Прямые поставщики одежды без посредников и предоплаты: Как найти поставщика для интернет-магазина

Содержание

Прямой поставщик одежды оптом с рынка Садовод, сотрудничество

Владельцы магазинов одежды и торговых точек со всей России знают, что самый большой выбор товара отличного качества по низким ценам можно найти в ТК Садовод в Москве. Далеко не каждый располагает временем и возможностью лично посетить этот торговый центр и закупить товар. Но стоит ли отказываться от самых выгодных в РФ предложений? Альтернативный вариант — это поставщики с Садовода в Москве без посредников. Поэтому ищите интернет магазин, который является официальным сайтом самого крупного торгового центра столицы и предлагает лучший ассортимент одежды и обуви по самым демократичным ценам.

Как найти поставщика

Выбрать надежного поставщика непросто, так как громким именем известного торгового комплекса пытаются воспользоваться все. Многие поставщики предлагают товар, который попал к ним через большое число посредников, соответственно, и цена его будет далеко не низкой. Ваша цель — оптимизировать стоимость закупки, поэтому такие варианты не подходят тем, кто хочет продвигать и укреплять свой бизнес.

В поисках поставщика вы также можете стать жертвой мошенников, которые предлагают некачественный товар, пошитый в небольших цехах, при этом заявляя, что эта одежда именно с Садовода. Для того, чтобы не попасть в такую неприятную ситуацию, пользуйтесь только услугами официальных представителей. Только в этом случае вы гарантировано вложите деньги в качественный товар.

Мы являемся прямым поставщиком одежды оптом и в розницу с рынка Садовод. Наш интернет магазин работает без посредников и сотрудничает непосредственно с известным торговым комплексом. Это дает нам возможность предлагать нашим покупателям широкий ассортимент качественной одежды, обуви, косметики, сумок и многого другого по конкурентоспособным ценам. Если вы нуждаетесь в надежном партнере, то вы его уже нашли.

Наш ассортимент

Где купить модную одежду, которая еще не появилась в магазинах, но уже вызывает ажиотаж среди потенциальных покупателей? Конечно же, на Садоводе! Лучшие новинки можно найти только здесь, причем очень дешево.

Не важно, вас интересует крупный и мелкий опт либо розница, здесь вы найдете самые выгодные предложения. Мы предлагаем абсолютно все, что есть на Садоводе:

  • мужскую и женскую одежду;
  • вещи для детей любого возраста;
  • качественную обувь;
  • молодежную одежду;
  • куртки и пальто;
  • кожгалантерею;
  • косметику и парфюмерию;
  • нижнее белье;
  • домашний текстиль и многое другое.

Здесь можно найти бюджетную одежду на каждый день, праздничные костюмы, изысканные платья, теплую зимнюю одежду, детские вещи из натуральных тканей. Ассортимент товара позволит приятно удивить покупателей любого возраста и телосложения. У нас есть все размеры, поэтому каждый найдет то, что ему подходит. Стили одежды тоже самые разнообразные, начиная от классики, заканчивая авангардом. Яркие расцветки, качественные ткани, идеальные выкройки ждут вас. Все эти вещи вы можете купить с Садовода через поставщика.

Условия сотрудничества

Мы предлагаем самые выгодные и прозрачные условия сотрудничества. Другие поставщики с Садовода вряд ли предложат вам такие широкие возможности.

Если вы делаете закупки для большого магазина, то вас заинтересуют крупнооптовые поставки. Мы можем обеспечить вас любым необходимым количеством товара всех размеров, а также сделаем специальные ценовые предложения. Выбрав нас в качестве партнера, вы не будете переживать, что в вашем магазине нет товара. Мы быстро оформляем заказы, поэтому эта процедура не отнимет у вас много времени.

Мелкий опт — оптимальное решение для тех, кто держит небольшие торговые точки. Вы можете покупать столько единиц товара сколько необходимо. Мы не ставим жестких условий, так как пытаемся учитывать интересы каждого покупателя. Увидев новые поступления в нашем каталоге, вы можете закупить всего несколько единиц или один размер понравившейся модели и выяснить, на сколько такое предложение будет интересно вашим покупателям. Нет необходимости выкупать размерный ряд полностью, приобретайте только самые ходовые размеры. Наши цены самые привлекательные, так как мы являемся поставщиком, который сотрудничает с Садоводом без посредников.

У нас также есть, что предложить розничным покупателям. Теперь не обязательно ходить по магазинам в поисках той одежды, которую бы вы хотели купить в данный момент. Просматривайте наш каталог и знакомьтесь с новыми поступлениями, и первые заказывайте последние новинки моды. Также наш интернет магазин является отличной возможностью приобретать качественную и недорогую одежду для всей семьи.

Наши преимущества

Тот факт, что мы являемся официальным прямым поставщиком товаров с рынка Садовод, является нашим главным преимуществом. Это делает нас самым выгодным и надежным партнером. Наши доступные цены, широкий ассортимент товара и гарантия качества — это факторы, которые являются определяющими критериями в выборе поставщика.

Мы обрабатываем заявки максимально быстро, поэтому вы можете быть уверены, что получите товар вскоре после оплаты заказа. У нас практически нет брака и пересорта, что значительно экономит ваше время. Если вы находитесь в Москве, то можете самостоятельно забрать заказ со склада.

Для жителей других городов мы предлагаем несколько способов доставки или же воспользуемся вариантом, предложенным покупателем. Эти нюансы обсуждаются с менеджером в процессе оформления заказа.

Широкий ассортимент, удобный каталог, а также функциональное мобильное предложение дают возможность быстро находить нужный товар, отслеживать новинки и акции. Подписавшись на обновления, вы получите возможность первыми узнавать о горячих скидках или интересных поступлениях. Прямой поставщик одежды оптом с Садовода — залог успеха вашего бизнеса.

Европейская Женская Одежда Оптом | Каталог женской одежды

Белкина Светлана Николаевна
Индивидуальный Предприниматель в г. Нижний Новгород

Выражаю благодарность компании «Характер Модной Дамы» за долговременное сотрудничество, продуктивную и качественную работу.

Особенно хочется отметить отличительные черты компании ДХМД: индивидуальный подход при решении любых вопросов, возникающих в процессе сотрудничества, оперативность принятия решений, гарантированное выполнение взятых на себя обязательств.

Все эти годы Ваша команда своей безупречной работой подтверждает основную стратегию компании ДХМД – индивидуальный подход к каждому клиенту. Многолетние партнерские отношения позволили нам по достоинству оценить надежность компании, профессионализм всех ее сотрудников.

По моему мнению, одним из условий успешного бизнеса является взаимодействие с надежными партнерами, которые благодаря своему профессионализму и стремлению к самым высоким результатам, помогают решать тяжелые задачи и, рука об руку, развиваясь и совершенствуясь, достигать поставленных целей.

Именно поэтому хочется поблагодарить руководителя компании ДХМД – Авдонькину В.И. Вера Ивановна Вы очень талантливы и предлагаете много свежих идей нашему бизнесу.

Мы ценим время, которое Вы уделяете своей работе. Ваше трудолюбие делает работу всех остальных более легкой и успешной. Вы всегда идете на шаг впереди. Вы – замечательный пример для подражания. Я действительно ценю все, что Вы делаете.

Пользуясь случаем хотела бы поблагодарить и сотрудников компании ДХМД . Особенно приятное впечатление производит работа менеджеров, высокий профессионализм которых не оставляет и тени сомнения .Ваши сотрудники обладают отличными презентационными навыками и всегда готовы решить любой вопрос клиента.

Отдельную благодарность выражаю менеджеру компании Александровой Светлане за профессионализм, терпение и умение быстро принять решение, устраивающее обе стороны. Светлана, я знаю, что Вы уделяете дополнительное время, чтобы выполнить работу качественно, и я действительно ценю все, что Вы делаете, чтобы помочь мне преуспеть. Вы умный, талантливый и преданный менеджер.

Многолетнее сотрудничество с компанией ДХМД помогло поставить наш бизнес на качественно новый , неожиданный уровень! Мы уверены, работая с Вами, мы создаем прочную основу для прибыльного, взаимовыгодного бизнеса.

Желаем Вам успешности, стабильности и процветания.

С уважением И.П. Белкина С.Н.

Для заключения договоров клиентам необходимо предоставить следующий пакет документов…

Для ООО:
  • копия ИНН, заверенная печатью организации
  • копия ОГРН, заверенная печатью организации
  • копия приказа о назначении на должность генерального директора, заверенная печатью организации

Если договор подписывается доверенным лицом — приложить заверенную копию доверенности.

Для Индивидуальных Предпринимателей:
  • копия ОГРНИП, заверенная печатью ИП
  • копия ИНН, заверенная печатью ИП
  • копия паспорта Индивидуального Предпринимателя

Если у Вас уже есть все необходимые документы (копии), то прямо сейчас отправьте их нам на имейл, заполнив форму ниже…

После их проверки наш менеджер свяжеться с Вами в течение суток и обговорит все дальнейшие моменты по взаимодействию.

Кейс «776»: торговать онлайн без собственного сайта

Интернет-магазин модной одежды «776» запустили в начале 2016 года несколько друзей из Новосибирска. Ретейл-гиганты вроде Wildberries и Lamoda не испугали сибиряков — они надеялись найти клиентов и работать только в соцсети «ВКонтакте». Расчет оправдался: сегодня более 30 сотрудников «776» ежедневно обрабатывают около 200 заказов из России и СНГ. Директор компании Софья Калинина рассказала, о каком одолжении они просят клиентов и как интернет-магазину обойтись без собственного сайта.


Поначалу команда «776» торговала одеждой от новосибирских дизайнеров, а позже — и товарами других поставщиков.

Сейчас у интернет-магазина прямые поставки одежды из Китая, без посредников и с полной предоплатой — это позволяет снизить цену.

Основатели интернет-магазина не хотели делать сайт — решили продавать только через «ВКонтакте» и создали там сообщество (в нем более 500 тыс. участников).

С помощью сервиса «Товары» распределили ассортимент по подборкам. В каждой товарной карточке разместили несколько фото — для этого иногда устраивали фотосессии.

В разделе «Обсуждения» (в правой колонке паблика) поместили сведения об оплате, доставке и возврате товара. Для общения с клиентами используется стандартный функционал «ВКонтакте» — «Сообщения сообщества». С его помощью покупатель может в два клика заказать понравившуюся вещь — и его сообщение с заявкой тут же получит один из администраторов.

После доставки заказа магазин просит клиента о небольшом одолжении — оставить отзыв в сообществе «776». Все покупательские мнения публикуют, а конфликтные ситуации разбирают в течение рабочего дня.

Для поиска новых покупателей магазин использует рекламные инструменты «ВКонтакте».

тыс. пользователей вступили за год в сообщества «776» (их несколько)

Для продвижения использовалась реклама, таргетированная на людей определенного возраста и с конкретными интересами.

записей и 15 отзывов ежедневно публикует «776» в своих сообществах

Администраторы пабликов следят за реакцией пользователей — это позволяет повысить качество контента.

Весь бизнес можно вести только «ВКонтакте». Чтобы не перегружать основную страницу, часть процессов мы вынесли в отдельные сообщества: возврат, дисконтные или сопутствующие товары.

В работе стоит делать упор на простоту покупки и скорость обработки заказа. Это повышает доверие клиентов — они многократно возвращаются за новыми вещами.

Красиво выкладывать товар и обновлять группу — недостаточно. Важно наладить оперативный и грамотный клиентский сервис — быстро отвечать на запросы, информировать клиентов о статусе их заказов и оповещать о новинках и распродажах. Такой подход гарантированно поможет увеличить количество заказов и средний чек.

Одежда Садовод — Одежда с рынка Садовод Москва

Доставка: Помогаем подобрать наиболее подходящий для Вас способ доставки.

Учитываем пожелания при выборе транспортной компании.

Скидки: Наши клиенты получают дополнительные бонусы и скидки на протяжении всего года. При оформлении большого заказа действуют особые условия.

Партнерство: Предлагаем сотрудничество на выгодных условиях «партнерской программы». Все условия для оптов-розничных магазинов Вы можете узнать, позвонив нам.

Вещевой рынок «Садовод» стал еще удобнее. Выбирайте вещи, не выходя из дома!

Одежда с рынка «Садовод» по оптовым ценам позволит Вам совершать покупки по выгодной цене и не тратить много времени на поиски нужной модели.

Всего 3 простых шага для выгодной покупки:

Выберете нужный раздел в каталоге – положите понравившуюся вам вещь в корзину – произведите оплату удобным для вас способом.

(заголовок) Рынок Садовод — это оптовые цены и высокое качество

Наша компания хотела упростить процесс покупки вещей и сделать его максимально удобным.

Интернет магазин sadovodopt позволит Вам:

  • Получить одежду высокого качества по низкой цене, ведь в нашем магазине представлены оптовые цены.
  • Сэкономить время и упростить процесс поиска нужной для вас модели одежды.
  • Выбрать одежду в одном месте. Вам больше не нужно искать вещи в разных магазинах. Ассортимент рынка «Садовод» насколько велик, что Вы без труда найдете одежду для разных случаев жизни.

Рынок «Садовод» в г. Москве теперь можно посетить, не выходя из дома. И при этом никаких долгих пеших прогулок. Вы можете выбрать одежду для всей семьи в комфортной обстановке.

Товары для всех случаев жизни

Рынок Садовод – это одежда для праздника, выпускного бала, бизнес мероприятия и отдыха. В нашем магазине Вы найдете: товары для дома, аксессуары, домашнюю одежду, сумки, одежду на каждый день, текстиль для дома, одежду больших размеров и это далеко не весь ассортимент.

У нас Вы можете подобрать себе одежду по оптовым ценам от зарубежных и российских производителей.

Почему клиенты выбирают нас:

  • Мы не задерживаем поставки и стараемся максимально быстро отправить клиенту его вещь.
  • Оперативно реагируем и отвечаем на Ваши вопросы.
  • Предоставляем для Вас выгодные условия для сотрудничества. Низкая цена за качественную одежду с рынка «Садовод» — это возможность сэкономить деньги и не переплачивать их посредникам.
  • Вы сами выбираете удобный для Вас способ связи и транспортировки Вашего товара.
  • При возникновении спорных ситуаций наша компания моментально реагирует и старается исправить ошибки. Мы готовы помогать нашим клиентам!
  • Ведь у нас каталог постоянно обновляется и расширяется ассортимент товаров.
  • Мы предоставляем гибкую систему скидок и бонусов.

Более 1000 клиентов отметили высокий уровень сервиса нашего магазина. Вступайте в ряды довольных клиентов!

Дропшиппинг одежды Black Limit, доставка по Украине, цены, условия

Обновление остатков происходит 2 раза в день (11:15, 20:15)

Exel Xml 2003 utf-8:

https://blvcklimit. ua/admin/uploads/all_utf-8.xml

XML Google Merchant Center:

https://blvcklimit.ua/index.php?route=extension/feed/neoseo_product_feed&name=google_merchant_final

YML цвет + размер

https://blvcklimit.ua/index.php?route=extension/feed/neoseo_product_feed&name=dropshipping



Дроппшипинг одежды – это модель продаж, при которой производитель сотрудничает с посредником (дропшиппером) и отправляет товар клиенту напрямую от имени посредника. За счет исключения из цепочки продаж этапа промежуточного хранения, этот метод реализации товаров сегодня является самым востребованным и быстроразвивающимся.

Ключевое отличие этого вида продаж заключается в том, что купленный товар отправляется покупателю со склада производителя. В такой модели заинтересованы как сами поставщики, так и реализаторы. Заходя в интернет-магазин, покупатель получает максимальный выбор товаров, без необходимости посещать десятки брендовых сайтов. При этом владелец интернет-площадки не несет никаких издержек, связанных с хранением и доставкой, представленного товара.

Данные о заказах дропшиппер (поставщик) передает компании-производителю, а та берет на себя упаковку и отправку товара. Но доставка осуществляется от лица поставщика, который сам не имеет товарного запаса и склада.

Как работает дропшипиинг?

Дропшиппинг – крайне простая и взаимовыгодная для всех сторон форма сотрудничества. Работает она следующим образом: ваш клиент оформляет заказ на сайте или напрямую в вашем магазине и оплачивает ее. При этом вы можете реализовать товар по той цене, которую назначите сами, а закупку осуществляете по оптовой цене производителя.

После приема заказа вы перенаправляете его производителю, и он обеспечивает его доставку напрямую конечному покупателю. Это позволяет сократить логистическую цепочку и снизить расходы как производителя, так и посредника. Для клиентов же такая модель тоже привлекательна скоростью получения заказа и более выгодной ценой.

В отличие от франчайзинга и других моделей сотрудничества, для того чтобы стать дропшиппером – вам достаточно просто зарегистрироваться на сайте производителя и сделать минимальный заказ. Особенность в том, что отправка товара осуществляется только после предоплаты в объеме 100% от суммы заказа. Но за счет того, что вы напрямую взаимодействуете с производителем – такая форма оплаты не несет никаких рисков.

Как заработать на дропшиппинге?

Растущая популярность такой модели сотрудничества заключается в ее обоюдовыгодности. Бренд, который поставляет товары получает новых клиентов и приобретает узнаваемость, а вы, как посредник, нарабатываете собственную клиентскую базу, расширяя свой ассортимент.

Какую выгоду можно получить на дропшиппинге поставщику?

  • Минимум вложений. Дропшиппинг не требует стартовых инвестиций и вообще каких-либо вложений. Вам не нужен офис, склад и персонал для обработки, подготовки и выдачи заказов. Проверкой, упаковкой и отправкой товара получателю занимается поставщик.
  • Удобство. Вы экономите время, так как не взаимодействуете с транспортными компаниями и службами доставки. Нужно только сообщить клиенту номер торгово-транспортной накладной, а всеми вопросами, связанными с доставкой займется поставщик.
  • Вы сами регулируете свой доход. Ваш заработок – это разница между ценой поставок и продаж. Цену реализации вы назначаете самостоятельно.

По сути для дропшиппинга вам нужна только платформа, на которой будет представлен товар, доступный к заказу клиентам. Все остальное делает поставщик, а вы зарабатываете на наценке.

Сотрудничество с Black Limit

Рынок модной одежды, перенасыщенный масс-маркетом, перестает удовлетворять запросы современных людей. Тренд на «неодинаковость», качество и эксклюзивность уверенно подхватывают локальные бренды, способные удивлять сочетанием оригинальности, хорошего исполнения и доступности своих продуктов.

Молодой украинский бренд Black Limit уверенно завоевывает популярность благодаря уникальному дизайну и вниманию к качеству одежды. И это возможность не только для тех, кто постоянно находится в поиске новых образов, но и для тех, кто заинтересован в развитии своего бизнеса.

Растущий спрос на дизайнерскую одежду в противовес масс-маркету можно и нужно удовлетворять ритейлерам на местах. Бренд Black Limit предлагает выгодные и очень перспективные условия поставок методом дропшиппинга.

Прямые поставки с нашего производства без любых посредников – это возможность с нулевыми рисками и вложениями начать собственный бизнес или расширить выбор для ваших клиентов. Вы принимаете заказы, а мы доставляем их вам без всяких посредников и предоплат. Вы привлекаете новую аудиторию, предлагая ей эксклюзивную дизайнерскую одежду, а мы получаем выгоду, повышая узнаваемость бренда.

Дропшиппинг одежды – это взаимовыгодное сотрудничество на честных и прозрачных условиях, которые открывает широкие перспективы для развития. Удивите своих покупателей вещами от украинских дизайнеров и убедитесь в том, что это именно тот эксклюзив, которого так не хватало вашему бизнесу.

Поставщик из Китая напрямую — найти производителя без посредника

Выбрав потенциального производителя, нужно убедиться в его порядочности и адекватности, знать, что с качеством товара и сроками доставки все будет хорошо. Конечно, самый надежный способ – воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют свое представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.

В случае проведения небольшого расследования, есть несколько методов проверки надежности китайского производителя:

  • Поисковые системы и бизнес-каталоги

Помимо официального сайта производителя и различных форумов существуют B2B-каталоги – перечни компаний, где находится официальная информация. Такие каталоги можно найти на ресурсах Alibaba, Global Sourses и др. На сайте же стоит внимательно изучить политику компании и условия сотрудничества. Если поставщик участвовал в выставках, конференциях и прочих тематических мероприятиях, об этом тоже должно быть упоминание в интернете;
  • Контактная информация

На сайте поставщика должны быть указаны контактные данные: телефон, адрес электронной почты, физический адрес предприятия и его филиалов. Наличие одного лишь мобильного номера должно заставить вас насторожиться. Попробуйте позвонить по телефону, опубликованному поставщиком на сайте. Здесь, конечно, пригодится знание китайского языка, но большинство менеджеров в Китае свободно владеют и английским. На этом этапе можно оценить, как с вами будут общаться, как представится человек на том конце провода.

Электронная почта – тоже важный показатель. Если письма приходят с разных адресов, а контактное лицо на сайте указано одно – это тревожный знак;


Рекомендательное письмо – это официальный документ. Его может выдать, например, банк, с которым работает поставщик или посредник из Китая. Получить такое письмо можно у самого поставщика. Если компания проходила аудиторскую проверку, она может предоставить ее результаты, т. е. заключение аудитора;
  • Регистрационный номер

Все фирмы, работающие в Китае легально, имеют индивидуальный номер регистрации. Его подлинность можно проверить на сайте администрации города, где зарегистрирован китайский производитель. Если такой номер вам предоставить отказываются – лучше не иметь дела с этим поставщиком. Скорее всего, это мошенник;
  • Пробный образец

Чтобы выяснить насколько серьезные намерения у поставщика, можно запросить пробный образец товара. Прямые поставщики товаров из Китая в Россию не откажут в такой просьбе. Если пересылка сигнального образца ставится под вопрос или вам вовсе в ней отказывают – работать с таким производителем не стоит;
  • Визит на производство

Необязательно ехать на завод поставщика лично. Можно просто заявить о таком намерении. Производитель, которому ничего скрывать, с удовольствием примет вас или вашего представителя в Китае. Если же на такую просьбу вы получили отказ – скорее всего, тут что-то нечисто.

Помимо перечисленного нужно обращать внимание на такие моменты, которые должны вас насторожить. Например, неправдоподобную цену товара. Цены на товар, который отправляют с Китая оптом прямые поставщики, держатся в небольшом диапазоне. Слишком дешевый продукт вряд ли будет качественным, и торопиться с внесением предоплаты не стоит.

Сомнительный показатель – бесплатная доставка. Если производитель обещает доставить вам товар бесплатно, скорее всего, он включил транспортные расходы в стоимость заказа. Или вовсе не собирается высылать вам товар. Доставка товара проходит в несколько этапов: это транспортировка груза внутри Китая, пересечение границы и путешествие товара по России до конечной точки назначения. Наивно думать, что все это может обойтись бесплатно. лучше поискать другого поставщика.

Дизайнерские Oversize Пуховики Пальто Фабричный Китай

Tongcoi — Дизайнерские Фабричные модели.  

Фабричный Китай от поставщика. Без посредников и Без переплат

Стильная, качественная, удобная и практичная Oversize модель Арт 1932

Цвета: Красный  48 (48-50)                           

Tongcoi Фабричный Китай — Гарантия Качества и Стиля
Размеры 42-48.⠀
Размерная сетка Oversize — между замерами по телу и замерами Изделия должна быть                                
разница не менее 10-15 см.
Длина изделия по спинке ок 115 см

  • Верх- Матовая Плотная Ветрозащитная Плащевая Ткань, покрыта водоотталкивающей пропиткой.                    Износостойкая Подкладка внутри.
  • 2 внешних и 1 внутренний карман                                                                                                                                             Отличного качества фурнитура. 
  • Застегивается модель на двухстороннюю молнию. Сверху  Ветрозащитная планка на кнопках.                                      Объемный и утепленный капюшон.                                                                                                                                         Внутренние трикотажные манжеты в рукавах.                                                                                                                       Наполнитель Биопух Sustans sorona.

Био-пух – уникальная разработка двух всемирно известных компаний DuPont и ЗМ Thinsulate. В основу материала входит биополимер, который был запатентован американской и японской организациями DuPont и Sorona.                                         Био-пух считается одним из первых наполнителей с биологической основой, который применяется в текстильной промышленности. Пушистый и мягкий утеплитель обладает естественной трехмерной сферической формой, как натуральный пух. Материал упругий, шелковистый на ощупь, с воздушной структурой. В сухом виде био-пух сопротивляется сжатию и сразу же расправляется.  Высококачественный наполнитель — Биопух, великолепно проявляет себя при самых низких температурах.  Выдерживает морозы даже до 25 градусов
Каждый слой весит всего 5-10 грамм на квадратный метр. Дополнительно прослойки воздуха между слоями повышают термоизоляцию. Идеальный наполнитель для современной одежды — небольшой вес, тепло, удобство, свобода движения.
При стирках не сбивается! сохраняет все свои качества и свойства
Любое изделие бренда Tongcoi не нуждается в особом уходе. Достаточно деликатной стирки. Быстро высыхает

Верхняя одежда от фирмы Tongcoi высокого качества по доступным ценам от поставщика
Цена Опт звоните по тел 380985903000

 

💖 Наш сайт:   https://x-sale.com.ua⠀

💙 Facebook:   https://www.facebook.com/sale.com.ua

💜  Instagram:  https://www.instagram.com/x_sale_

💛 Telegram канал:⠀ https://t.me/x_sale

💚 Whats App/Viber 📲 +380985903000

🚀 Доставка по Украине возможна в день оплаты!⠀
У нас только оригинальная продукция (весь товар сертифицирован)!⠀
Работаем на прямую с фабриками производителями!⠀
⛳ Гарантия низкой цены!⠀
По запросу дополнительные фото и размерные сетки.
Индивидуально помогаем с подбором модели и размера по Вашим замерам. ⠀
💁 Пишите, звоните, — детально ответим на все Ваши вопросы⠀

Отправка верхней одежды с оплатой наложенным платежом, производится при условии минимальной предоплаты, в размере 140 грн.⠀

 

Clothing Dropshipping Black Limit, доставка по всему миру, цена, условия

Наличие на складе обновляется 2 раза в день (11:15, 20:15)

Exel Xml 2003 UTF-8:

https://blvcklimit.ua/admin/uploads/all_utf-8.xml

XML Google Merchant Center:

https://blvcklimit.ua/index.php?route=extension/feed/neoseo_product_feed&name=google_merchant_final

YML цвет + размер

https: // blvcklimit.ua / index.php? route = extension / feed / neoseo_product_feed & name = дропшиппинг



Одежда для дропшиппинга — это модель продаж, при которой производитель сотрудничает с посредником (дропшиппером) и отправляет товары покупателю напрямую от имени посредника. В связи с исключением из цепочки продаж промежуточного хранения, данный способ реализации товаров сейчас самый популярный и быстрорастущий.

Ключевым отличием данного вида продаж является то, что купленного товара отправляются покупателю со склада производителя. В данной модели заинтересовались как поставщики, так и разработчики. Отправляясь в интернет-магазин, покупатель получает максимальный выбор товаров, не посещая десятки брендовых сайтов. Владелец Интернет-сайта не несет никаких расходов, связанных с хранением и доставкой товара.

Данные о заказах дропшиппер (поставщик) передает производителю, который занимается упаковкой и отправкой товара.Но доставка осуществляется от имени поставщика, у которого нет инвентаря и склада.

Как дропшиппинг?

Дропшиппинг — это предельно простая и взаимовыгодная для всех сторон форма сотрудничества. Он работает следующим образом: ваш клиент размещает заказ на сайте или прямо в вашем магазине и оплачивает его. В этом случае вы можете реализовать товар по назначенной вам цене, а осуществить закупку по оптовой заводской цене.

После получения заказа вы отправляете его производителю и обеспечиваете его доставку непосредственно конечному покупателю. Это сокращает логистическую цепочку и снижает затраты как для производителя, так и для торгового посредника. Для покупателей же модель — это еще и привлекательная скорость поступления заказа и лучшая цена.

В отличие от франшизы и других форм сотрудничества, чтобы стать дропшиппером — вам достаточно зарегистрироваться на сайте производителя и сделать минимальный заказ.Особенность в том, что отгрузка осуществляется только после предоплаты в размере 100% от суммы заказа. Но в связи с тем, что вы напрямую общаетесь с производителем — такая форма оплаты не несет риска.

Как заработать на дропшиппинге?

Растущая популярность данной модели сотрудничества — это ее будовидео. Бренд, который поставляет продукты, чтобы привлечь новых клиентов и получить признание, а вы, как посредник, создаете свою собственную клиентскую базу, расширяя ее ассортимент.

Какие преимущества можно получить от поставщика прямой поставки?

  • Минимальные вложения. Dropshipping не требует предварительных вложений и вложений. Вам не нужен офис, склад и персонал для подготовки и доставки заказов. Проверкой, упаковкой и отправкой товара получателю занимаются поставщики.
  • Удобство. Вы экономите время, потому что не взаимодействуете с транспортными компаниями и службами доставки.Вам нужно только сообщить клиенту товарный коносамент, и все вопросы, связанные с доставкой, возьмет на себя поставщик.
  • Вы скорректируете свой доход. Ваш заработок — это разница между ценой и продажей. Цена продажи вы назначаете сами.

По сути, для дропшиппинга нужна только платформа, на которой будет представлен товар, доступный покупателям. Все остальное делает продавец, а вы зарабатываете наценку.

Сотрудничество с Black Limit

Модный рынок, насыщенный массовым рынком, уже не соответствует потребностям современного человека. Тенденцию на «непохожесть», качество и эксклюзивность уверенно подхватывают местные бренды, способные удивить сочетанием оригинальности, хороших характеристик и доступности своей продукции.

Молодой украинский бренд Black Limit стабильно набирает популярность благодаря уникальному дизайну и вниманию к качественной одежде. И это возможность не только для тех, кто постоянно находится в поиске новых изображений, но и для тех, кто заинтересован в развитии своего бизнеса.

Растущий спрос на дизайнерскую одежду в отличие от массового рынка возможен и необходим для удовлетворения розничных торговцев.Бренд Black Limit предлагает выгодные и перспективные условия доставки методом дропшиппинга.

Прямые поставки с нашего завода без каких-либо посредников — это возможность без риска и вложений открыть собственное дело или расширить выбор для ваших клиентов. Вы принимаете заказ, а мы доставим его вам без посредников и предоплат. Вы привлекаете новую аудиторию, предлагая эксклюзивную дизайнерскую одежду, а мы получаем выгоду, повышая узнаваемость бренда.

Dropshipping clothing — это взаимовыгодное сотрудничество в честной и прозрачной среде, которое открывает широкие перспективы для развития. Удивите своих покупателей одеждой от украинских дизайнеров и убедитесь, что это тот эксклюзив, которого не хватало вашему бизнесу.

Глоссарий терминологии по оптовой торговле | Мэтт Робертсон | Срок годности

Оптовые скидки : Многие оптовые производители предлагают оптовые скидки частным лицам и компаниям, которые заказывают в больших количествах, но не с намерением перепродавать продукт.Например, корпоративный покупатель покупает ваш продукт, чтобы подарить своим клиентам (так называемые корпоративные подарки), и в этом случае они не будут взимать налог с продаж, и поэтому вы должны будете взимать налог с продаж. Поскольку оптовые цены зарезервированы для розничных продавцов, вы можете предлагать им цены со скидкой от вашей полной розничной цены, но не такие низкие, как ваша оптовая цена.

Покупатель (он же Покупатель ) : Сотрудник розничного магазина, отвечающий за закупку товаров оптом для перепродажи в магазине. Может быть частью команды.

Каталог (он же брендбук) : инструмент продаж, который предлагает всесторонний взгляд на ваш бренд. Каталоги обычно предназначены для печати с сопутствующим PDF-файлом. Они делают ставку на стилизованные фотографии или фотографии из образа жизни, демонстрирующие ваши продукты в их естественной среде обитания. Брендбуки — это ваш шанс поделиться всем, что отличает ваш бренд: пресса, обзоры и награды, которые вы получили, яркие отзывы от нескольких ваших наиболее влиятельных розничных продавцов, ваши инновации и синергетическое сотрудничество, ваши сертификаты, участие в сообществе , благотворительные партнеры и др.В то время как в вашем каталоге может быть подробно описана линейка продуктов и ваши политики, цены обычно не указываются и передаются в линейку . См. Этот пост.

Потребительские товары в упаковке (CPG) : Расходные материалы, которые расходуются относительно быстро и требуют относительно частой замены, например, продукты питания, напитки, косметика, одежда и товары для дома. Сравните это с «товарами длительного пользования», такими как бытовая техника и автомобили, которые предназначены для использования в течение длительного периода времени.CPG обычно упаковывают для демонстрации на полках магазинов. Срок годности ориентирован на мелкооптовые бренды, подкатегорию CPG.

Консигнация (продажа или возврат) : альтернатива оптовой продаже, при которой розничный продавец не покупает товар напрямую у продавца, а размещает товар на полке и получает скидку, если и когда товар продается. Если товар не продается, он возвращается продавцу. Маржа продавца обычно выше, чем при оптовой торговле, поскольку риск для розничного продавца ниже, но розничный торговец менее заинтересован, а дополнительная нагрузка на продавца делает эту модель бизнеса неустойчивой для большинства продавцов.

Окно доставки : при размещении заказов некоторые розничные торговцы требуют, чтобы вы гарантировали, что вы сможете разместить заказ в их магазине в течение определенного периода времени (не до даты x и не после даты y), чтобы они могли координировать свои запасы . Это особенно часто случается, когда более крупные розничные сети размещают свои праздничные заказы. Сравните с время выполнения .

Прямые продажи : см. Самостоятельное распространение .

Прямая поставка : метод управления цепочкой поставок , при котором розничный торговец не хранит продукты на складе, а передает заказы производителя производителю для выполнения и доставки непосредственно покупателю.Многие интернет-магазины функционируют таким образом, выступая больше в качестве маркетинговой платформы для вашего бренда, чем в качестве реального продавца.

Эксклюзивность : Соглашение между розничным продавцом и производителем, в котором производитель соглашается воздерживаться от оптовой продажи некоторых или всех своих продуктов любым другим розничным торговцам в этом регионе.

Привратник : Когда дело доходит до CPG, каждый канал продаж, который вы преследуете, изобилует привратниками. Вы встретите их на каждом шагу. Привратники — это создатели трения на вашем пути к размещению вашего продукта на полке.Привратником может быть сотрудник розничной торговли, который блокирует ваш доступ к покупателю или лицу, принимающему решение. Сам покупатель может быть привратником, если они плохо оформляют заказ. Дистрибьютора или брокера можно считать привратником, если они продолжают бросать вам мяч. Ваша задача как продавца — уладить отношения с этими привратниками или найти способ их обойти.

Время выполнения заказа (также известное как время выполнения) : Время между получением заказа от продавца и доставкой заказа этому продавцу.Время выполнения включает любое время производства, время выполнения и время доставки и может варьироваться в зависимости от любой из этих переменных. Сравните с окном доставки . Обратите внимание, что в более сложном производстве существует разница между временем выполнения заказа и временем выполнения заказа, но для наших целей они одинаковы, и розничные продавцы, как правило, используют эти термины как синонимы.

Линейное ценообразование : Срок, когда вы устанавливаете одинаковую цену для всех продуктов в вашей линейке продуктов . Если ваша оптовая цена составляет 4 доллара США, а рекомендованная производителем розничная цена 8 долларов США для всех продуктов в вашей линейке, то вы устанавливаете линейную цену на свои продукты.Даже если вы не используете линейное ценообразование, многие розничные продавцы будут устанавливать цены на ваши продукты для вас, усредняя ваши цены, для удобства своих клиентов.

Линейный лист (также известный как Лист продажи или Прайс-лист) : PDF-файл и / или лист бумаги, который передает информацию о заказе вашей текущей линейки продуктов покупателям, как потенциальным, так и возвращающимся. Обычно включает в себя описания товаров, размеры корпуса, номера SKU, , описания, оптовые цены, MSRP и т. Д., А также ваши оптовые условия, такие как ваш заказ минимум , условия оплаты, условия доставки и способы покупки. Он должен работать как краткое справочное руководство для покупателя, составляющего заказ на поставку . См. Этот пост.

MSRP или SRP (рекомендованная розничная цена производителя) (также известная как ценовой ориентир) : цена, по которой вы, производитель, хотели бы, чтобы розничные продавцы продавали ваш продукт. Многие розничные продавцы предпочтут продавать по цене выше этой, но идея состоит в том, что вы не хотите, чтобы какой-либо из ваших розничных продавцов продавал по цене ниже этой. В Великобритании, Австралии и Канаде известна как рекомендованная розничная цена (рекомендованная розничная цена). См. Этот пост.

Минимальное количество заказа (MOQ) : Сумма в долларах или количество ящиков, которое вам необходимо для выполнения / превышения заказов, чтобы иметь право на оптовую цену. Это решать вам, продавцу, и нет правила, которое бы требовало его устанавливать. Смотрите этот пост .

Условия нетто (NET) : Количество дней, в течение которых розничный продавец должен полностью заплатить вам за заказ, начиная со дня отгрузки продукта. «Нетто 15» или «Нетто 30» означает, что у продавца есть 15 или 30 дней, чтобы заплатить вам, соответственно.Вы можете предложить им скидку за досрочную оплату. Например, «2/10 Net-30» означает, что продавец может получить 2% скидку, если он заплатит в течение первых 10 дней, в противном случае у него есть 30 дней для полной оплаты.

Нет на складе (OOS) : Если у вас (как поставщика) нет в наличии определенного продукта по какой-либо причине, вы укажете его как OOS.

Point of Purchase (POP) : Любые маркетинговые материалы в магазине, которые вы создаете и предоставляете своим розничным продавцам, чтобы повысить узнаваемость вашего продукта, а продавать до .Сюда могут входить дисплеи (см. Следующую запись), плакаты, говорящих на полках … ваше воображение — предел, если продавец разрешит это в своем магазине. См. Этот пост.

Дисплей для точек покупки (POP) : Автономный дисплей, который вы предоставляете своим розничным продавцам, чтобы повысить привлекательность и наглядность вашего продукта, а также сохранить его организованным на полке. Дисплеи POP также могут помочь вам получить дополнительное место в магазине, например в кассе.«Грузоотправитель» — это особый тип POP-дисплея, в котором упаковка из ящика сама превращается в полностью укомплектованный дисплей, например парой быстрых разрывов по перфорированным линиям. «Грузоотправитель» также может относиться к напольным вышкам. См. Этот пост.

Предоплата : При оптовой торговле условия предоплаты означают, что розничный продавец должен оплатить ваш продукт до доставки, а не при доставке (он же наложенный платеж ) или по истечении определенного периода времени (он же чистые условия ).

Цена : см. MSRP.

Производитель (также известный как Производитель, Продавец, Поставщик или Поставщик) : В контексте этого веб-сайта эти термины используются как синонимы для обозначения компании, которая продает свою продукцию оптовым покупателям по оптовым ценам. Мы предпочитаем термин «производитель», а не «производитель», потому что производство имеет оттенок промышленного масштаба, тогда как производитель имеет меньшее значение. Компания может называть себя производителем, даже если она передает свое производство на сторону устройства для совместной упаковки .«Продавец» или «поставщик» — термины, которые используют розничные продавцы для обозначения своих поставщиков. Торговая марка — это еще один термин, который может означать то же самое в определенных разговорах, но он получает собственное определение в этом глоссарии из-за его дополнительных значений.

Заказ на поставку (он же ЗП) : документ, который розничный торговец отправляет оптовику, с подробным описанием продуктов и количества, которые они хотят купить, а также ценами, которые они ожидают заплатить, и желаемым периодом доставки . Оптовый торговец отвечает на заказ на поставку подтверждением заказа, указывая, что отсутствуют в наличии, продукты или изменения цен, а также достижимо ли окно доставки. Как и счета-фактуры, заказы на поставку имеют уникальный номер для целей внутреннего учета, который оптовик должен включить в счет-фактуру при отправке заказа.

Покупатель : см. Покупатель .

Рекомендуемая розничная цена (RRP) : см. MSRP .

Продажа или возврат : см. Партия .

Продам лист : см. Линейный лист .

Самораспространение : Когда оптовый производитель отправляет или поставляет напрямую розничному продавцу, а не через дистрибьютора. Это часто называют «прямыми продажами», «прямыми продажами» или «прямым распределением», которые не следует путать с напрямую потребителю . Обратите внимание, что продажа ваших продуктов на стороннем онлайн-рынке через прямую доставку считается самораспространением. См. Также Distributor и Hybrid Distributor .

Грузоотправитель : см. POP Display .

Shelf Talker : Point of Purchase Вывески, которые обращаются к вашему бренду на полке, но при этом дают более подробную информацию о профиле вашей компании или описании продуктов, чем у вас есть место или желание разместить на упаковке. См. Этот пост.

Специальность : В сфере продуктов питания и напитков этот термин относится к продуктам категории , которые обычно производятся относительно небольшими партиями с ингредиентами более высокого качества, чем у основных конкурентов, и поэтому имеют более высокую цену.Потребители часто воспринимают эти продукты как оригинальные, аутентичные, стильные, культурно значимые и т.п. «Ремесло», «небольшая партия» и «кустарный» — родственные термины, которые подчеркивают разные характеристики того, что подразумевается под «специальностью».

Рекомендуемая розничная цена (SRP) : см. MSRP .

Условия (также известные как Условия оплаты) : Политика в отношении оплаты, которую вы, продавец, ожидаете от покупателей при оформлении заказа у вас. В ваших условиях должны быть указаны, когда вы ожидаете получить оплату (чистая 15, чистая 30, предоплата и т. Д.), Формы оплаты, которые вы принимаете, какая сторона оплачивает доставку, принимаете ли вы возврат или предлагаете кредиты, и все остальное, связанное с оплатой. .Убедитесь, что вы четко изложили свои условия при создании новой учетной записи и включили их в свой строковый лист и на веб-сайт. Смотрите этот пост .

Положения и условия (T & C) : Набор правил, с которыми розничные торговцы должны согласиться, чтобы покупать ваш продукт оптом. Другими словами, ваш мелкий шрифт. Смотрите этот пост .

Срок выполнения : см. Время выполнения .

Оптовая торговля : отношения B2B , в которых поставщик продает товары розничному продавцу по цене, которая составляет примерно половину рекомендованной производителем розничной цены продавца, чтобы розничный торговец мог маркировать товар до полной розничной цены и продавать его с полки конечному потребителю.Налог с продаж взимается с конечного потребителя розничным продавцом, и поэтому оптовому продавцу нет необходимости собирать налоги при продаже розничному продавцу (при условии, что розничный торговец предоставляет оптовику копию своего сертификата перепродажи).

Backstock : Товар, который розничный торговец имеет в наличии для пополнения своих полок, но хранится вне торгового зала.

Категория : Розничные торговцы управляют своими запасами в соответствии с группами продуктов, известными как категории, которые они адаптируют к желаниям и потребностям своей клиентской базы. В более крупных магазинах могут быть покупатели категорий, которые размещают заказа на покупку для определенных категорий продуктов. Знание, к какой категории принадлежит ваш продукт, поможет вам найти правильного покупателя. Отделения состоят из множества категорий. Если вы представляете шоколадную компанию, вы можете принадлежать к категории шоколада в продуктовом отделе. См. Перекрестный мерчандайзинг .

Перекрестный мерчандайзинг : розничная техника, при которой продукты из разных категорий отображаются вместе, чтобы вызвать увеличение расходов клиентов и связать эти продукты в сознании покупателя для будущих покупок.Выгода для вас как для оптовика — это увеличение присутствия в магазине.

Demo (также известная как демонстрация продукта): Где представитель производителя размещается в розничном магазине, чтобы попробовать и обсудить продукт с покупателями. Это также хорошая возможность познакомить сотрудников розничной торговли с продуктом. При предоставлении демонстрационных материалов для крупных сетевых розничных продавцов рекомендуется нанимать сторонних демо-специалистов и представителей бренда, а не планировать их выполнение вашими наемными продавцами.Соберите отчеты о продажах после демонстрации от того, кто проводит демонстрацию, или от самого магазина, чтобы вы могли оценить их эффективность, определить оптимальное время для демонстрации и т. Д.

Отдел : Подразделение розничного магазина, которое несет ответственность для управления конкретным товаром. категории , которые для удобства покупателя обычно разложены на одной и той же общей площадке.

Дискотека: Розничное сокращение для прекращения выпуска артикула или линейки продуктов, как правило, по причинам медленного движения.Розничные торговцы, дистрибьюторы, брокеры и производители — все используют этот термин.

Endcap : Термин мерчандайзинга, относящийся к витрине продукта в конце прохода в розничном магазине. Это место считается хорошо заметным и высоко ценится производителями.

Облицовка : количество товаров, которые вы положили на полку магазина лицевой стороной наружу. Например, у вас может быть четыре SKU s в магазине, но вам дали две облицовки для каждой SKU, всего восемь облицовок.Расширяя свой внешний вид, вы эффективно расширяете рекламный щит в этом магазине, привлекая внимание большего числа покупателей. Это называется «блокировкой бренда».

Keystone : 50% — это наиболее распространенная маржа / скидка, которую может использовать розничный продавец. Фактически, это настолько распространено, что в розничной торговле у него есть собственное название: «ключевые цены». Розничный продавец, использующий ценообразование Keystone, возьмет вашу оптовую цену (плюс любые сборы за доставку или доставку) и удвоит ее, чтобы получить свою розничную цену. Это быстрое и простое практическое правило для розничных торговцев, которое более или менее гарантирует, что они получают достаточную маржу для покрытия своих накладных расходов и получения прибыли. Никто не говорит, что розничный торговец должен использовать трапецеидальные искажения, но, поскольку это довольно стандартно, вам следует снизить рекомендованную розничную цену примерно на 50%, чтобы получить оптовую цену.

Движение: см. Коэффициент сквозной продажи .

Open-to-Buy (OTB) : термин, который розничные продавцы используют для обозначения товаров, которые они включили в свой бюджет закупок, но еще не заказали. Это также относится к процессу планирования будущих покупок. OTB — это процесс, управляемый данными, который направлен на то, чтобы найти золотую середину между недостаточной и чрезмерной покупкой, чтобы оптимизировать денежный поток и максимизировать прибыль.

Место размещения : Где ваш продукт отображается в магазине или в разделе магазина. Большая часть управления учетной записью работает с покупателями, чтобы улучшить размещение вашего продукта на полках, поскольку лучшая видимость может означать гораздо более высокие продажи. Конечно, когда вы лучше размещаетесь в магазине, ваш продукт должен работать достаточно хорошо, чтобы продавец мог оправдать его сохранение по сравнению с продуктом с более высокими показателями.

Торговая точка (POS): Место в магазине, где розничный торговец получает платеж от покупателя и выдает ему квитанцию.Термин «POS» может применяться ко всему, что связано с этим процессом, например к оборудованию и программному обеспечению, которое кассир использует, чтобы позвонить вам. POS-терминалы сами по себе являются огромным и растущим рынком. По мере того, как программное обеспечение становится более сложным, розничный продавец получает все больше и больше информации о своих клиентах, их продажах и своих запасах.

Номера перепродажи и налоговые идентификаторы: Номера перепродажи выдаются розничным торговцам налоговым агентством их штата, а налоговые идентификаторы — IRS. Они идентифицируют розничного продавца как освобожденного от уплаты налога на покупки, предназначенные для перепродажи. В штатах налог с продаж взимается только один раз, поэтому розничным торговцам не нужно платить налог с продаж во время покупки у оптовика. Результатом для оптовиков является то, что вам не нужно взимать налог с продаж с ваших оптовых транзакций, но вы должны иметь налоговые идентификаторы для каждого розничного продавца, с которым вы ведете бизнес, чтобы доказать это, если и когда налоговый инспектор придет к вам. Наличие их в файле также дает вам уверенность в том, что вы работаете с авторитетными розничными продавцами, а не с какой-то блуждающей компанией, которая возьмет ваш продукт и запустит.

Розничная цена: полочная цена, которую конечные потребители платят за ваш продукт. Это может быть выше, чем ваш MSRP , в зависимости от целевой маржи продавца. См. Этот пост.

Розничный продавец (также известный как Stockist) : Лицо или предприятие, которое продает товары конечному потребителю, а не другому предприятию или оптовику. «Продавец» — это немного более конкретный термин, который относится к розничному продавцу, у которого есть запасы определенного типа продукта, в отличие от универсального магазина.Для наших целей термины «розничный продавец» и «складской запас» взаимозаменяемы.

Сквозная скорость продаж (также известная как движение) : Измерение розничным продавцом того, насколько быстро продукт продается в его магазине, основанный на количестве запасов, полученных от продавца, по сравнению с тем, сколько из них продается в течение определенного периода времени (обычно месяц). Это полезно для продавца при сравнении различных продуктов друг с другом, а также при перемещении одного продукта за один месяц по сравнению с другим. Отслеживая сквозные продажи, розничные торговцы получают больше возможностей, чтобы поддерживать свои полки свежими и привлекательными для покупателей.Сравните это с скоростью поворота , которая является более долгосрочным измерением.

Set : Объединенная демонстрация похожих продуктов в определенной категории в розничном магазине. Например, в магазине может быть набор «кусковое мыло» в более крупной категории «мыло» в более крупном отделе «ванна и тело» .

Уменьшение : потеря запасов в розничной торговле, которая может быть отнесена на счет таких факторов, как кража (как сотрудниками, так и магазинными ворами), административная ошибка, ошибка кассира, повреждение на полке, повреждение при транспортировке, мошенничество со стороны продавца и т. Д. скоро.

Stockist : см. Retailer .

Цепочка поставок : обратная перспектива канала сбыта , который представляет собой цепочку посредников, с которыми производитель работает, чтобы доставить свой продукт конечному потребителю. Та же самая цепочка посредников называется цепочкой поставок, если смотреть с точки зрения розничного продавца на то, как он получает продукты, которые продает своим клиентам. Производитель также может ссылаться на свою цепочку поставок, чтобы описать, как они получают ингредиенты, используемые для производства своей продукции.

Скорость оборота (также известная как товарооборот или оборот) : показатель розничного продавца движения данного продукта в течение года, который является важным инструментом для оценки того, сохраняется ли слишком много или слишком мало задних запасов . Розничные торговцы не любят вкладывать слишком много денег в товарные запасы и не любят пропускать продажи, потому что у них недостаточно запасов, чтобы их полки выглядели заполненными, поэтому скорость оборота вашего продукта влияет на частоту, с которой они покупают ваш продукт. когда они открыты для покупки .См. Также Коэффициент сквозной продажи .

Продавец : Компания, которая поставляет розничному продавцу товары по оптовым ценам. См. Также Производитель .

Возвратный платеж: см. Возвратный платеж производителя .

BOGO : Купи одну, получи одну бесплатную скидку, которую можно использовать, чтобы побудить покупателей запасаться вашими продуктами или опробовать новые артикулы. BOGO также можно использовать в качестве встречного предложения, когда крупный розничный торговец требует бесплатного заполнения .

Брокер : Торговый представитель-фрилансер, который продает линейки продуктов от нескольких брендов портфелю розничных торговцев, обычно в обмен на прямую комиссию. Брокеры обычно берут 5–8% от вашей продажной цены, а иногда и ежемесячную плату, в обмен на работу своих связей с целью продажи вашего продукта на труднодоступные счета. Они, как правило, сосредотачиваются на определенных регионах и специализируются на определенных сегментах каналов сбыта — например, в сфере продуктов питания брокер может сосредоточиться на Новой Англии и специализироваться на магазинах натуральных продуктов, мини-маркетах или общественном питании.

Выкуп: см. Гарантированные продажи .

Case Cube : Измерение, которое обычно требуется более крупным розничным торговцам, которые будут складировать заднюю часть вашего продукта. Он относится к объему, который занимает один ящик вашего продукта, и рассчитывается путем умножения длины, ширины и высоты (в дюймах) вашего ящика с последующим делением результата на 1728, что дает вам куб корпуса в футах. в кубе.

Информационные проспекты для потребителей : Это те ежемесячные рекламные проспекты, которые вы видите в независимых магазинах на газетных стойках, проходя через парадную дверь.Большинство независимых розничных продавцов не могут позволить себе печатать их специально для своего магазина (как это делают розничные продавцы массового рынка), поэтому дистрибьютор будет печатать универсальные модели для всех участвующих магазинов. Размещая рекламу в одном из них, вы можете принудительно распространять свой продукт во всех участвующих магазинах, поскольку они будут чувствовать себя обязанными хранить то, что указано в проспекте на этот месяц.

Потребительские программы: Категория дистрибьюторов маркетинговых программ , нацеленных на розничных клиентов. Эти программы появляются после того, как вы успешно использовали торговые программы, чтобы убедить розничного покупателя поставить вас на свои полки. Теперь вам нужно заставить конечного потребителя заметить и купить ваш товар, чтобы розничный покупатель продолжал снабжать вас запасами. Когда вы видите продвигаемый товар в продуктовом магазине, это пример программы для потребителей. Примеры включают циркуляры потребителей и TPR s. Сравните с Торговыми программами .

Кооператив : средства, которые крупные поставщики откладывают на продвижение своей продукции в определенном розничном магазине, обычно выражаются в процентах от покупок розничного продавца у продавца.Например, если розничный торговец покупает продукт на 100 тысяч долларов у продавца и этот продавец имеет 2% -ную политику сотрудничества, это означает, что продавец предложит потратить 2 тысячи долларов, чтобы помочь розничному продавцу продать этот продукт, обычно в форме публичных предложений. рекламные объявления, продвигающие как продавца, так и продавца. Обычно этого не ожидают от мелких производителей специализированной продукции, но хорошо подготовить ответ, если об этом попросит один из ваших розничных продавцов.

Цена с доставкой : Дистрибьюторы и / или крупные сетевые магазины могут потребовать, чтобы ваши цены включали любые сборы за доставку и обработку.В этих случаях вам нужно создать небольшое пространство для маневра в своих ценах, чтобы учесть колебания тарифов вашего оператора. Основная причина, по которой оптовики обычно исключают доставку из своих ценовых предложений, заключается в том, что колебания стоимости доставки могут привести к слишком частому изменению цен, чтобы кому-то было удобно. См. Также Земельная стоимость .

Прямая доставка в магазин (DSD) : См. Распределительный центр . Не путать с Прямые продажи или Самораспространение .

Распределительный центр (DC) : Крупные многодверные розничные торговцы часто имеют DC, где они получают заказы и перераспределяют их по отдельным магазинам. Продавцы отправляют все заказы на эти объекты, а не в отдельные магазины, за исключением случая Direct Store Delivery (DSD), где продавцу разрешено обходить DC из-за ограниченного срока хранения.

Дистрибьютор : Посредник или «посредник», который покупает товары у производителей с более высокой скидкой, чем оптовая цена, а затем продает товары розничным торговцам.Дистрибьюторы могут расширить сферу деятельности производителя, одновременно оказывая помощь в определенных логистических аспектах ведения бизнеса, таких как управление заказами, выполнение, доставка, выставление счетов и дебиторская задолженность. Наличие дистрибьютора также может открыть путь к более крупным сетям и универмагам, которые часто не принимают поставки напрямую от производителя. См. Также Hybrid Distribution .

Отчеты дистрибьютора : Периодические отчеты о том, что дистрибьютор может предоставить вам подробную информацию о том, где продается ваш продукт и как он работает. Дистрибьюторы часто не обязаны предоставлять вам их, и обычно взимают с вас плату, если они вообще их предоставляют.

Бесплатное заполнение : Это обычное условие продаж в крупных розничных сетях с несколькими дверьми, при которых новые продавцы должны предоставить бесплатный ордер на открытие одного ящика на артикул для каждого магазина. Например, если у вас шесть наименований товаров, а в магазине 20 мест, вам потребуется бесплатно предоставить 120 ящиков товара. Причина в том, что бесплатное заполнение компенсирует их административные расходы на установку ваших продуктов в их системе и на освобождение места для вас на их полках.Это значительные затраты для небольшого производителя, и с ними всегда стоит договариваться. Один из вариантов — протолкнуть BOGO , а не заливать прямо вверх. Производители, чья стратегия продаж ориентирована на крупные сетевые магазины, часто разрабатывают ящики меньшего размера, чтобы минимизировать стоимость бесплатного заполнения. Если размер вашего ящика 12 единиц, сделайте 6 единиц. См. Также Комиссия за размещение .

Фрахт на борту (FOB) Пункт назначения : Продавец товара несет ответственность за транспортные расходы и несет ответственность за товар до момента его доставки в магазин.Сравните с посадочной стоимостью .

Фрахт на борту (FOB) Место происхождения : Покупатель товара несет ответственность за транспортные расходы и ответственность. Иногда вы можете увидеть FOB как сокращение от «Freight on Buyer», что означает, что покупатель должен организовать самовывоз на складе продавца, или, по крайней мере, возместить вам фрахт, или предоставить информацию о своей учетной записи FedEx / UPS.

Гарантированные продажи (выкуп) : Условие покупки некоторыми крупными розничными торговцами, при котором им будет возмещена стоимость любого продукта, срок годности которого истек или который поврежден на полке.Они перекладывают этот риск на дистрибьютора, который передает его вам в виде MCB для просроченного продукта, за который продавец взимает с них плату. Это еще одна причина быть избирательной в выборе магазинов, в которых вы продаете свой продукт, и убедиться, что они подходят для демографических групп. Сравните с Допуск на порчу .

Гибридное распространение : Когда производитель использует комбинацию самораспространяющих и дистрибьюторов для охвата своих различных розничных продавцов и каналов продаж.

Полная стоимость товара : Для покупателя это общая стоимость продукта после его доставки и сведения всех сборов. Его можно оценить во время покупки, но его можно рассчитать со 100% точностью только после того, как он прибудет к двери покупателя, особенно когда речь идет о ввозе (поскольку таможенные пошлины, налоги, конвертация валюты и страхование будут оцениваться в разных точках пути).

LTL (меньше грузовиков) : Категория грузов, которая больше, чем груз, который может обработать курьер, например UPS или FedEx, но меньше, чем груз полуприцепа. Один поддон товара считается литовским.

Возвратный платеж от производителя (MCB) (также известный как Billback) : MCB, вероятно, является наиболее распространенным способом, которым дистрибьютор взимает с вас плату за любое количество вещей, таких как рекламные акции, порча, бесплатные заправки, короткие поставки и т. Д. MCB принимают форма удержания из причитающихся вам платежей — вы получаете чек на продукт, который вы поставили дистрибьютору, и из него вычитаются все виды удержаний для различных платежей, которые, по их мнению, вы им должны.Очень важно, чтобы ваш специалист по работе с дебиторской задолженностью внимательно следил за ними и работал в тесном сотрудничестве с бухгалтерским отделом дистрибьютора, чтобы исправить любые ошибочные возвратные платежи (их будет много, и часто они будут требовать возвратных платежей за несколько месяцев до этого, поэтому вы хотите, чтобы бумажный след готов их оспорить).

Маркетинговые программы : Инструменты, которые дистрибьютор предоставит вам (за плату) для рекламы и продвижения вашего бренда. Эти программы можно условно разделить на две категории в зависимости от того, на кого они нацелены: Торговые программы (нацеленные на розничных покупателей) и Потребительские программы (нацеленные на розничных покупателей).

Мерчендайзер : сторонняя компания, которую вы можете нанять для хранения и демонстрации вашего продукта в ваших магазинах. Как и в случае с демонстрационным продуктом , наем мерчандайзеров может быть более рентабельным, чем отправка ваших наемных продавцов в магазины для ознакомления с продуктом (как только вы перейдете из сферы независимых в мир крупных сетевых розничных продавцов). Эти компании также будут проверять уровень запасов в магазине и помогать покупателям размещать заказы у своего дистрибьютора.

Mindshare : При работе с дистрибьютором их торговые представители фактически являются вашими торговыми представителями, поэтому очень важно, чтобы они были полны энтузиазма и были осведомлены о ваших продуктах. Представители дистрибьюторов представляют сотни продуктов, многие из которых очень похожи на ваши собственные, поэтому для того, чтобы ваши продукты приходили в голову, когда они продаются розничным продавцам, вы должны потратить много времени и усилий на то, чтобы культивировать умопомощь. Это может быть достигнуто с помощью презентаций продуктов, бесплатных подарков, SPIFF, или других бесплатных подарков.Это также включает в себя проведение большого количества времени на рынке для поддержки их усилий, а также частые телефонные звонки и встречи с менеджерами для обсуждения уровней запасов, прогнозов, прогресса в ключевых счетах и ​​т. Д.

Скидка вне счета : Таким образом, вы (производитель) часто будете передавать скидки розничному продавцу через вашего дистрибьютора для учета рекламных акций или ежедневных договоренностей о низких ценах. Вы предоставляете розничному продавцу скидку от вашей обычной прейскурантной цены, при этом предполагается, что продавец предоставит эту скидку своим покупателям, снизив вашу полочную цену. Как следует из названия, скидка вычитается из счета , который ваш дистрибьютор отправляет розничному продавцу. Затем дистрибьютор выставит вам счет на разницу через MCB . Скидки вне счета-фактуры обычно используются при выставлении счетов для рекламных акций TPR . Опасность заключается в том, что розничные продавцы, как известно, запасаются вашим продуктом со скидкой, так что у них есть дешевый продукт для продажи намного позже даты окончания вашей рекламной акции. Поэтому рекомендуется внимательно следить за этими скидками.

Планограмма : Подробная визуальная диаграмма, которую розничные торговцы используют для размещения каждого квадратного фута своего магазина (ов), показывая, где должны быть размещены определенные продукты , вплоть до арматуры и количества артикулов. Планограммы определяют основные направления продаж, и, отслеживая продажи определенных продуктов в этих областях, розничные продавцы могут быть уверены, что они всегда увеличивают количество покупок клиентов. Сложность планограмм может варьироваться от простого наброска на бумаге до создания программного обеспечения.Небольшие независимые розничные торговцы часто выбирают первое, в то время как крупные розничные сети могут иметь строго регламентированные системы планограмм.

Plus Out (или Централизованная покупка) : когда централизованный корпоративный покупатель размещает заказы для некоторых или всех магазинов в сети. В случае плюсов вам не нужно собирать заказы от покупателей на уровне магазина. Иногда сеть делает плюс для ордера на открытие, а затем передает заказы покупателям на уровне магазина для будущих заказов.

Каталоги продукции : Дистрибьютор ежеквартально публикует каталоги, на которые розничные покупатели ссылаются при размещении своих заказов.Они будут включать такие сведения, как название продукта, размер единицы, оптовая / прейскурантная цена, MSRP и т. Д., И вы можете размещать объявления в этих каталогах рядом со своим товарным списком, чтобы привлечь внимание покупателей.

Подсказки: Здесь вы в течение дня физически следите за внешним торговым представителем дистрибьютора, переходя с ним из магазина в магазин, встречаясь с покупателями и помогая продвигать свой продукт.

Scan-Backs : способ оплаты рекламной акции, которую вы проводите в большом розничном магазине.При обратном сканировании вы возмещаете розничному продавцу удельную скидку за каждую единицу, проданную во время рекламной акции. По сравнению со скидкой вне счета-фактуры , это обычно более выгодная договоренность для вас, поскольку нет риска, что розничный продавец запасется вашим продуктом со скидкой. Тем не менее, дистрибьютору легче обрабатывать скидки вне счета и MCB, поэтому он обычно настаивает на их повторном сканировании.

Плата за размещение : Некоторые крупные розничные торговцы требуют, чтобы вы платили наличными за место на их полках, когда они впервые приводят вас, а также каждый раз, когда вы представляете новый продукт. Или в любое время, когда вы захотите лучше разместить его на полке. Никакого выхода нет: чтобы играть в большой розничной торговле, нужно платить, но всегда можно договориться.

SPIFF : стимул, который вы предлагаете представителям дистрибьютора, чтобы они продавали больше вашего продукта розничным торговцам. Обычно это деньги, но это может быть что угодно, что побуждает их выделить вашему продукту больше , чем они бы сделали в противном случае. Если подумать, это кажется почти неэтичным, но это очень распространенная практика.Например, вы можете организовать дружеское соревнование с представителями ваших дистрибьюторов, в котором представитель, который продает большую часть вашего продукта в течение определенного периода, получает приз. Одна проблема в том, что у представителей разные территории, и не все территории равны, поэтому SPIFF не поощряют представителей с паршивыми территориями, потому что они уже знают, что не могут победить.

Допуск на порчу: Это альтернатива гарантированным продажам , которую вы можете предложить своему дистрибьютору, если вам неудобно брать на себя неизвестный риск гарантированных продаж. Вместо того, чтобы возмещать стоимость любого продукта с истекшим сроком годности, вы просто применяете согласованную скидку (около 2–3%) к своим счетам, чтобы учесть продукт, код которого потенциально может выйти из строя.

Временное снижение цен (TPR) : Классическая программа для потребителей , в которой красочная полка сообщает о том, что ваш продукт продается. Это может быть сильным призывом к действию для потребителей — кого-то, кто не хотел попробовать ваш продукт, могут подтолкнуть к этому, и, возможно, вы выиграете у него у конкурента.TPR могут быть предложениями с ограниченным сроком действия или сезонными предложениями.

Торговые программы: Категория дистрибьюторов маркетинговых программ , нацеленных на розничных покупателей. Они обращаются к тому факту, что розничные покупатели имеют в наличии гораздо больше товаров, чем имеют место на полках. Так как же в первую очередь заставить покупателя отдать вам это драгоценное место на полке? Предлагая им стимулы, чтобы запастись вами. Примеры включают Каталог продукции Рекламные объявления, Бесплатное заполнение , Платы за размещение и BOGO s.Сравните с Потребительские программы .

Соответствие поставщикам: Правила, которые крупные розничные торговцы ожидают от своих поставщиков неукоснительного соблюдения в качестве условия ведения бизнеса с ними. Эти правила касаются всего: от страхования ответственности и форматирования счетов до стандартов доставки, упаковки и маркировки. Несоблюдение может привести к огромным MCB s, прямому отказу от поставок или прекращению производства ваших продуктов.

Ассортимент : см. Линейку продуктов .

Case Pack : Картонная упаковка, содержащая несколько единиц одного конкретного продукта, предлагаемая розничным торговцам по оптовой цене. Пакеты футляров упрощают процесс заказа как для покупателя, так и для продавца.

Коробка смешанная : Картонная коробка, содержащая несколько единиц различных продуктов. Хотя это дополнительная работа для упаковщика заказов, это предложение может побудить покупателей предложить более широкий выбор вашей линейки продуктов .

Количество упаковок в ящиках (CPQ) : Количество отдельных единиц в упаковке ящиков (часто 8, 12 или 24).CPQ варьируется в зависимости от стоимости и физического размера продукта, так как розничные продавцы обычно ожидают, что на их полке поместится один ящик, при этом не нарушая при этом денег. Следовательно, товары с меньшей и / или более низкой ценой могут иметь более высокие CPQ. Некоторые оптовые производители предпочитают устанавливать CPQ на одну единицу (также известную как «индивидуальная упаковка»), что позволяет розничным торговцам заказывать любое количество, которое они хотят.

Код : Срок годности указан на упаковке скоропортящихся продуктов. Термин «код» относится к тому факту, что некоторые производители будут использовать код, а не такие термины, как «срок годности» или «срок годности». «Если что-то« не в коде », срок его действия истек, и его нельзя больше продать. «С коротким кодом» означает, что срок годности продукта истекает. Если вы создаете запасы, убедитесь, что ваша команда по выполнению заказов использует FIFO , чтобы предотвратить доставку продукта с коротким кодом — мало что заставляет вас выглядеть менее надежным в глазах продавца.

Коллекция : Группа продуктов в пределах вашей более широкой линейки продуктов , которые каким-то образом связаны между собой. Примеры могут включать ваши бестселлеры, объединенные вместе для упрощения заказа, или группу тематически связанных товаров из существующей линейки продуктов, или ограниченный выпуск новых товаров.Предметы в коллекции могут предлагаться индивидуально, в комплекте или и тем, и другим.

Соупаковщик (он же Контрактный упаковщик или Контрактный производитель) : Компания, которая производит и упаковывает продукцию для клиента в соответствии со спецификациями этого клиента. Это обычная практика в пищевой промышленности, где накладные расходы на лицензирование и оборудование собственного производства могут оказаться слишком дорогими. Вместо этого компания может отдать производство и упаковку на аутсорсинг переупаковщику, что позволит компании сосредоточить свои ресурсы на продажах и маркетинге.Некоторые соупаковщики также предоставляют услуги фулфилмента. Соупаковщики взимают плату за единицу, час или день.

Габаритный вес (DIM): UPS и FedEx счет в соответствии с весом DIM, что означает, что они умножают размеры коробки и делят их на определенную константу. Полученное число сравнивается с фактическим весом коробки, и большее из двух значений является оплачиваемым весом коробки. Поэтому убедитесь, что ваша картонная упаковка подходит для продуктов, которые вы отправляете, чтобы вы не отправляли небольшие партии в большой коробке.

Первый пришел — первый ушел (FIFO) : протокол управления запасами для ваших производственных групп и групп выполнения, который гарантирует, что самый старый продукт всегда доставляется в первую очередь. Это имеет большое значение для предотвращения доставки продукта с коротким кодом (см. , код ).

Строка : См. Линейку продуктов .

Master Case (также известный как Master Pack, Master Carton) : Если ваша упаковка из ящиков представляет собой картонную коробку, которая содержит заданное количество отдельных единиц вашего продукта, то ваша основная коробка — это большая картонная коробка, которая содержит заданное количество футляр-пачки вашего товара.Крупные покупатели, такие как дистрибьюторы, которые заказывают на поддонах, обычно размещают свои заказы в терминах основных ящиков, а не упаковок ящиков. Таким образом, ваш главный кейс будет иметь свой собственный UPC .

Поддон (он же салазок) : деревянная или пластиковая платформа, на которую загружаются основные чемоданы, а затем упаковывается в термоусадочную пленку, для облегчения маневрирования на грузовых полуприцепах и их высадки с помощью вилочного погрузчика или домкрата для поддонов.

Private Label: Соглашение, согласно которому оптовый производитель производит продукт для розничного продавца, используя упаковку и брендинг розничного торговца, которые затем розничный торговец имеет исключительное право на рынок и продажу как свой собственный.Это отличается от совместной упаковки в том смысле, что соупаковщики производят продукцию для оптовых брендов, в то время как частные маркировщики — это оптовых торговых марок, которые производят продукцию для розничных торговцев (исключительно или в качестве побочного продукта). «Белая этикетка» — это еще одна договоренность в том же ключе, которая относится к компаниям, производящим генерические бренды, которые могут быть маркированы и проданы любым розничным продавцом.

Продукт : Товар, изготовленный для продажи. Для среднестатистического потребителя ваш товар был бы идентичен любому количеству других товаров на полке, если бы не ваша марка .

Линия продуктов (также известная как Линия, Ассортимент или Ассортимент) : Разнообразие продуктов, доступных для покупки производителем, в отношении типов продуктов, ценовых пунктов , размеров, ароматов, цветов и т. Д. В Великобритании , Австралия и Канада, линейка продуктов называется «ассортимент».

Производитель тяги : Стиль производства, при котором производитель показывает свою линейку продуктов, принимает заказы, а затем производит достаточно, чтобы выполнить заказы, которые они приняли. Это обычное дело в индустрии моды, где бренды производят и продают за шесть месяцев до того, как их товары появятся на полках.

Производитель толкателей : Стиль производства, при котором производитель продает из запасов, сделанных до приема заказов (если вы не играете в догонялки с производством). Так обстоит дело с большинством производителей, читающих этот блог, чьи продуктовые линейки остаются относительно неизменными с течением времени. Сравните с производителей тяги .

QR-код: Сокращение от «Код быстрого ответа». Квадратный штрих-код со штрих-кодом, который можно напечатать на вашей упаковке и прочитать на смартфоне, предоставив зрителю дополнительную информацию о вашем продукте.

Ассортимент : см. Линейку продуктов .

Срок годности: Если ваш продукт скоропортящийся, срок годности — это срок его годности со дня изготовления. Это должно быть указано на упаковке в виде срока годности. См. Также , код .

Короткая доставка: Чтобы непреднамеренно отправить покупателю меньше товара, чем вы выставили в счете. И наоборот, перегрузка означает отправку покупателю большего количества товара, чем вы выставили в счет.

Единица складского учета (SKU) : уникальный код, который оптовики присваивают каждому продукту в своей коллекции, как средство управления запасами при добавлении и удалении продуктов. В отличие от UPC , для этого нет предписанного формата, поэтому разработка собственной системы полностью зависит от вас. Например, ваши артикулы могут включать строку из шести цифр, где первая пара цифр указывает на линейку продуктов, вторая пара указывает на разнообразие (вкус, запах, цвет и т. Д.), А третья пара указывает на размер.Артикулы также являются удобным и надежным способом для розничных продавцов размещать заказы и получать то, что они заказали, поскольку они могут просто ссылаться на этот номер вместо того, чтобы указывать конкретный ассортимент, размер и т. Д., Которые они хотят. Обратите внимание, что SKU — это не то же самое, что UPC. См. Также UPC .

TI-HI : когда розничный торговец или дистрибьютор заказывает поддон вашего продукта, он захочет узнать количество мастер-кейсов на уровень (TI) и количество уровней высокого (HI), которые будут наложены на поддон.Следовательно, «ТИ-ХИ». Это помогает им при организации транспортировки вашего товара и выделении для него места на своем складе.

Единица : самый простой формат, в котором упаковывается ваш продукт для розничной покупки. Например, рассмотрите те маленькие шоколадные батончики «забавного размера», которые дети получают, когда их угощают. Они помечены как «Не предназначены для индивидуальной розничной торговли», потому что они не являются розничными единицами, и продавец не имеет права продавать их как таковые. Скорее, розничная единица в этом случае — это большая сумка, в которой идут шоколадные батончики забавного размера, с этикеткой с информацией о питании, UPC, и т. Д.См. Также Case Pack и CPQ .

Универсальный код продукта (UPC) : Штрих-код на упаковке продукта, который большинство розничных продавцов сканируют при инвентаризации или продаже по своему POS . UPC приобретаются производителем у сертифицированного поставщика штрих-кода. Хотя эти штрих-коды имеют соответствующую строку цифр, прикрепленную к ним для ручного ввода, они длинные и более или менее случайным образом назначаются во время покупки, поэтому они не так полезны, как SKU s как сокращенные средства упоминания различных продуктов в вашей коллекции. И UPC, и SKU требуются большинству крупных розничных продавцов, и рекомендуется использовать один UPC для каждого SKU, чтобы избежать путаницы. Мелким розничным продавцам, которые не сканируют товары в своих точках продаж, коды UPC могут не потребоваться. Тем не менее, хотя UPC не являются юридическим требованием для ведения бизнеса в качестве оптовика, они, безусловно, увеличивают количество магазинов, в которых вы можете продавать.

Продукт с добавленной стоимостью: Продукт, который может иметь более высокую розничную цену, чем товарные продукты, из которых он был изготовлен, в силу его подготовки, упаковки и т. Д.Плитка шоколада представляет собой продукт с добавленной стоимостью по сравнению с какао и сахаром, из которых она изготовлена. Стоимость была добавлена ​​за счет его приготовления, и если это роскошная плитка шоколада, то ценность добавляется также за счет ее брендинга, и плитка может иметь более высокую цену.

Примечание : Для получения дополнительных сведений о терминологии продаж, см. Этот пост о том, как более крупные группы продаж, которые представляют более сложные продукты, разделяют свои команды и процессы. Большая часть этой терминологии не отражает опыт продавца, представляющего мелкого оптового производителя, поэтому я оставляю ее вне этого глоссария, чтобы избежать путаницы.

Учетная запись (также известная как Клиент или Оптовый партнер) : В контексте оптовой торговли учетная запись — это любой бизнес, например, розничный торговец или дистрибьютор , который покупает продукт у вас (производитель ) по адресу оптовая цена и перепродажа. Термины «клиент» и «оптовый партнер» считаются более дружественными способами обозначения ваших учетных записей, а «учетная запись» — это скорее внутренний термин. Учетные записи можно считать «активными», «неактивными» или «мертвыми» в зависимости от того, насколько последовательно они размещают заказы.«Создать учетную запись» означает собрать (и ввести в ваше бухгалтерское программное обеспечение) любую информацию или документы (сертификат перепродажи , , кредитные справки, условия соглашения и т. Д.), Которые вам нужны от компании, прежде чем они смогут начать заказывать у вас .

Менеджер по работе с клиентами : продавец, чья работа состоит в том, чтобы работать с существующими клиентами, чтобы оказывать поддержку, делать их счастливыми и поддерживать их постоянный заказ. В обязанности менеджера по работе с клиентами также входит работа над увеличением внешнего вида и улучшением размещения в своих магазинах, чтобы размер и частота заказов увеличивались, а общая прибыль росла.Термин «управление аккаунтом» относится к этому виду работы. В малом бизнесе торговый представитель и менеджер по работе с клиентами могут быть одним и тем же.

Стратегия канала : см. Канал распространения .

Скорость оттока: Мера количества оптовых клиентов, которые прекращают размещать повторные заказы в течение определенного периода времени. Это важный показатель для оптовых производителей, потому что большая часть вашего дохода поступает от активных учетных записей, размещающих повторные заказы, а не от новых учетных записей, размещающих первые заказы. Удержание клиентов, как правило, дешевле и проще, чем выполнение шагов по привлечению новых, а более высокий, чем обычно, уровень оттока может указывать на проблемы с вашим продуктом или обслуживанием клиентов, которые, если их решить, улучшат удержание ваших клиентов. Учетные записи, которые прекратили выпуск ваших продуктов, считаются «оттоком».

Клиент : см. Счет Счет .

Dead Lead (также известный как Disqualified Lead): Зацепка, которую по любому количеству причин больше не стоит преследовать.Может быть, они не подходят для бренда, они не дают вам времени суток, у вас возникает ощущение, что они сделают один заказ, а затем замолчат по радио, им кажется, что они не будут оплачивать свои счета … вы называете Это. Другими словами, они тупиковые.

Канал распространения (также известный как канал продаж) : путь, по которому продукт проходит от производителя до конечного потребителя. Розничный торговец или дистрибьютор считается посредником на этом пути, а когда задействован один или несколько посредников, канал считается косвенным. Ваша «стратегия каналов сбыта» включает типы посредников, с которыми вы выбираете работать, и то, как вы оптимизируете эти партнерские отношения для увеличения продаж и максимальной доступности вашего продукта для конечного потребителя. Как оптовый бренд, у вас может быть «стратегия канала», которая включает сочетание прямых каналов (продажа напрямую потребителю через ваш веб-сайт, фермерские рынки и / или показы потребителей) и косвенных каналов (продажа B2B через самостоятельно. распространение розничным торговцам и / или через сеть дистрибьюторов розничным торговцам).См. Также Supply Chain .

Впечатлений: см. Прикосновения .

Входящий интерес: Лид, который приходит к вам через ваши маркетинговые усилия. Покупатель может узнать о вас из прессы, размещенной вами рекламы в Facebook или просто увидев ваш продукт в другом магазине. Они находят вас и обращаются к вам, по сравнению с исходящим отведением , где все наоборот. Часто это лучшие лиды, потому что они приложили все усилия, чтобы связаться с вами, а это означает, что они, вероятно, весьма заинтересованы в вашем продукте и открыты для покупки . См. Этот пост.

Внутренние продажи: Распространение информации о продажах посредством телефонных звонков и электронных писем по сравнению с внешними продажами , которые включают в себя удары по тротуару.

Lead : В самом простом смысле, лидерство — это любой бизнес, который может купить ваш продукт, но вы еще не определили уровень его интереса или жизнеспособность в качестве клиента. Лиды могут быть входящими или исходящими, и могут стать либо проспектом , либо мертвым лидом . См. Этот пост.

Возражение : см. Торговое возражение .

Outbound Lead: Зацепка, которую вы идете и находите старомодным путем, исследуя и ударяя по тротуару. Вы находите их и обращаетесь к ним, по сравнению с входящим отведением , где все наоборот.

Внешние продажи: Распространение продаж осуществляется путем обрушения тротуаров, в отличие от внутренних продаж, которые включают телефонные звонки и электронную почту.Внешних продавцов иногда называют послами бренда, то есть людьми, которые физически ходят на предприятия, повышающие узнаваемость бренда, и пытаются получить контактную информацию лиц, принимающих решения, чтобы торговый представитель мог отслеживать и закрывать сделку.

Воронка продаж : Воронка продаж — это визуальное представление цикла продаж, которое состоит из шагов по продажам, которые необходимо предпринять продавцам, чтобы преобразовать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов в клиентов . См. Этот пост для подробного объяснения того, почему конвейерная методология не применима к нашей отрасли и почему ее не следует использовать в качестве инструмента прогнозирования доходов. Одна из целей Shelf Life — разработать альтернативную методологию, которая больше ориентирована на потребности мелких оптовых производителей.

Prospect: Компания, которая еще не покупает у вас, но продемонстрировала интерес к вашему продукту и, по вашему мнению, обладает характеристиками хорошей учетной записи. Лиды становятся потенциальными клиентами, когда они заинтересованы в вас, а вы заинтересованы в них. Работа торгового представителя заключается в том, чтобы «закрыть» потенциальных клиентов, побуждая их совершить покупку, тем самым превращая их в клиентов / счетов .

Prospecting : Активное преследование потенциальных клиентов (и покупателей, представляющих их) торговым представителем с целью превращения их в клиентов.

Канал продаж : см. Канал сбыта .

Возражение по продажам (также известное как возражение) : Когда потенциальный клиент колеблется или иным образом выражает какие-либо оговорки в отношении вашего продукта. Ваша задача как продавца — устранять эти возражения, а затем преодолевать их с помощью своей силы убеждения и различных инструментов продаж, имеющихся в вашем распоряжении.

Торговый представитель (также известный как торговый представитель) : продавец, чья работа заключается в продвижении компании и ее продуктов на , ведет и потенциальных клиентов .Это лицо может быть сотрудником компании, работающим на заработную плату и / или комиссионные, или это лицо может быть независимым подрядчиком, например брокером . В малом бизнесе торговый представитель и менеджер по работе с клиентами могут быть одним и тем же.

Цель : потенциальный клиент, с которым, как вы знаете, вы хотите работать и которого активно преследуете. Может быть, они просто идеально подходят для вашего продукта, или, возможно, они имеют большее символическое значение для вашего бренда, или, может быть, вы думаете, что они могут открыть для вас новый канал. Тем не менее, цели обходят стадию опережения и и становятся потенциальными клиентами , даже если они еще не проявили никакого интереса к вашим продуктам. Часто у цели уже есть другой поставщик из вашей категории, поэтому вы знаете, что они тратят деньги в вашей категории — вам просто нужно убедить их, что ваш продукт лучше.

Прикосновения (также известные как впечатления) : В поисковой рекламе B2B, как и в маркетинге B2C, обычно требуется несколько контактов с покупателем, прежде чем он достаточно ознакомится с вашим продуктом, чтобы почувствовать, что это то, что им нужно на своих полках.Эти впечатления или прикосновения должны исходить с разных сторон, а не просто продавец, звонящий им снова и снова, что может доставить неудобства покупателю. Здесь могут сыграть роль ваши маркетинговые усилия и усилия в социальных сетях, которые являются более тонким средством повышения узнаваемости бренда у вашего покупателя и побуждения его наконец нажать на курок. «Правило семи» в мире B2C гласит, что среднему потребителю нужно семь раз поразить вашу рекламу, прежде чем он совершит действие по покупке вашего продукта.Кто знает, сколько раз требуется, чтобы преобразовать среднего потенциального клиента B2B, но, вероятно, как минимум столько же.

B2B (Business-to-Business) : В коммерции — тип транзакции, совершаемой между двумя предприятиями, например, оптовиком и розничным продавцом. Сравните это с B2C (Business-to-Consumer), и B2G (Business-to-Government).

B2C (Business-to-Consumer) : сделка, в которой нет посредника между продавцом и потребителем, например, розничный торговец взаимодействует со своими покупателями или производитель взаимодействует с покупателями на фермерском рынке. .Также известен как , прямой доступ к потребителю .

Торговая марка : Общая идентичность компании, которая служит для унификации продуктовой линейки и выделения ее среди продуктовых линеек других компаний. Эта идентичность достигается за счет сочетания материальных атрибутов, таких как логотип, товарный знак и дизайн, и нематериальных атрибутов, таких как чувства и эмоции, которые потребители начинают ассоциировать с вашими продуктами с течением времени (см. Brand Equity ). См. Этот пост.

Капитал бренда : Концепция в маркетинге, которая относится к ценности, которую ваша компания извлекает из восприятия потребителями вашего бренда, а не из самих продуктов. Другими словами, если у вас сильный брендинг, вы можете получить более высокую цену за свои продукты, чем ваши конкуренты со слабым брендом. У Coke есть сильный бренд, поэтому они могут взимать гораздо больше, чем тот же самый продукт, упакованный с общей этикеткой. В этом работает капитал бренда: сам продукт — не единственное, что продает банку кока-колы.

Наложенный платеж при доставке (COD) : При оптовой торговле условия наложенного платежа означают, что розничный продавец должен оплатить ваш продукт при доставке, а не заранее (также известный как предоплата ) или через определенный период времени (он же чистые условия ).

Стоимость проданных товаров (COGS) (или прямые затраты) : Расходы на производство и упаковку, которые компания может легко связать с конкретным продуктом или продуктами (в зависимости от того, рассчитываете ли вы COGS для отдельного продукта или для бизнеса. общий).Для большинства оптовых производителей рабочая сила и материалы составляют большую часть расходов. См. Этот пост.

Постоянные расходы: Накладные расходы , которые не меняются от месяца к месяцу, независимо от доходов бизнеса. Сравните с переменными затратами.

Брутто : Термины «брутто» и « нетто » применительно к прибыли и марже относятся к тому, какие затраты учитываются. Gross учитывает только COGS , тогда как Net учитывает как COGS, так и накладные расходы .

Счет-фактура (также известный как Счет) : документ, который продавец отправляет розничному продавцу с подробным описанием операции, обычно прилагается к отгрузке товаров и / или отправляется по электронной почте бухгалтеру розничного продавца. В счете-фактуре обычно указываются проданные продукты, сборы за доставку и транспортировку, налог с продаж, а также условия оплаты, доступные способы оплаты и уникальный идентификационный номер для целей ведения учета.

Маржа (также известная как Валовая маржа, баллы): Ваша оптовая цена за вычетом COGS, деленная на вашу оптовую цену , , выраженную в процентах.В качестве уравнения маржа = (цена — COGS) / цена. Розничные продавцы используют то же уравнение для расчета своей прибыли, но для розничного продавца ваша оптовая цена — это их себестоимость, а их цена — это полочная цена продукта. Термин «маржа» является сокращением от «валовой прибыли» и, таким образом, не включает накладных расходов и расходов. Чистая Маржа или «маржа прибыли» — это маржа за вычетом накладных расходов. См. Также Очки . Смотрите этот пост .

Наценка : редко используется производителями или розничными торговцами в нашей отрасли. Однако последствия смешения наценки с маржей могут быть очень плохими для вашего бизнеса, поэтому давайте определимся с наценкой. Наценка — это сумма сверх ваших ЗАТРАТ, за которую вы продаете свой продукт. Предположим, ваша себестоимость составляет 6 долларов, а вы продаете свой продукт оптом по 10 долларов. Ваша наценка составляет 4 доллара США, или, выражаясь в процентах, 4 доллара США / 6 долларов США = 67%. Ваша маржа, с другой стороны, составляет 40%.

Нетто : см. Брутто .

Накладные расходы : Операционные расходы, которые нельзя напрямую связать с данным продуктом, но которые необходимы для существования бизнеса и, следовательно, косвенно влияют на стоимость производства этого продукта.См. Также постоянные затраты и переменные затраты . См. Этот пост.

Воспринимаемая ценность : Ценность вашего продукта в сознании вашего целевого покупателя в зависимости от того, насколько тщательно ваш продукт удовлетворяет его потребности и желания. Хороший брендинг и маркетинг могут повысить воспринимаемую ценность вашего продукта, что позволит вам увеличить рекомендованную производителем розничную цену (вместе с размером прибыли).

Очки : Другое слово для маржи .Этот термин образован от десятичной «точки», которую вы получаете при расчете маржи, прежде чем конвертировать ее в процент. Если продавец говорит, что ему нужно «60 баллов», это просто означает, что ему нужна 60% маржа. Если вы продаете им свой продукт по оптовой цене 10 долларов, они продадут его за 25 долларов, поскольку цена = COGS / (1 — маржа).

Отчет : Список просроченных (так называемых «неоплаченных») счетов-фактур, которые вы, как поставщик, должны отправить в отдел кредиторской задолженности розничного продавца, как только они начнут открывать вкладку.Думайте о заявлениях как о вежливом способе сказать: «Плати!»

Товарный знак : Элементы фирменного стиля компании , такие как слоганы и логотипы, которые зарегистрированы в USPTO и принадлежат компании.

Уникальное торговое предложение (USP) : Преимущества, которые получает потребитель, выбирая ваш продукт по сравнению с другим. Спросите себя: «Какую пользу я пытаюсь принести потребителям?» Сделайте это ярким заявлением, которое обращается к вашему целевому рынку и выделяет ваш продукт среди конкурентов, и вы получите свое УТП.Чтобы прийти к своему УТП, вы должны сначала понять, в чем состоит ваше уникальное ценностное предложение . См. Этот пост.

Уникальное ценностное предложение (UVP) : Используется для внутреннего формулирования того, кем вы являетесь как компания — вашей личности, идентичности и сильных сторон — так, чтобы все сотрудники (особенно те, которые были ориентированы на публику) были одной страницей. Другими словами, ваша UVP — это ваш «смысл существования». Он будет информировать и направлять все ваши усилия по продажам, сохранит вашу концентрацию и сплоченность как бренд, а также поможет сформулировать ваше уникальное торговое предложение . См. Этот пост.

Переменные затраты: Накладные расходы , которые меняются в зависимости от производственной и сбытовой деятельности. Сравните с фиксированными затратами .

Как получить ваши грузы из Китая в Amazon FBA (обновления 2020 г.)

Как получить ваши посылки из Китая в Amazon FBA

Это немного сложнее, чем попросить поставщика наклеить этикетку UPS на вашу продукцию.

Это, наверное, один из самых распространенных вопросов, которые я слышу сейчас: как мне получить свои грузы из Китая в Amazon FBA?

Хотя доставка товаров из Китая на склады Amazon не является невероятно сложной задачей, это также немного сложнее, чем попросить поставщика наклеить этикетку UPS на товар и отправить его на один склад Amazon.В этом посте я расскажу о различных способах доставки продуктов в центры распределения Amazon FBA.

Дополнительная информация : Я неделю работал на складе Amazon FBA. Вот что я узнал

Ваш выбор: напрямую в FBA или в стороннюю логистическую компанию (3PL)

Доставка ваших продуктов в Amazon FBA сводится к двум вариантам: вы можете либо отправить свои товары прямо на склады Amazon FBA из Китая, либо вы можете сначала отправить их себе, либо отправить товары 3PL и , а затем на Amazon FBA.

Если вы отправляете товар напрямую из Китая по номеру , вам необходимо проинструктировать своего китайского поставщика о том, чтобы он подготовил ваши товары полностью в соответствии со спецификациями FBA . Обычно это не проблема, но иногда бывает сложно.

Если вы осуществляете доставку через стороннего поставщика логистических услуг (3PL) в США или самостоятельно (если вы находитесь в Соединенных Штатах), вы можете разделить одну консолидированную партию из Китая на более мелкие посылки, проверить качество и подготовить для FBA. Однако использование 3PL будет стоить больше денег.

Плюсы и минусы прямой доставки на Amazon FBA

Давайте посмотрим на плюсы и минусы прямой доставки на Amazon из Китая.

Напрямую к FBA Pros
  • Дешевле
  • быстрее
  • Меньше обращения с вашими продуктами
Напрямую к FBA Cons
  • Невозможно проверить заказ внутри страны, прежде чем он попадет на Amazon
  • Невозможно использовать партнерских перевозчиков
  • Доставка в несколько FC Amazon затруднена
  • Поставщик знает, что вы продаете на Amazon

Самым большим преимуществом доставки напрямую из Китая на Amazon является то, что это намного быстрее и дешевле.Обычно вы экономите 1-2 недели в пути при доставке напрямую из Китая. Вы также избавитесь от затрат на 3PL, которые составляют сотни или тысячи долларов за отправку, в зависимости от размера.

Самая большая проблема с доставкой на Amazon напрямую заключается в том, что, в зависимости от типа вашего продукта, очень высока вероятность, что Amazon запросит доставку ваших товаров в несколько FC (Fulfillment Centres). Это особенно актуально для негабаритных наименований.

Пример отгрузки, разделенной между несколькими FC.

Вы можете определить, хочет ли Amazon, чтобы вы отправляли товар в несколько FC, создав отгрузку в Amazon ( не одобряет отправку ).

Почему несколько FC и как этого избежать?

Amazon обычно требует, чтобы вы отправляли в несколько FC для негабаритных товаров и / или если вы смешиваете отгрузку с товарами, требующими / не требующими подготовки.

Как избежать доставки на несколько FC?

  • Избегайте комбинирования изделий большого и стандартного размера
  • Избегайте объединения отправлений, которые требуют подготовки и не требуют подготовки
  • Включите размещение инвентаря на
  • Используйте лодку-дракон Amazon (Amazon Global Logistics)

Если вы отправляете негабаритные товары, к сожалению, вы, скорее всего, застрянете на доставке в несколько FC, и будет сложно отправить прямо на Amazon, не включив размещение инвентаря .

Чтобы включить размещение инвентаря , перейдите в Настройки -> Выполнение Amazon. В результате все ваши товары будут отправлены в один распределительный центр.

Размещение инвентаря

может быть дорогостоящим: для негабаритных предметов это 0,40 доллара за единицу + 0,10 доллара за фунт свыше 2 фунтов. Для негабаритных предметов это 1,30 доллара за единицу + 0,20 доллара за фунт свыше 5 фунтов. Вы можете включить размещение инвентаря только для некоторых отправлений: просто включите размещение инвентаря, создайте отгрузку, а затем выключите его. Только за эти предметы будут взиматься вышеуказанные сборы.

Если вы используете Amazon Global Logistics ( Dragon Boat ) для своих перевозок, Amazon автоматически предоставит вам «FC Lock», что означает, что ваши поставки будут отправлены только на один склад Amazon. Регистрация в Amazon Global Logistics обычно предназначена только для китайских продавцов, но в нашем курсе импорта мы покажем вам, как можно зарегистрироваться для западных продавцов.

Есть также несколько обходных путей, которые мы не поощряем, поскольку они могут вызвать у вас проблемы с Amazon:

  • Игнорировать дополнительные FC и просто отправить на один
  • Отправьте макет негабаритного предмета в коробке стандартного размера и попросите его измерить на Amazon.Amazon будет думать, что ваши товары стандартного размера, пока они не будут повторно измерять ваши товары. Не забудьте отозвать свой фиктивный предмет, прежде чем продавать его.
  • Используйте программное обеспечение, такое как SellerChain.com, которое иногда может использовать бэкдор для доставки грузов на один FC

Другая опасность при отправке товаров напрямую в Amazon заключается в том, что у вас не будет возможности проверить их внутри страны до того, как они прибудут на Amazon. При отправке напрямую на Amazon из Китая я настоятельно рекомендую использовать стороннюю инспекционную компанию в Китае, например, QIMA (формально AsiaInspection). Как минимум, запросите у своего поставщика подробные фотографии всей упаковки и продуктов перед отправкой.

Другая серьезная проблема заключается в том, что, попросив вашего поставщика наклеить ярлыки FBA на все ваши товары, они теперь знают, что вы продавец на Amazon. Есть вероятность, что ваш поставщик может подумать: «О, может, мне стоит просто продать Amazon FBA». И многие китайские поставщики сейчас начинают это делать.

Три простых шага для прямой доставки на Amazon из Китая

Ниже описано, как отправить товар напрямую в Китай морским или воздушным транспортом.Если вы хотите отправить полные контейнеры в Amazon, вы можете просмотреть полную статью о том, как отправлять полные контейнеры прямо из Китая в Amazon FBA.

  1. Создайте отгрузку в Seller Central. Убедитесь, что вы отправляете только один FC, если отправляете морским транспортом. Используйте адрес отправления из южной Калифорнии, например адрес, указанный ниже. Это увеличивает вероятность того, что вы сможете отправить товар в FC California, который является наиболее эффективным удалением от Китая (Amazon не заботится, какой адрес вы укажете здесь, поскольку вы не можете использовать партнерских перевозчиков).
  2. Попросите вашего поставщика нанести штрих-коды на каждую единицу товара, картонные этикетки на каждую картонную коробку и этикетки для поддонов с четырех сторон каждого поддона (при транспортировке поддонов). Поддон будет выглядеть, как показано ниже.

    При экспорте поддонов из Китая необходимо убедиться, что поддоны соответствуют стандарту ISPM-15. Они могут взимать с вас больше.
  3. Договоритесь с вашим экспедитором о доставке от двери до двери из Китая по адресу указанного склада Amazon. Убедитесь, что ваш экспедитор уже осуществил отправку в Amazon и согласен с его требованиями к назначению перевозчика (большинство из них).

В Китае также появляется ряд сервисов, которые объединяют ваши поставки и отправляют их напрямую в Amazon FBA. Два популярных: mclhk.net и antlogistics.com.cn. Эти услуги предложат вам общую ставку (включая морские перевозки, наземные перевозки, таможенное оформление) за куб. М. Цены очень хорошие, но могут возникнуть серьезные языковые проблемы.

Все пошлины и фрахт должны быть оплачены

Amazon не будет платить ни копейки за прием ваших товаров, поэтому они должны быть доставлены с оплатой пошлины за доставку (DDP).

Если вы отправляете груз морским путем, это не проблема, так как вам, скорее всего, понадобится таможенный брокер для оформления вашего груза. Однако, если доставка осуществляется авиапочтой (например, UPS / FedEx и т. Д.) По умолчанию, пошлины и другие сборы будут выставлены получателю. Если доставка осуществляется авиакурьером, вы должны указать сборы, которые будут выставляться отправителю (DDP).

Если стоимость доставки ниже 800 долларов, то она упадет ниже минимального порога в 800 долларов, и никаких пошлин не будет.

Плюсы / минусы доставки сторонней логистической компании (3PL) Первый

Давайте теперь посмотрим на плюсы и минусы доставки сначала в 3PL.

Посредник / 3PL Профи
  • Может проверить заказ внутри страны до того, как он поступит на Amazon
  • Может использовать партнерских перевозчиков
  • Разделить поставки на несколько FC Amazon несложно
Посредник / 3PL Минусы
  • Дороже
  • Больше обработки ваших продуктов
  • Медленнее

Вы можете просто отправить свои грузы из Китая непосредственно себе или воспользоваться услугами сторонней логистической компании (3PL).3PL получит вашу посылку из Китая и либо отправит ее на склад, либо отправит на Amazon от вас. Наряду с другими преимуществами доставки таким способом является то, что теперь вы можете использовать партнерских перевозчиков Amazon для небольших посылок или LTL, и это очень дешево.

Фотография моей предыдущей 3PL — относительно маленькой и простой.

Использование 3PL между ними на самом деле выгодно почти во всех отношениях, кроме времени и денег. Но это очень важные факторы.

3PL, скорее всего, потратит 2-5 дней на получение и подготовку ваших запасов. Также потребуется еще несколько дней в пути от вашего 3PL до назначенного Amazon FC. Таким образом, более или менее, использование посредника увеличит время выполнения заказа на Amazon FBA как минимум на 1-2 недели.

Большинство 3PL будут взимать с вас комиссию за получение (обычно около 1-5 долларов за коробку или 10-50 долларов за поддон), сбор за комплектование / упаковку за фактическую доставку продуктов (конечно, не включая сборы перевозчика) на Amazon FBA (обычно около 1-4 долларов США), любые сборы за маркировку , такие как штрих-коды (обычно около 0 долларов США.1- $ 0,25), и, наконец, плата за хранение. Ниже приведен примерный прейскурант от 3PL.

Примерный график сборов за подготовку к отгрузке

Когда отправлять напрямую, а когда использовать посредника

Итак, когда следует отправлять прямые поставки на Amazon, а когда использовать 3PL?

Когда использовать посредника при доставке в Amazon FBA:

  1. Это ваша первая партия от поставщика, так что вы можете ее проверить, а также попросить американскую компанию подготовить / маркировать ее.
  2. Вы впервые используете FBA, что позволяет избежать ошибок, которые могут привести к отклонению вашего груза и его отправке обратно в Китай.
  3. Использование посредника в финансовом отношении дешевле, особенно из-за экономии за счет отправки одной консолидированной партии груза из Китая.

Когда отправлять напрямую из Китая в FBA:

  1. Вы отправляете небольшое физическое количество товаров (1 упаковка) на сумму менее 800 долларов США.
  2. Время абсолютно важно для вас, и каждый день на счету.
  3. У вас есть большой опыт работы с вашим поставщиком (и / или вы использовали стороннее инспекционное агентство в Китае), и у вас есть большой опыт доставки продуктов в Amazon FBA, и это дешевле, чем использование посредника.

На мой взгляд, если вы относительно плохо знакомы со всей игрой, импортирующей игру или игрой Amazon FBA, вам следует, если это вообще возможно, отправить первую пару отправлений прямо домой или в офис. В какой-то момент вы должны обращаться со своими продуктами лично.

Заключение

Надеюсь, в этой статье рассмотрены плюсы и минусы доставки напрямую из Китая в Amazon FBA, а также с использованием посредника.

Как вы отправляете товары на склады Amazon FBA? Какой у вас был опыт доставки напрямую из Китая? Все ли прошло гладко или по пути вы столкнулись с икотой. Я хотел бы услышать ваш опыт в комментариях ниже.

поставщиков Apple Store, страдающих от более длительных сроков оплаты, модель консигнации

Производители аксессуаров и другие поставщики, которые поставляют продукты для розничных точек Apple, должны ждать дольше, прежде чем им заплатит компания, утверждает магазин, при этом изменения условий также возлагают на них ответственность за непроданные товары.

Apple, как сообщается, внесла изменения в способ обращения с продуктами, которые она получает от поставщиков для продажи в онлайн-магазине Apple Store и в обычном магазине. Сообщается, что поставщики, которые не согласны с новыми условиями, рискуют разместить их на полках Apple, при этом изменения принесут Apple значительную пользу.

После предоставления в розничных магазинах нового поставщика, The Telegraph сообщает, что Apple предъявила требования поставщикам напрямую и в жесткой форме.Поставщики сообщили в отчете, что условия ранее согласовывались с распределительными компаниями, но новые были установлены Apple и не подлежат обсуждению.

Изменения включают изменение продолжительности ожидания платежа поставщиком, увеличивающее время с 45 до 60 дней. Поставщики также должны принять «консигнационную модель», в которой им платят только после продажи товара.

Не подлежащий обсуждению характер изменений, по крайней мере, означает, что все поставщики имеют одинаковые сделки с Apple, но зависимость от продаж через Apple также означает, что большинство, вероятно, их примут.Продавцы также ожидают сокращения денежного потока из-за изменений.

«Они не делают никаких услуг своим поставщикам», — сказал один неназванный поставщик. «Их поставщики сталкиваются с денежными проблемами, которых нет у них. Я не думаю, что кто-то откажется от них. Существует очень небольшая конкуренция за узнаваемость бренда, которую вы получаете с Apple. Это определенно затруднительно».

Представитель Apple сказал: «Мы глубоко ценим тесные отношения, которые у нас сложились с компаниями мирового класса, которые продают свои продукты через Apple.com и в наших магазинах. Apple регулярно оценивает ассортимент сторонних продуктов, которые мы продаем, и структуру наших моделей, чтобы дать поставщикам возможность надежно и уверенно развивать свой бизнес ».

Смена поставщиков — не единственный способ, которым Apple пытается улучшить свои розничные позиции. В августе 2020 года он обратился к арендодателям в Великобритании с просьбой снизить размер арендной платы наполовину или обеспечить бесплатные периоды аренды в обмен на продление срока аренды.

4.43.1 Розничная торговля | Налоговая служба

  • Открывающие счета Премии или специальные рекламные товары, предлагаемые для поощрения открытия новых начисленных счетов.

  • Авансовый счет Счет, предъявленный покупателю до фактического получения товаров или оказания услуги. Может быть запрошено покупателем для включения платежа в течение определенного отчетного периода.

  • Предварительный заказ Заказ, размещенный задолго до желаемой даты отгрузки.Такая практика обычно позволяет покупателю получить более низкую цену на товар, поскольку он предоставил производителю бизнес в периоды спада.

  • Рекламное пособие Денежное обязательство, принятое продавцом перед розничным продавцом, по разделению затрат на рекламу определенного продукта, бренда или линии. Скидка обычно представляет собой процент от покупок розничного продавца у продавца и покрывает процент от стоимости рекламы розничного продавца.

  • Воздушная завеса Поток воздуха, используемый в предприятиях розничной торговли продуктами питания в качестве барьера для предотвращения потери тепла и холода в окружающий воздух.Используется над некоторыми холодильными или морозильными шкафами, а также между некоторыми подсобными помещениями и т. Д.

  • Надбавка от продавца См. Возврат и надбавка поставщикам.

  • Надбавка для клиентов См. Возврат и надбавка для клиентов.

  • Помощник покупателя Обучающая должность покупателя, включающая ознакомление со всеми этапами обязанностей покупателя, включая бюджет отдела, выбор и продвижение товаров, анализ запасов и отчетов о продажах, контроль продаж и сотрудников на складе, обобщение информации для покупатель.

  • План автоматической уценки Снижение цен зависит от продолжительности времени, в течение которого товар остается на складе.

  • Автоматический повторный заказ Система, посредством которой отслеживаются запасы основных товаров, и когда они сокращаются до заданного минимума, активируется процедура повторного заказа.

  • Бэкдор-продажа Практика оптовой торговли продажами потребителям, выступая в качестве поставщика только для розничных торговцев.

  • Аренда под залог Договор розничной продажи в рассрочку, по которому товары технически сдаются в аренду покупателю, а арендная плата выплачивается частями. После внесения заранее определенного количества арендных платежей право собственности переходит к покупателю после уплаты номинальной платы.

  • Сбалансированный запас Ассортимент товаров достаточного объема и глубины для удовлетворения спроса целевых клиентов при сохранении разумных инвестиций в запасы.Также называется модельной ложей или идеальной ложей.

  • Bangtail Перфорированный клапан на конверте, который при отсоединении служит бланком заказа. Часто включается магазинами, когда они отправляют ежемесячный отчет и сопроводительные вкладыши.

  • Штрих-код Конфигурация из чередующихся темных полос и светлых промежутков, обычно расположенных вертикально. Информация кодируется в этих полосах и промежутках, варьируя их индивидуальную ширину. Для использования системы штрих-кода требуется оптический считыватель кода, этикетки со штрих-кодом и компьютер.См. Также Универсальный код продукта (UPC).

  • Бартер Торговля товарами или услугами без использования денег

  • Коносамент Документ, выданный перевозчиком, подтверждающий получение груза. В счете указываются имена отправителя и получателя, описываются товары и указываются транспортные расходы. В авиаперевозках называется авианакладной. Оба представляют собой контракты между грузоотправителем и перевозчиком.

  • Бухгалтерская инвентаризация Постоянная система инвентаризации, поддерживаемая путем прибавления стоимости поступающих товаров к стоимости предыдущих запасов и последующего вычитания стоимости продаж, уценок и скидок.

  • Brick & Mortar Деловое предприятие с реальным физическим оборудованием, как правило, с постоянными покупателями и запасами, в отличие от предоставления удаленных онлайн-услуг.

  • Брокер Некоммерческий посредник или маркетинговый посредник, который объединяет покупателей и продавцов продукта. Как правило, брокер не получает права собственности на товары и не имеет физического владения товарами. Чаще всего работает в продуктовом бизнесе.См. Также Офис комиссионных закупок и Комиссионный дом.

  • Массовая маркировка Цена указывается на крупных партиях в оригинальной транспортной таре. Розничная цена для отдельных частей будет указана позже.

  • Бизнес-цикл В розничной торговле с 1 февраля по 31 января.

  • Покупатель Линейный руководитель по мерчандайзингу, ответственный за выбор и закупку товаров и их прибыльную продажу. В обязанности покупателя входит наблюдение за помощниками покупателей и продавцов, планирование рекламы и дисплеев, контроль запасов и ценообразование, а также составление бюджета.

  • Черная книга покупателя Управляющая книга розничного покупателя.

  • Заказ покупателя Бланк заказа или бланк, используемый розничным покупателем для покупки товаров у поставщика.

  • Календарь покупок План мерчандайзинга розничного продавца на период (часто шесть месяцев), который включает специальные акции и другие сезонные мероприятия.

  • Офис закупок Офис закупок состоит из покупателей в национальных или международных рыночных центрах, которые ежедневно делают покупки на рынке, чтобы предоставлять своим клиентам или магазинам-членам информацию, а также выбирать и покупать товары для них. Закупочные офисы могут быть независимыми (офис с наемным окладом или комиссионный офис) или собственностью магазина (частный офис, кооперативный офис и корпоративный офис).

  • Покупка с привилегиями возврата Товары приобретаются у продавца с пониманием того, что некоторые вещи могут быть возвращены в кредит, если они останутся непроданными.

  • Капитальный бюджет План предполагаемых расходов на приобретение долгосрочных активов и средства финансирования этих приобретений. Перечисляет будущие инвестиционные проекты и включает обоснование для каждого.

  • Карточка автомобиля Реклама в виде карточки или плаката в транспортном средстве общественного пользования, таком как автобус, метро или поезд.

  • Переносимые товары Непроданные товары, оставшиеся с предыдущего сезона продаж, которые удерживаются для будущей продажи.

  • Скидка при оплате наличными Снижение продажной или покупной цены, разрешенное поставщиком, для оплаты до даты оплаты счета. Обычно выражается в процентах от заявленной цены. Например, скидка при оплате наличными в размере «2/10 нетто 30» означает снижение цены на 2%, предоставленное для оплаты в течение первых 10 дней 30-дневного периода выставления счетов.

  • Отчет о кассовых поступлениях Форма, используемая продавцами для записи денег, полученных от продажи товаров за наличные в конце каждого рабочего дня.

  • Каталог Книга или брошюра со списком продаваемых товаров, обычно с описательными комментариями и иллюстрациями.

  • Централизованные закупки Концентрация полномочий и ответственности за выбор и закупку товаров для сети магазинов или филиалов универмага в руках сотрудников штаб-квартиры, а не отдельных подразделений. Функция централизованных закупок обычно осуществляется во флагманском магазине или на центральном рынке.

  • Купон на скидку в центах Сертификат, дающий покупателю право на снижение покупной цены продвигаемого товара. Продукт и сумма сбережений указаны в сертификате, который обычно можно погасить в момент покупки. См. Также купон.

  • Сертификат происхождения Документ, подтверждающий пункт отправления груза.

  • Знак сертификации Этикетка, печать или бирка, размещенная на продукте, свидетельствующая о его качестве, стоимости или происхождении.

  • Возврат платежа Счет-фактура розничного продавца по претензиям к поставщику по таким позициям, как поврежденный товар, совместные рекламные расходы, корректировки и взыскание транспортных расходов за неправильно доставленный товар.

  • Циркуляр Рекламная литература в виде печатных буклетов, часто прилагаемых к газетам или доставляемых по домам.

  • Претензия Термин перевозки, относящийся к расходам за ущерб, причиненный в то время, когда товары находились во владении перевозчика.(2) Требования продавца к продавцу. См. Возвратный платеж.

  • Классификация Разделение товаров на категории, называемые классами, т. Е. На группы товаров, схожих по природе или конечному использованию, без учета стиля, размера, цвета, цены и т. Д. Эти классы разработаны в прямом ответе в соответствии с потребностями, выражаемыми потребителями, и, поскольку они являются основными подразделениями мерчандайзинга, мало меняются из года в год, даже несмотря на то, что фактические товары в рамках каждой классификации будут постоянно изменяться.Цель классификаций — предоставить базовую статистическую структуру для облегчения контроля за товарами.

  • Уценка за вычетом Снижение розничной цены с целью стимулирования продаж малотоннажных товаров. В отличие от рекламной уценки, уценка зазора — это защитная стратегия, рассчитанная на сокращение потерь.

  • Система с обратной связью Компьютеризированный метод управления запасами, при котором данные о товарах записываются в точке продажи для использования при заказе и повторном заказе. Товар удаляется из банка памяти инвентаря во время продажи.

  • Заключительные физические запасы Долларовая стоимость запасов, остающихся на конец отчетного периода, как определено фактическим подсчетом запасов.

  • Кодирование Метод цифровой или алфавитной идентификации товаров на ценовых билетах.

  • Система взыскания Установленная процедура, используемая розничными торговцами для поощрения покупателей к оплате долгов, особенно по просроченным счетам.Процедура включает несколько уровней нарастающей интенсивности, таких как безличное рутинное выставление счетов, обезличенные апелляции, персонализированные апелляции и суровые судебные иски.

  • Комиссионный закупочный офис Независимый резидентский закупочный офис, который получает вознаграждение от производителей в виде процента от заказов, размещенных у розничных торговцев. Обычно имеет дело с мелкими розничными торговцами и предоставляет мало или не предоставляет никаких услуг, кроме закупки товаров. Комиссионный офис может представлять многих производителей и дает розничному продавцу возможность выбирать из большого ассортимента товаров без уплаты комиссии.Также известен как торговый брокер или представитель производителя. См. Также Комиссионный дом, Брокер и Агент производителя.

  • Комиссионный дом Посредническое предприятие, снабжающее крупных розничных торговцев, особенно крупных розничных торговцев, особенно в сфере торговли продуктами питания. Обычно осуществляет физический контроль и ведет переговоры о продаже обрабатываемых товаров. Обладает широкими полномочиями в отношении цен, методов и условий продажи, хотя все еще подчиняется инструкциям принципала.Чаще всего работает на центральном рынке. Может также организовать доставку, предоставить кредит, произвести инкассо и т.д. для принципала. См. Также Брокер.

  • Введение в компанию Запланированная официальная программа ориентации для информирования нового сотрудника о фирме, в которую он или она присоединяется. Предоставляемая информация включает подробности об истории фирмы, ее развитии, организации, политике и правилах, а также факты о деятельности компании (количество и расположение магазинов, складов и производственных мощностей, если таковые имеются).Также включает условия найма, дисциплинарные политики и процедуры, преимущества компании и возможности продвижения по службе. Ориентация часто сопровождается ориентационным буклетом.

  • Сравнительный баланс Два или более балансов одной и той же компании за разное время отображаются рядом, чтобы облегчить наблюдение сходства или различий, роста или спада.

  • Отдел сравнения Отдел розничного магазина, ответственный за проверку сходства или различий в ценах, стилях, качестве, обслуживании и т. Д.между магазином и его конкурентами.

  • Совместная реклама (1) Вертикальная совместная реклама — рекламная стратегия, при которой розничный торговец и производитель или оптовый торговец разделяют расходы на рекламу. (2) Горизонтальная совместная реклама — рекламная стратегия, при которой два или более розничных торговца разделяют расходы на рекламу.

  • Покупка в кооперативе Объединение заказов по нескольким магазинам, как правило, для использования скидок за количество и т. Д.Сотрудничающие магазины могут быть независимыми или входить в объединенную группу. Этот термин включает группу, комитет и централизованную закупку, закупочные клубы, кооперативные оптовики, кооперативные группы оптовиков и розничных торговцев и кооперативные розничные группы производителей. Также известна как аффилированная покупка.

  • Дополнение к затратам Среднее соотношение между стоимостью товаров и розничной стоимостью товаров, обработанных в течение отчетного периода. Долларовая стоимость запасов по себестоимости делится на долларовую стоимость запасов в розницу.Дополнительная стоимость = $ Себестоимость товаров / $ Розничная стоимость товаров

  • Отдел затрат (1) Операция, такая как ресторан, парикмахерская, хранилище меховых изделий или салон красоты в розничном магазине, в котором нет товарных запасов в розничной торговле и поэтому для определения прибылей и убытков используется метод учета затрат, а не метод розничных запасов. (2) Производственный или перерабатывающий отдел в розничном магазине, который ведет учет по затратному методу.

  • Затратный метод инвентаризации Метод определения стоимости запасов на основе себестоимости товаров. Фактическая стоимость товара указана на каждом ценовом билете кодом. Товарно-материальные запасы производятся путем фактического физического подсчета и учитываются по себестоимости с учетом амортизации. Этот метод используется в основном в небольших магазинах и для дорогих товаров. Конечные запасы по себестоимости становятся начальными запасами по себестоимости для следующего отчетного периода.Покупки также учитываются по себестоимости. Этот метод можно использовать для расчета стоимости проданных товаров и валовой прибыли магазина. См. Также розничный метод инвентаризации.

  • Стоимость приобретенных товаров Чистая цена, уплаченная за товар розничным продавцом, плюс цена, уплаченная за транспортировку и доставку в розничный магазин.

  • Стоимость проданных товаров Цена, уплаченная за любые товары, необходимые для получения продаж за период.Как правило, он включает в себя все расходы (расходы по счету) за товары в наличии, товары по заказу, расходы на доставку, а также затраты на рабочее место и изменение. Стоимость проданных товаров может быть рассчитана либо до, либо после вычета денежных скидок или внесения изменений и добавления затрат на рабочее место. Стоимость проданных товаров также может быть определена путем вычитания конечных запасов по себестоимости из начальных запасов плюс закупки по себестоимости. Начальные запасы (по стоимости) + Новые покупки за период (по стоимости) — Заключительные запасы (по себестоимости) = Себестоимость проданных товаров

  • Купон Сертификат, карточка или другое печатное предложение, распространяемое среди клиентов и подлежащее обмену на товары или услуги, указанные по сниженной цене или бесплатно.Используется как метод продвижения продаж. Может быть получен от производителя или продавца, и в этом случае купон можно погасить у самых разных розничных продавцов, или у розничного продавца, и в этом случае они могут быть использованы только в этом магазине. См. Также купон на скидку в центах.

  • Счет купонов Соглашение, при котором покупатель покупает купоны за наличные и обменивает их на товары в магазине.

  • Кутюрье (Couturiere) Дизайнер женской модной одежды, особенно тот, кто занимается производством и продажей одежды, которую он или она разработал.Особенно это касается французских дизайнеров высокой моды. Кутюрье — женская форма.

  • Кумулятивная марка В долларах совокупная марка — это разница между себестоимостью товара и максимальной розничной ценой, по которой он выставлен на продажу. Понятие совокупной наценки обычно применяется к классификациям, отделам или всему магазину, а не к отдельным товарам, и, таким образом, является средней величиной, полезной для определения ценовой политики. См. Также начальную разметку.

  • Накопленная наценка За указанный период — разница между общей стоимостью товара и общей первоначальной розничной стоимостью этого товара. В общую сумму включены все дополнительные наценки за период. Несколько раз называли кумулятивным марконом.

  • Суммарная скидка за количество Скидка, основанная на всех покупках, сделанных в течение определенного периода у поставщика или оптовика. Также называется отсроченной или патронажной скидкой.

  • Циклический биллинг Процедура, при которой клиенты получают ежемесячные счета на ротационной основе в алфавитном порядке в течение месяца, а не все в первое число месяца.

  • Отсроченное выставление счетов Срок оплаты сдвигается на определенный период времени в данной системе выставления счетов, чтобы обеспечить дополнительный стимул к покупке.

  • Демередж При транспортировке — плата, выплачиваемая владельцу судна или грузовика за несвоевременную выгрузку груза, разрешенную в соответствии с соглашением.

  • Дизайнер Человек, который делает оригинальные эскизы и выкройки для одежды, декораций, автомобилей, упаковки и многих других товаров. Модные дизайнеры и дизайнеры одежды создают идеи для новых стилей одежды и аксессуаров. См. Также кутюрье (couturiere).

  • Detailer Тот, кто устанавливает дисплеи поставщиков в розничных магазинах и ведет инвентаризацию продукта.

  • Прямой маркетинг Термин, охватывающий прямую почтовую рассылку, почтовый заказ и прямой ответ.Прямой маркетинг — это процесс, посредством которого сообщение передается непосредственно клиенту и который предназначен для того, чтобы вызвать ответ с его стороны.

  • Загрузка скидки Учетная практика, при которой все цены в накладных обрабатываются так, как если бы они содержали скидку по оплате. Результат — более высокая стоимость и более высокая розничная цена.

  • Распределительный центр Объект, на который товары отправляются с целью краткосрочного хранения, сортировки, переупаковки и, наконец, отгрузки в отдельные магазины.

  • Альтернативное ценообразование Обманная практика в розничной торговле, при которой широко пропагандируется цена на небольшое количество товаров ниже рыночного уровня, чтобы создать впечатление, что все товары имеют сопоставимые цены.

  • Прямая отгрузка Товар, который поставщик доставляет в отдельные филиалы, а не на склад или другое промежуточное место

  • Счет к оплате Сертификат, выданный магазином, который можно обменять на товары определенной долларовой стоимости .Причитающиеся счета часто выставляются клиентам вместо возмещения денежных средств за возвращенные товары. Также называется кредитом магазина, кредитным ваучером на товарный сертификат, деньгами магазина или купоном на бумажные деньги.

  • Дун Настойчиво требовать оплаты просроченного счета.

  • Электронная коммерция Продажа товаров и услуг, когда заказ размещается покупателем или цена и условия продажи оговариваются через Интернет, экстранет, сеть электронного обмена данными (EDI), электронную почту или другое онлайн система. Оплата может производиться или не производиться онлайн.

  • Скидка для сотрудников Снижение розничной цены, предоставляемое собственным сотрудникам магазина (а иногда и их иждивенцам) при покупке товаров в магазине.

  • Справочник сотрудника Справочник с фактами и инструкциями, предназначенный для сотрудников розничной фирмы или другого предприятия. Может включать историю и философию фирмы, правила, политику, процедуры, льготы, дресс-код и т. Д.Часто используется для ориентации новых сотрудников.

  • Центр затрат Любая область магазина, на которую могут быть назначены определенные контролируемые затраты и которая становится ответственна за эти затраты.

  • Факторинг Продажа дебиторской задолженности розничного продавца другой стороне или фактору. Фактор предполагает убытки, возникшие в результате неполученных счетов, и получает относительно высокую комиссию от продавца. Факторинг используется и в других отраслях, особенно в швейной промышленности.

  • Координатор моды На уровне розничной торговли координатор моды может нести ответственность за организацию промо-акций модной одежды в магазинах, проведение исследований тенденций для различных отделов моды и т. Д. Координаторы моды обычно не имеют прямых обязанностей по маркетингу. В крупных организациях часто работает под руководством модного директора.

  • Fidelity Bond Договор страхования, защищающий бизнес от убытков в результате любых нечестных действий сотрудников, связанных с деньгами, товарами или имуществом.

  • Система с фиксированным периодом Система для повторного заказа товаров, в которой заказы отправляются поставщику через регулярные заранее определенные интервалы независимо от запасов.

  • Система фиксированного количества Система для повторного заказа товаров, в которой заказы отправляются поставщику, когда запасы достигают заранее определенного низкого уровня или запаса, независимо от того, когда был отправлен последний заказ.

  • Крепления Столы, прилавки, стеллажи и т. Д., используется магазином для хранения и демонстрации товаров.

  • Fixturing Выбор и расположение или хранение приспособлений, таких как стеллажи и прилавки, для демонстрации и удобства клиентов, особенно в случае магазинов самообслуживания.

  • Флагманский магазин Главный магазин крупной розничной фирмы, имеющей несколько филиалов. Флагманский магазин — это, как правило, оригинальный магазин в центре города, в котором часто размещается исполнительный, мерчандайзинговый и рекламный персонал, отвечающий за централизованное управление всей операцией.

  • Минимальный запас Скидка, предоставляемая покупателю в отделе продаж или в торговой точке при покупке загрязненного или иного дефектного товара.

  • Финансирование плана этажа Форма финансирования, обычно используемая розничными торговцами при покупке дорогостоящих товаров, таких как бытовая техника, автомобили, электроника, лодки и т. Д., При которой розничный торговец занимает деньги у кредитного учреждения и, в свою очередь, платит поставщик (производитель или дистрибьютор) товара на момент получения.Поступления от продаж используются для выплаты кредитору.

  • Напольный склад Резервный товар, который фактически находится в торговом зале и доступен для покупателей.

  • Free on Board (FOB) Термин, используемый в соглашениях о доставке, означающий, что покупатель товаров оплачивает фрахт из пункта FOB (пункта отправления), например завода, порта ввоза, Право собственности на товар переходит к покупателю на условиях FOB.

  • Офис по закупкам за рубежом Офис, расположенный за границей, для облегчения покупки товаров у иностранных поставщиков.

  • Оценка за рубежом Стоимость импортированных товаров, выраженная в валюте страны происхождения для целей пошлины.

  • Бесплатные товары Дополнительные товары, включенные в заказ розничного продавца без дополнительной оплаты. Предоставляется продавцом вместо специальной скидки и в знак признательности за размер заказа.

  • Надбавка на фрахт Транспортные расходы, частично оплачиваемые производителем или другим поставщиком при отгрузке товаров в розничный магазин.Считается средством выравнивания транспортных расходов для удаленных розничных торговцев. Размер надбавки может зависеть от стоимости товара или количества заказанного товара.

  • GAAP Общепринятые принципы бухгалтерского учета: соглашения, правила и процедуры, определяющие принятую практику бухгалтерского учета. Эти принципы устанавливает Совет по стандартам финансового учета.

  • Gift Card Электронная карта, которую можно приобрести в любой долларовой сумме, которая может быть подарена и которая может быть обменена на товары в магазине.

  • Подарочный сертификат Сертификат, который можно приобрести за любую сумму в долларах, который можно подарить в качестве подарка и который можно обменять на товары в магазине.

  • Полувагон Прилавок, часто двусторонний, с полками вверху и местом для хранения внизу. Основная функция — демонстрация товаров и предоставление места для резервных запасов.

  • Деловая репутация Нематериальная благосклонность, с которой клиенты относятся к бизнесу, исходя из репутации и результатов деятельности этого бизнеса.Добрая воля отличается от материальных активов бизнеса, даже если она имеет долларовую стоимость.

  • Общая арендуемая площадь (GLA) Стандартная единица измерения, используемая в торговых центрах. GLA — это общая площадь этажа, предназначенная для проживания и исключительного использования арендаторами, включая подвалы, антресоли и верхние этажи. Измеряется от центральной линии стыка перегородок и от наружных поверхностей стен. GLA — это та площадь, за которую арендаторы платят арендную плату.

  • HVAC Инициалы для отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

  • Поощрительная закупка Практика, при которой розничный покупатель размещает заказы в начале сезона, стимулируемый скидками, предлагаемыми производителями для ранних заказов.

  • Начальная наценка В долларах начальная наценка — это разница между себестоимостью товара и его первой розничной ценой. В процентах он рассчитывается как разница между себестоимостью и первой розничной ценой, деленная на розничную цену.В обоих случаях уценка и нехватка запасов не учитываются при расчете. Первоначальная разметка иногда называется исходной разметкой, исходной разметкой или разметкой.

  • Начальная розничная цена Стоимость товара плюс сумма начальной наценки.

  • Промежуточная уценка Снижение розничной цены до объявленного текущего и обычно окончательного снижения. Текущая розничная цена может быть достигнута поэтапно, т.е.е., через несколько промежуточных уценок.

  • Intransit Переходное состояние, в котором товар покинул пункт отправления и еще не прибыл в пункт назначения.

  • Товарно-материальные запасы Товары в наличии и готовы к продаже. Запасы и запасы — это термины, которые часто используются как синонимы.

  • Невидимая усадка Нехватка запасов из-за краж в магазине, краж сотрудников, убытков из-за опечаток и т. Д.которые не обнаруживаются до тех пор, пока не будет проведена инвентаризация.

  • Счет-фактура Счет или выписка, как правило, с разбивкой по статьям, которая прилагается к партии товаров или отправляется позже продавцом по почте. Информация обычно включает количество отгруженных товаров, цены на товары, условия продажи, скидки, способ отгрузки и другие данные, включая общую сумму, причитающуюся продавцу.

  • Фартук для счета-фактуры Приложение к бланку счета-фактуры, подготовленное либо отправителем товаров, либо принимающей стороной, на котором могут быть сделаны соответствующие отметки. Например, на принимающей стороне может быть изготовлен фартук, на котором указывается полученное количество, чтобы товары могли пройти через торговую площадку до того, как счет продавца будет доставлен по почте.

  • Отсечка счета-фактуры Процедура проведения инвентаризации, при которой после указанной даты товары, выставленные в счет-фактуре, не будут добавлены в общий счет.

  • Откат В отношениях продавец / покупатель откат обычно представляет собой денежную выплату продавцом розничному покупателю в качестве компенсации за покровительство покупателя.

  • Последний поступил — первым ушел (LIFO) Метод оценки запасов, который предполагает, что товары, приобретенные последними, утилизируются в первую очередь. Таким образом, то, что остается в конце периода инвентаризации, представляет собой составную часть затрат на самые старые товары.

  • Layaway Соглашение о розничной покупке с отсрочкой платежа, при котором магазин откладывает товары покупателя (на которые он или она могли внести или не внести залог) до тех пор, пока покупатель не оплатит их полностью. Если покупка не завершена, депозит может быть возвращен или не возвращен.

  • Арендованный отдел Отдел или территория в магазине, управляемая внешней организацией, хотя часто не идентифицируемая таким образом для покупателя. Как правило, магазин предоставляет помещения и такие важные услуги, как освещение, безопасность и т. Д., За фиксированную плату или за процент от продаж арендованного отдела. Обувь, ремонт ювелирных изделий, фотоуслуги и т. Д. — это арендованные отделы, которые часто можно найти в универмагах или дисконтных магазинах (иногда называемых лицензированными отделами в дисконтных магазинах).

  • Аккредитив Документ, полученный покупателем товаров из банка, подтверждающий кредитоспособность покупателя. Аккредитив предоставляется продавцу товара покупателем, продавец доставляет товар и забирает свои деньги в банке, который, в свою очередь, взыскивает с покупателя. Аккредитив полезен в международной торговле, когда покупатель не может открыть кредитную линию с поставщиками.

  • Лицензирование Соглашение между создателем продукта или линейки продуктов и производителем, в котором создатель дает производителю разрешение использовать свое имя в маркетинге продукта в обмен на роялти, обычно рассчитываемое как процент продаж.

  • Прейскурантная цена Прейскурантная цена может быть ценой производителя для продавца, представленной в списке или в каталоге, но чаще прейскурантная цена означает розничную цену, предлагаемую (а иногда и рекламируемую) производитель.

  • Загрузка скидки при оплате наличными Практика розничной торговли, при которой сумма накладной поставщика увеличивается (загружается) для компенсации более низкой, чем ожидалось, скидки при оплате наличными. Увеличенная сумма взимается с отдела, закупающего товары, таким образом, на бумаге, создается иллюзия, что товары стоят больше, чем они стоили на самом деле.Целью этой практики является: (1) побудить покупателей получить максимальную возможную скидку, чтобы избежать штрафа в виде увеличения цены в счетах-фактурах, и (2) получить более высокую наценку на товары.

  • Программа лояльности Приверженность определенному магазину или бренду; Программа предназначена для поощрения клиентов за их постоянный бизнес.

  • Доставка по почте Розничная торговля Форма продажи, в которой исключены личные контакты и операции магазина.Розничный продавец связывается с потенциальными покупателями с помощью прямой почтовой рассылки, каталогов, телевидения, радио, журналов, газет и т. Д. Товары описываются словами и изображениями, покупатели заказывают по телефону или по почте, а заказы заполняются продавцом через по почте или через службы доставки посылок.

  • Агент производителя Посредник, выполняющий многие функции агента по продажам, но который может продавать продукцию ряда неконкурентных производителей-клиентов на определенной территории.Агенты производителя имеют ограниченный контроль над ценами и условиями кредита и действуют как продавцы, обращаясь к промышленным потребителям и розничным торговцам. Также известен как представитель производителя.

  • Уценка Снижение первоначальной или предыдущей розничной цены, как правило, в результате снижения спроса на рассматриваемый товар (так называемая уценка) или в попытке увеличить посещаемость магазина (так называемая рекламная уценка).

  • Markdown Money Денежный платеж продавца розничному продавцу для компенсации розничному продавцу убытков, понесенных из-за необходимости снизить продажную цену товаров продавца.

  • Markon Денежный платеж продавца розничному продавцу для компенсации розничному продавцу убытков, понесенных из-за необходимости снизить продажную цену товаров продавца.

  • Наценка Разница между себестоимостью товара и его розничной ценой. Наценка может быть выражена в долларах или в процентах. Если указано в процентах, оно может основываться либо на себестоимости, либо на розничной цене. Иногда разметка используется как синоним термина markon, но между ними есть определенные различия.Маркон вычисляется следующим образом: Розничная цена — Себестоимость = Маркон% Себестоимость 20 — 10 долларов = 10 = 1 = 100% 10 долларов 10 1 Наценка рассчитывается следующим образом: Розничная цена — Себестоимость = Наценка% Розничная цена 20 — 10 долларов = 10 = 1 = 50% $ 20 20 2 Наценка также является термином, который чаще всего применяется к сумме, добавляемой к себестоимости для достижения розничной цены на отдельные товары, в то время как маркон чаще относится к общей сумме, добавленной к стоимости всех товаров в отдел. Наконец, термин «маркон» чаще встречается на уровне производства, а наценка — на уровне мерчандайзинга / розничной торговли в распределительной цепочке.См. Также markon.

  • Аннулирование наценки Снижение цены на товар после того, как на него была начислена дополнительная наценка. Отмена наценки по определению никогда не превышает сумму дополнительной наценки, применяемой к элементу.

  • Меморандум о покупке Соглашение между продавцом и розничным продавцом, в котором розничный торговец покупает товары у продавца и, получая право собственности на товары, сохраняет за собой право вернуть продавцу товары, не проданные в течение определенного периода времени.Розничный продавец также может иметь право оплачивать товары по мере их продажи, а не при получении, в течение неопределенного периода времени.

  • Товары (1) Обычно промышленные товары, но иногда применяются к товарам. (2) Товар означает: (а) покупать и продавать, вести торговлю или (б) продвигать свои товары, например, «продавать линейку товаров».

  • Мерчандайзинг Определение Американской маркетинговой ассоциации: «Планирование, связанное с маркетингом нужных товаров в нужном месте в нужное время в нужных количествах по правильной цене.»Точнее говоря, это покупка и продажа соответствующих товаров в сочетании с точным нацеливанием на потребителей с конечной целью получения прибыли.

  • Миссионерский продавец Сотрудники производителей, которые помогают розничным торговцам в размещении дисплеев и других рекламных материалов поставляются производителем для использования в магазине. Продавцы-миссионеры могут также демонстрировать продукцию производителя в магазине и помогать сотрудникам магазина эффективно представить продукт покупателю.Обычно продавцы-миссионеры не продают напрямую покупателям магазина.

  • Типовой план запаса Один из методов разработки ассортиментного плана, типовой план запаса, хотя он может включать в себя некоторые основные продукты, в основном состоит из покупных и специализированных товаров. Из-за этого план запаса модели менее конкретен, чем базовый список запасов, несмотря на то, что он включает определенную информацию, такую ​​как классификация, стоимость, цена, цвет, размер, розничная цена и т. Д.Включение модных и сезонных товаров в ассортиментный план модели добавляет элемент непредсказуемости.

  • Near Pack Premium Акция производителя, которая предлагает совершенно другой продукт бесплатно при одной покупке продвигаемого продукта. Премия отображается рядом с основным продуктом, но на отдельной панели.

  • Чистая аренда При чистой аренде розничный торговец должен взять на себя такие расходы, как отопление, техническое обслуживание, страхование и т. Д., а также базовая арендная плата.

  • Непостоянные запасы Система управления запасами, в которой должен производиться физический подсчет, чтобы определить, сколько запасов имеется в наличии. См. Также бессрочный инвентарь.

  • Omnibus Cooperative Advertising Рекламное объявление на всю страницу, размещаемое розничным продавцом и имеющее название розничного продавца. Однако он состоит из ковриков, поставляемых разными поставщиками различной продукции. Розничный продавец выставляет счет каждому продавцу пропорциональную долю стоимости рекламы.

  • Интернет-магазин Розничный продавец, ведущий бизнес через всемирную паутину или через сеть.

  • По заказу Товар, который был заказан покупателем, но еще не получен магазином, считается «заказанным». Это представляет собой обязательство в размере запланированной суммы покупки и влияет на количество открытых для покупки.

  • Open-To-Buy (OTB) Сумма (выраженная в долларах или единицах), которую покупатель может заказать в течение определенного периода времени.В долларовом выражении сумма, открытая для покупки отдела, будет представлять собой общую сумму, заложенную в бюджет, за вычетом стоимости товаров, которые еще предстоит доставить в указанный период.

  • Отчет «Открытые для покупки» Документ, используемый для расчета количества открытых для покупки, в этом отчете резюмируются существующие или прогнозируемые отношения между запасами и продажами. Обычно он готовится еженедельно для покупателя отдела. В отчете, открытом для покупки, указывается количество товаров в наличии на начало периода, полученная сумма, проданная сумма, скидки, текущие запасы и товары в заказе.

  • Оптический считыватель кода Миникомпьютер, используемый для записи, вычисления, хранения и передачи кодированных данных на главный компьютер с помощью палочки или светового пера. Палочка фокусирует луч света на поверхности со штрих-кодом и воспринимает отражения от нее. Считыватель может быть стационарным и подключенным к устройству отображения на электронно-лучевой трубке (ЭЛТ) или переносным. Портативный считыватель работает от батареек и содержит палочку и клавиатуру или сканер для ввода данных. Считыватели оптического кода также могут называться терминалами или сканерами.

  • Форма заказа Бланк, используемый покупателями для размещения своих официальных заказов у ​​поставщика. Бланк заказа может быть заранее подготовлен или распечатан с информацией о продукте или услуге, предлагаемых для продажи. См. Также предварительно распечатанную форму заказа.

  • Реестр заказов Официальный отчет магазина о заказах, размещенных у поставщиков. Включает дату заказа, имя продавца, сумму заказа, месяц доставки и т. Д.

  • Первоначальная розничная торговля Первая цена, установленная продавцом для единицы товара до скидок, уценок и т. Д. сокращения.

  • Периодический фактический учет Система управления запасами единиц, в которой товары в наличии учитываются на систематической, регулярной основе.

  • Perpetual Inventory Система управления запасами в долларах, при которой ежедневные продажи, скидки и уценки вычитаются из бухгалтерских запасов на постоянной основе. Он дает представление о запасах, которое согласуется с фактическими наличными запасами, при условии, что дефицита не произошло.Движение товаров на складе и на складе постоянно регистрируется. Эта система, также называемая «бухгалтерская инвентаризация», используется в методе учета розничных запасов.

  • Perpetual Unit Control Система управления запасами единиц, в которой все факторы, влияющие на количество единиц в наличии (например, заказы на поставку, поступления товаров и продажи отдельных стилей), регистрируются на постоянной основе по мере их поступления. происходить.

  • Физическая инвентаризация Долларовая стоимость розничных товаров в наличии во время инвентаризации.Включает только те товары, которые есть в магазине или магазине. Физическая инвентаризация обычно также включает количество единиц, количество, вес или меру, а также стоимость в долларах.

  • Запланированная уценка Уценка, ожидаемая покупателем магазина на конкретный сезон продаж. Поскольку это ожидается, это учитывается в прогнозах продаж на этот сезон. Планируемые уценки часто используются для увеличения посещаемости магазина.

  • Планограмма Инструкции, отправляемые в филиалы головной организацией, с подробным описанием того, сколько товаров должно храниться и как они должны отображаться. В одних организациях планограммы носят рекомендательный характер, в других — соответствие плану обязательно.

  • Пункт продажи (POS) (1) Та часть магазина или отдела, где осуществляется продажа, то есть где покупатель оплачивает и получает товар. Часто здесь располагаются дисплеи в точках продаж и другие рекламные акции. Также называется «точка покупки». (2) Система сбора данных на основе регистров, используемая розничными торговцами.

  • Система постоянного управления запасами в точках продаж (POS) Автоматизированная система розничной торговли, в которой кассовые аппараты магазина связаны с компьютерными системами обработки.Например, в системе розничной торговли Национальной кассы (NCR) 280 автоматическое оборудование выполняет функции маркировки, проверки и записи данных. Товары оформляются цветными бирками со штрих-кодом, которые считываются с помощью считывающих устройств на кассе. Компьютер накапливает информацию о транзакциях продажи на магнитной ленте для ежедневного ввода в банк памяти компьютера или систему хранения.

  • Торговый терминал Кассовый аппарат или терминал, подключенный к компьютеру.Регистр контролирует и регистрирует все продажи (наличные, сборы, наложенный платеж, отложенные платежи и т. Д.) В точке продажи. Терминал выдает чеки продаж, распечатывает записи транзакций и передает информацию о каждой транзакции в банк данных компьютера. Также называется электронным кассовым аппаратом (ECR) или сокращенно до «точки продаж (p.o.s.)» в обычном использовании. Терминал является частью системы постоянного управления запасами в точках продаж (POS).

  • Процесс предварительной покупки Действия покупателя перед тем, как он / она фактически выйдет на рынок, чтобы купить для магазина.Предварительная покупка включает в себя планирование, составление бюджета, участие в конкурсе, знание клиентов, продавцов и политики магазина и т. Д.

  • Препринт Копия рекламы, предназначенная для размещения в печатном носителе (газете или журнале и т. Д.) который распространяется среди клиентов и / или ресурсов в виде листовок перед публикацией.

  • Предварительно распечатанная форма заказа Форма заказа поставщика, в которой перечислены продукты, которые несет поставщик. Включает контрольные поля для ввода желаемого количества, цены за единицу и общей цены.

  • Форма изменения цены Запись, используемая для сообщения о любом повышении или понижении розничной цены товаров на складе. Например, дополнительные наценки, аннулирование наценок и уценки будут записаны в формах изменения цен.

  • Ценовая дискриминация Продажа товаров продавцами конкурирующим розничным торговцам по разным ценам при аналогичных условиях продажи. Если продавцу невозможно продемонстрировать экономию, или если продажа имеет тенденцию создавать монополию или ограничивать торговлю, такая практика запрещена законом Робинсона-Патмана.См. Также поддержание цены перепродажи.

  • Прайс File Банк памяти компьютера, используемый с универсальным кодом продукта (UPC). Он сопоставляет цены в магазине с товаром и играет ключевую роль в эффективности операций UPC в магазине.

  • Ценообразование Любой из множества методов, используемых розничными торговцами для определения цен, по которым они продают свои товары. Эти методы включают подход к ценообразованию на основе полной стоимости, гибкое ценообразование, ценообразование по текущим ставкам, ценообразование с валовой маржой и предлагаемые цены.

  • Предыдущий отчет о запасах Отчет, подготовленный розничным продавцом, который обобщает количественную информацию обо всех наличных запасах, оставшихся с предыдущего сезона.

  • Частная торговая марка Торговая марка, разработанная, принадлежащая и контролируемая розничным продавцом или другим посредником. Этот товар обычно дешевле, чем другие бренды. Торговец становится и производителем, и продавцом, поэтому единственная ответственность производителя заключается в том, чтобы изготовить товар в соответствии со спецификациями продавца.Также называется брендом дистрибьютора, брендом дилера, брендом торгового посредника, брендом посредника и брендом частного дистрибьютора.

  • Рекламные уценки Снижение розничной цены с целью стимулирования посещаемости магазина. В отличие от распродаж, рекламные скидки рассматриваются как часть наступательной стратегии магазина, рассчитанной на увеличение продаж.

  • Рекламный запас Товары, предлагаемые для продажи потребителю по необычно низкой цене, чтобы увеличить объем продаж и увеличить посещаемость магазинов.Товар обычно является специальной покупкой у продавца и может рекламироваться как таковой.

  • Pull Date В розничной торговле продуктами питания — дата на упаковке, которая указывает, когда продукт следует убрать с полок из-за потери свежести.

  • Журнал закупок Отчет, который включает в себя расходы отдела или классификацию за полученные товары, все счета за товары, передачу товаров, возвраты и претензии к поставщикам, недопоставки, потерянные товары и т. Д.Готовится ежемесячно или раз в полмесяца.

  • Заказ на поставку Письменный документ, составленный покупателем, разрешающий продавцу поставить товар по указанной цене. Оплата будет произведена позже. Заказ на поставку становится контрактом после его принятия продавцом.

  • Push Money Бонусные деньги, выплачиваемые продавцом или розничным продавцом продавцам за продажу специально предназначенных товаров. Некоторые из них имеют форму призов, таких как бытовая техника или поездки на отдых.

  • Стойка Напольная стойка, используемая в качестве внутренней витрины для хранения и / или демонстрации товаров. Использует полочки, крючки или карманы.

  • Rack Jobber Оптовый торговец, который продает специализированные товары, особенно супермаркетам и другим розничным торговцам самообслуживания. Обеспечивает настройку и поддерживает демонстрацию этого товара и необходимых приспособлений. Обычно платят только за проданные товары, процент от которых идет в торговую точку.

  • Скидка (1) Снижение цены или частичное возмещение цены, уплаченной за товар, предоставленное продавцом розничному продавцу (обычно в соответствии с размером заказа) или продавцом потребителю (в качестве рекламное устройство). В любом случае его цель — стимулировать продажи. (2) Синоним патронажного дивиденда.

  • Rebuyer Человек, обычно в крупной розничной организации, который несет ответственность за покупку дополнительных товаров.Как правило, покупатель размещает первоначальный заказ у перекупщика, поскольку перед ним стоит задача заказать товары, чтобы в конце года довести запасы до необходимого уровня.

  • Книга приемки Журнал, хранящийся в отделении получения, в который заносятся входящие отгрузки товаров. Регистрируемая информация включает количество упаковок, имя поставщика, дату прибытия и т. Д.

  • Получение по счету-фактуре Процесс проверки партии товаров, когда она прибывает в магазин или склад, по сопроводительному счету.

  • Получение по заказу на покупку Процесс проверки поставки товаров, доставленных в магазин, на соответствие заказу на покупку, копия которого осталась в файле в магазине.

  • Реферальная премия Подарок или другое вознаграждение, предлагаемое довольному клиенту, рекомендация которого приносит дополнительных потенциальных клиентов и дополнительных продаж.

  • Точка заказа Запланированный интервал времени между заказами определенного элемента.

  • Поддержание цены перепродажи Некогда распространенная практика производителей, контролирующих цены, по которым их продукция будет продаваться на последующих этапах распределения. Эти соглашения обычно навязывались розничным торговцам и по большей части прекращались на основании Закона о ценообразовании на потребительские товары (1975 г.). Термин «поддержание перепродажных цен» также применяется к законам о минимальных ценах, которые некоторые штаты приняли для определенных продуктов, таких как молоко. Также называется справедливой торговлей или поддержанием розничных цен.

  • Файл ресурсов Подборка фактов, относящихся к каждому продавцу, с которым магазин вел дела. Факты включают производительность товаров, записи о доставке, состояние товаров и т. Д.

  • Розничный метод инвентаризации Средство расчета конечных запасов по себестоимости. Все операции, влияющие на стоимость запасов, отражаются по розничной стоимости (например, продажи, покупки, уценки). Текущие розничные цены на все товары в наличии на конец отчетного периода суммируются, и сумма переводится в себестоимость с использованием дополнения к кумулятивному проценту наценки. Например, если совокупный процент наценки составляет 40%, дополнение (или стоимость) составляет 60%. Если запасы на конец периода в рознице составляют 100 000 долларов, то конечные запасы по себестоимости будут составлять 100 000 долларов x 0,60, или 60 000 долларов. Этот метод предоставляет розничному продавцу ценную информацию об уровне запасов, включая такие факторы, как дефицит запасов, излишки и валовая прибыль.

  • Возвраты и скидки от поставщиков Общая стоимость купленных товаров, возвращенных поставщику (возвраты), и незапланированные сокращения закупочной цены (скидки).Каждый из них представляет собой снижение общей стоимости покупок. Также называется «возврат покупок и надбавки».

  • Возврат и скидки покупателям Стоимость товаров, возвращаемых в магазин покупателями, плюс снижение цен для покупателей. Вычитается из валовых продаж, чтобы получить чистые продажи. Также называется «продажи, возврат и надбавки».

  • Возврат поставщику (1) Товары, отправленные магазином обратно поставщику. Это может быть связано с ошибками при заполнении заказа, неприемлемыми заменами, несвоевременной доставкой, дефектным товаром или другими нарушениями контракта.(2) Долларовая стоимость таких возвратов и связанное с этим незапланированное снижение стоимости покупки.

  • Возобновляемый кредит Обычный 30-дневный счет для оплаты, который может быть оплачен полностью или ежемесячно. При полной оплате в течение 30 дней с даты выписки финансовые сборы не взимаются. Когда производятся платежи в рассрочку, финансовые расходы вносятся на баланс во время следующего выставления счета. Клиент может продолжать добавлять новые покупки в учетную запись, пока не будет достигнут кредитный лимит.

  • Закон Робинсона-Патмана (1936 г.) Федеральное законодательство, направленное на защиту малого бизнеса. Закон запрещает поставщикам предоставлять «чрезвычайные» оптовые скидки крупным розничным продавцам, что ограничивает покупательную способность крупных розничных продавцов и их ценовые преимущества. Закон запрещает производителю, участвующему в торговле между штатами, продавать аналогичным покупателям по разным ценам, если обе продажи связаны с продуктами одинакового качества и сорта и если результирующая разница в ценах служит существенному снижению конкуренции или созданию монополии.Разрешены определенные оптовые скидки, а также разные цены для частных и национальных брендов, даже если единственная разница между ними — это этикетка. Эти правила соблюдаются F.T.C.

  • Надбавки, основанные на продажах Надбавки продавец соглашается возместить розничному продавцу временное снижение продажной цены в течение рекламного периода. Сумма, полученная розничным продавцом, зависит от количества проданных единиц товара в течение этого периода.

  • Управление записями продаж Информационная система по товарам, используемая в управлении подразделениями, основанная на анализе корешков торговых билетов, чеков продаж и других записей продаж, которые отражают изменение запасов.

  • Seconds Товар, поврежденный при производстве или имеющий другие дефекты (хотя все еще пригодный к эксплуатации), и который предлагается в розницу по значительно сниженным ценам.

  • Соглашение о продаже и аренде Практика, при которой розничный торговец, владеющий недвижимостью, продает ее инвестору, который, в свою очередь, сдает ее в аренду обратно первоначальному владельцу.Аренда может включать опцион на покупку. Действующая здесь стратегия заключается в сохранении свободных средств для дальнейшей деятельности по расширению.

  • Недопоставка Отгрузка товаров, сумма которой меньше заказанной и указанной в счете-фактуре.

  • Усадка Разница между зарегистрированной инвентаризацией и фактической инвентаризацией.

  • Skimming Стратегия розничного ценообразования, при которой новые товары представлены по высокой цене с намерением продать как можно больше товаров до того, как конкуренция снизит цену. Также называется кремом.

  • Аренда по скользящей шкале Коммерческая аренда, при которой предусматривается увеличение арендной платы по мере увеличения валовой выручки.

  • Мелкие изделия Многочисленные предметы, необходимые для приготовления, обслуживания и хранения продуктов питания и напитков. Кастрюли и сковороды, посуда и стеклянная посуда являются распространенными примерами этих предметов, известных как «мелкая посуда» в ресторанной индустрии.

  • Speciality Chain Сеть специализированных магазинов, обычно продающих одежду и чаще всего их можно найти в торговых центрах.Эти магазины мало рекламируют и предлагают мало традиционных услуг для клиентов. Они полностью зависят от торгового центра в привлечении покупателей. Однако они эффективны и способны со значительной точностью ориентироваться на свой рынок.

  • Спецификация Покупка При розничной торговле организация розничной торговли (часто крупная сеть магазинов) предоставляет производителю определенные спецификации, в которых подробно описывается, как должны производиться товары, а не покупать на рынке уже произведенные товары.

  • Разделенный билет Ценник с перфорацией, так что во время продажи часть (корешок) может быть удалена для целей инвентаризации.

  • Постоянное поручение Заказ на товары, размещенный у поставщика, в котором заранее согласованные количества товаров автоматически отгружаются в течение заранее определенного периода времени.

  • Товарная книга Книга, которая обычно ведется покупателем на уровне отдела, в которую вводятся добавленные к запасам товары в форме товаров, полученных от поставщиков, и вычеты товаров, которые представляют продажи клиентам.

  • Подсчет запасов Периодическая инвентаризация, в которой каждый товар подсчитывается и регистрируется, как правило, по цене за единицу в рамках классификации.

  • Единица складского учета (SKU) В системах управления запасами и идентификации единица складского учета представляет собой наименьшую единицу, для которой ведется учет продаж и запасов.

  • Избыточный запас Состояние, которое возникает, когда фактический товар в наличии, определенный при инвентаризации, превышает сумму, указанную в записях запасов.

  • Нехватка запасов Представляется разницей между зарегистрированными запасами и фактическими наличными запасами, то есть неучтенной усадкой товаров в магазине.

  • Прямая аренда Самая простая форма договора аренды, при которой розничный торговец платит фиксированную арендную плату в течение всего срока аренды без учета объема операций, совершаемых в магазине.

  • Рекомендуемая розничная цена Цена товаров в рознице, рекомендованная производителем для продавца.

  • Tear Sheet В розничной рекламе — страница из журнала или газеты, представленная издателем рекламодателю в качестве доказательства того, что она была размещена в публикации.

  • Торговая скидка Скидка, предлагаемая оптовикам и посредникам, а иногда и розничным торговцам производителями, чтобы компенсировать им выполнение некоторых маркетинговых функций. Таким образом, снижение цены часто называют функциональной скидкой. Торговая скидка не зависит от скидок за количество и действует независимо от того, когда произведена оплата.

  • Торговая акция Рекламная акция, в которой розничный продавец и производитель сотрудничают. Совместная реклама — одна из форм продвижения торговли. Также включены дисплеи, демонстрации и выставки.

  • Передаточная книга Книга, используемая для записи, какие товары были переданы из одного отдела в другой.

  • Время доставки Период между временем, когда продавец отправляет товар, и временем его получения продавцом.

  • Универсальный код продукта (UPC) Принятая пищевой промышленностью в 1973 году, UPC представляет собой систему классификации, в которой каждому продукту (и каждому размеру, вкусу, цвету и т. Д.) Присваивается десятизначный номер. Номера предварительно нанесены на упаковку производителем в виде штрих-кода над десятью соответствующими арабскими цифрами. Штрих-код читается оптическим сканером на кассе, а содержащаяся в нем информация передается на компьютер. Это компьютер, который содержит цены, а не UPC, и именно компьютер управляет кассовым аппаратом.См. Также универсальную маркировку поставщиков (UVM).

  • Universal Vendor Marking (UVM) Система добровольной маркировки, при которой производитель прикрепляет к своему продукту идентификационную бирку или этикетку, на которой записывается такая информация, как размер, цвет, стиль, цена и т. Д. Данные представлены в Шрифт оптического распознавания символов A, который читается человеческим глазом, а также палочками и другими сканерами. См. Также универсальный код продукта.

  • Видимая усадка Нехватка запасов из-за поломки или износа товаров.Эта усадка учитывается, поскольку она имеет место в отличие от невидимой усадки, обнаруживаемой при инвентаризации.

  • Жезл Устройство, используемое для оптического сканирования машиночитаемых символов. Жезл фокусирует луч света на поверхностях со штрих-кодом и улавливает отражения от них. Кончик жезла удерживается в контакте со всей длиной кодируемой поверхности, пока он перемещается, чтобы прочитать сообщение. У большинства жезлов твердые наконечники из рубина или сапфира.Палочка подключена к декодеру, который обеспечивает компьютерный выход.

  • Система управления складом Система управления запасами, при которой магазин информирует свой склад обо всех продажах, чтобы склад мог корректировать записи запасов, чтобы отразить изменение. Склад может в любое время сообщить магазину, сколько товаров доступно.

  • Мастерская В розничном магазине — зона, не связанная с продажей, предназначенная для таких вспомогательных услуг, как перешивка одежды, изготовление драпировки и т. Д.

  • % PDF-1.4 % 4030 0 объект > endobj xref 4030 1361 0000000016 00000 н. 0000027577 00000 п. 0000027761 00000 п. 0000034826 00000 п. 0000035073 00000 п. 0000035161 00000 п. 0000035263 00000 п. 0000035465 00000 п. 0000035528 00000 п. 0000035629 00000 п. 0000035766 00000 п. 0000035883 00000 п. 0000035948 00000 п. 0000036014 00000 п. 0000036077 00000 п. 0000036229 00000 п. 0000036379 00000 п. 0000036442 00000 п. 0000036581 00000 п. 0000036737 00000 п. 0000036800 00000 п. 0000037016 00000 п. 0000037119 00000 п. 0000037182 00000 п. 0000037245 00000 п. 0000037449 00000 п. 0000037572 00000 п. 0000037742 00000 п. 0000037805 00000 п. 0000037997 00000 п. 0000038060 00000 п. 0000038189 00000 п. 0000038252 00000 п. 0000038315 00000 п. 0000038378 00000 п. 0000038566 00000 п. 0000038664 00000 п. 0000038727 00000 п. 0000038790 00000 п. 0000038992 00000 п. 0000039055 00000 п. 0000039277 00000 п. 0000039402 00000 п. 0000039514 00000 п. 0000039577 00000 п. 0000039711 00000 п. 0000039774 00000 п. 0000039911 00000 н. 0000039974 00000 н. 0000040151 00000 п. 0000040214 00000 п. 0000040277 00000 п. 0000040340 00000 п. 0000040511 00000 п. 0000040626 00000 п. 0000040748 00000 п. 0000040811 00000 п. 0000040943 00000 п. 0000041006 00000 п. 0000041069 00000 п. 0000041132 00000 п. 0000041234 00000 п. 0000041336 00000 п. 0000041399 00000 н. 0000041462 00000 п. 0000041525 00000 п. 0000041626 00000 п. 0000041755 00000 п. 0000041818 00000 п. 0000041973 00000 п. 0000042036 00000 п. 0000042210 00000 п. 0000042273 00000 п. 0000042487 00000 п. 0000042550 00000 п. 0000042676 00000 п. 0000042739 00000 п. 0000042802 00000 п. 0000042865 00000 п. 0000042970 00000 п. 0000043066 00000 п. 0000043200 00000 п. 0000043295 00000 п. 0000043389 00000 п. 0000043452 00000 п. 0000043593 00000 п. 0000043656 00000 п. 0000043828 00000 п. 0000043891 00000 п. 0000044056 00000 п. 0000044198 00000 п. 0000044356 00000 п. 0000044419 00000 п. 0000044592 00000 п. 0000044655 00000 п. 0000044718 00000 п. 0000044781 00000 п. 0000045022 00000 п. 0000045142 00000 п. 0000045253 00000 п. 0000045316 00000 п. 0000045379 00000 п. 0000045442 00000 п. 0000045575 00000 п. 0000045695 00000 п. 0000045804 00000 п. 0000045867 00000 п. 0000045930 00000 п. 0000045993 00000 п. 0000046184 00000 п. 0000046247 00000 п. 0000046453 00000 п. 0000046589 00000 п. 0000046706 00000 п. 0000046769 00000 п. 0000046949 00000 п. 0000047012 00000 п. 0000047179 00000 п. 0000047242 00000 п. 0000047404 00000 п. 0000047467 00000 п. 0000047598 00000 п. 0000047661 00000 п. 0000047846 00000 п. 0000047909 00000 н. 0000047972 00000 п. 0000048035 00000 п. 0000048227 00000 п. 0000048377 00000 п. 0000048536 00000 п. 0000048599 00000 н. 0000048732 00000 п. 0000048795 00000 п. 0000048949 00000 п. 0000049012 00000 п. 0000049075 00000 п. 0000049138 00000 п. 0000049294 00000 п. 0000049444 00000 п. 0000049596 00000 п. 0000049659 00000 п. 0000049822 00000 п. 0000049885 00000 п. 0000050036 00000 п. 0000050099 00000 н. 0000050253 00000 п. 0000050316 00000 п. 0000050379 00000 п. 0000050442 00000 п. 0000050505 00000 п. 0000050615 00000 п. 0000050678 00000 п. 0000050788 00000 п. 0000050851 00000 п. 0000050961 00000 п. 0000051024 00000 п. 0000051134 00000 п. 0000051197 00000 п. 0000051307 00000 п. 0000051370 00000 п. 0000051480 00000 п. 0000051543 00000 п. 0000051653 00000 п. 0000051716 00000 п. 0000051779 00000 п. 0000051842 00000 п. 0000051905 00000 п. 0000052057 00000 п. 0000052120 00000 н. 0000052272 00000 п. 0000052483 00000 п. 0000052623 00000 п. 0000052686 00000 п. 0000052860 00000 п. 0000052952 00000 п. 0000053045 00000 п. 0000053108 00000 п. 0000053171 00000 п. 0000053234 00000 п. 0000053437 00000 п. 0000053547 00000 п. 0000053677 00000 п. 0000053740 00000 п. 0000053865 00000 п. 0000053928 00000 п. 0000054061 00000 п. 0000054124 00000 п. 0000054264 00000 п. 0000054327 00000 п. 0000054390 00000 п. 0000054453 00000 п. 0000054603 00000 п. 0000054724 00000 п. 0000054787 00000 п. 0000054850 00000 п. 0000055016 00000 п. 0000055079 00000 п. 0000055263 00000 п. 0000055326 00000 п. 0000055516 00000 п. 0000055650 00000 п. 0000055785 00000 п. 0000055848 00000 п. 0000056015 00000 п. 0000056078 00000 п. 0000056244 00000 п. 0000056307 00000 п. 0000056370 00000 п. 0000056433 00000 п. 0000056638 00000 п. 0000056749 00000 п. 0000056893 00000 п. 0000056956 00000 п. 0000057100 00000 п. 0000057163 00000 п. 0000057289 00000 п. 0000057352 00000 п. 0000057482 00000 п. 0000057545 00000 п. 0000057608 00000 п. 0000057671 00000 п. 0000057864 00000 п. 0000057953 00000 п. 0000058016 00000 п. 0000058079 00000 п. 0000058239 00000 п. 0000058358 00000 п. 0000058504 00000 п. 0000058567 00000 п. 0000058630 00000 п. 0000058693 00000 п. 0000058756 00000 п. 0000058857 00000 п. 0000058968 00000 п. 0000059031 00000 н. 0000059157 00000 п. 0000059220 00000 п. 0000059352 00000 п. 0000059415 00000 п. 0000059553 00000 п. 0000059616 00000 н. 0000059747 00000 п. 0000059810 00000 п. 0000059942 00000 н. 0000060005 00000 п. 0000060153 00000 п. 0000060216 00000 п. 0000060356 00000 п. 0000060419 00000 п. 0000060561 00000 п. 0000060624 00000 п. 0000060756 00000 п. 0000060819 00000 п. 0000060947 00000 п. 0000061010 00000 п. 0000061149 00000 п. 0000061212 00000 п. 0000061332 00000 п. 0000061395 00000 п. 0000061526 00000 п. 0000061589 00000 п. 0000061652 00000 п. 0000061715 00000 п. 0000061866 00000 п. 0000062023 00000 п. 0000062189 00000 п. 0000062252 00000 п. 0000062385 00000 п. 0000062522 00000 п. 0000062663 00000 п. 0000062726 00000 п. 0000062789 00000 п. 0000062852 00000 п. 0000063005 00000 п. 0000063068 00000 п. 0000063204 00000 п. 0000063267 00000 п. 0000063417 00000 п. 0000063480 00000 п. 0000063620 00000 п. 0000063683 00000 п. 0000063852 00000 п. 0000063915 00000 п. 0000063978 00000 п. 0000064041 00000 п. 0000064146 00000 п. 0000064242 00000 п. 0000064350 00000 п. 0000064413 00000 п. 0000064546 00000 п. 0000064609 00000 п. 0000064762 00000 п. 0000064825 00000 п. 0000064965 00000 п. 0000065028 00000 п. 0000065164 00000 п. 0000065227 00000 п. 0000065353 00000 п. 0000065416 00000 п. 0000065554 00000 п. 0000065617 00000 п. 0000065734 00000 п. 0000065797 00000 п. 0000065860 00000 п. 0000065923 00000 п. 0000066075 00000 п. 0000066138 00000 п. 0000066290 00000 п. 0000066387 00000 п. 0000066524 00000 п. 0000066587 00000 п. 0000066763 00000 п. 0000066826 00000 п. 0000067033 00000 п. 0000067096 00000 п. 0000067282 00000 п. 0000067345 00000 п. 0000067469 00000 п. 0000067532 00000 п. 0000067673 00000 п. 0000067736 00000 п. 0000067879 00000 п. 0000067942 00000 п. 0000068166 00000 п. 0000068229 00000 п. 0000068455 00000 п. 0000068518 00000 п. 0000068784 00000 п. 0000068847 00000 п. 0000069111 00000 п. 0000069228 00000 п. 0000069355 00000 п. 0000069418 00000 п. 0000069481 00000 п. 0000069544 00000 п. 0000069764 00000 п. 0000069975 00000 п. 0000070182 00000 п. 0000070245 00000 п. 0000070308 00000 п. 0000070371 00000 п. 0000070528 00000 п. 0000070591 00000 п. 0000070757 00000 п. 0000070820 00000 п. 0000070974 00000 п. 0000071037 00000 п. 0000071176 00000 п. 0000071239 00000 п. 0000071400 00000 п. 0000071463 00000 п. 0000071595 00000 п. 0000071658 00000 п. 0000071721 00000 п. 0000071784 00000 п. 0000071935 00000 п. 0000072062 00000 н. 0000072213 00000 п. 0000072276 00000 п. 0000072437 00000 п. 0000072576 00000 п. 0000072713 00000 п. 0000072776 00000 п. 0000072937 00000 п. 0000073024 00000 п. 0000073087 00000 п. 0000073150 00000 п. 0000073326 00000 п. 0000073389 00000 п. 0000073528 00000 п. 0000073591 00000 п. 0000073772 00000 п. 0000073835 00000 п. 0000073999 00000 п. 0000074062 00000 п. 0000074270 00000 п. 0000074333 00000 п. 0000074553 00000 п. 0000074654 00000 п. 0000074778 00000 п. 0000074841 00000 п. 0000074960 00000 п. 0000075023 00000 п. 0000075086 00000 п. 0000075149 00000 п. 0000075371 00000 п. 0000075472 00000 п. 0000075596 00000 п. 0000075659 00000 п. 0000075778 00000 п. 0000075841 00000 п. 0000075904 00000 п. 0000075967 00000 п. 0000076151 00000 п. 0000076252 00000 п. 0000076376 00000 п. 0000076439 00000 п. 0000076502 00000 п. 0000076565 00000 п. 0000076768 00000 п. 0000076869 00000 п. 0000076993 00000 п. 0000077056 00000 п. 0000077119 00000 п. 0000077182 00000 п. 0000077377 00000 п. 0000077535 00000 п. 0000077659 00000 п. 0000077722 00000 п. 0000077785 00000 п. 0000077848 00000 п. 0000077949 00000 п. 0000078073 00000 п. 0000078136 00000 п. 0000078199 00000 п. 0000078262 00000 п. 0000078363 00000 п. 0000078507 00000 п. 0000078570 00000 п. 0000078692 00000 п. 0000078755 00000 п. 0000078890 00000 н. 0000078953 00000 п. 0000079080 00000 п. 0000079143 00000 п. 0000079206 00000 п. 0000079269 00000 п. 0000079463 00000 п. 0000079573 00000 п. 0000079696 00000 п. 0000079759 00000 п. 0000079889 00000 п. 0000079952 00000 н. 0000080093 00000 п. 0000080156 00000 п. 0000080326 00000 п. 0000080389 00000 п. 0000080514 00000 п. 0000080577 00000 п. 0000080706 00000 п. 0000080769 00000 п. 0000080832 00000 п. 0000080895 00000 п. 0000081080 00000 п. 0000081187 00000 п. 0000081357 00000 п. 0000081420 00000 п. 0000081546 00000 п. 0000081641 00000 п. 0000081704 00000 п. 0000081767 00000 п. 0000081830 00000 п. 0000081893 00000 п. 0000082158 00000 п. 0000082277 00000 п. 0000082420 00000 п. 0000082483 00000 п. 0000082605 00000 п. 0000082693 00000 п. 0000082756 00000 п. 0000082819 00000 п. 0000082942 00000 п. 0000083005 00000 п. 0000083068 00000 п. 0000083131 00000 п. 0000083397 00000 п. 0000083596 00000 п. 0000083790 00000 п. 0000083853 00000 п. 0000083916 00000 п. 0000083979 00000 п. 0000084149 00000 п. 0000084282 00000 п. 0000084404 00000 п. 0000084467 00000 п. 0000084530 00000 п. 0000084593 00000 п. 0000084726 00000 п. 0000084789 00000 п. 0000084925 00000 п. 0000084988 00000 п. 0000085162 00000 п. 0000085225 00000 п. 0000085288 00000 п. 0000085351 00000 п. 0000085503 00000 п. 0000085599 00000 п. 0000085729 00000 п. 0000085792 00000 п. 0000085967 00000 п. 0000086030 00000 п. 0000086178 00000 п. 0000086241 00000 п. 0000086409 00000 п. 0000086568 00000 п. 0000086631 00000 п. 0000086694 00000 п. 0000086827 00000 н. 0000086890 00000 н. 0000087066 00000 п. 0000087129 00000 п. 0000087192 00000 п. 0000087255 00000 п. 0000087407 00000 п. 0000087503 00000 п. 0000087623 00000 п. 0000087686 00000 п. 0000087811 00000 п. 0000087874 00000 п. 0000088032 00000 п. 0000088095 00000 п. 0000088284 00000 п. 0000088347 00000 п. 0000088468 00000 п. 0000088585 00000 п. 0000088702 00000 п. 0000088765 00000 п. 0000088889 00000 н. 0000088952 00000 п. 0000089110 00000 п. 0000089173 00000 п. 0000089301 00000 п. 0000089364 00000 п. 0000089427 00000 н. 0000089490 00000 н. 0000089618 00000 п. 0000089681 00000 п. 0000089815 00000 п. 0000089878 00000 п. 0000089941 00000 н. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000 00000 п. 00000 00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 н. 00000 00000 н. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

  • 00000 п. 00000 00000 п. 00000 00000 п. 00000
  • 00000 п. 00000 00000 п. 00000
  • 00000 п. 00000
  • 00000 п. 00000 00000 п. 00000
  • 00000 п. 00000 00000 п. 00000
  • 00000 п. 00000 00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000
    00000 п. 00000 00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 00000
    00000 п. 00000

    00000 п. 00000

    00000 п. 0000093648 00000 п. 0000093805 00000 п. 0000093868 00000 п. 0000094043 00000 п. 0000094106 00000 п. 0000094234 00000 п. 0000094297 00000 п. 0000094425 00000 п. 0000094488 00000 п. 0000094551 00000 п. 0000094614 00000 п. 0000094766 00000 п. 0000094829 00000 н. 0000094981 00000 п. 0000095108 00000 п. 0000095171 00000 п. 0000095308 00000 п. 0000095450 00000 п. 0000095513 00000 п. 0000095692 00000 п. 0000095804 00000 п. 0000095925 00000 п. 0000095988 00000 п. 0000096114 00000 п. 0000096177 00000 п. 0000096294 00000 п. 0000096357 00000 п. 0000096487 00000 п. 0000096550 00000 п. 0000096675 00000 п. 0000096738 00000 п. 0000096801 00000 п. 0000096864 00000 н. 0000097021 00000 п. 0000097141 00000 п. 0000097262 00000 п. 0000097325 00000 п. 0000097388 00000 п. 0000097451 00000 п. 0000097615 00000 п. 0000097725 00000 п. 0000097852 00000 п. 0000097915 00000 п. 0000098047 00000 п. 0000098110 00000 п. 0000098233 00000 п. 0000098296 00000 п. 0000098424 00000 п. 0000098487 00000 п. 0000098614 00000 п. 0000098677 00000 п. 0000098803 00000 п. 0000098866 00000 п. 0000098997 00000 н. 0000099060 00000 н. 0000099182 00000 п. 0000099245 00000 п. 0000099373 00000 п. 0000099436 00000 н. 0000099499 00000 н. 0000099562 00000 н. 0000099732 00000 н. 0000099848 00000 н. 0000099977 00000 н. 0000100040 00000 н. 0000100185 00000 н. 0000100248 00000 н. 0000100383 00000 п. 0000100446 00000 н. 0000100582 00000 н. 0000100645 00000 н. 0000100708 00000 н. 0000100771 00000 п. 0000100877 00000 н. 0000101025 00000 н. 0000101088 00000 н. 0000101229 00000 н. 0000101292 00000 н. 0000101426 00000 н. 0000101489 00000 н. 0000101631 00000 н. 0000101694 00000 н. 0000101757 00000 н. 0000101820 00000 н. 0000101922 00000 н. 0000101985 00000 н. 0000102048 00000 н. 0000102200 00000 н. 0000102308 00000 н. 0000102400 00000 н. 0000102463 00000 н. 0000102597 00000 н. 0000102660 00000 н. 0000102815 00000 н. 0000102878 00000 н. 0000103071 00000 н. 0000103134 00000 п. 0000103276 00000 н. 0000103386 00000 н. 0000103507 00000 н. 0000103570 00000 п. 0000103633 00000 н. 0000103696 00000 н. 0000103877 00000 н. 0000103940 00000 н. 0000104073 00000 п. 0000104190 00000 п. 0000104253 00000 п. 0000104387 00000 н. 0000104450 00000 н. 0000104513 00000 н. 0000104576 00000 н. 0000104639 00000 п. 0000104744 00000 н. 0000104906 00000 н. 0000104999 00000 н. 0000105062 00000 н. 0000105171 00000 п. 0000105234 00000 п. 0000105433 00000 п. 0000105496 00000 п. 0000105609 00000 п. 0000105741 00000 п. 0000105845 00000 н. 0000105908 00000 н. 0000106065 00000 н. 0000106128 00000 п. 0000106259 00000 п. 0000106322 00000 н. 0000106443 00000 н. 0000106506 00000 н. 0000106646 00000 п. 0000106709 00000 п. 0000106772 00000 н. 0000106835 00000 н. 0000106948 00000 н. 0000107011 00000 п. 0000107188 00000 п. 0000107251 00000 н. 0000107382 00000 н. 0000107517 00000 п. 0000107580 00000 п. 0000107727 00000 н. 0000107790 00000 н. 0000107932 00000 п. 0000107995 00000 н. 0000108129 00000 н. 0000108192 00000 н. 0000108337 00000 н. 0000108400 00000 н. 0000108463 00000 п. 0000108526 00000 н. 0000108635 00000 п. 0000108732 00000 н. 0000108795 00000 н. 0000108915 00000 н. 0000108978 00000 п. 0000109102 00000 п. 0000109165 00000 н. 0000109228 00000 п. 0000109291 00000 п. 0000109443 00000 п. 0000109506 00000 н. 0000109658 00000 н. 0000109835 00000 п. 0000109928 00000 н. 0000109991 00000 н. 0000110100 00000 п. 0000110163 00000 п. 0000110315 00000 н. 0000110378 00000 п. 0000110510 00000 п. 0000110609 00000 н. 0000110768 00000 н. 0000110831 00000 н. 0000110968 00000 н. 0000111138 00000 п. 0000111201 00000 н. 0000111364 00000 н. 0000111479 00000 п. 0000111580 00000 н. 0000111643 00000 н. 0000111773 00000 н. 0000111836 00000 н. 0000111968 00000 н. 0000112031 00000 н. 0000112094 00000 н. 0000112157 00000 н. 0000112327 00000 н. 0000112441 00000 н. 0000112556 00000 н. 0000112619 00000 н. 0000112747 00000 н. 0000112810 00000 н. 0000112942 00000 н. 0000113005 00000 н. 0000113068 00000 н. 0000113131 00000 п. 0000113287 00000 н. 0000113404 00000 н. 0000113526 00000 н. 0000113589 00000 н. 0000113731 00000 н. 0000113794 00000 н. 0000113929 00000 н. 0000113992 00000 н. 0000114055 00000 н. 0000114118 00000 н. 0000114296 00000 н. 0000114404 00000 н. 0000114518 00000 н. 0000114581 00000 н. 0000114725 00000 н. 0000114788 00000 н. 0000114915 00000 н. 0000114978 00000 н. 0000115041 00000 н. 0000115104 00000 п. 0000115274 00000 н. 0000115399 00000 н. 0000115528 00000 н. 0000115591 00000 н. 0000115736 00000 н. 0000115799 00000 н. 0000115949 00000 н. 0000116012 00000 н. 0000116148 00000 н. 0000116211 00000 н. 0000116274 00000 н. 0000116337 00000 н. 0000116507 00000 н. 0000116669 00000 н. 0000116821 00000 н. 0000116884 00000 н. 0000116947 00000 н. 0000117010 00000 п. 0000117156 00000 н. 0000117300 00000 н. 0000117425 00000 н. 0000117488 00000 н. 0000117625 00000 н. 0000117688 00000 н. 0000117874 00000 н. 0000117937 00000 п. 0000118081 00000 н. 0000118144 00000 н. 0000118207 00000 н. 0000118270 00000 н. 0000118333 00000 н. 0000118448 00000 н. 0000118566 00000 н. 0000118629 00000 н. 0000118692 00000 н. 0000118755 00000 н. 0000118870 00000 н. 0000118933 00000 н. 0000118996 00000 н. 0000119059 00000 н. 0000119202 00000 н. 0000119302 00000 н. 0000119365 00000 н. 0000119518 00000 н. 0000119581 00000 п. 0000119694 00000 п. 0000119757 00000 н. 0000119820 00000 н. 0000119882 00000 н. 0000120032 00000 н. 0000120143 00000 н. 0000120295 00000 н. 0000120357 00000 н. 0000120465 00000 н. 0000120573 00000 н. 0000120725 00000 н. 0000120787 00000 н. 0000120931 00000 н. 0000121043 00000 н. 0000121195 00000 н. 0000121257 00000 н. 0000121396 00000 н. 0000121548 00000 н. 0000121653 00000 н. 0000121715 00000 н. 0000121867 00000 н. 0000121929 00000 н. 0000122063 00000 н. 0000122203 00000 н. 0000122355 00000 н. 0000122417 00000 н. 0000122541 00000 н. 0000122650 00000 н. 0000122801 00000 н. 0000122863 00000 н. 0000122995 00000 н. 0000123096 00000 н. 0000123248 00000 н. 0000123308 00000 н. 0000123460 00000 н. 0000123610 00000 н. 0000123715 00000 н. 0000123775 00000 н. 0000123837 00000 н. 0000123918 00000 н. 0000124099 00000 н. 0000124161 00000 н. 0000124262 00000 н. 0000124364 00000 н. 0000124426 00000 н. 0000124540 00000 н. 0000124602 00000 н. 0000124717 00000 н. 0000124779 00000 н. 0000124906 00000 н. 0000124968 00000 н. 0000125103 00000 н. 0000125165 00000 н. 0000125277 00000 н. 0000125339 00000 н. 0000125469 00000 н. 0000125531 00000 н. 0000125699 00000 н. 0000125761 00000 н. 0000125880 00000 н. 0000125999 00000 н. 0000126112 00000 н. 0000126174 00000 н. 0000126236 00000 н. 0000126298 00000 н. 0000126426 00000 н. 0000126488 00000 н. 0000126608 00000 н. 0000126670 00000 н. 0000126800 00000 н. 0000126862 00000 н. 0000127031 00000 н. 0000127093 00000 н. 0000127179 00000 н. 0000127241 00000 н. 0000127303 00000 н. 0000127365 00000 н. 0000127427 00000 н. 0000127611 00000 н. 0000127771 00000 н. 0000127833 00000 н. 0000128030 00000 н. 0000128092 00000 н. 0000128242 00000 н. 0000128348 00000 н. 0000128482 00000 н. 0000128544 00000 н. 0000128683 00000 н. 0000128745 00000 н. 0000128807 00000 н. 0000128869 00000 н. 0000129016 00000 н. 0000129078 00000 н. 0000129229 00000 н. 0000129291 00000 п. 0000129417 00000 н. 0000129479 00000 н. 0000129658 00000 н. 0000129720 00000 н. 0000129933 00000 н. 0000130045 00000 н. 0000130185 00000 н. 0000130247 00000 н. 0000130398 00000 н. 0000130460 00000 н. 0000130574 00000 н. 0000130636 00000 н. 0000130783 00000 н. 0000130845 00000 н. 0000130907 00000 н. 0000130969 00000 н. 0000131079 00000 п. 0000131205 00000 н. 0000131267 00000 н. 0000131390 00000 н. 0000131452 00000 н. 0000131637 00000 н. 0000131699 00000 н. 0000131823 00000 н. 0000131885 00000 н. 0000132016 00000 н. 0000132078 00000 н. 0000132252 00000 н. 0000132314 00000 н. 0000132493 00000 н. 0000132555 00000 н. 0000132689 00000 н. 0000132751 00000 н. 0000132890 00000 н. 0000132952 00000 н. 0000133086 00000 н. 0000133148 00000 н. 0000133269 00000 н. 0000133331 00000 н. 0000133393 00000 н. 0000133455 00000 н. 0000133572 00000 н. 0000133674 00000 н. 0000133736 00000 н. 0000133862 00000 н. 0000133924 00000 н. 0000134052 00000 н. 0000134114 00000 п. 0000134176 00000 н. 0000134238 00000 п. 0000134370 00000 н. 0000134432 00000 н. 0000134566 00000 н. 0000134628 00000 н. 0000134690 00000 н. 0000134752 00000 н. 0000134922 00000 н. 0000134984 00000 н. 0000135122 00000 н. 0000135240 00000 н. 0000135369 00000 н. 0000135431 00000 н. 0000135493 00000 п. 0000135555 00000 н. 0000135730 00000 н. 0000135792 00000 н. 0000135952 00000 н. 0000136044 00000 н. 0000136106 00000 п. 0000136168 00000 н. 0000136298 00000 н. 0000136409 00000 н. 0000136527 00000 н. 0000136589 00000 н. 0000136651 00000 п. 0000136713 00000 н. 0000136775 00000 н. 0000136837 00000 н. 0000137026 00000 н. 0000137126 00000 н. 0000137269 00000 н. 0000137331 00000 п. 0000137483 00000 н. 0000137545 00000 н. 0000137607 00000 н. 0000137669 00000 н. 0000137856 00000 н. 0000137967 00000 н. 0000138074 00000 н. 0000138136 00000 н. 0000138263 00000 н. 0000138325 00000 н. 0000138387 00000 н. 0000138449 00000 н. 0000138617 00000 н. 0000138752 00000 н. 0000138920 00000 н. 0000138982 00000 н. 0000139044 00000 н. 0000139106 00000 н. 0000139259 00000 н. 0000139377 00000 н. 0000139510 00000 п. 0000139572 00000 н. 0000139634 00000 н. 0000139696 00000 п. 0000139841 00000 н. 0000139903 00000 н. 0000140092 00000 н. 0000140154 00000 н. 0000140326 00000 н. 0000140465 00000 н. 0000140588 00000 н. 0000140650 00000 н. 0000140783 00000 н. 0000140845 00000 н. 0000140988 00000 н. 0000141050 00000 н. 0000141112 00000 н. 0000141174 00000 н. 0000141391 00000 н. 0000141491 00000 н. 0000141602 00000 н. 0000141664 00000 н. 0000141726 00000 н. 0000141788 00000 н. 0000141969 00000 н. 0000142070 00000 н. 0000142215 00000 н. 0000142277 00000 н. 0000142407 00000 н. 0000142469 00000 н. 0000142596 00000 н. 0000142658 00000 н. 0000142785 00000 н. 0000142847 00000 н. 0000142909 00000 н. 0000142971 00000 н. 0000143097 00000 н. 0000143197 00000 н. 0000143294 00000 н. 0000143356 00000 п. 0000143479 00000 п. 0000143541 00000 п. 0000143656 00000 п. 0000143718 00000 п. 0000143780 00000 п. 0000143842 00000 н. 0000143904 00000 н. 0000143997 00000 н. 0000144092 00000 н. 0000144154 00000 н. 0000144264 00000 н. 0000144326 00000 н. 0000144388 00000 п. 0000144450 00000 н. 0000144644 ​​00000 н. 0000144787 00000 н. 0000144921 00000 н. 0000144983 00000 н. 0000145112 00000 н. 0000145174 00000 н. 0000145313 00000 п. 0000145375 00000 п. 0000145515 00000 н. 0000145577 00000 н. 0000145698 00000 п. 0000145760 00000 н. 0000145891 00000 н. 0000145953 00000 п. 0000146015 00000 н. 0000146077 00000 н. 0000146271 00000 н. 0000146390 00000 н. 0000146505 00000 н. 0000146567 00000 н. 0000146686 00000 п. 0000146748 00000 н. 0000146810 00000 п. 0000146872 00000 н. 0000147033 00000 н. 0000147143 00000 н. 0000147255 00000 н. 0000147317 00000 н. 0000147435 00000 н. 0000147497 00000 н. 0000147619 00000 н. 0000147681 00000 н. 0000147822 00000 н. 0000147884 00000 н. 0000147946 00000 п. 0000148008 00000 н. 0000148118 00000 п. 0000148310 00000 н. 0000148372 00000 н. 0000148501 00000 н. 0000148563 00000 н. 0000148701 00000 н. 0000148763 00000 н. 0000148917 00000 н. 0000148979 00000 н. 0000149137 00000 н. 0000149199 00000 н. 0000149310 00000 п. 0000149372 00000 н. 0000149538 00000 п. 0000149600 00000 н. 0000149743 00000 н. 0000149805 00000 н. 0000149933 00000 н. 0000149995 00000 н. 0000150057 00000 н. 0000150149 00000 н. 0000150241 00000 н. 0000150303 00000 п. 0000150365 00000 н. 0000150473 00000 н. 0000150535 00000 н. 0000150597 00000 н. 0000150659 00000 н. 0000150818 00000 н. 0000150880 00000 н. 0000151058 00000 н. 0000151120 00000 н. 0000151286 00000 н. 0000151386 00000 н. 0000151525 00000 н. 0000151587 00000 н. 0000151750 00000 н. 0000151812 00000 н. 0000151965 00000 н. 0000152027 00000 н. 0000152160 00000 н. 0000152222 00000 н. 0000152284 00000 н. 0000152346 00000 н. 0000152475 00000 н. 0000152575 00000 н. 0000152674 00000 н. 0000152736 00000 н. 0000152798 00000 н. 0000152860 00000 н. 0000152991 00000 н. 0000153053 00000 н. 0000153253 00000 н. 0000153315 00000 н. 0000153439 00000 н. 0000153567 00000 н. 0000153629 00000 н. 0000153691 00000 н. 0000153840 00000 н. 0000153902 00000 н. 0000154031 00000 н. 0000154093 00000 н. 0000154223 00000 н. 0000154285 00000 н. 0000154464 00000 н. 0000154526 00000 н. 0000154686 00000 н. 0000154770 00000 н. 0000154832 00000 н. 0000154894 00000 н. 0000155061 00000 н. 0000155162 00000 н. 0000155224 00000 н. 0000155286 00000 н. 0000155470 00000 н. 0000155617 00000 н. 0000155744 00000 н. 0000155806 00000 н. 0000155942 00000 н. 0000156004 00000 н. 0000156137 00000 н. 0000156199 00000 н. 0000156364 00000 н. 0000156426 00000 н. 0000156522 00000 н. 0000156708 00000 н. 0000156770 00000 н. 0000156953 00000 н. 0000157067 00000 н. 0000157175 00000 н. 0000157237 00000 н. 0000157368 00000 н. 0000157430 00000 н. 0000157492 00000 н. 0000157554 00000 н. 0000157683 00000 н. 0000157791 00000 н. 0000157916 00000 н. 0000157978 00000 н. 0000158105 00000 н. 0000158167 00000 н. 0000158308 00000 н. 0000158370 00000 н. 0000158432 00000 н. 0000158494 00000 н. 0000158666 00000 н. 0000158728 00000 н. 0000158856 00000 н. 0000158972 00000 н. 0000159034 00000 н. 0000159096 00000 н. 0000159158 00000 н. 0000159220 00000 н. 0000159282 00000 н. 0000159344 00000 п. 0000159549 00000 н. 0000159642 00000 н. 0000159704 00000 н. 0000159870 00000 н. 0000159932 00000 н. 0000160077 00000 н. 0000160227 00000 н. 0000160289 00000 н. 0000160477 00000 н. 0000160539 00000 п. 0000160667 00000 н. 0000160729 00000 н. 0000160842 00000 н. 0000160904 00000 н. 0000161036 00000 н. 0000161098 00000 н. 0000161160 00000 н. 0000161222 00000 н 0000161339 00000 н. 0000161460 00000 н. 0000161522 00000 н. 0000161584 00000 н. 0000161646 00000 н. 0000161789 00000 н. 0000161851 00000 н. 0000161989 00000 н. 0000162051 00000 н. 0000162186 00000 н. 0000162248 00000 н. 0000162368 00000 н. 0000162430 00000 н. 0000162610 00000 н. 0000162672 00000 н. 0000162885 00000 н. 0000162982 00000 н. 0000163124 00000 н. 0000163250 00000 н. 0000163312 00000 н. 0000163374 00000 н. 0000163521 00000 н. 0000163583 00000 н. 0000163645 00000 н. 0000163707 00000 н. 0000163818 00000 н. 0000163946 00000 н. 0000164062 00000 н. 0000164124 00000 н. 0000164186 00000 н. 0000164248 00000 н. 0000164435 00000 н. 0000164497 00000 н. 0000164679 00000 н. 0000164798 00000 н. 0000164918 00000 н. 0000164980 00000 н. 0000165042 00000 н. 0000165104 00000 н. 0000165240 00000 н. 0000165361 00000 н. 0000165509 00000 н. 0000165571 00000 н. 0000165719 00000 н. 0000165781 00000 н. 0000165843 00000 н. 0000165905 00000 н. 0000166084 00000 н. 0000166146 00000 н. 0000166274 00000 н. 0000166357 00000 н. 0000166419 00000 н. 0000166481 00000 н. 0000166543 00000 н. 0000166606 00000 н. 0000166792 00000 н. 0000166855 00000 н. 0000167024 00000 н. 0000167127 00000 н. 0000167190 00000 н. 0000167253 00000 н. 0000167443 00000 н. 0000167559 00000 н. 0000167670 00000 н. 0000167733 00000 н. 0000167888 00000 н. 0000167951 00000 н. 0000168085 00000 н. 0000168148 00000 н. 0000168211 00000 н. 0000168274 00000 н. 0000168383 00000 н. 0000168494 00000 н. 0000168557 00000 н. 0000168673 00000 н. 0000168736 00000 н. 0000168858 00000 н. 0000168921 00000 н. 0000169045 00000 н. 0000169108 00000 н. 0000169171 00000 н. 0000169234 00000 н. 0000169347 00000 н. 0000169410 00000 н. 0000169473 00000 н. 0000169538 00000 н. 0000169604 00000 н. 0000169747 00000 н. 0000170312 00000 н. 0000170526 00000 н. 0000198105 00000 н. 0000198299 00000 н. 0000198322 00000 н. 0000199164 00000 н. 0000199187 00000 н. 0000200099 00000 н. 0000200122 00000 н. բ @, R @@, 6∝ DE`AщawRO [

    Virtu Financial Inc (VIRT) Стенограмма телефонного разговора за 4 квартал 2020 года

    Источник изображения: Пестрый дурак.

    Virtu Financial Inc (NASDAQ: VIRT)
    Заявление о доходах за 4 квартал 2020 г.
    11 февраля 2021 г., 8:30 утра по восточному времени

    Содержание:

    • Подготовленные примечания
    • Вопросы и ответы
    • Обзвон участников

    Подготовлено примечаний:

    Оператор

    Добрый день, и добро пожаловать на конкурс Virtu Financial 2020 за четвертый квартал. [Инструкции оператора]

    Теперь я хотел бы передать конференцию Деборе Белеван, руководителю отдела по связям с инвесторами.Пожалуйста продолжай.

    Дебора Белеван Старший вице-президент по связям с инвесторами и коммуникациям

    Спасибо, оператор, и доброе утро всем. Спасибо, что присоединились к нам. Наши результаты за четвертый квартал и год были опубликованы сегодня утром и доступны на нашем веб-сайте. На сегодняшней утренней телефонной связи у нас будет господин Дуглас Сифу, наш генеральный директор; Г-н Джо Моллузо, наш сопрезидент и главный операционный директор; и Шон Галвин, наш финансовый директор. Они начнут с подготовленных замечаний, а затем мы ответим на ваши вопросы.

    После всего лишь нескольких напоминаний сегодняшний звонок может включать в себя прогнозные заявления, которые отражают текущее мнение Virtu в отношении будущих событий и, следовательно, с учетом рисков, предположений и неопределенностей, которые могут быть вне контроля компании. Обратите внимание, что наши фактические результаты и финансовое состояние могут существенно отличаться от указанных в этих прогнозных заявлениях.

    Важно отметить, что любые прогнозные заявления, сделанные по этому телефону, основаны на информации, доступной в настоящее время компании, и мы не берем на себя обязательство обновлять или пересматривать какие-либо прогнозные заявления по мере появления новой информации.Мы отсылаем вас к отказу от ответственности в нашем пресс-релизе и рекомендуем вам ознакомиться с описанием факторов риска, содержащимся в нашем годовом отчете, форме 10-K и других открытых документах. Во время сегодняшней телеконференции мы будем ссылаться на результаты как по GAAP, так и не по GAAP.

    Помимо результатов по GAAP, мы можем ссылаться на некоторые показатели, не относящиеся к GAAP, включая скорректированную чистую торговую прибыль, скорректированную чистую прибыль, скорректированную EBITDA и скорректированную маржу EBITDA. Показатели, не относящиеся к GAAP, следует рассматривать как дополнение к финансовым показателям, подготовленным в соответствии с GAAP, а не как превосходящие их.

    Мы рекомендуем слушателям проконсультироваться с разделом для инвесторов на нашем веб-сайте, где вы найдете дополнительную информацию, упомянутую в этом звонке, а также сверку показателей, не относящихся к GAAP, с эквивалентными GAAP с точки зрения — в материалах о доходах с объяснением почему мы считаем эту информацию значимой, а также как руководство использует эти меры.

    И на этом я бы хотел передать звонок Дагу.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Спасибо, Дебби.Доброе утро всем, и спасибо, что присоединились к нам для обзора результатов за четвертый квартал и год. Я начну сегодняшнее обсуждение с основных моментов нашей работы, а также некоторых комментариев о недавней рыночной активности, а затем Джо и Шон расскажут подробнее о наших детальных результатах и ​​перспективах. Мы будем держать наши комментарии краткими, поэтому у нас будет достаточно времени для вопросов и ответов. Четвертый квартал стал выдающимся годом для Virtu.

    Мы успешно ориентировались на нестабильных рынках, созданных глобальной пандемией, обеспечивая рекордные результаты для наших акционеров, оставаясь готовыми обслуживать нашу глобальную клиентскую базу и заботясь о примерно 1000 наших сотрудников.Я невероятно горжусь всей нашей командой, которая продолжает работать и работать в беспрецедентных рыночных условиях. За полный год мы достигли рекордных доходов и прибыльности.

    Нормализованная скорректированная прибыль на акцию за полный год составила 5,76 долларов, а скорректированная чистая торговая прибыль составила 2,3 миллиарда долларов или 9 миллионов долларов в день. Я особенно горжусь тем, что мы сохранили дисциплину в отношении затрат даже в год, когда мы приостановили некоторые усилия по сокращению затрат, связанных с слияниями, и смогли достичь впечатляющей скорректированной рентабельности EBITDA в 73%.

    В этом году мы использовали наш значительный денежный поток, чтобы сократить нашу долгосрочную задолженность на 289 миллионов долларов, и начали программу обратного выкупа акций. Я рад сообщить, что программа выкупа акций на 100 миллионов долларов, одобренная нашим Советом в прошлом квартале, была увеличена до 170 миллионов долларов, из которых мы уже реализовали 15 миллионов долларов. Это соответствует нашим комментариям в прошлом квартале о том, что мы собирались направить избыточный денежный поток на возврат капитала акционерам в форме обратного выкупа.

    В будущем мы рассчитываем продолжить эту тенденцию, сбалансировав сокращение долга, обратный выкуп акций и реинвестирование в наш бизнес.Мы успешно реализовали возможности, представленные в четвертом квартале, поскольку мы превзошли предыдущий квартал, а также общую рыночную конъюнктуру, получив 456 миллионов долларов скорректированной чистой торговой прибыли, или 7,1 миллиона долларов в день и 1,18 долларов США по нормализованной скорректированной прибыли на акцию. В четвертом квартале и за весь год наши сегменты Market Making и Execution Services показали хорошие результаты.

    Начиная с создания рынка. Наши оптовые и неклиентские предприятия показали очень хорошие результаты в четвертом квартале и в 2020 году.Наше постоянное совершенствование наших стратегий обучения, технологий и расширения классов активов принесло существенную прибыль за счет повышения доходности от возможностей, представленных в этом квартале, которые включают в себя объемы выше среднего и уровни волатильности, которые остаются постоянно высокими по сравнению с предыдущими годами.

    Что касается клиентов, то в 2020 году мы выполнили более 1,27 миллиарда заказов для наших оптовых клиентов, в том числе предоставили розничным инвесторам повышение цен примерно на 1,3 миллиарда долларов.Мы предоставляем розничным инвесторам услуги по оптовому маркетингу на более чем 200 платформах, от розничных и частных клиентов банков и глобальных финансовых учреждений до розничных онлайн-фирм. Мы обеспечиваем немедленное исполнение на уровне или лучше, чем лучшая национальная заявка или предложение для более 8000 ценных бумаг, котирующихся на бирже в США.

    Кроме того, наш бизнес по маркетингу, не связанный с потребителями, показал отличные результаты в 2020 году. В четвертом квартале мы увидели сильные результаты в ряде категорий, в частности, в отношении нашего нового отдела опционов и бизнеса блоков ETF, подробнее об этом позже, поскольку а также наши предприятия в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.2020 год также стал первым полным годом работы нашего расширенного бизнеса Virtu Execution Services, или бизнеса VES, после слияния с ITG.

    Я рад сообщить, что в четвертом квартале были достигнуты рекордные результаты для нашего сегмента VES: скорректированная чистая торговая прибыль составила 135 миллионов долларов. Мы наблюдали уверенный рост во всех регионах, скорректированная чистая торговая прибыль увеличилась на 29% по сравнению с третьим кварталом. Этот бизнес, возглавляемый Стивом Каволи, в четвертом квартале действительно добился больших успехов. Как мы и ожидали, когда мы приобрели ITG, объединение технологических возможностей Virtu с мощным набором продуктов ITG для рабочих процессов, аналитики и брокерских услуг привело к повсеместному увеличению вовлеченности клиентов.

    Кроме того, VES обеспечивает стабилизирующую силу, уменьшая общую изменчивость результатов от квартала к кварталу. По мере того, как мы развиваем этот бизнес и уделяем приоритетное внимание перекрестным продажам существующим клиентам, важно отметить, что сегодня более 1/3 наших клиентов используют несколько продуктов или работают в нескольких регионах, что увеличивает ценность для этих клиентов и делает их относительно стабильными. база доходов для нас.

    Впечатляющие результаты нашего бизнеса VES не сразу заметны в год, когда наши результаты по маркетингу столь значительны, но бизнес VES — это стабильный поток доходов, который уравновешивает наш естественно более изменчивый бизнес по маркетингу.Учитывая, что 2020 год в обзоре, 2021 год станет впечатляющим началом. Судя по предварительным результатам, наши показатели за квартал до 2021 года остаются стабильными и сопоставимы с рекордными среднесуточными показателями, достигнутыми нами в 2020 году.

    Наконец, коснемся рынков в начале года. Общий объем капитала США в январе составлял в среднем 15,7 миллиарда акций. Условный объем составлял 621 миллиард долларов в день. Мы продолжаем поддерживать клиентов и только за январь улучшили цены на 134 миллиона долларов. Естественно, мы не ожидаем, что такой уровень активности сохранится в течение всего года, но пока нас обнадеживает начало года.Теперь я передам звонок Джо, который рассмотрит некоторые из наших инициатив по росту и прогрессу в сравнении с нашим стратегическим планом.

    Джо?

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Хорошо. Спасибо, Дуг. Я рассмотрю некоторые из наших инициатив по росту, а также краткий обзор нашего стратегического обзора, который мы представили вместе с результатами за третий квартал еще в ноябре. Если вы посмотрите на седьмой слайд дополнительных материалов, вы увидите, что в 2020 году мы получили 166 миллионов долларов, или 7% скорректированного чистого торгового дохода от этих инициатив.Хотя результаты в этих компаниях будут нестабильными, важно отметить, что несколько лет назад таких предприятий не существовало.

    В этом году мы добились значительного прогресса в выборе опционов, и мы продолжим расширять наш символ и охват площадок, а также сферу нашего бизнеса в 2021 году, потратив 2020 год на создание нашей инфраструктуры основных опционов. Наш бизнес по производству блоков ETF также был успешным. Мы расширили свое присутствие в сфере обслуживания клиентов, что привело к значительному росту чистой выручки, а также предоставило нам дополнительные возможности для роста в корпоративных облигациях в качестве маркет-мейкера, усилия, которые уже предпринимаются и которые, как мы ожидаем, внесут в выручку в 2021 году.

    Важно отметить, что наш бизнес Virtu Capital Markets является примером того, как мы усиливаем возможности нашего бизнеса VES, чтобы предлагать услуги исполнения для нового сегмента рынка и увеличивать доходы. В конце 2019 года мы определили возможность реализовать предложение на рынке, наняв небольшую группу, имеющую опыт в этой области. Вместе с возможностями выполнения и маршрутизации VES этот бизнес принес нам свои плоды в 2020 году, и мы ожидаем, что он продолжит расти и в 2021 году.

    Обсуждая далее наш стратегический план, который мы подробно изложили в этом квартале, я хотел укажите слайд 12 в дополнительных материалах.Мы изложили конкретный план операционных расходов, а также схему, в которой отмечены потенциальные уровни свободных денежных средств, которые Virtu может направить на обратный выкуп акций на различных уровнях эффективности. Этот план должен был передать несколько вещей: во-первых, конкретизировать прогноз по расходам, поскольку мы приближаемся к 2021 году, когда мы ожидаем завершить интеграцию крупных приобретений, которые мы предприняли.

    Во-вторых, чтобы прояснить, что после существенного сокращения доли заемных средств в 2020 году наши текущие общие уровни долга представляют собой постоянную структуру капитала независимо от общей среды.И в-третьих, чтобы быть конкретным в отношении плана, который в различных рыночных условиях должен привести к нашей способности генерировать свободный — значительный свободный денежный поток, направляемый на возвращение акционерам. В соответствии с этим планом и оценивая, где мы находимся по мере приближения к середине первого квартала, мы можем увеличить наш план обратного выкупа акций еще на 70 миллионов долларов.

    Теперь я передам звонок нашему финансовому директору Шону Галвину, который предоставит более подробную информацию о наших результатах.

    Шон Галвин Финансовый директор

    Спасибо, Джо.В четвертом квартале скорректированная чистая торговая прибыль, которая представляет собой нашу торговую прибыль, чистые прямые торговые расходы, составила 456 млн долларов США, или 7,1 млн долларов США в день, что на 75% выше, чем в квартале прошлого года. Скорректированная чистая торговая прибыль Market Making составила 321 миллион долларов, или 5 миллионов долларов в день, что на 109% выше, чем в квартале прошлого года. Скорректированная чистая торговая прибыль Execution Services составила 135 миллионов долларов, или 2,1 миллиона долларов в день, что на 26% меньше, чем в прошлом году.

    Скорректированная чистая торговая прибыль за год составила 2 доллара США.27 миллиардов, или 9 миллионов долларов в день, что на 131% выше, чем в 2019 году. Скорректированная чистая торговая прибыль от рыночных операций составила 1,18 миллиарда долларов, или 7 миллионов долларов в день, что на 192% выше, чем в предыдущем году. Скорректированный чистый торговый доход Execution Services составил 489 миллионов долларов, или 1,9 миллиона долларов в день, что на 31% больше, чем в 2019 году. Что касается расходов.

    За полный год наши коэффициенты денежных средств и общего вознаграждения составили 14,1% и 16,7% скорректированной чистой торговой прибыли соответственно, что соответствует нашим предыдущим прогнозам. Скорректированная EBITDA за 4 квартал составила 344 миллиона долларов, что на 200% выше, чем в предыдущем квартале, и 1 доллар.65 миллиардов за полный год, что на 282% выше, чем в 2019 году.

    Скорректированная — мы обеспечили скорректированную маржу EBITDA в размере 75,4% в четвертом квартале, продолжая успешно использовать нашу эффективную структуру затрат. Как упоминал Дуг, с момента приобретения ITG в 2019 году мы усердно выплачивали свой долг, внося предоплату в размере 388 миллионов долларов и сократив наш долг до 1,67 миллиарда долларов.

    Финансовые процентные расходы уменьшились на 24 миллиона долларов до 68 миллионов долларов в 2020 году по сравнению с 92 миллионами долларов в 2019 году.Мы по-прежнему привержены нашим ежеквартальным дивидендам в размере 0,24 доллара США, которые мы последовательно выплачивали в течение 22 кварталов в каждой среде с момента нашего IPO, и наше только что объявленное увеличение на 70 миллионов долларов к существующему разрешению на обратный выкуп акций на 100 миллионов долларов полностью демонстрирует нашу неизменную приверженность возвращению капитала акционерам. .

    Сейчас я передам звонок оператору для вопросов и ответов.

    Вопросы и ответы:

    Оператор

    [Инструкции оператора] Наш первый вопрос сегодня поступит от Рича Репетто с Пайпер Сэндлер.Пожалуйста продолжай.

    Рич Репетто Пайпер Сэндлер — аналитик

    Доброе утро, Дуг, Джо и Шон. Во-первых, поздравляю с супер-четвертью здесь. Думаю, первый вопрос, Дуг, — это вопрос, который задают все инвесторы. Если вы посмотрите на последние два квартала, 4-й и 3-й кварталы, и посмотрите на рыночные показатели, волатильность объемов, и все это на пятом слайде, они выглядят очень похоже. Но если посмотреть на свои результаты, то NTI выросли на 25% по сравнению с предыдущим кварталом, я получаю Execution Services, и Стив проделал большую работу.Но они показали значительное улучшение ваших доходов, кредитное плечо выросло — ваши доходы выросли на 45% от квартала к кварталу. Итак, как вы объясните инвесторам разницу в наших показателях? Что действительно сработало, я думаю, в 4 квартале по сравнению с 3 кварталом?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Да. Спасибо, Рич. Хороший вопрос. Я имею в виду, я думаю … послушайте, я имею в виду, ясно, что среда в четвертом квартале оставалась привлекательной. Ты прав.В третьем квартале по сравнению с четвертым кварталом есть некоторые различия: если вы посмотрите на интерактивных брокеров, участие розничной торговли, например, в четвертом квартале по сравнению с третьим кварталом, который является единственным доступным общедоступным показателем в отношении того, как розничная торговля участвует в на рынке вы увидите рост, и вы также можете измерить объемы TRF относительно — на биржевых объемах.

    И, конечно, здесь вы видите некоторые положительные тенденции. Кроме того, мы продолжаем совершенствоваться и становимся качественно лучше.Я имею в виду, что, очевидно, трудно измерить и иногда отделить альфа от бета-версии, если хотите, и мы пытаемся сделать это с помощью некоторых инициатив по развитию и прочего. Но в рамках существующего «унаследованного бизнеса», как я уже сказал в своих подготовленных замечаниях, мы продолжаем инвестировать в технологии и стратегии и все такое.

    Это экологически чистый бизнес, и вы всегда должны инвестировать в него и становиться лучше. Так что я просто думаю, что качественно компания значительно улучшилась в 2020 году, и вы видели это — конечно, в четвертом квартале.И вы упомянули об этом, но это того стоит — и я упомянул об этом в своих подготовленных замечаниях, я был действительно очень доволен производительностью сегмента Execution Services в этом квартале. Я имею в виду, что было много написано об объединении с ITG, будет ли оно работать, будут ли клиенты реагировать на слияние HFT-фирмы с институциональным бизнесом.

    И рынок решительно сказал «да». И уникальна природа этой фирмы, где мы можем выйти замуж за маркет-мейкера, который обладает обеими технологиями, но также имеет доступ к значительному центральному портфелю рисков, правильно, и сделать это доступным, а также полностью раскрытым и эффективным способом для наших институциональных клиентов.И клиенты понимают историю. И что еще более важно, они видят это в своей работе.

    Итак, теперь у нас есть сотни институциональных инвесторов, которые используют Virtu как в качестве посредника, так и в качестве места, богатого источником значимой ликвидности, которая в противном случае могла бы быть не такой надежной и доступной, которую они могли бы найти в других местах. И эта история и это выступление действительно находят отклик у наших клиентов.

    Рич Репетто Пайпер Сэндлер — Аналитик

    Понял.Спасибо. У меня есть одно продолжение. Много внимания уделяется платежам за поток заказов от медианы и от законодателей и т. Д. Но если бы у вас было — и вы как бы немного углубились в это в подготовленных комментариях, но если бы вам пришлось объяснять оплату за поток заказов, скажем, некоторым из тех, кто не так хорошо с этим знаком, как — какие моменты вы стресса и действительно хочу, чтобы они, я думаю, поняли, и как вы думаете, есть ли какие-либо потенциальные изменения в оплате за поток заказов?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Нет, это отличный вопрос, очевидно, он перед нами, и мы очень старались быть первыми, обсуждая это с клиентами, регулирующими органами и законодателями на протяжении многих лет. И действительно, совсем недавно. Я думаю, проблема в том, что на самом деле существует недопонимание того, что означает термин «оплата рабочего процесса», и люди используют его как синоним создания оптового рынка.

    И, честно говоря, это ошибка, которая приводит к путанице и дезинформации. Оптовая торговля, по своей природе, — это бизнес, которым мы и несколько других фирм занимаемся, где мы обеспечиваем немедленное исполнение более 8000 ценных бумаг, зарегистрированных в NMS, а также значительное улучшение цены и размера каждого поступающего рыночного ордера.Таким образом, поток розничных продаж становится более сбалансированным по своей природе.

    И благодаря нашей способности предлагать более выгодные цены, чем национальная заявка — лучшее предложение и лучшее предложение, розничные инвесторы получают выгоду от того, что мы предоставляем эту услугу на сумму, с точки зрения Virtu, примерно на 1,3 миллиарда долларов. И мы оцениваем, как отрасль в 2020 году, что Virtu, Citadel, Susquehanna, Two Sigma и другие фирмы, UBS, которые предоставляют эту оптовую услугу, обеспечили повышение цен на 3,6 миллиарда долларов.Ничего общего с «оплатой», это буквальное улучшение цены по сравнению с лучшим предложением в стране или лучшим предложением.

    Итак, если вы розничный инвестор, вы можете сегодня не платить комиссию, отправить заказ до 9 999 акций, верно, и получить либо NBBO, либо, во многих случаях, лучше, чем NBBO, по всему заказу . Есть много институциональных клиентов, которые, возможно, слушают это, и я разговаривал с ними, которые с радостью согласились бы на эту сделку, верно? Они отправляют заказы аналогичного размера на похожие имена, платят нам комиссию, и они будут в восторге, если мы свяжемся с вами, верно?

    Итак, розничные инвестиции — если вы просто сделаете шаг назад в экосистеме и в том, что мы и наши конкуренты разработали в партнерстве с более чем 200 с лишним торговыми платформами и т. Д., Это невероятная экосистема, которой мы все должны очень гордиться. .И регулирующие органы, политики и люди, которые изучают рынок, которые смотрят на это и говорят — и действительно смотрят на данные, верно, и избегают спектаклей, если хотите, посмотрите на это и скажите: ну, это отличная система, верно ?

    Как и действительно, тот, кто не пользуется этой системой. И мы вкладываем рисковый капитал, чтобы предоставлять эту услугу. И мы получаем оплату за счет интернализации, если хотите, и реализации спреда предложений ставок, насколько это возможно. Иногда мы не зарабатываем на этом бизнесе деньги, верно? Потому что поток может быть резким, однонаправленным и еще много чего.И в итоге мы делаем. Но мы занимаемся этим бизнесом более 20 лет и вложили миллиарды долларов в технологии, чтобы это работало.

    Сейчас некоторые розничные брокеры взимают с оптовых маркет-мейкеров комиссию, которая называется платой за поток заказов, правильно, за выполнение заказа. Но, как я уже говорил, существует около дюжины фирм, которые занимаются этим из 200 розничных брокеров, платформ и т. Д., К которым мы подключаемся. И в целом, Рич, мы агностики относительно того, взимает ли брокер комиссию или нет.Мы рассматриваем это как действительно то же самое, что и любую другую комиссию, право или плату, которую мы собираемся получить от подключения к любому другому типу биржи, финансового посредника, банковского брокера.

    Мы подключены к сотням заведений, банков и брокеров по всему миру, и много раз мы платим за поток заказов, верно? В данном случае это небольшая группа розничных брокеров. Важная статистика заключается в том, что мы заплатили — что мы, извините, обеспечили более чем 3,5-кратное повышение цены, если хотите, PFOF, верно? Таким образом, подавляющее большинство того, что мы делаем как услуга в отрасли, обеспечивает повышение цен.

    И, наконец, все розничные брокеры, которым требуется оплата за поток заказов, делают это по стандартной ставке. Итак, на самом деле конкуренция между нами и нашими конкурентными оптовиками на 100% основана на том, какой уровень качества исполнения или повышения цен мы можем обеспечить их конечным пользователям, верно? Итак, с точки зрения экосистемы и того, кто в конечном итоге получает выгоду, это действительно розничный инвестор.

    Рич Репетто Пайпер Сэндлер — Аналитик

    Понял.Спасибо за объяснение, Дуг. Поздравляю с отличной четвертью.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Большое спасибо.

    Оператор

    Наш следующий вопрос будет исходить от Дэна Фэннона из Jefferies. Пожалуйста продолжай.

    Дэн Фэннон Джеффрис — аналитик

    Спасибо, доброе утро. Поэтому я хотел немного подробнее рассказать о силе четвертого квартала и о том, что мы видели в начале года.Очевидно, что реализованный объем, когда мы смотрим на этот слайд, практически не изменился. Но участие в розничной торговле увеличивается, и тогда у вас есть торговля отдельными или дешевыми акциями и спецификациями, которые становятся гораздо большей частью рынка. Итак, не могли бы вы поговорить с некоторыми из этих других факторов и, возможно, выделить некоторые из более конкретных вещей, которые действительно постепенно отличаются на этом рынке?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Да. Отличный вопрос, Рич … Дэн, извини.Как я уже упоминал, и вы только что упомянули, очевидно, когда объем вашего капитала в США составляет 12 миллиардов долларов. Я думаю, вчера было около 15 миллиардов долларов, верно? Через нашу систему проходит огромный поток. Дело не только в акциях США, вы увидите это в Канаде и в Азии, да, где просто огромное участие на рынке.

    И все это — не только наши розничные партнеры, мы испытываем весь этот постепенный поток и постепенное участие.Я думаю, что это действительно неотъемлемая часть, безусловно, Соединенных Штатов, политики ФРС по нулевым ставкам и стимулов в экономике. И вы видите это во всем мире, где люди действительно заинтересованы. А когда у вас 0 процентных ставок, рынок акций становится местом, где больше торговли и больше интереса.

    И это, честно говоря, прекрасная среда для участия маркет-мейкера. И поэтому это не только унаследованный оптовый бизнес Knight, но и унаследованный от Virtu и старый бизнес Getco, которому откровенно нечего В 2021 году поток розничных заказов также начнет фантастически.И все это приводит к результатам, которые вы видите.

    Опять же, я подчеркну, что я только что ответил на него, я упомянул в ответе на вопрос Рича, но наш бизнес по предоставлению услуг Execution Services в 2021 году будет лучше, чем значительно лучше, чем в четвертом квартале. А четвертую четверть я считаю фантастической. Это на 29% больше, чем в третьем квартале. Так что это не просто что-то одно, но мы, безусловно, задействуем все цилиндры здесь, и я очень, очень оптимистично настроен, что это будет продолжаться до конца 21-го года.

    Дэн Фэннон Джеффрис — аналитик

    Отлично. А затем, как продолжение опций, Market Making. И вы говорили о том, что 2020 год закладывает основу для инфраструктуры, а теперь в этом году количество символов увеличивается. Таким образом, очевидно, что он внесет свой вклад с точки зрения чистого положительного результата с точки зрения выручки NTI в 2020 году. Я предполагаю, что — с точки зрения рынка и того, в чем вы участвуете сегодня, по сравнению с тем, чем вы думаете, что можете быть с точки зрения уровня активности или просто более широких ценных бумаг, которыми вы действительно можете торговать, как вы думаете о 2021 году? Как мы должны думать об этом развертывании?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Да, это отличный вопрос. Я имею в виду, что мы очень, очень рано начинаем заниматься этим бизнесом, верно? Я имею в виду, что у нас, честно говоря, даже не было этого бизнеса в 2019 году. Так что я очень горжусь успехами, которых мы добились в 2020 году. Я много раз говорил во время этих звонков, что требовалось создание всей инфраструктуры, верно? Очень, очень отличается ДНК быть маркет-мейкером в опционах, чем в денежных акциях, не с точки зрения понимания рыночной точки зрения, а просто из-за обширной природы символов и котировок, которые у вас будут, верно?

    Бизнес на уровне котировок в отличие от бизнеса на устном уровне, верно? Так что это совсем другое.Так что мы вроде как строим машину, если хотите, поскольку она движется по дороге, и в то же время зарабатываем деньги типичным способом Virtu. Так что я очень впечатлен и доволен результатами, которые у нас были до сих пор. Мы почти не затронули поверхность. Как вы понимаете, мы фокусируемся на высокоэффективных целевых показателях, очевидно, на индексных продуктах, правильно, что создает значительный объем. В США есть около 1000 отдельных имен, у которых есть варианты.

    Сейчас мы создаем лишь некоторые из них.Итак, мы находимся в процессе масштабирования этого бизнеса. Если использовать аналогию с бейсболом, которая всем нравится, мы в землянке, у нас есть шипы, может быть, мы находимся в круге на палубе, мы немного качнулись и только начинаем бить. Так что здесь много места. Есть ряд крупных фирм, которые уже давно стали поставщиками ликвидности.

    И поэтому у нас нет никаких стремлений стать номером один в ближайшее время. Но, безусловно, мы можем смешаться, и мы начинаем видеть положительные результаты в истинной моде Virtu.Так что это очень прибыльный бизнес. Но мы продолжаем инвестировать в нее и очень рады перспективам роста.

    Дэн Фэннон Джеффрис — аналитик

    Спасибо.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Юп. Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос будет исходить от Кена Уиттингтона из JPMorgan.

    Кен Уиттингтон JPMorgan — Аналитик

    Привет, доброе утро.Вы указали, что базовый доход составляет 2 доллара. И это было не так давно, когда мы наблюдали примерно 1 доллар прибыли. Можете ли вы рассказать о том, что вас утешает, что ставка в 2 доллара — это действительно правильное число? Я уверен, что это сочетание нового бизнеса, повышения эффективности и, возможно, некоторых других вещей, которые изменились с точки зрения состава, но объедините их вместе, чтобы помочь нам получить уверенность в том, что число в 2 доллара — это правильное число.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Джо, почему бы тебе сначала не попытаться ответить на этот вопрос, тогда я присоединюсь.

    Джо Моллузо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Да, конечно. Кен, послушайте, мы выставили … ту сетку в третьем квартале, которая здесь показывала, относится к разным уровням торгового дохода, того, что мы можем заработать в терминах EPS, а затем, что мы можем заработать в терминах — что мы можем делать с точки зрения обратного выкупа акций. Я думаю, что мы уверены в этом, чтобы ответить на ваш вопрос, потому что, когда мы смотрим на историю Virtu плюс KCG плюс ITG, и мы рассматривали ее в различных средах, если вы вернетесь к тому моменту, когда Virtu стала публичной в 2015 году, а затем вы посмотрите на пики и спады, а затем вы посмотрите на наш прогноз по операционным расходам, в котором мы уверены, и в котором мы исторически были очень хороши, мы — мне трудно придумать сценарий минимума, который не соответствует не поможет нам в долгосрочной перспективе, верно?

    Вот почему мы подчеркиваем тот факт, что мы генерируем большой денежный поток.Мы надлежащим образом использовали избыточные денежные средства, которые мы собираемся получить — у нас есть разрешение на 170 миллионов долларов сегодня, в будущем. Опять же, мы — наш Совет, чтобы разрешить это, но я ожидаю, что, если мы создадим лишние деньги, мы вернем их акционерам в той или иной форме.

    Итак, вот причина, по которой мы уверены, заключается в том, что если вы посмотрите, где была впадина, это было в 2019 году, когда мы приобрели крупное приобретение, и что волатильность уровней объемов была на минимальных за многие годы значениях.Так что я вполне уверен, что это корыто, но я также довольно уверен, что мы соберемся с нашими рекомендациями по расходам, когда вы соберете все это вместе, даже не считая роста, Кен, даже не считая некоторых вещей, которые мы » Я стал на стол с точки зрения роста, просто глядя на фирму как она есть, я уверен в этом числе.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    На этот раз я действительно буду более жалким, чем Джо Моллузо. Я не знаю ямы.Мы уверены. Я уверен, потому что мы это делаем. Мы это делаем. Я имею в виду, что у нас был потрясающий четвертый квартал. Я вижу значительное улучшение внутри. Очевидно, что инициативы по росту хороши. Мы всегда религиозно относились к управлению расходами. И я думаю, что мы — мы, очевидно, всегда старались внимательно относиться к нашему балансу и возвращаемому капиталу.

    Итак, все компоненты есть. Мы начали этот путь в 2017 году, чтобы расширить присутствие того, что, как мы думали, могло бы стать полностью интегрированной глобальной фирмой финансовых услуг, которая многое сделала очень хорошо, а некоторые вещи мы даже не начали, и мы собираемся начать и органично построить фирму и быть действительно дифференцированным игроком на рынке.

    И вы начинаете видеть плоды этого труда, я думаю, это правильный способ поместить его на очень позитивный фон. Поэтому я очень рад, что мы нашли дополнительные способы масштабирования с использованием инфраструктуры и платформы, которые у нас есть, и это всегда была модель Virtu, которую мы с Винни представляли, когда начали это путешествие около 13 лет назад.

    Кен Уиттингтон JPMorgan — Analyst

    Perfect. А затем, возможно, ответить на вопрос Рича, поскольку оплата за поток заказов, к сожалению, является предметом повседневной жизни.Может быть, один из подходов к этому, если бы оплата за поток заказов прекратилась завтра, это не мой базовый случай, но он продолжает появляться, что бы было — как вы думаете, что повлияет на ваши доходы и, возможно, участие оптовый рынок? Так что, возможно, если мы пойдем по этому сценарию, это может утешить нас или инвесторов, что это не так уж важно для вас, даже если оно исчезнет.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Откровенно говоря, я не думаю, что это окажет прямое влияние на Virtu, верно? Я имею в виду, что мы и дальше будем оптовым продавцом. Предположительно, будет больше сдвига в сторону повышения цен. И подавляющее большинство наших клиентов предполагает — в том числе некоторые из самых известных вам сегодня — не взимают плату за поток заказов. Так что с точки зрения Virtu никаких изменений не будет. Я считаю, что оптовая торговля — это замечательный бизнес.

    Я толком этого не понимал, пока мы не купили Knight.И теперь, очевидно, теперь, когда я нахожусь внутри, просто невероятно то, что эти ребята из Knight создали за предыдущие 20 лет до того, как мы пришли сюда. Я думаю, что на самом деле, но с точки зрения политики, и именно поэтому регулирующие органы и люди, которые изучили это и посмотрели на данные, в том числе совсем недавно Комиссия по ценным бумагам и биржам и тому подобное, которые смотрели на это, понимают, что оплата за поток заказов или Скидка, если хотите, важна для инноваций.

    Я имею в виду, что вы видели невероятные инновации в этой отрасли за последние пару лет, благодаря нулевым заказам и тому, что это означало с точки зрения демократизации рынка.Я думаю, что сейчас действительно следует сосредоточить внимание на следующем поколении, теперь, когда у вас есть все эти дополнительные люди, выходящие на рынок, я думаю, что это здорово. Мы твердо верим в прозрачность и демократизацию торговых площадок. Это то, чем всегда была Вирту.

    Я думаю, что если мы сосредоточимся сейчас на образовании, раскрытии информации и тому подобном — вещах в этом направлении, которые могут сделать рынок еще лучше, я думаю, что это действительно решение, а не просто иррациональный «запрет» некоторых вещей, потому что мы думаем, что это плохо или это искажает рынок.Я никогда не видел ни малейшего количества данных, подтверждающих это утверждение. Я понимаю, что люди эмоционально реагируют на это имя и тому подобное.

    Это ничем не отличается от огненной бури инсинуаций, возникшей в 2014 году с публикацией книги Flash Boys. Но когда люди действительно нашли время, работая с нами и другими великими участниками рынка, чтобы очистить лук, это было большим пустяком. Действительно, там ничего не было. Было много дыма. Никакого пожара не было. Парень продал много книг, и рынок вообще не изменился, верно?

    Здесь то же самое.Я думаю, когда люди смотрят на то, что было сделано на рынке и что было создано для розничных инвесторов в этой стране, где они могут буквально на смартфоне, ноутбуке или iPad, что бы это ни было, нажать кнопку и купить 1000 акций Тесла, верно, на уровне или лучше национальной лучшей ставки или лучшего предложения за 0, зачем вам это менять? Нет причин.

    Кен Уиттингтон JPMorgan — Аналитик

    Спасибо. И просто крошечное продолжение. Приведет ли оплата за поток заказов, если она исчезнет, ​​к увеличению объема продаж на освещенных рынках? Или вы действительно думаете, что повышение цен просто сохраняет статус-кво?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Это не так — я думаю, это сохранит статус-кво.Это не просто программа ценообразования, это услуга. Это услуга, вроде того, где есть гарантированное исполнение. Поверьте мне, все идет не так. А когда они идут не так, как надо, они попадают на баланс Virtu и другого оптовика, верно? Мы обеспечиваем гарантированное исполнение сотням участников рынка. И если у нас есть проблема, ошибка, если мы что-то неправильно оценили, если в Нью-Джерси отключился Wi-Fi, не дай Бог, и тому подобное, мы все равно будем компенсировать эти цены, верно?

    Итак, мы поддерживаем сервис, который мы предлагаем нашим пользователям.А в некоторые дни это больно. И когда рынок носит однонаправленный характер и 80% розничных инвесторов что-то покупают или продают, это болезненно. Но мы все еще там. Мы все еще там. Мы всегда на рынке, верно? Так что людям нужно различать это. Это не просто — это не самый простой бизнес, когда мы просто вырезываем купоны. Я бы хотел, чтобы это было так. Это не так.

    Так что это и улучшение цен, верно, что имеет значение, 3,6 миллиарда долларов, верно, возникло из-за предложения цены и обратно инвесторам.Это важно. А во-вторых, буквально миллиарды заказов, которые обслужила не только эта фирма, но и все фирмы наших конкурентов в 2020 году, это просто замечательная экосистема. И мы встали во время невероятного давления, вызванного пандемией и работой на дому, и ни один из нас не отказался от своих обязательств перед конечными пользователями. Так что мы очень гордимся тем, что мы все как отрасль сделали в 2020 году.

    Кен Уиттингтон JPMorgan — Аналитик

    Отлично. Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос поступит от Алекса Блоштейна из Goldman Sachs. Пожалуйста продолжай.

    Алекс Блоштейн Goldman Sachs — Аналитик

    Спасибо, ребята. Извините, в той же теме, может быть, еще пару минут. Я имею в виду, Дуг, учитывая ваши комментарии по поводу важности того, насколько устойчивым был фон розничной торговли. Я знаю, что сложно отделить деятельность по маркет-мейкингу, от того, что унаследовано от Virtu и типа унаследованного маркет-мейкера, от того, что связано с розничной торговлей, но я надеялся, что вы поможете нам определить процентную долю доходов от маркет-мейкерства, которая имеет более прямое отношение. для розничной торговли для вас, ребята.

    И затем, основываясь на последнем обсуждении, если бы мы увидели среду, в которой розничные брокеры либо решают начать более интенсивную интернализацию самостоятельно, либо направляются на биржи, потому что 50% объема внебиржевой и некоторые люди Я бы сказал, что это отрицательно для определения цены. Как ваша модель должна на это отреагировать? Как бы вы адаптировались, чтобы предотвратить сокращение доходов?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Да, думаю, на это есть пара ответов. Во-первых, понятие роста внебиржевой торговли очевидно фактически верно с точки зрения количества акций. Если вы посмотрите на условный размер того, что торгуется вне биржи, то на самом деле он значительно ниже, чем количество акций. Так что я думаю, что это было примерно 41 с лишним процент, если хотите, теоретической торговли вне биржи, верно?

    Помните, что у вас могут быть низкие цены, при которых в день торгуется один миллиард акций, и это искажает.Опять же, есть много ошибочной информации, которая исказила бы ограничение TRF. Это первое. Во-вторых, TRF — это не только оптовые торговцы, верно? Это крупные банки, которые проводят институциональный блок. Это темная лужа, верно? Так что это не просто «поток розничной торговли 605». И просто сделаю шаг назад, может быть, это мой либертарианский взгляд на свободные рынки, но люди отправляют заказы туда, где, по их мнению, они лучше выполняют и лучше обслуживают, верно?

    Итак, с моей точки зрения, если люди хотят отправлять заказы в банк или брокеру оптовому продавцу, или тому подобное, это их прерогатива, и мы должны поощрять это.На бирже много среды исполнения. И нет никакого магического числа и никакого исследования, которое я когда-либо видел, чтобы продемонстрировать, хорошо, если он внезапно изменится с 49 на 51, с 51 на 49, Вселенная начнет вращаться в другом направлении. Это то, что я думаю, верно? Ошибочная информация, скажем так.

    Итак, с этой точки зрения, я думаю, я очень хорошо понимаю, где мы находимся и как экосистема будет поддерживать себя. Однако я хотел бы отметить, что мы не разделяем наши предприятия и не собираемся отдельно раскрывать, что это такое и что сделано.Потому что даже внутри, если хотите, это действительно слияние, верно? Или унаследованный бизнес Knight и «розничный» бизнес не торгуются также в темных пулах и биржах, а также по всему миру на других рынках, верно, Алекс.

    Не так просто сказать: «Хорошо, X и Y» связаны с потоком, который мы получаем от брокеров. И действительно, причина успеха этих стратегий заключается в том, что у нас есть огромное количество заказов, которые мы получаем от розничных брокеров, но мы также получаем от других брокеров-дилеров, верно, в нашем ссылочном бизнесе, и мы мы также приобретаем на бирже или в темном пуле, и все это попадает в нашу центральную книгу рисков.Так что это не так просто, как выделить их.

    Действительно, то, что мы видим, является фоном, извините меня, увеличения объемов и активности на рынке, верно, вместе с внесенными нами улучшениями, верно? Это не совпадение, что когда Knight и Virtu объединились, верно, мы видели за последние пару лет огромную тяжелую работу и замечательных людей здесь, мы увидели улучшения в наших стратегиях и нашей производительности.

    Итак, на этом фоне мы продолжим видеть ощутимые улучшения внутри компании.И часто это действительно теряется в бета-версии, если хотите, на рынке. Но в целом мы не сидим здесь, полагаясь, если хотите, на одного или двух клиентов. Это действительно весь бизнес, объединенный воедино.

    Алекс Блоштейн Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Понял тебя. Все в порядке. Может, немного переключить передачи. Джо, один для тебя. Я хотел немного углубиться в динамику акций на основе акций. Он существенно вырос по сравнению с прошлым годом.Очевидно, доходы поддерживают это. Но просто любопытно, как вы, ребята, думаете об основанном на акциях подсчете — компенсации в будущем? Каков годовой рост доли от компенсации, основанной на капитале? И когда дело доходит до обратного выкупа, является ли для вас целью нейтрализовать эту акцию, основанную на акциях? Или мы действительно можем увидеть снижение количества акций?

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Да. Я начну там. А потом между мной и Шоном, я думаю, мы сможем решить вопрос о стоимости акций.Что касается обратного выкупа, посмотрите, мы выполнили половину первоначального разрешения. Итак, мы уже выкупили 50 миллионов долларов по цене около 24 долларов за акцию. И мы посмотрим — мы будем постоянно находиться на рынке, верно? У нас есть дополнительное разрешение на 70 миллионов долларов, просто исходя из того, как обстоят дела до сих пор, чтобы соответствовать тому, что мы вам сказали, что мы собираемся делать.

    И я думаю, что важно, чтобы мы были на рынке постоянно и смотрели на него в долгосрочной перспективе, что мы всегда и делали.Так что я думаю, что это первая часть, верно? Я думаю … так что я бы действительно посмотрел, чтобы количество акций уменьшилось. Что касается грантов RSU и самой нашей фондовой компенсации, вы должны видеть, что в будущем, я думаю, это будет похоже на третий квартал более или менее.

    В четвертом квартале у нас была сверка, потому что мы изменили функцию в одном из — в нашем плане, чтобы просто сделать ее последовательной. Так что мы немного догнали нас по сравнению с предыдущими четвертями. Мы не стали выделять его как отдельный элемент, потому что он уже добавлен.Но мы только что добавили функцию вывода на пенсию, которая заставила немного наверстать упущенное. Я не знаю, Шон, есть еще что-нибудь?

    Шон Гэлвин Финансовый директор

    Нет. Я думаю, что еще я хотел бы отметить, что наша прибыль выросла по сравнению с прошлым годом. Часть нашей акционерной компании списана на расходы в текущем году. Так что есть часть, которая распространяется немедленно. И поскольку в 2020 году мы добились больших успехов в нашем бизнесе, наша общая прибыль с точки зрения капитала и денежных средств выросла в годовом исчислении по сравнению с 2019 годом.Так что это, безусловно, одна из составляющих того, почему 2020 год превосходит 2019 год.

    Alex Blostein Goldman Sachs — Analyst

    Great. Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос будет исходить от Криса Аллена из Compass Point. Пожалуйста продолжай.

    Крис Аллен Compass Point — Аналитик

    Доброе утро, ребята. Отличный квартал, и я ценю детализацию расходов и результатов обратного выкупа на следующий год.Я действительно хотел следить только за ответом Дуга на тему раскрытия информации об образовании. Мне просто интересно, что было в центре внимания регуляторов после недавних проблем с GameStop и другими акциями.

    Они смотрят на уровни капитала, приспособленные для брокеров-дилеров? Ориентированы ли они также на капитал для маркет-мейкеров? Считаете ли вы, что потенциальные решения — это просто требования соответствия опционам и маржинальному кредитованию? Любые мысли об этом были бы полезны.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Конечно. Хороший вопрос, Крис. Очевидно, мы находимся в постоянном контакте с регулирующими органами, потому что мы этим занимаемся. Мы активно ведем переговоры с FINRA и SEC, потому что хотим быть хорошими участниками и прозрачными. С нашей точки зрения, наш брокер-дилер имеет около 1 миллиарда долларов или более. Такая ситуация на нас не влияет, потому что как маркет-мейкер мы можем контролировать свои позиции, верно?

    Итак, в конце дня мы заканчиваем флэт или, может быть, мы будем условно длинными или короткими, разные имена, но это, безусловно, — мы можем контролировать наши собственные позиции как маркет-мейкер.Так что это совсем другой сценарий. В нашем институциональном бизнесе, где очевидно, что клиенты отправляют нам заказы, у нас здесь гибридный подход. Мы не продаем ясно весь этот бизнес.

    У нас есть три очень крупных партнера, с которыми мы работаем здесь, в Соединенных Штатах, где мы, в качестве корреспондента, фактически передали на аутсорсинг, как корреспондент, большую часть нашей очистки этого бизнеса, потому что там, очевидно, мы могли получить большие блоки заказов. Институциональные клиенты на самом деле не торговали этими именами и размерами, так что это не оказало никакого реального влияния на наш капитал в этот период времени.Причина, по которой я упомянул образование и пригодность, потому что я думаю, что это подходящие темы, верно?

    И много написано об этом притоке новых инвесторов, трейдеров, как бы вы их ни называли, и, очевидно, есть опасения, что некоторые из этих продуктов на стороне опционов могут быть немного сложнее, чем просто покупка 100 акций X , Y и Z и тому подобное. Так что я думаю, что это определенно входит в компетенцию регулирующих органов — выяснить, было ли там соответствующее образование.И действительно, все наши клиенты, которые предоставляют эти услуги, говорят одно и то же.

    Так что я думаю, что вокруг этого есть единодушие и озабоченность. Я думаю, что у многих наших клиентов есть замечательные инструменты на своих сайтах. Я пошел и посмотрел на кучу из них. Я действительно кое-чему научился, играя на различных сайтах и ​​тому подобное. Так что я думаю, что есть много полезной информации. Я думаю, что как отрасль, мы всегда можем стать лучше, и я, конечно, думаю, что это будет в центре внимания регулирующих органов.

    Крис Аллен Compass Point — аналитик

    Отлично. И точно так же, как избиение мертвой лошади на регулирующем политическом фронте, но откаты, которые мы получаем в отношении акций, и это плата за поток заказов, один из результатов, в частности, это просто потенциал для действительно крупного брокера запустить интернализатор. И, возможно, некоторые из проблем, которые могут возникнуть с этим. Может быть, регуляторы не хотят этого результата. Но любой цвет на этом. А затем снова обновленные мысли о FTT, потому что, очевидно, сейчас он в заголовках.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да, конечно. Отличный вопрос. Вот что я скажу. И я как бы ответил на него в ответ на предыдущий вопрос. Существует огромное заблуждение, что каким-то образом, если бы у нас был поток от одного брокера, XYZ, каким-то волшебным образом мы бы заработали много денег. На самом деле это не так. Причина, по которой бизнес Knight, который мы унаследовали от Virtu, и оптовый бизнес стали настолько успешными, заключается в огромной клиентской базе, которая у нас есть как здесь, в Канаде, Европе, так и даже у некоторых азиатских клиентов, которые присылают нам эту парадную розницу.

    Итак, если вы отдельный розничный брокер и думаете, что можете усвоить свой собственный поток, мое мгновенное чутье и мой опыт наблюдения за нашей реакцией и реакцией — это то, что вы будете — вы сделаете огромные инвестиции и вы будете сильно разочарованы. Причина, по которой этот бизнес успешен и был успешным, заключается в том, что ребята, которые разработали его очень давно, верно, и люди управляли им задолго до того, как мы даже пришли сюда, мы стали умнее понимать, что это не просто один брокер.

    Поэтому его назвали Рыцарями круглого стола. Вам нужен был весь круглый стол. А когда у вас будет весь круглый стол, и стол будет становиться все больше и больше, тогда вы сможете построить прибыльный бизнес. Вы становитесь рынком, Крис. Это важное различие, которое, я думаю, люди со стороны не понимают. Поэтому, когда я слышу и говорю с инвесторами о том, что такой-то и такой-то собирается усвоить их поток, я говорю себе: « Хорошо, во-первых, это будет инвестиция с более чем 9 цифрами, чтобы это действительно произошло. .

    Два, на это уйдут годы. В-третьих, это не увенчается успехом по той причине, которую я только что сформулировал. И, в-четвертых, это создает конфликты и другие проблемы с регулирующими органами. Зачем тебе беспокоиться, правда? Делайте то, что у вас хорошо получается. У нас это хорошо получается. Ты действительно хорош в другом. Мы можем сотрудничать в бизнесе вместе. Так развивалась экосистема.

    Крис Аллен Compass Point — Analyst

    Отличный цвет.Спасибо. И любые мысли о налоге на транзакции, которые я нашел небольшую вероятность, которые всплыли в заголовках. Я не знаю …

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Что ж, вы можете себе представить, у меня много мыслей, Крис, и я постараюсь быть более зрелым в отношении своей реакции. Я имею в виду, что налоги на транзакции штата — это … Я понимаю давление этих правительств по поводу их дефицита и прочего, и, очевидно, как бывший житель Нью-Йорка, который теперь имеет резиденцию в Нью-Джерси, я, конечно, понимаю.Я скажу вам, что понятие налога на транзакции в Нью-Йорке звучит так: я употребляю слово глупо, потому что я знаю, что мы будем делать.

    Я бы закрыл этот офис, и теперь у нас есть офис в Шорт-Хиллз, штат Нью-Джерси, и у нас есть офис во Флориде, и мы бы просто покинули штат Нью-Йорк. Мы никогда не будем платить ни цента налога на транзакцию штата Нью-Йорк. И Стейси Каннингем, да благословит ее Бог, сказала то же самое. Она может просто переместить Нью-Йоркскую фондовую биржу. Так что государственные налоги на транзакции, я считаю, глупыми.Они просто бессмысленны. И губернатор Техаса, с которым мне выпала честь встретиться в начале этого года в плане их заинтересованности в обменах в этом штате, очень ясно дал это понять.

    И в самом деле, вы увидите в этом законодательном досье в этом году, что они, как штат, заявят о своем намерении запретить любой тип налога на транзакции. Кроме того, у них есть конституция и они получают подоходный налог для своих сверстников. Так что в этом нет никакого смысла. На федеральном уровне, очевидно, есть люди того же типа, которые выступали против Уолл-стрит, по крайней мере, в течение десятка лет или около того, как я.И каждый год у вас появляются одни и те же предложения по налогу на транзакции.

    Конечно, с учетом недавних событий на рынке и на фоне пандемии, это вызвало повышенный шум и крик. Но опять же, это люди того же типа, которых я в общих чертах охарактеризовал бы как левую часть политического спектра. Те люди, которые находятся где-то посередине, верно, смотрят на данные и понимают, каковы последствия налога на транзакции. Во всем мире есть эмпирические доказательства.Швеция сделала это, и я думаю, что для рынка деривативов это был 94 год.

    В пятницу выключили свет. Налог с транзакций поступил в понедельник, и угадайте, рынок деривативов переехал в Лондон, верно? Прощай, шведский рынок деривативов и налог на сделки принесли практически нулевой доход. Итак, люди, которые смотрят на данные, достаточно умны, чтобы понять, что это так. Маркет-мейкеры и крупные банки не собираются платить налог на транзакции. Его просто отбросят обратно к пенсионерам в книги 401 (к).

    И все, что он собирается сделать, это просто заткнуть финансовую систему США, что никого не интересует, верно? Это отличное место для привлечения капитала. Есть ли корректировки, которые нужно внести в рынок, реформы? Конечно, люди могут на это смотреть. Но, в конечном итоге, замедление рынка и обложение его налогами и принуждение тех из нас к бегству в другие юрисдикции и перемещение ликвидности за пределы Соединенных Штатов в Европу или в какую-либо другую юрисдикцию действительно никого не интересует.

    Крис Аллен Compass Point — Аналитик

    Спасибо за это, Дуг.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Спасибо.

    Оператор

    Наш следующий вопрос будет исходить от Каймона Чанга из Evercore ISI. Пожалуйста продолжай.

    Каймон Чанг Evercore ISI — Аналитик

    Привет, спасибо. Просто хочу получить ваше представление о том, как отраслевая рыночная структура функционирует в четвертом квартале в условиях волатильности. Я знаю, что были сообщения о том, что некоторые участники рынка испытывали некоторые сбои.Как твоя инфраструктура, один? И после этого я знаю, что ваш торговый капитал немного вырос в течение квартала. Можете ли вы просто напомнить нам, как вы думаете, какой уровень капитала должен работать, он приходит сюда, учитывая повышенный уровень волатильности?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Отличный, отличный вопрос. Да. Конечно, я уже говорил об этом ранее, отвечая на другой вопрос. Я бы сказал, возвращаясь к 2015 году и событиям 24 августа, индустрия собралась, Нью-Йоркская фондовая биржа, BlackRock, NASDAQ, много действительно хороших участников рынка собрались вместе и улучшили лимит инфраструктуры вверх, лимит вниз, волатильность звонки и тому подобное.

    Так что я думаю, что там было хорошее улучшение. Биржи вложили много денег, и их обслуживание было отличным, и их технологии фантастические, и я также добавлю Cboe в это, я не хочу оставлять этих парней в стороне. Так что эта часть экосистемы работает хорошо. Нам в Virtu пришлось сделать такие же вложения, верно?

    По мере увеличения объемов розничной торговли, увеличения нашей доли рынка и прихода новых участников, нам приходилось вкладывать средства в наши системы, чтобы быть уверенными в том, что мы можем каждый день стоять на ногах и предоставлять свои услуги.Мы на 100% идеальны? Нет. Были ли у нас глюки здесь или там и везде? Конечно. Периодически они появляются у каждого участника рынка. Мы хорошо на них работаем.

    У нас есть стандартная рабочая процедура о том, как мы восстанавливаемся, и ни одна из них не оказала существенного влияния на то, что мы делаем, и наши клиенты это понимают, верно? И именно поэтому они хотят иметь множество поставщиков услуг, чтобы, если у нас возникла проблема, они могли настроить поток для кого-то другого и наоборот. Такое случается. К сожалению, на рынке это случается периодически.Что касается капитала, я попрошу либо Джо, либо Шона ответить на этот вопрос. Джо, ты хочешь ухватиться за это?

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Да, конечно. Вы знаете, где капитал, который мы показываем здесь в материалах, находится на пике популярности. Это неудивительно, учитывая время года и результаты четвертого квартала. Ответ на ваш вопрос заключается в том, что мы находимся в лучшем положении с точки зрения капитала и с точки зрения ликвидности, чтобы выполнять наши ежедневные обязательства, которые мы когда-либо выполняли.Этого капитала более чем достаточно, чем нам нужно для работы фирмы с соответствующим буфером. И у нас есть доступ к беззалоговым займам холдинга.

    У нас больше необеспеченных займов для удовлетворения требований о внесении залога у нашего брокера-дилера, чем когда-либо раньше. У нашего брокера-дилера очень высокий уровень капитала. В начале 2020 года мы провели консолидацию брокеров-дилеров. Так что я считаю, что мы очень хорошо капитализированы, и у нас есть доступ к более чем достаточной ликвидности. Так что мы в очень хорошей форме.

    Kaimon Chung Evercore ISI — Analyst

    И, пожалуй, один быстрый вопрос. Я не видел, но вы, ребята, раскрыли свою долю рынка по правилу 605? И как обстоят дела в текущем квартале?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Нет, мы не добавляли его. Я имею в виду, что я уже говорил это много раз раньше, я думаю, что это чрезмерное увлечение, я скажу, что с наша доля рынка 605. Да, смотрю, но поднимется.Он упадет. Вероятно, он вырос в январе. Думаю, в феврале он немного вырастет. В декабре она немного снизилась. Мы всегда будем в такой золотой зоне, где-то около 30%.

    Мне там очень-очень комфортно. У нас разные — у нас разные акции у разных брокеров. Просто … кое-что из этого просто история. Отчасти это производительность. Некоторые из них — это просто наши предпочтения, их предпочтения и тому подобное. Честно говоря, я бы не стал вдаваться в подробности.Я знаю, что людям нравится как бы объединять это и как бы делать выводы, большинство из которых я как бы чешу в затылке, чтобы быть откровенным с вами.

    Если бы мы хотели увеличить долю рынка на 10%, могли бы мы это сделать? Да, вероятно, это не имело бы большого экономического смысла. Я пытаюсь найти правильный баланс. Это немного искусства и науки как фирма, находящаяся между долей рынка и прибыльностью и обеспечивающая нашим клиентам хорошее улучшение цен и обслуживание в розничном сегменте.

    Каймон Чанг Evercore ISI — Аналитик

    Спасибо.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос будет от Алекса Крамма из UBS. Пожалуйста продолжай.

    Алекс Крамм UBS — Аналитик

    Привет, всем доброе утро. Просто переключаемся на бизнес по оказанию услуг по исполнению. Можете ли вы дать нам обновленную информацию о том, как идут разговоры с новыми и существующими клиентами? Вы лидируете по качеству исполнения? Вы говорите, эй, мы можем быть в определенных именах?

    И какой на самом деле ответ вы можете получить? Я думаю, вы сказали 41 из 50 лучших учреждений, например, что вы не предоставляете? Или как получить новых клиентов? Это потому, что вы не предоставляете капитал? Например, как у вас может быть более широкий адресный рынок, если вы думаете об этом бизнесе более комплексно?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Да. Я думал, что 41 из 50 — это неплохо, Алекс, но так или иначе. Послушайте, я имею в виду, сделав шаг назад, я думаю, когда мы купили ITG, было много шума из-за того, что фирма HFT и группа наших конкурентов, я уверен, продались против нас, потому что это всегда неудача предложение. Если вы не продаете что-то положительно, я не думаю, что вы действительно продаете, вы просто шумите.

    Но определенно были клиенты ITG, которые сказали, что мы собираемся выключить, и когда мы хотим увидеть.И были клиенты, которые, вероятно, даже не говорили этого, но мы просто собираемся меньше щелкать мышью для вас, ребята и как бы посмотреть, как все это пойдет, мы хотим увидеть, как идет работа, мы хотим увидеть, вы действительно собираетесь инвестировать в технологии. Итак, мы сделали то, что делаем в Virtu. Мы опускаем головы. Мы работали. Стив Каволи проделал потрясающую работу.

    Мы перевели львиную долю клиентов алгоритмов ITG из США и Европы в многострановой единый стек алгоритмов Virtu Frontier.Ни одна другая фирма в мире не имеет того, что есть у нас в виде единого стека алгоритмов, который буквально присутствует на рынке повсюду в мире — на каждом рынке, на котором он работает в настоящее время, верно? И мы создали то же самое в Канаде и в Азии, и теперь у нас есть этот продукт, который мы можем продать клиентам.

    Итак, мы видели множество людей, которые просто пробовали продукт и говорили: «Вау, это отличный продукт». Это действительно перформанс, и мы собираемся его использовать. И вдобавок ко всему, как я уже упоминал в своих замечаниях, в Соединенных Штатах есть это — люди очень увлечены розничной торговлей, розничной торговлей, розничной торговлей.Как я могу получить к этому доступ как институциональный инвестор? Ответ — один (800) VIRTU, верно?

    Итак, разрешите полное раскрытие информации о ваших заказах нашему маркет-мейкеру, верно? И вы увидите, что у вас есть значительные заливки. Да, когда мы купили ITG, я понятия не имел, что люди на самом деле публикуют свою долю рынка, вот насколько я был наивен в Bloomberg. И если вы обратитесь к отчетам о доле рынка Bloomberg, вы увидите множество имен, которые интересуют людей. Практически в каждом имени Virtu будет брокером номер один.Это почему?

    Потому что у нас есть большой бизнес по оптовой продаже неклиентских организаций, занимающихся созданием рынка, и это привлекательно для людей. Так что это буквально блокировка, борьба, Алекс, обращения к клиентам, и мы, конечно же, сосредотачиваемся на 50 лучших, верно, тех, которых у нас нет. Но что еще более важно, те, которые мы должны сказать, знаете что, мы делаем это для вас в США, можем ли мы сделать это для вас в Европе.

    Или вы дадите нашему продукту EMS попробовать, потому что вы уже используете наши алгоритмы? Или воспользуетесь комиссионным менеджментом.Вы можете процитировать центр запросов предложений? Есть множество вещей, которые мы пытаемся продать. Так что мы действительно наблюдаем этот рост. В 4 квартале рост составил 29%. А первый квартал, как я уже сказал, значительно опережает то, что мы были в четвертом квартале по услугам исполнения. Я очень взволнован этим делом.

    Алекс Крамм UBS — Аналитик

    Хорошо. Большой. Спасибо. А потом просто быстрый. Вы много говорите о обратном выкупе акций. Но с точки зрения распределения капитала, как вы относитесь к уровню своего долга? Я знаю, что сейчас отношения выглядят неплохо, но вы, очевидно, были в очень-очень приятной обстановке.Так что это, безусловно, может повернуть в другую сторону, верно? Итак, не могли бы вы подумать об уменьшении доли заемных средств, чтобы у вас было немного больше огневой мощи в трудные времена или для потенциальных сделок, или что-то еще? Или это хороший уровень, чтобы предположить отсюда?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Нет, Алекс, мне кажется, я сказал в комментариях, что мы считаем это постоянной структурой капитала по той же причине, по которой мы уверены в базовом уровне прибыли в 2 доллара на акцию.По той же причине мы уверены, что это постоянная структура капитала, потому что, когда вы смотрите на исторические спады, вы получаете 3: 1, и нам там комфортно, верно.

    Мы — это все о том, как смотреть на бизнес в долгосрочной перспективе, верно? Нет ничего, что нам нужно делать с общим уровнем долга, чтобы уменьшить его, чтобы как бы задраить люки для плохой окружающей среды. Наша стоимостная база и наша структура капитала были бы очень хороши в неблагоприятных условиях.Мы хотим сосредоточиться на возвращении капитала акционерам.

    Алекс Крамм UBS — Аналитик

    Отлично. Еще раз спасибо.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос будет исходить от Кена Хилла из Loop Capital. Пожалуйста продолжай.

    Кен Хилл Loop Capital — Аналитик

    Да. Спасибо. Доброе утро.Еще один на столичном фронте. Я знаю, что на седьмом слайде у вас, ребята, есть много отличных инициатив в области органического роста, и вы добиваетесь большого прогресса. Кто-нибудь из тех, кто, по вашему мнению, может получить толчок от деятельности типа M&A? И можете ли вы также напомнить нам, может быть, на какие критерии вы, ребята, изучаете внутренние сделки, и какими рынками вы представляете себя сейчас? Спасибо.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да. Да.Смотри, это хорошо. Это справедливый вопрос. Очевидно, мы сделали два крупных приобретения. Я думаю, что препятствия для приобретения в этой фирме действительно высоки. Я имею в виду, я на 100% убежден на основе всего, что я видел, и своего опыта, что мы можем органически развивать опционный бизнес и блокировать бизнес ETF. Мы это делаем. Мы это делаем. Есть ли в этом бизнесе конкурентоспособные фирмы?

    Конечно. Хочу ли я заплатить много денег, чтобы купить один, а затем, честно говоря, пройти через обострение и годы попыток интегрировать их в Virtu культурно и технологически? Нет, правда.Но я знаю, что могу делать это органично с людьми, которых я знаю и которым доверяю. И у нас есть стадион, так что мне ни от кого не нужны технологии. Мне просто нужно время, просто нужно время, и это то, что у нас будет. И у нас есть преимущество в том, что у нас есть обширный бизнес, поддерживающий это.

    И действительно, эти предприятия приносят прибыль сами по себе. Итак, критерии слияния и поглощения заключаются в том, что оно должно быть действительно привлекательным, должно быть действительно привлекательным и должно быть чем-то, что не должно вызывать у меня в остальной управленческой команде огромной головной боли.И, судя по всему, что я видел в 2020 году, ничто даже не приблизилось к этому уровню. Мы в некотором роде созрели как фирма, где у нас есть этот очень большой стадион, и перед нами открываются огромные возможности, которые, как мы знаем, мы можем построить органично, почему мне нужно кому-то переплачивать за эту привилегию.

    Кен Хилл Loop Capital — Аналитик

    Отлично. Спасибо.

    Оператор

    И наш следующий вопрос будет исходить от Майкла Сайприса из Morgan Stanley.Пожалуйста продолжай.

    Майкл Сайприс Morgan Stanley — Аналитик

    Спасибо за ответ на вопрос. Я просто надеялся, что вы сможете немного покопаться в бизнесе FICC и опционов, увидел, что в этом квартале выручка немного снизилась. Я просто надеялся, что вы сможете подробнее рассказать о некоторых подвижках из третьей четверти в четвертую? И какой цвет вы могли бы поделиться в этой части бизнеса в первом квартале?

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Да.Это было действительно — если вы просто посмотрите на метрики возможностей, я пытаюсь найти их в дополнительных материалах. Джо укажет мне на них. Но если вы посмотрите, в частности, на такую ​​же волатильность на валютном рынке, она упала примерно на 50%. Так что это действительно просто — если вы понимаете характер нашего бизнеса и движущие силы каждого из них, вы действительно можете просто — вся информация прямо здесь для вас. Так что это в некотором роде просто вызвано … на странице 5, если вы посмотрите на реализованную волатильность на валютном рынке, она упала на 50%.Это вроде как говорит об этом.

    Майкл Сайприс Морган Стэнли — Аналитик

    Хорошо. И затем, я предполагаю, как бы вы как бы разукрупнили или раскрасили, скажем, трех основных участников этой линии доходов, когда мы думаем о том, какие показатели будут ее определять? Вы предполагаете, что FX — самый большой компонент? Что было бы в тройке лучших? Как мы их просто ранжируем? И как это развилось?

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    В прошлом мы — мы думали, что важно объединить FICC, опционы и прочее.Он будет колебаться, Майкл. Вот почему мы объединили FICC, что и делают многие компании. Итак, мы смотрим на эту категорию. Он включает в себя энергию. Включает валюту. Он включает товары. И эти вещи будут меняться со временем. И они — я не могу дать вам 1, 2, 3. Это — это включает все эти классы активов, и мы собираемся сообщить об этом как FICC.

    Майкл Сайприс Morgan Stanley — Аналитик

    Понятно. Хорошо. А потом просто быстрое продолжение.Просто на — обратно в капитал и на баланс. Я помню, вы, ребята, хотели высвободиться, я думаю, что это было около 100 миллионов долларов капитала за счет слияния брокеров-дилеров. Это было примерно год назад. Просто любопытно, как это продвигалось. И если на этом этапе есть что-то инкрементное, что можно было бы выпустить?

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Нет. Мы полностью выполнили высвобождение капитала из механики слияния брокеров-дилеров.Таким образом, мы работаем преимущественно у одного брокера-дилера. И мы довольно эффективно относимся к капиталу. Эта организация, как сказал Дуг, сейчас имеет общий капитал более 1 миллиарда долларов. И это не весь наш бизнес, но это значительная часть нашего бизнеса. И, как я уже сказал, мы — с начала года мы значительно повысили нашу ликвидность, верно, просто за счет операций у одного брокера-дилера в качестве улучшения.

    Как я уже сказал, у нас есть линии холдинга. У нас есть очереди у брокера-дилера.И, как упоминал Дуг, мы передали на аутсорсинг значительную часть клиринга для бизнеса, где требования менее предсказуемы. И вам нужно как-то удовлетворить клиентов, а это может привести к непредсказуемому большому маржинальному требованию, и это было передано на аутсорсинг, как сказал Дуг, трем крупным финансовым учреждениям. Итак, мы … мы чувствуем, что проделали большую оптимизацию вокруг этого и реализовали множество преимуществ.

    Но избыточный денежный поток, ответ на — настоящий ответ на вопрос, который вы задаете, — посмотрите на сетку, которую мы дали вам в третьем квартале на различных уровнях корректировки торгового дохода, и удерживайте нас на этом с точки зрения того, сколько излишков денежных средств должно быть получено, потому что это действительно вся компания.Это не просто брокер-дилер, который работает из Европы, работает за пределами Азиатско-Тихоокеанского региона, наш неброкерско-дилерский бизнес в США с точки зрения FICC, FX и прочего.

    Майкл Сайприс Morgan Stanley — аналитик

    Отлично. Спасибо большое.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Спасибо.

    Оператор

    На этом мы завершаем нашу сессию вопросов и ответов.Я хотел бы передать конференцию Дагу Цифу для любых заключительных замечаний.

    Дуглас Чифу Главный исполнительный директор

    Большое спасибо. Я просто хочу поблагодарить мою … команду высшего руководства здесь за отличную работу и за всех наших сотрудников. И мы с нетерпением ждем встречи с вами, ребята, в конце первой четверти. Спасибо всем. Оставайся в безопасности.

    Оператор

    [Заключительное слово оператора]

    Продолжительность: 61 минута

    Участники звонка:

    Дебора Белеван Старший вице-президент по связям с инвесторами и коммуникациям

    Дуглас Чифу — — Главный исполнительный директор

    Джо Моллусо Сопрезидент и со-главный операционный директор

    Шон Гэлвин Финансовый директор

    Рич Репетто Пайпер Сэндлер — — Аналитик

    Дэн Фэннон Jefferies — Аналитик

    Кен Уиттингтон JPMorgan — Аналитик

    Alex Blostein Goldman Sachs — Аналитик

    Крис Аллен Compass Point — Аналитик

    Каймон Чанг Evercore IS I — Аналитик

    Алекс Крамм UBS — Аналитик

    Кен Хилл Loop Capital — Аналитик

    Майкл Сайприс Morgan Stanley — Аналитик

    Подробнее Анализ VIRT

    Все расшифровки телефонных звонков

    .
  • Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*