Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Наружная реклама любого формата и вида исполнения

Наружная реклама – это графическая, текстовая или другая информация, которая пропагандирует продукт, услугу или компанию и размещается на стенах и крышах домов, на специальных уличных конструкциях, снаружи торговых площадей и других поверхностях вне помещений. Это один из самых популярных видов рекламы, поскольку она наиболее наглядно доносит информацию до потребителя. Поскольку наружная реклама в основном рассчитана на визуальное восприятие, это носители большого формата. Особенно эффективна наружная световая реклама.

Технологии изготовления наружной рекламы.

Существует большое разнообразие носителей для наружной рекламы, как стационарных: баннеры, вывески, щиты, штендеры, перетяжки, световые короба, так и мобильных.

Рекламная информация может наноситься на самые разные материалы: баннерную ткань, сетку, бумагу, пленку, стекло, акрил и так далее.

Основными способами нанесения информации на материал является широкоформатная печать. Сольвентные или ультрафиолетовые чернила наносятся на материал и быстро застывают, образуя несмываемый, яркий рисунок, не подверженный воздействию окружающей среды.

Преимущества наружной рекламы

• размер носителей не ограничивается возможностями помещения, всегда есть выбор;
• возможность выбрать продолжительность сроков размещения;
• максимально возможный охват аудитории;
• возможность найти оптимальный носитель для выбранного вами дизайна;
• широкий выбор носителей и материалов для нанесения.

Технические требования для Наружная реклама

Предполагается, что все оригинал-макеты подготовлены с учетом данных технических требований и не требуют правок. Поэтому, обращаем Ваше внимание, что материалы, не соответсвующие требованиям, могут привести к браку в процессе печати или послепечатной обработки.

Компания PARAPRINT занимается дизайном, производством и размещением разных видов наружной рекламы в Москве. Наши менеджеры, специалисты-проектировщики, операторы оборудования осуществляют полный цикл работ от разработки дизайна до монтажа наружной рекламы.

Тренды-2021: «Логотипы уйдут в прошлое» — что изменится в рекламе

06 Января, 2021, 12:01

10758

Коронавирус и локдаун заставил многие компании пересмотреть бизнес-модель и сфокусироваться на онлайне. В сохранении узнаваемости брендов и стимулировании продаж не малую роль сыграла реклама.

Редакция AIN.UA опросила представителей украинских креативных агентств, чтобы узнать каким будет рынок рекламы и маркетинга в 2021 году.

Денис Келеберденко, креативный директор BBDO Ukraine

Как получаются прогнозы и предсказания трендов? Люди либо берут имеющийся уже в настоящем тренд и предсказывают, что в будущем он станет массовым, либо фантазируют о каких-то несуществующих на сегодня явлениях и событиях, либо вносят в прогноз то, чего им самим хотелось бы чтобы произошло.

Денис Келеберденко
Изображения в материале — Facebook спикеров

Так — каждый год вот уже на протяжение десятилетия мы читаем в прогнозах на будущих год о смерти телевидения, как канала коммуникации, и что диджитал его вот уже в будущем году точно вытеснит.

Но ТВ приобретает очертания и характер диджитал-каналов, меняет форму, содержание и успешно адаптируется, чтобы оставаться массовым каналом коммуникации и в будущем году. Смерть ТВ – каждый год это ложный прогноз. Попробуем спрогнозировать смерть чего еще может наступить в 2021 году:

• Смерть логотипов. Да, логотипы уйдут в прошлое и останутся только на некоторых упаковках. В связи с диджитализацией логотип, как основа айдентики, в статичном виде сейчас трудно встретить в реальной жизни. А экраны не обязывают логотип быть статичным, как на бумаге, и речь идет не просто о таком понятии, как динамическая айдентика. Брендинг будет включать всю экосистему, в которой проявляется бренд — шрифт, цвета, стилистика иллюстраций и моушн-дизайн — вот в чем будет жить бренд, а важность логотипа как такового — уходит в прошлое. Они будут у всех одинаковые, просто написанные разными шрифтами.
• Смерть популизма и Марьи Петровны.
  Я делаю этот прогноз как раз на пике тренда популистской рекламы, когда ничто не предвещает, что это скоро пройдет. Сегодня в общей массе реклама любого бренда похожа на рекламу любого другого бренда. Маркетологи перестали рисковать, требования к работе агентств сильно занижены, востребованы самые простые и безопасные решения, которые можно уместить в 6 секунд.

  Маркетологи небезосновательно боятся, что их рекламу никто не будет смотреть, поэтому выбирают максимально короткий формат, который нельзя скипнуть. Но от того, что ее нельзя пропустить не будет расти лояльность к их бренду, а даже наоборот. В 2021 году брендам нужно будет побороться за внимание необычным креативом, а не навязчивостью. И тогда Марья Петровна, которая не могла оплатить комуналку а теперь вдруг смогла — уйдет на покой.

• Смерть ручного крафта и рождение автоматического крафта. Креатив и реклама до недавнего времени оставались чуть ли не единственной сферой, где ручная работа была востребована — иллюстрации, фотография, продакшн и постпродакшн видео. Ручной крафт в рекламе уступает место искусственному интеллекту и теперь крафт, типографика, моушндизайн будут делать скрипты программного обеспечения, применяемого в работе. Ценность качества исполнения уходит на второй план, уступая место идее.
• Смерть четкому распределению обязанностей в команде. Если раньше копирайтер отвечал за текст, а арт-директор — за картинку, то в 2021 году можно будет спрашивать у копирайтера за подбор шрифта для слогана, а с арт-директора — какой манифест мы подложим под этот видеоряд. Многозадачность и владение максимально возможным количеством навыков — обязательная черта сотрудника рекламного агентства в будущем. Один человек должен уметь и написать слоган, и смонтировать ролик, и озвучить, и продать работу клиенту.

Валентин Панюта, бренд-лидер Fedoriv Agency

Валентин Панюта

• Погоня за вниманием продолжится. Пока исследования эффективности рекламы строятся на показателях ad- и brand- recall, а также учитывая, что в медиа-размещении форматы видео становятся все короче — в украинской рекламе и дальше будут искать радикальные приемы, чтобы выделиться, запомниться.
• Перформанс и бренд-коммуникации окончательно станут одним целым. Ни у кого нет времени и лишних денег, чтобы разводить во времени и каналах долгосрочные и краткосрочные коммуникации. Креативные платформы, которые позволят строить бренд и при этом говорить о скидках — будут одним из самых востребованных продуктов на рынке.
• Приоритетность результата перед процессом. Агентства будут стараться переосмыслить свою методологию, чтобы стать быстрее.

Юра Гладкий, СЕО креативного агентства Grape

Юра Гладкий

• Бренд-менеджмент на аутсорсе. Дефицит специалистов, особенности удаленной работы и регулярные инвестиции в удержание и развитие команды привели к росту запросов собственников на аутсорс маркетинговых задач по принципу «единого окна». Так двое из недавних клиентов в Grape финтек-сервис и велнес-ритейлер маркетинг и работу с брендом полностью передали агентству. Они работают без маркетолога в штате, задачи и контроль организованы через проектного менеджера, а команда клиента сфокусирована на продукте, продажах и клиентском сервисе.
   

• «Бренд + перфоманс» вместо «бренд VS перфоманс». Время, когда люди остались дома и сократили доступ для брендов через массу каналов коммуникации показало важность инвестиций в бренд и знание. Важно создавать ассоциацию со своим продуктом, определить и забрать свое «слово» в потребностях человека, а не только работать с актуальным спросом инструментами перфоманс-маркетинга.
• Игра в монополию. Те, кто уже стал брендом со своим продуктом и хочет управлять выбором клиента на рынке все чаще выбирают стратегию «выжженной земли» и конкурентов, чтобы занять место лидера в сознании. Те, про кого не вспоминают без подсказки вынуждены бороться за более низкую маржу и дорогого клиента. «Стратегия монополии» — дорогая игра вдолгую, но именно она позволяет модифицировать рынок и опыт клиента, стоимость его привлечения под себя. 
• Свой е-ком. Потребность в собственной электронной торговой площадке, чат-ботах для продажи онлайн и возможности оказывать услуги накрыла не только индустрию HoReCa, но и весь бизнес ориентированный на оффлайновый трафик и живые встречи с клиентами. Локдаун ускорил диджитализацию компаний на их базовом уровне для выживания, а 2021 станет годом тестов и активного развития собственных электронных торговых площадок, сервисов и партнеров, которые смогут оперативно поставить бизнес на диджитальные рельсы.
• Открытие омникальности. С электронной торговлей компании стали больше  инвестировать в создание своих торговых точек, поп-ап магазинов, новых форматов доставки или заключать партнерства с оффлайновыми точками выдачи продуктов. Вижу здесь 2 причины. Первая — это следствие «игры больших» где крупные ритейлеры навязывают жесткие правила работы на полках с постоянно сокращающейся маржей. Вторая — это конкурентная стратегия на перспективу крупных производственных игроков. Примеры этого года — новая сеть мясных магазинов «Мясомаркет» от МХП; покупка курьерской службы доставки Delfast объединением четырех мясокомбинатов и создание ими мясного сервиса Cooker с доставкой. 
• Продвижение на электронных торговых площадках. Маркетинг брендов в Amazon уже стал отдельным направлением бизнеса для ряда агентств — создают микросайты брендов, пишут контент-стратегии и производят материалы для карточек товаров, следят за обратной связью. В Украине подобная история уже случилась на маркетплейсах вроде Rozetka, Prom, OLX,  и здесь будет усиливаться работа брендов по дифференциации и продвижению. 
• Сворачивание собственных интернет-магазинов. Как антитренд к росту электронной коммерции и ощутимый источник сокращения затрат приведу успешный пример, где в процессе частных маркетинговых консультаций я посоветовал небольшому производителю образовательных товаров из Харькова свернуть все направление интернет-магазина с командой его поддержки на своих мощностях и сфокусироваться на работе с брендом, партнерами и контенте для крупных маркетплейсов. Имея всего три локальных конкурента и ужасное качество подачи продуктов и их маркетинговых материалов это стало источником для новых разработок, роста и дифференции.
• Кросс-категорийность и прайвет-лейблы. Ответ на вопрос «Чего еще хотят клиенты?» и наличие массивов данных по спросу / предложению рождает возможности для создания новых продуктов отличных от ключевого бизнеса компаний. Мы уже привыкли видеть в магазинах вроде «Сильпо» прайват-лейблы в фуд-категории, а недавно «Rozetka» запуском своего нового бренда техники и инструментов RZTK  показала что «любимчиков» на торговой площадке быть не может, а все растущие и интересные  категории будут заняты. Просто еще один весомый повод подумать о том, почему купят именно ваш товар и как вы это доносите. 
• Рассвет мега-паков. Развитие сервисов доставки и электронной коммерции, падение покупательского уровня дохода требует от брендов возможности продавать сразу, много, удобно. Тренд на создание мега-упаковок и мега-паков для продажи и доставки мелкой и быстрой в потреблении FMCG-продукции — чипсов, напитков, мелких бытовых расходных товаров. Хороший пример у «Планета Кино», которая продает свой попкорн большими мешками в сети и на всех е-комерц платформах. Отдельная история с тематическими боксами и секретными продуктами как модель .
• Абонплата, подписка и новые формы монетизации. Термин LTV (Lifetime Value) как совокупная прибыль, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним из диджитал бизнеса все больше тестируется разными типами компаний. От привычной абонплаты за Интернет и коммунальные платежи людей все больше приучают платить за «Premium» доставку с «условной выгодой» разных товаров. Я советую играть в популярные мобильные и видео-игры, чтобы вдохновляться моделями монетизации и управлением ценой которые можно применять в любом бизнесе. 

Как продвигать новый продукт | Блог YAGLA

По поводу продвижения продукта всегда возникает много вопросов. Ведь любая рекламная кампания – это уникальное сочетание каналов продвижения, целевой аудитории, рекламных креативов и ценностных предложений.

 

Всё значительно усложняется, если это абсолютно неизвестный для рынка продукт, на который еще не сформирован спрос. В этой статье – всё, что нужно знать о продвижении нового продукта.

Выбор способа продвижения

Где в интернете искать целевых покупателей продукта, о котором они еще не знают?

 

Самый распространенный способ продвижения в онлайне – контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Вы настраиваете показы объявлений пользователям, основываясь на их поисковых запросах, интересах и характеристиках.

 

 

Однако если вы собираетесь продвигать новинку, её пока не ищут в поисковиках. Даже если это очень крутая и полезная штука, о ней никто не знает. Классическая контекстная реклама на поиске по ключам с названием продукта результатов не даст.

 

 

Важный момент: это сети (РСЯ & КМС Google). Ни в коем случае не поиск. 

 

Обрабатывать околоцелевой трафик – задача не из легких. Гарантий, что это сработает, нет. Но, как показывают кейсы наших пользователей, это возможно. Самый яркий пример опишем далее в статье.

 

Есть и другие, более бюджетные, способы продвижения нового продукта.

 

• SEO-продвижение сайта

 

Здесь опять же вопрос, по каким поисковым запросам выцеплять нужную аудиторию. И верхняя позиция в выдаче – это не самоцель, так как она обеспечивает больше трафика, но не гарантирует, что этот трафик будет целевым.

 

• Продвижение в соцсетях

 

Важное преимущество этого варианта помимо дешевизны – охват. Минус – «холодная» аудитория, не готовая к покупкам.

 

Да, околоцелевая аудитория тоже «холодная», но разогрев аудитории в социальных сетях требует больше времени. К тому же задача соцсетей – вовлечь пользователей интересным контентом, который еще нужно регулярно создавать в больших количествах.

Шаг 1: описание выгод продукта

Назовите все преимущества, которые дает пользователям ваш товар или услуга.

 

Пример нового продукта, который мы успешно продвигали с помощью контекстной рекламы – франшиза от небанковской финансовой организации «Деньги в дело».

 

По сути они продают собственную юридическую базу. С CRM-системой, скриптами, шаблонами, колл-центром и запуском рекламных кампаний.

 

Сфера – P2P кредитование юрлиц. Это значит, что кредиторы в данном случае – не банки и не кредитные организации, а физлица и институциональные инвесторы. Для России, где рынок P2P кредитования только-только зарождается, такое в новинку.

 

Главное преимущество услуги – получение денег за 3 дня без предоставления бухгалтерской и налоговой отчетности. В этом заключается также уникальность предложения, так как банки таких условий не обеспечивают.

 

Основная аудитория – владельцы МФО (микрофинансовые организации) + кредитные брокеры. В чем выгоды для каждой из групп?

 

Владельцы МФО полностью выходят из-под контроля Центробанка, а кредитные брокеры получают увеличение доли рынка.

Шаг 2: поиск и сегментация целевой аудитории

Вопрос, на который нужно ответить: какой аудитории, скорее всего, будет интересен ваш продукт?

 

В данном случае вы работаете с околоцелевым трафиком, поэтому собирайте все возможные запросы, которые отражают потребности целевой аудитории, и информационные, и коммерческие.

 

Вот что у нас получилось.

 

Как мы уже выяснили, франшиза «Деньги в дело» может заинтересовать владельцев МФО и кредитных брокеров. Они часто ищут информацию по изменениям финансового законодательства, курсам валют, ставкам Центробанка и т.д. Что касается коммерческих запросов – это покупка франшизы МФО. О том, что можно работать по иной бизнес-модели, никто из них не подозревает.

 

По ключевым фразам определить множество узких сегментов практически в любой тематике, в том числе для новых продуктов.

 

То есть гипотезы о потребностях аудитории вы формулируете по поисковым запросам, которые она вводит в Яндексе & Google. Рекомендуем собирать ключевые слова в группы по потребностям.

 

В нашем кейсе мы всю семантику условно разделили:

 

— По проблематике («Изменения МФО», «Устав МФО», «Решить проблемы МФО», «Требования к МФО», «МФО отчетность ЦБ», «Программа учета для МФО» и т.д.)

 

— По законодательству («ФЗ о микрофинансовых организациях», «151 ФЗ» и т.д.)

 

— По МФО без указания франшиз («Купить МФО»)

 

— По конкурентам с указанием франшизы («Микрозаймы франшиза купить», «Удобные займы франшиза», «Франшиза Домашние деньги» и т.д.)

 

— По бренду («Франшиза Деньги в дело», «Франшиза Деньги в дело отзывы»).

 

Всего получилось 56 микросегментов по потребностям. Например, вот группы с «ключами» по проблематике (скриншоты из интерфейса Yagla) и по конкурентам:

 

 

Зачем нужно группировать ключевики и делить аудиторию на сегменты?

 

Это первый шаг методики гиперсегментации, которая позволяет показывать каждому пользователю на сайте предложение, максимально точно попадающее в его потребность. Когда он понимает, что вы предлагаете решить его конкретную задачу, он с бОльшей вероятностью оставит заявку.

 

Еще важный момент. Рекомендуем рассматривать всю связку целиком из трех этапов: ключ / набор таргетингов – объявление – предложение на посадочной странице.

 

У вас может получиться множество микросегментов, для каждого из которых вы далее пишете персонализированные объявления и составляете отдельное предложение на сайте.

Шаг 3: написание рекламных объявлений

Объявление, как одно звено из маркетинговой связки, должно отражать потребность, которая отражена в группе ключевых запросов.

 

Обычно в объявления мы выносим самые важные преимущества продукта, которые зацепят пользователя и заставят перейти по объявлению узнать подробности.

 

С существующими продуктам всё проще: вы уже примерно изучили аудиторию, что для неё важно в продукте, чем вы лучше конкурентов, и об этом пишете в рекламе. Если же вы продвигаете новый продукт, у вас пока нет явных конкурентов, поэтому и отстраиваться от них не нужно. Задача в том, чтобы заложить в умах аудитории идею, что ваш продукт может им пригодиться, какие проблемы он может решить.

 

Сделайте акцент на ценностях, важных для каждого сегмента в отдельности.

Шаг 4: написание ценностных предложений под каждый сегмент

Оффер, максимально точно нацеленный на потребность конкретного посетителя, позволяет в разы повышать конверсию в звонки, заявки, заказы.

 

Посадочная страница – конечный пункт, где пользователь принимает решение оставить заявку или уйти. Если вам удалось попасть в его потребность и привлечь его с помощью цепляющего объявления, теперь нужно убедить, что ваше предложение – это то, что ему нужно, то, что он ищет.

 

При продвижении нового продукта нужно преподнести его как более оптимальную альтернативу привычному способу решения, который уже изжил себя.

 

Что писать на посадочной странице?

 

Вот оригинал первого экрана страницы из нашего кейса:

 

 

Идея метода гиперсегментации в том, чтобы показывать на одной и той же странице разные предложения разным сегментам. Создавать много страниц не придется, так как проще настроить всё с помощью подмены контента в сервисе Yagla.

 

Учитывая, что микросегментов может получиться много, в нашем примере их 56, это существенно быстрее и удобнее.

 

Итак, мы разметили для подмен конверсионные элементы страницы – заголовок, подзаголовок и призыв к действию. Кстати, в Yagla есть функционал для A/B тестирования подмен по сравнению с оригиналом – что сработает лучше.

 

Далее – примеры офферов, которые показали высокие результаты по конверсиям. Канал – Рекламная сеть Яндекса.

 

Пример 1

 

Группа фраз:

 

 

Предложение под эту группу:

 

 

Результат: конверсия с подменяемым контентом – 3%, конверсия оригинала под этот сегмент – 0,1%.

 

Пример 2

 

Группа фраз:

 

 

Предложение под эту группу:

 

 

Результат: конверсия с подменяемым контентом – 3%, конверсия оригинала под этот сегмент – 1%.

 

Предложение под каждый узкий сегмент априори дает бОльшую отдачу. Тем более для околоцелевого трафика. Работать с ним без персонализации = пускать деньги на ветер.

Предоставить письменно рекламу любого продукта. Прочитать параграф … выучить.

Как появились деньги?

Сначала все экономические операции совершались посредством бартера, дара или долга.

Использовали также вещи как товарные деньги.

В Океании и Южной Америки деньги были ракушками и жемчужинами, в Новой Зеландии – камни с дырками в середине. Но большую популярность имел скот, мех, бруски, металлические части.

Киевская Русь использовала пластинки из золота, соль, мед, скот и шкуры животных.

После эпохи металла используют металлические деньги. Сначала это орудия труда из металла, а после – слитки.

В некоторых первых цивилизациях, таких как Ассирия и Египет, использовали золото. Все остальные использовали медь, бронзу, серебро и железо.

Далее генезис денежных отношений развился до чеканки монет, начиная с 7 века. Это было удобно для обмена, тем более что так монета приобретала большую стоимость.

Позже использовалось серебро для чеканки монет, но часто прекращалось из-за нехватки серебра.

Что касается, бумажных денег, то первые из них появились в Китае еще в 10 веке, а точнее в 910 году.

Подобие современных банкнот появилось в 17 веке, в 1661 году в Стокгольме. В России были популярны ассигнации, которые представляли собой первые бумажные деньги. Ассигнации были введены в 18 веке, 1769 году при правлении Екатерины Второй. 

Основные функции денег:

мера стоимости
средство платежа
средство обращения
средство накопления
средство оборота торговли с внешним миром

Виды денег:

Деньги, как средство обращения, делятся на наличные и безналичные.

Наличные деньги подразделяются на бумажные (ассигнации, купюры), кредитные(чеки, векселя), разменные монеты. Безналичные деньги — банковские счета, которые подразделяются на кредитные и дебетовые карты, электронные деньги.

Помимо вышеперечисленного, деньги бывают:

— товарные,

— обеспеченные (разменные),

— фиатные (бумажные, символические, ненастоящие),

— полноценные (которые можно использовать при обмене товара),

— неполноценные (не могут использоваться при обмене товара),

— хартальные неполноценные участвуют в денежном обращении.

Доклад на тему Реклама (сообщение)

Реклама — это информация о товарах и услугах. Она распространяется различными способами. Например по радио, телевидению, в газетах, рекламных щитах, афишах, объявлениях, листовках. Главная задача рекламы — рассказать потенциальному покупателю о товаре либо услуге, его качествах, достоинствах, цене. Она существует в виде изображений, надписей, рисунков, видеозаписей.

Реклама появилась в глубокой древности. Торговцы на рынках расхваливали свой товар. Рекламные сообщения наносились на папирус, глиняные таблички, камни, пергамент древними греками, египтянами, римлянами. С изобретением печатного станка, а позже радио, телевидения, Интернета реклама проникала и в эти сферы обмена людьми информацией.

Кроме привычной людям потребительской рекламы товаров и услуг существуют другие её виды: политическая, социальная, адресно-справочная, корпоративная, бизнес-реклама. Политическая реклама рассказывает о политиках и политических партиях. Социальная реклама является некоммерческой. Она привлекает внимание к проблемам общества и призвана изменить общественное поведение. Адресно-справочная реклама призвана помочь покупателю найти места продажи нужных ему услуг и товаров. Корпоративная реклама создаёт благоприятный образ предприятий или организаций. Бизнес-реклама предназначена для узкого круга специалистов, занятых в предпринимательстве.

Создание рекламы требует креативности. Креативностью называется способность к творчеству, изобретательность, умение находить оригинальные идеи. Она нужна затем, чтобы создать эффектную, красочную и запоминающуюся рекламу. Такая реклама обеспечит высокие продажи товару или услуге.

Широко распространённую потребительскую рекламу часто обвиняют в её чрезмерном обилии, назойливости, а так же навязывании людям на самом деле им не нужных товаров и услуг. Рекламная деятельность регулируется законами. В России это закон «О рекламе» от 22 февраля 2006 года. Закон регулирует, например, количество рекламы в общем времени эфира телеканалов, ограничивает рекламу алкоголя, табака, запрещает демонстрацию насилия.

Реклама играет огромную роль в современном бизнесе. Рекламные технологии постоянно развиваются и видоизменяются в зависимости от требований производителей товаров.

Сообщение про Рекламу

Реклама – это спутник любого бизнеса. Без хорошей рекламы и успехов в бизнесе не видать. В прежние времена на рекламу почти не обращали внимания. Только торговки на рынках наперебой расхваливали свой товар. Покупателю оставалось только выбирать. В Советском Союзе, в эпоху вечного дефицита и рекламировать ничего не надо было. Мигом выстраивались огромные очереди, особенно перед праздниками и всё сметали с прилавков.

В настоящее время, когда в магазинах продуктовое изобилие, каждый завод, фирма делают рекламу своему продукту. Чтобы люди покупали именно их товар. Кто грамотно использует рекламу, почти на пятьдесят процентов обеспечивает успех своему бизнесу. С приходом в нашу жизнь компьютера и интернета вести бизнес можно удалённо, прямо из дома. Для этого надо уметь грамотно настроить рекламу своего сайта. Бывает ещё реклама типа «только звонки».

Она хороша в том случае, когда надо что-то сделать или купить срочно, не обязательно думать и выбирать. Например, заказать пиццу на дом, вызвать такси, специалистов аварийных служб. В этом случае реклама – это благо, на пользу людям.

Реклама в газетах, журналах, на телевидении, в интернете. Иногда такая навязчивая, как кость в горле. Особенно по телевизору, когда она показывается каждые пять минут и мешает смотреть фильм. С другой стороны, иногда и необходимо хоть на пять минут оторваться от экрана. Понятно, что телевидение живёт за счёт рекламы. Поэтому, так и хочется закрыть газету или журнал. Переключить или выключить телевизор.

Чтобы делать рекламу, надо грамотно её составлять и писать. И со смыслом. Вот помню, мама возмущалась, когда один раз показывали рекламу по телевидению. Сюжет был такой – Энштейн берёт пиво и идёт к своему другу. А мама читала книгу про него. И там было написано, что Энштейн никогда не пил пиво. Он помнил слова Бисмарка о том, что «пиво делает человека глупым и ленивым».

Получается, что человек, который придумывал сюжет рекламного ролика, даже не удосужился прочитать хотя бы в интернете про Энштейна. Мама даже порывалась сообщить об этом «ляпе» на телевидение. Потом эту рекламу перестали показывать.

Реклама на улицах городов и посёлков. Особенно стараются разместить её вдоль дорог и на оживлённых перекрёстках. А это очень опасно для водителей. На минутку отвлёкся на рекламу и вылетел с дороги в кювет.

Рекламист, настройщик рекламы в интернете – это профессии будущего. Причём, работать можно удалённо по интернету из любой точки земного шара.

Доклад Реклама (сообщение)

Интересные ответы

• Город Краснодар — доклад сообщение

  Начало существования такого города, как Краснодар, началось в 1792 году. Царевна Екатерина вторая выдала казакам грамоту, называемую Жалованной. Казаки, служившие здесь, получали земли в собственное владение.

• Духовная музыка — сообщение доклад по музыке 5, 6, 7 класс

  Духовная музыка – это произведение музыки, которое не предназначено для светских развлечений и мероприятий. Данный тип музыки носит религиозный характер и используется во время церковного богослужения.

• Медузы — доклад сообщение (3, 4, 7 класс, биология, окружающий мир)

  Подводный мир очень богат на обитателей. Одним ярким и запоминающимся экземпляром подводного мира являются медузы.

• Писатель Гарин-Михайловский. Жизнь и творчество

  Николай Георгиевич Гарин-Михайловский (1852-1906 гг.) является одним из известных русских инженеров и путешественников, оставившим и собственное литературное наследие.

• К какой группе животных относится пони, кенгуру, зебра?

  К какой группе животных относится пони

Интерьерная реклама любого размера, уровня сложности и назначения — Екатеринбург, таблички, указатели. Заказать интерьерную рекламу

 

Важный элемент имиджа предприятия

Интерьерная реклама — это дополнитель­ное средство позиционирования компании, ее продукта, как среди сотрудников  предприятия, так и его гостей. Интерьерная реклама включает в себя не только оформление офиса элементами фирменного стиля, но и доносит до окружающих миссию предприятия. Этот вид рекламы включает в себя элементы фирменного стиля, инфор­маци­онные, выста­вочные стенды, систему навигации, офор­мление отдела продаж, комнаты отдыха и переговорной зоны.
Интерьерная реклама должна быть спокой­ной и не навязчивой, но в то же время инфор­мативной.
Цель интерьерной рекламы – создать позитивное отношение потребителя и сотрудников к предприятию.  Сформировав лояль­ное отношение у сотрудников, интерь­ерная реклама влияет на производитель­ность труда  персонала, а также формирует ответственность каждого перед лицом предприятия.

Не секрет, что некоторые руководители советского периода, попадая на Запад, удивлялись расточи­тельности капиталистов не жалеющих средств на оформление даже сугубо производственных помещений. В то же время, повышенную, по сравнению с СССР, производительность труда на западных предприятиях они упорно относили только на счет «жестокой капиталистической эксплуатации». Однако, связь между правильным оформлением рабочих помещений и производительностью труда давно научно доказана.
Интерьерная реклама – это эмоциональный компонент, влияющий на внутренний микроклимат коллектива предприятия.
Интерьерная реклама – это образ предприятия, сформированный с помощью средств наглядной коммуникации.

Ваша компания занимает (или собирается занять) достойное место на своем рынке?. Достойное место определяется не только рекламой в СМИ или большими красочными щитами. Офис, производственные помещения компании также говорят о многом. Относится ли сама компания с уважением и любовью к своему «жилищу»? Насколько вам самим дороги логотип и фирменные цвета своего предприятия? Есть ли табличка на дверях вашего кабинета и насколько она соответствует вашим представлениям о себе?

Если ваше предприятие уже «доросло» до того, чтобы озаботиться этими вопросами, обратитесь к профессионалам. Мы разработаем и качественно изготовим оригинальные конструкции и таблички с логотипами и слоганами, офисные таблички и вывески, различные указатели и информационные щиты и прочие виды интерьерной рекламы.

Все виды вышеперечисленных изделий могут быть выполнены в самых различных стилях и вариантах. Наши специалисты с удовольствием поработают и для тех, кто предпочитает лаконичность и минимализм, и для тех, кто намерен поразить воображение посетителей и сотрудников размахом и технологическим оснащением. В том числе, будут качественно и профессионально смонтированы и изготовлены современные варианты интерьерной рекламы оснащенной всевозможной подсветкой в самой различной комплектации и сочетаниях.

В любом случае, выполняя даже самый необычный заказ, мы стараемся учитывать особенности человеческой психологии восприятия информации. Ведь не смотря на течение прогресса, в основе своей человек изменился довольно мало. Красота и технологичность не должны достигаться за счет простоты и удобства — вот чем мы руководствуемся в нашей повседневной деятельности.

Итак, чтобы не только ваша реклама в СМИ и на улицах, на интернет-сайте и автомобилях компании работала на благо вашего предприятия, но и сам ваш офис и другие помещения занимаемые предприятием не были простой «недвижимостью», а наоборот, «двигали» вашу фирму вперед, стоит потратить немного времени и средств — все эти затраты, как правило, быстро окупаются.

Рекламно-производственная группа «Медиа Союз» предлагает профессиональные разработку, изгото­вление и (при необходимости) монтаж объектов интерьерной рекламы.

Позвоните по телефонам: +7 (967) 639-09-12 или +7 (922) 181-45-90 и сформулируйте свои пожелания. Наши специалисты сориентируют вас в материалах, технологиях изготовления, сроках и ценах установленных для этого вида изделий. Ознакомиться с образцами изделий интерьерной рекламы можно в разделе «Фотогалерея».

СЕРТИФИКАТЫ НА МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ШИРОКОФОРМАТНОЙ  И ИНТЕРЪЕРНОЙ ПЕЧАТИ

Что такое реклама товара? Какие типы рекламы используют компании?

После производства продукта бизнесу все равно нужно как-то его продать. Однако при такой большой конкуренции на рынке сделать это невозможно, если компания не найдет способ сообщить клиентам о своем существовании. Другими словами, успешному бизнесу нужна реклама продукта.

Что такое реклама товара?

Advеrtіsemеnt — это наиболее часто встречающийся и известный способ популяризации продукта.Благодаря этому производитель пытается охватить аудиторию и выделить привлекательные характеристики продукта, а также то, насколько он полезен для потребителей. Таким образом, можно сказать, что реклама — это искусство информирования людей о продукте или услуге и их преимуществах.

В настоящее время наряду с термином «реклама» специалисты часто используют еще одно слово — «маркетинг». Хотя у этих двоих общие цели, они не совпадают. Первый представляет собой лишь небольшую часть маркетинга, направленного на демонстрацию продукта, в то время как маркетинг включает в себя другие виды деятельности, многие из которых не продвигают продукт напрямую.

Например, телевизионный рекламный ролик — это реклама и часть маркетинговой стратегии компании. Однако, если компания публикует на своем сайте полезные статьи на эту тему, это маркетинг, потому что этот контент на самом деле ничего не рекламирует. Вместо этого предполагается установить доверительные отношения с потенциальными и существующими клиентами, чтобы обеспечить поддержку, привлечь посетителей, превратив их в существующих и постоянных клиентов.

Почему важна реклама продукта?

Реклама продукта служит знакомством с продуктом и распространяет информацию о компании.Как только ваши клиенты узнают о продукте, реклама используется для информирования клиентов о его преимуществах. Это продемонстрирует это наилучшим образом и вызовет разговор, который повысит осведомленность клиентов.

Еще одним отличным способом продвижения может быть реклама целевой аудитории. Это может помочь установить лучшую связь между клиентом и компанией. Хотя эффективный поиск и охват целевой аудитории может быть одной из самых сложных задач, достижение этой цели поможет увеличить продажи и конверсию.

Реклама — это лишь небольшая часть маркетинговой кампании.

Что такое маркетинговая кампания? Это конкретная стратегия, которая реализуется на нескольких платформах с целенаправленной идеей не только для представления продукта, но и для повышения узнаваемости бренда, продаж и коммуникации в рамках определенной аудитории.

Традиционные виды рекламных кампаний

Есть несколько типов рекламных кампаний, доступных для бизнеса:

Телевидение и радио (по крайней мере, когда-то) позволили компаниям привлечь миллионы потенциальных клиентов.Рекламные ролики популярны и сейчас. Однако компании должны проводить маркетинговые исследования, чтобы выяснить, какие программы лучше всего подходят для их продуктов. Среди рассматриваемых вопросов компании определяют средний возраст и доход своей целевой аудитории.

Сюда входят новинки, журналы, флаеры, броши и т. Д. Размещение рекламы в магазинах и новостях — старый, но все еще эффективный метод рекламы.

• Внешняя реклама

Это могут быть вывески, рекламные щиты, киоски, выставки и т. Д.Это реклама, которая занимает место дома клиента. Эта рекламная форма стала очень простой, потому что она предоставляет новый способ привлечь внимание целевой аудитории. Эти рекламные объявления продуктов помогают повысить осведомленность об услугах компании в ее торговой зоне.

Рекламы товаров в интернет-бизнесе

• Внутреннее консультирование

Когда Интернет стал более доступным и все больше людей начали использовать его для работы и развлечений, компании вышли в Интернет.В результате в настоящее время у компаний есть ряд различных методов продвижения, таких как баннерная реклама, текстовая реклама, видеообъявления, реклама с оплатой за клик и многие другие. Интернет позволяет отслеживать несколько показателей, наиболее важными из которых являются:

— Охват (сколько людей увидели рекламу)

— Показы (сколько раз было показано объявление, даже когда одни и те же люди видели его дважды или чаще)

— Коэффициент конверсии (сколько людей, увидевших рекламу, достигли желаемой цели)

Реклама в дропшиппинг-бизнесе

Поскольку дропшиппинг является разновидностью электронной коммерции, большинство таких магазинов работают только в Интернете.Кроме того, эффективное продвижение магазина прямой поставки требует сбалансированной маркетинговой стратегии, то есть одной чистой рекламы здесь не обойтись. Поэтому владельцы используют ряд методов продвижения.

SMM по праву считается эффективным, но относительно доступным способом продвижения малого онлайн-бизнеса. Большинство социальных сетей предлагают различные средства продвижения, включая продвижение постов, размещение рекламы, столбики и т. Д. Самыми популярными социальными сетями для бизнеса являются Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и YouTube.

Электронный маркетинг — это метод продвижения, который подразумевает отправку электронных писем клиентам. Такие электронные письма могут содержать как чистую рекламу, так и различный контент, который напрямую не продвигает продукт, такой как информационные бюллетени, обновления, полезные руководства, развлекательные статьи и т. Д. Перед фактической отправкой электронных писем компаниям сначала необходимо получить адреса электронной почты людей, которые могут стать их клиентами. Компании обычно просят посетителей сайта зарегистрироваться и предлагают что-то взамен, например скидку или купон.

• Поисковая оптимизация

SEO подразумевает оптимизацию сайта для поисковых систем путем написания текстов, содержащих ключевые слова. Когда поисковый запрос совпадает с ключевыми словами на странице, есть вероятность, что поисковая система покажет данную страницу в результатах. Таким образом, правильное SEO может увеличить органический трафик страницы, то есть количество людей, которые попадают на сайт из поисковых систем.

Контент-маркетинг — это общий термин, обозначающий целый ряд методов, направленных на продвижение продукта через полезный и / или развлекательный контент.Эта стратегия подразумевает предложение аудитории ценного контента, связанного с продуктом, без его реальной рекламы.

Примеры товарной рекламы

В зависимости от сообщения, которое вы пытаетесь доставить, реклама продуктов может отличаться. Через разные платформы вы можете обращаться к разным аудиториям. В зависимости от вашего бюджета и целевой аудитории найдите платформу, которая лучше всего подходит для продвижения ваших товаров.

Давайте посмотрим на некоторые примеры товарных объявлений:

• Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Как было сказано ранее, платформы социальных сетей являются очень привлекательным маркетинговым инструментом, который относительно доступен.Это пример того, как проводятся рекламные кампании с использованием самой популярной в мире платформы социальных сетей — Facebook. Это позволяет продавцу выбирать аудиторию, которая будет взаимодействовать с рекламой.

Он предлагает несколько различных параметров, которые можно изменить в зависимости от целевой аудитории. Эти компоненты включают местоположение, возраст, пол и т. Д.

Предоставление аудитории относительного контента об определенном продукте может повысить их вовлеченность.Например, это может быть блог, в котором вы описываете преимущества покупки продукта или пошаговое руководство по процессу покупки.

Для еще большего вовлечения клиентов люди могут писать отзывы о продуктах и ​​услугах интернет-магазина.

• Поисковая оптимизация (SEO)

Важнейшей частью маркетинговой кампании является оптимизация интернет-магазина для увеличения органического трафика.

Важно правильно изучить целевую аудиторию и оптимизировать такие параметры, как ключевые слова, заголовки и описания, в соответствии с результатами SEO.

Важным аспектом рекламной кампании является электронный маркетинг. Это помогает поддерживать заинтересованность покупателей и информировать их о скидках и специальных предложениях магазинов. Например, вы можете предложить им специальный купон, как показано выше, чтобы помочь убедить клиентов подписаться на ваши информационные бюллетени по электронной почте, которые вы впоследствии можете использовать для других рекламных кампаний.

Это всего лишь несколько примеров товарной рекламы и методов, используемых дропшиппинг-магазинами для рекламы товаров.

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в значительной степени была делом веры. Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но ни один из этих данных не измеряет то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о фактических покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании, если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и включать дополнительные продажи и прибыль в цели управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у отдела продаж будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю, должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования продажи продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отбросить большую часть общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений. Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее воздействие краткосрочно. Популярное эмпирическое правило состоит в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения эффективности маркетинговых затрат, потраченных на рекламу и продвижение товаров широкого потребления. Результаты поразительны:

• В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

• Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на долларов, чем на один доллар.

• Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение по службе и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По соглашению с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки брендов и категорий, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций для тестируемого бренда или для конкурирующих брендов. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов для известных брендов. Кроме того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламу не нужно много времени, чтобы она заработала. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на СМИ — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹ . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в определенном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за неделю по продвижению. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживают бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только на четыре полных недели.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет терять деньги.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, генерируемых этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, только около 23% проданных по акции кейсов в этом примере являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает затраты на продвижение и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что в отличие от рекламы они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, купившие устоявшийся бренд во время продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактики, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать существенную помощь, если она выполняет свою основную роль по сообщению новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив эффективную новую кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на рекламу и поддержки торговли и продвижения определенного продукта, а затем суммирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок по средним показателям по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего национального уровня (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь называемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации Jewel увеличила бы свою прибыль на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

Еще одно последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и рекламных акций на потребителей, , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы сочтут этот шаг отсутствием поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами средств массовой информации.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того, чтобы рассматривать торговые акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем они требовали в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г.

Новое для рекламодателей Facebook: реклама продуктов

Многие компании продают более одного продукта. Но если у вашего бизнеса есть много-много продуктов для рекламы, все это разнообразие может создать некоторые проблемы.Как вы выделяете больше своих продуктов? Как вы рекламируете нужные продукты нужным людям?

Сегодня мы представляем товарную рекламу — решение, призванное помочь компаниям продвигать несколько товаров или весь их каталог на всех устройствах, которые используют их клиенты. С помощью товарной рекламы компании могут демонстрировать больше продуктов, а люди на Facebook могут находить более релевантные продукты.

Продвигайте больше продуктов

Рекламы продуктов предлагают компаниям несколько способов выделить различные продукты на Facebook.Маркетологи могут загружать свой каталог продуктов и создавать кампании, нацеленные на определенные продукты для определенной аудитории, или позволить Facebook автоматически доставлять наиболее актуальные продукты людям. Товары могут отображаться в рекламных блоках, состоящих из одного или нескольких товаров.

Товарные объявления могут быть настроены для использования на протяжении всего пути к покупке, от открытия / ознакомления до покупки. Вот несколько вариантов:

• Рекламодатели могут автоматически обращаться к людям, посетившим их веб-сайт / приложение (через пользовательские аудитории), или обращаться к людям на основе определенных интересов, местоположения и т. Д.

• Рекламодатели могут подбирать объявления по своему усмотрению. Например, они могут выделить продукты, которые были просмотрены на их веб-сайте / в мобильном приложении, или продемонстрировать самые продаваемые продукты. Или они могут создать рекламу нескольких продуктов, в которой подчеркиваются различные преимущества одного продукта.

В товарных объявлениях также используются функции, которые помогают повысить качество рекламы. Например, когда рекламодатель использует автоматическую доставку товарных объявлений, наша система будет отключать рекламу определенных товаров, когда их нет в наличии.

Рекламы, ведущие к результатам

Компании уже видят хорошие результаты с товарными объявлениями:

“ Благодаря динамическим товарным объявлениям Target может легче привлекать потребителей с помощью очень релевантных объявлений. Первые результаты превзошли ожидания: конверсия выросла на 20% по сравнению с другими объявлениями Facebook. Эффективность также была особенно высокой у людей, совершающих покупки с мобильных устройств — важная и быстрорастущая область для Target — где мы наблюдаем вдвое больший коэффициент конверсии. »- Кристи Аргилан, старший вице-президент Target« По мере роста использования мобильных устройств растут и возможности целевой персонализированной цифровой рекламы. Мы добиваемся наибольшего успеха, когда используем собственные форматы, что позволяет нам доставлять очень актуальные и своевременные сообщения, которые приносят бизнес-результаты нашим клиентам. Благодаря динамической рекламе продуктов и индивидуализированной аудитории мы расширили наши усилия по программному ретаргетингу на мобильные устройства Facebook, дополнив нашу существующую работу с программой Facebook Exchange (FBX).Первые тесты показали высокую рентабельность инвестиций в рекламу для наших клиентов. »- Джонатан Вольф, директор по продуктам, Criteo, партнер по маркетингу Facebook« Рекламный блок с несколькими продуктами позволил нам демонстрировать различные продукты, которые мы предлагаем в Shutterfly, в понятной и увлекательной форме. Возможность управлять размещением заказов на продукты вдохновила наших нынешних клиентов и создала естественное представление продуктов для наших новых клиентов, что привело к увеличению CTR на 20% +. »- Джон Борис, директор по маркетингу Shutterfly.com

Что такое товарное объявление?

Товарные объявления

— это объявления, которые отображают для пользователей более подробную информацию, чем стандартные текстовые объявления. Что побуждает их перейти на ваш сайт. Информация в объявлениях поступает из вашего фида данных о товарах. Иногда их также называют товарными объявлениями и они могут появляться на различных ресурсах Google. Такие как Google Search, Google Shopping, Google Image Search, а также в сети партнеров Google Search.

Вы также можете запускать форму товарных объявлений на различных других каналах. Хотя обычно у них разные имена. Например, Facebook и Instagram называют их динамическими рекламными объявлениями. Некоторые принципы их работы аналогичны принципам работы с товарными объявлениями в Google.

Во-первых, это обычно реклама PPC, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Далее, они основаны на фидах данных о товарах. Итак, отображайте товары, которые вы продаете, с изображениями и информацией о ценах в реальном времени.

Товарные объявления управляются фидом данных

Важнейшим элементом товарных объявлений Google является фид данных. Вы загружаете свой фид данных в Google, а затем создаете свою кампанию. Затем Google решает, какие из ваших продуктов показывать пользователю, в зависимости от содержания вашего фида.

Например, на странице результатов поиска Google сопоставляет информацию в вашем фиде данных с поисковым запросом пользователя. Затем они решают, какие продукты отображать в ваших товарных объявлениях.

Более привлекательный пользовательский интерфейс

С точки зрения пользователя, товарные объявления содержат изображение, а также актуальную цену. Иногда они также публикуют обзоры продукта.

Вы можете увидеть разницу между товарным объявлением и более простой рекламой, посмотрев на страницу результатов поиска Google. В этом примере выполняется поиск по запросу «montblanc pen». Он возвращает несколько стандартных текстовых объявлений, а также несколько товарных объявлений. Товарные объявления выделяются на странице из-за размера рекламы и изображений.

Настройка товарного объявления

Одним из ключевых отличий с точки зрения управления является способ использования ключевых слов в товарных объявлениях. Это сравнивается с другими типами рекламы, особенно в поисковой. Для стандартного текстового объявления, такого как перьевые объявления Montblanc в приведенном выше примере, вы должны указать ключевые слова, по которым вы хотите конкурировать, при настройке кампании.

Однако вы не делаете этого при показе товарных объявлений.Вместо этого Google сопоставляет ваше объявление с запросом пользователя, используя информацию из вашего фида данных о товарах. Конечно, по-прежнему важно включать ключевые слова в ваш фид данных. В частности, в полях названия и описания продукта. Однако вам не нужно указывать целевые ключевые слова при создании кампании.

Процесс настройки кампании с товарными объявлениями выглядит следующим образом:

• Загрузите фид данных о товарах в Google Merchant Center. DataFeedWatch может помочь, автоматизируя обновление каналов данных и оптимизируя ваш канал.
• Создайте новую кампанию с товарными объявлениями в Google AdWords.
• Создайте группы объявлений для таргетинга на определенные продукты, линейки продуктов или категории продуктов в фиде данных.
• Установите ставку.

Преимущества товарных объявлений

Более высокий рейтинг кликов — вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт с помощью товарных объявлений, так как ваша кампания получит больше кликов.

Более высокий коэффициент конверсии — ваш коэффициент конверсии улучшится, поскольку люди, переходящие по ссылке, уже увидят изображение продукта и цену.Таким образом, они точно знают, на что нажимают.

Более широкий охват — вы можете охватить более широкую аудиторию, добавив кампании с товарными объявлениями в свою маркетинговую стратегию в Интернете.

Улучшенная видимость — благодаря хорошо видному отображению товарных объявлений, и вы можете отображать несколько продуктов в одном поиске или на одной платформе.

Как и другие рекламные продукты Google, вы соревнуетесь за показ своих товарных объявлений на конкурентном аукционе. Эта конкуренция зависит от типа продукта, который вы продаете.Если вы продаете напрямую потребителям, вам следует использовать товарные объявления.

Топ-10 ролей рекламы в продвижении продукта

10 роль рекламы в продвижении продукта: 1. Осведомленность 2. Информация 3. Убеждение 4. Отношение 5. Напоминание 6. Лояльность к бренду 7. Имидж бренда 8. Противодействие претензиям конкурентов 9. Расширение рынков 10 .Обучение клиентов.

1. Осведомленность :

Одна из важных ролей рекламы — повысить осведомленность о продукте или услугах, таких как название бренда и цена.Осведомленность о продукте или услугах может быть повышена за счет выделения уникальных особенностей бренда. В настоящее время из-за жесткой конкуренции недостаточно просто создать осознание, но необходима осознанность на высшем уровне.

2. Информация :

Реклама помогает информировать целевую аудиторию о продукте. Предоставление информации тесно связано с повышением осведомленности о продукте. Потенциальные клиенты должны знать о продукте, например о его характеристиках и использовании.

Информация о продукте очень необходима, особенно когда продукт выводится на рынок или когда проводится модификация продукта. Правильная информация о продукте может помочь потребителям в принятии решения о покупке.

3. Убеждение :

Когда коммерческие фирмы предлагают аналогичные продукты, фирма должна не только информировать клиентов о наличии продукта, но и убеждать их купить его. Посредством убедительных сообщений маркетологи пытаются обосновать преимущества своих продуктов по сравнению с другими, доступными на рынке.Убеждение может быть осуществлено с помощью креативных рекламных сообщений, демонстрации продукции на торговых ярмарках, предложения бесплатных подарков, премиальных предложений и организации конкурсов.

4. Положение :

Продвижение необходимо для формирования или укрепления отношения в сознании целевой аудитории. Маркетологи ожидают, что у целевой аудитории сложится благоприятное отношение к их брендам. Позитивное отношение к бренду способствует увеличению его продаж.С помощью рекламных методов, таких как реклама, маркетолог может исправить негативное отношение к продукту, если таковое имеется. Негативное отношение также можно исправить с помощью связей с общественностью и рекламы.

5. Напоминание :

Если целевые клиенты уже положительно относятся к продукту или услуге фирмы, то может потребоваться напоминание. Цель напоминания необходима, потому что довольные клиенты могут стать мишенью для апелляций конкурентов.Хорошо зарекомендовавшие себя бренды должны напоминать покупателям о своем присутствии на рынке. Например, кампания «Раймонд — полный мужчина» призвана напоминать покупателям.

6. Лояльность к бренду :

Реклама помогает развивать лояльность к бренду. Лояльность к бренду приводит к повторным покупкам и положительным рекомендациям других существующих клиентов. Содействие продажам, эффективные личные продажи, своевременный и эффективный прямой маркетинг и другие методы помогают развить лояльность к бренду.

7. Имидж бренда :

Рекламодатель помогает сформировать хороший имидж бренда в сознании целевой аудитории. Есть несколько факторов, которые могут помочь аудитории. Существует несколько факторов, таких как характер личности, поддерживающей бренд, содержание рекламного сообщения, характер и тип упаковки, а также тип спонсируемых программ или мероприятий, которые могут помочь в формировании имиджа бренда в сознании целевая аудитория.

8. Встречные претензии конкурентов :

Маркетолог может опровергнуть претензии основных конкурентов. Например, конкурентная реклама направлена ​​на прямое или косвенное противодействие заявлениям конкурентов. С помощью креативной рекламы маркетологи могут заявить о превосходстве своего бренда. Маркетолог может также предпринять агрессивные меры по стимулированию сбыта, чтобы противостоять конкуренции на рынке.

9. Расширение рынков :

Успешные объявления приводят к расширению рынков сбыта. Маркетолог может намереваться расширить рынки с местного уровня на региональный, с регионального на национальный и с национального на международный. Для этого маркетолог может использовать различные методы продвижения.

10. Обучение клиентов :

Поощрение может проводиться для обучения клиентов.Например, некоторая часть рекламы направлена ​​на ознакомление аудитории с использованием продукта, операциями по транспортировке и т. Д. Кампании по информированию общественности также информируют общественность о негативных последствиях шума, загрязнения воздуха и грязи, социальных бедствий и т. Д.

Торговая комиссия — Реклама вашего продукта или услуги

Эта страница была обновлена3 года назад

Всякий раз, когда вы рекламируете свой продукт или услугу, вы не должны использовать слова, изображения или какие-либо недобросовестные методы продаж, которые могут ввести в заблуждение или обмануть потребителей.

Сравнительная реклама

Распространенный метод рекламы — продвижение товаров и услуг путем их сравнения с конкурентами. Сравнение может помочь потребителям оценить относительные достоинства конкурирующих продуктов и выбрать тот, который лучше всего соответствует их потребностям и бюджету.

Как и всякая реклама, сравнительная реклама не должна вводить в заблуждение или вводить в заблуждение. Сделанные вами сравнения должны быть точными, должны четко указывать, какое сравнение проводится, и должны относиться к «похожим» продуктам или услугам, доступным на том же рынке.

Подробнее

Заявление о том, что вы то, чем вы не являетесь

Любые заявления, направленные на укрепление имиджа вашего бизнеса, продуктов или услуг, должны быть точными.

Сюда входят заявления, которые вы можете сделать об успехах, навыках или результатах тестирования вашего бизнеса или сотрудников. Он также распространяется на заявления, сделанные по поводу одобрения, членства или одобрения торговой организации, например, «Гарантия Master Builder» или «Утверждено AA».

Подробнее

Реклама-наживка

Реклама товаров и услуг, которые вы не можете предоставить, чтобы привлечь людей в свой магазин или онлайн-продажу, известна как «реклама-наживка» и является незаконной.

Подробнее

Жаргон, преувеличения и пышность

Важно учитывать, что средний потребитель вынесет из вашей рекламы, чтобы не ввести его в заблуждение. Преувеличения, которые настолько очевидны, что они вряд ли введут кого-либо в заблуждение, известны как «надувательство», однако предприятиям все же необходимо следить за тем, чтобы эти преувеличения не вводили потребителей в заблуждение.

Подробнее

Мелкий шрифт

Вам необходимо убедиться, что основное сообщение, передаваемое в любой рекламе — будь то в печати, на телевидении, радио или в Интернете, — является точным, а не полагаться на мелкий шрифт, чтобы исправить обманчивое впечатление.

Подробнее

Все, что вы когда-либо хотели знать о видеообъявлениях продуктов

Когда дело доходит до рекламы вашей компании с использованием видеоконтента, что первое, что приходит вам в голову? Традиционный рекламный ролик на телевидении? Комедийный вирусный видео-хит? Как насчет поясняющего видео, в котором рассказывается о вашем продукте или услуге, понятным для непрофессионала?

Когда дело доходит до маркетинга продукта или услуги в Интернете, видео с рекламой продукта является неофициальным королем.Независимо от того, ведете ли вы бизнес в сфере электронной коммерции, отвечаете на запросы потенциальных клиентов в социальных сетях или взаимодействуете с потенциальными клиентами на своем веб-сайте, видеоролик о продукте — идеальный маркетинговый инструмент, чтобы кратко объяснить, как работает ваш продукт, демонстрируя его в действии.

Ниже мы разберем видеорекламу о товарах и покажем, почему и почему они эффективны, а когда лучше всего их использовать.

Что такое видео о продукте?

Видеообъявление продукта — это видеоролик, в котором рассказывается о функциях вашего продукта и демонстрируется его действие.Видео о продукте помогают предпринимателям легко продемонстрировать, на что способен продукт, но, более того, это предпочтительный способ для ваших потенциальных клиентов узнать больше о вашем продукте, особенно если у них нет возможности проверить его лично.

Это связано с тем, что доказано, что потребители больше взаимодействуют с видеоконтентом, и, в частности, известно, что видеоролики о товарах лучше объясняют товары потребителям, повышают доверие потребителей к вашему бренду и повышают коэффициент конверсии продаж.

Что делает видео о продукте хорошим?

Если видео о бренде — это демонстрация индивидуальности и эстетики компании, то видео с рекламой продукта — это демонстрация индивидуальности и эстетики конкретного продукта. Видеореклама о продукте показывает, как продукт работает, демонстрируя продукт в действии, буквально воплощая его в жизнь — и нет ничего более увлекательного для потенциального покупателя, чем возможность визуализировать, как он будет использовать и владеть вашим продуктом.

Но даже в лучших видеороликах о продуктах нельзя пренебрегать тем, что они рассказывают истории. Хотя товарная реклама должна объяснять, как работает продукт, она также должна демонстрировать, как ваш продукт может помочь вашим потенциальным клиентам достичь своих целей и осуществить свои мечты. Почему ваш продукт превосходит другие продукты, которые они могли бы использовать? Демонстрация вашего продукта с помощью рекламы с увлекательной историей помогает продемонстрировать ценность вашего продукта в действии и на более глубоком уровне установить связь с вашими клиентами.

Подумайте: Какую проблему ваш продукт решает для ваших клиентов? Как это улучшает жизнь ваших клиентов? Чего еще ваши клиенты могут достичь с помощью потенциала вашего продукта?

Как включить видео о продукте в свою маркетинговую стратегию

Добавление видеоролика о продукте к вашей маркетинговой стратегии — отличный способ повысить доверие потребителей к вашему бренду и продукту. Даже если вы известный бренд с узнаваемым именем, создание видеорекламы для нового продукта может помочь вашим клиентам познакомиться с вашей новой линией.

Во-первых, вам нужно определить, какую цель вы пытаетесь достичь с помощью видеомаркетинга. Вы пытаетесь привлечь новых клиентов, привлечь посетителей в Интернете, привлечь потенциальных клиентов или порадовать существующих клиентов? Затем, в зависимости от поставленной вами цели, вы можете использовать правильное видео о продукте в своей текущей маркетинговой тактике.

Видео о продуктах можно и нужно прорабатывать на каждом этапе пути ваших клиентов к покупателю. Просто просмотрев товарную рекламу на вашем веб-сайте, потребители сообщают, что они на 73% чаще покупают ваш продукт!

Когда бренду следует использовать видео о продукте?

Вы можете использовать видеорекламу продукта практически на каждом этапе своей маркетинговой воронки, но иногда реклама продукта особенно полезна в определенных ситуациях.Просматривают ли они веб-сайт в поисках того, как работает ваш продукт, или связываются с торговым агентом по электронной почте для получения дополнительной информации, видео о продукте не только показывает, что делает ваш продукт, но также может отвечать на вопросы. Например:

• Потребители с большей вероятностью будут доверять компании, желающей продемонстрировать свой продукт с помощью рекламы продукта на этапе повышения осведомленности.
Видеоролики о продуктах
• особенно полезны для ответов на вопросы клиентов на этапе рассмотрения и оценки.
• Вы можете продемонстрировать сильные стороны своих продуктов, такие как качество, эффективность и простота использования, с помощью видеорекламы на этапе принятия решения.

Кроме того, 57 процентов потребителей сообщают, что они более уверены (и менее удивлены) заказанным ими продуктам после просмотра видео о продуктах, и, следовательно, с меньшей вероятностью вернут продукт.

Но помните, ваша маркетинговая стратегия не может выжить только на рекламе продукта. Бывают случаи, когда видео о продукте — не лучший выбор, и это обычно происходит, когда вы пытаетесь мягко продать своим клиентам.Из-за своей природы видеоролики о продуктах носят рекламный характер и обычно так и привлекают аудиторию. И дневные видеоролики, и видеоролики с отзывами отлично подходят для привлечения внимания аудитории, в то же время создавая внешнее доверие таким образом, который кажется естественным и менее рекламным.

6 примеров видеообъявлений отличного продукта

Когда дело доходит до мощных качественных видеороликов о продуктах, не верьте нам на слово — у нас есть множество отличных высококачественных примеров правильных видеороликов о продуктах.Посмотрите видео о продуктах ниже и расскажите нам, что вы думаете!

1. ChoreCheck

Почему это работает: это видео о продукте от ChoreCheck показывает, как работает нефизический продукт (приложение), демонстрируя его на практике, когда его используют мама и ее дети (их потенциальные клиенты).

2. LotLinx

Почему это работает: Не все видеоролики о продуктах могут (или должны) быть живыми — анимированные видеоролики о продуктах, такие как это видео от LotLinx, также могут рассказать убедительную визуальную историю о том, как работает ваш продукт.

3. Wayfair

Почему это работает: вы можете перевернуть традиционное видео о продукте с ног на голову, спрятав его в другой истории, например Wayfair в этой рекламе продукта, где представлены победители конкурса ABC «Холостяк» Шон Лоу и Кэтрин Джудичи и их история дизайна детской.

4. HomeChef

Почему это работает. Видео о продукте не должно быть просто рассказом о продукте. Этот от HomeChef позволяет клиентам объяснить им продукт — это отзыв и реклама продукта одновременно.

5. SeaDream

Почему это работает: иногда все, что вам нужно сделать, это позволить продукту говорить сам за себя, например, эта реклама продукта от SeaDream, посвященная кухне круизного лайнера — и, боже, это заставляет вас голодать!

6. ParTea

Почему это работает: это видео о продукте от ParTea не только делает его коротким, приятным и сфокусированным на продукте, но и демонстрирует широкий спектр использования, демонстрируя различные варианты коктейлей и открывая сознание клиентов для всевозможных возможностей.

Хотите создать собственное видео о продукте?

Нужна дополнительная помощь в представлении видео о вашем продукте нужным глазам? Не забудьте ознакомиться с нашим новым руководством по видеорекламе и распространению. Если вы ищете больше примеров видеороликов о продуктах, их есть еще много; но если вы хотите создать собственное видео о продукте, свяжитесь с нами сегодня! Запланируйте звонок одному из наших креативных продюсеров сегодня. Мы можем помочь обсудить ваши маркетинговые цели, определить, как видеоролик о продукте может вписаться в него, и наметить для вас идеальный видеоролик о продукте.

No related posts.