Процент проникновения это: 3.Процент проникновения | IC-LINE.RU

Содержание

Как посчитать процент выполнения плана по формуле в Excel

Большинство аналитиков, работающих в корпорациях, чтобы получить операционные показатели фирмы, должны использовать в Excel разного рода математические операции. Вычисления такие как процентные части от суммы, относительное отклонение от бюджета или возможные наценки возникающие на основе выполнения всех бизнес-анализов. Все это нужно посчитать в процентах.

Как посчитать процент от числа в Excel

Когда руководство Вас просит вычислить процентную часть текущей реализации поставленной цели, оно имеет ввиду относительное сравнение текущих показателей, с запланированными показателями, которые нужно достичь. Математические действия для вычисления данной формулы в Excel очень просты. Необходимо поделить текущие показатели разделить на запланированные и отобразить значение результата в процентном формате ячеек. Таким образом мы получим процентное значение отображающее долю реализации части плана. Допустим в плане продаж фирмы запланировано продать в этом месяце 100 планшетов, но месяц еще не закончился и на текущий момент продано пока только 80 штук. В процентах это математически вычисляется так (80/100)*100. Если же мы используем процентный формат ячеек в Excel, тогда не нужно умножать на 100. В таком случае формула выглядит так: =80/100.



Как посчитать процент выполнения плана в Excel

Не важно, как поставлена задача: процентная часть реализации цели, выполнение бюджета или плана продаж в процентах – это все касается одной и той же задачи. Вычисляется одним и тем же способом. Ниже на рисунке отображен список регионов. Напротив, каждого региона рядом в столбце указана желаемая цель и фактическая реализация плана. Обратите внимание, что в последнем столбце где указан результат выполнения плана в процентах изменен формат ячеек на «процентный». А формулы в этом столбце весьма простые – значение столбца «Продано» делиться на значение в столбце «План» =C2/B2.

Мало что можно сказать о данной формуле. Ведь в ее основе используется математическое вычисление. В самой формуле же применяться только лишь ссылки на ячейки, так чтобы одно значение было разделено на другое. Без каких-либо функций. Достаточно лишь вписать формулу в первую пустую ячейку последнего столбца (D2), а далее скопировать ее заполнив остальные ячейки.

Как вычислить процент выполнения от общего плана

Теперь усложним задачу. Допустим нам нужно отдельно сравнить каждый фактический показатель по отношению к общему поставленному плану для всех регионов. Поставленная задача, наглядно проиллюстрированная ниже на рисунке:

На этот раз регионы не имеют столбца со своим собственным планом. Вместо этого сразу идет столбец «Доля», где каждый показатель продаж сравнивается с общим планом, указанным в ячейке E2. Формула в столбце «Доля» на этот раз выглядит следующим образом =B2/$E$2.

Скачать вычисление процента выполнения плана в Excel.

Обратите внимание на то, что в знаменателе формулы используется абсолютная ссылка на ячейку $E$2. Символы доллара указывают нам на то, что ссылка на ячейку с значением общего плана заблокирована. Благодаря этому она не изменяется при копировании формулы в другие ячейки столбца «Доля». В ячейке C6 мы суммируем все проценты чтобы убедиться в точности результата. Как видим снова и на втором рисунке мы получили такое же перевыполнение общего плана – 105%. Итоговые значения в процентах у нас совпали, значит все вычисления формул верны.

Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет — Сибстрин

Студентам Сибстрина присуждены самые престижные стипендии в России

Приказами Министерства науки и высшего образования Российской Федерации от 27.07.2021 №№ 685, 686 присуждены самые престижные стипендии в Российской Федерации лучшим студентам, магистрантам и аспирантам НГАСУ (Сибстрин), проявившим выдающиеся способности в учебной и научной деятельности. СТИПЕНДИЯ ПРЕЗИДЕНТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НАЗНАЧЕНА: Лазареву Александру Андреевичу – магистранту 226 группы Института строительства; Боевой Василисе Андреевне – аспирантке кафедры Прикладной математики Факультета инженерных и информационных технологий.

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации организует анкетирование выпускников

Во исполнение пункта 9 раздела 1 протокола заседания межведомственной рабочей группы по восстановлению рынка труда под председательством Первого заместителя Председателя правительства Российской Федерации А.Р. Белоусова от 9 июля 2021 г. Министерство науки и высшего образования Российской Федерации орагизует анкетирование выпускников образовательной огранизации высшего образования. Анкета доступнка по ссылке: https://facultetus.ru/poll/816/eiOHElyu Министерство науки и высшего образования Российской Федерации информирует об информационных платформах, рекомендованных Минобрнауки России к использованию в части вопросов содействия занятости и трудоустройства студентов:

Повышение стипендии для успешных студентов-первокурсников набора 2021!

Ученый совет НГАСУ (Сибстрин) принял решение ОБ УВЕЛИЧЕНИИ РАЗМЕРА СТИПЕНДИИ НА100 % С 1 сентября 2021 года: студентам бакалавриата и специалитета 1 курса в 1 семестре, поступившим в университет на бюджетной основе с суммой баллов ЕГЭ от 240 и выше (для студентов направления 07.00.00 Архитектура — средний балл по ЕГЭ от 80 и выше). студентам бакалавриата и специалитета 1 курса в 1 семестре, поступившим в университет на бюджетной основе — победителям (призерам) заключительного этапа всероссийской олимпиады по общеобразовательным предметам. Таким образом, для перечисленных категорий студентов академическая стипендия составит 7400.

Студенты НГАСУ (Сибстрин) проектируют для компании ПИК – крупнейшего девелопера России

У группы студентов и магистрантов НГАСУ (Сибстрин), в которую входят представители института строительства, института архитектуры и градостроительства и инженерно-экологического факультета, продолжается производственная практика в группе компаний ПИК. ГК ПИК – крупнейшая российская жилищно-строительная организация, реализующая комплексные проекты в десяти регионах России с фокусом на Москву и Московскую область. Она работает на рынке с 1994 года и специализируется на строительстве жилья комфорт-класса со всей необходимой инфраструктурой. На сегодняшний день ПИК является одним из лидеров в сфере недвижимости по объему ежегодного ввода жилья в эксплуатацию в России и Европе.

Урок 17. менеджмент и маркетинг — Обществознание — 11 класс

Обществознание, 11 класс

Урок №17. Менеджмент и маркетинг

Перечень вопросов, рассматриваемых на уроке:

  1. Менеджмент и маркетинг.
  2. Основные источники финансирования бизнеса.
  3. Основные принципы менеджмента.
  4. Основы маркетинга.

Тезаурус:

Внешнее финансирование – это использование средств для деятельности предприятия, которые получены от внешних субъектов экономики.

Внутреннее финансирование – это мобилизация собственных финансовых ресурсов, которые образуются в процессе деятельности предприятия.

Источник финансирования – это стабильные пути получения денежных средств и перечень субъектов экономики, которые могут такие средства предоставить.

Контроль – это проверка деятельности фирмы и корректировка отклонений от поставленных целей.

Маркетинг – деятельность по разработке, производству и сбыту продукции на основе предварительного изучения потребностей рынка.

Менеджер – это специалист по управлению производством и обращением товаров, наемный управляющий.

Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия;

Планирование – это постановка целей и определение путей их достижения. Планирование осуществляется непрерывно. Различают оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирование.

Реклама – это оповещение различными способами для создания широкой известности товара или услуги с целью привлечения потребителей.

Руководство

– это создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании.

Рынок — это система отношений добровольного обмена между покупателями (потребителями) и продавцами (производителями, предпринимателями), основанная на использовании денег.

Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.

Организация – это распределение работ среди людей и отдельных групп и координация их деятельности.

Основная и дополнительная литература по теме урока:

Боголюбов Л. Н., Аверьянов Ю. И., Белявский А. В. и др. / Под ред. Боголюбова Л. Н., Лазебниковой А. Ю., Телюкиной М. В. Обществознание. 11 класс. Базовый уровень. – М.: Просвещение, 2016 г. – С. 68-78

Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2005. – С. 456

Аверин, А.В. Управление персоналом, кадровая и социальная политика в организации: учебное пособие / А.В. Аверин. – М.:Изд. РАГС, С. 2013. – 224

Теоретический материал для самостоятельного изучения

Пополнение денежных средств предприятия называется финансированием.

Каковы могут быть источники финансирования? Различают внутренние и внешние источники финансирования.

Источник финансирования – это устойчивые пути получения денежных средств и список субъектов экономики, от которых подобные средства можно получить.

Внутреннее финансирование – это мобилизация личных экономических ресурсов, которые образуются в процессе деятельности предприятия.

Внутренними источниками могут служить чистая прибыль фирмы и амортизационные отчисления, разнообразные резервы и прибыли от продажи имущества.

Их применение носит название самофинансирование, т.е. финансирование за счёт собственных средств компании.

Самофинансирование свойственно в основном небольшим компаниям, которым трудно достать деньги из других источников. Доход у данных фирм незначительный, по этой причине увеличить с её помощью производство получается очень редко.

Таким образом, самофинансирование сможет помочь успешному небольшому предприятию сохранить собственный бизнес, но в случае если предприниматель пожелает увеличить производство, то должен обратиться к внешним источникам финансирования.

Внешнее финансирование – это применение средств для деятельности предприятия, которые предоставлены внешними субъектами экономики.

При внешнем финансировании применяются денежные средства, поступающие в организацию из внешнего мира.

Источниками внешнего финансирования могут выступать в роли учредителей, граждан, государства, финансово-кредитных организаций, нефинансовых организаций.

В небольших фирмах владелец сам осуществляет задачи по привлечению капитала, наблюдает за производством товаров и их качеством.

Если предприятие увеличивается, в таком случае владелец может и не справляться со всеми процессами, и ему необходимы помощники. В большой компании всеми процессами руководит менеджер.

Менеджер – это специалист по управлению производством и обращению товаров, наемный управляющий.

Однако должности менеджеров в больших фирмах отличаются, составляя особую пирамиду, в основании которой – менеджеры низшего звена, далее следуют менеджеры среднего звена и на самом верху – высшие менеджеры.

Менеджер низшего звена – начальник участка, цеха либо бригадир – управляет напрямую рабочими и отвечает за работу своего подразделения.

Менеджер среднего звена – заместитель директора по производству, либо по финансам, или по снабжению, или по сбыту и т.п. – управляет менеджерами низшего звена и осуществляет контроль собственного участка.

Наконец, высший менеджер, или, по-английски, «топ-менеджер», — согласно должности генеральный директор, президент (или вице-президент) либо председатель правления корпорации – управляет менеджерами среднего звена и отвечает за работу всего предприятия.

Поскольку торговые отношения в нашей стране развиваются стремительными темпами, профессия менеджера по продажам актуальна как никогда. Такие специалисты высоко востребованы в различных сферах продаж.

Заработная плата менеджера зависит от многих факторов: уровня компании, в которую человек устроился, сферы деятельности, специализации, опыта работы. В качестве зарплаты можно получать ставку, ставку плюс процент от количества проведенных сделок, просто процент.

Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия.

В широком смысле слова под менеджментом понимают и непосредственно руководство организацией, и науку об управлении, и группу людей – команду, занятую управлением.

Выделяют четыре функции менеджмента: организация, планирование, руководство, контроль.

Организация – это распределение работ среди людей и отдельных групп и координация их деятельности.

Планирование – это постановка целей и определение путей их свершения.

Планирование исполняется постоянно. Различают оперативное, краткосрочное и долгосрочное планирование.

Руководство – это формирование условий и желание у людей для совместной работы по достижению целей компании.

Контроль – это проверка деятельности фирмы и корректировка отклонений от постановленных целей.

Маркетинг – это деятельность по разработке, изготовлению и сбыту продукта на основе предварительного изучения потребностей рынка.

Главная задача маркетинга – приспособить производство к условиям рынка во имя наилучшего удовлетворение потребностей и извлечения прибыли.

Недаром существует формула, что может помочь осознать сущность маркетинга: «Производить то, что можно продать, а никак не стараться продать то, что можно произвести».

Обычно выделяют три главных принципа маркетинга:

1. изучение рынка;

2. проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта;

3. влияние на рынок.

Изучение рынка – отправная точка место любых маркетинговых действий.

Каждый предприниматель, прежде чем производить какой-то товар, обязан узнать, необходим ли данный продукт покупателю, имеется ли он вообще на рынке, стоимость, какое количество конкурентов его производят и в какой степени они могут конкурировать с ним.

Одним из методов изучения рынка считается сегментация, то есть разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров – географического, демографического, психографического, поведенческого и др.

Географическая сегментация создается согласно региональному принципу с учетом климата окружающей местности, наличия или отсутствия природных ресурсов, плотности населения, присутствия населенных пунктов и др.

Демографическая сегментация связана с подобными характеристиками, как пол, возраст, размер семьи, уровень прибыли, род занятий и др.

Психографическая сегментация содержит в себе такие факторы, как стиль жизни, индивидуальные потребности покупателей, их реакция на тот или иной продукт.

Поведенческая сегментация связана с мотивировкой покупок и действием покупателя, его отношением к разного рода товарам.

Таким образом, учёт особенностей разных сегментов рынка даст возможность предпринимателям наиболее благополучно проникать на соответствующие рынки.

Проникновение на рынок и создание стратегии сбыта – наиболее значимый принцип, вследствие того то что предполагает не только лишь выработку характеристики продукта либо услуги и установление стоимости на них, однако и выбор каналов сбыта и типов рекламы.

Существует два метода проникновениям на рынок: «снятие сливок» и «цена проникновения». Метод «снятия сливок» — это формирование значительной стоимости на технически непростую наукоемкую продукцию. Метод «цена проникновения», наоборот, подразумевает первоначально невысокую стоимость, для того чтобы добиться рынка, а затем её увеличение.

Главным способом влияния на рынок считается рекламное объявление.

Реклама – это уведомление различными методами для формирования обширной популярности продукта с целью привлечения потребителей.

В настоящее время менеджмент и маркетинг представляют весьма значительную роль в формировании предприятия.

Изучив рынок и выбрав соответственные способы проникновения и закрепления на рынке, компания способна благополучно выдержать конкурентную борьбу, никак не обанкротиться, выйти в лидеры рынка.

Примеры и разбор решения заданий

1. Выберите верные суждения о науке

Верны ли следующие суждения о фирме?

А. К внутренним источникам финансирования относятся кредиты.

Б. Метод «снятия сливок» предполагает изначально низкие цены.

Варианты ответов:

1) верно только А 3) верны оба суждения

2) верно только Б 4) оба суждения неверны

Правильный вариант/варианты: 4

2. Прочитайте приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов. Выберите из предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить на место пропусков.

Термин «менеджмент», по сути, является аналогом термина «__________» (А), хотя второй термин намного шире, поскольку применяется к самым различным видам человеческой деятельности. __________ (Б) – это деятельность по организации и координации работы предприятия;
Под менеджментом понимается профессиональное управление хозяйственной деятельностью ___________ (В), которое осуществляется в условиях рыночных отношений и направлено на извлечение максимальной _______ (Г) при рациональном использовании ресурсов. ____ (Д) менеджмента является достижение высокой прибыльности, ______________________(Е) организации или иных целей, путем рациональной организации торгового процесса и развития технико-технологической базы организации.

Слова (словосочетания) в списке даны в именительном падеже. Каждое слово (словосочетание) может быть использовано только один раз.

Список терминов:

1) конкурентноспособность 4) деятельность 7) управление

2) предприятие 5) цель 8) упадок

3) прибыль 6) операция 9) менеджмент

Правильный вариант: управление, менеджмент, предприятие, прибыль, цель, конкурентноспособность.

Пути передачи ВИЧ-инфекции — Федеральный научно-методический Центр по профилактике и борьбе со СПИДом

Типичные вопросы и ответы на вопросы о ВИЧ/СПИДе.

На вопросы отвечает академик Покровский В.В. 

Как можно заразиться СПИДом? 

Конечно, заражаются не СПИДом (имунодефицитом), а вызывающим его вирусом (ВИЧ). Чтобы  заразить человека, ВИЧ должен передаться ему  от другого, ранее зараженного человека. Это может произойти  при половых контактах. Это самый распространенный и естественный  путь передачи ВИЧ. Кроме того, заражение может произойти при проникновении крови, зараженной ВИЧ, во внутренние среды организма незараженного. Это происходит при переливании крови от зараженного ВИЧ донора, при  уколах, которые делают иглами и шприцами, на которых осталась зараженная ВИЧ кровь. Зараженная кровь чаще всего остается на иглах и шприцах, которыми пользуются наркоманы. Известны случаи, когда подобное происходила и в больница, если медики не соблюдали правил предосторожности. Наконец, ВИЧ может передаться от зараженной беременной  женщины ее будущему ребенку. Другими путями ВИЧ не передается

 

Как заражаются ВИЧ при употреблении наркотиков?

Чаще всего заражаются ВИЧ наркоманы из-за того, что пользуются одним шприцем и иглой. Сначала один уколется, потом – второй, а в игле и в шприце остается немного крови первого. Если в крови первого есть какой-нибудь вирус, он достается и второму. Так передается не только ВИЧ, но и вирусы, вызывающие гепатит (воспаление печени) — вирусы гепатита В и гепатита С, и многие другие микроорганизмы. Еще ВИЧ и другие вирусы могут попасть в раствор наркотика. Если  этот раствор  кто-нибудь уже «попробовал», и  для этого он залез туда своим грязным шприцем. Иногда наркоманы промывают свои шприцы в одной посуде, не боясь того, что в промывочную воду попадает ВИЧ. Получается, что они не промывают шприц, а, наоборот заражают его ВИЧ.

 

Может ли быть наркотик заражен ВИЧ?

Приобретая раствор наркотика никогда нельзя быть уверенным, что кто-то не попробовал его и не заразил таким образом ВИЧ или вирусами гепатитов.

Если ВИЧ живет в крови человека, то почему он находится в жидкой среде влагалища и сперме, в грудном молоке?

Все жидкости, которые производит организм человека, являются «продукцией», происходящей из крови человека. Во все эти жидкости из крови переходят клетки, в которых паразитирует ВИЧ.

Всегда ли при контакте с жидкостями, выделяемыми инфицированным человеком, можно заразиться ВИЧ?

ВИЧ нужно не только как-то «выбраться» из уже зараженного организма, но и проникнуть в новую жертву. Перебраться к другому человеку ВИЧ не так просто, ведь  CD4-клетки, которые ему нужны для размножения, находятся в глубоких слоях кожи, в крови.  Из-за этого ВИЧ не передается бытовым путем при рукопожатии, объятьях и тому подобных контактах. Даже, если кровь, зараженная ВИЧ,  попадает на неповрежденную кожу, заражения не происходит. Верхний слой кожи, на котором кроме всего прочего есть специальные защитные вещества,  служит преградой  для ВИЧ. Иное дело половое сношение, ведь при нем всегда происходят мельчайшие, иногда невидимые ранения, а кроме того,  заразный материал, сперма или влагалищные выделения, еще и втираются в эти ранки. Заражению ВИЧ способствуют и  воспалительные заболевания половых органов. В местах воспаления скапливаются клетки несущие CD4. Воспалительные язвочки являются воротами для проникновения ВИЧ.

В течении какого времени ВИЧ продолжает действовать вне тела и можно ли заразиться ВИЧ при контакте с засохшей кровью?

ВИЧ сохраняет свою активность в замороженных  клетках крови и в сперме многие годы. А  в засохшей крови может оставаться «в живых» несколько недель. Поэтому  он может довольно долго выжить, например, в шприце, которым делал себе  укол зараженный ВИЧ наркоман. Вирусы гепатита живут еще дольше.

По этой причине к крови в любом виде лучше не прикасаться без резиновых перчаток.  Белье, на которое попала кровь или другие жидкости надо прокипятить.  Бывшие в употреблении пластиковые шприцы и иглы повторно использовать нельзя!  Стеклянные шприцы и иглы, бывшие в употреблении другими людьми, прежде чем использовать их вновь, нужно кипятить не менее двух часов, но и это может не спасти от вируса гепатита.

Можно ли заразиться при первом половом контакте?

Первый половой контакт для мужчин не менее опасен, чем  любой другой, а для девушек даже более опасен, так как при нем обычно происходит больше ранений. А ранки, как мы уже говорили, – ворота для ВИЧ.

Помогает ли презерватив предохраниться от СПИДа и дает ли 100% гарантию безопасности?

 Презерватив значительно снижает вероятность заражения, но 100% гарантии, к сожалению, не дает. Дело в том, что даже самые качественные презервативы иногда рвутся или сползают. Чтобы сократить вероятность разрыва, необходимо пользоваться презервативами, у которых не истек срок годности.

Кроме того, нужно обратить внимание, не повреждена ли упаковка

Слипшиеся, поврежденные или надорванные презервативы нельзя использовать!  Опасно открывать упаковку острыми предметами, так как в этом случае можно повредить презерватив,  и он разорвется.

Не стоит использовать презервативы без смазки, это тоже увеличивает вероятность разрыва.

Нельзя использовать один презерватив дважды, он точно разорвется.

Чтобы снизить вероятность сползания, нужно надевать презерватив на уже напряженный половой член, но до соприкосновения с телом партнера.

После семяизвержения презерватив нужно осторожно снять  с еще напряженного члена, так, чтобы не разлить его содержимое, завязать узлом, завернуть в бумагу и выбросить.

Если презерватив порвался, нужно промыть половые органы слабым раствором марганцовки, или разведенной  пополам с  водой  водкой, или, просто  хорошо промыть водой. Это снизит вероятность заражения.

Как действуют противозачаточные таблетки,  предохраняют ли они от ВИЧ-инфекции? 

Противозачаточные таблетки действуют только на  процесс образования яйцеклеток, и поэтому совершенно не предохраняют от заражения ВИЧ.

 В продаже появились  специальные мази и жидкости, на которых написано, что они убивают ВИЧ. Это действительно так? 

Эти растворы и мази убивают ВИЧ только в опытах, проводимых в лаборатории. Достоверных данных, что они убивают ВИЧ в естественных условиях, нет. Поэтому их лучше использовать вместе с презервативами. Многие такие растворы, особенно содержащие соединения хлора, вызывают раздражение и язвы на половых органах. Ну, а язвы, как известно, – ворота для ВИЧ.

Дезактивирует ли слюна вирус? 

В слюне есть вещества, которые разрушают ВИЧ. Но их, видимо,  недостаточно, чтобы заражение ВИЧ при контакте половых органов и рта никогда не происходило. Один американец из-за страха перед СПИДом ограничивал себя только таким видом секса, но все-таки заразился. Поэтому  в продаже бывают презервативы с ароматическими добавками, со вкусом мяты, апельсина и т.п.

Может ли человек заразиться вирусом СПИДа при поцелуе? 

При поцелуях  в щеку или в лоб никакого риска заражения нет. Поцелуи в губы тоже могут быть разными:  если при поцелуе любовники кусают друг друга до крови, или у кого-то из них кровоточат десны, какой-то минимальный риск передачи ВИЧ и вирусов, вызывающих гепатиты, возникает. Но  достоверные случаи заражения ВИЧ при поцелуях пока не зарегистрированы.

Может ли ВИЧ существовать в воздухе? 

 ВИЧ по воздуху не летает. Никто из тех, кто дышал одним воздухом с зараженными ВИЧ в одном, даже самом тесном помещении ВИЧ не заразился.

Может ли ВИЧ передаваться через пищевые продукты и питье?

ВИЧ посредством  продуктов и питьевых напитков не распространяется. Никто из тех, кто ел продукты, приготовленные инфицированными ВИЧ поварами, не заразился.

Разрушают ли высокие температуры ВИЧ?

 Температуры больше 100 градусов за минуту  убивают ВИЧ. Даже при температуре 56 градусов ВИЧ погибает через полчаса. Однако внутри человеческого организма сохраняется  постоянная температура в пределах 35-45 градусов. Поэтому никакая даже  самая горячая баня не убивает ВИЧ в крови и внутренних органах зараженного человека.

Среди людей каких этнических групп больше всего носителей ВИЧ?

Вирусу все равно к какой этнической группе принадлежит человек ( то есть какой он язык использует и какие религиозные обычаи соблюдает).  Связывание ВИЧ/СПИД с какими-то особыми группами населения может привести к трагическим последствиям. Так, в Южной Африке до 1991 г. ВИЧ обнаруживался только у белых мужчин-гомосексуалистов. Поэтому  чернокожее население  ЮАР думало, что СПИД – болезнь белых  людей, и никаких мер предосторожности не принимало. Поэтому к 2000 году оказалось, что  почти каждый пятый темнокожий житель страны уже заражен ВИЧ.

Кто больше всего подвержен ВИЧ/СПИДу?

 Риск заражения ВИЧ, а следовательно, и  риск заболевания СПИДом, среди разных групп населения в разные периоды эпидемии различен.  Раньше и быстрее всего ВИЧ распространяется среди мужчин-гомосексуалистов и среди наркоманов, вводящих наркотики внутривенно, среди проституток. Но потом рискует уже все население. В России раньше всех заразились ВИЧ мужчины-гомосексуалисты, потом началась эпидемия среди наркоманов.

А сейчас ВИЧ  одинаково угрожает  ВСЕМ!

Может ли произойти  заражение при прикосновении в танце, в спортзале?

Не может. Но если  при физических упражнениях случаются травмы, сопровождаемые кровотечением, обращаться с кровью нужно очень осторожно.

Можно ли заразиться ВИЧ через пищу, посуду?

Нельзя. Никто из тех, кто ел из одной тарелки и пил из одной чашки с зараженными ВИЧ людьми, не заразился.

Что делать, чтобы не заразиться ВИЧ?

Для того, чтобы не заразиться ВИЧ, нужно, во-первых, не вступать в половую связь с кем попало. Следует учитывать, что наркоманы, гомосексуалисты, проститутки и вообще более «опытные» в сексуальном отношении  люди, имели и больший риск «подцепить» ВИЧ, вирусы гепатитов, сифилис и другие венерические заболевания. При этом, конечно, в ряде случаев трудно  что-либо узнать о прошлом конкретных людей. Идеально, конечно, найти себе такого друга, который еще не успел ничем заразиться ВИЧ, и с которым потом можно было бы прожить всю жизнь. Но для того, чтобы быть полностью  уверенным надо вместе  с ним пройти обследование на ВИЧ.  Если же это не получается, нужно помнить о презервативе. Отправляясь на свидание, которое может зайти далеко, нужно заранее запастись презервативами. А лучше всегда иметь  их при себе.

Чего не следует бояться, что не представляет риска заражения ВИЧ?

Пути передачи ВИЧ ограничены, поэтому  бояться случайного, бытового заражения ВИЧ не нужно. Даже если ВИЧ-инфицированный человек рядом с Вами, это не приведет к заражению. В США  врачи обследовали тысячи семей, где жили ВИЧ-инфицированные люди и больные СПИДом. Оказалось, что никто из тех, кто пользовался одной посудой, одним унитазом, ванной, никто из тех, кто спал в одной постели с ВИЧ-инфицированным ( и в США в бедных семьях  спят в одной постели), но не вступал в половой контакт с зараженным ВИЧ, не заразился. Не заразился и  никто из тех, кто пользовались одной зубной щеткой.

Если партнер болен СПИДом, какая вероятность от него заразиться?

Болен половой партнер СПИДом или еще только заражен ВИЧ, тем не менее от него всегда можно заразиться. Вероятность заражения зависит от множества факторов таких, как количество ВИЧ в крови партнера, язвочек и воспалительных заболеваний половых органов у обоих партнеров и многих других. По этой причине иногда заражение может произойти и при однократном половом сношении, а  иногда  половые партнеры живут вместе годы, прежде чем происходит заражение.

Если ВИЧ-позитивный человек правильно принимает антиретровирусные препараты, риск заражения от него ВИЧ значительно снижается.  Этот риск еще более снижается если Вы сами будете принимать антиретровирусные препараты ( доконтктная профилактика).

Однако  антиретровирусные препараты предохраняют только от заражения ВИЧ и  не предохраняют от заражения другими вирусами.  Поэтому при половых контактах с ВИЧ-позитивным, если Вы не хотите заразиться и другими инфекциями,  рекомендуется использовать презервативы.

Что делать, если произошел половой контакт с человеком, о ВИЧ-статусе которого ничего неизвестно?

После полового  контакта с неизвестным человеком, в том числе после изнасилования можно, для предотвращения заражения ВИЧ, можно принимать антиретровирусные препараты по схеме рекомендованной  врачом-специалистом местного СПИД-центра

Можно ли получить ВИЧ, когда тебе делают татуировку?

Татуировка, прокалывание ушей, персинг  и тому подобные модные процедуры опасны, так как часто выполняются грязными инструментами. Кто может быть уверен, что до этого той же иглой не кололи зараженного ВИЧ любителя моды?

 При оказании первой помощи травмированному человеку, истекающему кровью, можно ли заразиться? Я слышал, что может заразиться врач, помогающий больному на ринге?

 Риск заразиться ВИЧ при контакте с кровью, по-видимому, существует, хотя достоверных случаев заражения ВИЧ, произошедших при  промывании или перевязывании ран, не отмечено. Гораздо больше риск заразиться вирусами, вызывающими гепатиты. Поэтому, чужую кровь, попавшую на кожу, нужно как можно скорее смыть (если есть мыло, то с мылом). Если кровь попала в глаза, их тоже нужно скорее промыть чистой водой.

Искусственное дыхание лучше делать через носовой платок или иную ткань.

Можно ли заразиться ВИЧ через укусы людей или животных? 

Животные человеческим вирусом иммунодефицита не заражаются, значит и человека заразить не могут.   Но от их укусов  можно заразиться  некоторыми другим инфекционными болезнями: бешенством, «болезнью крысиных укусов», «болезнью кошачьих царапин». Поэтому, при укусах животных надо обратиться к врачу.

Что касается укусов зараженного ВИЧ человека, то риск заражения при этом очень мал. По счастью, кусаются люди намного реже животных. Но если подобно случится, то для предотвращения заражения ВИЧ, можно принимать антиретровирусные препараты по схеме рекомендованной  врачом-специалистом местного СПИД-центра

Может ли человек заразиться, если он пользуется одной бритвой с ВИЧ-инфицированным?

Если кровь человека  осталась на опасной бритве или лезвии, то при порезе другого человека может произойти заражение вирусами. Так что пользоваться одной бритвой с кем бы то ни было небезопасно.

Как дети заражаются СПИДом?

ВИЧ передается ребенку от зараженной матери во время беременности, родов и кормления грудью. Если мать заражена. Вероятность того, что ребенок будет заражен составляет 25-30 процентов.  Прием противовирусных лекарств, запрещение грудного вскармливание и некоторые другие  приемы, позволяют снизить риск заражения ребенка от матери до 1%.

То есть без обследования и лечения матери зараженным рождается один или двое  из четырех детей, рожденных от зараженных ВИЧ матерей, а при соответствующем лечении матери — только  1 из 100.

 Правда ли, что СПИДом заражаются чаще всего наркоманы, почему?

Наркоманы часто меняются шприцами,  набирают наркотик из одной посуды и поэтому ВИЧ из крови зараженного наркомана легко может попасть в кровь другого. Если зараженная ВИЧ  кровь попадает в шприц, иглу или раствор наркотика, то потом его вводят  прямо в вену другого человека. Ничего другого вирусу и не нужно: он попал в организм к новой жертве.

 Как долго зараженная игла может стать причиной ВИЧ-инфекции?

ВИЧ выживает в игле или шприце до месяца, а вирус гепатита еще дольше.  К брошенным кем-то шприцам и иглам лучше всего вообще не прикасаться. Одноразовые пластиковые шприцы опасно повторно использовать, а стеклянные надо кипятить не меньше 2 часов.

 Если беременная женщина инфицирована, передастся ли ВИЧ ребенку?

Если женщина не будет принимать мер предосторожности, ребенок может родиться зараженным ВИЧ. Беременные ВИЧ-инфицированные женщины должны принимать противовирусные препараты, не должны кормить ребенка грудью, и тогда риск рождения зараженного ребенка значительно снизится

Утечки газа — Päästeamet

Инструкция по поведению в случае утечки газа.

Риски, связанные с бытовым газом

В очень многих домах Эстонии используется бытовой газ. Газ применяется для приготовления пищи, для нагрева воды, для отопления домов. Широкое использование газа связано с его относительной дешевизной по сравнению с электричеством. Однако пользоваться газовыми приборами гораздо более неудобно и даже более опасно. Газ очень огне- и взрывоопасен, в случае утечки он может вызывать удушье. Существуют строгие требования к установке газовых приборов, и их несоблюдение опасно в первую очередь для пользователя.

В качестве бытового газа у нас используется два разных вида газа — природный газ и сжиженный газ.

Что такое природный газ?

Природный газ поступает в Эстонию из России по длинным трубопроводам и здесь распределяется между разными пользователями. Сжиженный же газ собран в резервуары и распределяется при помощи баллонов, или же в крупных жилых районах устанавливаются подземные газовые емкости, из которых газ распределяется далее по трубопроводам. Таким образом, следует знать, что находящийся в баллонах бытовой газ является сжиженным газом, а газ, поступающий из труб, может быть, в зависимости от региона, как сжиженным, так и природным.

Основным компонентом природного газа является метан — бесцветный газ без запаха, крайне легко воспламеняющийся: может воспламеняться от пламени, искр, тепла. Возможен взрыв газа на открытом воздухе, в помещениях, в канализации и т. д. Взрыв может произойти, если помещение заполнится газом в объеме 5 -15% и он воспламенится.

Природный газ легче воздуха, а это означает, что при утечке он, смешиваясь с воздухом, начинает подниматься выше, но всегда необходимо учитывать, что воздушные потоки, сопутствующие вентиляции или воздухообмену, могут уносить газ также и в боковом направлении. Это означает, что как правило в случае утечки опасности подвергаются квартиры и прочее, что расположено выше, но газ может также перемещаться и в соседние помещения.

Природный газ оказывает на людей главным образом удушающее воздействие. В отношении токсичности он не очень опасен — обладает легким наркотическим действием. Когда около 10% пространства заполнено газом, это вызывает сонливость, возможны также головная боль и недомогание. Когда количество газа увеличивается до 20-30%, это приводит к опасному дефициту кислорода, что может вызвать удушье.

Что такое сжиженный газ?

Основным компонентом сжиженного газа является пропан. Как и метан, пропан является бесцветным газом без запаха, чрезвычайно огнеопасным и взрывоопасным. Пропан взрывоопасен, когда 2-11% пространства заполнено газом. К взрыву может привести искра, даже вызванная статическим электричеством. Непосредственной токсичностью пропан не обладает, но когда он в большом количестве попадает в воздух, то может вызвать удушье в связи с уменьшением содержания кислорода. При вдыхании он может вызывать сонливость, тошноту, плохое самочувствие, головную боль и слабость.

Пропан тяжелее воздуха, и поэтому при утечке газ стремится в низкие места — на пол комнаты, в углубления, подвалы, канализационные колодцы и т. д. Поэтому в случае утечки опасны, главным образом, расположенные ниже квартиры, подвалы.

Для того чтобы человек мог понять, что имеет место утечка газа, к используемым в быту газам добавляют небольшое количество пахучих веществ. Пахучие вещества придают газу характерный запах. Если газ утекает из подземного газопровода и поднимается на поверхность сквозь землю, то одоранты фильтруются и характерный запах теряется, поэтому обнаружить содержание газа в воздухе можно только при помощи газоанализатора.

Для взрыва газа характерно то, что в момент взрыва гаснет также и огонь, вызвавший взрыв. Это означает, что обычно после взрыва газа не возникает пожара. Это происходит по двум причинам: во-первых, взрыв происходит за очень короткое время. Другие предметы в помещении за это время не успевают загореться, а воспламенившийся газ сразу же гаснет сам. Во-вторых, взрыв в помещении создает настолько высокое давление, что оно гасит пламя. Возникающее давление достаточно велико, чтобы разрушить самые слабые конструкции, и газы вырываются наружу.

Чтобы уменьшить воздействие взрыва, двери, окна и люки в газовых сооружениях устанавливают таким образом, чтобы они открывались наружу и, таким образом, выпускали взрывные газы. Кроме того, перекрытия выполняют ​​из легких панелей и увеличивают размеры застекленных поверхностей. Если те же условия выполняются и в других помещениях или зданиях, где используется газ, то разрушения, вызванные взрывом, будут небольшими. Если в помещении происходит утечка газа, но нет контакта с источником воспламенения, то в какой-то момент образуется насыщенная смесь (слишком много газа и слишком мало кислорода), которая уже не огнеопасна.

Аварийные ситуации

Возможные аварийные ситуации и аварии на газопроводах:

  • утечка газа в зданиях
  • механическое повреждение газопровода
  • прерывание подачи газа
  • утечка газа за пределы строений
  • внезапные изменения давления газа в сети
  • неконтролируемое воспламенение газа
  • взрыв в зданиях, подключенных к газовой сети
  • пожар в защитной зоне газопровода или вокруг нее

ДЕЙСТВИЯ В СЛУЧАЕ ГАЗОВОЙ АВАРИИ

Важно соблюдать инструкции по использованию газовых приборов, предписания газовой компании и не проявлять беспечности при пользовании газовыми приборами.

Наиболее распространенной причиной газовой аварии является утечка. Она может быть вызвана:

  • неправильной установкой оборудования
  • ошибками в эксплуатации
  • беспечностью и т. д.

Утечка газа сама по себе еще не является бедствием, это называется аварийной ситуацией, которая может привести к аварии, если дальнейшие действия будут неправильными.

При покупке баллона сжиженного газа (PROPAAN) убедитесь, что продающее газ предприятие предоставляет со своей стороны оперативную услугу в случае газовой аварии.

Найдите контактные данные поставщика/обработчика природного газа (метан) (например, информационный номер в случае аварии) и удостоверьтесь в том, что специалисты при необходимости доступны.

Проинструктируйте членов семьи (особенно детей) о том, как себя вести в случае газовой аварии.

ВО ВРЕМЯ ГАЗОВОЙ АВАРИИ

Обнаружение утечки газа

Основные правила при обнаружении утечки газа:

  • если возможно, закрыть подачу газа
  • проветрить помещения, открыв окна и двери
  • не пользоваться в помещении открытым пламенем или электричеством
  • выйти из опасной зоны
  • проинформировать об опасности других людей и центр тревоги
  • если возможно, отключить в опасной зоне электричество

Закрытие подачи газа

Закрытие подачи газа зависит от того, где происходит утечка. Если причиной утечки является незакрытый кран у плиты, то это самая легкая ситуация.

Погасив огонь на газовой плите, нужно немедленно закрыть все газовые экраны. Если, однако, поврежден трубопровод, то необходимо закрыть тот кран, через который газ поступает в этот трубопровод.

В случае газовых баллонов ясно, что если газ где-то утекает, то баллон нужно быстро закрыть. Если поврежден баллон, то нужно немедленно вызвать на место ту фирму, где был куплен баллон, или проинформировать об опасности центр тревоги.

Проветривание помещений

Помещения необходимо быстро проветрить, чтобы в них не образовалось взрывоопасной газовой смеси. Открытые окна и двери помогут уменьшить ущерб, если взрыв все же произойдет. Для того, чтобы опасность миновала наверняка, следует выполнять проветривание в течение как минимум 30 минут. Это должно обеспечить чистоту воздуха при условии, что газ больше не поступает.

Искры и электричество

Любой источник возгорания — открытое пламя, электрическая искра и т. д. — может воспламенить находящийся в помещении газ и, в зависимости от концентрации газа, вызвать взрыв. Чтобы предотвратить возникновение электрических искр, после обнаружения опасности нельзя включать или выключать никакое электрическое устройство или вытаскивать штепсель из розетки.

Известно, что каждое включение/выключение генерирует в этом месте небольшие искры. Даже если в заполненной газом комнате горит свет, безопаснее оставить его гореть, чем выключать, так как из-за выключения могут возникнуть искры. Наиболее часто такие ситуации встречаются на кухне, потому что газовые плиты расположены там. С электрической точки зрения очень опасным устройством является холодильник, поскольку в нем через определенные промежутки времени автоматически происходит включение и выключение компрессора. Этому также сопутствует опасная искра. Поэтому безопаснее всего отключить электричество во всей опасной зоне — во всей квартире, доме и т. д.

ВНИМАНИЕ! Отключение электропитания можно выполнять только в том месте, где нет запаха газа, например на лестничной клетке, в другой комнате.

Покиньте опасную зону

Следует сразу же проинформировать об опасности других находящихся поблизости людей и покинуть опасную зону. Как можно скорее нужно проинформировать центр тревоги по номеру службы экстренной помощи 112.

Лестница и подвал

Если запах газа появился на лестничной клетке дома, следует по возможности открыть для проветривания окна лестничной клетки и дверь подъезда. Если газ проникает в подъезд из подвала, то ни при каких обстоятельствах нельзя проветривать подвал через лестничную клетку (опасность для жильцов).

Запрещается ходить в подвал!

Нужно открыть наружную дверь подвала и выйти из опасной зоны.

Если путем перекрытия подачи газа и проветривания помещений не удается понизить концентрацию газа в помещениях, начинают эвакуацию людей из дома. Все должны быть проинформированы о том, что использование открытого огня, курение и включение и выключение электрооборудования запрещено.

Если утечка не обнаружена или требуется много времени для ее ликвидации, специалисты перекрывают газопровод для всего дома. В подвал запах газа может проникать также из поврежденного подземного газопровода.

Утечка газа вне здания

Если запах газа обнаружен вне зданий, он может исходить от подземной утечки газа. В этом случае опасности подвержены здания, расположенные в радиусе 50 м от места утечки. Газ проникает в них через подвалы.

Необходимо принять все меры (прекратить движение, эвакуировать людей, проветривать помещения), чтобы предотвратить взрывы, удушения и другие несчастные случаи. Из поврежденной газовой трубы газ впитывается в почву и поднимается до плотного покрытия улицы или дороги.

Зимой газ поднимается до слоя промерзшего грунта и иногда может распространяться по песчаному основанию дороги довольно далеко.

Если запах газа ощущается во многих квартирах домов части города, это указывает на реальную опасность того, что давление газа в данной части города превысило допустимый предел. Повышение давления газа могло привести к поломкам газовых счетчиков потребителей и протечкам в трубопроводах или оборудовании. Всем следует посоветовать закрыть краны перед оборудованием и счетчиками, проветрить комнаты и дождаться прибытия специалистов.

Проинформируйте центр тревоги

При информировании центра тревоги нужно, отвечая на вопросы, сообщить следующее:

  • что произошло (общий характер и признаки аварии — запах, видимые повреждения, пожар и т. д.)
  • место, где произошла авария или где обнаружен запах газа (находится ли это место в помещении, на лестнице, в подвале, за пределами зданий?)
  • краны вблизи места аварии, где можно закрыть трубопровод, ведущий к месту утечки (перекрыто ли поступление газа?)
  • электрическое оборудование, подключенное к сети в помещении (есть ли в помещении электричество?)
  • открытое пламя поблизости (свечи, камин, печь и т. д.)
  • время обнаружения аварии
  • люди, соседние здания или другие объекты, находящиеся под угрозой
  • свое имя и контактные данные

ПОСЛЕ ГАЗОВОЙ АВАРИИ

Не забудьте помочь своим соседям и другим людям, которым может потребоваться особая забота и помощь — инвалидам, пожилым и другим людям с ограниченной дееспособностью.

После вынесения людей из заполненной газом среды следует начать оказывать им первую помощь и вызвать скорую помощь.

Не включайте электропитание, пока не убедитесь, что запах газа полностью исчез и все комнаты и кладовки должным образом проветрены.

Сообщите газовой компании о протекающих газовых приборах или баллонах.

Перед использованием оборудования, связанного с утечкой газа, специалисты должны обязательно проверить газовое оборудование или газовые баллоны или при необходимости заменить их.

Холера

Холера – это острая диарейная инфекция, вызываемая бактерией Vibrio cholerae при попадании в организм зараженных пищевых продуктов или воды. Холера остается глобальной угрозой для общественного здравоохранения и одним из показателей социального неравенства и отсутствия социального развития. По оценкам исследователей, во всем мире ежегодно происходит от 1,3 до 4,0 миллиона случаев заболевания холерой и 21 000–143 000 случаев смерти от холеры1.

Симптомы

Холера – чрезвычайно опасная болезнь, которая может вызывать тяжелую острую водянистую диарею. Между попаданием в организм зараженных пищевых продуктов или воды и появлением симптомов у заболевшего проходит от 12 часов до 5 дней2. Холера поражает как детей, так и взрослых и при отсутствии лечения может за несколько часов приводить к смерти.

У большинства людей, инфицированных бактерией V. cholerae, не развивается никаких симптомов, хотя в течение 1–10 дней после инфицирования в их фекалиях присутствуют бактерии, которые, поступая обратно в окружающую среду, потенциально могут инфицировать других людей.

Если возникают симптомы, то в большинстве случаев они бывают легкими или умеренными, в то время как у меньшинства заболевших развивается острая водянистая диарея с сильным обезвоживанием. При отсутствии лечения это может привести к летальному исходу.

История

В XIX веке холера распространилась по всему миру из своего первоначального резервуара в дельте реки Ганг в Индии. В дальнейшем произошло шесть пандемий, которые унесли жизни миллионов людей на всех континентах. Текущая (седьмая) пандемия началась в 1961 г. в Южной Азии, в 1971 г. распространилась на Африку, а в 1991 г. – на Америку. В настоящее время холера является эндемической болезнью во многих странах.

Штаммы Vibrio cholerae

Существует много серогрупп V. cholerae, но только две из них – O1 и O139 – вызывают вспышки болезни. Штамм V. cholerae O1 стал причиной всех недавних вспышек. Штамм V. cholerae O139, который был впервые выявлен в Бангладеш в 1992 г., вызывал вспышки в прошлом, но в последнее время выявлялся только в спорадических случаях. Он никогда не выявлялся за пределами Азии. Болезнь, вызванная бактерией любой из двух серогрупп, протекает одинаково.

Эпидемиология, факторы риска и бремя болезни

Различают эндемическую и эпидемическую холеру. Эндемичный по холере район – это район, в котором подтвержденные случаи холеры выявлялись в течение трех последних лет и имеются фактические данные, подтверждающие местную передачу болезни (то есть, случаи не завезены откуда-либо извне). Вспышка или эпидемия холеры может возникнуть как в эндемичных странах, так и в странах, где холера не возникает регулярно.

В эндемичных по холере странах вспышка может иметь сезонный или спорадический характер и определяется как превышение ожидаемого числа случаев заболевания. В стране, где холера не возникает регулярно, вспышка определяется как появление хотя бы одного подтвержденного случая холеры с фактическими доказательствами местной передачи в районе, где холера обычно отсутствует. 

Передача холеры тесно связана с отсутствием надлежащего доступа к чистой воде и средствам санитарии. К типичным районам повышенного риска относятся примыкающие к городским кварталам трущобы, а также лагеря для внутренне перемещенных лиц и беженцев.

Последствия гуманитарного кризиса, такие как разрушение систем водоснабжения и санитарии или перемещение населения в переполненные и ненадлежащим образом оборудованные лагеря, могут повышать риск передачи холеры в случае наличия или завоза бактерий. Трупы людей, не инфицированных холерой, никогда не являлись причиной эпидемий.

Число случаев заболевания холерой, сообщения о которых поступали в ВОЗ, в последние несколько лет по-прежнему остается высоким. В 2019 г. сообщалось о 923 037 случаях в 31 стране, 1911 из которых закончились смертельным исходом3. Расхождение между этими данными и оцениваемым бременем болезни объясняется тем, что многие случаи не регистрируются из-за ограниченных возможностей систем эпиднадзора и опасений, что статистические данные могут негативным образом отразиться на торговле и туризме.

Профилактика и борьба с холерой

Решающую роль в борьбе с холерой и сокращении смертности из-за этой болезни играет многосторонний подход. Он предусматривает сочетание таких мер, как эпиднадзор, мероприятия по улучшению водоснабжения, санитарии и гигиены, мобилизация общественности, лечение и применение оральных вакцин против холеры.

Эпиднадзор

Эпиднадзор за холерой должен быть частью комплексной системы эпиднадзора за болезнями, которая предусматривает обратную связь на местном уровне и обмен информацией на глобальном уровне.

Случаи холеры выявляются на основании клинических подозрений на это заболевание у пациентов с тяжелой острой водянистой диареей. Далее подозрение подтверждается путем выявления бактерий V. cholerae в образцах кала соответствующих пациентов. Выявление случаев может быть упрощено за счет применения диагностических экспресс-тестов (ДЭТ), когда положительный результат тестирования одного или более образцов служит основанием для оповещения о случаях холеры. Образцы направляются в лабораторию на посев или на ПЦР-тест в целях подтверждения диагноза.  Местные возможности для выявления (диагностики) и мониторинга (сбора, компиляции и анализа данных) случаев заболевания играют центральную роль в обеспечении эффективной работы системы эпиднадзора и планировании мер по борьбе с холерой.

Странам, затронутым холерой, настоятельно рекомендуется укреплять эпиднадзор за болезнью и повышать уровень национальной готовности к быстрому выявлению вспышек и реагированию на них. В соответствии с Международными медико-санитарными правилами (ММСП), уведомление обо всех случаях холеры более не является обязательным. Тем не менее, события в области общественного здравоохранения, связанные с холерой, следует всегда оценивать в соответствии с критериями, приведенными в Правилах (ММСП, приложение 2 – «Схема принятия решений»), чтобы определить, существует ли необходимость в официальном уведомлении.

Дополнительную информацию о приложении 2 к ММСП можно получить по ссылке https://www.who.int/ru/publications/i/item/9789241580496

Мероприятия в области водоснабжения и санитарии

В долгосрочной перспективе решение проблемы установления контроля за холерой заключается в экономическом развитии и обеспечении всеобщего доступа к безопасной питьевой воде и надлежащей санитарии. Действия в отношении окружающей среды включают внедрение долгосрочных адаптированных рациональных решений в области водоснабжения, санитарии и гигиены (ВСГ) для обеспечения того, чтобы в высокоэндемичных районах, известных как «горячие точки», население пользовалось безопасными источниками воды, базовыми средствами санитарии и добросовестно соблюдало правила гигиены. Такие мероприятия позволяют предупреждать не только холеру, но и множество других болезней, передающихся через воду, а также способствуют достижению целей, касающихся нищеты, неполноценного питания и просвещения населения. Решения в сфере ВСГ в отношении холеры соответствуют задачам, поставленным в Целях в области устойчивого развития (ЦУР 6).

Лечение

Холера представляет собой легко излечимую болезнь. Большинство людей можно с успехом лечить, своевременно предоставляя им растворы оральных регидратационных солей (ОРС). Стандартный пакет ОРС ВОЗ/ЮНИСЕФ разводят в 1 литре (л) чистой воды. Взрослым пациентам может потребоваться до 6 л раствора ОРС в первый день лечения умеренного обезвоживания.

Пациентам с сильным обезвоживанием грозит дегидратационный шок, и им требуются срочные внутривенные вливания. Таким пациентам назначают также соответствующие антибиотики для сокращения длительности диареи, уменьшения объема необходимых регидратационных жидкостей и сокращения количества и периода выделения бактерий V. cholerae в фекалиях.

Массовое применение антибиотиков не рекомендуется, так как оно не оказывает подтвержденного воздействия на распространение холеры и может способствовать повышению устойчивости к противомикробным препаратам.

Во время вспышки холеры ключевая роль отводится быстрому доступу к лечению. Возможность оральной регидратации должна обеспечиваться в общинах, но в то же время должна существовать возможность обратиться в более крупные лечебные центры, в которых есть все необходимое для проведения внутривенных вливаний и оказания круглосуточной помощи. При своевременном и надлежащем лечении коэффициент летальности не должен превышать 1%.

Важной дополнительной терапией для детей, больных холерой, в возрасте до пяти лет служит прием препаратов цинка, которые также сокращают длительность диареи и могут в дальнейшем предупреждать эпизоды острой водянистой диареи, вызванной другими причинами. 

Следует также поощрять грудное вскармливание. 

Укрепление навыков гигиены и мобилизация общественности

Кампании санитарного просвещения, адаптированные к местной культуре и верованиям, должны способствовать выполнению надлежащих правил гигиены, таких как мытье рук с мылом, безопасное приготовление и хранение пищевых продуктов и безопасное удаление детских фекалий. Похороны людей, умерших от холеры, должны быть организованы так, чтобы избежать инфицирования присутствующих на церемонии.

Помимо этого, во время вспышек болезни следует организовывать кампании по повышению осведомленности населения и предоставлять общинам информацию о потенциальном риске и симптомах холеры, профилактических мерах во избежание заражения, а также о том, куда и когда следует сообщать о выявленных случаях и о том, что при появлении симптомов нужно без промедления обращаться за медицинской помощью. Необходимо также распространять информацию о местоположении соответствующих пунктов оказания медицинской помощи.

Вовлечение местных сообществ является ключевым условием для долгосрочных изменений в поведении людей и достижения успеха в борьбе с холерой. 

Оральные вакцины против холеры

В настоящее время существуют три оральные вакцины против холеры, прошедшие предварительную квалификацию ВОЗ: Dukoral®, Shanchol™ и Euvichol-Plus®5. Для обеспечения полной защиты от болезни все три упомянутые вакцины должны предоставляться в двухдозовом режиме4.

Dukoral® применяется в буферном растворе, для приготовления которого требуется 150 мл чистой воды, если речь идет о взрослых пациентах. Dukoral® можно назначать всем лицам старше двух лет. Интервал между приемами каждой дозы должен составлять как минимум семь дней, но не более шести недель. Дети в возрасте от двух до пяти лет должны получать третью дозу. Dukoral® в основном используется людьми, совершающими поездки. Две дозы Dukoral® обеспечивают защиту от холеры в течение двух лет.

Shanchol™ и Euvichol-Plus®, с точки зрения их формулы, представляют собой одну и ту же вакцину, выпускаемую двумя разными производителями. Для их применения не требуется буферного раствора. Они предоставляются всем лицам старше одного года. Интервал между приемами каждой дозы этих двух вакцин должен составлять не менее двух недель. Две дозы Shanchol™ и Euvichol-Plus® обеспечивают защиту от холеры в течение трех лет, между тем как одна доза обеспечивает кратковременную защиту. 

Вакцина Shanchol™ прошла процедуру преквалификации для использования ее в рамках системы с регулируемой температурой, которая является инновационным подходом к обращению с вакцинами, позволяющим хранить вакцины при температурах за пределами стандартной холодовой цепи с температурой от +2°C до +8°C в течение ограниченного периода времени при условии мониторинга и контроля.

Дополнительную информацию о системе с регулируемой температурой можно получить по ссылке https://www.who.int/immunization/programmes_systems/
supply_chain/ctc/en/ – на английском языке

Именно вакцины Shanchol™ и Euvichol-Plus® в настоящее время доступны для проведения кампаний массовой вакцинации благодаря формированию глобального запаса оральных вакцин против холеры при поддержке Альянса по вакцинам GAVI.

В документе ВОЗ с изложением позиции в отношении вакцин против холеры, выпущенном в августе 2017 г. и основанном на имеющихся фактических данных, отмечается следующее: 

  • оральные вакцины против холеры должны использоваться в эндемичных по холере районах, в гуманитарных кризисных ситуациях с высоким риском заболевания холерой и во время вспышек холеры – всегда в сочетании с другими стратегиями по профилактике и борьбе с холерой.

Вакцинация не должна нарушать хода других высокоприоритетных вмешательств в области здравоохранения, направленных на борьбу со вспышками холеры и их предупреждение.

В рамках массовых кампаний вакцинации было использовано более 70 миллионов доз оральных вакцин против холеры. Эти кампании проводились в районах, охваченных вспышкой болезни, в районах с повышенной уязвимостью во время гуманитарных кризисов, а также среди населения, живущего в высокоэндемичных районах, известных как «горячие точки».

Дополнительную информацию о вакцинах против холеры можно получить по ссылке http://www.who.int/cholera/vaccines/en/ – на английском языке

Документ с изложением позиции ВОЗ в отношении оральных вакцин против холеры можно найти по ссылке http://www.who.int/wer/2017/wer9234/en/ – на английском языке

Деятельность ВОЗ

В 2014 г. Глобальная целевая группа по борьбе с холерой, Секретариат которой функционирует на базе ВОЗ, получила новый импульс для активизации своей деятельности. Глобальная целевая группа представляет собой сеть, состоящую из более чем 50 партнеров, в том числе академических учреждений, неправительственных организаций и учреждений системы ООН, активно участвующих в мероприятиях по борьбе с холерой на глобальном уровне.

Силами Глобальной целевой группы по борьбе с холерой и при поддержке доноров ВОЗ проводит работу по следующим направлениям:

  • оказание поддержки разработке и осуществлению глобальных стратегий в целях содействия наращиванию потенциала для профилактики холеры и борьбы с ней в глобальных масштабах;
  • предоставление платформы для обмена техническими знаниями, координации деятельности и сотрудничества в области связанных с холерой мероприятий в целях укрепления потенциала стран для профилактики холеры и борьбы с ней;
  • оказание поддержки странам в целях внедрения эффективных стратегий по борьбе с холерой и мониторинга прогресса;
  • распространение технических руководящих принципов и оперативных руководств;
  • содействие разработке программы научных исследований с акцентом на оценку инновационных подходов к профилактике холеры и борьбе с ней в затронутых странах;
  • привлечение дополнительного внимания к холере как важной проблеме глобального общественного здравоохранения путем распространения информации о профилактике холеры и борьбе с ней, а также проведение информационно-разъяснительной работы и мероприятий по мобилизации ресурсов в поддержку профилактики холеры и борьбы с ней на национальном, региональном и глобальном уровнях.

Дополнительную информацию о Глобальной целевой группе по борьбе с холерой можно получить по ссылке http://www.gtfcc.org – на английском языке

Ликвидация холеры: дорожная карта до 2030 г. 

В октябре 2017 г. партнеры Глобальной целевой группы представили стратегию по борьбе с холерой «Ликвидация холеры: дорожная карта до 2030 г.». Разработанная по инициативе стран стратегия предусматривает сокращение смертности от холеры на 90% и элиминацию холеры не менее чем в 20 странах к 2030 г. 

Глобальная дорожная карта акцентирует внимание на трех стратегически важных аспектах: 

  1. Ранее обнаружение вспышек и быстрое принятие ответных мер для их сдерживания. Данная стратегия направлена на сдерживание вспышек, где бы они ни возникали, за счет раннего выявления и быстрого принятия многосекторальных ответных мер, в том числе по вовлечению местных сообществ, укреплению эпиднадзора и потенциала лабораторий, обеспечению готовности систем здравоохранения и поставок, а также оказанию поддержки бригадам быстрого реагирования.
  2. Адресный многосекторальный подход для предупреждения повторного появления холеры. Глобальная стратегия призывает страны и партнеров обращать особое внимание на холерные «горячие точки» – сравнительно небольшие районы, наиболее серьезно затронутые холерой. Передачу холеры в этих районах можно остановить при помощи ряда мер, в том числе за счет мероприятий по улучшению водоснабжения, санитарии и гигиены, и путем применения оральных вакцин против холеры.
  3. Эффективный механизм координации технической поддержки, информационно-разъяснительной работы, мобилизации ресурсов и установления партнерских отношений на местном и глобальном уровнях. Глобальная целевая группа служит надежным механизмом содействия странам в активизации усилий по борьбе с холерой, опираясь на разработанные по инициативе стран межсекторальные программы по борьбе с холерой и оказывая им поддержку в виде кадровых, технических и финансовых ресурсов.

В мае 2018 г. на семьдесят первой сессии Всемирной ассамблеи здравоохранения была принята резолюция в поддержку борьбы с холерой, одобряющая стратегию «Ликвидация холеры: дорожная карта до 2030 г.».

Дополнительную информацию о стратегии можно получить по ссылке http://www.who.int/entity/cholera/publications/global-roadmap.pdf?ua=1 – на английском языке

Комплекты для мероприятий по борьбе с холерой

ВОЗ разработала набор комплектов для мероприятий по борьбе с холерой в целях обеспечения действенного и эффективного использования материалов, необходимых для расследования и подтверждения вспышек холеры, а также для лечения пациентов.

После консультации с партнерами, занимающимися осуществлением практических мероприятий, в 2016 г. ВОЗ пересмотрела состав комплектов с тем, чтобы они в большей степени соответствовали потребностям на местах. Речь идет о шести комплектах:

  • 1 – для проведения исследований;
  • 1 – с материалами для лабораторного подтверждения результатов анализа на посев;
  • 3 – для лечения на общинном, периферийном и центральном уровнях;
  • 1 комплект со вспомогательными материалами, такими как лампы на солнечных батареях, заграждения, мягкие резервуары и краны для воды.

Каждый комплект для лечения содержит достаточное количество материалов для лечения 100 пациентов. Пересмотренные комплекты для мероприятий по борьбе с холерой предназначены для помощи в подготовке к потенциальной вспышке холеры и оказания поддержки на начальном этапе ответных мер в течение первого месяца их осуществления.

Дополнительную информацию о комплектах для мероприятий по борьбе с холерой можно получить по ссылке http://www.who.int/cholera/kit/en/ – на английском языке


1 Updated global burden of cholera in endemic countries.

https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4455997/
Ali M, Nelson AR, Lopez AL, Sack D. (2015). PLoS Negl Trop Dis 9(6): e0003832. doi:10.1371/journal.pntd.0003832.

The incubation period of cholera: a systematic review.
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23201968
Azman AS, Rudolph KE, Cummings DA, Lessler J. J Infect. 2013;66(5):432-8. doi: 10.1016/j.jinf.2012.11.013. PubMed PMID: 23201968; PubMed Central PMCID: PMC3677557.

3 Cholera Annual Report 2019
Weekly Epidemiological Record N° 37, 11 September 2020, Vol. 95 (pp 441-448).

4 Cholera vaccines: WHO position paper – August 2017
http://apps.who.int/iris/bitstream/10665/258764/1/WER9234-477-498.pdf
Weekly Epidemiological Record N° 34, 25 August 2017, Vol. 92 (pp 477–500).

Тайна женского оргазма: что знают об этом ученые?

  • Линда Геддес
  • BBC Future

Автор фото, Getty

Женские сексуальные особенности, от G-точки до множественных оргазмов, некогда ставили ученых в тупик. Но сейчас, как обнаружила корреспондент BBC Future, радикальные эксперименты помогают найти некоторые ответы.

На моей стиральной машине есть замок. Чтобы его отключить, надо в течение какого-то времени подержать кнопку запуска программы, нажимая ее с определенным усилием. Если нажимать слишком слабо, то ничего не произойдет; если слишком сильно — то машинка разразится злобным пищанием. Но как только вы однажды поняли, как именно надо нажимать, то дальше проблем нет: зажигается огонек, все приходит в движение, и в итоге процесс стирки достигает своего пика, сопровождаемый нарастающим гулом мотора. В итоге на выходе получаем спутанную кучу влажной, но свежей одежды. Однако если не уметь обращаться с кнопкой, то ничего этого не выйдет.

Теперь рассмотрим женский оргазм. Джером Сэлинджер однажды написал: «Тело женщины — скрипка, и надо быть прекрасным музыкантом, чтобы заставить его звучать». Если нажимать на нужные кнопки и ласкать умело, то женщину можно ввергнуть в такой экстаз, что на несколько секунд весь мир перестанет для нее существовать. Но если подойти к делу неправильно, то в результате можно вызвать боль, разочарование или тупое безразличие. У мужчины все совершенно иначе: если он может добиться эрекции, то несколько минут активного стимулирования обычно приводят к эякуляции.

Почему оргазм доставляет такое острое наслаждение? Как женщинам удается испытывать множественный оргазм? Существует ли в действительности пресловутая точка G? Над этими загадками медицина бьется уже давно. «Мы можем слетать на Луну, но о нашем собственном теле знаем недостаточно», — говорит Эммануэль Джаннини из Римского университета Тор Вергата, посвятивший свою карьеру поиску ответов на эти вопросы. В последние годы он и ему подобные гуру секса провели на эти темы целую череду исследований и начали наконец получать кое-какие внятные результаты.

Мозг в огне

Пожалуй, один из самых важных навыков для исследователей этой сферы — умение убедить женщин отбросить предрассудки и мастурбировать (или даже заниматься сексом) под пристальным взглядом ученых, в том числе внутри магнитно-резонансного томографа, не самого располагающего к романтике устройства. Одним из пионеров этого научного направления был Барри Комисарук из Ратгерского университета в американском штате Нью-Джерси. Он пытался понять, можно ли объяснить разницу в сексуальности мужчин и женщин отличиями в строении их мозга.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Сразу после оргазма женский мозг, в отличие от мужского, продолжает оставаться «включенным»

Выяснилось, что, несмотря на разницу в ощущениях, у и женщин, и у мужчин оргазм сопровождается примерно одинаковой нервной активностью. «Сходства между оргазмом у мужчин и женщин куда больше, чем различий, — говорит Комисарук. — В целом мы наблюдаем общую активацию мозга, будто в нем включается все сразу».

Этим можно объяснить, почему оргазм настолько всепоглощающ: если пылает весь лес, трудно уследить за отдельными кострами, с которых начался пожар. «При оргазме все активируется одновременно, и это устраняет тонкую разницу между различными происходящими процессами», — добавляет он. Похоже, именно поэтому ни о чем другом у нас думать не получается.

В этом горниле эмоций тем не менее можно выделить особо жаркие очаги. Один из них — прилежащее ядро мозга, отдел, который отвечает за удовольствие и ощущение вознаграждения посредством выброса нейромедиатора под названием допамин. В ходе экспериментов крысы, у которых была возможность стимулировать этот отдел через подключенные к нему электроды, предпочитали это занятие еде — до такой степени, что могли переусердствовать и умереть от голода. Эта зона, помимо секса, активируется кокаином, амфетаминами, кофеином, никотином и шоколадом. Так что нет ничего удивительного в том, что оргазм тоже вызывает привычку.

После оргазма, однако, в мозгу женщин и мужчин происходят несколько отличные друг от друга процессы, отчасти объясняющие разницу в посткоитальном поведении двух полов. Комисарук совместно с психологом Качиной Аллен обнаружили предварительные свидетельства того, что сразу после оргазма определенные районы мужского мозга перестают отвечать на дальнейшую сенсорную стимуляцию гениталий, в то время как женский мозг продолжает оставаться «включенным»: похоже, именно поэтому некоторые женщины способны испытывать множественные оргазмы, а мужчины — нет.

Анатомия наслаждения

Даже этот анализ результатов сканирования мозга вызвал определенные споры — что уж говорить о попытках определить анатомию оргазма. У пениса есть только один канал доставки ощущений в мозг, у женских же гениталий их три или четыре. В основе женской сексуальности лежит клитор. Кто первым догадался о важности этого органа — неизвестно: но его нашли даже у одной из древнейших статуэток, так называемых «палеолитических венер», изображающих безликих женщин с большими грудями, круглыми животами и выраженными половыми губами.

Однако о том, что клитор является отдельной анатомической единицей, общей для всех женщин и отвечающей за удовольствие, специалисты начали писать только в XVI веке. В своей книге De re anatomica, опубликованной в 1559 году, итальянский анатом Реальдо Коломбо описал клитор как «очаг женской услады». Тем не менее, в последующие столетия тема женской услады отошла на второй план, и о клиторе практически забыли (по крайней мере, анатомы и врачи). Вновь о нем вспомнили в XX веке, но особого внимания по-прежнему не уделяли. Зигмунд Фрейд, хоть и признавал, что женщина способна испытывать оргазм, но считал, что клиторальная чувствительность в зрелом возрасте отходит на второй план по сравнению с вагинальной. Неспособность испытывать вагинальный оргазм он считал признаком психосексуальной незрелости.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

В мозгу женщин и мужчин происходят несколько отличные друг от друга процессы, отчасти объясняющие разницу в посткоитальном поведении двух полов

Однако если бы это было правдой, то выяснилось бы, что в мире уж слишком много женщин, не способных реализовать свой сексуальный потенциал. От 30 до 40% женщин заявляют, что им ни разу не удавалось испытать оргазм лишь от проникновения во влагалище — хотя гораздо большему количеству удается это сделать путем стимуляции клитора.

Предположения о том, что вагинальный оргазм имеет какие-то преимущества, раздражают многих сторонниц феминизма. Звучит это так, будто бы женщины, которые его не испытывают, просто недостаточно сильно стараются. Должен ли вагинальный оргазм считаться своего рода обрядом посвящения для всех без исключения женщин, или лишь для избранных? Можно ли испытать оргазм, вообще не имея клитора?

Барри Комисарук нашел первые ответы на эти вопросы совершенно случайно, когда изучал брачное поведение крыс. В один прекрасный день, засунув стержень в крысиную вагину, он вызвал у грызуна неожиданную реакцию. «Как только я коснулся шейки матки, крыса замерла и перестала двигаться», — вспоминает он. Помимо прочего, при такой стимуляции крысы становились нечувствительными к боли. Вскоре он от опытов над крысами перешел к женщинам, и выяснилось, что для них характерна та же особенность: вагинальная стимуляция блокирует болевые сигналы. Но как и почему это происходит?

Чтобы разобраться в этом, Комисарук провел исследование совместно с сексологом Беверли Уиппл, изучая женщин с повреждениями спинного мозга различной степени тяжести. Ученые выяснили, что даже в тех случаях, когда травма блокировала известные медицине нервные пути из гениталий через спинной мозг в головной, женщины по-прежнему ощущали прикосновения к влагалищу и шейке матки. Некоторые даже испытывали от этого оргазм — несмотря на разрыв полового нерва, соединяющего клитор с головным мозгом. «Женщины с травмами спинного мозга, не чувствовавшие клитор, тем не менее испытывали оргазм при вагинальной стимуляции, — подтверждает Комисарук. — Это, пожалуй, самое убедительное доказательство того, что вагинальный оргазм существует».

Автор фото, Science Photo Library

Подпись к фото,

У вагины и клитора — множество «прямых выходов» на мозг женщины

Объяснение заключается в том, что сигналы от вагины к головном мозгу передаются по блуждающим нервам, не входящим в спинной мозг. «Женщины описывают клиторальный оргазм как более локализованный и внешний, а вагинальный — как более глубокий и задействующий все тело. Возможно, дело в том, что нервы, доставляющие информацию от клитора, отличаются от тех, которые передают сигналы от влагалища», — добавляет Комисарук. Что же касается того удивительного факта, что вагинальный оргазм может делать организм нечувствительным к боли, то дело тут, возможно, в том, что нервы, соединенные со спинным мозгом, способны блокировать выброс нейромедиатора, отвечающего за восприятие боли. Когда сигналы достигают мозга, то они могут также подстегнуть выброс таких нейромедиаторов как эндорфины, которые способны уменьшать боль.

Итак, если от разных частей женских гениталий ощущения передаются разными нервами (причем и те, и другие вызывают оргазм) — то можно ли сказать, что одни части влагалища чувствительнее других? И на чем должны сконцентрировать свои изыскания пары, пытающиеся достичь этого самого неуловимого вагинального оргазма?

Клад на карте обозначен буквой G

Долгое время главной целью считалась пресловутая G-точка, получившая такое название в начале 1980-х годов по имени германского гинеколога Эрнста Грэфенберга. В 1950 году он описал эрогенную зону, расположенную на передней стенке влагалища напротив уретры (находящейся по другую сторону этой стенки). Последующие исследования выявили, что в этой зоне находится узел кровеносных сосудов и нервных окончаний, а также женский рудимент простаты. Ученые предположили, что у меньшинства женщин — особенно имеющих сильные мышцы тазовой диафрагмы — стимуляция этой зоны может вызвать мощный оргазм и выброс из мочеиспускательного канала небольшого количества жидкости, отличающейся по составу от мочи.

Вскоре информация об этой волшебной точке на передней стенке вагины стала распространяться все шире. Многие пары пытались найти ее, зачастую безуспешно. Некоторые феминистки тем временем заявляли, что шумиха вокруг G-точки якобы представляла собой попытку мужчин вновь обосновать важную роль вагинального проникновения — после того, как в ходе сексуальной революции 1960-70-х годов общественное внимание в целом переключилось на клитор.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Поиски пресловутой G-точки привели к пониманию, что анатомически все гораздо сложнее

Доказательства наличия или отсутствия G-точки довольно фрагментарны и зачастую не заслуживают того значения, которое им приписывается. Одно из исследований, «отвергавших» ее наличие, было основано на результатах МРТ-сканирования лишь одной женщины. Вопрос осложняется спорами о том, как следует правильно называть различные внутренние части женских гениталий, и где начинаются одни из них и заканчиваются другие.

Тем не менее, похоже, что между женщинами, способными и не способными испытывать вагинальный оргазм, действительно существуют определенные физические отличия. В 2008 году Джаннини опубликовал итоги исследования, в котором участвовали девять женщин, ощущавших вагинальный оргазм, и 11 — не ощущавших. УЗИ показало, что у первых толще ткани, расположенные между влагалищем и уретрой.

Поначалу Джаннини заключил, что это вполне может быть доказательством существования G-точки. Но дальнейшие изыскания заставили его передумать. «Слово «точка» подразумевает подобие кнопки, которую можно нажать, чтобы получить оргазм или удовольствие, — поясняет он. — Подразумевается определенный орган, который либо есть, либо его нет. Но никому не удавалось внятно описать такой орган или такую точку».

Но если это не кнопка, то что это? Все больше ученых поддерживают простую гипотезу: это клитор. Большинство людей считает, что клитор — это горошина у поверхности кожи, но недавние МРТ-исследования показывают, что на самом деле он вовсе не мал. На снимках виден большой, объемный, раздваивающийся орган около девяти сантиметров в длину. Он располагается вдоль передней стенки влагалища, параллельно мочеиспускательному каналу.

В его основании находится головка: внешняя часть, которую большинство людей считает собственно клитором, она же — самый чувствительный элемент. Но раздваивающиеся отростки органа огибают влагалище и уходят в половые губы.

Этот орган также можно охарактеризовать как раздвоенный пенис. И клитор, и половой член создаются из одной и той же эмбриональной ткани: бугорка-туберкула, который появляется на ранних стадиях развития плода и впоследствии развивается либо в клитор и вульву у девочек, либо в пенис и мошонку у мальчиков. Но есть важная разница: когда заканчивается период полового созревания, пенис прекращает расти под воздействием таких гормонов, как тестостерон, а клитор продолжает. «Это не просто маленький пенис», — констатирует Джаннини. Влагалище тоже реагирует на гормоны, в том числе на женский половой гормон эстроген, что помогает объяснить тот факт, что сексуальность у женщин может меняться с возрастом.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Женская сексуальность на протяжении веков оставалась запретной темой

Доказать или опровергнуть наличие G-точки трудно именно из-за столь сложного устройства женских гениталий: простимулировать отдельно переднюю стенку влагалища довольно проблематично, потому что при этом, скорее всего, будут стимулироваться также и внутренние части клитора, и мочеиспускательный канал.

Именно это и было продемонстрировано в ходе дальнейших исследований Джаннини, проведенных совместно с гинекологом Одиль Бюссон в УЗИ-центре во французском городе Сен-Жермен-ан-Ле. Ученые уговорили трех женщин либо стимулировать переднюю стенку влагалища при помощи смазанного тампона, либо стимулировать внешние части клитора пальцами. Исследователи при помощи ультразвука наблюдали, что при этом происходит под кожей. При вагинальном проникновении начинали двигаться и набухать внутренние части клитора и ткани вокруг мочеиспускательного канала, а при мастурбации пальцами воздействие осуществлялось лишь на внешнюю его часть.

Бывают и более сложные случаи: у некоторых женщин вагинальное проникновение способно одновременно стимулировать и внешние, и внутренние зоны клитора.

В 2009 году в клинику Рэйчел Паулс, гинеколога из Цинциннати в американском штате Огайо, пришла 42-летняя женщина. Она родилась без мочевого пузыря и перенесла множественные хирургические операции, направленные на решение этой проблемы. Но, по словам Паулс, нет худа без добра: она испытывала потрясающие оргазмы. Пациентка сказала врачу, что в среднем переживает два оргазма за каждый половой акт: один за счет стимуляции клитора, другой — за счет вагинального проникновения. Паулс была сильно впечатлена ее рассказом, и в особенности потому, что мочеиспускательный канал пациентки (а вместе с ним и весь узел нервов и других элементов, считающийся точкой G) находился не в обычном месте. Кроме того, клитор у женщины располагался прямо на самой кромке входа во влагалище. «Возможно, в том числе поэтому она так часто испытывала оргазм», — замечает Паулс.

Имеет ли значение размер?

У Паулс возникла мысль: ей стало интересно, влияют ли на способность к достижению оргазма у здоровых женщин размер и местоположение клитора. Исследовательница и ее коллеги нашли 10 женщин, которые утверждали, что они никогда или почти никогда не испытывали оргазм во время половых актов, и 20 женщин, которые испытывали его почти каждый раз. Ученые детально рассмотрели структуру их клиторов при помощи МРТ-сканеров и выяснили, что чем меньше головка клитора и чем дальше она от влагалища, тем обладательнице сложнее достичь оргазма.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Не стоит считать женское тело машиной, способной раз за разом выдавать один и тот же результат

Если взять все эти исследования в совокупности, то можно сделать вывод, что женщины могут испытывать оргазм разными способами: от клиторальной, вагинальной стимуляции или от их комбинации. Дальнейшие изыскания Комисарука показали, что сигналы от разных частей женских гениталий (и к тому же от сосков) приходят примерно в один и тот же район мозга, хотя и в несколько разные его участки. «У различных типов оргазмов и у различных ощущений есть солидная нейроанатомическая основа, — говорит Комисарук. — И это может объяснять, почему при одновременной стимуляции клитора, влагалища и шейки матки происходят более интенсивные, сложные и приятные оргазмы, описываемые женщинами».

Тем же женщинам, которые не могут достичь оргазма при сексе с проникновением (или вообще при любом сексе), Паулс советует экспериментировать. «Ко мне приходят пациентки-женщины и говорят: «Я не испытываю вагинальный оргазм — наверное, со мной что-то не так». Но с ними на самом деле все в порядке. Все мы немного разные.

У Джаннини тоже есть что добавить: «Наслаждайтесь не только сексом, но и самопознанием, пониманием того, что вы из себя на сегодняшний день представляете, потому что завтра вы можете измениться». И не стоит недооценивать природное разнообразие. «Не считайте женское тело машиной, способно раз за разом выдавать один и тот же результат», — советует ученый.

Что такое проникновение на рынок: стратегии, формула — определение

Уровень проникновения на рынок — это коэффициент, который показывает, насколько успешен продукт или услуга на рынке по сравнению с его общим предполагаемым рынком. Он используется компаниями для увеличения доли рынка товаров и услуг.

Мы используем этот термин для обозначения двух процессов. Один определяет стратегию, которую новый бизнес реализует для выхода на рынок, а другой предназначен для расчета процентной доли рынка, которую может захватить продукт компании.В этой статье мы узнаем, как оценить скорость, четко разграничить проникновение на рынок и его развитие, рассмотрим шесть эффективных стратегий и рассмотрим пример.

Как рассчитать скорость проникновения на рынок?

Проникновение на рынок — важный показатель для новых компаний, которые планируют выйти на рынок. Расчет процента позволяет им оценить отрасль и свой потенциал в ней, оценить свою возможную долю на рынке и доход.Владельцы бизнеса также могут использовать эту формулу, чтобы узнать, насколько активно клиенты покупают продукты или услуги по сравнению с их общим предполагаемым рынком.

Для расчета ставки вам необходимо знать количество ваших клиентов и размер вашего целевого рынка. Ниже вы можете увидеть формулу, с помощью которой можно легко оценить процентную ставку для вашей фирмы.

Как только вы определите уровень проникновения, не забывайте постоянно следить за ним, чтобы увидеть некоторые изменения. Как вариант, рассмотрите возможность оценки после того, как вы запустите маркетинговую или маркетинговую кампанию.Увеличение или уменьшение покажет вам, насколько успешна кампания.

Чтобы избежать путаницы, которая может возникнуть, когда вы услышите о проникновении на рынок и развитии рынка, давайте обсудим эти два термина более подробно.

Проникновение на рынок против развития рынка

Проникновение на рынок — это стратегия, которая подразумевает использование продукта или услуги на существующем рынке для увеличения клиентской базы, увеличения доли рынка и признания лидера.Для достижения этой цели компании снижают цены, прилагают больше усилий для продвижения или увеличения объема продаж. Чтобы иметь более широкий охват, бренды также рассматривают возможность создания более удобных местоположений для своего целевого рынка.

Развитие рынка включает создание нового продукта или услуги для удовлетворения существующего рынка. Стратегия включает этапы исследований и разработок и используется компаниями, обладающими глубокими знаниями о рынке. Эти фирмы готовы предложить новые решения возникающих проблем клиентов.

Возьмем, к примеру, автомобильную промышленность. По мере того как наш мир меняется и становится более экологически чистым, меняются и потребности людей. Сознательные водители хотят иметь автомобили, которые не наносят вред окружающей среде. В результате бренды запускают производство и знакомят свою целевую аудиторию с электромобилями.

Разница очевидна, поэтому следующим шагом будет изучение списка наиболее успешных стратегий проникновения.

6 стратегий проникновения на рынок

Многие компании пытаются повысить уровень проникновения, чтобы стать лидерами в своих отраслях, получить доступ к более широкой аудитории и увеличить свою долю на рынке.Для этого они используют разные стратегии. Итак, давайте узнаем лучшие из них.

  • Подумайте о просвещении своей аудитории. Если вы только выходите на рынок, первое, что вам следует сделать, — это рассказать людям о своем продукте или услуге. Привлекайте внимание хорошо зарекомендовавших себя компаний к своему бренду с помощью различных маркетинговых инструментов, таких как платная реклама в социальных сетях, реклама с оплатой за клик и оптимизация вашего веб-сайта. Например, Cabot Creamery, бренд, производящий сыр чеддер и молочные продукты, использовал социальные сети и Pinterest для информирования людей о своих продуктах.
  • Используйте больше каналов сбыта. Компании, стремящиеся к росту, также должны использовать разные каналы сбыта. Не сосредотачивайтесь только на традиционных торговых точках сейчас, когда цифровые каналы процветают. Прямые и косвенные каналы, двойное распространение и Интернет — вот стратегии, которые вы можете реализовать для продажи своей продукции.
  • Внедрение инноваций. Если ваша цель — увеличить долю рынка, подумайте о путях достижения этой цели. Улучшение продукта, который нравится клиентам.Знание плюсов и минусов своего продукта означает, что у вас есть огромное преимущество перед конкурентами. Используйте эти идеи, чтобы сделать продукт лучше и более востребованным, внедрив возможные технологические преимущества и новые аксессуары.
  • Откройте для себя новую географию. Многие компании рассматривают возможность расширения своих предложений на другие регионы. Это помогает масштабироваться, выходить на новые рынки и привлекать больше потенциальных клиентов. Но, как и любой бизнес, он несет в себе и финансовые риски. Вот почему, прежде чем вы решитесь на этот смелый шаг, убедитесь, что у вас есть потрясающее ценностное предложение и стратегия борьбы с конкурентами.
  • Ориентируйтесь на определенные места. Есть сезонные продукты и продукты, популярные в определенных местах. Итак, вам необходимо провести исследование, чтобы выяснить, где наиболее востребован ваш продукт или услуга. Возьмем, к примеру, производителя солнцезащитного крема и сравним спрос на его продукт в Лос-Анджелесе и Сиэтле. Конечно, в солнечном Лос-Анджелесе спрос был бы выше.
  • Упростите процесс покупки. Прежде всего, вам необходимо убедиться, что система онлайн-покупок на вашем сайте идеальна.У брендов с простым процессом покупки больше клиентов, которые достигают кассы. Очевидно, что покупатели не хотят тратить свое время и силы на заполнение длинных форм и указание большого количества информации. Они скорее будут искать другую компанию, где процесс будет проще и короче. Кроме того, вы должны позволить клиентам выбирать между различными платежными системами.

Теперь, когда вы ознакомились с наиболее популярными стратегиями, перейдем к примеру.

Пример проникновения на рынок

Представим себе страну с населением 250 миллионов человек.Если, например, у 50 миллионов жителей этой страны есть ноутбуки, проникновение на рынок составит 20%. Это означает, что есть еще 200 миллионов человек (они составляют 80% населения), у которых нет ноутбуков, поэтому они являются потенциальными покупателями для компаний, продающих персональные портативные компьютеры. Они остаются неиспользованными. Уровень проникновения показывает бизнесу потенциал для роста.

Проще говоря, наш пример показывает, что у производителей ноутбуков есть отличная среда для роста, поскольку все еще есть много людей, у которых еще нет их продуктов.Рассчитывая ставку, фирмы имеют возможность оценить отрасль и оценить, смогут ли они удовлетворить свою долю рынка и ожидаемые доходы.

В заключение, обсуждаемая мера важна как для стартапов, так и для солидных компаний. Он помогает оценить и проанализировать рынок и выяснить, будет ли он способствовать достижению целей.

Ресурсов:

  1. В этой статье рассматривается термин, раскрываются способы увеличения степени проникновения на рынок и приводится пример.
  2. В этой статье представлена ​​информация о том, как создать стратегию проникновения на рынок, и рассмотрены наиболее распространенные стратегии.
  3. В этой статье автор раскрывает разницу между проникновением на рынок и его развитием.

Последнее обновление: 21.05.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (6)

Что такое стратегия проникновения на рынок? (Определение и примеры)

Если ваш стартап SaaS ищет стратегии роста бизнеса с низким уровнем риска, создание стратегии проникновения на рынок должно быть одной из первых вещей, о которых вы думаете.Хотя, прежде чем двигаться дальше, важно дать четкое определение проникновения на рынок, поскольку оно связано с SaaS, и лучше понять, что такое стратегия проникновения на рынок, внимательно изучив некоторые распространенные примеры.

Определение проникновения на рынок

В зависимости от того, куда вы посмотрите, определение проникновения на рынок может вводить в заблуждение, так как оно имеет два разных значения. Как показано ниже, проникновение на рынок можно определить как измерение или деятельность.В этой статье мы рассмотрим как определения проникновения на рынок, так и их отношение к SaaS.

Проникновение на рынок определяется как

как измерение

Проникновение на рынок, определяемое как измерение, представляет собой оценку того, сколько продукта продается по отношению к общему предполагаемому рынку для этого продукта, выраженное в процентах. Это также известно как уровень проникновения на рынок.

Как рассчитать уровень проникновения на рынок

Если вы знаете свой общий адресный рынок (TAM), вы можете рассчитать уровень проникновения на рынок по следующей формуле:

Уровень проникновения на рынок = (количество клиентов ÷ размер целевого рынка) x

100

Определить размер рынка может быть непросто в зависимости от характера вашего продукта SaaS, поскольку потенциальная клиентская база может быть глобальной и ориентироваться на «всех».«Чем более детализированы ваши идеальные демографические данные аудитории, тем проще будет сделать этот расчет.

Каков хороший уровень проникновения на рынок?

Предполагается, что средний уровень проникновения на рынок потребительского продукта составляет от 2 до 6%, в то время как бизнес-продукты могут варьироваться от 10 до 40%. Если вы сможете усовершенствовать свой продукт SaaS, чтобы получить 10% TAM в любой отрасли — у вас, вероятно, все будет хорошо!

Возьмем, к примеру, индустрию смартфонов — у мировых лидеров Apple уровень проникновения на рынок 19.2%, на втором месте Samsung с 18,4%, Huawei с 10,2% и ряд более мелких брендов, доведя оставшуюся долю рынка до 100%.

У небольших компаний по производству смартфонов, таких как Oppo и Xiaomi, доля которых составляет около 7%, есть много возможностей для увеличения проникновения на рынок за счет улучшения своей стратегии в отношении ценообразования, улучшения продукта, согласованности и маркетинга, чтобы отнять большую долю рынка. от Apple и Samsung.

Проникновение на рынок определило

как деятельность

Проникновение на рынок, определяемое как деятельность (см. Матрицу Ансоффа ниже), представляет собой процесс вывода продукта на рынок на существующем рынке, на котором уже существуют текущие или аналогичные продукты, и отнятие доли рынка у других конкурирующих компаний.Это также известно как стратегия проникновения на рынок.

Матрица Ансоффа

Термин проникновение на рынок (определяемый как деятельность) происходит от матрицы Ансоффа, разработанной в 1957 году Игорем Ансоффом, которая помогает компаниям планировать свои стратегии для будущего роста. Матрица Ансоффа — это матрица 2X2, представляющая четыре различные стратегии роста бизнеса, в которых компания либо выходит на новый или существующий рынок, либо с новыми, либо с существующими продуктами.

Что такое стратегия проникновения на рынок?

Стратегия проникновения на рынок — одна из четырех стратегий роста бизнеса, определенных в матрице Ансоффа, остальные три — это стратегия развития рынка, стратегия разработки продукта и стратегия диверсификации.Стратегия проникновения на рынок относится к тому, когда компания пытается расти, используя существующие продукты на существующих рынках, как показано в нижнем левом квадранте матричной диаграммы выше.

Стратегия проникновения на рынок и SaaS

Стратегия проникновения на рынок сопряжена с низким уровнем риска и является идеальной стратегией роста бизнеса для стартапов SaaS, которые запускаются или не хотят вкладывать значительные средства в более рискованные стратегии роста.

Проще говоря, это средство планирования роста на уже процветающем рынке, где существуют аналогичные продукты, и увеличения доли рынка за счет подписчиков ваших конкурентов.

Позиционирование на устоявшемся рынке — беспроигрышный вариант, потому что это означает, что в этой области есть потребность в продуктах. Тем не менее, это требует четкой реализации и выполнения стратегий в отношении позиционирования вашего продукта, ценообразования, взаимодействия с пользователем и маркетинга, чтобы конкурировать и расти вместе с существующими компаниями.

Как создать стратегию проникновения на рынок

Когда вы думаете о создании своей стратегии проникновения на рынок и увеличении своей доли рынка, вам необходимо рассмотреть различные способы развития вашей компании, используя существующее предложение SaaS, чтобы сделать его более привлекательным для клиентов, которые существуют в вашей целевой группе. рынок.

Этого можно достичь с помощью следующей тактики:

Корректировки и уточнения цен, как правило, являются основным направлением стратегий проникновения на рынок для SaaS-компаний.

Общие стратегии проникновения на рынок SaaS

Ценообразование проникновения на рынок

По мере роста индустрии SaaS новым компаниям, выходящим на рынок, становится все труднее завоевать долю рынка. Уровень проникновения на рынок программных продуктов, особенно в области совместной работы и CRM (например,г. Basecamp и HubSpot) уже довольно высоки из-за большого количества продуктов SaaS в этом пространстве.

Ценообразование — одна из основных тактик, которую используют новые продукты SaaS для увеличения доли рынка и увеличения доходов при использовании стратегии проникновения на рынок. Эти корректировки можно легко измерить, чтобы определить уровень их успеха.

Увеличилась или уменьшилась доля рынка при переходе цен с месячных на годовые? Сколько новых клиентов было привлечено после объявления нового тарифного плана? Сработает ли снижение цен на подписку, чтобы отвлечь клиентов от конкурентов?

Снижение цен хорошо работает в конкурентных нишах, где потребители обычно покупают, исходя из стоимости продукта.Глядя на своих конкурентов и сравнивая свой продукт и услуги, можно стратегическим шагом скорректировать ваши цены, чтобы добиться большего проникновения на рынок.

Увеличение ваших маркетинговых и рекламных усилий

Если ваш стартап пытается расти за счет стратегии проникновения на рынок, изменение тактики или более агрессивная маркетинговая кампания могут помочь повысить вашу осведомленность на рынке. Это, в свою очередь, может убедить больше клиентов ваших конкурентов перейти на ваш продукт и подписаться на него.

Marketing также может помочь убедить ваших существующих клиентов оставаться с вами, вместо того, чтобы уходить ради конкуренции. Схемы лояльности, возможности опытных пользователей, стратегические союзы и поиск уникальных способов предоставления ценности вашим пользователям — все это поможет вам сохранить ваших клиентов. Если у ваших пользователей отличный опыт работы с вашим продуктом, они с большей вероятностью помогут вам с помощью маркетинга из уст в уста, который также может увеличить вашу долю на рынке.

Приобретение и партнерство

Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним.Вернее, выкупить их. Приобретение как стратегия проникновения на рынок почти так же стара, как и сам бизнес. Покупка компании в вашей отрасли означает, что вы, по сути, покупаете клиентскую базу и долю рынка, которую она приносит с собой, — или, как вариант, вы можете купить конкурентов, а затем полностью их закрыть.

Если у вас есть мотивация и бюджет, привлечение может быть эффективной тактикой. Если вы находитесь в режиме запуска, приобретение, вероятно, еще не в ваших планах. В этом случае вы можете изучить возможность создания стратегических альянсов с аналогичными компаниями, чтобы привлечь их аудиторию и расширить свой рынок за счет этого.

Внесение изменений в ваш продукт

Слушание ваших клиентов и отслеживание того, что клиенты конкурентов говорят о своих продуктах, может помочь вам определить основные характеристики и функции, которые нужны людям.

Небольшая корректировка вашего продукта может существенно повлиять на ваш уровень проникновения на рынок, предоставив вашему рынку то, что им нужно и чего нельзя найти ни у одной другой компании.

Примеры успешных стратегий проникновения на рынок

Приобретение

В мире SaaS наблюдается огромный приток клиентов: отраслевые гиганты регулярно покупают более мелкие компании, чтобы расширить свои услуги и захватить большую долю рынка.Вот список из 10 крупнейших приобретений компаний, произошедших за последний год.

Изменения в продукте

Diet Coke на момент своего выпуска пользовалась огромным успехом, но привлекла в первую очередь потребителей женского пола. Мужчины избегали его, потому что это было больше похоже на женский напиток.

Решение Coca-Cola? «Bloke Coke», или, скорее, Coke Zero, который по сути тот же с точки зрения вкуса и пользы, но позиционируется и продается так, чтобы захватить мужскую долю рынка, которой им не хватало с Diet Coke.

Стоимость

Android хорошо известен своей ценовой стратегией проникновения. Предлагая свои телефоны по низкой начальной цене, он может агрессивно переманить потребителей Apple, которые занимают основную долю рынка смартфонов.

Заключительные мысли о стратегии проникновения на рынок и ценообразовании

Стратегия проникновения на рынок предполагает сосредоточение внимания на продаже большего количества вашего продукта SaaS на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка и привлечь больше клиентов ваших конкурентов.

Благодаря стратегическому планированию в отношении ценообразования, конкурентов, увеличения ваших рекламных усилий и внесения любых необходимых изменений в ваш продукт, должно быть возможно увеличить вашу долю на рынке и постепенно завоевать доминирующее положение на вашем рынке.


Подробнее:

Хотите больше информации о маркетинговой стратегии и SaaS? Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей, чтобы получать наши последние новости на свой почтовый ящик (примерно два раза в месяц).

Расчет проникновения на рынок (бизнес-аналитик) —ArcGIS Pro

Этикетка Объяснение Тип данных

Входные параметры

Входной класс пространственных объектов, используемый для расчета проникновения на рынок.

Уровень функций

Класс выходных элементов

Выходной класс пространственных объектов, содержащий рассчитанные характеристики проникновения на рынок.

Класс функций

Поле идентификатора

Уникальное поле идентификатора на уровне проникновения на рынок.

Поле

Базовое проникновение на рынок Поле

Поле, содержащее значения, используемые для расчета проникновения на рынок.Это поле будет использоваться в качестве знаменателя и представлять ваш рынок, например, «Всего населения» или «Всего домохозяйств».

Поле

Входные характеристики клиента

Входной класс пространственных объектов, содержащий точки для клиента. слой.

Слой объектов

Область Описание Поле

(Необязательно)

Поле, используемое для описания каждой функции на уровне проникновения на рынок.

Поле

Поле веса клиента

(необязательно)

Поле на уровне клиентов, используемое в качестве веса для расчета проникновения на рынок, а не для подсчета клиентов.

Поле

Создать отчет

(Необязательно)

Указывает, будет ли создаваться сводный отчет.

  • Установлено — сводный отчет будет создан.
  • Не установлен — сводный отчет не создается.Это значение по умолчанию.
Логическое значение

Поле идентификатора хранилища входных функций

(Необязательно)

Уникальный идентификатор, связанный с каждым магазином для каждой торговой зоны.

Поле

Характеристика клиента Поле идентификатора магазина

(Необязательно)

Идентификатор, который назначает торговую зону покупателю.

Поле

Заголовок отчета

(необязательно)

Заголовок отчета.

Строка

Папка выходного отчета

(Необязательно)

Выходной каталог, в котором будет содержаться отчет.

Папка

Формат отчета

(Необязательно)

Задает один или несколько форматов выходного отчета. Значение по умолчанию — PDF. Дополнительные доступные форматы: XLSX, HTML, CSV, PAGX.

String

Проникновение на рынок — Zoomshift

Что такое проникновение на рынок?

Есть два общих способа определить проникновение на рынок:

  1. Проникновение на рынок — это показатель продаж организации, выраженный как процент от всех продаж данной услуги или продукта.
  2. Проникновение на рынок также можно определить как процент целевого рынка организации, который использует их услуги или продукты.

Как происходит проникновение на рынок и как его рассчитать?

Каждая организация производит продукт или услугу с учетом определенного целевого рынка. Проникновение на рынок — это показатель того, сколько людей на этом целевом рынке используют или покупают эти продукты или услуги по сравнению с теми, которые этого не делают.

Рассчитать проникновение на рынок достаточно просто.

Если целевой рынок вашей организации составляет около 25 миллионов человек, и 12,5 миллиона из них потребляют ваши услуги или продукты, то ваше проникновение на рынок составляет 50%.

12,5 миллиона, разделенные на 25 миллионов, равняются 0,5, затем умноженные на 100 равняются 50%.

Вы также можете использовать проникновение на рынок, чтобы установить процент продаж вашей организации по сравнению с общими продажами для определенного продукта.

Итак, если все компании, производящие определенный продукт на определенном рынке, имеют общий объем продаж в 7 миллионов долларов, а продажи вашей организации равны 2 миллионам долларов, то ваше проникновение на рынок будет 28% (2 миллиона долларов / 7 миллионов долларов = 0.28).

Почему важно понимать проникновение на рынок?

Есть много причин, по которым важно понимать проникновение на рынок. Вот несколько:

  • Если у вас хорошее проникновение на рынок, вы можете предположить, что есть потенциал для увеличения продаж.
  • Если ваше проникновение на рынок велико, это показывает, что ваша организация утвердилась на этом рынке — по сути, вы являетесь лидером рынка.

******

См. Полный список из более чем 50 терминов для малого бизнеса здесь.

Понимание и использование стратегий проникновения на рынок

Вы начали бренд, чтобы увидеть, как он теряет динамику или долю рынка по сравнению с конкурентами?

Глупый вопрос — задавать владельцам, но некоторые бренды допускают ошибки на выбранном ими рынке. Иногда дело не в том, что вы делаете, а в том, что не делает бренд, что ограничивает возможности для роста. Вот здесь и вступают в игру стратегии проникновения на рынок.

Что общего у влиятельных брендов? Они увеличивают долю рынка и продолжают использовать возможности.Но для достижения успеха в бизнесе требуется стратегия постоянного роста.

Из этого руководства вы узнаете, как:

  • Лучшее понимание стратегий проникновения на рынок
  • Читать примеры проникновения на рынок
  • Получите советы относительно лучших стратегий проникновения в маркетинг


Что такое проникновение на рынок?

Определение проникновения на рынок

Термин проникновение на рынок имеет теоретическое и буквальное значение.С одной стороны, бренд рассчитывает проникновение на рынок, чтобы получить представление о размере рынка и о том, какой процент потребителей покупает его продукты и услуги внутри. В буквальном смысле проникновение на рынок — это действия, предпринимаемые для того, чтобы обогнать конкурентов и завоевать большую долю рынка .

Проникновение на рынок — это процент проданных продуктов / услуг по отношению к предполагаемому общему объему рынка. Теоретически бренд хочет устранить всю конкуренцию, полностью владея всей долей рынка для данного продукта или услуги.Подсчет общего размера рынка и оценка того, какая часть вашего пирога невероятно полезна для новых и устоявшихся брендов.

Уровень проникновения на рынок

Простое уравнение, связанное с проникновением на рынок:

(количество клиентов / размер рынка) x 100 = скорость проникновения на рынок

Например, предположим, что в стране живет 500 миллионов человек, и у 100 миллионов из них есть iPhone.

100/500 x 100 = степень проникновения 20%

Таким образом, проникновение на рынок iPhone составит 20%.Теоретически 400 миллионов человек или оставшиеся 80% населения остается на взятие.

Уровень проникновения на рынок потребительских товаров выше среднего оценивается от 2% до 6%. Хороший уровень проникновения продуктов для бизнеса составляет от 10% до 40%.

Некоторые бренды рассчитывают проникновение на рынок ежеквартально, в то время как другие считают полезным делать это после каждой рекламной и маркетинговой кампании.

Высокий уровень проникновения на рынок

Как вы понимаете, большинство брендов стремятся к уровню проникновения на рынок выше среднего или хорошего.Высокая степень проникновения приносит немедленную денежную выгоду.

В 2018 году доля Amazon на рынке электронной коммерции США составила 49% — больше, чем у трех крупнейших конкурентов вместе взятых! Другими словами, на Amazon приходится 5% всех розничных долларов, потраченных на всей территории Соединенных Штатов.

В том же году доля iPhone на рынке составила от 15% до 20%. Apple продала 77,3 млн iPhone, завершив декабрьский квартал с долей в 19,2%.

Бренд с высоким уровнем проникновения на рынок сразу же становится богатым, а также имеет постоянную репутацию, которую он может и дальше использовать.Тем не менее, реальное преимущество заключается в том, чтобы пользоваться созданным движением вперед и вверх. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете устанавливать цены, которым следуют ваши конкуренты, вместо того, чтобы вам приходилось следовать за другими.

Проникновение на рынок против доли рынка

Проникновение на рынок — это процент от определенного целевого рынка, который покупает товары / услуги бренда. Ее можно отличить от доли рынка, которая представляет собой долю от общей стоимости рынка, захваченную брендом.

Примеры проникновения на рынок

Проникновение на рынок начинается со стратегии, но, когда ее применяют, приводит к действенным шагам, которые позволяют добиться стабильного доминирования на рынке.

Apple достигла доли рынка более 50% мирового рынка со своими смартфонами к 2017 году. С момента появления iPhone Apple постоянно выпускала обновления, улучшения и аксессуары. В результате такого проникновения на рынок Apple наслаждается большей долей рынка, чем все ее конкуренты вместе взятые.

Dunkin ’начал свою деятельность в 1940-х годах в Массачусетсе. Сегодня бренд, ранее известный как Dunkin ’Donuts, представлен в 46 странах. Однако его самые преданные последователи остаются в Новой Англии, потому что там находится треть всех магазинов Dunkin ‘.

Бренд Coca-Cola зарекомендовал себя как напиток, связанный с закусками, пользуясь преимуществами рынка прохладительных напитков, пока вкусы не начали меняться в пользу более здорового выбора. Кока-кола предложила диетической коле завоевать большую долю рынка напитков, захватив тех, кто больше думает о здоровье. Когда маркетинговые исследования показали, что Diet Coke предпочитают больше женщин, чем мужчин, бренд предложил Coke Zero как «универсальное» решение.

Лучшие стратегии проникновения на рынок

Действующая часть определения проникновения на рынок относится к реальным стратегиям.Стратегии проникновения на рынок позволяют бренду вывести свой существующий продукт или услугу на уже процветающий рынок с высоким спросом и начать привлекать большую долю всего рынка, в конечном итоге лишив конкурентов возможностей и денег.

Проникновение на рынок (как набор действий) заимствовано у Игоря Ансоффа, создателя «Матрицы Ансофф». В сетке представлены четыре стратегии роста, связанные с выходом на новый или существующий рынок с новыми или уже существующими продуктами / услугами.

1 — Использовать динамическое ценообразование

Многие интернет-магазины ведут ценовые войны, пытаясь убедить клиентов покупать товары и услуги по лучшей цене.Стратегия проникновения на рынок становится все более интенсивной и сложной, учитывая рост и падение онлайн-цен в течение дня.

Динамическое ценообразование позволяет автоматизировать ценообразование, поэтому, независимо от размера или сложности данных продуктов / услуг, соответствующее программное обеспечение исследует рынок и устанавливает цены для предоставления действенной информации.

Дополнительная литература: почему цена является наиболее важной составляющей маркетинг-микса

2 — Добавить каналы распространения

Добавление каналов сбыта — еще одна стратегия проникновения на рынок, ориентированная на рост.Например, если бренд использует исключительно торговые точки, ему может быть полезно рассмотреть возможность добавления других, таких как электронный маркетинг, онлайн-маркетинг и телемаркетинг.

3 — Целевые местоположения

Некоторые продукты и услуги являются сезонными, в то время как другие пользуются большим спросом в зависимости от местоположения (бренд солнцезащитных кремов, ориентированный на солнечный Лос-Анджелес, а не на дождливый Сиэтл). Выбор нужного местоположения приведет к резкому увеличению использования и увеличению продаж в этом регионе.

4 — Улучшить продукты

Если бренд может отследить долю рынка до определенного продукта или услуги, то имеет смысл подумать об улучшении того, что уже нравится публике. Понимание того, что потребителям нравится (или, еще лучше, не нравится) в продукте, дает возможность сделать его еще более любимым и предпочтительным в зависимости от технологий, связанных с материалами, недавно разработанными аксессуарами и т. Д.

5 — Выход на новые географические рынки

Постоянно растущие расходы на латиноамериканском рынке заинтриговали многие бренды к расширению предложения в Мексике и других странах Латинской Америки.Делая возможность роста более реальностью, многие бренды нанимают услуги перевода на испанский язык, чтобы гарантировать, что предложения брендов на испанском языке, но также эффективно резонируют с латиноамериканскими народами и их культурой.

Прекрасный пример этого — когда CNET с рвением вышла на латиноамериканский рынок, заключив партнерские отношения с Latin World Entertainment, в дополнение к найму хорошо известной суперзвезды Софии Вергара.

6 — Создайте барьер для входа

Разумные бренды создают барьеры для входа на рынок конкурентам, используя существующие ресурсы или ища те, которые либо сделают продукт или услугу превосходными, либо позволят предложить их по непревзойденной цене.

Например, поставщик продуктов питания, зависящий от производства нескольких ферм, может сократить общие расходы, инвестируя средства в свою собственную ферму по сравнению с покупкой необходимых товаров у третьей стороны. Amazon постоянно реинвестирует в свое обслуживание клиентов, функции и способность проникать на рынок, что делает практически невозможным конкуренцию другой онлайн-платформы.

Дополнительная литература: полное руководство по продажам на Amazon

7 — Изменить дизайн

Вода необходима для жизни человека, но только в прошлом веке она стала предлагаться в пластиковых бутылках.Вино — еще один пример напитка, который существует на протяжении веков, но предлагать его в коробке вместо бутылки — это очень современная стратегия проникновения на рынок.

8 — Упростите покупку

Насколько безупречен процесс онлайн-оплаты? Есть ли у вас онлайн-процесс оформления заказа? Упрощение поиска и покупки ваших товаров и услуг — верный способ занять большую долю целевого рынка.

9 — Создание и найм авторитетных адвокатов

Молва остается отличным способом распространения информации и привлечения новых сторонников.Многие бренды предлагают членские и / или реферальные программы. Адвокаты создают поддержку, активно нанимая друзей и родственников, помогая бренду проникнуть на большую долю рынка и зарабатывать больше денег.

Amazon создает собственный внутренний «клуб» через подписку Amazon Prime. 26 Статистика Amazon Prime Day показывает, что 100 миллионов покупателей в США имеют подписку на Amazon Prime (62% клиентской базы Amazon в США)!

10 — Обучите рынок


Для нового бренда, выходящего на устоявшийся рынок, проблема не в том, чтобы создать потребность, поскольку он уже существует.Настоящее препятствие — информировать рынок о новом выборе или выборе и отвлекать внимание от уже существующих брендов.

Cabot, производители сыра, используют Pinterest и различные инструменты социальных сетей, чтобы рассказать участникам рынка о рецептах жареного сыра, о фермах и фермерах в их «семье», о горнолыжных курортах Новой Англии и о полезных для здоровья вариантах для тех, кто не переносит лактозу .

Последние мысли

Ритейлерам электронной коммерции не нужно изобретать велосипед в отношении маркетинговых каналов.В 2021 году более чем точно установлено, что есть возможность предлагать товары и услуги в Интернете. Однако как интернет-магазины могут конкурировать с крупными конкурентами, такими как Amazon? Ответ заключается в лучшем понимании проникновения на рынок и разработке лучших маркетинговых стратегий проникновения для увеличения доли целевого рынка.

Хотите узнать о других стратегиях ценообразования? Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими статьями ниже.

HR-метрика для компенсации: проникновение в диапазон заработной платы

Некоторые показатели рассчитать легче, чем другие.К сожалению, это не просто подсчет численности персонала. Для проникновения в диапазон заработной платы потребуется немного математических навыков (или твердой формулы Excel), но это полезный показатель.

Проникновение в диапазон заработной платы показывает, где именно зарплата человека попадает в диапазон оплаты. Теперь вы, вероятно, спрашиваете, чем это отличается от compa-ratio , которое также определяет, где чья-то зарплата попадает в диапазон оплаты. Compa-ratio сравнивает зарплату только со средней точкой диапазона заработной платы и показывает, находится ли она выше или ниже средней точки.Если проникновение в диапазон заработной платы говорит вам, где именно зарплата попадает в этот диапазон.

Для расчета вычтите минимум диапазона из заработной платы и разделите его на минимум диапазона, вычтенный из максимума диапазона. Результатом будет десятичная дробь, которую вы умножите на 100, чтобы получить процент.

Проникновение в диапазон = (Заработная плата — Минимум диапазона) / (Максимум диапазона — Минимум диапазона)

Пример: годовая зарплата Куинна составляет 41 000 долларов. Диапазон заработной платы составляет 37 000–52 000 долларов США

.

Диапазон проникновения = (41,000 — 37,000) / (52,000 — 37,000)

Дальность проникновения = 4000/15000

Дальность проникновения =.27 или 27%

Зарплата Куинн составляет 27% от ее диапазона.

Проникновение в диапазон заработной платы дает несколько преимуществ

Это поможет легко определить, где люди находятся в зоне охвата при планировании повышения заслуг. Если кто-то находится в верхней части диапазона заработной платы, начните думать, что это будет значить для следующего повышения . Переведет ли это их в следующий диапазон зарплат? Потребуется ли им повышение по службе или изменение титула?

Это хорошее время, чтобы обсудить с сотрудником свои интересы и потенциальный рост внутри компании.Вы же не хотите, чтобы человек удивился тому, что он превысил допустимый диапазон заработной платы. Затем выясняется, что он не готов к переходу в следующий диапазон зарплат.

Кроме того, продвижение людей в новые титулы, чтобы они получали ежегодное увеличение, — неправильный подход. Это обесценит вашу культуру обучения и развития, если люди будут полагать, что их можно продвинуть по службе только на основании срока пребывания в должности. Убедитесь, что вы продвигаете нужных людей на нужные должности в зависимости от их навыков и интересов.

Так же, как и в отношении компании, проникновение диапазона заработной платы является хорошим показателем для анализа собственного капитала вашей компании . Посмотрите, где падают зарплаты у людей, занимающих сопоставимые должности. Если у вас одни падают вверху, а другие внизу, начните разбираться, почему. Если они имеют схожее происхождение (опыт, образование и т. Д.), У вас есть проблема справедливости.

Как всегда, метрики бесполезны без аналитики . Показатели — это только отправная точка, но аналитика поможет вам рассказать историю.Спросите себя, почему ваши показатели дают такие результаты.

Не тратьте время на сложные вычисления. Информационная панель HR автоматически рассчитает ваши показатели, получая данные о вашей рабочей силе из нескольких систем. Это позволит сразу перейти к аналитике.

Зарегистрируйтесь сегодня, , чтобы получить бесплатную демонстрацию нашей автоматизированной приборной панели HR .

Стратегия проникновения на рынок: руководство для бизнеса

Может быть, вы запускаете новый стартап и надеетесь произвести большое впечатление на свой целевой рынок.Или, возможно, вы уже какое-то время занимаетесь бизнесом и ищете способ увеличить продажи, увеличить доход и вывести свой бизнес на новый уровень. Не имеет значения, хотите ли вы произвести большой фурор или стремиться к устойчивому росту, ваша цель остается прежней — проникновение на рынок. Но что такое проникновение на рынок? А что это значит для вашего бизнеса?

Здесь мы рассмотрим, как создать стратегию проникновения на рынок, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей — будь то глобальная экспансия или создание наилучшего возможного первого впечатления на рынке.Но сначала давайте удостоверимся, что мы все на одной волне.

Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок — это степень проникновения вашего бизнеса на целевой рынок. Этот термин можно использовать для описания вашей стратегии по увеличению продаж без изменения продуктов, а также в качестве показателя, который поможет вам измерить свою долю на рынке.

Проникновение на рынок также может означать, насколько хорошо вы выходите на новый рынок или как вы увеличиваете свою насыщенность на рынке, который уже занимает ваш бизнес.

Важно знать и понимать степень проникновения вашего бренда на рынок, поскольку это фундамент, на котором вы будете строить будущий рост.

Как вы измеряете проникновение на рынок?

Для того, чтобы определить степень вашего проникновения на рынок, вам сначала необходимо определить размер вашего рынка. Это означает, что необходимо знать профили клиентов и географический регион, в котором работает ваш бизнес, чтобы правильно сегментировать рынок. Другими словами, выясните, сколько людей проживает в районе вашего бизнеса, и отбросьте те демографические группы, которые не будут интересоваться вашими продуктами или услугами.Это ваш «общий адресный рынок» (ТАМ).

Существует простая формула для расчета ТАМ:

Количество клиентов / общий размер рынка x 100 = ТАМ.

Допустим, у вас есть доступный рынок в 50 миллионов человек. Из них 2,5 миллиона используют вашу продукцию. Это сделает ваше проникновение на рынок 5%.

Каков хороший уровень проникновения на рынок?

Это действительно зависит от размера, масштаба и характера вашего бизнеса. Средний уровень проникновения на рынок потребительских товаров может составлять от 2% до 6% TAM.Так что, если ваше проникновение на рынок превышает 6%, у вас уже дела лучше, чем у большинства. Однако, если вы работаете в сфере B2B, уровень проникновения на рынок может составлять от 10% до 40%.

В чем разница между проникновением на рынок и долей рынка?

Хотя они часто используются как взаимозаменяемые, проникновение на рынок — это не то же самое, что доля рынка, хотя оно и определяет долю рынка. Разница заключается в следующем:

  • Проникновение на рынок — это процент вашего целевого рынка, на котором вы продаете в течение заданного периода времени.

  • Доля рынка — это часть общей стоимости вашего рынка, которой располагает ваш бизнес.

Как увеличить проникновение на рынок?

Теперь, когда вы лучше понимаете проникновение на рынок и способы его расчета, мы можем рассмотреть некоторые практические способы его увеличения. Конечно, это во многом будет зависеть от ваших целей. Тем не менее, существует ряд проверенных стратегий, которые могут помочь увеличить проникновение на рынок:

  • Снижение цены продукта или линии на ограниченное время, чтобы сделать их более привлекательными для более широкой аудитории

  • Увеличение количества клиентов и сокращение оттока клиентов

  • Реализация программ лояльности / вознаграждения

  • Поощрение рефералов клиентов

  • Добавление новых функций к существующим продуктам

  • Установление партнерских отношений с другими доверенными компаниями и эксперименты с совместным брендом

  • Упрощение путь клиента и устранение барьеров для продаж

  • Инвестирование в динамические маркетинговые стратегии, включая маркетинг влияния

Мы можем помочь

Если вы хотите узнать больше о проникновении на рынок, доле рынка, ваших маркетинговых расходах, или что-нибудь, связанное с твоим финансы бизнеса, а затем свяжитесь с финансовыми экспертами GoCardless.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*