Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

На сегодняшний день реклама – это один из главных информационных инструментов, с помощью которого продвигаются любые товары или услуги. Направлена она на целевую аудиторию (ЦА) – конкретную группу людей, среди которой ваш товар или услуга будет пользоваться большим спросом. Правильно подобранная ЦА может гарантировать удачное развитие бизнеса и высокую прибыль в будущем.

При планировании рекламной кампании первоначально необходимо определить своего потенциального покупателя. Важно понимать, что для каждой аудитории существуют свои способы продаж, соответственно, и свои способы рекламирования. Рекламные форматы, которые эффективно взаимодействуют с одной аудиторией, вряд ли будут настолько же успешны в коммуникации с другой. В большинстве случаев компания может четко выделить свой сектор аудитории: B2B или B2C. Далее рассмотрим их подробнее. 

Принято разделять ЦА на два сектора:

• B2B – бизнес для бизнеса; Cюда относятся товары или услуги, ориентированные, в первую очередь, на юридических лиц. Например, различное оборудование, профессиональная техника и тп.

• B2C – бизнес, направленный на обычного покупателя, физическое лицо. Большинство товаров массового спроса: продукты, косметика, автомобили и тп.

​Некоторые компании, чьи услуги или товары направлены на смешанную аудиторию, с успехом работают на оба сектора. Например, фирмы, занимающиеся поставкой канцелярских товаров и продуктов питания в офисы и на дом («Комус»), или интернет-магазины электроники, сотрудничающие как с юридическими лицами, так и с физическими.

Всегда намного проще определить свою ЦА в первом секторе, ведь мир бизнеса более стабилен и менее подвержен различным колебаниям рынка и изменениям спроса.

ЦА второго сектора претерпевает постоянные изменения из-за различных обстоятельств, к которым можно отнести появление конкурирующих продуктов, различных трендов (социальных или культурных) и т.п. Малейшее изменение в поведении аудитории требует глубокого анализа и нахождения причины. Это требуется для изменения рекламной политики и корректировки параметров ЦА.

Как правило, стандартные форматы рекламы больше ориентированы на B2C аудиторию.

Один из самых популярных инструментов, используемых для определения своей ЦА – так называемый метод «5W», разработанный Марком Шеррингтоном. Нужно просто подумать и дать ответ на 5 вопросов: What? Who? Why? When? Where?

• Что? Тип товара: кофе растворимый или в зернах?

• Кто? Тип потребителя: офисные работники, домохозяйки, продавцы и др.;

• Почему? Основной мотив совершения покупки: доступность, ежедневная потребность, красивая и яркая картинка и др;

• Когда? Различные события, из-за чего покупки совершаются: перед или после работы, поход в гости, к праздничному столу и т. д.;

• Где? Каналы сбыта: гипермаркет или магазин возле дома, ларек или интернет-магазин и др.

Чтобы создать эффективную рекламу, нужно нарисовать правильный портрет ЦА, при этом требуется максимально ее сузить, что позволит снизить затраты на рекламу и выстроить верную стратегию продвижения.

Нужно учитывать, что к ЦА могут относиться не только непосредственные пользователи, но и те, кто решают совершить эту покупку. При рекламе детских игрушек, нужно воздействовать не только на детей, как на основных потребителей, но и на их родителей, которые должны быть уверены в полезности, безопасности и др.

Портрет ЦА

К этому понятию относятся устойчивые характеристики, которые можно выделить. К ним относятся:

• географические: место жизни человека, его работы, климатические изменения и развитие инфраструктуры, транспортных коммуникаций;

• демографические, к ним относятся семейное положение, национальность, возраст, образование, профессия и, конечно, половая принадлежность;

• экономические: уровень дохода, покупательная способность, наличие дохода;

• психологические: привычки, поведение, темперамент, характер, занимаемая позиция, образ жизни, ценности;

• поведенческие характеристики, к которым относятся лояльность к определенной марке, мотивы для совершения покупки, частота использования данного товара, интерес к появлению новинок.

Существует множество методик по получению данной информации: можно провести анкетирование, опросы и тп. Например, такие вопросы можно размещать на собственном сайте или на сайтах-партнерах.

Выделяя целевую аудиторию под свой бизнес нужно понимать, что она может состоять из нескольких групп, часто диаметрально противоположных.  Например, подростки и пожилые люди. В таком случае лучше выбрать разные каналы коммуникации для охвата обеих целевых групп.

На рис. отражены каналы продвижения в индор, подходящие разным целевым группам

Классическим примером, связанным со сложностью выбора своей целевой аудитории, является бренд Marlboro. В далеком 1924 году Филип Моррис захотел занять пустующую нишу и создать сигареты специально для женщин. В то время ЗОЖ еще не был мировым трендом, курение воспринималось как абсолютно нормальное явление, так как еще не было доказано его вредное влияние на организм. Слоган рекламной кампании был исключительно женским: «нежные как май». В рекламной кампании участвовала скандальная «звезда» того времени Мэй Уест. Фильтр позволял защитить зубы от пожелтения, что было так важно для женщин.

Однако в 1953 опубликовали исследования, доказывающие связь сигарет с раком легких, что заставило многих отказаться от своей привычки.

Бренд стал убыточным, в результате чего Филип Моррис решил провести ребрендинг и сменить свою целевую аудиторию. Было решено выпускать сигареты для тех, кто знаeт об их врeде для здоровья, но, неcмотря на это, продолжает курить, то есть для мужчин.

В результате этих действий в начале 90-х годов прибыль компании составила 22 млрд. долларов, а в 2000 году компания Marlboro была названа крупнейшей табачной корпорацией за всю мировую историю.

Определение и анализ ЦА является первостепенной задачей при планировании рекламной кампании. Промах в выявлении своей целевой группы может обернуться лишними расходами или низкоэффективной рекламной кампанией.

Основные определения и термины в таргетированной рекламе

Основные определения и термины в таргетированной рекламе.

В этой статье мы рассмотрим основные термины в таргетированной рекламе. Все формулы и значения необходимо знать для эффективного продвижения в социальных сетях.

CPC — стоимость перехода (англ. cost per click), модель оплаты за клики. Сумма снимается с бюджета рекламного кабинета, когда пользователь переходит по объявлению. Посчитать cpc можно по формуле: бюджет / клики = cpc

CPM — стоимость 1000 показов (англ. cost per mille), модель оплаты за показы. Когда пользователю показывается объявление с этой модель, из бюджета высчитывается сумма равная CPM/1000. Посчитать можно по формуле: бюджет / показы * 1000 = cpm

CTR — эффективность объявления (англ. click-through rate). Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов; измеряется в процентах. Формула расчета: клики / показы * 100% = ctr

Дневной лимит — назначается для рекламных кампаний и объявлений. При достижении дневного лимита, показ объявлений останавливается, кампания или объявлений возобновят работу в начале следующих суток по московскому времени.

Общий лимит — назначается для рекламных кампаний и объявлений. При достижении общего лимита, показ объявлений останавливается. Для включения рекламы необходимо увеличить общий лимит и снова запустить кампанию или объявление.

Переходы — количество переходов по Вашему объявлению уникальными пользователями.

Показы — появления объявлений пользователям. Частота показов рекламы, зависит от вашей ставки за объявление и его эффективности.

Охват — количество уникальных пользователей, которым хотя бы раз было показано рекламное объявление.

Просмотры видео — количество просмотров видеоролика (только для видеорекламы). Для просмотров есть 3 показателя: просмотры видеоролика дольше 5 секунд / просмотры половины видеоролика / просмотры целого видеоролика.

Ретаргетинг — показ объявлений пользователю, который ранее взаимодействовал в продуктом или услугой.

Таргетинг — показ рекламных объявлений аудитории, которая соответветствует требованиям, заданным рекламодателем.

Карусель рекламы — формат рекламы с карточками. К каждой карточке можно добавить название, описание, изображение, цену и кнопку.

Парсеры — сервисы, помогающие автоматически собрать информацию о пользователях или контенте с социальных сетей по заданным параметрам.

Контент-маркетинг — комплекс мер по созданию и распространению пользователям полезного контента для привлечения аудитории.

Медиаплан — разработанный документ, регламентирующий сроки, каналы распространения и форматы рекламной кампании.

Биржа «ВКонтакте» — официальная площадка в ВК, где можно закупить размещение в сообществах ВК, также называется “Маркет-платформа”

Определить KPI для рекламных кампаний: базовый шаблон

В зависимости от ведения бизнеса есть разные способы измерить KPI, многие из их бесплатны. Например, вы можете оценить узнаваемость бренда на стадии See и рост брендовых поисковых запросов на стадии Think для YouTube-рекламы с помощью инструмента Brand Lift.

Чтобы со временем одержать победу по итоговым KPI, нужно создать преимущество на каждом этапе. Вот как вы можете это сделать:

See

Стимулировать быструю узнаваемость: чем быстрее человек ассоциирует рекламу с вашим брендом, тем лучше. Если вашу марку узнают быстрее, чем марку конкурента, вы получите лучший результат при одинаковом количестве показов. Вы должны быть уверены, что коммуникация сопровождается вашим логотипом, фирменным цветом, образами и другими атрибутами, с которыми потребители ассоциируют ваш бренд.

Think

Расширить базу контента: когда потенциальный клиент начнет изучать разные товары в вашей категории, у вас уже должны быть ответы на все вопросы. Постоянно расширяйте базу контента, и она станет вашим преимуществом. Многие ищут «умные» способы путешествия, но туристические компании редко что-то советуют на эту тему. Дать такую информацию частым путешественникам значит получить конкурентное преимущество.

Do

Оптимизировать покупку: чем удобнее у вас что-то купить, тем дешевле будет покупка и лучше — пользовательский опыт.

Care

Расширить медийный охват: когда вы «ловите» существующих клиентов, вы увеличиваете CRM-систему и базу e-mail маркетинга для рассылок. Так вы сможете сообщать потребителям новости через бесплатные каналы и исключать их из списка ремаркетинга на этапе See для экономии ресурсов. Предположим, 30% населения совершили покупку у вас, и вы мотивировали людей оставить контакты для CRM-системы. Тогда у вас есть шанс сэкономить 30% медиабюджета на стадии See, поскольку можете охватить этих людей на своих площадках.

Конечно, мы упомянули не все важные показатели. Если определять эффективность видеорекламы, нужно измерять VTR (View Through Rate — соотношение количества просмотров к количеству показов), CPV (Cost Per View — стоимость одного просмотра рекламы) и другие показатели. Но не стоит мерить всё что угодно: начните с того, что действительно стимулирует бизнес, не усложняйте. Мы часто видим, как люди включают массу KPI, хотя на самом деле им нужны несколько целей, но с четким представлением о результате.

что это и как создавать креативную рекламу

Таргетинг, бюджет, дизайн — все это важно для рекламы, но без креатива, который привлечет внимание, может оказаться бессмысленным. Что такое рекламные креативы, как их создавать и зачем они нужны, расскажем в статье.

Что такое креатив в рекламе

Рекламный креатив — это творческий подход к созданию рекламы, без которого трудно добиться внимания аудитории. Даже самую продуманную кампанию загубит скучный, неброский контент. Но чтобы реклама сработала и люди перешли по ссылке, креатив подбирают с учетом продукта и интересов аудитории. Рассмотрим принципы работы, приемы создания рекламы и разберем, как правильно применять креатив.

Перед принятием решения покупатель проходит несколько ступеней:

1. Отклик. Клиент обратил внимание на информацию, которая отвечает его потребностям.

2. Интерес. Возникает, когда человек хочет изучить материал, узнать больше.

3. Эмоциональный отклик. Возникает желание попробовать продукт. Теперь человек обращает внимание на детали, рассматривает предложение со всех сторон.

4. Ступень мотивации. Осознает преимущества именно этого продавца, намеревается сделать выбор в его пользу.

5. Действия. Человек уверен в выборе и своем интересе, уверен, что закроет свою потребность и получит пользу. Он готов совершить действие, чтобы приобрести нужный продукт.

Информационный шум мешает дойти до каждой ступени: клиент может отвлечься на соцсети, звонки, живое общение. Креатив помогает пробиться сквозь посторонние раздражители и удержать внимание на рекламе.

Техники создания

Чтобы создать креатив, необязательно быть творческой личностью. Рекламщики придумали методики, с помощью которых его можно создать без мучительных размышлений.

Гипербола

Осознанное преувеличение визуальных, концептуальных или словесных фигур. Например, в рекламе Snickers преувеличено чувство голода: человек кардинально меняется, если вовремя не перекусил, — визуальное и концептуальное преувеличение. Гипербола рушит привычный образ и выстраивает новый: кардинальное изменение привычных вещей оставляет впечатление.

Литота

Противоположность гиперболы, но работает по тому же принципу. Литота — это преуменьшение характеристик. Например, в рекламе стиральной машинки звук настолько незначителен, что ребенок в соседней комнате спокойно засыпает. Или реклама машины SMART — миниатюрная канистра подчеркивает компактность автомобиля и сниженное потребление ресурсов. Значительное преуменьшение обращает на себя внимание.

Сравнение

Этот прием сравнивает качественные характеристики, проводит визуальные или словесные параллели. В рекламе Duracell два кролика участвуют в марафоне, один быстро теряет силы, а второй продолжает бежать. Слоган компании тоже построен на сравнении: «Работает в 10 раз дольше!» и «Работает дольше, чем обычные батарейки». 

А реклама Lego иллюстрирует визуальное сравнение фигурок и предметов из жизни. С помощью сравнения клиент понимает, как игрушка развивает воображение ребенка.

Метонимия

Прием строится на замене понятия, объекта или слова похожим по смыслу или виду. Это помогает обыграть свойства предметов, показывает их в неожиданном свете. Например, в рекламе жвачки Clorets язык заменен рыбой, которая символизирует плохой запах изо рта. Легкий шок остается в памяти потребителя.

Ассоциации

Реклама строится так, чтобы предмет повлек воспоминание о чем-то другом или человек начал ассоциировать себя с героем. Легко запомнить информацию, если мгновенно проанализировал ее и придумал собственный образ. Например, мужчины могут ассоциировать себя с героем рекламы Old Spice или Marlboro — приятно представить себя на месте физически сильного и успешного персонажа. Компания Bounty использует прием по-другому: всегда строит рекламу на ассоциации с раем, отдыхом, морем и пляжем.

Метод фокальных объектов

Этим методом образность создается путем сочетания товара и нескольких случайных объектов. Как это сделать:

1. Выбрать объект, который собираетесь рекламировать. Его называют фокальным — центральным, главным, исходным. 

2. Выбрать 4-5 случайных объектов.

3. Выделить характерные свойства этих объектов.

4. Создать сочетания фокального и выбранных объектов.

5. Развить интригующие сочетания и создать рекламный образ.

Например, если рекламировать смартфон и взять слово «дракон», то можно создать сочетание образов и построить сюжеты: мощность и сила смартфона, как у дракона.

Синектика

Этот способ помогает придумывать новые идеи с помощью построения аналогий и ассоциативных связей между предметами. Существуют виды аналогий, от которых можно отталкиваться: 

1. Прямые.

Что нужно: найти ассоциации с предметами из разных сфер жизни. Часто обращаются к биологии и технике. Например, реклама Lego, где фигурки становятся образами.

1. Личные аналогии.

Что нужно: представьте себя в качестве рекламного продукта. Попробуйте рассказать о своих ощущениях и преимуществах.

1. Символические.

Что нужно: взять явление и понять его суть, затем найти нечто противоположное этому явлению и поменять местами. Например, в рекламе Snickers, где зебра бежит за львом, хищник и травоядное поменялись местами. 

1. Фантастические.

Что нужно: представить себя в волшебном мире и подумать, как предмет или явление могут там существовать, какие могут появиться сверхспособности.

Чтобы придумать интересные идеи, старайтесь избегать очевидных решений.

Алгоритм создания рекламного креатива

Чтобы реклама нашла отклик у аудитории, нужно учитывать такие факторы как ее интересы, мотивацию, вовлеченность, преимущества продукта. Для каждого фактора можно подобрать свой метод отбора.

Оценить мотивацию и вовлеченность аудитории поможет матрица покупательского решения Росситера-Перси. Согласно этой матрице, у покупателя есть два типа мотивации для покупки:

1. Позитивная. Связана с желанием получить удовольствие от покупки товара. Например, цветы, еду, новый телефон.

2. Негативная. Возникает, когда человек ищет товар, который решит его проблему: услуги адвоката или таблетку от головной боли.

Нужно определить, к какой части таблицы относится продукт, и создать креативы для рекламы, которые соответствуют мотивации аудитории. 

Определение целевой аудитории

Оценить целевую аудиторию поможет сегментирование: людей делят на сегменты и выявляют особенности поведения, волнующие проблемы, даже язык и фразы, которыми они пользуются. Можно собрать информацию о том, кому интересен ваш продукт с помощью соцсетей, но если компания молодая, то поможет живое общение: провести интервью с клиентами, отделом продаж и просто знакомыми. Вопросы должны быть открытыми, иначе результат окажется слишком размытым.

При определении целевой аудитории пользуются списком параметров. Учитывают возраст, пол, доход, образование, семейное положение, хобби. Если стало понятно на кого ориентироваться, то можно продолжить работу только с этим сегментом.

Выявление преимуществ продукта

Стоит составить подробный список преимуществ, чтобы понимать, на что опираться при создании креатива. Опишите их короткими тезисами, составьте нумерованный список. Будет удобно ознакомиться с отзывами тех, кто пользовался товаром, узнать, что оказалось полезным.

Формулировка идеи рекламы

Целостный образ продукта получится только тогда, когда все этапы рекламной кампании объединены идеей, общим позиционированием. Идею лучше отразить в слогане, это поможет создать единый образ продукта. Также полезно ознакомиться с опытом конкурентов, он может послужить основой для удачного решения.

Создание рекламы

Когда все этапы пройдены — определено, какое место занимает продукт в таблице Росситера-Перси, целевая аудитория, найдены преимущества продукта — можно приступать к созданию рекламных креативов. Опирайтесь на преимущества, когда пишете текст, и на техники создания, когда ищете креативные решения. Не пренебрегайте визуальным контентом.

Примеры креативной рекламы

Эти приемы используют известные компании, например, компания Nikon. Основное внимание в рекламной компании для Nikon S60 уделили способности распознавать лица — преимуществу продукта. Авторы использовали гиперболу и фантазийный сюжет: показали, как на изображениях камера распознавала даже лица призраков. Очевидно, что на самом деле лица призраков распознаваться не будут, тем не менее, был создан эффектный запоминающийся образ.

Компания Siemens применила прием литоты: пылесос работает настолько тихо, что не помешает прослушиванию оперы.

Особенности создания креативной рекламы для соцсетей

В рекламе для соцсетей есть свои особенности. Например, в Одноклассниках и ВКонтакте можно использовать надписи на изображении, в Фейсбуке или Инстаграме — нежелательно. Особенности каждой соцсети стоит узнавать отдельно, основные принципы определения аудитории и преимуществ продукта остаются такими же.

Заключение

Креатив — главный привлекающий инструмент рекламной кампании, потому техники и методики должны быть подручным средством профессионала. Четкий алгоритм и понимание аудитории — залог успеха любого продукта. 

Определение рекламы от Merriam-Webster

1 : действие по привлечению внимания публики, особенно с помощью платных объявлений.

Что такое реклама? (+ Что делает рекламу успешной)

Охват внимания потребителей короче, чем когда-либо, так как же сделать так, чтобы ваш бизнес выделился из толпы? Ответ на это? Реклама.

Рекламы повсюду, и сложно представить мир без них. Даже в самом неожиданном месте бизнес найдет способ поставить себя перед аудиторией. Потребителю может быть сложно определить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса — еще сложнее добиться доверия.

В мире рекламы «достоверность» является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, а также на исследования, чтобы создавать привлекательные рекламные объявления, которые соответствуют желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.

Теперь давайте разберемся, что такое реклама.

Распространенность рекламы в обществе не случайно. От метро до общественных туалетов, предприятия взаимодействуют с потребителями на всех этапах их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке. Лучшие рекламодатели используют исследования, чтобы определить место размещения, стиль и цель объявления.

Определение рекламы

Реклама — это процесс убеждения целевой аудитории предпринять определенные действия, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме. Рекламой считается сообщение, которое пытается привлечь внимание аудитории и повлиять на нее.

В то время как некоторые рекламные объявления незаметно внедряются в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают цельный опыт. Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одинакова — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.

Хотя большинство людей полагают, что цель рекламы — побудить потребителей покупать определенные продукты, за рекламой стоит множество мотивов.Компании и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность о конкретных проблемах.

Возьмите этот анти-курительный PSA:

Изображение предоставлено campaignlive.co.uk

Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, как, например, в этой видеообъявлении от Always.

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме.Перед созданием объявления рекламодатели потратят драгоценное время на понимание поведения и интересов своей целевой аудитории. Одно из наиболее важных выводов, которое рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы. В связи с распространением цифровых медиа у бизнеса появляются бесконечные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.

Реклама и маркетинг

Большинству людей трудно отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.

Полезно думать о маркетинге как о большом зонтике, и весь процесс заинтересованности аудитории продуктом или услугой подпадает под него. Реклама — лишь одна из множества составляющих этого процесса.

Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «летите», будет сложно добиться успеха.Организации понимают, что каждое действие, которое они предпринимают, сопровождается потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса. Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.

Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку он дает маркетологам понимание, необходимое для эффективного проведения кампании. Когда компания понимает свой рынок и потенциальных клиентов, она может разрабатывать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией. Оттуда реклама может делать свою работу.

Цифровая реклама

Наш мир еще никогда не был так связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не рекламируете в Интернете, ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen, проведенному в 2018 году, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на взаимодействие со СМИ в той или иной степени. Если конечной целью бизнеса является информирование потребителей и взаимодействие с ними, им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.

Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для достижения своей целевой аудитории.Компании, особенно крупные корпорации, выделяют огромные суммы из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи определены, можно определить, где и как размещать рекламу.

Поскольку существует несколько типов интернет-рекламы, вы можете изучить некоторые из них, чтобы выбрать наиболее подходящую для вашего бизнеса.

Платная поисковая реклама

В наши дни иногда может казаться, что мы перегружены информацией.Представьте, что вы — потребитель, который ищет лучший поводок для собак, независимо от того, используете ли вы Google, Yahoo или Bing. Когда вы вводите поисковый запрос «лучший поводок для собак», поисковая система дает тысячи ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить от страницы к странице при выборе поводка, который они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки вызывает доверие в процессе покупки потребителя.

Здесь на помощь приходит платный поиск.

Плата за клик (PPC) в платном поиске или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс назначения ставок по ключевым словам, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или по бокам результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Реклама в социальных сетях

Со временем социальные сети превратились в идеальную среду, позволяющую предприятиям предстать перед заинтересованной аудиторией.Компании либо размещают рекламу в социальных сетях с помощью расширенных или спонсируемых сообщений, которые, как доказано, превращают вовлеченность потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут щелкнуть понравившийся товар, просмотреть подробную информацию о продуктах и ​​перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.

Социальные сети широко используются. Представьте, насколько интересы 31-летней молодой мамы отличаются от интересов 19-летней спортсменки из колледжа.Размещение случайного контента перед пользователями не будет эффективным, поэтому все платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют предприятиям микротаргетировать свой контент на основе определенных демографических данных и поведения.

Также важно учитывать личность покупателя при выборе социальной платформы для размещения рекламы. Важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны и привлекают больше всего. Когда демографические характеристики канала соответствуют вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.

Чтобы создать конвертирующую социальную рекламу, многие маркетологи используют обзоры и данные с платформ отзывов клиентов в своих объявлениях в социальных сетях.

Отзывы клиентов предоставляют источник контента, который может использоваться брендами B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.

Нативная реклама и спонсируемый контент

При таком большом количестве контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на наиболее ценных для них частях СМИ. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь практически незамеченной.

Нативная реклама соответствует функциям и форме контента на странице, на которой она появляется, поэтому ее труднее игнорировать. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может поставить себя перед своей целевой аудиторией.

Взять, к примеру, эту статью из Forbes. Возьмем, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что это было оплачено брендом.Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes ясно показывает, что «голос бренда» — это компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их собственную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основе маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная реклама соответствует тому же формату, что и контекстная реклама, но визуально более привлекательна. В рекламной индустрии они могут считаться устаревшими из-за того, что они отвлекают внимание. Однако, если они разработаны и используются стратегически, они могут помочь предприятиям достичь своих целей.

Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой блоки, расположенные горизонтально в верхней части веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.

Изображение предоставлено bannernack.com

Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало огромной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода.Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннерной и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть, поскольку их исчезновение может преподать бизнесу урок.

Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, компании должны адаптировать свою тактику к меняющимся интересам и привычкам общества.

Что делает рекламную кампанию успешной?

С таким количеством возможностей для рекламы, как бизнесу создать что-то эффективное?

Почти каждое объявление имеет цель, будь то выделение среди конкурентов или увеличение продаж.Тем не менее, лучшие рекламные объявления выходят за рамки возможностей, учитывая то, как они побуждают потребителей что-то чувствовать или достигать. Подумайте о Nike . Просто сделайте это или Coke s , если хотите, чтобы кампания Coke . В этих рекламных объявлениях не говорилось явно: « покупают наш продукт», «», но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину потребления их бренда.

Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они стимулируют нечто большее, чем просто продажу; они создают отношения между потребителем и брендом.Сегодня люди имеют больше контроля над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся укрепить лояльность к бренду. Наиболее успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию и одновременно напоминают текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.

Рекламы, которые обеспечивают социальное доказательство, вызывают доверие и доверие — еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы, посвященной обзору:

Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, с кем не встречались.Отзывы не фильтруются и прозрачны, что означает, что люди поверят обещаниям рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.

Кроме того, обзоры сокращают время и затраты на копирайтинг: заказчик сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставив вам контент для рекламы и место, где можно направить клиентов, чтобы они читали больше контента и увеличивали продажи.

Хотите приступить к созданию вашего следующего объявления? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут развить ваши творческие способности в создании рекламы!

Определение рекламы — что такое реклама

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговая тактика, предполагающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела. Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или для краткости рекламой. Цель рекламы — привлечь людей, которые, скорее всего, будут готовы платить за продукты или услуги компании, и побудить их купить.

В поисках идеального клиента

Пытаясь сосредоточиться на типах людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах и будут готовы выложить за это с трудом заработанные деньги, вы можете посмотреть на демографические характеристики, такие как:

• Пол
• Возраст
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым клиентом, вы сможете лучше выбрать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги. Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в пригороде западного Бостона, вы можете купить там рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где разместить рекламу

Традиционные рекламные агентства включают газеты, журналы, теле- и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается почти везде и везде, в том числе:

• Щиты придорожные
• Стороны зданий
• Сайтов
• Электронные информационные бюллетени
• Распечатать информационные бюллетени
• Внутренние счета
• Упаковка продукта
• Салфетки для ресторана
• Бюллетени событий
• Магазин окон
• Борта легковых и грузовых автомобилей
• Стены вагона метро
• Киоски аэропорта
• Спортивные арены
• видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Сами по себе рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании. Даже в сделках между бизнесом людей сначала нужно убедить выбрать один продукт вместо другого. Для этого у рекламы есть пять основных компонентов:

1. Заголовок — Это ключевое сообщение для привлечения внимания. «Есть молоко?» идеальный заголовок. Или старая Венди: «Где говядина?»
2. Подзаголовок — Некоторые заголовки объявлений нуждаются в пояснении, как и подзаголовки книги.
3. Основной текст — Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
4. Изображение — Если вы не рекламируете по радио, в том числе фотография продукта или изображение, иллюстрирующее ключевое преимущество, имеет решающее значение.
5. Призыв к действию — В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к ведению бизнеса с вами, например позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить текстовое сообщение по определенному номеру или потянуть. в окно проезда.

Хотя реклама — единственный способ гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, это дорого по сравнению с другими методами маркетинга.По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малых предприятий.

рекламы | Определение, история, цели, примеры и факты

Реклама , методы и методы, используемые для доведения продуктов, услуг, мнений или причин до всеобщего сведения с целью убедить общественность реагировать определенным образом на то, что рекламируется. Большая часть рекламы связана с продвижением товара, который продается, но аналогичные методы используются для поощрения людей к безопасному вождению, поддержки различных благотворительных организаций или голосования за политических кандидатов, среди многих других примеров.Во многих странах реклама является наиболее важным источником дохода средств массовой информации (например, газет, журналов или телевизионных станций), через которые она осуществляется. В некоммунистическом мире реклама превратилась в большую и важную сферу услуг.

Подробнее по этой теме

Какой был первый рекламный блокбастер Суперкубка?

Прочтите историю Apple Macintosh 1984 года, первого рекламного блокбастера Суперкубка.

В древнем и средневековом мире такая реклама велась из уст в уста. Первый шаг к современной рекламе был сделан с развитием полиграфии в 15-16 веках. В 17 веке в лондонских еженедельных газетах появилась реклама, а к 18 веку такая реклама процветала.

Большой рост бизнеса в 19 веке сопровождался ростом рекламной индустрии; именно в тот век, в первую очередь в Соединенных Штатах, были созданы рекламные агентства.Первые агентства были, по сути, посредниками в размещении газет. Но к началу 20-го века агентства стали участвовать в создании самого рекламного сообщения, включая копии и художественные работы, а к 1920-м годам появились агентства, которые могли планировать и проводить полные рекламные кампании, от первоначального исследования до подготовки копии до размещения в различных средствах массовой информации. .

Реклама в различных средствах массовой информации. Возможно, самой простой из них была газета, предлагавшая рекламодателям большие тиражи, читательскую аудиторию, расположенную недалеко от места нахождения рекламодателя, и возможность изменять свои рекламные объявления на частой и регулярной основе.Журналы, другое основное печатное средство, могут представлять общий интерес или могут быть нацелены на определенную аудиторию (например, людей, интересующихся спортом на открытом воздухе, компьютерами или литературой) и предлагать производителям товаров, представляющих особый интерес, таким людям возможность сделать связаться со своими наиболее вероятными клиентами. Многие национальные журналы издают региональные издания, что позволяет более избирательно таргетировать рекламу. В западных индустриальных странах телевидение и радио стали самыми распространенными средствами массовой информации.Хотя в некоторых странах радио и телевидение находятся в ведении государства и не принимают рекламу, в других рекламодатели могут покупать короткие «рекламные ролики», обычно продолжительностью в минуту или меньше. Рекламные ролики транслируются между или во время регулярных программ, в моменты, которые иногда указываются рекламодателем, а иногда оставляются на усмотрение вещателя. Для рекламодателей наиболее важными фактами о конкретной теле- или радиопрограмме являются размер и состав ее аудитории. Размер аудитории определяет сумму денег, которую вещатель может взимать с рекламодателя, а состав аудитории определяет выбор рекламодателя относительно того, когда следует запустить определенное сообщение, адресованное определенному сегменту публики.Другие средства рекламы включают прямую почтовую рассылку, которая может содержать очень подробные и персонализированные обращения; наружные рекламные щиты и плакаты; транзитная реклама, доступная миллионам пользователей систем общественного транспорта; и различные средства массовой информации, включая дисплеи дилеров и рекламные товары, такие как спичечные коробки или календари.

1943 г. реклама портативной радиостанции Motorola Handie-Talkie.

© 1999 Motorola Museum Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишись сейчас

В 21-м веке, в условиях жесткой конкуренции на потребительском рынке, рекламодатели все чаще использовали цифровые технологии для привлечения большего внимания к продуктам. В 2009 году, например, первая в мире видеореклама, которая была встроена в печатное издание, появилась в журнале Entertainment Weekly . Тонкий экран с батарейным питанием, имплантированный в страницу, мог хранить до 40 минут видео с помощью технологии чипа и автоматически начинал воспроизведение, когда читатель открывал страницу. См. Также история публикации; маркетинг.

Чтобы реклама была эффективной, ее производство и размещение должны основываться на знании общественности и умелом использовании средств массовой информации. Рекламные агентства служат для организации сложных кампаний, стратегии использования средств массовой информации которых основаны на исследовании поведения потребителей и демографическом анализе рынка. Стратегия будет сочетать творческий подход в создании рекламных сообщений с хитрым планированием и размещением, чтобы сообщения были видны людям, к которым рекламодатель больше всего хочет обратиться, и оказали на них влияние.При фиксированном бюджете рекламодатели сталкиваются с основным выбором: они могут сделать так, чтобы их сообщение увидело или услышало много людей меньше раз или меньшее количество людей много раз. Это и другие стратегические решения принимаются в свете тестов эффективности рекламных кампаний.

Кампания по борьбе с табаком

Рекламный щит на шоссе, призванный убедить детей не курить, США, 1999 г.

State of Health Products / Buttout.com

Нет никаких сомнений в способности рекламы информировать потребителей о товарах имеется в наличии.В условиях рыночной экономики эффективная реклама важна для выживания компании, поскольку, если потребители не узнают о продукте компании, они вряд ли купят ее. Критикуя рекламу, утверждалось, что потребитель должен оплачивать расходы на рекламу в виде более высоких цен на товары; Против этого утверждают, что реклама позволяет продавать товары на массовом рынке, тем самым снижая цены. Утверждалось, что стоимость крупных рекламных кампаний такова, что немногие фирмы могут себе их позволить, что помогает этим фирмам доминировать на рынке; с другой стороны, в то время как более мелкие фирмы могут быть не в состоянии конкурировать с более крупными на национальном уровне, реклама на местном уровне или в Интернете позволяет им выстоять.Наконец, утверждалось, что рекламодатели оказывают ненадлежащее влияние на регулярное содержание используемых ими СМИ — на редакционную позицию газеты или на тему телешоу. В ответ было указано, что такому влиянию противодействует, по крайней мере, в случае финансово сильных медиа-компаний, зависимость рекламодателя от СМИ для передачи сообщения; любое нарушение целостности медиа-фирмы может привести к уменьшению рекламной аудитории.

Что такое реклама? Отличаются ли мобильные объявления?

Что такое реклама?

Реклама (часто сокращенно реклама или реклама) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, вовлечения и продаж. Рекламные объявления бывают разных форм, от копии до интерактивного видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга, потому что за нее платят, а также потому, что создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления — гарантированный метод охвата аудитории. Создавая привлекательную рекламу и потратив достаточно, чтобы охватить множество пользователей, реклама может немедленно оказать влияние на бизнес.Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях может принимать разные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления, а также видеорекламу в начале и конце ролика. Такая видеореклама обычно длится около 10-15 секунд (хотя и может варьироваться) и обычно демонстрирует продукт в течение этого времени. Все чаще реклама становится интерактивной, что способствует большему вовлечению пользователей. Одним из таких примеров является использование прямых ссылок, функции, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей непосредственно на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат рекламы мне использовать?

Выбор правильного формата может быть решающим в рекламе. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективными.

Баннерная реклама

Целью баннерной рекламы является отображение изображения и ожидание, пока пользователи просматривают, щелкают и конвертируют, создавая качественную графику и убедительный призыв к действию (CTA).

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления предлагают полноэкранный режим.Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают видеть рекламные баннеры, что перестают обращать на них внимание. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (называемыми расширяемыми объявлениями), которые сначала появляются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда объявления создаются с учетом среды, в которой они размещаются. Например, когда вы видите «спонсируемый» тег, прикрепленный к видео YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеореклама

Как следует из названия, видеореклама — это реклама в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень интересными и иметь высокий рейтинг кликов (CTR).

Игровая реклама

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровая реклама позволяет вам попробовать перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать воспроизводимую рекламу, чтобы снизить количество удалений приложения.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах каждого формата, прочтите это сообщение в блоге.

Реклама и корректировка

Легкое отслеживание рекламы с Adjust; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL трекера Adjust. После этого наша панель управления покажет вам, насколько хорошо работает ваша реклама. Мы также можем синхронизировать вас с любым из наших сотен партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу на правильных источниках с подходящим для вас бюджетом.

Что такое реклама? — Определение и примеры — Видео и стенограмма урока

Любой носитель, который может передавать сообщение от организации потенциальному потребителю, может быть использован для рекламы.Конечно, самыми популярными средствами массовой информации являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. Д. Телевидение популярно из-за своего широкого охвата, но оно также является дорогостоящим. Суперкубок 2012 года смотрели более 111 миллионов человек, и компании, которые хотели 30-секундную рекламу во время этой игры, заплатили в среднем 3,5 миллиона долларов.

Печатная и радиореклама может быть значительно дешевле телевидения, но она достигает гораздо меньшего количества людей. Интернет становится очень популярным средством рекламы не только из-за разумной стоимости, но и из-за того, что охват может быть не только большим, но и очень специфическим.Поисковые системы, такие как Google, и сайты социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, могут использовать данные о своих пользователях, чтобы размещать перед ними рекламные объявления, которые, скорее всего, будут интересны пользователю. Затем компания платит Google, Facebook или LinkedIn каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу.

Хотя телевидение, печать, радио и Интернет являются наиболее распространенными формами рекламы, они не единственный способ привлечь внимание компаний к своим продуктам и услугам. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому или юридическому лицу за продвижение своих продуктов и услуг. Когда профессиональный игрок в гольф носит логотип компании на футболке во время крупного турнира, это значит, что она спонсирует ее. Даже автомобили, которыми управляют многие спортивные деятели и знаменитости, основаны на спонсорских сделках.

Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия. Когда вы смотрите фильм и видите героя на компьютере или смартфоне определенной марки, производитель этого продукта платит за возможность быть помещенным в среду, которую увидят многие.

Краткое содержание урока

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо, особенно с помощью платных объявлений. Любой носитель, который может передавать сообщение от организации потенциальному потребителю, может быть использован для рекламы. Конечно, наиболее популярными СМИ являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. Д. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому или юридическому лицу за продвижение своих продуктов и услуг.Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия.

Баллы на рекламу

В рекламе используется много средств массовой информации.

Средний	Общие стратегии
* Телевидение * Радио * Интернет * Печать	* Спонсорство * Реклама * Реклама * Размещение продукта

Результаты обучения

Завершение урока по рекламе может подготовить вас к достижению следующих целей:

• Проанализируйте определение слова «реклама»
• Укажите средства массовой информации, через которые компании размещают рекламу.
• Обсудить примеры использования СМИ в рекламных стратегиях

Marketing vs.

Реклама: в чем разница?

Может показаться, что реклама и маркетинг — две концепции, преследующие одну и ту же цель. Фактически, у них действительно та же цель: предупреждать потребителей о продаваемых продуктах и ​​услугах. У маркетинга и рекламы много общего, но есть некоторые различия. Понимание этих различий и сходств поможет любому бизнесу или организации с их стратегией по привлечению клиентов и аудитории.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это процесс, который включает в себя проектирование, создание, исследование и анализ данных о том, как лучше всего согласовать идею продукта или услуги с целевой аудиторией.Маркетинг помогает определить продукт даже больше, чем сам продукт.

Как вы продаете?

Маркетинг включает исследования и анализ. Это включает изучение реакции аудитории и создание языка и дизайна, которые будут наилучшим образом влиять на эту аудиторию. Некоторые группы потребителей лучше реагируют на изображения и слова, чем другие. Слоганы и заявления о миссии, которые лучше всего передают «послание» продукта, имеют важное значение для маркетинга. Маркетинговую стратегию можно разбить на 4 компонента: продукт, место, цена и продвижение.

Сообщение маркетинговой кампании передает, какие люди могут использовать продукт, какая среда лучше всего подходит для продукта, и другую связанную информацию. Сообщение передается через маркетинговые материалы, которые также создают тон и индивидуальность продукта. Другой аспект исследования рынка — это ценообразование и способы распространения продукта.

Что такое реклама?

Реклама — это буквальный процесс популяризации продукта и услуги.Это описание, используемое для представления миру продукта, идеи или услуги. Обычно это влечет за собой рекламные кампании в СМИ. Рекламная кампания использует креативное позиционирование в СМИ. Реклама должна быть своевременной и использоваться исключительно стратегически.

Как вы рекламируете?

Реклама сообщает о продукте или услуге. Это включает в себя создание кампании, которая соответствует желаниям и потребностям предполагаемой аудитории. В отличной рекламной кампании используются различные средства массовой информации, чтобы лучше всего вызвать интерес к продукту.

Например, если продукт ориентирован на более молодую аудиторию, то платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, могут быть лучшим способом охватить эту аудиторию. Другие группы потребителей могут лучше реагировать на рекламу на радио, телевидении или в печати. В большинстве рекламных кампаний используется комбинация средств массовой информации для охвата максимально широкой аудитории.

Каковы сходства между маркетингом и рекламой?

Прежде всего, важно отметить, что реклама — это компонент маркетинга.Маркетинг — это подготовка продукта к выходу на рынок. Реклама делает ваш продукт и услугу известными аудитории или рынку. Реклама — это особый шаг в маркетинге. Реклама использует данные и исследования, собранные с помощью маркетинговых стратегий, для наилучшего информирования о бренде.

No related posts.