Поиск новых клиентов: Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов. — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!
Подробнее о системе >>

1. Реклама в Интернете, на ТВ, радио и в других СМИ – несомненно, действенный метод для представления своей компании, продукции и услуг потенциальным клиентам, стимулирующий их к совершению покупки.

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

3. Многие компании также выделяют средства на проведение различных мероприятий, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах. На подобные мероприятия, как правило, приходят те, кто уже заинтересован в сотрудничестве, поэтому этот метод признается одним из самых эффективных. Для стремительного роста доходов прочтите также статью про увеличение продаж.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, — новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение, насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Для каждого клиента рекомендуется выработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его проблем и потребностей. Чем более приветливым и коммуникабельным в этом случае будет сотрудник компании, ведущий переговоры, тем более скорым и успешным будет результат взаимодействия. Читайте подробнее о том как правильно вести общение с клиентом.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Обеспечьте постоянный приток целевых клиентов!

Поиск новых клиентов. Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

Контур.Компас – сервис по поиску новых клиентов для вашего B2B бизнеса — СКБ Контур

Заполните, пожалуйста, все поля.

Кому:

Контур.Компас

Ваше имя: *

Электронная почта: *

Телефон:

Название организации:

ИНН:

Регион: *

01 – Республика Адыгея02 – Республика Башкортостан03 – Республика Бурятия04 – Республика Алтай05 – Республика Дагестан06 – Республика Ингушетия07 – Республика Кабардино-Балкария08 – Республика Калмыкия09 – Республика Карачаево-Черкесия10 – Республика Карелия11 – Республика Коми12 – Республика Марий Эл13 – Республика Мордовия14 – Республика Саха (Якутия)15 – Республика Северная Осетия — Алания16 – Республика Татарстан17 – Республика Тыва18 – Республика Удмуртия19 – Республика Хакасия20 – Республика Чечня21 – Республика Чувашия22 – Алтайский край23 – Краснодарский край24 – Красноярский край25 – Приморский край26 – Ставропольский край27 – Хабаровский край28 – Амурская область29 – Архангельская область30 – Астраханская область31 – Белгородская область32 – Брянская область33 – Владимирская область34 – Волгоградская область35 – Вологодская область36 – Воронежская область37 – Ивановская область38 – Иркутская область39 – Калининградская область40 – Калужская область41 – Камчатский край42 – Кемеровская область43 – Кировская область44 – Костромская область45 – Курганская область46 – Курская область47 – Ленинградская область48 – Липецкая область49 – Магаданская область50 – Московская область51 – Мурманская область52 – Нижегородская область53 – Новгородская область54 – Новосибирская область55 – Омская область56 – Оренбургская область57 – Орловская область58 – Пензенская область59 – Пермский край60 – Псковская область61 – Ростовская область62 – Рязанская область63 – Самарская область64 – Саратовская область65 – Сахалинская область66 – Свердловская область67 – Смоленская область68 – Тамбовская область69 – Тверская область70 – Томская область71 – Тульская область72 – Тюменская область73 – Ульяновская область74 – Челябинская область75 – Забайкальский край76 – Ярославская область77 – Москва78 – Санкт-Петербург79 – Еврейская АО83 – Ненецкий АО86 – Ханты-Мансийский АО87 – Чукотский АО89 – Ямало-Ненецкий АО91 – Республика Крым92 – Севастополь99 – Байконур

Вопрос: *

Где и как найти новых клиентов? 11 проверенных способов

Если вы продаете полезный и востребованный продукт — это еще не гарантия стабильного потока клиентов, конкуренты ведь не дремлют! Существует множество примеров, когда компании со своей клиентской базой терпели крах из-за того, что уже не могли обеспечить их актуальной ценностью продукта, но сейчас не об этом.

Сейчас мы поговорим о способах поиска новых клиентов, что особенно ценно для нового бизнеса. Наверняка, список для вас будет не нов, однако, в кризис любой совет как спасательный круг. Так или иначе, клиенты нужны абсолютно всем, и вы узнаете сейчас, где их найти и как их привлечь.

Эффект магнита в продажах

Притяжение клиентов к вам в компанию, можно сравнить с эффектом магнита, у кого сильнее магнит к тому интенсивнее притягиваются покупатели. В роли магнита являются всевозможные способы продвижения вашего товара или услуги. Если вы хотите, чтобы ваш магнит был самым мощным, вам придется обратиться практически ко все видам рекламы, задействовать эффективные каналы продаж и делать это вам необходимо регулярно и с пониманием.

Найти новых клиентов достаточно не просто, а переманить их от конкурентов еще сложнее. Но нет ничего невозможного. С ростом конкуренции поиск и привлечение новых клиентов, становиться, чуть ли не основной задачей собственников бизнеса, менеджеров по продажам и маркетологов.

Где искать новых клиентов?

Всем известна формула:

Стабильный поток клиентов = стабильный бизнес

Однако, чтобы обеспечить этот поток, вам нужно охватить как можно больше людей информацией о вашем продукте (товаре, услуги). Начнем по порядку:

Знакомые, друзья. Все гениальное — просто. Расскажите всем знакомым о своем продукте, о своем бизнесе. Поверьте, даже если круг друзей и знакомых невелик, информация распространиться очень быстро. В любом случае — это хорошо для продвижения и PR;
Рекомендации. Для молодого бизнеса, помимо рекламы, необходимо уделить максимум внимания клиентам, которые уже готовы совершить покупку. Эти клиенты, они уже ваши, и от того как вы с ними поработаете, будет зависеть будут ли они рекомендовать вас своим знакомым и друзьям или нет (будут ли повторные продажи). «Сарафанное радио» дает самый мощный рекламный эффект, поэтому уж постарайтесь на начальном этапе сделать все возможное, чтобы впечатлить ваших первых клиентов;
Интернет — хороший источник потенциальных клиентов, но только в том случае если реклама составлена грамотно, и нацелена на ваш сегмент покупателей (вашу целевую аудиторию. Что такое ЦА, читайте здесь). Хоть этот способ и платный, но он практически самый действенный для того, чтобы заявить о себе. Корпоративный сайт, контекстная и баннерная реклама, реклама в социальных сетях (как найти клиентов в соц-сети, читайте здесь)— это обязательные вещи для компании, которая нуждается в клиентах;
Наружная и печатная реклама. Проанализируйте своих клиентов и клиентов своего основного конкурента. Что в них общего? Может быть, они любят ходить в определенные кафе, кинотеатры, магазины. Узнайте, где эти клиенты проводят время? В каком районе они живут? Неоднократно подтверждается, что география расположения торговой точки тоже является важным критерием, формирующим ваш сегмент. Размещайте наружную, печатную рекламу там где бывают или могут быть ваши потенциальные покупатели;
Посетите компании партнеров. Начните с ваших конкурентов. Брайан Трейси неоднократно говорил: «Попросите совет у того кто знает, как и что нужно делать, чтобы достичь успеха». Помните, любая информация для вас важна, а то что вы возьмете на вооружение решать вам. Не все будут согласны открыть вам свои секреты, но хоть одного человека вы найдете точно, пусть даже и не в своем городе.
Клиентская база. Существуют «белые» и «черные» базы клиентов. Это файлы со списком клиентов другой компании, с их телефонами, адресами электронной почты. Качественная, актуальная база — вещь дорогая, но быстро окупаемая. По данной базе можно делать СМС рассылки и отправлять коммерческие предложения, потенциальным клиентам;
Кросс-продажи. Подумайте, где можно предложить свой продукт в формате кросс-продаж. Есть товары, которые хорошо продаются в тандеме с основным товаром. Например: к ноутбуку можно предложить сумку, к автомобилю — сигнализацию, к женской обуви — сумочку. Так клиенты, которые заинтересованы в одном товаре, начинают рассматривать параллельно и ваш продукт. Вы можете объединить интересы с другой компанией, которая будет заинтересована пользоваться вашими услугами (давая вам своих клиентов) как доп-продуктом.
Промо и BTL мероприятия. Выставки, конференции, концерты, презентации и прочие открытые мероприятия, очень эффективны в поиске партнеров и потенциальных клиентов. На таких мероприятиях можно не только продуктивно пообщаться с владельцами смежного бизнеса, но и продать что-нибудь конечному потребителю. Подробнее о том ка как и для чего проводятся такие мероприятия, читайте здесь.
Холодные звонки. Как же без них? Иголки в стоге сена тоже бывают, а иногда даже золотые. Холодные звонки по скриптам продаж, очень трудоемкий процесс, который дает эффект только при систематичном регулярном применении. Но — это хороший способ, который поможет найти новых клиентов и расширить воронку продаж.
Old-school. Одним из самых старых способов поиска клиентов, является расклейка объявлений. Берем 1000 объявлений, клей и вперед по своей географии присутствия. Не забываем про подкладывание рекламы под стеклоочистители автомобилей на улице, стоянках.
Агентское вознаграждение. Приведи клиента — получи скидку. Не ново, но иногда работает. Пусть ваш «агент» получит вознаграждение, подарок за то, что привел вам в компанию новых клиентов, сразу убиваете двух зайцев: и своего клиента удерживаете и расширяете базу новых.

Вывод

Найти новых клиентов — задача № 1 как на стадии формирования компании, так и на стадии зрелости. Ошибка устоявшихся компаний, состоит в том, что они просто расслабляются, перестают заявлять о себе, перестают искать новых клиентов и удерживать постоянных. Применяйте все возможные инструменты, а самые эффективные применяйте регулярно и грамотно и тогда ваша клиентская база будет расти и приносить вам прибыль.

А как вы ищите новых клиентов? Напишите о ваших способах в комментариях!

Навигация по записям

Как найти новых клиентов быстро / Хабр

Сам себе growth hacker

Современный потребитель устал от активного маркетинга, обычные рекламные инструменты не удовлетворяют потребность компаний в количестве новых клиентов. Нужны новые «лиды» и нужны быстро. Привлечь больше аудитории на сайт и обеспечить высокую конверсию помогают специалисты по Growth hacking. Какие тактики профи можно использовать для своего бизнеса?

«Взламывание роста»

Понятие Growth Hacking — «взламывание роста» не способно передать суть этого маркетингового явления. Маркетолог использует классические схемы (лендинги, SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.) для привлечения трафика, а growth hacker, манипулируя теми же инструментами добивается более существенного роста клиентов. Он постоянно тестирует новые гипотезы и оценивает их результаты, все, чтобы найти новые способы взрывного роста.

Портрет growth hacker’а

Это человек, который не только и не столько является специалистом в направлении маркетинга, а имеющий широкий кругозор в других направлениях
Он способен следить за технологическими трендами и использовать их для привлечения клиентов
Он способен заменить целый штат маркетологов узкой специализации, и обеспечить взрывной рост числа клиентов, так как самостоятельно выстраивает комбинацию из нескольких инструментов
Это редкий для рынка труда специалист, которого многие хотят заполучить в свою компанию

В Growth Hacking нет методичек, чек листов, сценариев, best practice – невозможно сказать «делайте вот так и получите взрывной рост». Успешные кейсы – это реализации конкретных задач тем набором инструментов, которые оказались для них наиболее эффективными.

Мы расскажем о нескольких методах Growth Hacking, которые вы самостоятельно сможет использовать для поиска новых маркетинговых стратегий и продвижения своего бизнеса. Они могут стать эффективным инструментом роста вашего бизнеса, а могут не иметь результата вовсе. Кому-то подойдет контекстная реклама «Яндекс.Директ», кому-то принесет клиентов удачный лендинг, кто-то сделает SEO оптимизацию сайта и повысит трафик, а кто-то добьется потрясающих результатов в социальных сетях. Только постоянные эксперименты и анализ их результатов, позволяют быстро найти новых клиентов, используя принципы Growth Hacking.

Начнем с основных принципов Growth Hacking

Комплексные работы по привлечению трафика, его анализу и улучшению конверсии. Веб-аналитика – главный источник понимания взлетов и падений.
Применения принципа Fail Fast – быстрый провал, который оказывается дешевле и не фатальным. Много мелких экспериментов находят подход к росту, а ошибки нивелируются.
Новые инструменты осваиваются быстро и неглубоко, главное их сразу пустить в работу и опробовать в деле.
Если маркетинг продукта не приносит роста продаж, измените сам продукт.
Нет привязки к какому-то одному маркетинговому инструменту, новые инструменты привлечения трафика – новый результат.
Тотальная автоматизация — growth hacker не делает руками то, что может сделать машина, он работает головой.

Если остались вопросы и непонимание сути явления Growth Hacking, рекомендуем прочитать эти книги:

“На крючке”, Нир Эяль. Книга о том как создавать продукты, которые будет все время востребованы и сформируют у потребителей новые привычки.
“Growth Hacking: как раскрутить стартап с нуля”, Смирнов В.А. Книга о концепции Growth Hacking и инструментах, которые нужны для ее осуществления.
«Гроус Хакинг План для Вашего Стартапа», Aladdin Shchaslyvyi. Простая и доступная книга-тренинг для погружения в прелести гроус хакинга.
“Growth Marketer Handbook”, J. Yongfook (англ). Сто проверенных тактик по Growth hacking от успешного предпринимателя.
“Traction” G. Weinberg, J. Mares (англ). 19 способов поддержки продукта, от вирусного маркетинга до отраслевых выставок. Книга — учебник по маркетингу и Growth hacking.

Прежде чем перейти к практике, посмотрим, как действует growth hacker, используя обычный маркетинговый инструмент — контекстную рекламу.

Запускает рекламную кампанию;

Анализирует результат;

Если результат хороший, ищет способы улучшить;

Если результат плохой, определяет почему;

Ищет причины неудачи — разбирает целевую аудиторию, анализирует посадочную страницу, смотрит на креативы, читает весь контент и так далее;

Запускает A\B тестирование всего, что могло привести к неудаче;

Находит проблему и устраняет причину;

Запускает новую рекламную компанию и получает взрывной рост.

Growth hacker не принимает результат как результат, он продолжает проверку гипотез и новые способы, для того, чтобы добиться поставленной цели. Это часто бывает долго и дорого, но очень эффективно!

Любая контекстная реклама требует анализа аудитории и правильного выбора площадок для размещения,[1] если вы не удовлетворены результатом компании, а найти ошибки не можете — отдайте эту задачу на аутсорсинг, а сами сосредоточьтесь на улучшении контента.

Практики Growth Hacking

Теперь перейдем к конкретным практикам взрывного поиска новых клиентов. Разделим их на три направления: контент-маркетинг, офлайн-маркетинг, продуктовый-маркетинг. Одновременная работа по всем трем трудоемка и требует много ресурсов, но и результат может оказаться действительно взрывным. Не забывайте, что часть работы, особенно технической, всегда можно делегировать на партнеров и внешних исполнителей.

Контент-маркетинг

Создавайте качественный контент. Это должны быть разнообразные материалы, полезные читателям. Длинные посты, короткие новости, схемы, анализы, сравнения, истории успеха, интервью и другой релевантный вашей аудитории контент. Распространяйте контент на внешних площадках и социальных сетях, как можно больше людей должно находить искомую информацию через ваши посты и сообщения.

Например, у вас агентство недвижимости, регулярно рассказывайте об изменениях на рынке, делайте обзоры новостроек, делитесь шаблонами типовых документов, берите интервью у экспертов сферы строительства и недвижимости. Так вы будете постоянно оставлять информационный след в интернете, по которому вас будут находить новые клиенты.

Создавайте развлекательный и интерактивный контент. Контент, содержащий сведения о компании, технические параметры или открытую рекламу, не привлекает внимания потенциального клиента. Тексты с юмором, викторины и игры разлетаются по социальным сетям, и приносят больше трафика.

Так, для малого бизнеса отлично себя зарекомендовали конкурсы у блогеров, которые в обмен на трафик разыгрывают бесплатные товары или услуги. Целевую аудиторию среднего и крупного бизнеса хорошо вовлекают игры, от результата которых зависит скидка на продукт или дополнительные бонусы.

Создавайте полезный контент. При написании статей используйте SEO или inbound-маркетинг. Ваши материалы должны быть полезны читателям, будьте для них экспертом в отрасли вашего бизнеса. Найдите самые популярные запросы по вашей тематике и напишите по ним подробные статьи, гиды и инструкции. Такие материалы отлично индексируются поисковыми системами и всегда будут в топе выдачи.

Для поиска ключевых слов и популярных запросов используйте https://wordstat.yandex.ru/.

Офлайн-маркетинг

Проводите или участвуйте в офлайн-мероприятиях. Многие клиенты хотят потрогать товары или испытать услуги прежде чем их купить. Недостаточно продвигать свою продукцию через интернет, участвуйте в выставках, конференциях, маркетах. Выступайте с докладами, организуйте стенды на профильных мероприятиях, чтобы донести до целевой аудитории ценность и необходимость вашего бренда.

Сувениры и «раздатка». Создайте свою уникальную сувенирную продукцию, это могут быть простые флешки и футболки, но оригинальность исполнения и хорошее качество будут напоминать клиенту о надежности вашего бизнеса.

Например, агентство недвижимости выдает своим клиентам качественную папку для документов с собственным логотипом – это очень полезный подарок, так как документов много. Мелочь, но лояльность клиента к агентству будет выше, и он будет советовать его своим друзьям и знакомым.

Продуктовый-маркетинг

Создайте уникальный продукт. Это не обязательно должен быть основной продукт вашей компании, сделайте что-то специальное для привлечения клиентов, тогда они будет обращать внимание на все ваши предложения.

Например, владелец кофейни запускает новый продукт – каскара, напиток из кожуры кофейных ягод. Необычное предложение привлекает клиентов, которые заодно покупают и другие товары кофейни – кофейные напитки, десерты, кофейное зерно и другие.

Делайте много небольших изменений вашего продукта. Владельцу бизнеса не следует зацикливаются на какой-то большой и сложной новой возможности продукта. Лучше сделать много маленьких, для продвижения продукта так эффективнее.

Например, у вас интернет-магазин, и вы планируете сменить его дизайн и структуру. Такая задача требует работы дизайнера и разработчика, и займет много времени. Лучше быстро изменить цветовую гамму, добавить интеграцию с социальными сетями, подключить модуль онлайн-оплаты, настроить рассылку промо-акций и сделать еще с десяток мелких улучшений. На них обратят внимание как пользователи, так и поисковые системы.

Используйте таргетированные SMS-рассылки, чтобы донести до ваших клиентов о новшествах, улучшениях и промо-акциях вашего продукта.

Взаимодействуйте с клиентами. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов, раздавайте купоны и бонусы за активность, используйте e-mail рассылки для возврата клиентов, налаживайте партнерское взаимодействие с другими участниками рынка, анализируйте пользовательское поведение.

Например, сделайте для сайта мобильную версию, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки, запустите бонусную программу – возвращайте кешбек за покупки, чтобы подталкивать к новым.

Используйте современные инструменты и методики. Ретаргетинг для анализа интересов пользователя и предложения ему релевантной рекламы, вирусное распространение для массового привлечения пользователей, крауд-маркетинг для повышения лояльности к бренду с помощью отзывов, SMM для продвижения в социальных сетях, PR-маркетинг для создания положительного имиджа в СМИ, мобильный маркетинг для привлечения пользователей мобильных устройств и другие современные способы поиска новых клиентов.

Также для обеспечения взрывного роста необходима слаженная работа команды, а также свобода реализации идей и гипотез. Как любой маркетолог в компании единомышленников может стать Growth hacker, так и владелец малого бизнеса может обеспечить взрывной рост своему делу и привлечь новых клиентов.

«Всем известная базовая особенность методологии Growth Hacking — возможность тестирования широкого спектра нестандартных гипотез. Однако мой опыт работы с этим новаторским подходом подсказывает, что его ключевой «фишкой» является максимальная вовлеченность команды в процесс проработки жизнеспособности идей.
Каждый сотрудник может стать проект-менеджером по-настоящему крутой задумки, которая взорвет текущие метрики и KPI. Это «драйвит», заводит и мотивирует. Интерес и здоровый азарт, с которым проектные команды приступают к реализации задачи, открывает возможности для свободного творчества и совершенно нетривиального подхода к привычным маркетинговым процессам.
Любой в команде может стать новатором и первопроходцем – в этом и заключается основная ценность Growth Hacking».
Антон Карасев, директор по маркетингу B2B «ИТ-ГРАД» (входит в Группу МТС)

Заключение

Чтобы найти быстро новых клиентов недостаточно знания стандартных маркетинговых инструментов и методик. Нужен широкий кругозор, технические знания и желание экспериментировать. Growth Hacking – способность быстро испробовать различные маркетинговые методы для поиска новых стратегий и выбрать именно ту, которая обеспечит взрывной рост.

Growth hacker

Понимает конкретные цели и выстраивает стратегию для их роста;
Не жалеет сил и средств для достижения цели – своих и своей команды;
Использует все возможности современного интернета и социальных сетей;
Заполняет умы масс своим продуктом и создает о нем только положительное впечатление;
Внедряет много новых фич, пока одна из них «не выстрелит»;
Паразитирует на других сервисах и контенте конкурентов;
Не остановится в осуществлении своей задачи, пока не достигнет визирного роста.

Как найти новых клиентов — Affde Marketing

Опубликовано: 2021-09-01

Лучший способ найти новых клиентов — это продолжать пробовать новые методы и находить то, что работает для вас.

Вы все еще ищете способы развить свой бизнес в Новом году? Любой бизнес, основанный на предоставлении услуг, рискует оказаться маленьким пиршеством или голодом. Но хорошая новость заключается в том, что существует больше инструментов для поиска новых клиентов, чем когда-либо. Многие из них эффективны вне зависимости от того, ведете ли вы бизнес в сфере b2b или b2c.

Цель состоит в том, чтобы найти правильную комбинацию, которая работает для вас. Если вы диверсифицируете свои стратегии поиска работы, когда один поток иссякает, можно больше опираться на другие. Чрезмерная зависимость может создать проблемы в будущем.

Ниже приведены некоторые методы поиска новых клиентов, которые я пробовал в тот или иной момент. Может быть, вы сможете найти способ принять и приспособиться к своей ситуации.

Познакомьтесь со своими влиятельными партнерами

В прошлом году я оказался в ситуации, когда мне нужно было как можно быстрее восстановить свой бизнес фрилансера. Я не мог позволить себе роскоши ждать, пока лиды откатятся в моем направлении. Мне нужно было выйти и найти их, и побыстрее. Мне нужно было обратиться к моим влиятельным партнерам, людям, у которых есть постоянный поток потенциальных клиентов.

Для меня этот партнер — маркетинговые агентства. Итак, я отправился с исследовательской миссией. Я открыл документ Excel и начал собирать контактную информацию рекламных и маркетинговых агентств в Чикаго. Я выбрал Чикаго, потому что мне казалось естественным начинать в моем районе. Но на самом деле это могло быть распространено на агентства, расположенные где угодно.

Я продолжал собирать. За несколько месяцев список вырос примерно до 1000 агентств. Я знаю, что, вероятно, мог бы купить программное обеспечение, которое сэкономило бы мне часы, но я хотел ознакомиться со списком, и я хотел быть в состоянии доверять его качеству — поэтому я сделал это сам. Вы, вероятно, могли бы очистить информацию намного быстрее, но я бы не знал, как это сделать.

Я начал протягивать руку. Я создал шаблон электронного письма и регулярно его рассылал.

Цифры могут показаться обескураживающими, но иногда вам нужно услышать «нет» сто раз, чтобы найти правильное «да». И, в частности, в моей сфере деятельности вам действительно нужна лишь небольшая группа клиентов, чтобы начать строить бизнес.

Это стало моим надежным методом и моим способом контролировать игру. Этот список составил тысячи долларов дохода за год. Когда вы хотите добиться успеха, вы не сможете превзойти этот метод поиска новых клиентов.

Веб-сайт и блог

Ваш веб-сайт является центром всего маркетинга. Для вашего сообщения нет ограничений в 140 символов, и вы не настраиваете свою страницу в соответствии с чьими-либо условиями использования — как любая страница в социальных сетях.

Вы устанавливаете правила, и у вас есть столько места, сколько необходимо для передачи вашего сообщения. Ваш веб-сайт и блог — лучшие инструменты цифрового маркетинга в вашем распоряжении, когда приходит время находить новых клиентов.

Когда дело доходит до настройки вашего веб-сайта, важны его структура и контент. Макет, к которому ваша аудитория может привыкнуть, поможет им найти информацию, которую они ищут, и увеличит их шансы на конверсию. Убедитесь, что у вас есть доступная страница «Информация», «Услуги» и «Контактная информация».

Четкие описания ваших продуктов и услуг, а также контент, направленный на решение проблем ваших клиентов, могут существенно выделить контент вашей страницы.

Но этого уже недостаточно. Местный блог необходим, чтобы помочь создать полноценный опыт для вашей клиентской базы. У потенциальных клиентов есть вопросы. Они ищут в Google не только информацию о вашем бизнесе, но и свои вопросы.

Ваше сообщение в блоге может появиться в их результатах поиска. Это может быть то, что они находят в своих социальных сетях. Это может помочь им вспомнить о вас в следующий раз, когда им понадобится помощь. Ваш блог делает много-много вещей. Это укрепляет авторитет и доверие. Он предоставляет контент, необходимый для того, чтобы ваша компания попала в результаты поиска. Это действительно лучший маркетинговый инструмент для вашего бизнеса.

Если вы постоянно ведете блог, вполне нормально начать получать электронные письма о потенциальных клиентах. Возможно, вы захотите немного узнать об основной поисковой оптимизации. Возможно, вы захотите немного узнать о типе контента, который ищут ваши клиенты. Вы захотите установить реалистичные цели в отношении контента. Но это может быть отличным способом найти новых клиентов, которые иначе не знали бы о вашем существовании.

Распространение контента и социальные сети

У меня были клиенты, которые обращались ко мне, потому что видели мои сообщения на веб-сайтах, которые их забирают. Распространение контента и публикация в таких местах, как Business2Community, LinkedIn и Medium, очень помогают.

Он показывает ваш контент заинтересованным потенциальным клиентам, которые в противном случае никогда бы не увидели ваши статьи. Недавно я только что закончил крупный проект для клиента из Австралии, который нашел меня через несколько синдицированных сообщений в блоге. Из-за этого я также принимал участие в других маркетинговых проектах.

Синхронизация контента позволяет читателям видеть ваш контент и предлагает им возможность вернуться на ваш сайт. Некоторые сайты автоматически собирают ваши сообщения в блогах через свой RSS-канал, а другие требуют, чтобы вы публиковали свои работы вручную. В любом случае, это отличный способ найти новых клиентов.

Социальные сети также предлагают вам возможность принять участие в новых обсуждениях, построить свой бренд и привлечь внимание. Группы в Facebook и LinkedIn позволяют легко общаться с людьми, имеющими общие интересы.

Функция поиска Twitter позволяет рассматривать платформу как поисковую систему. Я действительно нашел клиентов, выполнив поиск «мне нужен копирайтер». Этот поиск привлек всех, кто упоминал эту фразу в последние дни.

Социальные сети также предлагают вам возможность поделиться полезной информацией. Это дает вам возможность повысить свой статус идейного лидера в своей отрасли. Публикация отраслевого контента в Twitter, Facebook, Google Plus и LinkedIn — отличный способ расширить охват и найти новую работу.

Сайты торгов

Еще один способ найти новых клиентов — это попробовать несколько сайтов для ставок. Есть множество сайтов, где потенциальные клиенты публикуют свои вакансии, а вы соревнуетесь за работу.

Вот несколько примеров: Freelancer.com, Thumbtack.com, 99 Designs и многие другие.

Я использовал Thumbtack и получил некоторые результаты. Проблема в том, что многие потенциальные клиенты, размещающие свои вакансии на веб-сайте, оценивают конкурирующие предприятия только по цене. Это ставит вас в положение, когда вам нужно перебить ставку, чтобы добиться успеха на сайте. Вы можете в конечном итоге работать меньше, чем вы того стоите, или совсем не работать.

Личное общение

Личное общение — один из наиболее популярных способов поиска новых клиентов для бизнеса. На протяжении многих лет я был частью множества сетевых групп, многие из которых преследовали разные цели.

Некоторые из них являются вдохновителями и имеют в виду больше как своего рода образовательную отдушину. Другие более ориентированы на продажи и созданы таким образом, чтобы участники могли помогать друг другу расти в бизнес-сообществе.

Ценность сети действительно зависит от того, насколько хорошо вы представляете свой бизнес лично, и от ценности группы. Если вы физический продавец, это может быть эффективным методом.

Если вы специально хотите найти новых клиентов из сети, группа потенциальных клиентов может оказаться наиболее прибыльным путем.

Нетворкинг — это скорее создание списка потенциальных контактов, чем использование методов «жесткой продажи». Это может показаться неестественным для людей с сильным желанием продавать и продвигать свой бизнес.

Еще одна трудность, связанная с сетью, заключается в том, что ее эффективность не так просто измерить. Вы можете покинуть встречу, разочаровавшись в том, что вам не удалось найти большую работу. Но, возможно, через полгода вы получите известие от нового сотрудника, которому нужна ваша помощь в проекте.

Другими словами, выгода от сетей может быть не мгновенной, что затрудняет немедленную оценку ее ценности.

Заключение…

Есть несколько способов найти новых клиентов. Рекламный копирайтер может помочь вам разработать более надежные материалы в ваших поисках новых клиентов.

Это всего лишь несколько способов, которые сработали для меня. Мне было бы любопытно узнать, что сработало для вас. Дай мне знать в комментариях.

Услуги по поиску клиентов, услуги колл-центра по привлечению клиентов

Аутсорсинговые услуги по поиску клиентов популярны, поскольку через колл-центр расширить базу заказчиков легче и дешевле, чем нанимая и обучая собственных операторов. Даже при большой загруженности отдела продаж, высокой востребованности продукции, стоит задуматься, сколько потенциальных покупателей проходят мимо. Чтобы не упустить, иногда достаточно обзвона.

Оказывая услуги по привлечению клиентов, наша компания наработала огромный опыт. Мы постоянно совершенствуемся, обучая операторов. Подход к заказчику индивидуален, ориентирован на особенности предлагаемых товаров и услуг.

Преимущества работы колл-центра

Услуги колл-центра дают заказчику комплекс преимуществ, деятельность аутсорсера по привлечению клиентов обеспечивает:

экономию на подборе и оплате штата операторов;
экономию на создании и оборудовании дополнительных рабочих мест;
корректность взаимодействия с потребителями — звонки совершают подготовленные специалисты, способные компетентно ответить на вопросы, доброжелательные и корректные;
целенаправленную работу персонала — сотрудники не отвлекаются от прямых обязанностей ради совершения звонков;
непрерывность бизнес-процессов — работа не прерывается из-за болезни или отсутствия сотрудника, так как его немедленно заменяют.

Действуя как агентство по поиску клиентов, «Комус Контакт» использует проверенный временем набор приемов.

Обзвон — действенный и популярный метод, позволяет выяснить интересы собеседника, договориться о встрече, найти лицо, отвечающее за конечное решение. В колл-центре готовы взять на себя создание клиентской базы для заказчика — информация о контактах берется из открытых источников, используются собственные наработки компании. В числе способов привлечения также обзвон по имеющемуся списку контактов. Как показывают многолетние наблюдения, чем больше целевая аудитория, тем чаще совершаются продажи.
Автообзвон. «Комус Контакт» располагает необходимым для этого оборудованием и ПО.
СМС-рассылки и др.

При формировании базы для обзвона учитывается, какой сегмент рынка представляет заказчик, какая аудитория будет для него целевой. В разговорах с потенциальными клиентами всегда на первое место ставятся:

уникальность товара/услуги;
получаемая при покупке выгода.

Это позволяет заинтересовать собеседника, создать благожелательное отношение к фирме.

Последовательность действий по привлечению клиентов

Деятельность колл-центра подразумевает быстрый результат, поэтому проекты по поиску и привлечению клиентов запускаются всего за 3 дня. Алгоритм действий прост:

заключение договора;
обучение и тестирование операторов;
составление сценария диалогов.

Далее — сам обзвон. Разговоры записываются, поскольку это один из способов контроля. В случае успеха оператор переводит звонок на отдел продаж компании или заключает сделку. На этапе контроля заказчику предоставляется полный отчет: количество звонков, сколько из них дали положительный результат, число совершено продаж и т. д.

Этап контроля важен еще и потому, что «Комус Контакт» оказывает услуги по поиску клиентов за вознаграждение. Платят заказчики только за результативные разговоры, приведшие к условленному результату. Стоимость услуг зависит от объема работ и рассчитывается в индивидуально.

6 способов привлечь новых клиентов, не платя за маркетинг и рекламу

Джен Гланц — предприниматель и основатель компании Bridesmaid for Hire, она работает профессиональной подружкой невесты на свадьбах совершенно незнакомых людей.
При запуске своего бизнеса в 2014 году у Гланц не было денег на маркетинг и рекламу, поэтому вместо этого она потратила время на изучение стратегии и социальных сетей, чтобы стать собственным пиарщиком.
По ее словам, ключевым моментом было создание ее личного бренда и бесплатное предоставление определенного контента, например сообщений в блогах и социальных сетях, для привлечения потенциальных платежеспособных клиентов.
Теперь Гланц сформировала базу «суперфанов», которые рекомендуют ее друзьям и семье, а также установила отношения с другими профессионалами свадебной индустрии, которые связывают ее со своими клиентами.
Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Идет загрузка.

Когда в 2014 году я основал компанию Bridesmaid for Hire, у меня не было много денег, которые я мог бы вложить в запуск и расширение своего бизнеса. Но у меня было время.Недавно меня уволили с постоянной работы копирайтером, и я знал, что мне нужно заставить свой новый бизнес работать, даже не имея большого бюджета.

То, что мне не хватало финансовых ресурсов, я решил восполнить приобретением знаний, которые я мог бы использовать, чтобы стать своим собственным отделом маркетинга. Я потратил время на изучение стратегии в социальных сетях и PR. Я даже исследовал другие компании во всех отраслях и составил генеральный план того, как использовать вирусную тактику и удовлетворенность клиентов, чтобы повысить уровень и расширить свой бизнес, и все это бесплатно.

За последние шесть лет я работал с сотнями клиентов, не потратив ни доллара на рекламу или маркетинг. Вот как я это делал до сих пор.

1. Создайте личный бренд

Когда вы только начинаете бизнес, многие проблемы с привлечением новых клиентов возникают из-за людей, которым необходимо доверять вам, особенно когда вы оказываете им услуги. Вот почему я обратился к своему личному бренду, который состоял из многолетнего контента блога, присутствия в социальных сетях, веб-сайта, интервью для прессы и многого другого.Это позволило потенциальным клиентам узнать меня и мою репутацию, помимо моего нового бизнеса.

Каждому нужен личный бренд. Начните с понимания своей ценности, навыков и истории. Затем сообщайте об этом последовательно на нескольких платформах, начиная с веб-сайта и одного-двух каналов социальных сетей.

Людям нравится вести дела с людьми, с которыми они могут общаться и знать.Вот почему ваш личный бренд поможет привлечь новых клиентов, которые могут опасаться рискнуть в бизнесе, который они только что открыли.

2. Сделайте свой собственный PR

Участие в новостных статьях и многократное распространение вируса помогли мне ежемесячно привлекать новых клиентов. Я никогда не нанимал PR-фирму, а вместо этого сам находил способы рекламировать СМИ.

Я начал с исследования и создания длинного списка СМИ, в которых я хотел бы быть представлен, а затем узнал, на каких статьях они хотели бы сосредоточиться.Затем я скорректировал свои презентации для каждого из этих изданий и много раз следил за ними, чтобы получить обратную связь и, в конечном итоге, стать популярным. Благодаря этому за последние шесть лет я был представлен более чем в 250 СМИ.

Создайте список желаний мест, в которых вы хотели бы быть представленным, затем проведите исследование и создайте презентацию, которая соответствует тому, что будет заботить их аудитория и что станет для них хорошей историей.Вы также можете использовать такие инструменты, как Help a Reporter Out (которые бесплатны), чтобы понять, что репортеры ищут из источников.

Подробнее: Как 3 человека, которые работают внештатно, работая полный рабочий день, приносят тысячи в месяц на стороне

3. Предоставляют бесплатную ценность

Хотя я стремился зарабатывать деньги, когда начинал В своем бизнесе я понял, что мне также необходимо создавать постоянную ценность для моих клиентов, и часто это выражается в бесплатной форме.

Я решил писать еженедельные сообщения в блогах и создавать видео с советами на YouTube, чтобы каждый раз, когда кто-то узнавал о моей компании (через прессу или социальные сети), они могли бесплатно потреблять контент, основанный на чаевых. Это был мой способ обеспечить доверие к бизнесу и ценность для клиента.

В дополнение к продуктам или услугам, которые вы предлагаете, создайте хотя бы один способ поделиться бесплатной ценностью с вашей аудиторией. Рассмотрим блог, серию видео, подкаст, электронную книгу или другие маркетинговые материалы, которые вам ничего не будут стоить и которые так много дадут вашей аудитории и потенциальным клиентам.

4. Подключитесь к социальным сетям

Социальные сети могут стать мощным бесплатным средством поиска новых клиентов для вашего бизнеса. Я решил активно использовать Instagram и Facebook, публикуя сообщения хотя бы раз в день на обеих платформах. Я также взаимодействовал с другими учетными записями, которые моя аудитория обожала бы в отрасли (но не были моими конкурентами), я использовал хэштеги, чтобы мой контент был доступен для поиска, и я публиковал только контент, который имел ценность для моей аудитории (и не был слишком продажный или универсальный).

Выберите две платформы для запуска и регулярно обслуживайте их. Это поможет новым клиентам узнать вас и оставить первое впечатление о бизнесе.

5. Поддерживайте близких друзей по отрасли

Я тратил много свободного времени на поиск людей в свадебной индустрии, с которыми я мог бы пообщаться. Если у вас нет бюджета на рекламу или маркетинг, сарафанное радио может стать большим способом привлечь новых клиентов.

Я отправил холодные электронные письма другим поставщикам свадебных услуг и представил себя и свои услуги.Каждый месяц я встречался как минимум с пятью профессионалами индустрии кофе, чтобы пообщаться. Я отправил им бизнес, а они прислали мне бизнес. Это был отличный способ наладить отношения с людьми, которые взаимодействуют с моей аудиторией, но не являются моими прямыми конкурентами, и создавать связи для регулярного привлечения новых клиентов.

Узнайте, с кем еще в вашей отрасли ваши клиенты часто взаимодействуют или покупают. Обратитесь к ним и установите связь. Это может значительно помочь вам в развитии вашего бизнеса и привлечении рефералов.

Подробнее: Предприниматель продал свое дизайнерское агентство Salesforce после психотического перерыва в возрасте 30 с небольшим лет. Он рассказывает о своем опыте в токсичном мире технологических стартапов и о том, как он выжил.

6. Создавайте клиентов-суперфанов

Я уделял приоритетное внимание своим клиентам, чтобы они были довольны моими услугами. Это помогло мне привлечь супер-фанатов, которые будут делиться моей информацией со своими друзьями и знакомыми, а также будут счастливы выступать в качестве хороших рефералов.Иногда я просил прошлых клиентов поделиться моей информацией или предлагал им бесплатную услугу (например, телефонный звонок для проверки), если они привлекли нового клиента.

Подумайте, как вы можете побудить прошлых клиентов, которым понравился ваш продукт или которые работали с вами, стать послами, которые помогут открыть новый бизнес.

Вы можете добиться успеха, не имея большого бюджета на открытие нового бизнеса, вам просто нужно иметь сильную стратегию и нестандартно мыслить.Воспользуйтесь навыками, которые у вас уже есть, и узнайте, как стать мастером по маркетингу, чтобы вы могли использовать разные возможности для распространения информации и развития своего бизнеса.

21 мелочь, которую можно сделать сегодня

Это, наверное, одна из самых клишированных фраз в мире писателей-фрилансеров, но от этого она не становится менее верной: фриланс — это игра с числами. Чтобы найти новых клиентов, привлекайте новых клиентов — много из них.

Чем больше вы вкладываете в маркетинг, тем больше у вас шансов получить больше работы и больше клиентов.

Моя стратегия, как большинство из вас знает, состоит в том, чтобы делать одно маркетинговое усилие в день, независимо от того, насколько я занят или что еще у меня на тарелке. Но маркетинг не обязательно означает отправку полноценного письма-запроса или отправку тридцати рекомендательных писем. Это может быть так же просто, как обновить свой профиль в LinkedIn или поделиться контактами с другом.

Помните, все, что требуется, — это одно маркетинговое усилие в день, независимо от того, насколько оно велико или мало.

Вот мой список из 21 мелочи, которую вы можете сделать сегодня и которая поможет вам найти новых клиентов.

Действие №1: Обновите свой веб-сайт

За более чем двенадцать лет владения и ведения веб-сайтов я могу сказать вам одно наверняка: всегда есть что-то, что нужно сделать.

Я мог бы обновить свой веб-сайт вчера, но могу гарантировать, что сегодня мне еще что-то нужно будет сделать. Это может быть новая техника, которую я изучил, или страница, которую я не оптимизировал, или новая работа, которую я еще не добавил.

Практически первое, что вам следует научиться делать, — это самостоятельно обновлять свой веб-сайт.Если вы ждете, что разработчик будет вносить крошечные изменения в ваш сайт каждый раз, когда будет обновление, вы отстаете. Это напоминает мне бизнесменов девяностых, которые распечатывали свои электронные письма, чтобы ответить, а затем заставляли своего секретаря печатать их на компьютере, чтобы отправить.

Не будь динозавром. Настроить веб-сайт, а затем внести в него небольшие обновления — это самая простая вещь в мире, и в этом посте я даже покажу вам, как это сделать.

Если вы хотите найти новых клиентов, сначала помогите новым клиентам найти вас.

Пункт действия № 2: Поговорите с потенциальными клиентами, познакомьтесь с ними, когда сможете.

Достаточно легко получить работу, сидя в офисе, от клиентов со всего мира. Но когда есть возможность, выходи и знакомься с людьми. Знаете, по старинке: лицом к лицу. Я обнаружил, что редакторы, с которыми я встречался лично, никогда не игнорируют мои электронные письма. На самом деле, они часто хотят дать мне дополнительную работу, если узнают меня лично. Когда встреча невозможна (большинство моих клиентов проживают в США), я назначаю им телефонные звонки.Люди, которые могут озвучить имя или сказать лицо, с большей вероятностью дадут вам работу. Как только им понравится то, что вы сделали, они, вероятно, дадут вам еще больше.

Если вам нужно найти новых клиентов, попробуйте назначить встречи с вашими главными целями.

Действие № 3: Попросите фрилансера принести кофе

Замечательно встречаться с редакторами, когда есть возможность и определенно следует. Также время от времени выделяйте время для встреч с другими фрилансерами. За эти годы я получил работу на тысячи долларов от редакторов, рекомендованных коллегами-фрилансерами.Я лично помог нескольким коллегам-фрилансерам проникнуть в их целевые публикации. Фрилансеры говорят о редакторах, факт. Мы говорим о своем хорошем, плохом и странном опыте. Особенно, когда мы собираемся лично и можем поделиться настоящей сенсацией. Коллеги-фрилансеры также предостерегали меня от публикаций, за которые не выплачивались вовремя, тем самым сэкономив мне тысячи долларов денег и часы времени.

Если вы на охоте и вам нужно найти новых клиентов, вы знаете, какой человек может иметь именно те контакты? Ага, приятель-фрилансер.

Действие № 4: Попросите существующего клиента дать отзыв

Это один из тех маркетинговых советов, которые можно сделать так быстро и просто, не более чем за несколько минут, но большинство из нас даже не думает об этом. В следующий раз, когда вы успешно выполните задание, попросите своего клиента дать отзыв. Разместите его на своем веб-сайте или в LinkedIn. Большинство ваших клиентов, включая редакторов, будут счастливы это сделать.

Это не приведет к немедленной работе, но когда редакторы ищут фрилансеров, эти отзывы могут иметь значение.Это займет у вас минуту вашего времени. Почему бы и нет?

Пункт действия № 5: Создайте страницу отзывов

Хотя мне всегда было неловко просить отзывов у моих редакторов (я уже добираюсь, обещаю), мне повезло: я получил много отзывов читателей. Однажды у меня на сайте была страница «Хорошие вещи обо мне говорят». Редакторы часто говорили, что это было очень впечатляюще. Он включал письма редакторам журналов и газет о моей работе, а также прямые электронные письма, которые я получил в результате этого.(Подсказка: если письмо к редактору не опубликовано, спросите у читателя разрешения на его использование.)

Небольшие маркетинговые усилия, подобные этой, могут склонить чашу весов в вашу пользу при поиске новых клиентов.

Пункт действия № 6: Обновите свой профиль в LinkedIn

Еще один очень быстрый совет, который займет у вас не более десяти или пятнадцати минут. Обновите свой профиль LinkedIn, добавив в него профессиональную фотографию, текущую биографию и некоторые особенности, которые сделают вас доступными для поиска.Как и в Google, редакторы и клиенты иногда ищут надежных фрилансеров в LinkedIn. Если вас нигде не видно в результатах поиска, вы оказываете себе медвежью услугу.

Пункт действия № 7: Присоединяйтесь к группе в LinkedIn

На самом деле, это один из лучших советов, которые я могу вам дать. Я видел прямой результат того, что присоединился к соответствующим группам в LinkedIn и участвовал в них. В течение месяца после того, как я стал серьезно относиться к LinkedIn, я нашел одного клиента, и у меня появилось четыре потенциальных клиента, которым не терпелось назначить его.Это неплохая окупаемость инвестиций!

Пункт действия № 8: заплатить вперед

Я твердо верю в метод «заплати вперед», когда к тебе приходят хорошие вещи. Я стараюсь жертвовать деньги, даже когда я разорен, и я стараюсь быть вежливым с людьми, даже когда они ничего не сделали, кроме как разозлили меня. И я уверен, что в результате привлекаю к себе деньги и доброту.

Тот же принцип справедлив и для вашей карьеры. Свободно давайте людям, будь то контакты, информация или идеи, и вы обнаружите, что все это возвращается бумерангом обратно.Однажды, несколько лет назад, я помог писательнице проникнуть в журнал TIME , когда она была новичком и еще только начинала. Я ничего не ожидал взамен. Но она была так благодарна, что продолжает присылать мне зацепки и информацию. Сейчас она известный писатель, у нее несколько клиентов, которые платят доллар за слово. Я делаю то же самое для нее, и мы оба получаем выгоду от отношений.

Когда вам нужно найти новых клиентов, самые лучшие контакты, которые у вас могут быть, — это коллеги-фрилансеры, которым вы оказывали услугу в прошлом.Будьте вежливы. Это хорошо для кармы и карьеры.

Действие № 9: Холодный звонок

Большинство из нас, включая меня, ненавидят холодные звонки. Просто ненавижу это. Не станем этого делать, если мы в отчаянии не будем есть запеченные бобы из-под консервной банки. Так что я очень не хочу вам это говорить: холодные звонки действительно работают. За исключением США

Я продолжаю слышать от американских писателей, что редакторы ненавидят, когда в середине рабочего дня им звонят надоедливые фрилансеры, предлагающие идеи (что вполне понятно).

Однако мои друзья из U.К., а также жители Азии и Европы говорят мне, что они часто звонят редакторам, чтобы представить статьи, не задумываясь. Когда дело доходит до холодных звонков, похоже, существует сильная культурная разница между редакторами из США и редакторами из других стран.

Итак, если вам не повезло и вы не можете получить ответ на свои вопросы о любви или деньгах, позвоните редактору и поделитесь своей идеей по телефону. Кто знает? У вас может быть к этому сноровка.

Пункт действия № 10: Расскажите своим друзьям

Ваши друзья знают, что вы делаете? У меня нет.Например, они знают, что я пишу то или иное, но не все смогут сказать вам, где публикуются мои работы или что у меня даже есть веб-сайт, не говоря уже о блоге. (Я все равно стараюсь их любить.)

Но вот в чем дело: если ваши друзья не знают, что вы делаете, они не могут порекомендовать вас. В следующий раз, когда начальник посоветует им найти кого-нибудь, кто сможет написать брошюру, они не будут думать о вас. Когда они читают и любят собственный журнал своего отеля, они не думают возвращать его вам.

Не нужно проявлять агрессию или резкость, когда рассказываешь друзьям или знакомым о своей работе. Иногда я просто публикую ссылку на то, что написал в моем личном профиле FB. Это почти всегда начинает разговор или дает людям лучшее представление о том, о чем я пишу. Вы знаете, что это значит? Да, это помогает мне находить новых клиентов.

Действие № 11: Будьте гостем

Меня недавно пригласили в качестве гостя на подкаст, и в результате у меня появилось много новых подписчиков.Вариант этого — гостевой пост в популярных или влиятельных блогах, таких как Forbes.com, Entrepreneur или Huffington Post. Я знаю нескольких человек, которые находят новых клиентов просто потому, что их видят в этих местах. Подумайте, что читают ваши целевые клиенты и где они проводят время, и постарайтесь стать заметными в этих местах.

Действие № 12: Представьтесь

Хотя я действительно считаю, что гораздо лучше присылать конкретные идеи, чем рекомендательные письма, я думаю, что хорошо составленное LOI может иметь очень большое значение для построения отношений с людьми и их представления вам.На прошлой неделе я разослал дюжину запросов на участие и получил ответ примерно от восьми редакторов, которые хранят мою информацию в файле. Еще двое уже предложили мне задания после того, как сказали, что им понравилась моя работа, и могу ли я отправить им идеи (я сделал это немедленно). От оставшихся двух я не получил ответа, но я бы сказал, что это довольно неплохой средний показатель.

Действие № 13: Попросите направления

Это действительно хорошо, если вы собираетесь посетить новый город. Спросите друга, коллегу или знакомого (назовем их X) в этом городе, который знаком с вашей работой, знает ли он кого-нибудь, кто может вам подойти.Допустим, X рассказывает вам о Y, который является главой по маркетингу большой международной корпорации и напарником. Теперь, когда вы приедете в этот новый город, позвоните Y и скажите, что X рекомендовал вам собраться вместе на обед / кофе / встречу. В большинстве случаев Y скажет «да». А если нет, значит, у вас есть потенциальный зацеп, с которым можно связаться по электронной почте или телефону.

Ваша существующая сеть — отличное место для начала поиска новых клиентов. Друзья детства имеют такое же значение, как и зануда, которых вы встретили на прошлой конференции.

Пункт действия № 14: Торговые наименования

Я часто делаю такую версию, которая заключается в обмене имени вашего лучшего клиента на имя лучших клиентов другого фрилансера. «Лучшие клиенты» постоянно меняются. Клиент, который три года назад давал вам еженедельную работу, может больше не заниматься бизнесом, и у вас может быть кто-то еще, с которым вы действительно хорошо ладите в данный момент. Если вы продолжите делиться своим хорошим опытом с другими писателями (а они с вами), вы оба убедитесь, что почувствуете запах хороших рынков в то время, когда они действительно восприимчивы к фрилансерам и хорошо к ним относятся.

Действие № 15: Используйте возможности поиска

Рейтинг по ключевым словам. Оптимизируйте свой сайт. Появляйтесь в поиске Google. Это единственный совет, который игнорируют фрилансеры, потому что они не чувствуют себя комфортно с SEO. Это приводит к потере тысячи долларов на работе.

Ко мне обращались редакторы таких журналов, как Marie Claire и Cosmopolitan , а также агенты из Нью-Йорка, которые хотели представлять авторов просто потому, что они нашли мой веб-сайт в поиске Google и им понравился его внешний вид ( или я).

Выясните, как стать тем человеком, которого люди находят, когда ищут конкретную услугу (например, если вы специализируетесь на темах, связанных с Индией, может ли кто-нибудь выполнить поиск по запросу «внештатный журналист Индия» и найти вас?) Это может занять несколько секунд. месяцы, даже годы. Но это меняет все. Это превращает вас из человека, который ищет клиентов, в человека, которого находят клиенты.

Пункт действия №16: Иди туда, куда они идут

Не ненавидьте меня, но я собираюсь снова поговорить о личных контактах.Редакторы и клиенты посещают конференции. Они идут в паб, чтобы выпить (или два). Они ходят на мероприятия, связанные с интересующей их темой. У них есть жизнь, и у вас тоже должна быть своя жизнь.

Если вам интересно столкнуться с этими редакторами, идите туда, куда они идут. Быть в нужном месте в нужное время — значит постоянно находиться в нужном месте. Вы не можете контролировать время, но если вы весь день заперты в офисе, вы упускаете возможности.Где тусуются ваши целевые клиенты? Идите с ними пообщаться.

Пункт действия № 17: Станьте партнером кого-то

Как писателям, вам часто придется работать с другими людьми. Как репортера вас может сопровождать фотограф, как копирайтера вас могут попросить объединиться с дизайнером. Создавая команды, вы гарантируете, что вы даете им работу, а они — вам.

Например, много лет назад у меня был друг-дизайнер, которого я всегда рекомендовал, когда редакторы просили дизайнерские услуги.В свою очередь, он сделал то же самое для меня. Как журналист, у меня были похожие отношения с фотографами.

Связь с людьми из смежных областей — довольно полезный способ время от времени находить новых клиентов.

Действие № 18: Предложите новую услугу

Недавно я сказал своему редактору, что в ноябре я могу работать в спешке. Это дало мне повод поговорить с ней. Как оказалось, кто-то только что потерял работу, и мне пришло новое задание (плюс 40% сверху, потому что это была срочная работа).Неплохая отдача для простого письма. Мне нравится время от времени связываться с моими редакторами, обычно с идеями, но также и сообщать им о новых вещах, которые я делаю. Это дает мне повод поговорить с людьми, которые не совсем понимают, чем я занимаюсь в прошлый раз, но могут нуждаться в моих услугах для чего-то совершенно другого.

Пункт действия №19: Посмотрите в непосредственной близости от вас

Бизнесы повсюду. Выйди из дома, тут же дело.Какие письменные услуги вы можете им предоставить? Если ничего, переходите к следующему. И следующее. И следующее. Не каждый бизнес является потенциальным клиентом, и не у всех предприятий есть бюджет на писательские работы, но посмотрите часто и достаточно внимательно, и вы найдете достаточно, чтобы продолжить свою карьеру фрилансера.

Пункт действия №20: Расскажите людям, что вы делаете

Писатели страдают странным недугом. У них есть злобное нежелание отвечать на вопрос: «Что вы делаете?» с «Я писатель.Носите значок с гордостью, люди.

Если вы не говорите людям, что вы делаете, они не смогут вам помочь. Так что скажите со мной: «Меня зовут … и я писатель». Вот, а теперь иди, скажи это пяти людям сегодня и расскажи об этом.

Пункт действия № 21: Просто сделай это

Выберите один элемент из этого списка, любой, и СДЕЛАЙТЕ ЭТО. Хорошо, что читаю этот пост в блоге. Но это ни к чему не приведет. Чтобы добиться чего-либо в своем бизнесе, в жизни, вы должны действовать.Так что сделайте один маленький шаг сегодня.

Выберите из этого списка один совет, который вам подходит, и сделайте это прямо сейчас.

Вам нужно найти новых клиентов? Тогда сделай что-нибудь с этим. ТЕПЕРЬ!

In Руководство внештатного писателя по уверенному питчингу , вы узнаете, как уверенно продвигать свои предложения, чтобы получать больше заданий и получать более высокие оценки. В своем простом, непринужденном стиле Relph предлагает ценные и простые советы по поиску редакторов в высокооплачиваемых изданиях.Затем она объясняет, как каждый раз рассказывать им правильные истории.

9 способов найти новых клиентов для вашей фирмы | Руководство для бухгалтера и бухгалтера

4. Продавайте дополнительные услуги своим существующим клиентам.

Часто вы можете расширить свой бизнес, предлагая дополнительные услуги клиентам, которых вы уже обслуживаете. Если они используют ваших конкурентов для получения услуг, которые вы также предлагаете, объясните, почему ваша фирма может обслуживать их лучше. Но выберите момент и не торопитесь.Назначьте специальную встречу, презентацию или семинар. Подумайте о наиболее подходящем форуме.

И не говори только о своей фирме. Какие дополнительные преимущества вы можете предложить своему клиенту? Это могут быть:

Расходы или комиссионные вознаграждения
повышенная производительность
более точные и надежные данные
лучший сервис
умнее и опытнее людей.

А если ваши клиенты уже хорошо обслуживаются? Ищите возможности предоставлять дополнительные услуги своим партнерам, друзьям и коллегам.

5. Узнайте, как работать в сети более эффективно.

Сетевые события жизненно важны, если вы научитесь максимально использовать их. Даже в сегодняшнюю цифровую эпоху личные встречи — прекрасная возможность познакомиться с новыми перспективами. Когда все сделано хорошо, все еще трудно превзойти личное общение. Сетевые мероприятия еще более эффективны для предприятий, которые обслуживают другие предприятия.

Перед посещением сетевых мероприятий важно подготовиться. Прежде чем уйти, узнайте как можно больше о других посетителях.Возможно, удастся получить список участников заранее. Подумайте, что сделало бы вашу фирму ценной для этих потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы встречаетесь с ключевыми людьми, а потом обязательно свяжетесь с ними.

6. Открывайте двери, ведя бизнес с единомышленниками.

Когда вы проводите время с единомышленниками, вы найдете случайные возможности поделиться историями и пообщаться. Нетрадиционные мероприятия, группы и мероприятия предоставляют отличные возможности для общения.

Участвуете ли вы в деятельности или хобби, в которых участвуют лица, принимающие деловые решения? У вас уже есть отправная точка для разговора. Независимо от того, участвуете ли вы в общественных проектах, в велосипедной группе или в гольф-клубе, эти взаимодействия могут стать прочными отношениями с клиентами.

7. Ищите компании с таким же подходом к технологиям.

За последние несколько лет многие предприятия перешли на облако. Это не просто прихоть или модное слово.Если вашей фирме удобна удаленная работа, а цифровое сотрудничество с клиентами — ваша привычка, у вас уже есть хорошие возможности для обслуживания аналогичных предприятий.

Максимально используйте свою любовь к технологиям, продавая свои услуги подходящим потенциальным клиентам. Пригласите их на конференции по технологиям и инновациям — в идеале, там, где вы тоже будете. Отправляйте им ссылки на новые актуальные и интересные технические истории и ролики. Укажите поставщиков технологий, которые вы оцениваете, например:

облачных провайдеров
Фирмы по ИТ-безопасности
компании и агентства веб-дизайна
цеха разработки и интеграции
Интернет-провайдеров и хостинг-провайдеров
реселлеров оборудования.

Не рассылайте спам своим клиентам бесконечно. Меньше — больше. Проницательная ссылка показывает, что вы понимаете их мир.

8. Используйте выступления и семинары, чтобы повысить свой авторитет.

Подумайте о лучшей конференции или семинаре, на которых вы когда-либо были. Кто был лучшим докладчиком на той конференции? Скорее всего, вы никогда не забудете то, что слышали или видели. Это невероятно мощный инструмент.

Нет причин, по которым ваша фирма не может оставить неизгладимое впечатление.Вам нужно убедиться, что вы выбрали ведущие конференции, на которых будут присутствовать нужные люди. И используйте своих лучших ораторов или докладчиков. Убедитесь, что презентация запоминается. Используйте рассказывание историй, чтобы донести свои идеи. Хорошо рассказанная история запоминается, захватывает и интересна.

9. Расширьте охват с помощью социальных сетей, блогов и контент-маркетинга.

В вашей голове накоплен богатый запас ценной отраслевой информации и знаний. А теперь подумайте о коллективном разуме вашей фирмы.Это невероятное количество интеллектуальной собственности, которую можно разблокировать и поделиться с потенциальными клиентами.

Вы можете извлечь выгоду из этих знаний, используя свой веб-сайт, социальные сети, блоги и другие инструменты онлайн-контента.

Найти новых клиентов несложно, если вы действительно понимаете их бизнес.

Продажа услуг вашей фирмы и поиск новых клиентов — это не только решение проблем. Речь идет об искреннем понимании, сочувствии и понимании.Если вы действительно разбираетесь в бизнесе, вы можете продавать им еще до того, как они узнают о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Используйте описанные выше шаги, чтобы найти новых и лучших клиентов и извлечь больше пользы из существующих. Жизнь в вашей фирме станет более прибыльной и приятной.

Как привлечь клиентов для вашего агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Иногда работа, которую мы делаем лучше всего для других, оказывается самой худшей работой.

В мире полно врачей, которые делают ужасный выбор ради собственного здоровья, и домработниц с грязным домом.Он также полон маркетинговых агентств, которые обеспечивают отличные результаты для клиентов, но изо всех сил пытаются развивать собственный бизнес.

Поиск клиентов — это постоянная задача, которую агентства часто откладывают на задний план. Однако если вы хотите долгосрочного успеха, сейчас самое время инвестировать в себя.

Начните с этих лучших способов привлечь больше клиентов агентства.

1. Относитесь к себе как к своему собственному клиенту

Как агентства цифрового маркетинга получают клиентов? Они становятся собственными клиентами.

У вас уже есть процесс, который работает для других ваших клиентов. Начиная с сегодняшнего дня, найдите время в своем расписании, чтобы сделать то же самое для своего бизнеса.

Пройдите каждый шаг так же, как и с другими вашими клиентами. Разработайте руководство по бренду, соберите данные, создайте маркетинговый план на основе данных и выполняйте каждый шаг.

Не забывайте также использовать все советы и стратегии, которые вы даете своим клиентам. Используйте практики повествования, чтобы установить доверительные отношения со своей аудиторией.

Прежде всего, не жертвуйте качеством. Если владельцы бизнеса увидят, что ваш собственный маркетинг ведется без энтузиазма, они подумают, что вы сделаете то же самое для них.

2. Выйти из-за стола

Цифровой маркетинг — это первое, что приходит в голову большинству людей в нашу технологическую эпоху. Вы не можете игнорировать цифровой мир, но иногда вам нужно выйти и в «реальный мир».

Начните расширять присутствие на местных мероприятиях, где вы встретите владельцев бизнеса и других лиц, принимающих решения.Это должно включать сетевые мероприятия, деловые выставки, выставки и т. Д.

Цель — заявить о себе в местном бизнес-сообществе. Познакомьтесь со своими коллегами-владельцами бизнеса и потенциальными клиентами.

По мере создания своего ролодекса начните рекомендовать людям знакомые вам предприятия, когда появится такая возможность. Мало того, что благодарные владельцы бизнеса с большей вероятностью станут клиентами, но они также, вероятно, ответят вам одолжением и порекомендуют вам других.

Правильная конференция может изменить правила игры для вашего бизнеса. Если вы хотите узнать, как в деталях, здесь Ванесса Ван Эдвардс, поведенческий следователь, объясняет больше:

3. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-каталогов

Ваш веб-сайт — далеко не единственное место для вашего присутствия в сети. Одна из самых недооцененных стратегий — получить как можно больше онлайн-каталогов. Это самый простой способ связаться с компаниями, которым нужен цифровой маркетинг.

Есть несколько маршрутов. Конечно, для начала вы хотите быть в общих, широко распространенных каталогах, таких как Google и Yelp.

Затем сосредоточьтесь на отраслевых онлайн-каталогах, таких как каталоги маркетинговых агентств. Это особенно полезно, потому что каждый в аудитории является квалифицированным покупателем, ищущим конкретную услугу, которую вы предоставляете.

Наконец, разместите свой бизнес в местных каталогах. Для людей, которые хотят покровительствовать бизнесу в своем районе, эти сайты часто являются их путеводителями.

Конечно, не все каталоги одинаковы. Некоторые предлагают мягкий список и не более того. Вместо этого ищите каталоги с дополнительными преимуществами для инвестиций, такими как рекламные возможности и мероприятия.

4. Расставьте приоритеты для своего портфолио

Вы можете весь день рассказывать потенциальным клиентам о том, насколько вы хороши в своей работе, но они не узнают об этом, пока не увидят это сами. Если вы хотите знать, как привлечь клиентов по цифровому маркетингу, ваше портфолио — это доказательство, которое им нужно увидеть.Также убедительными могут быть престижные сертификаты цифрового маркетинга от вашей команды. Также убедительными могут быть престижные сертификаты цифрового маркетинга от вашей команды ..

Ваше онлайн-портфолио должно обладать несколькими ключевыми качествами. Во-первых, нужно проявлять разнообразие. Клиенты хотят знать, можете ли вы уловить их голос, поэтому, демонстрируя широкий спектр брендов, с которыми вы уже знакомы, вы продемонстрируете свою способность принять любой голос.

Во-вторых, вы хотите, чтобы ваше портфолио отражало работу, которую вы хотите выполнить.Например, если вам нужно больше клиентов в сфере здравоохранения, расставьте приоритеты в работе с прошлыми клиентами из сферы здравоохранения в своем портфеле. Это показывает, что нужные компании обладают опытом в своей области. Также важно сосредоточиться на нише цифрового маркетинга.

5. Блог о маркетинге

Вы, вероятно, уже рассказываете своим клиентам о контент-маркетинге и о том, как важно зарекомендовать себя в качестве экспертов в своей области. То же самое и с маркетинговыми агентствами.

Многие компании проходят аналогичный процесс. Сначала они пытаются заниматься собственным маркетингом, чтобы сэкономить. Они проводят через вихрь поисковиков в Google, пытаясь научиться этому ремеслу.

Они могут попробовать одну или две кампании. Однако вскоре они понимают, что это не так просто, как они думали. Вот когда они звонят в агентство.

И кому лучше позвонить, чем агентствам, чьи маркетинговые блоги были так полезны, когда они пробовали путь DIY?

Вдобавок к этому, ваш блог дает вам авторитет, чтобы помочь вам получить клиентов SEO.Так что ведение блога может быть одним из лучших ответов, если вы спрашиваете, как найти клиентов цифрового маркетинга для вашего агентства. Поскольку ведение блога является одним из наиболее эффективных способов SEO, клиенты хотят видеть, что вы следуете своему собственному совету.

Поскольку блог на вашем собственном сайте может помочь, не забывайте вести гостевые блоги и для других сайтов. Подумайте о сайтах, которые часто посещают владельцы и руководители компаний, например Business Insider и Forbes.

Мэтт Каттс, администратор United States Digital Service, больше рассказывает об эффективных методах построения ссылок и, в конечном итоге, привлечения большего числа клиентов:

6.Получите интерактивные возможности для поиска дополнительных потенциальных клиентов в цифровом маркетинге

Социальные сети являются краеугольным камнем многих стратегий цифрового маркетинга, но большинству брендов не хватает «социального» аспекта. Они тратят много времени на размещение собственного контента, но мало времени на обмен, комментирование и другие действия в сети.

Начните с определения компаний, с которыми вы хотели бы работать. Следите за ними в социальных сетях и время от времени публикуйте их сообщения. Один или два комментария в неделю имеют большое значение.

Это заставит ваше имя на глазах у представителей этой компании, особенно если это малый бизнес, где владелец или менеджер ведет свои собственные социальные сети. После того, как они узнают ваше имя, вы можете сделать холодный звонок, который внезапно перестанет быть таким холодным.

7. Создайте подписчиков с помощью рассылки новостей по электронной почте

Местные предприятия всегда ищут способы улучшить свои компании и увеличить свои доходы. Почему бы не стать компетентным ресурсом, к которому они обращаются за помощью?

Хотя ваш блог может удовлетворить эту потребность, еще лучше попасть в почтовый ящик вашей аудитории, выполнив последовательный, ценный и надежный информационный бюллетень по электронной почте.

Начните создавать еженедельные информационные бюллетени по электронной почте, полные советов по маркетингу, новых идей и многого другого. Инвестируйте в кампанию, чтобы привлечь больше подписчиков, используя такие стратегии, как блиц в социальных сетях и добавление четкой кнопки «подписаться» на свой сайт.

Для тех, кто подписался на вашу рассылку, вы — гений маркетинга, который каждую неделю попадает в свои почтовые ящики и искренне желает им успеха. Когда они захотят нанять профессионала, вы первым придете в голову.

Каким бы важным ни было получение подписчиков, не прибегайте к каким-либо методам рассылки спама или регистрации людей без их согласия. Если несколько получателей начнут отмечать вас как спам, вам будет труднее попасть в почтовые ящики других подписчиков, а не в их папки со спамом.

8. Присоединяйтесь к игре непрерывного образования

Маркетинг — одна из тех областей, которые постоянно развиваются. Для владельцев и администраторов бизнеса оставаться на переднем крае может помочь или разрушить их бизнес.

Многие компании готовы инвестировать в мини-курсы и семинары о тенденциях и методах маркетинга. Почему бы вам не предоставить их?

Продажа этих семинаров помогает вам двумя способами. Во-первых, это дает вам совершенно новый источник дохода.

Во-вторых, он сразу позиционирует вас как отраслевого эксперта. Они признают, что если вы знаете предмет достаточно хорошо, чтобы преподавать его, вы знаете его достаточно хорошо, чтобы проделать фантастическую работу с самой работой.

Если вы не хотите организовывать свои собственные семинары и курсы, вы можете вместо этого подключиться к конференц-связи.Ищите бизнес-конференции в своем районе и предлагайте выступить на них.

Это может занять время, и вам, возможно, придется выступить на нескольких конференциях, прежде чем вас выберут. Однако чем больше у вас за плечами, тем больше у вас доверия и тем легче будет получить будущие выступления.

Такие выступления могут резко расширить ваш бизнес. Вы получаете известность, а также репутацию ведущего эксперта. Аудитория считает вас особенно заслуживающим доверия, если конференция выберет вас в качестве достойного докладчика.

Как найти клиентов для агентства цифрового маркетинга: самые эффективные способы

Маркетинговому агентству может быть сложно найти правильный баланс между работой над бизнесом своих клиентов и своим собственным. Слишком много агентств отодвинули себя на второй план. Затем в один прекрасный день они теряют критически важного клиента и почти не надеются привлечь нового, потому что уже несколько месяцев не продают себя.

Приведенные выше советы помогут вам найти клиентов, независимо от размера вашего агентства.Ключевым моментом является разнообразная маркетинговая стратегия, которая сочетает в себе ваш основной продукт цифрового маркетинга со старомодными методами. Не забывайте открыто указывать и цены.

Вы можете начать прямо сейчас, присоединившись к сети цифровых агентств и увидев все, что мы можем предложить.

19 новых литературных агентов ищут клиентов (в 2019 г.)

{{Пожалуйста, ознакомьтесь с моим новым постом литературных агентов.}}

Этот пост основан на старомодном исследовании: я отправил по электронной почте 19 новым литературным агентам, стремящимся составить список своих клиентов, и получил внутреннее блюдо от каждого из них.

Типы книг, которые они ищут
Типы книг, которые они читают, когда не работают
Личная информация — их история, увлечения и т. Д.

Многие агенты быстро ответили на мой вопрос о том, какую работу они ищут, и я был впечатлен и воодушевлен теплотой и прямотой их ответов. По большому счету, агенты действительно ищут начинающих писателей.

(Примечание: если вы ранее не отправляли агенту , ознакомьтесь с этими фантастическими статьями Bookfox: «Как найти литературного агента (за 8 шагов)» и «Секрет поиска литературного агента.”)

Запомните 6 важных шагов:

Прежде чем перейти к составлению 19 новых запросов, убедитесь, что вы выполнили свою домашнюю работу: соответствует ли рукопись профессионально отредактированным стандартам? Вы знаете, к какой категории относится ваша книга? Вы знаете, какое агентство вы хотели бы представлять своей работой? Реалистичны ли ваши цели в отношении рукописи?
Когда вы отправляете запрос агенту, будьте в первую очередь профессионалом, а во вторую — личностью. Независимо от того, что ваш мозг говорит вам в моменты сомнений или разочарований, агенты не ищут провидцев, и их не убедят попытки доказать, что вы действительно, действительно, глубоко знаете их.Если вы представите агенту биографические данные, которые вы откопали в поисковике ее имени, это ее не очарует. Ей нужен краткий профессиональный запрос, который раскрыл бы вашу книгу, ее качества и потенциал, а также общее понимание, которое вы ей с осторожностью предоставили.
Сделайте запрос кратким.
Прикосновение к индивидуальности — это профессионально. Вы должны стремиться выделить те качества, которые делают вас интересными, но такие качества могут быть ограничены вашей историей публикаций, образованием или профессиональной квалификацией, имеющей отношение к вашей рукописи.
Знайте, что ответ «Нет» в такой же степени соответствует вашим интересам, как и «Да». Это может быть сложно. Когда вы закончили работу над рукописью и пришло время ее продавать, вы не можете себе представить ни одной причины, по которой кто-то отклонил бы ее. Это хороший знак. Это означает, что вы верите в результат. Но не путайте уверенность с хорошим бизнесом. Вы не хотели бы, чтобы агент с избыточным количеством заказов брался за ваш проект, точно так же, как агент хотел бы представлять автора, который никогда не планирует писать еще одну книгу.
Агенты предлагают карьерное представительство.Если агент не приступит к вашей работе, она сэкономит вам драгоценное время, отказав вам. Вкус — важная вещь, и вам нужны отношения агента и автора, которые будут способствовать развитию ваших талантов и побуждать к упорству. В конце концов, обеспечение литературного представительства — это только первые ворота к публикации. Редакторы предлагают совершенно новый раунд отказа, и для этого вам нужно, чтобы кто-то в вашем углу поддержал ваш голос.

Приведенный ниже список из 19 новых литературных агентов призван облегчить диалог между агентами и потенциальными клиентами.Независимо от того, пишет ли писатель литературную фантастику, молодежь, MG, престижную, жанровую фантастику или какую-то смесь каждого из них, ищет ли автор агента для художественной или научной литературы, для романов или мемуаров, рассказов, эссе, биографий, даже графических романов, в приведенном ниже списке представлены варианты для всех.

1. Лесли Сабга

Лесли Сабга работает в The Seymour Agency с 2014 года, но только осенью 2017 года заняла позицию ассоциированного агента. У нее слабость к диким котам Кентукки.

Ищу средний класс, молодежь, научную фантастику и фэнтези , а также научную литературу и журнальный столик, Лесли стремится отстаивать амбициозные сюжеты с запоминающимися персонажами, действие которых происходит в незабываемых мирах.

Как отправить: Лесли предпочитает запросы по электронной почте и просит вас вставить первые пять страниц рукописи в нижнюю часть электронного письма. Направляйте свои запросы к Lesley AT TheSeymourAgency DOT com.

Пара читает, что возбуждает Лесли:

Игра престолов
Рассказ служанки

2.Натали Грациан

Натали Грациан, младший литературный агент в Martin Literary Management, ищет клиента художественной литературы для взрослых . Она неравнодушна к остроумному современному, мягкой научной фантастике и фэнтези, особенно к историческому фэнтези на данный момент. Ей нравятся ее протагонисты несчастными и плохо экипированными. Одинокие, сообразительные, крутые типы не привлекают ее внимания, хотя ей нравятся сильные трансформации характера.

Авторы, которые ставят свои романы в фантастических местах и строят большие миры, привлекут внимание Натали, хотя ей также нравятся места, страдающие клаустрофобией, такие как школы-интернаты, расположенные в глуши.

Действие без сюжета — это самый быстрый способ ответить на вопрос при отправке Натали, в то время как авторы, дающие скрытый урок истории; развивать тонкий, магический оттенок; писать поистине гнусных злодеев; изображать сложные семьи; а умелые созерцательные, всеведущие рассказчики будут держать ее за чтением. Она обязательно перевернет страницу, если найдет нестереотипного персонажа, который отмечен, но не определен отличием.

Как подать: Пожалуйста, включите письмо с запросом в тело вашего электронного письма и приложите первые десять страниц своей рукописи, желательно в виде документа Word.Пожалуйста, присылайте ваши запросы Натали AT MartinLit DOT com.

Пара читает, что возбуждает Натали:

История любви Николь Краусс
Кадзуо Исигуро: Never Let Me Go
Neverwhere Нила Геймана
Сыновья Порочисты Хакпура и другие легковоспламеняющиеся предметы
Город воров Давида Бениоффа

3. Уитни Росс

Уитни Росс из литературного агентства Ирен Гудман ищет юношей, современную и взрослую беллетристику во всех жанрах.Ей также интересны документальной литературы о кулинарии, дизайне и моде . Она любит романы, действие которых происходит в необычных периодах времени и местах, как фантастических, так и обычных.

Она редко отвергает мотив короля-обманщика и имеет слабость к тонким романам между строк. Книги, не входящие в ее «список желаний», постоянно удивляют ее, и она всегда открыта для историй с неотразимыми персонажами и эмоционально вовлекающими сюжетными линиями.

Как отправить. Отправьте письмо-запрос и первые десять страниц по электронной почте вместе с синопсисом (3-5 абзацев) и биографией в теле письма Уитни.запросы AT irenegoodman DOT com. Уитни не принимает обычные почтовые запросы.

Пара читает, что возбуждает Уитни:

Розарий Сюзанны Кирсли
«Птица и меч» Эми Хармон

4. Линдси Дэвис Олд

Линдси Дэвис Олд — младший агент Дома писателей. Она специально ищет Ю.А. и детскую литературу. Загадки, фантастика и юмор вызывают ее интерес быстрее, чем что-либо . Она хотела бы найти большую загадку для среднего уровня в духе «Вестинга» или «Когда ты доберешься до меня».”

Как подавать: Материалы могут быть отправлены по электронной почте: lauld AT Writershouse DOT com. Отправьте запрос вместе с первыми 10-15 страницами вашей рукописи. Для книжек с картинками, пожалуйста, пришлите полную рукопись. Она внимательно читает каждый вопрос и собирается ответить в течение одной недели.

Пара читает, что возбуждает Линдси:

Игра Вестинга
Когда вы доберетесь до меня

5. Алекс Филд

Alex Field открыл Bindery в 2017 году.Его агентство отражает отраслевые знания, которые он накопил и отточил за восемнадцать лет в области публикации и журналистики. Он занимается христианской духовностью, литературной фантастикой, научной фантастикой и фэнтези, мемуарами, биографией, бизнесом, диетой и здоровьем, поп-культурой, теологией и многим другим.

Как подать заявку: Чтобы узнать у Алекса о литературном представлении, отправьте письмо с предложением о книге по адресу info AT thebinderyagency DOT com вместе с сопроводительным письмом. Пожалуйста, включите четкое изложение концепции вашей книги, оглавление, биографию автора, хотя бы один образец главы, соответствующую контактную информацию и историю ваших публикаций.

Пара читает, что возбуждает Алекса:

Погоня за львом
Встряхнул Тим Тебоу с А.Дж. Григорий

6. Мэг Дэвис

Мег Дэвис присоединилась к Fletcher & Company в 2017 году. Она увлечена социальной справедливостью и правами женщин. Одной из книг, от которой она не могла отказаться, была книга Та-Нехеси Коутс «Между миром и мной». Она ищет литературных произведений для взрослых , и ее привлекают несовершенные персонажи со сложной семейной историей.

Как подать: Для запроса отправьте письмо, краткий синопсис и первые 5-10 страниц рукописи / предложения, вставленные в тело письма для информации AT fletcherandco DOT com. Не включайте вложения электронной почты в свой первоначальный запрос, так как они будут удалены. Запросите только одного агента в Fletcher & Company за раз.

Пара читает, что возбуждает Мэг:

Между миром и мной
Эпоха невинности

7.Юлия Лившин

Юлия Лившин проходила стажировку в The Atlantic, где работала с такими писателями, как Джон Апдайк и Роксана Робинсон. Она усовершенствовала свою практику в качестве независимого редактора книг, редактора копий и выдающегося рецензента художественной литературы.

Как уроженка Чикаго, она понимает суровые холода зимы Среднего Запада, и ее исследования привели ее в Северную Каролину и Массачусетс. Герцог и Гарвард — неплохие школы для резюме. Она ищет литературных и престижных художественных произведений, а также детской литературы.

Помимо художественной литературы, ей нравится повествовательная документальная литература. Она надеется воспитать новых писателей.

Как отправить: Пожалуйста, отправляйте запросы jlivshin AT gmail DOT com. Запросы должны включать первые пятьдесят страниц вашей рукописи, а также краткий синопсис и биографию.

Несколько прочтений, которые нравятся Джулии:

Все мои жалкие печали, Мириам Тэйвс
Никогда не отпускай меня, Кадзуо Исигуро
Стоунер Джона Уильямса
Что угодно Эйми Бендер или Элис Манро

8.Ники Ричесин

Ники Ричесин может быть новичком в Wendy Sherman Associates, Inc. Литературный менеджмент, но она ветеринар отрасли с многолетним опытом работы в качестве внештатного редактора и редактора книг.

Во время недавней беседы с другим агентом на конференции писателей в Сан-Франциско Ники упомянула, как сильно ей нравится сборник эссе Зэди Смит «Feel Free» и что она хотела бы найти такого клиента, как она. Другой агент сказал: «Зэди Смит — единорог!» Итак, как всегда оптимистично Ники, она охотится за единорогами.

Ее особенно интересует элитная фантастика от недовольных наблюдателей с другим взглядом на жизнь и на то, как ею жить. Ее привлекают истории, которые учат ее чему-то новому о мире. Книги, которые заставляют ее плакать (как она это делала, когда она читала «Эпоху чудес» Карен Томпсон Уокер) или смеяться до слез (например, «Стандартное отклонение» Кэтрин Хейни).

Ей нравятся исторические романы, такие как «Возвращение домой» Яа Гьяси, и странно гениальная фантастика, такая как «Пруд» Клэр Луизы Беннетт.Единороги, конечно, невероятно хорошо написанные, основанные на сюжетах романы, такие как «Аниматоры» Карлы Рэй Уитакер, «Все мои жалкие печали» Мириам Тьюс и все остальное (романы, эссе, письма, каракули и т. Д.) Зэди Смит. Единорогов может быть сложно найти, но Ники все еще ищет.

Как представить: Отправка материалов по электронной почте AT wsherman DOT com. В строке темы укажите свою фамилию, титул и имя Ники. Для художественной литературы, пожалуйста, включите письмо с запросом и ваши первые 10 страниц, скопированные и вставленные в тело письма.Они не будут открывать вложения, если они не были запрошены. Если вы любите документальную литературу, пожалуйста, включите письмо с запросом и биографию автора.

Другие книги, которые понравились Ники:

История брака Эндрю Шона Грира
Куда вы пошли, Бернадетт? по Мария Семпл
Что угодно Карен Рассел

9. Ева Скальцо

Ева Скальцо, произносимая «Э-ву», из литературного агентства Speilburg, тренирует глаза на Romance и YA fiction .С пятого класса, когда она открыла для себя школу Sweet Valley High, она связана с литературой молодежи.

Ее чувства еще больше сформировались, когда она унаследовала от бабушки обширную коллекцию старинных романов об Арлекинах. Она всегда ищет хорошие любовные романы, но предпочитает не создавать вдохновляющие романы. Есть такое понятие, как слишком сладкое!

Как отправить: все незапрашиваемые материалы отправляйте по электронной почте на адрес speilburgliterary AT gmail DOT com. В теме письма с запросом укажите «Query Eva», а затем название вашего проекта.Включите письмо-запрос и первые три главы романа в тело электронного письма.

Несколько книг, которые возбуждают Еву

Гордость и предубеждение
Реплика Лорен Оливер
Карри Рэйнбоу Роуэлл
Уголь в прахе Сабаа Тахира
Хранитель Эми Доус

10. Дебора Хофманн

Дебора Хофманн присоединилась к литературному агентству Дэвида Блэка в декабре 2017 года, но ее приключения в области публикации начались еще в New York Times, где она редактировала списки бестселлеров NYT.Открытие новых авторов приносит Деборе огромную радость. Ей нравится представлять литературных и коммерческих художественных произведений, а также повествовательную документальную литературу, автобиографию и мемуары, культуру и искусство, юмор, практические навыки и ремесленное искусство .

Как отправить: запросить Дебору в dhofmann AT dblackagency DOT com. Обобщите идею своей книги и включите в текст своего электронного письма свое предложение и, при необходимости, первые 50 страниц. Не прикрепляйте никаких документов, так как вложения открываться не будут.

11. Cynthia Ruchti

Синтия Рухти присоединилась к литературному агентству «Книги и такое» в 2016 году после непродолжительного пребывания на посту президента Совета американских христианских писателей-беллетристов.

Как автор множества книг и как человек, 33 года проработавший радиопередачу, в которой квази-религиозные духовные прозрения сочетались с захватывающими элементами художественной литературы, Синтия привносит сочувствие и проницательность своим клиентам, предлагая представительство авторам на всех этапах их жизни. карьеры.

Синтия в настоящее время сосредоточена на поиске увлекательных научно-популярных проектов и будет особенно заинтересована в приобретении изысканно написанной научной литературы с эмоциональной глубиной и сложным повествованием «Это мы» в сочетании с исцеляющей душой красотой Божьей благодати. Дрянной не нужно относиться!

Как отправить. При отправке запроса следуйте этим рекомендациям: ограничьте свой запрос одной страницей; укажите жанр и тематику вашей рукописи, ее уникальные элементы и целевую аудиторию; выделите свое видение маркетинга книги, свой писательский опыт, имя человека (если есть), который направил вас в «Книги и подобное», а также отправляете ли вы в настоящее время свой запрос другим агентам.Посетите https://www.booksandsuch.com/submissions/, чтобы узнать о конкретных требованиях, касающихся художественных и документальных рукописей.

12. Джордан Хэмессли

Джордан Хэмессли из New Leaf Literary & Media специализируется исключительно на детской литературе и литературе для молодежи .

Она пришла к своей карьере агента после почти десяти лет работы в редакционной части издательского дела Penguin Young Readers (Grosset & Dunlap), Egmont USA и Adaptive Studios. Выигрышные запросы обладают чувством юмора и весельем.Она остро ищет работу, которая привносит странный опыт в детскую литературу, и всегда затаила дыхание, когда открывает научно-фантастический запрос YA или запрос ужасов среднего уровня .

Ее интерес к научной литературе сосредоточен на книжках с картинками, посвященных STEM.

Как представить: Отправьте запрос на запрос AT newleafliterary DOT com. Не запрашивайте по телефону. В теме письма должно быть слово «запрос», а также имя Джордана Хэмессли. Также укажите категорию (например, PB, книга глав, MG, YA, художественная литература для взрослых, документальная литература для взрослых и т. Д.) Вы можете включить до 5 пробных страниц с двойным интервалом в тело письма. Вложения не будут открываться без специального запроса. Включите всю необходимую контактную информацию.

Несколько книг о списке желаний Иордании:

Я-версия «Домика из листьев» Марка З. Даниелевского
Я.А. балетная книга глазами танцора
Я. возьмите на себя роль Chopped or Master Chef (после окончания съемок…)

13. Керин Циглер

Кирин Циглер присоединилась к Dystel, Goderich & Bourret в 2017 году в качестве помощника Майкла Бурре в офисе на Западном побережье.Она выросла в центральной Пенсильвании и переехала в Лос-Анджелес, чтобы учиться в Школе кинематографических искусств Университета Южной Калифорнии, где она получила степень бакалавра в области письма для экрана и телевидения. Она любит книги о захватывающих новых мирах, о семьях, фантастических женских персонажах и рассказах с разными точками зрения, особенно о YA и MG. Помимо хороших книг и хорошего телевидения, она большая поклонница собак, автомобильных поездок и кафе с множеством торговых точек.

Как отправить: отправьте запрос kziegler AT dystel DOT com вместе с первыми 25 страницами (или ближайшим разрывом главы) вашей рукописи.См. Эти правила подачи заявок для получения дополнительных рекомендаций по запросам и информации о предложениях научной литературы.

Несколько чтений, которые волнуют Кирин:

Гарри Поттер серии
Перси Джексон, серия

14. Рэйчел Горовиц

Рэйчел Горовиц из Bent Agency специализируется на коммерческой художественной литературе для взрослых, детской художественной литературе и художественной литературе для подростков .

Она выпускница Университета Колорадо в Боулдере и дважды посещала конференцию по написанию хлеба в качестве научного сотрудника.Поскольку всем время от времени нужны хорошие часы для выпивки, на книжных полках Рэйчел может быть парочка отдельных телесериалов на DVD, но в основном она собрала произведения Мэри Карр, Элис Манро, Норы Эфрон, Кэрри Фишер и других. Она готова выступить в роли защитника отличного молодежного сериала или сильного автономного триллера с универсальной привлекательностью.

Как отправить: напишите Рэйчел по адресу horowitzqueries в thebentagency DOT com и вкратце расскажите ей, кто вы, о своей книге и почему вы ее написали.Включите название вашего проекта в тему вашего электронного письма. Затем вставьте первые десять страниц своей книги в тело письма. Вложения не открываются и не читаются. Посетите https://www.thebentagency.com/submission.php для получения более подробной информации о материалах, содержащих иллюстрации.

Несколько книг, которые волнуют Рэйчел:

Стеклянный замок Жанетт Уоллс
Эпоха чудес, Карен Томас Уокер

15. Кейтлин Джонсон

Кейтлин Джонсон из литературного агентства Corvisiero — ответ писателя-фантаста на репрезентацию.Кейтлин, выпускница колледжа Эмерсон, развивала свои навыки в качестве агента, работая внештатным редактором и редактором-редактором. Она ищет клиентов из художественной литературы для старших классов молодежи, среднего класса и взрослых, общей и современной романтики, ЛГБТК + и исторической фантастики (хотя она выражает явное отвращение к Генриху VIII).

Авторы, написавшие захватывающий рассказ с точки зрения персонажа, который часто живет на окраине, могут найти в Кейтлин сочувствующего читателя.Она была бы особенно взволнована, услышав «мрачный пересказ об одном из потерянных мальчиков после его возвращения в Лондон с Венди (вспомните конец фильма о Мэри Мартин, а не мультфильма)». Было бы замечательно увидеть в этой роли цветного персонажа, который адаптируется к жизни вдали от Неверленда ».

Ей также нравится историческая литература, основанная на малоизвестных известных или влиятельных женщинах в истории: мадам де Помпадур; Элеонора Аквитанская; Нирджа Бханот; Сибил Лудингтон также пробудила бы ее интерес.

Как подать: Следуйте инструкциям по подаче на странице «Материалы» литературного агентства Corvisiero и отправьте запрос AT corvisieroagency DOT com с заголовком темы: «Запрос: Кейтлин Джонсон, [название рукописи]».

Несколько книг о списке желаний Кейтлин

Что-то в духе манги «Стальной алхимик». Она любит темный, творческий и заставляющий задуматься мир с такой сложной, основанной на правилах магической системой.
Что-то антиутопическое, где главные герои живут в ныне заброшенном тематическом парке Disney World / Universal.Было бы жутко и так близко от дома, чтобы читатели увидели оболочки этой всемирной достопримечательности, включенные в антиутопический сюжет.
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с ее MSWL или Pinterest MSWL.

16. Кэролайн Эйзенманн

Кэролайн Эйзенманн присоединилась к литературному агентству Фрэнсис Голдин в 2017 году. Она составляет свой список клиентов с авторами, которые пишут элитных и литературных произведений, публикуют рассказы, культурную критику, сборники эссе, а также историю и биографию с удивительной точкой зрения .

Уроженка Бостона, Кэролайн окончила Уэслианский университет со степенью междисциплинарного специалиста по литературе, истории и философии, что означает, что она внимательно следит за биографиями своих авторов, насколько хорошо они написаны и сочинения авторов, и каковы их намерения. автор представившей работы.

Как подать заявку: отправьте письмо-запрос и первые десять страниц вашего проекта (или завершенное предложение, если проект является документальной) на адрес ce AT goldinlit DOT com.

Авторы Кэролайн любит читать

Барбара Кингсолвер
Брэндон Хобсон (Где сидят и болтают мертвецы)

17.Сара Боллинг

Сара Боллинг из компании Gernert ищет смешанных художественных проекта: лучшее, что есть у писателей, в сочетании с чувством лучших жанровых произведений .

Разнообразные персонажи, обширные локации и изобретательные повествовательные структуры волнуют Сару. Ей также нравится представлять мемуаров, поп-культуру, психологию, социологию и стиль в категории документальной литературы.

Как уроженка Вашингтона, округ Колумбия, она знает, что отсутствие представительства — серьезная проблема.Бывшая студентка Университета Брауна по специальности «Восточноазиатские исследования», Сара продолжила свое образование в Лондонском университете Голдсмитс, получив степень магистра сравнительной литературы.

Как отправить: Запросы по электронной почте следует направлять по адресу: info AT thegernertco DOT com. Пожалуйста, укажите имя Сары в строке темы, а также тип вашего запроса, имя и название проекта.

Несколько авторов, которые Сара любит читать:

Харуки Мураками
Кармен Мария Мачадо
Helen Oyeyemi
Брайан К.Воан
Кейтлин Даути
Кэтрин Фау

Джоди Дж. Сперлинг живет в Омахе с Эшли, Сайласом, Эдмундом и Тобиасом. Его работы были представлены в Red Rock Review, Litro, The Moth Magazine и других изданиях.

Пишите лучшие книги.

Получите бесплатную копию «DEFEAT WRITER’S BLOCK»

, когда вы подпишетесь на мою еженедельную рассылку.

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы получить бесплатный PDF-файл «Победить Блок писателя».»

Как найти новых клиентов для кадрового агентства

Рекрутинговая индустрия построена на отношениях в прямом и переносном смысле. Многие новые владельцы бизнеса начинают работать, выстраивая отношения с несколькими проверенными и надежными клиентами. Но как вы можете найти новые партнерские отношения и найти новых клиентов?

Это борьба, с которой сталкиваются новые и постоянные кадровые агентства. Где бы ни находился ваш бизнес, поиск новых клиентов имеет важное значение для поиска и сохранения успеха.Вот пять способов найти новых клиентов и построить прочные отношения.

Использование отношений с кандидатами

Вы не сможете удовлетворить потребности своих клиентов в приеме на работу без квалифицированных кандидатов. Точно так же сложно построить прочные отношения с клиентами, если вы не построили хороших отношений со своими кандидатами. Когда вы работаете с новым кандидатом, всегда спрашивайте, работали ли они с рекрутером раньше и размещал ли их когда-либо на одной из их предыдущих должностей.Это может помочь несколькими способами.

1) Он устанавливает ожидания того, как ваше партнерство поможет им в поиске работы

2) Поможет определить предприятия, которые работают с кадровыми агентствами

Если вы знаете, что кандидат А был размещен в компании XYZ конкурирующим кадровым агентством, это дает вам возможность найти нового потенциального клиента. Теперь вы знаете, что они открыты для работы с рекрутинговыми компаниями.

Используйте доски объявлений

Доски объявлений больше не только для кандидатов.Они также помогают кадровым агентствам находить новый бизнес и привлекать новых клиентов.

Когда кадровые компании публикуют вакансии на своих веб-сайтах или открытых форумах по трудоустройству, они не сильно меняют опубликованные должностные инструкции. Выполните поиск по всей публикации или по ее части, и вы можете найти результаты, которые приведут вас прямо к конечному клиенту — новый потенциальный зацеп для вас!

Спросите рефералов

Продажи могут жить или умереть из-за вашей готовности просить рекомендаций от предыдущих клиентов.Не обязательно сосредотачиваться на «успешно проданных» клиентах, которые есть у вас на Rolodex, чтобы запрашивать этих рефералов.

Подумайте о клиентах, с которыми вы работали, но которые не покупали, но с которыми у вас сложились хорошие отношения. Эти потенциальные клиенты не могли продвигаться вперед только к срокам, одобрениям или бюджету.

Подумайте о контактных лицах, которые недавно перешли в новую компанию, но могут дать представление о том, к кому следует обращаться в новой или бывшей компании.

Подумайте о том, чтобы пойти по старой школе и разослать своим клиентам рукописные благодарственные письма с несколькими копиями вашей визитной карточки — одну для них и одну для передачи другу. Эти персонализированные штрихи могут иметь большое значение во все более цифровом мире.

Исследования

Изучите своих конкурентов. Посмотрите на их веб-сайты отзывы клиентов или логотипы их партнерских отношений.

Немногие компании уже имеют эксклюзивные контракты с одним кадровым агентством и будут подписывать несколько контрактов, чтобы увеличить вероятность заполнения своих вакансий.Даже несмотря на то, что у них могут быть существующие партнерские отношения с вашими конкурентами, они все равно могут искать дополнительные фирмы для работы.

Сеть

Используйте свою сеть — через предыдущие отношения с клиентами, связи в LinkedIn или даже через того парня, которого вы знали по проекту Senior Capstone в колледже, который случайно работает в компании ABC. Эти связи всегда являются отличным ресурсом для поиска нового бизнеса.

Независимо от того, насколько далеко это может быть, наличие связи может быть разницей между тем, чтобы попасть в кучу с другими 300 кадровыми агентствами и передать их ответственному лицу.

Хотите узнать, что нужно искать в CRM? Ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать, чтобы сделать выгодные вложения в будущее своего кадрового агентства, в Руководстве покупателя CRM для кадрового агентства.

5 лучших способов для фрилансеров найти новых отличных клиентов

Как фрилансер, по крайней мере 25% моего времени — обычно намного больше! –– проводится троллинг для новых клиентов. Поскольку фриланс — это бизнес, связанный с подъемом или спадом, разумно искать новых клиентов, даже если у вас полная рабочая нагрузка.

Возьмите меня, например. Прямо сейчас у меня есть один постоянный, отличный клиент, чьи задания оплачивают счета, а затем и некоторые другие. Но по опыту знаю, что иметь только одного клиента — не лучшая идея. Даже если шансы на то, что этот клиент бросит меня в следующие несколько месяцев, ничтожны или равны нулю, я все еще ищу новых клиентов, которые помогут увеличить мой доход и помогут мне меньше нервничать по поводу моей внештатной жизни.

(На этой ноте, если вы ищете фрилансера, не стесняйтесь кричать мне!)

Итак, , независимо от того, являетесь ли вы фрилансером только начинающим и у вас нет клиентов на свое имя или у вас в очереди полно работы, вам всегда следует продолжать поиск следующего (или первого!) Отличного клиента .(Щелкните здесь, чтобы опубликовать эту мысль в Твиттере.)

К счастью, в мире Интернета есть множество отличных способов найти отличных клиентов. Вот лишь пять самых эффективных:

1. Холодный вызов

Я еще не встречал фрилансера, который на самом деле наслаждается холодными звонками , но, тем не менее, это один из самых эффективных способов начать свою карьеру фрилансера — или заполнить пробелы, если другие ваши деловые встречи методы не работают.

Питер Бауэрман из «Сытого писателя» известен как сторонник холодных звонков.Бауэрман, у которого многие читатели и студенты находили своих первых клиентов через холодные звонки, отмечает, что это в основном игра с числами. Если вы позвоните в 500–1000 компаний, вы обязательно найдете работу, с которой начнете свою карьеру фрилансера.

Конечно, холодный звонок , как и любой другой маркетинговый метод, в основном ориентирован на правильный рынок . Когда вы звоните по телефону, вы должны быть уверены, что в вашем списке полно компаний, которые действительно могут позволить себе платить за писателя-фрилансера.Но до тех пор, пока вы составите хороший список компаний, которым нужно позвонить, и проявите настойчивость, вы обязательно найдете хоть какую-то работу.

Ресурсы:

2. Создание веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов

Многие фрилансеры добились больших успехов с привлечением потенциальных клиентов. Кэрол Тайс из журнала Make a Living Writing Blog известна тем, что использует свой личный веб-сайт для поиска клиентов в деловом мире. В этом сообщении из ее блога есть ссылки на сайты 10 писателей-фрилансеров, которые успешно привлекают новых клиентов.

Создание веб-сайта с правильным сочетанием хорошего дизайна, поисковой оптимизации (SEO) и образцов работы требует времени. Но хорошая вещь в этой маркетинговой технике состоит в том, что, как только вы начнете, у вас не будет столько работы, чтобы выполнить . Подождите, пока с вами свяжутся потенциальные клиенты!

Ресурсы:

3. Ознакомьтесь с высококачественными досками вакансий

Я не зря включаю в это предложение модификатор «высокое качество».Для фрилансеров существуют буквально тысячи вакансий и досок. Проблема в том, что 99% из них — утиль.

Многие сайты полны стартапов и теневых операций по поисковой оптимизации, которые ищут дешевый контент — как копейки за слово. (Помните, никогда, никогда, НИКОГДА не пишите слово за копейки и не выполняйте другую внештатную работу за такую же дрянную плату!)

Это не означает, что вы должны полностью исключать доски объявлений о вакансиях. Вам следует просто более избирательно подходить к тому, на каких досках вакансий вы делаете покупки .Кроме того, научитесь выбирать хороших клиентов еще до того, как заполните заявку.

Как правило, хорошие клиенты включают полное описание работы, заранее сообщают о своей способности платить приличную ставку и просят клипы, портфолио или другой образец вашей работы. (Вы действительно не хотите работать с клиентом, которому все равно, что ваша работа на самом деле!)

Некоторые сайты, такие как Elance, неоднозначны. Я начал с Elance с ужасной скоростью, и во рту у меня остался такой неприятный привкус, что я никогда не вернусь.Тем не менее, я знаю, что некоторые фрилансеры, разборчивые в выборе работы, на которую они претендуют, действительно зарабатывают на жизнь, привлекая клиентов в первую очередь на Elance. Если вы сможете найти там хорошую работу, вам будет больше сил!

Ресурсы:

4. Отправьте материалы по почте

В эпоху Интернета может показаться, что традиционный почтовый маркетинг устарел. Но на самом деле может быть отличным способом познакомиться с потенциальными клиентами, которые ежедневно завалены электронными письмами .

На самом деле я занимаюсь созданием своей первой кампании прямой почтовой рассылки, пытаясь привлечь новых клиентов, пишущих о бизнесе. Крис Марлоу из The Copywriters ’Coach проводит меня через свой пошаговый процесс прямого почтового маркетинга, так что я обязательно дам вам знать, как это происходит через пару месяцев.

Продажа товаров по почте — это не только хороший вариант для маркетинговых писательских услуг. Это может быть хорошим вариантом для фрилансеров в любом количестве отраслей. Если вы не умеете складывать слова воедино, возможно, вам понадобится помощь писателя, чтобы составить длинное письмо для прямой почтовой рассылки.Но прямая почтовая рассылка может быть отличным способом добиться признания, привлечь потенциальных клиентов и установить связь с потенциальными клиентами.

Ресурсы:

5. Partner Up

Отличный способ получить больше фрилансеров, независимо от вашей отрасли, — это объединиться с другим фрилансером или группой фрилансеров.

У разных людей это выглядит по-разному. Например, Питер Бауэрман является частью команды местных копирайтеров-фрилансеров, которые регулярно собираются вместе, чтобы поддерживать бизнес друг друга.Иногда они объединяются для работы над платной рекламой, или один участник может даже передать проект другому, когда они слишком заняты, чтобы им заняться.

Эта схема работает хорошо, потому что, хотя группа состоит из всех копирайтеров, они специализируются на разных нишах и обычно не пересекаются, когда соревнуются за клиентов.

Другой способ объединиться — это присоединиться к с фрилансером, чья специальность дополняет вашу собственную . Классическая команда этого типа — команда веб-писателей и веб-дизайнеров.Если вы можете предлагать свои услуги в виде полного пакета, а не просто предлагать услуги, которые вы можете предоставить сами, у вас будет больше шансов найти клиентов, которые не хотят иметь дело с хлопотами по управлению как писателем, так и дизайнером. .

Хотя команды дизайнеров и писателей являются наиболее распространенными, вы можете сочетать практически любую полезную комбинацию навыков фрилансера, чтобы привлечь больше клиентов. Когда вы объединяетесь в команду, вы можете разделить маркетинговую нагрузку, поделиться контактами друг друга и даже разделить расходы на маркетинговые кампании.

Ресурсы:

Это всего пять отличных способов найти новых клиентов, но они, конечно, не единственные варианты. Вы также можете попробовать личное общение, социальные сети, публичные выступления, электронный маркетинг и многое другое.

Фрилансеры, пишите в комментариях. Как ВАМ удалось найти новых клиентов?

Эбби Хейс — внештатный блоггер и копирайтер, которая пишет о личных финансах для Dough Roller.Она любит подробные бюджеты, темный шоколад и жирные викторианские романы.

Изображение: Flickr

Об авторе
Последние сообщения

Кевин Кермес (доверенный советник, интеллектуальный партнер, коуч)

На протяжении более 20 лет я помогал людям разрушить старые парадигмы возможного.

Движение от невозможного к не только возможности, но и осязаемой реальности.

Вот моя история:

С 2001 года меня было:

1) Помощь трансформационным лидерам в создании и построении их идеальной карьеры.
2) Строительные компании, поддерживающие свободу, влияние и прибыльность (несколько для успешного выхода).
3) Консультирование, обучение и партнерство с предпринимателями, движимыми Целью и Видением: будь то изменение их сообщества, отрасли или мира.

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Три способа активного поиска клиентов

Поставить поиск на поток

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Поиск новых клиентов. Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

Читайте также

А как вы привлекаете новых клиентов?

Глава 8 Лидген, или Как привлечь новых клиентов?

Проводник идей: поиск новых возможностей для обогащения продукта

11. Каналы привлечения новых клиентов

Игнорирование поиска новых клиентов

Важность получения новых клиентов

10. Привлекаем больше новых клиентов

1.

Контур.Компас – сервис по поиску новых клиентов для вашего B2B бизнеса — СКБ Контур

Где и как найти новых клиентов? 11 проверенных способов

Эффект магнита в продажах

Где искать новых клиентов?

Вывод

Навигация по записям

Как найти новых клиентов быстро / Хабр

«Взламывание роста»

Портрет growth hacker’а

Начнем с основных принципов Growth Hacking

Практики Growth Hacking

Контент-маркетинг

Офлайн-маркетинг

Продуктовый-маркетинг

Заключение

Growth hacker

Как найти новых клиентов — Affde Marketing

Услуги по поиску клиентов, услуги колл-центра по привлечению клиентов

Преимущества работы колл-центра

Последовательность действий по привлечению клиентов

6 способов привлечь новых клиентов, не платя за маркетинг и рекламу

21 мелочь, которую можно сделать сегодня

Действие №1: Обновите свой веб-сайт

Пункт действия № 2: Поговорите с потенциальными клиентами, познакомьтесь с ними, когда сможете.

Действие № 3: Попросите фрилансера принести кофе

Действие № 4: Попросите существующего клиента дать отзыв

Пункт действия № 5: Создайте страницу отзывов

Пункт действия № 6: Обновите свой профиль в LinkedIn

Пункт действия № 7: Присоединяйтесь к группе в LinkedIn

Пункт действия № 8: заплатить вперед

Действие № 9: Холодный звонок

Пункт действия № 10: Расскажите своим друзьям

Действие № 11: Будьте гостем

Действие № 12: Представьтесь

Действие № 13: Попросите направления

Пункт действия № 14: Торговые наименования

Действие № 15: Используйте возможности поиска

Пункт действия №16: Иди туда, куда они идут

Пункт действия № 17: Станьте партнером кого-то

Действие № 18: Предложите новую услугу

Пункт действия №19: Посмотрите в непосредственной близости от вас

Пункт действия №20: Расскажите людям, что вы делаете

Пункт действия № 21: Просто сделай это

9 способов найти новых клиентов для вашей фирмы | Руководство для бухгалтера и бухгалтера

4. Продавайте дополнительные услуги своим существующим клиентам.

5. Узнайте, как работать в сети более эффективно.

6. Открывайте двери, ведя бизнес с единомышленниками.

7. Ищите компании с таким же подходом к технологиям.

8. Используйте выступления и семинары, чтобы повысить свой авторитет.

9. Расширьте охват с помощью социальных сетей, блогов и контент-маркетинга.

Найти новых клиентов несложно, если вы действительно понимаете их бизнес.

Как привлечь клиентов для вашего агентства цифрового маркетинга в 2021 году

1. Относитесь к себе как к своему собственному клиенту

2. Выйти из-за стола

3. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-каталогов

4. Расставьте приоритеты для своего портфолио

5. Блог о маркетинге

6.Получите интерактивные возможности для поиска дополнительных потенциальных клиентов в цифровом маркетинге

7. Создайте подписчиков с помощью рассылки новостей по электронной почте

8. Присоединяйтесь к игре непрерывного образования

Как найти клиентов для агентства цифрового маркетинга: самые эффективные способы

19 новых литературных агентов ищут клиентов (в 2019 г.)

Пишите лучшие книги.

Как найти новых клиентов для кадрового агентства

5 лучших способов для фрилансеров найти новых отличных клиентов