Реклама товаров и услуг – Реклама товаров и услуг

Реклама товаров и услуг

Реклама товаров и услуг — один из инструментов маркетинга. В этой статье мы рассмотрим виды и эффективность различной рекламы, подходящей для малого бизнеса, я покажу как рекламировать услуги, как рекламировать товар.

Начнем с того, что рекламную кампанию необходимо запускать задолго до того, как вы вообще решите открыть магазин с нуля, чтоб к моменту его непосредственного открытия у вас уже стояла очередь клиентов, ожидающих вашего открытия. Большой ошибкой всех начинающих предпринимателей является запуск рекламы своих товаров или услуг после открытия. Я часто наблюдаю такую картину, что  новоиспеченные предприниматели находясь в эйфории от своих мечтаний о «больших барышах»  берут в аренду сразу большую площадь, закупают дорогущий товар, оборудование, интерьерчик и т.п первым делом начинают думать о ремонте в помещении и раскладке товара по полочкам и витринам, в то время как первостепенными задачами предпринимателя являются выяснение потребностей будущих клиентов и создание привлекательного коммерческого предложения своих товаров и услуг.

Допустим, предприниматель уже провел маркетинговые исследования и выяснил потребности будущих клиентов, емкость рынка и другие параметры. Следующий этап — это реклама товаров и услуг.

Все дело в том, что  в отличие от огромных корпораций, малый бизнес имеет очень ограниченный рекламный бюджет, а то и вообще на начальном этапе и не имеет его.  Что же делать дальше?

Давайте вообще разберемся, какие виды рекламы вообще существуют.

  • Наружная реклама — к этому виду рекламы относятся рекламные щиты, баннеры, стенды, растяжки, реклама на крышах, машинах, метро и штендерах.  Стоимость такой рекламы относительно недорогая, но следует учитывать то, что в России действует Закон «О рекламе» № 38 от 13.03.2006г. и вы не можете просто так взять и поставить или повесить свою рекламу где вам нравится, на это потребуется официальное разрешение и согласование наружной рекламы, в противном случае штраф и демонтаж.
  • Реклама в интернете — я всегда говорю: —Если вашего бизнеса нет в интернете, значит его нет вообще! Все дело в том, что на дворе информационный век и каждый уважающий себя бизнес должен иметь рекламу в интернете, а это как минимум означает создать свой сайт, добавить контактную информацию на Яндекс карты и дать объявление на Авито, дать контекстную рекламу,  но об этом в отдельной статье.
  • Печатные издания  —  к этому относятся всевозможные газеты и журналы. Такой вид рекламы подходит не для всех видов товаров и услуг. В некоторых случаях ваши деньги могут вылиться в порожняк.
  • Телевидение — не думайте, что обязательно нужно использовать рекламу на первом канале, в некоторых поселениях, городах и селах существуют небольшие местные телестанции, спутниковые каналы. В любом случае данный вид рекламы достаточно дорого стоит, потому что вам придется не только создать рекламный ролик, но еще и купить эфирное время для прогона рекламы, зато очень эффективно. Наш народ, зомбированный телевизором, хорошо воспримет рекламу товаров и услуг, находящихся в шаговой доступности.
  • Радио — тоже хороший способ рекламы, особенно в пробках в Москве. Минус один — можно запомнить бренд, но телефон и адрес никто не запоминает.
  • Сарафанное радио — самая действенная реклама, появляется при позитивном или негативном опыте использования вашего товара или услуги.

Пока остановимся на этих видах рекламы, потому как рекламный бюджет у нас маленький и мы не можем разбрасываться им направо и налево.

Скажу сразу, что успешный бизнес должен иметь визитки, это каждый  предприниматель знает, как «Отче Наш». Следующим необходимым атрибутом являются листовки. По началу их можно печатать даже просто на домашнем принтере и расклеивать на доски объявлений, столбы, заборы и т.д Но лучше всего раздавать красивые листовки лично в руки, попутно объясняя о товаре и услуге, показывая где находится точка.

Штендер — хорошо подходит для уличного использования, выставляется недалеко от входа в магазин или офис. Вывеска — как же без нее! Реклама в интернете — просто необходима. Сейчас все люди ленивые, задницу оторвать от стула не могут, все через интернет ищут. Если вас там не буде, значит вас и не найдут.

Мы рассмотрели виды рекламы, теперь давайте посмотрим как рекламировать товар и как рекламировать услуги. Для начала скажу, что вся реклама должна быть читаема, это означает, что ее хорошо видно, возможно прочитать и запомнить. В рекламе не рекомендуется использовать более 3х цветов, если только у вас не праздничное агентство или детский центр, все наружные вывески должны быть короткими, в одно слово и крупным шрифтом.

Как рекламировать услуги

Допустим у вас салон красоты, ателье, фитнес центр или химчистка. Если есть личный или корпоративный автомобиль — смело обклейте его рекламой. Эта реклама вызывает большое доверие, практически бесплатна и всегда к вам могут обратиться за консультацией. Листовки можно раздавать в руки, класть в почтовые ящики. В услугах очень большую роли играет то, как вы встретите своего первого клиента, какое впечатление ваш бизнес произведет на него. Очень хорошо действуют подарки клиентам с рекламой вашего бизнеса. Для предприятий, арендующих помещение обязательна вывеска и баннер, а для бизнесов без помещений, таких, как ремонт и отделка квартир, подойдет расклейка оъявлений и сарафанное радио. В любом случае для бизнеса, предоставляющего услуги более важным является удержание клиента, чем привлечение, поэтому сразу продумывайте, что такого уникального есть у вас, чего нет у конкурентов.

Как рекламировать товар

Для продажи любого товара, в первую очередь необходимо «насидеть место». Открывая магазин продажи чего угодно, одним из важнейших параметров будущей успешности является место, которое необходимо еще и «насидеть». Причем срок насиживания может колебаться от 1 до 5 лет, в зависимости от уникальности товара.  Самым лучшим способом рекламы товара является язык, причем рассказывать нужно не о самом товаре, его преимуществах и т.д а о том, что будет чувствовать ваш покупатель, когда приобретет ваш товар. Менеджеры по продажам — так называются специалисты, способные продать что угодно кому угодно с помощью своего языка и определенных навыков. Искусству продавать необходимо учиться каждому предпринимателю. Для рекламы товара хорошо работают презентации, пробники и рекламные акции. Вообще любой товар имеет срок жизни, это тоже следует учитывать при рекламировании товара.

Реклама — двигатель торговли! В первую очередь, всегда помните об этом. Реклама намного важнее закупки нового товара, наведения антуража и ремонта в помещении. На этапе становления любого бизнеса рекомендуется большую часть бюджета выделить на рекламу. И еще, реклама должна быть постоянной и систематической, чем чаще ваша реклама будет мозолить клиенту глаза, тем больше вероятность, что он вспомнит о вас в необходимый момент.

В любом случае, каждый бизнес имеет свои особенности и поэтому одним может подойти один вид рекламы, а другим другой. в процессе работы вы уже сами определите самый действенный тип рекламы для вашего бизнеса. Но не забывайте, что тестировать любую рекламу необходимо с маленьких сумм, а затем отслеживание ее эффективности с помощью опроса клиентов и анализа эффективности рекламной кампании через интернет.

На сегодня у меня все. Удачи и Успехов!

 

 

 

evgeniyafirsova.ru

Специфика рекламируемых товаров или услуг. Практика рекламного текста

Специфика рекламируемых товаров или услуг

Производители товаров обычно нацеливают свою рекламу или на индивидуального потребителя или на сферу торговли. Индивидуальный потребитель может быть как обычным покупателем товара или услуги, так и специалистом. Соответственно, на обычного покупателя реклама направляется, чтобы стимулировать покупку товара определенной марки в розничных магазинах или непосредственно у фирмы по каталогу, а также через коммивояжеров. При рекламе на специалистов целью также может быть поощрение рекомендовать или предписывать использование товара клиентам (или руководителям).

Реклама для потребителей может быть более простой или более сложной не только в зависимости от того, являются потребители обычными покупателями или специалистами, но и в зависимости от того, каков сам товар – короткого или длительного сроков пользования. Как правило, для простой рекламы требуется меньше места и меньше аргументов – человек не сильно задумывается при покупке простой или недорогой вещи. Для сложной – больше места, больше рациональных аргументов – человек, покупающий дорогой товар, или специалист, закупающий технологию для бизнеса, семь раз отмерит прежде, чем отрезать.

Производители направляют рекламу также на сферу торговли, чтобы товар приобретали крупно– и мелкооптовые покупатели – компании-дистрибьюторы и магазины. Реклама на сферу торговли требует гораздо большего количества различных фактов и аргументов, чем реклама на обычного покупателя или реклама простого товара. Ведь для того, чтобы купить пакет молока или фургон, нужны различные мотивации. Покупателю молока нужно просто утолить жажду и голод, покупателю фургона – заработать, не прогореть.

На рынке существуют компании, занимающиеся различными видами деятельности. Естественно, что вид бизнеса, которым они занимаются, накладывает большой отпечаток на содержание рекламы. В зависимости от особенностей своего бизнеса (количество и качество потребителей, условия поставки и т.д.) рекламодатели подчеркивают те или иные аспекты в текстах объявлений.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

5.7. Реклама иных товаров и услуг. Правовое регулирование рекламной деятельности

5.7. Реклама иных товаров и услуг

Из иных товаров и услуг закон закрепляет специальные требования к рекламе биологически активных и пищевых добавок, продуктов детского питания, продукции военного назначения и оружия, услуг по заключению договоров ренты.

Статья 25 Закона о рекламе устанавливает следующие запреты в отношении рекламы биологически активных и пищевых добавок. Такая реклама не должна:

• создавать впечатление о том, что биологически активные и пищевые добавки являются лекарственными средствами и/или обладают лечебными свойствами;

• содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей, улучшения их состояния в результате применения таких добавок;

• содержать выражение благодарности физическими лицами в связи с применением таких добавок;

• побуждать к отказу от здорового питания;

• создавать впечатление о преимуществах таких добавок путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации таких добавок, а также использовать результаты иных исследований в форме прямой рекомендации к применению таких добавок.

Реклама продуктов детского питания не должна представлять их в качестве полноценных заменителей грудного молока и содержать утверждение о преимуществах искусственного вскармливания детей. Реклама продуктов, предназначенных для использования в качестве заменителей грудного молока, и продуктов, включенных в рацион ребенка в течение его первого года жизни, должна содержать сведения о возрастных ограничениях применения таких продуктов и предупреждение о необходимости консультаций специалистов.

Указанные требования являются новеллой Закона о рекламе. Ранее подобные требования на уровне закона не устанавливались.

Требования к рекламе оружия (статья 26 Закона о рекламе) в основном носят запрещающий характер. Запрещается реклама:

• продукции военного назначения, за исключением рекламы такой продукции в целях осуществления военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами;

• оружия, не указанного в Законе о рекламе.

Реклама служебного оружия и патронов к нему, боевого ручного стрелкового оружия и патронов к нему, холодного оружия допускается только в специализированных печатных изданиях, в местах производства, реализации и экспонирования такого оружия, а также в местах, отведенных для стрельбы из оружия.

Реклама гражданского оружия, в том числе оружия самообороны, спортивного, охотничьего и сигнального оружия, допускается только:

• в периодических печатных изданиях, на обложках и в выходных данных которых содержится информация о специализации указанных изданий на сообщениях и материалах рекламного характера, а также в специализированных печатных изданиях для пользователей гражданского оружия;

• в местах производства, реализации и экспонирования такого оружия, а также в местах, отведенных для стрельбы из оружия;

• в теле– и радиопрограммах с 22 до 7 часов местного времени.

Кроме ограничений на средства распространения рекламы и виды рекламируемого оружия закон устанавливает также требования к содержанию рекламы. Реклама оружия и реклама продукции военного назначения, распространяемая в соответствии с законодательством Российской Федерации о военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации, не должна:

• прямо или косвенно раскрывать сведения, составляющие государственную тайну, в том числе сведения, относящиеся к технологии производства, способам боевого и иного применения этого оружия;

• обращаться к несовершеннолетним;

• использовать образы несовершеннолетних.

В связи с нераспространением рекламы оружия в России практика применения ответственности за нарушение указанной статьи закона практически отсутствует.

Еще одной новеллой Закона о рекламе является установление специальных требований к рекламе услуг по заключению договоров ренты, в том числе договора пожизненного содержания с иждивением. Такая реклама не должна содержать:

• выражение благодарности физическими лицами, заключившими такие договоры;

• утверждение о том, что заключение таких договоров имеет преимущества перед завещанием жилого помещения или иного имущества;

• осуждение членов семьи и близких родственников потенциального потребителя таких услуг, якобы не заботящихся о нем;

• упоминание о подарках для физических лиц, принявших решение о заключении договоров ренты с рекламодателем или другим лицом.

В случае если рекламодатель является посредником при заключении договоров ренты, реклама услуг по заключению таких договоров должна содержать указание на то, что плательщиком ренты по таким договорам будет другое лицо.

Потребителями услуг по заключению договоров ренты являются в основном одинокие, доверчивые пожилые люди, защита которых Законом о рекламе является оправданной и обоснованной.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

law.wikireading.ru

Реклама товаров и услуг через Интернет

Реклама товаров и услуг в Интернете.

Реклама через Интернет — это современный подход к раскрутке собственного бизнеса. Если Вы заинтересовались данной темой, значит, скорее всего, Вы — предприниматель, владелец компании или собираетесь им стать в ближайшее время. И Вы решили узнать, а может ли виртуальная паутина помочь в продвижении уже существующего или раскрутке зарождающегося бизнеса? Ответ однозначен и категоричен — МОЖЕТ! Только специфика интернет-бизнеса отличается от реального. И для того, чтобы не стать неудачником, нужно заранее и четко сформулировать для себя цель и определить каков должен быть конечный результат. Стать виртуальным бизнесменом не сложно. Необходимо лишь иметь определенные знания и навыки. Продажа товаров и заинтересованность в Ваших услугах со стороны пользователей всемирной паутины может возрасти в десятки, а то и в сотни раз.


Интернет — это безграничные возможности. Но так же, как и в жизни, при ведении бизнеса, здесь можно либо быть паном, либо пропасть. Но не стоит думать о фатальном исходе. Нужно изначально настраивать себя только на удачу. И каждый день, каждый час, каждую минуту говорить себе: «Мне это необходимо и я этого добьюсь!» Даже, если вы не собираетесь полностью перенести свое дело во всемирную паутину, все равно, согласитесь, что лишняя известность ему не помешает. А с виртуальной рекламой этого добиться гораздо проще. С незапамятных времён любой владелец своего дела стремился привлечь как можно больше клиентов. Изначально этим занимались глашатаи и зазывалы. Затем появились газеты и сразу же в них появились и первые рекламные объявления. Дальше — больше: радио, телевидение.

Реклама неотступно следует за техническим прогрессом, чтобы при первой же возможности занять новое пространство. И вот — новые площади — всемирная паутина! А рекламировать в Интернете можно абсолютно всё. Вы являетесь владельцем торгового павильона, ресторана или кафе; а может Ваш бизнес развивается в области туризма или медицины. Расскажите об этом жителям своего района, своего города, использую рекламу в Интернете. А может быть Ваш бизнес — это только Вы сами и нет больше персонала? Вы умеете делать что-то очень хорошо и предлагаете свои услуги населению. Например: наращиваете ресницы, чему-то обучаете, шьете, фотографируете на свадьбах, изготавливаете одежду для домашних питомцев. И как быть — мастеру-одиночке? Такие мастера обычно не имеют офиса или торговой площади, а сидят дома и ждут, когда к ним кто-нибудь обратится. А что они предприняли для того, чтобы про их способности узнало как можно больше людей? Расклеили объявления на столбах и остановках? Рассказали подружкам, соседкам, с оговоркой: «Если кто-нибудь спросит, скажи, что я могу…» Да-а! И Вы называете это бизнесом? А Вы представляете, как изменится статус и материальное положение мастера, когда вместо нескольких человек в месяц, к нему начнут обращаться десятки и даже сотни! А для этого надо всего лишь, чтобы такой подружкой, соседкой или фонарным столбом стала всемирная паутина. Вы скажете: «Хорошо. Убедили. Но что для этого нужно? С чего начинать?» А начинать нужно с собственной площадки в сети. И ею будет Ваш интернет-ресурс.

Реклама услуг в Интернете — эффективный и недорогой способ рассказать всем о своих возможностях. Благодаря сайту Вы сможете быстро охватить нужную Вам аудиторию. При наличии собственного рекламного ресурса в сети будет обеспечен не только приток новых клиентов, о чем уже обсуждалось выше. Вы сможете подробно описать свою деятельность и товары, которые продаете – в интересной, индивидуальной форме. Тут уже можете блеснуть остроумием и способностями. Постарайтесь найти оригинальный стиль для текста вместо сухого стандартного описания. Написанное желательно сопроводить информативными фото или тематической флэш-анимацией. Такие приёмы значительно укрепляют репутацию и формируют запоминающийся имидж компании или предпринимателя. Но не забывайте о золотом правиле — «всё хорошо в меру». Не перенасыщайте свой ресурс многочисленными дизайнерскими «наворотами». Во-первых, это может отвлекать клиентов от качественного восприятия информации, за которой, собственно, они зашли на вебсайт. Во-вторых, возрастет время загрузки страницы и некоторые нетерпеливые посетители просто уйдут.

Реклама товаров в Интернете — возможность привлечения покупателей с минимальными вложениями и в кратчайшие сроки. Проверено, продажи товаров возрастают в несколько раз. С помощью ресурса есть возможность общаться со своими клиентами, отвечать на интересующие их вопросы и оказывать им информационную поддержку. Помните, что ресурс в сети – это дополнительный канал продаж товаров и их размеры напрямую будут зависеть от активности его владельца. Раз уж мы коснулись темы общения, давайте обсудим это подробнее. В виртуальном мире, так же, как и в реальном, существуют свои правила этикета. Важно не забывать, что посредством компьютера вы общаетесь с живыми людьми. При написании текста не злоупотребляйте КРУПНЫМИ БУКВАМИ. В сети это расценивается, как разговор на повышенных тонах или крик. Если вы обладаете специфическим чувством юмора, задумайтесь, а всем ли он будет понятен и приятен, и правильно принят, не обидите ли вы кого-нибудь? В реальной жизни перед Вами живые лица, по выражению которых можно понять реакцию человека и вовремя поправиться, если что-то не так. В Интернете же человек лишен возможности наблюдать последствия своих шуток или «тонкого» юмора, и обиженный пользователь больше на таком сайте не появится. Хорошо ещё, если он просто молча уйдёт, а не начнёт где-нибудь в сети оставлять о ресурсе негативные отзывы. Так что негласные правила хорошего тона во всемирной паутине соблюдать даже важнее, чем в жизни.

Принципы тактичной подачи информации мы обсудили. Теперь можем приступить к обсуждению о том, каким содержимым нужно наполнить сайт, чтобы он был максимально эффективен для рекламы услуг и продажи товаров через Интернет. Здесь неоценимую помощь окажет Ваш личный опыт, как рядового пользователя. Ведь вы сами бесчисленное количество раз посещали множество разных ресурсов. Вот и исходите из этих впечатлений. Открывая очередной веб-сайт, что предстает взору в первую очередь? Правильно, главная страница. Именно по ней у человека складывается первое мнение о ресурсе. Именно она может сподвигнуть пользователя ознакомиться с содержимым всех рубрик или, наоборот, покинуть сайт, не перейдя ни по одной ссылке. Именно она станет лицом ресурса. И от того, насколько это лицо будет ухоженным, напрямую будет зависеть посещаемость и, как следствие, высокие позиции в поисковых системах. Главная страница должна содержать ссылки на рубрики, находящиеся на сайте. И обратный процесс – каждая рубрика должна давать возможность прямого возврата на главную страницу. Не переусердствуйте с количеством переходов. Когда при переходе по какой-либо рубрике, появляется ещё список подрубрик, а наведя курсор на любую из них, пользователь увидит еще один перечень – это не есть хорошо. Посетитель, тем более не очень опытный, может просто заблудиться и не дойти до той информации, ради которой он пришёл на сайт. Лучше на одной странице описать кратко несколько тем и разместить их одну за другой. Если требуется разместить более подробное описание какой-то темы, сделайте ссылку в конце, наподобие: «читать далее» или «подробнее».

Обязательно расскажите людям о себе, о Вашем опыте, о том, как давно занимаетесь конкретным бизнесом и каких результатов добились. Для этого поместите на главной странице рубрику «О себе» (если вы частное лицо) или «О нас» (если бизнесом занимается компания). Некоторым предпринимателям в теме «О себе» полезно сделать ссылку на «Портфолио». В нем, при помощи фото, представьте свои сделанные работы и законченные проекты, если такие предусмотрены Вашей сферой деятельности. Следующая обязательная рубрика должна содержать подробную информацию о товарах или услугах, которые будете рекламировать в сети. В этой теме можно дать ссылку на прайс-лист. Сейчас все большую популярность приобретает возможность оставить заявку непосредственно на просматриваемом сайте. Хорошо иметь рубрику «Новости» и иногда добавлять в нее свежую информацию, касающуюся тематики Вашего бизнеса. Здесь можно написать, что нового появилось в Вашей сфере деятельности, об усовершенствованном процессе или новых разработках. Не забудьте про такую важную ссылку, как «Контакты».

Мы рассмотрели наличие самых необходимых рубрик главной страницы Вашего сайта. Но существует множество вариантов и здесь все зависит от возможностей владельца. Можно попытаться создать веб-сайт самостоятельно при помощи онлайн-конструктора. Но если вы серьезно нацелены на успех, лучше обратиться к профессионалам. Ведь только создание сайта для компании не гарантирует вам привлечение новых покупателей или клиентов. Для этого необходимо запустить продвижение веб сайта.


www.it-pomoshnik.com

Реклама детских товаров и услуг на рынке детского ритейла

Рыночный сегмент товаров и услуг, основной целевой аудиторией которого являются дети, развивается в России активно и динамично. В данном направлении имеет место определенная специфика в использовании рекламных технологий.

До начала экономического кризиса детский ритейл рос быстро и уверенно, но даже сейчас, когда динамика снизилась, а спрос несколько ужался, развитие детского ритейла продолжается. Стабильный рост этого сегмента легко объясним: последние годы в России демография находится на подъеме. Рост рождаемости объясняется сменой поколений, и если в нулевых наблюдалась демографическая яма, то сейчас в репродуктивный период вступили люди, родившиеся между 1985 и 1995 годами. Если утрировать, то детский ритейл обязан своим ростом бэби-буму в стране.

Еще одной причиной стабильности этого сегмента является тот момент, что никакой кризис не может перекрыть потребности ребенка: дети всегда будут нуждаться в детском питании, одежде, обуви, образовании. Пересечения есть и со сферой развлечений: кино, мультфильмы и так далее. Возникающие у несовершеннолетнего потребности носят первичный базовый характер, ничем не перекрывающийся, даже если родители экономят и стремятся выбирать товары и услуги с учетом ценового фактора и скидочной политики.

Таким образом, причины роста детского ритейла просты и очевидны: это прежде всего демографический рост и безальтернативность при попытках замены детских товаров на другие. Взрослый человек может вместо хлеба с икрой питаться овсяной кашей, но ребенок не может заменить детское питание в своем рационе на печенье.

Рекламная практика указывает на то, что детская реклама чаще всего направлена не на детей, а на их родителей, ответственных за принятие конечного решения о необходимости приобретения товара или оказания услуги. Реклама, где целевой аудиторией являются дети, встречается намного реже. Обычно такую рекламу можно заметить в эфирных медиа, в специальных блоках телепрограмм: между мультфильмами, детскими передачами. В печатных изданиях такой тип рекламы может встретиться в детских журналах: в этом случае реклама чаще всего носит мультипликационный характер и обладает простейшей композицией, так как мотивация ребенка достаточно примитивна.

Основные принципы разработки детской рекламы

  1. Реклама в детском ритейле должна быть направлена на четко очерченную целевую аудиторию. Специалисту по рекламе необходимо понимать, на кого она направлена: на детей или на взрослых, приобретающих товары своим детям;

  2. Композиция рекламного обращения строится по принципам, сформированным после определения целевой аудитории. Важным моментом является подбор рекламного образа, который будет использоваться в рекламе: он может быть анимационным (мультипликационным), а может быть реальным (детское фото). Так или иначе, взрослые используются в данном виде рекламы крайне редко;

  3. Необходимо правильно использовать психолингвистические рычаги воздействия на целевую аудиторию. Для детей эффективными будут формулировки вроде «Мама, купи мне…», для взрослых же лучше будут формулировки типа «Все для вашего ребенка в одном месте…».

Для лучшего понимания построения рекламной концепции для детских услуг и товаров, стоит рассмотреть некоторые примеры, иллюстрирующих рекламную практику в этом направлении. В городе Кузнецк расположен магазин под названием «Детский мир», реклама которого ориентирована на взрослых, на которой изображены двое детей и анимационный паровозик. Магазин одежды Elegant в своем рекламном объявлении, также ориентированном на взрослых, говорит о ежегодной школьной выставке, и реклама сбалансирована со стороны психолингвистики и композиции: на ней указаны контактные данные, а также рекламный слоган — «Нашим школам — нашу форму!».

Удачной и интересной является ситуация, при которой детская символика закладывается в рекламный нейм и логотип компании. В качестве примера можно привести магазин детских товаров «Детские годы», на лейб-картинке которого изображена детская коляска.

Неудачным примером можно назвать рекламу компании, предоставляющей услуги по детскому развитию, под названием «Монтессори-клуб». На их биллборде изображены двое детей и несколько многоэтажных домов. Взгляды детей направлены не прямо, а в сторону, что лишает рекламу возможности прямого контакта с потенциальным клиентом. Вторым серьезным недостатком является неясность, что именно рекламирует биллборд. А с учетом того, что имя Марии Монтессори, которая была известным в определенных кругах итальянским педагогом-гуманистом, мало кому знакомо, посыл становится абсолютно неясным. Детский центр «Умный ребенок» в городе Пенза является примером удачной рекламы, где ребенок смотрит на зрителя, а из предоставленной в рекламе информации становится сразу ясно, чем занимается компания.

Реклама в детских каталогах в своей основе представляет собой демонстрацию товара и его стоимости, и эффективным приемом является также показ того, как товар будет смотреться на ребенке, то есть вместо просто фотографий товарных позиций более действенно было бы изображение ребенка в одежде рекламируемого бренда и довольно смотрит на зрителя.

Основной риск детского ритйелового рынка, а следовательно и рекламных инвестиций в этом направлении, связан совсем не с экономическим кризисом, а с комплексом тенденций в демографии. Несмотря на вспышку рождаемости, Россия движется к демографической яме снова. Пик рождаемости пока продлится, но в целом, начиная с 1990-ых годов демография была в упадке. На данный момент, большая часть тех, кто должен был родиться, уже родились, и в условиях «ямы» риски для рынка детского ритейла резко возросли. О том, как сложится дальнейшая ситуация, можно только гадать. Мы склонны думать, что произойдет сжатие, которое обещает быть существенным.

Ряд рисков в рекламе товаров сегмента детского ритейла происходит из-за законодательных ограничений по размещению рекламных материалов в эфирных медиа, целевой аудиторией которых являются дети:

  1. При продолжительности программы от 15 до 25 минут — 1 минута в начале и 1 минута в конце программы;

  2. От 25 до 40 минут — 1,5 минуты в начале и 1,5 минуты в конце программы;

  3. От 40 минут и выше — 2,5 минуты в начале и 2,5 минуты в конце программы.

В связи с таким положением вещей может возрасти цена на минуту эфира, ориентированного на детей, увеличатся рекламные издержки, и это помешает продвижению компаний.

Многие ограничения заложены в рекламе продуктов детского питания, которые включаются в рацион детей с первого дня жизни. К ним относятся:

  1. Отсутствие возможности представить их как полноценную замену женскому молоку и утверждать о положительных сторонах искусственного вскармливания детей;

  2. Невозможность содержания информации о возрастных ограничениях приема этого продукта в пищу и предупреждения о необходимости профессиональной врачебной консультации.

Такие ограничения в рекламной практике существенно сужают список приемов, с помощью которых товар позиционируется на рынке.

В общем, если взглянуть с точки зрения рекламной практики товаров детского ритейла, то особых рисков и сложностей в ней нет. Необходимо знать и соблюдать рекламное законодательство и обладать творческими способностями. Оценить эффективность рекламы детских товаров и услуг можно вполне стандартным способом — с помощью социометрических и медиаметрических методов. Прежде всего же при создании рекламы детских товаров необходимо учитывать правильное определение целевой аудитории: будут ли это взрослые или дети.


digimac.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о