Многоуровневый маркетинг это: МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ? — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ: форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие.
Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… … Википедия
Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… … Маркетинг. Большой толковый словарь
МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Маркетинг многоуровневый — (MLM) это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Маркетинг сетевой — см. Маркетинг многоуровневый … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; … Википедия

Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… … Финансовый словарь
Сетевой маркетинг — см. Маркетинг многоуровневый … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете … Википедия

Маркетинг многоуровневый — Энциклопедия по экономике

Терминологическая путаница, кстати, существует не только в области Интернета. Вследствие быстрого проникновения маркетинговых знаний в отечественную практику многие специалисты получают образование в различных, в том числе зарубежных, центрах. Адекватного перевода многих искусственных иностранных слов у нас просто нет, либо сразу не могут найти. Либо каждый переводчик придумывает свой аналог.

Результаты бывают просто анекдотичными. Участвуя в одной из конференций, я была свидетелем, как три докладчика делали доклады на одну тему, но названия у всех были разными сетевой маркетинг , пирамидный маркетинг , многоуровневый маркетинг . Позже, в кулуарах, они с пеной у рта отстаивали правильность собственного перевода. На другой конференции два докладчика с одной заявленной темой сетевой маркетинг , как выяснилось, говорили совершенно о разных вещах один имел в виду маркетинг в Интернете, а другой — многоуровневый маркетинг. [c.16]

Маркетинг инвестиционных товаров 348 Маркетинг инновационный 348 Маркетинг интегрированный 348 Маркетинг интерактивный 348 Маркетинг конверсионный 348 Маркетинг концентрированный 349 Маркетинг личности 348—350 Маркетинг массовый 349 Маркетинг международный 349 Маркетинг места 348—349 Маркетинг многоканальный 349 Маркетинг многоуровневый 349 Маркетинг недифференцированный 350 Маркетинг онлайновый 350 Маркетинг операционный 350, 352 Маркетинг организации 350 Маркетинг отношений 348, 350 Маркетинг персонала 350, 471 Маркетинг персональный 350 Маркетинг по Интернету 350 Маркетинг поддерживающий 351 Маркетинг политический 351 Маркетинг пробный 351 [c.

793]

Многоуровневая система маркетинга укрепление передней линии работы с клиентом [c.659]

Два года подряд компания «Миллионеры в движении» получала награду за лучшие достижения в подготовке кадров Президента Международной ассоциации Многоуровневого Маркетинга. [c.5]

Лучший, каким Вы можете быть в Многоуровневом маркетинге… [c.6]

К. Дин Блэк, доктор философии, — человек, которого я глубоко уважаю. В своей выдающейся брошюре «Упрощенное руководство по достижению успеха в Многоуровневом маркетинге» он дает наиболее краткие и ясные объяснения того, как функционирует эта система. Ниже мы приводим разъяснения доктора Блэка в отдельных выдержках [c.19]

ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ [c.19]

Многоуровневый маркетинг — это не что иное, как экономическая система, которая переносит ответственность на самый низкий уровень — на отдельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая маркетинговая фирма может быть [c.

20]

ВЕРИТЬ В ПРИНЦИП МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА [c.22]

Но иногда высказывание «меня это не интересует» служит толя маскировкой совершенно другой проблемы. Возможно, он или она переживают как раз теперь трудные времена. Возможно, он или она относятся к тем людям, которые однажды уже имели плохой опыт с какой-то другой фирмой Многоуровневого маркетинга. Самое лучшее, что Вы можете сделать, это выяснить, к чему, собственно, она или он не испытывают интереса, и почему. [c.98]

Какие бы причины ни были фирмы многоуровневого маркетинга терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принципы этого маркетинга не выполняются честно и искренне. Верьте в концепцию многоуровневого маркетинга, будьте всегда честны и откровенны и довольствуйтесь только самым лучшим». [c.121]

Мне бы хотелось привести один отрывок из статьи, которую я написал для учебного пособия по нашему бизнесу «Успех в многоуровневом маркетинге», эта статья высоко оценена. В ней идет речь об одном важном вопросе и о той ловушке, в которую неизбежно попадают многие люди в нашем бизнесе. [c.153]

Вашей индустрии. И что еще важнее, я хочу высказать Вам свое признание за то, что Вы так стремитесь, достичь ВЫСШЕЙ ФОРМЫ В МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ. [c.210]

Личная продажа Возникла много веков назад, когда существовали еще странствующие торговцы, и развилась до уровня отрасли с оборотом в 9 млрд, в которой работают свыше 600 компаний, предлагающих свои товары на дому, в офисах и на специальных вечеринках (здесь мы не учитываем личные продажи в торговле между компаниями). Существуют три типа личной продажи один на один (собственно личная продажа), один многим (вариант вечеринка ) и многоуровневый (сетевой) маркетинг. [c.637]

Важно подчеркнуть, что настоящая школа под Екатеринбургом проводилась при финансовой поддержке Министерства науки и технологий РФ не просто в рамках межотраслевой программы активизации инновационной деятельности в научно-технической сфере, но ее раздела, посвященного созданию системы многоуровневой подготовки специалистов в области менеджмента наукой и технологиями.

На взгляд организаторов школы это знаменует начало нового этапа понимания роли профессиональной подготовки, сознания того, что успех инновационной деятельности, коммерциализации технологий и вообще управления наукой и технологиями определяется не только массовым ликбезом по вопросам, отраженным в настоящем сборнике, без чего не могут возникнуть жизнеспособные бизнесы или даже предшествующие им бизнес-планы. Нужна подготовка профессионалов — специалистов в области управления интеллектуальной собственностью, маркетинга технологических продуктов, коммерциализации технологий и многих других. [c.8]

Многоуровневый маркетинг. MLM — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопониманий. Это не вид производственной деятельности и не торговый бизнес в том смысле, как это обычно представляется. Более современным для обозначения MLM-системы является термин сетевой маркетинг, который, по существу, и определяет третий способ продвижения товара (после розничной торговли и непосредственного продвижения). [c.373]

Система многоуровневого маркетинга жизнеспособна лишь до тех пор, пока имеет возможность беспрепятственно расти вширь наподобие пресловутых и недобрым словом памятных финансовых пирамид, — как раз в этом заключен основной недостаток MLM-системы. Другой недостаток состоит в том, что эта система функционирует лишь на уровне простых, подлежащих тиражированию однородных операций, там, где неважен качественный, творческий аспект , а критерии успешности элементарны и легко поддаются оценке. [c.381]

Когда я говорю со взрослыми, которые желают зарабатывать побольше денег, я всегда рекомендую одну и ту же вещь. Я предлагаю им взглянуть на свою жизнь по всей ее протяженности что есть сейчас, что будет потом. Вместо того, чтобы Просто работать за деньги, ради денег, искать надежную работу, что важно в определенной степени, я предлагаю людям взяться за вторую работу, которая даст им вторую квалификацию, новый практический опыт. Часто я рекомендую присоединиться к компании, занимающейся сетевым маркетингом, или Многоуровневым маркетингом, если люди хотят научиться продавать. Некоторые из этих компаний имеют отличные обучающие программы, помогающие людям преодолеть свой страх, неудачу, отказ. Страх, неудача, отказ — главные причины того, что люди бывают неуспешными. Образование я считаю более ценным, чем деньги, в конечном счете. [c.48]

Сетевой маркетинг. Его называют многоуровневым маркетингом (MLM) — системой прямых продаж. Также как франчайзинг, его сначала попытались объявить вне закона. Мне известны некоторые страны, которые объявили сетевой маркетинг вне закона или ввели строгие ограничения. Любая новая система или идея часто проходят этот период, когда их классифицируют как странные и подозрительные . Сначала я также думал, что сетевой маркетинг — это жульничество. Но за эти годы, я изучил различные системы, доступные через сетевой маркетинг, и я наблюдал, как несколько друзей стали успешными в этой форме В . Я изменил мое мнение. [c.59]

Мой друг и коллега, хорошо осведомленный в индустрии многоуровневого маркетинга напомнил мне о ценности времени, одном из наших наиболее драгоценных активов. Настоящая история успеха в компании сетевого маркетинга — это история о том, как Ваше время и упорный труд в ближайшей перспективе дают существенный долгосрочный пассивный доход. Как только Вы построили сильную организацию ниже Вас, можете прекратить работать, и поток Вашего дохода продолжится от усилий организации, которую Вы построили. Наиболее важный ключ к успеху в компании сетевого маркетинга -это все же долгосрочное обязательство с Вашей стороны, а со стороны организации — помощь в становлении Вас как делового лидера. [c.62]

В последние три десятилетия в связи с бурным развитием научно-технической революции материальное производство претерпевает серьезные изменения. Появление новых технологий и углубление общественного разделения труда, усложнение всей хозяйственной, социально-экономической структуры общества ведет к возникновению новых отраслей, роль и значение ряда старых отраслей становятся иными. Так, например, наука все более становится непосредственной производительной силой общества. Сложный, многосекторный и многоуровневый организм общественного производства требует все большего числа квалифицированных управляющих и организаторов производства, специалистов по финансово-кредитным вопросам, маркетингу и т.п. Труд этих работников все более приобретает черты производительного труда, а, точнее само деления труда на производительный и непроизводительный утрачивает какие-либо содержательные теоретические обоснования. [c.202]

Часто многоуровневый маркетинг называют продажей через сеть. Продажа через сеть обозначает, что создается организация, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров. [c.253]

В многоуровневом маркетинге нет нужды в продажах в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться. Без этого никто не получит денег. Обязательно можешь предложить другу отличный товар, схожий с которым он уже использует. Просто заменяешь новым давно используемый другой товар, о котором на собственном опыте знаешь, что этот значительно лучше. Один из теоретиков торговли определял традиционную продажу как попытку продать постороннему человеку что-то, в чем у того нет ни необходимости, ни желания. В противоположность этому тезису, одна из первых рекомендаций системы MLM — работать только с родственниками или знакомыми. [c.253]

Пищевые добавки. Вся продукция класса пищевые добавки является достаточно новой на российском рынке и не имеет устойчивого, традиционного и достаточно сформированного спроса. Имеющийся опыт проникновения на рынок пищевых добавок продукции фирмы Herbalife скорее имеет для продукта негативный результат, хотя положительный опыт маркетинга прямых продаж с использованием широкой многоуровневой сети дистрибьютеров этой фирмы может быть использован применительно к распространению чая Здоровье , Объем продаж на данном сегменте оценивается примерно в 15%. Сегмент условно разбит на две части это, во-первых, пищевые добавки в форме капсул, таблеток, растворимых без остатка концентратов и т.п. и, во-вторых, пищевые добавки в форме сушеных смесей трав непрессоваш ых, прессованных в брикеты, упакованных в фильтровальные контейнеры одно-, двухграммовой расфасовки. [c.213]

Уже несколько лет я просто ждал появления ТАКОЙ полной книги по Многоуровневому маркетингу, и я очень ценю Джона за то, что он ее написал. Я настолько ценю эту книгу, что каждому абоненту нашего информационного бюллетеня я дарю по одному экземпляру Это просто обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Лучше всего, чтобы Вы перечитывали ее снова и снова, а также позаботьтесь отом, чтобы каждый новый консультант или консультант в Вашей организации получал бы экземпляр книги прежде, чем высохнут чернила на бланке Вашего контракта. Если Вы это сделаете, я гарантирую Вам успех в сетевом маркетинге. [c.8]

Потом одну за другой прочтите остальные главы. Читайте, учитесь, что Вы должны делать в различных областях Вашего многоуровнего маркетингового бизнеса, и применяйте на практике узнанные принципы и методики. Я хочу обратить Ваше внимание на то, что в этой книге ради упрощения Многоуровневый маркетинг или Многоуровневый/Сетевой маркетинг я называю просто — Сетевой маркетинг. Это одно и то же, это только вопрос личного вкуса. Итак, будем использовать более современный термин «Сетевой маркетинг». Независимо от того, что Вы откроете для себя в каждой главе, я уверен, что Вы много раз сделаете для себя открытия при чтении этой книги. Книга содержит прекрасные идеи, которые нацелены на достижение таких же прекрасных результатов. Используйте их и смотрите, что происходит. И если Вы достигнете результатов, обусловленных реализацией этих идей, то поделитесь ими с другими участниками в Вашем Сетевом маркетинговом бизнесе. [c.10]

Я был приглашен в дом одного из друзей, чтобы принять участие в деловой презентации, как мы это теперь называем. Я сидел и слушал человека, который рассказывал о предприятии и возможности бизнеса, который тогда называли многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing — MLM). [c.13]

Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, 4 критиковать можно лишь то, как некоторые работают, испо льзуя этот принцип. [c.19]

МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ. Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровнего маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя город. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т.д. [c.20]

Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фщ терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетг га, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоу вого маркетинга, будьте всегда честными и искренними довольствуйтесь только самым лучшим. [c.21]

На основе собственного опыта как преподавателя, который подготовил тысячи людей исделал их учителями и инструкторами Многоуровневого маркетинга, я знаю, что это самый быстрый и самый эффективный путь обучения и одновременно достижения успеха. [c.24]

Какя узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающим- ся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга [c.25]

Одной из моих хороших приятельниц, известной во всем нашеЩ бизнесе, является Дорис Вуд. Уже семь лет она является президентов нашего отраслевого объединения — Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA). Как консультант сетевого маркетинга она стоила более 1 шт. долл., и сегодня она является активны1 консультантом фирмы. Дорис принципиально уклоняется от тех дел которые не доставляют ей удовольствия. [c.104]

Действуйте с успехом в многоуровневом маркетинге — это прекрасная книга Тома Шрэйтера «Большой Эл раскрывает свои секреты», наглядно раскрывающая принцип работы командой, а также роль независимого эксперта. Том интересно и с юмором рассказывает о наиболее часто встречающихся страхах и неуверенности в себе многих новых консультантов в начальный период. Книгу весело читать, она результативна и своеобразна. [c.198]

Такую форму прямой продажи непосредственным конечным потребителям в настоящее время практикуют многие компании со всемирной известностью. Часто такая форма продаж выступает под названием многоуровневый маркетинг — Multy-Level Marketing (сокр. — MLM). MLM-компании, работающие на принципах многоуровневого маркетинга, применяют его лишь для сбыта своих товаров/услуг — накопительные пенсионные, страховые программы. [c.373]

В Москве находится единственный в России телефонный центр, который создала компания ПТТ-Телелорт-Москва . Фирмы-заказчики заключают с ней договор на телефонное обслуживание (в частности, ответы на звонки по рекламным акциям). В статье А.В. Иванова all entre — новые возможности для бизнеса (Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1999. № 5) так описывается работа телефонного центра Набрав номер, вы попадаете на оператора, специально подготовленного к работе с данным сервисом. Один оператор, как правило, обслуживает несколько сервисов, и звонок маршрутизирован таким образом, что поступает только к тому оператору, кто готов к выполнению данной задачи. Нажав кнопку для приема звонка, оператор одновременно получает подробную подсказку на экране своего компьютера, из которой ясно, какой сервис он обслуживает… Вместе с этим на экране компьютера у оператора появляется полный сценарий разговора — он не забудет выдать требуемую информацию или задать запрограммированный вопрос и занести ответы в базу данных… Система приема звонков может быть многоуровневой . Практика работы центра с обработкой звонков по медицинским горячим линиям позволила, по словам заказчика, увеличить продажи в 3,5 раза. [c.85]

Сетевой маркетинг — это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни — сети. При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing — МЛМ (дословный перевод многоуровневый маркетинг ). В экономической литературе она стала именоваться Сетевым маркетингом (СМ). [c.248]

Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название Витамины Калифорнии . Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг) или сокращенно — MLM. [c.249]

Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование — действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена. В обычном бизнесе, как правило, реализуются следующие принципы [c.253]

Так, представители деловых кругов России на заседании круглого стола в ТПП РФ предложили5 Госстандарту РФ внести многоуровневый сетевой маркетинг как вид деятельности в общероссийские классификаторы отраслей народного хозяйства и услуг населению. [c.254]

Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, но она не приспособлена для продвижения товаров и услуг. А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более — о многоуровневом. Возможно, для пирамиды и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет накрутка к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает. [c.255]

Многоуровневый маркетинг (MLM): полное руководство

Опубликовано: 2021-10-01

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Истоки многоуровневого маркетинга
Характеристики многоуровневого маркетинга
Планы вознаграждения в многоуровневом маркетинге
Схемы пирамид
Разница между схемами пирамид и MLM
Как MLM сравнивается с традиционным маркетингом?
Как работает типичный MLM?
Типы компенсационных планов MLM
Кто обеспечивает соблюдение законов о MLM в Сингапуре?
Законно ли MLM?
Существуют ли штрафы за нарушение Закона о MLM?
Куда сообщать о незаконных схемах MLM или пирамидах?
Почему так популярен многоуровневый маркетинг?
Советы по созданию многоуровневой маркетинговой кампании
Как привлечь хороших лидов в MLM
Советы по достижению успеха на рынке MLM
10 примеров многоуровневого маркетинга
Подходит ли вам MLM?
Успешны ли предприятия MLM?
Основные факторы при выборе компании MLM
FAQs

Хотите увидеть, как далеко вы можете расшириться как свободный предприниматель? Тогда переход на независимый многоуровневый маркетинговый слот может дать вам опыт, которого вы так заслуживаете. Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи, является одной из тех проверенных возможностей, которые предоставляют вам наставничество, обучение, маркетинговые инструменты и многое другое, чтобы вы могли начать работу.

Хотя MLM рекламируется как лучшее начинание из дома, успех не гарантирован. На самом деле это не так просто, как вы могли бы неправильно истолковать. Если вы хотите, чтобы эти потоки доходов доходили до вашего банковского счета как сумасшедшие, вам лучше относиться к своему предприятию MLM как к первоклассному бизнесу. Предупреждение: только потому, что возможность MLM поставляется с готовыми продуктами и всем необходимым для старта, она просто не будет работать сама по себе.

Но не волнуйтесь, другие предприниматели попробовали, опробовали и добились успеха. Вам нужно только освежить свой деловой этикет и образ мышления. Тем не менее, истории успеха MLM должны быть вашими необходимыми стероидами, чтобы вы начали. Давайте посмотрим, что в следующем руководстве по MLM говорится о MLM, его успехах, мифах и жизнеспособности как бизнес-модели.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг-MLM или прямые продажи — это бизнес-модель, при которой компания создает сеть дистрибьюторов или участников, которые продают продукцию или услуги фирмы. Когда вы станете дистрибьютором в MLM, вам будет предложено нанимать новых дистрибьюторов, которые будут работать под вашим руководством.

Дистрибьюторы, которые работают под вашим руководством, обязаны платить вам комиссию в зависимости от продаваемых ими продуктов / услуг. Им, в свою очередь, рекомендуется нанимать собственных дистрибьюторов. Цикл мутирует вниз, создавая уровни, которые называются многоуровневыми.

Не следует путать многоуровневый маркетинг с финансовыми пирамидами. 99% сделок связаны с прямой продажей товаров / услуг потребителям. Эти продукты в основном используются в сфере здравоохранения, хорошего самочувствия, красоты и ухода за домом.

Многоуровневый маркетинг — это заманчивая возможность для людей, жаждущих финансовой независимости. Вы можете быстро начать свой бизнес MLM, не выходя из дома. Таким образом, вы присоединяетесь к обширной сети дистрибьюторов, которые зарабатывают на жизнь продажей напрямую клиентам.

Истоки многоуровневого маркетинга

Хотя это не имеет серьезных документов, MLM берет свое начало в США, начиная с 1930-40-х годов. Индустрия личной гигиены и велнеса уже успокаивалась. Компании искали идеальные способы добраться до потенциальных потребителей.

Это то, что породило идею обширной сети дистрибьюторов, работающих напрямую с клиентами. Вскоре сетевая концепция стала желанным вариантом маркировки. Волна многоуровневого маркетинга быстро охватила и традиционный бизнес. В кратчайшие сроки MLM распространился в Европу, Канаду и, в конечном итоге, в Азию.

Характеристики многоуровневого маркетинга

Есть ли какие-то отличительные черты, которые вам нравятся в бизнес-модели MLM? Может быть или нет. Прежде чем вы присоединитесь к победившей группе, благоразумно знать, что характеризует многоуровневый маркетинг в целом. Вот некоторые черты характера:

Низкая стоимость

Остановитесь и подумайте, насколько сложным может быть создание вашего заветного кирпичного и строительного предприятия. Сама бюрократия может нервировать. Что, если вы натолкнулись на бизнес-модель, которая поможет вам зарабатывать без всех этих ошеломляющих накладных расходов. Да, именно в этом суть МЛМ. Для открытия магазина не требуется пятизначная сумма.

Проверенные системы

Если вы выберете обычную бизнес-модель, вы останетесь сами по себе, когда дело доходит до операционных систем. Войдите в MLM, и все готово. Вы только подключи и играй. Но подождите, в вашем распоряжении даже обучение и администрация; вам нужно только немного усилий и дисциплины, чтобы начать зарабатывать.

Гибкость

Беспокоит ли вас неудача при запуске до такой степени, что вы не хотите ее пробовать? Тогда многоуровневый маркетинг — это та модель, которая дает вам свободу и гибкость. Вы можете начать работу с неполным рабочим днем, так как вы выполняете обычную работу с 9 до 5. Это дает вам подстраховку в такой период. После того, как вы отшлифуете его, вы можете бросить работу своего начальника и с комфортом зарабатывать деньги.

Универсальный и масштабируемый

Хотите испытать всю мощь Интернета. Затем сделайте решительный шаг в MLM. Вашему местному кирпичу и раствору потребуются эры, чтобы прорваться на мировой рынок. Интернет в сочетании с лучшими практиками MLM может сделать ваш бизнес международным явлением за считанные часы.

Планы вознаграждения в многоуровневом маркетинге

Нет двух одинаковых MLM-компаний. Тем не менее, важно отметить, что они соблюдают обычный план вознаграждения. Этот план имеет два варианта компенсации.

Первый вариант — это деньги, которые вам платит непосредственно компания MLM после продажи их продуктов.
Деньги, которые вы получаете в качестве комиссии от продаж, полученных от привлеченных вами дистрибьюторов. Это то, что называется подчиненным дистрибьютором.

Схемы пирамид

Одна вещь, которая продолжает мешать бизнес-модели MLM, — это то, что ее обычно неправильно истолковывают как схему пирамиды. Но что в этом правда? Схемы пирамид действительно тонко завуалированы как модели MLM. Пирамида продаж предполагает получение денег у людей, не предлагая взамен материальный продукт. В случае MLM это не совсем так.

В течение многих лет люди продавали товары через прямое человеческое взаимодействие. Финансовые пирамиды служат только для набора людей, но продукта нет; это просто набор людей для создания предполагаемого богатства, из-за чего финансовые пирамиды мерзнут за милю.

Разница между схемами пирамид и MLM

Существенная разница между моделями MLM и финансовыми пирамидами заключается в их законности. Фактически, в некоторых странах, включая Сингапур, использование финансовой пирамиды является незаконным и преследуется по закону.

Как подтвердить легитимность MLM

Самый простой способ узнать, является ли MLM подлинным, — это комплексная проверка:

Компания в бизнесе достаточно долго — от 5 лет.
Есть ли у них отличная репутация в отношении удовлетворенности клиентов?
Создавала ли компания правдоподобный ажиотаж вокруг них и их продуктов / услуг?
Что о них говорят их блоги и веб-сайты?
Была ли компания MLM вовлечена в судебный процесс?

Если они приглашают вас на деловую встречу, проявите еще большее усердие. Попросите вашего рекрутера / спонсора указать их условия, не пропуская:

План компенсации
Ваши стартовые расходы
Доказательства, подтверждающие заявления о деньгах, которые вы можете заработать
Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
Контакты с представителем компании и их рекомендации

Распознавание схем пирамид

Вы опасаетесь, что можете стать жертвой финансовой пирамиды? Не волнуйтесь, хорошая новость заключается в том, что есть скрытые способы и средства, которые вы можете использовать, чтобы не допустить мошенников.

В то же время финансовые пирамиды перекачивают деньги для зловещих целей найма, в то время как МЛМ стремятся продвигать и распространять настоящие продукты.

Конечно, пирамида будет направлена на привлечение большего числа дистрибьюторов, чем на продажу конечным пользователям. Что, если они усовершенствовали искусство маскировки? Что ж, вот уловки, которые вы можете использовать.

Остерегайтесь схем, которые предлагают деньги просто потому, что вы наняли людей.
Избегайте мошенничества с MLM, в котором больше внимания уделяется стартовым комплектам, чем продаже реальных продуктов.
Держитесь подальше от моделей MLM, которые взимают огромные вступительные взносы, невозвратные сборы и те, которые заставляют вас тренироваться.
Избегайте любой бизнес-модели, которая слишком насыщена уровнями дистрибьюторов / компенсаций.
Убедитесь, что продукты имеют реальную, конкурентоспособную и уважаемую рыночную стоимость.
Остерегайтесь MLM, которые передают списки потенциальных клиентов другим MLM.
Избегайте MLM, которые заставляют вас зарегистрироваться на месте — найдите время, чтобы все обдумать.
Избегайте MLM, которые соблазняют вас выставлением напоказ мнимого богатства. Успешные дистрибьюторы MLM умны и прямолинейны.
В конце концов, если ваше чутье не соответствует действительности, это, вероятно, мошенничество.

Как MLM сравнивается с традиционным маркетингом?

Конечно, заметная разница между MLM и традиционными предприятиями заключается в том, как продукты распределяются и продаются.
Традиционные предприятия рекламируют свои товары через рекламу в СМИ. И наоборот, MLM полагаются на агрессивных дистрибьюторов или агентов для продвижения своей продукции. В идеале модель MLM экономична и проста в управлении. Вам нужно только мотивировать своих подчиненных, но не забывайте помогать им найти стабильную почву.

Как работает типичный MLM?

Обычно модель многоуровневого маркетинга работает через набор. Вам будет предложено присоединиться к компании MLM в качестве подрядчика или дистрибьютора. Дистрибьютор, который уже работает в компании, наймет его, или вы можете присоединиться к нему через рекламируемый форум.

После присоединения вы будете продавать товары и зарабатывать деньги непосредственно на продажах. Также вы можете нанять других дистрибьюторов, которые будут работать под вашим крылом. Вы будете получать прибыль от части продаж, производимых этими подрядчиками.

Если ваши новобранцы привлекают больше дистрибьюторов, вы имеете право на комиссию, связанную с деньгами, которые они зарабатывают. Дистрибьютор, который вас нанимает, обязан помочь вам начать работу. В свою очередь, вы также обязаны обучать дистрибьюторов, которых вы привлекаете.

Типы компенсационных планов MLM

Планы Uni-level

Планы Uni-level упрощены. Они основаны на начальном уровне набора. Вы можете подписать столько новобранцев, сколько захотите. Вы будете получать компенсацию за каждую сделанную ими продажу. Однако есть ограничения по глубине. Вы можете заработать только до определенного уровня. Этот план идеально подходит для тех, кто хочет быстро заработать из дома.

Бинарные планы

Бинарные планы не имеют ограничений по глубине. Но у них есть заглушка по ширине. Это означает, что вы можете заработать только на двух прямых рекрутах, двое из них могут нанять еще двоих. Ваша зарплата зависит от суммы, полученной на более низком уровне производительности.

Принудительные матричные планы

Этот план имеет ограничение по глубине и ширине. Компания рассчитывает заработную плату по матрице 4 на 5. Это означает, что вам могут заплатить за набор 4 человек, и вы заработаете до 5 уровней.

План отрыва

План отделения позволяет дистрибьютору отстраниться от вышестоящих организаций. Это практично, особенно если вы достигли определенного уровня успеха. Это равносильно увеличению заработной платы, поскольку ваш рекрутер больше не имеет права на значительную часть ваших продаж.

Состояние MLM на рынке Сингапура

В Сингапуре ходят рассказы о MLM, о том, что это такое, а что нет. Этот термин часто упоминается в финансовых пирамидах. Мы категорически против скрытой деловой активности, связанной с нестабильными финансовыми структурами и политиками.

По правде говоря, нет никакой путаницы относительно состояния MLM в экономическом пространстве Сингапура. Нет различий, разделяющих MLM и финансовую пирамиду в Сингапуре.

Кто обеспечивает соблюдение законов о MLM в Сингапуре?

В Сингапуре деятельность по MLM контролируется Законом о многоуровневом маркетинге и пирамидальных продажах (запрет). Дело в том, что схемы MLM являются незаконными, если они не подверглись цензуре в соответствии с набором правил. Некоторые из переменных MLM, которые подходят в этом контексте, включают основные франшизы, страховые компании и компании прямых продаж.

Даже в этом случае компании прямых продаж должны регистрироваться и действовать в соответствии с Кодексом этики и поведения в соответствии с указаниями Сингапурской ассоциации прямых продаж.

Именно этот кодекс защищает интересы и благополучие участников и потребителей этих предприятий. Кроме того, Ассоциация потребителей Сингапура отвечает за информирование о деятельности многоуровневых маркетологов и связанной с ними деятельности.

Учитывая, что финансовые пирамиды криминализированы в Сингапуре, усиление полномочий возложено на отдел по коммерческим делам сингапурской полиции. В целом закон находится в ведении Министерства торговли и промышленности.

Законно ли MLM?

Да, не секрет, что вокруг модели МЛМ ходит множество мифов. Чтобы MLM-бизнес был легальным, вам необходимо установить следующие флажки:

Наличие проверенного товара или услуги
Доход или комиссия, полученная от продуктов или услуг
Акцент делается на продажах, а не исключительно на найме персонала.

Если MLM принимает форму программы без продукта и поощряет выплаты в зависимости от количества сотрудников, это может закончиться паршивым мошенничеством. Помните, термин «пирамида» не должен вас отпугивать. Многие организации выбирают аналогичную структуру с генеральным директором на вершине. Тем не менее, что очерняет схему пирамиды, так это отсутствие ценного продукта и ориентация на набор персонала, а не на продажи.

Существуют ли штрафы за нарушение Закона о MLM?

По закону граждане Сингапура или лица в стране, которые сознательно или неосознанно участвуют в продвижении MLM, совершат уголовное преступление.

В настоящее время осуждение за преступления MLM может привести к штрафу в размере до 200 000 сингапурских долларов. В равной степени это может привести к лишению свободы на срок не более пяти лет или и того, и другого. В свете этого, он требует, чтобы граждане или кто-либо на сингапурской земле проявили должную осмотрительность, прежде чем участвовать в каких-либо схемах MLM / пирамиды.

Куда сообщать о незаконных схемах MLM или пирамидах?

Власти поощряют людей сообщать о предполагаемом мошенничестве в MLM или финансовых пирамидах, чтобы:

Подразделение САПР

Телефон : 6325 0000

Отчет онлайн : веб-сайт САПР

Личное сообщение : 391 New Bridge Road, # 06-701 Block D, Police Cantonment Complex, Сингапур 088762

Почему так популярен многоуровневый маркетинг?

Хотите знать, сколько факторов способствует привлекательности многоуровневой маркетинговой модели? Просто причин пруд пруди. Если вы сделаете предположение, то обнаружите, что MLM требует меньших вложений по сравнению с обычным бизнесом. Но на этом преимущества не заканчиваются.

Дополнительный доход

Современный человек стремится к лучшему качеству жизни. Чтобы это стало реальностью, люди должны получать дополнительный доход, чтобы жить лучше. В MLM-бизнесе сделать это легко. Неважно, смотрит ли вам в глаза пенсия.

Держит вас в курсе

Даже при необходимости получать доход вам все равно нужна деятельность, которая может поддерживать вашу активность. Если вы возьметесь за бизнес MLM, у вас не только будет чем заняться, но и ваши дни, проведенные дома, станут более захватывающими и приносящими удовлетворение.

Хорошо отрегулированные награды

В корпоративном мире структура вознаграждения несколько смещена в пользу ранга. Войдите в MLM, и ваше вознаграждение будет равно вашим усилиям. Вы можете делать столько, сколько вам позволяют ваши усилия и охват.

Современные сетевые возможности

Глобализация и социальные сети сделали мир меньше. Вы можете использовать MLM для создания глобальных связей. Не забывайте, что управлять MLM-предприятием удаленно намного проще.

Беспрецедентный рост

Много света пролили на мифы, омрачающие МЛМ. У людей появилась новая концепция многоуровневого маркетинга. Удивительно, но он стал таким же популярным, как и франчайзинг. Нелегко игнорировать потенциал роста MLM.

Советы по созданию многоуровневой маркетинговой кампании

В модели MLM основную часть работы выполняют отдельные лица. Все дело в представлении бренда на целевом рынке. Каждая презентация MLM начинается с описания компании и более поздних сведений о продукте.

Знай свои перспективы

Исходя из этого, руководители MLM обязаны создать миссию, имидж и предоставить ресурсы, которые способствуют такому общению. Чтобы в идеале обратиться к вашей аудитории, вам нужно знать, что их движет и мотивирует.

Приоритет данных

Эффективный MLM не полагается на методы проб и ошибок. Он полагается на данные и строится на них. Если вы собираете данные о продажах и потенциальных клиентах на каждой презентации, становится легко использовать эти данные для предоставления продуктов с этой целью. Фактически, вовлеченная компания быстро понимает, как упаковывать такие продукты, и может адаптировать свои сообщения к различным целевым рынкам.

Установить и обновлять

Бренд MLM имеет решающее значение для успеха кампании MLM. Маркетологи могут идентифицировать продукты и оценивать целевую аудиторию, потребности которой поставлены на карту. Кроме того, маркетологи удостоверяются, что личность бренда соответствует личности целевого потребителя. Обмен сообщениями необходимо настроить в соответствии с меняющимися потребностями клиента.

Обучайте своих агентов

Репутация бренда и качество действительно идут рука об руку. Если качество продукта / услуги жалкое, маркетинговая стратегия его не компенсирует. Всегда следите за тем, чтобы ваши дистрибьюторы хорошо разбирались в продуктах, чтобы им было удобно их демонстрировать. Попробуйте принести на выставку свою брошюру, каталог или прямую почтовую рассылку и посмотрите, насколько хорошо это работает.

Как привлечь хороших лидов в MLM

Вам нужны отличные лиды MLM, которые останутся с вашим предприятием в долгосрочной перспективе. И нет, эти теплые лиды-друзья и соратники — не лучшие лиды. Ваши лучшие лидеры — это те, ради которых вы трудитесь. Вот несколько методов привлечения потенциальных клиентов.

Создать сайт

Законные MLM знают о важности технологий. Они с готовностью предложат вам веб-сайт или позволят создать свой собственный. С веб-сайтом вы выделитесь среди остальных, и лиды легко найдут вас.

Создать список рассылки

Дело лидов динамично. Во-первых, вам нужно создать веб-сайт для наглядности. Затем вам нужно попросить их подписаться на ваш список рассылки. Не рассылайте спам по электронной почте, а делитесь информативными и полезными новостями о продуктах, вы всегда будете в центре внимания.

Создавайте контент и сообщения в блогах

Знаете ли вы, что одно только размещение гостевых сообщений может значительно увеличить вашу заметность? И вам нужно только немного терпения. Используйте сообщения в блогах, чтобы рассказать свою историю, и вы можете использовать обратные ссылки для дальнейшей рекламы своего предприятия MLM.

Не игнорируйте социальные сети

Откровенные сообщения с просьбой подписаться на вашу программу ни к чему не приведут. Но попробуйте творческие звонки в социальных сетях и почувствуйте разницу. Разъясняющие видео и обучающие программы на YouTube могут принести вам большую пользу.

Разработайте реферальную программу

Людей, которые обращаются к вашей программе MLM, легче конвертировать. Тем не менее, вам необходимо создать реферальную программу, чтобы те, кто поддерживает вас косвенно, могли предлагать вашу программу другим. Реферальная программа должна предлагать некоторую форму вознаграждения за отличные результаты.

Советы по достижению успеха на рынке MLM

Есть ли шпаргалка, которая гарантирует вам успех MLM? Может быть, есть один. Чтобы развеять сомнения, многочисленные советы помогут вам добиться успеха в MLM быстрее, чем средний MLM-специалист.

Понять реалии MLM

Чтобы добиться успеха и оставаться в безопасности от замаскированных MLM и мошеннических пирамид, вам нужно узнать как можно больше об отрасли. Проверьте, подходите ли вы своему спонсору, и наоборот.

Выберите компанию с интересными продуктами

Знаете ли вы, что неудача в рекламе MLM-компании ведет к провалу бизнеса? Тогда я предлагаю вам держаться подальше от этого. Вместо этого выберите компанию, продукция которой вас восхищает. В процессе не забудьте проверить план компенсации компании и зарегистрируйтесь, если он выгоден.

Будьте искренними и этичными

Правда в том, что некоторые MLM будут просить агентов использовать обман, чтобы привлечь новобранцев. Не поддавайтесь убеждению, что это делают законные MLM. Авторитетная компания хочет, чтобы вы играли роль честного агента в ваших поисках. Фактически, если вы увлечены продуктом, это все, что вам нужно для успеха.

Легко относитесь к друзьям и семье

Любой бизнес MLM не должен и не должен полагаться на близких родственников или друзей. Если они не хотят присоединяться к вашему квесту, вам не нужно их подталкивать. Вместо этого сосредоточьтесь на продвижении вашего предприятия на новый уровень. Заинтересованные стороны последуют за вами, когда увидят ваш успех.

Определите свой целевой рынок

В то же время вам необходимо понимать, что определение вашей целевой аудитории является ключом к эффективности и успеху MLM. Как только вы это сделаете, пройдите через все, что у вас есть, и ждите результатов.

Последовательно делитесь своими продуктами и планами

Спонсоры MLM нередко заставляют вас набирать сотрудников агрессивно. Но вам нужно знать, что ваш доход зависит от продаж, которые вы совершаете и ваши подчиненные. Если заинтересованные потребители продолжают видеть продукты, которые вы продвигаете, их легко преобразовать. Всегда говорите о своих продуктах, в долгосрочной перспективе у вас будет легкое времяпрепровождение.

Спонсор вместо найма

МЛМ-игроки нанимают и получают прибыль от продаж, которые делают их новобранцы. Вместо того, чтобы рассматривать своих новобранцев как подвиги, поверните это вспять и рассматривайте как шанс помочь другим добраться до вершины. Будьте лидером и тренером, потому что это единственный способ добиться справедливого процветания.

Узнайте, как продавать

МЛМ-игроки действительно будут продавать кому угодно в пределах 3 футов. Не следуйте этому принципу. Используйте маркетинговую тактику, которая учитывает ваш целевой рынок, способы его продвижения и текущие потребности. Включите необходимые ресурсы, такие как ваш веб-сайт, социальные сети или электронную почту, чтобы повысить интерес к продукту.

Будь другим

Невозможно привлечь потенциальных клиентов, если вы продаете продукт, с которым они сталкивались на протяжении многих лет. Но в этом есть одна загвоздка. Если вы осмеливаетесь отличаться от других, вы найдете способ выделиться.

10 примеров многоуровневого маркетинга

Ищите рекомендации экспертов
Использовать программное обеспечение MLM
Набирайте увлеченных и заинтересованных людей
Знайте, что ваши люди — ваше богатство
Скажите им, что это расширяет возможности
Делайте делегирование ответственности.
Верю в продукт и бизнес-модель
Сделайте основательную домашнюю работу и подготовьте фундамент
Укрепляйте свое присутствие в социальных сетях.
Работайте со стратегией управления контентом.

Подходит ли вам MLM?

Если вы решили присоединиться к движению MLM, разумно знать, что даже некоторые из законных начинаний MLM могут не соответствовать вашим вкусам и образу жизни. Прежде чем окунуться, задайте себе следующие вопросы:

Я хочу быть продавцом?

Звучит как каламбур, но нет. Если вы зарегистрируетесь, вы автоматически станете продавцом. Вам нужно знать, как убедить людей присоединиться, инвестировать, покупать или перепродавать продукты / услуги. Если вас пугает идея просить людей вкладывать деньги в какие-то продукты, то MLM может не для вас.

Есть ли у меня надежный план продаж?

Да, вокруг вас будут теплые клиенты, но что, если они больше не интересуются. Есть ли у вас потрясающий план по поиску и удержанию нового потока клиентов, покупающих продукт? Если нет, подумайте еще раз.

Каковы мои цели по доходу?

Итак, вы знаете, как одеваться для работы и впечатлять потенциальных клиентов? Хорошо, но есть ли у вас убедительный секрет, позволяющий сохранить постоянный доход? Если нет, вам нужно будет оценить свой стенд.

Могу ли я рискнуть деньгами и временем?

Типичный бизнес сопряжен с риском. MLM не исключение. Да, начальная стоимость невысока, но эксплуатационные расходы могут резко возрасти. Вы должны быть готовы к расходам на печать, плату за веб-сайт, хостинг для вечеринок и расходы на продукты, среди прочего. Есть и временные риски, и вы должны быть уверены, что справитесь со всей этой жарой.

Успешны ли предприятия MLM?

MLM-бизнес получает плохую репутацию, но это не тот вердикт, которому вы должны доверять. Часто думают, что у предприятий MLM ужасный процент неудач. Все предприятия терпят неудачу, и вы это знаете. Во-вторых, разумнее отказаться от инвестиции, которую вы начали на 100 сингапурских долларов, а не от той, которую вы вложили в 10 000 сингапурских долларов.

Кроме того, многие участники MLM могут войти в систему, чтобы заработать на быстрых долларах, и они забывают оценить продукты MLM и свою любовь к ним. Это не вина самой модели MLM. Основное правило: успех или неудача — результат действий агента или дистрибьютора.

Вам не нужно напоминать, что вы можете добиться успеха в MLM, если будете соблюдать правила, изложенные в книге, и играть по ним. Некоторые предприятия MLM требуют модифицированных стратегий. Однако вам следует придерживаться проверенных временем стратегий роста бизнеса. Вы не можете использовать малоизвестные тактики наведения и таргетинга на рынок и рассчитывать на прибыль.

Основные факторы при выборе компании MLM

Та MLM-компания, которую вы так давно мечтали подписаться на их программу, может оказаться не той прибыльной сделкой, которую вы себе представляли. Чтобы избежать ошибки, вам нужно проверить важные аспекты, которые подскажут вам, стоит ли инвестировать в MLM-компанию вашей мечты. Всегда проверяйте:

Их продукт или услуги

Компания MLM популярна только благодаря привлекательности ее продуктов и услуг. Всегда убедитесь, что существует уникальное торговое предложение и привлекательность продукта.

Лидерский потенциал

Авторитетная компания MLM будет обладать сильными лидерскими качествами для создания и поддержки оправданных моделей или программ. Они демонстрируют промышленное мастерство и глубокое понимание сильной стороны MLM.

Финансовая история

У лучшей компании MLM не будет проблем с демонстрацией того, как им удавалось оставаться финансово ликвидными на протяжении многих лет. Поток доходов — это продукт конкурентного, законного и долгосрочного маркетинга.

Компенсационные планы

Помимо простоты, MLM-фирма должна демонстрировать заманчивые планы вознаграждения, которые мотивируют их вышестоящих и нижестоящих звеньев поддерживать высокие темпы продаж. Фирма должна показать, насколько выгодны новобранцы, не прибегая к тактике напористости или манипуляции.

Доступность обучения

Цель компании MLM — помочь агентам правильно продавать. Таким образом, у них не должно возникнуть проблем с объяснением объема предлагаемого обучения и бизнес-планов, с которыми они работают. Кроме того, у них должны быть предложения по онлайн-обучению и международные обучающие конференции.

FAQs

В чем особенности многоуровневого маркетинга

— Низкая стоимость
— Проверенные системы
— гибкость
— Универсальный и масштабируемый

Универсальные системы устарели: как надо автоматизировать многоуровневый маркетинг

08 Августа 2018 10:0008 Авг 2018 10:00 | Поделиться

Операционная составляющая – это фундамент любого бизнеса. Но в каждой сфере существует своя специфика. Так, например, в МЛМ-компаниях особенности связаны с самой моделью продаж через партнерскую сеть. И ни одна универсальная ERP или CRM-система не заточена под их решение. О том, какими должны быть базовые ИТ-решения для компаний, занимающихся прямыми продажами, рассказывает Григорий Кабицкий, основатель компании МЛМ-ПРО.

CNews: Какие особенности есть в бизнесе прямых продаж, почему вообще можно и нужно говорить отдельно об ИТ-решениях для этого сектора бизнеса?

Григорий Кабицкий: Начнем с того, что сам подход к построению ИТ-ландшафта на базе одного мега-решения давно и прочно устарел.

Кажется в 2010 году была громкая история, с которой началось медленное падение такого гиганта прямых продаж как Avon. Компания с оборотом более 11 миллиардов долларов долгие годы была номером один.

Но в 2010 году они запустили процесс внедрения SAP в качестве единой платформы автоматизации.

И здесь произошел действительно сокрушительный провал. За потраченные на внедрение год и около 30 миллионов долларов, ни менеджмент, ни, самое главное, партнеры Avon по всему миру, не получили ничего кроме проблем. Причем таких проблем, которые обернулись падением продаж на большинстве рынков.

Я абсолютно убежден, что причина здесь именно в том, что МЛМ-бизнес имеет свою сильную специфику в операционном процессе и маркетинге. И универсальные системы автоматизации, отлично работающие для того же ритейла, здесь неприменимы.

CNews: С чем именно это связано, в чем основные особенности этой сферы?

Григорий Кабицкий: Всем МЛМ-компаниям нужно специализированное программное решение. Прежде всего, это связано с самой моделью продаж через партнерскую сеть. Финансовые и мотивационные отношения компании с партнерами строятся на основе компенсационного плана или плана вознаграждений.

Григорий Кабицкий: Любой бизнес, который хочет быть эффективным, должен быть ИТ-бизнесом

Это маркетинговый инструмент, включающий в себя финансовую модель расчета вознаграждения партнеров многоуровневой сети, не только для справедливого распределения вознаграждения, но и для правильной мотивации участников к выполнению финансовых показателей. Это, как правило, нетривиальная математика, а также масса нюансов и особенностей в учете партнерской деятельности. Ни одна универсальная ERP или CRM-система не заточена на решение этих задач.

CNews: Что является ключевыми проблемными точками?

Григорий Кабицкий: Я бы не говорил о проблемах, но, конечно, в этом бизнесе есть определяющие точки. В 2013 году мы проводили опрос среди владельцев и руководителей российских МЛМ-компаний, выясняя, какой критерий при выборе программного решения они считают ключевым.

Чуть менее половины респондентов назвали расчет компенсационного плана. Расчет компенсационного плана – это репутация компании, подтверждение ее надежности, выполнения договоренностей с партнерами. Ошибки или задержки в расчете, и соответственно, задержки в выплате вознаграждения – могут привести к большому негативу в партнерской сети и соответственно, падению продаж.

Аналогично с процессами регистрации, активации партнеров, вопросами учета товародвижения по партнерским складам, отчетов по начислениям и продажам. То есть фактически здесь, как и в других сферах бизнеса – операционная составляющая является базовым фундаментом, без которого в принципе двигаться нельзя. И она здесь имеет свою специфику.

CNews: Какие векторы развития, что является по вашему мнению перспективными направлениями в ИТ для прямых продаж и МЛМ?

Зачем интегрировали ИТ-системы ПФР и московских судов

ИТ в госсекторе

Григорий Кабицкий: То, что я называл ранее, как ключевые направления автоматизации, это то, без чего данный бизнес просто не существует. Но, конечно, в наше время от ИТ ждут не только и не столько выполнения рутинных вычислительных операций. Программное обеспечение уже давно является не просто базовым инструментом для выполнения однообразных действий. И от МЛМ-приложений ждут не только функций калькулятора и предоставления отчетов.

Тенденция сегодняшнего дня – любой бизнес, который хочет быть эффективным, должен быть ИТ-бизнесом. Это означает, что автоматизация может дать бизнесу дополнительную ценность.

В контексте МЛМ-бизнеса я бы выделил 3 основных тренда. Первый – развитие в направлении e-commerce. Сейчас происходит «сращивание» МЛМ и e-commerce, можно сказать, уже произошло. Второй тренд – это автоматизация и алгоритмизация онлайн маркетинга, создание автоматических сценариев генерации и обработки лидов, автопостинг, email-маркетинг, создание автоматизированных воронок продаж. И последняя тенденция – это использование искусственного интеллекта для анализа данных и помощи в принятии правильных управленческих решений.

CNews: Что интересного в данном контексте предлагает МЛМ-ПРО?

Григорий Кабицкий: Мы выделяем эти тренды не как теоретики бизнеса, а как практики. Именно этим пониманием рынка мы руководствуемся, когда планируем развитие собственной платформы.

Наша облачная платформа на сегодня является наиболее продвинутым решением, на ее базе можно выстраивать автоматизацию МЛМ-бизнеса любого масштаба. При разработке платформы мы руководствовались принципом открытой архитектуры. Нет и не может быть в современном мире единого решения для вообще всего.

МЛМ на сегодняшний день очень плотно интегрирован с e-commerce. Но на рынке много прекрасных, современных e-commerce решений, которые сделаны профессионалами в своей области. Стоит ли изобретать велосипед?

Аналогично, складской товарный учет в МЛМ-компании – это в любом случае складской товарный учет, со всеми вытекающими. И конечно, автоматизация складов это отдельное направление, где также существует множество современных удобных решений.

Современные решения – это интеграция. Платформа MLM Soft может быть интегрирована с любым e-commerce решением, складским, бухгалтерским учетом.

Наш фокус направлен на экспертизу. А наша экспертиза – это прямые продажи и МЛМ. Поэтому платформу мы называем NRM, Network Relationship Management. По сути, это и есть система управления сетью, включающая расчет вознаграждения, учет всех маркетинговых показателей эффективности работы сети, аналитику и отчеты.

Аналитика в нашей платформе – проактивная. Это выявление негативных или позитивных сценариев из большого объема данных, автоматические сценарии реакции, например, в виде SMS-рассылок, и другие фишки.

Наш софт не только является базовой платформой, помогает обеспечить «тылы», но и работает на самой передовой – в продажах. Личный кабинет дистрибьютора (партнера) МЛМ-компании, это полноценный инструмент онлайн маркетинга и продаж.

Многоуровневый маркетинг — 11 преимуществ для эффективного внедрения

Сегодня системы МLМ (Multi-Level-Marketing) завоевывают все большее признание среди различных форм бизнеса. Многие компании с мировым именем давно и успешно используют элементы многоуровневого маркетинга для более эффективного внедрения на рынок своих товаров и услуг. Некоторые из традиционных компаний не только добавляют к своим торговым подходам многоуровневую систему, но и покупают компании MLM, создают дочерние предприятия или путем слияния с MLM-компаниями образуют стратегические альянсы для осуществления более продуктивной конкурентной борьбы за потребителя. Дополнительно можно сказать, что такой гигант, как «Procter and Gamble», который на протяжении многих лет был противником многоуровневого маркетинга и являлся агрессивным оппонентом «Amway», вступил в маркетинговое соглашение с MLM-компанией «Tupperware». Даже крупнейший провайдер финансовых услуг «CITIGROUP» предлагает участие во взаимных фондах и страховании жизни через собственное подразделение MLM-компании Primerica.

Заказать расчет

МЛМ компания под ключ! Имея богатый опыт в МЛМ бизнесе, мы предлагаем комплексные услуги для сетевых компаний: консалтинг, разработка юридических и финансовых схем, налоговая оптимизация, разработка и расчет маркетинг плана.

Заказать расчет Бывают и обратные процессы, когда MLM-компании приобретают компании с традиционным подходом, но уже с мировым именем и качественным продуктом, чтобы снизить затраты на разработку новых товаров и увеличить свой ассортимент, встроив в систему дистрибуции известный бренд. Либо идут по примеру компании «AVONProducts», которая продала традиционную «DiscoveryToys» в связи с ее малым влиянием на общие показатели «AVON». Все это свидетельство того, что компании, использующие многоуровневый маркетинг и современное программное обеспечения для млм компаний, не только набрали силу, но и способны уже перекраивать глобальную торговую площадку. Однако традиционный подход к продажам очень распространен, и компаний, использующих устоявшиеся методы, несравнимо больше. Поэтому на этой площадке многоуровневый маркетинг до определенного времени был не особо заметен и не мешал маневрам крупных торговых сетей и монополий. Можно предположить, что когда значительную часть потребительского рынка (в большей доле, чем сейчас) начнут обслуживать компании MLM, тогда мы по-настоящему увидим сопротивление. Это все впереди. Процесс становления сетевого маркетинга еще раз подтверждает правило: любое изменение находит сопротивление того, что уже имеется на данный момент, того, что уже принято большинством. И уже сейчас новые системы дистрибуции встречают барьеры этого большинства, которое придумало входные бонусы, «откаты» и другие правила игры и живет с этого. Рядовому потребителю индустрия MLM может быть интересна самой продукцией. Как правило, товары, которые продвигаются MLM-компаниями, выгодно отличаются качеством или просто уникальны по своим свойствам. Людям, рассматривающим сетевой маркетинг в качестве дополнительного источника материального обеспечения своей жизни, безусловно, можно надеяться на этот дополнительный доход, но очень небольшой и нестабильный. Такой подход больше избирают те, кого по тем или иным обстоятельствам не устраивает полная занятость. Тем же, кто желает сделать многоуровневый маркетинг своей профессией, стоит запастись огромным терпением, которое будет вознаграждено личностным ростом и устойчивым финансовым благополучием. Такой подход не только рождает реальную альтернативу наемному труду, но и открывает новые финансовые возможности для индивидуального предпринимателя. Сумма затрат для открытия бизнеса невелика — обычно нужно приобрести недорогой набор дистрибьютора. Предлагать возможность участия в MLM-проекте означает дать человеку шанс быть участником большого процесса и в итоге без особых финансовых затрат запустить на базе MLM-компании свое индивидуальное предприятие. Это резко отличает индустрию MLM от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные финансовые вложения. Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым люди выбирают многоуровневый маркетинг, являются: • доступный способ приобрести новые знакомства и прекрасная возможность общения с людьми; • отличная перспектива получения признания и упрочения положения в обществе посредством личностного роста; • реальная возможность начать и развивать собственный бизнес, где уровень дохода пропорционален прилагаемым усилиям; • отсутствие ограничений как по возрасту, так и по каким-либо другим критериям; • работа с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько работать; • достижение собственных целей, а не воплощение целей других людей; • получение поддержки и прохождение обучения; • отсутствие зависимости от руководства: не нужно бояться увольнения — вас никто не нанимал; отсутствие офисной политики со всеми вытекающими последствиями; • условия для комфортной работы не только из дома, но и из любой точки земного шара; • возможность больше времени проводить с семьей; • уверенность в высоком качестве продукции, гарантированном компанией. Купить программу

Программа для управления многоуровневым маркетингом B2B-MLM.COM

К программе B2B-MLM.COM подключается личный кабинет дистрибьютора с доступом через интернет, с помощью которого любой дистрибьютор компании сможет получать информацию по своей структуре, своим баллам и бонусам, с возможностью делать закупки и оплачивать заказы онлайн.

Купить программу

Сетевой маркетинг: обман или нет? Как работает индустрия многоуровневого маркетинга | Т—Ж: Журнал про ваши деньги

Что такое МЛМ

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-епоявились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

Например, компания «Адвокард» продавала абонементы на юридическое обслуживание за 50 000—70 000 Р, хотя такие услуги стоят 3000—10 000 Р. Зато и заработать на привлечении новых клиентов можно было хорошо. Когда желающие переплачивать закончились, заработки прекратились. Последние покупатели так и остались с абонементами, купленными втридорога. Получить юридическую консультацию по ним было можно, а продать за ту же цену — нет.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Группа во Вконтакте для обманутых «Едошей» →

Люди закупали эти дисконтные карты в надежде перепродать, когда магазины откроются. Предполагалось, что можно будет получать процент с покупок людей, которым удалось продать карту

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

Например, компания «Баннерс-брокер» продавала рекламные площади в интернете. Где находятся эти площади, что конкретно из себя представляют и как их использовать, не объясняли. Зато обещали через некоторое время, когда площадка поработает, вернуть вложения с процентами. И действительно, всем участникам начислялись дивиденды, кто-то даже успел вывести деньги. Потом «Баннерс-брокер» заявили о сложностях с платежными системами, и вскоре пирамида рухнула.

Отзыв о «Баннерс-брокер» →

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков.Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.

Отзывы об «Автоклубе» →

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Что такое сетевой маркетинг. Число дистрибьюторских компаний… | by Юлия Морозова

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2–3 месяца.

Вот как определяет понятие МЛМ Википедия: «Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами…»
История сетевого маркетинга
Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.
После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.
В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес — это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать. Главные составляющие multilevel marketing — отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:
равенство для всех;
помощь другим;
минимальные затраты при вхождении;
наличие остаточного дохода;
структура сети (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность)

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача — их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора — найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать.
Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:
возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран; множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
возможность обучения в режиме «онлайн»

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил: быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением; уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно; активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег; постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень; умело строить сеть путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга — финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус.

Мой канал: https://t.me/yuliiyamorozova

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

The Daily Record , ноябрь 2014 г.

Учитывая привлекательность открытия собственного дела с небольшим обучением и деньгами, работу из дома и возможность управлять бизнесом на неполный рабочий день, все больше и больше людей вовлекаются в многоуровневый маркетинг («MLM») или прямые продажи. По данным Ассоциации прямых продаж, в 2013 году годовой объем продаж MLM составил около 33,7 миллиарда долларов, из них около 16.В прямых продажах задействовано 8 миллионов человек. Эти показатели выросли по сравнению с 2012 годом на 3,3% и 5,7% соответственно. Итак, вопрос в том, если MLM зарабатывают столько денег каждый год, являются ли они законными возможностями для бизнеса или это финансовые пирамиды? Как правильно оценить эти перспективы, чтобы определить, является ли участие правильным бизнес-решением?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Investopedia определяет многоуровневый маркетинг как «стратегию, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж своих сотрудников.Новобранцев называют нижестоящими дистрибьюторами. Все дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям ». Некоторые из наиболее известных MLM включают Avon, MaryKay, Pampered Chef и Amway.

Что такое финансовая пирамида?

Пирамида — это инвестиция, основанная исключительно на иерархической структуре. Новые рекруты составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование или так называемую прибыль, даваемую предыдущим инвесторам / новобранцам над ними. Схема инициируется физическим лицом или компанией, которая начинает набор инвесторов с предложения гарантированно высокой прибыли.Вначале самые ранние инвесторы действительно получают высокую доходность, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций. Если схема не будет продолжать привлекать новых сотрудников, прибыль уменьшится, и бизнес рухнет.

В чем разница?

Кто-то возразит, что нет разницы между MLM и финансовой пирамидой. Однако Федеральная торговая комиссия соглашается с тем, что существуют законные MLM.Разница между ними сводится к продуктам. Если Компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям, а не на коробках с продуктами, накапливаемых в гараже дистрибьютора, то это, вероятно, законный бизнес. Схема пирамиды возмещает тем, кто находится на вершине пирамиды, взносы за участие, сборы за найм и льготы.

MLM в новостях

В статье, недавно опубликованной CNBC, обсуждались текущие проблемы, с которыми сталкивается Herbalife, Ltd., MLM, который продает товары для личной гигиены и контроля веса. Возникли вопросы о том, является ли Компания законной MLM или финансовой пирамидой. В то время как основное внимание уделялось битве между менеджерами хедж-фондов, часто упускается из виду реальное влияние на людей с низкими доходами, которых заманили этой «возможностью для бизнеса». Потратив несколько тысяч долларов на открытие своего дела, дистрибьюторы получают стимул набирать новых членов и строить свои «нижние звенья».При переходе на более высокие уровни пирамиды дистрибьюторы должны продолжать покупать определенные уровни запасов каждый месяц. На этих уровнях продать продукт становится все труднее. В конце концов, дистрибьюторы понимают, насколько бессмысленно выбрасывать деньги, и, по оценкам, 90% уходят в течение одного года. В статье отмечалось, что большинство дистрибьюторов теряют от 1000 до 10 000 долларов, а средний дистрибьютор теряет 3000 долларов. Хотя верно то, что открытие собственного бизнеса сопряжено с риском, и многие малые предприятия терпят неудачу, разница между схемами MLM и пирамидой заключается в том, что убытки, понесенные их обанкротившимися дистрибьюторами, подпитывают прибыль компании, потому что убытки возникают из-за стимулов и политики компании, которые требуют дистрибьюторы закупают больше продукции, чем могут продать.Федеральная торговая комиссия начала расследование в отношении Herbalife. Однако важно отметить, что компания не была обвинена в каких-либо преступлениях с момента появления этих обвинений еще в 2012 году.

Как оценить возможность

Иногда бывает очень сложно отличить настоящую возможность MLM / прямых продаж от финансовой пирамиды. Важно правильно оценить бизнес и задать правильные вопросы для определения легитимности бизнеса.Федеральная торговая комиссия предлагает иметь в виду следующие вопросы:

Основан ли ваш доход в основном на количестве людей, которых вы нанимаете, и деньгах, которые эти новые сотрудники платят, чтобы присоединиться к компании, а не на продаже продуктов потребителям?
Вам необходимо купить значительное количество товарно-материальных ценностей?
Вы вынуждены покупать другие вещи, которые вам не нужны или которые вам не нужны, чтобы сохранить хорошую репутацию в компании?
Стало ли возможным участие в программе людей, утверждающих, что истории из грязи в богатство и о роскошном образе жизни?
Являются ли продукты подлинными продуктами реальной стоимости, по разумной цене и такими вещами, которые потребители хотят покупать снова и снова?

Красные флажки

Чтобы оценить возможность, также важно знать красные флажки и уметь быстро определять, когда что-то кажется неправильным.Когда дело доходит до распознавания потенциальных финансовых пирамид, scamwatch.gov предлагает помнить о следующих предупреждающих знаках:

Вам предлагается возможность присоединиться к группе, схеме, программе или команде, где вам нужно набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.
Схема включает предложения товаров или услуг малой или сомнительной ценности, которые служат только для продвижения схемы.
Оплата большого количества товаров требует больших предоплаты.
Нет товаров или услуг, предлагаемых к продаже по схеме.
Организатор делает заявления типа «это не финансовая пирамида» или «это полностью законно».
Остерегайтесь продуктов или схем, которые заявляют, что гарантируют доход или выигрыш.
Помните, что члены семьи и друзья могут попытаться вовлечь вас в мошенничество, не осознавая, что это мошенничество.

Комплексная проверка

Определить финансовую пирамиду не всегда легко. Важно задавать сложные вопросы своему спонсору и другим дистрибьюторам и копаться в деталях.Не считайте это назойливым или назойливым. Как и любое вложение в бизнес, требующее времени и денег, стоит проявить должную осмотрительность. Найдите время, чтобы тщательно изучить любую возможность, которая появляется на вашем пути — это может просто спасти вас в долгосрочной перспективе.

Обработка платежей для многоуровневого маркетингового бизнеса — высокий риск

Многоуровневый маркетинговый бизнес — это другая категория компаний, которая может стать проблемой даже для опытных предпринимателей. По крайней мере, 50% независимых продавцов, занимающихся многоуровневым маркетингом, увольняются после первого года, а 90% уходят через пять.Сравните это со средним малым бизнесом: 20% терпят крах через первый год и 50% закрываются через пять лет. По этой причине компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, не могут претендовать на значительную поддержку малого бизнеса. Обработка платежей — один из многих аспектов, которые сложнее найти для многоуровневых маркетинговых компаний. Но для того, чтобы стать стабильной компанией, вам это нужно. Что теперь?

Во-первых, вы должны понимать, что это за типы бизнеса, почему они нуждаются в обработке кредитных карт с высоким уровнем риска и как вы все еще можете получить обработку платежей для многоуровневого маркетинга.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг — также известный как MLM, сетевой маркетинг или прямые продажи — это бизнес-модель, не похожая ни на одну другую. В структуре MLM независимые дистрибьюторы продукта или услуги компании получают комиссионные в зависимости от их объема продаж.

Этим людям также рекомендуется привлекать к работе других людей, которых они знают. Таким образом, они могут получать вторичную комиссию, основанную на продажах их новобранцев.При таком соглашении дистрибьюторы, которые набирают больше людей, могут получить гораздо больше от своей структуры комиссионных.

Хотя существует множество успешных и законных многоуровневых маркетинговых компаний, таких как Avon и Herbalife, сама отрасль имеет плохую репутацию. Члены отдела продаж, имеющие дело с колеблющимся доходом, зависимость от набора персонала по сравнению с прямыми продажами и нестабильность отрасли затрудняют поддержку этого бизнеса. Но даже с учетом всего этого, компании MLM предоставляют множество льгот и в ближайшее время не исчезнут.Вот почему предприятиям многоуровневого маркетинга нужна поддержка, которую получают все другие типы бизнеса. С большим количеством времени и усилий это достижимо. Но чтобы двигаться вперед, вам необходимо понять, почему ваш бизнес сопряжен с высоким риском.

Почему многоуровневый маркетинг считается высоким риском?

Традиционные финансовые учреждения считают компании, занимающиеся маркетингом MLM, более рискованными, чем другие, по трем основным причинам:

Нечеткие юридические процедуры
Непредсказуемый рост
Высокие ставки возвратных платежей

Нечеткие юридические процедуры

Продажа с использованием многоуровневой маркетинговой структуры затрудняет дифференциацию законного бизнеса от незаконной финансовой пирамиды.Это дает отрасли плохую репутацию, которой большинство финансовых учреждений делают все возможное, чтобы избежать. По этой причине многие финансовые учреждения избегают возможности ведения бизнеса с незаконным предприятием.

Единственный способ снизить этот риск — найти обработчика, связанного с банком, который будет поддерживать отрасль. Они будут знать, что спросить и на что обратить внимание, прежде чем утвердят учетную запись, чтобы вы начали.

Непредсказуемый рост

Многоуровневые маркетинговые компании также очень зависят от усилий своих дистрибьюторов по продажам, чтобы зарабатывать деньги.Это может усложнить, а то и вовсе затруднить прогнозирование будущих финансов MLM-компании. Банки и компании, занимающиеся обработкой кредитных карт, видят в этом еще один неотъемлемый риск работы с бизнесом прямых продаж. В конце концов, если вы не уверены, откуда поступит доход в следующем месяце, как вы можете соответствующим образом управлять остальной частью своей компании?

Кроме того, дистрибьюторы компании MLM чаще всего работают как независимые подрядчики бизнеса и не являются законными сотрудниками.Таким образом, хотя у компании, безусловно, есть финансовый стимул для продвижения и продажи, они не обязаны это делать.

Высокие ставки возвратных платежей

Наконец, многоуровневые маркетинговые компании в целом склонны к чрезмерным суммам возвратных платежей из-за характера отрасли.

Возвратные платежи происходят, когда покупатель обращается в свой банк с просьбой вернуть деньги за то, что появилось на его счету. Это происходит вместо того, чтобы потребитель получает возмещение непосредственно от компании.Когда это происходит, компания MLM не может попытаться исправить потерю и соответственно выплатить возмещение. Вместо этого они вынуждены иметь дело с последствиями, которые банк накладывает на них и их торговый счет MLM.

Все, что продает отдел продаж, может быть возвращено на ваш бизнес. Это может быть внутренняя ошибка или из-за тактики мошенничества. В любом случае это огромный риск для вашего многоуровневого маркетингового бизнеса. При таком большом количестве движущихся частей это становится проблемой для многоуровневого маркетингового бизнеса, но есть способы предотвратить такие возвратные платежи.

Если вы являетесь владельцем MLM-бизнеса на начальном этапе, каждый возвратный платеж имеет решающее значение. особенно если у вас есть торговый счет, связанный с вашей компанией. Если у вас высокий коэффициент возвратных платежей, ваш обработчик кредитной карты несет непомерные финансовые штрафы, что дает им стимул закрыть вашу учетную запись и затрудняет вам подачу заявки на новую учетную запись в будущем.

Между тем, управление компанией MLM без учетной записи сделает невозможным прием платежей по кредитным картам для вашего бизнеса.

Как получить обработку платежей для MLM?

Торговый счет с высоким уровнем риска — это счет, предлагаемый специально для «более рискованных» компаний некоторыми компаниями, занимающимися обработкой кредитных карт.

Как правило, традиционные обработчики кредитных карт, такие как Stripe, Square и Paypal, отказываются вести дела с компаниями с высоким уровнем риска, такими как многоуровневый маркетинг. Итак, чтобы принимать платежи по картам, вам необходимо создать торговый счет с высоким уровнем риска и подключить его к вашей компании.

Обработчики кредитных карт с высоким уровнем риска обычно имеют больше условий, связанных с их счетами; некоторые примеры включают более высокую комиссию за транзакцию и лимиты обработки. Тем не менее, высококлассные провайдеры также будут предлагать безупречную поддержку клиентов и предложения, наиболее подходящие для компаний с высоким уровнем риска. В идеале вам нужно искать компанию, которая предлагает защиту от мошенничества и возвратных платежей, а также, в зависимости от того, что продает ваша компания, виртуальный платежный терминал и интеграцию программного обеспечения.

И, в конце концов, наличие торгового счета с высоким уровнем риска позволит вам принимать больше платежей, чем вы могли бы в противном случае. По сути, это помогает вам быстрее и эффективнее развивать свой бизнес, что необходимо для любой компании на этапе запуска.

Чтобы найти подходящего поставщика торгового счета, обязательно сделайте свое исследование. В конце концов, они должны быть в состоянии удовлетворить потребности вашего бизнеса. Будьте откровенны с обработчиком кредитной карты и найдите того, кто может поручиться за вашу многоуровневую маркетинговую компанию.

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 MLM на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте рассмотрим простую экономическую модель работы многоуровневой маркетинговой фирмы. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и изучу, как дистрибьюторы работают в зависимости от своего уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть расширен на другие структуры, такие как двоичные и матричные типы.Как в двоичном, так и в матричном планах существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель допускает большую гибкость, больше уровней и больше дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен разделить свое время между двумя разными видами деятельности: маркетинг продукта потенциальным клиентам и набор новых дистрибьюторов (например, посредством семинаров, домашних визитов и съездов). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени.Позже я ослаблю это предположение (см. Раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает найму.

Предположение, что разделение продаж и набора персонала может показаться на первый взгляд немного сильным, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут привести к появлению новых сотрудников, и наоборот. Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели.Это связано с тем, что в модели активность структуры MLM зависит от поведения дистрибьюторов нижнего уровня. Дистрибьюторы низшего уровня по определению не занимаются наймом. Быть дистрибьютором самого низкого уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, и, поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Следовательно, влияние продаж на набор персонала и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение об отделимости продаж и найма также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса. Стоит отметить, что модель касается юридических фирм MLM, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие фирмы MLM ожидают, что новички будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначаются Q _i и являются функцией времени, затраченного на продажи — t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначены как Q _j. Существование дистрибьютора j зависит от 1- t _i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору персонала), так как без усилий дистрибьютора i по набору персонала нет не будет дистрибьютора j и Q _j будет нулем.

Нижний индекс i обозначает уровень дистрибьютора, который принимает значения от нуля (для самого верхнего дистрибьютора) до I (общее количество уровней, а также номер уровня дистрибьютора самого низкого уровня). У дистрибьюторов одного уровня одинаковые стимулы и ограничения. Замечу здесь, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не фокусируется на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами нижнего уровня, которые влияют на все остальные уровни.Предположение о совершенной конкуренции означает, что цена фиксирована, поэтому количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q _i является вогнутым относительно t (), и что Q _j вогнутым относительно 1-t .

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок для продукта абсолютно конкурентен.На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, не ограничен по цене P . Позже я буду иметь дело с неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут повлиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение в размере α от продаж, произведенных его нижестоящими дистрибьюторами. Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичное вознаграждение за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях сборы выражаются в более высокой оптовой цене, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования гонораров не влияет на результаты.Точная структура этих сборов описана ниже.

Прибыль дистрибьютора на уровне i , обозначенная как π _i, приведена в уравнении 1: (1)

Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж, рассчитанную путем вычитания оптовой цены, C , и комиссий вышестоящим дистрибьюторам, i ^β α , из рыночная цена, P , а затем умножение этого результата на проданное количество.

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную цифрами i ^β α . Чтобы пояснить эти обозначения, возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору. Это упрощающее предположение, которое также верно для некоторых фирм MLM. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать разницу между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором — только αQ . Эта разница в структуре комиссионных диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму гонораров, уплаченных ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и управляемости я предполагаю разделимость Q _i и Q _j — то есть время, посвященное продажам, не помогает в наборе нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и является правдоподобным, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продуктов фирмы.Возможно, так обстоит дело с юридическими фирмами MLM, которые не полагаются на продажи в сети MLM [2].

3.1.1 MLM с увеличивающимися комиссиями.

Общая формула прибыли дистрибьютора дается уравнением 1, где параметр beta допускает различные структуры комиссионных. Для конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает структуру комиссионных, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из вышестоящих дистрибьюторов.Таким образом, дистрибьютор на уровне i платит комиссию в размере iαQ . Это предположение больше соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не другим. Эта новая структура комиссии представлена в уравнении 1A ниже, которое является вариантом уравнения 1: (1А)

Где прибыль дистрибьютора, обозначенная как π _i, является функцией прямых продаж (первый член справа) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй член справа).

Предыдущие исследования (e.грамм. [20, 24]) смоделировали фирму MLM как имеющую потенциал для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и является привлекательным, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимоотношения, которые являются результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и, следовательно, требуют рекурсивного подхода. В соответствии с этим подходом прибыль каждого дистрибьютора зависит от доходов дистрибьютора самого низкого уровня за счет комиссионных, выплачиваемых вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное количество уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным количеством уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхнего уровня.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция доходов (взятая из уравнения 1A, но без учета доходов от нижестоящих дистрибьюторов): (2)

Я продолжаю считать, что товар продается на совершенно конкурентном рынке; т.е. что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой.Предположим, что эта конкурентоспособная цена равна C + m , где m — это удельные маркетинговые затраты фирм, не связанных с MLM, а C — себестоимость единицы продукции (включая управленческие затраты и финансирование), которая равна Предполагается, что она равна оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке диктуется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся MLM. Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые издержки фирм MLM выше, чем у фирм, не занимающихся MLM, им придется взимать более высокую цену, чем фирмы, не работающие с MLM, для возмещения этих затрат и, следовательно, они не смогут конкурировать на рынке.Следовательно, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм MLM ограничены маркетинговыми затратами фирм, не связанных с MLM.

Чтобы определить поведение дистрибьютора самого низкого уровня, я приравниваю доход этого дистрибьютора, равный [ m — Iα ] Q _i ( t ), к тому, что он получил бы. заработал через его внешний опцион (я беру прибыль, изображенную в уравнении 2, и заменяю P = C + m). Предполагается, что внешний вариант — это либо работа на полный рабочий день в фирме, не связанной с MLM, либо самостоятельная занятость, и обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для часов работы).Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда в присутствии MLM-фирмы и изображено (после перегруппировки) в уравнении 3: (3)

Уравнение 3 дает формулу для расчета I — количества уровней фирмы MLM. Количество уровней положительно связано с маркетинговыми затратами, но отрицательно с комиссией и внешним вариантом. Фактически, маркетинговые затраты определяют количество уровней равновесия, зависящих от комиссионных сборов.Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут больше (то есть будут включать больше уровней) на рынках с более высокими маркетинговыми затратами. Это происходит потому, что MLM-фирма должна конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Еще один интересный результат, вытекающий из уравнения 3, — это отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких комиссионных означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшие уровни в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. Раздел 3.1.2). Хотя некоторые могут счесть это открытие тривиальным, на это следует обратить внимание по нескольким причинам. Во-первых, предыдущая литература не признала эту ссылку (см., Например, [24]). Во-вторых, важно иметь возможность предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно с учетом завышенных ранее оценок количества уровней в литературе (см., E.г., [13]). Наконец, с прикладной точки зрения, есть ценность в исправлении общепринятого мнения в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , т. Е. На втором низшем уровне, принимает решение о распределении времени. Он максимизирует следующее состояние: (4)

Что дает следующее условие первого порядка: (5)

Я предполагаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q _i = t ^0.5 (и, соответственно, Q _j = (1− t ) ^0,5). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает производственные условия во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m + C , m = Iα + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение: (6)

То есть, дистрибьютор на втором низшем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени на набор персонала, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он уделяет меньше времени продажам и больше — найму персонала, когда сборы выше.

Выполняя ту же максимизацию для дистрибьютора I-2 , я получаю (7)

Рекурсивно общая формула: (8)

Другими словами, время, потраченное на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. Уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает член 4 α ² вместо α ²), так что дистрибьюторы на высшем уровне уделяют больше времени набору персонала по сравнению со своими подчиненными дистрибьюторами.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, потраченное на подбор персонала, отрицательно связано с внешним предложением, а гонорары отрицательно влияют на время, потраченное на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на подбор персонала).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность маркетинговых затрат на примере с использованием уравнения 3 и значений параметров, взятых из США. Предположим, что внешнее предложение, wL , равно минимальной заработной плате в США (7 долларов.25 в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение о внешнем предложении, равном минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение для Q, которое представляет собой недельное количество, проданное одним дистрибьютором при t = 1. Это количество зависит от маркетинговых возможностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10,000 несколько произвольный. Тем не менее, поскольку на самом деле большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативно (т. Е. Приведет к верхней оценке для количество уровней).

В таблице 1 представлено количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и две разные комиссии (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% применяются в некоторых компаниях MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с 10% маркетинговыми затратами, имеющую один или два уровня. При комиссии 5% многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при комиссии 3% максимальное количество уровней составляет девять. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней равновесия, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, поскольку ниже их будет немного нижестоящих дистрибьюторов.

В нашей модели, которая фокусируется на уровне дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM.Тем не менее, уравнение 3 может намекнуть на размер этих сборов: чтобы увеличить прибыль, MLM-фирма может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив сборы, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает более низкую сборы (так как оба ограничены маркетинговыми расходами). В приведенном выше примере (с внешним предложением о размере минимальной заработной платы), если комиссия составляет 10%, количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой.Этот результат помогает объяснить размер комиссионных в компаниях MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 также может помочь объяснить, почему компании MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие маркетинговые издержки, такие как красота и благополучие [16]. Эти большие маркетинговые расходы позволяют использовать больше уровней, что является основным условием для успешной компании MLM. Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения, которых достигают компании MLM в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что у компаний MLM будет больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (т.е., зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или происходят из низкого социально-экономического положения, условий, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, иллюстрирующего применимость модели, я выберу случай компании Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе о количестве уровней, которые была у этой компании MLM, и рассмотрю связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах. FHTM — это редкий случай, когда существует обширный набор данных, который описывает количество дистрибьюторов, чистую прибыль по дистрибьюторам и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в компании MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в ходе которого было установлено, что FHTM является фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы.Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-чему научиться из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы в [14, 43], предоставив несколько ключевых цифр и выводов:

Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3 737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль выше нуля.
Каждому дистрибьютору было разрешено нанять трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним.Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже него.
Только те дистрибьюторы, которые наняли трех нижестоящих дистрибьюторов, имели право на получение бонусов (они назывались Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имеют права на получение бонусов.
Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.
Деловые возможности FHTM уделяли большое внимание набору персонала, поскольку большинство комиссионных было основано на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получить 125 610 долларов только в виде бонусов за найм.Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в качестве бонусов за найм (см. Vander-Nat 2013, Таблица 6 и Таблица D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактическая чистая прибыль человека на самом высоком уровне составляла 240,5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при шести уровнях), мы можем сделать вывод, что FHTM имела пять уровней QR во время работы в Монтане. , или шесть уровней, если мы включим дистрибьюторов, не имеющих права на получение бонусов.

Другой способ прийти к такому же выводу — сравнить количество дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным количеством дистрибьюторов в фирме MLM, где каждый дистрибьютор нанимает ровно три нижестоящих звена.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь подчиненных, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или в целом шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, и поскольку его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на найме. Тем не менее, если фирмы MLM, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают за найм, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что фирмы MLM, которые уделяют меньше внимания набору персонала, смогут формировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированной комиссией.

Одно из ключевых допущений модели, описанной в разделе 3.1.1, состоит в том, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже по структуре MLM. Например, дистрибьютор на уровне 5 будет платить комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор на уровне 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM действуют таким образом или по аналогичной схеме, другие этого не делают. У компаний MLM могут быть разные схемы, и они не могут устанавливать более высокие комиссионные для дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссии была постоянной на всех уровнях. Это отражено в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю: (9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных последствия: во-первых, комиссия, выплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам верхнего уровня, не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов теряются, чем больше расстояние между ними. его и нижестоящего дистрибьютора.

Я продолжаю сосредотачиваться на дистрибьюторе нижнего уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM: (10)

Приравнивание внешнего предложения к прибыли MLM, которая является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие: (11)

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает никаких прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, у которых комиссионные ставки не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы оставаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать как минимум Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер MLM, поскольку проданное количество зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продавать и продавать продукт.Также обратите внимание, что проданное количество может зависеть от уровня дистрибьютора, поскольку дистрибьюторам низкого уровня может быть труднее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я беру два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент с использованием реальных данных. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших в мире компаний MLM. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль Formula 1 — стоит примерно 38 долларов (на eBay, получено 4 августа 2019 г.).Согласно документам Herbalife (план компенсации), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P — C — α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q * = 162, а ежемесячный доход (Q * P) 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро статистики труда. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что постоянный дистрибьютор Hebalife должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1458 долларов, если он хочет, чтобы участие в фирме было прибыльным.Это условие устанавливает максимум для рыночной доли Herbalife, поскольку дистрибьюторы, которые не могут продавать как минимум 162 единицы в месяц, не будут оставаться активными. Следовательно, в этой версии модели ограничение роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которым будет выгодно использовать эту возможность для бизнеса.

Еще один наглядный пример можно взять из Tupperware, другой компании, занимающейся MLM. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор чашек Wonderlier по цене 35 долларов (получен из Tupperware.com, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или 8,75 доллара в нашем случае (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай с Herbalife: Q * = 166, выручка 5 810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1 453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль в размере 1458 долларов для Herbalife и 1453 доллара для Tupperware) поразительно, но неудивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать аналогичную прибыль.

Что такое многоуровневый маркетинг? | Indeed.com

Спрос на удаленную и внештатную работу продолжает расти как со стороны работодателей, так и со стороны соискателей. Многоуровневые маркетинговые компании часто сочетают эти два желаемых рабочих атрибута и позволяют людям работать на себя, где бы они ни пожелали. Тем не менее, есть несколько важных вещей, которые нужно знать о многоуровневых маркетинговых компаниях, прежде чем присоединиться к ним. В этой статье мы объясняем, что такое многоуровневый маркетинг, подробно описываем компоненты многоуровневого маркетинга, описываем различия между многоуровневыми маркетинговыми компаниями и финансовыми пирамидами и предлагаем советы, которые помогут вам определить, подходит ли вам многоуровневый маркетинг.

Связано: 25 бизнес-возможностей, которые стоит рассмотреть

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг или MLM — это тип компании, в которой бизнес продает свой продукт через ряд независимо нанятых торговых представителей. В большинстве случаев каждый торговый представитель управляет своим собственным «бизнесом», то есть они покупают продукт оптом у компании, а затем продают его своим клиентам самостоятельно.

В то время как некоторые представители могут получать доход, просто продавая свой продукт, большинство представителей MLM зарабатывают деньги, нанимая других для работы в качестве представителей, поскольку каждый человек, которого набирает первоначальный представитель, платит комиссию своему рекрутеру.Благодаря такому уравновешенному подходу к представителям MLM получил свое фирменное «многоуровневое» имя.

Связано: Как добиться успеха в прямых продажах

Компоненты многоуровневой маркетинговой компании

Хотя никакие две компании или маркетинговые стратегии не похожи друг на друга, определенно есть некоторые точки соприкосновения для MLM. Фактически, большинство МЛМ следуют схожей структуре и бизнес-модели, которая обычно включает следующие элементы:

Программа: У большинства МЛМ есть определенный план продаж и маркетинга, которым они побуждают представителей следовать, чтобы нанять других представителей и продать продукт.
Спонсор: Спонсоры привлекают других представителей в MLM. Представитель становится спонсором человека или людей, которых они нанимают.
Рекрут: Рекруты — это новые представители, привлеченные в организацию спонсорами.
Downline: Многие MLM используют термин «downline» для обозначения любых новобранцев, работающих под вашим руководством. Это могут быть люди, которых вы наняли в дополнение к любым новобранцам, привлеченным этими представителями.
Верхняя линия: Вышестоящая линия — это противоположность нижестоящей.Это восходящая линия спонсоров над вами.
План вознаграждения: Каждый MLM предоставляет план вознаграждения, который объясняет, сколько представитель может ожидать от продажи продукции, найма и комиссионных.

Связано: что такое сетевой маркетинг и безопасно ли это вложение?

Многоуровневый маркетинг и финансовая пирамида

Многоуровневые маркетинговые компании могут быть законными и авторитетными предприятиями, но есть и такие, которые функционируют как незаконные финансовые пирамиды.Понимание разницы имеет решающее значение, если вы заинтересованы в присоединении к MLM. Похоже, что многие MLM и финансовые пирамиды работают одинаково. Просмотрите важные различия между ними, чтобы убедиться, что вас не введут в заблуждение:

Многоуровневый маркетинг

Законный MLM будет включать следующие признаки:

Сосредоточение внимания на продажах: Если MLM является законным, следует сосредоточить внимание компании. продавать свой продукт или продукты потребителям, а не пытаться нанять новых представителей.
Ограниченный бай-ин: В то время как почти каждый MLM имеет своих представителей, которые покупают продукт оптом, а затем продают его потребителям, законные MLM не требуют, чтобы представители тратили определенную сумму денег на покупку продуктов каждый месяц или год.
Доход от продаж: Представители должны получать большую часть своего дохода от продаж, которые они осуществляют своим клиентам, а не от комиссионных от своих сотрудников.

Хотя некоторые люди действительно получают стабильный доход от работы в MLM, многие не зарабатывают столько, сколько рекламирует компания.Даже если бизнес является законным, важно учитывать, сколько денег вы готовы инвестировать в продукты и маркетинговые усилия, прежде чем приносить потенциальную прибыль.

Схема пирамиды

Схема пирамиды — это мошенничество. Владельцы или руководители компаний не намерены помогать своим представителям зарабатывать деньги, а вместо этого используют их как способ заработать наличные, практически не принося пользы самим представителям. Схемы пирамид часто выглядят как MLM, но у них есть некоторые отличия:

Сосредоточение внимания на наборе персонала: Вместо того, чтобы поощрять представителей продавать продукт, пирамиды поощряют своих представителей нанимать дополнительных представителей для осуществления продаж.
Минимальные регулярные инвестиции: В большинстве финансовых пирамид представители должны тратить определенную сумму денег каждый месяц или квартал на продукты, независимо от того, сколько у них уже есть на складе.
Доход от приема на работу: Большая часть денег, которые компания получает от финансовой пирамиды, поступает от новых сотрудников, покупающих продукты для продажи, а не от фактических продаж товаров потребителям.

Пирамиды опасны, потому что представители могут очень быстро влезть в долги, покупая продукты у компании через регулярные промежутки времени, но изо всех сил пытаясь продать продукты сами или не наняв достаточное количество новых представителей для получения комиссионных.

Связано: Как работать из дома

Советы, чтобы решить, подходит ли вам многоуровневая маркетинговая работа

MLM действительно предлагают ряд преимуществ, в частности гибкость, которую предлагает работа. Воспользуйтесь этими другими советами, чтобы определить, подходит ли вам работа в MLM:

Вы наслаждаетесь продажами

Большая часть работы, которую вы будете выполнять в MLM, — это прямые продажи. Вы должны обладать навыками продаж и, возможно, даже лучше работать с некоторым опытом и знаниями в области продаж.Если вам нравится работать в сфере продаж, то MLM может вам подойти.

Вам удобно общаться с близкими

Поскольку представители MLM ведут свой собственный независимый бизнес, вероятно, что большинство ваших клиентов, по крайней мере, в начале вашего предприятия, будут семьей и друзьями. Вам должно быть комфортно подходить к своим близким и предлагать им свой товар.

Вы понимаете финансовые риски

Некоторые MLM стремятся принести своим представителям существенный доход в короткие сроки.В большинстве случаев представители MLM должны инвестировать значительную сумму денег в свое предприятие, чтобы в конечном итоге получить приличную прибыль.

Вы готовы потратить время

Успешные представители MLM посвящают время своей работе, как по продолжительности, так и по частоте. Они, как правило, работают полный рабочий день каждую неделю, если не больше, и тратят месяцы или годы на создание своей клиентской базы и инвестирование в продукт для продажи.

Вы искренне верите в продукт

Чтобы быть отличным представителем MLM, вы должны использовать продукт, который вы продаете, и верить в него.Если вы пользуетесь продуктом и верите в его качество, то, вероятно, вам будет легче продавать его своим клиентам, чем если бы вы сами не были покупателем.

Вы исследовали компанию

Один из лучших способов определить, является ли MLM законным и хорошим потенциальным источником дохода для вас, — это изучить методы компании, бизнес-план, структуру вознаграждения и профессиональные ассоциации. Наиболее уважаемые MLM должны быть членами Ассоциации прямых продаж, организации, которая поддерживает высокие стандарты для своих членов.

Многоуровневый маркетинг — определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда в компании работают торговые представители, в многоуровневой маркетинговой модели используются внештатных дистрибьюторов , которые работают полный или неполный рабочий день. Большинство из этих новобранцев сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для целевого реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству.

Независимые дистрибьюторы часто лучше посланников бренда s, чем знаменитости. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в МЛМ влияют на своих друзей. Молва так же важна, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин «многоуровневый маркетинг» относится к различным уровням внутри пирамидальной организационной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая команда штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а его спонсор также получает процент от продажи. Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии в дополнение к реальной стоимости товаров. В результате дистрибьюторы на более высоких уровнях часто получают больший доход от комиссионных от продаж своих новобранцев, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархии в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели определяют только то, как распределяются комиссионные. Дистрибьюторы на более высоких уровнях не имеют управленческих полномочий над участниками на более низких уровнях. Многим дистрибьюторам очень нравится эта плоская иерархия , потому что они чувствуют, что имеют более прямой контакт с высшим руководством. Однако дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой компании сталкиваются с гораздо более высокими предпринимательскими рисками, чем продавцы, занимающиеся традиционными прямыми продажами, поскольку комиссионные обычно являются их единственным источником дохода.

Большинство дистрибьюторов в организациях MLM высокомотивированы , даже несмотря на то, что они часто не имеют формального бизнес-обучения и проходят обучение по продуктам и продажам только через компанию. В большинстве случаев компании используют две стандартные модели для вознаграждения за высокие результаты: участники, которым удалось привлечь новых дистрибьюторов, будут получать значительный пассивный доход за счет комиссионных. Успешные продавцы также могут продвигаться по служебной лестнице и получать более высокие комиссионные.

Многоуровневый маркетинг часто путают со схемами пирамид — The Prospector

Природа многоуровневого маркетинга (MLM) часто путает законные MLM-компании с незаконными пирамидными схемами, но есть четкая грань, разделяющая обе концепции.

Фернандо Хименес-Аревало, доцент кафедры маркетинга и менеджмента UTEP, сказал, что экономическая концепция MLM делает упор на перепродажу.

«Многоуровневый маркетинг — это когда компания продает свои продукты людям, которые также могут перепродавать те же продукты другим людям», — сказал Хименес.

Он сказал, что следует думать об этом как о продаже небольшого количества акций одному физическому лицу, а не крупным корпорациям, таким как Walmart или Costco.

В MLM успешные индивидуальные продавцы получают прибыль за счет комиссии — процента от каждой продажи, которую они совершают. Они также могут получать дополнительную комиссию, нанимая других продавцов, которые сами нанимают больше людей, тем самым создавая прибыльную сеть продавцов.

Чем больше продавцов у них работает ниже них, тем больше комиссионных заработает человек.По мере продолжения цепочки визуальная диаграмма этой стратегии начинает напоминать — как вы уже догадались — пирамиду.

Это вызывает два вопроса: что отличает MLM от финансовой пирамиды? и почему одно разрешено, а другое — нет? Основное отличие состоит в том, что MLM на самом деле продает материальный продукт, а финансовая пирамида — нет.

В финансовой пирамиде, по словам Хименеса, вы начинаете с внесения первоначального вступительного взноса, иногда до 500 долларов.

Иногда продавцы, вовлеченные в финансовые пирамиды, должны платить дополнительно ежемесячную плату.Как только ничего не подозревающая жертва присоединяется к схеме пирамиды, ее инструкции заключаются в том, чтобы набирать все больше и больше людей, что в конечном итоге напоминает структуру пирамиды продавцов.

Рекрутам говорят, что имеет значение только набор персонала, а не реальный продукт.

«Иногда никто даже ничего не продает», — сказал Хименес. «В многоуровневом маркетинге нет необходимости нанимать сотрудников, если вы этого не хотите. Это поощряется, потому что вы получаете некоторый стимул от продаж, совершаемых другими людьми, но это не обязательно.”

Классическим примером финансовой пирамиды, закрытой правительством, является Глобальная информационная сеть (GIN). GIN позиционировал себя как адресную книгу, полную важных контактов, в том числе некоторых из самых элитных и влиятельных финансовых экспертов в стране, которые помогли бы его членам установить связи и повысить уровень своей профессиональной карьеры. Компания была основана Кевином Трюдо, человеком, печально известным своими предыдущими столкновениями с Федеральной торговой комиссией из-за его обманчивых рекламных роликов и ложных заявлений о здоровье, опубликованных в его книге «Лекарство от похудания, о котором они не хотят, чтобы вы знали».”

Расследование, проведенное CNBC, показало, что GIN в конечном итоге был пирамидой на 110 миллионов долларов, созданной Трюдо для того, чтобы скрыть свои активы и уклониться от уплаты более 37 миллионов долларов, которые он задолжал Федеральной торговой комиссии в результате его уже установленного мошенничества. На пике популярности GIN насчитывал более 35 000 членов. Трюдо был арестован и обвинен в марте 2014 года и в настоящее время отбывает 10-летний тюремный срок.

Студентка муниципального колледжа Эль-Пасо Карин Ирвин, 19 лет, с января 2018 года является дистрибьютором косметической компании Sengence.

«Сначала я пытался продать. Я никогда не пытался вербовать, — сказал Ирвин. «Им нравится, что вы нанимаете вас, потому что вы получаете комиссионные, но у меня отлично оплачиваемая работа официанткой, поэтому я никогда не считала это возможностью карьерного роста».

Несмотря на отсутствие дополнительных комиссионных, Ирвин сообщила о средней прибыли в 300 долларов на каждые 600 долларов размещенных ею заказов. Она описала в целом положительный опыт работы с компанией, особенно как страстную поклонницу макияжа.

«На самом деле я подписался только потому, что мне понравились продукты и я получил скидку в качестве дистрибьютора», — засмеялся Ирвин.«В целом, я не думаю, что сожалею. Я никогда не тратил больше денег, чем имел, и завел много друзей через компанию ».

Другая многоуровневая компания под названием Vector в прошлом часто посещала UTEP. Дэвид Родригес — помощник менеджера компании, он работал во всплывающем информационном киоске в здании Union East. Он пояснил, что Vector обучает своих сотрудников базовым маркетинговым навыкам начального уровня, предоставляя им бесплатное учебное пособие.После этого им поручают продавать кухонные принадлежности от компании Cutco. Подача предложений осуществляется по предварительной записи.

«Это не холодные звонки от двери к двери», — сказал Родригес. «Вы назначаете встречи, и вам платят независимо от результатов. Это совсем не похоже на традиционные маркетинговые вакансии », — добавил он.

Хотя это может показаться привлекательным, Родригес признает высокую текучесть кадров в компании.

«Большинство наших людей, которые приезжают, делают это на несколько недель, а затем уезжают», — сказал Родригес.«Мы не против, если они уйдут, это нормально, но, по крайней мере, они смогли получить эти маркетинговые навыки».

В то время как многие участвовали в побочных проектах MLM, продавая их таким компаниям, как Sengence, Herbalife и Mary Kay, Хименес отговаривает студентов от работы на этих должностях на постоянной основе. Вместо этого он побуждает студентов мыслить практично и разумно использовать свое время.

«Обычно я спрашиваю своих студентов, хорош ли тот или иной продукт, почему его нет на полках Walmart? Я мог бы заработать гораздо больше денег, просто продав целые грузовики этого товара в розничных магазинах, а не продавая его индивидуально », — сказал Хименес.«Даже если вы талантливый продавец, не имеет финансового смысла продавать один продукт за раз и при этом получать прибыль».

Несмотря на скептицизм некоторых многоуровневых бизнес-моделей, Хименес говорит, что хороший способ оценить, является ли конкретная компания законной или нет, — это задать несколько вопросов.

«Обычно я предлагаю им назвать точную сумму», — сказал Хименес. «Сколько мне нужно продать или сколько людей мне нужно нанять, чтобы зарабатывать 1000 долларов в месяц? Если они не могут ответить на этот вопрос, значит, вы знаете, что это, вероятно, финансовая пирамида.”

Хотя присутствие этих неортодоксальных бизнес-моделей увеличилось с появлением Интернета, они по-прежнему составляют лишь небольшую часть розничной торговли в целом.

«Типичное заблуждение продавцов состоит в том, что они ненадежны и хотят максимизировать свои выгоды за счет потребителя. Я бы сказал, что это неправда, — сказал Хименес. «В каждой профессии есть хорошее и плохое. Успешные продавцы хороши, честны, надежны и заслуживают доверия. Не позволяйте этим финансовым пирамидам навредить репутации продавцов в целом.”

С Маргарет Катальди можно связаться по телефону [электронная почта]

Является ли многоуровневый маркетинг незаконным? — FindLaw

Большинство предпринимателей мечтают начать свой малый бизнес и превратить его в самоокупаемое предприятие. Другие сотрудники возьмут на себя повседневные операции и продажи, пока вы обдумываете общую картину. Они будут подниматься по служебной лестнице, нанимать собственных сотрудников, и вы будете еще больше отстранены от большей части работы и рутинной работы, но при этом будете разделять успех и прибыль.

Многоуровневый маркетинг придает этой идее несколько иной поворот. Многоуровневый маркетинг, также известный как MLM или сетевой маркетинг, представляет собой систему продаж, в которой независимые продавцы или дистрибьюторы продают потребительские товары, поставляемые определенной компанией. Дистрибьюторам платят в зависимости от того, что они продают, и их поощряют к созданию собственного торгового персонала, нанимая, обучая и предлагая другим продавать продукты, тем самым зарабатывая процент от этих продаж. Все сделано правильно, это совершенно законно; сделано неправильно, это незаконная схема Понци.

Продажи товаров и продавцы

Как указывает The Balance, не всегда легко отличить MLM от схемы пирамиды, поскольку обе имеют схожую структуру продаж, которая, в свою очередь, выглядит как традиционная сбытовая компания, по крайней мере, на первый взгляд: «Почти все крупные продажи В других организациях это есть. Продавцы получают комиссионные, менеджеры по продажам получают дополнительные надбавки или бонусы, кроме того, директора по продажам, а также вице-президенты.«

Основное различие между MLM и традиционной пирамидой или схемой Понци заключается в наличии реального продукта для продажи. Если вы передаете реальные продукты реальным клиентам, даже если вы пытаетесь привлечь некоторых из этих клиентов в качестве продавцов, вы, вероятно, на правильной стороне закона. С другой стороны, пирамиды продают право нанимать других, при этом участники возмещают свои инвестиции в продукты, в свою очередь, нанимая потенциальных инвесторов, а не продавая продукт или услугу.

Проблемы с продажей

Многоуровневый маркетинг является законным, если он соответствует законам о раскрытии информации и, как мы отметили выше, предоставляет клиентам реальный продукт в обмен на их деньги. Но людям, пытающимся легко заработать или прорваться в мир продаж или владения бизнесом, следует быть осторожными. Better Business Bureau предостерегает от любой возможности, которая обещает высокие доходы с минимальными затратами времени и усилий, требует от вас покупки большого количества запасов для начала и не предлагает никаких гарантий, что непроданные продукты могут быть выкуплены, а также запросы на оплату наличными или банковским переводом. перевод или денежный перевод для первоначального вложения.

MLM может быть способом быстро заработать, но он также может быстро вызвать у вас юридические и финансовые проблемы.

Связанные ресурсы:

Не нужно решать эту проблему самостоятельно — обратитесь за помощью к юристу

Встреча с юристом поможет вам понять, какие у вас есть варианты и как лучше всего защитить свои права.