Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как открыть свое дело | Бизнес с нуля

Открыть свое дело с нуля – это сложно,  но все-таки вполне возможно. Главное – знать, как это правильно сделать, а еще набраться терпения и сил. Ниже рассмотрим, что необходимо для успешного запуска своего бизнеса, с чего начинать, где найти начальный капитал.

Шаг 1. Выбор идеи

Если Вы хотите открыть свое дело, но пока еще не решили какое, то нужно тщательно подойти к этому вопросу. Сядьте, подумайте, чем бы Вы хотели заниматься, что умеете, что по душе. Лучше искать идею с помощью «мозгового штурма», записывая все приходящие в голову мысли, а потом отсеивая неудачные. Придумайте минимум десять хороших идей, которые Вы могли бы положить в основу бизнеса. А затем подробно разберите каждую на предмет необходимых ресурсов, знаний, опыта и т.д. Таким образом, лишние варианты отпадут сами собой и останется пара идей, из которых легко можно будет выбрать одну. Только доработайте ее, детально описав или даже прорисовав на бумаге.

При выборе идеи, сразу анализируйте на сколько она конкурентоспособна.

Если у Вас нет необходимого капитала, то здесь у есть несколько вариантов решения этой проблемы: 

• оформить ИП – можно получить определенную сумму от государства на развитие бизнеса;
• написать качественный бизнес-план для получения кредита;
• открыть бизнес по франшизе – начальный капитал, конечно, потребуется, но не такой большой, если найти недорогую франшизу;
• начать бизнес в Интернете, оказывая услуги, где не требуется больших вложений.

Шаг 2. Анализ рынка

Определившись с идей бизнеса, нужно начать подробный анализ рынка. Что сюда входит?

Анализ тенденций на российском рынке в выбранной Вами сфере: что нового, что популярно и востребовано, какие существуют нюансы и т.д. О выбранной сфере желательно знать все, чтобы четко представлять себе, куда двигаться в развитии своего дела.

Выбор места расположения и помещения для Вашего дела. Если Вы открываете бизнес в Интернете, то этот пункт можно пропустить. В остальных случаях Вам нужно оценить район, в котором Вы планируете открываться: есть ли там целевая аудитория, какие вокруг учреждения, заведения, общественные места. Например, для автомойки важно, чтобы рядом была оживленная дорога, для парка аттракционов — новые жилые районы с молодыми семьями и детьми, а также школы и детские учреждения.

Определение целевой аудитории. Это очень важный пункт в анализе рынка, без него Вы будете мыкаться, как слепой котенок, не зная, что, как и кому предложить. Узнайте о своей аудитории все: пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, социальное положение, интересы, увлечения, образ жизни и т.д. Благодаря этой информации Вы сможете управлять Вашим клиентом, будете знать, как его привлечь и удовлетворить.

Анализ конкурентов. Еще один немаловажный пункт. Выясните, на сколько востребована Ваша сфера бизнеса, сколько уже существует компаний, предоставляющих такие же услуги и какую долю рынка они занимают.

Оцените их сильные и слабые стороны, изучите ассортимент товаров или услуг, качество, ценовую политику, акции, бонусные системы. Своего конкурента Вы должны знать так же хорошо, как и клиента. Это нужно, чтобы понимать, на какие свои преимущества лучше сделать акцент, а отчего отказаться, опираясь на опыт конкурентов.

Всю полученную информацию не забудьте отразить в Вашем бизнес-плане. Там же подробно распишите финансовую сторону Вашего бизнеса: планируемые расходы и доходы.

Шаг 3. Реализация и запуск идеи

Когда собрана информация, нужно оформить правовые документы и разрешения (пожарная инспекция, СЭС, свидетельство о регистрации ИП или ООО и т.д.). После этого займитесь отделкой помещения, сделайте ремонт, купите необходимое оборудование и мебель, найдите поставщиков, закупите сырье, если это предусматривает Ваше дело.

Далее наймите сотрудников, если одному Вам не справиться. Персонал выбирайте сами, тщательно изучая резюме, зачастую от работы именно сотрудников зависит львиная доля успеха всего дела.

Перед открытием продумайте детальный план мероприятий по продвижению бизнеса – что Вы будете делать для привлечения клиентов и борьбы с конкурентами. Пропишите интересные акции, системы бонусов и скидок, праздничные мероприятия, подарки клиентам. Кроме того, разработайте продумайте фирменный стиль, название компании, рекламные материалы и каналы продвижения. Все это Вы можете сделать сами, если обладаете навыками PR-менеджера, или обратиться в профессиональные рекламные агентства.

Шаг 4. Наработка репутации

После того, как Вы открылись, работа не заканчивается. Постоянно  нужно следить за качеством предлагаемых услуг и товаров, за удовлетворенностью клиентов, сервисом. Необходимо постоянно отслеживать активность конкурентов и следить, что нового появляется на рынке. Не забывайте устраивать опросы клиентов, делать приятные акции, бонусы, подарки, проводить праздники и другие маркетинговые мероприятия. Старайтесь заработать хорошую репутацию, чтобы потом репутация работала на Вас.

как решиться начать своё дело

Мы приглашаем для консультаций разных экспертов. Если вы хотите получить бесплатную консультацию, то подписывайтесь на наш Инстаграм. Мы ищем героев там.

Про задачи, которые нужно решить

— Наша беседа будет проходить таким образом: я задаю вопросы — вы отвечаете. Вы можете отказаться отвечать на любой вопрос без объяснения причин — например, если он будет слишком личным или затронет обстоятельства, которые вы не хотите обсуждать.

Я не имею права давать вам советов. Не могу давать оценки вашим ответам и оценивать «правильность» ваших действий. Любой ответ, который вы дадите, — правильный, потому что в нашей консультации важны только ваши мысли.

Итак, мой первый вопрос: какая у вас цель на нашу сессию, что бы вы хотели для себя понять?

— Сейчас я работаю как самозанятая на одну из зарубежных компаний в сфере маркетинга. И это очень похоже на работу наёмного сотрудника. Но мне хотелось бы иметь несколько источников дохода и работать с несколькими проектами: это интереснее, больше опыта и понимания целей разных рекламодателей.

Так что моя цель на сессию: понять, нужно ли мне действительно идти в свой бизнес и, например, открывать своё агентство или стоит продолжать работать фрилансером и учиться распределять время между несколькими проектами.

— Как вы поймёте, что цель сессии достигнута?

— Хочу почувствовать уверенность в одном из вариантов и энергию, чтобы двигаться в этом направлении и снизить уровень страхов.

— А что вы хотите вместо страхов?

— Начать действовать! Сейчас, например, мне ничего не мешает написать в своём фейсбуке: «Ребята, я могу проанализировать перформанс ваших источников трафика и найти вам ещё 10 способов, как оптимизировать и увеличить объёмы трафика, давайте с вами пообщаемся?» Я могу это сделать. Но боюсь. А хочется почувствовать уверенность и перестать сомневаться.

Про сильные стороны

— Чем для вас отличаются фриланс и свой бизнес?

— В первом варианте нужно быть экспертом, продавать себя и развивать переговорные навыки — а я не считаю эти качества самыми сильными в себе.

В своём бизнесе также важны переговорные навыки, но ещё и прибавляется умение делегировать. И дополнительно: юридические вопросы, бухгалтерия. Я знаю, как быть самозанятой, но вот открытие ИП или юрлица уже вызывает у меня сложности. Понимаю, что лучше с самого начала нормально вести бухгалтерию, потому что в будущем можно попасть на миллион штрафов за очень старые счета, на которые вовремя не обратил внимания.

— Вы упомянули делегирование. Оно сложно вам даётся?

— У меня был опыт работы руководителем. Я умею мотивировать людей, если мне действительно нравится дело, но я пока что не лучший руководитель с точки зрения построения процессов — обычно всё держится на подвиге. Над этим мне следует поработать, и я пытаюсь растить в себе системность разными путями.

— Можете ли назвать ваши сильные стороны, какие они?

— Как я уже сказала, я очень хорошо умею мотивировать и «зажигать» людей. Один человек бросил курить после разговора со мной, два человека похудели — один на 30 килограммов, второй —на 60.

Я умею показать человеку его возможности — но при этом не манипулирую, не пилю. Так же я вела себя с подчинёнными.

Моё второе сильное качество — я не давлю. Стараюсь оставаться в границах.

Если говорить о профессиональных качествах, то я умею находить то, не знаю что. Если вам нужно найти, как сделать справку о несудимости в Нигерии — я найду, уже искала такое. Если нужны партнёры в Юго-Восточной Азии, чтобы выйти туда с новым проектом — найду нужных людей.

— Ещё какие сильные качества есть?

— Я стараюсь держать обещания. Единственное — раньше довольно оптимистично относилась к срокам, но в последние несколько лет беру время с запасом, если что-то обещаю, чтобы точно успеть. И научилась отбиваться, если на меня начинают давить со сроками.

А ещё я очень большой оптимист. Смотрю на жизнь реалистично-позитивно и считаю всех людей изначально хорошими.

Если считаю людей «своими», то стараюсь всегда поддерживать их. Например, на работе подчинённым старалась выбивать премии, продвигать их. Для меня нет проблемы, если в подчинении работает человек умнее меня — это абсолютно нормально, команда будет только сильнее.

Другая моя хорошая черта: если я понимаю, что «лошадь сдохла» — я с неё слезу и поеду дальше. Не пытаюсь реанимировать, делать искусственное дыхание, перетерпеть. Если вижу, что что-то не работает — встаю и иду дальше.

— А ещё есть?

— Куда ж ещё? Кстати, вот, если я чего-то хочу — я этого всегда добьюсь, без вариантов. Может быть, не сразу — но точно. Например, в 2008 году захотела купить себе квартиру — и в 2013 мне это удалось.

Друзьям во мне нравится, что я не упускаю возможности и всегда «держу синицу в руках». Не рискую, но из всего, что происходит, извлекаю максимальную выгоду. Тот же пример с квартирой: могла бы купить квартиру подороже в хорошем районе, но купила в городе Люберцы подешевле, зато уже выплатила ипотеку — и не нервничаю, не сижу в долгах. Теперь могу двигаться дальше.

Кстати, по поводу денег — могу генерить их буквально из мысли. Даже действовать иногда не нужно, достаточно просто решить: так, мне нужен доход 200 тысяч ₽ в месяц — и он странным образом ко мне приходит.

— Ещё назовёте сильную сторону?

— Не знаю, откуда брать ещё стороны — расхвалила себя и так… Моя сильная черта — как ни странно, лень. В положительном её понимании. Если можно сделать одно действие вместо 10 или оптимизировать процессы, чтобы два дня поработать, а потом месяц не работать — я так сделаю. Стараюсь делать так, чтобы всё шло отлично даже без моего участия, и получаю хороший результат.

— А какие ваши сильные стороны пригодятся для того дела, которым вы собираетесь заняться?

— Обязательность: я обещаю что-то сделать в определённые сроки с определённым качеством — и держу слово. При этом никогда не обещаю суперрезультатов, если они сложно достижимы.

Я говорю прямо, если клиент или задача мне не подходят. Так я экономлю в том числе время клиента: он может сразу пойти и найти что-то другое.

Мои поисковые навыки и нетворкинг, которые я уже вспоминала. Умею находить ответы на редкие вопросы.

Лень — или умение оптимизировать процессы и время.

— Что вы делаете, если сталкиваетесь с вопросом или задачей в первый раз?

— Признаюсь честно, тут у меня есть недостаток: я достаточно долго обрабатываю новые задачи. Если у меня есть вопрос, ответа на который я не знаю, то беру паузу и могу зависнуть на день-два, чтобы подумать, что делать. Если всё равно требуется срочное решение, тогда действую по наитию. Но стараюсь не решать новые задачи на бегу.

— А если вы понимаете, что к решению вопроса нужно привлечь партнёра или другого специалиста, как вы с этим справляетесь?

— Использую нетворкинг, спрашиваю советов у людей, мнению которых я доверяю. Второй вариант — обращаюсь к условным «звёздам» в нужной области знаний, если есть бюджет. Если бюджета нет — ищу людей, с которыми у нас будет общее видение задачи.

Про текущую работу

— Чтобы начать заниматься своим бизнесом, вам придётся бросить работу и компанию, на которую сейчас работаете?

— Я работаю как самозанятая на довольно большом проекте в компании, которая находится в Европе. Это близко к работе по найму, но я сотрудничаю с ними удалённо, ни разу не была в офисе и оказываю для них услуги по партнёрскому маркетингу. И я уже приняла решение уходить из этого проекта.

— Почему хотите уйти?

— Изначально я работала с другой командой в рамках компании — и было понимание, что им нужно и какие задачи следует выполнять. Но, к сожалению, внутри компании поменялась структура, я начала работать с другим человеком, и оказалось, что у нас противоположные взгляды на все рабочие процессы.

Мне очень нравится моя работа, но я не могу продолжать работать в такой атмосфере. Для меня важно не просто зарабатывать деньги, а понимать, что я расту и веду проекты, которые смогу показать в портфолио, и оно даст мне ещё большую ценность на рынке. А отношение «принеси-подай», требование поминутных отчётов вместо проделанного объёма работы и постоянное вмешательство в мою деятельность меня не устраивает. Поскольку я не связана трудовым договором, приняла решение сразу уйти в никуда.

— Что будет для вас важным в следующей работе — проекте, интеграции?

— Я хочу работать с умными, вовлечёнными людьми, которые готовы развиваться и применять в работе новые технологии, открываться новому опыту. Для меня это важно, потому что я сама такая. Разумеется, необязательно, чтобы мы были одинаковыми — нормально, если мы будем спорить, но только с пониманием, что всё равно делаем это со вкладом в общее дело.

Про разницу между бизнесом и фрилансом

— Что можете сказать о разнице между работой по найму, фрилансом и бизнесом?

— В найме намного спокойнее в плане денег и планирования своего будущего. Можно закрыть ноутбук в семь вечера и уйти на тренировку.

Фрилансеру нужно создавать себе имя, наработать портфолио и найти клиентов — и только после этого получится хорошо зарабатывать. Почему я всё ещё этого не делаю? Потому что люблю иметь синицу в руке. Начинаешь заниматься фрилансом — зарабатываешь всего 60–90 тысяч ₽ за месяц — понимаешь, что в найме заработал бы больше, — падает интерес — возвращаешься в наём. Каждый раз это меня останавливает.

В бизнесе у меня нет опыта. Но думаю, чтобы им заниматься, нужно иметь стальные яйца.

— Что это для вас значит?

— Нужно иметь более прокачанный скилл переговорных навыков. Считаю, что люди, которые владеют своим бизнесом, должны развивать это качество.

Также у людей в бизнесе больше ответственности. Они должны выстраивать свои решения исходя из того, что отвечают не только за себя и пару сотрудников, но ещё за 10 человек. Например, если я работаю с одним наёмным сотрудником, я всегда найду возможность ему заплатить. А вот 10 человек — для меня это уже много, серьёзный штат.

— Что такое для вас ответственность?

— Это слово имеет для меня негативный оттенок. Когда ты уже подо что-то подписался и — хочешь — не хочешь — должен это сделать. Ответственность = обязательства.

— Дам вам немного обратной связи. Я услышала, что каждый раз, когда вы находите проект — работу по найму или фриланс, — это вас устраивает: люди, деньги, суммы, интерес. Работа всегда подворачивается в нужное время. Как вообще возникает вопрос про бизнес?

— Я считаю, что нельзя держать все яйца в одной корзине и делать ставку только на одну работу.

В бизнесе, если у вас не выстрелил один проект, то выстрелит второй, или вы вообще займётесь чем-то ещё. Это очень своеобразная стабильность, пространство для зарабатывания денег. Думаю, что я всё-таки обладаю качествами, которые пригодятся мне в бизнесе — и если преодолею свои страхи, то получу хороший результат. При этом я прекрасно отдаю себе отчёт, что в бизнесе можно уйти и в минус, остаться с большими долгами.

— Повторю ещё раз свой вопрос. В чём для вас разница в работе самозанятой, на фрилансе и в бизнесе?

— Для меня работа самозанятым или фрилансером — когда ты отвечаешь только за себя. Бизнес — когда создаёшь ИП или юрлицо и получаешь кучу ответственности: налоговую, бухгалтерию, юридические вопросы — и при этом ещё отвечаешь за других людей. Это создание структуры, где ты уже не один, где ты делегируешь обязанности другим людям.

Про свой бизнес

— Когда вы думаете об открытии собственного бизнеса сейчас, чем бы хотели заниматься?

— Я оказываю услуги по партнёрскому маркетингу, тестирую и оптимизирую альтернативные каналы для рекламных кампаний: инфлюенсеров, например. У меня есть опыт в более чем 20 странах в Европе, США, Азии. Я ищу местные локальные или глобальные источники трафика, которые будут работать в других странах.

— А какой бизнес вы можете построить на этом виде деятельности?

— Обычно у меня есть один крупный проект, над которым я работаю несколько месяцев. Могу при этом консультировать несколько мелких проектов. Но так, чтобы 2–3 больших контракта с разными компаниями одновременно — такого не было ни разу. Однако на этом можно вполне себе строить бизнес или агентство.

— Когда к вам приходит большой контракт, вы работаете над ним самостоятельно?

— Да.

— Что будет, если работы для вас одной вдруг окажется слишком много?

— Я буду искать других людей. Однажды у меня был такой случай, но я делегировала простые вещи человеку, далёкому от диджитала. Предложила знакомой подработку — сделать аналитику по определённой стране — но при этом получила больше проблем: пришлось объяснять банальности вроде того, что такое VPN.

Но получился хороший опыт: я поняла, что нужно заранее искать людей, которые смогут срочно помочь мне в работе.

— А где вы можете найти таких людей?

— Есть знакомые из моей сферы, могу договориться с бывшими коллегами или попросить их порекомендовать юных подчинённых, которые нормально соображают. Это не проблема, просто нужно поддерживать контакты с такими людьми.

— Сколько у вас знакомых, к которым вы могли бы обратиться для подработки или поиска рекомендаций?

— Около 80 человек.

— А сколько из них занимаются бизнесом, содержат свои компании?

— Публично — примерно 5–10 человек. Маркетинг — такая сфера, в которой очень многие работают над несколькими проектами сразу, но не называют это прямо бизнесом. Думаю, найду ещё 20–30 человек — фрилансеров, самозанятых или ИП, — которые ведут одновременно 2–4 проекта. Я раньше считала, что это сложно, но теперь так не думаю. Кстати, вы мне хорошую мысль подали!

— А с этими людьми, которые ведут по несколько проектов сразу, вы обсуждали свои идеи насчёт бизнеса или фриланса?

— Нет. Но, наверное, с тремя людьми я разговаривала об их опыте, интересовалась, как они начали зарабатывать по 300–400 тысяч ₽ в месяц вместо 120 тысяч ₽ и как они всё успевают. Получается, что человек неплохо прокачивается в своём направлении маркетинга и начинает вести разные проекты… Кстати, на самом деле я и сама уже этим занимаюсь, просто не осознавала пока. Спасибо вам большое, навели меня на мысль!

Про сотрудничество

— Какие ваши качества могли бы быть полезны людям, о которых мы сейчас говорили?

— У меня неплохой нетворкинг и есть понимание, что они хотят найти. Возможно, им был бы интересен мой оптимизм. Я не навязываюсь и, наверное, со мной интересно работать.

— Что бы вы могли сказать этим людям, когда решили бы сделать следующий шаг — и начать управлять бизнесом, агентством?

— Я бы пришла и сказала: «Даша, знаю, что ты работаешь с такими-то клиентами. Скажи, а вы пробовали CPA-сети или работу с инфлюенсерами? Может, я могла бы вам помочь с этим, у меня есть такой опыт». Вы мне очень хорошие вопросы задаёте, ведь правда, пойду и поговорю!

— Если говорить с такими ребятами об объединении в агентство или коллаборацию, неформальное партнёрство, — чем каждому могло бы быть выгодно такое объединение?

— Они знают меня и понимают, чего можно от меня ожидать, — это всегда лучше, чем человек со стороны. Кстати, ещё один вариант — находить человека для партнёрства, который будет заниматься тем же, что и я.

— И почему вам будет выгодно объединиться?

— Мы можем делить каналы или страны, разделить задачи и работать таким образом эффективнее. Плюс обмен опытом.

— А ещё в чём выгода?

— Можно брать больше клиентов и бОльших клиентов. Кроме того, если у нас будут разные личные качества, мы можем их также использовать во благо.

— В начале нашего разговора вы перечисляли мне свои качества, которые полезны вам в работе.

Позвольте, я вам их напомню:

• вы уже были руководителем;
• вы умеете мотивировать;
• умеете находить решение нестандартных задач;
• держите обещания;
• умеете отстаивать сроки в переговорах, если клиент пытается давить;
• вы оптимист и одновременно реалист;
• показываете людям их возможности;
• даёте поддержку;
• любите, когда у вас умные подчинённые;
• вас люди любят;
• вы знаете, когда проект закончился: «Если лошадь сдохла, я с неё слезу»;
• добиваетесь всего, что захотите;
• умеете ловить возможности;
• можете генерить деньги из мысли;
• можете преобразовывать людей;
• выбираете кратчайший путь, оптимизируете время и усилия;
• говорите клиенту сразу, можете или нет выполнить задачу;
• у вас хороший нетворкинг;
• тщательно обдумываете новые задачи;
• можете искать специалистов или решать вопросы самостоятельно.

Из всего этого списка — что бы вы предложили своим коллегам, если бы говорили об объединении?

— Я бы сказала, что умею находить клиентов. Это действительно так! Могу отстаивать интересы, могу умудриться продать что угодно. У меня много качеств, которые помогают мне развивать бизнес с нуля. Вы мне классную идею подали, я раньше даже и не думала, что можно с кем-то объединяться и искать клиентов вместе! Теперь понимаю, куда стоит дальше идти.

— В начале сессии вы формулировали цель: стоит ли вам идти в бизнес или остаться фрилансером; хочу получить несколько источников дохода или найти партнёров и открыть агентство. Также вы сказали, что хотите почувствовать уверенность и энергию в одном из вариантов и начать действовать.

— Я почувствовала!

— Достигнута ли цель сессии?

— Да. У меня пока нет чёткого ответа на вопрос, стоит ли дальше продолжать фриланс или нужно открывать бизнес, но я почувствовала уверенность в том, что хочу и умею коммуницировать с людьми. И я могу получить несколько источников дохода — эта цель была у меня ещё весной, и я продолжу к ней идти и дальше. И это здорово.

Про домашнее задание

— В конце сессии в коучинге принято давать маленькое домашнее задание. Это микроскопические шаги, которые вы могли бы сделать сегодня или завтра. Какие 3–5 шажочков вы хотели бы сделать по направлению к вашей цели?

— Могу сегодня или завтра написать и предложить свои услуги потенциальным клиентам. У меня уже есть план, как это сделать. Хорошим результатом будет, если я смогу заработать на этом хоть немного денег.

— Сколько клиентов будет в этом списке?

— Допустим, 20 человек.

— Это реально?

— Если нужно сделать за один день, давайте возьмём пять человек. Будет здорово, если из них будет хотя бы один, кто даст мне обратную связь и будет готов идти на дальнейшее обсуждение.

— А про партнёрство? Можете сегодня придумать план разговора с потенциальными партнёрами: кому могли бы позвонить и предложить работать вместе?

— Да, записала себе.

— И предложу вам третье задание — список людей, которых вы могли бы рассматривать как потенциальных партнёров для коллабораций, как команду. Сколько таких человек может быть?

— Думаю, что на сегодняшнем этапе мне достаточно будет иметь контакты с тремя такими людьми.

Выводы

За сессию я почувствовала в себе уверенность, что всё — не зря. Поняла, что я действительно могу добиваться и достигать различных высот, могу больше — это главное, что я вынесла из нашего разговора. Не нужно думать, нужно просто действовать. И я уже могу начать — для этого не нужны супернавыки и суперспособности. Мне было важно найти ответы на свои вопросы и очень полезно посмотреть на себя с другой стороны.

И небольшое дополнение по прошествии двух недель после сессии: я выполнила задание Натальи, нашла небольшой проект, с которым мы начали сразу работать. Плюс поняла ещё одну вещь: неважно, ищешь работу по найму или клиентов, важно слышать и понимать мотивы другой стороны — договориться можно обо всём!

желание есть – средства найдутся :: Экономика :: РБК

Если же существует потребность организовать бизнес «здесь и сейчас», то, скорее всего, стоит задуматься о кредитовании.

Механизмы приумножения

Читайте на РБК Pro

Если часть необходимой для открытия своего дела суммы имеется и при этом идея будущего бизнеса такова, что сможет подождать какое-то время, другими словами, есть уверенность, что никто не придумает того же, для завершения формирования стартового капитала можно попробовать консервативные инструменты.

К таковым можно отнести депозиты, облигации и структурные продукты с полной защитой.

Одним из наиболее надежных инструментов для сохранения денег являются депозиты. И при коротком сроке инвестирования можно даже надеяться на то, что влияние инфляции на ваш капитал будет незначительным. Однако и большой прибыльности они не дадут. Поэтому выбирать их в качестве источника для создания стартового капитала можно только в том случае, если этот капитал у вас уже есть и вы лишь хотите его сохранить.

Более прибыльным вариантом могут быть облигации. Они не менее надежны, чем депозиты, при этом могут обеспечить вам большую доходность – до 15-20% годовых. Соответственно, такой способ накопления стартового капитала имеет смысл избирать, если до вожделенной суммы не хватает совсем немного либо если есть несколько лет, позволяющих отсрочить начало вашего дела.

Практически то же самое можно сказать и о структурных продуктах с полной защитой. Данный механизм в базе своей содержит инструменты фондового рынка, скомпилированные таким образом, чтобы максимально снизить риски возможных потерь для их владельца.

Перечисленные инструменты можно использовать и в краткосрочной перспективе, однако надо понимать, что доходности, которую они могут обеспечить, скорее всего, не хватит, чтобы значительно приумножить имеющиеся в наличие средства.

Если же средств недостаточно, то можно воспользоваться более рискованными, но при этом более доходными инструментами. К таким относятся инвестиции в акции (преимущественно ликвидных, проверенных временем компаний), инвестиции в паевые фонды, а также инвестиции в зарубежные финансовые инструменты.

«Но помните, что вкладывать в бизнес весь капитал, который вы сформируете за время накопления и инвестиционной деятельности, не стоит», — говорит Э. Юсупов. «Потому что никогда не стоит забывать о правиле диверсификации активов, а ваш бизнес – это тоже актив, полноправная часть вашего инвестиционного портфеля», — считает эксперт. По его мнению, никто не вкладывает деньги в бизнес ради самого процесса: вложения осуществляются для того, чтобы получать отдачу. «При этом данный процесс всегда несет в себе высокие риски, именно поэтому на долю вложений в бизнес следует выделить лишь определенную часть ваших личных финансов», — рекомендует руководитель «БКС Премьер».

Заграница нам поможет

Однако не всегда может хватить терпения накопить стартовый капитал для бизнеса. В таком случае лучше прибегнуть к использованию кредитных программ. В пользу данного способа получения стартового капитала говорит хотя бы то, что темпы инфляции в России очень высоки. В связи этим, если тянуть время, то потом для открытия бизнеса понадобится гораздо больше денежных средств. При этом если заемщик умело построит свой бизнес, есть шанс, что уровень дохода от него будет год от года расти, что таким образом косвенно «уменьшит» размер платежа по кредиту. Ну и последний аргумент в пользу кредита скорее психологический, чем финансовый. Но от этого он не менее значим. Суть его сводится к тому, что для многих людей наличие собственного дела представляет собой безусловную ценность. А это значит, что они готовы рискнуть и отказаться от стабильной постоянной работы ради финансовой независимости.

Но как подойти к такому ответственному шагу? Для начала надо выбрать несколько банков с привлекательными программами по кредитованию малого бизнеса, сделав предварительно тщательный анализ основных параметров кредитования (т.е. не только процентную ставку и размер ежемесячного взноса, но и, например, удобство погашения, возможность досрочного погашения без штрафных санкций и т.д.).

Здесь надо помнить, что более низкий процент обычно дается на более короткий срок, соответственно, снижается риск существенной переплаты. Но при этом не стоит забывать также о том, что всегда требуется адекватно оценивать прочие риски, поэтому оптимальным условием погашения кредита является ситуация при которой ежемесячный взнос не превышает 40% планируемого ежемесячного дохода от бизнеса.

«В этой связи очень важно всегда адекватно оценивать текущую ситуацию. Любому человеку свойственно думать обо всем на свете, кроме того, что с ним может что-то произойти», — говорит Э.Юсупов. «А если судить по количеству неудач при организации бизнеса и как следствие – испорченных кредитных историй, неприятности все-таки происходят», — утверждает он. Поэтому самое главное, по мнению руководителя «БКС Премьер», что нужно сделать перед тем, как принимать решение идти на такой важный шаг, как формирование стартового капитала в кредит, – это трезво оценить текущую финансовую ситуацию, ответив самому себе на несколько вопросов. Среди них: насколько высоки риски того, что ваш бизнес будет приносить убыток (или в течение некоторого времени будет «работать в ноль»), как обстоят дела с защитой жизни и здоровья, есть ли у вас соответствующие страховки, есть ли у вас другие непогашенные кредиты.

Если вы не уверены в ответе хотя бы на один из поставленных вопросов, значит, открывать свой бизнес в кредит рано. Нужно для начала навести порядок в своей текущей финансовой ситуации.

При этом, по мнению старшего аналитика ИГ «Норд-Капитал» Романа Ткачука, брать кредит на открытие бизнеса в России очень рискованно, так как в этом случае рентабельность бизнеса (т.е. отдача на вложенный капитал) должна как минимум перекрывать банковскую ставку по кредиту. Иначе бизнес будет убыточным. «К сожалению, банковские ставки по кредитам на открытие малого бизнеса в России составляют 10-20% (в зависимости от размера бизнеса, гарантий и т.д.), и немного бизнесов могут показать такой уровень доходности», — говорит аналитик. «При прочих равных условиях открывший бизнес без привлечения кредитов окажется в более выгодных условиях, его бизнес будет развиваться быстрее. Поэтому бизнес целесообразно открывать на собственные деньги либо с привлечением инвестора, который разделит с вами риски проекта», — считает Р.Ткачук.

Узнаем как открыть свое дело с нуля с минимальными вложениями: идеи и рекомендации

Нестабильная экономическая и политическая ситуация не лучшим образом сказывается на работниках различных предприятий и организаций. Крупные корпорации проводят массовые сокращения. Такая ситуация стимулирует искать выход, один из них – открыть свое дело. Малый бизнес имеет большие экономические перспективы, он мобилен и способствует скорейшему выходу из непростой ситуации на рынке труда.

Как открыть свое дело с нуля: первые шаги

Прежде чем приступать к самостоятельной деятельности на рынке, следует провести предварительную подготовительную работу. Открыть свое дело несложно, основная проблема — в том, чтобы продолжить им заниматься и получать прибыль.

Прежде всего надо предпринять следующие шаги:

• провести исследование рынка, выявить потребности потребителей и то, как они удовлетворены;
• определить свою нишу, решить какое дело можно открыть;
• выявить конкурентов, определить их сильные и слабые стороны;
• решить вопросы материального обеспечения – стартовый капитал, помещение, наемные работники;
• юридически оформить свою деятельность;
• определить сильные и слабые стороны своей бизнес-идеи.

Необходимо не только провести исследование рынка, но и убедиться, что открытое дело будет приносить и материальную прибыль, и моральное удовлетворение. Ведь только по-настоящему увлеченные люди могут достичь высот в чем бы то ни было.

Как получить необходимую сумму на открытие и развитие малого бизнеса

Когда вопрос, какое дело открыть, уже решен, необходимо продумать решение материальной стороны. Надо просчитать сумму необходимую на начало бизнеса. Посчитайте все затраты, это может быть:

• аренда помещения;
• первичная закупка материалов и оборудования;
• текущие расходы – электричество, вода, газ, обслуживание помещения, бензин, канцтовары;
• стартовый капитал на заработную плату сотрудникам;
• реклама и т. д.

Если сумма, необходимая на то, чтобы открыть свое дело, относительно небольшая, то и найти ее будет нетрудно. Среди всех вариантов получения стартового капитала можно выделить следующие:

1. Оформить банковский кредит. Для малых предпринимателей существуют специальные льготные займы на развитие бизнеса. Обычно они даются под гарантийное обеспечение, но есть варианты и простых кредитов.
2. Занять у родственников или друзей. Данный вариант чреват напряжением в отношениях. К сожалению, дружба часто портится неотданными долгами. Однако вы получаете беспроцентный заем без строгих сроков отдачи. Обязательно оформите расписку и заверьте ее у нотариуса.
3. Заработать самостоятельно, вложить личные накопления либо продать часть собственности. Такой вариант более приемлем, чем займ у банка или друзей. Вы отвечаете только перед собой.
4. Найти инвесторов для своего бизнеса. Это могут быть как частные лица, так и организации. В этом случае вам придется делиться частью прибыли, но вы решите проблему того, как открыть свое дело с нуля.
5. Субсидии от государства и гранты. Для получения необходимо предоставить в соответствующие органы разработанный бизнес-план и защитить его. Государство заинтересованно в развитии малого бизнеса как гаранта занятости населения.

Это основные, наиболее распространенные варианты получения денег.

Как открыть свое дело с нуля: идеи и варианты развития

Проблемы с получением начального капитала вполне решаемы, и его отсутствие — не повод отказаться от мечты. Перспектива работать и развивать в той сфере, которая нравится и вдохновляет, придаст сил и поможет решить проблему того, как открыть свое дело с нуля.

Идеи развития своего бизнеса могут быть самыми разнообразными:

• перепродажа различных товаров;
• изготовление и сбыт необычных вещей;
• консультационный и репетиторский бизнес;
• предоставление различных услуг и т. д.

Какое бы направление развития своего малого бизнеса вы ни выбрали, всегда надо смотреть на перспективу. Как можно развить его в дальнейшем, как увеличить прибыль и расширить свою рыночную нишу? Можно расти вглубь, находить постоянных клиентов и повышать качество работы. Хороший вариант – постоянное расширение, открытие филиалов и найм своих работников.

Прежде чем открыть свое маленькое дело, решите, насколько серьезно вы готовы вкладываться не только деньгами, но и свободным временим. В первое время оно будет отнимать практически все силы. Но результаты – работающий бизнес, приносящий не только доход, но и удовольствие – достойный итог.

Надомная работа как вариант малого бизнеса

Большинство надомных вариантов бизнеса не требует больших вложений. Этим он привлекателен для пенсионеров, мам в декрете, людей с инвалидностью. Вариантов надомной занятости немало.

На домашней территории можно открыть свое дело. Чем заняться — решать только вам. Можно заниматься тем, что получается лучше всего и к чему есть способности, при этом не обязательно иметь специальные знания или дипломы.

Варианты надомного бизнеса:

• индивидуальный пошив или вязание вещей на заказ;
• изготовление кондитерских изделий, например популярных мастичных тортов;
• изготовление любого хенд-мейда;
• организация домашних обедов;
• организация совместных закупок;
• консультационная работа по телефону и «Скайпу» и т. д.

Заработок в интернете

Самый современный вариант решения вопроса о том, как открыть свое дело, – научиться зарабатывать в интернете. Такой бизнес появился совсем недавно, но уже довольно популярен. Некоторые варианты такой занятости требуют специального образования, но для большинства из них – достаточно владеть основами компьютерной грамотности. Остальные навыки приходят со временем.

Как заработать в интернете? Возможны следующие варианты:

• разработка и продвижение сайтов;
• компьютерная верстка, дизайн;
• администрирование и модерация интернет-сообществ;
• предоставление посреднических услуг и т. д.

Какой бы вариант заработка с помощью Всемирной паутины вы ни выбрали, помните о необходимости официального оформления своей деятельности.

Свое дело на приусадебном участке – выращивание зелени и овощей

Если вы живете в частном доме с приусадебным участком или имеете в своем распоряжении участок земли, то можно заняться выращиванием продуктов питания на продажу. Наиболее простым и выгодным вариантом является производство зелени на продажу. Она всегда востребована и хорошо растет как в открытом грунте, так и в теплице.

Несложно найти и рынки сбыта готовой продукции. Это практически любое заведение общепита. Озаботьтесь получением сертификата соответствия и смело рассылайте коммерческие предложения по кафе и ресторанам.

Цветочный бизнес — составление букетов и оформление праздников

Если вы хотите узнать, как открыть свое дело, но не знаете, чем заняться, попробуйте себя в цветочном бизнесе. Составление букетов и оформление праздников живыми цветами становится все более популярным и востребованным бизнесом.

Вам понадобится помещение, желательно — отдельно стоящий киоск или торговый зал на первом этаже торгового центра. Первое время можно работать самостоятельно, но при расширении желательно нанять помощниц.

Разведение породистых животных как вариант своего дела

Для того чтобы стать заводчиком и открыть свое дело по разведению и продаже животных, не обязательно иметь специальное образование. Достаточно иметь базовые знания по физиологии и анатомии, а также обладать определенным складом характера. Надо обязательно любить братьев наших меньших и иметь большие площади в помещении.

Вам надо будет не только приобрести породистых животных, но и зарегистрироваться в специализированном сообществе. Также необходимо постоянно участвовать в выставках и регулярно проводить профилактические осмотры питомцев. Это необходимо для того, чтобы спокойно находить наилучших особей для вязки.

Фермерское хозяйство и экологический туризм

Среди городских жителей все более популярным становится экологический туризм. Это поездки с проживанием на фермерские хозяйства. Если у вас есть достаточно большой участок и желание организовывать мероприятия, на этом можно хорошо зарабатывать. Для начала будет достаточно того, что есть.

В летнее время гостей можно селить в палатках или шатрах. Зимой, конечно, следует организовать теплое помещение. Преимуществом станет развлекательная программа, аутентичные угощения из печи и дровяная баня.

В качестве развлечения туристам можно предложить:

• конные прогулки по окрестностям, а для тех, кто не хочет ездить верхом, запрячь лошадей в повозку;
• прогулки на квадроциклах;
• рыбалку;
• участие в фермерской деятельности, например многим городским жителям придется по душе самостоятельно подоить корову или собрать ягоды, чтобы потом сварить варенье;
• экскурсияи на пасеку с возможностью самим собрать мед;
• приготовление еды в настоящей русской печи;
• зимой — катание на санях в упряжках, снежные бои, старинные гадания, купание в проруби.

Консультационный бизнес

Если вы имеете уникальное образование или особые редкие навыки, то можете предлагать их в качестве товара. Можно продавать готовые уроки, вести мастер-классы или выступать в качестве независимого эксперта-консультанта.

Это могут быть:

• юридические консультации и нотариальные конторы;
• психологические услуги, включая специализированные тренинги;
• уроки и мастер-классы различных направлений;
• аутсорсинговые бухгалтерские и кадровые услуги и т. д.

Консультации можно проводить как на территории клиента, так и открыть свой офис. Очень выгодно будет объединиться с коллегами со смежными направлениями. Это поможет расширить спектр услуг и привлечь больше заинтересованных людей.

Репетиторство как вариант индивидуального предпринимательства

Школьные учителя и университетские преподаватели обладают уникальной способностью объяснять непонятый материал. И, соответственно, могут открыть свое дело.

Идеи для репетиторского бизнеса гораздо шире, чем индивидуальное обучение учеников. Можно организовать удаленные уроки, проводить занятия через скайп. Хороший вариант – набрать группу взрослых учеников и вести образовательный процесс непосредственно на рабочем месте.

Наиболее востребованными являются услуги репетиторов по иностранным языкам и точным наукам. Кроме того, для выпускников школ будет актуальна услуга подготовки к Единому государственному экзамену. Можно объединиться с коллегами и открыть репетиторский центр.

К этой же категории можно отнести образовательные услуги по подготовке детей к школе. Не секрет, что для поступления в престижно среднее учебное заведение будущий первоклассник должен обладать определенным набором знаний. Школьные учителя начальных классов помогают не только освоиться с материалом, но и психологически готовят малышей.

Изготовление и продажа хенд-майда

Любая вещица, сделанная своими руками, уникальна и неповторима. Это повышает ее стоимость и делает очень привлекательной. Если вы увлечены каким-либо видом рукоделия, то можно попробовать заняться его продажей.

Поможет в этом специализированные ресурсы и магазины хенд-мейда. Еще одна интересная идея – открытие магазина «своя полка». Суть в том, что хозяин точки продажи, чаще всего в торговом центре, сдает за небольшую плату одну из полок. На ней выставляются на продажу вещи ручной работы. Мастера также частично оплачивают работу продавца.

Лучшим вариантом бизнеса на хенд-мейде является работа по предварительным заказам. Мастерам будет удобно объединяться в артели и совместно арендовать помещение для производства той или иной продукции.

Варианты бизнеса на хенд-мейде:

• мыловарение;
• шитье и вязание на заказ;
• изготовление авторских кукол;
• вышивка;
• шитье мягких букв на заказ;
• изготовление развивающих ковриков и мягких книг;
• производство развивающих стендов;
• ручное изготовление различных элементов декора и т. д.

Развитие малого бизнеса до среднего: перспективы и варианты

Любой человек, начинающий свое дело, хочет добиться успеха. Для этого надо много трудиться и понимать законы рынка. Спрос не только рождает предложение, но и диктует моду на те или иные виды деятельности. Если прилагать усилия и следовать за желаниями потребителя, то со временем можно подумать о расширении бизнеса.

Если выбранное дело доставляет удовольствие и приносит прибыль, достаточную для дальнейшего развития – смело идите вперед. Все ограничения — только в вашей голове, на самом деле возможности безграничны. Начните свое дело и станьте свободными!

Стоит ли начинать бизнес с нуля или покупать уже существующий?

В своей книге Start Your Own Business сотрудники Entrepreneur Media, Inc. проведут вас через важнейшие шаги по открытию бизнеса, а затем помогут вам выжить в течение первых трех лет в качестве владельца бизнеса. В этом отредактированном отрывке авторы обсуждают процесс, который вам следует пройти при покупке существующего бизнеса.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать собственную идею и построить компанию с нуля.Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Если вас беспокоят трудности, связанные с открытием бизнеса с нуля, вы можете решить, что покупка существующего бизнеса больше подходит для вас. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль.У вас есть налаженная клиентская база и репутация, а также сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивая новые процедуры, системы и политики, — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже введена в действие.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако зачастую легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список.Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.

Конечно, надежных вещей не бывает, и покупка существующего бизнеса не исключение. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, отказываться от сотрудничества сотрудников или устаревших методов распространения.

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с поиска в отрасли, с которой вы знакомы и понимаете.Хорошо подумайте о типах предприятий, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж.

Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените численность рабочей силы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они вам подходят. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям.Начните с поиска в разделе тематических объявлений местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».

И то, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других компаниях, которые могут быть хорошими перспективами.

При покупке существующего бизнеса вам определенно нужно собрать «команду по приобретению» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы они вам помогли.Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.

Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Имеет ли бизнес — или может — контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в избытке? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Вам также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений. Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на компанию.

Пока вы и ваш бухгалтер просматриваете ключевые финансовые показатели и показатели эффективности, вы и ваш адвокат должны исследовать юридический статус бизнеса. Ищите залоговые права в отношении собственности, незавершенные судебные процессы, гарантии, трудовые споры, потенциальные изменения зонирования, новые или предлагаемые отраслевые правила или ограничения, а также новые или ожидающие патенты; все эти факторы могут серьезно повлиять на ваш бизнес.Обязательно:

• Проведите единый поиск коммерческого кода, чтобы выявить любые зарегистрированные залоговые права (начните с мэрии и уточните в отделе государственных архивов).
• Спросите у юристов юридическую историю компании и прочтите все старые и новые контракты.
• Изучите соответствующие незаконченные законы штата и федеральные законы, местные правила зонирования и патентные истории.

Юридические деловые обязательства принимают разные формы и могут быть настолько глубоко скрыты, что даже продавец честно не подозревает об их существовании.Обязательно попросите вашего юриста добавить к контракту пункт «обезопасит вас и возместит ущерб». Это гарантирует, что вы защищены от последствий предыдущих действий продавца в качестве владельца.

Также убедитесь, что ваша сделка позволяет вам временно использовать существующие страховые полисы продавца. Это дает вам время изучить свои потребности в страховании в свободное время, при этом удостоверившись, что у вас есть базовое покрытие с той минуты, когда вы вступаете во владение.

Покупка бизнеса vs.Начало нового бизнеса

Как владелец бизнеса, существует несколько проблем и ключевых соображений — независимо от того, решите ли вы начать новый бизнес или приобрести уже существующий. — Rawpixel

Когда большинство людей представляют себе «открытие бизнеса», они представляют себе, что придумывают новую концепцию или продукт и полностью контролируют свой бренд. Это может быть невероятно полезно, и вы всегда будете гордиться тем, что все сделали самостоятельно. Тем не менее, многие работают против вас как нового основателя.

«Реальность такова, что половина всех предприятий терпит неудачу в первые пять лет своей деятельности», — сказал Тим Конн, соучредитель и президент Image One Facility Solutions. «Это может быть тяжело в те годы становления».

Несмотря на то, что предпринимательство дает вам свободу быть самим себе начальником, также нужно много работать над созданием и развитием вашего бренда.

«Вы видите кого-нибудь, кто занимается бизнесом самостоятельно … кто не работает все время?» сказал Патрик Хэнлон, генеральный директор PrimalBranding.co. «Чтобы работать 18 часов в день, требуется абсурдное количество страсти, адреналина и кофе».

Готовы ли вы начать бизнес с нуля?

По словам Хэнлона, запуск нового предприятия требует изобретательности, энтузиазма, настойчивости и «достаточно уверенности и толстой кожи, чтобы слушать, как люди говорят вам, сколько неправильных цветов они видят в вашей общей картине».

Хэнлон добавил, что вы должны быть готовы к созданию сообщества с нуля.

«Сообщество, которое вы строите вокруг своего продукта, более важно, чем сам продукт», — сказал он.

С практической точки зрения Кара Харви, генеральный директор и основатель компании Elder-Well Franchising System, говорит, что начинающим предпринимателям необходимы следующие атрибуты:

• Гибкость, позволяющая работать сверхурочно и делать выбор в пользу бизнеса, а не других обязательств.
• Базовые бизнес-навыки и знания.
• Отраслевые идеи и знания о выбранном ими бизнесе.
• Достаточный личный капитал, так как часто бывает сложно получить финансирование для стартапа.

Наконец, вы должны быть «сфокусированы на видении того, как [вы] думаете, что что-то должно или могло быть», — сказал Конн.

[Читать: Пошаговое руководство по началу работы: Как начать бизнес ]

Покупка существующего бизнеса или франшизы

Если идея создания бренда с нуля кажется устрашающей, вы можете изучить возможность покупки уже существующего бизнеса. Независимо от того, покупаете ли вы независимый бизнес или инвестируете в систему франчайзинга, вы сможете воспользоваться преимуществами многочисленных существующих ресурсов, к которым у вас не было бы доступа, если бы вы делали это в одиночку.

«Покупка существующего бизнеса предлагает способ пропустить болевые точки [и] кривые обучения… которые испытывает начинающий предприниматель», — сказал Харви. «[Он] уже разработал успешные операционные процедуры, клиентскую базу, отношения с поставщиками и обучил сотрудников».

«Существовавший ранее бизнес имеет репутацию, — добавил Конн. — У него есть узнаваемость бренда… и стабильность. Что касается франшиз, это дополнительный уровень более крупного бренда и постоянная поддержка со стороны вашего франчайзера.«

Также, как правило, намного быстрее и проще реализовать свои предпринимательские мечты в рамках существующего бизнеса.

«В новом бизнесе нет периода роста или… [определенных] начальных затрат, неизбежных», — сказал Мэтью Вольф, глава консультационного отдела Joorney. «В зависимости от того, насколько хорошо ведется бизнес, это инвестиции под ключ, которые позволяют вам строить на том, что уже работает».

Несмотря на то, что предпринимательство дает вам свободу быть самим себе боссом, для построения вашего бренда требуется немало усилий.

Проблемы, к которым следует подготовиться при покупке существующего бизнеса

Покупка бизнеса может облегчить стресс и неуверенность нового стартапа, но этот путь сопряжен со своими трудностями.

«Переход с устаревших систем, бухгалтерского учета, персонала и методов может быть столь же сложным, разочаровывающим или опасным, как запуск из Day Zero», — пояснил Хэнлон.

Вольф также предупредил потенциальных покупателей бизнеса о потенциальных проблемах переходного периода: будут ли существующие клиенты знать вас как нового владельца или доверять им? Подготовил ли вас предыдущий владелец твердый план к вступлению во владение? Готовы ли вы иметь дело с существующими сотрудниками, которые не уверены в новом руководстве и изменениях?

«Вы должны убедиться, что он вам подходит», — сказал Вольф.«В противном случае впереди могут быть проблемы».

Основные соображения при покупке бизнеса или франшизы

По словам Вольфа, покупка бизнеса обычно лучше всего подходит для предпринимателей, у которых есть значительный капитал для инвестирования и четкое видение собственных долгосрочных бизнес-целей.

«Вы хотите сохранить текущий уровень или ускорить рост?» — сказал Вольф. «Каков долгосрочный послужной список успеха бизнеса, и каковы отношения с клиентами или клиентами?»

Вам также нужно будет чувствовать себя комфортно с меньшей свободой творчества в отношении брендинга, обмена сообщениями и операций, когда вы покупаете существующий бизнес, особенно если это франшиза.

«Люди, которые покупают франшизы, обычно… желают и способны хорошо следовать системе, — сказал Конн. — Существуют определенные правила и стандарты, которым вы должны следовать. Если кто-то… не хочет следовать этим типам правил или [хочет ] создать свою собственную систему, франчайзинг будет сложной задачей ».

[Читать: Думаете о покупке франшизы? Вот плюсы и минусы ]

Харви рекомендует задавать себе следующие вопросы при рассмотрении коммерческой покупки:

• Вы увлечены своим делом?
• Доступны ли вам все финансовые отчеты и отчеты?
• По каким причинам продают предыдущие владельцы?
• Подходит ли рынок и местоположение для данного вида бизнеса?

«Вхождение в бизнес с широко открытыми глазами — ключ к успеху», — сказал Харви в беседе с корреспондентом CO-. «Вы хотите устранить все потенциальные причины для беспокойства, прежде чем вмешиваться».

В конечном итоге, сказал Харви, ведение бизнеса требует много усилий и требует сложных решений, отвлекающих факторов и неудач. Какой бы путь вы ни выбрали, важно иметь сильную систему поддержки.

«Ищите стратегических партнеров — людей, которые могут наставлять вас… и имеют встроенный интерес в помощи вашему бизнесу», — сказал Хэнлон.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Обязательно подпишитесь на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 16 января 2020 г.

Вот когда имеет больше смысла покупать бизнес, чем начинать его с нуля

Бросьте работу, донесите отличную идею до масс и проложите свой собственный путь к успеху — нет никаких сомнений в том, что идея открытия бизнеса может быть привлекательным для любого, у кого есть предпринимательский дух. Но на самом деле создание чего-то, что действительно наберет обороты и окажется прибыльным, никогда не бывает легким делом. И часто это вообще не работает. Вместо этого иногда лучше купить уже существующий бизнес.

Согласно Блейку Хатчисону, генеральному директору австралийской Flippa, платформы для покупки и продажи предприятий с более чем 40 сотрудниками, работающими в Сан-Франциско, Остине, Балтиморе, Барселоне, Маниле и Мельбурне. Хотя он, по общему признанию, предвзято относится к идее покупки, а не создания стартапа, многие люди, похоже, согласны с его философией.С 2009 года на платформе было продано более 260 000 предприятий, которыми воспользовались более 120 000 покупателей.

Вот его мысли о том, когда лучше купить бизнес, чем начинать его с нуля.

1. Вкратце, когда разумнее купить бизнес, а не начинать его с нуля?

Разумнее покупать бизнес, когда вы можете представить себя или бизнес-партнеров, добавляющих дополнительную ценность. Вместо того, чтобы терпеть боль настройки и затраты на рост, найдите что-то, что имеет историю производительности, соответствует вашим предпочтениям и может извлечь выгоду из вашего ноу-хау. В этом случае есть серьезный потенциал роста. Как правило, бизнес, который стоит покупать, — это бизнес, завоевавший популярность. Тогда вы сможете оптимизировать оттуда.

2. Как правильно проверить финансы компании?

Мы всегда рекомендуем запрашивать налоговую декларацию за каждый год работы. Кроме того, запросите отчет о прибылях и убытках за текущий год. Обратитесь к бухгалтеру, проанализируйте каждую строку доходов и расходов и задайте зондирующие вопросы.Кроме того, просьба просмотреть общие маркетинговые бюджеты также может дать вам лучшее представление о бизнесе.

3. Почему вы предлагаете смотреть на маркетинговые бюджеты?

Просто вы хотите знать, на что тратятся деньги и насколько они эффективны. Убедитесь, что вы получили полную информацию о том, где компания в настоящее время рекламирует, а что работает, а что нет. Этот анализ может многое раскрыть. Крайне важно, что вы действительно можете обнаружить, что какой-то конкретный канал был очень неэффективным. Для нового владельца это хорошо, он предлагает рычаги воздействия, именно здесь вы можете повысить эффективность расходов, сэкономить больше и заработать больше.

4. Что делать, если у вас нет средств на покупку бизнеса? Есть какие-нибудь умные варианты?

Сейчас лучшее время для покупки бизнеса. Есть много способов получить доступ к капиталу. Вы можете получить ссуду SBA или взглянуть на ROBS (Rollover for Business Startups), где вы можете инвестировать пенсионные фонды из 401 (k) или IRA для целей приобретения бизнеса. В случае ROBS это не кредит. Нет никаких долгов или выплат по процентам. Кроме того, проявите творческий подход к своему предложению.Попробуйте финансирование продавца, при котором вы предлагаете частичную сумму авансом, а затем выплачиваете оставшуюся часть в течение согласованного периода времени при условии погашения по согласованной процентной ставке. Есть взаимная выгода для покупателей и продавцов, но в вашем случае вам придется меньше платить авансом, и, следовательно, вы сможете получить более высокую цену приобретения.

5. Если бизнес прибыльный, каковы наиболее частые причины, по которым владельцы хотели бы продать?

Есть много причин, но, как правило, по личным причинам.Владельцы бизнеса либо разлюбили свой бизнес, либо имеют другие проекты, над которыми они работают, либо просто хотят обналичить деньги как средство для реинвестирования в другое место. Каждая ситуация индивидуальна, но владение бизнесом отнимает все силы. Найти покупателя, столь же увлеченного и способного инвестировать новую энергию, во многих случаях является наиболее стратегическим делом, которое может сделать владелец бизнеса.

6. Какие опасности, помимо финансовых проблем, должен искать потенциальный покупатель?

Не обманывайтесь, думая, что управлять бизнесом так же легко, как утверждает нынешний владелец бизнеса.Реальность такова, что будет период инкубации и адаптации. Если кто-то говорит, что для ведения бизнеса требуется x часов, удвойте это время. В остальном всегда ищите и спрашивайте соотношение рекламы и продаж. Вы не хотите быть слишком зависимыми от одного канала.

7. Есть ли способ определить капитал бренда?

В малом бизнесе это непростая задача. Net Promoter Score (NPS) даст вам представление о силе бренда. Хорошие инструменты для измерения NPS включают Promoter.io и SurveyMonkey. Я также всегда смотрю на отзывы клиентов как на показатель силы бренда и продукта. Наконец, вы можете влюбиться в конкретный бренд, но новый бренд часто вряд ли будет иметь какой-либо капитал, поэтому, если вы ищете силу бренда, мы всегда рекомендуем искать компании старше трех лет.

8. Как вы предлагаете изучить конкурентную среду?

Во-первых, проведите некоторый анализ ключевых слов, чтобы увидеть, на что делают ставки конкуренты.Это даст вам некоторое представление о том, насколько плотной выглядит маркетинговая среда. Однако вам придется пойти дальше. Настройте Google Alerts для своей отрасли, чтобы видеть, кто чем занимается, напрямую спрашивайте своих клиентов, где еще они покупают, почему они покупают и как они воспринимают вас по сравнению с другими альтернативами. Это даст вам ценную информацию, и с этого момента вы сможете начать наблюдать за соревновательными движениями. Но не будьте слишком одержимы. Если это не рынок, где победитель получает все или вы не предлагаете что-то супер-нишевое, на нем, как правило, найдется место для всех.Казнь — это вещь номер один, которой вы должны быть одержимы.

9. Что вы должны требовать от продавца для перехода руководства компании?

Персонал, работающий на переходный период, является ключевым звеном в процессе переговоров и комплексной проверки. Кто идет? Кто идет? Каковы их соответствующие наборы навыков и что вам нужно для успеха? Попросите продавца описать, чем каждый человек занимается в компании и насколько он важен для повседневных операций.Если это важно, обсудите с каждым из этих людей, прежде чем взять под контроль бизнес. Наконец, всегда задерживайте продавца (пусть он работает на компанию) на какое-то время. В зависимости от сложности бизнеса это может отличаться. В некоторых случаях 30 дней может быть достаточно, в то время как в других вам может потребоваться заключение на срок от шести до 12 месяцев.

10. Есть ли какая-то золотая середина, когда речь идет о компании лучшего размера для покупки?

Каждый покупатель индивидуален. Бюджет — самый важный фактор.Если вы можете себе это позволить, выбирайте более зрелую компанию, которой больше трех лет и которая хорошо зарекомендовала себя. С этой точки зрения вы сможете лучше понять, что работает, а что нет, где вы можете повысить эффективность и куда следует реинвестировать.

11. Лучше всего подумать о покупке странных ниш?

Защищенность — это хорошая вещь, которую нужно искать, и что-то в скучной или нишевой отрасли может быть очень мудрым выбором. Для сравнения: индустрия моды очень конкурентоспособна, но индустрия ухода за смертью огромна и, по крайней мере, в том, что касается электронной коммерции, намного менее конкурентоспособна.А с нишей у вас часто есть навязчивые клиенты, так как альтернатив мало.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса с нуля | Малый бизнес

Дэвид Видмарк Обновлено 19 ноября 2020 г.

Если вы определились с большим рынком, вы, вероятно, захотите как можно скорее начать свой бизнес. Тем не менее, у начала бизнеса есть плюсы, которые следует сначала сопоставить с минусами.Часто — но не всегда — покупка существующего бизнеса на этом рынке будет проще и прибыльнее в первые годы по сравнению с тем, чтобы начать с нуля.

Недостатки открытия нового бизнеса с нуля

Начало бизнеса с нуля сопряжено с большим риском, чем покупка существующего бизнеса, который уже приносит денежный поток и, надеюсь, приносит прибыль. Существующий бизнес уже имеет отношения с поставщиками и платежеспособными клиентами. В нем уже есть сотрудники, знакомые с его операциями, и все эти операции, включая процедуры и политики, уже выполняются.

С этим напрямую связан тот факт, что получить финансирование для нового бизнеса намного сложнее, чем купить существующий. Однако не все компании, выставленные на продажу, обязательно дают вам это преимущество. Предприниматель рекомендует изучить финансовую отчетность компании за последние пять лет, в том числе ее налоговую отчетность, чтобы узнать, является ли она финансово жизнеспособной.

Во многих случаях существующий бизнес уже обладает необходимой интеллектуальной собственностью, такой как патенты, товарные знаки и авторские права.Это приводит к последнему недостатку работы с нуля: веб-сайту. У установленного веб-сайта гораздо больше возможностей для поисковой оптимизации (SEO), чем у нового. Также гораздо более вероятно наличие важных ссылок на другие веб-сайты, ведущих клиентов в ваш бизнес.

Наконец, новый бизнес требует крутого обучения без каких-либо показателей успеха, которые появляются при покупке существующей компании. Если вы не проявили должной осмотрительности при исследовании рынка или не отложили достаточно капитала, чтобы продержаться до тех пор, пока вы не начнете привлекать клиентов, ваш бизнес, скорее всего, рухнет.

Преимущества открытия нового бизнеса с нуля

Прежде чем закончить, ни один список плюсов и минусов не может быть полным без перечисления преимуществ — и у начала нового бизнеса есть три важных плюса, которые следует добавить в эту колонку. Во-первых, это стоимость, которая, вероятно, является единственным преимуществом, которое вам нужно знать, если у вас ограниченный бюджет. Каждое из преимуществ покупки компании имеет свой ценник. Ведь проверенный список клиентов бесплатно никто не даст. Оборудование, инвентарь и другие активы — это все, что вы можете купить самостоятельно.

Во-вторых, вы открываете новую страницу. С самого начала все можно было делать именно так, как вам нравится, что является большой категорией преимуществ для многих владельцев бизнеса. Будет:

• Отсутствие сопротивления со стороны авторитетных менеджеров и сотрудников, сопротивляющихся изменениям
  
• Отсутствие поощрительных бонусов для удержания опытных сотрудников на рабочем месте
  
• Отсутствие старого оборудования для модернизации
  
• Отсутствие просроченных клиентов, которым нужно беспокоиться
  
• нет негативные отзывы в Интернете, чтобы преследовать вас
• Нет логотипов, вывесок, канцелярских принадлежностей, столов или даже горшечных растений, на которые можно смотреть каждый день, которые вам никогда не нравятся

В-третьих, открытие собственного бизнеса приносит с собой уровень личного удовлетворения, который многие предприниматели не променял бы на мир.На самом деле, некоторые могут возразить, что, покупая бизнес, вы опираетесь на чужой труд, и единственный способ действительно начать бизнес — это делать это с нуля.

Начало бизнеса по сравнению с покупкой франшизы

Для некоторых покупка франшизы — это золотая середина между покупкой бизнеса или началом бизнеса с нуля. Что касается стоимости, это часто бывает, поскольку франшиза может начинаться всего с нескольких тысяч долларов. Поскольку лицензии на франчайзинг значительно различаются, вам необходимо точно изучить, что предлагается по цене.

Свобода принятия собственных решений может быть ограничена вашим договором франшизы, например, где будет находиться ваша франшиза, какие вывески и маркетинговые материалы вы можете использовать, какие продукты или услуги вы можете предложить и какие цены вы можете установить. С другой стороны, головной офис франчайзера, скорее всего, предоставит вам маркетинговые материалы, лицензии на их интеллектуальную собственность и обучение. Согласно Forbes, франшизы обычно дают вам доступ к более выгодным ценам от поставщиков из-за увеличения покупательной способности.

Прежде чем принимать какие-либо решения, внимательно посмотрите на рынок, который вы рассматриваете. Если вы можете найти возможность для франшизы или кого-то, кто хочет, чтобы вас выкупили, тщательно взвесьте свои варианты. Сравните начальные затраты на то, чтобы сделать это самостоятельно, с затратами и потенциальным скачком дохода, которые может обеспечить покупка бизнеса или франшизы.

Преимущества покупки существующего бизнеса перед началом нового

5 минут на чтение

Основные причины рассмотреть возможность покупки существующего бизнеса:

• Существующий денежный поток
• Установленная клиентская база и рыночная доля
• Проверенная бизнес-модель
• Фирменный стиль
• Функционирующая инфраструктура
• Обученные сотрудники и известные поставщики

Существующий денежный поток

Как мы все знаем в бизнесе, деньги — это король.Для владельца малого бизнеса это может быть спасательный круг! Представьте, что вы начинаете бизнес своей мечты и обнаруживаете, что потребуется два года, чтобы окупиться, а затем еще два года, чтобы стать прибыльным.

А пока как вы будете оплачивать счета или инвестировать обратно в свой бизнес, чтобы он мог расти? Это тип сценария, который может убить множество новых предприятий. Вы начинаете со страстью к своему делу, но финансовая реальность разочаровывает вас.

Когда вы покупаете существующий бизнес, деньги текут уже несколько лет.Скорее всего, не будет перерыва в движении денежных средств, если только не произойдет что-то катастрофическое или не произойдет на горизонте. В общем, при существующем денежном потоке у вас будет на один стресс меньше, чем вы пытаетесь добиться успеха в своем бизнесе.

Установленная клиентская база и доля рынка

Если вы хотите приобрести компанию, которая уже давно существует, велика вероятность, что она также продемонстрировала высокие продажи и приличную долю рынка.Если владелец платил себе и другим, поддерживая бизнес на плаву, есть достаточные доказательства того, что у бизнеса есть постоянный поток клиентов и продаж.

Если вы решите начать новый бизнес, вам, несомненно, придется вложить деньги, время и усилия в свои маркетинговые стратегии. Кроме того, пока вы ждете, пока ваша «книга бизнеса» материализуется, вы все равно будете оплачивать счета. Для работы всем предприятиям требуется какой-то оборотный капитал.

Проверенная бизнес-модель

Существующий бизнес, существующий более нескольких лет, по сути, имеет проверенную бизнес-модель.Как стартап, вы пытаетесь доказать гипотезу: клиент захочет мой XYZ. Но существующий, налаженный бизнес доказал, что клиенты будут покупать. По этой причине они остаются в бизнесе.

Это особенно верно в отношении франчайзинговых операций. Они повторили успех, вероятно, тысячи раз с помощью системы и формулы, которые работают. Например, успешный ресторан Subway в Чикаго может процветать и в Сан-Франциско или в Атланте. С франшизой вы не только покупаете проверенную бизнес-модель, но и обеспечиваете отношения с поставщиками, общую поддержку бизнеса и маркетинговые возможности, которые могут помочь сделать вашу франшизу успешной.

Чем меньше у вас на тарелке, как у владельца малого бизнеса, тем лучше. Попытка начать новый бизнес с бременем увеличения продаж, поддержания достаточного денежного потока при одновременном обучении сотрудников компетентности и проверке способных поставщиков может быть рецептом не только к неудаче, но и к полному выгоранию. Снимите стресс и подумайте о покупке уже существующего предприятия, а не начинать с нуля.

Признанный фирменный стиль

Еще одно преимущество покупки бизнеса — это покупка известного бренда, уже признанного деловым сообществом.За период времени компания заработала репутацию благодаря маркетингу, социальным сетям, рекомендациям и рекомендациям. Он пользуется доверием, и, в отличие от стартапа, ему не нужно убеждать новых клиентов попробовать незнакомый бренд.

Инфраструктура, которая уже существует

По сравнению со стартапами, которые могут потребовать огромного количества времени и денег для создания функционирующего бизнеса, существующий бизнес уже работает.Одним из его самых привлекательных атрибутов может быть идеальное расположение. Будь то в процветающем деловом районе или в популярном торговом центре, его расположение может быть ключевым элементом его успеха.

Кроме того, существующий бизнес уже имеет операционные потребности, такие как мебель, приспособления и оборудование, необходимые для предоставления продуктов и услуг. Большинство устоявшихся предприятий также уже имеют какое-то присутствие в Интернете, например, веб-сайт, подписчиков в социальных сетях и ссылки из онлайн-обзоров и рекомендаций.

Обученные сотрудники и известные поставщики

Наличие в вашем распоряжении обученных сотрудников и поставщиков поможет вашему бизнесу начать работу. Люди и другие компании, уже знакомые с вашей отраслью и бизнесом, могут оказать огромную помощь, сэкономив вам время и деньги.

Как правило, обученные сотрудники прекрасно разбираются в процессах и системах, которые помогут вашему бизнесу работать более эффективно. Существующие поставщики будут знать ваши бизнес-циклы, приливы и отливы продуктов, чтобы они были доступны и готовы обслуживать ваш бизнес без перебоев.

Чем меньше времени вы тратите на прием на работу, обучение и подготовку своих сотрудников и поставщиков, тем больше времени вы можете потратить на улучшение других частей вашего устоявшегося бизнеса.

Стартапы требуют инвестиций без немедленной отдачи

Для открытия нового бизнеса требуются оборотные средства для покрытия операционных расходов, таких как аренда, материалы, оборудование, не говоря уже о рекламе и оплате труда сотрудников. У стартапа тоже нет клиентов.Он должен тратить время и деньги на продвижение себя и убеждать клиентов покупать его товары или услуги у них, а не у кого-то другого.

Покупка существующего бизнеса дает много преимуществ перед стартапом. Если вы хотите узнать больше о покупке существующего бизнеса, прочтите Руководство BizBuySell по покупке малого бизнеса для получения дополнительной информации. Затем зайдите в Интернет на BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса, и найдите свое следующее предприятие.

---

Боб регулярно пишет о тенденциях и передовых методах ведения малого бизнеса, включая тематические исследования реальных людей, которые успешно совершили покупку или продажу своего собственного бизнеса. Боб — опытный специалист по цифровому маркетингу, хорошо разбирающийся в малом бизнесе и его деятельности. На протяжении всей своей карьеры он владел малым бизнесом и развивал его.

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — это серьезное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля.Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя.Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумываетесь о покупке бизнеса, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес. Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень.Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Получите необходимое финансирование

Сравните детали нескольких предложений финансирования, чтобы быстрее получить финансирование.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт. Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили открыть собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы можете просто захотеть купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

2. Поиск компаний, которые выставлены на продажу

• Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как bizbuysell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков.

• Доска объявлений категории «Бизнес на продажу».

• Спросите людей в вашей сети владельцев малого бизнеса.

• Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других профессионалов своего дела.

• Работа с бизнес-брокером.

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны, сообщая им определенную информацию (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах). Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно и помочь вам со всеми необходимыми документами.Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию. Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

• Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги).

• Конкуренты, которые далеко впереди.

• Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, отсутствует баланс спроса и предложения и т. Д.).

• Плохое оборудование (устаревшее и слишком дорогое в обновлении).

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д.Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего предполагаемого бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, поскольку он даст вам шкалу, о которой следует помнить, когда вы совершаете покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но у вас нет технических знаний, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

5. Проявите должную осмотрительность

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении. Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки.Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из обязательных документов при проведении комплексной проверки в процессе рассмотрения вопроса о покупке бизнеса:

Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего необходимо убедиться, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, в частности, в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать. Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства.Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор.

Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это свидетельствует о том, что бизнесу разрешено работать в штате.

Законы о зонировании

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

Письмо о намерениях

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает письмо о намерениях или LOI покупателю, когда обе стороны согласовали ценовую категорию и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца.

LOI указывает продавцу, что он серьезно настроен довести сделку до конца. Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, приложив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Контракты и аренда

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя.В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами. Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Финансовые показатели предприятия

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

• Записи о продажах и дебиторская задолженность.

Еще раз проверьте, прошли ли налоговые декларации и финансовая отчетность проверку сертифицированным бухгалтером; не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним.Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела — например, 90 дней или более — тогда вам будет довольно сложно взыскать ее. Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Организационная схема

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и отпусках.

Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса. Вам нужно будет проверить:

• Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и его состояния.

• Как быстро и за сколько каждый тип инвентаря был продан в прошлом.

• Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой.

• В хорошем ли состоянии или нуждается в ремонте.

• Будет ли мебель полезна для вас, или вам нужно будет заменить ее для работы или по эстетическим соображениям.

• Если вам нужно будет внести большие изменения в здание.

• И другие подобные вопросы.

Такие сайты, как whayne.com, можно использовать для поиска оборудования и получения оценок цен.

Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие.Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность идентифицировать дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политика и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса.Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино.

В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

• Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здание).

• Нематериальные активы (гудвил, стоимость бренда и т. Д.).

• Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и т. Д.).

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

6. Оцените стоимость бизнеса, используя прибыль, активы или рыночный подход.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разную ценность одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов. .

Покупатели и продавцы обычно используют какую-либо модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости.Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса. Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Подход к прибыли

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз заработка.

Подход, основанный на прибылях, оценивает бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли. Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем.Недостаток подхода, основанного на доходах, заключается в том, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Подход к активам

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение.Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов предприятия, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Рыночный подход

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, полученной на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста. На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

7. Обеспечьте капитал для совершения покупки

Как только вы и продавец договоритесь о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег.Есть несколько разных способов собрать капитал, который понадобится для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств.Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых в долг у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия для подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора.Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму долгового финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы могут также пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Станьте партнером

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Продавайте акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам она составляет 50% или даже 90% от стоимости бизнеса.Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес. Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как корпорацию S или корпорацию C.

Начните с аренды бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи.Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег — вы можете также спросить.

Долговое финансирование

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативный кредитор для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

Получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую нужно оценить. Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут тщательно проверять все следующее:

• Личный кредитный рейтинг заемщика.

Для срочных ссуд и ссуд SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют, чтобы покупатели вносили авансовый платеж от 20% до 25% по ссудам на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде примечания продавца, если продавец согласен находиться в режиме полного ожидания, то есть продавец не получит возмещение по его примечанию до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.Короче говоря, вы захотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

8. Завершите сделку с соответствующими документами

Последним шагом при покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли нужный бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все эти документы, примечания и соглашения. официально купить бизнес:

Купчая

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

Скорректированная закупочная цена

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Аренда

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Документация на автомобиль

Есть ли у вашего предприятия какие-либо транспортные средства? Если это так, возможно, вам придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Оформление франчайзинговых документов

Соглашение об отказе от конкуренции

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить бывшего владельца об отказе от участия в конкурсе. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

Консультации / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в случае, если продавец остается в качестве сотрудника. Обязательно заполните это соглашение, если это так.

Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указан список приобретенных вами активов с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы об оптовых продажах

Законы о оптовых продажах связаны с продажей производственных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-либо другому.Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как купить малый бизнес. Но одно дело знать, как это сделать, а другое — знать, зачем вы это делаете. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и выяснить, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете уже работающий бизнес, у вас обычно все это есть:

• Здание или офисное помещение.

• Установленный бренд и фирменный стиль бизнеса (хотите ли вы его изменить или нет, люди это знают).

• База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы.

• Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом.

• Процессы и политики управления.

• Понимание вашей конкуренции и рынка.

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в хорошем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Более низкие эксплуатационные расходы

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные операционные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, существуют данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду.

Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свои продукты или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с товарным знаком, который привлекает клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Это не относится к каждому приобретению бизнеса, но это может быть критичным, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Более высокие предварительные закупочные расходы

Купив существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете право собственности на:

• Дизайн, от логотипа до интерьера магазина.

• Бизнес-концепция и план.

• Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов.

• Уточненные процессы, процедуры и политики.

• Поток дохода (если бизнес уже прибыльный).

• Интеллектуальная собственность, например авторские права, патенты и товарные знаки.

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если бы вы сами построили бизнес.Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

Риск скрытой проблемы

Как потенциальный покупатель бизнеса вы пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, в ходе которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Открытие малого бизнеса может быть хорошей возможностью. Поступая так, вы сможете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля.

В этой статье рассматриваются темы:

Однако этот предпринимательский путь не для всех.Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий. Покупка уже созданного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска, но при этом позволит вам вести бизнес.

Тем не менее, хотя покупка существующего бизнеса дает много преимуществ, существуют также риски. В этом сообщении блога мы рассмотрим плюсы и минусы покупки уже существующего малого бизнеса, чтобы вы могли принять правильное решение.

Плюсы покупки существующего бизнеса

1.

Продукт или услуга уже протестированы на рынке

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги.

Например, если вы покупаете известный ресторан, который уже стал популярным местом, вы будете знать, что местным клиентам нравится еда. Благодаря этому вы можете быть уверены, что эти завсегдатаи и дальше будут посещать заведение.

В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга хорошо приняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении.Если вы изучаете компании для продажи, подумайте, есть ли у них успешный бизнес-план.

2.

Вы значительно сократите время запуска

Не только продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, но и вы сможете быстро начать продавать.

Например, если вы открываете розничный магазин с нуля, вам потребуется вложить следующие средства:

• Закупочные запасы
• Найти поставщиков
• Наем сотрудников
• Найдите место, прежде чем открывать свои двери для клиентов

Для сравнения, многие из следующих задач уже будут выполнены, если вы купите существующий бизнес:

• Персонал уже будет обучен.
• Будут существовать уже существующие отношения с поставщиками.
• Будут установлены протоколы и процедуры.
• Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.

Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров.

Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и превращении его в свой собственный.

3.

Бренд основан

Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на многолюдном рынке — непростая задача, так как у существующих владельцев бизнеса уже будет преимущество перед вами. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.

Тем не менее, со временем бренд вашего бизнеса должен набрать обороты.Однако если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.

4.

Легче получить финансирование для бизнеса

Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для покупки существующего бизнеса. Если вам нужна ссуда для покупки бизнеса, это может быть проще, чем получить одобрение на сумму ссуды для начинающего бизнеса.

Кроме того, процесс подачи заявки на получение кредита на приобретение бизнеса может быть не таким сложным, потому что кредитор может проверить финансы существующего бизнеса.

Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другие финансовые отчеты, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса. Это может снизить риск кредитора, и, если существующий бизнес находится в хорошем состоянии, это увеличит вероятность того, что они предоставят вам ссуду для малого бизнеса.

5.

Доступ к базе клиентов компании

Поскольку этот бизнес уже запущен, должна существовать клиентская база, которая будет делать покупки в вашу собственность.Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.

Минусы покупки существующего малого бизнеса

1.

Вы получите то, за что заплатили

Немногие владельцы бизнеса собираются продавать процветающий бизнес по низкой цене покупки. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно.

В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.

С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно.В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.

2.

Могут потребоваться значительные производственные изменения

Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это предприятие «под ключ», но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Трудно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.

Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:

• Проблемы с персоналом, например недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
• Оборудование, которое устарело или подвержено неисправностям.
• Ненадежные поставщики
• Существующие проблемы с задолженностью или денежными потоками.

К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться. Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.

3.

Вас могут обмануть

Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы.Возможно, предыдущий владелец бизнеса исказил финансовые данные, замалчивал необходимость ремонта или не представил полную картину операций в целом.

В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.

4.

Сделать «своим» бизнесом может быть непросто

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение.Скорее всего, вам придется потрудиться, чтобы сделать его своим и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете внести следующие изменения:

• Предлагать новые продукты / услуги
• Изменить декор
• Инвестируйте в обновления брендов
• Пересмотреть операционную структуру

К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться действительно вашим, потому что вы не начали его изначально.Если вы беспокоитесь, что это может быть возможным, вам лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.

5.

Бизнес может иметь плохую репутацию

Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом — эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли.

Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом).Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.

Вывод: у покупки существующего бизнеса много преимуществ, но есть и недостатки

Есть много плюсов и минусов у покупки существующего бизнеса.