Лендинговая страница это: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

Содержание

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя.
    Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента.
    Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов.
    Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Главная / Как самому раскрутить сайт / SMM маркетинг

4 января 2021

  1. Что такое лендинг пейдж простыми словами
  2. Примеры landing page
  3. 12 шагов по созданию идеального лейдинга
  4. Примеры ошибок убивающих ваш landing

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает.

В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.
  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).
  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Использую для заработка

Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях таких сайтов, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

 

Целевая страница: что это

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. Если традиционный сайт многозадачен, то все элементы лендинга продуманы так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

 

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

  1. Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
  2. Главное изображение. Если на лендинге продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции. 
  3. Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
  4. CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
  5. Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
  6. Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency  для проверки содержимого landing page.

 

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

  1. Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании.  Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
  2. Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
  3. Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

 

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

 

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

 

 

Рекламные целевые страницы

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

 

 

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

 

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

 

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

 

Целевая страница или традиционный сайт?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.

  1. Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
  2. Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
  3. Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
  4. Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу

Что такое лендинг пейдж: общая характеристика

Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж. При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.

Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги. Переход на лендинг пейдж выполняется из поисковых систем, социальных медиа, почтовых рассылок.

Где применяются лендинги?

  • При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).
  • Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).
  • При различных рассылках, спаме.
  • В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).

Почему востребованы?

Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:

  • Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
  • Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.
  • Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).

Цели создания лендинга

  • Продающая – продать товар или услугу.
  • Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.
  • Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.

Виды и типы landing page

Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:

  • самостоятельная страница,
  • микросайт,
  • основной сайт,
  • лендо-сайт.

Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.

Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.

В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.

Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.

Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:

  • Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.
  • Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.
  • «Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.

Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.

Примеры созданных Landing Page

RSA — российское страховое агентство

Создание лендинг сайта rsa-osago

Интернет-магазин gojicentre.ru

Создание лендинг сайта gojicentre

Ключевые особенности лендинг страницы

Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:

  • «легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;
  • отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;
  • присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;
  • наличие контентной структуры: картинка, текст и т. д.

То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.

Продающие страницы состоят из следующих элементов:

  • Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.
  • Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.
  • Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.
  • Отзывов клиентов о продукции.
  • Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.
  • Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.
  • Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.
  • Кнопок (заказать, купить, подписаться).
  • Бонусов (дополнительные товары к основному).
  • Ответов на часто задаваемые вопросы.

Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.

Правильная лендинговая страница

Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:

  1. Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.
  2. Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.
  3. Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.
  4. Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.
  5. Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.

Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.

Что такое Landing Page и как его создать

Что такое лендинг пейдж
Лендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т.д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.

Виды Лендинг Пейдж


Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:

  1. Рекламно-информационная страница.
  2. Страница для генерации лидов. .
  3. Вирусная страница. .

Рекламно-информационная страница предоставляет посетителю максимум полезной информации о продвигаемой услуге или продукте, а затем направляет человека туда, где этот продукт или услугу можно заказать.
Страница для лидогенерации создается для сбора у посетителей их контактных данных (имя, e-mail, телефон), по которым с ними потом можно связаться и предложить товар или услугу.
Вирусная страница создается для того, чтобы ей делились. Обычно используется для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Чтобы вирусная страница работала, на ней обязательно должен быть интересный контент и кнопки, позволяющие посетителю быстро поделиться этой информацией в социальных сетях.

Особенности Landing Page

Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:

  • Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
  • Определенная структура, способствующая достижению поставленной цели.
  • Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.

Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.

Цели лендинга

Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:

  1. Получение контактных данных.
  2. Продажа товара или услуги.
  3. Знакомство с товаром или услугой.

Рассмотрим каждую из них.

Получить телефон или e-mail

Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.

Продать товар или услугу

Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас. Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.

Познакомить с товаром или услугой

Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.
В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат. На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.

Для каких бизнесов подойдет

Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:

  • Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
  • Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
  • Уменьшить расходы на рекламу.
  • Собрать базу потенциальных клиентов.

Исходя из этого, лендинги широко применяются:

  • Торговыми компаниями (опт и розница).
  • Производителями различной продукции.
  • Представителями инфобизнеса.
  • Лидерами сетевого маркетинга.
  • Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.

В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы


А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.

Примеры лендингов

Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.

  • Строительно-монтажные высотные работы во Владивостоке и Артёме

    dvalpinist.ru

  • Официальный лицензированный партнер Uber

    test5.intent.pro

  • Аквамануфактура — Изготовление и продажа аквариумов

    aquamanufaktura.ru

  • Кирпичный завод «Нарткала» Производство материалов из Вулканического пепла

    kirpich-vulkan.ru

  • Производство и поставка модульных котельных

    ker-energy.ru

  • Модульное защитное оборудование Acti 9 Schneider Electric

    acti-9. ru

  • Ремонт и отделка помещений любой сложности в Санкт-Петербурге

    masterrem-spb.ru

  • Комплексное сопровождение государственных закупок «под ключ» в Москве

    rustender.help

  • Производство и строительство бассейнов под ключ

    gidsm.ru

  • Отопительная система нового поколения — теплый пол «HeatLife»

    heatlife-prim.ru

  • Входные металлические двери МЕЛЕТА

    meleta.msk.ru

  • Ведущий оптовый поставщик сыра на территории России и СНГ

    mircomgroup.ru

  • Профессиональный ремонт техники в Мурманске

    mobile51.ru

  • Эксклюзивное стихотворение

    zakaz-stih.ru

  • Профессиональная мастерская
    по ремонту хоккейных клюшек

    sticksrepair. ru

  • Свадебные халаты для
    невесты и жениха

    halat-svadba.ru

  • Универсальные
    клеммные блоки

    clampo-pro.ru

  • Крупнейший склад звездочек для приводных
    и конвейерных цепей

    mt-sprockets.ru

  • Клуб единоборств
    и кроссфит

    clubstal.ru

  • Новейшая разработка
    в изучении иностранного
    языка

    inyazacustic.ru

  • Квадрокоптеры — создай свою историю в HD

    esquadra.ru

  • Студия
    архитектурно-художественного
    освещения

    ct-light.ru

  • Франшиза по продаже
    цифровых приставок

    dvbt2optom.ru

  • Компания Prosto Catering:
    организация фуршетов
    в Москве

    prostocatering. ru

  • Навесы для авто –
    Магазин навесов для авто

    anaves.ru

  • Продажа мини пивоварней
    и пивзаводов

    moscowbrewery.ru

  • Продажа и аренда
    бытовок в Рязани

    bytovka-rzn.ru

  • Продажа и производство
    бетона в Санкт-Петербурге

    vozrogdenje-spb.ru

  • Европейский музыкальный
    лейбл MUSICHEADS

    musicheads.ru

  • Продажа силового кабеля
    и трансформаторов

    elisgroup.ru

  • Автоперевозки габаритных
    и негабаритных грузов

    dev.smartlanding.ru

  • Школа вокала
    «Soul Studio»

    soulst.ru

  • Аренда свадебных автомобилей
    с водителем в Санкт-Петербурге
    и Ленинградской области

    dev. smartlanding.ru

  • Регистрация и выдача
    электронных подписей

    ecp.garant-park.ru

  • Профессиональные системы
    безопасности зданий

    dev.smartlanding.ru

  • Интернет-магазин
    детских колясок

    buggy3.ru

  • Лендинг для корпоративных
    клиентов компании Билайн

    promo.superoffers.ru

  • Студия загара и красоты
    «Бронзовый рай»

    bronzetan.ru

  • Заказ пластиковых кухонь
    от производителей

    kuhnist.ru/

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    imidzh-style.ru

  • Установка и обслуживание
    кондиционеров в Москве и МО

    mycomfort24. ru

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    dev.intent.pro

  • Программы тренировок
    для похудения

    vacucenter.ru

  • Изготовление значков
    и медалей на заказ

    monetny-dom.ru

  • Энергетические магнитные
    браслеты

    magniton24.ru

  • Профессиональный
    ИТ-аутсорсинг

    cloudray.ru

  • Летний лагерь
    английского языка

    lagervprage.ru

  • Высшее образование в Чехии

    postupaj.ru

  • Услуги по ремонту и техобслуживанию
    автомобилей

    smith-technics.ru

Сделать самому или заказать


Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Как сделать самому

На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.
Плюсы:

  • Экономия.
  • Полное управление процессом.

Минусы:

  • Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
  • Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.

Где заказать

Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.
Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.

Структура лендинга


При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:

  • Короткий, запоминающийся заголовок.
  • Уникальное предложение (УТП).
  • Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
  • Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
  • Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
  • Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
  • Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
  • Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.

В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.

Как продвигать лендинг

Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:

  1. Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
  2. Реклама в соцсетях.
  3. E-mail рассылки.
  4. Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).

Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.

Заключение

Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!

Смотрите также

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др. ). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet

Landing page в переводе с английского значит ‘посадочная страница’, также встречается и формулировка ‘целевая страница’. В любом случае речь идет об одном и том же.
В последнее время их обсуждают часто и много, выставляя чуть ли не как волшебную кнопку, которая позволяет бизнесу генерировать продажи нескончаемым потоком. На самом деле, это, конечно же, далеко не так. Хотя для реализации некоторых целей именно лендинги являются наиболее эффективным инструментом.

По традиции мы постараемся разложить все по полочкам. Для этого мы расскажем вам, что такое лендинги, как их можно использовать, в каких случаях это будет выгодно, а когда нет, разберемся, как их создают, а также рассмотрим ряд других интересных моментов.

Что такое landing page?

Под целевой страницей, или landing page, в интернет-маркетинге понимают страницу, которая спроектирована с целью подтолкнуть пользователя к совершению определенного действия. Таким образом, получаем простое определение того, что такое лендинг — специальная страница, созданная для привлечения посетителей с целью их дальнейшего преобразования в покупателей или лидов («горячих» потенциальных клиентов с высокой мотивацией к покупке).

Фокусировка на призыве к действию является основной особенностью посадочной страницы. Для этого при проектировании дизайна убираются все лишние в контексте данной цели элементы – навигация, боковая колонка и т. д. Создаются они обычно на отдельном домене или субдомене, но можно интегригровать продающую страницу и в рамках основного сайта. Пример качественно спроектированной landing page вы можете увидеть ниже:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, которые принимают участие в создании лендинга, стоит важная цель – удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его сделать одно из следующих действий:

  • купить определенный товар;
  • оставить заявку на заказ услуги;
  • зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, для решения которых используется landing page. В зависимости от ниши бизнеса они могут быть самыми разными, например загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но так как нас интересует сегмент электронной коммерции, то именно перечисленные выше цели являются для нас основными.

Хорошая продающая страница четко демонстрирует потенциальному покупателю выгоды, которые он получит приобретая определенный продукт, или аргументированно доказывает, каким образом данный товар решит его проблемы.

Особенности использования лендингов

Чтобы успешно использовать посадочные страницы, необходимо понимать, в чем их отличия от многостраничных сайтов или интернет-магазинов, когда их применение оправданно, а когда нет.

Вот несколько ключевых особенностей landing page, о которых нужно помнить:

  • они состоят из одной страницы;
  • предназначены для конвертации трафика с рекламы или других каналов;
  • для их продвижения не используется классическая SEO;
  • лендинги подходят для продвижения только одного товара/услуги или же нескольких товаров одной группы.

Таким образом, если вы собираетесь строить долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать все свои товары или услуги – вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А вот для привлечения новых клиентов на одну услугу, генерации лидов или раскрутки определенного товара вполне можно использовать посадочные страницы, ориентированные на достижение максимального уровня конверсии.

Создание landing page будет оправдано в таких случаях, как:

  • необходимость продажи одного товара или услуги;
  • продвижение нового для рынка продукта;
  • необходимость сбора лидов / наращивания базы подписчиков;
  • продвижение акционного предложения с ограниченным временем действия;
  • использование таких источников трафика, как контекстная реклама, e-mail-рассылки и таргетированная реклама в социальных сетях.

А вот интернет-магазин или многостраничный сайт будет более эффективным решением, если:

  • вы предлагаете большой ассортимент товара;
  • планируется периодическое обновление существующей и добавление новой информации на сайт;
  • помимо контекстной рекламы и других подобных каналов, планируется поисковое продвижения сайта методами SEO.

При этом посадочные страницы можно использовать как элемент единого целого, дополнительный инструмент. Например, в качестве целевой страницы при проведении какой-либо акции.

Как видите, лендинги обладают как определенными преимуществами, по сравнению с обычными сайтами, так и рядом недостатков. В целом посадочные страницы можно назвать специфическим инструментом интернет-маркетинга, который оправдывает себя в ряде случаев, не являясь при этом универсальным решением.

Примеры лендингов

Ключевым условием для создания действительно эффективной посадочной страницы является поиск баланса между дизайном и контентом, а также качественные тексты и другие элементы, которые способны привлечь внимание пользователя, удержать его и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.

Мы отобрали для вас интересные примеры landing page по разным тематикам, посвященные известным продуктам от именитых брендов, чтобы вы могли увидеть, как все это выглядит на практике. При этом ничто не мешает вам заказать аналогичную разработку на основе приглянувшегося примера.

Умный термостат Nest (nest.com):

Кредитная карта Gold от Альфабанка (alfabank.ua/creditcard/):

Не менее интересно выглядит и лендинг от Union Standard Bank:


Промостраница для продвижения популярных браслетов для контроля за физической активностью Jawbone Up (jawbone.com/up):

Еще один пример качественной и продуманной посадочной страницы для продвижения аппаратного кард-ридера в связке с приложением – Squareup (squareup.com):

Приведенные выше примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и продуманы до мелочей. Их создатели сумели найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией, ведь каким бы ни было желание «сделать все красиво», нужно понимать, что на первом месте должны быть именно они.

Способы создания лендингов

Создать посадочную страницу можно несколькими способами, которые отличаются между собой по сложности, требуемым ресурсам и гибкости. Наиболее часто используются следующие методы:

  • специальные сервисы-конструкторы;
  • проектирование и разработка с нуля;
  • создание на основе CMS.

По каждому из них, пожалуй, можно писать отдельную статью. Но, чтобы упростить для вас выбор, думаю, стоит рассмотреть некоторые особенности каждого из перечисленных способов.

Конструкторы. Основным преимуществом использования конструктора при создании лендинга является простота работы. Обычно на стороне сервиса предлагаются все необходимые инструменты для проектирования посадочных страниц, доступны шаблоны по разным тематикам, а пользователю остается только добавить свой контент и выбрать требуемый тариф. Пример такого конструктора – Lpgenerator.ru:

Правда, есть у генераторов и ряд минусов, которые в некоторых случаях могут быть довольно существенными. Во-первых, это необходимость ежемесячной оплаты, и стоимость может быть довольно существенной. У того же LPgenerator указана следующая тарифная сетка:

Второй важный момент – у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает возможности кастомизации и доработки под себя. А шаблонные решения подходят далеко не во всех случаях, да и пользователи становятся невосприимчивыми к стандартным элементам и расположению блоков.

В общем, для быстрого теста использование конструкторов — вполне себе вариант. А вот если вы планируете всерьез заняться данным направлением, вряд ли использование онлайн-генераторов будет для вас выгодным.

Проектирование и разработка с нуля. Самый сложный и ресурсоемкий способ создания landing page, так как требует наличия специальных знаний сразу в нескольких сферах или же соответствующего бюджета для оплаты профессионалов. Дело в том, что при создании лендинга с нуля придется много времени и ресурсов выделить именно на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным. В целом данный процесс будет включать следующие этапы:

  • создание и утверждение прототипа;
  • выбор технологий разработки в зависимости от требуемого функционала;
  • разработка визуальной части проекта, верстка и программирование;
  • тестирование, отладка и при необходимости доработка финального решения.

Такой вариант будет оправдан только при работе над действительно сложными проектами, для реализации которых не подходят стандартные решения. К счастью, таких замыслов, можно сказать, процентов 5-10, не больше, а остальные задачи можно успешно  реализовать путем использования готовых CMS.

Создание на основе CMS. Посадочные страницы, которые работают на основе готовых CMS, хороши тем, что используют уже готовую техническую часть. Таким образом вам нужно просто доработать некоторые вещи под индивидуальные потребности без необходимости разработки с нуля. Наиболее популярной CMS такого рода является WordPress, на основе которой можно создавать многофункциональные landing page, адаптированные для просмотра с мобильных устройств.

Среди плюсов данного варианта стоит отметить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки. Кроме того, при необходимости различными элементами страницы можно легко управлять, что очень удобно, если возникнет потребность в доработке.

В целом можно сделать следующие выводы. Если вы хотите протестировать использование посадочных страниц для своего бизнеса, вполне подходит вариант применения онлайн-конструкторов. При необходимости создания сложного и нестандартного решения (и соответствующих бюджетах) – можно заказать разработку лендинга с нуля. При этом золотой серединой является продающая страница на основе CMS, так как позволяет получить функциональное решение по умеренной цене.

Принципы создания хорошего лендинга

Не существует какого-либо 100-процентного руководства по созданию успешной landing page, так как многое зависит от продукта или услуги, ниши и поставленных целей. Но мы поделимся с вами рядом советов, проверенных временем и опытом, которые являются общими чертами для целевых страниц с высокими коэффициентом конверсии. Их использование, комбинирование и тестирование на практике могут помочь в поиске наиболее эффективного решения именно для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки. Именно заголовок – первый и самый важный элемент посадочной страницы, задача которого привлечь и удержать внимание посетителя. С него все начинается, и качественные заголовки должны отвечать следующим критериям:

  • привлекать внимание читателя;
  • сообщать потенциальному покупателю, что за продукт или услугу ему предлагают;
  • быть коротким, желательно не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, которые подчеркивают преимущества и важность продукта.

Лаконичные формы. Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае справедливым будет правило – чем меньше в ней полей, тем лучше. В пределах разумного, конечно, но не стоит заставлять посетителей выполнять лишние действия.

Не будьте навязчивыми и не устраивайте клиенту допрос, как при визите в службу безопасности. В идеале достаточно сделать всего три поля для заполнения – имя, номер мобильного и адрес электронной почты.

Качественные изображения. Наш мозг обрабатывает изображения на порядок быстрее, чем текст. Именно поэтому стоит уделить особое внимание фотографиям и иллюстрациям, которые используются при оформлении целевой страницы:

  • фотографии должны быть высокого качества и оптимального размера;
  • изображения должны иметь отношение к вашему продукту, если вы предлагаете физические товары – нужно использовать именно их настоящие фото;
  • если же вы предлагаете услугу, основной целью изображений является привлечение внимания к задачам, которые она решает.

Текст на странице. Если посетитель landing page в первые же несколько секунд не поймет, для чего ему нужен ваш продукт или услуга, считайте, что вы его потеряли. Поэтому используйте столько текста, сколько потребуется, чтобы адекватно передать назначение и цель вашей страницы.

Используйте мощные и выразительные слова и фразы, при этом стремитесь не быть многословным, так как не у всех посетителей есть время на чтение. Избавьте читателя от необходимости прокручивать страницу вниз слишком далеко, чтобы дойти до конца лендинга.

Также при создании текста для продающей страницы нелишним будет учитывать и ряд других советов:

  • формируйте четкое и убедительное сообщение, речь идет о бизнесе, а не о проявлении творческих талантов;
  • описывайте основные функции продукта/услуги, но делайте это с упором на клиента;
  • используйте четкие призывы к действию, которые донесут до пользователя нужную вам идею;
  • самые важные аргументы стоит выносить в заголовки, так как многие люди практикуют беглое чтение по диагонали.

Социальные доказательства. Это очень важный момент, так как другим людям потенциальные покупатели доверяют больше, чем представителям компании, которые изначально заинтересованы в получении выгоды. Они хотят знать, что думают о вашем продукте те, кто уже им воспользовался. Причем можно добавить на лендинг блок с отзывами как обычных людей, так и мнение экспертов в данной отрасли по отношению к продукту, который вы предлагаете.

Предоставьте гарантии. Даже само наличие этого слова на странице уже повышает конверсию. Клиенты любят гарантии, причем независимо от того, нужны ли они вообще. Просто в таком случае они чувствуют себя спокойнее.

Удобнее всего размещать блок с гарантиями в нижней части страницы. Они могут принимать различную форму, поэтому вам стоит подыскать тот вариант, который будет работать именно для вашего бизнеса. Например, гарантия безусловного обмена товара, в случае если он вам не подошел, или даже 100-процентного возврата средств.

Мощные призывы к действию. Ни один из элементов landing page не является настолько же важным, как призыв к действию. Сделайте его большим, сочетайте текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. По крайней мере, в верхней и нижней части страницы его наличие обязательно.

Люди привыкли к кнопкам, их использование ассоциируется у них со скоростью выполнения действия и подтверждением своих намерений. Кроме того, стоит выделять призыв к действию контрастным цветом, что позволит привлечь к нему внимание, как только он попадет в поле зрения потенциального клиента.

Совместимость с мобильными. Это должно быть уже прописной истиной, тем не менее заказчики часто об этом попросту не знают, а исполнители не особо желают усложнять себе работу. Но в 2016 году landing page обязательно должна быть адаптирована под просмотр и использование на смартфонах и планшетах. Причем нужно обеспечить качественное её отображение как в портретной, так и в ландшафтной ориентации. Если у вас уже есть лендинг, проверить, как он выглядит на экранах мобильных устройств, можно с помощью сервиса Screenfly.

Логическая последовательность. Последовательность расположения элементов на целевой странице столь же важна, как и фактическое содержание. Смоделируйте процесс мышления потенциального клиента, используйте зацепки, логично и убедительно подталкивая читателя к просмотру нужной информации и принятию решения. Пример такого последовательного расположения элементов, вписанных в дизайн посадочной страницы, можно увидеть на изображении ниже:

Используйте разбивку страницы на секции с помощью элементов дизайна, чтобы каждую секцию можно было отличить от предыдущей. Не нужно, чтобы они сливались воедино.

Landing page – эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать как для повышения продаж, так и для генерации лидов. При этом необходимо учитывать тот факт, что они подходят для продвижения только одного товара или услуги, но ни в коем случае не стоит рассматривать их в качестве замены многостраничного сайта или интернет-магазина.

Надеюсь, в этой статье достаточно подробно рассмотрены основные моменты, связанные с созданием и использованием лендингов, и вы сможете использовать полученные знания с целью успешного развития собственного бизнеса.

  • Автор: Владимир Федоричак

Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с единственной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей
(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на домашней странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это увеличит конверсию на , так как меньше соблазнительных кликабельных ссылок, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучать ассортимент продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер пятно объявлений, продвигающих один предложение, все об этом упорно трудится, чтобы превратить эти посетителей в клиентов .Он лучше конвертирует трафик, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!


Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?


В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше растянете эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для генерации лидов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, предлагать бесплатную доставку или специальные предложения.

Целевые страницы для переходов по ссылкам: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы с переходами по ссылкам идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно заполнить эту воронку посетителей. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример от Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Тот, кто щелкнет, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашей графикой). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как самый эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. В двух словах, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.


Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что именно — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы это исправим. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания своих собственных целевых страниц.

Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы изучите этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов … вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика из маркетинговой онлайн-кампании. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может считаться «целевой страницей» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из определенной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я виню во многом за путаницу с этими определениями экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему так много людей не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как конверсии).

Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

  • Сделайте покупку
  • Станьте лидером, отправив форму
  • Позвоните вам
  • Свяжитесь с вами через чат
  • Подпишитесь в информационный бюллетень или список адресов электронной почты
  • Зарегистрируйтесь для участия в мероприятии

Все эти действия по конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы стать платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, используйте эту ссылку:
 5 основных элементов дизайна целевой страницы

Как вы, наверное, догадались, не каждая целевая страница будет соответствовать этому шаблону, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в эффективную целевую страницу.

1) Контент в верхней части страницы

«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того на целевой странице.

Так как это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хороший рассказ на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вам нужно, чтобы контент верхней части страницы как можно убедительнее. Давайте посмотрим на наиболее распространенный контент в верхней части страницы:

1A) Main Headline

Хороший заголовок (и главный снимок) подобен маяку для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.

В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.

Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок вроде «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнайте больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.

Ключ к написанию отличного заголовка — понять, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить для них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.

1B) Вспомогательный заголовок

Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что относится к вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.

Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.

Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:

Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу типа «ppc agency» и нажав на наше объявление.

Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу подтверждает 3 вещи посетителю:

  1. Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, когда беспокоитесь о своих собственных кампаниях
  2. Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают контекстную рекламу, чтобы помочь — потому что мы провели подсчет и знаем, сколько рекламных затрат тратится впустую
  3. Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства PPC

В целом, этот заголовок обращается кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение.Поэтому вместо того, чтобы оставить у людей ощущение, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.

Как видите, основное сообщение содержится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу намного более привлекательной.

1C) Hero Shot

Конечно, ваши главные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно добиться эмоциональной реакции человека всего одним или двумя предложениями. Это может занимать от сотен до тысяч слов.

К счастью, для этого у нас есть фотографии.

Во многих смыслах выстрел вашего героя может быть столь же важным, как и заголовок. Снимок героя — это эстетическая составляющая вашей целевой страницы, которая говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.

Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Как вы думаете, какая из следующих страниц будет более интересна начинающему пилоту?

Этот?

Или вот этот?

Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!

Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?

Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).

1D) Сводка преимуществ

Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.

По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если будете делать то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокручивать вниз, чтобы узнать больше! »

При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.

2) Призыв к действию (CTA)

Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.

Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.

Обе ситуации плохие.

Например, нажав на рекламу Spotify PPC, вы попадете на эту целевую страницу:

Здесь способ слишком много вариантов.

После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на бесплатный месяц премиум-обслуживания Spotify.Однако на странице также есть возможность прослушать бесплатно и их не премиум вариант.

Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть опции «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы можете даже не знать, на что вы подписываетесь.

Напротив, вот CTA Нила Пателя:

CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.

Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.

Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.

Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».

Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?

3) Покажите им преимущества

Если кто-то начинает листать вашу целевую страницу, это означает, что вы делаете что-то правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, прочитавшие всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.

Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Зачем? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Это естественно — говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!

Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .

Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут даже не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе простой вопрос:

Сделает ли это мне жизнь проще?

В зависимости от того, что вы продаете и кому вы продаете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если безошибочное программное обеспечение имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение. Вы можете включить раздел о вашей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.

Важно сосредоточить внимание на том, как ваше программное обеспечение без ошибок, , упростит их жизнь, , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.

4) — Социальное доказательство

К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.

С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.

В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их очень легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.

Имея это в виду, вот несколько способов составить правдоподобные отзывы.

  • Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры узнаваемых компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодцы, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
  • Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно подробностей (имя, местоположение, должность и т. Д.), Чтобы было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
  • Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв понравился вам, используя их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
  • Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип еще дальше. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
  • Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, перетащите их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
  • Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, многие людей должны любить вашу компанию (слайдеры — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).

По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я поступил бы глупо, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).

5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление

Хорошая целевая страница должна, естественно, привести пользователя к выводу, что преобразование в их интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они делали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им цену того, что они получают в обмен на конвертацию.

В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части вашей целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы в пользу продажи, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.

Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.

Создание вашей собственной целевой страницы

Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.

Создание целевых страниц на собственном веб-сайте

Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном сайте. Единственная разница в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании, а не обычные страницы сайта.

Однако многие компании предпочитают не добавлять на свои веб-сайты десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может стать настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.

Использование инструмента целевой страницы

Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты целевой страницы позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.

Вот как распадаются крупные игроки:

Unbounce

Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевой страницы.

Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это отличная платформа.

Unbounce обладает множеством функций, обладает широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce оснащен множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.

Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных устройств, которая становится все более важной в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.

По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы.В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce, чтобы добиться отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.

Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.

Instapage

Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.

Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает несколько вариантов A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.

В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.

Webflow

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.

Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно просто использовать и реализовать, и вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых.

Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.

Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.

LeadPages

Хотя я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.

Единственным реальным недостатком является тот факт, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.

При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко переводятся напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.

В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не могу ошибиться с этим!

Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (дополнительную информацию об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, см. В этой статье)

Тестирование ваших целевых страниц

К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите. Людей трудно предугадать, и даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории, бывает сложно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет вам нужные результаты.

Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.

К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.

После того, как вы создали приличную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?

Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.

Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.

Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу вроде этой:

Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы чему-то учитесь на каждой итерации, а затем используете это для руководства своим следующим тестом. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!

Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.

Заключение

Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.

В этой статье мы подробно рассмотрели целевые страницы.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это только верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (нажмите здесь, чтобы просмотреть дополнительный контент).

Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и разрушать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то для значительного повышения рентабельности инвестиций в маркетинг сегодня, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей и как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, на которой вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, из кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.