8,1% по сравнению с 7,7% в прошлом финансовом году. Скорректированный свободный денежный поток от основной деятельности Группы вырос на 62% и составил 241 миллион евро, что является значительным улучшением по сравнению с показателем прошлого года (149 млн евро).

 

Генеральный директор HELLA д-р Рольф Брайденбах отметил: «В течение завершившегося финансового года компания HELLA продемонстрировала устойчивое развитие и высокую надежность.

Мы значительно опережали рынок по темпам роста. Также мы смогли в очередной раз добиться значительного повышения рентабельности нашего бизнеса даже на фоне сложной конъюнктуры отрасли в целом. Все это говорит о том, что мы правильно выбрали стратегию нашего бизнеса, учитывая в ней такие ведущие тенденции развития автомобильного рынка как автономное вождение, индивидуализация, диджитализация, эффективность, развитие сегмента электромобилей и использование электричества в качестве источника энергии для автомобилей. Наше позиционирование, в рамках которого мы предлагаем на рынке инновационные изделия, поможет нам и дальше развиваться и обеспечивать рост прибыли в условиях глобальных изменений отрасли».
 

Автомобильный сегмент продемонстрировал значительный рост продаж, что послужило важным фактором роста для всей группы HELLA
 

Одним из главных факторов роста уровня продаж Группы по итогам финансового года 2017/2018 послужила положительная динамика ее автомобильного сегмента. Отчетный показатель продаж в сегменте увеличился на 8,0% до 5,4 миллиардов евро (2016/2017: 5,0 млрд евро). Активный рост был обусловлен, в том числе, высоким спросом на инновационные решения в сфере светотехники и электроники, а также наращиванием объемов производства на нескольких производственных площадках. Масштабное расширение производственных мощностей, а также крупные проекты в сфере исследований и разработок способствовали росту скорректированной прибыли EBIT по автомобильному сегменту на 3,3% до 459 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 444 млн евро). Рентабельность по скорректированной EBIT составила 8,5% (2016/2017: 8,8%). Отчетная прибыль EBIT по сегменту выросла на 2,8% до 457 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 444 млн евро), а показатель отчетной рентабельности составил 8,4% по сравнению с 8,8% в предыдущем году.

 

Сегмент послепродажного обслуживания автомобилей: Существенное укрепление показателей прибыли до вычета процентов и налогов
 

По итогам финансового года 2017/2018 объем продаж внешним клиентам на рынке послепродажного обслуживания автомобилей вырос на 3,4% до 1,2 миллиарда евро (фин.  год 2016/2017: 1,2 млрд евро). Помимо роста продаж внешним клиентам следует отметить и положительную динамику показателей и по остальным категориям данного сегмента. Прибыль в сегменте послепродажного обслуживания: показатель EBIT улучшился на 19,3% до 87 миллионов евро по сравнению с 73 миллионами евро в предыдущем году, а рентабельность по EBIT возросла до 7,1% (2016/2017: 6,0%).

 

Сегмент «Специальные продукты и решения» значительно способствует росту объемов продаж и прибыли
 

В сегменте специальных продуктов и решений по итогам завершившегося финансового года было отмечено существенное улучшение показателей уровня продаж и прибыли. Отчетный объем продаж в сегменте увеличился на 11,6% до 430 миллионов евро (фин. год 2016/2017: 385 млн евро) благодаря росту в таких секторах как сельскохозяйственная и строительная автомобильная техника и дополнительное оборудование для грузовых автомобилей. В целом, произошло качественное укрепление показателей рентабельности сегмента, в том числе, показатель EBIT Группы HELLA вырос на 28 миллионов евро и достиг 48 миллионов евро (фин.

 год 2016/2017: 20 млн евро), то есть рентабельность Группы по EBIT составила 11,2% по сравнению с 5,1% в завершившемся году.

 

Размер дивидендов Группы увеличится на 14% до 1,05 евро на акцию

 

По итогам финансового года 2017/2018 выручка Группы HELLA составила 390 миллионов евро по сравнению с 343 миллионами евро в предыдущем году. В связи с этим руководство Группы выступит на Годовом общем собрании акционеров 28 сентября текущего году с предложением повысить размер дивидендов на 14% до 1,05 евро на акцию (фин. год 2016/2017: 0,92 евро на акцию).

 

По прогнозам сформировавшаяся тенденция роста прибыли продолжится и в 2018/2019 финансовом году
 

Текущие показатели HELLA позволяют быть уверенными в том, что установившаяся тенденция роста прибыли и рентабельности Группы продолжится и в финансовом году 2018/2019 (с 1 июня 2018 года по 31 мая 2019 года). Таким образом, ожидается как рост объема продаж Группы с корректировкой на разницу валютных курсов и с учетом изменений структуры портфеля, так и повышение показателя по скорректированной EBIT в диапазоне 5-10% по сравнению с предыдущим финансовым годом.

Прогноз по рентабельности по скорректированной EBIT для Группы HELLA на новый финансовый год остается приблизительно на уровне завершившегося года.
 

Основные ключевые показатели эффективности (в миллионах евро или % от объема продаж):
 

	Финансовый год 2017/2018	Финансовый год 2016/2017	Изменение
Объем продаж	7 060	6 585	+7,2%
Скорректированная прибыль до уплаты процентов и налогов (скорректированная EBIT)	581	534	+8,8%
Прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT)	574	507	+13,2%
Рентабельность по скорректированной EBIT	8,2%	8,1%	+0,1 пп
Рентабельность по EBIT	8,1%	7,7%	+0,4 пп

 

При округлении сумм и процентных значений может возникнуть разница в результате применения метода округления показателей.

 

Годовой отчет за финансовый год 2017/2018 Вы можете загрузить с сайта HELLA GmbH & Co. KGaA.

Какую из двух формул взять для расчета рентабельности проекта? – Финансовый мост

Приветствую вас, уважаемые читатели. На связи Сергей Угланов и в этой статье я расскажу вам о рентабельности проекта: о формуле ее расчета и применении в реальном бизнесе. 

На стол руководителя иногда попадают бизнес-планы, финансовые отчеты, пояснительные записки, а с ними и расчеты финансовых показателей, которые руководителю-нефинансисту читать сложно, некоторые показатели просто непонятны.

Но вот рентабельность — понятие известное.

Компания заработала рубль

Принято считать, что если рентабельность есть, то это хорошо. В принципе утверждение верное: если рентабельность больше 0, значит есть какая-то прибыль.

Например, хорошо ли, что компания заработала 1 рубль?

Рентабельность будет, и для компании выходящей из убытков этот показатель отличный, но для инвестиционного проекта, в который планируется вложить деньги, такая низкая плановая рентабельность неприемлема.

Если немного углубиться в Википедию, то рентабельность — это относительный показатель экономической эффективности и через отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, формирующим ее, отражает степень эффективности использования этих ресурсов.

Показателей рентабельности много, приведу лишь некоторые: рентабельность продаж, рентабельность товаров, рентабельность услуг, рентабельность активов, рентабельность персонала, рентабельность капитала.

Есть даже рентабельность свечки, на видео говорят, что ее уровень около 1500%.

Эти показатели обретают смысл для нефинансиста, когда они привязаны к конкретному бизнесу. Обратимся к материалам проекта «Северное сияние». Название и параметры проекта в статье изменены.

О проекте «Северное сияние»

Это — небольшой торговый бизнес, работает несколько месяцев, собственники открыли его в своих помещениях, есть первые положительные результаты, взяли кредит на развитие.

Вопросы собственников проекта:

• понять смогут ли они вернуть кредит вовремя и при этом будут ли регулярно получать определенный размер дивидендов от бизнеса.
• хотелось бы в принципе правильно начинать дело: видеть перспективу, знать параметры, на которые обращать внимание: как контролировать, какую премию устанавливать продавцам, какую устанавливать торговую наценку.

Чтобы ответить на эти вопросы потребовалось подготовить финансовый план и рассчитать финансовые показатели бизнеса . Финансовый план — это три классические финансовые формы: план прибылей и убытков, план движения денежных средств и прогнозный баланс. Среди рассчитанных показателей были и показатели рентабельности: рентабельность активов, рентабельность собственного капитала (Return On Equity, ROE), рентабельность продаж.

В качестве показателя рентабельности проекта может быть использована рентабельность собственного капитала (ROE, Return On Equity), которая отражает доходность бизнеса для владельцев.

Формула расчета ROE:

Для «Северного сияния» рентабельность проекта составила 32.5%. На основании этой информации можно предположить, что проект окупится за три года.

Что важнее рентабельности? Другие финансовые расчеты по проекту

В сравнении с депозитными ставками на уровне 7-10% плановая доходность равная 32,5% — привлекательный вариант. Однако для собственника, который участвует в текущей жизни компании, такой показатель — лишь плановый ориентир. Финансовые расчеты должны показать не только цели и ожидаемые результаты, но и то, как этих целей добиться.

Показатель ROE сам по себе понятен. Но возникают вопросы:

• За счет чего он будет достигнут и почему есть в этом уверенность?
•  Какие есть риски?
• Что потребуется сделать, чтобы его достичь?
• Что будет, если не выполним?

На эти вопросы помогают ответить формы финансового плана: план прибылей и убытков (P&L), план движения денежных средств (Cash Flow), прогнозный баланс (Balance Sheet). Так как именно в этих формах собрана практически вся информация о деятельности бизнеса. Это помесячно — продажи, затраты на товары, сырье и материалы, заработная плата и аренда, налоги, кредиты и займы, инвестиции. Эти же отчеты периодически используются для мониторинга движения к цели путем сравнения плана и факта. Некоторые данные представлены ниже на диаграммах.

Для «Северного сияния» выяснилось, что главный акцент в текущей работе надо делать на продажах: продажи взять под контроль, увеличить скорость оборота товаров, задать определенный темп. С одной стороны выводы самые обычные, но под каждое мероприятие имеются конкретные цели, выраженные в цифрах:

• увеличить скорость оборота товаров с 71 до 32 дней
• поднять средний чек на 32%

Темп в мясном магазине

Пример работы мясного магазина поможет разобраться в понятии темп бизнеса. Мясо — скоропортящийся товар, поэтому продажи в этом бизнесе очень динамичны, счет идет на часы. Мяснику надо принять полутушу, разделать, назначить цену каждому кусочку, продать быстрее и получить прибыль.

А рядом еще пара мясных магазинов. Темп задает сама жизнь: зазевался, неправильно разделал, не ту цену назначил — в итоге получил убыток. Такого ощущения темпа нет в бизнесе, где товар быстро не портится. Но независимо от этого факта деньги замораживаются в товаре, активность ниже и в конечном итоге финансовые результаты получаются хуже, чем могли бы быть при соблюдении правильного ритма.

Для улучшения финансового результата в проекте работаем над ассортиментной матрицей, проводим АВС анализ. В частности выявлены некоторые товары, на которые можно установить наценку 200-400%.

С первоочередными шагами в бизнесе определились, и доходность проекта занимает достойное место в ряду целевых показателей, так как она отражает одним значением эффективность бизнеса, что удобно использовать в рабочей обстановке: для контроля деятельности, при ведении переговоров.

 

Есть еще один показатель, который интересно использовать для понимания потенциала бизнеса. Это — внутренняя норма рентабельности или IRR (Internal Rate of Return).

IRR

Для «Северного сияния» IRR = 45%. Показатель замешан на таких понятиях, как NPV (Net present value, читая приведенная стоимость), ставка дисконтирования.

Практический смысл этого показателя заключается в том, что он показывает ожидаемую норму доходности вложений в бизнес, прибыльность возможного вложения. По смыслу очень похож на ROE. Этот показатель рассчитывается на длительном временном промежутке, обычно не менее 5 лет. Алгоритм расчета IRR отличается от расчета ROE, в случае IRR используются данные отчета о движении денежных средств.  В статье не буду приводить формулу расчета, важнее понять, что есть и такой показатель.

Практическое применение в случае проекта «Северное сияние»:

IRR = 41% — максимальная ставка кредита, которую может принять бизнес. Если же кредит или другой источник финансирования взят, скажем под 30%, то оставшиеся 15% увеличивают доходность собственных инвестиций.

Как поднять доходность недвижимости с 4% до 14%

Именно на этом принципе основаны некоторые способы инвестиций в недвижимость, которые упоминаются в зарубежных источниках, у того же Роберта Кийосаки. В Европе и США более развита ипотека (залоговое финансирование) и механизм предоставления имущества в аренду, так что можно «ворочать» большими суммами, имея первоначально небольшой капитал.

При доходности недвижимости 4% и стоимости кредита 3% на 100000$, взятых в кредит для инвестирования в недвижимость, получается прибыль 1000$. И если собственных средств вложено еще 10000$, на которые будет получена прибыль 400$, то общий доход составит 1400$ (400$ +1000$) или 14%. То есть на собственный капитал получена доходность 14%, в то время как доходность недвижимости 4%.

Логика, конечно, не новая — купил дешевле, продал дороже. Но не всегда можно понять: какая цена приемлема, а IRR показывает эту приемлемую цену: ставка по кредиту — 41%.

Заключение: выгоды для бизнеса, получаемые при расчете рентабельности проекта  

По проекту «Северное сияние» собственники получили ответы на поставленные вопросы:

• по плановым цифрам проекта кредит будет возвращен, запланированная сумма дивидендов будет регулярно поступать, цели запланированные собственниками достижимы.
• понятны базовые плановые и контрольные параметры, которые следует применять в процессе ведения бизнеса, в том числе уровень продаж и размер торговой наценки, вознаграждение сотрудникам,
• получена плановая рентабельность проекта, как ориентир и контрольный параметр для принятия решений.

Аналогичные вопросы регулярно возникают в работе руководителей и владельцев малых и средних компаний, находящихся в маленьких и в больших городах. На первый взгляд для нефинансиста провести подобные расчеты кажется нелегкой задачей. Однако это не совсем так. Важнее то, что проведя подобные расчеты появится понимание финансовой основы бизнеса и его состоятельности, а также откроются дополнительные пути движения к цели.

Если информация оказалась для Вас интересной, делитесь ей в социальных сетях.  Возможно, кто-то из ваших друзей встретился с вопросами развития бизнеса и ваш пост будет для него очень кстати.

Задавайте вопросы в комментариях.

С уважением, Сергей Угланов

По итогам квартала у Adobe повысилась рентабельность — Вадим Меркулов

Adobe, ведущий производитель облачных продуктов для дизайна, e-commerce, marketing cloud, успешно отчиталась за второй квартал 2020 фискального года. Выручка компании выросла на 14%, на 1% недотянув до прогноза аналитиков. Скорректированная EPS повысилась на 76%, что оказалось на 5,6% выше ожиданий. 

Цифровые мультимедийные решения формируют 73% выручки Adobe, на решения для онлайн-маркетинга и цифровой коммерции приходится 27%. Выручка ключевого бизнес-сегмента «Творческое облако» выросла на 17% благодаря усилившемуся во время карантина спросу. СЕО компании отмечает устойчивый спрос на ключевые решения для создания видеопродуктов Premiere Pro и After Effects, а также решение для создания социального контента Premiere Rush. Кроме того, глава компании отмечает тенденции к увеличению мобильного трафика, числа подписок и монетизации услуги в целом. Благоприятный эффект на выручку подсегмента оказало представление новых продуктов Adobe Spark, Photoshop Camera, Digital Coloring Book. В подсегменте «Документы» компания расширила клиентскую базу за счет предложения бесплатных доступов к ряду онлайн-сервисов и за счет роста популярности решения для цифровой подписи. Выручка от маркетинга и цифровой коммерции поднялась на 5% ввиду уменьшения рекламной активности участников рынка. Поддержку сегменту оказал спрос на решения Adobe Summit Live, Customer Journey Analytics. 

Мы полагаем, что выручка подсегмента Experience Cloud восстановится с оживлением экономической активности. Adobe, как лидер подсегмента цифрового маркетинга, будет ключевым бенефициаром развития этого направления. Усиление интеграции маркетинговых и решений для цифровой коммерции повысят ценностное предложение. 

По итогам квартала у Adobe повысилась рентабельность. Валовая маржа выросла на 1,5%, скорректированная операционная маржа поднялась на 4,4%, до 42,7%, скорректированная чистая маржа увеличилась на 5,2% до 38%. Рост маржи обусловлен увеличением масштабов облачных решений, предложения дополнительных продуктов, повышения эффективности операций. Adobe демонстрирует устойчивый рост маржинальности бизнеса с 2016 года. 

Adobe завершила квартал с сильным балансом. Объем денежных средств и эквивалентов составил $4,3 млрд, долг — $4,1 млрд, отношение EDITDA к процентам к уплате оказалось на уровне 61. 

Менеджмент дал в целом оптимистичный прогноз на следующий квартал. Выручка вырастет на 11%, причем в сегменте «творческое облако» темп ее роста сохранится, а в сегменте решений для маркетинга и цифровой коммерции замедлится до нуля. При этом маржа по чистой прибыли продолжит расти, скорректированная EPS повысится на 17%. 

Мы оцениваем результаты Adobe как сильные и считаем, что у компании есть потенциал роста в среднесрочной перспективе за счет исключительных позиций в создании продуктов для медиаконтента и цифровых маркетинговых решений. Актуальность продуктов компании будет усиливаться на фоне развития цифровизации, генерации и передачи цифрового контента. 

Наша целевая цена по акции Adobe — $431,1. 

Цена . Сетка. Инструмент для принятия решений

После того, как вы определились с моделью получения дохода, пришло время обратить внимание на ценообразование. Установление правильной цены на продукт или услугу – это самый эффективный способ максимально повысить рентабельность. Порой даже небольшие перемены приводят к грандиозным результатам. Исследование, проведенное консалтинговой компанией McKinsey, показало, что у 1200 компаний из списка S&P Global повышение цен на 1 % привело бы к увеличению дохода на 11 % (при условии, что не будет меняться спрос){163}.

Чтобы лучше понять, почему ценообразование оказывает такое сильное влияние на рентабельность, давайте рассмотрим простой пример.

Предположим, что ваша компания продает ароматизированные свечи. Себестоимость каждой свечи – $8, продаются они по $10 за штуку. Маржинальная прибыль каждой свечи равна $2. Если за год вы сможете продать 1 000 000 свечей, то получите $2 000 000 прибыли.

Давайте посмотрим, что произойдет с прибылью, если увеличить цену либо объем продаж всего на 4 %. Как видно из приведенной ниже таблицы, увеличение цены на 4 % (то есть если каждая свеча подорожает всего на 40 центов) обеспечит дополнительные $400 000 прибыли. А увеличение объема продаж на те же 4 % принесет значительно меньше – всего $80 000.

Причина таких различий проста. Когда вы увеличиваете объем продаж, у вас увеличиваются расходы на изготовление каждой дополнительной свечи. Когда вы увеличиваете цену, ваши издержки остаются на прежнем уровне. Повышение цены является более эффективным, поскольку оно оказывает гораздо более значительное влияние на прибыль, которую приносит каждая свеча.

Разумеется, это упрощенный пример. Помимо всего прочего, изменение цены может сильно повлиять на количество проданных в конечном итоге товаров. Но основные моменты остаются неизменными: во-первых, ценообразование оказывает огромное влияние на прибыль; во-вторых, даже небольшие изменения цены могут иметь значительные последствия; и в-третьих, объем прибыли, которую вы теряете, совсем немного недооценивая свой продукт, может быть поистине грандиозным.

Компания See’s Candies повышает цены на свои товары примерно на 5 % каждый год. Это началось еще в 1972 г., когда их купила холдинговая компания Berkshire Hathaway. Даже с учетом роста производственных затрат их прибыль каждый год все равно увеличивается ровно на 1 %.

И эта тактика оправдывает себя. В 1972 г. прибыль See’s Candies (до уплаты налогов) составила $4 000 000. Спустя 35 лет ежегодная прибыль компании составляет уже $82 000 000, без существенного увеличения объема продаж. Berkshire Hathaway потратили на покупку компании $25 000 000, которые за все эти годы обернулись для них прибылью в $1 350 000 000{164}.

Глядя на такие результаты, можно подумать, что большинство предприятий должно быть помешано на ценообразовании. Однако это совсем не так. Как ни странно, контроль расходов и потребность в дополнительных рынках сбыта привлекают намного больше внимания руководителей.

Ценообразование открывает огромные возможности для тех, кто готов потратить немного времени и сил на то, чтобы узнать, как сделать все правильно, и этот раздел поможет вам начать работу в этом направлении. Дочитав его до конца, гуру ценообразования вы, конечно, не станете: эта тема слишком обширна. Но есть некоторые основные принципы, которые должен понимать любой бизнесмен.

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности

Все светила ценообразования согласны с тем, что цена должна отражать ценность продукта для потребителя и то, какую сумму он за него заплатит. Однако многие компании вместо этого устанавливают цены, отталкиваясь от своих издержек: как правило, прибавляют к себестоимости фиксированную сумму или определенную наценку, выраженную в процентах.

Это не имеет смысла по одной простой причине: потребители обычно не знают размера ваших расходов и не хотят этого знать: им важно то, что представляет ценность для них. Подход «себестоимость +» может привести к тому, что при высоких издержках вы установите чрезмерно высокую цену (как в случае с компанией, производившей инновационные инвалидные коляски, о которой мы рассказывали в третьей главе), а при низких – недооцените товар, игнорируя тот факт, что потребители готовы платить больше{165}. В любом случае использование этого подхода в итоге приводит к потере денег: либо у вас падает объем продаж, либо вы недополучаете прибыль.

Намного лучше противоположный подход. При запуске нового бизнеса или продукта нужно начинать с цены, которую, по вашему мнению, будут готовы платить потребители. После этого можно вернуться к издержкам и решить, какие расходы вы можете себе позволить, чтобы получить прибыль{166}.

Это исключительно важный момент: ценообразование следует рассматривать с самого начала разработки, а не вспоминать о нем после того, как вы уже создали продукт или услугу. К тому времени бывает слишком поздно исправлять то, что может оказаться фундаментальной проблемой.

Определение цены

Как вы определяете, какой должна быть цена? Существует безумное количество разных методик и инструментов, ни один из которых нельзя назвать идеальным, и мы не можем предугадать реакцию потребителей на выбранную цену со стопроцентной точностью. Однако есть несколько подходов, каждый из которых поможет решить задачу выбора оптимальной цены. Вы можете использовать любой из них.

Начнем с наиболее оптимального варианта

В части 2, главе 2 «Конкуренция» я показал вам, как наносить конкурентов на карту рынка. На такой карте можно увидеть цены ближайших конкурентов и, соответственно, понять приблизительные рамки ценового диапазона. Следующий шаг – выбор конкурента, который является наилучшей альтернативой с точки зрения потребителей. Его можно использовать в качестве ориентира, который приведет вас к оптимальной цене{167}.

Если ваш продукт явно превосходит конкурента или ваш бренд относится к премиальному сегменту, вы можете учесть это при ценообразовании и выставить цену выше, чем у прямого конкурента. Если ваш товар лучше по качеству, но бренд ничем не выделяется, вы можете предлагать его по той же цене, что и конкуренты среднего уровня, – тогда выбор в вашу пользу будет для потребителя очевиден. Если вы предлагаете товар, во всем аналогичный продукции конкурентов, глупо было бы думать, что люди захотят платить за него больше.

Компаниям, у которых есть прямые конкуренты (альтернативы), имеет смысл использовать подход, который гуру ценообразования Херманн Саймон назвал «магией середины»{168}. Подход основан на исследовании, которое показывет, что когда у людей есть четкие требования и большой ассортимент товаров для выбора, они, как правило, выбирают что-то среднее.

Определение ценовой чувствительности

Ценовая чувствительность – это степень того, насколько цена влияет на поведение покупателей. По общему правилу, чем большую часть от бюджета занимает цена товара, тем выше ценовая чувствительность потребителя. Именно поэтому мы активно торгуемся, когда покупаем дом, и не торгуемся вовсе, если покупаем карандаш. Кроме того, на ценовую чувствительность влияет еще и простота сравнения с конкурентами: чем проще сравнить товары, тем она выше.

И напротив, чем важнее для покупателя продукт или услуга, тем он менее чувствителен к цене. То же происходит, если цену ассоциируют с качеством или если сложно сравнить товар с альтернативами. Потребители также менее чувствительны к цене, если переход на альтернативы связан с высокими затратами на переключение: многие предпочтут заплатить чуть больше, чем испытывать неудобства при переходе на новый для них продукт.

Существует много более сложных и эффективных методов определения диапазона чувствительности цен{169}.

Например, совместный анализ – средство для понимания взаимосвязи между готовностью платить и сочетанием характеристик продукта, или сенсор чувствительности цен (Price Sensitivity Meter – PSM) Питера ван Вестендорпа, который помогает оценить готовность клиента платить за определенный продукт (см. Библиография).

Задавайте правильный уровень ожиданий

Массажный валик – это плотный цилиндр, с помощью которого убирают мышечные уплотнения. Я впервые столкнулся с таким валиком, когда начал лечить колени.

Персональный фитнес-тренер из Бруклина Дири Пру-дент (Diery Prudent) считал, что массажные ролики – на редкость уродливая штука, и решил создать свой массажер, более удобный и красивый. В результате на свет появился RolPal – массажер, похожий на скалку, покрытую силиконовыми пупырышками.

Сперва он продавал его за $189 – обычный валик при этом стоил около $30. Никто не воспринял новинку всерьез, и тогда по совету жены Прудент поднял цену до $365. И тут все как будто обезумели: RolPal покупали звезды и эксклюзивные фитнес-клубы, а счастливые потребители писали в обзорах, что им «еще никогда не делали такой глубокий массаж»{170}.

Как показывает пример RolPal, цена – это не просто какие-то цифры. Она может иметь символическое значение и играть важную роль в выражении убеждений, ценностей и повышении самооценки потребителя. Некоторым людям нравятся дорогие вещи – и чем они дороже, тем привлекательнее. Согласитесь, сложно представить, чтобы кто-нибудь кричал в ресторане: «Официант! Бокал вашего второго по качеству шампанского!»

Цена задает определенный уровень ожиданий. К товарам, которые заметно дешевле продукции конкурентов, будут заранее относиться с подозрением. От более дорогих вещей ждут более высокого качества. Цена задает образ самого продукта. Подумайте, о чем она говорит вашим потребителям?

Будьте готовы к экспериментам

С учетом того, что при ценообразовании нужно держать в голове большое количество всевозможных факторов, и при этом неясно, как на такую цену отреагирую потребители, попробуйте немного поэкспериментировать. Не бойтесь – это не так рискованно, как кажется.

Потребители зачастую не помнят, сколько заплатили за тот или иной товар. Из-за этого им сложно сравнивать товар с аналогичным, но купленным какое-то время назад. Кроме того, вовсе не обязательно тратить на подобные эксперименты много денег: есть масса способов провести А/В-тестирование в интернете. На таких площадках можно изменять цену с минимальными затратами или бесплатно.

Небольшие эксперименты – вещь неплохая, а для изучения мнения потребителя иногда просто необходимая. Надеюсь, что понимание потенциальной выгоды от такой работы заставит вас это сделать. Не забывайте, что компании больше склонны скорее недооценивать свои продукты, чем переоценивать. Не теряйте собственные деньги!{171}

Изменение цены

В определенный момент вам может понадобиться поднять или снизить цену, чтобы отреагировать на перемены на рынке. Ценообразование в чем-то похоже на чистку зубов: им тоже нужно заниматься регулярно. И конечно, прежде чем менять цену, просчитайте, как это скажется на вашей прибыли, издержках и общей рентабельности.

В качестве примера давайте разберемся, сколько еще свечей вам нужно продать, чтобы заработать свои $2 000 000 прибыли, снизив цену на 4 %. Как видно из таблицы ниже, при стандартной цене в $10 маржинальная прибыль составляет $2, а если снизить цену до $9,60, прибыль упадет до $1,6.

Чтобы рассчитать, сколько свечей нужно продать, чтобы получить такую же прибыль при более низкой цене, разделим текущую прибыль ($2 000 000) на новую маржинальную прибыль ($1,6):

$2 000 000 прибыли / $1,60 маржинальной прибыли = 1 250 000 свечей

Мы снизили цену всего на 4 %, и теперь, чтобы получить ту же прибыль, нам нужно будет продать дополнительно 250 000 свечей (на 25 % больше). Как я уже говорил, причина тут простая: даже небольшое изменение цены оказывает непропорционально большое влияние на маржинальную прибыль. Чем меньше прибыль, тем больше последствий от изменения цены.

Распродажи и снижение цены – распространенные в любой отрасли приемы. Но, как показывает наш пример, объем дополнительных продаж, необходимый для того, чтобы компенсировать дефицит прибыли, может быть куда больше, чем вы ожидали. Кроме того, есть и другие минусы.

Как правило, распродажи не увеличивают спрос: они просто подталкивают потребителя сделать покупку чуть раньше, чем он планировал. В итоге в будущем компанию может ждать провал в продажах. Классический пример – безумная акция GM 2005 г. Тогда компания решила продавать автомобили рядовым покупателям по тем же ценам, по каким их покупали сотрудники GM. Так они хотели увеличить долю рынка. План сработал, но лишь отчасти: после пика продажи провалились, товарная стоимость снизилась, GM потеряла $10 500 000 000{172}. Спустя четыре года компания обанкротилась{173}.

Если вы регулярно проводите распродажи, потребители привыкнут закупаться заранее по низким ценам. Кроме того, в их глазах ваш продукт может обесцениться: из-за этого будет сложнее повышать цены в будущем, да и привлекательность вашего товара пропадет, как только конкуренты сравняют свои цены с вашей. В периоды экономического спада разумнее сохранять цены на прежнем уровне и жертвовать объемом продаж.

Следующие подходы помогут вам не попасть в западню процесса предоставления скидок, который может начисто лишить вас прибыли.

Четко формулируйте преимущества

Чтобы избежать неудачных последствий от снижения цены, для начала нужно убедиться, что ваша компания четко формулирует все преимущества своих продуктов. Прекрасным примером может служить мебельный бренд Vitsoe. Незадолго до «черной пятницы» они опубликовали на своем сайте статью под названием «То, что действительно ценно». Если коротко, там говорилось следующее:

У Vitsoe никогда не будет распродаж, потому что у нас и так справедливые цены… Наши цены честно отражают труд наших работников и поставщиков, стоимость материалов и скромную прибыль, которая позволяет нам поддерживать благополучие всех задействованных в нашем бизнесе людей.

Наш подход отрицает необходимость толкания в очередях, а наша приверженность высокому качеству продукции и услуг дает возможность вкладывать деньги в качественный товар именно тогда, когда вам это нужно.

Наш магазин в Нью-Йорке будет закрыт в «черную пятницу» 25 ноября 2016 г., но если вам нужно связаться с нашими специалистами, они будут на связи и помогут вам выбрать подходящие стулья и столы или спроектировать систему хранения. Как всегда, эта услуга у нас полностью бесплатна.

Понимание вашего продукта и того, чем он отличается от предложений прямых конкурентов, даст вам необходимую уверенность в том, чтобы придерживаться той или иной цены. Это, в свою очередь, заставит потребителей вас уважать. Снижение цен может привести к тому, что покупатели начнут считать скидочную цену нормальной для вашей продукции. Они будут ожидать именно ее, а такое отношение очень непросто изменить.

Увеличивайте прибыль, а не доход

Чтобы избежать снижения прибыли, всегда следите за тем, чтобы ваши продавцы или менеджеры по продажам были правильно замотивированы. Если менеджер получает процент от дохода, он будет добиваться заключения новых сделок любой ценой – например предлагая потенциальному клиенту огромные скидки. При этом он не будет учитывать, как такое поведение повлияет на прибыль. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит привязывать бонусную часть вознаграждения продавцов к прибыли, а не к доходам или объему продаж.

Не зацикливайтесь на доле рынка

Многие предприниматели зацикливаются на доле, которую занимает на рынке их бизнес. Большая доля воспринимается как доказательство превосходства над конкурентами. Поскольку многие успешные и прибыльные компании и впрямь занимают на рынке самую большую долю, нетрудно понять, откуда родилась такая ассоциация. Но большая рыночная доля – это не причина успеха бизнеса, а его следствие.

Оценка своей доли рынка является полезным и ценным занятием: она помогает выявить изменения в конкурентном ландшафте – расстановке сил на рынке. Но зацикливаться на этом не стоит. Зачастую компании, поставившие себе целью увеличить долю рынка, принимают решения, которые полностью лишают их прибыли. Когда такую цель перед собой ставят две или более компаний, разгорается конкурентная борьба, из которой редко кто выходит живым.

Если речь не идет о рынке, где доминируют сетевые эффекты (то есть привлекательность продукта зависит от того, сколько людей его используют), то лучше сосредоточить усилия на создании предложений, которые могут принести наибольшую прибыль, а долю рынка оставить в покое.

В стиле света горящей свечи

Команда ученых Южно-Уральского государственного университета совместно с московскими коллегами разрабатывает органические светоизлучающие диоды, потенциально полезные для ночного освещения

Команда ученых Южно-Уральского государственного университета совместно с московскими коллегами разрабатывает органические светоизлучающие диоды, потенциально полезные для ночного освещения. Усовершенствованная конструкция и применение специальных красителей создают эффект пламени обычных свечей, открывая новые возможности для прикладного значения светодиодных устройств

 

Световой поток, который излучает светодиод, зависит от тока: чем он больше, тем ярче светит светодиод. Но постоянное увеличение тока может привести к перегреву диода и выходу его из строя. Альтернативой служит технология, позволяющая получить белый цвет или желтоватый цвет (цвет пламени свечи), поскольку синий может оказывать вредное воздействие на здоровье человека. Поэтому активно ведется поиск эффективных люминесцентных материалов на основе органических красителей. Например, подходящим вариантом могут быть органические светодиоды OLED (organic light-emitting diodes), произведенные из органических красителей, которые применимы для освещения помещений в ночное время. Они рентабельны, безопасны, энергоемки и ярко светят.

Так, отечественные специалисты рассматривают OLED-конструкции в стиле свечей и предлагают свой подход к производству простых и эффективных органических диодов. Межинститутская команда российских ученых из Челябинска и Москвы создала органические красители, а на их основе получила структуры, имеющие рекордно низкую цветовую температуру, которая почти не зависит от напряжения и не превышает 1900 К и обладает максимальной яркостью 6256 Кд / м².

Тимофей Николаевич Чмовж – кандидат химических наук, старший научный сотрудник НОЦ «Нанотехнологии» Южно-Уральский государственный университет (г. Челябинск), научный сотрудник Института органической химии им. Н.Д. Зелинского Российской академии наук (г. Москва)

Участник исследований по изучению органических светодиодов, руководитель проекта, кандидат химических наук, старший научный сотрудник НОЦ «Нанотехнологии» Южно-Уральского государственного университета (ЮУрГУ) (г. Челябинск), научный сотрудник Института органической химии им. Н.Д. Зелинского Российской академии наук (ИОХ РАН) (г. Москва) Тимофей Николаевич Чмовж  поделился достижениями результатов работы научного коллектива и раскрыл конкурентное преимущество изготовленных устройств, не имеющих аналогов среди  известных OLED.

 «В настоящее время лампы накаливания с их непрерывным спектром из-за низкой экономичности и короткого срока службы повсеместно вытесняются светодиодными и газоразрядными источниками. Однако излучение этих источников света сильно обогащено синим излучением, что представляет угрозу для человеческого глаза и может вызывать физиологические нарушения в организме человека. Кроме того, синий свет неблагоприятно воздействует на многие материалы, вызывая их ускоренное разрушение. Он также способен наносить вред целым экосистемам, если такие источники света применяются для наружного освещения. Известной проблемой, вызываемой синим излучением, является заметное уменьшение концентрации мелатонина в организме человека. Мелатонин известен как гормон, регулирующий циклы сна и бодрствования (циркадные или суточные ритмы организма), его выделение предшествует засыпанию. Доказано, что поддержание оптимального уровня мелатонина способно предупреждать и даже лечить некоторые виды рака (рак молочной железы, рак простаты и рак толстой кишки), риск которых сильно возрастает с возрастом, а нарушение циркадных ритмов может привести к разбалансировке правильного обмена веществ в целом. Не следует недооценивать и психофизиологическое влияние света от источников с линейчатым и несбалансированным спектром – такой свет может провоцировать раздражительность и даже вызывать депрессивные состояния, что может приводить к увеличению преступности. Спектральный состав света современных коммерческих светодиодных источников света резко отличается от источников света на основе физически нагретого тела, например, пламени, лампы накаливания или солнечного света. Они, хотя и могут обеспечивать визуально теплый желтый оттенок света (цветовая температура 2400 К и даже ниже), на самом деле представляют собой комбинацию синего и ультрафиолетового света, испускаемого полупроводниковым кристаллом и специальным люминофором желто-оранжевого свечения, нанесенного на его поверхность, со значительными провалами в области зеленого и красного излучения, – Тимофей Чмовж, прежде всего, определил актуальность разработки технологии органических светоизлучающих устройств (OLED), в частности, в стиле свечей (ClsOLED), вызванной поиском эффективных люминесцентных материалов.  – Наиболее безопасными для организма человека считаются свечи, спектр излучения которых похож на спектр излучения солнца на закате или восходе и поэтому весьма физиологичен: он вызывает приятные ощущения, связанные с естественной секрецией мелатонина, поскольку имитирует вечернее освещение. Помимо этого, свет свечи содержит лишь небольшую долю вредного синего света. Так как свечи обладают рядом существенных недостатков: пожароопасностью, токсичностью и неприятным запахом продуктов их горения, низкой интенсивностью света от одной свечи, быстротой расходования в процессе горения, то они вряд ли могут всерьез рассматриваться как основные источники освещения в современном мире. Подходящей альтернативой свечам могли бы служить электрические источники света, спектральный состав которых был бы максимально приближен к спектру света горящей свечи. Поэтому создание безопасных светодиодных устройств со световыми характеристиками, подобными характеристикам пламени свечи (низкая цветовая температура при непрерывном спектре излучения), является одной из важных научных задач, имеющих практическую значимость».

Работа российских ученых в области создания светодиодов представляет собой комбинацию теоретических и экспериментальных исследований. Тема начала свое развитие в 2019 году в рамках проекта РНФ 15-13-10022 «Новые материалы для фотоники и спинтроники на основе халькогеназильных гетероциклов» (проектом руководил профессор, д.х.н. Ракитин О.А.). В настоящий момент научное направление активно развивается в рамках проекта РНФ 20-73-00220 «Новые эффективные люминесцентные красители на основе [1,2,5]тиадиазоло[3,4-d]пиридазина для создания активных слоев органических светоизлучающих диодов инфракрасного свечения» (руководитель к.х.н. Чмовж Т.Н.).

Синтетическая часть работы проходила как в Институте органической химии имени Н.Д. Зелинского (г.Москва), так и в Южно-Уральском государственном университете (г. Челябинск). Активное участие принимали специалисты: с.н.с., к.х.н. Князева Е.А., и с.н.с., к.х.н. Чмовж Т.Н.; квантово-химические расчеты проводили в ИОХ РАН под руководством н.с., к.х.н. Голованова И.С., электрохимические исследования проходили также в ИОХ РАН под руководством с.н.с., к.х.н. Михальченко Л.В.  Полученные образцы были изучены в Институте физики им. Лебедева РАН (г. Москва) сотрудниками: д.х.н. Тайдаковым И.В., аспирантом Коршуновым В.М., а диоды изготовлены профессором, д.х.н. Аветисовым И.С. в РХТУ им. Д.И. Менделеева (г. Москва).

Как обращает внимание Тимофей Чмовж: «Благодаря работе сотрудников совместной лаборатории №31 ИОХ РАН (проф. д.х.н. Ракитиным О.А., с.н.с. к.х.н. Князевой Е.А., н.с. к.х.н. Чмовжем Т.Н.) и Южно-Уральского государственного университета в кооперации с учеными из Физического института им. П.Н. Лебедева РАН (д.х.н. Тайдаковым И.В., аспирантом Коршуновым В.М.) и Российского химико-технологического университета им. Д. И. Менделеева (проф. д.х.н. Аветисовым И.С.) создан безопасный с физиологической точки зрения светодиод на основе гибрида органических и металлорганических излучающих материалов». 

Статьи, в которых представлены авторская модель, точные расчеты и экспериментальная апробация научной команды, опубликованы в международных рецензируемых журналах: DYES AND PIGMENTS 185 (2021) 108917 (“Candle light-style OLEDs with benzochalcogenadiazoles cores”) и CHEMICAL COMMUNICATIONS, 2019, 55, 13354—13357 (“A novel candle light—style OLED with a record lowcolour temperature”).

Решение, предлагаемое российскими исследователями, включает главные этапы работы: создание диодов со световыми характеристиками свечей типа ClsOLED и усовершенствование параметров представленной разработки.

Так, для конструирования ClsOLED научной группой были взяты флуоресцентные органические красители. «На сегодняшний день 1,2,5-халькогенадиазолы, конденсированные с различными гетероциклами, зарекомендовали себя как одни из наиболее перспективных соединений, которые уже нашли широкое применение в создании новых материалов для органических светодиодов. Среди органических материалов, наиболее широко изучаются малые органические молекулы, не содержащие атомов тяжелых металлов. Такие молекулы содержат донорные (D) и акцепторные (A) билдинг-блоки, связанные между собой непосредственно или с применением функциональных групп, обеспечивающих π-сопряжение (π-мостики). Этот подход дает возможность тонкой настройки полосы люминесценции результирующих соединений за счет вариации типов донорных и акцепторных групп, а также характера взаимодействия между ними, которые контролируются на этапе синтеза. Анализ литературных данных показал, что в ранних работах люминесцентные донорно-акцепторные соединения состояли из одного донорного и акцепторного блока D-A; в последнее время направление работ сместилось на создание более сложных структур D-A-D, A-D-A или D-π-A-π-D, содержащих несколько различных донорных и акцепторных блоков, отличающихся при этом по строению. Однако, структуры типа D-A-π-A1 ранее не были исследованы в качестве светоизлучающих слоев. Поэтому перед нами стояла задача изучить люминесцентные характеристики соединений такого типа. В ходе исследования оказалось, что соединения типа D-A-π-A1 на основе 2,1,3-бензохалькогенадиазолов и [1,2,5]халькогенадиазолов, [3,4-c]пиридинов, выполняющих роль центральных акцепторов (А), являются наиболее подходящими кандидатами для получения на их основе безопасных светоизлучающих устройств. Такие вещества обладали высокими квантовыми выходами флуоресценции до 80%, так и нужным положением максимума испускания, который лежал в пределах 550 – 650 нм», – Тимофей Чмовж уточнил, на основе каких красителей были созданы прототипы OLED и с чем связан этот выбор.

Рисунок 1. Новые безопасные органические светодиоды с рекордно низкой цветовой температурой на основе [1,2,5]халькогенадиазоло[3,4-c]пиридинов

Что позволило достичь низкой цветовой температуры и более простой процедуры создания светоизлучающих структур? Каким образом структурная модификация влияет на фотофизические свойства?

«Для сборки целевых молекул типа D-A-π-A1 необходимо последовательно соединить  билдинг-блоки друг с другом. Для этого нами были использованы палладий катализируемые реакции кросс-сочетания по Сузуки и реакция Кневенагеля. Стоит отметить, что в литературе известен только один пример органического светоизлучающего диода с подобным свечам спектром свечения (ClsOLED), изобретенный профессором Дж. Джоу из Национального Университета Синь Хуа (Тайвань). Его строение предполагает применение трех или даже четырех слоев различных металлоорганических люминофоров на основе дорогого и редкого металла иридия. Так как цветовая температура излучения такого диода достаточно высока, то свет их свечения скорее напоминает яркую лампу накаливания, нежели пламя свечи, – Тимофей Чмовж отметил новизну и малоизученность темы в научном сообществе и указал на достоинства разработки, впервые предлагаемой российскими специалистами. – Одним из преимуществ предлагаемого нами светоизлучающего диода с подобным свечам спектром свечения является применение всего лишь двух светоизлучающих слоёв. В качестве одного из слоёв использовалось дешёвое металлорганическое соединение алюминия, а для другого слоя применялись специально синтезированные в лаборатории №31 ИОХ РАН и в Южно-Уральском государственном университете (г. Челябинск) новые органические красители. Такая архитектура светодиода позволила добиться рекордно низкой цветовой температуры излучения OLED по сравнению с прототипом Дж. Джоу. За счет вариации разных типов донорных и акцепторных групп, а также характера взаимодействия между ними, которые контролируются на этапе синтеза, можно тонко настраивать полосы люминесценции результирующих соединений».

Кроме того, в исследовании было продемонстрировано, что цветовую температуру электролюминесценции можно настраивать, поскольку, как подчеркнул ученый: «Она зависит от спектра испускания материалов. Для этого необходимо не только синтезировать новые органические светоизлучающие соединения, но и проводить дополнительную их оптимизацию».

Рисунок 2. Светоизлучающие устройства со световыми характеристиками свечей на основе 2,1,3-бензохалькогенадиазолов, обладающие высокой яркостью

Каковы перспективы использования синтезированного вами материала в OLED-технологии? Была ли апробация диодов на практике в темное время суток и какие результаты показала?

«Разработанные нами устройства можно использовать в качестве источников света для офисных или бытовых помещений, в качестве элементов светового дизайна различных общественных пространств и для многих других целей, но особенно полезным будет их применение в качестве домашних ламп для создания комфортного мягкого освещения и облегчения засыпания. Относительно простая технология изготовления данных диодов и недорогие исходные материалы позволят в будущем создавать источники света в виде плоских панелей достаточной площади с регулируемой яркостью свечения и широкими возможностями подстройки цвета свечения только за счет изменения параметров питающего напряжения. Все это делает нашу разработку не только теоретически интересной, но и важной в практическом плане. Пока апробация диодов на практике в темное время суток нами не осуществлялась. Но мы планируем этим заняться в ближайшее время», – делится участник и руководитель проекта Тимофей Чмовж.

Итак, инновационный подход к проектированию ClsOLED, основанный на модернизировании технических параметров, позволяет достичь высокой интенсивности излучения, энергоэффективности, а главное, соответствует задачам oбecпeчeния безопасной и комфортной paбoтocпocoбнocти иcтoчника cвeтa.

 

Фото и иллюстрации Тимофей Чмовж

Разворотные свечные модели — Candlestick Reversal Patterns

Свечные модели – это отдельные свечи особенного вида или комбинация таких свечей на графике японских свечей. Свечные модели часто называют разворотными, однако это не совсем верно, так как они лишь указывают на возможное изменение тенденции. 

В связи с чем к выбору свечных моделей нужно подходить очень избирательно и всегда дожидаться подтверждения той или иной конфигурации. На графике такие паттерны могут состоять из одной и нескольких свечей.

Наиболее распространенными односвечными моделями являются следующие паттерны.

Дожи (Doji)

Дожи (доджи, дози) – это свеча, у которой нет тела, то есть цена открытия равна цена закрытия. При этом чем длиннее тень дожи, тем сильнее считается модель. На боковом рынке дожи нейтрален и подчеркивает нейтральное состояние рынка. Но во время восходящего тренда дожи может стать опережающим индикатором разворота.

Сами по себе дожи несут в себе не так много информации, поэтому при их анализе важно учитывать предыдущие свечи. Так, если перед дожи идут:

• несколько белых (полых) бычьих (растущих) свечей с длинными телами, то это говорит о том, что силы покупателей на исходе и рост цены вряд ли продолжится.
• несколько закрашенных медвежьих (падающих) свечей с большими телами, то силы продавцов ослабевают и дальнейшее падение цены под вопросом.

Если же дожи появляется вслед за новым ценовым максимумом, то ему следует уделять особое внимание, так как это указывает на замедление роста. О таком дожи японцы говорят как о «страхе высокой цены».

Волчок (Spinning Top)

Для волчка (см. рис. выше) характерно небольшое тело и длинные верхняя и нижняя тени. При этом цвет тела свечи не имеет значения. Небольшое тело свечи говорит о том, что цена незначительно изменилась от открытия или закрытия, но при этом она сильно «гуляла» вверх и вниз.

Данная модель означает остановку в движении и говорит о нерешительности покупателей и продавцов. Но она имеет значение, когда на графике два и более волчка. Тогда это сильный сигнал к окончанию тренда и его развороту.

Надгробие (Gravestone Doji)

Надгробие – это свеча, у которой нет нижней тени (см. рис. выше), то есть минимальная цена за период равна цене открытия и закрытия. Данный паттерн “хоронит” текущий тренд – отсюда и его название. Возникновение в верхней части восходящего тренда надгробия является сигналом к продаже (при подтверждении медвежьей свечей).

Повешенный (Hanging Man) и молот (Hammer)

Данные формации представляют собой свечу без верхней тени, с маленьким телом и нижней тенью в 2 раза больше тела. Цвет тела свечи не имеет значения. Различие между молотом и повешенным состоит в том, что молот появляется после снижения цен, а повешенный – после их роста. Обе фигуры предупреждают об истощении текущего тренда и скором его изменении.

Свое название модель “молот” получила не только из-за формы, но и из-за аналогии с ударом молота по наковальне. Появление молота на графике – это удар, за которым следует “отскок” (разворот вверх). (Но если молот следует за резким падением цены, то рынок может еще раз вернуться в область минимума молота, и тем самым расширить поддержку.)

В свою очередь, когда после восходящего тренда на графике появляется модель “повешенный”, то это сигнал к тому, что рост рынка может быть близок к завершению. И этот сигнал тем сильнее, чем короче верхняя тень и меньше тело свечи. Дополнительно сигнал к падению усиливается если:

• между телом повешенного и следующей свечой появляется разрыв;
• после повешенного появляется модель “надгробие”.

Как и в случае с другими свечными моделями, при появлении на графике данных конфигураций необходимо дождаться их подтверждения.

Падающая звезда (Shooting Star) и перевернутый молот (Inverted Hammer) 

Формации “падающая звезда” и “перевернутый молот” представляют собой свечу без нижней тени, с маленьким телом и верхней тенью в 2 раза больше тела. При этом цвет свечи может быть любым. Обе модели предупреждают о возможном развороте тренда.

Различие между падающей звездой и перевернутым молотом состоит в том, что падающая звезда появляется при восходящем тренде, а перевернутый молот – при нисходящем. Как видно, падающая звезда представляет собой неудачную попытку быков разогнать цену после открытия и подает медвежий сигнал. Перевернутый молот, наоборот, отражает слабость медведей и посылает бычий сигнал.

Наиболее распространенными фигурами из двух свечей являются следующие паттерны.

Модели поглощения (Engulfing Pattern)

Модели поглощения работают только на рынке с четко выраженной восходящей или нисходящей тенденцией. Их преимущества заключаются в том, что они подают сигнал, невидимый на столбиковом графике, в результате чего могут служить опережающим индикатором.

Данные фигуры состоят из двух свечей (не являющимися дожи), вторая из которых закрывает (поглощает) первую. При этом чем больше второе тело (поглощающее тело) по отношению к первому, тем значимее модель.

В зависимости от тренда на рынке выделяют бычье и медвежье поглощения.

• Бычье поглощение (Bullish Engulfing) возникает, когда рынок находится в нисходящем тренде, и тело второй растущей свечи поглощает тело первой. Данная модель показывает, что быки отнимают власть у медведей, и подает сигнал к росту. 
• Медвежье поглощение (Bearish Engulfing) возникает, когда рынок находится в восходящем тренде, и тело второй падающей свечи поглощает тело первой. Данная модель показывает, что власть от быков переходит к медведям, и подает сигнал к развороту вниз. 

Завеса из темных облаков (Dark Cloud Cover) и просвет в облаках (Clearance in the Clouds)

Модель «темная завеса» или «завеса из темных облаков» формируется в конце восходящего тренда или на вершине торгового диапазона (коридора) и состоит из двух длинных свечей. Первая свеча в данной комбинации – “бычья” (светлая), вторая – медвежья (темная). При этом вторая свеча имеет цену открытия выше максимума первой свечи (выше вершины верхней тени) и закрывается выше цены ее открытия.

Модель «Завеса из темных облаков»

Завеса из темных облаков подает медвежий сигнал и говорит о том, что рынок исчерпал свой рост. При этом чем больше степень проникновения второй свечи внутрь тела первой свечи, тем сильнее модель. (Некоторые теханалитики требуют, чтобы тело второй свечи проникало как минимум на 50% внутрь тела первой свечи.) Если вторая свеча не закрывается ниже середины первой, возможно, лучше подождать подтверждения в виде еще одной медвежьей свечи.

Модель “Просвет в облаках”

Противоположностью завесы из темных облаков является “бычья” модель “просвет в облаках”. Данный паттерн формируется на дне нисходящего тренда или в нижней границе ценового диапазона (коридора). Первая свеча в данной комбинации – медвежья, вторая – “бычья”. При этом вторая свеча имеет цену открытия ниже минимума первой свечи и закрывается выше середины медвежьей свечи. 

Ссылки по теме:

Анализ японских свечей

При анализе моделей японских свечей важно учитывать следующие моменты.

• Наибольшее значение имеют свечные модели, появляющиеся возле сильного уровня поддержки/сопротивления.
• Модели японских свечей лучше всего работают на дневном тайм-фрейме. С понижением временного интервала степень надежности свечных моделей снижается. На графиках ниже часового свечные конфигурации не работают.
• Сигналы свечных паттернов должны соответствовать направлению основного тренда. Чем длительнее тренд, предшествующий появлению свечной модели, тем важнее сигнал этой модели.
• Сигнал моделей усиливается при поддержке объемом торговли и при появлении разрыва (в свечном анализе его называют “окном”).
• Свечные модели всегда требуют подтверждения. Подтверждением сигнала служит формирование новой свечи, указывающей на начало разворота тренда. Так, если на рынке появился сигнальный бычий паттерн, то следующая за ним свеча должна быть выше. Также желательно подтверждение свечной модели другими инструментами – техническими индикаторами, в частности, скользящей средней, MACD, RSI и пр.

Прибыльный бизнес по производству свечей: могу ли я это сделать? Спойлер: Да! — Upcycling Pro

Я делал свечи для себя довольно давно и сделал некоторые для семьи и друзей, в основном в качестве платы, но для друзей друзей я взял разумную наценку, в основном, чтобы покрыть потраченное время, а не только материалы для близких мне людей.

Насколько прибыльным является производство свечей? Да. Предприятия по производству свечей имеют рентабельность 100% и более, и их легко начать как домашний бизнес. У вас будут меньшие накладные расходы и расходы на рекламу, что сделает вашу прибыль еще выше, и это также не требует больших затрат труда. . Свечи можно изготовить быстро, что сделает ваш бизнес прибыльным.

Свечи пользуются огромной популярностью круглый год, будь то украшения для вашего дома, их регулярно сжигают, чтобы в вашем доме было теплее, уютнее и пахло, или как особые подарки для близких, таких как семья и друзья.

Сколько стоит начать делать свечи?

Глядя на это с точки зрения бизнеса, вам нужно выяснить, сколько вам нужно / вы хотите зарабатывать в час, и определить, сколько свечей вы можете сделать за день.

Когда у вас есть эти 2 цифры, разделите почасовую заработную плату на количество произведенных единиц (свечей), чтобы получить цифру, которую вам нужно добавить к базовой стоимости материалов, необходимых для изготовления каждой свечи.

Например:

• 1 набор для изготовления свечей со 100 фитилями и 5 фунтами воска (Amazon на момент написания) 45 долларов составляют 20 свечей по 4 унции. Около 2,25 доллара за свечу
• Контейнеры для свечей на 4 унции (каменные кувшины, декорированные банки и пробковые банки) около 1 доллара за штуку
• Духи и дополнительный краситель, включены в комплект
• Печатная этикетка, около 0 долларов.25

Общая стоимость одной свечи = 3,5 доллара

Учитывая, что средняя янки-свеча такого размера продается по цене около 15,95 доллара, вы можете увидеть размер прибыли, которую вы, вероятно, получите. Использование высококачественных ингредиентов, таких как соевый воск и парфюмерные масла для ваших свечей, может помочь вам достичь этой ценовой отметки или, по крайней мере, приблизиться к началу, скажем, примерно в 10 долларов США с прибылью в 6,50 долларов США

в день, учитывая, что у вас может быть только 1 комплект оборудования и вам необходимо чистить его между использованиями, но, допустим, на данный момент вы делаете только 1 комплект в день.

30 свечей при прибыли в размере 6,50 долларов на свечу дают потенциальную доходность 195 долларов в день. Работа над этим 6 дней в неделю могла бы принести здоровый доход в размере 5 100 долларов в месяц или около того.

Это не идеальный пример, так как вы захотите учесть другие сопутствующие расходы, такие как дополнительные коммунальные услуги, используемые для изготовления свечей и покупка оборудования, такого как бойлеры, сковороды, кувшины и т. Д.

Некоторые воски, такие как соевый воск, также иметь более длительное время отверждения — около недели, поэтому вам нужно будет создать постоянно обновляемый запас свечей, что потребует от вас наличия большего количества запасов, чем вы, возможно, ожидали.

Это довольно просто сделать, и вы всегда можете расширить масштабы своей деятельности после того, как сделаете несколько и ознакомитесь с процессом.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашим обзором комплектов и принадлежностей для изготовления свечей, чтобы вы могли понять, подходит ли вам этот вид бизнеса.

Можете ли вы зарабатывать на жизнь продажей свечей?

Да, вы можете хорошо зарабатывать на жизнь продажей свечей, если готовы приложить усилия. В соответствии с приведенным выше примером вы легко можете зарабатывать от 50 до 60 тысяч долларов в год или больше, если будете работать над этим и иметь хороший продукт.Это соответствует средней зарплате в США. Однако, если у вас есть клиенты, желающие купить ваши свечи, то производство более 20 свечей в день является разумным, учитывая, что вы, скорее всего, будете производить их партиями в зависимости от аромата, размера и цвета.

Вы можете оказаться очень занятыми и в особых случаях, таких как Пасха, Рождество, и часто можете выполнять индивидуальные заказы на свадьбы, вечеринки и т. Д.

Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса по производству свечей, почему бы не проверить Бесплатная пробная версия от Amazon для этих замечательных книг, чтобы помочь вам? Нажмите на любое из этих изображений, чтобы получить пробную версию совершенно бесплатно, так что вам не нужно тратить ни копейки!

Это аудиокниги, так что вы даже можете слушать их, пока делаете свечи, или, может быть, когда вы едете за рулем или готовите, например, чтобы дать вам вдохновение, чтобы начать работу и принести домой эти дополнительные деньги!

Нужна ли мне страховка для продажи свечей?

Быстрый ответ — да.Очевидно, это зависит от того, где вы находитесь в мире географически, и даже в таких местах, как США, законы могут варьироваться от штата к штату.

Имея это в виду, всегда лучше провести исследование и получить любую страховку, наиболее подходящую для вашего домашнего бизнеса. Не пытайтесь быть дешевым и откажитесь от этого, так как вы можете оказаться в ответственности, если что-то пойдет не так, или, что еще хуже, если вы попали в аварию дома, ваша страховка жилья может не покрыть вас. Это не облагается налогом, поэтому убедитесь, что если вы не можете позволить себе все, что вы можете себе позволить.

Свечи хорошо продаются?

Да, это простой ответ. Если вы когда-нибудь были в большом торговом центре, вы, несомненно, встретили бы больше, чем несколько магазинов, торгующих свечами. В некоторых крупных универмагах есть целые разделы, посвященные свечам.

Чтобы дать вам представление о том, насколько велика свечная промышленность, более 1 миллиона фунтов воска используется каждый год для изготовления свечей только для рынка США.

Это означает без дополнительных аксессуаров, таких как подсвечники, керамические тарелки и т. Д.производство свечей оценивается примерно в 2,3 миллиарда долларов в год.

Кто покупает больше всего свечей? На сезонные праздники приходится всего 35% от общего числа покупок, что делает их хорошим круглогодичным бизнесом для инвестиций. 65% годичных свечей покупаются вне этих периодов.

Обычно свечу покупают в качестве подарка по следующим причинам: подарок на праздники, подарок на новоселье, подарок на званый обед, благодарность и в качестве подарка на день рождения взрослого.

Аромат — это, безусловно, самый важный аспект, который в наши дни люди принимают во внимание при покупке свечи.Убедитесь, что все свечи, которые вы собираетесь продать, имеют запахи хорошего качества, так как это может быть разницей между успехом и неудачей свечного бизнеса.

Сколько нужно брать за свечи?

Это зависит от типа бренда, под которым вы хотите быть известным. Если вы хотите продавать оптовые свечи в более дешевом конце спектра, вы можете рассчитывать на то, что в вашем бизнесе будет много дешевых свечей с небольшой, но регулярной прибылью с каждой свечи. Недорогие вотивные свечи можно купить всего за 0 долларов.50 каждый.

Этот способ может работать очень хорошо, особенно если учесть, что многие дешевые свечи покупаются оптом, что дает вам несколько продаж для каждого покупателя.

Обратной стороной этого является то, что вам нужно будет очень много работать, чтобы получить большую прибыль. Скорее всего, вам нужно будет расти, нанимая других, чтобы помочь вам достичь ваших крупных производственных целей.

Другой способ, который вы можете рассмотреть, — это создать собственный бренд. Это означает обращение к более избранному рынку, который с радостью заплатит больше за свечу.Некоторые дорогие свечи ручной работы можно продать по цене более 200 долларов каждая.

Выбирая бренд, вы должны учитывать стиль упаковки и то, для чего вы поощряете своих потенциальных покупателей использовать свои свечи.

С упаковкой вы можете выбрать роскошный путь, сделав упаковку очень высокого качества, с лентами, шелком, высококачественными коробками и т. Д.

Не пытайтесь идти этим путем с самого начала. Вы можете потерять много денег. Вы можете начать с более низкого качества, а затем превратиться в роскошный бренд, когда вы можете позволить себе получать деньги от бизнеса, а не из собственного кармана.

Рустик также является популярным вариантом, поскольку для связывания вещей используются переработанные материалы и грубая нить. Если вы делаете экологически чистые свечи, это может быть хорошим способом продвижения вашего бренда.

Наконец, подумайте о своих целевых клиентах. Для чего они будут использовать ваши свечи? В США доступно около 10 000 различных ароматов для свечей, поэтому не забудьте принять решение об этом заранее.

Какой бы ни была причина, вам нужно заставить их «купить свою мечту» и предоставить им продукт, который воплощает эту мечту в жизнь.

Будь то зажигание свечи, излучающей красивый мягкий аромат розмарина, возвращающий кого-то в любимый ресторан во время тосканских праздников, или помещение ее рядом с джакуззи, чтобы дать комнате мягкий мерцающий свет во время принятия ванны, вам нужно встроить это в свой бренд.

Подумайте также о своем целевом рынке. Если вы планируете продавать только на местном уровне, вам нужно будет удовлетворить эту местную потребность больше, чем если бы вы отправляли свой продукт дальше, где вы могли бы предложить более нишевый продукт.

Где я могу продать свои свечи?

Продажа их на месте — хороший первый шаг. Начните с семьи и друзей, а затем, по мере роста вашей репутации, вы сможете начать выходить на местные ремесленные рынки и даже поставлять товары в некоторые местные магазины. Если у вас сильный бренд и люди любят ваш продукт, вы можете выйти в Интернет и начать продавать его более широкой аудитории. Такие компании, как Etsy, Ebay и Amazon, позволят вам открыть там магазин для продажи ваших свечей, но эти сайты будут нести дополнительные расходы, а также могут взимать комиссию с ваших продаж.Вы также можете подумать о своем собственном веб-сайте, где у вас будет гораздо больше автономии и контроля, но в обмен на то, что вам потребуется больше работы для поддержки вашего сайта.

Какие еще расходы мне нужно учесть?

При расчете удельной стоимости каждой свечи, которую вы делаете, вам нужно также подумать о:

• Утилиты: вы будете использовать больше электричества или газа для изготовления ваших свечей, поэтому это необходимо учитывать, вы можете не знать сколько в начале вашего сетапа, но для этого вы должны позволить несколько центов за свечу.
• Упаковка: Если вы ищете бренд, вам нужно будет добавить расходы на упаковку. Для создания бренда также потребуются начальные затраты на установку, поэтому подумайте об этом и тщательно исследуйте.
• Почтовая оплата: Если вы хотите продавать немного дальше, вам нужно будет учесть почтовые расходы в уравнении, чтобы вы могли доставлять свои продукты своим клиентам, не уменьшая свою прибыль.
• Тарифы для бизнеса: вам может потребоваться страхование бизнеса, визитки, реклама и т.Эти затраты также нужно будет добавить в цену за единицу.
• Налоги: от вас могут потребовать уплатить налоги с ваших доходов, но это не так уж и плохо: если вы используете часть своего дома для ведения малого бизнеса, то вы можете потребовать некоторой налоговой льготы за использование части вашего дома и коммунальные услуги для вашего бизнеса.

Заключение

Хотя поначалу это может показаться пугающим, ведение собственного дела может быть одним из лучших занятий, которые вы когда-либо могли бы сделать для себя и своей семьи.

Возможность самим зарабатывать деньги, не полагаясь на чужие прихоти, — одна из самых освобождающих вещей в жизни.

Удачи!

Свечи приносят прибыль — минимальная прибыль

Создание собственного бизнеса по производству свечей — прекрасный пример того, как вы можете легко превратить хобби в очень прибыльное занятие, приносящее прибыль на неполный или полный рабочий день. Фактически, изготовление свечей — это то, чему каждый может научиться относительно быстро. Вооружившись расходными материалами на несколько сотен долларов и рабочим местом, вы сможете приступить к работе в кратчайшие сроки.

---

Делайте свечи для развлечения или получения прибыли с этим мастер-курсом по изготовлению свечей.

МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП!

---

Стартовые затраты

200–300 долларов. Это должно дать вам основы. Этого должно быть достаточно, чтобы вы могли научиться искусству изготовления свечей, а также создать несколько образцов. По мере расширения вашего бизнеса вы захотите инвестировать в расходные материалы и оборудование, которые позволят вам создавать больше разнообразия. В конце концов, вам нужно будет покупать все оптом, чтобы увеличить свою прибыль.

Принадлежности

Большая часть вашего стартового капитала будет съедена основными инструментами торговли. Имейте в виду, что это только основы. Вам понадобится:

Воск

Ароматические масла

Различные цветные чипы

Формы

Пароварка

Термометр

Материал фитиля

Инструкция по эксплуатации
Позже вы захотите приобрести материалы для изготовления более экзотических типов свечей — особенно если вам нужно создать витрину для розничной торговли.

Виды свечей

Хотя вы, вероятно, начнете с простой формы и немного парафина, вам следует подумать о типах свечей, которые вы в конечном итоге будете иметь в своем инвентаре. Для предпринимателя по производству свечей возможности безграничны, поскольку большинство крупных онлайн-поставщиков хранят все, что угодно. Вы сконцентрируетесь только на одном или двух типах — или предложите большое разнообразие форм, материалов и ароматов? Будете ли вы делать специальные свечи, такие как свечи ручной окунания, ручные, песочные и гелевые? Вы возьмете с собой такие экзотические материалы, как пчелиный воск и соя? Сколько разных ароматов вы предложите? Есть большой выбор.

Сколько вы можете заработать?

Как и в большинстве других предприятий, вы получаете то, что вкладываете. Это золотое правило бизнеса, и оно ничем не отличается от изготовления свечей. Таким образом, деньги, которые вы можете ожидать, будут сильно отличаться от человека к человеку. Если вы вложите в это свое сердце и душу, упорно работая и ведя его как нормальный бизнес, вы сможете зарабатывать от 25 до 50 тысяч в год. Однако нет причин, по которым вы не смогли бы со временем нанять персонал и расширить свой рынок.Как говорится, нет предела.

Маркетинг

Сувенирные магазины. Если вы физическое лицо и можете общаться с другими владельцами бизнеса, у вас не будет проблем с покупкой свечей в некоторых специализированных сувенирных магазинах по всему городу. Многие согласятся продать ваш товар на условиях консигнации (особенно если он высокого качества и может быть продан по приличной цене) за процент от продажи. Имейте в виду, что процент, который вы отдаете владельцу магазина, — это затраты на ведение бизнеса.Если вы сделаете это правильно, в конечном итоге ваши свечи будут в нескольких местах с интенсивным движением по всему городу. Это отличная экспозиция, к которой стоит стремиться. Убедитесь, что вы создали индивидуальный тег для каждой свечи с великолепным дизайном, а также ваш номер телефона и веб-адрес на обратной стороне. Так распространяется молва — и это может означать огромные прибыли в будущем.

Блошиные рынки. Ремесленные выставки, фермерские рынки — везде, где вы можете накрыть стол и заняться бизнесом, — это хорошо.Продажа свечей в таких местах — идеальный вариант, так как люди могут видеть, чувствовать и чувствовать запах вашего продукта. Это создает идеальную атмосферу для импульсивных покупок — денег в банке. Стоимость киосков продавца сильно различается в зависимости от места проведения. Ремесленные выставки, как правило, самые дорогие, за ними следуют блошиные рынки, а затем фермерские рынки. Чем выше трафик, тем дороже становится пространство. Одним из недостатков является то, что вам понадобится значительный инвентарь и, возможно, несколько вывесок, прежде чем вы начнете.

Интернет-продажи. Это огромный рынок для ваших свечей. Один из самых простых способов начать — создать учетную запись Ebay, сделать несколько снимков и перечислить свои лучшие работы. Предупреждение: Ebay очень конкурентоспособен. У вас могут быть десятки других производителей свечей, конкурирующих за те же продажи. В результате общая цена на аналогичные товары упадет. Вы же не хотите застревать на перенасыщенном покупателями рынке. У вас качественный товар — не отдайте его.

Лучший способ продавать в Интернете — это либо иметь свой собственный веб-сайт электронной коммерции, либо платить за то, чтобы ваши товары были размещены на уже существующем сайте подарков.

Последнее замечание по маркетингу: обратите внимание на сезонные колебания из-за определенных праздников и будьте готовы. Например: вы должны начать создавать свой инвентарь задолго до Рождества. Недели, предшествующие Рождеству, будут вашим самым загруженным временем. Фактически, вы можете делать большую часть своих годовых продаж с последней недели ноября до Рождества.

Безопасность при изготовлении свечей

• Изготовление свечей может быть опасным. Воск легко воспламеняется, поэтому возможны несчастные случаи, особенно если горячий воск подвергнется воздействию любого источника воспламенения.Вот несколько советов, которым вы всегда должны следовать при изготовлении свечей:
• Всегда используйте пароварку, чтобы растопить воск. Никогда не ставьте емкость с воском прямо на элемент.
• Никогда не оставляйте плавильный воск без присмотра.
• Прочтите документацию производителя относительно используемого воска. Вам следует ознакомиться с температурой воспламенения каждого материала, с которым вы работаете. Обязательно используйте термометр при нагревании воска.
• Работайте в хорошо вентилируемом помещении.
• Носите защитную одежду, например фартук и длинные рукава. Надевайте защитные очки.
• Иметь сухой химический огнетушитель, предназначенный для пожаров типа ABC. Держите это всегда под рукой.
• Не подпускайте детей к месту изготовления свечей и заприте материал для изготовления свечей, когда закончите.

Следующие шаги

1. Образование — ключ к успеху. По этой теме существует множество хорошо написанных информативных авторитетных книг. Начните с чтения и ознакомления со всеми аспектами изготовления свечей.

2. Далее вам нужно будет купить несколько расходных материалов (в интернет-магазинах самый широкий выбор и лучшие цены).

3. После того, как у вас появятся расходные материалы, вы должны строго следовать инструкциям производителя. Когда вы научитесь создавать простые свечи, проявите свой творческий потенциал и поэкспериментируйте с несколькими разными типами и дизайном.

4. Когда у вас будет приличный инвентарь, выходите и представляйте свой продукт миру.

Готовы приступить к изготовлению собственных свечей? Нажмите здесь

Не знаете, как продать свои свечи? Нажмите здесь

Ищете принадлежности? Нажмите здесь

Свечи приносят прибыль?

Вы когда-нибудь задумывались, насколько прибылен бизнес по производству свечей? Многие люди считают, что производство свечей может быть очень прибыльным, особенно если все будет сделано правильно. К какой бы точке зрения вы ни принадлежали, важно отметить, что каждый бизнес имеет свои перспективы и соображения.Кроме того, вы должны знать, что производство свечей в этом отношении не является исключением. Здесь мы попытаемся ответить на несколько вопросов, которые вам понадобятся в отношении бизнеса по производству свечей.

Свечи приносят прибыль?

Производство свечей может быть очень прибыльным, если у вас хорошее качество. Следует отметить, что около восьмидесяти процентов домов в Америке используют свечи. Согласно статистике Национальной ассоциации свечей, продажи свечей в Америке оцениваются более чем в 2 миллиарда долларов в год.Также высока прибыль от продажи свечей. Лучшая часть бизнеса заключается в том, что вы можете начать его с небольшими деньгами или вообще без них. Стоимость производства также довольно низкая и не трудозатратная.

Норма прибыли также довольно высока, и не имеет значения, используете ли вы дорогие или недорогие материалы. Есть факторы, которые вы должны учитывать, например, сезонные потребности в такие дни, как День Святого Валентина, Рождество, Пасха и День Благодарения.

Важные шаги на пути к превращению в магната по производству свечей

Путь к успеху в производстве свечей требует большого терпения и сосредоточенности.Вот почему крайне важно следовать правильным шагам на пути к успеху, вот несколько жизненно важных шагов, которые должны помочь:

Знакомство с техникой изготовления свечей

Первое, что вам нужно знать о бизнесе по изготовлению свечей, это то, что изготовление свечей — это навык. Материалы бывают самые разные — от натуральных до искусственных. Также следует учитывать различные ароматы, цвет, дизайн, накладные рисунки и цветовые комбинации. Изготовление свечей можно считать интересным искусством!

Вам может показаться, что сделать свечи довольно просто, но вам все равно придется проявить должную осмотрительность, прежде чем продавать их.Вам нужно определиться с несколькими вещами. Например, вам нужно определиться с типом воска, с которым вы будете работать, от парафина, пчелиного воска до пальмового воска. Также следует учитывать цветовую вариацию и количество, которое вы будете использовать. Кроме того, необходимо учитывать форму используемых контейнеров и все другие необходимые соображения в отношении технических характеристик.

Качество и стабильность затрат

Вы когда-нибудь задумывались, как такой бизнес, как Microsoft, превратился в многомиллиардную корпорацию, продающую то, что они продают? Ключ кроется в стабилизации стоимости их программного и аппаратного обеспечения.Такая компания, как McDonald’s, использует одинаковое количество материалов и рабочей силы для каждого продукта, и это помогает им очень точно знать реальную стоимость вещей. Обычно они могут сказать, сколько должен стоить бургер в каждом из своих заведений. Они также смогут сказать вам, какой будет потенциальная прибыль.

Еще одна важная вещь, о которой вы хотите знать, — это ваши расходы. Затраты, как правило, снижаются, когда вы начинаете покупать товары оптом. Даже с учетом этого вам необходимо учитывать некоторые другие вещи, такие как количество ароматов, воск, цветные формы для свечей, стоимость доставки, сборы за обработку и другие расходы.Кроме того, вам нужно будет принять и развернуть правильную стратегию ценообразования, которая поможет вам максимизировать прибыль.

Убедитесь, что вы не выбираете стратегию конкурентного ценообразования, если вам трудно продавать в больших количествах. Дело в том, что вы должны выбрать наиболее подходящую для вас ценовую стратегию.

Работайте над своей бизнес-системой

Для того, чтобы любой бизнес функционировал, должна существовать действующая функциональная бизнес-система. Прежде чем открывать такой бизнес, необходимо рассмотреть семь систем.

Первая система — это система лидогенерации, которая занимается привлечением клиентов. Эта система помогает знакомить незнакомцев с брендом, с которым вы работаете, с помощью инструментов рекламы, маркетинга, внешних продаж и связей с общественностью. Эта система требует, чтобы вы настроились на присутствие в Интернете, дарили подарки своим клиентам, охотились за рефералами, участвовали в платной рекламе.
Вторая стратегия, которую следует принять и развернуть, — это процесс преобразования потенциальных клиентов. Когда вы начинаете получать столь необходимый трафик, возникает необходимость направить этот трафик на реальных клиентов.Одним из примеров этого является канал YouTube, на котором люди заходят онлайн, чтобы посмотреть видео на таких каналах. Со временем растет доверие, и такие люди превращаются из обычных посетителей в преданных последователей. Тем не менее, идеально, если у вас есть стратегия по превращению ваших потенциальных клиентов в клиентов в реальном времени.

Помимо вышеперечисленного, у вас должна быть действующая система брендинга. Обычно это первое впечатление, которое получает покупатель, поэтому при их создании необходимо тщательно обдумать.Ваш бренд включает вашу цветовую палитру и логотип, однако он распространяется на то, как ваш покупатель видит вас. Упаковка вашего бренда — это один из факторов, который может определить, сколько вы можете заработать, продавая то, что продаете. Создавая систему бренда, убедитесь, что у вас есть логотип, выберите нишу по выбору, разработайте свои шрифты, имейте четкую миссию и видение.

В-четвертых, если вы хотите в какой-то момент расшириться, вы поймете, насколько важно иметь руки помощи.Вы должны определить роли каждой должности, одновременно устанавливая границы для каждой из ролей. Всегда будет неприятно, если роли каждого из офисов не определены должным образом. Иногда, когда клиентов продолжают перенаправлять от одного человека к другому, это может сильно расстраивать. Поэтому вам следует создавать прототипы вакансий, чтобы упростить процесс.

Кроме того, вам понадобится организованная система управления, в которой кто-то контролирует весь процесс. Такой человек должен нести ответственность за соблюдение всеми должностными инструкциями, а также вести учет и решать возникающие проблемы.Вся суть таких надзирателей заключается в том, чтобы помочь вам сделать бизнес-модель эффективной и стабильной, улучшаясь со временем. Полученные отзывы также помогут внести изменения в прототипы работ и руководства.

Шестая система, которую следует рассмотреть, — это система исполнения заказов клиентов. Общий успех вашего предприятия во многом зависит от того, насколько удовлетворен ваш клиент. Наконец, должна быть функциональная система лидерства. Нужен кто-то, кто, как пастырь, следит за повседневными операциями.

Сначала выберите минимум

Начать бизнес может быть довольно сложно, независимо от его перспектив. Вот почему становится крайне необходимо использовать базовую бизнес-модель с минимально возможными внутренними затратами. Вы же не хотите тратить деньги на небольшие покупки или вообще без них. Каждому молодому бизнесу нужно как можно меньше накладных расходов. На этом этапе вам необходимо убедиться, что система, которую вы хотите использовать, является жизнеспособной. Как только вы начнете видеть результаты, вы можете начать инвестировать их часть обратно в предприятие.Это поможет улучшить продукт и процесс.

Быть защищенным законом

Для такого бизнеса, как производство свечей, вы должны быть уверены в прибыльности, прежде чем предпринимать определенные шаги. Вы должны сбалансировать юридический процесс с необходимыми доказательствами. Вначале бизнес по производству свечей не будет иметь особых обязательств. Однако это не означает, что у вас не должно быть правовой базы для ведения бизнеса. Однако вы всегда можете пройти базовую регистрацию.

Каких ошибок следует избегать при создании бизнеса по производству свечей?

Есть несколько ошибок, которых следует избегать при создании бизнеса по производству свечей. Первая из таких ошибок — иметь мало опыта или вообще не иметь вначале опыта, потому что вам нужен какой-то опыт, если вы хотите добиться определенного успеха. Вторая ошибка — отсутствие бизнес-плана и исследовательского плана, третья — отсутствие рабочего места и ниши. Последняя ошибка, которую вы не хотите иметь, — это отсутствие рынка, потому что вам нужно сделать вывод о том, как и где вы хотите продать свою свечу, как только бизнес станет официальным.Для получения нужных результатов вам нужны правильные цены и правильный рынок.

Заключение

Основная суть этой статьи заключалась в том, чтобы показать вам, как добиться успеха в бизнесе по производству свечей. Мы смогли установить, что бизнес достаточно прибыльный, особенно если он ведется правильно. Однако вы должны помнить о том, что свечной бизнес, как и любой другой бизнес, сопряжен со своими уникальными рисками и возможностями. Таким образом, ваша способность вести бизнес определяет его общую прибыльность.

Вам также может понравиться эта статья:

Стоит ли инвестировать в акции?

Как оценить ваши свечи

Переменная цена

Начнем с воска. Коробка 50 фунтов нашего соевого воска Golden Brands 464 обойдется в 1,10 доллара за фунт. Во-первых, нам нужно преобразовать фунты в унции. В фунте 16 унций. Итак, мы делим 1,10 доллара на 16, чтобы получить 0,07 доллара за унцию. Затем умножьте 0,07 доллара на 5,8 — это количество воска по весу, которое мы используем для наполнения нашей банки стоимостью 0 долларов.41. Итак, каждая свеча содержит соевый воск на сумму $ 0,41

.

Мы используем ароматизатор объемом 16 унций. бутылка Love Spell стоит 1,24 доллара за унцию. (Помните, ваши собственные затраты будут зависеть от того, какие ароматы и размер флакона вы выберете.) Обычный подход — использовать 6% ароматизатора на каждый фунт воска, но нам также нужно будет выяснить, сколько аромата мы будем использовать для каждую свечу. Возьмите количество ароматизаторов, равное 6%, и умножьте на количество воска, которое мы используем 5,8 унций. всего 0.35 унций. ароматизатора, необходимого на свечу. Теперь умножьте 0,35 на 1,24 доллара и получите 0,46 доллара за свечу.

Остальное легко, потому что вам не нужно выполнять какие-либо преобразования. Мы используем фитиль ECO 10 стоимостью 0,08 доллара США, нашу среднюю прямую банку за 0,47 доллара США, поворотную верхнюю крышку за 0,21 доллара США и 2-дюймовую предупреждающую этикетку за 0,04 доллара США. Стоимость этикеток продукта будет зависеть от вашего дизайна и материалов, но для этого руководства мы будем оценивать 0,50 доллара США за этикетку.

Наконец, нам нужно учесть стоимость доставки.Вы также можете называть это своей стоимостью доставки, т. Е. Стоимостью доставки припасов к вам. В этом примере возьмем ориентировочную стоимость доставки в размере 110,80 долларов США. Нам нужно разделить это число на 135 свечей, чтобы получить цену за свечу 0,82 доллара.

И все! Когда мы складываем каждый элемент, мы получаем общую переменную стоимость 2,99 доллара за каждую свечу.

• Соевый воск: 0,41 $
• Ароматное масло: 0,46 $
• Фитили: 0 руб.08
• Контейнеры: 0,47 $
• Крышки: 0,21 $
• Предупреждающие таблички: 0,04 $
• Этикетки: 0,50 $
• Доставка: $ 0,82

ИТОГО: $ 2.99

Теперь, когда мы знаем, каковы наши затраты на материалы и доставку, давайте выясним наши постоянные затраты.

Как начать прибыльный бизнес по производству свечей

Если вы когда-либо задавались вопросом: «Является ли бизнес по производству свечей прибыльным?», Растет ли у вас интерес к производству свечей или вы задумываетесь о том, Или бизнес по производству свечей может быть для вас хорошей возможностью, вы находитесь в нужном месте.Здесь мы обсудим, как начать бизнес по производству свечей. Мы также обсудим:

• Некоторые ключевые статистические данные о бизнесе по производству свечей, которые должны подтвердить, пользуется ли этот продукт достаточным спросом
• Поможем вам увидеть потенциал рынка для бизнеса по производству свечей
• Говоря о системы, которые потребуются для ведения успешного бизнеса по производству свечей
• И я дам вам свои рекомендации относительно того, где вы можете узнать, как получить правильные рецепты и процессы для ведения прибыльного бизнеса по производству свечей

Если это звучит хорошо для вас, давайте начнем …

Фактов, которые делают бизнес по производству свечей хорошим вариантом

7 из 10 домохозяйств в США используют свечи.(Источник: Candlescience) Продажи свечей составляют 3,2 миллиарда долларов в год. (Источник: Национальная ассоциация свечей) В зависимости от вашего целевого рынка вы можете продавать свечи от 5 долларов и выше. Свечи можно продать более чем за 22 доллара на дорогих рынках. (Источник: Candlescience) Google Trends показывает постоянную тенденцию к тому, что люди ищут свечи в Интернете:

Шаг 1: Изучите технику изготовления свечей

Изготовление свечей — это навык. Существуют естественные и неестественные материалы, различные запахи, баланс количества аромата для удовлетворения потребностей клиентов, добавление цвета и дизайна и даже создание воска с различными формами, накладками для печати или цветовыми комбинациями.Изготовление свечей — это искусство, и оно может быть очень увлекательным! Даже если вы думаете, что изготовление свечей выглядит очень легко, вы все равно должны проявить должную осмотрительность, прежде чем продавать свое изделие ручной работы. Вам нужно сделать свечи и выбрать:

• С каким воском вы будете работать: пчелиный воск, пальмовый воск, соевый или парафиновый
• Количество и вариации цвета, которые у вас будут (штамп для галстука, наслоение, рисунки и т. Д. )
• С какими ароматами вы будете работать
• Формы, которые вы создадите, или контейнеры, которые вы будете использовать
• и другие характеристики, которые будут отличать ваш бренд

Шаг 2: Стабилизируйте свою стоимость и качество

Если вы ‘ Вы когда-нибудь задумывались, как такая компания, как McDonald’s, может вырасти в компанию стоимостью несколько миллиардов долларов, продающую очень недорогие гамбургеры (некоторые — всего за 1 доллар!). Уверяю вас, один из ключей — это стабилизация их стоимости.Они всегда используют одно и то же количество. Такое же количество:

• кетсуп
• горчица
• соленья
• сыр
• мясо
• хлеб
• рабочая сила
• и даже время приготовления

Использование одинакового количества труда и материалов для каждого продукта позволяет им знать свои стоит довольно точно. Они могут сказать вам, сколько бургер стоил им в каждом из их мест, вплоть до копейки (включая фиксированные и переменные расходы в уравнении).Они также могут точно знать, сколько они получают от каждого бургера (даже от того, что есть в долларовом меню). Вы также захотите очень точно знать свои расходы. Конечно, ваши расходы снизятся по мере того, как вы будете покупать материалы в больших объемах, однако вы все равно захотите принять к сведению: сколько воска, ароматов, разливочных кувшинов, цвета, форм для свечей, сборов за обработку платежей, доставки, маркетинга, и другие переменные или постоянные расходы обходятся вам дорого. Затем вам нужно выбрать стратегию ценообразования, которая поможет вам получать прибыль.Не выбирайте конкурентную стратегию ценообразования, если вам сложно продавать в больших объемах, потому что это может быть все равно, что стрелять себе в ногу. Возможно, вам придется выбрать другую целевую аудиторию, но выбрать стратегию ценообразования, которая подходит вам и вашему бизнесу.

Хотите начать строить свой бизнес по производству свечей? Получите мой бесплатный электронный курс Plus Присоединяйтесь к сообществу предпринимателей Enterprise Builder и получите бесплатное обучение вместе со мной, когда вы зарегистрируетесь здесь.

Шаг 3. Начните создавать свои 7 бизнес-систем

В предыдущем посте я написал о 7 бизнес-системах, которые заставляют малый бизнес работать — бизнес по производству свечей не исключение.Вам потребуется настроить каждую из бизнес-систем, включая…

1. Система генерации лидов

Система генерации лидов — это ваша система привлечения клиентов. Ваша система лидогенерации знакомит незнакомцев с вашим брендом посредством маркетинга, рекламы, связей с общественностью и внешних продаж. Вот некоторые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы запустить вашу систему генерации лидов:

• • Настройте свой веб-сайт
  • Подпишитесь на ярмарки ремесел, фермерские рынки или местные магазины (если стоимость разумна в контексте вашего стартапа. бюджет)
  • Раздайте подарки, чтобы больше людей могли испытать и оставить отзывы о вашем продукте
  • Получите рекомендации от семьи и друзей
  • Используйте поисковую оптимизацию на своем веб-сайте и в онлайн-списках
  • Выделите бюджет на платную рекламу

Мы проводим тренинги по маркетингу «сделай сам», которые могут помочь вам в привлечении потенциальных клиентов и конверсий, и вы можете начать работу бесплатно.Проверьте это!

2. Система преобразования лидов

После того, как трафик будет поступать к вам через систему генерации лидов, вам понадобится способ конвертировать лида в клиента. У вас может быть короткая или длинная воронка, которая выполняет эту работу. Например, многие блогеры имеют холодный трафик (люди, незнакомые с их брендом), приходящие на их веб-сайты. Оттуда они должны завоевать доверие, чтобы люди подписывались на их список рассылки и могли не совершать покупки годами. В зависимости от вашей системы конверсии лида у вас может быть длинный или короткий цикл превращения лида в конверсию.Короткая воронка быстро укрепит доверие: могут помочь живые контакты, ценные подарки или даже вебинары. Вот еще несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы улучшить свою систему конверсии лидов:

• • Настройте корзину на своем веб-сайте
  • Рассмотрите возможность создания учетных записей с партнерами по распространению, такими как Amazon FBA или Etsy
  • Создайте страницу «Свяжитесь с нами» и страница часто задаваемых вопросов, на которой клиенты могут получить ответы на вопросы о вашем продукте.
  • Управляйте исходящими продажами, когда вы живете в сети

3.Система брендинга

Либо ваша система лидогенерации, либо ваша система брендинга обычно становятся первым впечатлением ваших клиентов, поэтому вам нужно думать, когда вы их разрабатываете. Ваш бренд включает в себя ваш логотип и цветовую палитру, но это гораздо больше — это восприятие вас покупателями. Ваш бренд может существенно повлиять на то, сколько вы можете взимать за свой продукт или услугу, и вы хотите создать бренд, который увеличивает стоимость. 50% вашего бренда — это то, что вы делаете, остальные 50% — это то, что покупатель воспринимает в результате того, что вы делаете, поэтому вам нужно проявить большую инициативу в управлении своим брендом.Вот несколько моментов, которые стоит уточнить в вашей системе брендинга.

• • Создайте логотип
  • Выберите нишу
  • Разработайте свою цветовую палитру и шрифты
  • Напишите свою миссию, видение, цель и мечту
  • Создайте свою презентацию для лифта
  • Как вы построите доверие и репутацию среди клиентов
  • Четко объясните свое «почему»

Вам следует сослаться на некоторые из статей, которые я написал, чтобы получить дополнительную помощь с брендингом. Вот несколько:

4.Прототипы вакансий

Если вы планируете получить помощь, вы должны четко обозначить границы каждой роли, чтобы все знали, на чем они сосредоточены, и чтобы все шло гладко. Когда структура руководства и назначения неясны, работа помощника может стать очень неприятной. Точно так же, если клиента все время отпускают или он не понимает, к кому обратиться за чем, это может оттолкнуть его и даже заставить его уйти. Прежде чем предстать перед людьми (особенно в живом окружении), вы хотите создать прототипы заданий, в которых вы разделите задачи, необходимые для ведения бизнеса, и проинформируете каждого помощника о задачах, за которые они отвечают, и о тех, которые они будут выполнять для.

5. Система управления

Кто-то должен наблюдать за процессами, разрабатывать учебные пособия, следить за тем, чтобы люди придерживались своих прототипов работы, и документировал конфликты между учебными пособиями и прототипом и реальной жизнью. Эти надзиратели являются частью системы управления. Они помогают вам заставить бизнес-машину работать стабильно и, надеюсь, со временем она станет лучше. Их отзывы позволят вносить изменения в учебные пособия и прототипы вакансий, чтобы сделать их более точными или повысить рентабельность инвестиций.

6. Система выполнения требований клиентов

Стабилизация затрат и изучение техники относятся к удовлетворению запросов клиентов, однако следует учитывать некоторые другие компоненты:

7. Система лидерства

В своей книге «Электронный миф» (доступна на Amazon) Майкл Гербер сказал, что предприниматели должны уметь трансцендировать, чтобы трансформироваться. Другими словами, кто-то должен уметь смотреть поверх повседневной работы по изготовлению свечей и их продаже и смотреть на:

• Достигает ли бизнес миссии, видения и цели
• Как стать лучше эффективен при выполнении миссии
• Где и как расширяться
• Как улучшить положение на рынке
• Как увеличить долю рынка
• Добавление дополнительных конкурентных преимуществ
• и другое стратегическое мышление о бизнесе

Шаг четвертый: Начало Тестирование с помощью минимально жизнеспособной воронки

Последнее, что вы хотите сделать, — это неистовствовать в расходах, создавать продукты и иметь огромный запас продуктов с минимальными заказами на покупку или их отсутствием.Это было бы отстой. Вот почему я рекомендую минимально жизнеспособную воронку. Начните с самой простой бизнес-модели, которую вы можете, и с минимальными накладными расходами. Проверьте свои навыки продаж, заполните свою воронку продаж и направьте потенциальных клиентов к вам, прежде чем выкладывать слишком много денег. Как только вы добьетесь продаж, продолжайте реинвестировать процент обратно в бизнес, чтобы улучшить продукт, оставьте процент для оборотного капитала и реинвестируйте часть обратно в продажи и маркетинг.По мере того, как вы продолжаете реинвестировать, ваш бизнес будет расти, у вас будет достаточно оборотных средств, чтобы покрыть возросший спрос, и, надеюсь, вы будете достаточно активно экономить, чтобы поддерживать стабильную заработную плату для себя и других.

Шаг пятый: приведите в порядок юридические материалы Порядок

Я знаю, что вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Почему вы поставили легл последним?». Это потому, что я видел, как многие люди вкладывают огромную часть в свои юридические услуги на этапе запуска, тогда у них нет денег на маркетинг и продажи. Какой смысл иметь зарегистрированный бизнес, который не может привлекать потенциальных клиентов или продавать? Я думаю, вам следует сбалансировать свои юридические процессы с доказательством концепции.Вначале такая компания, как производство свечей, несла очень небольшую ответственность. Вы можете начать с номера EIN, простой фамилии или администратора базы данных менее чем за 50 долларов и открыть бизнес-счет. Если вы хотите зарегистрироваться заранее, дерзайте! Обычно он приближается к 300 долларам, но также позволяет вам открыть текущий счет для бизнеса. Процесс будет аналогичным: получите номер EIN, отправьте учредительный договор государственному секретарю и откройте текущий счет для бизнеса. Рекомендации по регистрации:

Плейлист о том, как начать бизнес по производству свечей

Я составил этот плейлист с видео о том, как начать бизнес по производству свечей.Существует довольно много информации, которая поможет вам начать свой бизнес на правильной основе. Вы можете пролистать список воспроизведения и выбрать, какие видео вам нравятся. Надеюсь, это поможет:

Хотите больше информации о том, как начать бизнес по производству свечей?

Если эта статья была полезной, но вы все равно хотели бы узнать больше (возможно, даже увидеть пошаговые инструкции), то я бы порекомендовал пройти несколько курсов, которые помогут отточить навыки изготовления свечей и научиться оптимизировать бизнес-операции.

Изготовление свечей для начинающих: для развлечения или для развития бизнеса

В отличие от плейлиста на Youtube, где информация не является хронологической и упорядоченной, этот курс является пошаговым и имеет высокие оценки студентов. Инструктор считается одним из ведущих поставщиков принадлежностей для свечей и изготовителем свечей, поэтому у вас будет возможность поучиться у профессионала! Вы получите информацию о том, как:

• Изготовить свечи
• Особые техники дизайна
• Как выбрать материалы
• и другие…

Если вы заинтересованы в изготовлении свечей для развлечения или бизнеса, этот курс, вероятно, подойдет быть очень полезным для вас.Вы можете ознакомиться с этим курсом изготовления свечей здесь.

Заключительные слова о том, как начать бизнес по производству свечей

Целью этой статьи было показать вам, как начать бизнес по производству свечей. Если у вас есть вопросы или опасения по этому поводу, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев. Я с радостью вам помогу! Если вы хотите начать или расширить свой бизнес по производству свечей, ознакомьтесь с моим бесплатным электронным курсом! Это основа для развития вашего бизнеса: от идеи до предприятия (если хотите). Включено множество бонусов, включая мое приглашение в мое рекомендованное мной сообщество интернет-маркетинга и 7 дней бесплатного коучинга со мной.Ознакомьтесь с моим бесплатным электронным курсом здесь.

Теперь ваша очередь…

Что вы думаете о создании свечного бизнеса? Вы делали что-то подобное раньше? Упустил ли я какие-либо важные шаги для начала бизнеса по разжиганию свечей? Оставляйте свои комментарии ниже.

Как начать бизнес по изготовлению свечей [Советы + примеры] (2021)

Если вы предприниматель, который хочет сжечь полуночное масло в новом предприятии, у нас есть для вас потенциальная бизнес-идея: самодельные свечи.

Когда дело доходит до создания практичного и актуального продукта (в прямом и переносном смысле), научиться делать свечи — это набор навыков, который пригодится даже нерешительному мастеру-мастеру.

Итак, если вам интересно, как сделать самодельные свечи и начать свечное дело, давайте посмотрим, как вы можете заработать деньги в Интернете с помощью этого популярного продукта.

Начать продажу свечей онлайн 🕯️

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Зачем делать и продавать самодельные свечи?

Самодельные свечи стали незаменимым предметом домашнего декора — по данным MarketWatch, к 2026 году эта отрасль вырастет до 5 миллиардов долларов. В последние годы коммерческое использование свечей резко возросло: спа и массаж с использованием ароматических свечей для успокаивающего эффекта, а рестораны создают ароматную среду для клиентов.

По данным Национальной ассоциации свечей, потребители также покупают свечи в качестве основного элемента декора своего дома, а также для ароматерапии, например, для расслабления и снятия стресса.Беглый взгляд на Google Trends показывает, что интерес к самодельным свечам во всем мире остается неизменным:

И хотя свечи могут использоваться для различных целей по всему миру, большинство поисков самодельных свечей сосредоточено в Северной Америке, Великобритании и Австралии. Это отличная информация для производителей свечей, которые хотят найти рынок для своей продукции DIY:

Далее, Google Trends демонстрирует большой интерес к определенным типам свечей — от ароматических до соевых и всего остального.Интерес покупателей к свечам не только велик, но и охватывает весь спектр.

Итак, когда энергичный предприниматель принимает решение о том, какие продукты создавать, это знание является мощным источником информации, который поможет вам создать коллекцию, которая находит отклик у потенциальных клиентов.

Помимо популярности этого популярного продукта, свечи предлагают владельцам бизнеса ряд других преимуществ, в том числе:

• Низкая стоимость входа. Конечно, для некоторых разновидностей самодельных свечей требуются более дорогие материалы, чем для других, но в целом производители свечей могут создавать свои изделия с очень небольшими предоплатами.
• Легко продать где угодно. Хотите продавать предметы домашнего декора на ремесленных ярмарках и местных рынках? Самодельные свечи хорошо путешествуют, поэтому их можно продавать как онлайн, так и офлайн.
• Масштабируемое ремесло для изучения. Независимо от того, являетесь ли вы мастером своими руками или новичком в ремесле, базовый рецепт основных свечей прост в использовании. Как вы заметите из нашей удобной инфографики ниже, формула проста.
• Легко настроить. С таким большим количеством типов свечей легко персонализировать свою продукцию и выделиться среди прямых конкурентов.

С точки зрения домашнего бизнеса, научиться делать свечи — это навык, который можно превратить в жизнеспособный источник дохода. Но прежде чем мы перейдем к теме создания собственных самодельных свечей, давайте взглянем на популярные типы, вызывающие интерес у покупателей.

Виды самодельных свечей

Одно из больших преимуществ изготовления свечей для вашего бизнеса — это разнообразие. Вероятно, существует тип свечи, который привлечет внимание любого потенциального покупателя.

Не знаете, с чего начать? Вот некоторые из лучших типов самодельных свечей, которые вы можете изучить, планируя свои возможности для свечного бизнеса.

Свечи соевые

Соевые свечи, одна из самых популярных разновидностей свечей на рынке, изготавливается на основе соевого воска. Этот воск получают из соевых бобов и, следовательно, из овощей (в отличие от обычных свечей на масляной или парафиновой основе). Ожидается, что сегмент соевого воска будет расти со средними темпами роста 8 в год.5% с 2019 по 2025 год, по данным Grand View Research.

Соевые свечи New York City от тоскующих по дому

Соевые свечи не только сделаны из возобновляемых источников, они также горят чисто и дольше. Таким образом, покупатели получают больше прибыли, когда дело доходит до свечи с более длительным сроком службы.

Свечи ароматические или ароматерапевтические

Это одна из самых распространенных разновидностей свечей. Ароматические свечи или свечи для ароматерапии предлагают широкий спектр ароматов для клиентов, которые хотят украсить свой дом приятными запахами.

Независимо от того, предназначены ли они для маскировки обычного домашнего запаха или просто для создания уникального аромата, эти свечи бывают с десятками ароматов, поэтому есть запах, который понравится почти каждому.

Ароматическая свеча KUSH от Boy Smells

Производители ароматерапевтических свечей продают свою продукцию как предлагающую особые преимущества, связанные с определенными запахами. Как правило, в рецептах этих свечей используются эфирные масла, предназначенные для улучшения физического или психического благополучия. Например, запах лаванды часто ассоциируется с расслаблением.

Веганские свечи

Растет сегмент покупателей, интересующихся материалами, которые компании используют для производства своих товаров, особенно любыми ингредиентами животного происхождения. Обычные свечи часто содержат побочные продукты животного происхождения, такие как пчелиный воск, что нежелательно для некоторых потребителей.

Веганские свечи от Brooklyn Candle Studio

Но на помощь приходят веганские свечи! В веганских свечах используются модифицированные формулы с такими ингредиентами, как соевый воск, воск на растительной основе, ароматические масла и натуральные ароматизаторы.

Свечи декоративные

Зайдя в магазин товаров для дома, вы, вероятно, заметили свечи разных цветов, форм и размеров. Некоторые свечи делаются исключительно в декоративных целях — они не обязательно ароматные и не сделаны из специальных ингредиентов. Они просто добавляют что-то определенное в пространство вашего дома.

Декоративная свеча от Amara

Декоративные свечи часто бывают сложной формы, имеют аксессуары и имеют сложный дизайн.

Как начать свечное дело

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать свой собственный свечной бизнес уже сегодня:

1. Провести маркетинговые исследования
2. Создайте свой бренд
3. Создание фирменного наименования свечи
4. Написать бизнес-план
5. Сделать свечи продать
6. Создайте свой интернет-магазин
7. Создание маркетингового плана

Провести маркетинговые исследования

Ваш целевой рынок — это люди, которых вы хотите привлечь своими маркетинговыми усилиями.Это покупатели, которые будут больше всего заинтересованы в ваших товарах и, скорее всего, превратятся в покупателей. В свечной индустрии целевые рынки делятся на три категории:

• Престиж. Свечи класса люкс — новый и быстрорастущий сегмент свечного рынка. Цены могут отличаться. Средняя престижная свеча может продаваться по цене от 30 до 80 долларов, но может стоить и 185 долларов, как ароматизированная ароматическая свеча Louis Vuitton. Свечи Prestige известны своей премиальной упаковкой, ароматами и акцентом на рассказывание историй о брендах.

• Средний рынок. Эти свечи среднего уровня пользуются широкой популярностью. Скорее всего, вы найдете их в торговых точках, таких как Target. Свечи среднего размера обычно имеют уникальные сцены, такие как розовая вода, грейпфрут или базилик, и стоят около 10 долларов за свечу.

• Массовый рынок. Эти свечи самые доступные на рынке. Такие бренды, как Yankee Candle и Bed Bath and Beyond, занимают большую часть этого сегмента. Вы найдете стандартные ароматы, такие как ваниль или океанский бриз, по цене от 5 до 8 долларов за свечу.

Решите, на какой рынок вы пойдете. Вы хотите попасть в розничные магазины, такие как Nordstrom или Macy’s? Тогда средний рынок может быть лучшим маршрутом. Хотите продавать только через свой веб-сайт и другие интернет-бутики? Свечи Престиж могут быть вашим призванием.

Выбор вашего рынка поможет вам во всем, от поиска материалов до создания вашего бренда и упаковки. После того, как вы запомните сегмент, вам нужно будет выбрать типы свечей, которые вы создадите.

Во время исследования обратите внимание, какие свечи покупают клиенты.Подходят ли экологически чистые веганские свечи для вашего рынка? Или потенциальные покупатели согласны с парафиновыми свечами, несмотря на их воздействие на окружающую среду.

Свечи, которые вы выберете для продажи, будут определять тип создаваемого вами бренда.

Создайте свой бренд

Второй шаг в открытии бизнеса по производству свечей — создание бренда. Бренд помогает вам создать аудиторию, влияет на ваши маркетинговые усилия и упрощает создание лучших продуктов для ваших клиентов.

Хороший бренд особенно важен для свечного бизнеса. За последнее десятилетие отрасль настолько выросла, что кажется невозможным проникнуть в нее.

Давайте рассмотрим три способа выделиться на насыщенном рынке свечей.

Уникальные и интересные смеси ароматов

Аромат — самый важный фактор покупки для потребителей сегодня. Исследования Национальной ассоциации свечей показывают, что три четверти покупателей свечей считают, что это «чрезвычайно важно» или «очень важно» при их выборе свечи.

Интересные ароматы — один из способов выделиться среди конкурентов. Разработка новой смеси сразу же заняла для вас место на рынке. Вместо того, чтобы предлагать стандартные цветочные и древесные ароматы, выбирайте более сложные и изысканные запахи, которые покупатели не смогут найти в других местах: ароматы, которые заставляют людей думать или вспоминать что-то или испытывать чувство таинственности и интриги.

История бренда

История бренда — самый быстрый способ связаться с покупателем. Это повествование, которое формирует ваш бренд и передает его людям.Это фундамент, на котором строятся ваша миссия, послание и голос.

Истории брендов, особенно в свечном бизнесе, увлекательны, человечны и честны. Это должно заставить людей что-то почувствовать, а затем побудить их к действию — будь то регистрация, покупка, пожертвование и т. Д.

Возьмем, к примеру, историю Keap Candles. Основатели, Гарри Доулл и Стивен Трейси, были недовольны своей работой в сфере технологий. Они хотят сделать что-то более значимое и вдохновляющее в своей работе и обратились к изготовлению свечей.

Чтобы найти свою историю, спросите себя:

• Почему я делаю свечи?
• Для кого я делаю свечи?
• Какое влияние я хочу на них оказать?
• Какое влияние я хочу оказать на мир?

Бесплатная рабочая таблица: рассказ о бренде

Используйте это удобное упражнение в качестве руководства, которое поможет вам создать убедительную историю бренда и создать лояльную аудиторию с помощью повествования.

Получите рабочий лист

Получите нашу бесплатную таблицу рассказов о брендах прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Визуальный стиль

Ваша визуальная идентичность (включая логотип, фотографию, веб-сайт, социальные сети и упаковку) — это самый прямой способ повлиять на то, как люди относятся к вашему свечному бизнесу.

Когда дело доходит до вашей марки свечей, вы должны уделять пристальное внимание эстетике вашей продукции. Клиенты будут использовать ваши свечи для создания ароматов и дополнения домашнего декора, поэтому вы хотите создавать продукты, соответствующие вашей аудитории.

Например, бренд Boy Smells призван улучшить ваш интимный мир. Они яркие, чувственные, доступные для любого пола.

Визуальная идентичность бренда объединяет мужественность и женственность простым и понятным способом, расширяя возможности людей из всех слоев общества, где бы они ни находили силу. Он добавляет эту идентичность во все свои маркетинговые активы, от веб-сайтов до социальных сетей, а также в более чем 300 торговых точек по всему миру.

Как только вы начнете взаимодействовать с Boy Smells, скорее всего, вы его не забудете.В этом сила сильной визуальной идентичности.

Фирменное наименование свечи

На данный момент ваш свечной бизнес налаживается. Вы, вероятно, придумали несколько названий компаний, и сейчас самое время выбрать одно.

Убедитесь, что идея названия вашей свечи должна быть короткой и простой. Это сделает его запоминающимся и легко произнесенным покупателем. Если ваше имя слишком сложно запомнить, вы упустите возможность сарафанного радио.

Если вы все еще не знаете название компании, воспользуйтесь генератором названия компании Shopify, чтобы пробудить новые идеи.Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевое слово, нажать «Сгенерировать имена», а затем просмотреть тысячи автоматически сгенерированных вариантов имен для вашей компании.

Напишите бизнес-план

Бизнес-план направляет всю вашу операцию при создании свечного бизнеса. Он помогает определить вашу стратегию, выявить проблемы, понять, какие ресурсы вам нужны, и проанализировать вашу бизнес-идею перед запуском.

Задайте себе вопрос: какова конечная цель моего бренда? Кто мои прямые конкуренты? Я хочу, чтобы меня продавали в торговых точках, таких как Target или Nordstrom? Или я хочу открыть магазин электронной коммерции и продавать напрямую своим клиентам?

Определите свои бизнес-цели и помните о них, создавая свой бренд по производству свечей.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сделать свечи продать

Как мы уже показали, существует множество типов свечей, которые вы можете создать на своей кухне.Здесь мы покажем вам, как сделать простую соевую свечу. Вы можете взять те же самые основные ингредиенты, немного изменить их и создать свой собственный рецепт.

Соберите материалы

Для этого рецепта домашних соевых свечей вам понадобится:

• Соевый воск
• Фитили (желательно хлопковые)
• Супер клей
• Эфирное масло на ваш выбор
• Шпатель
• Пароварка
• Термометр
• Кувшин для каменщика
• Ручка или карандаш

Хотя некоторые из этих предметов, вероятно, есть у вас дома, вы можете легко приобрести остальные, не расходуя свой бюджет.Вы можете найти соевый воск оптом на таких сайтах, как AliExpress или Bulk Apothecary по цене около 4 долларов за фунт.

Продавцы, которые ищут исходные банки или другие стеклянные контейнеры, могут поискать на AliExpress различные варианты оптовых закупок или проверить свои местные комиссионные или долларовые магазины на предмет недорогих контейнеров.

Эфирные масла доступны в вашем местном магазине товаров для рукоделия, на Etsy или Amazon. Остальные ингредиенты можно найти практически в любом продуктовом магазине.

Подготовьте воск и контейнер

А теперь давайте подготовим материалы, чтобы приготовить воск для свечи.Возьмите соевый воск и положите его в пароварку на кухонной плите, чтобы он растаял. Заполните нижнюю кастрюлю водой, а верхнюю — соевым воском и включите конфорку на средний огонь. Размешайте воск шпателем, стараясь не разбить его на куски.

Пока воск тает, возьмите фитиль и приклейте его конец к дну стеклянной емкости. Дайте клею высохнуть, чтобы фитиль оставался на месте, пока вы будете заливать воск.

Настройте смесь свечей

Когда воск растает, возьмите предпочтительное эфирное масло и добавьте в смесь из расчета одна унция на фунт воска.Если вы хотите изменить цвет воска для свечей, добавьте куски нетоксичных мелков.

После того, как ингредиенты растоплены и смешаны, дайте им остыть до 130–140 градусов по Фаренгейту. Проверьте смесь термометром, чтобы убедиться, что она достигает правильной температуры.

Приготовьте заливку

Теперь, когда ваша восковая смесь остыла до нужной температуры, пора перелить ее в банку. Держите фитиль вертикально одной рукой, а другой вылейте смесь из кастрюли.Заполните банку на три четверти смесью горячего воска.

Чтобы фитиль оставался в вертикальном положении, привяжите его конец к ручке и поместите его поперек отверстия фляги.

Завершение свечки

Дайте воску затвердеть перед окончательной заливкой. Вы можете увидеть небольшую воронку в воске вокруг фитиля — не волнуйтесь, это нормально. Вот где мы исправляем эту проблему.

Возьмите оставшуюся восковую смесь и вылейте оставшуюся четверть в банку.Дайте остальному воску полностью застыть. Когда воск затвердеет, отрежьте ножницами лишний фитиль, и свеча готова к горению!

Создайте свой интернет-магазин

Теперь, когда ваши свечи готовы к употреблению, где их продавать? Отличное место для начала — ваш собственный магазин электронной коммерции.

Создание интернет-магазина кажется сложной задачей по сравнению с размещением ваших свечей на сайтах онлайн-продаж, таких как Amazon. Но эти торговые площадки сильно сокращают вашу прибыль и не позволяют вам свободно выражать свой бренд.Ваш интернет-магазин не только станет более прибыльным в долгосрочной перспективе, но и станет цифровым домом для вашего бренда.

Когда дело доходит до создания интернет-магазина, Shopify — это самый простой способ начать. Вы можете создать веб-сайт электронной коммерции без программирования или огромного бюджета.

За небольшую ежемесячную плату в размере 29 долларов вы получаете красивую витрину, сертификаты SSL, высокоскоростные веб-серверы, восстановление после отказа от корзины и другие удобные для новичков инструменты маркетинга и продаж. Вы даже получаете доступ к Shopify App Store, который предлагает более 4000 плагинов для улучшения вашего магазина и увеличения продаж в Интернете.

Создание маркетингового плана

У вас есть рецепт успеха — теперь пора выяснить, как продавать соевые свечи (или другие свечи домашнего изготовления).

Онлайн

Как и многие розничные торговцы, работающие с потребителями, одним из самых прибыльных средств продажи свечей является Интернет. Вы можете использовать несколько цифровых платформ, таких как социальные сети и собственный сайт электронной торговли, для охвата потенциальных клиентов по всему миру.

Хотя каждый цифровой носитель не может быть успешной платформой продаж для каждого продавца, вот несколько мест, где предприниматели могут попытаться помочь им начать работу.

Хотя следующий список не охватывает все каналы, которые торговцы могут использовать для своего молодого бизнеса, это несколько надежных вариантов, которые помогут продвигать свой собственный бизнес в Интернете.

• Instagram. Многие бренды, работающие в сфере образа жизни, добились большого успеха, набрав много подписчиков в Instagram. Создайте ленту красивых изображений, связанных с вашим брендом, сделайте сценические фотографии ваших свечей, чтобы продемонстрировать их клиентам и привлечь более широкую аудиторию. Вы также можете использовать Instagram, чтобы связаться с евангелистами бренда и рассказать о том, как вы делаете свои свечи изнутри.
• Pinterest. Домашний декор — основная категория пользователей Pinterest, одной из крупнейших платформ, которые используют клиенты для поиска брендов и товаров. Поэтому продавцам самодельных свечей будет разумно рассматривать Pinterest как опору в своей маркетинговой стратегии.
• Snapchat. Snapchat — еще одна платформа с высоким уровнем визуализации, еще один жизнеспособный вариант для продавцов-производителей. Будучи одной из самых быстрорастущих платформ социальных сетей с более чем 200 миллионами пользователей, предприниматели могут использовать эту среду для продвижения на растущую аудиторию.
• Розыгрыши и конкурсы. В рамках стратегии социального / контент-маркетинга вы можете использовать некоторые из ваших товаров в качестве призов в серии розыгрышей и конкурсов. Эти конкурсы не только помогут вам получить подписчиков и повысить узнаваемость бренда, но и получить возможность продемонстрировать, насколько хорошо работают ваши продукты.
• Email Marketing: Доставьте свое сообщение (а также рекламные акции, скидки и другие новости бренда) прямо в почтовые ящики ваших клиентов.

Не в сети

Несмотря на то, что продажа через Интернет — это реальный путь для продавцов, не бойтесь продавать IRL.

Самодельные свечи компактны и хорошо переносятся, что делает их идеальными для продажи в дороге. Ваши благоухающие предметы домашнего декора идеально подходят для демонстрации на ремесленных выставках и во всплывающих магазинах, а также дают продавцам возможность получить личную обратную связь непосредственно от потенциальных клиентов.

Все еще не продано для продажи лично? Использование IRL для продаж имеет ряд других преимуществ, в том числе:

• Получение прямой обратной связи. Если вы хотите улучшить свои продукты (или просто ужасно хотите услышать, что думают клиенты), продажа лично — отличный способ сделать это.Встречайтесь лицом к лицу со своими целевыми клиентами, устраняйте их болевые точки и получайте идеи для потенциальных новых продуктов.
• Откройте для себя возможности оптовой торговли. Готовы масштабировать свой бизнес? Или хотите изучить возможности продажи B2B? Рынки и ярмарки — идеальные мероприятия для встречи оптовых покупателей и создания основы для таких отношений.
• Увеличьте количество подписчиков в сети и подписчиков по электронной почте. Если вы хотите расширить свою социальную аудиторию или создать список рассылки, используйте всплывающие магазины и рынки для подключения к Интернету.Когда посетители появляются на вашем стенде или в магазине, попросите их подписаться на ваш список адресов электронной почты или подписаться на ваши фирменные социальные каналы для получения новых продуктов, скидок и подарков.
• Нетворкинг и вдохновение. Общение с коллегами-производителями и предпринимателями также является важным элементом фестивалей, рынков и ярмарок. Встречи с другими продавцами могут вдохновить вас на новые идеи и помочь найти новые решения общих проблем.

Хотя физические продажи требуют иных навыков, чем сидение за столом, небольшое ноу-хау и правильные инструменты могут упростить осуществление продаж на ходу.Используйте мобильную кассовую систему, такую ​​как Shopify POS, чтобы помочь вам настроить свой магазин или киоск на следующем блошином рынке, фермерском рынке, ярмарке ремесел и / или ярмарке производителей, а также упростить и упростить транзакции.

Свечи бизнес-советы

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься изготовлением свечей или начинаете работать полный рабочий день, помните эти советы по свечному бизнесу:

Сделайте потрясающие фотографии продукта

Хорошая фотография продукта — ключ к убеждению людей покупать ваши свечи.Убедитесь, что вы четко видите форму и этикетку свечей. Готовы принять вызов? Сделайте изображение свечи, используемой в вашем доме, чтобы покупатели могли вообразить ее у себя. Вы можете нанять профессионального фотографа, который сделает ваши фото или качественные фото на смартфон .

Создайте больше возможностей для продаж

Постоянные клиенты более выгодны, чем постоянно находить новых. Протестируйте различные возможности перекрестных и дополнительных продаж, чтобы увеличить доход от существующих клиентов.Вы также можете предложить коробки для подписки, такие как Frostbeard Studio. Бренд предлагает Клуб «Свеча месяца», где покупатели получают новую свечу каждый месяц по фиксированной цене.

Расширьте линейку продуктов

Такие бренды, как Tofino Soap Company, перепрофилируют свои ароматы для таких продуктов, как мыло, шампуни, бальзамы, духи и других товаров, которые производятся и продаются через Интернет. Для многих производителей свечей это легкий переход, потому что ароматы уже разработаны, вам просто нужно создать новый продукт.Затем вы можете перепродавать клиентов на основе ароматов, которые они часто покупают, создавать ароматизированные пакеты по уходу и привлекать новую аудиторию.

Распродажа в новогодние праздники

По данным Национальной ассоциации свечей, примерно 35% продаж свечей приходится на сезон рождественских праздников, при этом 76% покупателей рассматривают свечи как подходящий праздничный подарок. Подготовьтесь к этому сезону, создав праздничные кампании со специальными акциями и рекламой, ориентированными на потенциальных покупателей.

Будьте в курсе потребительских тенденций

Будьте в курсе того, что происходит в вашей нише.Используйте такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и Nielsen, чтобы понимать болевые точки клиентов и отслеживать тенденции развития. Вы можете использовать это понимание, чтобы придумывать новые идеи продуктов, ароматы и маркетинговые кампании для продвижения вашего бренда.

Бесплатное руководство: фотография товаров своими руками

Узнайте, как делать красивые фотографии продуктов с ограниченным бюджетом, с помощью нашего бесплатного подробного видео-руководства.

Получите бесплатное руководство

Получите наше руководство по красивой фотографии товаров своими руками прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Начало вашего бизнеса по производству свечей

Вы зашли так далеко, а это значит, что теперь вы хорошо понимаете, как начать свой собственный бизнес по производству самодельных свечей.С помощью приведенных выше инструментов и знаний, которые помогут вам изготавливать и продавать свои самодельные свечи, вы можете двигаться вперед и создавать собственный источник дохода, используя свои навыки DIY.

Есть идеи, как сделать свечи для начинающих мастеров? Поделитесь своими советами и советами в разделе комментариев ниже.

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Свечной бизнес FAQ

Свечи — это хороший бизнес?

Изготовление свечей — отличное начало для малого бизнеса.Это не требует большого количества оборудования или технических знаний, у него низкие начальные затраты, и вы можете делать свечи дома.

Сколько стоит начать свечное дело?

Преимущество свечного бизнеса заключается в его низкой стоимости. Общие затраты на изготовление свечей включают оборудование, такое как пароварка, кастрюли и кувшины Мейсона. Планируйте потратить около 1000 долларов, чтобы открыть небольшой свечной бизнес из дома.

Выгодно ли изготовление свечей?

Производство свечей может быть чрезвычайно прибыльным.Существует не только низкий барьер для входа на рынок, но и ожидается, что к 2026 году производство свечей достигнет почти 5 миллиардов долларов. Нет недостатка в покупателях, которые покупают свечи, которые им нравятся.

Как начать свечное дело из дома?

1. Провести маркетинговые исследования
2. Создайте свой бренд
3. Создайте название компании
4. Написать бизнес-план
5. Сделать свечи продать
6. Создайте свой интернет-магазин
7. Продвигайте свой свечной бизнес

Заработай на продаже свечей из дома [Окончательное руководство на 2021 год]

Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки.Прочтите раскрытие для получения дополнительной информации. Этот пост был первоначально опубликован 27 августа 2020 г. и обновлен 16 февраля 2021 г.

Вы любите свечи и зарабатываете деньги?

Начать бизнес по производству ароматических свечей, не выходя из дома, может стать отличным способом пополнить свой доход возможностью превратить побочную работу в полноценную работу.

И это намного проще, чем вы думаете. Вы можете начать менее чем за 100 долларов и пару часов времени.

В этом посте я расскажу вам о наиболее распространенных типах свечей, о том, как сделать свечи на продажу, о том, как начать свечной бизнес из дома, о советах по продаже свечей в Интернете и многом другом. Продолжайте читать, чтобы узнать, как начать свой свечной бизнес сегодня!

Лучшие типы свечей для продажи

Хотя существует множество различных типов свечей, на сегодняшнем рынке есть два основных конкурента: соевый и парафиновый воск. Ниже я дам краткую информацию о каждом из них и помогу вам решить, что лучше для вашего бизнеса.Я также рассмотрю несколько других типов свечей, которые можно сделать на продажу.

Соевые свечи

Соевые свечи в последнее время становятся все более популярными и не зря.

Некоторые из преимуществ соевых свечей включают:

• Более долговечные
• Создают значительно меньше сажи
• Получены из природных источников (соевые бобы)

Но у соевых свечей есть и несколько недостатков, в том числе:

• Дороже производить
• У них меньше запаха

Соевые свечи — отличный вариант, если ваша цель — привлечь экологически чистую или натуральную аудиторию.Эти свечи также являются хорошим вариантом для производителей свечей класса люкс, так как они более высокого качества.

Свечи парафиновые

Парафиновые свечи по-прежнему популярны из-за их доступности и сильного запаха.

Некоторые из преимуществ парафиновых свечей включают:

• Недорого производить
• Они могут издавать сильный запах

Однако к недостаткам парафиновых свечей можно отнести:

• Они не являются натуральными и производят больше сажи
• Они имеют значительно меньшее время горения

Парафиновые свечи — отличный вариант для тех, кто производит доступные свечи или свечи с сильным запахом из-за их низкой стоимости и высокого аромата.

Некоторые популярные компании по производству парафиновых свечей включают Yankee Candle и Bath and Body Works.

Свечи декоративные

Декоративные свечи могут быть отличным вариантом для продажи из дома, потому что для них существует большой рынок сбыта. Декоративные свечи могут состоять из различных видов воска, что подходит вашей аудитории. Декоративные свечи больше обращают внимание на внешний вид свечи, чем на запахи. У этих свечей может быть более уникальный контейнер.

Свечи ароматерапевтические

Если вы хотите создать свечу с комплексными лечебными свойствами, ароматерапевтические свечи станут идеальным кандидатом.Эти свечи будут содержать определенные эфирные масла, которые оказывают лечебное воздействие на людей.

Есть много видов ароматерапевтических свечей. Между лавандой, эвкалиптом и ромашкой есть множество вариантов для начала.

Как и декоративные свечи, ароматические свечи для ароматерапии могут быть изготовлены из различных видов воска.

Связанные: Лучшие ремесла, которые можно сделать и продать

Свечи прочие

Но свечи, которые вы можете сделать, выходят за рамки этого.Теперь есть больше возможностей, включая несколько смесей различных восков.

Вы можете выбрать воск из смеси парафина и сои, пчелиный воск и многое другое.

Выбор правильного воска будет зависеть от вашего целевого рынка и от того, как вы планируете продавать свечи. Подробнее об этом мы поговорим ниже!

Как сделать свечи для продажи в 2021 году

Хотя многие могут оставить изготовление свечей на усмотрение «экспертов», на самом деле это довольно просто.

Материалы, которые вам понадобятся для начала изготовления свечей, обычно стоят менее 100 долларов, что делает это прекрасной возможностью для тех, у кого есть немного лишних денег.Вы можете приобрести принадлежности для свечей вместе в простом комплекте или по отдельности для большего контроля и настройки. Посмотрите мой список принадлежностей для изготовления свечей здесь!

Какие материалы вам понадобятся

1. Измерьте воск

Вам нужно будет отмерить воск, чтобы он соответствовал емкости, в которую вы собираетесь его положить. Имейте в виду, что вы также будете добавлять ароматическое масло, поэтому вам нужно уменьшить количество воска на несколько унций, чтобы оно соответствовало контейнер.

Например, если вы создаете свечи с контейнером на 16 унций, вам, вероятно, понадобится около 13-14 унций воска с дополнительными 1-2 унциями ароматизатора.Это защитит вашу свечу от переполнения емкости.

2. Расплавленный воск

В зависимости от типа воска, который вы выбрали, вам нужно будет растопить его в пароварке. Не ставьте воск прямо на открытое пламя.

Для парафиновых восков необходимо нагреть его примерно до 185 ° F перед добавлением ароматизатора.

Для соевых восков эта температура незначительно варьируется. При покупке воска у вас должны быть инструкции о том, при какой температуре следует плавить.

3.Добавить аромат

Как только воск достигнет точки плавления, добавьте ароматическое масло и перемешайте до полного растворения.

4. Добавьте краситель (необязательно)

Если вы планируете раскрасить свечи, самое время. В зависимости от типа приобретенного вами красителя вам необходимо смешать его соответствующим образом до полного растворения.

5. Присоедините фитиль

Перед тем, как вылить воск в емкость, убедитесь, что фитиль прикреплен к нему.При необходимости это можно сделать заранее, чтобы сэкономить время.

6. Дайте воску остыть

Перед тем, как вылить воск в емкость, дайте ему остыть, чтобы обеспечить правильное выливание.

Обычно при заливке температура должна быть около 135 ° F.

7. Литьевой воск

Затем вылейте воск в емкость. Специального метода для этого не существует, но попробуйте налить в центр емкости.

8. Безопасный фитиль

После заливки воска убедитесь, что фитиль стоит вертикально.Есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом.

9. Пусть остынет

Когда фитиль закреплен в правильном положении, дайте свече остыть. Это может занять от нескольких часов до ночи, в зависимости от размера и емкости, которую вы использовали.

10. Фитиль обрезной

Теперь, когда ваша свеча остыла, обрежьте фитиль (фитили) так, чтобы только 0,25 дюйма находились над воском. Здесь вы можете найти мой любимый триммер для фитиля!

11. Зажгите свечу

Вот и все! Можете пойти дальше и зажечь свечу, чтобы наполнить комнату своим любимым ароматом.

Нужна помощь? Посмотрите видео ниже, чтобы лучше понять, как делать свечи.

Как начать бизнес по производству свечей

Теперь, когда вы знаете, как делать свечи, вам нужно поработать, чтобы монетизировать свои усилия.

Но начать свечное дело проще, чем вы думаете. Ниже вы узнаете, как начать и развить успешный свечной бизнес.

Определите целевую аудиторию

Есть много разных типов свечей.И у каждого свой целевой рынок. Прежде чем начать свой свечной бизнес, вам необходимо определить, кто ваша целевая аудитория.

Вот некоторые общие примеры:

• Экологичные свечи
• Свечи люкс
• Свечи сильные ароматические
• Свечи доступные по цене

Вы, вероятно, заметите, что способы продажи этих типов свечей различаются. Например, вы не будете продавать экологически чистую линию свечей так же, как линию роскошных свечей.

Определите название вашей свечи

Придумать название для вашего бизнеса может быть одной из самых сложных задач для начинающих предпринимателей, но это также чрезвычайно важно.

Нет никаких указаний по определению названия для вашего свечного бизнеса. Это может быть что угодно.

С учетом сказанного, многие свечные компании будут иметь в своем названии слово «свеча». Например, Yankee Candle, Pretty Honest Candles и Harlem Candle Company используют слово «свеча» в своем названии.

Исходные материалы и оборудование для изготовления свечей

Теперь, когда вы определились с целевой аудиторией, вам нужно найти поставщика для ваших материалов. Существует много различных материалов для свечей, поэтому лучше всего провести небольшое исследование, чтобы найти тот, который соответствует вашим потребностям.

При поиске материалов вам следует узнать об их предложениях, чтобы лучше понять, как вы можете расширить свою деятельность в будущем.

Определение ценовых пунктов

Вам нужно будет определиться с ценой на свечи, прежде чем вы начнете их продвигать и производить.

Если вы ориентируетесь на аудиторию, которая хочет купить роскошную свечу, обычно за каждую свечу берут 40 долларов или намного больше.

Если вы ориентируетесь на экологически чистую аудиторию, они могут быть готовы платить по стандартной ставке от 15 до 25 долларов, если вы рассказываете об экологических преимуществах своего продукта.

Для тех, кто нацелен на людей, которые хотят получить самые дешевые свечи, вы можете установить свою цену ниже 15 долларов за свечу.

Изучите каналы распределения

После того, как вы установили цены на свечи, вам нужно определить, где и как вы их будете продавать.

Учитывайте свою аудиторию при изучении различных каналов распространения.

Например, люди, которые ищут роскошные свечи, могут захотеть сделать покупки в Интернете или в магазине дорогих товаров. В то время как те, кто ищет доступную свечу, могут сделать покупки в суперцентрах или на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon.

Некоторые из наиболее распространенных каналов сбыта для вашего свечного бизнеса:

• A Веб-сайт компании
• Сайты электронной коммерции (Amazon, Etsy, eBay)
• Блошиный рынок и фермерские рынки
• Розничные магазины

Купить доменное имя и веб-сайт

Для многих предприятий по производству свечей вы захотите приобрести доменное имя для своей компании, что позволит вам создать веб-сайт для продажи свечей в будущем.(Подробнее об этом ниже!)

Вы можете приобрести свое доменное имя через NameCheap менее чем за 9 долларов в год.

Когда вы решите создать веб-сайт для продажи свечей, вы можете сделать это через SiteGround. С SiteGround вы можете начать создавать веб-сайт менее чем за 10 долларов в месяц.

Создайте свой сайт с SiteGround здесь!

Определите свои операции

После того, как вы определились, где будете продавать свечи, вам нужно будет составить план того, как будет работать ваш бизнес.

Будете ли вы выполнять заказы? Как вы отправите свечи? Планируете ли вы делать свечи каким-то особенным образом?

Перед тем, как начать свой бизнес, необходимо разобраться со всеми этими вопросами.

Создайте свой бизнес юридически

Вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в штате и стране, в которых вы планируете вести свою деятельность.

Этот процесс описан в этой статье SBA.

На этом этапе вам нужно будет иметь название для вашего свечного бизнеса и некоторые важные компоненты для продолжения, такие как структура вашего бизнеса, местонахождение бизнеса и налоговая информация.

Сделайте свечи, удовлетворяющие вашу целевую аудиторию

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, пора приступить к созданию вашей первоначальной линейки продуктов.

Вы можете начать с выбора нескольких ароматов, прежде чем расширять линейку продуктов позже.

При изготовлении свечей всегда помните о своей целевой аудитории.

Какие ароматы им нравятся? Какие воски следует использовать? Сколько ароматизатора нужно добавить? Как должны выглядеть ваши свечи?

Связано: как зарабатывать 10 тысяч в месяц

Маркетинг вашего свечного бизнеса

Есть тысячи производителей свечей по всему миру.

Чем выделяются ваши свечи?

Вам нужно будет определить возможности отличиться от конкурентов, чтобы привлечь новых клиентов.

Вам также необходимо подумать о средствах, в которых вы будете рекламировать и продвигать свой свечной бизнес.

Доступно много разных каналов, но вам нужно будет сопоставить вашу целевую аудиторию с правильным каналом.

Например, производители роскошных свечей могут размещать рекламу в престижных журналах или на веб-сайтах.Те, кто производит более доступные свечи, могут предпочесть рекламу на более массовых каналах, таких как телевидение и радио.

Но пусть это вас не пугает. Вы захотите протестировать несколько каналов, чтобы увидеть, какой из них подходит вашей аудитории.

Ниже приведены некоторые из лучших маркетинговых каналов для начала:

• Маркетинг в социальных сетях
• Рекламная плата за клик
• Листовки или прямая почтовая реклама

Если ваш бизнес растет, вы можете изучить расходы на более крупные каналы, такие как телевидение или радио.

Связано: Как быстро заработать 1000 долларов (способы заработать в 2021 году)

Освоение искусства изготовления свечей

Как вы, наверное, заметили, сделать свечи довольно просто. Но есть прыжок от традиционного мастера по изготовлению свечей. Чтобы освоить ремесло, вам нужно лучше понять:

• Какие пары ароматов хорошо сочетаются друг с другом и как создавать уникальные ароматы
• Как правильно фитить свечу, чтобы уменьшить количество копоти и увеличить восковую лужу
• Как раскрасить свечи в соответствии с ароматами и цветами

Советы, как заработать на продаже свечей из дома

Свечи производятся уже много лет, и на рынке нет недостатка в конкуренции.Некоторые даже могут посчитать его переполненным. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вашему бизнесу процветать.

Свяжитесь со своим клиентом

Успешные компании понимают своих клиентов изнутри.

Что именно они хотят?

Вы должны делать свои свечи в точности по их желанию. Вы хотите наладить долгосрочные отношения со своими клиентами, чтобы они возвращались на долгие годы вперед.

Поддержание стабильного качества

Если вы мелкий производитель, добиться стабильного качества может быть труднее из-за ваших производственных процессов.Изготовление свечей небольшими партиями поможет избежать ошибок.

Чтобы бороться с этим, составьте список процедур, которые позволят вам производить одну и ту же свечу снова и снова.

Связано: Как начать бизнес подростком [Пошаговое руководство]

Произведите самые лучшие свечи из возможных

Поскольку конкуренция очень высока, вам необходимо выделить свой бизнес. Это означает, что нельзя экономить на площадях, чтобы снизить свои расходы.

Первые впечатления имеют значение.Создание высококачественной свечи необходимо для поддержания отношений с вашими покупателями.

Станьте лучшим продавцом

Как и в любом другом бизнесе, продажи жизненно важны для его успеха. Чтобы развивать свой бизнес, вам нужно стать лучшим продавцом.

Общение с людьми и общение с компаниями поможет обеспечить рост вашего бизнеса.

Продвижение, Продвижение, Продвижение

Маркетинг будет иметь важное значение при первом запуске свечного бизнеса.Без глаз не бывает продаж. Для развития вашего бизнеса необходимо знакомить новых потенциальных клиентов со своими свечами.

Вам нужно проанализировать различные маркетинговые каналы и определить, какие из них работают лучше других.

Связано: Как разбогатеть из ничего

Будьте на месте

Люди любят местные предприятия и будут делать больше для их поддержки по сравнению с корпоративными операциями.

Обязательно обратите внимание на то, что ваш бизнес находится в местной собственности и управляется, чтобы увеличить ваши продажи и установить связь с вашим сообществом.

Как продавать свечи в Интернете

Для большинства производителей свечей продажа своей продукции через Интернет является наиболее жизнеспособным и устойчивым вариантом.

Вместо того, чтобы работать с обычными магазинами и розничными магазинами автомобилей, вы можете мгновенно получить доступ к миллионам потенциальных клиентов в Интернете.

Есть несколько способов продажи свечей через Интернет, каждый со своими преимуществами и недостатками. Вот некоторые из моих любимых.

Создание веб-сайта компании (шаг за шагом)

Мой любимый способ продажи свечей в Интернете — через веб-сайт компании.Это может быть проще, чем вы думаете, начать работу.

1. Чтобы начать работу, вы можете приобрести доменное имя через Namecheap менее чем за 10 долларов в год.
2. Затем вы можете использовать SiteGround для размещения файлов вашего веб-сайта. У SiteGround даже есть простой метод использования WordPress для создания вашего веб-сайта. Это будет стоить менее 100 долларов в год.
3. Затем вы можете загрузить или купить тему WordPress, чтобы избавиться от как можно большего количества дизайнерской работы. Эти шаблоны часто можно купить менее чем за 100 долларов.
4. В зависимости от темы, которую вы используете, вам может потребоваться приобрести плагин Woocommerce WordPress. Это позволяет вам иметь «магазин» на вашем веб-сайте. Чтобы начать, вам нужно будет указать основную информацию о компании. Например, ваш служебный адрес и банковская информация.
5. Перечислить товары в WordPress для продажи. Вам нужно будет указать название, описание, изображения и цены для каждого товара.
6. Выполнять заказы по мере поступления.

Партнер с сайтами электронной торговли

Второй лучший вариант продажи свечей в Интернете — это продавать свечи через веб-сайты электронной коммерции, такие как Amazon, eBay и Etsy.

Это самый простой способ продать свечи, однако вы также будете платить комиссию за каждую сделку, что сокращает вашу прибыль.

Если вы ищете самый быстрый способ начать продавать свечи, лучше всего продавать на Etsy.

Продажа через сайты других розничных продавцов

Последний вариант продажи свечей в Интернете — через сайты других розничных продавцов. Это потребует больше всего усилий, чтобы начать работу, и, вероятно, будет иметь более низкую маржу, чем другие способы.

Однако может быть одно важное преимущество. В зависимости от продавца вы можете таким образом продать намного больше свечей. Если у розничного продавца, с которым вы сотрудничаете, много подписчиков, вы можете продавать сотни свечей каждый день или больше.

Сколько стоит сделать свечи на продажу?

Несмотря на то, что вы думаете, изготовление свечей может быть чрезвычайно доступным. Если вы еще не ознакомились с моим списком принадлежностей для изготовления свечей, вы можете найти его здесь. Для начала большинство предметов будет стоить менее 30 долларов.

Если вы хотите превратить свое хобби в бизнес, вы можете вложить пару сотен долларов, чтобы начать работу. Это небольшая инвестиция при анализе вашей потенциальной прибыли.

Почему продажа домашних свечей — хорошая идея?

Продажа свечей из дома дает несколько преимуществ. Помимо вашей способности зарабатывать деньги и превращать свое хобби в полноценный бизнес, изготовление самодельных свечей может стать отличным творческим выходом.

Еще одна замечательная причина сделать самодельные свечи — это то, что это может сделать каждый! Для начала не требуются огромные вложения денег или знаний.

Продажа свечей из дома — это все для новичков методом проб и ошибок. Когда вы только начнете, вы узнаете, что работает, а что вам нужно улучшить. Со временем вы станете лучше и эффективнее делать свечи.

Связано: Как заработать деньги Деревообработка [Ultimate 2021 Guide]

Сколько денег я могу заработать на продаже свечей из дома?

Продажа свечей дает практически неограниченный доход и отличный способ перевернуть ваши деньги.Поскольку свечи очень распространены, рынок огромен. Продавая свечи онлайн, вы можете выйти на этот большой рынок, чтобы максимизировать свои продажи.

В зависимости от размера вашей прибыли можно легко зарабатывать несколько сотен долларов в месяц. Давайте посчитаем, чтобы лучше понять ваш потенциал заработка.

Обычно полная свеча стоит от 2 до 5 долларов. Это, конечно, будет зависеть от множества факторов. Для новичков это хорошая база для начала.Когда вы начнете закупать материалы оптом, эти расходы можно резко сократить.

Если вы продаете свои свечи по 20 долларов за штуку, то прибыль составит 15 долларов за каждую свечу (при цене 5 долларов).

Продавая 100 свечей в месяц, вы можете заработать 1500 долларов на производстве свечей. Неплохо! Конечно, на продаже свечей можно зарабатывать более 200 долларов в день.

Продажа свечей из дома — отличная работа без стресса, идеально подходящая для интровертов.

Последние мысли о том, как сделать свечи дома для продажи

Изготовление и продажа свечей из дома — отличный способ разнообразить свой доход и удовлетворить свои творческие желания.

Для начала вам нужно понять процесс изготовления ароматических свечей и сделать несколько тестовых свечей, чтобы понять, какие ароматы, воски и цвета вы предпочитаете.

Как только вы овладеете искусством изготовления свечей, пора превратить вашу побочную суету в бизнес.