Найти покупателей: способы, упражнения и необычные примеры — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Найти покупателей за границей — заказать услуги по поиску и привлечения клиентов за рубежом (в Китае и др.)

Любой успешный предприниматель рано или поздно сталкивается с необходимостью расширения бизнеса, что даст возможность увеличить доход. Это всегда требует значительного финансирования. Но есть методы, которые позволяют сократить расходы на привлечение новых клиентов и дают при этом отличные результаты. Особенно интересна идея вывода деятельности на качественно новый уровень — поиск покупателей за границей.

Как организовать поиск клиентов за рубежом

Необходимость расширения рынка сбыта за границу требует значительных затрат. Поэтому к данному вопросу нужно подойти ответственно и обдумать различные методы продвижения товаров и поиска потенциальных клиентов. Для того чтобы найти покупателей за границей, например в Китае, можно воспользоваться несколькими способами:

поехать за границу и организовать презентацию товаров и услуг своего предприятия, что повлечет за собой достаточно большие денежные расходы и затраты времени
принять участие в международной выставке, но, как правило, стоимость подобных мероприятий достаточно высока

обратиться в фирму, менеджеры которой занимаются продвижением товаров и услуг за рубеж
заказать услугу по поиску новых клиентов за границей, например, в Китае на платформе Юду, указав желаемую цену за привлечение лидов

Преимущества лидогенерации перед другими способами продвижения товаров и услуг

Привлечение новых клиентов является залогом успешного развития любого бизнеса. Каждый менеджер торгующей организации знает, насколько важно подойти к этому вопросу профессионально, особенно, когда необходимо найти покупателей за рубежом. Здесь на первый план выходят качественное продвижение товаров и услуг на новый рынок сбыта и правильно организованная генерация лидов.

Чем интересен заказ услуг по лидогенерации:

невысокая стоимость по сравнению с самостоятельным продвижением товаров и услуг
возможность найти покупателей за границей
приток новых клиентов

Если вы решили найти клиентов из Китая и хотите сделать это недорого и качественно, самый простой и быстрый способ — размещение заказа на услуги по лидогенерации на платформе YouDo. Что вы при этом получите:

быстрый подбор исполнителя заказа
качественную лидогенерацию и поиск потенциальных заказчиков
возможность быстро и недорого найти покупателей в Китае
выбор исполнителя на основании его рейтинга и рекомендаций

В случае, если вы не располагаете большим запасом времени, соответствующими навыками для привлечения покупателей или просто хотите доверить решение этой задачи профессионалам, то стоит обратить внимание на сервис YouDo.

Решив заказать в системе Юду услугу по поиску и привлечению потенциальных клиентов за рубежом, вы в короткие сроки получите предложения от исполнителей, готовых профессионально оказать услугу по генерации лидов. Также на сайте YouDo вы можете найти расценки на оказание интересующих вас услуг.

Саудовской Аравии не удается найти покупателей на дополнительные объемы нефти

Саудовская Аравия пытается найти клиентов для покупки ее дополнительно добытой нефти в рамках ценовой войны на нефтяном рынке, поскольку спрос резко вырос на фоне вспышки коронавируса и фрахтовых ставок, передает Reuters.

Отмечается, что совокупность этих факторов подорвала стремление королевства, которое считается лидером ОПЕК, захватить долю на рынке за счет расширения производства нефти.

Источники сообщили, что нефтеперерабатывающие заводы Royal Dutch Shell и США сократили потребление саудовской нефти, финская Neste не закупала нефть королевства в апреле, а индийские нефтеперерабатывающие заводы пытались задержать поставки. Польские нефтепереработчики также снижают покупки, добавили они.

Unipec, торговая группа крупнейшего в Азии нефтеперерабатывающего завода Китая Sinopec, также решила не закупать больше саудовской нефти в апреле после повышения ставок фрахта, сообщили источники.

Крупнейший в мире экспортер нефти планирует резко увеличить экспорт после краха в этом месяце трехлетнего соглашения о сокращении поставок между Организацией стран-экспортеров нефти (ОПЕК) и другими производителями, включая Россию (ОПЕК+).

Но с учетом того, что спрос также падает из-за глобальных мер по сдерживанию вспышки коронавируса, нефтяные компании снижают темпы переработки на нефтеперерабатывающих заводах и не спешат покупать дополнительные объемы у Саудовской Аравии, сообщили источники.

Ожидается, что мировой спрос на нефть в ближайшие месяцы упадет на 20%, заявил ранее глава Международного энергетического агентства (МЭА) Фатих Бироль.

Наряду с последствиями коронавируса, как заявили источники, рост расходов на перевозку также сказывается на ситуацию на рынке.

Саудовская Аравия заявила, что она не может предоставить фрахтовые скидки на грузы в соответствии с условиями контракта из-за скачка ставок на использование танкеров.

Где найти еще больше покупателей? В социальных сетях!

Инсайты и лайфхаки, как с помощью соцсетей привлечь внимание покупателей к вашим товарам.

Социальные сети и e-commerce

По данным исследований, у 98% людей, совершающих покупки онлайн, есть аккаунты в соцсетях. 74% принимают решение о покупке на основе информации, размещенной на таких платформах. Прежде чем решиться на покупку, 55% покупателей читают в социальных медиа отзывы о товаре. Поэтому для всех онлайн-продавцов, и для продавцов eBay в частности, маркетинг в социальных сетях — это эффективный способ познакомиться с будущими клиентами и представить им свои товары в выгодном свете.

Покупателей привлекают размах и постоянное совершенствование функционала социальных платформ. Эти же факторы могут поначалу вселить сомнения в продавца. Мы подскажем, как продвинуть собственный бренд, найти больше покупателей и использовать социальные сети для достижения других целей вашего бизнеса.

Покупатели и продавцы eBay — потребители цифровых технологий. Аккаунты eBay for Business на Facebook и YouTube помогают нам поддерживать связь с продавцами, держать их в курсе обновлений, обучать, вдохновлять на обмен опытом. А сообщества eBay на Facebook, в Instagram и Twitter приводят покупателей на маркетплейс, рассказывают им о продавцах и уникальных товарах: ведь некоторые из них можно купить только на eBay. Таким образом мы объединяем пользователей в одном торговом пространстве.

Органический и платный трафик

Для достижения необходимых результатов вы можете использовать как органический, так и платный трафик. Органические посты — это бесплатные публикации. Они появляются в ленте у всех, кто подписан на обновления страницы, и рассчитаны на самую широкую аудиторию. Органический трафик полезен для бесплатного повышения осведомленности и заинтересованности, но ему сложнее пробиться сквозь изобилие другого контента, размещаемого в социальных сетях.

Платные публикации нужны для того, чтобы их увидела узкая целевая аудитория. Они отображаются с пометкой «Реклама» и действительно схожи с традиционной рекламой. У рекламных постов гибкие возможности: для каждого сообщения мы можем точно определить, какие аудитории оно охватывает. Платные кампании — отличный способ стимулировать развитие бизнеса и вдохновить пользователя на покупку.

Как развивать СММ

Для запуска маркетинговых кампаний в соцсетях не требуется огромных ресурсов. Это бесплатно и доступно для всех. Мы собрали несколько советов, полезных как для новичков в СММ, так и для тех, кто уже добился успеха:

Заранее определитесь с целью
Решите для себя, хотите ли вы повысить узнаваемость, привлечь больше покупателей, увеличить посещаемость или повысить лояльность аудитории. В зависимости от цели и выстаивайте контент: для тех, кто с вами еще на знаком, подойдут легкие вовлекающие посты. Для подписчиков — конкретные предложения с товарами и скидками на них.
Выберите платформы
У каждой платформы есть сильные стороны и своя аудитория, особенности которой нужно учитывать. Чтобы лучше разобраться в этом, прочитайте раздел Социальные сети: стратегии успеха (Winning strategies for social media).
Зарегистрируйте аккаунты в разных соцсетях. Выберите для них имя (желательно одно для всех)
В социальных сетях имеет смысл взять то же имя пользователя (логин), которое вы используете на eBay. Если оно уже занято, добавьте вводное слово (например, «The» или «eBay») или используйте нижние подчеркивания.
Изучите кейсы и блоги профессионалов
В Google или на YouTube легко найти полезные информационные ресурсы об SMM. Например, менеджеры социальных сетей eBay следят за последними тенденциями в англоязычном блоге SocialBakers.
Постепенно наращивайте количество «живых» подписчиков
Подпишитесь на своих друзей, конкурентов и подписчиков конкурентов. Не покупайте подписчиков: балласт в виде «мертвых» пользователей ничего не стоит! Вам нужны только те, кто будет искренне взаимодействовать с вашим аккаунтом.
Тестируйте контент и используйте то, что работает лучше
Обратите внимание, какие публикации вызывают наибольший отклик у аудитории, — и сделайте ставку на такой контент. Откажитесь от того, что не работает. Размещайте качественные фотографии. Используйте аналитические инструменты, чтобы узнать, что нравится пользователям. И не забывайте про хэштеги!
Оставляйте в постах ссылки на ваши объявления и магазин eBay
Включайте ссылки на объявления eBay в текст ваших постов. Разместите ссылку на магазин eBay в шапке профиля (bio). Ссылки, ведущие на eBay, обычно длинные, поэтому используйте сервисы для сокращения, например, Bitly.
Используйте рекламные посты, чтобы увеличить охват
Мы рекомендуем продавцам начинать с органических публикаций, чтобы понять, как работает платформа и какой тип контента нравится аудитории. Когда вы сориентируетесь и увидите первые результаты, переходите к платным кампаниям. На каждой платформе — свои инструменты для создания рекламы и продвижения постов. Стартуйте с небольших бюджетов: первые 10 долларов можно потратить на продвижение уже имеющегося органического контента. И не забывайте экспериментировать и тестировать свой контент!
Используйте формат сторис (Stories)
Ситуативные фото и короткие ролики персонализируют контент: у читателя появляется ощущение сопричастности и реального общения с вами. Расскажите о себе и своем любимом деле и наблюдайте, как растет количество подписчиков.
Получайте удовольствие от SMM
Отнеситесь к продвижению в соцсетях как к инвестиции в свой бизнес, выделите на него время в рабочей рутине. Бесплатные планировщики — например, InSMM, Insta Systems, SMMplanner — позволяют заранее планировать контент и задавать расписание выхода постов.

Обязательно используйте видео

Видео — мощный способ усилить вовлечённость покупателей, рассказать им о бренде и повысить его узнаваемость. Благодаря высоким охватам, здесь кроется большой потенциал для вашего бизнеса: треть самых просматриваемых сторис в Instagram — это сториc компаний. 39% пользователей признались, что именно благодаря сторис они стали больше интересоваться тем или иным брендом или продуктом.

Для каждой из ваших целей подберите отдельный тип видео:

Чекины: видео в формате «говорящая голова», в котором вы рассказываете пользователям о том, что происходит с вашим бизнесом сейчас.
Видеоролики с инструкциями и гайдами (how-to videos): идеально подходят, чтобы продемонстрировать, зачем нужен и как работает товар. В таком видео вы выступаете в качестве источника новых знаний.
Закулисные видео: проведите экскурсию по компании, познакомьте пользователей со своей командой. Это персонализирует ваш бизнес, поможет потенциальным клиентам почувствовать, что они действительно знают вас и лично инвестируют в ваш проект.
Видео о запуске продукта: чтоб привлечь внимание покупателей, сообщите им эксклюзивную информацию о новых или готовящихся к выпуску продуктах.
Видео с уникальными товарами: продемонстрируйте продукты, которые делают ваш Магазин eBay единственным в своем роде! Расскажите предысторию создания продукта, продемонстрируйте его необычные свойства.

Более конкретные рекомендации для повышения эффективности видео во многом зависят от того, на какой платформе вы собираетесь их публиковать:

YouTube

YouTube идеально подходит для видео продолжительностью 3–5 минут. В этой соцсети более востребованы демонстрация продуктов и видео how-to. Включите в заголовок и описание под видео ключевые слова: так ваш ролик гарантированно отобразится в поиске. Не забудьте там же оставить ссылку на свой Магазин eBay.

Instagram

Сторис в Instagram разделены на фрагменты не более 15 секунд каждый. Поэтому либо ориентируйтесь на 15-секундный формат, либо на то, что ваше видео будет автоматически разделено на несколько частей.

Этот формат не столь востребован в других соцсетях — Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Поэтому вы можете либо дублировать в них контент из Instagram, либо не использовать их вообще.

Обратите внимание на формат лайфстрим, то есть видео в прямом эфире. В исследовании, опубликованном в Newsroom от Facebook, говорится, что пользователи проводят в 3 раза больше времени за просмотром именно life-видео.

TikTok

TikTok — одна из самых быстрорастущих социальных сетей в мире с 689 миллионами ежемесячных пользователей на октябрь 2020 г. В отличие от Instagram и Facebook, которые относятся к формату лайфстайл, TikTok — исключительно развлекательная сеть. Платформа позволяет пользователям создавать короткие видеоролики с музыкой, фильтрами и другими функциями. Видео могут быть смешными, безумными, странными или даже пугающими, но главное, что их объединяет, — креативность. Поэтому TikTok — идеальная площадка для экспериментов. Благодаря такому формату вы можете протестировать ваши самые смелые идеи для привлечения новых групп покупателей. Например, поучаствовать в челленджах или запустить свой собственный для продвижения нового продукта.

Видео на eBay

Мы также советуем вам добавлять видео в объявление eBay. Это поможет вам выделиться на фоне тех конкурентов, которые представляют товар только с помощью фото. Видео помогает интересно рассказать о любых товарах — от мебели и одежды до электроники и различных девайсов. Кроме того, ваш голос в видео создает ощущение более тесного взаимодействия с покупателем.

Какой бы формат вы ни выбрали, подойдите к записи творчески и профессионально. Просмотрите каждый кадр, убедитесь, что фон не слишком загроможден и что ваша рубашка не сливается с обстановкой. Выберите ракурс, в котором будете смотреться лучше всего.

Может показаться, что продвижение в соцсетях займет много — если не всё! — ваше время. Но вовсе не обязательно использовать все инструменты сразу. Двигайтесь к цели планомерно. Когда вы увидите, что одни инструменты в вашем случае работают лучше других, сфокусируйтесь на них.

Продавайте общаясь!

Как найти ваших покупателей мыла

В недавней статье про мыльный бизнес мы уже писали о том, что можно предлагать покупку мыла тем людям, которые еще не знают про натуральное мыло. Согласитесь, в этом случае круг покупателей вашей продукции намного расширится, чем продавать натуральное мыло ручной работы только тем людям, которые уже знают о нем.

Я набросала несколько групп людей, которых возможно, могло бы заинтересовать мыло натуральной работы. Только сначала давайте определимся, какие же выгоды использования получат покупатели именно вашего мыла.

1. Для начала внимательно посмотрите на свое мыло и составьте для него список тех качеств, которыми обладает именно ваше мыло. Возможно, у вашего мыла есть какие-то преимущества, которых нет у других мыловаров – укажите и это. Возьмите листок бумаги и справа перечислите все качества вашего мыла, у каждого список может получиться разным, я приведу лишь несколько, например:
1. Мое мыло яркое, красочное и ароматное.
2. Мое мыло полностью натуральное и экологичное, без отдушек и только на растительных красителях.

3. Мое мыло отлично подходит для чувствительной кожи, не сушит руки, и обладает сильным увлажняющим действием.
4. Мое мыло изображает все знаменитые туристические места моего города.
5. У меня лучше всего получаются воздушные мыльные торты, которые не отличить от настоящих.
6. Я варю натуральное мыло без животных жиров, исключительно на растительных маслах.
7. Я сама делаю оригинальные формы для мыла, которые нельзя купить, они есть только у меня.
8. Я ароматизирую мыло сложной композицией из эфирных масел, абсолютов и тинктур, которые подбираю сама к характеру моего будущего покупателя
9. Я делаю мыло с детскими фотографиями
10. У меня хороший вкус, я делаю романтичное, винтажное и изысканное мыло

2. Теперь внимательно оцените свой получившийся список, и выберете 3-4 категории мыла, которые у вас получаются лучше всего. Старайтесь быть как можно более объективными в своих оценках. Для начала нужно сосредоточиться именно на нем, а потом уже постепенно добавлять все более новые категории мыла. Если начать работать по всем категориям сразу, может получиться так, что вы не только затратите уйму времени, но и пострадает качество вашего мыла, а этого допускать нельзя ни при каких обстоятельствах!

3. Справа от свойств мыла напишите группы людей, которым можно предложить ваше мыло. Устройте себе кратковременный мозговой штурм, перечисляя абсолютно всех людей, которых вы вспомните, и которые могут заинтересоваться. Опишите этих людей, какого они возраста, в каких магазинах совершают покупки, какие у них взгляды на жизнь, где в интернете они общаются и как проводят свободное время. У меня например, получилось вот так:
1. Люди, которые в поисках подарков для друзей, знакомых, учителей, коллег и пр. Огромная категория людей всех возрастов, преимущественно девушки и женщины. Могут потратить как большие, так и маленькие суммы на подарки, чаще второе.

2. Люди, которые заботятся о своем здоровье, покупая натуральные и экологически чистые продукты. Покупают в фермерских магазинах, в эко-селениях. Делают свой выбор всегда осознанно, без частых импульсных покупок. Не покупают дешевые продукты и дешевые вещи.
3. Люди с чувствительной кожей, мамы детей, врачи. Любят аптечную косметику и доверяют покупкам в аптеках.
4. Конечно же, туристы! И часто – коллекционеры, которые любят собирать магниты, сувенирные ложечки, значки.
5. Шутники, искатели корпоративных подарков, возможно молодожены в поиске свадебных подарков-сюрпризов для своих гостей.
6. Вегетарианцы, которые не только едят растительную пищу но и защищают права животных, очень обширная категория.

7. Люди, знающие толк в дизайнерских вещицах и современном искусстве, ценящие нестандартные интересные решения, арт-проекты, люди творческих профессий, руководители и топ-менеджеры.
8. Люди, ценящие свою уникальность и особенность, потребители «нишевой парфюмерии», готовые заплатить в несколько раз выше за вещь, которая уникальна и в ограниченном количестве.
9. Мамочки и домохозяйки с детьми, ищущие нечто особенное для своего чада
10. Люди – гурманы, знающие толк в еде и удовольствии, с отличным вкусом и высокими запросами. Ищут определенный продукт больше из-за потребности доставить себе эстетическое удовольствие, а не его практичных качеств.

4. А теперь, осталась самая сложная часть работы. Для каждой группы ваших покупателей разработайте уникальное предложение, направленное только на эту группу. И не забудьте изменить ценовую политику для каждой группы. Если мыло категорий «подарки, сувениры» стоит сделать дешевле или средней по рынку, то вот мыло категорий 7,8,10 делайте более дорогим относительно других.
Удачного поиска ваших клиентов!

Калужан приглашают на вебинар «Как найти страну для экспорта и покупателя экспортных товаров»

13 ноября 2020 года приглашаем принять участие в вебинаре »Как найти страну для экспорта и покупателя экспортных товаров».

Мероприятие проводится в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт»

Организаторы:

ГАУ КО «Агентство развития бизнеса»
Союз «Торгово-промышленная палата Калужской области»

Спикер: Марина Вакуленко, эксперт-практик в области ВЭД и международной транспортной логистики на топ-должностях – 27 лет, Член Национальной ассоциации логистов Германии; Спикер и член экспертных комиссий АНО Моспром и ГБУ Малый Бизнес Москвы Правительства Москвы, Московского Экспортного Центра; преподаватель дисциплин ВЭД Русской Школы Управления, Спикер BBP Сбербанка.

Программа:

Что такое экспортный маркетинг? В чем его суть, назначение, важность? Ключевые векторы поиска страны экспорта, ниши, покупатели.
Подготовка предприятия к началу экспортной деятельности: экспортный потенциал, риски ВЭД, участки ответственности.
Ваш иностранный контрагент: агент, дилер, дистрибьютор. Чем они отличаются? Какие задачи решают? Преимущества/особенности взаимодействия.
Маркетинг: изучение статистики импорта в аналогичной продукции в разные страны и регионы мира, а также статистики экспорта аналогичной/идентичной продукции из РФ, интерпретация данных статистики.
Экспортная стратегия на предприятии: формируем вместе.
Подготовка экспортного продукта, линейки, УТП.
Подготовка рекламных материалов для потенциальных покупателей.
Кросс-культурные коммуникации: о чем важно помнить, вступая в экспортную деятельность.
Страна покупателя: таможенно-тарифные и нетарифные меры регулирования ВЭД.
Формы и каналы сбыта на зарубежные рынки.

Дата: 13 ноября 2020 года
Время: 10.00 – 12.30
Место: онлайн

Как быстро найти покупателя

Для скорого совершения сделки по продаже квартиры, совсем не нужно снижать стоимость. Для этого надо, чтоб объект продаж выгодно выглядел на фоне конкурирующих помещений, и красиво выставив все положительные стороны, предпринять несколько приемов.

Варианты как продать квартиру быстро

Беспроигрышный вариант — это создать первое впечатление. Это выражение помогает не только познакомиться, но и продать выгодно квартиру. Владелец имеет всего одну попытку на то, чтоб покупатель захотел в ней остаться. Если объект не понравился с первого раза, то претендент на покупку больше не придет, ведь выбрать есть из чего. Главный этап по приманке клиента — умелая подготовка квартиры к торгам. Это важное событие, которое обращено на увеличение спроса на продаваемый объект. По опросам экспертов, с полной ответственностью к процессу подготовки объекта к торговле относятся всего половина продавцов. Из-за такой безответственности владельцы, имея очень хорошую квартиру, могут ждать ее реализации не один год. А если сделать все правильно, то можно сократить процедуру продажи до 30 процентов. Отмечается пять несложных способов, которые подскажут, как быстро найти покупателя и сделать квартиру в глазах клиента более выгодной.

Составляем грамотное объявление

Первой и, наверное, самой главной стадией по тщательной подготовке к торгам квартиры является правильно составленное объявление. Ответственным моментом на данной стадии станет показ всех преимуществ и не распространение изъянов продаваемой квартиры. Вроде бы предпродажное описание не кажется чересчур сложным, но все риелторы уже не один год думают над идеальным текстом для объявления. Есть несколько бесспорных правил, которые могут понравиться будущему клиенту:

Во-первых, надо присматриваться к мелочам. Кроме местонахождения квартиры и технических данных, надо в мелочах рассказать, в каком техническом состоянии находится продаваемый объект (имеется в виду, есть ли в квартире техника и мебель, ремонт и интернет). И в тот же момент, какой бы историей не располагал район, в котором продается квартира, для покупателя — это бесполезная информация, бесящая его. Никому это неинтересно, так что не стоит тратить на это время. Если покупатель пришел смотреть квартиру, то он естественно об этом районе уже все знает.

Во-вторых, написание объявления должно быть в одном стиле. Ни в коем случае нельзя делать в объявлении заглавными каждую букву. Плохим вкусом также считается делать текст ярким. К примеру, красный цвет всегда являлся цветом предстоящей угрозы. Такое объявление может не понравиться будущему клиенту.

В-третьих, объявление должно быть грамотно написано. Никому не захочется общаться с безграмотным человеком. В тексте объявления не должно присутствовать негативных слов, однако клиентам нравятся эпитеты, которые поднимают настроение.

В-четвертых, нужны фотографии хорошего качества. Как отмечают специалисты, в большинстве случаев, если в объявлении присутствует один текст, то риэлтор даже не берется за продажу квартиры. Для хорошей фотографии существуют некоторые правила. Например, если хочется сделать фотографию из окна, то для этого надо выбрать солнечный день. В городе Москва большая часть года плохо освещена, и поэтому клиентам очень нравятся именно светлые объекты. Само же помещение лучше фотографировать при включенных лампах, при этом шторы надо закрыть. Многие фотографы поступают неправильно, когда сильно много времени уделяют мелочам. Не забывайте: марка кровати клиенту будет неинтересна. Будущий покупатель хочет видеть расширенные фотографии во всех ракурсах.

В-пятых, к каждому клиенту должен быть персональный подход. Объявление в литературном стиле о продаже жилья всегда положительно сказывается. Но ни в коем случае нельзя переборщить, ведь клиент может не понять вашей инициативы.

Проводим качественную генеральную уборку

Под качественной генеральной уборкой подразумевается не простое вымывание полов, чистка ковров или стирка гардин. А владельцу надо добиться такого эффекта, чтобы у будущего клиента не возникало никаких негативных ассоциаций. Все горизонтальные предметы, такие как полка, должны быть начисто вытертыми. Не забывайте, что любые ненужные предметы будут притягивать на себя внимание. В таком случае, человеку сложно представить, какой квартира будет в будущем. Им надо представить квартиру, какая она будет потом. И для удачной продажи жилья надо сделать так, чтобы оно напоминало номер гостиницы, и ничего не говорило о том, кто раньше здесь проживал.

Не только генеральная уборка может придать продаваемому помещению обаяние. Большинству людей нравятся приятные запахи. Только что испеченный пирог, хорошо справится с задачей удалить плохой запах. Также он помогает расположить клиента к себе. Помните и о лестничной площадке, чтоб не получился форс-мажор: противоположные запахи между подъездом и квартирой, особенно, если это касается близости квартир, в которых обитают домашние любимцы.

Многие владельцы квартир делают непоправимую ошибку, когда начинают убирать только перед самой продажей. Так делать неправильно, ведь хорошую уборку надо начинать еще до того, как квартира будет сфотографирована для представления потенциальному клиенту. Это окажется ужасом, если на фотографии будет беспорядочно висеть одежда или на столе будет стоять грязная посуда. И даже, если перед приходом покупателя в помещении будет наведен полный порядок, то от впечатлений от фотографий ему уже не избавиться.

Делаем косметический ремонт подъезда

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно у клиента должно сложиться хорошее впечатление о соседях, для этого ему стоит посмотреть на подъезд. Если в нем грязные лифты, разрисованные стены, валяющиеся пустые бутылки и окурки, то у потенциального покупателя мгновенно создастся плохое впечатление обо всем доме. А если лестничные пролеты будут чистыми — это только плюс в сторону покупки. Поэтому, хороший момент для будущей сделки — это сделать небольшой ремонт подъезда. Можно просто купить краски, и закрасить рисунки на стенах. Времени владелец много не потратит, но у клиента создастся лучшее впечатление о месте будущего проживания. И хорошо подъезд должен выглядеть абсолютно чистым: от невзрачного многолетнего дома до лучших квартир на Рублевке.

Правильно готовим полный пакет документов

Случаются моменты, что клиент только увидел квартиру и сразу влюбился в нее, и уже не придется думать о том, как продать квартиру. После такого, он соглашается на подпись документов хоть в тот же день. Но в большинстве случаев такие сделки не могут сразу состояться, потому что собственник не имеет на руках полный пакет документов. Сейчас никому не хочется из потенциальных покупателей ждать осуществления сделки целых три недели, ведь продавцу надо решить юридические вопросы. Покупатель может нуждаться в срочном жилье, а причины для покупки могут быть разными. И получается, что перед тем, как начинать продавать квартиру, надо собрать требующиеся документы, чтобы задуманная сделка быстрее осуществилась. Необходимо собрать все необходимые документы, чтобы банк дал ипотеку:

Документы, подтверждающие право собственности помещения. Если взять приватизированное жилье, то надо предоставить не только договор, а еще и заявление, подтверждающее приватизацию. Если жилье досталось владельцу по договору купли-продажи, то в пакет надо добавить передаточный акт, а также расписка, которая подтверждает, что деньги были переданы.

Документы БТИ (карта конструкции каждого этажа).

Документ, в котором записаны все члены семьи и другие лица, прописанные в ней, а также квитанции, подтверждающие оплату коммунальных услуг.

Выписка ЕГРН, кадастровая цена.

Согласие супруга на продажу, подтвержденное нотариусом.

Документ из диспансера, подтверждающий наркологическое и психическое состояние.

Освобождаем квартиру к показу.

Самым лучшим вариантом для просмотра продажного жилья должно находиться около пяти человек: муж/жена, владелец, потенциальный клиент, представители с обеих сторон. Поэтому перед приходом клиента надо позаботиться о том, чтобы в квартире находились лишние люди (пожилые родители, маленькие дети или животные). Увидев эту неприятную картину, любой покупатель не захочет в ней оставаться и постарается быстрее ее покинуть. И не забывайте, туда он больше не вернется. Получается, что главным заданием для владельца – к приходу клиента освободить помещение. Детей пристройте у родичей, а родителям приобретите билеты в театр. В основном, помещение для продажи показывают с семи до девяти часов вечера, когда идет час-пик. Клиент может задерживаться, поэтому быстрая продажа квартиры может не произойти, если в середине показа родственники вернулись домой, из-за чего покупатель может сразу уйти, не досмотрев объект.

Как найти покупателей — Недвижимость в мире

Как инвесторы в недвижимость могут найти больше покупателей за наличные для финансирования своих сделок?

Покупатели за наличные — мощный ресурс для инвесторов в недвижимость. Они могут способствовать быстрому закрытию, могут помочь преодолеть препятствия, создаваемые покупателями, нуждающимися в финансировании, и во многих случаях являются единственными квалифицированными покупателями для определенных сделок. Итак, как вам найти больше покупателей за наличные для ваших сделок с недвижимостью и составить большой список покупателей для вашей будущей недвижимости?

КАК НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАЛИЧНЫМИ ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Существует множество методов поиска покупателей за наличные.Некоторые из них относятся к стратегиям входящего маркетинга. Другие требуют исходящего подхода. Вот несколько вариантов, которые вы можете подключить.

Знаки

Практически любой вид маркетинга недвижимости может быть использован для привлечения покупателей за наличный расчет. Возможно, их потребуется отфильтровать от тех, кто использует ссуды, но чем больше потенциальных клиентов вы получите, тем лучше. Знаки во дворе и знаки «бандит» могут быть одними из наименее дорогих методов продвижения домов на продажу. Другие варианты могут включать наружную рекламу со скамейками, автобусную рекламу, рекламу в метро и рекламные щиты.Некоторые типы знаков будут работать лучше, чем другие в определенных областях. Все это можно использовать для одновременного создания вашего бренда и узнаваемости бренда.

Craigslist

Craigslist стал одним из самых популярных инструментов рекламы недвижимости. Он как чрезмерно используется, так и недостаточно используется. Определенно есть покупатели за наличные, просматривающие и сканирующие Craigslist в поисках сделок с домом и инвестиций. Тем не менее, помимо простых объявлений о недвижимости, стоит рассмотреть возможность использования различных категорий для привлечения покупателей за наличные.Используйте Сервисы, общественные форумы, дискуссионные форумы и обращайтесь к покупателям за наличные в других городах и регионах, а не только в своем собственном. Узнайте, где находятся покупатели за наличные, и разместите там свою рекламу. Может быть, даже вне штата.

Листинг на MLS

Учитывая, что считается, что большинство продаж домов каждый год происходит через Службу множественного листинга, это отличное место для рынка для покупателей за наличные. Это может быть достигнуто путем внесения вашей собственности в список риэлторов или использования фиксированных услуг листинга MLS.Тогда ваша недвижимость должна появляться не только для продвижения и охвата других агентов с наличными покупателями, но и на таких сайтах, как Realtor.com, Trulia, Zillow и других. Вы также можете попасть на эти сайты с помощью Google Рекламы, о которой мы поговорим чуть позже. MLS может быть не для всех инвесторов, но он может стать серьезным инструментом, заставляющим целую армию агентов привлекать покупателей за наличные.

Газеты и журналы

Как онлайн, так и офлайн публикации могут быть отличным инструментом для маркетинга недвижимости и поиска покупателей за наличный расчет.Это могут быть местные общественные газеты, национальные СМИ, специализированные журналы и т. Д. Не ограничивайтесь только недвижимостью. Пройдя небольшие переговоры, вы можете многое сделать для запуска согласованной рекламы, а также для включения в рассылку электронных писем своим подписчикам. Тем не менее, обратите внимание, что этот носитель может появиться в течение нескольких месяцев, прежде чем он действительно принесет максимальную отдачу. Размещайте платные объявления, развороты на всю страницу или используйте рекламные материалы и статьи.

Личное общение

Хотя еще многое предстоит сделать для привлечения покупателей за наличные, не выходя из домашнего офиса, не стоит недооценивать силу и важность личного общения.Возможности подключения к сети практически безграничны. Рассмотрим мероприятия местных агентов по недвижимости, выставки ипотечной индустрии, мероприятия торговой палаты, случайные события Meetup.com, группы по инвестированию в недвижимость и многое другое. Иди подготовленным. Подготовьтесь к обмену контактной информацией и найдите способы повысить ценность и дать рекомендации другим. Подключитесь во всех возможных средах; телефон, Twitter, Instagram, LinkedIn, электронная почта и Google+.

События

Помимо того, что вы просто появляетесь и общаетесь на мероприятиях других людей, подумайте о спонсировании мероприятий или проведении своих собственных.Вы можете иметь столы и кабинки или выступать на мероприятиях, конференциях, выставках и бранчах. Создайте свой собственный и сделайте свое имя и бренд там. Если вы работаете с умом, это может быть гораздо более доступным и эффективным, чем вы думаете. При правильном таргетинге вы сможете заполнить целые комнаты покупателей наличными одновременно.

Платные интернет-объявления

Отличный инструмент для взлома ведущих веб-сайтов и поисковых систем с помощью платной онлайн-рекламы. Наиболее заметным вариантом является использование графических и текстовых объявлений Google для рекламы с оплатой за клик (PPC) или CPM.Это может быть одним из наиболее предсказуемых способов привлечения потенциальных клиентов по запросу. Вы платите только тогда, когда потенциальные клиенты переходят на ваш сайт или звонят вам. Вы можете начать практически с любого бюджета, а затем приостановить или масштабировать его, когда захотите. Нужны дополнительные предложения — просто увеличьте свой бюджет. У вас слишком много сделок или вам нужен отпуск? Просто приостановите кампанию или снизьте ставки.

Списки потенциальных клиентов для покупки или аренды за наличные

Для тех, кто просто хочет связаться с покупателями за наличные, есть возможность арендовать или купить данные и списки покупателей за наличные.Обычно это включает в себя получение списков, отфильтрованных по характеристикам покупателей за наличные. Это может включать в себя бесплатное и чистое владение домами, недавние покупки наличными, чистую стоимость, инвестиционный аппетит, отсутствующих владельцев и другие факторы. Эти списки могут содержать почтовые адреса, номера телефонов и адреса электронной почты. Это может быть один из лучших способов составить целевой список, разумно расходовать бюджет и повысить рентабельность инвестиций в маркетинг и окупаемость вложенного времени.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — популярный и проверенный метод маркетинга недвижимости.Это может быть очень доступно. Некоторые инвесторы в недвижимость считают его своим любимым маркетинговым методом. Крупные банки и риэлторы продолжают отправлять почту каждый день, и можно поспорить, что они потратили миллионы на поиск лучших каналов связи с клиентами. В некоторых случаях это может быть единственный способ связаться с некоторыми контактами. Почтовые открытки, почтовые письма, почтовые информационные бюллетени и подарки. Создавайте рукописные работы или полностью автоматизируйте это с помощью почтовой службы. Почта, почта и еще кое-что.

Воспользуйтесь телефоном

Хотя использование телефона для совершения звонков, возможно, вышло из моды во многих кругах после того, как взяли верх текстовые сообщения, социальные сети и электронная почта, это все еще отличный инструмент.Исследования Национальной ассоциации риэлторов (NAR) показывают, что холодные абоненты все еще могут зарабатывать несколько сотен долларов в час, если постоянно тратят телефонное время на поиск сделок. Так что звоните своим спискам потенциальных клиентов, холодно звоните по соседству, горячо звоните в свою базу данных и оставайтесь на связи со своими друзьями, семьей и бывшими коллегами по телефону. При этом текстовые сообщения также могут быть маркетинговым инструментом. Некоторые сервисы предлагают возможность одновременной отправки массовых SMS-сообщений. Используйте их, чтобы привлечь мобильных клиентов, где бы они ни находились.

Электронная почта

Хотя наши самые молодые поколения могут даже не знать, как отправлять электронные письма, подавляющее большинство населения по-прежнему пользуется электронной почтой. Для многих экспертов по недвижимости, инвесторов и других профессионалов это по-прежнему предпочтительный способ связи и получения информации. Последовательная рассылка по электронной почте должна быть основной частью вашего маркетинга для покупателей за наличные, а затем отправка им предложений о покупке. Отправляйте личные электронные письма, новые предложения, информационные бюллетени по электронной почте, ссылки на свой блог и многое другое.

Социальные сети

От YouTube и Google+ до Twitter, Instagram и LinkedIn мир стал социальным. Это может быть очень эффективным методом поиска покупателей за наличные и других потенциальных клиентов. Заявите права на имена и URL-адреса своего профиля, настройте привлекательные страницы, научитесь публиковать обновления и вовлекать их и даже запускать платную рекламу и спонсируемые истории, чтобы повысить свою видимость. Платформы социальных сетей предоставляют огромные возможности для достижения миллионов контактов, а в некоторых случаях могут быть самым простым и самым приятным способом привлечь дорогих покупателей за наличные.

Блог о недвижимости

Каждый инвестор в недвижимость должен вести блог. Блог — это сердце и центр ваших усилий по маркетингу недвижимости. Он связывает и подпитывает все остальное и может увеличить рентабельность ваших других усилий. Используйте его, чтобы повысить свой авторитет, повысить свой рейтинг в Google, дать потенциальным клиентам больше причин возвращаться к вам и направлять вас к другим, ссылаться на него в своих электронных письмах и сообщениях в социальных сетях. Это теплая воронка для дальнейшего наращивания вашего присутствия, удержания покупателей за наличные и распространения информации.Даже подумайте о расширении гостевой публикации в других блогах и новостных сайтах.

ПОИСК ПОКУПАТЕЛЕЙ НАЛИЧНЫХ ОПТОВ

Поиск покупателей за наличный расчет, пожалуй, наиболее важен для оптовых торговцев недвижимостью. С сильным списком покупателей за наличные вы можете быстрее продвигать свои сделки и уверенно увеличивать объемы продаж. Это даже делает возможной обратную оптовую продажу, чтобы снизить риски и ускорить выплаты. В свою очередь, это помогает увеличить чистую прибыль и может устранить зависимость от внешнего финансирования. Сделайте покупку за наличные своим приоритетом, и вы сможете быстрее достичь своих целей.Никогда не прекращайте добавлять в этот список.

Каналы продаж

Возможно, ваша компания уже нашла зарубежных клиентов через ваш веб-сайт, выставки и другие способы. Однако могут существовать дополнительные, далеко идущие каналы продаж, идеально подходящие для вашего продукта или услуги.

Если вы хотите активно расширять свой международный бизнес, подумайте, будете ли вы продавать прямо, косвенно или через какую-либо комбинацию на зарубежные рынки . Некоторые компании могут менять стратегии, чтобы принимать более непосредственное участие по мере накопления опыта и продаж.Такой подход может привести к впечатляющим продажам.

Когда у вас появится хороший покупатель или партнер, вам нужно будет внимательно следить за отношениями. Используйте эти стратегии для удержания покупателей.

Прямые продажи

При прямых продажах производитель из США обрабатывает все аспекты процесса экспорта и напрямую взаимодействует с потенциальным покупателем для осуществления продажи. Для достижения хороших результатов требуется значительное время и внимание руководства. Однако такой подход также может быть лучшим способом достижения максимальной прибыли и долгосрочного роста.

Если вы выберете франшизу для бизнес-модели, процесс поиска и поддержки генерального франчайзера в другой стране будет прямым экспортом. Если вы получаете контракт от правительства США или другого национального правительственного учреждения, вы экспортируете напрямую в другую страну и потенциально развиваете контакты, которые могут привести к увеличению продаж независимо от государственного контракта, который в первую очередь вывел вас на новый рынок.

Электронная торговля

Если у вас есть веб-сайт, на котором обрабатываются кредитные карты, вы также можете напрямую экспортировать данные.Использование Интернета, социальных сетей и трансграничной электронной коммерции для поиска международных покупателей будет только расти. Двумя основными видами трансграничной электронной коммерции являются бизнес-бизнес и бизнес-потребитель. Хороший способ продавать на международном уровне — через популярные социальные сети, рекламу и виртуальные магазины. Многие владельцы американского бизнеса сейчас используют удачное сочетание этих каналов продаж.

Непрямые продажи

Косвенная продажа может принимать разные формы. Вы можете выбрать агента, представителя или дистрибьютора, чтобы найти покупателей или продать свою продукцию на зарубежном рынке.Вы также можете продавать через оптовиков или работать через экспортных посредников, таких как компания по управлению экспортом или экспортная торговая компания. Платформы электронной коммерции — это третий вариант.

Агенты, представители и дистрибьюторы

Отличный способ найти иностранных покупателей — это нанять кого-нибудь, кто использует свои контакты для продажи вашей продукции в других странах. Это может быть местный торговый агент, представитель или дистрибьютор, имеющий опыт работы в вашей отрасли. Они также должны уметь определять возможности и быть знакомыми с местными правилами, логистикой и послепродажным обслуживанием.

Посредники по экспорту

Экспортный посредник, такой как компания по управлению экспортом (EMC) или экспортная торговая компания (ETC), берет на себя ответственность за поиск зарубежных покупателей, доставку товаров и получение оплаты. Вы можете сохранить значительный контроль над процессом и получить некоторые другие преимущества экспорта, например, узнать больше об иностранных конкурентах, новых технологиях и других рыночных возможностях.

Платформы электронной коммерции

Вы также можете использовать платформы электронной коммерции, такие как eBay, Amazon и Alibaba.Все чаще эти и другие крупные игроки предлагают распределительные центры в других странах, где ваши продукты могут быть ближе к покупателям. Они могут взять на себя логистику за плату и уведомить вас, когда пополнить запасы. Другой вариант — они продают через сайт, а вы делаете доставку.

Ваш подход

То, как вы решите экспортировать свою продукцию, может существенно повлиять на ваш экспортный план и конкретные маркетинговые стратегии. Ключевым моментом является объем ресурсов, которые ваша компания готова направить на международный маркетинг.Другие соображения:

Размер вашей компании
Ваша толерантность к риску
Ресурсы для развития рынка
Альтернативные издержки
Характер ваших товаров или услуг
Предыдущий опыт и знания в области экспорта
Условия ведения бизнеса на выбранных зарубежных рынках

Сватовство

Вы можете получить помощь в поиске покупателей и партнеров из США.Министерство торговли, государственные торговые офисы, экспедиторы, судоходные компании, международные банки и другие.

Использовать индивидуальные услуги

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые экспортеры при работе с иностранными покупателями, заключается в том, как уладить культурные и языковые различия. Имея глобальную сеть профессионалов в области торговли в США и за рубежом, Коммерческая служба США может помочь вам определить лучшие рынки и иностранных покупателей для вашего продукта или услуги. Существует множество услуг, предназначенных для достижения ваших уникальных целей, включая поиск квалифицированных международных покупателей или партнеров.Узнайте больше о специализированных услугах, которые могут помочь вам найти международных покупателей.

Посетите торговую выставку

Посещение или демонстрация ваших товаров на выставке — отличный способ познакомиться с потенциальными партнерами и покупателями. Многие потенциальные иностранные покупатели посещают выставки в США. Это может быть более простой способ найти иностранных покупателей, чем зарубежные поездки. Коммерческая служба США может поддержать вашу выставку и подобрать потенциальных иностранных покупателей. Посмотрите видео о выставке, чтобы узнать, почему вам стоит посетить ближайшую к вам экспортную выставку.

Присоединяйтесь к торговой миссии

Лучший способ определить потенциальных покупателей из других стран — это посетить страны, на которые вы ориентируетесь. Торговые миссии — отличный способ сделать это. Государственные и федеральные правительственные агентства спонсируют торговые миссии по всему миру. Путешествуя группой, участники торговой миссии могут создать больше возможностей для бизнеса, чем они сами. В рамках торговой миссии вы можете посетить рынки и встретиться с потенциальными партнерами, должностными лицами местных органов власти и другими людьми, которые из первых рук узнают о деловых возможностях в регионе.После торговой миссии Коммерческая служба США поможет вам установить новые контакты и поддерживать связь. Узнайте больше о поиске иностранных покупателей через торговые представительства.

Как найти покупателей коммерческой недвижимости

Поиск потенциальных покупателей и обращение к ним может оказаться тяжелой задачей, когда вы не знаете, с чего начать.

Listings — очевидный вариант, но не самый продуктивный метод, когда вы не знаете, кто ваша аудитория и что они ищут.

Если вы ищете покупателей для инвестиций в коммерческую недвижимость, но не можете начать, не ищите дальше. Ниже мы рассмотрим шаги по пониманию потенциальных покупателей и более быстрому общению с ними с помощью платформы анализа собственности, такой как Reonomy, и платформ для целевых списков.

Покупатели коммерческой недвижимости

Прежде чем приступить к поиску потенциальных покупателей, важно понять, какие бывают покупатели.

Не каждый инвестор является корпоративным учреждением с обширным портфелем, и не каждый покупатель является любителем с небольшим количеством объектов недвижимости.

Вашими потенциальными покупателями могут быть…

Владельцы бизнеса, которым нужны новые или большие помещения.
Инвесторы, стремящиеся расширить свой портфель.
Новые инвесторы в коммерческую недвижимость, которые хотят приобрести портфель.

После того, как вы разобрались с различными типами инвесторов на рынке, важно понять, кто и где именно они.

T подумайте о том, как подойти к этим потенциальным покупателям: Каков их уровень сложности? На чем они специализируются? Где они хотят инвестировать в новую возможность?

Например, если вы работаете с такими классами активов, как розничная торговля и офис, вам может потребоваться сосредоточиться на частных лицах и владельцах малого бизнеса, стремящихся к расширению.Эти покупатели требуют иного подхода, чем крупные институциональные инвесторы.

Кроме того, не все потенциальные покупатели всегда будут отзываться. Возможно, вам придется потратить больше времени на адаптацию своего предложения к тому, что для них может сделать вложение в вашу собственность.

Также будет полезно расширить ваши возможности. Общение с максимально возможным количеством людей, вступление в местные клубы недвижимости, вопросы и общение с владельцами, риелторами, банкирами, кредиторами и инвесторами принесут вам большую пользу.

Важно познакомиться со всеми крупными игроками в вашем регионе, чтобы наладить контакты с частными лицами и компаниями, которые активно или пассивно ищут новые возможности.

Как найти покупателей коммерческой недвижимости

После того, как вы поняли, на кого и где вы ориентируетесь, существует несколько способов активного поиска покупателей коммерческой недвижимости.

Хотя сетевые платформы и платформы для размещения объявлений полезны, правильная технология коммерческой недвижимости может полностью изменить ваш поисковый процесс и помочь от поиска через продвижение.

Найдите покупателей с помощью Reonomy

Reonomy, ведущий поставщик аналитических данных о недвижимости, является отличным ресурсом для поиска покупателей.

Reonomy использует крупнейшую на рынке базу данных, содержащую более 50 миллионов объектов недвижимости, а также информацию об их физических, транзакциях и праве собственности. В свою очередь, вы получаете возможность открывать для себя новые возможности, делать выводы и общаться с потенциальными коммерческими покупателями. Вот как…

Поиск по транзакционной информации

С Reonomy вы можете запускать различные целевые поисковые запросы для выявления потенциальных покупателей.Используя фильтры и контекстные подсказки, платформа помогает сузить ваши варианты, чтобы найти возможных покупателей на рынке.

Один из способов сделать это в Reonomy — найти недавних продавцов.

На вкладке Продажи вы можете выполнить поиск по Последняя дата продажи , что может помочь выявить недавних продавцов, у которых могут быть наличные деньги и которые могут инвестировать в другое место.

Точно так же вы можете использовать эту вкладку для поиска недавних покупателей. Используя ту же опцию Последняя дата продажи , вы можете отсортировать новые сделки купли-продажи, чтобы найти список новых покупателей, которые могут быть заинтересованы в дальнейших приобретениях.

Поиск по классу активов и местонахождению

Точно так же вы можете еще больше сузить область поиска по географии и классу активов. Вкладка Location позволяет выполнять поиск по географическим данным, таким как город, штат, округ или почтовый индекс.

Ищете ли вы местных или национальных покупателей, вы можете использовать этот вариант в сочетании с данными о продажах, чтобы найти потенциальных покупателей.

Точно так же вкладка Тип актива позволяет сузить область поиска по отраслям.Итак, если вы продаете многоквартирный дом, ищите владельцев многоквартирных домов в вашем районе.

Оттуда вы можете напрямую получить доступ к их контактной информации и посмотреть их портфель собственности.

Просматривая портфель собственности, вы можете просмотреть все холдинги, с которыми они связаны, и определить, могут ли они быть заинтересованы в расширении своего портфеля.

Поиск компов для поиска покупателей

Сравните стоимость недвижимости, используя функцию сопоставимой собственности, и найдите похожие объекты, которые вы хотите продать.

Найдите недвижимость, которую хотите продать. Затем вы можете напрямую запустить поиск композиций на странице сведений о собственности в Reonomy.

Вы также можете использовать эту функцию для поиска похожих покупателей. Если кто-то недавно купил сопоставимую недвижимость или имеет аналогичное портфолио, им, возможно, стоит заняться.

Поиск по владельцу

Наконец, ищите покупателей по информации о владельце, чтобы разблокировать весь их портфель. Вы можете выполнить поиск в Reonomy по имени владельца записи, почтовому адресу владельца, а также по тому, занят ли он владельцем или нет.

С помощью функции поиска собственности вы можете увидеть каждую собственность, в которую вовлечено LLC или физическое лицо. Это позволяет вам увидеть объем их коллекции активов и дополнительно определить, стоит ли потратить ваше время на то, чтобы обратиться к потенциальному покупателю.

Это также поможет вам разобраться в том, что интересует покупателя, в более широком контексте. Что касается продвижения вашей сделки, если вы можете помочь им визуализировать свою компанию в этом пространстве или обратиться к их потребностям, вы с большей вероятностью убедите их, что это подходит.

Найти контактную информацию

Reonomy позволяет вам выйти за рамки привратников (например, ООО), чтобы найти точную контактную информацию о владельце, которая способствует прямому охвату.

Ключом к увеличению вашей доли на рынке списков недвижимости и возможностей является ведение целенаправленной базы данных заинтересованных людей, которые могут совершать сделки с коммерческой недвижимостью сейчас или в будущем.

В совокупности раскрытые идеи позволяют с большей вероятностью подойти владельцу — и гораздо более убедительно, потому что вы знаете больше информации о потенциальном покупателе.Сохраняя список возможных покупателей, можно своевременно найти подходящего покупателя.

Преимущества вне рынка

Важно отметить, что Reonomy дает представление о нерыночной недвижимости. Эта база данных — не просто набор активно продаваемых объектов недвижимости; он включает те, которые перечислены и не включенные в список.

Что это значит по отношению к покупателям? Заключение внебиржевых сделок дает большие преимущества.

Что касается гибкости и индивидуального подхода к переговорам, у вас есть возможность изучить портфель собственности, чтобы максимально использовать вашу потенциальную сделку и представить ее с учетом конкретных деталей.

Еще одно преимущество поиска вне рынка — это пропуск брокерских комиссий. Такая прямая покупка может позволить вам получить больше денег непосредственно от покупателя недвижимости или пропустить сборы, которые обычно взимаются с указанной недвижимостью.

С Reonomy вам больше не нужно тратить драгоценное время на поездки к местному регистратору, клерку или оценщику, чтобы выполнить поиск собственности и найти владельцев.

Вместо этого вы можете эффективно искать любую запись о праве собственности на коммерческую недвижимость по всей стране.Reonomy позволяет вам связаться с владельцем недвижимости напрямую, используя отфильтрованные критерии и легко перемещаться по базе данных, чтобы найти информацию, которая вам нужна больше всего, включая сведения о прошлых продажах, информацию о долге, географию и многое другое.

Объявление объекта недвижимости

Помимо использования технологий, размещение недвижимости на платформе для объявлений также полезно при поиске потенциальных покупателей.

Платформа для размещения объявлений, которую вы используете, может варьироваться в зависимости от вашей аудитории.

База данных коммерческих списков полна клиентов, у которых уже есть представительства, но эти сайты могут держать вас в курсе основных рыночных тенденций и игроков, что может быть полезно в будущем.

Ниже приведен список платформ, как общих, так и нишевых, которые помогут вам начать работу.

Платформы с общими коммерческими предложениями

LoopNet

LoopNet — это онлайн-рынок коммерческой недвижимости, на котором размещено более 8 миллионов зарегистрированных пользователей.

Как одна из крупнейших платформ для размещения объектов коммерческой недвижимости, LoopNet имеет более 800 000 объявлений и 6,3 миллиарда квадратных футов для аренды различных классов активов, включая многоквартирные, офисные, промышленные и земельные.

Вы можете зарегистрироваться, чтобы разместить свою собственность бесплатно, но также можете воспользоваться их премиум-опцией для доступа к другим полезным инструментам, таким как рассылки по электронной почте, настраиваемые веб-сайты и опции включения видеотура.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, LoopNet якобы привлекает 5 миллионов посетителей в месяц, поэтому с большой вероятностью вы найдете своего следующего покупателя.

Всего коммерческих

Хотя LoopNet является распространенным игроком, это не единственная платформа.Total Commercial — это одна прибыльная альтернатива, которую следует учитывать при поиске места для размещения объявлений о недвижимости, которую вы продаете.

За 90 долларов в год вы можете разместить столько объектов недвижимости, сколько захотите, на платформе Total Commercial и убедиться, что ваше объявление найдут покупатели. Это включает в себя неограниченное количество объявлений с неограниченным количеством фотографий и вложений для каждого объявления. Чтобы узнать больше о том, как разместить на своей платформе, посетите их веб-сайт и прочтите правила размещения.

CREXi

Биржа коммерческой недвижимости, Inc.(CREXi) — еще одна торговая площадка и технологическая платформа коммерческой недвижимости, предназначенная для поддержки индустрии CRE и ее заинтересованных сторон.

В частности, для списков продаж CREXi позволяет профессионалам в области коммерческой недвижимости быстро размещать информацию о своей собственности и быстрее находить покупателей.

Чтобы начать работу, посетите веб-сайт CREXi. Вы можете опубликовать объявления самостоятельно или попросить профессионала из CREXi сделать это за вас.

Объявления ниши

Существует также множество нишевых списков для поиска покупателей, которые могут быть более конкретными для того актива, который вы продаете.Например, вы живете в Нью-Йорке и хотите сосредоточиться на продажах в этом метро. Региональная платформа для размещения объявлений, такая как 42Floors или City Feet, позволит вам ориентироваться в определенных регионах, таких как Нью-Йорк, чтобы продвигать свое объявление в этом сообществе.

Какую бы нишевую платформу для листинга вы ни выбрали, она будет зависеть от ваших потребностей, но пока что вы можете попробовать еще три…

Земля и ферма

Land and Farm — еще одна платформа для размещения объявлений о земле, где продавцы могут продвигать свои варианты сельской собственности.является владельцем LoopNet, но специализируется на размещении недвижимости в сельской местности. Согласно веб-сайту Land.com, на нем размещено более 10 миллионов различных объектов коммерческой недвижимости, включая фермы, ранчо, охотничьи угодья, свободные участки и многое другое.

Продавцы в Land And Farm могут легко выставить свою землю на продажу, облегчая покупателям просмотр недвижимости.

RV Property

Учитывая их неприхотливость в обслуживании и устойчивую к рецессии рентабельность инвестиций, инвестиции в парки мобильных домов становятся все более популярными.Если вы хотите продать свой участок для автофургона, платформы для размещения объявлений о мобильных домах, такие как RV Property, помогут привлечь будущих покупателей и продвинуть объявления.

RV Property — это первый веб-сайт, разработанный специально для рекламы парков передвижных домов для продажи сообществу домов на колесах. Согласно их веб-сайту, у них более 103 000 посетителей в месяц, что делает его жизнеспособным вариантом для поиска потенциальных покупателей парка мобильных домов.

Что бы вы ни хотели перечислить, у вас есть платформа, которая поможет вам связаться с нетерпеливыми покупателями.Ознакомьтесь с полным руководством по размещению объявлений в нашем блоге.

А если вы готовы быстрее находить покупателей коммерческой недвижимости, попробуйте Reonomy бесплатно.

Как найти покупателя для вашего бизнеса

джайл / Shuttersstock.com

Как найти стратегического покупателя для вашего бизнеса?

Даже если вы не стремитесь продать свою компанию, полезно знать, как найти стратегического покупателя, потому что он может вам понадобиться.Если вы планируете привлечь финансирование для своего стартапа, велики шансы, что вам нужно будет найти покупателя. Это может быть одна из самых прибыльных стратегий выхода.

Начните день, когда вы открыли свою компанию

Поиск стратегического покупателя для вашего бизнеса действительно должен начинаться еще до того, как вы официально оформите свое предприятие. Особенно, если вашей конечной целью является выход. Это должно быть частью вашей первоначальной идеи и планирования. Это будет определять многие решения, от найма до маркетинга и определения ваших инвесторов.

Постройка и план для приобретения

Если вы предпочитаете приобретение, то вы должны строить с нуля, помня об этом. Хотя не исключаю и других выходов. Приятно иметь варианты.

Никогда не делайте предположений из своего ограниченного мировоззрения. Возможно, стоит заранее выйти и поговорить с потенциальными покупателями.

Проверьте рынок и спросите, купят ли они то, что вы надеетесь построить. Будьте готовы внести коррективы на основе их отзывов.Вы даже можете обнаружить, что эти ранние разговоры превращаются в некоторые из ваших первых инвестиций.

Знайте, чего хотят покупатели

Знайте, что покупатели ищут в компании, каковы их мотивы к покупке и какие вопросы они, скорее всего, зададут.

По данным Kauffman Fellows, некоторые из наиболее частых причин, по которым они покупают, включают:

Обеспечение собственного роста
Расширение рынка
Время выхода на рынок быстрее
Масштабирование
Консолидация рынка
Изобретая собственный бизнес
Реагирование на сбой

Кауфман и Norwest Venture Partners говорят, что стартапы должны быть готовы ответить на некоторые из наиболее распространенных вопросов:

Какова выручка
Какова норма валовой прибыли
Насколько прибыльна компания
Клиенты — розничные потребители, клиенты малого и среднего бизнеса или уровень предприятия
Показатели оттока клиентов
Оценки удовлетворенности клиентов
Стоимость контрактов
Размер общего адресного рынка

Потенциальные покупатели попросят просмотреть ваш меморандум о приобретении, в котором собраны все вышеперечисленные пункты.Для получения меморандума о выигрышном приобретении ознакомьтесь с моим недавним комментарием, содержащим пошаговое руководство, в котором вы могли бы узнать, как составить свой меморандум (см. Его здесь).

Подключить

Стратегические приобретения связаны с тем, кого вы знаете и кто вас знает. Начните устанавливать эти связи пораньше. Ваши покупатели не всегда могут быть теми, кого вы ожидаете.

Тем не менее, как минимум, предприниматели должны составить короткий список своих потенциальных покупателей и начать устанавливать каналы связи.Это можно сделать напрямую по телефону, электронной почте или в Твиттере, путем представления или личного общения. Начните строить очень толстую и здоровую ролодекс.

Построение отношений

Продажа компании — это не продажа машины, кошелька или дома. Обычно со временем потребуется наладить отношения. Это может быть поиск наставничества по телефону, времяпрепровождение за ужином и кофе или совместное посещение спортивных мероприятий. Вы должны достичь того момента, когда будете знать друг друга, любить друг друга и доверять друг другу, чтобы действительно заключить сделку и на самых лучших условиях.

Держите их в курсе

Процесс приобретения вашей компании требует времени. Это включает в себя процесс знакомства с вами, ознакомления с возможностями технологии, созданной вами команды и того, насколько хорошо она вписывается в долгосрочную стратегию.

Держите потенциальных клиентов в курсе своих планов и достижений, и они увидят, что все флажки установлены.

Нанять банкира или брокера

Если вы отстали в стратегической подготовке к продаже своего стартапа и обнаруживаете, что подходите для этого подходящее время, возможно, имеет смысл нанять инвестиционного банкира или бизнес-брокера.

Они могут помочь представить, разрекламировать возможность, продемонстрировать ценность, устроить войну торгов, управлять процессом и, надеюсь, получить больше для вашей компании. Это их работа. Чем больше они получают, тем больше им платят.

Сосредоточьтесь на создании блестящего бизнеса

Конечно, лучшая форма рекламы — это просто сосредоточиться на построении отличного бизнеса. Когда-то у которого есть отличный бренд и довольные клиенты, это прибыльно и быстро растет.Сделайте это, и вас заметят группы корпоративных разработчиков.

Предложения поступят, если вы хорошо себя позиционируете. Даже если они этого не сделают, вам будет хорошо, если очень прибыльный бизнес будет приносить наличные деньги каждый квартал.

Поддерживайте чистоту

Чтобы быть привлекательными, привлекательными для покупки, выжить в процессе комплексной проверки и получить хорошую зарплату, ваши документы должны быть чистыми.

Не откладывайте. Будьте организованы с первого дня.Сюда относятся контракты, трудовые книжки, корпоративные документы, патенты и товарные знаки, лицензии и бухгалтерский учет.

Нанять нужную команду и входить в состав

Одна только талантливая команда может гарантировать, что более крупная компания купит ваш стартап. Итак, нанимайте лучших. Тот, кого вы включите в свой совет директоров, также может упростить (или усложнить) процесс приобретения вашей компании. Какой у них опыт в сделках M&A? Кто из них знает, что также будет инвестировать или может захотеть выкупить вас?

Как найти покупателей недвижимости за наличные для следующей сделки

Ключевые выводы:

Лучшие инвесторы помнят о двух концепциях поиска покупателей для своей собственности. Во-первых, деньги — это король.Во-вторых, у инвесторов должно быть как можно больше покупателей. Чаще всего это означает, что необходимо выйти за рамки традиционного списка покупателей, чтобы продать недвижимость с целью получения прибыли. Хотя список покупателей — отличный инструмент для оптовиков, это далеко не единственный способ найти покупателей за наличные на дома .

Для тех, кто хочет передать свой контракт конечному покупателю, поиск покупателей за наличные ускорит сделку и приведет к более быстрой прибыли.

Если это похоже на то, что вы можете отстать, вам придется мыслить нестандартно, используя другие стратегии в дополнение к списку надежных покупателей.Продолжайте читать, чтобы изучить альтернативные методы поиска покупателей за наличные, которые могут реализовать даже новые инвесторы.

Преимущества покупателей за наличные

Для многих инвесторов в недвижимость есть несколько слов лучше, чем «покупатели за наличные». Наличные не только могут упростить сделку с недвижимостью, но также могут сократить время закрытия и уменьшить количество осложнений. Причина этого в том, что при покупателях за наличные нет процесса утверждения кредита. Это может исключить несколько недель из графика закрытия, поскольку покупатели не зацикливаются на подаче заявок и согласовании условий ссуды.Вместо этого инвесторы обнаружат, что покупатели за наличные готовы предложить, и сразу же заключат сделку. Более короткое время закрытия может быть очень выгодным для инвесторов, независимо от их предпочтительной стратегии выхода.

Устраняя необходимость в кредиторе, покупатели за наличные также упрощают общую сделку с недвижимостью. Например, традиционные кредиторы могут быть менее склонны финансировать недвижимость с разрешениями или спорами о праве собственности. В то же время покупатели за наличные имеют право решать, хотят ли они решать эти проблемы самостоятельно.Кроме того, кредиторы часто требуют осмотра и оценки дома (с учетом более строгих требований), что приводит к большему количеству споров между покупателем и продавцом. Вместе эти преимущества могут позволить инвесторам быстрее переходить от сделки к сделке, что потенциально может привести к увеличению общей прибыли.

[Хотите владеть арендуемой недвижимостью? Посетите наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости, чтобы узнать, как инвестировать в арендуемую недвижимость и максимизировать свой денежный поток.]

Находите покупателей за наличные, думая нестандартно

Покупатели за наличные не ограничиваются какой-то одной демографической группой или отраслью. Любой, у кого есть немного лишних денег для покупки недвижимости, может считаться законным лидером. Таким образом, перевод вашего собственного поиска в один список покупателей игнорирует неограниченный потенциал, который окружает нас. Итак, вместо того, чтобы продавать вашу следующую недвижимость оптом одному списку покупателей, попробуйте поискать «нестандартно», чтобы найти покупателей за наличные для сделок с недвижимостью.

Если вы уже знаете, где найти покупателей за наличные, вы — впереди всех. Однако, если вам нужно несколько советов, с чего начать, следующий список должен помочь:

Craigslist

Есть много способов использовать Craigslist для поиска покупателей за наличные. Для начала вам следует потратить некоторое время на изучение объявлений о недвижимости. Там вы получите представление о том, чего хотят добиться другие домовладельцы. Многие из списков продаж на самом деле поступают от инвесторов на вашем рынке.Даже если они продают, есть большая вероятность, что они тоже заинтересованы в покупке. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, активно ли они ищут недвижимость. Вы также можете отметить всех агентов по недвижимости, которые продвигают эти объявления. Они часто знают горстку инвесторов, с которыми работают напрямую. Объясните, что вы делаете, и не будут ли они возражать против передачи вашей контактной информации своим инвесторам.

Аукционы недвижимости

Многие инвесторы в недвижимость по-прежнему стекаются на различные аукционы недвижимости в поисках сделок.Они вооружены наличными и готовы быстро двигаться. Проблема, с которой сталкиваются многие, заключается в том, что несколько устойчивых игроков, доминирующих на местных аукционах, перебивают ставки или другие, готовые платить слишком много. Многие покидают эти аукционы с наличными в руках. Что вам нужно сделать, так это представиться на этих аукционах. Им нужны сделки; они у вас есть. Фактически, в большинстве случаев вы можете предложить им более выгодные предложения. Обязательно сообщите им о преимуществах работы с вами.

Знаки личного имущества

Обычно считается одной из самых простых стратегий, применяемых теми, кто пытается найти покупателей за наличные, знаки личной собственности — это именно то, на что они похожи: знаки, помещенные на объект недвижимости с намерением продать ее.Подобно бандитским знакам, знаки личного имущества будут направлять заинтересованных покупателей к вашей контактной информации.

Однако, помимо того, что потенциальным покупателям предоставляется возможность связаться с вами, знаки о личной собственности демонстрируют явные попытки продать их. В то время как знак бандита обычно более расплывчатый и предполагает, что «мы покупаем дома», знаки личной собственности будут указывать на то, что дом продается. Обязательно используйте яркие цвета и стратегическое размещение в своих интересах, чтобы максимально увеличить экспозицию.

Возможно, что еще более важно, однако, вы захотите запомнить детали собственности, чтобы отвечать на любые запросы авторитетным и уверенным голосом.Чем больше вы расскажете любознательным собеседникам об объекте недвижимости, тем больше у вас будет шансов привлечь к себе внимание.

Веб-сайт налогового инспектора

Найти покупателей за наличные может быть так же просто или сложно, как вы сами; в других случаях это так же просто, как ознакомиться с веб-сайтом местного налогового инспектора. Если вы не знаете, как найти покупателей за наличные, потратьте некоторое время на посещение сайта местного налогового инспектора. Найдите на сайте информацию о праве собственности, которая может свидетельствовать о намерениях покупателя. Вам следует обратить особое внимание на недвижимость, которой владеют инвесторы, поскольку они с большей вероятностью будут готовы и смогут получить деньги от покупателей для вашего собственного дома.Есть несколько явных признаков того, что инвестор может владеть домом. Первый и наиболее очевидный признак — это то, что дом владеет ООО. Любой дом, принадлежащий ООО, будет считаться инвестиционной собственностью. Во-вторых, не забывайте следить за владельцами нескольких домов в районе. Любой, у кого более одного объекта недвижимости, может быть заинтересован в добавлении еще одного объекта и представлять покупателя за наличные.

Бандитские знаки

Bandit проводятся почти в каждом районе, и многие люди не понимают, что они являются отличным источником для поиска покупателей за наличные.Все знаки «мы покупаем дома» или «закрываем через 5 дней», которые вы видите, являются потенциальными покупателями для вашей следующей сделки. Знаки должны сопровождаться адресом электронной почты или номером телефона, который следует использовать для привлечения потенциальных клиентов. Точно так же, как рекомендуется связываться с покупателями и продавцами из MLS, вам следует обращаться по номерам, указанным на бандитских знаках. Помните, что вы предоставляете им бесплатный источник потенциальных клиентов. Им нечего терять, если вы отправите им потенциальную сделку.

Краудфандинг недвижимости

Одна из самых больших проблем при поиске покупателей за наличные, особенно на горячих рынках, заключается в том, что у многих людей ограниченный капитал.Все они хотят вкладывать деньги, но у многих нет денег, чтобы самостоятельно разрывать сделки. Или они могут предпочесть диверсифицировать то, что у них есть, чтобы минимизировать риск. Краудфандинг может быть отличным способом использовать преимущества вышеупомянутых стратегий при достижении все большего и более широкого пула капитала.

Google Adwords

Рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) с использованием Google Adwords могут быть отличными. Они могут предложить быстрые результаты с относительно предсказуемой отдачей. Конечно, многие обнаруживают, что и здесь им приходится сталкиваться с конкуренцией.На здоровых рынках это может быть лишь одна из дюжины объявлений Google. Если они не доминируют в результатах поиска с помощью веб-сайтов о недвижимости и блогов, на каждой странице результатов поиска будет еще больше конкурентов. Однако с помощью грамотного исследования ключевых слов вы сможете быстро научиться оставаться впереди всех. Сосредоточьтесь на повышении своего рейтинга в поиске с помощью целевого SEO, а затем предложите всем остальным доминировать на рекламном пространстве. Полностью вытесните конкурентов со страницы.

MLS

Хорошие отношения с местным агентом по недвижимости откроют много дверей для вашего бизнеса.Помимо поиска и продажи недвижимости, они также могут предоставить ценную информацию из MLS. К сожалению, когда большинство инвесторов думают о MLS, они предполагают, что он используется только для запуска сопоставимых списков. Однако MLS может гораздо больше.

Вы можете запросить у своего агента по недвижимости список операций с наличными деньгами за последние 90 дней. MLS должен стать хорошей отправной точкой для отношений между продавцами без закладных на листинге или сделками, которые закрываются за наличные.

Оттуда вы должны обратиться к этим людям, чтобы получить представление о том, какие типы недвижимости и сделки они ищут. Во-первых, неплохо иметь готовое мини-приложение для хранения любой информации. Затем эта информация должна быть перенесена в большую базу данных, где вы можете хранить адреса электронной почты и другую контактную информацию. Наконец, спросите, будут ли они заинтересованы в получении уведомлений в следующий раз, когда у вас будет сделка, которая, по вашему мнению, соответствует их критериям.

Клубы недвижимости и сетевые мероприятия

Так же хорошо, как общаться с новыми контактами по электронной почте или телефону, ничто не может сравниться с личным общением.Вы можете найти клубы и встречи по инвестициям в недвижимость практически на любом рынке. Кроме того, они являются отличным источником для поиска новых покупателей. На большинстве собраний отводится час или около того на установление контактов. Это ваш шанс связаться с реальными инвесторами, которые ведут бизнес в вашем регионе. Так что обращайтесь к как можно большему количеству людей с визитными карточками в руках.

Не все, кого вы встретите, будут восприимчивы, но люди, с которыми вы общаетесь, станут ценным дополнением к вашему списку покупателей.То же самое и с сетевыми группами. Почти каждый в местной группе знает кого-то, кто является инвестором. Объясните им, что вы также являетесь инвестором, который всегда ищет новых контактов. Чем больше людей вы встретите, тем больше у вас шансов найти новых покупателей за наличные.

Онлайн-форма для сбора потенциальных клиентов

Еще один способ найти покупателей за наличные — использовать онлайн-формы для потенциальных клиентов. На вашем веб-сайте представлена онлайн-форма для сбора потенциальных клиентов, которая позволяет потенциальным покупателям за наличные предоставить свою контактную информацию, если они хотят быть добавленными в ваш список покупателей.Это позволит вам отправлять им обновления и информацию по электронной почте. Кроме того, вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, используя социальные сети или любую другую форму онлайн-рекламы, используя этих потенциальных клиентов.

Государственные архивы

Наконец, вы можете найти покупателей за наличные через местную государственную регистрационную службу. В публичных записях есть информация о каждой продаже в вашем районе. Доступ к этой информации варьируется в зависимости от округа, но вы можете начать с поиска Google в общедоступных записях вашего региона.Если недвижимость была приобретена за счет финансирования, особенно в штатах, использующих ипотеку, документ и залог по ссуде регистрируются округом. Если покупатель покупал его за наличные, залог не предоставлялся. Вы также можете искать публичные записи через местную титульную компанию. Затем вы можете найти покупателей за наличные, просмотрев список недвижимости, проданной без залога по ипотеке.

Альтернативы покупателям за наличные

Продавая дом, помните, что вам будут платить независимо от того, работаете ли вы с традиционным покупателем или покупателем за наличные.Покупатели за наличные могут предложить несколько преимуществ, но обычные покупатели могут оказаться столь же привлекательными. В некоторых случаях они могут быть готовы решить некоторые косметические проблемы или ремонт. Это можно решить в процессе переговоров. Покупка за наличные может быть отличным способом продать вашу недвижимость в ее текущем состоянии, но обычные покупатели — жизнеспособная альтернатива.

Если у вас возникли проблемы с привлечением покупателя за наличные или традиционного предложения, подумайте о предложении аренды с выкупом. По сути, это включает в себя сдачу собственности в аренду кому-либо и передачу части арендной платы на покупку дома.Договоры аренды с выкупом — отличный способ избежать типичной сделки и создать свои собственные условия соглашения о продаже.

Сводка

Сегодняшние инвесторы в недвижимость привыкли полагаться на свои списки покупателей для быстрых и эффективных сделок. Что может быть лучше, чем найти покупателей за наличные, чем обратиться к тому же списку надежных контактов, которые были установлены в прошлом? В конце концов, список покупателей — это самый надежный источник инвестора для совершения продаж при определенных условиях.Увеличьте свои шансы найти покупателей за наличный расчет, не ограничиваясь списком покупателей и реализуя некоторые из перечисленных выше стратегий.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Может быть, у вас много капитала, обширная сеть недвижимости или отличные строительные навыки, но вы все еще не знаете, как находить выгодные сделки. Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, может помочь вам узнать, как приобрести лучшую недвижимость и добиться успеха в сфере недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как найти иностранных или международных покупателей для вашей экспортной продукции?

Если у вас хороший и стабильный бизнес в вашей стране, и ваш рост там ограничен, то, возможно, пришло время перейти на международные рынки. Но как начать?

1. Все начинается с подготовки: готовы ли вы к экспортному бизнесу?

Export — это продажа ваших товаров в незнакомой стране, с другой культурой и другими правилами.Рынок там может быть лучше, чем в вашей стране, но вам все равно придется вкладывать средства в создание сети и продвижение своего продукта, как вы начали дома. Это означает, что ваши текущие операции должны работать с меньшим вниманием, и что вы можете инвестировать время и деньги в выход на новый рынок.

Есть еще несколько практических вещей: есть ли у вас ваш веб-сайт и документация по продукту на английском или других соответствующих языках? Легко ли произносится название вашего бренда на разных языках и можете ли вы обрабатывать международные платежи?

Если ваш товар подходит для этого, попробуйте сначала продать через Интернет.Хотя онлайн-продажи во многом зависят от правильного местного маркетинга, они могут создать у вас впечатление, что ваш продукт легко найти, и помогут вам наладить работу вашей организации для международного бизнеса.

2. В какую страну поехать? Командировки и исследование рынка

В какой стране ваш продукт или услуга пользовались бы успехом? Как вам нужно это позиционировать и с кем? Эти сведения нельзя получить из статистики или Интернета. Вам придется самостоятельно поехать в страну или инвестировать в практические исследования рынка, ориентированные на понимание.

Существуют инструменты, позволяющие узнать, сколько каждая страна импортирует ваш конкретный вид товаров, каковы уровни цен и какова тенденция. После того, как вы выбрали две-три многообещающих стран, самое время взглянуть на них самостоятельно. Иногда ваше посольство или торговый комиссар может предложить первое знакомство, могут быть местные торговые палаты или вы можете нанять местного консультанта, который полностью подготовит вашу командировку. Это необходимо, особенно в таких странах, как Япония, Китай, Таиланд или Африка.

Сосредоточьте свое исследование рынка на вещах, которые важны для вас: где находятся ниши, какова конкуренция, каковы уровни цен. Попросите интервью у потенциальных агентов или дистрибьюторов, чтобы узнать их мнение о вашем продукте.

3. Найдите международного дистрибьютора или выберите прямые продажи.

Если вы хотите организовать свое распространение за границей, у вас есть три основных варианта: онлайн, через дистрибьюторов или прямые продажи.

Онлайн

Онлайн часто кажется самым простым вариантом, но размещение вашего продукта на Amazon.com, Tmall или Lazada не означает, что он будет продаваться. Вам все равно придется продвигать его либо с помощью платной рекламы на этих платформах, либо путем инвестирования в социальные сети. Последний лучше подойдет для модного продукта, чем для термокружки. Однако даже при небольших усилиях уже могут быть некоторые результаты.

Через местных дистрибьюторов

Дистрибьютор купит ваш продукт в больших количествах и продаст его своим клиентам. Чем уникальнее ваш товар, тем легче вы попадете на прилавки.Доказанная функциональная эффективность — лучшая. Если у вас есть новый блендер, который автоматически отделяет семена от остальных фруктов, то это явное преимущество. Дизайн немного более субъективен. А если у вас есть продукт, который не так сильно отличается от конкурентов, то выделяться будет либо услуга, либо брендинг, либо цена.

Поиск дистрибьютора требует хорошей подготовки. Покупатели из крупных торговых сетей получают множество предложений в неделю по новым продуктам, поэтому они потратят всего несколько минут на ваши идеи.Они не будут заинтересованы в размещении и продвижении вашего продукта, если нет гарантии, что он будет продаваться. Таким образом, вам понадобятся либо существующие данные о продажах из других стран, либо четкое представление о том, как вы собираетесь совместно продвигать свой продукт.

Прямые продажи для поиска покупателей в других странах

Третий способ — нанять кого-нибудь на месте для ваших продаж. Это может быть полезно для продуктов с индивидуальными требованиями, например для больших технических систем. Для этого не нужен сотрудник, работающий полный рабочий день, вы также можете нанять кого-то, кто будет представлять вас на неполной ставке.Если вы платите своему представителю на основе его продаж, то мы говорим об агенте.

Свяжитесь с нашими специалистами, чтобы узнать больше по этой теме!

Может пройти некоторое время, прежде чем ваши инвестиции в новую страну действительно начнут приносить прибыль. Хорошее экономическое обоснование с прогнозами, основанными на исследовании рынка, поможет определить, где вам нужно сделать больше. Если у вас есть некоторый опыт работы в стране, вы также можете определить показатели: например, что каждые 100 посетителей сайта приводят к 1 сделке купли-продажи.Таким образом, вы можете предсказать результат своих маркетинговых усилий и даже привлечь финансирование для своего роста.

Чтобы добиться успеха в новой стране, вам, возможно, придется приложить столько же усилий по маркетингу и продажам, сколько вы сделали в своей родной стране. А поскольку на этот раз вы не можете все сделать самостоятельно, вложения могут варьироваться от 20 000 до более 200 000 долларов США. Смотрите нашу статью Финансирование вашего экспорта и международного роста.

Мы работаем как консультанты, которые помогут вам на каждом этапе вашего выхода на рынок.Мы не являемся комиссионными агентами или дистрибьюторами, мы взимаем плату за свою деятельность. Тем не менее, мы можем выступать в качестве вашего внештатного менеджера по экспорту или регионального менеджера на новом рынке, и это может быть очень привлекательно для вас, поскольку мы живем там, знаем культуру и имеем обширную сеть, чтобы вы могли быстро начать работу.

Предложения для дальнейшего чтения

Поиск партнеров по российскому нефтедобывающему оборудованию в США в течение 2020 года — В разгар пандемии весны 2020 года, когда цены на нефть упали даже ниже нуля, эксперты Альянса искали дистрибьюторов в США. для российского разработчика нефтедобывающего оборудования.Ситуация на рынке до 2020 г. Несмотря на то, что во всем мире наблюдается тенденция к развитию устойчивых источников энергии, в мире наблюдается стремительный рост […]
Экспорт косметики в Россию — Россия является одним из крупнейших в мире рынков потребления косметики на душу населения. быть очень привлекательным для экспортеров со всего мира. Действительно, русские женщины готовы потратить целые состояния на парфюмерию и косметику. Однако этот рынок также является очень сложным для экспортеров. Другими словами, они должны быть […]
Международная стратегия распространения и глобальные каналы продаж — Как конкурировать с вашим продуктом в мировой экономике? Как вы можете управлять распространением продукции за несколько тысяч миль? Как успевать за конкурентами? Стратегия международного распространения Существует три способа наладить глобальное распространение вашей продукции: Международные отделы.Создание международных отделов означает, что ваш бренд будет […]
Плата за размещение товаров в супермаркетах и сборы за размещение — получение супермаркетов, круглосуточных магазинов и аптек в качестве вашего дистрибьютора Мы все хотим, чтобы наши продукты были на виду на полках любого супермаркета, круглосуточного магазина аптека или универмаг. Это увеличит ваши продажи и придаст вашему продукту статус, которого он заслуживает. Однако, чтобы попасть туда, вам придется заплатить за это, […]

Найдите свой дом с эксклюзивным агентом покупателя

Пожалуйста, заполните форму ниже, и наш национальный офис найдет эксклюзивного агента по покупке, который поможет вам найти ваш дом.Если у вас есть какие-либо вопросы или вам потребуется помощь, пожалуйста, свяжитесь с нами по бесплатному телефону 800-986-2322 в удобное для вас время.

Меня интересует покупка недвижимости в районе

Государство * — Выберите -AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming — Вооруженные силы (Америка) Вооруженные Силы (Европа, Канада, Ближний Восток, Африка) Вооруженные Силы (Тихий океан) Американский SamoaFederated Штаты MicronesiaGuamMarshall IslandsNorthern Марианских IslandsPalauPuerto RicoVirgin островов

Пожалуйста, укажите желаемые города, округа или и то, и другое ниже.По крайней мере одно поле является обязательным.

Сведения об объекте

Тип недвижимости * — Выберите значение -HouseCondoCo-opTownhouseDuplex / Multi-FamilyLandCommercial

Бюджет * Выберите значение 50 000 — 150 000 долларов США 150 000 — 250 000 долларов 250 000 — 350 000 долларов США 350 000 — 450 000 долларов США 450 000 — 550 000 долларов США 550 000 долларов США — 650 000 долларов США 650 000 — 750 000 долларов США 750 000 — 1 000 000 долларов США 1000000 долларов США — 2 000 000 долларов США 2 000 000 — 3 000 000 долларов США 3 000 000 долларов США — 4 000 000 долларов США 4 000 000 — 5 000 — 5 000 долларов США 10 000 — 5 000 $

Каковы ваши потребности в финансировании? НетНеобходима помощь в поиске ипотекиПодавать заявку на ипотекуПолучить предварительное одобрениеКупить наличными

Когда собираетесь покупать? Нет Как можно скорее от 1 до 3 месяцев от 3 до 6 месяцев от 6 до 12 месяцев Более 1 года При продаже настоящего домаНе определился

Характеристики вашего поиска недвижимости, такие как размер или тип дома, которые имеют отношение к вашему поиску

Расскажите о себе

Имя *

Фамилия *

Основной телефон *

Электронное письмо *

Я агент по недвижимости, ищу эксклюзивного агента-покупателя для направления вне зоны обслуживания

Мы уважаем вашу конфиденциальность.