Пенетрация в торговле 2019 | пример и возможности увеличить
Пенетрация в торговле 2019
Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. Представьте ситуацию: клиент для своего розничного магазина закупает у вас 100 флакончиков гель-лака ежемесячно. А всего в ассортименте этого магазина – 300 позиций гель-лака. Соответственно, еще 200 флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов.
Считаем пенетрацию (или долю в клиенте) по формуле: объем вашего продукта / к общему объему закупок клиента х 100%. Исходя из нашего примера получается: 100/300 х 100% = 33%. Понятно, что есть куда расти. Главное, теперь определить, как уговорить клиента покупать больше именно у вас.
В расчете пенетрации в торговле важно получить данные. То есть свои отгрузки вы, конечно, знаете. А вот как получить общие объемы закупок? Начать нужно с обращения к своим клиентам с правильными вопросами. В большинстве случаев они проявляют лояльность и делятся информацией. Ведь они понимают, что такие вопросы неспроста, и, возможно, ждут от вас предложений.
В магазине можно посмотреть, что представлено на полках. Но если это не очевидно, поинтересуйтесь, что клиент покупает у ваших конкурентов. Далее постарайтесь выяснить:
• Почему клиент сделал такой выбор – в чем выгоды условий поставок, преимущества продукта?
• Что ваша компания может сделать, чтобы переключить на себя больший объем поставок?
• Что нужно сделать, чтобы добавить в поставки и другой ассортимент?
Если вопросов к качеству вашего товара и обслуживанию, сервису со стороны вашей компании нет, то клиент вполне может рассмотреть ваше новое предложение с учетом:
• Индивидуальной скидки
• Программы лояльности
• Ускорения сроков доставки
• Более широкой ассортиментной линейки
• Компоновки наборов по более привлекательной цене, чем покупка каждой позиции по отдельности.
• Сопутствующих товаров той же марки (продукты точно «подружатся» между собой)
• Предоставление POS-материалов для клиентов клиента (например, каталоги с вариантами использования вашего продукта, сочетания в интерьере и т.д.)
Долю в клиенте (пенетрацию) необходимо оценивать постоянно, а также сопоставлять с показателем предыдущего периода. В особо конкурентных сегментах попытки перебить поставки другой компании предпринимают многие. И поскольку играть ценой все время невозможно, нужно изобретать новые ценности, которые будут привлекательны для клиента.
Наряду с расчетом доли в клиенте, также надо замерять индекс лояльности текущих покупателей (NPS).
Вместе с пенетрация в торговле ищут:
- Пенетрация в торговле это 2019
- Что такое пенетрация в торговле 2019
- Пенетрация в торговле что это 2019
Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация в торговле
onlinebots.ru
Пенетрация что это 2019 | расчет, способы увеличения
Пенетрация что это 2019
Пенетрация что это — в продажах означает долю вашего продукта в общем объеме закупок клиента по той же категории продукта. Чтобы рассчитать пенетрацию, надо либо обратиться с прямым вопросом к вашему клиенту, либо пойти через заказ исследования вашего сегмента.
Допустим, ваша компания – поставщик автозапчастей. АТП закупает у вас детали для 15 автобусов, а общий парк составляет 35 авто. То есть для 20 маршруток поставляет кто-то другой. Соответственно, пенетрация (или доля в клиенте) = 15/35 х 100% = 42%.
Что дают такие расчеты? Вы понимаете, что есть потенциал для развития клиента, увеличения доли вашей продукции. Поэтому очень важно уточнить, что нужно сделать, чтобы клиент заказал больше автозапчастей, какие условия заставляют его разбивать заказ одного и того же товара на разных поставщиков.
Подумайте, чем можно его завлечь, что предложить, чтобы он переключил на вас больший объем. Не исключено, что ему будут интересны скидки, удобный график поставок, особые условия и т.д. Кроме того, сразу прозондируйте почву на счет того, какие смежные товары могут быть ему полезны, чтобы привозить сразу все.
Вместе с пенетрация что это ищут:
- Пенетрация что это в торговле 2019
- Пенетрация что это такое в торговле 2019
- Пенетрация что это в торговле простыми 2019
Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация что это
onlinebots.ru
Что такое пенетрация 2019 | как рассчитать и увеличить
Что такое пенетрация 2019
Что такое пенетрация — это соотношение вашего продукта/услуги и аналогичного продукта/услуги компании-конкурента в общем объеме закупок клиента. Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму 100 пачек бумаги. А всего эта организация закупает 300 пачек бумаги. Таким образом, пенетрация = 100/300 х 100% = 33%.
Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема (up-sale – продажи такой е продукции), а также потенциал продаж перекрестной продукции (cross-sale), например, катриджей и ручек.
Как узнать долю в клиенте? Самый простой способ спросить об этом самого клиента. Составляя вопросы, нужно продумать более расширенный вариант беседы. То есть обязательно поинтересоваться, что клиент покупает у ваших конкурентов, в чем преимущества той компании и что ваша компания может сделать, чтобы объем закупки увеличился в следующем месяце.
Возможно, увеличение доли в этом клиенте потребует совсем незначительных усилий со стороны вашей компании – ускорить доставку, сделать скидку или предложить комплексную услугу.
Вместе с что такое пенетрация ищут:
- Что такое пенетрация в продажах 2019
- Что такое пенетрация в торговле 2019
- Что такое пенетрация sku в продажах компании 2019
Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Что такое пенетрация
onlinebots.ru
Пенетрация (нефтепродукты) — Википедия
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
У этого термина существуют и другие значения, см. Пенетрация.Пенетра́ция (рабочее смачивание) (лат. penetratio — проникать) — мера проникновения конусного тела в вязкую среду, употребляемая для характеристики густоты веществ. Пенетрационные методы измерения особенно полезны в случае веществ, которые меняют свои реологические свойства при перемешивании.
Понятие сопротивления пенетрации используется в почвоведении. Также часто называют сопротивлением расклиниванию.
Прибор по ГОСТ 1440-78 для определения пенетрацииПенетрационные методы измерения — испытание текучести жидких, вязких и пастообразных веществ и смесей путём измерения глубины проникновения в среду рабочего тела стандартизованной формы.
Пенетрация измеряется с помощью прибора пенетро́метра — прибора для измерения сопротивления материалов (полужидких, пластмасс, лакокрасочных покрытий, автодорожных покрытий, грунтов и пр.) вдавливанию испытательного тела стандартных размеров и массы в испытываемую среду. Для полужидких материалов (смазок, паст и пр.), измеряет число пенетрации. Для пластмасс, лакокрасочных покрытий и пр., измеряет глубину проникновения индентора в миллиметрах.
Обычно применяется пенетрометр в виде свободно скользящего плунжера с закреплённым на нём рабочим телом в виде иглы или конуса. Перед началом измерения острие рабочего тела подводится вплотную к поверхности исследуемой среды, а затем плунжер освобождается и начинает погружаться в среду под собственной тяжестью. Замеряется глубина проникновения за определённое время (число пенетрации), при определённой температуре и заранее выбранной массе сборки плунжер/рабочее тело.
Число пенетрации — показатель, характеризующий реологические свойства веществ. Равен глубине погружения рабочего тела пенетрометра в единицах десятых долей миллиметра. Например, если рабочее тело пенетрометра погрузилось на 20 мм, число пенетрации будет равно 200.
Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса пенетрометра с определённой стандартной формой и массой в исследуемом веществе, под воздействием силы тяготения, в течение стандартизованного времени (обычно 5 с). Измерение проводится при стандартизованной температуре (обычно 25 °C).
В густую среду конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация, как правило, не отражает реологических свойств веществ (например, смазок) в конкретных условиях работы.
В промышленности действуют следующие стандарты на пенетрационные методы измерения различных сред:
ГОСТ 11501 «Битумы нефтяные. Метод определения глубины проникания иглы»
ГОСТ 5346 «Смазки пластичные. Методы определения пенетрации пенетрометра с конусом»
ГОСТ 1440 — конструкция пенетрометра
ASTM D 5 Standard Test Method for Penetration of Bituminous Materials («Определение пенетрации битумных материалов»)
- ГОСТ 11501-78. Битумы нефтяные. Метод определения глубины проникания иглы.
Маркетинг аналитика — это грамотность управленческих решений
Современная маркетинг-аналитика необходима любому бизнесу для получения своевременной, полной, достоверной, оперативной или перспективной информации. Это необходимо для вынесения грамотных управленческих решений.
Отечественные бизнесмены (в основной своей массе) уже осознали полезность подобной осведомленности. Но делать это самостоятельно либо посредством собственного штата могут, увы, далеко не все.
В помощь мелкому и среднему бизнесу создаются многочисленные агентства, занимающиеся этим видом аналитики на коммерческой основе. Это взаимовыгодное сотрудничество, поэтому при оказании качественных услуг подобная игра стоит потраченных на нее свеч.
Итак, маркетинг-аналитика, ее наиболее распространенные виды, предлагаемые различными маркетинговыми агентствами.
Обзор населенного пункта (региона предпринимательства) по ключевым критериям. Данный вид услуг предполагает расчет базовых характеристик, показателей занимаемого рынка (сектора), таких как:
рыночная насыщенность,
весомость конкурентного влияния,
численность субъектов рынка, потенциальных клиентов,
потенциал, емкость, рынка и прочее.
Сравнительная характеристика географических объектов бизнес-ведения. Такая услуга заключается в сравнении населенных пунктов, регионов по:
их макроэкономическим показателям (средне-душевой доход, ВВП и т.п.),
рейтингам (кредитным, инвестиционной привлекательности),
развитости рынка, мощности конкуренции, рыночной насыщенности и т.д. с целью выбора конкретного города либо региона для выхода бизнеса на рынок.
Аналитический расчет рыночной емкости. Это подразумевает расчет текущих потребительских объемов рынка (как в денежных, так и в натуральных показателях).
Оценка рыночного потенциала включает расчет возможного (прогнозируемого, перспективного) потребительского объема при текущих ценовых показателях (переход с продукции-заменителей, отложенное потребление и прочее).
Расчет долей рыночных субъектов. Здесь происходит расчет процентного соотношения оборотов каждого из рыночных участников (конкурентов) к оборотам в целом всего рынка.
Конкурентный рейтинг, высчитываемый на базе потребительских предпочтений. Это ранжирование, расчет показателей, зависимых от оценки конкурентной деятельности и от важных критериев потребительского выбора.
Мощность конкурентного влияния (коэффициент рыночной насыщенности ) является показателем степени предлагаемости продукции на рынке при максимальном пороге показателя в 100%.
Прогнозирование объемов продаж/спроса, заключающееся в оценке возможного уровня спроса на новую услугу, продукцию. А также в вычислении предполагаемых показателей продаж.
Пенетрация (степень проникновения в рыночный сегмент) — подразумевает определение товарно-приобретательского соотношения к численности всего населения либо к количественным показателям действующих на рынке компаний (для B2B).
Портфельные показатели пенетрации новой продукции, ее динамики — демонстрируют изменения критериев доли новой продукции в корпоративных оборотах при ее рыночном выводе.
SWOT-анализ — анализирование внутренних факторов корпоративного развития: слабых или, наоборот, сильных сторон, существующих угроз и возможностей.
PEST-анализ — анализирование внешних факторов, влияющих на корпоративную динамику: экономических, политических, технологических, социальных и т.д.
Иными словами, маркетинг-аналитика предполагает сбор полномасштабных “разведданных” для грамотного управления компанией и выбора верных дальнейших ходов, тактик, стратегий.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Пенетрация что это такое
Термин пенетрация произошел от латинского слова penetrātio означает проникновение и penetrāre что значит вставлять, вводить.
Данный термин применяется в различных сферах, рассмотри все варианты применения этого слова:
Пенетрация это свойство различных пластичных смазок имеющих определенную степень густоты и констистенцию позволяющее ей проникать на поверхность смазываемых материалов. Например смазка обладающая числом пенетрации 170 — 400 является пластинная высокотемпературная.
Число пенетрации измеряют по мере погружения конуса специального прибора пенетрометра в исследуемое вещество в течении 5 секунд при температуре 25 градусов по Цельсию.
ПенетрометрЧем гуще среда в которую погружают прибор тем меньше число пенетрации.
Число пенетрации применяют для характеристики густоты смазки, к сожалению данное число не отражает реологические характеристики смазки в условиях отличных от нормальной температуры 25 градусов.
Данное число для определения реологических характеристик используют не только в смазках, но и таких веществах как парафин, церезин, битум и других вязких средах.
Что влияет на число пенетрации
На значение данного числа главным образом влияет процентная доля загустителя и вязкость среды, а также тип загустителя.
Что дает знание числа пенетрации
В смазке
Данное число показывает следующее чем оно выше тем мягче смазка, и наоборот.Также следует помнить что на данное число влияет следующее:
- температурный режим использования смазки, при низких, нормальных и высоких температурах оно будет меняться;
- также оно меняется при хранение и перемешивании смазки.
В медицине
В медицине данный термин используятся для определения различных патологических процессов которые выходят за пределы внутренних органов и частей тела. Например пенетрация язвы желудка, что значит проникновение на соседние органы язвенного поражения от желудка.
Пенетрация язвы желудкаВ почвоведении
Является характеристикой определяющей твердость почвы
В бизнесе
В бизнесе термин пенетрация употребляется при оценке объема продаж или доли продукции какой либо компании в общем объеме закупок потенциального потребителя данной продукции.
Данный коэффициент необходим для планирования перспектив развития компании, анализа рынка и увеличения среднего чека.
Музыкальная группа Penetration
Панк группа из Великобритании из далекого 1976 года, распалась в 1980 году, появилась в новом составе в 2001.
gosmira.ru
пенетрация — это… Что такое пенетрация?
Пенетрация — (от лат. penetratio проникать) может означать: Пенетрация в медицине распространение патологического процесса за пределы органа или части тела. Пенетрация мера проникновения конусного тела в вязкую среду, параметр,… … Википедия
ПЕНЕТРАЦИЯ — (лат., от penetrare насквозь проходить, проницать). Всасывающиеся целебные средства. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. ПЕНЕТРАЦИЯ [лат. penetratio] проникновение, просачивание; проницаемость;… … Словарь иностранных слов русского языка
пенетрация — проникновение, проницательность Словарь русских синонимов. пенетрация сущ., кол во синонимов: 3 • внедрение (14) • … Словарь синонимов
Пенетрация — Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения… Источник: Распоряжение… … Официальная терминология
пенетрация — pénétration f. техн. Проникновение. Амбургер 1838 238 … Исторический словарь галлицизмов русского языка
пенетрация — Показатель, указывающий глубину проникновения конуса иглы под действием собственной силы тяжести в испытуемый нефтепродукт в течение заданного времени. [ГОСТ 26098 84] Тематики нефтепродукты EN penetration … Справочник технического переводчика
пенетрация — įsmigis statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Gylis, nurodantis, kiek į tyrinį arba bandinį įsminga standartinis kūnas, kūgis arba adata esant standartinėms laiko, temperatūros, apkrovos ir kt. sąlygoms. atitikmenys: angl.… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
пенетрация — penetracija statusas T sritis chemija apibrėžtis Vienos medžiagos dalelių įsiskverbimas į kitą medžiagą. atitikmenys: angl. penetration rus. пенетрация … Chemijos terminų aiškinamasis žodynas
пенетрация — skverbimasis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Durchdringung, f rus. пенетрация, f; проникание, n; проникновение, n pranc. pénétration, f … Fizikos terminų žodynas
пенетрация — įsmigis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Penetration, f rus. глубина проникновения, f; пенетрация, f pranc. pénétration, f; pénétration du poinçon, f … Fizikos terminų žodynas